फार्मेसी कहां खोलें. किसी फार्मेसी को शुरू से खोलने में क्या लगता है और इसकी लागत कितनी है? किसी व्यवसाय के संभावित लाभों की खोज करना

शराब और भोजन की बिक्री के बाद फार्मेसी व्यवसाय सबसे अधिक लाभदायक गतिविधियों में से एक है। इच्छुक उद्यमी इस व्यवसाय क्षेत्र की ओर आकर्षित होते हैं, लेकिन इसे शुरू करने से पहले, आपको यह जानना होगा कि किसी फार्मेसी को शुरू से खोलने में कितना खर्च आता है।

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प्रासंगिकता

व्यवसाय की प्रासंगिकता निम्नलिखित के कारण है:

1. दवाओं और पूरक उत्पादों की उच्च और बढ़ती मांग। यह खराब पारिस्थितिकी, खराब गुणवत्ता वाले भोजन, तनाव, से जुड़ा हुआ है। अस्वस्थ तरीके सेजीवन, व्यक्ति का अपने स्वास्थ्य पर विशेष ध्यान देना आदि। दुनिया की अधिकांश आबादी को दवाओं की जरूरत है।
2. फार्मेसियों में बेचे जाने वाले उत्पादों की मांग रूस और यूक्रेन दोनों में आपूर्ति से अधिक है। चूँकि बाज़ार संतृप्त नहीं है, इसलिए इसमें प्रवेश किया जा सकता है और सफलतापूर्वक संचालित किया जा सकता है।
3. व्यवसाय की उच्च लाभप्रदता और लाभप्रदता (20 प्रतिशत के स्तर पर)।

किसी डॉक्टर, फार्मासिस्ट या किसी अन्य व्यक्ति के लिए, जो इसे करना चाहता है और जिसके पास शुरुआती पूंजी है, फार्मास्युटिकल व्यवसाय को नए सिरे से खोलना प्रासंगिक है।

फार्मेसियों के प्रकार

सभी रूसी फार्मेसियों को तीन प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है:

• फार्मेसी;
• फार्मेसी कियॉस्क (फार्मेसी शाखा);
• फार्मेसी (फार्मेसी शाखा)।

स्वास्थ्य मंत्रालय रूसी संघजारी आदेश संख्या 553एन (दिनांक 27 जून, 2010) "फार्मेसी संगठनों के प्रकारों के अनुमोदन पर।" यह सभी प्रकार के फार्मेसी संगठनों के कामकाज की आवश्यकताओं और विशेषताओं को परिभाषित करता है। आदेश का पाठ इंटरनेट से डाउनलोड किया जा सकता है।

आदेश के अनुसार फार्मेसी उद्यम तीन प्रकार का हो सकता है:

• तैयार खुराक फॉर्म बेचना;
• स्वयं के उत्पादन के साथ;
• अपने स्वयं के उत्पादन के साथ और सड़न रोकनेवाला उत्पादों के निर्माण के अधिकार के साथ।

फार्मेसियों के प्रकारों के बीच मुख्य अंतर बिक्री के लिए अनुमत दवाओं की सूची है। उदाहरण के लिए, केवल फार्मेसी ही प्रिस्क्रिप्शन दवाएं बेच सकती है। आप छोटे कियोस्क/प्वाइंटों में मादक, मनोदैहिक और जहरीली दवाएं नहीं खरीद सकते।

किसी फार्मेसी को नए सिरे से शुरू करने के लिए, एक उद्यमी को शुरू में एक सामान्य फार्मेसी संगठन बनाने की आवश्यकता होगी। इस स्थिति को इस तथ्य से समझाया गया है कि कियोस्क और पॉइंट फार्मेसी स्टोर से संबंधित एक प्रकार की संरचनात्मक इकाइयाँ हैं। व्यवसायियों के अनुसार, कियोस्क तेजी से भुगतान करते हैं, उन्हें भविष्य में व्यवसाय विकास के लिए खोला जाना चाहिए, लेकिन पहले एक हेड फार्मेसी का आयोजन किया जाता है।

सभी फार्मेसियों को तीन प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है:

1. डिस्काउंटर. यहां, कम कीमत की श्रेणी से, सीमित श्रेणी के सामान बिक्री के लिए पेश किए जाते हैं, जिनकी मांग सबसे अधिक है। ऐसे प्रतिष्ठान व्यस्त स्थानों में स्थित हैं, उदाहरण के लिए, सार्वजनिक परिवहन स्टॉप और सड़कों के पास, आवासीय क्षेत्रों में। ग्रामीण क्षेत्रों में भी छूट प्रासंगिक होगी।
2. सामानों की औसत रेंज वाली फार्मेसी। इस प्रकार की स्थापना व्यवसायियों के बीच बहुत लोकप्रिय है। वे शहर के केंद्र और लोगों के सामूहिक निवास वाले क्षेत्रों दोनों में खोले गए हैं।
3. बड़ी फार्मेसियाँ। शोकेस पर बुनियादी और संबंधित औषधीय उत्पादों (7,000 वस्तुओं से) का एक समृद्ध चयन है। सुविधा के लिए, में ट्रेडिंग फ्लोरकैश डेस्क से सुसज्जित कई काउंटर व्यवस्थित हैं। यह व्यवसाय प्रारूप उत्पादों के खुले प्रदर्शन की संभावना प्रदान करता है। परंपरागत रूप से, ऐसे स्टोर शहर के केंद्र में स्थित होते हैं।

एक निजी फार्मेसी को "बंद" या "खुला" बनाया जा सकता है। पहले विकल्प में खरीदारों की सीधी पहुंच के बिना, ग्लास के पीछे शोकेस पर उत्पादों को प्रदर्शित करना शामिल है। दूसरा विकल्प एक सुपरमार्केट की याद दिलाता है, जहां हर कोई एक चीज़ उठा सकता है, सही चीज़ चुन सकता है और उसे चेकआउट पर ले जा सकता है। सामान का खुला प्रदर्शन खरीदारों को सामान को ध्यान से देखने, निर्देशों को पढ़ने आदि का अवसर प्रदान करता है।

"खुली" फार्मेसियाँ आपको "बंद" फार्मेसियों की तुलना में 20-30 प्रतिशत अधिक लाभ कमाने की अनुमति देती हैं। साथ ही, यह महत्वपूर्ण है कि संस्थान उच्च यातायात (प्रति दिन कम से कम 10,000 लोग) वाले स्थान पर स्थित हो। एक नौसिखिए व्यवसायी को व्यवसाय के आयोजन का अधिक विश्वसनीय और सुरक्षित रूप चुनने की सलाह दी जाती है - एक "बंद" फार्मेसी। ऐसे में सामान चोरी होने की संभावना कम हो जाएगी.

एक इलेक्ट्रॉनिक स्टोर पारंपरिक फ़ार्मेसी से इस मायने में भिन्न होता है कि एक वेबसाइट नेटवर्क में ट्रेडिंग फ़्लोर के रूप में कार्य करती है। ऑनलाइन स्टोर के ग्राहकों को सलाह देने के लिए एक ऑनलाइन सहायक स्थापित किया जाना चाहिए जो घर पर काम कर सके।

बाज़ार का विवरण और विश्लेषण

रूसी दवा बाजार की विशेषताएं और रुझान:

• बाज़ार का सामाजिक महत्व बहुत अधिक है;
• पिछले दस वर्षों में, औसत वार्षिक वृद्धि दर खुदरा बिक्रीचिकित्सा और संबंधित उत्पाद 8 प्रतिशत से अधिक हो गए;
• सबसे बड़ी रूसी फ़ार्मेसी शृंखलाएँ - रिगला, आप्टेकी 36.6;
• 2016 में, फार्मास्युटिकल बाजार की क्षमता लगभग 1,127 बिलियन रूबल (या 5.3 बिलियन पैक) थी;
• बाजार में उपभोक्ता खर्च का हिस्सा 68.8 प्रतिशत है, राज्य खंड 31.2 प्रतिशत है;
• सेंट्रल में 2016 के अंत में संघीय जिला 17,133 फार्मेसियों ने काम किया, जहां औसत जांच 488.2 रूबल है;
• 2016 में, 2015 की तुलना में, फार्मेसियों की संख्या में 4 प्रतिशत की वृद्धि हुई और यह 60.2 हजार फार्मेसियों तक पहुंच गई;
• फार्मेसियों का सबसे बड़ा हिस्सा स्थानीय प्रतिष्ठान (55.44 प्रतिशत) हैं;
• 2016 के अंत में प्रति माह एक फार्मेसी का औसत राजस्व 1,776,000 रूबल था।

2016 में फार्मास्युटिकल बाजार की संरचना 2016 के अंत में रूस में फार्मेसी संगठनों की संख्या और औसत जांच 2015-2017 में फार्मेसियों की संख्या 2016 में रूसी फार्मेसी खंड के संकेतकों की गतिशीलता

यूक्रेनी दवा बाजार की विशेषताएं और रुझान:

• 2016 में, दवाओं, चिकित्सा उपकरणों, आहार उत्पादों और सौंदर्य प्रसाधनों की बिक्री 60 बिलियन UAH (या 1.6 बिलियन पैकेज) थी;
• मौद्रिक दृष्टि से बाजार में 21.9 प्रतिशत की वृद्धि हुई है, और वस्तु के रूप में - 5.7 प्रतिशत;
• विदेशी निर्माताओं के सामान मुख्य रूप से बाजार में बेचे जाते हैं;
• 2016 में एक मानक "फार्मेसी बास्केट" में माल के एक पैकेज की औसत लागत UAH 37.7 थी;
• पांच सबसे बड़े वितरकों का बाजार के 89.4 प्रतिशत हिस्से पर कब्जा है (बीएडीएम, ऑप्टिमा-फार्म, वेंटा, फार्म केओ, फार्मप्लानेट)।

लक्षित दर्शक

विशेषता लक्षित दर्शकफार्मेसी संगठन:

• मुख्य रूप से फार्मेसियों में बच्चों के साथ महिलाएं आती हैं (फार्मेसी आगंतुकों में लगभग 30 प्रतिशत पुरुष होते हैं);
• आधे से अधिक ग्राहक कर्मचारियों और पेंशनभोगियों की श्रेणी के हैं;
• आगंतुकों की औसत आयु 30-55 वर्ष है;
• आय का स्तर निम्न से उच्च तक होता है।

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ

एक सफल फार्मेसी के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ:

• फार्मेसी स्टोर के ग्राहकों के लिए सुविधाजनक स्थान;
• सेवा की गति, नकदी रजिस्टर से सुसज्जित कई कार्यस्थलों के संगठन के कारण कतारों की कमी;
• खुदरा स्थान के कुशल उपयोग के कारण उत्पाद चयन की सुविधा;
• विभिन्न आय वाले आगंतुकों के लिए डिज़ाइन की गई एक विस्तृत श्रृंखला;
• संचालन का सुविधाजनक तरीका;
• सेवा की उच्च संस्कृति;
• विक्रेताओं की क्षमता, उन्हें सलाह देने और किसी विशेष उत्पाद के बारे में ग्राहक के प्रश्न का उत्तर देने में सक्षम होना चाहिए;
• आराम और मैत्रीपूर्ण वातावरण;
• होम डिलीवरी की संभावना;
• माल के लिए नकद और गैर-नकद तरीकों से भुगतान करने की संभावना;
• डिस्काउंट कार्ड और बोनस प्रणाली;
• पेंशनभोगियों और आगंतुकों की कुछ अन्य श्रेणियों के लिए छूट;
• स्मार्ट मूल्य निर्धारण नीति।

प्रचार अभियान

किसी विज्ञापन अभियान से अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए, इसे फ़ार्मेसी खुलने से लगभग एक महीने पहले लॉन्च किया जाना चाहिए।

इसमें निम्नलिखित गतिविधियाँ शामिल होनी चाहिए:

• स्वास्थ्य और विभिन्न रोगों के उपचार के विषय से संबंधित शहर के मंचों और साइटों पर नेटवर्क में विज्ञापन देना;
• फार्मेसी कैटलॉग में कंपनी के बारे में जानकारी जोड़ना;
• सामाजिक नेटवर्क में विज्ञापन;
• स्थानीय प्रिंट मीडिया में फार्मेसी के बारे में जानकारी का प्लेसमेंट;
• किसी फार्मेसी में जाने और छूट पर खरीदारी करने के निमंत्रण के साथ पत्रक का वितरण;
• एक कॉर्पोरेट वेबसाइट या ऑनलाइन स्टोर का निर्माण;
• एक वफादारी कार्यक्रम का विकास (उदाहरण के लिए, वृद्ध लोगों, नियमित ग्राहकों आदि के लिए छूट);
• मूल्य निर्धारण नीति के विकास में, यह महत्वपूर्ण है कि कीमतें प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक न हों।

उपरोक्त कार्यों के अलावा, उद्यमी को आदेश देना होगा:

• उज्ज्वल व्यक्तिगत संकेत;
• ढाल सूचक;
• बिजनेस कार्ड;
• डिस्काउंट कार्ड.

ट्रेडिंग फ्लोर, दुकान की खिड़कियां, साइनबोर्ड, स्टाफ की वर्दी आदि का डिज़ाइन एक ही शैली में रखा जाना चाहिए। यहां ब्रांडिंग पर विशेष ध्यान देना जरूरी है. अभ्यास से पता चलता है कि एक सुविचारित ब्रांड किसी फार्मेसी संगठन में ग्राहकों की वफादारी और विश्वास बढ़ाने में मदद करता है।

खोलने के लिए चरण-दर-चरण निर्देश

चरण-दर-चरण निर्देश नौसिखिया उद्यमी को यह समझने की अनुमति देंगे कि फार्मेसी कहाँ से शुरू करें:

1. गणनाओं के साथ नए सिरे से व्यवसाय योजना बनाएं।
2. रिटेल आउटलेट के आयोजन के लिए सर्वोत्तम स्थान का चयन करने के लिए रियल एस्टेट बाजार का विश्लेषण करें।
3. दीर्घकालिक पट्टा समझौतों पर हस्ताक्षर करें।
4. कंपनी की गतिविधियों को वैध बनाना।
5. ब्रांडिंग लागू करें.
6. एक फार्मेसी डिज़ाइन प्रोजेक्ट विकसित करें।
7. परिसर का नवीनीकरण करें.
8. किराए पर कर्मचारी।
9. आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करें और माल की आपूर्ति के लिए उनके साथ अनुबंध समाप्त करें।
10. व्यावसायिक उपकरण खरीदें और उसे स्थापित करें।
11. ऐसे परमिट प्राप्त करें जो आपको अपना खुद का व्यवसाय खोलने की अनुमति देंगे।
12. सामान खरीदने और उसके बाद उसे शोकेस पर प्रदर्शित करने के लिए।
13. एक विज्ञापन अभियान चलाएँ.
14. फार्मेसी चलाएं.

प्रलेखन

फार्मेसी गतिविधियों के कानूनी पंजीकरण की प्रक्रिया में जिन मुख्य मुद्दों का समाधान किया जाना चाहिए:

1. कानूनी प्रपत्र चुनें. व्यवसाय के इस क्षेत्र में, एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी आमतौर पर पंजीकृत होता है। यदि भविष्य में व्यवसाय को फार्मेसी श्रृंखला तक विस्तारित करने की योजना है, तो तुरंत कानूनी इकाई पंजीकृत करना बेहतर है। इसके अलावा, आईपी फॉर्म को केवल उन्हीं उद्यमियों को पंजीकृत करने की अनुमति है जिनके पास फार्मास्युटिकल शिक्षा है। एक डॉक्टर अपनी फार्मेसी खोल सकता है, लेकिन इसके लिए उसे फार्मेसी के क्षेत्र में अपनी योग्यता में सुधार करना होगा।
2. कराधान का प्रकार चुनें. एक व्यवसायी के लिए सरलीकृत प्रणाली के अनुसार काम करना अधिक लाभदायक होगा, आय "माइनस" व्यय की योजना के अनुसार, 15 प्रतिशत।
3. स्वास्थ्य मंत्रालय से लाइसेंस प्राप्त करने की प्रक्रिया पूरी करें। पैकेज तैयार कर लिया है आवश्यक दस्तावेज, किसी उद्यमी के लिए इसे जारी करना बहुत मुश्किल नहीं होगा।
4. फार्मेसी खोलने के लिए पर्यवेक्षी अधिकारियों से परमिट प्राप्त करने की प्रक्रिया से गुजरें। सेनेटरी और महामारी विज्ञान स्टेशन, रोस्पोट्रेबनादज़ोर और के निरीक्षकों द्वारा एक सकारात्मक निष्कर्ष जारी किया जाना चाहिए अग्निशामक सेवा. रूसी फार्मेसी संगठनों के स्वच्छता शासन की आवश्यकताएं स्वास्थ्य मंत्रालय संख्या 309 (दिनांक 10/21/1997) के आदेश के निर्देशों में स्थापित की गई हैं।
5. आर्थिक गतिविधि के प्रकारों के वर्गीकरण के अनुसार कोड का चयन करें।

पंजीकरण करते समय, निम्नलिखित विवरण दर्शाए गए हैं:

• कोड 47.73 "विशेष दुकानों (फार्मेसियों) में दवाओं की खुदरा बिक्री";
• कोड 47.74 "विशेष दुकानों में चिकित्सा प्रयोजनों, आर्थोपेडिक उत्पादों के लिए उपयोग किए जाने वाले उत्पादों की खुदरा बिक्री";
• कोड 47.75 "कॉस्मेटिक और व्यक्तिगत स्वच्छता उत्पादों की खुदरा बिक्री"।

रूस और यूक्रेन दोनों में फार्मास्युटिकल लाइसेंस पांच साल के लिए जारी किया जाता है।

रूस में फार्मेसी खोलने और लाइसेंस प्राप्त करने के लिए निम्नलिखित दस्तावेजों की आवश्यकता होती है:

• लाइसेंस के लिए आवेदन;
• कंपनी पंजीकरण प्रमाणपत्र;
• कर पंजीकरण की पुष्टि करने वाला प्रमाणपत्र;
• Rospotrebnadzor, अग्नि एवं स्वच्छता और महामारी विज्ञान सेवा से विशेषज्ञ की राय;
• चिकित्सा/फार्मास्युटिकल शिक्षा (उच्च या माध्यमिक) के डिप्लोमा, फार्मास्युटिकल प्रमाणपत्र और कर्मचारियों और फार्मेसी के प्रमुख के स्वास्थ्य रिकॉर्ड की प्रतियां;
• विशेषता में सेवा की अवधि की पुष्टि करने वाले दस्तावेजों की प्रमाणित प्रतियां व्यक्तिगत उद्यमीया फार्मेसी प्रबंधक;
• संगठनों के साथ अनुबंध जो कर्मचारियों की चिकित्सा जांच करते हैं, परिसर की सफाई करते हैं, उन्हें कीटाणुरहित करते हैं, अपशिष्ट हटाते हैं, चौग़ा साफ करते हैं, वेंटिलेशन की सफाई करते हैं;
• परिसर के लिए एक पट्टा समझौता या इसके स्वामित्व की पुष्टि करने वाला एक दस्तावेज़;
• तकनीकी सूची ब्यूरो (बीटीआई) से परिसर की एक योजना-योजना;
• प्रयुक्त उपकरण के लिए दस्तावेज़।

आवश्यक दस्तावेज़ एकत्र करने और संसाधित करने में लगभग दो महीने लगेंगे।

वीडियो में फार्मास्युटिकल लाइसेंस प्राप्त करने की प्रक्रिया के मुख्य बिंदुओं का वर्णन किया गया है। चैनल द्वारा फिल्माया गया: "एंटोन स्मिरनोव"।

यूक्रेन में व्यवसाय शुरू करने के लिए कागजात की सूची:

• बीटीआई चित्र (प्रतियां);
• फार्मासिस्ट के डिप्लोमा की एक प्रति कानूनी इकाई;
• एकीकृत राज्य रजिस्टर से उद्धरण;
• सांख्यिकी सहायता;
• लाइसेंस के लिए आवेदन पत्र;
• सामग्री और तकनीकी आधार और विशेषज्ञों के बारे में जानकारी (व्यावसायिक इकाई द्वारा प्रमाणित);
• मुख्य कर्मचारियों की अनुपस्थिति की पुष्टि करने वाले प्रमाण पत्र मानसिक विकार, नशीली दवाओं और शराब की लत;
• बकाया या अप्राप्य दोषसिद्धि की अनुपस्थिति की पुष्टि करने वाला एक प्रमाण पत्र (मादक पदार्थों की तस्करी से संबंधित मध्यम और विशेष गंभीरता के अपराधों के लिए);
• किसी फार्मेसी के लिए चयनित परिसर का उपयोग करने के लिए आंतरिक मामलों के मंत्रालय की अनुमति;
• परिसर का उपयोग करने के लिए एसईएस से अनुमति (इसे वर्तमान स्वच्छता मानकों की आवश्यकताओं का पालन करना होगा)।

2012 की दूसरी छमाही से, यूक्रेन में फार्मेसी खोलने के लिए लाइसेंस प्राप्त करने के लिए फार्मेसी संगठन के पासपोर्ट की आवश्यकता नहीं है।

कमरा और डिज़ाइन

फार्मेसी संगठन और परिसर के स्थान के लिए आवश्यकताएँ:

• संभावित खरीदारों का उच्च यातायात, शयन क्षेत्र सबसे उपयुक्त है;
• आउटलेट के स्थान के लिए प्रस्तावित क्षेत्र में फार्मेसी संगठनों की कम संख्या, या पूर्ण अनुपस्थिति;
• सड़कों और सार्वजनिक परिवहन स्टॉप के निकट स्थान;
• सुविधाजनक दृष्टिकोण और प्रवेश द्वार (अधिमानतः पार्किंग के साथ);
• परिसर घर के आवास स्टॉक से संबंधित नहीं होना चाहिए;
• भूतल पर एक क्षेत्र (उदाहरण के लिए, एक आवासीय भवन में) ट्रेडिंग फ्लोर से व्यक्तिगत निकास के साथ उपयुक्त है;
• किसी शॉपिंग सेंटर, होटल, रेलवे स्टेशन या हवाई अड्डे पर फार्मेसी रखते समय, ट्रेडिंग फ्लोर से अलग निकास की आवश्यकता नहीं होती है;
• छोटी फार्मेसियों और कियोस्क को क्लीनिकों, अस्पतालों, बड़े हाइपरमार्केट आदि के क्षेत्र में रखना सबसे अच्छा है;
• संचार की उपलब्धता: बिजली, हीटिंग, सीवरेज, जल आपूर्ति और वेंटिलेशन।

रूस में स्थित फार्मेसी संगठनों के क्षेत्रों के लिए न्यूनतम मानक:

फार्मेसी संगठनों के प्रकार	कक्ष क्षेत्र	औद्योगिक परिसर	वाणिज्यिक एवं प्रशासनिक परिसर	स्वच्छता सुविधाओं के लिए परिसर
	75	60	13	2
मादक, मनोदैहिक और अन्य दवाएं बेचने वाली फ़ार्मेसी (निवासियों की संख्या 1,000,000 से अधिक लोग)	69	54	13	2
	70	55	13	2
मादक, मनोदैहिक और अन्य दवाएं बेचने वाली फार्मेसी (निवासियों की संख्या 500,000 से 1,000,000 लोगों तक)	64	49	13	2
	65	50	13	2
मादक, मनोदैहिक और अन्य दवाएं बेचने वाली फ़ार्मेसी (निवासियों की संख्या 100,000 से 500,000 लोगों तक)	59	44	13	2
	60	45	13	2
मादक, मनोदैहिक और अन्य दवाएं बेचने वाली फ़ार्मेसी (निवासियों की संख्या 10,000 से 100,000 लोगों तक)	54	39	13	2
	55	40	13	2
मादक, मनोदैहिक और अन्य दवाएं बेचने वाली फ़ार्मेसी (निवासियों की संख्या 10,000 लोगों तक)	49	34	13	2
नशीली, मनोदैहिक और अन्य दवाएं बेचने वाली फ़ार्मेसी (निवासियों की संख्या 10,000 से अधिक)	45	30	13	2
फ़ार्मेसी बिंदु जो मादक, मनोदैहिक और अन्य दवाएं नहीं बेचता (निवासियों की संख्या 10,000 से अधिक)	39	24	13	2
मादक, मनोदैहिक और अन्य दवाएं बेचने वाली फ़ार्मेसी (निवासियों की संख्या 10,000 लोगों तक)	43	28	13	2
फ़ार्मेसी जो मादक, मनोदैहिक और अन्य दवाएं नहीं बेचती (निवासियों की संख्या 10,000 लोगों तक)	37	22	13	2
स्वतंत्र फ़ार्मेसी कियोस्क (निवासियों की संख्या 10,000 से अधिक)	35	20	13	2
स्वतंत्र फ़ार्मेसी कियोस्क (निवासियों की संख्या 10,000 लोगों तक)	33	18	13	2
फार्मेसी स्टोर	35	20	13	2

उत्पादन स्थान का अर्थ है:

• शॉपिंग रूम;
• उत्पादों को प्राप्त करने और अनपैक करने के लिए कमरा;
• भंडारण कक्ष (गोदाम)।

यदि फार्मेसी दवाओं का अपना उत्पादन प्रदान करती है, तो उत्पादन कार्यशाला के लिए अतिरिक्त स्थान की आवश्यकता होगी।

यूक्रेन में फार्मेसियों के लिए आवश्यकताएँ:

• फार्मेसी परिसर के क्षेत्र का वितरण: ट्रेडिंग फ्लोर, उत्पादन और सेवा कक्ष, बाथरूम;
• शहर की फार्मेसी का क्षेत्रफल - कम से कम 50 वर्ग मीटर, बस्तियों में - 40 वर्ग मीटर, और गांवों में - 30 वर्ग मीटर;
• शहरों और कस्बों में ट्रेडिंग फ्लोर का न्यूनतम क्षेत्रफल कम से कम 18 वर्ग मीटर है, और गांवों में - 10 वर्ग मीटर;
• शहरों और कस्बों में दवाओं के भंडारण के लिए न्यूनतम क्षेत्र कम से कम 10 वर्ग मीटर है, और गांवों में - 6 वर्ग मीटर;
• शहरों और कस्बों में कर्मचारियों के लिए एक कमरे का न्यूनतम क्षेत्रफल कम से कम 8 वर्ग मीटर है, और गांवों में - 4 वर्ग मीटर;
• किसी फार्मेसी केंद्र का न्यूनतम क्षेत्रफल 18 वर्ग मीटर से कम नहीं है;
• शहर के फार्मेसी कियोस्क का न्यूनतम क्षेत्रफल 21 वर्ग मीटर से कम नहीं है, और ग्रामीण या बस्ती का 8 वर्ग मीटर है।

उपकरण और सूची

600,000 लोगों की आबादी वाले एक रूसी शहर में तैयार खुराक फॉर्म बेचने वाली फार्मेसी को सुसज्जित करने का एक उदाहरण।

नाम	रूबल में अनुमानित कीमतें
वाणिज्यिक उपकरण (शोकेस, रैक, काउंटर, आदि)	200 000
दवाओं के भंडारण के लिए दराजों के साथ शेल्फ़	50 000
कैश रजिस्टर (दो टुकड़े)	50 000
इलेक्ट्रॉनिक अकाउंटिंग के लिए सॉफ्टवेयर	70 000
मादक/मनोचिकित्सक पदार्थों के भंडारण के लिए सुरक्षित रेफ्रिजरेटर	100 000
फार्मास्युटिकल रेफ्रिजरेटर (दो टुकड़े)	80 000
मेडिकल फ्रीजर	60 000
फायर अलार्म उपकरण	10 000
सुरक्षा अलार्म उपकरण	30 000
वेंटिलेशन प्रणाली	25 000
तापमान और आर्द्रता मापने वाले सेंसर	5 000
कार्यालय उपकरण	40 000
प्रशासनिक और उपयोगिता कक्षों के लिए फर्नीचर	60 000
अन्य उपकरण और सूची	40 000
कुल:	820 000

किसी फार्मेसी को सुसज्जित करने में उद्यमी को लगभग 820 हजार रूबल का खर्च आएगा।

वाणिज्यिक उपकरण - 200,000 रूबलउच्च या माध्यमिक फार्मास्युटिकल शिक्षा (चिकित्सा शिक्षा संभव है, लेकिन अतिरिक्त शिक्षा के साथ जो आपको दवाओं के साथ फार्मेसी में काम करने की अनुमति देती है);

एक कार्यकारी/प्रबंधक के लिए फार्मास्युटिकल उद्योग में 3+ वर्ष का अनुभव उच्च शिक्षाऔर पाँच वर्ष - माध्यमिक व्यावसायिक शिक्षा के साथ;

वर्गीकरण ज्ञान;

सामाजिकता;

अनुशासन;

सद्भावना;

चौकसता;

ईमानदारी;

व्याकरणिक रूप से सही भाषण;

माल के साथ सटीकता;

ज़िम्मेदारी;

ग्राहक के साथ शिष्टाचार;

योग्य सलाह देने की क्षमता;

कोई आपराधिक रिकॉर्ड नहीं;

स्वच्छ पेशी।

अकाउंटिंग को आउटसोर्स करना फायदेमंद है. इस प्रकार, उद्यमी स्थायी लेखाकार और उसके वेतन के लिए कार्यस्थल को व्यवस्थित और सुसज्जित करने की आवश्यकता के अभाव में पैसे बचाएगा।

वित्तीय योजना

कितना निर्धारित करने के लिए शुरुआत से फार्मेसी खोलेंकई कारकों को ध्यान में रखा जाना चाहिए:

• खोले जाने वाले फार्मेसी संगठन का प्रकार;
• कमरे का क्षेत्र;
• जगह;
• औसत पारगम्यता, आदि

वित्तीय योजना की अनुमानित गणना के लिए प्रारंभिक डेटा:

• तैयार खुराक फॉर्म बेचने वाली फार्मेसी खोलना;
• जगह: रूसी शहरलगभग 600 हजार लोगों की आबादी वाला, घनी आबादी वाला आवासीय क्षेत्र;
• परिसर को दीर्घकालिक पट्टे पर लिया गया है;
• कमरे का क्षेत्रफल - 75 वर्ग मीटर;
• एलएलसी पंजीकरण;
• कर्मचारियों की संख्या - 3 लोग।

निवेश शुरू करना

फार्मेसी खोलने के लिए नमूना स्टार्ट-अप निवेश।

व्यय	रूबल में अनुमानित कीमतें
एक कानूनी इकाई का पंजीकरण, परमिट और लाइसेंस प्राप्त करना	50 000
कमरे का किराया (तीन महीने के लिए)	120 000
ब्रांडिंग और कमरे का डिज़ाइन	30 000
परिसर का नवीनीकरण	200 000
फार्मेसी उपकरणों की खरीद एवं स्थापना	820 000
उत्पादों की खरीद	2 000 000
प्रचार अभियान	50 000
बीमा	30 000
अन्य लागत	30 000
कुल	3 330 000

आवर्ती लागत

फार्मेसी का मासिक खर्च.

व्यय	रूबल में अनुमानित कीमतें
किराया	40 000
रेंज का पूरक	1 300 000
उपयोगिता लागत	10 000
कटौतियों के साथ कर्मचारियों का वेतन	150 000
उपभोग्य	5 000
सुरक्षा	10 000
विपणन	5 000
अन्य खर्चों	5 000
कुल

आय

फार्मेसी आय की गणना निम्नलिखित आंकड़ों के आधार पर की जाती है:

• औसत चेक - 450 रूबल;
• खरीदारी करने वाले आगंतुकों की संख्या - प्रति दिन 150 लोग;
• औसत मार्कअप - 20 प्रतिशत;
• फार्मेसी सप्ताह के सातों दिन खुली रहती है।

औसत दैनिक आय 63,000 रूबल, मासिक - 1,890,000 रूबल होगी। इस प्रकार, फार्मेसी प्रति माह 365 हजार रूबल (करों को छोड़कर) के स्तर पर लाभ लाएगी। व्यवसाय बहुत लाभदायक है, इसकी लाभप्रदता लगभग 20 प्रतिशत है।

जोखिम और वापसी

फार्मेसी व्यवसाय निम्नलिखित जोखिमों के प्रति संवेदनशील है:

• फार्मेसी खोलने के लिए प्रतिकूल स्थान (उदाहरण के लिए, ग्रामीण फार्मेसी में दवाओं की अपर्याप्त मांग);
• प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों की एक बड़ी संख्या;
• किराया अधिक वसूलना;
• आपूर्तिकर्ताओं से माल की कीमतों में वृद्धि;
• अनुचित भंडारण या बिजली कटौती के कारण उत्पादों को नुकसान;
• फार्मेसी सेवा और उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में नकारात्मक ग्राहक समीक्षाएँ;
• नकली सामान खरीदने का जोखिम;
• विनिमय दर में उतार-चढ़ाव, इससे आयातित दवाओं की लागत पर प्रतिकूल प्रभाव पड़ सकता है;
• कर्मचारियों द्वारा माल की चोरी;
• दवाओं की बिक्री को नियंत्रित करने वाले नियमों के प्रावधानों को बदलना।

व्यावसायिक हानियाँ फार्मेसी खोलने के विचार की योजना और भुगतान को प्रभावित कर सकती हैं। व्यवसाय में निवेश किया नकदलगभग 10-14 माह में उद्यमी को वापस कर देना चाहिए।

फार्मेसी व्यवसाय में रुचि रखने वाले लोगों के लिए फार्मेसी लाभप्रदता का विषय दिलचस्प है। एक व्यावसायिक इकाई के रूप में फार्मेसी कितनी लाभदायक है?

सकारात्मक बिंदु

फार्मेसी वर्गीकरण, इसके थोक में, त्वरित टर्नओवर वाले सामानों के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। केवल खाना तेजी से बिकता है।

अगला बिंदु माल की खरीद है। में किराने की दुकानयह आंकड़ा सौ फीसदी के करीब है. यानि कि दुकान में प्रवेश करने वाला लगभग हर व्यक्ति कुछ न कुछ खरीदता है। किसी फार्मेसी में आमतौर पर 10 में से 8 लोग खरीदारी करते हैं। यदि सब कुछ वर्गीकरण के क्रम में है और कोई विफलता नहीं है, तो 10 में से 9। यह एक बहुत अच्छा संकेतक है। उदाहरण के लिए, घरेलू उपकरणों की दुकानों में, 25% को एक अच्छा संकेतक माना जाता है, यानी 100 लोगों में से 25 खरीदारी करते हैं।

फ़ार्मेसी मार्कअप क्षेत्र और प्रतिस्पर्धी माहौल के साथ-साथ फ़ार्मेसी के स्थान (इन) पर निर्भर करता है शॉपिंग मॉलचिह्न उच्चतम है)। लेकिन 30% को औसत मान सकते हैं, ये सच्चाई के करीब होगा. माल के कारोबार की गति और खरीद के गुणांक को देखते हुए, यह एक अच्छा संकेतक है।

सामान आमतौर पर देरी से दिया जाता है। इसके अलावा, इसमें लगभग एक महीना या उससे भी अधिक समय लग सकता है। इसका मतलब है कि आपको कम पैसे निवेश करने की जरूरत पड़ेगी. केवल वर्गीकरण के साथ काम को समायोजित करने और इन्वेंट्री के कारोबार की निगरानी करने की आवश्यकता है। सॉफ्टवेयर इसमें आपकी मदद करेगा.

यानी, यह पता चलता है कि यह एक लाभदायक व्यवसाय है, बशर्ते कि आप इसे ढूंढ लें एक अच्छी जगहफार्मेसी के अंतर्गत

लाभप्रदता

वे यह भी पूछते हैं: कोई फार्मेसी कितना शुद्ध लाभ दे सकती है? यहां कोई विशिष्ट संख्या नहीं है. यदि हम इस तथ्य से आगे बढ़ते हैं कि फार्मेसी लाभहीन नहीं है, तो स्लीपिंग बैग के लिए प्रति माह 80-100 हजार रूबल सामान्य है। शॉपिंग सेंटरों में 300 - 400 रूबल अच्छे संकेतक होंगे। और इसलिए, 700 हजार से अधिक के लाभ वाली फार्मेसियाँ हैं। लेकिन यह ट्रैफिक मॉल में है।

इस बाज़ार में एक नवागंतुक के लिए, एक वास्तविक विकल्प आवासीय क्षेत्र में एक फार्मेसी है। ऐसे लाभ मार्जिन के साथ, यदि आप परिसर के मालिक नहीं हैं तो सिर्फ एक फार्मेसी बहुत दिलचस्प विकल्प नहीं है।

अधिक पर्याप्त आय पाने के लिए, आपको एक छोटे, फार्मेसी नेटवर्क की आवश्यकता है। तब आप आपूर्तिकर्ताओं से कम कीमत पर सामान प्राप्त कर पाएंगे और आपके पास कम कर्मचारी होंगे, इस स्थिति में उन्हें किसी अन्य फार्मेसी से स्थानांतरित किया जा सकता है।

कठिनाइयों

एक नियमित स्टोर के विपरीत इस व्यवसाय में कुछ कठिनाइयाँ हैं।

फार्मेसी खोलने के लिए, आपको लाइसेंस प्राप्त करने की आवश्यकता होती है, और इससे खुलने के समय में देरी होती है। उच्च किराये की दर के साथ, लागत बहुत अधिक हो सकती है। उदाहरण के लिए, 200 हजार के किराए वाले शॉपिंग सेंटर में ऐसे पॉइंट को लाइसेंस देने के चार या पांच महीने में निवेश लागत में एक लाख रूबल का खर्च आ सकता है।

अगला कदम स्टाफ है। आपको उच्च शिक्षा और प्रबंधकीय प्रमाणपत्र वाले प्रबंधक की आवश्यकता है, अन्यथा आपको लाइसेंस नहीं मिलेगा। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि काम के लिए फार्मासिस्ट या फार्मासिस्ट की आवश्यकता होगी। हालाँकि इन दिनों एक अच्छा विक्रेता ढूंढना ही एक वास्तविक समस्या है, लेकिन फार्मास्युटिकल शिक्षा की आवश्यकता के कारण यह खोज भी सीमित हो गई है।

यह उन क्षेत्रों में विशेष रूप से कठिन है जहां कोई प्रासंगिक शैक्षणिक संस्थान नहीं हैं। मैं ऐसे उदाहरण भी जानता हूं जहां कर्मचारियों की कमी के कारण वे फार्मेसी नहीं खोल सके।

इन कारणों से, ऐसे विशेषज्ञों का औसत वेतन सामान्य विक्रेताओं की तुलना में अधिक है। और यह बिजनेस पर अतिरिक्त बोझ है.

आप अपना परिसर किराए पर दे सकते हैं, लेकिन आप दरों में उल्लेखनीय वृद्धि नहीं कर पाएंगे, क्योंकि बाजार से अधिक कीमत पर किरायेदारों को ढूंढने में समस्या होगी। यदि आपका अपना उद्यम है, तो आपको किराए का खर्च वहन नहीं करना पड़ेगा, और जैसे-जैसे व्यवसाय को बढ़ावा मिलेगा, किराये की दर में वृद्धि की तुलना में लाभ में अधिक वृद्धि होगी।

कमियों में से, इस व्यवसाय से निपटने और नियंत्रित करने की आवश्यकता होगी, और किराया निष्क्रिय आय प्रदान करता है।

इस लेख में, हम निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देते हैं:

• शुरुआत से फ़ार्मेसी स्टोर कैसे खोलें, दस्तावेज़ कैसे तैयार करें, उपकरण कैसे चुनें;
• क्या फार्मास्युटिकल शिक्षा के बिना फार्मेसी खोलना संभव है, फिर कंपनी का पंजीकरण कैसे करें;
• फार्मेसी खोलने में कितना खर्च आता है और कितना मुनाफा होता है।

रूस में सभी फार्मेसी संस्थानों को तीन प्रकारों में विभाजित किया गया है: एक फार्मेसी, एक फार्मेसी कियोस्क और एक बिंदु।आप फार्मेसी संगठनों के प्रकारों पर स्वास्थ्य मंत्रालय के आदेश में प्रत्येक प्रकार के कार्य की आवश्यकताओं और विशेषताओं की सूची विस्तार से पढ़ सकते हैं। संस्थानों अलग - अलग प्रकारमुख्य रूप से बिक्री के लिए अनुमत दवाओं की सूची में भिन्नता है। उदाहरण के लिए, प्रिस्क्रिप्शन दवाओं को केवल फार्मेसियों में बेचने की अनुमति है। इसके अलावा, छोटे बिंदुओं पर जहरीले और नशीले पदार्थ खरीदना असंभव है।

महत्वपूर्ण बारीकियां- किसी फार्मेसी को नए सिरे से खोलने से पहले, आपको सीधे एक सामान्य फार्मेसी संगठन से शुरुआत करनी होगी। कियॉस्क और पॉइंट एक प्रकार के संरचनात्मक विभाजन हैं जो किसी फार्मेसी स्टोर से संबंधित होने चाहिए। व्यवहार में, छोटे कियोस्क तेजी से भुगतान करते हैं। लेकिन आप इन्हें किसी फार्मेसी को व्यवस्थित करने के बाद ही बना सकते हैं।

फार्मेसियों का एक और वर्गीकरण - अनुमत कार्यों के प्रकार के अनुसार:

1. केवल दवाओं की बिक्री से निपटना;
2. औद्योगिक फ़ार्मेसी - दवाएँ बनाना;
3. सड़न रोकनेवाला तैयारियों का निर्माण.

मूल्य नीति

कीमत आंशिक रूप से स्टोर के स्थान पर निर्भर करती है। शहर में नीचे सूचीबद्ध तीन प्रकार के संस्थानों में से एक का होना फायदेमंद है।

डिस्काउंटर. सबसे लोकप्रिय दवाओं की सीमित रेंज और कम कीमतों वाला एक संस्थान।

यह जगह देने के लिए समझ में आता हैआवासीय क्षेत्रों में व्यस्त स्थानों पर, सड़कों के पास, मेट्रो और बस स्टॉप के पास - जहां हर दिन कई लोग होते हैं।

औसत वर्गीकरण और संबंधित स्वच्छता और कॉस्मेटिक उत्पादों वाला एक संस्थान। सबसे आम प्रकार, शहर के केंद्रीय क्षेत्रों और शयनकक्षों के लिए समान रूप से उपयुक्त है।

7,000 से अधिक वस्तुओं और संबंधित उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला वाले बड़े संगठन। ऐसी संस्था में कई काउंटरों के माध्यम से छुट्टियां दी जाती हैं, उत्पादों के खुले प्रदर्शन की अनुमति होती है। इससे बिक्री 20-30% बढ़ जाती है।

यह शहर के केंद्र में स्थित होना चाहिए ताकि दुर्लभ दवाओं की तलाश में खरीदारों के लिए वहां पहुंचना सुविधाजनक हो। अधिकांश ग्राहक केंद्रीय अस्पतालों के मरीज़, असंख्य राहगीर हैं।

ग्रामीण क्षेत्र में फार्मेसी खोलने के लिए, दवाओं के बड़े चयन (अक्सर गाँव में केवल एक या दो ऐसे प्रतिष्ठान होते हैं) और कम कीमतों पर ध्यान देना चाहिए। यहां प्रतिस्पर्धा छोटी है, आपको सबसे व्यस्त स्थानों में रखा जाना चाहिए।

दवाओं का अधिक मूल्य नहीं वसूला जाना चाहिए, राज्य द्वारा अनुमत मानदंड - 10-40%।

फार्मेसी कौन खोल सकता है

फार्मेसी व्यवसाय का तात्पर्य न केवल फार्मासिस्ट और सेल्सपर्सन से, बल्कि प्रबंधक से भी उच्च (एचपीई) या माध्यमिक चिकित्सा शिक्षा (फार्मास्यूटिकल्स के क्षेत्र में) की उपस्थिति से है।

यदि कर्मचारी के पास किसी भिन्न प्रोफ़ाइल की चिकित्सा शिक्षा उपयुक्त है अतिरिक्त शिक्षा, जो आपको चिकित्सा सहायता केंद्रों पर काम करने और खुदरा बिक्री पर औषधीय पदार्थ वितरित करने की अनुमति देता है।

वहीं, कंपनी के प्रमुख के पास तीन से पांच साल का कार्य अनुभव होना चाहिए। मैलवेयर की उपस्थिति में, यह पर्याप्त है तीन साल, माध्यमिक शिक्षा के लिए पांच वर्ष का अनुभव आवश्यक है।

यदि आपको उपयुक्त कर्मचारी मिल गए हैं, लेकिन आप चिकित्सा क्षेत्र से नहीं हैं तो क्या करें? क्या बिना शिक्षा के फार्मेसी खोलना संभव है?इस मामले में, सभी आवश्यकताओं को पूरा करने वाले विशेषज्ञ को काम पर रखना उचित है, जो रोजगार अनुबंध के अनुसार कंपनी के प्रबंधन की ज़िम्मेदारी लेगा।

व्यापार पंजीकरण

नीचे है चरण-दर-चरण अनुदेशफ़ार्मेसी कैसे खोलें और दस्तावेज़ ठीक से कैसे तैयार करें।

हम व्यवसाय को एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी के रूप में पंजीकृत करते हैं। एक नेटवर्क के रूप में विकसित होने की योजना बना रही बड़ी कंपनी के लिए एलएलसी बेहतर उपयुक्त है. यह स्थिति माल खरीदने, अनुबंध समाप्त करने के अधिक अवसर देती है, कंपनी में विश्वास का स्तर बढ़ाती है।

उपयुक्त कोड ठीक है: 52.31- "फार्मास्युटिकल उत्पादों में खुदरा व्यापार", 52.12 - "गैर-विशिष्ट दुकानों में अन्य खुदरा बिक्री", और 52.32 - "चिकित्सा सामान और आर्थोपेडिक उत्पादों की खुदरा बिक्री" और 52.33 - सौंदर्य प्रसाधन और सुगंधित वस्तुओं का खुदरा व्यापार।

इसके अलावा, फार्मेसी खोलने के लिए अन्य किन दस्तावेजों की आवश्यकता होती है:

• कंपनी चार्टर;
• कर पंजीकरण का प्रमाण पत्र (टिन और केपीपी प्राप्त करना);
• स्वच्छता मानकों के अनुपालन पर Rospotrebnadzor से दस्तावेज़ और Rospozharnadzor से अनुमति। इससे पहले, निरीक्षण के लिए खुदरा स्थान तैयार करना आवश्यक होगा (स्वास्थ्य मंत्रालय का प्रासंगिक आदेश "फार्मेसियों की स्वच्छता व्यवस्था पर" है);
• कर्मचारियों से शिक्षा प्रमाणपत्रों की प्रतियां, स्वास्थ्य पुस्तकें;
• उत्पादन नियंत्रण कार्यक्रम (आप किसी विशेष कंपनी में विकास का आदेश दे सकते हैं)।

सबसे कठिन काम एसईएस का निष्कर्ष निकालना है. सभी शर्तों के अनुसार परिसर की व्यवस्था करने के अलावा, निम्नलिखित अनुबंधों की आवश्यकता होगी: कीटाणुशोधन और कीटाणुशोधन के लिए, पारा युक्त कचरे का निपटान, कचरा निपटान, कर्मचारियों के चौग़ा की सूखी सफाई, कर्मचारियों के लिए नियमित चिकित्सा जांच और वेंटिलेशन सिस्टम की सफाई।

लाइसेंस कैसे प्राप्त करें

किसी फार्मेसी कियोस्क को शुरू से खोलने के लिए, परिसर की खोज के समानांतर, आपको स्वास्थ्य मंत्रालय से अपनी गतिविधि के लिए एक फार्मास्युटिकल लाइसेंस प्राप्त करना होगा। लाइसेंस की लागत (राज्य शुल्क) लगभग $100 है, और इसके डिज़ाइन के लिए निजी फर्मों की सेवाएँ - लगभग $1,300।

किसी फार्मेसी को लाइसेंस के लिए क्या प्रदान करना होगा:

1. संस्था के प्रमुख से किसी विशेषज्ञ का प्रमाण पत्र आवश्यक है;
2. सफाईकर्मी को छोड़कर सभी कर्मचारियों से चिकित्सा शिक्षा पर दस्तावेजों की फोटोकॉपी। श्रमिकों को श्रम और स्वास्थ्य पुस्तकों की आवश्यकता है;
3. एसईएस और अग्नि पर्यवेक्षण के निष्कर्ष;
4. कानूनी इकाई के पंजीकरण का प्रमाण पत्र;
5. स्टोर के लिए परिसर के पट्टे पर दस्तावेज़;
6. बीटीआई योजना;
7. खरीदे गए उपकरणों के लिए प्रमाण पत्र।

परमिट और प्रमाणपत्रों की पूरी सूची रूसी संघ की सरकार के आदेश संख्या 489 में दी गई है. लाइसेंस पांच साल के लिए जारी किया जाता है, जिसके बाद इसका नवीनीकरण कराना होगा।

फार्मेसी के स्थान की विशेषताएं

आदर्श स्थान जहाँ आप फ़ार्मेसी खोल सकते हैं, पहली पंक्ति (सड़कों और राजमार्गों के पास) की इमारतें हैं। संस्था को अलग या आवासीय भवन में स्थापित किया जाना चाहिए। बड़े सुपरमार्केट में अस्पतालों और क्लीनिकों के क्षेत्र में पॉइंट और कियोस्क का पता लगाना अधिक लाभदायक है। इससे "आकस्मिक" आगंतुकों के प्रवाह के बीच सबसे लोकप्रिय दवाओं की अच्छी मांग पैदा होगी: वे लोग जो आपके पास से गुजरे, और जानबूझकर आपके पास नहीं आए।

शहर के केंद्र में एक संस्थान खोलते समय, उच्च प्रतिस्पर्धा के कारण पर्याप्त मूल्य स्तर बनाए रखना महत्वपूर्ण है।आवासीय क्षेत्र में, प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कीमतों को थोड़ा अधिक बढ़ने की अनुमति है। आस-पास रहने वाले नियमित ग्राहक सुविधा के लिए वैसे भी उसी प्रतिष्ठान पर जाएंगे।

फार्मेसी स्टोर क्षेत्र

राज्य मानकों के अनुसार, किसी फार्मेसी का न्यूनतम क्षेत्रफल 65-70 वर्ग मीटर है। एक कियॉस्क और एक प्वाइंट के लिए 15-20 वर्ग मीटर की जगह पर्याप्त है. मी. हमारी गणना में, हम 65 वर्ग मीटर क्षेत्रफल वाले एक संस्थान पर ध्यान केंद्रित करते हैं। एक आवासीय क्षेत्र में मी. परिसर को किराए पर लेने पर प्रति माह लगभग 600 डॉलर का खर्च आएगा। निरीक्षण और बिक्री शुरू करने के लिए मरम्मत और तैयारी - $ 2000 के क्षेत्र में।

परिसर की तैयारी की विशेषताएं

आप रूसी संघ की सरकार द्वारा विकसित उद्योग मानक में आवश्यकताओं की सूची से परिचित हो सकते हैं। फार्मेसी खोलने के लिए क्या करना होगा?

• भवन में, व्यापारिक क्षेत्र के अलावा, एक अलमारी, सर्विस बाथरूम और शॉवर रखा जाना चाहिए;
• सहायक क्षेत्रों की आवश्यकता है: आराम और दोपहर के भोजन के लिए, औषधीय पदार्थों का स्वागत, अनपैकिंग, छंटाई और भंडारण;
• आग, प्रकाश और ध्वनि, बर्गलर अलार्म से लैस करना;
• बिजली, ठंडा और गर्म पानी, हीटिंग, सीवरेज, वेंटिलेशन की उपलब्धता;
• जिस कमरे में दवाएं स्थित होंगी, वहां ऐसे उपकरणों की आवश्यकता होती है जो हवा के मापदंडों (मुख्य रूप से तापमान और आर्द्रता) को रिकॉर्ड करते हैं;
• फर्श कवरिंग - लिनोलियम, सिरेमिक टाइलें। फर्श को अछूता होना चाहिए;
• छत और दीवारें विशेष कीटाणुनाशक समाधानों के साथ लगातार गीली सफाई के लिए उपयुक्त सामग्रियों से ढकी हुई हैं। दीवारों के लिए भी महत्वपूर्ण है. ऊंची दरप्रकाश प्रतिबिंब.

उपकरण एवं फर्नीचर

एक छोटा आउटलेट खोलना निम्नलिखित उपकरणों के सेट के साथ होना चाहिए:

1. खुली शेल्फिंगदवाओं के लिए (7-8 पीसी।), बंद ग्लास शोकेस (3-4 पीसी।), काउंटर - $ 800। अच्छे और सस्ते निर्माता: फैब्रिक आर्ट, लेओमेबेल;
2. बंद अलमारियाँदवाओं के भंडारण के लिए (5-6 पीसी।) - $ 550। डायकॉम्स, डॉक्टर मेबेल, उज़ुमकु, अल्वी, वर्निपोल;
3. फार्मास्युटिकल फ़्लोर स्टैंडिंग रेफ्रिजरेटरपारंपरिक दवाओं के भंडारण के लिए कांच के दरवाजे के साथ (2 पीसी।) - $ 1100-1200। पॉज़िस, एनीसी, एकेजी, सान्यो;
4. मेडिकल फ्रीजर- 600-700$. पॉज़िस, वीटीएस;
5. सुरक्षित थर्मोस्टेटमनोदैहिक और मादक पदार्थों के भंडारण के लिए (चोरी प्रतिरोध वर्ग - तीसरा) - $ 2000। लेबेक्स, वैलबर्ग;
6. कंप्यूटर– $500. लेनोवो, एएसयूएस;
7. कार्यालय के फर्नीचरउपयोगिता कक्षों (टेबल, कुर्सियाँ) के लिए - $300। स्टॉरॉस, फेलिक्स, प्रिज्म;
8. नकदी मशीन- 150-250$. ओरियन, मर्करी, एल्वेस-एमके;
9. इलेक्ट्रॉनिक लेखांकन के लिए कार्यक्रम – 1500 $.

फार्मेसी खोलने के लिए आपको जो कुछ चाहिए, उसका यह न्यूनतम सेट है। उपकरण की कुल लागत लगभग 8 हजार डॉलर है।

बिक्री के लिए माल की खरीद

ग्रहण करना अच्छा मुनाफ़ा, उत्पादों की 2500-3000 वस्तुओं से खरीदारी करना आवश्यक है। प्रत्येक दवा को कम से कम 50 टुकड़ों की मात्रा की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, संबंधित उत्पादों को ट्रेडिंग फ्लोर पर रखें (गीले पोंछे, गर्भनिरोधक, क्रीम, शैंपू, शिशु आहार, डायपर, हर्बल चाय, आहार अनुपूरक, आदि) उत्पादों की प्रारंभिक खरीद के लिए 20,000 डॉलर के निवेश की आवश्यकता होगी।

कर्मचारी

आपको चार लोगों को काम पर रखना होगा. यह एक फार्मासिस्ट मैनेजर, दो विक्रेता (शिफ्ट के काम के लिए), एक सफाई करने वाली महिला है। लेखांकन आउटसोर्स किया गया है. सबसे महत्वपूर्ण आंकड़ा फार्मासिस्ट का है। यह एक कर्मचारी है जो स्टोर का वर्गीकरण बनाता है, काम की गुणवत्ता को नियंत्रित करता है। वेतन निधि (एक एकाउंटेंट की सेवाओं सहित) $2500-3000 मासिक होगी।

लागत और मुनाफा

इसलिए, फार्मेसी खोलने के लिए आपको कितने पैसे की आवश्यकता होगी?पूंजीगत लागत में निम्नलिखित मदें शामिल हैं:

• पंजीकरण, प्रमाण पत्र और परमिट की तैयारी - लगभग $ 1700-1900;
• तीन महीने के किराए का अग्रिम भुगतान, मरम्मत और सजावट - $4,000 तक;
• फर्नीचर, उपकरण और दवाओं की खरीद - $28,000;
• एक साइनबोर्ड और पॉइंटर्स का उत्पादन - $ 150-200।

व्यवसाय को 34,000 डॉलर का निवेश करना होगा। मासिक खर्च $5,500 के आसपास है। मासिक राजस्व - $7000-9000. शुद्ध लाभ - 1500-3500$.वर्गीकरण का विस्तार करके और नियमित आगंतुकों के बीच लोकप्रियता हासिल करके, लाभ का स्तर काफी बढ़ाया जा सकता है।

क्या फार्मेसी खोलना लाभदायक है?

ऐसा स्टोर अत्यधिक मांग वाला सामान पेश करता है, लेकिन गंभीर प्रतिस्पर्धा का सामना करता है। स्टोर का रखरखाव महंगा है. काम के पहले दो वर्षों के दौरान अतिरिक्त रूप से व्यवस्थित करना सबसे अधिक लाभदायक होता है फार्मेसी अंकऔर कियोस्क. ये कम निवेश में अधिक मुनाफ़ा लाते हैं. पेबैक के बाद 2-3 संस्थानों का एक छोटा नेटवर्क 10,000 डॉलर प्रति माह "शुद्ध" से आय उत्पन्न करने में सक्षम होगा।

एक अन्य विकल्प प्रचारित नेटवर्क के नाम से है। व्यवसाय को व्यवस्थित करने की दृष्टि से यह आसान है, लेकिन कम लाभदायक हैइसे स्वयं खरोंच से बनाने के बजाय।

शुरुआत से अपनी खुद की फार्मेसी कैसे खोलें, इसमें सबसे कठिन काम परमिट प्राप्त करना और परिसर और कर्मचारियों के लिए राज्य की उच्च आवश्यकताओं को पूरा करना है। सीज़न से स्वतंत्रता, लगातार अच्छी मांग और स्केलिंग के अवसर इसे एक लाभदायक और दीर्घकालिक परियोजना बनाते हैं।

एक समय, फार्मेसी व्यवसाय एक पारिवारिक व्यवसाय था, जो पीढ़ी-दर-पीढ़ी चलता रहता था और फार्मेसी बाजार में भागीदार बनना काफी समस्याग्रस्त था। आज, शराब और तंबाकू उत्पादों की बिक्री के बाद इस प्रकार की आय सबसे लाभदायक में से एक बनी हुई है, और दवाएँ बेचने के क्षेत्र में अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना बहुत आसान हो गया है। शुरू करने के लिए पर्याप्त धनराशि और वर्कफ़्लो को व्यवस्थित करने के कौशल के साथ, आप शुरुआत से ही फार्मेसी खोलने के लिए आवश्यक चीज़ों के बारे में जानकारी एकत्र करना शुरू कर सकते हैं। किसी भी अन्य प्रकार के व्यवसाय की तरह, फार्मेसी को कार्यों के एक निश्चित एल्गोरिदम के विकास की आवश्यकता होती है, जिसका पालन आपको व्यावसायिक प्रक्रियाओं को तर्कसंगत रूप से व्यवस्थित करने की अनुमति देगा।

फार्मेसी व्यवसाय की विशेषताएं

बहुमुखी प्रतिभा और भविष्य में व्यवसाय के विस्तार की संभावना की दृष्टि से तैयार दवाओं की फार्मेसी खोलना आवश्यक है। तो आप प्रिस्क्रिप्शन दवाएं बेच सकते हैं, और भविष्य में फार्मेसी को फार्मेसी पॉइंट और कियोस्क के नेटवर्क का मुख्य कार्यालय बना सकते हैं। पंजीकरण के दौरान ऐसी गतिविधियों को करने के लिए, आपको OKVED कोड 52 (52.3, 52.31-33) का चयन करना होगा।

फ़ार्मेसी कैसे खोलें, इस पर चरण-दर-चरण निर्देशों में आवश्यक रूप से परमिट की एक सूची शामिल होती है, जिसके संग्रह में 1-1.5 महीने लग सकते हैं। फार्मेसी खोलने के लिए किन दस्तावेजों की आवश्यकता होती है:

• दवाओं के खुदरा व्यापार के लिए लाइसेंस;
• चयनित परिसर का उपयोग करने के लिए स्वच्छता और महामारी विज्ञान सेवा की अनुमति;
• फार्मेसी स्वास्थ्य पासपोर्ट;
• अग्निशमन सेवा परमिट.

कई उद्यमी इस प्रश्न में रुचि रखते हैं: "क्या फार्मास्युटिकल शिक्षा के बिना फार्मेसी खोलना संभव है?" उत्तर: "यह संभव है", लेकिन इस मामले में एक कानूनी इकाई बनाना आवश्यक है। लेकिन जिन व्यवसायियों के पास चिकित्सा या पशु चिकित्सा अभ्यास करने का लाइसेंस है, वे व्यक्तिगत उद्यमिता पंजीकृत करके व्यवसाय कर सकते हैं।

फार्मेसी व्यवसाय की एक और विशेषता यह है कि माल की कीमतें राज्य द्वारा नियंत्रित की जाती हैं, न कि उपभोक्ता की मांग से, और व्यापार मार्जिन 30% से अधिक नहीं है। इस संबंध में, एकल खिलाड़ी के रूप में बाजार में प्रवेश करना बहुत कठिन है, उच्च प्रतिस्पर्धा के कारण, शुरुआत में नेटवर्क व्यवसाय को लक्ष्य बनाना आवश्यक है।

फार्मेसी व्यवसाय की कुछ मौसमी बातों को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए। गर्मी के मौसम में दवाओं की बिक्री आमतौर पर 20-25% कम हो जाती है और अक्टूबर से अप्रैल तक दवाओं की मांग बढ़ जाती है। इस संबंध में, गर्मियों में तैयारी करना और सितंबर-अक्टूबर में शुरू करना बेहतर है।

अनुभवी फार्मासिस्ट फार्मेसी खोलने से पहले सलाह देते हैं कि सावधानीपूर्वक उत्पाद श्रेणी का चयन करें जिसमें दवाओं के साथ-साथ पैराफार्मास्युटिकल उत्पाद भी शामिल होने चाहिए। उत्तरार्द्ध अधिक आय लाता है, और इस पर मार्जिन राज्य द्वारा विनियमित नहीं होता है। दवाओं और चिकित्सा उपकरणों (थर्मामीटर, हीटिंग पैड और ब्लड प्रेशर मॉनिटर) के अलावा, ग्राहकों को प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधन, स्वच्छता उत्पाद, पोषण संबंधी पूरक, शिशु और आहार भोजन की पेशकश की जानी चाहिए।

फार्मेसी व्यवसाय में निम्न-गुणवत्ता और एक्सपायर्ड उत्पादों की बिक्री सख्त वर्जित है। इसलिए, एक नौसिखिया उद्यमी जो इस बात पर विचार कर रहा है कि किसी फार्मेसी को नए सिरे से कैसे खोला जाए, उसे आपूर्तिकर्ताओं के साथ संविदात्मक संबंध बनाने के लिए एक जिम्मेदार दृष्टिकोण अपनाना चाहिए। पर आरंभिक चरणआप अच्छी छूट पाने की संभावना के साथ विश्वसनीय थोक विक्रेताओं से सामूहिक रूप से सामान ऑर्डर करने के लिए आस-पास की फार्मेसियों के साथ टीम बना सकते हैं।

फार्मास्युटिकल बिक्री व्यवसाय के फायदे और नुकसान

दवाएँ बेचने का अपना व्यवसाय शुरू करने के नुकसानों में बड़ी संख्या में जटिलताएँ शामिल हैं संगठनात्मक मुद्दे. परमिट प्राप्त करने में नौकरशाही बाधाओं के अलावा, कठिनाइयों में एक उपयुक्त पृथक या अलग परिसर चुनना और इसे आवश्यकताओं के अनुरूप लाना शामिल है। परिसर का क्षेत्रफल कम से कम 80 वर्ग मीटर होना चाहिए, जिसमें से 2/3 पर ट्रेडिंग फ्लोर, 12-15 वर्ग मीटर का कब्जा होगा। - एक कार्यालय, शेष क्षेत्र को एक उपयोगिता कक्ष और एक उपयोगिता ब्लॉक (कम से कम 2 वर्ग मीटर) में विभाजित किया गया है। कमरा पानी की आपूर्ति, प्रवाह-निकास वेंटिलेशन से जुड़ा होना चाहिए, सुरक्षा और अग्नि अलार्म से सुसज्जित होना चाहिए, और चिकित्सा तैयारी गोदाम में वायु मापदंडों की निगरानी के लिए सेंसर होना चाहिए। परिसर की सभी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए, आपको बहुत सारा पैसा निवेश करने की आवश्यकता होगी, और इसमें फार्मेसी के लिए उपकरणों की लागत शामिल नहीं है। फार्मेसी व्यवसाय का एक और नुकसान लाभप्रदता की कम दर है। हालाँकि, नेटवर्क खोलने के मामले में यह नुकसान बराबर है।

फार्मेसी व्यवसाय खोलने का अगला नुकसान माल के लिए स्वतंत्र रूप से कीमतें निर्धारित करने में असमर्थता है, क्योंकि वे राज्य द्वारा विनियमन के अधीन हैं।

किसी व्यवसाय को व्यवस्थित करने में कठिनाइयों की इतनी व्यापक सूची के बावजूद, इसका एक महत्वपूर्ण लाभ है - चिकित्सा उत्पादों के लिए एक स्थिर मांग और, तदनुसार, एक स्थिर, यद्यपि बहुत अधिक नहीं, आय।

बिना निवेश के फार्मेसी फ्रेंचाइजी खोलना संभव नहीं होगा। फ्रैंचाइज़ी खरीदने के लिए आपको कम से कम 1,200,000 रूबल की आवश्यकता होगी। फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय शुरू करने का लाभ यह है कि इस मामले में जोखिम काफी कम हो जाते हैं। रॉयल्टी की राशि क्षेत्र की संभावनाओं के आधार पर भिन्न होती है और 3-6% होती है। फ़्रैंचाइज़ी फ़ार्मेसी के लिए पेबैक अवधि 6 महीने है।

यह देखते हुए कि ऑनलाइन शॉपिंग जीवन का अभिन्न अंग बन गई है आधुनिक आदमी, आपको यह सोचना चाहिए कि शुरुआत से ऑनलाइन फ़ार्मेसी कैसे खोलें। एक ऑनलाइन स्टोर आपके फार्मेसी व्यवसाय का हिस्सा हो सकता है। केवल इंटरनेट पर दवाएं बेचने के मामले में, आपको लाइसेंस प्राप्त करने, ऑर्डर देने के लिए परिवहन किराए पर लेने और खरीदारों के लिए सुविधाजनक साइट विकसित करने के लिए एक विशेष रूप से सुसज्जित गोदाम किराए पर लेना होगा। ऑनलाइन फार्मेसी खोलने का नुकसान भी नहीं है उच्च स्तरइस तरह से बेची जाने वाली दवाओं की गुणवत्ता में लोगों का विश्वास बढ़ जाता है। दवाओं की ऑनलाइन बिक्री सफल होने के लिए, आपको माल की चौबीस घंटे डिलीवरी और लोकतांत्रिक, लेकिन कम कीमत पर नहीं, की पेशकश करनी चाहिए।

व्यापार की योजना

फार्मेसी व्यवसाय में जाने का निर्णय लेने के बाद, आपको सबसे पहले फार्मेसी खोलने के लिए एक व्यवसाय योजना विकसित करनी चाहिए। वे वस्तुएँ जो इसमें अनिवार्य रूप से मौजूद होनी चाहिए:

1. लक्षित दर्शकों और प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण;
2. संस्था प्रारूप;
3. जगह;
4. परिसर का चयन और व्यवस्था;
5. परमिट प्राप्त करना;
6. कर्मियों का चयन, प्रेरणा, पुनर्प्रशिक्षण;
7. प्रचार अभियान;
8. वित्तीय निवेश;
9. जोखिम विश्लेषण और अनुमानित लाभ।

संभावित ग्राहकों की ज़रूरतों और क्रय शक्ति का गहन अध्ययन आपको संस्थान और वर्गीकरण का सही प्रारूप चुनने की अनुमति देगा। निकटतम प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों का विश्लेषण आपको बताएगा कि कौन से व्यावसायिक दृष्टिकोण सफल हैं।

फ़ार्मेसी खोलने के लिए, दस्तावेज़ अपेक्षित प्रारंभ तिथि से बहुत पहले एकत्र किए जाने चाहिए, क्योंकि इस गतिविधि के कार्यान्वयन के लिए कई आवश्यकताओं और मानकों की पूर्ति की आवश्यकता होती है।

लाइसेंस प्राप्त करने के लिए दस्तावेजों की सूची:

• फार्मेसी खोलने के लिए आवेदन;
• गतिविधियों के पंजीकरण का प्रमाण पत्र;
• एकीकृत राज्य रजिस्टर में कानूनी इकाई के पंजीकरण की पुष्टि करने वाले दस्तावेज़ की एक प्रति;
• कर सेवा के साथ पंजीकरण पर दस्तावेज़ की मूल या नोटरीकृत प्रति;
• लाइसेंस शुल्क के भुगतान की पुष्टि;
• प्रबंधक के विशेषज्ञ प्रमाणपत्र की मूल या नोटरीकृत प्रति;
• पट्टा समझौता या परिसर के स्वामित्व की पुष्टि;
• सभी फार्मेसी कर्मचारियों के शैक्षिक दस्तावेजों की मूल या नोटरीकृत प्रतियां;
• मूल या नोटरीकृत प्रतियां कार्य पुस्तकेंकार्मिक;
• गोस्पोट्रेबनादज़ोर और अग्निशमन सेवा के निष्कर्षों की मूल या नोटरीकृत प्रतियां;
• लाइसेंसिंग वस्तु की योजना-योजना और विशेषताएं।

