Εκπτώσεις και προσφορές σε κατάστημα λιανικής για την τόνωση των πωλήσεων.

Οι εκπτώσεις, τα μπόνους, τα δώρα και τα ασφάλιστρα από προμηθευτές σήμερα έχουν γίνει όπλο στον ανταγωνισμό για τον αγοραστή. Η κατάσταση είναι ξεκάθαρη: χαμηλή τιμήπροσελκύει αγοραστές και ο πωλητής κερδίζει περισσότερα επειδή ο τζίρος αυξάνεται. Πώς να λάβετε υπόψη την παροχή εκπτώσεων σε λογιστικά και φορολογικά λογιστικά. Θα σας πούμε στο άρθρο.

Είδη εκπτώσεων

Ο προμηθευτής παρέχει εκπτώσεις εάν ο αγοραστής πληροί σαφώς τους όρους που ορίζονται στη σύμβαση ή για άλλους λόγους.

Ανάλογα με τη μορφή αλληλεπίδρασης μεταξύ αγοραστή και προμηθευτή, υπάρχουν οι ακόλουθοι τύποι εκπτώσεων:

• Μείωση της τιμής των αγαθών. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τη μείωση της τιμής ενός προϊόντος σε σύγκριση με την τιμή που δηλώνεται στον τιμοκατάλογο. Μια τέτοια έκπτωση μπορεί να οφείλεται στην εποχή πώλησης των αγαθών, στο μέγεθος της παρτίδας που αγοράστηκε, σε συμφωνία αντιπροσώπου κ.λπ.
• Βραβείο. Μια τέτοια έκπτωση, κατά κανόνα, λαμβάνεται από τακτικούς πελάτες, όταν φτάσουν σε έναν ορισμένο όγκο προμηθειών, για έγκαιρη πληρωμή για αγαθά ή για άλλους λόγους.
• Μπόνους εμπορευμάτων. Ο αγοραστής λαμβάνει δωρεάν πολλές μονάδες του ίδιου προϊόντος, το οποίο αγοράζεται στο πλαίσιο της σύμβασης προμήθειας.
• Παρόν. Όταν αγοράζει μια συγκεκριμένη ποσότητα αγαθών, ο αγοραστής λαμβάνει ένα επιπλέον προϊόν. Στην πραγματικότητα, αυτή είναι μία από τις επιλογές για μπόνους εμπορευμάτων.

Λογιστική για εκπτώσεις και ασφάλιστρα

Εάν η έκπτωση ληφθεί απευθείας κατά την αγορά των αγαθών, τότε δεν χρειάζεται να λογιστικοποιηθεί ξεχωριστά. Ο αγοραστής λαμβάνει έγγραφα αποστολής που επιβεβαιώνουν την αγορά μιας συγκεκριμένης ποσότητας αγαθών σε μια συγκεκριμένη τιμή.

Ο προμηθευτής σε αυτή την περίπτωση θα αντικατοπτρίζει τα λογιστικά έσοδα από την πώληση με βάση την ήδη μειωμένη τιμή των αγαθών (ρήτρα 6.5 του PBU 9/99).

Ο πωλητής θα καθορίσει επίσης το ποσό των εσόδων για τους σκοπούς του υπολογισμού του ΦΠΑ και του φόρου εισοδήματος, λαμβάνοντας υπόψη την έκπτωση (ρήτρα 1, άρθρο 154, ρήτρα 4, άρθρο 166 και άρθρο 249 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας).

Λαμβάνοντας υπόψη την παρεχόμενη έκπτωση, δημιουργούνται τιμολόγια, βάσει των οποίων ο πωλητής δημιουργεί εγγραφές στο βιβλίο πωλήσεων (επιστολή του Υπουργείου Οικονομικών της Ρωσίας με ημερομηνία 28 Μαΐου 2010 Αρ. 03-07-11 / 216).

Επακόλουθη έκπτωση ή έκπτωση ρετρό

Το δικαίωμα σε μια τέτοια έκπτωση οφείλεται στην εκπλήρωση από τον αγοραστή ορισμένων όρων της σύμβασης. Στην περίπτωση αυτή, ο πωλητής αλλάζει τη συμβατική τιμή των αγαθών μετά την πώλησή του. Εδώ είναι σημαντικό να ληφθεί υπόψη ένα σημείο, το οποίο υπαγορεύεται από τον κανόνα της παραγράφου 2 του άρθρου. 424 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας Είναι δυνατή η αλλαγή της τιμής των αγαθών μετά τη σύναψη της σύμβασης μόνο σε περιπτώσεις και υπό τους όρους που προβλέπονται από αυτήν ακριβώς τη σύμβαση ή νόμο. Ως εκ τούτου, είναι σκόπιμο, κατά τη σύναψη σύμβασης με έναν αγοραστή, να προσδιορίσετε σε αυτό τη διαδικασία και τις περιπτώσεις μεταβολών των τιμών. Εάν δεν υπάρχει τέτοια ρήτρα στη σύμβαση, τότε θα πρέπει να συμπληρωθεί. Θα πρέπει επίσης να κάνετε προσαρμογές στα κύρια έγγραφα για την αποστολή.

Στη λογιστική, ο πωλητής προσαρμόζει τα προηγουμένως αναγνωρισμένα έσοδα. Εάν η έκπτωση παρέχεται στον αγοραστή κατά το έτος αναφοράς κατά το οποίο έγινε η αποστολή, τότε η προσαρμογή γίνεται με την εισαγωγή λογιστικών αντιστροφών εγγραφών στους λογαριασμούς πωλήσεων. Εάν δοθεί η έκπτωση του χρόνου, τότε το ποσό του αναγνωρίζεται ως λοιπά έξοδα. Το κόστος των αποστολών δεν χρειάζεται προσαρμογή.

Ο πωλητής υποχρεούται να εκδώσει διορθωτικό τιμολόγιο σε περίπτωση αλλαγής του κόστους των αποσταλμένων αγαθών (εργασία που εκτελείται, παρεχόμενες υπηρεσίες, μεταβιβάστηκαν δικαιώματα ιδιοκτησίας), μεταξύ άλλων λόγω αλλαγής στην τιμή ή την ποσότητα (όγκος) τους (παράγραφος 3, ρήτρα 3, άρθρο 168 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας). Ακόμη και αν σημειώθηκε μείωση του κόστους των αγαθών (έργων, υπηρεσιών). αργότερα από την περίοδοαποστολή, δεν υποβάλλεται ενημερωμένη δήλωση για την περίοδο που έγινε η αποστολή.

Το διορθωτικό τιμολόγιο εκδίδεται το αργότερο πέντε ημέρες από τη στιγμή που ο αγοραστής ειδοποιείται για τη μεταβολή του κόστους των αγαθών (έργα, υπηρεσίες, δικαιώματα ιδιοκτησίας). Η συγκατάθεση του αγοραστή να λάβει έκπτωση μπορεί να επιβεβαιώσει τη σύμβαση ή μια πρόσθετη συμφωνία σε αυτήν, η οποία υποδηλώνει ότι τα μέρη έχουν συμφωνήσει να παρέχουν έκπτωση. Ο αγοραστής μπορεί να ειδοποιηθεί για την έκπτωση που παρέχεται από άλλο έγγραφο, για παράδειγμα, μια ενημερωτική επιστολή. Το κύριο πράγμα είναι ότι το κύριο έγγραφο που επιβεβαιώνει τη συγκατάθεση του αγοραστή να λάβει έκπτωση υπογράφηκε και από τα δύο μέρη της συναλλαγής. Και το έγγραφο ειδοποίησης μπορεί να περιέχει μόνο την υπογραφή του πωλητή (επιστολή της Ομοσπονδιακής Φορολογικής Υπηρεσίας της Ρωσίας με ημερομηνία 12.03.12 Αρ. ED-4-3/4143@).

Οι παρεχόμενες αναδρομικές εκπτώσεις δεν αναπροσαρμόζουν τον ΦΠΑ για την περίοδο που πραγματοποιήθηκε η πώληση αγαθών (έργων, υπηρεσιών).

Υπάρχει μια άλλη λεπτότητα στην ρετρό έκπτωση. Εάν ο αγοραστής έχει ήδη πληρώσει πλήρως τον πωλητή για τα αγαθά και ο προμηθευτής δεν επιστρέψει στον αγοραστή τη διαφορά που προκύπτει από την έκπτωση, τότε αυτή η διαφορά θα θεωρηθεί ως προκαταβολή που έλαβε έναντι μελλοντικών παραδόσεων. Και αυτό υποχρεώνει τον πωλητή να υπολογίσει ΦΠΑ επί του ποσού της προκαταβολής που έλαβε.

Ο αγοραστής, βάσει του ληφθέντος διορθωτικού τιμολογίου (ή του πρωτογενούς παραστατικού απόσβεσης), επαναφέρει για καταβολή στον προϋπολογισμό τον ΦΠΑ που αποδέχτηκε για έκπτωση από το αρχικό κόστος των αγαθών (έργα, υπηρεσίες, δικαιώματα ιδιοκτησίας). Αποκαθίσταται μόνο το ποσό του φόρου στο μέρος που αποδίδεται σε μείωση του κόστους των αποσταλμένων αγαθών (έργα, υπηρεσίες, δικαιώματα ιδιοκτησίας) (υποπαράγραφος 4, ρήτρα 3, άρθρο 170 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας). Το διορθωτικό τιμολόγιο καταχωρείται από τον αγοραστή στο βιβλίο πωλήσεων.

φόρος εισοδήματος

Μια καθοδική μεταβολή της τιμής των αγαθών (παροχή έκπτωσης) μειώνει τα έσοδα από πωλήσεις που είχαν προηγουμένως αναγνωριστεί από τον πωλητή. Ως εκ τούτου, παρέχοντας στον αγοραστή έκπτωση, ο πωλητής έχει το δικαίωμα να μειώσει το ποσό του εισοδήματος που έλαβε και, κατά συνέπεια, την υποχρέωση να πληρώσει φόρο εισοδήματος.

Για να γίνει αυτό, ο πωλητής πρέπει να υποβάλει μια ενημερωμένη δήλωση για την περίοδο αναφοράς κατά την οποία πραγματοποιήθηκε η αποστολή. Στη δήλωση, ο πωλητής θα αντικατοπτρίζει τα έσοδα από την πώληση μειωμένα κατά το ποσό της έκπτωσης, χωρίς ΦΠΑ. Στην περίπτωση που η αποστολή και η παροχή της έκπτωσης εμπίπτουν στην ίδια περίοδο αναφοράς, χρειάζεται απλώς να προσαρμόσετε τα φορολογικά λογιστικά στοιχεία.

Ο φορολογούμενος έχει το δικαίωμα να υπολογίσει εκ νέου τη φορολογική βάση και το ποσό του φόρου για την περίοδο κατά την οποία αποκαλύφθηκαν λάθη (στρεβλώσεις) που σχετίζονται με προηγούμενες φορολογικές περιόδους (αναφοράς) που οδήγησαν σε αχρεωστήτως καταβολή φόρου (παράγραφος 3, παράγραφος 1, άρθρο 54 του ο φορολογικός κώδικας της Ρωσικής Ομοσπονδίας). Η παροχή έκπτωσης οδηγεί στην εμφάνιση διογκωμένου εισοδήματος στη φορολογική λογιστική. Επομένως, ο πωλητής που παρείχε έκπτωση με τη μορφή μείωσης τιμής έχει το δικαίωμα να προσαρμόσει τη βάση φόρου εισοδήματος κατά την περίοδο που έγιναν οι αντίστοιχες αλλαγές στη σύμβαση (επιστολή του Υπουργείου Οικονομικών της Ρωσίας με ημερομηνία 23.06.10 Αρ. 03-07-11 / 267). Το ποσό της έκπτωσης αναγνωρίζεται ως μέρος των μη λειτουργικών εξόδων, ως ζημιά προηγούμενων φορολογικών περιόδων, που αποκαλύπτεται στην τρέχουσα περίοδο αναφοράς (φορολογική).

