Πώς να διαφημίσετε την επιχείρησή σας; Πώς να διεξάγετε μια διαφημιστική καμπάνια.

1. Υπηρεσίες διαφήμισης;
2. Διαφήμιση αγαθών στο εμπόριο;
3. Βιομηχανική διαφήμιση.

Κάθε είδος δραστηριότητας έχει τους δικούς του αποτελεσματικούς τρόπους διαφήμισης.

Πώς να διαφημίσετε μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών;

Ένα από τα πολύ αποτελεσματικές μεθόδουςΗ διαφήμιση σε αυτόν τον τομέα είναι μια συνηθισμένη ανάρτηση ανακοινώσεων στην περιοχή όπου σκοπεύετε να παρέχετε υπηρεσίες. Μπορείτε να προετοιμάσετε και να εκτυπώσετε διαφημίσεις αυτοπροσώπως ή να υποβάλετε αίτηση για αυτήν την υπηρεσία σε μια διαφημιστική εταιρεία.

Η τοποθέτηση της διαφήμισής σας στην εφημερίδα θα δώσει καλή ανταπόκριση από τους πελάτες στον κλάδο των υπηρεσιών. Το κόστος σε αυτή την περίπτωση δεν είναι μεγάλο. Μπορείτε να δημοσιεύσετε μια διαφήμιση στο Διαδίκτυο, πίνακες ανακοινώσεων, Avito, τοπικά φόρουμ ή τοπικές θεματικές συνομιλίες όπου υπάρχουν πολλά άτομα δωρεάν. Τώρα, πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν συνομιλίες μέσω κινητού τηλεφώνου χρησιμοποιώντας προγράμματα πελατών whatsapp ή telegram. Η ανακοίνωση των υπηρεσιών σε τέτοιες συνομιλίες θα δώσει πολύ γρήγορα την επιθυμητή ανταπόκριση από τους πελάτες.

Φροντίστε να κάνετε Επαγγελματικές κάρτεςγια τους πελάτες σας και κάντε τους μια μικρή έκπτωση. Ενα μάτσο έρευνα μάρκετινγκαποδεικνύει ότι ο φθηνότερος τρόπος διαφήμισης δεν είναι να βρεις νέους, αλλά να κρατήσεις τακτικούς πελάτες που θα προτείνουν τις υπηρεσίες σου και στους φίλους τους. Αυτός είναι ο λόγος που τα σούπερ μάρκετ πραγματοποιούν συνεχώς κάθε είδους προσφορές και παρέχουν στους πελάτες εκπτωτικές κάρτες με αθροιστικές εκπτώσεις.

Υπό την προϋπόθεση μιας υψηλής ποιότητας, δημοφιλής και φθηνής υπηρεσίας, η ίδια η επιχείρησή σας θα διαφημίζεται από στόμα σε στόμα. Αυτή είναι η πιο ισχυρή μέθοδος διαφήμισης.

Πώς να διαφημίσετε μια επιχείρηση στον τομέα του εμπορίου;

Εδώ πρέπει να δώσεις τα πάντα όσο το δυνατόν περισσότερο, η διαφήμιση στον τομέα του εμπορίου απαιτεί μεγάλες οικονομικές επενδύσεις, καθώς και δημιουργική προσέγγιση των επιχειρήσεων.

Στον τομέα των εμπορευμάτων, υπάρχει παθητικόςμέθοδος διαφήμισης, ακολουθούν οι ενέργειες που περιλαμβάνει:

Πανό, πινακίδες, πυλώνες . Εάν το κατάστημά σας βρίσκεται 20 μέτρα από έναν μεγάλο αυτοκινητόδρομο με έξοδο - αλλά δεν είναι ορατό από εκεί, φυσικά, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να κρεμάσετε ένα διαφημιστικό banner στην άκρη του δρόμου ή πινακίδα πεζοδρομίουμε έναν δείκτη προς το κατάστημά σας. Διαφορετικά, ένας τεράστιος αριθμός πιθανών πελατών θα περνάει καθημερινά από δίπλα σας και δεν θα μάθουν ποτέ καν για το κατάστημά σας. Καταλαβαίνεις το νόημα, νομίζω. Στο ίδιο το κατάστημα, πρέπει οπωσδήποτε να κρεμάσετε μια εμφανή, φωτεινή πινακίδα, όπου θα είναι αμέσως σαφές τι προϊόντα πουλάτε σε αυτό.

Φροντίστε να καταχωρήσετε το κατάστημά σας στους ηλεκτρονικούς καταλόγους των οργανισμών. Οι υπηρεσίες παρέχουν αυτήν την ευκαιρία. Τα άτομα που αναζητούν προϊόντα στον χάρτη θα λάβουν τα πλησιέστερα σημεία πώλησης και ο οργανισμός σας με τις επαφές θα πρέπει να είναι παρών εκεί.

Στο Διαδίκτυο, μπορείτε να κάνετε διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα χρησιμοποιώντας τις υπηρεσίες Yandex Direct ή Google Adwords. Είναι το πιο ισχυρό διαφημιστικό εργαλείο. Αργότερα θα αφιερώσουμε ένα ξεχωριστό άρθρο σε αυτή τη μέθοδο. Προς το παρόν, θα σας πω τη γενική έννοια της εργασίας με τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα χρησιμοποιώντας ένα συγκεκριμένο παράδειγμα.

Ας πουλάω χειμωνιάτικα ρούχα, ας πούμε ότι το κύριο προϊόν είναι πλεκτά πουλόβερ με παράδοση των εμπορευμάτων. Η περιοχή δεν με ενδιαφέρει. Αρχικά, χρησιμοποιώ το εργαλείο ανάλυσης λέξεων-κλειδιών "πλεκτά πουλόβερ" στην υπηρεσία από το Yandex "".

Λάβετε υπόψη ότι το πλαίσιο ελέγχου "Ιστορικό αιτημάτων" είναι επιλεγμένο. Τι δίνει αυτό το διάγραμμα; Εδώ μπορείτε να δείτε ξεκάθαρα ότι τα περισσότερα αιτήματα για τη φράση πηγαίνουν από τον Σεπτέμβριο έως τον Μάρτιο. Επιπλέον, το 2017 ο αριθμός των αιτημάτων αυξήθηκε σημαντικά σε σύγκριση με το 2016. Βγάζουμε συμπεράσματα - ετοιμάζουμε και ξεκινάμε τη μέγιστη διαφημιστική καμπάνια για τη φράση "πλεκτά πουλόβερ" τον Σεπτέμβριο του 2017.

Αυτό είναι ένα κοινό παράδειγμα, αλλά στη βάση του μπορείτε να αναλύσετε οποιαδήποτε αγαθά και τη ζήτησή τους σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Εάν πρέπει να αναλύσετε μια φράση ακριβώς όπως την πληκτρολογήσατε στην αναζήτηση, πλαισιώστε την σε εισαγωγικά. Σε αυτήν την περίπτωση, θα δείτε στατιστικά στοιχεία για την ακριβή φράση.

Πώς να διαφημίσετε την παραγωγή;

Εδώ είναι που αλλάζει δραματικά ο τρόπος διαφήμισης. Εάν παράγετε τα δικά σας προϊόντα με τη δική σας επωνυμία, πρέπει να προωθήσετε τη μάρκα. Κάντε το προϊόν σας αναγνωρίσιμο. Είναι σημαντικό για εσάς να προσελκύσετε όχι μεμονωμένους πελάτες, αλλά να δημιουργήσετε χονδρεμπόρους για να συνεργάζονται με την παραγωγή σας. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα - Snickers, Orbit, Coca-Cola. Βλέπετε τις διαφημίσεις τους κάθε μέρα, αλλά οι διαφημίσεις δεν σας λένε να αγοράσετε αυτό το προϊόν σε μια συγκεκριμένη διεύθυνση - αυτά τα προϊόντα είναι παντού! Αυτό σημαίνει ότι η διαφήμισή τους υποστηρίζεται από τον κατασκευαστή, για μακροχρόνια συνεργασία με χονδρεμπόρους.

Σε αυτό θα τελειώσω! Διαβάστε τις νέες εκδόσεις ενημερωτικών επιχειρηματικών άρθρων!

Μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού… Το όνειρο κάθε ιδιοκτήτη επιχείρησης. Και ακόμη και "ονειροπόλος" - εάν, ταυτόχρονα, η αναγνώριση της εταιρείας (προϊόντος) αυξανόταν σε γεωμετρική πρόοδος…και η καμπύλη πωλήσεων θα καμπυλωνόταν προς τα πάνω μέρα με τη μέρα..

Αλλά η πραγματικότητα είναι ότι οι προϋπολογισμοί μάρκετινγκ ( διαφήμιση, PR - υπογραμμίστε τι είναι απαραίτητο) αποτελούνται σύμφωνα με τα γνωστά μόνο στον ίδιο τον "διάταξη" ( διαβάστε - έμπορος, διαφημιστής ...) νόμοι... Και, με σπάνιες εξαιρέσεις, αποτελούν αδύναμη αντανάκλαση της πραγματικότητας και της ανάγκης της εταιρείας για επαφές με το κοινό-στόχο.

Λένε ότι ο πραγματικός επαγγελματισμός ενός marketer είναι να φέρει μια εταιρεία (προϊόν) στην αγορά χωρίς προϋπολογισμό ... Λοιπόν, ή με τις ελάχιστες απαραίτητες ενέσεις μετρητών.

Δεν ξέρω πόσο αληθινή ή αμφιλεγόμενη είναι αυτή η δήλωση - δύσκολα μπορώ να φανταστώ την Coca-Cola, τη Mars και την Adidas στην αγορά χωρίς προϋπολογισμό ... αλλά ακόμα. Το γεγονός παραμένει και η πραγματικότητα της αγοράς είναι ότι δεν έχουν όλοι τον προϋπολογισμό για να πληρώσουν για διαφημιστικές καμπάνιες «πολλαπλών επιπέδων». Επιπλέον, λόγω της επικρατούσας νοοτροπίας των Ρώσων ιδιοκτητών επιχειρήσεων, οι οποίοι είναι δύσπιστοι και δύσπιστοι για τις δικές τους υπηρεσίες μάρκετινγκ, οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις δεν είναι ακόμη έτοιμες να αποχωριστούν τα χρήματα για διαφημίσεις και άλλες επικοινωνίες μάρκετινγκ. επειδή δεν υπάρχει ξεκάθαρη κατανόηση, «πώς μπορούμε να τα πάρουμε όλα αυτά πίσω…»).

Λοιπόν, ποιους τρόπους χαμηλού προϋπολογισμού χρησιμοποιείτε για να προωθήσετε την εταιρεία ή το προϊόν σας;

Μπορώ να σας προσφέρω εργαλεία που έχω χρησιμοποιήσει αρκετά συχνά στο ιατρείο μου, τα οποία έχουν δοκιμαστεί από την αγορά και έχουν δείξει την αποτελεσματικότητά τους και τα οποία με έχουν βοηθήσει περισσότερες από μία φορές.

1. Ανταλλάσσω.Σε πολλούς ανθρώπους δεν αρέσει αυτή η λέξη. Ειδικά στη λογιστική. Δεν μου αρέσει πολύ στον εαυτό μου. Αλλά πρέπει να παραδεχτώ ότι ένα τέτοιο σχήμα συνεργασίας είναι αρκετά συνηθισμένο στο ρωσικό επιχειρηματικό τμήμα, ακόμη και μεταξύ μεγάλων και αξιοσέβαστων παικτών (για παράδειγμα, όπως η Rosinter). Φυσικά, αν έχετε κάτι να προσφέρετε στον υποψήφιο σύντροφό σας. Και, προφανώς, η αξία της πρότασής σας για σύντροφο δεν πρέπει να είναι μικρότερη από αυτή που περιμένετε (ζητάτε) από αυτόν.

2. Εκθέσεις.Ναι, οι εκθέσεις του κλάδου σας είναι μια καλή ευκαιρία να προωθήσετε τον εαυτό σας στη δική σας αγορά μεταξύ των συνεργατών και του κοινού-στόχου σας. Και όχι - δεν είναι απαραίτητο να αγοράσετε ένα ακριβό μέρος και να τοποθετήσετε μια βάση. Να είστε δημιουργικοί - ωθήστε τα όρια της φαντασίας σας. Υπάρχουν πολλοί άλλοι τρόποι για να γίνεις γνωστός στην έκθεση, να χαρίσεις τις επαφές σου και να συγκεντρώσεις αυτές που χρειάζεσαι.

Μελετήστε προσεκτικά την πρόταση του διοργανωτή της έκθεσης, τον χώρο όπου θα διεξαχθεί η έκθεση - αναζητήστε ευκαιρίες για μια χαμηλού προϋπολογισμού «παράσταση».

Μπορεί να είναι απλώς η τοποθέτηση στον κατάλογο της έκθεσης, η τοποθέτηση στον ιστότοπο, η ενοικίαση 2-3 τετραγωνικών μέτρων στην είσοδο της έκθεσης, η τοποθέτηση ενός κοριτσιού / αγοριού με τη διανομή δειγμάτων (ή απλώς κάποια "καλούδια" - χρησιμότητα με τις επαφές σας ), επένδυση σε έναν συμμετέχοντα πακέτου, οργάνωση φωτογράφου με άμεση εκτύπωση φωτογραφιών στο φόντο ενός πιεστηρίου με τα λογότυπά σας και ούτω καθεξής - σκεφτείτε το! (παρεμπιπτόντως, μια τέτοια συμμετοχή μπορεί να κλείσει και με ανταλλαγή)

3. Τα γεγονότα είναι εσωτερικά.Σημασία - οι προσωπικές σας εκδηλώσεις για το κοινό-στόχο σας, για τους πιθανούς πελάτες σας. Δημιουργήστε κάποιου είδους χρήσιμη εκδήλωση για τους πελάτες σας - ποιο είναι το πιο πιεστικό τους πρόβλημα; Ποια κρίσιμη ερώτηση έχουν στην οποία συνήθως πληρώνουν χρήματα για να απαντήσουν;

Δώστε τους αυτή την απάντηση δωρεάν! Ίσως με τη μορφή ενός μίνι σεμιναρίου ή μικρο-εκπαίδευσης για 4 ώρες, ίσως μαζί με έναν εκπρόσωπο μιας έγκυρης γνώμης για αυτούς (για παράδειγμα, εάν αυτό είναι φάρμακο, τότε αυτός μπορεί να είναι ο επικεφαλής γιατρός μιας σοβαρής κλινικής, εάν trade είναι ο διαχειριστής ενός μεγάλου δικτύου, ο επικεφαλής της εφορίας, ανώτατος διευθυντής τράπεζας κ.λπ.).

Μπορείτε να κανονίσετε ένα τέτοιο σεμινάριο με τον ιδιοκτήτη των εγκαταστάσεων, ο οποίος ενδιαφέρεται επίσης για ένα κοινό που διασταυρώνεται μαζί σας, αλλά δεν είναι ανταγωνιστής σας όσον αφορά τις υπηρεσίες. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι ένα καφέ, ένα κλαμπ ή ένα εστιατόριο που ενδιαφέρεται απλώς για τους επισκέπτες και τις πωλήσεις της κουζίνας και του μπαρ. Επιπλέον, στην προ-δημοσιογραφική καμπάνια σας για την πρόσληψη ακροατών για την εκδήλωσή σας, θα τους προωθήσετε, καθώς και σε μετα-κυκλοφορίες και αναφορές μετά το σεμινάριο. Μην ξεχάσετε να το αναφέρετε στις διαπραγματεύσεις με τον ιδιοκτήτη του ιστότοπου.

4. Εξωτερικές εκδηλώσεις.Πολλοί άνθρωποι ξεχνούν τα πιο χρήσιμα ημι-άτυπα στέκια ή, αντίθετα, τις επαγγελματικές «συναντήσεις» των ιθυνόντων τους (άτομα που λαμβάνουν αποφάσεις για συνεργασία) με τη μορφή διαφόρων επιμελητηρίων, συλλόγων, κοινοτήτων κ.λπ.

Κοιτάξτε - πιθανότατα υπάρχει ένα Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο στην πόλη σας, το οποίο διοργανώνει περιοδικά πάρτι για γενικούς ή οικονομικούς διευθυντές. Αναζητήστε διαφορετικά μοντέρνα χαρακτηριστικά, όπως ένα κλαμπ παιχνιδιών μαφίας για διευθυντές HR. Για τους λογιστές, αυτά μπορεί να είναι σεμινάρια που διεξάγονται από το τοπικό IFTS. Μάθετε πού βρίσκονται οι CMO στην περιοχή σας (εάν προσφέρετε υπηρεσίες εκτύπωσης, σχεδιασμού ή διαφήμισης, για παράδειγμα...). Μάθετε πού μένουν οι διευθυντές logistics (αν είστε υπηρεσία ταχυμεταφορών ή μεταφορική εταιρεία).

Εάν είναι τελείως βαρετό στην πόλη σας και οι φτωχοί υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων πηγαίνουν ανόητα στο σπίτι μετά τη δουλειά - δείτε την παραπάνω παράγραφο: σκεφτείτε το μόνοι σας! Οι εκδηλώσεις σας. Επιτέλους δημιουργήστε το κλαμπ των παικτών της μαφίας για ____ ( εισάγετε τη θέση που θέλετε)! Το κόστος σας είναι η αγορά ή η παραγγελία εκτύπωσης ειδικών καρτών, παρωπίδων και όμορφοι κανόνες σε φύλλα Α4!

Κάθε εστιατόριο στην πόλη θα χαρεί να σας δανείσει χώρο τα βράδια της Τετάρτης με αυτό το θέμα. Επιπλέον, δεν είναι απαραίτητο να κάνετε τέτοιες βραδιές δωρεάν. Το Freebie χαλαρώνει. Και η λέσχη της μαφίας απαιτεί πειθαρχία ( διαβάστε τους κανόνες στο διαδίκτυο). Επομένως, πάρτε 100-500 ρούβλια από τους παίκτες. ανά βράδυ (το ποσό θα πρέπει να είναι τέτοιο ώστε να αντιμετωπίζεται ανώδυνα και η αξία που λαμβάνεται σε αντάλλαγμα μερικές φορές μπλοκάρει μια τέτοια «απώλεια» από το πορτοφόλι).

5. Δελτία Τύπου.Συνηθίστε να εκδίδετε δελτία τύπου για την εταιρεία σας κάθε Τρίτη. Οι κυκλοφορίες δεν πρέπει να είναι μεγάλες και ογκώδεις - δημιουργήστε κείμενο σε 1/2 τυπωμένο φύλλο συν μερικές βασικές προτάσεις για την εταιρεία.

Αναζητήστε ενημερωτικά διαλείμματα εντός της εταιρείας όλη την εβδομάδα! Καθιερώστε ένα σύστημα συλλογής και επεξεργασίας ειδήσεων και γενικά ό,τι συμβαίνει στην εταιρεία. Οποιοδήποτε φτάρνισμα πρέπει να συρρέει στο τμήμα σας. Και εσύ ο ίδιος αποφασίζεις αν θα το μεταδώσεις ή όχι ( μαζί με τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης φυσικά).

Και διανέμετε τακτικά τα δελτία τύπου σας μέσω του δικτύου και μέσω όλων των διαύλων επικοινωνίας που έχετε στη διάθεσή σας: ιστότοπος, εταιρική εφημερίδα για πελάτες, ενημερωτικό δελτίο, πίνακας ανακοινώσεων σε πάτωμα συναλλαγώνή υποδοχή… Υποβάλετε τα δελτία τύπου σας σε δωρεάν καταλόγους δελτίων τύπου ( Βρίσκονται εύκολα σε οποιαδήποτε μηχανή αναζήτησης). Στείλτε τα νέα σας σε ενδιαφερόμενες εκδόσεις στην περιοχή σας - τόσο έντυπες εφημερίδες και περιοδικά όσο και ηλεκτρονικά μέσα.

6. Δημοσιεύσεις.Το ίδιο ισχύει και για μεγαλύτερα δελτία τύπου - παρέχετε δωρεάν περιεχόμενο στους δημοσιογράφους και τα μέσα ενημέρωσης. Αυτές μπορεί να είναι συνεντεύξεις στην αγορά σας, για κάποιο πρόβλημα των καταναλωτών σας, αναλυτικές αναφορές και ενότητες, στατιστικά δεδομένα ( Πολλά μέσα ενημέρωσης αγαπούν διαφορετικές στατιστικές συλλογές), απλά ενδιαφέρουσες δημοσιεύσεις «στο θέμα». Προσκαλέστε το κορυφαίο έντυπο στην περιοχή σας να οργανώσει και να διατηρήσει κάποια ιδιαίτερη ενδιαφέρουσα στήλη - και να παρέχει στη στήλη σας σχετικές και φρέσκες πληροφορίες εβδομαδιαία.

Όλοι χρειάζονται ενδιαφέρον και χρήσιμο περιεχόμενο! Τέλος, ρωτήστε τους αγοραστές ή τους πιθανούς πελάτες σας - τι τους ενδιαφέρει το θέμα σας, τι θέλουν να μάθουν;

7. Υποθέσεις.Ή περιπτωσιολογικές μελέτες. Ή ιστορία επιτυχίας. Η φύση είναι ελαφρώς διαφορετική, αλλά το θέμα, καταρχήν, είναι ένα - να δείξετε στα τμήματα-στόχους σας με παράδειγμα τη λύση στα προβλήματά ΤΟΥΣ. Γράψε ιστορίες σύμφωνα με τον τύπο "Πρόβλημα - Λύση - Αποτέλεσμα", "πόσο άσχημα ήταν πριν - και πόσο υπέροχο έγινε μετά", η αρχή, νομίζω, είναι ξεκάθαρη. Οι ιστορίες σε αυτό το πνεύμα είναι πολύ ελκυστικές και έχουν.

8. Κριτικές.Τα σχόλια των πελατών είναι κάτι από το οποίο θα πρέπει να συλλέγετε όταν η εταιρεία σας ήταν ακόμα επιχείρηση μωρών. Ειδικά αν ο πελάτης σας είναι μια λίγο πολύ γνωστή εταιρεία στην περιοχή σας. Σε εταιρικές έγχρωμες φόρμες, με όμορφη σφραγίδα, υπογεγραμμένη από το πρώτο πρόσωπο ή έναν βασικό κορυφαίο διευθυντή του πελάτη σας.

Συλλέξτε και αποθηκεύστε τις αξιολογήσεις σας σε ξεχωριστό φάκελο, το καθένα σε ξεχωριστό αρχείο, μεταχειριστείτε τις προσεκτικά και με σεβασμό -) Λοιπόν, χωρίς φανατισμό, φυσικά.Απλά πρέπει να καταλάβετε ότι αυτά είναι τα αποτελέσματα της δουλειάς σας. Αυτά είναι τα «ευχαριστώ, μας βοήθησες πολύ» από τους πελάτες σου. Και μην ξεχάσετε να ψηφιοποιήσετε όλες τις μαρτυρίες πελατών σας. Μόνο ομοιόμορφα, χρωματικά, με υψηλής ανάλυσηςκαι ευανάγνωστο κείμενο.

9. "από στόμα σε στόμα". Συμμετέχετε τον τοπικό πληθυσμό στην προώθηση της εταιρείας, των προϊόντων, των εμπορικών σημάτων σας. Δεν ήταν μυστικό για κανέναν εδώ και καιρό ότι το "φόρεμα" λειτουργεί καλύτερα στην αγορά υπηρεσιών. Αλλά για να λειτουργήσει το «φόρεμά» σας, πρέπει να το δουλέψετε! Τι σκέφτηκες? Απλώς κυκλοφόρησαν μια φήμη στους ανθρώπους - και την πήρε και τη μετέφερε στις μάζες; Φυσικά, θα ήταν υπέροχο αν όλα ήταν τόσο απλά - κανείς δεν θα ξόδευε χρήματα σε ακριβές τηλεοπτικές και ραδιοφωνικές διαφημίσεις, παρά μόνο θα ασχολούνταν με την «ένεση» φημών στις μάζες.

Το πιο απλό και αποτελεσματικό πράγμα είναι να θυμάστε τον εαυτό σας. Ποιες πληροφορίες έχετε μεταδώσει ποτέ προσωπικά από στόμα σε στόμα; Ήταν μάλλον κάτι σοκαριστικό, ασυνήθιστο, ή τρομερά αστείο, ή περίεργο, ή αηδιαστικό, ή βελτίωση κάποιας πτυχής της ζωής σου... Νιώθεις τι εννοώ; Ναι, αυτό είναι σωστό - θα πρέπει να είναι κάτι που θα γαντζώσει.

Αλλά εδώ, να είστε προσεκτικοί - ο μύθος σας πρέπει να υποστηρίζει και να βελτιώνει την εικόνα της εταιρείας/του προϊόντος σας, όχι να την καταστρέφει.

10. Δωρεάν διαβουλεύσεις, επιδείξεις, δείγματα. Το όνομα μιλάει από μόνο του. Μη φοβάστε να δώσετε! Σε κανέναν δεν αρέσει να αγοράζει ένα γουρούνι στο σακί. Όλοι θέλουν να δοκιμάσουν πρώτα και μετά να πάρουν μια απόφαση αγοράς.

Εδώ το μάρκετινγκ θα πρέπει να λειτουργεί σε στενή σχέση με τις πωλήσεις όσο ποτέ άλλοτε. Επειδή δεν αρκεί απλώς να δοκιμάσετε - μετά από αυτό πρέπει να ρωτάτε συνεχώς σε μια δεδομένη συχνότητα - "Λοιπόν, πώς σας άρεσε; Ας αγοράσουμε πλήρη έκδοση. Δεν μου άρεσε? Γιατί; και ούτω καθεξής...". Διατηρήστε επαφή, παρακολουθήστε τον πιθανό πελάτη σας. Προσφέρετέ του ειδικές προσφορές, ενημερώστε για νέα προϊόντα, προσφορές, εκπτώσεις.

Αλλά ταυτόχρονα, μην φοβάστε να υπολογίσετε και να κόψετε τους "αιώνιους δοκιμαστές" - αυτοί είναι εκείνοι που αρχικά ξέρουν ότι δεν θα αγοράσουν ποτέ, αλλά ποτέ δεν θα αρνηθούν ένα δωρεάν ... Δεν πρέπει να σπαταλήσετε τον πολύτιμο χρόνο σας σε τέτοιοι «μη πελάτες»…

11. Ατμόσφαιρα και σχεδιασμός του γραφείου πελατών/αίθουσα εξυπηρέτησης, υποδοχή, αίθουσα συνεδριάσεων/. Σε αυτά τα δωμάτια, τα ΠΑΝΤΑ πρέπει να μιλούν για τον επαγγελματισμό σας, την ποιότητα των υπηρεσιών σας και τους ειδικούς που στην πραγματικότητα παρέχουν αυτές τις υπηρεσίες, εμπνέουν εμπιστοσύνη σε εσάς, την εταιρεία σας, το προϊόν σας - κάθε μικρό πράγμα και κάθε στοιχείο.

Αφαιρέστε ήδη, επιτέλους, όλες αυτές τις προκατακλυσμιαίες επιστολές και τις ευχαριστίες του 2003-2007, που σας εξέδωσε κάποιος για κάτι! Αφήστε ένα - αλλά μια κανονική, φρέσκια, ενημερωμένη σταθερή επαγγελματική άδεια, ή πιστοποιητικό, ή δίπλωμα ή ό,τι άλλο χρειάζεστε σύμφωνα με τις ιδιαιτερότητες ...

Χωρίς ταλαντευόμενες καρέκλες, κουρελιασμένα τραπέζια, καψαλισμένους καναπέδες, ραγισμένες γυάλινες επιφάνειες… Λοιπόν, αφαιρείτε αυτό το έπιπλο εάν δεν έχετε ακόμα χρήματα για να βάλετε ταπετσαρίες, να επισκευάσετε, να αγοράσετε ένα ανταλλακτικό. Είναι καλύτερα να πετάξετε μερικά "αχλάδια" χωρίς πλαίσιο για μιάμιση χιλιάδες ρούβλια, αν χρειαστεί να πιάσετε με κάποιο τρόπο χώρο - καλά, μην καθίσει κανείς πάνω τους, αλλά θα δώσουν κάποιο είδος "μάγκα τους" - φρεσκάδα και δυναμισμός στο γραφείο σας.

12. Δωροεπιταγές, προγράμματα επιβράβευσης. Δηλαδή, βεβαιωθείτε ότι ο πελάτης θέλει όχι μόνο να έρθει ξανά κοντά σας, αλλά να φέρει κάποιον άλλον μαζί του την επόμενη φορά. Παρεμπιπτόντως, αυτό λειτουργεί και με εταιρικούς πελάτες. Απλώς πρέπει να σκεφτείτε λίγο περισσότερο... Και να ρωτήσετε/παρατηρήσετε τους πελάτες, τι μπορεί να τους παρακινήσει σε μια τέτοια ενέργεια.

Ένα εξαιρετικό παράδειγμα είναι οι μεγάλες αλυσίδες καλλυντικών, τα γυμναστήρια, οι εταιρείες κινητής τηλεφωνίας ( ελάχιστα). Αντιγράψτε αυτό το έτοιμο και άψογα λειτουργικό μοντέλο και εφαρμόστε το στην επιχείρησή σας - τι ακριβώς σας εμποδίζει; ( οι πρώτες δωροεπιταγές μπορούν επίσης να εκτυπωθούν σε έγχρωμο εκτυπωτή, αν είναι πραγματικά σφιχτός ... πλουτίστε - εκτυπώστε πλαστικό, δεν πειράζει!)

Επιπλέον, εάν έχετε γραφείο αντιπροσωπείας κάποιου ομοσπονδιακού δικτύου εκπτωτικών κουπονιών στην πόλη σας ( όπως το Groupon, αλλά υπάρχουν πολλά από αυτά τώρα), ή ίσως υπάρχει μια τοπική εταιρεία με τέτοιου είδους αρχές λειτουργίας, επικοινωνήστε μαζί τους, αφήστε τους να σχεδιάσουν μια διαφημιστική καμπάνια για εσάς. Δεν θα πάρουν χρήματα από εσάς για αυτό, αλλά από την άλλη πλευρά, θα δείτε ξεκάθαρα πόσα μπορείτε να κερδίσετε σε μια μέρα μιας τέτοιας προώθησης με μηδενική επένδυση σε απήχηση και έλξη. Η απόφαση είναι δική σου.

13. Διασταυρούμενες προωθήσεις μάρκετινγκ με συνεργάτες. Οργανώστε κοινές προωθητικές ενέργειες με τους συναδέλφους σας, με τους οποίους τα προϊόντα σας μπορούν να αλληλοσυμπληρώνονται για το ίδιο κοινό-στόχο ( "Τυπογραφείο Μπλα μπλα και σαλόνι επίπλων μπλα μπλα — μόνο από την 1η Μαΐου έως τις 20 Μαΐου πραγματοποιούν κοινή προσφορά: αγοράστε έπιπλα γραφείου και κερδίστε έκπτωση 80% σε οποιαδήποτε διαφημιστική εκτύπωση!"). Προωθήστε τα καλά στην περιοχή ( Μπορείτε επίσης να συνεργαστείτε με τα μέσα ενημέρωσης), μοιραστείτε τις επαφές μεταξύ τους και εργαστείτε με τη βάση πελατών που προκύπτει, το καθένα με τη δική του μορφή.

14. Διαγωνισμοί, κουίζ.Αυτό είναι περίπου το ίδιο με το cross-marketing, μόνο μια πιο διασκεδαστική μορφή. Κάθε εταίρος εκτελεί τη δική του λειτουργία, συνεισφέρει - παρέχει βραβεία διαφόρων μορφών και φύσης, καλύπτει την εκδήλωση, εκτυπώνει banner, προγραμματίζει τον Ιστό, ασχολείται με τα logistics, φωτογραφίζει, τραβά βίντεο, τροφοδοτεί, ρούχα κ.λπ. Κάποιος όμως πρέπει να αναλάβει το ρόλο του διοργανωτή και του συντονιστή. Για παράδειγμα, είστε ο εμπνευστής και ο δημιουργός της ιδέας ( το οποίο προστέλλετε στους συνεργάτες που χρειάζεστε για τη συνεισφορά σας).

15. Καλλιεργήστε σχόλια από τους πελάτες σας. Χτίστε σχέσεις μαζί τους. Και να τα αναπτύξετε. Προσκαλέστε τους να εκφράσουν τη γνώμη τους σε κάθε περίσταση - για τις υπηρεσίες σας, για τις ίδιες υπηρεσίες στην αγορά γενικά, πραγματοποιήστε έρευνες, ζητήστε δράση στις επικοινωνίες σας, προκαλέστε τους να απαντήσουν στα μηνύματά σας, πραγματοποιήστε έρευνες στον ιστότοπο ή μαζί με συνεργάτες, δώστε τους δωρεάν συμβουλές και ζητήστε τους να τους αξιολογήσουν, λάβετε τη συγκατάθεσή τους για να λάβετε το υλικό μάρκετινγκ σας (μόνο χρήσιμο για αυτούς και όχι συχνά!).

Τελευταία λέξη

Φυσικά, όλες αυτές οι μέθοδοι μάρκετινγκ χαμηλού κόστους δεν απαιτούν Πολλά λεφτά, αλλά απαιτούν την επένδυση άλλων πόρων - αυτοί είναι ο χρόνος, η δύναμη, η υπομονή, η ενέργεια, η φαντασία και οι γνώσεις σας.

Ναι, και δεν πρέπει να είστε διασκορπισμένοι σε όλες τις μεθόδους προώθησης που περιγράφονται - δοκιμάστε καθεμία από αυτές με τη σειρά, δείτε - ποια λειτουργεί καλύτερα για εσάς, φέρνει τους περισσότερους πελάτες; Εστιάστε στα λίγα που είναι πιο βέλτιστα για εσάς όσον αφορά το χρόνο και το κόστος εργασίας / τον αριθμό των συμφωνιών που έκλεισαν.

Και μια ακόμη συμβουλή που θα ήθελα να αναφέρω, αλλά που όλοι συχνά ξεχνάνε... Λόγω θολότητας και βύθισης στη ρουτίνα, μάλλον...

Προωθήστε και πουλήστε όχι την εταιρεία και τα προϊόντα σας, αλλά το «συναίσθημα» και το «αποτέλεσμα» από τη χρήση των υπηρεσιών σας και την επικοινωνία με την εταιρεία σας!

Οι υπηρεσίες ενός ινστιτούτου αισθητικής είναι ελάχιστοι που χρειάζονται, αλλά ένα όμορφο κούρεμα και ένα τέλειο μανικιούρ - ναι! Δεν με ενδιαφέρουν καθόλου οι υπηρεσίες μιας διαφημιστικής εταιρείας, αλλά ιδού μια αύξηση 20% στις πωλήσεις σε 6 εβδομάδες - ας το συζητήσουμε σύντομα! Υπάρχουν πολλές εκδρομές στην Αίγυπτο και την Ελλάδα για φθηνά, αλλά πλήρης αποσύνδεση από τις τρέχουσες ανησυχίες και βύθιση στην απόλυτη χαλάρωση για δύο εβδομάδες - υπάρχουν λίγες τέτοιες προσφορές! (αν υπάρχουν...)

Σταματήστε λοιπόν, συνάδελφοι, αποσυνδεθείτε από τη φασαρία, αφιερώστε λίγο χρόνο, πηγαίνετε στο πάρκο, κλείστε το κινητό σας τηλέφωνο, καθίστε σε ένα παγκάκι, χαλαρώστε, κοιτάξτε τα σιντριβάνια, οι άνθρωποι παρακολουθούν - τρόποι χαμηλού προϋπολογισμού για να προσελκύσετε πελάτες είναι στην αγορά, μπορείτε να τους σκεφτείτε. Απλώς επιδιώκοντας φρενήρεις πωλήσεις και αφηρημένα αποτελέσματα, δεν τα βλέπουμε πάντα.

ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ. Και μην ξεχνάτε ότι η απόκτηση ενός νέου πελάτη κοστίζει ΠΕΝΤΕ φορές περισσότερο από το να διατηρήσετε έναν παλιό. Επομένως, μην ξεχνάτε τον πελάτη σας μετά την πρώτη πώληση (που λαμβάνεται με μία από τις μεθόδους που συζητούνται σε αυτήν την αναφορά), στην πραγματικότητα, η συνεργασία μαζί του μόλις αρχίζει εδώ!

Ποια διαφήμιση είναι η πιο αποτελεσματική; Πόσο απαραίτητο είναι σε μικρές και μεγάλες επιχειρήσεις; Αυτά και άλλα ερωτήματα προκύπτουν για όλους όσους ξεκινούν να δραστηριοποιούνται και έρχονται αντιμέτωποι με το γεγονός ότι για να αυξήσουν τις πωλήσεις και να προωθήσουν το δικό τους προϊόν, πρέπει να μιλήσουν για την επιχείρησή τους.

Τύποι διαφήμισης

Μπορείτε να υποβάλετε πληροφορίες σχετικά με τις δραστηριότητές σας σήμερα πλήρως διαφορετικοί τρόποι. Πριν ξεκινήσετε την προώθηση μιας επιχείρησης, πρέπει να εξοικειωθείτε με τους τύπους της υπάρχουσας διαφήμισης και να επιλέξετε την καταλληλότερη για τον εαυτό σας. Αυτό απαιτείται για να καταλάβουμε ποιο αποτελεσματική διαφήμισηγια μια κατασκευαστική εταιρεία, για παράδειγμα.

Τα περισσότερα από τα ενημερωτικά μηνύματα που βλέπουμε είναι εμπορικές διαφημίσεις που στοχεύουν στην προσέλκυση αγοραστών, καθώς και κοινωνικές και πολιτικές.

• υπαίθρια - παρουσιάζονται με τη μορφή διαφημιστικών πινακίδων, αφισών στα μέσα μαζικής μεταφοράς, πινακίδων, πινακίδων κ.λπ.
• μέσω των μέσων ενημέρωσης - τηλεόραση, ραδιόφωνο, εφημερίδες και περιοδικά·
• Διαδίκτυο - banner, κοινωνικά δίκτυα, συμφραζόμενη διαφήμιση, υπερσυνδέσμους.

Ο ρόλος της διαφήμισης στις επιχειρήσεις

Η διαφήμιση δεν είναι απλώς πολυτέλεια. Αυτό το εργαλείο είναι απαραίτητο για κάθε επιχειρηματία να διαδώσει πληροφορίες για τον εαυτό του στο κοινό-στόχο και να προωθήσει το όνομά του στη βαθμολογία των επιχειρήσεων. Αυτό θα σας βοηθήσει να σας παρουσιάσουμε ως μια αξιόπιστη, φερέγγυα και υπεύθυνη εταιρεία.

Όταν χρησιμοποιείτε ικανό μάρκετινγκ, μπορείτε εύκολα να απαντήσετε ποια διαφήμιση είναι η πιο αποτελεσματική για τη δραστηριότητά σας και επιπλέον να δημιουργήσετε θετική εικόνα, τονίζουν την αξιοπρέπεια και διαμορφώνουν πιστή στάση απέναντι στην εταιρεία.

Δεν πρέπει να υποθέσουμε ότι οι μικρές επιχειρήσεις δεν χρειάζονται διαφήμιση, ότι εδώ λειτουργεί μόνο από στόμα σε στόμα. Αυτό είναι λάθος. Σε κάθε περίπτωση, η διαφήμιση βοηθάει να πούμε στους πιθανούς αγοραστές για την εταιρεία, να προωθήσουμε το προϊόν αυτής της εταιρείας στην αγορά.

Είναι σημαντικό να επιλέξετε την εμφάνιση που δεν επηρεάζει πολύ τον προϋπολογισμό, αλλά ταυτόχρονα θα σας βοηθήσει να χαλαρώσετε και να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα.

Μικρές επιχειρήσεις: πώς να το διαφημίσετε

Οι μικρές επιχειρήσεις, όπως και οι μεγάλες, απαιτούν διαφήμιση, η οποία δεν πρέπει να εγκαταλειφθεί, ακόμη και αν δεν υπάρχουν επιπλέον κονδύλια. Πρέπει να ξέρετε: τα πρώτα 2 χρόνια είναι η καθοριστική περίοδος στην ανάπτυξη οποιασδήποτε δραστηριότητας, όταν γίνεται η αρχική γνωριμία, εξοικείωση και αναγνώριση. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η προώθηση πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο έντονη και κορεσμένη.

Πριν αποφασίσετε για έναν τρόπο προώθησης μιας επιχείρησης, αξίζει να μελετήσετε όσο το δυνατόν περισσότερο τις πληροφορίες σχετικά με το ερώτημα: ποιο είδος διαφήμισης είναι η πιο αποτελεσματική; Οι στατιστικές είναι κάτι πειστικό και με τη βοήθεια συγκεκριμένων δεδομένων θα βοηθήσουν στην απόφαση για αυτήν την επιλογή.

Είναι σημαντικό να εστιάσετε σε συγκεκριμένες προσφορές και να σταματήσετε να χρησιμοποιείτε τυπικές λέξεις όπως «φτηνό», «γρήγορο», «εγγυημένο», «κερδοφόρο» κ.λπ. αλλά ακόμη και απωθεί. Οι άνθρωποι χρειάζονται συγκεκριμένα στοιχεία, κατανόηση του τι θα πληρώσουν.

Μέθοδοι για την αύξηση των πωλήσεων

Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι και είδη διαφήμισης, καθένα από τα οποία στοχεύει στην αύξηση των πωλήσεων και στην επίτευξη κέρδους, αλλά όλα αυτά δεν είναι αυθόρμητες ενέργειες, αλλά μια καλά μελετημένη στρατηγική. Ποια διαφήμιση είναι η πιο αποτελεσματική για τις μικρές επιχειρήσεις μπορεί να γίνει κατανοητό μετά από λίγο, αλλά το γεγονός ότι οποιοσδήποτε τύπος υπακούει σε μια συγκεκριμένη δομή είναι γεγονός:

• πρόβλημα - εάν πουλάτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που μπορεί να βοηθήσει στην επίλυση, τότε κατά τη διαφήμιση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ερωτηματικές προτάσεις: "Βαρεθήκατε να περιμένετε να πέσουν οι τιμές;", "Βαρεθήκατε να πληρώνετε πάρα πολλά;" και τα λοιπά.;
• επίλυση προβλημάτων - αφού έχει τεθεί μια ερώτηση, απαντάτε εκ των προτέρων ότι είναι η εταιρεία σας που είναι σε θέση να το λύσει και με ευνοϊκούς όρους.
• η προσφορά είναι μοναδική - πολλές εταιρείες μπορούν να βοηθήσουν, αλλά πρέπει να είστε διαφορετικοί και να προσφέρετε κάτι που θα προσελκύσει ακόμη περισσότερο στοχευμένο κοινό;
• περιορισμοί - οι άνθρωποι μπορεί να ενδιαφέρονται για το προϊόν και την υπηρεσία σας, αλλά ταυτόχρονα θα σκεφτούν να αγοράσουν αργότερα για να σκεφτούν τα πάντα καλά. Αξίζει να εισαχθεί ένα χρονικό όριο ή όριο διαθεσιμότητας, ώστε να πάνε για ψώνια πιο γρήγορα.
• κλήση - αφού υπάρξει ενδιαφέρον και επιθυμία αγοράς, ο αγοραστής πρέπει αμέσως να δει πού να καλέσει, πώς να παραγγείλει, πώς να πληρώσει.

Πώς να προσελκύσετε έναν καταναλωτή;

Ποια διαφήμιση είναι η πιο αποτελεσματική; Τα στατιστικά στοιχεία επιβεβαιώνουν ότι δεν έχει κάθε εταιρεία να έχει την πολυτέλεια να μιλάει για τον εαυτό της στην τηλεόραση ή το ραδιόφωνο, καθώς δεν διαθέτει μεγάλα μετρητά. Φυσικά, πριν τοποθετήσει μια διαφήμιση σε μία ή περισσότερες πηγές, ο κάτοχος εξετάζει τα δεδομένα που δείχνουν τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους. Αλλά αξίζει να θυμόμαστε ότι κάθε επιχειρηματικός τομέας έχει το δικό του είδος προώθησης και τους δικούς του δείκτες.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία για το παράδειγμα των πλαστικών παραθύρων στην πόλη της Ufa, το κόστος ενός πελάτη που προσελκύει διαφέρει σημαντικά με διαφορετικούς τρόπους. Διαφήμιση δινόταν στο ραδιόφωνο, σε εφημερίδες και περιοδικά, υπαίθρια διαφήμιση, στο γραφείο βοήθειας και στο Διαδίκτυο. Το φθηνότερο ήταν η προώθηση στο Διαδίκτυο, όπου δαπανήθηκαν 42 ρούβλια και το πιο ακριβό στο ραδιόφωνο - περισσότερα από 15 χιλιάδες ρούβλια. Αυτό υποδηλώνει ότι στο Διαδίκτυο μπορείτε να ρυθμίσετε διαφημίσεις ειδικά για τον πελάτη σας, να ελέγξετε τον προϋπολογισμό και να καθορίσετε το κόστος της επαφής.

Δημοσιονομική διαφήμιση για μικρές επιχειρήσεις

1. Τηλεμάρκετινγκ - Οι κλήσεις προς δυνητικούς πελάτες μπορούν να προσελκύσουν αγοραστές, αλλά μπορούν επίσης να αποκρούσουν. Η διαφήμιση με αυτόν τον τρόπο πρέπει να είναι καλογραμμένη: το κείμενο πρέπει να είναι σύντομο, αλλά ευρύχωρο και κατανοητό. Ωστόσο, αυτή η μέθοδος είναι αναποτελεσματική και μπορεί να απωθήσει τους ανθρώπους.
2. Αποστολή μηνυμάτων σε διευθύνσεις email και στα κοινωνικά δίκτυα- αυτό το είδος χρειάζεται χρόνο, αλλά δεν χρειάζεται επενδύσεις σε μετρητά. Είναι επίσης αναποτελεσματικό, αλλά ένα ορισμένο ποσοστό αγοραστών μπορεί να προσελκύσει.
3. Φυλλάδια. Φυσικά, αυτό το είδος διαφήμισης απαιτεί ορισμένες επενδύσεις: είναι απαραίτητο να τυπωθεί το υλικό σε τυπογραφείο, κατά προτίμηση έγχρωμο, που θα προσελκύσει περισσότερο τον κόσμο. Αυτό είναι ένα αναγνωρισμένο εργαλείο μάρκετινγκ, αλλά μόνο εάν είναι καλογραμμένο - καλό κείμενο, φωτεινή εικόνα, χαρτί υψηλής ποιότητας. Θα πρέπει να διανεμηθεί σε δρόμους όπου υπάρχει μεγάλη κίνηση.

Πώς να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα;

Ποια είναι η πιο αποτελεσματική μέθοδος διαφήμισης, πώς να την αξιολογήσετε; Μετά την κυκλοφορία αυτού του εργαλείου, ο κάτοχος θα θέλει να μάθει πώς η διαφήμιση έχει επηρεάσει τις πωλήσεις, αν αξίζει να το χρησιμοποιήσει στο μέλλον ή είναι καλύτερο να αλλάξει κάτι.

Υπάρχουν δύο μετρήσεις της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης: επικοινωνιακή (δηλαδή πόσο καλά και με ακρίβεια το μήνυμα μεταφέρει πληροφορίες στο κοινό-στόχο) και οικονομική. Αξίζει να γνωρίζετε ότι αυτός ο δείκτης εξαρτάται εν μέρει από τον ιδιοκτήτη, ο οποίος καθορίζει τον προϋπολογισμό, τη στρατηγική, τις παραμέτρους και εν μέρει δεν εξαρτάται, επειδή υπάρχουν μη ελεγχόμενοι παράγοντες: χαρακτηριστικά του κοινού, χρόνος διαφήμισης, νομικές απαιτήσεις.

Αλλά η αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας εξαρτάται από τη συγκεκριμένη κατάσταση στην αγορά: πόσες παρόμοιες εταιρείες υπάρχουν, ποιες μέθοδοι επιλέγονται και γιατί; Για τις μικρές επιχειρήσεις, συνιστάται η δημιουργία προωθήσεων χρησιμοποιώντας μεθόδους άμεσου κλικ, δηλαδή το αποτέλεσμα πρέπει να είναι ανάλογο: ξεκίνησαν διαφημίσεις για δέκα ρούβλια - πήραν τριάντα, πράγμα που σημαίνει ότι λειτουργεί. Το ξεκίνησαν για πέντε ρούβλια - πήραν τρία, η μέθοδος δεν λειτουργεί και η εταιρεία μπαίνει στο κόκκινο.

Μια σύνθετη προσέγγιση

Είναι αδύνατο να δοθεί η ίδια αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης για κάθε τομέα της επιχείρησης και να χρησιμοποιηθούν τα στατιστικά στοιχεία των αποτελεσμάτων μιας εταιρείας για την ανάλυση μιας άλλης. Αυτή η μέθοδος θα ξοδέψει μόνο τον προϋπολογισμό, αλλά δεν θα έχει νόημα.

Τζούλια Μανάεβα,

Σε αυτό το άρθρο θα διαβάσετε:

Πώς να μειώσετε το κόστος προώθησης και να παραμείνετε στην κορυφή

Ποια εργαλεία μάρκετινγκ προϋπολογισμού είναι αποτελεσματικά

Εμπειρία IKEA στη χρήση μάρκετινγκ προϋπολογισμού

Προωθήστε την εταιρείαμε ελάχιστο κόστος και να το αποδείξετε στον εαυτό σας και στους συναδέλφους σας καλή ιδέακερδίζει πολλά χρήματα; Αργά ή γρήγορα, ένας επιχειρηματίας πρέπει να αντιμετωπίσει ένα τέτοιο έργο. Μπορεί να φαίνεται αδύνατο, αλλά αυτό είναι μόνο με την πρώτη ματιά. Η εμπειρία χρήσης του μάρκετινγκ προϋπολογισμού αποδεικνύει ότι υπάρχουν πάντα επιλογές.

Για να προωθήσετε μια εταιρεία με τη βοήθεια του μάρκετινγκ προϋπολογισμού, πρέπει να δείτε την κατάσταση λίγο διαφορετικά, για παράδειγμα, μέσα από τα μάτια των πελατών. Πράγματι, σε περιορισμένο προϋπολογισμό, η επιτυχία μιας διαφημιστικής καμπάνιας εξαρτάται περισσότερο από ποτέ από το πόσο σωστά απαντάτε στο ερώτημα ποιο είναι το κοινό-στόχος σας, πού και πώς να του μεταφέρετε πληροφορίες. Αυτό θα είναι μια καλή βάση για δημιουργική προώθηση.

Γνωρίστε τον καταναλωτή σας

Ένα τυπικό πορτρέτο αγοραστή μπορεί να σχεδιαστεί για απολύτως οποιαδήποτε επιχείρηση. Η εργασία γίνεται ευκολότερη εάν έχετε ήδη μια εδραιωμένη βάση πελατών. Σε αυτή την περίπτωση, αρκεί να διεξαχθεί μια ανάλυση των αγοραστών.

Στην εταιρεία μας, η στρατηγική μάρκετινγκ, διαφήμισης και δημοσίων σχέσεων για κάθε πόλη αναπτύσσεται χρησιμοποιώντας έρευνα αγοράς. Το παρακολουθούμε και στη συνέχεια αναλύουμε ετησίως τις δραστηριότητες του καταστήματος που άνοιξε πρόσφατα. Εκτός από την ανεξάρτητη έρευνα, χρησιμοποιούμε τα δεδομένα των πρακτορείων μέσων ενημέρωσης, τα οποία επίσης διερευνούν συνεχώς την αποτελεσματικότητα ενός συγκεκριμένου καναλιού για την προώθηση προϊόντων ή υπηρεσιών σε κάθε πόλη. Από αυτή την άποψη, οι στενά εστιασμένοι επαγγελματίες από τα μέσα ενημέρωσης με τα οποία συνεργαζόμαστε είναι πολύ χρήσιμοι.

• Πώς να αντιμετωπίσετε αποτελεσματικά τις αντιρρήσεις των πελατών

Υπάρχουν όμως και άλλοι, λιγότερο τυπικοί τρόποι έρευνας του κοινού-στόχου. Κάθε επιχείρηση μπορεί να τις εφαρμόσει ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες της δραστηριότητας και το είδος του προϊόντος. Το κύριο καθήκον της εταιρείας μας είναι η δημιουργία νέων εσωτερικών χώρων. Πριν όμως επανασχεδιάσουμε τους εσωτερικούς χώρους που παρουσιάζονται στο κατάστημα (όπως κάνουμε συνήθως την παραμονή της κυκλοφορίας ενός νέου καταλόγου), διεξάγουμε μια μελέτη που ονομάζεται Home Visited. Η ουσία του είναι η εξής. Σχεδιαστές και διακοσμητές επισκέπτονται τα σπίτια των κατοίκων της πόλης μας, κοιτάζουν τη διαρρύθμισή τους, φωτογραφίζουν, ρωτούν τι τους λείπει, τι είναι βολικό και άβολο, τι ταιριάζει και τι δεν ταιριάζει (σχήμα). Περίπου εκατό τέτοιες επισκέψεις έγιναν φέτος. Επιπλέον, σε γενικές γραμμές αναλύθηκαν όλες οι υπάρχουσες διατάξεις, οι οποίες παρουσιάζονται στο Νίζνι Νόβγκοροντ, ειδικά τα πιο τυπικά. Και ήδη με βάση τις πληροφορίες που συλλέχθηκαν, οι πρώτοι πέντε εσωτερικοί χώροι ανακατασκευάστηκαν.

Υπάρχουν πολλές επιλογές για να επηρεάσετε το κοινό-στόχο (πίνακας). Δεν βρίσκονται όλα στην επιφάνεια, αλλά θα συνιστούσα να μετακινηθείτε από το απλό στο σύνθετο.

Διαφήμιση σε σημεία πώλησης.Εάν έχετε κατάστημα, γιατί να μην χρησιμοποιήσετε αυτήν την πλατφόρμα για προώθηση; Τα υλικά POS μπορούν να είναι μια αποτελεσματική και φθηνή επιλογή. Η διαφήμιση βίντεο λειτουργεί εξαιρετικά σε οθόνες, οθόνες, πολλαπλές οθόνες. Είναι αυτό το είδος διαφήμισης στο οποίο δίνουν τη μεγαλύτερη προσοχή οι επισκέπτες. Για παράδειγμα, τα καταστήματά μας παίζουν συνεχώς βίντεο (σε οθόνες τηλεόρασης ενσωματωμένες στους εσωτερικούς χώρους), όπου οι εργαζόμενοι μιλούν για προϊόντα, συμπεριλαμβανομένων νέων προϊόντων.

Crowdsourcing. καλό εργαλείομάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού - χρησιμοποιώντας τις δυνατότητες του πλήθους για την υλοποίηση των ιδεών τους (το λεγόμενο crowdsourcing, από το αγγλικό πλήθος - "πλήθος", πηγή - "πηγή"). Ένα από τα στοιχεία αυτής της τεχνικής εφαρμόστηκε κατά τη διάρκεια μιας καμπάνιας χαμηλού προϋπολογισμού στην οποία συμμετείχαν νέοι σχεδιαστές. Μας έφτιαξαν τεράστια έπιπλα από χαρτόνι, αντιγράφοντας αυτά που παρουσιάζονται στο κατάστημα ΙΚΕΑ. Βάζουμε αυτά τα μοντέλα στο δρόμο μπροστά από την είσοδο του εμπορικό κέντρο. Μια τέτοια έκθεση τράβηξε την προσοχή όχι μόνο των αγοραστών, αλλά και του Τύπου. Δημιουργήθηκε το ενημερωτικό περιβάλλον της εκδήλωσης, άρχισαν να μιλάνε για εμάς, να δίνουν αξιολογήσεις, να μοιράζονται εντυπώσεις. Για την ΙΚΕΑ, αυτή ήταν μια καλή ευκαιρία να γίνει γνωστή και για τους ανερχόμενους καλλιτέχνες - μια ευκαιρία να αποκτήσουν εμπειρία και να εμφανιστούν στον Τύπο.

• Προώθηση στο Instagram: χρήσιμες ιδέες

Προγράμματα συνεργασίας. Τα έργα χαμηλού προϋπολογισμού σε συνεργασία με άλλες εταιρείες ή κρατικούς φορείς έχουν καλό αποτέλεσμα. Σε ένα από τα έργα, οι υπάλληλοι ενός επαγγελματικού κολεγίου έραβαν ρούχα και αξεσουάρ από τα κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα μας και στη συνέχεια επαγγελματίες μοντέλα οργάνωσαν μια επίδειξη μόδας. Πολλά μέσα έγραψαν για τη δράση - την επισκέφθηκαν πολλοί τακτικοί επισκέπτες. Ως αποτέλεσμα, έγινε ετήσια εκδήλωση.

Λέσχη πιστότητας. Κατά τη γνώμη μου, αυτός είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους προώθησης. Στην εταιρεία μας, όλα ξεκίνησαν με τις κάρτες IKEA Family club. Τέτοιες κάρτες εκδίδουμε στους τακτικούς μας πελάτες και μια φορά το μήνα μπορείτε να τις χρησιμοποιείτε για να λάβετε μέρος σε ένα σεμινάριο οικιακής βελτίωσης δωρεάν. Τα άτομα που συμμετέχουν στις προσφορές μας είναι ενεργοί αγοραστές προϊόντων. Μερικές φορές οι ίδιοι μας προσφέρουν κάποιες ιδέες, λένε ότι θα ήθελαν να μάθουν από την εταιρεία τι θα ήθελαν να δουν. Ειδικές προσφορές. Στη διαδικασία μιας τέτοιας αλληλεπίδρασης, προέκυψε η ιδέα να δημιουργηθεί μια λέσχη αγοραστών, τους οποίους μπορούμε περιοδικά να προσκαλούμε για συνομιλίες, ώστε να μοιράζονται τις εντυπώσεις τους, να λένε ποιες αλλαγές θα ήθελαν να δουν στο κατάστημα, μέχρι την αναδιάρθρωση των εσωτερικών χώρων .

Βρείτε μια μη τυπική προσέγγιση

Οι δημιουργικές λύσεις βοηθούν στην εξοικονόμηση πολλών. καλή επιλογήΤέτοιες αποφάσεις θα έλεγα flash mob και προωθητικές ενέργειες. Είναι φθηνά και όμως έχουν καλές αποδόσεις.

Μπείτε στη ζωή του καταναλωτή.Μία από τις πιο αποτελεσματικές προσφορές είναι η καμπάνια μας Night at IKEA. Ήταν η εξής. Δώσαμε μια ασυνήθιστη ευκαιρία να διανυκτερεύσουμε στο κατάστημα σε μια εποχή που δεν υπάρχουν πλέον πελάτες σε αυτό. Μπορείτε να επιλέξετε οποιοδήποτε υπνοδωμάτιο. Η πρώτη δράση ήταν αφιερωμένη στις 14 Φεβρουαρίου: τη διοργανώσαμε ειδικά για ζευγάρια. Η δεύτερη φορά «Space Night at IKEA» έλαβε χώρα την Ημέρα Κοσμοναυτικής. Εάν ένα άτομο αποφασίσει να κάνει μια τέτοια μη τυπική πράξη για χάρη της εταιρείας, τότε ανήκει στην κατηγορία των πιστών, τακτικών πελατών. Και μετά ο λογικός στόχος είναι να τους γνωρίσουμε καλύτερα, να επικοινωνήσουμε, πράγμα που κάναμε.

Ενδιαφέρουσες προσφορές περιλαμβάνουν το «Wedding at IKEA», όταν για δύο συνεχόμενα χρόνια στις 14 Φεβρουαρίου διοργανώναμε μια γαμήλια τελετή για όλους. Και η μόνη προϋπόθεση ήταν η παρουσία νυφικού. Εκδώσαμε επίσημη βεβαίωση από την ΙΚΕΑ ότι τα άτομα αυτά είναι παντρεμένα. Και τώρα η εταιρεία έχει δεκάδες ζευγάρια που έχουν εγγραφεί εκείνη την ημέρα. Κάθε χρόνο στις 14 Φεβρουαρίου, έρχονται στο εμπορικό κέντρο για να λάβουν ένα δώρο με αυτό το πιστοποιητικό. Κι αν έχουν παιδί, παίρνει και αναμνηστικό. Προσπαθούμε να διατηρήσουμε την επικοινωνία με όλους αυτούς τους ανθρώπους, γιατί είναι οι πιο πιστοί πελάτες, και ως εκ τούτου είναι έτοιμοι να μοιραστούν ιδέες και συμβουλές.

• Κερδοφόρα επιχείρηση σε κρίση: 9 φρέσκες ιδέες

Ποντάρετε στην επιθυμία για δημοτικότητα.Σε πολλούς ανθρώπους αρέσει να μοιράζονται φωτογραφίες, να τις τοποθετούν στο Διαδίκτυο, να τις στέλνουν σε φίλους. Αυτή είναι μια φυσική επιθυμία και πρέπει να χρησιμοποιηθεί. Για παράδειγμα, ξεκινήσαμε ένα τέτοιο έργο για αγοραστές. Οποιοσδήποτε πελάτης μας μπορεί να φωτογραφηθεί στο εξώφυλλο του νέου καταλόγου και στη συνέχεια να τον λάβει (με τη φωτογραφία του) μέσω ταχυδρομείου. Μιλάμε για την καμπάνια σε φυλλάδια, τα οποία μπορείτε να βρείτε τόσο απευθείας στο Mega όσο και σε άλλα καταστήματα της πόλης.

παίζουν έξω θεατρική παράσταση . Ακούγεται δυνατά, αλλά όσον αφορά την πολυπλοκότητα, αυτή η ενέργεια δεν διαφέρει πολύ από την οργάνωση Πρωτοχρονιάτικο εταιρικό πάρτικαι όμως πολύ αποτελεσματικό. Εκμεταλλευτήκαμε αυτήν την τεχνική εν όψει του ανοίγματος ενός νέου καταλόγου. Με τη βοήθεια των ηθοποιών στους εσωτερικούς μας χώρους, τυπικό καταστάσεις ζωής, ενώ αποδείχθηκαν οι κύριες λειτουργίες των αντικειμένων που χρησιμοποιούνται στο εσωτερικό. Οι ηθοποιοί έπαιξαν σκηνές και ο διακοσμητής μας μίλησε λεπτομερώς για τα πλεονεκτήματα και τα χαρακτηριστικά των νέων επίπλων. Για να ενισχύσουμε το αποτέλεσμα, προσκαλούμε τους εκπροσώπους των μέσων ενημέρωσης και τους τακτικούς πελάτες μας σε κάθε τέτοια ενέργεια. Η απόδοση σε τέτοιες εκδηλώσεις είναι πραγματικά υψηλή.

Χρησιμοποιήστε τις δυνατότητες των πελατών

Ντμίτρι Σμίρκιν, διευθυντής δημοσίων σχέσεων του κεντρικού υποκαταστήματος Megafon

Ο πιο αποτελεσματικός και χαμηλού προϋπολογισμού τρόπος προώθησης των υπηρεσιών, των προϊόντων και της επωνυμίας της εταιρείας είναι η επικοινωνία με τακτικούς και νέους πελάτες μέσω της δικής σας ιστοσελίδας. Στην περίπτωσή μας, μέσω της ενότητας "Φόρουμ". Αυτό είναι ένα είδος στοχευμένου κοινωνικού δικτύου που ενώνει τους ανθρώπους ανάλογα με τα ενδιαφέροντά τους. Επιπλέον, οι ίδιοι οι συνδρομητές ενεργούν ως συντονιστές στο φόρουμ μας. Δεν λειτουργούν για την εταιρεία, αλλά στην πραγματικότητα διαχειρίζονται τον πόρο πληροφοριών μας. Αυτή είναι η κύρια αξία του.

Σήμερα, περισσότεροι από 10.000 χρήστες είναι εγγεγραμμένοι στο φόρουμ του κεντρικού υποκαταστήματος της εταιρείας. Συναντιόμαστε με ακτιβιστές και συντονιστές κάθε τρίμηνο. Συνήθως αυτές οι συναντήσεις γίνονται σε δημοκρατικό κλίμα. Συζητάμε καυτά θέματα, απαντώντας σε ερωτήσεις και, κυρίως, αναμονή ανατροφοδότησηγια τις επιχειρησιακές δραστηριότητες της εταιρείας. Συχνά οι συνδρομητές προσφέρουν πολύ πολύτιμες ιδέες. Παραδόξως, οι άνθρωποι που εργάζονται στο φόρουμ μας μπορούν συχνά να δώσουν πιθανότητες σε οποιονδήποτε τεχνικό ειδικό. Είναι ένα είδος οπαδών κινητής επικοινωνίας που έχουν πληροφορίες για πρωτοβουλίες εγχώριων και ξένων παρόχων. Και αυτό είναι το γέμισμα του φόρουμ μας, γιατί είναι αυτοί που αποτελούν την πηγή πληροφοριών. Συζητούν όλα τα νέα προϊόντα, μιλούν για αυτά οι ίδιοι και έτσι διευρύνουν το κοινό των πιστών πελατών μας.

Τζούλια ΜανάεβαΑποφοίτησε από το Γλωσσολογικό Πανεπιστήμιο του Νίζνι Νόβγκοροντ. N. A. Dobrolyubova (Μεταφραστικό Τμήμα). Το 2005-2007, κατείχε τη θέση της δημιουργικής διευθύντριας της εταιρείας εκδηλώσεων Vash Prazdnik. Από το 2007 εργάζεται στην ΙΚΕΑ στο Νίζνι Νόβγκοροντ.

ΙΚΕΑείναι κατασκευαστής και διανομέας προϊόντων οικιακής βελτίωσης. Η εταιρεία ξεκίνησε ως μια μικρή ιδιωτική επιχείρηση στη Σουηδία πριν από σχεδόν 70 χρόνια και με τα χρόνια έχει εξελιχθεί σε ένα διεθνές δίκτυο με γραφεία σε 41 χώρες. Υπάρχουν 14 καταστήματα IKEA στη Ρωσία· η εταιρεία ήρθε στο Nizhny Novgorod πριν από επτά χρόνια. Επίσημος ιστότοπος - www.ikea.com/ru

Ντμίτρι Σμίρκιναποφοίτησε από το Μπασκίρ Κρατικό Πανεπιστήμιο(Φιλοσοφική και Κοινωνιολογική Σχολή). Ενώ ήταν ακόμη στο πανεπιστήμιο, άρχισε να εργάζεται στην υπηρεσία Τύπου της κορυφαίας ρωσικής αεροπορικής εταιρείας UMPO OJSC, όπου ετοίμασε υλικό για την εσωτερική εταιρική εφημερίδα, τον ιστότοπο και τον ραδιοφωνικό σταθμό. Στο "Megafon" - από το 2004, πήγε από διευθυντής δημοσίων σχέσεων σε διευθυντή δημοσίων σχέσεων.

Promsvyazbank- Ρωσική ιδιωτική τράπεζα, μια από τις κορυφαίες τράπεζες στη Ρωσία και 500 μεγαλύτερες τράπεζες στον κόσμο. Τον Φεβρουάριο του 2010, η Ευρωπαϊκή Τράπεζα Ανασυγκρότησης και Ανάπτυξης έγινε μέτοχος της Promsvyazbank. Περιφερειακό δίκτυο της τράπεζας - περισσότερα από 290 σημεία πώλησης σε μεγάλες πόλειςΡωσία, υποκατάστημα στην Κύπρο, γραφεία αντιπροσωπείας στην Ινδία, την Κίνα, το Καζακστάν και την Ουκρανία.

Κρατώντας «Ενότητα»δραστηριοποιείται σε διάφορους τομείς. Κορυφαία ανάμεσά τους είναι η παραγωγή και πώληση προϊόντων εκτύπωσης στο Νίζνι Νόβγκοροντ. Το τυπογραφείο απασχολεί περίπου 100 άτομα.

Το ραδιόφωνο χρειάστηκε 38 χρόνια για να φτάσει τα 50 εκατομμύρια άτομα, το TV 13. Το Facebook απέκτησε 200 εκατομμύρια χρήστες σε λιγότερο από ένα χρόνο.

Πάνω από το 82% των χρηστών του Διαδικτύου έχουν λογαριασμούς στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τους χρησιμοποιούν για (τουλάχιστον) δύο ώρες την ημέρα. Η Ρωσία κατέχει την πρώτη θέση στην Ευρώπη όσον αφορά τη δημοτικότητα των κοινωνικών δικτύων.

Υπάρχει ένας αυξανόμενος αριθμός χρηστών που έρχονται στα κοινωνικά δίκτυα όχι για επικοινωνία, αλλά για ενημέρωση, καθώς και επιχειρηματίες που κατανοούν ότι τα social media είναι ένα αποτελεσματικό κανάλι μάρκετινγκ. Αν θέλετε να προωθήσετε το έργο μέσω των κοινωνικών δικτύων, τότε εξοικειωθείτε με τέσσερα αποτελεσματικούς τρόπουςπροβολή.

Το περιεχόμενο είναι ο κύριος παράγοντας προώθησης

Οποιοσδήποτε ειδικός SMM θα επιβεβαιώσει ότι τα εργαλεία προώθησης είναι άχρηστα χωρίς ποιοτικό περιεχόμενο. Εάν η σελίδα της επωνυμίας σας είναι βαρετή, δεν πρέπει να υπολογίζετε στην ανάπτυξη του κοινού και στην αφοσίωσή του.

Τρία συστατικά με καλό περιεχόμενο:

1. Μοναδικότητα. Οι πληροφορίες που δημοσιεύετε πρέπει να είναι σχετικές και ελκυστικές. Μην αντιγράφετε υλικό από άλλους πόρους. Η εξαίρεση είναι η διασταυρούμενη ανάρτηση μεταξύ του ιστολογίου της εταιρείας και της σελίδας της στο κοινωνικό δίκτυο.
2. Κανονικότητα. Τα άρθρα πρέπει να δημοσιεύονται συστηματικά. Δύο, τρεις, τέσσερις ή επτά φορές την εβδομάδα - εξαρτάται από τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης και το κοινό-στόχο της. Έτσι, δύο ή τρεις ενημερώσεις θα είναι αρκετές για άτομα από το επιχειρηματικό περιβάλλον, και αυτό σαφώς δεν είναι αρκετό για την κοινότητα της ομορφιάς. Είναι απαραίτητο να τηρείτε την επιλεγμένη στρατηγική περιεχομένου, ανεξάρτητα από τον αριθμό των συνδρομητών.
3. Virality. Οι δημοσιεύσεις πρέπει να είναι ζωηρές, προκαλώντας μια συναισθηματική ανταπόκριση με τη μορφή μιας διακαής επιθυμίας να μιλήσουμε σε φίλους για αυτές. Αποφύγετε τις φανερές προωθητικές αναρτήσεις.

Facebook στη Ρωσία- «Η κοινωνική σφαίρα δεν είναι για όλους». Χρησιμοποιείται από επαγγελματίες του μάρκετινγκ, προγραμματιστές και άλλους ανθρώπους με γνώσεις πληροφορικής. Δεν φοβούνται μια «σύνθετη διεπαφή», αλλά στην περιοχή ενδιαφέροντός τους είναι τα gadget, το Διαδίκτυο, τα ταξίδια, η εκπαίδευση, τα βιβλία και οι επιχειρήσεις σε όλες τις εκφάνσεις τους. Τους αρέσει πρόθυμα και μοιράζονται υλικό για αυτά τα θέματα, καθώς και άρθρα που σας δίνουν κίνητρα που σας φέρνουν θετικά. Το μεγαλύτερο μέρος του ενεργού κοινού του Facebook χρησιμοποιεί εφαρμογή κινητού- οι αναρτήσεις συνιστάται να απεικονίζονται με εικόνες μεγέθους 800 × 600.

"Σε επαφή με"- το μεγαλύτερο κοινωνικό δίκτυο του Runet (περισσότεροι από 230 εκατομμύρια εγγεγραμμένοι χρήστες). Το κοινό της είναι νεότερο. το επίκεντρο των ενδιαφερόντων των χρηστών είναι κυρίως η ψυχαγωγία (επικοινωνία, παιχνίδια, μουσική, ταινίες κ.λπ.). Οι χρήστες VK δεν τους αρέσει το περιεχόμενο κειμένου (είναι επιθυμητό το μήκος της ανάρτησης να μην υπερβαίνει τους 500 χαρακτήρες), αλλά λατρεύουν τις φωτογραφίες και τα βίντεο.

Μεταξύ των τοποθεσιών φιλοξενίας φωτογραφιών στη Ρωσία, οι πιο δημοφιλείς Ίνσταγκραμ. Ταυτόχρονα, ενώ διατηρείτε μια σελίδα επωνυμίας στο Instagram, συνιστάται να τηρείτε ομοιόμορφο στυλστη σχεδίαση (χρησιμοποιήστε όχι μόνο τυπικά φίλτρα, αλλά και επεξεργαστές φωτογραφιών τρίτων), καθώς και τοποθετήστε αντικείμενα στη φωτογραφία στα 2/3 της οθόνης (αυτό κάνει την εικόνα οπτικά πιο ελκυστική).

Στόχευση

Η δυνατότητα τοποθέτησης στοχευμένης διαφήμισης είναι διαθέσιμη σε όλα σχεδόν τα κοινωνικά δίκτυα: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki και άλλα. Ταυτόχρονα, πιστεύεται ότι η στοχευμένη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα είναι πιο κατάλληλη για τον τομέα B2C. Ωστόσο, υπάρχουν εταιρείες B2B που λύνουν αποτελεσματικά επιχειρηματικά προβλήματα μέσω στοχευμένης διαφήμισης.

Μερικοί τύποι στόχευσης:

• Γεωγραφική (γεωστόχευση) - προβολή διαφημίσεων σε κατοίκους μιας συγκεκριμένης περιοχής / πόλης / περιοχής κ.λπ. Για παράδειγμα, θέλετε να προωθήσετε ένα σαλόνι ομορφιάς που βρίσκεται στο Khimki, στην περιοχή της Μόσχας. Η στοχευμένη διαφήμισή σας θα προβληθεί στους κατοίκους αυτής της πόλης.
• Κοινωνικοδημογραφικά - εμφάνιση διαφημίσεων με βάση το φύλο, την ηλικία, οικογενειακή κατάστασηκαι άλλα κοινωνικά κριτήρια. Έτσι, συνιστάται η τοποθέτηση διαφημίσεων παιδικών και οικιακών ειδών στις σελίδες παντρεμένες γυναίκεςάνω των 25, και διαφήμιση για ένα κατάστημα τέχνης στις σελίδες σχεδιαστών, αρχιτεκτόνων, διακοσμητών.
• Συμφραζόμενα - προβολή διαφημίσεων σύμφωνα με τα ενδιαφέροντα του χρήστη. Η συμμετοχή σε ομάδες όπως "Fashion", Fashion, "Shopping" κ.λπ. καταδεικνύει ξεκάθαρα τα ενδιαφέροντα του χρήστη. Θα τον ενδιαφέρει η σχετική διαφήμιση.
• Συμπεριφορική - προβολή διαφημίσεων ανάλογα με τις συγκεκριμένες ενέργειες του χρήστη (ταξιδιωτικές διαδρομές, αγαπημένα μέρη, συχνά ερωτήματα αναζήτησης κ.λπ.). Ας πούμε ότι ένα άτομο είναι εθισμένο Χοροί της Λατινικής Αμερικής, πηγαίνει σε ένα κλαμπ σάλσα, ψάχνει για σχετικά βίντεο - είναι πιθανό να τον προσελκύσει μια διαφήμιση για μια περιοδεία της τελευταίας στιγμής στην Κούβα.

Παρά τη φαινομενική απλότητά της, η στόχευση είναι ένα εργαλείο που απαιτεί σοβαρή προπαρασκευαστική εργασία. Πρώτα, πρέπει να αναλύσετε το κοινό-στόχο της μάρκας. Δεύτερον, δημιουργήστε μια διαφήμιση.

Κοινοτική διαφήμιση

Διαφήμιση σε κοινότητες (στην επαγγελματική γλώσσα των SMM - σπορά) είναι η αγορά ανάρτησης ή αναδημοσίευσης σε δημοφιλείς κοινότητες. Στην πρώτη περίπτωση (αγορά μιας ανάρτησης), ο στόχος του διαφημιστή είναι να αυξήσει την επισκεψιμότητα στον ιστότοπο της εταιρείας. στο δεύτερο (αγορά αναδημοσίευσης) - προσέλκυση χρηστών σε μια ομάδα εταιρείας σε ένα κοινωνικό δίκτυο. Ταυτόχρονα, όσο περισσότερους συνδρομητές έχει η κοινότητα στην οποία αγοράζετε μια ανάρτηση, τόσο πιο ακριβή θα κοστίσει η διαφημιστική καμπάνια.

Μπορείτε να διαπραγματευτείτε απευθείας με τους ιδιοκτήτες της κοινότητας ή να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες μιας ειδικής ανταλλαγής. Το 2013, το κοινωνικό δίκτυο VKontakte (ένα γραφείο για έναν διαφημιστή) άνοιξε ένα. Η διαφήμιση τοποθετείται από την κοινοτική διοίκηση στη ροή της και, σύμφωνα με τις προϋποθέσεις, πρέπει να παραμείνει εκεί για μια μέρα.

Επαγγελματική προβολή στα social media

Αναφέρεται σε υπηρεσίες που παρέχουν υπηρεσίες επί πληρωμή για προώθηση σε κοινωνικά δίκτυα. Κατά κανόνα, δημιουργούν ανεξάρτητα περιεχόμενο υψηλής ποιότητας, ξεκινούν έναν μηχανισμό στόχευσης και διαπραγματεύονται τη διαφήμιση σε κοινότητες. Αυτά περιλαμβάνουν υπό όρους το Plibber. Γιατί υπό όρους; Γιατί οι δυνατότητες αυτής της υπηρεσίας είναι πολύ ευρύτερες.

• κανω ΕΓΓΡΑΦΗ;
• αποφασίστε για τη μορφή εργασίας στον ιστότοπο (μπορείτε να διαφημίσετε μόνοι σας την επωνυμία σας ή να επικοινωνήσετε με την ομάδα του Plibber για να οργανώσετε μια εξωφρενική διαφημιστική καμπάνια).
• ετοιμάστε μια διαφημιστική ανάρτηση.
• επιλέξτε τις καταλληλότερες τοποθεσίες από το κοινό-στόχο και ξεκινήστε τη σπορά.

Μετά την προκαταρκτική εποπτεία, η εργασία σας θα είναι διαθέσιμη και μπορείτε να αρχίσετε να προσελκύετε θαυμαστές της επωνυμίας σας.

Πώς να αποκτήσετε οργανική πιστή επισκεψιμότητα; Με αυτήν την ερώτηση, που ενδιαφέρει όλους τους διαφημιστές, απευθυνθήκαμε στον ιδρυτή του έργου Plibber, Oleg Ratunin.

Όλεγκ Ρατούνιν

Διευθύνων Σύμβουλοςκαι ιδεολογικός εμπνευστής Plibber.ru. Γνωρίζει τα πάντα για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ακόμη περισσότερα.

Για να προσελκύσετε πιθανούς θαυμαστές στην επωνυμία σας, θα πρέπει:

• χρήση κουίζ (κουίζ), infographics, εικονογραφήσεις, viral βίντεο, διαφημιστικά παιχνίδια κ.λπ.
• τοποθετήστε έναν σύνδεσμο εντός της ορατής ζώνης της ανακοίνωσης της ανάρτησης (πρώτη-δεύτερη γραμμή).
• ενσωματώστε μια παρότρυνση για δράση στο περιεχόμενο.
• Προσθέστε μια προκλητική δημοσκόπηση.
• εργασία με τη μορφή συσχετιστικού περιεχομένου και την προσαρμογή του στην επωνυμία·
• ξεκινήστε δημιουργικούς, ζωντανούς και μοναδικούς διαγωνισμούς.

Εάν έχετε καταφέρει να βρείτε το περιεχόμενο που λαχταρά το κοινό σας, μπορείτε να υπολογίζετε σε περισσότερα από 600 κλικ ανά ανάρτηση.

Επίσης, μην ξεχάσετε να αναλύσετε την επικοινωνία μεγάλων εμπορικών σημάτων με τους συνδρομητές τους, τώρα εντοπίζεται ένα καλό αποτέλεσμα στην κοινότητα