hjem › Bremsesystem › Markedsføring av byttetjenester. Jeg

Markedsføring av byttetjenester. Jeg

I moderne forhold, på grunn av verdensmarkedets skiftende natur, overmettet med høykvalitets og varierte produkter, blir internasjonal markedsføring stadig viktigere. Overgangen til et fundamentalt annerledes konsept for teknologiske prosesser tar fart. Skreddersydd arbeid øker ettersom forbrukere ønsker å kjøpe produkter som dekker deres individuelle behov.

Utvekslingsaktivitet er bestemt form organisering av handel i en utviklet markedsøkonomi. Byggingen av et markedsøkonomisk system i Ukraina bestemte fremveksten og gradvis utvikling forskjellige typer utvekslingsaktivitet. Dannelsen av valutamarkedet i Ukraina stimulerer utviklingen av økonomien som helhet, og sikrer landets inntreden i systemet for internasjonale økonomiske relasjoner.

Målet med politikken for styring av børsen og aktivitetene til alle dens tjenester er å tiltrekke seg kunder, utvide omfanget av salg av tjenestene og erobre markedet. Hver utvekslingsansatt og spesialist må kjenne til de grunnleggende prinsippene for markedsføring for å kunne bruke dem hele tiden i arbeidet sitt. For å overleve må børser bruke det bredeste utvalget av børstjenester.

J. Makha, A. Kandinsky, R. Kaufman, T. Francesca og andre studerer problemene med å fungere på varebørsmarkedet på det nåværende stadiet. I vårt land studerer V. Gorovoy, B. Gubsky, G. Mashliy, P. Sabluk, A. Sokhatskaya, M. Sladky og andre dette problemet og utvikler nødvendige tiltak for utvikling av børshandel.

Opprettelse og utvikling av et bredt spekter av utvekslingstjenester utført av kunder (enkeltpersoner og juridiske enheter) er basert på en rekke grunnleggende forutsetninger: dannelsen av en strategi for utveksling, definisjonen av effektivitet, konseptet, salg av tjenester, markedsundersøkelser, personalpolitikk og så videre.

Funksjoner ved markedsføring i utvekslingssfæren bestemmes av spesifikasjonene til utvekslingstjenester. I vår økonomiske litteratur dukket begrepet "byttetjeneste" opp i overgangsprosessen til Markedsøkonomi. Det betyr enhver tjeneste eller operasjon utført av sentralen.

Den globale økonomien er preget av økt internasjonalisering av produksjonen. Bedrifter trenger tilgang til nasjonale markeder. Å gå inn på utenlandske markeder krever konstant tilstedeværelse av produsenten i regionen der den selger produktene sine. Internasjonal markedsføring er rettet mot å studere alle funksjoner, mønstre og trender i utviklingen av det utenlandske markedet på det nåværende stadiet.

Markedsføring på børsen er børsens strategi og filosofi, det krever nøye forberedelser, dyp og omfattende analyse, aktivt arbeid fra alle avdelinger på børsen, fra ledere til lavere nivåer. Alle hvis arbeid kan påvirke klienten. Markedsføringstilnærmingen i organiseringen av aktiviteter innebærer reorientering av utvekslingen fra produktet til kundens behov.

Hvis børsen tidligere tilbød kundene et standardsett med utvekslingstjenester, er den nå tvunget til å stadig utvikle nye typer børsprodukter adressert til bestemte grupper av kunder - store bedrifter, små firmaer, visse kategorier av individer osv. Et av målene med aksjemarkedsføring er å stadig tiltrekke seg nye kunder. Derfor er det nødvendig med en grundig undersøkelse av markedet, en analyse av skiftende smaker og behov til forbrukere av utvekslingstjenester.

Litteratur:

1. 1. Gubsky B.V. Utvekslingsteknologier i markedet / B.V. Gubsky. - K .: Nora-trykk, 1997. - 296 s.

2. 2. Søt N.A. Børsmarked / N.A. Søt. - M.: Kilder-M, 2001. - 238s.

3. 3. Sokhatskaya A.N. Utvekslingsvirksomhet: lærebok. / A. Sokhatskaya. - M.: Carte blanche, 2009. - 602s.

Spørsmål 139

Spørsmål 140

Spørsmål 141

Hvis utvekslingen ved begynnelsen av sin eksistens mest av alt ble oppfattet som et bestemt sted for salg og kjøp, så er ikke kjøp og salg av varer en viktig oppgave for den moderne utvekslingen. De viktigste for utvekslingen var:

å bestemme prisene på varer for fremtiden og sikre pristransparens;

koordinering av planlagt og faktisk tilbud og etterspørsel;

forsikring mot prissvingninger.

For øyeblikket oppfattes utvekslingen som en kompleks funksjonell og informasjonsorganisme, designet for en omfattende organisering av markedet og markedsaktivitet. Børsen er et verktøy for å bestemme den potensielle prisen i markedsføring. Det første kravet for handel på børsen er offentlighet. Prisen som kontrakter om levering av produkter inngås til på børsen fastsettes alltid offentlig. Takket være offentlige forhandlinger kommer den avslørte prisen umiddelbart inn i datasystemet, og neste dag publiserer økonomiske og finansielle aviser prisene som kontraktene ble inngått for hver byttevare. Hver selger og kjøper, uansett hvor han er, kan før de inngår en kontrakt for salg av produkter sette seg inn i prisene på verdens største børser.

Den moderne børsen er et sted for å inngå planer-kontrakter for levering av produkter basert på prognosert tilbud og etterspørsel. Endring av prognoseberegninger avhengig av settet med hendelser

(klimatiske forhold, økonomiske, politiske, sosiale prosesser) kommer til uttrykk ved salg av "ekstra" kontraktsplaner eller anskaffelse av nye.

Byttekontrakten fastsetter leveringstiden for varene, prisen på varene, dens kvalitet og kvantitet. Tilstedeværelsen av varer på børsen på tidspunktet for inngåelsen av transaksjonen er ikke en nødvendig betingelse.

I byttepraksis er det to hovedtyper av transaksjoner: transaksjoner for ekte varer og futurestransaksjoner. Ved gjennomføring av en transaksjon for et reelt produkt skal selger ha produktet på lager og presentere det for levering innen den tidsperioden som er fastsatt i byttekontrakten. Derfor er transaksjoner for ekte varer delt inn i "kontant"-transaksjoner (eller "spot") og "forward"-transaksjoner. En "kontant"-transaksjon er en transaksjon for en kontantvare. I dette tilfellet må selger overlevere varene til byttelageret og motta et spesielt lagerbevis - en garanti. Warranten går over til kjøperen etter at transaksjonen er fullført, i henhold til hvilken han mottar varene fra byttelageret. Med denne typen transaksjoner bestemmes terminen for levering av varer fra lageret til kjøperen av bytteregler fra en til 15 dager. «Forward»-transaksjoner, eller transaksjoner for en periode, sørger for levering av ekte varer i fremtiden. Når du inngår en byttekontrakt, i dette tilfellet, forhandles prisen på varene og leveringstiden. Selgeren leverer varene til lageret, mottar en garanti, betaler for forsikringen av varene sine og oppbevaringen på lageret. Når leveringstiden utløper, overfører selger garantien til kjøper i bytte mot en sjekk.

