प्रासंगिक विज्ञापन: यह क्या है और इसकी प्रभावशीलता क्या है। प्रासंगिक विज्ञापन क्या है

चूंकि में पदार्थहम प्रासंगिक विज्ञापन की बुनियादी बातों को शामिल करेंगे - आपकी सुविधा के लिए, हमने इसे मुख्य बिंदुओं में विभाजित किया है।

प्रासंगिक विज्ञापन क्या है?

प्रासंगिक विज्ञापन- यह इंटरनेट पर एक प्रकार का विज्ञापन है, जो एक टेक्स्ट या छवि विज्ञापन है और उपयोगकर्ता के अनुरोध (संदर्भ) के आधार पर दिखाया जाता है। विज्ञापनदाता स्वयं चुनता है कि किन अनुरोधों के लिए और किन साइटों पर उसकी साइट का विज्ञापन दिखाया जाएगा। प्रासंगिक विज्ञापन के दो मुख्य प्रकार हैं: विषयगत और खोज।

आईएम के संपादकों की यह पोस्ट आपको प्रासंगिक विज्ञापन की बुनियादी अवधारणाओं को समझने में मदद करेगी, यह स्पष्ट करेगी कि प्रासंगिक विज्ञापन क्या है, यह कैसे दिखता है और काम करता है, साथ ही इंटरनेट पर विज्ञापन चलाने के लिए कौन सी प्रणाली और सेवाओं का सबसे अधिक उपयोग किया जाता है।

खोज इंजन

खोज प्रासंगिक विज्ञापन उपयोगकर्ता को दिखाया जाएगा यदि उसका अनुरोध विज्ञापनदाता द्वारा उसकी कंपनी की सेटिंग में निर्दिष्ट से मेल खाता है। इस प्रकार के विज्ञापन का मुख्य लाभ यह है कि उपयोगकर्ता स्वयं एक निश्चित उत्पाद में रुचि दिखाता है और उसके बारे में खोज बॉक्स में लिखता है, हमें केवल (विज्ञापन का उपयोग करके) कहना है कि हम इस प्रकार के उत्पाद की पेशकश करते हैं।

यह विज्ञापन सभी प्रमुख सर्च इंजनों पर काम करता है। यांडेक्स, गूगल, रेम्बलर, मेल, बिंग, याहू, बदूऔर दूसरे। साथ ही, प्रत्येक व्यक्तिगत प्रणाली के लिए विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए एल्गोरिदम भिन्न हो सकता है, उदाहरण के लिए, यांडेक्स और Google के मामले में। और Badoo (Google का चीनी एनालॉग) जैसा सर्च इंजन आंशिक रूप से पूरी तरह से बंद है, क्योंकि वहां केवल चीन में ही विज्ञापन देना संभव है।

विषयगत

संबद्ध कार्यक्रमों में भाग लेने वाली साइटों पर उपयोगकर्ताओं को विषयगत प्रासंगिक विज्ञापन दिखाए जाएंगे ( Google एडसेंस, यांडेक्स विज्ञापन नेटवर्क). कौन से विज्ञापनों का प्रदर्शन किया जाएगा यह उपयोगकर्ता द्वारा दर्ज किए गए अंतिम अनुरोधों या उन साइटों पर निर्भर करता है जिन पर वह गया था (जो एक संदर्भ भी है)।

सबसे अधिक संभावना है, आपने स्वयं एक से अधिक बार देखा है कि खोज के बाद, अन्य साइटों के पृष्ठों पर और "जूते खरीदना" कहते हैं सामाजिक नेटवर्क मेंजूते खरीदने की पेशकश करने वाले विज्ञापन दिखाई देने लगते हैं। वैसे, विषयगत प्रासंगिक विज्ञापन का यह मुख्य लाभ है, भले ही विज्ञापन को खोज परिणामों में देखा या क्लिक नहीं किया गया हो, फिर भी यह बना रहता है उपयोगकर्ता को आकर्षित करने का अवसरअपनी साइट पर जाएं और उत्पाद के बारे में बात करें।

लेकिन ऐसे विषय हैं जिनके लिए उपयोगकर्ता व्यवहार के आधार पर विज्ञापन प्रदर्शित करना प्रतिबंधित है ( दवा, वयस्कों के लिए सामान), इसलिए वे दूसरे प्रकार के विषयगत प्रासंगिक विज्ञापन - प्रासंगिक लक्ष्यीकरण या प्रदर्शन का उपयोग कर सकते हैं साइटों. उदाहरण के लिए, दवा के बारे में एक मंच में, डेन्चर के आरोपण के बारे में चर्चा सूत्र में, दंत चिकित्सा के विज्ञापन दिखाए जा सकते हैं।

क्या तब ऐसा हो सकता है कि आपका विज्ञापन निम्न-गुणवत्ता वाली साइट पर या रूसी संघ के कानूनों का उल्लंघन करने वाली साइट पर दिखाया जाएगा? नहीं, क्योंकि केवल उच्च ट्रैफ़िक वाली सत्यापित साइटें ही सहबद्ध कार्यक्रमों में भाग ले सकती हैं, इसलिए आपको "अच्छी नहीं" साइट पर विज्ञापन के कारण कंपनी से समझौता किए जाने के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं है।

रिटारगेटिंग और रीमार्केटिंग

हमने रीटार्गेटिंग और रीमार्केटिंग को एक अलग सेक्शन में स्थानांतरित कर दिया क्योंकि उनका उपयोग पहले दो प्रकार के संदर्भों को जोड़े बिना किया जा सकता है।

प्रासंगिक विज्ञापन प्रणाली

यैंडेक्स.डायरेक्ट

में पिछले साल का, Google ने यैंडेक्स ऑडियंस का एक महत्वपूर्ण हिस्सा चुना है, मोबाइल ट्रैफ़िक के लिए धन्यवाद, लेकिन फिर भी, 2,000,000 से अधिक लोग प्रतिदिन यैंडेक्स खोज का उपयोग करते हैं! यह रूस का सबसे बड़ा सर्च इंजन है। इसलिए विज्ञापन में यांडेक्स डायरेक्टबड़ी लोकप्रियता प्राप्त करता है। इसके अलावा, Direct को सेट अप करना आसान है।

• यैंडेक्स खोज परिणाम पृष्ठों पर;
• यैंडेक्स सहबद्ध नेटवर्क () की साइटों पर।

किसी विशिष्ट अनुरोध के लिए और किसी विशिष्ट उपयोगकर्ता के लिए कौन सा विज्ञापन दिखाया जाएगा, यह विषय की प्रासंगिकता, दर प्रति क्लिक, सीटीआर, शहर और अन्य संकेतकों के आधार पर यैंडेक्स एल्गोरिदम द्वारा स्वचालित रूप से निर्धारित किया जाता है।

Google Adwords

अधिक उन्नत इंटरफ़ेस, किसको हाल तकयांडेक्स डायरेक्ट चल रहा है, ऑफर करता है। विज्ञापन की प्रभावशीलता को स्थापित करने और विश्लेषण करने के लिए विभिन्न प्रकार के उपकरणों के अलावा, जिसमें अधिक श्रमसाध्य सेटिंग्स भी शामिल हैं, Google आपको न केवल रूस में, बल्कि पूरे विश्व में (चीन और उत्तर कोरिया को छोड़कर) अपनी साइट का विज्ञापन करने की अनुमति देता है।

यैंडेक्स के अनुरूप, विज्ञापन को खोज और विषयगत में विभाजित किया गया है (केएमएस), और खोज इंजन और भागीदार साइटों (बिंग और मेल सहित) के पृष्ठों के अलावा इसमें Google सेवाओं (नक्शे, जीमेल, मर्चेंट, YouTube, चित्र, आदि) के पृष्ठों पर प्रदर्शित करना शामिल है।

जिसमें YouTube और Gmail के लिए, आप विज्ञापनों को अलग-अलग सेट कर सकते हैं, एक पत्र या अपने स्वयं के वीडियो के रूप में, जो विज्ञापनदाता की उनसे संपर्क करने की क्षमता को बहुत बढ़ा देता है लक्षित दर्शक.

इसे अलग से भी कॉन्फ़िगर किया जा सकता है विज्ञापन कंपनियाँमोबाइल उपकरणों (टैबलेट और स्मार्टफोन) के लिए, जो लक्षित दर्शकों के आधार पर आपको लक्ष्यीकरण को अधिक सटीक बनाने की अनुमति देता है। और विज्ञापनों में, मानक स्पष्टीकरण और त्वरित लिंक के अलावा, आप वस्तुओं और सेवाओं के प्रदर्शन को उनकी लागत से कॉन्फ़िगर कर सकते हैं।

भौगोलिक लक्ष्यीकरणन केवल एक क्षेत्र, देश या शहर के लिए सेट किया जा सकता है, बल्कि मानचित्र पर सही जगह पर एक बिंदु सेट करके और कवरेज त्रिज्या निर्दिष्ट करके एक अलग क्षेत्र के लिए भी सेट किया जा सकता है।

2017-2018 में प्रासंगिक विज्ञापन

यदि कुछ साल पहले, आप प्रासंगिक का एक डेटाबेस एकत्र कर सकते थे कीवर्ड, विज्ञापन टेक्स्ट लिखें और बोलियां ट्रैक करें, अब, आसमान छूती प्रति क्लिक लागत और प्रतिस्पर्धा के साथ, आपको सभी संभावित प्रारूपों और लक्ष्यीकरण के साथ काम करने में सक्षम होने की आवश्यकता है। वास्तव में उन आगंतुकों को खोजें जो लाभ लाएंगे, न कि केवल साइट पर जाएं। विभिन्न दृष्टिकोणों और स्वरूपों का परीक्षण करके अपना रास्ता खोजें। क्योंकि विज्ञापनों को स्थापित करने के लिए अब कोई एक सही तरीका नहीं है।

इसके अलावा, यदि पहले यैंडेक्स डायरेक्ट और Google ऐडवर्ड्स के बीच एक महत्वपूर्ण अंतर था, तो आज यह कम स्पष्ट होता जा रहा है, और भविष्य में इसका अस्तित्व बिल्कुल समाप्त हो जाएगा। ऐसा इसलिए है क्योंकि उपकरणों के एक सेट के मामले में यांडेक्स अपने विदेशी प्रतिद्वंद्वियों के साथ पकड़ने के लिए अधिक से अधिक नए टूल पेश कर रहा है।

यह ध्यान देने लायक है 2017 में प्रासंगिक विज्ञापन अधिक वैयक्तिकृत हो गया है, विभिन्न ऑडियंस को लक्षित करने की क्षमता का विस्तार करना। मोबाइल उपकरणों से खोज करने वाले उपयोगकर्ताओं के लिए उचित अनुकूलन का महत्व बढ़ रहा है। अधिक विज्ञापन प्रारूप हैं। एनालिटिक्स की संभावनाएं बढ़ रही हैं।

यह सब इस आधार के रूप में कार्य करता है कि 2018 में प्रासंगिक विज्ञापन बाजार केवल बढ़ता रहेगा। अधिक से अधिक नए विज्ञापनदाता आएंगे, जो इंटरनेट पर विज्ञापन के बारे में अधिक जागरूक होंगे और ठेकेदारों से अधिक मांग करेंगे। फिर भी, यह दिशा कम से कम 5-10 वर्षों के लिए बाजार में सबसे आशाजनक है।

विज्ञापन के सबसे प्रभावी प्रकारों में से एक प्रासंगिक है। इस प्रकार, यैंडेक्स के अनुसार, इस बाजार की मात्रा में सालाना 40% की वृद्धि होती है, खोज विज्ञापनों के लिए ग्राहक की प्रतिक्रिया 5% तक पहुंच जाती है, जबकि मीडिया में और बैनर विज्ञापनयह आंकड़ा औसतन 0.5% से अधिक नहीं है। एक अच्छा प्रभाव प्राप्त करने के लिए, आपको प्रासंगिक विज्ञापन के उपयोग के नियमों को जानने और इसके उपयोग की तकनीक का पालन करने की आवश्यकता है। आइए उनके बारे में बात करते हैं।

किरिल समोशोनकोव,

सीईओ, नोवाटिका, मास्को

इस लेख में आप पढ़ेंगे:

प्रभावी प्रासंगिक विज्ञापनगंभीरता से किसी भी कंपनी के मामलों की स्थिति में सुधार कर सकते हैं। ऑनलाइन विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म कई प्लेसमेंट विकल्प प्रदान करते हैं - टेक्स्ट विज्ञापन, मीडिया प्रासंगिक विज्ञापन (टेक्स्ट और बैनर) और केवल बैनर प्रदर्शित करते हैं। अधिकांश विशेषज्ञ ठीक ही मानते हैं कि मीडिया और मीडिया-संदर्भ बैनर छवि अभियानों के लिए अधिक उपयुक्त हैं (वे दृश्य स्मृति पर काम करते हैं और पारंपरिक विज्ञापन के अनुरूप हैं: ग्राहक ने देखा और, भले ही वह साइट पर नहीं गया हो, आपको याद किया गया हो), और वस्तुओं और सेवाओं का विज्ञापन करना बेहतर है टेक्स्ट विज्ञापनों का उपयोग करें - प्रभावी प्रासंगिक विज्ञापन।

प्रासंगिक विज्ञापन - खोज परिणामों वाले विज्ञापन जो वेब पेज पर सबसे प्रमुख स्थानों पर दिखाए जाते हैं। आमतौर पर यह ऊपरी बायां कोना (पहले एक से चार लिंक) और दायां मार्जिन होता है। मुख्य साइटें (प्रासंगिक प्लेसमेंट की मात्रा का 90% से अधिक), जैसा कि आप अनुमान लगा सकते हैं, लोकप्रिय खोज इंजनों के साथ मेल खाते हैं - यैंडेक्स, Google, रामब्लर, और विज्ञापनदाताओं के लिए सेवाओं को क्रमशः Yandex.Direct, Google.Adword और Begun कहा जाता है। .

प्रासंगिक विज्ञापन का सिद्धांत इसके नाम में ही निहित है: विज्ञापनदाताओं के विज्ञापन तब दिखाए जाते हैं जब वे प्रासंगिक रूप से उपयोगकर्ता की क्वेरी में कीवर्ड से मेल खाते हैं। इस प्रकार, प्लास्टिक की खिड़कियों की स्थापना के बारे में विज्ञापन "डबल-चकाचले खिड़कियों की स्थापना" या "प्लास्टिक की खिड़कियों की कीमतों" के अनुरोध पर दिखाए जाएंगे, और "एलजी वैक्यूम क्लीनर पर 40% छूट" विज्ञापन "खरीदें" अनुरोध पर दिखाई देंगे। वैक्यूम क्लीनर" और "एलजी घरेलू उपकरणों पर प्रचार"।

प्रासंगिक विज्ञापन कितना प्रभावी है?

सीधे लक्षित दर्शकों तक पहुँचने के कारण, केवल उन उपयोगकर्ताओं के लिए जो इंटरनेट पर किसी विशेष उत्पाद या सेवा के बारे में जानकारी खोज रहे हैं, प्रभावी प्रासंगिक विज्ञापन की बहुत अधिक प्रतिक्रिया होती है और इसे निम्न में से एक माना जाता है सर्वोत्तम उपकरणपदोन्नति। इसलिए, यह बहुत लोकप्रिय है: मुख्य इंटरनेट साइटों पर प्रति वर्ष लाखों विज्ञापन अभियान आयोजित किए जाते हैं। प्रासंगिक विज्ञापन के लाभ यह हैं कि यह सस्ती है (संदर्भ के माध्यम से इंटरनेट पर प्रचार न्यूनतम बजट के साथ शुरू किया जा सकता है) और यह कि ग्राहक स्वयं विशिष्ट कार्यों के अनुसार प्रचार की तीव्रता को नियंत्रित कर सकता है।

प्रासंगिक विज्ञापनों का मुख्य कार्य एक संभावित ग्राहक को अपने विज्ञापन पर क्लिक करने और साइट पर जाने के लिए प्राप्त करना है। प्रासंगिक विज्ञापन का एक बहुत अच्छा उदाहरण माना जाता है जब कंपनी की वेबसाइट पर जाने वाले ग्राहकों की हिस्सेदारी प्रासंगिक विज्ञापन देखने वालों की कुल संख्या का 5-7% तक पहुंच जाती है। हालांकि हमारे व्यवहार में ऐसे उदाहरण हैं जब यह हिस्सा 30% तक पहुंच गया।

सावधानी नहीं बरती जाएगी

स्पष्ट सादगी के बावजूद, प्रचार के इस तरीके के लिए विज्ञापनदाता को अपने बारे में बहुत गंभीर होने, सिद्धांत और प्रदर्शन प्रबंधन उपकरणों के ज्ञान की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, अब इंटरनेट प्रौद्योगिकियों का क्षेत्र तेजी से विकास के चरण में है और गैर-पेशेवर के लिए नेटवर्क पर सक्षम प्रचार के लिए नवीनतम नवाचारों को ट्रैक करना मुश्किल होगा। इसलिए, अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजारों में बड़े अभियानों के ढांचे के भीतर, योजनाकार, लेखक और विश्लेषक प्रासंगिक विज्ञापन के विकास में शामिल हैं।

यदि कार्य को पूरा करने के संसाधन सीमित हैं और पदोन्नति विशेषज्ञों की सेवाओं का उपयोग करने की अनुमति नहीं देते हैं, तो आपको संदर्भ की ऊंचाइयों को स्वतंत्र रूप से जीतने के लिए यथासंभव तैयार करने की आवश्यकता है। कम से कम उपकरण की बारीकियों की अनदेखी के कारण केवल एक सप्ताह में कंपनी के वार्षिक विज्ञापन बजट को बर्बाद न करने के लिए।

उन लोगों के लिए जो बिचौलियों और विज्ञापन एजेंसियों की मदद के बिना (और रनेट में पहले से ही उनमें से 2,000 से अधिक हैं), एक प्रासंगिक विज्ञापन अभियान शुरू करने के लिए, अब बड़ी संख्या में युक्तियां हैं। और संदर्भ प्रदाताओं की वेबसाइटों पर समझदार निर्देश, और आप बाजार में पेशेवरों से नेटवर्क पर सुझाव भी प्राप्त कर सकते हैं।

सभी के लिए डिज़ाइन किया गया

लगभग कोई भी व्यवसाय, यहां तक ​​कि सबसे आला भी, अपने ग्राहकों को संदर्भ के माध्यम से ढूंढेगा। चाहे आप b2c या b2b मार्केट में काम करते हों, कोई अंतर नहीं है। यदि आपके सामान और सेवाओं के खरीदार ऑनलाइन हैं, तो उन तक पहुंचने का सबसे छोटा तरीका प्रासंगिक विज्ञापन है। ऐसा एक लचीला आधुनिक टूलकिट है जो आपको अपने ग्राहक को खोजने की अनुमति देता है, भले ही इंटरनेट पर उनमें से बहुत कम हों।

उदाहरण के लिए, हमारा एक ग्राहक मोबाइल और पूर्वनिर्मित कंक्रीट संयंत्रों का निर्माता है। यह स्पष्ट है कि उसके माल के कुछ खरीदार हैं, लेकिन साइट्स द्वारा प्रदान की जाने वाली सेटिंग्स आपको ग्राहक की वेबसाइट पर लक्षित उपभोक्ताओं की एक स्थिर संख्या लाने की अनुमति देती हैं। इसके अलावा, विज्ञापन अभियान का बजट कम रहता है, और परिणाम प्रभावी होते हैं।

साइट चयन

जैसा कि मैंने पहले कहा, आज प्रासंगिक विज्ञापन के तीन मुख्य प्रदाता हैं - Yandex.Direct, Google.Adword और Begun। दर्शक कमोबेश हर जगह संतुलित हैं, अंतर केवल बारीकियों में है। ऐसा माना जाता है कि Google साइट को युवा पीढ़ी द्वारा तकनीकी पूर्वाग्रह के साथ चुना गया था, यांडेक्स का उपयोग मध्यम पीढ़ी के लोगों द्वारा किया जाता है, और पुरानी पीढ़ी रैम्बलर को पसंद करती है।

इसके अलावा, सामाजिक नेटवर्क VKontakte और Facebook में विज्ञापन के अवसर सक्रिय रूप से विकसित किए जा रहे हैं। सोशल मीडिया का निस्संदेह लाभ दर्शकों की कवरेज के लिए दृष्टिकोण है। यदि प्रासंगिक विज्ञापन का लाभ यह है कि ग्राहकों को उनके प्रश्नों से पहचाना जाता है जो वे खोज बार में दर्ज करते हैं, तो यहां, प्रतिभागियों द्वारा स्वेच्छा से प्रदान किए गए व्यक्तिगत डेटा के लिए धन्यवाद, लिंग, आयु, द्वारा विज्ञापनों को लक्षित करना संभव है। वैवाहिक स्थिति, स्थिति, रुचियां और उपयोग किए गए मोबाइल ऑपरेटर तक कई अन्य पैरामीटर।

प्रासंगिक विज्ञापन इंटरनेट पर एक विशेष प्रकार का विज्ञापन है जो खोज क्वेरी के अनुसार प्रकट होता है, या पृष्ठ के अर्थ पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, आप यांडेक्स या किसी अन्य में स्कोर करते हैं खोज इंजनक्वेरी "टीवी कैसे चुनें"। मुख्य लिंक्स के ऊपर, नीचे या दाईं ओर आपके लिए समर्पित टेक्स्ट विज्ञापन दिखाई देते हैं प्रश्न खोजना. इन जगहों पर टीवी या उनकी खरीदारी के बारे में साइटों का प्रासंगिक विज्ञापन होता है।

प्रसंग विशेषता

मुख्य विशेषता विज्ञापन का विनीत प्रदर्शन है। इसलिए इस तरह के विज्ञापन परेशान नहीं करते हैं।

प्रासंगिक विज्ञापन कैसे काम करता है

एक विशेष प्रोग्राम स्वचालित रूप से एक विशेष एल्गोरिथ्म के अनुसार विज्ञापनों का चयन करता है। वे आम तौर पर पृष्ठ के विषय के अनुरूप होते हैं और जो साइट विज़िटर ने दर्ज किया था।

प्रासंगिक विज्ञापन के मुख्य नेता

विशिष्ट विज्ञापन या कीवर्ड बनाने के लिए प्रासंगिक विज्ञापन को विशेष इंटरफेस के माध्यम से प्रबंधित किया जाता है। इस प्रकार विभिन्न विज्ञापन अभियानों का एक स्पष्ट प्रबंधन प्राप्त होता है। रूस में, सबसे प्रसिद्ध प्रासंगिक विज्ञापन विनियमन प्रणालियों में शामिल हैं:

यैंडेक्स, गूगल से प्रासंगिक विज्ञापन शुरू हुआ

• यैंडेक्स.डायरेक्ट- एक प्रणाली जिसकी मदद से यैंडेक्स खोज और भागीदार साइटों पर विज्ञापन रखे जाते हैं, जहाँ साइट के पृष्ठों का विषय स्वचालित रूप से निर्धारित होता है।
• Google Adwords- एक प्रणाली जिसके साथ विज्ञापन Google खोज और भागीदार साइटों पर रखे जाते हैं। विज्ञापन का विषय स्वचालित रूप से निर्धारित होता है।
• हरकारा- एक प्रणाली जिसके साथ खोज रेम्बलर में विज्ञापन रखे जाते हैं, और व्यक्तिगत साइटों के वैश्विक नेटवर्क में विज्ञापन दिखाते हैं।
• MediaTarget- LiveInternet परियोजनाओं पर विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए एक प्रणाली।

प्रासंगिक विज्ञापन सिद्धांत

• ग्राहक का विज्ञापन केवल उन्हीं उपयोगकर्ताओं को दिखाया जाता है जो उसमें रुचि रखते हैं।
• विज्ञापन प्रसिद्ध खोज इंजनों या विषयगत साइटों पर रखा जाता है।
• ग्राहक किसी विज्ञापन पर क्लिक करके साइट पर बदलाव के लिए भुगतान करता है।
• ग्राहक स्वयं अपनी साइट पर संक्रमण के लिए मूल्य निर्धारित करता है।
• नीलामी सिद्धांत के अनुसार स्थानों का वितरण लागू किया जाता है (खोज इंजन में अग्रणी स्थान उसी का है जिसने अधिकतम कीमत चुकाई है)।

गणना करना आसान है। CRT (क्लिक थ्रू रेट - क्लिक की संख्या और इंप्रेशन की संख्या का गुणनफल) को प्रति क्लिक लागत से गुणा किया जाता है। हमें एक नंबर मिलता है। यदि आपके पास दूसरों से अधिक है, तो आपका विज्ञापन दिखाया जाएगा। अगर यह कम है, तो शायद नहीं होगा। इंप्रेशन प्राप्त करने के लिए, आपको सीआरटी बढ़ाने या प्रति क्लिक मूल्य बढ़ाने की आवश्यकता है।

नमस्ते, प्रिय पाठकोंब्लॉग साइट। यदि आप एक व्यवसाय के स्वामी हैं और आपके पास एक वेबसाइट (एक ऑनलाइन स्टोर, एक सेवा वेबसाइट, आदि) है, तो आपको एसईओ या प्रासंगिक विज्ञापन की सहायता से आगंतुकों को आकर्षित करने की सबसे अधिक संभावना होगी। और अक्सर इन दोनों चैनलों का उपयोग करते हुए।

हम SEO के बारे में इस खंड में (एक व्यावसायिक साइट के संबंध में) बहुत अधिक और विस्तार से बात करेंगे, लेकिन सामान्य मुद्देहम अभी एक संदर्भ के साथ कार्य पर विचार करेंगे।

ठीक है, भविष्य के लेखों में, शायद हम यैंडेक्स डायरेक्ट और Google ऐडवर्ड्स में अभियान बनाने और स्थापित करने के विवरण पर ध्यान देंगे।

प्रासंगिक विज्ञापन के अवसर और सफलता के रहस्य

Google ऐडवर्ड्स में प्रासंगिक विज्ञापन

आइए इस प्रासंगिक विज्ञापन प्रणाली का उपयोग करते समय आपके विज्ञापनों के संभावित प्लेसमेंट के साथ शुरुआत करें:

Google ऐडवर्ड्स पर कई विज्ञापन प्रारूप उपलब्ध हैं:

यांडेक्स डायरेक्ट

सबसे पहले, डायरेक्ट को लक्षित दर्शकों की विशाल पहुंच के लिए चुना जाता है (यह अधिकांश व्यावसायिक साइटों के लिए सही होगा)। यदि आपको वास्तविक होने की आवश्यकता है लक्षित आगंतुकों की बड़ी आमद, तब अक्सर इस प्रासंगिक विज्ञापन प्रणाली का कोई विकल्प नहीं होता है (ऐडवर्ड्स में, कुछ खरीदने में रुचि रखने वाले उपयोगकर्ताओं की इतनी संख्या नहीं हो सकती है)।

संभावनाएं फ़ाइन ट्यूनिंगडायरेक्ट के अभियान Google के अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कुछ हद तक खराब हैं, और ग्राहक को आकर्षित करने की लागत कुछ अधिक है, लेकिन आपको इसके साथ काम करना होगा। आइए देखें कि यैंडेक्स प्रासंगिक विज्ञापन के माध्यम से आपके विज्ञापन कहां प्रदर्शित हो सकते हैं:

हरकारा

ईमानदार होने के लिए, मैंने यह भी ट्रैक नहीं किया कि हाल ही में उनके विज्ञापन कहां दिखाए गए हैं (शायद अभी भी रामब्लर में डायरेक्ट और संबद्ध नेटवर्क के साथ मिश्रित हैं)। 1.5 प्रतिशत का प्रासंगिक विज्ञापन बाजार हिस्सा इस तरह के शोध को प्रेरित नहीं करता है। आप इसे स्वयं आजमा सकते हैं और अपने निष्कर्ष निकाल सकते हैं।

15.03.2018 पढ़ने का समय: 9 मिनट

प्रासंगिक विज्ञापन - यह क्या है?

सीआर किसी उत्पाद की बिक्री या किसी सेवा के प्रावधान के लिए एक विज्ञापन है, जिसे उपयोगकर्ता साइट पर या खोज इंजन में मिल सकता है। इस तरह के विज्ञापन का या तो उस साइट से सीधा विषयगत लिंक होता है जिस पर इसे रखा गया है, या उस क्वेरी के लिए जिसे उपयोगकर्ता ने दर्ज किया या पहले खोज इंजन में दर्ज किया था।

केआर क्या होना चाहिए

जिस तरह से CR काम करता है वह काफी सरल है: विज्ञापन अनुरोधों का जवाब देता है - उपयोगकर्ता द्वारा क्लिक करने की संभावना बढ़ जाती है। यदि प्रस्ताव आगंतुक की संभावनाओं और हितों को पूरा करता है, तो वह इस विशेष कंपनी को वरीयता दे सकता है।

लेकिन किसी विज्ञापन को बेचने के लिए, उपयोगकर्ता के अनुरोधों से विषयगत रूप से संबंधित होना ही पर्याप्त नहीं है।

आपको यह याद रखने की आवश्यकता है कि निर्णय हमेशा उपयोगकर्ता के पास रहता है। केवल वही तय करता है कि विज्ञापन पर ध्यान देना है या नहीं, लिंक का पालन करना है या नहीं, सेवा का उपयोग करना है, उत्पाद खरीदना है या नहीं।

सीआर आज तक उपयोगी बना हुआ है और नए ग्राहक और नई बिक्री लाता है। यह सीआर ऑपरेशन के सिद्धांत द्वारा समझाया गया है: लगभग किसी भी अन्य विज्ञापन के विपरीत, प्रासंगिक विज्ञापन एक उदासीन व्यक्ति को समझाने की कोशिश नहीं करता है, उदाहरण के लिए, एक मोटर कल्टीवेटर - सीआर पहले से ही इच्छुक दर्शकों के साथ काम करता है, जिन्हें वास्तव में जरूरत है एक मोटर कल्टीवेटर।

उपयोगकर्ता स्वयं खोज प्रश्नों की सहायता से अपनी रुचियों को प्रकट करते हैं - सीडी उन पर निर्भर करती है और स्वयं को उन्मुख करती है। इसलिए, Google या यैंडेक्स को एक अनुरोध भेजकर, उपयोगकर्ता प्रासंगिक विज्ञापन के आंतरिक तंत्र को लॉन्च करता है, जिससे विज्ञापनदाताओं को विज्ञापन प्रदर्शित करने में अनिवार्य रूप से मदद मिलती है।

प्रासंगिक विज्ञापन: उदाहरण और प्रकार

ये विज्ञापन हमेशा खोज परिणामों में विज्ञापनों के रूप में चिह्नित होते हैं और उपयोगकर्ता की क्वेरी से पूरी तरह मेल खाते हैं।

हम क्या देखते हैं: मौसम के बारे में एक साइट, केआर - अपार्टमेंट, जूते, कारों के बारे में। यदि कोई खोज विज्ञापन किसी एक अनुरोध से सख्ती से जुड़ा हुआ है, तो ब्राउज़र कुकी में संग्रहीत पिछले सभी अनुरोधों का सामान यहाँ उपयोग किया जाता है। इसलिए, आपको मौसम पूर्वानुमान वाली साइट पर विज्ञापनों के इस तरह के चयन से आश्चर्यचकित नहीं होना चाहिए - और अन्य साइटों पर अचानक विज्ञापन देखने के लिए तैयार रहें जो विज्ञापन के विषय से बिल्कुल मेल नहीं खाते।

ऐसा सीआर तभी काम करता है जब उपयोगकर्ता एक ही खोज इंजन के भीतर हो: यदि उपयोगकर्ता यैंडेक्स में कुछ खोजता है, तो Google पर जाता है, बाद वाला पहले वाले से कुछ भी नहीं सीखेगा: Google में, प्रश्नों के लिए प्रासंगिक विज्ञापन विज्ञापन यैंडेक्स में दर्ज उपयोगकर्ता नहीं दिखाया गया है।

क्लिक्स का पैसा दो कंपनियों को हस्तांतरित किया जाता है: विज्ञापन नेटवर्क और साइट का मालिक।

किर्गिज़ गणराज्य में लक्ष्यीकरण (रीमार्केटिंग और रीटारगेटिंग) - सामाजिक नेटवर्क सहित YAN साइटों पर घोषणाएं।

ऐसा सीआर उन उपयोगकर्ताओं के साथ काम करता है जो पहले साइट पर जा चुके हैं, इसलिए इसका मुख्य मुखबिर खुद आगंतुक होता है, क्योंकि वह खुद अपने बारे में जानकारी छोड़ता है, जो कि YAN साइटों पर लक्ष्यीकरण का फोकस है। इसलिए मुख्य लाभ - लाखों "लाइव" उपयोगकर्ता।

रीमार्केटिंग और रीटार्गेटिंग अनिवार्य रूप से एक ही चीज़ हैं - यह उन दर्शकों को संबोधित करने का एक तंत्र है जो पहले किसी संसाधन पर जा चुके हैं। केवल Google AdWords इसे रीमार्केटिंग कहता है, और Yandex.Direct इसे रीटारगेटिंग कहता है।

डायनामिक विज्ञापन (शॉपिंग विज्ञापन) - अलग-अलग अभियानों के विज्ञापन जो स्वचालित रूप से बनाए जाते हैं और यैंडेक्स खोज और YAN साइटों पर रखे जाते हैं।

इस तरह के सीआर को विशेष प्लेसमेंट और गारंटी विज्ञापनों दोनों में दिखाया जाता है, और पेज या डेटा फीड (शॉपिंग विज्ञापनों के लिए) से जानकारी को आधार के रूप में लिया जाता है।

साथ ही, ऐसे सीआर की प्रभावशीलता पर बजट का व्यावहारिक रूप से कोई प्रभाव नहीं पड़ता है: भले ही थोड़ा पैसा हो और विज्ञापनों को विशेष प्लेसमेंट में नहीं रखा जा सकता है, डायनेमिक विज्ञापन उच्च रूपांतरण दर दिखाते हैं।

छवि yandex.ru से

प्रासंगिक विज्ञापन की मुख्य प्रणालियाँ (Google AdWords, Yandex.Direct, Begun)

रनेट, इसके संदर्भ सहित, दो खोज इंजनों द्वारा शासित है: यांडेक्स और Google। Google CR सिस्टम - Google AdWords, Yandex - Yandex.Direct। उनका प्रतियोगी रेम्बलर से शुरू हुआ है। तंत्र की सुविधाओं पर विचार करें।

अन्य लाभों में स्पष्ट लक्ष्यीकरण, विज्ञापनों को समूहों और श्रेणियों में क्रमबद्ध करने की क्षमता, प्रति क्लिक लागत की गणना और QS (एक गुणात्मक संकेतक जिसके साथ आप इस लागत को बदल सकते हैं) शामिल हैं।

Google AdWords कीवर्ड चुनने के लिए एक टूल भी प्रदान करता है - कीवर्ड प्लानर (कीवर्ड प्लानर): आप निम्न-आवृत्ति वाले देख सकते हैं, लक्ष्यीकरण क्षेत्र निर्दिष्ट कर सकते हैं।

दोनों सीआर सेटिंग सिस्टम - Yandex.Direct और Google AdWords में - आप एक उपयोगकर्ता क्वेरी के लिए एक सशर्त मिलान प्रकार सेट कर सकते हैं: व्यापक, वाक्यांश और सटीक। इसके आधार पर, प्रासंगिक प्रणाली खोजशब्दों में शब्द रूपों को अलग तरह से देखेगी।

स्वचालित टूलकिट के बावजूद, कुछ काम मैन्युअल रूप से करने होंगे: डेटा का विश्लेषण करें, अनावश्यक शब्दों को हटा दें और पर्याप्त विशिष्टता न होने पर लापता लोगों को जोड़ें। उदाहरण के लिए, कंपनी फ्लोरिस्ट्री में लगी हुई है, लेकिन विशेष रूप से लक्जरी शादियों या फोन की मरम्मत के लिए, लेकिन केवल Android पर।

यह आवश्यक है ताकि ऐसे विज्ञापनों को न दिखाया जाए जहां कोई भी उन पर क्लिक नहीं करेगा - समान, लेकिन समान प्रश्नों वाले विज्ञापनों के बीच।

विज्ञापन टेक्स्ट की प्रासंगिकता

पाठ की प्रभावशीलता इस बात पर निर्भर करती है कि पाठ कितना प्रासंगिक है और नियुक्ति प्रणाली की आवश्यकताओं को पूरा करता है। इस संदर्भ में प्रासंगिकता साइट पर वर्तमान जानकारी का पत्राचार है, आदर्श रूप से प्रति 1 खोजशब्द पर 1 विज्ञापन होना चाहिए। Yandex.Direct शीर्षक को बोल्ड में भी हाइलाइट करता है यदि पाठ में उपयोगकर्ता प्रश्नों के शब्द हैं।

सामान्य तौर पर, विज्ञापन टेक्स्ट के लिए Yandex.Direct और Google AdWords की अपनी आवश्यकताएं हैं, लेकिन सबसे आम और सबसे महत्वपूर्ण निम्नलिखित हैं:

• लैंडिंग पेज का लिंक होना चाहिए।

• वर्तनी, विराम चिह्न या व्याकरण संबंधी त्रुटियां नहीं होनी चाहिए।
• विज्ञापन के टेक्स्ट में पूरी तरह से बड़े अक्षर नहीं होने चाहिए, उनका उपयोग केवल संक्षिप्त रूपों और वाक्यों की शुरुआत में किया जा सकता है।
• जैसा कि किसी भी विज्ञापन में होता है, आप खुले तौर पर अपने उत्पादों की प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों से तुलना नहीं कर सकते - यह अनुचित विज्ञापन है ( संघीय कानून"ऑन एडवरटाइजिंग", एन 38-एफजेड, आर्टिकल 5)।
• आपको कॉपीराइट और बौद्धिक संपदा अधिकारों के क्षेत्र में कानून की आवश्यकताओं का उल्लंघन नहीं करना चाहिए (उदाहरण के लिए, किसी और के ट्रेडमार्क का उपयोग करें)।
• अश्लीलता नहीं होनी चाहिए अतिवादी सामग्री, आपत्तिजनक या अनुचित सामग्री।

आप तंत्र की आवश्यकताओं के बारे में उनके अपने संसाधनों पर अधिक जान सकते हैं: Yandex सहायता और Google AdWords सहायता में।

लैंडिंग पृष्ठ

विज्ञापन से लिंक पर क्लिक करके, उपयोगकर्ता लक्ष्य (लैंडिंग) पृष्ठ पर पहुंच जाता है - उस पर आगंतुक को तुरंत कार्रवाई करने के लिए कहा जाता है: खरीदें, ऑर्डर करें, रजिस्टर करें, और इसी तरह। एक निश्चित सीमा तक, किसी विज्ञापन पर एक क्लिक लगभग खरीदारी की तरह होता है, इसलिए लैंडिंग पृष्ठ को कार्रवाई के लिए बुलावा देना चाहिए और हर संभव तरीके से इस कार्रवाई को प्रोत्साहित करना चाहिए। ये पृष्ठ सीडी के रूपांतरण को उत्तेजित और बढ़ाते हैं, लेकिन प्रत्येक विज्ञापन अभियान के लिए एक लैंडिंग पृष्ठ बनाना लाभदायक नहीं है। इसलिए, लक्ष्य अर्थ में सबसे उपयुक्त पृष्ठ होना चाहिए: उत्पाद सूची, प्रचार या पंजीकरण पृष्ठ।

अप्रासंगिक हैं:

• मास्टर पृष्ठ बहुत सारगर्भित हैं, उपयोगकर्ता किसी विशिष्ट चीज़ में रुचि रखता है;
• संपर्क पृष्ठ - संसाधन या स्टोर के प्रशासन को क्यों लिखें यदि आप केवल ऑर्डर करना चाहते हैं या कुछ खरीदना चाहते हैं;
• कैटलॉग के "शीर्ष" पृष्ठ - उदाहरण के लिए, कंपनी प्रचार के लिए आईफ़ोन बेचती है - जिसका अर्थ है कि आपको इन आईफ़ोन वाले पृष्ठ से लिंक करने की आवश्यकता है, न कि स्मार्टफ़ोन की संपूर्ण श्रेणी से।

बुनियादी अवधारणाओं

• विज्ञापन - एक विज्ञापन संदेश जिसे खरीदारों को आकर्षित करने के लिए खोज परिणामों में या वेब संसाधन पर रखा जाता है और इसमें विस्तृत जानकारी वाले पृष्ठ का लिंक होता है।
• एक विज्ञापन ब्लॉक एक खोज इंजन में या एक वेबसाइट पर एक जगह है जहाँ एक विज्ञापन प्रदर्शित होता है। कई विज्ञापन शामिल हो सकते हैं।
• श्रोता - कुल गणनाप्रासंगिक विज्ञापन द्वारा लक्षित उपयोगकर्ता और जो विज्ञापित उत्पाद या सेवा के संभावित खरीदार हैं।
• लक्ष्यीकरण एक अभियान सेटिंग तंत्र है जो आपको संपूर्ण ऑडियंस से एक लक्षित ऑडियंस को खोजने और चुनने की अनुमति देता है, जो कि कुछ मापदंडों (सामाजिक लोकतांत्रिक, भौगोलिक, और इसी तरह) को पूरा करता है।
• ट्रैफ़िक वेब संसाधन पर कुल गतिविधि, उसकी उपस्थिति और देखे जाने की संख्या, साथ ही साइट से ऑर्डर की संख्या है।
• मॉडरेशन - आवश्यकताओं के अनुपालन के लिए KR सिस्टम में विज्ञापन रखने के लिए आवेदन की जाँच करना।
• छापा - वेब संसाधन के पेज पर विज्ञापन ब्लॉक या विज्ञापन के उपयोगकर्ता के लिए प्रदर्शन।
• क्लिक करें - उपयोगकर्ता विज्ञापन में निर्दिष्ट लिंक पर क्लिक करता है।
• धोखाधड़ी एक अमान्य क्लिक है जो गलती से, अनजाने में या दुर्भावना से होता है।
• आरटीबी (रीयल टाइम बिडिंग) वास्तविक समय में ऑनलाइन नीलामी के माध्यम से विज्ञापन खरीदने का एक तंत्र है।
• सीटीआर (क्लिक-थ्रू दर) प्रासंगिक विज्ञापन की प्रभावशीलता का संकेतक है, जो किसी विशेष विज्ञापन के इंप्रेशन की संख्या के क्लिक की संख्या का अनुपात दिखाता है।
• सीपीसी (मूल्य प्रति क्लिक) - एक क्लिक की लागत।

प्रासंगिक विज्ञापन एक दिलचस्प, उपयोगी उपकरण है जिसके लिए सटीक और सक्षम सेटिंग्स की आवश्यकता होती है, इसलिए इसे अनुभवी पेशेवरों को सौंपना बेहतर होता है। आप हमारी वेबसाइट पर Yandex.Direct (या Google AdWords) प्रासंगिक विज्ञापन का आदेश दे सकते हैं।