귀하의 비즈니스를 광고하는 방법? 광고 캠페인을 수행하는 방법.

1. 광고 서비스
2. 무역 상품 광고;
3. 산업 광고.

각 유형의 활동에는 고유한 효과적인 광고 방법이 있습니다.

서비스 비즈니스를 광고하는 방법은 무엇입니까?

매우 중 하나 효과적인 방법이 영역의 광고는 서비스를 제공하려는 영역의 공지 사항을 진부하게 게시하는 것입니다. 광고를 직접 작성하여 인쇄하거나 광고 대행사에 신청할 수 있습니다.

신문에 광고를 게재하면 서비스 업계 고객들로부터 좋은 반응을 얻을 것입니다. 이 경우 비용은 크지 않습니다. 인터넷, 게시판, Avito, 지역 포럼 또는 사람이 많은 지역 주제 채팅에 무료로 광고를 게시할 수 있습니다. 이제 많은 사람들이 whatsapp 또는 telegram 클라이언트 프로그램을 사용하여 모바일 채팅을 사용합니다. 이러한 채팅의 서비스 발표는 고객이 원하는 응답을 매우 빠르게 제공합니다.

꼭 하세요 명함고객을 위해 약간의 할인을 제공합니다. 한 무리의 시장 조사광고하는 가장 저렴한 방법은 새로운 것을 찾는 것이 아니라 친구에게 서비스를 추천할 단골 고객을 유지하는 것임을 증명합니다. 그렇기 때문에 슈퍼마켓은 지속적으로 모든 종류의 프로모션을 개최하고 고객에게 누적 할인이 적용된 할인 카드를 제공합니다.

고품질의 인기 있고 저렴한 서비스를 조건으로 귀하의 비즈니스는 입소문을 통해 광고됩니다. 이것은 가장 강력한 광고 방법입니다.

무역 분야에서 비즈니스를 광고하는 방법은 무엇입니까?

여기에서 가능한 한 모든 것을 제공해야하며 무역 분야의 광고에는 막대한 재정적 투자와 비즈니스에 대한 창의적인 접근 방식이 필요합니다.

상품 사업에는 수동적인광고 방법에 포함된 작업은 다음과 같습니다.

현수막, 간판, 기둥 . 귀하의 상점이 출구가 있는 주요 고속도로에서 20미터 떨어져 있지만 거기에서 보이지 않는 경우, 물론 가장 먼저 해야 할 일은 도로 옆에 광고 배너를 걸거나 포장 표지판상점에 대한 포인터로. 그렇지 않으면 수많은 잠재 고객이 매일 귀하를 지나갈 것이며 귀하의 매장에 대해 전혀 알지 못할 것입니다. 당신은 요점을 이해한다고 생각합니다. 상점 자체에는 눈에 잘 띄는 밝은 표지판을 반드시 걸어야합니다. 여기서 판매하는 상품이 무엇인지 즉시 알 수 있습니다.

조직의 전자 디렉토리에 상점을 등록하십시오. 서비스는 이러한 기회를 제공합니다. 지도에서 상품을 찾는 사람들은 가장 가까운 판매 지점을 받게 되며 연락처가 있는 조직이 그곳에 있어야 합니다.

인터넷에서 Yandex Direct 또는 Google Adwords 서비스를 사용하여 문맥 광고를 제공할 수 있습니다. 가장 강력한 광고 도구입니다. 나중에 이 방법에 대해 별도의 기사를 작성할 것입니다. 지금은 구체적인 예를 들어 문맥 광고 작업의 일반적인 의미를 알려 드리겠습니다.

겨울 옷을 판매한다고 가정 해 봅시다. 주요 제품이 상품 배송과 함께 니트 스웨터라고 가정 해 보겠습니다. 지역은 나에게 중요하지 않습니다. 처음에는 Yandex ""의 서비스에서 키워드 분석 도구 "니트 스웨터"를 사용합니다.

"요청 내역" 체크박스가 선택되어 있음에 유의하십시오. 이 차트는 무엇을 제공합니까? 여기에서 문구에 대한 대부분의 요청이 9월부터 3월까지임을 분명히 알 수 있습니다. 또한 2017년에는 2016년에 비해 요청 건수가 크게 증가했습니다. 결론을 내립니다. 2017년 9월 "니트 스웨터"라는 문구에 대한 최대 광고 캠페인을 준비하고 시작합니다.

이것은 진부한 예이지만 이를 바탕으로 특정 지역의 모든 상품과 수요를 분석할 수 있습니다. 검색에 입력한 구문을 정확히 분석해야 하는 경우 따옴표로 묶습니다. 이 경우 정확한 구문에 대한 통계가 표시됩니다.

생산을 광고하는 방법?

이것은 광고 방식이 극적으로 변화하는 곳입니다. 자신의 브랜드로 자신의 제품을 생산하는 경우 브랜드를 홍보해야 합니다. 제품을 알아볼 수 있게 만드세요. 단일 고객을 유치하는 것이 아니라 생산에 협력할 도매상을 설정하는 것이 중요합니다. Snickers, Orbit, Coca-Cola와 같은 몇 가지 예가 있습니다. 당신은 그들의 광고를 매일 보지만 광고는 특정 주소에서 이 제품을 사라고 말하지 않습니다. 이 제품들은 어디에나 있습니다! 이것은 도매업자와의 장기적인 협력을 위해 제조업체가 광고를 지원한다는 것을 의미합니다.

이것으로 끝내겠습니다! 유익한 비즈니스 기사의 새 버전을 읽으십시오!

저예산 마케팅… 모든 자영업자의 꿈. 그리고 "몽상가"조차도-동시에 회사 (제품)에 대한 인식이 성장한다면 기하 진행… 그리고 판매 곡선은 날이 갈수록 더 가파르게 위로 휘어질 것입니다..

하지만 현실은 마케팅 예산( 광고, PR - 필요한 것에 밑줄을 긋다)는 "레이아웃" 자신에게만 알려진 대로 구성됩니다( 읽기 - 마케터, 광고주 ...) 법률... 그리고 드문 경우를 제외하고는 현실을 제대로 반영하지 못하고 회사가 대상 고객과 접촉해야 합니다.

마케팅 담당자의 진정한 전문성은 예산없이 회사 (제품)를 시장에 출시하는 것입니다 ... 음, 최소한의 현금 주입으로.

이 진술이 얼마나 사실인지 논란의 여지가 있는지 모르겠습니다. 예산없이 시장에 출시되는 Coca-Cola, Mars 및 Adidas는 거의 상상할 수 없습니다 ... 하지만 여전히. 사실은 남아 있으며 시장의 현실은 모든 사람이 "다층적" 광고 캠페인에 지불할 예산이 없다는 것입니다. 또한 자신의 마케팅 서비스에 대해 회의적이고 불신하는 러시아 비즈니스 소유자의 여전히 지배적 인 사고 방식으로 인해 중소기업은 아직 광고 및 기타 마케팅 커뮤니케이션을 위해 돈을 나눌 준비가되어 있지 않습니다. 명확한 이해가 없기 때문에 "어떻게 이 모든 것을 되돌릴 수 있을까...").

그렇다면 회사 또는 제품을 마케팅하기 위해 어떤 저예산 방법을 사용하십니까?

시장에서 테스트를 거쳐 그 효과를 입증했으며 두 번 이상 저에게 도움이 된 제 실무에서 자주 사용했던 도구를 제공 할 수 있습니다.

1. 물물 교환.많은 사람들이 이 단어를 좋아하지 않습니다. 특히 회계에서요. 나는 그것을별로 좋아하지 않습니다. 그러나 나는 그러한 협력 계획이 러시아 비즈니스 부문에서, 심지어 크고 존경받는 플레이어(예: Rosinter) 사이에서도 매우 일반적이라는 것을 인정해야 합니다. 물론, 당신이 당신의 잠재적인 파트너에게 제공할 무언가가 있다면. 그리고 분명히 파트너에 대한 귀하의 제안 가치는 귀하가 그에게 기대하는 것 이상이어야 합니다.

2. 전시회.예, 귀하의 산업 전시회는 귀하의 파트너와 대상 청중 사이에서 귀하의 시장에서 자신을 홍보할 수 있는 좋은 기회입니다. 그리고 아니오 - 값 비싼 장소를 사서 스탠드를 설치할 필요가 없습니다. 창의력을 발휘하여 상상의 한계를 뛰어넘으십시오. 전시회에서 자신을 알리고, 연락처를 주고, 필요한 연락처를 수집하는 다른 많은 방법이 있습니다.

전시회가 열릴 장소 인 전시회 주최자의 제안을주의 깊게 연구하여 저예산 "공연"기회를 찾으십시오.

전시회 카탈로그에 배치, 웹 사이트에 배치, 전시회 입구에서 2-3 평방 미터 임대, 샘플 배포가있는 소녀 / 소년 배치 (또는 일부 "상품"- 연락처 유용성) 일 수 있습니다. ), 패키지 참여자에 대한 투자, 로고가 있는 프레스월 배경에 사진을 즉석 인쇄하는 사진가 조직 등 - 생각해보세요! (그런데 이러한 참여는 물물교환으로도 종료될 수 있습니다)

3. 이벤트는 내부적입니다.의미 - 잠재 고객을 위한 대상 고객을 위한 개인 이벤트입니다. 고객을 위한 유용한 이벤트를 만드세요. 가장 시급한 문제는 무엇인가요? 일반적으로 대답하기 위해 돈을 지불하는 중요한 질문은 무엇입니까?

이 답변을 무료로 제공하세요! 아마도 4 시간 동안의 미니 세미나 또는 마이크로 교육의 형태로, 아마도 그들에 대한 권위있는 의견의 대표자와 함께 (예를 들어, 이것이 약이라면 진지한 클리닉의 주치의가 될 수 있습니다. trade는 대규모 네트워크의 관리자, 세금 책임자, 최고 은행 관리자 등입니다.)

귀하와 교차하는 청중에게도 관심이 있지만 서비스 측면에서 귀하의 경쟁자는 아닌 구내 소유자와 그러한 세미나를 주선 할 수 있습니다. 예를 들어 단순히 방문자와 주방 및 바의 판매에만 관심이 있는 카페, 클럽 또는 레스토랑이 될 수 있습니다. 또한 이벤트 청취자를 모집하기 위한 사전 홍보 캠페인과 세미나 후 발표 및 보고서에서 홍보할 것입니다. 사이트 소유자와의 협상에서 이를 언급하는 것을 잊지 마십시오.

4. 외부 이벤트.많은 사람들이 가장 유용한 준 비공식 행 아웃 또는 다양한 챔버, 클럽, 커뮤니티 등의 형태로 의사 결정자 (협력에 대한 결정을 내리는 사람)의 전문적인 "회의"를 잊어 버립니다.

보세요. 귀하의 도시에는 상공회의소가 있을 것입니다. 이 상공회의소는 정기적으로 총무 또는 재무 이사를 위한 파티를 주선합니다. HR 이사를 위한 마피아 게임 클럽과 같은 다양한 최신 기능을 찾으십시오. 회계사의 경우 현지 IFTS에서 실시하는 세미나일 수 있습니다. 귀하의 지역에서 CMO가 어디에 있는지 알아보십시오(예를 들어 인쇄, 디자인 또는 광고 서비스를 제공하는 경우...). 물류 이사가 거주하는 곳을 찾으십시오(택배 서비스 또는 운송 회사인 경우).

당신의 도시에서 완전히 지루하고 가난한 의사 결정자들이 어리석게 퇴근 후 집에 가면 위의 단락을 참조하십시오. 스스로 생각해보십시오! 귀하의 이벤트. 마지막으로 ____( 원하는 위치 삽입)! 귀하의 비용은 A4 용지에 특수 카드, 눈가리개 및 아름다운 규칙 인쇄를 구매하거나 주문하는 것입니다!

도시의 모든 레스토랑은 수요일 저녁에 이 주제로 공간을 빌려드립니다. 또한 그러한 저녁을 무료로 만들 필요는 없습니다. 공짜는 이완됩니다. 그리고 마피아 클럽은 징계가 필요합니다 ( 온라인으로 규칙을 읽으십시오). 따라서 플레이어로부터 100-500 루블을 가져 가십시오. 저녁 당 (금액은 고통없이 처리되고 대가로받은 가치는 때때로 지갑에서 그러한 "손실"을 차단할 수 있어야합니다).

5. 보도 자료.매주 화요일 회사에 대한 보도 자료를 발행하는 습관을 가지십시오. 릴리스는 크고 방대해서는 안됩니다. 인쇄 시트의 1/2에 회사에 대한 몇 가지 핵심 문장과 텍스트를 작성하십시오.

일주일 내내 회사 내에서 정보 휴식을 찾으십시오! 뉴스 및 일반적으로 회사에서 일어나는 모든 일을 수집하고 처리하는 시스템을 구축하십시오. 재채기는 담당 부서로 모여들어야 합니다. 그리고 방송 여부를 직접 결정합니다 ( 물론 사업주와 함께).

또한 웹사이트, 고객을 위한 기업 신문, 뉴스레터, 거래소또는 리셉션... 보도 자료를 무료 보도 자료 디렉토리( 모든 검색 엔진에서 쉽게 찾을 수 있습니다.). 인쇄 신문과 잡지, 온라인 매체 등 해당 지역의 관심 있는 간행물에 뉴스를 보내십시오.

6. 간행물.더 큰 보도 자료의 경우에도 마찬가지입니다. 언론인과 미디어에 무료 콘텐츠를 제공하세요. 시장 인터뷰, 소비자 문제, 분석 보고서 및 섹션, 통계 데이터( 많은 언론 매체가 다양한 통계 편집을 좋아합니다.), "주제에 관한" 흥미로운 간행물입니다. 지역의 주요 간행물을 초대하여 특별하고 흥미로운 칼럼을 구성 및 유지하고 칼럼에 관련성 있고 최신 정보를 매주 제공하십시오.

누구나 흥미롭고 유용한 콘텐츠가 필요합니다! 마지막으로 구매자나 잠재 고객에게 물어보십시오. 귀하의 주제에 관심이 있는 것은 무엇이며 무엇에 대해 알고 싶어합니까?

7. 케이스.또는 사례 연구. 또는 성공 사례. 성격은 약간 다르지만 원칙적으로 요점은 하나입니다. 예를 들어 목표 세그먼트에 THEIR 문제에 대한 해결책을 보여주는 것입니다. "문제-해결-결과", "이전에는 얼마나 나빴는지-이후에는 얼마나 훌륭해 졌는지"라는 공식에 따라 이야기를 쓰십시오. 원칙은 분명하다고 생각합니다. 이 맥락에서 이야기는 매우 매력적이고 있습니다.

8. 리뷰.고객 피드백은 회사가 아직 아기 사업이었을 때부터 수집해야 하는 것입니다. 특히 귀하의 고객이 귀하의 지역에서 어느 정도 잘 알려진 회사인 경우. 회사 컬러 양식에 아름다운 인장이 찍혀 있고 고객의 첫 번째 사람 또는 주요 최고 관리자가 서명했습니다.

리뷰를 수집하여 별도의 폴더, 각각 별도의 파일에 저장하고 신중하고 존중하여 다루십시오 -) 물론 광신주의는 없습니다.이것이 작업의 결과라는 것을 이해하면됩니다. 고객 여러분의 "감사합니다. 많은 도움이 되었습니다"입니다. 그리고 모든 고객 평가를 디지털화하는 것을 잊지 마십시오. 색상만 고르게, 높은 해상도그리고 읽을 수 있는 텍스트.

9. "입소문". 회사, 제품, 브랜드를 홍보하는 데 지역 주민들을 참여시키십시오. "드레스"가 서비스 시장에서 가장 잘 작동한다는 것은 오랫동안 누구에게도 비밀이 아닙니다. 그러나 "드레스"가 작동하려면 작업해야합니다! 어떻게 생각하니? 그들은 방금 사람들에게 소문을 퍼뜨렸는데 그가 그것을 집어 들고 대중에게 전했습니까? 물론 모든 것이 그렇게 간단하다면 좋을 것입니다. 아무도 값 비싼 TV 및 라디오 광고에 돈을 쓰지 않고 소문을 대중에게 "주입"하는 데에만 관여 할 것입니다.

가장 간단하고 효과적인 것은 자신을 기억하는 것입니다. 개인적으로 입소문으로 전달한 정보는 무엇입니까? 그것은 아마도 충격적이거나, 평범하지 않거나, 끔찍하게 웃기거나, 호기심이 많거나, 역겹거나, 당신 삶의 어떤 측면을 개선했을 것입니다 ... 무슨 말인지 느끼십니까? 예, 맞습니다. 연결되는 것이어야 합니다.

그러나 여기에서 주의하십시오. 귀하의 전설은 귀하의 회사/제품 이미지를 파괴하는 것이 아니라 지원하고 향상시켜야 합니다.

10. 무료 상담, 데모, 샘플. 그 이름은 그 자체로 말합니다. 주는 것을 두려워하지 마십시오! 아무도 찌르는 돼지를 사는 것을 좋아하지 않습니다. 누구나 먼저 시도한 다음 구매 결정을 내리고 싶어합니다.

여기에서 귀하의 마케팅은 이전과는 달리 판매와 밀접하게 연결되어 작동해야 합니다. 시도하는 것만으로는 충분하지 않기 때문에-그 후에는 주어진 빈도로 지속적으로 물어봐야합니다-“음, 어땠나요? 사자 풀 버전. 좋아하지 않았다? 왜? 등등...". 연락을 유지하고 잠재 고객을 모니터링하십시오. 그에게 특별 제안을 제공하고 신제품, 판촉, 할인에 대해 알립니다.

그러나 동시에 "영원한 시도자"를 계산하고 차단하는 것을 두려워하지 마십시오. 이들은 처음에는 절대 사지 않을 것이라는 것을 알고 있지만 공짜를 결코 거부하지 않을 것입니다 ... 귀중한 시간을 낭비해서는 안됩니다 그런 "비 고객"...

11. 클라이언트 사무실의 분위기와 디자인/서비스 홀, 리셉션, 회의실/. 이 방에서 EVERYTHING은 귀하의 전문성, 귀하의 서비스 품질 및 실제로 이러한 서비스를 제공하고 귀하, 귀하의 회사, 귀하의 제품에 대한 자신감을 고취시키는 전문가에 대해 이야기해야합니다.

마지막으로 누군가가 당신에게 무언가를 위해 발행한 2003-2007년의 모든 홍수 전 편지와 감사를 이미 제거하십시오! 하나는 남겨 두십시오. 그러나 정상적이고 신선하며 최신의 견고한 전문 면허증, 인증서, 졸업장 또는 세부 사항에 따라 필요한 모든 것 ...

흔들리는 의자, 너덜너덜한 테이블, 그을린 소파, 금이 간 유리 표면… 어떻게 든 공간을 차지해야하는 경우 1.5 천 루블에 대해 프레임이없는 "배"두 개를 던지는 것이 좋습니다. 아무도 그 위에 앉지 않도록하십시오. 당신의 사무실에 역동성을 부여합니다.

12. 상품권, 로열티 프로그램. 즉, 고객이 당신에게 다시 오기를 원할 뿐만 아니라 다음에 다른 사람을 데려오고 싶어하는지 확인하십시오. 그건 그렇고, 이것은 기업 고객에게도 작동합니다. 조금 더 생각하면됩니다 ... 그리고 주변에 물어보고 고객을 관찰하십시오. 그러한 행동을하도록 자극 할 수있는 것은 무엇입니까?

좋은 예는 대형 화장품 체인, 피트니스 클럽, 이동 통신사( 최소). 완벽하게 작동하는 이 기성 모델을 복사하여 귀하의 비즈니스에 적용하십시오. 무엇이 귀하를 막고 있습니까? ( 첫 번째 상품권은 컬러 프린터로도 인쇄할 수 있습니다. 정말 빡빡하다면 ... 부자가 되세요 - 플라스틱 인쇄, 괜찮습니다!)

또한 귀하의 도시에 일부 연방 할인 쿠폰 네트워크의 대표 사무소가 있는 경우( Groupon과 같지만 지금은 많이 있습니다.) 또는 이러한 종류의 작동 원리를 가진 현지 회사가 있을 수 있습니다. 그들에게 연락하여 귀하를 위한 광고 캠페인을 계획하게 하십시오. 그들은 이것에 대해 당신에게서 돈을 받지 않을 것이지만, 반면에 도달 범위와 매력에 대한 투자 없이 그러한 프로모션의 하루에 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 분명히 알게 될 것입니다. 결정은 당신의 것입니다.

