Gdje otvoriti apoteku. Što je potrebno za otvaranje ljekarne od nule i koliko to košta? Istraživanje potencijalnih prednosti zanimanja
Ljekarnička djelatnost je među najprofitabilnijim djelatnostima nakon prodaje alkohola i hrane. Ambiciozne poduzetnike privlači ovo poslovno područje, ali prije nego što ga započnete, morate znati koliko košta otvaranje ljekarne od nule.
[ Sakriti ]
Relevantnost
Relevantnost poslovanja je zbog sljedećeg:
- Velika i rastuća potražnja za lijekovima i komplementarnim proizvodima. Povezan je s lošom ekologijom, lošom kvalitetom hrane, stresom, na nezdrav načinživot, posebna pažnja čovjeka prema njegovom zdravlju itd. Velika većina svjetskog stanovništva treba lijekove.
- Potražnja za proizvodima koji se prodaju u ljekarnama premašuje ponudu u Rusiji i Ukrajini. Budući da tržište nije zasićeno, na njega se može probiti i uspješno poslovati.
- Visoka profitabilnost i profitabilnost poslovanja (na razini od 20 posto).
Otvaranje farmaceutskog obrta od nule relevantno je za liječnika, ljekarnika ili bilo koju drugu osobu koja se time želi baviti i ima početni kapital.
Vrste ljekarni
Sve ruske ljekarne mogu se podijeliti u tri vrste:
- ljekarna;
- ljekarnički kiosk (poslovnica ljekarne);
- apoteka (apotekarska podružnica).
Ministarstvo zdravlja Ruska Federacija izdao nalog N 553n (od 27. lipnja 2010.) "O odobrenju vrsta ljekarničkih organizacija." Njime se definiraju uvjeti i značajke djelovanja svih vrsta ljekarničkih organizacija. Tekst naloga može se preuzeti s interneta.
Prema naredbi, ljekarnička tvrtka može biti tri vrste:
- prodaja gotovih oblika doziranja;
- s vlastitom proizvodnjom;
- s vlastitom proizvodnjom i pravom proizvodnje aseptičnih proizvoda.
Glavna razlika između vrsta ljekarni je popis lijekova dopuštenih za prodaju. Na primjer, samo ljekarna može prodavati lijekove na recept. Na malim kioscima/punktovima ne možete kupiti opojne, psihotropne i otrovne droge.
Da bi pokrenuo ljekarnu od nule, poduzetnik će prvo morati stvoriti opću ljekarničku organizaciju. Ova situacija objašnjava se činjenicom da su kiosci i punktovi svojevrsne strukturne jedinice povezane s prodavaonicom ljekarne. Kiosci se, kažu gospodarstvenici, brže isplate, trebalo bi ih otvoriti za razvoj poslovanja u budućnosti, ali prvo se organizira glavna ljekarna.
Sve ljekarne mogu se podijeliti u tri vrste:
- Diskont. Ovdje se na prodaju nudi ograničen asortiman robe, koja je najtraženija, iz niske cjenovne kategorije. Takvi se objekti nalaze na prometnim mjestima, na primjer, u blizini stanica javnog prijevoza i cesta, u stambenim područjima. Diskonti će također biti relevantni u ruralnim područjima.
- Ljekarna s prosječnim asortimanom robe. Ova vrsta ustanove vrlo je popularna među poslovnim ljudima. Otvoreni su iu središtu grada iu područjima masovnog stanovanja ljudi.
- Velike ljekarne. Na vitrinama je bogat izbor osnovnih i srodnih lijekova (od 7000 artikala). Radi praktičnosti, u trgovački podij organizirano je nekoliko šaltera opremljenih blagajnama. Ovaj poslovni format pruža mogućnost otvorenog izlaganja proizvoda. Tradicionalno se takve trgovine nalaze u središtu grada.
Privatna ljekarna može biti "zatvorena" ili "otvorena". Prva opcija je izlaganje proizvoda na vitrini iza stakla, bez izravnog pristupa kupaca. Druga opcija podsjeća na supermarket, gdje svatko može uzeti neku stvar, odabrati pravu i odnijeti je na blagajnu. Otvoreni prikaz robe privlači kupce mogućnošću da pažljivo pogledaju robu, pročitaju upute itd.
“Otvorene” ljekarne omogućuju 20-30 posto veću dobit od “zatvorenih”. Pritom je važno da se ustanova nalazi na mjestu s velikim prometom (najmanje 10.000 ljudi dnevno). Poslovnom čovjeku početniku savjetuje se da odabere pouzdaniji i sigurniji oblik organiziranja poslovanja - "zatvorenu" ljekarnu. U takvoj situaciji vjerojatnost krađe robe bit će svedena na minimum.
Elektronička trgovina razlikuje se od tradicionalne ljekarne po tome što web stranica djeluje kao trgovački podij u mreži. Za savjetovanje kupaca internetske trgovine mora se postaviti mrežni pomoćnik koji može raditi kod kuće.
Opis i analiza tržišta
Karakteristike i trendovi ruskog farmaceutskog tržišta:
- tržište ima visok društveni značaj;
- u posljednjih deset godina, prosječna godišnja stopa rasta od maloprodaja medicinski i srodni proizvodi premašili 8 posto;
- najveći ruski lanci ljekarni - Rigla, Apteki 36,6;
- u 2016. kapacitet farmaceutskog tržišta iznosio je približno 1.127 milijardi rubalja (ili 5,3 milijarde pakiranja);
- udio potrošačke potrošnje na tržištu je 68,8 posto, državni segment je 31,2 posto;
- krajem 2016. u Central federalni okrug djelovale su 17.133 ljekarne, gdje prosječni ček iznosi 488,2 rubalja;
- u 2016. u odnosu na 2015. broj ljekarni porastao je za 4 posto i iznosio je 60,2 tisuće ljekarni;
- najveći dio ljekarni su lokalne ustanove (55,44 posto);
- prosječni prihod jedne ljekarne mjesečno na kraju 2016. iznosio je 1.776.000 rubalja.
Struktura farmaceutskog tržišta u 2016 Broj ljekarničkih organizacija u Rusiji na kraju 2016. i prosječni račun Broj ljekarni u 2015.-2017 Dinamika pokazatelja ruskog farmaceutskog segmenta u 2016
Karakteristike i trendovi ukrajinskog farmaceutskog tržišta:
- u 2016. godini prodaja lijekova, medicinskih uređaja, dijetetskih proizvoda i kozmetike iznosila je 60 milijardi UAH (ili 1,6 milijardi pakiranja);
- bilježi rast tržišta u novčanom iznosu za 21,9 posto, au naravi - 5,7 posto;
- roba stranih proizvođača uglavnom se prodaje na tržištu;
- prosječna cijena jednog paketa robe u standardnoj "apotekarskoj košarici" u 2016. bila je 37,7 UAH;
- pet najvećih distributera zauzimaju 89,4 posto tržišta (BaDM, Optima-Pharm, Venta, FARM KO, Pharmplanet).
Ciljana publika
Karakteristično ciljanu publiku ljekarnička organizacija:
- ljekarne pretežno posjećuju žene s djecom (muškarci čine oko 30 posto posjetitelja ljekarni);
- više od polovice klijenata spada u kategoriju zaposlenih i umirovljenika;
- prosječna dob posjetitelja je 30–55 godina;
- razine prihoda kreću se od niske do visoke.
Konkurentska prednost
Konkurentske prednosti uspješne ljekarne:
- mjesto pogodno za kupce ljekarne;
- brzina usluge, nedostatak redova zbog organizacije nekoliko radnih mjesta opremljenih blagajnama;
- praktičnost odabira proizvoda zbog učinkovitog korištenja maloprodajnog prostora;
- širok raspon, namijenjen posjetiteljima s različitim prihodima;
- prikladan način rada;
- visoka kultura usluge;
- kompetentnost prodavača, oni moraju znati dati savjet i odgovoriti na upit klijenta o pojedinom proizvodu;
- udobnost i prijateljska atmosfera;
- Mogućnost dostave na kućnu adresu;
- mogućnost plaćanja robe u gotovini i bezgotovinskim metodama;
- kartice s popustom i sustav bonusa;
- popusti za umirovljenike i neke druge kategorije posjetitelja;
- pametna politika cijena.
Reklamna kampanja
Kako biste maksimalno iskoristili reklamnu kampanju, trebalo bi je pokrenuti oko mjesec dana prije otvaranja ljekarne.
Treba uključiti sljedeće aktivnosti:
- postavljanje oglasa u mreži na gradskim forumima i stranicama vezanim uz zdravlje i liječenje raznih bolesti;
- dodavanje podataka o tvrtki u ljekarničke kataloge;
- oglašavanje na društvenim mrežama;
- plasiranje informacija o ljekarni u lokalnim tiskanim medijima;
- podjela letaka s pozivom na posjet ljekarni i kupnju uz popust;
- izrada korporativne web stranice ili online trgovine;
- razvoj programa lojalnosti (na primjer, popusti za starije osobe, stalne kupce itd.);
- U razvoju politike cijena važno je ne podizati cijene više od izravnih konkurenata.
Osim gore navedenih radnji, poduzetnik mora naručiti:
- svijetli pojedinačni znak;
- pokazivač štita;
- posjetnice;
- diskontne kartice.
Dizajn trgovačkog prostora, izloga, natpisa, uniformi osoblja itd. Moraju se držati u istom stilu. Ovdje je važno obratiti posebnu pozornost na brendiranje. Praksa pokazuje da dobro osmišljen brend pomaže povećanju lojalnosti kupaca i povjerenja u ljekarničku organizaciju.
Korak po korak upute za otvaranje
Upute korak po korak omogućit će poduzetniku početniku da shvati gdje započeti s otvaranjem ljekarne:
- Napravite poslovni plan od nule s izračunima.
- Analizirajte tržište nekretnina kako biste odabrali najbolju lokaciju za organiziranje maloprodajnog mjesta.
- Potpisivanje dugoročnih ugovora o najmu.
- Legalizirati djelatnost tvrtke.
- Implementirajte markiranje.
- Izradite projekt dizajna ljekarne.
- Renovirati prostor.
- Zaposlite osoblje.
- Pregovarati s dobavljačima i sklapati s njima ugovore o nabavi robe.
- Kupite komercijalnu opremu i instalirajte je.
- Pribavite dozvole koje će vam omogućiti otvaranje vlastitog posla.
- Za kupnju robe i njeno naknadno izlaganje na vitrinama.
- Pokrenite reklamnu kampanju.
- Vodite ljekarnu.
Dokumentacija
Glavna pitanja koja treba riješiti u postupku pravne registracije ljekarničke djelatnosti:
- Odaberite pravni oblik. U ovom području poslovanja obično se registrira samostalni poduzetnik ili doo. Ako se u budućnosti planira proširiti poslovanje na lanac ljekarni, onda je bolje odmah registrirati pravnu osobu. Također, IP obrazac smiju registrirati samo oni poduzetnici koji imaju farmaceutsko obrazovanje. Liječnik može otvoriti vlastitu ljekarnu, ali za to će morati poboljšati svoje kvalifikacije u području farmacije.
- Odaberite oblik oporezivanja. Poslovniku će biti isplativije raditi po pojednostavljenom sustavu, prema shemi prihoda "minus" rashodi, 15 posto.
- Završiti proceduru dobivanja dozvole Ministarstva zdravstva. Pripremivši paket potrebni dokumenti, poduzetniku to neće biti jako teško izdati.
- Proći postupak dobivanja dozvola od nadzornih tijela za otvaranje ljekarne. Pozitivan zaključak moraju izdati inspektori sanitarne i epidemiološke stanice, Rospotrebnadzor i vatrogasna služba. Zahtjevi za sanitarni režim ruskih ljekarničkih organizacija utvrđeni su u uputama za naredbu Ministarstva zdravstva br. 309 (od 21.10.1997.).
- Odaberite šifre prema klasifikatoru vrsta djelatnosti.
Prilikom registracije navedeni su sljedeći podaci:
- šifra 47.73 »Trgovina na malo lijekovima u specijaliziranim prodavaonicama (ljekarnama)«;
- šifra 47.74 »Trgovina na malo medicinskim proizvodima, ortopedskim proizvodima u specijaliziranim prodavaonicama«;
- šifra 47.75 "Trgovina na malo kozmetičkim proizvodima i proizvodima za osobnu higijenu".
Licenca za lijekove u Rusiji i Ukrajini izdaje se na pet godina.
Za otvaranje ljekarne i dobivanje licence u Rusiji potrebni su sljedeći dokumenti:
- zahtjev za licencu;
- potvrda o registraciji tvrtke;
- potvrda koja potvrđuje poreznu registraciju;
- stručno mišljenje Rospotrebnadzora, vatrogasne i sanitarne i epidemiološke službe;
- preslike diploma o stečenom medicinskom/farmaceutskom obrazovanju (viša ili srednja), farmaceutske svjedodžbe i zdravstvene knjižice zaposlenika i voditelja ljekarne;
- ovjerene preslike dokumenata koji potvrđuju radni staž u specijalnosti individualni poduzetnik ili voditelj ljekarne;
- ugovori s organizacijama koje provode liječničke preglede zaposlenika, čišćenje prostorija, dezinfekciju istih, uklanjanje otpada, čišćenje kombinezona, čišćenje ventilacije;
- ugovor o najmu prostora ili dokument koji potvrđuje vlasništvo nad njim;
- plan-shema prostorija iz Zavoda za tehnički inventar (BTI);
- dokumenti za korištenu opremu.
Prikupljanje i obrada potrebne dokumentacije trajat će oko dva mjeseca.
Video opisuje ključne točke postupka dobivanja farmaceutske dozvole. Snimio kanal: "Anton Smirnov".
Popis papira za pokretanje posla u Ukrajini:
- BTI crteži (kopije);
- presliku diplome farmaceuta pravna osoba;
- izvod iz Jedinstvenog državnog registra;
- pomoć u statistici;
- zahtjev za licencu;
- podaci o materijalno-tehničkoj bazi i stručnjacima (ovjereni od strane poslovnog subjekta);
- potvrde koje potvrđuju odsutnost glavnog osoblja mentalni poremećaji, ovisnosti o drogama i alkoholu;
- potvrdu o nepostojanju neizvršene ili neobrisane osude (za kaznena djela srednje i posebne težine u vezi s trgovinom drogama);
- dopuštenje Ministarstva unutarnjih poslova za korištenje odabranog prostora za ljekarnu;
- dopuštenje SES-a za korištenje prostora (mora biti u skladu sa zahtjevima trenutnih sanitarnih standarda).
Od druge polovice 2012. za dobivanje licence za otvaranje ljekarne u Ukrajini nije potrebna putovnica ljekarničke organizacije.
Soba i dizajn
Zahtjevi za lokaciju ljekarničke organizacije i prostorija:
- veliki promet potencijalnih kupaca, prostor za spavanje je najprikladniji;
- mali broj ili potpuni izostanak ljekarničkih organizacija na području predviđenom za smještaj poslovnice;
- lokacija u blizini cesta i stajališta javnog prijevoza;
- pogodan prilaz i ulaz (po mogućnosti s parkingom);
- prostorije ne bi trebale pripadati stambenom fondu kuće;
- prikladan je prostor u prizemlju (na primjer, u stambenoj zgradi) s pojedinačnim izlazom iz trgovačkog kata;
- pri postavljanju ljekarne u trgovački centar, hotel, željezničku stanicu ili zračnu luku nije potreban poseban izlaz iz trgovačkog prostora;
- male ljekarne i kiosci najbolje su smješteni na području klinika, bolnica, velikih hipermarketa itd .;
- dostupnost komunikacija: struja, grijanje, kanalizacija, vodoopskrba i ventilacija.
Minimalni standardi za područja farmaceutskih organizacija u Rusiji:
| Vrste ljekarničkih organizacija | Površina sobe | Industrijski prostori | Poslovni i upravni prostor | Prostorije za sanitarne čvorove |
| 75 | 60 | 13 | 2 | |
| Ljekarna za prodaju opojnih, psihotropnih i drugih lijekova (broj stanovnika preko 1.000.000 stanovnika) | 69 | 54 | 13 | 2 |
| 70 | 55 | 13 | 2 | |
| Ljekarna za prodaju opojnih, psihotropnih i drugih lijekova (broj stanovnika od 500.000 do 1.000.000 stanovnika) | 64 | 49 | 13 | 2 |
| 65 | 50 | 13 | 2 | |
| Ljekarna za prodaju opojnih, psihotropnih i drugih lijekova (broj stanovnika od 100.000 do 500.000 stanovnika) | 59 | 44 | 13 | 2 |
| 60 | 45 | 13 | 2 | |
| Ljekarna za prodaju opojnih, psihotropnih i drugih lijekova (broj stanovnika od 10.000 do 100.000 stanovnika) | 54 | 39 | 13 | 2 |
| 55 | 40 | 13 | 2 | |
| Ljekarna za prodaju opojnih, psihotropnih i drugih lijekova (broj stanovnika do 10.000 stanovnika) | 49 | 34 | 13 | 2 |
| Ljekarna za prodaju opojnih, psihotropnih i drugih lijekova (broj stanovnika preko 10.000) | 45 | 30 | 13 | 2 |
| Ljekarničko mjesto koje ne prodaje opojne, psihotropne i druge droge (broj stanovnika preko 10.000 stanovnika) | 39 | 24 | 13 | 2 |
| Ljekarna za prodaju opojnih, psihotropnih i drugih lijekova (broj stanovnika do 10.000 stanovnika) | 43 | 28 | 13 | 2 |
| Ljekarna koja ne prodaje opojne, psihotropne i druge droge (broj stanovnika do 10.000 stanovnika) | 37 | 22 | 13 | 2 |
| Samostalni ljekarnički kiosk (broj stanovnika preko 10.000 ljudi) | 35 | 20 | 13 | 2 |
| Samostalni ljekarnički kiosk (broj stanovnika do 10.000 ljudi) | 33 | 18 | 13 | 2 |
| ljekarna trgovina | 35 | 20 | 13 | 2 |
Proizvodni prostor podrazumijeva:
- trgovačka soba;
- prostorija za primanje i raspakiranje proizvoda;
- spremište (skladište).
Ako ljekarna osigurava vlastitu proizvodnju lijekova, tada će biti potreban dodatni prostor za proizvodnu radionicu.
Zahtjevi za ljekarne u Ukrajini:
- raspodjela prostora ljekarničkih prostorija: trgovački pod, proizvodna i servisna soba, kupaonica;
- površina gradske ljekarne - najmanje 50 četvornih metara, u naseljima - 40 četvornih metara, au selima - 30 četvornih metara;
- minimalna površina trgovačkog prostora u gradovima i mjestima je najmanje 18 četvornih metara, au selima - 10 četvornih metara;
- minimalna površina za skladištenje lijekova u gradovima i mjestima je najmanje 10 četvornih metara, au selima - 6 četvornih metara;
- minimalna površina prostorije za osoblje u gradovima i mjestima je najmanje 8 četvornih metara, au selima - 4 četvorna metra;
- minimalna površina ljekarničke točke nije manja od 18 četvornih metara;
- minimalna površina kioska gradske ljekarne nije manja od 21 četvornog metra, a seoskog ili naselja 8 četvornih metara.
Oprema i inventar
Primjer opremanja ljekarne koja prodaje gotove oblike doziranja u ruskom gradu s populacijom od 600 000 ljudi.
| Ime | Približne cijene u rubljima |
| Trgovačka oprema (vitrine, regali, pultovi i sl.) | 200 000 |
| Police s ladicama za odlaganje lijekova | 50 000 |
| Blagajne (dva komada) | 50 000 |
| Softver za elektroničko računovodstvo | 70 000 |
| Sef-hladnjak za skladištenje narkotika/psihotropnih tvari | 100 000 |
| Farmaceutski hladnjak (dva komada) | 80 000 |
| Medicinski zamrzivač | 60 000 |
| Oprema za dojavu požara | 10 000 |
| Sigurnosna alarmna oprema | 30 000 |
| Sustav ventilacije | 25 000 |
| Senzori koji mjere temperaturu i vlagu | 5 000 |
| Uredska oprema | 40 000 |
| Namještaj za upravne i pomoćne prostorije | 60 000 |
| Ostala oprema i inventar | 40 000 |
| Ukupno: | 820 000 |
Opremanje ljekarne koštat će poduzetnika oko 820 tisuća rubalja.
Komercijalna oprema - 200.000 rubalja višu ili srednju farmaceutsku naobrazbu (moguće je i medicinska naobrazba, ali uz dodatnu naobrazbu koja omogućuje rad u ljekarni s lijekovima);
Korisno je povjeriti računovodstvo vanjskim suradnicima. Dakle, poduzetnik će uštedjeti novac na nepostojanju potrebe za organizacijom i opremanjem radnog mjesta za stalnog računovođu i njegovu plaću.
Financijski plan
Da se utvrdi koliko otvoriti ljekarnu od nule mora se uzeti u obzir nekoliko čimbenika:
- vrstu ljekarničke organizacije koja se otvara;
- područje prostorije;
- mjesto;
- prosječna propusnost itd.
