Kendi işinizi kurmanız için nedenler. JA Eğitim Merkezi

Birinin işinin gelişmesini izlemek: yeni evler inşa ediliyor ve eski evler yenileniyor, yeni mağazalar açılıyor, alışveriş merkezleri, restoranlar, pastaneler, dişçi muayenehaneleri, hukuk firmaları vb. birileri için çalışmayı bırakıp bir şeyler açmaya çalışmalı mıyız diye merak ederiz. kendi işi.

Ancak, yol boyunca bizi hangi zorlukların ve engellerin beklediğini hayal ettiğimiz anda hayaller hayal olarak kalır. Aynı zamanda, zorluklarla durdurulmayan hatırı sayılır bir insan kategorisi var, aksi takdirde hala mağaralarda yaşardık. Sonuçta, dedikleri gibi, çalışmak isteyen araç, istemeyen sebep arıyor.

Psikologlar, bu tür nedenlerin genellikle başa çıkamayacağımız, başaramayacağımız korkusuna dayandığını söylüyor. Ancak bunu kendimize bile itiraf etmek istemiyoruz, bu yüzden beynimiz farklı bahaneler arıyor. Bu tür mazeretler, vücudun savunmacı bir tepkisidir ve kendi özgüvenimizi düşürmeden daha güvenli hissetmemizi sağlar.

En yaygın argümanlar nelerdir?

1. Çok zor

Tabii ki zor. Bu ilk bakışta göründüğünden daha da zor. Ancak tembel insanlar, başlarına bir miras düşmedikçe hiçbir şey başaramazlar. Sıfırdan bir iş kuranlar, tüm zamanlarını ve enerjilerini, özellikle de İlk aşama.

Bir Moğol atasözünün dediği gibi, "Korkarsan yapma, yaparsan korkma!"

2. Önümde daha çok zaman var, zamanım olacak (veya: başlamak için çok geç)

Kendi işinizi kurmak için mükemmel bir zaman yoktur. Gençliğin avantajları vardır ve yaşlıların da avantajları vardır.

Gençler kendi sermayelerine sahip olmayabilirler ama ailevi sorumlulukların yükünü taşımazlar, sadece kendilerinden sorumludurlar, daha esnek bir zihne sahiptirler ve değişimden korkmazlar. Yaşlı insanların başlangıç ​​sermayesi olabilir, deneyimleri ve bağlantıları vardır.

3. Çok riskli çünkü sonuncuyu kaybedebilirsin

Para kaybetme olasılığı, birçok kişiyi kendi işini kurmaktan korkutur ve uzaklaştırır. Üstelik herkesin, başarısız bir yatırım sonucunda neredeyse sokakta olan arkadaşları veya tanıdıkları mutlaka olacaktır.

Bu nedenle, yeni bir işe para yatırmadan önce olası riskleri hesaplamanız gerekir. Acemi bir işadamı, tüm parasını kesinlikle yeni bir işe yatırmamalı, onu bir dairenin güvenliğine almamalıdır (özellikle başka yoksa). Yakın gelecekte ne kadar sahip olacağımızı hayal etmek yararlıdır, ancak başarısız olursak elimizde ne kalacağını düşünmek daha da iyidir.

Yeni bir işe başlamadan önce, bilgili bir hukukçu ve ekonomistin yanı sıra, daha önce bu yoldan geçmiş bir kişiden tavsiye almak güzel olurdu.

Çoğu zaman risk alan insanlar bunu şöyle açıklıyor: “Risk almayan şampanya içemez!”. Gerçekten de iş hayatında doğru zamanda risk alanlar kendilerini çoğu zaman içinde bulurlar. büyük zafer. Ancak, burada riskin güzel bir jest olarak değil, ihtiyatlı, düşünceli ve haklı bir jest olarak kastedildiği unutulmamalıdır. Risk alarak, sadece risk biliminde ustalaşmış olanlar kazanır.

4. Kararsızlıktan korkuyorum

Bize pek uymasa da haftada beş kez işe gitmeye ve ayrılan süre boyunca orada oturmaya alışkınız. Her zamanki işimizi yaparken konfor alanımızdan çıkmıyoruz, mali, organizasyonel, yasal ve diğer sorunları çözmemize gerek yok - tüm bunlar işverenimiz tarafından yapılıyor. İşsiz, işsiz ve parasız kalacağımızı düşünmeden huzur içinde uyuyoruz. Tabii bizim gelirimiz işverene göre az ama baş ağrısı onunkiyle kıyaslanamayacak kadar az.

Böyle bir istikrarı ve belki de belirli bir sosyal statüyü kaybetme korkusu, önemsiz de olsa sürekli geliri kaybetme korkusu, birçok insanı kendi işini kurmaktan alıkoyar.

Tabii ki, böyle bir şeyin olmayacağından% 100 emin olamazsınız. Ancak soruna başka bir açıdan da bakılabilir. Örneğin, ekonomik durum her an değişebilir ve o zaman ister işveren ister çalışan olun, kaynaksız kalma tehlikesi ortaya çıkacaktır.

Ayrıca, bir çalışan "için kovulabilir" Kendi iradesi"tamamen sıradan bir nedenden dolayı: küçülme, patronun düşmanlığı, takımda gelişmemiş ilişkiler vb.

5. Ailem karşı

Yakın insanların yalnızca bir iş kurma arzusunu desteklemekle kalmayıp, aynı zamanda açılışıyla ilgili birçok sorunun çözülmesine de yardımcı olması iyidir. Ancak pek çok insan böyle bir desteğe güvenemez. Sonuçta, işletmeniz büyük nakit yatırımlar ve yakın gelecekte gelire güvenmek gerekmeyecek.

İş teknesi batarsa, o zaman tüm hanehalkı üyeleriyle birlikte. Bu nedenle, yeni bir işe başlarken, onların onayını almak ve olası başarısızlıklara karşı kendinizi nasıl güvence altına alacağınızı birlikte düşünmek gerekir.

6. Para yok

Elbette, bir işletmenin tek sahibi olmak ve kendi işinizi açmak için gerekli miktara sahip olarak kararları kendiniz vermek caziptir. Ancak çok az para varsa veya hiç yoksa, her şeyi önceden düşünmeniz, analiz etmeniz ve hesaplamanız gerekecektir. Üstelik ustalık gösterirseniz, küçük şeylerle idare etmek oldukça mümkündür.

İlk olarak, günlük işinizi bırakmayın.
İkinci olarak, ayrıntılı hesaplamalar içeren bir iş planı hazırladığınızdan emin olun.
Üçüncüsü, arkadaşlardan veya akrabalardan mali yardım isteyin.

Bazı insanlar kar elde ettikten sonra tüm bunları iade etmeyi umarak bir araba, bir yazlık, bir apartman dairesi (eğer tek değilse) satarlar. Tabii ki, tüm bunları sonsuza kadar kaybetme korkusu peşini bırakmıyorsa, o zaman yeni işin başarısına dair içsel bir güven yoktur.

Ona kârın bir yüzdesini teklif eden bir yatırımcı bulmak güzel olurdu. Potansiyel yatırımcılar oybirliğiyle işe katılmayı reddederse, fikirlerimizi ve planlarımızı yeniden gözden geçirmeye değer - belki de düşündüğümüz kadar iyi değiller.

Bir bankadan kredi almayı deneyebilirsiniz. Birkaç bankanın kredi vermeyi reddetmesi de iş fikrimizin iyi düşünülmediğinin ve beklenen karı getirmeyeceğinin bir işareti olacaktır.

Birçok başarılı insanlarİşlerine neredeyse sıfırdan başladılar. Örneğin 60 bin dolar karla mücevher satan bir şirketin müstakbel sahibi. Her yıl, Arjantin gezisinden hatıra olarak etnik işlemeli birkaç bilezik getirerek başladı.

Pek çok kızın onlara ilgi gösterdiğini ve sahip olmak istediğini keşfettikten sonra, önce bu mücevherlerden küçük bir parti satın aldı - 40 dolara yüz parça ve kısa sürede tükenince onları tedarik etmeye başladı. Arjantin. Sadece bir yıl sonra, alınan fonlar onun resmi olarak bir şirket açmasına, çalışanları işe almasına ve kendi web sitesini yapmasına izin verdi.

Bu yüzden "Şansımızın derecesi, harekete geçme arzumuza bağlıdır" demeleri boşuna değil.

Ve hedeflerin neler? Nihai hedefin neye benzediğini ve nasıl hissettirdiğini biliyorsanız, er ya da geç ona kesinlikle ulaşacaksınız. Bir amaç vizyonu size sürekli olarak yardımcı olacaktır. Zor zaman, ve sorunlar çıktığında pes etmeyecek.

Her şeyi olduğu gibi bırakırsanız, hayatın böyle olduğu ve zengin olmanın herkesin kaderinde olmadığı fikriyle tüm değersiz hayatınız boyunca kendinizi ve nefsinizi avutmuş olursunuz. Maaşınızı sürekli olarak başkalarıyla karşılaştıracak ve kendinize onlara kıyasla hala iyi para kazandığımı söyleyeceksiniz. Ayrıca, sahip olduğunuz gerçeğiyle kendinizi teselli edeceksiniz. iyi takım ya da o iş eve yakın... Pek çok bahane olabilir ama sonuç aynı - tüm hayatınız boyunca "amcanız" için çalışacak ve bir kuruş kazanacaksınız.

Ama kendinizi azarlamayın, sitem etmeyin ve suçlamayın. Bu arada, kendi alanlarında çok iyi uzmanlar olan ve kendileri için çalışmak üzere yaratılmamış birçok insan var. Diğerleri sadece tembeldir. Tembeller kendilerine, kendi işlerini açarlarsa sürekli yaygara koparmak, koşmak, pazarlık etmek, zaman kaybetmek zorunda kalacaklarını vb. Bunda elbette haklılar. Saklamak ne günahtır, öyledir. Çok fazla yaygara ve güçlük olacak.

Diğer insanlar korkunun önüne geçer. Değişim korkusu birçok iyi girişimciyi mahvetti ve onları hayatlarının geri kalanında istihdamda bıraktı. Alışkanlıklar bu konuda önemli bir rol oynar. Bu insanlar her gün erken kalkmaya, yemek yemeye ve işe gitmeye alışkındır. İş yerinde görevlerinin bir kısmını yerine getiriyorlar ve her ay sabit bir maaş alıyorlar. Hiçbir şey değişmezse, hayatınızın geri kalanında bu böyle devam eder. Benim için bu çok korkutucu bir olasılık.

Tüm artıları ve eksileri anlıyorsanız, özgürleşmek için yanıp tutuşan bir arzunuz varsa, o zaman kendi işinizi açmaya hazırsınız demektir. Elbette becerileriniz, paranız veya başka bir şeyiniz olmayabilir, ancak zihinsel olarak değişime zaten hazırsınız ve bu çok iyi. Bir gün kendi işinizi açmaya karar veriyorsunuz ve bu gün en önemli günlerinizden biri olacak. Daha iyi günler hayatında.

Artıları ve eksileri açıklığa kavuşturalım. İşletmenizin artılarına ve eksilerine dışarıdan bakalım.

İşletmenizin avantajları:

1. Çok sayıda operasyona ve tam bağımsızlığa sahipsiniz. Kendi zamanınızın kontrolü tamamen sizde.

2. Fikirlerinizi tamamen gerçekleştirebilirsiniz.

3. Gelirinizin seviyesi hiçbir şey tarafından sınırsızdır.

İşletmenizin Eksileri:

1. İşinizi geliştirmenin ilk aşamasında büyük sorunlar ve masraflar

2. Özgürlük ve bağımsızlık hemen ortaya çıkmaz. Başlangıçta firmaya sahip değilsin ama firma sana sahip. Sonuç olarak, boş zaman yok, kişisel yaşam yok, para yok.

3. Asla yeterli paranız olmayacak. Artık kazançlarda bir üst sınır olmadığı için, daha fazla kazanma arzusu duyacaksınız ki kiralık çalışırken durum böyle değil. İşe alınan bir işçi maaşla yaşıyor ve beklenmedik gelir şeklinde bir mucizeye güvenmiyor.

4. İşletmenizin başarısı yalnızca size ve eylemlerinize bağlıdır. Artık ortaya çıkan sorunlar için kendinizden başka suçlanacak kimse yok. Sen ve sadece sen her şeyin başındasın, bu yüzden tembellik yok, kendine düşkünlük yok ve sadece ileri!

Klasik tarafından sorulan soru, birden fazla nesil genç ve o kadar da genç olmayan insanlara eziyet etti. Ama bazen Sovyetler Birliği Bu sorunun cevabı herkes için aynıydı. Tek yol devletin halkına işaret ettiği - ücretli işçi. Evet, bir seçim vardı: fabrika, fabrika, dükkan, berber, restoran veya okul. Ama sadece bir çalışan olarak. O günlerde örgütlenmeye çalışan insanlar Kendi işi yasa dışıydı. Ayrıca bir yolları vardı - bir hapishane.

SSCB'nin dağılmasından sonra durum kökten değişti. En girişimci yaratılan kooperatifler ve birçok ücretli işçi işsiz kaldı. Ve BDT ülkelerinin yetişkin nüfusunun çoğu pazarlara girdi. Bu ülkeler yasalara uygun ya da yasalara aykırı ticaret yapmaya başladılar. Ve kendileri büyük çarşılara dönüştüler. Neredeyse her şey satıldı: fabrikalar, işletmeler, takım tezgahları, ekipman vb.

Kimi de kaderine razı olup çarşıda kaldı. Birisi bundan para kazanmayı başardı ve kendi işini açtı. küçük iş: dükkan, kafe veya restoran. Birisi peşinde yurt dışına gitti daha iyi bir hayat. Ve mümkün olduğunda birisi fabrikaya geri döndü.

O zamanın birçok kooperatifi dağıldı: iflas ettiler veya yenildiler. Ancak bazıları büyüyerek büyük endüstrilere, firmalara ve şirketlere dönüştü.

Ve böylece her şey yerine döndü. Nüfusun çoğunluğu yeniden kiralık işçi oldu ve nüfusun sadece küçük bir kısmı örgütlenmeye karar verdi. Kendi işi.

Artık birçok insan kendi işinin sahibi olmayı hayal ediyor. Ama nedense, girişimcilikle ilgili tüm fikirler yalnızca güzel hayat. Aynı zamanda, bu güzel hayatı yaşamayı mümkün kılan sermayeyi yaratmak için özenli, devasa bir çalışma yapılmaz.

Kendi işinin hayalini kuranların çoğu, hiçbir şey yapmadan emekli olana kadar bu hayali kurmaya devam ediyor. Ve nüfusun sadece küçük bir yüzdesi hayallerini gerçeğe dönüştürmeye karar veriyor. Bu tür insanlar düşünceleri hedeflere, hedefleri planlara ve planları eylemlere dönüştürürler. Ve ancak bu yolu izleyerek kendi başarılı hayatınızı yaratabilirsiniz.

ücretli emek

Birisi için çalışarak zengin olmak imkansızdır: bir fabrikada, fabrikada veya şirkette. Buna ikna olmak için, herhangi bir kurumda tam zamanlı bir pozisyonda kaç yıl çalışmanız gerekeceğini, örneğin Avrupa tarzı tadilatlı lüks bir daire, karşılık gelen bir araba satın almak için hesaplamanız yeterlidir. seviyede, ekolojik olarak temiz bir yerde iki katlı bir ev veya seyahat etmek. Bunun için bir ömür yetmez.

Bu yüzden çalışanlar, aynı çalışkanlardan miras aldıkları apartman dairelerinde veya karşılayabilecekleri kiralık apartman dairelerinde yaşamak zorundalar. Toplu taşıma araçlarına veya tüm ailenin biriktirdiği parayla satın alınan veya krediyle alınan bir arabaya binin, böylece kendinize mali bir boyunduruk asın. Bu tür insanlar yeri geldiğinde tatile giderler ve bütçeleri yettiği yere giderler. Rekreasyon için ikinci seçenek, mahsul yetiştirmek ve açlıktan ölmemek için şehir dışındaki kulübelerde ve bahçelerde. Giysiler ve yiyecekler yalnızca gücü yetenler tarafından satın alınır.

Nüfusun çoğunluğu bu şekilde çalışıyorsa, ücretli emek bu kadar çekici mi? Hiç de bile. Çalışan tamamen işverene bağımlıdır ve istediği zaman işini kaybedebilir. Sovyetler Birliği'nde iyi bir emekli aylığını garanti eden kıdem, şimdi dilenci bir yaşlılık ödeneğinden başka bir şey garanti etmiyor. İşverenin yararına verilen sağlık, bunun için yeterliyse, kendi parasıyla restore edilmesi gerekecektir. İşe alınan işçilerin maaşları, ülkede yaşamanın maliyetini zar zor yakalıyor.

Kendi işi

Kendi işinizi açmak boş bir hayat demek değildir. Aksine, kendi işinizi kurmak daha da fazla çaba gerektirecektir. Süreci organize etmek ve kurmak, sorumlu kararlar almak, devletle iletişim kurmak, kontrol etmek, finansal Kurumlar. Bir finansçı, bir stratejist, bir pazarlamacı ve bir avukat olmanız gerekiyor, hepsi bir arada.

Yalnızca kararlı eylemde bulunabilenler kendi işlerini organize edebilecek ve bunda başarıya ulaşabilecektir. Aynı zamanda kendi işinin sahibi kendisi için çalışmaktadır. Bu adam hayatının efendisi.

Bir işadamı kendisi için karar verir - ne kadar çalışılacağı, nerede çalışılacağı ve kiminle çalışılacağı. Ve bir çalışan planlı hayatından gurur duyuyorsa, o zaman bir işadamı için bunun tahmin edilemez olduğu söylenebilir. Ve o içinde güzel! Ne de olsa, bir insan hayatı boyunca sadece çalışmak için doğmaz. Hayatta birçok hoş an vardır. Ve sadece zengin olmak, özgür olmak, hatta insan olmak, hayatın cazibesini sonuna kadar tadabilirsiniz. Güzel yanlarını görmek, çocuklar yetiştirmek ve onlara mutlu bir gelecek bırakmak, yoksullara yardım etmek, gezegenimizin en güzel köşelerini görmek. Ve en önemlisi de istediğini alabilmek için; çocuğu bir şey istediğinde reddetmeyin; elbise giymek iyi kalite; sağlıklı ve çevre dostu ürünler yiyin.

Ne duruyor

Başlamanızı engelleyen birçok klişeyi ortadan kaldıralım Kendi işi:

1. Bir iş kurmak için başlangıç ​​sermayesine ihtiyacınız var. – Birçok başarılı iş adamının deneyimi şunu gösteriyor: başarılı iş başlangıç ​​sermayesi olmadan inşa edilebilir. Ve Son zamanlarda hakkında daha fazla insan konuşuyor İyi bir fikir Bir iş kurabileceğiniz , başlangıç ​​​​sermayesinden çok daha önemlidir.

2. İşinizi organize etmek için yeterli deneyim ve bilgiye sahip değilsiniz. - Gerekli deneyim ve bilgi ancak iş kurma ve geliştirme sürecinde gelecektir. Yalnızca eylemler, hatalar ve zaferler yoluyla başarılı bir iş kurabilirsiniz. Eylemsiz deneyim ve bilginin hiçbir değeri yoktur.

3. Bir kullanıcı olmadan hiçbir şey yürümez. Olmayan bağlantılara ihtiyacımız var. - Bill Gates, Steve Jobs, Warren Buffett gibi dünyanın en zengin insanları işlerini bağlantıları ve "çatısı" olmadan kurdular. Bu onları durdurmadı ve bu nedenle başardılar!

4. Ne yapacağımı bilmiyorum. Hiçbir fikir yok. - Etrafa bak! Fikirler havada. hayata bak ve Dünya kutunun dışında! At gözlüklerini çıkar. Ve başarı garantilidir!

5. Hala çalışmıyor! - Böyle bir ruh halindeyken, kendi işinizi kurmak bir yana, evden bile çıkmamalısınız. Yalnızca kişinin kendi gücüne ve başarısına olan inancı, işi başarılı kılmaya yardımcı olacaktır. Sadece iyimserlik ve olumlu düşünme hedefinize giden yolda tüm eylemlere eşlik etmelidir!

Kendi işinizi kurmanız için en önemli nedenler.

“Bu, hayatınızın kontrolünü elinize almanız için bir fırsat.

— Nerede, ne zaman, ne kadar ve kiminle çalışılacağına bağımsız olarak karar verin.

- Ne istersen al.

- Kendinizin ve ailenizin yaşam kalitesini iyileştirin.

-Arkadaşlarınıza ve ailenize ve en önemlisi kendinize hayal ettiğiniz gibi hediyeler verin.

- Başarılı insanlarla iletişim çemberini genişletmek.

— Fiyatı ne olursa olsun, istediğiniz zaman ve yerde seyahate çıkın.

- Restoranlara gidin ve fiyat etiketlerine göre değil, yemeklerin isimlerine göre yemek seçin.

- Çocuklarınıza iyi bir eğitim fırsatı vererek onların geleceğini düzenleyin.

- Lüks bir evde veya dairede yaşayın, iyi bir araba sürün.

- Yaşlılığına iyi bak.

- Hayır işleri yapın.

- Kendinle gurur duymak için.

- İşi miras yoluyla devredin.

15Temmuz

Neden bu makaleyi yazmaya karar verdim?

Çünkü bana soru soran birçok kişi, ilk başta hiç rahatsız etmemeniz gereken bir şey soruyor. Hatta bir insanın hiç karşılaşmayabileceği sorular bile vardır. Genel olarak, birçok acemi girişimcinin zihninde "Woe from Wit" oluşur ve bu yazıda bu kederi "ortadan kaldıracağız". En azından elimden geleni yapacağım. Şimdi hatalardan bahsedelim, sonra yayınlayacağım adım adım plan benim gördüğüm şekilde.

Bazı hatalar ve çözümleri

1. Başabaş noktası hesaplanmamış

Birçoğu, başa baş edebilmek için hangi dönemde ne kadar satmaları gerektiğini düşünmeden bir iş kurar. Bu önemli çünkü birçok iş modeli bu aşamada devre dışı kalıyor.

Başabaş noktasını hesaplamak kolaydır. Ayda ne kadar harcama yaptığınızı düşünürsünüz ve ardından bu masrafları telafi etmek için ayda ne kadar mal satmanız veya hizmet sağlamanız gerektiğini düşünürsünüz. Rakam çok büyükse ve size gerçekçi gelmiyorsa, böyle bir işi üstlenmemek daha iyidir. Masrafları karşılamak için doğru miktarda mal satabileceğinizi veya birkaç ay içinde masrafları karşılamaya başlayabileceğinizi düşünüyorsanız, bu işi daha fazla düşünebilirsiniz.

Sonuç 1:İşin tam bir finansal resmini kafanızda görene kadar, borç para alamaz ve hatta birikimlerinizi kullanamazsınız.

2. Her şey mükemmel olmalı

İşinizin başlangıcında her şeyin doğru ve güzel olmasını istersiniz: en modern ekipman alınır, en işlevsel web sitesi oluşturulur, ofis tamir edilir, vb.

En iyisi için çabalamak faydalıdır, ancak bir "AMA" vardır - para harcamadan önce iş modelinizin performansını kontrol edin. Pahalı bir web sitesi tasarımı yapacaksanız, öncelikle hizmetlerinizin veya ürünlerinizin talep edildiğinden emin olun.

Ya da bir kahve dükkanı açıyorsanız, pahalı tadilatlar yapmadan önce sahip olduğunuz alanda satış yapmaya başlayın. asgari yatırım. Satışlar devam ederse ve şehrin bu bölgesindeki bir yer en azından bir miktar kar getirecekse, o zaman genişletebilir veya havalı bir yenileme yapabilirsiniz.

Sonuç 2 C: İnsanların ürünü istediğinden emin olana kadar çok para yatırmayın. Ve her şeyi mükemmel hale getirmenize, böylece başlangıcı geciktirmenize gerek yok. Sahip olduklarınızla başlayın ve yavaş yavaş geliştirin ve iyileştirin.

3. Gelecekteki işinizi anlamamak ya da sadece aşk olmaması

Şahsen bir işletmenin en azından bundan hoşlanması gerektiğini düşünüyorum. Örneğin, iş projelerimin her birini seviyorum ve onları sevmeseydim karlı olmazlardı.

Bazı start-up girişimciler bana “Ne satmalı”, “Hangi hizmetleri sağlamak karlı”, “Ne tür bir iş yapmak karlı” gibi sorular yazıyor. Herkese cevap veriyorum: "Kendi bankanı aç." Ve tüm bu sorulara cevap vermesine rağmen kimse cevabımı beğenmiyor. Her girişimcinin farklı bir yaşam durumu, farklı ilgi alanları ve farklı bilgiler. Biri oyuncak satmayı seviyorsa, diğeri de satmayı seviyorsa erkek takım elbise, o zaman iş değiş tokuşu yapamayacaklar ve çok başarılı olmayacaklar. Bunun nedeni, modeli anlamamaları ve ilgi duymamalarıdır.

Sonuç 3: Sadece karlı olduğunu bildiğiniz ve onunla ilgilenmediğiniz için bir fikir üzerine iş kuramazsınız. İşletmenin anlaşılması, sevilmesi ve “bilgi sahibi olması” gerekir. Mesela ben masaj salonu açıp işletmeyi başarıya taşıyamadım. Yeterli param olmadığından değil, bu işten hiçbir şey anlamadığımdan.

Kendi işinizi nasıl kurarsınız - sıfırdan 10 adım

Başlamak için, aşağıda işinize nasıl başlayacağınıza dair 2 plan vereceğimi söylemek istiyorum: eksiksiz ve basitleştirilmiş. Komple ile başlayalım.

Adım 1. İş Fikri

Tabii ki, bir iş kurmak için neye başlayacağınızı bilmeniz gerekir. Her zaman söyledim, söylüyorum ve söyleyeceğim bir girişimcinin bir fikri olmalı. Bir fikir bile bulamıyorsanız, o zaman ne tür bir işten bahsediyorsunuz? Yenilikçi olmak ve hayal edilemeyecek bir şey bulmak gerekli değildir. Halihazırda çalışan bir fikri alabilir, etrafa bakabilir, içindeki kusurları bulabilir veya onu SİZİN gördüğünüz şekilde geliştirebilirsiniz ve bu farklı bir iş olacaktır. Oluşturulmuş bir pazara girmek, onu kendiniz oluşturmaktan daha kolaydır. Ve fikir küresel olmamalı, bir mikro işletmeye başlayabilirsiniz veya.

Bir iş fikri bulmak veya bulmak için aşağıdaki makaleleri okuyun ve okuduktan sonra fikre %100 karar vereceksiniz:

Makaleler okunduktan, fikirler düşünüldükten sonra bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

Adım 2. Pazar Analizi

Bir iş fikri seçtikten sonra, pazarı analiz etmeniz, insanların ürününüze gerçekten ihtiyacı olup olmadığını öğrenmeniz gerekir. Rekabeti değerlendirin, olumlu ve olumsuz taraflar rakipler, sizi rakiplerinizden farklı kılacak şeyi kendinizde bulun. Fiyatları, hizmet kalitesini, ürün çeşitliliğini (eğer bu bir emtia işiyse) karşılaştırın ve daha iyi olabileceğiniz şeyler için maksimuma bakın. Gereklidir. Neden? Okumak!

Arz ve talebi değerlendirdikten, mevcut firmalarla rekabet edebileceğinizi fark ettikten sonra yolunuza devam edebilirsiniz.

Adım 3. İş Planlaması

5. Adım. İşletmenizi kaydettirmek

İşletmenin kayıtlı olması gerektiğinden bu adım atlanamaz. LLC veya IP kullanabilirsiniz. Her şey etkinliğinize bağlıdır. Bu makale size yardımcı olacaktır:

İşletmeniz kurulduktan sonra bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

Adım 6. Vergiler ve raporlama

Bu adımı hemen belirttim çünkü öncelikle hangi vergilendirme sistemi ile çalışacağınıza karar vermelisiniz. Bu hemen yapılmalıdır, çünkü vergilerin miktarı ve nasıl ödeneceği buna bağlıdır. Bunu yapmak için aşağıdaki makaleleri okuyun:

Ayrıca değerlendirme tablosunun diğer makalelerini de okuyun, çünkü orada her zaman güncel ve full bilgi vergi ve muhasebe kayıtları hakkında. Siz de sorunuzu sorabilir ve bir uzmandan yanıt alabilirsiniz.

Adım 7. Hızlı fikir testi

Birisi bir işletme kaydetmeden test edebileceğinizi söyleyecektir. Ve haklısın! Mümkün ve bu yüzden, ancak en başta olayların gelişimi için 2 senaryo olacağını yazmam boşuna değildi ve ikincisinde bundan bahsedeceğim. Şimdi kendini test etmeye geçelim.

Başlangıçta, tam olarak hızlı teste ihtiyacınız var - "savaşta test". Kendi paranızla fikri test edin, minimum reklam verin, mümkün olan en küçük ürünü yapın ve satmaya çalışın. Tabiri caizse talebi pratikte inceleyin. Planınıza bakmalı, başlamak için minimum neye ihtiyacınız olduğunu tahmin etmeli ve hemen başlamalısınız. Bu neden yapılıyor. En başta, acemi girişimcilerin başlangıcı geciktirmek, sürekli iyileştirmeler yapmak vb. Hatalarından birini yazdım. Mükemmelleştirmenize gerek yok, fikri uygulamalı olarak test etmek, ilk satışları almak ve geliştirmeye devam etmek için ilham almak için mümkün olan en kısa sürede başlamanız gerekiyor.

Başlangıç ​​​​ilk satışları vermezse, planı, fikri gözden geçirmeniz ve hataları aramanız gerekir. Hızlı bir başlangıç ​​da yapılır, böylece başarısızlık durumunda daha az zaman, çaba ve para harcarsınız. Katılıyorum, bir yıl boyunca hazırlanıp sonra başarısız olmak daha can sıkıcı olur mu? Hâlâ yapacak çok az zamanınız varken hatalarınızı hemen fark etmek daha az saldırgandır. Böylece yol boyunca ayarlamalar yapabilirsiniz ve her şey yoluna girmeye başlar!

Fikirlerinizi ve işletmenizi test etmek size yardımcı olabilir. Daha çok internetteki fikirleri test etmek içindir, ancak gerçek sektör (çevrimdışı) için de uygundur.

Adım 8. İş Geliştirme

Testler yapıldıktan, plan ayarlandıktan ve satışlar yavaş yavaş başladıktan sonra, işinizi geliştirebilir ve planda yazdığınız her şeyi mükemmel hale getirebilirsiniz. Artık siteyi iyileştirebilir, depoları veya ofisi artırabilir, personeli genişletebilir vb. Fikriniz ve iş modeliniz performansını gösterdiğinde, daha küresel hedefler belirlemeniz daha kolay olur. Ayrıca, ilk siparişlerden veya satışlardan ilk parayı aldınız ve bunları geliştirmeye yeniden yatırabilirsiniz.

Yeterli para yoksa, o zaman burada zaten kredilere ve borçlanmaya başvurabilirsiniz, çünkü iş para getirir ve gelişimi için temiz bir vicdanla borç alabilirsiniz. Çok paraya ihtiyacınız yoksa kredi kartı bile işinizi görebilir. Kredi kartı parasını faizsiz işletmeniz için nasıl kullanabileceğinizi anlattım.

Adım 9. Aktif terfi

Bu adım geliştirmeye atfedilebilir, ancak ben onu ayrı olarak çıkardım. Daha geniş depolara, daha güçlü ekipmana ve siteye, daha fazla çalışana vb. sahip olduktan sonra, her şeyi çalışır hale getirmeniz gerekir. Bu, maksimum düzeyde agresif reklam gerektirir. Bir çok promosyon fırsatını kullanmalısınız. İnternette müşteri arayın, çevrimdışı reklam yapın, doğrudan satış yapın, vb. Ne kadar çok reklam aracı kullanırsanız, daha iyi sonuç. Ancak bütçenizi boşa harcamamak için sonuçları kaydettiğinizden ve etkisiz reklam araçlarını filtrelediğinizden emin olun.

Adım 10 Ölçeklendirme

İşiniz iyi gidiyor, para kazanıyorsunuz, sürekli gelişiyorsunuz, her şey harika! Ancak bitişik alanlar veya komşu şehirler de var. Bulunduğunuz şehirde iş modeliniz başarılı ise diğer şehirlerde temsilcilikler açabilirsiniz. Komşu şehirlere gitme arzusu veya fırsatı yoksa, o zaman bitişik bir yönü, eğer varsa, kolayca yakalayabilirsiniz.

Örneğin, ev aletleri satıyorsanız, aynı anda bir onarım servisi açabilir ve ücretli onarım hizmeti verebilirsiniz. Müşterinizin ekipmanı tamir edilemeyecek durumdaysa ona her zaman karşılığında mağazanızdan bir şeyler almasını teklif edebilirsiniz. Genel olarak işinize bakın ve eminim ki tutunacak bir şeyler bulacaksınız.

başka nelere dikkat edebilirsiniz

Bir işletmenin lansmanı sırasında, işletmenizin başlangıçta ne kadar etkili olduğunu değerlendirmenizi sağlayan birkaç parametre vardır, bunları ciddiye alın:

Ekipman maliyetleri ve vergiler hariç işletmenizin net geliri sıfırın üzerindeyse, işletmeniz bir miktar para kazandığı için ayakta kalacaktır. Sıfırın altında ise işletmeniz para yakıyor demektir ve yeterli kredi ve yatırımı olmayacaktır;

200.000 satış ve 50.000 satış planladıysanız, bu, işinizi ve muhtemelen planın kendisini ciddi şekilde ayarlamak için bir fırsattır;

Rahat olmalısın. İş zor. Siz de sürekli zor zamanlar geçiriyorsanız, o zaman işin görevleriyle baş etmeniz zor olacaktır. Kendi işiniz yüzünden dışlanmış hissetmemek için kendinize yeterince rahatlık verin.

Kendi işinizi basitleştirilmiş bir şekilde nasıl başlatır ve açarsınız?

Söz verdiğim gibi, kendi işinizi nasıl kuracağınıza dair başka bir basitleştirilmiş şema vereceğim. Çünkü Yukarıdaki tüm noktaları zaten yazdım, bu yüzden kendimi tekrar etmemek için burada onlara atıfta bulunacağım.

Ben kendim bu planı bir kereden fazla kullandım, çünkü daha önce çok şeyin gözden kaçabileceği çok küçük projelere başladım. Yani şema şöyle görünür:

1. Fikir (her zaman olmalıdır);
2. Kolay planlama, boyayamazsınız, ancak ana noktaları bir defter sayfasına sığdırabilirsiniz. Model çizmek için yapılır;
3. Hızlı fikir testi. Belki yatırım yapmadan ve para aramadan bile. Ya da çok az para gerekecek ve bunlar sadece sizin tasarruflarınızda olacak;
4. Geliştirme ve aktif tanıtım. İlk siparişler verildikten sonra aktif promosyona başlayabilir ve aklınıza gelen her şeyi;
5. İşletme kaydı ve ölçeklendirme.

Gördüğünüz gibi, en sonunda kaydı kaçırdım, çünkü bazı iş projeleri kayıt olmadan uygulanabilir, çünkü test sırasında vergi dairesine rapor vermeleri için hemen koşacak kadar çok para almazsınız. Ancak iş modeli performansını gösterdiyse ve aktif tanıtımdan sonra büyüyorsa, tasarım anında yapılmalıdır.

Ancak, bir perakende satış alanına, bir ofise veya sözleşmeli şirketlerle çalışmaya ihtiyacınız varsa, ilk aşamalarda bile kayıt olmadan yapamazsınız, çünkü bunun için en azından bireysel bir girişimciye ihtiyacınız var.

Çözüm

Bu yazımda sizlere kendi işinizi nasıl kuracağınızı anlattım, yeni başlayanların sıklıkla yaptığı ve benim yaptığım hatalardan bahsettim ve artık kendi işinizi kurmadan önce yapmanız gerekenleri biliyorsunuz. Sitemi okuyun, abone olun ve kendi işinizi yapmaya başlayın. Sitede kimseyi yardımsız bırakmayacağız. İlginiz için teşekkür ederiz!

Saygılarımla, Schmidt Nikolai

Neden bir iş kurmak — ilgi sor, değil mi? Ve bu büyüleyici ama aynı zamanda çok riskli dünyaya dalmadan önce buna cevap vermeniz en iyisidir.

Bu makale bir giriş niteliğindedir yeni Kısım ile açıyorum. Gelecekte, acemi işadamlarından ve girişimcilerden doğabilecek diğer birçok soruya cevap vermeye çalışacağım. Tabii ki, bu yayınlar halihazırda yerleşik iş canavarlarının ilgisini çekmeyecek.

Kendi işlerinden biridir. Tabii ki, sonraki makalelerde yazacağım hem kendisinin hem de kendisininki var. Ve bunları değerlendirdikten sonra belki de kendi işinizi açmaya hazır olup olmadığınıza karar vereceksiniz. Ama sebeplerin kendisi neden kendi işini aç basit bir artılar ve eksiler analizinden daha derinlemesine olmalıdır.

Neden bir iş kuruyorsunuz? En önemli nedenler.

1. Bir işletmenin satılması gerekir. Onlar. paranızı ve zamanınızı yaratır, geliştirir, yatırım yaparsınız ve ardından finansal maliyetlerin kat kat üzerinde büyük bir marjla satarsınız.
2. Sürekli bir temettü akışı elde etmek için bir iş yaratılır, yani. kaynak oluşturma.

Her iki nedenin öncülü doğru gibi görünüyor. Bununla birlikte, yalnızca para uğruna yapılan iş, yalnızca münferit durumlarda işe yarar. Aşağıdaki durumlarda hiçbiriniz kendi işinizi yürütmek istemeyeceksiniz: Asıl sebep sadece onu çalıştırmak için parası olacak. Kendi içinizde daha derin arayın. Sana birkaç ipucu vereceğim. Belki de listelenen nedenlerden biri sizindir veya daha uzun süre kazmanız ve kendi nedeninizi aramanız gerekebilir.

Bu arada, kendi işinizi kurmanızın birkaç nedeni olabilir. Ancak bunlardan biri her zaman baskın, lider olacaktır. cehalet gerçek nedenler- her zaman yalnızca mevcut sorunlarla mücadele edeceğiniz ve kendi hedefiniz için çabalamayacağınız için büyük olasılıkla sizi başarısızlığa götürecektir.