Hem › Bromssystem › Marknadsföring av bytestjänster. jag

Marknadsföring av bytestjänster. jag

I moderna förhållanden, på grund av världsmarknadens föränderliga karaktär, övermättad med högkvalitativa och mångsidiga produkter, blir internationell marknadsföring allt viktigare. Övergången till ett fundamentalt annorlunda koncept för tekniska processer tar fart. Skräddarsytt arbete ökar i takt med att konsumenter vill köpa produkter som uppfyller deras individuella behov.

Utbytesaktivitet är specifik form organisation av handeln i en utvecklad marknadsekonomi. Byggandet av ett marknadsekonomisystem i Ukraina bestämde uppkomsten och den gradvisa utvecklingen olika sorter utbytesverksamhet. Bildandet av valutamarknaden i Ukraina stimulerar utvecklingen av ekonomin som helhet, vilket säkerställer landets inträde i systemet för internationella ekonomiska förbindelser.

Målet med policyn för förvaltningen av börsen och verksamheten för alla dess tjänster är att locka kunder, utöka omfattningen av försäljningen av sina tjänster och erövra marknaden. Varje utbytesmedarbetare och specialist måste känna till de grundläggande principerna för marknadsföring för att ständigt kunna tillämpa dem i sitt arbete. För att överleva måste börser använda det bredaste utbudet av utbytestjänster.

J. Makha, A. Kandinsky, R. Kaufman, T. Francesca och andra studerar problemen med att fungera på varubörsmarknaden i nuvarande skede. I vårt land studerar V. Gorovoy, B. Gubsky, G. Mashliy, P. Sabluk, A. Sokhatskaya, M. Sladky och andra denna fråga och utvecklar nödvändiga åtgärder för utveckling av valutahandel.

Skapande och utveckling av ett brett utbud av utbytestjänster som utförs av kunder (individer och juridiska personer) bygger på ett antal grundläggande förutsättningar: bildandet av en strategi för utbytet, definitionen av effektivitet, konceptet, försäljning av tjänster, marknadsundersökningar, personalpolitik och så vidare.

Funktioner för marknadsföring i utbytessfären bestäms av detaljerna för utbytestjänster. I vår ekonomiska litteratur förekom termen "växlingstjänst" i övergångsprocessen till marknadsekonomi. Det betyder alla tjänster eller operationer som görs av börsen.

Den globala ekonomin präglas av ökad internationalisering av produktionen. Företag behöver tillgång till nationella marknader. Att gå in på utländska marknader kräver ständig närvaro av tillverkaren i regionen där den säljer sina produkter. Internationell marknadsföring syftar till att studera alla funktioner, mönster och trender i utvecklingen av den utländska marknaden för närvarande.

Marknadsföring på börsen är således börsens strategi och filosofi, det kräver noggrann förberedelse, djup och omfattande analys, aktivt arbete av alla avdelningar på börsen, från chefer till lägre nivåer. Alla vars arbete kan påverka klienten. Marknadsföringsmetoden i organisationen av aktiviteter innebär omorientering av utbytet från dess produkt till kundens behov.

Om börsen tidigare erbjöd kunderna en standarduppsättning av bytestjänster, är den nu tvungen att ständigt utveckla nya typer av utbytesprodukter riktade till specifika kundgrupper - stora företag, små företag, vissa kategorier av individer osv. Ett av målen med aktiemarknadsföring är att hela tiden attrahera nya kunder. Därför är en grundlig studie av marknaden, en analys av de förändrade smakerna och behoven hos konsumenter av bytestjänster nödvändig.

Litteratur:

1. 1. Gubsky B.V. Utbytesteknologier på marknaden / B.V. Gubsky. - K .: Nora-print, 1997. - 296 sid.

2. 2. Sweet N.A. Börsmarknad / N.A. Ljuv. - M.: Källor-M, 2001. - 238s.

3. 3. Sokhatskaya A.N. Utbytesverksamhet: lärobok. / A. Sokhatskaya. - M.: Carte blanche, 2009. - 602s.

Fråga 139

Fråga 140

Fråga 141

Om bytet i början av sin existens uppfattades mest av allt som en viss plats för försäljning och köp, så är för det moderna utbytet inte köp och försäljning av varor en avgörande uppgift. De viktigaste för utbytet var:

fastställa priserna på varor för framtiden och säkerställa pristransparens;

samordning av planerat och faktisk utbud och efterfrågan;

försäkring mot prisfluktuationer.

För närvarande uppfattas utbytet som en komplex funktionell och informativ organism, utformad för en omfattande organisation av marknaden och marknadsaktivitet. Börsen är ett verktyg för att bestämma det framtida priset i marknadsföring. Det initiala kravet för handel på börsen är publicitet. Det pris till vilket avtal om leverans av produkter ingås på börsen bestäms alltid offentligt. Tack vare offentliga förhandlingar kommer det avslöjade priset omedelbart in i datasystemet, och nästa dag publicerar ekonomiska och finansiella tidningar de priser till vilka kontrakt slöts för varje bytesvara. Varje säljare och köpare, oavsett var han befinner sig, kan innan ett avtal om försäljning av produkter ingås sätta sig in i priserna på världens största börser.

Den moderna börsen är en plats för att sluta planer-kontrakt för leverans av produkter baserat på prognostiserat utbud och efterfrågan. Ändring av prognosuppskattningar beroende på uppsättningen av inträffade händelser

(klimatiska förhållanden, ekonomiska, politiska, sociala processer) uttrycks i försäljning av "extra" kontraktsplaner eller förvärv av nya.

Bytesavtalet anger varornas leveranstid, varans pris, dess kvalitet och kvantitet. Närvaron av varor på börsen vid tidpunkten för transaktionens ingående är inte ett nödvändigt villkor.

I utbytespraxis finns det två huvudtyper av transaktioner: transaktioner för riktiga varor och terminstransaktioner. Vid genomförande av en transaktion för en verklig produkt måste säljaren ha produkten i lager och presentera den för leverans inom den tidsperiod som anges i bytesavtalet. Därför är transaktioner för riktiga varor uppdelade i "kontant"-transaktioner (eller "avista") och "terminstransaktioner". En "kontant" transaktion är en transaktion för en kontant vara. I det här fallet måste säljaren lämna över varorna till byteslagret och få ett särskilt lagerbevis - en teckningsoption. Teckningsoptionen övergår till köparen efter transaktionens slutförande, enligt vilken han tar emot varorna från byteslagret. Med denna typ av transaktion bestäms terminen för leverans av varor från lagret till köparen av bytesregler från en till 15 dagar. "Forward" transaktioner, eller transaktioner under en period, tillhandahåller leverans av riktiga varor i framtiden. När ett bytesavtal ingås, i detta fall, förhandlas priset på varorna och leveranstiden. Säljaren levererar varorna till lagret, får en garanti, betalar för försäkringen av sina varor och dess förvaring i lagret. När leveranstiden går ut överlåter säljaren garantin till köparen i utbyte mot en check.