13. 파트너와의 교차 마케팅 프로모션. 귀하의 제품이 동일한 대상 고객을 위해 서로 보완할 수 있는 동료와 함께 공동 프로모션을 조직하십시오( " 어쩌구 저쩌구 인쇄소와 어쩌구 저쩌구 가구 살롱 — 5 월 1 일부터 5 월 20 일까지만 공동 프로모션을 진행합니다. 사무용 가구를 구입하고 모든 광고 인쇄에 대해 80% 할인을 받으세요!"). 지역에서 잘 홍보하세요( 미디어와 파트너 관계를 맺을 수도 있습니다.), 서로 연락처를 공유하고 결과 클라이언트 기반과 각각 고유한 형식으로 작업합니다.

14. 콘테스트, 퀴즈.이것은 교차 마케팅과 거의 동일하며 더 재미있는 형식일 뿐입니다. 각 파트너는 자체 기능을 수행하고 기여합니다. 다양한 형식과 성격의 상품 제공, 이벤트 커버, 배너 인쇄, 웹 프로그래밍, 물류 처리, 사진 촬영, 비디오 촬영, 피드, 의류 등. 그러나 누군가는 주최자와 코디네이터의 역할을 맡아야 합니다. 예를 들어, 귀하는 개념( 기여에 필요한 파트너에게 사전 전송).

15. 고객의 피드백을 받아라. 그들과 관계를 구축하십시오. 그리고 그들을 개발하십시오. 귀하의 서비스에 대해, 일반적으로 시장에 나와 있는 동일한 서비스에 대해, 설문 조사를 실시하고, 귀하의 커뮤니케이션에서 행동을 요구하고, 귀하의 메시지에 응답하도록 유도하고, 사이트에서 또는 함께 설문 조사를 수행하는 등 언제든지 의견을 표현하도록 초대하십시오. 파트너에게 무료 조언을 제공하고 평가를 요청하고 마케팅 자료 수신에 대한 동의를 얻습니다(그들에게만 유용하고 자주는 아님!).

최종 단어

물론 이러한 모든 저비용 마케팅 방법은 필요하지 않습니다. 큰돈, 그러나 다른 자원의 투자가 필요합니다. 이들은 시간, 힘, 인내, 에너지, 상상력 및 지식입니다.

예, 설명된 모든 판촉 방법에 얽매여서는 안 됩니다. 각 방법을 차례로 시도해 보십시오. 어느 것이 귀하에게 가장 잘 맞고 가장 많은 고객을 유치합니까? 시간 및 인건비/성사된 거래 수 측면에서 귀하에게 가장 적합한 몇 가지에 집중하십시오.

그리고 제가 언급하고 싶지만 모두가 종종 잊어 버리는 조언이 하나 더 있습니다 ... 흐릿함과 일상의 몰입으로 인해 아마도 ...

귀하의 회사와 제품이 아닌 귀하의 서비스를 사용하고 귀하의 회사에 연락하는 "감정"과 "결과"를 홍보하고 판매하십시오!

뷰티 살롱 서비스는 소수의 사람들에게 필요하지만 아름다운 이발과 완벽한 매니큐어 - 예! 나는 광고 대행사의 서비스에 전혀 관심이 없지만 6 주 만에 매출이 20 % 증가했습니다. 곧 논의합시다! 저렴하게 이집트와 그리스로 여행을 떠나는 여행이 많이 있지만 현재의 걱정에서 완전히 벗어나 2주 동안 절대적인 휴식에 몰두할 수 있습니다. 그러한 제안은 거의 없습니다! (존재한다면...)

그러니 멈추고, 동료들, 번잡함에서 벗어나 하루 종일 시간을 보내고, 공원에 가고, 휴대 전화를 끄고, 벤치에 앉아, 긴장을 풀고, 분수를 바라보고, 사람들은 저예산 방법을 봅니다. 고객을 유치하기 위해 시장에 있는 고객을 생각할 수 있습니다. 열광적인 판매와 추상적인 결과를 추구하는 과정에서 우리는 항상 그것들을 보지 못합니다.

추신 그리고 새로운 고객을 확보하는 데는 기존 고객을 유지하는 것보다 5배의 비용이 든다는 사실을 잊지 마십시오. 따라서 첫 번째 판매(이 보고서에서 논의된 방법 중 하나에 의해 획득) 후 고객에 대해 잊지 마십시오. 사실 그와의 작업은 여기서 막 시작되었습니다!

가장 효과적인 광고는? 중소기업과 대기업에서 얼마나 필요합니까? 이러한 질문과 기타 질문은 사업을 시작하고 판매를 늘리고 자신의 제품을 홍보하기 위해 자신의 사업에 대해 이야기해야 한다는 사실에 직면한 모든 사람에게 발생합니다.

광고 유형

오늘 활동에 대한 정보를 완전히 제출할 수 있습니다. 다른 방법들. 기업 홍보를 시작하기 전에 기존 광고 유형을 숙지하고 자신에게 가장 적합한 광고를 선택해야 합니다. 이것은 어떤 것을 이해하기 위해 필요합니다. 효과적인 광고예를 들어 건설 회사의 경우.

우리가 보는 대부분의 정보 메시지는 구매자를 유치하기 위한 상업 광고와 사회적, 정치적 메시지입니다.

• 야외 - 광고판, 대중 교통 포스터, 간판, 간판 등의 형태로 제공됩니다.
• 매체를 통해 - 텔레비전, 라디오, 신문 및 잡지;
• 인터넷 - 배너, 소셜 네트워크, 문맥 광고, 하이퍼링크.

비즈니스에서 광고의 역할

광고는 단순한 사치가 아닙니다. 이 도구는 모든 기업가가 대상 청중에게 자신에 대한 정보를 전파하고 기업 평가에서 자신의 이름을 홍보하는 데 필요합니다. 이는 귀하를 신뢰할 수 있고 솔벤트하며 책임감 있는 회사로 소개하는 데 도움이 될 것입니다.

유능한 마케팅을 활용하면 자신의 활동에 어떤 광고가 가장 효과적인지 쉽게 답할 수 있으며, 긍정적인 이미지, 존엄성을 강조하고 회사에 대한 충성스러운 태도를 형성하십시오.

소기업에 광고가 필요하지 않고 입소문 만 작동한다고 가정해서는 안됩니다. 이것은 잘못된 것입니다. 어쨌든 광고는 잠재 구매자에게 회사에 대해 알리고이 회사의 제품을 시장에 홍보하는 데 도움이됩니다.

예산에 큰 영향을 주지 않으면서도 동시에 긴장을 풀고 인지도를 높이는 데 도움이 되는 룩을 선택하는 것이 중요하다.

소기업 : 광고 방법

대기업과 마찬가지로 소기업도 광고가 필요한데, 여유자금이 없더라도 포기해서는 안 된다. 알아야 할 사항: 처음 2년은 모든 활동 개발에서 결정적인 기간이며, 이때 초기 지인, 습관화 및 인식이 발생합니다. 이 기간 동안 프로모션은 가능한 한 강렬하고 포화 상태여야 합니다.

기업 홍보 방법을 결정하기 전에 가능한 한 많은 정보를 조사하는 것이 좋습니다. 어떤 종류의 광고가 가장 효과적입니까? 통계는 설득력이 있으며 특정 데이터의 도움으로 이러한 선택을 결정하는 데 도움이 될 것입니다.

특정 제안에 집중하고 "저렴한", "빠른", "보장된", "수익성 있는" 등과 같은 공식적인 단어 사용을 중지하는 것이 중요합니다. 이러한 방법이 잠재 구매자에게 효과가 있었다면 지금은 유치하지 않습니다. 그러나 심지어 격퇴합니다. 사람들은 특정 수치, 지불할 금액에 대한 이해가 필요합니다.

매출 증대 방법

광고에는 여러 가지 방법과 유형이 있으며, 각각은 매출 증대와 수익 창출을 목표로 하지만 이 모든 것은 자발적인 행동이 아니라 신중한 전략입니다. 중소기업에 가장 효과적인 광고는 잠시 후에 이해할 수 있지만 모든 유형이 특정 구조를 따른다는 사실은 사실입니다.

• 문제 - 해결에 도움이 되는 제품이나 서비스를 판매하는 경우 광고할 때 사용할 수 있습니다. 의문문: "가격이 떨어지기만 기다리느라 지치셨나요?", "너무 많은 돈을 지불하는 것이 지겹나요?" 등.;
• 문제 해결 - 질문을 받은 후 귀하는 이를 해결할 수 있는 것이 귀하의 회사이며 유리한 조건으로 사전에 답변을 제공합니다.
• 제안은 독특합니다. 많은 회사가 도움을 줄 수 있지만 귀하는 달라야 하며 훨씬 더 많은 관심을 끌 수 있는 무언가를 제공해야 합니다. 대상 청중;
• 제한 - 사람들은 귀하의 제품과 서비스에 관심을 가질 수 있지만 동시에 모든 것을 철저히 생각하기 위해 나중에 구매에 대해 생각할 것입니다. 더 빨리 쇼핑할 수 있도록 시간 제한이나 가용성 제한을 도입하는 것이 좋습니다.
• 전화-관심과 구매 욕구가 있으면 구매자는 전화 위치, 주문 방법, 지불 방법을 즉시 확인해야합니다.

소비자를 끌어들이는 방법?

가장 효과적인 광고는? 통계에 따르면 모든 회사가 텔레비전이나 라디오에서 자신에 대해 이야기할 여력이 있는 것은 아닙니다. 현금으로. 물론 하나 이상의 소스에 광고를 게재하기 전에 소유자는 가장 효과적인 방법을 보여주는 데이터를 조사합니다. 그러나 각 비즈니스 영역에는 고유한 프로모션 유형과 지표가 있음을 기억할 가치가 있습니다.

Ufa시의 플라스틱 창문 사례에 대한 통계에 따르면 유치한 고객 한 명의 비용은 여러면에서 크게 다릅니다. 광고는 라디오, 신문 및 잡지, 옥외 광고, 헬프 데스크 및 인터넷에 제공되었습니다. 가장 저렴한 것은 인터넷 프로모션으로 42 루블이 사용되었고 라디오에서 가장 비싼 것은 15,000 루블 이상이었습니다. 이것은 인터넷에서 고객에게 특정한 광고를 설정하고 예산을 통제하며 연락 비용을 결정할 수 있음을 시사합니다.

소기업을 위한 예산 광고

1. 텔레마케팅 - 잠재 고객에 대한 전화는 구매자를 유인할 수 있지만 거부할 수도 있습니다. 이러한 방식의 광고는 잘 작성되어야 합니다. 텍스트는 짧지만 내용이 풍부하고 이해하기 쉬워야 합니다. 그러나이 방법은 효과가 없으며 사람들을 격퇴시킬 수 있습니다.
2. 이메일 주소로 메시지 보내기 및 소셜 네트워크에서- 이 종은 시간이 걸리지만 필요하지 않습니다. 현금 투자. 또한 비효율적이지만 일정 비율의 구매자를 유치할 수 있습니다.
3. 전단지. 물론 이러한 유형의 광고에는 특정 투자가 필요합니다. 인쇄소에서 자료를 인쇄하는 것이 바람직합니다. 이것은 인정받는 마케팅 도구이지만 잘 쓰여진 경우에만 좋은 텍스트, 밝은 그림, 고품질 종이입니다. 교통량이 많은 거리에 배포해야 합니다.

효과를 평가하는 방법?

가장 효과적인 광고 방법은 무엇이며 어떻게 평가할 수 있습니까? 이 도구가 출시된 후 소유자는 광고가 판매에 어떤 영향을 미쳤는지, 향후 사용할 가치가 있는지 또는 무언가를 변경하는 것이 더 나은지 알고 싶어할 것입니다.

광고 효과에는 두 가지 측정 방법이 있습니다. 의사 소통(즉, 메시지가 대상 고객에게 정보를 얼마나 정확하고 정확하게 전달하는지) 및 재정적입니다. 이 지표는 예산, 전략, 매개 변수를 결정하는 소유자에 부분적으로 의존하고 부분적으로는 청중의 특성, 광고 시간, 법적 요구 사항과 같은 제어할 수 없는 요소가 있기 때문에 의존하지 않는다는 것을 아는 것이 좋습니다.

그러나 효과에 대한 평가는 시장의 특정 상황에 따라 달라집니다. 유사한 회사가 몇 개 있고, 어떤 방법이 선택되며, 그 이유는 무엇입니까? 소기업의 경우 직접 클릭 방법을 사용하여 프로모션을 구축하는 것이 좋습니다. 즉, 결과가 적절해야합니다. 그들은 10 루블에 대한 광고를 시작했습니다. 30 루블을 얻었으므로 작동합니다. 그들은 5 루블을 위해 그것을 시작했습니다-그들은 3을 얻었고 방법이 작동하지 않고 회사는 적자로 들어갑니다.

복잡한 접근법

각 비즈니스 영역에 대한 광고 효과에 대한 동일한 평가를 제공하고 한 회사의 결과 통계를 사용하여 다른 회사를 분석하는 것은 불가능합니다. 이 방법은 예산만 쓰겠지만 의미가 없을 것입니다.

줄리아 마나에바,

이 기사에서는 다음을 읽게 됩니다.

프로모션 비용을 절감하고 최고의 위치를 ​​유지하는 방법

효과적인 예산 마케팅 도구

예산 마케팅 사용에 대한 IKEA 경험

회사 홍보최소한의 비용으로 자신과 동료에게 좋은 생각큰 돈을 얻습니까? 조만간 사업가는 그러한 과제에 직면해야 합니다. 불가능해 보일지 모르지만 이것은 언뜻보기에 불과합니다. 예산 마케팅을 사용한 경험은 항상 옵션이 있음을 증명합니다.

예산 마케팅의 도움으로 회사를 홍보하려면 예를 들어 고객의 눈을 통해 상황을 조금 다르게 볼 필요가 있습니다. 실제로 제한된 예산에서 광고 캠페인의 성공 여부는 대상 고객이 누구인지, 정보를 어디서 어떻게 전달하는지에 대한 질문에 얼마나 정확하게 대답하는지에 달려 있습니다. 이것은 창의적인 홍보를 위한 좋은 기반이 될 것입니다.

소비자에 대해 알아보기

일반적인 구매자 초상화는 절대적으로 모든 비즈니스에 대해 작성할 수 있습니다. 이미 고객 기반을 구축한 경우 작업이 더 쉬워집니다. 이 경우 구매자 분석을 수행하는 것으로 충분합니다.

저희 회사에서는 시장 조사를 통해 각 도시의 마케팅, 광고 및 홍보 전략을 개발합니다. 우리는 그것을 모니터링하고 새로 오픈한 매장의 활동을 매년 분석합니다. 독립적인 연구 외에도 각 도시에서 제품 또는 서비스를 홍보하기 위한 특정 채널의 효과를 지속적으로 조사하는 미디어 에이전시의 데이터를 사용합니다. 이와 관련하여 우리가 협력하는 미디어 에이전시의 좁게 초점을 맞춘 전문가들이 매우 도움이 됩니다.

• 고객 이의 제기를 효과적으로 처리하는 방법

그러나 대상 청중을 조사하는 덜 표준적인 다른 방법이 있습니다. 각 기업은 활동의 세부 사항 및 제품 유형에 따라 이를 구현할 수 있습니다. 우리 회사의 주요 임무는 새로운 인테리어를 만드는 것입니다. 그러나 매장에 제시된 인테리어를 재 설계하기 전에 (일반적으로 새 카탈로그 출시 직전에하는 것처럼) Home Visited라는 연구를 수행합니다. 그 본질은 다음과 같습니다. 디자이너와 데코레이터는 우리 도시 주민들의 집을 방문하고, 레이아웃을보고, 사진을 찍고, 무엇이 부족한지, 무엇이 편리하고 불편한지, 무엇이 적합하고 적합하지 않은지 묻습니다 (그림). 올해 그러한 방문이 약 100회 이루어졌습니다. 또한 일반적으로 기존의 모든 레이아웃을 분석하여 니즈니 노브고로드, 특히 가장 일반적인 것들. 그리고 이미 수집된 정보를 바탕으로 처음 5개의 인테리어가 재건되었습니다.

대상 청중에게 영향을 미치는 많은 옵션이 있습니다(표). 모든 것이 표면에 있는 것은 아니지만 단순한 것에서 복잡한 것으로 이동하는 것이 좋습니다.

판매 시점에 광고.매장이 있다면 이 플랫폼을 홍보에 사용해 보시지 않겠습니까? POS 자료는 효과적이고 저렴한 옵션이 될 수 있습니다. 동영상 광고는 모니터, 디스플레이, 멀티스크린에서 잘 작동합니다. 방문자가 가장 주목하는 것은 바로 이런 종류의 광고입니다.. 예를 들어 매장에서는 직원들이 신제품을 포함한 제품에 대해 이야기하는 비디오 (인테리어에 내장 된 TV 화면)를 지속적으로 재생합니다.

크라우드소싱. 좋은 도구저예산 마케팅 - 군중의 잠재력을 사용하여 아이디어를 구현합니다 (영국 군중의 소위 크라우드 소싱- "군중", 소스- "소스"). 이 기술의 요소 중 하나는 젊은 디자이너가 참여하는 저예산 캠페인 중에 구현되었습니다. 그들은 골판지로 우리를 위해 거대한 가구를 만들어 IKEA 매장에 있는 가구를 복제했습니다. 우리는 이 모델들을 입구 앞 거리에 두었습니다. 쇼핑몰. 이러한 박람회는 구매자뿐만 아니라 언론의 관심을 끌었습니다. 이벤트의 정보 환경이 만들어지고 우리에 대해 이야기하고 평가하고 인상을 공유하기 시작했습니다. IKEA에게 이것은 자신을 알릴 수 있는 좋은 기회였고, 신진 아티스트에게는 경험을 쌓고 언론에 소개될 수 있는 기회였습니다.

• Instagram 프로모션: 유용한 아이디어

파트너십 프로그램. 다른 기업이나 정부 기관과 협력하는 저예산 프로젝트는 좋은 효과가 있습니다. 프로젝트 중 하나에서 직업 대학 직원이 우리 직물로 옷과 액세서리를 꿰매고 전문 모델이 패션쇼를 열었습니다. 많은 미디어가 행동에 대해 썼습니다. 많은 일반 손님이 방문했습니다. 그 결과 연례 행사가되었습니다.

로열티 클럽. 제 생각에는 이것이 가장 효과적인 홍보 방법 중 하나입니다. 우리 회사에서는 모든 것이 IKEA 패밀리 클럽 카드에서 시작되었습니다. 단골 고객님께 카드를 발급해 드리고 있으며, 월 1회 무료로 주택수리 세미나에 참여하실 수 있습니다. 프로모션에 참여하는 사람들은 적극적인 제품 구매자입니다. 때때로 그들은 우리에게 몇 가지 아이디어를 제공하고 그들이보고 싶은 것을 회사에서 알고 싶다고 말합니다. 특별 제공. 이러한 상호 작용 과정에서 우리는 정기적으로 대화에 초대하여 인상을 공유하고 매장에서 어떤 변화를보고 싶은지, 인테리어 구조 조정까지 말할 수 있도록 구매자 클럽을 만드는 아이디어가 생겼습니다. .

비표준 접근 방식 찾기

창의적인 솔루션은 많은 비용을 절감하는 데 도움이 됩니다. 좋은 옵션나는 그러한 결정을 플래시몹과 판촉이라고 부를 것입니다. 그들은 저렴하면서도 좋은 수익률을 가지고 있습니다.

소비자의 삶을 입력하십시오.가장 효과적인 프로모션 중 하나는 Night at IKEA 캠페인입니다. 그녀는 다음과 같습니다. 더 이상 손님이 없는 시간에 매장에서 밤을 보낼 수 있는 특별한 기회를 제공했습니다. 어떤 침실이든 선택할 수 있습니다. 첫 번째 활동은 2월 14일에 이루어졌습니다. 특히 커플을 위해 조직했습니다. 두 번째로 "IKEA의 우주의 밤"은 Cosmonautics Day에 열렸습니다. 회사를 위해 그러한 비표준 행위를하기로 결정한 사람은 충성도가 높은 일반 고객 범주에 속합니다. 그리고 논리적인 목표는 그들을 더 잘 알고 소통하는 것입니다. 우리는 그렇게 했습니다.

흥미로운 프로모션으로는 2월 14일에 2년 연속 모두를 위한 결혼식을 조직한 "IKEA에서의 결혼식"이 있습니다. 그리고 유일한 조건은 결혼식 복장의 존재였습니다. IKEA에서 이 분들이 결혼했다는 공식 증명서를 발급해 드렸습니다. 그리고 지금 회사에는 그날 수십 명의 커플이 등록했습니다. 매년 2월 14일이면 상가에 와서 이 증서를 선물로 받습니다. 그리고 아이가 있으면 기념품도 받습니다. 우리는 이 모든 사람들과 의사 소통을 유지하려고 노력합니다. 왜냐하면 그들은 가장 충성도가 높은 고객이기 때문에 아이디어와 조언을 공유할 준비가 되어 있기 때문입니다.

