Cara mengetahui volume penjualan. Analisis volume penjualan produk di perusahaan

Petunjuk

Produk yang dijual adalah produk yang dikirim oleh perusahaan dari wilayahnya dan dibayar oleh pembeli. Volumenya dihitung secara fisik atau moneter.

Semua informasi yang diperlukan untuk analisis diambil dari laporan keuangan standar: "Laporan Laba Rugi" (formulir No. 2), "Pergerakan produk tahunan, pengiriman dan penjualannya" (pernyataan No. 16), data akuntansi tercermin dalam akun 40 "Masalah produk”, 43 “Produk jadi”, 45 “Produk terkirim” dan 90 “Penjualan”. Anda juga dapat menggunakan pelaporan statistik biasa (misalnya, formulir No. 1-p “Laporan tentang produk perusahaan industri).

Volume yang terjual produk secara fisik dihitung sebagai jumlah unit dari semua yang dikirim dan dibayar produk untuk semua periode yang termasuk dalam periode pelaporan. Indikator alami adalah potongan, kilogram, paket, ton, meter, dll.

Volume yang terjual produk dalam istilah moneter (atau nilai) ditentukan oleh harga jual barang, termasuk pajak pertambahan nilai. Satuan pengukuran di sini adalah rubel (dolar, euro, dll.). Sederhananya, produk yang dijual dalam satuan moneter adalah perusahaan yang diterima untuk barang yang dikirimkan kepadanya.

Juga volume penjualan produk dapat ditentukan berdasarkan komoditas produk. Ke komoditas produk mengacu pada produk jadi sepenuhnya yang telah ditransfer ke pembeli atau tersedia. Dalam hal ini, jumlah yang terjual produk dapat dihitung sebagai selisih antara produk yang dapat dipasarkan dan saldo di gudang untuk jangka waktu tertentu.

Harus diingat bahwa hanya produk-produk yang dianggap terjual, yang pembayarannya diterima di rekening penyelesaian perusahaan (atau di meja kas). Oleh karena itu, perhitungannya tidak termasuk produk yang dialihkan ke pembeli, tetapi belum dibayar.

Sumber:

• volume penjualan

Menentukan volume yang diproduksi atau dijual produk- salah satu operasi mendasar yang harus dapat dilakukan oleh setiap ekonom. Itu sebabnya dalam ekonomi dan keuangan lembaga pendidikan begitu umum adalah masalah di mana Anda perlu menemukan volumenya produk.

Petunjuk

Paling sering di bawah ungkapan "volume produk» volume yang diproduksi atau dijual oleh perusahaan produk untuk waktu tertentu. Ini dapat dinyatakan dalam istilah kuantitatif dan moneter. Untuk mengetahui volumenya produk dalam istilah moneter, kalikan jumlahnya dengan harga per unit. Perhitungannya menjadi agak lebih rumit jika produknya tidak homogen, dan harganya bervariasi tergantung pada batch. Dalam hal ini, temukan secara terpisah volume setiap kelompok dan jumlahkan hasilnya.

Cukup sering ada kebutuhan akan volume produk dalam apa yang disebut Harga yang sebanding adalah harga untuk tahun tertentu atau untuk tanggal tertentu. Mereka dapat diketahui dan diperbaiki dengan jelas, atau koefisien yang sesuai dapat ditemukan, misalnya melalui level . Jika Anda perlu menemukan volume produk dalam harga yang sebanding, Anda harus melipatgandakan jumlah yang diproduksi produk dengan harga tahun tertentu, atau menyesuaikan volume produk pada harga saat ini untuk yang diperlukan.

Ada juga situasi umum ketika Anda perlu mencari volumenya produk dilaksanakan dalam jangka waktu tertentu, misalnya triwulan, enam bulan atau tahun. Dalam hal ini, residu biasanya diketahui produk di awal dan akhir periode yang diberikan. Untuk mengetahui volumenya produk dalam jangka waktu tertentu, dengan volume produk, diproduksi selama periode tertentu, misalnya setahun, tambahkan saldo yang tersedia produk pada awal tahun dan kurangi sisanya produk stok di akhir tahun.

Perhitungan volume produksi yang benar memastikan perencanaan rasional pekerjaan produksi apa pun, serta layanan penjualan dan pasokan. Selain itu, prosedur ini membantu menilai kapasitas perusahaan / organisasi secara objektif dalam bentuk barang dan moneter.

Anda akan perlu

• - laporan keuangan.

Petunjuk

Hitung nilai moneter dari dua jumlah - produk jadi pada awal periode pelaporan dan pada akhirnya. Untuk melakukan operasi ini, pinjam indikator dari akuntansi pelaporan statistik, yang disusun oleh suatu organisasi atau badan usaha untuk panitia statistik daerah tempatnya berada.

Temukan volume produk jadi secara alami. Proses perhitungan seperti itu mudah untuk dibakukan. Untuk melakukannya, jumlahkan jumlah seperti produk jadi yang dikeluarkan, jumlah saldo keluarnya, jumlah produk jadi yang terjual, dan jumlah saldo produk jadi pada awal periode pelaporan.

Karena perhitungan di atas bersifat relatif, maka untuk mendapatkan nilai yang lebih akurat dan benar, tambahkan ke hasil penjualan produk manufaktur selisih yang dihitung di atas antara jumlah total produksi untuk periode pelaporan dan saldo produk manufaktur.

catatan

Rasionalitas menyusun rencana pemasarannya melalui jaringan distribusi yang ada, serta literasi perluasan jaringan ini, bergantung pada perhitungan volume produk jadi yang benar dalam satuan moneter.

Saran yang bermanfaat

Dinamika perubahan volume produksi dilacak menurut grafik pertumbuhan / penurunan pendapatan suatu perusahaan atau organisasi pada periode pelaporan. Jadwal ini dibuat berdasarkan data yang ditentukan dalam Formulir No. 2 laporan keuangan. Informasi diambil selama dua tahun pelaporan atau periode yang lebih signifikan.

Sumber:

• Analisis volume produksi dan penjualan produk
• menentukan jumlah produksi

Volume yang terjual produk- mungkin indikator utama efektivitas perusahaan. Perkiraan penjualan untuk periode berikutnya bergantung padanya, dan pada gilirannya, volume produksi yang dibutuhkan. Analisis indikator ini memungkinkan menilai tingkat implementasi rencana, dinamika pertumbuhan penjualan (penjualan) dan mengidentifikasi kelemahan dan cadangan pada waktunya untuk meningkatkan output dan penjualan. produk.

Anda akan perlu

• Laporan akuntansi perusahaan

Petunjuk

Volume yang terjual produk dihitung secara alami atau biaya (moneter). Semua informasi yang diperlukan untuk analisis dapat diambil dari akuntansi atau pelaporan statistik perusahaan.

Produk yang direalisasikan secara fisik adalah berapa bagian yang dilebur bengkel, berapa meter gorden yang dijahit pabrik pakaian, atau berapa meter persegi perumahan yang dibangunnya. Kesulitan utama dalam menghitung volume yang dijual produk dalam istilah fisik, itu terdiri dari bermacam-macam heterogen.

Memang jika sebuah pabrik hanya memproduksi satu jenis saja produk, perhitungan volume penjualan produk dikurangi dengan menghitung unit yang terjual di setiap periode. Jauh lebih sulit jika perusahaan memproduksi berbagai macam produk. Dalam hal ini, perhitungan volume terjual produk dalam istilah kondisional alami.

Perhitungan dalam istilah alami bersyarat digunakan untuk menggeneralisasi jenis yang berbeda diproduksi produk. Misalnya, pabrik pembotolan dapat menghasilkan air mineral, limun, es teh, masing-masing jenis minuman dalam plastik dan kaleng, volume yang berbeda, dll. Kemudian indikator bersyarat tertentu dimasukkan, misalnya sebotol air dengan volume 0,5 liter. Semua minuman lain diukur dengan botol konvensional ini.

Volume yang terjual produk juga dapat dihitung dalam bentuk nilai (atau moneter). Penjualan dalam istilah nilai adalah volume total produk dikirim ke pembeli dan dibayar penuh.

Setelah menghitung volume penjualan produk perlu membandingkannya dengan indikator yang direncanakan, serta dengan volume produksi produk. Analisis ini akan memungkinkan Anda untuk merencanakan dengan benar kebutuhan akan sumber daya dan laju produksi produk dan memprediksi tingkat penjualan lebih lanjut.

Sumber:

• volume penjualan alami

Dalam kursus informatika, jenis informasi visual, tekstual, grafis dan lainnya disajikan dalam kode biner. Ini adalah "bahasa mesin" - urutan nol dan satu. Volume informasi memungkinkan Anda untuk membandingkan jumlah informasi biner yang merupakan bagian dari media yang berbeda. Misalnya, pertimbangkan bagaimana volume teks dan grafik dihitung.

Petunjuk

Untuk menghitung volume informasi teks dari mana , tentukan data awal. Anda perlu mengetahui jumlah halaman dalam buku, jumlah rata-rata baris teks di setiap halaman, dan jumlah karakter dengan spasi di setiap baris teks. Biarkan buku berisi 150 halaman, 40 baris per halaman, 60 karakter per baris.

Temukan jumlah karakter dalam buku: kalikan data dari langkah pertama. 150 halaman * 40 baris * 60 karakter = 360 ribu karakter dalam buku.

Untuk mengetahui volume informasi suatu grafik, tentukan juga data awal. Biarkan gambar 10x10 cm diterima melalui alat pemindai. Anda perlu mengetahui resolusi perangkat - misalnya, 600 dpi - dan kedalamannya. Terakhir, juga misalnya, Anda dapat mengambil 32 bit.

Menghitung total titik-titik yang membentuk gambar. 2360 * 2360 = 5569600 buah.

Hitung volume informasi dari file grafik yang diterima. Untuk melakukan ini, gandakan kedalaman warna dengan hasil langkah kedelapan. 32 bit * 5569600 buah = 178227200 bit.

ditentukan dalam harga saat ini (grosir, kontraktual) dan termasuk biayanya produk terjual dikirim dan dibayar oleh pembeli.
Untuk mengevaluasi produk yang diproduksi dan dijual untuk masing-masing item bermacam-macam, bersama dengan indikator biaya, mereka menggunakan indikator alami volume.
Pada saat yang sama, indikator alami bersyarat juga digunakan, yang seperti indikator biaya, berfungsi untuk menggeneralisasikan karakteristik volume produksi.
Sumber informasi untuk analisis produksi dan penjualan produk adalah: rencana bisnis perusahaan; rencana-jadwal operasional; pelaporan f. No. 1-p (tahunan) "Laporan produk"; F. No. 1-p (triwulanan) "Laporan triwulanan perusahaan industri (asosiasi) tentang rilis jenis tertentu produk dalam bermacam-macam"; F. No. 1-p (bulanan) "Pelaporan mendesak dari perusahaan industri (asosiasi) tentang produk"; F. No.2 “Laporan Laba Rugi”; pernyataan No. 16 "Pergerakan produk jadi, pengiriman dan penjualannya", dll.
Lebih jauh analisis perbandingan indikator volume output, penjualan dan dinamika neraca produk di gudang dilakukan dalam kerangka neraca komoditas.
Pada ara. 9.3. skema analisis faktorial volume penjualan diberikan.
Ada dua opsi untuk analisis penjualan produk.
J Fon Wely Output Nilai Produk Jumlah produk untuk pengembalian biaya-manfaat dasar unit pra-produksi metode tenaga kerja objek tenaga kerja dana (pengembalian material) tenaga kerja
SAYA
Keluaran kotor
Bekerja
Sarana tenaga kerja
Benda kerja
G

Produk jadi
Produk setengah jadi dimaksudkan untuk dijual
Pekerjaan dan jasa yang bersifat industri
Peningkatan (+/~) WIP

Produk komoditas, pekerjaan dan layanan yang dimaksudkan untuk dijual
SAYA

Jenis produk, karya, dan layanan terpenting (nomenklatur dasar)
Produk komersial lainnya
Penambahan (+/-) stok produk jadi di gudang

T
X
Mengirimkan produk komersial

Produk terkirim lainnya
Koperasi pengiriman produk berdasarkan jenis
Kenaikan (+/-) saldo barang yang dikirim

Menjual produk, karya, dan layanan komersial
Beras. 9.2. Skema pembentukan produk yang dijual

Beras. 9.3. Skema analisis faktor volume penjualan produk
Jika pendapatan perusahaan ditentukan oleh pengiriman produk yang dapat dipasarkan, maka keseimbangan produk yang dapat dipasarkan akan terlihat seperti:
GP„ + TP \u003d RP + GPC,
dari sini:
RP \u003d GPN + TP - GPC.
Jika pendapatan ditentukan setelah pembayaran barang yang dikirim, maka saldo barang dapat ditulis sebagai berikut:
GPN + TP + OTn \u003d RP + OTk + GPC, RP \u003d GPN + TP + OTn - OTk - GPC, dimana GPN, GPC masing-masing adalah saldo produk jadi di gudang pada awal dan akhir periode;
TP - biaya output dari produk yang dapat dipasarkan;
RP - volume penjualan untuk periode pelaporan;
OTn, OTk - saldo produk yang dikirim di awal dan akhir periode, tidak dibayar oleh pembeli.
Perhitungan pengaruh faktor-faktor tersebut terhadap volume penjualan produk dilakukan dengan cara membandingkan tingkat indikator faktor yang sebenarnya dengan yang direncanakan dan menghitung kenaikan absolut dan relatif masing-masing faktor tersebut.
Dalam proses analisis, perlu ditetapkan alasan pembentukan saldo berlebih di gudang, keterlambatan pembayaran produk oleh pelanggan dan mengembangkan langkah-langkah khusus untuk mempercepat penjualan produk dan menerima pendapatan.
Kegagalan untuk memenuhi rencana berdasarkan kontrak untuk perusahaan berubah menjadi penurunan pendapatan, laba, dan pembayaran denda. Selain itu, dalam lingkungan yang kompetitif, suatu perusahaan dapat kehilangan pasar untuk produknya, yang akan menyebabkan penurunan produksi.
Dalam proses analisis, perlu juga dipelajari alasan peningkatan saldo yang belum dibayar dari produk yang dikirim ke pelanggan. Jika batas waktu pembayaran belum tiba, maka ini normal.
Tahap analisis selanjutnya adalah studi tentang pengaruh faktor-faktor pada keluaran produk-produk yang dapat dipasarkan dari suatu organisasi (perusahaan), dan akibatnya, pada volume implementasinya. Menurut konten ekonomi, semua faktor dapat dikelompokkan menjadi tiga kelompok:
ketersediaan sumber daya tenaga kerja dan efisiensi penggunaannya;
ketersediaan aset tetap, termasuk mesin dan peralatan, efisiensi penggunaannya;
ketersediaan bahan baku dan material serta efisiensi penggunaannya.

Lebih lanjut tentang topik Volume penjualan:

1. Memeriksa kelengkapan akuntansi dan pelaporan dalam pelaporan volume penjualan produk dan properti lain dari perusahaan
2. BAB 8. Audit biaya produksi, volume output, penjualan produk dan penjualan lainnya
3. 12.5 Hasil dari penjualan produk (pekerjaan, layanan), komposisi, struktur, dan faktor pertumbuhannya. Sifat ekonomi dan jenis laba. Biaya produksi, elemen-elemennya.

Rencana produksi dalam bentuk barang berisi indikator output produk dari nomenklatur tertentu, bermacam-macam dan kualitas produk dalam satuan fisik.

Rencana produksi dalam hal nilai berisi indikator berikut: volume komoditas, produk kotor dan penjualan.

Output kotor (PDB) mencirikan volume total produksi industri terlepas dari tingkat kesiapan produk. Dihitung dalam harga yang sebanding (konstan). Ini digunakan untuk menentukan tingkat pertumbuhan volume produksi, indikator produktivitas tenaga kerja, produktivitas modal, dll.

- biaya semua produk jadi yang diproduksi;

- produk setengah jadi yang dijual ke samping (baik dari bahan baku sendiri maupun dari bahan baku dan bahan pelanggan);

- biaya pekerjaan industri yang dilakukan atas pesanan dari luar;

- nilai peningkatan (kerugian) dari saldo pekerjaan yang sedang berjalan.

VP \u003d TP + (Nk - Nn) + (Ik - In), ribuan rubel . (2.1)

di mana TP adalah volume produk yang dapat dipasarkan, ribuan rubel; Нн, Нк - biaya pekerjaan yang sedang berjalan pada awal dan akhir periode, masing-masing, ribuan rubel . ; Ying, Ik - biaya alat khusus, produk setengah jadi, perlengkapan buatan sendiri pada awal dan akhir periode, masing-masing, ribuan rubel.

Output kotor suatu perusahaan dapat dihitung dengan menggunakan metode pabrik sebagai selisih antara omset kotor (VO) dan omset intra-pabrik (VNO).

Perputaran kotorperusahaan ( DI DALAM) didefinisikan sebagai jumlah dari nilai keluaran bruto yang diproduksi oleh semua toko perusahaan ini, terlepas dari apakah produk ini akan digunakan di dalam perusahaan atau akan dijual ke samping.

VO \u003d VPc1 + VPc2 + ... + VPc saya , seribu rubel (2.2)

Dengan demikian, omset bruto lebih besar dari output bruto, karena mencakup akun berulang - omset intra-pabrik, yaitu biaya produk dari masing-masing bengkel yang dimaksudkan untuk pemrosesan selanjutnya dalam suatu perusahaan tertentu.

Produk yang dapat dipasarkan (TP)- ini adalah biaya produk jadi yang diperoleh sebagai hasil dari kegiatan produksi, pekerjaan selesai yang dimaksudkan untuk dijual ke pihak (konsumen), layanan yang diberikan.

Volume produk yang dapat dipasarkan ditentukan oleh rumus:

TP = Tg + Тк + Тв + Ф + Р + У, ribuan rubel, (2.3)

dimana Tg - biaya produk jadi (layanan, pekerjaan) dimaksudkan untuk dijual ke pihak ketiga, ribuan rubel . ; Tk- biaya produk jadi untuk kebutuhan konstruksi modal dan ekonomi non-industri perusahaan Anda, ribuan rubel . ; televisi- biaya produk setengah jadi dari produksinya sendiri dan produk pertanian tambahan dan anak perusahaan yang dimaksudkan untuk dijual ke samping, ribuan rubel . ; F- biaya aset tetap produksi sendiri, ribuan rubel .; R- biaya pekerjaan industri, ribuan rubel; Pada- biaya layanan yang diberikan oleh pihak ketiga, ribuan rubel

Volume produk yang dapat dipasarkan dihitung dengan harga saat ini.

Dalam industri kimia dan makanan, karena durasi siklus produksi yang pendek, perubahan neraca pekerjaan yang sedang berjalan tidak signifikan atau sama dengan nol, sehingga seringkali VP = TP.

Volume produk yang terjual (RP)ditentukan berdasarkan indikator output yang dapat dipasarkan dalam harga saat ini dan perubahan saldo produk yang tidak terjual pada awal dan akhir periode perencanaan.

Volume produk yang dijual adalah salah satu indikator utama yang digunakan untuk mengevaluasi hasil produksi dan kegiatan ekonomi perusahaan.

Volume produk yang dijual ditentukan dengan rumus berikut:

RP \u003d TP + (He - Ok), ribuan rubel, (2,4)

dimana dia, oke nilai saldo produk yang tidak terjual pada awal dan akhir periode, masing-masing, ribuan rubel .

Produk yang dijual juga termasuk sisa produk yang dikirim, tetapi belum dibayar, yang belum tiba batas waktu pembayarannya atau yang akan disimpan dengan aman oleh konsumen.

produksi bersih (keadaan darurat) mencirikan nilai yang baru dibuat di perusahaan. Itu tidak termasuk biaya perusahaan untuk pembelian bahan baku, bahan, bahan bakar, energi.

PE \u003d VP - MZ, ribuan rubel, (2,5)

dimana MZ- jumlah biaya material yang termasuk dalam biaya produksi, ribuan rubel.

Contoh:

Tentukan volume produk kotor, dapat dipasarkan, dan dijual sesuai dengan data berikut: biaya produk jadi untuk dijual ke samping adalah 59,5 ribu rubel; biaya layanan yang diberikan ke samping - 10,5 ribu rubel; biaya pekerjaan yang sedang berjalan: pada awal tahun 15,9 ribu rubel, pada akhir tahun - 4,4 ribu rubel; biaya (sisa) produk jadi di gudang: pada awal tahun - 13,0 ribu rubel, pada akhir tahun - 20,7 ribu rubel.

Larutan:

1) menentukan volume produk komersial:

TP \u003d 59,5 + 10,5 \u003d 70 ribu rubel . ;

2) tentukan volume keluaran bruto:

VP \u003d 70 + (4,4 - 15,9) \u003d 58,5 ribu rubel;

3) menentukan volume produk yang dijual:

RP \u003d 70 + (13 - 20,7) \u003d 62,3 ribu rubel.

2.1. Tentukan volume produk kotor, dapat dipasarkan dan dijual sesuai dengan data awal berikut: produk diproduksi untuk dijual dalam jumlah 50 ribu rubel, layanan diberikan ke samping dalam jumlah 1,5 ribu rubel, produk setengah jadi diproduksi dijual ke samping sebesar 0,9 ribu rubel, memproduksi produk setengah jadi untuk kebutuhan sendiri sebesar 20,2 ribu rubel, sisa alat produksi sendiri untuk kebutuhan sendiri berjumlah: awal tahun tahun - 3,4 ribu rubel, pada akhir tahun - 4,8 ribu rubel.

2.2. Tentukan ukuran komoditas, produk kotor dan produk yang dijual sesuai dengan data berikut. Dalam periode yang direncanakan, perusahaan akan memproduksi produk A sebanyak 500 unit, produk B - 800 unit. Harga produk A adalah 2,5 ribu rubel, harga produk B adalah 3,2 ribu rubel. Biaya layanan non-industri yang diberikan kepada pihak ketiga adalah 50 ribu rubel. Saldo pekerjaan yang sedang berjalan di awal tahun - 65 ribu rubel, di akhir tahun - 45 ribu rubel. Saldo produk jadi di gudang pada awal periode - 75 ribu rubel, pada akhir periode - 125 ribu rubel.

2.3. Tentukan ukuran komoditas, produk kotor dan produk yang dijual sesuai dengan data berikut. Pada periode perencanaan, perusahaan akan memproduksi produk A sebanyak 200 unit, produk B - 300 unit. Harga produk A adalah 1900 rubel, harga produk B adalah 2680 rubel. Biaya layanan non-industri yang diberikan kepada pihak ketiga adalah 37.500 rubel. Saldo pekerjaan yang sedang berjalan di awal tahun - 75.000 rubel, di akhir tahun - 53.000 rubel. Bersama dengan produk utama, pengemasan diproduksi dalam jumlah 12.000 rubel, termasuk untuk pelepasan ke samping dalam jumlah 8.000 rubel.

2.4. Perusahaan menghasilkan produk senilai 325,6 ribu rubel, melakukan pekerjaan industri untuk 41,15 ribu rubel di samping, menghasilkan produk setengah jadi senilai 23,7 ribu rubel, termasuk 80% untuk produksinya sendiri. Ukuran pekerjaan yang sedang berjalan meningkat sebesar 5 ribu rubel. Semua produk yang diproduksi dijual. Biaya material mencapai 40% dari biaya produk yang dapat dipasarkan. Tentukan ukuran komoditas, produk kotor, terjual dan bersih.

2.5. Tentukan volume produk kotor, dapat dipasarkan dan terjual sesuai dengan data awal (tabel) berikut.

Indikator	Jumlahnya, ribuan rubel
Produk yang dirilis untuk dijual ke samping
Produk lain untuk dijual di samping
Biaya pekerjaan yang dilakukan di samping
Biaya produk setengah jadi untuk dijual ke samping
Biaya produksi sendiri
Biaya bahan pelanggan yang diterima untuk pemrosesan industri
Biaya produk setengah jadi produksi kami sendiri, alat khusus untuk kebutuhan kami sendiri - untuk awal tahun - di akhir tahun
Biaya pekerjaan yang sedang berjalan - untuk awal tahun - di akhir tahun
Sisa produk jadi di gudang - untuk awal tahun - di akhir tahun

2.6. Perusahaan, berdasarkan kontrak yang telah disepakati untuk penyediaan produk, berdasarkan kapasitas produksi yang tersedia, merencanakan volume produksi produk yang dapat dipasarkan berikut ini: ammophos- 600 ribu ton per tahun, superfosfat ganda - 160 ribu ton per tahun, asam sulfat- 20 ribu ton per tahun, ekstraksi asam fosfat - 10 ribu ton per tahun. Saldo produk jadi pada awal tahun adalah 15 juta rubel, pada akhir tahun - 5 juta rubel. Bengkel tenaga uap harus melepaskan energi panas sebesar 3000 Gkal ke bengkel perusahaannya dan 2500 Gkal ke samping. RMC sedang merencanakan volume pekerjaan perbaikan untuk perusahaannya sebesar 30 juta rubel.

Rasio konsumsi bahan baku dan bahan: asam sulfat - 2,48 ton per ton asam fosfat; ekstraksi asam fosfat- 1,02 t/t superfosfat ganda dan 0,503 t/t ammofos. Harga yang direncanakan untuk produk ditentukan sebagai berikut: ammophos - 14.000 rubel/t; superfosfat ganda - 11.500 rubel / t; asam sulfat - 4600 rubel / t; asam fosfat - 15.000 rubel / ton; energi panas - 200 rubel / Gcal. Tentukan perputaran intra-pabrik, perputaran kotor, dan hitung program produksi perusahaan.

2.2. Perencanaan kapasitas perusahaan

Kapasitas produksi perusahaan - ini adalah keluaran produk semaksimal mungkin (kinerja kerja, penyediaan layanan), dengan penggunaan penuh peralatan produksi dan area produksi, penggunaan teknologi canggih, organisasi tenaga kerja dan produksi yang efektif, memastikan Kualitas tinggi produk.

Kapasitas produksi adalah batas pertumbuhan volume produksi, oleh karena itu digunakan untuk studi kelayakan rencana produksi produk (pekerjaan, jasa).

Itu ditentukan oleh bengkel terkemuka, departemen, peralatan produksi utama perusahaan, di mana proses dan operasi teknologi utama dilakukan.

Untuk produksi berkelanjutan:

Mnpr = N· Pada jam · Tef, unit/tahun (2.6)

Untuk produksi berkala:

Satuan /tahun, (2.7)

Di mana N- jumlah jenis peralatan yang sama; Pada jam satu - produktivitas per jam (paspor, terencana), unit/jam; tef– dana efektif waktu pengoperasian peralatan, h; Tts - durasi siklus produksi, h; 1 adalah koefisien kandungan bahan utama dalam bahan baku; KE 2 - koefisien keluaran produk jadi dari bahan mentah.

Jenis produksi harus diperhitungkan saat menentukan dana efektif dari waktu pengoperasian peralatan.

Untuk produksi berkelanjutan, dana waktu efektif tahunan ditentukan sebagai berikut:

Тnepr ef \u003d Tk - Tppr - Tto, h, (2.8)

di mana Tk adalah dana waktu kalender, h; Тppr - downtime peralatan sesuai dengan jadwal perbaikan terencana dan berkala, h; Tto adalah waktu penghentian teknologi peralatan, h.

Untuk produksi berkala, Tef sama dengan selisih antara rezim dana waktu dan downtime peralatan selama overhaul, yang dilakukan pada hari kerja, ditentukan dengan rumus:

Font-size:14.0pt;line-height:150%">di mana televisi, televisi- liburan dan liburan, H;Tcm - durasi shift kerja, h; sdt- hari sebelum akhir pekan dan sebelum liburan, h;
Tcn - durasi shift pada hari-hari pra-liburan dan akhir pekan, h;
DENGAN- jumlah shift kerja per hari; tkr - downtime peralatan dalam overhaul, h.

Ada beberapa jenis kapasitas produksi berikut.

PM masukan/keluaran - ini adalah kapasitas di awal / akhir periode perencanaan yang sesuai. Yang terakhir dihitung sebagai jumlah aljabar dari daya input, daya baru yang dimasukkan selama periode waktu tertentu, dan daya yang dihentikan dalam periode waktu yang sama.

Kapasitas produksi tahunan rata-rata - ini adalah kapasitas rata-rata yang dimiliki perusahaan per tahun, dengan mempertimbangkan komisioning dan penghentian kapasitas. Ini adalah dasar untuk pengembangan program produksi dan ditentukan oleh rumus:

(2.10)

Di mana Mvh - daya input (yaitu daya pada awal tahun yang direncanakan);
Mvv- kapasitas baru ditugaskan pada tahun yang direncanakan; Mvyb– kapasitas pensiunan selama tahun yang direncanakan;M 1 – jumlah bulan penuh penggunaan kapasitas produksi sampai dengan akhir tahun;M 2 – jumlah bulan penuh sampai akhir tahun yang direncanakan setelah pelepasan kapasitas.

Untuk menentukan cadangan untuk penggunaan kapasitas produksi di perusahaan, itu digunakan faktor pemanfaatan kapasitas. Itu ditentukan oleh rasio volume produk yang diproduksi menurut rencana atau fakta dengan kapasitas produksi rata-rata tahunan.

, (2.11)

di mana VPplan adalah volume produksi yang direncanakan, ribuan rubel;
Мсг - kapasitas produksi tahunan rata-rata perusahaan, ribuan rubel.

Jika VPplan ≤ Msr, maka program produksi perusahaan diberikan kapasitas produksi untuk tahun yang direncanakan.

Contoh:

Di bengkel produksi bahan bakar gas dari semi kokas,
36 pembangkit gas. Produksi terus menerus. Produktivitas satu generator gas (direncanakan) 2t/h. Output bahan bakar gas dari satu ton semi kokas menurut rencana adalah 300 m3. Waktu henti 1 unit menurut jadwal perawatan: 24 jam dalam perbaikan saat ini, 360 jam dalam overhaul. Durasi waktu penyelesaian antara dua perbaikan saat ini adalah 720 jam, antara dua perbaikan besar adalah 8640 jam. Rencana menyediakan pekerjaan dari semua
36 pembangkit gas. Menurut data pelaporan, pada tahun lalu,
32 perangkat, produktivitas sebenarnya adalah 1,9 t/jam semi-kokas, waktu henti aktual dalam perbaikan 1 perangkat adalah 19 hari, pemeriksaan tidak diproduksi. Hitung kapasitas produksi bengkel dalam hal bahan bakar gas dan analisis penggunaannya jika keluaran bahan bakar gas adalah 295 m3/t semi-kokas.

Larutan:

1) kami menentukan dana efektif waktu pengoperasian peralatan:

H;

2) menentukan kapasitas produksi bengkel yang direncanakan:

Mplan= 36 2 8112 300 = 175219 ribu m3;

3) tentukan output sebenarnya dari toko:

VP = 32 1,9 (8760 - 19 24) 295 = 5 ribu m3;

4) menentukan tingkat utilisasi kapasitas produksi:

Tugas untuk solusi independen

2.7. Menentukan rencana kapasitas produksi bengkel dan tingkat pemanfaatannya. Ada 40 mesin di bengkel, hasil tahunan 115,5 ribu unit, mode operasi dua shift, durasi shift 8 jam, jumlah hari kerja per tahun 258, downtime peralatan yang diatur adalah 4 % dari dana rezim waktu, norma waktu untuk memproses satu produk - 1,2 jam.

2.8. Ada tiga kelompok mesin di bengkel pabrik: gerinda- 5 unit, perencana- 11 unit, pistol- 12 unit Norma waktu untuk memproses satu unit produk di setiap kelompok mesin, masing-masing: 0,5 jam; 1,1 jam; 1,5 jam

Menentukan rencana kapasitas produksi bengkel,jika diketahui bahwa mode operasinya adalah dua shift, durasi shiftnya- 8 jam; downtime peralatan yang diatur adalah 7% dari dana waktu rezim, jumlah hari kerja per tahun- 255.

2.9. Tentukan kapasitas produksi yang direncanakan dan output aktual. Jumlah mesin sejenis di bengkel adalah 30, norma waktu pemrosesan satu unit produksi adalah 0,6 jam, mode operasi dua shift, durasi shift 8 jam, downtime peralatan yang diatur adalah 3% dari rezim dana waktu, faktor pemanfaatan kapasitas produksi adalah 0,82, jumlah hari kerja dalam setahun adalah 255.

2.10. Pabrik beroperasi dalam 2 shift, jumlah mesin di awal tahun adalah 500. Mulai 1 April direncanakan akan meniadakan 60 mesin, dan pada 1 Juli akan dioperasikan 50 mesin. Jumlah hari kerja dalam setahun adalah 260, persentase downtime yang direncanakan untuk perbaikan mesin adalah 5%, produktivitas satu mesin adalah 4 m3 per jam, rencana produksi adalah 7500 ribu m Hitung kapasitas produksi pabrik pada jangka waktu yang direncanakan dan faktor pemanfaatannya.

2.11. Bengkel ini memiliki 50 mesin. Keluaran tahunan -
102.700 produk, operasi dua shift, shift 8 jam Jumlah hari kerja per tahun adalah 256, downtime peralatan yang diatur adalah 7% dari dana waktu rezim, batas waktu untuk memproses satu produk adalah 3,2 jam Pada bulan November , direncanakan untuk menginstal tambahan
8 mesin, pada bulan Mei - penonaktifan 15 mesin. 1. Tentukan nilai kapasitas produksi toko tersebut. 2. Hitung output dan rata-rata kapasitas produksi tahunan toko tersebut.

Volume penjualan merupakan indikator utama kinerja perusahaan. Ini dapat dinyatakan dalam jumlah aktual unit yang terjual atau dalam jumlah total dana yang diterima perusahaan setelah penjualan barang. Dalam analisis ekonomi, OP kotor, bersih, target, dan kritis dihitung. Indikator ini digunakan dalam analisis laba, biaya, titik impas. Sumber informasi adalah laporan keuangan, dokumen akuntansi utama, data akuntansi manajemen.

 

Indikator utama yang mencerminkan kinerja perusahaan mana pun adalah volume penjualan. Ini menunjukkan berapa banyak produk, karya, dan layanan yang telah dibuat dan dijual perusahaan. Keuntungan dan nilai bisnis tergantung pada hasil yang diperoleh.

Volume penjualan(Volume penjualan - SV, OP) adalah indikator hasil fungsi perusahaan, yang diwakili oleh jumlah total pendapatan yang diterima selama periode tertentu dari penjualan produk, pekerjaan, layanan. Seringkali disebut volume penjualan produk dan dianggap sebagai sinonim untuk pendapatan.

Referensi! Volume penjualan di analisa keuangan dinyatakan dalam satuan nilai (rubel, dolar, euro, dll.). Namun, untuk tujuan akuntansi manajemen, kemungkinan penggunaan satuan alami (potongan, kg, m, dll.) tidak dikecualikan.

Indikator SV paling mudah dilihat sebagai jumlah dana aktual yang diterima di rekening perusahaan selama periode tertentu. Ke depan, indikator analisis ekonomi lainnya akan dihitung berdasarkan itu.

• Jika Anda mengurangi biaya produksi dari OP, Anda bisa mendapatkan laba kotor - cerminan efisiensi entitas bisnis yang lebih akurat.
• Jika kita membandingkan indikator dengan biaya tetap dan variabel, maka kita dapat menghitung titik impas.

Poin penting! Saat menganalisis OP, tidak mungkin membandingkannya dengan indikator perusahaan lain atau rata-rata industri. Ini dibandingkan dengan hasil perusahaan yang sama untuk periode sebelumnya atau target yang direncanakan.

Volume penjualan tidak hanya mencerminkan hasil kerja perusahaan, tetapi juga situasi di pasar: jika permintaan produk menurun, pengganti berkualitas tinggi muncul, pembatasan legislatif diberlakukan, itu akan berkurang.

Volume penjualan: klasifikasi

DI DALAM praktik kontemporer analisis ekonomi, beberapa jenis indikator OP digunakan:

• Kotor - penjualan kumulatif untuk periode pelaporan menurut harga penuh tidak termasuk pengembalian, diskon, dan amandemen lainnya.
• Net - OP kotor dikurangi pengembalian, manfaat, diskon, dan konsesi lain kepada pelanggan, yang memungkinkan untuk digunakan dalam menilai efektivitas fungsi dan perkiraan perusahaan.
• Target - indikator yang direncanakan diperoleh dengan perhitungan berdasarkan informasi tentang target profit.

Kritis - jumlah pendapatan minimum, yang, bahkan dengan permintaan yang tidak menguntungkan, memungkinkan perusahaan menghindari kerugian.

Formula untuk menghitung volume penjualan

Untuk menentukan volume penjualan produk, tidak cukup hanya menggunakan data dari laporan keuangan publik perusahaan: perlu mengumpulkan informasi dari dokumen akuntansi utama dan dokumen akuntansi manajemen internal.

Rumus penilaian SV pandangan umum dapat direpresentasikan sebagai identitas:

OP \u003d (VPF + EBIT) / (Ced - Pred), di mana:

CPL - jumlah biaya tetap bersyarat;

EBIT - untung sebelum pajak;

Tsed - biaya satu unit produksi;

Pra - biaya variabel untuk setiap unit barang.

Referensi! Biaya semi tetap adalah biaya yang tetap sama meskipun keluarannya bervariasi. Ini termasuk penyusutan bangunan dan struktur, biaya manajemen perusahaan, pembayaran sewa, dll. biaya variabel, sebaliknya, berubah seiring dengan bertambahnya atau berkurangnya jumlah produk yang dihasilkan.

Arti indikator dan analisisnya

Karena rumus OP memperhitungkan biaya dan keuntungan, indikator ini digunakan dalam analisis:

• Dinamika volume penjualan aktual.
• Perubahan tingkat harga.
• Volatilitas biaya produksi dan distribusi.
• pendapatan marjinal.
• permintaan pasar, dll.

Poin penting! Total volume penjualan merupakan indikator mutlak. Hal ini dapat dibandingkan dengan kinerja perusahaan pesaing jika kita sedang berbicara tentang penilaian pangsa pasar. Dalam kasus lain, dinamika Volume penjualan dianalisis, serta kedekatannya dengan nilai target.

Umum nilai normatif SV tidak ada. Setiap perusahaan menentukan sendiri volume kritis penjualan dan nilai target, yang menjadi pedoman untuk mengubah indikator.

Referensi! Untuk menentukan OP kritis digunakan rumus KOP = CPI / (Ced - Prev), karena keuntungan pada titik impas adalah nol.

Proses menilai dinamika penjualan perusahaan disajikan dalam video

Contoh Perhitungan Koefisien

Untuk memahami aplikasi praktis rumus menghitung volume penjualan, analisis indikator ini, patut dipertimbangkan contoh selesai perhitungan indikator ini untuk perusahaan "Cube", yang menjual model khas DVR.

Poin penting! Jika suatu perusahaan menjual beberapa jenis produk dengan biaya dan harga yang berbeda, maka SV dihitung secara terpisah untuk setiap jenis produk.

Kesimpulan! Selama tiga tahun, perusahaan Kub telah menurunkan OP. Tren negatif ini terjadi dengan latar belakang kenaikan EBIT dan harga unit. Konsekuensinya, alasan pengurangan tersebut hanya karena turunnya nilai fisik produk yang dijual.

Perlu dicatat bahwa volume kritis output dari perusahaan yang diteliti bervariasi selama bertahun-tahun. Namun, itu di bawah nilai yang diperoleh dan masing-masing adalah 6,5, 6,1 dan 6.

Kesimpulan! Sampai nilai SV aktual mendekati nilai kritis, tidak ada tindakan yang dapat dilakukan, tetapi tren yang tidak menguntungkan harus dipantau.

Skema terperinci untuk menghitung volume penjualan barang, pekerjaan, layanan, dan nilai kritisnya diberikan dalam sampel, disusun berdasarkan alat editor spreadsheet Excel.

Halo! Pada artikel ini kita akan berbicara tentang analisis volume penjualan.

Hari ini Anda akan belajar:

• Mengapa menganalisis volume penjualan;
• Bagaimana melakukan analisis penjualan;
• Bagaimana mengelola volume penjualan;
• Dokumen apa yang harus dihasilkan sebagai hasilnya.

Tugas Analisis Volume Penjualan

Kontrol merupakan bagian integral dari proses manajemen. Pengendalian dilakukan dengan membandingkan dua indikator: berencana Dan sebenarnya. Angka aktual diperoleh dengan mempelajari kinerja perusahaan saat ini, misalnya, salah satu indikator terpenting - penjualan.

Evaluasi implementasi memungkinkan Anda mengidentifikasi tren pasar utama yang memengaruhi aktivitas perusahaan, mengevaluasi prospek setiap produk dalam portofolio produk, mengukur perubahan volume penjualan, dan menentukan alasan perubahan indikator ini.

Selain itu, berdasarkan informasi yang diperoleh dalam proses analisis penjualan, kebijakan pemasaran dikembangkan dan disesuaikan, keputusan tentang promosi produk dibuat, dan penetapan harga.

Dengan demikian, tujuan dari studi volume penjualan adalah:

• Evaluasi kegiatan perusahaan saat ini, serta kegiatan masing-masing divisi;
• Memperoleh informasi untuk pengambilan keputusan manajemen strategis dan taktis di bidang produk, kebijakan pemasaran dan komunikasi pemasaran;
• segmentasi konsumen;
• Definisi kekuatan dan kelemahan organisasi;
• Identifikasi ancaman dan peluang lingkungan eksternal perusahaan;
• Definisi arah yang menjanjikan kegiatan perusahaan;
• Manajemen portofolio produk organisasi;
• Manajemen volume penjualan.

Kesimpulannya, dapat dicatat bahwa perkiraan jumlah barang yang terjual, pertama-tama, diperlukan untuk mengidentifikasi titik lemah dalam organisasi Anda dan mengambil tindakan korektif untuk meningkatkan efisiensi organisasi secara keseluruhan.

Cara menganalisis volume penjualan perusahaan

Saya ingin mempertimbangkan cara menganalisis penjualan untuk setiap tugas.

analisis ABC

studi ABC- alat yang memungkinkan Anda mengevaluasi kontribusi setiap unit produk dari portofolio produk terhadap total laba.

• Tujuan analisis ABC adalah untuk memperoleh informasi volume penjualan masing-masing produk untuk pengambilan keputusan lebih lanjut di bidang kebijakan produk perusahaan.
• metode ABC harus diterapkan hanya untuk perusahaan yang memiliki lebih dari satu unit komoditas dalam bermacam-macamnya.
• Sebagai indikator evaluasi menggunakan volume penjualan masing-masing produk untuk periode tertentu.

Dasar dari metode ABC adalah hukum Pareto, yang menyatakan: “20% barang menghasilkan 80% keuntungan”. Jadi, dengan mendefinisikan 20% ini, kita dapat mengatur 80% arus kas organisasi.

Analisis ABC dilakukan dalam 4 langkah:

1. Tuliskan semua produk dalam jangkauan Anda beserta volume penjualan masing-masing untuk periode tertentu.. Untuk analisis ABC, Anda dapat mengambil waktu yang cukup lama.
2. Beri peringkat produk dalam urutan menurun dari volume penjualan. Omong-omong, yang terbaik adalah melakukan analisis ABC di Excel. Di Excel, pilih tab "Data" dari menu, lalu "Urutkan". Sebagai tanggapan, program itu sendiri akan mengatur produk Anda dalam urutan menurun dari volume penjualannya.
3. Tentukan pangsa penjualan setiap produk dalam total penjualan. Rumus untuk langkah ini di Excel adalah: =C2/SUM($C$2:$C$6). Hasilnya, Anda akan mendapatkan kolom D di piring kami.

	DI DALAM	DENGAN	D	e
1	Nama	Volume penjualan, ribuan rubel	Pangsa penjualan,%	Pangsa penjualan kumulatif, %
	Stroberi	10 000	40
	Persik	8 000	32	72
4	nanas	5 000	20
	blueberry	1 500	6	98
6	Aprikot	500	2

1. Hitung bagian masing-masing produk dalam portofolio produk sebagai total kumulatif. Artinya, kami meringkas pangsa penjualan setiap produk berikutnya dengan produk sebelumnya. Di Excel, ini dapat dilakukan dengan menggunakan operasi berikut: \u003d D3 + E2. Hasilnya, Anda akan mendapatkan kolom E di piring kami.

Kami menyelesaikan pekerjaan dengan mendistribusikan barang ke dalam kelompok:

• grup A- produk terlaris, mereka menyumbang dari 0 hingga 80% penjualan secara akrual;
• Grup B– produk dengan volume penjualan yang baik, mencapai 81% hingga 95% dari volume penjualan kumulatif;
• Grup C- produk dengan penjualan rendah seringkali tidak menguntungkan: lebih dari 96%.

Jadi, dalam contoh kita, rasa strawberry dan peach memiliki penjualan tertinggi. Volume produksi mereka dapat ditingkatkan, dan pekerjaan juga harus dilakukan untuk meningkatkan kualitas produk.

Rasa nanas juga banyak diminati, namun produk ini membutuhkan investasi dalam promosi dan distribusi untuk meningkatkan penjualan dan memasukkan produk ini ke dalam kategori A.

Yoghurt blueberry dan aprikot memiliki penjualan yang sangat sedikit dibandingkan produk lainnya. Penting untuk membuat keputusan tentang kelayakan produksi dan penjualan barang-barang ini.

Analisis dinamika penjualan

Memutuskan masalah strategis Mengenai distribusi dana pemasaran untuk setiap unit produk dari portofolio bermacam-macam, perlu dipikirkan langkah-langkah taktis untuk meningkatkan efisiensi perusahaan. Untuk tujuan ini, analisis dinamika volume penjualan digunakan. Ini memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi tren utama dalam pengembangan perusahaan Anda.

Dipegang analisa ekonomi dinamika volume penjualan dengan membandingkan indikator periode sekarang dengan indikator periode sebelumnya.

Ada dua jenis penilaian dinamika penjualan: umum Dan struktural .

Perhitungan keseluruhan dinamika penjualan dilakukan dengan rumus:

Volume penjualan untuk periode pelaporan / total penjualan untuk periode sebelumnya.

Jika indikator lebih besar dari 1, maka dinamika penjualan positif, jika kurang maka negatif. Indikator ini digunakan untuk menentukan tren perkembangan organisasi Anda, untuk mengidentifikasi musim pasar.

Indikator struktural dihitung dengan cara yang sama, tetapi untuk setiap produk, penjual, atau toko secara terpisah. Ini memungkinkan Anda untuk mengevaluasi kontribusi setiap unit terhadap hasil keseluruhan, serta menemukan titik "lemah" perusahaan. Biasanya analisis struktural dilakukan setelah umum untuk menemukan penyebab penurunan. hasil keseluruhan penjualan perusahaan.

Penentuan volume penjualan minimum yang diijinkan

Anda akan meluncurkan produk baru di pasar dan sudah menyiapkan rencana penjualan, tetapi kemudian muncul pertanyaan: bagaimana menentukan tingkat penjualan yang dibutuhkan.

Untuk menentukan volume penjualan minimum, ada alat seperti titik impas.

Seri - perpotongan biaya total langsung dengan volume penjualan langsung dalam istilah harga. Ini menunjukkan volume penjualan yang diperlukan untuk menutupi seluruh biaya produksi dan penjualan barang. Artinya, ini mencerminkan volume penjualan impas.

Jika volume penjualan berada di bawah titik impas, penjualan Anda tidak akan terbayar. Dalam rencana penjualan, Anda harus menunjukkan angka di atas titik impas untuk menutupi biaya dan meraih keuntungan. Titik impas adalah dasar dari perencanaan penjualan.

Titik impas harus dihitung untuk setiap produk. Jangka waktu perhitungan paling baik diambil dari 1 hingga 3 bulan, yang memungkinkan Anda mengambil tindakan korektif tepat waktu jika terjadi penyimpangan dalam indikator.

Analisis faktor volume penjualan

Setelah Anda mengidentifikasi penyimpangan kinerja aktual dari yang diinginkan, Anda perlu menentukan parameter yang menyebabkan penyimpangan tersebut. Untuk tujuan ini, analisis faktor volume penjualan dilakukan. Pelaksanaannya dilakukan dengan membandingkan indikator aktual dengan yang direncanakan.

Hubungan sebab-sebab yang mempengaruhi volume penjualan ditentukan dengan rumus berikut:

∆Np = ∆Nt+ (∆Nnp gp – ∆Nkp gp), Di mana:

• ∆Np adalah selisih antara volume penjualan aktual dan rencana;
• ∆Nt adalah selisih keluaran pada periode aktual dan periode sebelumnya;
• Nnp gp dan ∆Nkp gp - saldo di gudang masing-masing pada awal dan akhir periode.

Mari kita lihat metode faktorial dengan sebuah contoh. Kami menjual yogurt stroberi. Data penjualan disajikan dalam tabel.

	Periode dasar	Periode saat ini	Pengaruh faktor terhadap volume penjualan
Saldo di awal periode	60	70	10
Volume produksi produk	2 720	2 900	180
Saldo pada akhir periode	65	60	-5
Penjualan	2 715	2 915	200

Pengaruh faktor terhadap volume penjualan dihitung dengan mengurangkan indikator periode dasar dari indikator periode saat ini.

Jadi, pada bulan berjalan, dua ratus unit produk terjual lebih banyak daripada di basis. Faktor-faktor yang mempengaruhi perubahan dan tingkat pengaruhnya ditunjukkan dalam tabel.

Kita juga bisa menentukan pengaruh harga terhadap volume penjualan produk, untuk itu kita menggunakan rumus:

Perubahan volume penjualan = (Harga saat ini - Harga target (atau harga untuk periode sebelumnya)) * Penjualan saat ini.

Nilai yang dihasilkan sesuai dengan perubahan volume penjualan di bawah pengaruh harga.

Sebagai kesimpulan, saya ingin mencatat bahwa untuk memastikan kelangsungan kegiatan organisasi dan untuk mengidentifikasi penyimpangan secara tepat waktu, perlu dilakukan riset penjualan secara teratur dengan menggunakan masing-masing metode yang dijelaskan.

Selain bulan berjalan, volume penjualan yang diproyeksikan dapat diambil sebagai bulan berjalan. Peramalan dapat dilakukan dengan menggunakan metode subyektif (penilaian ahli, survei karyawan, dll.) dan metode obyektif (berdasarkan data historis, matematis).

Perkiraan obyektif dianggap lebih akurat, jadi kami akan fokus pada mereka, dan lebih khusus lagi pada metode berdasarkan peramalan berdasarkan data historis.

Peramalan volume menggunakan metode ini dilakukan dalam tiga langkah:

• Pengumpulan data permintaan, penjualan;
• Penilaian parameter yang dapat memengaruhi permintaan (kami mempertimbangkan alasan internal dan eksternal);
• Membuat ramalan.

Tahapan analisis volume penjualan

Sebagai aturan, evaluasi penjualan dilakukan dalam empat tahap.

Langkah 1. Penting untuk menentukan struktur produksi dan penjualan perusahaan dan mengevaluasi dinamika indikatornya.

Dalam hal ini, yang terbaik adalah mengevaluasi volume penjualan baik untuk setiap produk (analisis ABC) maupun untuk setiap saluran distribusi (penjual).

Setelah itu, Anda harus mengidentifikasi tren dan laju perkembangan perusahaan. Anda juga harus menarik kesimpulan tentang keefektifan masing-masing saluran distribusi (setiap penjual) dan profitabilitas unit produk yang dihasilkan.

Langkah 2. Penilaian keseragaman penjualan.

Rumus perhitungannya adalah sebagai berikut:

kV = (√ ∑(x1 - xsr)2/ n)/xsr, Di mana:

• х1 - bagian penjualan untuk periode pertama sehubungan dengan indikator akhir;
• xsr - jumlah rata-rata yang dijual dalam%;
• n adalah jumlah interval waktu yang dianalisis.

Semakin tinggi koefisien variasi, semakin jelas distribusi yang tidak merata.

Langkah 3. Identifikasi alasan yang mempengaruhi perubahan volume penjualan.

Untuk melakukan ini, kami beralih ke metode analisis faktor.

Kita harus menentukan jumlah minimum produksi yang perlu kita jual untuk menutupi biaya total perusahaan. Oleh karena itu, kami beralih ke metode penghitungan titik impas.

Langkah 4. Perhitungan profitabilitas penjualan.

Profitabilitas- indikator yang mencerminkan jumlah laba yang Anda terima untuk setiap pendapatan rubel.

Jumlah produk yang terjual tidak menunjukkan jumlah keuntungan yang akan Anda terima pada akhirnya. Anda dapat menjual banyak barang, tetapi pada saat yang sama bekerja "merah".

Profitabilitas memungkinkan Anda mengevaluasi efektivitas penjualan Anda.

Profitabilitas dihitung menggunakan rumus berikut:

Profitabilitas \u003d Laba bersih / Volume penjualan.

Misalnya, kami menjual 100 paket dengan harga 10 rubel per paket dan menerima untung 100 rubel. Profitabilitas kami adalah 0,1. Artinya, 10% dari volume penjualan produk secara moneter adalah keuntungan Anda.

Penting untuk menghitung profitabilitas tidak hanya untuk periode pelaporan, tetapi juga dalam dinamika.

Contoh. Bulan lalu, kami menjual 90 bungkus dengan harga 12 rubel per bungkus dan mendapat untung 95 rubel. Profitabilitas kami adalah 0,08. Artinya, karena harga yang lebih rendah dan penjualan yang meningkat, profitabilitas bulan ini meningkat sebesar dua persen.

Kontrol atas implementasi rencana dalam hal volume penjualan

Kontrol penjualan adalah tugas lain untuk menganalisis penjualan barang.

Ini melibatkan pemeriksaan:

• Kelayakan distribusi sumber daya dan tugas;
• Realitas indikator yang direncanakan dalam kondisi saat ini;
• Kesesuaian indikator yang direncanakan dengan yang saat ini;
• Kelayakan keputusan yang diambil untuk menetralkan faktor negatif.

Berdasarkan data ini, salah satu keputusan berikut dibuat:

• Mengambil tindakan korektif untuk menghilangkan penyimpangan;
• Mengubah indikator normatif (terencana);
• Jangan mengubah apapun.

Contoh. Kami menyajikan yogurt di dua toko bermerek: satu di pusat kota Moskow, yang lainnya di wilayah Moskow. Bulan ini kami mengirim dua kotak ke toko Moskow, dan satu ke toko dekat Moskow (kami berencana menjual volume ini dalam sebulan). Pada pertengahan bulan, satu setengah kotak tersisa di toko Moskow, dan seluruh volume produk dijual di wilayah Moskow. Akibatnya, diputuskan untuk mengirimkan kotak lain ke setiap toko.

Kami melakukan kontrol. Pertama, indikator yang direncanakan tidak tercapai di toko mana pun. Artinya mereka tidak memenuhi syarat tersebut (masalahnya bisa internal dan lingkungan luar organisasi). Kedua, keputusan tentang memasok sekotak yogurt ke toko Moskow tidak praktis. Tindakan korektif perlu diambil.

Bagaimana memformat analisis volume penjualan dalam bentuk dokumen

Sebagai hasil dari mempelajari ruang lingkup implementasi, Anda seharusnya telah menghasilkan dokumen-dokumen berikut:

• Laporan yang berisi ilustrasi dan deskripsi temuan utama dari pekerjaan yang dilakukan. Dapat diberikan sebagai grafik, tabel atau teks;
• "Daftar masalah dan peluang" - dokumen yang menjelaskan ancaman dan peluang utama bagi perusahaan;
• "Daftar rekomendasi" - terdiri dari cara untuk menghilangkan ancaman yang ada dengan menggunakan peluang yang tersedia;
• Peringkat pelanggan (untuk perusahaan yang bekerja dengan klien korporat) yang menunjukkan volume dan biaya pembelian.