Що таке контекстна реклама | контекстна реклама

Вітаю, шановні читачіблог сайт. Якщо ви є власником бізнесу і у вас є сайт (інтернет-магазин, сайт послуг тощо), то залучати відвідувачів на нього вам доведеться, швидше за все, або за допомогою SEO, або за допомогою контекстної реклами. А найчастіше, використовуючи обидва ці канали.

Про СЕО ми ще багато і детально говоритимемо в рамках цієї рубрики (стосовно комерційного сайту), а ось загальні питанняроботи з контекстом розглянемо зараз.

Ну, а в майбутніх статтях, можливо, торкнемося деталей створення та настоянки кампаній в Яндекс Директі та Google Адвордсі.

Можливості контекстної реклами та секрети успіху

Контекстна реклама в Google AdWords

Почнемо з можливих місць розміщення ваших оголошень під час використання даної системи контекстної реклами:

У Google Адвордсі можливе використання декількох форматів оголошень:

Яндекс Директ

Насамперед Дірект обирають за його величезне охоплення цільової аудиторії (це буде справедливо для більшості комерційних сайтів). Якщо потрібно отримати реально великий приплив цільових відвідувачів, то часто альтернативи цієї системи контекстної реклами просто немає (в Адвордсі такої кількості зацікавлених покупкою чогось користувачів може просто не виявитися).

Можливості тонкого налаштуваннякампанії у Директа дещо бідніша, ніж у конкурента від Гугла, а ціна залучення клієнта дещо вища, але з цим доводиться миритися. Давайте подивимося, де можуть показувати ваші оголошення, розміщені через контекстну рекламу Яндекса:

Бігун

Щиро кажучи, навіть не відстежував Останнім часом, де показуються їх оголошення (напевно, як і раніше в Рамблері в перемішку з Директом та партнерської мережі). Частка на ринку контекстної реклами в 1.5 відсотка не надто спонукає на проведення таких досліджень. Можете самі спробувати та зробити висновки.

Вітаю, Любі друзі. Сьогодні говоритимемо про контекстну рекламу у формі огляду.

Зі статті ви дізнаєтесь, що таке контекстна реклама, її види, переваги та недоліки, яка її вартість та ефективність - розглянемо на реальних прикладах.

Матеріал, наведений нижче, допоможе зрозуміти особливості контекстної реклами і наочно побачити, яким чином вона розміщується в Інтернеті.

1. Що таке контекстна реклама і в чому її особливість

Якщо ви активний користувач Інтернету, то швидше за все бачили таку рекламу в пошуковій видачі і на різних сайтах. Все частіше маркетологи та підприємці використовують її для просування товарів та послуг.

2. Види контекстної реклами

2.1. Пошукова реклама

З'являється після того, як людина натискає кнопку "Знайти", ввівши свій запит у рядок пошуку.

Наприклад, «пластикові вікна в Москві»:

2.2. Тематична реклама

Ці оголошення можуть бути схожими за тематикою (близькими до контексту сторінки), так і відрізнятися від неї.

Якщо його вимкнено, на сайті будуть відображатися лише оголошення, що відповідають його змісту.

(На малюнку показано відповідність змісту сайту та рекламного оголошення)

Якщо поведінковий націлення включено, то відвідувач сайту побачить ті оголошення, теми яких він запитував раніше у пошуковій системі.

Наприклад, на сайті про кулінарних рецептахтранслюватимуться оголошення фотоапаратів, якщо нещодавно людина шукала в мережі «де купити фотоапарат».

3. Динаміка ринку контекстної реклами

За останні 5 років зростання цього ринку відбувається величезними темпами і становить від 10% до 60% на рік. У грошах рахунок йде на десятки мільярдів рублів.

Компанії, які раніше витрачали свої рекламні бюджети на телебаченні, переходять до Інтернету. Банери, SEO-статті, тизерні оголошення стали популярними інструментамизалучення клієнтів до Інтернету.

Але і тут розстановка сил змінилася у бік використання контекстної реклами, і це завдяки її очевидним перевагам, про які я розповім далі.

На малюнку нижче показано співвідношення двох популярних видівреклами у 2014-2015 р.р.:

4. Лідери ринку контекстної реклами на 2015 рік

• Я ндекс- система Яндекс.Дірект
• G o o g l e- Система Google Adwords
• Rambler- система Begun

Google і Яндекс зараз помітно випереджають Бігуна через свою популярність та ефективність.

Маючи низку особливостей та переваг, контекстна реклама сьогодні дозволяє тисячам людей вести свій бізнес із будь-якої точки світу, причому працюючи на тих ринках, які географічно віддалені від самого підприємця.

Наприклад, ви можете перебувати в Новосибірську і при цьому продавати цемент у Москві, при цьому заробляти гроші, виходячи з московських цін.

5. У чому переваги та недоліки контекстної реклами

Вигоди від її використання є очевидними як для рекламодавців, так і для простих користувачів Інтернету, які шукають тут товари та послуги.

Розберемо їх докладніше.

