Was ist ein Businessplan im Handel? Machen Sie ein gutes Layout
Wie schreibe ich selbst einen Businessplan? Was erfordert das? Hier ist ein praktischer Leitfaden, der alle Fragen im Zusammenhang mit der Erstellung eines Businessplans beantwortet.
Sicherlich ist jedem bewusst, dass die Erstellung eines Businessplans keine Sache von 2-3 Minuten ist, also sollten Sie sich auf eine lange und schwierige Arbeit vorbereiten. Ich stelle fest, dass ein Geschäftsplan ein obligatorischer Schritt für die Erstellung eines jeden Projekts ist, und die Vorteile seiner Vorbereitung werden Ihre Zeit, die Sie mit der Erstellung eines Geschäftsplans verbringen, mehr als auszahlen. Lassen Sie nicht alles seinen Lauf nehmen, schreiben Sie es verantwortungsbewusst. Schließlich ermöglicht ein Businessplan, die Aussichten von Maßnahmen zur Umsetzung des Projekts im Voraus zu verstehen.
Ihr Businessplan sollte nur drei der wichtigsten Fragen beantworten:
„Was will ich?“, „Wie mache ich das?“, „Was brauche ich dafür?“.
Doch nicht alles ist so einfach, wie es auf den ersten Blick scheint. Es scheint, dass die Fragen nicht kompliziert sind, aber es gibt viele Nuancen, die wir in diesem Artikel analysieren werden. Gehen Sie optimistisch mit Ihrem Projekt um, aber übertreiben Sie es nicht, denn das Geschäft ist gebunden wahres Leben, die uns oft mit vielen Überraschungen konfrontiert, die nicht immer positiv wirken. Gehen Sie alles realistisch an und schätzen Sie Ihre Ressourcen, Kenntnisse und Fähigkeiten nüchtern ein.
Die Umsetzung einer Geschäftsidee hängt in erster Linie von der korrekten Erstellung eines Businessplans ab. Für die korrekte Erstellung eines Businessplans sind besondere Regeln zu beachten und er muss der allgemein anerkannten Struktur entsprechen. Die Seriosität der Herangehensweise, die Ausarbeitung aller Punkte und Abschnitte, sowie das Maß an Interesse – sind der Garant für die Qualität des neuen Projektes. Die allgemein anerkannte Struktur eines Businessplans besteht aus mehreren Abschnitten, die ich im Folgenden darlege.
Beeilen Sie sich nicht, einen Geschäftsplan zu schreiben, es kann viel Zeit in Anspruch nehmen, aber ein sorgfältiges Studium aller Punkte und Nuancen wird es Ihnen ermöglichen, am Ende ein qualitativ hochwertiges Dokument zu erstellen, das potenzielle Investoren anzieht, wenn sie benötigt werden. Die Mühe, die in die Erstellung eines qualitativ hochwertigen Businessplans investiert wird, wird Sie zum Erfolg führen.
Ein unerfahrener Unternehmer muss zunächst die Notwendigkeit verstehen, einen Geschäftsplan zu erstellen. Zu verstehen, was er erreichen will und mit welchen Methoden er seine Ziele erreicht, ist der halbe Erfolg Ihres Vorhabens. Oft können unvorhergesehene Schwierigkeiten bei der Umsetzung des Projekts den Wunsch des Unternehmers, zu handeln und voranzukommen, untergraben. Exakt Schritt für Schritt planen Die im Geschäftsplan vorgeschriebenen Maßnahmen helfen, Probleme zu beseitigen, da ihr Auftreten theoretisch vorhergesehen wurde und Wege zur Lösung von Problemen bereits vorgeschrieben wurden.
Beginnen wir damit, uns alle Abschnitte der Businessplanstruktur anzusehen und kurz darüber zu sprechen.
Titelblatt. Zusammenfassung
Es ist gut, wenn Sie bereits über Startkapital verfügen, um Ihr Unternehmen zu organisieren. Und wenn Sie keine haben und einen Kredit für ein kleines Unternehmen aufnehmen oder um einen Kredit bitten? Dann brauchen Sie einen gut geschriebenen Businessplan. Ohne sie wird niemand Ihrem Projekt finanzielle Unterstützung zuweisen.
Geld bedeutet immer ernsthafte Haltung, seien Sie also so freundlich, nach den Regeln seriöser Geschäfte zu "spielen" - Ihr Geschäftsplan muss tadellos ausgeführt werden, um beim Kreditgeber einen angemessenen Eindruck zu hinterlassen. Ja, auch wenn Sie einen Businessplan für sich selbst erstellen, sollte alles sorgfältig „aussortiert“ werden – schließlich hilft Ihnen eine klare und konsistente Darstellung aller Punkte dabei, bei der Umsetzung Ihrer Geschäftsidee nicht „vom Weg abzukommen“.
Wenn in vielen Dokumenten die Zusammenfassung am Ende steht und alles Gesagte zusammenfasst, dann steht sie beim Schreiben eines Businessplans am Anfang. Der Zweck besteht darin, einen potenziellen Kreditgeber sofort zu interessieren, sei es eine Bank oder eine Einzelperson. Ich kenne viele Fälle, in denen eine verantwortliche Person in einer Bank sofort einen Businessplan geschlossen und einen Kredit abgelehnt hat, sobald sie den Lebenslauf gelesen haben. Denken Sie daran, der erste Eindruck ist der wichtigste!
Der erste Abschnitt beschreibt die eigentliche Idee des Projekts. Es ist notwendig, die Voraussetzungen anzugeben, die als Anstoß für die Erstellung eines Businessplans gedient haben. Beschreiben Sie Ihre Vision für das Projekt kurze Beschreibung, Arbeitsprinzipien. Was kann Ihr Unternehmen der Gesellschaft geben? Welchen Nutzen bringen Sie den Menschen mit Ihrem Projekt? Das Schreiben eines Businessplans wird Ihnen dies zuerst erklären und es dann allen Beteiligten zeigen.
Versuchen Sie, Ihr Ziel und Ihre Methoden zur erfolgreichen Umsetzung Ihrer Geschäftsidee zu erläutern. Machen Sie deutlich, dass Ihre Absichten ernst gemeint sind. Dieser Abschnitt kann als Grundlage für die nachfolgenden Abschnitte Ihres Geschäftsplans bezeichnet werden.
Tätigkeit des Unternehmens
In diesem Abschnitt können Sie eine Vielzahl von Fragen vorschreiben, die von der gewählten Aktivität abhängen. Ich werde nur einige Unterpunkte beschreiben, die, wie mir scheint, die wichtigsten sind. Das:
- Bestimmung der Organisations- und Rechtsform der Geschäftstätigkeit.
- Verteilung der Gründerrolle.
- Rechtliche Daten (Adresse, Telefon usw.).
- Ziele des Geschäftsprojekts und Wege zu ihrer Lösung.
- Perspektiven für Ihr Unternehmen für die nächsten Jahre.
In diesem Abschnitt müssen Sie die Fragen beantworten:
- Warum sollten sich Verbraucher für Sie entscheiden? Es ist notwendig zu verstehen und zu erklären, warum genau Ihre Idee interessant und wettbewerbsfähig sein wird.
- Was sind Ihre Vorteile gegenüber Mitbewerbern? Wenn Ihr Handeln nicht darauf ausgerichtet ist, die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen, ist Ihre Idee nicht erfolgsversprechend.
Sehen Sie in der Struktur des Businessplans einen solchen Fall vor, wenn plötzlich die Produktion aufgrund von Faktoren wie Rohstoffmangel eingestellt wird oder wenn Sie handeln, wenn Sie eine Lücke in der Warenversorgung haben. Machen Sie einen Plan, der die Kosten dafür reduzieren kann extreme Bedingungen Geschäft.
Beschreibung der verkauften Produkte oder angebotenen Dienstleistungen
Entscheiden Sie sich für den Personenkreis, an den sich Ihre Tätigkeit richten soll, d.h. die Zielgruppe definieren. Erarbeiten und identifizieren Sie sorgfältig die Hauptmerkmale des Produkts, das Sie Ihren Kunden anbieten werden. Zu diesen Merkmalen gehören: Preis, Geschmack, Farbe, Design, Verpackung usw.
Beschreiben Sie detailliert alle attraktiven Dienstleistungen, mit denen Sie Kunden gewinnen werden:
- Möglichkeit, Waren oder Dienstleistungen telefonisch zu bestellen.
- Über Internet. Heutzutage entwickelt sich das Internet zum wichtigsten Repräsentations- und Vertriebskanal für Waren.
- Fügen Sie eine Beschreibung von Werbeaktionen und verschiedenen "Aktionsangeboten" hinzu.
Vielleicht haben Sie eigene Ideen, äußern Sie diese beim Schreiben eines Businessplans.
Markt- und Wettbewerbsanalyse
Bevor Sie mit einem Produkt oder einer Dienstleistung auf den Markt kommen, müssen Sie genau diesen Markt genau studieren. Wie sehr brauchen die Leute die vorgeschlagenen Produkte, welche „Lücken“ sind Sie bereit, mit Ihrem Produkt zu füllen usw. Na dann -
Herstellungsprozess
In diesem Abschnitt der Struktur des Businessplans werden alle Informationen über Produktion, Technologie und Ausrüstung sowie Personal vorgeschrieben. Sowie Informationen über Lieferanten von Ausrüstung, Rohstoffen, Materialien. Geben Sie an, welche Ressourcen Sie bereits haben dieser Moment, und welche für die vollständige Umsetzung des Projekts angezogen werden müssen.
Alle gesammelten Daten im Abschnitt Fertigungsprozess ermöglichen es Ihnen, die Kosten für die Aufrechterhaltung eines Unternehmens und seiner Produktionskapazitäten zu bewerten.
Der Hauptzweck dieses Abschnitts besteht darin, einen potenziellen Kreditgeber, wie es heißt, mit Zahlen und "nackter" Logik davon zu überzeugen, dass Ihr Unternehmen in der Lage sein wird, Produkte in der richtigen Qualität zeitnah herzustellen oder die angebotenen Dienstleistungen zu erbringen höchstes Level.
Alle Informationen können in Form einer Tabelle (oder in einer anderen Form, wie Sie es für notwendig halten) dargestellt werden, in der nach bestimmten Begriffen die Phasen des Erreichens der geplanten Kapazität oder des geplanten Umsatz- oder Dienstleistungsvolumens des Unternehmens angegeben sind , wird verschrieben.
Jahresabschluss
Stellen Sie bei der Erstellung eines Businessplans sicher, dass Sie die finanzielle Leistungsfähigkeit des Unternehmens ermitteln. Solche Berechnungen basieren auf der Berücksichtigung aller Kosten und Umsatzprognosen (Gewinn). Erst nach den Berechnungen können Sie verstehen, wie viel Sie verdienen werden, und es Ihrem Investor zeigen. Tatsächlich ist dies der wichtigste, langweiligste und volumenmäßig größte Abschnitt.
Die Grundlage aller Finanzkalkulationen stellt die Definition des Break-Even-Points dar. Fragen wir Wikipedia, was dieser mysteriöse Punkt ist:
Der Break-Even-Punkt ist das Mindestvolumen der Produktion und des Verkaufs von Produkten, bei dem die Kosten durch Einnahmen ausgeglichen werden, und bei der Produktion und dem Verkauf jeder nachfolgenden Produktionseinheit beginnt das Unternehmen, Gewinne zu erzielen.
Diese Gewinnschwelle teilt das Feld in Erlöse und Kosten. Die Bedingungen, unter denen es erworben wird, sind Ihre Mindestanforderungen für das Projekt.
Betrachten Sie die Kosten für die Gründung eines Unternehmens:
- Registrierungskosten
- Kauf oder Miete von Räumlichkeiten
- Raumeinteilung
- die Kosten für den Kauf von Geräten und Materialien
- Lizenzkosten
Die Kosten können in fixe und variable Kosten unterteilt werden.
Fixkosten:
- Zimmervermietung
- Mitarbeiter Gehalt
- Strom, Wasser, Heizung
- Verbindung
- Ausrüstungsservice
- Steuern
Variabler Verbrauch:
- Materialkosten
- Akkordlöhne
- Verbindung
- Lieferung
Mit Einkommen ist alles viel einfacher. Um die Einnahmen aus dem Betrieb zu ermitteln, müssen Sie die variablen Kosten vom Preis abziehen.
Um die Rentabilität der Produktion zu berechnen, müssen Sie die Warenkosten pro Monat ins Verhältnis zur Höhe der Kosten setzen. Die Amortisationszeit der Produktion errechnet sich aus dem Verhältnis der Anschaffungskosten zum Reingewinn.
Ihr Geschäftsplan sollte die Risiken aufzeigen, die dazu bestimmt sind, Schwierigkeiten auf dem Weg der Entwicklung vorzubeugen, und sie werden es Ihnen ermöglichen, Schwierigkeiten zu vermeiden.
Mögliche Risiken:
- Unfälle, Naturkatastrophen
- Wirtschaftliche Situationen (steigende Preise)
- Kündigung von Verträgen
- Sinkende Nachfrage nach Produkten
- Kleines Verkaufsvolumen
- Kredit- und Liquiditätslücken
Schreiben Sie auf, wie Sie mit dem geringsten Verlust aus Schwierigkeiten herauskommen. Berechnen Sie die Verluste, die auftreten können, und begründen Sie deren Entscheidung in Ihren Berechnungen.
Hier müssen Sie ggf. die Auswirkungen Ihres Unternehmens auf angeben Umfeld. Umweltprobleme, auf den ersten Blick unbedeutend, können ein "bremsender" Faktor für Ihr Geschäftsvorhaben sein.
Anwendungen
Alle Tabellen, Diagramme, Diagramme, behördlichen Dokumente, die für Ihr Unternehmen erforderlich sind, Gesetzgebungsakte, usw. sind als separate Anlagen dem Businessplan beizufügen.
Grundregeln und Tipps zur Erstellung eines Businessplans, um angehenden Unternehmern das Leben zu erleichtern.
Kluge Unternehmer werden kein neues Unternehmen gründen, bevor sie es herausgefunden haben, Wie Businessplan erstellen.
Dieses wichtigste Dokument für jedes Startup hilft, viele unangenehme Überraschungen zu vermeiden, ermöglicht es Ihnen, Ihren Kundenstamm und Umsatz ab den ersten Monaten der Eröffnung zu vergrößern und Ihr Unternehmen in kürzerer Zeit zu Erfolg und Wohlstand zu führen.
Natürlich ist die Erstellung eines Businessplans kein Allheilmittel für Probleme, aber es vereinfacht das Leben von Unternehmern, insbesondere von Anfängern, erheblich.
Müssen Sie überhaupt wissen, wie man einen Businessplan erstellt?
Natürlich ist es notwendig.
Einmal in einem Café hörte ich einen Auszug aus einem Gespräch zwischen zwei Hausierern (sorry, meine Herren, Geschäftsleute, aber ich kann diese Kreaturen nicht anders benennen).
Einer beschwerte sich beim anderen, dass "dieser magere Brillenträger" gekommen sei, um mich zu unterrichten: "Es war notwendig, einen Businessplan zu erstellen, dann würdest du die Sinnlosigkeit dieses Projekts sehen."
All dies wurde großzügig mit Obszönitäten gewürzt und über Komplexität gejammert modernes Leben für verehrte menschen und trostlose erinnerungen an die schönsten zeiten der 1990er, als nicht der klügere recht hatte, sondern der mit dem seriöseren dach und der größeren kanone.
So sehr diese Relikte der Vergangenheit jammern, altmodisches Handeln ist nicht mehr möglich.
Der Wettbewerb ist jetzt zu groß, der Markt zu gesättigt, Fehler sind zu teuer.
Ohne die Erstellung eines Businessplans geht es nicht!
Wenn ein Geschäftsmann beabsichtigt, ein neues Unternehmen zu gründen, sich nicht einmal Gedanken über die Erstellung eines Businessplans macht, weil er dies für absolut überflüssig hält, dann ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass im Laufe seiner Arbeit etwas schief geht:
- viel mehr Geld als er ursprünglich dachte;
- zu viel Konkurrenz wird es seinem Geschäft nicht erlauben, sich zu entwickeln;
- dafür keine geeigneten Infrastruktureinrichtungen vorhanden sind;
- es stellt sich heraus, dass es keine Spezialisten gibt, die für Sie arbeiten könnten;
- Ihre Idee ist in der Regel wenig vielversprechend Lokalität usw.
All diese Probleme können vermieden werden, noch bevor Sie anfangen, Geld in ein Sackgassenprojekt zu investieren, wenn Sie darauf achten, einen Businessplan zu erstellen.
Die wichtigsten Arten von Geschäftsplänen, die Sie erstellen können
"Geschäft - das spannendste Spiel in dem maximale Spannung mit einem Minimum an Regeln kombiniert wird.
Bill Gates
Dass ein Businessplan sicherlich eine Art Anleitung für die Gründung und Entwicklung eines bestimmten Unternehmens, Ladens, Industrieunternehmens usw.
In der Tat erstellen kompetente Geschäftsleute meistens einen solchen Geschäftsplan für ein bestimmtes Unternehmen, um schwerwiegende Fehler und unnötige finanzielle Ausgaben zu vermeiden.
Wenn Sie ein anderes Ziel verfolgen, als mit Ihrem eigenen Geld ein Unternehmen zu gründen, müssen Sie einen der folgenden Businesspläne erstellen:
Investition.
Er ist in seiner Struktur dem Businessplan eines Unternehmens sehr ähnlich, unterscheidet sich aber hauptsächlich darin, dass er nicht für den Eigentümer des Unternehmens erstellt wird, sondern für die Investoren, die er anziehen möchte.
Die Betonung liegt hier auf Marktforschung und die Vorteile, die dieses Unternehmen zukünftigen Investoren bringen kann.
Kredit.
Einige Banken und Kreditgenossenschaften verlangen von ihren Kreditnehmern die Erstellung eines solchen Businessplans.
Darin müssen Sie beschreiben, wie viel Geld Sie benötigen, für welche spezifischen Zwecke es verwendet wird, wann Sie es zurückgeben können usw.
Gewähren.
Auch ein Stipendium vom Staat oder einer privaten Stiftung zu bekommen ist nicht so einfach.
Höchstwahrscheinlich müssen Sie einen Businessplan erstellen, in dem Sie beschreiben müssen, was Ihre Organisation oder Firma tut, welche Ziele Sie mit den erhaltenen Mitteln erreichen möchten, was Ihr Erfolg bereits ist usw.
Da die meisten Unternehmer daran interessiert sind, wie man einen Geschäftsplan für ein Unternehmen erstellt, werden wir weiter darüber sprechen.
So erstellen Sie einen Geschäftsplan für ein Unternehmen: Struktur
Wenn Sie einen Geschäftsplan nicht nur für persönliche Zwecke erstellen, sondern beispielsweise auch, damit Ihre Investoren oder Partner sich damit vertraut machen können, ist es besser, ihn nach allen Regeln so zu erstellen, dass er es ist sofort klar, dass Sie ein seriöser Geschäftsmann sind und mit Ihnen umgehen können.
Es ist sehr wichtig, sich an die traditionelle Struktur des Businessplans zu halten:
- Was ist erforderlich, um ein Unternehmen zu registrieren?
- welche Infrastruktureinrichtungen für die Arbeit benötigt werden, ob Reparatur- oder Bauarbeiten;
- eine Liste von Handels- oder Baumaschinen;
- Möglichkeiten, für sich selbst zu werben;
- Hauptwettbewerbsvorteile;
- Mitglieder des zukünftigen Teams;
- der Zeitplan des Projekts;
- Handelsplan usw.
Es wird zuerst gelesen, was bedeutet, dass Sie sofort den Stier bei den Hörnern packen und so kurz wie möglich beschreiben müssen, was Ihr Unternehmen tun wird, wo es arbeiten wird, wie viel Geld Sie benötigen, um es zu eröffnen, und wie lange Sie gehen werden alle Ideen umzusetzen.
Im Allgemeinen ist ein Lebenslauf eigentlich ein Mini-Businessplan.
Beschreibung des Unternehmens.
Das Unternehmen ist so und so (es ist wichtig, dass Sie sich einen Namen für Ihr Unternehmen einfallen lassen, noch bevor Sie einen Lebenslauf erstellen), es wird sich mit diesem und jenem befassen.
Weniger Wasser, mehr Besonderheiten.
Beschreibung von Produkten/Dienstleistungen.
Welche Art von Gütern gesammelt wird oder welche Dienstleistungen für die Bevölkerung erbracht werden.
Marktanalyse.
Sehr Ein wichtiger Teil Zusammenfassung.
Je gründlicher Sie Ihre direkten Konkurrenten, Verbraucher, die freie Nische, die Sie besetzen werden, die Preispolitik Ihres Unternehmens, Vertriebswege usw. analysieren, desto größer sind die Erfolgschancen Ihres Unternehmens.
Erst diese Analyse ermöglicht es, größere Fehler in der weiteren Arbeit zu vermeiden.
Unternehmensorganisation.
Dies ist der Hauptteil Ihres Geschäftsplans, in dem Sie schrittweise angeben sollten:
Das heißt, hier beschreiben Sie Schritt für Schritt, was Sie tun müssen, um ein Unternehmen zu eröffnen, wie viel Geld und Zeit Sie dafür aufwenden müssen.
Einnahmen und Ausgaben des Unternehmens.
Wie hoch der Kapitaleinsatz für die Gründung eines Unternehmens sein muss (dabei unbedingt den Punkt „ungeplante Ausgaben“ mit einbeziehen), welche Einnahmen Sie aus dem Verkauf von Waren oder dem Verkauf von Dienstleistungen erzielen möchten und wie schnell sich Ihre Investition amortisiert.
Beschreibung von Risiken und Möglichkeiten zu deren Minimierung.
Um Ihren Businessplan richtig zu erstellen,
im nächsten Video:
Wie erstellt man einen Businessplan und vermeidet grobe Fehler?
Sehr oft können Unternehmer, die ernsthaft über die Erstellung eines Geschäftsplans nachdenken, die Hauptfehler nicht vermeiden, nämlich:
Figuren von der Decke genommen.
Angenommen, Sie haben im Netzwerk einen Businessplan "" gefunden.
Alles dort ist schön bemalt, gekaut, alle Nummern sind angegeben.
Aber Sie berücksichtigen nicht, dass dieser Plan vor drei Jahren erstellt wurde und als Grundlage für Ihr Unternehmen alle Beträge an die aktuelle Wirtschaftslage angepasst werden mussten.
Unnötige Informationen.
Versuchen Sie nicht, einen 100-seitigen Geschäftsplan zu erstellen, weder Sie noch Ihre Investoren werden diesen Talmud lesen.
Halten Sie alle Informationen kurz und zugänglich.
Jedenfalls als Marktanalyse durchgeführt.
Aus irgendeinem Grund glauben viele Geschäftsleute, dass es überhaupt nicht notwendig ist, zu viel Zeit und Mühe auf die Analyse des Marktes zu verwenden, auf dem Sie tätig sein werden.
Dadurch müssen sie in der Anfangsphase mit vielen unangenehmen Überraschungen fertig werden.
Mangel an konkreten Zielen, die Sie erreichen wollen.
„Ich will viel verdienen!“ - das ist kein Ziel, das ist ein Traum, der vielleicht nie wahr wird.
Schreiben Sie genau auf, was Sie mit der Eröffnung Ihres Unternehmens erreichen wollen.
Diese Minipläne mit spezifischen Zielen und finanziellen Erwartungen sollten mindestens einmal im Quartal durchgeführt werden, bis Ihr Unternehmen gut etabliert ist.
Überhöhte Gewinnspannen.
Natürlich ist es nicht schädlich zu träumen, dass Ihnen Ihr Schuhgeschäft nach zwei Monaten Betrieb zwei Millionen Gewinne bringt, aber ein Geschäftsmann muss die Dinge realistisch sehen, um nicht pleite zu gehen.
Ich glaube nicht, dass du Schwierigkeiten haben wirst wie man einen Businessplan erstellt wenn du meinen Rat befolgst.
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Ein Geschäftsplan ist ein Dokument, das eine detaillierte Begründung für das Projekt und die Möglichkeit bietet, die Wirksamkeit umfassend zu bewerten Entscheidungen getroffen geplante Aktivitäten, beantworten die Frage, ob sich eine Investition lohnt dieses Projekt.
Der Businessplan sollte:
- zeigen, dass das Produkt oder die Dienstleistung seinen Verbraucher finden wird, die Kapazität des Absatzmarktes und die Aussichten für seine Entwicklung feststellen;
- Schätzung der Kosten, die für die Herstellung und den Verkauf von Produkten, die Erbringung von Bauleistungen oder Dienstleistungen auf dem Markt erforderlich sind;
- Bestimmen Sie die Rentabilität der zukünftigen Produktion und zeigen Sie ihre Wirksamkeit für das Unternehmen (Investor), für den lokalen, regionalen und staatlichen Haushalt.
Die Hauptfunktionen des Businessplans:
- ist ein Instrument, mit dem ein Unternehmer die tatsächlichen Ergebnisse von Aktivitäten für einen bestimmten Zeitraum bewerten kann;
- kann verwendet werden, um das Konzept der Geschäftstätigkeit in der Zukunft zu entwickeln;
- fungiert als Instrument, um neue Investitionen anzuziehen;
- ist ein Werkzeug zur Umsetzung der Unternehmensstrategie.
Einer von Meilensteine Planungsprozess ist die Erstellung eines Businessplans, der sowohl für die innerbetriebliche Planung als auch für die Nachweisführung notwendig ist Geld aus externer Quelle, d. h. Erhalt von Geld für ein bestimmtes Projekt in Form von Bankdarlehen, Budgetzuweisungen, Kapitalbeteiligung anderer Unternehmen an der Durchführung des Projekts.
- Zusammenfassung des Businessplans (kurze Zusammenfassung)
- Ziele und Ziele des Projekts
- Firmen Beschreibung
- Analyse der Branche und ihrer Entwicklungstrends
- Zielmarkt
- Wettbewerb
- Strategische Positionierung und Risikobewertung
- Marketingplan und Verkaufsstrategie
- Operative Tätigkeiten
- Technologieplan
- Organisationsplan
- Personalplan
- Finanzplan
- Soziale und ökologische Verantwortung
- Geschäftsbedingungen Ausgang
So schreiben Sie einen Businessplan
Jedes im Internet angebotene Formular oder Muster eines Businessplans gibt nur eine allgemeine Vorstellung. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Eigenschaften, daher kann es keinen bestimmten „Standard“-Schreibalgorithmus geben, der für alle Fälle geeignet ist. Für jeden Businessplan gibt es nur ein bewährtes Prinzip: ES SOLLTE IMMER KURZ SEIN.
Beginnen Sie mit den richtigen Botschaften. So paradox es klingt, für die meisten Unternehmer gehört ein Businessplan als Dokument zu den wenigsten wichtige Faktoren bei der Kapitalbeschaffung.
- Neigt der Investor zu einer positiven Entscheidung, so wird ein guter Businessplan zu einem zusätzlichen Argument für; aber nicht der Plan selbst ist der Grund für diese Entscheidung.
- Neigt ein Investor zu einer negativen Entscheidung, ist es unwahrscheinlich, dass ihn der Businessplan überzeugen kann. In diesem Fall wird der Investor diesen Plan höchstwahrscheinlich nicht einmal bis zum Ende lesen.
Leider glauben naive Unternehmer, dass ein Businessplan einen Investor mit einer sofortigen Anfrage erfreuen und beeindrucken kann: „ Bitte teilen Sie mir mit, wohin ich das Geld überweisen soll».
Nun, es schadet nicht zu träumen. Die richtige und realistische Motivation für das Schreiben eines Plans sollte die folgende sein: die Sie in der ersten Euphorie heruntergespielt haben – zum Beispiel die Kundendienstpolitik.
Schließlich deckt der Plan Lücken im Gründerteam auf. Wenn Sie sich im Büro umsehen, stellen Sie fest, dass es niemanden gibt, der einige umsetzen könnte Schlüsselelement Plan, bedeutet dies, dass jemand im Team fehlt.
Alle mitternächtlichen, romantischen, abstrakten Träume von der Veränderung der Welt werden ganz materiell und kontrovers, man muss sie nur auf Papier übertragen. Daher ist dieses Dokument nicht so wichtig wie der Prozess, der zu seiner Erstellung geführt hat. Auch wenn Sie nicht das Ziel der Kapitalbeschaffung verfolgen, lohnt es sich trotzdem, einen Businessplan zu schreiben.
ANLEITUNG ZUM AUSFÜLLEN
Titelblatt und Inhalt. Beginnen Sie mit dem Wesentlichen: Firmenname, Adresse, Telefonnummer und Kontaktinformationen für alle Gründer sowie ein Inhaltsverzeichnis im gesamten Dokument.
Einführung. Listen Sie auf maximal zwei Seiten das Wichtigste auf. Sagen Sie uns zunächst, was der Wert des Projekts ist: was Ihr Unternehmen tun wird, wie viel Gewinn es erzielen wird und warum die Leute für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlen möchten. Wenn Sie den Plan an Investoren senden, geben Sie an, welches Kapital Sie benötigen und wie Sie es verwenden möchten. Um das Wesentliche hervorzuheben, müssen Sie sich das Gesamtbild vorstellen, daher ist es besser, diesen Teil nach Abschluss des gesamten Plans zu beginnen.
Marktchancen. Erklären Sie, wem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen werden und warum diese Gruppe Verbraucher sind für Sie attraktiv. Mehrere Schlüsselfragen müssen beantwortet werden. Wie groß ist der Markt? Wie schnell wächst es? Was sind die Wachstumschancen und potenziellen Bedrohungen? Wie werden Sie mit ihnen umgehen? Die meisten dieser Informationen können über Branchen-Websites und Medien, offizielle Statistiken, Analystenberichte und sogar andere Geschäftsleute gefunden werden. Geben Sie unbedingt die Quelle der Informationen an.
Marktüberblick. Machen Sie keinen Fehler, Ihr Unternehmen ist nicht einzigartig. Versuchen Sie, nüchtern hinzuschauen und Ihre Gegner einzuschätzen. Wer sind Sie? Was verkaufen sie? Welchen Teil des Marktes besetzen sie? Warum würden Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihrem vorziehen? Welche Hindernisse können beim Eintritt in diesen Markt auftreten? Vergessen Sie nicht indirekte Konkurrenten, die derzeit in einem anderen Segment tätig sind, aber ähnliche Fähigkeiten haben und möglicherweise später mit Ihnen konkurrieren.
Verkaufsförderung von Waren auf dem Markt. Beschreiben Sie, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen beim Verbraucher bewerben werden. Bedingungen und Organisation des Verkaufs des Produkts. Welche Werbekanäle werden Sie nutzen? Beschreiben Sie in diesem Abschnitt Preisprobleme.
Firmenstruktur. Kontrolle. Mitarbeiter. Die Umsetzung ist fast so wichtig wie die Idee selbst. Daher interessieren sich Investoren dafür, wer in Ihrem Team ist. Fügen Sie Lebensläufe aller Gründer, Partner und Führungskräfte bei: Was sind ihre Fähigkeiten und Leistungen. Dies sollte auch Informationen über die Rechtsform des Unternehmens und seine Interna beinhalten organisatorische Struktur, der Zustand des Unternehmens.
Geschäftsmodell. Dieser Abschnitt enthält detaillierte Beschreibung alle Einnahmequellen (Produktverkäufe, Dienstleistungen) und die Kostenstruktur des Unternehmens (Lohnkasse, Miete, Betriebskosten). Beschreiben Sie die Räumlichkeiten, Ausrüstung, Technologien, Schemata der Produktionsabläufe. Stellen Sie sicher, dass Sie alle möglichen Einnahmen und Ausgaben erwähnen und begründen. Geben Sie außerdem die Namen der wichtigsten Lieferanten und Käufer an. Tatsächlich ist dieser Abschnitt der Produktionsplan des zukünftigen Unternehmens.
Finanzkennzahlen und Prognosen. Machen Sie eine Prognose für Gewinne, Verluste und Cashflows (Einnahmen-Ausgaben) für mindestens drei Jahre im Voraus (es ist ratsam, das erste Jahr in Quartale oder sogar Monate zu unterteilen). Stellen Sie auch eine Analyse bereit, die zeigt, wie schnell sich die Anfangsinvestition auszahlt.
Risiken. Warten Sie nicht auf Probleme, um herauszufinden, wie Ihr Unternehmen damit umgehen wird. Arbeiten Sie mögliche Szenarien durch: das schlechteste, das beste und das durchschnittliche, und was Sie tun werden, um es zu reduzieren negative Konsequenz gefährden oder ganz verhindern. Stellen Sie sicher, dass Sie genug Geld haben, um jeden Sturm zu überstehen. Wenn Sie Risiken versichern, notieren Sie die zu versichernden Beträge und die Arten der Versicherungspolicen.
Finanzierungsquellen und deren Verwendung. Wenn Sie versuchen, Geld von Investoren zu beschaffen, werden diese wissen wollen, wie Sie Ihr Kapital ausgeben möchten. In diesem Abschnitt müssen Sie die geschätzten Kosten für den Start angeben: Räumlichkeiten, Kauf neuer Ausrüstung, Gestaltung des Firmenlogos usw. Die meisten Unternehmer unterschätzen die Kosten für die Gründung eines neuen Unternehmens. Recherchieren Sie daher im Voraus, bevor Sie Investoren kontaktieren.
Anwendungen. Dies kann Lebenslauf, Kreditinformationen, Marktübersicht, Diagramme, Werbeplan, Kopien von Verträgen, einschließlich Mietverträgen, Garantieschreiben von zukünftigen Kunden, Patent- und Markenregistrierungszertifikate, Partnerschaftsverträge, Firmenregistrierungszertifikat umfassen.
10 Fehler beim Schreiben eines Businessplans
Laut professionellen Projektmanagern gibt es 10 Dinge, die nicht in einem Businessplan stehen sollten.
- "Tote Seelen". Ein häufiger Fehler, den Unternehmer bei der Erstellung eines Businessplans machen, besteht darin, Informationen über bestimmte Führungskräfte aufzunehmen, die eigentlich nichts mit dem Team zu tun haben. Angaben zu Beratern sollten zuverlässig gemacht werden, da der Anleger möglicherweise persönlich mit ihnen kommunizieren möchte.
- "Hausafgaben".Übereifrige und verwirrende Beschreibungen des gesamten Produkt- und Leistungsspektrums sind nicht nötig. Dadurch wird Ihr Plan nur mit einem großen Umfang überfrachtet, was überhaupt nicht gut für Sie ist, denn der Investor muss von den ersten Seiten an auf das Wesentliche kommen, sonst macht das Weiterlesen für ihn keinen Sinn.
- "Erfundene Charaktere". Alle Biografien von Vorstandsmitgliedern, Gründern müssen äußerst ehrlich und nicht geschönt sein.
- "Wer, wann und wie". IN Marketingpläne es ist notwendig, sich nur auf die tatsächlich vorhandenen Vorschläge zu verlassen.
- "Jahr für Jahr". In einem ausschließlich nach Jahren gegliederten Businessplan können Sie keine Finanzpläne einreichen. Wie oben erwähnt, sollte die Prognose für das erste Jahr auf monatlicher Basis erfolgen und eine Seed-Finanzierung zeigen, und dann eine vierteljährliche Aufschlüsselung für die nächste Periode. Der Anleger muss sehen, wann die volle Kapitalrendite eintritt und ob sich die Investition auszahlt.
- "Monopol". Es gibt immer Konkurrenz und ähnliche Produkte oder Dienstleistungen, der Verbrauchermarkt ist nicht so groß, und die Umsetzung eines Geschäftsplans erfordert viel Aufwand. Daher sollten im Text Sätze über das Fehlen von Wettbewerb, ein riesiger Markt ohne Analoga, Produkte oder Dienstleistungen und die einfache Umsetzung des Projekts aufgegeben werden.
- "Hockeyschläger". Finanzkennzahlen können, grafisch betrachtet, grundsätzlich keine Kurve in Form eines Hockeyschlägers sein, also Gewinne, die von Anfang an fallen und in Zukunft grenzenlos nach oben streben. Die genialste Idee mit ihrer Amortisation wird Konkurrenz machen, sodass die Einkommen nicht unbegrenzt wachsen können.
- "Keine Zählindikatoren." Der Markt soll von Ihnen aus verschiedenen Blickwinkeln quantitativ bewertet werden: Perspektive, Marktanteil, Kunden. Sonst bist du unfähig.
- "Versprechen". Es ist nicht erforderlich, im Geschäftsplan mögliche noch nicht abgeschlossene Finanzspritzen vorzusehen. Entweder man hat Fördermittel oder nicht.
- "So ähnlich." Ihr Businessplan muss mit genauen Zahlen operieren. Sie müssen den Umfang der festen, variablen, direkten, indirekten und Outsourcing-Kosten klar verstehen.
Drucken Sie Ihren Businessplan aus. Legen Sie alle Seiten, beginnend mit der dritten, beiseite. Lesen Sie die ersten beiden Seiten noch einmal – machen sie Lust, den Rest des Dokuments zu lesen? Kürze, Einfachheit, Klarheit – alles Überflüssige streichen.
Nachdem Sie Ihren Plan auf Hochglanz poliert haben, lassen Sie ihn nicht in einer entfernten Schublade verstauben. „Der Businessplan ist nur der Anfang des Prozesses. Die Planung der Aktivitäten eines Unternehmens ist wie das Navigieren eines Schiffes auf hoher See: Sie müssen ständig den Kurs anpassen. Der Plan selbst ist von geringem Wert. Es ist wichtig, darauf zurückzukommen und zu sehen, wo Sie sich geirrt haben und was es Sie gekostet hat.
Wir wünschen Ihnen viel Erfolg! Alles in deinen Händen!
Sie wissen nicht, wie man einen Businessplan schreibt? Keine Panik! Wir zeigen Ihnen anhand von Beispielen, wie es geht! Alles ist einfach!
So schreiben Sie einen Businessplan? Diese Frage wird oft von den meisten Menschen gestellt, die sich entschieden haben, ein eigenes Geschäft zu eröffnen oder bereits eröffnet haben!
Jeder weiß, dass ein gut geschriebener Businessplan eine Garantie ist erfolgreiche Entwicklung jedes Unternehmen.
Der ausgefüllte Businessplan sollte Ihre Erwartungen an das neue (oder bestehende) beschreiben momentan a) Geschäft und erzählen Sie von Ihrem wunderbaren potenziellen Kreditgeber.
Ein Businessplan ist eine Art Dokument, nach dem alle unternehmensbezogenen Fragen ohne weitere Erläuterungen geklärt werden sollen.
Der Geschäftsplan ist ein Arbeitsdokument, das zusammen mit Änderungen an aktuellen Plänen und Strategien überprüft und bearbeitet werden kann.
Ich mache Sie darauf aufmerksam 10 nützliche Tipps auf der rechten Seite Geschäftsplan!
1) Wie schreibe ich einen Businessplan? Machen Sie zunächst eine Beschreibung (Zusammenfassung) des Projekts.
Es ist der erste Aspekt Ihres Geschäftsplans, obwohl er zuletzt geschrieben werden sollte.
Es sollte Ihre Strategie und Vision für das Projekt erläutern (was Sie erwarten), den Markt und das Kapital, das Sie benötigen (was Sie damit beabsichtigen), und Ihren Vorteil gegenüber Wettbewerbern skizzieren.
Kurz gesagt, dies ist ein Mini-Businessplan, mit dem Sie, nachdem Sie ihn gelesen haben, jeder Person erklären können, wie Ihr Unternehmen aussieht.
2) Um einen Geschäftsplan zu erstellen, geben Sie den Namen des Unternehmens an.
Es ist erforderlich, den Namen des Unternehmens, die entsprechenden Lizenzen, die Eigentumsform, die Rechtsform, Kurzbeschreibung Produkt oder Dienstleistung und was Sie vorhaben (Dienstleistungen erbringen, sich engagieren Einzelhandel, Großhandel oder Fertigung).
Geben Sie die Adresse des Unternehmens, das gewünschte Gebiet, Vermieter an.
Geben Sie an, ob Ihr Unternehmen neu ist oder ob es sich um eine Erweiterung oder den Kauf eines bestehenden Unternehmens handelt.
Die Ziele und Zielsetzungen des Unternehmens sowie geplante Änderungen sollten beschrieben werden.
3) Wie schreibe ich einen Businessplan? Analysieren Sie Ihren Markt.
Skizzieren Sie Ihren Absatzmarkt, Segmente und Verbraucher für jedes der Segmente.
Geben Sie den Umfang des Marktes an, wandeln Sie diesen für drei Jahre in Gewinn um und analysieren Sie die Zunahme oder Abnahme Ihres Einkommens mit dem Wachstum des Marktes.
Welchen Wert möchten Sie für Dienstleistungen und Produkte erhalten, um Gewinne zu erzielen und wettbewerbsfähig zu werden?
Erklären Sie, warum Käufer bereit sind, den von Ihnen angebotenen Preis zu zahlen.
4) Um einen Geschäftsplan zu erstellen - erzählen Sie uns von den Waren und Dienstleistungen.
Erzählen Sie uns von Ihren Angeboten zu Dienstleistungen und Waren, für welche Verbraucher sie bestimmt sind, welche Vorteile der Käufer haben wird.
Begründen Sie, warum Ihr Produkt oder Ihr Angebot besser ist als die Produkte Ihrer Mitbewerber.
Sagen Sie uns auch, wie Sie Waren suchen, und wenn Sie etwas produzieren wollen, dann Rohstoffe.
5) Wie schreibe ich einen Businessplan? Skizzieren Sie Ihre Geschäftsstrategie und deren Umsetzung.
Zeigen Sie, wie Sie Ihre Nische im bestehenden Markt füllen wollen.
Werden Sie Messen nutzen oder besuchen?
6) Wie schreibe ich einen Businessplan? Konkurrenten nicht vergessen.
Nennen Sie etwa fünf Ihrer Hauptkonkurrenten und erklären Sie, warum die von Ihnen angebotenen Produkte / Dienstleistungen besser sind als andere.
Haben sie einen stabilen Markt? Entwickelt oder fällt es? Aus welchem Grund?
Heben Sie ihre Stärken und Schwächen hervor, wie schlagen Sie vor zu handeln?
Wie werden Sie in Zukunft die Aktivitäten von Wettbewerbern überwachen?
7) Wie schreibe ich einen Businessplan? Merkmale Ihrer Produktion.
Geben Sie an, wie die Produktion und Lieferung von Waren und Dienstleistungen durchgeführt wird, wie Ihre Finanzpolitik aussieht und wie Sie Schulden von Ihren Schuldnern einziehen werden.
Geben Sie auch an, wie viele Mitarbeiter Sie benötigen, welche beruflichen Fähigkeiten sie haben sollten und ob Sie sie ausbilden werden.
Sie müssen klären, welche Geräte und zugehörigen Technologien Sie benötigen.
Denken Sie daran, ob Sie die mit dem zukünftigen Geschäft verbundenen rechtlichen und lizenzrechtlichen Aspekte berücksichtigt haben.
8) Wie schreibe ich einen Businessplan? Beschreiben Sie die Organisation des Arbeitsablaufs.
Wer wird das Unternehmen leiten?
Investieren Sie in Kernmanager.
Fügen Sie Stellenbeschreibungen für alle Schlüsselpersonen und eine Liste wichtiger Berater hinzu.
Berechnen Sie die geschätzten Finanzierungskosten.
Sehen Sie sich unbedingt den Businessplan von Amway an!
Lerne, meine Liebe, wie man arbeitet! 🙂
9) Wie schreibe ich einen Businessplan? Führen Sie eine Finanzkalkulation durch.
Berechnen Sie die Kosten, die mit der Gründung und Anmietung eines Unternehmens verbunden sind.
Wenn dies fertiges Geschäft erzählen Finanzgeschichte oder geschätzte finanzielle Leistung innerhalb von 3 Jahren nach Beginn der Geschäftstätigkeit.
Geben Sie monatliche Einnahmen und Verluste für das erste Jahr und vierteljährliche Berechnungen für zwei Jahre im Voraus ein.
Zählen Sie auch den Cashflow und den aktuellen Jahresabschluss.
10) Wie schreibe ich einen Businessplan? Belege zur Hand haben.
Ein Businessplan muss eine Zusammenfassung enthalten Berufsbeschreibungen, Empfehlungsschreiben, Buchungsbelege, Bonitätsauskünfte, schriftliche Zusagen, Mietverträge, sonstige Unterlagen, Marktstatistiken etc.
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