Nuolaidos ir akcijos mažmeninėje parduotuvėje, skatinančios pardavimą.

Tiekėjų nuolaidos, premijos, dovanos ir premijos šiandien tapo ginklu konkuruojant dėl ​​pirkėjo. Situacija aiški: žema kaina pritraukia pirkėjus, o pardavėjas uždirba daugiau, nes didėja apyvarta. Kaip atsižvelgti į nuolaidų teikimą apskaitoje ir mokesčių apskaitoje. Mes jums pasakysime straipsnyje.

Nuolaidų rūšys

Tiekėjas suteikia nuolaidas, jeigu pirkėjas aiškiai atitinka sutartyje numatytas sąlygas arba dėl kitų priežasčių.

Priklausomai nuo pirkėjo ir tiekėjo sąveikos formos, yra šios nuolaidų rūšys:

• Prekių kainos mažinimas. Priežasčių, kodėl prekės kaina mažinama, palyginti su kainoraštyje nurodyta kaina, yra labai daug. Tokia nuolaida gali būti dėl prekių pardavimo sezono, perkamos partijos dydžio, pardavėjo sutarties ir pan.
• Prizas. Tokią nuolaidą, kaip taisyklė, gauna nuolatiniai klientai, pasiekę tam tikrą prekių kiekį, laiku atsiskaitę už prekes ar dėl kitų priežasčių.
• Prekės premija. Pirkėjas nemokamai gauna kelis vienetus tos pačios prekės, kuri perkama pagal tiekimo sutartį.
• Pateikti. Pirkėjas, pirkdamas tam tikrą prekių kiekį, gauna papildomą prekę. Tiesą sakant, tai yra vienas iš prekių premijos variantų.

Nuolaidų ir priemokų apskaita

Jei nuolaida gaunama tiesiogiai perkant prekę, tuomet jos atskirai apskaityti nereikia. Pirkėjas gauna siuntimo dokumentus, patvirtinančius tam tikro prekių kiekio įsigijimą už tam tikrą kainą.

Tiekėjas tokiu atveju apskaitos pajamas iš pardavimo atspindės pagal jau sumažintą prekės kainą (PBU 9/99 6.5 punktas).

Pardavėjas taip pat nustatys pajamų dydį PVM ir pajamų mokesčio apskaičiavimo tikslais, atsižvelgdamas į nuolaidą (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 1 punktas, 154 straipsnis, 4 punktas, 166 straipsnis ir 249 straipsnis).

Atsižvelgiant į suteiktą nuolaidą, sugeneruojamos sąskaitos, kurių pagrindu pardavėjas formuoja pardavimo knygos įrašus (Rusijos finansų ministerijos 2010 m. gegužės 28 d. raštas Nr. 03-07-11 / 216).

Tolesnė nuolaida arba retro nuolaida

Teisę į tokią nuolaidą suteikia pirkėjui įvykdžius tam tikras sutarties sąlygas. Tokiu atveju pardavėjas pakeičia sutartinę prekės kainą po jos pardavimo. Čia svarbu atsižvelgti į vieną dalyką, kurį padiktuoja CPK 2 dalies norma. Rusijos Federacijos civilinio kodekso 424. Keisti prekių kainą po sutarties sudarymo galima tik šioje sutartyje ar įstatyme numatytais atvejais ir sąlygomis. Todėl sudarant sutartį su pirkėju patartina joje nustatyti kainų keitimo tvarką ir atvejus. Jeigu tokio punkto sutartyje nėra, tuomet ją reikėtų papildyti. Taip pat turėsite pakoreguoti pirminius siuntimo dokumentus.

Apskaitoje pardavėjas koreguoja anksčiau pripažintas pajamas. Jei nuolaida pirkėjui suteikiama tais ataskaitiniais metais, kuriais buvo siunčiama, tai koregavimas atliekamas įtraukiant į apskaitą atvirkštinius įrašus pardavimo sąskaitose. Jei suteikiama nuolaida kitais metais, tada jo suma pripažįstama kitomis sąnaudomis. Siunčiamų prekių kainos koreguoti nereikia.

Pardavėjas privalo išrašyti taisomąją sąskaitą pasikeitus išsiųstų prekių (atliktų darbų, suteiktų paslaugų, perleistų turtinių teisių) savikainai, taip pat ir pasikeitus jų kainai ar kiekiui (apimčiai) (3 d. p. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 168 str. 3 d.). Net jei sumažėjo prekių (darbų, paslaugų) savikaina vėliau nei laikotarpis siuntą, atnaujinta deklaracija už laikotarpį, per kurį buvo vežama, nepateikiama.

Taisomoji sąskaita faktūra išrašoma ne vėliau kaip per penkias dienas nuo to momento, kai pirkėjui pranešama apie prekių (darbų, paslaugų, nuosavybės teisių) savikainos pasikeitimą. Pirkėjo sutikimas gauti nuolaidą gali patvirtinti sutartį arba papildomą susitarimą prie jos, kas rodo, kad šalys susitarė suteikti nuolaidą. Apie suteiktą nuolaidą pirkėjas gali būti įspėtas kitu dokumentu, pavyzdžiui, informaciniu laišku. Svarbiausia, kad pirminį dokumentą, patvirtinantį pirkėjo sutikimą gauti nuolaidą, pasirašė abi sandorio šalys. O pranešimo dokumente gali būti tik pardavėjo parašas (Rusijos federalinės mokesčių tarnybos laiškas 12.03.12 Nr. ED-4-3/4143@).

Suteiktos retronuolaidos nekoreguoja PVM už laikotarpį, kurį buvo parduota prekių (darbų, paslaugų).

Retro nuolaidoje yra dar vienas subtilumas. Jeigu pirkėjas pardavėjui jau visiškai sumokėjo už prekes, o tiekėjas negrąžina pirkėjui skirtumo, atsiradusio dėl nuolaidos, tai šis skirtumas bus laikomas avansiniu mokėjimu, gautu už būsimus pristatymus. O tai įpareigoja pardavėją skaičiuoti PVM nuo gautos avanso sumos.

Pirkėjas pagal gautą taisomąją sąskaitą faktūrą (ar pirminį nusidėvėjimo dokumentą) grąžina apmokėjimui į biudžetą iš pradinės prekių (darbų, paslaugų, nuosavybės teisių) savikainos išskaityti priimtą PVM. Atkuriama tik mokesčio suma toje dalyje, kuri priskirtina siunčiamų prekių (darbų, paslaugų, nuosavybės teisių) savikainos sumažėjimui (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 170 straipsnio 4 papunktis, 3 punktas). Taisomąją sąskaitą faktūrą pirkėjas registruoja pardavimo knygoje.

pajamų mokestis

Prekės kainos pokytis (nuolaidos suteikimas) sumažina pardavėjo anksčiau pripažintas pardavimo pajamas. Todėl, suteikdamas pirkėjui nuolaidą, pardavėjas turi teisę sumažinti gaunamų pajamų sumą, o atitinkamai ir prievolę mokėti pajamų mokestį.

Norėdami tai padaryti, pardavėjas turi pateikti atnaujintą deklaraciją už ataskaitinį laikotarpį, kuriuo buvo išsiųsta siunta. Deklaracijoje pardavėjas atspindės pardavimo pajamas, sumažintas nuolaidos dydžiu, be PVM. Tuo atveju, kai siunta ir nuolaidos suteikimas patenka į tą patį ataskaitinį laikotarpį, tereikia patikslinti mokesčių apskaitos duomenis.

Mokesčių mokėtojas turi teisę perskaičiuoti mokesčio bazę ir mokesčio sumą už laikotarpį, per kurį paaiškėjo su ankstesniais mokestiniais (ataskaitiniais) laikotarpiais susijusios klaidos (iškraipymai), dėl kurių buvo permokėta mokesčių (CPK 54 str. 3 d. 1 p. Rusijos Federacijos mokesčių kodeksas). Suteikus nuolaidą mokesčių apskaitoje atsiranda išpūstų pajamų. Todėl pardavėjas, suteikęs nuolaidą kainos sumažinimo forma, turi teisę koreguoti pajamų mokesčio bazę tuo laikotarpiu, kai buvo atlikti atitinkami sutarties pakeitimai (Rusijos finansų ministerijos 2010-06-23 raštas Nr. . 03-07-11 / 267). Nuolaidos suma pripažįstama ne veiklos sąnaudų dalimi, kaip praėjusių mokestinių laikotarpių nuostolis, atskleistas einamuoju ataskaitiniu (mokestiniu) laikotarpiu.

Kontrolieriai mano, kad aukščiau aptarta situacija normos papunktyje nereglamentuojama. 19.1 1 str. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 265 straipsnis. Būtent priemoka (nuolaida), kurią pardavėjas sumoka (suteikia) pirkėjui dėl tam tikrų sutarties sąlygų įvykdymo, ypač dėl pirkimų apimties, neatsispindi pardavėjo ne veiklos sąnaudose ir ne. pirkėjo veiklos pajamos.

Finansų ministerijos pareigūnai argumentuoja, kad į pirkėjui suteiktą nuolaidą, patikslinus prekės kainą, pirkėjas neatsižvelgia kaip į pajamas, nustatydamas pajamų mokesčio bazę. Įsigytas prekes pirkėjas apskaito mokesčių apskaitoje kaina, atsižvelgiant į suteiktą nuolaidą (Rusijos Federacijos finansų ministerijos 2012-01-16 raštas Nr. 03-03-06 / 1/13).

Pirkėjo piniginė premija

Antroji pirkėjo skatinimo rūšis – priemokos jam mokėjimas, vadinamoji nuolaida, nekeičiant sutarties kainos. Tokios nuolaidos suteikimas neįpareigoja pardavėjo taisyti pirminių apskaitos dokumentų (sąskaitų), taisyti apskaitoje pripažintų pajamų, gautų pardavus prekes, sumos.

Priemokos suteikimas įforminamas arba pranešimu pirkėjui (kredito lakštu) apie priemokos (atlygio) suteikimą jam, arba panašaus turinio dvišaliu aktu. Premijos skyrimą patvirtinančiame dokumente turi būti jos dydžio apskaičiavimas, nuorodos į sutarties punktus, numatančius premijos skyrimą, taip pat pirminiams apskaitos dokumentams reikalingi rekvizitai (Įstatymo Nr. 129-9 str. FZ).

Buhalteris atsižvelgia į įmokos, sukauptos pirkėjui pagal tiekimo sutarties sąlygas, sumą kaip įprastos veiklos išlaidų dalį (PBU 10/99 5 dalis). Kadangi pirkėjo premija skirta paskatinti prekių pardavimą, pirkėjo gautinų sumų koregavimo suma gali būti nurašoma į 44 sąskaitą „Pardavimo išlaidos“.

Pardavėjo premijos pirkėjui nesumažina pardavėjo PVM bazės, taip pat nesukelia pirkėjo mokesčio bazės atsiradimo (2011-01-12 raštai Nr. 10 Nr. 03-07-14/31 , 25.10.07 Nr.03-07-11/524).

Atkreiptinas dėmesys, kad kai tiekėjo suteikta priemoka pirkėjui sumokama ne grynaisiais pinigais, o įskaitoma į būsimus prekių pristatymus, tai priemokos suteikimo dieną (dokumentuojant jos apskaičiavimą ir pranešant pirkėjui, pvz. , išrašant kreditinį raštelį), priemokos suma pripažįstama iš anksto. Todėl tiekėjas įpareigojamas apskaičiuoti PVM taikydamas apskaičiuotą tarifą nuo tokios priemokos sumos, kaip nuo gauto avanso (CPK 2 p. 1 p., 167 str. 2 d. 1 p., 154 str. 4 p., str. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 164 straipsnis).

pajamų mokestis

Organizacijos išlaidos kaip premijos klientams, kai jie atlieka savo veiklą naujausiomis sąlygomis sutartys dėl pirkimų apimties apskaitomos kaip ne veiklos sąnaudų dalis (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 265 straipsnio 19.1 punktas, 1 punktas).

Tuo pačiu metu normos sub. 19.1 1 str. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 265 straipsnis taikomas tik pirkimo-pardavimo sutartims. Nuolaidos (priemokos) pagal sutartis dėl paslaugų teikimo už atlygį apskaitomos kaip ne veiklos sąnaudų dalis punkto pagrindu. 20 p. 1 str. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 265 straipsnis. Svarbiausia, kad išlaidos atitiktų 1 str. 1 dalyje nustatytus kriterijus. Remiantis Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 252 straipsniu, jie buvo ekonomiškai pagrįsti ir dokumentuoti.

Pirkėjui iš tiekėjo gautos priemokos dydis yra ne veiklos pajamos (Rusijos finansų ministerijos 2010-05-07 raštas Nr. 03-03-06/1/316).

Priimdamas sprendimą dėl sumokėtų įmokų apmokestinimo, tiekėjas turėtų atsižvelgti į jo sudarytų sutarčių sąlygas. Sutartyje visų pirma patartina nurodyti, kad pirkėjui suteikus priemoką pardavimo kainos nėra koreguojamos, o tiesiog sumažinama pirkėjo skola, jei pastarasis atitinka tam tikras sąlygas. To nepadarius, reguliavimo institucijos priemoką gali laikyti mokėjimu už prekybos tinklo pardavėjui suteiktą paslaugą. Dėl to pirkėjui atsiras PVM objektas – prekybos tinklas, taigi ir poreikis šias sumas įtraukti į mokesčio bazę, skaičiuoti PVM ir išrašyti sąskaitas faktūras. Juk jei priemoką vertinsime kaip prekybinių nuolaidų, taikomų prekių savikainai, formą, tai tiekėjas turi pakoreguoti pardavimo mokesčio bazę ir priimti „per daug“ paskaičiuotą PVM atskaitai, o pirkėjas – savo atskaitymus ir grąžinti PVM. Panašios išvados pateiktos ir Rusijos Federacijos Aukščiausiojo arbitražo teismo 2011 m. lapkričio 17 d. nutarime Nr. VAC-11637/11.

O Rusijos Federacijos Aukščiausiojo arbitražo teismo prezidiumo 2012 m. vasario 7 d. nutarime Nr. 11637/11 daroma išvada, kad tam tikro prekių kiekio pirkimo santykiai yra konkrečios tiekimo sutarties dalykas. ir tai nėra santykiai kompensuotinas paslaugos. Atsižvelgiant į tai, pirkėjui gavus prekes, atlygis už tam tikrą PVM pirkimo apimtį neskaičiuojamas. Tai patvirtino ir Rusijos Federacijos finansų ministerijos pareigūnai 2012-05-17 rašte Nr.03-07-14 / 52.

Prekės pakrautos

Papildomų nemokamų prekių siuntimas yra vienas iš nuolaidų teikimo variantų. Pardavėjas, siekdamas paskatinti pirkėją didinti perkamų prekių (gaminių) apimtį ir asortimentą, sutartyje numato sąlygą suteikti premiją tam tikro tos pačios prekės kiekio pavidalu, jei pirkėjas įvykdo Pirkimo sutarties sąlygas. tiekimo sutartis (pavyzdžiui, dėl mėnesio pirkimų apimties). Tuo pačiu metu pagal sutartį siunčiamų prekių kaina nesikeičia, todėl tiekėjas neturi pareigos koreguoti gabenimo dokumentus ir pirkėjui išrašomas sąskaitas sandorio metu.

Papildomo prekių kiekio perdavimas pirkėjui kaip premija negali būti vadinamas dovanojimu, nes pirkėjas papildomas prekes gauna tik įvykdęs sutarties dėl mėnesio pirkimų apimties sąlygas (2 d., 1 p., str. Rusijos Federacijos civilinio kodekso 572 straipsnis).

Buhalterinėje apskaitoje faktinė prekių savikaina, perduota tiekimo sutarties sąlygas įvykdžiusiam pirkėjui, įprastos veiklos sąnaudose parodoma kaip pardavimo sąnaudos. Perleisdamas premijinę prekę, tiekėjas nekoreguoja anksčiau pripažintų pajamų iš prekių pardavimo sumos.

Ginčas su mokesčių institucijomis gali kilti dėl papildomo produkto perdavimo nemokamu pripažinimo. Iš tiesų, dovanodamas tiekėjas privalo nustatyti PVM apmokestinimo bazę, kuri yra lygi įprastai prekės pardavimo kainai (rinkos kainai), neįskaitant PVM. Kadangi su premijine pardavimo dalimi susijęs PVM yra mokamas iš nuosavų lėšų, jis gali būti įtrauktas į buhalterinę apskaitą kaip įprastinės veiklos sąnaudos kaip pardavimo sąnaudos. Pirkėjui perduodamas premijinę prekę, pardavėjas surašo sąskaitą faktūrą ir įregistruoja ją pardavimo knygoje.

pajamų mokestis

Pelno apmokestinimo tikslais organizacijos išlaidos priemokos forma, suteiktos pirkėjui dėl pirkimų apimties plano įvykdymo, yra įtraukiamos į ne veiklos sąnaudas (19.1 papunktis, 1 punktas). Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 265 straipsnis). Rusijos Federacijos mokesčių kodekse nėra priemokos sąvokos, todėl premijinis produktas gali būti pripažintas priemokos teikimu natūra. Tokiu gali būti laikomas papildomas prekių, kurios yra tiekimo sutarties objektas, ar kitų prekių kiekis. Galimybė premijinį produktą pripažinti nuolaida, aprengtą natūraliai apčiuopiama forma, nurodyta 2007 m. rugsėjo 17 d. Federalinės antimonopolinės tarnybos dekrete Nr. F04-6332 / 2007 (38166-A67-15), nes nuolaidų įgyvendinimo būdai gali skirtis, o jų mokestinės apskaitos taisyklės yra įtvirtintos papunktyje. 19.1 1 str. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 265 straipsnis.

Pareigūnai leidžia skaičiuojant pajamų mokestį atsižvelgti į su pardavimu susijusias išlaidas premijų programa jei premijų teikimas tarnauja siekiant pritraukti naujų ar išlaikyti esamus klientus (Rusijos Federacijos finansų ministerijos 2011 m. lapkričio 8 d. raštas Nr. 03-03-06 / 1/729). Šiuo atveju premijų teikimo kaštai yra jų įsigijimo išlaidos arba tiesioginių išlaidų, reikalingų gaminių gamybai, suma, perduodama kaip premija.

Pirkėjui labiau apsimoka nepripažinti papildomo produkto savikainos sąnaudomis. Arba manevruoti, išrašant premijinio produkto kvitą, kaip pirkinį, tiekėjo suteiktos piniginės premijos sąskaita. Juk mokesčių administratorius gali reikalauti, kad pirkėjas, gavęs premijinį produktą, atsižvelgtų į „dovaną“ kaip į ne veiklos pajamų dalį, remdamasi 8 str. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 250 str. Rusijos Federacijos finansų ministerijos 2006-01-19 raštas Nr. 03-03-04 / 1/44).

Mokesčių mokėtojas turi teisę sumažinti įsigytų prekių pardavimo pajamas jų įsigijimo savikaina, nustatyta pagal mokesčių apskaitos politiką (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 268 straipsnis). Pripažinus premijinį produktą kaip nemokamą, teks sutikti, kad organizacija nepatyrė jokių išlaidų šiai prekei įsigyti, todėl ją parduodant apmokestinamasis pelnas nemažėja.

Bet teisėjai sutinka su mokesčių mokėtojų nuomone, teigdami, kad parduodant neatlygintinai gautą turtą, įmonė turi teisę gautas pajamas sumažinti jo rinkos verte. Taigi, jei mokesčių mokėtojas į neatlygintinai gautos premijos vertę atsižvelgia į ne veiklos pajamas, tai jos įgyvendinimas suteikia teisę sumažinti pajamas išlaidoms išleidžiamo turto vertės forma.

Pirkėjas dėl teisės sumažinti premijų pardavimo pajamas jų rinkos verte turės teisme. Tuo pačiu metu ji turi svarių argumentų ginčui laimėti. Galų gale dvigubas apmokestinimas yra neteisėtas, sumos, atspindėtos mokesčių mokėtojo pajamose, negali būti iš naujo įtraukiamos į jo pajamų sudėtį (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 248 straipsnio 3 punktas, Federalinio antimonopolio nutarimas). Uralo apygardos tarnyba 2008-07-24 Nr. F09-5246 / 08-C3, FAS Volgo - Vyatka rajonas 2006-06-30 byloje Nr. A31-9216 / 19). Pirkėjai bonusines prekes gauna ne nemokamai, o už tam tikrų sutarties sąlygų įvykdymą. Tuo pačiu metu jo vertė mokesčių tikslais buvo nustatyta įtraukiant į ne veiklos pajamas. Be to, anot 1 str. Rusijos Federacijos civilinio kodekso 572 straipsnis, esant priešpriešiniam daikto ar teisės perleidimui arba priešpriešinei prievolei, sutartis nepripažįstama dovanojimu. Nagrinėjamoje situacijoje tam tikrų sutarties sąlygų įvykdymas gali būti vertinamas kaip priešpriešiniais pirkėjo įsipareigojimais.

Tipiniai prekių pardavimo su nuolaidomis apskaitos įrašai pateikti 1 lentelėje:

Operacijos turinys	Debetas	Kreditas
Pirminio įgyvendinimo apskaita
Atspindi pajamos	62	90.1
Apmokestintas PVM	90.3	68
Nurašyta prekių savikaina	90.2	41
Nuolaidos apskaita siuntimo mokestiniu laikotarpiu
Pardavimų pajamos atšauktos	62	90.1
Atvirkštinis PVM	90.3	68
	76 „Avansai“	68
Nuolaidos apskaita kitą mokestinį laikotarpį
Pajamų koregavimas	91.2	62
PVM koregavimas	68	91.1
PVM, sukauptas nuo avanso kaip skirtumas tarp iš pirkėjo gauto mokėjimo ir skolos, atsižvelgiant į nuolaidą	76 „Avansai“	68
Pirkėjui suteiktos priemokos apskaita
Už priemokos sumą	44	62
PVM, sukauptas nuo avanso kaip skirtumas tarp iš pirkėjo gauto mokėjimo ir skolos, atsižvelgiant į nuolaidą	76 „Avansai“	68
Pirkėjui suteiktų papildomų prekių apskaita
Nurašytas kaip premija suteiktų prekių savikaina	44	41
PVM apmokestinamas neatlygintinai pervedus	44	68

Pirkėjų nuolaidų teikimo mokesčių subtilybės pateiktos 2 lentelėje:

Situacija	PVM	pajamų mokestis
Nuolaida siuntimo metu	Mokesčio bazė ir sąskaita faktūra surašoma jau atsižvelgiant į pardavimo kainos sumažinimą	Mokesčio bazė – pajamos, sumažintos nuolaidos dydžiu
Retro nuolaida	Pardavėjas išrašo taisomąją sąskaitą faktūrą ir priima PVM atskaitą jos išrašymo laikotarpiu.	Koreguojama mokesčio bazė: jei buvo tikslinama pardavimo pajamų suma, tuomet reikia pateikti atnaujintą deklaraciją. Jeigu nuolaida pripažįstama einamojo laikotarpio ne veiklos sąnaudomis, tuomet paaiškinimo pateikti nereikia.
Prizas	Jeigu pirkėjo permoka įskaitoma į būsimus pristatymus, tai PVM skaičiuojamas nuo avanso	Apskaityta kaip ne veiklos sąnaudos
Premija	Pardavimo PVM koreguojamas netaikomas PVM bazė nustatoma kaip premijai perduotų prekių rinkos vertė, pardavėjas surašo sąskaitą faktūrą 1 egzemplioriumi ir įregistruoja pardavimo knygoje.	Apskaitytos kaip ne veiklos išlaidos (galimas ginčas su mokesčių inspekcija)

1. Prekių pardavimo mažmeninėje prekyboje apskaita

2. Nuolaidų apskaita prekybos organizacijose

Naudotos literatūros sąrašas

1. PREKIŲ PARDAVIMO APSKAITA MAŽMENINĖJE PREKYBoje

Prekės, kartu su materialiniais ištekliais ir gatava produkcija, pagal Buhalterinės apskaitos reglamentą „Atsargų apskaita“ PBU 5/01, patvirtintą Rusijos Federacijos finansų ministerijos 2001-06-09 įsakymu Nr.44N, priklauso atsargoms. Prekės – dalis atsargų, kurios perkamos ar gaunamos iš kitų juridinių ar fizinių asmenų ir yra skirtos parduoti. Mažmeninėje prekyboje prekės iš apyvartos sferos pereina į vartojimo sferą ir prekių judėjimas baigiamas pas vartotoją.

Atkreipiame dėmesį, kad pagal str. CK 492 str., mažmeninės prekybos pirkimo–pardavimo sutartimi pardavėjas vykdo verslumo veikla parduodant prekes mažmeninėje prekyboje įsipareigoja perduoti pirkėjui asmeniniam, šeimos, namų ar kitokiam naudojimui skirtas prekes, nesusijusias su verslo veikla.

Buhalterinės apskaitos organizavimas įmonėje mažmeninė, buhalteris turi nuspręsti, kaip bus apskaitomos prekės.

Taikant kiekybinę suminę apskaitą, prekės sandėlyje ir prekybos organizacijos buhalterijoje registruojamos tiek pagal kiekį - natūraliais vienetais, tiek pagal vertę - pinigine išraiška. Mažmeninėje prekyboje kiekybinės-suminės prekių apskaitos naudojimas galimas tik naudojant atitinkamas automatizavimo priemones. Tokiais atvejais mažmeninėje prekyboje prekių apskaita supirkimo kainomis nesukelia problemų.

Prekių gamintojai ant pakuotės klijuoja prekės etiketes arba ant pačios prekės brūkšninį kodą, kuriame pateikiama informacija apie prekės pagaminimo šalį ar pardavėją, gamintoją ir prekės savybes (pavadinimą, matmenis ir kt.).

Prekėms atvykus į parduotuvę, informacija apie jų pavadinimą, skiriamieji ženklai, kiekis ir pirkimo kaina įrašomi į duomenų bazę naudojant nuskaitymo įrenginį. Nesant gamintojo brūkšninių kodų, informacija įvedama rankiniu būdu, prekei priskiriamas vidinis kodas. Parduodant prekes informacija į duomenų bazę įvedama taip pat. Pirkėjas kasininkei pateikia įsigytas prekes, kurių duomenys nuskaitomi skaitytuvu. Kartu kasos aparato kvite įrašomas parduodamų prekių pavadinimas, kiekis, kaina ir savikaina mažmeninėmis kainomis.

Toks čekis yra važtaraščio analogas. Remiantis duomenimis apie parduodamų prekių pavadinimus ir kiekį, kompiuteriu generuojama informacija apie parduotų prekių savikainą pirkimo kainomis.

Visa apskaita apima prekių gavimo ir disponavimo apskaitą tik pinigine išraiška. Tokia apskaita mažmeninėje prekyboje naudojama tais atvejais, kai organizacija neturi specialių automatizavimo priemonių, leidžiančių vesti kiekybinę ir suminę prekių apskaitą.

Mažmeninėje prekyboje apskaitant prekes sumoje, kaip taisyklė, kaip prekių apskaitos kainos naudojamos pardavimo kainos. Prekių pardavimo kaina susideda iš pirkimo kainos ir prekybos maržos.

Prekybos marža apima planuojamas įmonės pajamas ir PVM (jei jį mokate). Prekybos marža ir mažmeninė prekių kaina atsispindi specialiame dokumente – mažmeninių kainų registre. Parduodant prekes antkainis nuskaitomas.

Prekių judėjimo apskaitą galite tvarkyti taip:

1) gavus prekes į parduotuvės sandėlį, į kortelę arba prekių registrą įrašomas gautų prekių kiekis. Prekių išleidimas į skyrius vykdomas pagal priėmimo lapus ir apie prekių išmetimą iš sandėlio daromi atitinkami įrašai kortelėse ar žurnaluose. Taigi kiekybinė apskaita organizuojama sandėlio lygiu;

2) apskaitoje, gavus prekes, prekių sąskaitose daromi įrašai verte (pardavimo kainomis);

3) prekių nurašymas apskaitoje atliekamas pagal KKM čekius, kuriuose prasibrauna dienos uždarbis, tai yra parduotų prekių savikaina pardavimo (mažmeninėmis) kainomis.

Pagal 2000 m. spalio 31 d. finansinės ir ūkinės veiklos sąskaitų planą Nr. 94-N, apskaitos operacijos mažmeninėje prekyboje vedamos sąskaitose:

1. 41 sąskaita „Prekės“, kur 1 subsąskaitoje atsispindi sandėliuose esančios prekės, 2 subsąskaitoje – mažmeninės prekybos prekės, 3 subsąskaitoje – konteineriai prekėms ir tuščioms prekėms, 4 subsąskaitoje – įsigytos prekės.

2. 42 sąskaita „Prekybos marža“, kuri atspindi kredituojamų prekių prekybos maržos vertę. Jį naudoja mažmenininkai, tvarkantys prekių apskaitą pardavimo kainomis. Prekybos marža – tai pridėtinė vertė prie prekių pirkimo kainos, t.y. verslo pajamų. Nustatyta prekybos maržos suma atsispindi sąskaitos 42 kredite. Prekybos maržos suma už parduotas prekes atverčiama korespondencijai su 90 sąskaita „Pardavimai“ (subsąskaita „Pardavimo savikaina“).

3. 44 sąskaita „Pardavimo išlaidos“, kurioje parodomos sąnaudos, atsiradusios dėl prekių pirkimo-pardavimo ir gamybos proceso tęsimo apyvartos sferoje (transportavimas, pakavimas).

4. Sąskaita 50 „Kasa“, kurioje atsispindi suma Pinigai esančios organizacijoje, pajamos iš prekių pardavimo.

5. 60 sąskaita „Atsiskaitymai su tiekėjais ir rangovais“, kurioje atsispindi prekių siuntimas iš tiekėjų ir pirkėjų;

6. 62 sąskaita „Atsiskaitymai su pirkėjais ir klientais“, kurioje atsispindi prekių pardavimo (išleidimo) operacijos.

7. 70 sąskaita „Atsiskaitymas su personalu už darbo užmokestį“, kurioje atsispindi su prekių pirkimu-pardavimu susijusio darbo užmokesčio darbuotojams kaupimas ir išmokėjimas.

8. 90 sąskaita „Pardavimas“, kurioje atsispindi pajamos iš prekių pardavimo, taip pat su tuo susijusios išlaidos. Į sąskaitą galima atidaryti 90 „Pardavimų“ subsąskaitų: 90-1 „Pajamos“; 90-2 „Pardavimo savikaina“; 90-3 „Pridėtinės vertės mokestis“; 90-4 „Akcizai“; 90-9 „Pelnas/nuostolis iš pardavimo“.

9. 99 sąskaita „Pelnas ir nuostoliai“, kurioje pagal įmonės ūkinės veiklos rezultatus atspindimas galutinis organizacijos darbo rezultatas (pelnas arba nuostolis).

Mažmenininkai parduoda prekes už grynuosius pinigus, atsiskaitymo čekiais, už kreditą su mokėjimu išsimokėtinai, pagal komiso sutartį.

Pardavimo už grynuosius pinigus apimtį lemia pinigų suma, gauta iš pirkėjų už jiems parduotas prekes. Grynaisiais pinigais su gyventojais atsiskaitoma privalomai naudojant kasos aparatus. Pajamos iš pirkėjų patenka į prekybos įmonės kasą, jos dydis nustatomas pagal kasos aparatų skaitiklių rodmenis, užregistruotus kasininko – kasininko knygoje (kaip skirtumas tarp skaitiklių rodmenų kasos pabaigoje). dieną ir skaitiklių rodmenis dienos pradžioje). Tuo pačiu pajamas mažina pinigų suma, išduodama klientams iš kasos ant grąžintų čekių, kuriuose yra leidimo užrašas ant galvos ir įformintas aktas. Parduotas pajamas kasininkas – kasininkas perduoda kasininkei, tai atsispindi gaunamo kasos orderio kvite. Pajamų, gautų pardavus prekes, atspindėjimo teisingumas tikrinamas sutikrinant pinigų ir prekių ataskaitose nurodytas pajamų sumas.

Vadovaujantis Ministrų Tarybos – Vyriausybės nutarimu Rusijos Federacija 93-07-30 Nr. 745, atsižvelgiant į jame padarytus pakeitimus ir papildymus (sąrašas – su pakeitimais, padarytais Rusijos Federacijos Vyriausybės 2000-02-02 dekretu Nr. 917) daugeliu atvejų (smulkioji mažmeninė prekyba). iš rankinių vežimėlių, iš cisternų, iš padėklų, iš krepšelių, važinėtis daržovėmis ir moliūgais; prekyba turguose, mugėse, parodose, kituose kompleksuose, išskyrus kioskus, prekystalius, ten esančias patalpas ir kt.) atliekant prekybos operacijas; atsiskaityti grynaisiais su gyventojais galima ir nenaudojant kasos aparatų. Šiuo atveju parduotų prekių kiekis dažniausiai matuojamas pajamų suma, kurią pardavėjai perdavė į organizacijos kasą, banko inkasatoriui ar paštui.

Pajamų pristatymas kasininkui apskaitos įraše atsispindi taip:

Dt 50 KassaKt 90 Pardavimas / subsąskaita Pajamos - perdavė pajamas į kasą.

Prekybos pajamas gali įnešti į banką įmonės atstovas, paskelbęs mokėjimą grynaisiais arba inkasatoriams. Perdavimo į kolektorius operacija atliekama perdavimo lakštu. Inkasatoriui arba paštu pervestos pajamos (kurios po tam tikro laiko bus įskaitytos į einamąją sąskaitą) apskaitomos tokiu apskaitos įrašu:

Dt 57 Pervedimai maršruteKt 90 Pardavimas / subsąskaita Pajamos – atsižvelgiama į pajamas, pervestas inkasatoriui arba paštu.

Viena iš pardavimo grynaisiais pinigais formų – pirkėjų prekių atsiskaitymas banko čekiais. Parduotuvės gautus čekius perduoda bankui, kuris atitinkamą sumą įskaito į prekybos organizacijos sąskaitą. Mokant čekiais daromas toks įrašas:

Dt 50 Kasa / subsąskaita 3 Kasos dokumentaiKt 90 Pardavimai / subsąskaita Pajamos - atsižvelgiant į prekių pirkėjų apmokėjimą bankų atsiskaitymo čekiais.

Apskaitant prekes pirkimo kainomis, užregistravus pajamas, parduotos prekės nurašomos nuo pardavimo apskaitos sąskaitos, kuri įrašoma įrašu:

Dt 90 Pardavimai / subsąskaita Pardavimo savikaina Kt 41 - 2 "Prekės mažmeninėje prekyboje".

Pagal str. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 168 str., kai prekės (darbai, paslaugos) parduodamos gyventojams mažmeninėmis kainomis (tarifais), atitinkama mokesčio suma įskaičiuojama į nurodytas kainas (tarifus). Tuo pačiu metu pardavėjų išduodamose prekių etiketėse ir kainų etiketėse, taip pat pirkėjui išduodamuose kvituose ir kituose dokumentuose mokesčio suma nėra priskiriama.

Dėl priskaičiuotos PVM sumos skelbiama:

Dt 90 „Pardavimas“, 3 subsąskaita „PVM“ Kt 68 - 2 „Mokesčių ir rinkliavų PVM paskaičiavimai“.

Pagal str. Remiantis Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 168 straipsniu, mažmenininkams tiesiogiai visuomenei parduodant prekes grynaisiais pinigais, atsiskaitymo dokumentų surašymo ir sąskaitų faktūrų išrašymo reikalavimai per penkias dienas laikomi įvykdytais, jei pardavėjas pirkėjui išdavė pinigų priėmimo kvitą ar kitą dokumentą. nustatytos formos.

Viena iš opiausių temų bet kurio verslo savininkams ir rinkodaros specialistams yra reklamos.

Ką pagalvotumėte, kad padidintumėte pardavimus ir pradėtumėte kurti legendas apie verslą? Yra būdas, jūs net negalite apie tai pagalvoti.

Galite tiesiog paimti gatavą, pridėti savo ir gauti prašmatnią reklamą. Kur imti? Iš žemiau esančio sąrašo. Yra daugiau nei 15 idėjų kiekvienam skoniui ir norui rizikuoti

Akcijos

Prieš pereinant prie konkretaus akcijų sąrašo, noriu perspėti, kad viskas turėtų būti saikingai. Negalite gyventi vien iš akcijų, kaip ir išvis be jų.

Jūsų įmonėje viskas turėtų būti gerai: ir kiti svarbūs sėkmingos įmonės elementai.

Kai jūsų verslas taps pakankamai harmoningas, galite pereiti prie akcijų.

Nors visi jie turi savo tikslus, yra bendras ir pagrindinis – tai pritraukti dėmesį ir išlyginti apsisprendimo dėl pirkimo kampus. Bet jei jūsų pardavėjas „Petya“ sumaišys ir nedirbs, tada kasoje pinigų nebus.

Taip pat noriu pasakyti, kad jei planuojate surengti akciją, turite ją gerai reklamuoti (tai tikrai gerai, bet nepakankamai).

Naudoti reikia pakankamai, antraip per anksti padarysi išvadą, kad klientų pritraukimo akcijos neveikia ir apskritai tai ne tavo.

Pavyzdžiui, galite pranešti savo svetainės lankytojams apie reklamą naudodamiesi internetiniu konsultantu.

Arba jei aktyviai naudojate „Instagram“ savo verslui reklamuoti, „Instaplus“ programos funkcija „Tiesioginis paštas“ gali padėti perduoti informaciją apie akcijas.

Ir kitą akimirką žmonės pavargsta nuo to paties tipo akcijų, be to, nuolat laikydami jus, jie pradeda priskirti jus įmonei, kuri apverčia kainas, o paskui jas išmeta. Todėl darote pertraukas arba neįtraukiate naujų kolekcijų į reklamines prekes.

Veiksmo efektyvumas (plieniniai nervai)

O dabar, kai paskelbtas žodis apie kelią, galime pradėti. Pradėkime nuo tų, kurie turi stiprius nervus ir nebijo rizikuoti. Tai pačios įdomiausios, akį traukiančios ir klientų dėmesį traukiančios neįprastos akcijos.

Šiame skyriuje verčiau apibūdinsiu požiūrį (strategiją) su pavyzdžiais, nes ne viskas taip paprasta. Ir čia pamatysite paruoštus pavyzdžius žemiau.

Vienas sėkmingiausių, įsimintiniausių ir augančių pardavimų buvo žinomos „Euroset“ parduotuvės reklama – ateik nuogas ir gauk mobilųjį telefoną nemokamai.

Efektas pirmiausia buvo sukurtas šokiruoti. Nuo tada vienaip ar kitaip visi parduotuvių savininkai, turintys drąsos reklamuoti savo parduotuvę žmogaus godumo sąskaita, bando pakartoti šį veiksmą.

Naujausias pavyzdys yra sporto prekių parduotuvė Vokietijoje, kuri savo atidarymo dieną surengė panašią akciją.

Galėjai ateiti ir apsirengti nuo galvos iki kojų, kiek tik nori per skirtą laiką. Visiškai nemokamai. Tiesa, buvo nedidelė sąlyga – reikėjo ateiti visiškai nuogas.

Be to, verslas nebūtinai turi būti didelis ir garsus, kad surengtų tokią akciją parduotuvėje.

Pavyzdžiui, Irkutske, atidarant mažą jaunimo drabužių parduotuvę, buvo surengta akcija - suplėšykite dabar turimus džinsus / kelnes ir nemokamai išsirinkite naujas.

Susituokusi pora beveik mėnesį gyveno vienoje iš IKEA parduotuvių. Jie ten miegojo, gamino maistą, valgė ir net maudėsi. Daug žmonių atėjo pasižiūrėti į šiuos išskirtinius žmones (skaitykite, ekscentrikus).

Kaip manote, kaip tai paveikė šią parduotuvę? Jūs manote teisingai, tai paveikė 😉

Veiksmo atlikimą išsamiau aprašėme atskirame straipsnyje. Būtinai išstudijuokite, jei jus užkabina tokia neapgalvota technika. Tik įgyvendindami galvokite ne tik trumpalaikiu, bet ir ilgalaikiu, kaip tai paveiks jūsų verslą.

Beveik nemokama

Gana senas sėkmingos reklamos pavyzdys. Parduotuvė Technoshock pradėjo prekiauti vaizdo kasetėmis už savikainą (per pusę kainos, beveik nuostolingai), apie tai kalbama labai agresyviai. Kasetės nespėjo pristatyti į parduotuvę.

Minios žmonių stovėjo norėdami nusipirkti pigios vaizdajuostės. Ir tuo pat metu jiems buvo parduotas naujas VCR, televizorius, antenos ir daug daugiau.

Ši akcija taikoma beveik bet kokiam verslui. Viskas, ko iš jūsų reikalaujama, tai susirasti savo įmonę ir pradėti į ją pritraukti žmones.

Nebūtina jo parduoti nuostolingai, galite tiesiog nieko neuždirbti. Bet jūs turite tai padaryti.

Visai nemokama

Panašią akciją surengėme ir savo kliento parduotuvėje. Išdalino kojines nemokamai. Geros, kokybiškos kojinės ir visiškai nemokamos.

Ir net nereikia nieko pirkti. Tiesiog įeikite, užpildykite ir pasiimkite savo porą kojinių. Galite pradėti keiktis, kad nieko neatiduosite nemokamai. Taigi įvertinkite visą idėją.

Pirma, nemokamai atidavėme kojines, kurios mums kainavo 20 rublių (gana nedaug), ir šis skaičius buvo daug pelningesnis reklamos požiūriu, nes iš kitų reklamos šaltinių vienas lankytojas mums davė mažiausiai 35 rublius.

Be to, jūs pats suprantate, kad be kojinių šiuo metu buvo pasiūlyta nuolaida pagrindiniam asortimentui, kuponas pakartotiniam pirkimui, apskritai, daug dalykų. Rezultatas – išaugusi klientų bazė ir reklama, daugiau nei 400 proc.

Arba čia yra dar vienas gero įgyvendinimo pavyzdys. Tikslinė auditorija tiksliai reaguoti.

Nemokamų reklamų pavyzdys

lobių ieškojimas

Gana neįprastas ir įdomus veiksmas. Įstatykite / kur nors užkaskite vertingą lobį. Reklamos vieta gali būti, pvz. prekybos centras kur yra jūsų parduotuvė ar net visas miestas.

Kai tik lobis bus rastas, apie jį bus paskelbtos naujienos (pvz., in) ir informacija apie kitą.

Taip, pavyzdžiui, padarė vienas bankas. Jie padėjo dešimtis lobių su tikra auksine moneta ir pradėjo aktyviai ją reklamuoti. Sėkmingų atvejų buvo ir dėl maisto pristatymo tarnybos.

Metus metus buvo slepiami pažymėjimai, o krata surengta pasitelkus radijo laidų vedėjus. Žmonės labai noriai įsitraukia į tokius reklaminius žaidimus ir akcijas, nes jiems patinka interaktyvus.

Suteikite klientui nuolaidą / dovaną už tai, ką jis meta ant kauliuko. Jūs netgi galite sukurti surežisuotą žaidimą. Pavyzdžiui, jei žmogus vieną kartą išmeta, jis garantuotai gaus dovaną iki 1000 rublių.

O jei metė tris kartus ir įmuš daugiau nei n-ąją reikšmę, gaus super prizą arba net liks tuščiomis rankomis.

Super žaidimo variantas iš stebuklų lauko. Beje, vietoj kubelių gali būti besisukantis būgnas. Dirigavimo taisyklės jau priklauso nuo jūsų nuožiūros ir fantazijos.

Kubų akcijos pavyzdys

MES JAU DAUGIAU NEI 29 000 žmonių.
ĮJUNGTI

Standartinės akcijos

Todėl nereikia grumtis, kokius veiksmus galima atlikti, o kurie neveiks. Dažniausiai jie skirti nuolaidoms ir žaidžia vienu pagrindinių žmogaus jausmų – noru sutaupyti, pirkti pelningai (nepainioti su godumu).

Beje. Norint vykdyti tik tokias akcijas, jums gali puikiai tikti tokia paslauga kaip „Turgus-online“. Jis išspręs problemą su nuolaidų kortelėmis ir. O pranešimai kainuos centą 😉

Du už vieno kainą (trys už dviejų kainą)

Standartinė akcija, pradėta daugelyje bakalėjos ir mažmeninės prekybos drabužių parduotuvių. Pirkdami dvi/tris prekes, trečią gausite nemokamai. Idealiai tinka paslaugoms.

Sumontuokite įtempiamas lubas 2 kambariuose ir gaukite montavimą koridoriuje dovanų. Nusipirk 2 butus, dovanų gauk parkavimo vietą (o jeigu!).

Akcijos „du už vieną“ pavyzdys

Tokio tipo akcija yra gera alternatyva nuolaidai. Ir šį požiūrį įgyvendinome net didmeninėje prekyboje.

Bet kaip jau supratote, ten buvo kalbama ne apie gabalus, o apie konteinerius. Bet tokiu būdu mums labai pavyko, ir tai yra vienas pagrindinių rodiklių vykdant veiksmus.

Nuolaida tam tikriems produktams

100% Jūs matėte produktus su raudonomis/geltonomis kainų etiketėmis. Tokią tikslinę reklamą aktyviai naudoja mažmeninės prekybos parduotuvės.

Tačiau jų paslaugos nepelnytai ignoruojamos, nors su dideliu asortimentu, tai jiems beveik aukso kasykla.

Kai kalbame apie „spalvotą“ kainų etiketę, tai nebūtinai turi būti nuolaida. Galite eiti kitu keliu ir pirkti be antkainio / be PVM / didmeninėmis kainomis.

Arba tiesiog akcija į vieną iš pozicijų, pavyzdžiui: „Tepalų keitimas automobilyje nemokamas! Jūs mokate tik už medžiagas.

Ir tai ne tik apie langus. Kainoraštyje arba svetainėje esančias prekes galite paryškinti specialiomis spalvomis.

Ir tik pavyzdį, kaip mes pasiekėme pardavimų padidėjimą ištyrę kainoraštį (įskaitant spalvą), skaitykite straipsnyje.

Specializacija: CRM, Premijų sistema, Retro bonusai, Nuolaidų sistema, Prieigos teisės, Atsargų valdymas, Finansinė apskaita, Procesų automatizavimas.

Kategorijos: ,

Nuolaidų ir antkainių naudojimas 1C prekybos valdymas 11 / Mažmeninė prekyba 2

1C: „Trade Management 11“ savo vartotojams suteikia galingą nuolaidų / antkainių mechanizmą, su kuriuo galite automatizuoti čekio sumos apvalinimą, nustatyti nuolaidų sistemą, įgyvendinti nuolaidos išdavimą už kliento mokėjimo grafiko laikymąsi arba dovanos išdavimas užsakymo pristatymui savarankiškai. nori tinkinti specialios nuolaidos nelikvidžių prekių pirkimui? Naudokite nuolaidų / antkainių mechanizmą. Ar planuojate pristatyti lojalumo premijų programą? Pasinaudokite nuolaidų / antkainių mechanizmu! Ar norėtumėte surengti akciją? laiminga valanda” pateikti klientui prekes pagal spec. kaina perkant paskutinę savos gamybos produkcijos pardavimo valandą? Pasinaudokite nuolaidų/antkainių mechanizmu!!!

Tačiau, kaip rodo praktika, liūto dalis organizacijų neišnaudoja nė pusės šios tikrai galingos posistemės galimybių. Dažnai taip nutinka dėl to, kad sunku sukonfigūruoti tiksliai taip, kaip jums reikia dėl įvairių parametrų ir varnelių gausos, rasti tinkamą jų derinį yra nebanali užduotis. Tačiau kartais taip pat atsitinka, kad kliento pageidavimai yra ypatingi, o 1C tiesiog neįtraukė jų įgyvendinimo į konfigūraciją. Šiame straipsnyje pabandysime trumpai atsakyti į dažniausiai užduodamus klausimus apie nuolaidų/antkainių mechanizmą, ką jis gali ir ko negali. Taigi pradėkime.

Klausimas numeris 1. Kaip apriboti nuolaidos apimtį?

Nustatydami naują nuolaidą / antkainį galime nurodyti konkrečius jos gavėjus. Gavėjai gali būti sandėliai, tam tikrų tipų lojalumo kortelių turėtojai arba partneriai, veikiantys pagal atskiras individualias ar standartines sutartis su klientais. Norėdami tai padaryti, tiesiog spustelėkite gavėjo hipersaitą „Keisti“. Atsidariusiame lange pakanka nurodyti norimus kiekvieno tipo gavėjus.

Kaip tai veikia. Sudarome dokumentą „Prekių ir paslaugų pardavimas“ iš sandėlio „Sandėlis Nr.1“. Išpardavimo suma šiuo atveju viršija 3000 rublių, o tai reiškia, kad visoms išpardavimo prekėms bus automatiškai taikoma 2% nuolaida. Tuo pačiu sistema ignoruoja, kad ši nuolaida neleidžiama nei standartinėse, nei individualiose sutartyse su klientu. Kitaip tariant, nuolaida bus taikoma, jei ji galios bent vienam iš gavėjų tipų.

Ką daryti, jei noriu padalinti didmenines ir mažmenines nuolaidas?

Kai kurie įmonių savininkai nori atskirti nuolaidas ir akcijas didmeniniams ir mažmeniniams klientams. Dažniausiai tai įgyvendinama nurodant lojalumo kortelių tipų sąrašą, tuomet pateikus vienos iš nurodytų tipų kortelę, automatiškai suteikiama nuolaida. Tačiau yra pora „bet“. Pirma: lojalumo kortelę galima nurodyti didmeninės prekybos eilutėje, tada bus taikoma nuolaida prekėms ir paslaugoms parduodant, būtent to ir norime išvengti. Yra ir antras „bet“: klientas gali ateiti į mūsų parduotuvę ir neturėti su savimi lojalumo kortelės. Arba tai gali būti naujas klientas, kuris dar neturi kortelės. Tada, išlaužus čekį, šis klientas negaus nuolaidos, o mums to irgi nereikia. Ką daryti? Deja, tipinė konfigūracija neleidžia nuosekliai taikyti apribojimų nuolaidų galiojimui (kad nuolaida galiotų tik tuo atveju, jei sandėlis ir sutartis arba sandėlis ir lojalumo kortelė vienu metu atitinka sąlygas). Tačiau tai galima lengvai įgyvendinti šiek tiek pakeitus konfigūraciją. Tuomet aukščiau iliustruotu atveju nuolaida bus taikoma tik kasos aparato kvitams, išduotiems iš sandėlio Nr.1, o pirkėjų užsakymuose ir pardavimuose nuolaida bus ignoruojama. Juk iš principo čekiuose nėra susitarimo su klientu kaip tokiu, o didmeninėje linijoje nei viena sutartis neatitiks nuolaidos sąlygų. Arba kitas variantas: norime, kad visi „Platinum“ lojalumo kortelių turėtojai 2018 metų sausio mėnesį lankydamiesi parduotuvėje „Nr.1“ gautų 5% nuolaidą. Tada mums taip pat reikės vienu metu sąlygų taikymas.

Klausimas numeris 2. Kaip sužinoti taikomas nuolaidas?

Tiek didmeninėje, tiek mažmeninėje prekyboje galima įsigyti Detali informacija taikomos nuolaidos. Sistema jums pasakys, kokios nuolaidos buvo pritaikytos, kurios buvo ignoruotos dėl nuolaidos / antkainio išstūmimo mechanizmo, o kurios buvo ignoruotos kaip neatitinkančios sąlygų.

Šią ataskaitą galite iškviesti sąraše pasirinkę norimą dokumentą ir pasirinkę meniu punktą „Ataskaitos – Taikytos nuolaidos“.

Ką daryti, jei noriu matyti taikomas nuolaidas visam laikotarpiui visiems dokumentams?

Kartais įmonės vadovas nori pamatyti teikiamų nuolaidų dydį pinigine išraiška. Tai gali būti naudinga, pavyzdžiui, analizuojant taikomas nuolaidas pagal sėkmės laipsnį. Pavyzdžiui, gegužę pradėta akcija „perkant už 1000 rublių gaukite 10% nuolaidą visoms kanceliarinėms prekėms“ mums kainavo 5600 rublių, tačiau pardavimai išaugo 1,8 karto. Taigi galime nustatyti pačias efektyviausias ir mažiausiai efektyvias nuolaidas, kad atsisakytume nepelningų mums pelningiausių. Arba kitas variantas: galime stebėti darbuotojų teikiamų rankinių nuolaidų dydį, kad būtų galima atsekti galimą piktnaudžiavimą. Tuo pačiu, kodėl nuolaida A išstumta nuolaida B kiekviename konkrečiame čeke (kiekviename konkrečiame įgyvendinime) mums nėra labai įdomi. Įprastas 1C negali mums padėti išspręsti šios problemos. Tokiais atvejais gali praversti tam tikro laikotarpio pritaikytų nuolaidų ataskaita, kuri gali būti įtraukta į duomenų bazę kaip išorinė ataskaita ir visiškai nereikalauja konfigūracijos keitimų. Jo kaina 3500 Lt.

Taigi aukščiau pateiktame pavyzdyje matome, kad „Exit Trade“ kasos kasininkai 2017 m. birželio 10 d. suteikė 4000 rublių rankinę nuolaidą tik viename čekiu. Tuo pačiu metu bendra automatinių nuolaidų suma klientams, neturintiems lojalumo kortelių, už tą patį laikotarpį ir prie tos pačios kasos buvo 11688,9. Jei pageidaujama, vartotojas gali atidaryti bet kurį jį dominantį dokumentą ir pamatyti išsamią standartinę taikomų nuolaidų ataskaitą, nurodant pašalinimo priežastis ir (arba) neįvykdytas sąlygas.

Klausimas numeris 3. Kaip teisingai dovanoti dovanas?

1C draudžia parduoti prekes už nulinę kainą. Tačiau kartais tikrai norisi pamaloninti klientą kokia nors dovana šventės proga ar atsidėkoti už didelį pirkinį. Tačiau nulinės dovanos kainos nustatyti neįmanoma, sistema paprasčiausiai neleis sulaužyti čekio ar atlikti išpardavimo su tokia nemokama preke. Šiuo atžvilgiu daugelis bando nustatyti 99,99% nuolaidą, kad dovanos vertė būtų bent 1 kapeika. Tačiau tai nepatogu: grynųjų pinigų neatitikimas nuolat kaupiasi, o atsiskaitant kortele klientas bus priverstas sumokėti šį centą. Tačiau 11 prekybos valdymo versijoje 1C suteikė mums galimybę dovanoti dovanas: tam skirtas to paties pavadinimo nuolaidos tipas.

Esant galiojančiai „dovanų“ tipo nuolaidai, sistema automatiškai išanalizuoja dokumento prekių sąrašą ir iš naujo nustato pigiausios prekės kainą iš nuolaidoje nurodyto segmento (mūsų atveju mokymų).

Klausimas numeris 4. Kaip pradėti lojalumo premijų programą?

Vis daugiau įmonių atsisako nuolaidų sistemos ir pasirenka premijinę. Kaip tai padaryti? Labai paprasta: pristatome lojalumo premijų programą ir sukuriame naują nuolaidą, kurioje nurodome tipą „premijos procentas“.

Tada, pateikus „bonus“ lojalumo programoje dalyvaujančio tipo lojalumo kortelę, 5% dokumento sumos bus įskaityta į šios kortelės „asmeninę sąskaitą“ premijų pavidalu, kurią vėliau galima gauti. naudotas kaip nuolaida. Maksimalus nuolaidos procentas ir premijų galiojimo laikas yra nustatomi premijų lojalumo programos nustatymuose. Premijos gali pradėti veikti iš karto ir su tam tikru vėlavimu. Pavyzdžiui, pirkome 2018-10-01, o pagal nuolaidų nustatymus vėluojame 10 dienų. Tuomet sukauptas premijas galėsime panaudoti ne anksčiau kaip 2018-01-20. Taip pat galite nurodyti premijų kaupimą ne procentais, o suma. Tai gali būti patogu, pavyzdžiui, diegiant vieno etapo premijų sistemą, tokią kaip „premija 100 rublių nuo kiekvieno pilno 5000 čekio rublių“.

Ar įmanoma įdiegti tokią daugiapakopę sistemą mano 1C?

Jei turite tipinę konfigūraciją, tada ne, negalite. Tokiu atveju sąlygų įvykdymo įvairovė neveiks, o pirkdamas klientas gaus 100 rublių, neatsižvelgiant į čekio dydį. Tačiau galima pakeisti konfigūraciją ir įjungti galimybę nustatyti kelių pakopų diskrečią premijų sistemą. Tokios sistemos aprašymo pavyzdys gali būti „100 rublių premija nuo kiekvieno pilno 5000 rublių čeke, 200 rublių premija nuo kiekvienų pilnų 5000 rublių čeke, jei pirkimas yra didesnis nei 50 000, 450 rublių nuo kiekvieno pilno 5 000 rublių čekiu, jei perkate daugiau nei 250 000“. Tai atrodys taip. Jei norime, kad premijos būtų kaupiamos procentais ne nuo visos čekio sumos, o tik nuo kiekvieno pilno N rublio, tiesiog atributo „Minimali čekio suma“ nurodome N. Jeigu jis nenustatytas, tuomet įjungiamas standartinis palūkanų nuo visos dokumento sumos skaičiavimo mechanizmas (su taikomomis nuolaidomis arba be jų – priklausomai nuo Jūsų pageidavimų ir sistemos nustatymų).

Ar galima klientui vienu metu suteikti ir premijas, ir dalyvauti akcijoje?

Taip, 1C: Prekybos valdymas 11 tai numato. Visos nuolaidos gali būti (ir turėtų būti) sugrupuotos į bendras paraiškų grupes. Skirtingi lojalumo premijų programos lygiai turėtų būti apibūdinti nuolaidomis, įtrauktomis į vieną bendrą grupę, kurios tipas yra „maksimalus“. Tai reiškia, kad tik didžiausia nuolaida tarp tinkamų sąlygų. Pavyzdžiui, jei norite įteikti savo klientams dovaną kartu su kaupimo / nurašymo premijomis, tuomet turėsite sujungti šią „premijų“ grupę su dovanų akcija nauja grupė su „papildymo“ požiūriu. Kaip rodo pavadinimas, visos galiojančios sąlygas atitinkančios nuolaidos bus taikomos vienu metu. Taip pat yra ir kitų bendro naudojimo variantų: minimumas (panašus į maksimalų, bet dažniau naudojamas ne nuolaidoms, o antkainiams), dauginimas (reikalingas nuosekliam nuolaidų taikymui, galima pvz., automatiškai apvalinti čekio sumą). pritaikius kitas nuolaidas), ir, žinoma, išstūmimas (pavyzdys: galime klientui padovanoti arba flash diską perkant kietąjį diską, arba pelės kilimėlį perkant kompiuterio pelę, bet dviejų dovanų dovanoti nenorime tuo pačiu metu, todėl pateiksime daugiausiai vieną dalyką; šiuo atveju pasirinkimas bus nuolaida su didžiausiu prioritetu).

Dviejų savaičių vėlavimas, žinoma, yra gerai. Tačiau kartais reikia apriboti premijų poveikį tam tikram laikotarpiui, pavyzdžiui, išleisti sukauptas premijas artimiesiems ir draugams įsigyti. Naujųjų metų dovanos, galite tik sausio mėn. Šiuo atveju klientas, pirkęs prekes gruodžio 30 d., yra akivaizdžiai prastesnėse sąlygose nei klientas, kuris viską pirko iš anksto gruodžio 15 d.: juk pirmasis negalės pasinaudoti savo premijomis už pusę sausio mėnesio, nes dabartinis vėlavimas. Nesugebėdami to įgyvendinti savo 1C, įmonių vadovai dažnai atsisako tokių akcijų. Bet viską galima pakeisti.

Nedidelis modulis leis nustatyti ne tik lengvatinį laikotarpį, bet ir premijų pradžios datą (aukščiau pateiktame pavyzdyje tai yra 2018-02-01). Tokiu atveju mėnesio pradžioje ir pabaigoje pirkusių asmenų teisės yra suvienodintos: savo premijomis jie galės pasinaudoti tik vasario mėnesį (su sąlyga, kad premijos galiojimo laikas bonusų programos nustatymuose ribojamas iki 1 mėn. ).

Klausimas numeris 5. Turiu mažmeninę prekybą santykiu 2:0, ar tai tinka man?

Mažos, atskiros mažmeninės prekybos parduotuvės išgyvena laikotarpius, kai mažėja kasdienės pajamos ir pardavimai. Siekdamos padidinti pardavimus, pritraukti naujų klientų ir išlaikyti esamus, daugelis parduotuvių yra priverstos naudoti įvairius pardavimų skatinimo būdus.

Žinoma, daugelis mažmeninės prekybos įmonių savininkų norėtų parduoti savo prekes už didžiausią antkainį, tačiau pardavimų skatinimo priemonės jau pasirodė esančios veiksmingos daugelyje mažmeninės prekybos parduotuvių. Norint padidinti parduotuvės pelną, labai svarbu suprasti, kaip efektyviai valdyti ir stebėti reklamos kampanijas.

Veiksminga pardavimų didinimo technika yra pasiūlyti nuolaidas tam tikriems produktams, kurie vadinami galingais. Jų užduotis – pritraukti naujų klientų į jūsų parduotuvę. Klientai dažniausiai perka ne tik su nuolaidomis prekę, bet ir kitas prekes įprastomis kainomis. Energijos produktai padidina srautą į parduotuvę ir pirkėjų žinomumą.

Reguliariai parduodant prekes su nuolaida, klientai galvoja apie jūsų parduotuvę kaip apie vietą, kurioje visada yra geras pasiūlymas. Su prekių-lokomotyvų tiekėjais ar gamintojais reikia tartis dėl Jums palankių pristatymo sąlygų.

Kitas pardavimų skatinimo būdas – impulsinis pirkimas. Šiems tikslams skirtas prekes būtina pastatyti ant prekystalio prie kasų. Klientai tokius produktus perka spontaniškai, todėl daugėja vidutinis patikrinimas parduotuvė.

Lojalūs klientai yra labai svarbus veiksnys mažmeninės prekybos sėkmė. Turite stengtis, kad klientai sugrįžtų į jūsų parduotuvę. Tam naudojamos lojalumo programos. Nuolaidų kortelės veikia gerai, ypač su kaupiamųjų nuolaidų sistema.

Nuolaidų kuponai yra plačiai naudojami. Svarbiausia, kad kuo daugiau klientų sužinotų apie šias akcijas. Naudojami visi įmanomi komunikacijos kanalai, o ypač internetas.

Surinkite duomenis apie savo klientus, prašydami užpildyti anketas gavus nuolaidų kortelę. Tada naudokite naujienlaiškį arba SMS pranešimą, kad praneštumėte apie savo parduotuvės akcijas.

Nemokami produktų pavyzdžiai padeda paskatinti nepatirtus pirkėjus pirkti. Tam naudojamas nebrangus gaminio zondas, nukreiptas į produktą su didele marža.

Kai kurie klientai nusipirks pagrindinį produktą, o kiti paims pavyzdžius ir išvyks. Čia reikia teisingai apskaičiuoti pardavimų konversiją. Kiek klientų gavo bandomąjį produktą ir kiek buvo pirkta. Apskaičiuokite vieno kliento pritraukimo išlaidas ir tai, kiek pelno liko.

Visiems rinkodaros veiksmams reikalinga kompetentinga vadovybė. Dėl to reikia sekti pardavimus reklamos įmonė. Stebėkite kiekvieną reklamos kanalą, jo efektyvumą. Šiems tikslams reikia naudoti specialią programinę įrangą. Tai leis jums sudaryti kompetentingas ataskaitas apie reklamas. Kurkite grafines ataskaitas ir palyginkite pardavimo laikotarpius akcijų metu ir be jų.

Tokiomis sąlygomis jūsų rinkodaros biudžetas bus naudojami produktyviai.