Optimering och prognostisering av handelsvolymer. Prognostisera omsättningen för en ny butik

En av de indikatorer som kännetecknar dynamiken i ett företags försäljning är omsättning. Det beräknas i försäljningspriser. Handelsomsättningsanalys utvärderar de kvalitativa och kvantitativa indikatorerna för arbete under den aktuella perioden. Giltigheten av beräkningar för framtida perioder beror på de slutsatser som dras. Låt oss ta en närmare titt på handelns omsättning.

Lageromsättning

Allt som finns på lagret är en omsättningstillgång för organisationen. Dessa är frysta medel. För att förstå hur lång tid det tar att omvandla varor till kontanter görs en lageromsättningsanalys.

Förekomsten av lagersaldon å ena sidan är en fördel. Men även när de ackumuleras, minskar försäljningen, organisationen måste fortfarande betala skatt på lager. I sådana fall talar man om låg omsättning. Samtidigt är en hög hastighet att sälja varor inte alltid en stor fördel. I takt med att omsättningen ökar finns risken att kunden inte hittar rätt produkt utan vänder sig till en annan säljare. För att hitta en medelväg behöver du kunna analysera och planera lageromsättningen.

Villkor

En produkt är något som köps och säljs. Denna kategori omfattar även tjänster om deras kostnad betalas av köparen (paketering, leverans, betalning för kommunikationstjänster etc.).

Inventering är en lista över varor som är tillgängliga för försäljning. För detaljhandels- och grossistorganisationer avser inventering artiklarna på hyllorna och de som finns i lager, skickas och lagras.

Termen "lager" inkluderar även produkter som fortfarande är under transport, på lagret eller i kundfordringar. I det senare fallet kvarstår äganderätten hos säljaren tills varan är betald. Teoretiskt sett kan han skicka den till sitt lager. Vid beräkning av omsättningen beaktas endast de produkter som finns på lagret.

Handelsomsättning är försäljningsvolymen i monetära termer, beräknad för en viss period. Därefter kommer algoritmen med vilken handelsomsättningen beräknas och beräkningsformeln att beskrivas.

Exempel 1

Genomsnittligt lager:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 tusen rubel.

Osr" = (Börjansaldon + Slutsaldon)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 tusen rubel.

Omsättning och metoder för att beräkna den

Ett företags likviditetsindikatorer beror på i vilken takt medel investerade i lager omvandlas till hårda kontanter. För att bestämma varulagrets likviditet används omsättningsgraden. Den beräknas enligt olika parametrar (kostnad, kvantitet), perioder (månad, år), för en produkt eller en hel kategori.

Det finns flera typer av omsättning:

• omsättning av varje produkt i alla kvantitativa indikatorer (bitar, volym, vikt, etc.);
• omsättning av varor efter värde;
• omsättning av hela lagret i kvantitativa termer;
• omsättning av totala varulager till anskaffningsvärde.

I praktiken används följande formler oftast för att bestämma effektiviteten av lageranvändning:

1) Klassisk formel för beräkning av handelns omsättning:

Т = (Lagersaldo i början av perioden)/(Försäljningsvolym för månaden)

2) Genomsnittlig omsättning (beräkningsformel för år, kvartal, halvår) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Omsättningsperiod:

OM dagar = (Genomsnittlig omsättning * Antal dagar i perioden) / Försäljningsvolym för perioden

Denna indikator beräknar antalet dagar som krävs för att sälja inventarier.

4) Omsättning i tider:

Om p = Antal dagar / Cirka dagar = Försäljningsvolym för perioden / Genomsnittlig omsättning

Denna koefficient visar hur många varv produkten gör under den granskade perioden.

Ju högre omsättning, desto effektivare är organisationens verksamhet, desto mindre behov av kapital och desto stabilare är företagets ställning.

5) Lagernivå:

Uz = (Lager i slutet av perioden * Antal dagar) / Periodens omsättning

Lagernivån kännetecknar företagets varuförsörjning vid ett visst datum. Det visar hur många dagars handel organisationen kommer att ha tillräckligt med lager.

Egenheter

Formeln för beräkning av handelns omsättning och andra indikatorer som presenteras ovan används med förbehåll för följande villkor:

• Om organisationen inte har lager så är det ingen idé att beräkna omsättningen.
• Detaljhandelns omsättning, vars beräkningsformel kommer att presenteras nedan, kan fastställas felaktigt om den inkluderar riktade leveranser av varor. Till exempel vann ett företag ett anbud för att leverera material till ett köpcentrum. Ett stort parti VVS-armaturer levererades för denna order. Dessa varor ska inte beaktas vid beräkning av omsättning.
• Beräkningen tar hänsyn till levande lager, det vill säga varor som anlände till lagret och såldes, och de för vilka saldon registreras, men det var ingen rörelse.
• Produktomsättningen beräknas endast till inköpspriser.

Exempel 2

Förutsättningar för beräkningar presenteras i tabellen.

Månad	Genomfört, st.	Kvar, st.
Genomsnittligt lager

Låt oss bestämma omsättningsperioden i dagar. Den analyserade perioden är 180 dagar. Under denna tid såldes 1 701 produkter och det genomsnittliga månatliga saldot var 328 artiklar:

OBDN = (328*180)/1701 = 34,71 dagar

Det vill säga från det att den kommer till lagret tills den säljs går det i snitt 35 dagar.

Låt oss beräkna omsättningen i tider:

OB gånger = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19 gånger.

På sex månader omsätter varulagret i genomsnitt 5 gånger.

Låt oss bestämma lagernivån:

Uz = (243*180)/1701 = 25,71.

Organisationens befintliga reserver räcker för 26 dagars arbete.

Syfte

Lageromsättningen analyseras för att hitta artiklar där produkt-kontant-produktcykelhastigheten är mycket låg och fatta beslut därefter. Det är ingen mening att analysera produkter av olika kategorier på detta sätt. Till exempel, i en livsmedelsbutik kan en flaska konjak säljas i snabbare takt än en konjaklimpa. Men det betyder inte att bröd ska uteslutas från varusortimentet. Det finns helt enkelt inget behov av att analysera dessa två kategorier på detta sätt.

Jämför följande produkter inom samma kategori: bröd - med andra bageriprodukter och konjak - med elit alkoholhaltiga drycker. Endast i det här fallet kan vi dra slutsatser om intensiteten av omsättningen för en viss produkt.

Analys av försäljningsdynamiken i jämförelse med tidigare perioder gör att vi kan dra en slutsats om förändringar i efterfrågan. Om omsättningsgraden har minskat under den analyserade perioden är lagret överfyllt. Om indikatorn växer och dessutom i snabb takt, då pratar vi om att arbeta "från hjul". Under förhållanden med råvarubrist kan lagren vara noll. I detta fall kan lageromsättningen beräknas i timmar.

Om lagret har samlat på sig säsongsvaror som det finns låg efterfrågan på, blir det svårt att uppnå omsättning. Du kommer att behöva köpa ett brett utbud av sällsynta varor, vilket kommer att påverka deras likviditet. Därför blir alla beräkningar felaktiga.

Det är också viktigt att analysera leveransvillkoren. Om organisationen gör inköp på egen bekostnad, kommer beräkningen av omsättningen att vara vägledande. Om varor köps på kredit är låg omsättning inte kritiskt för företaget. Huvudsaken är att återbetalningsperioden inte överstiger det beräknade koefficientvärdet.

Typer av handelsomsättning

Precis som priserna är uppdelade i detaljhandel och grossist, delas handelns omsättning in i liknande två typer. I det första fallet talar vi om försäljning av varor för kontanter eller till standardpriser, och i det andra - om försäljning via banköverföring eller till grossistpriser.

Metoder

I praktiken används följande metoder för att beräkna handelns omsättning:

• Baserat på konsumtion av varor av invånare i ett område.
• Baserat på planerat antal försäljningar och genomsnittlig enhetskostnad.
• Enligt organisationens faktiska omsättning (den mest populära metoden).

Data för beräkningar är hämtade från redovisning och statistisk rapportering.

Dynamik

Följande formel för beräkning av handelns omsättning visar förändringen i indikatorn till aktuella priser:

D = (aktuell omsättning för innevarande år / faktisk omsättning förra året) * 100 %.

Dynamiken i handelns omsättning i jämförbara priser bestäms av följande formel:

D sop = (Omsättningsakt i jämförbara priser / Faktisk omsättning förra året) * 100%.

Exempel 3

Handelsomsättning 2015 - 2,6 miljoner rubel.
- Försäljningsprognos för 2016 - 2,9 miljoner rubel.
- Handelsomsättning 2016 - 3 miljoner rubel.

Låt oss avgöra försäljning: (3/2,8)*100 = 107 %.
- Låt oss beräkna handelns omsättning till aktuella priser: (3/2,6)*100 = 115 %.

Prisindex

Om priserna har förändrats under studieperioden måste du först beräkna deras index. Värdet av denna indikator ökar under påverkan av inflationsprocesser på landets ekonomi. Koefficienten visar förändringen i kostnaden för ett visst antal varor under en period. Formel för beräkning av prisindex:

Dess. = C ny/ C gammal

Denna formel används ofta av statistikbyråer för att analysera vissa kategorier av varor. Till exempel var volymen sålda varor 2014 100 tusen rubel och 2016 - 115 tusen rubel. Låt oss beräkna prisindex:

Ic = 115/100 = 1,15, det vill säga priserna ökade med 15 % under året.

Först efter dessa steg används formeln för att beräkna handelns omsättning i jämförbara priser:

Fakta = (Omsättning i löpande priser / Förra årets omsättning) * 100 %.

Exempel 4

2015 uppgick företagets omsättning till 20 miljoner rubel och 2016 - 24 miljoner rubel. Under rapportperioden ökade priserna med 40 %. Det är nödvändigt att beräkna handelns omsättning med de formler som presenterades tidigare.

Låt oss bestämma partihandelns omsättning till löpande priser. Beräkningsformel:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - för innevarande år har handelns omsättning ökat med 20%.

Låt oss räkna ut prisindex: 140%/100% = 1,4.

Låt oss bestämma handelns omsättning i jämförbara priser: 24/1,4 = 17 miljoner rubel.

Formel för beräkning av handelns omsättning över tid: 17/20*100 = 85%.

Beräkning av dynamik visade att tillväxten endast skedde på grund av en ökning av priserna. Om de inte hade förändrats skulle handelns omsättning ha minskat med 17 miljoner rubel. (med 15 %). Det vill säga att det sker en ökning av priserna, och inte i mängden sålda varor.

Exempel 5

De första uppgifterna för att slutföra uppgiften presenteras i tabellen nedan.

		Prognos, tusen rubel.	Faktum. omsättning, tusen rubel

Nu måste du bestämma handelns omsättning för innevarande år med priser från föregående period.

Låt oss först bestämma procentandelen av försäljningsplanens uppfyllelse: 5480/5300*100 = 103,4 %.

Nu måste vi bestämma dynamiken för handelns omsättning i procent jämfört med 2015: 5480/4650*100 = 120%.

	Handelsomsättning för 2015, tusen rubel.
		Prognos, tusen rubel.	Faktum. omsättning, tusen rubel	Prestanda, %	Jämfört med förra året, %

Som ett resultat av överskridandet av försäljningsplanen 2016 sålde företaget produkter värda 180 tusen rubel. Mer. Under året ökade försäljningsvolymen med 920 tusen rubel.

En detaljerad beräkning av detaljhandelns omsättning per kvartal gör att vi kan bestämma enhetligheten i försäljningen och identifiera graden av efterfrågetillfredsställelse. Dessutom är det också värt att göra en analys av försäljningen per månad för att identifiera tecken på vikande efterfrågan.

Formel för beräkning av omsättning inom detaljhandeln

Analys av prisförändringar efter produktgrupper ger en kvantitativ och kostnadsbedömning av enskilda varor, som bestämmer dynamiken i deras skift. Studiens resultat används för att studera hur utbud och efterfrågan stämmer överens och påverka orderbildningen.

Analysen av handelsomsättningen genomförs kvartalsvis och utifrån resultatet av revisionen är det möjligt att fastställa orsakerna till att handelsomsättningen har förändrats. Formeln för att beräkna saldot ges nedan:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, där
Zn(k) - inventeringar i början (slutet) av planeringsperioden;
Нт - varutillägg;
Pr - ankomst av varor;
P - försäljning av varor efter enskilda grupper;
B - bortskaffande av varor;
B - naturlig nedgång;
U - markdown.

Du kan bestämma graden av påverkan av balansräkningsindikatorer genom att beräkna skillnaden mellan planerade och faktiska indikatorer, eller genom att använda kedjesubstitutionsmetoden. I nästa steg analyseras detaljhandelns omsättning, vars beräkningsformel presenterades ovan, för förändringar till följd av förbättrad arbetsproduktivitet, ett ökat antal anställda och effektiviteten i användningen av anläggningstillgångar. Analysen avslutas med att fastställa utsikterna för försäljningstillväxt och förändringar i varornas struktur.

Kapitel 1 Teoretiska aspekter på detaljhandelns omsättning

1.1 Konceptet och essensen av detaljhandelns omsättning

1.2 Sammansättning och betydelse av detaljhandelns omsättning

1.3 System av indikatorer och faktorer som bestämmer dess värde

Kapitel 2 Metodiska aspekter på detaljhandelns omsättning

2.1 Analys av detaljhandelns omsättning

2.2 Planering av detaljhandelns omsättning

Kapitel 3 Studie av verksamheten i företaget Amira LLC

3.1 Organisatoriska och ekonomiska egenskaper hos verksamheten i företaget Amira LLC för perioden 1:a och 2:a halvåret 2009.

3.2 Analys av detaljhandelsomsättningen för Amira LLC för 1:a och 2:a halvåret 2009

3.3 Planering av detaljhandelsomsättningen för Amira LLC för 1:a och 2:a halvåret

Slutsats

Litteratur

Introduktion

Detaljhandelsomsättning avser försäljning av varor till allmänheten för att tillgodose personliga behov i utbyte mot deras kontanta inkomst.

Övergången av handelsföretag till ett marknadskoncept för utveckling förändrade bedömningen av deras objektiva funktion, vilket påverkade systemet ekonomiska indikationer. Först och främst handlar det om detaljhandelns omsättningsindikator.

Huvudmålet för handelsföretag nuförtiden är att uppnå maximal vinst, och handelsomsättningen fungerar som den viktigaste och nödvändigaste förutsättningen, utan vilken detta mål inte kan uppnås. Eftersom ett handelsföretag får en viss inkomst från varje såld rubel av varor, kräver uppgiften att maximera vinsten en konstant ökning av omsättningsvolymen som den viktigaste faktorn i tillväxten av inkomst och vinst. Detta är vikten av detaljhandelns omsättning.

Syftet med att skriva detta ämne är att studera konceptet, essensen av detaljhandelns omsättning, dess sammansättning, betydelse och system av indikatorer. Genomför en analys av detaljhandelns omsättning, planering (försäljningsprognos) både generellt för omsättning och för ett specifikt företag.

Forskningsobjektet i kursarbetet är företaget Amira LLC, som säljer både livsmedel och icke-livsmedelsprodukter till befolkningen.

Forskningsmetoderna är företagets stadga och rapportering, nämligen: balansräkning, bilaga till balansräkningen, resultaträkning och allt detta för 1:a och 2:a halvåret 2009. Med hjälp av dessa rapporter beräknas olika ekonomiska indikatorer: försäljningsintäkter (omsättning), kostnad, bruttointäkter, distributionskostnader, etc.

Det första kapitlet i kursarbetet innehåller konceptet, essensen av detaljhandelsomsättning, som ligger i det faktum att detaljhandel är handlingen att växla pengar mot varor och tjänster. Under ett byte söker konsumenten skaffa de varor han behöver. bra kvalitet, och återförsäljaren - vinst. Vi tar också reda på detaljhandelns omsättnings sammansättning och betydelse. Strukturen inkluderar försäljning av varor för kontanter och icke-kontanta betalningar, försäljning av mat och icke-kontanter mat produkter olika organisationer, befolkningen m.m.

Det andra kapitlet innehåller en analys av detaljhandelns omsättning. Metodiken för denna analys är: studera genomförandet av omsättningsplanen; bygga en kedja av relationer mellan indikatorer; identifiering av interna reserver inom detaljhandeln; öka volymen av handelns omsättning och förbättra sitt produktutbud. Analys kan vara av följande typer: tidsserieanalys, operationell analys, jämförande analys, strategisk analys. I detta kapitel beskrivs även omsättningsplanering (försäljningsprognos), som kan vara långsiktig, medellång och kortsiktig. Här avslöjas metodiken för att planera handelns omsättning, med hänsyn till behovet av vinst; metod för tekniska och ekonomiska beräkningar.

Det tredje kapitlet innehåller: organisatoriska och ekonomiska egenskaper hos verksamheten i företaget Amira LLC, dvs. allmänna bestämmelser, mål och föremål för verksamheten, företagets juridiska status, auktoriserat kapital. Vi analyserade implementeringen av omsättningsplanen för Amira LLC-butiken efter halvår och kvartal, samt beräknade effekten av indikatorer på tillgången på råvaruresurser och deras användning baserat på butikens råvarubalans. Vi hittade också en kritisk försäljningspunkt för handelns omsättning och en finansiell styrka.

När man skrev kursarbetet var den litteratur som användes mest: Valevitj R.P. "Ekonomi för ett handelsföretag", Avanesov Yu.A. "Ekonomi för ett handels- och tjänsteföretag", Solomatin A.N. "Ekonomi och organisation av ett handelsföretag, Borisov N.S. "Analyse av ekonomisk verksamhet."

Kapitel 1 Teoretiska aspekter på detaljhandelns omsättning

1.1 Konceptet och essensen av detaljhandelns omsättning

Detaljhandel är till sin natur en affärsutbytesverksamhet som innefattar försäljning av varor till slutkonsumenter för personligt bruk, familje-, hushålls- eller kollektivt bruk. Detta är det sista steget i försäljningen. Eftersom det är en nödvändig länk i distributionssystemet säkerställer det marknadsföring av varor från tillverkaren till slutkonsumenten. I en marknadsekonomi måste alla företag köpa och sälja för att få medel för utveckling av ekonomisk verksamhet. Produktions- och konsumtionsekonomin är samtidigt köp- och försäljningsekonomin. Genom detaljhandel får värdet av en del av den sociala produkten ett allmänt erkännande.

Detaljhandel är handlingen att växla pengar mot varor och tjänster som är fördelaktigt för de inblandade parterna. Under bytet strävar konsumenten efter att skaffa de varor av god kvalitet han behöver, och återförsäljaren strävar efter att göra vinst. I processen att göra ett köp får konsumenten också en viss psykologisk tillfredsställelse, stärker eller ökar sin sociala status. Köp främjar självuttryck och självbekräftelse hos köparen.

Detaljhandelsföretag kan klassificeras efter produktkategorier och grupper som dominerar i sortimentet; om handelsmetoder och kundservicenivå; utifrån om butiken tillhör en eller annan ägare; efter läge, struktur och butiksstrategi.

Detaljhandeln utför huvudsakligen följande funktioner: inköp av varor, deras transport och lagring; ta risker, finansiell verksamhet, informera marknaden och inhämta information om marknaden, undersortering, deltidsarbete, göra köpta produkter säljbara, sälja varor, kundservice efter försäljning.

Detaljhandeln intar en viktig plats i distributionssystemet. Det ger möjlighet för köparen att med minimal ansträngning och tid köpa de varor han behöver genom att välja från det tillgängliga sortimentet, nära sin bostad eller sitt arbete, i kvantiteter som är lämpliga för konsumtion. Inredningen i butiker underlättar ofta köpprocessen.

Det avser försäljning av varor till befolkningen för att tillfredsställa personliga behov i utbyte mot deras kontantinkomst.

Ekonomiska relationer förknippade med utbyte av monetära inkomster mot varor uttrycker den ekonomiska kärnan i detaljhandelns omsättning: det kännetecknar fullbordandet av cirkulationsprocessen, varor blir konsumenternas egendom, konsumeras eller bildar en konsumentfond.

Befolkningen tillgodoser dock sina behov av konsumtionsvaror inte bara genom sin individuella konsumtion, utan också genom olika former gemensam konsumtion. Detaljhandel är ett komplext system som verkar i en snabbt föränderlig social och ekonomisk miljö. Den tar ständigt hänsyn till kundernas behov och önskemål, förändringar i den socioekonomiska miljön, marknadsförhållanden och tillhandahåller det nödvändiga utbudet av varor, tilläggstjänster och bekvämligheter.

För att handla bra måste du veta vem köparen är, vem som producerar varor av den kvalitet som krävs och till ett pris som är acceptabelt för köpare, och du bör också ta reda på vilka varor som säljs i andra butiker av konkurrenter.

Detaljhandeln omfattar, tillsammans med butiker och andra kommersiella etableringar, livsmedelsföretag och tjänstesektorn.

Detaljhandelns omsättning är nära relaterad till penningcirkulationen. Det handlar om en betydande del av cirkulerande pengar; En ökning eller minskning av försäljningsvolymen av konsumentvaror orsakar motsvarande förändringar i flödet av pengar till bankerna. Dess utveckling speglar de nationalekonomiska proportionerna mellan produktion och konsumtion, offentlig efterfrågan och tillgång på varor, detaljhandel och penningcirkulation.

Detaljhandelns omsättning inkluderar även försäljning genom banköverföring av vissa konsumtionsvaror till organisationer, institutioner och företag, samt försäljning av livsmedelsprodukter till organisationer inom den sociala och kulturella sfären för att försörja befolkningen de betjänar.

Under detaljhandelns omsättning är Köparna i detta fall olika organisationer, institutioner och företag. Försäljning av varor till organisationer och företag kan utföras både via banköverföring och kontant och kallas liten grossistförsäljning. Små grossistförsäljning står för cirka 5 % av detaljhandelns omsättning.

Detaljhandelns omsättning är den viktigaste indikatorn på ett handelsföretag. Det kännetecknar företagets aktivitetsvolym; volymen av bruttoinkomst och vinst beror på det.

1.2 Sammansättning och betydelse av detaljhandelns omsättning

Strukturen omfattar: försäljning av varor från detaljhandelsnätet mot kontanter, genom sparbankscheckar, genom överföringar från bankinsättarkonton, för utländsk valuta och på kredit.

Försäljning av bensinstationer och butiker av försörjningssystem för petroleumprodukter för bränsle, smörjmedel, reservdelar och andra vårdprodukter för fordon för personligt bruk.

Försäljning av uniformer till arbetare och anställda både från detaljhandelsnätverket och från logistik- och tekniska leveranslager hos organisationer, institutioner och företag.

Handelsföretagens försäljning av varor som tas emot från kooperativ, småföretag, aktiebolag och privatpersoner som bedriver egenföretagare.

Försäljning av jordbruksprodukter, boskap, fjäderfä och andra varor av statliga gårdar direkt från gårdar på marknader, mässor, från dottergårdar och kollektivgårdar genom ett särskilt organiserat handelsnätverk.

Försäljning av skogsbyggnadsmaterial och andra konsumtionsvaror till befolkningen direkt av föreningar, företag, organisationer och institutioner.

Försäljning av timmer och vedbränsle till befolkningen av träindustriföretag.

Försäljning av varor på auktioner och genom konsignations- och konsignationsbutiker och stånd.

Försäljning av varaktiga varor till allmänheten baserat på prover.

Försäljning av tryckta publikationer genom prenumeration.

Försäljning av tomma containrar till allmänheten.

Försäljning av varor via banköverföring i form av mindre partihandel.

Försäljning av mjölk, fetter och annan terapeutisk och förebyggande näring av produktionsföretag för arbetare och anställda anställda i verkstäder med farliga arbetsförhållanden.

Detaljhandelns omsättning ligger till grund för att bestämma behovet av materiella, arbetskrafts- och ekonomiska resurser och intar samtidigt en underordnad ställning i förhållande till vinsten.

Detaljhandelns omsättning mäts med värde och fysiska indikatorer, tillväxtindikatorer och försäljningsvolym per capita.

Liksom alla värdeindikatorer har detaljhandelns omsättning vissa nackdelar. Dess storlek påverkas av priserna, och den kan öka på grund av försäljning av dyra varor, snarare än varor som har priser överkomliga för masskonsumenten. Detta måste beaktas vid bedömningen av ett handelsföretags resultat.

Detaljhandelns omsättning är också av nationell ekonomisk betydelse. Genom handelns omsättning sker en förändring i formerna av värde på konsumtionsvaror som skapas i produktionsprocessen. Till följd av detta ersätts produktionskostnader och förutsättningar skapas för ytterligare utveckling produktion.

Genom detaljhandeln får konsumentvarornas värde och bruksvärde ett allmänt erkännande.

Detaljhandelns omsättning är en viktig länk i processen att genomföra den ekonomiska lagen om arbetsfördelning. Kontantinkomster som erhålls i enlighet med mängden och kvaliteten på nedlagd arbetskraft byts genom detaljhandeln mot nödvändiga varor.

Detaljhandelns omsättning påverkar avsevärt penningomsättningen i landet och valutans stabilitet, eftersom cirkulationen av kontanter främst är förknippad med att betjäna detaljhandelns omsättning.

Detaljhandelns omsättning kan användas för att beräkna arbetsintensitet, kapitalintensitet, kostnadsintensitet och kapitalintensitet för resurser. Med hjälp av dessa indikatorer kan du, till en första uppskattning, fastställa företagets behov av ytterligare resurser för att säkerställa en ökning av omsättningen.

Utvecklingen av detaljhandelns omsättning bör vara nära kopplad till sådana ekonomiska indikatorer som efterfrågan, inköp av varor, lager, vinst, antal anställda och arbetskostnader. Samtidigt anses ett sådant förhållande i utvecklingen av dessa indikatorer, som presenteras i modeller för strategisk reglering av handelns omsättning, vara optimalt.

1.3 System av indikatorer för detaljhandelns omsättning och faktorer som bestämmer dess värde

Detaljhandelns omsättning ligger till grund för att bestämma behovet av alla typer av resurser och intar samtidigt en underordnad ställning i förhållande till vinsten.

Att maximera vinsten är huvudmålet för alla handelsföretag. Dess prestation är omöjlig utan att bestämma den optimala omsättningsvolymen, vilket säkerställer uppnåendet av den största vinsten. För branschorganisationer är det nödvändigt att uppnå en sådan volym av detaljhandelsomsättning som kan ge maximal vinst, med förbehåll för högkvalitativ kundservice.

System med indikatorer för handelns omsättning: volymen av handelns omsättning i värdetermer till löpande priser; volym av handelns omsättning i värde till jämförbara priser; sortimentsstruktur för handelns omsättning för enskilda grupper av varor; en dags omsättningsvolym; volym av handelsomsättning per anställd, inklusive anställd inom handelsgruppen; tid för omsättning av varor, dagar för omsättning; omsättningshastighet, antal varv.

Strukturen på detaljhandelns omsättning återspeglar förhållandet mellan livsmedel och icke-livsmedelsprodukter och försäljningssortimentet. Dessutom kännetecknas detaljhandelns omsättning av indikatorer på lager och mottagande (inköp) av varor.

Indikatorer för försäljning, lager och kvitton hänger samman i balans, vilket återspeglas av formlerna

Zn + P = R + Zk,

Därför P = Zn + P – Zk,

Zk + P = P + Vpr + Ue + Zk,

Därför P = Zn + P – Vpr - Ue - Zk,

där Zn, Zk är varulager i början respektive slutet av perioden;

P - mottagande (köp) av varor;

Vpr - andra avyttringar;

Varulager efter ändamål:

1) Inventering av nuvarande lager.

2) Långtidslager:

a) målinventering:

Lager av varor för särskilda ändamål;

Inventering av varor.

b) Säsongsvarulager av varor.

Efter måttenheter:

1) I absoluta tal:

a) naturlig (bitar, par);

b) kostnad (rubel, kopek).

2) I relativa termer (varvlängder).

Till storlek:

1) Maximalt lager.

2) Genomsnittligt lager.

3) Minsta lager.

Efter mättid:

1) I början av året.

2) I slutet av året.

3) Genomsnittligt lager för en viss period (månad, kvartal, år).

Kapitel 2 Metodiska aspekter på detaljhandelns omsättning

2.1 Analys av detaljhandelns omsättning

Analys av detaljhandelns omsättning görs för att identifiera diskrepansen mellan de rådande idéerna i ett handelsföretag om marknaden och den verkliga situationen för att göra de nödvändiga förändringarna som kommer att öka försäljningen och vinsten. Analysen avgör riktigheten av företagets bedömning av dess kapacitet och dess konkurrenters kapacitet, såväl som riktigheten av dess tillvägagångssätt för marknadens krav.

Analysen av detaljhandelns omsättning utförs i faktiska och jämförbara priser i följande ordning:

1. Volymen av handelns omsättning, dynamik, sammansättning, struktur, enligt försäljningsmetoder studeras.

2. En indexkedja av sammankopplingar mellan indikatorer byggs upp.

3. Faktoranalys är gjord.

4. Tillväxtreserver identifieras.

5. Möjligheterna att ta hänsyn till outnyttjade reserver vid planering av försäljningsvolymer för den framtida perioden fastställs.

Utvecklingen av detaljhandelns omsättning bedöms med hjälp av följande typer av analyser:

A) tidsserieanalys;

B) operativ;

B) jämförande;

D) strategisk.

Tidsserieanalys.

Dynamiken i detaljhandelns omsättning kännetecknas av tidsserier konstruerade över ett antal tidigare perioder, med hänsyn tagen till prisförändringar.

Omsättningsindex i faktiska priser eller i priser för motsvarande år speglar förändringen i försäljningsvolym och priser för sålda varor under den analyserade perioden.

En förutsättning för de konstruerade tidsseriernas tillförlitlighet är uttrycket för handelns omsättning i lika priser, d.v.s. beräkning av index för fysisk volym av handelsomsättning, om företaget upprätthåller kvantitativ och kostnadsredovisning.

Operationell analys.

Betydelsen av verksamhetsanalys i moderna instabila förhållanden under övergångsperioden med fokus på vinst och säkerställande av konkurrenskraft har ökat avsevärt. Verksamhetsanalys gör det möjligt att i tid göra anpassningar av ledningsbeslut, vilket gör det möjligt att nå planerade utvecklingsmål.

Operationell analys utförs baserad på dagliga namnupprop över försäljning i värdetermer för företaget som helhet och dess divisioner. Antalet köp för samma period bestäms av kvitton. Baserat på daglig redovisning genomförs ackumulerande redovisning under fem dagar, tio dagar från leverans till leverans, i jämförelse med planerade indikatorer, med standarden, med liknande företag.

Verksamhetsredovisning och kumulativ analys upprätthålls i journaler på ett produktivt sätt. Under den är det nödvändigt att spegla målen för analysen och dess uppgifter. Daglig redovisning kan bestämmas:

försäljningen förbättras eller försämras från månad till månad;

vilka produkter (tjänster) som säljer bra och vilka som säljer dåligt;

i vilken del av staden (residenset) vissa produkter är mest efterfrågade;

om det har varit betydande upp- och nedgångar i försäljningen under det senaste året;

hur många beställningar för köp av en viss produkt du har fått från kunder under de senaste 12 månaderna;

är det totala antalet försäljningar och beställningar kända inte bara i värde utan också i fysiska termer;

vilken vinst eller förlust ger försäljningen av ett specifikt sortiment;

vilka produkter går ur modet;

vilken tid på året främjar försäljningen och vilken gör det inte;

produkter från vilka leverantörer, med vilken design och vilka modeller som föredras av köpare i första hand;

hur går det på underordnade avdelningar;

hur nya produkter säljs, om gamla tappar marknad.

Sådan försäljningsredovisning gör det inte bara möjligt att bedöma försäljningsläget utan också att identifiera orsakerna till deras minskning, vilket gör det möjligt att fatta rätt ledningsbeslut för att eliminera negativa aspekter, påskynda omsättningen av varor och minska kostnadsintensiteten för handelsprocessen, och därigenom öka företagets konkurrenskraft.

De främsta orsakerna till nedgången i försäljningen kan vara konkurrenters agerande; föråldrat sortiment; sortiment som inte möter kundernas efterfrågan; smalt sortiment (artiklar skiljer sig inte från varandra); dålig service; ineffektiv drift av kommersiella tjänster, dålig kvalitet och ofullständig prestation av kommersiella funktioner; varor kommer sent och inte i sådana volymer som är nödvändiga för utvecklingen av handelns omsättning.

I utländsk praxis är kumulativ analys begränsad till en veckocykel. Inom entreprenörskap anses denna cykel vara den mest framgångsrika, och den är förknippad med tidpunkten för löneutbetalningar. Inom handel och tjänstesektor är en vecka en ännu mer naturlig tidsperiod. Varje dag i veckan när det gäller volymen av sålda varor har en ljus uttalad karaktär, vilket återspeglar många faktorer. På måndag åtföljs tröttheten som ackumulerats under helgen av minskade köpintentioner, på fredagar är det bråttom och packning, resor utanför stan. Shoppingresor och uttömda matförråd i skafferi och kylskåp, en full plånbok på lönedagen och en tom dagen innan (som bekant, utomlands lön betalas varje vecka; i vår praxis är ett 15-dagarsintervall fastställt).

Högkvalitativ operativ redovisning inom ramen för sortimentsstrukturen för detaljhandelns omsättning är möjlig med hjälp av datorer och kassaregister med flera diskar aggregerade med speciella bilagor.

En viktig förutsättning för att säkerställa kontrollerbarheten av utvecklingsprocessen för detaljhandelns omsättning är rytmen för försäljningen av varor under en given tidsperiod. Kraven på rytm bestäms inte bara av kontinuiteten i konsumtion och produktion, utan också av behovet av att säkerställa ett progressivt genomförande av den planerade uppgiften, vilket kommer att säkerställa ett snabbt mottagande av pengar för avveckling och betalning av räkningar för leverans av varor, acceleration av varuomsättningen och därmed lönsamhet och konkurrenskraft. Normalt har företag i drift en relativt konstant omsättning per veckodag, med hänsyn tagen till detaljerna i försäljningen av varor varje dag.

Rytmicitetskoefficienten uttrycks som siffror från 0 till 1. En indikator som närmar sig 0 indikerar oregelbunden försäljning och 1 indikerar en mer rytmisk drift av detaljhandelsföretaget.

En jämförande analys av detaljhandelns omsättning utförs för att bedöma företagets position på marknaden och identifiera reserver för tillväxt i försäljningsvolym i jämförelse med andra företag, standarder och prestationerna för de mest framgångsrika konkurrenterna. Följande indikatorer jämförs vanligtvis: den totala volymen av detaljhandelns omsättning, tillväxttakten för jämförbar handel, andelen av omsättningen för större produktgrupper, genomsnittlig omsättning per säljare och per anställd, andel av mindre grossistförsäljning, genomsnittlig kostnad för inköp, försäljningsformer, drifttider.

Vid jämförande analys används oftast grupperingsmetoder och rangordning. Grupperingen av företag utförs beroende på butikens produktprofil, graden av deras specialisering, försäljningsformer, butiksyta och ägandeformer.

Strategisk analys.

Grunden för modern analys av företagets prestanda är analysen av strategier. Det finns flera tillvägagångssätt för att genomföra en sådan analys: analys av strategier enligt Mintzberg och analys av konkurrens enligt Porter.

Enligt Mintzberg finns det tre olika typer av strategiutveckling: den planerade modellen, entreprenörsmodellen och modellen för lärande genom erfarenhet.

Enligt planeringsmodellen är strategibestämning en medveten, medveten och kontrollerad process. Denna modell ser strategi som en planeringsprocess och antar att strategidefinitionen kommer att följas av strategiimplementering.

Enligt entreprenörsmodellen är strategiformulering en halvmedveten process som sker i huvudet på ledaren – entreprenören.

Den erfarenhetsbaserade lärandemodellen bygger på följande punkter: att bestämma strategin för att utveckla och samtidigt upprepa processer kräver ömsesidigt engagemang och mottaglighet; strategi är en modell som är känslig för påverkan av externa faktorer.

Att förstå ovanstående modeller visade att ett företags framgång beror på en skicklig kombination av alla tre modellerna.

Porters tävlingsanalys innehåller svar på följande frågor:

1. Vilka är dina konkurrenters chanser att lyckas?

2. Hur denna konkurrent sannolikt kommer att reagera på andra konkurrenters möjliga strategiska rörelser.

3. Hur skulle konkurrenter reagera på eventuella många förändringar i branschen och den yttre miljön.

4. Vem i branschen skulle du vilja konkurrera med och med vilka medel.

Det finns fem konkurrenskrafter på marknaden: nya konkurrenters inträde; hotet om att nya varor dyker upp på marknaden - substitut producerade enl ny teknologi; köparens kapacitet; leverantörskapacitet; konkurrens mellan företag som etablerat sig på marknaden.

Konkurrensintensiteten bestäms av följande faktorer: stort antal konkurrenter eller ungefärlig maktlikhet; långsam industritillväxt; höga fasta kostnader i form av omkostnader eller lagerkostnader; brist på unikhet; kvantitativt språng i kapacitet; olika typer av konkurrenter; hög strategisk betydelse; höga produktionsbarriärer.

Leverantörer sätter stark press på konsumenterna, hotar att höja priserna, sänka kvaliteten på varor och, vid bristförhållanden, sälja varorna till en annan köpare. Starka leverantörer kan minska lönsamheten att sälja varor i detaljhandeln, eftersom det inte alltid är möjligt att täcka stigande kostnader med betydande prisökningar.

I relation till detaljhandelns omsättning innebär strategisk analys: testa din strategi för konkurrenskraft genom att bedöma riktigheten i tillämpningen av olika strategiska modeller.

2.2 Planering av detaljhandelns omsättning. Försäljningsprognos

Försäljningsprognosen innehåller både subjektiva och objektiva inslag. Planeringsprocesser - identifiering av nyckelfaktorer i den ekonomiska situationen, urval av initial information, analys av utvecklingen av handelns omsättning under den senaste perioden.

I praktiska aktiviteter kombinerar prognoser på lång, medellång och kort sikt.

Prognosen på lång och medellång sikt gäller strategiska beslut: inträde på en ny marknad, investeringar, kassaflödesplaner etc.

Kortsiktig prognos är företagets taktik. Det handlar om omsättningsplan, ekonomi och volym köpta varor.

Detaljhandelns omsättningsplan för ett handelsföretag består av följande avsnitt: försäljning (försäljning) av varor efter total volym och individuella produktgrupper (handelsstruktur); lager och omsättning; mottagande av varor (varuleverans).

Volymen och strukturen för detaljhandelns omsättning måste å ena sidan säkerställa tillfredsställelsen av befolkningens behov av varor i enlighet med deras efterfrågan, och å andra sidan den vinstmarginal som är nödvändig för företagets fortsatta utveckling.

Det finns två typer av prognoser: "från allmän till specifik" (från volym till struktur) och "från specifik till allmän". Det specifika-till-allmänna tillvägagångssättet är mer effektivt för små och medelstora företag.

Prognosmetoder kan delas in i tre grupper: kvantitativa, kvalitativa och kombinationer av dessa två metoder.

Valet av metod beror på den period för vilken det är nödvändigt att göra en prognos, förmågan att få lämpliga initiala data, krav på prognosnoggrannhet, erfarenhet och rekommendationer från experter, tillgången på datorutrustning och nödvändiga kostnader.

För att planera detaljhandelsomsättningen kan följande metoder för att beräkna den tillämpas: med hänsyn till mottagandet av nödvändig inkomst, handelsföretagets läge, baserat på förväntade resurser, inklusive varor, förändringar i serviceområdet, standarder, baserade på effektiv efterfrågan.

Metodik för planering av handelns omsättning med hänsyn till behovet av vinst. Denna metod är baserad på idén om att uppnå en sådan volym av detaljhandelsomsättning som kommer att ge det belopp av vinst som krävs för självfinansiering, kvar hos företaget efter återbetalning av alla utgifter i samband med dess drift, betalning av skatter och andra obligatoriska betalningar.

Metod för tekniska och ekonomiska beräkningar (normativ metod). Vid den praktiska tillämpningen av den normativa metoden är det nödvändigt att ta hänsyn till särdragen i ett handelsföretags arbete, särdragen i handeln och den tekniska processen och befolkningen som betjänas, intensiteten i kundflödet, marknadsfluktuationer som är karakteristiska för verksamhetsområde för en viss butik.

Koefficienten för den genomsnittliga inköpskostnaden beräknas som förhållandet mellan den faktiska genomsnittliga inköpskostnaden för en butik av en given specialisering och den genomsnittliga inköpskostnaden som används vid beräkning av standarden:

Ksp = Sf: Sn.

Planering av strukturen för handelsomsättningen utförs med hänsyn till utkastet till planer för handelsföretag, den befintliga strukturen för varor för tidigare år, lagertillståndet, förmågan att köpa varor från leverantörer, förändringar i antalet köpare, dynamiken i att köpa medel för befolkningen som betjänas, genomsnittlig konsumtion per capita per produktgrupper.

För varor för vilka efterfrågan är fullt tillfredsställd bestäms försäljningsvolymen som produkten av den uppnådda försäljningsnivån per capita av antalet konsumenter som betjänas, med hänsyn tagen till förväntade förändringar i den.

Om resurserna för varor är begränsade, då för att planera försäljningsvolymer, används en metod som tar hänsyn till resurstillgänglighet, lagerstatus, möjligheten att köpa varor från icke-traditionella inkomstkällor, volymen av otillfredsställd efterfrågan och möjligheten att byta efterfrågan till andra utbytbara varor.

Kapitel 3 Studie av ett specifikt företags verksamhet

3.1 Organisatoriska och ekonomiska egenskaper för verksamheten i företaget Amira LLC för första och andra halvåret 2009.

1. Allmänna bestämmelser.

Amira LLC skapades i enlighet med den ryska federationens civillag. Företaget är en juridisk person och bygger sin verksamhet på grundval av denna stadga och den nuvarande lagstiftningen i Ryska federationen. Bolaget är en kommersiell organisation och äger dess egendom och fonder.

Plats för Amira LLC: 305021, Ryska federationen, Kursk-regionen, Kursk, st. Shkolnaya, nr 58, lägenhet 19.

2. Mål och ämne för aktiviteten.

Målen för Bolagets verksamhet är att expandera marknaden för varor och tjänster samt att generera vinst. Företaget har rätt att utföra alla typer av aktiviteter som inte är förbjudna enligt lag. Ämnet för bolagets verksamhet är:

1. Detaljhandel med kosmetika och parfymer.

2. Partihandel med kosmetika och parfymer.

3. Detaljhandel med hushållskemikalier, syntetiska tvättmedel, tapeter och golvbeläggningar.

4. Tillhandahållande av tjänster inom marknadsföringsområdet.

5. Fastighetsaffärer.

6. Produktion och försäljning av livsmedel.

7. Tillverkning och försäljning av konsumentvaror.

3. Företagets juridiska status.

Företaget anses skapat som en juridisk person från tidpunkten för statlig registrering.

För att uppnå målen för sin verksamhet har företaget rätt att bära ansvar, utöva all egendom och personliga icke-egendomsrättigheter, i sitt eget namn göra alla transaktioner som är tillåtna enligt lag, och vara kärande och svarande i domstol.

Bolaget ska äga, använda och förfoga över egendomen i dess ägo efter eget gottfinnande. Fastigheten redovisas i en separat balansräkning.

Bolaget har rätt att använda kredit i rubel och utländsk valuta.

Bolaget har rätt att ha dotterbolag och beroende bolag med rättigheter som juridisk person.

Utförande av arbete och tillhandahållande av tjänster utförs till priser och tariffer fastställda av företaget självständigt.

Företaget har rätt att anställa ryska och utländska specialister, som självständigt bestämmer formerna, beloppen och typerna av ersättning.

4. Auktoriserat kapital.

Bolagets auktoriserade kapital bestämmer minimibeloppet av egendom som garanterar borgenärernas intressen och är 10 200 (tio tusen tvåhundra) rubel, som tillförs av egendom och fördelas enligt följande:

Den enda aktien med ett nominellt värde på 10 200 rubel, vilket är 100 % av det auktoriserade kapitalet, tillhör företagets grundare.

Endast 10 200 rubel - 100% av det auktoriserade kapitalet.

En ökning av företagets auktoriserade kapital tillåts endast efter dess fulla betalning och kan utföras på bekostnad av egendom eller på bekostnad av ytterligare bidrag från företagets grundare, eller på bekostnad av bidrag från tredje part.

Vinsten som Bolaget erhåller används för att betala skatter och andra obligatoriska betalningar, samt att skapa egna medel.

Enligt tabellen över företagets nyckeltal för 1:a och 2:a halvåret 2009. Vi såg att vissa indikatorer ökade och andra minskade. Nämligen: försäljningsintäkter (omsättning) under det första halvåret av året är 150,7 tusen rubel, och i den andra - 349,1 tusen rubel, d.v.s. handelsomsättningen ökade med 198,4 tusen rubel; kostpriset under första halvåret är 123,4 tusen rubel, och under andra halvåret uppgick det till 276,6 tusen rubel, d.v.s. ökade med 153,2 tusen rubel; kostnadsandelen under det första halvåret är 81,9%, och i den andra - 79,2%, här ökade siffran under det första halvåret med 2,7%; bruttoinkomsten under första halvåret var 27,3 tusen rubel, och under andra halvåret uppgick den till 72,5 tusen rubel, d.v.s. ökade med 45,2 tusen rubel; nivån på bruttoinkomsten under första halvåret är 18,1 % och under 2:a - 20,8 %, dvs. ökade med 2,7%; distributionskostnaderna under det första halvåret av året uppgick till 23,4 tusen rubel, under det andra uppgick de till 64,9 tusen rubel, d.v.s. ökade med 41,5 tusen rubel; distributionskostnadernas nivå under första halvåret var 15,5 % och under andra halvåret 18,6 %, d.v.s. ökade med 3,1%; vinsten från försäljningen under första halvåret var 3,9 tusen rubel, och under andra halvåret uppgick den till 7,6 tusen rubel, d.v.s. ökade med 3,7 tusen rubel; avkastningen på försäljningen under första halvåret var 2,6 %, under andra halvåret var den 2,2 %, d.v.s. minskade i 2:an med 0,4 %, och i 1:an ökade med 0,4 %; övriga inkomster under första halvåret uppgick till 3,0 tusen rubel, och under andra halvåret uppgick de till 1,5 tusen rubel, d.v.s. minskat med 1,5 tusen rubel; andra utgifter under första halvåret uppgick till 5,8 tusen rubel, och under 2:a – 6,2 tusen rubel, d.v.s. ökade med 0,4 tusen rubel; bokförd vinst under första halvåret uppgick det till 1,1 tusen rubel, under andra halvåret uppgick det till 2,9 tusen rubel, d.v.s. ökade med 1,8 tusen rubel; nettovinsten under första halvåret var 1,1 tusen rubel, under andra halvåret uppgick den till 2,9 tusen rubel, d.v.s. ökade med 1,8 tusen rubel; genomsnittlig kostnad anläggningstillgångar under det första halvåret av året uppgick till 71,7 tusen rubel, och under det andra uppgick det till 117,0 tusen rubel, d.v.s. ökade med 45,3 tusen rubel; kapitalproduktiviteten under första halvåret uppgick till 2,1 rubel, och under andra halvåret var den 3,0 rubel, d.v.s. ökad med 0,9 rubel; kapitalintensiteten under det första halvåret var 0,5 rubel, i det andra var det 0,3 rubel, d.v.s. minskade med 0,2 rubel jämfört med första halvåret; den genomsnittliga kostnaden för rörelsekapital under första halvåret var 274,4 tusen rubel, och under andra halvan uppgick den till 272,0 tusen rubel, d.v.s. minskat med 2,4 tusen rubel; Omsättningen av rörelsekapital i tider under 1:a halvåret är 0,5 gånger, och i 2:a - 1,3 gånger, d.v.s. ökat med 0,8 gånger; cirkulationstiden för rörelsekapital i dagar under det första halvåret av året är 327,8 dagar, och under den 2:a - 140,2 dagar, d.v.s. reducerat med 187,6 dagar; det genomsnittliga antalet anställda under det första halvåret var 5 personer, under det andra - också 5 personer; arbetsproduktiviteten per anställd under första halvåret var 30,1 tusen rubel, och under andra halvåret uppgick den till 69,8 tusen rubel, d.v.s. ökade med 39,7 tusen rubel; lönefonden under första halvåret är 20,4 tusen rubel, och under andra halvåret - 60 tusen rubel, d.v.s. ökade med 39,6 tusen rubel; Medellönen per anställd under första halvåret var 0,7 rubel, och under andra halvåret - 0,6 rubel, dvs. minskade med 0,1 gnugga.

I allmänhet, efter att ha analyserat alla indikatorer på företagets resultat, kan vi säga att tabellen innehåller fler positiva avvikelser än negativa.

3.2 Analys av detaljhandelsomsättningen för företaget Amira LLC för perioden 1:a och 2:a halvåret 2009.

De viktigaste faktorerna som påverkar volymen av detaljhandelns omsättning kan delas in i tre grupper: faktorer som för det första är förknippade med tillhandahållandet av råvaruresurser och deras användning, för det andra med antalet arbetare och deras arbetsproduktivitet och, för det tredje, med effektivitetsanvändning av butiksytor med hög servicenivå till befolkningen.

Råvaruresurser påverkar volymen av detaljhandelns omsättning genom förändringar i lagrets storlek i början och slutet av rapportperioden, mottagande av varor och andra avyttringar. En ökning av det initiala saldot och varumottagandet och en minskning av övriga varuförsäljningar och varubehållningen vid periodens slut påverkar försäljningsbeloppet positivt, förutsatt att handelsföretaget tar emot varor av god kvalitet. önskat intervall och i erforderliga mängder.

Med hjälp av data från butikens balansräkning kommer vi att visa hur man beräknar effekten av dessa indikatorer på försäljningen med skillnaderna mellan 1:a och 2:a halvåret.

Indikatorer	1:a halvåret 2007	2:a halvåret 2007	Avvikelse +, -
Varulager vid årets början (Z1).
Varumottagning (R).
Totalt i socknen (Z1 + P).
Försäljning av varor (P).
Annat omhändertagande av gods (B).
Varubalans vid årets slut (Z2).
Total förbrukning (P + B + Z2).

Enligt tabellen ser vi att detaljhandelns omsättning ökade med 198,4 tusen rubel jämfört med första halvåret. Planen överskreds på grund av en ökning av lagret i början av året jämfört med standarden med 26 tusen rubel. Volymen av handelsomsättningen påverkades positivt av det faktum att utbudet av varor ökade med 176,4 tusen rubel jämfört med första halvåret. Men varubalansen i slutet av året leder till att handelns omsättning minskar.

Baserat på dessa beräkningar kan vi dra slutsatsen att butiken, för att öka omsättningen, var tvungen att uppnå uppfyllandet av planen för mottagande av varor, samt föra varubalansen i slutet av året till den etablerade standarden .

Analys av genomförandet av detaljhandelns omsättningsplan börjar med att studera enhetligheten i plangenomförandet under året för kvartal och månad för butiken som helhet och identifiera förändringar i denna indikator jämfört med föregående period. Målet är att identifiera orsakerna till uteblivna resultat och faktorer som bidrar till en ökad försäljning av varor, för att bedöma den korrekta fördelningen av omsättningsvolymen mellan butiker och filialer.

Analys av genomförandet av omsättningsplanen för Amira LLC-butiken per halvår och kvartal

Tabellen visar att omsättningsplanen överskreds med 86,2 tusen rubel jämfört med första halvåret. under det första kvartalet och under det andra kvartalet överskreds omsättningsplanen med 112,2 tusen rubel. jämfört med första halvåret.

3.3 Planering av detaljhandelsomsättningen för företaget Amira LLC för 1:a och 2:a halvåret 2009

Giltigheten av en detaljhandelsplan kan också verifieras med den kritiska försäljningspunkten, som ibland kallas lönsamhetströskeln. Det sammanfaller inte med den period då företaget börjar gå med förlust, utan med den tid då de erhållna intäkterna inte kommer att täcka fasta kostnader.

Kt = T Ips: (IOpr + IOps)

där T är den beräknade planerade omsättningen; IOPs – rörliga distributionskostnader.

Kt = 150,7 12,3: (207,9 + 12,3) = 8,4 miljoner rubel.

Ju högre skillnaden är mellan de faktiska intäkterna för ett handelsföretag och intäkterna vid den kritiska punkten, desto högre är marginalen för finansiell styrka och finansiell stabilitet för företaget. Den finansiella styrka marginalen kan beräknas med hjälp av formeln:

Zfp = Tr – Tk / Tr 100 %

där Tr är den planerade beräknade omsättningen; Tk – handelns omsättning vid en kritisk punkt. Stock ekonomisk stabilitet för företaget Amira LLC kommer att vara:

Zfp = 150,7 – 8,4 / 150,7 100 % = 94,4 %.

Följaktligen innebär en minskning av handelns omsättning med mer än 94,4 % av den förväntade volymen en minskning av solvensen för företaget.

Slutsats

Efter att ha skrivit en terminsuppsats om tre kapitel fick vi reda på: vad är detaljhandelns omsättning, vad är dess väsen, vad är dess sammansättning, innebörden av handelns omsättning. Det visade sig att denna indikator har bred nationell ekonomisk betydelse. Genom den sker en förändring i formerna av värde på konsumtionsvaror som skapas i produktionsprocessen. Handelsomsättningen påverkar avsevärt penningcirkulationen i landet och valutans stabilitet. Omsättning kan också användas för att beräkna arbetsintensitet och resursintensitet.

Genomförde en analys av detaljhandelns omsättning. Den genomförs i syfte att identifiera diskrepansen mellan rådande idéer i ett handelsföretag om marknaden och den verkliga situationen för att göra nödvändiga förändringar. Analysen avgör riktigheten av företagets bedömning av dess kapacitet och dess konkurrenters kapacitet, såväl som riktigheten av dess tillvägagångssätt för marknadens krav. Vi tog också reda på vad varje typ av analys är.

Detaljhandelns omsättningsplanering (försäljningsprognos) innefattar både subjektiva och objektiva element. Planeringsprocesser – identifiering av nyckelfaktorer i den ekonomiska situationen, urval av initial information.

Baserat på det arbete som gjorts i de två första kapitlen visade det sig att ur ett systemsynpunkt måste detaljhandelns omsättning betraktas i tre aspekter: som ett system av relationer för social produktion; som ett system för utbyte av monetära inkomster för befolkningen mot konsumtionsvaror; som ett återkopplingssystem med produktion.

Det tredje kapitlet undersökte handelsföretaget Amira LLCs verksamhet under första och andra halvåret 2009. Först gavs de organisatoriska och ekonomiska egenskaperna hos detta företag, d.v.s. allmänna bestämmelser från stadgan, mål och föremål för verksamheten beaktas, företagets juridiska status, auktoriserat kapital. Sedan beräknade vi en tabell över företagets viktigaste resultatindikatorer för det första och andra halvåret och upptäckte att vissa indikatorer ökade under andra halvåret jämfört med det första, medan andra minskade.

Vi genomförde en analys av detaljhandelns omsättning på företaget Amira LLC för att identifiera orsakerna till bristande uppfyllelse och faktorer som bidrar till en ökad försäljning av varor. Enligt beräkningarna i tabellen såg vi att omsättningsplanen överskreds, vilket innebär att intäkterna från försäljningen av varor på företaget ökade.

I en annan tabell beräknades varulagret vid årets början, varumottagandet, varuförsäljningen och varubalansen vid årets slut. Enligt denna tabell ökade även handelns omsättning jämfört med första halvåret.

När de planerade detaljhandelsomsättningen för handelsföretaget Amira LLC, beräknade de den kritiska försäljningspunkten lika med 8,4 miljoner rubel. och en marginal för finansiell stabilitet, som är 94,4 %.

För att ett visst företags intäkter ska öka är det nödvändigt att sälja så många varor som möjligt. Antalet anställda på företaget och arbetsproduktiviteten för varje anställd måste öka.

Detaljhandelns omsättning är den viktigaste indikatorn på ett handelsföretag. Det kännetecknar volymen av företagets aktivitet, volymen av bruttoinkomsten beror på det.

Bibliografi

1. Valevitj R.P. "Ekonomi i ett handelsföretag."

2. Avanesov Yu.A. "Ekonomi i ett handels- och tjänsteföretag."

3. Solomatin A.N. "Ekonomi och organisation av verksamheten i ett handelsföretag."

4. Grebnev A.I. "Ekonomi i ett handelsföretag."

5. Lebedeva S.N. "Ekonomi i ett handelsföretag."

6. Raisberg R.G. "Ekonomikurs".

7. Smirnov A.D. "Marknadsekonomi".

8. Dine A., Buquerel F. "Ekonomi".

9. Nikolaeva M.A., Kartashova L.V. "Ekonomi".

10. Sergeev I.V. "Företagsekonomi".

11. Emelyanova T.V. "Företagsekonomi".

12. Kravchenko L.I. "Analyse av ekonomisk verksamhet."

13. Treatov A.S. "Företagsekonomi".

14. Safonov N.A. "Företagsekonomi".

15. Savitskaya G.V. "Analyse av ekonomisk verksamhet."

16. Borisov N.S. "Analyse av ekonomisk verksamhet."

Handledning

Behöver du hjälp med att studera ett ämne?

Våra specialister kommer att ge råd eller tillhandahålla handledningstjänster i ämnen som intresserar dig.
Skicka in din ansökan anger ämnet just nu för att ta reda på möjligheten att få en konsultation.

Postat på http://webbplats

Optimering och prognostisering av handelsvolymer

INTRODUKTION

omsättningsprognos detaljhandeln

Med utvecklingen av vetenskapliga och tekniska framsteg har prognostiseringstekniken kommit ganska långt. Anställda i stora företag har sedan länge kända metoder för neurala nätverksprognoser, fuzzy logic och andra. Lämpliga mjukvarupaket finns tillgängliga, men i praktiken kan de flesta av de befintliga problemen framgångsrikt lösas med mer tillgängliga metoder för den genomsnittliga användaren. Såsom operationsforskningsmetoden, bygga ekonometriska modeller, trendanalys, simuleringsmodellering och annat. Och för att implementera och tillämpa algoritmer kan du använda det välkända MS Excell-applikationspaketet.

I senaste åren frågan om kvalitativ prognostisering är av stort intresse, på grund av att det för stora företag inte räcker med att ha information om det aktuella läget och att endast bedriva operativ verksamhet för att stödja arbetet. Strategisk planering är grundläggande för att framgångsrikt fungera under marknadsförhållanden. Att bedöma det framtida tillståndet i det nuvarande arbetet gör att du kan fatta radikala beslut som tar ditt företag till en ny kvalitativ nivå, och omsättningen och dess volym fungerar som en av nyckelindikatorerna för företaget som utför försäljning.

I detta avseende väcker inte relevansen av att studera prognosalgoritmer, analysera de faktorer som påverkar dess volymer och efterföljande optimering tvivel om de nödvändiga och tillräckliga förutsättningarna för högkvalitativt arbete.

Målet med arbetet är att systematisera kunskap om det valda ämnet, utveckla en matematisk prognosmodell och tillämpa den på ett specifikt företag. Genomför en analys av faktorer som påverkar volymen av handelsomsättningen och utveckla möjliga sätt att optimera handelsomsättningen i framtiden.

För att uppnå detta mål sattes följande uppgifter:

a) Motivera begreppet detaljhandelsomsättning och grundläggande prognostiseringsmetoder;

b) Överväg kärnan i trendmodeller för att identifiera de viktigaste bestämmelserna och parametrarna för att prognostisera handelsvolymer;

c) Bygg en prognosmodell

d) Genomför en analys av de viktigaste faktorerna som påverkar företagets omsättning.

e) Ta fram ett förslag för att optimera prognosen för handelsvolymer.

Forskningsobjekten är essensen, principerna och metoderna för att konstruera prognosmodeller och optimera erhållna resultat.

Ämnet för studien är möjligheten att tillämpa teorier och prognosmodeller i praktiken på ett specifikt företag.

Den teoretiska och metodologiska grunden för avhandlingen är baserad på teoretiska och metodologiska ansatser och riktlinjer utvecklade av ekonomisk vetenskap, användning av systemisk och jämförande analys.

Uppsatsens uppbyggnad: Den förklarande noten består av en inledning, tre avsnitt, en slutsats och en bibliografi över den huvudsakliga litteraturen som används.

1. TEORETISKA OCH METODOLOGISKA ASPEKTER PÅ REDOVISNING AV VARORÖRELSER

1.1 Ekonomiskt innehåll i detaljhandelns omsättning

Detaljhandelns omsättning är en nyckelindikator för att bedöma företagens och detaljhandelsorganisationernas verksamhet. Sålunda är deras huvudmål att uppnå maximal vinst, och i sin tur är handelsomsättning det nödvändiga villkoret utan vilket huvudmålet för kommersiella organisationer är ouppnåeligt.

Handelsomsättningen bör betraktas som ett resultat av ett handelsföretags verksamhet - dess ekonomiska effekt. I det här fallet är huvuduppgiften att maximera vinsten, vilket kräver en kontinuerlig ökning av volymen av handelsomsättningen som den främsta faktorn i vinsttillväxten och i viss mån minska distributionskostnaderna och lönekostnaderna.

Handelsomsättningen har en kvantitativ egenskap - det är försäljningsvolymer i monetära termer, och en kvalitativ sådan - detta är strukturen för handelsomsättningen. De relationer som uppstår i slutskedet av övergången av varor till området för personlig konsumtion kännetecknar å ena sidan de monetära intäkterna från ett handelsföretag och å andra sidan mängden utgifter för befolkningen för köp av varor.

I sin tur förstås detaljhandelsomsättning som försäljning av konsumtionsvaror mot kontanter, oavsett deras distributionskanaler.

Detaljhandelns omsättning återspeglar inte bara försäljningsintäkter i monetära termer, den kan också karakterisera effektiviteten i att använda resurserna i en handelsorganisation, såväl som mängden försäljningskostnader.

Således, om handelsomsättningen är en indikator som återspeglar det slutliga resultatet av den ekonomiska verksamheten i ett handelsföretag (organisation), kommer dess jämförelse med mängden förbrukade resurser (arbetskraft, varor, material, finansiellt) att ge en förståelse för effektiviteten av deras användning, eftersom effektivitetsindikatorn i en generaliserad form är förhållandet mellan resultat och kostnader.

Således är volymen av detaljhandelns omsättning en nyckelindikator på effektiviteten hos en handelsorganisation. Information om dess sammansättning kan användas vid beräkning av arbetsintensitet, kapitalintensitet, kostnadsintensitet, resursers kapitalintensitet och möjligheten till dess optimering. De erhållna indikatorerna gör det möjligt att bestämma företagets nuvarande tillstånd, såväl som att identifiera hävstänger för inflytande på handelsomsättningen som kan säkerställa en ökning av volymen av nyckelindikatorn, utan att locka ytterligare resurser med vår egen kapacitet.

Dessutom är utvecklingen av detaljhandelns omsättning nära relaterad till sådana ekonomiska indikatorer som efterfrågan, varumottagning, lager, vinst, antal anställda och lönekostnader.

Det är värt att notera att ett sådant förhållande i utvecklingen av dessa indikatorer, som presenteras i modeller för strategisk reglering av handelns omsättning, anses vara optimalt.

1.2 Metodologiska tillvägagångssätt för analys av handelns omsättning

Analys av detaljhandelns omsättning är en förutsättning för dess kvalitativa prognoser för den efterföljande perioden och för att bestämma organisationens lönsamhet, såväl som dess finansiella ställning. Den ekonomiska giltigheten av efterföljande prognosberäkningar beror på analysens noggrannhet och grundigheten i slutsatserna om arbetet.

Varje analys av en handelsenhets verksamhet måste börja med att belysa organisationens plats i den totala omsättningen i ett visst marknadssegment. Behovet bestäms genom att bestämma betydelsen av denna organisation för att möta efterfrågan på kundvaror.

Om en handelsorganisation sätter för sig själv prognostiserade (eller planerade) indikatorer för försäljningsvolymen av varor, är det nödvändigt att fastställa nivån (%) av deras genomförande, vilket visar hur organisationen uppnår sitt mål för försäljning av varor. Det är värt att notera att det är viktigt att fastställa den absoluta storleken på överuppfyllelse eller underuppfyllelse av prognostiserade produktförsäljningsindikatorer. Här definieras denna indikator som skillnaden mellan faktisk och förutspådd handelsomsättning.

När man analyserar uppfyllandet av den förutsedda volymen av detaljhandelsomsättningen av varor, bör man också ta hänsyn till den prisförändring som eventuellt kan inträffa under den erforderliga tidsperioden. Om sålunda detaljhandelspriserna för varor under en given tidsperiod har ökat eller minskat, betraktas handelsomsättningen inte bara i löpande priser utan också i jämförbara priser.

Till exempel, om de prognostiserade indikatorerna för volymen av varuomsättningen bedöms över ett år, bör implementeringen av dem analyseras över kortare tidsperioder: per kvartal eller månad. Detta kommer i huvudsak att göra det möjligt att beräkna rytmen i försäljningsvolymuppfyllelsen.

Att uppskatta volymen av varuomsättningen börjar med beräkningen av rytmen. Analys av enhetligheten i omsättningen görs på olika sätt.

En av de vanligaste är alltså att beräkna varje kvartals andel av den årliga omsättningen; månatlig - i årlig och kvartalsvis omsättning; dagtid; femdagars- och tiodagarsperioder – och månadsomsättning.

Rytmicitetskoefficienten (1) kan bestämmas av förhållandet mellan mängden faktisk handelsomsättning inom prognosbeloppet och mängden prognostiserad handelsomsättning, med hjälp av följande formel:

där Kp är enhetlighetskoefficienten;

Nf - faktisk handelsomsättning, men inte högre än prognostiserat belopp;

Np - förutspådd handelsomsättning;

i är antalet dagar, månader, kvartal, varierande från 1 till n.

Rytmicitetskoefficienten sträcker sig från 0 till 1; Ju närmare det är 0, desto mer oregelbundet säljs varorna.

Enhetligheten i uppfyllandet av det belopp som förutspås för produktförsäljning kan bestämmas genom att beräkna variationskoefficienten. För att göra detta beräknas standardavvikelsen med hjälp av följande formel:

där x är uppfyllelsen av försäljningsprognosen för kvartalet, månaden, dagen;

Genomsnittligt utförande för perioden;

n -- antal kvartal, månader, dagar osv.

Efter att ha erhållit standardavvikelsen bestäms variationskoefficienten:

Variationskoefficienten (v) visar graden av avvikelse i procent av volymen av varuomsättningen från medelnivån.

Enhetligheten i volymen av varuomsättningen bör beräknas inte bara för företaget som helhet, utan även för enskilda strukturella divisioner som ingår i handelsorganisationen under en viss tidsperiod. Det är viktigt att notera att det är omöjligt att rimligen dra slutsatser om resultatet för handelsomsättningen baserat på genomsnittliga och sammanfattande indikatorer, eftersom höga indikatorer för organisationen kan dölja brister i verksamheten i vissa strukturella divisioner (grenar). Under bedömningsperioden kan dessutom organisatoriska och strukturella förändringar göras, vilket kommer att nödvändiggöra behovet av att göra lämpliga justeringar av volymen av detaljhandelns omsättning, eftersom analysen måste utföras på ett jämförbart antal affärsenheter.

När man bedömer omsättningens resultat av vissa avdelningar är det mycket viktigt att fastställa enhetlighetskoefficienten.

Du kan använda följande formel för att bestämma enhetlighetskoefficienten:

där OH är underuppfyllelsen av den prognostiserade omsättningen av alla avdelningar;

H - antal analyserade enheter;

Dessutom innehåller analysen av detaljhandelns omsättning också indikatorer på dynamiken i försäljningen av varor över en lång tidsperiod.

En studie av dynamiken i handelns omsättning bör utföras för att bedöma överensstämmelsen mellan utvecklingen av handelsomsättningen för en branschorganisation med den totala trenden i utvecklingen av handelsomsättningen på orten.

Att bedöma dynamiken i handelns omsättning gör det dessutom möjligt att identifiera trender i utvecklingen av handeln och konsumtionsmönster för enskilda varor, såväl som utsikter för förändringar i handelns omsättning i allmänhet och för enskilda produktgrupper. Baserat på de identifierade mönstren för förändringar i handelns omsättning är det möjligt att förutsäga dess utveckling.

När dynamiken i handelsomsättningen analyseras görs en jämförelse av dess storlek under rapportperioden med föregående (huvud)period. Valet av jämförelseunderlag styrs av de fastställda bedömningsmålen. Som ett resultat av jämförelsen beräknas således kedjan och bastakten för tillväxt och ökning av handelns omsättning, absolut tillväxt samt den genomsnittliga årliga tillväxttakten.

Den genomsnittliga årliga tillväxttakten kan beräknas med hjälp av det geometriska medelvärdet:

där T är den genomsnittliga årliga tillväxttakten;

(n -- 1) -- antal radmedlemmar, exklusive basperioden;

Omsättning för den inledande perioden;

Yn är omsättningen för den sista, sista perioden.

När man jämför graden av genomförande av handelsomsättningen och dess intensitet över ett antal år eller för vissa branschdivisioner används en indikator på det absoluta värdet av en procent av tillväxten eller nedgången i detaljhandelns omsättning. Denna indikator är förhållandet mellan dess tillväxt i monetära termer och tillväxten uttryckt i procent.

Med en dynamisk serie av handelsomsättning är det nödvändigt att beräkna den viktigaste trenden i handelsomsättningen över en tillräckligt lång tidsperiod och fastställa hur handelsomsättningen kan utvecklas i framtiden, med andra ord, för att identifiera en prognos för den totala volymen av handeln med nuvarande tillväxttakt. Denna beräkning kallas extrapolering och används vid prognostisering av handelns omsättning.

1.3 Funktioner för att prognostisera handelns omsättning och sätt att optimera den

Prognos - Detta är en process baserad på en vetenskaplig studie av en tidsserie eller värden för en tidigare tidsperiod, vars resultat är en modell av en framtida händelse som tar hänsyn till faktorer som påverkar situationen. I sin tur är resultatet av prognostisering som en process en prognos - en vetenskapligt baserad bedömning av tillståndet för prognosobjektet i framtiden, vars huvudskillnad från hypotesen är förekomsten av kvalitativa och kvantitativa egenskaper hos objektet, som samt större noggrannhet och tillförlitlighet.

Att prognostisera handelns omsättning är en integrerad komponent framgångsrikt arbete i en marknadsekonomi och fri konkurrens. Detta beror för det första inte bara på behovet av att ha en uppfattning om den nuvarande situationen, utan också på förmågan att förutse framtiden för taktisk och strategisk planering av åtgärder som är utformade för att öka handelns omsättning.

När vi gör en prognos förlitar vi oss medvetet på premissen "vad som kommer att hända i framtiden kan bestämmas av det förflutna" eller "det finns betydande mönster i föregående periods omsättning som kan användas i framtiden", oavsett vad metoder används för prognoser: glidande medelvärde eller tillfälliga (orsak-och-verkan) metoder.

Så låt oss överväga de viktigaste allmänt accepterade metoderna för att prognostisera handelns omsättning:

a) Expert;

b) Extrapolering;

c) Relationella korrelationsmetoder;

Metoden för expertbedömningar (expert) bygger på en subjektiv bedömning av aktuell tidsperiod och utvecklingsutsikter. Det är lämpligt att använda det för situationsbedömningar, särskilt i de fall det inte går att få direkt information om något fenomen eller någon process.

Handelsomsättningsprognoser med deltagande av experter kan erhållas i en av tre former:

a) Punktprognos;

b) Intervallprognos;

c) Prognostisera sannolikhetsfördelningen.

En punktprognos är en av de enklaste, eftersom den innehåller mindre information än andra. Som regel antas det i de flesta fall, vid bedömning av resultaten av en punktprognos, att denna metod kan vara felaktig och metoderna ger ingen beräkning av felaktigheter. Därför används i praktiken två andra metoder oftare - intervallmetoden och sannolikhetsfördelningsmetoden.

En intervallprognos indikerar inte det unika hos en möjlig prognosindikator eller värdevektor; den inkluderar ett intervall som till stor del beror på konfidenssannolikheten; det är värt att notera att ju högre konfidenssannolikhetsvärde, desto bredare intervall av möjliga värden där den resulterande prognosen kommer att finnas. Ett exempel på detta

en prognos kan betjänas av uttalandet: "volymen av varuomsättningen under det kommande året kommer att vara 130-150 miljoner rubel."

Sannolikhetsfördelningsprognosen innebär att faktiska försändelser faller in i en av de intervallgrupper som har en viss sannolikhet. Det bör därför noteras att det faktiska värdet kanske inte faller in i något av intervallen, men prognosmakare anser att detta är osannolikt (tabell 1).

Tabell 1 - Sannolikhetsfördelning för intervallgrupper

Den andra och tredje gruppen av metoder (extrapolering, relationella korrelationsmetoder) är baserade på analys av kvantitativa indikatorer, men skiljer sig ändå väsentligt från varandra.

Metoder för analys och prognostisering av tidsserier (extrapolering) - studiet av indikatorer isolerade från varandra, där var och en består av två delar: en prognos för en deterministisk komponent och en prognos för en slumpmässig komponent. Att ta fram den första prognosen är inte svårt om den huvudsakliga utvecklingstrenden och dess ytterligare extrapolering bestäms. Prognosen för en slumpmässig komponent orsakar vissa svårigheter, eftersom dess (extrapolerings) utseende endast kan uppskattas med en viss sannolikhet. Ofta innehåller en prognosmodell som använder extrapolationsmetoder 3 komponenter och skrivs enligt följande:

var är prognosvärdet för tidsserien;

Um - medelvärde för tidsserien, trend;

Säsongsbetonad komponent;

Postat på http://webbplats

V är den slumpmässiga komponenten av prognosavvikelsen.

Grunden för tillfälliga metoder (relationella) är ett försök att identifiera faktorer som visar beteendet hos den förutsagda indikatorn. Således leder sökandet efter faktorer faktiskt till ekonomisk-matematisk modellering - konstruktionen av en modell av beteendet hos ett ekonomiskt objekt, som tar hänsyn till utvecklingen av inbördes relaterade fenomen och processer. Det är värt att notera att användningen av multifaktorprognoser kräver att man löser det komplexa problemet med att välja faktorer, som inte kan lösas med en rent statistisk metod, utan är förknippad med behovet av en djupgående analys av fenomenets eller processens ekonomiska innehåll. under övervägande.

Att prognostisera handelns omsättning i en marknadsekonomi och fri konkurrens är således en integrerad del av framgångsrikt arbete på marknaden. Detta beror på behovet att inte bara ha en uppfattning om den nuvarande situationen, utan också att kunna se in i framtiden för taktisk och strategisk planering av åtgärder som syftar till att öka handelns omsättning.

Sålunda uttrycks kärnan i detaljhandelns omsättning av ekonomiska relationer i samband med utbyte av kontanter från befolkningen för köpta varor. Volymen av detaljhandelsomsättningen fungerar som huvudindikatorn på effektiviteten hos en handelsorganisation och kunskap om dess sammansättning kan användas av analytiker för att beräkna arbetsintensitet, kapitalintensitet, kostnadsintensitet, kapitalintensitet för resurser och möjligheten till dess optimering. Med hjälp av dessa indikatorer kan du, till en första uppskattning, fastställa företagets behov av ytterligare resurser för att säkerställa en ökning av omsättningen.

Resultatet av prognoser, oavsett metod, är en genererad framtidsprognos, utifrån vilken det är nödvändigt att fatta förvaltningsbeslut som består av många alternativ.

2. PROGNA HANDELSOMSÄTTNING MED EXEMPEL PÅ FÖRETAGET CJSC "THANDER"

2.1 Organisatoriska och ekonomiska egenskaper hos Tander CJSC

Fullständigt företagsnamn - Slutet Aktiebolag "Tander". Det förkortade företagsnamnet är ZAO Tander.

Organisationens plats: Ryska federationen, Krasnodar, st. Levonevsky, 185.

Bolaget är en juridisk person och har egna sigill, blanketter och stämplar med eget namn samt varumärke, avräkning och andra konton i bankinstitut.

Företagets uppdrag: "Vi arbetar för att förbättra våra kunders välbefinnande genom att minska deras kostnader för att köpa vardagsvaror av hög kvalitet, ta hand om företagets resurser, förbättra tekniken och belöna anställda på ett adekvat sätt."

Företagets mål: "Säkerställa en hög grad av lönsamhet och konkurrenskraft för företaget genom att upprätthålla livsuppehållande system på erforderlig nivå, snabb och högkvalitativ anpassning av de tjänster som tillhandahålls till kraven i den förändrade rättsordningen och konsumenternas prioriteringar."

Företagets historia: moderbolaget till butikskedjan Magnit, CJSC Tander, organiserades i januari 1994 som en grossistleverantör av hushållskemikalier och kosmetika. Sedan 1997 började aktiv marknadsföring till matsegmentet på marknaden. 1998 öppnar företaget Magnit sin första självbetjäningsbutik i staden Krasnodar. Under flera månader har företaget aktivt erövrat marknaden i södra Ryssland genom att öppna fler och fler butiker. I början av 1999 stärkte företaget sin ledande position och började expandera till regional nivå. Redan år 2000 beslutade företagets ledning att omorganisera sitt arbete - därefter överfördes alla butiker till lågprisformatet och förenades under ett enda varumärke "Magnit".

Under perioden 2001-2005. bolaget visade stark tillväxt på regional nivå och tog första plats i landet när det gäller antalet butiker - 1 500 och blev andra när det gäller intäkter i Ryssland.

Sedan 2006 har kedjan utvecklat ett nytt detaljhandelsformat - den federala kedjan av stormarknader "Magnit".

Huvudämne för verksamheten:

a) Detaljhandel med livsmedel och icke-livsmedelsprodukter;

b) Partihandel, mellanhänder och kommersiell verksamhet.

c) Organisering av direkta förbindelser med företag som levererar produkter;

d) Deltagande i utställningar, auktioner och andra evenemang.

Sortiment av sålda produkter: partihandel med konserver, mejeriprodukter, ätliga oljor, läsk, alkoholhaltiga drycker, socker, konfektyr, choklad, kaffe, te, kakao, kryddor, fisk och skaldjur, beredda produkter, barnmat (kost), mjöl produkter, mjöl, pasta, spannmål, salt, hushållskemikalier.

Detaljhandel i icke-specialiserade butiker: frysta livsmedel, livsmedel, inklusive drycker och tobaksprodukter.

Företaget Magnit är den absoluta ledaren när det gäller antalet livsmedelsbutiker och det territorium där de finns. Per den 31 december 2014 omfattade företagets nätverk 9 711 butiker, varav: 8 344 butiker i närbutiksformat, 190 stormarknader, 97 Magnit Family-butiker och 1 080 Magnit Cosmetic-butiker.

Dessutom finns butiker i butikskedjan Magnit i 2 108 befolkade områden Ryssland. Butikernas täckningsområde upptar ett imponerande territorium, som sträcker sig från väst till öst från Pskov till Nizhnevartovsk och från norr till söder från Arkhangelsk till Vladikavkaz. De flesta av butikerna finns i de södra, norra kaukasiska, centrala och Volga federala distrikten.

Dessutom finns Magnit-butiker i nordvästra, Ural och Sibiriska distrikten. Butikerna i butikskedjan Magnit organiserar sin verksamhet både i stora städer och i små städer. Det är värt att notera att cirka två tredjedelar av företagets butiker verkar i städer med en befolkning på mindre än 500 000 personer.

Magnit-företaget genomför framgångsrika leveranser av varor till butik och lager tack vare ett kraftfullt logistiksystem. Kontinuerlig leverans av produkter till alla butiker i detaljhandelskedjan är möjlig genom vår egen fordonsflotta som omfattar cirka 6 tusen fordon.

Enligt uppgifter för 2014 är Magnit-kedjan det ledande detaljhandelsföretaget när det gäller försäljning i Ryssland. Således uppgick företagets intäkter för 2014 till 763 527,25 miljoner rubel.

Dessutom är detaljhandelskedjan Magnit den största arbetsgivaren i Ryssland. Enligt de senaste uppgifterna är det totala antalet anställda i företaget mer än 260 000 personer. Företaget har flera gånger tilldelats titeln "Årets attraktiva arbetsgivare".

JSC "Tander" använder en linjär-funktionell struktur. Denna organisation av arbetsprocessen innebär en kombination av linjär och funktionell styrning.

Organisationsstrukturen för Tander CJSC visas i figur 1.

Figur 1 - Organisationsstruktur för Tander CJSC

Funktionella enheter i denna struktur förlorar förmågan att fatta beslut och direkt hantera enheter på lägre nivå. De deltar i att sätta uppgifter, förbereda beslut och hjälpa linjechefen att utföra individuella ledningsfunktioner. Till exempel är den analytiska tjänsten engagerad i att identifiera potentialen för att öka effektiviteten hos distributionscenter (lager) och öka produktiviteten med minimal arbetskraft och kostnad genom jämförande analys av rapportering. Efter att ha erhållit beräkningen och ekonomisk motivering för de fattade besluten kommer resultaten överens med biträdande verksamhetsdirektören.

Den linjär-funktionella strukturen har många års erfarenhet av tillämpning och är den mest rationella i sin struktur, eftersom de funktionella enheterna uppfyller de tydligt uppsatta målen för högre ledning. På grund av en så strikt hierarki uppnås den mest effektiva kontrollen över genomförandet av uppsatta mål. All information passerar tillbaka genom ett stort antal funktionella chefer, på grund av vilka en mer komplett vision av problemet bildas. Samtidigt, i denna struktur, förutom positiva egenskaper, finns det också ett antal negativa:

a) Avdelningar kan vara mer intresserade av att lösa sina egna divisionsproblem snarare än av företagets övergripande mål;

b) Chefer i den högsta hierarkin, som ett resultat av kontroll över olika områden, förlorar den rätta kompetensnivån;

c) Ganska långsam överföring och bearbetning av information på grund av många godkännanden.

För att organisera arbete, kontroll, motivation och planering har företaget således en linjär - funktionell struktur, som länge har visat sig vara den mest effektiva. Baserat på ovanstående kan vi lyfta fram följande fördelar med en linjär funktionell struktur. För det första är det effektivt för att lösa repetitiva rutinuppgifter. För det andra skapar det den mest gynnsamma grunden för bildandet av olika bestämmelser och säkerställer därigenom stabilitet i arbetet. För det tredje är det ganska flexibelt om det är nödvändigt att utöka utbudet av uppgifter som ska lösas. Och sammanfattningsvis låter denna struktur dig få mycket kompetenta medarbetare inom ett visst område, på grund av en tydlig ansvarsfördelning.

2.2 Analys av sammansättningen, strukturen, genomförandet av planen och dynamiken i handelns omsättning

Som ett resultat av analysen av handelns omsättning bestäms följande:

a) Belopp av förändringar i kvantiteten av varuomsättningen föregående år jämfört med rapporteringsåret:

Var? HC (UM) - storleken på förändringen i handelns omsättning;

Mängden varuomsättning under rapporteringsåret;

Mängden varuomsättning förra året;

Tabell 2 - Analys av förändringar i omsättningen av varor i Tander CJSC:s detaljhandelsnätverk

	Mängd varuomsättning tusen rubel.	grundläggande

b) Tillväxttakt för mängden varuomsättning under rapporteringsåret jämfört med föregående år i procent:

där %Р (У) är tillväxttakten för mängden varuomsättning i procent;

Mängden varuomsättning under rapporteringsåret;

Mängden varuomsättning förra året;

Tillväxttakten för mängden varuomsättning under rapporteringsåret jämfört med föregående år:

Var? - tillväxttakten för omsättningen av varor i procent.

För att överväga och visuellt analysera dynamiken i omsättningsvolymen för företaget Tander CJSC, kommer vi att beräkna kedjan och de grundläggande tillväxttakten och öka till det första året från en serie dynamik och steg från år till år och presentera resultaten i tabell 3.

Tabell 3 - Analys av dynamiken i mängden omsättning av varor i företaget ZAO "Tander"

		Tillväxttakt, %	Tillväxthastighet, %
			Grundläggande		grundläggande

Vi presenterar dynamiken i handelns omsättning grafiskt i figur 2.

Figur 2 - Dynamik för handelsomsättningen för CJSC Tander

Från den resulterande tabellen 3 kan det ses att under den analyserade perioden ökade omsättningen av varor från handelsföretaget Tander CJSC med 703 626 049 tusen rubel, eller med 1071%. Det finns en tydlig trend med årlig ökning av handelns omsättning. Jämfört med förra året ökade således volymen av handelns omsättning med 32 % under rapporteringsåret.

Låt oss beräkna det geometriska medelvärdet för att analysera den genomsnittliga årliga förändringstakten i mängden varuomsättning:

var är den genomsnittliga årliga förändringstakten i varuomsättningen i procent;

Mängden varuomsättning under rapporteringsåret i monetära termer;

Mängden omsättning av varor under det första året av dynamikserien i monetära termer;

n är antalet år i dynamikserien;

För företaget ZAO Tander var den genomsnittliga årliga tillväxttakten för omsättningen av varor 36 %

*100% = *100% =136%

Låt oss analysera enhetligheten i genomförandet av varuomsättningsplanen för handelsföretaget Tander CJSC för individuella tidsperioder, med hjälp av beräkningen av enhetlighetskoefficienten:

där P är enhetlighetskoefficienten i procent;

V är variationskoefficienten i genomförandet av varuomsättningsplanen för varje period i procent.

var är standardavvikelsen för genomförandet av varuomsättningsplanen för varje period i procent;

Genomsnittlig procentuell uppfyllelse av varuomsättningsplanen.

var är den procentuella uppfyllelsen av omsättningsplanen för en viss period.

För att utföra beräkningar av enhetlighetskoefficienten kommer vi att ta fram tabeller med initiala uppgifter om planerade och faktiska volymer av handelsomsättningen för 2013 per kvartal. Vi får värdena för standardavvikelsen, såväl som variationskoefficienten.

Tabell 4 - Beräkning av enhetlighetskoefficienten för plangenomförandet baserat på initiala uppgifter om omsättningsvolymen för företaget Tander CJSC per kvartal för 2013

Kvartal	Omsättningsvolym, tusen rubel.	% klar
1:a kvartalet
2:a kvartalet
3:e kvartalet
4:e kvartalet
5:e kvartalet

Efter att ha fått data från tabell 4 beräknar vi standardavvikelsen för genomförandet av varuomsättningsplanen och variationskoefficienten:

Tabell 5 - Inledande data för beräkning av enhetlighetskoefficienten för uppfyllandet av handelsföretagets Tander CJSCs varuomsättningsplan per kvartal för 2014

	Omsättningsvolym, tusen rubel.	% klar
1:a kvartalet
2:a kvartalet
3:e kvartalet
4:e kvartalet

Med hjälp av data från tabell 5 beräknar vi standardavvikelsen för genomförandet av omsättningsplanen och variationskoefficienten:

Den beräknade enhetlighetskoefficienten är 97,5% (100% - 2,5%), därför genomfördes 2013 den planerade omsättningen av varor per kvartal jämnt.

Enligt beräkningar i tabell 4 och tabell 5 minskade enhetlighetskoefficienten vid genomförandet av handelns omsättningsplan för 2014 (96,8 %) jämfört med likformighetskoefficienten 2013 (97,5 %) med 0,7 %.

Vi kommer att analysera den faktiska omsättningen kvartalsvis för att fastställa enhetlighetskoefficienten per år under perioden 2013-2014.

Tabell 6 - Inledande data för beräkning av koefficienten för omsättningslikformighet för handelsföretaget Tander CJSC per kvartal för 2013-2014

Enligt tabell 6 beräknar vi standardavvikelsen för omsättningen och variationskoefficienten:

Den beräknade enhetlighetskoefficienten är 94,5% (100% - 5,5%), därför genomfördes den faktiska omsättningen av varor per kvartal jämnt under 2014 och 2013.

Analys av volymen av varuomsättningen måste utföras inte bara av den totala förändringen i företagets omsättning, utan också av strukturella divisioner.

Som ett resultat av att analysera strukturen för volymen av varuomsättning, bestäms genomförandet av försäljningsplaner av avdelningar, sektioner, produktgrupper, det är möjligt att bestämma trenden för deras omsättning och identifiera andelen försäljning i den totala volymen av varuomsättningen. För att göra detta beräknar vi koefficienten för absoluta strukturella förändringar i omsättningen av varor till ett handelsföretag:

var är koefficienten för absoluta strukturella förändringar i omsättningen av varor uttryckt i procent;

Andelen av omsättningen av varor från en viss grupp av den totala omsättningsvolymen i procent;

n - antal produktgrupper.

Tabell 7 - Analys av omsättningsstrukturen för handelsföretaget Tander CJSC

Produktgrupp	Andel av handelns omsättning, %
Kött - fågel
Gastronomiska varor
Specerier
Frukt grönsaker
Konfektyrprodukter
Vin - vodka produkter
Andra produkter

Efter att ha analyserat den resulterande tabell 7 kan vi dra slutsatsen att försäljningen av kött och fjäderfä upptar den största andelen - cirka 20% av den totala omsättningen av varor. På andra plats kommer alkoholhaltiga produkter och något mindre gastronomi och fisk, som sammanlagt upptar hälften av den totala massan av sålda varor.

Om vi ​​jämför 2014 och 2013, jämfört med 2013, minskade andelen försäljning av andra varor med 1,0%, andelen kött - fågel, gastronomiska varor, dagligvaror ökade med 0,6%, frukt och grönsaker - med 0,1%, andelen av omsättningen för fisk och vin och vodkaprodukter minskade med 0,4%, konfektyrprodukter - med 0,1%. I allmänhet har det inte skett några kolossala strukturella förändringar i omsättningen av varor, vilket framgår av koefficienten för absoluta strukturella förändringar på 0,6 %.

Således ökade volymen av omsättningen av varor från handelsföretaget Tander CJSC med 703 626 049 tusen rubel, eller med 1071% från 2006 till 2014. Det finns en tydlig trend med årlig ökning av handelns omsättning. Under rapporteringsåret 2014, jämfört med 2013, ökade volymen av varuförsäljningen med 32 % och den genomsnittliga årliga tillväxttakten är 36 %. Som ett resultat av analysen fann man att enhetlighetskoefficienten för planens genomförande 2014 minskade med 0,7 % från 97,5 % till 96,8 % 2014. Tabell 7 visar att under 2014 ockuperades den maximala andelen av omsättningen av varor från företaget Tander CJSC av försäljning av kött och fjäderfä - 19,9%, alkoholhaltiga drycker - 18,8%, fisk - 15%. Jämfört med förra året minskade andelen försäljning av andra varor med 1,0%, andelen kött - fågel, gastronomiska varor, dagligvaror ökade med 0,6%, frukt och grönsaker - med 0,1%, andelen av omsättningen minskade fisk och vin och vodkaprodukter - med 0,4%, konfektyr - med 0,1%. I allmänhet fanns det inga betydande förändringar i strukturen för handelsomsättningen för handelsföretaget, vilket framgår av koefficienten för absoluta strukturella förändringar på 0,6 %.

2.3 Att bygga en omsättningsprognosmodell

En av de viktigaste praktiska tillämpningarna av den statistiska studien av trender i dynamik och avvikelser är att på basis av dess förutsäga möjliga uppskattningar av värdet av den egenskap som studeras.

Låt oss ge ett exempel på att prognostisera handelns omsättning baserat på volymdynamik för 1 kvartal. tre år i veckan.

Tabell 8 - Jämförelse av omsättningsvolymen för Tander CJSC per månad i tre år, tusen rubel

Låt oss bygga en serie dynamik i förhållande till basveckan, med hjälp av bastillväxthastigheten som en procentsats.

där Tp.bas - Tillväxttakt.

Radnivån jämförs.

Radnivån tagen som bas.

Denna indikator kännetecknar förhållandet mellan två nivåer i en serie och kan uttryckas som koefficienter eller som procent, i vårt fall som procent.

Tabell 9 - Försäljningsdynamik i förhållande till basveckan

Om tillväxttakten för nivåer är ungefär konstant kan du beräkna den genomsnittliga tillväxttakten som ett aritmetiskt medelvärde och successivt multiplicera den med serienivåns grundvärde lika många gånger som antalet perioder som serien extrapoleras till. Låt oss göra en visuell analys av tillväxttakten för handelsomsättningen i enlighet med figur 3.

Figur 3 - Tillväxttakt för handelns omsättning under 3 år

Under de studerade åren förblir de veckovisa fluktuationerna i tillväxten i förhållande till basveckan mer eller mindre konstanta. Låt oss multiplicera resultaten med den faktiska veckan 2015 för att få en prognos för det första kvartalet.

Tabell 10 - Prognosresultat för genomsnittlig tillväxt i förhållande till basveckan

Efter att ha genomfört en retrospektiv analys av prognosresultaten fick vi en avvikelse från prognosen från det faktum i vecka 2 på 3,7%, vilket indikerar jämförbarheten av dynamiken från tidigare år och den nuvarande trenden i omsättningsvolymen. Man bör komma ihåg att ju kortare ledtid prognosen har, desto säkrare blir extrapoleringsresultaten.

Eftersom denna metod är strikt deterministisk, mycket beroende av basveckan för prognosbildning, vilket kan resultera i mindre exakt prognos vid en onormalt hög eller låg vecka vad gäller omsättningsvolymer. Låt oss i detta sammanhang vända oss till en annan prognosmetod – att bygga en additiv modell som tar hänsyn till säsongsmässiga fluktuationer i företagets omsättning.

Låt oss ge ett exempel på att konstruera en omsättningsprognos för företaget som helhet.

Det finns uppgifter om den totala omsättningen i rubel under en period av 3 år på kvartalsbasis.

Tabell 11 - Omsättningsvolym per kvartal

		Omsättningsvolym tusen rubel

När man bygger en additiv prognosmodell kommer den beroende variabeln att vara volymen av handelns omsättning, och den oberoende variabeln kommer att vara tid t.

Låt oss avbilda serien grafiskt och bygga ett diagram baserat på originaldata.

Figur 4 - Omsättningsvolym, miljoner rubel

Av figur 4 kan man se att under 4:e kvartalet växer leveranserna årligen, så det finns en misstanke om förekomsten av en säsongsbetonad komponent i serien. Amplituden av fluktuationer bevaras och är konstant, vilket gör att vi kan dra slutsatsen att för prognoser är det nödvändigt att tillämpa en additiv modell med konstanta säsongsfluktuationer

För att bestämma säsongskomponenten använder vi metoden med glidande medelvärde. För att göra detta måste vi summera serienivåerna för vart fjärde kvartal med ett skift på 1 kvartal. Således får vi den årliga volymen av handelsomsättningen. Sedan dividerar vi den totala volymen med (n), periodens längd, i vårt fall 4. Hitta det centrerade glidande medelvärdet som medelvärdet för 2 kvadratmeter. från det tidigare erhållna glidande medelvärdet för 4 kvartal. Vi får en uppskattning av säsongskomponenten genom skillnaden mellan den faktiska leveransen och den centrerade rörliga.

Tabell 12 - Hitta trenden och säsongsbetonade komponenter i serien

		Omsättningsvolym, miljoner rubel		Totalt för 4 kvartal	glidande medelvärde	centrerad	säsongskomponentbedömning

I nästa steg måste vi beräkna säsongspåverkan på volymen av handelsomsättningen i varje kvartal, för praktiskt genomförande kommer vi att överföra resultaten av säsongskomponent S till hjälptabell 13. Vi kommer att beräkna justeringskoefficienten med formeln :

där n är periodens längd.

För vårt exempel:

Vi beräknar de justerade värdena för säsongskomponenten som skillnaden mellan medelvärdet för säsongskomponenten och korrektionsfaktorn

Tabell 13 - Hitta den justerade säsongskomponenten (S)

			Justerad säsongskomponent (S)
Korrigeringsfaktor

Efter att ha hittat säsongskomponenten för varje kvartal är det nödvändigt att bestämma prognosvärdena för handelsomsättningen för den framtida perioden, med hänsyn till säsongskomponenten, som kommer att summeras med den resulterande trenden i enlighet med additivstrukturen för tidsserien

För att hitta trenden kommer vi att använda analyspaketet Excel och bygga en regressionsekvation:

Tabell 14 Använda ett analysverktyg i Excel för att hitta parametrarna för trendekvationen

Regressionsstatistik
Plural R
R-torget
Normaliserad R-kvadrat
Standard fel
Observationer
Variansanalys
Regression
	Odds	Standard fel	t-statistik
Y-korsning
Variabel X 1

I vårt fall är koefficienterna = 80071,097, =10804,32. Efter att ha hittat koefficienterna ersätter vi värdena för framtida perioder i regressionsekvationen för att erhålla trendvärdet.

De erhållna värdena justeras med hänsyn till säsongskomponenten. Därmed fick vi en prognos för handelns omsättning för 2015 (tabell 15).

Tabell 15 - Handelns omsättningsprognos för 2015

		Omsättningsvolym, miljoner rubel

Låt oss grafiskt presentera prognosresultaten i figuren.

Figur 5 - Handelns omsättningsprognos för 2015

Efter att ha utfört en retrospektiv analys av prognosresultaten baserat på tillväxtens dynamik i förhållande till basveckan, erhöll vi en avvikelse från prognosen från det faktum i vecka 2 på 3,7 %, vilket indikerar jämförbarheten av dynamiken från tidigare år och den nuvarande trenden i omsättningsvolymen. Man bör komma ihåg att ju kortare ledtiden för prognosen med denna metod är, desto säkrare blir extrapoleringsresultaten. Som ett resultat av att tillämpa en additiv prognosmodell baserad på trend- och säsongsfluktuationer, fick vi uppskattningar av den säsongsmässiga komponenten i de viktigaste ekonomiska cyklerna, så för första kvartalet uppgick den till (-7223 miljoner rubel), vilket indikerar en nedgång i ekonomisk verksamhet inom detta handelssegment. Under andra kvartalet uppgick det till (-4711 miljoner rubel), vilket indikerar en återhämtning av inköpsaktiviteten på marknaden. Under det tredje och fjärde kvartalet var uppskattningen av säsongskomponenten (+298 miljoner rubel) respektive (+11636 miljoner rubel), på basis av vilket vi kan säga att efterfrågan på varor under sommar- och höstperioderna är högre än under andra tider på året i detta marknadssegment. Således ger de erhållna prognosresultaten oss möjlighet att bestämma marknadsförhållandena i framtiden och identifiera de viktigaste trenderna. Och de hjälper, baserat på erhållna resultat, att fatta effektiva förvaltningsbeslut som syftar till att öka handelns omsättning i framtiden.

3. ANALYS AV RESULTAT, OPTIMERING OCH SÄTT ATT ÖKA VOLYMEN AV HANDELSOMSÄTTNINGEN

3.1 Analys av enhetlighet och faktorer som påverkar volymen av handelns omsättning

Vi kommer att analysera den faktiska och prognostiserade volymen av handelsomsättning som erhålls som ett resultat av att bygga en additiv modell på kvartalsbasis för att bestämma enhetlighetskoefficienten per år under perioden 2014-2015.

Tabell 16 - Inledande data för beräkning av enhetlighetskoefficienten för volymer av omsättning av varor från företaget Tander CJSC per kvartal för 2014-2015

Med hjälp av de erhållna uppgifterna från Tabell 16 kommer vi att beräkna standardavvikelsen för planen för volymen av varuomsättningen och variationskoefficienten:

Den beräknade enhetlighetskoefficienten är 92,93% (100% - 7,6%), därför kommer den prognostiserade omsättningen av varor per kvartal att genomföras ganska jämnt och jämförbar med tillväxten 2014 under 2014 och 2013.

Faktorer som har en direkt inverkan på volymen av varuomsättningen för Tander CJSC-företaget kan delas in i tre huvudgrupper:

a) Faktorer relaterade till råvaruresurser;

b) Faktorer relaterade till antalet anställda och deras arbetsproduktivitet;

c) Faktorer relaterade till tillgängligheten och effektiviteten av användningen av anläggningstillgångar i ett handelsföretag och dess verksamhetssätt.

d) Faktorer som är förknippade med råvaruresurser påverkar volymen av handelns omsättning genom förändringar i mängden varulager i början och slutet av året, mottagandet av varor och avyttringen av dem.

Det finns ett visst samband mellan dessa kvantiteter, uttryckt med varubalansformeln:

där - inventeringar i början av året;

P - mottagande av varor;

P - volym av varuomsättning;

B - bortskaffande av varor;

Inventarier i slutet av året.

Genom att forma dessa indikatorer till en kedja av sammanlänkade element kan du få en balansformel för volymen av varuomsättningen:

Faktiska förändringar av dessa indikatorer har en motsvarande inverkan på volymen av handelns omsättning. Sålunda har större lagerbildning i början av året och en minskning av avyttringstakten för varor en positiv inverkan på försäljningsvolymen under rapporteringsåret. En minskning av komponenterna i faktorerna innebär i sin tur en minskning av den totala volymen av företagets omsättning.

När man överväger påverkansriktningarna (plus eller minus) för dessa faktorer är det nödvändigt att ta hänsyn till den goda kvaliteten på inkommande varor i hela sortimentet och nödvändiga kvantiteter. Samma tillvägagångssätt följs för artiklar i lager. Om dessa villkor överträds kan en faktor som har en positiv inverkan bli negativ.

En av de mest optimala metoderna för att utföra en vertikal analys av faktorers inverkan. Förknippas med råvaruresurser och har en direkt inverkan på företagets totala omsättningsvolym - metoden för kedjesubstitutioner eller metoden för skillnader

I det första fallet hittas avvikelser mellan indikatorerna för rapporteringen och förra året, och sedan bestäms riktningen för faktorns påverkan på ökningen eller minskningen av volymen av handelsomsättningen. Dessutom bör det beaktas att riktningen för påverkan på volymen av handelsomsättningen av förändringar i avyttring av varor och varulager vid årets slut är omvänd.

Tabell 17 - Beräkning av påverkan av faktorer relaterade till råvaruresurser på volymen av omsättningen av varor i företaget Tander CJSC

Dessutom kan påverkan på omsättningsvolymen för handelsföretaget Tander CJSC av faktorer associerade med råvaruresurser beräknas med kedjesubstitutionsmetoden med hjälp av råvarubalansformeln.

Kedjemetod:

Med hjälp av data erhållna från tabell 17 beräknar vi de relativa förändringarna med användning av kedjesubstitutionsmetoden.

34761501+5909115493+2542880-43627527 = 584 588 403 tusen rubel.

40368629+5909115493+2542880-43627527 = 590 195 531 tusen rubel.

40368629+800432476+2542880-43627527 = 799 716 459 tusen rubel.

40368629+800432476-7050141-43627527 = 790 123 438 tusen rubel.

40368629+800432476-7050141-64 432 626 = 769 318 338 tusen rubel.

a) Låt oss bestämma påverkan på volymen av varuomsättningen av faktorn för förändringar i varulager i början av året (Zn):

På grund av ökningen av varulager ökade handelsföretagets omsättning med 560 71 28 tusen rubel.

b) Låt oss bestämma inverkan på omsättningsvolymen för företagets varor av förändringar i mottagandet av varor (P):

På grund av ökningen av mottagandet av varor ökade omsättningen för handelsföretaget med 209 520 928 tusen rubel.

c) Låt oss bestämma inverkan på företagets omsättning av förändringar i omhändertagandet av varor (B):

På grund av en ökning av produktavyttringar minskade handelsföretagets omsättning med 9 593 021 tusen rubel.

d) Låt oss bestämma inverkan på företagets omsättning av faktorn för förändringar i varulager i slutet av året (Zk):

På grund av en ökning av produktlager i slutet av året minskade handelsföretagets omsättning med 20 805 100 tusen rubel.

Faktorer relaterade till antalet arbetare och deras arbetsproduktivitet på företaget har ett betydande inflytande.

Modellen ser ut som:

där T är volymen av handelns omsättning, tusen rubel;

N - genomsnittligt antal anställda, personer;

B - arbetsproduktivitet för en anställd, tusen rubel.

I den moderna ekonomin måste dessa indikatorer analyseras med hänsyn till inflation i jämförbara priser. Behovet bestäms av uttalade inflationseffekter på volymen av handelsomsättningen i rubelekvivalenter.

Tabell 18 - Arbetskraftsindikatorer för handelsföretaget Tander CJSC

Indikatorer			Ändringar
Volym av handelsomsättning i faktiska priser, tusen rubel.
Prisindex
Volym av handelsomsättning i jämförbara priser förra året, tusen rubel.
Genomsnittligt antal anställda, personer
Arbetsproduktivitet för en anställd i faktiska priser, tusen rubel.
Arbetsproduktivitet per anställd i jämförbara priser, tusen rubel.

Under 2014, jämfört med 2013, ökade det genomsnittliga antalet anställda på Tander CJSC med 10 000 personer, eller 4,0 %; Arbetsproduktiviteten per anställd i faktiska priser ökade med 621 tusen rubel, eller 27,0%, respektive i jämförbara priser förra året med 280 tusen rubel, eller 12%.

Med hjälp av differensmetoden eller integrationsmetoden kan du beräkna påverkan på volymen av varuomsättningen av förändringar i arbetsfaktorer och prisindex.

Med hjälp av skillnadsmetoden har vi:

Liknande dokument

Egenskaper för detaljhandelns omsättning: sammansättning, klassificering, utvecklingstrender, analysmetoder. Dynamik och implementering av företagets detaljhandelsplan, studie av de faktorer som påverkar dess förändring. Metoder för att prognostisera försäljningsvolymer.

kursarbete, tillagt 2014-12-02


Kärnan och funktionerna i begreppet detaljhandelsomsättning, uppgifter, prognos för den totala volymen och stadierna av dess planering. Beräkning av den lägsta erforderliga omsättningsvolymen. Metoder för planering på ett handelsföretag. Krav på omsättningsplanering

kursarbete, tillagd 2008-12-07


Betydelsen, essensen och sammansättningen av detaljhandelns omsättning. Egenskaper för företagets huvudtyper av detaljhandelsomsättning. De viktigaste faktorerna som påverkar omsättningens volym och struktur. Dynamiken för de viktigaste ekonomiska resultatindikatorerna.

kursarbete, tillagd 2014-10-27


Kärnan i detaljhandelns omsättning, dess betydelse i marknadsförhållandena. Analys av tillståndet och dynamiken i detaljhandelns omsättning och faktorer som påverkar den. Bedömning av inverkan av detaljhandelns omsättning på de viktigaste resultaten av Belkoopsoz verksamhet.

kursarbete, tillagd 2014-07-03


Detaljhandelns omsättnings roll i landets ekonomi, dess koncept, betydelse, sammansättning och planindikatorer. Metodik för att beräkna detaljhandelns omsättning. Beräkning av detaljhandelns omsättning per företag och produktgrupper. Beräkning av varulager för företaget.

kursarbete, tillagd 2008-11-08


Handelsverksamhetens roll i processen för utbyte av råvaror och pengar. Kärnan och kategorierna av handelsomsättning. Mål och system för indikatorer för den statistiska studien av handelns omsättning. Statistisk prognos av omsättningen av elverktyg från Severpromstroy LLC.

kursarbete, tillagt 2011-05-08


Kärnan i handelsomsättningen för en branschorganisation och faktorer som påverkar dess utveckling. Efterfrågeprognosmodell. Analys av ekonomisk utveckling och juridisk reglering av LLC Region SP Company Sätt att öka detaljhandelns omsättning.

kursarbete, tillagt 2013-08-23


Egenskaper för detaljhandelns omsättning som en makroekonomisk indikator. Analys av detaljhandelsomsättningen för ukrainska företag efter region och produktgrupper. Identifiering av problem i utvecklingen av detaljhandelns omsättning för företag i landet för närvarande.

test, tillagt 2014-03-29


Indikatorer för detaljhandelns omsättning, deras egenskaper. Ekonomisk och juridisk reglering av detaljhandelns omsättning, metoder för dess planering. Ekonomiska egenskaper Bragin RAIPO:s verksamhet och praxis att tillämpa regleringsdokument.

kursarbete, tillagt 2015-09-19


Metoder för expertbedömningar baserade på subjektiv bedömning av det aktuella ögonblicket och utvecklingsutsikter. Metoder för analys och prognostisering av tidsserier. Tillväxthastighet, koefficienter för dess beräkning. Prognostisera försäljningsvolymer för Benetton LLC.

Handelsomsättningsindikatorer är de viktigaste i ett handelsföretags verksamhet, eftersom mängden bruttoinkomst och vinst i slutändan beror på dem. Att planera dessa indikatorer är omöjligt utan att prognostisera handelns omsättning både för företaget som helhet och för enskilda produktgrupper.

Att prognostisera handelns omsättning är mycket komplext och är en uppgift för multifaktoranalys. Detta beror på det faktum att volymen av handelns omsättning påverkas av ett stort antal olika faktorer, såsom storleken på handelspåslaget, amplituden av fluktuationer i efterfrågan, inflationsnivån, konkurrenternas aktivitet, etc. Dessutom, som med de flesta ekonomiska indikatorer, leder förändringar i dessa faktorer inte till förändringar i handelns omsättning omedelbart, utan efter en tid, vilket också försvårar prognoserna.

I allmänhet är uppgiften att hitta ett funktionellt beroende av formen

var är företagets omsättning;

Faktor som påverkar handelns omsättning;

n är det totala antalet faktorer som beaktas. Om statistisk data finns tillgänglig kan graden av påverkan av varje faktor bedömas med hjälp av metoden för korrelationsanalys.

Låt omsättningsvärdena beräknade vid vissa tidsintervall (dag, vecka, månad, kvartal) vara kända. Varje värde på Tt motsvarar sina egna parametervärden, som visas i tabell 1.6

Tabell 1.6 Matris över faktorers påverkan på omsättningens storlek

var är det genomsnittliga värdet av handelsomsättningen för den granskade perioden; (1,12)

medelvärdet av faktor Xn för samma period;

standardavvikelse för handelns omsättning (1,13)

faktorns standardavvikelse. (1,14)

Korrelationskoefficientvärdet varierar från -1 till +1. Om det inte finns någon påverkan av faktorn i fråga på handelns omsättning, är korrelationskoefficienten noll. Med en funktionell (mycket signifikant) koppling är korrelationskoefficienten lika med ett. Dessutom, om anslutningen är direkt, dvs. Med en ökning av den aktuella indikatorn ökar handelns omsättning proportionellt, då är korrelationskoefficienten positiv, och om motsatsen är sant är den negativ.

En sådan analys gör det möjligt att identifiera de faktorer som har störst inverkan på omsättningen i handeln, samt att bedöma arten av detta inflytande, vilket gör det möjligt att i vissa fall presentera uttrycket för handelns omsättning i formen av ett specifikt analytiskt beroende. Detta är dock inte alltid möjligt, så den mest exakta, men också den mest arbetsintensiva metoden för att prognostisera handelns omsättning är modellering.

I enklare fall, till exempel vid försäljning av varor med stabil efterfrågan, är det möjligt att prognostisera handelns omsättning på enklare sätt. Den vanligaste prognosen är metoden med glidande medelvärde.

Låt värdena för handelns omsättning vara kända som tidigare; det krävs för att bestämma dess värde i nästa tidsintervall Tm+1. Beräkna glidande medelvärden

Sedan beräknar vi medelavvikelsen

Ett positivt värde på medelavvikelsen innebär en förväntad ökning och ett negativt värde innebär en minskning. Värdet kommer att bestämmas från relationen

Som framgår av ovanstående relationer, den här metoden tar endast hänsyn till trenden för förändringar i handelns omsättning och tar inte hänsyn till graden och arten av påverkan av olika faktorer, så den kan endast användas för en ungefärlig bedömning eller, som nämnts ovan, för att prognostisera handelsomsättningen för varor stabil efterfrågan.

Ledningsprocessen representerar framstegen i ledningssystemets implementering av ledningsfunktioner. Ledningsteknik är således ett system av information, logistik, datoranvändning och organisatoriska operationer som utförs av chefer, specialister och tekniska utförare. Den viktigaste faktorn i ledningen är beslutsfattande. Ett ledningsbeslut är en fast ledningsakt, en handlingsplan. I ett handelsföretag måste det finnas en tydlig uppdelning mellan ledningspersonal, kärna (handel och drift) och hjälppersonal. I studien av handelsföretag övervägs ofta prognoser av olika finansiella indikatorer. Beroende på målsättning skiljer man på sök- och normativa prognoser.

Handelsomsättningen är den viktigaste indikatorn för ett företag som säljer något. Först och främst uttrycks det i monetära termer och kännetecknar mängden produkter som säljs under en viss period. Handelsomsättningen visar inte vinst, lönsamhet kan inte bedömas utifrån det, det är helt enkelt ett kvantitativt tal uttryckt i varuform. Men analys av omsättning är oerhört viktig för att välja ett företags framtida strategi.

Klassificering

Alla typer av handelsomsättning är indelade i tre stora grupper: grossist, detaljhandel och handelsförmedlare. Vart och ett av dessa segment är uppdelat i andra undertyper, varför klassificeringen har en ganska grenad form.

Grossistomsättning är försäljning av varor från tillverkaren till mellanhänder som är engagerade i efterföljande återförsäljning av enskilda partier. Grossistföretag spelar en nyckelroll på marknaden. De gör det möjligt att övervinna hinder som uppstår under transport och lagring av varor när de flyttas från tillverkaren till slutanvändaren.

Huvuduppgiften för ett grossistföretag är enhetlig distribution nödvändiga föremål på alla butiker, även de mest avlägsna geografiskt. I detta avseende särskiljs följande undertyper av partihandelsomsättning: efter region, efter andra regioner och internationell. En mer detaljerad klassificering kan ses i figuren.

Detaljhandelns omsättning

Den kombinerar alla operationer relaterade till leverans av varor till slutkonsumenten. Detaljhandeln slutför processen för cirkulation av konsumtionsvaror och livsmedelsprodukter på konsumentmarknaden. Eftersom denna typ av handelsomsättning upptar den största andelen i den allmänna klassificeringen kan flera typer av leveranser av varor till slutanvändaren urskiljas. En mer detaljerad gradering finns i följande figur.

Organisationsformen kan vara helt annorlunda. Förutom den vanliga handeln i butiker och stormarknader vinner kataloger och häften stor popularitet. Nya former dyker ständigt upp, som att sälja via sociala nätverk och gruppköp.

Betalningsmetoderna skiljer sig också åt. Länge borta är de dagar då det var svårt att betala med kort i en butik. Nu är även små marknadsstånd ofta utrustade med bärbara handterminaler. Du kan också betala checkar eller ta ut dyra varor på kredit.

Vikten av omsättningsanalys för en butik

Handelsomsättningsanalys utförs för att bestämma följande antal uppgifter:

• för att studera dynamiken i försäljning och genomförande av planer;
• att bestämma de mest inflytelserika varugrupperna och, omvänt, de minst lönsamma;
• att studera faktorer som påverkar handelns omsättning;
• att identifiera reserver, vad som fortfarande kan köpas och vad som behöver bli av med;
• att ta fram strategiska planer för framtida aktiviteter.

Det allmänna schemat med vilket analysen utförs visas i figuren.

Allmänna indikatorer

Indikatorer för handelsomsättning tjänar till att fastställa de viktigaste kvalitativa och kvantitativa egenskaperna hos ett företags arbete under en viss period. Den fortsatta beräkningen av andra ekonomiska indikatorer beror på korrektheten och fullständigheten av den utförda analysen. Idag utförs alla dessa uppgifter mycket enkelt med hjälp av automatiserade program som hjälper till att fullt ut övervaka eventuella förändringar i omsättningen och snabbt fatta snabba beslut för att eliminera problem om de uppstår.

De viktigaste indikatorerna för handelns omsättning inkluderar:

• underhållsvolym i monetära termer till priser för den aktuella och planerade perioden;
• sortimentsstruktur;
• Underhåll per dag, månad, kvartal, år;
• Underhåll per arbetare;
• tidpunkt för cirkulation av varor;
• antal varv under en viss tidsperiod.

Dynamiken i handelns omsättningstillväxt

Eftersom handelsomsättningen är den monetära ekvivalenten av alla varor som säljs på ett företag under en viss period, är den första indikatorn som måste beräknas dess dynamik i löpande priser. Förkortas DTO. Du kan jämföra vilken tidsperiod som helst med formeln:

ATO = Faktisk omsättning för perioden i löpande priser * 100 / Faktisk omsättning för perioden som jämförs.

Denna formel är tillämplig för perioder då priserna inte har ändrats. Till exempel under en kort tidsperiod - en eller två månader. Om ett kvartal eller ett år övervägs har priserna med största sannolikhet förändrats och därför måste beräkningen justeras med ett prisindex som beräknas enligt följande:

Jag prissätter = priset för rapportperioden / priset för basperioden (tas som 100%).

På detta sätt kan du justera den faktiska handelns omsättning (formeln presenteras nedan) till aktuella priser:

F då i jämförbara priser = (Faktisk handelsomsättning i löpande priser / I-priser) * 100%.

Omsättningshastighet

En indikator som handelns omsättning har sin egen hastighet. Det kännetecknar faktiskt hur lång tid det tar för alla lager att gå i omlopp. Hastighetsanalys är oerhört viktigt för livsmedelsbutiker. Tack vare den beräknas hållbarhet, leveranstid och slutliga försäljningsdatum. När allt kommer omkring måste du beställa varorna i tid så att de kan komma innan kunder köper upp de sista resterna, och samtidigt inte bryta mot utgångsdatum. Handelsomsättning (hastighetsformel) kännetecknas av följande indikatorer:

Lageromsättningsnummer:

där T är det monetära uttrycket för handelns omsättning under en viss period, och Z är mängden lager.

Cirkulationstiden beräknas i dagar:

där D är antalet kalenderdagar och n är omsättningskvoten (beräknat ovan).

Räckvidd

När man är engagerad i handel är det omöjligt att inte analysera sortimentet. Oavsett handelsföretag, litet eller stort, tittar ägaren fortfarande på vilka varor som köps mer, vilka mindre, vilka som ska beställas för framtida bruk och vilka som kommer att efterfrågas i slutet av säsongen. Sortimentpolitiken är en hel vetenskapsgren, vars studie avsevärt kan öka ett företags lönsamhet.

I små branschorganisationer utförs sortimentsanalys på en intuitiv nivå. Genom enkel jämförelse och studie av handelns omsättning erkänns artiklar med störst och minst efterfrågan. Men för stora stormarknader och grossistföretag spelar sortimentsanalys en nyckelroll. Och det är ganska svårt att hantera detta manuellt.

Ett blomstrande företag har allt under strikt kontroll. Varje enhet av varor har sin plats i strukturen för handelns omsättning. På sådana företag är det tillrådligt att analysera sortimentet med hjälp av ABC XYZ-analys. Första halvan av ABC innebär att studera produktgrupper för lönsamhet, grupp A inkluderar de som ger störst inkomst, C - minst. XYZ ansvarar för efterfrågan. Således kommer AXE-gruppen att inkludera varor som köps oftast och ger störst vinst. Om det finns föremål som ingår i den sista kategorin av CZ, är det bättre att bli av med dem helt, eftersom de är ballast.

ABC XYZ-analys är en komplex och enkel metod på samma gång. Det enklaste sättet att göra detta är med automatiserade program. Det ger utmärkta resultat, som perfekt kännetecknar detaljhandelns omsättning.

Slutsatser

Handelsomsättningen är den enda och viktigaste indikatorn på resultatet för ett handelsföretag, oavsett dess storlek och organisationsform. Dess analys gör att man kan bedöma resultaten av aktiviteter och välja företagets framtida strategi.