फार्मेसी कर्मचारियों के लिए आवश्यकताएँ: एक फार्मासिस्ट के पास 3 वर्ष का कार्य अनुभव होना चाहिए, एक फार्मासिस्ट के पास - 5 वर्ष का कार्य अनुभव होना चाहिए। प्रत्येक कर्मचारी के पास स्वास्थ्य प्रमाणपत्र होना चाहिए। औषधीय उत्पादों के साथ काम करते समय कर्मियों को आवश्यकताओं के बारे में पूरी जानकारी होनी चाहिए और उनका सख्ती से पालन करना चाहिए। हर 5 साल में, कर्मचारियों को अनिवार्य पुनर्प्रशिक्षण से गुजरना पड़ता है। कर्मचारियों को समय पर प्रेरित किया जाना चाहिए, जिससे बिक्री का उच्च स्तर बनाए रखने में मदद मिलेगी। कर्मियों के पुनर्प्रशिक्षण और प्रोत्साहन पर आइटम को गणना के साथ नमूने में फार्मेसी व्यवसाय योजना में शामिल किया जाना चाहिए। में हाल तकफार्मेसियों जहां आप थोड़ी सलाह ले सकते हैं और दबाव माप सकते हैं, मांग में हैं। आपको ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए इस "लालच" का उपयोग करना चाहिए। गुणवत्तापूर्ण सेवा और सक्षम सलाह से कभी-कभार आने वाले आगंतुक को नियमित ग्राहक में बदलने की संभावना काफी बढ़ जाएगी। एक और महत्वपूर्ण प्रश्न, क्या चिकित्सा शिक्षा के बिना फार्मेसी खोलना संभव है? - यह संभव है, लेकिन फार्मेसी का प्रमुख कम से कम 5 साल के अनुभव वाला फार्मासिस्ट होना चाहिए।

2019 की गणना के साथ फार्मेसी व्यवसाय योजना के उदाहरण में एक महंगी वस्तु विज्ञापन होगी। एक सुविचारित नाम, एक प्रमुख साइनबोर्ड, बैनर, फ़्लायर्स, प्रचार - यह फार्मेसी खोलने के चरण में क्या उपयोग करने की आवश्यकता है इसकी पूरी सूची नहीं है। नियमित ग्राहकों के लिए छूट की संचयी प्रणाली शुरू करना उपयोगी होगा। सामान्य तौर पर, विज्ञापन लागत लगभग 100,000 रूबल होगी, जिसे गणना के साथ फार्मेसी व्यवसाय योजना के उदाहरण में दर्शाया जाना चाहिए।

वित्तीय निवेश काफी हद तक उस क्षेत्र पर निर्भर करेगा जिसमें परियोजना शुरू करने की योजना है, क्योंकि एक कमरे को किराए पर लेने की लागत काफी भिन्न हो सकती है। मॉस्को में फार्मेसी खोलने में कितना खर्च आता है? - कम से कम 2,000,000 रूबल, और राजधानी से कुछ दूरी पर एक छोटे से शहर में, आप 1,400,000 रूबल पा सकते हैं।

जोखिमों की भविष्यवाणी करने के लिए, आपको विश्लेषण करना चाहिए कि आला कितना मुफ़्त है और क्या यह कर सकता है नई फार्मेसीइसमें तय किया जाएगा. के अनुसार अनुमानित लाभ तैयार उदाहरणफार्मेसी व्यवसाय योजना 100,000-150,000 रूबल है।

संस्था प्रारूप

फार्मेसी खोलने के लिए आपको संस्थान के प्रारूप पर निर्णय लेना होगा। आज, फार्मेसी व्यवसाय में दो मुख्य मॉडल हैं: एक डिस्काउंटर और एक प्रीमियम फार्मेसी। पहला विकल्प आवासीय क्षेत्र में औसत खरीदार के लिए डिज़ाइन किया गया है, दूसरा महंगी दवाएं बेचता है और शहर के केंद्र में स्थित है।

व्यापार के भी कई रूप हैं: बंद और खुला। आप इन फॉर्मों को जोड़ सकते हैं. उदाहरण के लिए, दवाओं को काउंटर के पीछे और मेडिकल सामान को ट्रेडिंग फ्लोर पर रखें। विशेषज्ञों का कहना है कि फार्मेसी सुपरमार्केट प्रारूप से बिक्री 20-25% बढ़ जाती है, हालांकि, इस मामले में, सुरक्षा के लिए अधिक धन आवंटित करना आवश्यक होगा।

फार्मेसियाँ निम्नलिखित प्रकार की होती हैं:

• विनिर्माण (नुस्खे वाली दवाओं का विनिर्माण);
• तैयार खुराक प्रपत्र (पर्चे वाली दवाओं की बिक्री की अनुमति है);
• फार्मेसी कियॉस्क;
• फार्मेसी।

अंतिम दो प्रकार की फार्मेसियों में कार्यों का एक सीमित सेट होता है। उन्हें तैयार खुराक रूपों की फार्मेसी के संरचनात्मक उपखंडों के रूप में खोला जाना चाहिए।

स्थान चयन

यदि आप कोई फार्मेसी खोलना चाहते हैं और सोच रहे हैं कि इसके लिए क्या आवश्यक है, तो यह एक अच्छा स्थान है। उपयुक्त परिसर की तलाश करते समय, आपको यातायात जैसे संकेतक पर ध्यान देना चाहिए - समय की प्रति इकाई फार्मेसी के प्रवेश द्वार के पास से गुजरने वाले लोगों की संख्या। जितना अधिक ट्रैफ़िक, उतना बेहतर स्थान। इष्टतम यातायात - शॉपिंग सेंटरों, चौराहों, मेट्रो स्टेशनों के पास प्रति घंटे 200-300 लोग देखे जाते हैं।

क्या आवासीय क्षेत्र में फार्मेसी खोलना संभव है? ऐसे स्थान के लिए, प्रतिष्ठान स्थापित करने की व्यवहार्यता की गणना करने के लिए अन्य तरीकों का उपयोग किया जाता है। 500 मीटर के दायरे में रहने वाले लोगों की संख्या को ध्यान में रखा जाता है। इष्टतम आंकड़ा 2000 लोगों का है।

आज इस समय बड़े शहररूस में, और विशेष रूप से राजधानी में, फार्मेसी बाजार में प्रतिस्पर्धा बहुत कठिन है, इसलिए फार्मेसी कहां खोलने का निर्णय लेते समय, आपको देश के दूरदराज के क्षेत्रों में व्यवसाय शुरू करने के बारे में सोचना चाहिए।

आंतरिक भाग

प्रकाश, रंग और ध्वनि छापों का एक निश्चित संयोजन जो किसी व्यक्ति को घेरता है और उसे एक निश्चित तरीके से स्थापित करता है, उसे इंटीरियर कहा जाता है। यह महत्वपूर्ण बिंदु, जिस पर परिसर की मरम्मत एवं व्यवस्था के स्तर पर ध्यान दिया जाना चाहिए। इस तथ्य के बावजूद कि एक नियम के रूप में, लोग स्वास्थ्य समस्याओं को खत्म करने के लिए दवाएं खरीदने के लिए फार्मेसी में जाते हैं, ग्राहकों को अभी भी सहज महसूस करने की आवश्यकता है। यह ग्राहक को अधिक खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है। यह व्यवहार नरम रोशनी, दीवारों और फर्नीचर के सुखद रंग और आरामदायक कमरे के तापमान से सुगम होता है।

खुदरा स्थान का यथासंभव कुशलतापूर्वक उपयोग करने और दिलचस्प इंटीरियर और सुखद माहौल के साथ ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, आपको इंटीरियर डिजाइन पेशेवरों को सौंपना चाहिए, और ऑर्डर के अनुसार फर्नीचर बनाना चाहिए।

• नीला और सफेद - शीतलता और पवित्रता;
• पीला और नीला-हरा - शीतलता और शांति;
• हरा और सफेद - शीतलता, संयम, पवित्रता।

फार्मेसी उपकरण

फार्मेसी खोलने के लिए आवश्यक उपकरणों के आवश्यक सेट की खरीद पर उद्यमी को लगभग 300,000 रूबल का खर्च आएगा। आवश्यक वस्तुओं की सूची:

• नकदी मशीन;
• शोकेस;
• काउंटर;
• शेल्फ़िंग;
• बंद अलमारियाँ;
• मादक दवाओं के भंडारण के लिए तिजोरियाँ;
• रेफ्रिजरेटर;
• कंप्यूटर और कार्यालय उपकरण;
• हॉल और कार्यालय के लिए फर्नीचर.

वित्तीय निवेश

पहले से ही एक व्यवसाय योजना तैयार करने के चरण में, आप पहले यह कह सकते हैं कि किसी फार्मेसी को शुरू से खोलने में कितना पैसा खर्च होता है। वित्तीय निवेश की मात्रा उस क्षेत्र पर निर्भर करती है जहां व्यवसाय खोला जाएगा, और फार्मेसी के प्रारूप पर। व्यवसाय शुरू करने के लिए आवश्यक राशि 1,400,000-2,000,000 रूबल है। इसके लिए लागत शामिल है:

• किराया (300,000 रूबल से);
• उपकरण (300,000 रूबल);
• उत्पादों की खरीद (600,000 रूबल);
• परिसर की मरम्मत, सुरक्षा और अग्नि अलार्म की स्थापना (120,000 रूबल);
• विज्ञापन (80,000-100,000 रूबल)।

लाभ

एक छोटी फार्मेसी 120,000-150,000 रूबल का लाभ कमा सकती है। प्रति माह, शरद ऋतु-सर्दियों की अवधि के दौरान। गर्मियों में यह आंकड़ा 20% कम हो जाता है। व्यवसाय का भुगतान 1-2 वर्ष। दवाओं की बिक्री से आय की स्थिरता फार्मेसी व्यवसाय को काफी आकर्षक बनाती है।

लाभप्रदता

कई विशेषताओं के कारण, फार्मेसी व्यवसाय में अन्य प्रकार की गतिविधियों की तुलना में रिटर्न की दर बहुत कम है - केवल 10%। लेकिन अनुभवी उद्यमी इस प्रश्न का सकारात्मक उत्तर देते हैं: "क्या फार्मेसी खोलना लाभदायक है?" अपने स्वयं के व्यवसाय में लंबे समय से फार्मेसी व्यवसाय से जुड़े लोगों की सलाह का परिचय न केवल व्यवसाय को सफलतापूर्वक विकसित करने की अनुमति देगा, बल्कि इसे एक नेटवर्क बनाने में भी मदद करेगा।