Ciro hacimlerinin optimizasyonu ve tahmini. Yeni bir mağazanın cirosunu tahmin etme

Şirketin satış dinamiklerini karakterize eden göstergelerden biri cirodur. Satış fiyatları üzerinden hesaplanır. Ciro analizi, cari dönemde işin niteliksel ve niceliksel göstergelerinin bir değerlendirmesini verir. Gelecek dönemler için hesaplamaların geçerliliği, yapılan sonuçlara bağlıdır. Ticarete daha yakından bakalım.

stok devri

Depoda bulunan her şey kuruluşun cari bir varlığıdır. Bu dondurulmuş nakit. Malların nakde çevrilmesinin ne kadar süreceğini anlamak için stok devir analizi yapılır.

Bir yandan emtia bakiyelerinin varlığı bir avantajdır. Ancak biriktiklerinde, satışlar düştüğünde bile, kuruluş yine de envanter için vergi ödemek zorundadır. Bu gibi durumlarda, düşük cirodan bahsediyoruz. Aynı zamanda, mal satmanın yüksek hızı her zaman büyük bir avantaj değildir. Cironun artmasıyla birlikte müşterinin doğru ürünü bulamama ve başka bir satıcıya yönelme riski vardır. Altın ortalamayı bulmak için envanter devrini analiz edebilmeniz ve planlayabilmeniz gerekir.

şartlar

Bir meta, alınıp satılan bir şeydir. Bu kategori, maliyeti alıcı tarafından ödeniyorsa hizmetleri de içerir (paketleme, teslimat, iletişim hizmetleri için ödeme vb.).

Envanter, satılmaya hazır malların bir listesidir. Perakendeciler ve toptancılar için envanter, raflardaki ve stokta bulunan, sevk edilen ve depolanan ürünlerdir.

"Envanter" terimi ayrıca, halen nakliye halinde olan, stokta bulunan veya alacakları olan ürünleri de içerir. İkinci durumda mülkiyet, mallar ödenene kadar satıcıda kalır. Teorik olarak, deposuna gönderebilir. Ciro hesaplanırken sadece stokta bulunan ürünler dikkate alınır.

Ciro, belirli bir süre için hesaplanan parasal olarak satış hacmidir. Daha sonra, cironun hesaplandığı algoritma, hesaplama formülü açıklanacaktır.

örnek 1

Ortalama envanter:

Tz cf = 278778 \ (6-1) = 55755,6 bin ruble.

Osr" \u003d (Başlangıçtaki bakiyeler + Sondaki bakiyeler) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 \u003d 42495 bin ruble.

Ciro ve nasıl hesaplanacağı

Firmanın likidite oranı, hisse senetlerine yatırılan fonların nakde dönüşme oranına bağlıdır. Hisse senetlerinin likiditesini belirlemek için devir oranı kullanılır. Bir ürün veya kategorinin tamamı için farklı parametrelere (maliyet, miktar), dönemlere (ay, yıl) göre hesaplanır.

Birkaç ciro türü vardır:

• herhangi bir nicel göstergede (adet, hacim, ağırlık vb.) her bir ürünün cirosu;
• malların değere göre devri;
• tüm stokun niceliksel olarak cirosu;
• tüm envanterin maliyet üzerinden devri.

Uygulamada, rezerv kullanımının etkinliğini belirlemek için en sık aşağıdaki formüller kullanılır:

1) Ciroyu hesaplamak için klasik formül:

T \u003d (Dönem başında kalan envanter) / (Ay için satış hacmi)

2) Ortalama ciro (yıl, çeyrek, yarı yıl için hesaplama formülü) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Devir süresi:

OB günleri = (Ortalama ciro * Dönemdeki gün sayısı) / Dönem için satış hacmi

Bu gösterge, envanter satmak için geçen gün sayısını hesaplar.

4) Ciro zamanları:

Yaklaşık p \u003d Gün sayısı / Yaklaşık gün \u003d Dönem satış hacmi / Ortalama ciro

Bu katsayı, incelenen dönemde ürünün kaç devir yaptığını gösterir.

Ciro ne kadar yüksek olursa, kuruluşun faaliyeti o kadar verimli olur, sermaye ihtiyacı o kadar az olur ve işletmenin konumu o kadar istikrarlı olur.

5) Stok seviyesi:

Uz \u003d (Dönem sonunda emtia stoğu * Gün sayısı) / Dönem ciro

Stokların seviyesi, belirli bir tarihte mallarla şirketin güvenliğini karakterize eder. Kuruluşun kaç günlük ticaret için yeterli envantere sahip olacağını gösterir.

özellikler

Yukarıda sunulan ciro ve diğer göstergeleri hesaplama formülü aşağıdaki koşullara tabi olarak kullanılır:

• Kuruluşun stokları yoksa, ciroyu hesaplamanın bir anlamı yoktur.
• Hesaplama formülü aşağıda sunulacak olan perakende ciro, hedeflenen mal teslimatlarını içeriyorsa yanlış belirlenebilir. Örneğin bir firma bir alışveriş merkezine malzeme temini ihalesini kazandı. Bu sipariş kapsamında büyük bir parti sağlık gereçleri teslim edildi. Bu kalemler ciro hesaplamasına dahil edilmemelidir.
• Hesaplama canlı stoğu, yani depoya gelen malları sattı ve bakiyesi olan ancak hareket etmeyen malları dikkate alıyor.
• Malların cirosu yalnızca satın alma fiyatları üzerinden hesaplanır.

Örnek 2

Hesaplama koşulları tabloda sunulmuştur.

Ay	Uygulandı, adet.	Kalan, adet.
Ortalama hisse senedi

Geri dönüş süresini gün cinsinden belirleyin. Analiz edilen dönemde 180 gün. Bu süre zarfında 1701 mal satıldı ve aylık ortalama bakiye 328 adet oldu:

OBgün \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34,71 gün

Yani depo teslim edildiği andan satışına kadar ortalama 35 gün geçer.

Ciroyu zamana göre hesaplayalım:

HAKKINDA kez \u003d 180 / 34.71 \u003d 1701 / 328 \u003d 5.19 kez.

Altı ay boyunca, mal stoğu ortalama 5 kez döner.

Stok seviyesini belirleyelim:

Uz \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25.71.

Kuruluşun mevcut envanteri, 26 günlük operasyon boyunca sürecek.

amaç

Stok devir hızı analiz edilerek emtia-para-emtia döngü oranının çok düşük olduğu pozisyonlar bulunur ve buna göre karar verilir. Farklı kategorilerdeki malları bu şekilde analiz etmenin bir anlamı yoktur. Örneğin, bir bakkalda bir şişe konyak bir somundan daha hızlı satılabilir. Ancak bu, ekmeğin ürün yelpazesinden çıkarılması gerektiği anlamına gelmez. Bu iki kategoriyi bu şekilde basitçe analiz etmek gerekli değildir.

Aynı kategorideki şu ürünleri karşılaştırın: diğer unlu mamullerle ekmek ve yüksek kaliteli alkollü içeceklerle konyak. Yalnızca bu durumda, belirli bir ürünün cirosunun yoğunluğu hakkında sonuçlar çıkarmak mümkündür.

Satış dinamiklerini önceki dönemlerle karşılaştırmalı olarak analiz etmek, talebin değiştiği sonucuna varmamızı sağlayacaktır. Analiz edilen süre boyunca ciro oranı düşerse, depoda fazla stok vardır. Oran artarsa ​​ve hızlıca, o zaman "tekerleklerden" çalışmaktan bahsediyoruz. Emtia sıkıntısı koşullarında, depo stokları sıfır olabilir. Bu durumda stok devir hızı saat cinsinden hesaplanabilir.

Depo, talebin düşük olduğu mevsimlik malları biriktirmişse, ciro elde etmek zor olacaktır. Likiditelerini etkileyecek çok çeşitli nadir mallar satın almanız gerekecek. Bu nedenle, tüm hesaplamalar yanlış olacaktır.

Teslimat şartlarını analiz etmek de önemlidir. Bir kuruluş masrafları kendisine ait olmak üzere satın alırsa, cironun hesaplanması gösterge niteliğinde olacaktır. Mallar krediyle satın alınırsa, şirket için düşük ciro kritik değildir. Ana şey, fonların geri dönüş süresinin katsayının hesaplanan değerini geçmemesidir.

ticaret türleri

Fiyatların perakende ve toptan fiyatlara bölünmesi gibi, emtia dolaşımı da benzer iki türe ayrılır. İlk durumda, malların nakit veya standart fiyatlarla satışından ve ikinci durumda - banka havalesi veya toptan satış fiyatlarından bahsediyoruz.

Yöntemler

Uygulamada, ciro hesaplamak için aşağıdaki yöntemler kullanılır:

• Bir bölgenin sakinleri tarafından mal tüketimine dayalıdır.
• Planlanan satış adedine ve ortalama birim maliyete göre.
• Kuruluşun gerçek cirosuna göre (en popüler yöntem).

Hesaplamalar için veriler muhasebe ve istatistiksel raporlamadan alınır.

Dinamikler

Ciroyu hesaplamak için aşağıdaki formül, cari fiyatlardaki göstergedeki değişikliği gösterir:

D \u003d (Cari yılın ciro gerçeği / Geçen yılın ciro gerçeği) *% 100.

Karşılaştırılabilir fiyatlardaki ticaret cirosunun dinamikleri aşağıdaki formülle belirlenir:

D sop = (Karşılaştırılabilir fiyatlarla ciro gerçeği / Geçen yılın ciro gerçeği) * %100.

Örnek 3

2015 yılında ticaret cirosu - 2,6 milyon ruble.
- 2016 için satış tahmini - 2,9 milyon ruble.
- 2016 yılında ticaret cirosu - 3 milyon ruble.

Satışları tanımlayalım: (3/2.8)*100 = %107.
- Cari fiyatlarla ciroyu hesaplayalım: (3/2.6)*100 = %115.

Fiyat Endeksi

Çalışma döneminde fiyatlar değiştiyse, önce endekslerini hesaplamanız gerekir. Bu göstergenin değeri, enflasyonist süreçlerin ülke ekonomisi üzerindeki etkisi altında artmaktadır. Katsayı, belirli sayıda malın maliyetinin bir süre boyunca değişimini gösterir. Fiyat endeksini hesaplamak için formül:

Itz. = C yeni / C eski

Bu formül genellikle istatistiksel otoriteler tarafından belirli mal kategorilerini analiz etmek için kullanılır. Örneğin, 2014 yılında satılan malların hacmi 100 bin ruble, 2016'da ise 115 bin ruble idi. Fiyat endeksini hesaplayın:

Itz = 115/100 = 1.15, yani fiyatlar yıl boyunca %15 arttı.

Ancak bu işlemlerden sonra ciroyu karşılaştırılabilir fiyatlarla hesaplama formülü kullanılır:

Gerçek = (Cari fiyatlarla Ciro / Geçen yılın Ciro) * %100.

Örnek 4

2015 yılında şirketin cirosu 20 milyon ruble ve 2016'da - 24 milyon ruble olarak gerçekleşti. Raporlama döneminde fiyatlar %40 arttı. Ciroyu daha önce sunulan formüllere göre hesaplamak gerekir.

Cari fiyatlarla toptan ciroyu belirleyelim. Hesaplama formülü:

Тт = 24/20 * 100 = %120 - cari yıl için ciro %20 arttı.

Fiyat endeksini hesaplayalım: %140/%100 = 1,4.

Ciroyu karşılaştırılabilir fiyatlarla tanımlayalım: 24/1.4 = 17 milyon ruble.

Dinamikte ciro hesaplama formülü: 17/20*100 = %85.

Dinamiklerin hesaplanması, büyümenin yalnızca fiyatlardaki artıştan kaynaklandığını gösterdi. Değişmeselerdi, ticaret cirosu 17 milyon ruble azalırdı. (%15 oranında). Yani satılan mal sayısında değil fiyatlarda artış var.

Örnek 5

Görevi tamamlamak için ilk veriler aşağıdaki tabloda sunulmuştur.

		Tahmin, bin ruble	Hakikat. ciro, bin ruble

Şimdi cari yılın cirosunu bir önceki dönemin fiyatlarından belirlemeniz gerekiyor.

Öncelikle, satış planının gerçekleşme yüzdesini belirleyelim: 5480/5300*100 = %103,4.

Şimdi ticaret cirosunun dinamiklerini 2015'e kıyasla yüzde olarak belirlememiz gerekiyor: 5480/4650*100 = %120.

	2015 yılı ticaret cirosu, bin ruble
		Tahmin, bin ruble	Hakikat. ciro, bin ruble	Verim, %	Bir önceki yıla göre, %

2016 yılında satış planının gereğinden fazla yerine getirilmesi sonucunda şirket 180 bin ruble değerinde ürün sattı. Daha. Yıl boyunca satış hacmi 920 bin ruble arttı.

Çeyreklere göre perakende cirosunun ayrıntılı bir şekilde hesaplanması, satışların tekdüzeliğini belirlemeyi, talebin memnuniyet derecesini belirlemeyi mümkün kılar. Ek olarak, talepte düşüş belirtilerini belirlemek için satışları aylara göre analiz etmek de önemlidir.

Perakende ticarette ciro hesaplama formülü

Fiyat değişikliklerinin emtia gruplarına göre analizi, tek tek malların nicel ve maliyet değerlendirmesini, değişim dinamiklerinin belirlenmesini sağlar. Çalışmanın sonuçları, arzın talebe uygunluğunu incelemek ve siparişlerin oluşumunu etkilemek için kullanılır.

Ciro analizi üçer aylık dönemlerde yapılmakta olup, denetim sonuçlarına göre cironun neden değiştiğinin nedenleri tespit edilebilmektedir. Bilançonun hesaplanması için formül aşağıda verilmiştir:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, burada
Zn (k) - planlama döneminin başındaki (sonunda) stoklar;
Нт - emtia ödeneği;
Pr - malların gelişi;
P - ayrı gruplara göre mal satışı;
B - malların elden çıkarılması;
B - doğal düşüş;
U - işaretleme.

Planlanan ve gerçekleşen göstergeler arasındaki farkı hesaplayarak veya zincirleme ikame yöntemini kullanarak bilanço göstergelerinin etki derecesini belirleyebilirsiniz. Bir sonraki aşamada, hesaplama formülü yukarıda sunulan perakende cirosu, artan işgücü verimliliği, çalışan sayısındaki artış ve sabit varlıkların kullanım etkinliğinin bir sonucu olarak değişiklikler açısından analiz edilir. Analiz, satış hacmindeki büyüme beklentileri belirlenerek ve malların yapısı değiştirilerek tamamlanır.

Bölüm 1 Perakende Ticaretin Teorik Yönleri

1.1 Perakende cirosunun kavramı ve özü

1.2 Perakende cironun bileşimi ve önemi

1.3 Değerini belirleyen göstergeler ve faktörler sistemi

Bölüm 2 Perakende ticaretin metodolojik yönleri

2.1 Perakende ciro analizi

2.2 Perakende satış planlaması

Bölüm 3 LLC "Amira" şirketinin faaliyetlerinin incelenmesi

3.1 2009'un 1. ve 2. yarısı dönemi için Amira LLC girişiminin faaliyetlerinin örgütsel ve ekonomik özellikleri

3.2 2009'un 1. ve 2. yarısı için Amira LLC'nin perakende cirosunun analizi

3.3 Yılın 1. ve 2. yarısı için Amira LLC'nin perakende cirosunun planlanması

Çözüm

Edebiyat

giriiş

Perakende ciro, nakit geliri karşılığında kişisel ihtiyaçlarını karşılamak için nüfusa mal satışı anlamına gelir.

Ticaret işletmelerinin pazar geliştirme kavramına geçişi, sistemi etkileyen hedef işlevlerinin değerlendirmesini değiştirdi. ekonomik göstergeler. Her şeyden önce, bu perakende cirosunun göstergesini ifade eder.

Günümüzde ticari işletmelerin temel amacı maksimum kar elde etmektir ve ciro, bu hedefe ulaşılamayan en önemli ve gerekli koşuldur. Bir ticaret işletmesi satılan her bir ruble maldan belirli bir miktar gelir elde ettiğinden, kâr maksimizasyonu sorunu, gelir ve kârın büyümesinde ana faktör olarak ticaret hacminin sürekli olarak artırılmasını gerektirir. Perakende ticaretin önemi budur.

Bu konuyu yazmanın amacı, perakende cirosunun kavramını, özünü, bileşimini, anlamını, gösterge sistemini incelemektir. Hem genel olarak ciro hem de belirli bir işletme için perakende ciro, planlama (satış tahmini) analizi yapın.

Kurs çalışmasında çalışmanın amacı, nüfusa hem gıda hem de gıda dışı ürünler satan Amira LLC şirketidir.

Araştırma yöntemleri, işletmenin Tüzüğü ve raporlamasıdır, yani: bilanço, bilançoya ek, kar ve zarar tablosu ve tüm bunlar 2009'un 1. ve 2. yarısı için. Bu tabloların yardımıyla çeşitli ekonomik göstergeler hesaplanır: satış gelirleri (ciro), maliyet, brüt gelir, dağıtım maliyetleri vb.

