Analyse strategischer Probleme.

Einer der wichtigsten Aspekte der Führung sind strategische Entscheidungen. Sie bestimmen für lange Zeit die Entwicklungsrichtung des Unternehmens. Wie werden Entscheidungen getroffen und welche „Fallstricke“ stoßen dabei auf?

Merkmale strategischer Entscheidungen

Strategische Entscheidungen sind Managemententscheidungen, die sich durch folgende wesentliche Merkmale auszeichnen:

• Konzentrieren Sie sich auf die operative Entscheidungsfindung und taktische Aktivitäten und legen Sie den Grundstein dafür.
• Verbunden mit Unsicherheit, die mit der Unvorhersehbarkeit von Veränderungen in der externen und internen Umgebung verbunden ist.
• Sie erfordern den Einsatz einer großen Menge an Ressourcen (finanzielle, intellektuelle und arbeitsbezogene).
• Reflektieren Sie die Vision des Top-Managements von der Zukunft des Unternehmens.
• Helfen Sie der Organisation, mit der externen Umgebung zu interagieren.
• Tragen Sie zur Abstimmung der Aktivitäten der Organisation mit den verfügbaren Ressourcen bei.
• Sie geben einen Einblick in die geplanten Veränderungen in der Arbeit des Unternehmens.
• Sie zeichnen sich durch ein hohes Maß an Unsicherheit und den Inhalt einer Vielzahl von Annahmen aus.
• Sie erfordern einen integrierten umfassenden Ansatz zur Organisation des Managements der Organisation.
• Sie beeinflussen die Bildung der Ressourcenbasis und die Organisation der betrieblichen Aktivitäten.

Arten strategischer Entscheidungen

Es gibt folgende Arten strategischer Unternehmensentscheidungen:

• Finanziell – Festlegung von Methoden zum Anziehen, Ansammeln und Ausgeben materieller Ressourcen.
• Technologisch – Festlegung der Methode zur Herstellung von Produkten oder zur Bereitstellung von Dienstleistungen.
• Rohstoffmarkt – Bestimmung der Strategie des Marktverhaltens, der Produktionsmengen und des Produktverkaufs (Erbringung von Dienstleistungen).
• Sozial – Bestimmung der quantitativen und qualitativen Zusammensetzung des Personals, Interaktionsmerkmale und materielle Belohnungen.
• Management – ​​Methoden und Mittel der Unternehmensführung.
• Corporate - die Bildung eines Wertesystems sowie Wege zu einem globalen Wertesystem
• Umstrukturierung – Anpassung der Produktions- und Ressourcenbasis an die sich ändernde Strategie und Marktsituation.

Wichtige Entscheidungsziele

Folgende Hauptziele strategischer Entscheidungen lassen sich unterscheiden:

• Erreichen einer maximalen Rentabilität der Arbeit bei unverändertem Tätigkeitsumfang. Die Indikatoren sind in diesem Fall Verkaufsmengen, Gewinnmargen, Wachstumsraten dieser Indikatoren, Erträge aus Wertpapieren, Marktabdeckung, Höhe der Zahlungen an Mitarbeiter, Verbesserung der Qualität der bereitgestellten Produkte oder Dienstleistungen.
• Gewährleistung der Nachhaltigkeit globaler Richtlinien in den Bereichen F&E-Ausgaben, Entwicklung neuer Produkte und Dienstleistungen, Wettbewerbsfähigkeit, Investitionen, Humanressourcen und soziale Verantwortung.
• Suche nach neuen Entwicklungsrichtungen, neuen Arten von Produkten und Dienstleistungen. Dazu gehört die Entwicklung neue Richtlinienüber strukturelle Veränderungen in der Organisation.

Prinzipien

Die Annahme strategischer Entscheidungen im Unternehmen erfolgt nach folgenden Grundsätzen:

• Wissenschaft und Kreativität. Der Entscheidungsprozess sollte auf Ergebnissen basieren. wissenschaftliche Forschung und moderne Fortschritte in der Branche. Allerdings muss es Raum für Improvisation und Kreativität geben, die definieren individueller Ansatz zu einer Entscheidung problematisches Thema.
• Zielstrebigkeit. Die strategische Entscheidung sollte darauf abzielen, das globale Ziel des Unternehmens zu erreichen.
• Flexibilität. Anpassungen im Zusammenhang mit Veränderungen im internen und externen Umfeld sollten möglich sein.
• Einheit von Plänen und Programmen. Entscheidungen, die auf verschiedenen Managementebenen getroffen werden, müssen konsistent sein und eine einheitliche Richtung haben.
• Schaffung von Voraussetzungen für die Umsetzung. Die Entscheidungsfindung muss mit der Schaffung von Bedingungen einhergehen, die die Umsetzung der Pläne begünstigen.

Anforderungen an strategische Entscheidungen

Strategische Entscheidungen des Unternehmens müssen folgende Anforderungen erfüllen:

• Gültigkeit. Entscheidungen sollten auf der Grundlage gut untersuchter zuverlässiger Daten sowohl über das Unternehmen selbst als auch über die externe Umgebung getroffen werden. Dies verringert das Risiko falscher Überzeugungen.
• Behörde. Eine strategische Entscheidung kann nur derjenige treffen, der das Recht dazu hat. Darüber hinaus sollte der Manager die zukünftige Umsetzung des Plans überwachen und dafür verantwortlich sein dieses Problem.
• Richtwirkung. Entscheidung ist obligatorisch.
• Keine Widersprüche. Strategische und taktische Entscheidungen sowie zuvor definierte Ziele des Unternehmens müssen vollständig koordiniert werden, da sie nicht isoliert voneinander funktionieren.
• Aktualität. Von der Änderung der Situation bis zur Entscheidung sollte der kürzeste Zeitraum vergehen. Andernfalls könnte sich die Idee aufgrund neuer Ereignisse als irrelevant und unnötig erweisen.
• Klarheit und Prägnanz. Die Formulierung sollte so erfolgen, dass Unklarheiten vollständig ausgeschlossen sind.
• Optimalität. Die Strategie soll das bestehende Problem vollständig lösen und zur Zielerreichung beitragen. Gleichzeitig sollte die Umsetzung mit minimalem Zeit- und Materialaufwand einhergehen.
• Komplexität. Die Entscheidung muss unter Berücksichtigung aller internen und internen Faktoren und Bedingungen getroffen werden Außenumgebung.

Entscheidungsprozess verschiedener Pläne

Um strategische Entscheidungen zu treffen, müssen die folgenden Hauptphasen durchlaufen werden:

• Untersuchung des Problems. Der Manager muss Informationen über den Zustand der Organisation und die Situation im externen Umfeld sammeln. Sie sollten auch Probleme identifizieren und die Ursachen ihres Auftretens erkennen.
• Ziele setzen. Der Manager muss eine klare Vorstellung davon haben, welche Position die Organisation in einem bestimmten Zeitraum erreichen soll. Darüber hinaus sollten Kriterien definiert werden, anhand derer der Erfolg der Strategie beurteilt wird.
• Formulierung von Ideen. Es ist notwendig, mehrere Optionen für die Strategie zu formulieren, die anschließend verglichen und die wettbewerbsfähigste ausgewählt werden müssen.
• Eine strategische Managemententscheidung treffen. Erstellt auf der Grundlage eines Vergleichs zuvor formulierter Ideen.
• Detaillierte Planung und Umsetzung des geplanten Programms.
• Auswertung der Ergebnisse. Nachdem seit der Verabschiedung der Strategie einige Zeit vergangen ist, wird die Übereinstimmung der aktuellen Indikatoren mit den geplanten analysiert.

Schwierigkeiten, strategische Entscheidungen zu treffen

Unternehmerische Tätigkeit mit vielen Schwierigkeiten, Hindernissen und Risiken behaftet. Dies gilt insbesondere, wenn es um die Langfristigkeit geht. Insbesondere die Annahme strategischer Managemententscheidungen geht mit folgenden Schwierigkeiten einher:

• Eine sich dynamisch verändernde externe Umgebung kann Unternehmenspläne zunichte machen. Vor allem, wenn sie nicht formuliert sind allgemein gesagt, aber detailliert.
• Es ist praktisch unmöglich, Informationen über die äußere Umgebung in der Menge und Qualität zu erhalten, die für eine umfassende Analyse erforderlich sind.
• Bei Entscheidungen neigen Manager dazu, das Problem zu vereinfachen, was zu einigen Schwierigkeiten bei der Umsetzung von Ideen in die Realität führen kann.
• Die Gewohnheit, formalisierte Verfahren zu verwenden, schränkt die Bandbreite der Möglichkeiten erheblich ein.
• Operative Mitarbeiter sind nicht an der Gestaltung strategischer Entscheidungen auf höchster Ebene beteiligt. Daher sind die Mitarbeiter mit dem Verlauf des Unternehmens nicht immer zufrieden, was sich auf die Qualität der Arbeit auswirken kann.
• Bei der Entscheidungsfindung legen Manager wenig Wert auf die Methoden ihrer Umsetzung.

Lösung strategischer Aufgaben

Ein strategisches Ziel ist eine zukünftige Situation innerhalb oder außerhalb einer Organisation, die einen Einfluss auf die Zielerreichung haben kann. Es kann eine externe Bedrohung oder eine Schwäche des Unternehmens selbst darstellen. Lösung strategischen Ziele stellt eine sinnvolle Nutzung der Chance dar, die Situation zu stabilisieren.

Das Konzept wurde im Zuge der Entwicklung der strategischen Planung formuliert. Ursprünglich war vorgesehen, dass die Strategie jährlich überprüft und angepasst wird. Erfahrungsgemäß ist dies jedoch mit einem hohen Zeit- und Materialaufwand verbunden und daher nicht praktikabel. Darüber hinaus führt dies zu einem Mangel an Entschlossenheit seitens der Geschäftsleitung und zu einem unzureichend verantwortungsvollen Umgang mit Planungsfragen. Daher begann man, alle paar Jahre eine Überarbeitung der Strategien durchzuführen, um strategische Ziele zu identifizieren. Und im Laufe der Zeit wurde dieses Thema von der Planung getrennt.

Analysemethoden

Entscheidungen können durch die folgenden Methoden getroffen werden:

• Vergleich – Vergleich der Werte von Schlüsselindikatoren, um Abweichungen von den geplanten Parametern zu erkennen.
• Faktorenanalyse – Ermittlung des Einflussgrades verschiedener Faktoren auf das resultierende Merkmal. Durch die Rangfolge der Faktoren können Sie einen Maßnahmenplan zur Verbesserung der Situation erstellen.
• - Berechnung von Indexindikatoren, um den Zustand von Phänomenen oder ihren Elementen in der Dynamik zu untersuchen. Anwendbar auf die Untersuchung komplexer Prozesse, die nicht immer messbar sind.
• Bei der Balance-Methode handelt es sich um einen Vergleich von Leistungsindikatoren, um deren Dynamik zu untersuchen und gegenseitige Beeinflussung zu ermitteln. Der Zusammenhang zwischen Objekten manifestiert sich in der Gleichheit der Indikatoren.
• Kettensubstitutionsmethode – Erhalten korrigierter Werte durch Ersetzen von Basisindikatoren (geplant) durch tatsächliche.
• Eliminierungsmethode – Hervorhebung der Auswirkung eines bestimmten Faktors auf Leistungsindikatoren. In diesem Fall ist der Einfluss aller anderen Faktoren ausgeschlossen.
• Grafische Methode – Vergleich von Plan- oder Basis- und Berichtsindikatoren anhand von Diagrammen und Grafiken. Ermöglicht die Visualisierung des Abschlusses
• Die funktionale Kostenanalyse ist eine systematische Studie, die dazu dient, die Rendite pro Kosteneinheit für jedes Objekt zu steigern. Die Zweckmäßigkeit der vom Objekt ausgeführten Funktionen wird festgestellt.

Aufgaben

Strategische Entscheidungen sind ein integraler Bestandteil der Unternehmensführung. Sie bestimmen die Richtung der Aktivität für mehrere Zeiträume im Voraus und müssen daher sorgfältig analysiert werden. Die Aufgaben der Analyse sind wie folgt:

Bewertung des Produktionsplans;

Optimierung des Wirtschaftsprogramms für jedes Geschäft;

Optimierung der Ressourcenallokation;

Optimierung Technisches Equipment;

Ermittlung der optimalen Größe des Gesamtunternehmens und seiner Struktureinheiten;

Ermittlung des optimalen Produktangebots bzw. Leistungsverzeichnisses;

Ermittlung optimaler Logistikrouten;

Feststellung der Machbarkeit von Reparatur, Umbau und Modernisierung;

Vergleich der Effizienz der Nutzung jeder Einheit der Ressource;

Ermittlung der wirtschaftlichen Verluste, zu denen die getroffenen Entscheidungen führen können.

Ebenen

Die strategische Entscheidungsplanung erfolgt auf drei Ebenen. Ihr Inhalt ist in der folgenden Tabelle beschrieben.

Typische Modelle

Strategische Entscheidungen einer Organisation können nach folgenden typischen Modellen getroffen werden:

• Unternehmerisch. An der Ausarbeitung und Verabschiedung der Entscheidung ist eine bevollmächtigte Person beteiligt. Gleichzeitig wird der Schwerpunkt auf potenzielle Chancen gelegt und Probleme in den Hintergrund gedrängt. Es ist wichtig, dass der Manager eine strategische Entscheidung trifft, je nachdem, wie er persönlich oder der Gründer des Unternehmens die Richtung der Entwicklung sieht.
• Adaptiv. Das Modell zeichnet sich durch reaktive Maßnahmen bei aufkommenden Problemen aus und nicht durch die Suche nach neuen Managementmöglichkeiten. Das Hauptproblem dieses Ansatzes liegt darin, dass die Beteiligten ihre eigene Vision eines Auswegs aus der Situation vertreten. Dadurch ist die Strategie fragmentiert und ihre Umsetzung deutlich komplizierter.
• Planung. Dieses Modell beinhaltet die Sammlung von Informationen, die für eine tiefgreifende Analyse der Situation erforderlich sind, um alternative Ideen und Entscheidungen zu generieren. optimale Strategie. Auch für aufkommende Probleme wird nach einer Lösung gesucht.
• Logisch. Obwohl sich Manager der Mission des Unternehmens bewusst sind, bevorzugen sie bei der Entwicklung strategischer Entscheidungen interaktive Prozesse, bei denen Experimente durchgeführt werden.

Arten von Finanzstrategien

Die Entwicklung strategischer Entscheidungen betrifft weitgehend finanzielle Fragen. Der Erfolg der Tätigkeit hängt maßgeblich von der materiellen Unterstützung ab. In diesem Zusammenhang sind die folgenden Haupttypen von Finanzstrategien hervorzuheben:

• Finanzielle Unterstützung für beschleunigtes Wachstum. Die Strategie zielt darauf ab, ein beschleunigtes Tempo der operativen Arbeit sicherzustellen. Zunächst geht es um die Herstellung und Vermarktung von Fertigprodukten. Die Anwendung einer solchen Strategie ist in der Regel mit einem hohen Bedarf an finanziellen Ressourcen sowie der Notwendigkeit einer Steigerung verbunden Umlaufvermögen.
• Finanzielle Unterstützung für das nachhaltige Wachstum der Organisation. Das Hauptziel besteht darin, ein Gleichgewicht zwischen einem begrenzten operativen Wachstum und dem Grad der finanziellen Sicherheit zu erreichen. Es ist die Unterstützung der Stabilität dieser Parameter, die eine effektive Verteilung und Nutzung materieller Ressourcen ermöglicht.
• Anti-Krisen-Finanzstrategie – gewährleistet die Stabilität des Unternehmens zum Zeitpunkt der Überwindung der Betriebskrise. Die Hauptaufgabe besteht darin, ein solches Maß an finanzieller Sicherheit zu schaffen, dass keine Reduzierung der Produktionsmengen erforderlich ist.

Strategisches Entscheidungsbewertungssystem

Strategische Entscheidungen sind ein komplexer Faktor, der sorgfältig bewertet werden muss, um Machbarkeit und Wirksamkeit zu bestätigen. Dieses System besteht aus vier Hauptelementen:

1. Motivation. Zunächst sollte der Leiter der Organisation (oder der verantwortliche Manager) an der Bewertung interessiert sein. Der Wunsch beruht in der Regel darauf, dass ein klarer Zusammenhang zwischen der vorgeschlagenen Strategie und der Philosophie der Organisation bestehen sollte. Ein weiterer motivierender Faktor sind die finanziellen Ergebnisse, die sich aus der erfolgreichen Umsetzung einer kompetenten Strategie ergeben.
2. Informationsressourcen. Für eine objektive und verlässliche Beurteilung ist es notwendig, aktuelle Informationen in einer leicht verständlichen Form darzustellen. Es ist wichtig, dass im Unternehmen ein wirksames System zur Erhebung und Verarbeitung von Managementdaten organisiert ist. Wichtig ist auch ein System zur Vorhersage möglicher Ergebnisse aus der Umsetzung und Umsetzung einer strategischen Entscheidung.
3. Kriterien. Die Bewertung strategischer Entscheidungen erfolgt nach einem Kriteriensystem. Dies ist die Reihenfolge der Umsetzung und Umsetzung, die Übereinstimmung von Strategien mit den Anforderungen des internen und externen Umfelds. Es lohnt sich auch, die Machbarkeit strategischer Pläne und die wesentlichen Vorteile gegenüber konkurrierenden Organisationen objektiv zu bewerten.
4. Entscheidung über die Ergebnisse der Evaluierung. Auf der Grundlage der gewonnenen Daten und der Ergebnisse der durchgeführten Studien muss der Leiter oder autorisierte Manager eine Schlussfolgerung über die Zweckmäßigkeit der Einführung oder Fortsetzung der Umsetzung der betrachteten strategischen Entscheidung ziehen.

Wir haben die Bedeutung und Ziele strategischer Entscheidungen im Unternehmen analysiert.

Die Diagnostik der Unternehmenslage gehört zu den wirksamen methodischen Techniken bei der Strategiewahl

. Diagnose(von der griechischen Diagnose – Anerkennung) beinhaltet die Bestimmung des Wesens und der Merkmale des Problems auf der Grundlage einer umfassenden Analyse unter Verwendung spezifischer Prinzipien und Methoden zu seiner Umsetzung. Im Rahmen der Diagnostik werden die strategischen Probleme des Unternehmens und die Gründe für deren Auftreten ermittelt.

Unter einem Problem versteht man üblicherweise eine Diskrepanz zwischen dem Zustand des verwalteten Objekts und den vom Manager gesetzten Zielen. Praktisch gesehen sind der Inhalt des Begriffs „Problem“ die Schwierigkeiten, Hindernisse, das Fehlen von etwas in irgendeiner Weise. Die strategische Frage ist eine andere Schwächen Unternehmen. Werden durch den Vergleich eines Unternehmens mit konkurrierenden Unternehmen Schwachstellen festgestellt, so entsteht ein Problem, wenn eine Diskrepanz zwischen den Zielen des Unternehmens und dem aktuellen Rechtsstand festgestellt wird.

Eines der Hauptprobleme vieler inländischer Unternehmen ist der Widerspruch zwischen dem externen Marktumfeld und der internen Produktionsorientierung. Die Lösung dieses Problems ist mit einer breiteren Nutzung des Marketingansatzes in der Unternehmensführung verbunden.

Weitere strategische Probleme sind ineffizientes Management, geringe Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen und ihrer Produkte, unflexible Preispolitik, Inkonsistenz des Personalmanagementsystems mit den Marktbedingungen usw. Es sollte betont werden, dass das strategische Problem sowohl auf die Überwindung von Schwächen als auch auf die Entwicklung von die Leistungsfähigkeit des Unternehmens. Dies kann durch das Diagramm (Abb. 35) bestätigt werden, das von einem bekannten japanischen Berater entwickelt wurde. R. Ohmae, marktorientiertes Unternehmen)