Futures (vilkår) transaksjoner utføres med varer som ikke er tilgjengelig på transaksjonstidspunktet. Faktisk er det en handling av salg og kjøp av retten til et fremtidig produkt. Ved inngåelse av en futurestransaksjon er prisen på varene og tidspunktet for leveringen fastsatt i kontrakten. Leveringstidene bestemmes av standarder spesielt vedtatt av børsene.

For å betale differansen mellom prisen forutsatt i kontrakten og den reelle prisen, inngår selgeren en motregning eller omvendt transaksjon, d.v.s. en avtale om å kjøpe samme batch med varer til en ny, allerede reell pris på tidspunktet for utløpet av futuresavtalen. Kjøper inngår også motregning for salg av samme vareparti kl ny pris og mottar differansen vunnet. Når en motregningskontrakt inngås, avvikles terminkontrakten. Et trekk ved inngåelse av futurestransaksjoner, i motsetning til kontrakter for ekte varer, er at futurestransaksjoner skal registreres hos Clearing House. Fra øyeblikket av slik registrering, slutter selgeren og kjøperen å være direkte gjenstander for salgs- og kjøpshandlingen, og utfører sine aktiviteter direkte med Clearing House. Futures-transaksjoner brukes til å sikre seg mot mulige tap ved endringer i markedspriser ved inngåelse av transaksjoner for virkelige varer. Forsikringsdriften fikk et spesielt navn - sikring. Sikringsoperasjonen består i at foretaket, som selger et reelt produkt på børsen eller utenfor denne med levering i fremtiden, som ønsker å bruke prisnivået som eksisterer på transaksjonstidspunktet, samtidig utfører den motsatte operasjonen på derivatbørsen , dvs. kjøper futureskontrakter for samme periode og for samme mengde varer.

Sikringsvirksomheten er delt inn i å selge sikring og kjøpe sikring. I en salgssikring selges futureskontrakter. Salgssikring brukes for å sikre salgsprisen på en reell vare som er eller vil eies av firmaer som utvinner eller behandler råvarer. Ved kjøpssikring kjøpes futureskontrakter og brukes som et middel til å garantere kjøpesummen for firmaer som forbruker råvarer.

Avhengig av målene som forfølges under sikringsoperasjonen, finnes det ulike typer sikring:

ordinær (ren) sikring utføres for å unngå prisrisiko og utføres i full overensstemmelse med motforpliktelser i realvaremarkedet og futuresmarkedet;

arbitragesikring, som tar hensyn til lagringskostnader, utføres utelukkende for å kapitalisere på en forventet gunstig endring i forholdet mellom priser på reelle varer og aksjekurser fra ulike termer forsyninger. Med et overskudd av varer lar dette prisforholdet (tilbudet for langsiktige leveringstider er høyere enn for kortsiktige) deg finansiere kostnadene ved å lagre varer gjennom sikring;

Selektiv sikring foretas dersom en transaksjon i terminmarkedet ikke gjennomføres samtidig med inngåelsen av en transaksjon for et reelt produkt og ikke for et tilstrekkelig beløp. Gjennomføringen av en transaksjon på børsen er i stor grad basert på forventet retning og grad av endring

prisene på ekte varer;

En forventningssikring innebærer å kjøpe eller selge en futureskontrakt før den faktiske varen omsettes.

Sikringsoperasjonen kan utføres gjennom en opsjon

Det er tre hovedtyper alternativer:

En kjøpsopsjon gir rett, men forplikter ikke, til å kjøpe en bestemt futureskontrakt, råvare eller ikke-råvareverdi til en gitt pris;

En salgsopsjon gir rett, men forplikter ikke, til å selge en spesifikk futureskontrakt eller ikke-vareverdi til en gitt pris;

En dobbel opsjon gir kjøperen rett til å kjøpe eller selge en kontrakt eller annen type verdi (men ikke kjøpe og selge samtidig) til grunnprisen. En dobbel opsjon brukes i ekstremt volatile markedsforhold.

Den moderne organiseringen av børshandel har spesifikasjoner i hvert enkelt marked. Dens vanligste form for byttevarer er mellommarkedet, også kalt telefon, telefaks, teletype, gratis.

Modellkontrakter har gjort det mulig i stor utstrekning å bruke moderne kommunikasjonsmidler for inngåelse av transaksjoner. Takket være dem anses telex og telefaks nå som den samme juridiske bekreftelsen på inngåelsen av en transaksjon som en skriftlig kontrakt. En viktig rolle i dannelsen av det moderne telefon- og telexmarkedet ble spilt av utviklingen av futures exchange trading. Som et resultat ble det mulig å fullføre de fleste transaksjoner via telex eller telefaks basert på aksjekurser og ved å bruke mekanismen for futuresbørser for sikringsformål.

Produkter som er virksomhetens eiendom blant de som er produsert eller over normen og ikke brukes, sendes til børsen for bytte, med unntak av produkter hvis gratis salg er begrenset eller forbudt. Representanter for besøkende på børsen gir en børsordre til børsformidleren (megleren) på tidspunktet for børshandel. Megleren logger bestillingen (legger den inn i informasjonsinnhentingssystemet) og ser etter byttemuligheter for forhåndsbestillinger eller bestillinger som ikke fant sted i forrige auksjon. I mangel av slikt fremhever børsformidleren byttealternativet på resultattavlen (hvis det ikke er noen resultattavle, gis byttealternativet med stemmen). Motparten, som har henvendt seg til bytteopsjonen, gir beskjed til børsformidleren. Sistnevnte registrerer transaksjonen i journalen og leverer dokumentene til tinglysningskontoret. I mangel av motparter for børsen, fjernes bestillingen eller lagres i informasjonsinnhentingssystemet for videre søk (kun for medlemmer av børsen og vanlige besøkende).

En utvekslingsformidler på vegne av børsen kan inngå en ordre (provisjons)avtale med en vanlig kunde, ifølge hvilken han forplikter seg til å bytte varer for et visst gebyr i kundens interesse. I dette tilfellet er det ikke nødvendig med tilstedeværelse av en autorisert representant for kunden på utvekslingsauksjonen.

MARKEDSFØRING I UTVEKSLINGSAKTIVITET

1. Utvikling av børshandel

2. Typer byttekontrakter og transaksjoner i markedsføringssystemet

3. Markedsføring av byttetjenester

1. Utvikling av børshandel

Opprinnelsen til utvekslingen er knyttet til utviklingen av handelsforbindelser. De første møtene med kjøpmenn i Japan dateres tilbake til det 1. århundre e.Kr., i Antikkens Roma- ved slutten av det 2. århundre, i Firenze - innen det 13. århundre. TIL tidlig XVII V. i de europeiske statene har det utviklet seg regelmessige markeder for engroshandel, som i hovedsak har blitt de direkte forgjengerne til moderne børser. Ordet "veksling" fikk sin nåværende betydning takket være pengeveksleren og megleren Van der Burse, som levde på 1400-tallet. i Brugge (Nederland). På plassen nær huset hans var det et hotell og et varelager, kjøpmenn fra forskjellige land for handel med regninger, varer, utveksling av informasjon. Våpenskjoldet på huset til pengeveksleren besto av tre vesker (sen latin bursa - veske).

Først brakte kjøpmenn varene sine direkte til utvekslingslagre. Så begynte det å drive utvekslingsgrossisthandel i henhold til prøver. I tillegg til pristransaksjoner ble det gjennomført forsikring av varer på børsene, samt handelsoperasjoner med veksler. Over tid ble børsene delt inn i råvare- og aksjebørser, selv om universelle børser fortsatt eksisterer, og gjennomfører transaksjoner for kjøp og salg av både varer og verdipapirer.

å bestemme prisene på varer for fremtiden og sikre pristransparens; koordinering av planlagt og faktisk tilbud og etterspørsel; forsikring mot prissvingninger.

Moderne Utveksling - dette er stedet for å inngå planer-kontrakter for levering av produkter basert på forventet tilbud og etterspørsel. Endring i prognoseanslag avhengig av settet med pågående hendelser ( klimatiske forholdøkonomiske, politiske, sosiale prosesser) kommer til uttrykk ved salg av "ekstra" kontraktsplaner eller anskaffelse av nye.

2. Typer byttekontrakter og transaksjoner i markedsføringssystemet

I byttepraksis er det to hovedtyper av transaksjoner: transaksjoner for ekte varer og futurestransaksjoner. Ved implementering transaksjoner for ekte varer selger skal ha varene på lager og fremvise dem for levering innen den frist som er angitt i byttekontrakten. Derfor er transaksjoner for ekte varer delt inn i "kontant" transaksjoner(eller "få øye på") Og «forward-transaksjoner. En "kontant"-transaksjon er en transaksjon for en kontantvare. I dette tilfellet må selgeren overlevere varene til byttelageret og motta et spesielt lagerbevis - garanterer. Warranten går over til kjøperen etter at transaksjonen er fullført, i henhold til hvilken han mottar varene fra byttelageret. Med denne typen transaksjoner bestemmes terminen for levering av varer fra lageret til kjøperen av bytteregler fra en til 15 dager. «Forward»-transaksjoner, eller transaksjoner for en periode, sørger for levering av ekte varer i fremtiden. Når du inngår en byttekontrakt, i dette tilfellet, forhandles prisen på varene og leveringstiden. Selgeren leverer varene til lageret, mottar en garanti, betaler for forsikringen av varene sine og oppbevaringen på lageret. Når leveringstiden utløper, overfører selger garantien til kjøper i bytte mot en sjekk.

Futures (vilkår) transaksjoner utføres med varer som ikke er tilgjengelig på transaksjonstidspunktet. Faktisk er det en handling av salg og kjøp av retten til et fremtidig produkt. Ved inngåelse av en futurestransaksjon er prisen på varene og tidspunktet for leveringen fastsatt i kontrakten. Leveringstidene bestemmes av standarder spesielt vedtatt av børsene.

Futures-kontrakter dukket opp i 1860. Bønder i de sentrale og vestlige delene av USA måtte ta kornhøsten sin til markedet i Chicago om høsten, mens de søkte å få den beste prisen fra kornhandlere. Naturligvis falt prisene i et miljø med overutbud, og bønder måtte ofte dumpe produktene sine i Lake Michigan etter å ha ikke fått noen pris. Den påfølgende våren krympet forsyningene og prisen på hvete steg.

For å skape mer stabile og lønnsomme handelsbetingelser for seg selv, organiserte en gruppe kjøpmenn fra Chicago i 1848 Chicago Board of Trade (CTC). Det er fortsatt en av de største futuresbørsene i verden. I utgangspunktet omhandlet CPT kun inngåelse av tidsbestemte kontrakter, d.v.s. for levering av hvete til avtalt pris i mer enn sen periodeår da forsyningene var lave. I 1860 hadde imidlertid standardisering av volumer, kvalitet og leveringsdatoer blitt gjort, noe som gjorde det mulig for kjøpmenn å forhandle mer fritt med hverandre om fremtidige hveteleveranser og markerte begynnelsen på det moderne markedet for futurestransaksjoner.

Gradvis begynte futureskontrakter å inkludere et bredere spekter av varer, som bomull, soyabønner, olje og metaller, gull og kobber. Disse handlene ble inngått i Chicago i CPTs konkurrerende marked, International Monetary Market (MBP), som nå er en del av Chicago Handelsbørs(ChTB). I januar 1976 inngikk IDB en kontrakt for levering av tre måneders regninger. Over tid har futurestransaksjoner blitt utbredt på nesten alle råvarebørser i verden. Handelsvolumet knyttet til futurestransaksjoner overstiger betydelig volumet av handel med en kontantvare.

Formålet med en futurestransaksjon er å oppnå differansen mellom prisen på kontrakten på tidspunktet for dens inngåelse og prisen på kontraktens utløpsdato. Hvis prisen stiger i løpet av denne perioden, vil selger tape. For å betale differansen mellom hele prisen forutsatt i kontrakten og den reelle prisen, inngår selgeren offset, eller en omvendt transaksjon, dvs. en avtale om å kjøpe samme batch med varer til en ny, allerede reell pris på tidspunktet for utløpet av futuresavtalen. Kjøperen inngår også en offsetavtale for å selge samme vareparti til en ny pris og mottar differansen vunnet. Når en motregningskontrakt inngås, avvikles terminkontrakten. Et trekk ved inngåelse av futurestransaksjoner, i motsetning til kontrakter for ekte varer, er at futurestransaksjoner skal registreres hos Clearing House. Fra øyeblikket av slik registrering, slutter selgeren og kjøperen å være direkte gjenstander for salgs- og kjøpshandlingen, og utfører sine aktiviteter direkte med Clearing House.

Futures-transaksjoner brukes til å sikre seg mot mulige tap ved endringer i markedspriser ved inngåelse av transaksjoner for virkelige varer. Forsikringsvirksomheten fikk et spesielt navn - sikring. Sikringsoperasjonen består i at foretaket, som selger et reelt produkt på børsen eller utenfor denne med levering i fremtiden, som ønsker å bruke prisnivået som eksisterer på transaksjonstidspunktet, samtidig utfører den motsatte operasjonen på derivatbørsen , dvs. kjøper futureskontrakter for samme periode og for samme mengde varer. Etter levering eller aksept av varene, gjennomføres henholdsvis salg eller innløsning av futureskontrakter.

Sikringstransaksjoner er delt inn i selge sikring Og kjøpe sikring. I en salgssikring selges futureskontrakter. Salgssikring brukes for å sikre salgsprisen på en reell vare som er eller vil eies av firmaer som utvinner eller behandler råvarer. Ved kjøpssikring kjøpes futureskontrakter og brukes som et middel til å garantere kjøpesummen for firmaer som forbruker råvarer. Prinsippet for forsikring i dette tilfellet er at hvis en part i en transaksjon taper som selger av ekte varer, vinner den som kjøper av futures for samme mengde varer, og omvendt. Derfor kjøperen av de virkelig gode sikringene med et salg, og selgeren av de virkelige hekkene med et kjøp. Dermed sikrer futurestransaksjoner transaksjoner for kjøp av reelle varer mot mulige tap som følge av endringer i markedspriser på varer.

Avhengig av målene som forfølges under sikringsoperasjonen, finnes det ulike typer sikring:

konvensjonell (ren) sikring utføres for å unngå prisrisiko og utføres i full balanse i samsvar med motforpliktelser i realvaremarkedet og futuresmarkedet;

arbitrage sikring, Lagringskostnaden utføres utelukkende for å kapitalisere på den forventede gunstige endringen i forholdet mellom priser på reelle varer og byttetilbud med forskjellige leveringstider. Med et overskudd av varer lar dette prisforholdet (tilbudet for langsiktige leveringstider er høyere enn for kortsiktige) deg finansiere kostnadene ved å lagre varer gjennom sikring:

selektiv sikring gjennomføres dersom en transaksjon i terminmarkedet ikke utføres samtidig med inngåelsen av en transaksjon for et reelt produkt og ikke for et tilstrekkelig beløp. Gjennomføringen av en transaksjon på børsen er i stor grad basert på forventet retning og grad av endring i prisene på virkelige varer;

foregripende sikring består i å kjøpe eller selge en futureskontrakt selv før en transaksjon med en ekte vare er gjort.

Sikringstransaksjonen kan gjennomføres gjennom alternativ. Alternativet vurderes spesiell type bytteoperasjoner, som innebærer inngåelse av en kontraktsmessig forpliktelse til å kjøpe eller selge en bestemt type verdisaker eller økonomiske rettigheter til en pris som er forhåndsbestemt på transaksjonstidspunktet innen en avtalt periode. Denne prisen kalles grunnprisen eller utøvelsesprisen på opsjonen, samt transaksjonsprisen.

Det er tre hovedtyper alternativer:

alternativ Med kjøperett gir rett, men forplikter ikke, til å kjøpe en bestemt futureskontrakt, råvare eller ikke-vareverdi til en gitt pris.

alternativ Med salgsrett gir rett, men forplikter ikke, til å selge en spesifikk futureskontrakt eller ikke-vareverdi til en gitt pris:

grenser gir kjøper rett til å kjøpe eller selge en kontrakt eller annen type verdi (men ikke kjøpe og selge samtidig) til en grunnpris. En dobbel opsjon brukes i ekstremt volatile markedsforhold.

Opsjoner brukes til å forsikre deler av provenyet i møte med usikre produksjonsutfall (for eksempel ved fremtidige kornleveranser), samt for å beskytte mot tap på grunn av annen risiko som er ute av syne for forsikringsselskaper.

Vanlige aksjetransaksjoner er spekulative avtaler, som utføres med sikte på å tjene penger under forhold med prissvingninger. Spekulativ fortjeneste oppnås fra differansen mellom prisen på en byttekontrakt på dagen for dens inngåelse og prisen på dagen for dens utførelse. Det finnes ulike typer spekulative transaksjoner. Dermed kan spekulanter kjøpe byttekontrakter for senere videresalg til en høyere pris. Denne typen spekulasjoner kalles spill for å heve prisene. Spekulanter i denne saken blir tilkalt "okser, og kjøp av en byttekontrakt - lang stilling. Salg av en tidligere kjøpt kontrakt mens man spekulerer på en prisøkning kalles avvikling. En annen form for spekulasjoner er prisfallsspill. Spekulanter selger byttekontrakter for å kjøpe dem tilbake til lavere priser. Slike spekulanter kalles "bjørner" kontraktssalg - kjøpe en shortposisjon og hans påfølgende løsepenger - belagt. Dermed er okser som okser som søker å "trekke opp på hornene": okser, som bjørner, "knuser under seg selv."

"Bull" - en trader som forventer en økning i prisene i markedet og bidrar til dette. "Bear" - en trader som forventer at prisene i markedet vil synke, og bidrar til dette.

Den neste typen spekulasjoner er spekulasjoner om forholdet mellom prisene på samme eller relaterte varer eller prisene på varer med ulik leveringstid. I denne typen spekulasjoner er operasjonen den mest kjente spre (kvele). Spredning - Forskjellen i priser eller avkastning, ofte mellom prisene som stilles og tilbys av en markedsforhandler. En spredningstransaksjon består således i samtidig kjøp og salg av futureskontrakter med forskjellige leveringsdatoer for å dra nytte av forskjellen i prisantydninger for disse posisjonene (for eksempel kjøp av mars- og salg av mai-kontrakter).

Avhengig av: tidspunktet for eierskap av byttekontrakter, skilles to grupper av spekulanter. Den første av dem - scalpers, eller jobber, studerer de minste prissvingningene og likviderer kontrakter i løpet av få minutter eller timer etter anskaffelse, og gir dermed markedslikviditet. Den andre gruppen - posisjon trader, eller flow trader, som investerer penger i spekulative operasjoner i relativt lang tid (dager, uker, måneder). Denne gruppen av spekulanter letter flyten av kapital fra et marked til et annet og bestemmer nivået av spekulativ aktivitet på råvarebørser.

Så børsen er en institusjon representert av et sett med regler som regulerer oppførselen til økonomiske aktører, og samtidig gir økonomiske aktører en viss handlefrihet og en rekke tjenester. Utvekslingsmekanismen er en mekanisme for organisatorisk selvdannelse av etterspørsel og organisatorisk selvrealisering av tilbud. Uavhengige økonomiske enheter møtes på børsen for på den ene siden å selge sine produkter for profitt, og på den andre siden for å tilfredsstille sin egen etterspørsel. På børsen er kjøper og selger ikke i slekt med hverandre. Prosessen med kjøp og salg utføres gjennom mellommenn. Prisen avhenger av tilbud og etterspørsel. Hvis produsenten introduserer en ny type varer av forbedret kvalitet på børsen, har han rett til å sette en økt pris. Ved en positiv reaksjon fra forbrukerne vil produsenten få et overskudd over bransjegjennomsnittet. Dette vil tvinge andre gründere til å omstille produksjonen og produsere et veletablert produkt. Samtidig vil gründere tilby det til en lavere pris for å tiltrekke seg kjøpere. Over tid vil tilbudet av denne typen produkter tilfredsstille etterspørselen, markedet vil bli mettet, og prisene vil stabilisere seg på et visst nivå. Dersom produsenten av den nyeste typen produkt svikter på børsen, d.v.s. produktet vil ikke være etterspurt, prisen vil gå ned og falle til denne sendingen er solgt. På grunn av ubalansen mellom tilbud og etterspørsel, er kjøpere eller selgere av ekte varer ikke klare til å begå en salgshandling. Da støttes etterspørsel eller tilbud midlertidig av mellommenn som gjennom sikringsmekanismen fjerner risikoen ved en påfølgende prisnedgang eller økning og gir tilstrekkelig fortjeneste.

3. Markedsføring av byttetjenester

Den moderne organiseringen av børshandel har spesifikasjoner i hvert enkelt marked. Dens vanligste form for varer er mellomledd marked., også kalt telefon, telefaks, teletype, gratis. Utviklingen av mellomleddmarkedet som et resultat av økt konkurranse fra andre salgsformer, økt konsentrasjon og sentralisering av kapital i handel, utvikling av transport og kommunikasjon, økonomisk ustabilitet og en rekke andre faktorer førte til dannelsen av en moderne telefon og telexmarkedet. Det er sentrert om kjøpmannsforeninger som utvikler modellkontrakter som standardiserer byttevilkårene. Modellkontrakter har gjort det mulig i stor utstrekning å bruke moderne kommunikasjonsmidler for inngåelse av transaksjoner. Takket være dem anses telex og telefaks nå som den samme juridiske bekreftelsen på inngåelsen av en transaksjon som en skriftlig kontrakt. En viktig rolle i dannelsen av det moderne telefon- og telexmarkedet ble spilt av utviklingen av futures exchange trading. Som et resultat ble det mulig å fullføre de fleste transaksjoner via telex eller telefaks basert på aksjekurser og ved å bruke mekanismen for futuresbørser for sikringsformål.

Mellommenn har direkte telex- og telefakskommunikasjon både med sine filialer og filialer, og med forbrukere, leverandører og forhandlere fra andre land der det er mellommarkeder. Øyeblikkelig kommunikasjon, tilgjengelig for alle firmaer, bidrar til å etablere nære relasjoner mellom markedene i individuelle land, og integrere dem i et enkelt globalt telefon- og telexmarked. Takket være dette vil mellommenn kunne redusere distribusjonskostnadene og øke sin konkurranseevne i forhold til andre aktører i handelen.

I tillegg til handels- og mellomleddstjenester innen telex og telefakskommunikasjon, benyttes byttehandel i markedsføring.

Byttetransaksjoner på børsen kan utføres både med deltakelse av børsformidlere, og uavhengig med deres påfølgende registrering som byttetransaksjoner. Andelene på byttet fastsettes av byttepartene, mens børsformidleren (megleren) informerer om de gjeldende proporsjonene på transaksjonstidspunktet.

y Produkter som er virksomhetens eiendom blant de som er produsert eller over normen og ikke brukes, sendes til børsen for bytte, med unntak av produkter hvis gratis salg er begrenset eller forbudt. Representanter for besøkende på børsen gir en børsordre til børsformidleren (megleren) på tidspunktet for børshandel. Megleren logger bestillingen (legger den inn i informasjonsinnhentingssystemet) og ser etter byttemuligheter for forhåndsbestillinger eller bestillinger som ikke fant sted i forrige auksjon. I mangel av slikt fremhever børsformidleren byttealternativet på resultattavlen (hvis det ikke er noen resultattavle, gis byttealternativet med stemmen). Motparten, som har henvendt seg til bytteopsjonen, gir beskjed til børsformidleren. Sistnevnte registrerer transaksjonen i journalen og leverer dokumentene til tinglysningskontoret. I mangel av motparter for børsen, fjernes bestillingen eller lagres i informasjonsinnhentingssystemet for videre søk (kun for medlemmer av børsen og vanlige besøkende).

En utvekslingsformidler på vegne av børsen kan inngå en ordre (provisjons)avtale med en vanlig kunde, ifølge hvilken han forplikter seg til å bytte varer for et visst gebyr i kundens interesse. I dette tilfellet er tilstedeværelsen av en autorisert representant for kunden på bytteauksjonen valgfri.

Modellkontrakter forener seksjoner knyttet til kvalitet, emballasje, mulige leveringsbetingelser, forsikring, dokumentasjon, force majeure, etc.

I tilfelle bestillingen lagres for videre søk etter en utveksling, angir deltakeren perioden han garanterer tilgjengeligheten til varene. Dersom varene i denne perioden byttes utenfor børsen, plikter kunden å informere børsformidleren om dette. For manglende overholdelse av lagringstiden for varer og unnlatelse av å informere børsformidleren om fraværet, kan børsen ilegge kunden en bot med det beløp som er fastsatt av byttekomiteen.

Til tross for den betydelige reguleringen av prosedyrer i børshandel, er behovet for å bruke markedsføringstilnærminger i implementeringen av handels- og mellomleddstjenester bestemt av en rekke faktorer. Disse faktorene inkluderer først og fremst endringer i markedsforholdene, som ifølge eksperter er preget av følgende:

Forverring av den internasjonale konkurransen til børser som et resultat av sentralisering av børshandel i noen få internasjonale finanssentre;

Den raske ekspansjonen av spesialiserte markeder (over-the-counter markeder, alternative handelssystemer, spesialiserte børser), som søker å finne sin nisje i markedet, sine kunder og derved øke konkurransen i bransjen;

Teknologisk revolusjon i børshandel, som gjør det mulig å automatisere utførelsen av børsoperasjoner (fra å legge inn ordre til å overføre finansielle eiendeler til navnet på en ny eier); få investorer tilgang til børssystemer; opprette distribuerte utvekslingsnettverk (inkludert via Internett), som generelt fører til lavere priser på utvekslingstjenester og skjerper konkurransen;

Dynamisk bevegelse kontantstrømmer assosiert med større åpenhet i finansmarkedene, noe som gir mindre sjanse for å overleve for børser som eksisterte på de finansielle ressursene til lukkede markeder;

Stivhet i konkurranse om ressurser, for handelsaktivitet mellom børser av utviklede og fremvoksende markeder, børser i forskjellige regioner;

Konsolidering og utvidelse av finansinstitusjoner, opprettelse av finansielle konglomerater som ikke er knyttet til nasjonale grenser og markeder.

Aksjemarkedsføring- et system for markedsinteraksjon mellom deltakere i utvekslingsoperasjoner, rettet mot gjensidig vurdering av deres interesser og behov. Det særegne ved samspillet mellom deltakere i utvekslingsoperasjoner bestemmes av det faktum at de ikke er sammenkoblet av organisatorisk underordning.

Markedsføringsoppgavene innenfor rammen av utvekslingsaktiviteter er følgende:

Posisjonering av børsen i markedet (markedsnisje, typer markeder, produktutvalg, kunder (børsmedlemmer, utstedere og investorer ble kunder fordi de hadde frihet til å velge handelssystemer), prispolitikk, maksimal kundetilfredshet, etc.);

Vekst og diversifisering av inntekter for å dekke kostnadene ved å utvikle børsen (børsvirksomheten blir mer kapitalintensiv, høy endringshastighet informasjonsteknologier og deres tekniske og kommunikasjonsbase bestemmer behovet for konstant oppdatering av utvekslingssystemene og store investeringer), reduserer mangelen på midler for utvikling av børsen, begrenser kostnadene som påløper medlemmer av børsen for å opprettholde markedet (ellers utvekslingen blir lite konkurransedyktig);

Utvikling av en langsiktig utviklingspolitikk, en strategi for atferd i markedet for å opprettholde en markedsnisje som en av betingelsene for vellykket konkurranse mellom børser.

Aksjemarkedsføring inkluderer:

Markedsovervåking;

Organisering av kjøp og salg av byttevarer;

Fastsettelse av priser for varer og sikring av pristransparens;

System for levering av byttevarer til markedet;

Sette standarder for varer;

Informasjonsaktivitet av utvekslinger.

Markedsovervåking. Moderne valutahandel er preget av en økning i omfanget av omsetning, som et resultat av at konstant overvåking av råvaremarkedet er nødvendig. Følgende faktorer har en avgjørende innflytelse på dynamikken og strukturen til børshandel:

Forholdet mellom tilbud og etterspørsel i spesifikke råvare-, aksje- og valutamarkeder;

Skifter i monopolisering av markeder og i former for handel med varer;

Utviklingen av vitenskapelig og teknologisk fremgang og veksten i bruken av erstatningsvarer, fremveksten av nye byttevarer;

Utvidelse av praksisen med mellomstatlige avtaler om en rekke byttevarer;

Bruken av datateknologi til å utføre vekslingstransaksjoner, utarbeide vekslingskontrakter, oppgjør på vekslingstransaksjoner, oppgi priser og kurser, innsamling og behandling av informasjon;

Styrke statens rolle i å regulere børsvirksomheten.
Disse faktorene kan ha både positive og negative effekter på utviklingen av markeder og operasjoner på børser, så det er nødvendig å vurdere dem på en rettidig måte samlet, og ikke så mye når man analyserer trender i utviklingen av børshandel i tidligere perioder. , men i fremtiden.

Organisering av kjøp og salg av byttevarer. Handels- og mellomleddstjenester tilbys i gjennomføringen av byttetransaksjoner og innen moderne kommunikasjonsmidler.

Råvareutvekslingsoperasjoner på børsen kan utføres både med deltakelse av børsformidlere, og uavhengig med deres påfølgende registrering som byttetransaksjoner. Andelene på byttet fastsettes av byttepartene, mens børsformidleren (megleren) informerer om de gjeldende proporsjonene på transaksjonstidspunktet.
Det er børsens ansvar å gi sine handelsmedlemmer "fysiske" midler for å gjennomføre transaksjoner (et spesialrom med plass for børshandel og kommunikasjonsfasiliteter). Blant medlemmene tildeler børsen en formann og funksjonærer til å gjennomføre utvekslingssesjoner. I løpet av utvekslingssesjoner (arbeidstid) samler og utveksler medlemmene tilbud og mottilbud for ulike posisjoner av varene sine på betingelsene i en standardkontrakt.

Produkter som er organisasjonens eiendom blant de som er produsert eller over normen og ikke brukes, sendes til børsen for bytte, med unntak av produkter hvis gratis salg er begrenset eller forbudt. Representanter for besøkende på børsen gir en børsordre til børsformidleren (megleren) på tidspunktet for børshandel. Megleren logger bestillingen (legger den inn i informasjonsinnhentingssystemet) og ser etter byttemuligheter for forhåndsbestillinger eller bestillinger som ikke fant sted i forrige auksjon. I deres fravær fremhever utvekslingsformidleren byttealternativet på resultattavlen (i mangel av resultattavlen gis byttealternativet med stemmen). Motparten, som har henvendt seg til bytteopsjonen, gir beskjed til børsformidleren. Sistnevnte registrerer transaksjonen i journalen og leverer dokumentene til tinglysningskontoret. I mangel av motparter for børsen, fjernes bestillingen eller lagres i informasjonsinnhentingssystemet for videre søk (kun for medlemmer av børsen og vanlige besøkende).

En bytteformidler på vegne av børsen kan inngå en agentavtale med en vanlig kunde, i henhold til hvilken han forplikter seg til å bytte varer for et visst gebyr i kundens interesse. I dette tilfellet er det ikke nødvendig med tilstedeværelse av en autorisert representant for kunden på utvekslingsauksjonen.

En handelsordre består av to deler. Den første delen angir produktene som sendes inn for utveksling. Den inneholder navnet på produktet, volumet som tilbys for bytte, leveringstid (hvis produktet tilbys for bytte, som ennå ikke er produsert), leveringsbetingelser og detaljer om eierorganisasjonen. Den andre delen inkluderer samme data for produkter som organisasjonen trenger. Separat er proporsjonene til utvekslingen og betingelsene for beregninger angitt.
Hvis bestillingen lagres for videre byttesøk, angir deltakeren perioden han garanterer tilgjengeligheten til varene. Dersom varene i denne perioden byttes utenfor børsen, plikter kunden å gi beskjed til børsformidleren. For manglende overholdelse av lagringstiden for varer og unnlatelse av å informere børsformidleren om fraværet, kan børsen ilegge kunden en bot med det beløp som er fastsatt av byttekomiteen.

Dermed er aktiviteten til en moderne utveksling basert på det forutsagte volumet av tilbud og etterspørsel. Derfor bør deltakere i børshandel ikke bare ha intuisjon, men også foreløpige data. markedsundersøkelse angående mulighetene for å endre klimatiske forhold, økonomiske, politiske og sosiale prosesser, for å kunne forutsi muligheten for å selge eller kjøpe kontrakter. Alt dette er hovedsakelig nødvendig for å rettidig sikre transaksjoner mot mulige tap på grunn av endringer i markedspriser.
Mellomledd gjennom E-post, kommuniserer mobiltelefonselskaper både med sine filialer og tilknyttede selskaper, så vel som med forbrukere, leverandører og forhandlere fra andre land der det er mellommarkeder. Øyeblikkelig kommunikasjon, tilgjengelig for alle organisasjoner, bidrar til å etablere nære relasjoner mellom markedene i de enkelte land. Dette gjør det mulig for mellommenn å redusere kostnadene og øke konkurranseevnen med andre handelsmenn.
Fastsettelse av priser på varer og sikring av prisoffentlighet. Sammen med at børser gjennomfører salg og kjøp av realvarer, spekulasjon, forsikring (sikring), produserer de også prisantydning, som består i å fastsette og publisere priser som har kommet frem på et gitt børsmøte.

Børskurser er en viktig indikator for å vurdere markedsforhold. Børsnoteringer er de såkalte basisprisene, dvs. prisene på varer av en viss kvalitet og kvantitet, spesifikasjon, størrelse, kjemisk sammensetning osv. i et eller annet forhåndsetablert geografisk punkt (basispunkt), og ikke kreve eventuell tilleggsjusteringskvalitet, betalingsvaluta, transaksjonsvolum. Kurstilbud kan ha annen form, spesielt: etter arten av prisen - prisene på avsluttede transaksjoner, prisene på selgere, prisene til kjøpere; på tidspunktet for transaksjoner - priser på tidspunktet for åpningen av børsen, priser midt i børsmøtet, priser på tidspunktet for børsens stenging.

System for levering av bytteprodukter til markedet. I vilkårene for børshandel kan deltakere i børsoperasjoner være:

Handelsorganisasjoner som foretar transaksjoner på egen regning og på egne vegne;

Industrielle organisasjoner som selger produkter fra egen produksjon, samt plantasjeorganisasjoner og eiere av heiser;

Behandlingsorganisasjoner som fungerer som forbrukere av produkter kjøpt på børser;

Meglere og meglere som opptrer som forhandlere og inngår transaksjoner på vegne av og for sine kunders regning.

Dermed er leveringssystemet for utvekslingsprodukter representert av både direkte distribusjonskanaler, når produsenten og forbrukeren uavhengig utfører en transaksjon med påfølgende registrering som en børs, og indirekte distribusjonskanaler, der meglere og meglere fungerer som utvekslingsformidlere.
Sette standarder for varer. Utvikling av standardkontrakter og fiksering av handelsvaner er viktige funksjoner for å sikre futurestransaksjoner. Børsene bestemmer hvilke av de sirkulerende varevariantene som er tillatt for futurestransaksjoner og hvilke varianter som kan leveres under disse transaksjonene. En rekke børser etablerer egne standardvaremerker. Noen børser, som nevnt ovenfor, utvikler modellkontrakter som brukes i både børs- og over-the-counter handel.
Informasjonsaktivitet utveksling. Det gjennomføres ved å gi medlemmene forskjellig informasjonsmateriell. Først og fremst gir børser oppdatert informasjon fra børsgulvet. Sammen med dette samler og publiserer de alle slags data som bidrar til å bli kjent med konjunkturen til et bestemt marked. Utveksle informasjon - informasjon om tilbud verdifulle papirer, valutakurser, diskonteringsrenter, markedet for varer og kapital, investeringer, priser for kontrakter for kjøp av standard varepartier eller pakker med verdipapirer, etc. Det leveres av spesielle tjenester fra børsen og økonomisk informasjon, meglerselskaper, banker og andre firmaer. Slik informasjon plasseres i daglige spesielle utvekslingsbulletiner, periodiske anmeldelser og kataloger, og overføres gjennomr.
Utveksling av informasjon i innholdet er aktuell, raskt i endring, reflekterer umiddelbart hendelsene som finner sted i markedet. Transaksjoner på moderne børser avsluttes nesten umiddelbart, markedsinformasjon etter konjunkturen kan endres i løpet av sekunder. Under disse forholdene er kravene til informasjon spesielt høye når det gjelder hastegrad og aktualitet, da manglende informasjonsbevissthet kan føre til at tilbydere lider skade.

Introduksjon

For øyeblikket oppfattes utvekslingen som en kompleks funksjonell og informasjonsorganisme, designet for en omfattende organisering av markedet og markedsaktivitet.

I moderne økonomiske tilstander dette problemet er veldig relevant, siden børsene i Russland nettopp har startet sin virksomhet.

Den moderne børsen er et sted for å inngå planer-kontrakter for levering av produkter basert på anslått tilbud og etterspørsel. Endring av prediktive estimater avhengig av settet med pågående hendelser.

Formålet med dette arbeidet er å studere utvekslingsaktiviteter og markedsføring av utvekslingstjenester.

Utvekslingsaktivitet

Utvikling av børshandel

Opprinnelsen til utvekslingen er knyttet til utviklingen av handelsforbindelser. De første møtene med kjøpmenn i Japan dateres tilbake til det 1. århundre e.Kr., i det gamle Roma - til slutten av det 2. århundre, i Firenze - til 1200-tallet e.Kr. Ved begynnelsen av XVII århundre. i de europeiske statene har det utviklet seg regelmessige markeder for engroshandel, som i hovedsak har blitt de direkte forgjengerne til moderne børser. Ordet "veksling" fikk sin nåværende betydning takket være pengeveksleren og megleren Van der Burse, som levde på 1400-tallet. i Brugge (Nederland). På torget nær huset hans var det et hotell og et varelager, kjøpmenn fra forskjellige land samlet seg her for å handle regninger, varer og utveksle informasjon. Våpenskjoldet på huset til pengeveksleren besto av tre vesker (sen latin bursa - veske). I Russland oppsto børsen i 1703 ved dekret fra Peter den store. 1800-tallet I 1896 åpnet den første varebørsen i Moskva.

Først brakte kjøpmenn varene sine direkte til utvekslingslagre. Så begynte det å drive utvekslingsgrossisthandel i henhold til prøver. I tillegg til pristransaksjoner ble det gjennomført forsikring av varer på børsene, samt handelsoperasjoner med veksler. Over tid ble børsene delt inn i råvare- og børser, selv om universelle børser fortsatt eksisterer. gjennomføre transaksjoner med kjøp og salg av både varer og verdipapirer.

å bestemme prisene på varer for fremtiden og sikre pristransparens;

koordinering av planlagt og faktisk tilbud og etterspørsel;

forsikring mot prissvingninger.

Den moderne børsen er et sted for å inngå planer-kontrakter for levering av produkter basert på prognosert tilbud og etterspørsel. En endring i prognoseestimater avhengig av en rekke pågående hendelser (klimatiske forhold, økonomiske, politiske, sosiale prosesser) kommer til uttrykk ved salg av "ekstra" kontraktsplaner eller anskaffelse av nye Philip Kotler - Fundamentals of Marketing. - M., Progress, 2009.

Det faktum at det i Russland er nødvendig å opprette en varebørs for handel med olje, gass og oljeprodukter, tenkte myndighetspersoner tilbake i forrige århundre. Men på den tiden var staten mer bekymret for andre problemer, og saken gikk ikke utover prat.
Uralolje produseres mange ganger mer enn Brent. Samtidig handles Brent på ICE Futures, prisen på denne oljekvaliteten er den viktigste indikatoren på det globale energimarkedet, og Urals-graden var ikke til stede på noen børs. Drivkraften for opprettelsen av olje- og gassbørser i Russland var ordene til Vladimir Putin, uttalt av ham 10. mai 2006. I en melding til den føderale forsamlingen sa Russlands daværende president: "... det er nødvendig å organisere børshandel med olje, gass og andre varer på Russlands territorium. Handelen avgjøres i rubler. Våre varer omsettes på verdensmarkedene. Hvorfor ikke her? Regjeringen bør fremskynde løsningen av disse problemene. ...".

Funksjon av strømmen statlig struktur Russland er det faktum at ordene til V. Putin vanligvis tas på alvor. Siden han sa at det er nødvendig å utvikle børshandel, betyr det at tiden virkelig er inne for å komme i gang. Det har gått 3 år siden denne kunngjøringen. Begrepet er ganske tilstrekkelig for å opprette råvarebørser. La oss se hva vi klarte i løpet av denne tiden.

Den første handelen med russiske energiressurser ble organisert av RTS-børsen. Varedelen av børsen ble opprettet på grunnlag av det nåværende derivatmarkedet (FORTS). 8. juni 2006 ble handel med futureskontrakter for Ural-olje lansert. Kontrakter gir ikke mulighet for å levere ekte varer, oppfyllelse av forpliktelser utføres gjennom økonomiske oppgjør.På grunn av enkelheten og bekvemmeligheten ved å jobbe med RTS, samt eksepsjonelt lave transaksjonskostnader, ble futureskontrakter raskt populære. Inspirert av suksessen kunngjorde RTS lanseringen av handel med futures for petroleumsprodukter: diesel, bensin, jetdrivstoff, fyringsolje. 20. februar 2007 startet handel med kontrakter for diesel. I motsetning til oljefutures ga kontrakter for oljeprodukter for selve leveringen av varer. LPDS "Volodarskaya" OJSC "Mostransnefteprodukt" ble valgt som leveringsgrunnlag.

Hvis det lykkes, hadde børsen til hensikt å sette i omløpskontrakter for andre typer petroleumsprodukter. Men den forventede suksessen fulgte ikke. Leveringskontrakter for oljeprodukter vakte ikke interesse blant finansspekulanter som deltok i handel på RTS. Børsen klarte ikke å tiltrekke seg nye kunder klare til å jobbe med ekte varer. I tillegg kan ikke leverbare futures kjøpes og selges av enkeltpersoner som gir en betydelig andel av omsetningen i derivatdelen av RTS.

Interessen til markedsaktørene fokuserte på oppgjørskontrakter, som gjør det mulig å effektivt sikre risikoen ved å eie blokker av verdipapirer i olje- og gassindustrien, samt å implementere spekulative strategier i råvaremarkedet. Etter en tid ble det åpenbart at markedsaktørene for det meste fokuserer på Brent-olje. Kontrakter for Ural brukes kun på grunn av den høye korrelasjonen av priser, noe som skyldes prinsippet om å bestemme kontraktens gjennomføringspris. 8. oktober 2008 satte RTS oppgjørskontrakter for Brent-olje i omløp. Handelsvolumet skiftet raskt mot det nye instrumentet, Urals-futures ble illikvide.

Å handle oljefutures på RTS gjør et blandet inntrykk. På den ene siden kan ikke lanseringen av råvaredelen anses som mislykket. Innen våren 2009 nådde det daglige handelsvolumet med oljefutures 0,7-0,8 millioner fat, som er omtrent 1 % av verdens oljeproduksjon. Samtidig er de handlede instrumentene svakt forbundet med det virkelige oljemarkedet i Russland, oljekurser på RTS reflekterer bare prisene på lignende futures handlet på ICE Futures. Børshandel på RTS tillot ikke å løse noen av oppgavene satt av regjeringen: RTS-delen av råvarer påvirker ikke det innenlandske oljemarkedet i Russland og tillater ikke dannelsen av interne prisindikatorer.

St. Petersburg International Commodity and Raw Materials Exchange ble etablert ganske nylig, i mai 2008. Børsen var opprinnelig fokusert på å organisere handel med petroleumsprodukter, som startet 23. september 2008 – kun 5 dager senere enn på St. Petersburg-børsen.

Et trekk ved SPIMEX er fokuset på rørledningsleveranser av petroleumsprodukter gjennom Transnefteprodukt-systemet. Handelsaktiviteten på børsen er lav. I mars 2009 ble det solgt 15,4 tusen tonn oljeprodukter.

I de nærmeste planene til SPIMEX er opprettelsen av en seksjon for handel med råolje. Interregional Oil and Gas Complex Exchange ble etablert i 2002 av leverandører og forbrukere av naturgass. Det ble antatt at MBNK vil bli holdt eksperimentell handel med naturgass på systemet "5 + 5". Men regjeringen valgte å gjennomføre forsøket elektronisk handelsgulvet LLC "Mezhregiongaz" Etter å ha tapt konkurransen om retten til å organisere et spotgassmarked, kunngjorde MBNK planer om å lage en plattform for handel med futures og opsjoner for gassforsyning, men dette prosjektet ble ikke implementert. I september 2008 lanserte MBNK handel med petroleumsprodukter. Et trekk ved børsen er et bredt spekter av varer som tilbys på auksjon. I tillegg til bensin, flydrivstoff, diesel drivstoff og fyringsolje, MBNK handler med oljer og petrokjemiske produkter. I mars 2009 ble det solgt 90,8 tusen tonn oljeprodukter på børsen.

Fra og med synkront i september 2008 fortsetter de tre olje- og gassbørsene å bevege seg i parallelle takter. Betingelsene som tilbys til budgivere er like, forskjellene er av teknisk karakter. Ikke overraskende har alle tre børsene lignende markedsandeler. OG hovedproblemet alle tre børsene har det samme - et lite volum av transaksjoner. Totalt selges det litt mer enn 100 000 tonn oljeprodukter på børsene per måned, med et helrussisk produksjonsvolum på om lag 15 millioner tonn per måned. Mindre enn 1 % av produserte oljeprodukter legges ut på auksjon. Det er klart at resultatene av transaksjoner med et så lite volum ikke kan tjene som en prisindikator for hele markedet.Et av tiltakene for å sikre garantiene for gjennomføring av transaksjoner er innføring av kontantsikkerhet. For eksempel, på MBNK, foretar budgivere et depositum, som er 5 % av transaksjonsbeløpet. Men siden leveringen tar flere dager (eller til og med uker), kan prisen i løpet av denne tiden endre seg mye mer enn 5%. I dette tilfellet vil ikke sikkerhetsdepositumet fullt ut kunne dekke de resulterende tapene Bankmarkedsføring V.T. Sevruk et al.

Populær i kategorien: