Hvordan beregne balanseoverskuddet til et apotek. Hvor mye koster det å åpne et apotek fra bunnen av? Kvantitet betyr noe
Instruksjon
Sjekk ut utvalget av apotek. Øk varebeholdningen, sjekk utgivelsesdatoer for legemidler, intervju farmasøyter. Lag en liste over medisiner som selges sjelden - ikke mer enn en gang annenhver til tredje måned. Hvis mulig, ekskluder disse stoffene fra sortimentet - de reduserer din profitt, bremser strømmen av midler.
Prosentandelen av konvertering, det vil si forholdet mellom de som kom inn på apoteket ditt til Total de som vet om det kan og bør oppdras. Bruk teknikken for å dele sortimentet inn i frontend- og backend-produkter. Det første er medisiner du setter betydelig lavere priser på enn konkurrentene. Sett kjente medisiner til rabatterte priser på fremtredende steder. Kostnadene vil dekkes av salg medisiner i apotek relatert til backend-produkter - de er ikke annonsert, så prisene deres kan blåses opp.
Aldri sett priser som "9999" - et slikt antall ni skremmer bare besøkende. Erstatt de to siste sifrene med nuller - "9900".
Folk er mistenksomme overfor urimelige rabatter. Derfor er det bedre å time kampanjene til noen arrangementer: "ferier - det er ingen tid til å bli syk", "høsten er tiden for redusert immunitet", etc.
Kilder:
- Rapport fra seminar om farmakologisk markedsføring
Telefonsalg har blitt svært utviklet og populært. Dette er en relativt billig og effektiv form for salg av varer. Å bringe ferdigheter i en slik sak til perfeksjon er ikke vanskelig.
Kommunikasjonsmanus.
Den store fordelen med å selge på telefon er at ingen kan se deg. Dette betyr ikke at du trenger å selge inn en badekåpe eller T-skjorte. Du kan bare få jukseark. Skriv et kommunikasjonsmanus. Skriv ned de ulike vendingene i utviklingen av situasjonen. Og vær alltid klar med selv de mest vanskelige svarene på spørsmålet ditt. Stemmen din skal høres myk og overbevisende ut. Hvis det er et problem med diksjon, bør du bytte jobb eller seriøst jobbe med uttalen din. Etter å ha løftet telefonen, bør kjøperen høre en selvsikker selger.Produktkunnskap.
Hvis du ikke presenterer noe, vil du aldri selge noe slikt. Lær alt du kan og ikke kan om produktet. Lær de vanligste spørsmålene og svarene deres. Kjøperen skal få inntrykk av at han ikke snakker med en salgssjef, men med produsenten av varene. La kunnskapen din overraske deg positivt.Smil og vennlighet.
Klienten i den andre enden av telefonen ser deg ikke, men han hører tydelig intonasjonen din. Godt humør, positiv innstilling, velvilje og smil, gå ikke glipp av noe under presentasjonen. Vær snill og kjærlig. Deretter setter du kjøperen til positive følelser, og mest sannsynlig vil det være plassert for å kjøpe.Kvantitet betyr noe.
Jo flere samtaler du ringer i løpet av dagen, jo større sannsynlighet er det for å finne den rette klienten. To prosent av transaksjonene avsluttes etter første kontakt. Hvis klienten ikke umiddelbart er klar og ikke kan bestemme seg, må han ringe tilbake. Etter den andre kontakten avsluttes ytterligere tre prosent av transaksjonene. Det er også kunder som trenger å ringe fem eller femten ganger slik at de er "modne" for en avtale. Gjør deg klar for avvisning. Antallet deres er også en indikator. Men ikke gi opp.Lytteferdigheter.
I effektivt salg på telefonen - evnen til å lytte er en viktig ferdighet. Hvorfor lytte hvis du selger og presenterer, trodde du sikkert det? Hvis klienten ikke ønsker å spørre eller avklare noe, så presenter produktet ditt for helsen din videre. Men hvis han har et spørsmål, så ikke avbryt ham i alle fall, selv om dette ikke er i henhold til manuset. Hør, la dem snakke, og svar først da. Still ledende spørsmål, mange kunder liker det. Selv om spørsmålene ikke er om emnet for produktet ditt - ikke vær flau. La kunden få vite at du er klar til å snakke med ham om hva som helst, og da vil kunden i sin tur forstå at han er viktig for deg og mest sannsynlig vil kjøpe produktet ditt.Relaterte videoer
23,6 kg - dette er hvor mye den største i verden veier bryst. Størrelsen er 153XXX. Min bryst til denne størrelsen økte kvinnen kunstig ved hjelp av implantater. Slike operasjoner er anerkjent plastikkirurger, en av de mest ettertraktede. Eksperter er imidlertid sikre på at det finnes en rekke måter å øke brystene naturlig på.
Franchisen til en stor apotekkjede vil neppe berike noen som starter denne virksomheten fra bunnen av. Men hvis du allerede har ditt eget apotek, kan det godt komme godt med.
Leder for franchising-prosjektet "Rigly" Natalia Derzhaeva (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)
Fra andre løpetur
Historien til Rigla apoteknettverk begynte i 2001, da en stor distributør av farmasøytiske produkter, Protek-selskapet, bestemte seg for å utvikle sin egen detaljhandel. I 2005 ble de første franchiseapotekene åpnet - partnerskapet besto hovedsakelig i merkevarebygging av uavhengige apotek i Rigla-fargene. Denne tilnærmingen ble ansett som mislykket - franchiseprogrammet utviklet seg ikke. I 2013 startet Rigla det på nytt: selskapet begynte å tilby partnere en komplett pakke: ikke bare merkevaren, men teknologier, opplæring av ansatte og så videre.
Det russiske apotekmarkedet er dårlig konsolidert - de fem ledende kjedene kontrollerer bare 13,2 % detaljsalg Derfor er utviklingen av franchiseprogrammet for Rigla en mulighet til å befeste sin posisjon som markedsleder ganske billig, og for Protek som helhet, for å øke lønnsomheten til virksomheten. I følge konsernets IFRS-uttalelser for 2014 utgjorde detaljhandelen kun 15 % av Proteks inntekter (24,2 milliarder rubler), men 36 % av bruttoresultatet. Riktignok er så langt bare 20 av 1325 Rigla-apoteker åpne under franchise (hovedsakelig i Moskva-regionen). Innen utgangen av 2015 planlegger Rigla å øke dette tallet til 50.
Figurer "Rigly"
RUB 24,2 milliarder utgjorde nettsalg i 2014
1325 apotek utgjorde nettverket i midten av 2015
200 tusen rubler— engangsbetaling (ekskl. mva)
1,5% - royalties
30 kvm. m- minimumsarealet på apoteket
RUB 1,6 millioner inntekter mottas av apoteknettverket "Rigla" i gjennomsnitt per måned
Kilde: bedriftsdata, franchisetakerundersøkelse
Franchisegivers syn
I følge Natalia Derzhaeva, leder for Rigla-franchiseprosjektet, er mange gründere uvitende om kompleksiteten i den farmasøytiske virksomheten, så å starte en franchise er en fin måte å unngå mange feil. For 200 tusen rubler. (Riglas engangsbidrag, eksklusiv merverdiavgift), vil gründeren få tilgang til selskapets veletablerte forretningsprosesser og mulighet til å kjøpe medisiner fra Protek til rabatterte priser. Franchiseeieren er klar til å trene partneren, hjelpe ham med å rekruttere ansatte, levere programvare som lar ham kontrollere salg og lagersaldo (ePharma 2 - Apotek, en egen underlisensavtale er inngått), og konsultere ham ved behov.
Før man inngår en kommersiell konsesjonsavtale, må en gründer velge et lokale for et apotek, sier Derzhayeva. Det anbefalte området er 30-60 kvm. m, strengt tatt første etasje. Kravene til miljøet på apoteket er ganske standard: det skal være et boligkompleks, kontorbygg, et marked, et transportstopp i nærheten - noe som vil sikre en konstant flyt av kunder. Alle nye objekter diskuteres med ledelsen i morselskapet. På dette møtet snakker franchisesjefen om fremtidens apotek: omsetning og tilbakebetalingsberegninger, tetthet konkurransedyktig miljø i området osv. «Rigla» beregner selv den økonomiske modellen til fremtidens apotek, og hvis den viser at tilbakebetalingstiden på investeringene overstiger tre og et halvt år, avvises premissene.
