Головна › Салон › Як розпочати продавати спортивне харчування. Реєстрація як ІП

Як розпочати продавати спортивне харчування. Реєстрація як ІП

Бізнес із реалізації спортивного харчування не потребує великих інвестицій і конкуренція в цьому сегменті поки що невелика. Потреба таких товарів щороку збільшується на 20%, основні споживачі - молоді люди, які займаються силовими видами спорту.

Кожен із тих, хто хотів би відкрити власну справу, ставить головне питання: скільки це буде коштувати? Найцікавішим вважається бізнес, який вимагає мінімальних вкладень. Це цілком зрозуміло: непогано заробляти, мінімально при цьому ризикуючи – мрія будь-якого бізнесмена.

Торгівля спортивним харчуванням – відносно молодий вид бізнесу, який потребує дуже невеликих інвестицій. Конкуренції на цьому ринку невелика: поширенням спортивного харчування в основному зайняті невеликі інтернет магазини, розташовані в Москві та Московській області. За заявами експертів, щорічне зростання обсягу ринку щонайменше 20%.

Спортивне харчування: опис, склад, групи споживачів

Що таке спортивне харчування? За хімічним складом це абсолютно нешкідлива концентрована суміш білків, вуглеводів, амінокислот та мінералів.

Найчастіше має вигляд порошку, капсул або таблеток. Виробляється спортивне харчування з натуральних продуктів: яєць, м'яса, сої, молока тощо. Основа спортивного харчування – білок, який є основним джерелом енергії для спортсмена.

Фахівці визначають наступний оптимальний склад спортивного харчування та вартість цих продуктів на місяць:

Протеїнові суміші для зростання м'язової маси - від 1300 руб.
Вуглеводи для відновлення після високих енергетичних витрат - від 800 руб.
Креатин збільшення сили і витривалості – близько 600 крб.
L-карнітин для спалювання жиру - близько 600 руб.
Комплекс вітамінів та мінералів – близько 600 руб.

Споживачами спортивного харчування є молоді люди віком від 18 до 30 років, які активно займаються силовими видами спорту, а також професійні спортсмени та окремі вікові шанувальники. різних видівспорту.

Бізнес із продажу спортивного харчування краще відкривати з містами населенням від 100 тис. осіб, де є спортивні школи, фінтес-центри, боксерські клуби тощо.

Декілька основних способів реалізації спортивного харчування:

Організація торгових точок у фізкультурно-оздоровчих комплексах, тренажерних залах, спортивних клубах тощо. До реалізації у разі можна залучити адміністрацію цих закладів, зацікавивши її відсотком прибутку.
Організація невеликих (5-7 кв. м) спеціалізованих відділів із продажу спортивного харчування у великих торгових центрах з великою кількістю потенційних покупців.
Організація інтернет магазину з реалізації спортивного харчування з доставкою товару додому.

Від вибору методу торгівлі, переважно, залежатиме розмір капіталовкладень у бізнес. У разі організації торговельного відділу витрати складаються з придбання торговельного обладнання, упорядкування торгової точки та закупівлі товару. Найімовірніше, саме цей варіант виявиться найбільш витратним через необхідність постійної виплати орендної плати та заробітної платинайнятим продавцям.

Розглянемо саме такий варіант докладніше, оскільки саме він, незважаючи на витрати, виглядає найперспективнішим через потенційно найвищу виручку.

Організація магазину спортивного харчування:

Вибір місця

Оптимальним стане розміщення торгової точки у великому магазині спортивних товарів, торговому центрі, на території великого спортивно-оздоровчого комплексу, клубу чи спортивної зали.

Площа орендованого торгового місцязалежить від гаданого обсягу реалізації. Немає необхідності починати відразу з магазину або великого відділу. Спочатку було б достатньо 5-7 кв. м торгової площі під одну торгову вітрину з товаром, та був, зі зростанням попиту, можна було поступово розширювати торгові площі.

Формування асортименту

Основу асортименту магазину спортивного харчування складають:

Протеїни, креатин.
Засоби для зв'язок та суглобів.
Спалювачі жиру.
Вітаміни, мінерали.
амінокислоти.
Білково-вуглеводні суміші (гайнери).
Глютамін.

На закупівлю необхідного асортименту товару для початку роботи магазину має бути витрачено щонайменше 100 тисяч рублів.

Асортимент повинен включати основні ходові позиції, які мають постійний попит. У міру реалізації потрібно відстежувати позиції, які мають підвищений попит, і збільшувати закупівлю саме цих позицій. Для зростання обсягів реалізації спортивного харчування слід постійно проводити консультації з цієї теми. Реклама спортивного харчування має бути продовженням статей про здоровому образіжиття, користь занять спортом тощо.

