약국의 대차 대조표 이익을 계산하는 방법. 처음부터 약국을 여는 데 비용이 얼마나 드나요? 수량 문제
지침
약국의 범위를 확인하십시오. 재고 잔고를 올리고, 약물 출시 날짜를 확인하고, 약사를 인터뷰합니다. 드물게 판매되는 의약품 목록을 작성하십시오. 2 ~ 3 개월에 한 번만 사용하십시오. 가능하면 구색에서 이러한 약물을 제외하십시오. 이익, 자금 흐름을 늦추십시오.
전환 비율, 즉 귀하의 약국에 들어온 사람들의 비율 총그것에 대해 아는 사람들은 제기 될 수 있고 제기되어야합니다. 구색을 프런트엔드 및 백엔드 제품으로 나누는 기술을 사용하십시오. 첫 번째는 경쟁사보다 훨씬 낮은 가격을 책정하는 의약품입니다. 잘 알려진 약을 눈에 잘 띄는 곳에 할인된 가격으로 두십시오. 비용은 매상백엔드 제품과 관련된 약국의 의약품 - 광고되지 않으므로 가격이 부풀려질 수 있습니다.
"9999"와 같은 가격을 설정하지 마십시오. 이러한 9는 방문자를 놀라게 할뿐입니다. 마지막 두 자리를 0("9900")으로 바꿉니다.
사람들은 무리한 할인을 의심합니다. 따라서 "휴일-아플 시간이 없습니다", "가을은 면역력이 감소하는 시간입니다"등 일부 이벤트에 대한 프로모션 시간을 정하는 것이 좋습니다.
출처:
- 약리 마케팅에 관한 세미나 보고서
전화 판매는 매우 발전되고 대중화되었습니다. 이것은 상대적으로 저렴하고 효과적인 상품 판매 형태입니다. 그러한 문제에 대한 기술을 완벽하게 만드는 것은 어렵지 않습니다.
커뮤니케이션 스크립트.
전화 판매의 가장 큰 장점은 아무도 당신을 볼 수 없다는 것입니다. 그렇다고 목욕 가운이나 티셔츠를 입고 판매해야 한다는 의미는 아닙니다. 치트 시트를 얻을 수 있습니다. 커뮤니케이션 스크립트를 작성합니다. 상황 전개의 다양한 우여곡절을 기록하십시오. 그리고 질문에 대한 가장 까다로운 답변도 항상 준비해 두십시오. 당신의 목소리는 부드럽고 설득력 있게 들려야 합니다. 딕셔너리에 문제가 있으면 직업을 바꾸거나 발음에 진지하게 노력해야 합니다. 전화를 든 구매자는 자신감있는 판매자의 말을 들어야합니다.제품 지식.
당신이 무언가를 제시하지 않는다면, 당신은 그런 것을 결코 팔지 않을 것입니다. 제품에 대해 할 수 있는 것과 할 수 없는 것을 모두 배우십시오. 가장 자주 묻는 질문과 답변을 알아보세요. 구매자는 판매 관리자가 아니라 상품 제조업체와 대화하고 있다는 인상을 받아야 합니다. 당신의 지식이 당신을 즐겁게 놀라게 하십시오.미소와 친절.
전화 상대방은 당신을 보지 못하지만 당신의 억양을 분명히 듣습니다. 좋은 기분, 긍정적인 태도, 호의와 미소, 발표하는 동안 어떤 것도 놓치지 마십시오. 친절하고 사랑하십시오. 그런 다음 구매자를 다음으로 설정합니다. 긍정적인 감정, 그리고 대부분 구매 위치에 있을 것입니다.양이 중요합니다.
하루 동안 전화를 많이 걸수록 적합한 클라이언트를 찾을 가능성이 높아집니다. 트랜잭션의 2%는 첫 번째 접촉 후에 체결됩니다. 클라이언트가 즉시 준비되지 않고 결정할 수 없는 경우 다시 전화해야 합니다. 두 번째 접촉 후 또 다른 3%의 거래가 완료됩니다. 거래를 "성숙"하기 위해 5~15번 전화해야 하는 고객도 있습니다. 거절당할 준비를 하십시오. 그들의 숫자는 또한 지표입니다. 하지만 포기하지 마세요.듣기 능력.
안에 효과적인 판매전화로 - 듣는 능력은 중요한 기술입니다. 판매하고 발표하는 경우 왜 들어야합니까? 아마 그렇게 생각했을 것입니다. 고객이 아무것도 묻거나 명확히하고 싶지 않다면 제품을 건강에 더 많이 제시하십시오. 그러나 질문이 있으면 대본에 따르지 않더라도 어떤 경우에도 그를 방해하지 마십시오. 듣고, 말하게 한 다음 대답하십시오. 주요 질문을 하면 많은 고객이 좋아합니다. 질문이 귀하의 제품 주제에 관한 것이 아니더라도 당황하지 마십시오. 고객에게 당신이 그와 무엇이든 이야기할 준비가 되었음을 알리면 고객은 그가 당신에게 중요하다는 것을 이해하고 당신의 제품을 살 가능성이 가장 높습니다.관련 동영상
23.6 kg - 이것은 세계에서 가장 큰 무게입니다. 가슴. 크기는 153XXX입니다. 나의 가슴이 크기로 여성은 임플란트의 도움으로 인위적으로 증가했습니다. 그러한 작업이 인정됩니다. 성형외과 의사, 가장 많이 찾는 것 중 하나입니다. 그러나 전문가들은 자연스럽게 가슴을 늘리는 방법에는 여러 가지가 있다고 확신합니다.
대형 약국 체인의 프랜차이즈는 처음부터 이 사업을 시작하는 사람을 풍요롭게 할 것 같지 않습니다. 그러나 이미 자신의 약국이 있다면 편리할 것입니다.
프랜차이즈 프로젝트 책임자 "Rigly" Natalia Derzhaeva (사진: 올렉 야코블레프 / RBC)
두 번째 실행부터
Rigla 약국 네트워크의 역사는 2001년 주요 제약 유통업체인 Protek 회사가 자체 소매점을 개발하기로 결정하면서 시작되었습니다. 2005년에 최초의 프랜차이즈 약국이 문을 열었습니다. 파트너십은 주로 Rigla 색상의 독립 약국 브랜딩으로 구성되었습니다. 이 접근 방식은 실패한 것으로 간주되었습니다. 프랜차이즈 프로그램이 개발되지 않았습니다. 2013년에 Rigla는 다시 시작했습니다. 회사는 브랜드뿐만 아니라 기술, 직원 교육 등 파트너에게 완전한 패키지를 제공하기 시작했습니다.
러시아 약국 시장은 제대로 통합되지 않았습니다. 5개의 주요 체인이 13.2%만 제어합니다. 소매 판매따라서 Rigla의 프랜차이즈 프로그램 개발은 시장 리더로서의 입지를 상당히 저렴하게 강화하고 Protek 전체에 비즈니스 수익성을 높일 수 있는 기회입니다. 그룹의 2014년 IFRS 성명서에 따르면 소매업은 Protek 매출(242억 루블)의 15%에 불과하지만 총 이익의 36%를 차지했습니다. 사실, 지금까지 1325개의 Rigla 약국 중 20개만이 프랜차이즈로 열려 있습니다(주로 모스크바 지역). Rigla는 2015년 말까지 이 수치를 50개로 늘릴 계획입니다.
피규어 "Rigly"
242억 루블 2014년 네트워크 매출
1325 약국 2015년 중반에 네트워크를 통합했습니다.
200,000 루블– 일시불(부가세 별도)
1,5% - 로열티
30제곱미터 중- 약국의 최소 면적
160만 루블매월 평균 약국 네트워크 "Rigla"에서 수익을 얻습니다.
