മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ തത്വങ്ങൾ. ഉറപ്പായ ഫലം! മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ് തത്വങ്ങളും തരങ്ങളും പ്രവർത്തനങ്ങളും

ആമുഖം

നിലവിൽ, എന്റർപ്രൈസസിന്റെ സാമ്പത്തിക വികസനത്തിനുള്ള വ്യവസ്ഥ വിപണിയിലെ രണ്ടാമത്തേതിന്റെ സജീവമായ പ്രവർത്തനം, അന്തിമ ഉപയോക്താവിനെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവ്, അതിന്റെ എല്ലാ ആവശ്യകതകളോടും വഴക്കത്തോടെ പ്രതികരിക്കാനുള്ള സ്ഥാപനങ്ങളുടെ കഴിവ് എന്നിവ പ്രധാനമാണ്. അല്ലെങ്കിൽ, സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ഉറപ്പാക്കാൻ കഴിയില്ല, എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ലാഭക്ഷമത വർദ്ധിക്കുന്നു. സാധ്യതകളും ഫലപ്രാപ്തിയും പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യേണ്ടത് അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ് വിവിധ രൂപങ്ങൾചരക്കുകൾ വിൽക്കുന്ന രീതികളും, ജനസംഖ്യയുടെ ആവശ്യങ്ങളുടെ രൂപീകരണത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കാനും, ട്രേഡിംഗ് കമ്പനിയുടെ അന്തസ്സ് വർദ്ധിപ്പിക്കാനും. എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ഇത്തരത്തിലുള്ള സാമ്പത്തിക സ്വഭാവം സാധാരണയായി മാർക്കറ്റിംഗുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. അങ്ങനെ, ഒരു ശാസ്ത്രമെന്ന നിലയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ആരംഭ പോയിന്റ് ഒരു വ്യക്തിയുടെ ആവശ്യങ്ങളും ആവശ്യങ്ങളും ആണ്. എന്തെങ്കിലും സംതൃപ്തി നഷ്ടപ്പെട്ടതായി തോന്നുന്ന അവസ്ഥയാണ് ആവശ്യം. അടിസ്ഥാന ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്ന ചില പ്രത്യേക കാര്യങ്ങളുടെ ആഗ്രഹമാണ് ആവശ്യങ്ങൾ; അത് "ആവശ്യമാണ് നിർദ്ദിഷ്ട രൂപംവ്യക്തിയുടെ സാംസ്കാരിക നിലവാരത്തിനും വ്യക്തിത്വത്തിനും അനുസൃതമായി. "ആളുകൾക്ക് വളരെ കുറച്ച് മാത്രമേ ആവശ്യമുള്ളൂ, അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ ധാരാളം. ആളുകളുടെ എല്ലാ ആവശ്യങ്ങളും നിരന്തരം രൂപപ്പെടുന്നു, ഇത് സംഭവിക്കുന്നത് അവർ അംഗങ്ങളായ ഗ്രൂപ്പുകളുടെ സ്വാധീനത്തിലാണ്. ആളുകളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ ഏതാണ്ട് പരിധിയില്ലാത്തവയാണ്, അതേസമയം അവരുടെ സംതൃപ്തിക്കുള്ള വിഭവങ്ങൾ പരിമിതമാണെങ്കിലും, ചില പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആവശ്യകതയോ ഡിമാൻഡോ ആണ്, അവ വാങ്ങാനുള്ള കഴിവിനാൽ ഭദ്രമാക്കപ്പെട്ടിരിക്കുന്നത്, ഒരു വ്യക്തിക്ക് വാങ്ങാനുള്ള കഴിവ് ഉണ്ടായിരിക്കുകയും ഒരു വാങ്ങലിനായി ഒരു നിശ്ചിത തുക ചെലവഴിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ ആവശ്യകതകൾ ആവശ്യമാണ്. ഒരാൾക്ക് ഭക്ഷണം, വസ്ത്രം, കാറുകൾ, ഇൻഷുറൻസ്, യാത്ര, വിനോദം എന്നിവയും ആവശ്യമാണ്, പക്ഷേ അവൻ ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നില്ല (ഉപഭോക്താവിന് നൽകുന്ന സേവനങ്ങളും ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സങ്കൽപ്പത്തിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു) വാങ്ങാൻ വേണ്ടി, ഒരു വ്യക്തി ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നു. അവന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തിപ്പെടുത്താൻ, എല്ലാ സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങലുകാരും അടങ്ങുന്ന വിപണി, ഒരു പൊതുവായ നിർദ്ദിഷ്ട ആവശ്യമോ ആവശ്യമോ കൊണ്ട് ഏകീകൃതവും അവരുടെ ആവശ്യമോ ആവശ്യമോ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനായി ഒരു എക്സ്ചേഞ്ചിൽ പ്രവേശിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവരും പ്രാപ്തരും, വിപണി എന്ന ആശയം നമ്മെ നയിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് എന്ന ആശയത്തിലേക്ക്. മാർക്കറ്റിംഗ് (ഇംഗ്ലീഷ് മാർക്കറ്റ് മാർക്കറ്റിൽ നിന്ന്) അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ മാർക്കറ്റ് പ്രവർത്തനം എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്; ആളുകളുടെ ആവശ്യങ്ങളും ആവശ്യങ്ങളും നിറവേറ്റുന്നതിനായി സാധ്യതയുള്ള എക്സ്ചേഞ്ചുകൾ യാഥാർത്ഥ്യമാക്കുന്നതിന് വിപണികളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. വാങ്ങുന്നവരുടെ വിപണിയും വിൽപ്പനക്കാരുടെ വിപണിയും തമ്മിൽ വേർതിരിച്ചറിയുന്നത് പതിവാണ്. വാങ്ങുന്നവരുടെ മാർക്കറ്റ്, വിൽക്കുന്നവർ വിൽക്കുക മാത്രമല്ല, നൈപുണ്യമുള്ള വ്യാപാരികളായിരിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ട ഒരു വിപണി; ഉപഭോക്താക്കൾ അവർക്ക് ഇഷ്ടമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു. ചരക്കുകളുടെ വിതരണത്തേക്കാൾ ഡിമാൻഡ് ഗണ്യമായി കവിയുന്ന ഒരു സാഹചര്യമാണ് വിൽപ്പനക്കാരന്റെ വിപണി, അതായത്. ഒരു കമ്മി. വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുമ്പോൾ മിക്കവാറും എല്ലാ ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും തൽക്ഷണം വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്നു. ചരക്കുകളുടെ ലഭ്യതയാണ് പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നത്. വിൽപ്പനക്കാരന്റെ വിപണിയിൽ ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിമോശമാണ്, ഉൽപാദനത്തിന്റെ തോത് ചെറുതാണ്, മത്സരമില്ല: നിർമ്മാതാവ്-വിൽപ്പനക്കാരൻ വിപണിയിലേക്ക് എറിയുന്നത് വാങ്ങുന്നയാൾ നിർബന്ധിതനാകുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗിലെ പ്രധാന കാര്യം ദ്വിമുഖവും പരസ്പര പൂരകവുമായ സമീപനമാണ്. ഒരു വശത്ത്, ഇത് വിപണി, ആവശ്യം, അഭിരുചികൾ, ആവശ്യങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള സമഗ്രവും സമഗ്രവുമായ പഠനമാണ്, ഈ ആവശ്യകതകളിലേക്കുള്ള ഉൽപാദനത്തിന്റെ ദിശാബോധം; മറുവശത്ത്, വിപണിയിൽ സജീവമായ സ്വാധീനം, നിലവിലുള്ള ഡിമാൻഡ്, ആവശ്യങ്ങളുടെ രൂപീകരണത്തിലും ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകളിലും. ഇത് മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ അടിസ്ഥാന തത്വങ്ങളെ നിർവചിക്കുന്നു.

1.മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ്

1.1 മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ സത്തയും ചുമതലകളും

കാലക്രമേണ, അതിൽ പങ്കെടുക്കുന്നവരുടെ ഭാഗത്ത് കൈമാറ്റ പ്രക്രിയയിൽ ഒരു പുരോഗതിയുണ്ട്. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, സ്ഥാപനം അതിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിൽ പ്രൊഫഷണൽ കഴിവുകൾ നേടുന്നു. ഫിലിപ് കോട്‌ലർ മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്‌മെന്റിനെ നിർവചിക്കുന്നത് "ലാഭം ഉണ്ടാക്കുക, വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുക, ഷെയർ വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നിങ്ങനെയുള്ള ഓർഗനൈസേഷന്റെ ചില ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിനായി ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളുമായി പ്രയോജനകരമായ എക്സ്ചേഞ്ചുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിനും ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനും പരിപാലിക്കുന്നതിനും രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ വിശകലനം, ആസൂത്രണം, നടപ്പിലാക്കൽ, നിയന്ത്രണം എന്നിവയാണ്. വിപണി മുതലായവ." അതിനാൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ സാരാംശം ഇപ്പോൾ കമ്പനി നിർമ്മിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മുഴുവൻ അളവും വിൽക്കാൻ ആവശ്യമായ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒപ്റ്റിമൽ എണ്ണം കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ്. ഇതിനർത്ഥം ഡിമാൻഡിന്റെ സൃഷ്ടിയും വികാസവും മാത്രമല്ല, അത് മാറ്റുന്നതിലും ചിലപ്പോൾ അത് കുറയ്ക്കുന്നതിലും ഉള്ള പ്രശ്നങ്ങൾ കൂടിയാണ്. അതിനാൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ ചുമതല "ഓർഗനൈസേഷനെ അതിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന തരത്തിൽ ഡിമാൻഡിന്റെ നില, സമയം, സ്വഭാവം എന്നിവയെ സ്വാധീനിക്കുക" എന്നതാണ്. ആ. മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ് ഡിമാൻഡ് മാനേജ്മെന്റ് ആണ്. ഇതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ് ഒരു പ്രത്യേക കമ്പനിയുടെ ചരക്കുകളുടെ ആവശ്യമുള്ള തലത്തിലുള്ള ഡിമാൻഡിനെക്കുറിച്ചുള്ള പഠനത്തെ ബാധിക്കുന്നു; യഥാർത്ഥ ഡിമാൻഡ് ആവശ്യമുള്ളതിനേക്കാൾ കൂടുതലായ സാഹചര്യം, അവയുടെ അനുസരണം, യഥാർത്ഥ ഡിമാൻഡ് ആവശ്യമുള്ളതിനേക്കാൾ കുറവായ സാഹചര്യം എന്നിവയുടെ വിശകലനം. വിപണന മാനേജ്മെന്റ് പ്രക്രിയ കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ഓർഗനൈസേഷനും പ്രമോഷനും, പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകളും മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണവും, ഉൽപ്പന്ന മാനേജുമെന്റ്, വിലനിർണ്ണയം എന്നിങ്ങനെയുള്ള വശങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

1.2 മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ് ആശയങ്ങൾ

വാണിജ്യപരവും ഏത് അടിസ്ഥാനത്തിലുള്ളതുമായ ബദൽ ആശയങ്ങൾ ഉണ്ട് ലാഭേച്ഛയില്ലാത്ത സംഘടനകൾഅവരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുക: ഉൽപ്പാദനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ആശയം; ഉൽപ്പന്ന മെച്ചപ്പെടുത്തൽ എന്ന ആശയം; വാണിജ്യ ശ്രമങ്ങൾ തീവ്രമാക്കുക എന്ന ആശയം; മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയം; സാമൂഹികവും ധാർമ്മികവുമായ മാർക്കറ്റിംഗ് എന്ന ആശയം.

ഉൽപ്പന്ന മെച്ചപ്പെടുത്തൽ ആശയം

ഉപഭോക്താവ് ഉൽപ്പന്നത്തെ അനുകൂലമായി പരിഗണിക്കുമെന്ന് അനുമാനിക്കുന്ന ഒരു മാനേജ്മെന്റ് ഓറിയന്റേഷൻ ആണ്, കാരണം അത് മതിയാകും ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളത്മികച്ച പ്രകടനവും ഉണ്ട്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, സ്ഥാപനം (ഓർഗനൈസേഷൻ) ഉൽപ്പന്നം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണം.

ഈ കേസിൽ ഉൽപ്പാദനം മെച്ചപ്പെടുത്തൽ എന്ന ആശയം ഉപഭോക്താക്കൾ ഏറ്റവും വ്യാപകമായി ലഭ്യമായതും ന്യായമായ വിലയിൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതുമായ സാധനങ്ങൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുന്നു എന്ന വസ്തുതയെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഈ ആശയം ഇനിപ്പറയുന്ന പരിസരത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്: 1) താങ്ങാനാവുന്ന വിലയിൽ സാധനങ്ങൾ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതിന് ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിൽ (ഉൽപാദനക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ) കമ്പനി ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു; 2) ഈ പ്രത്യേക സ്ഥാപനം നിർമ്മിക്കുന്ന സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ട്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഉൽ‌പ്പന്നത്തിന്റെ ആവശ്യം അതിന്റെ വിതരണത്തെ കവിയാൻ‌ സാധ്യതയുണ്ട്, അതിന്റെ ഫലമായി ഉൽ‌പാദനം വിപുലീകരിക്കുന്നതിനുള്ള വഴികൾ‌ കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ് കമ്പനിയുടെ പ്രധാന ദൌത്യം; 3) ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അനലോഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ലഭ്യതയെക്കുറിച്ച് ബോധവാന്മാരാണ്, സമാന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിലകളുടെ താരതമ്യം അടിസ്ഥാനമാക്കി അവരുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്തുന്നു.

ബിസിനസ്സ് സ്ട്രെംഗ്ത്ത് കൺസെപ്റ്റ് ഈ ആശയം "വിൽപ്പന ആശയം" എന്നും അറിയപ്പെടുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ ശരിയായി സംഘടിപ്പിക്കാനുള്ള അവരുടെ ആഗ്രഹത്തിൽ ചരക്കുകളുടെ നിർമ്മാതാക്കൾ പിന്തുടരുന്ന ദിശയെ ഇത് ചിത്രീകരിക്കുന്നു. ഈ ആശയത്തിന്റെ പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ ഇനിപ്പറയുന്നവയാണ്: 1) കമ്പനിയുടെ പ്രധാന ദൌത്യം അവരുടെ ചരക്കുകളുടെ വിൽപ്പനയുടെ ഒരു നിശ്ചിത അളവ് കൈവരിക്കുക എന്നതാണ്; 2) ഉപഭോക്താക്കൾ കമ്പനി ആവശ്യപ്പെടുന്ന തുകയിൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങില്ല; 3) വിൽപ്പന പ്രമോഷന്റെ വിവിധ രീതികൾ ഉപയോഗിച്ച് ഈ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ നിർബന്ധിതരാക്കാം; 4) ഈ ആശയത്തിന്റെ ആമുഖം ഇനിപ്പറയുന്നതാണ്: വാങ്ങുന്നവർ ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങലുകൾ നടത്തും അല്ലെങ്കിൽ മതിയായ എണ്ണം ഉപഭോക്താക്കളുണ്ട്. അതിനാൽ, പ്രായോഗികമായി, ആശയം നടപ്പിലാക്കുന്നത് ഒരു വാങ്ങൽ ചുമത്തുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, വിൽപ്പനക്കാരൻ എല്ലാ വിലയിലും ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു, കൂടാതെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നത് ഒരു ദ്വിതീയ പോയിന്റാണ്.

വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങളിലെ ഒരു പുതിയ ദിശയാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയം. ഈ ആശയം ഇനിപ്പറയുന്ന വ്യവസ്ഥകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്: ഒരു നിശ്ചിത ഗ്രൂപ്പ് ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിൽ കമ്പനി അതിന്റെ ചുമതല കാണുന്നു; ഈ ആവശ്യങ്ങളുടെ സംതൃപ്തിക്ക് ഒരു സമ്പൂർണ്ണ സമുച്ചയം ആവശ്യമാണെന്ന് കമ്പനിക്ക് അറിയാം മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണംഅവരെ തിരിച്ചറിയാൻ; കമ്പനിയുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിരന്തരം നിരീക്ഷിക്കുകയും വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു; ഡിമാൻഡ് നിറവേറ്റുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഫലങ്ങൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങലുകളിലേക്ക് നയിക്കുമെന്നും അനുകൂലമായ ഒരു പ്രദാനം ചെയ്യുമെന്നും സ്ഥാപനത്തിന് ഉറപ്പുണ്ട് പൊതു അഭിപ്രായം. അതിനാൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് എന്ന ആശയം ഉപഭോക്താക്കളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, വിപണിയുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഒരു കൂട്ടം നടപടികളാൽ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു.

സാമൂഹികവും ധാർമ്മികവുമായ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ആശയം

വ്യക്തിഗത ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകളുടെ ആവശ്യങ്ങളും ആവശ്യകതകളും നിർണ്ണയിക്കുകയും ഈ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിന് എതിരാളികളേക്കാൾ കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമവും ഉൽപ്പാദനപരവുമായ മാർഗ്ഗങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് കമ്പനിയുടെ പ്രാഥമിക ദൗത്യം എന്ന് ശുദ്ധമായ മാർക്കറ്റിംഗ് എന്ന ആശയം അനുമാനിക്കുന്നു. പക്ഷേ, ഇതോടൊപ്പം, ഉപഭോക്താവിന്റെയും സമൂഹത്തിന്റെയും മൊത്തത്തിലുള്ള ക്ഷേമത്തിന്റെ സംരക്ഷണവും ശക്തിപ്പെടുത്തലും കമ്പനി ഉറപ്പാക്കണം. ഈ ആശയത്തിന്റെ ആവിർഭാവത്തിന് കാരണമായത് ശുദ്ധമായ മാർക്കറ്റിംഗ് എന്ന ആശയം നമ്മുടെ കാലഘട്ടത്തിന് എത്രത്തോളം പ്രസക്തമാണ് എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ചില സംശയങ്ങളാണ്, ഒരു അപചയം സംഭവിക്കുമ്പോൾ. പരിസ്ഥിതി, ഒരു അഭാവം പ്രകൃതി വിഭവങ്ങൾ, ദ്രുതഗതിയിലുള്ള ജനസംഖ്യാ വളർച്ച, ലോകമെമ്പാടുമുള്ള പണപ്പെരുപ്പം, സാമൂഹിക സേവനങ്ങളുടെ അവഗണിക്കപ്പെട്ട അവസ്ഥ. എഫ്. കോട്‌ലർ പറയുന്നതനുസരിച്ച്, ഈ ആശയം "വിപണന നയത്തിനുള്ളിൽ 3 ഘടകങ്ങളെ ബന്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് മാർക്കറ്റ് അഭിനേതാക്കളെ ആവശ്യമുണ്ട്."

അതിനാൽ, തുടക്കത്തിൽ, ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് നയം വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ, സ്ഥാപനങ്ങൾ പ്രധാനമായും ലാഭമുണ്ടാക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു. കാലക്രമേണ, ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിലേക്ക് ശ്രദ്ധ മാറി, അതിന്റെ ഫലമായി മാർക്കറ്റിംഗ് എന്ന ആശയം രൂപപ്പെട്ടു. നിലവിൽ പൊതുതാൽപ്പര്യം കൂടി കണക്കിലെടുത്താണ് തീരുമാനം എടുക്കുന്നത്. ഈ മൂന്ന് ഘടകങ്ങളുടെയും സംയോജനം സാമൂഹികമായി ധാർമ്മിക മാർക്കറ്റിംഗ് എന്ന ആശയത്തെ ചിത്രീകരിക്കുന്നു, ഇത് സ്വീകരിക്കുന്നത് വിൽപ്പനയിലും വരുമാനത്തിലും ഗണ്യമായ വർദ്ധനവിന് കാരണമാകും.

2. മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ് പ്രക്രിയ

ഓരോ സ്ഥാപനവും അതിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഫലപ്രദമായ മാനേജ്മെന്റിൽ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നു. ഇതിനായി, ഇത് ആവശ്യമാണ്: ആദ്യം, ഒരു മാർക്കറ്റ് അവസര വിശകലനം; രണ്ടാമതായി, ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റുകളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്; മൂന്നാമതായി, ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് മിശ്രിതത്തിന്റെ വികസനം; നാലാമതായി, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുക. ഈ പോയിന്റുകളുടെ സംയോജനം മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ പ്രക്രിയയെ ചിത്രീകരിക്കുന്നു.

2.1 വിപണി അവസര വിശകലനം

കമ്പനിയുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളും ലഭ്യമായ വിഭവങ്ങളും പാലിക്കുന്നതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഏത് അവസരവും വിലയിരുത്തുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു; ഉയർന്നുവരുന്ന വിപണി അവസരത്തിന്റെ ആകർഷണീയത പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന, നിലവിലുള്ളതും ഭാവിയിലുള്ളതുമായ ഡിമാൻഡിന്റെ സമഗ്രമായ വിലയിരുത്തൽ. സാധാരണഗതിയിൽ, വിപണി അവസര വിശകലനത്തിൽ പുതിയ വിപണികളെ തിരിച്ചറിയുന്നതും മാർക്കറ്റിംഗ് അവസരങ്ങൾ വിലയിരുത്തുന്നതും ഉൾപ്പെടുന്നു. എഫ്. കോട്‌ലർ വാദിക്കുന്നത്, പുതിയ വിപണികളെ തിരിച്ചറിയുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗ്ഗം ഉൽപ്പന്നവും വിപണി വികസന ഗ്രിഡും ഉപയോഗിക്കുന്നതാണ്, അതിൽ 4 ഘടകങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു: വിപണിയിലേക്ക് ആഴത്തിലുള്ള നുഴഞ്ഞുകയറ്റം; ആ. ഉൽപ്പന്നം തന്നെയോ അല്ലെങ്കിൽ അത് വിൽക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഗ്രൂപ്പിനെയോ മാറ്റാതെ, ഇതിനകം നിലവിലുള്ള ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിൽപ്പനയുടെ അളവ് സ്ഥാപനം വർദ്ധിപ്പിക്കണം. പരസ്യച്ചെലവിലെ വർദ്ധനവ്, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിലയിലെ കുറവ്, ചരക്കുകളുടെ വിതരണത്തിനായി ധാരാളം വ്യാപാര സ്ഥാപനങ്ങളുടെ പങ്കാളിത്തം എന്നിവയാണ് വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള മാർഗ്ഗങ്ങൾ. വിപണിയുടെ അതിരുകൾ വികസിപ്പിക്കൽ; നിലവിലുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന് പുതിയ വിപണി കണ്ടെത്തുക എന്നാണ്. ഉൽപ്പന്ന വികസനം; ഇവിടെ ഞങ്ങൾ അർത്ഥമാക്കുന്നത് പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മുൻ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിൽക്കുന്നതിനെയോ പുതിയ ഒരു കൂട്ടം ഉപഭോക്തൃ പ്രോപ്പർട്ടികൾ ഉപയോഗിച്ച് നിലവിലുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിവിധ പരിഷ്കാരങ്ങളെയോ ആണ്. വൈവിധ്യവൽക്കരണം; ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ റിലീസ് എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത് പുതിയ ഗ്രൂപ്പ്ഉപഭോക്താക്കൾ. മാർക്കറ്റിംഗ് അവസരങ്ങളുടെ വിലയിരുത്തലിനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, കമ്പനിക്ക് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ അവസരം നിർണ്ണയിക്കുക എന്നതാണ് ഇവിടെ പ്രധാന ദൌത്യം. ഒരു പ്രത്യേക സ്ഥാപനത്തിന് മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം കൈവരിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഒരു കൂട്ടമാണ് സ്ഥാപനത്തിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് അവസരം. മാർക്കറ്റിംഗ് അവസരങ്ങൾ വിലയിരുത്തുമ്പോൾ, സ്ഥാപനത്തിന്റെ ഉദ്ദേശ്യവും വിഭവങ്ങളും പരിഗണിക്കണം.

2.2 ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റുകളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്.

ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, ഓരോ അവസരവും വിപണിയുടെ വലിപ്പവും സ്വഭാവവും കണക്കിലെടുത്ത് വിശകലനം ചെയ്യണം. ഈ പ്രക്രിയയിൽ 4 ഘട്ടങ്ങൾ അടങ്ങിയിരിക്കണം: അളവുകളും ഡിമാൻഡിന്റെ പ്രവചനവും; കമ്പനിയെ ആകർഷിക്കുന്ന വിപണിയിൽ വിൽക്കുന്ന എല്ലാ സാധനങ്ങളും തിരിച്ചറിയുകയും അവയിൽ ഓരോന്നിന്റെയും വിൽപ്പന അളവ് കണക്കാക്കുകയും വേണം. കൂടാതെ, ഈ വിപണിയുടെ വികസനത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ഘടകങ്ങളും പ്രവണതകളും കണക്കിലെടുത്ത് അതിന്റെ സാധ്യതകൾക്കായി പ്രവചനങ്ങൾ നടത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, വരാനിരിക്കുന്ന ഡിമാൻഡ് നിലവിലുള്ളതിനേക്കാൾ കൂടുതലാണെങ്കിൽ, മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റ് ചെയ്യണം. വിപണി വിഭജനം; സെഗ്‌മെന്റേഷൻ എന്നത് ഈ വിപണിയിലെ എല്ലാ ഉപഭോക്താക്കളെയും വിവിധ സ്വഭാവസവിശേഷതകൾക്കനുസരിച്ച് മതിയായ വലിയ ഗ്രൂപ്പുകളായി വിഭജിക്കുന്നതാണ്, അവ ഓരോന്നും തന്നിരിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ പ്രത്യേകവും വ്യത്യസ്തവുമായ ആവശ്യകതകളെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റ് ചില പ്രത്യേക തരങ്ങളിൽ ആവശ്യകതകൾ ചുമത്തുന്നു, ഈ തരത്തിലുള്ള സാധനങ്ങളുടെ പരിഷ്ക്കരണങ്ങൾ. അതനുസരിച്ച്, വ്യത്യസ്ത സെഗ്‌മെന്റുകളിൽ പ്രവർത്തിച്ചുകൊണ്ട് കമ്പനിക്ക് അതിന്റെ ഉൽപ്പന്ന തന്ത്രം മാറ്റാൻ കഴിയും, പക്ഷേ അവർക്ക് നന്നായി അറിയാവുന്ന വിപണിയിൽ തന്നെ തുടരാം. ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റുകളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്; ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, കമ്പനിയുടെ ഇനിപ്പറയുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങൾ സാധ്യമാണ്: വിപണിയുടെ ഒരു വിഭാഗത്തിന് മാത്രം സേവനം നൽകുക, ഒരു ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം തൃപ്തിപ്പെടുത്തുക, ഒരു കൂട്ടം ഉപഭോക്താക്കളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക, പരസ്പരബന്ധിതമല്ലാത്ത നിരവധി മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെന്റുകൾക്ക് സേവനം നൽകുക, കൂടാതെ മുഴുവൻ ശ്രേണിയിലുള്ള സാധനങ്ങളും ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുക എല്ലാ മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെന്റുകൾക്കും അവ നൽകുന്നതിന് (മുഴുവൻ മാർക്കറ്റിന്റെയും കവറേജ്). വിപണിയിൽ ഉൽപ്പന്ന സ്ഥാനം; ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഒരു പ്രത്യേക സെഗ്‌മെന്റിൽ നിലവിൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന പരമ്പരാഗതവും ബ്രാൻഡഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളും തിരിച്ചറിയുകയും ഈ സെഗ്‌മെന്റിൽ ഉൾപ്പെടുന്ന ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആവശ്യകതകൾ നിർണ്ണയിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ഓരോ സ്ഥാപനത്തിന്റെയും ചുമതല. ഏതൊരു ഉൽപ്പന്നവും ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുമ്പോൾ ഉപഭോക്താക്കൾ പരിഗണിക്കുന്ന ഒരു കൂട്ടം പ്രോപ്പർട്ടികൾ ആയതിനാൽ, ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നത്തിനായുള്ള ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണന വിശദീകരിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും സൗകര്യപ്രദമായ മാർഗ്ഗം അവയുടെ പ്രധാന ഗുണങ്ങൾ താരതമ്യം ചെയ്യുക എന്നതാണ്. ഈ ലക്ഷ്യം വിപണിയിലെ ഉൽപ്പന്ന സ്ഥാനനിർണ്ണയമാണ് നൽകുന്നത്, ഇത് "ചോദ്യം ചെയ്യാനാവാത്തതും വ്യക്തമായും വ്യതിരിക്തവും വിപണിയിലും ഉപഭോക്താക്കളുടെ മനസ്സിലും അഭിലഷണീയമായ സ്ഥാനമുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നം നൽകുന്നു" എന്നാണ്. മാർക്കറ്റ് പൊസിഷനിംഗിൽ ഒരു തീരുമാനമെടുത്ത ശേഷം, അതിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനായി കമ്പനി ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് മിക്സ് വികസിപ്പിക്കുന്നു.

2.3 മാർക്കറ്റിംഗ് മിശ്രിതത്തിന്റെ വികസനം.

ഒരു പ്രത്യേക കൂട്ടം ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് ആവശ്യമുള്ള പ്രതികരണം ലഭിക്കുന്നതിന്, അതായത്. അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആവശ്യകതയെ സ്വാധീനിക്കാൻ, കമ്പനി നിയന്ത്രിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു കൂട്ടം വേരിയബിൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ഘടകങ്ങളെ ഉപയോഗിക്കുന്നു. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഈ ഘടകങ്ങളുടെ ഒരു കൂട്ടം മാർക്കറ്റിംഗ് മിശ്രിതമാണ്. ഉൽപ്പന്നം, വില, വിതരണ രീതികൾ, പ്രമോഷൻ എന്നിവയാണ് ഈ ഘടകങ്ങൾ.

2.4 മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കൽ.

മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു: സഹായങ്ങൾമാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ് ടെക്നിക്കുകളും: 1) മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനിംഗ് സിസ്റ്റം. ആസൂത്രണ സംവിധാനം എന്റർപ്രൈസിലെ തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണ സംവിധാനവുമായി അടുത്ത ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. സ്ട്രാറ്റജിക് പ്ലാനിംഗ് സിസ്റ്റം, സ്ഥാപനം ശക്തമായ ഉൽപ്പാദനം കണ്ടെത്തി വികസിപ്പിക്കുകയും ദുർബലമായവ കുറയ്ക്കുകയോ കുറയ്ക്കുകയോ ചെയ്യുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, വിൽപ്പന വളർച്ചയ്ക്ക് ഏറ്റവും വലിയ സാധ്യതയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഒരു സ്ഥാപനത്തിന്റെ ഓരോ വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പാദനം, ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ ബ്രാൻഡ് എന്നിവയ്ക്കായുള്ള പ്ലാനുകളുടെ വികസനത്തെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനിംഗ് എന്ന് വിളിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് ആസൂത്രണത്തിൽ രണ്ട് പ്ലാനുകളുടെ വികസനം ഉൾപ്പെടുന്നു: ഒരു നിശ്ചിത സമയത്തേക്ക് (നിരവധി വർഷങ്ങൾ), ഇത് ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിപണിയെ സ്വാധീനിക്കുന്ന പ്രധാന ഘടകങ്ങളെ സൂചിപ്പിക്കണം, ഒരു നിശ്ചിത കാലയളവിലേക്കുള്ള ലക്ഷ്യങ്ങൾ, "പ്രധാന തന്ത്രപരമായ ലാഭം." അത്തരമൊരു പദ്ധതിയെ പ്രോസ്പെക്റ്റീവ് എന്ന് വിളിക്കുന്നു. നടപ്പിലാക്കിയ ആദ്യ വർഷത്തേക്കുള്ള സ്ഥാപനത്തിന്റെ വാർഷിക വിപണന പദ്ധതിയാണ് മറ്റൊരു പ്ലാൻ കാഴ്ചപ്പാട് പദ്ധതിസ്ഥാപനങ്ങൾ. ഇത് നിലവിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് സാഹചര്യത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു, വർഷത്തേക്കുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം, ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ വികസിപ്പിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിന് നിലവിലുള്ള ഭീഷണികളും അവസരങ്ങളും നിർണ്ണയിക്കുന്നു. 2) മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനത്തിന്റെ ഓർഗനൈസേഷൻ സംവിധാനം. വിപണി സാഹചര്യങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന സ്ഥാപനങ്ങളുടെ പ്രയോഗത്തിൽ, നിരവധി തരം മാർക്കറ്റിംഗ് ഓർഗനൈസേഷൻ വികസിപ്പിച്ചെടുത്തിട്ടുണ്ട്:

ഫങ്ഷണൽ ഓർഗനൈസേഷൻ. മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പ്രധാന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പശ്ചാത്തലത്തിലാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനത്തിന്റെ ശ്രമങ്ങൾ കർശനമായി സംഘടിപ്പിക്കുന്നത്. ചട്ടം പോലെ, ഇനിപ്പറയുന്ന ഡിവിഷനുകൾ വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു: മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം, എല്ലാ വിശകലനങ്ങളും, വിലയിരുത്തലും തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ; വിപണനം, ചരക്ക് വിതരണം, വിപണനം എന്നിവയുടെ പ്രശ്നങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു; പരസ്യം ചെയ്യൽ, പരസ്യത്തിന് പുറമേ മറ്റ് ആശയവിനിമയ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു; ചിലപ്പോൾ സേവന ഡിവിഷനുകൾ ഒരു സ്വതന്ത്രമായി പ്രത്യക്ഷപ്പെടാം; ഇത് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രത്യേകതകളെയും ആവശ്യമായ സേവനങ്ങളുടെ അളവിനെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

ചരക്ക് ഉൽപ്പാദനം വഴിയുള്ള ഓർഗനൈസേഷൻ ഇവിടെ, എല്ലാ മാർക്കറ്റിംഗും കർശനമായി വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പന്നങ്ങളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ ചരക്ക് ഗ്രൂപ്പുകൾ, കൂടാതെ "ഉൽപ്പന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജർ" (അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്ന നാമകരണം) ഒരു പ്രധാന വ്യക്തിയായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

ജിയോഗ്രാഫിക്കൽ ഓർഗനൈസേഷൻ

ഒരു ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ ഓർഗനൈസേഷന്റെ രൂപത്തിൽ വിൽപ്പനക്കാരനെ കീഴ്പ്പെടുത്തുന്നത് ഒരു ദേശീയ സെയിൽസ് മാനേജർ, 4 റീജിയണൽ സെയിൽസ് ഓഫീസുകൾ, 24 സോണൽ സെയിൽസ് ഓഫീസുകൾ, 192 ജില്ലാ സെയിൽസ് മാനേജർമാർ, 1920 സെയിൽസ് ഏജന്റുമാർ എന്നിവരുടെ സാന്നിധ്യം സൂചിപ്പിക്കുന്നു. രാജ്യത്തുടനീളം വ്യാപാരം നടത്തുന്ന സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് ഇത്തരത്തിലുള്ള സ്ഥാപനം സാധാരണമാണ്. മാർക്കറ്റ് തത്വം അനുസരിച്ച് ഓർഗനൈസേഷൻ വ്യത്യസ്ത വിപണികളിൽ തങ്ങളുടെ സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് സാധാരണമാണ്. ചരക്ക് ഉൽപ്പാദനത്തിനുള്ള ഓർഗനൈസേഷൻ സംവിധാനത്തിന് സമാനമാണ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, വിൽപനയ്ക്കും മറ്റ് പ്രവർത്തനപരമായ പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കുമുള്ള ദീർഘകാല, വാർഷിക പദ്ധതികളുടെ വികസനം മാർക്കറ്റ് മാനേജരുടെ നിർദ്ദേശത്തിന് കീഴിലുള്ള മാർക്കറ്റ് മാനേജർമാരാണ് നടത്തുന്നത്. ചരക്ക്-വിപണി തത്ത്വമനുസരിച്ചുള്ള ഓർഗനൈസേഷൻ, ചരക്കുകളും മാർക്കറ്റ് ഓർഗനൈസേഷനും സംയോജിപ്പിക്കുന്നു. വലിയ കമ്പനികൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു സാധനങ്ങളുടെ ശേഖരം, അവർ വിവിധ വിപണികളിൽ വിൽക്കുന്നു. 3) മാർക്കറ്റിംഗ് നിയന്ത്രണ സംവിധാനം. എഫ്. കോട്‌ലർ മൂന്ന് തരത്തിലുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് നിയന്ത്രണത്തെ വേർതിരിക്കുന്നു. വാർഷിക പദ്ധതികൾ നടപ്പിലാക്കുന്നത് നിരീക്ഷിക്കുന്നു, വാർഷിക പദ്ധതിയിൽ പറഞ്ഞിരിക്കുന്ന എല്ലാ സൂചകങ്ങളിലും കമ്പനി എത്തുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക എന്നതാണ് ഇതിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം. വ്യത്യസ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകൾ, വിതരണ ചാനലുകൾ, ഓർഡർ വോള്യങ്ങൾ എന്നിവയിലുടനീളമുള്ള ലാഭക്ഷമത വിശകലനം ചെയ്യുന്നത് ലാഭ നിയന്ത്രണത്തിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. തന്ത്രപരമായ ഇൻസ്റ്റാളേഷനുകളുടെ നിർവ്വഹണത്തിന്റെ നിയന്ത്രണം കമ്പനിയുടെ വിപണിയോടുള്ള മൊത്തത്തിലുള്ള സമീപനത്തിന്റെ നിർണായക വിലയിരുത്തലുകൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