• 위기에 처한 수익성 있는 사업: 9가지 참신한 아이디어

인기에 대한 열망에 베팅하십시오.많은 사람들이 사진을 공유하고, 인터넷에 올리고, 친구에게 보내기를 좋아합니다. 이것은 자연스러운 욕구이며 사용해야 합니다. 예를 들어 구매자를 위해 이러한 프로젝트를 시작했습니다. 모든 고객은 새 카탈로그 표지의 사진을 찍은 다음 사진과 함께 우편으로 받을 수 있습니다. Mega와 도시의 다른 상점에서 직접 찾을 수있는 전단지의 캠페인에 대해 이야기합니다.

놀다 극장 쇼 . 시끄럽게 들리지만 복잡성 측면에서 이 작업은 조직과 크게 다르지 않습니다. 새해 기업 파티그러나 매우 효과적입니다. 우리는 새로운 카탈로그의 개봉을 예상하여 이 기술을 이용했습니다. 우리 인테리어의 배우들의 도움으로, 전형적인 생활 상황, 인테리어에 사용되는 아이템의 주요 기능을 시연했습니다. 배우들은 장면을 연기했고, 데코레이터는 새 가구의 장점과 특징에 대해 자세히 이야기했습니다. 효과를 높이기 위해 각 행동에 미디어 담당자와 단골 고객을 초대합니다. 그러한 이벤트에 대한 수익은 정말 높습니다.

고객의 잠재력 활용

드미트리 스머킨, Megafon 중앙 지점 홍보 이사

회사의 서비스, 제품 및 브랜드를 홍보하는 가장 효과적이고 저예산적인 방법은 자신의 웹사이트를 통해 일반 고객 및 신규 고객과 커뮤니케이션을 구축하는 것입니다. 우리의 경우 "포럼" 섹션을 통해. 이것은 관심사에 따라 사람들을 통합하는 일종의 표적 소셜 네트워크입니다. 또한 구독자는 포럼에서 중재자 역할을 합니다. 그들은 회사를 위해 일하는 것이 아니라 실제로 우리의 정보 자원을 관리합니다. 이것이 주요 가치입니다.

현재 회사 중앙 지점 포럼에 10,000명 이상의 사용자가 등록되어 있습니다. 우리는 분기별로 활동가 및 중재자를 만납니다. 일반적으로 이러한 회의는 민주적인 분위기에서 개최됩니다. 우리는 논의 핫 토픽, 질문에 답하고 가장 중요한 것은 대기 피드백회사의 운영 활동에. 종종 구독자는 매우 가치 있는 아이디어를 제공합니다. 놀랍게도 우리 포럼에서 일하는 사람들은 종종 기술 전문가에게 가능성을 줄 수 있습니다. 그들은 국내외 사업자의 이니셔티브에 대한 정보를 가진 일종의 이동 통신 팬입니다. 그리고 이것은 정보 자원을 형성하는 사람들이기 때문에 우리 포럼을 채우는 것입니다. 그들은 모든 신제품에 대해 토론하고 그들 자신에 대해 이야기함으로써 충성 고객의 청중을 확장합니다.

줄리아 마나에바 Nizhny Novgorod Linguistic University를 졸업했습니다. N. A. Dobrolyubova (번역 부서). 2005~2007년에 그녀는 이벤트 회사 Vash Prazdnik의 크리에이티브 디렉터 직책을 맡았습니다. 2007년부터 그는 Nizhny Novgorod에 있는 IKEA에서 일하고 있습니다.

이케아홈 개선 제품의 제조업체 및 유통업체입니다. 이 회사는 거의 70년 전에 스웨덴에서 소규모 민간 기업으로 시작했으며 수년 동안 41개국에 지사를 둔 국제 네트워크로 성장했습니다. 러시아에는 14개의 IKEA 매장이 있으며 회사는 7년 전에 Nizhny Novgorod에 왔습니다. 공식 웹사이트 -www.ikea.com/ru

드미트리 스머킨 Bashkir를 졸업했습니다. 주립대학교(철학 및 사회학 학부). 아직 대학에 있는 동안 그는 러시아 최고의 항공 회사인 UMPO OJSC의 언론 서비스에서 일하기 시작하여 내부 기업 신문, 웹사이트 및 라디오 방송국을 위한 자료를 준비했습니다. "Megafon"에서-2004 년부터 그는 홍보 관리자에서 홍보 이사로 이동했습니다.

Promsvyazbank- 러시아의 주요 은행 중 하나이자 세계 500대 은행 중 하나인 러시아 민간 은행. 2010년 2월 유럽부흥개발은행이 Promsvyazbank의 주주가 되었습니다. 은행의 지역 네트워크 - 290개 이상의 판매 지점 주요 도시러시아, 키프로스 지사, 인도, 중국, 카자흐스탄, 우크라이나 대표 사무소.

"통일"을 들고다양한 분야에서 사업을 하고 있습니다. 그중에서도 Nizhny Novgorod에서 인쇄 제품의 생산 및 판매가 가장 중요합니다. 인쇄소에는 약 100명의 직원이 근무하고 있습니다.

라디오는 5,000만 명, TV는 13명에게 도달하는 데 38년이 걸렸습니다.

인터넷 사용자의 82% 이상이 소셜 미디어 계정을 가지고 있으며 하루에 (적어도) 2시간 동안 사용합니다. 러시아는 소셜 네트워크의 인기 측면에서 유럽에서 1위를 차지했습니다.

커뮤니케이션이 아닌 정보를 얻기 위해 소셜 네트워크를 찾는 사용자와 소셜 미디어가 효과적인 마케팅 채널임을 이해하는 사업가가 점점 늘어나고 있습니다. 소셜 네트워크를 통해 프로젝트를 홍보하려면 네 가지에 대해 알아보십시오. 효과적인 방법홍보.

콘텐츠가 주요 프로모션 요소입니다.

모든 SMM 전문가는 양질의 콘텐츠 없이는 프로모션 도구가 쓸모가 없음을 확인합니다. 브랜드 페이지가 지루하다면 청중의 성장과 충성도에 의존해서는 안됩니다.

좋은 콘텐츠의 세 가지 요소:

1. 독창성. 게시하는 정보는 관련성이 있고 매력적이어야 합니다. 다른 리소스에서 자료를 복사하지 마십시오. 예외는 회사 블로그와 소셜 네트워크 페이지 간의 교차 게시입니다.
2. 정격. 기사는 체계적으로 출판되어야 합니다. 일주일에 2회, 3회, 4회 또는 7회 - 비즈니스 및 대상 고객의 세부 사항에 따라 다릅니다. 따라서 비즈니스 환경의 사람들에게는 두세 가지 업데이트로 충분할 것이며 뷰티 커뮤니티에는 충분하지 않습니다. 구독자 수와 관계없이 선택한 콘텐츠 전략을 고수해야 합니다.
3. 바이러스 성. 출판물은 생동감이 있어야 하며, 친구들에게 출판물에 대해 알리고 싶은 불타는 열망의 형태로 감정적 반응을 불러일으켜야 합니다. 노골적인 홍보 게시물을 피하십시오.