Futures (villkor) transaktioner genomförs med varor som inte är tillgängliga vid tidpunkten för transaktionen. I själva verket är det en handling av försäljning och köp av rätten till en framtida produkt. När man sluter en terminsaffär fastställer avtalet priset på varorna och tidpunkten för dess leverans. Leveranstider bestäms av standarder som särskilt antagits av börserna.

För att betala mellanskillnaden mellan det pris som antagits i kontraktet och det verkliga priset ingår säljaren en kvittning eller omvänd transaktion, d.v.s. en affär för att köpa samma parti varor till ett nytt, redan verkligt pris vid tidpunkten för terminsaffärens utgång. Köparen ingår även kvittningsaffär för försäljning av samma varuförsändelse kl nytt pris och får skillnaden vunnen. När ett kvittningskontrakt ingås likvideras terminskontraktet. Ett kännetecken för ingående av terminsaffärer, till skillnad från kontrakt för riktiga varor, är att terminsaffärer ska registreras hos Clearingen. Från och med tidpunkten för sådan registrering upphör säljaren och köparen att vara direkta föremål för försäljnings- och köphandlingen och utför sin verksamhet direkt endast med Clearinghuset. Terminstransaktioner används för att försäkra sig mot eventuella förluster i händelse av förändringar i marknadspriser när transaktioner för verkliga varor sluts. Försäkringsverksamheten fick ett speciellt namn – säkring. Säkringsoperationen består i att företaget, som säljer en verklig produkt på börsen eller utanför denna med leverans i framtiden, som önskar använda den prisnivå som existerade vid tidpunkten för transaktionen, samtidigt utför den motsatta operationen på derivatbörsen , dvs. köper terminskontrakt för samma period och för samma mängd varor.

Säkringsverksamheten är uppdelad i att sälja säkring och köpa säkring. I en säljsäkring säljs terminskontrakt. Säljsäkring används för att säkerställa försäljningspriset för en verklig vara som ägs eller kommer att ägas av företag som utvinner eller bearbetar råvaror. Vid köpsäkring köps terminskontrakt och används som ett sätt att garantera inköpspriset för företag som konsumerar råvaror.

Beroende på de mål som eftersträvas under säkringsverksamheten finns det olika typer av säkring:

vanlig (ren) säkring utförs för att undvika prisrisker och utförs i full överensstämmelse med motförpliktelser på realvarumarknaden och terminsmarknaden;

arbitragesäkring, som tar hänsyn till lagringskostnader, utförs enbart för att kapitalisera på en förväntad gynnsam förändring i förhållandet mellan priser på verkliga varor och aktiekurser från olika termer förnödenheter. Med ett överskott av varor tillåter detta prisförhållande (noteringen för långfristiga leveranstider är högre än för kortsiktiga) dig att finansiera kostnaderna för att lagra varor genom säkring;

Selektiv säkring görs om en transaktion på terminsmarknaden inte genomförs samtidigt som en transaktion genomförs för en verklig produkt och inte för ett adekvat belopp. Utförandet av en transaktion på börsen baseras till stor del på den förväntade riktningen och graden av förändring

priser på riktiga varor;

En förutseende säkring innebär att köpa eller sälja ett terminskontrakt innan den faktiska varan handlas.

Säkringsoperationen kan utföras genom en option

Det finns tre huvudtyper av alternativ:

En köpoption ger rätten, men förpliktar inte, att köpa ett specifikt terminskontrakt, råvara eller icke-råvaruvärde till ett givet pris;

En säljbar option ger rätten, men förpliktar inte, att sälja ett specifikt terminskontrakt eller icke-varuvärde till ett givet pris;

En dubbel option ger köparen rätt att köpa eller sälja ett kontrakt eller annan typ av värde (men inte köpa och sälja samtidigt) till grundpris. Ett dubbelalternativ används i extremt volatila marknadsförhållanden.

Den moderna organisationen av börshandel har detaljer på varje enskild marknad. Dess vanligaste form för utbytesvaror är mellanhandsmarknaden, även kallad telefon, telefax, teletyp, gratis.

Modellavtal har gjort det möjligt att i stor utsträckning använda moderna kommunikationsmedel för att slutföra transaktioner. Tack vare dem betraktas nu telex och telefax som samma juridiska bekräftelse på ingåendet av en transaktion som ett skriftligt avtal. En viktig roll i bildandet av den moderna telefon- och telexmarknaden spelades av utvecklingen av handel med terminsbörs. Som ett resultat av detta blev det möjligt att slutföra de flesta av transaktionerna via telex eller telefax baserat på aktiekurser och genom att använda mekanismen för terminsbörser för säkringsändamål.

Produkter som är företagets egendom bland de som produceras eller överstiger normen och som inte används lämnas till utbytet för utbyte, med undantag för produkter vars fria försäljning är begränsad eller förbjuden. Representanter för besökare på börsen ger en börsorder till börsförmedlaren (mäklaren) vid tidpunkten för börshandeln. Mäklaren loggar beställningen (lägger in den i informationssökningssystemet) och letar efter bytesalternativ för förbeställningar eller beställningar som inte ägde rum i föregående auktion. I avsaknad av en sådan markerar utbytesförmedlaren utbytesalternativet på resultattavlan (om det inte finns någon resultattavla ges utbytesalternativet med rösten). Motparten, som har närmat sig bytesoptionen, meddelar börsförmedlaren. Den senare registrerar transaktionen i journalen och lämnar in handlingarna till registreringsverket. I avsaknad av motparter för utbytet tas ordern bort eller lagras i informationshämtningssystemet för vidare sökning (endast för medlemmar i börsen och vanliga besökare).

En börsförmedlare för börsens räkning kan ingå ett order(provisions)avtal med en vanlig kund, enligt vilken han åtar sig att byta varor mot en viss avgift i kundens intresse. I det här fallet krävs inte närvaro av en auktoriserad representant för kunden vid utbytesauktionen.