Головне завдання при організації продажу спортивного харчування – укладання договорів із постачальниками якісного товару за низькими цінами. При укладанні договорів слід виходити з того, щоб роздрібна торгова націнка становила щонайменше 50%.

Прикладом тут може бути німецька компанія Milei, яка постачає спортивне харчування за низькими цінами. Взагалі, прямі контакти з імпортерами найбільш вигідні через мінімальну ціну. Вигіднішим може бути лише самостійне завезення товару. За найнижчих цін роздрібна націнка може становити від 50 до 100%. На кожну партію товару неодмінно вимагайте сертифікати якості.

Фінансові витрати

Для початку необхідна реєстрація суб'єкта підприємницької діяльності. ІП коштуватиме 800 рублів за умови самостійної підготовкидокументів. Торговельне обладнання (стелажі, вітрини) обійдеться помітно 50 тис. рублів.

Місячні витрати становитимуть:

Оренда торгових площ приблизно 10 тис. рублів на місяць.
Закупівля товару - 100 тис. руб.
Зарплата продавця консультанта - 12 тис. руб.
Реклама - 8 тис. руб.

Разом: 130 тис. руб.

З витрат видно, що при реалізації закупівельного обсягу товару на 100 тис. рублів з націнкою 50%, прибуток становитиме 20 тис. рублів на місяць. На підвищення прибутковості слід:

Збільшити оборот
Збільшивши реалізацію до 200 тис. на місяць, можна розраховувати на збільшення чистого прибутку вдвічі, до 40 тис. рублів.
Збільшити націнку (зменшити закупівельну ціну).
Зменшити витрати.

Можна, наприклад, відмовитися від послуг продавця-консультанта і торгувати спочатку самому.

Бізнес з відкриття магазину спортивного харчування є перспективним і має великі резерви для розвитку. Починати бізнес краще з невеликого торгового відділу, поступово збільшуючи оборот. Головним у прибутковості є пошук постачальника з мінімальними цінами на товар за гарантовано високій якості. Велике значеннямає грамотну рекламу.

Потрібно шукати нестандартні способи роботи з клієнтами. Збільшити дохід могли б, наприклад, виробництво та доставка протеїнових коктейлів у спортивно-оздоровчі комплекси, спортивні клубиза попередніми заявками клієнтів.

згорнути

Спортивне харчування є досить затребуваним продуктом. Сьогодні відкривається велика кількість фітнес-клубів, люди набувають абонементи, все частіше починають серйозно займатися спортом. Завдяки цьому щорічно ринок спортпиту розширюється приблизно на 20 відсотків, столиці на 10 відсотків.

Перспективи бізнесу з продажу спорту

У нашій державі магазинів спортпіту дуже мало, а в містах, населення яких не перевищує мільйона людей, часто такі магазини взагалі відсутні, але якщо є, то це невеликі торгові точки з мінімізованим асортиментом. Більшість спортсменів здійснюють замовлення спортивного харчування через інтернет у іноземних компаній безпосередньо, після чого можуть чекати на замовлення іноді цілий місяць. Відповідно, це багатьох не влаштовує. Тому бізнес-ідея відкрити магазин подібного харчування досить приваблива.

Популяризація спортпіту штучним способом є одним із сприятливих критеріїв:

Досвідчені спортсмени розуміють ефективність такого харчування. До тренувань вони ставляться відповідально, тому готові, скільки необхідно набувати спортпиту (креатин, протеїн, інші добавки). Приблизно ця категорія людей щомісяця виділяє на це харчування до 30 000 грн.

Більшість власників фітнес-клубів перебувають у партнерстві з дилерами спорту. Вони активно рекламують банковий протеїн серед відвідувачів своїх тренувальних залів. Найчастіше до їхніх порад прислухаються новачки.

Минулого року на ринку з'явилися онлайн-підприємці, котрі активно пропонують протеїн в інтернеті. Про це харчування дізналися мільйони людей, які досі взагалі спортом не цікавилися. Звичайно ж, багато хто купуватиме протеїн постійно, але їм надійніше і легше його купити в спеціальному магазинчику, розташованому поблизу будинку або спортивного центру, ніж купувати в інтернеті.

Бізнес на продажу такого харчування в нашій країні має нестачу. Ми ще не налагодили виробництво високоякісного спортивного продукту, тому в основному доводиться торгувати харчуванням закордонного виробництва. Головні постачальники – американські, німецькі виробничі корпорації.

Закупівельна ціна пов'язана на валютному курсі. Черговий обвал рубля може призвести до значних збитків.

Капіталовкладення у відкриття магазину спорту

Як відкрити магазин даного харчування, збудувати на цьому власний бізнес?

