Середній прибуток аптеки. Доходи і витрати

Відкриваючи власний бізнес, а тим більше, відкриваючи його в аптечній сфері, необхідно мати уявлення про майбутні масштаби діяльності. може мати різну концепцію, яка залежить від того, що ви плануєте відкрити: аптечний кіоск, Аптечний пункт, аптеку міні-маркет або класичний вид аптеки. Не можете визначитися із напрямком аптечного бізнесу? Тоді розберемо таке:

• Аптечні пункти та класичні аптеки, у тому числі міні-маркети, можуть реалізовувати всі дозволені лікарські засоби на основі ліцензії;
• Аптечні кіоски не можуть отримати дозвіл на реалізацію лікарських засобів;

Таким чином, замислюючись про те, як відкрити аптеку, варто одразу відкинути убік варіант із кіоском, оскільки бізнес із мінімальною кількістю препаратів не зможе конкурувати навіть із невеликими організаціями. Велику роль у відкритті аптечного бізнесу відіграє приміщення, а саме його розташування в межах міста та внутрішній ремонт. Відповідно до законодавства, до аптек пред'являються серйозні вимоги, які визначають площу приміщення, його обладнання та розташування у місті.

Відкриття бізнесу – початок

Для непідготовленої та недосвідченої в аптечній сфері людини відкриття такого роду діяльності стане вельми скрутним етапом. Більшою мірою це обумовлено складністю отримання документів, ліцензій та дозволів на реалізацію продукції та оснащення приміщення. Сьогодні, зайти в даний сегмент ринку можна, зареєструвавшись навіть індивідуальним підприємцем, хоча в нашій країні їм менше довіряють, що може позначитися на отриманні дозволів торгівлі. Стандартна аптека має організаційно-правову форму «Товариство з обмеженою відповідальністю». Реєструючи фірму, вам належить створити статут вашої організації та ввести на баланс від 10 000 рублів.

Після реєстрації вам знадобиться пошук приміщення під аптеку, його реконструкцію або ремонт, інакше ліцензію вам просто не дадуть. Якщо раніше, аптека могла розташовуватися тільки в певному районі, то сьогодні строгих рамок немає, але, проте, ремонту приміщення доведеться попрацювати.

Згідно з нормативними документами площа приміщення, висота стель, оздоблювальні матеріали, кількість кімнат визначається виходячи з видів лікарських засобів, якими ви плануєте торгувати. Саме тому аптечний бізнес – це не найлегший сегмент ринку, що підходить для новачків. Особливу увагу варто приділити обладнанню, що встановлюється у вашій аптеці. Воно повинне включати інверторні холодильні камери, кондиціонери тощо. Без грамотної підготовки приміщення ви не зможете отримати ліцензію на певні групи препаратів.

Як відкрити аптеку класичного типу

Отже, отримавши ліцензії та дозволи на реалізацію лікарських препаратів, наступний етап, при створенні класичної аптеки, полягає у підборі персоналу. Співробітники аптеки повинні мати спеціальну медичну освіту, не враховуючи техслужбовців та охоронців, якщо такі є. Важливо, щоб основний персонал включав не менше двох фармацевтів і одного провізора, інакше, ваша діяльність порушуватиме законодавство.

Набравши згуртовану команду, подумайте як керівник, куди направити свої позиції для отримання максимальної виручки. Зазвичай, стратегія розвитку створюється з конкретних випадків. З рекомендацій можна порадити таке:

Фінансовий план

Отже, скільки коштує відкрити аптеку ? Відразу хочеться відзначити, що вхід у даний сегмент досить дорогий, де звичайний аптечний пункт може оцінюватися в 600 000 рублів, а класична аптека - 4 500 000 рублів.

Не варто забувати і про те, що аптека не приносить величезного прибутку, тому що на 20-30% усіх лікарських засобів встановлюється затверджена націнка, що дорівнює 10-15%. Незважаючи на це, успішна середньостатистична аптека приносить 750-900 тисяч карбованців на місяць. Не хочеться лякати майбутніх бізнесменів рентабельністю продаж, але в середньому вона варіюється від 4 до 20%.

Капіталовкладення в аптечний бізнес, або що потрібно, щоб відкрити аптеку?

• Оренда приміщення (> 50 кв.м.) - 75 000 рублів/місяць;
• Реконструкція та ремонт приміщення – 400 000 рублів;
• Обладнання – 240 000 рублів;
• Холодильне обладнання - 50 000 рублів;
• Касові апарати - 40 000 рублів;
• Програмне забезпечення аптеки - 75000 рублів;
• Додаткові витрати – 70 000 рублів;
• Оформлення ліцензій, дозволів та документацій – 150 000 рублів;
• Вивіски та зовнішня реклама – 35 000 рублів;

Разом: 1135000 рублів.

Заключна частина бізнес-плану

Таким чином, щоб стати успішним керівником власної аптеки необхідно набратися знань у сфері аптечного бізнесу, знати, які є дозволені препарати і на які види підрозділяються, чи вони ліцензуються і т.д. Отримати ліцензію на право реалізації лікарських препаратів, знайти та реконструювати приміщення, зробити ремонт, закупити обладнання та набрати персонал – це ще півсправи при відкритті аптеки. Головна складова успіху полягає у маркетинговій політиці, яка дещо відрізняється від звичної нам торгівлі.

Термін окупності класичної аптеки залежить від вкладеної суми коштів та успішності реалізації, що безпосередньо залежить від дій керівництва. Середня окупність становить від 1 до 2 років, що є прийнятним для низько рентабельного сегмента ринку. Так чи інакше, взявшись за відкриття аптеки, можна бути впевненим, що якщо ваш бізнес, переживе 2-х літній період, значить і в майбутньому на вас чекає успіх і процвітання.

Ліки – продукт, на якому люди вважають за краще не заощаджувати, щоб зберегти своє здоров'я. Попит на медичні препарати з роками лише збільшується завдяки рекламі та рівню імунітету населення країни, що знижується. Порівняно з 1990-ми роками кількість аптек у Росії збільшилася у 100 разів, сьогодні навіть у невеликому місті можна нарахувати 50-60 «медичних магазинів». У нашій сьогоднішній статті ми розповімо про те, як відкрити аптеку, які документи та дозволи для цього необхідні та наскільки цей бізнес вважається рентабельним?

Для відкриття аптеки необхідно зібрати набагато більший пакет документів, порівняно з класичною точкою продажу. Індивідуальні підприємці без вищої фармацевтичної освіти не мають права займатися даним бізнесом, тому, щоб вирішити цю проблему, відкривають ТОВ та наймають керівника з необхідною «корочкою».

Пам'ятайте: Для початку діяльності мало мати диплом про вищій освіті, необхідний стаж роботи. Для провізора – 3 роки, для фармацевта – 5 років.

Крім того, для законної роботи аптечного пункту необхідно одержати ліцензію на продаж фармакологічних засобів. Якщо всі документи в порядку, дозвіл буде отримано через 1,5 місяці. Аптека за своєю діяльністю потрапляє під пункти 52.3 Роздрібний продажмедичних та фармацевтичних товарів, 52.32 Роздрібна торгівля медичними та ортопедичними товарами, 52.33 Продаж парфумерії та косметичних товарів.

Також для початку роботи необхідно отримати дозвіл від СЕС, укласти договір з дезінфекторами (для обробки приміщення та вивезення медичних відходів), пройти перевірку пожежною службоюі отримати від них висновок. Усі ці документи повинні зберігатися в аптеці, щоб у разі перевірки не виникло проблем.

Приміщення

Для аптечного пункту вимоги щодо вибору приміщення невеликі: площа не менше 12 квадратних метрів, водопостачання, наявність санвузла, безперебійна електрика, система вентиляції та гардероб для персоналу.

Однак, крім цього, потрібно враховувати інтереси бізнесу, тому потрібно звернути увагу на місце розташування аптеки. Найкраще орендувати приміщення у спальному районі, де мешкає велика кількість людей. Це може бути перший поверх висотки або окреме приміщення у дворі. Також хорошим варіантом буде приміщення поблизу поліклініки чи гуртожитку, у цих місцях чимало потенційних клієнтів. Щоб визначитися з місцем, необхідно проаналізувати приблизну платоспроможність клієнтів у цьому районі. Наприклад, біля «сталинок», де 70 відсотків мешканців пенсіонери, немає сенсу продавати дорогі препарати. А біля новобудов, приватних поліклінік, імпортні ліки можуть розходитися "на ура".

Обладнання та меблі

Для облаштування приміщення вам знадобляться такі предмети меблів:

• стелажі для ліків;
• полиці для препаратів;
• столики та лавки (очікуючи черги, люди можуть сісти та погортати медичні брошури);
• вітрини.

Порада: В аптеках прийнято розставляти товар в особливій послідовності (спочатку анальгетики, потім діуретики та антибіотики, після вітаміни). Тому заздалегідь проконсультуйтеся зі спеціалістами щодо розташування ліків на стелажах та вітринах.

Деякі препарати повинні зберігатися в холодильній камері, тому підприємець повинен подбати про наявність, інакше ліки можуть зіпсуватися. Крім холодильників необхідно придбати торговельно-касове обладнання та комп'ютери із спеціальним програмним забезпеченням.

Асортимент

Для того щоб визначитися з асортиментом товарів потрібно звернутися до досліджень та соц-опитування населення, за якими можна виявити основну частину товарів. Зазвичай попит мають препарати від головного болю (аспірин, цитрамон, парацетамол і т.д.), ліки від болів у шлунку (Ренні, Ношпа, Гастал), а також вітаміни (у тому числі дитячі), засоби контрацепції та трав'яні суміші (чаї , настоянки). Іноді аптекам вдається налагодити співпрацю з поліклініками, які знаходяться поблизу, у цьому випадку можна вибрати необхідний асортимент за порадами лікарів.

Асортимент повинен включати найбільше популярні групилікарських засобів

Також у аптечних пунктах часто реалізовують косметичну продукцію (шампуні, креми на основі лікарських трав), дитячі суміші, пляшечки, присипки. Можна продавати тонометри, градусники, ортопедичні товари. Все це дасть додатковий дохід.

Співробітники

Професійний продавець-фармацевт, який знає, що порадити – ідеальний співробітник для аптеки.Залежно від розмірів приміщення та масштабів бізнесу, у зміні можуть працювати 1-2 продавці. Роботу краще будувати у дві зміни, щоб співробітники мали час відпочити, а аптека працювала без перерв на суботу та неділю, коли купівельна активність зростає. Зарплата продавця-фармацевта становить від 18 до 27 тисяч рублів, зазвичай вона фіксована, але можна прив'язати її до процентів від продажу. У продавців має бути як мінімум середнє спеціальна освітау галузі фармакології.

Крім продавців-консультантів, необхідно найняти бухгалтера на неповний робочий день, щоб він вів фінансову звітність, здавав декларації у фонди та податкову інспекцію. Оплата послуг видаленого бухгалтера становить від 10 до 15 тисяч рублів. Якщо вищої фармацевтичної освіти у Вас немає, необхідно найняти керівника, який його має. До його обов'язків може входити контроль роботи аптеки, замовлення товарів, обговорення співпраці з постачальниками, просування бізнесу. Витрати на його утримання становитимуть 25-30 тисяч рублів щомісяця.

Щоб приміщення знаходилося в чистоті в будь-яку погоду, необхідно взяти на роботу прибиральницю, яка щодня (після закриття або перед ним) наводитиме порядок. Вартість її послуг не перевищить 7-8 тисяч карбованців на місяць.

Інтернет-аптека

У сучасному світі жоден бізнес не може обійтися без представництва у мережі Інтернет. Але для чого робити інформаційний сайт для аптеки, коли можна дати можливість людям здійснювати онлайн-замовлення. Адже в Останнім часомпокупки в інтернеті стали повсякденною справою, намагаючись заощадити свій дорогоцінний час, клієнти роблять замовлення в мережі та чекають на доставку додому.

Для того, щоб створити грамотний інтернет-магазин, необхідно звернутися до послуг фахівців, які створять і допоможуть з просуванням сайту. Вартість їх послуг становитиме 150-170 тисяч рублів. За професійного підходу та грамотної реклами ці кошти інтернет-аптека відшкодує вже протягом перших 6 місяців роботи.

Для того, щоб не втратити жодного клієнта необхідно робити доставку цілодобової, для цього необхідно найняти кур'єра, який розвозитиме товар у міру надходження замовлень. Його послуги коштуватимуть Вам 20-25 тисяч рублів, плюс необхідно буде відшкодовувати витрати на ПММ або транспорт.

Просування

Для того, щоб аптека приносила прибуток, необхідно її правильно рекламувати, адже при націнці в 20-30 відсотків (перебуває під державним контролем) заробити мільйони на в'ялих продажах не вийде. Тому перед відкриттям та надалі з періодичністю 3-4 місяці необхідно проводити рекламну компанію. Звукова реклама на зупинках громадського транспорту, кілька банерів, яскрава вивіска, листівки зі знижками – це неповний перелік варіантів аптечного пункту.

Для підвищення лояльності клієнтів необхідно створити дисконтну систему. Наприклад, три види карток зі знижками п'ять, сім і десять відсотків. Перша карта дається після першої покупки, друга за загальної суми всіх покупок на 10 тисяч рублів, третя після покупок на 30 тисяч рублів.

Хорошим варіантом реклами буде розміщення банера в ліфтах прилеглих будинків, люди обов'язково звернуть увагу на нього та запишуть номер. У тексті реклами обов'язково має бути присутня обмежена акція (наприклад, лише один тиждень з 17 по 24 серпня).

Доходи і витрати

Початкові витрати на відкриття аптечного пункту становитимуть близько мільйона рублів, у цю суму увійдуть: отримання ліцензії, ремонт приміщення, закупівля обладнання та меблів, підготовка сайту, оплата 1-го місяця оренди та покупка товару.

Щомісяця підприємцю необхідно буде платити зарплату співробітникам – близько 100 тисяч рублів, оплачувати оренду – від 30 до 50 тисяч рублів та рахунки за інтернет та телефон – 5 тисяч. Також періодично необхідно буде докуповувати ліки та інші товари.

Середньомісячний прибуток аптеки, площею 40 квадратних метрів становить від 250 до 400 тисяч рублів. Вкладення окупаються через 1,5-2 роки.

Незважаючи на невисокі доходи, малу націнку на товар та високу конкуренцію, аптечний бізнес є гарним вкладенням. Ризики в подібній ніші мінімізовані великим попитом, а в перспективі є можливість розширитися до мережі аптек, які зможуть приносити стабільно високий щомісячний дохід.

Російський ринок ліків щороку зростає на 20-25%. Проте новачкам закріпитися на ньому непросто

Свій аптечний бізнес: Європу ми наздогнали

За даними центру маркетингових досліджень «Фармексперт», обсяг російського лікарського ринку в роздрібних цінах у 2004 році становив $6,3 млрд. Підсумки 2005 року офіційно ще не підведені, але фахівці центру вважають, що минулого року обсяги російського ринку піднялися до $7,9 млрд.

Найактивніше торгівля ліками йде у Москві - частка столиці у структурі загальноросійського ринку становить близько 25%. Це з тим, що у Москві аптечний бізнес почав розвиватися раніше, ніж у інших містах. Разом з тим, за останні три роки темпи зростання столичного ринку дещо сповільнилися і зараз становлять 18% на рік. Для порівняння: у великих російських містахцей показник дорівнює 20-25% на рік.

– У Москві та Московській області вже працює близько 700 стаціонарних приватних та 600 муніципальних аптек, не рахуючи численних кіосків та аптечних пунктів, – каже керівник відділу маркетингових досліджень ЦМІ «Фармексперт» Давид Мелік-Гусейнов. – Одна аптека обслуговує від 2,5 тис. до 6 тис. осіб, що можна порівняти з відповідними показниками у розвинених західних країнах.

За широтою асортименту універсальні російські аптеки швидше можна назвати магазинами різноманітних товарів для здоров'я – вони торгують не лише ліками, а й лікувальною косметикою, БАД, засобами гігієни, товарами для мам та дітей.

Свій аптечний бізнес: Все обплутане мережами

Великі аптечні мережіконтролюють 40% столичного ринку – під брендом тієї чи іншої мережі у Москві працює понад 500 аптек. Найбільше аптек у компаній «36,6», «Рігла», «Доктор Столєтов», «ОЗ», «Старий лікар», «Біотек», «Фармір», «ЗЕМ фарм» та «Самсон-Фарма».

У Московському метрополітені розвиває мережу аптечних кіосків компанія «Ітек». Восени 2004 року, коли Уряд Москви заборонив торгівлю в метро, ​​зробивши виняток лише для газетних кіосків та розповсюджувачів театральних квитків, з 35 аптечних кіосків «Ітек» вціліли лише 10, і обсяг продажу мережі впав на 60%. Але на початку 2005 року міська влада дозволила «Ітек» мати в кожному вестибюлі метро по одному кіоску, і зараз мережа відроджується.

Ще до однієї мережі – «Народна аптека М» – належать аптеки «на колесах».

– У мобільних аптек є свої постійні покупці, – зазначає Давид Мелік-Гусейнов, – проте останнім часом більшість людей вважають за краще купувати ліки у стаціонарних аптеках: у «автокрам» дуже обмежений асортимент.

Відповідно до постанови Уряду Москви від 31 грудня 2004 року 233 державні аптечні підприємства з філіями повинні об'єднатися в ГУП «Столичні аптеки», щоб працювати під єдиним брендом. Забезпеченням «Столичних аптек» займатимуться власні дистриб'юторські підрозділи мережі. За оцінками ЦМІ «Фармексперт», новостворена мережа контролюватиме близько 25% московського роздрібного ринку. Не виключено, що незабаром багато збиткових муніципальних аптек будуть визнані банкрутами і їх перепродадуть комерційним організаціям.

Об'єднуються в мережі та державні аптеки в інших регіонах: наприклад, Нижньому Новгородіце "Нижегородська аптечна мережа", в Красноярську - "Губернські аптеки". А у Пермі міську державну мережу «Пермські аптеки» вже купила московська мережа «36,6».

Свій аптечний бізнес: Вхідний квиток коштує дорого

– Щоб увійти на аптечний ринок та закріпитися на ньому, потрібні великі інвестиції, – каже Давид Мелік-Гусейнов. – Для відкриття однієї аптеки в Москві необхідно від $40 тис. до $85 тис. Ці гроші йдуть на оренду приміщення терміном на 3 місяці, його ремонт, закупівлю меблів та обладнання, отримання необхідних ліцензій та довідок. Але для того, щоб аптека стала приносити дохід, потрібен час, протягом якого доводиться витрачати кошти на закупівлю товарів, оплату праці персоналу. Отже, для закріплення на ринку може знадобитися до $500 тис.

– При цьому, всупереч поширеним стереотипам, надприбутки у цьому бізнесі заробити неможливо, – каже директор з розвитку мережі «ЗЕМ фарм» Сергій Панкратов. - Товарообіг однієї середньої аптечної роздрібної точкискладає приблизно $25-30 тис. на місяць, що значно менше, ніж у західних країнах.

Приватна аптека з торгівлею через прилавок в осінньо-зимовий період приносить не більше ніж $5 тис. прибутку на місяць. У мережевих аптек з відкритою формою торгівлі цей показник трохи вищий – $6-7 тис. на місяць.

Заробляти більше аптеки не можуть, тому що ціни на багато ліків регулюються державою. Наприклад, у Москві не можна «накручувати» понад 23% до оптової ціни – це гранична торгова надбавка. У середньому у Росії роздрібна націнка становить 25-30%. Тому ціни в аптеках – як мережевих, і незалежних – перебувають у одному діапазоні.

Свій аптечний бізнес: Чи можна вижити поодинці?

Незважаючи на ці обставини, на аптечний ринок постійно виходять нові компанії. Яку стратегію краще вибрати, щоб бізнес був успішним?

Відкривати власну універсальну аптеку з широким асортиментом ліків та супутніх товарів – справа малоперспективна, оскільки конкурувати з мережевими аптеками, більшість з яких працюють у тому самому «універсальному» форматі, дуже складно. Простіше стати членом будь-якої аптечної мережі. Великі гравці зазнають серйозних труднощів з підбором приміщень для нових аптек і тому раді прийняти в свої ряди інвестора, який має гроші і прийнятне приміщення. Деякі аптечні мережі - зокрема, "Рігла", "ОЗ", "Старий лікар" - пропонують партнерам співробітництво з франчайзингу.

– У нашій компанії все управління, у тому числі й бізнесом франчайзі, ведеться централізовано, – каже Олексій Скрипніков, виконавчий директор компанії «Вітім та Ко», якій належить мережа «Старий лікар». – Для франчайзі у цьому є свої плюси. По-перше, йому легше пройти етап становлення нового бізнесу. А по-друге, скорочується термін повернення інвестицій. Ми опікуємося своїми партнерами на всіх етапах відкриття аптеки. Але і вони, зі свого боку, повинні дотримуватись корпоративних стандартів нашої мережі.

Інший варіант ведення бізнесу під "мережевим дахом" - вступ до некомерційних асоціацій "СоюзФарма" або "Фармір", організовані потужними фармацевтичними дистриб'юторськими структурами - Центром впровадження "Протек" та "СІА Інтернешнл". Алгоритм дій інвестора в цьому випадку дещо інший: спочатку він має самостійно відкрити аптеку, а потім може стати членом асоціації та працювати під її брендом. Зробивши це, індивідуальні приватні аптеки не втрачають своєї юридичної самостійності, можуть формувати асортимент та встановлювати ціни на власний розсуд. Їм гарантовано постачання фармацевтичних товарів через засновників асоціацій, але за бажання вони можуть вибрати собі та іншого постачальника.

– Бути членом мережі вигідно, – вважає Давид Мелік-Гусейнов. – Адже виробники ліків не працюють безпосередньо з аптеками – всі постачання ведуться лише через дистриб'юторів. Мережі надають своїм аптекам послуги уповноваженого дистриб'ютора, у якого ліки закуповуються за пільговими цінами.

Крім того, у мережевих аптек ширший нелікарський асортимент, що дуже подобається покупцям, у багатьох з них обладнано довідково-консультаційні куточки, встановлено банкомати. А в деяких аптеках покупці можуть навіть сплачувати за послуги операторів мобільного зв'язку.