MARKNADSFÖRING I BYTEAKTIVITET

1. Utveckling av börshandel

2. Typer av växlingskontrakt och transaktioner i marknadsföringssystemet

3. Marknadsföring av bytestjänster

1. Utveckling av börshandel

Ursprunget till utbytet är förknippat med utvecklingen av handelsförbindelser. De första mötena för köpmän i Japan går tillbaka till 1:a århundradet e.Kr., i Antika Rom- i slutet av 200-talet, i Florens - vid 1200-talet. TILL tidiga XVII V. i de europeiska staterna har regelbundet fungerande marknader för grossisthandel utvecklats, vilka i huvudsak har blivit de direkta föregångarna till moderna börser. Ordet "växling" fick sin nuvarande betydelse tack vare penningväxlaren och mäklaren Van der Burse, som levde på 1400-talet. i Brygge (Nederländerna). På torget nära hans hus fanns ett hotell och ett lager av varor, köpmän från olika länder för handel med växlar, varor, utbyte av information. Vapnet på växlarens hus bestod av tre plånböcker (sen latinsk bursa - plånbok).

Till en början tog köpmän sina varor direkt till utbyteslager. Sedan började det bedrivas börsgrossisthandel enligt prover. Förutom prisaffärer genomfördes varuförsäkring på börserna samt handelsverksamhet med växlar. Med tiden delades börserna upp i råvaru- och börser, även om universella börser fortsätter att existera, som genomför transaktioner för köp och försäljning av både varor och värdepapper.

fastställa priserna på varor för framtiden och säkerställa pristransparens; samordning av planerat och faktisk utbud och efterfrågan; försäkring mot prisfluktuationer.

Modern utbyta - detta är platsen för att sluta planer-kontrakt för leverans av produkter baserade på det prognostiserade utbudet och efterfrågan. Ändring i prognosuppskattningar beroende på uppsättningen av pågående händelser ( klimatförhållanden ekonomiska, politiska, sociala processer) uttrycks i försäljning av "extra" kontraktsplaner eller förvärv av nya.

2. Typer av växlingskontrakt och transaktioner i marknadsföringssystemet

Bytesavtalet anger varornas leveranstid, varans pris, dess kvalitet och kvantitet. Närvaron av varor på börsen vid tidpunkten för transaktionens ingående är inte ett nödvändigt villkor.

I utbytespraxis finns det två huvudtyper av transaktioner: transaktioner för riktiga varor och terminstransaktioner. Vid implementering transaktioner för riktiga varor säljaren ska ha varorna i lager och uppvisa dem för leverans inom den tid som anges i byteskontraktet. Därför delas transaktioner för riktiga varor in i "kontant" transaktioner(eller "fläck") Och "terminstransaktioner. En "kontant" transaktion är en transaktion för en kontant vara. I det här fallet måste säljaren lämna över varorna till bytesmagasinet och få ett särskilt lagercertifikat - motivera. Teckningsoptionen övergår till köparen efter transaktionens slutförande, enligt vilken han tar emot varorna från byteslagret. Med denna typ av transaktion bestäms terminen för leverans av varor från lagret till köparen av bytesregler från en till 15 dagar. "Forward" transaktioner, eller transaktioner under en period, tillhandahåller leverans av riktiga varor i framtiden. När ett bytesavtal ingås, i detta fall, förhandlas priset på varorna och leveranstiden. Säljaren levererar varorna till lagret, får en garanti, betalar för försäkringen av sina varor och dess förvaring i lagret. När leveranstiden går ut överlåter säljaren garantin till köparen i utbyte mot en check.

Futures (villkor) transaktioner utförs med varor som inte är tillgängliga vid tidpunkten för transaktionen. I själva verket är det en handling av försäljning och köp av rätten till en framtida produkt. Vid ingående av en terminsaffär fastställs priset på varorna och tidpunkten för dess leverans i kontraktet. Leveranstider bestäms av standarder som särskilt antagits av börserna.

Terminskontrakt dök upp 1860. Bönder i de centrala och västra delarna av USA var tvungna att ta sin spannmålsskörd till marknaden i Chicago på hösten, samtidigt som de försökte få det bästa priset från spannmålshandlare. Naturligtvis rasade priserna i en miljö med överutbud, och bönder var ofta tvungna att dumpa sina produkter i Lake Michigan efter att ha misslyckats med att få något pris. Under våren därpå minskade utbudet och priset på vete steg.

För att skapa mer stabila och lönsamma handelsvillkor för sig själva organiserade en grupp köpmän från Chicago 1848 Chicago Board of Trade (CTC). Det är fortfarande en av de största terminsbörserna i världen. Inledningsvis behandlade CPT endast ingående av visstidskontrakt, d.v.s. för leverans av vete till ett överenskommet pris i mer än sen periodår då utbudet var lågt. År 1860 hade emellertid standardisering av volymer, kvalitet och leveransdatum gjorts, vilket gjorde det möjligt för köpmän att mer fritt förhandla med varandra om framtida veteleveranser och markerade början på den moderna marknaden för terminstransaktioner.

Efter hand började terminskontrakten omfatta ett bredare utbud av råvaror, såsom bomull, sojabönor, olja och metaller, guld och koppar. Dessa affärer gjordes i Chicago på CPT:s konkurrerande marknad, International Monetary Market (MBP), som nu är en del av Chicago Handelsbörs(ChTB). I januari 1976 ingick IDB ett avtal om leverans av tremånadersräkningar. Med tiden har terminstransaktioner blivit utbredda på nästan alla råvarubörser i världen. Handelsvolymen i samband med terminstransaktioner överstiger avsevärt volymen av handel med en kontantvara.

Syftet med en terminsaffär är att erhålla skillnaden mellan priset på kontraktet vid tidpunkten för dess ingående och priset vid kontraktets utgångsdatum. Om priset stiger under denna period kommer säljaren att förlora. För att betala skillnaden mellan hela priset som antas i avtalet och det verkliga priset ingår säljaren offset, eller en omvänd transaktion, dvs. en affär för att köpa samma parti varor till ett nytt, redan verkligt pris vid tidpunkten för terminsaffärens utgång. Köparen ingår också en offsetaffär för att sälja samma parti varor till ett nytt pris och erhåller mellanskillnaden vunnen. När ett kvittningskontrakt ingås likvideras terminskontraktet. Ett kännetecken för ingående av terminsaffärer, till skillnad från kontrakt för riktiga varor, är att terminsaffärer ska registreras hos Clearingen. Från och med tidpunkten för sådan registrering upphör säljaren och köparen att vara direkta föremål för försäljnings- och köphandlingen och utför sin verksamhet direkt endast med Clearinghuset.

Terminstransaktioner används för att försäkra sig mot eventuella förluster i händelse av förändringar i marknadspriser när transaktioner för verkliga varor sluts. Försäkringsverksamheten fick ett speciellt namn - säkring. Säkringsoperationen består i att företaget, som säljer en verklig produkt på börsen eller utanför denna med leverans i framtiden, som önskar använda den prisnivå som existerade vid tidpunkten för transaktionen, samtidigt utför den motsatta operationen på derivatbörsen , dvs. köper terminskontrakt för samma period och för samma mängd varor. Efter leverans eller mottagande av varorna genomförs försäljning eller inlösen av terminskontrakt respektive.