Насамперед потрібно визначитися зі способом відкриття точки – це буде магазин з франшизи або створений самостійно. Щоб організувати бізнес по франшизі, потрібно мати близько 150 000 р., але такий варіант суттєво спрощує відкриття крамниці.

Скільки потрібно виділити коштів на першу закупівлю товару? Для того, щоб налагодити бізнес-партнерство з надійними оптовиками, перша угода має бути мінімум на 200 000 грн.

Оренда приміщення. Залежно від району розміщення приміщення під точку може коштувати 30–40 000 р. У центрі міста, звичайно, оренда коштує набагато дорожче, але тут створювати магазин необов'язково.

Зарплата найманого продавця в середньому становить 20-25 000 грн. Вона залежить від регіону розташування магазину. Але, на початковому етапізапуску точки можна попрацювати продавцем самостійно.

Бізнес вимагає витрат на рекламу, які залежатимуть насамперед від регіону розміщення магазину, обраних способів просування продукту: друковані видання, листівки, візитки, розміщення оголошень на інформаційних дошках по місту, на інтернет-майданчиках та ін.

При складанні бізнес-плану розрахунку витратних коштів обов'язково варто передбачити резервну статтю витрат.

Приблизно до створення справи з продажу такого харчування знадобиться 500 000 грн.

Наскільки вигідним є бізнес із продажу спортпиту?

При закупівлі продукту безпосередньо в іноземного виробника, дистриб'юторів можлива націнка товару – 40–60 відсотків.

У маленькому місті, В якому практично немає конкурентів, клієнти з'являться швидко. У великих містахконкуренція сильніша, тому рекомендується розташовувати магазин з продажу цього харчування якомога ближче до фітнес-центрів.

Якщо домовитися за постачання власного товару до фітнес-клубів, обладнаних міні-баром для продажу спортпіта, то націнка товару може бути до 130 відсотків.

Варто також розуміти, що велика націнка на продукцію, що реалізується, не є гарантією великого прибутку. Бізнес продажу спортпита більшою мірою тримається на постійних клієнтах. Тому потрібно стабільно стежити за якістю пропонованого продукту, його асортиментом.

Середня рентабельність магазину спортивного харчування становить 20 відсотків. Наприклад, якщо вийти оборот – 500 000 крб./мес., то прибуток становитиме 100 000 р.

Бізнес на реалізації спортпіта окупається щонайменше за півроку, але може окупитися і лише за два роки.

Поетапне відкриття магазину спорту

Реєстрація ІП (ТОВ)

В обох випадках реєстрації підприємницької діяльності присутні власні плюси та недоліки. Але спеціалісти рекомендують для відкриття магазину спортивного харчування використати форму ІП. В даному випадку всім отриманим прибутком можна вільно розпоряджатися, не звертаючи уваги на податкові питання. Якщо не наймати робочий персонал, а займатися продажами самостійно, то даний варіантпідприємницької діяльності найбездоганніший.

Оподаткування

Для малого бізнесу існує спрощена система оподаткування:

один податок замість трьох;
немає паперової тяганини;
можливість підібрати оптимальну податкову ставку

Стандартна система оподаткування на стартовому етапі малого бізнесу дуже незручна, невигідна через надто високі відрахування, великий обсяг документообігу.

Основні заходи для відкриття магазину

Реєстрація ІП до ІФНС.
Отримання дозволу на торговельну діяльність від держоргану пожежної безпеки, районної адміністрації, СЕС.

Приміщення

Для магазину спортпіту цілком достатньо орендувати приміщення площею 50 квадратних метрів. Товар досить компактний, тому утримувати окреме складське приміщення немає потреби, а кілька десятків додаткових банок з харчуванням можна тримати вдома. Основний товар можна вільно розмістити у торговому залі. Щоб суттєво заощадити, можна придбати для розміщення товару б/в прилавки, стелажі.

торговий центр;
великий магазин спортивного інвентарю;
будівлю, в якій розміщено фітнес-клуб або поблизу нього;
спортивний комплекс.

Важливі моменти

Якість продукції.Кожен спортсмен, який споживає це харчування, насамперед перевіряє якість продукту. У цьому плані їх не проведеш. Можна назавжди втратити потенційного покупця навіть через надірвану захисну плівку. Це одразу ж антиреклама магазину серед знайомих спортсменів.

Цільова аудиторія лавки спорту:

чоловіки 20-28 років. Основна маса – це студенти, які бажають за короткий період нагнати м'язову масу, а також колишні спортсмени, які стежать за своєю формою. Ця категорія складає 70 відсотків усіх покупців;
чоловіки від 25 до 28 років, середній прибутокяких становить 35000 р.;
професійні спортсмени віком від 30 років. Якщо їм сподобається якість продукту, сервіс лавки, тоді вони стануть постійними клієнтами і будуть приносити в магазин щомісяця близько 15 000 грн.

Жінки купують таке харчування нечасто.

Через деякий час магазин спортпиту має стати типу клубу за інтересами. Потенційні покупці приходитимуть до крамниці за порадою постійних клієнтів.

До асортименту магазину обов'язково потрібно включити навчальні програми, тематичну літературу. Для ефективного просування продукції точки рекомендується створити в інтернеті власний сайт, спільноти у соцмережах. В результаті багато охочих спортсменів зможуть замовляти продукт прямо на сайті. Залишиться лише налагодити кур'єрську доставку.

Висновки: ніша для створення бізнесу на продажу такого харчування є перспективною Можна розраховувати на щомісячний прибуток від одного магазину до 80 000 грн.

Займатись торгівлею даного харчування краще тим, хто сам займається спортом, колишнім спортсменам Не розбираючись у роботі спортивних добавок, в основах побудови фактури тіла, досить важко буде підібрати необхідний асортимент товару, який повністю задовольняв би потреби спортсменів.

Хтось сприймає спортивне харчування, як нормальне явище, хтось проти всієї цієї витівки, але суть, що багато підприємців роблять цілком успішний бізнесна цій темі і це потрібно обов'язково висвітлити на нашому сайті, оскільки відвідувачам нашого ресурсу цікаві різні способизаробітку грошей. У цій статті ми поговоримо про те, як відкрити бізнес на продаж спортивного харчування у вас у місті і на що потрібно звернути увагу ще на старті ідеї.

Особливості бізнесу та пошук місця під магазин

Цей тип товару добре продається у великих містах, але дуже неактуальний в дрібних населених пунктах. Якщо ви з провінції, і населення вашого міста менше 100 000, то ця тема, швидше за все, не зайде.

Торгівля спортивним харчуванням має на увазі наявність цільової аудиторіїпоблизу вашого магазину. Звичайно, всі ці люди проводять багато часу в тренажерних залах, звідси випливає логічна відповідь на пошук місця під магазин. Найкраще шукати ті місця в місті, де поблизу не один, а кілька тренажерних залів, таким чином, ви зможете охопити більше широке колоцільової аудиторії.

Приміщення та обладнання

Приміщення під відкриття магазину спортивного харчування може бути невелике, навіть площа 10 кв.м. цілком підійде. Головне - це вдале розташування.

Тепер розглянемо, що потрібно з обладнання, щоб почати працювати:

стелажі для презентації продукції;
холодильні вітрини для зберігання деяких видів продукції та напоїв;
електронні ваги;
прилавок;
касовий апарат;
меблі для робочого місця продавця

Документи

Оскільки йдеться про продаж продуктів харчування, вам потрібно буде оформити всі відповідні документи для торгівлі.

Ось те, що вам буде потрібно:

ви маєте бути оформлені як ІП.
у вас повинні бути вказані КВЕД для роздрібної торгівліспортивне харчування. Для Росії це - 52.48.23 , 51.38 / 52.27 , 51.34.1 . Для України 47.2 , 47.29 .
на руках мають бути всі сертифікати якості продукції.
отримати дозвіл на торгівлю від СЕС та пожежної служби.
оформити куточок покупця.

Асортимент та постачальники

Якщо ви відкриваєте магазин спортивного харчування з нуля, вам потрібно буде добре продумати весь асортимент товару. Ви повинні бути «в темі» цього напрямку та розуміти, що підходить для набору маси чи сушіння. Недосвідчений підприємець у цій справі не зможе навіть підказати клієнту елементарних речей, а це позначиться на репутації магазину.

Протеїни
Амінокислоти
Вітаміни та мінерали
Креатин
Жироспалювачі
Передтренувальні комплекси
Батончики
Низькокалорійні продукти
Спортивне харчування для вегетаріанців
Для зв'язок та суглобів
Енергетики та інше

Асортимент таких магазинів просто величезний, але щоб товар продавався або ви, або ваш продавець повинні розуміти, що до чого могли порадити клієнту потрібний для нього комплекс харчування.

Постачальників можна шукати в Інтернеті. Там ви без проблем знайдете найближчих представників різних виробників у своєму місті.