Свій аптечний бізнес: Аптеки не для всіх

Якщо інвестору важливо зберегти свою незалежність, він може пошукати на фармацевтичному ринку щодо вільні ніші та відкрити спеціалізовану торгову точку. Багато хто так і робить, налагоджуючи торгівлю рідкісними чи дорогими ліками – гомеопатичними препаратами, товарами для діабетиків, дітей тощо.

– Така стратегія дозволяє досягти успіху на ринку, – свідчить Давид Мелік-Гусейнов. - Наприклад, у аптечної мережі "Самсон-фарма" в Москві всього 6 аптек. Але її річний оборот більший, ніж, наприклад, у регіональної мережі Курган-фармація, що має 225 аптек. Секрет у тому, що "Самсон-фарма" обрала вузьку нішу: вона продає дорогі лікарські препарати для онкологічних хворих.

Соціальні приватні аптеки, що недавно з'явилися на фармацевтичному ринку, також віддають перевагу вузькій спеціалізації. Наприклад, компанія «Протек» відкриває зараз у Підмосков'ї та Північно-Західному регіоні країни мережу аптек при поліклініках. Вони працюватимуть за державною програмою додаткового лікарського забезпечення (ДЛО) та забезпечуватимуть хворих на ліки за пільговими рецептами. На препарати встановлюється 25-відсоткова роздрібна націнка, яку оплачує держава. Її ділять між собою дистриб'ютор та аптека.

Поки що комерційні аптеки в програмах ДЛО практично не беруть участі. Але з розвитком державної програми становище може змінитися, й у її реалізації буде потрібно активну участь аптек з приватного сектора. Вже в 2006 році програма ДЛО стане найстабільнішим ринком збуту лікарських препаратів для компаній, що увійшли до неї: із коштів федерального бюджету цього року планується витратити на реалізацію ДЛО близько $1 млрд.

Свій аптечний бізнес: У моді – відкрита торгівля

– Як правило, обсяги продажу в аптеках з відкритою формою торгівлі на 20-30% більше, ніж при торгівлі через прилавок, – каже Антон Парканський, виконавчий директор аптечної мережі «36,6», яка першою в Росії почала пропонувати ліки у відкритому доступі. . – Крім того, при відкритій викладці в аптеці можна розмістити більше товарів, і така форма торгівлі є зручнішою для покупців.

На відкритих стелажах у торговому залі виставляються як безрецептурні ліки, а й засоби гігієни, лікувальна косметика, супутні товари. А ліки, що відпускаються за рецептами, покупці одержують через прилавок з рук фармацевта. При вмілому підборі товарів та дотриманні законів мерчандайзингу аптека самообслуговування здатна збільшити свій обіг ще на 12-20%.

Не дивно, що багато аптек поступово переходять на відкриту формуторгівлі.

– Перші аптеки мережі «Старий лікар» з'явилися понад шість років тому. На той час торгівля через прилавок була звичнішою, – каже виконавчий директор компанії «Вітім і Ко» Олексій Скрипніков. – Однак цього року ми плануємо відкривати під нашим брендом аптеки, які працюють за принципом самообслуговування.

Вибір форми торгівлі залежить від кількості споживачів, що проходять щодня повз аптеки. Якщо їх 10-15 тис. осіб, можна відкривати аптеку самообслуговування. За меншої інтенсивності людського потоку краще підходить торгівля через прилавок.

– Діяти методом проб та помилок у аптечній справі не можна, – каже Давид Мелік-Гусейнов. – Перш ніж обирати форму торгівлі, потрібно оцінити кількість потенційних покупців, з'ясувати, який товарообіг сусідів-конкурентів, які лікувально-профілактичні заклади розташовані поблизу, як із ними можна співпрацювати та з якими лікарями варто потоваришувати, щоб вони направляли пацієнтів у вашу аптеку.

Найвигідніше відкривати аптеки в «спальних» районах. Висока орендна плата в центрі міста «з'їдає» дуже значну частку прибутку аптек, що там знаходяться.

Свій аптечний бізнес: До лікаря… в аптеку

- Кількість ліків, що продаються, знижується, але при цьому обсяг ринку в грошах зростає, - говорить Давид Мелік-Гусейнов. – Це означає, що споживачі починають купувати дорожчі препарати.

Питома вага ліків вітчизняного виробництва на російському ринку в натуральному вираженні становить приблизно 65%, однак у грошовому вираженні на їхню частку припадає лише 30% - у міру зростання доходів і під впливом реклами росіяни починають купувати все більше дорогих імпортних ліків.

Зростання попиту на дорогі препарати незбагненним чином поєднується з традиційним неувагою росіян до свого здоров'я і звичкою займатися самолікуванням. Захворівши, наші співвітчизники найчастіше йдуть не до лікаря, а одразу в аптеку, до провізорів та фармацевтів, сподіваючись саме від них отримати поради щодо лікування. Згідно з опитуваннями, клієнт аптеки, що не має рецепту, в 50% випадків консультується щодо лікування з провізором. А понад 40% відвідувачів аптек хотіли б порадитись із лікарем прямо в аптеці. Тому організація консультаційного центру в аптеці може стати важливою конкурентною перевагою.

Свій аптечний бізнес: Регіони: все тільки починається

У Москві можливості для екстенсивного розвитку аптечних мереж майже вичерпані. Тому великі гравці ринку - "36,6", "О3", "Рігла" - почали експансію до регіонів.

– До 2008 року ми маємо намір зайняти 10-15% російського аптечного ринку та забезпечити присутність нашої мережі у всіх містах з населенням понад 500 тис. осіб, – каже Антон Парканський. – До 2008 року мережа «36,6» планує досягти обсягу щорічного продажу в $1 млрд.

На думку фахівців ЦМІ "Фармексперт", до 2008 року мережі контролюватимуть близько 60% російського аптечного ринку.

– Я думаю, вже цього року у нас з'явиться дві-три національні мережі, які будуть присутні у всіх федеральних округахРосії та практично у всіх суб'єктах Федерації, – упевнений Давид Мелік-Гусейнов.

– При цьому ефективні одиничні немережеві аптеки збережуться, – каже директор з розвитку мережі «ЗЕМ фарм» Сергій Панкратов. – Частина цих аптек виживе через вдале місце розташування, інші встоять у змаганні з мережами за рахунок високого рівняіндивідуального обслуговування покупців або дуже вузької спеціалізації.

Цікаво, що поки великі гравці намагаються освоювати регіональні ринки, провінційні аптечні мережі приходять до Москви. Наприклад, пітерська компанія «Перша допомога», яка володіє 70 аптеками у Північній столиці, відкрила минулого року у Москві кілька своїх аптек. Раніше, 2004 року, пітерський ритейлер «Натур продукт» придбав у Москві мережу «Народна аптека». Працює у столиці та кілька аптек самарської мережі «Імплозія».

Втім, Москва зазвичай зустрічає конкурентів з інших міст неласково. Відкривши в столиці одну-дві аптеки, багато регіональних компаній потім закривають або продають їх, не отримавши очікуваного прибутку.

Зондують московський та російський ринки та представники зарубіжних фармацевтичних мереж. У 2005 році не менше п'яти найбільших міжнародних гравців світового фармацевтичного ринку досліджували різні сегменти товаропровідних мереж роздрібного лікарського ринку Росії.

СКІЛЬКИ МОЖНА ЗАРОБИТИ?

МОСКОВСЬКІ АПТЕКИ

Темпи зростання

У середньому – 18% на рік.

Насиченість ринку

У Москві та Московській області працює близько 1300 приватних та державних стаціонарних аптек.

Середньомісячний прибуток

Аптечні пункти – $2-3 тис.

Приватні аптеки із торгівлею через прилавок – $4-5 тис.

Мережеві аптеки – $6-7 тис.

Ідеальна аптека*

*За запитами потенційних інвесторів.

СБ #01-02 (42-43)

Аптечний бізнес існує з давніх часів, коли людина тільки почала застосовувати різні ліки для покращення здоров'я. У дореволюційні часи препарати продавали цілі сім'ї, а потім ця справа переходила з покоління до покоління. Сьогодні ж аптеки можна зустріти на кожному кроці, але хоча конкуренція в даному сегменті дуже і дуже висока, аптечний бізнес був і залишається дуже вигідним, адже медикаменти потрібні населенню завжди.

Аптека як малий бізнес. Актуальність аптечного бізнесу

Аптечний бізнес досить прибутковий, адже попит на медикаменти є завжди, і згодом він тільки посилюється. Цьому сприяють такі фактори, як погіршення екології, постійні стресиі так далі.

Насамперед, аптечний бізнес привабливий стабільним попитом. За правильно організованої роботи з клієнтурою це дозволить отримати гарний прибуток. Крім медичних препаратів, можна торгувати і додатковими супутніми товарами - такими як вітаміни, засоби для догляду за шкірою та волоссям, біологічно активні добавки. Ви можете безпосередньо співпрацювати з мерчендайзерами великих компаній, що дозволить отримати певні бонуси.

Ви вирішили відкрити аптеку. З чого почати?

Одна з основних складнощів у відкритті аптечного бізнесу полягає в тому, що знадобиться великий перелік документів. Юридичну особу потрібно зареєструвати. Це може бути або ТОВ. ІП вимагатиме диплома фармацевта чи провізора. Якщо такого немає, варто оформити ТОВ та найняти управителя з необхідним дипломом.

Найвідповідальніший момент – отримання ліцензії, Що дає право займатися фармацевтичною діяльністю Для цього потрібно надати до ліцензуючого органу такі документи:

1. копії установчих документів та документа, що підтверджує внесення запису про юридичну особу до Єдиного державного реєстру юридичних осіб;
2. заяву про надання ліцензії. Воно повинно включати наступну інформацію:діяльність, що ліцензується, тобто список робіт, які планується здійснювати;перелік найменувань юридичного лицята організаційно-правових форм, територіальне розташування юридичної особи та окремих територіальних об'єктів та підрозділів юр. особи, які застосовуються для ведення діяльності, що ліцензується;
3. документ, що підтверджує оплату ліцензійного збору за те, що заява була розглянута;
4. копію свідоцтва, що підтверджує постановку ліцензії на облік у податковій структурі;
5. документи на підтвердження права претендента використовувати для ліцензованої діяльності приміщення;
6. сертифікат спеціаліста, який підтверджує належну професійну підготовку керівника юр. особи та керівника підрозділу діяльності;
7. копію документа, що підтверджує відповідність приміщень вимогам для ведення діяльності, що ліцензується, що видається СЕС;
8. копії документів про те, що співробітники претендента мають необхідну освіту в галузі фармацевтики.

Усі вимоги до приміщень, організації роботи, а також персоналу аптек регламентуються Галузевим стандартом «Правила відпуску лікарських засобів в аптечних організаціях», затвердженим МОЗ. Потрібно врахувати, що рішення щодо відкриття аптечної установи приймається органами місцевого самоврядування відповідно до статті «Про лікарські засоби».

Що потрібно, щоб відкрити аптеку?

Розберемося скільки потрібно грошей, щоб відкрити аптеку. Існують варіанти відкриття власної аптеки з нуля чи купівлі вже готового аптечного бізнесу. В останньому випадку вартість становитиме приблизно 150 тисяч доларів. Невеликий аптечний пункт може коштувати близько 20 тисяч доларів.

При відкритті аптечного бізнесу необхідно визначитися з типом аптеки. Формати існують різні, серед яких і найпростіший аптечний кіоск, і більший аптечний маркет. Від формату залежить тип приміщення, зовнішній вигляді планування, а також асортимент продукції, що продається.

Невеликий аптечний кіоск може реалізовувати усі медикаменти та засоби, які можна купити без рецепта. Це може бути лікувальна косметика, гігієнічні засоби, біологічно активні добавки, трав'яні чаї, вітаміни тощо. Мова про повноцінну аптеку йде тоді, коли лікарська продукція відпускається лише за рецептом.

Де відкрити аптеку?

Звичайно, вам знадобиться приміщення. Відповідно до стандартів, мінімально допустима площа для аптечного пункту – 60 кв.. Ця площа включатиме виробничі приміщення – склад і торговий зал; приміщення господарського призначення - кабінети бухгалтера та керуючого, а також туалет та приміщення, призначене для персоналу.

Для відкриття аптеки потрібен обладнаний склад, де зберігатимуться лікарські препарати. У цьому приміщенні мають бути прилади, які контролюють параметри повітря. Також потрібна буде установка охоронних та пожежних сигналізацій.

Ще одна важлива детальу тому, що це складові установи мають утворювати єдине приміщення, яке повністю ізольоване з інших організацій.

Устаткуванняприміщення має враховувати всі нюанси, пов'язані з актуальними нормами, які потрібно заздалегідь включити до бізнес-плану. Наприклад, для обробки поверхонь можуть бути використані ті матеріали, які дозволятимуть проводити прибирання з використанням засобів для дезінфекції і мати високий показник світловідбиття.

Ви не зможете отримати ліцензію, якщо у приміщенні не буде спеціальних меблів та обладнання. Сюди відносяться відповідні шафки, стелажі, холодильне обладнання, а також сейфи, де зберігатимуться небезпечні та наркотичні речовини. Пов'язано це з тим, що такі товари вимагають вкрай суворих умов їх зберігання. При невідповідності нормам ви можете втратити ліцензію та понести серйозну відповідальність.

Приміщення аптеки має бути в місцях з великим потоком людей. Це можуть бути станції громадського транспорту та метро, ​​великі торгові центри та супермаркети тощо. Саме правильний вибірмісця є однією з найважливіших складових майбутнього успіху вашої аптеки.

Медикаменти – це якраз та продукція, за яку людина буде готова заплатити вдвічі більше, якщо це заощадить час. Тому добрими місцямиДля відкриття аптек вважаються житлові масиви, спальні райони. Вибирати найкраще місце, де поблизу немає інших аптек.

Для будь-якого підприємця важлива наявність самоорганізації. як не дозволити ліні перемогти над собою.

Персонал

Важливим моментом є набір персоналу. Відкрити штат буде не так просто. Співробітникам потрібна фармацевтична освіта. Необхідна людина, яка керуватиме аптечною установою – буде її завідувачем. Його часто називають провізором, і йому потрібен стаж роботи як мінімум три роки та сертифікат фахівця. Він буде найважливішим членом команди, який встановлюватиме ціни на товари з асортименту.

Крім того, часто до штату аптеки входять такі співробітники:

• заступники завідувача. Якщо в аптеці кілька відділів, то кожен із заступників відповідатиме за відповідний підрозділ;
• контролер, який відстежуватиме роботу аптеки за рецептами та відпустку препаратів за ними;
• хімік-аналітик, який даватиме висновки щодо якості препаратів, що випускаються в аптеці;
• людина, яка контролюватиме наявність товару на складі та належні умови його зберігання;
• аптекар, який продаватиме препарати без рецепта.

