Dom › Salon › Želim otvoriti štand gdje započeti upute. Kako otvoriti trgovinu mješovitom robom od nule

Želim otvoriti štand gdje započeti upute. Kako otvoriti trgovinu mješovitom robom od nule

Za poduzetnika početnika bez iskustva i velike količine sredstava dobra opcija može biti otvaranje štanda. Nije teško voditi takav posao, pa možete sačuvati posao. Iako razina konkurencije u trgovini nije ohrabrujuća, to može biti početak većeg posla ako iskoristite mogućnost određivanja prikladnog radnog vremena za kupce i individualni pristup. Vjerojatnost uspjeha se povećava ako se odabere jedinstven proizvod.

Mnogi ljudi sanjaju o pokretanju vlastitog posla, glavno područje je trgovina. Štand se može postaviti u zatvorenom prostoru (trgovački centar, željeznička stanica ili metro stanica) ili na otvorenom, izgraditi, kupiti,. Ako je kiosk u zatvorenom prostoru, nema potrebe trošiti novac na uređaj za grijanje, razina sigurnosti se povećava. Ali najam je veći, slobodnih zgrada gotovo da i nema.

Ako se tvrtka otvori bez partnera, morate registrirati samostalnog poduzetnika, što ima niz prednosti:

minimalni troškovi papirologije
jednostavno knjigovodstvo
pogodnost oporezivanja

Registracija se vrši lokalno stalno mjesto boravište. Postupak možete obaviti sami. Ali ako ste u nedoumici, bolje je uključiti stručnjake.

Važno! Vrijedno je uzeti u obzir da u velikim gradovima od 2018. multifunkcionalni centri registriraju samostalne poduzetnike.

Prije odlaska u centar ili inspekciju morate odabrati vrstu oporezivanja (), odrediti (47.8), platiti državnu pristojbu (800 rubalja). Pojednostavljeni porezni sustav uključuje 2 načina izračuna poreza: 6% iznosa koji je primio blagajnik ili 15% razlike između prihoda i rashoda. Državnu pristojbu možete platiti u banci ili na web stranici Porezne inspekcije.

Za registraciju je potrebno:

zahtjev (obrazac R21001)
zahtjev za primjenu odabranog oporezivanja
putovnica
(ako postoje dokazi)
potvrda o plaćanju carine

IP status dobiva se nakon 3 dana. Izdaju se 2 potvrde: o registraciji poduzeća i o poreznoj registraciji i. Podatke FIU i FFOMS šalje porezni službenik, potvrde se šalju poštom.

Ali ovo je samo prvi korak ako kupujete gotovu strukturu ili gradite. Morat ćete unajmiti zemljište, koje se izdaje u općini (upravi). Ako je naselje veliko, organiziraju se natječaji. Manje je problema u malim mjestima. Dozvolu za ugradnju izdaje Odjel za arhitekturu, potrebno je uskladiti s Odjelom za trgovinu.

Nakon instaliranja kioska, potrebno je uskladiti dokumentaciju s Rospotrebnadzorom i vatrogascima kako biste dobili sanitarnu putovnicu koja potvrđuje da su svi standardi zadovoljeni. U nekim naselja obvezno sklapanje ugovora o dezinfekciji i dezinsekcije, odvoz smeća ili zbrinjavanje rasvjetnih tijela koja sadrže živu. Postoje proizvodi za čiju trgovinu je potrebna licenca.

Ukoliko se zapošljava prodavač mora imati zdravstvenu potvrdu.

Izbor lokacije

Prilikom odlučivanja o tome kako postaviti štand u gradu, koriste se 2 pristupa:

proizvod je odabran, a zatim je odabrano optimalno mjesto za njega
odabire se slobodna zgrada s prihvatljivom najamninom, zatim se utvrđuje koji je predmet trgovine prikladan za određeno mjesto

Poduzetnici početnici biraju robu o kojoj nešto znaju. Prvo, ispada koji dobavljači postoje, po kojim cijenama prodaju. Nedostatak ove metode je vjerojatnost da se mjesto neće uskoro pronaći.

Raspored prostorija ovisi o vrsti proizvoda. Ako se prodaje hrana, potreban je hladnjak. U svakom slučaju ne možete bez regala, vitrina, vaga, blagajne, stola i stolice za prodavače. Ako nema sustava grijanja, zimi ćete morati koristiti električni grijač. U visoko konkurentnom okruženju poželjan je svijetli znak.

Izračun troškova otvaranja

Ako uzmemo u obzir financijsku stranu takvog projekta, treba napomenuti da iznos početnog ulaganja ovisi o nekoliko čimbenika:

veličina naselja
oblika vlasništva
vrsta trgovačke jedinice i nabavne cijene
radni raspored

U veliki grad početno ulaganje će biti veće zbog viših najamnina za zemljište i izgradnju. Cijena samostalne ili kupljene građevine ovisi o površini i materijalima koji se koriste u procesu izrade. Cijena opreme je veća ako se prodaju proizvodi za koje je potrebna kupnja hladnjaka. Nabavna cijena je veća za licencirane i posebne proizvode. Visina plaće ovisi o rasporedu rada.

Prosječna početna investicija:

*Vrsta troška*	*Cijena* *(tisuću rubalja.)*
U procesu organiziranja poslovanja	15 — 30
Cijena paviljona	35 — 150

Uz registraciju	5 — 7
Električna grijalica (ako nema grijanja)
Namještaj, vitrine za prozore	10 — 20
Troškovi tiskanice i otvaranja (letci, baloni, itd.)
Kućanski proizvodi, inventar i pribor (rukavice, torbe)
Kupnja prodajnih proizvoda	20 — 30
Ukupno	145,5 — 297,5

Prema statistikama, kupci plaćaju do 50 tisuća rubalja mjesečno na blagajni jednog šatora, neto dobit je 20 tisuća rubalja. U praksi sve ovisi o pristupu vlasnika.

Ako su prodavači ljubazni, potražnja za proizvodima je velika, popusti se primjenjuju za stalne kupce, prihod je dobar. Povrat štanda i opreme ovisi o njihovoj cijeni. Strukture se isplate za oko godinu dana, oprema - za 2-3 mjeseca.Ako u kiosku nema komunalnih usluga, morat ćete potrošiti još 30-50 tisuća rubalja. Pri prodaji pića ili kvarljive robe potrebna je rashladna oprema čija je cijena 5-10 tisuća rubalja. Kao rezultat toga, iznos početnih ulaganja može doseći 240,5-495 tisuća rubalja.

U fazi otvaranja važno je odabrati prave dobavljače. Glavni kriterij je pouzdanost. Potrebna je pravovremena isporuka i poštenje u izračunima.

Morate obratiti pozornost na:

popularnost marke
širina asortimana
nabavna cijena

Ništa manje važne su nijanse kao što su mogućnost dobivanja proizvoda za prodaju, bonusi i popusti.

Poduzeće neće ostvariti profit ako:

asortiman ne odgovara potražnji (preširok ili obrnuto)
cijene su iznad prosjeka na tržištu
radni raspored je nezgodan za kupce
vlasnik nastoji kupiti proizvode jeftino, ne obraćajući pozornost na kvalitetu
zaposlili nepismene prodavače koji ne žele raditi

Ako se trgovanje ne odvija, preporučljivo je pregledati raspored rada i promijeniti ga. Opseg trgovanja može se povećati ako otvorite ranije i zatvorite kasnije.

Ako je kiosk blizu trgovački centar, proizvodi moraju biti potpuno različiti ili povoljno usporediti u cijeni. Vrijedno je obići najbliža prodajna mjesta i postaviti cijenu koja je barem nekoliko rubalja drugačija od konkurenata. Odavno je poznato da se nije obogatio onaj tko je skupo prodavao, nego onaj tko je puno prodavao.

Za prodaju neobičnih ili specijaliziranih proizvoda dobra opcija Može biti . U takvoj situaciji paviljon će poslužiti kao točka preuzimanja.

Napišite svoje pitanje u obrazac ispod

Rasprava: ima 1 komentar

Otvorio sam štand u jednoj maloj tržnici, onda se malo rekonstruirao i već sam iznajmio paviljon. To je, naravno, mnogo praktičnije, ali troškovi su se pokazali većim. Općenito, konkurencija je važna. Uvijek nastojim uzeti kvalitetnu i drugačiju robu.

Odgovor

Teško da je moguće pronaći posao popularniji od trgovine hranom. Poduzetnici svaki dan otvaraju nova prodajna mjesta i jednako ih redovito zatvaraju jer čine nekoliko kritičnih pogrešaka, od kojih je glavna nedostatak sustavnog pristupa.

Pitanje kako otvoriti trgovinu mješovitom robom od nule nije samo problem pronalaska slobodnog prostora, nabave trgovačke opreme i punjenja polica robom. Da bi posao bio uspješan, potrebno je uzeti u obzir mnoge čimbenike u fazi projektiranja:

Brojnost i socijalni sastav ciljane publike;
Struktura potrošačke košarice;
Ravnoteža i relevantnost asortimana;
Optimalna veličina zaliha;
Utjecaj marketinških aktivnosti na potražnju;
Optimalno područje izlaza;
Natjecateljska djelatnost.

Bez uzimanja u obzir odnosa između ovih pokazatelja i profitabilnosti, poduzetnik neće moći utvrditi je li isplativo otvoriti trgovinu mješovitom robom od nule, te će biti prisiljen voditi posao gotovo slijepo, ponavljajući iste pogreške.

Izrada poslovnog plana

Izrada poslovnog plana za otvaranje trgovine mješovitom robom nije trivijalan zadatak za početnike, jer uključuje mnoge neizvjesne vrijednosti - prosječnu vrijednost provjere, lojalnost kupaca, posjećenost i još mnogo toga. Prilikom pokretanja lanaca hipermarketa koriste se posebni ekonomski modeli, ali oni nisu dostupni običnim poduzetnicima: izračuni zahtijevaju odgovarajuće znanje i pristup statističkim podacima. Stoga poslovni ljudi najčešće otvaraju poslovnice, vođeni isključivo intuicijom i nadom u sreću.

U međuvremenu, trebali biste pažljivo razmotriti financijsku stranu pitanja prije otvaranja trgovine mješovitom robom: poslovni plan trebao bi uključivati sve moguće stavke troškova, načine povećanja prihoda, izračun točke rentabilnosti i nekoliko opcija za predviđanje povrata. Osim toga, projekt bi želio razmotriti:

Lokacija i raspored trgovine;
Strukturni sastav sortimenta;
Mogući dobavljači i uvjeti koje oni nude;
Optimalno izlaganje robe u skladu s pravilima merchandisinga;
Politika cijena, USP i konkurentske prednosti;
strategija oglašavanja;
Popis potrebne komercijalne opreme;
Metode pretraživanja i upravljanja osobljem;
Izvori i plan financiranja;
Očekivana dobit i profitabilnost;
Trgovački i netrgovački rizici.

Dakle, pravilna organizacija pokretanja i rada trgovine mješovitom robom zahtijeva stalnu pažnju poduzetnika, učenje upravljanja trgovinom i svakodnevni analitički rad.

Registracija aktivnosti

Poslovanje maloprodajnih objekata pod stalnim je nadzorom inspekcijskih organa. Stoga vlasnik mora znati koji su dokumenti potrebni kako bi otvorio trgovinu mješovitom robom u skladu sa zakonom i izbjegao moguće novčane kazne u budućnosti. Proces registracije poduzeća započinje odabirom pravnog oblika. U ovoj situaciji moguće su dvije opcije:

IP ili LLC

Individualno poduzetništvo. Karakterizira ga pojednostavljeni postupak obrade dokumenata i nepostojanje potrebe za izradom zakonskih dokumenata. Međutim, IP nema pravo provoditi alkoholna pića s čvrstoćom većom od 15%.

Društvo s ograničenom odgovornošću. Zahtijeva odobrenje povelje i formacije odobren kapital(10 tisuća rubalja za prodaju niskoalkoholnih pića i 300 tisuća rubalja za prodaju jakog alkohola), ali vam omogućuje da se bavite trgovinom bez ikakvih ograničenja.

Dokumentacija

U roku od 7-10 dana nakon podnošenja zahtjeva, poduzetnik može dobiti dokumente koji potvrđuju službeni status budućeg poduzeća:

Registracijski certifikat pravna osoba;
Izvadak iz registra Državnog odbora za statistiku s dekodiranjem OKVED kodova navedenih tijekom registracije;
Potvrda o registraciji poreznog obveznika;
Potvrda o registraciji u mirovinskom fondu;
Konstitutivni dokumenti.

Sljedeća skupina dokumenata sastavlja se u fazi odabira prostora, budući da je moguće ispravno otvoriti trgovinu mješovitom robom od nule samo ako navedete određenu adresu prodajnog mjesta:

Potvrda o vlasništvu ili ugovor o najmu;
Zaključak vatrogasna služba i ugovor o održavanju vatrodojavnih uređaja;
Plan prostorija koji je izdao BTI;
Zaključak sanitarne službe;
Ugovor o odvozu i deponiranju smeća;
Ugovor o deratizaciji i dezinsekciji;
Potvrda o registraciji KKA;
Potvrda o upisu lokalne uprave u trgovački registar;
Potvrda o usklađenosti radnih mjesta sa zahtjevima ergonomije i sigurnosti;
Dozvola za postavljanje vanjskog oglašavanja.

Posljednja skupina dokumenata izravno se odnosi na proces trgovanja:

Sanitarne knjižice prodavača;
Potvrda o ispitivanju i ovjeravanju vaga;
Potvrde o kvaliteti proizvoda koje izdaju dobavljači;
Tovarni listovi, robni i gotovinski računi koji potvrđuju zakonito podrijetlo proizvoda;
Dozvola za prodaju jakih alkoholnih pića.

Dodatno u trgovački podij postaviti plan požarne evakuacije s brojevima telefona za hitne slučajeve i „Kutak za kupce“ s tekstom Zakona „O zaštiti prava potrošača“, kao i „Knjigu žalbi“.

Prije nego što otvorite trgovinu mješovitom robom od nule, potrebno je srediti dokumentaciju i napraviti nekoliko kopija: dobavljači od tih poduzeća traže da potpišu ugovore o isporuci proizvoda, a razni inspektori traže razloge da kazne za neposjedovanje nekog od navedenih certifikata i dozvola.

Oporezivanje

Prije nego što otvorite malu trgovinu mješovitom robom od nule, preporučljivo je proučiti glavne prednosti i nedostatke različitih sustava oporezivanja. Za maloprodajno mjesto možete koristiti UTII ili STS.