ഉപസംഹാരം

അങ്ങനെ, മാർക്കറ്റിംഗ് എല്ലാവരുടെയും ജീവിതത്തിന്റെ ഭാഗമാണ്. മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രക്രിയയിൽ, ഒരു കൂട്ടം ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ഒരു കൂട്ടം വികസിപ്പിക്കുകയും നിർമ്മിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, അത് സമൂഹത്തിന് ഒരു നിശ്ചിത തലത്തിലുള്ള ജീവിതം നൽകുന്നു. അതുകൊണ്ടാണ് പ്രധാനപ്പെട്ട പോയിന്റ്മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ശരിയായ ഓർഗനൈസേഷൻ മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റാണ്. ഓർഗനൈസേഷന്റെ ചില ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിന് ചില ഉപഭോക്താക്കളുമായി പ്രയോജനകരമായ എക്സ്ചേഞ്ചുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിനും ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനും പരിപാലിക്കുന്നതിനും രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ വിശകലനം, ആസൂത്രണം, നടപ്പിലാക്കൽ, നിയന്ത്രണം എന്നിവ മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിനെ പലപ്പോഴും ഡിമാൻഡ് മാനേജ്മെന്റ് എന്ന് വിളിക്കുന്നു. അതിനാൽ, നിലവിലുള്ള ഡിമാൻഡും കമ്പനി സ്വയം ആവശ്യപ്പെടുന്ന ഡിമാൻഡും പൊരുത്തപ്പെടുന്നില്ല എന്ന വസ്തുത കണക്കിലെടുത്ത്, ഡിമാൻഡിന്റെ നില, സമയം, സ്വഭാവം എന്നിവയെ സ്വാധീനിക്കുക എന്നതാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജരുടെ ചുമതല. അഞ്ച് ബദൽ സമീപനങ്ങളുടെ സ്ഥാനങ്ങളിൽ നിന്ന് മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ് നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയും: ഉൽപ്പന്ന മെച്ചപ്പെടുത്തൽ എന്ന ആശയം, ഉൽപാദന മെച്ചപ്പെടുത്തൽ എന്ന ആശയം, വാണിജ്യ ശ്രമങ്ങൾ തീവ്രമാക്കുന്ന ആശയം, ശുദ്ധവും സാമൂഹികവുമായ ധാർമ്മിക മാർക്കറ്റിംഗ് എന്ന ആശയം. മേൽപ്പറഞ്ഞവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, കമ്പനിയുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ മാനേജ്മെന്റിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി നിർണ്ണയിക്കുന്നത് ഇനിപ്പറയുന്ന ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ നേട്ടമാണ്: സാധ്യമായ ഏറ്റവും ഉയർന്ന ഉപഭോഗ നിലവാരം കൈവരിക്കുക; ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നൽകുന്ന സാധനങ്ങളുടെ ഏറ്റവും വിശാലമായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്; സമൂഹത്തിന്റെ മൊത്തത്തിലും വ്യക്തിഗത ഉപഭോക്താക്കളുടെയും ജീവിത നിലവാരം വർദ്ധിപ്പിക്കുക. മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളിലുള്ള താൽപ്പര്യവും അതനുസരിച്ച്, ബിസിനസ്, അന്തർദ്ദേശീയ, ലാഭേച്ഛയില്ലാത്ത മേഖലകളിലെയും കൂടുതൽ കൂടുതൽ ഓർഗനൈസേഷനുകൾ വിപണിയിലെ അവരുടെ കൂടുതൽ വിജയകരമായ പ്രകടനത്തിന് വിപണനം എങ്ങനെ സംഭാവന ചെയ്യുന്നുവെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നതിനനുസരിച്ച് അവയിലെ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ മാനേജ്മെന്റിനോടുള്ള താൽപ്പര്യം വർദ്ധിക്കുന്നു.

കമ്പോള സ്ഥലത്ത് അതിന്റെ സുസ്ഥിരമായ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഗ്യാരണ്ടി എന്ന നിലയിൽ കമ്പനി മാനേജ്മെന്റിന്റെ കാര്യക്ഷമത മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള വസ്തുനിഷ്ഠമായ ആവശ്യകതയെ ആധുനിക വിപണിയും വിപണി ബന്ധങ്ങളും നിർണ്ണയിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ തത്വങ്ങളുടെ പ്രയോഗം കമ്പനിക്ക് അവസരങ്ങൾ തുറക്കുന്നു, ഒപ്റ്റിമൽ മോഡിൽ അതിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങളും ലക്ഷ്യങ്ങളും സാക്ഷാത്കരിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു. കൂടാതെ, കമ്പനിയുടെ ഘടനാപരമായ ഡിവിഷനുകളും ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റുകളും തമ്മിലുള്ള ഇൻട്രാ-കമ്പനി ആശയവിനിമയങ്ങളും ആശയവിനിമയവും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്തിട്ടുണ്ട്, കാരണം ഈ തത്വങ്ങൾ പൊതുവായതും ഏകീകൃതവുമായ അടിസ്ഥാനമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. അവർ സാർവത്രിക നിയമങ്ങൾക്കനുസൃതമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഇത് മാർക്കറ്റ് എന്റിറ്റികളുടെ പരസ്പര ബന്ധത്തിന്റെയും പരസ്പര ബന്ധത്തിന്റെയും ഫലമായി രൂപപ്പെട്ട ഒരു വേരിയബിൾ പരിതസ്ഥിതിയിൽ ഉദ്യോഗസ്ഥരും കമ്പനിയുടെ മാനേജർമാരും അവരുടെ എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങളും പിന്തുടരുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ് തത്വങ്ങളുടെ ഒരു സിസ്റ്റം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുള്ള അടിസ്ഥാനങ്ങൾ

വിപണിയിലെ കമ്പനിയുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളുടെ പ്രകടനത്തിന്റെ വൈവിധ്യമാർന്ന പരിതസ്ഥിതികളും സവിശേഷതകളും മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജുമെന്റ് മേഖലയിലെ തീരുമാനമെടുക്കുന്ന ക്ലാസുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മൂന്ന് അടിസ്ഥാനത്തിലുള്ള തത്വങ്ങളുടെ ഒരു സംവിധാനം പരിഗണിക്കാൻ ഞങ്ങളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു. ഇക്കാര്യത്തിൽ, തത്വങ്ങളുടെ മുഴുവൻ സംവിധാനവും രൂപത്തിൽ പ്രതിനിധീകരിക്കാം മൂന്ന് ഗ്രൂപ്പുകൾ(ചിത്രം ടി. 10):

മൂല്യാധിഷ്ഠിത (1.1 - 1.5) കൂടാതെ (5.1 - 5.5);

ആശയ-നിയന്ത്രണം (4.1 - 4.5):

തന്ത്രപരമായ വിശകലനവും രൂപകൽപ്പനയും (2.1 - 2.5) കൂടാതെ (3.1 - 3.5).

മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ് തത്വങ്ങൾ:

മൂല്യാധിഷ്ഠിത

ആശയപരമായ-നിയന്ത്രണം

കമ്പനിയുടെ മത്സരക്ഷമത, വിപണി വിഭജനം, ഉൽപ്പന്ന പോർട്ട്‌ഫോളിയോകളുടെ രൂപീകരണം എന്നിവ പോലുള്ള ആശയപരവും തന്ത്രപരവുമായ തീരുമാനങ്ങളുടെ ഒരു ക്ലാസ് തത്ത്വങ്ങളുടെ ആദ്യ രണ്ട് ഗ്രൂപ്പുകൾ നൽകുന്നു. മൂന്നാമത്തെ ഗ്രൂപ്പ് യഥാർത്ഥ സാഹചര്യത്തെ ആശ്രയിച്ച് കമ്പനിയുടെ പെരുമാറ്റം ക്രമീകരിക്കുന്നതിന് നൽകുന്നു, ഇതിന് ഒരു തന്ത്രപരമായ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ രൂപകൽപ്പന ആവശ്യമാണ് (ഉൽപ്പന്ന പ്രമോഷൻ, തിരഞ്ഞെടുത്ത തന്ത്രത്തിന്റെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ വിപണി വിഹിതം വർദ്ധിപ്പിക്കുക മുതലായവ). ഓരോ ഗ്രൂപ്പിനെയും ഉപഗ്രൂപ്പുകളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു. അതിനാൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജുമെന്റിന്റെ മൂല്യാധിഷ്ഠിത തത്വങ്ങളിൽ കമ്പനിയുടെ വിപണിയിലെ സാഹചര്യപരമായ പ്രവർത്തനത്തെ നിർവചിക്കുകയും നിയന്ത്രിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന നിയമങ്ങളും പെരുമാറ്റത്തിന്റെ തന്ത്രവും ലക്ഷ്യങ്ങളും വ്യക്തമാക്കുന്ന തത്വങ്ങളും ഉൾപ്പെടുന്നു.

വിപണി അപകടസാധ്യതയുടെയും അസ്ഥിരതയുടെയും സാഹചര്യങ്ങളിൽ, കമ്പനി, മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജുമെന്റ് തത്വങ്ങളുടെ സംവിധാനം പ്രയോഗിക്കുമ്പോൾ, കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ തുടർച്ച ഉറപ്പാക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള കമ്പനി ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ (തന്ത്രപരവും തന്ത്രപരവുമായ) രണ്ട് പ്രധാന ഗ്രൂപ്പുകൾക്കിടയിൽ ഒരു കത്തിടപാടുകൾ സ്ഥാപിക്കണം. കമ്പനിയുടെ മാനേജുമെന്റ് നടത്തുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങളിലെ പ്രതികരണ വിപണി ഇടം തുടർച്ചയായി നിരീക്ഷിക്കുന്നതിലൂടെ സാധ്യമായ ഒരു നിശ്ചിത തലത്തിലുള്ള ലാഭവും നിലനിർത്തലും.

വിപണിയിലെ കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുകയും സാഹചര്യപരമായി നിയന്ത്രിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന തത്വങ്ങളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

1.1 മാനേജ്മെന്റ് റിസ്ക് തത്വം;

1.2 സംഘടനാ പെരുമാറ്റത്തിന്റെ തത്വം;

1.3 ടൂളിംഗ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ തത്വം;

1.4 സംരംഭകത്വ അപകടസാധ്യതയുടെ തത്വം;

1.5 ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകളുടെ രൂപീകരണ തത്വം.

പെരുമാറ്റത്തിനുള്ള തന്ത്രങ്ങളും ലക്ഷ്യങ്ങളും വ്യക്തമാക്കുന്ന തത്വങ്ങളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

5.1 സ്വയം വിലയിരുത്തലിന്റെയും സ്വയം നിയന്ത്രണത്തിന്റെയും തത്വം;

5.2 പ്രതിഫലന സ്വഭാവത്തിന്റെ തത്വം;

5.3 തുല്യ പങ്കാളിത്തത്തിന്റെ തത്വം;

5.4 തത്വം മത്സര നേട്ടം;

5.5 സ്വതന്ത്ര സംരംഭത്തിന്റെ തത്വം.

ഈ രണ്ട് ഉപഗ്രൂപ്പുകളുടെ തത്ത്വങ്ങളുടെ ഒരു സവിശേഷത, സാഹചര്യം വിലയിരുത്തുന്നതിനും ഈ സാഹചര്യത്തെ ഒരു പ്രത്യേക മാർക്കറ്റ് പരിതസ്ഥിതിയിൽ നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനുമുള്ള തത്ത്വങ്ങൾ പുനർനിർവചിക്കാനുള്ള സാധ്യതയാണ്, ഇത് കമ്പനിയുടെ തന്ത്രത്തെ പരിഷ്കരിക്കുന്ന ഒരു കൂട്ടം തത്ത്വങ്ങളിലൂടെ നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ പരിഷ്കരിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

കമ്പനിയുടെ ആന്തരികവും ബാഹ്യവുമായ അന്തരീക്ഷത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഗവേഷണത്തിന്റെ ഫലമായി ലഭിച്ച ഡാറ്റയുടെ താരതമ്യത്തിലൂടെയും ഈ പരിതസ്ഥിതികളിൽ സംഭവിക്കുന്ന മാറ്റങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിലൂടെയും ലഭിച്ച ഡാറ്റ താരതമ്യം ചെയ്യുന്നതിലൂടെയും തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ പരിഷ്കരണവും കമ്പനി വികസന പരിപാടികളുടെ വികസനവും സംഭവിക്കുന്നു. കഴിഞ്ഞ കാലഘട്ടങ്ങളുടെ വിവര സൂചകങ്ങൾ. മാനേജർ സ്വാധീനത്തിന്റെ സങ്കീർണ്ണതയും സിന്തറ്റിക് സ്വഭാവവും നിർണ്ണയിക്കുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ് തത്വങ്ങളുടെ ഒരു സംവിധാനത്തിന്റെ പ്രയോഗത്തിന്റെ പ്രകടനങ്ങളിലൊന്നാണ് വിവര ഡാറ്റാബേസുകളുടെ സൃഷ്ടി.

അതിനാൽ, മാനേജ്മെന്റ് റിസ്ക് തത്വംഅപകടസാധ്യതയുടെ തോത് നിർണ്ണയിക്കുന്നതിന്റെ പ്രാധാന്യം വിലയിരുത്തുന്നതിനും മനസ്സിലാക്കുന്നതിനുമുള്ള നിയമങ്ങൾ നൽകുകയും അത് മറികടക്കാൻ തീരുമാനമെടുക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, പ്രാഥമികമായി സ്വയം തിരുത്തലിലൂടെയും സ്വയം നിയന്ത്രണത്തിലൂടെയും, കമ്പനിയുടെ മാനേജ്മെന്റിന് ആവശ്യമായ അപകടസാധ്യത വിലയിരുത്താൻ മാത്രമല്ല വിപണിയിൽ കമ്പനിയുടെ സ്ഥാനം ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിന് തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുക, മാത്രമല്ല ദുർബലരെ തിരിച്ചറിയാനും ശക്തികൾകമ്പനിയും അതിന്റെ എതിരാളികളും.

വിപണി സാഹചര്യത്തിലെ മാറ്റത്തിന്റെ മറ്റൊരു ഉദാഹരണം വിപണിയുടെ വിഭജനമാണ്. ഇതിന് പുതിയ വ്യവസ്ഥകളിൽ കമ്പനിയുടെ ഓർഗനൈസേഷണൽ പെരുമാറ്റ നിയമങ്ങളുടെ പ്രയോഗം ആവശ്യമാണ്: ഒന്നുകിൽ പുതിയ സംഘടനാപരവും നിയമപരവുമായ അസ്തിത്വ രൂപങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് "ഏറ്റെടുക്കൽ" വഴി കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ വ്യാപ്തി വിപുലീകരിക്കുന്നതിനുള്ള നടപടികൾ കൈക്കൊള്ളുക. കമ്പനികൾ, അല്ലെങ്കിൽ ചില മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റിൽ നിന്ന് പുറത്തുപോകാനുള്ള തീരുമാനം എടുക്കുക. എന്നിരുന്നാലും, അത്തരമൊരു സാഹചര്യപരമായ ക്ലാസിന്റെ തീരുമാനം എടുക്കാൻ, മാത്രം ഉപയോഗിക്കുക സംഘടനാ പെരുമാറ്റ നിയമങ്ങൾപോരാ.

ഓർഗനൈസേഷണൽ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഓരോ ഘട്ടവും, എടുത്ത സംഘടനാ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന പ്രത്യാഘാതങ്ങളുടെ പ്രതിഫലന ട്രാക്കിംഗിന്റെ പ്രിസത്തിലൂടെ പരിഗണിക്കണം. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, അത് ആവശ്യമാണ് പ്രതിഫലന സ്വഭാവത്തിന്റെ നിയമങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക.

ഉൽപാദനത്തിന്റെ അളവിൽ തീരുമാനമെടുക്കുമ്പോൾ ഞങ്ങൾക്ക് സമാനമായ ഒരു സാഹചര്യമുണ്ട്, അത് ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകളിൽ പ്രവർത്തിക്കുകയും അവയെ രൂപപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യും. തീർച്ചയായും, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഒന്നാമതായി, നമ്മൾ നയിക്കപ്പെടണം ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനയുടെ തത്വങ്ങൾ.

എന്നിരുന്നാലും, ഞങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ വ്യാപ്തിയും വ്യതിയാനവും വളരെ വലുതാണ്: ഇത് വാങ്ങുന്നവരുടെ അവകാശങ്ങൾ സംരക്ഷിക്കുന്നതിനുള്ള നടപടികളുടെ ഒരു പ്രോഗ്രാമാണ്, ഒരു വ്യാപാരമുദ്ര, കമ്പനി ഇമേജ്, നൽകിയിരിക്കുന്ന സേവനങ്ങളുടെ ക്ലാസ് എന്നിവയ്ക്ക് മുൻഗണന നൽകുന്നതിനുള്ള ഉദ്ദേശ്യങ്ങളുടെയും പ്രോത്സാഹനങ്ങളുടെയും രൂപീകരണം.

ഇല്ലാതെ ഈ നിയമങ്ങളുടെ മുഴുവൻ പാലറ്റ് സ്വതന്ത്ര സംരംഭത്തിന്റെ തത്വംയഥാർത്ഥ വികസനത്തിന്റെ ഘട്ടത്തിലേക്ക് കടക്കാതെ തന്നെ ബ്യൂറോക്രാറ്റിക് നിർദ്ദേശങ്ങളിലും മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങളിലും മങ്ങാൻ കഴിയും.

ഉപഭോക്തൃ മുൻ‌ഗണനകളുടെ രൂപീകരണം ശരിയാക്കുന്നത്, എന്റർപ്രൈസ് സ്വാതന്ത്ര്യത്തിന്റെ തത്വം കണക്കിലെടുത്ത്, ഈ മേഖലയിൽ ഒരു തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുന്നതിലും, സർഗ്ഗാത്മകത, ഉത്സാഹം, മത്സരം എന്നിവയുടെ ചൈതന്യവും ഉപയോഗിച്ച നിയമങ്ങളിൽ അവതരിപ്പിക്കുന്നതിൽ കമ്പനിയുടെ പെരുമാറ്റത്തിന്റെ തന്ത്രം വ്യക്തമാക്കാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. .

കമ്പനിയുടെ തന്ത്രപരവും തന്ത്രപരവുമായ ചുമതലകൾ നിർണ്ണയിക്കുമ്പോൾ, നടപ്പാക്കൽ പ്രക്രിയയിൽ അവരുടെ സ്വാധീനം പരസ്പരം ബന്ധിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ ആശയപരവും നിയന്ത്രണപരവുമായ തത്വങ്ങളുടെ പ്രയോഗത്തിന്റെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ സെറ്റ് ചെയ്ത ടാസ്ക്കുകളുടെ പ്രാധാന്യവും അവയുടെ പരിഹാരത്തിനുള്ള സാധ്യതകളും നിർണ്ണയിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ ആശയപരവും നിയന്ത്രണപരവുമായ തത്വങ്ങൾഅപകടസാധ്യതയിലും അനിശ്ചിതത്വത്തിലും സ്ഥാപനത്തിന്റെ ആശയപരവും തന്ത്രപരവുമായ പെരുമാറ്റം നിർണ്ണയിക്കുക. ഓരോ കമ്പനിയും അതിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളിലെ സങ്കീർണ്ണമായ വിവര പ്രവാഹങ്ങളുടെ വിശകലനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ നിർബന്ധിതരാകുന്നു, അത് മൂല്യനിർണ്ണയത്തിലും തീരുമാനമെടുക്കുമ്പോഴും സാമ്പത്തിക സ്ഥലത്ത് ഒരേസമയം നിലനിൽക്കുന്ന നിരവധി ഘടകങ്ങളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഒരു പുതിയ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നു.ഒരു പുതിയ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നത് വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിനുള്ള വ്യവസ്ഥകൾ, ഈ പ്രവർത്തനങ്ങളോടുള്ള എതിരാളികളുടെ പ്രതികരണം, വിപണിയിൽ കമ്പനിയെ ഏകീകരിക്കുന്നതിനുള്ള നടപടികളുടെ ക്രമം എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ട്രാക്കുചെയ്യുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു.

വിവര പര്യാപ്തത നിയമം.മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജർ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം നൽകണം വിവര പര്യാപ്തത നിയമം,സാധ്യമായ സാമ്പത്തിക നഷ്ടങ്ങളെക്കുറിച്ചോ വരുമാനത്തെക്കുറിച്ചോ തീരുമാനമെടുക്കുക, ഉത്തരവാദിത്തത്തിന്റെ അളവ് മനസ്സിലാക്കുക, മാനേജീരിയൽ റിസ്കിന്റെയും അതിന്റെ നിയന്ത്രണത്തിന്റെയും സ്വയം വിലയിരുത്തൽ നടത്തുക.

വിവര പര്യാപ്തതയുടെ തത്വം (4.1) ഗ്രൂപ്പ് തുറക്കുന്നു ആശയപരമായ നിയന്ത്രണ തത്വങ്ങൾ.

ഈ തത്വത്തിന് പുറമേ, ഈ ഗ്രൂപ്പിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

4.2 ടീമിന്റെ വികസന നിലവാരവുമായി മാനേജ്മെന്റ് പാലിക്കുന്നതിന്റെ തത്വം;

4.3 വിവര പര്യാപ്തതയുടെ വിദഗ്ധ നിരീക്ഷണത്തിന്റെ തത്വം;

4.4 ഓർഗനൈസേഷന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങൾക്കനുസൃതമായി ഏകോപന തത്വം;

4.5 ധാർമ്മികവും ഭൗതികവുമായ പ്രോത്സാഹനങ്ങളുടെ തത്വം.

തന്ത്രപരമായ വിശകലനവും ഡിസൈൻ തത്വങ്ങളും ഗ്രൂപ്പ്അധികാരത്തിന്റെ ഡെലിഗേഷൻ നിയമങ്ങൾ മുതൽ ലാഭക്ഷമതയുടെയും കാര്യക്ഷമതയുടെയും നിയമങ്ങൾ വരെ വിപണിയിലെ ഒരു സ്ഥാപനത്തിന്റെ പ്രത്യേക തന്ത്രപരമായ പെരുമാറ്റത്തിനുള്ള നിയമങ്ങളെ നിയന്ത്രിക്കുകയും നിർവചിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന തത്വങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു.

തന്ത്രപരമായ വിശകലനത്തിന്റെയും രൂപകൽപ്പനയുടെയും ഒരു കൂട്ടം തത്വങ്ങളുടെ ഉപയോഗം കമ്പനിയെ അതിന്റെ വർക്ക് പ്ലാനുകളുടെയും തന്ത്രപരമായ മാനേജുമെന്റ് ടെക്നിക്കുകളുടെയും സമയബന്ധിതവും മതിയായതുമായ ക്രമീകരണം നടത്താൻ അനുവദിക്കുന്നു, ഇത് വിപണിയിലെ മാറ്റങ്ങൾക്കുള്ള സന്നദ്ധതയുടെ അളവ് നിർണ്ണയിക്കുന്നു, അതിനാൽ അതിന് വ്യക്തമായ മത്സരക്ഷമത നൽകുന്നു. നേട്ടം.

ഈ ഗ്രൂപ്പ്തത്വങ്ങളിൽ രണ്ട് ഉപഗ്രൂപ്പുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു.

വർക്ക് പ്ലാനുകളുടെയും മാനേജ്മെന്റിന്റെ തന്ത്രങ്ങളുടെയും തിരുത്തൽ.ഇതിൽ ആദ്യത്തേത് സംഘടനാപരവും തന്ത്രപരവുമായ പ്രവർത്തന തത്വങ്ങൾ,സംയോജിപ്പിക്കുന്നത്:

2.1 അധികാരം കൈമാറുന്നതിനുള്ള തത്വം;

2.2 സംഘടനാ നിയന്ത്രണത്തിന്റെ തത്വം;

2.3 പുനർനിർമ്മാണ വിശകലനത്തിന്റെ തത്വം:

2.4 സംഘടനാ രൂപകൽപ്പനയുടെ തത്വം;

2.5 മാനേജീരിയൽ ആശയവിനിമയങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന പെരുമാറ്റത്തിന്റെ തത്വം.

തത്ത്വങ്ങളുടെ ഈ ഉപഗ്രൂപ്പിന്റെ പ്രത്യേകത, അധികാരങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷണൽ വിതരണത്തിനായുള്ള നിയമങ്ങളും അവയുടെ നിയന്ത്രണവും വിശകലനവും രൂപകൽപ്പനയും അതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു എന്നതാണ്.

രണ്ടാമത്തെ ഉപഗ്രൂപ്പിൽ മാനേജ്മെന്റിന്റെ പ്രൊഫഷണലിസം സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിനും അതിന്റെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഫലങ്ങൾ വിലയിരുത്തുന്നതിനുമുള്ള തത്വങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു:

3.1 പ്രൊഫഷണൽ നേതൃത്വത്തിന്റെ തത്വം;

3.2 നിയന്ത്രണ തത്വം;

3.3 ആജ്ഞയുടെയും കൂട്ടായ്‌മയുടെയും ഐക്യത്തിന്റെ തത്വം;

3.4 കേന്ദ്രീകരണത്തിന്റെയും വികേന്ദ്രീകരണത്തിന്റെയും തത്വം;

3.5 ലാഭത്തിന്റെയും കാര്യക്ഷമതയുടെയും തത്വം.

ഈ ഉപഗ്രൂപ്പിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജുമെന്റിലെ കേന്ദ്ര പ്രോജക്റ്റ് പ്രവർത്തനം മാതൃകയാക്കുന്നതിനുള്ള നിയമങ്ങൾ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു, ആവശ്യമായ അന്തിമഫലം (ലാഭവും കാര്യക്ഷമതയും) നേടുന്നതിനുള്ള അടിസ്ഥാനം, ഒന്നാമതായി, ഈ മേഖലയിൽ ശരിയായ തീരുമാനമെടുക്കുന്ന മാനേജ്മെന്റ് സിസ്റ്റത്തിന്റെ പ്രൊഫഷണലിസമാണ്. കമ്പോളത്തിലെ കമ്പനിയുടെ പെരുമാറ്റ പരിപാടി, ഈ പ്രൊഫഷണലുകളുടെ കഴിവ് നിയന്ത്രണ സംവിധാനങ്ങൾ സമർത്ഥമായി ഉപയോഗിക്കാനുള്ള കഴിവ്, പൊതുവെ കേന്ദ്രീകരണത്തിന്റെയും വികേന്ദ്രീകരണത്തിന്റെയും നിയമങ്ങളുടെ പ്രാധാന്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, പ്രത്യേകിച്ചും മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിൽ.

വിപണിയിലെ ഒരു കമ്പനിയുടെ സാമ്പത്തിക സ്വഭാവത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു പ്രത്യേക വിലയിരുത്തലുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്, തിരിച്ചറിഞ്ഞ ഓരോ ഗ്രൂപ്പുകളുടെയും തത്വങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള സംവിധാനങ്ങൾ പാഠപുസ്തകത്തിന്റെ അനുബന്ധ വിഭാഗത്തിൽ ചർച്ച ചെയ്യും. കൂടാതെ, മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജുമെന്റിന്റെ തത്വങ്ങൾ എങ്ങനെ പ്രായോഗികമായി ഉപയോഗിക്കാമെന്ന് കാണിക്കും, ഒരു മത്സര അന്തരീക്ഷത്തിലും യഥാർത്ഥ വിപണി ഇടപെടലിലും അവയുടെ പ്രകടനത്തിന്റെ പ്രത്യേകതകൾ കണക്കിലെടുക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ്- എല്ലാത്തരം ഉൽപാദന വിഭവങ്ങളുടെയും ഏറ്റവും കാര്യക്ഷമമായ ഉപയോഗത്തിലൂടെ ഉദ്ദേശിച്ച ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിന് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പ്രകടനത്തിന്റെ ഓർഗനൈസേഷനാണിത്.

മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ സാരാംശം ഇപ്പോൾ കമ്പനി നിർമ്മിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മുഴുവൻ അളവും വിൽക്കാൻ ആവശ്യമായ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒപ്റ്റിമൽ എണ്ണം കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ്. ഇതിനർത്ഥം ഡിമാൻഡിന്റെ സൃഷ്ടിയും വികാസവും മാത്രമല്ല, അത് മാറ്റുന്നതിലും ചിലപ്പോൾ അത് കുറയ്ക്കുന്നതിലും ഉള്ള പ്രശ്നങ്ങൾ കൂടിയാണ്. അതിനാൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ ചുമതല, ഡിമാൻഡിന്റെ നില, സമയം, സ്വഭാവം എന്നിവയെ സ്വാധീനിക്കുക എന്നതാണ്, അത് ഓർഗനൈസേഷനെ അതിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു, അതായത്. മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ് ഡിമാൻഡ് മാനേജ്മെന്റ് ആണ്. വിപണന മാനേജ്മെന്റ് പ്രക്രിയ കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ഓർഗനൈസേഷനും പ്രമോഷനും, പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകളും മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണവും, ഉൽപ്പന്ന മാനേജുമെന്റ്, വിലനിർണ്ണയം എന്നിങ്ങനെയുള്ള വശങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ് പ്രക്രിയ പരസ്പരം ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന നിരവധി വശങ്ങളിൽ പരിഗണിക്കപ്പെടുന്നു: എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മാനേജ്മെന്റ്, അതിന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട പ്രവർത്തനത്തിന്റെ മാനേജ്മെന്റ്, ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിലെ ഡിമാൻഡ് മാനേജ്മെന്റ്.

എന്റർപ്രൈസ് മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ്("മാർക്കറ്റ് ഓറിയന്റേഷൻ") ഒരു ആധുനിക മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്, ഒരു പുതിയ ചിന്താരീതിയുടെയും പുതിയ പ്രവർത്തനരീതിയുടെയും രൂപീകരണം, എന്റർപ്രൈസസും മാർക്കറ്റും തമ്മിലുള്ള ആശയവിനിമയ ബന്ധങ്ങളുടെ വികസനം. മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളുടെ ഒരു സംവിധാനത്തിലൂടെയാണ് ഇത് പ്രകടിപ്പിക്കുന്നത് കോർപ്പറേറ്റ് തലംവിപണി ആവശ്യകതകൾ കണക്കിലെടുത്ത് മിക്കവാറും എല്ലാ മാനേജ്മെന്റ് തീരുമാനങ്ങളും എടുക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഫംഗ്ഷൻ മാനേജ്മെന്റ്("എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ബാഹ്യവും ആന്തരികവുമായ അന്തരീക്ഷത്തിന്റെ ഏകോപനം") എന്റർപ്രൈസസിന്റെ വിപണന സംവിധാനത്തിന്റെ രൂപീകരണത്തിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. അതിന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഘടകങ്ങൾ ഓർഗനൈസേഷൻ, ആസൂത്രണം, നിയന്ത്രണം എന്നിവയാണ്. വിപണന പ്രവർത്തനം എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ഉത്പാദനം, സാമ്പത്തികം, വിതരണം, വിപണനം, ഭരണപരമായ പ്രവർത്തനങ്ങൾ എന്നിവയുമായി അടുത്ത ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കുന്നതിനുള്ള എല്ലാ വകുപ്പുകളുടെയും മൊത്തത്തിലുള്ള ശ്രമങ്ങളിൽ ഇത് ഒരു ഏകോപിപ്പിക്കുന്ന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു.

ഡിമാൻഡ് മാനേജ്മെന്റ്("മാർക്കറ്റ് നിർമ്മാണം") ഒരു എന്റർപ്രൈസിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ ഒരു പ്രധാന വശമാണ്. ഒരു കൂട്ടം മാർക്കറ്റിംഗ് ടൂളുകൾ (ഉൽപ്പന്നം, വില, വിതരണം, പ്രമോഷൻ) ഉപയോഗിച്ച് ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെന്റുകൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും വിപണന ശ്രമങ്ങൾ രൂപീകരിക്കുന്നതിനുമുള്ള തന്ത്രപരവും പ്രവർത്തനപരവുമായ പരിഹാരങ്ങൾ ഇത് നൽകുന്നു.

റഷ്യൻ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ പ്രാക്ടീസ് കാണിക്കുന്നത് മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിലെ ഇന്നത്തെ ഘട്ടത്തിലാണ് മുൻഗണന സീറ്റ്പലപ്പോഴും പരസ്പരം ഏകോപിപ്പിക്കാത്ത (പരസ്യം, വിൽപ്പന, വില മുതലായവ) പ്രത്യേക മാർഗങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ ഏറ്റെടുക്കുക.

പല സംരംഭങ്ങൾക്കുമായി ഒരു പുതിയ ഫംഗ്ഷൻ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിന്റെ പ്രാധാന്യം തിരിച്ചറിയുന്നതിനുള്ള ഒരു പരിവർത്തന പ്രക്രിയയുണ്ട് (മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ രൂപീകരിക്കുന്നു, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനുകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നു, മുതലായവ).

സമീപഭാവിയിൽ റഷ്യൻ സംരംഭങ്ങൾ ഒരു മാനേജ്മെന്റ് ആശയമായി മാർക്കറ്റിംഗ് സജീവമായി ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കാം.

മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ് തത്വങ്ങൾ - വിപണി വികസനത്തിന്റെ വസ്തുനിഷ്ഠമായ സാമ്പത്തിക നിയമങ്ങൾ, അപകടസാധ്യതയുടെയും അനിശ്ചിതത്വത്തിന്റെയും സാഹചര്യങ്ങളിൽ അതിന്റെ മത്സരം എന്നിവയിൽ നിന്ന് ഉയർന്നുവരുന്ന നിയമങ്ങളാണ് ഇവ.

മാർക്കറ്റിംഗ് തത്വങ്ങൾ.

1. ഉപഭോക്താവിന് ആവശ്യമുള്ളത് മാത്രം ഉത്പാദിപ്പിക്കുക.

2. ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട, അന്തിമ, പ്രായോഗിക ഫലം കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള ശ്രമങ്ങൾ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.

3. നിർമ്മാതാവിൽ നിന്ന് ചരക്കുകളുടെ പ്രമോഷൻ ശൃംഖലയിലെ എല്ലാ ലിങ്കുകളും മറയ്ക്കുന്നതിന്, ഒരേസമയം, ലക്ഷ്യബോധത്തോടെയുള്ള സ്വാധീനം ചെലുത്തിക്കൊണ്ട്, വിപണിയുടെ ആവശ്യകതകളുമായി ചരക്കുകളുടെ ഉൽപാദനത്തെ സജീവമായി പൊരുത്തപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള തന്ത്രവും തന്ത്രങ്ങളും ഐക്യത്തിൽ ഉപയോഗിക്കുക. മാർക്കറ്റിംഗ് ഉള്ള ഉപഭോക്താവ്.

4. എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളെയും പ്രത്യേകിച്ച് വിപണന സേവനത്തെയും ഒരു നൈമിഷിക ഫലത്തിലേക്കല്ല, മറിച്ച് തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണത്തെയും വിപണി പ്രവണതകളെ പ്രവചിക്കുന്നതിനെയും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ദീർഘകാല വീക്ഷണത്തിലേക്ക് നയിക്കുക.

5. വിപണന പ്രവർത്തനത്തിന്റെ നിർണായക മേഖലകളിൽ ഗവേഷണം, ഉൽപ്പാദനം, വിപണന ശ്രമങ്ങൾ എന്നിവ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.

6. മാനേജ്മെന്റ് വഴക്കമുള്ളതും പൊരുത്തപ്പെടുന്നതുമായിരിക്കണം, അതായത്. എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ബാഹ്യ പരിതസ്ഥിതിയിലെ മാറ്റങ്ങളോട് സമയബന്ധിതമായി പ്രതികരിക്കുക.

എന്റർപ്രൈസസിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ് സിസ്റ്റം.

എന്റർപ്രൈസസിൽ പുതിയ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ വരവോടെ, മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ ആവശ്യകത വർദ്ധിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് സിസ്റ്റത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയും, അത് അതിന്റെ വിവരങ്ങൾ, ഓർഗനൈസേഷണൽ, പ്ലാനിംഗ്, കൺട്രോൾ ഘടകങ്ങൾ എന്നിവയുടെ സംയോജനമാണ്, അത് വിപണിയുമായുള്ള എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ബന്ധം ഉറപ്പാക്കുന്നു.

ആധുനിക വിപണിയും വിപണി ബന്ധങ്ങളും കമ്പനിയുടെ മാനേജ്മെന്റിന്റെ കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്. മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ് സിസ്റ്റത്തിന്റെ ഉപയോഗം ഒപ്റ്റിമൽ മോഡിൽ ലക്ഷ്യങ്ങളും ലക്ഷ്യങ്ങളും തിരിച്ചറിയാൻ കമ്പനിയെ പ്രാപ്തമാക്കുന്നു. കൂടാതെ, കമ്പനിയുടെ ഘടനാപരമായ ഡിവിഷനുകളും വകുപ്പുകളും തമ്മിലുള്ള ആന്തരിക ആശയവിനിമയങ്ങളും ഇടപെടലുകളും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്തിട്ടുണ്ട്, കാരണം മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു പൊതു ഏകീകൃത തത്വമായി പ്രവർത്തിക്കണം.

ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനം നിർമ്മിക്കുന്നതിനുള്ള ഇനിപ്പറയുന്ന സാധാരണ സമീപനങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ് സിസ്റ്റങ്ങൾ നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത് - ഫങ്ഷണൽ, ഡിവിഷണൽ (ചരക്ക് അല്ലെങ്കിൽ മാർക്കറ്റ്), മാട്രിക്സ്. ആദ്യ സമീപനം മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനത്തിന്റെ സ്ഥിരമായ ഘടനയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, മറ്റ് വകുപ്പുകളുമായി ഏകോപിപ്പിച്ച് അതിന്റെ പ്രധാന പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിർവഹിക്കുന്നു, രണ്ടാമത്തേത് ചരക്കുകൾക്കോ ​​ഉപഭോക്തൃ വിപണികൾക്കോ ​​വേണ്ടിയുള്ള പ്രവർത്തനത്തിന്റെ പ്രത്യേക മേഖലകൾ വേർതിരിച്ചെടുക്കുന്നു, മൂന്നാമത്തേത് - മാട്രിക്സ് - വഴക്കമുള്ള രൂപീകരണം ഉൾപ്പെടുന്നു. സംഘടനാ ഘടനകൾ, നിർദ്ദിഷ്ട പ്രോജക്ടുകൾ, പ്രോഗ്രാമുകൾ, ടാസ്ക്കുകൾ എന്നിവയുടെ വികസനത്തിനായി ചില സമയങ്ങളിൽ രൂപീകരിച്ചു

മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റാണ് ഏറ്റവും പ്രധാനം ഘടകഭാഗം പൊതു സംവിധാനംഎന്റർപ്രൈസ് മാനേജ്മെന്റ്. എന്നിരുന്നാലും, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനത്തിന്റെ മാനേജ്മെന്റിന് അതിന്റേതായ സവിശേഷതകളുണ്ട്. എന്റർപ്രൈസസിന്റെ വിപണി പ്രവർത്തനത്തെ നിർണ്ണയിക്കുന്ന ബാഹ്യ പരിതസ്ഥിതിയുമായി മാർക്കറ്റിംഗ് ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു എന്ന വസ്തുതയാണ് അവയ്ക്ക് പ്രാഥമികമായി കാരണം. ലാഭത്തിനായുള്ള ബാഹ്യ പരിതസ്ഥിതിയുടെ ആവശ്യകതകളുമായി എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ആന്തരിക കഴിവുകളുടെ മികച്ച വിന്യാസം കൈവരിക്കുക എന്നതാണ് ഇതിന്റെ പ്രധാന ദൌത്യം. മാർക്കറ്റിംഗ് എന്റർപ്രൈസും മാർക്കറ്റും തമ്മിലുള്ള ബന്ധം നൽകുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് സംവിധാനം ഉൾപ്പെടുന്നു :

1. എന്റർപ്രൈസ്-ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിർമ്മാതാവ്, അതിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉത്പാദനം ഉൾപ്പെടുന്നു.

2. എന്റർപ്രൈസ്-വിതരണക്കാരൻ, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉൽപ്പാദനത്തിന് ആവശ്യമായ വിഭവങ്ങൾ ലഭ്യമാക്കുക എന്നതാണ് ഇതിന്റെ പ്രവർത്തനം. വിവിധ മേഖലകളിൽ നിന്നുള്ള വിഭവങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ നിർമ്മാതാവിന് ഇത് നല്ലതാണ്, തുടർന്ന് വിതരണക്കാരൻ മത്സരിക്കുന്നു. വിഭവങ്ങൾ കുറവാണെങ്കിൽ, നിർമ്മാതാക്കൾ മത്സരിക്കണം.

3. വിപണി. വിതരണവും ഡിമാൻഡും, വാങ്ങുന്നവനും വിൽക്കുന്നവനും കൂടിച്ചേരുന്ന സ്ഥലമാണ്, പണത്തിനായി സാധനങ്ങൾ കൈമാറ്റം ചെയ്യപ്പെടുന്ന, വിപണനത്തിന്റെ അന്തിമഫലം പ്രകടമാകുന്ന സ്ഥലമാണിത്.

4. ഇടനിലക്കാരൻ. ചരക്കുകളുടെ കൈമാറ്റം, ആശയവിനിമയങ്ങൾ, ഇൻഷുറൻസ്, സാധനങ്ങളുടെ ലേബലിംഗ്, മാർക്കറ്റുകൾ തിരിച്ചറിയൽ തുടങ്ങിയവയിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ഓർഗനൈസേഷനുകളോ ആളുകളോ ആണ് ഇവ. ഇതിൽ ഗതാഗതം, വെയർഹൗസുകൾ, മൊത്തക്കച്ചവടക്കാർ, വ്യക്തിഗത വ്യാപാരികൾ, വിദേശ വിപണികളിൽ - സെയിൽസ് ഏജന്റുമാർ, ബ്രോക്കർമാർ, ചരക്കുനീക്കങ്ങൾ തുടങ്ങിയവ ഉൾപ്പെടുന്നു.

5. മത്സരാർത്ഥികൾ. സമാന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ (സേവനങ്ങൾ) നിർമ്മിക്കുന്ന സംരംഭങ്ങളാണ് ഇവ. ചട്ടം പോലെ, മുകളിൽ പറഞ്ഞ എല്ലാ ഉപസിസ്റ്റങ്ങളുമായി എതിരാളികൾ ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.

അവസാനമായി, മാർക്കറ്റിംഗ് സിസ്റ്റത്തിൽ ഒരു ആന്തരിക ഗോളവും ഉൾപ്പെടുന്നു, അതിൽ വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്താൻ കഴിയുന്ന ആളുകളുടെ വ്യക്തമായി നിർവചിക്കപ്പെട്ട ഗ്രൂപ്പുകളെ ഇത് സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

തീരുമാനങ്ങളുടെ നിലവാരത്തെ ആശ്രയിച്ച്, ഇവയുണ്ട്:

1. സീനിയർ മാനേജ്മെന്റ് തലത്തിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ്

2. മിഡിൽ മാനേജ്മെന്റ് തലത്തിൽ.

ഉന്നത മാനേജ്‌മെന്റ് തീരുമാനങ്ങൾ ദിശാബോധം നൽകുന്നു വിവിധ സംഘടനകൾദീർഘകാലത്തേക്ക്, വിപണികളുമായും ഉപഭോക്താക്കളുമായും, ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കേണ്ട ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്, അതായത്. ഏതൊക്കെ ബിസിനസ് മേഖലകളിൽ പ്രവർത്തിക്കണം, വ്യവസായങ്ങൾക്കിടയിൽ വിഭവങ്ങൾ എങ്ങനെ വിനിയോഗിക്കാം.

ഇതെല്ലാം ചേർന്ന്, എല്ലാ ബന്ധങ്ങളോടും കൂടി, മാർക്കറ്റിംഗ് സിസ്റ്റം എന്ന് വിളിക്കുന്നു.

സമൂഹത്തിലെ ചരക്ക്-പണ ബന്ധങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു ശാസ്ത്രമെന്ന നിലയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് അത്തരം പ്രധാന വിഭാഗങ്ങളെ സമന്വയിപ്പിക്കുന്നു "ജീവിത നിലവാരം", "ഉൽപാദനത്തിന്റെയും ഉപഭോഗത്തിന്റെയും സുരക്ഷ", "മാനുഷിക മൂല്യങ്ങൾ", "പരിസ്ഥിതി പരിസ്ഥിതി", "സാമൂഹിക ഉത്തരവാദിത്തം". മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി പ്രാഥമികമായി സമൂഹത്തിന്റെ സമന്വയത്തെയും ലിസ്റ്റുചെയ്ത വിഭാഗങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരത്തെയും പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ് കാര്യക്ഷമത- വിപണിയിലെ ഓരോ പങ്കാളിയുടെയും ദൗത്യവും ബജറ്റും കണക്കിലെടുത്ത്, സമൂഹത്തിലെ ചരക്കുകൾ, സേവനങ്ങൾ, ആശയങ്ങൾ എന്നിവയുടെ വിതരണം, പ്രമോഷൻ, സ്ഥാനം എന്നിവയുടെ ഗുണപരവും അളവ്പരവുമായ സൂചകങ്ങളുടെ സമഗ്രമായ വിലയിരുത്തൽ.

ഓർഗനൈസേഷന്റെ ദൗത്യവും വിജയവും കൈവരിക്കുന്നതിന് ഒരു മാർക്കറ്റ്, വിലനിർണ്ണയം, ഉൽപ്പന്നം, ആശയവിനിമയം, സേവന നയം എന്നിവ സൃഷ്ടിക്കുന്ന മേഖലയിലെ മാനേജ്മെന്റ് തീരുമാനങ്ങളുടെ ഏകോപനമാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഫലപ്രാപ്തിയുടെ കാതൽ.

മാനേജ്മെന്റ് പ്രക്രിയയുടെ ഓരോ ഘട്ടത്തിലും പ്രശ്നങ്ങൾ വിജയകരമായി പരിഹരിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണം - ടാർഗെറ്റ് സെയിൽസ് സെഗ്മെന്റുകളിലേക്ക് നുഴഞ്ഞുകയറുന്നതിനുള്ള ഒരു തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുന്നത് മുതൽ വിപണി സുസ്ഥിരത ഉറപ്പാക്കുന്നത് വരെ.

കമ്പനികളുടെയും കമ്പനികളുടെയും ഓർഗനൈസേഷണൽ കെട്ടിടത്തിന്റെ പ്രയോഗത്തിൽ മാർക്കറ്റിംഗിനായി വൈസ് പ്രസിഡന്റ് സ്ഥാനം അവതരിപ്പിക്കുകയോ ഒരു പ്രത്യേക മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പ് സൃഷ്ടിക്കുകയോ ചെയ്യുന്നത് യാദൃശ്ചികമല്ല - കമ്പനിയുടെ പുരോഗമന വികസനത്തിന് ഉത്തരവാദികളായ ഒരു ഏകോപന കേന്ദ്രം.

ചിത്രത്തിൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്ന ഫലപ്രദമായ മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ തത്വങ്ങൾ പാലിക്കുന്നതിന്റെ ഫലമായി ഉയർന്ന പ്രകടനമുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ ലഭിക്കും.

അരി. തത്വങ്ങൾ ഫലപ്രദമായ മാനേജ്മെന്റ്മാർക്കറ്റിംഗ്

മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനായി നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള വലിയ കൂട്ടം നിയമങ്ങളിൽ, ഇനിപ്പറയുന്ന തത്ത്വങ്ങൾ മുന്നിൽ വരുന്നു:

• പരസ്പര പ്രയോജനം
• തന്ത്രപരമായ ഓറിയന്റേഷൻ
• ഡിമാൻഡിന്റെ വ്യക്തിഗതമാക്കൽ
• മാർക്കറ്റിംഗ് ഏകീകരണം
• ബെഞ്ച്മാർക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ്

പരസ്പര പ്രയോജനത്തിന്റെ തത്വം

പരസ്പര പ്രയോജനത്തിന്റെ തത്വംവിപണി വിറ്റുവരവിൽ പങ്കെടുക്കുന്ന എല്ലാവരുടെയും, ഒന്നാമതായി, ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും നിർമ്മാതാക്കളുടെയും ഉപഭോക്താക്കളുടെയും താൽപ്പര്യങ്ങൾക്ക് തുല്യ പരിഗണനയാണ്. അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ പരസ്പരബന്ധിതവും വിപരീതവുമാണെന്ന് വളരെ വ്യക്തമാണ്. നിർമ്മാതാവിനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, ലാഭമുണ്ടാക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന പാരാമീറ്ററുകൾ കണക്കിലെടുക്കുന്നു, ഉപഭോക്താവിന് - താങ്ങാനാവുന്ന വിലയിൽ ഒരു വാങ്ങൽ നടത്തുന്നു. എന്നാൽ പൊതു താൽപ്പര്യം ചരക്കുകളുടെ ഗുണനിലവാര പാരാമീറ്ററുകളിൽ കേന്ദ്രീകരിച്ചിരിക്കുന്നു, ഇത് നിർമ്മാതാവിന്റെ പുരോഗമനപരമായ വികസനത്തെയും ഉപഭോക്താക്കളുടെ മൊത്തം ആവശ്യങ്ങളുടെ സംതൃപ്തിയെയും നേരിട്ട് ബാധിക്കുന്നു.

തന്ത്രപരമായ ഓറിയന്റേഷന്റെ തത്വം- കമ്പനി ജീവനക്കാരും ഉപഭോക്താക്കളും തമ്മിലുള്ള ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള ആശയവിനിമയം കമ്പനിയുടെ ഫലപ്രദമായ പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള തന്ത്രവുമായി സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിന്റെ വികസനത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമായി വരുമ്പോഴാണ്. ഒരു കമ്പനിക്ക് ഉയർന്ന സേവന നിലവാരവും വികസന-സൗഹൃദ ചെലവ് ഘടനയും കൈവരിക്കണമെങ്കിൽ, അതിന് ഏകോപിത പ്രവർത്തന, വിപണന തന്ത്രങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്.

തന്ത്രപരമായ ഓറിയന്റേഷന്റെ തത്വം കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, വാങ്ങുന്നയാൾ മുൻനിരയിൽ ആയിരിക്കുമ്പോൾ, വിൽപ്പന ഓറിയന്റേഷനും ആധുനിക മാർക്കറ്റിംഗ് സമീപനവും തമ്മിൽ ഒരു രേഖ വരയ്ക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

ഡിമാൻഡ് വ്യക്തിഗതമാക്കുന്നതിന്റെ തത്വംഓരോ ക്ലയന്റിന്റെയും മുൻഗണനകൾ വ്യക്തിഗതമായി കണക്കിലെടുത്ത് മൊത്തത്തിലുള്ള ഡിമാൻഡ് രൂപീകരിക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകതയെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു. ഈ തത്വം പാലിക്കുന്നതിൽ ഉൽപ്പാദനത്തിന്റെയും വിപണന നയത്തിന്റെയും ഘടകങ്ങളുമായി സംയോജിപ്പിച്ച് മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ പ്രധാന ഘടകങ്ങളുടെ വഴക്കമുള്ള ഉപയോഗം ഉൾപ്പെടുന്നു. ഓരോ ഉപഭോക്താവിന്റെയും ആവശ്യങ്ങൾ വ്യക്തിഗതമായി കണക്കിലെടുത്ത് കമ്പനിയെയും ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെയും ബന്ധിപ്പിക്കുന്ന ഒരു ആശയവിനിമയ പാലം നിർമ്മിക്കുന്നതിനുള്ള അവസരങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നത് ഈ തത്വമാണ്. ഇവിടെയാണ് വ്യക്തിഗത വിൽപ്പനയുടെ പ്രസക്തി. വാങ്ങുന്നയാളും വിൽക്കുന്നയാളും തമ്മിൽ രണ്ട്-വഴി ബന്ധം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ അവ പ്രത്യേകിച്ചും ഫലപ്രദമാണ്. ഈ ചലനാത്മക ബന്ധം കമ്പനിയെ ഓരോ ക്ലയന്റിന്റെയും ആവശ്യങ്ങൾ മനസിലാക്കാനും ഒരു വിൽപ്പന നിർദ്ദേശത്തിന്റെ വികസനത്തിലും അവതരണത്തിലും നിർവ്വഹണത്തിലും വഴക്കമുള്ളവരായിരിക്കാനും അനുവദിക്കുന്നു.

ഡിമാൻഡ് വ്യക്തിഗതമാക്കൽ സംവിധാനത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനം റിലേഷൻഷിപ്പ് മാർക്കറ്റിംഗാണ്, അതിൽ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ബന്ധം നിലനിർത്തുന്ന സംവിധാനങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. വിൽപ്പനക്കാർ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ അധിക ദീർഘകാല മൂല്യവും ഉയർന്ന സേവന സംസ്കാരവും ഓരോ ക്ലയന്റിന്റെയും വ്യക്തിഗത ആവശ്യങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പരിഗണിച്ചും വാങ്ങുന്നയാളെ വിശ്വസ്തനായ ഉപഭോക്താവാക്കി മാറ്റാൻ ശ്രമിക്കണം.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഏകീകരണ തത്വംനടപ്പിലാക്കുന്നതിനായി സംയോജിത മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയവിനിമയങ്ങളുടെ വിജയകരമായ ഓർഗനൈസേഷൻ ഉൾപ്പെടുന്നു സംയോജിത പ്രോഗ്രാംടൂളുകൾ, പബ്ലിക് റിലേഷൻസ്, ഇന്ററാക്ടീവ് മാർക്കറ്റിംഗ്, ടെലിമാർക്കറ്റിംഗ് മുതലായവ ഉൾപ്പെടുത്തിക്കൊണ്ട്.

ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണ നിരക്ക് പരമാവധിയാക്കുക എന്നതാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഇന്റഗ്രേഷന്റെ (സംയോജിത മാർക്കറ്റിംഗ് കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻസ്) ലക്ഷ്യം.

ഒരൊറ്റ ഫണ്ടിംഗ്, മാനേജ്മെന്റ്, ആശയങ്ങൾ എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് ഒരു അവിഭാജ്യ യൂണിറ്റ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലൂടെ ഉൽപ്പന്ന പ്രമോഷന്റെ ഒരു പുതിയ രൂപമാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഇന്റഗ്രേഷൻ. സംയോജിത ആശയവിനിമയങ്ങളുടെ ഒരൊറ്റ "മേൽക്കൂര" യിൽ മുഴുവൻ ബ്രാൻഡിംഗ് സമുച്ചയവും സമന്വയിപ്പിക്കുന്ന കമ്പനി ഇന്ന് വിപണിയിൽ ശക്തമായ സ്ഥാനം വഹിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രത്യയശാസ്ത്രത്തിൽ നിന്ന് മാർക്കറ്റിംഗ് തത്ത്വചിന്തയിലേക്കുള്ള മാറ്റം മനസ്സിലാക്കുന്ന ഘട്ടത്തിലാണ് റഷ്യൻ കമ്പനികളും സംരംഭങ്ങളും ഇപ്പോഴും. എന്നിരുന്നാലും, റഷ്യൻ കമ്പനികൾക്ക് ക്ലാസിക്കൽ മാർക്കറ്റിംഗിൽ നിന്നും പരമ്പരാഗത പബ്ലിക് റിലേഷൻസിൽ നിന്നുമുള്ള ദീർഘമായ പരിണാമ പാത ആവർത്തിക്കുന്നതിൽ അർത്ഥമില്ലായിരിക്കാം, പക്ഷേ പുതിയ സഹസ്രാബ്ദത്തിന്റെ ഇതിനകം തെളിയിക്കപ്പെട്ട സമീപനങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് അവരുടെ വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആരംഭിക്കുക.

ബെഞ്ച്മാർക്കറ്റിംഗ് തത്വം

സമഗ്രമായ പഠനം, മികച്ച സമ്പ്രദായങ്ങളുടെ വിലയിരുത്തൽ, മത്സരിക്കുന്ന സ്ഥാപനങ്ങളിലെ പൊതു സാങ്കേതികവിദ്യകൾ എന്നിവയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഉൽപ്പാദനം, വിപണന പ്രക്രിയകൾ, വിൽപ്പന പ്രവർത്തനങ്ങൾ എന്നിവ നിയന്ത്രിക്കുന്നത് ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗ് തത്വത്തിന്റെ ഉള്ളടക്കം സാധ്യമാക്കുന്നു. റഷ്യൻ സംരംഭകർക്ക് ഈ തത്വത്തിന്റെ ഉപയോഗം ആവശ്യമാണ്, കാരണം പല കാര്യങ്ങളിലും ചെറിയ കമ്പനികൾ വലിയ കമ്പനികളേക്കാൾ താഴ്ന്നതാണെന്ന് വ്യക്തമാണ്.

ഒരു ഓർഗനൈസേഷന്റെയോ സ്ഥാപനത്തിന്റെയോ കമ്പനിയുടെയോ പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനായി മുൻനിര എതിരാളികളുടെ മുൻനിര സ്ഥാനങ്ങളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ വിപണി സ്ഥിരത വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള ഒരു വ്യവസ്ഥാപിത പ്രക്രിയയാണ് ബെഞ്ച്മാർക്കറ്റിംഗ്. ബെഞ്ച്മാർക്ക് മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ലക്ഷ്യം സൈദ്ധാന്തിക വ്യവസ്ഥകൾ വികസിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് പ്രായോഗിക ഉപദേശംസംരംഭകത്വത്തിന്റെ വിജയം കൈവരിക്കുന്നതിനും അതിന്റെ പുരോഗമനപരമായ വികസനം ഉറപ്പാക്കുന്നതിനും ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിന്.

റഷ്യയിൽ, ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗിന്റെ തത്ത്വചിന്ത ഇതുവരെ ജനപ്രീതി നേടിയിട്ടില്ല. മാനേജ്മെന്റ് പ്രക്രിയയിൽ ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗ് തത്വം ഉപയോഗിക്കുന്നു വാണിജ്യ പ്രവർത്തനങ്ങൾകമ്പനികളുടെ വലിപ്പം, ബിസിനസ് ഏരിയ, ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ സ്ഥാനം, സമയ ഘടകം എന്നിവ പരിഗണിക്കാതെ മറ്റ് കമ്പനികളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ മികച്ച രീതികളും സാങ്കേതികവിദ്യകളും നടപ്പിലാക്കാൻ സ്ഥാപനങ്ങളെ അനുവദിക്കും. ഇത് തീർച്ചയായും നൂതന സംരംഭകത്വ അനുഭവത്തിന്റെ യുക്തിസഹമായ വ്യാപനത്തിലേക്ക് നയിക്കും, റഷ്യൻ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ പ്രത്യേകതകൾ കണക്കിലെടുക്കുന്നു, അതായത്. ആന്തരികവും ബാഹ്യ ഘടകങ്ങൾവിപണി പരിസ്ഥിതി.

1. തത്വങ്ങൾ മാനേജ്മെന്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്

   സംഗ്രഹം >> മാർക്കറ്റിംഗ്

   മുൻഗണനകൾ. ഇത് പ്രധാനം നിർണ്ണയിക്കുന്നു തത്വങ്ങൾ മാനേജ്മെന്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്. 1. നിയന്ത്രണം മാർക്കറ്റിംഗ് 1. 1. സാരാംശംചുമതലകളും മാനേജ്മെന്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്കാലക്രമേണ, പ്രക്രിയ മെച്ചപ്പെടുന്നു ...

2. നിയന്ത്രണം മാർക്കറ്റിംഗ്സംഘടനകൾ

   സംഗ്രഹം >> മാർക്കറ്റിംഗ്

   3 1. പ്രസക്തി മാർക്കറ്റിംഗ്ആധുനിക ജീവിതത്തിൽ 5 1.1 സാരാംശംഒപ്പം തത്വങ്ങൾവി മാർക്കറ്റിംഗ് 5 1.2 തത്ത്വചിന്ത മാനേജ്മെന്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് 7 2. നിയന്ത്രണം മാർക്കറ്റിംഗ്സംഘടനകൾ 11 2.1 അടിസ്ഥാന ആശയങ്ങൾ മാനേജ്മെന്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്സംഘടനകൾ 11...

3. നിയന്ത്രണം മാർക്കറ്റിംഗ് (5)

   ടെസ്റ്റ് >> മാർക്കറ്റിംഗ്

   ... സാരാംശംകൂടാതെ പൊതുവായ ആശയങ്ങൾ …………………………………………. 4 ഉള്ളടക്കവും പ്രക്രിയയും മാനേജ്മെന്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്…………………….5 അടിസ്ഥാന ആശയങ്ങൾ മാനേജ്മെന്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്…………………….7 ... കമ്പോളത്തിലെ കമ്പനിയുടെ പെരുമാറ്റം. തത്വങ്ങൾ മാനേജ്മെന്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്അതാണ് നിയമങ്ങൾ...

4. അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ മാനേജ്മെന്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് (2)

   റിപ്പോർട്ട് >> സാമ്പത്തികശാസ്ത്രം

   വിപണി. അടിസ്ഥാന ആശയങ്ങളിലേക്ക് മടങ്ങുക മാനേജ്മെന്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്അവന്റെയും ഉൾപ്പെടുന്നു തത്വങ്ങൾരീതികളും. തത്വങ്ങൾ മാനേജ്മെന്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങൾ ഇവയാണ്...

5. സാരാംശംഒപ്പം തത്വങ്ങൾആസൂത്രണം

   സംഗ്രഹം >> സാമ്പത്തികശാസ്ത്രം

   സാരാംശംഒപ്പം തത്വങ്ങൾആസൂത്രണം. പ്ലാനുകളുടെ ഗുണനിലവാരത്തിനുള്ള ആവശ്യകതകൾ ആസൂത്രണം ആണ് പൊതു പ്രവർത്തനം മാനേജ്മെന്റ്, ഇനിപ്പറയുന്നവ ഉൾപ്പെടെ ... ഇതര തന്ത്രപരമായ ഓപ്ഷനുകളുടെ പ്രവചനങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി മാർക്കറ്റിംഗ്; 2) പ്രവർത്തനത്തിന്റെയും വികസനത്തിന്റെയും സുസ്ഥിരത ഉറപ്പാക്കുന്നു ...