Kaip reklamuoti savo verslą? Kaip vykdyti reklaminę kampaniją.

1. Reklamos paslaugos;
2. Prekių reklama prekyboje;
3. Pramoninė reklama.

Kiekviena veiklos rūšis turi savo efektyvius reklamos būdus.

Kaip reklamuoti paslaugų verslą?

Vienas iš pačių veiksmingi metodai reklama šioje srityje – tai banalus skelbimų talpinimas toje srityje, kurioje planuojate teikti paslaugas. Skelbimus galite paruošti ir spausdinti asmeniškai arba kreiptis dėl šios paslaugos į reklamos agentūrą.

Įdėję savo skelbimą į laikraštį gausite gerą klientų, dirbančių paslaugų sektoriuje, atsakymą. Kaina šiuo atveju nėra didelė. Galite nemokamai paskelbti skelbimą internete, skelbimų lentose, Avito, vietiniuose forumuose ar vietiniuose teminiuose pokalbiuose, kur yra daug žmonių. Dabar daugelis žmonių naudojasi mobiliaisiais pokalbiais naudodami „WhatsApp“ arba „Telegram“ kliento programas. Paslaugų paskelbimas tokiuose pokalbiuose labai greitai suteiks norimą klientų atsakymą.

Būtinai padarykite Vizitinės kortelės savo klientams ir suteikite jiems nedidelę nuolaidą. Krūva rinkodaros tyrimaiįrodo, kad pigiausias būdas reklamuotis yra ne susirasti naujų, o išlaikyti nuolatinius klientus, kurie taip pat rekomenduos jūsų paslaugas savo draugams. Būtent todėl prekybos centrai nuolat rengia visokias akcijas ir pirkėjams pateikia nuolaidų korteles su kaupiamomis nuolaidomis.

Esant kokybiškai, populiariai ir nebrangiai paslaugai, jūsų verslas bus reklamuojamas iš lūpų į lūpas. Tai pats galingiausias reklamos būdas.

Kaip reklamuoti verslą prekybos srityje?

Čia reikia atiduoti viską, kiek įmanoma, reklama prekybos srityje reikalauja didelių finansinių investicijų, taip pat kūrybiško požiūrio į verslą.

Prekių versle yra pasyvus reklamavimo metodas, čia yra veiksmai, kuriuos jis apima:

Baneriai, ženklai, stulpai . Jei jūsų parduotuvė yra 20 metrų nuo pagrindinio greitkelio su išvažiavimu – bet iš ten jo nesimato, žinoma, pirmiausia reikia pakabinti reklaminę banerį kelio pusėje arba šaligatvio ženklas su rodykle į savo parduotuvę. Priešingu atveju kiekvieną dieną pro jus praeis daugybė potencialių klientų ir niekada net nesužinos apie jūsų parduotuvę. Jūs supratote esmę, manau. Ant pačios parduotuvės būtinai turite pakabinti iškilų, ryškų ženklą, kur iš karto būtų aišku, kokias prekes joje parduodate.

Būtinai užregistruokite savo parduotuvę elektroniniuose organizacijų žinynuose. Paslaugos suteikia tokią galimybę. Žemėlapyje prekių ieškantys žmonės gaus artimiausias prekybos vietas ir ten turėtų būti jūsų organizacija su kontaktais.

Internete galite teikti kontekstinę reklamą naudodami „Yandex Direct“ arba „Google Adwords“ paslaugas. Tai pati galingiausia reklamos priemonė. Vėliau šiam metodui skirsime atskirą straipsnį. Kol kas pateiksiu jums bendrą darbo su kontekstine reklama prasmę, naudodamas konkretų pavyzdį.

Tarkime, parduodu žieminius drabužius, tarkime, pagrindinė prekė yra megzti megztiniai su prekių pristatymu. Regionas man nesvarbus. Iš pradžių „Yandex“ paslaugoje naudoju raktinių žodžių analizės įrankį „megzti megztiniai“.

Atminkite, kad žymimasis laukelis „Užklausų istorija“ yra pažymėtas. Ką duoda ši diagrama? Čia aiškiai matote, kad dauguma frazės užklausų vyksta nuo rugsėjo iki kovo. Be to, 2017 m. užklausų skaičius gerokai išaugo, palyginti su 2016 m. Darome išvadas – ruošiame ir pradedame maksimalią reklaminę kampaniją frazei „megzti megztiniai“ 2017 metų rugsėjį.

Tai banalus pavyzdys, tačiau jo pagrindu galite analizuoti bet kokias prekes ir jų paklausą konkrečiame regione. Jei jums reikia išanalizuoti frazę tiksliai taip, kaip ją įvedėte paieškoje, įrėminkite ją kabutėse. Tokiu atveju matysite tikslios frazės statistiką.

Kaip reklamuoti produkciją?

Štai čia labai pasikeičia reklamos būdas. Jei gaminate savo produktus pagal savo prekės ženklą, turite reklamuoti prekės ženklą. Padarykite savo produktą atpažįstamą. Jums svarbu pritraukti ne pavienius klientus, o įkurti didmenininkus, kurie bendradarbiautų su jūsų produkcija. Štai keli pavyzdžiai – Snickers, Orbit, Coca-Cola. Jų reklamas matote kiekvieną dieną, tačiau skelbimuose nenurodyta pirkti šią prekę konkrečiu adresu – šios prekės yra visur! Tai reiškia, kad jų reklamą palaiko gamintojas, už ilgalaikį bendradarbiavimą su didmenininkais.

Tuo aš baigsiu! Skaitykite naujus informacinių verslo straipsnių leidimus!

Mažo biudžeto rinkodara… Kiekvieno verslo savininko svajonė. Ir dar „svajotojas“ – jei tuo pačiu įaugtų įmonės (produkto) pripažinimas geometrinė progresija…ir pardavimų kreivė kiekvieną dieną kiltų aukštyn.

Tačiau realybė tokia, kad rinkodaros biudžetai ( reklama, viešieji ryšiai – pabraukite tai, ko reikia) yra sudaryti pagal žinomą tik pačiam „išdėstymui“ ( skaityti - rinkodaros specialistas, reklamuotojas ...) dėsniai... Ir, išskyrus retas išimtis, jie silpnai atspindi realybę ir įmonės poreikį kontaktams su tiksline auditorija.

Sako, tikras marketingo specialisto profesionalumas – atvesti įmonę (produktą) į rinką be biudžeto... Na, arba su minimaliomis būtinomis pinigų injekcijomis.

Nežinau, kiek šis teiginys yra teisingas ar prieštaringas – sunkiai įsivaizduoju „Coca-Cola“, „Mars“ ir „Adidas“ rinkoje be biudžetų... bet vis tiek. Faktas lieka faktu, o rinkos realybė yra tokia, kad ne visi turi pinigų, kad galėtų sumokėti už „daugiasluoksnes“ reklamines kampanijas. Be to, dėl vis dar vyraujančio Rusijos verslo savininkų mentaliteto, kurie skeptiškai vertina savo rinkodaros paslaugas ir nepasitiki savo rinkodaros paslaugomis, smulkus ir vidutinis verslas dar nėra pasiruošęs skirti pinigų reklamai ir kitoms rinkodaros komunikacijoms. nes nėra aiškaus supratimo, „kaip mes galime visa tai susigrąžinti...“).

Taigi, kokius mažo biudžeto būdus naudojate reklamuodami savo įmonę ar produktą?

Galiu pasiūlyti savo praktikoje gana dažnai naudojamus, rinkoje patikrintus ir savo efektyvumą įrodančius įrankius, kurie man padėjo ne kartą.

1. Barteris. Daugeliui žmonių šis žodis nepatinka. Ypač buhalterijoje. Man pačiam tai labai nepatinka. Bet turiu pripažinti, kad tokia bendradarbiavimo schema gana įprasta Rusijos verslo segmente, net tarp didelių ir gerbiamų žaidėjų (pavyzdžiui, tokių kaip Rosinter). Žinoma, jei turite ką pasiūlyti savo potencialiam partneriui. Ir, aišku, jūsų pasiūlymo partneriui vertė turėtų būti ne mažesnė nei to, ko iš jo tikitės (prašysite).

2. Parodos. Taip, jūsų pramonės parodos yra gera proga reklamuoti save savo rinkoje tarp savo partnerių ir tikslinės auditorijos. Ir ne – nebūtina pirkti brangios vietos ir montuoti stovą. Būkite kūrybingi – perplėskite savo vaizduotės ribas. Yra daug kitų būdų parodyti save parodoje, padovanoti savo kontaktus ir surinkti reikiamus.

Atidžiai išstudijuokite parodos organizatoriaus pasiūlymą, vietą, kurioje vyks paroda – ieškokite galimybių mažo biudžeto „spektakliui“.

Tai gali būti tiesiog patalpinimas parodos kataloge, talpinimas svetainėje, 2-3 kvadratinių metrų nuoma prie įėjimo į parodą, mergaitės/berniuko apgyvendinimas su pavyzdžių išdalinimu (arba tiesiog kažkokios „gėrybės“ – pravartu su jūsų kontaktais). ), investavimas į paketo dalyvį, fotografo organizavimas su momentiniu nuotraukų spausdinimu spaudos sienelės fone su Jūsų logotipais ir panašiai – pagalvokite! (beje, toks dalyvavimas gali būti uždarytas ir mainų būdu)

3. Renginiai yra vidiniai. Reikšmė – jūsų asmeniniai renginiai jūsų tikslinei auditorijai, jūsų potencialiems klientams. Sukurkite kokį nors naudingą renginį savo klientams – kokia jų aktualiausia problema? Kokį kritinį klausimą jie turi, į kurį atsakydami paprastai moka pinigus?

Duokite jiems šį atsakymą nemokamai! Galbūt mini seminaro ar mikromokymo forma 4 valandas, galbūt kartu su jiems autoritetingos nuomonės atstovu (pavyzdžiui, jei tai yra medicina, tai gali būti rimtos klinikos vyriausiasis gydytojas, jei prekyba yra didelio tinklo valdytojas, mokesčių vadovas, aukščiausias - banko vadovas ir kt.).

Tokį seminarą galite suorganizuoti su patalpų savininku, kuris taip pat domisi auditorija, kuri susikerta su jumis, bet nėra jums konkurentė paslaugų prasme. Pavyzdžiui, tai gali būti kavinė, klubas ar restoranas, kuris tiesiog domisi lankytojais ir virtuvės bei baro pardavimais. Be to, savo renginio klausytojų rinkimo kampanijoje prieš viešuosius ryšius juos reklamuosite, taip pat pranešimuose ir pranešimuose po seminaro. Nepamirškite apie tai paminėti derybose su svetainės savininku.

4. Išoriniai įvykiai. Daugelis pamiršta apie naudingiausius pusiau neformalius „Hangout“ arba, priešingai, savo sprendimus priimančių asmenų (asmenų, priimančių sprendimus dėl bendradarbiavimo) „susitikimus“ įvairių rūmų, klubų, bendruomenių ir pan.

Pažiūrėkite – tikriausiai jūsų mieste yra Prekybos ir pramonės rūmai, kurie periodiškai rengia vakarėlius generaliniams ar finansų direktoriams. Ieškokite įvairių madingų funkcijų, pvz., mafijos žaidimų klubo personalo direktoriams. Buhalteriams tai gali būti vietinio IFTS organizuojami seminarai. Sužinokite, kur jūsų vietovėje veikia BRO (jei, pavyzdžiui, siūlote spausdinimo, dizaino ar reklamos paslaugas...). Sužinokite, kur gyvena logistikos direktoriai (jei esate kurjerių tarnyba ar transporto įmonė).

Jei jūsų mieste visiškai nuobodu, o prasti sprendimus priimantys asmenys kvailai grįžta namo po darbo – žiūrėkite pastraipą aukščiau: pagalvokite patys! Jūsų įvykiai. Pagaliau sukurkite savo mafijos žaidėjų klubą ____ ( įveskite norimą padėtį)! Jūsų išlaidos yra specialių kortelių, raiščių ir gražių taisyklių spausdinimas ant A4 lapų pirkimas ar užsakymas!

Bet kuris miesto restoranas mielai paskolins jums vietos trečiadienio vakarais šia tema. Be to, nebūtina tokių vakarų daryti laisvus. Freebie atsipalaiduoja. O mafijos klubas reikalauja disciplinos ( skaityk taisykles internete). Todėl paimkite iš žaidėjų 100-500 rublių. per vakarą (suma turėtų būti tokia, kad su ja susitvarkytų neskausmingai, o mainais gauta vertė kartais užblokuodavo tokį „nuostolį“ iš piniginės).

5. Pranešimai spaudai.Įpraskite kiekvieną antradienį skelbti pranešimus spaudai apie savo įmonę. Leidiniai neturėtų būti dideli ir dideli – tekstą padarykite 1/2 spausdinto lapo ir keletą pagrindinių sakinių apie įmonę.

Informacijos pertraukėlių ieškokite įmonės viduje visą savaitę! Sukurti naujienų ir apskritai visko, kas vyksta įmonėje, rinkimo ir apdorojimo sistemą. Bet koks čiaudulys turėtų plūsti į jūsų skyrių. Ir jūs pats nusprendžiate, transliuoti ar ne ( kartu su įmonės savininku, žinoma).

Ir reguliariai platinkite savo pranešimus spaudai tinkle ir visais jums prieinamais komunikacijos kanalais: svetaine, įmonės laikraščiu klientams, naujienlaiškiu, skelbimų lenta prekybos aukšte arba priėmimas... Pateikite savo pranešimus spaudai į nemokamus pranešimų spaudai katalogus ( juos lengva rasti bet kurioje paieškos sistemoje). Siųskite savo naujienas dominantiems savo regiono leidiniams – tiek spausdintiems laikraščiams ir žurnalams, tiek internetinei žiniasklaidai.

6. Publikacijos. Tas pats pasakytina ir apie didesnius pranešimus spaudai – teikite nemokamą turinį žurnalistams ir žiniasklaidai. Tai gali būti pokalbiai apie jūsų rinką, kai kurias jūsų vartotojų problemas, analitinės ataskaitos ir skyriai, statistiniai duomenys ( daugelis žiniasklaidos priemonių mėgsta skirtingus statistikos rinkinius), tiesiog įdomios publikacijos „temoje“. Pakvieskite pagrindinį savo regiono leidinį sutvarkyti ir palaikyti kokią nors specialią įdomią skiltį ir kas savaitę savo rubrikai pateikti aktualios ir naujos informacijos.

Visiems reikia įdomaus ir naudingo turinio! Galiausiai paklauskite savo pirkėjų ar potencialių klientų – kuo JIE domina jūsų tema, ką jie nori sužinoti?

7. Atvejai. Arba atvejų tyrimai. Arba sėkmės istorija. Pobūdis yra šiek tiek kitoks, bet esmė iš esmės yra viena – pavyzdžiu parodyti savo tiksliniams segmentams JŲ problemų sprendimą. Rašykite istorijas pagal formulę „Problema – Sprendimas – Rezultatas“, „kaip blogai buvo anksčiau – ir kaip po to tapo nuostabu“, principas, manau, aiškus. Tokios istorijos yra labai patrauklios ir turinčios.

8. Atsiliepimai. Klientų atsiliepimai yra tai, ką turėtumėte rinkti iš tada, kai jūsų įmonė dar buvo nauja. Ypač jei jūsų klientas yra daugiau ar mažiau žinoma įmonė jūsų regione. Ant firminių spalvų blankų, su gražiu antspaudu, pasirašytu jūsų kliento pirmojo asmens arba pagrindinio aukščiausiojo vadovo.

Surinkite ir saugokite atsiliepimus atskirame aplanke, kiekvieną atskirame faile, elkitės su jais atsargiai ir pagarbiai -) Na, be fanatizmo, žinoma. Jūs tiesiog turite suprasti, kad tai yra jūsų darbo rezultatai. Tai yra jūsų klientų „ačiū, jūs mums labai padėjote“. Nepamirškite skaitmeninti visų klientų atsiliepimų. Tik tolygiai, spalvotai, su didelės raiškos ir skaitomas tekstas.

9. „iš lūpų į lūpas“. Įtraukite vietos gyventojus į savo įmonės, produktų, prekių ženklų reklamą. Jau seniai niekam ne paslaptis, kad „suknelė“ geriausiai veikia paslaugų rinkoje. Bet norint, kad jūsų „suknelė“ veiktų, turite su ja dirbti! Ką manote? Jie tiesiog paskleidė gandą žmonėms – o jis jį paėmė ir išnešė į mases? Žinoma, būtų puiku, jei viskas būtų taip paprasta - niekas neišleistų pinigų brangiai televizijai ir radijo reklamai, o tik užsiimtų gandų „įšvirkštimu“ į mases.

Paprasčiausias ir efektyviausias dalykas – prisiminti save. Kokią informaciją jūs asmeniškai kada nors perdavėte iš lūpų į lūpas? Tikriausiai tai buvo kažkas šokiruojančio, neįprasto ar siaubingai juokingo, ar smalsaus, ar šlykštaus, ar patobulino kokį nors jūsų gyvenimo aspektą... Jaučiate, ką turiu omenyje? Taip, taip – ​​turėtų būti kažkas, kas užkabins.

Bet čia būkite atsargūs – jūsų legenda turėtų palaikyti ir gerinti jūsų įmonės/produkto įvaizdį, o ne griauti.

10. Nemokamos konsultacijos, demonstracijos, pavyzdžiai. Pavadinimas kalba pats už save. Nebijok duoti! Niekam nepatinka pirkti kiaulę maiše. Visi pirmiausia nori išbandyti, o tik tada priimti sprendimą dėl pirkimo.

Čia jūsų rinkodara turėtų būti glaudžiai susijusi su pardavimu, kaip niekada anksčiau. Nes neužtenka vien pabandyti - po to reikia nuolat tam tikru dažnumu klausti - „Na, kaip patiko? Nusipirksim pilna versija. Nepatiko? Kodėl? ir taip toliau...". Palaikykite ryšį, stebėkite potencialų klientą. Siūlykite jam specialius pasiūlymus, informuokite apie naujas prekes, akcijas, nuolaidas.

Tačiau tuo pat metu nebijokite skaičiuoti ir atkirsti „amžinus bandytojus“ - tai tie, kurie iš pradžių žino, kad niekada nepirks, bet niekada neatsisakys dovanų ... Nereikėtų gaišti savo brangaus laiko tokie "ne klientai"...

11. Klientų biuro atmosfera ir dizainas/paslaugų salė, registratūra, posėdžių kambarys/. Šiuose kambariuose VISKAS turėtų kalbėti apie jūsų profesionalumą, paslaugų kokybę ir specialistus, kurie iš tikrųjų teikia šias paslaugas, įkvėpti pasitikėjimo jumis, jūsų įmone, jūsų produktu – kiekviena smulkmena ir kiekviena detalė.

Jau pagaliau pašalinkite visus šiuos 2003–2007 m. priešpilio laiškus ir padėkas, kuriuos kažkas jums už kažką išdavė! Palikite vieną - bet normalią, šviežią, atnaujintą solidžią profesinę licenciją, arba pažymėjimą, arba diplomą, ar ką tik reikia pagal specifiką...

Jokių klibančių kėdžių, aptriušusių stalų, apdegusių sofų, įskilusių stiklo paviršių... Na, o šį baldą nuimkite, jei dar neturite pinigų perdengti, suremontuoti, nusipirkti pakaitinį. Geriau išmesti porą berėmių „kriaušių“ už pusantro tūkstančio rublių, jei reikia kažkaip užimti vietą - gerai, tegul niekas ant jų nesėda, bet jie suteiks kažkokį „savo bičiulį“ - šviežumą ir dinamiškumo jūsų biure.

12. Dovanų kuponai, lojalumo programos. Tai yra, įsitikinkite, kad klientas nori ne tik vėl atvykti pas jus, bet ir kitą kartą atsivežti ką nors kitą. Beje, tai veikia ir su verslo klientais. Tik reikia dar šiek tiek pagalvoti... Ir pasiteirauti/stebėti klientus, kas juos gali paskatinti tokiam veiksmui.

Puikus pavyzdys yra dideli kosmetikos tinklai, kūno rengybos klubai, mobiliojo ryšio operatoriai ( mažiausiai). Nukopijuokite šį paruoštą ir puikiai veikiantį modelį ir pritaikykite jį savo verslui – kas būtent jums trukdo? ( pirmuosius dovanų kuponus galima atspausdinti ir spalvotu spausdintuvu, jei jis tikrai ankštas... praturtėkite - spausdinkite plastiką, viskas gerai!)

Be to, jei savo mieste turite federalinio nuolaidų kuponų tinklo atstovybę ( kaip Groupon, bet dabar jų yra daug), o gal yra vietinė įmonė su tokiu darbo principu, susisiekite su ja, leiskite suplanuoti jums reklaminę kampaniją. Pinigų iš jūsų už tai neatims, bet, kita vertus, aiškiai pamatysite, kiek galite uždirbti per vieną tokios akcijos dieną, neinvestuodami į pasiekiamumą ir patrauklumą. Sprendimas yra jūsų.

13. Kryžminės rinkodaros akcijos su partneriais. Organizuokite bendras akcijas su kolegomis, su kuriais jūsų produktai gali papildyti vienas kitą tai pačiai tikslinei auditorijai ( „Blah bla spaustuvė ir bla bla baldų salonas – tik nuo gegužės 1 iki gegužės 20 dienos jie rengia bendrą akciją: įsigyk biuro baldus ir gauk 80% nuolaidą bet kokiai reklaminei spaudai!). Reklamuokite juos regione ( Taip pat galite bendradarbiauti su žiniasklaida), bendrinkite kontaktus vieni su kitais ir dirbkite su sukurta klientų baze, kiekvienas savo formatu.

14. Konkursai, viktorinos. Tai beveik tas pats, kas kryžminė rinkodara, tik linksmesnis formatas. Kiekvienas partneris atlieka savo funkciją, įneša savo indėlį – apdovanoja įvairaus formato ir pobūdžio prizus, apšviečia renginį, spausdina banerius, programuoja internetą, užsiima logistika, fotografuoja, filmuoja, filmuoja, rūbus ir kt. Tačiau kažkas turi prisiimti organizatoriaus ir koordinatoriaus vaidmenį. Pavyzdžiui, jūs esate idėjos iniciatorius ir kūrėjas ( kuriuos iš anksto siunčiate partneriams, kurių jums reikia jūsų indėliui).

15. Ugdykite atsiliepimus iš savo klientų. Kurkite santykius su jais. Ir juos plėtoti. Pakvieskite juos išreikšti savo nuomonę bet kokia proga – apie jūsų paslaugas, apie tas pačias paslaugas rinkoje apskritai, atlikite apklausas, raginkite veikti savo komunikacijoje, provokuokite juos atsakyti į jūsų žinutes, atlikite apklausas svetainėje ar kartu su partnerius, duoti jiems nemokamą patarimą ir paprašyti juos įvertinti, gauti sutikimą gauti Jūsų rinkodaros medžiagą (tik jiems naudinga ir ne dažnai!).

Galutinis žodis

Žinoma, visi šie pigios rinkodaros metodai nereikalauja dideli pinigai, tačiau reikalauja kitų resursų investicijų – tai laikas, jėga, kantrybė, energija, vaizduotė ir jūsų žinios.

Taip, ir jūs neturėtumėte būti išsibarstę ant visų aprašytų reklamavimo būdų – išbandykite kiekvieną iš jų paeiliui, pažiūrėkite – kuris jums tinka geriausiai, pritraukia daugiausiai klientų? Sutelkite dėmesį į kelis, kurie jums yra optimaliausi laiko ir darbo sąnaudų / užbaigtų sandorių skaičiaus požiūriu.

Ir dar vienas patarimas, kurį norėčiau paminėti, bet kurį visi dažnai pamiršta... Dėl neryškumo ir pasinėrimo į rutiną tikriausiai...

Reklamuokite ir parduokite ne savo įmonę ir savo gaminius, o „emociją“ ir „rezultatą“ naudojantis savo paslaugomis ir susisiekus su įmone!

Grožio salono paslaugų nedaug kam reikia, bet graži šukuosena ir tobulas manikiūras – taip! Man visiškai neįdomios reklamos agentūros paslaugos, bet štai per 6 savaites pardavimai išaugo 20% – aptarsime tai netrukus! Ekskursijų į Egiptą ir Graikiją pigiai gausu, tačiau visiškas atsijungimas nuo dabartinių rūpesčių ir pasinėrimas į absoliutų poilsį dviem savaitėms – tokių pasiūlymų nedaug! (jei jie apskritai egzistuoja...)

Taigi sustokite, kolegos, atsijunkite nuo šurmulio, skirkite laiko dienai, eikite į parką, išjunkite mobilųjį telefoną, atsisėskite ant suoliuko, atsipalaiduokite, pažiūrėkite į fontanus, žmonės žiūri - mažo biudžeto būdai pritraukti klientų yra rinkoje, galite galvoti apie juos. Vien siekdami pašėlusių pardavimų ir abstrakčių rezultatų ne visada juos matome.

P.S. Ir nepamirškite, kad įgyti naują klientą kainuoja PENKIS kartus daugiau nei išlaikyti seną. Todėl nepamirškite apie savo klientą po pirmojo pardavimo (gautų vienu iš šioje ataskaitoje aptartų metodų), iš tikrųjų darbas su juo čia tik prasideda!

Kuri reklama efektyviausia? Kiek to reikia mažose ir didelėse įmonėse? Šie ir kiti klausimai kyla kiekvienam pradedančiam verslui ir susidūrusiam su tuo, kad norint padidinti pardavimus ir reklamuoti savo produktą, reikia kalbėti apie savo verslą.

Reklamos rūšys

Informaciją apie savo veiklą šiandien galite pateikti visiškai Skirtingi keliai. Prieš pradėdami reklamuoti įmonę, turite susipažinti su esamos reklamos rūšimis ir pasirinkti sau tinkamiausią. Tai būtina norint suprasti, kuri efektyvi reklama pavyzdžiui, statybų bendrovei.

Dauguma informacinių pranešimų, kuriuos matome, yra komercinės reklamos, kuriomis siekiama pritraukti pirkėjus, taip pat socialinė ir politinė.

• lauke – pateikiami reklaminių stendų, plakatų viešajame transporte, iškabų, iškabų ir kt. pavidalu;
• per žiniasklaidą – televiziją, radiją, laikraščius ir žurnalus;
• internetas - reklamjuostė, socialiniai tinklai, kontekstinė reklama, hipersaitus.

Reklamos vaidmuo versle

Reklama nėra tik prabanga. Šis įrankis reikalingas kiekvienam verslininkui, norint skleisti informaciją apie save tikslinei auditorijai ir reklamuoti savo vardą įmonių reitinge. Tai padės pristatyti jus kaip patikimą, mokią ir atsakingą įmonę.

Naudodami kompetentingą rinkodarą galite lengvai atsakyti, kuri reklama yra efektyviausia jūsų veiklai, o papildomai sukurti teigiamas vaizdas, pabrėžti orumą ir formuoti ištikimą požiūrį į įmonę.

Nereikėtų manyti, kad smulkiajam verslui reklama nereikalinga, kad čia veikia tik iš lūpų į lūpas. Tai yra blogai. Bet kokiu atveju reklama padeda potencialiems pirkėjams pasakyti apie įmonę, reklamuoti šios įmonės produktą į rinką.

Svarbu pasirinkti tokią išvaizdą, kuri pernelyg nedarytų įtakos biudžetui, tačiau kartu padėtų atsipalaiduoti ir padidintų pripažinimą.

Smulkusis verslas: kaip jį reklamuoti

Mažoms įmonėms, kaip ir didelėms, reikalinga reklama, kurios nevalia atsisakyti, net jei ir nėra papildomų lėšų. Turėtumėte žinoti: pirmieji 2 metai yra lemiamas bet kokios veiklos vystymosi laikotarpis, kai vyksta pirminė pažintis, pripratimas ir atpažinimas. Šiuo laikotarpiu skatinimas turėtų būti kuo intensyvesnis ir prisotintas.

Prieš nusprendžiant, kaip reklamuoti įmonę, verta kiek įmanoma išstudijuoti informaciją apie klausimą: kokia reklama yra efektyviausia? Statistika yra įtikinamas dalykas ir konkrečių duomenų pagalba padės apsispręsti dėl šio pasirinkimo.

Svarbu sutelkti dėmesį į konkrečius pasiūlymus ir nustoti vartoti formulinius žodžius, tokius kaip „pigu“, „greita“, „garantuota“, „pelninga“ ir pan. Jei anksčiau tokie metodai veikė potencialiems pirkėjams, tai dabar jie netraukia, bet net atstumia. Žmonėms reikia konkrečių skaičių, supratimo, už ką jie mokės.

Pardavimų didinimo būdai

Egzistuoja keli reklamos būdai ir tipai, kurių kiekvienas yra nukreiptas į pardavimų didinimą ir pelną, tačiau visa tai nėra spontaniški veiksmai, o apgalvota strategija. Kuri reklama yra efektyviausia mažoms įmonėms, galima suprasti po kurio laiko, tačiau faktas, kad bet koks tipas paklūsta tam tikrai struktūrai, yra faktas:

• problema – jei parduodate prekę ar paslaugą, kuri gali padėti išspręsti, tuomet reklamuodami galite pasinaudoti klausiamieji sakiniai: "Pavargote laukti, kol kainos kris?", "Ar pavargote per daug mokėti?" ir kt.;
• problemų sprendimas - uždavus klausimą, iš anksto atsakote, kad tai jūsų įmonė gali tai išspręsti ir palankiomis sąlygomis;
• pasiūlymas unikalus – padėti gali daug firmų, bet tu turi būti kitoks ir pasiūlyti tai, kas pritrauks dar daugiau tikslinė auditorija;
• apribojimai – žmonės gali domėtis jūsų preke ir paslauga, tačiau tuo pat metu jie pagalvos apie pirkimą vėliau, kad viską gerai apgalvotų. Verta įvesti laiko limitą arba prieinamumo limitą, kad jie greičiau apsipirktų;
• skambinti - atsiradus susidomėjimui ir noro pirkti, pirkėjas turi iš karto matyti kur skambinti, kaip užsisakyti, kaip sumokėti.

Kaip pritraukti vartotoją?

Kuri reklama efektyviausia? Statistika patvirtina, kad ne kiekviena įmonė gali sau leisti kalbėti apie save per televiziją ar radiją, nes neturi didelių grynais. Žinoma, prieš pateikdamas skelbimą viename ar keliuose šaltiniuose, savininkas išnagrinėja duomenis, parodydamas efektyviausius būdus. Tačiau verta prisiminti, kad kiekviena verslo sritis turi savo reklamos tipą ir savo rodiklius.

Remiantis statistiniais duomenimis apie plastikinių langų pavyzdį Ufos mieste, vieno pritraukto kliento kaina labai skiriasi įvairiais būdais. Reklama buvo skelbiama per radiją, laikraščiuose ir žurnaluose, lauko reklama, pagalbos tarnyboje ir internete. Pigiausia buvo reklama internete, kur išleista 42 rubliai, o brangiausia per radiją – daugiau nei 15 tūkstančių rublių. Tai rodo, kad internete galite nustatyti savo klientui būdingą reklamą, valdyti biudžetą ir nustatyti kontakto kainą.

Biudžetinė reklama mažoms įmonėms

1. Telemarketingas – skambučiai potencialiems klientams gali pritraukti pirkėjus, bet gali ir atstumti. Reklama tokiu būdu turi būti gerai parašyta: tekstas turi būti trumpas, bet talpus ir suprantamas. Tačiau šis metodas yra neveiksmingas ir gali atbaidyti žmones.
2. Laiškų siuntimas el. pašto adresais ir socialiniuose tinkluose- šiai rūšiai reikia laiko, bet nereikia grynųjų pinigų investicijos. Tai taip pat neveiksminga, tačiau tam tikras procentas pirkėjų gali pritraukti.
3. Lankstinukai. Žinoma, tokia reklama reikalauja tam tikrų investicijų: būtina spaustuvėje spausdinti medžiagą, geriausia spalvotą, kuri labiau pritrauks žmones. Tai pripažinta rinkodaros priemonė, bet tik jei ji gerai parašyta – geras tekstas, ryškus paveikslėlis, kokybiškas popierius. Jis turėtų būti platinamas tose gatvėse, kuriose intensyvus eismas.

Kaip įvertinti efektyvumą?

Koks yra efektyviausias reklamos būdas, kaip jį įvertinti? Paleidus šį įrankį, savininkas norės sužinoti, kaip reklama paveikė pardavimus, ar verta ją naudoti ateityje, ar geriau ką nors keisti.

Yra du reklamos efektyvumo matavimai: komunikacinis (t.y. kaip gerai ir tiksliai žinutė perteikia informaciją tikslinei auditorijai) ir finansinis. Verta žinoti, kad šis rodiklis iš dalies priklauso nuo savininko, kuris nustato biudžetą, strategiją, parametrus, o iš dalies nepriklauso, nes yra nekontroliuojamų veiksnių: auditorijos charakteristikos, reklamos laikas, teisės aktų reikalavimai.

Tačiau efektyvumo vertinimas priklauso nuo konkrečios situacijos rinkoje: kiek yra panašių firmų, kokie metodai pasirenkami ir kodėl? Mažoms įmonėms rekomenduojama kurti akcijas naudojant tiesioginio paspaudimo metodus, tai yra, rezultatas turėtų būti proporcingas: jie paleido reklamą už dešimt rublių - gavo trisdešimt, vadinasi, veikia. Paleido už penkis rublius – gavo tris, metodas neveikia ir įmonė eina į minusą.

Kompleksinis požiūris

Neįmanoma vienodai įvertinti kiekvienos verslo srities reklamos efektyvumo ir naudoti vienos įmonės rezultatų statistiką kitos įmonės analizei. Šis metodas tik išleis biudžetą, bet nebus prasmės.

Julija Manaeva,

Šiame straipsnyje skaitysite:

Kaip sumažinti reklamos išlaidas ir išlikti viršuje

Kokios biudžeto rinkodaros priemonės yra veiksmingos

IKEA patirtis naudojant biudžetinę rinkodarą

Reklamuoti įmonę minimaliomis sąnaudomis ir įrodykite tai sau bei savo kolegoms gera idėja laimi didelius pinigus? Anksčiau ar vėliau verslininkui tenka susidurti su tokia užduotimi. Tai gali atrodyti neįmanoma, bet tai tik iš pirmo žvilgsnio. Biudžetinės rinkodaros naudojimo patirtis įrodo, kad pasirinkimų visada yra.

Norint reklamuoti įmonę biudžetinės rinkodaros pagalba, reikia į situaciją pažvelgti kiek kitaip, pavyzdžiui, klientų akimis. Iš tiesų, esant ribotam biudžetui, reklaminės kampanijos sėkmė labiau nei bet kada priklauso nuo to, kaip teisingai atsakysite į klausimą, kas yra jūsų tikslinė auditorija, kur ir kaip jai perduoti informaciją. Tai bus geras pagrindas kūrybinei reklamai.

Pažink savo vartotoją

Įprastą pirkėjo portretą galima nupiešti absoliučiai bet kokiam verslui. Užduotis bus lengviau, jei jau turite nusistovėjusią klientų bazę. Tokiu atveju pakanka atlikti pirkėjų analizę.

Mūsų įmonėje marketingo, reklamos ir viešųjų ryšių strategija kiekvienam miestui kuriama pasitelkus rinkos tyrimus. Ją stebime, o vėliau kasmet analizuojame naujai atidarytos parduotuvės veiklą. Be nepriklausomų tyrimų, naudojame žiniasklaidos agentūrų duomenis, kurios taip pat nuolat tiria konkretaus kanalo efektyvumą reklamuojant produktus ar paslaugas kiekviename mieste. Šiuo atžvilgiu labai padeda siauros veiklos profesionalai iš žiniasklaidos agentūrų, su kuriomis bendradarbiaujame.

• Kaip efektyviai spręsti klientų prieštaravimus

Tačiau yra ir kitų, mažiau standartinių tikslinės auditorijos tyrimo būdų. Kiekviena įmonė gali juos įgyvendinti, atsižvelgdama į veiklos specifiką ir gaminio rūšį. Pagrindinė mūsų įmonės užduotis – naujų interjerų kūrimas. Tačiau prieš perkurdami parduotuvėje pristatomus interjerus (kaip įprastai darome naujo katalogo išleidimo išvakarėse), atliekame tyrimą, pavadintą „Home Visited“. Jo esmė yra tokia. Dizaineriai ir dekoratoriai lanko mūsų miesto gyventojų namus, apžiūri jų išplanavimus, fotografuoja, teiraujasi, ko jiems trūksta, kas patogu ir nepatogu, kas tinka ir netinka (pav.). Šiais metais tokių apsilankymų buvo apie šimtas. Be to, apskritai buvo išanalizuoti visi esami maketai, kurie pateikiami Nižnij Novgorodas, ypač tipiškiausius. Ir jau surinktos informacijos pagrindu buvo atstatyti pirmieji penki interjerai.

Yra daug galimybių paveikti tikslinę auditoriją (lentelė). Ne visi jie guli paviršiuje, bet rekomenduočiau nuo paprastų pereiti prie sudėtingų.

Reklama prekybos vietose. Jei turite parduotuvę, kodėl nepasinaudojus šia platforma reklamai? POS medžiagos gali būti efektyvus ir nebrangus pasirinkimas. Vaizdo reklama puikiai veikia monitoriuose, ekranuose, keliuose ekranuose. Būtent tokiai reklamai lankytojai atkreipia didžiausią dėmesį.Pavyzdžiui, mūsų parduotuvėse nuolat rodomi filmukai (interjeruose įmontuotuose televizoriaus ekranuose), kuriuose darbuotojai pasakoja apie produktus, tarp jų ir apie naujus produktus.

Crowdsourcing. geras įrankis mažo biudžeto rinkodara – minios potencialo panaudojimas savo idėjoms įgyvendinti (vadinamasis crowdsourcing, iš anglų minios – „crowd“, šaltinis – „šaltinis“). Vienas iš šios technikos elementų buvo įgyvendintas per mažo biudžeto kampaniją, kurioje dalyvavo jaunieji dizaineriai. Mums iš kartono pagamino didžiulius baldus, atkartodami tuos, kurie pristatomi IKEA parduotuvėje. Šiuos modelius pastatome gatvėje priešais įėjimą į prekybos centras. Tokia ekspozicija patraukė ne tik pirkėjų, bet ir spaudos dėmesį. Buvo sukurta renginio informacinė aplinka, pradėta kalbėti apie mus, teikti vertinimus, dalintis įspūdžiais. IKEA tai buvo gera proga paskelbti apie save, o besikuriantiems menininkams – galimybė įgyti patirties ir būti rodomiems spaudoje.

• Instagram reklama: naudingos idėjos

Partnerystės programos. Mažo biudžeto projektai bendradarbiaujant su kitomis įmonėmis ar valstybinėmis įstaigomis duoda gerą efektą. Viename iš projektų profesinės kolegijos darbuotojai siuvo drabužius ir aksesuarus iš mūsų tekstilės, tada profesionalūs modeliai surengė madų šou. Apie akciją rašė daugybė žiniasklaidos priemonių – joje apsilankė daug nuolatinių svečių. Dėl to tai tapo kasmetiniu renginiu.

Lojalumo klubas. Mano nuomone, tai vienas iš efektyviausių skatinimo būdų. Mūsų įmonėje viskas prasidėjo nuo IKEA Family klubo kortelių. Tokias korteles išduodame nuolatiniams klientams, o kartą per mėnesį jomis galite nemokamai dalyvauti namų tobulinimo seminare. Mūsų akcijose dalyvaujantys žmonės yra aktyvūs prekių pirkėjai. Kartais jie patys mums pasiūlo kokių nors idėjų, sako, kad norėtų iš įmonės sužinoti, ką norėtų pamatyti. Specialūs pasiūlymai. Vykstant tokiai sąveikai kilo mintis sukurti pirkėjų klubą, kurį periodiškai galėtume pakviesti pokalbiams, kad jie pasidalintų įspūdžiais, pasakytų kokių pokyčių norėtų parduotuvėje, iki pat interjerų pertvarkos. .

Raskite nestandartinį metodą

Kūrybiški sprendimai padeda daug sutaupyti. geras variantas Tokius sprendimus pavadinčiau flash mobais ir akcijomis. Jie yra nebrangūs, tačiau turi gerą grąžą.

Įeikite į vartotojo gyvenimą. Viena efektyviausių akcijų – mūsų akcija „Naktis IKEA“. Ji buvo tokia. Suteikėme neįprastą galimybę pernakvoti parduotuvėje tuo metu, kai joje nebeliko pirkėjų. Galite pasirinkti bet kurį miegamąjį. Pirmoji akcija buvo skirta Vasario 14-ajai: ją organizavome specialiai poroms. Antrą kartą „Kosmoso naktis IKEA“ vyko Kosmonautikos dieną. Jeigu žmogus nusprendžia imtis tokio nestandartinio poelgio dėl įmonės, vadinasi, jis priklauso lojalių, nuolatinių klientų kategorijai. Ir tada logiškas tikslas yra geriau juos pažinti, pabendrauti, ką ir padarėme.

Įdomios akcijos – „Vestuvės IKEA“, kai dvejus metus iš eilės vasario 14-ąją rengėme vestuvių ceremoniją visiems. Ir vienintelė sąlyga buvo vestuvinės aprangos buvimas. Išdavėme oficialų IKEA sertifikatą, kad šie žmonės yra vedę. Ir dabar įmonėje tą dieną užsiregistravo dešimtys porų. Kiekvienais metais vasario 14 dieną jie atvyksta į prekybos centrą gauti dovanų su šiuo sertifikatu. O jei turi vaiką, jis irgi gauna atminimo dovanėlę. Su visais šiais žmonėmis stengiamės palaikyti ryšį, nes jie yra ištikimiausi klientai, todėl yra pasirengę dalytis idėjomis ir patarimais.

• Pelningas verslas krizės metu: 9 naujos idėjos

Lažinkitės dėl populiarumo troškimo. Daugelis žmonių mėgsta dalintis nuotraukomis, talpinti jas į internetą, siųsti draugams. Tai natūralus noras ir juo reikia pasinaudoti. Pavyzdžiui, pradėjome tokį projektą pirkėjams. Bet kuris mūsų klientas gali būti nufotografuotas ant naujojo katalogo viršelio ir gauti jį (su savo nuotrauka) paštu. Apie akciją pasakojame lankstinukuose, kuriuos galima rasti tiek tiesiogiai Megoje, tiek kitose miesto parduotuvėse.

žaisti teatro pasirodymas . Tai skamba garsiai, tačiau sudėtingumo požiūriu šis veiksmas per daug nesiskiria nuo organizacijos Naujųjų metų įmonės vakarėlis ir dar labai veiksminga. Šia technika pasinaudojome tikėdamiesi naujo katalogo atidarymo. Su aktorių pagalba mūsų interjeruose, tipiškas gyvenimo situacijos, o buvo pademonstruotos pagrindinės interjere naudojamų daiktų funkcijos. Aktoriai suvaidino scenas, o mūsų dekoratorė išsamiai papasakojo apie naujų baldų privalumus ir savybes. Norėdami sustiprinti efektą, į kiekvieną tokią akciją kviečiame žiniasklaidos atstovus ir nuolatinius savo klientus. Tokių renginių grąža tikrai didelė.

Pasinaudokite klientų potencialu

Dmitrijus Smirkinas, Megafon centrinio filialo viešųjų ryšių direktorius

Veiksmingiausias ir mažo biudžeto būdas reklamuoti įmonės paslaugas, produktus ir prekės ženklą yra užmegzti ryšį su nuolatiniais ir naujais klientais per savo svetainę. Mūsų atveju per skyrių „Forumas“. Tai savotiškas tikslinis socialinis tinklas, vienijantis žmones pagal jų pomėgius. Be to, patys prenumeratoriai veikia kaip moderatoriai mūsų forume. Jie nedirba įmonėje, o iš tikrųjų valdo mūsų informacijos išteklius. Tai yra jo pagrindinė vertybė.

Šiandien centrinio įmonės filialo forume užsiregistravo daugiau nei 10 000 vartotojų. Su aktyvistais ir moderatoriais susitinkame kas ketvirtį. Paprastai šie susitikimai vyksta demokratinėje atmosferoje. Aptariame karštos temos, atsakinėdama į klausimus ir, svarbiausia, laukdama Atsiliepimas apie įmonės operatyvinę veiklą. Dažnai prenumeratoriai siūlo labai vertingų idėjų. Keista, bet žmonės, dirbantys mūsų forume, dažnai gali nulemti bet kokius techninius specialistus. Tai savotiški mobiliojo ryšio gerbėjai, turintys informacijos apie šalies ir užsienio operatorių iniciatyvas. Ir tai yra mūsų forumo užpildymas, nes būtent jie sudaro informacijos šaltinį. Jie aptaria visus naujus produktus, kalba apie juos patys ir taip plečia mūsų lojalių klientų auditoriją.

Julija Manaeva Baigė Nižnij Novgorodo kalbų universitetą. N. A. Dobrolyubova (Vertimų skyrius). 2005–2007 metais ji ėjo renginių bendrovės „Vash Prazdnik“ kūrybos direktorės pareigas. Nuo 2007 m. jis dirba IKEA Nižnij Novgorod.

IKEA yra namų tobulinimo produktų gamintojas ir platintojas. Įmonė pradėjo veikti kaip nedidelė privati ​​įmonė Švedijoje prieš beveik 70 metų ir bėgant metams išaugo į tarptautinį tinklą, turintį biurus 41 šalyje. Rusijoje yra 14 IKEA parduotuvių, į Nižnij Novgorodą įmonė atvyko prieš septynerius metus. Oficiali svetainė - www.ikea.com/ru

Dmitrijus Smirkinas baigė baškirų studijas Valstijos universitetas(Filosofijos ir sociologijos fakultetas). Dar studijuodamas universitete jis pradėjo dirbti pirmaujančios Rusijos aviacijos bendrovės UMPO OJSC spaudos tarnyboje, kur ruošė medžiagą vidiniam įmonės laikraščiui, svetainei ir radijo stočiai. „Megafon“ - nuo 2004 m. iš viešųjų ryšių vadovo tapo viešųjų ryšių direktoriumi.

Promsvyazbank- Rusijos privatus bankas, vienas iš pirmaujančių bankų Rusijoje ir 500 didžiausių pasaulio bankų. 2010 m. vasario mėn. Europos rekonstrukcijos ir plėtros bankas tapo „Promsvyazbank“ akcininku. Regioninis banko tinklas – daugiau nei 290 prekybos vietų didieji miestai Rusija, filialas Kipre, atstovybės Indijoje, Kinijoje, Kazachstane ir Ukrainoje.

Laikydamas „Vienybę“ užsiima verslu keliose įvairiose srityse. Tarp jų pirmaujanti yra spaudos gaminių gamyba ir pardavimas Nižnij Novgorode. Spaustuvėje dirba apie 100 žmonių.

Radijui prireikė 38 metų, kad pasiektų 50 milijonų žmonių, o TV 13. Per mažiau nei metus „Facebook“ sulaukė 200 milijonų vartotojų.

Daugiau nei 82% interneto vartotojų turi socialinių tinklų paskyras ir jomis naudojasi (mažiausiai) dvi valandas per dieną. Rusija užima pirmąją vietą Europoje pagal socialinių tinklų populiarumą.

Daugėja vartotojų, kurie į socialinius tinklus ateina ne dėl bendravimo, o dėl informacijos, taip pat verslininkų, kurie supranta, kad socialinė žiniasklaida yra efektyvus rinkodaros kanalas. Jei norite reklamuoti projektą per socialinius tinklus, susipažinkite su keturiais veiksmingi būdai skatinimas.

Turinys yra pagrindinis reklamos veiksnys

Bet kuris SMM specialistas patvirtins, kad reklamos priemonės be kokybiško turinio yra nenaudingos. Jei jūsų prekės ženklo puslapis yra nuobodus, neturėtumėte tikėtis auditorijos augimo ir jos lojalumo.

Trys gero turinio ingredientai:

1. Unikalumas. Jūsų skelbiama informacija turi būti aktuali ir įtraukianti. Nekopijuokite medžiagos iš kitų išteklių. Išimtis yra kryžminis įrašymas tarp įmonės tinklaraščio ir jos puslapio socialiniame tinkle.
2. Taisyklingumas. Straipsniai turėtų būti skelbiami sistemingai. Du, tris, keturis ar septynis kartus per savaitę – priklauso nuo verslo specifikos ir tikslinės auditorijos. Taigi žmonėms iš verslo aplinkos pakaks dviejų ar trijų atnaujinimų, o grožio bendruomenei to aiškiai neužtenka. Būtina laikytis pasirinktos turinio strategijos, nepriklausomai nuo prenumeratorių skaičiaus.
3. Virusiškumas. Publikacijos turėtų būti gyvos, sukeldamos emocinę reakciją – degantį norą apie juos papasakoti draugams. Venkite atvirų reklaminių pranešimų.

„Facebook“ Rusijoje– „socialinė sfera skirta ne visiems“. Ją naudoja rinkodaros specialistai, programuotojai ir kiti IT išmanantys žmonės. Jie nebijo „sudėtingos sąsajos“, tačiau jų interesų srityje yra įtaisai, internetas, kelionės, švietimas, knygos ir verslas visomis jo apraiškomis. Jie noriai mėgsta ir dalijasi medžiaga šiomis temomis, taip pat motyvuojančiais straipsniais, kurie nuteikia pozityviai. Dauguma aktyvios Facebook auditorijos naudojasi mobilioji programa- žinutes rekomenduojama iliustruoti 800 × 600 dydžio paveikslėliais.

"Susisiekti su"- didžiausias „Runet“ socialinis tinklas (daugiau nei 230 mln. registruotų vartotojų). Jos publika jaunesnė; vartotojų interesų dėmesio centre daugiausia yra pramogos (bendravimas, žaidimai, muzika, filmai ir kt.). VK vartotojai nemėgsta tekstinio turinio (pageidautina, kad įrašo ilgis neviršytų 500 simbolių), tačiau jie mėgsta nuotraukas ir vaizdo įrašus.

Tarp nuotraukų talpinimo svetainių Rusijoje populiariausios Instagramas. Tuo pačiu metu, palaikant prekės ženklo puslapį Instagram, rekomenduojama jo laikytis vienodo stiliaus dizaine (naudokite ne tik standartinius filtrus, bet ir trečiųjų šalių nuotraukų redaktorius), taip pat objektus nuotraukoje išdėliokite 2/3 ekrano (tai daro vaizdą vizualiai patrauklesnį).

Taikymas

Tikslinės reklamos talpinimo galimybė yra beveik visuose socialiniuose tinkluose: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki ir kt. Tuo pačiu manoma, kad tikslinė reklama socialiniuose tinkluose labiau tinka B2C sektoriui. Tačiau B2B yra įmonių, kurios efektyviai sprendžia verslo problemas pasitelkdamos tikslinę reklamą.

Kai kurie taikymo tipai:

• Geografinis (geografinis taikymas) – reklamos rodymas tam tikro regiono/miesto/rajono gyventojams ir pan. Pavyzdžiui, norite reklamuoti grožio saloną, esantį Khimki mieste, Maskvos srityje. Jūsų tikslinis skelbimas bus rodomas šio miesto gyventojams.
• Socialiniai-demografiniai – skelbimų rodymas pagal lytį, amžių, šeimyninė padėtis ir kitus socialinius kriterijus. Taigi, vaikiškų prekių ir namų apyvokos prekių reklamą rekomenduojama talpinti puslapiuose ištekėjusių moterų virš 25, o meno prekių parduotuvės reklama dizainerių, architektų, dekoratorių puslapiuose.
• Kontekstinis – skelbimų rodymas pagal vartotojo interesus. Narystė tokiose grupėse kaip „Mada“, „Mada“, „Apsipirkimas“ ir kt. aiškiai parodo vartotojo interesus. Jam bus įdomi atitinkama reklama.
• Elgesys – skelbimų rodymas priklausomai nuo konkrečių vartotojo veiksmų (kelionės maršrutai, mėgstamos vietos, dažnos paieškos užklausos ir pan.). Tarkime, žmogus yra priklausomas Lotynų Amerikos šokiai, eina į salsos klubą, ieško atitinkamų vaizdo įrašų – tikėtina, kad jį patrauks paskutinės minutės kelionės į Kubą skelbimas.

Nepaisant akivaizdaus paprastumo, taikymas yra įrankis, kuriam reikia rimto parengiamojo darbo. Pirmiausia turite išanalizuoti tikslinę prekės ženklo auditoriją. Antra, sukurkite skelbimą.

Bendruomenės reklama

Reklama bendruomenėse (profesine SMM kalba – sėja) – tai skelbimo pirkimas arba pakartotinis paskelbimas populiariose bendruomenėse. Pirmuoju atveju (perkant įrašą) reklamuotojo tikslas – padidinti įmonės interneto svetainės lankomumą; antroje (perkamas repostas) - vartotojų pritraukimas į įmonių grupę socialiniame tinkle. Tuo pačiu, kuo daugiau prenumeratorių turės bendruomenė, kurioje perkate įrašą, tuo brangesnė reklaminė kampanija.

Galite derėtis tiesiogiai su bendruomenės savininkais arba naudotis specialios biržos paslaugomis. 2013 m. atidarytas socialinis tinklas „VKontakte“ (reklamuotojo biuras). Reklamą bendruomenės administracija talpina į savo kanalą ir, pagal sąlygas, turi ten likti parą.

Profesionali reklama socialiniuose tinkluose

Tai reiškia paslaugas, teikiančias mokamas reklamavimo paslaugas socialiniuose tinkluose. Paprastai jie savarankiškai kuria aukštos kokybės turinį, paleidžia nukreipimo mechanizmą ir derasi dėl reklamos bendruomenėse. Tai sąlyginai apima Plibber. Kodėl sąlygiškai? Nes šios paslaugos galimybės kur kas platesnės.

• Registruotis;
• apsispręskite dėl darbo svetainėje formato (galite reklamuoti savo prekės ženklą patys arba susisiekti su Plibber komanda, kad surengtumėte siaubingą reklamos kampaniją);
• paruošti reklaminį įrašą;
• iš tikslinės auditorijos išsirinkti tinkamiausias aikšteles ir pradėti sėti.

Po preliminaraus moderavimo jūsų užduotis bus atlikta ir galėsite pradėti pritraukti savo prekės ženklo gerbėjus.

Kaip sulaukti ekologiško lojalaus srauto? Šiuo klausimu, kuris domina visus reklamos užsakovus, kreipėmės į Plibber projekto įkūrėją Olegą Ratuniną.

Olegas Ratuninas

generalinis direktorius ir ideologinis įkvėpėjas Plibber.ru. Žino viską apie socialinę žiniasklaidą ir dar daugiau.

Norėdami pritraukti potencialių gerbėjų į savo prekės ženklą, turėtumėte:

• naudoti viktorinas (viktorinas), infografiką, iliustracijas, virusinius vaizdo įrašus, reklaminius žaidimus ir kt.;
• patalpinti nuorodą matomoje skelbimo apie įrašą zonoje (pirma-antra eilutės);
• į turinį įterpti raginimą veikti;
• pridėti provokuojančią apklausą;
• dirbti su asociatyvaus turinio formatu ir jo pritaikymu prekės ženklui;
• pradėti kūrybingus, ryškius ir unikalius konkursus.

Jei pavyko rasti turinį, kurio trokšta jūsų auditorija, galite tikėtis daugiau nei 600 paspaudimų kiekviename įraše.

Taip pat nepamirškite išanalizuoti didelių prekių ženklų bendravimo su jų prenumeratoriais, dabar bendruomenėje aptinkamas geras rezultatas