Kurs çalışmasının ilk bölümü, perakende satışın mal ve hizmetler için para alışverişi yapma eylemi olduğu gerçeğinde yatan perakende cirosunun özü kavramını içerir. Mübadeledeki tüketici, ihtiyacı olan malları elde etmeye çalışır. iyi kalite ve perakendeci kar eder. Ayrıca perakende cironun bileşimini ve önemini de öğreniyoruz. Yapı, nakit ve gayri nakdi ödemeler için mal satışını, gıda ve gayri nakdi satışını içerir. Gıda Ürünleriçeşitli kuruluşlar, nüfus vb.

İkinci bölüm, perakende satış cirosunun bir analizini içermektedir. Bu analizin tekniği şudur: ciro planının uygulanmasının incelenmesi; göstergeler arasında bir bağlantı zinciri oluşturmak; perakende ticaretin iç rezervlerinin belirlenmesi; ticaret hacmindeki artış ve büyü ülkesinin ürün yelpazesinin iyileştirilmesi. Analiz şu türlerde olabilir: zaman serilerine göre analiz, operasyonel analiz, karşılaştırmalı analiz, stratejik Analiz. Bu bölüm ayrıca uzun vadeli, orta vadeli ve kısa vadeli ciro planlamasını (satış tahmini) açıklar. Kâr ihtiyacını dikkate alarak ciro planlama metodolojisini ortaya koyar; teknik ve ekonomik hesaplama yöntemi.

Üçüncü bölüm şunları içerir: işletme LLC "Amira" nın faaliyetlerinin örgütsel - ekonomik özellikleri, yani. genel hükümler, amaç ve faaliyet konusu, şirketin hukuki durumu, kayıtlı sermaye. Amira LLC mağazasının ciro planının altı ay ve üç aylık dönemler için uygulanmasını ve ayrıca emtia kaynaklarının mevcudiyeti ve bunların mağazanın emtia dengesine dayalı kullanım göstergelerinin etkisinin hesaplanmasını analiz ettik. Ayrıca, finansal gücün bir marjı olan ticaret cirosunun kritik bir satış noktası bulduk.

Bir dönem ödevi yazarken en çok aşağıdaki literatür kullanıldı: Valevich R.P. "Bir ticaret işletmesinin ekonomisi", Avanesov Yu.A. "Ticaret ve hizmet işletmesinin ekonomisi", Solomatin A.N. “Bir ticaret işletmesinin ekonomisi ve organizasyonu, Borisov N.S. "Ekonomik faaliyetin analizi".

Bölüm 1 Perakende Ticaretin Teorik Yönleri

1.1 Perakende cirosunun kavramı ve özü

Perakendecilik, esas olarak, kişisel, aile, ev veya toplu kullanım için nihai tüketicilere mal satışını içeren bir takas işidir. Bu, pazarlamanın son aşamasıdır. Dağıtım sisteminde gerekli bir bağlantı olarak, malların üreticiden nihai tüketiciye tanıtımını sağlar. Bir piyasa ekonomisinde, ekonomik faaliyetlerin geliştirilmesi için fon alabilmek için tüm işletmelerin alım satım yapması gerekir. Üretim ve tüketim ekonomisi aynı zamanda alım satım ekonomisidir. Perakende satış yoluyla, sosyal ürünün bir kısmının değeri kamuoyu tarafından tanınır.

Perakendecilik, ilgili taraflara faydalı olan mal ve hizmetler için para alışverişi yapma eylemidir. Mübadelede tüketici ihtiyacı olan kaliteli malları elde etmeye, perakendeci ise kar etmeye çalışır. Bir satın alma eylemi gerçekleştirme sürecinde, tüketici de belirli bir psikolojik tatmin alır, sosyal statüsünü güçlendirir veya yükseltir. Satın alma, alıcının kendini ifade etmesini ve kendini onaylamasını teşvik eder.

Perakendeciler ürün kategorilerine ve ürün yelpazesine hakim olan gruplara ayrılabilir; ticaret yöntemleri ve müşteri hizmetleri düzeyi hakkında; bir veya başka bir mal sahibine ait mağaza bazında; mağazanın konumu, yapısı ve stratejisine göre.

Perakende ticaret temel olarak aşağıdaki işlevleri yerine getirir: malların satın alınması, taşınması ve depolanması; risk alma, finansal faaliyetler, piyasa bilgisi ve piyasa bilgisi, sıralama, yeniden işleme, satın alınan ürünleri markalama, mal satışı, satış sonrası müşteri hizmetleri.

Perakende ticaret, dağıtım sisteminde önemli bir yer tutmaktadır. Alıcının, ikamet veya iş yerlerine yakın, mevcut çeşitlerden tüketime uygun miktarlarda seçim yaparak ihtiyacı olan malları satın alması için minimum çaba ve zaman harcamasını sağlar. Mağazaların içi genellikle satın alma işlemine katkıda bulunur.

Parasal geliri karşılığında kişisel ihtiyaçlarını karşılamak için nüfusa mal satışı olarak anlaşılmaktadır.

Mallar için nakit gelir alışverişi ile ilgili ekonomik ilişkiler, perakende cirosunun ekonomik özünü ifade eder: dolaşım sürecinin tamamlanmasını, mallar tüketicilerin mülkiyeti haline gelir, tüketilir veya bir tüketici fonu oluşturur.

Bununla birlikte, nüfus, tüketim mallarına olan ihtiyaçlarını yalnızca bireysel tüketim yoluyla değil, aynı zamanda çeşitli formlar ortak tüketim Perakende, hızla değişen sosyo-ekonomik ortamda faaliyet gösteren karmaşık bir sistemdir. Müşterilerin ihtiyaç ve isteklerini, sosyo-ekonomik ortamdaki değişiklikleri, piyasa koşullarını sürekli olarak dikkate alır ve gerekli ürün yelpazesini, ek hizmetleri, kolaylıkları sağlar.

İyi satış yapmak için, alıcının kim olduğunu, kimin gerekli kalitede ve alıcılar için kabul edilebilir bir fiyata mal ürettiğini bilmeniz ve ayrıca rakiplerin diğer mağazalarda hangi malları sattığını öğrenmelisiniz.

Mağazalar ve diğer ticari kuruluşlarla birlikte perakende ticaret, yemek ve hizmet endüstrilerini içerir.

Perakende ciro, para dolaşımı ile yakından ilgilidir. Dolaşımdaki paranın önemli bir bölümünü içerir; tüketim mallarının satış hacmindeki bir artış veya azalma, bankalara para akışında buna karşılık gelen değişikliklere neden olur. Gelişimi, üretim ve tüketim, nüfusun talebi ve mal arzı, perakende satışlar ve para dolaşımı arasındaki ulusal ekonomik oranları yansıtır.

Perakende ciro ayrıca, belirli tüketim mallarının kuruluşlara, kurumlara ve işletmelere banka havalesi yoluyla satışını ve hizmet ettikleri nüfusun koşulunu beslemek için sosyal ve kültürel alandaki kuruluşlara gıda ürünlerinin satışını da içerir.

Perakende ciro altında, bu durumda Alıcılar çeşitli kuruluşlar, kurumlar, işletmelerdir. Kuruluşlara ve işletmelere mal satışı hem banka havalesi hem de nakit olarak yapılabilir ve küçük ölçekli toptan satış olarak adlandırılır. Perakende ciro içerisinde küçük çaplı toptan satışlar yaklaşık %5'lik bir paya sahiptir.

Perakende ciro, bir ticari işletmenin en önemli göstergesidir. İşletmenin faaliyet hacmini karakterize eder, brüt gelir ve kâr hacmi buna bağlıdır.

1.2 Perakende cironun bileşimi ve önemi

Yapı şunları içerir: perakende ağından nakit olarak, bir tasarruf bankasının çekleriyle, banka mudilerinin hesaplarından transferlerle, dövizle ve krediyle mal satışı.

Benzin istasyonları ve petrol ürünü tedarik sistemindeki dükkanlar tarafından bireysel kullanıma yönelik araçlar için yakıt, madeni yağ, yedek parça ve diğer bakım ürünlerinin satışı.

Örgütlerin, kurumların ve işletmelerin malzeme ve teknik tedariki için hem perakende ağından hem de depolardan işçilere ve çalışanlara üniforma satışı.

Kooperatiflerden, küçük işletmelerden, limited şirketlerden ve serbest meslek sahiplerinden kabul edilen malların ticari işletmeler tarafından satışı.

Tarım ürünleri, canlı hayvan, kümes hayvanları ve diğer malların devlet çiftlikleri tarafından doğrudan pazarlardaki çiftliklerden, panayırlardan, yan çiftliklerden ve kollektif çiftliklerden, onlar tarafından özel olarak organize edilmiş bir ticaret ağı aracılığıyla satışı.

Orman yapı malzemelerinin ve diğer tüketim mallarının doğrudan dernekler, işletmeler, kuruluşlar, kurumlar tarafından nüfusa satışı.

Kereste endüstrisi işletmeleri tarafından nüfusa kereste ve odun yakıtı satışı.

Müzayedelerde ve ikinci el ve ticari ikinci el dükkanları ve tezgahları aracılığıyla mal satışı.

Numunelere göre dayanıklı tüketim malları nüfusuna satış.

Basılı yayınların abonelikle satışı.

Nüfusa boş konteyner satışı.

Küçük toptan ticaret amacıyla banka havalesi yoluyla mal satışı.

Üretim işletmelerince, zararlı çalışma koşullarına sahip işyerlerinde çalışan işçiler ve çalışanlar için süt, katı yağlar ve diğer tıbbi ve önleyici gıdaların satışı.

Perakende ciro, malzeme, işgücü ve finansal kaynaklara olan ihtiyacı belirlemenin temelidir ve aynı zamanda karla ilgili olarak ikincil bir konuma sahiptir.

Perakende ciro, maliyet ve doğal göstergeler, büyüme göstergeleri ve kişi başına satışlarla ölçülür.

Herhangi bir maliyet göstergesi gibi, perakende satış cirosunun da bazı dezavantajları vardır. Fiyatlar boyutunu etkiler ve kitlesel tüketici için uygun fiyatlı mallar değil, pahalı malların satışı nedeniyle artabilir. Bir ticaret girişiminin etkinliği değerlendirilirken bu dikkate alınmalıdır.

Perakende ciro da ulusal ekonomik öneme sahiptir. Ciro yoluyla, üretim sürecinde yaratılan tüketim mallarının değer biçimlerinde bir değişiklik olur. Sonuç olarak, üretim maliyetleri geri ödenir ve koşullar yaratılır. Daha fazla gelişmeüretme.

Perakende ticaret yoluyla, tüketim mallarının değeri ve kullanım değeri kamuoyu tarafından tanınır.

Perakende ciro, işe göre dağıtım ekonomik yasasının uygulanması sürecinde önemli bir halkadır. Harcanan emeğin nicelik ve niteliğine göre elde edilen nakit gelirler, perakende ticaret yoluyla gerekli mallarla değiştirilir.

Perakende ciro, ülkedeki para dolaşımını ve para biriminin istikrarını önemli ölçüde etkiler, çünkü nakit dolaşımı esas olarak perakende cirosunun sürdürülmesiyle ilişkilidir.

Perakende ciro, emek yoğunluğunu, sermaye yoğunluğunu, maliyet yoğunluğunu, kaynakların sermaye yoğunluğunu hesaplamak için kullanılabilir. Bu göstergelerin yardımıyla, ilk yaklaşım olarak, cironun büyümesini sağlamak için işletmenin ek kaynaklara olan ihtiyacını belirlemek mümkündür.

Perakende ticaretin gelişimi, talep, mal alımı, stoklar, kârlar, çalışan sayısı ve işçilik maliyetleri gibi ekonomik göstergelerle yakından bağlantılı olmalıdır. Aynı zamanda, ticaret cirosunun stratejik düzenleme modellerinde sunulan bu göstergelerin geliştirilmesinde böyle bir oranın optimal olduğu düşünülmektedir.

1.3 Perakende ciro gösterge sistemi ve değerini belirleyen faktörler

Perakende ciro, her tür kaynağa olan ihtiyacı belirlemenin temelidir ve aynı zamanda kârla ilgili olarak ikincil bir konuma sahiptir.

Kar maksimizasyonu, herhangi bir ticaret girişiminin ana hedefidir. Optimum ticaret hacmini belirlemeden, en yüksek kârın elde edilmesini sağlamadan başarılması imkansızdır. Ticari kuruluşlar için, yüksek kaliteli müşteri hizmetine tabi olarak mümkün olan maksimum karı sağlayabilecek böyle bir perakende ciro hacmine ulaşmak gerekir.

Ticaret cirosunun göstergeleri sistemi: cari fiyatlarla değer cinsinden ticaret hacmi; karşılaştırılabilir fiyatlarla değer cinsinden ticaret hacmi; belirli mal grupları için ticari cironun çeşit yapısı; bir günlük ticaret hacmi; bir ticaret grubunun bir çalışanı da dahil olmak üzere, çalışan başına düşen ticaret hacmi; malların dolaşım zamanı, ciro günleri; devir hızı, devir sayısı.

Perakende cirosunun yapısı, gıda ve gıda dışı ürünler arasındaki oranı, satışların ürün çeşitliliği kompozisyonunu yansıtır. Ek olarak, perakende cirosu, emtia stokları ve mal makbuzları (satın alımları) göstergeleri ile karakterize edilir.

Satış, envanter ve makbuz göstergeleri, formüllerle yansıtılan bakiye ile ilişkilidir.

Zn + P \u003d P + Zk,

Dolayısıyla P = Zn + P - Zk,

Zk + P \u003d P + Vpr + Ue + Zk,

Buradan P \u003d Zn + P - Vpr - Ue - Zk,

Зн, Зк - dönemin başında ve sonunda sırasıyla emtia stokları;

P - malların alınması (satın alınması);

Vpr - diğer elden çıkarmalar;

Hedefe göre mal stokları:

1) Mevcut depolama envanteri.

2) Uzun süreli depolama emtia stokları:

a) hedef envanter:

Belirli amaçlar için mal stokları;

Malların envanteri.

b) mevsimlik mal stokları.

ölçü birimlerine göre:

1) Mutlak olarak:

a) doğal (parçalar, çiftler);

b) maliyet (ruble, kopek).

2) Göreceli olarak (tur başına uzunluk).

Büyüklüğüne:

1) Maksimum envanter.

2) Ortalama envanter.

3) Minimum envanter.

Ölçüm süresine göre:

1) Yılın başında.

2) Yıl sonunda.

3) Belirli bir dönem (ay, çeyrek, yıl) için ortalama emtia stokları.

Bölüm 2 Perakende ticaretin metodolojik yönleri

2.1 Perakende ciro analizi

Perakende ciro analizi, satışları ve karı artıracak gerekli değişiklikleri yapmak için ticaret işletmesinde piyasa hakkında hakim olan fikirler ile gerçek durum arasındaki tutarsızlığı tespit etmek için yapılır. Analiz, işletmenin kendi yeteneklerine ve rakiplerinin yeteneklerine ilişkin değerlendirmesinin doğruluğunu ve ayrıca pazar gereksinimlerine yaklaşımların doğruluğunu belirler.

Perakende ciro analizi, fiili ve karşılaştırılabilir fiyatlarda aşağıdaki sırayla gerçekleştirilir:

1. Ticaret hacmini, dinamiklerini, bileşimini, yapısını satış yöntemleriyle inceliyoruz.

2. Bir göstergeler ara bağlantısı indeks zinciri oluşturulur.

3. Faktör analizi yapılır.

4. Büyüme rezervleri belirlenir.

5. Kullanılmayan rezervlerin muhasebeleştirilmesi olanakları, gelecek dönem için satış hacmi planlanırken belirlenir.

Perakende cirosunun gelişimi, aşağıdaki analiz türleri kullanılarak değerlendirilir:

A) zaman serisi analizi;

B) operasyonel;

B) karşılaştırmalı;

d) stratejik.

Zaman serisi analizi.

Perakende ticaret cirosunun dinamikleri, fiyat değişiklikleri dikkate alınarak birkaç geçmiş dönem üzerine inşa edilen zaman serileri ile karakterize edilir.

Fiili fiyatlardaki veya ilgili yılların fiyatlarındaki ciro endeksi, analiz edilen dönemde satış hacmindeki ve satılan mal fiyatlarındaki değişimi yansıtır.

Oluşturulan zaman serisinin güvenilirliği için bir ön koşul, cironun aynı fiyatlarda ifade edilmesidir, yani. işletme nicel ve maliyet kayıtları tutuyorsa, ticaret cirosunun fiziksel hacmi endeksinin hesaplanması.

Operasyonel analiz.

Kâr odaklı, rekabet edebilirliği sağlayan geçiş döneminin mevcut istikrarsız koşullarında operasyonel analizin önemi önemli ölçüde artmıştır. Operasyonel analiz, planlanan geliştirme hedeflerine ulaşmayı mümkün kılan yönetim kararlarında zamanında ayarlamalar yapmanızı sağlar.

