Эмийн сангийн дундаж орлого. Орлого, зардал

нээх Хувийн бизнес, түүгээр ч барахгүй эмийн сангийн салбарт нээснээр цаашдын үйл ажиллагааны цар хүрээний талаар ойлголттой байх шаардлагатай. Өөр үзэл баримтлалтай байж болох бөгөөд энэ нь таны нээхээр төлөвлөж буй зүйлээс хамаарна: эмийн сангийн мухлаг, эмийн сан, мини-маркет эмийн сан эсвэл сонгодог төрлийн эмийн сан. Эмийн сангийн бизнесийн чиглэлийг шийдэж чадахгүй байна уу? Дараа нь дараахь зүйлийг харцгаая.

• Эмийн сангууд болон сонгодог эмийн сангууд, түүний дотор мини-маркетууд нь зөвшөөрөгдсөн бүх эмийг лицензийн үндсэн дээр зарж болно;
• Эмийн сангийн мухлагууд эм худалдаалах зөвшөөрөл авах боломжгүй;

Тиймээс, эмийн сан хэрхэн нээх талаар бодохдоо хамгийн бага тооны эмтэй бизнес жижиг байгууллагуудтай ч өрсөлдөх чадваргүй тул та ТҮЦ-ний сонголтыг даруй орхих хэрэгтэй. Эмийн сангийн бизнесийг нээхэд байр, тухайлбал хотын доторх байршил, дотоод засварын ажил ихээхэн үүрэг гүйцэтгэдэг. Хууль тогтоомжийн дагуу эмийн санд ноцтой шаардлага тавьдаг бөгөөд энэ нь байрны талбай, түүний тоног төхөөрөмж, хотын байршлыг урьдчилан тодорхойлдог.

Бизнес эхлүүлэх - эхлэл

Эмийн сангийн салбарт бэлтгэлгүй, туршлагагүй хүний ​​хувьд энэ төрлийн үйл ажиллагааг нээх нь маш хэцүү үе шат байх болно. Энэ нь илүү их хэмжээгээр бүтээгдэхүүн борлуулах, байрыг тоноглох бичиг баримт, лиценз, зөвшөөрөл авахад хүндрэлтэй байгаатай холбоотой юм. Өнөөдөр та хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлснээр зах зээлийн энэ сегмент рүү орж болно, гэхдээ манай улсад тэдэнд итгэх итгэл бага байгаа нь худалдааны зөвшөөрөл авахад нөлөөлж болзошгүй юм. Стандарт эмийн сан нь "Хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани" гэсэн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэртэй байна. Компанийг бүртгүүлэхдээ та байгууллагынхаа дүрмийг гаргаж, балансдаа дор хаяж 10,000 рубль байршуулах ёстой.

Бүртгүүлсний дараа та эмийн сан, түүнийг сэргээн засварлах, засварлах байр хайх шаардлагатай болно, эс тэгвээс танд лиценз олгохгүй. Хэрэв өмнө нь эмийн санг зөвхөн тодорхой газар байрлуулах боломжтой байсан бол өнөөдөр хатуу хязгаарлалт байхгүй, гэхдээ байрны засварын ажил хийх шаардлагатай болно.

Зохицуулалтын баримт бичгийн дагуу байрны талбай, таазны өндөр, өнгөлгөөний материал, өрөөний тоог таны худалдаалахаар төлөвлөж буй эмийн төрлөөс хамаарч тодорхойлно. Тийм ч учраас эмийн сангийн бизнес нь эхлэгчдэд тохиромжтой зах зээлийн хамгийн хялбар сегмент биш юм. Таны эмийн санд суурилуулсан тоног төхөөрөмжид онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Үүнд инвертер хөргөгч, агааржуулагч гэх мэт зүйлс багтах ёстой. Байшинг чадварлаг бэлтгэхгүйгээр та тодорхой бүлгийн эмийн лиценз авах боломжгүй болно.

Сонгодог эмийн санг хэрхэн нээх вэ

Тиймээс эм худалдаалах тусгай зөвшөөрөл, зөвшөөрөл авсны дараа сонгодог эмийн сан байгуулах дараагийн шат бол боловсон хүчнийг сонгох явдал юм. Эмийн сангийн ажилтнууд техникийн ажилтнууд, хэрэв байгаа бол хамгаалалтын ажилтнуудыг тооцохгүйгээр тусгай эмнэлгийн боловсролтой байх ёстой. Үндсэн бүрэлдэхүүнд дор хаяж хоёр эм зүйч, нэг эм зүйч байх нь чухал, эс тэгвээс таны үйл ажиллагаа хууль зөрчих болно.

Эв нэгдэлтэй багаа элсүүлсний дараа удирдагчийн хувьд хамгийн их орлого олохын тулд албан тушаалаа хаашаа чиглүүлэхээ бодож үзээрэй. Дүрмээр бол хөгжлийн стратегийг тодорхой тохиолдлуудад үндэслэн боловсруулдаг. Зөвлөмжид дараахь зүйлс орно.

Санхүүгийн төлөвлөгөө

Тэгэхээр эмийн сан нээхэд ямар үнэтэй вэ ? Энгийн эмийн санг 600,000 рубль, сонгодог эмийн санг 4,500,000 рубльд үнэлж болох энэ сегментэд орох нь нэлээд үнэтэй гэдгийг би даруй тэмдэглэхийг хүсч байна.

Бүх эмийн 20-30% -д 10-15% -ийн батлагдсан нэмэгдэл тогтоогдсон тул эмийн сан нь асар их ашиг авчирдаггүй гэдгийг бүү мартаарай. Гэсэн хэдий ч амжилттай эмийн сан сард 750-900 мянган рубль авчирдаг. Би ирээдүйн бизнесмэнүүдийг борлуулалтын өгөөжөөр айлгамааргүй байна, гэхдээ энэ нь дунджаар 4-20% хооронд хэлбэлздэг.

Эмийн сангийн бизнест хөрөнгө оруулалт хийх, эсвэл эмийн сан нээхэд юу хэрэгтэй вэ?

• Өрөө түрээслэх (>50 м.кв) - сард 75,000 рубль;
• Байшинг сэргээн засварлах, засварлах - 400,000 рубль;
• Тоног төхөөрөмж - 240,000 рубль;
• хөргөх төхөөрөмж - 50,000 рубль;
• Бэлэн мөнгөний машин - 40,000 рубль;
• Эмийн сангийн програм хангамж - 75,000 рубль;
• Нэмэлт зардал - 70,000 рубль;
• Лиценз, зөвшөөрөл, баримт бичгийн бүртгэл - 150,000 рубль;
• Тэмдэглэгээ ба гадна зар сурталчилгаа - 35,000 рубль;

Нийт: 1,135,000 рубль.

Бизнес төлөвлөгөөний эцсийн хэсэг

Тиймээс, өөрийн эмийн сангийн амжилттай менежер болохын тулд та эмийн сангийн бизнест мэдлэг олж авах, ямар эм хэрэглэхийг зөвшөөрдөг, ямар төрлүүдэд хуваагддаг, лицензтэй эсэх гэх мэтийг мэдэх хэрэгтэй. Эм зарах эрхийн лиценз авах, байр олох, сэргээн засварлах, засвар хийх, тоног төхөөрөмж худалдан авах, боловсон хүчин авах зэрэг нь эмийн сан нээхэд тулалдааны тал юм. Амжилтын гол бүрэлдэхүүн хэсэг нь маркетингийн бодлогод оршдог бөгөөд энэ нь бидний ердийн худалдаанаас арай өөр юм.

Сонгодог эмийн сангийн эргэн төлөгдөх хугацаа нь хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, хэрэгжилтийн амжилтаас шууд хамаардаг бөгөөд энэ нь удирдлагын үйл ажиллагаанаас шууд хамаардаг. Дунджаар эргэн төлөгдөх хугацаа нь 1-ээс 2 жил байдаг бөгөөд энэ нь зах зээлийн бага сегментийн хувьд хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц юм. Ямар нэгэн байдлаар эмийн сангийн нээлтийг хийснээр таны бизнес амьд үлдэх болно гэдэгт итгэлтэй байж болно. зуны улирал, энэ нь ирээдүйд та амжилт, хөгжил цэцэглэлтийг олох болно гэсэн үг юм.

Хүмүүс эрүүл мэндээ хадгалахын тулд хэмнэлт гаргахгүй байхыг илүүд үздэг бүтээгдэхүүн бол эм юм. Сурталчилгаа, тус улсын хүн амын дархлааны түвшин буурч байгаатай холбоотойгоор эмийн эрэлт хэрэгцээ жил ирэх тусам нэмэгдсээр байна. 1990-ээд онтой харьцуулахад Орост эмийн сангийн тоо 100 дахин нэмэгдсэн бол өнөөдөр жижиг хотод ч гэсэн та 50-60 "эмнэлгийн дэлгүүр"-ийг тоолж болно. Өнөөдрийн нийтлэлдээ бид эмийн сан хэрхэн нээх, үүнд ямар бичиг баримт, зөвшөөрөл шаардлагатай, энэ бизнес хэр ашигтай вэ?

Эмийн сан нээхийн тулд та сонгодог борлуулалтын цэгтэй харьцуулахад илүү том багц бичиг баримт цуглуулах хэрэгтэй. Эмийн дээд боловсролгүй хувиараа бизнес эрхлэгчид энэ бизнес эрхлэх эрхгүй тул энэ асуудлыг шийдэхийн тулд тэд ХХК нээж, шаардлагатай "царцдас" бүхий менежерийг ажилд авдаг.

Санамж: Бизнес эхлүүлэхийн тулд дипломтой байх нь хангалтгүй өндөр боловсрол, ажлын туршлагатай байх шаардлагатай. Эм зүйч - 3 жил, эм зүйч - 5 жил.

Нэмж дурдахад эмийн сангийн хууль ёсны үйл ажиллагаа явуулахын тулд эмийн бодис борлуулах тусгай зөвшөөрөл авах шаардлагатай. Бүх бичиг баримт эмх цэгцтэй байвал 1.5 сарын дараа зөвшөөрөл авна. Эмийн сан нь үйл ажиллагааны шинж чанараараа 52.3-т хамаарна Жижиглэн худалдааэмнэлгийн болон эмийн бараа, 52.32 Эмнэлгийн болон ортопедийн барааны жижиглэн худалдаа, 52.33 Үнэртэй ус, гоо сайхны бүтээгдэхүүний худалдаа.

Мөн ажил эхлэхийн тулд та SES-ээс зөвшөөрөл авах, ариутгагч нартай гэрээ байгуулах (байрыг боловсруулах, эмнэлгийн хог хаягдлыг зайлуулах), үзлэгт хамрагдах ёстой. гал түймэртэй тэмцэх байгууллагамөн тэдний саналыг авна. Эдгээр бүх бичиг баримтыг эмийн санд хадгалах ёстой бөгөөд ингэснээр баталгаажуулах үед асуудал гарахгүй.

өрөө

Эмийн сангийн хувьд байр сонгоход тавигдах шаардлага бага байна: дор хаяж 12 квадрат метр талбай, усан хангамж, угаалгын өрөө, тасралтгүй цахилгаан, агааржуулалтын систем, ажилчдын хувцасны шүүгээ.

