Wo eröffnet man eine apotheke. Was braucht es, um eine Apotheke von Grund auf neu zu eröffnen, und wie viel kostet es? Erkundung der potenziellen Vorteile eines Berufs
Das Apothekengeschäft gehört nach dem Verkauf von Alkohol und Lebensmitteln zu den profitabelsten Aktivitäten. Aufstrebende Unternehmer fühlen sich von diesem Geschäftsfeld angezogen, aber bevor Sie damit beginnen, müssen Sie wissen, wie viel es kostet, eine Apotheke von Grund auf neu zu eröffnen.
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Relevanz
Die Relevanz des Geschäfts ergibt sich aus:
- Hohe und wachsende Nachfrage nach Arzneimitteln und Komplementärprodukten. Es ist verbunden mit schlechter Ökologie, minderwertiger Nahrung, Stress, auf ungesunde Weise Leben, die besondere Aufmerksamkeit eines Menschen für seine Gesundheit usw. Die große Mehrheit der Weltbevölkerung benötigt Medikamente.
- Sowohl in Russland als auch in der Ukraine übersteigt die Nachfrage nach Produkten, die in Apotheken verkauft werden, das Angebot. Da der Markt nicht gesättigt ist, kann er durchdrungen und erfolgreich betrieben werden.
- Hohe Rentabilität und Rentabilität des Unternehmens (auf dem Niveau von 20 Prozent).
Die Eröffnung eines pharmazeutischen Geschäfts von Grund auf ist für einen Arzt, Apotheker oder jede andere Person relevant, die dies tun möchte und über Startkapital verfügt.
Arten von Apotheken
Alle russischen Apotheken können in drei Typen unterteilt werden:
- Apotheke;
- Apothekenkiosk (Apothekenfiliale);
- Apotheke (Apothekenzweig).
Gesundheitsministerium Russische Föderation erteilte Anordnung N 553n (vom 27. Juni 2010) "Über die Genehmigung der Arten von Apothekenorganisationen." Es definiert die Anforderungen und Merkmale des Funktionierens aller Arten von Apothekenorganisationen. Der Bestelltext kann im Internet heruntergeladen werden.
Gemäß der Verordnung kann es sich bei einem Apothekenunternehmen um drei Arten handeln:
- Verkauf fertiger Darreichungsformen;
- mit eigener Produktion;
- mit eigener Produktion und mit dem Recht zur Herstellung aseptischer Produkte.
Der Hauptunterschied zwischen den Apothekentypen ist die Liste der zum Verkauf zugelassenen Arzneimittel. Beispielsweise darf nur eine Apotheke verschreibungspflichtige Medikamente verkaufen. An kleinen Kiosken/Punkten können Sie keine Betäubungsmittel, Psychopharmaka und Giftstoffe kaufen.
Um eine Apotheke von Grund auf neu zu gründen, muss ein Unternehmer zunächst eine allgemeine Apothekenorganisation aufbauen. Diese Situation erklärt sich aus der Tatsache, dass Kioske und Punkte eine Art strukturelle Einheiten sind, die mit dem Apothekengeschäft verbunden sind. Laut Geschäftsleuten rechnen sich Kioske schneller, sie sollten in Zukunft für die Geschäftsentwicklung geöffnet werden, aber zuerst wird eine Chefapotheke organisiert.
Alle Apotheken können in drei Typen unterteilt werden:
- Discounter. Hier wird ein begrenztes Warensortiment angeboten, das am meisten nachgefragt wird, aus einer niedrigen Preiskategorie. Solche Einrichtungen befinden sich an belebten Orten, beispielsweise in der Nähe von Haltestellen öffentlicher Verkehrsmittel und Straßen, in Wohngebieten. Auch im ländlichen Raum werden Discounter relevant sein.
- Apotheke mit durchschnittlichem Warenangebot. Diese Art von Einrichtung ist bei Geschäftsleuten sehr beliebt. Sie sind sowohl im Stadtzentrum als auch in Gebieten mit Massenwohnsitzen geöffnet.
- Große Apotheken. Auf Vitrinen steht eine reiche Auswahl an Basis- und verwandten Arzneimitteln (aus 7.000 Artikeln). Der Einfachheit halber im Handelsraum Es sind mehrere mit Kassen ausgestattete Schalter organisiert. Dieses Geschäftsformat bietet die Möglichkeit der offenen Präsentation von Produkten. Traditionell befinden sich solche Geschäfte im Stadtzentrum.
Eine Privatapotheke kann „geschlossen“ oder „geöffnet“ werden. Die erste Möglichkeit besteht darin, Produkte auf einer Vitrine hinter Glas zu präsentieren, ohne direkten Zugang für Käufer. Die zweite Option erinnert an einen Supermarkt, wo jeder etwas holen, das Richtige auswählen und zur Kasse bringen kann. Eine offene Warenauslage lockt Käufer mit der Möglichkeit, sich die Ware genau anzusehen, die Gebrauchsanweisung zu lesen etc.
Mit "offenen" Apotheken können Sie 20-30 Prozent mehr Gewinn erzielen als mit "geschlossenen". Gleichzeitig ist es wichtig, dass sich die Einrichtung an einem Ort mit hohem Verkehrsaufkommen (mindestens 10.000 Menschen pro Tag) befindet. Einem unerfahrenen Geschäftsmann wird empfohlen, eine zuverlässigere und sicherere Form der Geschäftsorganisation zu wählen - eine „geschlossene“ Apotheke. In einer solchen Situation wird die Wahrscheinlichkeit eines Warendiebstahls minimiert.
Ein elektronisches Geschäft unterscheidet sich von einer traditionellen Apotheke dadurch, dass eine Website als Handelsfläche im Netzwerk fungiert. Um Kunden des Online-Shops zu beraten, muss ein Online-Assistent eingerichtet werden, der von zu Hause aus arbeiten kann.
Beschreibung und Analyse des Marktes
Merkmale und Trends des russischen Pharmamarktes:
- der Markt hat eine hohe gesellschaftliche Bedeutung;
- in den letzten zehn Jahren die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von Einzelhandelsverkauf medizinische und verwandte Produkte überstiegen 8 Prozent;
- die größten russischen Apothekenketten - Rigla, Apteki 36,6;
- 2016 belief sich die Kapazität des Pharmamarktes auf etwa 1.127 Milliarden Rubel (oder 5,3 Milliarden Packungen);
- der Anteil der Konsumausgaben am Markt beträgt 68,8 Prozent, das staatliche Segment 31,2 Prozent;
- Ende 2016 im Central Bundesland 17.133 Apotheken funktionierten, wo durchschnittliche Prüfung beträgt 488,2 Rubel;
- 2016 stieg die Zahl der Apotheken im Vergleich zu 2015 um 4 Prozent auf 60,2 Tausend Apotheken;
- der größte Teil der Apotheken sind lokale Einrichtungen (55,44 Prozent);
- Der durchschnittliche monatliche Umsatz einer Apotheke betrug Ende 2016 1.776.000 Rubel.
Struktur des Pharmamarktes 2016 Die Anzahl der Apothekenorganisationen in Russland Ende 2016 und die durchschnittliche Rechnung Anzahl der Apotheken in den Jahren 2015-2017 Dynamik der Indikatoren des russischen Apothekensegments im Jahr 2016
Merkmale und Trends des ukrainischen Pharmamarktes:
- 2016 belief sich der Verkauf von Arzneimitteln, Medizinprodukten, Diätprodukten und Kosmetika auf 60 Mrd. UAH (oder 1,6 Mrd. Packungen);
- es gibt ein Wachstum des Marktes in monetärer Hinsicht um 21,9 Prozent und in Form von Sachleistungen - 5,7 Prozent;
- auf dem Markt werden hauptsächlich Waren ausländischer Hersteller verkauft;
- Die durchschnittlichen Kosten für eine Warenpackung in einem Standard-"Apothekenkorb" betrugen im Jahr 2016 37,7 UAH;
- die fünf größten Distributoren besetzen 89,4 Prozent des Marktes (BaDM, Optima-Pharm, Venta, FARM KO, Pharmplanet).
Zielgruppe
Charakteristisch Zielgruppe Apothekenorganisation:
- Apotheken werden überwiegend von Frauen mit Kindern besucht (Männer machen etwa 30 Prozent der Apothekenbesucher aus);
- mehr als die Hälfte der Kunden gehören zur Kategorie der Arbeitnehmer und Rentner;
- das Durchschnittsalter der Besucher beträgt 30–55 Jahre;
- Einkommensniveaus reichen von niedrig bis hoch.
Wettbewerbsvorteile
Wettbewerbsvorteile einer erfolgreichen Apotheke:
- ein Ort, der für Kunden einer Apotheke günstig ist;
- Servicegeschwindigkeit, Mangel an Warteschlangen aufgrund der Organisation mehrerer mit Registrierkassen ausgestatteter Arbeitsplätze;
- Bequemlichkeit der Produktauswahl aufgrund der effizienten Nutzung der Verkaufsfläche;
- ein breites Angebot, das für Besucher mit unterschiedlichem Einkommen konzipiert ist;
- bequeme Bedienung;
- hohe Dienstleistungskultur;
- die Kompetenz der Verkäufer, sie müssen in der Lage sein, Ratschläge zu erteilen und die Fragen des Kunden zu einem bestimmten Produkt zu beantworten;
- Komfort und freundliche Atmosphäre;
- Möglichkeit der Lieferung nach Hause;
- die Möglichkeit, Waren bar und bargeldlos zu bezahlen;
- Rabattkarten und Bonussystem;
- Rabatte für Rentner und einige andere Besucherkategorien;
- intelligente Preispolitik.
Werbekampagne
Um das Beste aus einer Werbekampagne herauszuholen, sollte sie etwa einen Monat vor der Eröffnung der Apotheke gestartet werden.
Es sollte folgende Aktivitäten beinhalten:
- Platzierung von Werbung im Netz auf städtischen Foren und Websites in Bezug auf das Thema Gesundheit und Behandlung verschiedener Krankheiten;
- Hinzufügen von Informationen über das Unternehmen zu Apothekenkatalogen;
- Werbung in sozialen Netzwerken;
- Platzierung von Informationen über die Apotheke in lokalen Printmedien;
- Verteilung von Flugblättern mit der Einladung, eine Apotheke zu besuchen und mit Rabatt einzukaufen;
- Erstellung einer Unternehmens-Website oder eines Online-Shops;
- Entwicklung eines Treueprogramms (z. B. Rabatte für ältere Menschen, Stammkunden usw.);
- Bei der Entwicklung einer Preispolitik ist es wichtig, die Preise nicht höher als die der direkten Wettbewerber zu machen.
Zusätzlich zu den oben genannten Maßnahmen muss der Unternehmer Folgendes anordnen:
- helles individuelles Zeichen;
- Schildzeiger;
- Visitenkarten;
- Rabattkarten.
Die Gestaltung des Handelsraums, der Schaufenster, der Schilder, der Uniformen des Personals usw. muss im gleichen Stil gehalten werden. Hier ist es wichtig, dem Branding besondere Aufmerksamkeit zu schenken. Die Praxis zeigt, dass eine durchdachte Marke hilft, die Kundenbindung und das Vertrauen in eine Apothekenorganisation zu erhöhen.
Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Öffnen
Schritt-für-Schritt-Anleitungen ermöglichen es einem unerfahrenen Unternehmer zu verstehen, wo er mit der Eröffnung einer Apotheke beginnen muss:
- Erstellen Sie einen Geschäftsplan von Grund auf mit Berechnungen.
- Analysieren Sie den Immobilienmarkt, um den besten Standort für die Organisation eines Einzelhandelsgeschäfts auszuwählen.
- Unterzeichnen Sie langfristige Mietverträge.
- Legalisieren Sie die Aktivitäten des Unternehmens.
- Branding implementieren.
- Entwickeln Sie ein Designprojekt für eine Apotheke.
- Räumlichkeiten renovieren.
- Personal anstellen.
- Mit Lieferanten verhandeln und mit ihnen Verträge über die Lieferung von Waren abschließen.
- Kaufe kommerzielle Ausrüstung und installiere sie.
- Holen Sie Genehmigungen ein, die es Ihnen ermöglichen, Ihr eigenes Geschäft zu eröffnen.
- Kauf von Waren und deren anschließende Präsentation in Vitrinen.
- Führen Sie eine Werbekampagne durch.
- Führen Sie eine Apotheke.
Dokumentation
Die Hauptprobleme, die im Prozess der gesetzlichen Registrierung von Apothekentätigkeiten gelöst werden sollten:
- Wählen Sie die Rechtsform. In diesem Geschäftsfeld ist in der Regel ein Einzelunternehmer oder eine GmbH eingetragen. Wenn in Zukunft geplant ist, das Geschäft zu einer Apothekenkette auszubauen, ist es besser, sofort eine juristische Person zu registrieren. Außerdem darf das IP-Formular nur von solchen Unternehmern registriert werden, die über eine pharmazeutische Ausbildung verfügen. Ein Arzt kann eine eigene Apotheke eröffnen, muss sich dafür aber im Bereich Pharmazie weiterbilden.
- Wählen Sie die Form der Besteuerung. Für einen Geschäftsmann ist es rentabler, nach einem vereinfachten System zu arbeiten, nach dem Einkommensschema "minus" Ausgaben, 15 Prozent.
- Führen Sie das Verfahren zur Erlangung einer Lizenz vom Gesundheitsministerium durch. Nachdem Sie das Paket vorbereitet haben erforderliche Dokumente, wird es für einen Unternehmer nicht sehr schwierig sein, es auszustellen.
- Führen Sie das Verfahren zur Erlangung von Genehmigungen der Aufsichtsbehörden zur Eröffnung einer Apotheke durch. Eine positive Schlussfolgerung muss von den Inspektoren der Sanitär- und Epidemiologischen Station Rospotrebnadzor und ausgestellt werden Feuerwehr. Die Anforderungen an das Hygieneregime russischer Apothekenorganisationen sind in den Anweisungen für die Verordnung des Gesundheitsministeriums Nr. 309 (vom 21.10.1997) festgelegt.
- Wählen Sie die Codes nach dem Klassifikator der Wirtschaftszweige aus.
Bei der Registrierung werden folgende Angaben gemacht:
- Code 47.73 „Einzelhandel mit Arzneimitteln in Fachgeschäften (Apotheken)“;
- Code 47.74 „Einzelhandel mit Produkten für medizinische Zwecke, orthopädische Produkte in Fachgeschäften“;
- Code 47.75 „Einzelhandel mit Kosmetik- und Körperpflegeprodukten“.
Eine pharmazeutische Lizenz wird sowohl in Russland als auch in der Ukraine für fünf Jahre ausgestellt.
Um eine Apotheke zu eröffnen und eine Lizenz in Russland zu erhalten, sind folgende Dokumente erforderlich:
- Beantragung einer Lizenz;
- Firmenregistrierungsbescheinigung;
- Bescheinigung über die Steuerregistrierung;
- Gutachten von Rospotrebnadzor, Feuerwehr und Sanitär- und Epidemiologischer Dienst;
- Kopien der Diplome der medizinischen / pharmazeutischen Ausbildung (Hoch- oder Sekundarstufe), pharmazeutische Zertifikate und Gesundheitsakten der Mitarbeiter und des Leiters der Apotheke;
- beglaubigte Kopien von Dokumenten, die die Dienstzeit in der Fachrichtung bestätigen Einzelunternehmer oder ein Apothekenleiter;
- Verträge mit Organisationen, die medizinische Untersuchungen von Mitarbeitern durchführen, die Räumlichkeiten reinigen, desinfizieren, Abfälle entfernen, Overalls reinigen, Lüftungen reinigen;
- ein Mietvertrag für die Räumlichkeiten oder ein Dokument, das das Eigentum daran bestätigt;
- ein Planschema der Räumlichkeiten vom Bureau of Technical Inventory (BTI);
- Unterlagen für die verwendeten Geräte.
Die Sammlung und Bearbeitung der erforderlichen Unterlagen dauert etwa zwei Monate.
Das Video beschreibt die wichtigsten Punkte des Prozesses zur Erlangung einer Arzneimittelzulassung. Gefilmt vom Sender: "Anton Smirnov".
Liste der Papiere für die Gründung eines Unternehmens in der Ukraine:
- vZTA-Zeichnungen (Kopien);
- eine Kopie des Diploms eines Apothekers juristische Person;
- Auszug aus dem Einheitlichen Staatsregister;
- Statistiken helfen;
- ein Antrag auf eine Lizenz;
- Informationen über die materielle und technische Basis und Spezialisten (zertifiziert von der Geschäftseinheit);
- Bescheinigungen, die die Abwesenheit des Hauptpersonals bestätigen psychische Störungen, Drogen- und Alkoholabhängigkeit;
- eine Bescheinigung über das Fehlen einer ausstehenden oder ungeklärten Verurteilung (bei Straftaten mittlerer und besonderer Schwere im Zusammenhang mit dem Drogenhandel);
- Genehmigung des Innenministeriums zur Nutzung der ausgewählten Räumlichkeiten für eine Apotheke;
- Erlaubnis des SES zur Nutzung der Räumlichkeiten (sie muss den Anforderungen der geltenden Hygienestandards entsprechen).
Seit der zweiten Hälfte des Jahres 2012 ist für die Erlangung einer Lizenz zur Eröffnung einer Apotheke in der Ukraine kein Apothekenorganisationspass erforderlich.
Raum und Gestaltung
Anforderungen an den Standort der Apothekenorganisation und -räumlichkeiten:
- hoher Verkehr von potenziellen Käufern, ein Schlafbereich ist am besten geeignet;
- eine kleine Anzahl oder das vollständige Fehlen von Apothekenorganisationen in dem vorgeschlagenen Gebiet für den Standort der Verkaufsstelle;
- Lage in der Nähe von Straßen und Haltestellen öffentlicher Verkehrsmittel;
- bequemer Zugang und Eingang (vorzugsweise mit Parkplatz);
- die Räumlichkeiten sollten nicht zum Wohnungsbestand des Hauses gehören;
- ein Bereich im Erdgeschoss (z. B. in einem Wohnhaus) mit einem individuellen Ausgang aus dem Handelssaal ist geeignet;
- Bei der Platzierung einer Apotheke in einem Einkaufszentrum, einem Hotel, einem Bahnhof oder einem Flughafen ist kein separater Ausgang aus dem Handelsraum erforderlich.
- kleine Apotheken und Kioske sind am besten auf dem Territorium von Kliniken, Krankenhäusern, großen Verbrauchermärkten usw. platziert;
- Verfügbarkeit der Kommunikation: Strom, Heizung, Kanalisation, Wasserversorgung und Belüftung.
Die Mindeststandards für die Bereiche der in Russland ansässigen Apothekenorganisationen:
| Arten von Apothekenorganisationen | Zimmerbereich | Industriegelände | Geschäfts- und Verwaltungsräume | Räumlichkeiten für Sanitäranlagen |
| 75 | 60 | 13 | 2 | |
| Apotheke mit Verkauf von Betäubungsmitteln, Psychopharmaka und anderen Drogen (Einwohnerzahl über 1.000.000 Personen) | 69 | 54 | 13 | 2 |
| 70 | 55 | 13 | 2 | |
| Apotheke mit Betäubungsmitteln, Psychopharmaka und anderen Drogen (Einwohnerzahl von 500.000 bis 1.000.000 Personen) | 64 | 49 | 13 | 2 |
| 65 | 50 | 13 | 2 | |
| Apotheke mit Betäubungsmitteln, Psychopharmaka und anderen Drogen (Einwohnerzahl von 100.000 bis 500.000 Personen) | 59 | 44 | 13 | 2 |
| 60 | 45 | 13 | 2 | |
| Apotheke mit Betäubungsmitteln, Psychopharmaka und anderen Drogen (Einwohnerzahl von 10.000 bis 100.000 Personen) | 54 | 39 | 13 | 2 |
| 55 | 40 | 13 | 2 | |
| Apotheke mit Verkauf von Betäubungsmitteln, Psychopharmaka und anderen Drogen (Einwohnerzahl bis 10.000 Personen) | 49 | 34 | 13 | 2 |
| Apotheke für Betäubungsmittel, Psychopharmaka und andere Drogen (Einwohnerzahl über 10.000) | 45 | 30 | 13 | 2 |
| Apothekenpunkt, der keine Betäubungsmittel, Psychopharmaka und andere Drogen verkauft (Einwohnerzahl über 10.000 Personen) | 39 | 24 | 13 | 2 |
| Apotheke mit Verkauf von Betäubungsmitteln, Psychopharmaka und anderen Drogen (Einwohnerzahl bis 10.000 Personen) | 43 | 28 | 13 | 2 |
| Apotheke, die keine Betäubungsmittel, Psychopharmaka und andere Drogen verkauft (Einwohnerzahl bis 10.000 Personen) | 37 | 22 | 13 | 2 |
| Unabhängiger Apothekenkiosk (Einwohnerzahl über 10.000 Personen) | 35 | 20 | 13 | 2 |
| Unabhängiger Apothekenkiosk (Einwohnerzahl bis 10.000 Personen) | 33 | 18 | 13 | 2 |
| Apotheke | 35 | 20 | 13 | 2 |
Produktionsraum bedeutet:
- Einkaufsraum;
- Raum zum Empfangen und Auspacken von Produkten;
- Abstellraum (Lager).
Wenn die Apotheke eine eigene Herstellung von Arzneimitteln vorsieht, wird zusätzlicher Platz für die Produktionswerkstatt benötigt.
Anforderungen an Apotheken in der Ukraine:
- Verteilung der Fläche der Apothekenräume: Handelsraum, Produktions- und Serviceraum, Badezimmer;
- die Fläche einer Stadtapotheke - mindestens 50 Quadratmeter, in Siedlungen - 40 Quadratmeter und in Dörfern - 30 Quadratmeter;
- die Mindestfläche des Handelsraums in Städten beträgt mindestens 18 Quadratmeter und in Dörfern 10 Quadratmeter;
- die Mindestfläche für die Aufbewahrung von Medikamenten in Städten beträgt mindestens 10 Quadratmeter und in Dörfern 6 Quadratmeter.
- die Mindestfläche eines Personalraums in Städten beträgt mindestens 8 Quadratmeter und in Dörfern 4 Quadratmeter;
- die Mindestfläche einer Apothekenstelle beträgt nicht weniger als 18 Quadratmeter;
- Die Mindestfläche eines städtischen Apothekenkiosks beträgt nicht weniger als 21 Quadratmeter, und ein ländlicher oder städtischer Kiosk beträgt 8 Quadratmeter.
Ausrüstung und Inventar
Ein Beispiel für die Ausstattung einer Apotheke, die fertige Darreichungsformen in einer russischen Stadt mit 600.000 Einwohnern verkauft.
| Name | Ungefähre Preise in Rubel |
| Gewerbliche Ausstattung (Vitrinen, Regale, Theken etc.) | 200 000 |
| Regal mit Schubladen zur Aufbewahrung von Medikamenten | 50 000 |
| Registrierkassen (zwei Stück) | 50 000 |
| Software für die elektronische Buchhaltung | 70 000 |
| Safe-Kühlschrank zur Aufbewahrung von Betäubungsmitteln/psychotropen Substanzen | 100 000 |
| Pharmakühlschrank (zwei Stück) | 80 000 |
| Medizinischer Gefrierschrank | 60 000 |
| Brandmeldeanlagen | 10 000 |
| Sicherheitsalarmausrüstung | 30 000 |
| Belüftungssystem | 25 000 |
| Sensoren messen Temperatur und Luftfeuchtigkeit | 5 000 |
| Büroausstattung | 40 000 |
| Möbel für Verwaltungs- und Wirtschaftsräume | 60 000 |
| Andere Ausrüstung und Inventar | 40 000 |
| Gesamt: | 820 000 |
Die Ausstattung einer Apotheke kostet den Unternehmer etwa 820.000 Rubel.
Kommerzielle Ausrüstung - 200.000 Rubel höhere oder sekundäre pharmazeutische Ausbildung (medizinische Ausbildung ist möglich, aber mit zusätzlicher Ausbildung, die es Ihnen ermöglicht, in einer Apotheke mit Arzneimitteln zu arbeiten);
Es lohnt sich, die Buchhaltung auszulagern. So spart der Unternehmer Geld, da er den Arbeitsplatz für einen ständigen Buchhalter und sein Gehalt nicht organisieren und ausstatten muss.
Finanzplan
Um festzustellen, wie viel eine Apotheke von Grund auf neu eröffnen eine Reihe von Faktoren müssen berücksichtigt werden:
- Art der zu eröffnenden Apothekenorganisation;
- Bereich des Raumes;
- Standort;
- durchschnittliche Durchlässigkeit usw.
Ausgangsdaten für überschlägige Berechnungen des Finanzplans:
- Eröffnung einer Apotheke, die fertige Darreichungsformen verkauft;
- Standort: Russische Stadt mit einer Bevölkerung von etwa 600.000 Menschen ein dicht besiedeltes Wohngebiet;
- die Räumlichkeiten werden langfristig gemietet;
- Raumfläche - 75 Quadratmeter;
- LLC-Registrierung;
- Anzahl der Mitarbeiter - 3 Personen.
Investitionen starten
Beispiel Startkapital für die Eröffnung einer Apotheke.
| Ausgaben | Geschätzte Preise in Rubel |
| Registrierung einer juristischen Person, Einholung von Genehmigungen und Lizenzen | 50 000 |
| Raummiete (für drei Monate) | 120 000 |
| Branding und Raumgestaltung | 30 000 |
| Renovierung der Räumlichkeiten | 200 000 |
| Kauf und Installation von Apothekengeräten | 820 000 |
| Kauf von Produkten | 2 000 000 |
| Werbekampagne | 50 000 |
| Versicherung | 30 000 |
| Sonstige Kosten | 30 000 |
| Gesamt | 3 330 000 |
Wiederkehrende Kosten
Monatliche Ausgaben der Apotheke.
| Ausgaben | Ungefähre Preise in Rubel |
| Mieten | 40 000 |
| Ergänzung des Sortiments | 1 300 000 |
| Betriebskosten | 10 000 |
| Personalgehälter mit Abzügen | 150 000 |
| Verbrauchsmaterialien | 5 000 |
| Sicherheit | 10 000 |
| Marketing | 5 000 |
| andere Ausgaben | 5 000 |
| Gesamt |
Einkommen
Das Apothekeneinkommen wird auf der Grundlage der folgenden Daten berechnet:
- durchschnittlicher Scheck - 450 Rubel;
- die Anzahl der Besucher, die Einkäufe getätigt haben - 150 Personen pro Tag;
- durchschnittlicher Aufschlag - 20 Prozent;
- Die Apotheke ist sieben Tage die Woche geöffnet.
Das durchschnittliche Tageseinkommen beträgt 63.000 Rubel, monatlich 1.890.000 Rubel. Somit wird die Apotheke einen Gewinn in Höhe von 365.000 Rubel pro Monat (ohne Steuern) erzielen. Das Geschäft ist sehr profitabel, seine Rentabilität liegt bei etwa 20 Prozent.
Risiken und Amortisation
Das Apothekengeschäft ist folgenden Risiken ausgesetzt:
- ein ungünstiger Standort für die Eröffnung einer Apotheke (z. B. unzureichende Nachfrage nach Arzneimitteln in einer ländlichen Apotheke);
- eine große Anzahl direkter Wettbewerber;
- die Miete zu hoch berechnen;
- Erhöhung der Preise für Waren von Lieferanten;
- Schäden an Produkten durch unsachgemäße Lagerung oder Stromausfälle;
- negative Kundenbewertungen über Apothekenservice und Produktqualität;
- das Risiko des Kaufs gefälschter Waren;
- Wechselkursschwankungen können sich negativ auf die Kosten importierter Arzneimittel auswirken;
- Warendiebstahl durch Personal;
- Änderung der Vorschriften über den Verkauf von Arzneimitteln.
Geschäftliche Fallstricke können die Planung und Amortisation der Idee einer Apothekeneröffnung beeinträchtigen. Ins Geschäft investiert Geldmittel sollte in etwa 10-14 Monaten an den Unternehmer zurückgegeben werden.
Für Interessenten am Apothekengeschäft ist das Thema Apothekenwirtschaftlichkeit interessant. Wie profitabel ist der Geschäftsbereich Apotheke.
Positive Punkte
Das Apothekensortiment ist in seiner Masse auf Waren mit schnellem Umschlag zurückzuführen. Nur Lebensmittel werden schneller verkauft.
Der nächste Punkt ist der Wareneinkauf. IN Lebensmittelgeschäft diese Zahl liegt bei nahezu hundert Prozent. Das heißt, fast jede Person, die den Laden betritt, kauft etwas. In einer Apotheke kaufen normalerweise 8 von 10 Personen ein. Wenn mit dem Sortiment alles in Ordnung ist und keine Ausfälle vorliegen, dann 9 von 10. Das ist ein sehr guter Indikator. In Haushaltsgeräten gelten beispielsweise 25% als guter Indikator, dh von 100 Personen kaufen 25 ein.
Der Apothekenaufschlag ist abhängig von der Region und dem Wettbewerbsumfeld, sowie dem Standort der Apotheke (in Einkaufszentren Note ist die höchste). Aber 30% können als Durchschnitt genommen werden, es wird der Wahrheit nahe kommen. Angesichts der Geschwindigkeit des Warenumschlags und des Einkaufskoeffizienten ist dies ein guter Indikator.
Die Ware wird in der Regel mit Verzögerung geliefert. Darüber hinaus kann es etwa einen Monat oder sogar länger dauern. Das bedeutet, dass Sie weniger Geld investieren müssen. Lediglich die Arbeit mit dem Sortiment muss angepasst und der Warenumschlag überwacht werden. Die Software hilft Ihnen dabei.
Das heißt, es stellt sich heraus, dass dies ein profitables Geschäft ist, vorausgesetzt, Sie finden es ein guter Ort unter der Apotheke
Rentabilität
Sie fragen auch: Wie viel kann eine Apotheke einen Nettogewinn geben? Hier gibt es keine konkrete Zahl. Wenn wir davon ausgehen, dass die Apotheke nicht unrentabel ist, dann sind für einen Schlafsack 80-100.000 Rubel pro Monat normal. In Einkaufszentren sind 300 - 400 Rubel gute Indikatoren. Und so gibt es Apotheken mit einem Gewinn von mehr als 700.000. Aber das ist in Verkehrszentren.
Für einen Neuling in diesem Markt ist eine Apotheke in einem Wohngebiet eine echte Option. Bei solchen Gewinnspannen ist nur eine Apotheke keine sehr interessante Option, wenn Sie nicht Eigentümer der Räumlichkeiten sind.
Um ein größeres Einkommen zu erzielen, benötigen Sie, wenn auch ein kleines, Apothekennetzwerk. Dann erhalten Sie Waren von Lieferanten zu einem günstigeren Preis und haben weniger Mitarbeiter, da diese dann von einer anderen Apotheke übernommen werden können.
Schwierigkeiten
Es gibt gewisse Schwierigkeiten in diesem Geschäft im Gegensatz zu einem normalen Geschäft.
Um eine Apotheke zu eröffnen, müssen Sie eine Lizenz erwerben, was die Öffnungszeit verzögert. Bei einem hohen Mietpreis können die Kosten sehr hoch sein. Beispielsweise können vier oder fünf Monate Lizenzierung eines solchen Punkts in einem Einkaufszentrum mit einer Miete von 200.000 eine Million Rubel an Investitionskosten kosten.
Der nächste Schritt ist das Personal. Sie benötigen einen Manager mit Hochschulbildung und einem Managerzertifikat, sonst erhalten Sie keine Lizenz. Und vor allem werden Apotheker oder Apotheker für die Arbeit benötigt. Während es heutzutage ein echtes Problem ist, einen guten Verkäufer zu finden, wird die Suche auch durch die Anforderung einer pharmazeutischen Ausbildung eingeengt.
Besonders schwierig ist dies in Regionen, in denen es keine entsprechenden Bildungseinrichtungen gibt. Ich kenne sogar Beispiele, wo sie wegen Personalmangels keine Apotheke eröffnen konnten.
Aus diesen Gründen ist das Durchschnittsgehalt solcher Spezialisten höher als das von gewöhnlichen Verkäufern. Und das ist eine zusätzliche Belastung für das Geschäft.
Sie können Ihre Räumlichkeiten vermieten, aber Sie werden die Preise nicht wesentlich erhöhen können, da es bei einem über dem Marktpreis liegenden Preis Probleme geben wird, Mieter zu finden. Wenn Sie ein eigenes Unternehmen haben, müssen Sie die Mietkosten nicht tragen, und wenn das Unternehmen gefördert wird, wird die Gewinnsteigerung erheblicher sein als bei einer Erhöhung des Mietzinses.
Von den Minuspunkten muss dieses Geschäft behandelt und kontrolliert werden, und die Miete bietet ein passives Einkommen.
In diesem Artikel beantworten wir folgende Fragen:
- Wie man eine Apotheke von Grund auf neu eröffnet, wie man Dokumente vorbereitet, Ausrüstung auswählt;
- Ist es möglich, eine Apotheke ohne pharmazeutische Ausbildung zu eröffnen, wie kann man dann ein Unternehmen registrieren?
- Wie viel kostet die Eröffnung einer Apotheke und wie viel Gewinn bringt sie?
Alle Apothekeneinrichtungen in Russland sind in drei Typen unterteilt: eine Apotheke, ein Apothekenkiosk und ein Punkt. Sie können die Liste der Anforderungen und Merkmale jeder Art von Arbeit in der Anordnung des Gesundheitsministeriums zu den Arten von Apothekenorganisationen im Detail lesen. Institutionen verschiedene Typen unterscheiden sich hauptsächlich in der Liste der zum Verkauf zugelassenen Medikamente. Beispielsweise dürfen verschreibungspflichtige Medikamente nur in Apotheken verkauft werden. Außerdem ist es in kleinen Punkten unmöglich, giftige und narkotische Substanzen zu kaufen.
Wichtige Nuance- Bevor Sie eine Apotheke von Grund auf neu eröffnen, müssen Sie direkt mit einer allgemeinen Apothekenorganisation beginnen. Kioske und Punkte sind eine Art strukturelle Abteilungen, die zu einem Apothekengeschäft gehören sollten. In der Praxis rechnen sich kleine Kioske schneller. Sie können sie jedoch erst erstellen, nachdem Sie eine Apotheke organisiert haben.
Eine andere Klassifizierung von Apotheken - nach der Art der erlaubten Funktionen:
- Umgang nur mit dem Verkauf von Drogen;
- Industrielle Pharmazie - Herstellung von Arzneimitteln;
- Herstellung aseptischer Präparate.
Preispolitik
Die Preise hängen zum Teil vom Standort des Ladens ab. Es ist vorteilhaft, eine der drei unten aufgeführten Arten von Einrichtungen in der Stadt zu haben.
Discounter. Eine Institution mit einem begrenzten Sortiment der beliebtesten Medikamente und niedrigen Preisen.
Es ist sinnvoll zu platzieren an belebten Orten in Wohngebieten, in der Nähe von Straßen, in der Nähe von U-Bahn- und Bushaltestellen - wo täglich viele Menschen sind.
Eine Institution mit einem durchschnittlichen Sortiment und dazugehörigen Hygiene- und Kosmetikprodukten. Der gebräuchlichste Typ, der sich gleichermaßen gut für die zentralen Bereiche der Stadt und für Schlafzimmer eignet.
Große Organisationen mit über 7.000 Artikeln und einer breiten Palette verwandter Produkte. In einer solchen Einrichtung werden die Ferien über mehrere Schalter durchgeführt, die offene Ausstellung von Produkten ist erlaubt. Dies erhöht den Umsatz um 20-30%.
Dieser sollte sich im Stadtzentrum befinden, damit Käufer auf der Suche nach seltenen Arzneimitteln bequem dorthin gelangen können. Die meisten Kunden sind Patienten von Zentralkrankenhäusern, zahlreiche Passanten.
Um eine Apotheke auf dem Land zu eröffnen, sollte man auf eine große Auswahl an Medikamenten (oftmals gibt es nur ein oder zwei solcher Einrichtungen im Dorf) und niedrige Preise setzen. Die Konkurrenz hier ist klein, Sie sollten an den belebtesten Orten platziert werden.
Medikamente sollten nicht überladen werden, vom Staat erlaubte Normen - 10-40%.
Wer darf eine apotheke eröffnen
Das Apothekengeschäft impliziert das Vorhandensein einer höheren (HPE) oder sekundären medizinischen Ausbildung (im Bereich Pharmazeutika) nicht nur des Apothekers und der Verkäufer, sondern auch des Managers.
Eine medizinische Ausbildung eines anderen Profils ist geeignet, wenn der Mitarbeiter hat zusätzliche Ausbildung, mit dem Sie an medizinischen Hilfspunkten arbeiten und Arzneimittel im Einzelhandel verteilen können.
Gleichzeitig muss der Leiter des Unternehmens über eine Berufserfahrung von drei bis fünf Jahren verfügen. Bei Vorhandensein von Malware reicht es aus 3 Jahre, für die Sekundarstufe erfordert fünf Jahre Erfahrung.
Was tun, wenn Sie geeignete Mitarbeiter gefunden haben, aber nicht zum medizinischen Bereich gehören? Kann man ohne Ausbildung eine Apotheke eröffnen? In diesem Fall lohnt es sich, eine Fachkraft einzustellen, die alle Anforderungen erfüllt, die die Verantwortung für die Führung des Unternehmens gemäß Arbeitsvertrag übernimmt.
Geschäftsanmeldung
Drunter ist Schritt-für-Schritt-Anleitung wie man eine Apotheke eröffnet und Dokumente richtig vorbereitet.
Wir registrieren das Unternehmen als Einzelunternehmer oder LLC. Für ein großes Unternehmen, das zu einem Netzwerk wachsen möchte, ist eine LLC besser geeignet. Dieser Status bietet mehr Möglichkeiten für den Kauf von Waren, den Abschluss von Verträgen und erhöht das Vertrauen in das Unternehmen.
Passende Codes OKVED: 52.31- "Einzelhandel mit pharmazeutischen Produkten", 52.12 – „Sonstige Einzelhandelsverkauf in Geschäften nicht des Fachhandels“ und 52.32 – „Einzelhandel mit medizinischen Waren und orthopädischen Produkten“ und 52.33 - Einzelhandel mit Kosmetik- und Parfümeriewaren.
Welche anderen Dokumente werden außerdem benötigt, um eine Apotheke zu eröffnen:
- Gesellschaftsurkunde;
- Bescheinigung über die Steuerregistrierung (Erhalt von TIN und KPP);
- Dokument von Rospotrebnadzor über die Einhaltung der Hygienestandards und Genehmigung von Rospozharnadzor. Zuvor müssen die Verkaufsflächen für Inspektionen vorbereitet werden (die entsprechende Verordnung des Gesundheitsministeriums lautet „Über das Hygienesystem von Apotheken“);
- Kopien von Ausbildungsbescheinigungen des Personals, Gesundheitsbücher;
- Produktionssteuerungsprogramm (Sie können die Entwicklung in einer speziellen Firma bestellen).
Das Schwierigste ist, den Abschluss des SES zu bekommen. Neben der Einrichtung der Räumlichkeiten gemäß allen Auflagen sind folgende Verträge erforderlich: für Desinfektion und Entwesung, Entsorgung quecksilberhaltiger Abfälle, Müllentsorgung, chemische Reinigung der Arbeitskleidung der Mitarbeiter, regelmäßige ärztliche Untersuchungen der Mitarbeiter und Reinigung der Belüftungssystem.
So erhalten Sie eine Lizenz
Um einen Apothekenkiosk von Grund auf neu zu eröffnen, müssen Sie parallel zur Suche nach Räumlichkeiten eine pharmazeutische Lizenz für Ihre Tätigkeit vom Gesundheitsministerium erhalten. Die Kosten für die Lizenz selbst (staatliche Abgabe) betragen etwa 100 US-Dollar, und die Dienste privater Firmen für sein Design - etwa 1.300 US-Dollar.
Was eine Apotheke für eine Konzession vorweisen muss:
- Vom Leiter der Einrichtung ist eine Facharztbescheinigung erforderlich;
- Fotokopien von Dokumenten zur medizinischen Ausbildung aller Mitarbeiter, außer der Reinigungskraft. Arbeiter brauchen Arbeits- und Gesundheitsbücher;
- Schlussfolgerungen von SES und Brandaufsicht;
- Registrierungsbescheinigung einer juristischen Person;
- Dokument über die Anmietung von Räumlichkeiten für das Geschäft;
- vZTA-Plan;
- Zertifikate für gekaufte Geräte.
Die gesamte Liste der Genehmigungen und Zertifikate ist in der Anordnung der Regierung der Russischen Föderation Nr. 489 angegeben. Die Lizenz wird für fünf Jahre ausgestellt, danach muss sie erneuert werden.
Merkmale des Standorts der Apotheke
Ideale Orte, an denen Sie eine Apotheke eröffnen können, sind Gebäude in der ersten Reihe (in der Nähe von Straßen und Autobahnen). Die Einrichtung sollte in einem Ein- oder Mehrfamilienhaus untergebracht werden. Es ist rentabler, Punkte und Kioske auf dem Territorium von Krankenhäusern und Kliniken in großen Supermärkten zu finden. Dies wird eine gute Nachfrage nach den beliebtesten Drogen unter den "gelegentlichen" Besuchern schaffen: diejenigen, die vorbeigekommen sind und nicht absichtlich zu Ihnen gekommen sind.
Bei der Eröffnung einer Einrichtung in der Innenstadt ist es aufgrund des starken Wettbewerbs wichtig, ein angemessenes Preisniveau aufrechtzuerhalten. In einem Wohngebiet dürfen die Preise etwas höher steigen als bei der Konkurrenz. Stammkunden, die in der Nähe wohnen, werden der Einfachheit halber sowieso das gleiche Lokal aufsuchen.
Bereich Apotheke
Nach staatlichen Maßstäben beträgt die Mindestfläche einer Apotheke 65-70 Quadratmeter. Für einen Kiosk und einen Punkt reicht die Fläche von 15-20 Quadratmetern. m. Bei unseren Berechnungen gehen wir von einer Einrichtung mit einer Fläche von 65 Quadratmetern aus. m in einem Wohngebiet. Die Anmietung der Räumlichkeiten kostet etwa 600 US-Dollar pro Monat. Reparatur und Vorbereitung für Inspektionen und Verkaufsstart - in der Größenordnung von 2000 US-Dollar.
Merkmale der Vorbereitung der Räumlichkeiten
Sie können sich mit der Liste der Anforderungen im Industriestandard vertraut machen, der von der Regierung der Russischen Föderation entwickelt wurde. Was braucht es, um eine Apotheke zu eröffnen?
- Im Gebäude sollten neben dem Handelsbereich eine Garderobe, ein Dienstbad und eine Dusche untergebracht werden;
- Nebenräume sind erforderlich: für Ruhe und Mittagessen, Empfang, Auspacken, Sortieren und Lagern von Arzneimitteln;
- Ausstattung von Feuer-, Licht- und Ton-, Einbruchmeldeanlagen;
- Verfügbarkeit von Strom, Kalt- und Warmwasser, Heizung, Kanalisation, Lüftung;
- In dem Raum, in dem sich die Medikamente befinden, werden Geräte benötigt, die die Parameter der Luft (hauptsächlich Temperatur und Feuchtigkeit) aufzeichnen;
- Bodenbelag - Linoleum, Keramikfliesen. Der Boden muss isoliert sein;
- Decken und Wände sind mit Materialien bedeckt, die für eine ständige Nassreinigung mit speziellen Desinfektionslösungen geeignet sind. Auch wichtig für Wände. hohes Verhältnis Lichtreflexe.
Ausstattung und Möbel
Das Öffnen einer kleinen Steckdose sollte mit der folgenden Ausrüstung erfolgen:
- offene Regale für Medikamente (7-8 Stk.), geschlossene Glasvitrinen (3-4 Stk.), Theke - 800 $. Gute und preiswerte Hersteller: Fabrik Art, Leomebel;
- Geschlossene Schränke zur Aufbewahrung von Medikamenten (5-6 Stk.) - 550 $. Diacoms, Doktor Mebel, Uzumcu, Alvi, Vernipoll;
- Pharmazeutische Standkühlschränke mit einer Glastür zur Aufbewahrung herkömmlicher Medikamente (2 Stk.) - 1100-1200 USD. Pozis, Enisey, AKG, Sanyo;
- Medizinischer Gefrierschrank- 600-700 $. Pozis, VTS;
- Sicherer Thermostat für die Aufbewahrung von psychotropen und narkotischen Substanzen (Einbruchswiderstandsklasse - dritte) - 2000 $. Labex, Valberg;
- Computer– 500 $. Lenovo, Asus;
- Büromöbel für Wirtschaftsräume (Tisch, Stühle) - 300 $. Stoross, Felix, Prisma;
- Geldmaschine- 150-250 $. Orion, Merkur, Elwes-MK;
- Programm für elektronische Buchhaltung – 1500 $.
Dies ist die Mindestmenge, die Sie benötigen, um eine Apotheke zu eröffnen. Die Gesamtkosten der Ausrüstung betragen etwa 8 Tausend Dollar.
Kauf von Waren zum Verkauf
Bekommen guter Gewinn, ist es notwendig, 2500-3000 Artikel zu kaufen. Jedes Medikament wird in einer Menge von mindestens 50 Stück benötigt. Platzieren Sie außerdem verwandte Produkte auf der Handelsfläche (Feuchttücher, Verhütungsmittel, Cremes, Shampoos, Babynahrung, Windeln, Kräutertees, Nahrungsergänzungsmittel usw.) Der anfängliche Kauf von Produkten erfordert Investitionen in Höhe von 20.000 USD.
Mitarbeiter
Sie müssen vier Personen einstellen. Das ist ein Apotheker-Manager, zwei Verkäufer (für Schichtdienst), eine Putzfrau. Die Buchhaltung ist ausgelagert. Die wichtigste Figur ist der Apotheker. Dies ist ein Mitarbeiter, der das Sortiment des Geschäfts bildet und die Qualität der Arbeit kontrolliert. Der Gehaltsfonds (zusammen mit den Dienstleistungen eines Buchhalters) beträgt monatlich 2500 bis 3000 USD.
Kosten und Gewinne
So, Wie viel Geld braucht man, um eine Apotheke zu eröffnen? Die Kapitalkosten setzen sich aus folgenden Posten zusammen:
- Registrierung, Erstellung von Zertifikaten und Genehmigungen - ca. 1700-1900 USD;
- Zahlung der Miete für drei Monate im Voraus, Reparatur und Dekoration - bis zu 4.000 USD;
- Kauf von Möbeln, Geräten und Medikamenten - 28.000 USD;
- Herstellung eines Schildes und von Hinweisen - 150-200 USD.
Das Unternehmen muss 34.000 US-Dollar investieren. Die monatlichen Ausgaben belaufen sich auf etwa 5.500 US-Dollar. Monatlicher Umsatz - 7000-9000 $. Nettogewinn - 1500-3500 $. Durch die Erweiterung des Sortiments und die zunehmende Beliebtheit bei Stammbesuchern kann der Gewinn erheblich gesteigert werden.
Lohnt es sich, eine Apotheke zu eröffnen?
Ein solches Geschäft bietet begehrte Waren an, sieht sich aber ernsthafter Konkurrenz ausgesetzt. Ladenpflege ist teuer. In den ersten zwei Berufsjahren lohnt es sich, sich zusätzlich zu organisieren Apotheke Punkte und Kioske. Sie bringen mehr Gewinn mit weniger Investitionen. Ein kleines Netzwerk von 2-3 Institutionen wird nach Payback Einnahmen ab 10.000 $ pro Monat „netto“ erwirtschaften können.
Eine weitere Option ist unter dem Namen eines geförderten Netzwerks. Es ist einfacher in Bezug auf die Organisation eines Unternehmens, aber weniger rentabel als es selbst von Grund auf neu zu bauen.
Bei der Eröffnung einer eigenen Apotheke von Grund auf ist es am schwierigsten, Genehmigungen zu erhalten und die hohen Anforderungen des Staates an Räumlichkeiten und Mitarbeiter zu erfüllen. Saisonunabhängigkeit, konstant gute Nachfrage und Skalierungsmöglichkeiten machen dies zu einem rentablen und langfristigen Projekt.
Früher war das Apothekengeschäft ein Familienunternehmen, das von Generation zu Generation weitergegeben wurde, und es war ziemlich problematisch, am Apothekenmarkt teilzunehmen. Heute ist diese Art von Einkommen nach dem Verkauf von Alkohol und Tabakprodukten nach wie vor eine der rentabelsten, und die Gründung eines eigenen Unternehmens im Bereich des Verkaufs von Arzneimitteln ist viel einfacher geworden. Mit genügend Startkapital und den Fähigkeiten, Arbeitsabläufe zu organisieren, können Sie damit beginnen, Informationen darüber zu sammeln, was Sie brauchen, um eine Apotheke von Grund auf neu zu eröffnen. Wie jede andere Art von Unternehmen erfordert eine Apotheke die Entwicklung eines bestimmten Aktionsalgorithmus, der es Ihnen ermöglicht, Geschäftsprozesse rational zu organisieren.
Merkmale des Apothekengeschäfts
Unter dem Gesichtspunkt der Vielseitigkeit und der Möglichkeit, das Geschäft in der Zukunft zu erweitern, ist es notwendig, eine Apotheke für Fertigarzneimittel zu eröffnen. So können Sie verschreibungspflichtige Medikamente verkaufen und die Apotheke in Zukunft zum Hauptsitz eines Netzwerks von Apothekenstellen und Kiosken machen. Um solche Aktivitäten während der Registrierung durchzuführen, müssen Sie den OKVED-Code 52 (52.3, 52.31–33) auswählen.
Schritt-für-Schritt-Anleitungen zur Eröffnung einer Apotheke enthalten zwangsläufig eine Liste mit Genehmigungen, deren Einholung 1–1,5 Monate dauern kann. Welche Unterlagen werden benötigt, um eine Apotheke zu eröffnen:
- Erlaubnis zum Einzelhandel mit Arzneimitteln;
- Erlaubnis des sanitären und epidemiologischen Dienstes zur Nutzung der ausgewählten Räumlichkeiten;
- Apotheken-Gesundheitspass;
- Erlaubnis der Feuerwehr.
Ein weiteres Merkmal des Apothekengeschäfts ist, dass die Preise für Waren vom Staat und nicht von der Verbrauchernachfrage reguliert werden und die Handelsspanne nicht mehr als 30% beträgt. Insofern ist der Markteintritt als Einzelanbieter sehr schwierig, aufgrund des hohen Wettbewerbs muss zunächst das Netzwerkgeschäft angestrebt werden.
Eine gewisse Saisonalität des Apothekengeschäfts sollte ebenfalls berücksichtigt werden. Während der warmen Jahreszeit gehen die Arzneimittelverkäufe normalerweise um 20-25% zurück, und von Oktober bis April steigt die Nachfrage nach Arzneimitteln. In dieser Hinsicht ist es besser, sich im Sommer vorzubereiten und im September-Oktober zu beginnen.
Erfahrene Apotheker raten, vor der Eröffnung einer Apotheke sorgfältig ein Sortiment auszuwählen, das neben Arzneimitteln auch parapharmazeutische Produkte enthalten sollte. Letzteres bringt mehr Einkommen, und die Margen darauf sind nicht staatlich reguliert. Neben Arzneimitteln und Medizinprodukten (Thermometer, Heizkissen und Blutdruckmessgeräte) sollen den Kunden Naturkosmetik, Hygieneprodukte, Nahrungsergänzungsmittel, Baby- und Diätnahrung angeboten werden.
Der Verkauf von minderwertigen und abgelaufenen Produkten im Apothekengeschäft ist strengstens untersagt. Daher sollte ein unerfahrener Unternehmer, der erwägt, eine Apotheke von Grund auf neu zu eröffnen, beim Aufbau von Vertragsbeziehungen mit Lieferanten verantwortungsvoll vorgehen. An Erstphase Sie können sich mit nahe gelegenen Apotheken zusammenschließen, um gemeinsam Waren bei zuverlässigen Großhändlern zu bestellen, mit der Möglichkeit, gute Rabatte zu erhalten.
Vor- und Nachteile eines pharmazeutischen Vertriebsunternehmens
Die Nachteile der Gründung eines eigenen Unternehmens für den Verkauf von Arzneimitteln umfassen eine Vielzahl von Komplexen organisatorische Momente. Neben bürokratischen Hürden bei der Genehmigungserteilung besteht die Schwierigkeit in der Auswahl geeigneter isolierter oder freistehender Räumlichkeiten und deren Anpassung an die Anforderungen. Die Fläche der Räumlichkeiten sollte mindestens 80 Quadratmeter betragen, von denen 2/3 vom Handelsraum eingenommen werden, 12-15 Quadratmeter. - ein Büro, die restliche Fläche ist aufgeteilt in einen Hauswirtschaftsraum und ein Wirtschaftsgebäude (mindestens 2 qm). Der Raum muss an die Wasserversorgung und die Abluft angeschlossen sein, mit Sicherheits- und Feuermeldern ausgestattet sein, und das Lager für medizinische Präparate muss über Sensoren zur Überwachung der Luftparameter verfügen. Um alle Anforderungen an die Räumlichkeiten zu erfüllen, müssen Sie viel Geld investieren, und die Kosten für die Ausstattung der Apotheke sind nicht enthalten. Ein weiterer Nachteil des Apothekengeschäfts ist eine eher geringe Rentabilitätsrate. Dieser Nachteil wird jedoch bei der Öffnung des Netzes eingeebnet.
Der nächste Nachteil bei der Eröffnung eines Apothekengeschäfts ist die Unfähigkeit, Preise für Waren unabhängig festzulegen, da sie der Regulierung durch den Staat unterliegen.
Trotz einer so umfangreichen Liste von Schwierigkeiten bei der Organisation eines Unternehmens hat es einen erheblichen Vorteil - eine stabile Nachfrage nach medizinischen Produkten und dementsprechend ein stabiles, wenn auch nicht sehr hohes Einkommen.
Ohne Investitionen wird es nicht möglich sein, ein Apotheken-Franchise zu eröffnen. Um ein Franchise zu erwerben, benötigen Sie mindestens 1.200.000 Rubel.Der Vorteil der Gründung eines Franchise-Geschäfts besteht darin, dass die Risiken in diesem Fall erheblich reduziert werden. Die Höhe der Lizenzgebühren variiert je nach Aussichten der Region und beträgt 3-6%. Die Amortisationszeit für eine Franchise-Apotheke beträgt 6 Monate.
Wenn man bedenkt, dass Online-Shopping zu einem festen Bestandteil des Lebens geworden ist moderner Mann, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie eine Online-Apotheke von Grund auf neu eröffnen. Ein Online-Shop kann Teil Ihres Apothekengeschäfts sein. Wenn Sie Arzneimittel nur über das Internet verkaufen, müssen Sie immer noch ein speziell ausgestattetes Lager mieten, um eine Lizenz zu erhalten, Transportmittel für die Lieferung von Bestellungen mieten und eine für Käufer bequeme Website entwickeln. Der Nachteil der Eröffnung einer Online-Apotheke ist nicht zu groß hohes Niveau das Vertrauen der Menschen in die Qualität der so verkauften Medikamente. Damit der Online-Verkauf von Arzneimitteln erfolgreich ist, sollten Sie eine Warenlieferung rund um die Uhr und demokratische, aber nicht niedrige Preise anbieten.
Businessplan
Wenn Sie sich entschieden haben, in das Apothekengeschäft einzusteigen, sollten Sie zunächst einen Businessplan für die Eröffnung einer Apotheke entwickeln. Gegenstände, die unbedingt darin vorhanden sein müssen:- Analyse der Zielgruppe und Wettbewerber;
- Institutionsformat;
- Standort;
- Auswahl und Anordnung von Räumlichkeiten;
- Einholung von Genehmigungen;
- Auswahl, Motivation, Umschulung des Personals;
- Werbekampagne;
- Finanzielle Investitionen;
- Risikoanalyse und prognostizierter Gewinn.
Eine gründliche Untersuchung der Bedürfnisse und der Kaufkraft potenzieller Kunden ermöglicht es Ihnen, das richtige Format der Institution und des Sortiments auszuwählen. Eine Analyse der Aktivitäten der engsten Wettbewerber zeigt Ihnen, welche Geschäftsansätze erfolgreich sind.
Um eine Apotheke zu eröffnen, müssen Dokumente lange vor dem voraussichtlichen Starttermin gesammelt werden, da die Umsetzung dieser Aktivität die Erfüllung einer Reihe von Anforderungen und Standards erfordert.
Liste der Dokumente zur Erlangung einer Lizenz:
- Antrag auf Eröffnung einer Apotheke;
- Bescheinigung über die Registrierung der Tätigkeit;
- Eine Kopie des Dokuments, das die Registrierung der juristischen Person im Einheitlichen Staatsregister bestätigt;
- Original oder notariell beglaubigte Kopie des Dokuments über die Registrierung bei der Steuerbehörde;
- Bestätigung der Zahlung der Lizenzgebühr;
- Original oder notariell beglaubigte Kopie des Fachausweises des Geschäftsführers;
- Mietvertrag oder Bestätigung des Eigentums an den Räumlichkeiten;
- Originale oder beglaubigte Kopien der Ausbildungsunterlagen aller Apothekenmitarbeiter;
- Originale oder notariell beglaubigte Kopien Arbeitsbücher Personal;
- Originale oder notariell beglaubigte Kopien der Schlussfolgerungen des Gospotrebnadzor und der Feuerwehr;
- Planschema und Merkmale des Lizenzgegenstandes.
Anforderungen an das Apothekenpersonal: Ein Apotheker muss eine Berufserfahrung von 3 Jahren haben, ein Apotheker - 5 Jahre. Jeder Mitarbeiter muss über ein Gesundheitszeugnis verfügen. Das Personal muss die Anforderungen im Umgang mit Arzneimitteln vollständig kennen und strikt einhalten. Alle 5 Jahre werden die Mitarbeiter einer obligatorischen Umschulung unterzogen. Mitarbeiter sollten rechtzeitig motiviert werden, was dazu beiträgt, ein hohes Umsatzniveau aufrechtzuerhalten. Der Punkt zur Umschulung und Förderung des Personals ist in den Apotheken-Businessplan im Muster mit Berechnung aufzunehmen. IN In letzter Zeit Apotheken, wo man sich ein wenig beraten lassen und den Druck messen kann, sind gefragt. Diesen „Köder“ sollten Sie nutzen, um Kunden anzulocken. Hochwertiger Service und kompetente Beratung erhöhen die Chance, aus einem Gelegenheitsbesucher einen Stammkunden zu machen, deutlich. Eine weitere wichtige Frage: Ist es möglich, eine Apotheke ohne medizinische Ausbildung zu eröffnen? - Es ist möglich, aber der Leiter der Apotheke muss ein Apotheker mit mindestens 5 Jahren Erfahrung sein.
Ein ziemlich kostspieliger Punkt in einem Beispiel eines Apotheken-Businessplans mit Berechnungen für 2019 wird Werbung sein. Ein durchdachter Name, ein auffälliges Schild, Banner, Flyer, Werbeaktionen - dies ist keine vollständige Liste dessen, was in der Phase der Eröffnung einer Apotheke verwendet werden muss. Es wäre sinnvoll, ein kumulatives Rabattsystem für Stammkunden einzuführen. In der Regel betragen die Werbekosten etwa 100.000 Rubel, die am Beispiel eines Apotheken-Businessplans mit Berechnungen angegeben werden sollten.
Die finanziellen Investitionen hängen stark von der Region ab, in der das Projekt gestartet werden soll, da die Kosten für die Raummiete stark variieren können. Wie viel kostet es, eine Apotheke in Moskau zu eröffnen? - mindestens 2.000.000 Rubel, und in einer kleinen Stadt in einiger Entfernung von der Hauptstadt können Sie 1.400.000 Rubel treffen.
Um Risiken vorherzusagen, sollten Sie analysieren, wie frei die Nische ist und ob sie es kann neue Apotheke wird darin fixiert. Geschätzter Gewinn gem fertige Beispiele Geschäftspläne für Apotheken betragen 100.000 bis 150.000 Rubel.
Institutionsformat
Um eine Apotheke zu eröffnen, müssen Sie sich für das Format der Institution entscheiden. Heute gibt es im Apothekengeschäft zwei Hauptmodelle: eine Discounter- und eine Premium-Apotheke. Die erste Option ist für den durchschnittlichen Käufer in einem Wohngebiet konzipiert, die zweite verkauft teure Medikamente und befindet sich im Stadtzentrum.
Es gibt auch mehrere Handelsformen: geschlossen und offen. Sie können diese Formen kombinieren. Stellen Sie zum Beispiel Medikamente hinter den Tresen und fast medizinische Waren auf die Handelsfläche. Experten sagen, dass das Apotheken-Supermarkt-Format den Umsatz um 20-25% steigert, in diesem Fall müssen jedoch mehr Mittel für die Sicherheit bereitgestellt werden.
Es gibt folgende Arten von Apotheken:
- Herstellung (Herstellung verschreibungspflichtiger Medikamente);
- Fertige Darreichungsformen (Verkauf von verschreibungspflichtigen Medikamenten ist erlaubt);
- Apothekenkiosk;
- Apotheke.
Die letzten beiden Arten von Apotheken haben eine begrenzte Anzahl von Funktionen. Sie sollen als bauliche Unterabteilungen einer Apotheke fertiger Darreichungsformen eröffnet werden.
Standortauswahl
Wenn Sie eine Apotheke eröffnen möchten und sich überlegen, was dafür benötigt wird, ist dies ein guter Standort. Bei der Suche nach geeigneten Räumlichkeiten sollten Sie auf einen Indikator wie Verkehr achten - die Anzahl der Personen, die pro Zeiteinheit in der Nähe des Eingangs der Apotheke vorbeikommen. Je mehr Verkehr, desto besser die Lage. Optimaler Verkehr - 200-300 Personen pro Stunde werden in Einkaufszentren, in der Nähe von Kreuzungen und U-Bahn-Stationen beobachtet.
Ist es möglich, eine Apotheke in einem Wohngebiet zu eröffnen? Für einen solchen Standort werden andere Methoden verwendet, um die Machbarkeit der Ansiedlung eines Betriebs zu berechnen. Berücksichtigt wird die Anzahl der Personen, die in einem Umkreis von 500 Metern leben. Optimal sind 2000 Personen.
Heute um Großstädte In Russland und insbesondere in der Hauptstadt ist der Wettbewerb auf dem Apothekenmarkt sehr hart. Wenn Sie also entscheiden, wo Sie eine Apotheke eröffnen möchten, sollten Sie darüber nachdenken, ein Unternehmen in abgelegenen Regionen des Landes zu gründen.
Innere
Als Interieur wird eine bestimmte Kombination aus Licht-, Farb- und Klangeindrücken bezeichnet, die einen Menschen umgibt und ihn auf eine bestimmte Weise einrichtet. Das wichtiger Punkt, auf die in der Phase der Reparatur und Einrichtung der Räumlichkeiten geachtet werden sollte. Obwohl Menschen in der Regel in die Apotheke gehen, um Medikamente zur Beseitigung von Gesundheitsproblemen zu kaufen, müssen sich die Kunden dennoch wohl fühlen. Dies kann den Kunden dazu anregen, mehr Einkäufe zu tätigen. Dieses Verhalten wird durch weiches Licht, angenehme Farben von Wänden und Möbeln und eine angenehme Raumtemperatur begünstigt.
Um die Verkaufsfläche möglichst effizient zu nutzen und mit einem interessanten Interieur und einer angenehmen Atmosphäre Kunden zu locken, sollten Sie die Innenarchitektur Profis anvertrauen und die Möbel auftragsbezogen fertigen.
- Blau und Weiß - Kühle und Reinheit;
- Gelb und Blaugrün - Kühle und Frieden;
- Grün und Weiß – Coolness, Zurückhaltung, Reinheit.
Apothekenausstattung
Der Kauf der für die Eröffnung einer Apotheke erforderlichen Ausrüstung kostet den Unternehmer ungefähr 300.000 Rubel. Liste der benötigten Artikel:
- Geldmaschine;
- Vitrinen;
- Zähler;
- Regale;
- Geschlossene Schränke;
- Tresore zur Aufbewahrung von Suchtstoffen;
- Kühlschränke;
- Computer- und Bürogeräte;
- Möbel für Flur und Büro.
Finanzielle Investitionen
Bereits bei der Erstellung eines Businessplans können Sie zunächst sagen, wie viel Geld es kostet, eine Apotheke von Grund auf neu zu eröffnen. Die Höhe der Finanzinvestitionen hängt von der Region ab, in der das Geschäft eröffnet wird, und vom Format der Apotheke. Der für die Gründung eines Unternehmens erforderliche Betrag beträgt 1.400.000 bis 2.000.000 Rubel. beinhaltet Kosten für:
- Miete (ab 300.000 Rubel);
- Ausrüstung (300.000 Rubel);
- Kauf von Produkten (600.000 Rubel);
- Reparatur der Räumlichkeiten, Installation von Sicherheits- und Feuermeldern (120.000 Rubel);
- Werbung (80.000-100.000 Rubel).
Profitieren
Eine kleine Apotheke kann einen Gewinn von 120.000 bis 150.000 Rubel erzielen. pro Monat, während der Herbst-Winter-Periode. Im Sommer sinkt die Zahl um 20 %. Amortisation des Geschäfts 1-2 Jahre. Die Stabilität der Einnahmen aus dem Verkauf von Arzneimitteln macht das Apothekengeschäft sehr attraktiv.
Rentabilität
Aufgrund einer Reihe von Merkmalen hat das Apothekengeschäft im Vergleich zu anderen Arten von Aktivitäten eine sehr niedrige Rendite - nur 10%. Aber erfahrene Unternehmer bejahen die Frage: „Ist es rentabel, eine Apotheke zu eröffnen?“. Die Einführung der Beratung durch diejenigen, die seit langem im Apothekengeschäft in ihrem eigenen Unternehmen tätig sind, wird es ermöglichen, das Geschäft nicht nur erfolgreich zu entwickeln, sondern es auch zu einem Netzwerk zu machen.
