ശരാശരി ഫാർമസി വരുമാനം. വരുമാനവും ചെലവും

തുറക്കൽ സ്വന്തം ബിസിനസ്സ്, അതിലുപരിയായി, ഫാർമസി മേഖലയിൽ ഇത് തുറക്കുമ്പോൾ, ഭാവിയിലെ പ്രവർത്തന സ്കെയിലിനെക്കുറിച്ച് ഒരു ആശയം ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങൾ തുറക്കാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്ന മറ്റൊരു ആശയം ഉണ്ടായിരിക്കാം: ഫാർമസി കിയോസ്ക്, ഫാർമസി, മിനി മാർക്കറ്റ് ഫാർമസി അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ക്ലാസിക് തരം ഫാർമസി. ഫാർമസി ബിസിനസിന്റെ ദിശ തീരുമാനിക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലേ? അപ്പോൾ നമുക്ക് ഇനിപ്പറയുന്നവ നോക്കാം:

• ഫാർമസി പോയിന്റുകൾക്കും മിനി മാർക്കറ്റുകൾ ഉൾപ്പെടെയുള്ള ക്ലാസിക് ഫാർമസികൾക്കും ലൈസൻസിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ അനുവദനീയമായ എല്ലാ മരുന്നുകളും വിൽക്കാൻ കഴിയും;
• ഫാർമസി കിയോസ്കുകൾക്ക് മരുന്നുകൾ വിൽക്കാൻ അനുമതി വാങ്ങാനാകില്ല;

അതിനാൽ, ഒരു ഫാർമസി എങ്ങനെ തുറക്കാമെന്ന് ചിന്തിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ഉടൻ തന്നെ കിയോസ്‌ക് ഓപ്ഷൻ മാറ്റിവയ്ക്കണം, കാരണം കുറഞ്ഞ എണ്ണം മരുന്നുകളുള്ള ഒരു ബിസിനസ്സിന് ചെറിയ ഓർഗനൈസേഷനുകളുമായി പോലും മത്സരിക്കാൻ കഴിയില്ല. ഒരു ഫാർമസി ബിസിനസ്സ് തുറക്കുന്നതിൽ ഒരു വലിയ പങ്ക് പരിസരം വഹിക്കുന്നു, അതായത് നഗരത്തിനുള്ളിലെ അതിന്റെ സ്ഥാനവും ആന്തരിക അറ്റകുറ്റപ്പണികളും. നിയമനിർമ്മാണം അനുസരിച്ച്, ഫാർമസികളിൽ ഗുരുതരമായ ആവശ്യകതകൾ ചുമത്തുന്നു, അത് പരിസരത്തിന്റെ വിസ്തീർണ്ണം, അതിന്റെ ഉപകരണങ്ങൾ, നഗരത്തിലെ സ്ഥാനം എന്നിവ മുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിക്കുന്നു.

ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നു - തുടക്കം

ഫാർമസി ഫീൽഡിലെ ഒരുക്കമില്ലാത്തതും അനുഭവപരിചയമില്ലാത്തതുമായ ഒരാൾക്ക്, ഇത്തരത്തിലുള്ള പ്രവർത്തനം തുറക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ഘട്ടമായിരിക്കും. ഒരു പരിധിവരെ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിനും പരിസരം സജ്ജീകരിക്കുന്നതിനുമുള്ള രേഖകളും ലൈസൻസുകളും പെർമിറ്റുകളും നേടുന്നതിലെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ് ഇതിന് കാരണം. ഇന്ന്, ഒരു വ്യക്തിഗത സംരംഭകനായി പോലും രജിസ്റ്റർ ചെയ്തുകൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് ഈ മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെന്റിൽ പ്രവേശിക്കാൻ കഴിയും, നമ്മുടെ രാജ്യത്ത് അവർക്ക് വിശ്വാസ്യത കുറവാണെങ്കിലും, ഇത് ട്രേഡ് പെർമിറ്റുകളുടെ രസീതിനെ ബാധിച്ചേക്കാം. ഒരു സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഫാർമസിക്ക് "ലിമിറ്റഡ് ലയബിലിറ്റി കമ്പനി" എന്ന സംഘടനാപരവും നിയമപരവുമായ രൂപമുണ്ട്. ഒരു കമ്പനി രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷനായി ഒരു ചാർട്ടർ സൃഷ്ടിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ബാലൻസ് ഷീറ്റിൽ കുറഞ്ഞത് 10,000 റുബിളെങ്കിലും നിക്ഷേപിക്കുകയും വേണം.

രജിസ്ട്രേഷന് ശേഷം, നിങ്ങൾ ഒരു ഫാർമസി, അതിന്റെ പുനർനിർമ്മാണം അല്ലെങ്കിൽ അറ്റകുറ്റപ്പണികൾക്കായി പരിസരം തിരയേണ്ടതുണ്ട്, അല്ലാത്തപക്ഷം നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ലൈസൻസ് നൽകില്ല. നേരത്തെ, ഒരു ഫാർമസി ഒരു നിശ്ചിത പ്രദേശത്ത് മാത്രമേ സ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയൂ എങ്കിൽ, ഇന്ന് കർശനമായ പരിധികളൊന്നുമില്ല, എന്നിരുന്നാലും, പരിസരത്തിന്റെ അറ്റകുറ്റപ്പണിയിൽ പ്രവർത്തിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

റെഗുലേറ്ററി രേഖകൾ അനുസരിച്ച്, നിങ്ങൾ വ്യാപാരം ചെയ്യാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന മരുന്നുകളുടെ തരത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് പരിസരത്തിന്റെ വിസ്തീർണ്ണം, സീലിംഗിന്റെ ഉയരം, ഫിനിഷിംഗ് മെറ്റീരിയലുകൾ, മുറികളുടെ എണ്ണം എന്നിവ നിർണ്ണയിക്കുന്നത്. അതുകൊണ്ടാണ് ഫാർമസി ബിസിനസ്സ് വിപണിയിലെ ഏറ്റവും എളുപ്പമുള്ള വിഭാഗമല്ല, അത് തുടക്കക്കാർക്ക് അനുയോജ്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഫാർമസിയിൽ ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്ത ഉപകരണങ്ങൾക്ക് പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ നൽകണം എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. അതിൽ ഇൻവെർട്ടർ റഫ്രിജറേറ്ററുകൾ, എയർ കണ്ടീഷണറുകൾ മുതലായവ ഉൾപ്പെടുത്തണം. പരിസരത്തിന്റെ സമർത്ഥമായ തയ്യാറെടുപ്പ് കൂടാതെ, ചില ഗ്രൂപ്പുകളുടെ മരുന്നുകൾക്കായി നിങ്ങൾക്ക് ലൈസൻസ് നേടാൻ കഴിയില്ല.

ഒരു ക്ലാസിക് ഫാർമസി എങ്ങനെ തുറക്കാം

അതിനാൽ, മരുന്നുകളുടെ വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള ലൈസൻസുകളും പെർമിറ്റുകളും ലഭിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, അടുത്ത ഘട്ടം, ഒരു ക്ലാസിക് ഫാർമസി സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ, ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പാണ്. ഫാർമസി ജീവനക്കാർക്ക് പ്രത്യേക മെഡിക്കൽ വിദ്യാഭ്യാസം ഉണ്ടായിരിക്കണം, സാങ്കേതിക ജീവനക്കാരും സുരക്ഷാ ഗാർഡുകളും ഉണ്ടെങ്കിൽ അത് കണക്കിലെടുക്കരുത്. പ്രധാന സ്റ്റാഫിൽ കുറഞ്ഞത് രണ്ട് ഫാർമസിസ്റ്റുകളും ഒരു ഫാർമസിസ്റ്റും ഉൾപ്പെടുന്നു എന്നത് പ്രധാനമാണ്, അല്ലാത്തപക്ഷം, നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിയമം ലംഘിക്കും.

ഒരു ഏകീകൃത ടീമിനെ റിക്രൂട്ട് ചെയ്‌ത ശേഷം, ഒരു നേതാവെന്ന നിലയിൽ, പരമാവധി വരുമാനത്തിനായി നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനങ്ങൾ എവിടെ നയിക്കണമെന്ന് ചിന്തിക്കുക. ചട്ടം പോലെ, നിർദ്ദിഷ്ട കേസുകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഒരു വികസന തന്ത്രം സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുന്നു. ശുപാർശകളിൽ ഇനിപ്പറയുന്നവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

സാമ്പത്തിക പദ്ധതി

അപ്പോൾ ഒരു ഫാർമസി തുറക്കാൻ എത്ര ചിലവാകും ? ഈ സെഗ്‌മെന്റിലേക്കുള്ള പ്രവേശനം വളരെ ചെലവേറിയതാണെന്ന് ഞാൻ ഉടൻ ശ്രദ്ധിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, അവിടെ ഒരു സാധാരണ ഫാർമസിക്ക് 600,000 റുബിളും ഒരു ക്ലാസിക് ഫാർമസിക്ക് 4,500,000 റുബിളും വിലമതിക്കാം.

ഫാർമസി വലിയ ലാഭം നൽകുന്നില്ലെന്ന കാര്യം മറക്കരുത്, കാരണം എല്ലാ മരുന്നുകളുടെയും 20-30% അംഗീകൃത മാർക്ക്അപ്പ് 10-15% ആണ്. ഇതൊക്കെയാണെങ്കിലും, ഒരു വിജയകരമായ ശരാശരി ഫാർമസി പ്രതിമാസം 750-900 ആയിരം റുബിളുകൾ കൊണ്ടുവരുന്നു. വിൽപ്പനയിലെ വരുമാനം കൊണ്ട് ഭാവിയിലെ ബിസിനസുകാരെ ഭയപ്പെടുത്താൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല, എന്നാൽ ശരാശരി അത് 4 മുതൽ 20% വരെ വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു.

ഫാർമസി ബിസിനസിൽ നിക്ഷേപം, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഫാർമസി തുറക്കാൻ എന്താണ് വേണ്ടത്?

• റൂം വാടകയ്ക്ക് (> 50 ചതുരശ്ര മീറ്റർ) - 75,000 റൂബിൾസ് / മാസം;
• പരിസരത്തിന്റെ പുനർനിർമ്മാണവും അറ്റകുറ്റപ്പണിയും - 400,000 റൂബിൾസ്;
• ഉപകരണങ്ങൾ - 240,000 റൂബിൾസ്;
• ശീതീകരണ ഉപകരണങ്ങൾ - 50,000 റൂബിൾസ്;
• ക്യാഷ് രജിസ്റ്ററുകൾ - 40,000 റൂബിൾസ്;
• ഫാർമസി സോഫ്റ്റ്വെയർ - 75,000 റൂബിൾസ്;
• അധിക ചെലവുകൾ - 70,000 റൂബിൾസ്;
• ലൈസൻസുകൾ, പെർമിറ്റുകൾ, ഡോക്യുമെന്റേഷൻ എന്നിവയുടെ രജിസ്ട്രേഷൻ - 150,000 റൂബിൾസ്;
• സൈൻബോർഡുകളും ഔട്ട്ഡോർ പരസ്യങ്ങളും - 35,000 റൂബിൾസ്;

ആകെ: 1,135,000 റൂബിൾസ്.

ബിസിനസ് പ്ലാനിന്റെ അവസാന ഭാഗം

അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഫാർമസിയുടെ വിജയകരമായ മാനേജരാകാൻ, നിങ്ങൾ ഫാർമസി ബിസിനസ്സിൽ അറിവ് നേടേണ്ടതുണ്ട്, ഏത് മരുന്നുകളാണ് അനുവദനീയമായതെന്നും ഏതൊക്കെ തരങ്ങളായി വിഭജിക്കപ്പെട്ടിരിക്കുന്നുവെന്നും അവ ലൈസൻസുള്ളതാണോ എന്നും മറ്റും അറിയേണ്ടതുണ്ട്. മരുന്നുകൾ വിൽക്കുന്നതിനും പരിസരം കണ്ടെത്തുന്നതിനും പുനർനിർമ്മിക്കുന്നതിനും അറ്റകുറ്റപ്പണികൾ നടത്തുന്നതിനും ഉപകരണങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനും ജീവനക്കാരെ നിയമിക്കുന്നതിനുമുള്ള അവകാശത്തിനായി ലൈസൻസ് നേടുന്നത് ഒരു ഫാർമസി തുറക്കുമ്പോൾ പകുതി യുദ്ധമാണ്. വിജയത്തിന്റെ പ്രധാന ഘടകം വിപണന നയത്തിലാണ്, അത് നമ്മുടെ സാധാരണ വ്യാപാരത്തിൽ നിന്ന് അൽപം വ്യത്യസ്തമാണ്.

ഒരു ക്ലാസിക് ഫാർമസിയുടെ തിരിച്ചടവ് കാലയളവ് നിക്ഷേപിച്ച തുകയെയും നടപ്പാക്കലിന്റെ വിജയത്തെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, ഇത് മാനേജ്മെന്റിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളെ നേരിട്ട് ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ശരാശരി തിരിച്ചടവ് 1 മുതൽ 2 വർഷം വരെയാണ്, ഇത് കുറഞ്ഞ മാർജിൻ മാർക്കറ്റ് വിഭാഗത്തിന് സ്വീകാര്യമാണ്. ഒരു വിധത്തിലല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു വിധത്തിൽ, ഒരു ഫാർമസി തുറക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് 2 നിലനിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പിക്കാം വേനൽക്കാല കാലയളവ്, അതായത് ഭാവിയിൽ നിങ്ങൾ വിജയവും സമൃദ്ധിയും കണ്ടെത്തും എന്നാണ്.

ആളുകൾ അവരുടെ ആരോഗ്യം സംരക്ഷിക്കുന്നതിനായി ലാഭിക്കാതിരിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ഒരു ഉൽപ്പന്നമാണ് മരുന്നുകൾ. പരസ്യങ്ങളും രാജ്യത്തെ ജനസംഖ്യയുടെ പ്രതിരോധശേഷി കുറയുന്നതും കാരണം മരുന്നുകളുടെ ആവശ്യം വർഷങ്ങളായി വർദ്ധിച്ചു. 1990 കളെ അപേക്ഷിച്ച്, റഷ്യയിലെ ഫാർമസികളുടെ എണ്ണം 100 മടങ്ങ് വർദ്ധിച്ചു; ഇന്ന്, ഒരു ചെറിയ പട്ടണത്തിൽ പോലും, നിങ്ങൾക്ക് 50-60 "മെഡിക്കൽ സ്റ്റോറുകൾ" കണക്കാക്കാം. ഞങ്ങളുടെ ഇന്നത്തെ ലേഖനത്തിൽ, ഒരു ഫാർമസി എങ്ങനെ തുറക്കണം, ഇതിന് എന്ത് രേഖകളും പെർമിറ്റുകളും ആവശ്യമാണ്, ഈ ബിസിനസ്സ് എത്ര ലാഭകരമാണ് എന്നതിനെക്കുറിച്ച് നമ്മൾ സംസാരിക്കും.

ഒരു ഫാർമസി തുറക്കുന്നതിന്, ഒരു ക്ലാസിക് വിൽപ്പന പോയിന്റുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ നിങ്ങൾ ഡോക്യുമെന്റുകളുടെ വളരെ വലിയ പാക്കേജ് ശേഖരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഉയർന്ന ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ വിദ്യാഭ്യാസം ഇല്ലാത്ത വ്യക്തിഗത സംരംഭകർക്ക് ഈ ബിസിനസ്സിൽ ഏർപ്പെടാൻ അവകാശമില്ല, അതിനാൽ, ഈ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്നതിന്, അവർ ഒരു LLC തുറന്ന് ആവശ്യമായ "പുറംതോട്" ഉള്ള ഒരു മാനേജരെ നിയമിക്കുന്നു.

ഓർക്കുക: ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതിന്, ഡിപ്ലോമ നേടിയാൽ മാത്രം പോരാ ഉന്നത വിദ്യാഭ്യാസം, പ്രവൃത്തിപരിചയം ആവശ്യമാണ്. ഒരു ഫാർമസിസ്റ്റിന് - 3 വർഷം, ഒരു ഫാർമസിസ്റ്റിന് - 5 വർഷം.

കൂടാതെ, ഒരു ഫാർമസിയുടെ നിയമപരമായ പ്രവർത്തനത്തിന്, ഫാർമക്കോളജിക്കൽ ഏജന്റുമാരുടെ വിൽപ്പനയ്ക്ക് ലൈസൻസ് നേടേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. എല്ലാ രേഖകളും ക്രമത്തിലാണെങ്കിൽ, 1.5 മാസത്തിനുള്ളിൽ അനുമതി ലഭിക്കും. ഫാർമസി, അതിന്റെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ സ്വഭാവമനുസരിച്ച്, ഖണ്ഡിക 52.3 ന് കീഴിൽ വരുന്നു റീട്ടെയിൽമെഡിക്കൽ, ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, 52.32 മെഡിക്കൽ, ഓർത്തോപീഡിക് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ചില്ലറ വിൽപ്പന, 52.33 സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങളുടെയും സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളുടെയും വിൽപ്പന.

കൂടാതെ, ജോലി ആരംഭിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾ എസ്ഇഎസിൽ നിന്ന് അനുമതി നേടണം, അണുനാശിനികളുമായി ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കണം (പരിസരം പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്നതിനും മെഡിക്കൽ മാലിന്യങ്ങൾ നീക്കം ചെയ്യുന്നതിനും), ഒരു പരിശോധന നടത്തുക അഗ്നിശമന വകുപ്പ്അവരുടെ അഭിപ്രായം നേടുകയും ചെയ്യുക. ഈ രേഖകളെല്ലാം ഫാർമസിയിൽ സൂക്ഷിക്കണം, അതിനാൽ പരിശോധനയിൽ പ്രശ്നങ്ങളൊന്നും ഉണ്ടാകില്ല.

മുറി

ഒരു ഫാർമസിക്ക്, ഒരു പരിസരം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള ആവശ്യകതകൾ ചെറുതാണ്: കുറഞ്ഞത് 12 ചതുരശ്ര മീറ്റർ വിസ്തീർണ്ണം, ജലവിതരണം, ഒരു കുളിമുറി, തടസ്സമില്ലാത്ത വൈദ്യുതി, വെന്റിലേഷൻ സംവിധാനം, ജീവനക്കാർക്കുള്ള വാർഡ്രോബ്.

എന്നിരുന്നാലും, ഇതിന് പുറമേ, ബിസിനസ്സിന്റെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അതിനാൽ നിങ്ങൾ ഫാർമസിയുടെ സ്ഥാനം ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ധാരാളം ആളുകൾ താമസിക്കുന്ന ഒരു റെസിഡൻഷ്യൽ ഏരിയയിൽ ഒരു മുറി വാടകയ്ക്ക് എടുക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. ഇത് ഒരു അംബരചുംബികളുടെ ഒന്നാം നിലയോ മുറ്റത്ത് ഒരു പ്രത്യേക മുറിയോ ആകാം. ഒരു നല്ല ഓപ്ഷൻ ഒരു ക്ലിനിക്ക് അല്ലെങ്കിൽ ഹോസ്റ്റലിന് സമീപമുള്ള ഒരു മുറിയായിരിക്കും, ഈ സ്ഥലങ്ങളിൽ ധാരാളം ഉപഭോക്താക്കൾ ഉണ്ട്. സ്ഥലം നിർണ്ണയിക്കാൻ, നിങ്ങൾ പ്രദേശത്തെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഏകദേശ സോൾവൻസി വിശകലനം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, സ്റ്റാലിങ്കയ്ക്ക് സമീപം, 70 ശതമാനം താമസക്കാരും പെൻഷൻകാരാണ്, വിലകൂടിയ മരുന്നുകൾ വിൽക്കുന്നതിൽ അർത്ഥമില്ല. പുതിയ കെട്ടിടങ്ങൾക്ക് സമീപം, സ്വകാര്യ ക്ലിനിക്കുകൾ, ഇറക്കുമതി ചെയ്ത മരുന്നുകൾ എന്നിവ ഒരു ശബ്ദത്തോടെ വ്യതിചലിക്കും.

ഉപകരണങ്ങളും ഫർണിച്ചറുകളും

മുറി സജ്ജീകരിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് ഇനിപ്പറയുന്ന ഫർണിച്ചറുകൾ ആവശ്യമാണ്:

• മരുന്ന് റാക്കുകൾ;
• മരുന്നുകൾക്കുള്ള അലമാരകൾ;
• മേശകളും ബെഞ്ചുകളും (വരിയിൽ കാത്തിരിക്കുമ്പോൾ, ആളുകൾക്ക് ഇരുന്ന് മെഡിക്കൽ ബ്രോഷറുകൾ നോക്കാം);
• ഷോകേസുകൾ.

നുറുങ്ങ്: ഫാർമസികളിൽ, സാധനങ്ങൾ ഒരു പ്രത്യേക ശ്രേണിയിൽ ക്രമീകരിക്കുന്നത് പതിവാണ് (ആദ്യം വേദനസംഹാരികൾ, തുടർന്ന് ഡൈയൂററ്റിക്സ്, ആൻറിബയോട്ടിക്കുകൾ, വിറ്റാമിനുകൾക്ക് ശേഷം). അതിനാൽ, റാക്കുകളിലും ഡിസ്പ്ലേ കേസുകളിലും മരുന്നുകളുടെ സ്ഥാനം സംബന്ധിച്ച് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുമായി മുൻകൂട്ടി ആലോചിക്കുക.

ചില മരുന്നുകൾ ഒരു റഫ്രിജറേറ്ററിൽ സൂക്ഷിക്കണം, അതിനാൽ സംരംഭകൻ അതിന്റെ ലഭ്യത ശ്രദ്ധിക്കണം, അല്ലാത്തപക്ഷം മരുന്നുകൾ വഷളായേക്കാം. റഫ്രിജറേറ്ററുകൾക്ക് പുറമേ, പ്രത്യേക സോഫ്റ്റ്വെയർ ഉപയോഗിച്ച് ചില്ലറ, പണ ഉപകരണങ്ങളും കമ്പ്യൂട്ടറുകളും വാങ്ങേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

പരിധി

സാധനങ്ങളുടെ ശ്രേണി നിർണ്ണയിക്കാൻ, നിങ്ങൾ ജനസംഖ്യയുടെ ഗവേഷണത്തിലേക്കും സാമൂഹിക സർവേകളിലേക്കും തിരിയേണ്ടതുണ്ട്, അത് ചരക്കുകളുടെ ഭൂരിഭാഗവും തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും. സാധാരണയായി തലവേദനയ്ക്കുള്ള മരുന്നുകൾ (ആസ്പിരിൻ, സിട്രാമൺ, പാരസെറ്റമോൾ മുതലായവ), വയറുവേദനയ്ക്കുള്ള മരുന്നുകൾ (റെന്നി, നോഷ്പ, ഗാസ്റ്റൽ), അതുപോലെ വിറ്റാമിനുകൾ (കുട്ടികൾ ഉൾപ്പെടെ), ഗർഭനിരോധന മാർഗ്ഗങ്ങൾ, ഹെർബൽ മിശ്രിതങ്ങൾ (ചായ, കഷായങ്ങൾ). ചിലപ്പോൾ ഫാർമസികൾ സമീപത്ത് സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന പോളിക്ലിനിക്കുകളുമായി സഹകരണം സ്ഥാപിക്കാൻ നിയന്ത്രിക്കുന്നു, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഡോക്ടർമാരുടെ ഉപദേശപ്രകാരം നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമായ ശേഖരം തിരഞ്ഞെടുക്കാം.

ശ്രേണിയിൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉൾപ്പെടുത്തണം ജനപ്രിയ ഗ്രൂപ്പുകൾമരുന്നുകൾ

കൂടാതെ, ഫാർമസികൾ പലപ്പോഴും സൗന്ദര്യവർദ്ധക ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ (ഷാംപൂകൾ, ഔഷധ സസ്യങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ക്രീമുകൾ), ശിശു ഫോർമുല, കുപ്പികൾ, പൊടികൾ എന്നിവ വിൽക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് രക്തസമ്മർദ്ദ മോണിറ്ററുകൾ, തെർമോമീറ്ററുകൾ, ഓർത്തോപീഡിക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാൻ കഴിയും. ഇതെല്ലാം അധിക വരുമാനം കൊണ്ടുവരും.

ജീവനക്കാർ

എന്താണ് ഉപദേശിക്കേണ്ടതെന്ന് അറിയാവുന്ന ഒരു പ്രൊഫഷണൽ സെയിൽസ് പേഴ്‌സൺ-ഫാർമസിസ്റ്റ് ഫാർമസിക്ക് അനുയോജ്യമായ ജീവനക്കാരനാണ്.പരിസരത്തിന്റെ വലിപ്പവും ബിസിനസിന്റെ സ്കെയിലും അനുസരിച്ച്, 1-2 സെയിൽസ് അസിസ്റ്റന്റുമാർക്ക് ഒരു ഷിഫ്റ്റിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയും. രണ്ട് ഷിഫ്റ്റുകളിൽ ജോലി നിർമ്മിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്, അതിനാൽ ജീവനക്കാർക്ക് വിശ്രമിക്കാൻ സമയമുണ്ട്, ഷോപ്പിംഗ് പ്രവർത്തനം വർദ്ധിക്കുന്ന ശനി, ഞായർ ദിവസങ്ങളിൽ ഫാർമസി ഇടവേളകളില്ലാതെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഒരു സെയിൽസ്‌പേഴ്‌സൺ-ഫാർമസിസ്റ്റിന്റെ ശമ്പളം 18 മുതൽ 27 ആയിരം റൂബിൾ വരെയാണ്, സാധാരണയായി ഇത് നിശ്ചയിച്ചിട്ടുണ്ട്, പക്ഷേ നിങ്ങൾക്ക് ഇത് വിൽപ്പനയുടെ ഒരു ശതമാനവുമായി ബന്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. വിൽപ്പനക്കാർക്ക് കുറഞ്ഞത് ശരാശരിയെങ്കിലും ഉണ്ടായിരിക്കണം പ്രത്യേക വിദ്യാഭ്യാസംഫാർമക്കോളജി മേഖലയിൽ.

സെയിൽസ് കൺസൾട്ടന്റുമാർക്ക് പുറമേ, സാമ്പത്തിക രേഖകൾ സൂക്ഷിക്കുന്നതിനും ഫണ്ടുകൾക്കും ടാക്സ് ഓഫീസിനും പ്രഖ്യാപനങ്ങൾ സമർപ്പിക്കുന്നതിനും ഒരു പാർട്ട് ടൈം അക്കൗണ്ടന്റിനെ നിയമിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഒരു റിമോട്ട് അക്കൗണ്ടന്റിന്റെ സേവനങ്ങൾക്കുള്ള പേയ്മെന്റ് 10 മുതൽ 15 ആയിരം റൂബിൾ വരെയാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ഉയർന്ന ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ വിദ്യാഭ്യാസം ഇല്ലെങ്കിൽ, അത് ഉള്ള ഒരു മാനേജരെ നിങ്ങൾ നിയമിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഫാർമസിയുടെ പ്രവർത്തനം നിരീക്ഷിക്കുക, സാധനങ്ങൾ ഓർഡർ ചെയ്യുക, വിതരണക്കാരുമായുള്ള സഹകരണം ചർച്ച ചെയ്യുക, ബിസിനസ്സ് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക എന്നിവ അദ്ദേഹത്തിന്റെ ചുമതലകളിൽ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം. അതിന്റെ പരിപാലനച്ചെലവ് പ്രതിമാസം 25-30 ആയിരം റുബിളായിരിക്കും.

ഏത് കാലാവസ്ഥയിലും പരിസരം വൃത്തിയായിരിക്കണമെങ്കിൽ, എല്ലാ ദിവസവും (അടച്ചതിന് ശേഷമോ അതിന് മുമ്പോ) മെസ് വൃത്തിയാക്കുന്ന ഒരു ക്ലീനിംഗ് ലേഡിയെ നിയമിക്കേണ്ടതുണ്ട്. അവളുടെ സേവനങ്ങളുടെ വില പ്രതിമാസം 7-8 ആയിരം റുബിളിൽ കൂടരുത്.

ഓൺലൈൻ ഫാർമസി

ആധുനിക ലോകത്ത്, ആഗോള ഇന്റർനെറ്റിൽ പ്രാതിനിധ്യം ഇല്ലാതെ ഒരു ബിസിനസ്സിനും ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല. എന്നാൽ ഒരു ഓൺലൈൻ ഓർഡർ ചെയ്യാൻ ആളുകളെ പ്രാപ്‌തമാക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുമ്പോൾ എന്തുകൊണ്ട് ഒരു ഫാർമസിക്കായി ഒരു വിവര സൈറ്റ് ഉണ്ടാക്കുന്നു. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഇൻ ഈയിടെയായിഓൺലൈൻ ഷോപ്പിംഗ് ഒരു ദിനചര്യയായി മാറിയിരിക്കുന്നു, തങ്ങളുടെ വിലയേറിയ സമയം ലാഭിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു, ഉപഭോക്താക്കൾ ഓൺലൈനിൽ ഒരു ഓർഡർ നൽകി ഹോം ഡെലിവറിക്കായി കാത്തിരിക്കുന്നു.

യോഗ്യതയുള്ള ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന്, വെബ്‌സൈറ്റ് പ്രമോഷൻ സൃഷ്ടിക്കുകയും സഹായിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുടെ സേവനങ്ങളിലേക്ക് നിങ്ങൾ തിരിയേണ്ടതുണ്ട്. അവരുടെ സേവനങ്ങളുടെ വില 150-170 ആയിരം റുബിളായിരിക്കും. ഒരു പ്രൊഫഷണൽ സമീപനവും യോഗ്യതയുള്ള പരസ്യങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച്, പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ആദ്യ 6 മാസത്തിനുള്ളിൽ ഓൺലൈൻ ഫാർമസി ഈ ഫണ്ടുകൾ തിരികെ നൽകും.

ഒരൊറ്റ ക്ലയന്റ് നഷ്ടപ്പെടാതിരിക്കാൻ, മുഴുവൻ സമയവും ഡെലിവറി നടത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, ഇതിനായി ഓർഡറുകൾ ലഭിക്കുമ്പോൾ സാധനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്ന ഒരു കൊറിയറെ നിയമിക്കേണ്ടതുണ്ട്. അവന്റെ സേവനങ്ങൾക്ക് നിങ്ങൾക്ക് 20-25 ആയിരം റൂബിൾസ് ചിലവാകും, കൂടാതെ നിങ്ങൾ ഇന്ധനത്തിന്റെയോ ഗതാഗതത്തിന്റെയോ ചെലവുകൾ തിരികെ നൽകേണ്ടതുണ്ട്.

പ്രമോഷൻ

ഒരു ഫാർമസി ലാഭം നേടുന്നതിന്, അത് ശരിയായി പരസ്യം ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, കാരണം 20-30 ശതമാനം മാർജിൻ (അത് സംസ്ഥാന നിയന്ത്രണത്തിലാണ്), മന്ദഗതിയിലുള്ള വിൽപ്പനയിൽ ദശലക്ഷക്കണക്കിന് സമ്പാദിക്കാൻ ഇത് പ്രവർത്തിക്കില്ല. അതിനാൽ, തുറക്കുന്നതിന് മുമ്പും ഭാവിയിലും 3-4 മാസത്തെ ആവൃത്തിയിൽ, അത് നടപ്പിലാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ് പരസ്യ കമ്പനി. പൊതുഗതാഗത സ്റ്റോപ്പുകളിൽ ശബ്ദ പരസ്യം, നിരവധി ബാനറുകൾ, ഒരു ശോഭയുള്ള അടയാളം, ഡിസ്കൗണ്ട് ഫ്ലയറുകൾ - ഇത് ഒരു ഫാർമസി പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഓപ്ഷനുകളുടെ അപൂർണ്ണമായ പട്ടികയാണ്.

ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, ഒരു കിഴിവ് സംവിധാനം സൃഷ്ടിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, അഞ്ച്, ഏഴ്, പത്ത് ശതമാനം ഡിസ്കൗണ്ടുകളുള്ള മൂന്ന് തരം കാർഡുകൾ. ആദ്യ കാർഡ് ആദ്യ വാങ്ങലിന് ശേഷം നൽകുന്നു, രണ്ടാമത്തേത് 10 ആയിരം റുബിളിനുള്ള എല്ലാ വാങ്ങലുകളുടെയും ആകെ തുക, മൂന്നാമത്തേത് 30 ആയിരം റുബിളിനുള്ള വാങ്ങലുകൾക്ക് ശേഷം.

അടുത്തുള്ള വീടുകളുടെ എലിവേറ്ററുകളിൽ ഒരു ബാനർ സ്ഥാപിക്കുന്നതാണ് ഒരു നല്ല പരസ്യ ഓപ്ഷൻ, ആളുകൾ തീർച്ചയായും അത് ശ്രദ്ധിക്കുകയും നമ്പർ എഴുതുകയും ചെയ്യും. പരസ്യത്തിന്റെ വാചകത്തിൽ പരിമിതമായ പ്രമോഷൻ ഉണ്ടായിരിക്കണം (ഉദാഹരണത്തിന്, ഓഗസ്റ്റ് 17 മുതൽ ഓഗസ്റ്റ് 24 വരെയുള്ള ഒരാഴ്ച മാത്രം).

വരുമാനവും ചെലവും

ഒരു ഫാർമസി തുറക്കുന്നതിനുള്ള പ്രാരംഭ ചെലവ് ഏകദേശം ഒരു ദശലക്ഷം റുബിളായിരിക്കും, ഈ തുകയിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു: ലൈസൻസ് നേടൽ, പരിസരം നന്നാക്കൽ, ഉപകരണങ്ങളും ഫർണിച്ചറുകളും വാങ്ങൽ, ഒരു സൈറ്റ് തയ്യാറാക്കൽ, ഒന്നാം മാസത്തെ വാടകയ്ക്ക് പണം നൽകൽ, സാധനങ്ങൾ വാങ്ങൽ.

എല്ലാ മാസവും, ഒരു സംരംഭകൻ ജീവനക്കാർക്ക് ശമ്പളം നൽകേണ്ടതുണ്ട് - ഏകദേശം 100 ആയിരം റൂബിൾസ്, വാടക - 30 മുതൽ 50 ആയിരം റൂബിൾ വരെ, ഇൻറർനെറ്റിനും ടെലിഫോണിനുമുള്ള ബില്ലുകൾ - 5 ആയിരം. കൂടാതെ, ഇടയ്ക്കിടെ അധിക മരുന്നുകളും മറ്റ് സാധനങ്ങളും വാങ്ങേണ്ടി വരും.

40 ചതുരശ്ര മീറ്റർ വിസ്തീർണ്ണമുള്ള ഒരു ഫാർമസിയുടെ ശരാശരി പ്രതിമാസ വരുമാനം 250 മുതൽ 400 ആയിരം റൂബിൾ വരെയാണ്. നിക്ഷേപങ്ങൾ 1.5-2 വർഷത്തിനുള്ളിൽ അടയ്ക്കും.

കുറഞ്ഞ വരുമാനം, ചരക്കുകളുടെ ചെറിയ മാർജിൻ, ഉയർന്ന മത്സരം എന്നിവ ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, ഫാർമസി ബിസിനസ്സ് നല്ലൊരു നിക്ഷേപമാണ്. ഉയർന്ന ഉപഭോക്തൃ ഡിമാൻഡ് കാരണം അത്തരമൊരു സ്ഥലത്തെ അപകടസാധ്യതകൾ കുറയ്ക്കുന്നു, ഭാവിയിൽ സ്ഥിരമായി ഉയർന്ന പ്രതിമാസ വരുമാനം സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഫാർമസികളുടെ ഒരു ശൃംഖലയിലേക്ക് വ്യാപിപ്പിക്കാനുള്ള അവസരമുണ്ട്.

റഷ്യൻ മരുന്ന് വിപണി പ്രതിവർഷം 20-25% വളരുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, തുടക്കക്കാർക്ക് അതിൽ കാലുറപ്പിക്കുക എളുപ്പമല്ല.

സ്വന്തം ഫാർമസി ബിസിനസ്സ്: ഞങ്ങൾ യൂറോപ്പുമായി ബന്ധപ്പെട്ടു

ഫാർമക്‌സ്‌പെർട്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് റിസർച്ച് സെന്റർ പറയുന്നതനുസരിച്ച്, 2004 ലെ റീട്ടെയിൽ വിലയിലെ റഷ്യൻ മരുന്നു വിപണിയുടെ അളവ് 6.3 ബില്യൺ ഡോളറായിരുന്നു.

മയക്കുമരുന്ന് വ്യാപാരം മോസ്കോയിൽ ഏറ്റവും സജീവമാണ് - എല്ലാ റഷ്യൻ വിപണിയുടെ ഘടനയിൽ മൂലധനത്തിന്റെ പങ്ക് ഏകദേശം 25% ആണ്. മോസ്കോയിൽ ഫാർമസി ബിസിനസ്സ് മറ്റ് നഗരങ്ങളെ അപേക്ഷിച്ച് നേരത്തെ വികസിക്കാൻ തുടങ്ങിയതാണ് ഇതിന് കാരണം. അതേസമയം, കഴിഞ്ഞ മൂന്ന് വർഷത്തിനിടയിൽ, മൂലധന വിപണിയുടെ വളർച്ചാ നിരക്ക് ഒരു പരിധിവരെ മന്ദഗതിയിലായി, ഇപ്പോൾ പ്രതിവർഷം 18% എന്ന നിലയിലാണ്. താരതമ്യത്തിന്: വലുതായി റഷ്യൻ നഗരങ്ങൾഈ കണക്ക് പ്രതിവർഷം 20-25% ആണ്.

"മോസ്കോയിലും മോസ്കോ മേഖലയിലും ഇതിനകം 700 നിശ്ചല സ്വകാര്യവും 600 മുനിസിപ്പൽ ഫാർമസികളും ഉണ്ട്, നിരവധി കിയോസ്കുകളും ഫാർമസി പോയിന്റുകളും കണക്കാക്കുന്നില്ല," ഫാർമക്സ്പെർട്ട് സിഎംഐയുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണ വിഭാഗം മേധാവി ഡേവിഡ് മെലിക്-ഗുസെനോവ് പറയുന്നു. - ഒരു ഫാർമസി 2.5 ആയിരം മുതൽ 6 ആയിരം വരെ ആളുകൾക്ക് സേവനം നൽകുന്നു, ഇത് വികസിത പാശ്ചാത്യ രാജ്യങ്ങളിലെ അനുബന്ധ സൂചകങ്ങളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്നതാണ്.

ശേഖരത്തിന്റെ വീതിയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, സാർവത്രിക റഷ്യൻ ഫാർമസികളെ വിവിധ ആരോഗ്യ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സ്റ്റോറുകൾ എന്ന് വിളിക്കാം - അവ മരുന്നുകൾ മാത്രമല്ല, മെഡിക്കൽ സൗന്ദര്യവർദ്ധകവസ്തുക്കൾ, ഭക്ഷണ സപ്ലിമെന്റുകൾ, ശുചിത്വ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, അമ്മമാർക്കും കുട്ടികൾക്കുമുള്ള സാധനങ്ങൾ എന്നിവയും വിൽക്കുന്നു.

സ്വന്തം ഫാർമസി ബിസിനസ്സ്: എല്ലാം നെറ്റ്‌വർക്കുകളിൽ കുടുങ്ങിക്കിടക്കുകയാണ്

വലിയ ഫാർമസി ശൃംഖലകൾമൂലധന വിപണിയുടെ 40% നിയന്ത്രിക്കുക - മോസ്കോയിലെ ഒന്നോ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു ശൃംഖലയുടെ ബ്രാൻഡിന് കീഴിൽ 500-ലധികം ഫാർമസികൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. 36.6, റിഗ്ല, ഡോക്ടർ സ്റ്റൊലെറ്റോവ്, ഒസെഡ്, സ്റ്റാറി ലെക്കാർ, ബയോടെക്, ഫാർമർ, സെഎം ഫാം, സാംസൺ-ഫാർമ എന്നീ കമ്പനികൾക്കാണ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഫാർമസികൾ ഉള്ളത്.

ഐടെക് കമ്പനി മോസ്കോ മെട്രോയിൽ ഫാർമസി കിയോസ്കുകളുടെ ഒരു ശൃംഖല വികസിപ്പിക്കുന്നു. 2004 അവസാനത്തോടെ, മോസ്കോ ഗവൺമെന്റ് മെട്രോയിലെ വ്യാപാരം നിരോധിച്ചപ്പോൾ, ന്യൂസ്‌സ്റ്റാൻഡുകൾക്കും തിയേറ്റർ ടിക്കറ്റ് വിതരണക്കാർക്കും മാത്രം ഒരു അപവാദം നൽകി, 35 ഐടെക് ഫാർമസി കിയോസ്‌കുകളിൽ 10 എണ്ണം മാത്രമേ നിലനിന്നുള്ളൂ, ശൃംഖലയുടെ വിൽപ്പന 60% ഇടിഞ്ഞു. എന്നാൽ 2005-ന്റെ തുടക്കത്തിൽ, ഓരോ സബ്‌വേ ലോബിയിലും ഒരു കിയോസ്‌ക് ഉണ്ടായിരിക്കാൻ സിറ്റി ഉദ്യോഗസ്ഥർ Itek-ന് അനുമതി നൽകി, ഇപ്പോൾ ശൃംഖല പുനരുജ്ജീവിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു.

മറ്റൊരു ശൃംഖലയായ നരോദ്നയ ആപ്തേക എം, വീലുകളിൽ ഫാർമസികൾ സ്വന്തമാക്കി.

“മൊബൈൽ ഫാർമസികൾക്ക് അവരുടെ സ്ഥിരം ഉപഭോക്താക്കൾ ഉണ്ട്,” ഡേവിഡ് മെലിക്-ഗുസെയ്‌നോവ് കുറിക്കുന്നു, “എന്നാൽ അടുത്തിടെ, മിക്ക ആളുകളും സ്റ്റേഷണറി ഫാർമസികളിൽ മരുന്നുകൾ വാങ്ങാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു: മൊബൈൽ ഫാർമസികളുടെ ശേഖരം വളരെ പരിമിതമാണ്.

2004 ഡിസംബർ 31 ലെ മോസ്കോ സർക്കാരിന്റെ ഉത്തരവ് പ്രകാരം, ശാഖകളുള്ള 233 സർക്കാർ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ കമ്പനികൾ ഒരൊറ്റ ബ്രാൻഡിന് കീഴിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന് സ്റ്റേറ്റ് യൂണിറ്ററി എന്റർപ്രൈസ് "ക്യാപിറ്റൽ ഫാർമസി" യിൽ ലയിപ്പിക്കണം. മൂലധന ഫാർമസികൾ ശൃംഖലയുടെ സ്വന്തം വിതരണ ഉപവിഭാഗങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യും. ഫാർമക്‌സ്‌പെർട്ടിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, പുതുതായി രൂപീകരിച്ച ശൃംഖല മോസ്കോ റീട്ടെയിൽ വിപണിയുടെ 25% നിയന്ത്രിക്കും. സമീപഭാവിയിൽ ലാഭകരമല്ലാത്ത നിരവധി മുനിസിപ്പൽ ഫാർമസികൾ പാപ്പരായി പ്രഖ്യാപിക്കപ്പെടുകയും വാണിജ്യ സംഘടനകൾക്ക് വീണ്ടും വിൽക്കുകയും ചെയ്യും.

മറ്റ് പ്രദേശങ്ങളിലെ സംസ്ഥാന ഫാർമസികളും നെറ്റ്‌വർക്കുകളിൽ ഏകീകൃതമാണ്: ഉദാഹരണത്തിന്, ഇൻ നിസ്നി നോവ്ഗൊറോഡ്ഇതാണ് ക്രാസ്നോയാർസ്കിലെ നിസ്നി നോവ്ഗൊറോഡ് ഫാർമസി ചെയിൻ - പ്രൊവിൻഷ്യൽ ഫാർമസികൾ. പെർമിൽ, സിറ്റി സ്റ്റേറ്റ് നെറ്റ്‌വർക്ക് "പെർം ആപ്‌ടെക്കി" ഇതിനകം മോസ്കോ നെറ്റ്‌വർക്ക് "36.6" വാങ്ങിയിട്ടുണ്ട്.

സ്വന്തം ഫാർമസി ബിസിനസ്സ്: പ്രവേശന ടിക്കറ്റ് ചെലവേറിയതാണ്

"ഫാർമസി വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിനും അതിൽ കാലുറപ്പിക്കുന്നതിനും വലിയ നിക്ഷേപം ആവശ്യമാണ്," ഡേവിഡ് മെലിക്-ഗുസെനോവ് പറയുന്നു. - മോസ്കോയിൽ ഒരു ഫാർമസി തുറക്കാൻ, നിങ്ങൾക്ക് $ 40,000 മുതൽ $ 85,000 വരെ ആവശ്യമാണ്. ഈ പണം 3 മാസത്തേക്ക് മുറി വാടകയ്‌ക്കെടുക്കാനും അത് നന്നാക്കാനും ഫർണിച്ചറുകളും ഉപകരണങ്ങളും വാങ്ങാനും ആവശ്യമായ ലൈസൻസുകളും സർട്ടിഫിക്കറ്റുകളും നേടാനും ചെലവഴിക്കുന്നു. എന്നാൽ ഫാർമസിക്ക് വരുമാനം ലഭിക്കുന്നതിന്, സമയമെടുക്കും, ഈ സമയത്ത് നിങ്ങൾ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനും ജീവനക്കാരുടെ പ്രതിഫലത്തിനും പണം ചെലവഴിക്കേണ്ടിവരും. അതിനാൽ വിപണിയിൽ കാലുറപ്പിക്കാൻ $500,000 വരെ എടുത്തേക്കാം.

“അതേ സമയം, ജനപ്രിയ സ്റ്റീരിയോടൈപ്പുകൾക്ക് വിരുദ്ധമായി, ഈ ബിസിനസ്സിൽ സൂപ്പർ ലാഭം നേടുന്നത് അസാധ്യമാണ്,” ZEM ഫാം നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ വികസനത്തിനുള്ള ഡയറക്ടർ സെർജി പങ്ക്‌രാറ്റോവ് പറയുന്നു. - ഒരു ഇടത്തരം ഫാർമസിയുടെ വിറ്റുവരവ് ചില്ലറ വില്പന ശാലപ്രതിമാസം ഏകദേശം $25-30 ആയിരം ആണ്, ഇത് പാശ്ചാത്യ രാജ്യങ്ങളെ അപേക്ഷിച്ച് കുറഞ്ഞ അളവിലുള്ള ക്രമമാണ്.

ശരത്കാല-ശീതകാല കാലയളവിൽ കൗണ്ടറിലൂടെ വിൽക്കുന്ന ഒരു സ്വകാര്യ ഫാർമസി പ്രതിമാസം 5,000 ഡോളറിൽ കൂടുതൽ ലാഭം കൊണ്ടുവരുന്നില്ല. വ്യാപാരത്തിന്റെ ഒരു തുറന്ന രൂപമുള്ള ചെയിൻ ഫാർമസികൾക്ക്, ഈ കണക്ക് അല്പം കൂടുതലാണ് - പ്രതിമാസം $ 6-7 ആയിരം.

പല മരുന്നുകളുടെയും വില സംസ്ഥാനം നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനാൽ ഫാർമസികൾക്ക് കൂടുതൽ സമ്പാദിക്കാൻ കഴിയില്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, മോസ്കോയിൽ മൊത്തവിലയുടെ 23% ൽ കൂടുതൽ "കാറ്റ്" അസാധ്യമാണ് - ഇതാണ് പരമാവധി ട്രേഡ് മാർക്ക്അപ്പ്. റഷ്യയിലെ ശരാശരി റീട്ടെയിൽ മാർക്ക്അപ്പ് 25-30% ആണ്. അതിനാൽ, ഫാർമസികളിലെ വിലകൾ - നെറ്റ്‌വർക്കിലും സ്വതന്ത്രമായും - ഒരേ ശ്രേണിയിലാണ്.

സ്വന്തം ഫാർമസി ബിസിനസ്സ്: ഒറ്റയ്ക്ക് അതിജീവിക്കാൻ കഴിയുമോ?

ഈ സാഹചര്യങ്ങളെല്ലാം ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, പുതിയ കമ്പനികൾ ഫാർമസി വിപണിയിലേക്ക് നിരന്തരം കടന്നുവരുന്നു. ഒരു ബിസിനസ്സ് വിജയിക്കുന്നതിന് ഏത് തന്ത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതാണ് നല്ലത്?

വൈവിധ്യമാർന്ന മരുന്നുകളും അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സാർവത്രിക ഫാർമസി തുറക്കുന്നത് വളരെ പ്രതീക്ഷ നൽകുന്നതല്ല, കാരണം നെറ്റ്‌വർക്ക് ഫാർമസികളുമായി മത്സരിക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, അവയിൽ മിക്കതും ഒരേ "സാർവത്രിക" ഫോർമാറ്റിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഏത് ഫാർമസി ശൃംഖലയിലും അംഗമാകാൻ എളുപ്പമാണ്. പുതിയ ഫാർമസികൾക്കായി സ്ഥലം കണ്ടെത്തുന്നതിൽ പ്രധാന കളിക്കാർ ഗുരുതരമായ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ നേരിടുന്നു, അതിനാൽ പണവും സ്വീകാര്യമായ സ്ഥലവുമുള്ള ഒരു നിക്ഷേപകനെ അവരുടെ റാങ്കിലേക്ക് സ്വീകരിക്കുന്നതിൽ സന്തോഷമുണ്ട്. ചില ഫാർമസി ശൃംഖലകൾ - പ്രത്യേകിച്ചും, "റിഗ്ല", "OZ", "ഓൾഡ് ഡോക്ടർ" - ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗിൽ പങ്കാളികളുടെ സഹകരണം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

"ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയിൽ, ഫ്രാഞ്ചൈസി ബിസിനസ്സ് ഉൾപ്പെടെ എല്ലാ മാനേജ്മെന്റുകളും കേന്ദ്രീകൃതമാണ്," സ്റ്റാറി ലെക്കർ നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള വിറ്റിം ആൻഡ് കമ്പനിയുടെ എക്സിക്യൂട്ടീവ് ഡയറക്ടർ അലക്സി സ്ക്രിപ്നിക്കോവ് പറയുന്നു. ഫ്രാഞ്ചൈസികൾക്ക്, ഇതിന് അതിന്റെ ഗുണങ്ങളുണ്ട്. ഒന്നാമതായി, ഒരു പുതിയ ബിസിനസ്സ് സ്ഥാപിക്കുന്ന ഘട്ടത്തിലൂടെ കടന്നുപോകാൻ അദ്ദേഹത്തിന് എളുപ്പമാണ്. രണ്ടാമതായി, നിക്ഷേപത്തിന്റെ വരുമാനം കുറയുന്നു. ഒരു ഫാർമസി തുറക്കുന്നതിന്റെ എല്ലാ ഘട്ടങ്ങളിലും ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ പങ്കാളികളെ പരിപാലിക്കുന്നു. എന്നാൽ അവർ, അവരുടെ ഭാഗത്ത്, ഞങ്ങളുടെ നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ കോർപ്പറേറ്റ് മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കണം.

"നെറ്റ്‌വർക്ക് റൂഫിൽ" ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള മറ്റൊരു ഓപ്ഷൻ, ലാഭേച്ഛയില്ലാത്ത അസോസിയേഷനുകളായ സോയൂസ് ഫാർമ അല്ലെങ്കിൽ ഫാർമിറിൽ ചേരുക എന്നതാണ്, ഇത് ശക്തമായ ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ വിതരണ ഘടനകൾ - പ്രോടെക് ഇംപ്ലിമെന്റേഷൻ സെന്റർ, എസ്‌ഐ‌എ ഇന്റർനാഷണൽ എന്നിവ സംഘടിപ്പിക്കുന്നു. ഈ കേസിൽ നിക്ഷേപകന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ അൽഗോരിതം കുറച്ച് വ്യത്യസ്തമാണ്: ആദ്യം, അവൻ സ്വന്തമായി ഒരു ഫാർമസി തുറക്കണം, തുടർന്ന് അയാൾക്ക് അസോസിയേഷനിൽ അംഗമാകാനും അതിന്റെ ബ്രാൻഡിന് കീഴിൽ പ്രവർത്തിക്കാനും കഴിയും. ഇത് ചെയ്തുകഴിഞ്ഞാൽ, വ്യക്തിഗത സ്വകാര്യ ഫാർമസികൾക്ക് അവരുടെ നിയമപരമായ സ്വാതന്ത്ര്യം നഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല, അവർക്ക് ഒരു ശേഖരം രൂപീകരിക്കാനും അവരുടെ സ്വന്തം വിവേചനാധികാരത്തിൽ വില നിശ്ചയിക്കാനും കഴിയും. അസോസിയേഷനുകളുടെ സ്ഥാപകർ മുഖേന ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിതരണം അവർക്ക് ഉറപ്പുനൽകുന്നു, എന്നാൽ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അവർക്ക് മറ്റൊരു വിതരണക്കാരനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാം.

"നെറ്റ്‌വർക്കിൽ അംഗമാകുന്നത് പ്രയോജനകരമാണ്," ഡേവിഡ് മെലിക്-ഗുസെനോവ് പറയുന്നു. - എല്ലാത്തിനുമുപരി, മരുന്ന് നിർമ്മാതാക്കൾ ഫാർമസികളുമായി നേരിട്ട് പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല - എല്ലാ ഡെലിവറികളും വിതരണക്കാരിലൂടെ മാത്രമാണ് നടത്തുന്നത്. ശൃംഖലകൾ അവരുടെ ഫാർമസികൾക്ക് അംഗീകൃത വിതരണക്കാരന്റെ സേവനം നൽകുന്നു, അതിൽ നിന്ന് കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് മരുന്നുകൾ വാങ്ങുന്നു.

കൂടാതെ, നെറ്റ്‌വർക്ക് ഫാർമസികൾക്ക് മയക്കുമരുന്ന് ഇതര ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിശാലമായ ശ്രേണിയുണ്ട്, അത് ഉപഭോക്താക്കളിൽ വളരെ ജനപ്രിയമാണ്; അവയിൽ പലതും വിവരങ്ങളും കൺസൾട്ടേഷൻ കോണുകളും എടിഎമ്മുകളും കൊണ്ട് സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നു. ചില ഫാർമസികളിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മൊബൈൽ ഓപ്പറേറ്റർമാരുടെ സേവനങ്ങൾക്കായി പണം നൽകാം.

സ്വന്തം ഫാർമസി ബിസിനസ്സ്: ഫാർമസികൾ എല്ലാവർക്കും വേണ്ടിയുള്ളതല്ല

ഒരു നിക്ഷേപകന് തന്റെ സ്വാതന്ത്ര്യം നിലനിർത്തേണ്ടത് പ്രധാനമാണെങ്കിൽ, താരതമ്യേന സൗജന്യമായ സ്ഥലങ്ങൾക്കായി ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ മാർക്കറ്റിൽ തിരയാനും ഒരു പ്രത്യേക ഔട്ട്ലെറ്റ് തുറക്കാനും കഴിയും. അപൂർവമോ വിലകൂടിയതോ ആയ മരുന്നുകളുടെ കച്ചവടം തുടങ്ങുന്ന പലരും അതുതന്നെ ചെയ്യുന്നു - ഹോമിയോപ്പതി മരുന്നുകൾ, പ്രമേഹരോഗികൾക്കുള്ള സാധനങ്ങൾ, കുട്ടികൾ മുതലായവ.

"അത്തരമൊരു തന്ത്രം വിപണിയിൽ വിജയിക്കാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു," ഡേവിഡ് മെലിക്-ഗുസെനോവ് സാക്ഷ്യപ്പെടുത്തുന്നു. - ഉദാഹരണത്തിന്, മോസ്കോയിലെ സാംസൺ-ഫാർമ ഫാർമസി ശൃംഖലയിൽ 6 ഫാർമസികൾ മാത്രമേയുള്ളൂ. എന്നാൽ അതിന്റെ വാർഷിക വിറ്റുവരവ് 225 ഫാർമസികളുള്ള പ്രാദേശിക ശൃംഖലയായ കുർഗൻ ഫാർമസിയേക്കാൾ കൂടുതലാണ്. സാംസൺ-ഫാർമ ഒരു ഇടുങ്ങിയ ഇടം തിരഞ്ഞെടുത്തു എന്നതാണ് രഹസ്യം: ഇത് ക്യാൻസർ രോഗികൾക്ക് വിലകൂടിയ മരുന്നുകൾ വിൽക്കുന്നു.

ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ മാർക്കറ്റിൽ അടുത്തിടെ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ട സോഷ്യൽ സ്വകാര്യ ഫാർമസികളും ഇടുങ്ങിയ സ്പെഷ്യലൈസേഷനാണ് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത്. ഉദാഹരണത്തിന്, പ്രോടെക് കമ്പനി ഇപ്പോൾ മോസ്കോ മേഖലയിലും രാജ്യത്തിന്റെ വടക്ക്-പടിഞ്ഞാറൻ മേഖലയിലും പോളിക്ലിനിക്കുകളിൽ ഫാർമസികളുടെ ഒരു ശൃംഖല തുറക്കുന്നു. അഡീഷണൽ ഡ്രഗ് പ്രൊവിഷൻ (ഡിഎൽഒ) സംസ്ഥാന പ്രോഗ്രാമിന് കീഴിൽ അവർ പ്രവർത്തിക്കുകയും രോഗികൾക്ക് മുൻഗണനാ കുറിപ്പടിയിൽ മരുന്നുകൾ വിതരണം ചെയ്യുകയും ചെയ്യും. മരുന്നുകൾക്കായി 25% റീട്ടെയിൽ മാർക്ക്-അപ്പ് സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നു, അത് സംസ്ഥാനം നൽകുന്നതാണ്. ഇത് ഒരു വിതരണക്കാരനും ഫാർമസിയും തമ്മിൽ പങ്കിടുന്നു.

ഇതുവരെ, വാണിജ്യ ഫാർമസികൾ പ്രായോഗികമായി DLO പ്രോഗ്രാമുകളിൽ പങ്കെടുക്കുന്നില്ല. എന്നാൽ സർക്കാർ പരിപാടി വികസിക്കുമ്പോൾ, ഇത് മാറിയേക്കാം, അത് നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് സ്വകാര്യ മേഖലയിൽ നിന്നുള്ള ഫാർമസികളുടെ സജീവ പങ്കാളിത്തം ആവശ്യമാണ്. ഇതിനകം 2006 ൽ, ഡിഎൽഒ പ്രോഗ്രാം അതിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്ന കമ്പനികൾക്കുള്ള മരുന്നുകളുടെ ഏറ്റവും സ്ഥിരതയുള്ള വിപണിയായി മാറും: ഡിഎൽഒ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനായി ഈ വർഷം ഫെഡറൽ ബജറ്റിൽ നിന്ന് ഏകദേശം 1 ബില്യൺ ഡോളർ ചെലവഴിക്കാൻ പദ്ധതിയിട്ടിട്ടുണ്ട്.

സ്വന്തം ഫാർമസി ബിസിനസ്സ്: തുറന്ന വ്യാപാരം ഫാഷനിലാണ്

“ചട്ടം എന്ന നിലയിൽ, തുറന്ന രൂപത്തിലുള്ള ഫാർമസികളിലെ വിൽപ്പന അളവ് കൗണ്ടർ വഴിയുള്ള വിൽപ്പനയേക്കാൾ 20-30% കൂടുതലാണ്,” റഷ്യയിൽ ആദ്യമായി മരുന്നുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്ത 36.6 ഫാർമസി ശൃംഖലയുടെ എക്സിക്യൂട്ടീവ് ഡയറക്ടർ ആന്റൺ പാർക്കാൻസ്കി പറയുന്നു. തുറന്ന പ്രവേശനത്തിൽ. - കൂടാതെ, ഒരു ഫാർമസിയിൽ ഒരു തുറന്ന ഡിസ്പ്ലേ ഉപയോഗിച്ച്, കൂടുതൽ സാധനങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയും, കൂടാതെ ഈ തരത്തിലുള്ള വ്യാപാരം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കൂടുതൽ സൗകര്യപ്രദമാണ്.

ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിലെ തുറന്ന ഷെൽഫുകളിൽ, ഓവർ-ദി-കൌണ്ടർ മരുന്നുകൾ മാത്രമല്ല, ശുചിത്വ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, മെഡിക്കൽ കോസ്മെറ്റിക്സ്, അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവയും പ്രദർശിപ്പിക്കും. ഒരു ഫാർമസിസ്റ്റിന്റെ കൈകളിൽ നിന്ന് കൗണ്ടർ വഴിയാണ് കുറിപ്പടി മരുന്നുകൾ ലഭിക്കുന്നത്. നൈപുണ്യമുള്ള സാധനങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിലൂടെയും വ്യാപാര നിയമങ്ങൾ പാലിക്കുന്നതിലൂടെയും, ഒരു സ്വയം സേവന ഫാർമസിക്ക് അതിന്റെ വിറ്റുവരവ് മറ്റൊരു 12-20% വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.

പല ഫാർമസികളും ക്രമേണ മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്നതിൽ അതിശയിക്കാനില്ല തുറന്ന രൂപംവ്യാപാരം.

- Stariy Lekar ശൃംഖലയുടെ ആദ്യത്തെ ഫാർമസികൾ ആറ് വർഷത്തിലേറെ മുമ്പ് പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു. അക്കാലത്ത്, കൗണ്ടർ വഴിയുള്ള വ്യാപാരം കൂടുതൽ സാധാരണമായിരുന്നു, - വിറ്റിം ആൻഡ് കോയുടെ എക്സിക്യൂട്ടീവ് ഡയറക്ടർ അലക്സി സ്ക്രിപ്നിക്കോവ് പറയുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഈ വർഷം ഞങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന് കീഴിൽ സ്വയം സേവന ഫാർമസികൾ തുറക്കാൻ ഞങ്ങൾ പദ്ധതിയിടുന്നു.

ഫാർമസിയിലൂടെ ഓരോ ദിവസവും കടന്നുപോകുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും വ്യാപാരത്തിന്റെ രൂപത്തിന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്. 10-15 ആയിരം ആളുകൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സ്വയം സേവന ഫാർമസി തുറക്കാം. മനുഷ്യ പ്രവാഹത്തിന്റെ തീവ്രത കുറവായതിനാൽ, കൗണ്ടർ വഴിയുള്ള വ്യാപാരം നല്ലതാണ്.

"ഫാർമസി ബിസിനസിൽ പരീക്ഷണത്തിലൂടെയും പിഴവിലൂടെയും പ്രവർത്തിക്കുന്നത് അസാധ്യമാണ്," ഡേവിഡ് മെലിക്-ഗുസെനോവ് പറയുന്നു. - ഒരു തരം വ്യാപാരം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങൾ വാങ്ങാൻ സാധ്യതയുള്ളവരുടെ എണ്ണം വിലയിരുത്തേണ്ടതുണ്ട്, നിങ്ങളുടെ അയൽക്കാരുടെ-എതിരാളികളുടെ വിറ്റുവരവ് എന്താണെന്ന് കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്, സമീപത്ത് ഏത് മെഡിക്കൽ സ്ഥാപനങ്ങൾ സ്ഥിതിചെയ്യുന്നു, അവരുമായി നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ സഹകരിക്കാം, ഏത് ഡോക്ടർമാരെ നിങ്ങൾ ചങ്ങാത്തത്തിലാക്കണം അതിലൂടെ അവർക്ക് രോഗികളെ നിങ്ങളുടെ ഫാർമസിയിലേക്ക് റഫർ ചെയ്യാൻ കഴിയും.

"സ്ലീപ്പിംഗ്" ഏരിയകളിൽ ഫാർമസികൾ തുറക്കുന്നത് ഏറ്റവും ലാഭകരമാണ്. നഗര കേന്ദ്രത്തിലെ ഉയർന്ന വാടക അവിടെ സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന ഫാർമസികളുടെ ലാഭത്തിന്റെ വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട പങ്ക് "തിന്നുന്നു".

സ്വന്തം ഫാർമസി ബിസിനസ്സ്: ഡോക്ടറോട് ... ഫാർമസിയിലേക്ക്

"വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്ന മരുന്നുകളുടെ എണ്ണം കുറയുന്നു, എന്നാൽ അതേ സമയം പണത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ വിപണിയുടെ അളവ് വളരുകയാണ്," ഡേവിഡ് മെലിക്-ഗുസെനോവ് പറയുന്നു. - ഇതിനർത്ഥം ഉപഭോക്താക്കൾ കൂടുതൽ വിലയേറിയ മരുന്നുകൾ വാങ്ങാൻ തുടങ്ങുന്നു എന്നാണ്.

റഷ്യൻ വിപണിയിൽ ആഭ്യന്തരമായി ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന മരുന്നുകളുടെ പങ്ക് ഭൗതികമായി ഏകദേശം 65% ആണ്, എന്നാൽ പണത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ അവ 30% മാത്രമാണ് - വരുമാനം വർദ്ധിക്കുകയും പരസ്യത്തിന്റെ സ്വാധീനത്തിൽ റഷ്യക്കാർ കൂടുതൽ ചെലവേറിയ ഇറക്കുമതി മരുന്നുകൾ വാങ്ങാൻ തുടങ്ങുകയും ചെയ്യുന്നു.

വിലകൂടിയ മരുന്നുകളുടെ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ആവശ്യം അവരുടെ ആരോഗ്യത്തോടുള്ള റഷ്യക്കാരുടെ പരമ്പരാഗത അശ്രദ്ധയും സ്വയം ചികിത്സയുടെ ശീലവും മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയാത്തവിധം സംയോജിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു. അസുഖം ബാധിച്ചതിനാൽ, ഞങ്ങളുടെ സ്വഹാബികൾ മിക്കപ്പോഴും പോകുന്നത് ഒരു ഡോക്ടറുടെ അടുത്തല്ല, മറിച്ച് ഒരു ഫാർമസിയിലേക്ക്, ഫാർമസിസ്റ്റുകളിലേക്കും ഫാർമസിസ്റ്റുകളിലേക്കും, അവരിൽ നിന്ന് ചികിത്സയെക്കുറിച്ചുള്ള ഉപദേശം ലഭിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. സർവേകൾ അനുസരിച്ച്, കുറിപ്പടിയില്ലാത്ത ഫാർമസി ഉപഭോക്താവ് 50% കേസുകളിലും ചികിത്സയെക്കുറിച്ച് ഒരു ഫാർമസിസ്റ്റുമായി ബന്ധപ്പെടുന്നു. ഫാർമസി സന്ദർശകരിൽ 40% ത്തിലധികം പേർ ഫാർമസിയിൽ നേരിട്ട് ഒരു ഡോക്ടറെ സമീപിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. അതിനാൽ, ഒരു ഫാർമസിയിലെ ഒരു കൺസൾട്ടേഷൻ സെന്ററിന്റെ ഓർഗനൈസേഷൻ ഒരു പ്രധാന മത്സര നേട്ടമായി മാറും.

സ്വന്തം ഫാർമസി ബിസിനസ്സ്: പ്രദേശങ്ങൾ: എല്ലാം ആരംഭിക്കുന്നു

മോസ്കോയിൽ, ഫാർമസി ശൃംഖലകളുടെ വിപുലമായ വികസനത്തിനുള്ള സാധ്യതകൾ ഏതാണ്ട് തീർന്നിരിക്കുന്നു. അതിനാൽ, പ്രധാന മാർക്കറ്റ് കളിക്കാർ - "36.6", "O3", "റിഗ്ല" - പ്രദേശങ്ങളിലേക്ക് വ്യാപിക്കാൻ തുടങ്ങി.

- 2008 ഓടെ റഷ്യൻ ഫാർമസി മാർക്കറ്റിന്റെ 10-15% കൈവശപ്പെടുത്താനും 500 ആയിരത്തിലധികം ജനസംഖ്യയുള്ള എല്ലാ നഗരങ്ങളിലും ഞങ്ങളുടെ നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ സാന്നിധ്യം ഉറപ്പാക്കാനും ഞങ്ങൾ ഉദ്ദേശിക്കുന്നു, - ആന്റൺ പാർക്കൻസ്‌കി പറയുന്നു. - 2008-ഓടെ, 36.6 ശൃംഖല വാർഷിക വിൽപ്പനയിൽ $1 ബില്യൺ എത്താൻ പദ്ധതിയിടുന്നു.

Pharmexpert വിദഗ്ധരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, 2008 ഓടെ റഷ്യൻ ഫാർമസി വിപണിയുടെ 60% ശൃംഖലകൾ നിയന്ത്രിക്കും.

- ഈ വർഷം ഇതിനകം തന്നെ നമുക്ക് രണ്ടോ മൂന്നോ ദേശീയ ശൃംഖലകൾ ഉണ്ടായിരിക്കുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, അത് എല്ലായിടത്തും ഉണ്ടാകും ഫെഡറൽ ജില്ലകൾറഷ്യയും പ്രായോഗികമായി ഫെഡറേഷന്റെ എല്ലാ വിഷയങ്ങളിലും, - ഡേവിഡ് മെലിക്-ഗുസെനോവ് ഉറപ്പാണ്.

“അതേ സമയം, കാര്യക്ഷമമായ വ്യക്തിഗത നോൺ-നെറ്റ്‌വർക്ക് ഫാർമസികൾ നിലനിൽക്കും,” ZEM ഫാം നെറ്റ്‌വർക്ക് ഡെവലപ്‌മെന്റ് ഡയറക്ടർ സെർജി പാൻക്രറ്റോവ് പറയുന്നു. - ഈ ഫാർമസികളിൽ ചിലത് അവയുടെ നല്ല സ്ഥാനം കാരണം നിലനിൽക്കും, മറ്റുള്ളവ കാരണം ശൃംഖലകളുമായി മത്സരിക്കും ഉയർന്ന തലംവ്യക്തിഗത ഉപഭോക്തൃ സേവനം അല്ലെങ്കിൽ വളരെ ഇടുങ്ങിയ സ്പെഷ്യലൈസേഷൻ.

പ്രധാന കളിക്കാർ പ്രാദേശിക വിപണികൾ വികസിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുമ്പോൾ, പ്രവിശ്യാ ഫാർമസി ശൃംഖലകൾ മോസ്കോയിലേക്ക് വരുന്നു എന്നതാണ് ശ്രദ്ധേയം. ഉദാഹരണത്തിന്, വടക്കൻ തലസ്ഥാനത്ത് 70 ഫാർമസികൾ ഉള്ള സെന്റ് പീറ്റേഴ്സ്ബർഗ് കമ്പനിയായ പെർവയ പോമോഷ്, കഴിഞ്ഞ വർഷം മോസ്കോയിൽ അതിന്റെ നിരവധി ഫാർമസികൾ തുറന്നു. നേരത്തെ, 2004-ൽ സെന്റ് പീറ്റേഴ്‌സ്ബർഗ് റീട്ടെയ്‌ലർ നാച്ചുർ പ്രൊഡക്‌റ്റ് മോസ്‌കോയിലെ നരോദ്‌നയ ആപ്‌ടെക ശൃംഖല സ്വന്തമാക്കി. സമാറ നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ "ഇംപ്ലോസിയ" യുടെ തലസ്ഥാനത്തും നിരവധി ഫാർമസികളിലും പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

എന്നിരുന്നാലും, മോസ്കോ, ഒരു ചട്ടം പോലെ, മറ്റ് നഗരങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള എതിരാളികളെ ദയയില്ലാതെ കണ്ടുമുട്ടുന്നു. തലസ്ഥാനത്ത് ഒന്നോ രണ്ടോ ഫാർമസികൾ തുറന്നതിനാൽ, പല പ്രാദേശിക കമ്പനികളും പ്രതീക്ഷിച്ച ലാഭം ലഭിക്കാതെ അടച്ചുപൂട്ടുകയോ വിൽക്കുകയോ ചെയ്യുന്നു.

മോസ്കോ, റഷ്യൻ വിപണികളും വിദേശ ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ ശൃംഖലകളുടെ പ്രതിനിധികളും അന്വേഷിക്കുന്നു. 2005-ൽ, ആഗോള ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ വിപണിയിലെ അഞ്ച് പ്രമുഖ അന്താരാഷ്ട്ര കളിക്കാർ റഷ്യൻ റീട്ടെയിൽ മയക്കുമരുന്ന് വിപണിയിലെ ചരക്ക് വിതരണ ശൃംഖലയുടെ വിവിധ വിഭാഗങ്ങളിൽ ഗവേഷണം നടത്തി.

നിങ്ങൾക്ക് എത്രമാത്രം സമ്പാദിക്കാം?

മോസ്കോ ഫാർമസികൾ

വളർച്ചയുടെ നിരക്ക്

ശരാശരി - പ്രതിവർഷം 18%.

മാർക്കറ്റ് സാച്ചുറേഷൻ

മോസ്കോയിലും മോസ്കോ മേഖലയിലുമായി ഏകദേശം 1,300 സ്വകാര്യ, സംസ്ഥാന സ്റ്റേഷണറി ഫാർമസികളുണ്ട്.

ശരാശരി പ്രതിമാസ ലാഭം

ഫാർമസി പോയിന്റുകൾ - $ 2-3 ആയിരം.

പ്രൈവറ്റ് ഓവർ-ദി-കൌണ്ടർ ഫാർമസികൾ - $4,000-5,000

നെറ്റ്വർക്ക് ഫാർമസികൾ - $ 6-7 ആയിരം.

അനുയോജ്യമായ ഫാർമസി*

*സാധ്യതയുള്ള നിക്ഷേപകരുടെ അഭ്യർത്ഥന പ്രകാരം.

ശനി #01-02 (42-43)

ഫാർമസി ബിസിനസ്സ് പുരാതന കാലം മുതൽ നിലവിലുണ്ട്, ഒരു വ്യക്തി ആരോഗ്യം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് വിവിധ മരുന്നുകൾ ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങിയപ്പോൾ. വിപ്ലവത്തിനു മുമ്പുള്ള കാലഘട്ടത്തിൽ, മുഴുവൻ കുടുംബങ്ങളും മയക്കുമരുന്ന് വിറ്റു, അതിനുശേഷം ഈ ബിസിനസ്സ് തലമുറകളിലേക്ക് കടന്നുപോയി. ഇന്ന്, ഫാർമസികൾ ഓരോ തിരിവിലും കണ്ടെത്താൻ കഴിയും, എന്നാൽ ഈ വിഭാഗത്തിലെ മത്സരം വളരെ ഉയർന്നതാണെങ്കിലും, ഫാർമസി ബിസിനസ്സ് വളരെ ലാഭകരമായി തുടരുന്നു, കാരണം ജനസംഖ്യയ്ക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും മരുന്നുകൾ ആവശ്യമാണ്.

ഒരു ചെറുകിട ബിസിനസ് എന്ന നിലയിൽ ഫാർമസി. ഫാർമസി ബിസിനസിന്റെ പ്രസക്തി

ഫാർമസി ബിസിനസ്സ് തികച്ചും ലാഭകരമാണ്, കാരണം മരുന്നുകൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും ആവശ്യക്കാരുണ്ട്, കാലക്രമേണ അത് തീവ്രമാക്കുന്നു. പരിസ്ഥിതി നാശം പോലുള്ള ഘടകങ്ങളാൽ ഇത് സുഗമമാക്കുന്നു, നിരന്തരമായ സമ്മർദ്ദംഇത്യാദി.

ഒന്നാമതായി, ഫാർമസി ബിസിനസ്സ് ആകർഷകമാണ് സ്ഥിരമായ ആവശ്യം. ഉപഭോക്താക്കൾക്കൊപ്പം ശരിയായി സംഘടിത പ്രവർത്തനത്തിലൂടെ, ഇത് നിങ്ങളെ നേടാൻ അനുവദിക്കും നല്ല ലാഭം. മരുന്നുകൾക്ക് പുറമേ, നിങ്ങൾക്ക് അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ട്രേഡ് ചെയ്യാം - വിറ്റാമിനുകൾ, ചർമ്മ, മുടി സംരക്ഷണ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ഡയറ്ററി സപ്ലിമെന്റുകൾ. നിങ്ങൾക്ക് വലിയ കമ്പനികളുടെ വ്യാപാരികളുമായി നേരിട്ട് സഹകരിക്കാൻ കഴിയും, അത് ചില ബോണസുകൾ സ്വീകരിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും.

അതിനാൽ നിങ്ങൾ ഒരു ഫാർമസി തുറക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു. എവിടെ തുടങ്ങണം?

ഒരു ഫാർമസി ബിസിനസ്സ് തുറക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന ബുദ്ധിമുട്ടുകളിലൊന്ന് ഡോക്യുമെന്റുകളുടെ വിപുലമായ ലിസ്റ്റ് ആവശ്യമാണ് എന്നതാണ്. നിയമപരമായ സ്ഥാപനം രജിസ്റ്റർ ചെയ്തിരിക്കണം. ഇത് ഒന്നുകിൽ LLC ആകാം. ഐപിക്ക് ഒരു ഫാർമസിസ്റ്റിന്റെയോ ഫാർമസിസ്റ്റിന്റെയോ ഡിപ്ലോമ ആവശ്യമാണ്. ഒന്നുമില്ലെങ്കിൽ, ഒരു എൽ‌എൽ‌സി രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുകയും ആവശ്യമായ ഡിപ്ലോമയുള്ള ഒരു മാനേജരെ നിയമിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് മൂല്യവത്താണ്.

ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട നിമിഷം ഒരു ലൈസൻസ് നേടുന്നുഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഏർപ്പെടാനുള്ള അവകാശം നൽകുന്നു. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ഇനിപ്പറയുന്നവ ലൈസൻസിംഗ് അതോറിറ്റിക്ക് നൽകണം: പ്രമാണീകരണം:

1. ഘടക രേഖകളുടെ പകർപ്പുകളും നിയമ സ്ഥാപനങ്ങളുടെ ഏകീകൃത സംസ്ഥാന രജിസ്റ്ററിൽ ഒരു നിയമപരമായ സ്ഥാപനത്തിന്റെ പ്രവേശനം സ്ഥിരീകരിക്കുന്ന ഒരു രേഖയും;
2. ലൈസൻസ് അപേക്ഷ. അതിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന വിവരങ്ങൾ അടങ്ങിയിരിക്കണം:ലൈസൻസുള്ള പ്രവർത്തനം, അതായത്, നടപ്പിലാക്കാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന ജോലികളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ്;ഇനങ്ങളുടെ പട്ടിക നിയമപരമായ സ്ഥാപനംകൂടാതെ സംഘടനാപരവും നിയമപരവുമായ രൂപങ്ങൾ, ഒരു നിയമപരമായ സ്ഥാപനത്തിന്റെ പ്രദേശിക സ്ഥാനം, വ്യക്തിഗത പ്രദേശിക വസ്തുക്കൾ, നിയമപരമായ സ്ഥാപനങ്ങളുടെ വിഭജനം. ലൈസൻസുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്താൻ ഉപയോഗിക്കുന്ന വ്യക്തികൾ;
3. അപേക്ഷ പരിഗണിച്ചതിന് ലൈസൻസ് ഫീസ് അടയ്ക്കുന്നത് സ്ഥിരീകരിക്കുന്ന ഒരു രേഖ;
4. നികുതി ഘടനയിൽ ലൈസൻസിന്റെ രജിസ്ട്രേഷൻ സ്ഥിരീകരിക്കുന്ന സർട്ടിഫിക്കറ്റിന്റെ ഒരു പകർപ്പ്;
5. ലൈസൻസുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കായി പരിസരം ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള അപേക്ഷകന്റെ അവകാശം സ്ഥിരീകരിക്കുന്നതിനുള്ള രേഖകൾ;
6. ഒരു നിയമപരമായ സ്ഥാപനത്തിന്റെ തലവന്റെ ശരിയായ പ്രൊഫഷണൽ പരിശീലനം സ്ഥിരീകരിക്കുന്ന ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിന്റെ സർട്ടിഫിക്കറ്റ്. വ്യക്തിയും ബിസിനസ് യൂണിറ്റിന്റെ തലവനും;
7. ലൈസൻസുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്നതിനുള്ള ആവശ്യകതകളുമായി പരിസരം പാലിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് സ്ഥിരീകരിക്കുന്ന പ്രമാണത്തിന്റെ ഒരു പകർപ്പ്, SES നൽകിയത്;
8. അപേക്ഷകന്റെ ജീവനക്കാർക്ക് ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ മേഖലയിൽ ആവശ്യമായ വിദ്യാഭ്യാസം ഉണ്ടെന്നുള്ള രേഖകളുടെ പകർപ്പുകൾ.

പരിസരം, ജോലിയുടെ ഓർഗനൈസേഷൻ, ഫാർമസികളിലെ സ്റ്റാഫ് എന്നിവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട എല്ലാ ആവശ്യകതകളും ആരോഗ്യ മന്ത്രാലയം അംഗീകരിച്ച വ്യവസായ സ്റ്റാൻഡേർഡ് "ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷനുകളിൽ മരുന്നുകൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള നിയമങ്ങൾ" നിയന്ത്രിക്കുന്നു. "ഓൺ മെഡിസിൻ" എന്ന ലേഖനത്തിന് അനുസൃതമായി ഒരു ഫാർമസി തുറക്കാനുള്ള തീരുമാനം പ്രാദേശിക സർക്കാരുകളാണ് എടുക്കുന്നത് എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്.

ഒരു ഫാർമസി തുറക്കാൻ എന്താണ് വേണ്ടത്?

ഒരു ഫാർമസി തുറക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് എത്ര പണം ആവശ്യമാണെന്ന് നമുക്ക് നോക്കാം. ആദ്യം മുതൽ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഫാർമസി തുറക്കുന്നതിനോ ഒരു റെഡിമെയ്ഡ് ഫാർമസി ബിസിനസ്സ് വാങ്ങുന്നതിനോ ഓപ്ഷനുകൾ ഉണ്ട്. പിന്നീടുള്ള സാഹചര്യത്തിൽ, ചെലവ് ഏകദേശം 150 ആയിരം ഡോളർ ആയിരിക്കും. ഒരു ചെറിയ മരുന്നുകടയ്ക്ക് ഏകദേശം 20,000 ഡോളർ ചിലവാകും.

ഒരു ഫാർമസി ബിസിനസ്സ് തുറക്കുമ്പോൾ, ഫാർമസിയുടെ തരം നിങ്ങൾ തീരുമാനിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഏറ്റവും ലളിതമായ ഫാർമസി കിയോസ്കും വലിയ ഫാർമസി മാർക്കറ്റും ഉൾപ്പെടെ വ്യത്യസ്ത ഫോർമാറ്റുകളുണ്ട്. മുറിയുടെ തരം ഫോർമാറ്റിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, രൂപംലേഔട്ട്, അതുപോലെ വിൽക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ശ്രേണി.

ഒരു ചെറിയ ഫാർമസി കിയോസ്കിന് കുറിപ്പടി ഇല്ലാതെ വാങ്ങാൻ കഴിയുന്ന എല്ലാ മരുന്നുകളും ഉൽപ്പന്നങ്ങളും വിൽക്കാൻ കഴിയും. ഇത് മെഡിക്കൽ കോസ്മെറ്റിക്സ്, ശുചിത്വ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ഭക്ഷണ സപ്ലിമെന്റുകൾ, ഹെർബൽ ടീ, വിറ്റാമിനുകൾ മുതലായവ ആകാം. ഔഷധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കുറിപ്പടി പ്രകാരം മാത്രം വിതരണം ചെയ്യുമ്പോൾ ഞങ്ങൾ ഒരു പൂർണ്ണ ഫാർമസിയെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നത്.

ഒരു ഫാർമസി എവിടെ തുറക്കണം?

സ്വാഭാവികമായും, നിങ്ങൾക്ക് ഇടം ആവശ്യമാണ്. മാനദണ്ഡങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, ഒരു ഫാർമസി പോയിന്റിന് അനുവദനീയമായ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ പ്രദേശം 60 ച.മീ. ഈ പ്രദേശത്ത് വ്യവസായ പരിസരം ഉൾപ്പെടും - ഒരു വെയർഹൗസും ഒരു വ്യാപാര നിലയും; ബിസിനസ്സ് പരിസരം - അക്കൗണ്ടന്റിന്റെയും മാനേജരുടെയും ഓഫീസുകൾ, അതുപോലെ ഒരു ടോയ്‌ലറ്റ്, ജീവനക്കാർക്കായി ഉദ്ദേശിച്ചിട്ടുള്ള ഒരു മുറി.

ഒരു ഫാർമസി തുറക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് മരുന്നുകൾ സൂക്ഷിക്കുന്ന ഒരു സജ്ജീകരിച്ച വെയർഹൗസ് ആവശ്യമാണ്. ഈ മുറിയിൽ എയർ പാരാമീറ്ററുകൾ നിയന്ത്രിക്കുന്ന ഉപകരണങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം. നിങ്ങൾ സുരക്ഷാ അലാറങ്ങളും ഫയർ അലാറങ്ങളും ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്.

മറ്റൊന്ന് പ്രധാനപ്പെട്ട വിശദാംശങ്ങൾസ്ഥാപനത്തിന്റെ എല്ലാ ഘടകങ്ങളും മറ്റ് ഓർഗനൈസേഷനുകളിൽ നിന്ന് പൂർണ്ണമായും ഒറ്റപ്പെട്ട ഒരു ഒറ്റമുറി രൂപീകരിക്കണം എന്നതാണ്.

ഉപകരണങ്ങൾനിലവിലെ നിയന്ത്രണങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട എല്ലാ സൂക്ഷ്മതകളും പരിസരം കണക്കിലെടുക്കണം, അത് മുൻകൂട്ടി ബിസിനസ്സ് പ്ലാനിൽ ഉൾപ്പെടുത്തണം. ഉദാഹരണത്തിന്, അണുനാശിനികൾ ഉപയോഗിച്ച് വൃത്തിയാക്കാനും ഉയർന്ന പ്രകാശ പ്രതിഫലനമുള്ളതുമായ ഉപരിതല ഫിനിഷിംഗിനായി അത്തരം വസ്തുക്കൾ മാത്രമേ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയൂ.

പരിസരത്ത് പ്രത്യേക ഫർണിച്ചറുകളും ഉപകരണങ്ങളും ഇല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് ലൈസൻസ് ലഭിക്കില്ല. ഇതിൽ ഉചിതമായ ലോക്കറുകൾ, റാക്കുകൾ, റഫ്രിജറേഷൻ ഉപകരണങ്ങൾ, അതുപോലെ സുരക്ഷിതമല്ലാത്തതും മയക്കുമരുന്ന് പദാർത്ഥങ്ങളും സൂക്ഷിക്കുന്ന സേഫുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. അത്തരം സാധനങ്ങൾക്ക് അവയുടെ സംഭരണത്തിന് വളരെ കർശനമായ വ്യവസ്ഥകൾ ആവശ്യമാണ് എന്നതാണ് ഇതിന് കാരണം. നിങ്ങൾ നിയന്ത്രണങ്ങൾ പാലിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ലൈസൻസ് നഷ്‌ടപ്പെടുകയും ഗുരുതരമായ ബാധ്യത ഉണ്ടാകുകയും ചെയ്യും.

ഫാർമസിയുടെ പരിസരം ആളുകളുടെ വലിയ ഒഴുക്കുള്ള സ്ഥലങ്ങളിൽ സ്ഥിതിചെയ്യണം. ഇവ പൊതുഗതാഗതവും മെട്രോ സ്റ്റേഷനുകളും വലിയ ഷോപ്പിംഗ് സെന്ററുകളും സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകളും മറ്റും ആകാം. കൃത്യമായി ശരിയായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്നിങ്ങളുടെ ഫാർമസിയുടെ ഭാവി വിജയത്തിന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഘടകങ്ങളിലൊന്നാണ് ലൊക്കേഷൻ.

ഒരു വ്യക്തി സമയം ലാഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ അതിന്റെ ഇരട്ടി പണം നൽകാൻ തയ്യാറാകുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ് മരുന്നുകൾ. അതുകൊണ്ടാണ് നല്ല സ്ഥലങ്ങൾഫാർമസികൾ തുറക്കുന്നതിന് റെസിഡൻഷ്യൽ ഏരിയകളും ഉറങ്ങുന്ന സ്ഥലങ്ങളും പരിഗണിക്കുന്നു. സമീപത്ത് മറ്റ് ഫാർമസികൾ ഇല്ലാത്ത ഒരു സ്ഥലം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.

ഏതൊരു സംരംഭകനും സ്വയം സ്ഥാപനം ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. അലസത നിങ്ങളെ എങ്ങനെ വിജയിപ്പിക്കരുത്.

സ്റ്റാഫ്

ഒരു പ്രധാന കാര്യം റിക്രൂട്ട്മെന്റ് ആണ്. സംസ്ഥാനം തുറക്കുന്നത് അത്ര എളുപ്പമായിരിക്കില്ല. ജീവനക്കാർക്ക് ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ വിദ്യാഭ്യാസം ആവശ്യമാണ്. ഫാർമസി സ്ഥാപനം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന ഒരാളെ ഞങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുണ്ട് - അതിന്റെ തലവൻ ആയിരിക്കും. അദ്ദേഹത്തെ പലപ്പോഴും ഫാർമസിസ്റ്റ് എന്ന് വിളിക്കാറുണ്ട്, കൂടാതെ അദ്ദേഹത്തിന് കുറഞ്ഞത് മൂന്ന് വർഷത്തെ പ്രവൃത്തി പരിചയവും ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് സർട്ടിഫിക്കറ്റും ആവശ്യമാണ്. അവൻ ടീമിലെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട അംഗമായിരിക്കും, ശ്രേണിയിലെ ഇനങ്ങൾക്ക് വില നിശ്ചയിക്കും.

കൂടാതെ, പലപ്പോഴും ഫാർമസി സ്റ്റാഫിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന ജീവനക്കാരും ഉൾപ്പെടുന്നു:

• ഡെപ്യൂട്ടി തലവന്മാർ. ഫാർമസിയിൽ നിരവധി വകുപ്പുകൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഓരോ ഡെപ്യൂട്ടികൾക്കും അനുബന്ധ വകുപ്പിന്റെ ഉത്തരവാദിത്തം ഉണ്ടായിരിക്കും;
• കുറിപ്പടിയിലും അവയ്ക്കുള്ള മരുന്നുകളുടെ പ്രകാശനത്തിലും ഒരു ഫാർമസിയുടെ പ്രവർത്തനം നിരീക്ഷിക്കുന്ന ഒരു കൺട്രോളർ;
• ഒരു ഫാർമസിയിൽ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന മരുന്നുകളുടെ ഗുണനിലവാരത്തെക്കുറിച്ച് അഭിപ്രായങ്ങൾ നൽകുന്ന ഒരു അനലിറ്റിക്കൽ കെമിസ്റ്റ്;
• വെയർഹൗസിലെ സാധനങ്ങളുടെ ലഭ്യതയും അതിന്റെ സംഭരണത്തിനുള്ള ശരിയായ വ്യവസ്ഥകളും നിയന്ത്രിക്കുന്ന ഒരു വ്യക്തി;
• കുറിപ്പടി ഇല്ലാതെ മരുന്നുകൾ വിൽക്കുന്ന ഒരു ഫാർമസിസ്റ്റ്.

ഒരു ഫാർമസിയിലെ ശരാശരി ജീവനക്കാരുടെ എണ്ണം 5 ആളുകളാണ്, എന്നാൽ ഇത് മൂന്നായി കുറയ്ക്കാം. നമ്മൾ ഒരു ചെറിയ കിയോസ്കിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഒരു വ്യക്തിക്ക് നിരവധി പ്രവർത്തനങ്ങൾ ചെയ്യാൻ കഴിയും, കാരണം ചരക്കുകളുടെ അളവ് വലുതല്ല, ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഓർഡറിൽ മാത്രം വാങ്ങുന്നു.

ജീവനക്കാരുടെ നന്നായി ഏകോപിപ്പിച്ചതും കാര്യക്ഷമവുമായ പ്രവർത്തനത്തിന്, എല്ലാ ജീവനക്കാർക്കും അനുകൂലമായ സാഹചര്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കേണ്ടതുണ്ട് - മാനേജർ മുതൽ ക്ലീനർ വരെ.

പരിധി

തുറക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന സാധനങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ സ്റ്റോക്ക് ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്.

എങ്കിൽ നമ്മള് സംസാരിക്കുകയാണ്ഒരു ഫാർമസിയെക്കുറിച്ച്, ശേഖരത്തിൽ കുറഞ്ഞത് 1500 ഇനങ്ങളെങ്കിലും ഉൾപ്പെടുത്തണം, എന്നാൽ ഒരു ഫാർമസിയാണെങ്കിൽ - 2500. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ശ്രേണി പതിവായി വിപുലീകരിക്കാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു.

നിങ്ങൾക്ക് അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാൻ കഴിയും, അത് ലാഭത്തിന്റെ നല്ലൊരു പങ്ക് ഉണ്ടാക്കും. അത് മെഡിക്കൽ കോസ്മെറ്റിക്സ്, ഡയറ്ററി സപ്ലിമെന്റുകൾ, കുട്ടികൾക്കുള്ള ഭക്ഷണം, ഹെർബൽ ടീ, വിറ്റാമിൻ, മിനറൽ കോംപ്ലക്സുകൾ, ഹെർബൽ, അവശ്യ എണ്ണകൾഇത്യാദി.

ഒരു ഫാർമസി തുറക്കുന്നതിന് എത്രമാത്രം ചെലവാകുമെന്ന് കണക്കാക്കുന്നതിനുമുമ്പ്, സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിന് നിങ്ങൾ ധാരാളം ചെലവഴിക്കേണ്ടിവരുമെന്ന് ഓർമ്മിക്കേണ്ടതാണ് - അത്തരമൊരു സ്ഥാപനം തുറക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന ചെലവ് ഇനങ്ങളിൽ ഒന്നാണ് ഇത്.

ഒരു ഫാർമസി തുറക്കുന്നത് ലാഭകരമാണോ?

ആദ്യം മുതൽ ഒരു ഫാർമസി തുറക്കാൻ എത്ര ചിലവാകും?

ചെലവുകൾ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും പ്രദേശംനിങ്ങൾ എവിടെയാണ് ഒരു ഫാർമസി തുറക്കാൻ പോകുന്നത്?. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചെറിയ പട്ടണത്തിൽ ഏകദേശം $40,000-ന് ഒരു ശരാശരി ഫാർമസി തുറക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, അതിനായി പ്രധാന നഗരം, ഉദാഹരണത്തിന്, മോസ്കോയിൽ, അതേ പണത്തിന് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചെറിയ ഫാർമസി മാത്രമേ തുറക്കാൻ കഴിയൂ.

കൂടാതെ, ഒരു ലൈസൻസ് നേടുന്നതിനുള്ള പ്രക്രിയ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമാണെന്ന് കണക്കിലെടുക്കണം, അതിനാൽ ചില സംരംഭകർ ഒരു പ്രത്യേക കമ്പനിക്ക് പണം നൽകാൻ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നു, അത് എല്ലാ പേപ്പർവർക്കുകളും പരിപാലിക്കുകയും അതുവഴി തുറക്കൽ പ്രക്രിയ വേഗത്തിലാക്കുകയും സമയം സ്വതന്ത്രമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അത്തരം സംഘടനകളുടെ സേവനങ്ങളുടെ വില, ചട്ടം പോലെ, 5,000 ഡോളറിൽ നിന്നാണ്.

അങ്ങനെ, ശരാശരി ചെലവ്ആദ്യം മുതൽ ഒരു ഫാർമസി തുറക്കുന്നു - 40-60 ആയിരം ഡോളർ.

ഫാർമസി തിരിച്ചടവ്

മിക്ക കേസുകളിലും, ഈ ബിസിനസ്സിലെ വരുമാനം 2-3 വർഷമാണ്, ഒരു ഫാർമസി അടച്ചുതീർക്കാൻ ഏകദേശം അഞ്ച് വർഷമെടുക്കും. വിജയകരമായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഫാർമസിക്ക് രണ്ട് വർഷത്തിനുള്ളിൽ പണം നൽകാമെങ്കിലും.

സാധനങ്ങൾ, വാടക, യൂട്ടിലിറ്റികൾ, ജീവനക്കാർക്ക് പണം നൽകൽ തുടങ്ങിയ എല്ലാ ചെലവുകളും കണക്കാക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് നിർണ്ണയിക്കാനാകും ഫാർമസി പ്രതിദിനം എത്രമാത്രം വിൽപ്പന നടത്തണം. ഉദാഹരണത്തിന്, ഇത് 30 ആയിരം റൂബിൾസ് ആകാം. ചെയ്തത് വലിയ തുകഞങ്ങൾ ലാഭത്തെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നത്. അതിനാൽ, വിജയകരമായ ഒരു ഫാർമസിക്ക്, പ്രതിമാസ വിറ്റുവരവ് ഒരു ദശലക്ഷം റുബിളായിരിക്കും.

മരുന്നുകളുടെ വിലയിലെ മാർക്ക്-അപ്പ് വളരെ കുറവായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു, പക്ഷേ വിജയകരമായ വിൽപ്പനഇത് വളരെ നല്ല ലാഭം നൽകുന്നു, പ്രത്യേകിച്ചും ഒരു ഫാർമസി ശൃംഖലയിലേക്ക് വരുമ്പോൾ, വാർഷിക വിറ്റുവരവ് 200-450 ദശലക്ഷം റുബിളിൽ എത്താം.

ഫാർമസി ബിസിനസിന്റെ ലാഭക്ഷമത

ലാഭക്ഷമത - വിൽപ്പന മുതൽ വിറ്റുവരവ് വരെയുള്ള ലാഭം, ശതമാനമായി പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു. റഷ്യയിലെ ഫാർമസികളുടെ ശരാശരി ലാഭ നിരക്ക് ഏകദേശം 10% ആണ്. ഇത് അത്രയല്ല, എന്നാൽ വരുമാന വശം വർദ്ധിപ്പിച്ച് ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിലൂടെ ഈ സൂചകം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.

ഫാർമസി ശൃംഖലകൾ ശരിക്കും ഉയർന്ന ലാഭവും നല്ല വരുമാനവും നൽകുന്നു. ഫാർമസികളുടെ ശൃംഖലയിൽ കൂടുതൽ പോയിന്റുകൾ, ഉയർന്ന ലാഭക്ഷമത. അത്തരമൊരു ഘടന സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനാണ് ഒരാൾ പരിശ്രമിക്കേണ്ടത്.

സൂചിക	പ്ലാൻ ചെയ്യുക	വസ്തുത
ചരക്ക് വിറ്റുവരവ്, ആയിരം റൂബിൾസ്
മൊത്ത വരുമാനം, ആയിരം റൂബിൾസ്
വിതരണ ചെലവ്, ആയിരം റൂബിൾസ്
മൊത്ത ലാഭം, ആയിരം റൂബിൾസ്
അറ്റാദായം, ആയിരം റൂബിൾസ്
ആസ്തികളുടെ ശരാശരി വാർഷിക തുക, ആയിരം റൂബിൾസ്		1620,5
സ്വന്തം മൂലധനത്തിന്റെ ശരാശരി വാർഷിക തുക, ആയിരം റൂബിൾസ്		160,5
ലാഭ സൂചകങ്ങൾ
ഉൽപ്പന്ന ലാഭക്ഷമത	0,060	0,037
വിറ്റുവരവിന്റെ ലാഭം	0,009	0,006
ആസ്തികളിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം	0,06	0,05
ഇക്വിറ്റിയിൽ റിട്ടേൺ	0,34	0,50
തിരിച്ചടവ് കാലവധി	2,97	2,01

സാമ്പത്തിക സ്ഥിതിയിലെ പൊതുവായ തകർച്ച കാണിക്കുന്ന "അറ്റ ലാഭം" സൂചകത്തിനായി ലാഭക്ഷമത മൂല്യങ്ങൾ കണക്കാക്കി. ഫാർമസി സംഘടന. വിതരണച്ചെലവിന്റെ വളർച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും വിറ്റുവരവിന്റെയും ലാഭക്ഷമത കുറയുന്നതിന് കാരണമായി, ആസ്തികളുടെ കുറവ് അവയുടെ ലാഭക്ഷമത കുറയുന്നതിന് കാരണമായി.

ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന്റെ ലാഭത്തിന്റെ വിശകലനത്തിന്റെ അവസാന ഘട്ടത്തിൽ, ലാഭത്തിന്റെയും ലാഭത്തിന്റെയും അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള കരുതൽ ഉറവിടങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു (ചിത്രം 8.4).

അരി. 8.4 ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള കരുതൽ ഉറവിടങ്ങൾ

ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള കരുതൽ സ്രോതസ്സുകൾ വിറ്റുവരവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള കരുതൽ ശേഖരം, വിതരണച്ചെലവ് ലാഭിക്കൽ, അതുപോലെ തന്നെ മൊത്ത വരുമാനത്തിന്റെ വർദ്ധനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഘടകങ്ങൾ (ശേഖരണത്തിന്റെ ഘടന മെച്ചപ്പെടുത്തൽ, ഫലപ്രദമായ വിലനിർണ്ണയ നയം, ഫാർമസി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനുള്ള ചെലവ് കുറയ്ക്കൽ) . കൂടാതെ, ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള കരുതൽ പ്രവർത്തന, പ്രവർത്തനേതര ചെലവുകൾ കുറയ്ക്കലാണ്.

ഫാർമസി ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയിൽ നിന്നുള്ള ലാഭത്തിന്റെ അളവ് വർദ്ധിക്കുന്നതാണ് ലാഭക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള കരുതൽ പ്രധാന ഉറവിടം.

ഉദാഹരണം 8.8

ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് കരുതൽ ശേഖരം തിരിച്ചറിയൽ.

ഞങ്ങളുടെ ഉദാഹരണത്തിൽ, മൊത്ത ലാഭത്തിൽ കുറവുണ്ടായത് വിതരണ ചെലവിലെ വർദ്ധനവാണ്. അതിനാൽ, ലാഭ വർദ്ധനയുടെ പ്രധാന ഉറവിടം ചെലവ് ലാഭിക്കൽ മോഡ് ആയിരിക്കും.

കൂടാതെ, ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള മൊത്ത വരുമാനം വർദ്ധിച്ചുവെങ്കിലും, മൊത്തവിലയിലെ വർദ്ധനവും വ്യാപാരത്തിന്റെ ഘടനയിലെ മാറ്റവും അതിന്റെ വളർച്ചയെ പ്രതികൂലമായി ബാധിച്ചു, ഇത് ഫാർമസിയുടെ ലാഭത്തിന്റെ വലുപ്പത്തെ ബാധിച്ചു. അതിനാൽ, ഒരു ചെറിയ സർക്കുലേഷൻ കാലയളവിലുള്ള സാധനങ്ങളുടെ ശേഖരണത്തിൽ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നത്, വിതരണ ചാനലുകളിൽ ഇടനിലക്കാരെ കുറയ്ക്കുന്നതും ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന്റെ ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കും. കൂടാതെ, ഈ ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷനിൽ, മറ്റ് പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ചെലവുകൾ കുറയ്ക്കുന്നതിലാണ് ലാഭത്തിന്റെ വളർച്ചയ്ക്കുള്ള ഗണ്യമായ കരുതൽ.

ഒരു ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന്റെ ലാഭ ആസൂത്രണം

IN ആധുനിക സാഹചര്യങ്ങൾലാഭ ആസൂത്രണത്തിന്റെ കേന്ദ്രമാണ് തന്ത്രപരമായ മാനേജ്മെന്റ്ഏതെങ്കിലും വാണിജ്യ സംരംഭം. അതേസമയം, ലാഭത്തിന്റെയും ലാഭത്തിന്റെയും ആസൂത്രിത സൂചകങ്ങൾ ഓരോ ബിസിനസ്സ് സ്ഥാപനവും സ്വതന്ത്രമായി വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുന്നു, കൂടാതെ വർഷത്തേക്കുള്ള ആസൂത്രിത ലാഭത്തിന്റെ നിർണ്ണയവും ക്വാർട്ടേഴ്സുകളായി അതിന്റെ വിതരണവും ഉൾപ്പെടുന്നു.

ഒരു ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന്റെ ലാഭം ആസൂത്രണം ചെയ്യാൻ ഇനിപ്പറയുന്ന രീതികൾ ഉപയോഗിക്കാം:

നേരിട്ടുള്ള എണ്ണൽ രീതികൾ;

സാധാരണ രീതി;

ലക്ഷ്യ ആസൂത്രണ രീതി;

ഓപ്പറേറ്റിംഗ് ലിവറിന്റെ സ്വാധീനത്തിന്റെ രീതി;

സാമ്പത്തിക ശക്തിയുടെ മാർജിൻ നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള രീതി.

നേരിട്ടുള്ള എണ്ണൽ രീതിമതി ലളിതമായ രീതിലാഭ ആസൂത്രണം, മൊത്ത വരുമാനം, വിതരണ ചെലവുകൾ, മറ്റ് വരുമാനം, ചെലവുകൾ എന്നിവയുടെ ആസൂത്രിത തുകകളുടെ കണക്കുകൂട്ടലുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്.

ഒരു ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന്റെ മൊത്ത വരുമാനത്തിന്റെ ആസൂത്രിത തുക നിർണ്ണയിക്കുന്നത് ഒരു ആപേക്ഷിക സൂചകത്തിൽ നിന്നാണ് ആരംഭിക്കുന്നത് - മൊത്ത വരുമാനത്തിന്റെ ആസൂത്രിത നില (ട്രേഡിംഗ് മാർജിൻ). ഇതിനായി: (1) നിരവധി വർഷങ്ങളിലെ മൊത്ത വരുമാനത്തിന്റെ അളവ് വിശകലനം ചെയ്യുന്നു, ചലനാത്മകതയിലെ അതിന്റെ മാറ്റത്തിന്റെ പ്രവണത വെളിപ്പെടുത്തുന്നു, അത് ആസൂത്രിത കാലയളവിലേക്ക് മാറ്റുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ (2) ആസൂത്രണം ചെയ്ത വർഷത്തേക്ക്, അത്തരം ഒരു ലെവൽ മൊത്തവരുമാനം നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു, അത് എല്ലാ ചെലവുകളും വഹിക്കുകയും നടപ്പിലാക്കുന്നതിൽ നിന്ന് ലാഭത്തിന്റെ ഒരു നിശ്ചിത ശതമാനം നൽകുകയും ചെയ്യും.

തുടർന്ന്, വിറ്റുവരവ് പദ്ധതിയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, മൊത്ത വരുമാനത്തിന്റെ ആസൂത്രിത തുക നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു:

അത് ക്വാർട്ടേഴ്സുകളായി വിതരണം ചെയ്യുന്നു. മൊത്തവരുമാനത്തിന്റെ അളവ് ത്രൈമാസമായി വിതരണം ചെയ്യുമ്പോൾ, ഓരോ പാദത്തിലെയും വിറ്റുവരവിന്റെ പ്രവചനത്തെയും വർഷത്തേക്കുള്ള മൊത്ത വരുമാനത്തിന്റെ ആസൂത്രിത നിലയെയും കുറിച്ചുള്ള ഡാറ്റ ഉപയോഗിക്കുന്നു. അതിനാൽ, ആസൂത്രിതമായ വർഷത്തിന്റെ ആദ്യ പാദത്തിലെ മൊത്ത വരുമാനം ഫോർമുല അനുസരിച്ച് കണക്കാക്കും:

മൊത്തവരുമാനം പ്രവചിക്കുന്നതിനുള്ള കൂടുതൽ വിശദമായ രീതിശാസ്ത്രം ഉദാഹരണം 8.9-ൽ പരിഗണിക്കുന്നു.

ഉദാഹരണം 8.9

ഒരു ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന്റെ മൊത്ത വരുമാനം ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നു

U HP \u003d 2350 / 12701 * 100% \u003d 18.5%

2. ഡൈനാമിക്സിലെ മൊത്ത വരുമാനത്തിന്റെ അളവ് വിശകലനം ചെയ്യാൻ:

ആസൂത്രണം ചെയ്ത ATC = (18.3 + 20.0 + 16.5 + 17.1 + 18.5) / 5 = 18.1%

3. മൊത്ത വരുമാനത്തിന്റെ ആസൂത്രിത തുക നിർണ്ണയിക്കുക:

VD (പ്ലാൻ) \u003d (15564 * 18.1%) / 100% \u003d 2817 ആയിരം റൂബിൾസ്.