Гэхдээ үүнээс гадна бизнесийн эрх ашгийг харгалзан үзэх шаардлагатай тул эмийн сангийн байршилд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Олон тооны хүмүүс амьдардаг орон сууцны хороололд өрөө түрээслэх нь хамгийн сайн арга юм. Энэ нь тэнгэр баганадсан байшингийн нэгдүгээр давхар эсвэл хашаан дахь тусдаа өрөө байж болно. Мөн сайн сонголт бол эмнэлэг эсвэл дотуур байрны ойролцоох өрөө байх болно, эдгээр газруудад олон боломжит үйлчлүүлэгчид байдаг. Байршлыг тодорхойлохын тулд тухайн бүс нутгийн үйлчлүүлэгчдийн төлбөрийн чадварыг ойролцоогоор шинжлэх хэрэгтэй. Жишээлбэл, оршин суугчдын 70 хувь нь тэтгэвэр авагчид байдаг Сталинка орчимд үнэтэй эм зарах нь утгагүй юм. Шинэ барилгууд, хувийн эмнэлгүүдийн ойролцоо импортын эмүүд тэсрэлтээр ялгарч болно.

Тоног төхөөрөмж, тавилга

Өрөөг тохижуулахын тулд танд дараахь тавилга хэрэгтэй болно.

• эмийн тавиур;
• эмийн тавиур;
• ширээ, вандан сандал (хүмүүс дараалал хүлээх үед суугаад эмнэлгийн товхимолыг үзэх боломжтой);
• үзэсгэлэн.

Зөвлөмж: Эмийн санд бараа бүтээгдэхүүнийг тусгай дарааллаар (эхлээд өвдөлт намдаах эм, дараа нь шээс хөөх эм, антибиотик, витамины дараа) байрлуулах нь заншилтай байдаг. Тиймээс тавиур, тавиур дээр байгаа эмийн байршлын талаар мэргэжилтнүүдтэй урьдчилан зөвлөлд.

Зарим эмийг хөргөгчинд хадгалах ёстой тул бизнес эрхлэгч нь түүний бэлэн байдалд анхаарал тавих ёстой, эс тэгвээс эм нь муудаж болзошгүй. Хөргөгчөөс гадна жижиглэнгийн болон бэлэн мөнгөний тоног төхөөрөмж, тусгай программ хангамж бүхий компьютер худалдаж авах шаардлагатай.

Хүрээ

Барааны нэр төрлийг тодорхойлохын тулд та барааны дийлэнх хэсгийг тодорхойлох боломжтой судалгаа, хүн амын нийгмийн судалгаанд хандах хэрэгтэй. Ихэвчлэн толгой өвдөх эм (аспирин, цитрамон, парацетамол гэх мэт), ходоодны өвчин намдаах эм (Ренни, Ношпа, Гастал), түүнчлэн витамин (хүүхдэд зориулсан), жирэмслэлтээс хамгаалах эм, ургамлын холимог (цай, хандмал). Заримдаа эмийн сангууд ойролцоо байрладаг поликлиникүүдтэй хамтран ажилладаг бөгөөд энэ тохиолдолд та эмч нарын зөвлөмжийн дагуу шаардлагатай нэр төрлийг сонгох боломжтой.

Хүрээнд хамгийн ихийг багтаасан байх ёстой алдартай бүлгүүдэм

Мөн эмийн сангууд ихэвчлэн гоо сайхны бүтээгдэхүүн (шампунь, эмийн ургамал дээр суурилсан тос), нялхсын томъёо, шил, нунтаг зардаг. Та цусны даралт хэмжигч, термометр, ортопедийн бүтээгдэхүүн зарах боломжтой. Энэ бүхэн нэмэлт орлого авчирна.

Ажилчид

Эмийн сангийн хамгийн тохиромжтой ажилтан бол юу зөвлөхөө мэддэг мэргэжлийн борлуулагч-эм зүйч юм.Байрны хэмжээ, бизнесийн цар хүрээнээс хамааран 1-2 борлуулалтын туслах ээлжээр ажиллах боломжтой. Ажилчид амрах цагтай байхын тулд ажлыг хоёр ээлжээр барьж, дэлгүүр хэсэх хөдөлгөөн ихсэх Бямба, Ням гарагт эмийн сан нь завсарлагагүй ажилладаг. Худалдагч-эм зүйчийн цалин 18-27 мянган рубль байдаг бөгөөд энэ нь ихэвчлэн тогтмол байдаг, гэхдээ та үүнийг борлуулалтын тодорхой хувьтай холбож болно. Борлуулагчид дор хаяж дундаж байх ёстой тусгай боловсролфармакологийн чиглэлээр.

Борлуулалтын зөвлөхөөс гадна санхүүгийн бүртгэл хөтлөх, сан, татварын албанд мэдүүлэг өгөх орон тооны бус нягтлан бодогч ажилд авах шаардлагатай. Алсын нягтлан бодогчийн үйлчилгээний төлбөр 10-15 мянган рубль байна. Хэрэв та эм зүйн дээд боловсролгүй бол түүнийг эзэмшсэн менежерийг ажилд авах хэрэгтэй. Түүний үүрэг бол эмийн сангийн ажилд хяналт тавих, бараа захиалах, ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах, бизнесийг дэмжих зэрэг багтаж болно. Түүний засвар үйлчилгээний зардал сард 25-30 мянган рубль болно.

Ямар ч цаг агаарт байр цэвэрхэн байхын тулд өдөр бүр (хаалтын дараа эсвэл түүнээс өмнө) бохирыг цэвэрлэдэг цэвэрлэгч ажилд авах шаардлагатай. Түүний үйлчилгээний үнэ сард 7-8 мянган рублиас хэтрэхгүй.

Онлайн эмийн сан

Орчин үеийн ертөнцөд ямар ч бизнес дэлхийн интернет дэх төлөөлөлгүйгээр хийж чадахгүй. Хүмүүс онлайн захиалга хийх боломжтой байхад яагаад эмийн сангийн мэдээллийн сайт хийх хэрэгтэй вэ? Эцсийн эцэст, дотор Сүүлийн үедОнлайн худалдаа өдөр тутмын хэвшил болж, үнэ цэнэтэй цагаа хэмнэж, үйлчлүүлэгчид онлайнаар захиалга өгч, гэртээ хүргэхийг хүлээж байна.

Чадварлаг онлайн дэлгүүр бий болгохын тулд та вэбсайтыг сурталчлахад туслах мэргэжилтнүүдийн үйлчилгээнд хандах хэрэгтэй. Тэдний үйлчилгээний үнэ 150-170 мянган рубль болно. Мэргэжлийн арга барил, чадварлаг сурталчилгааны тусламжтайгаар онлайн эмийн сан үйл ажиллагаа явуулж эхэлснээс хойш эхний 6 сарын дотор эдгээр хөрөнгийг нөхөн төлнө.

Нэг үйлчлүүлэгчээ алдахгүйн тулд өдрийн цагаар хүргэлт хийх шаардлагатай бөгөөд үүний тулд захиалга ирэх үед бараа хүргэх шуудан зөөгчийг хөлслөх шаардлагатай. Түүний үйлчилгээ танд 20-25 мянган рублийн үнэтэй байх бөгөөд та түлш, тээврийн зардлыг нөхөн төлөх шаардлагатай болно.

Урамшуулал

Эмийн сан ашиг олохын тулд 20-30 хувийн маржинтай (төрийн хяналтад байдаг) зар сурталчилгааг зөв хийх хэрэгтэй, учир нь сул борлуулалтаар хэдэн саяар нь ашиг олохгүй. Тиймээс нээхээс өмнө болон ирээдүйд 3-4 сарын давтамжтайгаар хийх шаардлагатай сурталчилгааны компани. Нийтийн тээврийн зогсоол дээрх дуут сурталчилгаа, хэд хэдэн баннер, тод тэмдэг, хөнгөлөлтийн хуудас - энэ бол эмийн санг сурталчлах сонголтуудын бүрэн бус жагсаалт юм.

Хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэхийн тулд хөнгөлөлтийн системийг бий болгох шаардлагатай. Тухайлбал, тав, долоо, арван хувийн хөнгөлөлттэй гурван төрлийн карт. Эхний картыг эхний худалдан авалтын дараа, хоёр дахь нь бүх худалдан авалтын нийт дүнгээр 10 мянган рубль, гурав дахь нь 30 мянган рублийн худалдан авалтын дараа олгоно.

Зар сурталчилгааны сайн сонголт бол ойролцоох байшингийн лифтэнд баннер байрлуулах явдал юм, хүмүүс үүнийг анхаарч, дугаарыг нь бичих нь гарцаагүй. Зар сурталчилгааны текст нь хязгаарлагдмал сурталчилгаа агуулсан байх ёстой (жишээлбэл, 8-р сарын 17-ноос 8-р сарын 24 хүртэл нэг долоо хоног).

Орлого, зардал

Эмийн сан нээх анхны зардал нь нэг сая орчим рубль байх бөгөөд үүнд лиценз авах, байраа засах, тоног төхөөрөмж, тавилга худалдаж авах, газар бэлтгэх, түрээсийн 1 сарын төлбөрийг төлөх, бараа худалдан авах зэрэг орно.

Сар бүр бизнес эрхлэгч ажилчдад 100 мянган рубль, түрээсийн төлбөр - 30-50 мянган рубль, интернет, утасны төлбөр - 5 мянган төгрөг төлөх шаардлагатай болно. Мөн үе үе нэмэлт эм болон бусад бараа худалдаж авах шаардлагатай болно.

40 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий эмийн сангийн сарын дундаж орлого 250-400 мянган рубль байна. Хөрөнгө оруулалт 1.5-2 жилийн дотор үр дүнгээ өгдөг.

Орлого бага, барааны үнэ бага, өндөр өрсөлдөөнтэй хэдий ч эмийн сангийн бизнес нь сайн хөрөнгө оруулалт юм. Хэрэглэгчийн өндөр эрэлтээс үүдэн ийм салбар дахь эрсдэл багасч, ирээдүйд сар бүр тогтмол өндөр орлого олох боломжтой эмийн сангийн сүлжээг өргөжүүлэх боломж бий.

Оросын эмийн зах зээл жил бүр 20-25% -иар өсч байна. Гэсэн хэдий ч эхлэгчдэд үүн дээр байр сууриа олох нь тийм ч хялбар биш юм.

Өөрийн эмийн сангийн бизнес: бид Европыг гүйцэж чадсан

Pharmexpert маркетингийн судалгааны төвийн мэдээлснээр 2004 онд Оросын эмийн зах зээлийн жижиглэнгийн үнэ 6.3 тэрбум доллар байжээ.

Хар тамхины худалдаа Москвад хамгийн идэвхтэй байдаг - бүх Оросын зах зээлийн бүтцэд хөрөнгийн эзлэх хувь 25 орчим хувь байна. Энэ нь Москвад эмийн сангийн бизнес бусад хотуудаас эрт хөгжиж эхэлсэнтэй холбоотой юм. Үүний зэрэгцээ сүүлийн гурван жилийн хугацаанд хөрөнгийн зах зээлийн өсөлтийн хурд тодорхой хэмжээгээр удааширч, одоо жилийн 18 хувьтай байна. Харьцуулбал: томоор Оросын хотуудэнэ үзүүлэлт жилд 20-25% байна.