Säkringstransaktioner är indelade i sälja säkring Och köpa säkring. I en säljsäkring säljs terminskontrakt. Säljsäkring används för att säkerställa försäljningspriset för en verklig vara som ägs eller kommer att ägas av företag som utvinner eller bearbetar råvaror. Vid köpsäkring köps terminskontrakt och används som ett sätt att garantera inköpspriset för företag som konsumerar råvaror. Försäkringsprincipen i detta fall är att om en part i en transaktion förlorar som säljare av riktiga varor, vinner den som köpare av terminer för samma mängd varor, och vice versa. Därför, köparen av de riktigt bra hedgar med ett sälj, och säljaren av de riktigt bra hedges med ett köp. Terminstransaktioner försäkrar således transaktioner för köp av verkliga varor mot eventuella förluster på grund av förändringar i marknadspriserna på varor.

Beroende på de mål som eftersträvas under säkringsverksamheten finns det olika typer av säkring:

konventionell (ren) säkring utförs för att undvika prisrisker och utförs i full balans i enlighet med motförpliktelser på realvarumarknaden och terminsmarknaden;

arbitragesäkring, Kostnaden för lagring utförs enbart för att kapitalisera på den förväntade gynnsamma förändringen i förhållandet mellan priser på verkliga varor och bytesnoteringar med olika leveranstider. Med ett överskott av varor tillåter detta prisförhållande (offerten för långfristiga leveranstider är högre än för kortsiktiga) dig att finansiera kostnaderna för att lagra varor genom säkring:

selektiv säkring genomförs om en transaktion på terminsmarknaden inte genomförs samtidigt med slutförandet av en transaktion för en verklig produkt och inte för ett adekvat belopp. Utförandet av en transaktion på börsen bygger till stor del på den förväntade riktningen och graden av förändring i priserna på verkliga varor;

förutseende säkring består i att köpa eller sälja ett terminskontrakt redan innan en transaktion med en riktig vara görs.

Säkringstransaktionen kan genomföras genom alternativ. Alternativet övervägs speciell sort bytesverksamhet, som innebär ingående av en avtalsenlig skyldighet att köpa eller sälja en viss typ av värdesaker eller ekonomiska rättigheter till ett pris som är förutbestämt vid tidpunkten för transaktionen inom en överenskommen period. Detta pris kallas grundpriset eller lösenpriset för optionen, samt transaktionspriset.

Det finns tre huvudtyper av alternativ:

alternativ Med köprätt ger rätten, men förpliktar inte, att köpa ett specifikt terminskontrakt, råvara eller icke-råvaruvärde till ett givet pris.

alternativ Med försäljningsrätt ger rätten, men förpliktar inte, att sälja ett specifikt terminskontrakt eller icke-råvaruvärde till ett givet pris:

grensla ger köparen rätt att köpa eller sälja ett kontrakt eller annan typ av värde (men inte köpa och sälja samtidigt) till ett grundpris. Ett dubbelalternativ används i extremt volatila marknadsförhållanden.

Optioner används för att försäkra en del av intäkterna inför osäkra produktionsutfall (till exempel vid framtida spannmålsleveranser), samt för att skydda mot förluster på grund av andra risker som ligger utom synhåll för försäkringsbolagen.

Stamaktietransaktioner är spekulativa affärer, som genomförs i syfte att göra vinst under förhållanden med prisfluktuationer. Spekulativ vinst erhålls från skillnaden mellan priset på ett byteskontrakt på dagen för dess ingående och priset på dagen för dess genomförande. Det finns olika typer av spekulativa transaktioner. Således kan spekulanter köpa växlingskontrakt för deras efterföljande återförsäljning till ett högre pris. Denna typ av spekulation kallas spel för att höja priserna. Spekulanter i det här fallet kallas "tjurar, och köp av ett byteskontrakt - lång position. Försäljning av ett tidigare köpt kontrakt medan man spekulerar i en prishöjning kallas likvidation. En annan sorts spekulation är prissänkningsspel. Spekulanter säljer utbyteskontrakt för att köpa tillbaka dem till lägre priser. Sådana spekulanter kallas "björnar" kontraktsförsäljning - köpa en kort position och hans efterföljande lösen - överdragen. Alltså är tjurar som tjurar som försöker "dra upp sina horn": tjurar, som björnar, "krossar under sig själva".

"Bull" - en handlare som förväntar sig en ökning av priserna på marknaden och bidrar till detta. "Bear" - en handlare som förväntar sig att priserna på marknaden kommer att sjunka och bidrar till detta.

Nästa typ av spekulation är spekulation om förhållandet mellan priserna på samma eller relaterade varor eller priserna på varor med olika leveranstider. I den här typen av spekulationer är operationen den mest kända sprida (strypa). Spread - Skillnaden i priser eller avkastning, ofta mellan de priser som begärs och erbjuds av en marknadshandlare. En transaktion av spridningstyp består således av samtidiga köp och försäljningar av terminskontrakt med olika leveransdatum för att dra nytta av skillnaden i prisnoteringar för dessa positioner (till exempel köp av mars- och försäljning av maj-kontrakt).

Beroende på: tidpunkten för ägande av utbyteskontrakt, särskiljs två grupper av spekulanter. Den första av dem - scalpers, eller jobbare, studerar de minsta prisfluktuationerna och likviderar kontrakt inom några minuter eller timmar efter förvärvet, vilket ger marknadens likviditet. Den andra gruppen - positionshandlare, eller flödeshandlare, som investerar pengar i spekulationsverksamhet under en relativt lång tid (dagar, veckor, månader). Denna grupp av spekulanter underlättar flödet av kapital från en marknad till en annan och bestämmer nivån på spekulativ aktivitet på råvarubörserna.

Så börsen är en institution som representeras av en uppsättning regler som reglerar de ekonomiska aktörernas beteende och samtidigt ger ekonomiska aktörer en viss handlingsfrihet och ett antal tjänster. Utbytesmekanismen är en mekanism för organisatorisk självbildning av efterfrågan och organisatorisk självförverkligande av utbudet. Oberoende ekonomiska enheter träffas på börsen för att å ena sidan sälja sina produkter för vinst, och å andra sidan för att tillfredsställa sin egen efterfrågan. På börsen är köparen och säljaren inte släkt med varandra. Processen att köpa och sälja sker genom mellanhänder. Priset beror på utbud och efterfrågan. Om tillverkaren introducerar en ny typ av varor av förbättrad kvalitet på börsen har han rätt att sätta ett förhöjt pris. Vid en positiv reaktion från konsumenterna får tillverkaren en vinst över branschgenomsnittet. Detta kommer att tvinga andra entreprenörer att anpassa produktionen och producera en väletablerad produkt. Samtidigt kommer företagare att erbjuda det till ett lägre pris för att locka köpare. Med tiden kommer utbudet av denna typ av produkter att tillfredsställa efterfrågan, marknaden kommer att bli mättad och priserna stabiliseras på en viss nivå. Om tillverkaren av den senaste typen av produkt misslyckas på börsen, d.v.s. produkten kommer inte att efterfrågas, priset kommer att sjunka och falla tills denna sändning är såld. På grund av obalansen mellan utbud och efterfrågan är köpare eller säljare av riktiga varor inte redo att begå en försäljningshandling. Då stöds efterfrågan eller utbud tillfälligt av mellanhänder som genom säkringsmekanismen tar bort riskerna från en efterföljande sänkning eller ökning av priserna och ger tillräcklig vinst.

3. Marknadsföring av bytestjänster

Den moderna organisationen av börshandel har detaljer på varje enskild marknad. Dess vanligaste form för råvaror är mellanhandsmarknad.,även kallad telefon, telefax, teletyp, gratis. Utvecklingen av mellanhandsmarknaden som ett resultat av ökad konkurrens från andra försäljningsformer, ökad koncentration och centralisering av kapital inom handeln, utveckling av transporter och kommunikationer, ekonomisk instabilitet och en rad andra faktorer ledde till bildandet av en modern telefon och telexmarknaden. Det är centrerat på köpmannaföreningar som utvecklar modellkontrakt som standardiserar bytesvillkoren. Modellavtal har gjort det möjligt att i stor utsträckning använda moderna kommunikationsmedel för att slutföra transaktioner. Tack vare dem betraktas nu telex och telefax som samma juridiska bekräftelse på ingåendet av en transaktion som ett skriftligt avtal. En viktig roll i bildandet av den moderna telefon- och telexmarknaden spelades av utvecklingen av handel med terminsbörs. Som ett resultat av detta blev det möjligt att slutföra de flesta av transaktionerna via telex eller telefax baserat på aktiekurser och genom att använda mekanismen för terminsbörser för säkringsändamål.

Mellanhänder har direkt telex- och telefaxkommunikation både med sina filialer och filialer och med konsumenter, leverantörer och återförsäljare från andra länder där det finns mellanhandsmarknader. Omedelbar kommunikation, tillgänglig för alla företag, bidrar till upprättandet av nära relationer mellan marknaderna i enskilda länder, och integrerar dem i en enda global telefon- och telexmarknad. Tack vare detta kommer mellanhänder att kunna sänka distributionskostnaderna och öka sin konkurrenskraft i jämförelse med andra aktörer i handeln.

Utöver handels- och förmedlingstjänster inom telex- och telefaxkommunikation används bytesverksamhet i marknadsföringen.

Bytesaffärer på börsen kan utföras både med deltagande av börsförmedlare och oberoende med deras efterföljande registrering som bytestransaktioner. Proportionerna för utbytet bestäms av de utbytande parterna, medan börsförmedlaren (mäklaren) informerar om de rådande proportionerna vid transaktionstillfället.

y Produkter som är företagets egendom bland de som produceras eller överstiger normen och som inte används skickas till börsen för utbyte, med undantag för produkter vars fria försäljning är begränsad eller förbjuden. Representanter för besökare på börsen ger en börsorder till börsförmedlaren (mäklaren) vid tidpunkten för börshandeln. Mäklaren loggar beställningen (lägger in den i informationssökningssystemet) och letar efter bytesalternativ för förbeställningar eller beställningar som inte ägde rum i föregående auktion. I avsaknad av en sådan markerar utbytesförmedlaren utbytesalternativet på resultattavlan (om det inte finns någon resultattavla ges utbytesalternativet med rösten). Motparten, som har närmat sig bytesoptionen, meddelar börsförmedlaren. Den senare registrerar transaktionen i journalen och lämnar in handlingarna till registreringsverket. I avsaknad av motparter för utbytet tas ordern bort eller lagras i informationshämtningssystemet för vidare sökning (endast för medlemmar i börsen och vanliga besökare).

En börsförmedlare för börsens räkning kan ingå ett order(provisions)avtal med en vanlig kund, enligt vilken han åtar sig att byta varor mot en viss avgift i kundens intresse. I detta fall är närvaron av en auktoriserad representant för kunden vid börsauktionen valfri.

Modellkontrakt förenar avsnitt som rör kvalitet, förpackning, eventuella leveransvillkor, försäkringar, dokumentation, force majeure, etc.

I händelse av att beställningen sparas för vidare sökning efter ett utbyte, anger deltagaren den period under vilken han garanterar tillgången till varorna. Om varorna under denna period byts utanför börsen är kunden skyldig att informera bytesförmedlaren om detta. För bristande iakttagande av lagringstiden för varor och underlåtenhet att informera börsförmedlaren om dess frånvaro kan börsen ålägga kunden vite med det belopp som fastställts av Börskommittén.

Trots den betydande regleringen av förfaranden vid börshandel, bestäms behovet av att använda marknadsföringsmetoder vid genomförandet av handels- och förmedlingstjänster av ett antal faktorer. Dessa faktorer inkluderar främst förändringar i marknadsförhållanden, som enligt experter kännetecknas av följande:

Förvärring av den internationella konkurrensen mellan börser som ett resultat av centraliseringen av börshandeln i ett fåtal internationella finanscentra;

Den snabba expansionen av specialiserade marknader (over-the-counter-marknader, alternativa handelssystem, specialiserade börser), som försöker hitta sin marknadsnisch, sina kunder och därigenom öka konkurrensen i branschen;

Teknisk revolution inom börshandel, vilket gör det möjligt att automatisera utförandet av börsoperationer (från att lägga in order till att överföra finansiella tillgångar till namnet på en ny ägare); få investerare tillgång till utbytessystem; skapa distribuerade växelnätverk (även via Internet), vilket generellt leder till lägre priser på växlingstjänster och skärper konkurrensen;

Dynamisk rörelse pengaflöde associerad med större öppenhet på finansmarknaderna, vilket ger mindre chanser att överleva för utbyten som fanns på de finansiella resurserna på stängda marknader;

Styvhet i konkurrensen om resurser, för handelsverksamhet mellan börser på utvecklade och framväxande marknader, börser i olika regioner;

Konsolidering och utvidgning av finansiella institutioner, skapande av finansiella konglomerat som inte är knutna till nationella gränser och marknader.

