बिक्री की मात्रा कैसे पता करें। उद्यम में उत्पादों की बिक्री की मात्रा का विश्लेषण

अनुदेश

बेचे गए उत्पाद कंपनी द्वारा अपने क्षेत्र से भेजे गए उत्पाद हैं और खरीदार द्वारा भुगतान किए जाते हैं। इसकी मात्रा की गणना भौतिक या मौद्रिक शब्दों में की जाती है।

विश्लेषण के लिए सभी आवश्यक जानकारी मानक वित्तीय विवरणों से ली गई है: "लाभ और हानि विवरण" (फॉर्म नंबर 2), "वार्षिक उत्पादों का संचलन, उनका शिपमेंट और बिक्री" (विवरण संख्या 16), खातों में परिलक्षित डेटा 40 "मुद्दा उत्पादों”, 43 "तैयार उत्पाद", 45 "शिप किए गए उत्पाद" और 90 "बिक्री"। आप नियमित सांख्यिकीय रिपोर्टिंग का भी उपयोग कर सकते हैं (उदाहरण के लिए, फॉर्म नंबर 1-पी "रिपोर्ट ऑन उत्पादोंऔद्योगिक उद्यम)।

बिकने की मात्रा उत्पादोंभौतिक रूप में इसकी गणना सभी शिप और भुगतान की गई इकाइयों के योग के रूप में की जाती है उत्पादोंरिपोर्टिंग अवधि में शामिल सभी अवधियों के लिए। प्राकृतिक संकेतक टुकड़े, किलोग्राम, पैकेज, टन, मीटर आदि हैं।

बिकने की मात्रा उत्पादोंमौद्रिक शर्तों में (या मूल्य) मूल्य वर्धित कर सहित माल की बिक्री मूल्य द्वारा निर्धारित किया जाता है। यहां माप की इकाइयां रूबल (डॉलर, यूरो, आदि) हैं। सीधे शब्दों में कहें तो मौद्रिक रूप में बेचे गए उत्पाद उसे भेजे गए माल के लिए प्राप्त उद्यम हैं।

साथ ही, बिक्री की मात्रा उत्पादोंवस्तु के आधार पर निर्धारित किया जा सकता है उत्पादों. कमोडिटी को उत्पादोंपूरी तरह से तैयार उत्पादों को संदर्भित करता है जो पहले ही खरीदार को हस्तांतरित कर दिए गए हैं या स्टॉक में हैं। इस मामले में, बेची गई राशि उत्पादोंविपणन योग्य उत्पादों और एक निर्दिष्ट अवधि के लिए गोदाम में शेष राशि के बीच अंतर के रूप में गणना की जा सकती है।

यह याद रखना चाहिए कि केवल उन्हीं उत्पादों को बेचा गया माना जाता है, जिनके लिए भुगतान कंपनी के निपटान खाते (या कैश डेस्क पर) में प्राप्त हुआ था। इसलिए, गणना में खरीदार को हस्तांतरित उत्पाद शामिल नहीं हैं, लेकिन अभी तक भुगतान नहीं किया गया है।

स्रोत:

• बिक्री की मात्रा

उत्पादित या बेचे जाने की मात्रा का निर्धारण उत्पादों- मूलभूत कार्यों में से एक जिसे हर अर्थशास्त्री को करने में सक्षम होना चाहिए। इसीलिए आर्थिक और वित्तीय में शिक्षण संस्थानोंइतनी सामान्य समस्याएं हैं जिनमें आपको वॉल्यूम खोजने की आवश्यकता होती है उत्पादों.

अनुदेश

अक्सर अभिव्यक्ति के तहत "वॉल्यूम उत्पादों»उद्यम द्वारा उत्पादित या बेची गई मात्रा उत्पादोंएक निश्चित समय के लिए। इसे मात्रात्मक और मौद्रिक शब्दों में व्यक्त किया जा सकता है। आयतन ज्ञात करने के लिए उत्पादोंमौद्रिक शब्दों में, इसकी मात्रा को प्रति यूनिट मूल्य से गुणा करें। गणना कुछ अधिक जटिल हो जाती है यदि उत्पाद सजातीय नहीं हैं, और मूल्य, तदनुसार, बैच के आधार पर भिन्न होता है। इस स्थिति में, प्रत्येक बैच की मात्रा अलग-अलग ज्ञात करें और परिणाम जोड़ें।

अक्सर मात्रा की आवश्यकता होती है उत्पादोंतथाकथित में तुलनात्मक मूल्य किसी विशिष्ट वर्ष या किसी विशिष्ट तिथि के लिए मूल्य होते हैं। उन्हें स्पष्ट रूप से जाना और तय किया जा सकता है, या संबंधित गुणांक पाया जा सकता है, उदाहरण के लिए, स्तर के माध्यम से। अगर आपको वॉल्यूम खोजने की जरूरत है उत्पादोंतुलनीय कीमतों में, आपको उत्पादित राशि को गुणा करना चाहिए उत्पादोंएक निश्चित वर्ष की कीमतों के लिए, या मात्रा समायोजित करें उत्पादोंआवश्यक के लिए मौजूदा कीमतों पर।

ऐसी सामान्य स्थितियाँ भी होती हैं जब आपको वॉल्यूम खोजने की आवश्यकता होती है उत्पादोंएक निश्चित अवधि के भीतर लागू किया गया, उदाहरण के लिए, तिमाही, छह महीने या वर्ष। इस मामले में, एक नियम के रूप में, अवशेष ज्ञात हैं उत्पादोंशुरुआत और अंत में दी गई अवधि. आयतन ज्ञात करने के लिए उत्पादोंसमय की एक निश्चित अवधि के भीतर, मात्रा के लिए उत्पादों, किसी निश्चित अवधि के दौरान उत्पादित, उदाहरण के लिए, एक वर्ष, उपलब्ध शेष राशि जोड़ें उत्पादोंवर्ष की शुरुआत में और शेष घटाएं उत्पादोंवर्ष के अंत में स्टॉक में।

उत्पादन की मात्रा की सही गणना किसी भी उत्पादन, साथ ही बिक्री और आपूर्ति सेवाओं के काम की तर्कसंगत योजना सुनिश्चित करती है। इसके अलावा, यह प्रक्रिया वस्तु और मौद्रिक संदर्भ में उद्यम / संगठन की क्षमता का मूल्यांकन करने में मदद करती है।

आपको चाहिये होगा

• - वित्तीय विवरण।

अनुदेश

दो राशियों के मौद्रिक मूल्य की गणना करें - रिपोर्टिंग अवधि की शुरुआत में तैयार उत्पाद और इसके अंत में। इस ऑपरेशन को करने के लिए, लेखांकन से संकेतक उधार लें सांख्यिकीय रिपोर्टिंग, जिसे किसी संगठन या उद्यम द्वारा उस क्षेत्र की सांख्यिकी समिति के लिए संकलित किया जाता है जहाँ वह है।

प्राकृतिक रूप में तैयार उत्पादों की मात्रा ज्ञात कीजिए। ऐसी गणना प्रक्रिया का मानकीकरण करना आसान है। ऐसा करने के लिए, रिपोर्टिंग अवधि के प्रारंभ में जारी किए गए तैयार उत्पाद की मात्रा, इसके आउटगोइंग बैलेंस की संख्या, बेचे गए तैयार उत्पादों की संख्या और तैयार उत्पाद की शेष राशि को जोड़ें।

चूंकि उपरोक्त गणना सापेक्ष है, अधिक सटीक और सही मूल्य प्राप्त करने के लिए, विनिर्मित उत्पादों की बिक्री से प्राप्त आय में रिपोर्टिंग अवधि के लिए उत्पादन की कुल मात्रा और निर्मित उत्पादों के संतुलन के बीच अंतर की गणना की जाती है।

टिप्पणी

मौजूदा वितरण नेटवर्क के साथ-साथ इस नेटवर्क के विस्तार की साक्षरता के माध्यम से इसके विपणन के लिए एक योजना तैयार करने की तर्कसंगतता, मौद्रिक संदर्भ में तैयार उत्पादों की मात्रा की सही गणना पर निर्भर करती है।

मददगार सलाह

रिपोर्टिंग अवधि में किसी उद्यम या संगठन के राजस्व में वृद्धि / गिरावट के ग्राफ के अनुसार उत्पादन की मात्रा में परिवर्तन की गतिशीलता को ट्रैक किया जाता है। यह अनुसूची वित्तीय विवरणों के फॉर्म नंबर 2 में निर्दिष्ट डेटा के आधार पर बनाई गई है। जानकारी दो रिपोर्टिंग वर्षों या अधिक महत्वपूर्ण अवधि के लिए ली गई है।

स्रोत:

• उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की मात्रा का विश्लेषण
• उत्पादन की मात्रा निर्धारित करें

बिकने की मात्रा उत्पादों- शायद उद्यम की प्रभावशीलता का मुख्य संकेतक। अगली अवधि के लिए बिक्री का पूर्वानुमान इस पर निर्भर करता है, और बदले में, आवश्यक उत्पादन मात्रा। इस सूचक का विश्लेषण योजना के कार्यान्वयन की डिग्री, बिक्री (बिक्री) में वृद्धि की गतिशीलता और आउटपुट और बिक्री बढ़ाने के लिए कमजोरियों और भंडार की पहचान करने की अनुमति देता है। उत्पादों.

आपको चाहिये होगा

• उद्यम का लेखा विवरण

अनुदेश

बिकने की मात्रा उत्पादोंप्राकृतिक या लागत (मौद्रिक) शब्दों में गणना की जाती है। विश्लेषण के लिए सभी आवश्यक जानकारी उद्यम के लेखांकन या सांख्यिकीय रिपोर्टिंग से ली जा सकती है।

भौतिक दृष्टि से वास्तविक उत्पाद यह हैं कि वर्कशॉप ने कितने पुर्जों को पिघलाया, कपड़ों के कारखाने ने कितने मीटर पर्दे सिल दिए, या कितने वर्ग मीटर का आवास बनाया। बेची गई मात्रा की गणना करने में मुख्य कठिनाई उत्पादोंभौतिक दृष्टि से, यह एक विषम वर्गीकरण में शामिल है।

दरअसल, अगर कोई कारखाना केवल एक ही प्रकार का उत्पादन करता है उत्पादों, बेची गई मात्रा की गणना उत्पादोंप्रत्येक अवधि में बेची गई इकाइयों की गिनती करने के लिए घटाया जाता है। यदि उद्यम विभिन्न प्रकार के उत्पादों का उत्पादन करता है तो यह बहुत अधिक कठिन है। इस मामले में, बेची गई मात्रा की गणना उत्पादोंसशर्त रूप से प्राकृतिक शब्दों में।

सशर्त रूप से प्राकृतिक शब्दों में गणना को सामान्य बनाने के लिए उपयोग किया जाता है अलग - अलग प्रकारउत्पादन उत्पादों. उदाहरण के लिए, एक बॉटलिंग प्लांट मिनरल वाटर, नींबू पानी, आइस्ड टी, प्लास्टिक और टिन के डिब्बे में प्रत्येक प्रकार के पेय, विभिन्न मात्राओं आदि का उत्पादन कर सकता है। फिर एक निश्चित सशर्त संकेतक पेश किया जाता है, उदाहरण के लिए, 0.5 लीटर पानी की एक बोतल। अन्य सभी पेय इस पारंपरिक बोतल के मामले में मापा जाता है।

बिकने की मात्रा उत्पादोंमूल्य (या मौद्रिक) शर्तों में भी गणना की जा सकती है। मूल्य के संदर्भ में बिक्री कुल मात्रा है उत्पादोंखरीदारों को भेज दिया और पूरा भुगतान किया।

बेची गई मात्रा की गणना करने के बाद उत्पादोंनियोजित संकेतकों के साथ-साथ उत्पादन की मात्रा के साथ इसकी तुलना करना आवश्यक है उत्पादों. यह विश्लेषणआपको संसाधनों की आवश्यकता और उत्पादन की गति की सही योजना बनाने की अनुमति देगा उत्पादोंऔर आगे की बिक्री दरों की भविष्यवाणी करें।

स्रोत:

• प्राकृतिक बिक्री की मात्रा

सूचना विज्ञान पाठ्यक्रम में, दृश्य, पाठ्य, चित्रमय और अन्य प्रकार की जानकारी बाइनरी कोड में प्रस्तुत की जाती है। यह "मशीन भाषा" है - शून्य और लोगों का अनुक्रम। सूचना की मात्रा आपको बाइनरी जानकारी की मात्रा की तुलना करने की अनुमति देती है जो विभिन्न मीडिया का हिस्सा है। उदाहरण के लिए, विचार करें कि टेक्स्ट और ग्राफ़िक्स के वॉल्यूम की गणना कैसे की जाती है।

अनुदेश

पाठ की सूचना मात्रा की गणना करने के लिए जिससे प्रारंभिक डेटा निर्धारित किया जाता है। आपको पुस्तक में पृष्ठों की संख्या, प्रत्येक पृष्ठ पर पाठ की पंक्तियों की औसत संख्या और पाठ की प्रत्येक पंक्ति में रिक्त स्थान वाले वर्णों की संख्या जानने की आवश्यकता है। बता दें कि पुस्तक में 150 पृष्ठ, प्रति पृष्ठ 40 पंक्तियाँ, प्रति पंक्ति 60 वर्ण हैं।

पुस्तक में वर्णों की संख्या ज्ञात करें: पहले चरण से डेटा का गुणा करें। पुस्तक में 150 पृष्ठ * 40 पंक्तियाँ * 60 वर्ण = 360 हजार वर्ण।

किसी ग्राफ़िक की सूचना मात्रा ज्ञात करने के लिए, प्रारंभिक डेटा को भी परिभाषित करें। बता दें कि स्कैनर के माध्यम से 10x10 सेमी छवि प्राप्त होती है। आपको डिवाइस के रिज़ॉल्यूशन - उदाहरण के लिए, 600 डीपीआई - और गहराई जानने की आवश्यकता है। अंतिम, उदाहरण के लिए भी, आप 32 बिट ले सकते हैं।

गणना कुलडॉट्स जो छवि बनाते हैं। 2360 * 2360 = 5569600 टुकड़े।

प्राप्त ग्राफिक फ़ाइल की सूचना मात्रा की गणना करें। ऐसा करने के लिए, रंग की गहराई को आठवें चरण के परिणाम से गुणा करें। 32 बिट्स * 5569600 टुकड़े = 178227200 बिट्स।

वर्तमान कीमतों (थोक, संविदात्मक) में निर्धारित होता है और इसमें लागत शामिल होती है बेचे गए उत्पादखरीदारों द्वारा भेज दिया और भुगतान किया।
लागत संकेतकों के साथ-साथ अलग-अलग वर्गीकरण वस्तुओं के लिए निर्मित और बेचे गए उत्पादों का मूल्यांकन करने के लिए, वे उपयोग करते हैं प्राकृतिक संकेतकमात्रा।
साथ ही, सशर्त रूप से प्राकृतिक संकेतकों का भी उपयोग किया जाता है, जो लागत संकेतकों की तरह, उत्पादन मात्राओं की विशेषताओं को सामान्यीकृत करने के लिए काम करते हैं।
उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के विश्लेषण के लिए सूचना के स्रोत हैं: उद्यम की व्यावसायिक योजना; परिचालन योजनाएं-अनुसूचियां; रिपोर्टिंग च। नंबर 1-पी (वार्षिक) "उत्पादों पर रिपोर्ट"; एफ। नंबर 1-पी (त्रैमासिक) "रिलीज पर एक औद्योगिक उद्यम (एसोसिएशन) की त्रैमासिक रिपोर्टिंग ख़ास तरह केवर्गीकरण में उत्पाद"; एफ। नंबर 1-पी (मासिक) "उत्पादों पर एक औद्योगिक उद्यम (एसोसिएशन) की तत्काल रिपोर्टिंग"; एफ। नंबर 2 "लाभ और हानि विवरण"; स्टेटमेंट नंबर 16 "तैयार उत्पादों की आवाजाही, उनका शिपमेंट और बिक्री", आदि।
आगे तुलनात्मक विश्लेषणगोदाम में उत्पाद संतुलन के उत्पादन, बिक्री और गतिशीलता की मात्रा के संकेतक कमोडिटी बैलेंस के ढांचे के भीतर किए जाते हैं।
अंजीर पर। 9.3। बिक्री की मात्रा के तथ्यात्मक विश्लेषण की योजना दी गई है।
उत्पाद की बिक्री के विश्लेषण के लिए दो विकल्प हैं।
J Fon Wely Output Value उत्पाद की लागत-लाभ वापसी के लिए उत्पादों की संख्या श्रम की श्रम निधि (सामग्री-वापसी) की श्रम वस्तुओं के श्रम विधियों के पूर्व-उत्पादन की इकाई
मैं
सकल उत्पादन
काम
श्रम के साधन
श्रम की वस्तुएँ
जी

तैयार उत्पाद
बिक्री के लिए अर्द्ध-तैयार उत्पाद
एक औद्योगिक प्रकृति का काम और सेवाएं
वृद्धि (+/~) WIP

कमोडिटी उत्पाद, काम और बिक्री के लिए लक्षित सेवाएं
मैं

उत्पादों, कार्यों और सेवाओं के सबसे महत्वपूर्ण प्रकार (मूल नामकरण)
अन्य वाणिज्यिक उत्पाद
गोदामों में तैयार उत्पादों के स्टॉक में वृद्धि (+/-)।

टी
एक्स
वाणिज्यिक उत्पादों को भेज दिया

अन्य शिप किए गए उत्पाद
प्रकार के अनुसार उत्पादों की सहकारी डिलीवरी
शिप किए गए माल की वृद्धि (+/-) शेष राशि

वाणिज्यिक उत्पादों, कार्यों और सेवाओं को बेचा
चावल। 9.2। बेचे गए उत्पादों के निर्माण की योजना

चावल। 9.3। उत्पादों की बिक्री की मात्रा के कारक विश्लेषण की योजना
यदि कंपनी का राजस्व शिपमेंट द्वारा निर्धारित किया जाता है विपणन योग्य उत्पाद, तब विपणन योग्य उत्पादों का संतुलन इस प्रकार दिखेगा:
जीपी„ + टीपी \u003d आरपी + जीपीसी,
यहाँ से:
आरपी \u003d जीपीएन + टीपी - जीपीसी।
यदि शिप किए गए उत्पादों के भुगतान के बाद राजस्व निर्धारित किया जाता है, तो माल की शेष राशि निम्नानुसार लिखी जा सकती है:
जीपीएन + टीपी + ओटीएन \u003d आरपी + ओटीके + जीपीसी, आरपी \u003d जीपीएन + टीपी + ओटीएन - ओटीके - जीपीसी, जहां जीपीएन, जीपीसी क्रमशः अवधि के आरंभ और अंत में गोदामों में तैयार उत्पादों की शेष राशि है;
टीपी - विपणन योग्य उत्पादों के उत्पादन की लागत;
आरपी - समीक्षाधीन अवधि के लिए बिक्री की मात्रा;
OTn, OTk - अवधि के आरंभ और अंत में शिप किए गए उत्पादों का शेष, खरीदारों द्वारा भुगतान नहीं किया गया।
उत्पाद की बिक्री की मात्रा पर इन कारकों के प्रभाव की गणना नियोजित लोगों के साथ कारक संकेतकों के वास्तविक स्तरों की तुलना करके और उनमें से प्रत्येक की पूर्ण और सापेक्ष वृद्धि की गणना करके की जाती है।
विश्लेषण की प्रक्रिया में, गोदामों में अतिरिक्त शेष राशि के गठन, ग्राहकों द्वारा उत्पादों के लिए देर से भुगतान और उत्पादों की बिक्री में तेजी लाने और राजस्व प्राप्त करने के लिए विशिष्ट उपाय विकसित करने के कारणों को स्थापित करना आवश्यक है।
उद्यम के लिए अनुबंधों के तहत योजना को पूरा करने में विफलता राजस्व, लाभ और दंड के भुगतान में कमी में बदल जाती है। इसके अलावा, प्रतिस्पर्धी माहौल में, उद्यम अपने उत्पादों के लिए बाजार खो सकता है, जिससे उत्पादन में गिरावट आएगी।
विश्लेषण की प्रक्रिया में, ग्राहकों को भेजे गए उत्पादों के अवैतनिक शेष में वृद्धि के कारणों का अध्ययन करना भी आवश्यक है। यदि भुगतान की समय सीमा अभी तक नहीं आई है, तो यह सामान्य है।
विश्लेषण का अगला चरण किसी संगठन (उद्यम) के विपणन योग्य उत्पादों के उत्पादन पर कारकों के प्रभाव का अध्ययन है, और इसके परिणामस्वरूप, इसके कार्यान्वयन की मात्रा पर। आर्थिक सामग्री के अनुसार, सभी कारकों को तीन समूहों में बांटा जा सकता है:
श्रम संसाधनों की उपलब्धता और उनके उपयोग की दक्षता;
मशीनरी और उपकरण सहित अचल संपत्तियों की उपलब्धता, उनके उपयोग की दक्षता;
कच्चे माल और सामग्रियों की उपलब्धता और उनके उपयोग की दक्षता।

बिक्री की मात्रा विषय पर अधिक:

1. उत्पादों की बिक्री की मात्रा और उद्यम की अन्य संपत्ति की रिपोर्टिंग में लेखांकन और रिपोर्टिंग की पूर्णता की जाँच करना
2. अध्याय 8. उत्पादन लागत, उत्पादन मात्रा, उत्पाद की बिक्री और अन्य बिक्री का लेखा परीक्षण
3. 12.5 उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री से आय, इसकी संरचना, संरचना और विकास कारक। आर्थिक प्रकृति और लाभ के प्रकार। उत्पादन की लागत, इसके तत्व।

तरह से उत्पादन योजना भौतिक इकाइयों में एक निश्चित नामकरण, वर्गीकरण और उत्पादों की गुणवत्ता के उत्पादों के उत्पादन के संकेतक शामिल हैं।

मूल्य शर्तों में उत्पादन योजना निम्नलिखित संकेतक शामिल हैं: कमोडिटी, सकल और बेचे गए उत्पादों की मात्रा।

सकल उत्पादन (जीडीपी) कुल मात्रा की विशेषता औद्योगिक उत्पादनउत्पाद की तत्परता की डिग्री की परवाह किए बिना। तुलनीय (स्थिर) कीमतों में परिकलित। इसका उपयोग उत्पादन की मात्रा की वृद्धि दर, श्रम उत्पादकता के संकेतक, पूंजी उत्पादकता आदि को निर्धारित करने के लिए किया जाता है।

- सभी निर्मित तैयार उत्पादों की लागत;

- अर्ध-तैयार उत्पाद पक्ष को बेचे गए (दोनों अपने स्वयं के कच्चे माल से और कच्चे माल और ग्राहकों की सामग्री से);

- बाहर से आदेश पर किए गए औद्योगिक कार्य की लागत;

- कार्य के संतुलन में वृद्धि (हानि) का मूल्य प्रगति पर है।

वीपी \u003d टीपी + (एनके - एनएन) + (इक - इन), हजार रूबल . (2.1)

जहां टीपी विपणन योग्य उत्पादों की मात्रा है, हजार रूबल; एनएन, एनके - अवधि की शुरुआत और अंत में क्रमशः काम की लागत, हजार रूबल . ; यिंग, इक - अवधि के आरंभ और अंत में विशेष उपकरण, अर्द्ध-तैयार उत्पाद, घर-निर्मित जुड़नार की लागत, क्रमशः हजार रूबल।

किसी उद्यम के सकल उत्पादन की गणना फ़ैक्टरी पद्धति का उपयोग करके सकल टर्नओवर (VO) और इंट्रा-फ़ैक्टरी टर्नओवर (VNO) के बीच के अंतर के रूप में की जा सकती है।

कुल बिक्रीउद्यम ( में) को सभी दुकानों द्वारा उत्पादित सकल उत्पादन के मूल्य के योग के रूप में परिभाषित किया गया है यह उद्यम, चाहे इस उत्पाद का उपयोग उद्यम के भीतर किया जाएगा या पक्ष को बेचा जाएगा।

VO \u003d VPts1 + VPts2 + ... + VPtsमैं, हजार रूबल (2.2)

इस प्रकार, सकल टर्नओवर सकल आउटपुट से अधिक है, क्योंकि इसमें एक दोहराया खाता शामिल है - इंट्रा-फैक्टरी टर्नओवर, यानी, किसी दिए गए उद्यम के भीतर बाद के प्रसंस्करण के लिए अलग-अलग कार्यशालाओं के उत्पादों की लागत।

विपणन योग्य उत्पाद (टीपी)- यह उत्पादन गतिविधियों के परिणामस्वरूप प्राप्त तैयार उत्पादों की लागत है, पक्ष (उपभोक्ताओं) को बिक्री के लिए किए गए पूर्ण कार्य, प्रदान की गई सेवाएं।

विपणन योग्य उत्पादों की मात्रा सूत्र द्वारा निर्धारित की जाती है:

टीपी = टीजी + Тк + Тв + Ф + Р + У, हजार रूबल, (2.3)

जहां टीजी - तैयार उत्पादों (सेवाओं, कार्यों) की लागत तीसरे पक्ष को बिक्री के लिए, हजार रूबल . ; टी- पूंजी निर्माण की जरूरतों और आपके उद्यम की गैर-औद्योगिक अर्थव्यवस्था के लिए तैयार उत्पादों की लागत, हजार रूबल . ; टीवी- अपने स्वयं के उत्पादन के अर्ध-तैयार उत्पादों की लागत और पक्ष को बिक्री के लिए सहायक और सहायक खेतों के उत्पाद, हजार रूबल . ; एफ- स्वयं के उत्पादन की अचल संपत्तियों की लागत, हजार रूबल .; आर- औद्योगिक कार्य की लागत, हजार रूबल; पर- तीसरे पक्ष द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं की लागत, हजार रूबल

विपणन योग्य उत्पादों की मात्रा की गणना वर्तमान कीमतों पर की जाती है।

रासायनिक और खाद्य उद्योगों में, उत्पादन चक्र की छोटी अवधि के कारण, प्रगति पर काम के संतुलन में परिवर्तन नगण्य या शून्य के बराबर होता है, इसलिए अक्सर वीपी = टीपी।

बेचे गए उत्पादों की मात्रा (आरपी)योजना अवधि की शुरुआत और अंत में मौजूदा कीमतों में बिक्री योग्य उत्पादन के संकेतक और बिना बिके उत्पादों के संतुलन में बदलाव के आधार पर निर्धारित किया जाता है।

बेचे गए उत्पादों की मात्रा मुख्य संकेतकों में से एक है जिसके द्वारा उद्यम के उत्पादन और आर्थिक गतिविधियों के परिणामों का मूल्यांकन किया जाता है।

बेचे गए उत्पादों की मात्रा निम्न सूत्र द्वारा निर्धारित की जाती है:

आरपी \u003d टीपी + (वह - ठीक है), हजार रूबल, (2.4)

वह कहाँ है, ठीक है अवधि की शुरुआत और अंत में बिना बिके उत्पादों के संतुलन का मूल्य, क्रमशः हजार रूबल .

बेचे गए उत्पादों में भेजे गए उत्पादों के अवशेष भी शामिल हैं, लेकिन भुगतान नहीं किया गया है, जिसके लिए भुगतान की समय सीमा अभी तक नहीं आई है या जो उपभोक्ताओं के साथ सुरक्षित अभिरक्षा में होगी।

शुद्ध उत्पादन (आपातकालीन स्थिति) उद्यम में नव निर्मित मूल्य की विशेषता है। इसमें कच्चे माल, सामग्री, ईंधन, ऊर्जा की खरीद के लिए उद्यम की लागत शामिल नहीं है।

पीई \u003d वीपी - एमजेड, हजार रूबल, (2.5)

जहां एमजेड - उत्पादन लागत में शामिल भौतिक लागत की राशि, हजार रूबल।

उदाहरण:

निम्नलिखित आंकड़ों के अनुसार सकल, विपणन योग्य और बेचे जाने वाले उत्पादों की मात्रा निर्धारित करें: पक्ष को बिक्री के लिए तैयार उत्पादों की लागत 59.5 हजार रूबल है; पक्ष को प्रदान की जाने वाली सेवाओं की लागत - 10.5 हजार रूबल; प्रगति पर काम की लागत: वर्ष की शुरुआत में 15.9 हजार रूबल, वर्ष के अंत में - 4.4 हजार रूबल; गोदाम में तैयार उत्पादों की लागत (अवशेष): वर्ष की शुरुआत में - 13.0 हजार रूबल, वर्ष के अंत में - 20.7 हजार रूबल।

समाधान:

1) वाणिज्यिक उत्पादों की मात्रा निर्धारित करें:

टीपी \u003d 59.5 + 10.5 \u003d 70 हजार रूबल . ;

2) सकल उत्पादन की मात्रा निर्धारित करें:

वीपी \u003d 70 + (4.4 - 15.9) \u003d 58.5 हजार रूबल;

3) बेचे गए उत्पादों की मात्रा निर्धारित करें:

आरपी \u003d 70 + (13 - 20.7) \u003d 62.3 हजार रूबल।

2.1. निम्नलिखित प्रारंभिक आंकड़ों के अनुसार सकल, बिक्री योग्य और बेचे गए उत्पादों की मात्रा निर्धारित करें: उत्पादों को 50 हजार रूबल की राशि में बिक्री के लिए उत्पादित किया गया था, सेवाओं को 1.5 हजार रूबल की राशि में पक्ष में प्रदान किया गया था, अर्ध-तैयार उत्पादों का उत्पादन किया गया था। 0.9 हजार रूबल की राशि में बिक्री के लिए, 20.2 हजार रूबल की राशि में अपनी स्वयं की जरूरतों के लिए अर्ध-तैयार उत्पादों का उत्पादन किया गया, शेष अपनी खुद की जरूरतों के लिए अपने स्वयं के निर्माण के उपकरण की राशि: की शुरुआत में वर्ष - 3.4 हजार रूबल, वर्ष के अंत में - 4.8 हजार रूबल। रगड़।

2.2. निम्नलिखित आँकड़ों के अनुसार वस्तु, सकल तथा विक्रय उत्पादों के आकार का निर्धारण कीजिए। नियोजित अवधि में, उद्यम 500 इकाइयों, उत्पादों बी - 800 इकाइयों की मात्रा में उत्पाद ए का उत्पादन करेगा। उत्पाद ए की कीमत 2.5 हजार रूबल है, उत्पाद बी की कीमत 3.2 हजार रूबल है। तीसरे पक्ष को प्रदान की जाने वाली गैर-औद्योगिक सेवाओं की लागत 50 हजार रूबल है। वर्ष की शुरुआत में प्रगति पर काम का संतुलन - 65 हजार रूबल, वर्ष के अंत में - 45 हजार रूबल। अवधि की शुरुआत में गोदामों में तैयार उत्पादों का संतुलन - 75 हजार रूबल, अवधि के अंत में - 125 हजार रूबल।

2.3. निम्नलिखित आँकड़ों के अनुसार वस्तु, सकल तथा विक्रय उत्पादों के आकार का निर्धारण कीजिए। नियोजन अवधि में, उद्यम 200 इकाइयों, उत्पादों बी - 300 इकाइयों की मात्रा में उत्पाद ए का उत्पादन करेगा। उत्पाद A की कीमत 1900 रूबल है, उत्पाद B की कीमत 2680 रूबल है। तृतीय पक्षों को प्रदान की जाने वाली गैर-औद्योगिक सेवाओं की लागत 37,500 रूबल है। वर्ष की शुरुआत में प्रगति पर काम का संतुलन - 75,000 रूबल, वर्ष के अंत में - 53,000 रूबल। मुख्य उत्पादों के साथ, 12,000 रूबल की राशि में पैकेजिंग का उत्पादन किया गया था, जिसमें 8,000 रूबल की राशि में पक्ष को जारी करना शामिल था।

2.4. उद्यम ने 325.6 हजार रूबल के उत्पादों का उत्पादन किया, पक्ष में 41.15 हजार रूबल के लिए औद्योगिक कार्य किए, 23.7 हजार रूबल के अर्द्ध-तैयार उत्पादों का उत्पादन किया, जिसमें स्वयं के उत्पादन के लिए 80% शामिल थे। प्रगति में काम की मात्रा में 5 हजार रूबल की वृद्धि हुई। सभी निर्मित उत्पाद बेचे जाते हैं। सामग्री की लागत विपणन योग्य उत्पादों की लागत का 40% है। कमोडिटी, सकल, बिके और शुद्ध उत्पादों का आकार निर्धारित करें।

2.5. निम्नलिखित प्रारंभिक डेटा (तालिका) के अनुसार सकल, विपणन योग्य और बेचे जाने वाले उत्पादों की मात्रा निर्धारित करें।

संकेतक	राशि, हजार रूबल
पक्ष को बिक्री के लिए जारी किए गए उत्पाद
पक्ष में बिक्री के लिए अन्य उत्पाद
पक्ष में किए गए कार्य की लागत
पक्ष को बिक्री के लिए अर्द्ध तैयार उत्पादों की लागत
स्वयं के उत्पादन की लागत
औद्योगिक प्रसंस्करण के लिए प्राप्त ग्राहक की सामग्री की लागत
हमारे अपने उत्पादन के अर्ध-तैयार उत्पादों की लागत, हमारी अपनी जरूरतों के लिए विशेष उपकरण - वर्ष की शुरुआत के लिए - साल के अंत में
चल रहे कार्य की लागत - वर्ष की शुरुआत के लिए - साल के अंत में
गोदामों में तैयार उत्पादों के अवशेष - वर्ष की शुरुआत के लिए - साल के अंत में

2.6. उद्यम, उपलब्ध उत्पादन क्षमता के आधार पर, उत्पादों की आपूर्ति के लिए संपन्न अनुबंधों के आधार पर, विपणन योग्य उत्पादों के उत्पादन की निम्नलिखित मात्रा की योजना बनाता है: अमोफॉस- 600 हजार टन प्रति वर्ष, डबल सुपरफॉस्फेट - 160 हजार टन प्रति वर्ष, सल्फ्यूरिक एसिड-20 हजार टन प्रति वर्ष, निष्कर्षण फॉस्फोरिक एसिड - 10 हजार टन प्रति वर्ष। वर्ष की शुरुआत में तैयार उत्पादों का संतुलन वर्ष के अंत में 15 मिलियन रूबल है - 5 मिलियन रूबल। भाप बिजली की दुकान को अपने उद्यम की दुकानों को 3000 Gcal ताप ऊर्जा और पक्ष को 2500 Gcal जारी करना चाहिए। RMC 30 मिलियन रूबल की राशि में अपने उद्यम के लिए मरम्मत कार्य की मात्रा की योजना बना रहा है।

कच्चे माल और सामग्रियों के लिए खपत अनुपात: सल्फ्यूरिक एसिड - 2.48 टन प्रति टन फॉस्फोरिक एसिड; निष्कर्षण फॉस्फोरिक एसिड- 1.02 t/t डबल सुपरफॉस्फेट और 0.503 t/t अमोफॉस। उत्पादों के लिए नियोजित मूल्य निम्नानुसार निर्धारित किए गए हैं: अमोफॉस - 14,000 रूबल/टी; डबल सुपरफॉस्फेट - 11,500 रूबल / टी; सल्फ्यूरिक एसिड - 4600 रूबल / टी; फॉस्फोरिक एसिड - 15,000 रूबल / टन; ऊष्मा ऊर्जा - 200 रूबल / Gcal। इंट्रा-फैक्ट्री टर्नओवर, सकल टर्नओवर का निर्धारण करें और उद्यम के उत्पादन कार्यक्रम की गणना करें।

2.2। उद्यम क्षमता योजना

उद्यम की उत्पादन क्षमता - यह उत्पादन उपकरण और उत्पादन क्षेत्रों के पूर्ण उपयोग, उन्नत प्रौद्योगिकियों के उपयोग, श्रम और उत्पादन के प्रभावी संगठन, सुनिश्चित करने के साथ उत्पादों का अधिकतम संभव उत्पादन (कार्य का प्रदर्शन, सेवाओं का प्रावधान) है उच्च गुणवत्ताउत्पादों।

उत्पादन क्षमता उत्पादन की मात्रा में वृद्धि की सीमा है, इसलिए इसका उपयोग उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) के उत्पादन की योजना के व्यवहार्यता अध्ययन के लिए किया जाता है।

यह उद्यम के मुख्य उत्पादन के प्रमुख कार्यशालाओं, विभागों, उपकरणों द्वारा निर्धारित किया जाता है, जिसमें मुख्य तकनीकी प्रक्रियाएं और संचालन किए जाते हैं।

निरंतर उत्पादन के लिए:

मनेपर = एन· समय पर · टेफ,यूनिट/वर्ष (2.6)

आवधिक प्रस्तुतियों के लिए:

इकाई /वर्ष, (2.7)

कहाँ एन- एक ही प्रकार के उपकरणों की संख्या; एक बजे - प्रति घंटा उत्पादकता (पासपोर्ट, नियोजित), यूनिट/एच; यंत्र- उपकरण संचालन समय का प्रभावी फंड, एच; टीटीएस - उत्पादन चक्र की अवधि, एच; 1 कच्चे माल में मुख्य पदार्थ की सामग्री का गुणांक है; को 2 - कच्चे माल से तैयार उत्पादों के उत्पादन का गुणांक।

उपकरण के परिचालन समय के प्रभावी कोष का निर्धारण करते समय उत्पादन के प्रकार को ध्यान में रखा जाना चाहिए।

निरंतर उत्पादन के लिए, वार्षिक प्रभावी समय निधि निम्नानुसार निर्धारित की जाती है:

Тnepr ef \u003d Tk - Tppr - Tto, h, (2.8)

जहां Tk समय का कैलेंडर फंड है, h; Тppr - नियोजित और आवधिक मरम्मत की अनुसूची के अनुसार उपकरणों का डाउनटाइम, एच; Tto उपकरण के तकनीकी ठहराव का समय है, h।

समय-समय पर उत्पादन के लिए, टीईएफ समय के शासन निधि और ओवरहाल में उपकरण के डाउनटाइम के बीच अंतर के बराबर है, जो कार्य दिवसों पर किया जाता है, सूत्र द्वारा निर्धारित किया जाता है:

फ़ॉन्ट-आकार: 14.0pt; रेखा-ऊँचाई: 150%"> जहाँ टीवी, टीवी- छुट्टियां और छुट्टियां, एच;टीसेमी - कार्य शिफ्ट की अवधि, एच; चम्मच- प्री-वीकेंड और प्री-हॉलिडे दिन, एच;
टीसीएन - प्री-हॉलिडे और वीकेंड के दिनों में शिफ्ट की अवधि, एच;
साथ- प्रति दिन कामकाजी पारियों की संख्या; टीकेआर -ओवरहाल में उपकरण का डाउनटाइम, एच।

उत्पादन क्षमता निम्न प्रकार की होती है।

इनपुट/आउटपुट पीएम - यह संबंधित नियोजन अवधि के आरंभ / अंत में क्षमता है। उत्तरार्द्ध की गणना इनपुट शक्ति के बीजगणितीय योग के रूप में की जाती है, एक निश्चित समय अवधि के दौरान पेश की गई नई शक्ति और उसी समय अवधि में सेवानिवृत्त शक्ति।

औसत वार्षिक उत्पादन क्षमता - यह वह क्षमता है जो प्रति वर्ष औसतन उद्यम के पास होती है, क्षमताओं की कमीशनिंग और सेवानिवृत्ति को ध्यान में रखते हुए। यह उत्पादन कार्यक्रम के विकास का आधार है और सूत्र द्वारा निर्धारित किया जाता है:

(2.10)

कहाँ एमवीएच -इनपुट पावर (यानी योजनाबद्ध वर्ष की शुरुआत में बिजली);
एमवीवी- नियोजित वर्ष में नई कमीशन क्षमता; मव्यब- नियोजित वर्ष के दौरान सेवानिवृत्त क्षमता;एम 1 – वर्ष के अंत तक उत्पादन क्षमता के उपयोग के पूर्ण महीनों की संख्या;एम 2 – क्षमता के निपटान के बाद नियोजित वर्ष के अंत तक पूर्ण महीनों की संख्या।

इसका उपयोग उद्यम में उत्पादन क्षमता के उपयोग के लिए भंडार निर्धारित करने के लिए किया जाता है क्षमता उपयोग कारक. यह औसत वार्षिक उत्पादन क्षमता के लिए योजना या तथ्य के अनुसार निर्मित उत्पादों की मात्रा के अनुपात से निर्धारित होता है।

, (2.11)

जहां वीपीप्लान उत्पादन की नियोजित मात्रा है, हजार रूबल;
एमएसजी - उद्यम की औसत वार्षिक उत्पादन क्षमता, हजार रूबल।

यदि VPplan ≤ Msr है, तो उद्यम के उत्पादन कार्यक्रम को नियोजित वर्ष के लिए उत्पादन क्षमता प्रदान की जाती है।

उदाहरण:

सेमी कोक से ईंधन गैस के उत्पादन के लिए कार्यशाला में,
36 गैस जनरेटर। उत्पादन निरंतर है। एक गैस जनरेटर की उत्पादकता (नियोजित) 2t/h। योजना के अनुसार एक टन सेमी-कोक से ईंधन गैस का उत्पादन 300 m3 है। रखरखाव अनुसूची के अनुसार 1 यूनिट का डाउनटाइम: वर्तमान मरम्मत में 24 घंटे, ओवरहाल में 360 घंटे। दो मौजूदा मरम्मत के बीच टर्नअराउंड समय की अवधि 720 घंटे है, दो बड़ी मरम्मत के बीच 8640 घंटे है। योजना कार्य के लिए प्रदान करती है के सभी
36 गैस जनरेटर। रिपोर्टिंग डेटा के अनुसार, पिछले वर्ष में,
32 उपकरण, वास्तविक उत्पादकता सेमी-कोक का 1.9 t/h थी, 1 उपकरण की मरम्मत में वास्तविक डाउनटाइम 19 दिन था, मरम्मतउत्पादन नहीं किया गया था। ईंधन गैस के संदर्भ में दुकान की उत्पादन क्षमता की गणना करें और इसके उपयोग का विश्लेषण करें यदि ईंधन गैस का उत्पादन 295 m3/t सेमी-कोक था।

समाधान:

1) हम उपकरण संचालन समय के प्रभावी कोष का निर्धारण करते हैं:

एच;

2) कार्यशाला की नियोजित उत्पादन क्षमता निर्धारित करें:

एमप्लान= 36 2 8112 300 = 175219 हजार एम3;

3) दुकान का वास्तविक उत्पादन निर्धारित करें:

वीपी = 32 1.9 (8760 - 19 24) 295 = 5 हजार एम 3;

4) उत्पादन क्षमता की उपयोग दर निर्धारित करें:

स्वतंत्र समाधान के लिए कार्य

2.7. कार्यशाला की नियोजित उत्पादन क्षमता और उसके उपयोग के स्तर का निर्धारण करें। दुकान में 40 मशीनें हैं, वार्षिक उत्पादन 115.5 हजार यूनिट है, ऑपरेशन का मोड दो-शिफ्ट है, शिफ्ट की अवधि 8 घंटे है, प्रति वर्ष कार्य दिवसों की संख्या 258 है, विनियमित उपकरण डाउनटाइम 4 है समय के शासन निधि का%, एक उत्पाद को संसाधित करने के लिए समय की दर - 1.2 घंटे।

2.8. संयंत्र की कार्यशाला में मशीनों के तीन समूह हैं: पीसना- 5 इकाइयां, प्लानर- 11 इकाइयां, रिवाल्वर- 12 इकाइयां मशीनों के प्रत्येक समूह में उत्पाद की एक इकाई को संसाधित करने का समय क्रमशः: 0.5 घंटे; 1.1 घंटे; 1.5 घंटे

कार्यशाला की नियोजित उत्पादन क्षमता निर्धारित करें,यदि यह ज्ञात है कि ऑपरेशन का तरीका दो-शिफ्ट है, तो शिफ्ट की अवधि- 8 घंटे; उपकरण का विनियमित डाउनटाइम समय के शासन निधि का 7% है, प्रति वर्ष कार्य दिवसों की संख्या- 255.

2.9. नियोजित उत्पादन क्षमता और वास्तविक उत्पादन का निर्धारण करें। कार्यशाला में एक ही प्रकार की मशीनों की संख्या 30 है, उत्पादन की एक इकाई के प्रसंस्करण के लिए समय की दर 0.6 घंटे है, ऑपरेटिंग मोड दो-शिफ्ट है, शिफ्ट की अवधि 8 घंटे है, उपकरण का विनियमित डाउनटाइम 3% है समय के शासन कोष में, उत्पादन क्षमता उपयोग कारक 0.82 है, एक वर्ष में कार्य दिवसों की संख्या 255 है।

2.10. कारखाना 2 पारियों में संचालित होता है, वर्ष की शुरुआत में मशीनों की संख्या 500 है। 1 अप्रैल से 60 मशीनों को खत्म करने की योजना है, और 1 जुलाई को 50 मशीनों को चालू किया जाएगा। एक वर्ष में कार्य दिवसों की संख्या 260 है, मशीन की मरम्मत के लिए डाउनटाइम का नियोजित प्रतिशत 5% है, एक मशीन की उत्पादकता 4 m3 प्रति घंटा है, उत्पादन योजना 7500 हजार m है। कारखाने की उत्पादन क्षमता की गणना करें नियोजित अवधि और इसका उपयोग कारक।

2.11. वर्कशॉप में 50 मशीनें हैं। वार्षिक उत्पादन -
102,700 उत्पाद, दो-शिफ्ट ऑपरेशन, 8-घंटे की शिफ्ट। प्रति वर्ष कार्य दिवसों की संख्या 256 है, उपकरणों का विनियमित डाउनटाइम समय के शासन निधि का 7% है, एक उत्पाद को संसाधित करने की समय सीमा 3.2 घंटे है। नवंबर में , यह एक अतिरिक्त स्थापित करने की योजना है
8 मशीनें, मई में - 15 मशीनों का डिमोशन। 1. दुकान की उत्पादन क्षमता का मूल्य निर्धारित करें। 2. दुकान के उत्पादन और औसत वार्षिक उत्पादन क्षमता की गणना करें।

बिक्री की मात्रा कंपनी के प्रदर्शन का मुख्य संकेतक है। इसे बेची गई इकाइयों की वास्तविक संख्या या माल की बिक्री के बाद फर्म द्वारा प्राप्त कुल धनराशि में व्यक्त किया जा सकता है। आर्थिक विश्लेषण में सकल, शुद्ध, लक्ष्य और महत्वपूर्ण ओपी की गणना की जाती है। सूचक का उपयोग लाभ, लागत, ब्रेक-ईवन बिंदु के विश्लेषण में किया जाता है। सूचना का स्रोत है वित्तीय रिपोर्ट, प्राथमिक लेखा दस्तावेज़, प्रबंधन लेखा डेटा।

 

किसी भी कंपनी के प्रदर्शन को दर्शाने वाला केंद्रीय संकेतक बिक्री की मात्रा है। यह दिखाता है कि कंपनी ने कितने उत्पादों, कार्यों और सेवाओं को बनाया और बेचा है। व्यवसाय का लाभ और मूल्य प्राप्त परिणाम पर निर्भर करता है।

बिक्री की मात्रा(बिक्री की मात्रा - एसवी, ओपी) कंपनी के कामकाज के परिणाम का एक संकेतक है, जो उत्पादों, कार्यों, सेवाओं की बिक्री की एक निश्चित अवधि के लिए प्राप्त राजस्व की कुल राशि का प्रतिनिधित्व करता है। अक्सर इसे उत्पादों की बिक्री की मात्रा कहा जाता है और इसे राजस्व का पर्याय माना जाता है।

संदर्भ!बिक्री की मात्रा में वित्तीय विश्लेषणमूल्य इकाइयों (रूबल, डॉलर, यूरो, आदि) में व्यक्त किया गया। हालांकि, प्रबंधन लेखांकन के प्रयोजनों के लिए, प्राकृतिक इकाइयों (टुकड़े, किलो, मी, आदि) का उपयोग करने की संभावना को बाहर नहीं किया गया है।

एसवी सूचक को एक निश्चित अवधि में कंपनी के खातों में प्राप्त धन की वास्तविक राशि के रूप में सबसे आसानी से देखा जाता है। भविष्य में इसके आधार पर आर्थिक विश्लेषण के अन्य संकेतकों की गणना की जाती है।

• यदि आप ओपी से उत्पादन की लागत घटाते हैं, तो आप सकल लाभ प्राप्त कर सकते हैं - व्यावसायिक इकाई की दक्षता का अधिक सटीक प्रतिबिंब।
• यदि हम संकेतक की तुलना निश्चित और परिवर्तनीय लागत से करते हैं, तो हम ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना कर सकते हैं।

महत्वपूर्ण बिंदु! ओपी का विश्लेषण करते समय, इसकी तुलना अन्य कंपनियों के संकेतक या उद्योग के औसत से करना असंभव है। इसकी तुलना पिछली अवधियों या नियोजित लक्ष्यों के लिए उसी कंपनी के परिणामों से की जाती है।

बिक्री की मात्रा न केवल कंपनी के काम के परिणामों को दर्शाती है, बल्कि बाजार की स्थिति को भी दर्शाती है: यदि उत्पादों की मांग कम हो जाती है, तो एक उच्च-गुणवत्ता वाला विकल्प दिखाई देता है, विधायी प्रतिबंध लागू हो गए हैं, इसे कम किया जाएगा।

बिक्री की मात्रा: वर्गीकरण

में समकालीन अभ्यासआर्थिक विश्लेषण, ओपी संकेतक की कई किस्मों का उपयोग किया जाता है:

• सकल - समीक्षाधीन अवधि के लिए संचयी बिक्री पूरी कीमतेंरिटर्न, छूट और अन्य संशोधनों को छोड़कर।
• शुद्ध - सकल ओपी माइनस रिटर्न, लाभ, छूट और ग्राहकों को अन्य रियायतें, जो इसे कंपनी के कामकाज और पूर्वानुमान की प्रभावशीलता का आकलन करने में उपयोग करने की अनुमति देती हैं।
• लक्ष्य - लक्षित लाभ के बारे में जानकारी के आधार पर गणना द्वारा प्राप्त नियोजित संकेतक।

क्रिटिकल - आय की न्यूनतम राशि, जो प्रतिकूल मांग के साथ भी कंपनी को नुकसान से बचने की अनुमति देती है।

बिक्री की मात्रा की गणना के लिए सूत्र

उत्पाद की बिक्री की मात्रा निर्धारित करने के लिए, कंपनी के सार्वजनिक वित्तीय वक्तव्यों से डेटा का उपयोग करना पर्याप्त नहीं है: प्राथमिक लेखा दस्तावेजों और आंतरिक प्रबंधन लेखा दस्तावेजों से जानकारी जमा करना आवश्यक होगा।

एसवी का स्कोरिंग फॉर्मूला सामान्य रूप से देखेंएक पहचान के रूप में प्रतिनिधित्व किया जा सकता है:

ओपी \u003d (वीपीएफ + ईबीआईटी) / (सीईडी - पूर्व), जहां:

सीपीएल - सशर्त निश्चित लागतों की राशि;

ईबीआईटी - करों से पहले लाभ;

Tsed - उत्पादन की एक इकाई की लागत;

माल की प्रत्येक इकाई के लिए पूर्व परिवर्तनीय लागत।

संदर्भ!अर्ध-निश्चित लागत वे लागतें हैं जो आउटपुट भिन्न होने पर भी समान रहती हैं। इनमें इमारतों और संरचनाओं का मूल्यह्रास, उद्यम प्रबंधन लागत, किराये का भुगतान आदि शामिल हैं। परिवर्ती कीमतेइसके विपरीत, उत्पादित उत्पादों की मात्रा में वृद्धि या कमी के साथ परिवर्तन।

संकेतक और उसके विश्लेषण का अर्थ

चूंकि ओपी सूत्र लागत और लाभ को ध्यान में रखता है, इसलिए विश्लेषण में इस सूचक का उपयोग किया जाता है:

• बिक्री की वास्तविक मात्रा की गतिशीलता।
• मूल्य स्तर में परिवर्तन।
• उत्पादन और वितरण लागत की अस्थिरता।
• सीमांत आय।
• बाजार की मांग, आदि।

महत्वपूर्ण बिंदु!बिक्री की कुल मात्रा एक पूर्ण संकेतक है। इसकी तुलना प्रतिस्पर्धी फर्मों के प्रदर्शन से की जा सकती है यदि हम बात कर रहे हैंबाजार शेयरों के मूल्यांकन के बारे में। अन्य मामलों में, बिक्री की मात्रा की गतिशीलता का विश्लेषण किया जाता है, साथ ही लक्ष्य मूल्य के साथ इसकी निकटता का भी विश्लेषण किया जाता है।

आम नियामक मूल्यएसवी मौजूद नहीं है। प्रत्येक कंपनी अपने लिए बिक्री और लक्ष्य मूल्यों की महत्वपूर्ण मात्रा निर्धारित करती है, जो संकेतक बदलने के लिए दिशानिर्देश बन जाते हैं।

संदर्भ!क्रिटिकल ओपी को निर्धारित करने के लिए सूत्र KOP = CPI / (Ced - Prev) का उपयोग किया जाता है, क्योंकि ब्रेक इवन पॉइंट पर लाभ शून्य है।

वीडियो में कंपनी की बिक्री की गतिशीलता का आकलन करने की प्रक्रिया प्रस्तुत की गई है

गुणांक गणना उदाहरण

समझने के लिए व्यावहारिक अनुप्रयोगबिक्री की मात्रा की गणना के सूत्र, इस सूचक का विश्लेषण, यह विचार करने योग्य है समाप्त उदाहरणकंपनी "क्यूब" के लिए इस सूचक की गणना, जो डीवीआर का एक विशिष्ट मॉडल बेचती है।

महत्वपूर्ण बिंदु!यदि कोई कंपनी विभिन्न प्रकार के उत्पादों को विभिन्न लागतों और कीमतों के साथ बेचती है, तो प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के लिए SV की गणना अलग-अलग की जाती है।

निष्कर्ष!कुब कंपनी तीन साल से ओपी को कम कर रही है। यह नकारात्मक प्रवृत्ति बढ़ती ईबीआईटी और यूनिट की कीमतों की पृष्ठभूमि के खिलाफ होती है। नतीजतन, कमी का कारण केवल बेचे गए उत्पादों के भौतिक मूल्य में गिरावट हो सकती है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि अध्ययन के तहत उद्यम के उत्पादन की महत्वपूर्ण मात्रा वर्षों में भिन्न होती है। हालांकि, यह प्राप्त मूल्य से नीचे है और क्रमशः 6.5, 6.1 और 6 है।

निष्कर्ष!जब तक वास्तविक एसवी मूल्य एक महत्वपूर्ण मूल्य तक नहीं पहुंच जाता, तब तक कोई कार्रवाई नहीं की जा सकती है, लेकिन एक प्रतिकूल प्रवृत्ति की निगरानी की जानी चाहिए।

स्प्रेडशीट संपादक एक्सेल के टूल के आधार पर संकलित नमूने में माल, कार्यों, सेवाओं और उसके महत्वपूर्ण मूल्य की बिक्री की मात्रा की गणना के लिए एक विस्तृत योजना दी गई है।

नमस्ते! इस लेख में हम बिक्री की मात्रा के विश्लेषण के बारे में बात करेंगे।

आज आप सीखेंगे:

• बिक्री की मात्रा का विश्लेषण क्यों करें;
• बिक्री विश्लेषण कैसे करें;
• बिक्री की मात्रा का प्रबंधन कैसे करें;
• परिणामस्वरूप कौन से दस्तावेज़ उत्पन्न होने चाहिए।

बिक्री की मात्रा विश्लेषण कार्य

नियंत्रण प्रबंधन प्रक्रिया का एक अभिन्न अंग है। दो संकेतकों की तुलना करके नियंत्रण किया जाता है: की योजना बनाईऔर वास्तविक. उद्यम के वर्तमान प्रदर्शन का अध्ययन करके वास्तविक आंकड़े प्राप्त किए जाते हैं, उदाहरण के लिए, सबसे महत्वपूर्ण संकेतकों में से एक - बिक्री।

कार्यान्वयन मूल्यांकन आपको मुख्य बाजार रुझानों की पहचान करने की अनुमति देता है जो उद्यम की गतिविधियों को प्रभावित करते हैं, उत्पाद पोर्टफोलियो में प्रत्येक उत्पाद की संभावनाओं का मूल्यांकन करते हैं, बिक्री की मात्रा में परिवर्तन को मापते हैं और इस सूचक में परिवर्तन के कारणों का निर्धारण करते हैं।

इसके अलावा, बिक्री विश्लेषण की प्रक्रिया में प्राप्त जानकारी के आधार पर, एक विपणन नीति विकसित और समायोजित की जाती है, उत्पादों के प्रचार के संबंध में निर्णय लिए जाते हैं और एक मूल्य निर्धारित किया जाता है।

इस प्रकार, बिक्री की मात्रा के अध्ययन के उद्देश्य हैं:

• उद्यम की वर्तमान गतिविधियों के साथ-साथ व्यक्तिगत प्रभागों की गतिविधियों का मूल्यांकन;
• उत्पाद, विपणन नीति और विपणन संचार के क्षेत्र में रणनीतिक और सामरिक प्रबंधन निर्णय लेने के लिए जानकारी प्राप्त करना;
• उपभोक्ता विभाजन;
• शक्तियों की परिभाषा और कमजोरियोंसंगठन;
• उद्यम के बाहरी वातावरण के खतरों और अवसरों की पहचान;
• परिभाषा आशाजनक दिशाएँउद्यम गतिविधियाँ;
• संगठन के उत्पाद पोर्टफोलियो का प्रबंधन;
• बिक्री की मात्रा प्रबंधन।

संक्षेप में, यह ध्यान दिया जा सकता है कि आपके संगठन में एक कमजोर बिंदु की पहचान करने और समग्र रूप से संगठन की दक्षता में सुधार के लिए सुधारात्मक कार्रवाई करने के लिए, सबसे पहले बेची गई वस्तुओं की संख्या का अनुमान आवश्यक है।

कंपनी की बिक्री की मात्रा का विश्लेषण करने के तरीके

मैं प्रत्येक कार्य के लिए बिक्री का विश्लेषण करने के तरीकों पर विचार करना चाहूंगा।

एबीसी विश्लेषण

एबीसी अध्ययन- एक उपकरण जो आपको कुल लाभ में उत्पाद पोर्टफोलियो की प्रत्येक उत्पाद इकाई के योगदान का मूल्यांकन करने की अनुमति देता है।

• एबीसी विश्लेषण का उद्देश्यकंपनी की उत्पाद नीति के क्षेत्र में आगे निर्णय लेने के लिए प्रत्येक उत्पाद की बिक्री की मात्रा के बारे में जानकारी प्राप्त करना है।
• एबीसी विधिकेवल उन्हीं कंपनियों पर लागू किया जाना चाहिए जिनके वर्गीकरण में एक से अधिक कमोडिटी यूनिट हैं।
• मूल्यांकन के संकेतक के रूप मेंएक निश्चित अवधि के लिए प्रत्येक व्यक्तिगत उत्पाद की बिक्री मात्रा का उपयोग किया।

एबीसी पद्धति का आधार पारेतो कानून है, जिसमें कहा गया है: "20% माल 80% लाभ लाते हैं"। इस प्रकार, इन 20% को परिभाषित करके, हम 80% का प्रबंधन कर सकते हैं नकदी प्रवाहसंगठनों।

एबीसी विश्लेषण 4 चरणों में किया जाता है:

1. एक निश्चित अवधि के लिए उनमें से प्रत्येक की बिक्री की मात्रा के साथ-साथ अपनी सीमा में सभी उत्पादों को लिखें।. एबीसी-विश्लेषण के लिए, आप काफी लंबा समय ले सकते हैं।
2. बिक्री की मात्रा के अवरोही क्रम में उत्पादों को रैंक करें. वैसे, एक्सेल में एबीसी विश्लेषण करना सबसे अच्छा है। एक्सेल में, मेनू से "डेटा" टैब चुनें, और फिर "सॉर्ट करें"। जवाब में, कार्यक्रम स्वयं आपके उत्पादों को उनकी बिक्री की मात्रा के अवरोही क्रम में व्यवस्थित करेगा।
3. कुल बिक्री में प्रत्येक उत्पाद की बिक्री का हिस्सा निर्धारित करें. एक्सेल में इस चरण का सूत्र होगा: =C2/SUM($C$2:$C$6)। नतीजतन, आपको हमारी थाली में कॉलम डी मिलेगा।

	में	साथ	डी	इ
1	नाम	बिक्री की मात्रा, हजार रूबल	बिक्री का हिस्सा,%	संचयी बिक्री का हिस्सा, %
	स्ट्रॉबेरी	10 000	40
	आड़ू	8 000	32	72
4	अनन्नास	5 000	20
	ब्लूबेरी	1 500	6	98
6	खुबानी	500	2

1. उत्पाद पोर्टफोलियो में प्रत्येक उत्पाद के शेयरों की संचयी कुल के रूप में गणना करें. यही है, हम पिछले उत्पाद के साथ प्रत्येक अगले उत्पाद की बिक्री का हिस्सा सारांशित करते हैं। एक्सेल में, यह निम्नलिखित ऑपरेशन का उपयोग करके किया जा सकता है: \u003d D3 + E2। नतीजतन, आपको हमारी प्लेट में कॉलम ई मिलेगा।

हम समूहों में सामान बांट कर काम पूरा करते हैं:

• समूह अ- सबसे ज्यादा बिकने वाले उत्पाद, वे 0 से 80% बिक्री के आधार पर खाते में हैं;
• ग्रुप बी- अच्छी बिक्री मात्रा वाले उत्पाद, वे संचयी बिक्री मात्रा का 81% से 95% तक खाते हैं;
• ग्रुप सी- कम बिक्री वाले उत्पाद अक्सर लाभहीन होते हैं: 96% से अधिक।

इस प्रकार, हमारे उदाहरण में, स्ट्रॉबेरी और आड़ू के स्वादों की बिक्री सबसे अधिक है। उनके उत्पादन की मात्रा बढ़ाई जा सकती है और उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार के लिए भी काम किया जाना चाहिए।

अनानास का स्वाद भी अच्छी मांग में है, लेकिन इस उत्पाद को बिक्री बढ़ाने और इस उत्पाद को श्रेणी ए में लाने के लिए प्रचार और वितरण में निवेश की आवश्यकता है।

अन्य उत्पादों की तुलना में ब्लूबेरी और खुबानी दही की बिक्री बहुत कम है। इन सामानों के उत्पादन और बिक्री की समीचीनता पर निर्णय लेना आवश्यक है।

बिक्री की गतिशीलता का विश्लेषण

निर्णय लेने से रणनीतिक समस्यावर्गीकरण पोर्टफोलियो की प्रत्येक उत्पाद इकाई के लिए विपणन निधियों के वितरण के संबंध में, कंपनी की दक्षता में सुधार के लिए सामरिक उपायों के बारे में सोचना आवश्यक है। इस प्रयोजन के लिए, बिक्री की मात्रा की गतिशीलता के विश्लेषण का उपयोग किया जाता है। यह आपको अपने उद्यम के विकास में मुख्य रुझानों की पहचान करने की अनुमति देता है।

आयोजित आर्थिक विश्लेषणपिछले अवधि के संकेतक के साथ वर्तमान अवधि के संकेतक की तुलना करके बिक्री की मात्रा की गतिशीलता।

बिक्री की गतिशीलता के दो प्रकार के मूल्यांकन हैं: आम और संरचनात्मक .

समग्र बिक्री गतिकी की गणना सूत्र के अनुसार की जाती है:

रिपोर्टिंग अवधि के लिए बिक्री की मात्रा / पिछली अवधि के लिए कुल बिक्री.

इस घटना में कि संकेतक 1 से अधिक है, तो बिक्री की गतिशीलता सकारात्मक है, यदि यह कम है, तो यह नकारात्मक है। इस सूचक का उपयोग आपके संगठन के विकास के रुझान को निर्धारित करने के लिए किया जाता है, ताकि बाजार की मौसमी पहचान हो सके।

संरचनात्मक संकेतक की गणना उसी तरह की जाती है, लेकिन प्रत्येक उत्पाद, विक्रेता या स्टोर के लिए अलग से। यह आपको प्रत्येक इकाई के समग्र परिणाम के योगदान का मूल्यांकन करने के साथ-साथ उद्यम के "कमजोर" बिंदुओं को खोजने की अनुमति देता है। आमतौर पर गिरावट का कारण खोजने के लिए सामान्य के बाद एक संरचनात्मक विश्लेषण किया जाता है। कुल परिणामकंपनी की बिक्री।

न्यूनतम स्वीकार्य बिक्री की मात्रा का निर्धारण

आप बाजार में एक नया उत्पाद लॉन्च करने जा रहे हैं और पहले से ही एक बिक्री योजना तैयार कर रहे हैं, लेकिन फिर सवाल उठता है: बिक्री के आवश्यक स्तर का निर्धारण कैसे करें।

न्यूनतम बिक्री की मात्रा निर्धारित करने के लिए, ब्रेक-ईवन पॉइंट जैसा एक उपकरण है।

ब्रेक - ईवन - मूल्य के संदर्भ में प्रत्यक्ष बिक्री की मात्रा के साथ प्रत्यक्ष कुल लागत का प्रतिच्छेदन। यह बिक्री की मात्रा को दर्शाता है जो माल के उत्पादन और बिक्री की पूरी लागत को कवर करने के लिए आवश्यक है। यानी यह ब्रेक-ईवन सेल्स वॉल्यूम को दर्शाता है।

इस घटना में कि बिक्री की मात्रा ब्रेक-ईवन बिंदु से नीचे है, आपकी बिक्री का भुगतान नहीं होगा। बिक्री योजना में, लागत को कवर करने और लाभ तक पहुंचने के लिए आपको ब्रेक-ईवन बिंदु से ऊपर का आंकड़ा इंगित करना चाहिए। सम-विच्छेद बिंदु बिक्री योजना का आधार है।

ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना प्रत्येक उत्पाद के लिए की जानी चाहिए। गणना के लिए समय अवधि 1 से 3 महीने तक सबसे अच्छी होती है, जो आपको संकेतकों में विचलन के मामले में समय पर सुधारात्मक कार्रवाई करने की अनुमति देगा।

बिक्री की मात्रा का कारक विश्लेषण

आपके द्वारा वांछित से वास्तविक प्रदर्शन के विचलन की पहचान करने के बाद, आपको उन मापदंडों को निर्धारित करने की आवश्यकता है जो इस विचलन का कारण बने। इन उद्देश्यों के लिए, बिक्री की मात्रा का कारक विश्लेषण किया जाता है। यह नियोजित संकेतकों के साथ वास्तविक संकेतकों की तुलना करके कार्यान्वित किया जाता है।

बिक्री की मात्रा को प्रभावित करने वाले कारणों का संबंध निम्न सूत्र द्वारा निर्धारित किया जाता है:

∆Np = ∆Nt+ (∆Nnp gp – ∆Nkp gp), कहाँ:

• ∆Np वास्तविक और नियोजित बिक्री मात्रा के बीच का अंतर है;
• ∆Nt वास्तविक और पिछली अवधि में आउटपुट के बीच का अंतर है;
• Nnp gp और ∆Nkp gp - क्रमशः अवधि की शुरुआत और अंत में गोदाम में शेष राशि।

आइए एक उदाहरण के साथ फैक्टोरियल विधि को देखें। हम स्ट्रॉबेरी दही बेचते हैं। बिक्री के आंकड़े तालिका में प्रस्तुत किए गए हैं।

	आधार काल	वर्तमान अवधि	बिक्री की मात्रा पर कारकों का प्रभाव
अवधि की शुरुआत में शेष राशि	60	70	10
उत्पाद उत्पादन मात्रा	2 720	2 900	180
अवधि के अंत में शेष राशि	65	60	-5
बिक्री	2 715	2 915	200

बिक्री की मात्रा पर कारकों के प्रभाव की गणना वर्तमान अवधि के संकेतक से आधार अवधि के संकेतक को घटाकर की जाती है।

इस प्रकार, चालू माह में, आधार एक की तुलना में उत्पादों की दो सौ अधिक इकाइयाँ बेची गईं। परिवर्तन को प्रभावित करने वाले कारक और उनके प्रभाव की डिग्री तालिका में इंगित की गई है।

हम उत्पादों की बिक्री की मात्रा पर मूल्य के प्रभाव को भी निर्धारित कर सकते हैं, इसके लिए हम सूत्र का उपयोग करते हैं:

बिक्री की मात्रा में परिवर्तन = (वर्तमान मूल्य - लक्ष्य मूल्य (या पिछली अवधि के लिए मूल्य)) * वर्तमान बिक्री।

परिणामी मूल्य मूल्य के प्रभाव में बिक्री की मात्रा में परिवर्तन से मेल खाता है।

अंत में, मैं यह नोट करना चाहूंगा कि संगठन की गतिविधियों की निरंतरता सुनिश्चित करने और विचलन की समयबद्ध तरीके से पहचान करने के लिए, वर्णित विधियों में से प्रत्येक का उपयोग करके नियमित रूप से बिक्री अनुसंधान करना आवश्यक है।

चालू माह के अलावा, अनुमानित बिक्री की मात्रा को चालू माह के रूप में लिया जा सकता है। व्यक्तिपरक तरीकों (विशेषज्ञ आकलन, कर्मचारी सर्वेक्षण, आदि) और वस्तुनिष्ठ तरीकों (ऐतिहासिक डेटा, गणितीय के आधार पर) का उपयोग करके पूर्वानुमान लगाया जा सकता है।

वस्तुनिष्ठ अनुमानों को अधिक सटीक माना जाता है, इसलिए हम उन पर ध्यान केंद्रित करेंगे, और विशेष रूप से ऐतिहासिक डेटा के आधार पर पूर्वानुमान के आधार पर पद्धति पर।

इस पद्धति का उपयोग करके मात्रा का पूर्वानुमान तीन चरणों में किया जाता है:

• मांग, बिक्री पर डेटा का संग्रह;
• मांग को प्रभावित करने वाले मापदंडों का आकलन (हम आंतरिक और बाहरी दोनों कारणों को ध्यान में रखते हैं);
• पूर्वानुमान बनाना।

बिक्री की मात्रा के विश्लेषण के चरण

एक नियम के रूप में, बिक्री मूल्यांकन चार चरणों में किया जाता है।

चरण 1। कंपनी के उत्पादन और बिक्री की संरचना को निर्धारित करना और संकेतक की गतिशीलता का मूल्यांकन करना आवश्यक है।

इस मामले में, प्रत्येक उत्पाद (एबीसी विश्लेषण) और प्रत्येक वितरण चैनल (विक्रेता) दोनों के लिए बिक्री की मात्रा का मूल्यांकन करना सबसे अच्छा है।

उसके बाद, आपको उद्यम के विकास के रुझान और गति की पहचान करनी चाहिए। आपको प्रत्येक वितरण चैनल (प्रत्येक विक्रेता) की प्रभावशीलता और उत्पादित उत्पाद इकाइयों की लाभप्रदता के बारे में भी निष्कर्ष निकालना चाहिए।

चरण 2. बिक्री एकरूपता का आकलन।

इसकी गणना का सूत्र इस प्रकार है:

केवी = (√ ∑(x1 - xsr)2/ n)/xsr, कहाँ:

• х1 - अंतिम संकेतक के संबंध में पहली अवधि के लिए बिक्री का हिस्सा;
• xsr - बेची गई औसत राशि% में;
• n विश्लेषित समय अंतरालों की संख्या है।

भिन्नता का गुणांक जितना अधिक होगा, असमान वितरण उतना ही अधिक स्पष्ट होगा।

चरण 3। बिक्री की मात्रा में परिवर्तन को प्रभावित करने वाले कारणों की पहचान करें।

ऐसा करने के लिए, हम कारक विश्लेषण की विधि की ओर मुड़ते हैं।

कंपनी की कुल लागत को कवर करने के लिए हमें उत्पादन की न्यूनतम मात्रा निर्धारित करनी चाहिए जिसे हमें बेचने की आवश्यकता है। तदनुसार, हम ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना करने की विधि की ओर मुड़ते हैं।

चरण 4. बिक्री की लाभप्रदता की गणना।

लाभप्रदता- एक संकेतक जो आय के प्रत्येक रूबल के लिए आपको प्राप्त होने वाले लाभ की मात्रा को दर्शाता है।

बेचे गए उत्पादों की संख्या यह नहीं दर्शाती है कि आपको अंत में कितना लाभ मिलेगा। आप बहुत सारे सामान बेच सकते हैं, लेकिन साथ ही साथ "लाल रंग में" काम करें।

लाभप्रदता आपको अपनी बिक्री की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने की अनुमति देती है।

लाभप्रदता की गणना निम्न सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

लाभप्रदता \u003d शुद्ध लाभ / बिक्री की मात्रा।

उदाहरण के लिए, हमने प्रति पैकेज 10 रूबल की कीमत पर 100 पैकेज बेचे और 100 रूबल का लाभ प्राप्त किया। हमारी लाभप्रदता 0.1 थी। इसका मतलब है कि मौद्रिक रूप में उत्पादों की बिक्री की मात्रा का 10% आपका लाभ है।

न केवल समीक्षाधीन अवधि के लिए, बल्कि गतिशीलता में भी लाभप्रदता की गणना करना आवश्यक है।

उदाहरण।पिछले महीने, हमने 12 रूबल प्रति पैक की कीमत पर 90 पैक बेचे और 95 रूबल का लाभ कमाया। हमारी लाभप्रदता 0.08 थी। यानी कीमतों में कमी और बिक्री में बढ़ोतरी की वजह से चालू महीने में मुनाफे में दो फीसदी की बढ़ोतरी हुई है।

बिक्री की मात्रा के संदर्भ में योजना के कार्यान्वयन पर नियंत्रण

बिक्री नियंत्रण माल की बिक्री का विश्लेषण करने का एक अन्य कार्य है।

इसमें जाँच शामिल है:

• संसाधनों और कार्यों के वितरण की समीचीनता;
• वर्तमान परिस्थितियों में नियोजित संकेतकों की वास्तविकता;
• वर्तमान संकेतकों के साथ नियोजित संकेतकों का अनुपालन;
• नकारात्मक कारकों को बेअसर करने के लिए लिए गए निर्णयों की समीचीनता।

इस डेटा के आधार पर, निम्नलिखित में से एक निर्णय लिया जाता है:

• विचलन को समाप्त करने के लिए सुधारात्मक कार्रवाई करें;
• नियामक (नियोजित) संकेतक बदलें;
• कुछ भी मत बदलो।

उदाहरण।हम दो ब्रांडेड स्टोर में दही परोसते हैं: एक मॉस्को के केंद्र में, दूसरा मॉस्को क्षेत्र में। इस महीने, हमने मास्को स्टोर में दो बक्से भेजे, और मास्को के पास एक स्टोर में (हमने एक महीने में इस मात्रा को बेचने की योजना बनाई)। महीने के मध्य तक, मास्को स्टोर में डेढ़ बक्से बने रहे, और उत्पादों की पूरी मात्रा मास्को क्षेत्र में बेची गई। परिणामस्वरूप, प्रत्येक स्टोर में एक और बॉक्स देने का निर्णय लिया गया।

हम नियंत्रण करते हैं। सबसे पहले, नियोजित संकेतक किसी भी दुकान में हासिल नहीं किए गए थे। इसका मतलब है कि वे इन शर्तों को पूरा नहीं करते हैं (समस्या आंतरिक और आंतरिक दोनों हो सकती है)। बाहरी वातावरणसंगठन)। दूसरे, फ़ैसलामास्को स्टोर में दही के डिब्बे की आपूर्ति के बारे में अव्यावहारिक है। सुधारात्मक कार्रवाई की जानी चाहिए।

दस्तावेज़ों के रूप में बिक्री की मात्रा के विश्लेषण को कैसे प्रारूपित करें

कार्यान्वयन के दायरे का अध्ययन करने के परिणामस्वरूप, आपको निम्नलिखित दस्तावेज तैयार करने चाहिए थे:

• एक रिपोर्ट जिसमें किए गए कार्य के मुख्य निष्कर्षों का चित्रण और विवरण शामिल है। रेखांकन, टेबल या पाठ के रूप में प्रदान किया जा सकता है;
• "समस्याओं और अवसरों का रजिस्टर" - एक दस्तावेज जो कंपनी के लिए मुख्य खतरों और अवसरों का वर्णन करता है;
• "सिफारिशों का रजिस्टर" - उपलब्ध अवसरों का उपयोग करके मौजूदा खतरों को खत्म करने के तरीके शामिल हैं;
• ग्राहक रेटिंग (कॉर्पोरेट ग्राहकों के साथ काम करने वाली कंपनियों के लिए) खरीद की मात्रा और लागत का संकेत देती है।