Переваги контекстної реклами:

1. Точне влучення в цільового відвідувача.Користувач сам шукає ті товари та послуги, які показуються в оголошеннях (це вигідно як для рекламодавців, так і для відвідувачів пошукових систем);
2. Швидка віддача реклами.Ви запускаєте рекламну кампанію і вже протягом кількох годин отримуєте перші заявки (продаж);
3. Мінімальний рекламний бюджетВи можете почати рекламуватись з бюджетом від 300 рублів. Контекстну рекламу можна використовувати як окремо, збільшивши кількість коштів на неї, так і в комплексі з іншими інструментами (банерами, статтями, тизерною рекламою);
4. Гнучкість у налаштуванні рекламної кампанії.Великою перевагою тут є гнучкість налаштування оголошень з урахуванням вашого бюджету, географії, часу доби та інших параметрів для досягнення максимального ефекту;
5. Потужна аналітика.Після проведення рекламної кампанії, ви будете мати у своєму розпорядженні всі необхідні дані щодо її ефективності і зможете “докрутити” будь-які налаштування, щоб надалі отримувати більш високі результати;
6. Релевантність (відповідність) інтересам користувача.Як кажуть, ви хотіли паті - нате! :) Шукали айфон, бачитимете тільки оголошення з айфонами. Задумали збудувати будинок і хочете порівняти ціни на цеглу? Немає проблем! Контекстна реклама допоможе вам зорієнтуватися у величезній кількості пропозицій на цю тему;
7. Зручний формат сприйняття.Жодних спливаючих вікон, дратівливих звуків і миготливих картинок на весь екран! Акуратні, приємні для сприйняття, стислі рекламні оголошення - все це робить такий тип реклами одночасно ефективною та ненав'язливою;
8. Інформативність.Незважаючи на свій компактний розмір, контекстні оголошення мають всі необхідні складові для донесення потрібної інформації: картинкою (піктограмою), основним смисловим заголовком, поясненням та посиланням, що веде на сайт рекламодавця.

Втім, вони менш істотні проти перевагами від її використання.

Недоліки контекстної реклами:

1. Короткочасність дії.Швидкий ефект від такої реклами триває недовго, постійно потрібно поповнювати рекламний бюджет і коригувати опції рекламної кампанії. Це особливо помітно у порівнянні з SEO-просуванням, що дозволяє забезпечити стабільний потік трафіку протягом тривалого часу;
2. Небезпека перевитрати бюджету за неправильного настроювання.Якщо ви неправильно налаштуєте свою рекламну кампанію, то ймовірність втрати грошей буде дуже високою. Наприклад, якщо ви продаєте стільникові телефони через Інтернет і на залучення одного клієнта у вас йде 500 рублів, а прибуток становить 2000 – 3000 рублів, тоді цей тип реклами є гарною інвестицією. Але якщо вартість кліка необґрунтовано завищена через неправильне налаштування рекламної кампанії, один клієнт вам може коштувати 3 000 тисяч рублів і більше, що з'їсть ваш прибуток;
3. Некорисність використання у деяких сферах бізнесу.Контекстна реклама – це хороший маркетинговий інструмент в Інтернеті, але іноді навіть він виявляється марним. Є ніші у бізнесі, в яких така реклама не працюватиме. Це великі продуктові мережі, нафтові та газові монополії, а також всі інші сфери бізнесу, де клієнти купують товари або послуги за рекомендаціями або шукають їх виключно в офлайні.

Як використовувати переваги та боротися з вадами контекстної реклами

Коли у вас невеликий досвід запуску контекстної реклами, ви не відчуваєте себе впевнено або хочете спробувати вести кампанію самостійно, пропонуємо в обов'язковому порядку використовувати сервіси автоматизації контекстної реклами.

Вони допоможуть уникнути помилок у налаштуванні кампаній, унеможливлять перевитрату коштів і дозволять використовувати максимальні можливості даного виду залучення. Такі послуги можуть практично замінити професійне агентство контекстної реклами, причому безкоштовно.

6. Від чого залежить вартість контекстної реклами

Одним із найважливіших показників при використанні контекстної реклами є вартість кліку.

На вартість кліка безпосередньо впливають:

1. Ніша, у якому розміщується контекстна реклама.Наприклад, традиційно дорогими та конкурентними нішами вважаються: бізнес, фінанси, медицина, будівництво. У цих темах вартість кліка може становити від 10 до 1500 рублів ( 25 $ ). Ніші з нижчою конкуренцією - це: хобі, розваги, дешеві товари (ширвжиток) із середньою ціною за одиницю товару від 100 до 1 000 рублів. Зверніть увагу, що контекстні оголошення в тій чи іншій ніші показуються по принцип аукціону. Тобто хто більше заплатив за своє оголошення, того і просуватиме пошуковик на найклікабельніші (ефективні місця). Вартість контекстної реклами в даному випадкускладається із сукупної ціни за всі кліки вашого рекламного бюджету;
2. Спосіб налаштування рекламної кампанії.Зазвичай системи контекстної реклами під час створення рекламної кампанії за промовчанням пропонують вам скористатися стратегією "максимальної ефективності". Це означає, що ваші оголошення будуть транслюватися на найдорожчих місцях у пошуковій видачі і з'являтися там, де ймовірність переходу по них найвища. Відповідно, і вартість кліку буде при цьому максимальною. Це не завжди виправдано, тому що за ті ж гроші можна отримати більшу кількість переходів, просто оптимізувавши налаштування рекламної кампанії під час її створення. Для зниження вартості кліка необхідно знати, як правильно настроювати контекстну рекламу. Тоді в будь-якій, навіть найдорожчій ніші, ви зможете отримувати переходи на свій сайт за мінімально можливою ціною. При цьому зберігатиметься якість та обсяг трафіку.

Для того, щоб дізнатися вартість кліка за різними ключовими запитами для Яндекса, рекомендую користуватися сервісом. Тут ви можете “пробити” будь-який ключовий запит та дізнатися щодо нього рівень конкуренції, середню ціну за клік, вартість гарантованих показів, ціну входу до спецрозміщення та багато іншого.

Також Яндекс має свій інструмент оцінки місячного бюджету майбутньої рекламної кампанії, який називається «Прогноз бюджету»

Якщо ви хочете домогтися максимальної віддачі від свого рекламного бюджету, але не маєте достатніх знань і досвіду - зверніться до професійного директолога.