출처: 회사 데이터, 가맹점 조사
프랜차이즈의 관점
Rigla 프랜차이즈 프로젝트 책임자인 Natalia Derzhaeva에 따르면 많은 기업가들이 제약 사업의 복잡성을 인식하지 못하기 때문에 프랜차이즈를 시작하는 것이 많은 실수를 피하는 좋은 방법이라고 합니다. 200,000 루블. (Rigla의 일시불 기여금, VAT 제외), 기업가는 회사의 잘 확립된 비즈니스 프로세스에 액세스하고 할인된 가격으로 Protek에서 의약품을 구입할 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 프랜차이즈 소유자는 파트너를 교육하고, 직원을 모집하고, 판매 및 재고 잔고를 제어할 수 있는 소프트웨어를 제공하고(ePharma 2 - Pharmacy, 별도의 하위 라이센스 계약이 체결됨) 필요에 따라 그와 상담할 준비가 되어 있습니다.
상업적 양보 계약을 체결하기 전에 기업가는 약국 건물을 선택해야한다고 Derzhayeva는 말합니다. 권장 면적은 30~60제곱미터입니다. m, 엄밀히 말하면 1층입니다. 약국 환경에 대한 요구 사항은 매우 표준입니다. 주거 단지, 사무실 건물, 시장, 근처에 교통 정류장이 있어야 고객의 지속적인 흐름을 보장 할 수 있습니다. 모든 새로운 개체는 모회사의 경영진과 논의됩니다. 이 회의에서 프랜차이즈 관리자는 미래 약국에 대해 이야기합니다. 회전율 및 투자 회수 계산, 밀도 경쟁적 환경지역 등에 "Rigla"자체가 미래 약국의 재정 모델을 계산하고 투자 회수 기간이 3 년 반을 초과하면 건물이 거부됩니다.
약국 사업에 관심이 있는 사람들에게 약국 수익성이라는 주제는 흥미로울 것입니다. 사업 단위로서 약국은 얼마나 수익성이 있습니까?
긍정적인 점
대량의 약국 구색은 회전율이 빠른 상품 때문일 수 있습니다. 음식 만 더 빨리 판매됩니다.
다음 요점은 상품 구매입니다. 안에 식료품점이 수치는 100%에 가깝습니다. 즉, 상점에 들어오는 거의 모든 사람이 무언가를 구매합니다. 약국에서는 보통 10명 중 8명이 구매합니다. 구색에 모든 것이 정상이고 실패가 없다면 10 중 9입니다. 이것은 매우 좋은 지표입니다. 예를 들어 가전제품 매장에서는 25%가 좋은 지표로 간주됩니다. 즉, 100명 중 25명이 구매합니다.
약국의 마진은 지역, 경쟁 환경, 약국 위치에 따라 다릅니다(마진은 쇼핑 센터에서 가장 높음). 그러나 30%는 평균치로 볼 수 있으며, 사실에 가깝습니다. 상품 회전율과 구매 계수를 고려할 때 이것은 좋은 지표입니다.
상품은 일반적으로 지연되어 제공됩니다. 또한 약 한 달 또는 그 이상이 될 수 있습니다. 이것은 당신이 더 적은 돈을 투자해야 함을 의미합니다. 구색 작업 만 조정하고 재고 회전율을 모니터링하면됩니다. 소프트웨어가 이를 도와줄 것입니다.
수익성
그들은 또한 묻습니다. 약국이 순이익을 얼마만큼 줄 수 있습니까? 여기에는 특정한 숫자가 없습니다. 약국이 수익성이 없다는 사실에서 진행하면 침낭의 경우 한 달에 80-100,000 루블이 정상입니다. 쇼핑 센터에서는 300-400 루블이 좋은 지표가 될 것입니다. 그래서 이익이 700,000 이상인 약국이 있습니다. 그러나 이것은 교통 상가에 있습니다.
이 시장에 처음 온 사람들에게 진정한 선택은 주거 지역의 약국입니다. 이러한 이익 지표를 통해 단 하나의 약국은 그리 많지 않습니다. 흥미로운 옵션건물의 소유자가 아닌 경우.
보다 실질적인 수입을 얻으려면 작지만 약국 네트워크가 필요합니다. 그러면 공급자로부터 더 낮은 가격으로 상품을 받을 수 있고 더 적은 수의 직원을 가질 수 있습니다. 이 경우 다른 약국에서 옮길 수 있기 때문입니다.
어려움
이 사업은 일반 매장과 달리 일정한 어려움이 있습니다.
약국을 개업하려면 면허를 취득해야 하는데, 이로 인해 개점 시간이 지연됩니다. ~에 높은 비율임대료, 비용은 매우 중요할 수 있습니다. 예를 들어, 4~5개월 동안 쇼핑 센터 200,000의 임대로 백만 루블의 투자 비용이들 수 있습니다.
다음 단계는 직원입니다. 관리자가 필요합니다 고등 교육그렇지 않으면 면허를 받을 수 없습니다. 그리고 가장 중요한 것은 약사 또는 약사가 업무에 필요하다는 것입니다. 단순히 좋은 판매자를 찾는 것이 요즘 진짜 문제인 반면, 약학 교육을 받아야 한다는 요건으로 인해 검색 범위가 좁혀지고 있습니다.
이는 관련성이 없는 지역에서 특히 어렵습니다. 교육 기관. 직원 부족으로 약국을 열지 못한 사례도 알고 있다.
이러한 이유로 해당 전문가의 평균 급여는 일반 판매자보다 높습니다. 그리고 이것은 비즈니스에 추가적인 부담입니다.
건물을 빌릴 수는 있지만 시장보다 높은 가격으로 임차인을 찾는 데 문제가 있기 때문에 요금을 크게 인상할 수 없습니다. 자신의 사업체가 있으면 임대료를 부담 할 필요가 없으며 사업이 추진됨에 따라 임대료 인상보다 이익 증가가 더 클 것입니다.
마이너스 중에서이 사업을 처리하고 통제해야하며 임대료는 소극적 소득을 제공합니다.
러시아 의약품 시장은 매년 20~25%씩 성장하고 있습니다. 그러나 초보자가 발판을 마련하는 것은 쉽지 않습니다.
자체 약국 사업 : 우리는 유럽을 따라 잡았습니다
센터에 따르면 시장 조사 Pharmexpert에 따르면 2004년 러시아 의약품 시장의 소매가는 63억 달러였으며 2005년 결과는 아직 공식적으로 집계되지 않았지만 센터의 전문가들은 작년 러시아 시장의 규모가 79억 달러로 증가했다고 믿고 있습니다.
마약 거래는 모스크바에서 가장 활발합니다. 전 러시아 시장 구조에서 자본 점유율은 약 25 %입니다. 이것은 모스크바에서 약국 사업이 다른 도시보다 일찍 발전하기 시작했기 때문입니다. 동시에 지난 3년 동안 자본시장의 성장률은 다소 둔화되어 현재 연간 18%를 기록하고 있습니다. 비교를 위해: 크게 러시아 도시이 수치는 연간 20-25%입니다.
Pharmexpert CMI의 마케팅 연구 부서장인 David Melik-Guseinov는 "모스크바와 모스크바 지역에는 이미 약 700개의 고정식 개인 약국과 600개의 시립 약국이 있습니다. – 하나의 약국은 2.5 천명에서 6 천명까지 서비스를 제공하며 이는 선진국의 해당 지표와 비슷합니다.
구색의 폭 측면에서 보편적 인 러시아 약국은 오히려 다양한 건강 제품 매장이라고 할 수 있습니다. 의약품뿐만 아니라 의료용 화장품,식이 보조제, 위생 용품, 엄마와 어린이를위한 상품도 판매합니다.
자체 약국 사업 : 모든 것이 네트워크에 얽혀 있습니다.