Aktiemarknadsföring- Ett system för marknadsinteraktion mellan deltagarna i utbytesoperationer, som syftar till ömsesidigt beaktande av deras intressen och behov. Det speciella med samspelet mellan deltagare i utbytesoperationer bestäms av det faktum att de inte är sammankopplade genom organisatorisk underordning.

Marknadsföringsuppgifterna inom ramen för utbytesverksamheten är följande:

Placering av börsen på marknaden (marknadsnisch, typer av marknader, produktsortiment, kunder (börsmedlemmar, emittenter och investerare blev kunder för att de hade friheten att välja handelssystem), prispolicy, maximal kundnöjdhet, etc.);

Tillväxt och diversifiering av inkomster för att täcka kostnaderna för att utveckla börsen (växlingsverksamheten blir mer kapitalintensiv, hög förändringstakt informationsteknik och deras tekniska och kommunikationsbas bestämmer behovet av ständig uppdatering av börssystemen och storskaliga investeringar), minskar bristen på medel för utveckling av börsen, begränsar kostnaderna för börsens medlemmar för att upprätthålla marknaden (annars utbytet blir okonkurrenskraftigt);

Utveckling av en långsiktig utvecklingspolitik, en beteendestrategi på marknaden för att upprätthålla en marknadsnisch som en av förutsättningarna för framgångsrik konkurrens mellan börser.

Aktiemarknadsföring inkluderar:

Marknadsövervakning;

Organisation av köp och försäljning av utbytesvaror;

Fastställande av priser för varor och säkerställande av pristransparens;

System för leverans av utbytesvaror till marknaden;

Sätta standarder för råvaror;

Informationsaktivitet för utbyten.

Marknadsövervakning. Modern börshandel kännetecknas av en ökning av omsättningen, vilket gör att en konstant övervakning av råvarumarknaden är nödvändig. Följande faktorer har en avgörande inverkan på dynamiken och strukturen för börshandel:

Förhållandet mellan utbud och efterfrågan på specifika råvaru-, aktie- och valutamarknader;

Förändringar i monopoliseringen av marknader och i formerna för handel med råvaror;

Utvecklingen av vetenskapliga och tekniska framsteg och ökningen av användningen av ersättningsvaror, uppkomsten av nya utbytesvaror;

Utvidgning av praxis för mellanstatliga avtal om ett antal utbytesvaror;

Användning av datorteknik för att utföra växlingstransaktioner, upprätta växlingskontrakt, avräkningar på växlingstransaktioner, angivande av priser och kurser, insamling och bearbetning av information;

Att stärka statens roll i regleringen av börsernas verksamhet.
Dessa faktorer kan ha både positiva och negativa effekter på utvecklingen av marknader och verksamheter på börser, så det är nödvändigt att bedöma dem i god tid sammantaget, och inte så mycket när man analyserar trender i utvecklingen av börshandeln under tidigare perioder , men i framtiden.

Organisation av köp och försäljning av bytesvaror. Handels- och förmedlingstjänster tillhandahålls vid genomförandet av bytestransaktioner och inom området för moderna kommunikationsmedel.

Råvarubytesoperationer på börsen kan utföras både med deltagande av börsförmedlare och oberoende med deras efterföljande registrering som bytestransaktioner. Proportionerna för utbytet bestäms av de utbytande parterna, medan börsförmedlaren (mäklaren) informerar om de rådande proportionerna vid transaktionstillfället.
Det är börsernas ansvar att förse sina handelsmedlemmar med "fysiska" medel för att bedriva verksamhet (ett särskilt rum med plats för börshandel och kommunikationsmöjligheter). Utbytet utser bland sina medlemmar en ordförande och tjänstemän för att genomföra utbytesmöten. Under utbytessessioner (arbetstid) samlar dess medlemmar och utbyter erbjudanden och moterbjudanden för olika positioner av sina varor på villkoren i ett standardkontrakt.

Produkter som tillhör organisationen bland de som produceras eller överstiger normen och som inte används skickas till börsen för utbyte, med undantag för produkter vars fria försäljning är begränsad eller förbjuden. Representanter för besökare på börsen ger en börsorder till börsförmedlaren (mäklaren) vid tidpunkten för börshandeln. Mäklaren loggar beställningen (lägger in den i informationssökningssystemet) och letar efter bytesalternativ för förbeställningar eller beställningar som inte ägde rum i föregående auktion. I deras frånvaro markerar utbytesförmedlaren bytesalternativet på resultattavlan (i avsaknad av resultattavlan ges utbytesalternativet med rösten). Motparten, som har närmat sig bytesoptionen, meddelar börsförmedlaren. Den senare registrerar transaktionen i journalen och lämnar in handlingarna till registreringsverket. I avsaknad av motparter för utbytet tas ordern bort eller lagras i informationshämtningssystemet för vidare sökning (endast för medlemmar i börsen och vanliga besökare).

En börsförmedlare kan för börsens räkning sluta ett agenturavtal med en stamkund, i enlighet med vilket denne förbinder sig att byta varor mot en viss avgift i kundens intresse. I det här fallet krävs inte närvaro av en auktoriserad representant för kunden vid utbytesauktionen.

En handelsorder består av två delar. Den första delen anger de produkter som skickats in för utbyte. Den innehåller namnet på produkten, volymen som erbjuds för utbyte, leveranstiden (om produkten erbjuds för utbyte, som ännu inte har producerats), leveransvillkor och uppgifter om ägarorganisationen. Den andra delen innehåller samma data för produkter som organisationen behöver. Separat anges utbytets proportioner och beräkningsvillkoren.
Om beställningen sparas för vidare bytessökning, anger deltagaren den period under vilken han garanterar tillgången till varorna. Om varorna under denna period byts utanför börsen är kunden skyldig att meddela bytesförmedlaren. För bristande iakttagande av lagringstiden för varor och underlåtenhet att informera bytesförmedlaren om dess frånvaro, kan börsen ålägga kunden böter med det belopp som fastställts av byteskommittén.

Således är aktiviteten hos en modern börs baserad på den förutsedda volymen av utbud och efterfrågan. Därför bör deltagare i börshandel inte bara ha intuition utan också preliminära data. marknadsundersökning angående möjligheterna att förändra klimatförhållanden, ekonomiska, politiska och sociala processer, för att kunna förutse möjligheten att sälja eller köpa kontrakt. Allt detta är huvudsakligen nödvändigt för att i tid försäkra transaktioner mot eventuella förluster på grund av förändringar i marknadspriser.
Mellanhänder genom E-post, kommunicerar mobiltelefonföretag både med sina filialer och dotterbolag, såväl som med konsumenter, leverantörer och återförsäljare från andra länder där det finns mellanhandsmarknader. Omedelbar kommunikation, tillgänglig för alla organisationer, hjälper till att etablera nära relationer mellan marknaderna i enskilda länder. Detta gör det möjligt för mellanhänder att minska kostnaderna och öka sin konkurrenskraft gentemot andra handlare.
Fastställande av priser på varor och säkerställande av prisreklam. Tillsammans med att börser genomför försäljning och köp av riktiga varor, spekulation, försäkring (säkring) tar de också fram prisnotering, som består i att fastställa och publicera priser som framkommit vid ett givet börsmöte.

Börskurser är en viktig indikator för att bedöma marknadsförhållandena. Börsnoteringar är de så kallade baspriserna, d.v.s. priserna på varor av en viss kvalitet och kvantitet, specifikation, storlek, kemisk sammansättning etc. i en eller annan förutbestämd geografisk punkt (grundpunkt), och inte kräver ytterligare justering, kvalitet, betalningsvaluta, transaktionsvolym. Kursnoteringar kan ha annan form, särskilt: på grund av prisets natur - priserna på genomförda transaktioner, säljarnas priser, köparnas priser; vid tidpunkten för transaktioner - priser vid tidpunkten för börsens öppning, priser i mitten av börsmötet, priser vid tidpunkten för börsens stängning.

System för att leverera utbytesprodukter till marknaden. I villkoren för börshandel kan deltagare i börsverksamhet vara:

Handelsorganisationer som gör transaktioner på egen bekostnad och för egen räkning;

Industriorganisationer som säljer produkter från sin egen produktion, såväl som plantageorganisationer och ägare av hissar;

Bearbetningsorganisationer som agerar som konsumenter av produkter köpta på börserna;

Mäklare och mäklare som agerar som återförsäljare och gör transaktioner på uppdrag av och för sina kunders räkning.

Således representeras leveranssystemet för utbytesprodukter av både direkta distributionskanaler, när tillverkaren och konsumenten självständigt genomför en transaktion med dess efterföljande registrering som en börs, och indirekta distributionskanaler, där mäklare och mäklare fungerar som börsförmedlare.
Sätta standarder för råvaror. Utveckling av standardkontrakt och fixering av handelsvanor är viktiga funktioner för att säkra terminstransaktioner. Utbytena avgör vilka av de cirkulerande varuvarianterna som är tillåtna för terminstransaktioner och vilka sorter som kan levereras under dessa transaktioner. Ett antal börser etablerar sina egna standardvarumärken. Vissa börser, som nämnts ovan, utvecklar modellkontrakt som används i både börs- och handel utan disk.
Informationsaktivitet utbyten. Det genomförs genom att förse sina medlemmar med olika informationsmaterial. Först och främst ger börserna aktuell information från börsgolvet. Tillsammans med detta samlar och publicerar de alla typer av data som bidrar till att bekanta sig med en viss marknads konjunktur. Utbyta information - information om offerter värdefulla papper, växelkurser, diskonteringsräntor, marknaden för varor och kapital, investeringar, priser för kontrakt för köp av standardpartier av varor eller paket av värdepapper, etc. Det tillhandahålls av särskilda tjänster från börsen och finansiell information, mäklarföretag, banker och andra företag. Sådan information placeras i dagliga särskilda utbytesbulletiner, periodiska granskningar och kataloger och överförs viar.
Utbyte av information i dess innehåll är aktuell, snabbt föränderlig, speglar snabbt de händelser som äger rum på marknaden. Transaktioner på moderna börser avslutas nästan omedelbart, marknadsinformation efter konjunkturen kan ändras på några sekunder. Under dessa förutsättningar är kraven på information särskilt höga när det gäller brådska och aktualitet, eftersom bristande informationsmedvetenhet kan göra att anbudsgivare lider skada.

Introduktion

För närvarande uppfattas utbytet som en komplex funktionell och informativ organism, utformad för en omfattande organisation av marknaden och marknadsaktivitet.

I modern ekonomiska förhållanden det här problemetär mycket relevant, eftersom börserna i Ryssland precis har börjat sin verksamhet.

Den moderna börsen är en plats för att sluta planer-kontrakt för leverans av produkter baserat på prognostiserat utbud och efterfrågan. Ändring av prediktiva uppskattningar beroende på uppsättningen av pågående händelser.

Syftet med detta arbete är att studera utbytesverksamhet och marknadsföring av utbytestjänster.

Utbytesaktivitet

Utveckling av börshandel

Ursprunget till utbytet är förknippat med utvecklingen av handelsförbindelser. De första mötena för köpmän i Japan går tillbaka till 1:a århundradet e.Kr., i det antika Rom - till slutet av 2000-talet, i Florens - till 1200-talet e.Kr. I början av XVII-talet. i de europeiska staterna har regelbundet fungerande marknader för grossisthandel utvecklats, vilka i huvudsak har blivit de direkta föregångarna till moderna börser. Ordet "växling" fick sin nuvarande betydelse tack vare växlaren och mäklaren Van der Burse, som levde på 1400-talet. i Brygge (Nederländerna). På torget nära hans hus fanns ett hotell och ett lager av varor, här samlades köpmän från olika länder för att byta räkningar, varor och utbyta information. Vapnet på växlarens hus bestod av tre plånböcker (sen latinsk bursa - plånbok). I Ryssland uppstod börsen 1703 genom dekret av Peter den store. 1800-talet 1896 öppnade den första varubörsen i Moskva.

Till en början tog köpmän sina varor direkt till utbyteslager. Sedan började det bedrivas börsgrossisthandel enligt prover. Förutom prisaffärer genomfördes varuförsäkring på börserna samt handelsverksamhet med växlar. Med tiden delades börserna upp i råvaru- och börser, även om universella börser fortsätter att existera. genomföra transaktioner med köp och försäljning av både varor och värdepapper.

fastställa priserna på varor för framtiden och säkerställa pristransparens;

samordning av planerat och faktisk utbud och efterfrågan;

försäkring mot prisfluktuationer.

Den moderna börsen är en plats för att sluta planer-kontrakt för leverans av produkter baserat på prognostiserat utbud och efterfrågan. En förändring i prognosuppskattningar beroende på en mängd olika pågående händelser (klimatförhållanden, ekonomiska, politiska, sociala processer) uttrycks i försäljningen av "extra" kontraktsplaner eller förvärvet av nya Philip Kotler - Fundamentals of Marketing. - M., Framsteg, 2009.

Det faktum att det i Ryssland är nödvändigt att skapa en råvarubörs för handel med olja, gas och oljeprodukter, tänkte regeringstjänstemän tillbaka på förra seklet. Men på den tiden var staten mer bekymrad över andra problem och saken gick inte längre än prat.
Uralolja produceras många gånger mer än Brent. Samtidigt handlas Brent på ICE Futures, priset på denna oljekvalitet är den viktigaste indikatorn på den globala energimarknaden, och Urals-klassen fanns inte på någon börs. Drivkraften för skapandet av olje- och gasutbyten i Ryssland var Vladimir Putins ord, uttalade av honom den 10 maj 2006. I ett meddelande till den federala församlingen sa Rysslands dåvarande president: "... det är nödvändigt att organisera börshandel med olja, gas och andra varor på Rysslands territorium. Handeln regleras i rubel. Våra varor handlas på världsmarknaderna. Varför inte här? Regeringen bör påskynda lösningen av dessa frågor. ...".

Funktion av strömmen statens struktur Ryssland är det faktum att V. Putins ord brukar tas på allvar. Eftersom han sa att det är nödvändigt att utveckla börshandeln, betyder det att det verkligen är dags att komma igång. Det har gått 3 år sedan detta tillkännagivande. Termen är ganska tillräcklig för att skapa råvarubörser. Låt oss se vad vi lyckades göra under den här tiden.

Den första handeln med ryska energiresurser organiserades av RTS-börsen. Börsens råvaruavdelning skapades på basis av den nuvarande derivatmarknaden (FORTS). Den 8 juni 2006 inleddes handel med terminskontrakt för Urals olja. Kontrakt ger inte möjlighet att leverera riktiga varor, fullgörandet av förpliktelserna sker genom finansiella avräkningar.På grund av enkelheten och bekvämligheten med att arbeta med RTS, samt exceptionellt låga transaktionskostnader, blev terminskontrakt snabbt populära. Inspirerad av framgången tillkännagav RTS lanseringen av handel med terminer för petroleumprodukter: dieselbränsle, bensin, flygbränsle, eldningsolja. Den 20 februari 2007 började handeln med kontrakt för dieselbränsle. Till skillnad från oljeterminer föreskrivs kontrakt för oljeprodukter för själva leveransen av varor. LPDS "Volodarskaya" OJSC "Mostransnefteprodukt" valdes som grund för leverans.

Om det lyckades avsåg börsen att sätta i omlopp kontrakt för andra typer av petroleumprodukter. Men den förväntade framgången följde inte efter. Leveranskontrakt för oljeprodukter väckte inte intresse bland finansspekulanter som deltog i handeln på RTS. Börsen kunde inte locka nya kunder redo att arbeta med riktiga varor. Dessutom kan leveransbara terminer inte köpas och säljas av individer som tillhandahåller en betydande del av omsättningen i derivatdelen av RTS.

Marknadsaktörernas intresse fokuserade på avvecklingskontrakt, som gör det möjligt att effektivt säkra riskerna med att äga värdepappersblock i olje- och gasindustrin, samt att implementera spekulativa strategier på råvarumarknaden. Efter en tid blev det uppenbart att marknadsaktörerna mest är fokuserade på Brentolja. Kontrakt för Ural används endast på grund av den höga korrelationen mellan priser, vilket beror på principen om att bestämma kontraktsutförandepriset. Den 8 oktober 2008 satte RTS avvecklingskontrakt för Brentolja i omlopp. Handelsvolymen skiftade snabbt mot det nya instrumentet, Ural-terminerna blev illikvida.

Att handla oljeterminer på RTS gör ett blandat intryck. Å ena sidan kan lanseringen av råvarudelen inte anses misslyckad. Under våren 2009 nådde den dagliga volymen av handel med oljeterminer 0,7-0,8 miljoner fat, vilket är cirka 1 % av världens oljeproduktion. Samtidigt är de handlade instrumenten svagt sammankopplade med den verkliga oljemarknaden i Ryssland, oljekurser på RTS återspeglar endast priserna på liknande terminer som handlas på ICE Futures. Börshandel på RTS tillät inte att lösa några av de uppgifter som regeringen fastställt: RTS-delen av råvaror påverkar inte den inhemska oljemarknaden i Ryssland och tillåter inte bildandet av interna prisindikatorer.

St. Petersburg International Commodity and Raw Materials Exchange etablerades ganska nyligen, i maj 2008. Börsen var ursprungligen inriktad på att organisera handeln med petroleumprodukter, som började den 23 september 2008 - bara 5 dagar senare än på börsen i St. Petersburg.

En egenskap hos SPIMEX är dess fokus på pipelineleveranser av petroleumprodukter genom Transnefteprodukt-systemet. Handelsaktiviteten på börsen är låg. I mars 2009 såldes 15,4 tusen ton oljeprodukter.

I de närmaste planerna för SPIMEX är skapandet av en sektion för handel med råolja. Interregional Oil and Gas Complex Exchange grundades 2002 av leverantörer och konsumenter av naturgas. Det antogs att MBNK kommer att hållas experimentell handel med naturgas på systemet "5 + 5". Men regeringen valde att genomföra experimentet elektroniskt handelsgolvet LLC "Mezhregiongaz" Efter att ha förlorat konkurrensen om rätten att organisera en spotgasmarknad tillkännagav MBNK planer på att skapa en plattform för handel med terminer och optioner för gasförsörjning, men detta projekt genomfördes inte. I september 2008 startade MBNK handel med petroleumprodukter. Ett kännetecken för utbytet är ett brett utbud av varor som erbjuds på auktion. Förutom bensin, flygbränsle, dieselbränsle och eldningsolja, MBNK handlar med oljor och petrokemiska produkter. I mars 2009 såldes 90,8 tusen ton oljeprodukter på börsen.

Med start synkront i september 2008 fortsätter de tre olje- och gasbörserna att röra sig parallellt. Villkoren som erbjuds anbudsgivarna är likartade, skillnaderna är av teknisk karaktär. Inte överraskande har alla tre börserna liknande marknadsandelar. OCH huvudproblemet alla tre börserna har samma - en liten mängd transaktioner. Totalt säljs lite mer än 100 000 ton oljeprodukter på börserna per månad, med en helrysk produktionsvolym på cirka 15 miljoner ton per månad. Mindre än 1 % av de producerade oljeprodukterna läggs ut på auktion. Uppenbarligen kan resultaten av transaktioner med en så liten volym inte fungera som en prisindikator för hela marknaden.En av åtgärderna för att säkerställa garantierna för genomförandet av transaktioner är införandet av kontantsäkerhet. Till exempel på MBNK gör budgivare en deposition, vilket är 5 % av transaktionsbeloppet. Men eftersom leveransen tar flera dagar (eller till och med veckor) kan priset under denna tid förändras mycket mer än 5%. I det här fallet kommer depositionen inte att fullt ut kunna täcka de resulterande förlusterna Bankmarknadsföring V.T. Sevruk et al.

Populär i kategorin: