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판매 촉진을 위한 소매점의 할인 및 프로모션.

오늘날 공급업체의 할인, 보너스, 선물 및 프리미엄은 구매자 경쟁에서 무기가 되었습니다. 상황은 분명합니다. 저렴한 가격구매자를 유치하고 매출이 증가하기 때문에 판매자는 더 많은 수익을 얻습니다. 회계 및 세무 회계에서 할인 제공을 고려하는 방법. 기사에서 알려드리겠습니다.

할인의 종류

공급자는 구매자가 계약에 명시된 조건을 명확하게 이행하는 경우 또는 기타 이유로 할인을 제공합니다.

구매자와 공급자 간의 상호 작용 형태에 따라 다음 유형의 할인이 있습니다.

상품 가격 인하. 정가표에 표기된 가격보다 제품의 가격을 낮추는 데는 다 이유가 있습니다. 이러한 할인은 상품 판매 시즌, 구매 로트 크기, 딜러 계약 등으로 인한 것일 수 있습니다.
상. 일반적으로 이러한 할인은 일정량의 공급량에 도달하거나 상품에 대한 적시 지불 또는 기타 이유로 일반 고객에게 제공됩니다.
상품 보너스. 구매자는 공급 계약에 따라 구매한 동일한 제품을 여러 개 무료로 받습니다.
현재의. 일정량의 상품을 구매하면 구매자는 추가 상품을 받습니다. 실제로 이것은 상품 보너스 옵션 중 하나입니다.

할인 및 보험료 회계

상품 구매 시 직접 할인을 받은 경우에는 따로 계산할 필요가 없습니다. 구매자는 특정 가격으로 특정 수량의 상품 구매를 확인하는 배송 문서를 받습니다.

이 경우 공급업체는 이미 인하된 상품 가격을 기준으로 판매로 인한 회계 수익을 반영합니다(PBU 9/99의 6.5절).

판매자는 또한 할인을 고려하여 VAT 및 소득세 계산 목적으로 수익 금액을 결정합니다(러시아 연방 세법 1조, 154조, 4조, 166조 및 249조).

제공된 할인을 고려하여 판매자가 판매 장부 항목을 생성하는 기준으로 송장이 생성됩니다 (2010 년 5 월 28 일자 러시아 재무부 서신 No. 03-07-11 / 216).

후속 할인 또는 소급 할인

그러한 할인에 대한 권리는 구매자가 계약의 특정 조건을 이행했기 때문입니다. 이 경우 판매자는 판매 후 상품의 계약 가격을 변경합니다. 여기에서 Art 2 단락의 규범에 의해 지시되는 한 가지 사항을 고려하는 것이 중요합니다. 러시아 연방 민법 424 이 계약 또는 법률에서 제공하는 경우 및 조건에서만 계약 체결 후 상품 가격을 변경할 수 있습니다. 따라서 구매자와 계약을 체결할 때 가격 변경 절차 및 사례를 결정하는 것이 좋습니다. 계약서에 그런 조항이 없다면 보완해야 한다. 배송을 위한 기본 문서도 조정해야 합니다.

회계에서 판매자는 이전에 인식한 수익을 조정합니다. 배송이 이루어진 보고 연도에 구매자에게 할인이 제공된 경우 판매 계정에 회계 반전 항목을 입력하여 조정이 발생합니다. 할인이 제공되는 경우 내년, 그 금액은 기타 비용으로 인식됩니다. 배송 상품의 비용은 조정할 필요가 없습니다.

판매자는 가격 또는 수량(수량)의 변경을 포함하여 배송된 상품의 비용(수행된 작업, 제공된 서비스, 이전된 재산권)이 변경된 경우 수정 송장을 발행해야 합니다(3항, 조항 3, 러시아 연방 세법 제168조 ). 재화(작업, 용역)의 원가 하락이 발생한 경우에도 기간보다 늦게선적이 이루어진 기간에 대한 업데이트된 신고서는 제출되지 않습니다.

정정 송장은 구매자가 상품 비용(작업, 서비스, 재산권)의 변경을 통지받은 시점으로부터 5일 이내에 발행됩니다. 할인을 받기로 한 구매자의 동의는 당사자들이 할인을 제공하기로 동의했음을 나타내는 계약 또는 추가 계약을 확인할 수 있습니다. 구매자는 예를 들어 정보 서신과 같은 다른 문서로 제공되는 할인에 대해 알릴 수 있습니다. 가장 중요한 것은 구매자가 할인을 받겠다는 동의를 확인하는 기본 문서가 거래의 양 당사자가 서명했다는 것입니다. 그리고 통지 문서에는 판매자의 서명 만 포함될 수 있습니다 (12.03.12 No. ED-4-3 / 러시아 연방 세금 서비스 편지 [이메일 보호]).

제공된 소급 할인은 상품(작업, 서비스) 판매가 발생한 기간 동안 VAT를 조정하지 않습니다.

레트로 할인에는 또 다른 미묘함이 있습니다. 구매자가 이미 판매자에게 상품 대금을 전액 지불했고 공급자가 할인으로 인한 차액을 구매자에게 반환하지 않은 경우 이 차액은 향후 배송에 대한 선지급으로 간주됩니다. 그리고 이것은 판매자가 받은 선급금 금액에 대해 VAT를 계산할 의무가 있습니다.

구매자는 수령한 정정 송장(또는 감가 상각을 위한 기본 문서)을 기반으로 초기 상품 비용(작업, 서비스, 재산권)에서 공제하기 위해 VAT가 허용한 예산에 대한 지불을 복원합니다. 선적 된 상품 비용 (작업, 서비스, 재산권)의 감소로 인한 부분에서 세금 만 복원됩니다 (러시아 연방 세법 170 조 4 조 3 항). 정정 송장은 구매자가 판매 장부에 등록합니다.

소득세

상품 가격의 하향 변동(할인 제공)은 판매자가 이전에 인식한 판매 수익을 감소시킵니다. 따라서 구매자에게 할인을 제공함으로써 판매자는 수령하는 소득 금액을 줄일 권리가 있으며 그에 따라 소득세 납부 의무가 있습니다.

이를 위해 판매자는 배송이 발생한 보고 기간에 대해 업데이트된 신고서를 제출해야 합니다. 신고서에는 판매자가 VAT를 제외한 할인 금액만큼 차감된 판매 대금을 반영합니다. 배송과 할인 제공이 동일한 보고 기간에 속하는 경우 세무 회계 데이터를 조정하기만 하면 됩니다.

납세자는 종전 과세(신고)기간과 관련된 착오(왜곡)가 드러난 기간에 대하여 과세표준 및 세액을 재계산할 권리가 있습니다(법 54조 3항 1항). 러시아 연방 세금 코드). 할인을 제공하면 세무 회계에서 부풀려진 소득이 발생합니다. 따라서 가격 인하의 형태로 할인을 제공한 판매자는 해당 계약이 변경된 기간에 소득세 기준을 조정할 권리가 있습니다(2010년 6월 23일자 러시아 재무부 서한 없음 . 03-07-11 / 267). 할인 금액은 당기 보고(세금) 기간에 표시된 이전 세무 기간의 손실로 영업 외 비용의 일부로 인식됩니다.

컨트롤러는 위에서 논의한 상황이 표준 하위 항목에 의해 규제되지 않는다고 생각합니다. 19.1 p.1 예술. 러시아 연방 세금 코드 265. 즉, 계약의 특정 조건, 특히 구매량의 이행으로 인해 판매자가 구매자에게 지불(제공)하는 프리미엄(할인)은 판매자의 영업 외 비용에 반영되지 않으며 구매자의 영업 수입.

재경부 관계자는 물품 가격을 수정해 구매자에게 제공하는 할인이 구매자가 소득세 과세표준을 결정할 때 소득으로 고려하지 않는다는 주장이다. 구매 한 상품은 제공된 할인을 고려하여 가격으로 세무 회계에서 구매자가 설명합니다 (16.01.12 No. 03-03-06 / 1/13 일자 러시아 재무부 서신).

구매자 현금 보너스

구매자에 대한 두 번째 유형의 인센티브는 계약 가격을 변경하지 않고 소위 할인이라는 프리미엄을 지불하는 것입니다. 이러한 할인을 제공한다고 해서 판매자가 기본 회계 문서(송장)를 수정하고 회계에서 인식된 상품 판매 수익 금액을 수정해야 할 의무는 없습니다.

프리미엄 제공은 구매자에게 프리미엄(보상) 제공에 대해 구매자에게 통지(신용 전표)하거나 유사한 내용의 양자 행위를 통해 공식화됩니다. 보너스 제공을 확인하는 문서에는 금액 계산, 보너스 제공을 제공하는 계약 조항에 대한 참조 및 기본 회계 문서에 필요한 세부 정보가 포함되어야 합니다(법률 제129조 제9조- FZ).

회계사는 일반 활동 비용의 일부로 공급 계약 조건에 따라 구매자에게 발생한 프리미엄 금액을 고려합니다(PBU 10/99의 5항). 구매자의 보너스는 상품 판매를 자극하기 위한 것이므로 구매자의 미수금 조정 금액은 계정 44 "판매 비용"에 청구될 수 있습니다.

판매자가 구매자에게 제공하는 보너스는 판매자의 VAT 과세 기준을 줄이지 않으며 구매자에 대한 과세 기준의 출현으로 이어지지 않습니다(11/01/12 No. 10 No. 03-07-14/31 , 25.10.07 No. 03-07-11/524).

공급업체가 제공한 프리미엄이 구매자에게 현금으로 지급되지 않고 예정된 상품 배송에 대해 적립되는 경우 프리미엄이 제공되는 날짜(예: 계산을 문서화하고 구매자에게 알림)에 유의해야 합니다. , 신용 전표 발행) 보험료 금액을 미리 인식합니다. 따라서 공급업체는 수령한 선급금(2조 1항, 167조 2항, 1조, 154조 4항, 러시아 연방 세법 164).

소득세

고객이 성과를 낼 때 보너스 형태로 조직에 지출하는 비용 최신 조건구매량에 대한 계약은 영업 외 비용의 일부로 설명됩니다 (러시아 연방 세금 코드 265 조 19.1 항 1 항).

동시에 규범 하위. 19.1 p.1 예술. 러시아 연방 세금 코드 265는 판매 계약에만 적용됩니다. 유료 서비스 제공 계약에 따른 할인(보험료)은 하위 조항에 따라 영업 외 비용의 일부로 회계 처리됩니다. 20p.1 예술. 러시아 연방 세금 코드 265. 가장 중요한 것은 비용이 Art 1 단락에서 정한 기준을 충족한다는 것입니다. 러시아 연방 세법 252, 즉 경제적으로 정당화되고 문서화되었습니다.

구매자의 경우 공급자로부터 받은 프리미엄 금액은 영업 외 수입입니다(러시아 재무부 서한(07.05.10 No. 03-03-06/1/316)).

지불한 보험료의 과세를 결정할 때 공급자는 자신이 체결한 계약 조건을 고려해야 합니다. 특히 계약에서 구매자에게 프리미엄을 제공하는 것이 판매 가격 조정을 수반하지 않고 구매자가 특정 조건을 충족하는 경우 단순히 구매자의 부채를 줄이는 것으로 표시하는 것이 좋습니다. 이것이 없으면 규제 당국은 프리미엄을 거래 네트워크가 판매자에게 제공하는 서비스에 대한 지불로 간주할 수 있습니다. 이것은 구매자를위한 VAT 대상, 즉 거래 네트워크의 출현으로 이어질 것이며 결과적으로 이러한 금액을 세금 기준에 포함하고 VAT를 계산하고 송장을 발행해야 할 필요성이 있습니다. 결국 할증을 상품원가에 적용되는 무역할인의 한 형태로 본다면 공급자는 매출에 대한 과세표준을 조정하고 ‘과도하게’ 산출된 부가가치세를 공제받아야 하며, 구매자는 자신의 부가가치세를 조정해야 한다. 공제 및 VAT 복원. 유사한 결론이 2011년 11월 17일 No. VAC-11637/11 러시아 연방 대법원의 결정에 포함되어 있습니다.

그리고 2012년 2월 7일자 러시아 연방 대법원 상임위원회 No. 11637/11의 결의에서 일정량의 상품 구매 관계는 특정 공급 계약의 대상이라는 결론을 내렸습니다. 그리고 관계가 아니다 환급 가능서비스. 이와 관련하여 상품 구매자가 수령하면 일정량의 VAT 구매에 대한 보상은 계산되지 않습니다. 이것은 또한 2012년 5월 17일자 No. 03-07-14 / 52자 서한에서 러시아 재무부 관리들에 의해 확인되었습니다.

적재물품

추가 무료 상품 배송은 할인을 제공하는 옵션 중 하나입니다. 구매자가 구매한 상품(제품)의 양과 범위를 늘리도록 장려하기 위해 판매자는 구매자가 계약 조건을 이행할 경우 동일한 상품에 대해 일정 금액의 보너스를 부여하는 조건을 계약서에 제공합니다. 공급 계약(예: 월간 구매량). 동시에 계약에 따라 배송되는 상품의 가격은 변경되지 않으므로 공급자는 거래 중에 구매자에게 발행된 배송 문서 및 송장을 수정할 의무가 없습니다.

추가 수량의 상품을 구매자에게 보너스로 양도하는 것은 구매자가 월간 구매량에 대한 계약 조건을 이행하는 경우에만 추가 상품을 받기 때문에 기부라고 할 수 없습니다(2조 1항 조항 러시아 연방 민법 572).

회계에서 공급 계약 조건을 이행 한 구매자에게 이전 된 상품의 실제 비용은 판매 비용으로 일상적인 활동 비용에 반영됩니다. 보너스 아이템을 이전할 때 공급업체는 이미 인식한 상품 판매 수익 금액을 조정하지 않습니다.

보너스 상품 양도를 무료로 인정하는 것과 관련하여 세무 당국과 분쟁이 발생할 수 있습니다. 실제로 기부 시 공급자는 부가가치세를 제외한 상품의 정상 판매 가격(시장 가격)과 동일한 부가가치세 과세 기준을 결정할 의무가 있습니다. 판매의 보너스 부분과 관련된 VAT는 자체 자금에서 지불되므로 판매 비용으로 일반 활동 비용으로 회계 장부에 포함될 수 있습니다. 보너스 상품을 구매자에게 양도할 때 판매자는 송장을 작성하여 판매 장부에 등록합니다.

소득세

이익 과세 목적으로 구매 계획을 이행 한 결과 구매자에게 제공되는 프리미엄 형태의 조직 비용은 영업 외 비용에 포함됩니다 (하위 조항 19.1, 1 항 , 러시아 연방 세금 코드 265 조). 러시아 연방 세법에는 프리미엄이라는 개념이 없으므로 보너스 제품은 프리미엄 현물 제공으로 인식될 수 있습니다. 이는 공급 계약 또는 기타 상품의 대상인 상품의 추가 수량으로 간주될 수 있습니다. 2007년 9월 17일 No. F04-6332 / 2007(38166-A67-15)의 Federal Antimonopoly Service 법령에 명시되어 있습니다. 할인을 구현하는 방법은 다를 수 있으며 세무 회계 규칙은 하위 단락에 명시되어 있습니다. 19.1 p.1 예술. 러시아 연방 세금 코드 265.

공무원은 소득세를 계산할 때 판매와 관련된 비용을 고려할 수 있습니다. 보너스 프로그램보너스 제공이 신규 고객 유치 또는 기존 고객 유지를 목적으로 하는 경우(2011년 11월 8일자 러시아 재무부 서한 No. 03-03-06 / 1/729). 이 경우 상여금을 지급하는 비용은 그 취득원가 또는 상여금으로 양도된 제품의 제조에 소요되는 직접비의 금액으로 한다.

보너스 상품의 비용을 비용으로 인식하지 않는 것이 구매자에게 더 유리합니다. 또는 공급 업체가 제공하는 현금 보너스를 희생하여 구매로 보너스 제품을 수령하는 기동. 결국 세무 당국은 보너스 상품을 받은 구매자에게 다음을 기준으로 영업외 소득의 일부로 "선물"을 고려하도록 요구할 수 있습니다. 예술의 단락 8. 러시아 연방 세법 250( 01.19.06 No. 03-03-04 / 1/44 일자 러시아 재무부 서한).

납세자는 세금 목적을 위한 회계 정책(러시아 연방 세법 268조)에 따라 결정된 취득 비용으로 구매한 상품 판매로 인한 소득을 줄일 권리가 있습니다. 보너스 제품을 무료로 인식하는 경우 조직이 이 제품 구매에 대한 비용을 발생시키지 않았으므로 판매 시 과세 이익이 감소하지 않는다는 데 동의해야 합니다.

그러나 판사들은 납세자들의 의견에 동의하며 무료로 받은 재산을 매각할 때 회사가 받은 수입을 시장 가치로 줄일 권리가 있다고 주장합니다. 따라서 납세자가 영업 외 소득의 일부로 무료로 받은 보너스의 가치를 고려하면 그 이행으로 퇴직 재산 가치의 형태로 비용 소득을 줄일 수 있는 권리가 부여됩니다.

구매자는 법원에서 시장 가치로 보너스 판매 수입을 줄일 권리를 위해 싸워야합니다. 동시에 논쟁에서 이기기 위한 무게 있는 논거를 가지고 있다. 결국 이중 과세는 불법이며 납세자의 소득에 반영된 금액은 소득 구성에 다시 포함되지 않습니다 (러시아 연방 세금 코드 248 조 3 항, 연방 독점 금지 결정 2008년 7월 24일자 우랄 지구 서비스 번호 F09-5246 / 08-C3, FAS 볼고 - 사건 번호 A31-9216 / 19의 경우 2006년 6월 30일자 Vyatka 지구). 구매자는 무료가 아니라 계약의 특정 조건을 이행하기 위해 보너스 상품을 받습니다. 동시에 세금 목적의 가치는 영업 외 소득에 포함되었을 때 결정되었습니다. 또한 에 따르면 예술의 단락 1. 러시아 연방 민법 572, 물건이나 권리 또는 반대 의무의 반대 양도가있는 경우 계약은 기부로 인식되지 않습니다. 고려 중인 상황에서 계약의 특정 조건 이행은 구매자의 반대 의무로 간주될 수 있습니다.

할인 상품 판매에 대한 일반적인 회계 항목은 표 1에 나와 있습니다.

기본 구현 회계
운영내용	차변	신용 거래
반영 수익	62	90.1
부가가치세 부과	90.3	68
상품 원가 상각	90.2	41
운송세 기간의 할인 회계
매출 역전	62	90.1
환급 VAT	90.3	68
	76 "진보"	68
다음 세금 기간의 할인 회계
수익 조정	91.2	62
부가가치세 조정	68	91.1
할인을 고려하여 구매자로부터받은 지불금과 부채의 차액 형태로 사전에 발생하는 VAT	76 "진보"	68
고객에게 주어진 프리미엄 회계
프리미엄 금액에 대해	44	62
할인을 고려하여 구매자로부터받은 지불금과 부채의 차액 형태로 사전에 발생하는 VAT	76 "진보"	68
구매자에게 제공된 추가 상품에 대한 회계
보너스로 제공된 상품 비용을 기록	44	41
무상 양도에 부과되는 VAT	44	68

구매자 할인 제공의 세금 미묘함은 표 2에 반영되어 있습니다.

상황	큰 통	소득세
배송시 할인	과세 기준 및 송장은 이미 판매 가격 인하를 고려하여 작성되었습니다.	과세 기준 - 할인 금액만큼 감소한 수익
레트로 할인	판매자는 수정 송장을 발행하고 발행 기간 동안 공제를 위해 VAT를 수락합니다.	과세 기준이 조정됩니다. 판매 소득 금액이 조정된 경우 업데이트된 신고서를 제출해야 합니다. 할인이 당기의 영업 외 비용으로 인식되는 경우 설명을 제출할 필요가 없습니다.
상	구매자의 초과 지불이 향후 배송에 대해 적립되는 경우 VAT는 선불 금액에서 계산됩니다.	영업외비용으로 회계처리
보너스	판매에 대한 VAT는 조정 대상이 아닙니다. 부가가치세 과세표준은 보너스로 양도된 상품의 시가로 결정되며, 판매자는 송장 1부를 작성하여 판매대장에 등록	영업외비용으로 처리(세무당국과의 분쟁 가능성 있음)

1. 소매 상품 판매 회계

2. 무역 조직의 할인 회계

사용 문헌 목록

1. 소매업에서 상품 판매에 대한 회계

2001년 9월 6일 No. 44N 일자 러시아 재무부의 명령에 의해 승인된 회계 규정 "재고 회계" PBU 5/01에 따라 재료 자원 및 완제품과 함께 상품은 재고에 속합니다. 상품 - 다른 법인 또는 개인으로부터 구입하거나 수령하고 판매를 목적으로 하는 재고의 일부입니다. 소매업에서 상품은 유통의 영역에서 소비의 영역으로 이동하고 상품의 이동은 소비자에서 완성됩니다.

Art에 따르면. 민법 492, 소매 구매 및 판매 계약에 따라 수행하는 판매자 기업 활동소매점에서 상품을 판매하기 위해 개인, 가족, 가정 또는 기업 활동과 관련되지 않은 기타 용도로 의도된 상품을 구매자에게 이전할 것을 약속합니다.

기업에서 회계 구성 소매, 회계사는 상품의 회계 방법을 결정해야 합니다.

양적 합계 회계를 사용하면 상품이 창고와 무역 조직의 회계 부서에 수량(자연 단위)과 가치(금액)로 기록됩니다. 소매 거래에서는 적절한 자동화 도구를 사용해야 상품의 양적 합계 회계를 사용할 수 있습니다. 이 경우 소매업에서 구매 가격으로 상품을 계산하는 것은 문제를 일으키지 않습니다.

상품 제조업체는 포장에 제품 라벨을 부착하거나 제품 자체에 바코드를 부착합니다. 여기에는 제조 국가 또는 제품 판매자, 제조업체 및 제품 특성(이름, 치수 등)에 대한 정보가 포함됩니다.

상품이 매장에 도착하면 이름에 대한 정보, 특징, 수량 및 구매 가격은 스캔 장치를 사용하여 데이터베이스에 기록됩니다. 제조업체 바코드가 없는 경우 정보를 수동으로 입력하고 제품에 내부 코드를 할당합니다. 상품을 판매할 때도 동일한 방식으로 정보가 데이터베이스에 입력됩니다. 구매자는 구매한 상품을 캐셔에게 제시하고 스캐너를 사용하여 데이터를 읽습니다. 동시에 소매 가격으로 판매되는 상품의 이름, 수량, 가격 및 비용이 금전 등록기 영수증에 입력됩니다.

이러한 수표는 선하 증권과 유사합니다. 판매된 상품의 이름과 수량에 대한 데이터를 기반으로 구매 가격으로 판매된 상품의 원가 정보가 컴퓨터에 의해 생성됩니다.

총계 회계는 상품의 수령 및 폐기를 금전적 용어로만 회계 처리하는 것입니다. 이러한 회계는 조직에 상품의 양적 및 총계를 유지할 수 있는 특수 자동화 도구가 없는 경우 소매 거래에 사용됩니다.

소매업에서는 상품의 총계를 계산할 때 원칙적으로 판매 가격을 상품의 회계 가격으로 사용합니다. 상품의 판매 가격은 구매 가격과 무역 마진으로 구성됩니다.

거래 마진에는 회사의 계획 수입과 VAT(지불하는 경우)가 포함됩니다. 상품의 무역 마진과 소매 가격은 소매 가격 등록부라는 특수 문서에 반영됩니다. 상품 판매시 마크 업이 차감됩니다.

다음과 같이 상품 이동 회계를 구성할 수 있습니다.

1) 매장 창고에서 상품을 수령하면 카드 또는 상품 등록부에 수령한 상품 수량을 기록합니다. 부서로의 상품 반출은 접수 시트에 따라 수행되며 카드 또는 잡지의 창고에서 상품 폐기에 대한 적절한 기록이 작성됩니다. 따라서 양적 회계는 창고 수준에서 구성됩니다.

2) 회계에서 상품 수령 시 가치 기준(판매 가격)으로 상품 계정에 항목이 작성됩니다.

3) 회계 상 상품 상각은 일일 수입, 즉 판매 (소매) 가격으로 판매되는 상품의 비용이 발생하는 KKM 수표를 기준으로 수행됩니다.

2000년 10월 31일자 No. 94-N의 재무 및 경제 활동 계정 차트에 따르면 소매업의 회계 작업은 계정에 보관됩니다.

1. 계정 41 "상품", 여기서 하위 계정 1은 창고의 상품을 반영하고, 하위 계정 2는 소매업 상품을 반영하고, 하위 계정 3은 상품 및 빈 상품의 컨테이너를 반영하고, 하위 계정 4는 구매한 제품을 반영합니다.

2. 신용 상품에 대한 거래 마진 값을 반영하는 계정 42 "거래 마진". 판매 가격으로 상품 기록을 보관하는 소매업체에서 사용합니다. 무역 마진은 상품 구매 가격에 추가된 가치입니다. 사업 소득. 설정된 거래 마진 금액은 계정 42의 대변에 반영됩니다. 판매된 상품의 거래 마진 금액은 계정 90 "매출"(하위 계정 "매출 원가")에 따라 반전됩니다.

3. 계정 44 "판매 비용"은 상품 구매 및 판매와 유통 영역(운송, 포장)에서 생산 공정의 지속으로 인해 발생하는 비용을 반영합니다.

4. 금액을 반영하는 계정 50 "캐셔" 돈조직에 위치하며 상품 판매로 수익을 얻습니다.

5. 공급자 및 구매자의 상품 게시를 반영하는 계정 60 "공급자 및 계약자와의 정산",

6. 계정 62 "구매자 및 고객과의 정산"은 상품 판매 (출시) 작업을 반영합니다.

7. 상품 구매 및 판매와 관련된 직원의 임금 발생 및 지불을 반영하는 계정 70 "임금 직원과의 정산".

8. 상품 판매 수익금 및 관련 비용을 반영하는 계정 90 "판매". 계정 90 "판매" 하위 계정을 열 수 있습니다: 90-1 "수익"; 90-2 "판매 비용"; 90-3 "부가가치세"; 90-4 "소비세"; 90-9 "매출 손익".

9. 기업의 경제 활동 결과에 따라 조직 작업의 최종 결과(손익)가 반영되는 계정 99 "손익".

소매상은 수수료 계약에 따라 현금, 결제 수표, 할부 결제로 상품을 판매합니다.

현금 판매량은 구매자에게 판매된 상품에 대해 구매자로부터 받는 금액에 따라 결정됩니다. 인구와의 현금 결제는 금전 등록기를 의무적으로 사용하여 이루어집니다. 구매자의 수익금은 무역 기업의 현금 데스크로 이동하며, 그 크기는 출납원-창구 장부에 등록된 금전 등록기 카운터 판독값에 의해 결정됩니다(종료 시 미터 판독값의 차이). 하루 및 하루가 시작될 때 미터의 판독 값). 동시에, 머리의 허가 비문과 공식적인 행위가있는 반환 된 수표로 현금 데스크에서 고객에게 발행 된 금액만큼 수익이 감소합니다. 판매 수익금은 출납원에 의해 인계됩니다. 출납원은 현금 주문 영수증에 반영됩니다. 상품 판매로 받은 수익 반영의 정확성은 현금 및 상품 보고서에 표시된 수익 금액을 조정하여 확인합니다.

각료회의 법령에 따라 - 정부 러시아 연방 745일자 07.30.93 No. 745, 여러 경우(소규모 소매업 손수레, 탱크, 쟁반, 바구니, 채소 및 조롱박에서 시장, 박람회, 전시회, 키오스크, 포장 마차, 그곳에 위치한 건물 등을 제외한 기타 복합 단지에서 거래) 무역 작업을 수행 할 때, 금전 등록기를 사용하지 않고도 인구와의 현금 결제가 가능합니다. 이 경우 판매되는 상품의 양은 일반적으로 판매자가 조직의 현금 데스크, 은행 수집가 또는 우체국에 전달하는 수익금 금액으로 측정됩니다.

출납원에게 수익금을 전달하면 다음과 같이 회계 기록에 반영됩니다.

Dt 50 KassaKt 90 판매 / 하위 계정 수익 -현금 데스크로 수익을 넘겼습니다.

거래 수익금은 현금 지불 또는 수집가에 대한 발표와 함께 기업 대표가 은행에 예치할 수 있습니다. 컬렉터로의 전송 작업은 전송 시트에 의해 이루어집니다. 수집가에게 또는 우편으로 이체된 수익금(일정 시간이 지나면 현재 계정에 적립됨)은 다음 회계 항목으로 설명됩니다.

Dt 57 도중 이체Kt 90 판매/하위 계정 수익 -추심자에게 또는 우편으로 이체된 수익이 고려됩니다.

현금 판매 형태 중 하나는 상품 구매자가 은행 수표로 지불하는 것입니다. 상점은 수령한 수표를 은행에 인계하고 해당 금액을 무역 조직의 계좌에 입금합니다. 수표로 지불하는 경우 다음과 같이 입력됩니다.

Dt 50 현금 데스크/하위 계정 3 현금 문서Kt 90 판매/하위 계정 수익 - 은행 결제 수표에 의한 상품 구매자의 지불을 고려합니다.

구매 가격으로 상품을 회계 처리 할 때 수익금을 기록한 후 판매 된 상품은 다음 항목으로 기록되는 판매 회계 계정에서 인출됩니다.

Dt 90 판매 / 하위 계정 판매 비용 Kt 41 - 2 "소매 상품".

예술에 따르면. 러시아 연방 세금 코드 168, 상품(작업, 서비스)이 소매 가격(관세)으로 인구에게 판매될 때 해당 세금 금액이 표시된 가격(관세)에 포함됩니다. 동시에 판매자가 발행 한 상품 라벨 및 가격표와 구매자에게 발행 된 영수증 및 기타 문서에는 세금이 할당되지 않습니다.

부과된 VAT 금액은 다음과 같이 전기됩니다.

Dt 90 "판매", 하위 계정 3 "VAT" Kt 68 - 2 "VAT에 대한 세금 및 수수료 계산".

예술에 따르면. 러시아 연방 세법 168, 소매상이 직접 대중에게 현금으로 상품을 판매할 때 판매자가 구매자에게 현금 영수증 또는 기타 문서를 발행한 경우 5일 이내에 정산 문서 작성 및 송장 발행 요구 사항이 충족된 것으로 간주됩니다. 정해진 형태의.

모든 비즈니스의 소유주와 마케터에게 가장 화끈한 주제 중 하나는 판촉입니다.

판매를 늘리고 비즈니스에 대한 전설을 만들기 시작하려면 어떻게 생각하십니까? 방법이 있습니다. 생각조차 할 수 없습니다.

완성된 것을 가져다가 자신의 것을 추가하고 세련된 프로모션을 받을 수 있습니다. 어디로 가야합니까? 아래 목록에서. 모든 취향과 위험을 감수하려는 의지에 따라 15개 이상의 아이디어가 있습니다.

프로모션

특정 주식 목록으로 이동하기 전에 모든 것이 적절해야 함을 경고하고 싶습니다. 주식 없이는 살 수 없듯이 주식만으로는 살 수 없습니다.

귀하의 회사에서 모든 것이 잘되어야 합니다: 및 성공적인 회사의 기타 중요한 요소.

비즈니스가 충분히 조화를 이루면 프로모션으로 넘어갈 수 있습니다.

그들은 모두 자신의 목표를 가지고 있지만 공통적이고 주요한 목표가 있습니다. 이것은 관심을 끌고 구매 결정을 내리기 위해 모서리를 부드럽게 만드는 것입니다. 그러나 영업 사원 "Petya"가 엉망이되어 작동하지 않으면 금전 등록기에 돈이 없습니다.

또 액션을 할 계획이라면 홍보를 잘 해야 한다는 말도 하고 싶다(이건 확실히 좋은데 부족하다).

충분히 사용해야 합니다. 그렇지 않으면 고객 확보 프로모션이 효과가 없으며 일반적으로 귀하의 것이 아니라는 조기 결론을 내릴 수 있습니다.

예를 들어 온라인 컨설턴트를 사용하여 프로모션에 대해 사이트 방문자에게 알릴 수 있습니다.

또는 비즈니스를 홍보하기 위해 Instagram을 적극적으로 사용하는 경우 Instaplus 프로그램의 "다이렉트 메일링" 기능을 통해 프로모션에 대한 정보를 전달할 수 있습니다.

그리고 또 다른 순간, 사람들은 동일한 유형의 프로모션에 지쳤습니다. 게다가 지속적인 보유로 인해 그들은 당신을 가격을 올리는 회사에 귀속시키기 시작하고 그것을 버립니다. 따라서 휴식을 취하거나 프로모션 상품에 새 컬렉션을 포함하지 마십시오.

액션 퍼포먼스(강철의 신경)

그리고 이제 도로에 대한 소식이 발표되면 시작할 수 있습니다. 강한 신경을 가지고 위험을 감수하는 것을 두려워하지 않는 사람들부터 시작합시다. 이들은 가장 흥미롭고 눈길을 끄며 고객을 끌어들이는 특이한 프로모션입니다.

이 섹션에서는 모든 것이 그렇게 간단하지 않기 때문에 예제를 통해 접근 방식(전략)을 설명하겠습니다. 그리고 여기 아래에서 기성품 예를 볼 수 있습니다.

가장 성공적이고 기억에 남는 판매 증가 중 하나는 잘 알려진 Euroset 매장의 프로모션이었습니다. 알몸으로 와서 휴대폰을 무료로 받으십시오.

이 효과는 주로 충격을 주도록 설계되었습니다. 이후 어떤 식으로든 인간의 욕심을 희생시키면서 가게를 홍보할 용기를 가진 점주들은 모두 이런 행동을 반복해 왔다.

최근의 예는 스포츠 용품점개장 당일 비슷한 조치를 취한 독일에서도.

할당된 시간 내에 와서 머리부터 발끝까지 원하는 대로 옷을 입을 수 있습니다. 완전 무료입니다. 사실, 작은 조건이있었습니다. 완전히 알몸으로 와야했습니다.

게다가 매장에서 그러한 행동을 하기 위해 사업체가 크고 유명할 필요는 없습니다.

예를 들어, 이르쿠츠크에서 작은 청소년 의류 매장을 열었을 때 지금 가지고 있는 청바지 / 바지를 찢고 무료로 새 옷을 선택하는 조치가 취해졌습니다.

한 부부가 IKEA 매장 중 한 곳에서 거의 한 달 동안 살았습니다. 그들은 그곳에서 자고, 요리하고, 먹고, 목욕까지 했습니다. 이 뛰어난 사람들(읽다, 괴짜)을 보기 위해 많은 사람들이 찾아왔다.

그것이 이 가게에 어떤 영향을 미쳤다고 생각합니까? 당신이 옳다고 생각합니다, 그것은 영향을 미쳤습니다 😉

작업의 성능에 대해서는 별도의 기사에서 자세히 다뤘습니다. 이런 무모한 수법에 푹 빠지셨다면 꼭 공부하세요. 구현할 때만 단기뿐만 아니라 장기적으로 비즈니스에 어떤 영향을 미칠지 생각하십시오.

거의 공짜

성공적인 프로모션의 꽤 오래된 예입니다. Technoshock 매장은 비디오 카세트를 원가 (반값, 거의 손실)에 판매하기 시작했으며 매우 공격적으로 이야기했습니다. 카세트는 상점에 배달할 시간이 없었습니다.

값싼 비디오테이프를 사기 위해 많은 사람들이 서 있었다. 동시에 그들은 새로운 VCR, TV, 안테나 등을 판매했습니다.

이 프로모션은 거의 모든 비즈니스에 적용됩니다. 귀하에게 필요한 것은 귀하의 회사에서 찾고 사람들을 유치하기 시작하는 것입니다.

손해를 보고 팔 필요는 없으며 단순히 아무것도 벌 수 없습니다. 하지만 당신은 그것을해야합니다.

꽤 공짜

우리는 고객의 매장에서 유사한 프로모션을 준비했습니다. 무료로 양말을 나눠줍니다. 좋은 품질의 양말이며 완전 무료입니다.

그리고 당신은 아무것도 살 필요가 없습니다. 들어가서 작성하고 양말 한 켤레를 얻으십시오. 아무것도 공짜로 주지 않겠다고 맹세하기 시작할 수 있습니다. 따라서 전체 아이디어를 평가하십시오.

첫째, 우리는 20 루블 (상당히 적음)의 비용이 드는 양말을 무료로 제공했으며 다른 광고 소스에서 한 방문자가 최소 35 루블을 주었기 때문에이 수치는 광고 측면에서 훨씬 더 수익성이있었습니다.

또한 양말 외에도 현재 주요 구색, 반복 구매 쿠폰, 일반적으로 많은 것에 대한 할인이 제공되었음을 스스로 이해합니다. 그 결과 고객 기반과 프로모션이 400% 이상 증가했습니다.

또는 여기에 좋은 구현의 또 다른 예가 있습니다. 대상 청중정확하게 반응합니다.

공짜 프로모션 예시

보물 찾기

꽤 독특하고 흥미로운 행동입니다. 귀중한 보물을 어딘가에 전당포/매장하십시오. 프로모션 위치는 예를 들어 다음과 같습니다. 쇼핑몰귀하의 상점 또는 도시 전체가 위치한 곳.

보물이 발견되는 즉시 이에 대한 뉴스(예: in)가 공개되고 다음 보물에 대한 정보가 제공됩니다.

예를 들어 한 은행이 그랬습니다. 그들은 진짜 금화로 수십 개의 보물을 넣고 적극적으로 홍보하기 시작했습니다. 음식 배달 서비스의 성공 사례도 있었다.

인증서는 1년 동안 숨겨졌고 라디오 발표자의 도움으로 검색이 마련되었습니다. 사람들은 인터랙티브를 좋아하기 때문에 이러한 프로모션 게임 및 프로모션에 기꺼이 참여합니다.

고객이 주사위를 굴린 것에 대해 고객에게 할인/선물을 제공합니다. 스테이지 게임을 만들 수도 있습니다. 예를 들어 사람이 한 번 던지면 최대 1000 루블의 선물을 받게됩니다.

그리고 그가 세 번 던지고 n 번째 값보다 더 많은 점수를 얻으면 그는 슈퍼 상을 받거나 심지어 빈손으로 남을 것입니다.

기적의 분야에서 슈퍼 게임의 변형. 그건 그렇고, 큐브 대신 회전하는 드럼이있을 수 있습니다. 수행 규칙은 이미 귀하의 재량과 상상력에 달려 있습니다.

큐브 프로모션의 예

우리는 이미 29,000명 이상입니다.
켜다

표준주

따라서 어떤 행동을 할 수 있고 어떤 행동을 할 수 없는지 씨름할 필요가 없습니다. 대부분의 경우 할인을 위해 설계되었으며 돈을 절약하고 수익성있게 구매하려는 욕구 (탐욕과 혼동하지 말 것)와 같은 사람의 주요 감정 중 하나를 사용합니다.

그런데.이러한 프로모션을 수행하려면 "Bazaar-online"과 같은 서비스가 적합할 수 있습니다. 그는 할인 카드로 문제를 해결할 것입니다. 그리고 알림 비용은 1페니입니다 😉

하나 가격에 두 개 (두 개 가격에 세 개)

대부분의 식료품 및 소매 의류 매장에서 시작되는 표준 프로모션입니다. 2개/3개 항목을 구매하면 세 번째 항목을 무료로 받습니다. 서비스에 이상적입니다.

방 2개에 스트레치 천장을 설치하고 복도에 설치를 선물로 받으세요. 아파트 2채를 구입하고 주차 공간을 선물로 받으세요(만약!).

2대1 프로모션의 예

이러한 유형의 프로모션은 할인에 대한 좋은 대안입니다. 그리고 우리는 도매 사업에서도 이 접근 방식을 구현했습니다.

그러나 이미 이해했듯이 조각이 아니라 용기에 관한 것입니다. 그러나 이런 식으로 우리는 크게 성공했으며 이것은 행동을 취할 때 주요 지표 중 하나입니다.

특정 제품 할인

100% 빨간색/노란색 가격표가 있는 제품을 본 적이 있습니다. 이러한 타겟 프로모션은 소매점에서 적극적으로 사용됩니다.

그러나 그들의 서비스는 당연히 무시되지만 많은 구색이 있지만 이것은 거의 금광입니다.

"컬러" 가격표에 대해 이야기할 때 반드시 할인일 필요는 없습니다. 다른 방법으로 마크 업 / VAT없이 / 도매 가격으로 구매할 수 있습니다.

또는 예를 들어 직책 중 하나에 대한 승진입니다. “자동차 오일 교환은 무료입니다! 재료비만 내면 됩니다.”

그리고 그것은 단지 창문에 관한 것이 아닙니다. 가격표나 웹사이트에서 특정 색상으로 항목을 강조 표시할 수 있습니다.

그리고 기사에서 읽은 가격표(색상 포함) 연구를 통해 판매 증가를 달성한 방법의 예일 뿐입니다.

전문화: CRM, 보너스 시스템, 레트로 보너스, 할인 시스템, 액세스 권한, 재고 관리, 재무 회계, 프로세스 자동화.

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1C Trade Management 11 / Retail 2에서 할인 및 인상 사용

1C: Trade Management 11은 사용자에게 강력한 할인/마크업 메커니즘을 제공하여 수표 금액의 반올림을 자동화하고, 할인 시스템을 설정하고, 클라이언트의 지불 일정을 준수하기 위해 할인 발행을 구현하거나 주문 자체 배송을 위한 선물 발행. 맞춤화하고 싶다 특별 할인비유동 상품 구매를 위해? 할인/마크업 메커니즘을 사용합니다. 로열티 보너스 프로그램을 도입할 계획이 있습니까? 할인/마크업 메커니즘을 사용하십시오! 작업을 구성하시겠습니까? 해피 아워” 특별에 따라 고객에게 상품을 제공합니다. 자체 생산 제품 판매 마지막 시간에 구매할 때 가격은? 할인/마크업 메커니즘을 사용하십시오!!!

그러나 실습에서 알 수 있듯이 조직의 대부분은 이 진정으로 강력한 하위 시스템 기능의 절반도 사용하지 않습니다. 종종 이것은 다양한 매개 변수와 확인란이 풍부하기 때문에 필요한 방식으로 정확하게 구성하기가 어렵다는 사실 때문입니다. 이들의 올바른 조합을 찾는 것은 사소한 작업이 아닙니다. 그러나 때로는 클라이언트의 희망이 특별하고 1C가 구성에 구현을 포함하지 않은 경우도 있습니다. 이 기사에서는 할 수 있는 것과 할 수 없는 것, 할인/인상 메커니즘과 관련하여 가장 자주 묻는 질문에 간략하게 답변하려고 합니다. 시작하겠습니다.

질문 번호 1. 할인 범위를 제한하는 방법은 무엇입니까?

새 할인/마크업을 설정할 때 특정 수신자를 지정할 수 있습니다. 수령인에는 창고, 특정 유형의 로열티 카드 소지자 또는 고객과 별도의 개별 또는 표준 계약에 따라 운영되는 파트너가 포함될 수 있습니다. 이렇게 하려면 받는 사람의 "변경" 하이퍼링크를 클릭하기만 하면 됩니다. 열리는 창에서 각 유형의 원하는 수신자를 지정하는 것으로 충분합니다.

작동 방식. 창고 "1호 창고"에서 "상품 및 서비스 판매" 문서를 작성합니다. 이 경우 판매 금액은 3,000 루블을 초과하므로 판매되는 모든 상품에 대해 2% 할인이 자동으로 제공됩니다. 동시에 시스템은 고객과의 표준 또는 개별 계약에서 이 할인이 허용되지 않는다는 사실을 무시합니다. 즉, 유효한 경우 할인이 적용됩니다. 적어도 하나받는 사람 유형에서.

도매 및 소매 할인을 분할하려면 어떻게 해야 합니까?

일부 회사 소유주는 도매 및 소매 고객을 위한 할인과 프로모션을 구분하는 것을 선호합니다. 대부분의 경우 포인트 카드 유형 목록을 지정하여 구현한 다음 지정된 유형 중 하나의 카드를 제시하면 자동으로 할인이 제공됩니다. 그러나 몇 가지 "하지만"이 있습니다. 첫째 : 도매 판매 라인에 로열티 카드를 표시하면 상품 및 서비스 판매에 대해 할인이 제공되며 이는 우리가 피하고 싶은 것입니다. 두 번째 "그러나"가 있습니다. 고객이 우리 매장에 올 수 있지만 충성도 카드가 없습니다. 또는 아직 카드가 없는 신규 고객일 수도 있습니다. 그런 다음 수표가 깨지면 이 클라이언트는 할인을 받지 못하며 이것도 필요하지 않습니다. 무엇을 해야 합니까? 아쉽게도 일반적인 구성에서는 할인의 유효성을 일관되게 제한할 수 없습니다(창고와 계약 또는 창고와 로열티 카드가 동시에 조건을 충족하는 경우에만 할인이 유효함). 그러나 이는 구성을 약간만 변경하면 쉽게 구현할 수 있습니다. 그러면 위 그림의 경우 1번 창고에서 발행된 계산대 영수증에만 할인이 적용되고 고객 주문 및 판매에서는 할인이 무시됩니다. 결국 원칙적으로 수표와 같은 고객과의 계약은 없으며 도매 라인에서는 어떤 계약도 할인 조건에 맞지 않습니다. 또는 다른 옵션: "플래티넘" 로열티 카드 소지자 모두가 2018년 1월에 "1번" 매장을 방문할 때 5% 할인을 받기를 원합니다. 그러면 우리도 필요할 것입니다 동시조건의 적용.

질문 번호 2. 적용된 할인은 어떻게 확인할 수 있나요?

도매 및 소매 판매 모두에서 얻을 수 있습니다. 자세한 정보적용된 할인에서 시스템은 어떤 할인이 적용되었는지, 할인/마크업 푸시아웃 메커니즘을 사용하여 어떤 것이 무시되었는지, 어떤 것이 조건을 충족하지 않아 무시되었는지 알려줍니다.

목록에서 원하는 문서를 선택하고 "보고서 - 적용된 할인" 메뉴 항목을 선택하여 이 보고서를 호출할 수 있습니다.

모든 문서에 해당 기간 동안 적용된 할인을 보려면 어떻게 해야 합니까?

때때로 회사의 책임자는 금전적으로 제공되는 할인 금액을보고 싶어합니다. 예를 들어 적용된 할인을 성공 정도별로 분석하는 데 유용할 수 있습니다. 예를 들어, 5월에 도입된 "1,000루블 구매 시 모든 사무용품 10% 할인" 캠페인은 5,600루블이 들었지만 매출은 1.8배 증가했습니다. 따라서 가장 수익성이 높은 할인을 위해 수익성 없는 할인을 포기하기 위해 가장 효과적인 할인과 가장 덜 효과적인 할인을 결정할 수 있습니다. 또는 다른 옵션: 가능한 남용을 추적하기 위해 직원이 제공하는 수동 할인 금액을 모니터링할 수 있습니다. 동시에 각 특정 수표(각각의 특정 구현)에서 할인 A가 할인 B를 대체하는 이유는 그다지 흥미롭지 않습니다. 일반적인 1C는 이 문제를 해결하는 데 도움이 되지 않습니다. 이러한 경우 기간 동안 적용된 할인에 대한 보고서가 유용할 수 있습니다. 이 보고서는 외부 보고서로 데이터베이스에 추가할 수 있으며 구성을 전혀 변경할 필요가 없습니다. 비용은 3500입니다.

따라서 위의 예에서 우리는 2017년 6월 10일 "Exit Trade" 현금 데스크의 출납원이 단 한 번의 수표로 4,000 루블의 수동 할인을 제공했음을 알 수 있습니다. 동시에 동일한 기간 및 동일한 결제 시 로열티 카드가 없는 고객의 총 자동 할인 금액은 11688.9였습니다. 원하는 경우 사용자는 관심 있는 문서를 열고 적용된 할인에 대한 자세한 표준 보고서를 볼 수 있으며 제외 및/또는 충족되지 않은 조건에 대한 이유를 나타냅니다.

질문 번호 3. 선물을 올바르게 제공하는 방법?

1C는 제로 가격으로 상품 판매를 금지합니다. 그러나 때로는 명절 선물이나 큰 구매에 대한 감사의 마음으로 고객을 기쁘게하고 싶을 때도 있습니다. 그러나 선물에 대해 제로 가격을 설정하는 것은 불가능합니다. 시스템은 단순히 그러한 무료 제품으로 수표를 끊거나 판매를 수행하는 것을 허용하지 않습니다. 이와 관련하여 많은 사람들이 선물의 가치가 적어도 1 kopeck이되도록 99.99 %의 할인을 설정하려고합니다. 그러나 이것은 불편합니다. 현금 수익의 불일치가 지속적으로 누적되고 있으며 카드 결제의 경우 고객은이 페니를 지불해야합니다. 그러나 무역 관리 버전 11에서 1C는 우리에게 선물을 줄 기회를 제공했습니다. 동일한 이름의 할인 유형이 이를 위한 것입니다.

유효한 "선물" 유형 할인을 통해 시스템은 문서의 제품 목록을 자동으로 분석하고 할인에 지정된 세그먼트(이 경우 교육)에서 가장 저렴한 제품의 비용을 재설정합니다.

질문 번호 4. 로열티 보너스 프로그램을 시작하는 방법은 무엇입니까?

점점 더 많은 회사들이 보너스 시스템을 위해 할인 시스템을 포기하고 있습니다. 그것을하는 방법? 매우 간단합니다. 로열티 보너스 프로그램을 도입하고 "보너스 백분율"유형을 나타내는 새로운 할인을 만듭니다.

그런 다음 "보너스" 로열티 프로그램에 참여하는 유형의 로열티 카드를 제시하면 문서 금액의 5%가 보너스 형태로 이 카드의 "개인 계정"에 적립됩니다. 할인으로 사용합니다. 최대 할인율과 보너스 유효 기간은 보너스 로열티 프로그램 설정에서 설정됩니다. 보너스는 즉시 및 특정 지연과 함께 작동하기 시작할 수 있습니다. 예를 들어 2018년 10월 1일에 구매했으며 할인 설정에 따라 지연은 10일입니다. 그러면 2018년 1월 20일 이전에 누적된 보너스를 사용할 수 있습니다. 보너스 발생을 백분율이 아닌 금액으로 지정할 수도 있습니다. 예를 들어 "수표의 전체 5,000루블에서 100루블 보너스"와 같은 1단계 보너스 시스템을 구현할 때 편리할 수 있습니다.

내 1C에서 이러한 다단계 시스템을 구현할 수 있습니까?

일반적인 구성이 있다면 불가능합니다. 이 경우 조건 이행의 다중성이 작동하지 않으며 구매시 고객은 수표 크기에 관계없이 100 루블을 받게됩니다. 그러나 구성을 변경하고 다단계 개별 보너스 시스템을 설정하는 기능을 활성화할 수 있습니다. 그러한 시스템에 대한 설명의 예는 "수표의 전체 5,000루블에서 100루블의 보너스, 수표의 전체 5,000루블에서 200루블의 보너스, 총 구매 금액이 250,000” 이상인 경우 수표의 전체 5,000 루블에서 50,000, 450 루블. 이렇게 보일 것입니다. 보너스가 전체 수표 금액이 아닌 전체 N 루블에서 백분율로 발생하도록 하려면 N을 "최소 수표 금액" 속성의 값으로 지정하기만 하면 됩니다. 설정되지 않은 경우 문서 전체 금액에서 이자를 계산하는 표준 메커니즘이 활성화됩니다(희망 및 시스템 설정에 따라 할인 적용 여부에 관계 없음).

고객에게 보너스와 프로모션 참여를 동시에 제공할 수 있습니까?

예, 1C: Trade Management 11이 이를 제공합니다. 모든 할인은 공유 응용 프로그램 그룹으로 그룹화할 수 있으며 그룹화해야 합니다. 충성도 보너스 프로그램의 다양한 수준은 "최대" 유형으로 하나의 일반 그룹에 배치된 할인으로 설명되어야 합니다. 이것은 단지 가장 큰 할인적합한 조건 중에서 예를 들어, 보너스 발생/차감과 동시에 고객에게 선물을 제공하려는 경우 이 "보너스" 그룹을 선물 판촉과 결합해야 합니다. 새 그룹"추가"의 관점에서. 이름에서 알 수 있듯이 조건을 충족하는 모든 유효한 할인이 동시에 적용됩니다. 공동 사용을 위한 다른 옵션도 있습니다: 최소(최대와 유사하지만 할인이 아닌 마크업에 더 자주 사용됨), 곱셈(일관적인 할인 적용에 필요, 예를 들어 수표 금액을 자동으로 반올림하는 데 사용할 수 있음) 다른 할인을 적용한 후), 물론 밀집 (예 : 고객에게 하드 드라이브 구매를위한 플래시 드라이브 또는 컴퓨터 마우스 구매를위한 마우스 패드를 제공 할 수 있지만 두 가지 선물을주고 싶지는 않습니다. 동시에 최대 한 가지만 제공합니다. 이 경우 선택은 우선 순위가 가장 높은 할인이 됩니다.)

물론 2주 지연이 좋습니다. 그러나 때로는 보너스의 효과를 일정 기간으로 제한해야 하는 경우가 있습니다(예: 친척 및 친구 구매를 위해 축적된 보너스를 사용). 새해 선물, 1월에만 가능합니다. 이 경우 12월 30일에 상품을 구매한 고객은 12월 15일에 모든 것을 미리 구매한 고객보다 분명히 더 나쁜 조건에 있습니다. 현재 지연. 1C에서 이것을 구현할 수 없기 때문에 비즈니스 리더는 종종 그러한 프로모션을 거부합니다. 그러나 모든 것이 바뀔 수 있습니다.

작은 모듈을 사용하면 유예 기간뿐만 아니라 보너스 시작일도 설정할 수 있습니다(위의 예에서는 2018년 2월 1일). 이 경우 월초와 월말에 구매한 사람들의 권리는 균등화됩니다. 보너스는 2월에만 사용할 수 있습니다(단, 보너스 프로그램 설정의 보너스 유효 기간은 1개월로 제한됨). ).

질문 번호 5. 2:0 리테일을 가지고 있는데 이것이 나에게 맞습니까?

소규모 개인 소매점은 일일 매출과 매출이 감소하는 기간을 거칩니다. 판매를 늘리고 신규 고객을 유치하고 기존 고객을 유지하기 위해 많은 상점에서 다양한 판촉 방법을 사용할 수밖에 없습니다.

물론 많은 소매 사업주들은 자신들의 상품을 가장 높은 가격으로 판매하기를 원하지만 판촉 행사는 이미 많은 소매점에서 효과적인 것으로 입증되었습니다. 광고 캠페인을 효과적으로 관리하고 추적하는 방법을 이해하는 것은 매장의 수익을 높이는 데 필수적입니다.

판매를 늘리는 효과적인 기술은 강국이라고 하는 특정 제품에 대해 할인을 제공하는 것입니다. 그들의 임무는 신규 고객을 매장으로 유치하는 것입니다. 고객은 일반적으로 할인된 제품뿐만 아니라 다른 제품도 정가로 구입합니다. 파워 제품은 매장 방문을 늘리고 쇼핑객 사이에서 브랜드 인지도를 높입니다.

정기적으로 할인 품목을 운영함으로써 고객들이 귀하의 매장을 항상 좋은 거래를 하는 곳으로 생각하게 만들 것입니다. 유리한 배송 조건에 대해 기관차 공급업체 또는 제조업체와 협상해야 합니다.

판매를 촉진하는 또 다른 방법은 충동 구매입니다. 금전 등록기 근처의 카운터에 이러한 목적으로 사용되는 상품을 배치해야 합니다. 고객은 이러한 제품을 자발적으로 구매하므로 평균 수표가게.

충성 고객은 매우 중요한 요소소매점 성공. 고객이 매장을 다시 방문하도록 만들기 위해 노력해야 합니다. 이를 위해 로열티 프로그램이 사용됩니다. 할인 카드는 특히 누적 할인 시스템에서 잘 작동합니다.

할인쿠폰을 많이 사용합니다. 여기서 가장 중요한 것은 가능한 한 많은 고객이 이러한 프로모션에 대해 배우는 것입니다. 가능한 모든 통신 채널, 특히 인터넷이 사용됩니다.

할인 카드를 받을 때 설문지를 작성하도록 요청하여 고객에 대한 데이터를 수집합니다. 그런 다음 뉴스레터 또는 SMS 알림을 사용하여 매장 프로모션에 대해 알립니다.

무료 제품 샘플은 반항적인 쇼핑객이 구매를 하도록 장려합니다. 이를 위해 마진이 높은 제품을 겨냥한 저렴한 제품 프로브가 사용됩니다.

일부 고객은 주요 제품을 구매하고 다른 고객은 샘플을 채취하고 떠납니다. 여기서 판매 전환을 올바르게 계산해야 합니다. 테스트 제품을 받은 고객 수와 구매 횟수. 한 고객을 유치하는 비용과 남은 수익을 계산하십시오.

모든 마케팅 활동에는 유능한 관리가 필요합니다. 결과적으로 판매를 추적해야 함 광고 기업. 각 광고 채널과 그 효과를 추적하십시오. 이를 위해서는 특수 소프트웨어를 사용해야 합니다. 프로모션에 대한 유능한 보고서를 작성할 수 있습니다. 그래픽 보고서를 만들고 판촉 중과 판촉 중이 아닌 판매 기간을 비교하십시오.

이러한 조건 하에서 귀하의 마케팅 예산생산적으로 사용될 것입니다.