4. മൊത്ത വരുമാനത്തിന്റെ ആസൂത്രിത തുക ക്വാർട്ടേഴ്സുകളായി വിതരണം ചെയ്യുക:

ഒന്നാം പാദം: (3579.7 ആയിരം റൂബിൾ * 18.1%) / 100% = 647.9 ആയിരം റൂബിൾസ്

രണ്ടാം പാദം: (3735.4 ആയിരം റൂബിൾസ് * 18.1%) / 100% = 676.1 ആയിരം റൂബിൾസ്.

മൂന്നാം പാദം: (4046.6 ആയിരം റൂബിൾ * 18.1%) / 100% = 732.4 ആയിരം റൂബിൾസ്.

നാലാം പാദം: (4202.3 ആയിരം റൂബിൾസ് * 18.1%) / 100% = 760.6 ആയിരം റൂബിൾസ്.

മൊത്ത ലാഭത്തിന്റെ ടാർഗെറ്റ് തുകയുടെ കണക്കുകൂട്ടലിൽ വിതരണ ചെലവുകളുടെ ലക്ഷ്യ മൂല്യം നിർണ്ണയിക്കുന്നതും ഉൾപ്പെടുന്നു (അധ്യായം 7 കാണുക).

റിപ്പോർട്ടിംഗ് കാലയളവിലെ ഓരോ തരത്തിലുള്ള പ്രവർത്തനത്തിനും കൈവരിച്ച തുകയും ആസൂത്രണം ചെയ്ത വർഷത്തിൽ ആസൂത്രണം ചെയ്ത മാറ്റങ്ങളും അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് മറ്റ് വരുമാനത്തിന്റെ കണക്കാക്കിയ തുക നിർണ്ണയിക്കുന്നത്, ഘടനയിലും അളവിലും. ആസൂത്രണം ചെയ്ത വർഷത്തിൽ സാധ്യമായ മറ്റ് ചെലവുകളും നഷ്ടങ്ങളും സമാനമായ രീതിയിൽ കണക്കാക്കുന്നു.

മേൽപ്പറഞ്ഞവ കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന്റെ മൊത്ത ലാഭത്തിന്റെ ആസൂത്രിത തുക ഇതിന് തുല്യമായിരിക്കും:

കൂടാതെ അറ്റാദായത്തിന്റെ ആസൂത്രിത തുക:

VP പ്ലാൻ -

WD പ്ലാൻ -മൊത്ത വരുമാനത്തിന്റെ ആസൂത്രിതമായ തുക, rub.;

IO പ്ലാൻ -വിതരണ ചെലവുകളുടെ ആസൂത്രിത തുക, തടവുക.

പി പിആർ (പ്ലാൻ)- മറ്റ് പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ലാഭത്തിന്റെ ആസൂത്രിത തുക, റൂബിൾസ്;

അടിയന്തര പദ്ധതി -

NP പ്ലാൻ -ആദായനികുതിയുടെ ആസൂത്രിതമായ തുക, തടവുക.

മൊത്ത, അറ്റാദായം, വിറ്റുവരവ് എന്നിവയുടെ ആസൂത്രിത തുകകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ആപേക്ഷിക സൂചകങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു - മൊത്തത്തിന്റെയും അറ്റാദായത്തിന്റെയും അളവ്, തുടർന്ന് ലഭിച്ച മൂല്യങ്ങളുടെ ത്രൈമാസ വിതരണം നടത്തുന്നു (രീതി ഇതാണ്. മൊത്ത വരുമാനം വിതരണം ചെയ്യുന്ന രീതിക്ക് സമാനമാണ്).

ഉദാഹരണം 8.10

ഒരു ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന്റെ മൊത്തവും അറ്റാദായവും ആസൂത്രണം ചെയ്ത തുകയുടെ നിർണ്ണയം

1. മൊത്ത ലാഭത്തിന്റെ ആസൂത്രിത തുക:

VP പ്ലാൻ \u003d 2817 - 2490 - 72 \u003d 255 ആയിരം റൂബിൾസ്.

2. അറ്റാദായത്തിന്റെ ആസൂത്രിത തുക:

PE പ്ലാൻ \u003d 255 - 61.2 (255 ന്റെ 24%) \u003d 193.8 ആയിരം റൂബിൾസ്.

3. മൊത്ത ലാഭത്തിന്റെ ആസൂത്രിത തലം

U VP (പ്ലാൻ) \u003d 255 / 15564 * 100% \u003d 1.6%

4. അറ്റാദായത്തിന്റെ ആസൂത്രിത നില (വിൽപനയുടെ ലാഭം):

U PE (പ്ലാൻ) = 193.8 / 15564 * 100% = 1.2%

5. മൊത്തവും അറ്റാദായവും ആസൂത്രണം ചെയ്ത തുകയുടെ ത്രൈമാസമായി വിതരണം ചെയ്യുക:

എ) മൊത്ത ലാഭത്തിന്റെ വിതരണം

1 പാദം: (3579.7 ആയിരം റൂബിൾസ് * 1.6%) / 100% = 57.3 ആയിരം റൂബിൾസ്.

രണ്ടാം പാദം: (3735.4 ആയിരം റൂബിൾസ് * 1.6%) / 100% = 59.8 ആയിരം റൂബിൾസ്.

മൂന്നാം പാദം: (4046.6 ആയിരം റൂബിൾസ് * 1.6%) / 100% = 64.7 ആയിരം റൂബിൾസ്.

നാലാം പാദം: (4202.3 ആയിരം റൂബിൾസ് * 1.6%) / 100% = 67.2 ആയിരം റൂബിൾസ്.

ബി) അറ്റാദായത്തിന്റെ വിതരണം

1 പാദം: (3579.7 ആയിരം റൂബിൾസ് * 1.2%) / 100% = 43.0 ആയിരം റൂബിൾസ്.

രണ്ടാം പാദം: (3735.4 ആയിരം റൂബിൾസ് * 1.2%) / 100% = 44.8 ആയിരം റൂബിൾസ്.

മൂന്നാം പാദം: (4046.6 ആയിരം റൂബിൾസ് * 1.2%) / 100% = 48.6 ആയിരം റൂബിൾസ്.

നാലാം പാദം: (4202.3 ആയിരം റൂബിൾസ് * 1.2%) / 100% = 50.4 ആയിരം റൂബിൾസ്.

കണക്കാക്കിയ നേരിട്ടുള്ള എണ്ണൽ രീതി മൊത്തവും അറ്റാദായവും ആസൂത്രണം ചെയ്ത തുകയുടെ കൃത്യമായ ഫലങ്ങൾ നേടുന്നത് സാധ്യമാക്കുന്നു, അതിനാൽ ഇത് ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷനുകളുടെ ആസൂത്രിത പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ വ്യാപകമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു.

നേരിട്ടുള്ള അക്കൗണ്ട് രീതിക്ക് പുറമേ, ലാഭം ആസൂത്രണം ചെയ്യുമ്പോൾ, അറ്റാദായത്തിന്റെ നിലവാരത്തിന്റെ ടാർഗെറ്റ് (നിയമപരമായ) സൂചകങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന രീതികൾ ഉപയോഗിക്കാം.

സാധാരണ രീതിവിവിധ സാമ്പത്തിക മാനദണ്ഡങ്ങളുടെ ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷനിലെ സാന്നിധ്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് ലാഭ ആസൂത്രണം, ഉദാഹരണത്തിന്, വിറ്റുവരവിന്റെ യൂണിറ്റിന് റിട്ടേൺ നിരക്ക് അല്ലെങ്കിൽ ഇക്വിറ്റിയിലെ വരുമാന നിരക്ക്.

ഈ രീതി അനുസരിച്ച്, ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന്റെ അറ്റാദായത്തിന്റെ ആസൂത്രിത തുക ഫോർമുല അനുസരിച്ച് കണക്കാക്കും:

, എവിടെ

ആർ പി (സ്റ്റാൻഡേർഡ്)- വിൽപ്പനയുടെ സാധാരണ ലാഭം, വിറ്റുവരവിന്റെ%;

R k (സ്റ്റാൻഡേർഡ്)- മൂലധനത്തിന്റെ സാധാരണ വരുമാനം,%;

sk പദ്ധതി- ആസൂത്രണ കാലയളവിലെ ഇക്വിറ്റി മൂലധനത്തിന്റെ ശരാശരി തുക, തടവുക.

വിൽപ്പനയിലെ സാധാരണ വരുമാനവും മൂലധനത്തിന്റെ മാനദണ്ഡമായ വരുമാനവും എന്ന നിലയിൽ, റിപ്പോർട്ടിംഗ് കാലയളവിൽ നേടിയ അവയുടെ യഥാർത്ഥ മൂല്യങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ നിരവധി വർഷങ്ങളിലെ ചലനാത്മകത കണക്കിലെടുത്ത് ശരാശരി മൂല്യങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാം.

ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷനുകൾ തുറക്കുന്നതിന് അറ്റാദായത്തിന്റെ അളവിന്റെ ആസൂത്രിതമായ കണക്കുകൂട്ടലിന്റെ മാനദണ്ഡ രീതി ഉപയോഗിക്കാം. ഫാർമസിയുടെ മറ്റ് പ്രകടന സൂചകങ്ങളുമായി ഇത് പ്രായോഗികമായി ബന്ധിപ്പിച്ചിട്ടില്ല എന്നതാണ് ഇതിന്റെ പോരായ്മ.

ലക്ഷ്യ ആസൂത്രണ രീതിഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന്റെ വികസന ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി അതിന്റെ വലുപ്പം ബന്ധിപ്പിക്കാൻ ലാഭം നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഈ രീതിയുടെ അടിസ്ഥാനം ആദായനികുതി അടയ്ക്കാനും ദീർഘകാല വായ്പകളും അവയുടെ പലിശയും തിരിച്ചടയ്ക്കാനും ലാഭവിഹിതം നൽകാനുമുള്ള കമ്പനിയുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാനും ജീവനക്കാർക്ക് സോഷ്യൽ പേയ്‌മെന്റുകൾ നടത്താനും ആവശ്യമായ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ലാഭം നിർണ്ണയിക്കുക എന്നതാണ്. ഉല്പാദന വികസനത്തിന് എന്റർപ്രൈസസിന് ആവശ്യമായ ഫണ്ട് ശേഖരിക്കുക. ഈ ആവശ്യങ്ങളുടെ ഓരോ ഘടകത്തിനും കണക്കുകൂട്ടൽ നടത്തുകയും ലാഭത്തിന്റെ ഉപയോഗത്തിനുള്ള പ്രധാന ദിശകൾ ഉൾക്കൊള്ളുകയും ചെയ്യുന്നു.

മൂലധന ലാഭം, അതായത്. ഓർഗനൈസേഷന്റെ നിക്ഷേപ അവസരങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ ലാഭം ഇനിപ്പറയുന്ന ഘടകങ്ങളാൽ നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു: കരുതൽ ഫണ്ടിലേക്കുള്ള കിഴിവുകൾ, ദീർഘകാല വായ്പകൾ തിരിച്ചടയ്ക്കാൻ അനുവദിച്ച ലാഭത്തിന്റെ അളവ്, സ്ഥിര ആസ്തികൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് അനുവദിച്ച ലാഭത്തിന്റെ അളവ്.

ഉപഭോഗത്തിനായി ഉദ്ദേശിച്ചിട്ടുള്ള ഒരു ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന്റെ അറ്റാദായത്തിന്റെ ആസൂത്രിത തുകയിൽ ഡിവിഡന്റും എന്റർപ്രൈസിലെ പങ്കാളിത്തത്തിൽ നിന്നുള്ള മറ്റ് വരുമാനവും ഉൾപ്പെടുന്നു. എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ഉടമകൾക്ക് വരുമാന പേയ്‌മെന്റുകളുടെ അളവ് നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള നിർദ്ദിഷ്ട രീതി ഘടക രേഖകളിലും സ്ഥാപകരുടെ യോഗത്തിന്റെ തീരുമാനത്തിലും നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു.

ലാഭത്തിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനത്തിന്റെ പേയ്‌മെന്റുകൾ പേയ്‌മെന്റുകളുടെ ചില മേഖലകൾക്കായി കണക്കാക്കുന്നു (എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ഫലങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ബോണസ്; ഒറ്റത്തവണ ജോലികൾ ചെയ്യുന്നതിനുള്ള പ്രോത്സാഹനങ്ങൾ; അധിക അലവൻസുകളും സർചാർജുകളും; മറ്റ് പേയ്‌മെന്റുകൾ).

അങ്ങനെ, ടാർഗെറ്റ് ആസൂത്രണ രീതി ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ അറ്റാദായത്തിന്റെ ആസൂത്രിതമായ തുക, മൂലധന ലാഭത്തിന്റെയും ഉപഭോഗത്തിലേക്കുള്ള ലാഭത്തിന്റെയും ആകെത്തുകയാണ്.

ഒരു ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന് സ്വന്തം ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിനും ആദായനികുതി അടയ്ക്കുന്നതിനുള്ള ബജറ്റിനോടുള്ള ബാധ്യതകൾ നിറവേറ്റുന്നതിനും ആവശ്യമായ മൊത്ത ലാഭത്തിന്റെ അളവ് ഫോർമുലയാൽ നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു:

, എവിടെ

VP പ്ലാൻ -മൊത്ത ലാഭത്തിന്റെ ആസൂത്രിതമായ തുക, തടവുക.

അടിയന്തര പദ്ധതി -അറ്റാദായത്തിന്റെ ആസൂത്രിതമായ തുക, rub.;

NP (നിരക്ക്)- ആദായനികുതി നിരക്ക് (ഒരു ദശാംശ ഭിന്നസംഖ്യയായി പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു).

വിറ്റുവരവിന്റെയും ചെലവുകളുടെയും ആസൂത്രിത സൂചകങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി പരമ്പരാഗത രീതികളിലൂടെയും സാമ്പത്തിക മാനേജ്മെന്റിന്റെ ഘടകങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള രീതികളിലൂടെയും വിൽപ്പനയിൽ നിന്നുള്ള ലാഭ ആസൂത്രണം നടത്താം.

ഈ ലാഭ ആസൂത്രണ രീതികളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു: പ്രവർത്തന ലിവറേജ് രീതിയും സാമ്പത്തിക സുരക്ഷാ മാർജിൻ നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള രീതിയും.

പ്രവർത്തന ലിവറേജ് പ്രഭാവംവിൽപ്പന വരുമാനത്തിൽ എന്തെങ്കിലും മാറ്റം (അല്ലെങ്കിൽ മറ്റെന്തെങ്കിലും സാമ്പത്തിക സൂചകം, ഉദാഹരണത്തിന്, മൊത്ത വരുമാനം, ചെലവുകൾ) ലാഭത്തിൽ കൂടുതൽ ശക്തമായ മാറ്റത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. ഉൽപ്പാദനത്തിന്റെയും വിൽപ്പനയുടെയും അളവ് മാറുമ്പോൾ സാമ്പത്തിക ഫലത്തിൽ സ്ഥിരവും വേരിയബിൾ ചെലവുകളുടെ ആനുപാതികമല്ലാത്ത സ്വാധീനവുമായി ഈ ഫലത്തിന്റെ പ്രവർത്തനം ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ഉൽപ്പാദനച്ചെലവിൽ നിശ്ചിത ചെലവുകളുടെ വിഹിതം കൂടുന്തോറും പ്രവർത്തന ലിവറേജിന്റെ സ്വാധീനം ശക്തമാണ്.

മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, വിൽപ്പന വരുമാനത്തിൽ വർദ്ധനവോ കുറവോ ആസൂത്രണം ചെയ്യുമ്പോൾ, ഓപ്പറേറ്റിംഗ് ലിവറേജ് ഇൻഡിക്കേറ്റർ ഉപയോഗിച്ച് ലാഭത്തിന്റെ വർദ്ധനവോ കുറവോ ഒരേസമയം നിർണ്ണയിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. നേരെമറിച്ച്, ഒരു ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന് ആസൂത്രിത കാലയളവിൽ വിൽപ്പനയിൽ നിന്ന് ഒരു നിശ്ചിത തുക ലാഭം ആവശ്യമാണെങ്കിൽ, പ്രവർത്തന ലിവറേജ് ഉപയോഗിച്ച് ആവശ്യമായ ലാഭം എന്ത് വിൽപ്പന വരുമാനം നൽകുമെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ കഴിയും.

പ്രായോഗിക കണക്കുകൂട്ടലുകളിൽ, മൊത്ത മാർജിൻ ലാഭത്തിലെ സ്വാധീനം മിക്കപ്പോഴും നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു, ഇത് മൊത്ത വരുമാനവും (നാമമായ ലാഭം) വേരിയബിൾ ചെലവുകളും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസമാണ്. സാമ്പത്തിക സാഹിത്യത്തിലെ ഈ സൂചകത്തെ കവറേജിന്റെ അളവ് എന്നും വിളിക്കുന്നു.

ഉദാഹരണം 8.11

പ്രവർത്തന ലിവറേജിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഒരു ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന്റെ ലാഭ ആസൂത്രണം

മൊത്തവരുമാനത്തിൽ 1% വർദ്ധനവുണ്ടായാൽ, വിൽപ്പനയിൽ നിന്നുള്ള ലാഭം 11.55% വർദ്ധിക്കും, മൊത്ത ലാഭം 19.48% വർദ്ധിക്കും, തിരിച്ചും. ഞങ്ങളുടെ ഉദാഹരണത്തിൽ, പരമ്പരാഗത രീതിയിൽ കണക്കാക്കിയ മൊത്ത വരുമാനത്തിന്റെ അളവ് നിലവിലുള്ളതിനെ അപേക്ഷിച്ച് ആസൂത്രണ കാലയളവിൽ 20% വർദ്ധിക്കും. അതിനാൽ, പ്രവർത്തന ലിവറേജ് കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, വിൽപ്പനയിൽ നിന്നുള്ള ലാഭം 231% ഉം മൊത്ത ലാഭം 389% ഉം വർദ്ധിക്കും.

അതുപോലെ, ലാഭത്തിന്റെയും മറ്റ് ഘടകങ്ങളുടെയും സ്വാധീനം നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു: വിറ്റുവരവ് (വരുമാനം), വിലകൾ, സ്ഥിരവും വേരിയബിൾ ചെലവുകളും. അങ്ങനെ, വിൽപ്പനയിൽ നിന്നുള്ള സാമ്പത്തിക ഫലം ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നതിനായി ഓപ്പറേറ്റിംഗ് ലിവറേജ് ഉപയോഗിക്കുന്നത് വിവിധ സാമ്പത്തിക സൂചകങ്ങളിലെ മാറ്റങ്ങളെ ആശ്രയിച്ച് അടിസ്ഥാന കാലയളവിലെ മൂല്യവുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ആസൂത്രണ കാലയളവിലെ ലാഭത്തിലെ സാധ്യമായ മാറ്റം നിർണ്ണയിക്കുന്നത് സാധ്യമാക്കുന്നു.

സാമ്പത്തിക സുരക്ഷയുടെ മാർജിൻ നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള രീതിഓർഗനൈസേഷന്റെ ബ്രേക്ക്-ഇവൻ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ നിർണ്ണയത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്, അതായത്. എല്ലാ ചെലവുകളും ഉൾക്കൊള്ളുന്ന മൊത്ത വരുമാനത്തിന്റെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ മൂല്യങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നു. അതേസമയം ഫാർമസിയിൽ ലാഭമോ നഷ്ടമോ ഇല്ല.

ഈ രീതി നിശ്ചിതവും വേരിയബിളും ആയി ചെലവുകളുടെ വിഭജനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. ഈ രീതിയിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന പരസ്പരബന്ധിത സൂചകങ്ങളുടെ കണക്കുകൂട്ടൽ ഉൾപ്പെടുന്നു: ലാഭക്ഷമത പരിധി, ബ്രേക്ക്-ഇവൻ പോയിന്റ്, സാമ്പത്തിക ശക്തിയുടെ മാർജിൻ, ട്രേഡ് മാർജിൻ.

ഫാർമസിയുടെ എല്ലാ ചെലവുകളും ഉൾക്കൊള്ളുന്ന മൊത്ത വരുമാനത്തിന്റെ അളവ് ലാഭത്തിന്റെ പരിധി കാണിക്കുന്നു, എന്നാൽ ലാഭം പൂജ്യമാണ്, അതായത്. ഇതാണ് ഫാർമസി സംഘടനയുടെ ബ്രേക്ക് ഈവൻ. ലാഭക്ഷമത പരിധി നിർണ്ണയിക്കുന്നത് ഫോർമുലയാണ്:

ഫാർമസി ബ്രേക്ക്-ഇവനിലേക്ക് എത്ര കോളുകൾ എത്തുമെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ, ബ്രേക്ക്-ഇവൻ പോയിന്റ് (നിർണ്ണായക വിൽപ്പന വോളിയത്തിന്റെ പോയിന്റ്) കണക്കാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്:

മൊത്ത വരുമാനത്തിന്റെ മൂല്യം ചെലവുകൾക്ക് തുല്യവും ലാഭം പൂജ്യത്തിന് തുല്യവുമായ വിൽപ്പനയുടെ അളവ് (ഹിറ്റുകളുടെ എണ്ണം) ബ്രേക്ക്-ഇവൻ പോയിന്റ് കാണിക്കുന്നു.

യഥാർത്ഥ മൊത്തവരുമാനം ബ്രേക്ക്-ഇവൻ വരുമാനത്തേക്കാൾ എത്രത്തോളം അധികമാണെന്ന് വിലയിരുത്തുന്നതിന്, സാമ്പത്തിക സുരക്ഷയുടെ മാർജിൻ കണക്കാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. സാമ്പത്തിക സുരക്ഷാ മാർജിൻ എന്നത് മൊത്ത വരുമാനവും ലാഭക്ഷമതയുടെ പരിധിയും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസമാണ്, ഇത് ബ്രേക്ക്‌ഈവൻ അവസ്ഥയിൽ തുടരുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് മൊത്ത വരുമാനം എത്രത്തോളം കുറയ്ക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് കാണിക്കുന്നു:

മറ്റൊരു പ്രധാന സൂചകമാണ് ട്രേഡ് മാർജിൻ സ്റ്റോക്ക്, ഇത് ഈ സൂചകം കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യതയെ ചിത്രീകരിക്കുന്നു:

ബ്രേക്ക്-ഇവൻ വിശകലനം വിശകലനപരമായി മാത്രമല്ല, ഗ്രാഫിക്കലായും നടത്താം. 1930-ൽ എഞ്ചിനീയർ വാൾട്ടർ റൗത്തൻസ്ട്രൗച്ചാണ് ഇത് ആദ്യമായി നിർദ്ദേശിച്ചത്, ഇത് ക്രിട്ടിക്കൽ പ്രൊഡക്ഷൻ ഷെഡ്യൂൾ അല്ലെങ്കിൽ ബ്രേക്ക്-ഇവൻ ഷെഡ്യൂൾ (ചിത്രം 8.5) എന്നറിയപ്പെടുന്ന ഒരു ആസൂത്രണ രീതിയാണ്.

ആധുനിക സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിൽ ബ്രേക്ക് ഈവൻ ചാർട്ട് അതിന്റെ വിവിധ പരിഷ്‌ക്കരണങ്ങളിൽ വ്യാപകമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഈ രീതിയുടെ നിസ്സംശയമായ നേട്ടം, വിപണി സാഹചര്യങ്ങൾ മാറുമ്പോൾ അതിന്റെ സഹായത്തോടെ നിങ്ങൾക്ക് ഓർഗനൈസേഷന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പ്രധാന സൂചകങ്ങളുടെ കൃത്യമായ പ്രവചനം വേഗത്തിൽ ലഭിക്കും എന്നതാണ്.

ഒരു ബ്രേക്ക്-ഇവൻ ചാർട്ട് നിർമ്മിക്കുമ്പോൾ, ആസൂത്രണം നടക്കുന്ന കാലയളവിലേക്ക് അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾക്കും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും വിലയിൽ മാറ്റങ്ങളൊന്നുമില്ലെന്ന് അനുമാനിക്കപ്പെടുന്നു; നിശ്ചിത ചെലവുകൾ പരിമിതമായ വിൽപ്പന അളവിൽ സ്ഥിരമായിരിക്കുമെന്ന് അനുമാനിക്കപ്പെടുന്നു; ഒരു യൂണിറ്റ് ഔട്ട്പുട്ടിന്റെ വേരിയബിൾ ചെലവുകൾ വിൽപ്പന അളവിൽ മാറ്റങ്ങളോടെ മാറില്ല; വിൽപ്പന തുല്യമാണ്.

ഒരു ഗ്രാഫ് നിർമ്മിക്കുമ്പോൾ, ഉൽപാദനത്തിന്റെ അളവ് (വിൽപ്പന, ഹിറ്റുകളുടെ എണ്ണം) യൂണിറ്റുകളിൽ തിരശ്ചീന അക്ഷത്തിലും ലംബ അക്ഷത്തിലും - ഉൽപാദനച്ചെലവും (വിൽപ്പന) വരുമാനവും പ്ലോട്ട് ചെയ്യുന്നു. നിശ്ചിതവും വേരിയബിളും (അല്ലെങ്കിൽ മൊത്തത്തിൽ) വിഭജിച്ച് ചെലവുകൾ മാറ്റിവയ്ക്കുന്നു. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനവും ഗ്രാഫ് പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നു (അല്ലെങ്കിൽ മൊത്ത വരുമാനം).

അരി. 8.5 ബ്രേക്ക് ഈവൻ ചാർട്ട്

വരുമാനം (വരുമാനം), മൊത്ത ചെലവുകൾ എന്നിവയുടെ വരികളുടെ വിഭജന പോയിന്റ് ബ്രേക്ക്-ഈവൻ പോയിന്റ് (കെ) ആണ്. ഈ ഘട്ടത്തിൽ, ഉൽപ്പാദനത്തിന്റെ (അല്ലെങ്കിൽ വിൽപ്പന) അനുബന്ധ അളവ് ഉപയോഗിച്ച്, സ്ഥാപനത്തിന് ലാഭമോ നഷ്ടമോ ഇല്ല. ബ്രേക്ക്-ഇവൻ പോയിന്റുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഉൽപ്പാദനത്തിന്റെ അളവിനെ ക്രിട്ടിക്കൽ എന്ന് വിളിക്കുന്നു. ഉൽപ്പാദനത്തിന്റെ (വിൽപ്പന) അളവ് നിർണായകമായതിനേക്കാൾ കുറവാണെങ്കിൽ, ഓർഗനൈസേഷന് അതിന്റെ വരുമാനം (വരുമാനം) ഉപയോഗിച്ച് ചെലവുകൾ വഹിക്കാൻ കഴിയില്ല, അതിനാൽ, അതിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഫലം നഷ്ടമാണ്. ഉൽപ്പാദനത്തിന്റെ അളവ് (വിൽപന) നിർണായകമായ ഒന്നിനെ കവിയുന്നുവെങ്കിൽ, സ്ഥാപനം ലാഭം ഉണ്ടാക്കുന്നു.

ബ്രേക്ക്-ഇവൻ വിശകലനത്തിന്റെ സഹായത്തോടെ, ഒരാൾക്ക് ഉൽപ്പാദനത്തിന്റെ നിർണായക അളവ് മാത്രമല്ല, ആസൂത്രണം ചെയ്ത (ലക്ഷ്യ) ലാഭത്തിന്റെ അളവും കണക്കാക്കാം. നിരവധി സാങ്കേതികവിദ്യകൾ താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ മികച്ച ഓപ്ഷൻ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ ഈ രീതി നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ഉദാഹരണം 8.12

ഒരു ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന്റെ ബ്രേക്ക്-ഇവൻ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ലാഭ ആസൂത്രണം

1) ഈ വർഷത്തെ ലാഭക്ഷമതയുടെ പരിധി നിശ്ചയിക്കൽ:

ആയിരം റൂബിൾസ്.

ആസൂത്രിതമായ കാലയളവിൽ എല്ലാ സൂചകങ്ങളും ഒരേ നിലയിലാണെങ്കിൽ, എല്ലാ ചെലവുകളും വഹിക്കാൻ ആവശ്യമായ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ മൊത്ത വരുമാനം 2146.6 ആയിരം റുബിളായിരിക്കണം.

2) സാമ്പത്തിക ശക്തിയുടെ മാർജിൻ കണക്കുകൂട്ടൽ:

ZFP (നിലവിലെ വർഷം) \u003d 2350 - 2146.6 \u003d 203.4 ആയിരം റൂബിൾസ്.

203.4 ആയിരം റുബിളിന്റെ പരിധിക്കുള്ളിൽ മൊത്ത വരുമാനം കുറയുമെന്ന് സാമ്പത്തിക ശക്തിയുടെ മാർജിൻ കാണിക്കുന്നു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഫാർമസി ബ്രേക്ക് ഈവൻ അവസ്ഥയിലാകും.

3) ട്രേഡ് അലവൻസിന്റെ സ്റ്റോക്ക് നിർണ്ണയിക്കൽ:

ശരാശരി ട്രേഡ് മാർക്ക്അപ്പ് 20.7% ൽ കുറവായിരിക്കരുത്, അതായത്. ഈ സാഹചര്യങ്ങളിൽ, ശരാശരി ട്രേഡ് മാർക്ക്അപ്പ് 2% (22.7 - 20.7) ൽ കൂടുതൽ കുറയാനിടയില്ല.

4) ബ്രേക്ക് ഈവൻ പോയിന്റ് നിർണ്ണയിക്കൽ

ആസൂത്രിത കാലയളവിൽ, ഫാർമസിയിലേക്കുള്ള അപേക്ഷകളുടെ എണ്ണം 116 ആയിരത്തിൽ കുറവായിരിക്കരുത്, അല്ലാത്തപക്ഷം ഫാർമസി ലാഭകരമല്ല.

5) ഒരു ബ്രേക്ക് ഈവൻ ചാർട്ട് നിർമ്മിക്കുക

Y അക്ഷത്തിൽ നിശ്ചിത ചെലവുകളുടെ (1868 ആയിരം റൂബിൾ) മൂല്യം മാറ്റി ഒരു രേഖ വരയ്ക്കുക.

ഒരു ബ്രേക്ക്-ഇവൻ പോയിന്റ് നിർമ്മിക്കുക (അതിന്റെ കോർഡിനേറ്റുകൾ: എക്സ്-ആക്സിസിൽ - ബ്രേക്ക്-ഈവൻ പോയിന്റുമായി ബന്ധപ്പെട്ട കോളുകളുടെ എണ്ണം (116 ആയിരം കോളുകൾ); Y-അക്ഷത്തിൽ - ബ്രേക്ക്-ഇവൻ പോയിന്റിലെ വരുമാനത്തിന്റെ അളവ് ( 2146.6 ആയിരം റൂബിൾസ്).

ഉത്ഭവത്തിലൂടെയും ബ്രേക്ക്‌ഈവൻ പോയിന്റിലൂടെയും ഒരു വരുമാന രേഖ വരയ്ക്കുക.

പോയിന്റ് 1868 (y-അക്ഷത്തിൽ), ബ്രേക്ക്‌ഈവൻ പോയിന്റ് എന്നിവയിലൂടെ മൊത്ത വില വര വരയ്ക്കുക.

പരമ്പരാഗത രീതിയിൽ ആസൂത്രണം ചെയ്ത സൂചകങ്ങളുമായി ലഭിച്ച ബ്രേക്ക്-ഇവൻ ഡാറ്റ താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ, ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന്റെ വികസനത്തിൽ പോസിറ്റീവ് ഡൈനാമിക്സ് ഉണ്ടെന്ന് നമുക്ക് നിഗമനം ചെയ്യാം.

ഒരു ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷനായുള്ള ആസൂത്രിത ലാഭ സൂചകങ്ങളുടെ പദ്ധതി ഇപ്രകാരമാണ് (പട്ടിക 8.4):

പട്ടിക 8.4

ഒരു ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന്റെ സാമ്പത്തിക, സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പ്രധാന സൂചകങ്ങളുടെ പദ്ധതി (വിറ്റുവരവ്, ചെലവ്, ലാഭം)

നമ്പർ പി / പി	സൂചിക	ഈ വര്ഷം	ആസൂത്രണം ചെയ്ത വർഷം
ആകെ	ക്വാർട്ടേഴ്സുകൾ ഉൾപ്പെടെ
ഐ	II	III	IV
	ചരക്ക് വിറ്റുവരവ്, ആയിരം റൂബിൾസ്			3579,7	3735,4	4046,6	4202,3
	വിതരണ ചെലവ്, ആകെ ആയിരം റൂബിൾസ്			572,75	597,66	647,46	672,37
വിതരണ ചെലവ് നില, %	17,1
നിശ്ചിത ചെലവുകൾ, ആയിരം റൂബിൾസ്		2116,5
വേരിയബിൾ ചെലവുകൾ, ആയിരം റൂബിൾസ്.		373,5
	മൊത്ത വരുമാനം, ആയിരം റൂബിൾസ്			647,9	676,1	732,4	760,6
മൊത്തം വരുമാനം, %	18,5	18,1
വിൽപ്പനയിൽ നിന്നുള്ള ലാഭം, ആയിരം റൂബിൾസ്
മൊത്ത ലാഭം, ആയിരം റൂബിൾസ്			57,3	59,8	64,7	67,2
മൊത്ത ലാഭ നില, %	0,8	1,6
അറ്റാദായം, ആയിരം റൂബിൾസ്	80,0	193,8	43,0	44,8	48,6	50,4
അറ്റാദായ നില, %	0,6	1,2

ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷനുകളുടെ സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനങ്ങൾ വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള പ്രധാന സൂചകമാണ് ലാഭം എന്നത് ഒരിക്കൽ കൂടി ഊന്നിപ്പറയേണ്ടതാണ്, കാരണം അത് മാനേജ്മെന്റിന്റെ ഫലങ്ങൾ സംഗ്രഹിക്കുന്നു. ഒരു ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന്റെ അധ്വാനം, ഉൽപ്പാദനം, സാമൂഹിക വികസനം, അതിന്റെ സ്വത്തിന്റെ വളർച്ച, ഇക്വിറ്റി മുതലായവയുടെ ഉത്തേജക സ്രോതസ്സുകളിലൊന്നാണ് ലാഭം. ലാഭകരമായ ഒരു ഫാർമസി സ്ഥാപനത്തിന് മാത്രമേ അതിന്റെ പ്രധാന സാമൂഹിക ചുമതല നിറവേറ്റാൻ കഴിയൂ - ജനസംഖ്യയും വിവിധ സംഘടനകൾമരുന്നുകളും മറ്റ് ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും.

അവലോകനം ചെയ്യേണ്ട വിഷയങ്ങൾ

1. ലാഭത്തിന്റെ പ്രധാന പ്രവർത്തനങ്ങളും അവയുടെ സവിശേഷതകളും.

2. ഒരു ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന്റെ പ്രധാന ലാഭം എന്ന നിലയിൽ മൊത്ത വരുമാനം. മൊത്ത വരുമാനത്തെ ബാധിക്കുന്ന ഘടകങ്ങൾ.

3. ലാഭ സൂചകങ്ങളും അവയുടെ കണക്കുകൂട്ടലിനുള്ള നടപടിക്രമവും.

5. ലാഭം വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള പ്രധാന ജോലികളും ഡാറ്റ ഉറവിടങ്ങളും.

6. മൊത്ത വരുമാനത്തിന്റെ അളവിലുള്ള മാറ്റത്തിൽ ഘടകങ്ങളുടെ സ്വാധീനം കണക്കാക്കുന്നതിനുള്ള രീതിശാസ്ത്രം.

7. മൊത്ത ലാഭത്തിലെ മാറ്റത്തിൽ ഘടകങ്ങളുടെ സ്വാധീനം നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള രീതികൾ.

8. അറ്റാദായത്തിന്റെ ഉപയോഗത്തിന്റെ സൂചകങ്ങളും അവയുടെ കണക്കുകൂട്ടലിന്റെ രീതികളും.

9. ലാഭക്ഷമതയുടെ സൂചകങ്ങളും അവയുടെ കണക്കുകൂട്ടലിന്റെ രീതികളും.

10. ഒരു ഫാർമസി ഓർഗനൈസേഷന്റെ ലാഭം ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള രീതികൾ.