Operasyonel analiz, tüm işletme ve bölümleri için değer bazında günlük satış muhasebesi verilerine göre yapılır. Aynı dönem için yapılan alımların sayısı makbuzlarla belirlenir. Günlük muhasebe temelinde, teslimattan teslimata kadar beş gün, on yıllar boyunca, aynı türden işletmelerle bir standartla planlanan ve hesaplanan göstergelerle karşılaştırmalı olarak kümülatif muhasebe yapılır.

Operasyonel muhasebe ve kümülatif analiz, verimli bir biçimde günlüklerde tutulur. Bu süreçte, analizin amaçlarını ve görevlerini yansıtmak gerekir. Günlük muhasebe belirlenebilir:

satışları aydan aya iyileştirmek veya kötüleştirmek;

hangi ürünler (hizmetler) iyi satılıyor, neler kötü;

şehrin hangi bölgesinde (konut) belirli ürünler en çok talep görüyor;

geçen yıl satışlarda önemli iniş çıkışlar olup olmadığı;

son 12 ayda alıcıdan aldığınız bir ürünün satın alınması için kaç sipariş aldınız;

toplam satış ve sipariş sayısının sadece değer olarak değil ayni olarak da bilinip bilinmediği;

belirli bir ürün yelpazesinin satışının getirdiği kar veya zarar;

hangi ürünlerin modası geçiyor;

yılın hangi zamanı satış için elverişli, ne değil;

alıcıların ilk etapta hangi tedarikçilerin, hangi tasarımda ve hangi modelde ürünleri tercih ettiği;

alt birimlerde işler nasıl gidiyor;

yeni ürünler nasıl satılıyor, eskiler pazar kaybediyor.

Bu tür bir satış muhasebesi, yalnızca satışların durumunu değerlendirmeye değil, aynı zamanda olumsuz yönleri ortadan kaldırmak, malların cirosunu hızlandırmak ve maliyet yoğunluğunu azaltmak için doğru yönetim kararları vermeyi mümkün kılacak düşüşlerinin nedenlerini belirlemeye de izin verir. ticaret sürecinin ve böylece şirketin rekabet gücünü arttırır.

Satışlardaki düşüşün ana nedenleri rakiplerin eylemleri olabilir; modası geçmiş ürün yelpazesi; müşteri talebini karşılamayan ürün yelpazesi; ürün yelpazesinin darlığı (ürünler birbirinden farklı değildir); yetersiz hizmet; ticari hizmetlerin verimsiz işletilmesi, ticari işlevlerin kalitesiz ve eksik yürütülmesi; mallar geç geliyor ve ticaretin gelişmesi için gerekli olan hacimlerde değil.

Yabancı uygulamada, kümülatif analiz haftalık bir döngü ile sınırlıdır. Girişimcilikte, bu döngü en başarılı olarak kabul edilir ve ücretlerin ödenmesinin zamanlaması ile ilişkilendirilir. Ticaret ve hizmet sektöründe bir hafta daha da doğal bir zaman dilimidir. Satılan mal hacmi açısından haftanın her günü parlak bir görünüme sahiptir. belirgin karakter birçok faktörü yansıtır. Pazartesi günü, hafta sonu biriken yorgunluğa, Cuma günleri - acele ve ücretler, şehir dışına geziler gibi tüketici niyetlerinde bir azalma eşlik ediyor. Alışveriş gezileri ve kiler ve buzdolaplarında tükenen yiyecek stokları, maaş günü cüzdan dolu ve bir gün önce boş (bildiğiniz gibi yurt dışında) maaş haftalık ödenir, muayenehanemizde 15 gün ara vardır).

Perakende cironun ürün çeşitliliği bağlamında yüksek kaliteli operasyonel muhasebe, özel öneklerle birleştirilmiş bilgisayarlar ve çok sayaçlı kasalar sayesinde mümkündür.

Perakende cirosunun gelişim sürecinin yönetilebilirliğini sağlamanın önemli bir koşulu, belirli bir süre için mal satışının ritmidir. Ritim gereklilikleri, yalnızca tüketimin ve üretimin sürekliliği ile değil, aynı zamanda, ödeme için paranın zamanında alınmasını ve tedarik için faturaların ödenmesini sağlayacak planlanan hedefin kademeli olarak yerine getirilmesini sağlama ihtiyacı ile belirlenir. mal, cironun hızlanması ve dolayısıyla karlılık ve rekabet gücü. Normalde faaliyet gösteren işletmeler, her gün mal satışının özelliklerini dikkate alarak, haftanın günlerinde nispeten sabit bir ciroya sahiptir.

Ritim katsayısı 0'dan 1'e kadar sayılarla ifade edilir. Göstergenin 0'a yaklaşması, ritmik olmayan uygulamayı ve 1'e - perakende ticaret işletmesinin daha ritmik çalışmasını gösterir.

Şirketin pazardaki konumunu değerlendirmek ve en başarılı rakiplerin başarılarıyla diğer işletmelere, standartlara kıyasla satış büyümesi için rezervleri belirlemek için perakende cirosunun karşılaştırmalı bir analizi yapılır. Aşağıdaki göstergeler genellikle karşılaştırılır: perakende ticaret cirosunun toplam hacmi, karşılaştırılabilir ticaret cirosunun büyüme oranı, ana ticaret cirosundaki payı emtia grupları, satıcı ve çalışan başına ortalama ciro, küçük ölçekli toptan satışların payı, ortalama satın alma maliyeti, satış şekilleri, çalışma şekli.

Karşılaştırmalı bir analiz yapılırken, çoğunlukla gruplama yöntemleri ve sıralama kullanılır. İşletmelerin gruplandırılması, mağazanın ürün profiline, uzmanlık derecelerine, satış biçimlerine, satış alanlarına, mülkiyet biçimlerine bağlı olarak gerçekleştirilir.

Stratejik Analiz.

İşletmelerin çalışmalarının modern analizinin merkezinde stratejilerin analizi yer alır. Böyle bir analizi yürütmek için çeşitli yaklaşımlar vardır: Mintzberg'e göre stratejilerin analizi ve Porter'a göre rekabet analizi.

Mintzberg'e göre üç farklı strateji geliştirme türü vardır: planlı model, girişimci model ve deneyimleyerek öğrenme modeli.

Planlanan modele göre stratejinin tanımı kasıtlı, bilinçli ve kontrollü bir süreçtir. Bu model, stratejiyi bir planlama süreci olarak görür ve strateji tanımını strateji uygulamasının takip edeceğini varsayar.

Girişimci modelde, bir strateji formüle etmek, girişimci bir liderin zihninde yer alan yarı bilinçli bir süreçtir.

Deneyimle öğrenme modeli aşağıdaki noktalara dayanmaktadır: gelişen ve aynı anda tekrar eden süreçler için bir strateji tanımlamak, karşılıklı geri bildirim ve alıcılık gerektirir; strateji, dış faktörlerin etkisine duyarlı bir modeldir.

Yukarıdaki modelleri anlamak, şirketin başarısının üç modelin de ustaca kombinasyonuna bağlı olduğunu gösterdi.

Porter'ın rekabet analizi aşağıdaki sorulara yanıt verir:

1. Rakiplerinizin başarı şansı nedir?

2. Bu rakibin, diğer rakiplerin olası stratejik hamlelerine nasıl tepki vereceği.

3. Rakipler, sektördeki ve dış çevredeki olası çoklu değişikliklere nasıl tepki verirdi?

4. Sektörde kimlerle ve ne şekilde rekabet etmek istersiniz?

Pazarda rekabetin beş gücü faaliyet göstermektedir: yeni rakiplerin nüfuz etmesi; piyasada ortaya çıkan yeni ürünlerin tehdidi - göre üretilen ikameler yeni teknoloji; alıcı fırsatları; tedarikçi yetenekleri; Kendilerini pazarda kabul ettirmiş şirketler arasındaki rekabet.

Rekabetin yoğunluğu aşağıdaki faktörler tarafından belirlenir: Büyük sayı rakipler veya yaklaşık güç eşitliği; endüstrinin yavaş büyümesi; genel giderler veya envanter maliyeti şeklinde yüksek düzeyde sabit maliyetler; benzersizlik eksikliği; kapasitelerde niceliksel sıçrama; çeşitli rakip türleri; yüksek stratejik önem; yüksek çıkış bariyerleri.

Tedarikçiler, fiyatı yükseltmek, malların kalitesini düşürmek, kıtlık durumunda malları başka bir alıcıya satmakla tehdit ederek tüketiciler üzerinde güçlü bir baskı oluşturuyor. Güçlü tedarikçiler, perakende mallarının karlılığını azaltabilir, çünkü maliyetlerdeki artışı fiyatlarda önemli bir artışla karşılamak her zaman mümkün değildir.

Perakende ciro ile ilgili olarak, stratejik analiz şu anlama gelir: çeşitli stratejik modellerin uygulanmasının doğruluğunu değerlendirerek stratejinizin rekabet edebilirlik açısından test edilmesi.

2.2 Perakende cirosunun planlanması. Satış tahmini

Satış tahmini hem öznel hem de nesnel unsurları içerir. Planlama süreçleri - ekonomik durumun temel faktörlerinin belirlenmesi, ilk bilgilerin seçimi, geçmiş dönemde ticaretin gelişiminin analizi.

İÇİNDE pratik aktiviteler uzun vadeli, orta vadeli ve kısa vadeli tahminleri birleştirir.

Uzun vadeli ve orta vadeli tahmin, stratejik kararlarla ilgilidir: yeni bir pazara girmek, yatırım yapmak, nakit akışı planları vb.

Kısa vadeli tahmin, firmanın taktiğidir. Ciro planı, finans, mal alım hacmi ile ilgilidir.

Bir ticaret işletmesinin perakende cirosunun planı aşağıdaki bölümlerden oluşur: malların toplam hacme ve bireysel emtia gruplarına (emtia ciro yapısı) göre satışı (satışı); envanter ve ciro; malların alınması (emtia tedariki).

Perakende ticaret cirosunun hacmi ve yapısı, bir yandan nüfusun mallardaki ihtiyaçlarının talebine uygun olarak karşılanmasını, diğer yandan işletmenin daha da gelişmesi için gerekli olan kar miktarını sağlamalıdır. .

Tahminler iki türdür: “genelden özele” (hacimden yapıya) ve “özelden genele”. “Özelden genele” yaklaşımı küçük ve orta ölçekli işletmeler için daha etkilidir.

Tahmin yöntemleri üç gruba ayrılabilir: nicel, nitel ve bu iki yöntemin kombinasyonları.

Yöntem seçimi, tahmin yapmanın gerekli olduğu süreye, uygun başlangıç ​​verilerini elde etme yeteneğine, tahmin doğruluğu için gerekliliklere, uzmanların deneyim ve tavsiyelerine, bilgisayar ekipmanının mevcudiyetine ve gerekli maliyetlere bağlıdır. .

Perakende cirosunun planlanması için, aşağıdaki hesaplama yöntemleri uygulanabilir: gerekli gelirin alınması, ticari işletmenin konumu, emtia dahil tahmini kaynaklar, hizmet alanındaki değişiklikler, standartlar, etkin talep üzerine.

Kâr ihtiyacını dikkate alarak ciroyu planlama yöntemi. Bu metodoloji, işletme ile ilgili tüm masrafların geri ödenmesinden sonra işletmede kalan kendi kendini finanse etmek için gerekli olan kar miktarını sağlayacak böyle bir perakende ciro hacmine ulaşma fikrine dayanmaktadır, vergilerin ödenmesi ve diğer zorunlu ödemeler

Teknik ve ekonomik hesaplama yöntemi (normatif yöntem). Normatif yöntemin pratik uygulamasında, bir ticaret işletmesinin çalışmasının özelliklerini, ticari ve teknolojik sürecin özelliklerini ve hizmet verilen nüfusu, müşteri akışının yoğunluğunu, doğasında bulunan piyasa dalgalanmalarını dikkate almak gerekir. bu mağazanın faaliyet alanı.

Ortalama satın alma fiyatının katsayısı, bu uzmanlıktaki bir mağazanın fiili ortalama satın alma fiyatının, standart hesaplanırken kabul edilen ortalama satın alma fiyatına oranı olarak hesaplanır:

Ksp = Sf: Sn.

Ticaret ciro yapısının planlaması, ticari işletmelerin taslak planları, önceki yıllara ait mevcut mal yapısı, mal stoklarının durumu, tedarikçilerden mal satın alma kabiliyeti, alıcı sayısındaki değişiklikler dikkate alınarak yapılır. hizmet verilen nüfusun satın alma fonlarının dinamikleri, ürün gruplarına göre kişi başına ortalama tüketim.

Talebin tamamen karşılandığı mallar için, satış hacmi, kişi başına ulaşılan satış seviyesinin çarpı hizmet verilen tüketici sayısının ürünü olarak belirlenir ve bunda beklenen değişiklikler dikkate alınır.

Malların kaynakları sınırlıysa, kaynak donanımı, envanter durumu, geleneksel olmayan gelir kaynaklarından mal satın alma olasılığı, karşılanmamış talep hacmi dikkate alınarak satış hacmini planlamak için bir yöntem kullanılır. , talebi diğer değiştirilebilir mallara kaydırma olasılığı.

Bölüm 3 Belirli bir işletmenin faaliyetlerinin incelenmesi

3.1 2009'un 1. ve 2. yarısı için Amira LLC girişiminin faaliyetlerinin organizasyonel ve ekonomik özellikleri

1. Genel Hükümler.

Amira LLC, Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'na uygun olarak kurulmuştur. Şirket tüzel kişiliktir ve faaliyetlerini bu Tüzük ve Rusya Federasyonu'nun yürürlükteki mevzuatı temelinde oluşturur. Şirket ticari bir kuruluştur, mülküne ve fonlarına sahiptir.

Amira LLC'nin konumu: 305021, Rusya Federasyonu, Kursk bölgesi, Kursk, st. Shkolnaya, d.58, apt.19.

2. Hedefler ve faaliyet konusu.

Şirket faaliyetlerinin amacı mal ve hizmet pazarını büyütmek ve kar elde etmektir. Şirket, yasalarca yasaklanmayan her türlü faaliyeti gerçekleştirme hakkına sahiptir. Derneğin faaliyet konusu:

1. Kozmetik ve parfümeri ürünlerinin perakende ticareti.

2. Kozmetik ve parfüm toptan ticareti.

3. Ev kimyasalları, sentetik deterjanlar, duvar kağıdı ve yer kaplamalarının perakende ticareti.

4. Pazarlama alanında hizmet sunumu.

5. Gayrimenkul ile yapılan işlemler.

6. Gıda ürünlerinin üretimi ve satışı.

7. Tüketim mallarının üretimi ve satışı.

3. Toplumun yasal statüsü.

Şirket, devlet tescili anından itibaren tüzel kişilik olarak kurulmuş sayılır.

Şirket, faaliyet amaçlarını gerçekleştirmek için yükümlülüklere katlanma, her türlü mülkiyet ve şahsi mülkiyet dışı hakları kullanma, kanunların izin verdiği her türlü işlemi kendi adına yapma, mahkemelerde davacı ve davalı olma hakkına sahiptir.

Şirket, mülkünün zilyetliğini, kullanımını ve elden çıkarılmasını kendi takdirine göre kullanır. Gayrimenkul bağımsız bir bilançoda dikkate alınır.

Şirketin ruble ve döviz cinsinden kredi kullanma hakkı bulunmaktadır.

Şirket, tüzel kişilik haklarına sahip yan kuruluşlara ve bağlı şirketlere sahip olma hakkına sahiptir.

İşin yapılması ve hizmet sunumu Şirket tarafından bağımsız olarak belirlenen fiyat ve tarifeler üzerinden gerçekleştirilir.

Şirket, ücret biçimlerini, miktarlarını ve türlerini bağımsız olarak belirleyerek Rus ve yabancı uzmanları işe alma hakkına sahiptir.

4. Kayıtlı sermaye.

Şirketin yetkili sermayesi, alacaklılarının menfaatlerini garanti eden ve mülk olarak ödenen ve aşağıdaki şekilde dağıtılan 10.200 (Onbinikiyüz) ruble tutarındaki asgari mülk miktarını belirler:

Kayıtlı sermayenin %100'ü olan 10.200 ruble nominal değerli tek hisse Şirket kurucusuna aittir.

Toplam 10200 ruble - kayıtlı sermayenin %100'ü.

Şirketin yetkili sermayesinde bir artışa ancak tamamen ödendikten sonra izin verilir ve mülk pahasına veya Şirket kurucusunun ek katkıları pahasına veya üçüncü şahısların katkıları pahasına yapılabilir.

Şirket'in elde ettiği kar, vergi ve diğer zorunlu ödemelerin yanı sıra kendi fonunu yaratmak için kullanılmaktadır.