크기가 큰 약국 체인자본 시장의 40% 통제 - 500개 이상의 약국이 모스크바의 하나 또는 다른 네트워크 브랜드로 운영됩니다. 약국이 가장 많은 회사는 36.6, Rigla, Doctor Stoletov, OZ, Stary Lekar, Biotek, Farmir, ZEM Pharm 및 Samson-Pharma입니다.
모스크바 지하철은 네트워크를 개발 약국 키오스크아이텍컴퍼니. 2004년 가을 모스크바 정부가 지하철 거래를 금지하면서 신문 가판대와 유통업자에게만 예외를 두었습니다. 극장 티켓, 35개의 Itek 약국 중 10개만 살아남았고 네트워크의 매출은 60% 감소했습니다. 그러나 2005년 초 시 공무원은 Itek이 각 지하철 로비에 하나의 키오스크를 갖도록 허용했으며 현재 체인이 부활하고 있습니다.
또 다른 네트워크인 Narodnaya Apteka M은 바퀴 달린 약국을 소유하고 있습니다.
"모바일 약국에는 일반 고객이 있습니다."라고 David Melik-Guseinov는 말합니다. 최근에대부분의 사람들은 고정 약국에서 약을 사는 것을 선호합니다. "자동차 상점"의 구색은 매우 제한적입니다.
2004년 12월 31일자 모스크바 정부 법령에 따르면, 지사가 있는 233개의 국유 제약 회사는 단일 브랜드로 작업하기 위해 State Unitary Enterprise "Capital Pharmacies"로 합병해야 합니다. 캐피탈 약국은 체인의 자체 유통 하위 부문에서 공급됩니다. Pharmexpert에 따르면 새로 형성된 네트워크는 모스크바 소매 시장의 약 25%를 통제할 것입니다. 가까운 장래에 많은 수익성 없는 시립 약국이 파산 선고를 받고 상업 조직에 재판매될 가능성이 있습니다.
다른 지역의 주립 약국도 네트워크로 통합됩니다. 예를 들어 니즈니 노브고로드이것은 Krasnoyarsk - Provincial Pharmacies의 Nizhny Novgorod Pharmacy Chain입니다. 그리고 Perm에서는 도시 국가 네트워크 "Perm Apteki"가 이미 모스크바 네트워크 "36.6"에서 구입했습니다.
자체 약국 사업 : 입장권이 비싸다
David Melik-Guseinov는 "약국 시장에 진입하고 발판을 마련하려면 대규모 투자가 필요합니다."라고 말합니다. – 모스크바에서 약국 하나를 열려면 40,000~85,000달러가 필요하며, 이 돈은 3개월 동안 구내 임대, 수리, 가구 및 장비 구입, 필요한 면허 및 인증서 취득에 사용됩니다. 그러나 약국에서 수입을 얻으려면 시간이 걸리며 그 동안 상품 구매, 직원 보수에 돈을 써야합니다. 따라서 시장에서 발판을 마련하는 데 최대 $500,000가 필요할 수 있습니다.
ZEM Pharm 네트워크의 개발 이사인 Sergei Pankratov는 "동시에 대중적인 고정관념과는 달리 이 사업에서 막대한 이익을 얻는 것은 불가능합니다."라고 말합니다. – 1개 중약국 매출 소매점한 달에 약 $25-30,000이며 이는 서구 국가보다 훨씬 적습니다.
가을-겨울 기간 동안 처방전 없이 판매되는 개인 약국의 월 수익은 $5,000를 넘지 않습니다. 개방형 무역 형태의 체인 약국의 경우이 수치는 월 $ 6-7 천으로 약간 더 높습니다.
많은 의약품의 가격이 국가에서 규제하기 때문에 약국은 더 많은 돈을 벌 수 없습니다. 예를 들어, 모스크바에서는 도매가의 23% 이상을 "감기"하는 것이 불가능합니다. 이것이 최대 거래 마진입니다. 러시아의 평균 소매 마진은 25-30%입니다. 따라서 네트워크 약국과 독립 약국의 가격은 같은 범위에 있습니다.
자체 약국 사업 : 혼자 살아남는 것이 가능합니까?
이런 상황에도 불구하고 제약시장에 새로운 기업들이 끊임없이 진출하고 있다. 비즈니스가 성공하려면 어떤 전략을 선택하는 것이 더 낫습니까?
대부분 동일한 "보편적" 형식으로 운영되는 네트워크 약국과 경쟁하기가 매우 어렵기 때문에 다양한 의약품 및 관련 제품으로 자신의 보편적인 약국을 여는 것은 그리 유망하지 않습니다. 약국 체인의 회원이 되는 것이 더 쉽습니다. 주요 업체들은 새로운 약국을 위한 부지를 찾는 데 심각한 어려움을 겪고 있으므로 돈과 허용 가능한 부지를 가진 투자자를 기꺼이 받아들이고 있습니다. 일부 약국 체인, 특히 "Rigla", "OZ", "Old Doctor"는 파트너에게 프랜차이즈 협력을 제공합니다.
Stary Lekar 네트워크를 소유한 Vitim and Co.의 전무이사 Alexei Skrypnikov는 "우리 회사에서는 프랜차이즈 비즈니스를 포함한 모든 관리가 중앙 집중화되어 있습니다."라고 말합니다. 가맹점에게는 이점이 있습니다. 첫째, 새로운 사업을 시작하는 단계를 거치기가 더 쉽습니다. 둘째, 투자 수익이 감소합니다. 우리는 약국을 여는 모든 단계에서 파트너를 돌 봅니다. 그러나 그들은 우리 네트워크의 회사 표준을 준수해야 합니다.
"네트워크 루프"에서 비즈니스를 수행하기 위한 또 다른 옵션은 Protek 구현 센터 및 SIA International과 같은 강력한 제약 유통 구조로 조직된 비영리 협회인 SoyuzPharma 또는 Farmir에 가입하는 것입니다. 이 경우 투자자의 행동 알고리즘은 다소 다릅니다. 먼저 약국을 스스로 열어야하며 협회 회원이되어 브랜드로 일할 수 있습니다. 이를 통해 개별 개인 약국은 법적 독립성을 잃지 않고 자체 재량에 따라 구색을 구성하고 가격을 설정할 수 있습니다. 그들은 협회 창립자를 통해 의약품 공급을 보장 받지만 원하는 경우 다른 공급 업체를 선택할 수 있습니다.
David Melik-Guseinov는 “네트워크의 구성원이 되는 것은 유익합니다. -결국 의약품 제조업체는 약국과 직접 협력하지 않습니다. 모든 배송은 유통 업체를 통해서만 이루어집니다. 체인점은 약국에 공인 유통업체의 서비스를 제공하여 의약품을 할인된 가격으로 구매합니다.
또한, 네트워크 약국은 비의약품의 종류도 다양해 고객들에게 큰 호응을 얻고 있으며, 정보 상담 코너와 ATM을 많이 갖추고 있습니다. 그리고 일부 약국에서는 고객이 이동 통신사 서비스 비용을 지불할 수도 있습니다.
자신의 약국 사업: 약국은 모든 사람을 위한 것이 아닙니다.
투자자가 자신의 독립성을 유지하는 것이 중요하다면 제약 시장에서 상대적으로 자유로운 틈새 시장을 탐색하고 전문 매장을 열 수 있습니다. 많은 사람들이 동종 요법 의약품, 당뇨병 환자용 제품, 어린이 등 희귀하거나 값비싼 의약품 거래를 시작합니다.
David Melik-Guseinov는 "이러한 전략을 통해 우리는 시장에서 성공할 수 있습니다."라고 증언합니다. - 예를 들어 모스크바의 Samson-Pharma 약국 체인에는 약국이 6개뿐입니다. 그러나 연간 매출은 예를 들어 225개의 약국이 있는 지역 네트워크 Kurgan Pharmacy의 매출보다 큽니다. 비밀은 Samson-Pharma가 좁은 틈새 시장을 선택했다는 것입니다. 암 환자를 위해 값 비싼 약을 판매합니다.
최근 제약시장에 등장한 사회적 민간약국도 협소한 전문화를 선호한다. 예를 들어, Protek 회사는 현재 모스크바 지역과 북서부 지역의 폴리 클리닉에 약국 네트워크를 개설하고 있습니다. 그들은 주정부의 추가 약물 제공(DLO) 프로그램에 따라 일하며 환자에게 특혜 처방약을 공급할 것입니다. 주에서 지불하는 의약품에 대해 25%의 소매 마진이 설정됩니다. 유통업체와 약국 간에 공유됩니다.
지금까지 상업 약국은 실질적으로 DLO 프로그램에 참여하지 않았습니다. 그러나 정부 프로그램이 발전함에 따라 이는 변경될 수 있으며 그 구현에는 민간 부문의 약국의 적극적인 참여가 필요합니다. 이미 2006년에 DLO 프로그램은 포함된 회사를 위한 가장 안정적인 의약품 시장이 될 것입니다. DLO 구현을 위해 올해 연방 예산에서 약 10억 달러를 지출할 계획입니다.
자신의 약국 사업 : 공개 무역이 유행하고 있습니다.
러시아에서 처음으로 의약품을 제공한 36.6 약국 체인의 안톤 파칸스키(Anton Parkansky) 전무 이사는 "일반적으로 거래 형태가 개방된 약국의 판매량은 카운터를 통한 판매보다 20~30% 더 높습니다"라고 말합니다. 오픈 액세스에서 . – 또한 약국의 개방형 진열로 더 많은 상품을 진열할 수 있으며, 이러한 형태의 거래는 고객에게 더욱 편리합니다.
열린 선반에 거래소일반 의약품뿐만 아니라 위생 용품, 의료용 화장품 및 관련 제품도 전시됩니다. 처방약은 약사의 손에서 카운터를 통해 얻습니다. 능숙한 상품 선택과 판매법 준수를 통해 셀프 서비스 약국은 매출을 12-20% 더 늘릴 수 있습니다.
당연히 많은 약국이 점차적으로 공개 양식거래.
– Stariy Lekar 네트워크의 첫 번째 약국은 6년 전에 나타났습니다. 그 당시에는 카운터를 통한 거래가 더 일반적이었습니다. - Vitim and Co의 전무 이사 Alexei Skrypnikov는 말합니다. – 그러나 올해 우리는 우리 브랜드로 셀프 서비스 약국을 열 계획입니다.
거래 형태의 선택은 매일 약국을 지나가는 소비자의 수에 달려 있습니다. 10-15,000명이 있으면 셀프 서비스 약국을 열 수 있습니다. 인적 흐름의 강도가 낮을수록 카운터를 통한 거래가 더 좋습니다.
David Melik-Guseinov는 "약국 사업에서 시행 착오로 행동하는 것은 불가능합니다. "라고 말합니다. – 거래 형태를 선택하기 전에 잠재 구매자 수를 평가하고 이웃 경쟁자의 매출이 얼마인지, 근처에 어떤 의료 기관이 있는지, 어떻게 협력할 수 있는지, 친구를 사귀어야 하는 의사는 무엇인지 파악해야 합니다. 환자를 귀하의 약국으로 안내할 수 있도록 합니다.
"수면"구역에 약국을 여는 것이 가장 유리합니다. 도심의 높은 임대료는 그곳에 위치한 약국 이익의 상당 부분을 "먹습니다".
자체 약국 사업 : 의사에게 ... 약국에
"판매되는 의약품의 수는 감소하고 있지만 동시에 돈 측면에서 시장 규모는 증가하고 있습니다."라고 David Melik-Guseinov는 말합니다. – 이것은 소비자들이 더 비싼 약을 사기 시작했다는 것을 의미합니다.
러시아 시장에서 국내 생산 의약품의 물리적 측면에서 차지하는 비율은 약 65%이지만 금전적 측면에서는 소득이 증가하고 광고의 영향으로 러시아인이 점점 더 비싼 수입 의약품을 구매하기 시작하면서 30%에 불과합니다.
값 비싼 약에 대한 수요 증가는 러시아인의 건강에 대한 전통적인 부주의와자가 치료 습관과 이해할 수 없을 정도로 결합됩니다. 병에 걸린 우리 동포들은 가장 자주 의사에게 가지 않고 즉시 약국, 약사 및 약사에게 치료에 대한 조언을 받기를 희망합니다. 설문 조사에 따르면 비처방 약국 고객은 50%의 사례에서 치료에 대해 약사와 상담합니다. 그리고 약국 방문자의 40% 이상이 약국에서 직접 의사와 상담하기를 원합니다. 따라서 약국에 상담센터를 조직하는 것은 중요한 경쟁우위가 될 수 있다.
자체 약국 사업: 지역: 모든 것이 이제 막 시작되었습니다.
모스크바에서는 약국 체인의 광범위한 개발 가능성이 거의 소진되었습니다. 따라서 "36.6", "O3", "Rigla"와 같은 주요 시장 참여자가 지역으로 확장되기 시작했습니다.
-2008년까지 우리는 러시아 약국 시장의 10-15%를 점유하고 인구가 500,000명 이상인 모든 도시에서 우리 네트워크의 존재를 보장할 계획입니다. - Anton Parkansky는 말합니다. – 2008년까지 36.6 체인은 연간 매출 10억 달러에 도달할 계획입니다.
Pharmexpert 전문가에 따르면 2008년까지 체인은 러시아 약국 시장의 약 60%를 장악할 것입니다.
– 올해 이미 전국적으로 2~3개의 전국 체인이 있을 것이라고 생각합니다. 연방 지구러시아와 사실상 연맹의 모든 주제에서-David Melik-Guseinov는 확신합니다.
ZEM Pharm 네트워크 개발 책임자인 Sergey Pankratov는 "동시에 네트워크에 속하지 않은 효율적인 개별 약국은 그대로 유지될 것입니다."라고 말합니다. – 이러한 약국 중 일부는 좋은 위치로 인해 살아남을 것이고 다른 약국은 높은 레벨개별 고객 서비스 또는 매우 협소한 전문 분야.
흥미롭게도 주요 업체들이 지역 시장을 개발하려고 노력하는 동안 지방 약국 체인이 모스크바로 오고 있습니다. 예를 들어, 북부 수도에 70개의 약국을 소유하고 있는 상트페테르부르크 회사인 Pervaya Pomosh는 작년에 모스크바에 여러 약국을 열었습니다. 앞서 2004년 상트페테르부르크 소매업체인 Natur Product는 모스크바의 Narodnaya Apteka 체인을 인수했습니다. Samara 네트워크 "Imploziya"의 수도 및 여러 약국에서 일합니다.
그러나 모스크바는 원칙적으로 다른 도시의 경쟁자를 불친절하게 만납니다. 수도에 한두 개의 약국을 열면 많은 지역 회사가 예상 이익을 얻지 못한 채 문을 닫거나 판매합니다.
모스크바를 조사하고 러시아 시장및 외국 제약 체인의 대표. 2005년에 세계 제약 시장의 5개 이상의 주요 국제 기업이 러시아 소매 의약품 시장의 상품 유통 네트워크의 다양한 부문을 조사했습니다.
얼마를 벌 수 있습니까?
모스크바 약국
성장률
평균 - 연간 18%.
시장 포화
모스크바와 모스크바 지역에는 약 1,300개의 개인 및 국영 고정 약국이 있습니다.
월 평균 이익
약국 포인트 - $ 2-3 천.
개인 비처방 약국 – $4,000-5,000
네트워크 약국 - $ 6-7,000.
이상적인 약국*
*잠재 투자자의 요청에 따라.
토 #01-02 (42-43)