Porezna stopa na imputirani dohodak izračunava se uzimajući u obzir površinu trgovine i dva faktora prilagodbe. Vrijednost prvog ovisi o razini inflacije, a drugi - o prirodi aktivnosti, rasponu robe i lokaciji. Korištenje UTII dopušteno je za maloprodajna mjesta s površinom manjom od 150 m² koja se ne bave trgovinom na veliko.

Pojednostavljeni sustav oporezivanja uključuje dvije mogućnosti: 6% ukupnog prihoda trgovine ili 15% neto dobiti. Preporučljivo je odabrati prvi s trgovačkom maržom iznad 80-100%, a drugi je prikladniji za trgovine mješovitom robom koje prodaju proizvode 15-40% skuplje. Korištenje pojednostavljenog poreznog sustava dopušteno je poduzećima čiji ukupni promet ne prelazi 60 milijuna rubalja godišnje.

Lokacija trgovine

Uspjeh trgovine mješovitom robom kao poduzeća je određen pravi izbor ne samo lokacija, već i veličina prodajnog prostora: supermarket na rubu stambenog područja ili na selu neće se isplatiti zbog nedostatka kupaca, a mali štand na prometnom mjestu neće biti isplativ sposobni služiti svima.

Pretraživanje bi trebalo započeti identificiranjem željenih područja i procjenom prisutnosti aktivnih konkurenata ovdje. Otvaranje malog maloprodajnog mjesta pored velikih susjeda moguće je samo ako postoji uska specijalizacija: slastičarnice ili mesnice mogu se uspješno natjecati čak i sa supermarketima. Općenito, prohodnost potencijalnih kupaca glavna je stvar koja vam je potrebna za otvaranje trgovine mješovitom robom na jednom ili drugom mjestu. Popularnost budućeg prodajnog mjesta ovisi o:

Prisutnost u krugu od 300–400 metara nekoliko višekatnica s ukupnom populacijom od najmanje dvije tisuće ljudi;
Lokacija na putu pješaka do stanica javnog prijevoza i kuće, kao iu blizini željezničkih stanica, poslovnih i zabavnih centara;
Udaljenosti do većih konkurenata.

Nakon preliminarnog izračuna broja potencijalnih kupaca, možete odabrati u kojem formatu otvoriti trgovinu mješovitom robom: upute korak po korak u ovoj fazi uključuje izbor između štanda, prodajnog mjesta tipa pulta i malog supermarketa s površinom do 500 m².

Zahtjevi za prostorije

U procesu odabira odgovarajućeg prostora, prije svega, potrebno je odrediti maksimalni iznos ulaganja, jer postoji nekoliko načina za otvaranje male trgovine mješovitom robom od nule:

Izgraditi kapitalnu ili montažnu strukturu;
Kupite postojeći objekt;
Najam prodajnog prostora;
Otkupite prostor i prenesite ga u nestambeni fond (na primjer, stanovi na prvim katovima često se preuređuju za trgovine).

Naravno, sigurnije je otvoriti trgovinu mješovitom robom od nule u Rusiji u vlastitom prostoru: nema najamnine i rizika od iznenadnog iseljenja od strane vlasnika. S druge strane, takva kupnja nekoliko puta povećava razdoblje povrata trgovačkog poduzeća, ali najčešće je to jednostavno nemoguće zbog nedostatka novca od poduzetnika početnika.

Objekt pogodan za otvaranje trgovine mješovitom robom karakterizira:

Prisutnost parkinga za kupce;
Dostupnost pristupnih cesta za prijevoz dobavljača;
S ukupnom površinom većom od 50 m² (nužan uvjet za prodaju alkohola);
Priključak na vodove snage najmanje 10–15 kW;
Pristup vodovodu, kanalizaciji i grijanju;
Prisutnost skladišnih i pomoćnih prostorija, odvojena kupaonica.

Poželjno je da se trgovinski prostor renovira prije iznajmljivanja; u suprotnom, dodatna ulaganja postaju neizbježna.

Spremite opremu

Komponirati potreban popis trgovačke opreme i na taj način procijeniti koliko vam je novca potrebno za otvaranje trgovine mješovitom robom potrebno je uzeti u obzir:

Područje izlaza;
specijalizacija;
Način organiziranja trgovine (samoposluživanje ili prodavaonica šalterskog tipa).

Projekt izgleda trgovačkog poda i opcije za uređenje opreme razvijaju se u početnoj fazi pisanja poslovnog plana za trgovinu mješovitom robom s izračunima. Dakle, za sobu od 70-80 m² morate kupiti:

Rashladni ormari za pivo i bezalkoholna pića (2-3 komada za 55 tisuća rubalja);
Zamrzivači škrinje za poluproizvode i sladoled (2 komada za 30 tisuća rubalja svaki);
Rashladne vitrine za meso, ribu, mliječne i konditorske proizvode (2-3 komada za 35 tisuća rubalja);
Pultovi i pultovi-vitrine (5-6 komada po 5000 rubalja);
Trgovački regali i police (u iznosu do 150 tisuća rubalja);
Elektronske vage (2 komada za 8000 rubalja);
Blagajne (2 komada po 20 tisuća rubalja);
Posude za proizvode od plastike ili nehrđajućeg čelika, noževe, daske za rezanje (do 50 tisuća rubalja);
Dodatna oprema - sustavi ventilacije i klimatizacije, video nadzor, protupožarni alarmi, rasvjetni uređaji (do 150 tisuća rubalja).

Stoga, u pitanju koliko košta otvaranje trgovine mješovitom robom od nule, treba osigurati ulaganje od 720–750 tisuća rubalja za kupnju opreme. Ako je potrebno, možete kupiti dodatne police, rashladne jedinice, vitrine, kao i dodatne uređaje - mikrovalnu pećnicu, rezače kruha, mljevenje mesa, strojeve za vakuumsko pakiranje. Treba napomenuti da uz odgovarajuću razinu prodaje mnogi dobavljači nude instalaciju svoje trgovačke opreme za simboličnu naknadu - škrinje za sladoled i hladnjake za pivo određene marke, brendirane police za cigarete i čips, staklene kocke za čokoladu i žvakaće gume .

Raspon

Postoji beskonačan broj mogućnosti za punjenje utičnice: svaku vrstu proizvoda predstavljaju deseci proizvođača koji nude stotine i tisuće različitih marki. Da biste među ovom raznolikošću pronašli kako privući kupce u trgovinu mješovitom robom, možete se usredotočiti na oglašavanje i asortiman susjednih prodajnih mjesta.

Osim toga, poželjno je procijeniti kupovnu moć potencijalnih kupaca, njihovo bogatstvo i društveni status: nema smisla nuditi elitne proizvode u radnoj četvrti ili jeftinu robu u domovima bogatih potrošača. U budućnosti će vam samo temeljita dnevna analiza prodaje omogućiti odabir popularnih pozicija i fokusiranje na njih.

Trgovački pod s površinom od 80 m² može primiti do tisuću naziva proizvoda, podijeljenih u sljedeće skupine:

Pekarski proizvodi;
jaja;
Mliječni proizvodi;
Kobasice, riblji i mesni proizvodi, poluproizvodi;
Žitarice, tjestenina;
Sirevi, biljna ulja i maslac, margarin;
konzervirana hrana;
Šećer, sol, začini;
Kečapi, majoneze, začini;
Čaj, kava, kakao;
Slastice i grickalice;
Sokovi, gazirana i niskoalkoholna pića;
Alkohol i duhanski proizvodi;
Sladoled.

Raspon se prilagođava godišnjem dobu. Ljeti su popularniji ohlađeni gazirani sokovi i sladoledi, voće i povrće, a zimi su bolje kupovne čokolade, čajevi i kave. Do Nove godine raste potražnja za šampanjcem, a uoči Uskrsa kupci su zainteresirani za jaja i uskršnje kolače. Ponekad je koristan stalak s kućanskim kemikalijama, higijenskim proizvodima i deterdžentima.

Prilično je teško točno odrediti koliko je novca potrebno za otvaranje trgovine mješovitom robom u ovoj fazi: troškovi ovise o veličini zaliha, gustoći izlaganja, cjenovnoj kategoriji i apetitima vlasnika. Može se pretpostaviti da je potrebno potrošiti najmanje 300 000–500 000 rubalja za popunjavanje maloprodajnog mjesta navedenih veličina.

Osim toga, samo tjedan dana nakon otvaranja, agenti dobavljača počinju pristizati u ogromnim količinama: zbunjeni konkurencijom i kako povećati prodaju u krizi u trgovina na malo au veleprodaji nude ne samo odgodu plaćanja od dva tjedna do mjesec dana, već i ekskluzivne uvjete do obračunavanja bonusa za mjesto na policama.

U isto vrijeme, vrlo je važno ne precijeniti svoje mogućnosti. Iskušani kašnjenjem, mnogi vlasnici naručuju goleme količine artikala koji se sporo kreću, nekoliko puta više od tjedne prodaje. Rezultat su nelikvidne robne bilance, kašnjenja i blokade isporuka do otplate duga.

Marketing

Učinkovita strategija oglašavanja uključuje ciljani utjecaj na ciljanu publiku - stanovnike okolnih kuća. Primjeri poslovnih planova za trgovine mješovitom robom preporučuju sljedeće aktivnosti usmjerene na privlačenje i povećanje lojalnosti kupaca:

Izrada svijetlih, šarenih izloga i postavljanje svjetlećih reklama;
Izgradnja prikladnog ulaza u trgovinu;
Držanje Svečano otvorenje s izvlačenjem nagrada;
Distribucija informativnih i reklamnih knjižica na mjestima gužve, lijepljenje najava na ulazima, u dizalima i rasklapanje pozivnica za otvaranje u poštanskim sandučićima;
Provođenje promocija uz smanjenje cijena robe svakodnevne upotrebe;
Uvođenje programa vjernosti i kartica s popustima.

Budući da kupce možete privući u trgovinu mješovitom robom uz pomoć ekskluzivnih proizvoda (domaći kolači, organsko povrće i voće, svježa riba) ili posebnom razinom usluge, preporučljivo je razviti vlastiti jedinstveni prodajni prijedlog koji daje dodatne konkurentske prednosti.

Financijska ulaganja

Poduzetnik koji za sebe kaže: “Želim otvoriti trgovinu mješovitom robom” mora shvatiti da rad maloprodajnog objekta prate brojni nepredviđeni troškovi: zbog nepažnje ili krađe prodavača dolazi do manjkova, inspektori izriču kazne, istječu rokovi trajanja. roba se mora otpisati. Za izlazak iz takvih situacija preporuča se imati novčanu rezervu u iznosu od 5-10% početnog kapitala.

Početni troškovi otvaranja trgovine u iznajmljenom prostoru do 80 m² uključuju:

Troškovi otvaranja

Ukupna investicija u ovom slučaju bit će 1.360.000 rubalja. U pitanju je li isplativo otvoriti trgovinu mješovitom robom treba uzeti u obzir i tekuće mjesečne troškove:

Tekući troškovi

Iznos troškova za ove stavke doseže 150 tisuća rubalja. Osim toga, svaki mjesec otprilike 75-100 tisuća rubalja mora se potrošiti na kupnju robe koju dobavljači ne nude. ove obrtni kapital ne odnose se na izravne troškove, jer se nakon prodaje kupljeni proizvodi vraćaju u blagajnu poduzeća.

Dobit i isplativost poslovanja

Da biste odredili koliku zaradu donosi trgovina mješovitom robom, morate koristiti neizravne metode. Početni podaci su broj stanovnika u okolnim kućama, veličina prosječnog čeka i učestalost kupnje. Posljednje dvije vrijednosti mogu se izračunati promatranjem trgovine slične veličine koja se nalazi u sličnom dijelu grada. Prosječne brojke za malo prodajno mjesto unutar stambenog područja:

Ukupno stanovništvo - do 2000 ljudi;
Broj potencijalnih kupaca - 10%;
Prosječni ček je 250-300 rubalja.

Dakle, 150-200 posjetitelja dnevno, koji su u prosjeku kupili 300 rubalja svaki, dovest će do mjesečnog prometa sredstava u iznosu od 1,2-1,3 milijuna rubalja. S obzirom da je marža trgovina mješovitom robom u rasponu od 15–40%, od trgovačkih aktivnosti može se očekivati prihod od 300–325 tisuća rubalja ili neto dobit od 150–175 tisuća rubalja, od čega će 75–100 tisuća rubalja potrošiti na kupnju robe. Preostali iznos od 75-95 tisuća rubalja omogućuje vam izračunavanje razdoblja povrata za posao - u prosjeku 12-14 mjeseci.

Povezani Videi Povezani Videi

Zaključak

U veliki gradovi Nedavno se pokušava organizirati prodaja proizvoda pomoću suvremenih tehnologija. Ako pronađete ono što je isplativo prodati u internetskoj trgovini 2018., ne možete stvoriti ogroman inventar, nemojte unajmiti prodavače, nemojte kupovati opremu: dovoljno je razviti virtualnu trgovačku platformu, privući uslugu dostave i iznajmiti male skladišta.

Međutim, valja napomenuti da su pravila i načini vođenja prodaje isti za svaki način obavljanja trgovačkog poslovanja. Na primjer, kada određuju što je bolje prodavati u online trgovini u 2018., poduzetnici s predvidljivim rezultatom zanemaruju osnovne zakone marketinga. Posljedice su predvidljive: većina prodajnih mjesta zatvara se a da nisu iscrpili svoj potencijal. Da se to ne dogodi, morate shvatiti da u trgovanju nema sitnica, a uzimanje u obzir utjecaja svih očitih i neočitih čimbenika određuje šanse za uspjeh.
83 je glasalo. Ocjena: 4,90 od 5 )

Praksa pokazuje da su mnogi poduzetnici svoj tržišni put započeli upravo s „poslom na štandu“. I to ne slučajno. Uostalom, sakramentalno pitanje: "Kako otvoriti štand?" - postala je hit još davnih 90-ih.

Mnogi, danas imućni ljudi, započeli su s poslom na ovaj način, ali su kasnije otvorili trgovine, restorane ili se “prekvalificirali” u druge djelatnosti. Istovremeno, ulaganje u jedan outlet iznosilo je 7.000 – 10.000 dolara. Sada se ovi poslovni veterani s humorom prisjećaju svojih prvih poduzetničkih koraka.

Stara-nova poznanstva: štandovi

Najzanimljivije je da se spomenute značajke ovog posla u 25 godina nisu bitno promijenile. Svejedno, ambiciozni poduzetnici koji nemaju sredstava za skuplji posao otvaraju jedan štand za drugim. I to je dobro s tržišnog gledišta, jer povećavaju ukupnu razinu konkurencije, bilo da se radi o trgovini mješovitom robom ili trafici.