Polazni podaci za okvirne izračune financijskog plana:
- otvaranje ljekarne za prodaju gotovih oblika doziranja;
- mjesto: ruski grad s populacijom od oko 600 tisuća ljudi, gusto naseljeno stambeno područje;
- prostor se uzima u dugoročni zakup;
- površina sobe - 75 četvornih metara;
- Registracija LLC poduzeća;
- broj osoblja - 3 osobe.
Početne investicije
Primjer početne investicije za otvaranje ljekarne.
| rashodi | Procijenjene cijene u rubljima |
| Registracija pravne osobe, ishođenje dozvola i licenci | 50 000 |
| Najam sobe (na tri mjeseca) | 120 000 |
| Brendiranje i dizajn prostorija | 30 000 |
| Renoviranje prostorija | 200 000 |
| Nabava i montaža ljekarničke opreme | 820 000 |
| Kupnja proizvoda | 2 000 000 |
| Reklamna kampanja | 50 000 |
| Osiguranje | 30 000 |
| Ostali troškovi | 30 000 |
| Ukupno | 3 330 000 |
Ponavljajući troškovi
Mjesečni troškovi ljekarne.
| rashodi | Približne cijene u rubljima |
| Najam | 40 000 |
| Dopuna asortimana | 1 300 000 |
| Komunalni troškovi | 10 000 |
| Plaće osoblja s odbicima | 150 000 |
| Potrošni materijal | 5 000 |
| Sigurnost | 10 000 |
| Marketing | 5 000 |
| drugi troškovi | 5 000 |
| Ukupno |
Prihod
Prihod ljekarne izračunava se na temelju sljedećih podataka:
- prosječna provjera - 450 rubalja;
- broj posjetitelja koji su kupovali - 150 ljudi dnevno;
- prosječna marža - 20 posto;
- Ljekarna radi sedam dana u tjednu.
Prosječni dnevni prihod iznosit će 63.000 rubalja, mjesečno - 1.890.000 rubalja. Dakle, ljekarna će donijeti dobit na razini od 365 tisuća rubalja mjesečno (bez poreza). Posao je vrlo isplativ, isplativost mu je oko 20 posto.
Rizici i isplativost
Ljekarničko poslovanje osjetljivo je na sljedeće rizike:
- nepovoljno mjesto za otvaranje ljekarne (na primjer, nedovoljna potražnja za lijekovima u seoskoj ljekarni);
- veliki broj izravnih konkurenata;
- pretjerano naplaćivanje stanarine;
- povećanje cijena robe od dobavljača;
- oštećenje proizvoda zbog nepravilnog skladištenja ili nestanka struje;
- negativne recenzije kupaca o ljekarničkoj usluzi i kvaliteti proizvoda;
- rizik od kupnje krivotvorene robe;
- fluktuacije tečaja, to može negativno utjecati na troškove uvezenih lijekova;
- krađa robe od strane osoblja;
- mijenjaju se odredbe propisa kojima se uređuje promet lijekova.
Poslovne zamke mogu utjecati na planiranje i isplativost ideje o otvaranju ljekarne. Uloženo u posao unovčiti treba vratiti poduzetniku za cca 10-14 mjeseci.
Za ljude koje zanima ljekarnički posao zanimljiva je tema profitabilnosti ljekarni. Koliko je ljekarna isplativa kao poslovna jedinica.
Pozitivne točke
Asortiman ljekarne u svojoj većini može se pripisati robi s brzim prometom. Samo se hrana brže prodaje.
Sljedeća točka je kupnja robe. U dućan ova brojka je blizu sto posto. Odnosno, gotovo svaka osoba koja uđe u trgovinu nešto kupi. U apoteci obično kupuje 8 od 10 ljudi. Ako je sve u redu s asortimanom i nema kvarova, onda 9 od 10. Ovo je vrlo dobar pokazatelj. Na primjer, u trgovinama kućanskih aparata 25% se smatra dobrim pokazateljem, odnosno od 100 ljudi 25 kupuje.
Ljekarnička cijena ovisi o regiji i konkurentskom okruženju, kao i o lokaciji ljekarne (u trgovački centri ocjena je najviša). Ali 30% se može uzeti kao prosjek, bit će blizu istine. S obzirom na brzinu prometa robe i koeficijent otkupa to je dobar pokazatelj.
Roba se najčešće daje sa zakašnjenjem. Štoviše, može trajati oko mjesec dana, pa čak i više. To znači da ćete morati uložiti manje novca. Samo treba prilagoditi rad s asortimanom i pratiti promet zaliha. Softver će vam pomoći u tome.
Odnosno, ispada da je to isplativ posao, pod uvjetom da pronađete dobro mjesto ispod apoteke
Profitabilnost
Pitaju i: koliko ljekarna može dati čiste dobiti? Ovdje nema određenog broja. Ako polazimo od činjenice da ljekarna nije neprofitabilna, onda je za vreću za spavanje 80-100 tisuća rubalja mjesečno normalno. U trgovačkim centrima 300 - 400 rubalja bit će dobri pokazatelji. I tako, postoje ljekarne s dobiti većom od 700 tisuća kuna. Ali ovo je u prometnim centrima.
Za pridošlicu na ovom tržištu prava opcija je ljekarna u stambenoj četvrti. Uz takve profitne marže, samo jedna ljekarna nije baš zanimljiva opcija ako niste vlasnik prostora.
Da biste imali značajniji prihod, potrebna vam je, iako mala, mreža ljekarni. Tada ćete moći dobivati robu od dobavljača po nižoj cijeni i imati manje zaposlenih, jer u tom slučaju oni mogu biti premješteni iz druge ljekarne.
Poteškoće
U ovom poslu postoje određene poteškoće za razliku od obične trgovine.
Za otvaranje ljekarne potrebno je dobiti licencu, a to odgađa vrijeme otvaranja. Uz visoku stopu najma, troškovi mogu biti vrlo značajni. Na primjer, četiri ili pet mjeseci licenciranja takve točke u trgovačkom centru s najamninom od 200 tisuća može koštati milijun rubalja investicijskih troškova.
Sljedeći korak je osoblje. Potreban vam je menadžer s VSS i menadžerskim certifikatom, inače nećete dobiti licencu. I što je najvažnije, za posao će biti potrebni farmaceuti ili farmaceutkinje. Iako je jednostavno pronaći dobrog prodavača pravi problem ovih dana, potraga je također sužena zahtjevom za farmaceutskim obrazovanjem.
To je posebno teško u regijama u kojima nema odgovarajućih obrazovnih institucija. Znam čak i primjere da nisu mogli otvoriti apoteku zbog nedostatka djelatnika.
Iz tih je razloga prosječna plaća takvih stručnjaka veća od plaće običnih prodavača. A to je dodatno opterećenje za poslovanje.
Možete iznajmljivati svoje prostore, ali nećete moći značajno povećati cijene, jer će po cijeni višoj od tržišne biti problema s pronalaženjem zakupaca. Ako imate vlastito poduzeće, tada ne morate snositi troškove najma, a kako se posao promiče, povećanje profita bit će značajnije nego s povećanjem cijene najma.
Od minusa, ovaj posao će se morati riješiti i kontrolirati, a najamnina osigurava pasivni prihod.
U ovom članku odgovaramo na sljedeća pitanja:
- Kako otvoriti ljekarnu od nule, kako pripremiti dokumente, odabrati opremu;
- Je li moguće otvoriti ljekarnu bez farmaceutskog obrazovanja, kako onda registrirati tvrtku;
- Koliko košta otvaranje apoteke, a koliko profita donosi.
Sve ljekarničke ustanove u Rusiji podijeljene su u tri vrste: ljekarna, ljekarnički kiosk i točka. Popis zahtjeva i značajki svake vrste rada možete detaljno pročitati u naredbi Ministarstva zdravstva o vrstama ljekarničkih organizacija. Institucije različiti tipovi razlikuju se uglavnom u popisu lijekova dopuštenih za prodaju. Na primjer, lijekovi na recept smiju se prodavati samo u ljekarnama. Također, na malim mjestima nemoguće je kupiti otrovne i narkotičke tvari.
Važna nijansa- prije nego što otvorite ljekarnu od nule, morat ćete započeti izravno s općom organizacijom ljekarne. Kiosci i punktovi su vrsta strukturnih odjela koji bi trebali pripadati ljekarni. U praksi se mali kiosci brže isplate. Ali možete ih stvoriti tek nakon organiziranja ljekarne.
Još jedna klasifikacija ljekarni - prema vrsti dopuštenih funkcija:
- Bave se isključivo prodajom droga;
- Industrijska farmacija - proizvodnja lijekova;
- Proizvodnja aseptičkih pripravaka.
Politika cijena
Cijene dijelom ovise o lokaciji trgovine. Prednost je imati jednu od tri dolje navedene vrste institucija u gradu.
Diskont. Institucija s ograničenim izborom najpopularnijih lijekova i niskim cijenama.
Ima smisla postaviti na prometnim mjestima u stambenim četvrtima, u blizini prometnica, u blizini podzemne željeznice i autobusnih stanica - gdje ima mnogo ljudi svaki dan.
Institucija s prosječnim asortimanom i srodnim higijenskim i kozmetičkim proizvodima. Najčešći tip, podjednako prikladan za središnja područja grada i za spavaće sobe.
Velike organizacije s više od 7000 artikala i širokim rasponom srodnih proizvoda. U takvoj ustanovi odmor se provodi putem nekoliko šaltera, dopušteno je otvoreno izlaganje proizvoda. To povećava prodaju za 20-30%.
Ovaj bi se trebao nalaziti u središtu grada kako bi kupcima bilo zgodno doći tamo u potrazi za rijetkim lijekovima. Većina klijenata su pacijenti centralnih bolnica, brojni prolaznici.
Za otvaranje ljekarne u ruralnom području treba se usredotočiti na veliki izbor lijekova (često postoji samo jedna ili dvije takve ustanove u selu) i niske cijene. Ovdje je konkurencija mala, treba vas smjestiti na najprometnija mjesta.
Lijekovi se ne smiju precijeniti, norme dopuštene od strane države - 10-40%.
Tko može otvoriti apoteku
Ljekarničko poslovanje podrazumijeva prisutnost višeg (HPE) ili srednjeg medicinskog obrazovanja (u području farmacije) ne samo od ljekarnika i prodavača, već i od menadžera.
Medicinsko obrazovanje drugog profila je prikladno ako zaposlenik ima dodatno obrazovanje, što vam omogućuje rad na punktovima medicinske pomoći i distribuciju ljekovitih tvari u maloprodaji.
Istovremeno, voditelj tvrtke mora imati radno iskustvo od tri do pet godina. U prisutnosti zlonamjernog softvera, to je dovoljno tri godine, za SSS potrebno pet godina iskustva.
Što učiniti ako ste pronašli odgovarajuće zaposlenike, ali ne pripadate medicinskoj struci? Je li moguće otvoriti ljekarnu bez obrazovanja? U tom slučaju vrijedi angažirati stručnjaka koji ispunjava sve uvjete, koji će preuzeti odgovornost upravljanja tvrtkom u skladu s ugovorom o radu.
Registracija poduzeća
Ispod je upute korak po korak kako otvoriti ljekarnu i pravilno pripremiti dokumente.
Obrt registriramo kao samostalni poduzetnik ili doo. Za veliku tvrtku koja planira prerasti u mrežu, LLC je prikladnije. Ovaj status daje više mogućnosti za kupnju robe, sklapanje ugovora, povećava razinu povjerenja u tvrtku.
Prikladni kodovi OKVED: 52.31- "Trgovina na malo farmaceutskim proizvodima", 52.12 – “Ostala trgovina na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama” i 52.32 – “Trgovina na malo medicinskim i ortopedskim proizvodima” i 52.33 - trgovina na malo kozmetičkim i parfumerijskim proizvodima.
Osim toga, koji su drugi dokumenti potrebni za otvaranje ljekarne:
- Povelja poduzeća;
- Potvrda o poreznoj registraciji (dobivanje PIB-a i KPP-a);
- Dokument Rospotrebnadzora o usklađenosti sa sanitarnim standardima i dopuštenje Rospozharnadzora. Prije toga bit će potrebno pripremiti maloprodajni prostor za inspekcije (relevantna naredba Ministarstva zdravstva je "O sanitarnom režimu ljekarni");
- Preslike svjedodžbi o stručnoj spremi osoblja, zdravstvene knjižice;
- Program kontrole proizvodnje (možete naručiti razvoj u posebnoj tvrtki).
Najteže je dobiti zaključak SES-a. Osim uređenja prostora u skladu sa svim uvjetima, bit će potrebni sljedeći ugovori: za dezinfekciju i dezinsekciju, zbrinjavanje otpada koji sadrži živu, odvoz smeća, kemijsko čišćenje kombinezona zaposlenika, redoviti liječnički pregledi zaposlenika te čišćenje prostorija. sustav ventilacije.
Kako dobiti licencu
Za otvaranje ljekarničkog kioska od nule, paralelno s traženjem prostora, morate ishoditi farmaceutsku dozvolu za svoju djelatnost od Ministarstva zdravlja. Cijena same licence (državna pristojba) je oko 100 dolara, i usluge privatnih tvrtki za njegov dizajn - oko 1300 dolara.
Što ljekarna mora osigurati za licencu:
- Potrebna je potvrda specijalista od voditelja ustanove;
- Fotokopije dokumenata o medicinskom obrazovanju od svih zaposlenika, osim čistačice. Radnicima su potrebne radne i zdravstvene knjižice;
- Zaključci SES-a i nadzora požara;
- Potvrda o registraciji pravne osobe;
- Dokument o najmu prostora za trgovinu;
- BTI plan;
- Certifikati za kupljenu opremu.
Cijeli popis dozvola i potvrda naveden je u nalogu vlade Ruske Federacije br. 489. Licenca se izdaje na pet godina, nakon čega se mora obnoviti.
Značajke lokacije ljekarne
Idealno mjesto gdje možete otvoriti apoteku su zgrade na prvoj liniji (u blizini prometnica i autocesta). Ustanova treba biti smještena u zasebnoj ili stambenoj zgradi. Isplativije je locirati točke i kioske na području bolnica i klinika, u velikim supermarketima. To će stvoriti dobru potražnju za najpopularnijim drogama među protokom "slučajnih" posjetitelja: onih koji su prošli, a nisu došli k vama namjerno.
Prilikom otvaranja ustanove u središtu grada važno je održati odgovarajuću razinu cijena zbog velike konkurencije. U stambenoj četvrti dopušteno je da cijene porastu nešto više od onih kod konkurenata. Redoviti kupci koji žive u blizini ionako će posjetiti istu ustanovu radi udobnosti.
Područje ljekarne
Prema državnim standardima, minimalna površina ljekarne je 65-70 četvornih metara. Za kiosk i punkt dovoljno je prostora od 15-20 kvadrata. m. U našim izračunima fokusiramo se na instituciju površine 65 četvornih metara. m u stambenoj četvrti. Najam prostora koštat će oko 600 dolara mjesečno. Popravak i priprema za preglede i pokretanje prodaje - u regiji od 2000 USD.
Značajke pripreme prostora
Možete se upoznati s popisom zahtjeva u industrijskom standardu koji je razvila vlada Ruske Federacije. Što je potrebno za otvaranje ljekarne?
- U objektu, osim trgovačkog dijela, potrebno je smjestiti garderobu, servisnu kupaonicu i tuš;
- Potrebni su pomoćni prostori: za odmor i ručak, prijem, raspakiranje, sortiranje i skladištenje ljekovitih tvari;
- Opremanje protupožarnih, svjetlosnih i zvučnih, protuprovalnih alarma;
- Dostupnost električne energije, hladne i tople vode, grijanja, kanalizacije, ventilacije;
- U prostoriji u kojoj će se nalaziti lijekovi potrebni su uređaji koji bilježe parametre zraka (uglavnom temperaturu i vlažnost);
- Podna obloga - linoleum, keramičke pločice. Pod mora biti izoliran;
- Stropovi i zidovi obloženi su materijalima pogodnim za stalno mokro čišćenje posebnim dezinfekcijskim otopinama. Također važno za zidove. visok omjer refleksije svjetla.
Oprema i namještaj
Otvaranje male utičnice trebalo bi biti sa sljedećim skupom opreme:
- otvorene police za lijekove (7-8 kom.), zatvorene staklene vitrine (3-4 kom.), pult - 800 $. Dobri i jeftini proizvođači: Fabrik Art, Leomebel;
- Zatvoreni ormari za skladištenje lijekova (5-6 kom.) - 550 $. Diacoms, Doctor Mebel, Uzumcu, Alvi, Vernipoll;
- Farmaceutski podni hladnjaci sa staklenim vratima za skladištenje konvencionalnih lijekova (2 kom.) - 1100-1200 $. Pozis, Enisey, AKG, Sanyo;
- Medicinski zamrzivač- 600-700 dolara. Pozis, VTS;
- Siguran termostat za skladištenje psihotropnih i narkotičkih tvari (klasa otpornosti na provalu - treća) - 2000 dolara. Labex, Valberg;
- Računalo– 500 dolara. Lenovo, ASUS;
- Uredski namještaj za pomoćne prostorije (stol, stolice) - 300 dolara. Stoross, Felix, Prism;
- Bankomat- 150-250 dolara. Orion, Merkur, Elwes-MK;
- Program za elektroničko računovodstvo – 1500 $.
Ovo je minimalni skup onoga što vam je potrebno za otvaranje ljekarne. Ukupna cijena opreme je oko 8 tisuća dolara.
Kupnja robe za prodaju
Primiti dobar profit, potrebno je kupiti od 2500-3000 artikala proizvoda. Svaki lijek je potreban u količini od najmanje 50 komada. Osim toga, postavite srodne proizvode na trgovački pod (vlažne maramice, kontracepcijska sredstva, kreme, šamponi, dječja hrana, pelene, biljni čajevi, dodaci prehrani itd.) Početna kupnja proizvoda zahtijevat će ulaganja od 20.000 USD.
Osoblje
Morate zaposliti četiri osobe. Ovo je voditelj farmaceuta, dvije prodavačice (za smjenski rad), čistačica. Računovodstvo je angažirano na vanjskim poslovima. Najvažnija figura je farmaceut. Ovo je zaposlenik koji formira asortiman trgovine, kontrolira kvalitetu rada. Fond plaća (zajedno s uslugama računovođe) bit će 2500-3000 $ mjesečno.
Troškovi i dobit
Tako, Koliko vam je novca potrebno za otvaranje ljekarne? Kapitalni troškovi sastoje se od sljedećih stavki:
- Registracija, priprema potvrda i dozvola - oko 1700-1900 USD;
- Plaćanje stanarine za tri mjeseca unaprijed, popravak i uređenje - do 4.000 dolara;
- Kupnja namještaja, opreme i lijekova - 28.000 $;
- Izrada natpisa i pokazivača - 150-200 $.
Posao će morati uložiti 34.000 USD. Mjesečni troškovi su oko 5500 USD. Mjesečni prihod - 7000-9000 dolara. Neto dobit - 1500-3500 $.Širenjem asortimana i stjecanjem popularnosti među stalnim posjetiteljima, razina profita može se značajno povećati.
Je li isplativo otvoriti apoteku?
Takva trgovina nudi vrlo traženu robu, ali se suočava s ozbiljnom konkurencijom. Održavanje trgovine je skupo. Najisplativije je tijekom prve dvije godine rada dodatno se organizirati ljekarničke točke i kiosci. Donose više profita uz manje ulaganja. Mala mreža od 2-3 institucije nakon povrata moći će generirati prihod od 10.000 dolara mjesečno "neto".
Druga mogućnost je pod imenom promovirane mreže. Lakše je u smislu organiziranja posla, ali manje isplativo nego ga sami izgraditi od nule.
U tome kako otvoriti vlastitu ljekarnu od nule, najteže je dobiti dozvole i ispuniti visoke zahtjeve države za prostore i zaposlenike. Neovisnost o sezoni, stalno dobra potražnja i mogućnosti za povećanje čine ovaj projekt isplativim i dugoročnim.
Nekada je ljekarnički posao bio obiteljski, prenosio se s koljena na koljeno, a postati sudionikom ljekarničkog tržišta bilo je prilično problematično. Danas je ova vrsta prihoda jedna od najprofitabilnijih nakon prodaje alkohola i duhanskih proizvoda, a pokretanje vlastitog posla u području prodaje lijekova postalo je puno lakše. S dovoljno sredstava za početak i vještinama za organiziranje tijeka rada, možete početi prikupljati informacije o tome što vam je potrebno za otvaranje ljekarne od nule. Kao i svaka druga vrsta poslovanja, ljekarna zahtijeva razvoj određenog algoritma radnji, nakon čega ćete moći racionalno organizirati poslovne procese.
Značajke ljekarničke djelatnosti
Sa stajališta svestranosti i mogućnosti proširenja poslovanja u budućnosti, potrebno je otvoriti apoteku gotovih lijekova. Tako možete prodavati lijekove na recept, au budućnosti učiniti ljekarnu glavnim uredom mreže ljekarničkih točaka i kioska. Za obavljanje takvih aktivnosti tijekom registracije morate odabrati OKVED kod 52 (52.3, 52.31–33).
Upute korak po korak o tome kako otvoriti ljekarnu nužno sadrže popis dozvola, čije prikupljanje može trajati 1-1,5 mjeseci. Koji dokumenti su potrebni za otvaranje ljekarne:
- Dozvola za trgovinu lijekovima na malo;
- Dopuštenje sanitarne i epidemiološke službe za korištenje odabranih prostorija;
- Zdravstvena putovnica ljekarne;
- Vatrogasna dozvola.
Još jedna značajka ljekarničkog poslovanja je da cijene robe regulira država, a ne potražnja potrošača, a trgovačka marža nije veća od 30%. S tim u vezi, ulazak na tržište kao pojedinačni igrač vrlo je težak, zbog velike konkurencije potrebno je u početku ciljati na mrežno poslovanje.
Treba uzeti u obzir i određenu sezonalnost ljekarničkog poslovanja. Tijekom tople sezone prodaja lijekova obično se smanjuje za 20-25%, a od listopada do travnja potražnja za lijekovima raste. U tom smislu, bolje je pripremiti se ljeti, a započeti u rujnu i listopadu.
Iskusni farmaceuti savjetuju da se prije otvaranja ljekarne pažljivo odabere asortiman koji bi uz lijekove trebao sadržavati i parafarmaceutike. Potonji donosi više prihoda, a marže na njega država ne regulira. Osim lijekova i medicinskih pomagala (toplomjera, grijača i tlakomjera), kupcima treba ponuditi prirodnu kozmetiku, sredstva za higijenu, dodatke prehrani, dječju i dijetalnu hranu.
U ljekarničkoj djelatnosti strogo je zabranjena prodaja nekvalitetnih proizvoda i proizvoda kojima je istekao rok trajanja. Stoga bi poduzetnik početnik koji razmišlja o tome kako otvoriti ljekarnu od nule trebao odgovorno pristupiti izgradnji ugovornih odnosa s dobavljačima. Na početno stanje možete se udružiti s obližnjim ljekarnama kako biste zajedno naručivali robu od pouzdanih veletrgovaca uz mogućnost ostvarivanja dobrih popusta.
Prednosti i nedostaci poslovanja farmaceutske prodaje
Nedostaci pokretanja vlastitog posla prodaje lijekova uključuju veliki broj složenih organizacijska pitanja. Uz birokratske prepreke pri ishođenju dozvola, poteškoće su i odabir odgovarajućeg izoliranog ili zasebnog prostora te njegovo usklađivanje sa zahtjevima. Površina prostora trebala bi biti najmanje 80 četvornih metara, od čega će 2/3 zauzimati trgovački pod, 12-15 četvornih metara. - ured, preostali prostor je podijeljen na pomoćnu prostoriju i pomoćni blok (najmanje 2 m2). Prostorija mora biti priključena na vodoopskrbu, protočno-ispušnu ventilaciju, opremljena sigurnosnim i protupožarnim alarmom, a skladište medicinskih preparata mora imati senzore za praćenje parametara zraka. Da biste ispunili sve uvjete za prostor, trebat ćete uložiti puno novca, a to ne uključuje troškove opreme za ljekarnu. Drugi nedostatak ljekarničkog poslovanja je prilično niska stopa profitabilnosti. Međutim, ovaj nedostatak se izravnava u slučaju otvaranja mreže.
Sljedeći nedostatak otvaranja ljekarničke djelatnosti je nemogućnost samostalnog određivanja cijena robe, jer su podložne regulaciji države.
Unatoč tako opsežnom popisu poteškoća u organiziranju poslovanja, ima značajnu prednost - stabilnu potražnju za medicinskim proizvodima i, shodno tome, stabilan, iako ne baš visok prihod.
Franšizu ljekarne neće biti moguće otvoriti bez ulaganja. Za kupnju franšize potrebno vam je najmanje 1 200 000 rubalja.Prednost pokretanja franšiznog posla je u tome što su rizici u ovom slučaju značajno smanjeni. Iznos tantijema varira ovisno o izgledima regije i iznosi 3-6%. Rok povrata franšizne ljekarne je 6 mjeseci.
S obzirom da je online kupovina postala sastavni dio života modernog čovjeka, trebali biste razmisliti o tome kako otvoriti online ljekarnu od nule. Internetska trgovina može biti dio vašeg ljekarničkog poslovanja. U slučaju prodaje lijekova samo na Internetu, još uvijek morate unajmiti posebno opremljeno skladište kako biste dobili licencu, unajmili prijevoz za dostavu narudžbi i razvili mjesto pogodno za kupce. Nedostatak otvaranja online ljekarne nije previše visoka razina povjerenje ljudi u kvalitetu lijekova koji se na ovaj način prodaju. Da bi prodaja lijekova putem interneta bila uspješna, trebali biste ponuditi 24-satnu dostavu robe i demokratske, ali ne niske cijene.
Poslovni plan
Nakon što ste se odlučili baviti ljekarničkim poslom, prvo biste trebali razviti poslovni plan za otvaranje ljekarne. Stavke koje moraju biti prisutne u njemu bez greške:- Analiza ciljane publike i konkurenata;
- Format ustanove;
- Mjesto;
- Odabir i uređenje prostorija;
- Ishođenje dozvola;
- Selekcija, motivacija, prekvalifikacija osoblja;
- Reklamna kampanja;
- Financijska ulaganja;
- Analiza rizika i predviđena dobit.
Temeljito proučavanje potreba i kupovne moći potencijalnih kupaca omogućit će vam odabir pravog formata ustanove i asortimana. Analiza aktivnosti najbližih konkurenata reći će vam koji su poslovni pristupi uspješni.
Za otvaranje ljekarne dokumentacija se mora prikupiti mnogo prije očekivanog datuma početka, budući da je za obavljanje ove djelatnosti potrebno ispunjavanje niza zahtjeva i standarda.
Popis dokumenata za dobivanje licence:
- Zahtjev za otvaranje ljekarne;
- Potvrda o registraciji djelatnosti;
- Kopija dokumenta koji potvrđuje registraciju pravne osobe u Jedinstvenom državnom registru;
- Izvornik ili ovjerena kopija dokumenta o registraciji u poreznoj službi;
- Potvrda o uplati naknade za licencu;
- Izvornik ili ovjerena kopija potvrde o stručnoj spremi voditelja;
- Ugovor o najmu ili potvrda o vlasništvu prostora;
- Izvornici ili ovjerene kopije dokumenata o obrazovanju svih djelatnika ljekarne;
- Izvornici ili preslike ovjerene kod javnog bilježnika radne knjižice osoblje;
- Izvornici ili ovjerene preslike zaključaka Gospotrebnadzora i vatrogasne službe;
- Plan-shema i karakteristike objekta licenciranja.
Zahtjevi za osoblje ljekarne: farmaceut mora imati radno iskustvo od 3 godine, farmaceut - 5 godina. Svaki zaposleni mora imati zdravstvenu knjižicu. Osoblje mora biti u potpunosti upoznato i strogo se pridržavati zahtjeva pri radu s lijekovima. Svakih 5 godina zaposlenici prolaze obveznu prekvalifikaciju. Zaposlenike treba pravovremeno motivirati, što će pomoći u održavanju visoke razine prodaje. Stavka o prekvalifikaciji i poticanju osoblja mora biti uključena u poslovni plan ljekarne u uzorku s izračunima. U U zadnje vrijeme tražene su ljekarne u kojima se može malo posavjetovati i izmjeriti tlak. Trebali biste koristiti ovaj "mamac" da biste privukli kupce. Kvalitetna usluga i stručni savjeti značajno će povećati šanse da povremeni posjetitelj postane stalni gost. Još jedno važno pitanje, je li moguće otvoriti ljekarnu bez medicinskog obrazovanja? – Može, ali voditelj ljekarne mora biti farmaceut s najmanje 5 godina iskustva.
Prilično skupa stavka u primjeru poslovnog plana ljekarne s izračunima za 2019. bit će oglašavanje. Dobro osmišljen naziv, istaknuta ploča, banneri, letci, promocije - ovo nije potpuni popis onoga što treba koristiti u fazi otvaranja ljekarne. Bilo bi korisno pokrenuti kumulativni sustav popusta za stalne kupce. Općenito, troškovi oglašavanja iznosit će oko 100.000 rubalja, što bi trebalo biti naznačeno u primjeru poslovnog plana ljekarne s izračunima.
Financijska ulaganja uvelike će ovisiti o regiji u kojoj se projekt planira pokrenuti, budući da troškovi najma sobe mogu uvelike varirati. Koliko košta otvaranje ljekarne u Moskvi? - najmanje 2.000.000 rubalja, au malom gradu na nekoj udaljenosti od glavnog grada možete sresti 1.400.000 rubalja.
Da biste predvidjeli rizike, trebali biste analizirati koliko je niša slobodna i može li nova ljekarna bit će fiksiran u njemu. Procijenjena dobit prema gotove primjere poslovni planovi ljekarne je 100.000-150.000 rubalja.
Format ustanove
Odluka o formatu ustanove je ono što vam je potrebno za otvaranje ljekarne. Danas postoje dva glavna modela u ljekarničkom poslovanju: diskontna i premium ljekarna. Prva opcija je dizajnirana za prosječnog kupca u rezidencijalnoj četvrti, druga prodaje skupe lijekove i nalazi se u centru grada.
Također postoji nekoliko oblika trgovine: zatvoreni i otvoreni. Ove oblike možete kombinirati. Na primjer, lijekove stavite iza pulta, a robu koja je gotovo medicinska na prodajni pod. Stručnjaci kažu da format supermarketa ljekarne povećava prodaju za 20-25%, međutim, u ovom slučaju bit će potrebno izdvojiti više sredstava za sigurnost.
Apoteke su sljedećih vrsta:
- Proizvodnja (proizvodnja lijekova na recept);
- Gotovi oblici doziranja (dopuštena je prodaja lijekova na recept);
- Ljekarni kiosk;
- Ljekarna.
Posljednje dvije vrste ljekarni imaju ograničen skup funkcija. Treba ih otvoriti kao strukturne jedinice ljekarne gotovih oblika lijeka.
Izbor lokacije
Ako želite otvoriti ljekarnu i razmislite što je za to potrebno, to je dobra lokacija. Kada tražite odgovarajući prostor, obratite pozornost na takav pokazatelj kao što je promet - broj ljudi koji prolaze blizu ulaza u ljekarnu po jedinici vremena. Što je više prometa, to je bolja lokacija. Optimalan promet - 200-300 ljudi na sat promatra se u trgovačkim centrima, u blizini raskrižja, metro stanica.
Je li moguće otvoriti ljekarnu u naselju? Za takvu lokaciju koriste se druge metode za izračun izvedivosti postavljanja objekta. U obzir se uzima broj ljudi koji žive u krugu od 500 metara. Optimalna brojka je 2000 ljudi.
Danas u veliki gradovi U Rusiji, a posebno u glavnom gradu, konkurencija na ljekarničkom tržištu je vrlo teška, pa kada odlučujete gdje otvoriti ljekarnu, razmislite o pokretanju poslovanja u udaljenim regijama zemlje.
Interijer
Određeni spoj svjetlosnih, kolorističkih i zvučnih dojmova koji okružuju čovjeka i postavljaju ga na određeni način nazivamo interijerom. Ovaj važna točka, na što treba obratiti pozornost u fazi popravka i uređenja prostora. Unatoč činjenici da ljudi u pravilu odlaze u ljekarnu kupiti lijekove za uklanjanje zdravstvenih problema, kupci se ipak trebaju osjećati ugodno. To može potaknuti kupca na više kupnji. Ovo ponašanje olakšava meka svjetlost, ugodna boja zidova i namještaja te ugodna sobna temperatura.
Kako biste što učinkovitije iskoristili prodajni prostor i privukli kupce zanimljivim interijerom i ugodnom atmosferom, uređenje interijera povjerite profesionalcima, a namještaj izradite po narudžbi.
- Plava i bijela - hladnoća i čistoća;
- Žuta i plavkasto-zelena - hladnoća i mir;
- Zeleno i bijelo - hladnoća, suzdržanost, čistoća.
Oprema ljekarne
Kupnja potrebnog skupa opreme koja je potrebna za otvaranje ljekarne koštat će poduzetnika približno 300.000 rubalja. Popis potrebnih stavki:
- Bankomat;
- Vitrine;
- brojači;
- Police;
- Zatvoreni ormari;
- Sefovi za čuvanje opojnih droga;
- Hladnjaci;
- Računalna i uredska oprema;
- Namještaj za predsoblje i ured.
Financijska ulaganja
Već u fazi izrade poslovnog plana prvo možete reći koliko novca košta otvaranje ljekarne od nule. Visina financijskih ulaganja ovisi o regiji u kojoj će se tvrtka otvoriti, te o formatu ljekarne. Iznos potreban za pokretanje posla je 1 400 000–2 000 000 rubalja. uključuje troškove za:
- Najam (od 300.000 rubalja);
- Oprema (300.000 rubalja);
- Kupnja proizvoda (600.000 rubalja);
- Popravak prostorija, ugradnja sigurnosnih i protupožarnih alarma (120.000 rubalja);
- Oglašavanje (80.000-100.000 rubalja).
Dobit
Mala ljekarna može ostvariti dobit od 120 000–150 000 rubalja. mjesečno, tijekom jesensko-zimskog razdoblja. Ljeti se brojka smanjuje za 20%. Povrat poslovanja 1-2 godine. Stabilnost prihoda od prodaje lijekova čini ljekarnički posao prilično atraktivnim.
Profitabilnost
Zbog niza značajki, ljekarnička djelatnost ima vrlo nisku stopu povrata u usporedbi s drugim vrstama djelatnosti - samo 10%. Ali iskusni poduzetnici potvrdno odgovaraju na pitanje: "Je li isplativo otvoriti ljekarnu?". Uvođenje savjeta onih koji su već dugo uključeni u ljekarnički posao u vlastito poslovanje omogućit će ne samo uspješan razvoj poslovanja, već i da ga učini mrežnim.
