Rabatter og kampanjer i en butikk for å stimulere salget.

Rabatter, bonuser, gaver og premier fra leverandører har i dag blitt et våpen i konkurransen om kjøperen. Situasjonen er klar: lav pris tiltrekker seg kjøpere, og selger tjener mer fordi omsetningen øker. Hvordan ta hensyn til tilbud om rabatter i regnskap og skatteregnskap. Vi forteller deg det i artikkelen.

Typer rabatter

Leverandøren gir rabatter dersom kjøperen klart oppfyller vilkårene i kontrakten, eller av andre grunner.

Avhengig av samhandlingsformen mellom kjøper og leverandør, er det følgende typer rabatter:

• Redusere prisen på varer. Det er mange grunner til å redusere prisen på et produkt sammenlignet med prisen oppgitt i prislisten. En slik rabatt kan skyldes sesongen for varesalg, størrelsen på det kjøpte partiet, en forhandleravtale osv.
• Premie. En slik rabatt mottas som regel av vanlige kunder, når de når et visst volum av forsyninger, for rettidig betaling for varer eller av andre grunner.
• Råvarebonus. Kjøper mottar flere enheter av samme produkt gratis, som kjøpes under leveringskontrakten.
• Tilstede. Ved kjøp av en viss mengde varer, mottar kjøperen et tilleggsprodukt. Faktisk er dette et av alternativene for en råvarebonus.

Regnskap for rabatter og premier

Hvis rabatten mottas direkte ved kjøp av varene, trenger den ikke å regnskapsføres separat. Kjøper mottar fraktdokumenter som bekrefter kjøp av en viss mengde varer til en bestemt pris.

Leverandøren vil i dette tilfellet reflektere regnskapsinntektene fra salget basert på den allerede reduserte prisen på varene (punkt 6.5 i PBU 9/99).

Selgeren vil også bestemme inntektsbeløpet for å beregne merverdiavgift og inntektsskatt, med tanke på rabatten (klausul 1, artikkel 154, klausul 4, artikkel 166 og artikkel 249 i den russiske føderasjonens skattekode).

Med tanke på rabatten som gis, genereres fakturaer på grunnlag av hvilke selgeren genererer salgsbokføringer (brev fra Russlands finansdepartement datert 28. mai 2010 nr. 03-07-11 / 216).

Oppfølgingsrabatt eller retrorabatt

Retten til en slik rabatt skyldes at kjøperen oppfyller visse vilkår i kontrakten. I dette tilfellet endrer selgeren den kontraktsmessige prisen på varene etter salget. Her er det viktig å ta hensyn til ett punkt, som er diktert av normen i paragraf 2 i art. 424 i den russiske føderasjonens sivilkode. Det er mulig å endre prisen på varer etter inngåelsen av kontrakten bare i tilfeller og på betingelsene som er fastsatt i denne kontrakten eller loven. Derfor er det tilrådelig, når du inngår en kontrakt med en kjøper, å bestemme prosedyren og tilfeller av prisendringer i den. Hvis det ikke er en slik klausul i kontrakten, bør den suppleres. Du må også gjøre justeringer av de primære dokumentene for forsendelse.

I regnskapsføring justerer selger den tidligere regnskapsførte inntekten. Hvis rabatten gis til kjøper i rapporteringsåret forsendelsen ble utført, skjer justeringen ved å føre regnskapsmessig tilbakeføring på salgskontoer. Hvis rabatten gis inn neste år, så innregnes beløpet som andre utgifter. Kostnaden for fraktede varer trenger ikke å justeres.

Selger er forpliktet til å utstede en korrigerende faktura i tilfelle endring i kostnadene for sendte varer (utført arbeid, utførte tjenester, overført eiendomsrett), inkludert på grunn av endring i pris eller mengde (volum) (avsnitt 3, klausul 3, artikkel 168 i den russiske føderasjonens skattekode). Selv om en nedgang i kostnadene for varer (verk, tjenester) skjedde senere enn perioden forsendelse, innsendes ikke oppdatert erklæring for perioden forsendelsen ble utført.

Den korrigerende fakturaen utstedes senest fem dager fra det øyeblikket kjøperen er varslet om endringen i varekostnaden (verk, tjenester, eiendomsrett). Kjøperens samtykke til å motta rabatt kan bekrefte kontrakten eller en tilleggsavtale til den, som indikerer at partene har blitt enige om å gi rabatt. Kjøper kan bli varslet om rabatten gitt av et annet dokument, for eksempel et informasjonsbrev. Hovedsaken er at det primære dokumentet som bekrefter kjøperens samtykke til å motta rabatt ble signert av begge parter i transaksjonen. Og varslingsdokumentet kan inneholde bare signaturen til selgeren (brev fra Federal Tax Service of Russia datert 12.03.12 nr. ED-4-3/4143@).

De gitte retrorabattene justerer ikke merverdiavgiften for perioden salget av varer (verk, tjenester) fant sted.

Det er en annen finesse i retrorabatten. Dersom kjøperen allerede har betalt selgeren for varen i sin helhet, og leverandøren ikke returnerer til kjøperen differansen som følger av rabatten, vil denne differansen anses som et forskudd mottatt mot fremtidige leveranser. Og dette forplikter selgeren til å beregne merverdiavgift på beløpet på forskuddet som mottas.

Kjøperen, på grunnlag av den mottatte korrigerende fakturaen (eller primærdokumentet for avskrivning), gjenoppretter for betaling til budsjettet den aksepterte merverdiavgiften for fradrag fra den opprinnelige kostnaden for varer (verk, tjenester, eiendomsrettigheter). Bare skattebeløpet gjenopprettes i den delen som kan tilskrives en reduksjon i kostnadene for sendte varer (verk, tjenester, eiendomsrettigheter) (del 4, klausul 3, artikkel 170 i den russiske føderasjonens skattekode). Rettingsfakturaen registreres av kjøper i salgsboken.

inntektsskatt

En nedadgående endring i prisen på varene (avsetning av rabatt) reduserer inntekten fra salg tidligere anerkjent av selgeren. Derfor, ved å gi kjøperen rabatt, har selgeren rett til å redusere inntektsbeløpet, og følgelig plikten til å betale inntektsskatt.

For å gjøre dette må selger levere en oppdatert erklæring for rapporteringsperioden forsendelsen fant sted. I erklæringen vil selger reflektere salgsprovenyet redusert med rabattbeløpet, eksklusiv merverdiavgift. I tilfellet når forsendelsen og tilbudet av rabatten faller innenfor samme rapporteringsperiode, trenger du bare å justere skatteregnskapsdataene.

Skattyter har rett til å omberegne skattegrunnlaget og skattebeløpet for perioden der feil (forvrengninger) knyttet til tidligere skatte(rapporterings)perioder som førte til for mye skatt ble avdekket (avsnitt 3, punkt 1, artikkel 54 i den russiske føderasjonens skattekode). Å gi en rabatt fører til at det oppstår oppblåst inntekt i skatteregnskapet. Derfor har selgeren som ga rabatt i form av prisreduksjon rett til å justere inntektsskattegrunnlaget i perioden da de tilsvarende endringene ble gjort i kontrakten (brev fra Russlands finansdepartementet datert 23.06.10 nr. 03-07-11 / 267). Rabattbeløpet innregnes som en del av ikke-driftskostnader, som et tap av tidligere skatteperioder, avslørt i gjeldende rapporterings(skatte)periode.

De behandlingsansvarlige mener at situasjonen omtalt ovenfor ikke er regulert av normens ledd. 19.1 s. 1 art. 265 i den russiske føderasjonens skattekode. Nemlig premien (rabatten) betalt (gitt) av selgeren til kjøperen på grunn av oppfyllelsen av visse vilkår i kontrakten, spesielt volumet av kjøp, gjenspeiles ikke i selgerens ikke-driftsutgifter og ikke- driftsinntekter til kjøper.

Tjenestemenn i Finansdepartementet hevder at rabatten som gis til kjøperen ved å revidere prisen på varen, ikke tas i betraktning av kjøperen som inntekt ved fastsettelsen av skattegrunnlaget for inntektsskatten. De kjøpte varene regnskapsføres av kjøperen i skatteregnskapet til prisen, under hensyntagen til rabatten som er gitt (brev fra Finansdepartementet i Den russiske føderasjonen datert 16.01.12 nr. 03-03-06 / 1/13).

Kjøpers kontantbonus

Den andre typen insentiv for kjøperen er betaling av en premie til ham, den såkalte rabatten uten å endre kontraktsprisen. Tildelingen av en slik rabatt forplikter ikke selgeren til å korrigere de primære regnskapsdokumentene (fakturaer), for å korrigere beløpet for inntektene fra salget av varer som er innregnet i regnskapet.

Tildelingen av premien formaliseres enten ved en melding til kjøperen (kreditnota) om levering av premien (vederlaget) til ham, eller ved en bilateral handling av lignende innhold. Dokumentet som bekrefter tildelingen av bonusen må inneholde en beregning av beløpet, referanser til klausulene i kontrakten som sørger for levering av bonusen, samt detaljene som kreves for primære regnskapsdokumenter (artikkel 9 i lov nr. 129- FZ).

Regnskapsføreren tar hensyn til premiebeløpet som påløper kjøper i henhold til leveringsavtalens vilkår som en del av utgiftene til ordinær virksomhet (pkt. 5 i PBU 10/99). Siden kjøperbonus har til hensikt å stimulere til salg av varer, kan beløpet for justeringen av kjøpers fordringer belastes konto 44 "Salgskostnader".

Bonuser til kjøper fra selger reduserer ikke selgers merverdiavgiftsgrunnlag, og fører heller ikke til at det oppstår et avgiftsgrunnlag for kjøper (brev datert 01.12.11 nr. 10 nr. 03-07-14/31 , 25.10.07 nr. 03-07-11/524).

Det skal bemerkes at når premien levert av leverandøren ikke betales til kjøperen i kontanter, men krediteres mot kommende vareleveranser, så på datoen premien er gitt (dokumentere beregningen og varsle kjøperen, for eksempel , ved å utstede en kreditnota), innregnes premiebeløpet på forhånd. Derfor er leverandøren forpliktet til å beregne merverdiavgift ved å bruke den estimerte satsen fra beløpet til en slik premie, fra forskuddsbetalingen som er mottatt (avsnitt 2, punkt 1, artikkel 167, paragraf 2, paragraf 1, artikkel 154, punkt 4, artikkel 164 i den russiske føderasjonens skattekode).

inntektsskatt

Utgifter til organisasjonen i form av bonuser gitt til kunder når de presterer siste forhold avtaler om kjøpsvolumet regnskapsføres som en del av ikke-driftsutgifter (del 19.1 klausul 1 artikkel 265 i den russiske føderasjonens skattekode).

Samtidig er normene sub. 19.1 s. 1 art. 265 i den russiske føderasjonens skattekode gjelder bare for salgskontrakter. Rabatter (premier) under kontrakter om levering av tjenester mot vederlag regnskapsføres som en del av ikke-driftsutgifter på grunnlag av ledd. 20 s. 1 art. 265 i den russiske føderasjonens skattekode. Hovedsaken er at utgiftene oppfyller kriteriene fastsatt i paragraf 1 i art. 252 i den russiske føderasjonens skattekode, nemlig at de var økonomisk begrunnet og dokumentert.

For kjøperen er premiebeløpet mottatt fra leverandøren ikke-driftsinntekt (brev fra Russlands finansdepartementet datert 07.05.10 nr. 03-03-06/1/316).

Når leverandøren bestemmer seg for beskatning av betalte premier, bør leverandøren ta hensyn til vilkårene i kontraktene han har inngått. Spesielt i kontrakten er det tilrådelig å angi at premietildelingen til kjøperen ikke innebærer en justering av salgsprisene, men bare reduserer kjøperens gjeld dersom denne oppfyller visse betingelser. Uten dette kan reguleringsmyndighetene vurdere premien som en betaling for tjenesten som tilbys selgeren av handelsnettverket. Dette vil føre til fremveksten av et merverdiavgiftsobjekt for kjøperen - handelsnettverket, og følgelig behovet for å inkludere disse beløpene i skattegrunnlaget, beregne merverdiavgift og utstede fakturaer. Tross alt, hvis vi anser premien som en form for handelsrabatter som brukes på varekostnaden, må leverandøren justere avgiftsgrunnlaget for salg og godta den "overdrevent" beregnede merverdiavgiften for fradrag, og kjøperen må justere sin fradrag og gjenopprette merverdiavgift. Lignende konklusjoner finnes i avgjørelsen fra den høyeste voldgiftsdomstolen i Den russiske føderasjonen av 17. november 2011 nr. VAC-11637/11.

Og i resolusjonen fra presidiet til den russiske føderasjonens høyeste voldgiftsdomstol datert 7. februar 2012 nr. 11637/11, konkluderes det med at forholdet for kjøp av en viss mengde varer er gjenstand for en spesifikk leveringsavtale og er ikke et forhold refunderbart tjenester. I denne forbindelse, ved mottak av kjøperen av varer, beregnes ikke godtgjørelse for å nå et visst volum av kjøp av merverdiavgift. Dette ble også bekreftet av tjenestemenn fra finansdepartementet i Den russiske føderasjonen i et brev datert 17. mai 2012 nr. 03-07-14 / 52.

Varer i last

Forsendelse av ekstra gratisvarer er et av alternativene for å gi rabatter. For å oppmuntre kjøperen til å øke volumet og utvalget av kjøpte varer (produkter), gir selgeren i kontrakten en betingelse for å gi en bonus i form av et visst beløp av samme produkt dersom kjøperen oppfyller vilkårene i avtalen. forsyningskontrakt (for eksempel på månedlig volum av kjøp). Samtidig endres ikke prisen på varer som sendes under kontrakten, og leverandøren har derfor ikke plikt til å foreta rettelser i fraktdokumenter og fakturaer utstedt til kjøper under transaksjonen.

Overføringen av en ekstra mengde varer til kjøperen som en bonus kan ikke kalles en donasjon, fordi kjøperen mottar tilleggsvarene bare hvis han oppfyller vilkårene i kontrakten om det månedlige kjøpsvolumet (paragraf 2, klausul 1, artikkel 572 i den russiske føderasjonens sivilkode).

I regnskapsføring reflekteres den faktiske kostnaden for varene overført til kjøperen som oppfylte vilkårene i leveringskontrakten i utgiftene til ordinær virksomhet som salgsutgifter. Ved overføring av en bonuspost justerer ikke leverandøren beløpet på tidligere inntektsførte inntekter fra varesalg.

En tvist med skattemyndighetene kan oppstå i forbindelse med anerkjennelse av overføring av et bonusprodukt som gratis. Ved donasjon er leverandøren forpliktet til å fastsette avgiftsgrunnlaget for merverdiavgift, som er lik normal salgspris for varene (markedspris), eksklusive merverdiavgift. Siden merverdiavgiften knyttet til bonusdelen av salget betales av egne midler, kan den tas med i regnskapet som utgifter til ordinær virksomhet som salgsutgifter. Ved overføring av bonusproduktet til kjøper, utarbeider selger en faktura og registrerer denne i salgsboken.

inntektsskatt

For beskatning av overskudd er organisasjonens utgifter i form av en premie gitt til kjøperen som følge av oppfyllelsen av planen for kjøpsvolumet inkludert i ikke-driftsutgifter (avsnitt 19.1, punkt 1) , artikkel 265 i den russiske føderasjonens skattekode). I den russiske føderasjonens skattekode er det ikke noe konsept - premie, derfor kan et bonusprodukt anerkjennes som levering av en naturaliepremie. Slikt kan anses som en tilleggsmengde varer som er gjenstand for leveringsavtale eller andre varer. Muligheten for å anerkjenne et bonusprodukt som en rabatt, kledd i en naturlig håndgripelig form, er angitt i dekretet fra Federal Antimonopoly Service av 17. september 2007 nr. F04-6332 / 2007 (38166-A67-15), fordi metoder for å implementere rabatter kan variere, og reglene for skatteregnskapet er nedfelt i underparagraf. 19.1 s. 1 art. 265 i den russiske føderasjonens skattekode.

Tjenestemenn gjør det mulig å ta hensyn til kostnadene knyttet til salget ved beregning av inntektsskatt bonusprogram hvis tilbudet av bonuser tjener det formål å tiltrekke seg nye eller beholde eksisterende kunder (brev fra finansdepartementet i den russiske føderasjonen av 8. november 2011 nr. 03-03-06 / 1/729). I dette tilfellet er kostnaden for å gi bonuser kostnaden for anskaffelsen av dem eller mengden direkte kostnader som kreves for produksjon av produkter overført som en bonus.

Det er mer lønnsomt for kjøperen å ikke innregne kostnaden for bonusproduktet som en utgift. Eller manøvrere ved å lage kvitteringen av et bonusprodukt, som et kjøp, på bekostning av kontantbonusen levert av leverandøren. Skattemyndighetene kan tross alt kreve at kjøperen som mottok bonusproduktet tar hensyn til «gaven» som en del av ikke-driftsinntekten på grunnlag av paragraf 8 i art. 250 i den russiske føderasjonens skattekode ( Brev fra finansdepartementet i Den russiske føderasjonen datert 19.01.06 nr. 03-03-04 / 1/44).

Skattyteren har rett til å redusere inntekt fra salg av kjøpte varer med kostnadene ved anskaffelse, bestemt i samsvar med regnskapsprinsippene for skatteformål (artikkel 268 i den russiske føderasjonens skattekode). Hvis du anerkjenner bonusproduktet som gratis, må du godta at organisasjonen ikke har pådratt seg noen kostnader for kjøp av dette produktet, derfor reduseres ikke skattepliktig fortjeneste når det selges.

Men dommerne er enige i skattebetalernes oppfatning, og hevder at ved salg av eiendom mottatt vederlagsfritt, har selskapet rett til å redusere inntekten mottatt med markedsverdien. Således, hvis skattyter tar hensyn til verdien av bonusen mottatt gratis som en del av ikke-driftsinntekter, gir gjennomføringen rett til å redusere inntekter for utgifter i form av verdien av den pensjonerte eiendommen.

Kjøper vil måtte kjempe for retten til å redusere inntektene fra salg av bonuser med markedsverdien i retten. Samtidig har den tungtveiende argumenter for å vinne argumentet. Tross alt er dobbeltbeskatning ulovlig, beløpene som gjenspeiles i skattyterens inntekt er ikke gjenstand for gjeninkludering i sammensetningen av inntekten hans (klausul 3 i artikkel 248 i den russiske føderasjonens skattekode, resolusjon av det føderale antimonopolet Tjeneste for Ural-distriktet datert 24. juli 2008 nr. F09-5246 / 08-C3, FAS Volgo - Vyatka-distriktet datert 30.06.06 i sak nr. A31-9216 / 19). Kjøpere mottar bonusvarer ikke gratis, men for oppfyllelse av visse vilkår i kontrakten. Samtidig ble dens skattemessige verdi fastsatt når den inngår i ikke-driftsinntekter. I tillegg, iht nr. 1 i art. 572 i den russiske føderasjonens sivilkode, i nærvær av en motoverføring av en ting eller rettighet eller en motforpliktelse, anerkjennes ikke kontrakten som en donasjon. I den aktuelle situasjonen kan oppfyllelsen av visse vilkår i kontrakten anses som motforpliktelser fra kjøperen.

Typiske regnskapsposter for salg av varer til rabatter er vist i tabell 1:

Innhold i operasjonen	Debet	Kreditt
Primært implementeringsregnskap
Reflektert inntekt	62	90.1
MVA belastet	90.3	68
Avskrives varekostnad	90.2	41
Regnskap for rabatt i fraktavgiftsperioden
Salgsinntekter reversert	62	90.1
Tilbakeført mva	90.3	68
	76 "Forskudd"	68
Regnskap for rabatten i neste skatteperiode
Inntektsjustering	91.2	62
momsjustering	68	91.1
Merverdiavgift påløpt fra forskuddet i form av differansen mellom betalingen mottatt fra kjøperen og gjelden, tatt i betraktning rabatten	76 "Forskudd"	68
Regnskap for en premie gitt til en kjøper
For premiebeløpet	44	62
Merverdiavgift påløpt fra forskuddet i form av differansen mellom betalingen mottatt fra kjøperen og gjelden, tatt i betraktning rabatten	76 "Forskudd"	68
Regnskap for tilleggsvarer levert til kjøper
Avskrives kostnaden for varer levert som en bonus	44	41
MVA belastes ved vederlagsfri overføring	44	68

Skattemessige detaljer ved å gi kjøperrabatter reflekteres i tabell 2:

situasjon	mva	inntektsskatt
Rabatt ved forsendelse	Skattegrunnlaget og fakturaen er utarbeidet allerede under hensyntagen til reduksjonen i salgsprisen	Skattegrunnlag - inntekt redusert med rabattbeløpet
Retro rabatt	Selger utsteder en korrigerende faktura og aksepterer merverdiavgift for fradrag i utstedelsesperioden.	Skattegrunnlaget justeres: dersom inntektsbeløpet fra salg er justert, skal det leveres en oppdatert erklæring. Dersom rabatten innregnes som en ikke-driftskostnad for inneværende periode, er det ikke nødvendig å gi en avklaring.
Premie	Dersom kjøpers overbetaling godskrives mot fremtidige leveranser, beregnes mva av forskuddet	Regnført som ikke-driftsutgifter
Bonus	Merverdiavgift på salg er ikke gjenstand for justering Avgiftsgrunnlaget for merverdiavgift fastsettes som markedsverdien av varene som er overført som bonus, selgeren utarbeider en faktura i 1 eksemplar og registrerer den i salgsboken	Beregnet som ikke-driftsutgifter (en tvist med skattemyndighetene er mulig)

1. Regnskap for salg av varer i detaljhandel

2. Regnskap for rabatter i bransjeorganisasjoner

Liste over brukt litteratur

1. REGNSKAP FOR SALG AV VARER I DETALJHANDEL

Varer, sammen med materielle ressurser og ferdige produkter, i henhold til regnskapsforordningen "Regnskap for varelager" PBU 5/01, godkjent etter ordre fra finansdepartementet i Den russiske føderasjonen datert 09.06.2001 nr. 44N, tilhører varelager. Varer - en del av varelager som er kjøpt eller mottatt fra andre juridiske enheter eller enkeltpersoner og er beregnet for salg. I detaljhandelen går varene fra sirkulasjonssfæren til forbrukssfæren og varebevegelsen fullføres hos forbrukeren.

Vi gjør oppmerksom på at i henhold til art. 492 i Civil Code, under en detaljhandel kjøp og salg avtale, en selger utfører gründervirksomhet for salg av varer i detaljhandel, forplikter seg til å overføre varer beregnet til personlig, familie, hjemme eller annen bruk som ikke er relatert til entreprenørvirksomhet, til kjøper.

Organisering av regnskap i bedriften detaljhandel, må regnskapsfører bestemme hvordan varene skal regnskapsføres.

Med kvantitativ sumregnskap registreres varer på lageret og i regnskapsavdelingen til en bransjeorganisasjon både etter kvantitet - i naturlige enheter og etter verdi - i monetære termer. I detaljhandel er bruken av kvantitativ sum regnskap av varer bare mulig med bruk av passende automatiseringsverktøy. I slike tilfeller skaper ikke regnskapsføring av varer til innkjøpspriser i detaljhandelen problemer.

Produsenter av varer setter produktetiketter på emballasjen eller en strekkode på selve produktet, som inneholder informasjon om produksjonslandet eller selgeren av produktet, produsenten og egenskapene til produktet (navn, dimensjoner osv.).

Når varene ankommer butikken, informasjon om navn, kjennetegn, mengde og innkjøpspris registreres i databasen ved hjelp av en skanneenhet. I mangel av produsentens strekkoder, legges informasjonen inn manuelt, produktet tildeles en intern kode. Ved salg av varer legges informasjon inn i databasen på samme måte. Kjøperen presenterer de kjøpte varene til kassereren, dataene som leses av ved hjelp av en skanner. Samtidig føres navn, mengde, pris og kostnad på varene som selges til utsalgspriser på kassakvitteringen.

En slik sjekk er en analog av et fraktbrev. Basert på dataene om navn og mengde solgte varer, genereres informasjon om kostnadene for varene som selges i innkjøpspriser av datamaskinen.

Totalregnskap innebærer å regnskapsføre mottak og avhending av varer kun i pengemessige termer. Slik regnskapsføring brukes i varehandelen i tilfeller hvor organisasjonen ikke har spesielle automatiseringsverktøy som gjør at den kan føre kvantitativt og totalregnskap over varer.

I detaljhandelen, ved regnskapsføring av varer totalt, brukes som regel salgspriser som regnskapspriser for varer. Salgsprisen på varer består av kjøpesummen og handelsmarginen.

Handelsmarginen inkluderer selskapets planlagte inntekter og moms (hvis du betaler den). Handelsmarginen og utsalgsprisen på varene gjenspeiles i et spesielt dokument - registeret over utsalgspriser. Ved salg av varer trekkes påslaget.

Du kan organisere regnskapet for bevegelse av varer som følger:

1) ved mottak av varer på lageret til butikken, registreres mengden varer som er mottatt på kortet eller vareregisteret. Frigivelse av varer til avdelinger utføres i henhold til inntaksarkene og det lages passende registreringer om avhending av varer fra lageret i kort eller journaler. Kvantitativt regnskap er således organisert på lagernivå;

2) i regnskap, ved mottak av varer, føres oppføringer på kontoene til varer i verdi (i salgspriser);

3) avskrivning av varer i regnskapet utføres på grunnlag av KKM-sjekker, hvor det daglige provenyet slår gjennom, det vil si kostnaden for varene som selges i salgs- (utsalgs)priser.

I henhold til kontoplan for finansiell og økonomisk virksomhet datert 31. oktober 2000 nr. 94-N føres regnskapsmessige transaksjoner i detaljhandelen på konti:

1. Konto 41 «Varer», hvor underkonto 1 gjenspeiler varer på lager, underkonto 2 gjenspeiler varer i varehandel, underkonto 3 gjenspeiler containere for varer og tomvarer, underkonto 4 gjenspeiler innkjøpte produkter.

2. Konto 42 "Handelsmargin", som gjenspeiler verdien av handelsmarginen på de krediterte varene. Den brukes av forhandlere som fører oversikt over varer til salgspriser. Handelsmarginen er verdien lagt til kjøpesummen for varene, dvs. næringsinntekt. Det fastsatte beløpet på handelsmarginen reflekteres i krediteringen av konto 42. Beløpet på handelsmarginen for solgte varer reverseres i samsvar med konto 90 "Salg" (underkonto "Kostnad ved salg").

3. Konto 44 "Utgifter for salg", som gjenspeiler kostnadene forårsaket av kjøp og salg av varer og med fortsettelsen av produksjonsprosessen i sirkulasjonssfæren (transport, pakking).

4. Konto 50 "Kasse", som gjenspeiler beløpet Penger lokalisert i organisasjonen, inntekter fra salg av varer.

5. Konto 60 "Oppgjør med leverandører og entreprenører", som gjenspeiler kontering av varer fra leverandører og kjøpere,

6. Konto 62 "Oppgjør med kjøpere og kunder", som reflekterer driften for (frislipp)salg av varer.

7. Konto 70 ”Lønnsoppgjør med personell”, som reflekterer periodisering og utbetaling av lønn til ansatte knyttet til kjøp og salg av varer.

8. Konto 90 "Salg", som reflekterer inntektene fra varesalget, samt kostnadene forbundet med det. Til konto 90 "Salg" underkontoer kan åpnes: 90-1 "Inntekter"; 90-2 "Salgskostnader"; 90-3 "Merverdiavgift"; 90-4 "Avgifter"; 90-9 "Fortjeneste/tap ved salg".

9. Konto 99 "Fortjeneste og tap", der det endelige resultatet av organisasjonens arbeid (overskudd eller tap) reflekteres i henhold til resultatene av virksomhetens økonomiske aktivitet.

Forhandlere selger varer mot kontanter, ved oppgjørssjekker, på kreditt med avdrag, under en provisjonsavtale.

Salgsvolumet for kontanter bestemmes av mengden penger mottatt fra kjøpere for varene solgt til dem. Kontantoppgjør med befolkningen gjøres med obligatorisk bruk av kassaapparater. Inntektene fra kjøpere går til kassen til et handelsforetak, størrelsen bestemmes av avlesningene til tellerne til kasseapparater registrert i boken til kassereren - telleren (som forskjellen mellom avlesningene til målerne på slutten av kasseapparatet). dag og avlesningene av målerne på begynnelsen av dagen). Samtidig reduseres inntektene med beløpet som utstedes til kunder fra kassen på returnerte sjekker som har en tillatelsesinnskrift på hodet og en formalisert handling. Inntektene fra salget overdras av kassereren - telleren til kassereren, noe som gjenspeiles i kvitteringen for den innkommende kontantbestillingen. Riktigheten av gjenspeilingen av inntektene mottatt fra salget av varer kontrolleres ved å avstemme inntektsbeløpene som vises i kontant- og varerapportene.

I samsvar med dekret fra Ministerrådet - Regjeringen Den russiske føderasjonen datert 07.30.93 nr. 745, tatt i betraktning endringene og tilleggene som er gjort til den (listen - som endret ved dekret fra regjeringen i Den russiske føderasjonen datert 02.02.2000 nr. 917) i en rekke tilfeller (liten detaljhandel fra håndvogner, fra tanker, fra brett, fra kurver, vraltegrønnsaker og kalebasser; handel med markeder, messer, utstillinger, andre komplekser, med unntak av kiosker, boder, lokaler som ligger der, etc.) når du utfører handelsoperasjoner, kontantoppgjør med befolkningen kan gjøres uten bruk av kasseapparater. I dette tilfellet blir volumet av solgte varer vanligvis målt ved mengden av inntektene levert av selgere til organisasjonens kassa, til en banksamler eller til postkontoret.

Levering av provenyet til kassereren reflekteres i regnskapet som følger:

Dt 50 KassaKt 90 Salg / underkonto Inntekt - overlevert inntekt til kassen.

Handelsinntekter kan settes inn i en bank av en representant for et foretak ved kunngjøring om kontant betaling eller til samlere. Overføringsoperasjonen til samlere utføres av overføringsarket. Inntektene som er overført til innsamleren eller per post (som vil bli kreditert til brukskontoen etter en viss tid) regnskapsføres av følgende regnskapspost:

Dt 57 Overføringer underveisKt 90 Salg / underkonto Inntekter - inntekter overført til innkrever eller per post tas i betraktning.

En av salgsformene for kontanter er betaling fra kjøpere av varer med banksjekker. Butikkene overleverer de mottatte sjekkene til banken, som krediterer det tilsvarende beløpet til kontoen til bransjeorganisasjonen. Ved betaling med sjekk gjøres følgende oppføring:

Dt 50 Kasse / underkonto 3 KassedokumenterKt 90 Salg / underkonto Inntekter - hensyntatt betaling fra kjøpere av varer ved oppgjørssjekk av banker.

Ved regnskapsføring av varer til innkjøpspriser, etter registrering av provenyet, belastes de solgte varene fra salgsregnskapskontoen, som registreres av oppføringen:

Dt 90 Salg / underkonto Salgskostnad Kt 41 - 2 "Varer i detaljhandel".

I henhold til art. 168 i den russiske føderasjonens skattekode, når varer (verk, tjenester) selges til befolkningen til utsalgspriser (tariffer), er det tilsvarende skattebeløpet inkludert i de angitte prisene (tariffer). Samtidig tildeles ikke avgiftsbeløpet på etikettene til varer og prislapper utstedt av selgere, samt på kvitteringer og andre dokumenter utstedt til kjøperen.

For det belastede merverdiavgiftsbeløpet foretas en kontering:

Dt 90 "Salg", underkonto 3 "Mva" Kt 68 - 2 "Beregninger på skatter og avgifter for merverdiavgift".

I henhold til art. 168 i den russiske føderasjonens skattekode, ved salg av varer for kontanter av forhandlere direkte til publikum, anses kravene for å utarbeide oppgjørsdokumenter og utstede fakturaer innen fem dager som oppfylt hvis selgeren har utstedt en kontantkvittering eller annet dokument av det etablerte skjemaet til kjøper.

Et av de mest brennende temaene for eiere og markedsførere av enhver virksomhet er kampanjer.

Hva ville du tenke på for å øke salget og begynne å lage legender om virksomhet? Det er en måte, du kan ikke engang tenke på det.

Du kan bare ta den ferdige, legge til din egen og få en elegant kampanje. Hvor skal man ta? Fra listen nedenfor. Det er mer enn 15 ideer for enhver smak og vilje til å ta risiko

Kampanjer

Før vi går videre til en spesifikk liste over aksjer, vil jeg advare deg om at alt bør være med måte. Du kan ikke leve av aksjer alene, akkurat som du ikke kan leve uten dem i det hele tatt.

Alt skal være bra i din bedrift:, og andre viktige elementer for en vellykket bedrift.

Etter at virksomheten din har blitt harmonisk nok, kan du gå videre til kampanjer.

Selv om de alle har sine egne mål, er det et felles og hovedmål - dette er å tiltrekke seg oppmerksomhet og jevne ut hjørnene for å ta en kjøpsbeslutning. Men hvis selgeren din "Petya" roter til og ikke jobber med, vil det ikke være penger i kassaapparatet.

Jeg vil også si at hvis du planlegger å holde en aksjon, må du promotere den godt (dette er absolutt bra, men ikke nok).

Du må bruke nok, ellers vil du for tidlig konkludere med at kampanjer for kundekjøp ikke fungerer og generelt sett ikke er dine.

Du kan for eksempel varsle besøkende på nettstedet ditt om en kampanje ved hjelp av en nettkonsulent.

Eller hvis du aktivt bruker Instagram for å markedsføre virksomheten din, så kan «Direct Mailing»-funksjonen fra Instaplus-programmet hjelpe deg med å kommunisere informasjon om kampanjer.

Og et annet øyeblikk blir folk lei av den samme typen kampanjer, i tillegg, med deres konstante beholdning, begynner de å tilskrive deg et selskap som avvikler prisene, og deretter kaster dem av. Derfor tar du pauser, eller inkluderer ikke nye kolleksjoner i kampanjevarer.

Aksjonsytelse (nerver av stål)

Og nå, når ordet på veien er gitt, kan vi begynne. La oss starte med de som har sterke nerver og som ikke er redde for å ta risiko. Dette er de mest interessante, iøynefallende og kundetiltrekkende uvanlige kampanjene.

I denne delen vil jeg heller beskrive tilnærmingen (strategien) for deg med eksempler, siden ikke alt er så enkelt. Og her vil du se ferdige eksempler nedenfor.

En av de mest vellykkede, minneverdige og økende salgene var promoteringen av den velkjente Euroset-butikken – kom naken og få en mobiltelefon gratis.

Effekten ble først og fremst designet for å sjokkere. Siden den gang, på en eller annen måte, har alle butikkeierne som har mot til å promotere butikken sin på bekostning av menneskelig grådighet forsøkt å gjenta denne handlingen.

Et nylig eksempel er sportsbutikk i Tyskland, som arrangerte en lignende aksjon på åpningsdagen.

Du kunne komme og kle på deg fra topp til tå i det du måtte ønske i den tildelte tiden. Helt gratis. Riktignok var det en liten tilstand - du måtte komme helt naken.

Dessuten trenger ikke en bedrift å være stor og berømt for å holde en slik aksjon i en butikk.

For eksempel, i Irkutsk, ved åpningen av en liten klesbutikk for ungdom, ble det holdt en aksjon - riv jeansene / buksene du har nå og velg nye gratis.

Et ektepar bodde i en av IKEA-butikkene i nesten en måned. De sov der, lagde mat, spiste og til og med badet. Mange mennesker kom for å se på disse fremragende menneskene (les, eksentrikere).

Hvordan tror du det påvirket denne butikken? Du tenker rett, det påvirket 😉

Vi har dekket utførelsen av handlingen mer detaljert i en egen artikkel. Sørg for å studere det hvis du er hekta av en så hensynsløs teknikk. Bare når du implementerer, tenk ikke bare kortsiktig, men også langsiktig, hvordan det vil påvirke virksomheten din.

Nesten gratis

Et ganske gammelt eksempel på en vellykket promotering. Technoshock-butikken begynte å selge videokassetter til kostpris (halve prisen, nesten med tap), og snakket veldig aggressivt om det. Kassetter hadde ikke tid til å levere til butikken.

Mengder av mennesker sto for å kjøpe en billig videokassett. Og samtidig ble de solgt ny videospiller, TV, antenner og mye mer.

Denne kampanjen gjelder nesten alle bedrifter. Alt som kreves av deg er å finne i bedriften din og begynne å tiltrekke folk til den.

Det er ikke nødvendig å selge det med tap, du kan rett og slett ikke tjene noe på det. Men du må gjøre det.

Ganske gratis

Vi arrangerte en lignende kampanje i vår kundes butikk. Delte ut sokker gratis. Gode, kvalitetssokker og helt gratis.

Og du trenger ikke engang å kjøpe noe. Bare gå inn, fyll ut og få ditt eget par sokker. Du kan begynne å sverge på at du ikke vil gi bort noe gratis. Så vurder hele ideen.

For det første ga vi bort sokker gratis, noe som kostet oss 20 rubler (ganske litt), og dette tallet var mye mer lønnsomt med tanke på reklame, siden en besøkende ga oss minst 35 rubler fra andre reklamekilder.

I tillegg forstår du selv at i tillegg til sokkene, ble det tilbudt en rabatt for øyeblikket for hovedsortimentet, en kupong for gjentatt kjøp, generelt sett mange ting. Resultatet er økt kundebase og promotering, med mer enn 400 prosent.

Eller her er et annet eksempel på en god implementering. Målgruppen reagere nøyaktig.

Eksempel på gratistilbud

skattejakt

En ganske uvanlig og interessant handling. Pante / begrav en verdifull skatt et sted. Plasseringen av kampanjen kan f.eks. kjøpesenter hvor butikken din eller til og med hele byen ligger.

Så snart skatten er funnet, vil det bli gitt ut nyheter om den (for eksempel i) og informasjon vil bli gitt om den neste.

Det gjorde for eksempel én bank. De satte dusinvis av skatter med en ekte gullmynt og begynte å aktivt fremme den. Det var også vellykkede saker for en matleveringstjeneste.

Sertifikater ble skjult i et år og det ble arrangert søk ved hjelp av programledere. Folk er veldig villige til å bli involvert i slike reklamespill og kampanjer, fordi de elsker interaktive.

Gi en rabatt/gave til klienten for det han kaster på terningen. Du kan til og med lage et iscenesatt spill. For eksempel, hvis en person kaster den en gang, er han garantert å motta en gave på opptil 1000 rubler.

Og hvis han kaster tre ganger og scorer mer enn den n-te verdien, vil han motta en superpremie, eller til og med forbli tomhendt.

En variant av superspillet fra mirakelfeltet. Forresten, i stedet for terninger kan det være en snurrende trommel. Reglene for gjennomføring er allerede etter eget skjønn og fantasi.

Et eksempel på en Cubes-kampanje

VI ER ALLEREDE MER ENN 29 000 mennesker.
SLÅ PÅ

Standard aksjer

Derfor er det ikke nødvendig å pusle over hvilke kampanjer som kan gjennomføres og hvilke som ikke vil. For det meste er de designet for rabatter og spiller på en av hovedfølelsene til en person - ønsket om å spare penger, å kjøpe lønnsomt (for ikke å forveksle med grådighet).

Forresten. For å gjennomføre nettopp slike kampanjer, kan en slik tjeneste som "Bazaar-online" være perfekt for deg. Han vil løse problemet med rabattkort og. Og varsler vil koste en krone 😉

To for prisen av en (tre for prisen av to)

En standardkampanje lansert i de fleste dagligvare- og klesbutikker. Kjøper du to/tre varer, får du den tredje gratis. Ideell for tjenester.

Monter strekkloft i 2 rom og få montering i gangen i gave. Kjøp 2 leiligheter, få parkeringsplass i gave (hva om!).

Eksempel på en to-til-en-kampanje

Denne typen kampanjer er et godt alternativ til rabatt. Og vi implementerte til og med denne tilnærmingen i grossistvirksomheten.

Men som du allerede har forstått, der handlet det ikke om brikker, men om containere. Men på denne måten lyktes vi betydelig, og dette er en av hovedindikatorene når man holder aksjoner.

Rabatt på enkelte produkter

100% Du har sett produkter med rød/gul prislapp. En slik målrettet kampanje brukes aktivt av butikker.

Men tjenestene deres blir ufortjent ignorert, men med et stort utvalg er dette nesten en gullgruve for dem.

Når vi snakker om en «farget» prislapp, trenger det ikke være en rabatt. Du kan gå andre veien og foreta et kjøp uten påslag / uten moms / til engrospriser.

Eller bare en forfremmelse for en av stillingene, for eksempel: «Å skifte olje i en bil er gratis! Du betaler kun for materialene.»

Og det handler ikke bare om vinduene. Du kan fremheve varer i prislisten eller på nettsiden med spesialfarger.

Og bare et eksempel på hvordan vi oppnådde en økning i salget gjennom studiet av prislisten (inkludert farge), les i artikkelen.

Spesialisering: CRM, Bonussystem, Retrobonuser, Rabattsystem, Adgangsrettigheter, Lagerstyring, Økonomiregnskap, Prosessautomatisering.

Kategorier: ,

Bruk av rabatter og markeringer i 1C Trade Management 11 / Retail 2

1C: Trade Management 11 gir sine brukere en kraftig rabatt-/markeringsmekanisme, som du kan automatisere avrundingen av sjekkbeløpet med, sette opp rabattsystemet, implementere utstedelsen av en rabatt for overholdelse av betalingsplanen av klienten eller utstedelse av en gave for selvlevering av bestillingen. ønsker å tilpasse spesielle rabatter for kjøp av illikvide varer? Bruk mekanismen for rabatter/påslag. Planlegger du å introdusere et lojalitetsbonusprogram? Bruk mekanismen for rabatter/påslag! Vil du organisere en aksjon? happy hour” å gi varene til kunden i henhold til den spesielle. pris ved kjøp i siste time med salg av produkter av egen produksjon? Bruk mekanismen for rabatter/påslag!!!

Men som praksis viser, bruker ikke brorparten av organisasjoner halvparten av mulighetene til dette virkelig kraftige delsystemet. Ofte er dette på grunn av det faktum at det er vanskelig å konfigurere akkurat slik du trenger på grunn av overfloden av forskjellige parametere og avmerkingsbokser, det er en ikke-triviell oppgave å finne den riktige kombinasjonen av dem. Men noen ganger hender det også at kundens ønsker er spesielle, og 1C inkluderte rett og slett ikke implementeringen av dem i konfigurasjonen. I denne artikkelen vil vi prøve å kort svare på de oftest stilte spørsmålene angående rabatt-/markeringsmekanismen, hva den kan og ikke kan gjøre. Så la oss komme i gang.

Spørsmål nummer 1. Hvordan begrense omfanget av rabatten?

Når du angir en ny rabatt/påslag, kan vi spesifisere spesifikke mottakere. Mottakere kan inkludere varehus, innehavere av visse typer lojalitetskort eller partnere som opererer under separate individuelle eller standardavtaler med kunder. For å gjøre dette, klikker du bare på mottakerens "Endre" hyperkobling. I vinduet som åpnes er det nok å spesifisere de ønskede mottakerne av hver type.

Hvordan det fungerer. Vi oppretter et dokument "salg av varer og tjenester" fra lageret "Lager nr. 1". Salgsbeløpet i dette tilfellet overstiger 3000 rubler, noe som betyr at det automatisk gis en rabatt på 2% for alle varer i salget. Samtidig ser systemet bort fra at denne rabatten ikke er tillatt i noen av standard- eller individuelle avtaler med oppdragsgiver. Rabatten vil med andre ord bli brukt dersom den er gyldig for minst én fra mottakertyper.

Hva om jeg vil dele opp engros- og detaljistrabatter?

Noen bedriftseiere foretrekker å skille mellom rabatter og kampanjer for grossist- og privatkunder. Oftest implementeres dette ved å spesifisere en liste over typer lojalitetskort, deretter ved presentasjon av et kort av en av de spesifiserte typene, vil en rabatt automatisk gis. Men det er et par "men". For det første: et lojalitetskort kan angis i grossistsalgslinjen, deretter gis en rabatt for salg av varer og tjenester, som er akkurat det vi ønsker å unngå. Det er et annet "men": en kunde kan komme til butikken vår og ikke ha et lojalitetskort med seg. Eller det kan være en ny klient som ikke har et kort ennå. Da, når sjekken er brutt gjennom, vil ikke denne klienten få rabatt, og vi trenger heller ikke dette. Hva å gjøre? Dessverre lar den typiske konfigurasjonen deg ikke konsekvent pålegge begrensninger på gyldigheten av rabatter (slik at rabatten kun er gyldig hvis lageret og avtalen eller lageret og lojalitetskortet tilfredsstiller betingelsene samtidig). Men dette kan enkelt implementeres med en liten endring i konfigurasjonen. Da vil rabatten i tilfellet illustrert ovenfor kun gjelde for kassekvitteringer utstedt fra lager nr. 1, og rabatten vil bli ignorert i kundebestillinger og salg. Det er tross alt i prinsippet ingen avtale med klienten som sådan i sjekker, og i grossistlinjen vil ingen av avtalene passe vilkårene for rabatten. Eller et annet alternativ: vi ønsker at alle innehavere av "Platinum" lojalitetskort skal få 5% rabatt ved besøk i butikk "Nr. 1" i januar 2018. Da trenger vi også samtidig anvendelse av vilkår.

Spørsmål nummer 2. Hvordan kan jeg finne ut hvilke rabatter som gjelder?

I både engros- og detaljhandel er det mulig å få tak i detaljert informasjon til de anvendte rabattene. Systemet vil fortelle deg hvilke rabatter som ble brukt, hvilke som ble ignorert på grunn av bruken av rabatt/markup push-out-mekanismen, og hvilke som ble ignorert som ikke oppfyller betingelsene.

Du kan kalle denne rapporten ved å velge ønsket dokument i listen og velge menypunktet "Rapporter — Benyttede rabatter".

Hva om jeg vil se anvendte rabatter for perioden for alle dokumenter?

Noen ganger ønsker selskapets leder å se mengden av rabatter gitt i monetære termer. Dette kan være nyttig, for eksempel for å analysere anvendte rabatter etter grad av suksess. For eksempel kostet kampanjen som ble introdusert i mai "når du kjøper for 1000 rubler, få 10% rabatt på alle kontorrekvisita" oss 5600 rubler, men salget økte med 1,8 ganger. Så vi kan bestemme de mest og minst effektive rabattene for å forlate de ulønnsomme til fordel for de mest lønnsomme for oss. Eller et annet alternativ: vi kan overvåke mengden manuelle rabatter gitt av ansatte for å spore mulig misbruk. Samtidig, hvorfor rabatt A erstattet rabatt B i hver spesifikke sjekk (hver spesifikk implementering) er ikke veldig interessant for oss. Typisk 1C kan ikke hjelpe oss med å løse dette problemet. For slike tilfeller kan en rapport om anvendte rabatter for en periode være nyttig, som kan legges til databasen som en ekstern rapport og ikke krever konfigurasjonsendringer i det hele tatt. Prisen er 3500.

Så i eksemplet ovenfor ser vi at kassererne i "Exit Trade"-kassen 10. juni 2017 ga en manuell rabatt på 4000 rubler i bare én sjekk. Samtidig var den totale mengden automatiske rabatter for kunder uten lojalitetskort i samme periode og ved samme kasse 11688,9. Hvis ønskelig, kan brukeren åpne ethvert dokument som er av interesse for ham og se en detaljert standardrapport om de anvendte rabattene, som indikerer årsakene til ekskluderingen og / eller uoppfylte vilkår.

Spørsmål nummer 3. Hvordan gi gaver riktig?

1C forbyr salg av varer til nullpris. Men noen ganger vil du virkelig glede kunden med en gave til ferien eller i takknemlighet for et stort kjøp. Men det er umulig å sette en nullpris for en gave, systemet vil rett og slett ikke tillate deg å bryte en sjekk eller gjennomføre et salg med et så gratis produkt. I denne forbindelse prøver mange å sette en rabatt på 99,99% slik at verdien av gaven er minst 1 kopek. Men dette er ubeleilig: avviket i kontantinntektene akkumuleres stadig, og ved betaling med kort vil klienten bli tvunget til å betale denne kronen. I versjon 11 av handelsstyring ga 1C oss imidlertid muligheten til å gi gaver: rabatttypen med samme navn er ment for dette.

Med en gyldig rabatt av typen "gave" analyserer systemet automatisk dokumentets produktliste og tilbakestiller kostnadene for det billigste produktet fra segmentet spesifisert i rabatten (i vårt tilfelle, opplæring).

Spørsmål nummer 4. Hvordan lansere et lojalitetsbonusprogram?

Stadig flere bedrifter forlater rabattsystemet til fordel for bonusen. Hvordan gjøre det? Veldig enkelt: vi introduserer et lojalitetsbonusprogram og oppretter en ny rabatt, der vi angir typen "bonusprosent".

Deretter, ved fremvisning av et lojalitetskort av typen som deltar i "bonus"-lojalitetsprogrammet, vil 5 % av beløpet på dokumentet bli kreditert den "personlige kontoen" til dette kortet i form av bonuser, som deretter kan brukes som rabatt. Maksimal rabattprosent og gyldighetsperiode for bonuser er satt i innstillingene til bonuslojalitetsprogrammet. Bonuser kan begynne å virke både umiddelbart og med en viss forsinkelse. For eksempel gjorde vi et kjøp 01.10.2018, og i henhold til rabattinnstillingene er forsinkelsen 10 dager. Da vil vi kunne bruke de akkumulerte bonusene tidligst 20.01.2018. Du kan også spesifisere opptjening av bonuser, ikke som en prosentandel, men som et beløp. Dette kan være praktisk, for eksempel når du implementerer et ett-trinns bonussystem som "bonus 100 rubler fra hver hele 5000 rubler i sjekken".

Er det mulig å implementere et slikt flertrinnssystem i min 1C?

Hvis du har en typisk konfigurasjon, så nei, det kan du ikke. I dette tilfellet vil mangfoldet av oppfyllelse av betingelsene ikke fungere, og når du foretar et kjøp, vil kunden motta 100 rubler, uavhengig av sjekkens størrelse. Men det er mulig å endre konfigurasjonen og aktivere muligheten til å sette opp et flertrinns diskret bonussystem. Et eksempel på en beskrivelse av et slikt system kan være "en bonus på 100 rubler fra hver hele 5000 rubler i en sjekk, en bonus på 200 rubler fra hver hele 5000 rubler i en sjekk, med forbehold om kjøp med et totalt volum på mer enn 50.000, 450 rubler fra hver hele 5.000 rubler i en sjekk, forutsatt at kjøp på totalt mer enn 250.000». Det vil se slik ut. Hvis vi ønsker at bonuser skal påløpe som en prosentandel ikke fra hele sjekkbeløpet, men bare fra hver full N rubler, spesifiserer vi ganske enkelt N som verdien av "Minimum sjekkbeløp"-attributtet. Hvis det ikke er angitt, aktiveres standardmekanismen for å beregne renter fra hele beløpet på dokumentet (med eller uten rabatter - avhengig av dine ønsker og systeminnstillinger).

Er det mulig å gi kunden både bonuser og deltakelse i kampanjen samtidig?

Ja, 1C: Trade Management 11 sørger for dette. Alle rabatter kan (og bør) grupperes i delegrupper. De forskjellige nivåene i lojalitetsbonusprogrammet bør beskrives ved rabatter plassert i én generell gruppe med typen "maksimum". Dette betyr at bare største rabatten blant passende forhold. Hvis du for eksempel ønsker å gi kundene dine en gave samtidig med opptjening/debitering av bonuser, må du kombinere denne "bonus"-gruppen med en gavekampanje i ny gruppe med tanke på "tillegg". Som navnet antyder, vil alle gyldige rabatter som oppfyller betingelsene bli brukt samtidig. Det er også andre alternativer for felles bruk: minimum (ligner maksimum, men brukes ofte ikke for rabatter, men for markeringer), multiplikasjon (nødvendig for konsekvent bruk av rabatter, kan for eksempel brukes til å automatisk runde av sjekkbeløpet etter å ha brukt andre rabatter), og selvfølgelig fortrengning (eksempel: vi kan gi en klient enten en flash-stasjon for å kjøpe en harddisk, eller en musematte for å kjøpe en datamus, men vi ønsker ikke å gi to gaver samtidig, så vi gir maksimalt én ting; i dette tilfellet vil valget være rabatt med høyeste prioritet).

En forsinkelse på to uker er selvfølgelig bra. Men noen ganger er det nødvendig å begrense effekten av bonuser til en viss tidsperiode, for eksempel å bruke bonusene akkumulert til kjøp av slektninger og venner Nyttårsgaver, du kan bare i januar. I dette tilfellet er klienten som kjøpte varene 30. desember i åpenbart dårligere forhold enn klienten som kjøpte alt på forhånd 15. desember: den første vil tross alt ikke kunne bruke sine bonuser i halve januar pga. gjeldende forsinkelse. På grunn av manglende evne til å implementere dette i deres 1C, nekter bedriftsledere ofte slike kampanjer. Men alt kan endres.

En liten modul lar deg angi ikke bare utsettelsesperioden, men også startdatoen for bonusene (i eksemplet ovenfor er dette 02/01/2018). I dette tilfellet utjevnes rettighetene til de som kjøpte i begynnelsen og slutten av måneden: de vil kun kunne bruke bonusene sine i februar (forutsatt at bonusens gyldighetsperiode i bonusprograminnstillingene er begrenset til 1 måned ).

Spørsmål nummer 5. Jeg har en 2:0-butikk, er dette riktig for meg?

Små, individuelle butikker går gjennom perioder hvor daglige inntekter og salg faller. For å øke salget, tiltrekke seg nye kunder og beholde eksisterende, er mange butikker tvunget til å bruke ulike salgsfremmende metoder.

Selvfølgelig vil mange detaljhandelsbedriftseiere gjerne selge varene sine til høyeste pris, men salgskampanjer har allerede vist seg effektive i mange butikker. Å forstå hvordan du effektivt administrerer og sporer annonsekampanjene dine er avgjørende for å øke butikkens bunnlinje.

En effektiv teknikk for å øke salget er å tilby rabatter på visse produkter, som kalles kraftsentre. Deres oppgave er å tiltrekke nye kunder til butikken din. Kunder kjøper vanligvis ikke bare rabatterte produkter, men også andre produkter til ordinære priser. Lokomotivprodukter øker butikktrafikken og øker merkevarebevisstheten blant kjøpere.

Ved å kjøre rabatterte varer på en jevnlig basis, vil det få kundene til å tenke på butikken din som et sted som alltid har en god deal. Du må forhandle med leverandører eller produsenter av godslokomotiver om gunstige leveringsbetingelser for deg.

En annen metode for å stimulere salg er impulskjøp. Det er nødvendig å plassere varer beregnet for disse formålene på disken nær kasseapparatene. Kunder kjøper slike produkter spontant, og øker dermed gjennomsnittlig sjekk butikk.

Lojale kunder er veldig viktig faktor butikksuksess. Du må jobbe med å få kunder til å komme tilbake til butikken din. Til dette brukes lojalitetsprogrammer. Rabattkort fungerer bra, spesielt med et kumulativt rabattsystem.

Rabattkuponger er mye brukt. Hovedsaken her er at så mange kunder som mulig lærer om disse kampanjene. Alle mulige kommunikasjonskanaler brukes, og spesielt Internett.

Samle inn data om kundene dine ved å be dem fylle ut spørreskjemaer når de mottar et rabattkort. Og bruk deretter nyhetsbrevet eller SMS-varslingen for å informere om kampanjene til butikken din.

Gratis produktprøver bidrar til å oppmuntre gjenstridige kunder til å foreta kjøp. Til dette brukes en rimelig produktsonde, rettet mot et produkt med høy margin.

Noen kunder vil kjøpe hovedproduktet, mens andre tar prøver og drar. Her må du beregne konverteringen av salg riktig. Hvor mange kunder som mottok testproduktet og hvor mange kjøp som ble gjort. Beregn kostnadene ved å tiltrekke seg én kunde, og hvor mye fortjeneste du har igjen.

Alle markedsføringshandlinger krever kompetent ledelse. Trenger å spore salg som et resultat reklameselskap. Spor hver reklamekanal, dens effektivitet. For disse formålene må du bruke spesiell programvare. Det vil tillate deg å lage kompetente rapporter om kampanjene dine. Lag grafiske rapporter og sammenlign salgsperioder under kampanjer og uten dem.

Under disse forholdene vil din markedsføringsbudsjett vil bli brukt produktivt.