For folk som er interessert i apotekvirksomheten, er temaet apoteklønnsomhet interessant. Hvor lønnsomt er apoteket som forretningsenhet.
Positive poeng
Apoteksortimentet kan i sin bulk tilskrives varer med rask omsetning. Bare mat selges raskere.
Neste punkt er kjøp av varer. I dagligvarebutikk dette tallet er nær hundre prosent. Det vil si at nesten hver person som kommer inn i butikken kjøper noe. På et apotek kjøper vanligvis 8 av 10 personer. Hvis alt er i orden med sortimentet og det ikke er noen feil, så 9 av 10. Dette er en veldig god indikator. For eksempel, i husholdningsapparater-butikker, regnes 25% som en god indikator, det vil si at av 100 personer gjør 25 et kjøp.
Påslaget i et apotek avhenger av regionen og konkurransemiljøet, samt plasseringen av apoteket (påslaget er høyest i kjøpesentre). Men 30 % kan tas som et gjennomsnitt, det vil være nær sannheten. Gitt hastigheten på omsetningen av varer og kjøpskoeffisienten, er dette en god indikator.
Varene gis vanligvis med forsinkelse. Dessuten kan det være omtrent en måned, eller enda mer. Dette betyr at du må investere mindre penger. Kun arbeid med sortimentet må justeres og overvåke omsetningen av varelageret. Programvaren vil hjelpe deg med dette.
Det vil si at det viser seg at lønnsom virksomhet, forutsatt at du finner et bra sted under apoteket
Lønnsomhet
De spør også: hvor mye kan et apotek gi netto overskudd? Det er ikke noe spesifikt tall her. Hvis vi går ut fra det faktum at apoteket ikke er ulønnsomt, er det normalt for en sovepose 80-100 tusen rubler i måneden. I kjøpesentre vil 300 - 400 rubler være gode indikatorer. Og så er det apoteker med et overskudd på mer enn 700 tusen. Men dette er i trafikksentre.
For en nykommer på dette markedet er et reelt alternativ et apotek i et boligområde. Med slike fortjenesteindikatorer er bare ett apotek lite interessant alternativ hvis du ikke er eier av lokalet.
For å ha en større inntekt trenger du, om enn et lite, apoteknettverk. Da vil du kunne motta varer fra leverandører til en lavere pris og ha færre ansatte, siden de i så fall kan overføres fra et annet apotek.
Vanskeligheter
Det er visse vanskeligheter i denne bransjen i motsetning til en vanlig butikk.
For å åpne et apotek må du få en lisens, og dette forsinker åpningstiden. På høy vurdering husleie, kan kostnadene bli svært betydelige. For eksempel fire eller fem måneder med lisensiering av et slikt punkt i kjøpesenter med en leiekontrakt på 200 tusen, kan de koste en million rubler av investeringskostnader.
Neste steg er personalet. Trenger en leder høyere utdanning og et ledelsesbevis, ellers får du ikke lisens. Og viktigst av alt, det vil være behov for farmasøyter eller farmasøyter for arbeid. Selv om det å finne en god selger er et reelt problem i disse dager, er søket også begrenset av kravet om å ha en farmasøytisk utdanning.
Dette er spesielt vanskelig i regioner hvor det ikke er aktuelt utdanningsinstitusjoner. Jeg kjenner til og med eksempler der de ikke kunne åpne apotek på grunn av mangel på ansatte.
Av disse grunner er gjennomsnittslønnen til slike spesialister høyere enn for vanlige selgere. Og dette er en ekstra belastning for virksomheten.
Du kan leie ut lokalene dine, men du vil ikke kunne øke prisene vesentlig, siden det til en pris høyere enn markedet vil være problemer med å finne leietakere. Hvis du har din egen bedrift, trenger du ikke å bære kostnadene ved husleie, og etter hvert som virksomheten fremmes, vil økningen i overskuddet være mer betydelig enn ved en økning i leietaksten.
Av minusene vil denne virksomheten måtte håndteres og kontrolleres, og husleie gir passiv inntekt.
Det russiske narkotikamarkedet vokser med 20-25 % årlig. Det er imidlertid ikke lett for nybegynnere å få fotfeste på det.
Egen apotekvirksomhet: vi tok igjen Europa
Ifølge senteret markedsundersøkelse Pharmexpert, volumet av det russiske legemiddelmarkedet i utsalgspriser i 2004 var 6,3 milliarder dollar.Resultatene fra 2005 er ennå ikke offisielt oppsummert, men senterets spesialister mener at volumet på det russiske markedet i fjor steg til 7,9 milliarder dollar.
Narkotikahandelen er mest aktiv i Moskva - andelen av kapitalen i strukturen til det all-russiske markedet er omtrent 25%. Dette skyldes det faktum at apotekvirksomheten i Moskva begynte å utvikle seg tidligere enn i andre byer. Samtidig har vekstraten i kapitalmarkedet de siste tre årene avtatt noe og er nå 18 % per år. Til sammenligning: i stort russiske byer dette tallet er 20-25 % per år.
"Det er allerede rundt 700 stasjonære private og 600 kommunale apotek i Moskva og Moskva-regionen, ikke medregnet de mange kioskene og apotekpunktene," sier David Melik-Guseinov, leder for markedsundersøkelsesavdelingen til Pharmexpert CMI. – Ett apotek betjener fra 2,5 tusen til 6 tusen mennesker, noe som kan sammenlignes med tilsvarende indikatorer i utviklede vestlige land.
Når det gjelder bredden av sortimentet, kan universelle russiske apotek heller kalles butikker med forskjellige helseprodukter - de selger ikke bare medisiner, men også medisinsk kosmetikk, kosttilskudd, hygieneprodukter, varer til mødre og barn.
Egen apotekvirksomhet: Alt er viklet inn i nettverk
Stor apotekkjeder kontroller 40% av hovedstadens marked - mer enn 500 apotek opererer under merkevaren til et eller annet nettverk i Moskva. Selskapene 36.6, Rigla, Doctor Stoletov, OZ, Stary Lekar, Biotek, Farmir, ZEM Pharm og Samson-Pharma har flest apotek.
Moskva-metroen utvikler et nettverk apotekkiosker Itek selskap. Høsten 2004, da Moskva-regjeringen forbød handel i metroen, og gjorde et unntak kun for aviskiosker og distributører teaterbilletter, av 35 Itek-apoteker, overlevde bare 10, og nettverkets salg falt med 60 %. Men tidlig i 2005 tillot byens embetsmenn Itek å ha en kiosk i hver T-banelobby, og kjeden gjenoppstår nå.
Et annet nettverk, Narodnaya Apteka M, eier apotek på hjul.
"Mobilapoteker har sine faste kunder," bemerker David Melik-Guseinov, "men i I det siste De fleste foretrekker å kjøpe medisiner i stasjonære apotek: utvalget av "bilbutikker" er svært begrenset.
I henhold til dekretet fra regjeringen i Moskva datert 31. desember 2004, må 233 statseide farmasøytiske selskaper med filialer slå seg sammen til State Unitary Enterprise "Capital Pharmacies" for å jobbe under ett enkelt merke. Kapitalapotek vil bli forsynt av kjedens egne distribusjonsavdelinger. Ifølge Pharmexpert vil det nyopprettede nettverket kontrollere omtrent 25 % av detaljmarkedet i Moskva. Det er mulig at mange ulønnsomme kommunale apotek i nær fremtid vil bli slått konkurs og videresolgt til kommersielle organisasjoner.
Statlige apotek i andre regioner er også forent i nettverk: for eksempel i Nizhny Novgorod dette er Nizhny Novgorod Pharmacy Chain, i Krasnoyarsk - Provincial Pharmacies. Og i Perm er bystatsnettverket "Perm Apteki" allerede kjøpt av Moskva-nettverket "36.6".
Egen apotekvirksomhet: Inngangsbillett er dyrt
"For å komme inn på apotekmarkedet og få fotfeste på det, er det nødvendig med store investeringer," sier David Melik-Guseinov. – For å åpne ett apotek i Moskva trenger du fra $40 000 til $85 000. Disse pengene brukes på å leie lokaler i en periode på 3 måneder, reparere det, kjøpe møbler og utstyr og skaffe nødvendige lisenser og sertifikater. Men for at apoteket skal generere inntekt, tar det tid, der du må bruke penger på kjøp av varer, godtgjørelse til ansatte. Så det kan ta opptil $500 000 for å få fotfeste i markedet.
"Samtidig, i motsetning til populære stereotyper, er det umulig å tjene superfortjeneste i denne bransjen," sier Sergei Pankratov, direktør for utvikling av ZEM Pharm-nettverket. – Omsetning av ett middels apotek butikk er omtrent 25-30 tusen dollar per måned, som er en størrelsesorden mindre enn i vestlige land.
Et privat apotek som selger over disk i høst-vinterperioden gir ikke mer enn 5000 dollar i fortjeneste per måned. For kjedeapoteker med en åpen form for handel er dette tallet litt høyere - $ 6-7 tusen per måned.
Apotekene kan ikke tjene mer fordi prisene på mange medisiner er regulert av staten. For eksempel, i Moskva er det umulig å "avvikle" mer enn 23% av engrosprisen - dette er den maksimale handelspåslaget. Den gjennomsnittlige detaljhandelspåslaget i Russland er 25-30%. Derfor er prisene i apotek - både nettverk og uavhengige - i samme område.
Egen apotekvirksomhet: Er det mulig å overleve alene?
Til tross for alle disse omstendighetene, kommer nye selskaper stadig inn på apotekmarkedet. Hvilken strategi er bedre å velge for at en bedrift skal lykkes?
Å åpne ditt eget universelle apotek med et bredt spekter av medisiner og relaterte produkter er ikke veldig lovende, siden det er veldig vanskelig å konkurrere med nettverksapoteker, hvorav de fleste opererer i samme "universelle" format. Det er lettere å bli medlem av enhver apotekkjede. Store aktører opplever alvorlige problemer med å finne lokaler til nye apotek og tar derfor gjerne imot en investor som har penger og akseptable lokaler i sine rekker. Noen apotekkjeder - spesielt "Rigla", "OZ", "Old Doctor" - tilbyr partnere samarbeid innen franchising.
"I vårt selskap er all ledelse, inkludert franchisetakervirksomheten, sentralisert," sier Alexei Skrypnikov, administrerende direktør i Vitim and Co., som eier Stary Lekar-nettverket. For franchisetakere har dette sine fordeler. For det første er det lettere for ham å gå gjennom stadiet med å etablere en ny virksomhet. Og for det andre reduseres avkastningen på investeringen. Vi tar vare på våre samarbeidspartnere i alle stadier av åpning av apotek. Men de må på sin side overholde bedriftsstandardene til nettverket vårt.
Et annet alternativ for å gjøre forretninger under "nettverkstaket" er å bli med i non-profit foreningene SoyuzPharma eller Farmir, organisert av kraftige farmasøytiske distribusjonsstrukturer - Protek Implementation Center og SIA International. Algoritmen for investorens handlinger i dette tilfellet er noe annerledes: først må han åpne et apotek på egen hånd, og deretter kan han bli medlem av foreningen og jobbe under dens merkevare. Etter å ha gjort dette, mister ikke individuelle private apotek sin juridiske uavhengighet, de kan danne et sortiment og sette priser etter eget skjønn. De er garantert tilførsel av farmasøytiske produkter gjennom stifterne av foreningene, men hvis de ønsker det kan de velge en annen leverandør.
"Å være medlem av nettverket er fordelaktig," sier David Melik-Guseinov. – Legemiddelprodusenter samarbeider tross alt ikke direkte med apotek – alle leveranser skjer kun gjennom distributører. Kjedene gir sine apotek tjenester fra en autorisert distributør, hvor medisiner kjøpes til reduserte priser.
I tillegg har nettverksapoteker et bredere utvalg av ikke-medikamentelle produkter, noe som er veldig populært blant kundene; mange av dem er utstyrt med informasjons- og konsultasjonshjørner og minibanker. Og i noen apotek kan kundene til og med betale for tjenestene til mobiloperatører.
Egen apotekvirksomhet: Apotek er ikke for alle
Hvis det er viktig for en investor å opprettholde sin uavhengighet, kan han søke i det farmasøytiske markedet etter relativt frie nisjer og åpne et spesialisert utsalgssted. Mange gjør nettopp det, og etablerer handel med sjeldne eller dyre medisiner - homøopatiske medisiner, varer til diabetikere, barn osv.
"En slik strategi lar oss lykkes i markedet," vitner David Melik-Guseinov. – For eksempel har Samson-Pharma apotekkjeden i Moskva kun 6 apotek. Men årlig omsetning er større enn for eksempel det regionale nettverket Kurgan Pharmacy, som har 225 apotek. Hemmeligheten er at Samson-Pharma har valgt en smal nisje: de selger dyre legemidler til kreftpasienter.
Sosiale private apotek som nylig har dukket opp på legemiddelmarkedet foretrekker også snever spesialisering. For eksempel åpner Protek-selskapet nå et nettverk av apotek ved poliklinikker i Moskva-regionen og den nordvestlige regionen av landet. De vil jobbe under det statlige programmet for tilleggsmedisin (DLO) og forsyne pasienter med medisiner på preferanseresept. Det settes 25 % detaljhandelspåslag for legemidler, som betales av staten. Den deles mellom en distributør og et apotek.
Foreløpig deltar kommersielle apotek praktisk talt ikke i DLO-programmer. Men etter hvert som regjeringsprogrammet utvikler seg, kan dette endre seg, og implementeringen vil kreve aktiv deltakelse fra apotek fra privat sektor. Allerede i 2006 vil DLO-programmet bli det mest stabile markedet for medisiner for selskapene som er inkludert i det: Det er planlagt å bruke rundt 1 milliard dollar fra det føderale budsjettet i år på implementeringen av DLO.
Egen apotekvirksomhet: Åpen handel er på moten
"Som regel er salgsvolumet i apotek med en åpen handelsform 20-30 % høyere enn i salg gjennom disk," sier Anton Parkansky, administrerende direktør for 36.6 apotekkjeden, som var den første i Russland til å tilby medisiner i åpen tilgang. – I tillegg kan det med åpen utstilling i apotek plasseres flere varer, og denne formen for handel er mer praktisk for kundene.
På åpne hyller handelsgulvet ikke bare reseptfrie legemidler er utstilt, men også hygieneprodukter, medisinsk kosmetikk og relaterte produkter. Og reseptbelagte legemidler fås gjennom disken, fra hendene på en farmasøyt. Med et dyktig utvalg av varer og overholdelse av lover om merchandising, er et selvbetjent apotek i stand til å øke omsetningen med ytterligere 12-20%.
Ikke overraskende går mange apotek gradvis over til åpen form handel.
– De første apotekene i Stariy Lekar-nettverket dukket opp for mer enn seks år siden. På den tiden var handel gjennom disken mer vanlig, - sier Alexei Skrypnikov, administrerende direktør i Vitim and Co. – Men i år planlegger vi å åpne selvbetjente apotek under vårt merke.
Valget av handelsform avhenger av antall forbrukere som går innom apoteket hver dag. Hvis det er 10-15 tusen mennesker, kan du åpne et selvbetjent apotek. Med en lavere intensitet av menneskelig flyt, er handel gjennom disken bedre.
"Det er umulig å handle ved prøving og feiling i apotekvirksomheten," sier David Melik-Guseinov. – Før du velger en form for handel, må du vurdere antall potensielle kjøpere, finne ut hva omsetningen til dine naboer-konkurrenter er, hvilke medisinske institusjoner som ligger i nærheten, hvordan du kan samarbeide med dem og hvilke leger du bør få venner med slik at de kan henvise pasienter til ditt apotek.
Det er mest lønnsomt å åpne apotek i "soveområder". Høye husleie i sentrum «spiser opp» en svært betydelig andel av overskuddet til apotekene som ligger der.
Egen apotekvirksomhet: Til legen ... til apoteket
"Antallet solgte medisiner synker, men samtidig vokser volumet av markedet i form av penger," sier David Melik-Guseinov. – Det betyr at forbrukerne begynner å kjøpe dyrere legemidler.
Andelen av innenlandsk produserte stoffer på det russiske markedet i fysiske termer er omtrent 65%, men i monetære termer utgjør de bare 30% - ettersom inntektene vokser og under påvirkning av reklame, begynner russerne å kjøpe dyrere og dyrere importerte stoffer.
Den økende etterspørselen etter dyre medisiner er uforståelig kombinert med russernes tradisjonelle uoppmerksomhet på helsen deres og vanen med selvmedisinering. Etter å ha blitt syk, går våre landsmenn oftest ikke til en lege, men umiddelbart til et apotek, til farmasøyter og farmasøyter, i håp om å få råd om behandling fra dem. Ifølge undersøkelser konsulterer en reseptfri apotekkunde en farmasøyt om behandling i 50 % av tilfellene. Og mer enn 40 % av apotekbesøkende vil gjerne oppsøke lege direkte på apoteket. Derfor kan organiseringen av et konsultasjonssenter i et apotek bli et viktig konkurransefortrinn.
Egen apotekvirksomhet: Regioner: alt har bare begynt
I Moskva er mulighetene for omfattende utvikling av apotekkjeder nesten uttømt. Derfor begynte store markedsaktører - "36,6", "O3", "Rigla" - å ekspandere inn i regionene.
- Innen 2008 har vi til hensikt å okkupere 10-15% av det russiske apotekmarkedet og sikre tilstedeværelsen av nettverket vårt i alle byer med en befolkning på mer enn 500 tusen mennesker, - sier Anton Parkansky. – Innen 2008 planlegger 36.6-nettverket å nå 1 milliard dollar i årlig omsetning.
Ifølge Pharmexpert-eksperter vil kjeder innen 2008 kontrollere omtrent 60 % av det russiske apotekmarkedet.
– Jeg tror at vi allerede i år vil ha to-tre nasjonale kjeder som vil være tilstede i alt føderale distrikter Russland og praktisk talt i alle fag i føderasjonen, - David Melik-Guseinov er sikker.
"Samtidig vil effektive individuelle apotek som ikke er i nettverk forbli," sier Sergey Pankratov, ZEM Pharms nettverksutviklingsdirektør. – Noen av disse apotekene vil overleve på grunn av sin gode beliggenhet, andre vil konkurrere med kjeder pga. høy level individuell kundeservice eller en svært snever spesialisering.
Interessant nok, mens store aktører prøver å utvikle regionale markeder, kommer provinsielle apotekkjeder til Moskva. For eksempel åpnet St. Petersburg-selskapet Pervaya Pomosh, som eier 70 apotek i den nordlige hovedstaden, flere av sine apotek i Moskva i fjor. Tidligere, i 2004, kjøpte St. Petersburg-forhandleren Natur Product Narodnaya Apteka-kjeden i Moskva. Jobber i hovedstaden og flere apotek i Samara-nettverket "Imploziya".
Imidlertid møter Moskva som regel uvennlige konkurrenter fra andre byer. Etter å ha åpnet ett eller to apotek i hovedstaden, stenger eller selger mange regionale selskaper dem uten å få forventet fortjeneste.
Undersøker Moskva og russiske markeder og representanter for utenlandske legemiddelkjeder. I 2005 undersøkte ikke mindre enn fem store internasjonale aktører i det globale farmasøytiske markedet ulike segmenter av varedistribusjonsnettverket i det russiske legemiddelmarkedet.
HVOR MYE KAN DU TJENE?
MOSKVA Apoteker
Veksthastigheter
I gjennomsnitt - 18% per år.
Markedsmetning
Det er rundt 1300 private og statlige stasjonære apotek i Moskva og Moskva-regionen.
Gjennomsnittlig månedlig fortjeneste
Apotekpoeng - $ 2-3 tusen.
Private reseptfrie apotek – 4000-5000 dollar
Nettverk apotek - $ 6-7 tusen.
Ideelt apotek*
*På forespørsel fra potensielle investorer.
Lør #01-02 (42-43)