2009'un 1. ve 2. yarısı için işletmenin temel performans göstergeleri tablosuna göre. Bazı göstergelerin arttığını bazılarının ise azaldığını gördük. Yani: yılın 1. yarısında satışlardan (ciro) elde edilen gelir 150,7 bin ruble ve 2. - 349,1 bin ruble, yani. ticaret cirosu 198,4 bin ruble arttı; yılın 1. yarısında maliyet fiyatı 123,4 bin ruble, 2. yarısında ise 276,6 bin ruble, yani. 153,2 bin ruble arttı; yılın 1. yarısında maliyetin payı %81,9 ve 2. - %79,2'de, burada rakam yılın 1. yarısında %2,7 arttı; Yılın 1. yarısında brüt gelir 27,3 bin ruble, 2. yarısında ise 72,5 bin ruble, yani. 45,2 bin ruble arttı; yılın 1. yarısında brüt gelir seviyesi% 18,1 ve 2. -% 20,8, yani. %2,7 arttı; yılın 1. yarısında dağıtım maliyetleri 23,4 bin ruble, 2. yarısında 64,9 bin ruble, yani. 41,5 bin ruble arttı; yılın 1. yarısındaki dağıtım maliyetleri seviyesi %15,5, 2. yarısında ise %18,6, yani %3,1 arttı; yılın 1. yarısında satışlardan elde edilen kâr 3,9 bin ruble, 2. yarısında ise 7,6 bin ruble, yani 3,7 bin ruble arttı; yılın 1. yarısında satış getirisi %2,6, 2. yarısında %2,2, yani. 2.'de %0,4 azalmış, 1.'de %0,4 artmış; yılın 1. yarısındaki diğer gelirler 3.0 bin ruble, 2. yarısında ise 1.5 bin ruble, yani. 1,5 bin ruble azaldı; yılın 1. yarısındaki diğer harcamalar 5,8 bin ruble ve 2. - 6,2 bin ruble, yani. 0,4 bin ruble arttı; defter karı yılın 1. yarısında 1,1 bin ruble, 2. yarısında 2,9 bin ruble, yani. 1,8 bin ruble arttı; yılın 1. yarısında net kar 1,1 bin ruble, 2. yarısında 2,9 bin ruble, yani. 1,8 bin ruble arttı; ortalama tutar yılın 1. yarısında sabit kıymetler 71,7 bin ruble, 2. yarısında ise 117,0 bin ruble, yani. 45,3 bin ruble arttı; yılın 1. yarısında sermaye verimliliği 2,1 ruble, 2. yarısında ise 3,0 ruble, yani. 0,9 ruble arttı; yılın 1. yarısında sermaye yoğunluğu 0,5 ruble, 2. yarısında 0,3 ruble, yani yılın 1. yarısına göre 0,2 ruble azaldı; yılın 1. yarısında ortalama işletme sermayesi maliyeti 274,4 bin ruble, 2. yarısında ise 272,0 bin ruble, yani. 2,4 bin ruble azaldı; işletme sermayesinin yılın 1. yarısındaki devir sayısı 0,5 kat, 2. - 1,3 kat, yani. 0,8 kat arttı; yılın 1. yarısında işletme sermayesinin gün cinsinden dolaşım süresi 327,8 gündür ve 2. - 140,2 gündür, yani 187,6 gün azalır; yılın 1. yarısında ortalama çalışan sayısı 5 kişi, 2. yarısında da 5 kişiydi; yılın 1. yarısında işçi başına emek verimliliği 30,1 bin ruble, 2. yarısında ise 69,8 bin ruble, yani. 39,7 bin ruble arttı; yılın 1. yarısındaki maaş fonu 20,4 bin ruble ve 2. - 60 bin ruble, yani. 39,6 bin ruble arttı; yılın 1. yarısında bir çalışanın ortalama maaşı 0,7 ruble ve 2. - 0,6 ruble, yani. 0,1 ovmak azaltıldı.

Genel olarak, işletmenin tüm performans göstergelerini inceledikten sonra, tabloda olumsuz olanlardan daha fazla olumlu sapma olduğunu söyleyebiliriz.

3.2 2009'un 1. ve 2. yarısı dönemi için "Amira" LLC şirketinin perakende cirosunun analizi.

Perakende ciro hacmini etkileyen ana faktörler üç gruba ayrılabilir: birincisi, emtia kaynaklarının sağlanması ve bunların kullanımı ile ilgili faktörler, ikincisi, çalışan sayısı ve işgücü verimliliği ve üçüncüsü, verimlilik ile ilgili faktörler. nüfusa hizmet etme kültürü yüksek olan perakende satış alanlarının kullanımı.

Emtia kaynakları, raporlama döneminin başında ve sonunda emtia stoklarının büyüklüğündeki bir değişiklik, malların alınması ve diğer elden çıkarma yoluyla perakende cirosunun hacmini etkiler. Malların iyi kalitede, doğru çeşitte ve doğru çeşitte olduğu varsayıldığında, başlangıç ​​bakiyesi ve mal girişindeki bir artış ve dönem sonunda diğer mal elden çıkarma ve mal bakiyesindeki azalma satış miktarı üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir. gerekli miktarlarda ticaret işletmesine girin.

Mağazanın envanter bakiyesi verilerini kullanarak, yılın 1. ve 2. yarısı arasındaki farklardan yola çıkarak bu göstergelerin satış değerine etkisinin nasıl hesaplanacağını göstereceğiz.

Göstergeler	2007'nin 1. yarısı	2007'nin 2. yarısı	Sapma +, -
Yılın başındaki mal stoğu (Z1).
Mal girişi (P).
Mahalledeki toplam (Z1 + P).
Mal satışı (P).
Malların diğer elden çıkarılması (B).
Yıl sonunda mal dengesi (Z2).
Toplam tüketim (P + B + Z2).

Tabloya göre perakende cironun yılın ilk yarısına göre 198,4 bin ruble arttığını görüyoruz. Yıl başında emtia stoklarında standarda göre 26 bin ruble artış nedeniyle plan gereğinden fazla yerine getirildi. Mal arzının yılın 1. yarısına göre 176,4 bin ruble artmasında ticaret hacminin olumlu etkisi oldu. Ancak yıl sonundaki mal dengesi ciroda düşüşe neden oluyor.

Bu hesaplamalara dayanarak, ciroyu artırmak için mağazanın mal alma planını yerine getirmesi ve yıl sonunda mal dengesini belirlenen standarda getirmesi gerektiği sonucuna varabiliriz. .

Perakende ciro planının yerine getirilmesinin analizi, bir bütün olarak mağaza için yıl boyunca planın yerine getirilmesinin tekdüzeliğinin çeyrek ve aylara göre incelenmesiyle başlar ve bu göstergede önceki döneme kıyasla değişiklikleri ortaya çıkarır. Amaç, yerine getirememe nedenlerini ve mal satışını artıran faktörleri belirlemek, ciro hacminin mağazalar ve şubeler arasındaki dağılımının doğruluğunu değerlendirmektir.

Altı ay ve çeyrek dönemler için "Amira" LLC mağazasının cirosu için planın uygulanmasının analizi

Tabloya göre ciro planının yılın ilk yarısına göre 86,2 bin ruble fazla karşılandığı görülüyor. 1. çeyrekte ve 2. çeyrekte ciro planı 112,2 bin ruble fazla dolduruldu. ilk yarıya kıyasla

3.3 2009'un 1. ve 2. yarısı için Amira LLC'nin perakende ticaret cirosunun planlanması

Bir perakende satış planının geçerliliği, bazen karlılık eşiği olarak adlandırılan kritik bir satış noktası kullanılarak da test edilebilir. Şirketin zarar etmeye başladığı dönemle değil, alınan gelirin sabit giderleri karşılamadığı dönemle örtüşür.

Kt \u003d T Ips: (Iopr + Iops)

burada T, tahmini planlanan cirodur; IOPS - değişken dağıtım maliyetleri.

Kt \u003d 150,7 12,3: (207,9 + 12,3) \u003d 8,4 milyon ruble.

Bir ticari işletmenin fiili geliri ile kritik bir noktadaki geliri arasındaki fark ne kadar yüksekse, işletmenin mali gücü ve mali istikrar marjı da o kadar yüksektir. Finansal güvenlik marjı aşağıdaki formülle hesaplanabilir:

Zfp \u003d Tr - Tk / Tr %100

Тр, planlanan tahmini cirodur; Tk - kritik noktada ciro. Stoklamak finansal istikrar işletme LLC "Amira" olacaktır:

Zfp = 150,7 - 8,4 / 150,7 %100 = %94,4.

Sonuç olarak, ciroda öngörülen hacmin %94,4'ünden daha fazla bir düşüş, işletme için ödeme gücünde bir azalma anlamına gelir.

Çözüm

Üç bölümden oluşan bir dönem ödevi yazdıktan sonra şunu öğrendik: perakende ciro nedir, özü nedir, bileşimi nedir, cironun değeri. Bu göstergenin geniş bir ulusal ekonomik öneme sahip olduğu ortaya çıktı. Bu sayede, üretim sürecinde yaratılan tüketim mallarının değer biçimlerinde bir değişiklik olur. Ticaret cirosu, ülkedeki para dolaşımını ve para biriminin istikrarını önemli ölçüde etkiler. Ayrıca ciro, emek yoğunluğunu, kaynakların maliyetini hesaplamak için kullanılabilir.

Perakende ticaret analizi yapıldı. Ticaret işletmesinde piyasaya ilişkin hakim olan fikirlerin gerçek durumla tutarsızlığını tespit ederek gerekli değişiklikleri yapmak amacıyla yapılır. Analiz, işletmenin kendi yeteneklerine ve rakiplerinin yeteneklerine ilişkin değerlendirmesinin doğruluğunu ve ayrıca pazar gereksinimlerine yaklaşımların doğruluğunu belirler. Ayrıca her bir analiz türünün ne olduğunu da öğrendim.

Perakende ciro planlaması (satış tahmini) hem öznel hem de nesnel unsurları içerir. Planlama süreçleri - ekonomik durumun temel faktörlerinin belirlenmesi, ilk bilgilerin seçimi.

İlk iki bölümde yapılan çalışmalara göre, sistematik bir yaklaşım açısından perakende ticaret cirosunun üç açıdan ele alınması gerektiği ortaya çıktı: bir toplumsal üretim ilişkileri sistemi olarak; nüfusun parasal gelirlerinin tüketim malları ile değiş tokuşu için bir ilişkiler sistemi olarak; üretim ile bir geri bildirim sistemi olarak.

Üçüncü bölümde, ticaret şirketi "Amira" LLC'nin 2009 yılının 1. ve 2. yarısındaki faaliyetleri incelenmiştir. İlk olarak, bu işletmenin örgütsel ve ekonomik özellikleri verildi, yani. Ana Sözleşme'den genel hükümler, amaç ve faaliyet konusu dikkate alınır, şirketin yasal durumu, kayıtlı sermaye. Daha sonra yılın 1. ve 2. yarısı için işletmenin faaliyetinin ana göstergeleri tablosunu hesapladık ve yılın 2. yarısında bazı göstergelerin 1. yarıya göre arttığını, bazılarının ise azaldığını öğrendik.

İcra edilmeme nedenlerini ve mal satışında artışa katkıda bulunan faktörleri belirlemek için "Amira" LLC şirketinin perakende cirosunun bir analizini gerçekleştirdi. Tablodaki hesaplamalara göre ciro planının gereğinden fazla doldurulduğunu gördük, bu da işletmede mal satışından elde edilen gelirin arttığı anlamına geliyor.

Bir başka tabloda yıl başındaki mal stoku, mal girişi, mal satışı, yıl sonunda mal dengesi hesaplanmıştır. Bu tabloya göre ciro da yılın 1. yarısına göre artış gösterdi.

Ticaret şirketi Amira LLC'nin perakende cirosunu planlarken, kritik bir satış noktası 8,4 milyon ruble olarak hesaplandı. ve %94,4 olan finansal istikrar marjı.

Bu işletmenin gelirini artırmak için mümkün olduğu kadar çok malın satılması gerekmektedir. İşletmedeki çalışan sayısı, her çalışanın emek verimliliği artmalıdır.

Perakende ciro, bir ticari işletmenin en önemli göstergesidir. İşletmenin faaliyet hacmini karakterize eder, brüt gelir hacmi buna bağlıdır.

Kaynakça

1. Valevich R.P. "Bir Ticaret İşletmesinin Ekonomisi".

2. Avanesov Yu.A. "Ticaret ve hizmet işletmelerinin ekonomisi".

3. Solomatin A.N. "Bir ticaret işletmesinin faaliyetinin ekonomisi ve organizasyonu".

4. Grebnev A.I. "Bir Ticaret İşletmesinin Ekonomisi".

5. Lebedeva S.N. "Bir Ticaret İşletmesinin Ekonomisi".

6. Raisberg R.G. "Ekonomi Dersi".

7. Smirnov A.D. "Pazar ekonomisi".

8. Dine A., Buquerel F. "Ekonomi".

9. Nikolaeva M.A., Kartashova L.V. "Ekonomi".

10. Sergeev I.V. "İşletme ekonomisi".

11. Emelyanova T.V. "İşletme Ekonomisi".

12. Kravchenko L.I. "Ekonomik faaliyetin analizi".

13. Treatov A.Ş. "İşletme ekonomisi".

14. Safonov N.A. "İşletme ekonomisi".

15. Savitskaya G.V. "Ekonomik faaliyetin analizi".

16. Borisov N.S. "Ekonomik faaliyetin analizi".

özel ders

Bir konuyu öğrenmek için yardıma mı ihtiyacınız var?

Uzmanlarımız ilginizi çeken konularda tavsiyelerde bulunacak veya özel ders vereceklerdir.
Başvuru yapmak Konsültasyon alma olasılığını öğrenmek için şu anda konuyu belirtmek.

Yayınlanan http://site

Ciro hacimlerinin optimizasyonu ve tahmini

GİRİİŞ

ciro tahmini perakende

Bilimsel ve teknolojik ilerlemenin gelişmesiyle birlikte, tahmin teknolojileri yeterince ilerlemiştir. Büyük şirketlerin çalışanları, sinir ağı tahmini, bulanık mantık ve diğer yöntemleri uzun zamandır biliyor. İlgili yazılım paketleri mevcuttur, ancak pratikte mevcut görevlerin çoğu, ortalama bir kullanıcı için daha erişilebilir yöntemler kullanılarak başarılı bir şekilde çözülebilir. Yöneylem araştırması yöntemi, ekonometrik modellerin oluşturulması, trend analizi, simülasyon modellemesi ve diğerleri gibi. Ve algoritmaların uygulanması ve uygulanması için, iyi bilinen MS Excell uygulama yazılım paketini kullanabilirsiniz.

İÇİNDE son yıllar Niteliksel tahmin konusu, büyük şirketler için mevcut durum hakkında bilgi sahibi olmanın ve işi sürdürmek için yalnızca operasyonel faaliyetler yürütmenin yeterli olmaması nedeniyle büyük ilgi görüyor. Piyasa koşullarında başarılı işleyişin temeli stratejik planlamadır. Mevcut çalışmadaki gelecekteki durumun değerlendirilmesi, işi yeni bir niteliksel seviyeye getirmenize izin veren radikal kararlar vermenize olanak tanır ve ciro ve hacmi, satış şirketinin temel performans göstergelerinden biri olarak hareket eder.

Bu bağlamda, tahmin algoritmalarını incelemenin önemi, hacmini etkileyen faktörlerin analizi ve müteakip optimizasyon, yüksek kaliteli çalışma için gerekli ve yeterli koşullar açısından şüphesizdir.

Çalışmanın amacı, seçilen konuyla ilgili bilgileri sistematik hale getirmek, matematiksel bir tahmin modeli geliştirmek ve bunu belirli bir işletmede uygulamaktır. Ticaret hacmini etkileyen faktörleri analiz edin ve gelecekte ticareti optimize etmenin olası yollarını geliştirin.

Bu hedefe ulaşmak için aşağıdaki görevler belirlendi:

a) Perakende ciro kavramını ve ana tahmin yöntemlerini gerekçelendirin;

b) Ticaret hacmini tahmin etmek için en önemli hükümleri ve parametreleri belirlemek için trend modellerinin özünü göz önünde bulundurun;

c) Bir tahmin modeli oluşturun

d) Şirket cirosunu etkileyen ana faktörleri analiz eder.

e) Ticaret hacimlerinin tahminini optimize etmek için bir teklif geliştirin.

Araştırmanın nesneleri, tahmin modelleri oluşturmanın ve elde edilen sonuçları optimize etmenin özü, ilkeleri ve yöntemleridir.

Çalışmanın konusu, teorileri ve tahmin modellerini belirli bir işletmenin pratiğine uygulama olasılığıdır.

Tez çalışmasının teorik ve metodolojik temeli, iktisat biliminin geliştirdiği teorik ve metodolojik yaklaşım ve tutumlara, sistemik ve karşılaştırmalı analiz kullanımına dayanmaktadır.

Tezin yapısı: Açıklayıcı not, bir giriş, üç bölüm, bir sonuç, kullanılan ana literatürün bibliyografyasından oluşur.

1. MALLARIN HAREKETİNİN MUHASEBESİNİN TEORİK VE METODOLOJİK YÖNLERİ

1.1 Perakende ticaretin ekonomik içeriği

Perakende ciro, işletmelerin ve perakende ticaret kuruluşlarının faaliyetlerinin değerlendirildiği temel bir göstergedir. Bu nedenle, asıl hedefleri karı maksimize etmektir ve buna karşılık, ticari kuruluşların ana amacına ulaşılamayan gerekli koşul olan cirodur.

Ticaret cirosu, bir ticaret işletmesinin faaliyetinin sonucu - ekonomik etkisi olarak düşünülmelidir. Bu durumda asıl görev, kârın artmasında ana faktör olarak ticaret hacminin sürekli olarak artırılmasını ve bir ölçüde dağıtım maliyetlerinin ve ücret maliyetlerinin düşürülmesini gerekli kılan kâr maksimizasyonudur.

Ticaret cirosunun niceliksel bir özelliği vardır - bunlar parasal ve niteliksel olarak satış hacimleridir - bu, ticaret cirosunun yapısıdır. Malların kişisel tüketim alanına geçişinin son aşamasında ortaya çıkan ilişkiler, bir yandan ticari bir işletmenin nakit gelirlerini, diğer yandan nüfusun tüketim için yaptığı harcamaların miktarını karakterize eder. mal alımı.

Buna karşılık perakende ciro, dağıtım kanallarından bağımsız olarak tüketim mallarının nakit olarak satışı olarak anlaşılmaktadır.

Perakende ciro, yalnızca satışlardan elde edilen geliri parasal olarak yansıtmakla kalmaz, aynı zamanda bir ticaret kuruluşunun kaynaklarının kullanım verimliliğini ve satış maliyetlerinin miktarını da karakterize edebilir.

Dolayısıyla, ciro, bir ticaret işletmesinin (kuruluşunun) ekonomik faaliyetinin nihai sonucunu yansıtan bir gösterge ise, harcanan kaynakların miktarıyla (emek, emtia, malzeme, finansal) karşılaştırması, etkinliğin anlaşılmasını sağlayacaktır. kullanımlarının, çünkü genelleştirilmiş bir biçimde, verimlilik göstergesi sonuç ve maliyetlerin oranıdır.

Bu nedenle, perakende satış cirosunun hacmi, bir ticaret organizasyonunun etkinliğinin önemli bir göstergesidir. Bileşimi hakkında bilgi, emek yoğunluğunun, sermaye yoğunluğunun, maliyet yoğunluğunun, kaynakların sermaye yoğunluğunun ve optimizasyon olasılığının hesaplanmasında kullanılabilir. Elde edilen göstergeler, işletmenin mevcut durumunu belirlemenin yanı sıra, kendi kapasitelerini kullanarak ek kaynakları çekmeden, kilit göstergenin hacminde bir artış sağlayabilecek ciro üzerindeki etki kollarını belirlemeyi mümkün kılar.

Ayrıca perakende ticaret cirosunun gelişimi, talep, mal girişi, envanter, kar, çalışan sayısı, ücret maliyetleri gibi ekonomik göstergelerle yakından ilişkilidir.

Ticaret cirosunun stratejik düzenleme modellerinde sunulan bu göstergelerin geliştirilmesinde böyle bir oranın optimal kabul edildiğine dikkat edilmelidir.

1.2 Ciro analizine metodolojik yaklaşımlar

Perakende cirosunun analizi, gelecek dönem için niteliksel tahmini ve kuruluşun karlılığının yanı sıra ekonomik durum. Sonraki tahmin hesaplamalarının ekonomik fizibilitesi, analizin doğruluğuna, işle ilgili sonuçların eksiksizliğine bağlıdır.

Bir ticaret kuruluşunun faaliyetine ilişkin herhangi bir analiz, kuruluşun pazardaki bu segmentteki toplam cirodaki yerinin tahsis edilmesiyle başlamalıdır. Alıcıların mal talebini karşılamada bu kuruluşun değerinin belirlenmesinde ihtiyaç belirlenir.

Bir ticaret kuruluşu, mal satış hacmi için tahmini (veya planlanan) göstergeleri tahsis ederse, kuruluşun mal satma hedefine nasıl ulaştığını gösteren uygulama düzeyini (%) belirlemek gerekir. Ürünlerin satışı için tahmin göstergelerinin mutlak fazla veya eksik yerine getirilmesi miktarını belirlemenin önemli olduğuna dikkat edilmelidir. Burada bu gösterge, gerçekleşen ve öngörülen ciro arasındaki fark olarak tanımlanmaktadır.

Ayrıca, malların tahmini perakende satış hacminin karşılanması analiz edilirken, gerekli zaman diliminde fiyatlarda gerçekleşmiş olabilecek değişiklik dikkate alınmalıdır. Bu nedenle, belirli bir süre içinde malların perakende fiyatları artar veya düşerse, ciro sadece cari değil, aynı zamanda karşılaştırılabilir fiyatlarda da dikkate alınır.

Örneğin, yıl için mal ciro hacminin tahmin edilen göstergelerinin değerlendirmesi yapılırsa, bunların uygulanması daha kısa zaman dilimleri için analiz edilmelidir: üç aylık dönemler veya aylar. Bu, esas olarak satış hacminin gerçekleştirilme ritmini hesaplamayı mümkün kılacaktır.

Malların ciro hacminin tahmini, ritmin hesaplanmasıyla başlar. Ciro performansının tekdüzeliğinin analizi çeşitli şekillerde gerçekleştirilir.

Bu nedenle, en yaygın olanlardan biri, her çeyreğin yıllık cirodaki payının hesaplanmasıdır; aylık - yıllık ve üç aylık ciroda; gün; beş gün ve on yıllar - ve aylık ciro.

Ritim katsayısı (1), aşağıdaki formül kullanılarak, tahmin miktarı içindeki gerçek ciro miktarının tahmin edilen ciro miktarına oranı ile belirlenebilir:

nerede Kp - tekdüzelik katsayısı;

Nf - gerçek ciro, ancak tahmin edilen miktardan yüksek değil;

Np - öngörülen ciro;

i - 1 ile n arasında değişen gün, ay, çeyrek sayısı.

Ritim katsayısı 0 ile 1 arasında değişir; 0'a ne kadar yakınsa, mal satışı o kadar ritmik olarak gerçekleştirilir.

Ürünlerin satışı ile tahmin edilen miktarın uygulanmasının tekdüzeliği, değişim katsayısı hesaplanarak belirlenebilir. Bunu yapmak için, standart sapma aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:

nerede x - çeyrek, ay, gün için satış tahmininin uygulanması;

Dönem için ortalama performans;

n, çeyrek, ay, gün vb. sayısıdır.

Standart sapmayı elde ettikten sonra, varyasyon katsayısı belirlenir:

Değişim katsayısı (v), mal ciro hacminin ortalama seviyeden yerine getirilmesinin yüzde cinsinden sapma derecesini gösterir.

Mal ciro hacminin tekdüzeliği yalnızca bir bütün olarak şirket için değil, aynı zamanda belirli bir süre için ticaret organizasyonunun bir parçası olan bireysel yapısal birimler için de hesaplanmalıdır. Bazı yapısal bölümlerin (şubelerin) faaliyetlerindeki eksiklikler kuruluş için yüksek göstergelerin arkasına gizlenebileceğinden, ortalama ve özet göstergelere göre cironun uygulanması hakkında makul sonuçlar çıkarmanın imkansız olduğuna dikkat etmek önemlidir. Ayrıca, değerlendirme döneminde, analizin karşılaştırılabilir sayıda ticari işletme için yapılması gerektiğinden, perakende ticaret hacminde uygun bir ayarlamayı gerektirecek organizasyonel ve yapısal değişiklikler yapılabilir.

Ciro hacminin performansını bazı bölümlere göre değerlendirirken, tekdüzelik katsayısını belirlemek çok önemlidir.

Tekdüzelik faktörünü belirlemek için aşağıdaki formülü kullanabilirsiniz:

burada OH, öngörülen cironun tüm departmanlar tarafından eksik karşılanmasıdır;

H, analiz edilen birimlerin sayısıdır;

Ek olarak, perakende satış cirosunun analizi, uzun bir süre boyunca mal satışının dinamiklerinin göstergelerini de içerir.

Bir ticaret örgütünün cirosunun gelişiminin, bir yerleşim yerinin cirosunun gelişimindeki toplam eğilime uygunluğunu değerlendirmek için ciro dinamiklerinin incelenmesi yapılmalıdır.

Ek olarak, ticaret cirosunun dinamiklerinin bir değerlendirmesi, ticaretin gelişmesindeki eğilimleri ve bireysel malların tüketim kalıplarını ve ayrıca genel olarak ticaret cirosunda ve bireysel mal grupları için değişiklik beklentilerini belirlemeyi mümkün kılar. Ticaret cirosunda belirlenen değişim modellerine dayanarak, gelişimini tahmin etmek mümkündür.

Ticaret cirosunun dinamikleri analiz edilirken, raporlama dönemindeki büyüklüğü bir önceki (ana) dönemle karşılaştırılır. Karşılaştırma için temelin seçimi, belirlenen değerlendirme hedefleri tarafından belirlenir. Böylece karşılaştırma sonucunda zincirleme ve temel büyüme oranları ile ticaret cirolarındaki artış, mutlak artış ve ortalama yıllık büyüme oranları hesaplanmıştır.

Ortalama yıllık büyüme oranı, geometrik ortalama kullanılarak hesaplanabilir:

burada T, ortalama yıllık büyüme oranıdır;

(n - 1) - temel dönem hariç, dizinin üye sayısı;

İlk dönemin cirosu;

Yn, son, son periyodun cirosu.

Cironun uygulama derecesi ve birkaç yıl içindeki yoğunluğu veya bazı ticari bölümler için karşılaştırıldığında, perakende cirodaki yüzde birlik artış veya azalışın mutlak değeri kullanılır. Bu gösterge, parasal olarak büyümesinin yüzde olarak ifade edilen büyümeye oranıdır.

Dinamik bir ticaret cirosu serisine sahip olarak, yeterince uzun bir süre boyunca ticaret cirosu ana eğilimini hesaplamak ve ticaret cirosunun gelecekte nasıl gelişebileceğini belirlemek, başka bir deyişle, toplam ticaret hacminin bir tahminini belirlemek gerekir. mevcut büyüme hızında ciro. Bu hesaplamaya ekstrapolasyon denir ve ciro tahmininde kullanılır.

1.3 Ciro tahmininin özellikleri ve onu optimize etmenin yolları

tahmin - bu, durumu etkileyen faktörleri dikkate alarak sonucu gelecekteki bir olayın modeli olan bir zaman serisinin veya geçmiş zaman aralığının değerlerinin bilimsel bir çalışmasına dayanan bir süreçtir. Buna karşılık, bir süreç olarak tahminin sonucu bir tahmindir - gelecekte tahmin nesnesinin durumu hakkında bilimsel temelli bir yargı, hipotezden temel farkı niteliksel ve niceliksel özelliklerin varlığı olarak adlandırılabilir. nesnenin yanı sıra daha fazla doğruluk ve güvenilirlik.

Ciro tahmini ayrılmaz bir parçasıdır başarılı çalışma piyasa ekonomisinde ve serbest rekabette. Bu, her şeyden önce, yalnızca mevcut durum hakkında fikir sahibi olma ihtiyacından değil, aynı zamanda ticareti artırmaya yönelik eylemlerin taktik ve stratejik planlaması için geleceği öngörme yeteneğinden de kaynaklanmaktadır.

Bir tahmin oluştururken, bilinçli olarak “gelecekte ne olacağını geçmiş belirler” veya “önceki dönemin cirosunda gelecekte kullanılabilecek önemli modeller vardır” önermesine güveniriz. tahmin için yöntemler kullanılır: hareketli ortalama veya geçici (nedensel) yöntemler.

Öyleyse, genel olarak kabul edilen ciro tahmini yöntemlerini ele alalım:

a) uzman;

b) Ekstrapolasyon;

c) İlişkisel korelasyon yöntemleri;

Uzman değerlendirmeleri (uzman) yöntemi, mevcut zaman diliminin ve gelişme beklentilerinin öznel bir değerlendirmesine dayanır. Özellikle herhangi bir olay veya süreç hakkında doğrudan bilgi elde etmenin mümkün olmadığı durumlarda, pazar değerlendirmeleri için kullanılması tavsiye edilir.

Uzmanların katılımıyla ticaret hacminin tahminleri üç biçimde elde edilebilir:

a) nokta tahmini;

b) Aralık tahmini;

c) Olasılık dağılımının tahmini.

Bir nokta tahmini, diğerlerinden daha az miktarda bilgi taşıdığı için en basitlerinden biridir. Kural olarak, çoğu durumda, elde edilen nokta tahmininin sonuçları değerlendirilirken, bu yöntemin hatalı olabileceği ima edilir ve yöntemler yanlışlığın hesaplanmasını sağlamaz. Bu nedenle, pratikte, diğer iki yöntem daha sık kullanılır - aralık yöntemi ve olasılık dağıtım yöntemi.

Bir aralık tahmini, olası bir tahmin göstergesinin veya bir değer vektörünün benzersizliğini göstermez, büyük ölçüde güven düzeyine bağlı olan bir aralığı içerir, güven düzeyinin değeri ne kadar yüksekse, aralığın o kadar geniş olduğuna dikkat etmek önemlidir. Ortaya çıkan tahminin olacağı olası değerler. Böyle bir örnek

Aşağıdaki ifade bir tahmin görevi görebilir: "Önümüzdeki yıl mal ciro hacmi 130-150 milyon ruble olacak."

Olasılık dağılımı tahmini, gerçek sevkiyatların belirli bir olasılığa sahip olan aralık gruplarından birine düştüğünü ima eder. Bu nedenle, gerçek değerin herhangi bir aralığa düşmeyebileceğine dikkat edilmelidir, ancak tahminciler bunun pek olası olmadığına inanmaktadır (Tablo 1).

Tablo 1 - Aralık grupları için olasılık dağılımı

İkinci ve üçüncü yöntem grupları (ekstrapolasyon, ilişkisel korelasyon yöntemleri), nicel göstergelerin analizine dayanır, ancak yine de birbirlerinden önemli ölçüde farklılık gösterir.

Dinamik serilerin analiz ve tahmin yöntemleri (ekstrapolasyon) - her birinin iki bölümden oluştuğu, birbirinden izole edilmiş göstergelerin incelenmesi: deterministik bir bileşenin tahmini ve rastgele bir bileşenin tahmini. İlk tahminin gelişimi, ana gelişme eğilimi ve bunun daha fazla tahmini belirlenirse zorluklara neden olmaz. Rastgele bir bileşenin tahmini, (ekstrapolasyon) görünümü yalnızca belirli bir olasılıkla tahmin edilebildiğinden, bazı zorluklara neden olur. Genellikle, ekstrapolasyon tahmin modeli 3 bileşen içerir ve aşağıdaki gibi yazılır:

zaman serisinin tahmin değeri nerede;

Um - zaman serisinin ortalama değeri, trend;

Mevsimsel bileşen;

Yayınlanan http://site

V, tahmin sapmasının rastgele bir bileşenidir.

Rastgele (ilişkisel) yöntemlerin merkezinde, tahmin edilen göstergenin davranışını gösteren faktörleri belirleme girişimi yer alır. Bu nedenle, faktörlerin araştırılması, gerçek ekonomik ve matematiksel modellemeye - birbiriyle ilişkili fenomenlerin ve süreçlerin gelişimini hesaba katan ekonomik bir nesnenin davranış modelinin inşasına - yol açar. Çok faktörlü tahmin kullanımının, tamamen istatistiksel bir yöntemle çözülemeyen, ancak fenomenin veya sürecin ekonomik içeriğinin derinlemesine bir analizine duyulan ihtiyaçla ilişkili olan karmaşık faktör seçme probleminin çözülmesini gerektirdiğine dikkat edilmelidir. değerlendiriliyor.

Bu nedenle, bir piyasa ekonomisinde ve serbest rekabette ticaret cirosunun tahmini, piyasada başarılı çalışmanın ayrılmaz bir parçasıdır. Bunun nedeni, yalnızca mevcut durum hakkında bir fikre sahip olma ihtiyacı değil, aynı zamanda ticaret cirosunu artırmayı amaçlayan eylemlerin taktik ve stratejik planlaması için geleceğe bakabilme ihtiyacıdır.

Bu nedenle, perakende ticaretin özü, satın alınan mallar için nüfusun nakit fonlarının değiş tokuşu ile ilişkili ekonomik ilişkilerle ifade edilir. Perakende satış cirosunun hacmi, bir ticaret organizasyonunun etkinliğinin ana göstergesi olarak hareket eder ve kompozisyonunun bilgisi, analistler tarafından emek yoğunluğunu, sermaye yoğunluğunu, maliyet yoğunluğunu, kaynakların sermaye yoğunluğunu ve optimizasyon olasılığını hesaplamak için kullanılabilir. Bu göstergelerin yardımıyla, ilk yaklaşım olarak, cironun büyümesini sağlamak için işletmenin ek kaynaklara olan ihtiyacını belirlemek mümkündür.

