अपने व्यवसाय का विज्ञापन कैसे करें? विज्ञापन अभियान कैसे संचालित करें.

1. विज्ञापन सेवाएँ;
2. व्यापार में माल का विज्ञापन;
3. औद्योगिक विज्ञापन.

प्रत्येक प्रकार की गतिविधि के विज्ञापन के अपने प्रभावी तरीके होते हैं।

सेवा व्यवसाय का विज्ञापन कैसे करें?

उन्हीं में से एक प्रभावी तरीकेइस क्षेत्र में विज्ञापन उस क्षेत्र में घोषणाओं की एक साधारण पोस्टिंग है जहां आप सेवाएं प्रदान करने की योजना बना रहे हैं। आप व्यक्तिगत रूप से विज्ञापन तैयार और प्रिंट कर सकते हैं या किसी विज्ञापन एजेंसी को इस सेवा के लिए आवेदन कर सकते हैं।

अपना विज्ञापन अखबार में डालने से सेवा उद्योग में ग्राहकों से अच्छी प्रतिक्रिया मिलेगी। इस मामले में लागत बहुत अधिक नहीं है. आप इंटरनेट, बुलेटिन बोर्ड, एविटो, स्थानीय मंचों या स्थानीय विषयगत चैट पर मुफ्त में एक विज्ञापन प्रकाशित कर सकते हैं जहां बहुत सारे लोग हों। अब बहुत से लोग व्हाट्सएप या टेलीग्राम क्लाइंट प्रोग्राम का उपयोग करके मोबाइल चैट का उपयोग करते हैं। ऐसी चैट में सेवाओं की घोषणा से ग्राहकों को बहुत जल्दी वांछित प्रतिक्रिया मिलेगी।

अवश्य करें बिजनेस कार्डअपने ग्राहकों के लिए और उन्हें थोड़ी छूट दें। गुच्छा विपणन अनुसंधानयह साबित करता है कि विज्ञापन देने का सबसे सस्ता तरीका नए लोगों को ढूंढना नहीं है, बल्कि नियमित ग्राहक बनाए रखना है जो अपने दोस्तों को भी आपकी सेवाओं की सिफारिश करेंगे। यही कारण है कि सुपरमार्केट लगातार सभी प्रकार के प्रचार करते रहते हैं और ग्राहकों को संचयी छूट के साथ डिस्काउंट कार्ड प्रदान करते हैं।

उच्च-गुणवत्ता, लोकप्रिय और सस्ती सेवा की शर्त के तहत, आपके व्यवसाय का प्रचार स्वयं मौखिक माध्यम से किया जाएगा। यह सबसे सशक्त विज्ञापन पद्धति है.

व्यापार के क्षेत्र में किसी व्यवसाय का विज्ञापन कैसे करें?

यहां आपको यथासंभव सब कुछ देना होगा, व्यापार के क्षेत्र में विज्ञापन के लिए बड़े वित्तीय निवेश के साथ-साथ व्यवसाय के लिए रचनात्मक दृष्टिकोण की भी आवश्यकता होती है।

कमोडिटी व्यवसाय में, वहाँ है निष्क्रियविज्ञापन विधि, इसमें वे क्रियाएँ शामिल हैं:

बैनर, संकेत, स्तंभ . यदि आपका स्टोर एक निकास द्वार वाले प्रमुख राजमार्ग से 20 मीटर की दूरी पर स्थित है - लेकिन यह वहां से दिखाई नहीं देता है, तो सबसे पहले जो करना चाहिए वह सड़क के किनारे एक विज्ञापन बैनर लटका देना है या फुटपाथ चिन्हआपके स्टोर के लिए एक सूचक के साथ। अन्यथा, हर दिन बड़ी संख्या में संभावित ग्राहक आपके पास से गुजरेंगे और उन्हें आपके स्टोर के बारे में कभी पता भी नहीं चलेगा। मुझे लगता है, आप बात समझ गए होंगे। दुकान पर ही आपको एक प्रमुख, चमकीला चिन्ह अवश्य लटकाना चाहिए, जिससे यह तुरंत स्पष्ट हो जाएगा कि आप उसमें कौन सा सामान बेचते हैं।

अपने स्टोर को संगठनों की इलेक्ट्रॉनिक निर्देशिकाओं में पंजीकृत करना सुनिश्चित करें। सेवाएँ यह अवसर प्रदान करती हैं। मानचित्र पर सामान ढूंढने वाले लोगों को बिक्री के निकटतम बिंदु प्राप्त होंगे और संपर्कों के साथ आपका संगठन वहां मौजूद होना चाहिए।

इंटरनेट पर, आप Yandex Direct या Google Adwords सेवाओं का उपयोग करके प्रासंगिक विज्ञापन दे सकते हैं। यह सबसे शक्तिशाली विज्ञापन उपकरण है. बाद में हम इस पद्धति पर एक अलग लेख समर्पित करेंगे। अभी के लिए, मैं आपको एक विशिष्ट उदाहरण का उपयोग करके प्रासंगिक विज्ञापन के साथ काम करने का सामान्य अर्थ बताऊंगा।

मान लीजिए कि मैं सर्दियों के कपड़े बेचता हूं, मान लीजिए कि माल की डिलीवरी के साथ मुख्य उत्पाद बुना हुआ स्वेटर है। मेरे लिए क्षेत्र कोई मायने नहीं रखता. प्रारंभ में, मैं यांडेक्स "" की सेवा में कीवर्ड विश्लेषण उपकरण "बुना हुआ स्वेटर" का उपयोग करता हूं।

कृपया ध्यान दें कि "अनुरोधों का इतिहास" चेकबॉक्स चेक किया गया है। यह चार्ट क्या देता है? यहां आप स्पष्ट रूप से देख सकते हैं कि वाक्यांश के लिए अधिकांश अनुरोध सितंबर से मार्च तक आते हैं। इसके अलावा, 2016 की तुलना में 2017 में अनुरोधों की संख्या में काफी वृद्धि हुई। हम निष्कर्ष निकालते हैं - हम सितंबर 2017 में "बुना हुआ स्वेटर" वाक्यांश के लिए अधिकतम विज्ञापन अभियान की तैयारी और लॉन्च कर रहे हैं।

यह एक साधारण उदाहरण है, लेकिन इसके आधार पर आप किसी भी सामान और किसी विशेष क्षेत्र में उसकी मांग का विश्लेषण कर सकते हैं। यदि आपको किसी वाक्यांश का ठीक उसी तरह विश्लेषण करने की आवश्यकता है जैसे आपने इसे खोज में दर्ज किया था, तो इसे उद्धरण चिह्नों में फ्रेम करें। इस मामले में, आप सटीक वाक्यांश के आंकड़े देखेंगे।

उत्पादन का विज्ञापन कैसे करें?

यहीं पर विज्ञापन का तरीका नाटकीय रूप से बदल जाता है। यदि आप अपने स्वयं के ब्रांड के तहत अपने उत्पाद बनाते हैं, तो आपको ब्रांड को बढ़ावा देने की आवश्यकता है। अपने उत्पाद को पहचानने योग्य बनाएं. आपके लिए यह महत्वपूर्ण है कि आप एकल ग्राहकों को आकर्षित न करें, बल्कि अपने उत्पादन में सहयोग करने के लिए थोक विक्रेताओं को स्थापित करें। यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं - स्निकर्स, ऑर्बिट, कोका-कोला। आप हर दिन उनके विज्ञापन देखते हैं, लेकिन विज्ञापन आपको यह उत्पाद किसी विशिष्ट पते पर खरीदने के लिए नहीं कहते हैं - ये उत्पाद हर जगह हैं! इसका मतलब यह है कि थोक विक्रेताओं के साथ दीर्घकालिक सहयोग के लिए उनका विज्ञापन निर्माता द्वारा समर्थित है।

इस पर मैं समाप्त करूंगा! जानकारीपूर्ण व्यावसायिक लेखों के नए संस्करण पढ़ें!

कम बजट वाली मार्केटिंग... हर व्यवसाय मालिक का सपना। और यहां तक ​​कि "सपने देखने वाले" - अगर, एक ही समय में, कंपनी (उत्पाद) की मान्यता बढ़ेगी ज्यामितीय अनुक्रम...और बिक्री वक्र दिन-ब-दिन ऊपर की ओर बढ़ता जाएगा..

लेकिन वास्तविकता यह है कि विपणन बजट ( विज्ञापन, पीआर - जो आवश्यक है उसे रेखांकित करें) केवल ज्ञात "लेआउट" के अनुसार ही बने हैं ( पढ़ें - विपणक, विज्ञापनदाता...) कानून... और, दुर्लभ अपवादों के साथ, वे वास्तविकता और लक्षित दर्शकों के साथ संपर्क के लिए कंपनी की आवश्यकता का एक कमजोर प्रतिबिंब हैं।

वे कहते हैं कि एक विपणक की सच्ची व्यावसायिकता एक कंपनी (उत्पाद) को बिना बजट के बाज़ार में लाना है... ठीक है, या न्यूनतम आवश्यक नकदी निवेश के साथ।

मुझे नहीं पता कि यह कथन कितना सच या विवादास्पद है - मैं बाजार में बिना बजट के कोका-कोला, मार्स और एडिडास की कल्पना भी नहीं कर सकता... लेकिन फिर भी। तथ्य यह है, और बाज़ार की वास्तविकता यह है कि हर किसी के पास "बहुस्तरीय" विज्ञापन अभियानों के लिए भुगतान करने के लिए बजट नहीं है। इसके अलावा, रूसी व्यापार मालिकों की अभी भी प्रचलित मानसिकता के कारण, जो अपनी स्वयं की विपणन सेवाओं पर संदेह और अविश्वास रखते हैं, छोटे और मध्यम आकार के व्यवसाय अभी तक विज्ञापन और अन्य विपणन संचार के लिए पैसे देने के लिए तैयार नहीं हैं ( क्योंकि कोई स्पष्ट समझ नहीं है, "हम यह सब कैसे वापस पा सकते हैं...").

तो, आप अपनी कंपनी या उत्पाद का विपणन करने के लिए कौन से कम बजट वाले तरीकों का उपयोग करते हैं?

मैं आपको ऐसे उपकरण पेश कर सकता हूं जिनका उपयोग मैंने अपने अभ्यास में अक्सर किया है, जिनका बाजार द्वारा परीक्षण किया गया है और जिन्होंने अपनी प्रभावशीलता दिखाई है, और जिनसे मुझे एक से अधिक बार मदद मिली है।

1. वस्तु-विनिमय।बहुत से लोगों को यह शब्द पसंद नहीं आता. खासतौर पर अकाउंटिंग में. मुझे खुद यह बहुत पसंद नहीं है. लेकिन मुझे यह स्वीकार करना होगा कि सहयोग की ऐसी योजना रूसी व्यापार क्षेत्र में काफी आम है, यहां तक ​​कि बड़े और सम्मानित खिलाड़ियों (उदाहरण के लिए, रोसिंटर) के बीच भी। बेशक, यदि आपके पास अपने संभावित साथी को देने के लिए कुछ है। और, जाहिर है, एक साथी के लिए आपके प्रस्ताव का मूल्य उससे कम नहीं होना चाहिए जो आप उससे उम्मीद करते हैं (मांगते हैं)।

2. प्रदर्शनियाँ।हां, आपकी उद्योग प्रदर्शनी आपके भागीदारों और लक्षित दर्शकों के बीच अपने बाजार में खुद को बढ़ावा देने का एक अच्छा अवसर है। और नहीं - कोई महंगी जगह खरीदना और स्टैंड लगाना जरूरी नहीं है। रचनात्मक बनें - अपनी कल्पना की सीमाओं को आगे बढ़ाएं। प्रदर्शनी में अपनी पहचान बनाने, अपने संपर्कों को देने और अपनी ज़रूरत का सामान इकट्ठा करने के कई अन्य तरीके हैं।

प्रदर्शनी आयोजक के प्रस्ताव का ध्यानपूर्वक अध्ययन करें, वह स्थान जहाँ प्रदर्शनी आयोजित की जाएगी - कम बजट वाले "प्रदर्शन" के अवसरों की तलाश करें।

यह सिर्फ प्रदर्शनी कैटलॉग में प्लेसमेंट, वेबसाइट पर प्लेसमेंट, प्रदर्शनी के प्रवेश द्वार पर 2-3 वर्ग मीटर किराए पर लेना, नमूनों के वितरण के साथ एक लड़की / लड़के को रखना (या सिर्फ कुछ "उपहार" - आपके संपर्कों के साथ उपयोगिता) हो सकता है ), एक पैकेज प्रतिभागी में निवेश करना, अपने लोगो के साथ एक प्रेस-दीवार की पृष्ठभूमि पर तस्वीरों की त्वरित छपाई के साथ एक फोटोग्राफर का संगठन, और इसी तरह - इसके बारे में सोचें! (वैसे, ऐसी भागीदारी वस्तु विनिमय द्वारा भी बंद की जा सकती है)

3. घटनाएँ आंतरिक हैं.मतलब - आपके लक्षित दर्शकों के लिए, आपके संभावित ग्राहकों के लिए आपके व्यक्तिगत कार्यक्रम। अपने ग्राहकों के लिए किसी प्रकार का उपयोगी कार्यक्रम बनाएं - उनकी सबसे गंभीर समस्या क्या है? उनके पास कौन सा महत्वपूर्ण प्रश्न है जिसका उत्तर देने के लिए वे आमतौर पर पैसे देते हैं?

उन्हें यह उत्तर निःशुल्क दें! शायद 4 घंटे के लिए लघु-संगोष्ठी या सूक्ष्म-प्रशिक्षण के रूप में, शायद उनके लिए एक आधिकारिक राय के प्रतिनिधि के साथ (उदाहरण के लिए, यदि यह दवा है, तो यह एक गंभीर क्लिनिक का प्रमुख चिकित्सक हो सकता है, यदि व्यापार एक बड़े नेटवर्क का प्रबंधक, कर का प्रमुख, शीर्ष - बैंक प्रबंधक, आदि) है।

आप परिसर के मालिक के साथ ऐसे सेमिनार की व्यवस्था कर सकते हैं, जो आपके साथ जुड़ने वाले दर्शकों में भी रुचि रखता है, लेकिन सेवाओं के मामले में आपका प्रतिस्पर्धी नहीं है। उदाहरण के लिए, यह एक कैफे, क्लब या रेस्तरां हो सकता है जो केवल आगंतुकों और रसोई और बार की बिक्री में रुचि रखता है। इसके अलावा, अपने कार्यक्रम के लिए श्रोताओं को भर्ती करने के अपने प्री-पीआर अभियान में, आप उन्हें बढ़ावा देंगे, साथ ही सेमिनार के बाद पोस्ट-रिलीज़ और रिपोर्ट में भी। साइट स्वामी के साथ बातचीत में इसका उल्लेख करना न भूलें।

4. बाहरी घटनाएँ.बहुत से लोग सबसे उपयोगी अर्ध-अनौपचारिक हैंगआउट या, इसके विपरीत, विभिन्न कक्षों, क्लबों, समुदायों आदि के रूप में अपने निर्णय निर्माताओं (सहयोग के बारे में निर्णय लेने वाले व्यक्ति) की पेशेवर "बैठकें" के बारे में भूल जाते हैं।

देखिए - आपके शहर में संभवतः एक चैंबर ऑफ कॉमर्स एंड इंडस्ट्री है, जो समय-समय पर सामान्य या वित्तीय निदेशकों के लिए पार्टियों की व्यवस्था करता है। विभिन्न ट्रेंडी सुविधाओं की तलाश करें, जैसे मानव संसाधन निदेशकों के लिए माफिया गेम क्लब। अकाउंटेंट के लिए, ये स्थानीय आईएफटीएस द्वारा आयोजित सेमिनार हो सकते हैं। पता लगाएँ कि आपके क्षेत्र में सीएमओ कहाँ रहते हैं (उदाहरण के लिए, यदि आप मुद्रण, डिज़ाइन या विज्ञापन सेवाएँ प्रदान करते हैं...)। पता लगाएं कि लॉजिस्टिक्स निदेशक कहां रहते हैं (यदि आप एक कूरियर सेवा या परिवहन कंपनी हैं)।

यदि आपके शहर में यह पूरी तरह से उबाऊ है और खराब निर्णयकर्ता काम के बाद मूर्खतापूर्ण तरीके से घर चले जाते हैं - ऊपर पैराग्राफ देखें: इसके बारे में आप स्वयं सोचें! आपके इवेंट. अंत में ____ के लिए माफिया खिलाड़ियों का अपना क्लब बनाएं ( अपनी इच्छित स्थिति डालें)! आपकी लागत A4 शीट पर विशेष कार्ड, आंखों पर पट्टी और सुंदर नियमों की छपाई खरीदने या ऑर्डर करने में है!

शहर का कोई भी रेस्तरां आपको बुधवार शाम को इस थीम के साथ जगह देने में प्रसन्न होगा। इसके अलावा, ऐसी शामों को मुफ़्त बनाना आवश्यक नहीं है। फ्रीबी आराम करता है। और माफिया क्लब को अनुशासन की आवश्यकता है ( नियम ऑनलाइन पढ़ें). इसलिए, खिलाड़ियों से 100-500 रूबल लें। प्रति शाम (राशि ऐसी होनी चाहिए कि इसे दर्द रहित तरीके से निपटाया जा सके, और बदले में प्राप्त मूल्य कभी-कभी बटुए से ऐसे "नुकसान" को रोक देता है)।

5. प्रेस प्रकाशनी।प्रत्येक मंगलवार को अपनी कंपनी के बारे में प्रेस विज्ञप्ति जारी करने की आदत डालें। विज्ञप्तियाँ बड़ी और विशाल नहीं होनी चाहिए - 1/2 मुद्रित शीट पर पाठ और कंपनी के बारे में कुछ मुख्य वाक्य लिखें।

पूरे सप्ताह कंपनी के भीतर सूचना ब्रेक देखें! समाचार और सामान्य तौर पर कंपनी में होने वाली हर चीज़ को एकत्र करने और संसाधित करने के लिए एक प्रणाली स्थापित करें। कोई भी छींक आपके विभाग तक आनी चाहिए। और आप स्वयं तय करें कि इसे प्रसारित करना है या नहीं ( बेशक, व्यवसाय स्वामी के साथ).

और अपनी प्रेस विज्ञप्तियों को नेटवर्क पर और आपके लिए उपलब्ध सभी संचार चैनलों के माध्यम से नियमित रूप से वितरित करें: वेबसाइट, ग्राहकों के लिए कॉर्पोरेट समाचार पत्र, समाचार पत्र, बुलेटिन बोर्ड ट्रेडिंग फ्लोरया रिसेप्शन... अपनी प्रेस विज्ञप्तियाँ निःशुल्क प्रेस विज्ञप्ति निर्देशिकाओं में सबमिट करें ( वे किसी भी खोज इंजन में आसानी से मिल जाते हैं). अपने समाचार अपने क्षेत्र के इच्छुक प्रकाशनों को भेजें - प्रिंट समाचार पत्र और पत्रिकाएँ, और ऑनलाइन मीडिया दोनों।

6. प्रकाशन.यही बात बड़ी प्रेस विज्ञप्तियों पर भी लागू होती है - पत्रकारों और मीडिया को मुफ़्त सामग्री प्रदान करें। ये आपके बाज़ार, आपके उपभोक्ताओं की किसी समस्या पर साक्षात्कार, विश्लेषणात्मक रिपोर्ट और अनुभाग, सांख्यिकीय डेटा ( कई मीडिया आउटलेट अलग-अलग सांख्यिकीय संकलन पसंद करते हैं), बस "विषय में" दिलचस्प प्रकाशन। कुछ विशेष दिलचस्प कॉलम व्यवस्थित करने और बनाए रखने के लिए अपने क्षेत्र के अग्रणी प्रकाशन को आमंत्रित करें - और अपने कॉलम को साप्ताहिक रूप से प्रासंगिक और ताज़ा जानकारी प्रदान करें।

हर किसी को रोचक और उपयोगी सामग्री की आवश्यकता होती है! अंत में, अपने खरीदारों या संभावित ग्राहकों से पूछें - उन्हें आपके विषय में क्या दिलचस्पी है, वे किस बारे में जानना चाहते हैं?

7. मामले.या केस स्टडीज. या सफलता की कहानी. प्रकृति थोड़ी अलग है, लेकिन सिद्धांत रूप में बात एक ही है - उदाहरण के तौर पर अपने लक्ष्य खंडों को उनकी समस्याओं का समाधान दिखाना। "समस्या - समाधान - परिणाम", "पहले कितना बुरा था - और बाद में कितना अद्भुत हो गया" सूत्र के अनुसार कहानियाँ लिखें, मुझे लगता है, सिद्धांत स्पष्ट है। इस प्रकार की कहानियाँ बहुत ही आकर्षक और आकर्षक होती हैं।

8. समीक्षाएँ।ग्राहक प्रतिक्रिया एक ऐसी चीज़ है जिसे आपको तब एकत्र करना चाहिए जब आपकी कंपनी अभी भी एक छोटा व्यवसाय थी। विशेषकर यदि आपका ग्राहक आपके क्षेत्र की कमोबेश प्रसिद्ध कंपनी है। कॉर्पोरेट रंग प्रपत्रों पर, एक सुंदर मुहर के साथ, आपके ग्राहक के पहले व्यक्ति या प्रमुख शीर्ष प्रबंधक द्वारा हस्ताक्षरित।

अपनी समीक्षाओं को एक अलग फ़ोल्डर में एकत्रित करें और संग्रहीत करें, प्रत्येक को एक अलग फ़ाइल में, उन्हें सावधानीपूर्वक और सम्मान के साथ व्यवहार करें -) खैर, कट्टरता के बिना, बिल्कुल।आपको बस यह समझना होगा कि ये आपके काम के परिणाम हैं। ये आपके ग्राहकों की ओर से आपका "धन्यवाद, आपने हमारी बहुत मदद की"। और अपने सभी ग्राहक प्रशंसापत्रों को डिजिटाइज़ करना न भूलें। केवल समान रूप से, रंग में, साथ उच्च संकल्पऔर पठनीय पाठ.

9. "अफ़वाह". अपनी कंपनी, उत्पादों, ब्रांडों को बढ़ावा देने में स्थानीय आबादी को शामिल करें। यह लंबे समय से किसी के लिए कोई रहस्य नहीं रहा है कि "पोशाक" सेवा बाजार में सबसे अच्छा काम करती है। लेकिन आपकी "पोशाक" को कारगर बनाने के लिए, आपको उस पर काम करना होगा! आपको क्या लगा? उन्होंने बस लोगों के बीच एक अफवाह फैलाई - और उन्होंने इसे उठाया और इसे जनता तक पहुंचाया? बेशक, यह बहुत अच्छा होता अगर सब कुछ इतना सरल होता - कोई भी महंगे टीवी और रेडियो विज्ञापन पर पैसा खर्च नहीं करता, बल्कि केवल जनता में अफवाहें "इंजेक्ट" करने में लगा रहता।

सबसे सरल और सबसे प्रभावी बात है स्वयं को याद रखना। आपने व्यक्तिगत रूप से मौखिक रूप से क्या जानकारी प्रसारित की है? यह शायद कुछ चौंकाने वाली, सामान्य से हटकर, या बेहद हास्यास्पद, या जिज्ञासु, या घृणित, या आपके जीवन के किसी पहलू को बेहतर बनाने वाली बात थी... महसूस करें कि मेरा क्या मतलब है? हाँ, यह सही है - यह कुछ ऐसा होना चाहिए जो बांधे।

लेकिन यहां, सावधान रहें - आपकी किंवदंती को आपकी कंपनी/उत्पाद की छवि का समर्थन करना चाहिए और उसे बढ़ाना चाहिए, न कि उसे नष्ट करना चाहिए।

10. निःशुल्क परामर्श, प्रदर्शन, नमूने. नाम ही अपने में काफ़ी है। देने से न डरें! कोई भी सुअर को एक झटके में खरीदना पसंद नहीं करता। हर कोई पहले प्रयास करना चाहता है और फिर खरीदारी का निर्णय लेना चाहता है।

यहां आपकी मार्केटिंग को बिक्री के साथ घनिष्ठ संबंध में काम करना चाहिए जैसा पहले कभी नहीं हुआ। क्योंकि केवल प्रयास करना ही पर्याप्त नहीं है - इसके बाद आपको एक निश्चित आवृत्ति पर लगातार पूछना होगा - "अच्छा, आपको यह कैसा लगा?" चलो खरीदें पूर्ण संस्करण. अच्छा नहीं लगा? क्यों? और इसी तरह..."। संपर्क में रहें, अपने संभावित ग्राहक पर नज़र रखें। उसे विशेष ऑफ़र प्रदान करें, नए उत्पादों, प्रचारों, छूटों के बारे में सूचित करें।

लेकिन एक ही समय में, "अनन्त कोशिश करने वालों" की गणना करने और उन्हें काटने से डरो मत - ये वे हैं जो शुरू में जानते हैं कि वे कभी नहीं खरीदेंगे, लेकिन वे कभी भी फ्रीबी से इनकार नहीं करेंगे ... आपको अपना कीमती समय बर्बाद नहीं करना चाहिए ऐसे "गैर-ग्राहक" ...

11. ग्राहक कार्यालय का वातावरण और डिज़ाइन/सर्विस हॉल, रिसेप्शन, मीटिंग रूम/। इन कमरों में, हर चीज़ को आपकी व्यावसायिकता, आपकी सेवाओं की गुणवत्ता और उन विशेषज्ञों के बारे में बोलना चाहिए जो वास्तव में ये सेवाएं प्रदान करते हैं, आपमें, आपकी कंपनी, आपके उत्पाद - हर छोटी चीज़ और हर तत्व में विश्वास जगाते हैं।

अंततः, 2003-2007 के इन सभी एंटीडिलुवियन पत्रों और धन्यवाद को पहले ही हटा दें, जो किसी ने आपको किसी चीज़ के लिए जारी किए थे! एक छोड़ें - लेकिन एक सामान्य, ताजा, अद्यतन ठोस पेशेवर लाइसेंस, या एक प्रमाण पत्र, या एक डिप्लोमा, या जो कुछ भी आपको विशिष्टताओं के अनुसार चाहिए ...

कोई लड़खड़ाती कुर्सियाँ नहीं, फटी हुई मेज़ें, झुलसे हुए सोफे, टूटी हुई कांच की सतहें... ठीक है, यदि आपके पास फिर से असबाब लगाने, मरम्मत करने, प्रतिस्थापन खरीदने के लिए पैसे नहीं हैं तो आप फर्नीचर के इस टुकड़े को हटा दें। यदि आपको किसी तरह जगह लेने की ज़रूरत है तो डेढ़ हज़ार रूबल के लिए कुछ फ़्रेमलेस "नाशपाती" फेंकना बेहतर है - ठीक है, किसी को भी उन पर बैठने न दें, लेकिन वे किसी प्रकार का "अपना दोस्त" देंगे - ताजगी और आपके कार्यालय में गतिशीलता.

12. उपहार प्रमाण पत्र, वफादारी कार्यक्रम. यानी यह सुनिश्चित कर लें कि ग्राहक न सिर्फ दोबारा आपके पास आना चाहता है, बल्कि अगली बार किसी और को अपने साथ लाना चाहता है। वैसे, यह कॉरपोरेट क्लाइंट्स के साथ भी काम करता है। आपको बस थोड़ा और सोचने की ज़रूरत है... और ग्राहकों से पूछें/निरीक्षण करें कि क्या चीज़ उन्हें इस तरह की कार्रवाई के लिए प्रेरित कर सकती है।

इसका एक बड़ा उदाहरण बड़ी कॉस्मेटिक चेन, फिटनेस क्लब, मोबाइल ऑपरेटर हैं ( कम से कम). इस तैयार और पूरी तरह से काम करने वाले मॉडल को कॉपी करें और इसे अपने व्यवसाय पर लागू करें - वास्तव में आपको क्या रोक रहा है? ( पहला उपहार प्रमाणपत्र रंगीन प्रिंटर पर भी मुद्रित किया जा सकता है, यदि यह वास्तव में तंग है ... अमीर बनें - प्लास्टिक प्रिंट करें, यह ठीक है!)

इसके अतिरिक्त, यदि आपके शहर में किसी संघीय छूट कूपन नेटवर्क का प्रतिनिधि कार्यालय है ( ग्रुपऑन की तरह, लेकिन अब उनमें से बहुत सारे हैं), या शायद इस तरह के कार्य सिद्धांत वाली एक स्थानीय कंपनी है, उनसे संपर्क करें, उन्हें आपके लिए एक विज्ञापन अभियान की योजना बनाने दें। इसके लिए वे आपसे पैसे नहीं लेंगे, लेकिन दूसरी ओर, आप स्पष्ट रूप से देखेंगे कि पहुंच और आकर्षण में शून्य निवेश के साथ इस तरह के प्रचार के एक दिन में आप कितना कमा सकते हैं। इसका निर्णय आपको करना है।

13. साझेदारों के साथ क्रॉस मार्केटिंग प्रमोशन. अपने सहकर्मियों के साथ संयुक्त प्रचार का आयोजन करें, जिनके साथ आपके उत्पाद समान लक्षित दर्शकों के लिए एक-दूसरे के पूरक हो सकें ( "ब्ला ब्ला प्रिंटिंग हाउस और ब्ला ब्ला फर्नीचर सैलून - केवल 1 मई से 20 मई तक वे एक संयुक्त प्रचार कर रहे हैं: कार्यालय फर्नीचर खरीदें और किसी भी विज्ञापन मुद्रण पर 80% छूट पाएं!"). उन्हें क्षेत्र में अच्छे से प्रचारित करें ( आप मीडिया के साथ भी साझेदारी कर सकते हैं), एक दूसरे के साथ संपर्क साझा करें, और परिणामी ग्राहक आधार के साथ काम करें, प्रत्येक अपने स्वयं के प्रारूप में।

14. प्रतियोगिताएं, प्रश्नोत्तरी.यह क्रॉस-मार्केटिंग के समान ही है, केवल एक अधिक मनोरंजक प्रारूप है। प्रत्येक भागीदार अपना कार्य करता है, अपना योगदान देता है - विभिन्न स्वरूपों और प्रकृति के पुरस्कार प्रदान करता है, कार्यक्रम को कवर करता है, बैनर प्रिंट करता है, वेब प्रोग्राम करता है, लॉजिस्टिक्स, फोटोग्राफ, वीडियो शूट, फ़ीड, कपड़े आदि से निपटता है। लेकिन किसी को आयोजक और समन्वयक की भूमिका निभानी होगी। उदाहरण के लिए, आप अवधारणा के आरंभकर्ता और निर्माता हैं ( जिसे आप अपने योगदान के लिए आवश्यक साझेदारों को पहले ही भेज देते हैं).

15. अपने ग्राहकों से प्रतिक्रिया प्राप्त करें. उनके साथ रिश्ते बनाएं. और उनका विकास करें. उन्हें किसी भी अवसर पर अपनी राय व्यक्त करने के लिए आमंत्रित करें - अपनी सेवाओं के बारे में, सामान्य रूप से बाजार में समान सेवाओं के बारे में, सर्वेक्षण करें, अपने संचार में कार्रवाई का आह्वान करें, उन्हें अपने संदेशों का जवाब देने के लिए उकसाएं, साइट पर या साथ में सर्वेक्षण करें साझेदारों को निःशुल्क सलाह दें और उनका मूल्यांकन करने के लिए कहें, अपनी मार्केटिंग सामग्री प्राप्त करने के लिए उनकी सहमति लें (केवल उनके लिए उपयोगी और अक्सर नहीं!)।

अंतिम शब्द

बेशक, कम लागत वाले विपणन के इन सभी तरीकों की आवश्यकता नहीं है बहुत पैसा, लेकिन अन्य संसाधनों के निवेश की आवश्यकता है - ये समय, ताकत, धैर्य, ऊर्जा, कल्पना और आपका ज्ञान हैं।

हां, और आपको वर्णित प्रचार के सभी तरीकों पर बिखरा नहीं जाना चाहिए - उनमें से प्रत्येक को बारी-बारी से आज़माएं, देखें - कौन सा आपके लिए सबसे अच्छा काम करता है, सबसे अधिक ग्राहक लाता है? उन कुछ पर ध्यान केंद्रित करें जो समय और श्रम लागत/बंद किए गए सौदों की संख्या के मामले में आपके लिए सबसे इष्टतम हैं।

और एक और सलाह जिसका मैं उल्लेख करना चाहूंगा, लेकिन जिसे हर कोई अक्सर भूल जाता है... धुंधलापन और दिनचर्या में डूबे रहने के कारण, शायद...

अपनी कंपनी और अपने उत्पादों का नहीं, बल्कि अपनी सेवाओं का उपयोग करने और अपनी कंपनी से संपर्क करने की "भावना" और "परिणाम" का प्रचार और बिक्री करें!

ब्यूटी सैलून की सेवाओं की बहुत कम लोगों को आवश्यकता होती है, लेकिन एक सुंदर बाल कटवाने और एक उत्तम मैनीक्योर - हाँ! मुझे किसी विज्ञापन एजेंसी की सेवाओं में बिल्कुल भी दिलचस्पी नहीं है, लेकिन यहां 6 सप्ताह में बिक्री में 20% की वृद्धि हुई है - आइए जल्द ही इस पर चर्चा करें! सस्ते में मिस्र और ग्रीस के बहुत सारे दौरे हैं, लेकिन वर्तमान चिंताओं से पूरी तरह अलग होकर दो सप्ताह के लिए पूर्ण विश्राम में डूब जाना - ऐसे कुछ ही प्रस्ताव हैं! (यदि वे बिल्कुल मौजूद हैं...)

तो रुकें, सहकर्मियों, हलचल से अलग हो जाएं, दिन के लिए समय निकालें, पार्क जाएं, अपना मोबाइल फोन बंद करें, एक बेंच पर बैठें, आराम करें, फव्वारे देखें, लोग देखते हैं - कम बजट के तरीके ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बाजार में लोग मौजूद हैं, आप उनके बारे में सोच सकते हैं। केवल उन्मत्त बिक्री और अमूर्त परिणामों की खोज में, हम उन्हें हमेशा नहीं देखते हैं।

पी.एस. और यह मत भूलिए कि एक नया ग्राहक प्राप्त करने में पुराने ग्राहक को बनाए रखने की तुलना में पांच गुना अधिक लागत आती है। इसलिए, पहली बिक्री के बाद अपने ग्राहक के बारे में मत भूलिए (इस रिपोर्ट में चर्चा की गई विधियों में से एक द्वारा प्राप्त), वास्तव में, उसके साथ काम अभी यहीं शुरू हो रहा है!

कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावशाली है? छोटे और बड़े व्यवसायों में यह कितना आवश्यक है? ये और अन्य प्रश्न उन सभी के लिए उठते हैं जो व्यवसाय करना शुरू करते हैं और इस तथ्य का सामना करते हैं कि बिक्री बढ़ाने और अपने स्वयं के उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए, उन्हें अपने व्यवसाय के बारे में बात करने की आवश्यकता है।

विज्ञापन के प्रकार

आप आज की अपनी गतिविधियों के बारे में पूरी जानकारी जमा कर सकते हैं विभिन्न तरीके. किसी उद्यम का प्रचार शुरू करने से पहले, आपको मौजूदा विज्ञापन के प्रकारों से खुद को परिचित करना होगा और अपने लिए सबसे उपयुक्त विज्ञापन चुनना होगा। जिसे समझने के लिए ये जरूरी है प्रभावी विज्ञापनउदाहरण के लिए, एक निर्माण कंपनी के लिए।

हम जो सूचनात्मक संदेश देखते हैं उनमें से अधिकांश वाणिज्यिक विज्ञापन हैं जिनका उद्देश्य खरीदारों को आकर्षित करने के साथ-साथ सामाजिक और राजनीतिक विज्ञापन भी हैं।

• आउटडोर - बिलबोर्ड, सार्वजनिक परिवहन पर पोस्टर, साइनबोर्ड, संकेत, आदि के रूप में प्रस्तुत किया गया;
• मीडिया के माध्यम से - टेलीविजन, रेडियो, समाचार पत्र और पत्रिकाएँ;
• इंटरनेट - बैनर, सामाजिक नेटवर्क, प्रासंगिक विज्ञापन, हाइपरलिंक्स।

व्यवसाय में विज्ञापन की भूमिका

विज्ञापन सिर्फ एक विलासिता नहीं है. प्रत्येक उद्यमी के लिए लक्षित दर्शकों तक अपने बारे में जानकारी प्रसारित करने और उद्यमों की रेटिंग में अपना नाम प्रचारित करने के लिए यह उपकरण आवश्यक है। यह आपको एक विश्वसनीय, समाधानकारी और जिम्मेदार कंपनी के रूप में प्रस्तुत करने में मदद करेगा।

सक्षम विपणन का उपयोग करते समय, आप आसानी से उत्तर दे सकते हैं कि कौन सा विज्ञापन आपकी गतिविधि के लिए सबसे प्रभावी है, और इसके अलावा निर्माण भी कर सकते हैं सकारात्मक छवि, गरिमा पर जोर दें और कंपनी के प्रति एक वफादार रवैया बनाएं।

यह नहीं माना जाना चाहिए कि छोटे व्यवसायों को विज्ञापन की आवश्यकता नहीं है, यहां केवल मौखिक प्रचार ही काम करता है। यह गलत है। किसी भी मामले में, विज्ञापन संभावित खरीदारों को कंपनी के बारे में बताने, इस कंपनी के उत्पाद को बाजार में बढ़ावा देने में मदद करता है।

ऐसा लुक चुनना महत्वपूर्ण है जो बजट को बहुत अधिक प्रभावित न करे, लेकिन साथ ही आराम देने और पहचान बढ़ाने में मदद करे।

लघु व्यवसाय: इसका विज्ञापन कैसे करें

बड़े व्यवसायों की तरह छोटे व्यवसायों को भी विज्ञापन की आवश्यकता होती है, जिन्हें अतिरिक्त धनराशि न होने पर भी नहीं छोड़ा जाना चाहिए। आपको पता होना चाहिए: पहले 2 वर्ष किसी भी गतिविधि के विकास में निर्णायक अवधि होते हैं, जब प्रारंभिक परिचय, आदत और पहचान होती है। इस अवधि के दौरान, पदोन्नति यथासंभव तीव्र और संतृप्त होनी चाहिए।

किसी उद्यम को बढ़ावा देने के तरीके पर निर्णय लेने से पहले, इस प्रश्न पर जानकारी का यथासंभव अध्ययन करना सार्थक है: किस प्रकार का विज्ञापन सबसे प्रभावी है? सांख्यिकी एक आश्वस्त करने वाली चीज़ है और विशिष्ट डेटा की मदद से इस विकल्प पर निर्णय लेने में मदद मिलेगी।

विशिष्ट प्रस्तावों पर ध्यान केंद्रित करना और "सस्ता", "तेज", "गारंटी", "लाभकारी" आदि जैसे फार्मूलाबद्ध शब्दों का उपयोग बंद करना महत्वपूर्ण है। यदि एक बार ऐसे तरीकों ने संभावित खरीदारों के लिए अच्छा काम किया था, तो अब वे आकर्षित नहीं करते हैं, लेकिन प्रतिकार भी करता है। लोगों को विशिष्ट आंकड़ों की आवश्यकता है, यह समझने की कि वे किसके लिए भुगतान करेंगे।

बिक्री बढ़ाने के उपाय

विज्ञापन के कई तरीके और प्रकार हैं, जिनमें से प्रत्येक का उद्देश्य बिक्री बढ़ाना और लाभ कमाना है, लेकिन ये सभी सहज क्रियाएं नहीं हैं, बल्कि एक सोची-समझी रणनीति है। छोटे व्यवसायों के लिए कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावी है, यह थोड़ी देर बाद समझा जा सकता है, लेकिन तथ्य यह है कि कोई भी प्रकार एक निश्चित संरचना का पालन करता है:

• समस्या - यदि आप कोई उत्पाद या सेवा बेच रहे हैं जो समाधान में मदद कर सकता है, तो विज्ञापन करते समय आप इसका उपयोग कर सकते हैं प्रश्नवाचक वाक्य: "कीमतें गिरने का इंतज़ार करते-करते थक गए?", "क्या आप बहुत अधिक भुगतान करके थक गए हैं?" वगैरह।;
• समस्या समाधान - प्रश्न पूछे जाने के बाद, आप पहले से उत्तर देते हैं कि यह आपकी कंपनी है जो इसे अनुकूल शर्तों पर हल करने में सक्षम है;
• ऑफ़र अद्वितीय है - कई कंपनियाँ मदद कर सकती हैं, लेकिन आपको अलग होना चाहिए और कुछ ऐसा पेश करना चाहिए जो और भी अधिक आकर्षित करे लक्षित दर्शक;
• प्रतिबंध - लोगों को आपके उत्पाद और सेवा में रुचि हो सकती है, लेकिन साथ ही वे हर चीज़ पर गहनता से विचार करने के लिए बाद में खरीदने के बारे में सोचेंगे। समय सीमा या उपलब्धता सीमा लागू करना उचित है ताकि वे तेजी से खरीदारी करें;
• कॉल करें - रुचि और खरीदारी की इच्छा होने के बाद, खरीदार को तुरंत यह देखना होगा कि कहां कॉल करना है, कैसे ऑर्डर करना है, कैसे भुगतान करना है।

उपभोक्ता को कैसे आकर्षित करें?

कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावशाली है? आँकड़े इस बात की पुष्टि करते हैं कि हर कंपनी टेलीविजन या रेडियो पर अपने बारे में बात करने का जोखिम नहीं उठा सकती, क्योंकि उसके पास बड़ी संख्या नहीं है नकद में. बेशक, एक या अधिक स्रोतों पर विज्ञापन लगाने से पहले, मालिक सबसे प्रभावी तरीके दिखाने वाले डेटा की जांच करता है। लेकिन यह याद रखने योग्य है कि प्रत्येक व्यावसायिक क्षेत्र का अपना प्रकार का प्रचार और अपने संकेतक होते हैं।

ऊफ़ा शहर में प्लास्टिक की खिड़कियों के उदाहरण पर आंकड़ों के अनुसार, एक आकर्षित ग्राहक की लागत अलग-अलग तरीकों से काफी भिन्न होती है। रेडियो पर, समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में, आउटडोर विज्ञापन, हेल्प डेस्क और इंटरनेट पर विज्ञापन दिया गया। सबसे सस्ता प्रचार इंटरनेट पर था, जहां 42 रूबल खर्च किए गए थे, और रेडियो पर सबसे महंगा - 15 हजार से अधिक रूबल। इससे पता चलता है कि इंटरनेट पर आप अपने ग्राहक के लिए विशिष्ट विज्ञापन सेट कर सकते हैं, बजट को नियंत्रित कर सकते हैं और संपर्क की लागत निर्धारित कर सकते हैं।

छोटे व्यवसायों के लिए बजट विज्ञापन

1. टेलीमार्केटिंग - संभावित ग्राहकों को कॉल खरीदारों को आकर्षित कर सकती हैं, लेकिन वे विकर्षित भी कर सकती हैं। इस तरह से विज्ञापन अच्छी तरह से लिखा जाना चाहिए: पाठ छोटा, लेकिन संक्षिप्त और समझने योग्य होना चाहिए। हालाँकि, यह विधि अप्रभावी है और लोगों को पीछे हटा सकती है।
2. ईमेल पते पर संदेश भेजना और सामाजिक नेटवर्क में- इस प्रजाति को समय लगता है, लेकिन जरूरत नहीं नकद निवेश. यह भी अप्रभावी है, लेकिन खरीदारों का एक निश्चित प्रतिशत आकर्षित कर सकता है।
3. पत्रक. बेशक, इस प्रकार के विज्ञापन के लिए कुछ निवेश की आवश्यकता होती है: सामग्री को प्रिंटिंग हाउस में मुद्रित करना आवश्यक है, अधिमानतः रंग में, जो लोगों को अधिक आकर्षित करेगा। यह एक मान्यता प्राप्त विपणन उपकरण है, लेकिन केवल तभी जब यह अच्छी तरह से लिखा गया हो - अच्छा पाठ, उज्ज्वल चित्र, उच्च गुणवत्ता वाला कागज। इसे उन सड़कों पर वितरित किया जाना चाहिए जहां बहुत अधिक यातायात है।

प्रभावशीलता का मूल्यांकन कैसे करें?

सबसे प्रभावी विज्ञापन पद्धति क्या है, इसका मूल्यांकन कैसे करें? इस टूल के लॉन्च होने के बाद, मालिक जानना चाहेगा कि विज्ञापन ने बिक्री को कैसे प्रभावित किया है, क्या भविष्य में इसका उपयोग करना उचित है, या क्या कुछ बदलना बेहतर है।

विज्ञापन प्रभावशीलता के दो माप हैं: संचारी (अर्थात संदेश लक्षित दर्शकों तक कितनी अच्छी और सटीक जानकारी पहुंचाता है) और वित्तीय। यह जानने योग्य है कि यह संकेतक आंशिक रूप से मालिक पर निर्भर करता है, जो बजट, रणनीति, पैरामीटर निर्धारित करता है, और आंशिक रूप से निर्भर नहीं करता है, क्योंकि अनियंत्रित कारक हैं: दर्शकों की विशेषताएं, विज्ञापन समय, कानूनी आवश्यकताएं।

लेकिन प्रभावशीलता का आकलन बाजार की विशिष्ट स्थिति पर निर्भर करता है: कितनी समान कंपनियां हैं, कौन से तरीके चुने गए हैं और क्यों? छोटे व्यवसायों के लिए, प्रत्यक्ष क्लिक विधियों का उपयोग करके प्रचार बनाने की सिफारिश की जाती है, अर्थात, परिणाम आनुपातिक होना चाहिए: उन्होंने दस रूबल के लिए विज्ञापन लॉन्च किया - उन्हें तीस मिले, जिसका अर्थ है कि यह काम करता है। उन्होंने इसे पांच रूबल के लिए लॉन्च किया - उन्हें तीन मिले, विधि काम नहीं करती है और कंपनी घाटे में चली जाती है।

एक जटिल दृष्टिकोण

व्यवसाय के प्रत्येक क्षेत्र के लिए विज्ञापन की प्रभावशीलता का समान मूल्यांकन देना और एक कंपनी के परिणामों के आँकड़ों का उपयोग दूसरी कंपनी का विश्लेषण करने के लिए करना असंभव है। इस तरीके से सिर्फ बजट खर्च होगा, लेकिन कोई फायदा नहीं होगा।

जूलिया मानेवा,

इस लेख में आप पढ़ेंगे:

प्रचार लागत में कटौती कैसे करें और शीर्ष पर बने रहें

कौन से बजट मार्केटिंग उपकरण प्रभावी हैं?

बजट मार्केटिंग का उपयोग करने में IKEA का अनुभव

कंपनी का प्रचार करेंन्यूनतम लागत पर और अपने आप को और अपने सहकर्मियों को यह साबित करें अच्छा विचारबड़ी रकम जीतता है? देर-सबेर एक व्यवसायी को ऐसे कार्य का सामना करना ही पड़ता है। यह असंभव लग सकता है, लेकिन यह केवल पहली नज़र में ही है। बजट मार्केटिंग का उपयोग करने का अनुभव साबित करता है कि विकल्प हमेशा मौजूद रहते हैं।

बजट मार्केटिंग की मदद से किसी कंपनी को बढ़ावा देने के लिए, आपको स्थिति को थोड़ा अलग तरीके से देखने की ज़रूरत है, उदाहरण के लिए, ग्राहकों की नज़र से। दरअसल, एक सीमित बजट में, किसी विज्ञापन अभियान की सफलता पहले से कहीं अधिक इस बात पर निर्भर करती है कि आप इस सवाल का कितना सही उत्तर देते हैं कि आपके लक्षित दर्शक कौन हैं, उन्हें कहां और कैसे जानकारी देनी है। रचनात्मक प्रोत्साहन के लिए यह एक अच्छा आधार होगा।

अपने उपभोक्ता को जानें

किसी भी व्यवसाय के लिए एक विशिष्ट खरीदार चित्र तैयार किया जा सकता है। यदि आपके पास पहले से ही एक स्थापित ग्राहक आधार है तो कार्य आसान हो जाता है। इस मामले में, खरीदारों का विश्लेषण करना पर्याप्त है।

हमारी कंपनी में, बाज़ार अनुसंधान का उपयोग करके प्रत्येक शहर के लिए मार्केटिंग, विज्ञापन और पीआर रणनीति विकसित की जाती है। हम इसकी निगरानी करते हैं, और फिर सालाना नए खुले स्टोर की गतिविधियों का विश्लेषण करते हैं। स्वतंत्र अनुसंधान के अलावा, हम मीडिया एजेंसियों के डेटा का उपयोग करते हैं, जो प्रत्येक शहर में उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए किसी विशेष चैनल की प्रभावशीलता की भी लगातार जांच करते हैं। इस संबंध में, जिन मीडिया एजेंसियों के साथ हम सहयोग करते हैं, उनके संकीर्ण रूप से केंद्रित पेशेवर बहुत मददगार होते हैं।

• ग्राहकों की आपत्तियों से प्रभावी ढंग से कैसे निपटें

लेकिन लक्षित दर्शकों पर शोध करने के अन्य, कम मानक तरीके भी हैं। प्रत्येक उद्यम गतिविधि की विशिष्टताओं और उत्पाद के प्रकार के आधार पर उन्हें लागू कर सकता है। हमारी कंपनी का मुख्य कार्य नए इंटीरियर का निर्माण है। लेकिन इससे पहले कि हम स्टोर में प्रस्तुत इंटीरियर को फिर से डिज़ाइन करें (जैसा कि हम आमतौर पर एक नई कैटलॉग के जारी होने की पूर्व संध्या पर करते हैं), हम होम विजिटेड नामक एक अध्ययन करते हैं। इसका सार इस प्रकार है. डिजाइनर और सज्जाकार हमारे शहर के निवासियों के घरों में जाते हैं, उनके लेआउट को देखते हैं, तस्वीरें लेते हैं, पूछते हैं कि उनमें क्या कमी है, क्या सुविधाजनक और असुविधाजनक है, क्या सूट करता है और क्या नहीं (आंकड़ा)। इस वर्ष ऐसी लगभग सौ यात्राएँ की गईं। इसके अलावा, सामान्य तौर पर, सभी मौजूदा लेआउट का विश्लेषण किया गया, जो इसमें प्रस्तुत किए गए हैं निज़नी नावोगरट, विशेष रूप से सबसे विशिष्ट वाले। और पहले से ही एकत्रित जानकारी के आधार पर, पहले पांच अंदरूनी हिस्सों का पुनर्निर्माण किया गया था।

लक्षित दर्शकों (तालिका) को प्रभावित करने के लिए कई विकल्प हैं। उनमें से सभी सतह पर नहीं हैं, लेकिन मैं सरल से जटिल की ओर बढ़ने की सलाह दूंगा।

बिक्री केन्द्रों पर विज्ञापन.यदि आपके पास कोई स्टोर है, तो प्रचार के लिए इस प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग क्यों न करें? पीओएस सामग्री एक प्रभावी और सस्ता विकल्प हो सकती है। वीडियो विज्ञापन मॉनिटर, डिस्प्ले, मल्टी-स्क्रीन पर बढ़िया काम करता है। यह इस प्रकार का विज्ञापन है जिस पर आगंतुक सबसे अधिक ध्यान देते हैं। उदाहरण के लिए, हमारे स्टोर लगातार वीडियो चलाते हैं (आंतरिक रूप से निर्मित टीवी स्क्रीन पर), जहां कर्मचारी नए उत्पादों सहित उत्पादों के बारे में बात करते हैं।

क्राउडसोर्सिंग। अच्छा उपकरणकम बजट वाली मार्केटिंग - अपने विचारों को लागू करने के लिए भीड़ की क्षमता का उपयोग करना (तथाकथित क्राउडसोर्सिंग, अंग्रेजी भीड़ से - "भीड़", स्रोत - "स्रोत")। इस तकनीक के तत्वों में से एक को युवा डिजाइनरों से जुड़े कम बजट के अभियान के दौरान लागू किया गया था। उन्होंने हमारे लिए कार्डबोर्ड से फर्नीचर के बड़े-बड़े टुकड़े बनाए, जो आईकेईए स्टोर में प्रस्तुत किए गए फर्नीचर की नकल करते हैं। हम इन मॉडलों को प्रवेश द्वार के सामने सड़क पर रखते हैं शॉपिंग मॉल. इस तरह की प्रदर्शनी ने न केवल खरीदारों, बल्कि प्रेस का भी ध्यान आकर्षित किया। कार्यक्रम का सूचना वातावरण बनाया गया, वे हमारे बारे में बात करने लगे, आकलन देने लगे, इंप्रेशन साझा करने लगे। IKEA के लिए, यह खुद को ज्ञात करने का एक अच्छा अवसर था, और उभरते कलाकारों के लिए - अनुभव प्राप्त करने और प्रेस में प्रदर्शित होने का अवसर।

• इंस्टाग्राम प्रचार: उपयोगी विचार

साझेदारी कार्यक्रम. अन्य कंपनियों या सरकारी एजेंसियों के सहयोग से कम बजट वाली परियोजनाओं का अच्छा प्रभाव पड़ता है। एक परियोजना में, एक व्यावसायिक कॉलेज के कर्मचारियों ने हमारे वस्त्रों से कपड़े और सहायक उपकरण सिल दिए, फिर पेशेवर मॉडलों ने एक फैशन शो का मंचन किया। बहुत सारे मीडिया ने इस कार्रवाई के बारे में लिखा - कई नियमित मेहमानों ने इसका दौरा किया। परिणामस्वरूप, यह एक वार्षिक आयोजन बन गया।

लॉयल्टी क्लब. मेरी राय में, यह प्रचार करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है। हमारी कंपनी में, यह सब IKEA फ़ैमिली क्लब कार्ड के साथ शुरू हुआ। हम अपने नियमित ग्राहकों को ऐसे कार्ड जारी करते हैं, और महीने में एक बार आप उनका उपयोग गृह सुधार सेमिनार में निःशुल्क भाग लेने के लिए कर सकते हैं। हमारे प्रचार में भाग लेने वाले लोग उत्पादों के सक्रिय खरीदार हैं। कभी-कभी वे स्वयं हमें कुछ विचार देते हैं, वे कहते हैं कि वे कंपनी से जानना चाहेंगे कि वे क्या देखना चाहते हैं। खास पेशकश. इस तरह की बातचीत की प्रक्रिया में, खरीदारों का एक क्लब बनाने का विचार आया, जिन्हें हम समय-समय पर बातचीत के लिए आमंत्रित कर सकते हैं ताकि वे अपने इंप्रेशन साझा कर सकें, बताएं कि वे स्टोर में क्या बदलाव देखना चाहते हैं, अंदरूनी हिस्सों के पुनर्गठन तक .

एक गैर-मानक दृष्टिकोण खोजें

रचनात्मक समाधान बहुत बचत करने में मदद करते हैं। अच्छा विकल्पमैं ऐसे निर्णयों को फ्लैश मॉब और प्रमोशन कहूंगा। वे सस्ते हैं और फिर भी अच्छा रिटर्न देते हैं।

उपभोक्ता के जीवन में प्रवेश करें.सबसे प्रभावी प्रचारों में से एक हमारा नाइट एट आईकेईए अभियान है। वह इस प्रकार थी. हमने उस समय स्टोर में रात बिताने का एक असामान्य अवसर प्रदान किया जब वहां कोई ग्राहक नहीं था। आप कोई भी शयनकक्ष चुन सकते हैं। पहली कार्रवाई 14 फरवरी को समर्पित थी: हमने इसे विशेष रूप से जोड़ों के लिए आयोजित किया था। दूसरी बार "आईकेईए में स्पेस नाइट" कॉस्मोनॉटिक्स दिवस पर हुई। यदि कोई व्यक्ति कंपनी की खातिर ऐसा गैर-मानक कार्य करने का निर्णय लेता है, तो वह वफादार, नियमित ग्राहकों की श्रेणी में आता है। और फिर तार्किक लक्ष्य उन्हें बेहतर तरीके से जानना, संवाद करना है, जो हमने किया।

दिलचस्प प्रचारों में "वेडिंग एट आईकेईए" शामिल है, जब लगातार दो वर्षों तक 14 फरवरी को हमने सभी के लिए एक विवाह समारोह का आयोजन किया। और एकमात्र शर्त शादी की पोशाक की उपस्थिति थी। हमने IKEA से एक आधिकारिक प्रमाणपत्र जारी किया कि ये लोग विवाहित हैं। और अब कंपनी के पास उस दिन दर्जनों जोड़े साइन अप हैं। हर साल 14 फरवरी को वे इस प्रमाणपत्र के साथ उपहार लेने मॉल में आते हैं। और यदि उनका कोई बच्चा होता है तो उसे एक स्मारिका भी मिलती है। हम इन सभी लोगों के साथ संचार बनाए रखने का प्रयास करते हैं, क्योंकि वे सबसे वफादार ग्राहक हैं, और इसलिए वे विचार और सलाह साझा करने के लिए तैयार हैं।

• संकट में लाभदायक व्यवसाय: 9 नए विचार

लोकप्रियता की चाहत पर दांव लगाया.बहुत से लोग तस्वीरें साझा करना, उन्हें इंटरनेट पर डालना, दोस्तों को भेजना पसंद करते हैं। यह एक स्वाभाविक इच्छा है और इसका उपयोग किया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, हमने खरीदारों के लिए ऐसा प्रोजेक्ट लॉन्च किया है। हमारे किसी भी ग्राहक की नई कैटलॉग के कवर पर फोटो खींची जा सकती है और फिर उसे मेल द्वारा (अपनी फोटो के साथ) प्राप्त किया जा सकता है। हम अभियान के बारे में पत्रक में बताते हैं, जो सीधे मेगा और शहर के अन्य स्टोरों में पाया जा सकता है।

बाहर खेलो थिएटर शो . यह सुनने में तेज़ लगता है, लेकिन जटिलता की दृष्टि से यह क्रिया संगठन से बहुत भिन्न नहीं है नए साल की कॉर्पोरेट पार्टीऔर फिर भी बहुत प्रभावी. हमने नई कैटलॉग के खुलने की प्रत्याशा में इस तकनीक का लाभ उठाया। हमारे अंदरूनी हिस्सों में अभिनेताओं की मदद से, विशिष्ट जीवन परिस्थितियाँ, जबकि इंटीरियर में उपयोग की जाने वाली वस्तुओं के मुख्य कार्यों का प्रदर्शन किया गया। अभिनेताओं ने दृश्यों का अभिनय किया और हमारे डेकोरेटर ने नए फर्नीचर के फायदों और विशेषताओं के बारे में विस्तार से बात की। प्रभाव को बढ़ाने के लिए, हम ऐसी प्रत्येक कार्रवाई के लिए मीडिया प्रतिनिधियों और अपने नियमित ग्राहकों को आमंत्रित करते हैं। ऐसे आयोजनों पर रिटर्न वास्तव में बहुत अधिक है।

ग्राहकों की क्षमता का उपयोग करें

दिमित्री स्मिर्किन, केंद्रीय शाखा, मेगफॉन के जनसंपर्क निदेशक

कंपनी की सेवाओं, उत्पादों और ब्रांड को बढ़ावा देने का सबसे प्रभावी और कम बजट वाला तरीका अपनी वेबसाइट के माध्यम से नियमित और नए ग्राहकों के साथ संचार स्थापित करना है। हमारे मामले में, "फ़ोरम" अनुभाग के माध्यम से। यह एक प्रकार का लक्षित सोशल नेटवर्क है जो लोगों को उनकी रुचि के अनुसार एकजुट करता है। इसके अलावा, सब्सक्राइबर स्वयं हमारे फोरम पर मॉडरेटर के रूप में कार्य करते हैं। वे कंपनी के लिए काम नहीं करते हैं, बल्कि वास्तव में हमारे सूचना संसाधन का प्रबंधन करते हैं। यही इसका मुख्य मूल्य है.

आज कंपनी की केंद्रीय शाखा के फोरम पर 10,000 से अधिक उपयोगकर्ता पंजीकृत हैं। हम त्रैमासिक रूप से कार्यकर्ताओं और मध्यस्थों से मिलते हैं। आमतौर पर ये बैठकें लोकतांत्रिक माहौल में होती हैं. हम चर्चा करते हैं गर्म मुद्दा, प्रश्नों का उत्तर देना और, सबसे महत्वपूर्ण, प्रतीक्षा करना प्रतिक्रियाकंपनी की परिचालन गतिविधियों पर. अक्सर सब्सक्राइबर बहुत मूल्यवान विचार पेश करते हैं। हैरानी की बात यह है कि हमारे मंच पर काम करने वाले लोग अक्सर किसी भी तकनीकी विशेषज्ञ को मौका दे सकते हैं। वे एक प्रकार के मोबाइल संचार प्रशंसक हैं जिन्हें घरेलू और विदेशी ऑपरेटरों की पहल के बारे में जानकारी है। और यह हमारे मंच की पूर्ति है, क्योंकि वे ही सूचना संसाधन बनाते हैं। वे सभी नए उत्पादों पर चर्चा करते हैं, उनके बारे में स्वयं बात करते हैं और इस तरह हमारे वफादार ग्राहकों के दर्शकों का विस्तार करते हैं।

जूलिया मानेवानिज़नी नोवगोरोड भाषाई विश्वविद्यालय से स्नातक किया। एन. ए. डोब्रोलीबोवा (अनुवाद विभाग)। 2005-2007 में, उन्होंने इवेंट कंपनी वाश प्राज़्डनिक के क्रिएटिव डायरेक्टर का पद संभाला। 2007 से वह निज़नी नोवगोरोड में IKEA में काम कर रहे हैं।

Ikeaगृह सुधार उत्पादों का निर्माता और वितरक है। कंपनी की शुरुआत लगभग 70 साल पहले स्वीडन में एक छोटे निजी उद्यम के रूप में हुई थी और पिछले कुछ वर्षों में 41 देशों में कार्यालयों के साथ एक अंतरराष्ट्रीय नेटवर्क बन गया है। रूस में 14 IKEA स्टोर हैं; कंपनी सात साल पहले निज़नी नोवगोरोड में आई थी। आधिकारिक वेबसाइट -www.ikea.com/ru

दिमित्री स्मिर्किनबश्किर से स्नातक किया स्टेट यूनिवर्सिटी(दर्शनशास्त्र और समाजशास्त्र संकाय)। विश्वविद्यालय में रहते हुए, उन्होंने अग्रणी रूसी विमानन कंपनी यूएमपीओ ओजेएससी की प्रेस सेवा में काम करना शुरू किया, जहां उन्होंने आंतरिक कॉर्पोरेट समाचार पत्र, वेबसाइट और रेडियो स्टेशन के लिए सामग्री तैयार की। "मेगाफॉन" में - 2004 से, वह पीआर-प्रबंधक से जनसंपर्क निदेशक तक चले गए।

Promsvyazbank- रूसी निजी बैंक, रूस के अग्रणी बैंकों में से एक और विश्व के 500 सबसे बड़े बैंक। फरवरी 2010 में, पुनर्निर्माण और विकास के लिए यूरोपीय बैंक Promsvyazbank का शेयरधारक बन गया। बैंक का क्षेत्रीय नेटवर्क - 290 से अधिक बिक्री केन्द्र बड़े शहररूस, साइप्रस में एक शाखा, भारत, चीन, कजाकिस्तान और यूक्रेन में प्रतिनिधि कार्यालय।

"एकीकरण" का आयोजनकई विविध क्षेत्रों में व्यवसाय में लगा हुआ है। उनमें से अग्रणी निज़नी नोवगोरोड में मुद्रण उत्पादों का उत्पादन और बिक्री है। प्रिंटिंग हाउस में लगभग 100 लोग कार्यरत हैं।

रेडियो को 50 मिलियन लोगों तक पहुंचने में 38 साल लगे, टीवी को 13. फेसबुक को एक साल से भी कम समय में 200 मिलियन उपयोगकर्ता मिले।

82% से अधिक इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के पास सोशल मीडिया खाते हैं और वे प्रतिदिन (कम से कम) दो घंटे उनका उपयोग करते हैं। सोशल नेटवर्क की लोकप्रियता के मामले में रूस यूरोप में पहले स्थान पर है।

ऐसे उपयोगकर्ताओं की संख्या बढ़ रही है जो सोशल नेटवर्क पर संचार के लिए नहीं, बल्कि जानकारी के लिए आते हैं, साथ ही ऐसे व्यवसायी भी हैं जो समझते हैं कि सोशल मीडिया एक प्रभावी विपणन चैनल है। यदि आप सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से परियोजना का प्रचार करना चाहते हैं, तो चार से परिचित हों प्रभावी तरीकेपदोन्नति।

सामग्री मुख्य प्रचार कारक है

कोई भी एसएमएम विशेषज्ञ पुष्टि करेगा कि गुणवत्तापूर्ण सामग्री के बिना प्रचार उपकरण बेकार हैं। यदि आपके ब्रांड का पेज उबाऊ है, तो आपको दर्शकों की वृद्धि और उसकी वफादारी पर भरोसा नहीं करना चाहिए।

अच्छी सामग्री के तीन तत्व:

1. विशिष्टता. आपके द्वारा पोस्ट की जाने वाली जानकारी प्रासंगिक और आकर्षक होनी चाहिए। अन्य संसाधनों से सामग्री की नकल न करें. अपवाद कंपनी के ब्लॉग और सोशल नेटवर्क पर उसके पेज के बीच क्रॉस-पोस्टिंग है।
2. नियमितता. लेखों को व्यवस्थित ढंग से प्रकाशित किया जाना चाहिए। सप्ताह में दो, तीन, चार या सात बार - व्यवसाय की बारीकियों और उसके लक्षित दर्शकों पर निर्भर करता है। इसलिए, कारोबारी माहौल के लोगों के लिए दो या तीन अपडेट पर्याप्त होंगे, और यह स्पष्ट रूप से सौंदर्य समुदाय के लिए पर्याप्त नहीं है। ग्राहकों की संख्या की परवाह किए बिना, चुनी गई सामग्री रणनीति का पालन करना आवश्यक है।
3. पौरूष. प्रकाशन जीवंत होने चाहिए, जिससे मित्रों को उनके बारे में बताने की उत्कट इच्छा के रूप में भावनात्मक प्रतिक्रिया उत्पन्न हो। प्रत्यक्ष प्रचारात्मक पोस्ट से बचें.

रूस में फेसबुक- "सामाजिक क्षेत्र हर किसी के लिए नहीं है।" इसका उपयोग विपणक, प्रोग्रामर और अन्य आईटी-प्रेमी लोगों द्वारा किया जाता है। वे "जटिल इंटरफ़ेस" से डरते नहीं हैं, लेकिन उनकी रुचि के क्षेत्र में गैजेट, इंटरनेट, यात्रा, शिक्षा, किताबें और व्यवसाय अपनी सभी अभिव्यक्तियों में हैं। वे स्वेच्छा से इन विषयों पर सामग्री को पसंद करते हैं और साझा करते हैं, साथ ही ऐसे लेखों को प्रेरित करते हैं जो आपको सकारात्मक दिशा में स्थापित करते हैं। अधिकांश सक्रिय दर्शक फेसबुक का उपयोग करते हैं मोबाइल एप्लिकेशन- पोस्ट को 800 × 600 आकार के चित्रों के साथ चित्रित करने की अनुशंसा की जाती है।

"के साथ संपर्क में"- रूनेट का सबसे बड़ा सोशल नेटवर्क (230 मिलियन से अधिक पंजीकृत उपयोगकर्ता)। उसके दर्शक युवा हैं; उपयोगकर्ताओं की रुचि का ध्यान मुख्यतः मनोरंजन (संचार, खेल, संगीत, फ़िल्में, आदि) पर है। वीके उपयोगकर्ताओं को टेक्स्ट सामग्री पसंद नहीं है (यह वांछनीय है कि पोस्ट की लंबाई 500 अक्षरों से अधिक न हो), लेकिन उन्हें फ़ोटो और वीडियो पसंद हैं।

रूस में फोटो होस्टिंग साइटों में से, सबसे लोकप्रिय Instagram. वहीं, इंस्टाग्राम पर ब्रांड पेज बनाए रखते समय इसका पालन करने की सलाह दी जाती है एकसमान शैलीडिज़ाइन में (न केवल मानक फ़िल्टर, बल्कि तृतीय-पक्ष फ़ोटो संपादकों का भी उपयोग करें), साथ ही फ़ोटो में ऑब्जेक्ट को स्क्रीन के 2/3 भाग पर रखें (यह चित्र को दृश्यमान रूप से अधिक आकर्षक बनाता है)।

लक्ष्य निर्धारण

लक्षित विज्ञापन देने की संभावना लगभग सभी सामाजिक नेटवर्क में उपलब्ध है: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki और अन्य। साथ ही, यह माना जाता है कि सोशल नेटवर्क में लक्षित विज्ञापन बी2सी क्षेत्र के लिए अधिक उपयुक्त है। हालाँकि, B2B में ऐसी कंपनियाँ हैं जो लक्षित विज्ञापन के माध्यम से व्यावसायिक समस्याओं को प्रभावी ढंग से हल करती हैं।

लक्ष्यीकरण के कुछ प्रकार:

• भौगोलिक (जियोटार्गेटिंग) - एक निश्चित क्षेत्र/शहर/जिले आदि के निवासियों को विज्ञापन प्रदर्शित करना। उदाहरण के लिए, आप खिम्की, मॉस्को क्षेत्र में स्थित एक ब्यूटी सैलून का प्रचार करना चाहते हैं। आपका लक्षित विज्ञापन इस शहर के निवासियों को प्रदर्शित किया जाएगा।
• सामाजिक-जनसांख्यिकीय - लिंग, आयु, के आधार पर विज्ञापन दिखाना वैवाहिक स्थितिऔर अन्य सामाजिक मानदंड। इस प्रकार, बच्चों के सामान और घरेलू सामान के विज्ञापन को पृष्ठों पर रखने की सिफारिश की जाती है शादीशुदा महिला 25 से अधिक, और डिजाइनरों, वास्तुकारों, सज्जाकारों के पृष्ठों पर एक कला स्टोर के लिए विज्ञापन।
• प्रासंगिक - उपयोगकर्ता की रुचि के अनुसार विज्ञापन प्रदर्शित करना। "फ़ैशन", फ़ैशन, "शॉपिंग" आदि समूहों में सदस्यता स्पष्ट रूप से उपयोगकर्ता के हितों को प्रदर्शित करती है। उन्हें प्रासंगिक विज्ञापन में रुचि होगी.
• व्यवहारिक - विशिष्ट उपयोगकर्ता क्रियाओं (यात्रा मार्ग, पसंदीदा स्थान, लगातार खोज क्वेरी आदि) के आधार पर विज्ञापन प्रदर्शित करना। मान लीजिए कि एक व्यक्ति आदी है लैटिन अमेरिकी नृत्य, साल्सा क्लब में जाता है, प्रासंगिक वीडियो की तलाश करता है - यह संभावना है कि वह क्यूबा के आखिरी मिनट के दौरे के विज्ञापन से आकर्षित होगा।

अपनी स्पष्ट सरलता के बावजूद, लक्ष्यीकरण एक ऐसा उपकरण है जिसके लिए गंभीर प्रारंभिक कार्य की आवश्यकता होती है। सबसे पहले, आपको ब्रांड के लक्षित दर्शकों का विश्लेषण करना होगा। दूसरा, एक विज्ञापन बनाएं.

सामुदायिक विज्ञापन

समुदायों में विज्ञापन (एसएमएम की पेशेवर भाषा में - बुआई) लोकप्रिय समुदायों में पोस्टिंग या रीपोस्टिंग की खरीद है। पहले मामले में (पोस्ट ख़रीदना), विज्ञापनदाता का लक्ष्य कंपनी की वेबसाइट पर ट्रैफ़िक बढ़ाना है; दूसरे में (रीपोस्ट ख़रीदना) - उपयोगकर्ताओं को सोशल नेटवर्क पर कंपनी समूह की ओर आकर्षित करना। साथ ही, जिस समुदाय, जिस पोस्ट से आप खरीदारी करते हैं, उसके जितने अधिक ग्राहक होंगे, विज्ञापन अभियान की लागत उतनी ही अधिक होगी।

आप समुदाय के मालिकों से सीधे बातचीत कर सकते हैं या किसी विशेष एक्सचेंज की सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं। 2013 में, VKontakte सोशल नेटवर्क (एक विज्ञापनदाता के लिए एक कार्यालय) ने एक खोला। विज्ञापन सामुदायिक प्रशासन द्वारा अपने फ़ीड में रखा जाता है और शर्तों के अनुसार, उसे एक दिन के लिए वहां रहना चाहिए।

सोशल मीडिया में व्यावसायिक प्रचार

यह उन सेवाओं को संदर्भित करता है जो सामाजिक नेटवर्क में प्रचार के लिए सशुल्क सेवाएं प्रदान करती हैं। एक नियम के रूप में, वे स्वतंत्र रूप से उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री बनाते हैं, एक लक्ष्यीकरण तंत्र लॉन्च करते हैं और समुदायों में विज्ञापन पर बातचीत करते हैं। इनमें सशर्त रूप से प्लिबर शामिल है। सशर्त क्यों? क्योंकि इस सेवा की संभावनाएँ बहुत व्यापक हैं।

• पंजीकरण करवाना;
• साइट पर काम के प्रारूप पर निर्णय लें (आप स्वयं अपने ब्रांड का विज्ञापन कर सकते हैं या एक अपमानजनक विज्ञापन अभियान आयोजित करने के लिए प्लिबर टीम से संपर्क कर सकते हैं);
• एक विज्ञापन पोस्ट तैयार करें;
• लक्षित दर्शकों में से सबसे उपयुक्त साइटों का चयन करें और बुआई शुरू करें।

प्रारंभिक मॉडरेशन के बाद, आपका कार्य उपलब्ध हो जाएगा, और आप अपने ब्रांड के प्रशंसकों को आकर्षित करना शुरू कर सकते हैं।

ऑर्गेनिक लॉयल ट्रैफ़िक कैसे प्राप्त करें? इस प्रश्न के साथ, जो सभी विज्ञापनदाताओं के लिए रुचिकर है, हमने प्लिबर परियोजना के संस्थापक ओलेग रतुनिन की ओर रुख किया।

ओलेग रतुनिन

सीईओऔर वैचारिक प्रेरक Plibber.ru. सोशल मीडिया के बारे में सब कुछ जानता है और उससे भी अधिक।

अपने ब्रांड की ओर संभावित प्रशंसकों को आकर्षित करने के लिए, आपको यह करना चाहिए:

• क्विज़ (प्रश्नोत्तरी), इन्फोग्राफिक्स, चित्र, वायरल वीडियो, प्रचार गेम आदि का उपयोग करें;
• पोस्ट की घोषणा के दृश्य क्षेत्र (पहली-दूसरी पंक्तियों) के भीतर एक लिंक रखें;
• सामग्री में कॉल टू एक्शन एम्बेड करें;
• एक उत्तेजक जनमत जोड़ें;
• सहयोगी सामग्री प्रारूप और ब्रांड के लिए इसके अनुकूलन के साथ काम करें;
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