Середня кількість співробітників в аптеці – 5 осіб, проте може бути зменшено і до трьох. Якщо говорити про невеликий кіоск, то одна людина може виконувати кілька функцій, тому що обсяги товару невеликі, а деяка продукція купується тільки на замовлення.

Для злагодженої та ефективної роботи персоналу потрібно подумати про створення сприятливих умов для всього співробітника – від завідувача до прибиральниці.

Асортимент

Перед відкриттям потрібно буде запастися товарами, які ви продаватимете.

Якщо мова йдепро аптечний пункт, то асортимент повинен включати мінімум 1500 найменувань, якщо ж про аптеку - 2500. Асортимент товарів рекомендується регулярно розширювати.

Можна продавати супутні товари, які становитимуть непогану частку у прибутку. Це може бути лікувальна косметика, біологічно активні добавки, харчування для дітей, трав'яні чаї, вітамінно-мінеральні комплекси, рослинні та ефірні маслаі так далі.

Перш ніж підраховувати, скільки коштує відкрити аптеку, варто пам'ятати, що на закупівлю товарів доведеться добряче витратитися – це одна з головних статей витрат у відкритті такої установи.

Чи вигідно відкривати аптеку?

Скільки коштує відкрити аптеку з нуля?

Витрати залежатимуть від населеного пунктуде ви збираєтеся відкривати аптеку. Якщо в маленькому місті середню аптеку ви можете відкрити з витратами приблизно 40 000 доларів, то в великому містіНаприклад, у Москві за ці ж гроші можна відкрити лише невеликий аптечний пункт.

Крім того, потрібно врахувати, що процес отримання ліцензії є досить непростим, тому деякі підприємці вважають за краще заплатити спеціальній компанії, яка бере на себе оформлення всіх документів і тим самим прискорює процес відкриття, звільняючи час. Вартість послуг таких організацій зазвичай становить від 5 000 доларів.

Таким чином, Середня вартістьвідкриття аптеки з нуля – 40-60 тисяч доларів.

Окупність аптеки

Найчастіше віддача в цьому бізнесі становить 2-3 роки, а для окупності аптеки потрібно близько п'яти років. Хоча аптека, що успішно працює, може окупитися і за два роки.

Розрахувавши всі витрати на купівлю товарів, оренду, комунальні послуги, оплату персоналу і так далі, ви можете визначити, на яку суму в день аптека має здійснювати продажі. Наприклад, це може бути 30 тисяч карбованців. При більшій суміми вже говоримо про прибуток. Так, для успішної аптеки місячний оборот може становити мільйон рублів.

Націнка на ціну медикаментів вважається досить невисокою, проте при успішних продажахприбуток вона приносить дуже хорошу, особливо, якщо йдеться про аптечну мережу, у разі якої річний оборот може досягти 200-450 млн. рублів.

Рентабельність аптечного бізнесу

Рентабельність – прибуток від до товарообігу, виражена у відсотках. Середній показник рентабельності для аптек у Росії становить близько 10%. Це не так багато, але цей показник можна підвищувати, збільшуючи доходну частину і зменшуючи витратну.

Дійсно високу рентабельність та добрі доходи дають аптечні мережі. Чим більше точок в мережі аптек, тим вища рентабельність. Саме до створення такої структури слід прагнути.

Показник	План	факт
Товарообіг, тис. руб.
Валовий дохід, тис. руб.
Недоліки звернення, тис. крб.
Валовий прибуток, тис. руб.
Чистий прибуток, тис. руб.
Середньорічна сума активів, тис. руб.		1620,5
Середньорічна сума власного капіталу, тис. руб.		160,5
Показники рентабельності
Рентабельність продукції	0,060	0,037
Рентабельність обороту	0,009	0,006
Рентабельність активів	0,06	0,05
Рентабельність власного капіталу	0,34	0,50
Період окупності капіталу	2,97	2,01

Розраховано значення рентабельності за показником «Чистий прибуток», які показують загальне погіршення економічного стану аптечної організації. Зростання витрат звернення сприяло зниженню рентабельності продукції та обороту, скорочення активів призвело до зниження їх рентабельності.

На заключному етапі аналізу прибутку аптечної організації визначаються джерела резервів збільшення суми прибутку та рентабельності (рис. 8.4).

Мал. 8.4. Джерела резервів збільшення прибутку

Основними джерелами резервів збільшення прибутку є резерви збільшення товарообігу, економії витрат обігу, і навіть чинники, пов'язані зі збільшенням валового доходу (вдосконалення структури асортименту, ефективна цінова політика, скорочення витрат за закупівлю товарів аптечного асортименту). Крім того, резервом збільшення прибутку є зниження операційних та позареалізаційних витрат.

Основним джерелом резервів підвищення рентабельності є збільшення суми прибуток від реалізації товарів аптечного асортименту.

Приклад 8.8

Виявлення резервів збільшення прибутку.

У прикладі скорочення валової прибутку відбулося з допомогою зростання витрат звернення. Тому основним джерелом збільшення прибутку буде режим економії витрат.

Крім того, хоча загалом валовий дохід аптечної організації збільшився, негативний вплив на його зростання зробили зростання оптових цін та зміна структури товарообігу, що у свою чергу відбилося на розмірі прибутку аптеки. Тому включення до асортименту товарів з коротким періодом обігу, скорочення посередників у каналах товароруху також сприятиме збільшенню прибутку аптечної організації. Також у цій аптечної організації значний резерв зростання прибутку полягає у зниженні витрат від інших видів діяльності.

Планування прибутку аптечної організації

У сучасних умовахпланування прибутку займає центральне місце в стратегічному управліннібудь-яким комерційним підприємством. При цьому планові показники прибутку та рентабельності розробляються кожним суб'єктом господарювання самостійно і включають визначення планової суми прибутку на рік і розподіл її по кварталах.

Для планування прибутку аптечної організації можна використовувати такі методы:

методи прямого рахунку;

Нормативний метод;

метод цільового планування;

Метод дії операційного важеля;

Метод визначення запасу фінансової міцності.

Метод прямого рахункує достатньо простим методомпланування прибутку та заснований на розрахунках планових сум валового доходу, витрат обігу, а також інших доходів та витрат.

Визначення планової суми валового доходу аптечної організації починається із відносного показника – планового рівня валового доходу (торгової маржі). Для цього: (1) аналізується рівень валового доходу за кілька років, виявляється тенденція його зміни в динаміці, яка переноситься на запланований період, або (2) на запланований рік визначається такий рівень валового доходу, який покривав би всі витрати та давав певний % прибутку від реалізації.

Потім на основі плану товарообігу визначається планова сума валового доходу:

І проводиться її розподіл за кварталами. При розподілі суми валового доходу по кварталах використовують дані про прогноз товарообігу на кожен квартал та плановий рівень валового доходу на рік. Так, валовий дохід у 1 кварталі запланованого року розраховуватиметься за формулою:

Докладніше методику прогнозування валового доходу розглянуто у прикладі 8.9.

Приклад 8.9

Планування валового доходу аптечної організації

У ВД = 2350/12701 * 100% = 18,5%

2. провести аналіз рівня валового доходу у динаміці:

Плановий У ВД = (18,3 + 20,0 + 16,5 + 17,1 + 18,5) / 5 = 18,1%

3. визначити планову суму валового доходу:

ВД (план) = (15564 * 18,1%) / 100% = 2817 тис.руб.

4. розподілити заплановану суму валового доходу за кварталами:

1 квартал: (3579,7 тис.руб. * 18,1%) / 100% = 647,9 тис.руб.

2 квартал: (3735,4 тис.руб. * 18,1%) / 100% = 676,1 тис.руб.

3квартал: (4046,6 тис.руб. * 18,1%) / 100% = 732,4 тис.руб.

4 квартал: (4202,3 тис.руб. * 18,1%) / 100% = 760,6 тис.руб.

Розрахунок планової суми валовий прибуток також включає визначення планової величини витрат звернення (див. главу 7).

Передбачувана сума інших доходів визначається виходячи з досягнутих їх розмірів за кожним видом діяльності у звітному періоді та намічених у планованому році змін, як за складом, так і за обсягом. Аналогічним чином розраховуються й можливі у планованому році інші витрати та втрати.

З урахуванням викладеного, планова сума валового прибутку аптечної організації дорівнюватиме:

А планова сума чистого прибутку:

ВП план –

ВД план –планова сума валового доходу, руб.;

ІО план –планова сума витрат обігу, руб.;

П пр(план)- Планова сума прибутку від інших видів діяльності, руб.;

ПП план –

НП план –планова сума прибуток, крб.

На підставі даних про планові суми валового, чистого прибутку та товарообігу визначаються відносні показники – рівні валового та чистого прибутку, а потім проводиться розподіл отриманих величин по кварталах (методика аналогічна методиці розподілу валового доходу).

Приклад8.10

Визначення планової суми валового та чистого прибутку аптечної організації

1. Планова сума валового прибутку:

ВП план = 2817 - 2490 - 72 = 255 тис. руб.

2. Планова сума чистого прибутку:

ЧП план = 255 - 61,2 (24% від 255) = 193,8 тис. руб.

3. Плановий рівень валового прибутку

У ВП (план) = 255 / 15564 * 100% = 1,6%

4. Плановий рівень чистого прибутку (рентабельність продажів):

У ЧП (план) = 193,8 / 15564 * 100% = 1,2%

5. Розподіл планової суми валового та чистого прибутку по кварталах:

А) розподіл валового прибутку

1 квартал: (3579,7 тис.руб. * 1,6%) / 100% = 57,3 тис.руб.

2 квартал: (3735,4 тис.руб. * 1,6%) / 100% = 59,8 тис.руб.

3квартал: (4046,6 тис.руб. * 1,6%) / 100% = 64,7 тис.руб.

4 квартал: (4202,3 тис.руб. * 1,6%) / 100% = 67,2 тис.руб.

Б) розподіл чистого прибутку

1 квартал: (3579,7 тис.руб. * 1,2%) / 100% = 43,0 тис.руб.

2 квартал: (3735,4 тис.руб. * 1,2%) / 100% = 44,8 тис.руб.

3квартал: (4046,6 тис.руб. * 1,2%) / 100% = 48,6 тис.руб.

4 квартал: (4202,3 тис.руб. * 1,2%) / 100% = 50,4 тис.руб.

Розглянутий метод прямого рахунку дозволяє отримати досить точні результати планової суми валового та чистого прибутку, тому він широко використовується у плановій діяльності аптечних організацій.

Крім методу прямого рахунку під час планування прибутку можуть використовуватися методи, орієнтовані досягнення цільових (нормативних) показників рівня чистий прибуток.

Нормативний методПланування прибутку заснований на наявності в аптечній організації різних економічних нормативів, наприклад, норма прибутку на одиницю товарообігу чи норма прибутку на власний капітал.

Згідно з цим методом, запланована сума чистого прибутку аптечної організації обчислюватиметься за формулою:

, де

R п(норматив)– нормативна рентабельність продажу, % до товарообігу;

R до (норматив)- Нормативна рентабельність капіталу, %;

СК план- Середня сума власного капіталу в плановому періоді, руб.

Як нормативної рентабельності продажів і нормативної рентабельності капіталу можна використовувати їх фактичні значення, досягнуті у звітному періоді, чи середні значення з урахуванням динаміки кілька років.

Нормативний метод планового розрахунку суми чистого прибутку може бути використаний для аптечних організацій, що відкриваються. Його недоліком є ​​те, що він практично не пов'язаний з іншими показниками діяльності аптеки.

Метод цільового плануванняприбутку дозволяє забезпечити ув'язування її розмірів з метою розвитку аптечної організації. Основою цього методу є визначення мінімально необхідної суми прибутку, достатньої для сплати податку на прибуток, погашення довгострокових кредитів та відсотків за ними, задоволення потреб підприємства у засобах для виплати дивідендів, здійснення соціальних виплат працівникам, а також для накопичення коштів, необхідних підприємству для виробничого розвитку . Розрахунок ведеться за кожним елементом цих потреб і охоплює основні напрями використання прибутку.

Капіталізована прибуток, тобто. прибуток, необхідна для реалізації інвестиційних можливостей організації, визначається за такими елементами: відрахування до резервного фонду, сума прибутку, що спрямовується на погашення довгострокових кредитів, сума прибутку, що спрямовується на приріст основних засобів.

Планова сума чистого прибутку аптечної організації, призначена для споживання, включає виплату дивідендів та інших доходів від участі у підприємстві. Конкретна методика визначення суми виплат доходів власникам підприємства визначається в установчих документах та рішенням зборів засновників.

Виплати доходів із прибутку розраховуються за окремими напрямами виплат (премії за результатами роботи підприємства; заохочення за виконання разових завдань; додаткові надбавки та доплати; інші виплати).

Таким чином, планова сума чистого прибутку при використанні методу цільового планування визначається як сума капіталізованого прибутку та прибутку, що спрямовується на споживання.

Сума валового прибутку, необхідної аптечної організації для задоволення власних потреб та виконання зобов'язань перед бюджетом щодо сплати податку на прибуток, визначається за формулою:

, де

ВП план –планова сума валового прибутку, руб.;

ПП план –планова сума чистого прибутку, руб.;

НП (ставка)- Ставка податку на прибуток (виражена десятковим дробом).

Планування прибуток від продажу можна проводити як традиційними методами, з планових показників товарообігу і витрат, і використовуючи методи, засновані на елементах фінансового менеджменту.

До таких методів планування прибутку належать: метод впливу операційного важеля та метод визначення запасу фінансової міцності.

Ефект операційного важеляполягає в тому, що будь-яка зміна виручки від реалізації (або іншого економічного показника, наприклад, валового доходу, витрат) призводить до ще більшої зміни прибутку. Дія цього ефекту пов'язане з непропорційним впливом постійних та змінних витрат на фінансовий результат при зміні обсягу виробництва та реалізації. Чим вище частка постійних витрат у собівартості продукції, тим сильніший вплив операційного важеля.

Інакше кажучи, при плануванні приросту чи зниження виручки від продажу використання показника операційного важеля дозволяє одночасно визначити приріст чи зменшення прибутку. І навпаки, якщо в плановому періоді аптечної організації потрібна певна величина прибутку від продажу, за допомогою операційного левериджу можна встановити, яка виручка від продажу забезпечить необхідний прибуток.

У практичних розрахунках найчастіше визначається сила на прибуток валової маржі, що є різницю між валовим доходом (маржинальной прибутком) і змінними витратами. Цей показник у економічній літературі позначається як сума покриття.

Приклад 8.11

Планування прибутку аптечної організації на основі операційного важеля

За можливого збільшення валового доходу на 1%, прибуток від реалізації зросте на 11,55%, а валовий прибуток – на 19,48% і навпаки. У прикладі величина валового доходу, розрахована традиційним способом, у плановому періоді збільшиться на 20% проти поточним. Отже, з урахуванням операційного важеля, прибуток від потенційно може зрости на 231%, а валовий прибуток – на 389%.

Аналогічно визначається вплив на прибуток та інших факторів: товарообігу (виручки), ціни, постійних та змінних витрат. Таким чином, застосування операційного левериджу для планування фінансового результату від продажів дозволяє визначити можливу зміну прибутку в плановому періоді порівняно з її величиною в базисному залежно від змін різних економічних показників.

Метод визначення запасу фінансової міцностізаснований визначенні беззбитковості діяльності організації, тобто. визначення мінімально можливих значень валового доходу, що покриває всі витрати. При цьому в аптеці немає ні прибутку, ні збитків.

В основі даного методу лежить розподіл витрат на постійні та змінні. Цей метод включає розрахунок наступних взаємозалежних показників: поріг рентабельності, точка беззбитковості, запас фінансової міцності, запас торгової надбавки.

Поріг рентабельності показує суму валового доходу, що забезпечує покриття всіх витрат аптеки, та заодно прибуток дорівнює нулю, тобто. це стан беззбитковості аптечної організації. Поріг рентабельності визначається за такою формулою:

Для того, щоб визначити за якої кількості звернень до аптеки буде досягнуто беззбитковість необхідно розрахувати точку беззбитковості (точку критичного обсягу продажу):

Точка беззбитковості показує такий обсяг продажу (кількість звернень), у якому величина валового доходу дорівнює витратам, а прибуток дорівнює нулю.

Щоб оцінити, наскільки фактичний валовий дохід перевищує дохід, що забезпечує беззбитковість, необхідно розрахувати запас фінансової міцності. Запас фінансової міцності – це різниця між валовим доходом і порогом рентабельності, яка показує, яку величину можна знизити валовий дохід, залишаючись у стані беззбитковості:

Ще одним важливим показником є ​​запас торгової надбавки, що характеризує можливості зниження даного показника:

Провести аналіз беззбитковості можна як аналітично, а й графічним способом. Вперше він був запропонований в 1930 р. інженером Уолтером Раутенштраухом як спосіб планування, який здобув популярність під назвою графіка критичного обсягу виробництва, або графіка беззбитковості (рис. 8.5).

Графік беззбитковості у різних його модифікаціях широко використовується у сучасній економіці. Безперечною перевагою цього є те, що з його допомогою можна швидко отримати досить точний прогноз основних показників діяльності організації при зміні умов на ринку.

При побудові графіка беззбитковості передбачається, що немає змін ціни сировину й продукцію у період, який здійснюється планування; регулярні витрати вважаються постійними в обмеженому діапазоні обсягу продажів; змінні витрати на одиницю продукції не змінюються за зміни обсягу продажів; продажі здійснюються досить рівномірно.

При побудові графіка горизонтальної осі відкладається обсяги виробництва (продажів, кількість звернень) в одиницях, а, по вертикальної - витрати виробництва (реалізацію) і доход. Витрати відкладаються з підрозділом на постійні та змінні (або валові). Також на графіку відображається виторг від реалізації продукції (або валовий дохід).

Мал. 8.5. Графік беззбитковості

Точка перетину ліній виручки (доходу) та валових витрат є точкою беззбитковості (К). У цій точці за відповідного їй обсягу виробництва (або продажів) організація не має ні прибутку, ні збитків. Обсяг виробництва, відповідний точці беззбитковості, має назву критичного. При обсязі виробництва (продажів) менше критичного організація своєю виручкою (доходом) не може покрити витрати і, отже, результатом її діяльності є збитки. Якщо обсяги виробництва (продажів) перевищує критичний, організація отримує прибуток.

З допомогою аналізу беззбитковості можна як розрахувати критичний обсяги виробництва, а й обсяг, у якому можна отримати запланована (цільова) прибуток. Цей метод дозволяє вибрати найкращий варіант при порівнянні кількох технологій і т.д.

Приклад 8.12

Планування прибутку на основі беззбитковості аптечної організації

1) визначення порогу рентабельності поточного року:

тис. руб.

Якщо запланований період всі показники залишаться колишньому рівні, то мінімально можливий валовий дохід, необхідний покриття всіх витрат може бути 2146,6 тыс.руб.

2) розрахунок запасу фінансової міцності:

ЗФП (поточний рік) = 2350 - 2146,6 = 203,4 тис. руб.

Запас фінансової міцності показує, що валовий прибуток може знижуватися не більше 203,4 тис. крб. При цьому аптека перебуватиме у стані беззбитковості.

3) визначення запасу торгової надбавки:

Середня торгова надбавка має бути нижче 20,7%, тобто. у умовах середня торгова надбавка може знизитися трохи більше, ніж 2% (22,7 – 20,7).

4) визначення точки беззбитковості

У запланованому періоді кількість звернень до аптеки має бути менше 116 тисяч, інакше діяльність аптеки буде збиткова.

5) побудова графіка беззбитковості

Відкласти осі Y значення постійних витрат (1868 тыс.руб.) і провести лінію.

Побудувати точку беззбитковості (її координати: на осі X - кількість звернень, що відповідає точці беззбитковості (116 тис. звернень); на осі Y - величина доходу в точці беззбитковості (2146,6 тис.руб.).

Провести лінію доходу через початок координат та точку беззбитковості.

Провести лінію валових витрат через точку 1868 (на осі Y) та точку беззбитковості.

Порівнюючи отримані дані беззбитковості із запланованими традиційним способом показниками можна дійти невтішного висновку про позитивну динаміку розвитку діяльності аптечної організації.

Проект планових показників прибутку аптечної організації виглядає так (табл. 8.4):

Таблиця 8.4

План основних показників господарсько-фінансової діяльності аптечної організації (товарообіг, витрати, прибуток)

№ п/п	Показник	поточний рік	Запланований рік
всього	у тому числі по кварталах
I	II	III	IV
	Товарообіг, тис. руб.			3579,7	3735,4	4046,6	4202,3
	Недоліки звернення, лише тис. крб.			572,75	597,66	647,46	672,37
Рівень витрат обігу, %	17,1
Постійні витрати, тис. руб.		2116,5
Змінні витрати, тис. руб.		373,5
	Валовий дохід, тис. руб.			647,9	676,1	732,4	760,6
Рівень валового доходу, %	18,5	18,1
Прибуток від, тис. крб.
Валовий прибуток, тис. руб.			57,3	59,8	64,7	67,2
Рівень валового прибутку, %	0,8	1,6
Чистий прибуток, тис. руб.	80,0	193,8	43,0	44,8	48,6	50,4
Рівень чистого прибутку, %	0,6	1,2

Необхідно ще раз наголосити, що прибуток є основним показником оцінки господарської діяльності аптечних організацій, оскільки в ній узагальнюються результати господарювання. Прибуток є одним із джерел стимулювання праці, виробничого та соціального розвитку аптечної організації, зростання її майна, власного капіталу та ін. Тільки прибуткова аптечна організація може виконувати своє основне соціальне завдання – забезпечувати населення та різні організаціїлікарськими препаратами та іншими товарами аптечного асортименту.

Теми для повторення

1. Основні функції прибутку та їх характеристика.

2. Валовий дохід як основне джерело прибутку аптечної організації. Чинники, що впливають на валовий дохід.

3. Показники прибутку та порядок їх розрахунку.

5. Основні завдання та джерела даних для аналізу прибутку.

6. Методика розрахунку впливу чинників зміну суми валового доходу.

7. Способи визначення впливу чинників зміну валового прибутку.

8. Показники використання чистого прибутку та способи їх розрахунку.

9. Показники рентабельності та методи їх розрахунку.

10. Методи планування прибутку аптечної організації.