Οι ελεγκτές πιστεύουν ότι η κατάσταση που συζητήθηκε παραπάνω δεν ρυθμίζεται από τον κανόνα υποπαράγραφο. 19.1 σελ. 1 άρθ. 265 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Συγκεκριμένα, το ασφάλιστρο (έκπτωση) που καταβάλλεται (παρέχεται) από τον πωλητή στον αγοραστή λόγω της εκπλήρωσης ορισμένων όρων της σύμβασης, ιδίως του όγκου των αγορών, δεν αντικατοπτρίζεται στα μη λειτουργικά έξοδα του πωλητή και μη λειτουργικά έσοδα του αγοραστή.

Στελέχη του Υπουργείου Οικονομικών υποστηρίζουν ότι η έκπτωση που παρέχεται στον αγοραστή με την αναθεώρηση της τιμής των αγαθών δεν λαμβάνεται υπόψη από τον αγοραστή ως εισόδημα κατά τον καθορισμό της φορολογικής βάσης για τον φόρο εισοδήματος. Τα αγορασθέντα αγαθά υπολογίζονται από τον αγοραστή στη φορολογική λογιστική στην τιμή, λαμβάνοντας υπόψη την παρεχόμενη έκπτωση (επιστολή του Υπουργείου Οικονομικών της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 16.01.12 Αρ. 03-03-06 / 1/13).

Μπόνους μετρητών αγοραστή

Το δεύτερο είδος κινήτρου για τον αγοραστή είναι η καταβολή ενός ασφάλιστρου σε αυτόν, η λεγόμενη έκπτωση χωρίς αλλαγή της τιμής του συμβολαίου. Η παροχή τέτοιας έκπτωσης δεν υποχρεώνει τον πωλητή να διορθώσει τα πρωτογενή λογιστικά έγγραφα (τιμολόγια), να διορθώσει το ποσό των εσόδων από την πώληση αγαθών που αναγνωρίστηκε στη λογιστική.

Η παροχή του premium επισημοποιείται είτε με ειδοποίηση προς τον αγοραστή (πιστωτικό σημείωμα) για την παροχή του premium (αμοιβής) σε αυτόν, είτε με διμερή πράξη παρόμοιου περιεχομένου. Το έγγραφο που επιβεβαιώνει την παροχή του μπόνους πρέπει να περιέχει υπολογισμό του ποσού του, αναφορές στις ρήτρες της σύμβασης που προβλέπει την παροχή του μπόνους, καθώς και τα στοιχεία που απαιτούνται για τα κύρια λογιστικά έγγραφα (άρθρο 9 του νόμου αριθ. 129- FZ).

Ο λογιστής λαμβάνει υπόψη το ποσό της πριμοδότησης που συγκεντρώθηκε στον αγοραστή σύμφωνα με τους όρους της συμφωνίας προμήθειας ως μέρος των δαπανών για συνήθεις δραστηριότητες (παράγραφος 5 του PBU 10/99). Εφόσον το μπόνους του αγοραστή προορίζεται να τονώσει την πώληση αγαθών, το ποσό της προσαρμογής στις απαιτήσεις του αγοραστή μπορεί να χρεωθεί στο λογαριασμό 44 «Κόστος πωλήσεων».

Τα μπόνους για τον αγοραστή από τον πωλητή δεν μειώνουν τη βάση ΦΠΑ του πωλητή, ούτε οδηγούν στην εμφάνιση φορολογικής βάσης για τον αγοραστή (επιστολές με ημερομηνία 01/12/11 Αρ. 10 Αρ. 03-07-14/31 , 25.10.07 Αριθ. 03-07-11/524).

Σημειώνεται ότι όταν το ασφάλιστρο που παρέχεται από τον προμηθευτή δεν καταβάλλεται στον αγοραστή σε μετρητά, αλλά πιστώνεται έναντι των επικείμενων παραδόσεων αγαθών, τότε την ημερομηνία που παρέχεται το ασφάλιστρο (τεκμηρίωση του υπολογισμού του και ειδοποίηση του αγοραστή, π.χ. , με την έκδοση πιστωτικού σημειώματος), το ποσό του ασφαλίστρου αναγνωρίζεται προκαταβολικά. Ως εκ τούτου, ο προμηθευτής υποχρεούται να υπολογίσει τον ΦΠΑ χρησιμοποιώντας τον εκτιμώμενο συντελεστή από το ποσό του εν λόγω ασφαλίστρου, από την προκαταβολή που έλαβε (υποπαράγραφος 2, παράγραφος 1, άρθρο 167, παράγραφος 2, παράγραφος 1, άρθρο 154, ρήτρα 4, άρθρο 164 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας).

φόρος εισοδήματος

Έξοδα για τον οργανισμό με τη μορφή μπόνους που δίνονται στους πελάτες όταν αποδίδουν πιο πρόσφατες συνθήκεςοι συμφωνίες για τον όγκο των αγορών λογίζονται ως μέρος των μη λειτουργικών δαπανών (υποπαράγραφος 19.1 ρήτρα 1 άρθρο 265 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας).

Ταυτόχρονα, οι νόρμες υπ. 19.1 σελ. 1 άρθρ. Το άρθρο 265 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας ισχύει μόνο για συμβάσεις πώλησης. Οι εκπτώσεις (ασφάλιστρα) βάσει συμβάσεων παροχής υπηρεσιών έναντι αμοιβής λογίζονται ως μέρος των μη λειτουργικών εξόδων με βάση την υποπαρ. 20 σ. 1 άρθ. 265 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Το κύριο πράγμα είναι ότι οι δαπάνες πληρούν τα κριτήρια που ορίζονται στην παράγραφο 1 του άρθρου. 252 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, δηλαδή, ήταν οικονομικά δικαιολογημένα και τεκμηριωμένα.

Για τον αγοραστή, το ποσό του ασφαλίστρου που έλαβε από τον προμηθευτή είναι μη λειτουργικό εισόδημα (επιστολή του Υπουργείου Οικονομικών της Ρωσίας με ημερομηνία 07.05.10 Αρ. 03-03-06/1/316).

Όταν αποφασίζει για τη φορολόγηση των καταβληθέντων ασφαλίστρων, ο προμηθευτής θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη τους όρους των συμβάσεων που έχει συνάψει. Στη σύμβαση, ειδικότερα, είναι σκόπιμο να αναφέρεται ότι η παροχή πριμοδότησης στον αγοραστή δεν συνεπάγεται αναπροσαρμογή των τιμών πώλησης, αλλά απλώς μειώνει το χρέος του αγοραστή εάν ο τελευταίος πληροί ορισμένες προϋποθέσεις. Χωρίς αυτό, οι ρυθμιστικές αρχές μπορούν να θεωρούν το ασφάλιστρο ως πληρωμή για την υπηρεσία που παρέχεται στον πωλητή από το δίκτυο συναλλαγών. Αυτό θα οδηγήσει στην εμφάνιση ενός αντικειμένου ΦΠΑ για τον αγοραστή - του δικτύου συναλλαγών και, κατά συνέπεια, στην ανάγκη συμπερίληψης αυτών των ποσών στη φορολογική βάση, υπολογισμού ΦΠΑ και έκδοσης τιμολογίων. Εξάλλου, αν θεωρήσουμε το ασφάλιστρο ως μια μορφή εμπορικών εκπτώσεων που εφαρμόζονται στο κόστος των αγαθών, τότε ο προμηθευτής πρέπει να προσαρμόσει τη φορολογική βάση για τις πωλήσεις και να αποδεχθεί τον «υπερβολικά» υπολογισμένο ΦΠΑ για έκπτωση και ο αγοραστής πρέπει να προσαρμόσει εκπτώσεις και επαναφορά του Φ.Π.Α. Παρόμοια συμπεράσματα περιέχονται στην Απόφαση του Ανώτατου Διαιτητικού Δικαστηρίου της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 17ης Νοεμβρίου 2011 Αρ. VAC-11637/11.

Και στο ψήφισμα του Προεδρείου του Ανώτατου Διαιτητικού Δικαστηρίου της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 7ης Φεβρουαρίου 2012 αριθ. 11637/11, συνάγεται το συμπέρασμα ότι η σχέση για την αγορά ορισμένης ποσότητας αγαθών αποτελεί αντικείμενο ειδικής συμφωνίας προμήθειας και δεν είναι σχέση ανταποδοτικόΥπηρεσίες. Από αυτή την άποψη, κατά την παραλαβή από τον αγοραστή αγαθών, η αμοιβή για την επίτευξη ενός συγκεκριμένου όγκου αγορών ΦΠΑ δεν υπολογίζεται. Αυτό επιβεβαιώθηκε επίσης από αξιωματούχους του Υπουργείου Οικονομικών της Ρωσικής Ομοσπονδίας σε επιστολή της 17ης Μαΐου 2012 αριθ. 03-07-14 / 52.

Εμπορεύματα σε φορτίο

Η αποστολή επιπλέον δωρεάν αγαθών είναι μία από τις επιλογές για την παροχή εκπτώσεων. Προκειμένου να ενθαρρύνει τον αγοραστή να αυξήσει τον όγκο και το εύρος των αγορασθέντων αγαθών (προϊόντων), ο πωλητής προβλέπει στη σύμβαση μια προϋπόθεση για τη χορήγηση μπόνους με τη μορφή ορισμένου ποσού του ίδιου προϊόντος, εάν ο αγοραστής πληροί τους όρους της σύμβαση προμήθειας (για παράδειγμα, σχετικά με τον μηνιαίο όγκο αγορών). Ταυτόχρονα, η τιμή των εμπορευμάτων που αποστέλλονται βάσει της σύμβασης δεν αλλάζει και ως εκ τούτου ο προμηθευτής δεν έχει υποχρέωση να προβεί σε διορθώσεις στα έγγραφα αποστολής και στα τιμολόγια που εκδόθηκαν στον αγοραστή κατά τη διάρκεια της συναλλαγής.

Η μεταφορά πρόσθετης ποσότητας αγαθών στον αγοραστή ως μπόνους δεν μπορεί να ονομαστεί δωρεά, επειδή ο αγοραστής λαμβάνει τα πρόσθετα αγαθά μόνο εάν εκπληρώσει τους όρους της σύμβασης σχετικά με τον μηνιαίο όγκο αγορών (παράγραφος 2, παράγραφος 1, άρθρο 572 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας).

Στη λογιστική, το πραγματικό κόστος των αγαθών που μεταφέρθηκαν στον αγοραστή που εκπλήρωσε τους όρους της σύμβασης προμήθειας αντικατοπτρίζεται στα έξοδα για συνήθεις δραστηριότητες ως έξοδα πώλησης. Κατά τη μεταφορά ενός στοιχείου μπόνους, ο προμηθευτής δεν προσαρμόζει το ποσό των προηγουμένως αναγνωρισμένων εσόδων από την πώληση αγαθών.

Μπορεί να προκύψει διαφωνία με τις φορολογικές αρχές σε σχέση με την αναγνώριση της μεταφοράς ενός προϊόντος μπόνους ως δωρεάν. Πράγματι, κατά τη δωρεά, ο προμηθευτής υποχρεούται να καθορίσει τη φορολογική βάση για τον ΦΠΑ, η οποία είναι ίση με την κανονική τιμή πώλησης των αγαθών (αγοραία τιμή), χωρίς ΦΠΑ. Εφόσον ο ΦΠΑ που σχετίζεται με το μπόνους μέρος της πώλησης καταβάλλεται από ίδια κεφάλαια, μπορεί να συμπεριληφθεί στα λογιστικά βιβλία ως έξοδα για συνήθεις δραστηριότητες ως έξοδα πώλησης. Κατά τη μεταφορά του προϊόντος μπόνους στον αγοραστή, ο πωλητής συντάσσει ένα τιμολόγιο και το καταχωρεί στο βιβλίο πωλήσεων.

φόρος εισοδήματος

Για τους σκοπούς της φορολόγησης των κερδών, τα έξοδα του οργανισμού με τη μορφή ασφάλιστρου που παρέχεται στον αγοραστή ως αποτέλεσμα της εκπλήρωσης του σχεδίου για τον όγκο των αγορών περιλαμβάνονται στα μη λειτουργικά έξοδα (υποπαράγραφος 19.1, ρήτρα 1 , άρθρο 265 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας). Στον φορολογικό κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας δεν υπάρχει έννοια - πριμοδότηση, επομένως, ένα προϊόν μπόνους μπορεί να αναγνωριστεί ως παροχή πριμοδότησης σε είδος. Τέτοια μπορεί να θεωρηθεί μια πρόσθετη ποσότητα αγαθών που αποτελούν αντικείμενο συμφωνίας προμήθειας ή άλλων αγαθών. Η δυνατότητα αναγνώρισης ενός προϊόντος μπόνους ως έκπτωσης, ντυμένου με φυσική απτή μορφή, αναφέρεται στο Διάταγμα της Ομοσπονδιακής Αντιμονοπωλιακής Υπηρεσίας της 17ης Σεπτεμβρίου 2007 Αρ. F04-6332 / 2007 (38166-A67-15), επειδή Οι μέθοδοι εφαρμογής των εκπτώσεων ενδέχεται να διαφέρουν και οι κανόνες για τη φορολογική λογιστική τους καθορίζονται στην υποπαράγραφο. 19.1 σελ. 1 άρθρ. 265 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

Οι υπάλληλοι επιτρέπουν να λαμβάνεται υπόψη το κόστος που σχετίζεται με την πώληση κατά τον υπολογισμό του φόρου εισοδήματος πρόγραμμα μπόνουςεάν η παροχή μπόνους εξυπηρετεί την προσέλκυση νέων ή τη διατήρηση υφιστάμενων πελατών (Επιστολή του Υπουργείου Οικονομικών της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 8ης Νοεμβρίου 2011 Αρ. 03-03-06 / 1/729). Στην περίπτωση αυτή, το κόστος παροχής μπόνους είναι το κόστος απόκτησής τους ή το ποσό των άμεσων δαπανών που απαιτούνται για την κατασκευή των προϊόντων που μεταφέρονται ως μπόνους.

Είναι πιο κερδοφόρο για τον αγοραστή να μην αναγνωρίσει το κόστος του προϊόντος μπόνους ως έξοδο. Ή να κάνετε ελιγμούς, κάνοντας την παραλαβή ενός προϊόντος μπόνους, ως αγορά, σε βάρος του μπόνους μετρητών που παρέχεται από τον προμηθευτή. Σε τελική ανάλυση, οι φορολογικές αρχές ενδέχεται να απαιτήσουν από τον αγοραστή που έλαβε το προϊόν μπόνους να λάβει υπόψη το «δώρο» ως μέρος του μη λειτουργικού εισοδήματος με βάση παράγραφος 8 του άρθρου. 250 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας (Επιστολή του Υπουργείου Οικονομικών της Ρωσικής Ομοσπονδίας με ημερομηνία 19.01.06 αριθ. 03-03-04 / 1/44).

Ο φορολογούμενος έχει το δικαίωμα να μειώσει το εισόδημα από την πώληση των αγορασθέντων αγαθών με το κόστος απόκτησής τους, που καθορίζεται σύμφωνα με τη λογιστική πολιτική για φορολογικούς σκοπούς (άρθρο 268 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας). Εάν αναγνωρίσετε το προϊόν μπόνους ως δωρεάν, θα πρέπει να συμφωνήσετε ότι ο οργανισμός δεν έχει επιβαρυνθεί με κανένα κόστος για την αγορά αυτού του προϊόντος, επομένως, όταν πωλείται, το φορολογητέο κέρδος δεν μειώνεται.

Ωστόσο, οι δικαστές συμφωνούν με την άποψη των φορολογουμένων, υποστηρίζοντας ότι κατά την πώληση ακινήτων που έλαβε δωρεάν, η εταιρεία έχει το δικαίωμα να μειώσει το εισόδημα που εισπράττει κατά την αγοραία αξία της. Έτσι, εάν ο φορολογούμενος λάβει υπόψη την αξία του μπόνους που έλαβε δωρεάν ως μέρος των μη λειτουργικών εσόδων, τότε η εφαρμογή του δίνει το δικαίωμα μείωσης του εισοδήματος για έξοδα με τη μορφή της αξίας του συνταξιοδοτικού ακινήτου.

Ο αγοραστής θα πρέπει να αγωνιστεί για το δικαίωμα μείωσης των εσόδων από την πώληση των μπόνους κατά την αγοραία αξία τους στο δικαστήριο. Ταυτόχρονα, έχει βαριά επιχειρήματα για να κερδίσει το επιχείρημα. Εξάλλου, η διπλή φορολογία είναι παράνομη, τα ποσά που αντικατοπτρίζονται στο εισόδημα του φορολογούμενου δεν υπόκεινται σε επανένταξη στη σύνθεση του εισοδήματός του (ρήτρα 3 του άρθρου 248 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, απόφαση του Ομοσπονδιακού Αντιμονοπωλίου Υπηρεσία της Περιφέρειας Ουραλίων με ημερομηνία 24 Ιουλίου 2008 Αρ. F09-5246 / 08-C3, FAS Volgo - Περιοχή Vyatka με ημερομηνία 30/06/06 στην υπόθεση αριθ. A31-9216 / 19). Οι αγοραστές λαμβάνουν προϊόντα μπόνους όχι δωρεάν, αλλά για την εκπλήρωση ορισμένων όρων της σύμβασης. Ταυτόχρονα, η φορολογική αξία του προσδιορίστηκε όταν συμπεριλήφθηκε στα μη λειτουργικά έσοδα. Επιπλέον, σύμφωνα με παράγραφος 1 του άρθρου. 572 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, σε περίπτωση αντιμεταβίβασης πράγματος ή δικαιώματος ή αντυποχρέωσης, η σύμβαση δεν αναγνωρίζεται ως δωρεά. Στην υπό εξέταση περίπτωση, η εκπλήρωση ορισμένων όρων της σύμβασης μπορεί να θεωρηθεί ως αντυποχρεώσεις του αγοραστή.

Οι τυπικές λογιστικές εγγραφές για την πώληση αγαθών με εκπτώσεις φαίνονται στον πίνακα 1:

Περιεχόμενα λειτουργίας	Χρέωση	Πίστωση
Πρωτεύουσα λογιστική υλοποίησης
Αντικατοπτρισμένα έσοδα	62	90.1
Επιβάλλεται ΦΠΑ	90.3	68
Διαγραφές κόστους αγαθών	90.2	41
Λογιστική για έκπτωση στην περίοδο φόρου αποστολής
Τα έσοδα από πωλήσεις αντιστράφηκαν	62	90.1
Αντεστραμμένο ΦΠΑ	90.3	68
	76 "Προκαταβολές"	68
Λογιστική για την έκπτωση στην επόμενη φορολογική περίοδο
Προσαρμογή εσόδων	91.2	62
Αναπροσαρμογή ΦΠΑ	68	91.1
Ο ΦΠΑ που προκύπτει από την προκαταβολή με τη μορφή της διαφοράς μεταξύ της πληρωμής που έλαβε από τον αγοραστή και της οφειλής, λαμβάνοντας υπόψη την έκπτωση	76 "Προκαταβολές"	68
Λογιστική για ένα ασφάλιστρο που δίνεται σε έναν αγοραστή
Για το ποσό της πριμοδότησης	44	62
Ο ΦΠΑ που προκύπτει από την προκαταβολή με τη μορφή της διαφοράς μεταξύ της πληρωμής που έλαβε από τον αγοραστή και της οφειλής, λαμβάνοντας υπόψη την έκπτωση	76 "Προκαταβολές"	68
Λογιστική για πρόσθετα αγαθά που παρέχονται στον αγοραστή
Διαγράφεται το κόστος των αγαθών που παρέχονται ως μπόνους	44	41
Επιβάλλεται ΦΠΑ σε δωρεάν μεταβίβαση	44	68

Οι φορολογικές λεπτότητες της παροχής εκπτώσεων αγοραστών αντικατοπτρίζονται στον πίνακα 2:

Κατάσταση	ΔΕΞΑΜΕΝΗ	φόρος εισοδήματος
Έκπτωση κατά την αποστολή	Η φορολογική βάση και το τιμολόγιο συντάσσονται ήδη λαμβάνοντας υπόψη τη μείωση της τιμής πώλησης	Φορολογική βάση - έσοδα μειωμένα κατά το ποσό της έκπτωσης
Ρετρό έκπτωση	Ο πωλητής εκδίδει διορθωτικό τιμολόγιο και αποδέχεται τον ΦΠΑ για έκπτωση στην περίοδο της έκδοσής του.	Η φορολογική βάση αναπροσαρμόζεται: εάν το ύψος των εσόδων από πωλήσεις έχει αναπροσαρμοστεί, τότε πρέπει να υποβληθεί ενημερωμένη δήλωση. Εάν η έκπτωση αναγνωριστεί ως μη λειτουργικό έξοδο της τρέχουσας περιόδου, τότε δεν απαιτείται η υποβολή διευκρίνισης.
Βραβείο	Εάν η υπερπληρωμή του αγοραστή πιστωθεί έναντι μελλοντικών παραδόσεων, τότε ο ΦΠΑ υπολογίζεται από την προκαταβολή	Λογίζονται ως μη λειτουργικά έξοδα
Δώρο	Ο ΦΠΑ επί των πωλήσεων δεν υπόκειται σε αναπροσαρμογή Η φορολογική βάση του ΦΠΑ καθορίζεται ως η αγοραία αξία των αγαθών που μεταβιβάζονται ως μπόνους, ο πωλητής συντάσσει τιμολόγιο σε 1 αντίγραφο και το καταχωρεί στο βιβλίο πωλήσεων	Λογίζονται ως μη λειτουργικά έξοδα (είναι δυνατή μια διαφορά με τις φορολογικές αρχές)

1. Λογιστική για τη λιανική πώληση αγαθών

2. Λογιστική των εκπτώσεων σε εμπορικούς οργανισμούς

Κατάλογος χρησιμοποιημένης βιβλιογραφίας

1. ΛΟΓΙΣΤΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗ ΑΓΑΘΩΝ ΣΤΟ ΛΙΑΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ

Τα εμπορεύματα, μαζί με τους υλικούς πόρους και τα τελικά προϊόντα, σύμφωνα με τον Λογιστικό Κανονισμό "Λογιστική για τα αποθέματα" PBU 5/01, που εγκρίθηκε με εντολή του Υπουργείου Οικονομικών της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 09.06.2001 No. 44N, ανήκουν στα αποθέματα. Αγαθά - μέρος αποθεμάτων που αγοράζονται ή λαμβάνονται από άλλα νομικά ή φυσικά πρόσωπα και προορίζονται για πώληση. Στο λιανικό εμπόριο τα αγαθά περνούν από τη σφαίρα της κυκλοφορίας στη σφαίρα της κατανάλωσης και η κυκλοφορία των αγαθών ολοκληρώνεται στον καταναλωτή.

Σημειώνουμε ότι σύμφωνα με το άρθ. 492 ΑΚ, βάσει συμφωνίας λιανικής αγοραπωλησίας, πωλητής που εκτελεί επιχειρηματική δραστηριότηταγια τη λιανική πώληση αγαθών, αναλαμβάνει να μεταβιβάσει στον αγοραστή αγαθά που προορίζονται για προσωπική, οικογενειακή, οικιακή ή άλλη χρήση που δεν σχετίζεται με επιχειρηματική δραστηριότητα.

Οργάνωση λογιστικής στην επιχείρηση λιανεμποριο, ο λογιστής πρέπει να αποφασίσει πώς θα λογιστικοποιηθούν τα εμπορεύματα.

Με τη λογιστική ποσοτικού αθροίσματος, τα εμπορεύματα καταγράφονται στην αποθήκη και στο λογιστικό τμήμα ενός εμπορικού οργανισμού τόσο κατά ποσότητα - σε φυσικές μονάδες όσο και κατά αξία - σε χρηματικούς όρους. Στο λιανικό εμπόριο, η χρήση της ποσοτικής λογιστικής αθροίσματος αγαθών είναι δυνατή μόνο με τη χρήση κατάλληλων εργαλείων αυτοματισμού. Σε τέτοιες περιπτώσεις, η λογιστικοποίηση των αγαθών σε τιμές αγοράς στο λιανικό εμπόριο δεν δημιουργεί προβλήματα.

Οι κατασκευαστές προϊόντων τοποθετούν ετικέτες προϊόντων στη συσκευασία ή γραμμωτό κώδικα στο ίδιο το προϊόν, ο οποίος περιέχει πληροφορίες για τη χώρα κατασκευής ή τον πωλητή του προϊόντος, τον κατασκευαστή και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος (όνομα, διαστάσεις κ.λπ.).

Όταν τα προϊόντα φτάνουν στο κατάστημα, πληροφορίες σχετικά με το όνομά τους, σήματα κατατεθέντα, η ποσότητα και η τιμή αγοράς καταγράφονται στη βάση δεδομένων χρησιμοποιώντας μια συσκευή σάρωσης. Ελλείψει γραμμωτών κωδικών του κατασκευαστή, οι πληροφορίες εισάγονται χειροκίνητα, στο προϊόν εκχωρείται ένας εσωτερικός κωδικός. Κατά την πώληση αγαθών, οι πληροφορίες εισάγονται στη βάση δεδομένων με τον ίδιο τρόπο. Ο αγοραστής παρουσιάζει τα αγαθά που αγόρασε στο ταμείο, τα δεδομένα για τα οποία διαβάζονται χρησιμοποιώντας σαρωτή. Παράλληλα, στην απόδειξη ταμειακής μηχανής αναγράφεται το όνομα, η ποσότητα, η τιμή και το κόστος των εμπορευμάτων που πωλούνται σε τιμές λιανικής.

Ένας τέτοιος έλεγχος είναι ανάλογο μιας φορτωτικής. Με βάση τα δεδομένα για τα ονόματα και την ποσότητα των προϊόντων που πωλήθηκαν, οι πληροφορίες για το κόστος των αγαθών που πωλήθηκαν σε τιμές αγοράς παράγονται μέσω υπολογιστή.

Η συνολική λογιστική περιλαμβάνει τη λογιστική για την παραλαβή και τη διάθεση αγαθών μόνο σε χρηματικούς όρους. Αυτή η λογιστική χρησιμοποιείται στο λιανικό εμπόριο σε περιπτώσεις όπου ο οργανισμός δεν διαθέτει ειδικά εργαλεία αυτοματισμού που του επιτρέπουν να τηρεί ποσοτική και συνολική λογιστική των αγαθών.

Στο λιανικό εμπόριο, όταν λογιστικοποιούνται τα αγαθά συνολικά, κατά κανόνα, οι τιμές πώλησης χρησιμοποιούνται ως λογιστικές τιμές για αγαθά. Η τιμή πώλησης των αγαθών αποτελείται από την τιμή αγοράς και το εμπορικό περιθώριο.

Το εμπορικό περιθώριο περιλαμβάνει τα προγραμματισμένα έσοδα της εταιρείας και τον ΦΠΑ (αν το πληρώσετε). Το εμπορικό περιθώριο και η λιανική τιμή των αγαθών αντικατοπτρίζονται σε ειδικό έγγραφο - το μητρώο τιμών λιανικής. Κατά την πώληση αγαθών, αφαιρείται η σήμανση.

Μπορείτε να οργανώσετε τη λογιστική της κίνησης των αγαθών ως εξής:

1) κατά την παραλαβή των εμπορευμάτων στην αποθήκη του καταστήματος, γίνεται καταγραφή της ποσότητας των εμπορευμάτων που παραλήφθηκαν στην κάρτα ή στο μητρώο εμπορευμάτων. Η παράδοση των εμπορευμάτων στα τμήματα πραγματοποιείται σύμφωνα με τα φύλλα εισαγωγής και γίνονται οι κατάλληλες καταγραφές σχετικά με τη διάθεση των εμπορευμάτων από την αποθήκη σε κάρτες ή περιοδικά. Έτσι, η ποσοτική λογιστική οργανώνεται σε επίπεδο αποθήκης.

2) στη λογιστική, κατά την παραλαβή των αγαθών, γίνονται εγγραφές στους λογαριασμούς των αγαθών σε όρους αξίας (σε τιμές πώλησης).

3) η διαγραφή αγαθών στη λογιστική πραγματοποιείται με βάση ελέγχους KKM, στους οποίους διασπώνται τα ημερήσια έσοδα, δηλαδή το κόστος των αγαθών που πωλούνται σε τιμές πώλησης (λιανικής).

Σύμφωνα με το λογιστικό σχέδιο χρηματοπιστωτικών και οικονομικών δραστηριοτήτων της 31ης Οκτωβρίου 2000 Αρ. 94-Ν, οι λογιστικές συναλλαγές στο λιανικό εμπόριο τηρούνται στους λογαριασμούς:

1. Ο λογαριασμός 41 «Εμπορεύματα», όπου ο υπολογαριασμός 1 αντικατοπτρίζει αγαθά σε αποθήκες, ο υπολογαριασμός 2 αντικατοπτρίζει αγαθά στο λιανικό εμπόριο, ο υπολογαριασμός 3 αντικατοπτρίζει εμπορευματοκιβώτια για εμπορεύματα και άδεια αγαθά, ο υπολογαριασμός 4 αντικατοπτρίζει τα αγορασμένα προϊόντα.

2. Λογαριασμός 42 «Εμπορικό περιθώριο», ο οποίος απεικονίζει την αξία του εμπορικού περιθωρίου επί των πιστωθέντων αγαθών. Χρησιμοποιείται από λιανοπωλητές που τηρούν αρχεία για τα προϊόντα σε τιμές πώλησης. Το εμπορικό περιθώριο είναι η προστιθέμενη αξία στην τιμή αγοράς των αγαθών, δηλ. επιχειρηματικό εισόδημα. Το καθορισμένο ποσό του εμπορικού περιθωρίου αντικατοπτρίζεται στην πίστωση του λογαριασμού 42. Το ποσό του εμπορικού περιθωρίου για τα πωληθέντα αγαθά αντιστρέφεται σε αντιστοιχία με το λογαριασμό 90 «Πωλήσεις» (υπολογαριασμός «Κόστος πωλήσεων»).

3. Λογαριασμός 44 «Έξοδα προς πώληση», στον οποίο απεικονίζονται τα κόστη που προκλήθηκαν από την αγοραπωλησία αγαθών και με τη συνέχιση της παραγωγικής διαδικασίας στον τομέα της κυκλοφορίας (μεταφορές, συσκευασία).

4. Λογαριασμός 50 «Ταμείο», που απεικονίζει το ποσό Χρήματαπου βρίσκεται στον οργανισμό, προέρχονται από την πώληση αγαθών.

5. Λογαριασμός 60 «Διακανονισμοί με προμηθευτές και εργολάβους», που αντικατοπτρίζει την καταχώρηση εμπορευμάτων από προμηθευτές και αγοραστές,

6. Λογαριασμός 62 «Διακανονισμοί με αγοραστές και πελάτες», στον οποίο απεικονίζονται οι πράξεις για την (απελευθέρωση) πώληση αγαθών.

7. Λογαριασμός 70 «Διακανονισμός με προσωπικό για ημερομίσθια», στον οποίο απεικονίζονται οι δεδουλευμένες και καταβολές μισθών σε εργαζομένους που σχετίζονται με αγοραπωλησίες αγαθών.

8. Λογαριασμός 90 «Πωλήσεις», στον οποίο απεικονίζονται τα έσοδα από την πώληση αγαθών, καθώς και τα σχετικά έξοδα. Στο λογαριασμό 90 "Πωλήσεις" μπορούν να ανοίξουν υπολογαριασμοί: 90-1 "Έσοδα"; 90-2 "Κόστος πωλήσεων"; 90-3 "Φόρος Προστιθέμενης Αξίας"; 90-4 "Ειδικοί φόροι κατανάλωσης"; 90-9 «Κέρδη/ζημία από πωλήσεις».

9. Λογαριασμός 99 «Κέρδη και Ζημιές», όπου, σύμφωνα με τα αποτελέσματα της οικονομικής δραστηριότητας της επιχείρησης, αποτυπώνεται το τελικό αποτέλεσμα του έργου του οργανισμού (κέρδος ή ζημιά).

Οι έμποροι λιανικής πωλούν αγαθά σε μετρητά, με επιταγές διακανονισμού, με πίστωση με καταβολή δόσεων, βάσει συμφωνίας προμήθειας.

Ο όγκος των πωλήσεων σε μετρητά καθορίζεται από το ποσό των χρημάτων που λαμβάνονται από τους αγοραστές για τα αγαθά που πωλούνται σε αυτούς. Οι ταμειακές διακανονισμοί με τον πληθυσμό γίνονται με την υποχρεωτική χρήση ταμειακών μηχανών. Τα έσοδα από τους αγοραστές πηγαίνουν στο ταμείο μιας εμπορικής επιχείρησης, το μέγεθός της καθορίζεται από τις αναγνώσεις των μετρητών ταμειακών μηχανών που είναι καταχωρημένες στο βιβλίο του ταμείου (όπως η διαφορά μεταξύ των ενδείξεων των μετρητών στο τέλος του ημέρα και οι ενδείξεις των μετρητών στην αρχή της ημέρας). Ταυτόχρονα, τα έσοδα μειώνονται κατά το χρηματικό ποσό που εκδίδονται στους πελάτες από το ταμείο σε επιστρεφόμενες επιταγές που έχουν επιγραφή άδειας της κεφαλής και επισημοποιημένη πράξη. Τα έσοδα από την πώληση παραδίδονται από τον ταμία - ταμείο στο ταμείο, το οποίο αποτυπώνεται στην απόδειξη εισερχόμενης ταμειακής εντολής. Η ορθότητα της αντανάκλασης των εσόδων που λαμβάνονται από την πώληση αγαθών ελέγχεται με τη συμφωνία των ποσών των εσόδων που εμφανίζονται στις εκθέσεις μετρητών και εμπορευμάτων.

Σύμφωνα με το Διάταγμα Υπουργικού Συμβουλίου - Κυβέρνησης Ρωσική Ομοσπονδίαμε ημερομηνία 30.07.93 No. 745, λαμβάνοντας υπόψη τις τροποποιήσεις και προσθήκες που έγιναν σε αυτόν (ο Κατάλογος - όπως τροποποιήθηκε με Διάταγμα της Κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 02.02.2000 No. 917) σε ορισμένες περιπτώσεις (μικρό λιανικό εμπόριο από καροτσάκια χειρός, από δεξαμενές, από δίσκους, από καλάθια, να παίρνουν λαχανικά και κολοκύθες· εμπόριο σε αγορές, εκθέσεις, εκθέσεις, άλλα συγκροτήματα, με εξαίρεση περίπτερα, πάγκους, χώρους που βρίσκονται εκεί κ.λπ.) κατά την εκτέλεση εμπορικών εργασιών, οι ταμειακές διακανονισμοί με τον πληθυσμό μπορούν να γίνουν χωρίς τη χρήση ταμειακών μηχανών. Σε αυτήν την περίπτωση, ο όγκος των αγαθών που πωλούνται συνήθως μετριέται με το ποσό των εσόδων που παραδίδουν οι πωλητές στο ταμείο του οργανισμού, σε έναν εισπράκτορα τράπεζας ή στο ταχυδρομείο.

Η παράδοση των εσόδων στο ταμείο αντικατοπτρίζεται στο λογιστικό αρχείο ως εξής:

Dt 50 KassaKt 90 Πωλήσεις / υπολογαριασμός Έσοδα - παράδοση εσόδων στο ταμείο.

Τα έσοδα από συναλλαγές μπορούν να κατατεθούν στην τράπεζα από εκπρόσωπο της επιχείρησης κατόπιν ανακοίνωσης για πληρωμή σε μετρητά ή σε συλλέκτες. Η λειτουργία μεταφοράς στους συλλέκτες γίνεται από το φύλλο μετάδοσης. Τα έσοδα που μεταφέρονται στον εισπράκτορα ή μέσω ταχυδρομείου (τα οποία θα πιστωθούν στον τρεχούμενο λογαριασμό μετά από ορισμένο χρονικό διάστημα) λογίζονται με την ακόλουθη λογιστική εγγραφή:

Dt 57 Μεταφορές κατά τη διαδρομήKt 90 Πωλήσεις / υπολογαριασμός Έσοδα - λαμβάνονται υπόψη έσοδα που μεταφέρονται στον εισπράκτορα ή μέσω ταχυδρομείου.

Μία από τις μορφές πώλησης με μετρητά είναι η πληρωμή από αγοραστές αγαθών με τραπεζικές επιταγές. Τα καταστήματα παραδίδουν τις ληφθείσες επιταγές στην τράπεζα, η οποία πιστώνει το αντίστοιχο ποσό στον λογαριασμό του εμπορικού οργανισμού. Κατά την πληρωμή με επιταγές, γίνεται η ακόλουθη καταχώριση:

Dt 50 Ταμείο / υπολογαριασμός 3 Έγγραφα μετρητώνKt 90 Έσοδα από πωλήσεις / υπολογαριασμός - λαμβάνοντας υπόψη την πληρωμή από αγοραστές αγαθών με επιταγές διακανονισμού τραπεζών.

Κατά τη λογιστικοποίηση των εμπορευμάτων σε τιμές αγοράς, μετά την καταγραφή των εσόδων, τα πωληθέντα αγαθά χρεώνονται από τον λογιστικό λογαριασμό πωλήσεων, ο οποίος καταγράφεται από την εγγραφή:

Dt 90 Πωλήσεις / υπολογαριασμός Κόστος πωλήσεων Kt 41 - 2 «Εμπορεύματα στο λιανικό εμπόριο».

Σύμφωνα με το άρθ. 168 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, όταν τα αγαθά (έργα, υπηρεσίες) πωλούνται στον πληθυσμό σε τιμές λιανικής (τιμολόγια), το αντίστοιχο ποσό φόρου περιλαμβάνεται στις αναφερόμενες τιμές (τιμολόγια). Ταυτόχρονα, το ποσό του φόρου δεν κατανέμεται στις ετικέτες των αγαθών και στις ετικέτες τιμών που εκδίδουν οι πωλητές, καθώς και στις αποδείξεις και άλλα έγγραφα που εκδίδονται στον αγοραστή.

Για το ποσό του ΦΠΑ που χρεώνεται, γίνεται ανάρτηση:

Δτ 90 «Πωλήσεις», υπολογαριασμός 3 «ΦΠΑ» Κτ 68 - 2 «Υπολογισμοί φόρων και τελών για ΦΠΑ».

Σύμφωνα με το άρθ. 168 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, κατά την πώληση αγαθών σε μετρητά από λιανοπωλητές απευθείας στο κοινό, οι απαιτήσεις για τη σύνταξη εγγράφων διακανονισμού και την έκδοση τιμολογίων εντός πέντε ημερών θεωρούνται ότι πληρούνται εάν ο πωλητής εξέδωσε στον αγοραστή απόδειξη μετρητών ή άλλο έγγραφο της καθιερωμένης μορφής.

Ένα από τα πιο καίρια θέματα για τους ιδιοκτήτες και τους εμπόρους κάθε επιχείρησης είναι οι προσφορές.

Τι θα σκεφτόσασταν για να αυξήσετε τις πωλήσεις και να αρχίσετε να φτιάχνετε θρύλους για τις επιχειρήσεις; Υπάρχει τρόπος, δεν μπορείς ούτε να το σκεφτείς.

Μπορείτε απλώς να πάρετε το έτοιμο, να προσθέσετε το δικό σας και να πάρετε μια κομψή προσφορά. Πού να πάρω; Από την παρακάτω λίστα. Υπάρχουν περισσότερες από 15 ιδέες για κάθε γούστο και διάθεση για ρίσκο

Προσφορές

Πριν προχωρήσουμε σε μια συγκεκριμένη λίστα μετοχών, θέλω να σας προειδοποιήσω ότι όλα πρέπει να είναι με μέτρο. Δεν μπορείς να ζήσεις μόνο με μετοχές, όπως δεν μπορείς να ζήσεις καθόλου χωρίς αυτές.

Όλα πρέπει να είναι καλά στην εταιρεία σας: και άλλα σημαντικά στοιχεία μιας επιτυχημένης εταιρείας.

Αφού η επιχείρησή σας γίνει αρκετά αρμονική, μπορείτε να προχωρήσετε σε προσφορές.

Αν και όλοι έχουν τους δικούς τους στόχους, υπάρχει ένας κοινός και κύριος - αυτός είναι να προσελκύσουν την προσοχή και να εξομαλύνουν τις γωνίες για τη λήψη μιας απόφασης αγοράς. Αλλά αν ο πωλητής σας "Petya" τα βάζει και δεν συνεργάζεται, τότε δεν θα υπάρχουν χρήματα στο ταμείο.

Θέλω επίσης να πω ότι εάν σκοπεύετε να πραγματοποιήσετε μια δράση, πρέπει να την προωθήσετε καλά (αυτό είναι σίγουρα καλό, αλλά όχι αρκετό).

Πρέπει να χρησιμοποιήσετε αρκετά, διαφορετικά θα καταλήξετε πρόωρα στο συμπέρασμα ότι οι προωθητικές ενέργειες απόκτησης πελατών δεν λειτουργούν και γενικά δεν είναι δικές σας.

Για παράδειγμα, μπορείτε να ειδοποιήσετε τους επισκέπτες του ιστότοπού σας σχετικά με μια προώθηση χρησιμοποιώντας έναν ηλεκτρονικό σύμβουλο.

Ή εάν χρησιμοποιείτε ενεργά το Instagram για την προώθηση της επιχείρησής σας, τότε η λειτουργία «Άμεση αλληλογραφία» από το πρόγραμμα Instaplus μπορεί να σας βοηθήσει να επικοινωνήσετε πληροφορίες σχετικά με τις προσφορές.

Και μια άλλη στιγμή, ο κόσμος βαριέται με τις προσφορές του ίδιου τύπου, εξάλλου, με τη συνεχή διεξαγωγή τους, αρχίζουν να σε αποδίδουν σε μια εταιρεία που κουρδίζει τις τιμές και μετά τις πετάει. Επομένως, κάνετε διαλείμματα ή δεν συμπεριλαμβάνετε νέες συλλογές σε διαφημιστικά προϊόντα.

Απόδοση δράσης (ατσάλινα νεύρα)

Και τώρα, όταν έχει εκδοθεί η λέξη για το δρόμο, μπορούμε να ξεκινήσουμε. Ας ξεκινήσουμε με αυτούς που έχουν γερά νεύρα και που δεν φοβούνται να ρισκάρουν. Αυτές είναι οι πιο ενδιαφέρουσες, εντυπωσιακές και ελκυστικές στον πελάτη ασυνήθιστες προσφορές.

Σε αυτή την ενότητα, θα σας περιγράψω μάλλον την προσέγγιση (στρατηγική) με παραδείγματα, αφού δεν είναι όλα τόσο απλά. Και εδώ θα δείτε έτοιμα παραδείγματα παρακάτω.

Μια από τις πιο επιτυχημένες, αξιομνημόνευτες και αυξανόμενες πωλήσεις ήταν η προώθηση του γνωστού καταστήματος Euroset - ελάτε γυμνοί και αποκτήστε ένα κινητό δωρεάν.

Το εφέ σχεδιάστηκε κυρίως για σοκαριστικό. Έκτοτε, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, όλοι οι ιδιοκτήτες καταστημάτων που έχουν το θάρρος να προωθήσουν το κατάστημά τους σε βάρος της ανθρώπινης απληστίας προσπαθούν να επαναλάβουν αυτή την ενέργεια.

Ένα πρόσφατο παράδειγμα είναι κατάστημα αθλητικών ειδώνστη Γερμανία, η οποία κανόνισε παρόμοια δράση την ημέρα των εγκαινίων της.

Θα μπορούσατε να έρθετε και να ντυθείτε από την κορυφή μέχρι τα νύχια σε ό,τι θέλετε στον καθορισμένο χρόνο. Εντελώς δωρεάν. Είναι αλήθεια ότι υπήρχε μια μικρή προϋπόθεση - έπρεπε να έρθεις εντελώς γυμνός.

Επιπλέον, μια επιχείρηση δεν χρειάζεται να είναι μεγάλη και διάσημη για να πραγματοποιήσει μια τέτοια δράση σε ένα κατάστημα.

Για παράδειγμα, στο Ιρκούτσκ, στα εγκαίνια ενός μικρού καταστήματος νεανικών ρούχων, πραγματοποιήθηκε μια δράση - σκίστε τα τζιν / παντελόνια που έχετε τώρα και επιλέξτε νέα δωρεάν.

Ένα παντρεμένο ζευγάρι έμενε σε ένα από τα καταστήματα ΙΚΕΑ για σχεδόν ένα μήνα. Εκεί κοιμόντουσαν, μαγείρευαν, έτρωγαν και έκαναν μπάνιο. Πολύς κόσμος ήρθε να δει αυτούς τους εξαιρετικούς ανθρώπους (διαβάστε, εκκεντρικούς).

Πώς πιστεύετε ότι επηρέασε αυτό το κατάστημα; Σωστά νομίζεις, επηρέασε 😉

Έχουμε καλύψει την εκτέλεση της δράσης με περισσότερες λεπτομέρειες σε ξεχωριστό άρθρο. Φροντίστε να το μελετήσετε εάν είστε γαντζωμένοι από μια τέτοια απερίσκεπτη τεχνική. Μόνο κατά την εφαρμογή, σκεφτείτε όχι μόνο βραχυπρόθεσμα, αλλά και μακροπρόθεσμα, πώς θα επηρεάσει την επιχείρησή σας.

Σχεδόν δωρεάν

Ένα πολύ παλιό παράδειγμα επιτυχημένης προώθησης. Το κατάστημα Technoshock άρχισε να πουλάει βιντεοκασέτες σε κόστος (μισή τιμή, σχεδόν με ζημία), μιλώντας γι' αυτό πολύ επιθετικά. Οι κασέτες δεν είχαν χρόνο να παραδώσουν στο κατάστημα.

Πλήθος κόσμου στάθηκε για να αγοράσει μια φτηνή βιντεοκασέτα. Και ταυτόχρονα πουλήθηκαν ένα νέο βίντεο, τηλεόραση, κεραίες και πολλά άλλα.

Αυτή η προώθηση ισχύει σχεδόν για κάθε επιχείρηση. Το μόνο που απαιτείται από εσάς είναι να βρείτε στην εταιρεία σας και να αρχίσετε να προσελκύετε κόσμο σε αυτήν.

Δεν είναι απαραίτητο να το πουλήσετε με ζημία, απλά δεν μπορείτε να κερδίσετε τίποτα από αυτό. Αλλά πρέπει να το κάνεις.

Αρκετά δωρεάν

Κανονίσαμε μια παρόμοια προσφορά στο κατάστημα του πελάτη μας. Μοίρασε κάλτσες δωρεάν. Καλές, ποιοτικές κάλτσες και εντελώς δωρεάν.

Και δεν χρειάζεται καν να αγοράσετε τίποτα. Απλώς μπείτε, συμπληρώστε και πάρτε το δικό σας ζευγάρι κάλτσες. Μπορεί να αρχίσετε να ορκίζεστε ότι δεν θα δώσετε τίποτα δωρεάν. Αξιολογήστε λοιπόν την όλη ιδέα.

Πρώτον, δώσαμε δωρεάν κάλτσες, οι οποίες μας κόστισαν 20 ρούβλια (αρκετά) και αυτός ο αριθμός ήταν πολύ πιο κερδοφόρος από πλευράς διαφήμισης, αφού από άλλες πηγές διαφήμισης, ένας επισκέπτης μας έδωσε τουλάχιστον 35 ρούβλια.

Επιπλέον, ο ίδιος καταλαβαίνεις ότι εκτός από τις κάλτσες, προσφέρθηκε αυτή τη στιγμή έκπτωση για την κύρια συλλογή, κουπόνι για επαναλαμβανόμενη αγορά, γενικά, πολλά πράγματα. Το αποτέλεσμα είναι μια αυξημένη πελατειακή βάση και προώθηση, με περισσότερο από 400 τοις εκατό.

Ή εδώ είναι ένα άλλο παράδειγμα καλής υλοποίησης. Το κοινό-στόχοςαντιδρούν ακριβώς.

Παράδειγμα δωρεάν προώθησης

κυνήγι θησαυρού

Αρκετά ασυνήθιστη και ενδιαφέρουσα δράση. Ενέχυρο / θάψτε έναν πολύτιμο θησαυρό κάπου. Η τοποθεσία της προώθησης μπορεί να είναι, για παράδειγμα, εμπορικό κέντροόπου βρίσκεται το κατάστημά σας ή ακόμα και ολόκληρη η πόλη.

Μόλις βρεθεί ο θησαυρός, θα κυκλοφορήσουν νέα για αυτόν (για παράδειγμα, στο) και θα δοθούν πληροφορίες για τον επόμενο.

Έτσι, για παράδειγμα, έκανε μια τράπεζα. Έβαλαν δεκάδες θησαυρούς με ένα πραγματικό χρυσό νόμισμα και άρχισαν να το προωθούν ενεργά. Υπήρχαν επίσης επιτυχημένες περιπτώσεις για υπηρεσία παράδοσης φαγητού.

Τα πιστοποιητικά κρύβονταν για ένα χρόνο και κανονίστηκε αναζήτηση με τη βοήθεια παρουσιαστών ραδιοφώνου. Οι άνθρωποι είναι πολύ πρόθυμοι να εμπλακούν σε τέτοια διαφημιστικά παιχνίδια και προωθητικές ενέργειες, επειδή τους αρέσουν τα διαδραστικά.

Κάντε έκπτωση / δώρο στον πελάτη για αυτό που ρίχνει στα ζάρια. Μπορείτε ακόμη και να φτιάξετε ένα σκηνικό παιχνίδι. Για παράδειγμα, εάν ένα άτομο το πετάξει μία φορά, είναι εγγυημένο ότι θα λάβει ένα δώρο έως και 1000 ρούβλια.

Και αν ρίξει τρεις φορές και σκοράρει περισσότερο από την n-η τιμή, θα λάβει ένα σούπερ έπαθλο ή ακόμα και θα παραμείνει με άδεια χέρια.

Μια παραλλαγή του super-game από τον χώρο των θαυμάτων. Παρεμπιπτόντως, αντί για κύβους, μπορεί να υπάρχει ένα περιστρεφόμενο τύμπανο. Οι κανόνες διεξαγωγής είναι ήδη στη διακριτική ευχέρεια και τη φαντασία σας.

Ένα παράδειγμα προώθησης Cubes

ΕΙΜΑΣΤΕ ΗΔΗ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ ΑΠΟ 29.000 άτομα.
ΑΝΑΒΩ

Τυπικές μετοχές

Επομένως, δεν χρειάζεται να παλέψουμε με το ποιες ενέργειες μπορούν να πραγματοποιηθούν και ποιες δεν θα λειτουργήσουν. Ως επί το πλείστον, έχουν σχεδιαστεί για εκπτώσεις και παίζουν με ένα από τα κύρια συναισθήματα ενός ατόμου - την επιθυμία να εξοικονομήσετε χρήματα, να αγοράσετε επικερδώς (να μην συγχέεται με την απληστία).

Παρεμπιπτόντως.Για να πραγματοποιήσετε ακριβώς τέτοιες προσφορές, μια υπηρεσία όπως το "Bazaar-online" μπορεί να είναι ιδανική για εσάς. Θα λύσει το θέμα με εκπτωτικές κάρτες και. Και οι ειδοποιήσεις θα κοστίζουν μια δεκάρα 😉

Δύο στην τιμή του ενός (τρία στην τιμή των δύο)

Μια τυπική προσφορά που ξεκίνησε στα περισσότερα καταστήματα παντοπωλείου και λιανικής πώλησης ρούχων. Αγοράζοντας δύο/τρία είδη, παίρνετε το τρίτο δωρεάν. Ιδανικό για υπηρεσίες.

Τοποθετήστε μια τεντωμένη οροφή σε 2 δωμάτια και λάβετε δώρο εγκατάσταση στο διάδρομο. Αγοράστε 2 διαμερίσματα, πάρτε δώρο μια θέση στάθμευσης (κι αν!).

Παράδειγμα προώθησης δύο προς ένα

Αυτός ο τύπος προώθησης είναι μια καλή εναλλακτική σε μια έκπτωση. Και εφαρμόσαμε αυτή την προσέγγιση ακόμη και στο χονδρεμπόριο.

Αλλά όπως ήδη καταλάβατε, εκεί δεν επρόκειτο για κομμάτια, αλλά για δοχεία. Αλλά με αυτόν τον τρόπο πετύχαμε σημαντικά, και αυτός είναι ένας από τους κύριους δείκτες κατά τη διεξαγωγή δράσεων.

Έκπτωση σε ορισμένα προϊόντα

100% Έχετε δει προϊόντα με κόκκινες/κίτρινες ετικέτες τιμών. Μια τέτοια στοχευμένη προώθηση χρησιμοποιείται ενεργά από καταστήματα λιανικής.

Αλλά οι υπηρεσίες τους αγνοούνται αδικαιολόγητα, αν και με μια μεγάλη ποικιλία, αυτό είναι σχεδόν ένα χρυσωρυχείο για αυτούς.

Όταν μιλάμε για «χρωματιστή» τιμή, δεν χρειάζεται να είναι έκπτωση. Μπορείτε να πάτε από την άλλη πλευρά και να κάνετε μια αγορά χωρίς σήμανση / χωρίς ΦΠΑ / σε τιμές χονδρικής.

Ή απλώς μια προαγωγή για μια από τις θέσεις, για παράδειγμα: «Η αλλαγή λαδιών σε ένα αυτοκίνητο είναι δωρεάν! Πληρώνετε μόνο για τα υλικά».

Και δεν αφορά μόνο τα παράθυρα. Μπορείτε να επισημάνετε είδη στον τιμοκατάλογο ή στον ιστότοπο με ειδικά χρώματα.

Και μόνο ένα παράδειγμα για το πώς πετύχαμε αύξηση στις πωλήσεις μέσω της μελέτης του τιμοκαταλόγου (συμπεριλαμβανομένου του χρώματος), διαβάστε στο άρθρο.

Εξειδίκευση: CRM, Σύστημα μπόνους, Retro bonus, σύστημα εκπτώσεων, δικαιώματα πρόσβασης, διαχείριση αποθεμάτων, χρηματοοικονομική λογιστική, αυτοματοποίηση διαδικασιών.

Κατηγορίες: ,

Χρήση εκπτώσεων και σημάνσεων στο 1C Trade Management 11 / Retail 2

1C: Trade Management 11 παρέχει στους χρήστες του έναν ισχυρό μηχανισμό έκπτωσης / σήμανσης, με τον οποίο μπορείτε να αυτοματοποιήσετε τη στρογγυλοποίηση του ποσού της επιταγής, να ρυθμίσετε το σύστημα εκπτώσεων, να εφαρμόσετε την έκδοση έκπτωσης για συμμόρφωση με το πρόγραμμα πληρωμών από τον πελάτη ή την έκδοση δώρου για αυτοπαράδοση της παραγγελίας. θέλετε να προσαρμόσετε ειδικές εκπτώσειςγια αγορά μη ρευστοποιήσιμων αγαθών; Χρησιμοποιήστε τον μηχανισμό των εκπτώσεων/σημαδιών. Σκοπεύετε να εισαγάγετε ένα πρόγραμμα μπόνους αφοσίωσης; Χρησιμοποιήστε τον μηχανισμό των εκπτώσεων/σημαδιών! Θα θέλατε να οργανώσετε μια δράση; χαρούμενη ώρα” να παρέχει τα αγαθά στον πελάτη σύμφωνα με το ειδικό. τιμή κατά την αγορά την τελευταία ώρα πωλήσεων προϊόντων ίδιας παραγωγής; Χρησιμοποιήστε τον μηχανισμό των εκπτώσεων/σημαδιών!!!

Όμως, όπως δείχνει η πρακτική, η μερίδα του λέοντος των οργανισμών δεν χρησιμοποιεί ούτε το ήμισυ των δυνατοτήτων αυτού του πραγματικά ισχυρού υποσυστήματος. Συχνά αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι είναι δύσκολο να διαμορφώσετε ακριβώς τον τρόπο που χρειάζεστε λόγω της πληθώρας διαφόρων παραμέτρων και πλαισίων ελέγχου, η εύρεση του σωστού συνδυασμού τους είναι μια μη τετριμμένη εργασία. Αλλά μερικές φορές συμβαίνει επίσης ότι οι επιθυμίες του πελάτη είναι ιδιαίτερες και το 1C απλά δεν συμπεριέλαβε την εφαρμογή τους στη διαμόρφωση. Σε αυτό το άρθρο, θα προσπαθήσουμε να απαντήσουμε εν συντομία στις πιο συχνές ερωτήσεις σχετικά με τον μηχανισμό έκπτωσης/σήμανσης, τι μπορεί και τι δεν μπορεί να κάνει. Ας ξεκινήσουμε λοιπόν.

Ερώτηση νούμερο 1. Πώς να περιορίσετε το εύρος της έκπτωσης;

Όταν ορίζουμε μια νέα έκπτωση/σήμανση, μπορούμε να καθορίσουμε τους συγκεκριμένους παραλήπτες της. Οι παραλήπτες μπορεί να περιλαμβάνουν αποθήκες, κατόχους ορισμένων τύπων καρτών επιβράβευσης ή συνεργάτες που λειτουργούν βάσει χωριστών ατομικών ή τυπικών συμφωνιών με πελάτες. Για να το κάνετε αυτό, απλώς κάντε κλικ στον υπερσύνδεσμο "Αλλαγή" του παραλήπτη. Στο παράθυρο που ανοίγει, αρκεί να καθορίσετε τους επιθυμητούς παραλήπτες κάθε τύπου.

Πως δουλεύει. Δημιουργούμε ένα έγγραφο «πωλήσεις αγαθών και υπηρεσιών» από την αποθήκη «Αποθήκη Νο. 1». Το ποσό της πώλησης σε αυτή την περίπτωση υπερβαίνει τα 3.000 ρούβλια, πράγμα που σημαίνει ότι θα παρέχεται αυτόματα έκπτωση 2% για όλα τα προϊόντα της πώλησης. Ταυτόχρονα, το σύστημα αγνοεί ότι αυτή η έκπτωση δεν επιτρέπεται σε καμία από τις τυπικές ή μεμονωμένες συμφωνίες με τον πελάτη. Με άλλα λόγια, η έκπτωση θα ισχύει εάν είναι έγκυρη για τουλάχιστον ένααπό τύπους παραληπτών.

Τι γίνεται αν θέλω να χωρίσω τις εκπτώσεις χονδρικής και λιανικής;

Ορισμένοι ιδιοκτήτες εταιρειών προτιμούν να κάνουν διάκριση μεταξύ εκπτώσεων και προσφορών για πελάτες χονδρικής και λιανικής. Τις περισσότερες φορές, αυτό υλοποιείται με τον καθορισμό μιας λίστας τύπων καρτών επιβράβευσης και, στη συνέχεια, με την παρουσίαση μιας κάρτας ενός από τους καθορισμένους τύπους, θα παρέχεται αυτόματα έκπτωση. Υπάρχουν όμως μερικά «αλλά». Πρώτον: μπορεί να υποδειχθεί μια κάρτα επιβράβευσης στη γραμμή χονδρικής πώλησης, στη συνέχεια θα παρέχεται έκπτωση για την πώληση αγαθών και υπηρεσιών, κάτι που ακριβώς θέλουμε να αποφύγουμε. Υπάρχει ένα δεύτερο «αλλά»: ένας πελάτης μπορεί να έρθει στο κατάστημά μας και να μην έχει μαζί του κάρτα επιβράβευσης. Ή μπορεί να είναι ένας νέος πελάτης που δεν έχει ακόμη κάρτα. Στη συνέχεια, όταν ολοκληρωθεί η επιταγή, αυτός ο πελάτης δεν θα λάβει έκπτωση και επίσης δεν το χρειαζόμαστε. Τι να κάνω? Δυστυχώς, η τυπική διαμόρφωση δεν σας επιτρέπει να επιβάλλετε με συνέπεια περιορισμούς στην ισχύ των εκπτώσεων (έτσι ώστε η έκπτωση να ισχύει μόνο εάν η αποθήκη και η συμφωνία ή η αποθήκη και η κάρτα επιβράβευσης πληρούν ταυτόχρονα τις προϋποθέσεις). Αλλά αυτό μπορεί να εφαρμοστεί εύκολα με μια μικρή αλλαγή στη διαμόρφωση. Στη συνέχεια, στην περίπτωση που απεικονίζεται παραπάνω, η έκπτωση θα ισχύει μόνο για αποδείξεις ταμειακής μηχανής που εκδίδονται από την αποθήκη Νο. 1 και η έκπτωση θα αγνοείται στις παραγγελίες και τις πωλήσεις πελατών. Άλλωστε, καταρχήν, δεν υπάρχει συμφωνία με τον πελάτη καθ' εαυτή στις επιταγές, και στη γραμμή χονδρικής, καμία από τις συμφωνίες δεν πληροί τις προϋποθέσεις για την έκπτωση. Ή μια άλλη επιλογή: θέλουμε όλοι οι κάτοχοι καρτών επιβράβευσης "Platinum" να λαμβάνουν έκπτωση 5% όταν επισκέπτονται το κατάστημα "No. 1" τον Ιανουάριο του 2018. Τότε θα χρειαστούμε και εμείς ταυτόχρονοςεφαρμογή των προϋποθέσεων.

Ερώτηση νούμερο 2. Πώς μπορώ να μάθω τις εκπτώσεις που εφαρμόζονται;

Τόσο σε χονδρικές όσο και σε λιανικές πωλήσεις, είναι δυνατή η απόκτηση λεπτομερείς πληροφορίεςστις εφαρμοζόμενες εκπτώσεις. Το σύστημα θα σας πει ποιες εκπτώσεις εφαρμόστηκαν, ποιες αγνοήθηκαν λόγω της χρήσης του μηχανισμού ώθησης έκπτωσης/σήμανσης και ποιες αγνοήθηκαν επειδή δεν πληρούσαν τις προϋποθέσεις.

Μπορείτε να καλέσετε αυτήν την αναφορά επιλέγοντας το έγγραφο που θέλετε στη λίστα και επιλέγοντας το στοιχείο μενού «Αναφορές — Εφαρμοσμένες εκπτώσεις».

Τι γίνεται αν θέλω να δω τις εκπτώσεις που εφαρμόζονται για την περίοδο για όλα τα έγγραφα;

Μερικές φορές ο επικεφαλής της εταιρείας θέλει να δει το ποσό των εκπτώσεων που παρέχονται σε χρηματικούς όρους. Αυτό μπορεί να είναι χρήσιμο, για παράδειγμα, για την ανάλυση των εφαρμοζόμενων εκπτώσεων κατά βαθμό επιτυχίας. Για παράδειγμα, η καμπάνια που παρουσιάστηκε τον Μάιο "όταν αγοράζετε για 1.000 ρούβλια, λάβετε έκπτωση 10% σε όλα τα είδη γραφείου" μας κόστισε 5.600 ρούβλια, αλλά οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 1,8 φορές. Μπορούμε λοιπόν να προσδιορίσουμε τις περισσότερες και λιγότερο αποτελεσματικές εκπτώσεις ώστε να εγκαταλείψουμε τις ασύμφορες υπέρ των πιο κερδοφόρων για εμάς. Ή μια άλλη επιλογή: μπορούμε να παρακολουθούμε το ποσό των μη αυτόματων εκπτώσεων που παρέχονται από τους υπαλλήλους προκειμένου να παρακολουθούμε πιθανή κατάχρηση. Ταυτόχρονα, γιατί η έκπτωση Α αντικατέστησε την έκπτωση Β σε κάθε συγκεκριμένο έλεγχο (κάθε συγκεκριμένη υλοποίηση) δεν μας ενδιαφέρει ιδιαίτερα. Το τυπικό 1C δεν μπορεί να μας βοηθήσει στην επίλυση αυτού του ζητήματος. Για τέτοιες περιπτώσεις, μπορεί να είναι χρήσιμη μια αναφορά σχετικά με τις εκπτώσεις που εφαρμόζονται για μια περίοδο, η οποία μπορεί να προστεθεί στη βάση δεδομένων ως εξωτερική αναφορά και δεν απαιτεί καθόλου αλλαγές στη διαμόρφωση. Το κόστος του είναι 3500.

Έτσι, στο παραπάνω παράδειγμα, βλέπουμε ότι οι ταμίες του ταμείου "Exit Trade" στις 10 Ιουνίου 2017 παρείχαν μη αυτόματη έκπτωση ύψους 4.000 ρούβλια μόνο σε μία επιταγή. Ταυτόχρονα, το συνολικό ποσό των αυτόματων εκπτώσεων για πελάτες χωρίς κάρτες επιβράβευσης για την ίδια περίοδο και στο ίδιο ταμείο ήταν 11688,9. Εάν το επιθυμεί, ο χρήστης μπορεί να ανοίξει οποιοδήποτε έγγραφο που τον ενδιαφέρει και να δει μια λεπτομερή τυπική αναφορά σχετικά με τις εκπτώσεις που εφαρμόζονται, υποδεικνύοντας τους λόγους για τον αποκλεισμό ή/και τις ανεκπλήρωτες προϋποθέσεις.

Ερώτηση νούμερο 3. Πώς να κάνετε σωστά τα δώρα;

Το 1C απαγορεύει την πώληση αγαθών σε μηδενική τιμή. Αλλά μερικές φορές θέλετε πραγματικά να ευχαριστήσετε τον πελάτη με κάποιο δώρο για τις διακοπές ή σε ένδειξη ευγνωμοσύνης για μια μεγάλη αγορά. Αλλά είναι αδύνατο να ορίσετε μια μηδενική τιμή για ένα δώρο, το σύστημα απλά δεν θα σας επιτρέψει να σπάσετε μια επιταγή ή να πραγματοποιήσετε μια πώληση με ένα τέτοιο δωρεάν προϊόν. Από αυτή την άποψη, πολλοί προσπαθούν να ορίσουν μια έκπτωση 99,99% ώστε η αξία του δώρου να είναι τουλάχιστον 1 καπίκι. Αλλά αυτό είναι άβολο: η διαφορά στα έσοδα σε μετρητά συσσωρεύεται συνεχώς και σε περίπτωση πληρωμής με κάρτα, ο πελάτης θα αναγκαστεί να πληρώσει αυτήν την πένα. Ωστόσο, στην έκδοση 11 της διαχείρισης εμπορίου, το 1C μας έδωσε την ευκαιρία να δώσουμε δώρα: ο τύπος έκπτωσης με το ίδιο όνομα προορίζεται για αυτό.

Με μια έγκυρη έκπτωση τύπου «δώρου», το σύστημα αναλύει αυτόματα τη λίστα προϊόντων του εγγράφου και επαναφέρει το κόστος του φθηνότερου προϊόντος από το τμήμα που καθορίζεται στην έκπτωση (στην περίπτωσή μας, εκπαίδευση).

Ερώτηση νούμερο 4. Πώς να ξεκινήσετε ένα πρόγραμμα μπόνους αφοσίωσης;

Όλο και περισσότερες εταιρείες εγκαταλείπουν το σύστημα εκπτώσεων υπέρ του μπόνους. Πως να το κάνεις? Πολύ απλό: εισάγουμε ένα πρόγραμμα μπόνους αφοσίωσης και δημιουργούμε μια νέα έκπτωση, στην οποία υποδεικνύουμε τον τύπο «ποσοστό μπόνους».

Στη συνέχεια, με την επίδειξη κάρτας επιβράβευσης του τύπου που συμμετέχει στο πρόγραμμα επιβράβευσης «μπόνους», το 5% του ποσού του παραστατικού θα πιστωθεί στον «προσωπικό λογαριασμό» αυτής της κάρτας με τη μορφή μπόνους, τα οποία στη συνέχεια μπορούν να χρησιμοποιείται ως έκπτωση. Το μέγιστο ποσοστό έκπτωσης και η περίοδος ισχύος των μπόνους ορίζονται στις ρυθμίσεις του προγράμματος επιβράβευσης μπόνους. Τα μπόνους μπορούν να αρχίσουν να δρουν τόσο άμεσα όσο και με κάποια καθυστέρηση. Για παράδειγμα, κάναμε μια αγορά την 01/10/2018 και σύμφωνα με τις ρυθμίσεις της έκπτωσης, η καθυστέρηση είναι 10 ημέρες. Τότε θα μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε τα συσσωρευμένα μπόνους όχι νωρίτερα από τις 20/01/2018. Μπορείτε επίσης να καθορίσετε τη συγκέντρωση των μπόνους όχι ως ποσοστό, αλλά ως ποσό. Αυτό μπορεί να είναι βολικό, για παράδειγμα, κατά την εφαρμογή ενός συστήματος μπόνους ενός σταδίου όπως "μπόνους 100 ρούβλια από κάθε πλήρη 5.000 ρούβλια στην επιταγή".

Είναι δυνατόν να εφαρμόσω ένα τέτοιο σύστημα πολλαπλών σταδίων στο 1C μου;

Εάν έχετε μια τυπική διαμόρφωση, τότε όχι, δεν μπορείτε. Σε αυτήν την περίπτωση, η πολλαπλότητα της εκπλήρωσης των προϋποθέσεων δεν θα λειτουργήσει και κατά την πραγματοποίηση οποιασδήποτε αγοράς, ο πελάτης θα λάβει 100 ρούβλια, ανεξάρτητα από το μέγεθος της επιταγής. Αλλά είναι δυνατό να αλλάξετε τη διαμόρφωση και να ενεργοποιήσετε τη δυνατότητα ρύθμισης ενός διακριτού συστήματος μπόνους πολλαπλών σταδίων. Ένα παράδειγμα περιγραφής ενός τέτοιου συστήματος μπορεί να είναι «ένα μπόνους 100 ρούβλια από κάθε πλήρη 5.000 ρούβλια σε μια επιταγή, ένα μπόνους 200 ρούβλια από κάθε πλήρη 5.000 ρούβλια σε μια επιταγή, με την επιφύλαξη αγορών με συνολικό όγκο μεγαλύτερο από 50.000, 450 ρούβλια από κάθε πλήρη 5.000 ρούβλια σε μια επιταγή, υπό την προϋπόθεση ότι οι αγορές υπερβαίνουν συνολικά τις 250.000». Θα μοιάζει με αυτό. Εάν θέλουμε τα μπόνους να συγκεντρώνονται ως ποσοστό όχι από ολόκληρο το ποσό της επιταγής, αλλά μόνο από κάθε πλήρη N ρούβλια, απλώς προσδιορίζουμε το N ως την τιμή του χαρακτηριστικού "Ελάχιστο ποσό επιταγής". Εάν δεν έχει οριστεί, τότε ενεργοποιείται ο τυπικός μηχανισμός υπολογισμού τόκων από ολόκληρο το ποσό του παραστατικού (με ή χωρίς εκπτώσεις - ανάλογα με τις επιθυμίες και τις ρυθμίσεις του συστήματος).

Είναι δυνατόν να παρέχουμε στον πελάτη και μπόνους και συμμετοχή στην προσφορά ταυτόχρονα;

Ναι, το 1C: Trade Management 11 προβλέπει αυτό. Όλες οι εκπτώσεις μπορούν (και πρέπει) να ομαδοποιηθούν σε κοινόχρηστες ομάδες εφαρμογών. Τα διαφορετικά επίπεδα του προγράμματος μπόνους επιβράβευσης θα πρέπει να περιγράφονται με εκπτώσεις που τοποθετούνται σε μία γενική ομάδα με τον τύπο «μέγιστο». Αυτό σημαίνει ότι μόνο μεγαλύτερη έκπτωσημεταξύ των κατάλληλων συνθηκών. Εάν, για παράδειγμα, θέλετε να κάνετε στους πελάτες σας ένα δώρο ταυτόχρονα με τη συγκέντρωση / χρέωση των μπόνους, τότε θα πρέπει να συνδυάσετε αυτήν την ομάδα «μπόνους» με μια προσφορά δώρου στο νέα ομάδαμε άποψη «προσθήκη». Όπως υποδηλώνει το όνομα, όλες οι έγκυρες εκπτώσεις που πληρούν τις προϋποθέσεις θα ισχύουν ταυτόχρονα. Υπάρχουν επίσης και άλλες επιλογές για κοινή χρήση: ελάχιστο (παρόμοιο με το μέγιστο, αλλά πιο συχνά χρησιμοποιείται όχι για εκπτώσεις, αλλά για επισημάνσεις), πολλαπλασιασμός (απαιτείται για συνεπή εφαρμογή των εκπτώσεων, μπορεί, για παράδειγμα, να χρησιμοποιηθεί για αυτόματη στρογγυλοποίηση του ποσού της επιταγής μετά την εφαρμογή άλλων εκπτώσεων) και, φυσικά, συνωστισμός (παράδειγμα: μπορούμε να δώσουμε σε έναν πελάτη είτε μια μονάδα flash για την αγορά ενός σκληρού δίσκου είτε ένα mousepad για την αγορά ενός ποντικιού υπολογιστή, αλλά δεν θέλουμε να δώσουμε δύο δώρα ταυτόχρονα, επομένως θα δώσουμε το πολύ ένα πράγμα· σε αυτήν την περίπτωση, η επιλογή θα είναι η έκπτωση με την υψηλότερη προτεραιότητα).

Μια καθυστέρηση δύο εβδομάδων είναι, φυσικά, καλή. Αλλά μερικές φορές απαιτείται να περιοριστεί η επίδραση των μπόνους σε κάποια χρονική περίοδο, για παράδειγμα, να δαπανηθούν τα μπόνους που συσσωρεύονται για την αγορά συγγενών και φίλων Δώρα Πρωτοχρονιάς, μπορείτε μόνο τον Ιανουάριο. Σε αυτήν την περίπτωση, ο πελάτης που αγόρασε τα αγαθά στις 30 Δεκεμβρίου βρίσκεται σε προφανώς χειρότερες συνθήκες από τον πελάτη που αγόρασε τα πάντα εκ των προτέρων στις 15 Δεκεμβρίου: τελικά, ο πρώτος δεν θα μπορεί να χρησιμοποιήσει τα μπόνους του για το μισό Ιανουαρίου λόγω την τρέχουσα καθυστέρηση. Λόγω της αδυναμίας να το εφαρμόσουν αυτό στο 1C τους, οι ηγέτες επιχειρήσεων συχνά αρνούνται τέτοιες προσφορές. Αλλά όλα μπορούν να αλλάξουν.

Μια μικρή ενότητα θα σας επιτρέψει να ορίσετε όχι μόνο την περίοδο χάριτος, αλλά και την ημερομηνία έναρξης των μπόνους (στο παραπάνω παράδειγμα, αυτή είναι η 01/02/2018). Σε αυτήν την περίπτωση, τα δικαιώματα όσων πραγματοποίησαν αγορές στην αρχή και το τέλος του μήνα εξισώνονται: θα μπορούν να χρησιμοποιήσουν τα μπόνους τους μόνο τον Φεβρουάριο (με την προϋπόθεση ότι η περίοδος ισχύος του μπόνους στις ρυθμίσεις του προγράμματος μπόνους περιορίζεται σε 1 μήνα ).

Ερώτηση νούμερο 5. Έχω ένα λιανικό 2:0, είναι αυτό για μένα;

Τα μικρά, μεμονωμένα καταστήματα λιανικής διέρχονται περιόδους κατά τις οποίες τα καθημερινά έσοδα και οι πωλήσεις μειώνονται. Προκειμένου να αυξηθούν οι πωλήσεις, να προσελκύσουν νέους πελάτες και να διατηρήσουν τους ήδη υπάρχοντες, πολλά καταστήματα αναγκάζονται να χρησιμοποιήσουν διάφορες μεθόδους προώθησης πωλήσεων.

Φυσικά, πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων λιανικής θα ήθελαν να πουλήσουν τα εμπορεύματά τους με την υψηλότερη σήμανση, αλλά οι προσφορές πωλήσεων έχουν ήδη αποδειχθεί αποτελεσματικές σε πολλά καταστήματα λιανικής. Η κατανόηση του τρόπου αποτελεσματικής διαχείρισης και παρακολούθησης των διαφημιστικών καμπανιών σας είναι απαραίτητη για την αύξηση της απόδοσης του καταστήματός σας.

Μια αποτελεσματική τεχνική για την αύξηση των πωλήσεων είναι η προσφορά εκπτώσεων σε ορισμένα προϊόντα, τα οποία ονομάζονται powerhouses. Το καθήκον τους είναι να προσελκύουν νέους πελάτες στο κατάστημά σας. Οι πελάτες συνήθως αγοράζουν όχι μόνο προϊόντα με έκπτωση, αλλά και άλλα προϊόντα σε κανονικές τιμές. Τα προϊόντα ισχύος αυξάνουν την επισκεψιμότητα στο κατάστημα και αυξάνουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας μεταξύ των αγοραστών.

Εκτελώντας προϊόντα με έκπτωση σε τακτική βάση, θα κάνει τους πελάτες να θεωρούν το κατάστημά σας ως ένα μέρος που έχει πάντα μια καλή προσφορά. Πρέπει να διαπραγματευτείτε με προμηθευτές ή κατασκευαστές εμπορευμάτων-μηχανών με ευνοϊκούς για εσάς όρους παράδοσης.

Μια άλλη μέθοδος τόνωσης των πωλήσεων είναι η παρορμητική αγορά. Είναι απαραίτητο να τοποθετήσετε τα προϊόντα που προορίζονται για αυτούς τους σκοπούς στον πάγκο κοντά στις ταμειακές μηχανές. Οι πελάτες αγοράζουν τέτοια προϊόντα αυθόρμητα, αυξάνοντας έτσι μέσος έλεγχοςκατάστημα.

Οι πιστοί πελάτες είναι πολύ σημαντικος ΠΑΡΑΓΟΝΤΑΣεπιτυχία καταστήματος λιανικής. Πρέπει να εργαστείτε για να κάνετε τους πελάτες να επιστρέψουν στο κατάστημά σας. Για αυτό, χρησιμοποιούνται προγράμματα αφοσίωσης. Οι εκπτωτικές κάρτες λειτουργούν καλά, ειδικά με ένα σύστημα αθροιστικών εκπτώσεων.

Τα εκπτωτικά κουπόνια χρησιμοποιούνται ευρέως. Το κύριο πράγμα εδώ είναι ότι όσο το δυνατόν περισσότεροι πελάτες μαθαίνουν για αυτές τις προσφορές. Χρησιμοποιούνται όλα τα πιθανά κανάλια επικοινωνίας και ιδιαίτερα το Διαδίκτυο.

Συλλέξτε δεδομένα σχετικά με τους πελάτες σας ζητώντας τους να συμπληρώσουν ερωτηματολόγια κατά τη λήψη μιας εκπτωτικής κάρτας. Στη συνέχεια χρησιμοποιήστε το newsletter ή την ειδοποίηση SMS για να ενημερώσετε για τις προσφορές του καταστήματός σας.

Τα δωρεάν δείγματα προϊόντων ενθαρρύνουν τους απείθαρχους αγοραστές να κάνουν αγορές. Για αυτό, χρησιμοποιείται ένας φθηνός ανιχνευτής προϊόντος, που στοχεύει σε ένα προϊόν με υψηλό περιθώριο κέρδους.

Μερικοί πελάτες θα αγοράσουν το κύριο προϊόν, ενώ άλλοι θα πάρουν δείγματα και θα φύγουν. Εδώ πρέπει να υπολογίσετε σωστά τη μετατροπή των πωλήσεων. Πόσοι πελάτες έλαβαν το δοκιμαστικό προϊόν και πόσες αγορές έγιναν. Υπολογίστε το κόστος της προσέλκυσης ενός πελάτη και πόσο κέρδος σας απομένει.

Όλες οι ενέργειες μάρκετινγκ απαιτούν ικανή διαχείριση. Ανάγκη παρακολούθησης των πωλήσεων ως αποτέλεσμα διαφημιστική εταιρία. Παρακολουθήστε κάθε διαφημιστικό κανάλι, την αποτελεσματικότητά του. Για τους σκοπούς αυτούς, πρέπει να χρησιμοποιήσετε ειδικό λογισμικό. Θα σας επιτρέψει να κάνετε κατάλληλες αναφορές για τις προωθήσεις σας. Κάντε γραφικές αναφορές και συγκρίνετε τις περιόδους πωλήσεων κατά τη διάρκεια των προσφορών και χωρίς αυτές.

Υπό αυτές τις συνθήκες, σας προϋπολογισμός μάρκετινγκθα χρησιμοποιηθούν παραγωγικά.