Kao i prije, poduzetnik, koji osniva svoj "štand", mora izraditi poslovni plan s planiranjem glavnih financijskih pokazatelja: neto dobiti, profitabilnosti, razdoblja povrata, približan asortiman (najmanje 50 artikala).

Kiosci i logistika

Izbor prepunog mjesta za ovu utičnicu neophodan je uvjet za uspjeh. Prije nego što otvorite štand, trebali biste pravilno odabrati njegovo mjesto. Obično su to prepuna prometna stajališta i tržnice spavaćih područja. Prometne ulice (u istim spavaćim četvrtima) sa stabilnim kretanjem ljudi na posao i s posla također će raditi.

Upućeni ljudi preporučuju otvaranje najmanje 3 štanda u isto vrijeme. Ako je npr. u jednom smanjena dnevna prodaja cigareta, onda se to kompenzira u druga dva. U ovom slučaju, uz prosječnu maloprodajnu maržu od 30%, ostvaruje se prosječna mjesečna dobit od 1,5 tisuća dolara sa svakog kioska, profitabilnost je od 15 do 20%.

Za održivo poslovanje, kiosk poduzetnik trebao bi kupovati od najmanje pet zamjenjivih veletrgovaca. Dovoljno je da poduzetnik iz duhanske djelatnosti ima tri takva dobavljača.

Važno je voditi računa o ekonomičnoj logistici. Doista, kako otvoriti štand ako je dostava robe na njega neprofitabilna? Mjesto također treba odabrati uzimajući u obzir troškove prijevoza. Kako bi ih minimizirali, poduzetnici svojoj infrastrukturi kioska priključuju malo skladište, opremljeno na povoljnoj lokaciji privatnog sektora. Time se povećava isplativost ruta isporuke robe.

Registracija organizacijskog oblika

Formalnosti registracije koštat će 2 tisuće rubalja (plaćanje državne pristojbe - 0,8 tisuća rubalja, izrada pečata - 0,5 tisuća rubalja, otvaranje tekućeg računa - 1 tisuća rubalja). No, razumno je da poduzetnik sastavi na način da će tada dobiti naknadu za gore navedene troškove od centra za zapošljavanje.

Prije otvaranja štanda fizička osoba mora steći status poduzetnika. Preporuča se da se prvo upoznate sa Saveznim zakonom „O registraciji pravnih osoba i samostalnih poduzetnika“, kao i da se posavjetujete o izboru OKVED kodova koji odgovaraju odabranom poslu.

Priprema registracijski dokumenti uključuje:

zahtjev za registraciju IP-a (obrazac P21001);
izvornici: potvrde o TIN-u i putovnica;
kopije četiri dijela putovnice (fotografija, datum primitka, registracija, bilješka o prethodno izdanoj putovnici - na zadnjoj stranici), kao i kopija potvrde o TIN-u;
potvrda o plaćanju državne pristojbe (trošak - 800 rubalja).

Ovaj paket dokumenata podnosi se središtu Federalne porezne službe Rusije, gdje se državna registracija odvija u roku od 5 dana.

Prijava za pojednostavljeno porezno računovodstvo i druge oblike računovodstva

Pojedinačni poduzetnici obično za sebe odabiru pojednostavljeni sustav poreznog računovodstva (ne predviđa vođenje bilance, izvješća o dobiti i gubitku ili kontinuirani odraz poslovanja na računovodstvenim računima). Koristi se ako broj angažiranog osoblja ne prelazi 100 ljudi, a prihod je 45 milijuna rubalja. za 9 mjeseci.

Prilikom odabira pojedinačnog poduzetnika, pojednostavljeni porezni sustav predlaže dvije alternative kamatnoj stopi:

6% na poreznu osnovicu koja uključuje sav bruto dohodak;
5–15% (ovisno o regiji) na osnovicu prihoda usklađenu s troškovima.

Uz pojednostavljeni porezni sustav, poduzetnik ne plaća PDV, porez na dohodak, porez na imovinu.

Registrirani osnivački dokumenti podnose se poreznoj upravi zajedno sa zahtjevom za pojednostavljeni sustav (obrazac 26.2-1).

Također, porezna će registracija blagajne koju je poduzetnik kupio. Potom se poduzetnik prijavljuje kod PF-a, zavoda za zdravstveno osiguranje i zavoda za statistiku. Također se trebate prijaviti obrtnoj i vatrogasnoj inspekciji.

Potpuna registracija trajat će oko 2 mjeseca.

Iznajmiti ili ne iznajmiti zemlju?

Zemljište se daje u zakup za kiosk s temeljom. Nestacionarnim štandovima kao pokretninama izdaje se dozvola za nestacionarnu trgovinu. Ovo područje regulirano je Saveznim zakonom br. 381-FZ "O osnovama državne regulacije trgovačkih aktivnosti ...".

Kako iznajmiti zemljište za štand? To je cijeli proces. Trebali biste se obratiti regionalnom odboru za državnu imovinu s izjavom u kojoj je naznačen njegov položaj i područje. Čekajte odgovor oko mjesec dana. Nakon odobrenja, možete ograditi mjesto. Ali to nije sve.

Zatim biste trebali dobiti katastarsku putovnicu za to u katastarskoj komori. Nakon toga provodi se neovisno ispitivanje mjesta. S primljenim dokumentima ponovno se prijavljujete Državnom odboru za imovinu. Daje oglas u novinama i održava mjesečnu pauzu. Ukoliko nema pritužbi građana, tada se sklapa ugovor o zakupu.

Trgovina povrćem i proizvodima

Razmislite kako otvoriti štand s povrćem. Poduzetnik mora kupiti specijalizirani set komercijalne opreme: zamrzivač (za privremeno skladištenje povrća kupljenog od veletrgovaca), rashladnu vitrinu (ako je potrebno), police, posebne tobogane.

Pri prodaji povrća, kao i ostalih prehrambenih proizvoda, kiosci se moraju pridržavati sanitarnih pravila koja su trajno na snazi od sredine prošlog stoljeća (N 158-54 od 06.05.1954.). Unutarnji zidovi trebaju biti bez praznina, obojeni svijetlo Uljana boja, pultovi su obloženi vodootpornim laganim materijalom.

Također treba voditi računa o higijenskim pravilima. Ovo je jedan od neizostavnih aspekata o kojem treba voditi računa neposredno prije otvaranja štanda. Treba osigurati umivaonik, sapun, četku, čisti ručnik.

Odjeća prodavača spremljena je ili u ormare ili na otvorenu vješalicu, ali obješena.

Zabranjeno je skladištenje povrća na podu u otvorenim posudama, nemoguće je postaviti prodajno mjesto s povrćem, voćem, prehrambenim proizvodima bliže od 25 m od kontejnera za smeće, kanalizacijskih zahoda, a od nekanaliziranih zahoda - najmanje 50 m. daleko.

Kiosk u naselju

Kako otvoriti štand s hranom u selu? Prvo procijenite broj potencijalnih kupaca. Ako je najbliža trgovina daleko ili se nalazi u drugom mjestu, onda to jednostavno morate učiniti!

U prometnim selima takva maloprodajna mjesta temelje se na istim načelima kao iu gradu. Međutim, obično je asortiman prehrambenih proizvoda na uspješnom seoskom štandu gotovo dvostruko uži. Činjenica je da su ruralni kupci pragmatičniji. Osim toga, u obiteljskim poljoprivrednim gospodarstvima proizvodi se nekoliko osnovnih vrsta prehrambenih proizvoda. Što uraditi? Potiče se prodaja proizvoda s dugim rokom trajanja ili neelastičnom potražnjom (kruh, vermicelli, šećer, sol, žitarice, slatkiši, namirnice i dr.).

Kiosk brze hrane

dinamičnost - karakteristika naše vrijeme. Mnogi ljudi jedu “u hodu” tijekom radnog dana. To su vaši potencijalni kupci ako dosljedno provodite odgovarajući poslovni plan. Štand brze hrane s krafnama, piletinom na žaru, shawarmom posebno je tražen u pauzama za ručak.

Mora biti opremljen prostranim hladnjakom. Odmotavanje, ne biste trebali kupiti velike količine sirovina. Primjerice, za hrenovke, čak i uz intenzivnu trgovinu, ne biste smjeli kupiti više od 45 kg kobasica i 300 peciva po jednom prodajnom mjestu. Sve je provjereno praksom. Vodite račun. Proizvodite ono što se traži.

Trgovina cigaretama

Ako poduzetnik želi početi prodavati cigarete, tada bi se trebao rukovoditi zahtjevima Saveznog zakona N 87-FZ „O ograničavanju pušenja duhana“, koji zabranjuje otvaranje štanda s duhanom u blizini škola i vrtića. No, atraktivnost takvog poslovanja leži u mogućnosti kioskera da prodaju cigarete po nižim cijenama nego u trgovinama. Stoga su kupci duhanskih kioska uglavnom oni koji kupuju blokove.

Osim toga, pri kupnji robe trebali biste uzeti certificirane proizvode koji uzimaju u obzir ograničenja istog zakona o sadržaju katrana i nikotina u dimu.

Prilikom prodaje vodite se maksimalnom maloprodajnom cijenom navedenom na pakiranju.

Zaključak

Loš je onaj poduzetnik koji nema strategiju. Ovo treba shvatiti i prije nego što otvorite štand. Trebat će vam fleksibilnost u manipuliranju asortimanom. Ako, na primjer, susjedi koji se natječu prodaju velike serije iste vrste robe, tada biste trebali nadilaziti ovaj asortiman, proširiti ga i trgovati malim serijama.

Iako treba priznati da su rizici u takvom poslu dodani: gradske vlasti uklanjaju kioske sa središnjih ulica, objašnjavajući to činjenicom da ne odgovaraju generalnom planu. Na temelju potonje okolnosti, spavaća područja postala su "baština kioska" u gradovima.

Za početak nemojte kupovati, nego iznajmljivati štandove. Moći ćete izbjeći formalnosti povezane s iznajmljivanjem zemljišta i usredotočiti se izravno na trgovinu.

Zapamtiti! Imate samo jednu priliku zadovoljiti kupca - prvih tjedan i pol rada. Njegova učinkovitost pokazatelj je primjerenosti vašeg poslovnog plana. Dajte sve od sebe. Ako trgovina nije išla u roku od dva mjeseca - promijenite kiosk, obnovite najam. To su, naravno, dodatni troškovi, ali što učiniti? Uostalom, tražite "svoj put" u poslu. Mora imati dinamiku.

Kako otvoriti kiosk? Ovo je prvo pitanje ambicioznih poduzetnika kada se spremaju otvoriti vlastiti posao.

Planirajte kako otvoriti kiosk:

Pravna registracija djelatnosti.
Dopuštenja gradskih vlasti.
Analiza tržišta.
Mjesto.
Obračun troškova otvaranja.
Kupnja i montaža opreme.
Zapošljavanje.

Registracija i dozvole.

Da biste registrirali svoju djelatnost, obratite se poreznom uredu okružne uprave u kojoj planirate instalirati strukturu ili u mjestu prebivališta. Najbolje je da se registrirate kao privatni poduzetnik, ili za pravnu osobu - doo (društvo s ograničenom odgovornošću).

Dozvolu za ugradnju izdaju i gradske i okružne uprave, ali ako se radi o milijunskom gradu, onda se raspisuje natječaj ako za to mjesto postoji nekoliko kandidata. Dokument iz arhitektonskog odjela i građevine usklađen je s gradskim odjelom za trgovinu.

Mjesto.

Pažljivo birajte prostor u kojem ćete postaviti kiosk, o tome ovisi koliko ćete kupaca imati. Kupite kiosk standardne veličine, do 10 četvornih metara, s mogućnošću rada tijekom cijele godine. Analizirajte tržište trgovačkih štandova u području gdje ćete ga postaviti. Istaknite njihove slabosti i dobra strana koje su im prednosti.

Za trgovinu robom široke potrošnje, postavite kiosk u blizini stambenih kompleksa, kuća, ako prodajete svježe pecivo i toplu kavu - sveučilišta, hostelski instituti, poslovni centri također su odlična opcija. Spojite kiosk na struju, uzmite u obzir to pri odabiru mjesta.

Cijena otvaranja kioska.

Troškovi otvaranja kioska:

Registracija i dopuštenja.
Kupnja opreme.
Isplata plaća zaposlenicima.
Troškovi najma, ako kiosk niste kupili, već ste ga iznajmili.
Nepredviđeni troškovi.

Oprema za maloprodaju.

Potrebna oprema za kiosk:

Blagajna (prijavljena u poreznoj upravi).
Hladnjak za čuvanje hrane.
Inventar usluga.
Vage.
Ostali pribor za rad (vreće, jednokratne rukavice i sl.).

5.Radno osoblje.

Za rad su potrebne 1-2 osobe. Na primjer, ako prodajete povrće i voće, jedan pomaže kupcima da izaberu, drugi - da plate kupcima. Obavezno stavite blagajnu i terminal za plaćanje karticom, kupite uniformu za osoblje. Pročitajte više: Kako otvoriti ljetni kafić.

Kako otvoriti svoj štand

Kako otvoriti svoj štand za zaradu? Napravite plan i onda počnite raditi. Najteže je dobiti dopuštenje za instalaciju i zatim otvaranje od lokalne uprave. Trebat će najmanje mjesec dana da primi sve dokumente. Nakon što ste ih primili u ruke, možete nastaviti s daljnjom provedbom plana.

Registracija Vašeg objekta daje odgovore na sljedeća pitanja:

Ime.
Osnivači.
Aktivnost.
Porezni sustav.
Iznos početnog kapitala.
Ime direktor tvrtke i računovođa.

Dokumenti za dozvolu vatrogasne inspekcije:

primijeniti.
Potvrda o registraciji tvrtke.
Ugovor o najmu i ugradnji vatrodojavnih uređaja.
Osiguranje.

Za SES su potrebni potpuno isti dokumenti, plus sanitarna putovnica za objekt, sanitarne knjižice za osoblje i asortiman prodane robe te ugovor o odvozu smeća.

Za registraciju blagajne:

Izjava.
Putovnica blagajne.
Ugovor o najmu, u prostoriji u kojoj će biti blagajna, ovjeren od strane majstora TsTO.
Kopije dokumenata iz porezne uprave.

Raspon robe ne mora biti ogroman . Za početak neka popis proizvoda bude približno isti kao kod konkurenata, a cijene neka budu niže. Nakon mjesec dana rada, pogledajte što se traži, postupno izbacite manje kupljenu robu iz asortimana. Cigarete i pivo uvijek su popularni. Kupujte proizvode od distributera koji službeno rade. Oznaka je često oko 20 - 30% za bilo koju jedinicu.

Lokacija je još jedna točka za privlačenje kupaca. Pa, ako postoji mogućnost parkiranja, bit će ulaz. Raspored unutarnjeg prostora važna je komponenta normalnog rada. Kupac bi se trebao osjećati ugodno i slobodno. Napravite poseban ulaz za poslugu, ako je moguće, spremišta. Trošak trgovačkog štanda je drugačiji. Da biste odredili konačnu cijenu trgovačkog štanda, možete se posavjetovati s menadžerima tvrtke koja je specijalizirana za usluge poput prodaje komercijalne opreme. Trošak će biti nešto manji od iznajmljivanja.

Ovisno o odabranom sustavu trgovanja (samoposluživanje ili putem šaltera), naručite opremu.

Oprema za maloprodaju:

Stalak.
Ormar.
Brojač.
Vitrine.

Postoji prilično velik broj tvrtki koje se oslanjaju na komercijalnu opremu, tako da možete lako naručiti za svoju trgovinu upravo ono što vam je potrebno u tijeku rada i uklopiti u dizajn. Dogovorite vrijeme isporuke proizvoda s dobavljačima, učinite to u neradno vrijeme.

Vaš proizvod mora biti postavljen ne prema principu većeg kapaciteta, već prema principu pogodnosti za klijenta i veće sigurnosti. Iskoristite znanje o psihologiji klijenta za postizanje veće koristi.

Pažljivo pristupite odabiru osoblja. Prodavač je dužan ne samo prodati proizvode klijentu, plaćajući na blagajni, već i pomoći u izboru, potaknuti kupnju. S obzirom na sve to, moći ćete uspješno otvoriti štand. Pročitajte više: Kako prodati svoju tvrtku.

Koliko košta kiosk

Trgovački kiosk je struktura za prodaju robe kao što su odjeća, hrana, posebno elektronika Mobiteli. Trošak je znatno manji od troška izgradnje vlastite trgovine. Cijena se često mijenja ovisno o vašoj lokaciji i proizvodima koje nudite.

Glavnina troškova ide na kupnju robe koja se prodaje, plaćanje najamnine za prostor, a dodatno za zgradu, ako je niste kupili, plaću, režije (struja), prijavu.

Najlakši način za pokretanje posla je kupnja kioska. Izrada trgovačkog kioska je mukotrpan proces koji traje od nekoliko dana do tjedan dana, ovisno o unutarnjem sadržaju, korištenim materijalima i ukupnoj površini, ali je ipak prilično ekonomičan. Prvo vam je potreban poslovni plan. Nije toliko važno kojim proizvodima ćete trgovati, shema za organiziranje sličnog posla je slična. Neka to postane pecivo, igračke, odjeća, sitnice, streljivo za turiste. Registrirajte tvrtku u mjestu prebivališta, prijavite se za pojednostavljeni sustav oporezivanja. Uzmite potrebne papire za instalaciju u gradskom izvršnom odboru ili seoskoj upravi (ako je vaš kiosk izvan grada). Još uvijek trebate dobiti dopuštenje od odjela trgovine i uskladiti ga s njim. upravljanje arhitekturom.

Ako imate mali početni kapital, ne morate eksperimentirati s rasponom. Zamislite proizvod za kojim postoji stalna potražnja. Pogledajte pobliže koje su kategorije proizvoda popularne, a koje ne, na što kupac obraća pozornost pri kupnji. Uzmite u obzir troškove koji nastaju prilikom prodaje proizvoda, oni se mogu pokvariti, rok trajanja ističe, rashladna oprema ne radi i proizvodi se ne mogu skladištiti, struja je isključena i nemoguće je nastaviti s radom. Uključite sve te troškove u početnu fazu planiranja.

Možete odmah kupiti outlet koji već ima prostor ili ga jednostavno unajmiti. Izbor lokacije kioska i trošak najma mora biti opravdan. Ako će mjesto na koje ste postavili svoju strukturu donositi prihod, onda će se troškovi njenog održavanja isplatiti iz prihoda od prodaje. Najam smještaja ne razlikuje se mnogo u različitim gradovima, ali lokalne vlasti ili okružne uprave mogu postaviti vlastita pravila.

Ako je prošlo šest mjeseci od faze lansiranja, a niste uspjeli doći do ravnoteže, razmislite o zatvaranju ili prekvalifikaciji prodaje.

Zapravo, o čemu još treba voditi računa pri otvaranju kioska

Kupite zgradu.
Izbor lokacije. Ovo je prilično važna točka. Raskrižja, prostori u neposrednoj blizini stambenih zgrada i obrazovne ustanove isplativo za poslovanje. Posebno za prodaju proizvoda dnevne potražnje.
Analiza tržišta. Ako u blizini ima mnogo točaka sa sličnim proizvodima, odlučite možete li odoljeti konkurenciji?
Način rada. Nalazite se u središtu metropole ili u neposrednoj blizini noćnog kluba - možete odabrati 24-satni radni raspored. Ali, u svakom slučaju, to mora biti dnevna rutina.

Koliko košta otvaranje štanda

Koliko košta otvaranje štanda? - pitanje je koje zanima sve koji žele prodati. Kako učiniti posao profitabilnim i kako razumjeti koliko kapitala trebate uložiti? Svatko pristupa stvaranju vlastiti posao različito. Netko počinje traženjem zemljišta, pripremom dokumentacije i postavljanjem štanda. Drugi kupuju gotovu točku s mjestom. Morate pronaći pouzdanog stanodavca. U ovom slučaju, troškovi će biti mnogo niži. Na cijenu najma utječe blizina prometnih meta, kao što su podvožnjaci, autobusne stanice i stanice podzemne željeznice. Što dalje, to bolje.

Osnovni troškovi:

Najam po mjestu.
Kupnja štanda, ili najam.
Ugovori s dobavljačima.
Plaća osoblja.
Oprema.
Troškovi oglašavanja.

Odlučite o mjestu instalacije.

Prostor u kojem će stajati vaš outlet treba pažljivo odabrati. Cijene mogu biti više od ostalih, asortiman je mali, ali ako imate stalan protok kupaca, onda vam je zajamčena dobit. Zato su, primjerice, tezge na selu korisne, gdje su doslovce jedine na području sela, u velikim gradovima konkurencija je velika.

Troškovi instalacije uključuju:

Naknada za najam mjesta.
Priključak na struju.
Trošak ishođenja dozvola od svih instanci.

Najam ili kupnja.

Kada kupujete gotovu štandu, trebali biste uzeti u obzir da će osoblje u njoj raditi svaki dan, tijekom cijele godine, stoga mora biti opremljeno za normalan rad zimi.

Sklapanje ugovora s dobavljačima proizvoda

U početnoj fazi bolje je pregovarati s nekoliko tvrtki, tako da ćete postupno vidjeti s kojom tvrtkom je bolje raditi, tko isporučuje robu na vrijeme, dobre kvalitete i u koje doba dana je isplativije naručiti proizvode pakirati i staviti na pult prije otvaranja.

Plaće zaposlenika.

Broj zaposlenika za normalan rad će trebati dva, to je prodavač na šalteru, koji će pomagati kupcima, a drugi zaposlenik će služiti na blagajni. U procesu rada, ako je potrebno, možete angažirati čistač, ako je potrebno, ili drugog prodavača s velikim protokom kupaca.

Oprema za štandove.

Da biste radili, morate opremiti štand unutra. Da bi to učinili, kupuju police, cjenike, vitrine, hladnjake za skladištenje robe (ako se radi o prehrambenim proizvodima), ormare, ogledala (prodaja odjeće), registriranu blagajnu, opremu za vaganje i ambalažu za hranu (jednokratne vrećice, rukavice, itd.).

Troškovi oglašavanja.

Početi uspješan rad svoju tvrtku, trebate oglašavati. Prije početka rada naručite letke i angažirajte promotore da ih distribuiraju. U posjetnice napišite što ćete prodavati, gdje se nalazi vaša trgovina, koliko je otvorena, opišite kratki asortiman, a ako postoji dodatni kapital, postavite reklamni pano u blizini svog štanda.

-> Trgovina, usluge, prijevoz

Jedna od vrsta malih poduzeća koja ne zahtijevaju velika početna ulaganja je otvaranje vlastitog kioska, štanda ili štanda. Iza svih ovih naziva krije se, zapravo, mali trgovački paviljon vježbanje maloprodaja razne svakodnevne robe. Upravo nedostatak ozbiljnih početnih troškova privlači veliki broj poduzetnika početnika u ovaj posao.

U poglavlju Poslovni planovi možete čitati besplatno i Preuzmite primjer uzorka poslovnog plana kioska, au ovom ću članku govoriti o tome kako otvoriti kiosk ili štand, koje korake trebate poduzeti, na koje poteškoće možete naići.

Mini poslovni plan za uličnu trgovinu na malo

zlatna tema početkom 90-ih. Kao što smo tada žarili!

Prilikom organiziranja male trgovine na malo (štand, kiosk, trgovački šator itd.) Postoji nekoliko suptilnosti (čitaj - "zamke").

Bolje je otvoriti nekoliko štandova. Zašto? Jednostavno je: neuspjeh na jednom izlazu kompenzira se uspjehom na drugom. Osim toga, nemoguće je pretvarati se da je supermarket i prodati svu robu na jednom mjestu - format to ne dopušta. Prodajno mjesto, na primjer, cigareta bit će prikladno na jednom mjestu, a voća i povrća na drugom. Bez fokusiranja na jednu vrstu proizvoda, uvijek postoji prilika za postizanje dobrog ukupnog prihoda.

Tu nastaje prvi problem. Stvarnost čini prilagodbe besprijekornim teorijskim konstrukcijama. Kao što iskustvo mnogih poduzetnika pokazuje, točka na koju stavite zaposlenika – distributera, počinje zarađivati manje i na kraju postaje neisplativa. Kao rezultat toga, ispada da točka u kojoj sami trgujete "hrani" sve ostale.
Zaključak: ako želite zaraditi u maloj uličnoj trgovini, morate sami stajati iza pulta. Sami ili članovi vaše uže obitelji. Ispada da je ovaj posao, kako god se govorilo, obiteljski.

Kakve probleme i zašto stvaraju angažirani prodavači-realizatori? I je li moguće boriti se protiv toga? I kako se nositi s tim ako još uvijek imate priliku otvoriti više od jedne točke, ali ne možete fizički biti prisutni na dva mjesta u isto vrijeme?

Činjenica je da je najamni radnik koji se prijavljuje na natječaj za prodavača-realizatora u pravilu osoba teške sudbine... ako razumijete o čemu govorim. To jest, on je u početku u takvoj društvenoj niši, iz koje ne izlazi ništa vrijedno. A razmišljati o drugačijem odnosu takvih ljudi prema životu i radu jednostavno je smiješno.

Situaciju su danas umnogome popravili radnici gastarbajteri – ljudi, u pravilu visokoobrazovani, ali su stjecajem okolnosti dospjeli u pogrešno društvo, s jedinim plemenitim ciljem – prehraniti svoju obitelj. Pa čak i ako ti ljudi nemaju više obrazovanje, još uvijek su socijalno puno adekvatniji od naših sunarodnjaka koji se javljaju na natječaj za distributera u prodajnom mjestu.

No, ne žele svi poduzetnici imati posla s gastarbajterima – zbog međusobnog nepovjerenja i drugih društvenih kompleksa koje s ljubavlju njeguju naši mediji. Osim toga, svi vrijedni ljudi iz bratskih republika ZND-a u pravilu se drže zajedno i teže otvaranju vlastitog posla, a "slobodni umjetnici" isti su kao i naši sunarodnjaci. Ali vrijedi pogledati, nemojmo tako grubo i nepravedno generalizirati.

Dakle, ispred vas težak izbor- radite u jednom trenutku sami, uključujući samo svoju obitelj za pomoć, ili pokušajte naučiti kako organizirati ljude, usput njegujući kvalitete vodstva.

Dakle, prvi problem kod angažiranih distributera je taj što ih apsolutno ne zanima razvoj vašeg poslovanja, a to se jasno vidi na njihovom licu kada komuniciraju s kupcima. Motivirati ih novcem da "izgaraju" na poslu je teško, ali moguće. Najlakši način je napraviti plaće kao postotak prihoda. U brojkama, to je otprilike od 2,5 do 8% prodaje (ovisno o smjeru i mjestu prodajnog mjesta). Tada će osoba biti životno zainteresirana da dobije više.

Ova metoda također ima svoje zamke - ako se trgovina objektivno ne odvija, tada će prodavač posuditi novac od vas. Provjereno!

Drugi problem je što takvi realizatori često rade na još jednom ili dva mjesta osim vas i dolaze vam fizički i psihički iscrpljeni. Ovaj problem je prilično lako riješiti. Napravite mu raspored rada kako ne bi imao priliku naći drugi posao. Bolje ako "dan za danom". Ovako intenzivan raspored ne dopušta vam da se opustite, prepijete, počnete tražiti posao negdje na gradilištu ili čak nestanete u nepoznatom smjeru.

Kolika je trgovačka marža koja se primjenjuje u ovoj industriji?

Za prodajna mjesta za prodaju namirnica - 30-35%. Za duhanske štandove - 20–22%.

U pravilu, u prosjeku, jedno prodajno mjesto dnevno donosi od 10 do 35 tisuća rubalja "prljavog" profita. Dakle, u prosjeku, ako postoje tri prodajna mjesta, možete zaraditi "čisto" oko 60 tisuća rubalja mjesečno. Uzimajući u obzir činjenicu da su sva plaćanja (i službena i u sjeni) već izvršena.

S kojim ćete se isplatama suočiti?

Prvi su porezi. U pravilu je to pojednostavljeni sustav oporezivanja (STS) - 6% prometa ili jedinstveni porez na imputirani dohodak (UTII).

Čišćenje teritorija, odlaganje smeća, toaleti (koje koriste prodavači) - brojke ovdje mogu biti vrlo različite. Opet, u prosjeku će to koštati 3-4 tisuće rubalja mjesečno za jedno prodajno mjesto.

Nećemo govoriti o isplatama u sjeni, osim toga, te brojke uglavnom nitko ne uzima u obzir. Međutim, vrijedi zapamtiti da je kazna za nerazbijanje gotovinskog računa 3 tisuće rubalja odjednom, a prema iskustvu poduzetnika, morate je plaćati stabilno - nekoliko puta mjesečno.

Plaćanja jednom godišnje: ponovno izdavanje dokumenata - 35 tisuća rubalja; ugovor s Vodokanalom (ako postoji vodoopskrba) - 5 tisuća rubalja; održavanje blagajni - 15 tisuća rubalja.

Ako tek namjeravate svladati ovaj posao, zapamtite: morate početi od jedne točke. Samo ako ga samostalno odmotate, možete razmišljati o spajanju drugog na njega.

Popularno u kategoriji: