Di mana untuk membuka farmasi. Apakah yang diperlukan untuk membuka farmasi dari awal dan berapa kosnya? Meneroka Manfaat Potensi Pekerjaan
Perniagaan farmasi adalah antara aktiviti yang paling menguntungkan selepas penjualan alkohol dan makanan. Calon usahawan tertarik dengan bidang perniagaan ini, tetapi sebelum memulakannya, anda perlu tahu berapa kos untuk membuka farmasi dari awal.
[ Sembunyikan ]
Perkaitan
Perkaitan perniagaan adalah disebabkan oleh perkara berikut:
- Permintaan yang tinggi dan semakin meningkat untuk ubat-ubatan dan produk pelengkap. Ia dikaitkan dengan ekologi yang buruk, makanan yang tidak berkualiti, tekanan, dengan cara yang tidak sihat kehidupan, perhatian khusus seseorang terhadap kesihatannya, dsb. Sebilangan besar penduduk dunia memerlukan ubat-ubatan.
- Permintaan untuk produk yang dijual di farmasi melebihi bekalan di Rusia dan Ukraine. Memandangkan pasaran tidak tepu, ia boleh ditembusi dan berjaya dikendalikan.
- Keuntungan dan keuntungan perniagaan yang tinggi (pada tahap 20 peratus).
Membuka perniagaan farmaseutikal dari awal adalah relevan untuk doktor, ahli farmasi atau mana-mana orang lain yang ingin melakukannya dan mempunyai modal permulaan.
Jenis-jenis farmasi
Semua farmasi Rusia boleh dibahagikan kepada tiga jenis:
- farmasi;
- kiosk farmasi (cawangan farmasi);
- farmasi (cawangan farmasi).
Kementerian Kesihatan Persekutuan Russia mengeluarkan perintah N 553n (bertarikh 27 Jun 2010) "Pada kelulusan jenis organisasi farmasi." Ia mentakrifkan keperluan dan ciri fungsi semua jenis organisasi farmasi. Teks pesanan boleh dimuat turun dari Internet.
Menurut perintah itu, perusahaan farmasi boleh terdiri daripada tiga jenis:
- menjual borang dos siap;
- dengan pengeluaran sendiri;
- dengan pengeluaran sendiri dan dengan hak untuk mengeluarkan produk aseptik.
Perbezaan utama antara jenis farmasi ialah senarai ubat yang dibenarkan untuk dijual. Sebagai contoh, hanya farmasi boleh menjual ubat preskripsi. Anda tidak boleh membeli dadah narkotik, psikotropik dan beracun di kiosk/titik kecil.
Untuk memulakan sebuah farmasi dari awal, seorang usahawan perlu mewujudkan sebuah organisasi farmasi am pada mulanya. Keadaan ini dijelaskan oleh fakta bahawa kiosk dan mata adalah sejenis unit struktur yang berkaitan dengan kedai farmasi. Menurut ahli perniagaan, kiosk membayar lebih cepat, ia harus dibuka untuk pembangunan perniagaan pada masa akan datang, tetapi terlebih dahulu sebuah farmasi utama dianjurkan.
Semua farmasi boleh dibahagikan kepada tiga jenis:
- Diskaun. Di sini, pelbagai barangan terhad ditawarkan untuk dijual, yang paling mendapat permintaan, daripada kategori harga rendah. Pertubuhan sebegini terletak di tempat yang sibuk, contohnya, berhampiran perhentian pengangkutan awam dan jalan raya, di kawasan perumahan. Diskaun juga akan relevan di kawasan luar bandar.
- Farmasi dengan rangkaian purata barangan. Jenis pertubuhan ini sangat popular di kalangan ahli perniagaan. Mereka dibuka di pusat bandar dan di kawasan kediaman orang ramai.
- Farmasi besar. Terdapat banyak pilihan produk perubatan asas dan berkaitan (daripada 7,000 item) di pameran. Untuk kemudahan, dalam lantai perdagangan beberapa kaunter yang dilengkapi dengan meja tunai disusun. Format perniagaan ini menyediakan kemungkinan paparan terbuka produk. Secara tradisinya, kedai sedemikian terletak di pusat bandar.
Sebuah farmasi swasta boleh dibuat "tertutup" atau "terbuka". Pilihan pertama melibatkan memaparkan produk pada rak pameran di belakang kaca, tanpa akses langsung untuk pembeli. Pilihan kedua adalah mengingatkan pasar raya, di mana semua orang boleh mengambil sesuatu, memilih yang betul dan membawanya ke pembayaran. Paparan barangan terbuka menarik pembeli dengan peluang untuk melihat barangan dengan teliti, membaca arahan, dsb.
Farmasi "terbuka" membolehkan anda membuat keuntungan 20-30 peratus lebih daripada yang "tertutup". Pada masa yang sama, adalah penting bahawa institusi itu terletak di tempat yang mempunyai trafik yang tinggi (sekurang-kurangnya 10,000 orang sehari). Seorang ahli perniagaan baru dinasihatkan untuk memilih bentuk yang lebih dipercayai dan selamat untuk menganjurkan perniagaan - farmasi "tertutup". Dalam keadaan sedemikian, kemungkinan kecurian barangan akan diminimumkan.
Kedai elektronik berbeza daripada farmasi tradisional kerana tapak web bertindak sebagai lantai perdagangan dalam rangkaian. Untuk menasihati pelanggan kedai dalam talian, pembantu dalam talian mesti disediakan yang boleh bekerja di rumah.
Penerangan dan analisis pasaran
Ciri dan trend pasaran farmaseutikal Rusia:
- pasaran mempunyai kepentingan sosial yang tinggi;
- sepanjang sepuluh tahun yang lalu, kadar pertumbuhan tahunan purata sebanyak jualan runcit produk perubatan dan berkaitan melebihi 8 peratus;
- rantaian farmasi terbesar Rusia - Rigla, Apteki 36.6;
- pada 2016, kapasiti pasaran farmaseutikal berjumlah kira-kira 1,127 bilion rubel (atau 5.3 bilion pek);
- bahagian perbelanjaan pengguna dalam pasaran ialah 68.8 peratus, segmen negeri ialah 31.2 peratus;
- pada penghujung 2016 di Pusat daerah persekutuan 17,133 farmasi berfungsi, di mana cek purata ialah 488.2 rubel;
- pada 2016, berbanding 2015, bilangan farmasi meningkat sebanyak 4 peratus dan berjumlah 60.2 ribu farmasi;
- bahagian terbesar farmasi adalah pertubuhan tempatan (55.44 peratus);
- hasil purata satu farmasi sebulan pada akhir tahun 2016 ialah 1,776,000 rubel.
Struktur pasaran farmaseutikal pada tahun 2016 Bilangan organisasi farmasi di Rusia pada akhir tahun 2016 dan pemeriksaan purata Bilangan farmasi pada 2015-2017 Dinamik penunjuk segmen farmasi Rusia pada tahun 2016
Ciri-ciri dan trend pasaran farmaseutikal Ukraine:
- pada 2016, jualan ubat-ubatan, peranti perubatan, produk pemakanan dan kosmetik berjumlah UAH 60 bilion (atau 1.6 bilion pakej);
- terdapat pertumbuhan pasaran dari segi monetari sebanyak 21.9 peratus, dan dalam bentuk - 5.7 peratus;
- barangan pengeluar asing kebanyakannya dijual di pasaran;
- kos purata satu pakej barang dalam "bakul farmasi" standard pada tahun 2016 ialah UAH 37.7;
- lima pengedar terbesar menduduki 89.4 peratus daripada pasaran (BaDM, Optima-Pharm, Venta, FARM CO, Pharmplanet).
Khalayak sasaran
Ciri penonton sasaran organisasi farmasi:
- kebanyakannya farmasi dikunjungi oleh wanita dengan kanak-kanak (lelaki membentuk kira-kira 30 peratus daripada pelawat farmasi);
- lebih separuh daripada pelanggan tergolong dalam kategori pekerja dan pesara;
- umur purata pelawat ialah 30-55 tahun;
- tahap pendapatan adalah dari rendah hingga tinggi.
Kelebihan daya saing
Kelebihan daya saing farmasi yang berjaya:
- lokasi yang sesuai untuk pelanggan kedai farmasi;
- kelajuan perkhidmatan, kekurangan giliran kerana organisasi beberapa tempat kerja yang dilengkapi dengan daftar tunai;
- kemudahan pemilihan produk kerana penggunaan ruang runcit yang cekap;
- pelbagai, direka untuk pelawat dengan pendapatan berbeza;
- mod operasi yang mudah;
- budaya perkhidmatan yang tinggi;
- kecekapan penjual, mereka mesti dapat memberi nasihat dan menjawab soalan pelanggan tentang produk tertentu;
- keselesaan dan suasana mesra;
- Kemungkinan penghantaran ke rumah;
- kemungkinan membayar barangan secara tunai dan kaedah bukan tunai;
- kad diskaun dan sistem bonus;
- diskaun untuk pesara dan beberapa kategori pelawat lain;
- dasar penetapan harga pintar.
Kempen pengiklanan
Untuk memanfaatkan sepenuhnya kempen pengiklanan, ia harus dilancarkan kira-kira sebulan sebelum farmasi dibuka.
Ia harus merangkumi aktiviti berikut:
- penempatan iklan dalam rangkaian di forum bandar dan tapak yang berkaitan dengan subjek kesihatan dan rawatan pelbagai penyakit;
- menambah maklumat tentang syarikat pada katalog farmasi;
- pengiklanan dalam rangkaian sosial;
- penempatan maklumat tentang farmasi dalam media cetak tempatan;
- pengedaran risalah dengan jemputan untuk melawat farmasi dan membuat pembelian pada harga diskaun;
- penciptaan laman web korporat atau kedai dalam talian;
- pembangunan program kesetiaan (contohnya, diskaun untuk orang yang lebih tua, pelanggan tetap, dll.);
- pembangunan dasar penetapan harga, adalah penting untuk tidak membuat harga lebih tinggi daripada harga pesaing langsung.
Sebagai tambahan kepada tindakan di atas, usahawan mesti memerintahkan:
- tanda individu yang terang;
- penunjuk perisai;
- kad perniagaan;
- kad diskaun.
Reka bentuk lantai perdagangan, tingkap kedai, papan tanda, pakaian seragam kakitangan, dan lain-lain, mesti disimpan dalam gaya yang sama. Di sini adalah penting untuk memberi perhatian khusus kepada penjenamaan. Amalan menunjukkan bahawa jenama yang difikirkan dengan baik membantu meningkatkan kesetiaan dan kepercayaan pelanggan terhadap organisasi farmasi.
Arahan langkah demi langkah untuk membuka
Arahan langkah demi langkah akan membolehkan usahawan baru memahami tempat untuk mula membuka farmasi:
- Buat rancangan perniagaan dari awal dengan pengiraan.
- Analisis pasaran hartanah untuk memilih lokasi terbaik untuk menganjurkan kedai runcit.
- Tandatangani perjanjian pajakan jangka panjang.
- Menghalalkan aktiviti syarikat.
- Laksanakan penjenamaan.
- Membangunkan projek reka bentuk farmasi.
- Ubahsuai premis.
- Upah kakitangan.
- Berunding dengan pembekal dan buat kontrak dengan mereka untuk pembekalan barang.
- Beli peralatan komersial dan pasangkannya.
- Dapatkan permit yang membolehkan anda membuka perniagaan anda sendiri.
- Untuk membeli barangan dan paparan seterusnya pada pameran.
- Jalankan kempen pengiklanan.
- Jalankan farmasi.
Dokumentasi
Isu utama yang harus diselesaikan dalam proses pendaftaran undang-undang aktiviti farmasi:
- Pilih borang undang-undang. Dalam bidang perniagaan ini, usahawan individu atau LLC biasanya didaftarkan. Jika pada masa akan datang ia dirancang untuk mengembangkan perniagaan ke rantaian farmasi, maka lebih baik untuk segera mendaftarkan entiti undang-undang. Juga, borang IP dibenarkan didaftarkan hanya oleh usahawan yang mempunyai pendidikan farmaseutikal. Seorang doktor boleh membuka farmasinya sendiri, tetapi untuk ini dia perlu meningkatkan kelayakannya dalam bidang farmasi.
- Pilih bentuk percukaian. Ia akan menjadi lebih menguntungkan bagi seorang ahli perniagaan untuk bekerja mengikut sistem yang dipermudahkan, mengikut skim pendapatan "tolak" perbelanjaan, 15 peratus.
- Lengkapkan prosedur untuk mendapatkan lesen daripada Kementerian Kesihatan. Setelah menyiapkan bungkusan itu dokumen yang diperlukan, ia tidak akan menjadi sangat sukar bagi seorang usahawan untuk mengeluarkannya.
- Ikuti prosedur untuk mendapatkan permit daripada pihak berkuasa penyeliaan untuk membuka farmasi. Kesimpulan positif mesti dikeluarkan oleh pemeriksa Stesen Sanitari dan Epidemiologi, Rospotrebnadzor dan Jabatan Bomba. Keperluan untuk rejim kebersihan organisasi farmasi Rusia ditubuhkan dalam arahan untuk perintah Kementerian Kesihatan No. 309 (bertarikh 10/21/1997).
- Pilih kod mengikut pengelas jenis aktiviti ekonomi.
Semasa mendaftar, butiran berikut ditunjukkan:
- kod 47.73 "Jualan runcit ubat-ubatan di kedai khusus (farmasi)";
- kod 47.74 "Jualan runcit produk yang digunakan untuk tujuan perubatan, produk ortopedik di kedai khusus";
- kod 47.75 "Jualan runcit produk kosmetik dan kebersihan diri".
Lesen farmaseutikal di Rusia dan Ukraine dikeluarkan selama lima tahun.
Untuk membuka farmasi dan mendapatkan lesen di Rusia, dokumen berikut diperlukan:
- permohonan lesen;
- sijil pendaftaran syarikat;
- sijil pengesahan pendaftaran cukai;
- pendapat pakar dari Rospotrebnadzor, Perkhidmatan Kebakaran dan Sanitari dan Epidemiologi;
- salinan diploma pendidikan perubatan / farmaseutikal (lebih tinggi atau menengah), sijil farmaseutikal dan rekod kesihatan pekerja dan ketua farmasi;
- salinan dokumen yang disahkan yang mengesahkan tempoh perkhidmatan dalam kepakaran usahawan individu atau pengurus farmasi;
- kontrak dengan organisasi yang menjalankan pemeriksaan perubatan pekerja, membersihkan premis, membasmi kuman mereka, mengeluarkan sisa, membersihkan pakaian, membersihkan pengudaraan;
- perjanjian pajakan untuk premis atau dokumen yang mengesahkan pemilikan premis itu;
- skim pelan premis daripada Biro Inventori Teknikal (BTI);
- dokumen untuk peralatan yang digunakan.
Ia akan mengambil masa kira-kira dua bulan untuk mengumpul dan memproses dokumen yang diperlukan.
Video itu menerangkan perkara utama proses mendapatkan lesen farmaseutikal. Difilemkan oleh saluran: "Anton Smirnov".
Senarai kertas untuk memulakan perniagaan di Ukraine:
- Lukisan BTI (salinan);
- salinan diploma ahli farmasi entiti undang-undang;
- ekstrak daripada Daftar Negeri Bersatu;
- bantuan statistik;
- permohonan untuk mendapatkan lesen;
- maklumat tentang bahan dan asas teknikal dan pakar (diperakui oleh entiti perniagaan);
- sijil yang mengesahkan ketiadaan kakitangan utama gangguan mental, ketagihan dadah dan alkohol;
- sijil yang mengesahkan ketiadaan sabitan tertunggak atau tidak dimansuhkan (untuk jenayah berat sederhana dan khas yang berkaitan dengan pengedaran dadah);
- kebenaran Kementerian Dalam Negeri untuk menggunakan premis terpilih untuk farmasi;
- kebenaran daripada SES untuk menggunakan premis (ia mesti mematuhi keperluan standard kebersihan semasa).
Sejak separuh kedua tahun 2012, mendapatkan lesen untuk membuka farmasi di Ukraine tidak memerlukan pasport organisasi farmasi.
Bilik dan reka bentuk
Keperluan untuk lokasi organisasi dan premis farmasi:
- trafik tinggi pembeli berpotensi, kawasan tidur paling sesuai;
- sebilangan kecil, atau ketiadaan sepenuhnya, organisasi farmasi di kawasan yang dicadangkan untuk lokasi outlet;
- lokasi berhampiran jalan raya dan perhentian pengangkutan awam;
- pendekatan dan pintu masuk yang mudah (sebaik-baiknya dengan tempat letak kereta);
- premis itu tidak sepatutnya tergolong dalam stok perumahan rumah;
- kawasan di tingkat bawah (contohnya, dalam bangunan kediaman) dengan pintu keluar individu dari tingkat perdagangan adalah sesuai;
- apabila meletakkan farmasi di pusat membeli-belah, di hotel, stesen kereta api atau lapangan terbang, jalan keluar yang berasingan dari tingkat perdagangan tidak diperlukan;
- farmasi dan kiosk kecil paling sesuai diletakkan di wilayah klinik, hospital, pasar raya besar besar, dsb.;
- ketersediaan komunikasi: elektrik, pemanasan, pembetungan, bekalan air dan pengudaraan.
Piawaian minimum untuk kawasan organisasi farmasi yang terletak di Rusia:
| Jenis organisasi farmasi | Kawasan bilik | Premis industri | Premis komersial dan pentadbiran | Premis untuk kemudahan kebersihan |
| 75 | 60 | 13 | 2 | |
| Farmasi menjual ubat narkotik, psikotropik dan lain-lain (bilangan penduduk melebihi 1,000,000 orang) | 69 | 54 | 13 | 2 |
| 70 | 55 | 13 | 2 | |
| Farmasi menjual ubat narkotik, psikotropik dan lain-lain (bilangan penduduk dari 500,000 hingga 1,000,000 orang) | 64 | 49 | 13 | 2 |
| 65 | 50 | 13 | 2 | |
| Farmasi menjual ubat narkotik, psikotropik dan lain-lain (bilangan penduduk dari 100,000 hingga 500,000 orang) | 59 | 44 | 13 | 2 |
| 60 | 45 | 13 | 2 | |
| Farmasi menjual ubat narkotik, psikotropik dan lain-lain (bilangan penduduk dari 10,000 hingga 100,000 orang) | 54 | 39 | 13 | 2 |
| 55 | 40 | 13 | 2 | |
| Farmasi menjual ubat narkotik, psikotropik dan lain-lain (bilangan penduduk sehingga 10,000 orang) | 49 | 34 | 13 | 2 |
| Farmasi menjual ubat narkotik, psikotropik dan lain-lain (bilangan penduduk melebihi 10,000) | 45 | 30 | 13 | 2 |
| Titik farmasi yang tidak menjual ubat narkotik, psikotropik dan lain-lain (bilangan penduduk melebihi 10,000 orang) | 39 | 24 | 13 | 2 |
| Farmasi menjual ubat narkotik, psikotropik dan lain-lain (bilangan penduduk sehingga 10,000 orang) | 43 | 28 | 13 | 2 |
| Farmasi yang tidak menjual ubat narkotik, psikotropik dan lain-lain (jumlah penduduk sehingga 10,000 orang) | 37 | 22 | 13 | 2 |
| Kiosk farmasi bebas (bilangan penduduk melebihi 10,000 orang) | 35 | 20 | 13 | 2 |
| Kiosk farmasi bebas (bilangan penduduk sehingga 10,000 orang) | 33 | 18 | 13 | 2 |
| kedai farmasi | 35 | 20 | 13 | 2 |
Ruang pengeluaran bermaksud:
- bilik membeli-belah;
- ruang untuk menerima dan membongkar produk;
- bilik simpanan (gudang).
Jika farmasi menyediakan pengeluaran ubat sendiri, maka ruang tambahan akan diperlukan untuk bengkel pengeluaran.
Keperluan untuk farmasi di Ukraine:
- pengedaran kawasan premis farmasi: lantai perdagangan, bilik pengeluaran dan perkhidmatan, bilik mandi;
- kawasan farmasi bandar - sekurang-kurangnya 50 meter persegi, di penempatan - 40 meter persegi, dan di kampung - 30 meter persegi;
- kawasan minimum lantai perdagangan di bandar dan bandar adalah sekurang-kurangnya 18 meter persegi, dan di kampung - 10 meter persegi;
- kawasan minimum untuk menyimpan ubat di bandar dan bandar adalah sekurang-kurangnya 10 meter persegi, dan di kampung - 6 meter persegi;
- kawasan minimum bilik untuk kakitangan di bandar dan bandar adalah sekurang-kurangnya 8 meter persegi, dan di kampung - 4 meter persegi;
- kawasan minimum titik farmasi tidak kurang daripada 18 meter persegi;
- keluasan minimum kiosk farmasi bandar tidak kurang daripada 21 meter persegi, dan kawasan luar bandar atau penempatan adalah 8 meter persegi.
Peralatan dan inventori
Contoh melengkapkan farmasi yang menjual borang dos siap di bandar Rusia dengan populasi 600,000 orang.
| Nama | Anggaran harga dalam rubel |
| Peralatan komersial (pameran, rak, kaunter, dll.) | 200 000 |
| Rak dengan laci untuk menyimpan ubat | 50 000 |
| Daftar tunai (dua keping) | 50 000 |
| Perisian untuk perakaunan elektronik | 70 000 |
| Peti sejuk selamat untuk penyimpanan bahan narkotik/psikotropik | 100 000 |
| Peti sejuk farmaseutikal (dua keping) | 80 000 |
| Penyejuk beku perubatan | 60 000 |
| Peralatan penggera kebakaran | 10 000 |
| Peralatan penggera keselamatan | 30 000 |
| Sistem pengudaraan | 25 000 |
| Sensor mengukur suhu dan kelembapan | 5 000 |
| peralatan pejabat | 40 000 |
| Perabot untuk bilik pentadbiran dan utiliti | 60 000 |
| Peralatan dan inventori lain | 40 000 |
| Jumlah: | 820 000 |
Melengkapkan farmasi akan membebankan usahawan kira-kira 820 ribu rubel.
Peralatan komersial - 200,000 rubel pendidikan farmaseutikal yang lebih tinggi atau menengah (pendidikan perubatan mungkin, tetapi dengan pendidikan tambahan yang membolehkan anda bekerja di farmasi dengan ubat-ubatan);
Ia berfaedah untuk penyumberan luar perakaunan. Oleh itu, usahawan akan menjimatkan wang jika tiada keperluan untuk mengatur dan melengkapkan tempat kerja untuk akauntan tetap dan gajinya.
Pelan kewangan
Untuk menentukan berapa banyak buka farmasi dari awal beberapa faktor mesti diambil kira:
- jenis organisasi farmasi yang akan dibuka;
- kawasan bilik;
- lokasi;
- kebolehtelapan purata, dsb.
Data awal untuk pengiraan anggaran rancangan kewangan:
- membuka farmasi yang menjual borang dos siap;
- lokasi: bandar Rusia dengan populasi kira-kira 600 ribu orang, kawasan perumahan yang padat penduduk;
- premis diambil dengan pajakan jangka panjang;
- kawasan bilik - 75 meter persegi;
- pendaftaran LLC;
- bilangan kakitangan - 3 orang.
Memulakan pelaburan
Contoh pelaburan permulaan untuk membuka farmasi.
| Perbelanjaan | Anggaran harga dalam rubel |
| Pendaftaran entiti undang-undang, mendapatkan permit dan lesen | 50 000 |
| Sewa bilik (selama tiga bulan) | 120 000 |
| Penjenamaan dan reka bentuk bilik | 30 000 |
| Pengubahsuaian premis | 200 000 |
| Pembelian dan pemasangan peralatan farmasi | 820 000 |
| Pembelian produk | 2 000 000 |
| Kempen pengiklanan | 50 000 |
| Insurans | 30 000 |
| Kos lain | 30 000 |
| Jumlah | 3 330 000 |
Kos berulang
Perbelanjaan bulanan farmasi.
| Perbelanjaan | Anggaran harga dalam rubel |
| Sewa | 40 000 |
| Penambahan julat | 1 300 000 |
| Kos utiliti | 10 000 |
| Gaji kakitangan dengan potongan | 150 000 |
| Bahan habis pakai | 5 000 |
| Keselamatan | 10 000 |
| Pemasaran | 5 000 |
| perbelanjaan lain | 5 000 |
| Jumlah |
pendapatan
Pendapatan farmasi dikira berdasarkan data berikut:
- cek purata - 450 rubel;
- bilangan pelawat yang membuat pembelian - 150 orang setiap hari;
- markup purata - 20 peratus;
- Farmasi dibuka tujuh hari seminggu.
Purata pendapatan harian ialah 63,000 rubel, bulanan - 1,890,000 rubel. Oleh itu, farmasi akan membawa keuntungan pada tahap 365 ribu rubel sebulan (tidak termasuk cukai). Perniagaan ini sangat menguntungkan, keuntungannya adalah kira-kira 20 peratus.
Risiko dan bayaran balik
Perniagaan farmasi sensitif terhadap risiko berikut:
- lokasi yang tidak sesuai untuk membuka farmasi (contohnya, permintaan yang tidak mencukupi untuk ubat-ubatan di farmasi luar bandar);
- sebilangan besar pesaing langsung;
- mengenakan bayaran sewa yang berlebihan;
- kenaikan harga barang daripada pembekal;
- kerosakan pada produk akibat penyimpanan yang tidak betul atau gangguan bekalan elektrik;
- ulasan negatif pelanggan tentang perkhidmatan farmasi dan kualiti produk;
- risiko membeli barangan tiruan;
- turun naik dalam kadar pertukaran, ini boleh menjejaskan kos ubat-ubatan yang diimport;
- kecurian barangan oleh kakitangan;
- mengubah peruntukan peraturan yang mengawal penjualan ubat-ubatan.
Perangkap perniagaan boleh menjejaskan perancangan dan pembayaran balik idea membuka farmasi. Dilabur dalam perniagaan tunai perlu dikembalikan kepada usahawan dalam masa 10-14 bulan.
Bagi mereka yang berminat dalam perniagaan farmasi, topik keuntungan farmasi adalah menarik. Betapa menguntungkan farmasi sebagai unit perniagaan.
Mata positif
Pelbagai farmasi, secara pukal, boleh dikaitkan dengan barangan dengan pusing ganti yang cepat. Hanya makanan yang dijual lebih cepat.
Perkara seterusnya ialah pembelian barangan. DALAM kedai runcit angka ini hampir seratus peratus. Iaitu, hampir setiap orang yang memasuki kedai membeli sesuatu. Di farmasi, biasanya 8 daripada 10 orang membeli. Jika semuanya teratur dengan pelbagai dan tidak ada kegagalan, maka 9 daripada 10. Ini adalah penunjuk yang sangat baik. Sebagai contoh, di kedai peralatan rumah, 25% dianggap penunjuk yang baik, iaitu, daripada 100 orang, 25 membuat pembelian.
Penanda farmasi bergantung pada rantau dan persekitaran persaingan, serta lokasi farmasi (dalam Pusat membeli-belah markah adalah yang tertinggi). Tetapi 30% boleh diambil sebagai purata, ia akan hampir dengan kebenaran. Memandangkan kelajuan pusing ganti barangan dan pekali pembelian, ini adalah penunjuk yang baik.
Barangan itu biasanya diberikan dengan kelewatan. Lebih-lebih lagi, ia boleh menjadi kira-kira sebulan, atau lebih. Ini bermakna anda perlu melabur lebih sedikit wang. Hanya bekerja dengan pelbagai yang perlu diselaraskan dan memantau perolehan inventori. Perisian akan membantu anda dengan ini.
Iaitu, ternyata ini adalah perniagaan yang menguntungkan, dengan syarat anda dapati tempat yang bagus di bawah farmasi
Keberuntungan
Mereka juga bertanya: berapa banyak farmasi boleh memberi keuntungan bersih? Tiada nombor khusus di sini. Jika kita meneruskan dari fakta bahawa farmasi tidak menguntungkan, maka untuk beg tidur 80-100 ribu rubel sebulan adalah perkara biasa. Di pusat membeli-belah 300 - 400 rubel akan menjadi petunjuk yang baik. Oleh itu, terdapat farmasi dengan keuntungan lebih daripada 700 ribu. Tetapi ini adalah di pusat membeli-belah trafik.
Bagi pendatang baru dalam pasaran ini, pilihan sebenar adalah farmasi di kawasan perumahan. Dengan margin keuntungan sedemikian, hanya satu farmasi bukanlah pilihan yang sangat menarik jika anda bukan pemilik premis.
Untuk memperoleh pendapatan yang lebih besar, anda memerlukan, walaupun rangkaian farmasi yang kecil. Kemudian anda akan dapat menerima barangan daripada pembekal pada harga yang lebih rendah dan mempunyai lebih sedikit pekerja, kerana dalam hal ini mereka boleh dipindahkan dari farmasi lain.
Kesukaran
Terdapat kesukaran tertentu dalam perniagaan ini berbanding kedai biasa.
Untuk membuka farmasi, anda perlu mendapatkan lesen, dan ini menangguhkan masa pembukaan. Dengan kadar sewa yang tinggi, kos boleh menjadi sangat ketara. Sebagai contoh, empat atau lima bulan pelesenan titik sedemikian di pusat membeli-belah dengan sewa 200 ribu boleh menelan kos satu juta rubel kos pelaburan.
Langkah seterusnya ialah kakitangan. Anda memerlukan pengurus dengan pendidikan tinggi dan sijil pengurusan, jika tidak, anda tidak akan mendapat lesen. Dan yang paling penting, ahli farmasi atau ahli farmasi akan diperlukan untuk bekerja. Walaupun hanya mencari penjual yang baik adalah masalah sebenar hari ini, pencarian juga dipersempit oleh keperluan untuk memiliki pendidikan farmaseutikal.
Ini amat sukar di kawasan yang tidak mempunyai institusi pendidikan yang berkaitan. Saya juga tahu contoh di mana mereka tidak boleh membuka farmasi kerana kekurangan pekerja.
Atas sebab ini, purata gaji pakar tersebut adalah lebih tinggi daripada gaji penjual biasa. Dan ini adalah beban tambahan kepada perniagaan.
Anda boleh menyewakan premis anda, tetapi anda tidak akan dapat meningkatkan kadar dengan ketara, kerana pada harga yang lebih tinggi daripada pasaran akan ada masalah mencari penyewa. Jika anda mempunyai perusahaan sendiri, maka anda tidak perlu menanggung kos sewa, dan apabila perniagaan dipromosikan, peningkatan keuntungan akan menjadi lebih ketara berbanding dengan kenaikan kadar sewa.
Daripada minus, perniagaan ini perlu ditangani dan dikawal, dan sewa menyediakan pendapatan pasif.
Dalam artikel ini, kami menjawab soalan berikut:
- Bagaimana untuk membuka kedai farmasi dari awal, cara menyediakan dokumen, memilih peralatan;
- Adakah mungkin untuk membuka farmasi tanpa pendidikan farmaseutikal, bagaimana untuk mendaftarkan syarikat;
- Berapakah kos untuk membuka farmasi, dan berapa banyak keuntungan yang diperolehi.
Semua institusi farmasi di Rusia dibahagikan kepada tiga jenis: farmasi, kios farmasi dan titik. Anda boleh membaca secara terperinci senarai keperluan dan ciri setiap jenis kerja dalam susunan Kementerian Kesihatan mengenai jenis organisasi farmasi. Institusi jenis yang berbeza berbeza terutamanya dalam senarai ubat yang dibenarkan untuk dijual. Contohnya, ubat preskripsi hanya dibenarkan dijual di farmasi. Juga, dalam perkara kecil adalah mustahil untuk membeli bahan beracun dan narkotik.
Nuansa penting- sebelum anda membuka farmasi dari awal, anda perlu bermula terus dengan organisasi farmasi am. Kiosk dan mata ialah sejenis bahagian struktur yang sepatutnya dimiliki oleh kedai farmasi. Dalam amalan, kiosk kecil membayar lebih cepat. Tetapi anda boleh menciptanya hanya selepas menganjurkan farmasi.
Satu lagi klasifikasi farmasi - mengikut jenis fungsi yang dibenarkan:
- Berurusan hanya dengan penjualan dadah;
- Farmasi industri - pembuatan ubat;
- Pembuatan persediaan aseptik.
Dasar harga
Harga sebahagiannya bergantung pada lokasi kedai. Adalah berfaedah untuk mempunyai salah satu daripada tiga jenis institusi yang disenaraikan di bawah di bandar.
Diskaun. Sebuah institusi dengan rangkaian terhad ubat-ubatan yang paling popular dan harga yang rendah.
Ia masuk akal untuk meletakkan di tempat yang sibuk di kawasan perumahan, berhampiran jalan raya, berhampiran kereta bawah tanah dan perhentian bas - di mana terdapat ramai orang setiap hari.
Institusi yang mempunyai variasi purata dan produk kebersihan dan kosmetik yang berkaitan. Jenis yang paling biasa, sama-sama sesuai untuk kawasan tengah bandar, dan untuk bilik tidur.
Organisasi besar dengan lebih 7,000 item dan pelbagai produk berkaitan. Di institusi sedemikian, percutian dijalankan melalui beberapa kaunter, paparan terbuka produk dibenarkan. Ini meningkatkan jualan sebanyak 20-30%.
Yang ini sepatutnya terletak di pusat bandar supaya memudahkan pembeli ke sana untuk mencari ubat-ubatan yang jarang ditemui. Kebanyakan pelanggan adalah pesakit hospital pusat, ramai yang lalu lalang.
Untuk membuka farmasi di kawasan luar bandar, seseorang harus memberi tumpuan kepada pilihan ubat yang banyak (selalunya terdapat hanya satu atau dua pertubuhan sedemikian di kampung) dan harga yang rendah. Persaingan di sini adalah kecil, anda harus diletakkan di tempat yang paling sibuk.
Ubat tidak boleh dikenakan bayaran berlebihan, norma yang dibenarkan oleh kerajaan - 10-40%.
Siapa boleh buka farmasi
Perniagaan farmasi membayangkan kehadiran pendidikan perubatan yang lebih tinggi (HPE) atau menengah (dalam bidang farmaseutikal) bukan sahaja daripada ahli farmasi dan jurujual, tetapi juga daripada pengurus.
Pendidikan perubatan dengan profil yang berbeza adalah sesuai jika pekerja mempunyai pendidikan tambahan, yang membolehkan anda bekerja di pusat bantuan perubatan dan mengedarkan bahan ubat secara runcit.
Pada masa yang sama, ketua syarikat mesti mempunyai pengalaman kerja tiga hingga lima tahun. Dengan kehadiran perisian hasad, sudah cukup tiga tahun, untuk pendidikan menengah memerlukan lima tahun pengalaman.
Apa yang perlu dilakukan jika anda telah menemui pekerja yang sesuai, tetapi anda tidak tergolong dalam bidang perubatan? Adakah mungkin untuk membuka farmasi tanpa pendidikan? Dalam kes ini, adalah bernilai mengupah pakar yang memenuhi semua keperluan, yang akan memikul tanggungjawab menguruskan syarikat mengikut kontrak pekerjaan.
Pendaftaran perniagaan
Di bawah adalah arahan langkah demi langkah cara membuka farmasi dan menyediakan dokumen dengan betul.
Kami mendaftarkan perniagaan sebagai usahawan individu atau LLC. Untuk syarikat besar yang merancang untuk berkembang menjadi rangkaian, LLC adalah lebih sesuai. Status ini memberi lebih banyak peluang untuk pembelian barangan, kesimpulan kontrak, meningkatkan tahap keyakinan terhadap syarikat.
Kod yang sesuai OKVED: 52.31- "Perdagangan runcit dalam produk farmaseutikal", 52.12 – “Jualan runcit lain di kedai bukan khusus”, dan 52.32 – “Jualan runcit barangan perubatan dan produk ortopedik” dan 52.33 - Perdagangan runcit dalam kosmetik dan barangan minyak wangi.
Di samping itu, apakah dokumen lain yang diperlukan untuk membuka farmasi:
- Piagam syarikat;
- Sijil pendaftaran cukai (mendapatkan TIN dan KPP);
- Dokumen daripada Rospotrebnadzor mengenai pematuhan piawaian kebersihan dan kebenaran daripada Rospozharnadzor. Sebelum ini, adalah perlu untuk menyediakan ruang runcit untuk pemeriksaan (perintah Kementerian Kesihatan yang berkaitan adalah "Mengenai rejim kebersihan farmasi");
- Salinan sijil pendidikan daripada kakitangan, buku kesihatan;
- Program kawalan pengeluaran (anda boleh memesan pembangunan di syarikat khas).
Perkara yang paling sukar adalah untuk mendapatkan kesimpulan SES. Di samping mengatur premis mengikut semua syarat, kontrak berikut akan diperlukan: untuk pembasmian kuman dan pembasmian kuman, pelupusan sisa yang mengandungi merkuri, pelupusan sampah, cucian kering pakaian pekerja, pemeriksaan perubatan tetap untuk pekerja, dan pembersihan sistem pengudaraan.
Bagaimana untuk mendapatkan lesen
Untuk membuka kiosk farmasi dari awal, selari dengan pencarian premis, anda perlu mendapatkan lesen farmaseutikal untuk aktiviti anda daripada Kementerian Kesihatan. Kos lesen itu sendiri (duti negeri) adalah kira-kira $100, dan perkhidmatan firma swasta untuk reka bentuknya - kira-kira $ 1,300.
Apa yang mesti disediakan oleh farmasi untuk mendapatkan lesen:
- Sijil pakar diperlukan daripada ketua institusi;
- Salinan salinan dokumen pendidikan perubatan daripada semua pekerja, kecuali tukang cuci. Pekerja memerlukan buku buruh dan kesihatan;
- Kesimpulan SES dan penyeliaan kebakaran;
- Sijil pendaftaran entiti undang-undang;
- Dokumen mengenai pajakan premis untuk kedai;
- pelan BTI;
- Sijil untuk peralatan yang dibeli.
Keseluruhan senarai permit dan sijil diberikan dalam perintah kerajaan Persekutuan Rusia No. 489. Lesen dikeluarkan selama lima tahun, selepas itu ia perlu diperbaharui.
Ciri-ciri lokasi farmasi
Tempat yang sesuai untuk anda membuka farmasi ialah bangunan di barisan pertama (berhampiran jalan raya dan lebuh raya). Institusi itu hendaklah diletakkan di dalam bangunan berasingan atau di dalam bangunan kediaman. Adalah lebih menguntungkan untuk mencari titik dan kiosk di wilayah hospital dan klinik, di pasar raya besar. Ini akan mewujudkan permintaan yang baik untuk ubat-ubatan yang paling popular di kalangan aliran pelawat "santai": mereka yang lewat, dan tidak datang kepada anda dengan sengaja.
Apabila membuka institusi di pusat bandar, adalah penting untuk mengekalkan tahap harga yang mencukupi kerana persaingan yang tinggi. Di kawasan perumahan, harga dibenarkan naik sedikit lebih tinggi daripada pesaing. Pelanggan tetap yang tinggal berdekatan akan mengunjungi pertubuhan yang sama demi kemudahan.
Kawasan kedai farmasi
Menurut piawaian negeri, kawasan minimum farmasi ialah 65-70 meter persegi. Untuk kiosk dan titik, terdapat ruang yang cukup 15-20 meter persegi. m. Dalam pengiraan kami, kami memberi tumpuan kepada institusi dengan keluasan 65 meter persegi. m di kawasan perumahan. Menyewa premis akan menelan kos kira-kira $ 600 sebulan. Pembaikan dan penyediaan untuk pemeriksaan dan pelancaran jualan - dalam lingkungan $ 2000.
Ciri-ciri penyediaan premis
Anda boleh berkenalan dengan senarai keperluan dalam piawaian Industri yang dibangunkan oleh kerajaan Persekutuan Rusia. Apakah yang diperlukan untuk membuka farmasi?
- Di dalam bangunan, sebagai tambahan kepada kawasan perdagangan, almari pakaian, bilik mandi perkhidmatan dan pancuran mandian hendaklah diletakkan;
- Kawasan sampingan diperlukan: untuk berehat dan makan tengah hari, penerimaan, membongkar, menyusun dan menyimpan bahan ubatan;
- Melengkapkan kebakaran, cahaya dan bunyi, penggera pencuri;
- Ketersediaan elektrik, air sejuk dan panas, pemanasan, pembetungan, pengudaraan;
- Di dalam bilik di mana ubat-ubatan akan ditempatkan, peranti diperlukan yang merekodkan parameter udara (terutamanya suhu dan kelembapan);
- Penutup lantai - linoleum, jubin seramik. Lantai mesti terlindung;
- Siling dan dinding ditutup dengan bahan yang sesuai untuk pembersihan basah berterusan dengan larutan pembasmi kuman khas. Juga penting untuk dinding. nisbah yang tinggi pantulan cahaya.
Peralatan dan perabot
Membuka saluran keluar kecil hendaklah dengan set peralatan berikut:
- rak terbuka untuk ubat-ubatan (7-8 pcs.), pameran kaca tertutup (3-4 pcs.), kaunter - $ 800. Pengeluar yang baik dan murah: Fabrik Art, Leomebel;
- Kabinet tertutup untuk menyimpan ubat (5-6 pcs.) - $ 550. Diacoms, Doktor Mebel, Uzumcu, Alvi, Vernipoll;
- Peti sejuk berdiri lantai farmaseutikal dengan pintu kaca untuk menyimpan ubat konvensional (2 pcs.) - $ 1100-1200. Pozis, Enisey, AKG, Sanyo;
- Penyejuk beku perubatan- 600-700 $. Pozis, VTS;
- Termostat selamat untuk penyimpanan bahan psikotropik dan narkotik (kelas rintangan pecah rumah - ketiga) - $ 2000. Labex, Valberg;
- Komputer– $500. Lenovo, ASUS;
- Perabot pejabat untuk bilik utiliti (meja, kerusi) - $ 300. Stoross, Felix, Prisma;
- Mesin tunai- 150-250 $. Orion, Mercury, Elwes-MK;
- Program perakaunan elektronik – 1500 $.
Ini ialah set minimum yang anda perlukan untuk membuka farmasi. Jumlah kos peralatan adalah kira-kira 8 ribu dolar.
Pembelian barang untuk dijual
Untuk menerima untung yang baik, adalah perlu untuk membeli dari 2500-3000 item produk. Setiap ubat diperlukan dalam jumlah sekurang-kurangnya 50 keping. Di samping itu, letakkan produk berkaitan di lantai dagangan (lap basah, kontraseptif, krim, syampu, makanan bayi, lampin, teh herba, makanan tambahan, dsb.) Pembelian awal produk memerlukan pelaburan sebanyak $20,000.
Kakitangan
Anda perlu mengupah empat orang. Ini adalah pengurus ahli farmasi, dua penjual (untuk kerja syif), seorang wanita pembersih. Perakaunan adalah penyumberan luar. Tokoh yang paling penting ialah ahli farmasi. Ini adalah pekerja yang membentuk pelbagai jenis kedai, mengawal kualiti kerja. Dana gaji (bersama-sama dengan perkhidmatan akauntan) akan menjadi $ 2500-3000 setiap bulan.
Kos dan keuntungan
Jadi, Berapa banyak wang yang anda perlukan untuk membuka farmasi? Kos modal terdiri daripada perkara berikut:
- Pendaftaran, penyediaan sijil dan permit - kira-kira $ 1700-1900;
- Pembayaran sewa selama tiga bulan lebih awal, pembaikan dan hiasan - sehingga $ 4,000;
- Pembelian perabot, peralatan dan ubat-ubatan - $ 28,000;
- Pengeluaran papan tanda dan penunjuk - $ 150-200.
Perniagaan perlu melabur $ 34,000. Perbelanjaan bulanan adalah dalam lingkungan $5,500. Hasil bulanan - $ 7000-9000. Untung bersih - 1500-3500 $. Dengan mengembangkan pelbagai dan mendapat populariti di kalangan pelawat biasa, tahap keuntungan boleh meningkat dengan ketara.
Adakah untung membuka farmasi?
Kedai sedemikian menawarkan barangan yang sangat dicari, tetapi menghadapi persaingan yang serius. Penyelenggaraan kedai mahal. Ia adalah paling menguntungkan semasa dua tahun pertama bekerja untuk menganjurkan tambahan mata farmasi dan kiosk. Mereka membawa lebih banyak keuntungan dengan pelaburan yang kurang. Rangkaian kecil 2-3 institusi selepas bayaran balik akan dapat menjana pendapatan daripada $ 10,000 sebulan "bersih".
Pilihan lain adalah di bawah nama rangkaian yang dipromosikan. Ia lebih mudah dari segi mengatur perniagaan, tetapi kurang menguntungkan daripada membinanya sendiri dari awal.
Dalam cara membuka farmasi anda sendiri dari awal, yang paling sukar ialah mendapatkan permit dan memenuhi keperluan tinggi negeri untuk premis dan pekerja. Kemerdekaan dari musim, permintaan yang baik secara konsisten dan peluang untuk skala menjadikan projek ini menguntungkan dan jangka panjang.
Suatu ketika dahulu, perniagaan farmasi adalah perniagaan keluarga, diturunkan dari generasi ke generasi, dan menjadi peserta dalam pasaran farmasi agak bermasalah. Hari ini, jenis pendapatan ini kekal sebagai salah satu yang paling menguntungkan selepas penjualan alkohol dan produk tembakau, dan memulakan perniagaan anda sendiri dalam bidang menjual ubat-ubatan menjadi lebih mudah. Dengan dana yang mencukupi untuk memulakan dan kemahiran untuk mengatur aliran kerja, anda boleh mula mengumpul maklumat tentang perkara yang anda perlukan untuk membuka farmasi dari awal. Seperti mana-mana jenis perniagaan lain, farmasi memerlukan pembangunan algoritma tindakan tertentu, yang berikut akan membolehkan anda mengatur proses perniagaan secara rasional.
Ciri-ciri perniagaan farmasi
Dari sudut pandangan serba boleh dan kemungkinan mengembangkan perniagaan pada masa hadapan, adalah perlu untuk membuka farmasi ubat siap. Oleh itu, anda boleh menjual ubat preskripsi, dan pada masa hadapan menjadikan farmasi sebagai pejabat utama rangkaian mata dan kiosk farmasi. Untuk menjalankan aktiviti sedemikian semasa pendaftaran, anda mesti memilih kod OKVED 52 (52.3, 52.31–33).
Arahan langkah demi langkah tentang cara membuka farmasi semestinya mengandungi senarai permit, yang pengumpulannya boleh mengambil masa 1-1.5 bulan. Apakah dokumen yang diperlukan untuk membuka farmasi:
- Lesen untuk perdagangan runcit ubat-ubatan;
- Kebenaran perkhidmatan kebersihan dan epidemiologi untuk menggunakan premis yang dipilih;
- Pasport kesihatan farmasi;
- Permit jabatan bomba.
Satu lagi ciri perniagaan farmasi ialah harga barangan dikawal oleh kerajaan, dan bukan oleh permintaan pengguna, dan margin perdagangan tidak lebih daripada 30%. Dalam hal ini, memasuki pasaran sebagai pemain tunggal adalah sangat sukar, kerana persaingan yang tinggi, adalah perlu untuk mula-mula menyasarkan perniagaan rangkaian.
Beberapa kemusim perniagaan farmasi juga harus diambil kira. Semasa musim panas, jualan ubat biasanya berkurangan sebanyak 20-25%, dan dari Oktober hingga April, permintaan untuk ubat meningkat. Dalam hal ini, lebih baik untuk menyediakan pada musim panas, dan bermula pada bulan September-Oktober.
Ahli farmasi yang berpengalaman menasihatkan, sebelum membuka farmasi, supaya berhati-hati memilih rangkaian produk yang harus mengandungi produk parafarmaseutikal bersama-sama dengan ubat-ubatan. Yang terakhir membawa lebih banyak pendapatan, dan margin di atasnya tidak dikawal oleh kerajaan. Selain ubat-ubatan dan peranti perubatan (termometer, pad pemanas dan pemantau tekanan darah), kosmetik semula jadi, produk kebersihan, suplemen pemakanan, bayi dan makanan diet harus ditawarkan kepada pelanggan.
Penjualan produk berkualiti rendah dan tamat tempoh dalam perniagaan farmasi adalah dilarang sama sekali. Oleh itu, seorang usahawan baru yang sedang mempertimbangkan cara membuka farmasi dari awal harus mengambil pendekatan yang bertanggungjawab untuk membina hubungan kontrak dengan pembekal. hidup peringkat awal anda boleh bekerjasama dengan farmasi berdekatan untuk secara kolektif memesan barangan daripada pemborong yang boleh dipercayai dengan kemungkinan mendapat diskaun yang baik.
Kebaikan dan Keburukan Perniagaan Jualan Farmaseutikal
Kelemahan memulakan perniagaan anda sendiri menjual ubat-ubatan termasuk sejumlah besar kompleks detik-detik organisasi. Selain halangan birokrasi dalam mendapatkan permit, kesukaran termasuk memilih premis terpencil atau berasingan yang sesuai dan membawanya selaras dengan keperluan. Keluasan premis hendaklah sekurang-kurangnya 80 meter persegi, 2/3 daripadanya akan diduduki oleh lantai perdagangan, 12-15 meter persegi. - pejabat, kawasan selebihnya dibahagikan kepada bilik utiliti dan blok utiliti (sekurang-kurangnya 2 meter persegi). Bilik mesti disambungkan ke bekalan air, pengudaraan aliran-ekzos, dilengkapi dengan keselamatan dan penggera kebakaran, dan gudang persediaan perubatan mesti mempunyai sensor untuk memantau parameter udara. Untuk memenuhi semua keperluan untuk premis, anda perlu melabur banyak wang, dan ini tidak termasuk kos peralatan untuk farmasi. Satu lagi kelemahan perniagaan farmasi ialah kadar keuntungan yang agak rendah. Walau bagaimanapun, kelemahan ini disamakan dalam kes membuka rangkaian.
Kelemahan seterusnya membuka perniagaan farmasi adalah ketidakupayaan untuk menetapkan harga barangan secara bebas, kerana ia tertakluk kepada peraturan oleh kerajaan.
Walaupun begitu banyak senarai kesukaran dalam mengatur perniagaan, ia mempunyai kelebihan yang ketara - permintaan yang stabil untuk produk perubatan dan, dengan itu, pendapatan yang stabil, walaupun tidak terlalu tinggi.
Tidak mungkin membuka francais farmasi tanpa pelaburan. Untuk membeli francais, anda memerlukan sekurang-kurangnya 1,200,000 rubel.Kelebihan memulakan perniagaan francais ialah risiko dalam kes ini dikurangkan dengan ketara. Jumlah royalti berbeza-beza bergantung kepada prospek wilayah dan adalah 3-6%. Tempoh bayaran balik untuk farmasi francais ialah 6 bulan.
Memandangkan membeli-belah dalam talian telah menjadi sebahagian daripada kehidupan manusia moden, anda harus memikirkan cara membuka farmasi dalam talian dari awal. Kedai dalam talian boleh menjadi sebahagian daripada perniagaan farmasi anda. Dalam kes menjual ubat hanya di Internet, anda masih perlu menyewa gudang yang dilengkapi khas untuk mendapatkan lesen, menyewa pengangkutan untuk menghantar pesanan dan membangunkan tapak yang mudah untuk pembeli. Kelemahan membuka farmasi dalam talian tidak terlalu tahap tinggi keyakinan orang ramai terhadap kualiti ubat yang dijual dengan cara ini. Agar penjualan ubat-ubatan dalam talian berjaya, anda harus menawarkan penghantaran barangan sepanjang masa dan harga yang demokratik, tetapi bukan yang rendah.
Rancangan perniagaan
Setelah memutuskan untuk pergi ke perniagaan farmasi, anda harus terlebih dahulu membangunkan rancangan perniagaan untuk membuka farmasi. Perkara yang mesti ada di dalamnya tanpa gagal:- Analisis khalayak sasaran dan pesaing;
- Format institusi;
- Lokasi;
- Pemilihan dan susunan premis;
- Mendapatkan permit;
- Pemilihan, motivasi, latihan semula kakitangan;
- Kempen pengiklanan;
- Pelaburan kewangan;
- Analisis risiko dan ramalan keuntungan.
Kajian menyeluruh tentang keperluan dan kuasa beli bakal pelanggan akan membolehkan anda memilih format institusi dan pelbagai jenis yang betul. Analisis aktiviti pesaing terdekat akan memberitahu anda pendekatan perniagaan mana yang berjaya.
Untuk membuka farmasi, dokumen mesti dikumpul jauh sebelum tarikh mula yang dijangkakan, kerana pelaksanaan aktiviti ini memerlukan pemenuhan beberapa keperluan dan piawaian.
Senarai dokumen untuk mendapatkan lesen:
- Permohonan untuk membuka farmasi;
- Sijil pendaftaran aktiviti;
- Salinan dokumen yang mengesahkan pendaftaran entiti undang-undang dalam Daftar Negeri Bersatu;
- Salinan asal atau notari dokumen semasa pendaftaran dengan perkhidmatan cukai;
- Pengesahan pembayaran yuran lesen;
- Salinan asal atau sijil pakar pengurus yang disahkan oleh notari;
- Perjanjian pajakan atau pengesahan pemilikan premis;
- Salinan asal atau salinan dokumen pendidikan semua pekerja farmasi yang disahkan oleh notari;
- Salinan asal atau notari buku kerja kakitangan;
- Salinan asal atau notari kesimpulan Gospotrebnadzor dan perkhidmatan bomba;
- Skim pelan dan ciri-ciri objek pelesenan.
Keperluan untuk kakitangan farmasi: ahli farmasi mesti mempunyai pengalaman kerja selama 3 tahun, ahli farmasi - 5 tahun. Setiap pekerja mesti mempunyai sijil kesihatan. Kakitangan mesti menyedari sepenuhnya dan mematuhi keperluan semasa bekerja dengan produk perubatan. Setiap 5 tahun, pekerja menjalani latihan semula wajib. Pekerja harus bermotivasi tepat pada masanya, yang akan membantu mengekalkan tahap jualan yang tinggi. Perkara mengenai latihan semula dan galakan kakitangan mesti dimasukkan dalam rancangan perniagaan farmasi dalam sampel dengan pengiraan. DALAM Kebelakangan ini farmasi di mana anda boleh mendapatkan sedikit nasihat dan mengukur tekanan adalah dalam permintaan. Anda harus menggunakan "gewang" ini untuk menarik pelanggan. Perkhidmatan yang berkualiti dan nasihat yang cekap akan meningkatkan dengan ketara peluang untuk menukar pelawat sekali-sekala menjadi pelanggan tetap. Satu lagi soalan penting, adakah mungkin untuk membuka farmasi tanpa pendidikan perubatan? - Boleh, tetapi ketua farmasi mestilah seorang ahli farmasi yang mempunyai pengalaman sekurang-kurangnya 5 tahun.
Item yang agak mahal dalam contoh rancangan perniagaan farmasi dengan pengiraan untuk 2019 akan menjadi pengiklanan. Nama yang difikirkan dengan baik, papan tanda yang terkenal, sepanduk, risalah, promosi - ini bukanlah senarai lengkap tentang perkara yang perlu digunakan pada peringkat membuka farmasi. Adalah berguna untuk melancarkan sistem terkumpul diskaun untuk pelanggan tetap. Secara umum, kos pengiklanan akan berjumlah kira-kira 100,000 rubel, yang harus ditunjukkan dalam contoh rancangan perniagaan farmasi dengan pengiraan.
Pelaburan kewangan akan sangat bergantung pada wilayah di mana projek itu dirancang untuk dilancarkan, kerana kos menyewa bilik boleh berbeza-beza. Berapakah kos untuk membuka farmasi di Moscow? - sekurang-kurangnya 2,000,000 rubel, dan di sebuah bandar kecil yang agak jauh dari ibu negara, anda boleh bertemu 1,400,000 rubel.
Untuk meramalkan risiko, anda harus menganalisis betapa bebasnya niche dan sama ada ia boleh farmasi baru akan ditetapkan di dalamnya. Anggaran keuntungan mengikut contoh siap sedia rancangan perniagaan farmasi ialah 100,000-150,000 rubel.
Format institusi
Memutuskan format institusi adalah perkara yang anda perlukan untuk membuka farmasi. Hari ini, terdapat dua model utama dalam perniagaan farmasi: pendiskaun dan farmasi premium. Pilihan pertama direka untuk pembeli biasa di kawasan perumahan, yang kedua menjual ubat-ubatan mahal dan terletak di pusat bandar.
Terdapat juga beberapa bentuk perdagangan: tertutup dan terbuka. Anda boleh menggabungkan borang ini. Contohnya, letak ubat di belakang kaunter, dan barang hampir perubatan di lantai dagangan. Pakar mengatakan bahawa format pasar raya farmasi meningkatkan jualan sebanyak 20-25%, bagaimanapun, dalam kes ini, adalah perlu untuk memperuntukkan lebih banyak dana untuk keselamatan.
Farmasi adalah daripada jenis berikut:
- Pengilangan (mengeluarkan ubat preskripsi);
- Borang dos yang telah siap (penjualan ubat preskripsi dibenarkan);
- kiosk farmasi;
- farmasi.
Dua jenis farmasi terakhir mempunyai set fungsi yang terhad. Ia harus dibuka sebagai subbahagian struktur farmasi bentuk dos siap.
Pemilihan lokasi
Jika anda ingin membuka farmasi dan memikirkan apa yang diperlukan untuk ini, ia adalah lokasi yang baik. Apabila mencari premis yang sesuai, anda harus memberi perhatian kepada penunjuk seperti lalu lintas - bilangan orang yang lalu berhampiran pintu masuk ke farmasi setiap unit masa. Lebih banyak trafik, lebih baik lokasinya. Trafik optimum - 200-300 orang sejam diperhatikan di pusat membeli-belah, berhampiran persimpangan, stesen metro.
Adakah mungkin untuk membuka farmasi di kawasan perumahan? Untuk lokasi sedemikian, kaedah lain digunakan untuk mengira kebolehlaksanaan menempatkan pertubuhan. Bilangan orang yang tinggal dalam radius 500 meter diambil kira. Angka optimum ialah 2000 orang.
Hari ini di Bandar-bandar utama Di Rusia, dan terutamanya di ibu negara, persaingan dalam pasaran farmasi sangat sukar, jadi apabila memutuskan di mana untuk membuka farmasi, anda harus berfikir tentang memulakan perniagaan di kawasan terpencil di negara ini.
Dalaman
Gabungan kesan cahaya, warna dan bunyi tertentu yang mengelilingi seseorang dan menetapkannya dengan cara tertentu dipanggil dalaman. ini perkara penting, yang perlu diberi perhatian pada peringkat pembaikan dan penyusunan premis. Walaupun fakta bahawa sebagai peraturan, orang pergi ke farmasi untuk membeli ubat untuk menghapuskan masalah kesihatan, pelanggan masih perlu berasa selesa. Ini mungkin menggalakkan pelanggan membuat lebih banyak pembelian. Tingkah laku ini difasilitasi oleh cahaya lembut, warna dinding dan perabot yang menyenangkan, dan suhu bilik yang selesa.
Untuk menggunakan ruang runcit secekap mungkin dan menarik pelanggan dengan dalaman yang menarik dan suasana yang menyenangkan, anda harus mempercayakan reka bentuk dalaman kepada profesional, dan membuat perabot mengikut pesanan.
- Biru dan putih - kesejukan dan kesucian;
- Kuning dan hijau kebiruan - kesejukan dan kedamaian;
- Hijau dan putih - kesejukan, kekangan, kesucian.
Peralatan farmasi
Pembelian set peralatan yang diperlukan yang diperlukan untuk membuka farmasi akan menelan belanja usahawan kira-kira 300,000 rubel. Senarai item yang diperlukan:
- Mesin tunai;
- Pameran;
- kaunter;
- rak;
- Kabinet tertutup;
- Peti besi untuk menyimpan dadah narkotik;
- Peti sejuk;
- Komputer dan peralatan pejabat;
- Perabot untuk dewan dan pejabat.
Pelaburan kewangan
Sudah di peringkat merangka rancangan perniagaan, anda boleh katakan dahulu berapa banyak kos untuk membuka farmasi dari awal. Jumlah pelaburan kewangan bergantung pada wilayah tempat perniagaan akan dibuka, dan pada format farmasi. Jumlah yang diperlukan untuk memulakan perniagaan ialah 1,400,000–2,000,000 rubel. termasuk kos untuk:
- Sewa (dari 300,000 rubel);
- Peralatan (300,000 rubel);
- Pembelian produk (600,000 rubel);
- Pembaikan premis, pemasangan keselamatan dan penggera kebakaran (120,000 rubel);
- Pengiklanan (80,000-100,000 rubel).
Untung
Sebuah farmasi kecil boleh menjana keuntungan sebanyak 120,000–150,000 rubel. sebulan, semasa musim luruh-musim sejuk. Pada musim panas, angka itu berkurangan sebanyak 20%. Bayaran balik perniagaan 1-2 tahun. Kestabilan pendapatan daripada penjualan ubat-ubatan menjadikan perniagaan farmasi agak menarik.
Keberuntungan
Disebabkan oleh beberapa ciri, perniagaan farmasi mempunyai kadar pulangan yang sangat rendah berbanding jenis aktiviti lain - hanya 10%. Tetapi usahawan yang berpengalaman menjawab soalan secara afirmatif: "Adakah menguntungkan untuk membuka farmasi?". Pengenalan nasihat daripada mereka yang telah lama terlibat dalam perniagaan farmasi dalam perniagaan mereka sendiri akan membolehkan bukan sahaja untuk berjaya membangunkan perniagaan, tetapi juga untuk menjadikannya satu rangkaian.