інтернет магазин із повним каталогом спортивного харчування. Часто ці продукти шукають через інтернет і він добре продається через мережу. Тому такий хід must haveу вашому бізнесі. Пошукова оптимізація та контекстна рекламапринесуть перших клієнтів.
створення профільних груп у соціальних мережах. Через вконтакті, наприклад, працює багато продавців і успішно продають товари. Також варто розвивати цей напрямок, адже він справді в майбутньому може стати одним із основних джерел залучення клієнтів.
домовлятися з тренерами тренажерних залів у фінансовому плані, щоб вони рекомендували особисто ваш магазин для придбання потрібного спортивного харчування для тренувань. Дуже ефективний метод. Крім грошей, ви можете запропонувати їм безкоштовні продуктиабо великі знижки у вашому магазині, і їх це може зацікавити
проведення рекламних кампаній на профільних форумах в Інтернеті
стати одним із спонсорів якогось турніру.

Скільки потрібно грошей для старту?

Насправді спортивне харчування товар не дешевий і вкладення будуть потрібні немаленькі, але якщо основну частину товару привозити на замовлення, то на початкових порах можна трохи заощадити на закупівлі стартового асортименту. Ми наведемо вам лише основні напрямки витрат, а ви при складанні бізнес-плану просто врахуєте їх, або розширите під власні потреби.

Оренда приміщення - $200 - $250
Податки - $ 150
Зарплата продавцю - $200
Початкова закупівля товару – $8000 – $10000
Купівля обладнання - $800 - $1000
Реклама - $450 (+ реклама в інтернеті).
Створення сайту – $250.

Скільки можна заробити?

Ваш заробіток залежатиме від багатьох факторів, у тому числі від цінового сегмента, ваших вкладень у рекламу та інше.

Середня націнка на спортивному харчуванні – 50% – 70%.

Взявши ці цифри, ви зможете приблизно розрахувати, який обсяг продукції потрібно продавати, щоб вийти в плюс.

Висновки.Бізнес на продажу спортивного харчування – це специфічний напрямок, і він підійде для людини, яка розуміється на цій сфері та пов'язана зі спортом безпосередньо, а не десь щось чула. Грамотна допомога у підборі для клієнта та правильно вибудована рекламна кампанія може принести хороший старт і високий прибуток у майбутньому.

У вас свій магазин у цьому напрямку та є чим доповнити статтю? Чекаємо на ваші коментарі нижче.

Магазин спортивного харчування є практично безпрограшним варіантомприбуткової справи. З кожним роком кількість шанувальників спорту зростає, і ця тенденція – надовго. Все більше людей розуміє, що фізичні навантаження – найкращий засіб для відмінного здоров'я та самопочуття, а також хорошого зовнішнього вигляду, і ринок супутніх товарів вже досяг серйозних масштабів і постійно збільшується, зупиняючи зростання хіба що під час криз.

У цій статті міститься вичерпна відповідь на питання, що цікавить багатьох бізнесменів-початківців: "спортивного харчування?".

З одного боку, порадити спортивне харчування можнавнасамперед тим, хто сам захоплюється спортом тазнає толку протеїнах,білкових напоїв,гейнери,енергетики та вітаміни для атлетів.

Випадково у цей бізнес приходять рідко. Хороші зв'язки серед завсідників для впевненого старту і розкрутки бізнесу теж не завадять. Однак при вдумливому та уважному підході успіху можна досягти, навіть якщо від даної теми ви далекі.

Порядок дій щодо створення свого магазину спортивного харчування

З цією правовою формою можна відкрити бізнес із партнерами, для чого не підійде.

Фізичні особи, які є засновниками ТОВ, не повинні відповідати за його зобов'язаннями власним майном – у разі проблем вони втрачають лише внесок, внесений ними до статутного капіталу.

Між ІП та ТОВ є й інші відмінності, пов'язані з особливостями та способами керівництва, кредитуванням та інвестуванням. Щоб прояснити складні питання та остаточно визначитися з оптимальною організаційно-правовою формою, можна скористатися консультацією спеціаліста.

Реєстрація як ІП

Якщо ви збираєтеся відкрити один невеликий магазин і не маєте планів щодо подальшого розширення, оптимальною буде реєстрація як ІП. Заяву для реєстрації можна завантажити на сайті ФНП http://www.nalog.ru/cdn/form/4162994.pdf.

Вибір системи оподаткування

Оренда приміщення під магазин спортивного харчування

Спортивне харчування – досить компактний товар. Вітрини для його розміщення не займуть багато місця, а отже, площа магазину може бути невеликою.Для початку вПовністю вистачить 30 кв. м.торгової площі.

Для міста-мільйонника орендна плата за таке приміщення, в яку включено і оплату комунальних послуг, може становити близько 60 тис. руб.

Два вдалі варіанти розташування для магазину спортивного харчування

місце з великою прохідністю – наприклад, біля метро;
точка поряд з великим фітнес-клубом або поблизу магазину спорттоварів і спортінвентарю - тобто місце, де часто бувають завсідники тренажерних залів та інші спортсмени.

Також можна в одному приміщенні з фітнес-клубом, поєднавши з його фітнес-баром - тобто місцем, куди атлети можуть зазирнути перед тренуванням, після неї або навіть посеред тренування, щоб трохи відпочити, розслабитися і випити чашку-другу протеїну, гейнера або енергетика.

Після того, як договір оренди приміщення укладено, потрібно пройти необхідні процедури погодження у СЕС, Держпожежнаддорі та адміністрації міста.

Обладнання для магазину

Якщо поєднувати магазин з фітнес-баром ви все ж таки не збираєтеся, ніякого особливого обладнання купувати не потрібно. Достатньо закупити:

стелажі та полиці;
відеоспостереження, якщо магазин працюватиме за системою самообслуговування;
касовий апарат.

Закупівля стартової партії товару

Закупівля початкової партії товару – основна стаття витрат. На придбання мінімальної партії в оптовиків потрібно близько 15 000 руб., а мінімальна сума, яку бажано на це витратити близько200000 руб.Цих грошей вже вистачить на створення гарного асортименту – чим більше товару, тим більший обіг.

Більшість споживачів віддають перевагу продукції зарубіжних брендів, таких, як німецькі Multipower і Weider.Її вважають більш якісною та ефективною, ніж спортпит вітчизняних виробників, і дослідження показують, що ця думка цілком відповідає дійсності.

При цьому продукція російських компаній має важливу перевагу - низька ціна. З цієї причини її часто віддають перевагу спортсменам-початківцям і просто атлетам, які хочуть заощадити. При доборі асортименту також слід враховувати регіональні особливості: зазвичай переваги спортсменів у різних містах і областях різняться.

Також слід врахувати, що спортивне харчування повинно мати держреєстрацію, що підтверджує її безпеку та відповідність техрегламенту Митного союзуТР ТС 021/2011.

Персонал магазину

Найкращими продавцями-консультантами будуть люди, які самі займаються спортом і, отже, добре знаються на спортпіті. Хороші продавці, які зможуть дати відвідувачеві грамотну консультацію з будь-якого питання, - це головна умова вдалої торгівлі.

Інший важливий момент - цезовнішній вигляд продавців

Якщо вони будуть виглядати спортивними і підтягнутими, а продавці-чоловіки до того ж будуть мати хорошу м'язову масу, можна розраховувати, що покупці переймуться довірою як до них, так і до магазину в цілому.

Бізнес-план магазину спортивного харчування

Спортивного харчування у вигляді невеликої точки - наприклад, на території торгового центру- Потрібно 300-400 тис. рублів або більше. Точна сума залежить від регіону.

На терміни окупності впливає безліч чинників, але у середньому за правильної організації справи можна вийти плюс протягом півроку.

Якщо бізнес вже набрав обертів, напрацьовано хорошу клієнтську базу, а договори з постачальниками укладено на хороших умовах,щомісячне спортивне харчування площею 30 кв. м. можуть виглядати так:

виторг 500 000 руб.;
чистий прибуток 50 000 руб.

Нюанси та можливі проблемипри відкритті бізнесу

Оскільки спортивне харчування не відноситься до товарів першої необхідності, в умовах кризи його продажі, як правило, значно зменшуються. Тому непроста ситуація в економіці. це не найкращий фондля старту такої справи.

З іншого боку, вище було зазначено, що кількість людей, які підходять до тренувань серйозно, досить велика і постійно зростає, так що ринок спорту дуже перспективний, а успішно вийти на нього за наявності гарного плануможна навіть у непрості кризові роки.

Оскільки частка вітчизняної продукції на ринку спортивного харчування невисока і не перевищує 10-15%, в умовах низького курсу національної валюти або великих коливань курсу можуть виникати проблеми із закупівлями, з якими треба вміти справлятися.

Спортивне харчування – це дуже популярний продукт. Зараз у країні відкривається безліч фітнес-клубів, а люди все частіше купують абонементи та всерйоз починають тренуватися. Через війну швидко збільшується і ринок спортпіта – на 17–20 % на рік у регіонах і 10 % у Москві.

Магазин спортивного харчування: перспективи

Скажімо пару слів про те, як справи зі спортивним харчуванням у нашій країні. Магазинів спортивного харчування мало. Якщо говорити про міста з населенням менше мільйона, то там часто повноцінних магазинів просто немає – працюють лише невеликі торгові точки, де пропонується вузький асортимент. Через це багато спортсменів замовляють сперечатися в інтернет-магазинах або безпосередньо у закордонних виробників, а потім тижнями (іноді й місяцями) чекають на доставку. Зрозуміло, що такий стан справ нікого не влаштовує.

Ще один сприятливий для підприємців фактор пов'язаний зі штучною популяризацією спорту.

Власники та інструктори багатьох фітнес-центрів співпрацюють із дилерами спортивного харчування, і тому активно просувають серед відвідувачів силових залів ідею про незамінність банкового протеїну та креатину. Новачки до них зазвичай прислухаються.
Спортсмени зі стажем з власного досвіду знають, що спортпит – це добре. Причому вони ставляться до тренувального процесу дуже відповідально і готові купувати спортивне харчування в комплексі (протеїн, креатин, BCA та інші добавки разом). Фахівці та ветерани-аматори можуть витрачати на добавки від 10 до 20-30 тис. рублів щомісяця. Почитайте білдерські форуми, і ви в цьому переконаєтесь.
Зовсім недавно (у травні 2015 року) на ринок вийшли підприємливі онлайн-бізнесмени, які активно просувають лише одну марку протеїну через інтернет. Про спортпит раптово дізналися мільйони людей, які раніше взагалі не цікавилися спортом. Звичайно, багато хто з них купуватиме протеїн і надалі, а затоваритися ним у спеціальному магазинчику за рогом простіше, дешевше і надійніше, ніж купувати у когось по той бік монітора.

Мінус можна виділити лише один, але досить суттєвий: у Росії практично не виробляється хороший спортпит. Якщо ви відкриєте магазин спортивного харчування, вам доведеться торгувати лише продукцією іноземного виробництва (насамперед – німецького та американського). Це означає, що закупівельну вартість буде зав'язано на курсі валют. Якщо рубль знову обвалиться – можна буде добре прогоріти.

Скільки коштує відкрити магазин спортивного харчування?

Для початку вам потрібно визначитися, чи будете відкривати магазин самостійно або по франшизі. Зауважимо, що купівля франшизи дуже спрощує життя. Вартість франшизи коливається не більше 100–150 тис. рублів.

На яку суму купуватимуться? Якщо ви відразу налагодите контакт із надійними оптовиками, вам доведеться витратити близько 200 тис. рублів мінімум. Орендувати під магазин просторе приміщення у самому центрі міста немає необхідності, тому вартість оренди буде невеликою – в межах 25–50 тис. рублів. Можливо, потрібно найняти продавця (хоча спочатку можна попрацювати за прилавком і самостійно). Середня зарплата продавця – 15–30 тисяч, залежно від регіону. Сума витрат на рекламу різниться залежно від регіону та способів розкручування. Складаючи бізнес-план, не забудьте передбачити резерв непередбачених витрат.

Отже, мінімальна сума відкриття магазину – 500 тис. рублів. Однак варто врахувати, що курс валют все ще нестабільний, а рубль цілком може знову впасти. Це, у свою чергу, безпосередньо позначиться на закупівельній вартості.

Чи вигідно відкривати магазин спортивного харчування?

Отже, який прибуток вам варто розраховувати? Давайте спершу визначимося з націнкою. Купуючи спортпит у дистриб'юторів або безпосередньо у закордонного виробника, можна робити націнку в 40-60%. Це цілком непогано.

Якщо ви живете у невеликому місті, де конкурентів майже чи зовсім немає, покупці у вас з'являться швидко. У Москві та Санкт-Петербурзі ситуація з конкуренцією складніша, але навіть у столицях відвідуваність буде гарною, особливо якщо ви розташуєтеся неподалік фітнес-клубу.

У будь-якому фітнес-центрі середнього рівня є міні-бар, де продаються протеїнові коктейлі, креатинові батончики та інші «легкі» добавки. Якщо вам вдасться домовитися про постачання свого товару до фітнес-клубів – чудово, можна сміливо робити націнку у 100–130 %.

Однак можливість робити більшу націнку ще не гарантує успіху. Якщо не набрати хороших оборотів, бізнес не принесе великого прибутку. Потрібно враховувати, що магазини спортпіту виживають за рахунок постійних клієнтів, тому вам доведеться постійно стежити за асортиментом та якістю добавок, що реалізуються.

Звичайно, назвати точні числа неможливо, але в середньому рентабельність таких торгових точок становить 20%. Якщо ви вийдете на середній оборот 400 тис. рублів на місяць, то зможете отримувати 80 тис. прибутку. Окуповується магазин у термін від півроку до двох років. Склавши хороший бізнес-план та відкривши магазин спортивного харчування, отримувати пристойний прибуток можна – це факт. А ось наддоходів не буде – це також факт.

Як відкрити магазин спортивного харчування: розбираємося поетапно

Перед відкриттям магазину вам доведеться вирішити традиційну дилему підприємців-початківців: ІП або ТОВ. Тієї та іншої форми є безліч плюсів і мінусів, які безглуздо перераховувати в рамках цієї статті. Мабуть, у разі магазину спортпіта оптимальною формою буде все-таки ІП. Ви зможете вільно розпоряджатися всім прибутком і майже не морочитися податковими питаннями. ІП – це просто, швидко та зручно. А якщо відкривати магазин поодинці і не наймати продавця – варіант із підприємництвом і зовсім ідеальний.

Щодо системи оподаткування краще піти традиційним шляхом та обрати УСН. Один податок замість трьох, можливість вибору гнучкої податкової ставки, відсутність паперової тяганини – те, що потрібне для малого бізнесу. Що стосується загальної системиоподаткування, вона на етапі старту вкрай невигідна і незручна: відрахування будуть занадто великими, як і обсяг документообігу. З ПДВ у ГСМ теж не все гладко.

Перш ніж відкрити магазин, вам знадобиться пройти чотири підготовчі стадії:

зареєструватися як ІП;
зареєструватися в ІФНС;
отримати дозвіл на торгівлю у СЕС та органі Державного пожежного нагляду;
отримати дозвіл на здійснення торгівлі у регіональній районній адміністрації.

Вибір приміщення

Не потрібно орендувати просторе приміщення – кімнати 50 кв. м. буде цілком достатньо. Складське приміщення взагалі не знадобиться, тому що більшу частину товару вдасться вмістити в головному залі (у крайньому випадку десяток-другий банок можна тримати в квартирі). Купуйте тільки вживані стелажі та прилавки – на них можна добре заощадити.

Для розміщення магазину слід підібрати одне з таких місць:

будівля поблизу фітнес-клубу (буде просто чудово, якщо вдасться розташуватися в одному будинку з таким закладом);
торговий центр;
спортивний комплекс;
великий магазин спортивної тематики (навіть якщо вдасться орендувати там зовсім невелике приміщення, Покупців у вас буде багато).

Тільки не орендуйте напівпідвальні приміщення або офіси в якихось дворах. Охоплення аудиторії відразу звузиться в рази.

Важливі нюанси

Звучить банально, але товар обов'язково має бути якісним. Спортсмени (особливо бодібілдери і вважають себе такими) справді стежать за якістю. Їх не обдуриш, непридатний продукт вони виявлять відразу, благо досвід дозволяє. Іноді навіть надірвана захисна плівка на кришці може спричинити те, що людина ніколи до вас більше не прийде. І заразом розповість всім своїм друзям-качкам (а заразом усім клієнтам фітнес-клубу, в якому займається) про те, який у вас поганий магазин.
Цільова аудиторія – чоловіки віком від 20 до 28 років (70%). Найбільше серед них студентів, які бажають швидко підкачатися, вистачає і колишніх спортсменів, які підтримують форму. Ядро – чоловіки 25–28 років із середнім доходом 30–40 тис. нар. (У Москві – вдвічі більше). Клієнти старше 30 – це професійні спортсмени. Якщо ваш магазин їм сподобається, вони закуповуватимуться щомісяця мінімум на 10-15 тис. рублів. Жінки, на жаль, спортивне харчування купують рідко.
В ідеалі магазин спортивного харчування має стати згодом чимось на кшталт клубу за інтересами. Найлояльніші покупці будуть приходити до вас за рекомендаціями постійних клієнтів.
Доповнюйте асортимент тематичною літературоюта навчальними курсами. Обов'язково створіть сайт магазину та спільноти у соціальних мережах. Реклама в інтернеті - це найпотужніший інструмент, який при грамотному використанні дозволить вам збільшити обсяг продажів у рази. Нехай спортсмени із вашого міста замовляють добавки прямо на сайті. Вам знадобиться лише укласти договір з кур'єрською агенцією або найняти кур'єра за договором підряду.

Підбиваючи підсумки

Ніша спортивного харчування перспективна і залишатиметься такою ще щонайменше 5–6 років. Чи вигідно відкривати магазин спортивного харчування? Так, але не завжди. Споживча аудиторія обмежена і розраховувати на великий прибуток не варто. 50, 80 тис. рублів чистого прибутку – результат досяжний, але планку у 100 тисяч подолати буде складно. Щоправда, грамотно налаштована інтернет-реклама може пробити цю стелю.

Не забувайте, що спортивна ніша дуже специфічна. Торгувати спорпітом варто, якщо ви самі в темі (займаєтесь силовим спортом зараз або тренувались раніше). Не розбираючись в основах тілобудування та принципах дії різних спортивних добавок, складно підібрати гарний асортимент та задовольнити запити спортсменів та фітнесменів.

Популярне в рубриці: