Bagaimana untuk mencari volum jualan. Analisis jumlah jualan produk di perusahaan

Arahan

Produk yang dijual ialah produk yang dihantar oleh syarikat dari wilayahnya dan dibayar oleh pembeli. Jumlahnya dikira dari segi fizikal atau kewangan.

Semua maklumat yang diperlukan untuk analisis diambil daripada penyata kewangan standard: "Penyata Untung Rugi" (borang No. 2), "Pergerakan produk tahunan, penghantaran dan penjualannya" (penyata No. 16), data perakaunan ditunjukkan dalam akaun 40 "Isu produk”, 43 “Produk siap”, 45 “Produk dihantar” dan 90 “Jualan”. Anda juga boleh menggunakan pelaporan statistik biasa (contohnya, borang No. 1-p “Laporan pada produk perusahaan industri).

Jumlah jualan produk dari segi fizikal dikira sebagai jumlah unit semua yang dihantar dan dibayar produk untuk semua tempoh yang termasuk dalam tempoh pelaporan. Penunjuk semulajadi ialah kepingan, kilogram, bungkusan, tan, meter, dsb.

Jumlah jualan produk dari segi monetari (atau nilai) ditentukan oleh harga jualan barang, termasuk cukai nilai tambah. Unit ukuran di sini ialah rubel (dolar, euro, dll.). Ringkasnya, produk yang dijual dalam bentuk kewangan adalah perusahaan yang diterima untuk barangan yang dihantar kepadanya.

Juga, jumlah jualan produk boleh ditentukan berdasarkan komoditi produk. Kepada komoditi produk merujuk kepada produk siap sepenuhnya yang telah dipindahkan kepada pembeli atau dalam stok. Dalam kes ini, jumlah yang dijual produk boleh dikira sebagai perbezaan antara produk yang boleh dipasarkan dan baki dalam gudang untuk tempoh tertentu.

Perlu diingat bahawa hanya produk tersebut yang dianggap dijual, pembayaran yang diterima pada akaun penyelesaian syarikat (atau di meja tunai). Oleh itu, pengiraan tidak termasuk produk yang dipindahkan kepada pembeli, tetapi belum dibayar.

Sumber:

• Jumlah Jualan

Menentukan jumlah pengeluaran atau dijual produk- salah satu operasi asas yang sepatutnya dapat dilakukan oleh setiap ahli ekonomi. Sebab itu dalam ekonomi dan kewangan institusi pendidikan begitu biasa adalah masalah di mana anda perlu mencari kelantangan produk.

Arahan

Selalunya di bawah ungkapan "volume produk» volum dikeluarkan atau dijual oleh perusahaan produk untuk masa tertentu. Ia boleh dinyatakan dalam istilah kuantitatif dan monetari. Untuk mencari volum produk dari segi monetari, darabkan kuantitinya dengan harga seunit. Pengiraan menjadi agak rumit jika produk tidak homogen, dan harga, dengan itu, berbeza-beza bergantung pada kumpulan. Dalam kes ini, cari secara berasingan isipadu setiap kelompok dan tambahkan hasilnya.

Selalunya terdapat keperluan untuk kelantangan produk dalam yang dipanggil Harga setanding ialah harga sama ada untuk tahun tertentu atau untuk tarikh tertentu. Ia boleh diketahui dengan jelas dan ditetapkan, atau pekali yang sepadan boleh didapati, contohnya, melalui tahap . Jika anda perlu mencari kelantangan produk dalam harga yang setanding, anda harus melipatgandakan jumlah yang dihasilkan produk kepada harga tahun tertentu, atau laraskan volum produk pada harga semasa untuk yang diperlukan.

Terdapat juga situasi biasa apabila anda perlu mencari kelantangan produk dilaksanakan dalam tempoh tertentu, contohnya, suku, enam bulan atau tahun. Dalam kes ini, sebagai peraturan, mayat diketahui produk pada awal dan akhir tempoh yang ditetapkan. Untuk mencari volum produk dalam tempoh masa tertentu, kepada volum produk, dihasilkan dalam tempoh tertentu, contohnya, setahun, tambah baki yang ada produk pada awal tahun dan tolak bakinya produk dalam stok pada akhir tahun.

Pengiraan jumlah pengeluaran yang betul memastikan perancangan rasional kerja mana-mana pengeluaran, serta perkhidmatan jualan dan bekalan. Di samping itu, prosedur ini membantu menilai secara objektif kapasiti perusahaan / organisasi dalam bentuk barangan dan dari segi kewangan.

Anda perlu

• - penyata kewangan.

Arahan

Kira nilai kewangan dua jumlah - produk siap pada permulaan tempoh pelaporan dan pada penghujungnya. Untuk menjalankan operasi ini, pinjam penunjuk daripada perakaunan pelaporan statistik, yang disusun oleh organisasi atau perusahaan untuk jawatankuasa statistik wilayah di mana ia berada.

Cari isipadu produk siap dalam semula jadi. Proses pengiraan sedemikian mudah untuk diseragamkan. Untuk melakukan ini, tambahkan kuantiti seperti produk siap yang dikeluarkan, bilangan baki keluarnya, bilangan produk siap yang dijual dan bilangan baki produk siap pada permulaan tempoh pelaporan.

Oleh kerana pengiraan di atas adalah relatif, untuk mendapatkan nilai yang lebih tepat dan betul, tambahkan kepada hasil jualan produk perkilangan perbezaan yang dikira di atas antara jumlah pengeluaran untuk tempoh pelaporan dan baki produk perkilangan.

Nota

Rasionalitas merangka rancangan untuk pemasarannya melalui rangkaian pengedaran sedia ada, serta celik mengembangkan rangkaian ini, bergantung pada pengiraan yang betul bagi jumlah produk siap dari segi kewangan.

Nasihat yang berguna

Dinamik perubahan dalam jumlah pengeluaran dijejaki mengikut graf pertumbuhan / penurunan dalam hasil perusahaan atau organisasi dalam tempoh pelaporan. Jadual ini dibina berdasarkan data yang dinyatakan dalam Borang No. 2 penyata kewangan. Maklumat diambil untuk dua tahun pelaporan atau tempoh yang lebih penting.

Sumber:

• Analisis jumlah pengeluaran dan jualan produk
• menentukan jumlah pengeluaran

Jumlah jualan produk- mungkin penunjuk utama keberkesanan perusahaan. Ramalan jualan untuk tempoh seterusnya bergantung padanya, dan padanya, seterusnya, jumlah pengeluaran yang diperlukan. Analisis penunjuk ini membolehkan menilai tahap pelaksanaan rancangan, dinamik pertumbuhan dalam jualan (jualan) dan mengenal pasti kelemahan dan rizab dalam masa untuk meningkatkan output dan jualan produk.

Anda perlu

• Penyata perakaunan perusahaan

Arahan

Jumlah jualan produk dikira dari segi semula jadi atau kos (monetari). Semua maklumat yang diperlukan untuk analisis boleh diambil daripada pelaporan perakaunan atau statistik perusahaan.

Produk yang direalisasikan dari segi fizikal ialah berapa banyak bahagian yang dileburkan oleh bengkel, berapa meter langsir yang dijahit kilang pakaian, atau berapa meter persegi perumahan yang dibina. Kesukaran utama dalam mengira jumlah yang dijual produk dari segi fizikal, ia terdiri daripada pelbagai heterogen.

Memang kalau sesebuah kilang mengeluarkan satu jenis sahaja produk, pengiraan jumlah jualan produk dikurangkan kepada mengira unit yang dijual dalam setiap tempoh. Lebih sukar jika perusahaan menghasilkan pelbagai jenis produk. Dalam kes ini, pengiraan jumlah jualan produk dalam istilah semula jadi bersyarat.

Pengiraan dalam istilah semula jadi bersyarat digunakan untuk membuat generalisasi jenis yang berbeza dihasilkan produk. Contohnya, loji pembotolan boleh menghasilkan air mineral, limau, teh ais, setiap jenis minuman dalam plastik dan tin tin, isipadu yang berbeza, dsb. Kemudian penunjuk bersyarat tertentu diperkenalkan, sebagai contoh, sebotol air dengan jumlah 0.5 liter. Semua minuman lain diukur dari segi botol konvensional ini.

Jumlah jualan produk juga boleh dikira dari segi nilai (atau kewangan). Jualan dari segi nilai ialah jumlah volum produk dihantar kepada pembeli dan dibayar sepenuhnya.

Selepas mengira jumlah jualan produk adalah perlu untuk membandingkannya dengan penunjuk yang dirancang, serta dengan jumlah pengeluaran produk. analisis ini akan membolehkan anda merancang dengan betul keperluan sumber dan kadar pengeluaran produk dan meramalkan kadar jualan selanjutnya.

Sumber:

• jumlah jualan semula jadi

Dalam kursus informatika, jenis maklumat visual, teks, grafik dan lain-lain dibentangkan dalam kod binari. Ini ialah "bahasa mesin" - urutan sifar dan satu. Jumlah maklumat membolehkan anda membandingkan jumlah maklumat binari yang merupakan sebahagian daripada media yang berbeza. Sebagai contoh, pertimbangkan bagaimana volum teks dan grafik dikira.

Arahan

Untuk mengira isipadu maklumat teks dari mana , tentukan data awal. Anda perlu mengetahui bilangan halaman dalam buku, purata bilangan baris teks pada setiap halaman dan bilangan aksara dengan ruang dalam setiap baris teks. Biarkan buku mengandungi 150 halaman, 40 baris setiap halaman, 60 aksara setiap baris.

Cari bilangan aksara dalam buku: darabkan data daripada langkah pertama. 150 muka surat * 40 baris * 60 aksara = 360 ribu aksara dalam buku.

Untuk mencari isipadu maklumat grafik, juga tentukan data awal. Biarkan imej 10x10 cm diterima melalui pengimbas. Anda perlu mengetahui resolusi peranti - contohnya, 600 dpi - dan kedalaman. Terakhir, juga sebagai contoh, anda boleh mengambil 32 bit.

Kira jumlah titik yang membentuk imej. 2360 * 2360 = 5569600 keping.

Kira isipadu maklumat bagi fail grafik yang diterima. Untuk melakukan ini, darabkan kedalaman warna dengan hasil langkah kelapan. 32 bit * 5569600 keping = 178227200 bit.

ditentukan dalam harga semasa (borong, kontrak) dan termasuk kos produk yang dijual dihantar dan dibayar oleh pembeli.
Untuk menilai produk yang dikilang dan dijual untuk item pelbagai individu, bersama-sama dengan penunjuk kos, mereka menggunakan penunjuk semula jadi jilid.
Pada masa yang sama, penunjuk semula jadi bersyarat juga digunakan, yang, seperti penunjuk kos, berfungsi untuk menyamaratakan ciri-ciri volum pengeluaran.
Sumber maklumat untuk analisis pengeluaran dan penjualan produk ialah: rancangan perniagaan perusahaan; rancangan operasi-jadual; pelaporan f. No. 1-p (tahunan) "Laporan tentang produk"; f. No. 1-p (suku tahunan) "Pelaporan suku tahunan perusahaan industri (persatuan) mengenai pelepasan jenis tertentu produk dalam pelbagai"; f. No. 1-p (bulanan) "Pelaporan segera perusahaan industri (persatuan) mengenai produk"; f. No. 2 "Penyata Untung Rugi"; pernyataan No. 16 "Pergerakan produk siap, penghantaran dan penjualannya", dsb.
Selanjutnya analisis perbandingan penunjuk volum keluaran, jualan dan dinamik baki produk di gudang dijalankan dalam rangka kerja baki komoditi.
Pada rajah. 9.3. skim analisis faktorial volum jualan diberikan.
Terdapat dua pilihan untuk analisis jualan produk.
J Fon Wely Nilai Output Produk Bilangan produk untuk pulangan kos-manfaat asas unit pra-pengeluaran kaedah buruh objek buruh dana buruh (pulangan bahan) buruh
saya
Keluaran kasar
Kerja
Cara buruh
Objek buruh
G

Produk akhir
Produk separuh siap bertujuan untuk dijual
Kerja dan perkhidmatan yang bersifat perindustrian
Kenaikan (+/~) WIP

Produk komoditi, kerja dan perkhidmatan yang dimaksudkan untuk dijual
saya

Jenis produk, kerja dan perkhidmatan yang paling penting (tatanama asas)
Produk komersial lain
Penambahan (+/-) stok produk siap di gudang

T
X
Dihantar produk komersial

Produk lain yang dihantar
Penghantaran produk secara koperasi mengikut jenis
Kenaikan (+/-) baki barang yang dihantar

Menjual produk, kerja dan perkhidmatan komersial
nasi. 9.2. Skim pembentukan produk yang dijual

nasi. 9.3. Skim analisis faktor volum jualan produk
Jika hasil syarikat ditentukan oleh penghantaran produk yang boleh dipasarkan, maka baki produk yang boleh dipasarkan akan kelihatan seperti:
GP„ + TP \u003d RP + GPC,
dari sini:
RP \u003d GPN + TP - GPC.
Jika pendapatan ditentukan selepas pembayaran untuk produk yang dihantar, maka baki barangan boleh ditulis seperti berikut:
GPN + TP + OTn \u003d RP + OTk + GPC, RP \u003d GPN + TP + OTn - OTk - GPC, di mana GPN, GPC adalah, masing-masing, baki produk siap di gudang pada awal dan akhir tempoh;
TP - kos pengeluaran produk yang boleh dipasarkan;
RP - volum jualan untuk tempoh pelaporan;
OTn, OTk - baki produk yang dihantar pada awal dan akhir tempoh, tidak dibayar oleh pembeli.
Pengiraan pengaruh faktor-faktor ini ke atas volum jualan produk dijalankan dengan membandingkan tahap sebenar penunjuk faktor dengan yang dirancang dan mengira kenaikan mutlak dan relatif setiap satu daripadanya.
Dalam proses analisis, adalah perlu untuk mewujudkan sebab-sebab pembentukan lebihan baki di gudang, pembayaran lewat untuk produk oleh pelanggan dan membangunkan langkah-langkah khusus untuk mempercepatkan penjualan produk dan menerima hasil.
Kegagalan untuk memenuhi pelan di bawah kontrak untuk perusahaan bertukar menjadi penurunan dalam hasil, keuntungan dan pembayaran penalti. Di samping itu, dalam persekitaran yang kompetitif, perusahaan mungkin kehilangan pasaran untuk produknya, yang akan menyebabkan penurunan dalam pengeluaran.
Dalam proses analisis, adalah perlu juga untuk mengkaji sebab-sebab peningkatan baki produk yang belum dibayar yang dihantar kepada pelanggan. Jika tarikh akhir pembayaran belum tiba, maka ini adalah perkara biasa.
Peringkat analisis seterusnya ialah kajian pengaruh faktor terhadap keluaran produk yang boleh dipasarkan sesebuah organisasi (perusahaan), dan, akibatnya, pada jumlah pelaksanaannya. Mengikut kandungan ekonomi, semua faktor boleh dikelompokkan kepada tiga kumpulan:
ketersediaan sumber buruh dan kecekapan penggunaannya;
ketersediaan aset tetap, termasuk mesin dan peralatan, kecekapan penggunaannya;
ketersediaan bahan mentah dan bahan serta kecekapan penggunaannya.

Lebih lanjut mengenai topik Jumlah jualan:

1. Menyemak kesempurnaan perakaunan dan pelaporan dalam pelaporan jumlah jualan produk dan harta lain perusahaan
2. BAB 8. Pengauditan kos pengeluaran, volum keluaran, jualan produk dan jualan lain
3. 12.5 Hasil daripada penjualan produk (karya, perkhidmatan), komposisi, struktur dan faktor pertumbuhannya. Sifat ekonomi dan jenis keuntungan. Kos pengeluaran, unsur-unsurnya.

Rancangan pengeluaran dalam bentuk mengandungi penunjuk keluaran produk daripada tatanama tertentu, pelbagai dan kualiti produk dalam unit fizikal.

Rancangan pengeluaran dari segi nilai mengandungi penunjuk berikut: jumlah komoditi, produk kasar dan dijual.

Keluaran kasar (KDNK) mencirikan jumlah isipadu pengeluaran industri tanpa mengira tahap kesediaan produk. Dikira dalam harga setanding (malar). Ia digunakan untuk menentukan kadar pertumbuhan volum pengeluaran, penunjuk produktiviti buruh, produktiviti modal, dll.

- kos semua produk siap yang dikilang;

- produk separuh siap dijual ke tepi (kedua-duanya daripada bahan mentah mereka sendiri dan daripada bahan mentah dan bahan pelanggan);

- kos kerja perindustrian yang dilakukan atas pesanan dari luar;

- nilai pertambahan (kerugian) baki kerja yang sedang dijalankan.

VP \u003d TP + (Nk - Nn) + (Ik - In), ribu rubel . (2.1)

di mana TP ialah jumlah produk yang boleh dipasarkan, ribuan rubel; Нн, Нк - kos kerja yang sedang dijalankan pada awal dan akhir tempoh, masing-masing, ribu rubel . ; Ying, Ik - kos alat khas, produk separuh siap, lekapan buatan sendiri pada awal dan akhir tempoh, masing-masing, ribu rubel.

Keluaran kasar sesebuah perusahaan boleh dikira menggunakan kaedah kilang sebagai perbezaan antara pusing ganti kasar (VO) dan pusing ganti dalam kilang (VNO).

Pusing ganti kasarperusahaan ( DALAM) ditakrifkan sebagai jumlah nilai keluaran kasar yang dikeluarkan oleh semua kedai perusahaan ini, tidak kira sama ada produk ini akan digunakan dalam perusahaan atau akan dijual ke tepi.

VO \u003d VPts1 + VPts2 + ... + VPts i , ribu rubel (2.2)

Oleh itu, perolehan kasar adalah lebih besar daripada keluaran kasar, kerana ia termasuk akaun berulang - pusing ganti antara kilang, iaitu, kos produk bengkel individu yang dimaksudkan untuk pemprosesan berikutnya dalam perusahaan tertentu.

Produk yang boleh dipasarkan (TP)- ini ialah kos produk siap yang diperoleh hasil daripada aktiviti pengeluaran, kerja siap yang bertujuan untuk dijual kepada pihak (pengguna), perkhidmatan yang diberikan.

Jumlah produk yang boleh dipasarkan ditentukan oleh formula:

TP = Tg + Тк + Тв + Ф + Р + У, ribu rubel, (2.3)

di mana Tg - kos produk siap (perkhidmatan, kerja) yang dimaksudkan untuk dijual kepada pihak ketiga, ribuan rubel . ; Tk- kos produk siap untuk keperluan pembinaan modal dan ekonomi bukan perindustrian perusahaan anda, ribuan rubel . ; TV- kos produk separuh siap pengeluarannya sendiri dan produk ladang tambahan dan anak syarikat yang bertujuan untuk dijual ke tepi, ribu rubel . ; F- kos aset tetap pengeluaran sendiri, ribu rubel .; R- kos kerja perindustrian, ribuan rubel; Pada- kos perkhidmatan yang diberikan oleh pihak ketiga, ribuan rubel

Jumlah produk yang boleh dipasarkan dikira pada harga semasa.

Dalam industri kimia dan makanan, disebabkan oleh tempoh singkat kitaran pengeluaran, perubahan dalam baki kerja yang sedang berjalan adalah tidak ketara atau sama dengan sifar, jadi selalunya VP = TP.

Jumlah produk yang dijual (RP)ditentukan berdasarkan penunjuk keluaran yang boleh dipasarkan dalam harga semasa dan perubahan dalam baki produk yang tidak terjual pada awal dan akhir tempoh perancangan.

Jumlah produk yang dijual adalah salah satu petunjuk utama yang menilai hasil pengeluaran dan aktiviti ekonomi perusahaan.

Jumlah produk yang dijual ditentukan oleh formula berikut:

RP \u003d TP + (Dia - Ok), ribu rubel, (2.4)

mana dia, ok nilai baki produk yang tidak terjual pada awal dan akhir tempoh, masing-masing, ribu rubel .

Produk yang dijual juga termasuk sisa produk yang dihantar, tetapi tidak dibayar, yang tarikh akhir pembayarannya belum tiba atau yang akan berada dalam jagaan selamat dengan pengguna.

pengeluaran bersih (darurat) mencirikan nilai yang baru dicipta di perusahaan. Ia tidak termasuk kos perusahaan untuk pembelian bahan mentah, bahan, bahan api, tenaga.

PE \u003d VP - MZ, ribuan rubel, (2.5)

di mana MZ - jumlah kos bahan termasuk dalam kos pengeluaran, ribuan rubel.

Contoh:

Tentukan jumlah produk kasar, boleh dipasarkan dan dijual mengikut data berikut: kos produk siap untuk dijual ke tepi ialah 59.5 ribu rubel; kos perkhidmatan yang diberikan ke sisi - 10.5 ribu rubel; kos kerja sedang berjalan: pada awal tahun 15.9 ribu rubel, pada akhir tahun - 4.4 ribu rubel; kos (sisa) produk siap di gudang: pada awal tahun - 13.0 ribu rubel, pada akhir tahun - 20.7 ribu rubel.

Penyelesaian:

1) tentukan jumlah produk komersial:

TP \u003d 59.5 + 10.5 \u003d 70 ribu rubel . ;

2) tentukan isipadu keluaran kasar:

VP \u003d 70 + (4.4 - 15.9) \u003d 58.5 ribu rubel;

3) tentukan jumlah produk yang dijual:

RP \u003d 70 + (13 - 20.7) \u003d 62.3 ribu rubel.

2.1. Tentukan jumlah produk kasar, boleh dipasarkan dan dijual mengikut data awal berikut: produk dihasilkan untuk dijual dalam jumlah 50 ribu rubel, perkhidmatan diberikan ke sisi dalam jumlah 1.5 ribu rubel, produk separuh siap dihasilkan untuk dijual ke tepi dalam jumlah 0.9 ribu rubel, menghasilkan produk separuh siap untuk keperluan mereka sendiri dalam jumlah 20.2 ribu rubel, selebihnya alat pembuatan mereka sendiri untuk keperluan mereka sendiri berjumlah: pada permulaan tahun - 3.4 ribu rubel, pada akhir tahun - 4.8 ribu rubel. gosok.

2.2. Tentukan saiz komoditi, produk kasar dan jualan mengikut data berikut. Dalam tempoh yang dirancang, perusahaan akan menghasilkan produk A dalam jumlah 500 unit, produk B - 800 unit. Harga produk A ialah 2.5 ribu rubel, harga produk B ialah 3.2 ribu rubel. Kos perkhidmatan bukan perindustrian yang diberikan kepada pihak ketiga ialah 50 ribu rubel. Baki kerja yang sedang dijalankan pada awal tahun - 65 ribu rubel, pada akhir tahun - 45 ribu rubel. Baki produk siap di gudang pada awal tempoh - 75 ribu rubel, pada akhir tempoh - 125 ribu rubel.

2.3. Tentukan saiz komoditi, produk kasar dan jualan mengikut data berikut. Dalam tempoh perancangan, perusahaan akan mengeluarkan produk A dalam jumlah 200 unit, produk B - 300 unit. Harga produk A ialah 1900 rubel, harga produk B ialah 2680 rubel. Kos perkhidmatan bukan perindustrian yang diberikan kepada pihak ketiga ialah 37,500 rubel. Baki kerja yang sedang dijalankan pada awal tahun - 75,000 rubel, pada akhir tahun - 53,000 rubel. Bersama dengan produk utama, pembungkusan dihasilkan dalam jumlah 12,000 rubel, termasuk untuk pelepasan ke sisi dalam jumlah 8,000 rubel.

2.4. Perusahaan itu menghasilkan produk bernilai 325.6 ribu rubel, melakukan kerja perindustrian untuk 41.15 ribu rubel di sisi, menghasilkan produk separuh siap bernilai 23.7 ribu rubel, termasuk 80% untuk pengeluarannya sendiri. Saiz kerja yang sedang dijalankan meningkat sebanyak 5 ribu rubel. Semua produk pembuatan dijual. Kos bahan menyumbang 40% daripada kos produk yang boleh dipasarkan. Tentukan saiz komoditi, kasar, dijual dan keluaran bersih.

2.5. Tentukan jumlah produk kasar, boleh dipasarkan dan dijual mengikut data awal (jadual) berikut.

Penunjuk	Jumlah, ribu rubel
Produk keluaran untuk dijual ke tepi
Produk lain untuk dijual di sebelah
Kos kerja yang dilakukan secara sampingan
Kos produk separuh siap untuk dijual ke tepi
Kos OF pengeluaran sendiri
Kos bahan pelanggan yang diterima untuk pemprosesan industri
Kos produk separuh siap pengeluaran kita sendiri, alat khas untuk keperluan kita sendiri - untuk awal tahun - pada penghujung tahun
Kos kerja sedang dijalankan - untuk awal tahun - pada penghujung tahun
Sisa produk siap di gudang - untuk awal tahun - pada penghujung tahun

2.6. Perusahaan itu, berdasarkan kontrak yang disimpulkan untuk pembekalan produk, berdasarkan kapasiti pengeluaran yang ada, merancang jumlah pengeluaran produk yang boleh dipasarkan berikut: ammophos- 600 ribu tan setahun, superfosfat berganda - 160 ribu tan setahun, asid sulfurik- 20 ribu tan setahun, asid fosforik pengekstrakan - 10 ribu tan setahun. Baki produk siap pada awal tahun ialah 15 juta rubel, pada akhir tahun - 5 juta rubel. Kedai kuasa wap mesti mengeluarkan 3000 Gcal tenaga haba ke kedai perusahaannya dan 2500 Gcal ke tepi. RMC merancang jumlah kerja pembaikan untuk perusahaannya dalam jumlah 30 juta rubel.

Nisbah penggunaan untuk bahan mentah dan bahan: asid sulfurik - 2.48 tan setiap tan asid fosforik; pengekstrakan asid fosforik- 1.02 t/t superfosfat berganda dan 0.503 t/t ammophos. Harga yang dirancang untuk produk ditentukan seperti berikut: ammophos - 14,000 rubel / t; superfosfat berganda - 11,500 rubel / t; asid sulfurik - 4600 rubel / t; asid fosforik - 15,000 rubel / tan; tenaga haba - 200 rubel / Gcal. Tentukan pusing ganti dalam kilang, perolehan kasar, dan kira program pengeluaran perusahaan.

2.2. Perancangan kapasiti perusahaan

Kapasiti pengeluaran perusahaan - ini adalah pengeluaran maksimum produk yang mungkin (prestasi kerja, penyediaan perkhidmatan), dengan penggunaan sepenuhnya peralatan pengeluaran dan kawasan pengeluaran, penggunaan teknologi canggih, organisasi buruh dan pengeluaran yang berkesan, memastikan Kualiti tinggi produk.

Kapasiti pengeluaran adalah had pertumbuhan dalam jumlah pengeluaran, oleh itu ia digunakan untuk kajian kemungkinan rancangan untuk pengeluaran produk (kerja, perkhidmatan).

Ia ditentukan oleh bengkel terkemuka, jabatan, peralatan pengeluaran utama perusahaan, di mana proses dan operasi teknologi utama dilakukan.

Untuk pengeluaran berterusan:

Mnepr = n· Pada jam · Tef, unit/tahun (2.6)

Untuk pengeluaran berkala:

Unit /tahun, (2.7)

di mana n- bilangan jenis peralatan yang sama; Pada pukul satu - produktiviti setiap jam (pasport, dirancang), unit/j; tef– dana berkesan masa operasi peralatan, h; Tts - tempoh kitaran pengeluaran, h; 1 ialah pekali kandungan bahan utama dalam bahan mentah; KEPADA 2 - pekali keluaran produk siap daripada bahan mentah.

Jenis pengeluaran perlu diambil kira apabila menentukan dana berkesan masa operasi peralatan.

Untuk pengeluaran berterusan, dana masa efektif tahunan ditentukan seperti berikut:

Тnepr ef \u003d Tk - Tppr - Tto, h, (2.8)

di mana Tk ialah tabung kalendar masa, h; Тppr - masa henti peralatan mengikut jadual pembaikan yang dirancang dan berkala, h; Tto ialah masa penghentian teknologi peralatan, h.

Untuk pengeluaran berkala, Tef adalah sama dengan perbezaan antara dana rejim masa dan masa henti peralatan dalam baik pulih, yang dijalankan pada hari bekerja, ditentukan oleh formula:

Saiz fon:14.0pt;line-height:150%">di mana TV, TV- cuti dan hari cuti, h;tcm – tempoh syif kerja, h; Tsp- hari sebelum hujung minggu dan sebelum cuti, h;
tcn - tempoh syif pada hari sebelum cuti dan hujung minggu, h;
DENGAN- bilangan syif bekerja setiap hari; Tkr - masa henti peralatan dalam baik pulih, h.

Terdapat jenis kapasiti pengeluaran berikut.

Input/output PM - ini ialah kapasiti pada permulaan / akhir tempoh perancangan yang sepadan. Yang terakhir dikira sebagai jumlah algebra bagi kuasa input, kuasa baharu yang diperkenalkan dalam tempoh masa tertentu, dan kuasa bersara dalam tempoh masa yang sama.

Purata kapasiti pengeluaran tahunan - ini adalah kapasiti yang dimiliki oleh perusahaan secara purata setiap tahun, dengan mengambil kira pentauliahan dan persaraan kapasiti. Ia adalah asas untuk pembangunan program pengeluaran dan ditentukan oleh formula:

(2.10)

di mana Mvh - kuasa input (iaitu kuasa pada awal tahun yang dirancang);
Mvv- kapasiti yang baru ditauliahkan dalam tahun yang dirancang; Mvyb– kapasiti bersara pada tahun yang dirancang;m 1 – bilangan bulan penuh penggunaan kapasiti pengeluaran sehingga akhir tahun;m 2 – bilangan bulan penuh sehingga akhir tahun yang dirancang selepas pelupusan kapasiti.

Untuk menentukan rizab untuk penggunaan kapasiti pengeluaran di perusahaan, ia digunakan faktor penggunaan kapasiti. Ia ditentukan oleh nisbah volum produk perkilangan mengikut pelan atau fakta kepada purata kapasiti pengeluaran tahunan.

, (2.11)

di mana VPplan ialah jumlah pengeluaran yang dirancang, ribuan rubel;
Мсг - kapasiti pengeluaran tahunan purata perusahaan, ribuan rubel.

Jika VPplan ≤ Msr, maka program pengeluaran perusahaan disediakan dengan kapasiti pengeluaran untuk tahun yang dirancang.

Contoh:

Dalam bengkel untuk pengeluaran gas bahan api daripada separa kok,
36 penjana gas. Pengeluaran berterusan. Produktiviti satu penjana gas (dirancang) 2t/j. Keluaran gas bahan api daripada satu tan separuh kok mengikut pelan ialah 300 m3. Masa henti 1 unit mengikut jadual penyelenggaraan: 24 jam dalam pembaikan semasa, 360 jam dalam baik pulih. Tempoh masa pemulihan antara dua pembaikan semasa ialah 720 jam, antara dua pembaikan utama ialah 8640 jam. Pelan ini menyediakan untuk kerja daripada semua
36 penjana gas. Menurut data pelaporan, pada tahun lalu,
32 peranti, produktiviti sebenar ialah 1.9 t/j separa kok, masa henti sebenar dalam pembaikan 1 peranti ialah 19 hari, baik pulih tidak dihasilkan. Kira kapasiti pengeluaran kedai dari segi gas bahan api dan analisa penggunaannya jika keluaran gas bahan api ialah 295 m3/t separa kok.

Penyelesaian:

1) kami menentukan dana berkesan masa operasi peralatan:

h;

2) tentukan kapasiti pengeluaran yang dirancang bagi bengkel:

Mplan= 36 2 8112 300 = 175219 ribu m3;

3) tentukan keluaran sebenar kedai:

VP = 32 1.9 (8760 - 19 24) 295 = 5 ribu m3;

4) tentukan kadar penggunaan kapasiti pengeluaran:

Tugas untuk penyelesaian bebas

2.7. Tentukan kapasiti pengeluaran bengkel yang dirancang dan tahap penggunaannya. Terdapat 40 mesin di kedai, pengeluaran tahunan ialah 115.5 ribu unit, mod operasi adalah dua syif, tempoh syif ialah 8 jam, bilangan hari bekerja setahun ialah 258, masa henti peralatan terkawal ialah 4 % daripada dana rejim masa, norma masa untuk memproses satu produk - 1.2 jam.

2.8. Terdapat tiga kumpulan mesin di bengkel kilang: pengisaran- 5 unit, planer- 11 unit, revolver- 12 unit Norma masa untuk memproses unit produk dalam setiap kumpulan mesin, masing-masing: 0.5 h; 1.1 jam; 1.5 jam

Tentukan kapasiti pengeluaran terancang bengkel,jika diketahui bahawa mod operasi adalah dua syif, tempoh syif- 8 jam; downtime terkawal peralatan adalah 7% daripada dana rejim masa, bilangan hari bekerja setahun- 255.

2.9. Tentukan kapasiti pengeluaran yang dirancang dan keluaran sebenar. Bilangan mesin jenis yang sama di bengkel ialah 30, norma masa untuk memproses unit pengeluaran ialah 0.6 jam, mod operasi adalah dua syif, tempoh syif ialah 8 jam, masa henti terkawal peralatan ialah 3% daripada dana masa rejim, faktor penggunaan kapasiti pengeluaran ialah 0.82, bilangan hari bekerja dalam setahun ialah 255.

2.10. Kilang itu beroperasi dalam 2 syif, bilangan mesin pada awal tahun ialah 500. Mulai 1 April, ia dirancang untuk menghapuskan 60 mesin, dan pada 1 Julai, 50 mesin akan beroperasi. Bilangan hari bekerja dalam setahun ialah 260, peratusan masa henti yang dirancang untuk pembaikan mesin ialah 5%, produktiviti satu mesin ialah 4 m3 sejam, rancangan pengeluaran ialah 7500 ribu m. Kira kapasiti pengeluaran kilang dalam tempoh yang dirancang dan faktor penggunaannya.

2.11. Bengkel ini mempunyai 50 mesin. Keluaran tahunan -
102,700 produk, operasi dua syif, syif 8 jam. Bilangan hari bekerja setahun ialah 256, masa henti terkawal peralatan ialah 7% daripada dana masa rejim, had masa untuk memproses satu produk ialah 3.2 jam. Pada bulan November , ia dirancang untuk memasang tambahan
8 mesin, pada bulan Mei - penyahtauliahan 15 mesin. 1. Tentukan nilai kapasiti pengeluaran kedai. 2. Kira output dan purata kapasiti pengeluaran tahunan kedai.

Jumlah jualan adalah penunjuk utama prestasi syarikat. Ia boleh dinyatakan dalam jumlah sebenar unit yang dijual atau dalam jumlah dana yang diterima oleh firma selepas penjualan barangan. Dalam analisis ekonomi, OP kasar, bersih, sasaran dan kritikal dikira. Penunjuk digunakan dalam analisis keuntungan, kos, titik pulang modal. Sumber maklumat ialah laporan kewangan, dokumen perakaunan utama, data perakaunan pengurusan.

 

Penunjuk pusat yang mencerminkan prestasi mana-mana syarikat ialah jumlah jualan. Ia menunjukkan berapa banyak produk, kerja dan perkhidmatan yang telah dibuat dan dijual oleh syarikat. Keuntungan dan nilai perniagaan bergantung kepada hasil yang diperolehi.

Jumlah jualan(Jumlah jualan - SV, OP) adalah penunjuk hasil fungsi syarikat, yang diwakili oleh jumlah pendapatan yang diterima untuk tempoh tertentu jualan produk, kerja, perkhidmatan. Selalunya ia dipanggil jumlah jualan produk dan dianggap sebagai sinonim untuk hasil.

Rujukan! Jumlah jualan masuk analisis kewangan dinyatakan dalam unit nilai (rubel, dolar, euro, dll.). Walau bagaimanapun, untuk tujuan perakaunan pengurusan, kemungkinan menggunakan unit asli (kepingan, kg, m, dsb.) tidak dikecualikan.

Penunjuk SV paling mudah dilihat sebagai jumlah sebenar dana yang diterima dalam akaun syarikat dalam tempoh tertentu. Pada masa hadapan, penunjuk analisis ekonomi lain dikira berdasarkannya.

• Jika anda menolak kos pengeluaran daripada OP, maka anda boleh mendapat keuntungan kasar - gambaran yang lebih tepat tentang kecekapan entiti perniagaan.
• Jika kita membandingkan penunjuk dengan kos tetap dan berubah, maka kita boleh mengira titik pulang modal.

Perkara penting! Apabila menganalisis OP, adalah mustahil untuk membandingkannya dengan penunjuk syarikat lain atau purata industri. Ia dibandingkan dengan keputusan syarikat yang sama untuk tempoh sebelumnya atau sasaran yang dirancang.

Jumlah jualan mencerminkan bukan sahaja hasil kerja syarikat, tetapi juga keadaan di pasaran: jika permintaan untuk produk berkurangan, pengganti berkualiti tinggi telah muncul, sekatan perundangan telah berkuat kuasa, ia akan dikurangkan.

Jumlah jualan: klasifikasi

DALAM amalan kontemporari analisis ekonomi, beberapa jenis penunjuk OP digunakan:

• Kasar - jualan terkumpul untuk tempoh pelaporan oleh harga penuh tidak termasuk pemulangan, diskaun dan pindaan lain.
• Bersih - OP kasar tolak pulangan, faedah, diskaun dan konsesi lain kepada pelanggan, yang membolehkan ia digunakan dalam menilai keberkesanan fungsi dan ramalan syarikat.
• Sasaran - penunjuk terancang yang diperoleh dengan pengiraan berdasarkan maklumat tentang keuntungan sasaran.

Kritikal - jumlah minimum pendapatan, yang, walaupun dengan permintaan yang tidak menguntungkan, membolehkan syarikat mengelakkan kerugian.

Formula untuk mengira volum jualan

Untuk menentukan jumlah jualan produk, tidak cukup untuk menggunakan data daripada penyata kewangan awam syarikat: adalah perlu untuk mengumpul maklumat daripada dokumen perakaunan utama dan dokumen perakaunan pengurusan dalaman.

Formula pemarkahan SV Pandangan umum boleh diwakili sebagai identiti:

OP \u003d (VPF + EBIT) / (Ced - Pred), di mana:

CPL - jumlah kos tetap bersyarat;

EBIT - untung sebelum cukai;

Tsed - kos unit pengeluaran;

Kos pra - berubah bagi setiap unit barang.

Rujukan! Kos separa tetap ialah kos yang kekal sama walaupun output berbeza. Ini termasuk susut nilai bangunan dan struktur, kos pengurusan perusahaan, bayaran sewa, dsb. kos berubah, sebaliknya, berubah seiring dengan peningkatan atau penurunan dalam kuantiti produk yang dihasilkan.

Maksud penunjuk dan analisisnya

Oleh kerana formula OP mengambil kira kos dan keuntungan, penunjuk ini digunakan dalam analisis:

• Dinamik jumlah jualan sebenar.
• Perubahan tahap harga.
• Kemeruapan kos pengeluaran dan pengedaran.
• pendapatan marginal.
• permintaan pasaran, dsb.

Perkara penting! Jumlah volum jualan adalah penunjuk mutlak. Ia boleh dibandingkan dengan prestasi firma pesaing jika kita bercakap tentang penilaian syer pasaran. Dalam kes lain, dinamik volum Jualan dianalisis, serta kedekatannya dengan nilai sasaran.

Umum nilai normatif SV tidak wujud. Setiap syarikat menentukan sendiri volum kritikal jualan dan nilai sasaran, yang menjadi garis panduan untuk menukar penunjuk.

Rujukan! Untuk menentukan OP kritikal, formula KOP = CPI / (Ced - Prev) digunakan, kerana keuntungan pada titik pulang modal adalah sifar.

Proses menilai dinamik jualan syarikat dibentangkan dalam video

Contoh Pengiraan Pekali

Untuk memahami permohonan praktikal formula untuk mengira jumlah jualan, analisis penunjuk ini, ia patut dipertimbangkan contoh selesai pengiraan penunjuk ini untuk syarikat "Cube", yang menjual model DVR biasa.

Perkara penting! Jika syarikat menjual beberapa jenis produk dengan kos dan harga yang berbeza, maka SV dikira secara berasingan untuk setiap jenis produk.

Kesimpulan! Selama tiga tahun, syarikat Kub telah merosot OP. Aliran negatif ini berlaku dengan latar belakang kenaikan EBIT dan harga unit. Akibatnya, sebab pengurangan hanya boleh disebabkan oleh kejatuhan nilai fizikal produk yang dijual.

Perlu diingatkan bahawa volum kritikal keluaran perusahaan yang dikaji berbeza-beza sepanjang tahun. Walau bagaimanapun, ia adalah di bawah nilai yang diperolehi dan masing-masing ialah 6.5, 6.1 dan 6.

Kesimpulan! Sehingga nilai SV sebenar menghampiri nilai kritikal, tiada tindakan boleh diambil, tetapi arah aliran yang tidak menggalakkan harus dipantau.

Skim terperinci untuk mengira jumlah jualan barangan, kerja, perkhidmatan dan nilai kritikalnya diberikan dalam sampel, disusun berdasarkan alat editor hamparan Excel.

hello! Dalam artikel ini kita akan bercakap tentang analisis jumlah jualan.

Hari ini anda akan belajar:

• Mengapa menganalisis volum jualan;
• Bagaimana untuk menjalankan analisis jualan;
• Cara menguruskan volum jualan;
• Apakah dokumen yang harus dihasilkan sebagai hasilnya.

Tugasan Analisis Jumlah Jualan

Kawalan adalah sebahagian daripada proses pengurusan. Kawalan dijalankan dengan membandingkan dua petunjuk: terancang Dan sebenar. Angka sebenar diperoleh dengan mengkaji prestasi semasa perusahaan, sebagai contoh, salah satu petunjuk yang paling penting - jualan.

Penilaian pelaksanaan membolehkan anda mengenal pasti arah aliran pasaran utama yang mempengaruhi aktiviti perusahaan, menilai prospek bagi setiap produk dalam portfolio produk, mengukur perubahan dalam jumlah jualan dan menentukan sebab perubahan dalam penunjuk ini.

Di samping itu, berdasarkan maklumat yang diperoleh dalam proses analisis jualan, dasar pemasaran dibangunkan dan diselaraskan, keputusan dibuat mengenai promosi produk, dan harga ditetapkan.

Oleh itu, objektif kajian volum jualan adalah:

• Penilaian aktiviti semasa perusahaan, serta aktiviti bahagian individu;
• Mendapatkan maklumat untuk membuat keputusan pengurusan strategik dan taktikal dalam bidang produk, dasar pemasaran dan komunikasi pemasaran;
• Pembahagian pengguna;
• Definisi kekuatan dan kelemahan organisasi;
• Pengenalpastian ancaman dan peluang persekitaran luaran perusahaan;
• Definisi arah yang menjanjikan aktiviti perusahaan;
• Pengurusan portfolio produk organisasi;
• Pengurusan volum jualan.

Kesimpulannya, boleh diperhatikan bahawa anggaran jumlah barang yang dijual, pada mulanya, adalah perlu untuk mengenal pasti titik lemah dalam organisasi anda dan mengambil tindakan pembetulan untuk meningkatkan kecekapan organisasi secara keseluruhan.

Cara menganalisis volum jualan syarikat

Saya ingin mempertimbangkan cara untuk menganalisis jualan bagi setiap tugas.

analisis ABC

Kajian ABC- alat yang membolehkan anda menilai sumbangan setiap unit produk portfolio produk kepada jumlah keuntungan.

• Tujuan analisis ABC adalah untuk mendapatkan maklumat tentang jumlah jualan setiap produk untuk membuat keputusan selanjutnya dalam bidang dasar produk syarikat.
• kaedah ABC hendaklah digunakan hanya kepada syarikat yang mempunyai lebih daripada satu unit komoditi dalam pelbagai jenis mereka.
• Sebagai petunjuk untuk penilaian menggunakan volum jualan setiap produk individu untuk tempoh tertentu.

Asas kaedah ABC ialah undang-undang Pareto, yang menyatakan: "20% barangan membawa 80% keuntungan". Oleh itu, dengan mentakrifkan 20% ini, kita boleh menguruskan 80% aliran tunai organisasi.

Analisis ABC dijalankan dalam 4 langkah:

1. Tulis semua produk dalam julat anda bersama-sama dengan volum jualan setiap produk untuk tempoh tertentu.. Untuk analisis ABC, anda boleh mengambil masa yang agak lama.
2. Kedudukan produk dalam susunan menurun volum jualan. Ngomong-ngomong, adalah yang terbaik untuk menjalankan analisis ABC dalam Excel. Dalam Excel, pilih tab "Data" daripada menu, dan kemudian "Isih". Sebagai tindak balas, program itu sendiri akan menyusun produk anda dalam susunan menurun jumlah jualan mereka.
3. Tentukan bahagian jualan setiap produk dalam jumlah jualan. Formula untuk langkah ini dalam Excel ialah: =C2/SUM($C$2:$C$6). Akibatnya, anda akan mendapat lajur D dalam pinggan kami.

	DALAM	DENGAN	D	E
1	Nama	Jumlah jualan, ribuan rubel	Bahagian jualan,%	Bahagian jualan terkumpul, %
	Strawberi	10 000	40
	pic	8 000	32	72
4	Nenas	5 000	20
	Bilberi	1 500	6	98
6	Aprikot	500	2

1. Kira bahagian setiap produk dalam portfolio produk sebagai jumlah kumulatif. Iaitu, kami meringkaskan bahagian jualan setiap produk seterusnya dengan yang sebelumnya. Dalam Excel, ini boleh dilakukan menggunakan operasi berikut: \u003d D3 + E2. Akibatnya, anda akan mendapat lajur E dalam pinggan kami.

Kami menyelesaikan kerja dengan mengagihkan barangan kepada kumpulan:

• Kumpulan A- produk terlaris, mereka menyumbang daripada 0 hingga 80% daripada jualan secara akruan;
• Kumpulan B– produk dengan volum jualan yang baik, ia menyumbang 81% hingga 95% daripada volum jualan terkumpul;
• Kumpulan C- produk dengan jualan rendah selalunya tidak menguntungkan: lebih 96%.

Oleh itu, dalam contoh kami, perisa strawberi dan pic mempunyai jualan tertinggi. Jumlah pengeluaran mereka boleh ditingkatkan, dan kerja juga harus dilakukan untuk meningkatkan kualiti produk.

Rasa nanas juga mendapat permintaan yang baik, tetapi produk ini memerlukan pelaburan dalam promosi dan pengedaran untuk meningkatkan jualan dan memasukkan produk ini ke dalam kategori A.

Blueberry dan yogurt aprikot mempunyai jualan yang sangat sedikit berbanding produk lain. Adalah perlu untuk membuat keputusan mengenai kesesuaian pengeluaran dan penjualan barangan ini.

Analisis dinamik jualan

Memutuskan masalah strategik mengenai pengagihan dana pemasaran untuk setiap unit produk portfolio pelbagai, adalah perlu untuk memikirkan langkah-langkah taktikal untuk meningkatkan kecekapan syarikat. Untuk tujuan ini, analisis dinamik volum jualan digunakan. Ia membolehkan anda mengenal pasti arah aliran utama dalam pembangunan perusahaan anda.

Diadakan analisis ekonomi dinamik volum jualan dengan membandingkan penunjuk untuk tempoh semasa dengan penunjuk untuk yang sebelumnya.

Terdapat dua jenis penilaian dinamik jualan: umum Dan struktur .

Pengiraan dinamik jualan keseluruhan dibuat mengikut formula:

Jumlah jualan untuk tempoh pelaporan / jumlah jualan untuk tempoh sebelumnya.

Sekiranya penunjuk lebih besar daripada 1, maka dinamik jualan adalah positif, jika kurang, maka ia negatif. Penunjuk ini digunakan untuk menentukan arah aliran pembangunan organisasi anda, untuk mengenal pasti kemusim pasaran.

Penunjuk struktur dikira dengan cara yang sama, tetapi untuk setiap produk, penjual atau kedai secara berasingan. Ini membolehkan anda menilai sumbangan setiap unit kepada hasil keseluruhan, serta mencari titik "lemah" perusahaan. Biasanya analisis struktur dijalankan selepas umum bagi mencari punca kemerosotan. keputusan keseluruhan jualan syarikat.

Penentuan volum jualan minimum yang dibenarkan

Anda akan melancarkan produk baharu di pasaran dan sudah menyediakan rancangan jualan, tetapi kemudian timbul persoalan: bagaimana untuk menentukan tahap jualan yang diperlukan.

Untuk menentukan volum jualan minimum, terdapat alat seperti titik pulang modal.

Putus modal - persilangan jumlah kos langsung dengan volum jualan langsung dari segi harga. Ia menunjukkan jumlah jualan yang diperlukan untuk menampung kos penuh pengeluaran dan penjualan barangan. Iaitu, ia mencerminkan jumlah jualan pulang modal.

Sekiranya volum jualan berada di bawah titik pulang modal, jualan anda tidak akan membuahkan hasil. Dalam pelan jualan, anda harus menunjukkan angka di atas titik pulang modal untuk menampung kos dan mencapai keuntungan. Titik pulang modal adalah asas perancangan jualan.

Titik pulang modal hendaklah dikira untuk setiap produk. Tempoh masa untuk pengiraan paling baik diambil dari 1 hingga 3 bulan, yang akan membolehkan anda mengambil tindakan pembetulan dalam masa sekiranya berlaku penyelewengan dalam penunjuk.

Analisis faktor volum jualan

Selepas anda mengenal pasti sisihan prestasi sebenar daripada yang dikehendaki, anda perlu menentukan parameter yang menyebabkan sisihan ini. Untuk tujuan ini, analisis faktor volum jualan dijalankan. Ia dilaksanakan dengan membandingkan penunjuk sebenar dengan yang dirancang.

Hubungan sebab yang mempengaruhi volum jualan ditentukan oleh formula berikut:

∆Np = ∆Nt+ (∆Nnp gp – ∆Nkp gp), Di mana:

• ∆Np ialah perbezaan antara volum jualan sebenar dan yang dirancang;
• ∆Nt ialah perbezaan antara keluaran dalam tempoh sebenar dan sebelumnya;
• Nnp gp dan ∆Nkp gp - baki dalam gudang pada awal dan akhir tempoh, masing-masing.

Mari kita lihat kaedah faktorial dengan contoh. Kami menjual yogurt strawberry. Data jualan dibentangkan dalam jadual.

	Tempoh asas	Tempoh semasa	Pengaruh faktor ke atas volum jualan
Baki pada permulaan tempoh	60	70	10
Jumlah pengeluaran produk	2 720	2 900	180
Baki pada akhir tempoh	65	60	-5
Jualan	2 715	2 915	200

Pengaruh faktor pada volum jualan dikira dengan menolak penunjuk tempoh asas daripada penunjuk tempoh semasa.

Oleh itu, pada bulan semasa, dua ratus lebih unit produk telah dijual daripada yang asas. Faktor-faktor yang mempengaruhi perubahan dan tahap pengaruhnya ditunjukkan dalam jadual.

Kami juga boleh menentukan kesan harga pada jumlah jualan produk, untuk ini kami menggunakan formula:

Perubahan dalam volum jualan = (Harga semasa - Harga sasaran (atau harga untuk tempoh sebelumnya)) * Jualan semasa.

Nilai yang terhasil sepadan dengan perubahan dalam volum jualan di bawah pengaruh harga.

Sebagai kesimpulan, saya ingin ambil perhatian bahawa untuk memastikan kesinambungan aktiviti organisasi dan untuk mengenal pasti penyelewengan tepat pada masanya, adalah perlu untuk kerap menjalankan penyelidikan jualan menggunakan setiap kaedah yang diterangkan.

Selain bulan semasa, unjuran volum jualan boleh diambil sebagai bulan semasa. Ramalan boleh dibuat menggunakan kaedah subjektif (penilaian pakar, tinjauan pekerja, dll.) dan kaedah objektif (berdasarkan data sejarah, matematik).

Anggaran objektif dianggap lebih tepat, jadi kami akan menumpukan padanya, dan lebih khusus pada kaedah berdasarkan ramalan berdasarkan data sejarah.

Ramalan volum menggunakan kaedah ini dijalankan dalam tiga langkah:

• Pengumpulan data atas permintaan, jualan;
• Penilaian parameter yang mungkin menjejaskan permintaan (kami mengambil kira sebab dalaman dan luaran);
• Membuat ramalan.

Peringkat analisis volum jualan

Sebagai peraturan, penilaian jualan dijalankan dalam empat peringkat.

Langkah 1. Ia adalah perlu untuk menentukan struktur pengeluaran dan jualan syarikat dan menilai dinamik penunjuk.

Dalam kes ini, adalah lebih baik untuk menilai jumlah jualan untuk setiap produk (analisis ABC) dan untuk setiap saluran pengedaran (penjual).

Selepas itu, anda mesti mengenal pasti trend dan kadar pembangunan perusahaan. Anda juga mesti membuat kesimpulan tentang keberkesanan setiap saluran pengedaran (setiap penjual) dan keuntungan unit produk yang dihasilkan.

Langkah 2. Penilaian keseragaman jualan.

Formula untuk pengiraannya adalah seperti berikut:

kV = (√ ∑(x1 - xsr)2/ n)/xsr, Di mana:

• х1 - bahagian jualan untuk tempoh pertama berhubung dengan penunjuk akhir;
• xsr - jumlah purata yang dijual dalam%;
• n ialah bilangan selang masa yang dianalisis.

Lebih tinggi pekali variasi, lebih jelas taburan tidak sekata.

Langkah 3. Kenal pasti sebab yang mempengaruhi perubahan dalam jumlah jualan.

Untuk melakukan ini, kita beralih kepada kaedah analisis faktor.

Kita mesti menentukan jumlah pengeluaran minimum yang perlu kita jual untuk menampung jumlah kos syarikat. Sehubungan itu, kita beralih kepada kaedah pengiraan titik pulang modal.

Langkah 4. Pengiraan keuntungan jualan.

Keberuntungan- penunjuk yang mencerminkan jumlah keuntungan yang anda terima untuk setiap ruble pendapatan.

Jumlah produk yang dijual tidak menunjukkan jumlah keuntungan yang akan anda terima pada akhirnya. Anda boleh menjual banyak barangan, tetapi pada masa yang sama bekerja "dalam merah."

Keuntungan membolehkan anda menilai keberkesanan jualan anda.

Keberuntungan dikira menggunakan formula berikut:

Keberuntungan \u003d Untung bersih / Jumlah jualan.

Sebagai contoh, kami menjual 100 pakej pada harga 10 rubel setiap pakej dan menerima 100 rubel keuntungan. Keuntungan kami ialah 0.1. Ini bermakna 10% daripada volum jualan produk dari segi kewangan ialah keuntungan anda.

Ia adalah perlu untuk mengira keuntungan bukan sahaja untuk tempoh pelaporan, tetapi juga dalam dinamik.

Contoh. Bulan lepas, kami menjual 90 pek pada harga 12 rubel setiap pek dan memperoleh keuntungan sebanyak 95 rubel. Keuntungan kami ialah 0.08. Iaitu, disebabkan harga yang lebih rendah dan peningkatan jualan, keuntungan pada bulan semasa meningkat sebanyak dua peratus.

Kawalan ke atas pelaksanaan pelan dari segi jumlah jualan

Kawalan jualan adalah satu lagi tugas menganalisis penjualan barangan.

Ia melibatkan pemeriksaan:

• Kesesuaian pengagihan sumber dan tugas;
• Realiti penunjuk yang dirancang dalam keadaan semasa;
• Pematuhan penunjuk yang dirancang dengan penunjuk semasa;
• Kesesuaian keputusan yang diambil untuk meneutralkan faktor negatif.

Berdasarkan data ini, salah satu daripada keputusan berikut dibuat:

• Mengambil tindakan pembetulan untuk menghapuskan penyelewengan;
• Tukar petunjuk normatif (dirancang);
• Jangan ubah apa-apa.

Contoh. Kami menyediakan yogurt di dua kedai berjenama: satu di pusat Moscow, satu lagi di rantau Moscow. Bulan ini, kami menghantar dua kotak ke kedai Moscow, dan satu ke kedai berhampiran Moscow (kami merancang untuk menjual volum ini dalam masa sebulan). Menjelang pertengahan bulan, satu setengah kotak kekal di kedai Moscow, dan keseluruhan jumlah produk dijual di wilayah Moscow. Akibatnya, ia telah memutuskan untuk menghantar satu kotak lagi ke setiap kedai.

Kami menjalankan kawalan. Pertama, penunjuk yang dirancang tidak dicapai di mana-mana kedai. Ini bermakna bahawa mereka tidak memenuhi syarat ini (masalahnya boleh menjadi kedua-dua dalaman dan persekitaran luaran organisasi). Kedua, keputusan tentang membekalkan sekotak yogurt ke kedai Moscow adalah tidak praktikal. Tindakan pembetulan perlu diambil.

Cara memformat analisis volum jualan dalam bentuk dokumen

Hasil daripada mengkaji skop pelaksanaan, anda sepatutnya telah menghasilkan dokumen berikut:

• Laporan yang mengandungi ilustrasi dan penerangan tentang penemuan utama kerja yang dilakukan. Boleh disediakan sebagai graf, jadual atau teks;
• "Daftar masalah dan peluang" - dokumen yang menerangkan ancaman dan peluang utama untuk syarikat;
• "Daftar cadangan" - terdiri daripada cara untuk menghapuskan ancaman sedia ada dengan menggunakan peluang yang ada;
• Penilaian pelanggan (untuk syarikat yang bekerja dengan pelanggan korporat) yang menunjukkan jumlah dan kos pembelian.