러시아의 페이스북- "사회적 영역은 모든 사람을 위한 것이 아닙니다." 마케팅 담당자, 프로그래머 및 기타 IT에 정통한 사람들이 사용합니다. 그들은 "복잡한 인터페이스"를 두려워하지 않지만 관심 분야에는 가제트, 인터넷, 여행, 교육, 서적 및 모든 표현의 비즈니스가 있습니다. 그들은 이러한 주제에 대한 자료를 기꺼이 좋아하고 공유하며 긍정적인 방향으로 나아가도록 동기를 부여하는 기사를 공유합니다. 대부분의 활동적인 Facebook 청중은 다음을 사용합니다. 모바일 애플리케이션- 게시물은 800 × 600 크기의 그림으로 설명하는 것을 권장합니다.

"연락중"- Runet의 가장 큰 소셜 네트워크(등록 사용자 수 2억 3천만 명 이상). 그녀의 청중은 더 ​​젊습니다. 사용자의 관심사는 주로 엔터테인먼트(커뮤니케이션, 게임, 음악, 영화 등)입니다. VK 사용자는 텍스트 콘텐츠를 좋아하지 않지만(게시물의 길이는 500자를 넘지 않는 것이 바람직함) 사진과 비디오를 좋아합니다.

러시아의 사진 호스팅 사이트 중 가장 인기있는 인스 타 그램. 동시에 Instagram에서 브랜드 페이지를 유지하면서 다음을 준수하는 것이 좋습니다. 유니폼 스타일디자인에서 (표준 필터뿐만 아니라 타사 사진 편집기도 사용) 화면의 2/3에 사진에 개체를 배치합니다 (이렇게하면 그림이 시각적으로 더 매력적입니다).

타겟팅

타겟 광고 게재 가능성은 VKontakte, Facebook, Odnoklassniki 등 거의 모든 소셜 네트워크에서 사용할 수 있습니다. 동시에 소셜 네트워크의 타겟 광고는 B2C 부문에 더 적합하다고 여겨집니다. 하지만 타깃 광고를 통해 비즈니스 문제를 효과적으로 해결하는 B2B 기업이 있습니다.

일부 유형의 타겟팅:

• 지리적(지리적 타겟팅) - 특정 지역/도시/지구 등의 거주자에게 광고를 표시합니다. 예를 들어 모스크바 지역의 힘키에 위치한 미용실을 홍보하려고 합니다. 타겟 광고는 이 도시의 주민들에게 표시됩니다.
• 사회 인구 통계 - 성별, 연령, 결혼 여부및 기타 사회적 기준. 따라서 어린이 용품 및 생활 용품 광고는 페이지에 게재하는 것이 좋습니다. 기혼 여성 25세 이상, 디자이너, 건축가, 데코레이터의 페이지에 아트 스토어 광고.
• 문맥 - 사용자의 관심사에 따라 광고를 표시합니다. "패션", 패션, "쇼핑" 등과 같은 그룹의 멤버십은 사용자의 관심사를 명확하게 보여줍니다. 그는 관련 광고에 관심을 가질 것입니다.
• 행동 - 특정 사용자 행동(여행 경로, 좋아하는 장소, 자주 검색하는 쿼리 등)에 따라 광고를 표시합니다. 사람이 중독되었다고 가정 해 봅시다. 라틴 아메리카 댄스, 살사 클럽에 가서 관련 동영상을 찾습니다. 쿠바로의 막바지 투어 광고에 끌릴 가능성이 높습니다.

명백한 단순성에도 불구하고 타겟팅은 심각한 준비 작업이 필요한 도구입니다. 첫째, 브랜드의 타깃 오디언스를 분석해야 합니다. 둘째, 광고를 만듭니다.

커뮤니티 광고

커뮤니티 광고(SMM의 전문 언어인 파종)는 인기 있는 커뮤니티에 게시하거나 다시 게시하는 것을 구매하는 것입니다. 첫 번째 경우(게시물 구매) 광고주의 목표는 회사 웹사이트의 트래픽을 늘리는 것입니다. 두 번째 (재 게시물 구매)-소셜 네트워크의 회사 그룹에 사용자를 유치합니다. 동시에 게시물을 구매하는 커뮤니티의 구독자가 많을수록 광고 캠페인 비용이 더 많이 듭니다.

커뮤니티 소유자와 직접 협상하거나 특별 교환 서비스를 사용할 수 있습니다. 2013년 VKontakte 소셜 네트워크(광고주 사무실)가 하나를 열었습니다. 광고는 커뮤니티 관리에 의해 피드에 배치되며 조건에 따라 하루 동안 유지되어야 합니다.

소셜 미디어에서의 전문적인 홍보

소셜 네트워크에서의 홍보를 위해 유료 서비스를 제공하는 서비스를 말합니다. 원칙적으로 그들은 독립적으로 고품질 콘텐츠를 만들고 타겟팅 메커니즘을 시작하며 커뮤니티에서 광고를 협상합니다. 여기에는 조건부로 Plibber가 포함됩니다. 조건부로 왜? 이 서비스의 가능성이 훨씬 더 넓기 때문입니다.

• 등록하다;
• 사이트에서 작업 형식을 결정합니다(자신의 브랜드를 직접 광고하거나 Plibber 팀에 연락하여 터무니없는 광고 캠페인을 조직할 수 있음).
• 광고 게시물을 준비하십시오.
• 대상 고객 중에서 가장 적합한 사이트를 선택하고 파종을 시작하십시오.

예비 조정 후 작업을 사용할 수 있으며 브랜드 팬을 유치할 수 있습니다.

유기적 충성 트래픽을 얻는 방법은 무엇입니까? 모든 광고주가 관심을 갖는 이 질문을 통해 우리는 Plibber 프로젝트의 창립자인 Oleg Ratunin에게 문의했습니다.

올렉 라투닌

최고 경영자그리고 이데올로기적 영감을 주는 Plibber.ru. 소셜 미디어에 대한 모든 것과 그 이상을 알고 있습니다.

잠재적인 팬을 브랜드로 끌어들이려면 다음을 수행해야 합니다.

• 퀴즈(퀴즈), 인포그래픽, 일러스트레이션, 바이럴 비디오, 프로모션 게임 등을 사용합니다.
• 게시물 발표의 가시 영역 내에 링크를 배치합니다(첫 번째 줄).
• 콘텐츠에 클릭 유도 문안 포함
• 도발적인 설문 조사를 추가하십시오.
• 연관 콘텐츠 형식 및 브랜드에 대한 적응 작업;
• 창의적이고 활기차고 독특한 콘테스트를 시작합니다.

청중이 원하는 콘텐츠를 찾았다면 게시물당 600회 이상의 클릭을 기대할 수 있습니다.

또한, 대형 브랜드와 구독자들의 소통을 분석하는 것도 잊지 마세요, 현재 커뮤니티에서 좋은 결과가 감지되고 있습니다.