Yöntemden bağımsız olarak tahminin sonucu, birçok alternatiften oluşan yönetim kararlarının alınmasının gerekli olduğu, geleceğin oluşturulmuş bir tahminidir.

2. CJSC "TANDER" ŞİRKETİ ÖRNEĞİ ÜZERİNDEN EMTİA CİROSUNUN TAHMİNİ

2.1 Tander CJSC'nin organizasyonel ve ekonomik özellikleri

Tam şirket adı - Kapalı Anonim Şirket "Tander". Kısaltılmış şirket adı Tander CJSC'dir.

Organizasyonun yeri: Rusya Federasyonu, Krasnodar, st. Levonevsky, 185.

Şirket tüzel kişiliğe sahip olup, kendi adına kaşe, antetli kağıt ve kaşeleri ile bankacılık kurumlarında ticari marka, takas ve sair hesapları bulunmaktadır.

Şirket misyonu: "Kaliteli tüketim malları satın alma maliyetlerini düşürerek, şirket kaynaklarını koruyarak, teknolojiyi geliştirerek ve çalışanları yeterince ödüllendirerek müşterilerimizin refahını artırmak için çalışıyoruz."

Şirketin hedefi: "Yaşam destek sistemlerini gereken düzeyde, verilen hizmetin değişen yasal düzenin gerekliliklerine ve tüketici önceliklerine zamanında ve kaliteli bir şekilde adapte edilmesini sağlayarak şirketin yüksek derecede yaşayabilirliğini ve rekabet edebilirliğini sağlamak."

Şirketin tarihçesi: Magnit mağaza zincirinin ana şirketi olan CJSC Tander, Ocak 1994'te toptan ev kimyasalları ve kozmetik tedarikçisi olarak kuruldu. 1997'den beri pazarın gıda segmentine aktif tanıtım yapılmaya başlandı. 1998 yılında Magnit, Krasnodar şehrinde ilk self-servis mağazasını açtı. Birkaç aydır şirket, giderek daha fazla mağaza açarak Rusya'nın güneyindeki pazarı aktif olarak fethediyor. 1999 yılının başında şirket lider konumunu güçlendirdi ve bölgesel düzeye girmeye başladı. Zaten 2000 yılında, şirket yönetimi işi yeniden düzenlemeye karar verdi - sonuç olarak, tüm mağazalar indirim formatına aktarıldı ve tek Magnit markası altında birleştirildi.

2001 ve 2005 arası şirket, bölgesel düzeyde güçlü bir büyüme gösterdi ve mağaza sayısı bakımından ülkede birinci oldu - 1500 ve Rusya'da gelir açısından ikinci oldu.

2006'dan beri, zincir yeni bir perakende formatı geliştiriyor - federal hipermarket zinciri "Magnit".

Ana faaliyet konusu:

a) Gıda ve gıda dışı ürünlerin perakende ticareti;

b) Toptan satış, aracılık ve ticari faaliyetler;

c) Teşebbüs-ürün tedarikçileri ile doğrudan ilişkilerin organizasyonu;

d) Sergi, müzayede ve diğer etkinliklere katılım.

Satılan ürün yelpazesi: konserve, süt ürünleri, yemeklik yağlar, alkolsüz içecekler, alkollü içecekler, şeker, şekerlemeler, çikolata, kahve, çay, kakao, baharatlar, balık ve deniz ürünleri, mamul ürünler, bebek (diyet) maması toptan satışı, un ürünleri , un, makarna, tahıllar, tuz, ev kimyasalları.

Belirli bir mala tahsis edilmemiş mağazalarda perakende ticaret: dondurulmuş gıdalar, içecekler ve tütün ürünleri dahil gıda maddeleri.

"Magnit" şirketi, bakkal sayısında ve bulundukları bölgede mutlak liderdir. 31 Aralık 2014 itibariyle, şirketin ağında 8.344 market, 190 hipermarket, 97 Magnit Family mağazası ve 1.080 Magnit Cosmetic mağazası dahil olmak üzere 9.711 mağaza bulunmaktadır.

Ayrıca Magnit perakende zincir mağazaları 2.108 lokasyonda yer almaktadır. Yerleşmeler Rusya. Mağaza kapsama alanı, batıdan doğuya Pskov'dan Nizhnevartovsk'a ve kuzeyden güneye Arkhangelsk'ten Vladikavkaz'a uzanan etkileyici bir alanı kaplar. Mağazaların çoğu Güney, Kuzey Kafkasya, Orta ve Volga Federal Bölgelerinde bulunmaktadır.

Magnit mağazaları ayrıca Kuzey-Batı, Ural ve Sibirya bölgelerinde yer almaktadır. Magnit perakende zincirinin mağazaları, faaliyetlerini hem büyük şehirlerde hem de küçük yerleşim yerlerinde düzenlemektedir. Şirketin mağazalarının yaklaşık üçte ikisinin nüfusu 500.000'den az olan şehirlerde faaliyet gösterdiğini belirtmekte fayda var.

Magnit şirketi, güçlü bir lojistik sistemi sayesinde malların mağazalara ve depoya başarılı bir şekilde teslim edilmesini sağlar. Perakende ağındaki tüm mağazalara sürekli ürün teslimatı, yaklaşık 6.000 araçlık kendi filosuna izin verir.

2014 verilerine göre Magnit ağı, Rusya'da satışlar açısından lider perakende şirketidir. Böylece şirketin 2014 yılı geliri 763.527,25 milyon ruble olarak gerçekleşti.

Ayrıca Magnit perakende zinciri, Rusya'daki en büyük işverendir. Son verilere göre, şirketin toplam çalışan sayısı 260.000'den fazla kişidir. Şirket defalarca "Yılın Cazip İşvereni" unvanını aldı.

CJSC "Tander" doğrusal fonksiyonel bir yapı kullanır. İş akışının böyle bir organizasyonu, doğrusal ve işlevsel yönetimin bir kombinasyonunu ifade eder.

Tander CJSC'nin organizasyon yapısı Şekil 1'de gösterilmektedir.

Şekil 1 - CJSC "Tander" organizasyon yapısı

Bu yapıdaki işlevsel bağlantılar karar verme ve alt birimlerin doğrudan yönetimini kaybeder. Görevlerin belirlenmesinde, kararların hazırlanmasında, bölüm yöneticisine bireysel yönetim işlevlerinin yerine getirilmesinde yardımcı olmada yer alırlar. Bu nedenle, örneğin analitik hizmet, Raporlamanın karşılaştırmalı bir analizi yoluyla Dağıtım Merkezlerinin (depolar) verimliliğini artırma ve minimum işçilik ve maliyetle üretkenliği artırma potansiyelini belirlemekle meşgul olur. Alınan kararların hesaplanması ve ekonomik gerekçesi alındıktan sonra, sonuçlar Operasyonlar Müdür Yardımcısı ile kararlaştırılır.

Doğrusal fonksiyonel yapı, uygulamasında uzun yıllara dayanan bir deneyime sahiptir ve yapısında en rasyonel olanıdır, çünkü fonksiyonel birimler üst düzey yönetimin açıkça belirlenmiş hedeflerini yerine getirir. Böylesine katı bir hiyerarşi nedeniyle, belirlenen hedeflere ulaşılması üzerinde en etkili kontrol sağlanır. Tüm bilgiler, sorunun daha eksiksiz bir vizyonunun oluşması nedeniyle çok sayıda işlevsel yöneticiden geri döner. Aynı zamanda, bu yapıda olumlu niteliklerin yanı sıra bir takım olumsuz nitelikler de vardır:

a) Departmanlar, şirketin genel hedeflerinden çok kendi departman sorunlarını çözmekle ilgilenebilirler;

b) En yüksek hiyerarşide yer alan yöneticiler, çeşitli alanlardaki kontrolleri sonucunda uygun yeterlilik düzeyini kaybederler;

c) Birçok onay nedeniyle bilgilerin yeterince yavaş iletimi ve işlenmesi.

Böylece, iş organizasyonu, kontrol, motivasyon ve planlama için şirket, kendisini uzun süredir en etkili olarak kabul ettiren doğrusal - işlevsel bir yapıya sahiptir. Yukarıdakilere dayanarak, doğrusal-fonksiyonel bir yapının aşağıdaki avantajları ayırt edilebilir. İlk olarak, tekrarlayan rutin görevleri çözmede etkilidir. İkincisi, çeşitli düzenlemelerin oluşturulması için en uygun zemini oluşturur, böylece iş istikrarını sağlar. Üçüncüsü, çözülecek görev yelpazesini genişletmek gerekirse oldukça esnektir. Sonuç olarak, bu yapı, sorumlulukların net bir şekilde dağıtılması nedeniyle belirli bir alanda son derece yetkin çalışanlar elde etmenizi sağlar.

2.2 Planın bileşimi, yapısı, uygulanması ve ticaret dinamiklerinin analizi

Ciro analizi sonucunda aşağıdakiler belirlenir:

a) Bir önceki yılın mal ciro miktarındaki raporlama yılına göre değişim miktarı:

Nerede? UV (UM) - cirodaki değişiklik miktarı;

Raporlama yılında malların ciro miktarı;

Geçen yıl mal ciro miktarı;

Tablo 2 - CJSC "Tander" perakende ağının mal ciro miktarındaki değişikliğin analizi

	Malların ciro miktarı bin ruble.	temel

b) Raporlama yılında mal ciro miktarının bir önceki yıla göre yüzde olarak büyüme oranı:

nerede %P (Y) - malların ciro miktarının yüzde olarak büyüme oranı;

Raporlama yılında malların ciro miktarı;

Geçen yıl mal ciro miktarı;

Raporlama yılında mal ciro miktarının bir önceki yıla göre büyüme oranı:

Nerede? - yüzde olarak mal ciro miktarının büyüme oranı.

ZAO Tander'in ticari ciro hacminin dinamiklerini göz önünde bulundurmak ve görsel olarak analiz etmek için, zincir ve temel büyüme oranlarını ve ilk yıla göre büyümeyi bir dizi dinamikten ve yıldan yıla aşamalar halinde hesaplıyoruz ve sonuçları şu şekilde sunuyoruz: Tablo 3.

Tablo 3 - CJSC "Tander" şirketinin mal ciro miktarının dinamiklerinin analizi

		Büyüme oranları, %	Büyüme oranı, %
			Temel		temel

Ticaret cirosunun dinamikleri, Şekil 2'de grafiksel olarak temsil edilmektedir.

Şekil 2 - CJSC Tander'in ticaret cirosunun dinamikleri

Elde edilen tablo 3'ten, analiz edilen dönem için CJSC "Tander" ticari kuruluşunun mal ciro miktarının 703.626.049 bin ruble veya% 1071 arttığı görülebilir. Ticaret hacminde yıllık artış yönünde net bir eğilim var. Böylece, raporlama yılında bir önceki yıla göre ticaret hacmi %32 oranında artmıştır.

Malların ciro miktarındaki ortalama yıllık değişim oranının analizi için geometrik ortalamayı hesaplayın:

nerede - yüzde olarak malların ciro miktarındaki ortalama yıllık değişim oranı;

Malların raporlama yılında parasal olarak ciro miktarı;

Dinamik serinin ilk yılında mal ciro miktarı parasal olarak;

n, zaman serisindeki yıl sayısıdır;

CJSC Tander için, mal ciro miktarındaki ortalama yıllık büyüme oranı %36 oldu.

*100% = *100% =136%

Tekdüzelik katsayısının hesaplanmasını kullanarak, CJSC "Tander" ticari işletmesinin mallarının devri için planın uygulanmasının belirli süreler için tekdüzeliğini analiz edelim:

P, yüzde cinsinden tekdüzelik katsayısıdır;

V - yüzde olarak her dönem için mal devri planının uygulanmasındaki değişim katsayısı.

yüzde olarak her dönem için mal devri planının uygulanmasının standart sapması nerede;

Malların cirosu için planın ortalama yüzdesi.

ciro planının belirli bir süre için uygulanma yüzdesi nerede.

Tekdüzelik katsayısını hesaplamak için, 2013'ün üç aylık dönemlerine göre planlanan ve gerçekleşen ticaret hacimlerine ilişkin ilk verileri içeren tablolar geliştireceğiz. Standart sapmanın değerlerini ve ayrıca varyasyon katsayısını alıyoruz.

Tablo 4 - 2013 yılı için CJSC "Tander" şirketinin ticaret cirosunun hacmine ilişkin ilk verilere dayanarak planın uygulanması için tekdüzelik katsayısının hesaplanması

Çeyrek	Ticaret hacmi, bin ruble.	% tamamlanmış
1 çeyrek
2 çeyrek
3 çeyrek
4 çeyrek
5 çeyrek

Tablo 4'teki verileri aldıktan sonra, mal devir planının uygulanmasının standart sapmasını ve değişim katsayısını hesaplıyoruz:

Tablo 5 - 2014 yılı için çeyrek dönemlere göre CJSC "Tander" ticari işletmesinin mal ciro planının yerine getirilmesinde tekdüzelik katsayısının hesaplanmasına ilişkin ilk veriler

	Ticaret hacmi, bin ruble.	% tamamlanmış
1 çeyrek
2 çeyrek
3 çeyrek
4 çeyrek

Tablo 5'ten elde edilen verilere göre, ciro planının uygulanmasının standart sapmasını ve değişim katsayısını hesaplıyoruz:

Hesaplanan tekdüzelik katsayısı% 97,5'tir (% 100 -% 2,5), bu nedenle, 2013 yılında, çeyreklere göre planlanan mal cirosu eşit şekilde gerçekleştirildi.

Tablo 4 ve Tablo 5'teki hesaplamalara göre, 2014 yılı ciro planının uygulanmasına ilişkin tekdüzelik katsayısı (%96,8), 2013 yılı tekdüzelik katsayısına (%97,5) kıyasla %0,7 oranında azalmıştır.

2013-2014 döneminde yıllara göre tekdüzelik katsayısını belirlemek için fiili ciroyu üçer aylık bazda analiz edeceğiz.

Tablo 6 - 2013-2014 yılları için CJSC "Tander" ticari işletmesinin cirosunun tekdüzelik katsayısını çeyreklere göre hesaplamak için ilk veriler

Tablo 6'ya göre, cironun standart sapmasını ve varyasyon katsayısını hesaplıyoruz:

Hesaplanan tekdüzelik katsayısı %94,5'tir (%100 - %5,5), bu nedenle 2014 ve 2013'te, çeyreklere göre fiili mal cirosu eşit olarak gerçekleştirilmiştir.

Malların cirosunun analizi, yalnızca şirketin cirosundaki toplam değişime göre değil, aynı zamanda yapısal bölümlere göre de yapılmalıdır.

Malların ciro yapısının analizi sonucunda departmanlar, bölümler, ürün grupları için satış planlarının yerine getirilmesi belirlenir, cirolarının eğilimini belirlemek, satışların toplam hacim içindeki payını belirlemek mümkündür. malların devri. Bunu yapmak için, bir ticaret işletmesine mal devrindeki mutlak yapısal kaymaların katsayısını hesaplıyoruz:

yüzde olarak ifade edilen, malların cirosundaki mutlak yapısal kaymaların katsayısı nerede;

Belirli bir grubun mal cirosunun toplam ciro hacmindeki payı yüzde olarak;

n, emtia gruplarının sayısıdır.

Tablo 7 - Ticaret şirketi CJSC "Tander" cirosunun yapısının analizi

Ürün grubu	Cirodaki pay, %
Et - kümes hayvanları
gastronomik ürünler
bakkaliye
Meyveler sebzeler
şekerleme
Şarap - votka ürünleri
Diğer mallar

Ortaya çıkan tablo 7'yi inceledikten sonra, et ve kümes hayvanı satışının en büyük paya sahip olduğu sonucuna varabiliriz - toplam mal cirosunun yaklaşık% 20'si. İkinci sırada, birlikte satılan toplam mal kütlesinin yarısını oluşturan alkollü ürünler ve biraz daha küçük gastronomi ve balık yer alır.

2014 ve 2013 yıllarını karşılaştırırsak, 2013 yılına göre diğer mal satışlarının payı %1,0 azalırken, et - kümes hayvanları, gastronomik ürünler, bakkaliye ürünlerinin payı %0,6, meyve - sebze - %0,1, balık ve şarap ve votka ürünlerinin ciro payı %0,4, şekerleme ürünlerinin - %0,1 azaldı. Genel olarak, mutlak yapısal kaymaların katsayısının% 0,6'ya eşit olmasıyla kanıtlandığı gibi, malların cirosunda devasa yapısal kaymalar yoktu.

Böylece, ticaret şirketi CJSC Tander'in mal ciro hacmi 703.626.049 bin ruble veya 2006'dan 2014'e% 1071 arttı. Ticaret hacminde yıllık artış yönünde net bir eğilim var. 2014 raporlama yılında 2013 yılına göre mal satış hacmi %32 artmış olup, yıllık ortalama büyüme oranı %36'dır. Analiz sonucunda, 2014 yılında planın uygulanmasındaki yeknesaklık katsayısının 2014 yılında %0,7 azalarak %97,5'ten %96,8'e düştüğü tespit edilmiştir. Tablo 7'den, 2014 yılında CJSC "Tander" mallarının cirosundaki maksimum payın et - kümes hayvanları -% 19,9, alkollü içecekler -% 18,8, balık -% 15 satış cirosu tarafından işgal edildiği görülebilir. Bir önceki yıla göre diğer mal satışlarının payı yüzde 1,0 azalırken, et - kümes hayvanları, gastronomik ürünler, bakkaliye ürünlerinin payı yüzde 0,6, meyve - sebze - yüzde 0,1, ciro payı azaldı balık ve şarap ve votka ürünleri - %0,4, şekerleme ürünleri - %0,1. Genel olarak, %0,6'ya eşit olan mutlak yapısal kayma katsayısının da gösterdiği gibi, ticari işletmedeki ticaret cirosunun yapısında önemli bir değişiklik olmamıştır.

2.3 Bir ciro tahmin modeli oluşturmak

Dinamikler ve sapmalardaki eğilimlerin istatistiksel çalışmasının en önemli pratik uygulamalarından biri, incelenen özelliğin büyüklüğünün olası tahminlerini temel alarak tahmin etmektir.

1 metrekare için hacim dinamiklerine dayalı olarak ciro tahmini örneği verelim. haftada üç yıl.

Tablo 8 - CJSC "Tander" ticaret cirosunun hacminin üç yıl boyunca aylara göre karşılaştırılması bin ruble

Temel büyüme oranını yüzde olarak kullanarak, temel haftaya göre bir dizi dinamik oluşturalım.

nerede Tp.base - Büyüme oranı.

Karşılaştırılan satır düzeyi.

Taban olarak alınan satırın seviyesi.

Bu gösterge, serinin iki seviyesinin oranını karakterize eder ve bizim durumumuzda yüzde olarak katsayılar veya yüzde olarak ifade edilebilir.

Tablo 9 - Temel haftaya göre satış dinamikleri

Düzeylerin büyüme hızları yaklaşık olarak sabitse, ortalama büyüme hızını aritmetik ortalama olarak hesaplayabilir ve ardı ardına serinin düzeyinin taban değeri ile serinin tahmin edildiği dönem sayısı kadar çarpabilirsiniz. Şekil 3'e göre ticaret hacminin büyüme hızının görsel bir analizini yapalım.

Şekil 3 - Ticaret cirosunun 3 yıldaki büyüme oranları

İncelenen yıllar serisi için, temel haftaya göre büyümedeki haftalık dalgalanmalar aşağı yukarı sabit kalır. Elde edilen sonuçları 2015'in fiili haftası ile çarparak 1 çeyrek için tahmin elde edelim.

Tablo 10 - Temel haftaya göre ortalama artış için tahmin sonuçları

Tahmin sonuçlarının geriye dönük bir analizini yaptıktan sonra, 2. hafta için tahminden %3,7'lik bir sapma elde ettik, bu da geçmiş yılların dinamikleri ile ticaret hacmindeki mevcut trendin karşılaştırılabilirliğini gösteriyor. Tahmin teslim süresi ne kadar kısa olursa, ekstrapolasyon sonuçlarının o kadar güvenilir olduğu akılda tutulmalıdır.

Bu yöntem katı bir şekilde deterministik olduğundan, tahmin için temel haftaya büyük ölçüde bağımlıdır ve bu da daha az sonuçla sonuçlanabilir. Doğru tahmin ciro açısından anormal derecede yüksek veya düşük bir hafta olması durumunda. Bu bağlamda, başka bir tahmin yöntemine yöneliyoruz - şirketin cirosundaki mevsimsel dalgalanmaları hesaba katan bir katkı modeli oluşturmak.

Tüm şirket için bir ciro tahmini oluşturmaya bir örnek verelim.

Üç aylık bazda 3 yıllık bir süre için ruble cinsinden toplam ciroya ilişkin veriler bulunmaktadır.

Tablo 11 - Çeyreklere göre ticari ciro hacmi

		Ticaret hacmi bin ruble

Ek bir tahmin modeli oluştururken, bağımlı değişken ticaret hacmi, bağımsız değişken ise t süresi olacaktır.

Seriyi grafiksel olarak gösterelim ve ilk verilere dayalı bir diyagram oluşturalım.

Şekil 4 - Ticaret hacmi, milyon ruble

Şekil 4, 4. çeyrekte sevkiyatın her yıl büyüdüğünü gösteriyor, bu nedenle seride mevsimsel bir bileşen olduğuna dair bir şüphe var. Dalgalanmaların genliği korunur ve sabittir, bu da tahmin için sabit mevsimsel dalgalanmalara sahip bir toplama modeli uygulamanın gerekli olduğu sonucuna varmamızı sağlar.

Mevsimsel bileşeni belirlemek için hareketli ortalama yöntemini kullanıyoruz. Bunu yapmak için, her 4 çeyrek için serinin seviyelerini 1 kare kaydırma ile toplamamız gerekiyor. Böylece yıllık ticaret hacmini elde etmiş oluyoruz. Daha sonra toplam hacmi (n) yani periyodun uzunluğunu 4'e böleriz. Ortalama olarak 2 metrekare için ortalanmış hareketli ortalamayı buluruz. 4 metrekare için daha önce elde edilen hareketli ortalamadan. Mevsimsel bileşenin tahmini, fiili sevkiyat ile merkezlenmiş hareketli sevkiyat arasındaki farkla elde edilecektir.

Tablo 12 - Bir seride trend ve mevsimsel bileşen bulma

		Ticaret ciro hacmi, milyon ruble		4 çeyrek için toplam	hareketli ortalama	merkezli	mevsimsel bileşen tahmini

Bir sonraki adımda, her çeyrekte ticaret hacmi üzerindeki mevsimsel etkiyi hesaplamamız gerekiyor, pratik uygulama için mevsimsel bileşen S'nin sonuçlarını yardımcı tablo 13'e aktarıyoruz. Düzeltme faktörünü aşağıdaki formülü kullanarak hesaplıyoruz:

burada n periyodun uzunluğudur.

Örneğimiz için:

Mevsimsel bileşenin düzeltilmiş değerleri, mevsimsel bileşenin ortalama değeri ile düzeltme faktörü arasındaki fark olarak hesaplanır.

Tablo 13 - Mevsimsellikten arındırılmış bileşenin (S) bulunması

			Mevsimsellikten Arındırılmış Bileşen (S)
Düzeltme faktörü

Her çeyrek için mevsimsel bileşeni bulduktan sonra, gelecek dönem için cironun katkı yapısına uygun olarak alınan trendle özetlenecek olan mevsimsel bileşeni dikkate alarak tahmin değerlerinin belirlenmesi gerekir. Zaman serisi

Eğilimi bulmak için Excel analiz paketini kullanacağız ve bir regresyon denklemi oluşturacağız:

Tablo 14 Trend denkleminin parametrelerini bulmak için Excel'deki analitik aracı kullanma

Regresyon istatistikleri
Çoklu R
R Meydanı
Normalleştirilmiş R-kare
standart hata
gözlemler
varyans analizi
gerileme
	Oranlar	standart hata	t-istatistik
Y kavşağı
Değişken X 1

Bizim durumumuzda, katsayılar = 80071.097, = 10804.32. Katsayıları bulduktan sonra trend değerini elde etmek için gelecek dönemlerin değerlerini regresyon denkleminde yerine koyuyoruz.

Elde edilen değerler mevsimsel bileşen dikkate alınarak düzeltilir. Böylece 2015 yılı ticaret ciro tahmini elde etmiş olduk (Tablo 15).

Tablo 15 - 2015 yılı için ticaret hacmi tahmini

		Ticaret ciro hacmi, milyon ruble

Şekilde tahmin sonuçlarını grafiksel olarak temsil edin

Şekil 5 - 2015 yılı için ticaret hacmi tahmini

Böylece, baz haftaya göre büyüme dinamiklerine dayalı tahmin sonuçlarının geriye dönük analizi yapıldıktan sonra, 2. haftadaki tahminden %3,7'lik bir sapma elde ettik, bu da geçmiş yılların dinamiklerinin karşılaştırılabilirliğine işaret ediyor. ve ticaret hacmindeki mevcut eğilim. Bu yöntemi kullanarak tahmin sağlama süresi ne kadar kısa olursa, ekstrapolasyon sonuçlarının o kadar güvenilir olduğu akılda tutulmalıdır. Trend ve mevsimsel dalgalanmalara dayalı ek bir tahmin modelinin uygulanması sonucunda, ana ekonomik döngülerin mevsimsel bileşenine ilişkin tahminler elde ettik, bu nedenle ilk çeyrek için (-7223 milyon ruble) oldu ve bu da düşüşe işaret ediyor. ticaretin bu bölümünde ekonomik faaliyet. İkinci çeyrekte, piyasadaki satın alma faaliyetinin toparlandığını gösteren (-4.711 milyon ruble) oldu. Üçüncü ve dördüncü çeyreklerde, sırasıyla yaz ve sonbahar dönemlerinde mal talebinin daha yüksek olduğunu söyleyebileceğimiz mevsimsel bileşen (+298 milyon ruble) ve (+11636 milyon ruble) değerlendirmesi Bu pazar segmentindeki diğer sezonlara göre. Böylece elde edilen tahmin sonuçları, gelecekteki piyasa durumunu belirlemeyi, ana eğilimleri belirlemeyi mümkün kılar. Ve elde edilen sonuçlara dayanarak, gelecekte ticaret hacmini artırmayı amaçlayan etkili yönetim kararları alınmasına yardımcı olurlar.

3. SONUÇLARIN ANALİZİ, OPTİMİZASYON VE TİCARET HACMİ ARTIRMA YOLLARI

3.1 Tekdüzelik analizi ve ticaret hacmini etkileyen faktörler

2014-2015 döneminde yıllar itibariyle tekdüzelik katsayısını belirlemek için üçer aylık bazda bir katkı modelinin oluşturulması sonucunda elde edilen fiili ve tahmini ticaret hacmini inceleyelim.

Tablo 16 - 2014-2015 yılları için CJSC "Tander" şirketinin mal ciro hacminin tekdüzelik katsayısını çeyreklere göre hesaplamak için ilk veriler

Tablo 16'da elde edilen verileri kullanarak, mal devir hacmi ve değişim katsayısı için planın uygulanmasının standart sapmasını hesaplayacağız:

Hesaplanan tekdüzelik katsayısı %92,93'tür (%100 - %7,6), bu nedenle 2014 ve 2013'te, çeyreklere göre tahmini mal devir hızı oldukça eşit ve 2014'teki büyümeyle karşılaştırılabilir olacaktır.

CJSC "Tander" şirketinin mal ciro hacmini doğrudan etkileyen faktörler üç ana gruba ayrılabilir:

a) Emtia kaynakları ile ilgili faktörler;

b) Çalışan sayısı ve verimliliği ile ilgili faktörler;

c) Bir ticari işletmenin sabit kıymetlerinin kullanımının mevcudiyeti ve etkinliği ile işletme şekline ilişkin faktörler.

d) Emtia kaynakları ile ilgili faktörler, yıl başı ve sonunda mal stoklarının değerindeki değişiklik, malların teslim alınması ve elden çıkarılması yoluyla ticaret hacmini etkiler.

Emtia dengesi formülü ile ifade edilen belirtilen değerler arasında belirli bir ilişki vardır:

nerede - yılın başındaki stoklar;

P - malların alınması;

P, mal ciro hacmidir;

B - malların elden çıkarılması;

Yıl sonunda envanter.

Bu göstergeleri birbiriyle ilişkili unsurlar zincirinde oluşturduktan sonra, mal devir hacmi için bir denge formülü elde edebilirsiniz:

Bu göstergelerdeki fiili değişiklikler, ticaret hacmi üzerinde karşılık gelen bir etkiye sahiptir. Bu nedenle, yıl başında emtia stoklarının daha fazla oluşması ve mal elden çıkarma oranının düşmesi, raporlama yılında satış hacmini olumlu yönde etkiler. Buna karşılık, faktörler açısından bir azalma, şirketin toplam cirosunun hacminde bir azalmayı gerektirir.

Bu faktörlerin etki yönleri (artı; eksi) göz önüne alındığında, tüm ürün yelpazesinde gelen malların iyi kalitesini ve gerekli miktarları dikkate almak gerekir. Stoktaki mallar için de aynı yaklaşım izlenir. Bu koşullar ihlal edilirse, olumlu etkisi olan bir faktör olumsuza dönüşebilir.

Faktörlerin etkisinin dikey bir analizini yapmak için en uygun yöntemlerden biri. Emtia kaynakları ile ilişkili ve işletmenin cirosunun toplam hacmi üzerinde doğrudan etkisi olan - zincir ikame yöntemi veya farklılık yöntemi

İlk durumda, raporlama göstergeleri ile geçen yıl arasındaki sapmalar bulunur ve ardından faktörün ticaret hacmindeki artış veya azalış üzerindeki etkisinin yönü belirlenir. Ayrıca, yıl sonunda mal ve mal stoklarının elden çıkarılmasındaki değişikliklerin ticari ciro hacmi üzerindeki etki yönünün tersine döndüğü dikkate alınmalıdır.

Tablo 17 - Emtia kaynaklarına ilişkin faktörlerin CJSC "Tander" şirketinin mal ciro hacmi üzerindeki etkisinin hesaplanması

Ayrıca, ticari işletme CJSC "Tander"in ticari ciro hacmi üzerindeki emtia kaynaklarına ilişkin faktörlerin etkisi, emtia denge formülü kullanılarak zincir ikame yöntemi ile hesaplanabilir.

Zincir yöntemi:

Tablo 17'den elde edilen verileri kullanarak, zincir ikameleri yöntemiyle göreli değişiklikleri hesaplıyoruz.

34761501+5909115493+2542880-43627527 = 584.588.403 bin ruble

40368629 + 5909115493 + 2542880-43627527 \u003d 590 195 531 bin ruble.

40368629+800432476+2542880-43627527 = 799.716.459 bin ruble

40368629+800432476-7050141-43627527 = 790.123.438 bin ruble

40368629 + 800432476-7050141-64 432 626 = 769 318 338 bin ruble.

a) Yıl başında mal stoklarındaki değişim faktörünün (Zn) mal ciro hacmi üzerindeki etkisini belirleyelim:

Mal stoklarındaki artış nedeniyle ticaret işletmesinin cirosu 560 71 28 bin ruble arttı.

b) Mal girişindeki bir değişikliğin şirketin mallarının ciro hacmi üzerindeki etkisini belirlemek (P):

Mal girişindeki artış nedeniyle ticaret işletmesinin cirosu 209.520.928 bin ruble arttı.

c) Malların elden çıkarılmasındaki bir değişikliğin şirketin cirosuna etkisini belirlemek (B):

Ürünlerin elden çıkarılmasındaki artış nedeniyle ticaret işletmesinin cirosu 9.593.021 bin ruble azaldı.

d) Yıl sonunda mal stoklarındaki değişim faktörünün (Zk) şirketin cirosuna etkisini belirleyelim:

Yıl sonunda ürün stoklarındaki artış nedeniyle ticaret işletmesinin cirosu 20.805.100 bin ruble azaldı.

İşletmede çalışan personel sayısı ve işgücünün üretkenliği ile ilgili faktörler önemli bir etkiye sahiptir.

Model şuna benzer:

T ticaret hacmi, bin ruble;

H - ortalama çalışan sayısı, insanlar;

B - bir işçinin emek verimliliği, bin ruble.

Modern ekonomi koşullarında, bu göstergeler, karşılaştırılabilir fiyatlardaki enflasyon dikkate alınarak analiz edilmelidir. İhtiyaç, ruble cinsinden ticaret hacmi üzerindeki belirgin enflasyonist etkilerden kaynaklanmaktadır.

Tablo 18 - CJSC "Tander" ticaret kuruluşunun işgücü göstergeleri

Göstergeler			Değişiklikler
Gerçek fiyatlarla ticaret hacmi, bin ruble.
Fiyat Endeksi
Geçen yılın karşılaştırılabilir fiyatlarla ticaret hacmi, bin ruble.
Ortalama çalışan sayısı, kişi
Gerçek fiyatlarla bir çalışanın emek verimliliği, bin ruble.
Karşılaştırılabilir fiyatlarla bir çalışanın emek verimliliği, bin ruble

2014 yılında, 2013 yılına kıyasla, CJSC Tander'in ortalama çalışan sayısı 10.000 kişi veya %4,0 arttı; Bir çalışanın gerçek fiyatlara göre işgücü verimliliği sırasıyla 621 bin ruble veya %27,0 ve bir önceki yılın karşılaştırılabilir fiyatlarına göre 280 bin ruble veya %12 arttı.

Fark yöntemini veya entegrasyon yöntemini kullanarak, emek faktörlerindeki ve fiyat endeksindeki değişikliklerin mal devir hacmi üzerindeki etkisini hesaplamak mümkündür.

Farklar yöntemini kullanarak şunu elde ederiz:

Benzer Belgeler

Perakende cironun özellikleri: kompozisyon, sınıflandırma, gelişme eğilimleri, analiz metodolojisi. İşletmenin perakende ciro planının dinamikleri ve uygulanması, değişimini etkileyen faktörlerin incelenmesi. Satış hacimlerini tahmin etme yöntemleri.

dönem ödevi, 02/12/2014 eklendi


Perakende ciro kavramının özü ve özellikleri, görevleri, toplam hacminin tahmini ve planlamasının aşamaları. Gerekli minimum ticaret hacminin hesaplanması. Bir ticaret işletmesinde planlama yöntemleri. Satış planlama gereksinimleri

dönem ödevi, 12/07/2008 eklendi


Perakende cironun anlamı, özü ve bileşimi. İşletmenin ana perakende ciro türlerinin özellikleri. Perakende ticaret hacmini ve yapısını etkileyen ana faktörler. Temel ekonomik performans göstergelerinin dinamikleri.

dönem ödevi, 27.10.2014 tarihinde eklendi


Perakende cirosunun özü, pazar ilişkileri koşullarındaki önemi. Perakende cirosunun durumu ve dinamikleri ile onu etkileyen faktörlerin analizi. Perakende cirosunun Belkoopsoz'un faaliyetlerinin ana sonuçları üzerindeki etkisinin değerlendirilmesi.

dönem ödevi, 03/07/2014 eklendi


Perakende ticaretin ülke ekonomisindeki rolü, kavramı, anlamı, bileşimi ve plan göstergeleri. Perakende cirosunu hesaplama metodolojisi. İşletme ve ürün gruplarına göre perakende cirosunun hesaplanması. İşletme için emtia stoklarının hesaplanması.

dönem ödevi, 11/08/2008 eklendi


Emtia-para değişimi sürecinde ticaret faaliyetinin rolü. Cironun özü ve kategorileri. Emtia dolaşımının istatistiksel çalışmasının görevleri ve gösterge sistemi. Severpromstroy LLC'nin elektrikli el aletlerinin cirosunun istatistiksel tahmini.

dönem ödevi, 08/05/2011 eklendi


Bir ticaret örgütünün cirosunun özü ve gelişimini etkileyen faktörler. Talep tahmin modeli. Ekonomik gelişme ve yasal düzenlemenin analizi "Şirket LLC "Bölge SP" Perakende cirosunu artırmanın yolları.

dönem ödevi, 23/08/2013 eklendi


Makroekonomik bir gösterge olarak perakende cirosunun özellikleri. Ukrayna işletmelerinin perakende cirosunun bölgelere ve ürün gruplarına göre analizi. Mevcut aşamada ülke işletmelerinin perakende ticaret cirosunun gelişme sorunlarının belirlenmesi.

testi, 29.03.2014 tarihinde eklendi


Perakende ciro göstergeleri, özellikleri. Perakende cironun ekonomik ve yasal düzenlemesi, planlama yöntemleri. Ekonomik özellik Bragin RAIPO'nun faaliyetleri ve yasal belgelerin uygulanması uygulaması.

dönem ödevi, 19/09/2015 eklendi


Mevcut anın ve gelişme beklentilerinin öznel değerlendirmesine dayalı uzman değerlendirme yöntemleri. Dinamik serilerin analiz ve tahmin yöntemleri. Büyüme oranı, hesaplama katsayıları. OOO "Benetton" satış hacimlerinin tahmini.

Ciro göstergeleri, bir ticaret şirketinin faaliyetlerinde en önemli göstergelerdir, çünkü brüt gelir ve kâr miktarı nihayetinde bunlara bağlıdır. Hem bir bütün olarak işletme hem de bireysel ürün grupları için ciroyu tahmin etmeden bu göstergeleri planlamak imkansızdır.

Devir tahmini çok karmaşıktır ve çok değişkenli analizin bir görevidir. Bunun nedeni, ticaret marjının büyüklüğü, talep dalgalanmalarının büyüklüğü, enflasyon seviyesi, rakiplerin faaliyetleri vb. gibi çok sayıda farklı faktörün ticaret cirosunun değerini etkilemesidir. Ek olarak, çoğu ekonomik göstergede olduğu gibi, bu faktörlerdeki bir değişiklik ticarette hemen değil, bir süre sonra bir değişikliğe yol açar ve bu da tahminleri zorlaştırır.

Genel anlamda, problem, formun işlevsel bir bağımlılığını bulmaktır.

işletmenin cirosu nerede;

Ciroyu etkileyen faktörler;

n, dikkate alınan faktörlerin toplam sayısıdır. İstatistiksel verilerin varlığında, her faktörün etki derecesi korelasyon analizi yöntemiyle değerlendirilebilir.

Belirli aralıklarla (gün, hafta, ay, çeyrek) hesaplanan ciro değerleri bilinsin. Tablo 1.6'da gösterildiği gibi her Tm değerinin kendi parametre değerleri vardır.

Tablo 1.6 Faktörlerin ticaret değeri üzerindeki etkisinin matrisi

burada -- incelenen dönem için cironun ortalama değeri; (1.12)

aynı dönem için Xn faktörünün ortalama değeri;

ciro değerinin standart sapması (1.13)

faktörün standart sapması. (1.14)

Korelasyon katsayısının değeri -1 ile +1 arasında değişir. Ele alınan faktörün ciro üzerindeki etkisi yoksa, korelasyon katsayısı sıfıra eşittir. İşlevsel (çok anlamlı) bir ilişki ile korelasyon katsayısı bire eşittir. Ayrıca, bağlantı doğrudan ise, yani. dikkate alınan göstergede bir artışla, ciro orantılı olarak artar, o zaman korelasyon katsayısı pozitiftir ve tersi negatif ise.

Böyle bir analiz, ciro değeri üzerinde en büyük etkiye sahip olan faktörleri belirlememize ve bazı durumlarda ciro ifadesini belirli bir analitik şeklinde sunmamıza izin veren bu etkinin doğasını değerlendirmemize olanak tanır. bağımlılık. Bununla birlikte, bu her zaman mümkün olmaktan uzaktır, bu nedenle en doğru, ancak ciro tahmininde en çok zaman alan yöntem modellemedir.

Daha basit durumlarda, örneğin, istikrarlı talebe sahip malları satarken, ciroyu daha basit yollarla tahmin etmek mümkündür. En yaygın tahmin, hareketli ortalama yöntemidir.

Ticaret ciro değerleri eskisi gibi bilinsin; sonraki Тm+1 zaman aralığındaki değerinin belirlenmesi gerekmektedir. Hareketli ortalamaları hesaplama

Sonra ortalama sapmayı hesaplıyoruz

Ortalama sapmanın pozitif bir değeri, beklenen bir artış anlamına gelir ve negatif bir değer, bir düşüş anlamına gelir. Değer orandan belirlenecektir

Yukarıdaki ilişkilerden de görülebileceği gibi, Bu method yalnızca ticari cirodaki değişim eğilimini dikkate alır ve çeşitli faktörlerin etkisinin derecesini ve niteliğini dikkate almaz, bu nedenle yalnızca kaba bir tahmin için veya yukarıda bahsedildiği gibi mallar için ticari ciro tahmini için kullanılabilir. istikrarlı talep.

Kontrol süreci, kontrol fonksiyonlarının kontrol sistemi tarafından uygulanmasındaki ilerlemedir. Bu nedenle, yönetim teknolojisi, yöneticiler, uzmanlar ve teknik uygulayıcılar tarafından gerçekleştirilen bir bilgi, lojistik, bilgi işlem, organizasyonel işlemler sistemidir. Yönetimde en önemli faktör karar vermektir. Bir yönetim kararı, sabit bir yönetim eylemi, bir eylem planıdır. Bir ticaret işletmesinde, yönetim personeli, ana (ticari ve operasyonel) ve yardımcı personel arasında açık bir ayrım olmalıdır. Ticari işletmelerin çalışmasında, genellikle çeşitli finansal göstergelerin tahmini dikkate alınır. Hedefe bağlı olarak, bir arama ve normatif tahmin ayırt edilir.

Ciro, herhangi bir şeyin satışı ile uğraşan bir işletme için en önemli göstergedir. Öncelikle parasal olarak ifade edilir ve belirli bir dönemde satılan ürün sayısını karakterize eder. Ciro karı göstermez, karlılığı yargılamak için kullanılamaz, sadece meta biçiminde ifade edilen nicel bir sayıdır. Ancak ciro analizi, şirketin gelecekteki stratejisini seçmek için son derece önemlidir.

sınıflandırma

Tüm ticaret türleri üç büyük gruba ayrılır: toptancı, perakende ve ticaret-aracı. Bu segmentlerin her biri diğer alt türlere ayrılmıştır, bu nedenle sınıflandırma oldukça dallanmış bir forma sahiptir.

Toptan ciro, imalatçıdan münferit partilerin müteakip yeniden satışına dahil olan aracılara mal satışıdır. Toptancılar pazarda önemli bir rol oynamaktadır. Malların üreticiden son kullanıcıya taşınması sırasında nakliye ve depolama sırasında ortaya çıkan engellerin üstesinden gelmenizi sağlar.

Toptan satış şirketinin ana görevi tek tip dağıtımdır. gerekli öğeler tüm perakende satış noktalarında, hatta coğrafi olarak en uzak yerlerde. Bu bağlamda, toptan satış cirosunun aşağıdaki alt türleri ayırt edilir: kendi bölgesinde, diğer bölgelerde ve uluslararası. Şekilde daha ayrıntılı bir sınıflandırma görülebilir.

perakende cirosu

Nihai tüketiciye mal tedariki ile ilgili tüm işlemleri birleştirir. Perakende satışlar, tüketim mallarının ve gıda maddelerinin tüketici pazarında dolaşım sürecini tamamlar. Bu tür ciro, genel sınıflandırmada en büyük payı aldığından, son kullanıcıya ürün tesliminin birkaç türü ayırt edilebilir. Aşağıdaki şekilde daha ayrıntılı bir derecelendirme bulunabilir.

Organizasyon şekli tamamen farklı olabilir. Mağaza ve süpermarketlerdeki alışılagelmiş ticarete ek olarak, kataloglar ve kitapçıklar da popülerlik kazanıyor. Sosyal medya satışı ve grup satın alma gibi sürekli olarak yeni biçimler ortaya çıkıyor.

Ödeme yöntemleri de farklılık gösterir. Mağazada kartla ödeme yapmanın zor olduğu günler geride kaldı. Artık pazardaki küçük tezgahlar bile genellikle taşınabilir el terminalleriyle donatılıyor. Ayrıca çekle ödeme yapabilir veya pahalı malları krediyle alabilirsiniz.

Bir mağaza için ciro analizinin önemi

Ciro analizi, aşağıdaki görev sayısını belirlemek için yapılır:

• satış dinamiklerini ve planların uygulanmasını incelemek için;
• en etkili mal gruplarını ve tersine en az karlı olanı belirlemek;
• ciro üzerindeki etki faktörlerini incelemek;
• rezervleri, başka nelerin satın alınabileceğini ve nelerin atılması gerektiğini belirlemek;
• gelecekteki faaliyetler için stratejik planlar geliştirmek.

Analizin gerçekleştirildiği genel şema şekilde gösterilmiştir.

Genel göstergeler

Ciro göstergeleri, şirketin çalışmalarının belirli bir süre için temel niteliksel ve niceliksel özelliklerini belirlemeye hizmet eder. Diğer ekonomik göstergelerin daha fazla hesaplanması, yapılan analizin doğruluğuna ve eksiksizliğine bağlıdır. Günümüzde tüm bu görevler, cirodaki herhangi bir değişikliği tam olarak takip etmeye ve varsa sorunları ortadan kaldırmak için hızlı kararlar almaya yardımcı olan otomatik programlar yardımıyla çok basit bir şekilde gerçekleştirilmektedir.

Ticaret cirosunun ana göstergeleri şunlardır:

• cari ve planlanan dönemlerin fiyatları üzerinden parasal olarak bakım hacmi;
• ürün çeşitliliği yapısı;
• Günlük, aylık, çeyrek, yıllık bakım;
• işçi başına bakım;
• malların dolaşım zamanı;
• belirli bir zaman dilimindeki devir sayısı.

Ciro büyüme dinamikleri

Ciro, bir işletmede belirli bir dönemde satılan tüm malların parasal karşılığı olduğundan, hesaplanması gereken ilk gösterge cari fiyatlarla dinamikleridir. Kısaca DTO. Aşağıdaki formülü kullanarak herhangi bir zaman dilimini karşılaştırabilirsiniz:

DTO = Cari fiyatlardaki dönem için fiili ciro * 100 / Karşılaştırılan dönemin Fiili TO'su.

Bu formül fiyatların değişmediği dönemler için geçerlidir. Örneğin, kısa bir süre için - bir veya iki ay. Çeyrek veya yıl dikkate alınırsa, büyük olasılıkla fiyatlar değişmiştir ve bu nedenle hesaplamanın, aşağıdaki gibi hesaplanan bir fiyat endeksi kullanılarak ayarlanması gerekir:

fiyat ben = raporlama döneminin fiyatı / baz dönemin fiyatı (%100 olarak alınır).

Bu şekilde, cari fiyatlarla fiili ciroyu (formül aşağıda sunulmuştur) ayarlayabilirsiniz:

Ф o zaman karşılaştırılabilir fiyatlarla = (Mevcut fiyatlarla fiili ciro / I fiyatı.) * %100.

ciro hızı

Ciro gibi bir göstergenin kendi hızı vardır. Aslında, tüm stokların dolaşıma girmesinin ne kadar süreceğini karakterize eder. Hız analizi, gıda perakendecileri için kritik öneme sahiptir. Bu sayede depolama süreleri, teslimat süreleri ve nihai satış tarihleri ​​hesaplanır. Sonuçta, alıcılar son kalanları satın almadan önce ulaşabilmesi ve aynı zamanda son kullanma tarihlerini ihlal etmemesi için ürünü zamanında sipariş etmek için zamana sahip olmanız gerekir. Ciro (hız formülü) aşağıdaki göstergelerle karakterize edilir:

Hisse devir sayısı:

burada T, belirli bir dönem için cironun parasal ifadesi ve Z, emtia stoklarının değeridir.

Geri dönüş süresi gün olarak hesaplanır:

burada D takvim günü sayısıdır ve n devir oranıdır (yukarıda hesaplanmıştır).

Menzil

Ticaretle uğraşırken, ürün yelpazesini analiz etmemek imkansızdır. Küçük veya büyük ticari işletme ne olursa olsun, mal sahibi yine de hangi malların daha çok, hangilerinin daha az satın alındığına, hangilerinin gelecekte kullanılmak üzere sipariş edileceğine ve hangilerinin sezon sonunda talepte düşeceğine bakar. Ürün çeşitliliği politikası, çalışması işletmenin karlılığını önemli ölçüde artırabilen bütün bir bilim dalıdır.

Küçük ticaret organizasyonlarında, çeşit analizi sezgisel bir düzeyde gerçekleştirilir. Basit karşılaştırma ve meta devrinin incelenmesi yöntemiyle, en fazla ve en az talep gören nesneler tanınır. Ancak büyük hipermarketler ve toptancılar için ürün çeşitliliği analizi önemli bir rol oynar. Ve bunu manuel olarak yapmak oldukça zordur.

Müreffeh bir işletme, her şeyi kontrol altında tutar. Her mal biriminin ticaret yapısında bir yeri vardır. Bu tür işletmelerde, ürün yelpazesinin ABC XYZ analizi kullanılarak analiz edilmesi tavsiye edilir. ABC'nin ilk yarısı, karlılık için ürün gruplarının incelenmesi anlamına gelir, A grubu en fazla geliri getirenleri, C - en küçüğünü içerir. XYZ talepten sorumludur. Böylece AXE grubu, en sık satın alınan ve en büyük karı getiren ürünleri içerecektir. CZ'nin son kategorisine dahil edilen öğeler varsa, genellikle safra oldukları için onlardan kurtulmak daha iyidir.

ABC XYZ analizi aynı zamanda karmaşık ve basit bir yöntemdir. Bunu yapmanın en kolay yolu otomatik programlardır. Perakende cirosunu mümkün olan en iyi şekilde karakterize eden mükemmel sonuçlar verir.

sonuçlar

Ciro, büyüklüğü ve örgütlenme şekli ne olursa olsun bir ticari işletmenin performansının tek ve en önemli göstergesidir. Analizi, faaliyetlerin sonucunu değerlendirmenize ve şirketin gelecekteki stratejisini seçmenize olanak tanır.