बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए खुदरा स्टोर में छूट और प्रचार।

आपूर्तिकर्ताओं से छूट, बोनस, उपहार और प्रीमियम आज खरीदार के लिए प्रतिस्पर्धा का हथियार बन गए हैं। स्थिति स्पष्ट है: कम कीमतखरीदारों को आकर्षित करता है, और विक्रेता अधिक कमाता है क्योंकि टर्नओवर बढ़ता है। लेखांकन और कर लेखांकन में छूट के प्रावधान को कैसे ध्यान में रखा जाए। हम आपको लेख में बताएंगे।

छूट के प्रकार

आपूर्तिकर्ता छूट प्रदान करता है यदि खरीदार स्पष्ट रूप से अनुबंध द्वारा निर्धारित शर्तों को पूरा करता है, या अन्य कारणों से।

खरीदार और आपूर्तिकर्ता के बीच बातचीत के रूप के आधार पर, निम्न प्रकार की छूटें हैं:

• माल की कीमत कम करना। मूल्य सूची में घोषित मूल्य की तुलना में किसी उत्पाद की कीमत कम करने के कई कारण हैं। इस तरह की छूट माल की बिक्री के मौसम, खरीदे गए लॉट के आकार, डीलर समझौते आदि के कारण हो सकती है।
• इनाम। इस तरह की छूट, एक नियम के रूप में, नियमित ग्राहकों द्वारा आपूर्ति की एक निश्चित मात्रा तक पहुंचने पर, माल के समय पर भुगतान के लिए या अन्य कारणों से प्राप्त होती है।
• कमोडिटी बोनस। खरीदार को एक ही उत्पाद की कई इकाइयां मुफ्त में मिलती हैं, जिसे आपूर्ति अनुबंध के तहत खरीदा जाता है।
• वर्तमान। एक निश्चित मात्रा में सामान खरीदते समय, खरीदार को एक अतिरिक्त उत्पाद प्राप्त होता है। दरअसल, यह कमोडिटी बोनस के विकल्पों में से एक है।

छूट और प्रीमियम के लिए लेखांकन

यदि बट्टा सीधे माल की खरीद के समय प्राप्त होता है तो उसका अलग से हिसाब करने की आवश्यकता नहीं है। खरीदार को एक निश्चित कीमत पर एक निश्चित मात्रा में माल की खरीद की पुष्टि करने वाले शिपिंग दस्तावेज प्राप्त होते हैं।

इस मामले में आपूर्तिकर्ता माल की पहले से कम कीमत (पीबीयू 9/99 के खंड 6.5) के आधार पर बिक्री से लेखांकन राजस्व को प्रतिबिंबित करेगा।

विक्रेता छूट को ध्यान में रखते हुए वैट और आयकर की गणना के प्रयोजनों के लिए राजस्व की राशि भी निर्धारित करेगा (धारा 1, अनुच्छेद 154, खंड 4, अनुच्छेद 166 और रूसी संघ के कर संहिता के अनुच्छेद 249)।

प्रदान की गई छूट को ध्यान में रखते हुए, चालान उत्पन्न होते हैं, जिसके आधार पर विक्रेता बिक्री पुस्तक प्रविष्टियाँ उत्पन्न करता है (28 मई, 2010 के रूस के वित्त मंत्रालय का पत्र संख्या 03-07-11 / 216)।

अनुवर्ती छूट या रेट्रो छूट

इस तरह की छूट का अधिकार खरीदार द्वारा अनुबंध की कुछ शर्तों को पूरा करने के कारण है। इस मामले में, विक्रेता बिक्री के बाद माल की संविदात्मक कीमत बदलता है। यहां एक बिंदु को ध्यान में रखना जरूरी है, जो कि कला के पैरा 2 के मानदंड से तय होता है। रूसी संघ के नागरिक संहिता के 424। केवल अनुबंध के समापन के बाद और इस अनुबंध या कानून द्वारा प्रदान की गई शर्तों पर माल की कीमत में बदलाव संभव है। इसलिए, खरीदार के साथ एक अनुबंध का समापन करते समय, यह निर्धारित करने के लिए प्रक्रिया और मूल्य परिवर्तन के मामलों की सलाह दी जाती है। यदि अनुबंध में ऐसा कोई खंड नहीं है, तो इसे पूरक किया जाना चाहिए। शिपमेंट के लिए आपको प्राथमिक दस्तावेज़ों में समायोजन भी करना होगा।

लेखांकन में, विक्रेता पहले से मान्यता प्राप्त राजस्व को समायोजित करता है। यदि खरीदार को उस रिपोर्टिंग वर्ष में छूट प्रदान की जाती है जिसमें शिपमेंट किया गया था, तो समायोजन बिक्री खातों पर लेखांकन उत्क्रमण प्रविष्टियों में प्रवेश करके होता है। अगर छूट दी जाती है अगले वर्ष, तो इसकी राशि को अन्य खर्चों के रूप में मान्यता दी जाती है। शिप किए गए माल की लागत को समायोजित करने की आवश्यकता नहीं है।

विक्रेता शिप किए गए माल की लागत में परिवर्तन के मामले में एक सुधारात्मक चालान जारी करने के लिए बाध्य है (कार्य प्रदर्शन, प्रदान की गई सेवाएं, संपत्ति के अधिकार हस्तांतरित), उनकी कीमत या मात्रा (मात्रा) में परिवर्तन के कारण (अनुच्छेद 3, खंड) 3, रूसी संघ के टैक्स कोड के अनुच्छेद 168)। भले ही माल (कार्यों, सेवाओं) की लागत में कमी आई हो अवधि के बादशिपमेंट, उस अवधि के लिए एक अद्यतन घोषणा प्रस्तुत नहीं की गई है जिसमें शिपमेंट किया गया था।

सुधारात्मक चालान उस समय से पांच दिनों के बाद जारी नहीं किया जाता है जब खरीदार को माल की लागत (कार्य, सेवाओं, संपत्ति के अधिकार) में परिवर्तन के बारे में सूचित किया जाता है। छूट प्राप्त करने के लिए खरीदार की सहमति अनुबंध या उसके लिए एक अतिरिक्त समझौते की पुष्टि कर सकती है, जो इंगित करता है कि पार्टियां छूट प्रदान करने के लिए सहमत हुई हैं। खरीदार को किसी अन्य दस्तावेज़ द्वारा प्रदान की गई छूट के बारे में सूचित किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, एक सूचना पत्र। मुख्य बात यह है कि लेन-देन के लिए दोनों पक्षों द्वारा छूट प्राप्त करने के लिए खरीदार की सहमति की पुष्टि करने वाले प्राथमिक दस्तावेज़ पर हस्ताक्षर किए गए थे। और अधिसूचना दस्तावेज़ में केवल विक्रेता के हस्ताक्षर हो सकते हैं (रूस की संघीय कर सेवा का पत्र दिनांक 12.03.12 No. ED-4-3/4143@)।

प्रदान की गई रेट्रोडिस्काउंट उस अवधि के लिए वैट को समायोजित नहीं करते हैं जिसमें माल (कार्य, सेवाएं) की बिक्री हुई थी।

रेट्रो छूट में एक और सूक्ष्मता है। यदि खरीदार ने पहले ही विक्रेता को माल के लिए पूर्ण भुगतान कर दिया है, और आपूर्तिकर्ता खरीदार को छूट के परिणामस्वरूप अंतर वापस नहीं करता है, तो इस अंतर को भविष्य की डिलीवरी के लिए प्राप्त अग्रिम भुगतान के रूप में माना जाएगा। और यह विक्रेता को प्राप्त अग्रिम भुगतान की राशि पर वैट की गणना करने के लिए बाध्य करता है।

खरीदार, प्राप्त सुधारात्मक चालान (या मूल्यह्रास के लिए प्राथमिक दस्तावेज) के आधार पर, माल की प्रारंभिक लागत (कार्यों, सेवाओं, संपत्ति अधिकारों) से कटौती के लिए स्वीकृत वैट को बजट में भुगतान के लिए पुनर्स्थापित करता है। शिप किए गए माल (कार्यों, सेवाओं, संपत्ति के अधिकार) की लागत में कमी के कारण हिस्से में केवल कर की राशि बहाल की जाती है (उपखंड 4, खंड 3, रूसी संघ के कर संहिता के अनुच्छेद 170)। सुधारात्मक बीजक क्रेता द्वारा विक्रय बही में पंजीकृत किया जाता है।

आयकर

माल की कीमत में गिरावट (छूट का प्रावधान) विक्रेता द्वारा पहले मान्यता प्राप्त बिक्री से आय को कम कर देता है। इसलिए, खरीदार को छूट प्रदान करके, विक्रेता को प्राप्त आय की मात्रा को कम करने का अधिकार है, और तदनुसार, आयकर का भुगतान करने का दायित्व।

ऐसा करने के लिए, विक्रेता को उस रिपोर्टिंग अवधि के लिए एक अद्यतन घोषणा प्रस्तुत करनी होगी जिसमें शिपमेंट हुआ था। घोषणा में, विक्रेता वैट को छोड़कर, छूट की राशि से घटाई गई बिक्री आय को दर्शाएगा। मामले में जब शिपमेंट और छूट का प्रावधान एक ही रिपोर्टिंग अवधि के भीतर आता है, तो आपको केवल कर लेखांकन डेटा को समायोजित करने की आवश्यकता होती है।

करदाता को उस अवधि के लिए कर आधार और कर की राशि की पुनर्गणना करने का अधिकार है जिसमें पिछले कर (रिपोर्टिंग) अवधि से संबंधित त्रुटियां (विकृतियां) सामने आईं, जिसके कारण कर का अधिक भुगतान हुआ (अनुच्छेद 3, खंड 1, अनुच्छेद 54)। रूसी संघ का टैक्स कोड)। छूट प्रदान करने से कर लेखांकन में बढ़ी हुई आय की घटना होती है। इसलिए, मूल्य में कमी के रूप में छूट प्रदान करने वाले विक्रेता को उस अवधि में आयकर आधार को समायोजित करने का अधिकार है जब अनुबंध में संबंधित परिवर्तन किए गए थे (रूस के वित्त मंत्रालय का पत्र दिनांक 06.23.10 नहीं। 03-07-11 / 267). छूट की राशि को गैर-परिचालन खर्चों के हिस्से के रूप में पहचाना जाता है, पिछले कर अवधि के नुकसान के रूप में, वर्तमान रिपोर्टिंग (कर) अवधि में प्रकट होता है।

नियंत्रकों का मानना ​​है कि ऊपर चर्चा की गई स्थिति मानक उपपारा द्वारा विनियमित नहीं है। 19.1 पृष्ठ 1 कला। रूसी संघ के टैक्स कोड के 265। अर्थात्, अनुबंध की कुछ शर्तों को पूरा करने के कारण विक्रेता द्वारा खरीदार को भुगतान (प्रदत्त) प्रीमियम (छूट), विशेष रूप से खरीद की मात्रा, विक्रेता के गैर-परिचालन खर्चों में परिलक्षित नहीं होती है और गैर- खरीदार की परिचालन आय।

वित्त मंत्रालय के अधिकारियों का तर्क है कि आयकर के लिए कर आधार का निर्धारण करते समय माल की कीमत को संशोधित करके खरीदार को प्रदान की गई छूट को खरीदार द्वारा आय के रूप में नहीं लिया जाता है। खरीदे गए सामान को खरीदार द्वारा मूल्य पर कर लेखांकन में दिया जाता है, प्रदान की गई छूट (रूसी संघ के वित्त मंत्रालय का पत्र दिनांक 16.01.12 संख्या 03-03-06 / 1/13) को ध्यान में रखते हुए।

खरीदार नकद बोनस

खरीदार के लिए दूसरे प्रकार का प्रोत्साहन उसे प्रीमियम का भुगतान है, तथाकथित छूट अनुबंध मूल्य को बदले बिना। इस तरह की छूट का प्रावधान विक्रेता को प्राथमिक लेखा दस्तावेजों (चालान) को सही करने के लिए बाध्य नहीं करता है, लेखांकन में मान्यता प्राप्त माल की बिक्री से आय की राशि को ठीक करने के लिए।

प्रीमियम के प्रावधान को या तो खरीदार (क्रेडिट नोट) को उसके लिए प्रीमियम (पारिश्रमिक) के प्रावधान के बारे में या एक समान सामग्री के द्विपक्षीय अधिनियम द्वारा एक अधिसूचना द्वारा औपचारिक रूप दिया जाता है। बोनस के प्रावधान की पुष्टि करने वाले दस्तावेज़ में इसकी राशि की गणना, बोनस के प्रावधान के लिए अनुबंध की शर्तों के संदर्भ, साथ ही प्राथमिक लेखा दस्तावेजों के लिए आवश्यक विवरण शामिल होना चाहिए (कानून संख्या 129 का अनुच्छेद 9- एफजेड)।

लेखाकार सामान्य गतिविधियों (पीबीयू 10/99 के अनुच्छेद 5) के खर्चों के हिस्से के रूप में आपूर्ति समझौते की शर्तों के अनुसार खरीदार को अर्जित प्रीमियम की राशि को ध्यान में रखता है। चूंकि खरीदार के बोनस का उद्देश्य माल की बिक्री को प्रोत्साहित करना है, इसलिए खरीदार की प्राप्तियों के लिए समायोजन की राशि को 44 "बिक्री लागत" खाते में चार्ज किया जा सकता है।

विक्रेता द्वारा खरीदार के लिए बोनस विक्रेता के वैट कर आधार को कम नहीं करता है, न ही यह खरीदार के लिए कर आधार के उद्भव की ओर ले जाता है (पत्र दिनांक 01/12/11 नंबर 10 नंबर 03-07-14/31 , 25.10.07 सं. 03-07-11/524).

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि जब आपूर्तिकर्ता द्वारा प्रदान किया गया प्रीमियम खरीदार को नकद में भुगतान नहीं किया जाता है, लेकिन माल की आगामी डिलीवरी के लिए जमा किया जाता है, तो प्रीमियम प्रदान करने की तिथि पर (इसकी गणना का दस्तावेजीकरण और खरीदार को सूचित करना, उदाहरण के लिए) , क्रेडिट नोट जारी करके), प्रीमियम की राशि की अग्रिम रूप से पहचान की जाती है। इसलिए, आपूर्तिकर्ता ऐसे प्रीमियम की राशि से अनुमानित दर का उपयोग करके वैट की गणना करने के लिए बाध्य है, जैसा कि प्राप्त अग्रिम भुगतान (उपखंड 2, खंड 1, अनुच्छेद 167, अनुच्छेद 2, खंड 1, अनुच्छेद 154, खंड 4, लेख) रूसी संघ के टैक्स कोड के 164)।

आयकर

ग्राहकों को उनके प्रदर्शन के दौरान दिए जाने वाले बोनस के रूप में संगठन का खर्च नवीनतम शर्तेंखरीद की मात्रा पर समझौतों को गैर-परिचालन व्यय (उपखंड 19.1 खंड 1 रूसी संघ के कर संहिता के अनुच्छेद 265) के हिस्से के रूप में माना जाता है।

इसी समय, मानदंड उप। 19.1 पृष्ठ 1 कला। रूसी संघ के टैक्स कोड के 265 केवल बिक्री के अनुबंधों पर लागू होते हैं। शुल्क के लिए सेवाओं के प्रावधान के अनुबंध के तहत छूट (प्रीमियम) को उप-पैरा के आधार पर गैर-परिचालन व्यय के हिस्से के रूप में माना जाता है। 20 पृष्ठ 1 कला। रूसी संघ के टैक्स कोड के 265। मुख्य बात यह है कि व्यय कला के पैरा 1 द्वारा स्थापित मानदंडों को पूरा करते हैं। रूसी संघ के टैक्स कोड के 252, अर्थात्, वे आर्थिक रूप से उचित और प्रलेखित थे।

खरीदार के लिए, आपूर्तिकर्ता से प्राप्त प्रीमियम की राशि गैर-परिचालन आय है (रूस के वित्त मंत्रालय का पत्र दिनांक 07.05.10 नंबर 03-03-06/1/316)।

भुगतान किए गए प्रीमियम के कराधान पर निर्णय लेते समय, आपूर्तिकर्ता को उसके द्वारा संपन्न अनुबंधों की शर्तों को ध्यान में रखना चाहिए। अनुबंध में, विशेष रूप से, यह इंगित करने की सलाह दी जाती है कि खरीदार को प्रीमियम का प्रावधान बिक्री की कीमतों में समायोजन की आवश्यकता नहीं है, लेकिन खरीदार के कर्ज को कम कर देता है यदि बाद में कुछ शर्तों को पूरा किया जाता है। इसके बिना, नियामक अधिकारी प्रीमियम को ट्रेडिंग नेटवर्क द्वारा विक्रेता को प्रदान की गई सेवा के भुगतान के रूप में मान सकते हैं। इससे खरीदार के लिए वैट की एक वस्तु का उदय होगा - ट्रेडिंग नेटवर्क, और इसके परिणामस्वरूप, इन राशियों को कर आधार में शामिल करने, वैट की गणना करने और चालान जारी करने की आवश्यकता होगी। आखिरकार, यदि हम प्रीमियम को माल की लागत पर लागू व्यापार छूट के रूप में मानते हैं, तो आपूर्तिकर्ता को बिक्री के लिए कर आधार को समायोजित करने और कटौती के लिए "अत्यधिक" गणना किए गए वैट को स्वीकार करने की आवश्यकता होती है, और खरीदार को अपने समायोजन की आवश्यकता होती है कटौती और वैट बहाल करें। इसी तरह के निष्कर्ष 17 नवंबर, 2011 नंबर VAC-11637/11 के रूसी संघ के सर्वोच्च मध्यस्थता न्यायालय के निर्धारण में निहित हैं।

और 7 फरवरी, 2012 नंबर 11637/11 के रूसी संघ के सर्वोच्च मध्यस्थता न्यायालय के प्रेसिडियम के संकल्प में, यह निष्कर्ष निकाला गया है कि एक निश्चित मात्रा में माल की खरीद के लिए संबंध एक विशिष्ट आपूर्ति समझौते का विषय है और कोई रिश्ता नहीं है प्रतिपूर्तिसेवाएं। इस संबंध में, माल के खरीदार द्वारा प्राप्त होने पर, वैट की खरीद की एक निश्चित मात्रा तक पहुंचने के लिए पारिश्रमिक की गणना नहीं की जाती है। इसकी पुष्टि रूसी संघ के वित्त मंत्रालय के अधिकारियों ने 17 मई, 2012 नंबर 03-07-14 / 52 के एक पत्र में भी की थी।

लोड में माल

अतिरिक्त मुफ्त माल का शिपमेंट छूट प्रदान करने के विकल्पों में से एक है। खरीदार को खरीदे गए सामान (उत्पादों) की मात्रा और सीमा बढ़ाने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए, विक्रेता अनुबंध में उसी उत्पाद की एक निश्चित राशि के रूप में बोनस देने के लिए एक शर्त प्रदान करता है यदि खरीदार शर्तों को पूरा करता है। आपूर्ति अनुबंध (उदाहरण के लिए, खरीद की मासिक मात्रा पर)। उसी समय, अनुबंध के तहत भेजे गए माल की कीमत में परिवर्तन नहीं होता है, और इसलिए आपूर्तिकर्ता के पास लेनदेन के दौरान खरीदार को जारी किए गए शिपिंग दस्तावेजों और चालान में सुधार करने का दायित्व नहीं होता है।

खरीदार को बोनस के रूप में माल की एक अतिरिक्त मात्रा के हस्तांतरण को दान नहीं कहा जा सकता है, क्योंकि खरीदार को अतिरिक्त सामान तभी प्राप्त होता है जब वह खरीद की मासिक मात्रा पर अनुबंध की शर्तों को पूरा करता है (अनुच्छेद 2, खंड 1, लेख) रूसी संघ के नागरिक संहिता के 572)।

लेखांकन में, आपूर्ति अनुबंध की शर्तों को पूरा करने वाले खरीदार को हस्तांतरित माल की वास्तविक लागत बिक्री व्यय के रूप में सामान्य गतिविधियों के खर्चों में परिलक्षित होती है। बोनस आइटम स्थानांतरित करते समय, आपूर्तिकर्ता माल की बिक्री से पहले से मान्यता प्राप्त राजस्व की राशि को समायोजित नहीं करता है।

बोनस उत्पाद के नि:शुल्क हस्तांतरण की मान्यता के संबंध में कर अधिकारियों के साथ विवाद उत्पन्न हो सकता है। दरअसल, दान करते समय, आपूर्तिकर्ता वैट के लिए कर आधार निर्धारित करने के लिए बाध्य होता है, जो वैट को छोड़कर माल की सामान्य बिक्री मूल्य (बाजार मूल्य) के बराबर होता है। चूंकि बिक्री के बोनस हिस्से से संबंधित वैट का भुगतान स्वयं के फंड से किया जाता है, इसलिए इसे लेखांकन रिकॉर्ड में सामान्य गतिविधियों के खर्च के रूप में बिक्री खर्च के रूप में शामिल किया जा सकता है। खरीदार को बोनस उत्पाद स्थानांतरित करते समय, विक्रेता एक चालान तैयार करता है और इसे बिक्री बही में दर्ज करता है।

आयकर

मुनाफे के कराधान के प्रयोजनों के लिए, खरीद की मात्रा के लिए योजना की पूर्ति के परिणामस्वरूप खरीदार को प्रदान किए गए प्रीमियम के रूप में संगठन के खर्च को गैर-परिचालन व्यय (उपखंड 19.1, खंड 1) में शामिल किया गया है। , रूसी संघ के टैक्स कोड का अनुच्छेद 265)। रूसी संघ के टैक्स कोड में कोई अवधारणा नहीं है - प्रीमियम, इसलिए, एक बोनस उत्पाद को प्रीमियम के प्रावधान के रूप में पहचाना जा सकता है। ऐसे सामानों की अतिरिक्त मात्रा मानी जा सकती है जो आपूर्ति समझौते या अन्य सामानों के अधीन हैं। एक बोनस उत्पाद को छूट के रूप में मान्यता देने की संभावना, स्वाभाविक रूप से ठोस रूप में पहने हुए, 17 सितंबर, 2007 की संघीय एंटीमोनोपॉली सर्विस की डिक्री संख्या F04-6332 / 2007 (38166-A67-15) में बताई गई है, क्योंकि छूट लागू करने के तरीके भिन्न हो सकते हैं, और उनके कर लेखांकन के नियम उप-पैरा में निहित हैं। 19.1 पृष्ठ 1 कला। रूसी संघ के टैक्स कोड के 265।

अधिकारी आयकर की गणना करते समय बिक्री से जुड़ी लागतों को ध्यान में रखना संभव बनाते हैं बोनस कार्यक्रमयदि बोनस का प्रावधान नए ग्राहकों को आकर्षित करने या मौजूदा ग्राहकों को बनाए रखने के उद्देश्य से कार्य करता है (8 नवंबर, 2011 के रूसी संघ के वित्त मंत्रालय का पत्र संख्या 03-03-06 / 1/729)। इस मामले में, बोनस प्रदान करने की लागत उनके अधिग्रहण की लागत या बोनस के रूप में हस्तांतरित उत्पादों के निर्माण के लिए आवश्यक प्रत्यक्ष लागतों की राशि है।

खरीदार के लिए यह अधिक लाभदायक है कि वह बोनस उत्पाद की लागत को व्यय के रूप में न पहचाने। या पैंतरेबाज़ी, आपूर्तिकर्ता द्वारा प्रदान किए गए नकद बोनस की कीमत पर, खरीद के रूप में एक बोनस उत्पाद की रसीद बनाना। आखिरकार, कर अधिकारियों को उस खरीदार की आवश्यकता हो सकती है जिसने बोनस उत्पाद प्राप्त किया है, जो गैर-परिचालन आय के हिस्से के रूप में "उपहार" को ध्यान में रखता है कला के अनुच्छेद 8। रूसी संघ के टैक्स कोड के 250 (रूसी संघ के वित्त मंत्रालय का पत्र दिनांक 01.19.06 नंबर 03-03-04 / 1/44)।

करदाता को कर उद्देश्यों के लिए लेखांकन नीति (रूसी संघ के कर संहिता के अनुच्छेद 268) के अनुसार निर्धारित अधिग्रहण की लागत से खरीदे गए सामानों की बिक्री से आय को कम करने का अधिकार है। यदि आप बोनस उत्पाद को मुफ्त के रूप में पहचानते हैं, तो आपको इस बात से सहमत होना होगा कि संगठन ने इस उत्पाद की खरीद के लिए कोई लागत नहीं ली है, इसलिए जब इसे बेचा जाता है, तो कर योग्य लाभ कम नहीं होता है।

लेकिन न्यायाधीश करदाताओं की राय से सहमत हैं, यह तर्क देते हुए कि नि: शुल्क प्राप्त संपत्ति बेचते समय, कंपनी को अपने बाजार मूल्य से प्राप्त आय को कम करने का अधिकार है। इस प्रकार, यदि करदाता गैर-परिचालन आय के हिस्से के रूप में नि: शुल्क प्राप्त बोनस के मूल्य को ध्यान में रखता है, तो इसका कार्यान्वयन सेवानिवृत्त संपत्ति के मूल्य के रूप में व्यय आय को कम करने का अधिकार देता है।

खरीदार को बोनस की बिक्री से आय को उनके बाजार मूल्य से कम करने के अधिकार के लिए अदालत में लड़ना होगा। वहीं, बहस जीतने के लिए इसके पास वजनदार तर्क हैं। आखिरकार, दोहरा कराधान गैरकानूनी है, करदाता की आय में परिलक्षित राशियाँ उसकी आय की संरचना में फिर से शामिल करने के अधीन नहीं हैं (रूसी संघ के टैक्स कोड के अनुच्छेद 248 के खंड 3, संघीय एंटीमोनोपॉली का संकल्प 24 जुलाई, 2008 नंबर F09-5246 / 08-C3, FAS वोल्गो - व्याटका जिला दिनांक 06/30/06 के केस नंबर A31-9216 / 19 में यूराल जिले की सेवा)। खरीदारों को बोनस सामान मुफ्त नहीं मिलता है, लेकिन अनुबंध की कुछ शर्तों को पूरा करने के लिए। उसी समय, गैर-परिचालन आय में शामिल होने पर कर उद्देश्यों के लिए इसका मूल्य निर्धारित किया गया था। इसके अलावा के अनुसार कला का पैरा 1। रूसी संघ के नागरिक संहिता के 572, किसी वस्तु या अधिकार या प्रतिदायित्व के प्रति-हस्तांतरण की उपस्थिति में, अनुबंध को दान के रूप में मान्यता नहीं दी जाती है। विचाराधीन स्थिति में, अनुबंध की कुछ शर्तों की पूर्ति को खरीदार के प्रति-दायित्वों के रूप में माना जा सकता है।

छूट पर माल की बिक्री के लिए विशिष्ट लेखांकन प्रविष्टियाँ तालिका 1 में दिखाई गई हैं:

संचालन की सामग्री	खर्चे में लिखना	श्रेय
प्राथमिक कार्यान्वयन लेखा
परिलक्षित राजस्व	62	90.1
वैट चार्ज किया गया	90.3	68
माल की लागत को बट्टे खाते में डालना	90.2	41
शिपिंग कर अवधि में छूट के लिए लेखांकन
बिक्री राजस्व उलट गया	62	90.1
उलटा वैट	90.3	68
	76 "अग्रिम"	68
अगली कर अवधि में छूट के लिए लेखांकन
राजस्व समायोजन	91.2	62
वैट समायोजन	68	91.1
छूट को ध्यान में रखते हुए खरीदार और ऋण से प्राप्त भुगतान के बीच अंतर के रूप में अग्रिम से अर्जित वैट	76 "अग्रिम"	68
ग्राहक को दिए गए प्रीमियम के लिए लेखांकन
प्रीमियम की राशि के लिए	44	62
छूट को ध्यान में रखते हुए खरीदार और ऋण से प्राप्त भुगतान के बीच अंतर के रूप में अग्रिम से अर्जित वैट	76 "अग्रिम"	68
खरीदार को प्रदान किए गए अतिरिक्त सामानों के लिए लेखांकन
बोनस के रूप में प्रदान किए गए माल की लागत को लिखा	44	41
वैट मुक्त स्थानांतरण पर लगाया जाता है	44	68

खरीदारों की छूट प्रदान करने की कर सूक्ष्मता तालिका 2 में परिलक्षित होती है:

परिस्थिति	टब	आयकर
शिपमेंट के समय छूट	बिक्री मूल्य में कमी को ध्यान में रखते हुए कर आधार और चालान पहले ही तैयार कर लिया गया है	कर आधार - छूट की राशि से राजस्व घटा
रेट्रो छूट	विक्रेता एक सुधारात्मक चालान जारी करता है और इसके जारी होने की अवधि में कटौती के लिए वैट स्वीकार करता है।	कर आधार समायोजित किया गया है: यदि बिक्री से आय की राशि समायोजित की गई है, तो एक अद्यतन घोषणा प्रस्तुत की जानी चाहिए। यदि छूट को वर्तमान अवधि के गैर-परिचालन व्यय के रूप में मान्यता प्राप्त है, तो स्पष्टीकरण प्रस्तुत करना आवश्यक नहीं है।
इनाम	यदि खरीदार का अधिक भुगतान भविष्य की डिलीवरी के लिए जमा किया जाता है, तो वैट की गणना अग्रिम से की जाती है	गैर-परिचालन व्यय के रूप में हिसाब
बक्शीश	बिक्री पर वैट समायोजन के अधीन नहीं है वैट के लिए कर आधार को बोनस के रूप में हस्तांतरित माल के बाजार मूल्य के रूप में निर्धारित किया जाता है, विक्रेता 1 प्रति में एक चालान तैयार करता है और इसे बिक्री पुस्तक में पंजीकृत करता है।	गैर-परिचालन व्यय के रूप में हिसाब (कर अधिकारियों के साथ विवाद संभव है)

1. खुदरा में माल की बिक्री के लिए लेखांकन

2. व्यापार संगठनों में छूट के लिए लेखांकन

प्रयुक्त साहित्य की सूची

1. खुदरा व्यापार में माल की बिक्री के लिए लेखांकन

माल, भौतिक संसाधनों और तैयार उत्पादों के साथ, लेखा विनियमन "सूची के लिए लेखांकन" PBU 5/01 के अनुसार, रूसी संघ के वित्त मंत्रालय के आदेश द्वारा अनुमोदित दिनांक 09.06.2001 संख्या 44N, सूची से संबंधित हैं। माल - इन्वेंट्री का हिस्सा जो अन्य कानूनी संस्थाओं या व्यक्तियों से खरीदा या प्राप्त किया जाता है और बिक्री के लिए अभिप्रेत है। खुदरा व्यापार में, माल परिसंचरण के क्षेत्र से खपत के क्षेत्र में जाता है और उपभोक्ता के पास माल की आवाजाही पूरी हो जाती है।

हम ध्यान दें कि कला के अनुसार। नागरिक संहिता के 492, एक खुदरा खरीद और बिक्री समझौते के तहत, एक विक्रेता बाहर ले जा रहा है उद्यमशीलता गतिविधिखुदरा में माल की बिक्री के लिए, व्यक्तिगत, परिवार, घर या अन्य उपयोग के लिए उद्यमशीलता गतिविधि से संबंधित खरीदार को हस्तांतरित करने का कार्य करता है।

उद्यम में लेखांकन का आयोजन खुदरा, लेखाकार को यह तय करना होगा कि माल का हिसाब कैसे किया जाएगा।

मात्रात्मक-योग लेखांकन के साथ, माल गोदाम में और एक व्यापार संगठन के लेखा विभाग में मात्रा - प्राकृतिक इकाइयों में, और मूल्य द्वारा - मौद्रिक शब्दों में दर्ज किया जाता है। खुदरा व्यापार में, माल के मात्रात्मक-योग लेखांकन का उपयोग उपयुक्त स्वचालन उपकरण के उपयोग से ही संभव है। ऐसे मामलों में, खुदरा व्यापार में खरीद मूल्य पर माल का लेखा-जोखा समस्या पैदा नहीं करता है।

माल के निर्माता पैकेजिंग पर उत्पाद लेबल या उत्पाद पर ही एक बारकोड लगाते हैं, जिसमें उत्पाद के निर्माता या उत्पाद के विक्रेता, निर्माता और उत्पाद की विशेषताओं (नाम, आयाम, आदि) के बारे में जानकारी होती है।

दुकान पर सामान आने पर उनके नाम की जानकारी, पहचानस्कैनिंग डिवाइस का उपयोग करके डेटाबेस में मात्रा और खरीद मूल्य दर्ज किया जाता है। निर्माता के बारकोड की अनुपस्थिति में, जानकारी मैन्युअल रूप से दर्ज की जाती है, उत्पाद को एक आंतरिक कोड सौंपा जाता है। सामान बेचते समय, उसी तरह डेटाबेस में जानकारी दर्ज की जाती है। खरीदार खरीदे गए सामान को कैशियर को प्रस्तुत करता है, जिस पर स्कैनर का उपयोग करके डेटा पढ़ा जाता है। उसी समय, खुदरा कीमतों पर बेचे जाने वाले सामानों का नाम, मात्रा, कीमत और लागत कैश रजिस्टर रसीद पर दर्ज की जाती है।

इस तरह का चेक बिल ऑफ लैडिंग का एक एनालॉग है। बेचे गए माल के नाम और मात्रा पर डेटा के आधार पर, कंप्यूटर द्वारा खरीद मूल्य में बेचे गए माल की लागत की जानकारी उत्पन्न की जाती है।

कुल लेखांकन में केवल मौद्रिक शर्तों में माल की प्राप्ति और निपटान के लिए लेखांकन शामिल है। इस तरह के लेखांकन का उपयोग खुदरा व्यापार में उन मामलों में किया जाता है जहां संगठन के पास विशेष स्वचालन उपकरण नहीं होते हैं जो इसे माल की मात्रात्मक और कुल लेखांकन रखने की अनुमति देते हैं।

खुदरा व्यापार में, कुल मिलाकर माल के लिए लेखांकन करते समय, एक नियम के रूप में, बिक्री मूल्य का उपयोग माल के लिए लेखांकन मूल्य के रूप में किया जाता है। माल के विक्रय मूल्य में खरीद मूल्य और व्यापार मार्जिन शामिल होता है।

व्यापार मार्जिन में कंपनी की नियोजित आय और वैट (यदि आप इसका भुगतान करते हैं) शामिल हैं। व्यापार मार्जिन और माल की खुदरा कीमत एक विशेष दस्तावेज़ - खुदरा कीमतों के रजिस्टर में परिलक्षित होती है। माल बेचते समय मार्कअप काटा जाता है।

आप माल की आवाजाही के लेखांकन को निम्नानुसार व्यवस्थित कर सकते हैं:

1) स्टोर के गोदाम में माल प्राप्त होने पर, कार्ड या माल के रजिस्टर में प्राप्त माल की मात्रा का एक रिकॉर्ड बनाया जाता है। विभागों को माल की रिहाई सेवन पत्रक के अनुसार की जाती है और कार्ड या पत्रिकाओं में गोदाम से माल के निपटान के बारे में उचित रिकॉर्ड बनाया जाता है। इस प्रकार, मात्रात्मक लेखांकन गोदाम स्तर पर आयोजित किया जाता है;

2) लेखांकन में, माल प्राप्त होने पर, मूल्य के संदर्भ में (बिक्री मूल्य में) माल के खातों में प्रविष्टियाँ की जाती हैं;

3) लेखांकन में माल का राइट-ऑफ केकेएम चेक के आधार पर किया जाता है, जिसमें दैनिक आय टूट जाती है, अर्थात बिक्री (खुदरा) कीमतों में बेचे जाने वाले सामानों की लागत।

31 अक्टूबर, 2000 संख्या 94-एन के वित्तीय और आर्थिक गतिविधियों के खातों के चार्ट के अनुसार, खुदरा व्यापार में लेखा संचालन खातों पर रखा जाता है:

1. खाता 41 "सामान", जहां उप-खाता 1 गोदामों में माल को दर्शाता है, उप-खाता 2 खुदरा व्यापार में माल को दर्शाता है, उप-खाता 3 माल और खाली माल के कंटेनरों को दर्शाता है, उप-खाता 4 खरीदे गए उत्पादों को दर्शाता है।

2. खाता 42 "ट्रेड मार्जिन", जो क्रेडिट किए गए माल पर ट्रेड मार्जिन के मूल्य को दर्शाता है। इसका उपयोग खुदरा विक्रेताओं द्वारा किया जाता है जो बिक्री मूल्य पर माल का रिकॉर्ड रखते हैं। व्यापार मार्जिन माल की खरीद मूल्य में जोड़ा गया मूल्य है, अर्थात। व्यापार आय। व्यापार मार्जिन की स्थापित राशि खाता 42 के क्रेडिट में परिलक्षित होती है। बेची गई वस्तुओं के लिए व्यापार मार्जिन की राशि खाता 90 "बिक्री" (उप-खाता "बिक्री की लागत") के साथ पत्राचार में उलट जाती है।

3. खाता 44 "बिक्री के लिए व्यय", जो माल की खरीद और बिक्री और संचलन (परिवहन, पैकेजिंग) के क्षेत्र में उत्पादन प्रक्रिया की निरंतरता के कारण होने वाली लागत को दर्शाता है।

4. खाता 50 "कैशियर", जो राशि को दर्शाता है धनसंगठन में स्थित, माल की बिक्री से आय।

5. खाता 60 "आपूर्तिकर्ताओं और ठेकेदारों के साथ बस्तियाँ", जो आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों से माल की पोस्टिंग को दर्शाता है,

6. खाता 62 "खरीदारों और ग्राहकों के साथ बस्तियां", जो माल की बिक्री (रिलीज) के संचालन को दर्शाता है।

7. खाता 70 "मजदूरी के लिए कर्मियों के साथ समझौता", जो माल की खरीद और बिक्री से संबंधित कर्मचारियों को वेतन के भुगतान और भुगतान को दर्शाता है।

8. खाता 90 "बिक्री", जो माल की बिक्री से आय के साथ-साथ इससे जुड़ी लागतों को दर्शाता है। 90 "बिक्री" उप-खाते खोले जा सकते हैं: 90-1 "राजस्व"; 90-2 "बिक्री की लागत"; 90-3 "मूल्य वर्धित कर"; 90-4 "उत्पाद शुल्क"; 90-9 "बिक्री पर लाभ/हानि"।

9. खाता 99 "लाभ और हानि", जहां, उद्यम की आर्थिक गतिविधि के परिणामों के अनुसार, संगठन के कार्य (लाभ या हानि) का अंतिम परिणाम परिलक्षित होता है।

एक कमीशन समझौते के तहत, खुदरा विक्रेता नकदी के लिए, निपटान चेक द्वारा, किस्त भुगतान के साथ क्रेडिट पर सामान बेचते हैं।

नकदी के लिए बिक्री की मात्रा खरीदारों से उन्हें बेची गई वस्तुओं के लिए प्राप्त धन की मात्रा से निर्धारित होती है। नकदी रजिस्टर के अनिवार्य उपयोग के साथ आबादी के साथ नकद निपटान किया जाता है। खरीदारों से आय एक व्यापारिक उद्यम के कैश डेस्क पर जाती है, इसका आकार कैशियर-टेलर की पुस्तक में पंजीकृत कैश रजिस्टर के काउंटरों की रीडिंग द्वारा निर्धारित किया जाता है (जैसा कि अंत में मीटर की रीडिंग के बीच अंतर होता है) दिन और दिन की शुरुआत में मीटर की रीडिंग)। साथ ही, कैश डेस्क से ग्राहकों को लौटाए गए चेक पर जारी किए गए धन की मात्रा से राजस्व कम हो जाता है जिसमें सिर का परमिट शिलालेख और औपचारिक अधिनियम होता है। बिक्री से आय को कैशियर - टेलर द्वारा कैशियर को सौंप दिया जाता है, जो आने वाले नकद आदेश की रसीद में परिलक्षित होता है। माल की बिक्री से प्राप्त आय के प्रतिबिंब की शुद्धता की जाँच नकदी और कमोडिटी रिपोर्ट में दिखाई गई आय की मात्रा के मिलान से की जाती है।

मंत्रिपरिषद की डिक्री के अनुसार - सरकार रूसी संघदिनांक 07.30.93 नंबर 745, इसमें किए गए संशोधनों और परिवर्धन को ध्यान में रखते हुए (सूची - रूसी संघ की सरकार की डिक्री द्वारा संशोधित दिनांक 02.02.2000 नंबर 917) कई मामलों में (छोटे खुदरा व्यापार) हाथगाड़ियों से, टैंकों से, ट्रे से, टोकरियों से, सब्जियों और लौकी से; बाजारों, मेलों, प्रदर्शनियों, अन्य परिसरों में व्यापार, कियोस्क, स्टॉल, वहां स्थित परिसर, आदि के अपवाद के साथ) व्यापार संचालन करते समय, कैश रजिस्टर के उपयोग के बिना आबादी के साथ नकद निपटान किया जा सकता है। इस मामले में, बेची गई वस्तुओं की मात्रा आमतौर पर विक्रेताओं द्वारा संगठन के कैश डेस्क, बैंक कलेक्टर या डाकघर को सौंपी गई आय की मात्रा से मापी जाती है।

कैशियर को आय का वितरण लेखा रिकॉर्ड में निम्नानुसार परिलक्षित होता है:

डीटी 50 कसाकत 90 बिक्री / उप-खाता राजस्व - कैश डेस्क को राजस्व सौंप दिया।

नकद भुगतान या संग्राहकों के लिए एक घोषणा पर उद्यम के प्रतिनिधि द्वारा व्यापार आय बैंक के पास जमा की जा सकती है। कलेक्टरों को ट्रांसफर ऑपरेशन ट्रांसमिटल शीट द्वारा किया जाता है। कलेक्टर को या मेल द्वारा हस्तांतरित की गई आय (जो एक निश्चित समय के बाद चालू खाते में जमा की जाएगी) का हिसाब निम्नलिखित लेखा प्रविष्टि द्वारा किया जाता है:

Dt 57 स्थानांतरण मार्गKt 90 बिक्री / उप-खाता राजस्व - कलेक्टर को या मेल द्वारा हस्तांतरित राजस्व को ध्यान में रखा जाता है।

नकदी के लिए बिक्री के रूपों में से एक बैंक चेक के साथ माल के खरीदारों द्वारा भुगतान है। दुकानें प्राप्त चेक को बैंक को सौंप देती हैं, जो संबंधित राशि को व्यापार संगठन के खाते में जमा कर देता है। चेक द्वारा भुगतान करते समय, निम्नलिखित प्रविष्टि की जाती है:

Dt 50 कैश डेस्क / सबअकाउंट 3 कैश डॉक्यूमेंटKt 90 सेल्स / सबअकाउंट रेवेन्यू - बैंकों के सेटलमेंट चेक द्वारा माल के खरीदारों द्वारा भुगतान को ध्यान में रखते हुए।

खरीद मूल्य पर माल के लिए लेखांकन करते समय, आय दर्ज करने के बाद, बेचे गए सामान को बिक्री लेखा खाते से डेबिट किया जाता है, जिसे प्रविष्टि द्वारा दर्ज किया जाता है:

Dt 90 बिक्री / उप-खाता बिक्री की लागत Kt 41 - 2 "खुदरा व्यापार में सामान"।

कला के अनुसार। रूसी संघ के टैक्स कोड के 168, जब सामान (कार्य, सेवाएं) खुदरा कीमतों (टैरिफ) पर आबादी को बेचे जाते हैं, तो कर की इसी राशि को संकेतित कीमतों (टैरिफ) में शामिल किया जाता है। इसी समय, विक्रेताओं द्वारा जारी किए गए माल और मूल्य टैग के साथ-साथ रसीदों और खरीदार को जारी किए गए अन्य दस्तावेजों पर कर की राशि आवंटित नहीं की जाती है।

लगाए गए वैट की राशि के लिए, एक पोस्टिंग की जाती है:

डीटी 90 "बिक्री", उप-खाता 3 "वैट" केटी 68 - 2 "वैट के लिए करों और शुल्कों की गणना"।

कला के अनुसार। रूसी संघ के टैक्स कोड के 168, खुदरा विक्रेताओं द्वारा सीधे जनता को नकद सामान बेचते समय, निपटान दस्तावेजों को तैयार करने और पांच दिनों के भीतर चालान जारी करने की आवश्यकताओं को पूरा माना जाता है यदि विक्रेता ने खरीदार को नकद रसीद या अन्य दस्तावेज जारी किया हो स्थापित स्वरूप का।

किसी भी व्यवसाय के मालिकों और विपणक के लिए सबसे ज्वलंत विषयों में से एक प्रचार है।

आप बिक्री बढ़ाने और व्यवसाय के बारे में किंवदंतियां बनाने के बारे में क्या सोचेंगे? एक रास्ता है, आप सोच भी नहीं सकते।

आप केवल तैयार एक ले सकते हैं, अपना खुद का जोड़ सकते हैं और एक आकर्षक पदोन्नति प्राप्त कर सकते हैं। कहाँ लेना है? नीचे दी गई सूची से। प्रत्येक स्वाद और जोखिम लेने की इच्छा के लिए 15 से अधिक विचार हैं

प्रचार

इससे पहले कि हम शेयरों की एक विशिष्ट सूची पर जाएं, मैं आपको चेतावनी देना चाहता हूं कि सब कुछ मॉडरेशन में होना चाहिए। आप अकेले शेयरों पर नहीं रह सकते, जैसे आप उनके बिना नहीं जी सकते।

आपकी कंपनी में सब कुछ ठीक होना चाहिए:, और एक सफल कंपनी के अन्य महत्वपूर्ण तत्व।

जब आपका व्यवसाय पर्याप्त रूप से सामंजस्यपूर्ण हो जाए, तो आप पदोन्नति की ओर बढ़ सकते हैं।

हालाँकि उन सभी के अपने लक्ष्य हैं, लेकिन एक सामान्य और मुख्य लक्ष्य है - यह ध्यान आकर्षित करना और खरीदारी का निर्णय लेने के लिए कोनों को चिकना करना है। लेकिन अगर आपका सेल्समैन "पेट्या" गड़बड़ करता है और उसके साथ काम नहीं करता है, तो कैश रजिस्टर में कोई पैसा नहीं होगा।

मैं यह भी कहना चाहता हूं कि यदि आप कोई कार्रवाई करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको इसे अच्छी तरह से बढ़ावा देने की आवश्यकता है (यह निश्चित रूप से अच्छा है, लेकिन पर्याप्त नहीं है)।

आपको पर्याप्त उपयोग करने की आवश्यकता है, अन्यथा आप समय से पहले ही निष्कर्ष निकाल लेंगे कि ग्राहक अधिग्रहण प्रचार कार्य नहीं करते हैं और सामान्य तौर पर यह आपका नहीं है।

उदाहरण के लिए, आप एक ऑनलाइन परामर्शदाता का उपयोग करके अपनी साइट पर आने वाले लोगों को प्रचार के बारे में सूचित कर सकते हैं।

या यदि आप अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए सक्रिय रूप से इंस्टाग्राम का उपयोग करते हैं, तो इंस्टाप्लस प्रोग्राम से "डायरेक्ट मेलिंग" फ़ंक्शन आपको प्रचार के बारे में जानकारी देने में मदद कर सकता है।

और एक और पल, लोग एक ही प्रकार के प्रचार से थक जाते हैं, इसके अलावा, अपनी निरंतर पकड़ के साथ, वे आपको एक ऐसी कंपनी के लिए विशेषता देना शुरू कर देते हैं जो कीमतों को हवा देती है और फिर उन्हें फेंक देती है। इसलिए, आप विराम लेते हैं, या प्रचार सामग्री में नए संग्रह शामिल नहीं करते हैं।

कार्रवाई प्रदर्शन (स्टील की नसें)

और अब, जब सड़क पर शब्द जारी किया गया है, हम शुरू कर सकते हैं। आइए उन लोगों से शुरू करें जिनके पास मजबूत नसें हैं और जो जोखिम लेने से डरते नहीं हैं। ये सबसे दिलचस्प, आकर्षक और ग्राहकों को आकर्षित करने वाले असामान्य प्रचार हैं।

इस खंड में, मैं आपको उदाहरणों के साथ दृष्टिकोण (रणनीति) का वर्णन करूंगा, क्योंकि सब कुछ इतना सरल नहीं है। और यहां आप नीचे तैयार किए गए उदाहरण देखेंगे।

सबसे सफल, यादगार और बढ़ती बिक्री में से एक प्रसिद्ध यूरोसेट स्टोर का प्रचार था - नग्न होकर मुफ्त में सेल फोन प्राप्त करें।

प्रभाव मुख्य रूप से चौंकाने के लिए डिजाइन किया गया था। तब से मानव लालच की कीमत पर अपनी दुकान को बढ़ावा देने की हिम्मत रखने वाले सभी स्टोर मालिक किसी न किसी तरह से इस कार्रवाई को दोहराने की कोशिश कर रहे हैं।

ताजा उदाहरण है खेल के सामान की दुकानजर्मनी में, जिसने अपने उद्घाटन के दिन इसी तरह की कार्रवाई की व्यवस्था की।

आप आवंटित समय में आ सकते हैं और सिर से पैर तक जो कुछ भी आप चाहते हैं, तैयार हो सकते हैं। बिल्कुल नि: शुल्क। सच है, एक छोटी सी शर्त थी - आपको पूरी तरह से नग्न होकर आना था।

इसके अलावा, किसी स्टोर में ऐसी कार्रवाई करने के लिए किसी व्यवसाय का बड़ा और प्रसिद्ध होना आवश्यक नहीं है।

उदाहरण के लिए, इरकुत्स्क में, एक छोटे से युवा कपड़ों की दुकान के उद्घाटन पर, एक कार्रवाई हुई - जींस / पतलून को फाड़ दें जो आपके पास अभी है और मुफ्त में नए चुनें।

एक विवाहित जोड़ा लगभग एक महीने तक IKEA स्टोर में से एक में रहा। वे वहीं सोते, खाना बनाते, खाते और नहाते भी थे। इन उत्कृष्ट लोगों को देखने के लिए बहुत सारे लोग आए (पढ़ें, सनकी)।

आपको क्या लगता है कि इसने इस स्टोर को कैसे प्रभावित किया? आप सही सोचते हैं, इसने 😉 प्रभावित किया

हमने एक अलग लेख में कार्रवाई के प्रदर्शन को और अधिक विस्तार से कवर किया है। यदि आप ऐसी लापरवाह तकनीक से प्रभावित हैं तो इसका अध्ययन करना सुनिश्चित करें। केवल लागू करते समय, न केवल अल्पकालिक, बल्कि दीर्घकालिक भी सोचें कि यह आपके व्यवसाय को कैसे प्रभावित करेगा।

लगभग एक फ्रीबी

एक सफल प्रचार का काफी पुराना उदाहरण। टेक्नोशॉक स्टोर ने लागत पर वीडियो कैसेट बेचना शुरू कर दिया (आधी कीमत, लगभग नुकसान में), इसके बारे में बहुत आक्रामक तरीके से बात की। कैसेट के पास स्टोर तक पहुंचाने का समय नहीं था।

सस्ते वीडियो टेप खरीदने के लिए लोगों की भीड़ उमड़ पड़ी। और साथ ही उन्हें एक नया वीसीआर, टीवी, एंटेना और बहुत कुछ बेचा गया।

यह प्रचार लगभग किसी भी व्यवसाय पर लागू होता है। आपके लिए बस इतना ही आवश्यक है कि आप अपनी कंपनी में खोजें और लोगों को उसकी ओर आकर्षित करना शुरू करें।

इसे घाटे में बेचना जरूरी नहीं है, आप इस पर कुछ भी नहीं कमा सकते हैं। लेकिन आपको यह करना चाहिए।

काफी फ्रीबी

हमने अपने ग्राहक के स्टोर में इसी तरह के प्रचार की व्यवस्था की। मुफ्त में मोजे बांटे। अच्छे, गुणवत्ता वाले मोज़े और पूरी तरह से मुफ़्त।

और आपको कुछ खरीदना भी नहीं है। बस अंदर चलो, भरो और अपनी खुद की जोड़ी मोज़े प्राप्त करो। आप कसम खाने लग सकते हैं कि आप मुफ्त में कुछ नहीं देंगे। इसलिए पूरे विचार का मूल्यांकन करें।

सबसे पहले, हमने मुफ्त में मोज़े दिए, जिसकी कीमत हमें 20 रूबल (काफी कम) थी, और यह आंकड़ा विज्ञापन के मामले में बहुत अधिक लाभदायक था, क्योंकि विज्ञापन के अन्य स्रोतों से, एक आगंतुक ने हमें कम से कम 35 रूबल दिए।

साथ ही, आप स्वयं समझते हैं कि मोज़े के अलावा, मुख्य वर्गीकरण के लिए इस समय छूट की पेशकश की गई थी, एक बार-बार खरीदारी के लिए एक कूपन, सामान्य तौर पर, बहुत सी चीजें। परिणाम 400 प्रतिशत से अधिक के साथ एक बढ़ा हुआ ग्राहक आधार और प्रचार है।

या यहाँ एक अच्छे कार्यान्वयन का एक और उदाहरण है। लक्षित दर्शकसटीक प्रतिक्रिया करें।

फ्रीबी प्रचार उदाहरण

खजाने की खोज

काफी असामान्य और दिलचस्प क्रिया। किसी मूल्यवान खजाने को कहीं गिरवी रखना / दबाना। प्रचार का स्थान हो सकता है, उदाहरण के लिए, शॉपिंग मॉलजहां आपका स्टोर या यहां तक ​​कि पूरा शहर स्थित है।

जैसे ही खजाना मिल जाएगा, उसके बारे में समाचार जारी किया जाएगा (उदाहरण के लिए, में) और अगले के बारे में जानकारी दी जाएगी।

तो, उदाहरण के लिए, एक बैंक किया। उन्होंने एक असली सोने के सिक्के के साथ दर्जनों खजाने रखे और इसे सक्रिय रूप से बढ़ावा देना शुरू किया। खाद्य वितरण सेवा के सफल मामले भी थे।

प्रमाण पत्र एक वर्ष के लिए छिपाए गए थे और रेडियो प्रस्तोता की सहायता से एक खोज की व्यवस्था की गई थी। लोग इस तरह के प्रमोशनल गेम्स और प्रमोशन में शामिल होने के लिए बहुत इच्छुक हैं, क्योंकि वे इंटरएक्टिव पसंद करते हैं।

ग्राहक को डाइस पर रोल करने के लिए छूट/उपहार दें। आप एक मंचित खेल भी बना सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति इसे एक बार फेंकता है, तो उसे 1000 रूबल तक का उपहार प्राप्त करने की गारंटी दी जाती है।

और अगर वह तीन बार फेंकता है और एन-वें मूल्य से अधिक स्कोर करता है, तो वह एक सुपर पुरस्कार प्राप्त करेगा, या खाली हाथ भी रहेगा।

चमत्कार के क्षेत्र से सुपर-गेम का एक प्रकार। वैसे, क्यूब्स के बजाय कताई ड्रम हो सकता है। संचालन के नियम पहले से ही आपके विवेक और कल्पना पर हैं।

क्यूब्स प्रचार का एक उदाहरण

हम पहले से ही 29,000 से अधिक लोग हैं।
चालू करो

मानक शेयर

इसलिए, यह पहेली करने की कोई आवश्यकता नहीं है कि कौन से प्रचार किए जा सकते हैं और कौन से नहीं। अधिकांश भाग के लिए, वे छूट के लिए डिज़ाइन किए गए हैं और किसी व्यक्ति की मुख्य भावनाओं में से एक पर खेलते हैं - पैसे बचाने की इच्छा, लाभप्रद रूप से खरीदना (लालच से भ्रमित नहीं होना)।

वैसे।इस तरह के प्रचार करने के लिए, "बाजार-ऑनलाइन" जैसी सेवा आपके लिए एकदम सही हो सकती है। वह डिस्काउंट कार्ड के साथ इस मुद्दे को हल करेगा और। और सूचनाओं पर एक पैसा खर्च होगा 😉

एक की कीमत के लिए दो (दो की कीमत के लिए तीन)

अधिकांश किराना और खुदरा कपड़ों की दुकानों में एक मानक प्रचार शुरू किया गया। दो या तीन आइटम खरीदने पर आपको तीसरा मुफ्त में मिलता है। सेवाओं के लिए आदर्श।

2 कमरों में खिंचाव छत स्थापित करें और दालान में उपहार के रूप में स्थापना प्राप्त करें। 2 अपार्टमेंट खरीदें, उपहार के रूप में एक पार्किंग स्थान प्राप्त करें (क्या होगा अगर!)।

दो-के-एक प्रचार का उदाहरण

इस प्रकार का प्रचार छूट का एक अच्छा विकल्प है। और हमने इस दृष्टिकोण को थोक व्यापार में भी लागू किया।

लेकिन जैसा कि आप पहले ही समझ चुके हैं, यह टुकड़ों के बारे में नहीं है, बल्कि कंटेनरों के बारे में है। लेकिन इस तरह से हम महत्वपूर्ण रूप से सफल हुए, और कार्रवाई करते समय यह मुख्य संकेतकों में से एक है।

कुछ उत्पादों पर छूट

100% आपने लाल/पीले रंग के मूल्य टैग वाले उत्पादों को देखा होगा। खुदरा दुकानों द्वारा इस तरह के लक्षित प्रचार का सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है।

लेकिन उनकी सेवाओं को अयोग्य रूप से अनदेखा किया जाता है, हालांकि एक बड़े वर्गीकरण के साथ, यह उनके लिए लगभग एक सोने की खान है।

जब हम "रंगीन" मूल्य टैग के बारे में बात करते हैं, तो यह छूट नहीं है। आप दूसरे तरीके से जा सकते हैं और बिना मार्कअप के / बिना वैट के / थोक मूल्यों पर खरीदारी कर सकते हैं।

या सिर्फ एक पद के लिए पदोन्नति, उदाहरण के लिए: "कार में तेल बदलना मुफ़्त है! आप केवल सामग्री के लिए भुगतान करते हैं।

और यह सिर्फ खिड़कियों के बारे में नहीं है। आप मूल्य सूची में या वेबसाइट पर विशेष रंगों के साथ आइटम हाइलाइट कर सकते हैं।

और मूल्य सूची (रंग सहित) के अध्ययन के माध्यम से हमने बिक्री में वृद्धि कैसे हासिल की, इसका एक उदाहरण लेख में पढ़ें।

विशेषज्ञता: सीआरएम, बोनस सिस्टम, रेट्रो बोनस, डिस्काउंट सिस्टम, एक्सेस राइट्स, इन्वेंटरी मैनेजमेंट, फाइनेंशियल अकाउंटिंग, प्रोसेस ऑटोमेशन।

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1C ट्रेड मैनेजमेंट 11 / रिटेल 2 में छूट और मार्कअप का उपयोग करना

1C: ट्रेड मैनेजमेंट 11 अपने उपयोगकर्ताओं को एक शक्तिशाली छूट / मार्कअप तंत्र प्रदान करता है, जिसके साथ आप चेक राशि की राउंडिंग को स्वचालित कर सकते हैं, छूट प्रणाली स्थापित कर सकते हैं, ग्राहक द्वारा भुगतान अनुसूची के अनुपालन के लिए छूट जारी करना लागू कर सकते हैं या आदेश के स्व-वितरण के लिए एक उपहार जारी करना। अनुकूलित करना चाहते हैं विशेष छूटअवैध माल की खरीद के लिए? छूट/मार्कअप के तंत्र का प्रयोग करें। क्या आप लॉयल्टी बोनस प्रोग्राम शुरू करने की योजना बना रहे हैं? छूट/मार्कअप के तंत्र का प्रयोग करें! क्या आप कोई कार्रवाई आयोजित करना चाहेंगे? हैप्पी आरविशेष के अनुसार ग्राहक को सामान उपलब्ध कराना। कीमत अपने उत्पादन के उत्पादों की बिक्री के आखिरी घंटे में खरीदते समय? छूट/मार्कअप के तंत्र का प्रयोग करें!!!

लेकिन, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, संगठनों का बड़ा हिस्सा इस वास्तव में शक्तिशाली उपप्रणाली की क्षमताओं का आधा भी उपयोग नहीं करता है। अक्सर यह इस तथ्य के कारण होता है कि विभिन्न मापदंडों और चेकबॉक्स की प्रचुरता के कारण ठीक उसी तरह से कॉन्फ़िगर करना मुश्किल होता है जिसकी आपको आवश्यकता होती है, उनमें से सही संयोजन ढूंढना एक गैर-तुच्छ कार्य है। लेकिन कभी-कभी ऐसा भी होता है कि क्लाइंट की इच्छाएं विशेष होती हैं, और 1C ने कॉन्फ़िगरेशन में उनके कार्यान्वयन को शामिल नहीं किया। इस लेख में, हम छूट/मार्कअप तंत्र के बारे में अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों के संक्षिप्त उत्तर देने का प्रयास करेंगे, यह क्या कर सकता है और क्या नहीं। तो चलो शुरू हो जाओ।

प्रश्न संख्या 1। छूट के दायरे को कैसे सीमित करें?

नई छूट/मार्कअप सेट करते समय, हम इसके विशिष्ट प्राप्तकर्ताओं को निर्दिष्ट कर सकते हैं। प्राप्तकर्ताओं में गोदाम, कुछ प्रकार के लॉयल्टी कार्ड धारक, या अलग-अलग व्यक्तिगत या ग्राहकों के साथ मानक समझौतों के तहत काम करने वाले भागीदार शामिल हो सकते हैं। ऐसा करने के लिए, बस प्राप्तकर्ता के "बदलें" हाइपरलिंक पर क्लिक करें। खुलने वाली विंडो में, यह प्रत्येक प्रकार के वांछित प्राप्तकर्ताओं को निर्दिष्ट करने के लिए पर्याप्त है।

यह काम किस प्रकार करता है। हम गोदाम "वेयरहाउस नंबर 1" से "माल और सेवाओं की बिक्री" दस्तावेज़ बनाते हैं। इस मामले में बिक्री राशि 3,000 रूबल से अधिक है, जिसका अर्थ है कि बिक्री में सभी सामानों के लिए 2% की छूट स्वचालित रूप से प्रदान की जाएगी। उसी समय, सिस्टम इस बात की उपेक्षा करता है कि ग्राहक के साथ किसी भी मानक या व्यक्तिगत समझौते में इस छूट की अनुमति नहीं है। दूसरे शब्दों में, यदि यह मान्य है तो छूट लागू की जाएगी कम से कम एक के लिएप्राप्तकर्ता प्रकार से।

क्या होगा अगर मैं थोक और खुदरा छूट को विभाजित करना चाहता हूं?

कुछ कंपनी के मालिक थोक और खुदरा ग्राहकों के लिए छूट और प्रचार के बीच अंतर करना पसंद करते हैं। अक्सर, यह वफादारी कार्ड के प्रकारों की एक सूची निर्दिष्ट करके कार्यान्वित किया जाता है, फिर निर्दिष्ट प्रकारों में से एक के कार्ड की प्रस्तुति पर छूट स्वचालित रूप से प्रदान की जाएगी। लेकिन कुछ "लेकिन" हैं। पहला: थोक बिक्री लाइन में एक वफादारी कार्ड का संकेत दिया जा सकता है, फिर वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री के लिए छूट प्रदान की जाएगी, जिससे हम बचना चाहते हैं। एक दूसरा "लेकिन" है: एक ग्राहक हमारे स्टोर में आ सकता है और उसके पास लॉयल्टी कार्ड नहीं हो सकता है। या यह कोई नया ग्राहक हो सकता है जिसके पास अभी तक कोई कार्ड नहीं है। फिर, जब चेक टूट जाता है, तो इस ग्राहक को छूट नहीं मिलेगी, और हमें इसकी आवश्यकता भी नहीं है। क्या करें? दुर्भाग्य से, विशिष्ट कॉन्फ़िगरेशन आपको छूट की वैधता पर लगातार प्रतिबंध लगाने की अनुमति नहीं देता है (ताकि छूट केवल तभी मान्य हो जब गोदाम और अनुबंध या गोदाम और वफादारी कार्ड एक ही समय में शर्तों को पूरा करते हैं)। लेकिन इसे कॉन्फ़िगरेशन में थोड़े बदलाव के साथ आसानी से लागू किया जा सकता है। फिर, ऊपर दिखाए गए मामले में, छूट केवल गोदाम नंबर 1 से जारी नकदी रजिस्टर रसीदों पर लागू होगी, और ग्राहक के आदेश और बिक्री में छूट को नजरअंदाज कर दिया जाएगा। आखिरकार, सिद्धांत रूप में, ग्राहक के साथ चेक के रूप में कोई समझौता नहीं होता है, और थोक लाइन में, कोई भी समझौता छूट के लिए शर्तों के अनुरूप नहीं होगा। या दूसरा विकल्प: हम चाहते हैं कि "प्लैटिनम" लॉयल्टी कार्ड के सभी धारकों को जनवरी 2018 में स्टोर "नंबर 1" पर जाने पर 5% की छूट मिले। तब हमें भी आवश्यकता होगी एक साथशर्तों का आवेदन।

प्रश्न संख्या 2। मैं लागू की गई छूट का पता कैसे लगा सकता हूं?

थोक और खुदरा बिक्री दोनों में, प्राप्त करना संभव है विस्तार में जानकारीलागू छूट पर। सिस्टम आपको बताएगा कि किन छूटों को लागू किया गया था, छूट/मार्कअप पुश-आउट तंत्र के उपयोग के कारण किन लोगों को अनदेखा किया गया था, और शर्तों को पूरा नहीं करने के कारण किन लोगों को अनदेखा किया गया था।

आप सूची में वांछित दस्तावेज़ का चयन करके और मेनू आइटम "रिपोर्ट - लागू छूट" का चयन करके इस रिपोर्ट को कॉल कर सकते हैं।

क्या होगा यदि मैं सभी दस्तावेज़ों के लिए अवधि के लिए लागू छूट देखना चाहता हूँ?

कभी-कभी कंपनी के प्रमुख मौद्रिक शर्तों में प्रदान की गई छूट की राशि देखना चाहते हैं। यह उपयोगी हो सकता है, उदाहरण के लिए, सफलता की डिग्री द्वारा लागू छूट का विश्लेषण करने के लिए। उदाहरण के लिए, मई में शुरू किया गया अभियान "1,000 रूबल के लिए खरीदते समय, सभी कार्यालय की आपूर्ति पर 10% की छूट प्राप्त करें" हमें 5,600 रूबल की लागत आई, लेकिन बिक्री में 1.8 गुना वृद्धि हुई। इसलिए हम अपने लिए सबसे अधिक लाभदायक के पक्ष में लाभहीन को छोड़ने के लिए सबसे अधिक और कम से कम प्रभावी छूट निर्धारित कर सकते हैं। या दूसरा विकल्प: संभावित दुरुपयोग को ट्रैक करने के लिए हम कर्मचारियों द्वारा प्रदान की जाने वाली मैन्युअल छूट की मात्रा की निगरानी कर सकते हैं। उसी समय, प्रत्येक विशिष्ट चेक (प्रत्येक विशिष्ट कार्यान्वयन) में डिस्काउंट ए की जगह छूट बी क्यों हमारे लिए बहुत दिलचस्प नहीं है। विशिष्ट 1C इस समस्या को हल करने में हमारी मदद नहीं कर सकता। ऐसे मामलों के लिए, एक अवधि के लिए लागू छूट पर एक रिपोर्ट उपयोगी हो सकती है, जिसे डेटाबेस में बाहरी रिपोर्ट के रूप में जोड़ा जा सकता है और इसके लिए कॉन्फ़िगरेशन परिवर्तन की आवश्यकता नहीं होती है। इसकी कीमत 3500 है।

इसलिए, उपरोक्त उदाहरण में, हम देखते हैं कि 10 जून, 2017 को "एक्ज़िट ट्रेड" कैश डेस्क के कैशियर ने केवल एक चेक में 4,000 रूबल की राशि में मैन्युअल छूट प्रदान की। इसी समय, समान अवधि के लिए और उसी चेकआउट पर बिना लॉयल्टी कार्ड वाले ग्राहकों के लिए स्वचालित छूट की कुल राशि 11688.9 थी। यदि वांछित है, तो उपयोगकर्ता उसके लिए ब्याज का कोई भी दस्तावेज खोल सकता है और लागू छूट पर एक विस्तृत मानक रिपोर्ट देख सकता है, जो बहिष्करण और / या अधूरी शर्तों के कारणों को दर्शाता है।

प्रश्न संख्या 3। उपहार सही तरीके से कैसे दें?

1 सी शून्य मूल्य पर माल की बिक्री पर रोक लगाता है। लेकिन कभी-कभी आप वास्तव में ग्राहक को छुट्टी के लिए कुछ उपहार या बड़ी खरीदारी के लिए आभार के साथ खुश करना चाहते हैं। लेकिन एक उपहार के लिए शून्य मूल्य निर्धारित करना असंभव है, सिस्टम आपको चेक को तोड़ने या ऐसे मुफ्त उत्पाद के साथ बिक्री करने की अनुमति नहीं देगा। इस संबंध में, कई लोग 99.99% की छूट देने की कोशिश कर रहे हैं ताकि उपहार का मूल्य कम से कम 1 कोपेक हो। लेकिन यह असुविधाजनक है: नकद आय में विसंगति लगातार जमा हो रही है, और कार्ड द्वारा भुगतान के मामले में, ग्राहक को इस पैसे का भुगतान करने के लिए मजबूर होना पड़ेगा। हालाँकि, व्यापार प्रबंधन के संस्करण 11 में, 1C ने हमें उपहार देने का अवसर प्रदान किया: इसके लिए उसी नाम का डिस्काउंट प्रकार अभिप्रेत है।

वैध "उपहार" प्रकार की छूट के साथ, सिस्टम स्वचालित रूप से दस्तावेज़ की उत्पाद सूची का विश्लेषण करता है और छूट में निर्दिष्ट खंड से सबसे सस्ते उत्पाद की लागत को रीसेट करता है (हमारे मामले में, प्रशिक्षण)।

प्रश्न संख्या 4। लॉयल्टी बोनस प्रोग्राम कैसे लॉन्च करें?

अधिक से अधिक कंपनियां बोनस के पक्ष में छूट प्रणाली को छोड़ रही हैं। इसे कैसे करना है? बहुत सरल: हम एक लॉयल्टी बोनस प्रोग्राम शुरू करते हैं और एक नई छूट बनाते हैं, जिसमें हम "बोनस प्रतिशत" प्रकार का संकेत देते हैं।

फिर, "बोनस" वफादारी कार्यक्रम में भाग लेने वाले प्रकार के एक वफादारी कार्ड की प्रस्तुति पर, दस्तावेज़ की राशि का 5% इस कार्ड के "व्यक्तिगत खाते" में बोनस के रूप में जमा किया जाएगा, जो तब हो सकता है छूट के रूप में उपयोग किया जाता है। बोनस लॉयल्टी प्रोग्राम की सेटिंग्स में अधिकतम छूट प्रतिशत और बोनस की वैधता अवधि निर्धारित की जाती है। बोनस तुरंत और एक निश्चित देरी से काम करना शुरू कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, हमने 01/10/2018 को खरीदारी की और छूट सेटिंग्स के अनुसार, देरी 10 दिन है। तब हम संचित बोनस का उपयोग 01/20/2018 से पहले नहीं कर पाएंगे। आप बोनस के संचय को प्रतिशत के रूप में नहीं, बल्कि राशि के रूप में निर्दिष्ट कर सकते हैं। यह सुविधाजनक हो सकता है, उदाहरण के लिए, "चेक में प्रत्येक पूर्ण 5,000 रूबल से बोनस 100 रूबल" जैसी एक-चरण बोनस प्रणाली को लागू करते समय।

क्या मेरे 1C में ऐसी बहु-स्तरीय प्रणाली को लागू करना संभव है?

यदि आपके पास एक विशिष्ट कॉन्फ़िगरेशन है, तो नहीं, आप नहीं कर सकते। इस मामले में, शर्तों की पूर्ति की बहुलता कार्य नहीं करेगी, और कोई भी खरीदारी करते समय, ग्राहक को चेक के आकार की परवाह किए बिना 100 रूबल प्राप्त होंगे। लेकिन कॉन्फ़िगरेशन को बदलना और मल्टी-स्टेज असतत बोनस सिस्टम स्थापित करने की क्षमता को सक्षम करना संभव है। ऐसी प्रणाली के विवरण का एक उदाहरण "चेक में प्रत्येक पूर्ण 5,000 रूबल से 100 रूबल का बोनस, चेक में प्रत्येक पूर्ण 5,000 रूबल से 200 रूबल का बोनस, कुल मात्रा से अधिक की खरीद के अधीन हो सकता है। चेक में प्रत्येक पूरे 5,000 रूबल से 50,000, 450 रूबल, बशर्ते कि कुल 250,000 से अधिक की खरीदारी हो। यह ऐसा दिखेगा। यदि हम चाहते हैं कि बोनस पूरे चेक राशि से नहीं, बल्कि केवल प्रत्येक पूर्ण एन रूबल से प्रतिशत के रूप में अर्जित किया जाए, तो हम एन को "न्यूनतम चेक राशि" विशेषता के मान के रूप में निर्दिष्ट करते हैं। यदि यह सेट नहीं है, तो दस्तावेज़ की पूरी राशि से ब्याज की गणना के लिए मानक तंत्र सक्रिय हो जाता है (छूट के साथ या बिना लागू - आपकी इच्छाओं और सिस्टम सेटिंग्स के आधार पर)।

क्या ग्राहक को एक ही समय में बोनस और प्रचार में भागीदारी दोनों प्रदान करना संभव है?

हां, 1C: ट्रेड मैनेजमेंट 11 इसके लिए प्रावधान करता है। सभी छूटों को (और चाहिए) साझा आवेदन समूहों में समूहीकृत किया जा सकता है। लॉयल्टी बोनस कार्यक्रम के विभिन्न स्तरों को "अधिकतम" प्रकार के साथ एक सामान्य समूह में दी गई छूट द्वारा वर्णित किया जाना चाहिए। इसका मतलब सिर्फ इतना है सबसे बड़ी छूटउपयुक्त परिस्थितियों के बीच। यदि, उदाहरण के लिए, आप अपने ग्राहकों को बोनस के प्रोद्भवन/डेबिटिंग के साथ-साथ एक उपहार देना चाहते हैं, तो आपको इस "बोनस" समूह को उपहार प्रचार के साथ जोड़ना होगा नया समूह"जोड़" की दृष्टि से। जैसा कि नाम से पता चलता है, शर्तों को पूरा करने वाली सभी मान्य छूट एक ही समय में लागू होंगी। संयुक्त उपयोग के लिए अन्य विकल्प भी हैं: न्यूनतम (अधिकतम के समान, लेकिन अधिक बार छूट के लिए नहीं, बल्कि मार्कअप के लिए उपयोग किया जाता है), गुणन (छूट के लगातार आवेदन के लिए आवश्यक, उदाहरण के लिए, स्वचालित रूप से चेक राशि को गोल करने के लिए उपयोग किया जा सकता है) अन्य छूट लागू करने के बाद), और निश्चित रूप से, क्राउडिंग आउट (उदाहरण: हम एक क्लाइंट को हार्ड ड्राइव खरीदने के लिए फ्लैश ड्राइव दे सकते हैं, या कंप्यूटर माउस खरीदने के लिए माउसपैड दे सकते हैं, लेकिन हम दो उपहार नहीं देना चाहते हैं) एक ही समय में, इसलिए हम अधिकतम एक चीज़ देंगे; इस मामले में, पसंद सर्वोच्च प्राथमिकता के साथ छूट होगी)।

बेशक, दो सप्ताह की देरी अच्छी है। लेकिन कभी-कभी बोनस के प्रभाव को कुछ समय तक सीमित करना आवश्यक होता है, उदाहरण के लिए, रिश्तेदारों और दोस्तों की खरीद के लिए संचित बोनस खर्च करने के लिए नए साल के उपहार, आप केवल जनवरी में ही कर सकते हैं। इस मामले में, 30 दिसंबर को सामान खरीदने वाले ग्राहक स्पष्ट रूप से उस ग्राहक की तुलना में बदतर स्थिति में हैं, जिसने 15 दिसंबर को सब कुछ पहले से खरीदा था: आखिरकार, पहले वाला अपने बोनस का उपयोग आधे जनवरी के कारण नहीं कर पाएगा वर्तमान विलंब। अपने 1C में इसे लागू करने में असमर्थता के कारण, व्यापारिक नेता अक्सर ऐसे प्रचारों से मना कर देते हैं। लेकिन सब कुछ बदला जा सकता है।

एक छोटा मॉड्यूल आपको न केवल अनुग्रह अवधि, बल्कि बोनस की प्रारंभ तिथि भी निर्धारित करने की अनुमति देगा (उपरोक्त उदाहरण में, यह 02/01/2018 है)। इस मामले में, महीने की शुरुआत और अंत में खरीदारी करने वालों के अधिकार समान हैं: वे अपने बोनस का उपयोग केवल फरवरी में कर पाएंगे (बशर्ते कि बोनस कार्यक्रम सेटिंग में बोनस की वैधता अवधि 1 महीने तक सीमित हो) ).

प्रश्न संख्या 5। मेरे पास 2:0 खुदरा है, क्या यह मेरे लिए सही है?

छोटे, व्यक्तिगत खुदरा स्टोर ऐसे समय से गुजरते हैं जब दैनिक राजस्व और बिक्री गिर जाती है। बिक्री बढ़ाने के लिए, नए ग्राहकों को आकर्षित करने और मौजूदा ग्राहकों को बनाए रखने के लिए, कई दुकानों को बिक्री संवर्धन के विभिन्न तरीकों का उपयोग करने के लिए मजबूर किया जाता है।

बेशक, कई खुदरा व्यापार मालिक अपने माल को उच्चतम मार्कअप पर बेचना चाहेंगे, लेकिन कई खुदरा स्टोरों में बिक्री प्रचार पहले ही प्रभावी साबित हो चुके हैं। अपने स्टोर के मुनाफे को बढ़ाने के लिए अपने विज्ञापन अभियानों को प्रभावी ढंग से प्रबंधित और ट्रैक करने के तरीके को समझना आवश्यक है।

बिक्री बढ़ाने के लिए एक प्रभावी तकनीक कुछ उत्पादों पर छूट की पेशकश करना है, जिन्हें पावरहाउस कहा जाता है। उनका काम नए ग्राहकों को आपके स्टोर की ओर आकर्षित करना है। ग्राहक आमतौर पर न केवल रियायती उत्पाद खरीदते हैं, बल्कि नियमित कीमतों पर अन्य उत्पाद भी खरीदते हैं। लोकोमोटिव उत्पाद स्टोर ट्रैफ़िक बढ़ाते हैं और खरीदारों के बीच ब्रांड जागरूकता बढ़ाते हैं।

छूट वाली वस्तुओं को नियमित रूप से चलाने से, ग्राहक आपके स्टोर को एक ऐसे स्थान के रूप में सोचेंगे जहां हमेशा एक अच्छा सौदा होता है। आपको अपने लिए अनुकूल वितरण शर्तों पर माल-लोकोमोटिव के आपूर्तिकर्ताओं या निर्माताओं के साथ बातचीत करने की आवश्यकता है।

बिक्री को प्रोत्साहित करने का एक अन्य तरीका आवेगपूर्ण खरीदारी है। कैश रजिस्टर के पास काउंटर पर इन उद्देश्यों के लिए माल रखना आवश्यक है। ग्राहक ऐसे उत्पादों को अनायास खरीदते हैं, जिससे वृद्धि होती है औसत चेकदुकान।

वफादार ग्राहक बहुत हैं महत्वपूर्ण कारकखुदरा स्टोर की सफलता। आपको ग्राहकों को अपने स्टोर पर वापस लाने के लिए काम करने की आवश्यकता है। इसके लिए लॉयल्टी प्रोग्राम का इस्तेमाल किया जाता है। डिस्काउंट कार्ड अच्छी तरह से काम करते हैं, विशेष रूप से संचयी छूट प्रणाली के साथ।

डिस्काउंट कूपन का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। यहाँ मुख्य बात यह है कि अधिक से अधिक ग्राहक इन प्रचारों के बारे में जानें। संचार के सभी संभव माध्यमों और विशेष रूप से इंटरनेट का उपयोग किया जाता है।

डिस्काउंट कार्ड प्राप्त करते समय अपने ग्राहकों से प्रश्नावली भरने के लिए कहकर उनके बारे में डेटा एकत्र करें। और फिर अपने स्टोर के प्रचार के बारे में सूचित करने के लिए न्यूज़लेटर या एसएमएस अधिसूचना का उपयोग करें।

नि: शुल्क उत्पाद के नमूने अड़ियल दुकानदारों को खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करने में मदद करते हैं। इसके लिए, एक उच्च मार्जिन वाले उत्पाद के उद्देश्य से एक सस्ती उत्पाद जांच का उपयोग किया जाता है।

कुछ ग्राहक मुख्य उत्पाद खरीदेंगे, जबकि अन्य नमूने लेकर चले जाएंगे। यहां आपको बिक्री के रूपांतरण की सही गणना करने की आवश्यकता है। कितने ग्राहकों ने परीक्षण उत्पाद प्राप्त किया और कितनी खरीदारी की। एक ग्राहक को आकर्षित करने की लागत की गणना करें, और आपने कितना लाभ छोड़ा है।

सभी विपणन क्रियाओं के लिए सक्षम प्रबंधन की आवश्यकता होती है। परिणामस्वरूप बिक्री को ट्रैक करने की आवश्यकता है विज्ञापन कंपनी. प्रत्येक विज्ञापन चैनल, उसकी प्रभावशीलता को ट्रैक करें। इन उद्देश्यों के लिए, आपको विशेष सॉफ़्टवेयर का उपयोग करने की आवश्यकता है। यह आपको अपने प्रचारों पर सक्षम रिपोर्ट बनाने की अनुमति देगा। ग्राफिकल रिपोर्ट बनाएं और प्रचार के दौरान और उनके बिना बिक्री अवधि की तुलना करें।

इन शर्तों के तहत, आपका विपणन बजटउत्पादक रूप से उपयोग किया जाएगा।