"Москва болон Москва мужид олон тооны ТҮЦ, эмийн сангийн цэгүүдийг тооцохгүйгээр 700 орчим суурин хувийн болон 600 хотын эмийн сан байдаг" гэж Pharmexpert CMI-ийн маркетингийн судалгааны хэлтсийн дарга Давид Мелик-Гусейнов хэлэв. – Нэг эмийн сан 2.5 мянгаас 6 мянган хүнд үйлчилдэг нь барууны өндөр хөгжилтэй орнуудын харгалзах үзүүлэлттэй дүйцэхүйц байна.

Төрөл бүрийн өргөн хүрээний хувьд Оросын бүх нийтийн эмийн сангуудыг төрөл бүрийн эрүүл мэндийн бүтээгдэхүүний дэлгүүр гэж нэрлэж болно - тэд зөвхөн эм төдийгүй эмнэлгийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хүнсний нэмэлт тэжээл, эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн, эх, хүүхдэд зориулсан бараа зардаг.

Өөрийн эмийн сангийн бизнес: Бүх зүйл сүлжээнд орооцолдсон байдаг

Том эмийн сангийн сүлжээнийслэлийн зах зээлийн 40% -ийг хянадаг - Москвад 500 гаруй эмийн сан нэг буюу өөр сүлжээний брэнд дор ажилладаг. 36.6, Ригла, Доктор Столетов, О.З., Старый Лекар, Биотек, Фармир, ЗЕМ Фарм, Самсон-Фарма зэрэг компаниуд хамгийн олон эмийн сантай.

Итек компани Москвагийн метронд эмийн сангийн ТҮЦ сүлжээг хөгжүүлж байна. 2004 оны намар Москвагийн засгийн газар метроны худалдааг хориглож, зөвхөн сонины мухлагууд болон театрын тасалбар борлуулагчдыг үл харгалзан Итек эмийн сангийн 35 ТҮЦ-ээс ердөө 10 нь л амьд үлдэж, сүлжээний борлуулалт 60% буурсан байна. Гэвч 2005 оны эхээр хотын удирдлагууд Итек компанид метроны үүдний танхим бүрт нэг ТҮЦ байрлуулахыг зөвшөөрч, одоо уг сүлжээ дахин сэргэж байна.

Өөр нэг сүлжээ болох Народная Аптека М нь дугуйтай эмийн сангуудтай.

Дэвид Мелик-Гусейнов хэлэхдээ "Явуулын эмийн сангууд байнгын үйлчлүүлэгчидтэй байдаг. Гэхдээ сүүлийн үед ихэнх хүмүүс суурин эмийн сангаас эм худалдаж авахыг илүүд үздэг: зөөврийн эмийн сангуудын нэр төрөл маш хязгаарлагдмал байдаг.

Москвагийн Засгийн газрын 2004 оны 12-р сарын 31-ний өдрийн тогтоолын дагуу нэг брэнд дор ажиллахын тулд салбартай төрийн өмчит 233 эмийн үйлдвэрийг "Нийслэлийн эмийн сан" улсын нэгдсэн үйлдвэрт нэгтгэх ёстой. Нийслэл эмийн сангуудыг тус сүлжээний өөрийн түгээх хэсгүүдээс хангана. Pharmexpert-ийн мэдээлснээр шинээр бий болсон сүлжээ нь Москвагийн жижиглэнгийн зах зээлийн 25 орчим хувийг хянах болно. Ойрын хугацаанд ашиггүй ажиллаж байгаа олон хотын эмийн сангууд дампуурч, арилжааны байгууллагуудад зарагдах магадлалтай.

Бусад бүс нутгийн улсын эмийн сангууд сүлжээнд нэгдсэн байдаг: жишээлбэл, Нижний НовгородЭнэ бол Красноярск дахь Нижний Новгородын эмийн сангийн сүлжээ юм - мужийн эмийн сангууд. Мөн Пермд хотын төрийн сүлжээ "Пермийн Apteki" аль хэдийн Москвагийн сүлжээ "36.6" худалдан авсан байна.

Өөрийн эмийн сангийн бизнес: Элсэлтийн тасалбар үнэтэй

Давид Мелик-Гусейнов хэлэхдээ "Эмийн сангийн зах зээлд нэвтэрч, үүн дээр байр сууриа олж авахын тулд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай байна." – Москвад нэг эмийн сан нээхэд 40-85 мянган ам.доллар шаардлагатай бөгөөд энэ мөнгийг 3 сарын хугацаатай байр түрээслэх, засварлах, тавилга, тоног төхөөрөмж худалдан авах, шаардлагатай лиценз, гэрчилгээ авахад зарцуулдаг. Гэхдээ эмийн сан орлого олохын тулд цаг хугацаа шаардагдах бөгөөд энэ хугацаанд та бараа худалдаж авах, ажилчдын цалин хөлсөнд мөнгө зарцуулах шаардлагатай болдог. Тиймээс зах зээлд байр сууриа олохын тулд 500,000 доллар шаардлагатай байж магадгүй юм.

ZEM Pharm сүлжээний хөгжлийн асуудал эрхэлсэн захирал Сергей Панкратов "Үүний зэрэгцээ түгээмэл хэвшмэл ойлголтоос үл хамааран энэ бизнест супер ашиг олох боломжгүй" гэж хэлэв. – Нэг дунд эмийн сангийн эргэлт жижиглэнгийн худалдааны цэгсард ойролцоогоор 25-30 мянган доллар байгаа нь барууны орнуудтай харьцуулахад бага хэмжээний дараалал юм.

Намар-өвлийн улиралд лангуун дээр зардаг хувийн эмийн сан сард 5000 доллараас илүүгүй ашиг авчирдаг. Худалдааны нээлттэй хэлбэр бүхий сүлжээ эмийн сангуудын хувьд энэ үзүүлэлт арай өндөр байна - сард 6-7 мянган доллар.

Олон эмийн үнийг төрөөс зохицуулдаг учраас эмийн сангууд илүү орлого олох боломжгүй. Жишээлбэл, Москвад бөөний үнийн дүнгийн 23 хувиас илүүг "сахих" боломжгүй - энэ бол худалдааны дээд хэмжээ юм. ОХУ-д жижиглэнгийн худалдааны дундаж үнэ 25-30% байна. Тиймээс эмийн сан дахь үнэ - сүлжээний болон бие даасан аль аль нь - ижил мужид байна.

Өөрийн эмийн сангийн бизнес: Ганцаараа амьд үлдэх боломжтой юу?

Эдгээр бүх нөхцөл байдлыг үл харгалзан эмийн сангийн зах зээлд шинэ компаниуд байнга орж ирж байна. Бизнес амжилтанд хүрэхийн тулд ямар стратеги сонгох нь дээр вэ?

Өргөн хүрээний эм, холбогдох бүтээгдэхүүнээр өөрийн бүх нийтийн эмийн санг нээх нь тийм ч ирээдүйтэй биш юм, учир нь ихэнх нь ижил "бүх нийтийн" хэлбэрээр ажилладаг сүлжээний эмийн сангуудтай өрсөлдөх нь маш хэцүү байдаг. Аль ч эмийн сангийн гишүүн болох нь илүү хялбар байдаг. Томоохон тоглогчид шинэ эмийн санд байр олоход ноцтой бэрхшээлтэй тулгарч байгаа тул мөнгөтэй, хүлээн зөвшөөрөгдсөн байртай хөрөнгө оруулагчийг эгнээндээ элсүүлэхдээ баяртай байна. Зарим эмийн сангийн сүлжээ, тухайлбал "Ригла", "ОЗ", "Хуучин эмч" зэрэг нь түншүүдэд франчайзингийн хамтын ажиллагааг санал болгодог.

"Манай компанид бүх удирдлага, түүний дотор франчайзын бизнес төвлөрсөн" гэж Старый Лекар сүлжээг эзэмшдэг Vitim and Co компанийн гүйцэтгэх захирал Алексей Скрипников хэлэв. Франчайз эзэмшигчдийн хувьд энэ нь давуу талтай. Нэгдүгээрт, түүнд шинэ бизнес байгуулах үе шатыг даван туулах нь илүү хялбар байдаг. Хоёрдугаарт, хөрөнгө оруулалтын өгөөж буурч байна. Бид эмийн сан нээх бүх үе шатанд түншүүддээ санаа тавьдаг. Гэхдээ тэд өөрсдийн зүгээс манай сүлжээний корпорацийн стандартыг дагаж мөрдөх ёстой.

"Сүлжээний дээвэр" дор бизнес эрхлэх өөр нэг сонголт бол Protek Implementation Center, SIA International зэрэг хүчирхэг эм түгээх байгууллагуудаас зохион байгуулдаг СоюзФарма эсвэл Фармир ашгийн бус нийгэмлэгүүдэд элсэх явдал юм. Энэ тохиолдолд хөрөнгө оруулагчийн үйл ажиллагааны алгоритм нь арай өөр юм: эхлээд тэр өөрөө эмийн сан нээх ёстой, дараа нь тэр холбооны гишүүн болж, түүний брэнд дор ажиллах боломжтой. Үүнийг хийснээр хувийн эмийн сангууд хууль ёсны бие даасан байдлаа алдахгүй, нэр төрлийг бий болгож, үнийг өөрийн үзэмжээр тогтоох боломжтой. Тэд нийгэмлэгийн үүсгэн байгуулагчаар дамжуулан эмийн бүтээгдэхүүн нийлүүлэх баталгаатай боловч хэрэв хүсвэл өөр ханган нийлүүлэгч сонгох боломжтой.

"Сүлжээний гишүүн байх нь ашигтай" гэж Давид Мелик-Гусейнов хэлэв. - Эцсийн эцэст, эм үйлдвэрлэгчид эмийн сантай шууд ажилладаггүй - бүх хүргэлтийг зөвхөн дистрибьютерээр дамжуулан хийдэг. Сүлжээнүүд нь эмийн сангууддаа эрх бүхий борлуулагчийн үйлчилгээг үзүүлдэг бөгөөд эмүүдийг хямд үнээр худалдаж авдаг.

Нэмж дурдахад сүлжээний эмийн сангууд эмийн бус өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнтэй бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчдэд маш их таалагддаг бөгөөд тэдгээрийн олонх нь мэдээлэл, зөвлөгөө өгөх булан, АТМ-ээр тоноглогдсон байдаг. Мөн зарим эмийн санд үйлчлүүлэгчид үүрэн холбооны операторын үйлчилгээний төлбөрийг төлж болно.

Өөрийн эмийн сангийн бизнес: Эмийн сангууд хүн бүрт зориулагдаагүй

Хэрэв хөрөнгө оруулагчийн хувьд бие даасан байдлаа хадгалах нь чухал бол эмийн зах зээлээс харьцангуй үнэ төлбөргүй хайлт хийж, төрөлжсөн дэлгүүр нээж болно. Олон хүмүүс үүнийг хийж, ховор эсвэл үнэтэй эмийн худалдаа хийдэг - гомеопатик эм, чихрийн шижин өвчтэй хүмүүст зориулсан бүтээгдэхүүн, хүүхэд гэх мэт.

"Ийм стратеги нь бидэнд зах зээлд амжилтанд хүрэх боломжийг олгодог" гэж Давид Мелик-Гусейнов гэрчилж байна. - Жишээ нь, Москвагийн "Самсон-Фарма" эмийн сангийн сүлжээ 6-хан эмийн сантай. Гэхдээ түүний жилийн эргэлт нь жишээлбэл, 225 эмийн сантай Курган эмийн сангийн бүс нутгийн сүлжээнээс илүү юм. Үүний нууц нь Самсон-Фарма нарийн орон зайг сонгосон: хорт хавдартай өвчтөнүүдэд үнэтэй эм зардаг.

Эмийн зах зээл дээр саяхан гарч ирсэн нийгмийн хувийн эмийн сангууд мөн нарийн мэргэшлийг илүүд үздэг. Жишээлбэл, Протек компани одоо Москва муж болон тус улсын баруун хойд бүс нутагт байрлах поликлиникүүдэд эмийн сангийн сүлжээг нээж байна. Тэд нэмэлт эмийн хангамж (DLO) улсын хөтөлбөрийн дагуу ажиллаж, өвчтөнийг хөнгөлөлттэй жороор эмээр хангах болно. Эмийн жижиглэнгийн худалдааны 25 хувийн нэмэгдлийг улсаас төлдөг. Үүнийг дистрибьютер болон эмийн сангийн хооронд хуваалцдаг.

Одоогийн байдлаар арилжааны эмийн сангууд DLO хөтөлбөрт бараг оролцдоггүй. Харин Засгийн газрын хөтөлбөр боловсронгуй болохын хэрээр энэ нь өөрчлөгдөж магадгүй бөгөөд түүнийг хэрэгжүүлэхэд хувийн хэвшлийн эмийн сангууд идэвхтэй оролцох шаардлагатай болно. 2006 онд аль хэдийн DLO хөтөлбөр нь түүнд багтсан компаниудын хувьд эмийн хамгийн тогтвортой зах зээл болох болно: DLO-г хэрэгжүүлэхэд энэ жил холбооны төсвөөс 1 тэрбум орчим доллар зарцуулахаар төлөвлөж байна.

Өөрийн эмийн сангийн бизнес: Нээлттэй худалдаа моод болсон

"Дүрмээр бол задгай худалдаатай эмийн сангуудын борлуулалтын хэмжээ лангуун худалдаанаас 20-30% их байдаг" гэж Орост анх удаа эм санал болгосон 36.6 эмийн сангийн гүйцэтгэх захирал Антон Парканский хэлэв. нээлттэй хандалтад. – Нэмж дурдахад эмийн санд нээлттэй дэлгэцтэй болсноор илүү олон бараа байршуулах боломжтой бөгөөд худалдааны энэ хэлбэр нь үйлчлүүлэгчдэд илүү тохиромжтой.

Худалдааны талбайн задгай лангуун дээр зөвхөн жоргүй худалдаалагдаж буй эм тариа төдийгүй эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн, эмнэлгийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, холбогдох бүтээгдэхүүнүүд тавигддаг. Мөн жороор олгодог эмийг лангуугаар дамжуулан эм зүйчийн гараас авдаг. Бараа бүтээгдэхүүнийг чадварлаг сонгож, худалдааны хууль тогтоомжийг дагаж мөрдвөл өөртөө үйлчлэх эмийн сан эргэлтээ дахин 12-20% нэмэгдүүлэх боломжтой.

Олон эмийн сангууд аажмаар шилжиж байгаа нь гайхах зүйл биш юм нээлттэй хэлбэрхудалдаа.

– Старий Лекар сүлжээний анхны эмийн сангууд зургаан жилийн өмнө гарч ирсэн. Тэр үед лангуугаар дамжуулан худалдаа хийх нь илүү түгээмэл байсан гэж Vitim and Co компанийн гүйцэтгэх захирал Алексей Скрипников хэлэв. – Гэхдээ энэ жил манай брэндээр өөртөө үйлчлэх эмийн сангууд нээхээр төлөвлөж байна.

Худалдааны хэлбэрийг сонгох нь өдөр бүр эмийн сангаас өнгөрч буй хэрэглэгчдийн тооноос хамаарна. Хэрэв 10-15 мянган хүн байвал өөрөө өөртөө үйлчлэх эмийн сан нээж болно. Хүний урсгал бага эрчимтэй байгаа тул лангуугаар дамжуулан худалдаа хийх нь илүү дээр юм.

Давид Мелик-Гусейнов "Эмийн сангийн бизнест туршилт, алдаагаар ажиллах боломжгүй" гэж хэлэв. – Худалдааны хэлбэрийг сонгохын өмнө боломжит худалдан авагчдын тоог үнэлж, хөршүүд-өрсөлдөгчдийнхээ эргэлт ямар байгаа, ойролцоох ямар эмнэлгийн байгууллагууд байдаг, тэдэнтэй хэрхэн хамтран ажиллах, ямар эмч нартай нөхөрлөх ёстойг олж мэдэх хэрэгтэй. Ингэснээр тэд өвчтөнийг танай эмийн сан руу шилжүүлэх боломжтой.

"Унтах" хэсэгт эмийн санг нээх нь хамгийн ашигтай байдаг. Хотын төвийн өндөр түрээс тэнд байрлах эмийн сангуудын ашгийн маш бага хувийг “иддэг”.

Өөрийн эмийн сангийн бизнес: Эмч рүү ... эмийн сан руу

Дэвид Мелик-Гусейнов хэлэхдээ: "Борлуулсан эмийн тоо багасч байгаа ч үүнтэй зэрэгцэн мөнгөний зах зээлийн хэмжээ нэмэгдэж байна." – Энэ нь хэрэглэгчид илүү үнэтэй эм худалдан авч эхэлж байна гэсэн үг.

ОХУ-ын зах зээлд дотооддоо үйлдвэрлэсэн эмийн хувийн жин ойролцоогоор 65% байдаг боловч мөнгөн дүнгээр тэд ердөө 30% -ийг эзэлдэг - орлого нэмэгдэж, зар сурталчилгааны нөлөөгөөр оросууд импортын эмүүдийг илүү үнэтэй худалдан авч эхэлдэг.

Үнэтэй эмийн өсөн нэмэгдэж буй эрэлт нь оросуудын эрүүл мэнддээ хайхрамжгүй хандах, өөрийгөө эмчлэх зуршилтай ойлгомжгүй хослуулж байна. Өвчин туссан манай эх орончид ихэвчлэн эмчид биш, тэр даруй эмийн сан, эм зүйч, эм зүйч нарт хандаж, тэднээс эмчилгээний талаар зөвлөгөө авах гэж найдаж байна. Судалгаанаас үзэхэд жороор олгодоггүй эмийн сангийн үйлчлүүлэгч 50% нь эмчилгээний талаар эм зүйчээс зөвлөгөө авдаг. Мөн эмийн санд зочилсон хүмүүсийн 40 гаруй хувь нь эмийн санд шууд эмчтэй зөвлөлдөхийг хүсдэг. Тиймээс эмийн санд зөвлөгөө өгөх төвийг зохион байгуулах нь өрсөлдөөний чухал давуу тал болж чадна.

Өөрийн эмийн сангийн бизнес: Бүс нутаг: бүх зүйл дөнгөж эхэлж байна

Москвад эмийн сангийн сүлжээг өргөнөөр хөгжүүлэх боломж бараг дуусч байна. Тиймээс зах зээлийн томоохон тоглогчид болох "36.6", "O3", "Rigla" бүс нутгуудад өргөжин тэлж эхэлсэн.

"2008 он гэхэд бид Оросын эмийн сангийн зах зээлийн 10-15 хувийг эзэлж, 500 мянга гаруй хүн амтай бүх хотод сүлжээгээ бий болгохыг зорьж байна" гэж Антон Парканский хэлэв. – 2008 он гэхэд 36.6 сүлжээний жилийн борлуулалт нэг тэрбум долларт хүрэхээр төлөвлөж байна.

Pharmexpert-ийн мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар 2008 он гэхэд сүлжээнүүд Оросын эмийн сангийн зах зээлийн 60 орчим хувийг хянах болно.

– Энэ жил бид хоёр, гурван үндэсний сүлжээтэй болно гэж бодож байна холбооны дүүргүүдОрос, бараг Холбооны бүх субьектууд гэж Давид Мелик-Гусейнов итгэлтэй байна.

ZEM Pharm сүлжээний хөгжлийн захирал Сергей Панкратов "Үүний зэрэгцээ сүлжээний бус үр дүнтэй эмийн сангууд хэвээр байх болно." – Эдгээр эмийн сангуудын зарим нь байршил сайтай учраас оршин тогтнох болно, зарим нь сүлжээнүүдтэй өрсөлдөх болно өндөр түвшинхувь хүний ​​харилцагчийн үйлчилгээ эсвэл маш нарийн мэргэжил.

Сонирхолтой нь, томоохон тоглогчид бүс нутгийн зах зээлийг хөгжүүлэхийг хичээж байхад мужийн эмийн сангийн сүлжээнүүд Москвад ирж байна. Тухайлбал, Санкт-Петербургийн "Первая Помош" компани нь хойд нийслэлд 70 эмийн сан эзэмшдэг бөгөөд өнгөрсөн жил Москвад хэд хэдэн эмийн санг нээжээ. Өмнө нь 2004 онд Санкт-Петербургийн жижиглэнгийн Natur Product нь Москва дахь Народная Аптека сүлжээг худалдаж авсан. "Imploziya" Самара сүлжээний нийслэл болон хэд хэдэн эмийн санд ажилладаг.

Гэсэн хэдий ч Москва, дүрмээр бол бусад хотуудын өрсөлдөгчидтэй эвгүй уулздаг. Нийслэлд нэг эсвэл хоёр эмийн сан нээснээр бүс нутгийн олон компаниуд хүлээгдэж буй ашгаа авалгүйгээр хааж эсвэл зардаг.

Москва, Оросын зах зээл, гадаадын эмийн сүлжээнүүдийн төлөөлөгчдийг шалгаж байна. 2005 онд дэлхийн эмийн зах зээлд олон улсын таваас доошгүй томоохон тоглогч Оросын эмийн жижиглэнгийн зах зээлийн түүхий эдийн түгээлтийн сүлжээний янз бүрийн сегментүүдийг судалжээ.

ТА ХЭР ТӨГРӨГ ОРЛОХ ВЭ?

МОСКВА ЭМИЙН САН

Өсөлтийн хурд

Дунджаар - жилд 18%.

Зах зээлийн ханасан байдал

Москва болон Москва мужид 1300 орчим хувийн болон улсын суурин эмийн сан байдаг.

Сарын дундаж ашиг

Эмийн сангийн цэгүүд - 2-3 мянган доллар.

Хувийн эмийн сангууд - 4000-5000 доллар

Сүлжээний эмийн сангууд - 6-7 мянган доллар.

Ideal Pharmacy*

* Боломжит хөрөнгө оруулагчдын хүсэлтээр.

Бямба №01-02 (42-43)

Эмийн сангийн бизнес нь хүн зөвхөн эрүүл мэндийг сайжруулахын тулд янз бүрийн эм хэрэглэж эхэлснээс хойш эрт дээр үеэс оршин тогтнож ирсэн. Хувьсгалын өмнөх үед бүхэл бүтэн гэр бүлүүд хар тамхи зардаг байсан бөгөөд үүний дараа энэ бизнес үеэс үед дамждаг байв. Өнөөдөр эмийн сангуудыг үе шат бүрт олж болно, гэхдээ энэ сегмент дэх өрсөлдөөн маш өндөр байгаа ч эмийн сангийн бизнес нь хүн амд үргэлж эм хэрэгтэй байдаг тул маш ашигтай байсан бөгөөд хэвээр байна.

Эмийн сан нь жижиг бизнес юм. Эмийн сангийн бизнесийн хамаарал

Эмийн сангийн бизнес нь нэлээд ашигтай байдаг, учир нь эмийн эрэлт хэрэгцээ үргэлж байдаг бөгөөд цаг хугацаа өнгөрөх тусам улам бүр эрчимждэг. Үүнд байгаль орчны доройтол зэрэг хүчин зүйлс нөлөөлж байна. байнгын стрессгэх мэт.

Юуны өмнө эмийн сангийн бизнес сонирхол татдаг тогтвортой эрэлт. Үйлчлүүлэгчидтэй зөв зохион байгуулалттай ажилласнаар энэ нь танд хүрэх боломжийг олгоно сайн ашиг. Эмээс гадна витамин, арьс, үс арчилгааны бүтээгдэхүүн, хүнсний нэмэлт тэжээл гэх мэт нэмэлт бүтээгдэхүүнийг худалдаалж болно. Та томоохон компаниудын худалдаачидтай шууд хамтран ажиллах боломжтой бөгөөд энэ нь танд тодорхой урамшуулал авах боломжийг олгоно.

Тиймээс та эмийн сан нээхээр шийдсэн. Хаанаас эхлэх вэ?

Эмийн сангийн бизнес нээхэд тулгардаг гол бэрхшээлүүдийн нэг бол баримт бичгийн өргөн жагсаалт шаардлагатай байдаг. Хуулийн этгээд нь бүртгэлтэй байх ёстой. Энэ нь ХХК байж болно. IP нь эм зүйч эсвэл эм зүйчийн диплом шаарддаг. Хэрэв байхгүй бол ХХК-ийг бүртгүүлж, шаардлагатай дипломтой менежер ажилд авах нь зүйтэй.

Хамгийн чухал мөч лиценз авахэмийн үйл ажиллагаа эрхлэх эрх олгох. Үүнийг хийхийн тулд та лицензийн байгууллагад дараахь зүйлийг өгөх ёстой. баримт бичиг:

1. үүсгэн байгуулах баримт бичгийн хуулбар, хуулийн этгээдийг хуулийн этгээдийн улсын нэгдсэн бүртгэлд оруулсан болохыг баталгаажуулсан баримт бичиг;
2. лицензийн өргөдөл. Энэ нь дараахь мэдээллийг агуулсан байх ёстой.тусгай зөвшөөрөлтэй үйл ажиллагаа, өөрөөр хэлбэл хийхээр төлөвлөж буй ажлын жагсаалт;зүйлсийн жагсаалт хуулийн этгээдболон зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр, хуулийн этгээдийн нутаг дэвсгэрийн байршил, бие даасан нутаг дэвсгэрийн объект, хуулийн этгээдийн хэлтэс. тусгай зөвшөөрөлтэй үйл ажиллагаа явуулахад дассан хүмүүс;
3. өргөдлийг авч үзсэнийхээ төлөө тусгай зөвшөөрлийн хураамж төлсөн баримт;
4. тусгай зөвшөөрлийг татварын бүтцэд бүртгүүлсэнийг баталгаажуулсан гэрчилгээний хуулбар;
5. өргөдөл гаргагчийн байрыг тусгай зөвшөөрөлтэй үйл ажиллагаа явуулах эрхийг баталгаажуулсан баримт бичиг;
6. хуулийн этгээдийн даргын мэргэжлийн зохих бэлтгэлийг баталгаажуулсан мэргэжилтний гэрчилгээ. аж ахуйн нэгжийн хүн, дарга;
7. Тус байр нь тусгай зөвшөөрөлтэй үйл ажиллагаа эрхлэхэд тавигдах шаардлагад нийцэж байгааг нотлох баримт бичгийн хуулбар, SES-ээс гаргасан;
8. өргөдөл гаргагчийн ажилчид эмийн чиглэлээр шаардлагатай боловсрол эзэмшсэн баримт бичгийн хуулбар.

Эмийн сангийн байр, ажлын зохион байгуулалт, ажилтнуудтай холбоотой бүх шаардлагыг Эрүүл мэндийн яамнаас баталсан "Эмийн сангийн байгууллагад эм олгох журам" -ын үйлдвэрлэлийн стандартаар зохицуулдаг. Эмийн сан нээх шийдвэрийг "Эмийн тухай" заалтын дагуу орон нутгийн засаг захиргаа гаргадаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Эмийн сан нээхэд юу хэрэгтэй вэ?

Эмийн сан нээхэд хэр их мөнгө хэрэгтэйг олж мэдье. Өөрийнхөө эмийн санг эхнээс нь нээх эсвэл бэлэн эмийн сангийн бизнес худалдаж авах сонголтууд байдаг. Сүүлчийн тохиолдолд зардал нь ойролцоогоор 150 мянган доллар болно. Жижиг эмийн сан нь ойролцоогоор 20,000 долларын үнэтэй байдаг.

Эмийн сангийн бизнес нээхдээ эмийн сангийн төрлийг шийдэх хэрэгтэй. Хамгийн энгийн эмийн сангийн ТҮЦ болон том эмийн сангийн зах зээл зэрэг янз бүрийн хэлбэрүүд байдаг. Өрөөний төрөл нь форматаас хамаарна. Гадаад төрхболон зохион байгуулалт, түүнчлэн борлуулсан бүтээгдэхүүний нэр төрөл.

Эмийн сангийн жижиг мухлагт жоргүй авах боломжтой бүх эм, бүтээгдэхүүн худалдаалагдах боломжтой. Энэ нь эмнэлгийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн, хүнсний нэмэлт тэжээл, ургамлын гаралтай цай, витамин гэх мэт байж болно. Эмийн бүтээгдэхүүнийг зөвхөн жороор олгодог бол бид бүрэн хэмжээний эмийн сангийн тухай ярьж байна.

Хаана эмийн сан нээх вэ?

Мэдээжийн хэрэг, танд зай хэрэгтэй болно. Стандартын дагуу, эмийн сангийн хамгийн бага зөвшөөрөгдөх талбай нь 60 м.кв. Энэ хэсэгт үйлдвэрлэлийн байр - агуулах, худалдааны талбай орно; бизнесийн байр - нягтлан бодогч, менежерийн оффис, түүнчлэн бие засах газар, ажилтнуудад зориулагдсан өрөө.

Эмийн сан нээхийн тулд эм хадгалах тоноглогдсон агуулах хэрэгтэй. Энэ өрөөнд агаарын параметрүүдийг хянах төхөөрөмж байх ёстой. Та мөн хамгаалалтын болон галын дохиолол суурилуулах хэрэгтэй болно.

Өөр нэг чухал дэлгэрэнгүйБайгууллагын бүх бүрэлдэхүүн хэсэг нь бусад байгууллагаас бүрэн тусгаарлагдсан нэг өрөөг бүрдүүлэх ёстой.

Тоног төхөөрөмжбайр нь одоогийн зохицуулалттай холбоотой бүх нарийн ширийн зүйлийг харгалзан үзэх ёстой бөгөөд үүнийг бизнес төлөвлөгөөнд урьдчилан тусгасан байх ёстой. Жишээлбэл, гадаргууг цэвэрлэхэд зөвхөн ариутгалын бодисоор цэвэрлэж, гэрлийн тусгал ихтэй материалыг ашиглаж болно.

Тус байранд тусгай тавилга, тоног төхөөрөмж байхгүй тохиолдолд та лиценз авах боломжгүй болно. Үүнд тохирох шүүгээ, тавиур, хөргөх төхөөрөмж, түүнчлэн аюултай, мансууруулах бодис хадгалах сейф орно. Энэ нь ийм барааг хадгалахад маш хатуу нөхцөл шаарддагтай холбоотой юм. Хэрэв та дүрэм журмыг дагаж мөрдөөгүй бол лицензээ алдаж, ноцтой хариуцлага хүлээх болно.

Эмийн сангийн байр нь хүмүүсийн урсгал ихтэй газар байх ёстой. Эдгээр нь нийтийн тээвэр, метроны буудал, томоохон худалдааны төв, супермаркет гэх мэт байж болно. Яг зөв сонголтбайршил нь таны эмийн сангийн ирээдүйн амжилтын хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэг юм.

Эм бол цаг хугацаа хэмнэсэн тохиолдолд хүн хоёр дахин их мөнгө төлөхөд бэлэн бүтээгдэхүүн юм. Тийм ч учраас сайхан газруудорон сууцны хороолол, унтлагын бүсийг эмийн сан нээх гэж үздэг. Ойролцоох өөр эмийн сан байхгүй газрыг сонгох нь дээр.

Аливаа бизнес эрхлэгчийн хувьд өөрөө зохион байгуулалттай байх нь чухал юм. Хэрхэн залхуурал чамайг ялуулахгүй байх вэ.

Ажилтнууд

Хамгийн чухал зүйл бол ажилд авах явдал юм. Төрийг нээх нь тийм ч амар биш байх болно. Ажилчдад эмийн боловсрол хэрэгтэй. Бидэнд эмийн сангийн байгууллагыг удирдах хүн хэрэгтэй - түүний дарга байх болно. Түүнийг ихэвчлэн эм зүйч гэж нэрлэдэг бөгөөд түүнд дор хаяж гурван жил ажилласан туршлагатай, мэргэжлийн үнэмлэх хэрэгтэй. Тэрээр багийн хамгийн чухал гишүүн байх бөгөөд энэ төрлийн бараа бүтээгдэхүүний үнийг тогтооно.

Нэмж дурдахад эмийн сангийн ажилтнуудад дараахь ажилчид ихэвчлэн багтдаг.

• дэд дарга нар. Хэрэв эмийн санд хэд хэдэн хэлтэс байгаа бол орлогч бүр холбогдох хэлтэст хариуцлага хүлээх болно;
• эмийн сангийн жороор олгох ажил, түүнд зориулсан эм гаргахад хяналт тавих хянагч;
• эмийн санд үйлдвэрлэсэн эмийн чанарын талаар дүгнэлт өгөх аналитик химич;
• агуулахад байгаа барааны бэлэн байдал, түүнийг хадгалах зохих нөхцлийг хянах этгээд;
• эмийн жоргүйгээр эм зарах эм зүйч.

Эмийн санд дунджаар 5 хүн ажилладаг ч гурав хүртэл цөөрүүлж болно. Хэрэв бид жижиг ТҮЦ-ийн тухай ярих юм бол барааны хэмжээ тийм ч их биш, зарим бүтээгдэхүүнийг зөвхөн захиалгаар худалдаж авдаг тул нэг хүн хэд хэдэн функцийг гүйцэтгэх боломжтой.

Ажилтнууд сайн зохицуулалттай, үр дүнтэй ажиллахын тулд менежерээс эхлээд цэвэрлэгч хүртэл бүх ажилчдад таатай нөхцлийг бүрдүүлэх талаар бодох хэрэгтэй.

Хүрээ

Нээхээсээ өмнө та зарах бараагаа нөөцлөх хэрэгтэй.

Хэрэв бид ярьж байнаэмийн сангийн тухай бол төрөл зүйлд дор хаяж 1500 нэр төрлийн бараа байх ёстой, харин эмийн сангийн тухай бол 2500. Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг байнга өргөжүүлэхийг зөвлөж байна.

Та холбогдох бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулах боломжтой бөгөөд энэ нь ашгийн сайн хувийг бүрдүүлнэ. Энэ нь эмнэлгийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хүнсний нэмэлт тэжээл, хүүхдэд зориулсан хоол, ургамлын гаралтай цай, витамин, эрдэсийн цогцолбор, ургамлын гаралтай болон чухал тосгэх мэт.

Эмийн сан нээхэд хэр их зардал гарахыг тооцоолохын өмнө та бараа худалдаж авахад маш их мөнгө зарцуулах шаардлагатай болно гэдгийг санах нь зүйтэй - энэ бол ийм байгууллагыг нээх гол зардлын нэг юм.

Эмийн сан нээх ашигтай юу?

Эмийн сангаа эхнээс нь нээхэд ямар үнэтэй вэ?

Зардал нь үүнээс хамаарна нутаг дэвсгэрхаана эмийн сан нээх гэж байна. Хэрэв та жижиг хотод 40,000 доллараар дундаж эмийн сан нээх боломжтой бол томоохон хотжишээлбэл, Москвад ижил мөнгөөр ​​та зөвхөн жижиг эмийн сан нээж болно.

Нэмж дурдахад, лиценз авах үйл явц нь нэлээд хэцүү байдаг тул зарим бизнес эрхлэгчид бүх бичиг баримтыг хариуцдаг тусгай компанид мөнгө төлөхийг илүүд үздэг бөгөөд ингэснээр нээлтийн үйл явцыг хурдасгаж, цагийг чөлөөлдөг. Ийм байгууллагуудын үйлчилгээний өртөг нь дүрмээр бол 5000 доллар байдаг.

Тиймээс, дундаж зардалэхнээс нь эмийн сан нээх - 40-60 мянган доллар.

Эмийн сангийн нөхөн төлбөр

Ихэнх тохиолдолд энэ бизнест өгөөж нь 2-3 жил байдаг бөгөөд эмийн санд 5 жил орчим хугацаа шаардагддаг. Хэдийгээр амжилттай ажиллаж байгаа эмийн сан хоёр жилийн дотор үр дүнгээ өгөх боломжтой.

Бараа худалдан авах, түрээслэх, нийтийн үйлчилгээ, ажилчдын цалин хөлс гэх мэт бүх зардлыг тооцоолсноор та тодорхойлж болно. эмийн сан өдөрт хэдэн төгрөгийн борлуулалт хийх ёстой. Жишээлбэл, энэ нь 30 мянган рубль байж болно. At илүү их хэмжээБид ашгийн тухай ярьж байна. Тиймээс, амжилттай эмийн сангийн хувьд сарын эргэлт нь сая рубль байж болно.

Эмийн үнийн нэмэгдлийг нэлээд бага гэж үздэг, гэхдээ амжилттай борлуулалтЭнэ нь маш сайн ашиг авчирдаг, ялангуяа эмийн сангийн сүлжээтэй холбоотой тохиолдолд жилийн эргэлт нь 200-450 сая рубльд хүрдэг.

Эмийн сангийн бизнесийн ашиг орлого

Ашигт ажиллагаа - борлуулалтаас эргэлт хүртэлх ашиг, хувиар илэрхийлнэ. ОХУ-ын эмийн сангуудын ашигт ажиллагааны дундаж түвшин ойролцоогоор 10% байна. Энэ нь тийм ч их биш, харин орлогоо нэмэгдүүлэх, зарлагаа багасгах замаар энэ үзүүлэлтийг нэмэгдүүлэх боломжтой.

Эмийн сангийн сүлжээ үнэхээр өндөр ашиг, сайн орлоготой байдаг. Эмийн сангийн сүлжээнд олон цэг байх тусам ашиг орлого өндөр болно. Ийм бүтцийг бий болгохын төлөө л зүтгэх ёстой.

Индекс	Төлөвлөгөө	Баримт
Барааны эргэлт, мянган рубль
Нийт орлого, мянган рубль
Түгээлтийн зардал, мянган рубль
Нийт ашиг, мянган рубль
Цэвэр ашиг, мянган рубль
Жилийн дундаж хөрөнгийн хэмжээ, мянган рубль		1620,5
Өөрийн хөрөнгийн жилийн дундаж хэмжээ, мянган рубль		160,5
Ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүд
Бүтээгдэхүүний ашиг орлого	0,060	0,037
Эргэлтийн ашиг	0,009	0,006
Хөрөнгийн өгөөж	0,06	0,05
Өөрийн хөрөнгийн өгөөж	0,34	0,50
Эргүүлэх хугацаа	2,97	2,01

Ашигт ажиллагааны утгыг "Цэвэр ашиг" үзүүлэлтээр тооцсон бөгөөд энэ нь эдийн засгийн байдал ерөнхийдөө муудаж байгааг харуулж байна. эмийн сангийн байгууллага. Түгээлтийн зардлын өсөлт нь бүтээгдэхүүний ашиг орлого, эргэлт буурахад нөлөөлж, хөрөнгийн бууралт нь ашигт ажиллагаа буурахад хүргэсэн.

Эмийн сангийн аж ахуйн нэгжийн ашгийн шинжилгээний эцсийн шатанд ашиг, ашгийн хэмжээг нэмэгдүүлэх нөөцийн эх үүсвэрийг тодорхойлно (Зураг 8.4).

Цагаан будаа. 8.4. Ашиг нэмэгдүүлэх нөөцийн эх үүсвэр

Ашиг нэмэгдүүлэх нөөцийн гол эх үүсвэр нь эргэлтийг нэмэгдүүлэх нөөц, түгээлтийн зардлыг хэмнэх, түүнчлэн нийт орлогын өсөлттэй холбоотой хүчин зүйлүүд (төрөл бүрийн бүтцийг сайжруулах, үнийн үр дүнтэй бодлого, эмийн сангийн бүтээгдэхүүн худалдан авах зардлыг бууруулах) юм. . Үүнээс гадна ашгийг нэмэгдүүлэх нөөц бол үйл ажиллагааны болон үйл ажиллагааны бус зардлыг бууруулах явдал юм.

Ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх нөөцийн гол эх үүсвэр нь эмийн сангийн бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийн хэмжээг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Жишээ 8.8

Ашиг нэмэгдүүлэх нөөцийг тодорхойлох.

Бидний жишээн дээр нийт ашгийн бууралт нь түгээлтийн зардал нэмэгдсэнтэй холбоотой. Тиймээс ашгийг нэмэгдүүлэх гол эх үүсвэр нь зардал хэмнэх горим байх болно.

Түүнчлэн эмийн сангийн байгууллагын нийт орлого өссөн хэдий ч бөөний үнийн өсөлт, худалдааны бүтцэд өөрчлөлт орсноор өсөлтөд сөргөөр нөлөөлж, улмаар эмийн сангийн ашгийн хэмжээнд нөлөөлсөн байна. Тиймээс богино эргэлттэй барааны нэр төрөлд оруулах, түгээлтийн суваг дахь зуучлагчдыг багасгах нь эмийн сангийн байгууллагын ашгийг нэмэгдүүлэхэд тусална. Мөн энэ эмийн сангийн байгууллагад ашгийн өсөлтийн томоохон нөөц нь бусад үйл ажиллагааны зардлыг бууруулахад оршино.

Эмийн сангийн байгууллагын ашгийн төлөвлөлт

IN орчин үеийн нөхцөлашгийн төлөвлөлт нь гол зүйл юм стратегийн менежменталиваа арилжааны аж ахуйн нэгж. Үүний зэрэгцээ ашиг, ашигт ажиллагааны төлөвлөгөөт үзүүлэлтүүдийг аж ахуйн нэгж бүр бие даан боловсруулж, тухайн жилд төлөвлөсөн ашгийн хэмжээг тодорхойлох, улиралаар хуваарилах зэргийг багтаасан болно.

Эмийн сангийн ашгийг төлөвлөхдөө дараахь аргуудыг ашиглаж болно.

Шууд тоолох арга;

Норматив арга;

Зорилтот төлөвлөлтийн арга;

Ашиглалтын хөшүүргийн нөлөөллийн арга;

Санхүүгийн хүч чадлын хязгаарыг тодорхойлох арга.

Шууд тоолох аргахангалттай энгийн аргаашгийн төлөвлөлт нь нийт орлого, хуваарилалтын зардал, түүнчлэн бусад орлого, зардлын төлөвлөсөн хэмжээнүүдийн тооцоонд суурилдаг.

Эмийн сангийн байгууллагын нийт орлогын төлөвлөсөн хэмжээг тодорхойлох нь харьцангуй үзүүлэлт болох нийт орлогын төлөвлөсөн түвшин (худалдааны ашиг) -аас эхэлдэг. Үүний тулд: (1) хэдэн жилийн нийт орлогын түвшинд дүн шинжилгээ хийж, түүний динамикийн өөрчлөлтийн хандлагыг төлөвлөсөн хугацаанд шилжүүлсэн, эсвэл (2) төлөвлөсөн жилийн хувьд ийм түвшний бүх зардлыг нөхөх, хэрэгжилтээс олох ашгийн тодорхой хувийг өгөх нийт орлогыг тодорхойлно.

Дараа нь эргэлтийн төлөвлөгөөний үндсэн дээр нийт орлогын төлөвлөсөн хэмжээг тодорхойлно.

Тэгээд улиралаар нь хуваарилдаг. Нийт орлогын хэмжээг улиралаар хуваарилахдаа улирал бүрийн эргэлтийн таамаглал, тухайн жилийн нийт орлогын төлөвлөсөн түвшний талаархи мэдээллийг ашигладаг. Тэгэхээр төлөвлөсөн жилийн 1-р улирлын нийт орлогыг дараахь томъёогоор тооцоолно.

Нийт орлогыг урьдчилан таамаглах илүү нарийвчилсан аргачлалыг жишээ 8.9-д авч үзсэн болно.

Жишээ 8.9

Эмийн сангийн байгууллагын нийт орлогыг төлөвлөх

U HP \u003d 2350 / 12701 * 100% \u003d 18.5%

2. нийт орлогын түвшинг динамикаар шинжлэх:

Төлөвлөсөн ATC = (18.3 + 20.0 + 16.5 + 17.1 + 18.5) / 5 = 18.1%

3. нийт орлогын төлөвлөсөн хэмжээг тодорхойлох:

VD (төлөвлөгөө) \u003d (15564 * 18.1%) / 100% \u003d 2817 мянган рубль.

4. нийт орлогын төлөвлөсөн хэмжээг улиралаар хуваарилах:

1-р улирал: (3579.7 мянган рубль * 18.1%) / 100% = 647.9 мянган рубль

2-р улирал: (3735.4 мянган рубль * 18.1%) / 100% = 676.1 мянган рубль.

3-р улирал: (4046.6 мянган рубль * 18.1%) / 100% = 732.4 мянган рубль.

4-р улирал: (4202.3 мянган рубль * 18.1%) / 100% = 760.6 мянган рубль.

Нийт ашгийн зорилтот хэмжээг тооцоолохдоо түгээлтийн зардлын зорилтот утгыг тодорхойлох зэрэг орно (7-р бүлгийг үзнэ үү).

Бусад орлогын тооцоолсон хэмжээг тайлант хугацаанд үйл ажиллагааны төрөл тус бүрээр олж авсан хэмжээ, төлөвлөсөн онд төлөвлөсөн өөрчлөлт, бүтэц, эзлэхүүний аль алинд нь үндэслэн тодорхойлно. Төлөвлөсөн жилд гарч болзошгүй бусад зардал, алдагдлыг ижил төстэй байдлаар тооцдог.

Дээр дурдсан зүйлийг харгалзан эмийн сангийн байгууллагын нийт ашгийн төлөвлөсөн хэмжээ нь дараахь хэмжээтэй тэнцүү байна.

Мөн төлөвлөсөн цэвэр ашгийн хэмжээ:

VP төлөвлөгөө -

WD төлөвлөгөө -төлөвлөсөн нийт орлогын хэмжээ, руб.;

IO төлөвлөгөө -хуваарилах зардлын төлөвлөсөн хэмжээ, руб.;

P pr (төлөвлөгөө)- бусад үйл ажиллагааны ашгийн төлөвлөсөн хэмжээ, рубль;

яаралтай төлөвлөгөө -

NP төлөвлөгөө -орлогын албан татварын төлөвлөсөн хэмжээ, руб.

Төлөвлөсөн нийт, цэвэр ашиг, эргэлтийн дүнгийн талаархи мэдээлэлд үндэслэн харьцангуй үзүүлэлтүүдийг - нийт ба цэвэр ашгийн түвшинг тодорхойлж, дараа нь олж авсан утгыг улирлаар хуваарилдаг. нийт орлогыг хуваарилах аргатай төстэй).

Жишээ 8.10

Эмийн сангийн байгууллагын нийт болон цэвэр ашгийн төлөвлөсөн хэмжээг тодорхойлох

1. Төлөвлөсөн нийт ашгийн хэмжээ:

VP төлөвлөгөө \u003d 2817 - 2490 - 72 \u003d 255 мянган рубль.

2. Төлөвлөсөн цэвэр ашгийн хэмжээ:

PE төлөвлөгөө \u003d 255 - 61.2 (255-ийн 24%) \u003d 193.8 мянган рубль.

3. Нийт ашгийн төлөвлөсөн түвшин

U VP (төлөвлөгөө) \u003d 255 / 15564 * 100% \u003d 1.6%

4. Төлөвлөсөн цэвэр ашгийн түвшин (борлуулалтын ашигт ажиллагаа):

U PE (төлөвлөгөө) = 193.8 / 15564 * 100% = 1.2%

5. Төлөвлөсөн нийт ба цэвэр ашгийн хэмжээг улиралаар хуваарилах:

A) нийт ашгийн хуваарилалт

1 улирал: (3579.7 мянган рубль * 1.6%) / 100% = 57.3 мянган рубль.

2-р улирал: (3735.4 мянган рубль * 1.6%) / 100% = 59.8 мянган рубль.

3-р улирал: (4046.6 мянган рубль * 1.6%) / 100% = 64.7 мянган рубль.

4-р улирал: (4202.3 мянган рубль * 1.6%) / 100% = 67.2 мянган рубль.

B) цэвэр ашгийн хуваарилалт

1 улирал: (3579.7 мянган рубль * 1.2%) / 100% = 43.0 мянган рубль.

2-р улирал: (3735.4 мянган рубль * 1.2%) / 100% = 44.8 мянган рубль.

3-р улирал: (4046.6 мянган рубль * 1.2%) / 100% = 48.6 мянган рубль.

4-р улирал: (4202.3 мянган рубль * 1.2%) / 100% = 50.4 мянган рубль.

Шууд тоолох арга нь төлөвлөсөн нийт ба цэвэр ашгийн талаар нэлээд үнэн зөв үр дүнг гаргах боломжийг олгодог тул эмийн сангийн байгууллагуудын төлөвлөсөн үйл ажиллагаанд өргөн хэрэглэгддэг.

Шууд дансны аргаас гадна ашгийг төлөвлөхдөө цэвэр ашгийн түвшний зорилтот (норматив) үзүүлэлтүүдэд хүрэхэд чиглэсэн аргуудыг ашиглаж болно.

Норматив аргаашгийн төлөвлөлт нь эмийн санд янз бүрийн эдийн засгийн стандартууд, жишээлбэл, эргэлтийн нэгжийн өгөөжийн түвшин эсвэл өөрийн хөрөнгийн өгөөжийн түвшин зэрэгт суурилдаг.

Энэ аргын дагуу эмийн сангийн байгууллагын цэвэр ашгийн төлөвлөсөн хэмжээг дараахь томъёогоор тооцоолно.

, Хаана

R p (стандарт)– борлуулалтын норматив ашиг, эргэлтийн хувь;

R k (стандарт)– хөрөнгийн норматив өгөөж, %;

sk төлөвлөгөө- төлөвлөлтийн үеийн өөрийн хөрөнгийн дундаж хэмжээ, руб.

Борлуулалтын өгөөж ба хөрөнгийн норматив өгөөжийн хувьд тайлант хугацаанд олж авсан бодит утга эсвэл хэдэн жилийн динамикийг харгалзан дундаж утгыг ашиглаж болно.

Эмийн сангийн байгууллагуудыг нээхэд цэвэр ашгийн хэмжээг төлөвлөх норматив аргыг ашиглаж болно. Үүний сул тал нь эмийн сангийн бусад үзүүлэлтүүдтэй бараг холбоогүй юм.

Зорилтот төлөвлөлтийн аргаашиг нь түүний хэмжээг эмийн сангийн байгууллагын хөгжлийн зорилтуудтай холбох боломжийг олгодог. Энэхүү аргын үндэс нь орлогын албан татвар төлөх, урт хугацааны зээл, түүний хүүг төлөх, компанийн ногдол ашиг төлөх хөрөнгийн хэрэгцээг хангах, ажилчдын нийгмийн төлбөрийг төлөхөд хангалттай байх шаардлагатай ашгийн доод хэмжээг тодорхойлоход оршино. аж ахуйн нэгжид үйлдвэрлэл хөгжүүлэхэд шаардлагатай хөрөнгийг хуримтлуулах. Тооцооллыг эдгээр хэрэгцээний элемент тус бүрээр хийж, ашгийг ашиглах үндсэн чиглэлийг тусгасан болно.

Капиталжуулсан ашиг, өөрөөр хэлбэл. Байгууллагын хөрөнгө оруулалтын боломжийг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах ашгийг дараахь элементүүдээр тодорхойлно: нөөцийн санд суутгал хийх, урт хугацааны зээлийг төлөхөд хуваарилсан ашгийн хэмжээ, үндсэн хөрөнгийг нэмэгдүүлэхэд хуваарилсан ашгийн хэмжээ.

Хэрэглээнд зориулагдсан эмийн сангийн байгууллагын цэвэр ашгийн төлөвлөсөн хэмжээ нь аж ахуйн нэгжид оролцоход ногдол ашиг болон бусад орлогыг төлнө. Аж ахуйн нэгжийн эздэд олгох орлогын төлбөрийн хэмжээг тодорхойлох тодорхой аргачлалыг үүсгэн байгуулах баримт бичиг, үүсгэн байгуулагчдын хурлын шийдвэрээр тодорхойлдог.

Ашгийн орлогын төлбөрийг төлбөрийн тодорхой хэсэгт тооцдог (аж ахуйн нэгжийн үр дүнд үндэслэн урамшуулал; нэг удаагийн ажлыг гүйцэтгэх урамшуулал; нэмэлт тэтгэмж, нэмэлт төлбөр; бусад төлбөр).

Тиймээс зорилтот төлөвлөлтийн аргыг ашиглах үед төлөвлөсөн цэвэр ашгийн хэмжээг капиталжуулсан ашиг ба хэрэглээнд чиглэсэн ашгийн нийлбэрээр тодорхойлно.

Эмийн сангийн өөрийн хэрэгцээг хангах, төсвийн өмнө орлогын албан татвар төлөх үүргээ биелүүлэхэд шаардагдах нийт ашгийн хэмжээг дараахь томъёогоор тодорхойлно.

, Хаана

VP төлөвлөгөө -төлөвлөсөн нийт ашгийн хэмжээ, руб.;

яаралтай төлөвлөгөө -төлөвлөсөн цэвэр ашгийн хэмжээ, руб.;

NP (хүн)– орлогын албан татварын хувь хэмжээ (аравтын бутархайгаар илэрхийлнэ).

Борлуулалтаас олох ашгийн төлөвлөлтийг эргэлт, зардлын төлөвлөсөн үзүүлэлтүүд дээр үндэслэн уламжлалт аргууд, санхүүгийн удирдлагын элементүүдэд суурилсан аргуудыг ашиглан хийж болно.

Эдгээр ашгийн төлөвлөлтийн аргууд нь: үйл ажиллагааны хөшүүргийн арга, санхүүгийн аюулгүй байдлын маржийг тодорхойлох арга.

Үйл ажиллагааны хөшүүргийн нөлөөборлуулалтын орлогын аливаа өөрчлөлт (эсвэл бусад эдийн засгийн үзүүлэлтжишээлбэл, нийт орлого, зардал) нь ашгийн илүү хүчтэй өөрчлөлтөд хүргэдэг. Энэхүү нөлөөллийн үйл ажиллагаа нь үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэмжээ өөрчлөгдөхөд тогтмол болон хувьсах зардлын санхүүгийн үр дүнд үзүүлэх пропорциональ бус нөлөөлөлтэй холбоотой юм. Үйлдвэрлэлийн өртөгт тогтмол зардлын эзлэх хувь өндөр байх тусам үйл ажиллагааны хөшүүргийн нөлөө илүү хүчтэй болно.

Өөрөөр хэлбэл, борлуулалтын орлогыг нэмэгдүүлэх, бууруулахыг төлөвлөхдөө үйл ажиллагааны хөшүүргийн үзүүлэлтийг ашиглах нь ашгийн өсөлт, бууралтыг нэгэн зэрэг тодорхойлох боломжийг олгодог. Эсрэгээр, хэрэв эмийн сангийн байгууллагад төлөвлөсөн хугацаанд борлуулалтаас тодорхой хэмжээний ашиг хэрэгтэй бол үйл ажиллагааны хөшүүргийг ашиглан борлуулалтын орлого ямар ашиг олохыг тодорхойлох боломжтой.

Практик тооцоололд нийт ашгийн ашигт үзүүлэх нөлөөллийг ихэвчлэн тодорхойлдог бөгөөд энэ нь нийт орлого (ахиу ашиг) ба хувьсах зардлын зөрүү юм. Эдийн засгийн ном зохиолд энэ үзүүлэлтийг хамрах хүрээ гэж бас нэрлэдэг.

Жишээ 8.11

Үйл ажиллагааны хөшүүрэг дээр суурилсан эмийн сангийн байгууллагын ашгийн төлөвлөлт

Нийт орлого 1%-иар өсөх боломжтой бол борлуулалтын ашиг 11.55%-иар, нийт ашиг 19.48%-иар өснө. Бидний жишээн дээр уламжлалт аргаар тооцсон нийт орлогын хэмжээ төлөвлөлтийн хугацаанд одоогийнхоос 20%-иар өснө. Тиймээс үйл ажиллагааны хөшүүргийг харгалзан үзвэл борлуулалтын ашиг 231%, нийт ашиг 389% -иар нэмэгдэх боломжтой.

Үүний нэгэн адил ашиг болон бусад хүчин зүйлсийн нөлөөллийг тодорхойлдог: эргэлт (орлого), үнэ, тогтмол ба хувьсах зардал. Тиймээс борлуулалтын санхүүгийн үр дүнг төлөвлөхөд үйл ажиллагааны хөшүүргийг ашиглах нь эдийн засгийн янз бүрийн үзүүлэлтүүдийн өөрчлөлтөөс хамааран төлөвлөлтийн үеийн ашгийн үндсэн үеийнхтэй харьцуулахад ашигт болох өөрчлөлтийг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Санхүүгийн аюулгүй байдлын хязгаарыг тодорхойлох аргабайгууллагын алдагдалгүй үйл ажиллагааг тодорхойлоход үндэслэсэн, i.e. бүх зардлыг нөхөх нийт орлогын хамгийн бага утгыг тодорхойлох. Үүний зэрэгцээ эмийн санд ашиг, алдагдал байхгүй.

Энэ арга нь зардлыг тогтмол ба хувьсах гэж хуваахад суурилдаг. Энэ арга нь дараахь харилцан хамааралтай үзүүлэлтүүдийн тооцоог агуулдаг: ашигт ажиллагааны босго, эвдрэлийн цэг, санхүүгийн чадавхийн маржин, худалдааны маржин.

Ашигт ажиллагааны босго нь эмийн сангийн бүх зардлыг нөхөх нийт орлогын хэмжээг харуулдаг боловч ашиг нь тэг, өөрөөр хэлбэл. Энэ бол эмийн сангийн байгууллагын алдагдалгүй байдал. Ашигт ажиллагааны босго хэмжээг дараахь томъёогоор тодорхойлно.

Эмийн санд хэдэн удаа дуудлага ирж байгааг тодорхойлохын тулд хохирлын цэгийг (борлуулалтын чухал цэг) тооцоолох шаардлагатай.

Хагарлын цэг нь нийт орлогын үнэ цэнэ нь зардалтай, ашиг нь тэгтэй тэнцүү байх борлуулалтын хэмжээг (үзсэн тоо) харуулдаг.

Бодит нийт орлого нь алдагдал хүлээсэн орлогоос хэр их байгааг үнэлэхийн тулд санхүүгийн аюулгүй байдлын маржийг тооцоолох шаардлагатай. Санхүүгийн аюулгүй байдлын ахиуц нь нийт орлого ба ашгийн босго хоёрын зөрүү бөгөөд энэ нь алдагдал хүлээсэн төлөвт үлдэж нийт орлогыг хэр хэмжээгээр бууруулж болохыг харуулдаг.

Өөр нэг чухал үзүүлэлт бол худалдааны ашгийн нөөц бөгөөд энэ үзүүлэлтийг бууруулах боломжийг тодорхойлдог.

Эвдрэлийн шинжилгээг зөвхөн аналитик байдлаар төдийгүй график хэлбэрээр хийж болно. Үүнийг анх 1930 онд инженер Уолтер Раутенстраух төлөвлөлтийн арга болгон санал болгосон бөгөөд үүнийг үйлдвэрлэлийн эгзэгтэй хуваарь буюу алдагдал хүлээх хуваарь гэж нэрлэдэг (Зураг 8.5).

Орчин үеийн эдийн засагт янз бүрийн өөрчлөлтүүдтэй эвдрэлийн графикийг өргөн ашигладаг. Энэхүү аргын эргэлзээгүй давуу тал нь зах зээлийн нөхцөл байдал өөрчлөгдөхөд түүний тусламжтайгаар та байгууллагын үйл ажиллагааны үндсэн үзүүлэлтүүдийн нэлээд үнэн зөв урьдчилсан мэдээг хурдан авах боломжтой юм.

Төлөвлөлт хийгдсэн хугацаанд түүхий эд, бүтээгдэхүүний үнэд өөрчлөлт ороогүй гэж үздэг; Тогтмол зардал нь борлуулалтын хязгаарлагдмал хүрээнд тогтмол байна гэж үздэг; нэгж бүтээгдэхүүнд ногдох хувьсах зардал нь борлуулалтын хэмжээ өөрчлөгдөхөд өөрчлөгддөггүй; борлуулалт харьцангуй жигд байна.

График байгуулахдаа үйлдвэрлэлийн хэмжээ (борлуулалт, цохилтын тоо) -ийг хэвтээ тэнхлэгийн дагуу нэгжээр, босоо тэнхлэгийн дагуу - үйлдвэрлэлийн (борлуулалтын) зардал ба орлогын хэмжээг тусгана. Зардлыг тогтмол ба хувьсах (эсвэл нийт) гэж хуваах замаар хойшлуулдаг. График нь бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлогыг (эсвэл нийт орлогыг) харуулдаг.

Цагаан будаа. 8.5. Графикийг эвдэх

Орлого (орлого) ба нийт зардлын шугамын огтлолцох цэг нь алдагдал хүлээх цэг (K) юм. Энэ үед үйлдвэрлэлийн (эсвэл борлуулалтын) зохих хэмжээгээр тухайн байгууллага ашиг, алдагдалгүй болно. Хагарлын цэгт тохирсон үйлдвэрлэлийн хэмжээг эгзэгтэй гэж нэрлэдэг. Хэрэв үйлдвэрлэлийн (борлуулалтын) хэмжээ нь чухал хэмжээнээс бага байвал тухайн байгууллага орлого (орлого) -оор зардлаа нөхөж чадахгүй тул үйл ажиллагааны үр дүн нь алдагдал юм. Хэрэв үйлдвэрлэлийн хэмжээ (борлуулалт) чухал хэмжээнээс давсан бол байгууллага ашиг олдог.

Эвдрэлгүй байдлын шинжилгээний тусламжтайгаар та зөвхөн үйлдвэрлэлийн чухал хэмжээг тооцоолохоос гадна төлөвлөсөн (зорилтот) ашгийг олж авах боломжтой хэмжээг тооцоолох боломжтой. Энэ арга нь хэд хэдэн технологийг харьцуулахдаа хамгийн сайн сонголтыг сонгох боломжийг олгодог.

Жишээ 8.12

Эмийн сангийн үйл ажиллагааны алдагдалд тулгуурлан ашгийн төлөвлөлт

1) тухайн жилийн ашигт ажиллагааны босгыг тодорхойлох:

мянган рубль.

Хэрэв төлөвлөсөн хугацаанд бүх үзүүлэлтүүд ижил түвшинд байвал бүх зардлыг нөхөхөд шаардагдах хамгийн бага нийт орлого нь 2146.6 мянган рубль байх ёстой.

2) санхүүгийн чадавхийн хязгаарыг тооцоолох:

ZFP (одоогийн жил) \u003d 2350 - 2146.6 \u003d 203.4 мянган рубль.

Санхүүгийн хүч чадлын зөрүү нь нийт орлого 203.4 мянган рублийн хязгаарт буурч магадгүйг харуулж байна. Энэ тохиолдолд эмийн сан эвдэрсэн байдалд байх болно.

3) худалдааны тэтгэмжийн нөөцийг тодорхойлох:

Худалдааны дундаж үнэ 20.7% -иас бага байж болохгүй, өөрөөр хэлбэл. эдгээр нөхцөлд худалдааны дундаж үнийн дүн 2%-иас ихгүй (22.7 - 20.7) буурч болно.

4) тэнцлийн цэгийг тодорхойлох

Төлөвлөсөн хугацаанд эмийн санд хандсан хүсэлтийн тоо 116 мянгаас багагүй байх ёстой, эс тэгвээс эмийн сан ашиггүй болно.

5) алдагдалгүй байдлын график байгуулах

Y тэнхлэгт тогтмол зардлын үнэ цэнийг (1868 мянган рубль) хойш тавьж, шугам зур.

Хагарлын цэгийг байгуулах (түүний координатууд: X тэнхлэг дээр - хохирлын цэгт харгалзах дуудлагын тоо (116 мянган дуудлага); Y тэнхлэг дээр - хохирлын цэг дэх орлогын хэмжээ ( 2146.6 мянган рубль).

Орлогын шугамыг гарал үүсэл ба эвдрэлийн цэгээр зур.

Нийт зардлын шугамыг 1868 (y тэнхлэг дээр) цэг ба эвдрэлийн цэгээр зур.

Олж авсан үр ашгийн үзүүлэлтийг уламжлалт аргаар төлөвлөсөн үзүүлэлтүүдтэй харьцуулж үзвэл эмийн сангийн байгууллагын хөгжилд эерэг динамик ажиглагдаж байна гэж дүгнэж болно.

Эмийн сангийн аж ахуйн нэгжийн төлөвлөсөн ашгийн үзүүлэлтүүдийн төсөл дараах байдалтай байна (Хүснэгт 8.4).

Хүснэгт 8.4

Эмийн сангийн аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг, санхүүгийн үйл ажиллагааны үндсэн үзүүлэлтүүдийн төлөвлөгөө (эргэлт, зардал, ашиг)

Үгүй p / p	Индекс	энэ жил	Төлөвлөсөн жил
Нийт	улирал зэрэг
I	II	III	IV
	Барааны эргэлт, мянган рубль			3579,7	3735,4	4046,6	4202,3
	Түгээлтийн зардал, нийт мянган рубль			572,75	597,66	647,46	672,37
Түгээлтийн зардлын түвшин, %	17,1
Тогтмол зардал, мянган рубль		2116,5
хувьсах зардал, мянган рубль.		373,5
	Нийт орлого, мянган рубль			647,9	676,1	732,4	760,6
Нийт орлого, %	18,5	18,1
Борлуулалтын ашиг, мянган рубль
Нийт ашиг, мянган рубль			57,3	59,8	64,7	67,2
Нийт ашгийн түвшин, %	0,8	1,6
Цэвэр ашиг, мянган рубль	80,0	193,8	43,0	44,8	48,6	50,4
Цэвэр ашгийн түвшин, %	0,6	1,2

Ашиг нь менежментийн үр дүнг нэгтгэдэг тул эмийн сангийн байгууллагуудын эдийн засгийн үйл ажиллагааг үнэлэх гол үзүүлэлт гэдгийг дахин онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. Ашиг гэдэг нь эмийн сангийн байгууллагын хөдөлмөр, үйлдвэрлэл, нийгмийн хөгжлийг өдөөх, түүний өмч хөрөнгө, өмчийн өсөлт гэх мэт эх үүсвэрүүдийн нэг юм. Зөвхөн ашигтай эмийн сангийн байгууллага л нийгмийн үндсэн зорилт болох хүн амыг хангах, эрүүл мэндийн тусламж үйлчилгээ үзүүлэх боломжтой. янз бүрийн байгууллагуудэм болон бусад эмийн бүтээгдэхүүн.

Шалгах сэдвүүд

1. Ашгийн үндсэн чиг үүрэг, тэдгээрийн шинж чанар.

2. Эмийн сангийн байгууллагын ашгийн гол эх үүсвэр болох нийт орлого. Нийт орлогод нөлөөлөх хүчин зүйлүүд.

3. Ашгийн үзүүлэлт, түүнийг тооцох журам.

5. Ашгийн шинжилгээ хийх үндсэн ажил, мэдээллийн эх сурвалж.

6. Нийт орлогын хэмжээг өөрчлөх хүчин зүйлсийн нөлөөллийг тооцох аргачлал.

7. Нийт ашгийн өөрчлөлтөд нөлөөлөх хүчин зүйлсийн нөлөөллийг тодорхойлох арга.

8. Цэвэр ашгийн ашиглалтын үзүүлэлт, түүнийг тооцох арга.

9. Ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүд, тэдгээрийг тооцох арга.

10. Эмийн сангийн байгууллагын ашгийг төлөвлөх арга.