Так сьогодні називається затребувана професія фахівця з контекстної реклами.

У цьому терміні за основу було взято назву рекламної мережі. Директ, оскільки більшість підприємців (рекламодавців) у рунеті запускають свої кампанії саме через цю мережу.

Щоб знайти такого фахівця, ви можете звернутися на сайт віддалених співробітників fl.ru. Тут тусуються десятки фахівців із контекстної реклами.

Але не варто поспішати з вибором і необхідно знати, яким критеріям має відповідати такий фахівець.

Як знайти хорошого директолога - 3 важливі критерії

Критерій 1. Має завершені проекти з підтвердженими кількісними результатами

Дуже добре, якщо ви співпрацюватимете з фахівцем з контекстної реклами, який має позитивні відгукита успішно завершені кейси з докладними розрахунками у цифрах.

Критерій 2. Добре розуміє ключові бізнес-процеси у вашій ніші

Чим ширший кругозір у фахівця, з яким ви плануєте працювати, тим краще. Розкажіть йому про свій бізнес та подивіться на рівень його ерудиції.

Адже ця людина займатиметься дуже важливою складовою вашого проекту – залученням клієнтів.

Тепер ваш директолог – двигун торгівлі у вашому бізнесі!

Критерій 3. Складає разом із вами стратегію проведення рекламної кампанії

Нехай ваш фахівець розповість вам, який рекламний бюджет він планує витратити і скільки потенційних клієнтів (кліків за оголошеннями) можна буде отримати за його прогнозами.

В ідеалі пошук директолога починається зі знайомих, які вже отримали прибуток завдяки його якісній роботі.

Якщо ви самі станете хорошим фахівцем з налаштування контекстної реклами, то як мінімум зможете продавати з високим прибутком свої товари та послуги, а також платно надавати допомогу іншим підприємцям (компаніям).

8. Висновок

На цьому наш огляд завершено і тепер ви знаєте, що таке контекстна реклама, на які види вона ділиться, які особливості та переваги має.

Що таке франшиза простими словами- Повний огляд поняття для новачків реальні прикладивідкриття бізнесу з франшизи

Здрастуйте, початківці інтернет-маркетологи!

Ви вже не раз бачили такі оголошення:

Або такі:

І, мабуть, знаєте, що це таке. А може, й не знаєте. Підказую – контекстна реклама. Коротше, сьогодні на першому уроці, ми розберемо, що таке як вона працює, як її розмістити і з чого взагалі почати.

Ну що почнемо?

Що таке контекстна реклама?

Тут лише текст із різними доповненнями у вигляді швидких посилань та візитки.

Другий тип на сайтах-партнерах () :

Як бачите, блоки з оголошеннями набагато більше, ніж на пошуку, і дозволяють додавати картинки, які, у свою чергу, потрібні для привернення уваги людей, які перебувають на тематичних сайтах.

Для рекламодавців ж, яким і присвячений мій контекстна реклама послужить відмінним інструментом для підвищення продажів і розширення свого гаманця, якщо, звичайно, все правильно налаштувати. А знаєте, чому я так стверджую? Контекстна реклама - це цибуля, а ви - стрілець (лучник), ваша - це мета, точніше центр мішені (яблучко), і якщо ви добре прицілитесь, то потрапите точно в свою цільову аудиторію, Отже і продажів у вас буде більше. Якщо не прицілиться, результат ви знаєте.

Хотілося б уточнити один дуже важливий момент. Приціл для цибулі регулюється за допомогою , а точніше пошукових запитів вашої цільової аудиторії. Також, неоціненну допомогу в регулюванні прицілу надає географічне націлення (місце розташування вашої аудиторії). Чим краще відрегулюєте, тим легше вам потрапитиме по цільовій аудиторії. Про те, як регулювати приціл, ми розберемо наступні уроки.

Як працює контекстна реклама?

Контекстна реклама працює не дуже складно. Допустимо, у вас є товар, наприклад, iPhone 6s, вам потрібно продати певну партію смартфонів. Ви вирішили, що користуватиметеся контекстною рекламою для виконання плану, зібрали пошукові запити користувачів, серед яких фігурує такий запит купити iphone 6s. Запустили кампанію.

Представник вашої цільової аудиторії, припустимо Мишко, ввів у пошуковому рядку запит - купити iphone 6s і побачив ваше оголошення про продаж айфонів на супер вигідних умовах і вирішив відвідати ваш сайт, клікнувши за оголошенням, тим самим знявши кілька карбованців з вашого рахунку в Директі. Потім, Михайло купує у вас iPhone 6s і Ви раді!

А якщо говорити в кратце, то цей інструмент залучення цільової аудиторії на сайт працює так: користувачів вводить запит - йому здалося ваше оголошення. Отак якось просто.

Як розмістити контекстну рекламу?

У Рунеті існує дві величезні пошукові системи, що заправляють усім і вся: Яндекс та Google. Кожен з них має свою систему контекстної реклами: і відповідно.

Давайте трохи поговоримо про особливості кожної системи.

Яндекс.Дірект.

Як ви зрозуміли, Директ належить Яндексу. Особливість цієї системи полягає в тому, що налаштування кампаній відбувається дуже просто.

На Яндекс припадає майже 80% всієї контекстної реклами в Рунеті, правда згодом все одно відсоток зменшується, у зв'язку з великою кількістю мануалів, курсів Google Adwords і величезною кількістю.

Директ з'явився 2001 року, трохи раніше, ніж Google Adwords у Росії.

Основна особливість Директу полягає у мінімальній кількості налаштувань, але з кожним роком їх з'являється все більше.

Ооо, ця система — найголовніший законодавець мод, як Гучі, напевно. Особливість її полягає в тому, що ви можете дуже тонко налаштувати рекламу: кількість налаштувань це дозволяє. Але для новачків GA настільки чужий і незрозумілий, що зробити правильне налаштування дуже важко, тому GA не користується великою популярністю.

Але, якщо знати всі тонкощі налаштування цієї прекрасної системи, то на вас чекає успіх.

Переваги та недоліки контекстної реклами.

Давайте поговоримо про переваги та недоліки контекстної реклами.

Почнемо, мабуть, з недоліків, благо їх не так і багато, лише один:

• Ви можете злити просто весь бюджет за пару днів, а то й пару годин;

Погодьтеся, суттєвий недолік, але залежить лише від вас. Як налаштуєте такий результат і отримаєте.

А ось переваг значно більше:

• Залучення лише цільової аудиторії;
• Оплата лише за відвідувачів сайту, тобто за кліки;
• Контроль та аналітика рекламних кампаній;
• Невеликі вкладення для старту. Для деяких ніш достатньо 300 рублів, цього цілком може вистачити на кілька днів;
• Миттєвий результат практично відразу після старту, але потрібен час для більшої ефективності;

Повторюся, як налаштуєте, такий і отримаєте результат. А налаштовувати вас навчу. Підпишіться на , щоб не пропустити щось важливе.

Показники ефективності контекстної реклами.

На закінчення хотілося б поговорити про показники ефективності.

Звичайно, основним показником ефективності буде прибуток, але це в цілому - все-таки цей показник не дасть вам повної картинитого, що відбувається. А для того, щоб отримати цю картину в Яндекс.Директ і Google Adwords існують кілька ключових показників.

У перекладі з англійської context означає текст, який роз'яснює зміст і натомість певних подій, мають передісторію чи безпосереднє відношення до дії (con - «з, разом»; text - «записка, текст»). Т. е. пов'язана між собою ієрархічна інформація.

Що таке контекстна реклама простими словами

Контекстна реклама є ненав'язливою графічною або текстовою інформацією, яка виводиться в пошуковику при наборі запиту або на ресурсах стороннього сайту. Це таргетована реклама, тобто кожне оголошення відповідає запитам користувача. На основі його активності в інтернеті підбираються пропозиції, здатні його зацікавити.

Контекст налаштовується за допомогою сервісів Google AdWords, Яндекс.Директ, Yahoo, Mail Direct, а також приватних сайтів, створених для цього. Рекламодавці організовують маркетинг із метою заробити. Тому для кожного IP за алгоритмами підбираються дані із сайтів-партнерів цих сервісів.

Користувач, найчастіше, бачить товари, що його зацікавили, які він переглядав раніше. Звичайний банер або картинка з цінником сприймається як нагадування про покупку та дає можливість знайти найкращі цінисеред постачальників, якщо товар пропонується багатьма сайтами, які уклали із сервісом договір.

• пошукову - за запитом у браузері;
• тематичну – за інтересами на рекламних площах сайтів-партнерів.

Як особливості виділяють використання націлення, уніфікацію під конкретного користувача та поширеність на топ-сайтах у пошуковій видачі.

Основні характеристики контекстної реклами

• Оголошення відображаються зацікавленим користувачем.
• Користувач не отримує ніякої допомоги від вас, відповідно, не чекає каверзи. Цим товаром він колись цікавився або просто потрапив на сайт із супутньою продукцією, яка ніколи не викликає сумнівів.
• Рекламодавець платить тільки за кліки, неважливо, купив відвідувач щось чи ні, тому ціна встановлюється їм особисто.
• Вартість ключового слова встановлюється на аукціоні. Це друга складова бюджету.
• Таргетинг дуже гнучкий і підлаштовується під запити досвідчених рекламодавців.
• Контроль та аналіз статистики здійснюються щодня у реальному часі.
• Вкладені кошти швидко окупаються.

Види контекстної реклами

Пошукова контекстна реклама

Пошукова контекстна реклама – пропозиції, що включаються за спеціальним алгоритмом у відповідь на інтернет-активність користувача з історії запитів. Вона цілком відповідає інтересам користувача, т. к. утворюється під час введення певного запиту - ключового слова у межах контексту. Якщо користувач вводить «шафу білу лакобель», йому пропонується відповідна інформація крім топових сайтів з даною пропозицією (внизу сторінки, в картинках загальної видачі).

Якщо до запиту додати «купити», браузер запропонує велику кількість рекламних пропозицій з відповідною позначкою. Причому текст у пошуковій системі повністю збігається з текстом реклами. Тому відвідувач часто не помічає цього секрету і купує товар за рекламним посиланням.

• Яндекс.Директ

Контекстна реклама в Яндексі складається з заголовка (посилання), тексту та додаткових елементів, включаючи картинки. На першій сторінці відображається 8 таких посилань - 4 зверху, 4 знизу та праворуч. Також є блок динамічних показів, починаючи з другої сторінки при заданні пошукового запиту. Мінімальна ціна кліка складає 30 коп.

Оголошення розміщуються у браузері за певним запитом та на сайтах партнерської мережі РМС в автоматичному режимі за статистикою сайту, а також на сторінках каталогу, карт, довідника організацій, блогів та маркету.

• Google Adwords

Google має схожу архітектуру пропонованої реклами. Формати - картинки, відео, текст тощо. Є можливість вставляти рекламу через контекстно-медійну мережу Гугла (GDN). Товари просуваються як на російському, так і міжнаціональному ринку будь-який мовної групи. Adwords має покращений інтерфейс і широкі можливості для оцінки ефективності.

Пропозиції вбудовуються у пошукові запити на першій сторінці видачі, на сторінках карток, картинок, покупок, а також на інших сайтах, зареєстрованих у мережі (Google фінанси, Youtube, Blogger, Gmail). Широкими можливостями продажів користується контекстна реклама на мобільних пристроях та планшетах на базі Android та iOS.

• Begun

Бігун - російська мережарозміщує рекламу за ключовими словами. Пропозиції переглядаються на провідних сайтах-партнерах, наприклад price.ru, а також на майданчиках Google AdWords, Rambler and Co та аналогічних. Форматами можуть бути банери, міні-сайти, візитки. На ринку є аутсайдером з порожніми кліками та практичною відсутністю продажів.

Тематична контекстна реклама

Повернімося до пошукової реклами. Задана пропозиція повністю простежується в товарі, що рекламується. Щоб відрізнити тематичну від пошукової реклами, потрібно виділити основну думку пошуку. Алгоритм реклами буде підбирати всі пропозиції, що перетинаються із запитом прямо чи опосередковано.

Наприклад, вбивши в пошук «жіночі духи», користувач зверху сторінки побачить сайт із назвою « жіночі секрети», але це безпосередньо не стосується його запиту. Однак в описі є інформація з цінами або акціями. Зайшовши сторінку, користувач знаходить те, що було потрібно. Так працює тематична реклама, яка опосередковано підлаштовується під запити, не створюючи ілюзії стеження користувача з боку розробників.

Покази здійснюються за допомогою кількох технологій:

• контекстний націлення;
• поведінкові технології;
• ремаркетинг;
• партнерські мережі.

Найбільш популярні такі наступні сервіси.

• MyTarget

Аудиторію можна замовити у соціальних мережахабо поштова служба Mail. Є й своя піраміда: кожен сайт-партнер проходить суворий відбір за кількістю активних користувачів та іншими параметрами. Також є можливість мобільної реклами. Замовнику потрібно лише задати умови націлення, визначити цільову аудиторію та ознаки, за якими оголошення додаватиметься в соцмережі або на сайти. Формати контекстної реклами: банер, тизер, заставки, відеоролики тощо.

• Рекламна мережа Яндекс - РСЯ

РСЯ - багатофункціональний та потужний майданчик з просування. Дозволяє налаштувати націлення без ключових сліввикористовувати ретаргетинг, лендинг, поведінкові моделі, а також оцінювати трафік і свої витрати, щоб змінити модель поведінки.

• Google Display Network (GDN)

Більш розвинений сервіс з широкими можливостями та функціоналом. Існує можливість адаптивного формату реклами, що змінює розмір блоків залежно від майданчика. Високо оцінюються інструменти Planner та WhatRunsWhere, які дозволяють взяти популярні запити на основі ключових слів, а також оцінювати прибутковий трафік майданчиків.

Статична контекстна реклама

Така реклама не змінюється. Вона займає ті самі позиції при кожному вході в браузер. Її купують через сторонні сайти та майданчики, зв'язуючись безпосередньо з розробником чи власником. Ефективна тільки для брендових товарів через малу відвідуваність сайтів.

Динамічна контекстна реклама

Динамічна реклама постійно змінюється. Проплачене місце гарантує перегляди лише на певний час. Дешевша та доступна для рекламодавців. Підходить для малого бізнесу і підприємств, що тільки відкрилися. Її мета – збільшити прибуток за максимально короткий проміжок часу, використовуючи бюджет акції. Використовується на більшості пошукових сервісів та у мережевих ресурсах (Яндекс, Google, Рамблер, Mail).

Текстова та текстово-графічна контекстна реклама

Як працює і як виглядає контекстна реклама

Щоб користувач отримав пропозицію щодо купівлі товару, необхідно налаштувати контекстну рекламу за певними параметрами та алгоритмами, які надає сервіс. Зазвичай це реєстрація, завдання ключових слів, при наборі яких у пошуковій системі реклама вискакує у спеціально оформлених блоках. Далі - вибір дизайну картинки та самого тексту.

Новачку буде потрібна допомога фахівця, багато компаній займаються цим питанням через інтернет.

Основна ідея контекстної реклами - зробити акцію доречною, щоб посилання мало якнайбільше активних переходів з подальшою покупкою. При цьому важливо задати таку ключову фразу, яка найбільше часто трапляється в статистиці браузера, щоб число кліків було максимальним. При розміщенні реклами на тематичних сайтах через сервіси розумніше налаштувати націлення, що вивчає поведінку покупця, а також відсіює неправдивих клієнтів шляхом урахування демографічних критеріїв або витрат в інтернеті.

Така реклама сприймається нейтрально. Через пошуковий запит банери не виринають на весь екран, не заважають роботі. І їх не можна видалити без участі у статистиці сайту. Тому більшість користувачів неодноразово переглядають такі оголошення, їхній текст залишається в пам'яті. Вони є своєрідним нагадуванням про попередні запити в інтернеті.

Плюси та мінуси контекстної реклами

• низька собівартість;
• багатофункціональна система відбору аудиторії;
• найточніше відображає інтереси клієнта;
• ліміт, що налаштовується на витрату на тиждень, місяць і т. д.;
• кожна копійка враховується у статистиці, витрати контролюються за звітами;
• вартість не прив'язана до терміну, залежить кількості кліків;
• доступність інформації про користувачів, які перейшли за посиланням (кілька разів заходив на сайт, чим цікавився, вік та стать);
• налаштування параметрів рекламного оголошення завжди можна змінити;
• позитивне сприйняття користувачів (знайшов товар, який його зацікавив місяць тому, та за низькою ціною);
• ведення контекстної реклами вимагає часу та аналізу;
• велика кількість безграмотних налаштувань може миттєво позбавити бюджет за цілий місяць.

Як розмістити контекстну рекламу

Необхідно зареєструватися та створити обліковий запис у сервісі, що зацікавив. Це можна зробити самостійно або звернувшись до фрілансера або web-розробника (рекламного агента, спеціалізованої фірми). Далі необхідно створити рекламну кампанію з огляду на параметри через певну форму. Потім обирають аудиторію та бюджет. Оплата відбувається за кліки чи перегляди. Останнім етапомстає створення оголошення.

Що таке націлення

Таргетинг - система обліку чинників, які відбирають цільову аудиторію, на яку пишеться рекламне оголошення.

Аналіз вибудовується за низкою ознак:

• вік;
• пошукові запити;
• найчастіші запити;
• сфера діяльності;
• матеріальний достаток та інші дані, які користувач зі своєї згоди надав службі браузера.

На вигляд націлення розрізняють на:

• демографічний;
• віковий;
• географічний;
• тимчасової;
• соціальний;
• поведінковий;
• тематичний.

Фахівець, який займається націленням, називається таргетологом. Аналіз проводиться з урахуванням метрики сайтів, статистики браузерів та інших інструментів розробників.

Від чого залежить вартість контекстної реклами

Розміщення контексту залежить багатьох чинників. Розраховувати бюджет слід із:

• середньої ціни за клік у тематиці та вартості ключів;
• кількості ключових слів;
• конкуренції;
• числа показів за певний проміжок часу.

Сервіси автоматизації контекстної реклами

Використовуються новачками чи людьми, обмеженими у бюджеті, щоб будь-яка помилка не переросла на збиток без результату.

• ALYTICS вимагає часу для освоєння техніки. Підходить професіоналам, тому що дозволяє контролювати ефективність каналів за допомогою модулів, що підключаються.
• Garpun розроблений лише для професіоналів. Має широкий інструментарій і функціональні розширення для обліку статистики.
• Digly розрахований на новачків, які готові платити за додаткову роботу. Майже всі дії виконуються працівниками сервісу.
• K50 – дорогий сервіс. Професіоналам він підходить для оцінки ROI, новачкам краще звернутися до компанії.
• Aori доступний для кожного за ціною та функціоналом. Безкоштовно функціонує у середовищі Google AdWords та Яндекс.Директ.
• Mymarilyn підходить для повномасштабних рекламних акцій з великим бюджетом. Багатофункціональний сервіс з використанням різноманітних алгоритмів та системою контролю. Дорога в обслуговуванні.
• E-lama доступний за ціною. Сервіс з ручним управлінням, підходить для напівпрофесіоналів та професіоналів.
• R-broker оснащений автоматизованою системоюконтролю за контекстною рекламою Призначений для людей із досвідом.
• Marin Software працює з англомовною рекламою. Може використовуватися навіть новачками, але за умови знання мови.
• Begun надає можливості управління рекламою лише на сайтах-партнерах. На інших сервісах діє принцип автоматики. Досить простий і вимагає багато вкладень. Є навчальні відеоуроки.
• Origami – дорогий, але доступний та зрозумілий для більшості людей, які вирішили провести акцію з використанням контекстної реклами. Інструменти налаштовуються після вступних уроків.
• SeoPult – інтелектуальний сервіс, що підбирає семантичне ядро ​​самостійно. Використовує СЕО оптимізацію. Автоброкер – режим автоматики – економить до 30% коштів.
• Click.ru підходить для малого та середнього бізнесу. Має безкоштовний функціонал і широкі можливості. Може використовуватись новачками.

Як оцінювати показники у контекстній рекламі

• показів;
• клікам;
• показником клікабельності CTR;
• ставок;
• ціни кліка CPC;
• сеансів;
• середньої тривалості візиту;
• показниками відмов;
• конверсії;
• вартості цільової дії CPA;
• вартості одержання ліда CPL;
• вартості оформлення замовлення СPO;
• коефіцієнта повернення інвестицій ROI

Як називають спеціаліста з контекстної реклами і що він робить

У практиці професія називається «фахівець із контекстної реклами». Його завдання - налаштувати рекламу за параметрами, що замовляються, при цьому максимально знизивши ціну кліків і максимально збільшивши конверсію кліків у продажу. Тобто донести до користувачів суть пропозиції, яка їх зацікавить і зробити це так, щоб реклама показувалася тільки потенційним покупцям на основі їх запитів.

Претендент на посаду повинен мати знання маркетингу, копірайтингу, досвід роботи з сервісами з контекстної реклами та різними редакторами. Переважними є кандидати з філологічною або лінгвістичною освітою, аналітичним складом розуму, які вміють працювати з великими потоками інформації.

До обов'язків спеціаліста входить:

• Консультування замовника, погодження рекламних оголошень.
• Управління рекламним проектом – налаштування, аналіз, звіт.
• Консультування.
• Редагування текстів, адаптація під сайт та його налаштування.
• Робота з програмами – текстовими, табличними, фоторедактори.

Професія «директолог» - як і де навчатися

Основні обов'язки - аналіз ніші продукту, збір семантичного ядра, написання оголошення, що продає, налаштування параметрів директу і супровід угоди з веденням аналізу.

Дохід коливається не більше 50–75 тис. крб. з одночасною роботою над 2-3 проектами на місяць. Ціна одного замовлення може становити 5000 або всі 100000 руб. Також можна взяти кілька недорогих замовлень та вийти на той самий рівень.

Щоб отримувати дохід, необхідно пройти курси директологів і працювати з рекламою, вкладаючи власні гроші. Це стане хорошим досвідом при налаштуванні контексту за чужий рахунок. При цьому робота має постійний характер, заробіток на однотипних проектах постійно зростає. Маючи досвід налаштування під конкретну аудиторію, директолог із 100% упевненістю продасть товар, окупивши акцію.

Динаміка ринку контекстної реклами

• хибний формат «істинної» реклами, що сприймається як результат звичайної видачі пошукової системи (інтеграція з браузером);
• відбір клієнтів за допомогою кнопки "поскаржитися";
• використання поведінкових чинників під час ранжирування контекстної реклами;
• функція показу за мінімальною ціною;
• використання геотаргетингу за місцем розташування.

Сегмент контекстної реклами займає найвищі позиції щодо рейтингу в загальному обсязі інтернет-реклами - 80%. У 2018 р. сукупний прибуток від використання інструменту становив понад 158 млрд руб., обігнавши навіть телебачення. У 2014 р. частка контекстної реклами становила лише 65,5 млрд. Обсяг ринку на найближчі роки спрогнозували до $1 млрд за виручкою.

Сучасний стан ринку контекстної реклами

Дедалі більше маркетингових компаній займають цю нішу. Витрати лише на персонал та техніку. Основна віддача та прибуток відбувається за рахунок розумової активності та креативності. Налаштування контекстної реклами не потребує зусиль від професіонала. Такий підхід вигідний і рекламника, і виробника або перекупника.

Досвідченість та грамотність дозволяють довести продажі до максимального рівнятим самим повертаючи клієнта назад. Найбільш поширені сервіси, з якими працюють фахівці в Росії, - Google AdWords та Яндекс.Дірект.

На сьогоднішній день ринок контекстної реклами постійно зростає. Підприємці шукають нові ринки збуту, перекладаючи роботу на плечі програмістів та директологів. Онлайн-робота може зацікавити будь-яку людину. За відсутності належного досвіду можна влаштуватися на оклад у фірму, що стабільно розвивається. Здобувши достатньо досвіду, можна сміливо братися за проекти, які до цього здавалися непосильними.

15.03.2018 Час прочитання: 9 хвилин

Контекстна реклама – що таке?

КР - це оголошення про продаж товару або про надання послуги, яке користувач може зустріти на сайті або в пошуковій системі. Таке оголошення має безпосередню тематичну прив'язку або до того сайту, на якому воно розміщене, або до запиту, який користувач ввів або раніше вводив у пошуковик.

Якою має бути КР

Механізм роботи КР досить простий: оголошення відповідає запитам - ймовірність того, що користувач клацне, зростає. Якщо пропозиція відповідає можливостям та інтересам відвідувача, він може віддати перевагу саме цій компанії.

Але щоб оголошення продавало, йому мало бути тематично пов'язаним із запитами користувача.

Про що треба пам'ятати – це про те, що рішення завжди залишається за користувачем. Тільки він вирішує, звертати увагу на рекламу чи ні, переходити за посиланням чи ні, користуватися послугою, купувати товар чи ні.

КР досі залишається корисною і приносить нових клієнтів та нові продажі. Пояснюється це принципом роботи КР: на відміну практично від будь-якої іншої реклами, контекстна не прагне переконувати незацікавленої людини в тому, що їй потрібний, наприклад, мотокультиватор, – КР працює з вже зацікавленою аудиторією, з тими, кому справді потрібен мотокультиватор.

Користувачі самі видають свої інтереси за допомогою пошукових запитів – на них КР спирається та орієнтується. Тому надсилаючи запит до Google або Яндекс, користувач запускає внутрішній механізм роботи контекстної реклами, тим самим допомагаючи рекламодавцям вивести рекламу.

Контекстна реклама: приклади та види

Ці оголошення завжди позначаються у видачі реклами і повністю відповідають запиту користувача.

Що бачимо: сайт про погоду, КР – про квартири, взуття, автомобілі. Якщо оголошення пошукової реклами суворо прив'язане до одного запиту, тут використовується багаж всіх попередніх запитів, що збереглися в cookie браузера. Тому дивуватися з такого підбору оголошень на сайті з прогнозом погоди не варто – і будьте готові побачити раптову рекламу на інших сайтах, які зовсім не відповідають тематиці оголошення.

Така КР працює тільки якщо користувач знаходиться в межах одного пошуковика: якщо користувач щось шукав в Яндексі, потім перейшов до Google, останній від першого нічого не дізнається: у Google оголошення контекстної реклами за запитами, які користувач вводив в Яндексі, не відображаються.

Гроші від кліків перераховуються двом компаніям: рекламній мережі та власнику сайту.

Таргетинг у КР (ремаркетинг та ретаргетинг) – оголошення на майданчиках РМЗ, у тому числі в соціальних мережах.

Така КР працює з користувачами, які відвідували сайт раніше, тому головний її інформатор – безпосередньо відвідувач, тому що він сам залишає інформацію про себе, на яку і орієнтується націлення на майданчиках РМЯ. Звідси головна перевага – мільйони "живих" користувачів.

Ремаркетинг і ретаргетинг по суті те саме – це механізм звернення до аудиторії, яка раніше відвідувала ресурс. Тільки Google AdWords називає це ремаркетингом, а Яндекс.Директ – ретаргетинг.

Динамічні оголошення (товарні оголошення) – оголошення окремих кампаній, які створюються автоматично та розміщуються у пошуку Яндекса та на майданчиках РСЯ.

Така КР відображається і в спецрозміщення, і в гарантійних оголошеннях, а за основу беруться відомості зі сторінки або з фіда даних (для товарних оголошень).

При цьому бюджет практично не позначається на ефективності такої КР: навіть якщо грошей мало і оголошення не вдається розмістити у спецрозміщення, динамічні оголошення показують високу конверсію.

Зображення із сайту yandex.ru

Основні системи контекстної реклами (Google AdWords, Яндекс.Дірект, Begun)

Рунетом і його контекстом правлять дві пошукові системи: Яндекс і Google. Система КР Google - Google AdWords, Яндекса - Яндекс.Дірект. Їхній конкурент – Begun від Рамблера. Розглянемо особливості механізмів.

Серед інших переваг – чітке таргетування, можливість сортувати оголошення за групами та категоріями, розрахунок вартості одного кліку та QS (якісний показник, за допомогою якого можна змінювати цю вартість)

Google AdWords також пропонує інструмент для підбору ключових слів - Планувальник ключових слів (Keywords Planner): можна подивитися низькочастотники, позначити регіон націлювання.

В обох системах налаштування КР - Яндекс.Директ і Google AdWords - можна встановити умовний тип відповідності запиту користувача: широкий, фразовий і точний. Залежно від цього контекстна система по-різному сприйматиме словоформи в ключовиках.

Незважаючи на автоматичний інструментарій, частину роботи доведеться виконати вручну: проаналізувати дані, прибрати зайві слова і додати недостатні, коли не вистачає конкретики. Наприклад, компанія займається флористикою, але виключно люксової весільної, або ремонтує телефони, але тільки на Android.

Це потрібно для того, щоб оголошення не показувалися там, де на них ніхто не клікне, – серед оголошень зі схожими, але не такими ж запитами.

Релевантність текстів оголошень

Від того, наскільки текст є релевантним і відповідає вимогам системи розміщення, залежить його ефективність. Релевантність у даному контексті – це відповідність діючої інформації на сайті, в ідеалі на 1 ключовик має припадати 1 оголошення. Яндекс.Директ навіть виділяє заголовок жирним накресленням, якщо в тексті є слова з запитів користувача.

Взагалі Яндекс.Директ та Google AdWords висувають свої вимоги до текстів оголошень, але із загальних та найважливіших можна виділити такі:

• Повинне бути посилання на цільову сторінку.

• Не повинно бути орфографічних, пунктуаційних та граматичних помилок.
• Текст оголошення не повинен повністю складатися з великих літер, їх можна використовувати лише в абревіатурах та на початку речень.
• Як і будь-якій рекламі, не можна відкрито порівнювати свою продукцію з продукцією конкурентів - це несумлінна реклама ( Федеральний закон"Про рекламу", N 38-ФЗ, стаття 5).
• Не можна порушувати вимоги законодавства в галузі авторського права та прав на інтелектуальну власність (наприклад, використовувати чужі товарні знаки).
• Не повинно бути порнографії, екстремістських матеріалів, образ або неприйнятного контенту

Докладніше про вимоги механізмів можна дізнатися на їхніх власних ресурсах: у Допомозі Яндекса та довідці Google AdWords.

Посадкові сторінки

За посиланням з оголошення користувач потрапляє на цільову (посадкову) сторінку – на ній відвідувачу пропонується одразу вчинити дію: купити, замовити, зареєструватися тощо. Певною мірою клік на оголошення - це майже покупка, тому посадкова сторінка повинна закликати до дії і всіляко сприяти цій дії. Ці сторінки стимулюють та підвищують конверсію КР, але створювати для кожної рекламної кампанії лендинг невигідно. Тому цільовою має бути найбільш підходяща за змістом сторінка: каталог товарів, сторінка акцій чи реєстрації.

До нерелевантних належать:

• головні сторінки – надто абстрактно, користувача цікавить щось дуже конкретне;
• сторінки контактів – навіщо писати адміністрації ресурсу чи магазину, якщо просто хочеш щось замовити чи купити;
• "верхні" сторінки каталогу - наприклад, компанія продає айфони по акції - отже, треба ставити посилання на сторінку з цими айфонами, а не на весь асортимент смартфонів.

Основні поняття

• Оголошення – рекламне повідомлення, яке розміщується у пошуковій видачі або на веб-ресурсі з метою залучення покупців та містить посилання на сторінку з детальною інформацією.
• Рекламний блок – місце в пошуковій системі або на сайті, де показується оголошення. Може включати кілька оголошень.
• Аудиторія – загальне числокористувачів, на яких орієнтована контекстна реклама та які є потенційними покупцями рекламованого товару чи послуги.
• Таргетинг – механізм налаштування кампанії, який дозволяє знайти та виділити з усієї аудиторії цільову, тобто ту, що відповідає певним параметрам (соціально-демократичним, географічним тощо).
• Трафік – сукупна активність на веб-ресурсі, його відвідуваність та кількість переглядів, а також кількість замовлень із сайту.
• Модерація – перевірка заявки на розміщення оголошення у системі КР на відповідність вимогам.
• Показ – демонстрація користувача рекламного блоку або оголошення на сторінці веб-ресурсу.
• Клік – перехід користувача за посиланням, вказаним у оголошенні.
• Фрод (fraud) - недійсний клік, що стався помилково, ненавмисно або несумлінно.
• RTB (real time bidding) – механізм закупівлі реклами за допомогою онлайн-аукціонів у реальному часі.
• CTR (click-through rate) – показник ефективності контекстної реклами, що показує відношення числа кліків до показів певного оголошення.
• CPC (cost per click) – вартість одного кліка.

Контекстна реклама – цікавий, корисний інструмент, який вимагає точного налаштування, тому краще довірити це досвідченим фахівцям. Замовити контекстну рекламу Яндекс.Директ (або Google AdWords) можна на нашому сайті.