Optimierung und Prognose des Umsatzvolumens. Prognose des Umsatzes eines neuen Geschäfts
Einer der Indikatoren, der die Verkaufsdynamik des Unternehmens charakterisiert, ist der Umsatz. Er wird in Verkaufspreisen berechnet. Die Analyse des Umsatzes gibt eine Einschätzung der qualitativen und quantitativen Indikatoren der Arbeit in der aktuellen Periode. Die Gültigkeit von Berechnungen für zukünftige Zeiträume hängt von den gezogenen Schlussfolgerungen ab. Schauen wir uns den Handel genauer an.
Lagerumschlag
Alles, was sich im Lager befindet, ist ein Umlaufvermögen der Organisation. Das ist eingefrorenes Bargeld. Um zu verstehen, wie lange es dauern wird, Waren in Bargeld umzuwandeln, wird eine Lagerumschlagsanalyse durchgeführt.
Vorteilhaft ist einerseits das Vorhandensein von Warenbilanzen. Aber selbst wenn sie sich anhäufen, sinken die Verkäufe, die Organisation muss immer noch Steuern auf Inventar zahlen. In solchen Fällen spricht man von geringer Fluktuation. Gleichzeitig ist die hohe Geschwindigkeit des Warenverkaufs nicht immer ein großer Vorteil. Bei einer Umsatzsteigerung besteht die Gefahr, dass der Kunde nicht das richtige Produkt findet und sich an einen anderen Anbieter wendet. Um den goldenen Mittelweg zu finden, müssen Sie den Lagerumschlag analysieren und planen können.
Bedingungen
Eine Ware ist etwas, das gekauft und verkauft wird. Diese Kategorie umfasst auch Dienstleistungen, wenn deren Kosten vom Käufer getragen werden (Verpackung, Lieferung, Zahlung für Kommunikationsdienste usw.).
Das Inventar ist eine Liste der zum Verkauf stehenden Waren. Für Einzel- und Großhändler sind Inventar die Artikel in den Regalen und die auf Lager befindlichen, versandten und gelagerten Artikel.
Der Begriff „Bestand“ umfasst auch Produkte, die sich noch auf dem Transportweg, auf Lager oder auf Forderungen befinden. Im letzteren Fall verbleibt das Eigentum bis zur Bezahlung der Ware beim Verkäufer. Theoretisch kann er es in sein Lager liefern. Bei der Berechnung des Umsatzes werden nur Produkte berücksichtigt, die auf Lager sind.
Der Umsatz ist das Umsatzvolumen in Geld, berechnet für einen bestimmten Zeitraum. Als nächstes wird der Algorithmus, durch den der Umsatz berechnet wird, die Berechnungsformel beschrieben.
Beispiel 1
Durchschnittliche Lagerbestand:
Tz cf = 278778 \ (6-1) = 55755,6 Tausend Rubel.
Osr" \u003d (Guthaben am Anfang + Guthaben am Ende) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 \u003d 42495 Tausend Rubel.
Umsatz und wie man ihn berechnet
Die Liquiditätsquote des Unternehmens hängt von der Umwandlungsrate der in Aktien investierten Mittel in Bargeld ab. Um die Liquidität von Aktien zu bestimmen, wird die Turnover Ratio verwendet. Er wird nach verschiedenen Parametern (Kosten, Menge), Zeiträumen (Monat, Jahr), für ein Produkt oder eine ganze Kategorie berechnet.
Es gibt verschiedene Arten von Umsätzen:
- der Umsatz jedes Produkts in quantitativen Indikatoren (Stück, nach Volumen, Gewicht usw.);
- Warenumsatz nach Wert;
- der Umsatz des gesamten Lagers in quantitativer Hinsicht;
- Umsatz des gesamten Inventars zum Selbstkostenpreis.
In der Praxis werden die folgenden Formeln am häufigsten verwendet, um die Effizienz der Verwendung von Reserven zu bestimmen:
1) Die klassische Formel zur Umsatzberechnung:
T \u003d (Restbestand zu Beginn des Zeitraums) / (Umsatzvolumen für den Monat)
2) Durchschnittlicher Umsatz (Berechnungsformel für das Jahr, Quartal, Halbjahr) :
Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)
3) Umsatzzeitraum:
OB-Tage = (Durchschnittlicher Umsatz * Anzahl der Tage im Zeitraum) / Umsatzvolumen für den Zeitraum
Dieser Indikator berechnet die Anzahl der Tage, die zum Verkauf des Inventars benötigt werden.
4) Umsatz in Zeiten:
Ungefähr p \u003d Anzahl der Tage / Ungefähr Tage \u003d Verkaufsvolumen für den Zeitraum / Durchschnittlicher Umsatz
Dieser Koeffizient gibt an, wie viele Umsätze das Produkt im betrachteten Zeitraum macht.
Je höher der Umsatz, desto effizienter die Tätigkeit der Organisation, desto geringer der Kapitalbedarf und desto stabiler die Position des Unternehmens.
5) Lagerbestand:
Uz \u003d (Warenbestand am Ende des Zeitraums * Anzahl der Tage) / Umsatz für den Zeitraum
Die Höhe der Lagerbestände kennzeichnet die Sicherheit des Unternehmens mit Waren zu einem bestimmten Zeitpunkt. Es zeigt, wie viele Handelstage die Organisation über genügend Bestand verfügt.
Besonderheiten
Die Formel zur Berechnung des Umsatzes und anderer oben dargestellter Indikatoren wird unter folgenden Bedingungen verwendet:
- Wenn die Organisation keine Lagerbestände hat, macht es keinen Sinn, den Umsatz zu berechnen.
- Einzelhandelsumsätze, deren Berechnungsformel im Folgenden vorgestellt wird, können fehlerhaft ermittelt werden, wenn sie gezielte Warenlieferungen enthalten. Beispielsweise hat ein Unternehmen eine Ausschreibung für die Lieferung von Materialien an ein Einkaufszentrum gewonnen. Im Rahmen dieses Auftrages wurde eine große Charge Sanitärkeramik geliefert. Diese Artikel sollten nicht in die Umsatzberechnung einbezogen werden.
- Die Berechnung berücksichtigt den Live-Bestand, dh die Waren, die im Lager angekommen sind, wurden verkauft und solche, für die Guthaben vorhanden sind, aber keine Bewegung stattgefunden hat.
- Der Warenumsatz wird nur zu Einkaufspreisen berechnet.
Beispiel 2
Bedingungen für Berechnungen sind in der Tabelle dargestellt.
Monat | Implementiert, Stk. | Rest, Stk. |
Durchschnittlicher Bestand |
Bestimmen Sie die Bearbeitungszeit in Tagen. Im analysierten Zeitraum 180 Tage. In dieser Zeit wurden 1701 Waren verkauft, und der durchschnittliche Monatssaldo betrug 328 Stück:
OBday \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34,71 Tage
Das heißt, von der Lieferung des Lagers bis zum Verkauf vergehen durchschnittlich 35 Tage.
Rechnen wir mal den Umsatz aus:
ÜBER Zeiten \u003d 180 / 34,71 \u003d 1701 / 328 \u003d 5,19 mal.
Sechs Monate lang dreht sich der Warenbestand durchschnittlich 5 Mal um.
Lassen Sie uns den Lagerbestand ermitteln:
Uz \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25,71.
Der vorhandene Bestand der Organisation reicht für 26 Betriebstage.
Zweck
Der Bestandsumschlag wird analysiert, um Positionen zu finden, bei denen die Rohstoff-Geld-Rohstoff-Zyklusrate sehr niedrig ist, und eine entsprechende Entscheidung zu treffen. Es macht keinen Sinn, Waren verschiedener Kategorien auf diese Weise zu analysieren. Beispielsweise kann in einem Lebensmittelgeschäft eine Flasche Cognac schneller verkauft werden als ein Laib. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Brot aus dem Warensortiment ausgeschlossen werden sollte. Es ist nicht notwendig, diese beiden Kategorien einfach auf diese Weise zu analysieren.
Vergleichen Sie die folgenden Produkte derselben Kategorie: Brot mit anderen Backwaren und Cognac mit hochwertigen alkoholischen Getränken. Nur in diesem Fall ist es möglich, Rückschlüsse auf die Umsatzintensität eines bestimmten Produkts zu ziehen.
Eine Analyse der Verkaufsdynamik im Vergleich zu früheren Zeiträumen lässt den Schluss zu, dass sich die Nachfrage verändert hat. Wenn die Umschlagshäufigkeit im analysierten Zeitraum abgenommen hat, liegt eine Überfüllung des Lagers vor. Wenn die Rate steigt und schnell, dann sprechen wir von der Arbeit „von den Rädern“. Bei Warenknappheit können die Lagerbestände Null sein. In diesem Fall kann der Lagerumschlag in Stunden berechnet werden.
Wenn sich im Lager Saisonware angesammelt hat, für die eine geringe Nachfrage besteht, wird es schwierig, Umsätze zu erzielen. Sie müssen eine große Auswahl an seltenen Waren kaufen, was sich auf ihre Liquidität auswirkt. Daher werden alle Berechnungen falsch sein.
Es ist auch wichtig, die Lieferbedingungen zu analysieren. Wenn eine Organisation auf eigene Kosten einkauft, ist die Berechnung des Umsatzes indikativ. Wird Ware auf Kredit eingekauft, ist ein geringer Umschlag für das Unternehmen unkritisch. Die Hauptsache ist, dass die Frist für die Rückzahlung des Geldes den berechneten Wert des Koeffizienten nicht überschreitet.
Handelsarten
So wie die Preise in Einzelhandels- und Großhandelspreise unterteilt werden, wird die Warenzirkulation in zwei ähnliche Arten unterteilt. Im ersten Fall sprechen wir über den Verkauf von Waren gegen Barzahlung oder zu Standardpreisen und im zweiten über den Verkauf per Banküberweisung oder zu Großhandelspreisen.
Methoden
In der Praxis werden folgende Methoden zur Umsatzberechnung verwendet:
- Basierend auf dem Warenverbrauch der Bewohner eines Gebiets.
- Nach der geplanten Anzahl der Verkäufe und den durchschnittlichen Stückkosten.
- Nach dem tatsächlichen Umsatz der Organisation (die beliebteste Methode).
Die Daten für die Berechnungen stammen aus der Buchhaltung und dem statistischen Berichtswesen.
Dynamik
Die folgende Formel zur Berechnung des Umsatzes zeigt die Veränderung des Indikators zu jeweiligen Preisen:
D \u003d (Die Tatsache des Umsatzes des laufenden Jahres / Die Tatsache des Umsatzes des letzten Jahres) * 100%.
Die Dynamik des Handelsumsatzes in vergleichbaren Preisen wird durch die folgende Formel bestimmt:
D sop = (Fakt des Umsatzes in vergleichbaren Preisen / Fakt des Umsatzes des letzten Jahres) * 100 %.
Beispiel 3
Handelsumsatz im Jahr 2015 - 2,6 Millionen Rubel.
- Umsatzprognose für 2016 - 2,9 Millionen Rubel.
- Handelsumsatz im Jahr 2016 - 3 Millionen Rubel.
Lassen Sie uns den Umsatz definieren: (3/2,8)*100 = 107 %.
- Berechnen wir den Umsatz in laufenden Preisen: (3/2,6)*100 = 115 %.
Preisindex
Wenn sich die Preise während des Studienzeitraums geändert haben, müssen Sie zunächst deren Index berechnen. Der Wert dieses Indikators steigt unter dem Einfluss von Inflationsprozessen auf die Wirtschaft des Landes. Der Koeffizient zeigt die Veränderung der Kosten einer bestimmten Anzahl von Waren über einen Zeitraum. Formel zur Berechnung des Preisindex:
Itz. = C neu / C alt
Diese Formel wird häufig von statistischen Ämtern verwendet, um bestimmte Warenkategorien zu analysieren. Beispielsweise betrug das Volumen der verkauften Waren im Jahr 2014 100.000 Rubel und im Jahr 2016 - 115.000 Rubel. Berechnen Sie den Preisindex:
Itz = 115/100 = 1,15, das heißt, die Preise sind im Jahresverlauf um 15 % gestiegen.
Erst nach diesen Aktionen wird die Formel zur Berechnung des Umsatzes in vergleichbaren Preisen verwendet:
Fakt = (Umsatz zu jeweiligen Preisen / Umsatz des letzten Jahres) * 100 %.
Beispiel 4
Im Jahr 2015 belief sich der Umsatz des Unternehmens auf 20 Millionen Rubel und im Jahr 2016 auf 24 Millionen Rubel. Im Berichtszeitraum stiegen die Preise um 40 %. Es ist notwendig, den Umsatz nach den zuvor vorgestellten Formeln zu berechnen.
Lassen Sie uns den Großhandelsumsatz zu jeweiligen Preisen ermitteln. Berechnungsformel:
Тт = 24/20 * 100 = 120 % - für das laufende Jahr ist der Umsatz um 20 % gewachsen.
Berechnen wir den Preisindex: 140 %/100 % = 1,4.
Definieren wir den Umsatz in vergleichbaren Preisen: 24/1,4 = 17 Millionen Rubel.
Die Formel zur Berechnung des Umsatzes in der Dynamik: 17/20*100 = 85%.
Die Berechnung der Dynamik zeigte, dass das Wachstum nur aufgrund eines Preisanstiegs erfolgte. Wenn sie sich nicht geändert hätten, wäre der Handelsumsatz um 17 Millionen Rubel gesunken. (um 15 %). Das heißt, die Preise steigen, nicht die Anzahl der verkauften Waren.
Beispiel 5
Die Anfangsdaten für die Erfüllung der Aufgabe sind in der folgenden Tabelle dargestellt.
Prognose, tausend Rubel | Tatsache. Umsatz, tausend Rubel | |||
Nun müssen Sie den Umsatz für das laufende Jahr zu den Preisen der Vorperiode ermitteln.
Lassen Sie uns zunächst den Prozentsatz der Erfüllung des Verkaufsplans bestimmen: 5480/5300*100 = 103,4 %.
Jetzt müssen wir die Dynamik des Handelsumsatzes in Prozent im Vergleich zu 2015 bestimmen: 5480/4650*100 = 120%.
Handelsumsatz für 2015, Tausend Rubel | |||||
Prognose, tausend Rubel | Tatsache. Umsatz, tausend Rubel | Leistung, % | Bezogen auf das Vorjahr, % |
||
Infolge der Übererfüllung des Verkaufsplans im Jahr 2016 verkaufte das Unternehmen Produkte im Wert von 180.000 Rubel. mehr. Im Laufe des Jahres stieg das Umsatzvolumen um 920.000 Rubel.
Eine detaillierte Berechnung des Einzelhandelsumsatzes nach Quartalen ermöglicht es, die Einheitlichkeit der Verkäufe zu bestimmen und den Grad der Nachfragebefriedigung zu ermitteln. Darüber hinaus lohnt es sich, die Verkäufe nach Monaten zu analysieren, um Anzeichen für einen Nachfragerückgang zu erkennen.
Die Formel zur Berechnung des Umsatzes im Einzelhandel
Die Analyse von Preisänderungen nach Warengruppen ermöglicht die quantitative und kostenmäßige Bewertung einzelner Waren, die Bestimmung der Dynamik ihrer Verschiebungen. Die Ergebnisse der Studie werden verwendet, um die Übereinstimmung von Angebot und Nachfrage zu untersuchen und die Auftragsbildung zu beeinflussen.
Die Umsatzanalyse wird quartalsweise durchgeführt, anhand der Ergebnisse der Prüfung können die Gründe für die Veränderung des Umsatzes ermittelt werden. Die Formel zur Berechnung der Bilanz lautet wie folgt:
Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, wobei
Zn (k) - Bestände zu Beginn (Ende) des Planungszeitraums;
Нт - Warenzulage;
Pr - Wareneingang;
P - Verkauf von Waren durch separate Gruppen;
B - Entsorgung von Waren;
B - natürlicher Rückgang;
U - Abschlag.
Den Grad der Beeinflussung von Bilanzkennzahlen können Sie durch Differenzbildung zwischen Plan- und Istkennzahlen oder nach der Methode der Kettensubstitution ermitteln. Im nächsten Schritt wird der Einzelhandelsumsatz, dessen Berechnungsformel oben dargestellt wurde, auf Veränderungen infolge einer verbesserten Arbeitsproduktivität, einer Erhöhung der Mitarbeiterzahl und der Effizienz der Nutzung des Anlagevermögens analysiert. Die Analyse wird durch die Bestimmung der Aussichten für das Wachstum des Umsatzvolumens und die Änderung der Warenstruktur vervollständigt.
Kapitel 1 Theoretische Aspekte des Einzelhandels
1.1 Konzept und Wesen des Einzelhandelsumsatzes
1.2 Zusammensetzung und Bedeutung der Einzelhandelsumsätze
1.3 System von Indikatoren und Faktoren, die seinen Wert bestimmen
Kapitel 2 Methodische Aspekte des Einzelhandels
2.1 Analyse des Einzelhandelsumsatzes
2.2 Einzelhandelsumsatzplanung
Kapitel 3 Untersuchung der Aktivitäten des Unternehmens LLC "Amira"
3.1 Organisatorische und wirtschaftliche Merkmale der Tätigkeit des Unternehmens Amira LLC für den Zeitraum des 1. und 2. Halbjahres 2009
3.2 Analyse der Einzelhandelsumsätze der Amira LLC für das 1. und 2. Halbjahr 2009
3.3 Planung der Einzelhandelsumsätze der Amira LLC für das 1. und 2. Halbjahr
Abschluss
Literatur
Einführung
Der Einzelhandelsumsatz bezieht sich auf den Verkauf von Waren an die Bevölkerung zur Deckung des persönlichen Bedarfs im Austausch für ihre Bareinnahmen.
Der Übergang der Handelsunternehmen zum marktwirtschaftlichen Entwicklungskonzept veränderte die Einschätzung ihrer Zielfunktion, was sich auf das System auswirkte Ökonomische Indikatoren. Dies bezieht sich zunächst auf den Indikator des Einzelhandelsumsatzes.
Das Hauptziel kommerzieller Unternehmen ist derzeit die Erzielung eines maximalen Gewinns, und der Umsatz ist die wichtigste und notwendige Bedingung, ohne die dieses Ziel nicht erreicht werden kann. Da ein Handelsunternehmen aus jedem verkauften Rubel ein bestimmtes Einkommen erhält, erfordert das Problem der Gewinnmaximierung eine ständige Steigerung des Handelsvolumens als Hauptfaktor für das Wachstum von Einkommen und Gewinn. Dies ist die Bedeutung des Einzelhandels.
Der Zweck des Schreibens dieses Themas besteht darin, das Konzept, das Wesen des Einzelhandelsumsatzes, seine Zusammensetzung, Bedeutung und das System von Indikatoren zu untersuchen. Führen Sie eine Analyse des Einzelhandelsumsatzes und der Planung (Umsatzprognose) sowohl allgemein für den Umsatz als auch für ein bestimmtes Unternehmen durch.
Gegenstand der Studienarbeit ist das Unternehmen Amira LLC, das sowohl Food- als auch Non-Food-Produkte an die Bevölkerung verkauft.
Die Untersuchungsmethoden sind Unternehmenssatzung und Berichterstattung, nämlich: Bilanz, Anlage zur Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung, und das alles für das 1. und 2. Halbjahr 2009. Mit Hilfe dieser Abrechnungen werden verschiedene Wirtschaftskennzahlen berechnet: Verkaufserlöse (Umsatz), Kosten, Roherträge, Vertriebskosten etc.
Das erste Kapitel der Kursarbeit enthält das Konzept, die Essenz des Einzelhandelsumsatzes, der darin besteht, dass der Einzelhandel ein Akt des Austauschs von Geld gegen Waren und Dienstleistungen ist. Der Verbraucher im Austausch versucht, die Güter zu erwerben, die er benötigt gute Qualität und der Händler profitiert. Und wir erfahren auch die Zusammensetzung und Bedeutung des Einzelhandelsumsatzes. Die Struktur umfasst den Verkauf von Waren gegen Barzahlung und bargeldlose Zahlungen, den Verkauf von Lebensmitteln und bargeldlose Zahlungen Lebensmittel verschiedene Organisationen, die Bevölkerung usw.
Das zweite Kapitel enthält eine Analyse der Einzelhandelsumsätze. Die Technik dieser Analyse ist: die Untersuchung der Umsetzung des Umsatzplans; Aufbau einer Verbindungskette von Indikatoren; Identifizierung interner Reserven des Einzelhandels; Steigerung des Handelsvolumens und Verbesserung seines Sortiments Land der Magie. Die Analyse kann von den folgenden Arten sein: Analyse nach Zeitreihen, operative Analyse, vergleichende Analyse, Strategische Analyse. Dieses Kapitel beschreibt auch die Umsatzplanung (Umsatzprognose), die lang-, mittel- und kurzfristig ist. Es zeigt die Methodik zur Planung des Umsatzes unter Berücksichtigung des Gewinnbedarfs; Methode der technischen und wirtschaftlichen Berechnungen.
Das dritte Kapitel enthält: organisatorische - wirtschaftliche Merkmale der Aktivitäten des Unternehmens LLC "Amira", d.h. Allgemeine Bestimmungen, Ziele und Gegenstand der Tätigkeit, Rechtsform des Unternehmens, genehmigtes Kapital. Wir haben die Umsetzung des Umsatzplans des Geschäfts Amira LLC für sechs Monate und Quartale sowie die Berechnung der Auswirkungen von Indikatoren für die Verfügbarkeit von Warenressourcen und deren Verwendung auf der Grundlage der Warenbilanz des Geschäfts analysiert. Wir fanden auch einen kritischen Verkaufspunkt des Handelsumsatzes, eine Marge der Finanzkraft.
Beim Verfassen einer Hausarbeit wurde hauptsächlich folgende Literatur verwendet: Valevich R.P. "Wirtschaft eines Handelsunternehmens", Avanesov Yu.A. "Ökonomie des Handels- und Dienstleistungsunternehmens", Solomatin A.N. „Wirtschaft und Organisation eines Handelsunternehmens, Borisov N.S. "Analyse der Wirtschaftstätigkeit".
Kapitel 1 Theoretische Aspekte des Einzelhandels
1.1 Konzept und Wesen des Einzelhandelsumsatzes
Der Einzelhandel ist im Wesentlichen ein Tauschgeschäft, bei dem Waren an Endverbraucher für den persönlichen, familiären, häuslichen oder gemeinschaftlichen Gebrauch verkauft werden. Dies ist die letzte Phase des Marketings. Als notwendiges Bindeglied im Vertriebssystem gewährleistet es die Förderung der Ware vom Hersteller bis zum Endverbraucher. In einer Marktwirtschaft müssen alle Unternehmen kaufen und verkaufen, um Mittel für die Entwicklung wirtschaftlicher Aktivitäten zu erhalten. Die Ökonomie der Produktion und des Konsums ist gleichzeitig die Ökonomie des Kaufens und Verkaufens. Durch den Einzelverkauf erhält der Wert eines Teils des gesellschaftlichen Produkts öffentliche Anerkennung.
Einzelhandel ist der Akt des Austauschs von Geld gegen Waren und Dienstleistungen, der für die beteiligten Parteien von Vorteil ist. Beim Tausch versucht der Verbraucher, die von ihm benötigte Ware in guter Qualität zu erwerben, und der Einzelhändler strebt nach Gewinn. Im Prozess des Kaufvorgangs erhält der Verbraucher auch eine gewisse psychologische Befriedigung, stärkt oder verbessert seinen sozialen Status. Kaufen fördert die Selbstdarstellung und Selbstbestätigung des Käufers.
Einzelhändler können in Produktkategorien und -gruppen eingeteilt werden, die das Sortiment dominieren; über Handelsmethoden und das Niveau des Kundendienstes; auf der Grundlage des Geschäfts, das dem einen oder anderen Eigentümer gehört; nach Standort, Struktur und Strategie des Stores.
Der Einzelhandel erfüllt hauptsächlich folgende Funktionen: Einkauf von Waren, deren Transport und Lagerung; Risikoübernahme, Finanzaktivitäten, Marktinformationen und Marktinformationen, Sortieren, Nacharbeiten, Branding gekaufter Produkte, Verkauf von Waren, Kundendienst nach dem Verkauf.
Der Einzelhandel nimmt einen wichtigen Platz im Vertriebssystem ein. Es ermöglicht dem Käufer, mit minimalem Arbeits- und Zeitaufwand die von ihm benötigten Waren durch Auswahl aus dem verfügbaren Sortiment in der Nähe des Wohn- oder Arbeitsortes in verbrauchsgerechten Mengen zu erwerben. Die Einrichtung von Geschäften trägt oft zum Kauf bei.
Darunter versteht man den Verkauf von Gütern an die Bevölkerung zur Befriedigung persönlicher Bedürfnisse im Austausch für deren monetäre Einkünfte.
Wirtschaftsbeziehungen, die mit dem Austausch von Bareinnahmen gegen Waren verbunden sind, drücken das wirtschaftliche Wesen des Einzelhandelsumsatzes aus: Er kennzeichnet die Vollendung des Zirkulationsprozesses, Waren werden Eigentum von Verbrauchern, werden konsumiert oder bilden einen Konsumfonds.
Die Bevölkerung befriedigt ihren Bedarf an Konsumgütern jedoch nicht nur durch ihren individuellen Konsum, sondern auch durch verschiedene Formen gemeinsamen Konsum. Der Einzelhandel ist ein komplexes System, das in einem sich schnell verändernden sozioökonomischen Umfeld agiert. Es berücksichtigt ständig die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden, Veränderungen im sozioökonomischen Umfeld, Marktbedingungen und bietet das notwendige Warenangebot, zusätzliche Dienstleistungen und Annehmlichkeiten.
Um gut zu verkaufen, müssen Sie wissen, wer der Käufer ist, wer Waren in der erforderlichen Qualität und zu einem für die Käufer akzeptablen Preis herstellt, und Sie sollten auch herausfinden, welche Waren in anderen Geschäften von Wettbewerbern verkauft werden.
Der Einzelhandel umfasst neben Geschäften und anderen gewerblichen Betrieben auch Gastronomie und Dienstleistungsgewerbe.
Der Einzelhandelsumsatz ist eng mit dem Geldumlauf verbunden. Es handelt sich um einen erheblichen Teil des Geldumlaufs; Eine Zunahme oder Abnahme des Absatzvolumens von Konsumgütern führt zu entsprechenden Änderungen des Geldflusses zu den Banken. Ihre Entwicklung spiegelt die volkswirtschaftlichen Verhältnisse zwischen Produktion und Verbrauch, der Nachfrage der Bevölkerung und dem Warenangebot, dem Einzelhandelsumsatz und dem Geldumlauf wider.
Der Einzelhandelsumsatz umfasst auch den Verkauf per Banküberweisung bestimmter Konsumgüter an Organisationen, Institutionen und Unternehmen sowie den Verkauf von Lebensmitteln an Organisationen des sozialen und kulturellen Bereichs zur Ernährung der Bevölkerungsgruppe, der sie dienen.
Unter dem Einzelhandelsumsatz sind die Käufer in diesem Fall verschiedene Organisationen, Institutionen und Unternehmen. Der Verkauf von Waren an Organisationen und Unternehmen kann sowohl per Banküberweisung als auch gegen Barzahlung erfolgen und wird als Kleingroßhandel bezeichnet. Beim Einzelhandelsumsatz macht der kleinräumige Großhandel ca. 5 % aus.
Der Einzelhandelsumsatz ist die wichtigste Kennzahl eines Handelsunternehmens. Es charakterisiert das Tätigkeitsvolumen des Unternehmens, davon hängt das Volumen des Bruttoeinkommens und des Gewinns ab.
1.2 Zusammensetzung und Bedeutung der Einzelhandelsumsätze
Die Struktur umfasst: den Verkauf von Waren aus dem Einzelhandelsnetz gegen Bargeld, durch Schecks einer Sparkasse, durch Überweisungen von den Konten von Bankeinlegern, für Fremdwährungen und auf Kredit.
Verkauf von Kraftstoffen, Schmiermitteln, Ersatzteilen und sonstigen Pflegeprodukten für Fahrzeuge zur individuellen Verwendung durch Tankstellen und Shops des Mineralölversorgungssystems.
Verkauf von Uniformen an Arbeiter und Angestellte sowohl aus dem Einzelhandelsnetz als auch aus Lagern für die materielle und technische Versorgung von Organisationen, Institutionen und Unternehmen.
Verkauf von Waren durch Handelsunternehmen von Genossenschaften, Kleinunternehmen, GmbHs und Selbständigen.
Verkauf von landwirtschaftlichen Erzeugnissen, Vieh, Geflügel und anderen Waren durch Sowchosen direkt von Bauernhöfen auf Märkten, Messen, von Neben- und Kollektivbauernhöfen über ein von ihnen speziell organisiertes Handelsnetz.
Verkauf an die Bevölkerung von Forstbaustoffen und anderen Konsumgütern direkt durch Vereine, Unternehmen, Organisationen, Institutionen.
Verkauf von Holz und Holzbrennstoffen an die Bevölkerung durch Betriebe der Holzwirtschaft.
Verkauf von Waren auf Auktionen und über Secondhand- und gewerbliche Secondhandläden und -stände.
Verkauf an die Bevölkerung von Gebrauchsgütern nach Muster.
Verkauf von gedruckten Publikationen im Abonnement.
Verkauf von Leergut an die Bevölkerung.
Verkauf von Waren per Banküberweisung im Auftrag des kleinen Großhandels.
Verkauf von Milch, Fetten und anderer medizinischer und präventiver Ernährung durch produzierende Unternehmen für Arbeiter und Angestellte, die in Geschäften mit schädlichen Arbeitsbedingungen beschäftigt sind.
Der Einzelhandelsumsatz ist die Grundlage für die Ermittlung des Bedarfs an Sach-, Arbeits- und Finanzmitteln und nimmt gleichzeitig gegenüber dem Gewinn eine untergeordnete Stellung ein.
Der Einzelhandelsumsatz wird anhand von Kosten und natürlichen Indikatoren, Wachstumsindikatoren und Pro-Kopf-Umsatz gemessen.
Wie jeder Kostenindikator hat auch der Einzelhandelsumsatz einige Nachteile. Die Preise wirken sich auf seine Größe aus und können aufgrund des Verkaufs teurer Waren und nicht von Waren, die für den Massenverbraucher erschwinglich sind, steigen. Dies muss bei der Bewertung der Effektivität eines Handelsunternehmens berücksichtigt werden.
Auch die Einzelhandelsumsätze sind von volkswirtschaftlicher Bedeutung. Durch den Umsatz verändern sich die im Produktionsprozess geschaffenen Wertformen der Konsumgüter. Dadurch werden Produktionskosten erstattet und Voraussetzungen dafür geschaffen weitere Entwicklung Produktion.
Durch den Einzelhandel werden Wert und Gebrauchswert von Konsumgütern öffentlich anerkannt.
Der Einzelhandelsumsatz ist ein wichtiges Glied im Prozess der Umsetzung des Wirtschaftsgesetzes der Verteilung nach Arbeit. Die gemäß der Menge und Qualität der aufgewendeten Arbeit erhaltenen Bareinkünfte werden im Einzelhandel gegen die notwendigen Waren ausgetauscht.
Der Einzelhandelsumsatz wirkt sich erheblich auf den Geldumlauf im Land und die Stabilität der Währung aus, da der Bargeldumlauf hauptsächlich mit der Aufrechterhaltung des Einzelhandelsumsatzes verbunden ist.
Der Einzelhandelsumsatz kann verwendet werden, um die Arbeitsintensität, die Kapitalintensität, die Kostenintensität und die Kapitalintensität der Ressourcen zu berechnen. Mit Hilfe dieser Indikatoren lässt sich in erster Näherung der Bedarf des Unternehmens an zusätzlichen Ressourcen zur Sicherstellung des Umsatzwachstums ermitteln.
Die Entwicklung des Einzelhandels sollte eng an Wirtschaftskennzahlen wie Nachfrage, Wareneingang, Lagerbestände, Gewinne, Mitarbeiterzahl und Arbeitskosten gekoppelt werden. Gleichzeitig wird ein solches Verhältnis bei der Entwicklung dieser Indikatoren, das in den Modellen der strategischen Regulierung des Handelsumsatzes dargestellt wird, als optimal angesehen.
1.3 Das System der Indikatoren des Einzelhandelsumsatzes und Faktoren, die seinen Wert bestimmen
Der Einzelhandelsumsatz ist die Grundlage für die Ermittlung des Bedarfs an Ressourcen aller Art und nimmt gleichzeitig gegenüber dem Gewinn eine untergeordnete Stellung ein.
Gewinnmaximierung ist das Hauptziel eines jeden Handelsunternehmens. Seine Verwirklichung ist unmöglich, ohne das optimale Handelsvolumen zu bestimmen, das die Erzielung des größten Gewinns sicherstellt. Für Handelsorganisationen ist es notwendig, ein solches Einzelhandelsumsatzvolumen zu erreichen, das bei einem qualitativ hochwertigen Kundenservice den maximal möglichen Gewinn erzielen kann.
Das System der Indikatoren des Handelsumsatzes: das wertmäßige Handelsvolumen zu laufenden Preisen; das wertmäßige Handelsvolumen in vergleichbaren Preisen; Sortimentsstruktur des Handelsumsatzes für bestimmte Warengruppen; eintägiges Handelsvolumen; das Handelsvolumen pro Mitarbeiter, einschließlich eines Mitarbeiters einer Handelsgruppe; Warenumlaufzeit, Umschlagstage; die Geschwindigkeit des Umsatzes, die Anzahl der Umdrehungen.
Die Struktur des Einzelhandelsumsatzes spiegelt das Verhältnis zwischen Food- und Non-Food-Produkten, die Sortimentszusammensetzung des Umsatzes wider. Darüber hinaus ist der Einzelhandelsumsatz durch Indikatoren für Warenbestände und Wareneingänge (Käufe) gekennzeichnet.
Die Kennzahlen Umsatz, Bestand und Zugänge sind saldenbezogen, was sich in den Formeln widerspiegelt
Zn + P \u003d P + Zk,
Also P = Zn + P - Zk,
Zk + P \u003d P + Vpr + Ue + Zk,
Von hier aus P \u003d Zn + P - Vpr - Ue - Zk,
wo Зн, Зк - Rohstoffaktien zu Beginn bzw. am Ende des Zeitraums;
P - Erhalt (Kauf) von Waren;
Vpr - sonstige Veräußerungen;
Warenbestände nach Bestimmungsort:
1) Inventar des aktuellen Speichers.
2) Rohstoffvorräte der Langzeitlagerung:
a) Zielinventar:
Warenvorräte für bestimmte Zwecke;
Warenbestand.
b) saisonale Warenbestände.
Nach Maßeinheiten:
1) Absolut:
a) natürlich (Stücke, Paare);
b) Kosten (Rubel, Kopeken).
2) Relativ (Länge pro Windung).
Messen:
1) Maximalbestand.
2) Durchschnittlicher Lagerbestand.
3) Mindestbestand.
Nach Messzeit:
1) Anfang des Jahres.
2) Am Ende des Jahres.
3) Durchschnittliche Rohstoffbestände für einen bestimmten Zeitraum (Monat, Quartal, Jahr).
Kapitel 2 Methodische Aspekte des Einzelhandels
2.1 Analyse des Einzelhandelsumsatzes
Die Analyse des Einzelhandelsumsatzes wird durchgeführt, um die Diskrepanz zwischen den vorherrschenden Vorstellungen im Handelsunternehmen über den Markt und der tatsächlichen Situation zu identifizieren, um die notwendigen Änderungen vorzunehmen, die den Umsatz und den Gewinn steigern. Die Analyse bestimmt die Richtigkeit der Einschätzung des Unternehmens über seine Fähigkeiten und die Fähigkeiten der Wettbewerber sowie die Richtigkeit der Herangehensweise an die Marktanforderungen.
Die Analyse des Einzelhandelsumsatzes erfolgt in tatsächlichen und vergleichbaren Preisen in der folgenden Reihenfolge:
1. Wir untersuchen das Handelsvolumen, die Dynamik, die Zusammensetzung, die Struktur und die Verkaufsmethoden.
2. Eine Indexkette von Indikatorenverbindungen wird aufgebaut.
3. Die Faktorenanalyse wird durchgeführt.
4. Wachstumsreserven werden identifiziert.
5. Die Möglichkeiten der Berücksichtigung ungenutzter Reserven werden bei der Planung des Umsatzvolumens für die zukünftige Periode festgelegt.
Die Entwicklung der Einzelhandelsumsätze wird anhand folgender Analysearten beurteilt:
A) Zeitreihenanalyse;
B) betriebsbereit;
B) vergleichend;
D) strategisch.
Zeitreihenanalyse.
Die Dynamik der Einzelhandelsumsätze ist durch Zeitreihen gekennzeichnet, die über mehrere vergangene Perioden unter Berücksichtigung von Preisänderungen aufgebaut wurden.
Der Umsatzindex in tatsächlichen Preisen oder in den Preisen der entsprechenden Jahre spiegelt die Veränderung des Umsatzvolumens und der Preise für verkaufte Waren im analysierten Zeitraum wider.
Voraussetzung für die Verlässlichkeit der konstruierten Zeitreihen ist die Umsatzausprägung in gleichen Preisen, d.h. Berechnung des Index des physischen Volumens des Handelsumsatzes, wenn das Unternehmen Mengen- und Kostenaufzeichnungen führt.
Betriebsanalyse.
Die Bedeutung der Betriebsanalyse in den derzeit instabilen Bedingungen der Übergangszeit mit Fokus auf Gewinn und Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit hat erheblich zugenommen. Die operative Analyse ermöglicht es Ihnen, rechtzeitig Anpassungen an Managemententscheidungen vorzunehmen, wodurch die geplanten Entwicklungsziele erreicht werden können.
Die Betriebsanalyse wird nach den Daten der täglichen wertmäßigen Buchführung des Umsatzes für das gesamte Unternehmen und seine Abteilungen durchgeführt. Die Anzahl der Käufe für denselben Zeitraum wird anhand von Quittungen ermittelt. Auf der Grundlage der täglichen Abrechnung wird eine kumulierte Abrechnung für fünf Tage, Jahrzehnte von Lieferung zu Lieferung, im Vergleich zu geplanten und berechneten Indikatoren, mit einem Standard, mit Unternehmen des gleichen Typs durchgeführt.
Operatives Rechnungswesen und kumulierte Analysen werden in Journalen in produktiver Form geführt. Dabei ist es notwendig, die Ziele der Analyse und ihre Aufgaben zu reflektieren. Die Tagesabrechnung kann bestimmt werden:
Verbesserung oder Verschlechterung der Verkäufe von Monat zu Monat;
welche Produkte (Dienstleistungen) werden gut verkauft, welche schlecht;
in welchem Stadtteil (Wohnort) bestimmte Produkte am meisten nachgefragt werden;
ob es im vergangenen Jahr signifikante Höhen und Tiefen bei den Verkäufen gegeben hat;
wie viele Bestellungen für den Kauf eines Produkts haben Sie in den letzten 12 Monaten vom Käufer erhalten;
ob die Gesamtzahl der Verkäufe und Bestellungen nicht nur dem Wert, sondern auch der Sachleistung nach bekannt ist;
welchen Gewinn oder Verlust bringt der Verkauf eines bestimmten Sortiments;
welche Produkte aus der Mode kommen;
welche Jahreszeit ist verkaufsfördernd, welche nicht;
Produkte welcher Anbieter, mit welchem Design und welchen Modellen bevorzugen Käufer überhaupt;
wie es in untergeordneten Einheiten läuft;
wie neue Produkte verkauft werden, ob die alten den Markt verlieren.
Eine solche Abrechnung der Verkäufe ermöglicht nicht nur die Beurteilung des Verkaufsstandes, sondern auch die Ermittlung der Gründe für deren Rückgang, was es ermöglicht, die richtigen Managemententscheidungen zu treffen, um negative Aspekte zu beseitigen, den Warenumsatz zu beschleunigen und die Kostenintensität zu reduzieren des Handelsprozesses und steigern damit die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.
Die Hauptgründe für den Umsatzrückgang können das Verhalten von Wettbewerbern sein; veraltetes Sortiment; Sortiment, das die Kundennachfrage nicht erfüllt; Enge des Sortiments (Artikel unterscheiden sich nicht voneinander); unbefriedigender Service; ineffizienter Betrieb kommerzieller Dienste, schlechte Qualität und unvollständige Ausführung kommerzieller Funktionen; die Waren kommen verspätet und nicht in solchen Mengen an, wie es für die Entwicklung des Handels erforderlich ist.
In der ausländischen Praxis ist die kumulative Analyse auf einen wöchentlichen Zyklus beschränkt. Im Unternehmertum gilt dieser Zyklus als der erfolgreichste und ist mit dem Zeitpunkt der Lohnzahlung verbunden. Im Handel und im Dienstleistungssektor ist eine Woche eine noch natürlichere Zeitspanne. Jeder Tag der Woche in Bezug auf das Volumen der verkauften Waren hat einen hellen ausgeprägter Charakter was viele Faktoren widerspiegelt. Am Montag wird die über das Wochenende angesammelte Müdigkeit von einem Rückgang der Verbraucherabsichten begleitet, am Freitag - Eile und Gebühren, Fahrten außerhalb der Stadt. Einkaufsfahrten und aufgebrauchte Lebensmittelvorräte in Speisekammer und Kühlschränken, eine volle Brieftasche am Zahltag und eine leere am Vortag (wie Sie wissen, im Ausland Lohn wöchentlich bezahlt, in unserer Praxis gilt ein 15-tägiges Intervall).
Mit Hilfe von Computern und Mehrthekenkassen, aggregiert mit speziellen Präfixen, ist eine hochwertige operative Abrechnung im Rahmen der Sortimentsstruktur des Einzelhandelsumsatzes möglich.
Eine wichtige Voraussetzung für die Sicherstellung der Beherrschbarkeit des Entwicklungsprozesses des Einzelhandelsumsatzes ist der Rhythmus des Warenverkaufs für einen bestimmten Zeitraum. Die Anforderungen an den Rhythmus werden nicht nur durch die Kontinuität von Verbrauch und Produktion bestimmt, sondern auch durch die Notwendigkeit, die schrittweise Erfüllung des geplanten Ziels sicherzustellen, wodurch der rechtzeitige Geldeingang für die Begleichung und Zahlung von Rechnungen für die Lieferung sichergestellt wird Waren, die Beschleunigung des Umsatzes und damit Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit. Normalbetriebene Unternehmen haben unter Berücksichtigung der Besonderheiten des täglichen Warenverkaufs an den Wochentagen einen relativ konstanten Umsatz.
Der Rhythmuskoeffizient wird durch Zahlen von 0 bis 1 ausgedrückt. Die Annäherung des Indikators an 0 zeigt die nicht rhythmische Implementierung und an 1 - eine rhythmischere Arbeit des Einzelhandelsunternehmens.
Eine vergleichende Analyse des Einzelhandelsumsatzes wird durchgeführt, um die Position des Unternehmens auf dem Markt zu beurteilen und Reserven für Umsatzwachstum im Vergleich zu anderen Unternehmen, Standards, mit den Leistungen der erfolgreichsten Wettbewerber zu identifizieren. In der Regel werden folgende Indikatoren verglichen: das Gesamtvolumen des Einzelhandelsumsatzes, die Wachstumsrate des vergleichbaren Handelsumsatzes, der Anteil am Umsatz des Hauptgeschäfts Warengruppen, durchschnittlicher Umsatz pro Verkäufer und pro Mitarbeiter, Anteil des Kleingroßhandelsumsatzes, durchschnittliche Einkaufskosten, Verkaufsformen, Arbeitsweise.
Bei der Durchführung einer vergleichenden Analyse werden am häufigsten Gruppierungsmethoden und Rankings verwendet. Die Gruppierung von Unternehmen erfolgt in Abhängigkeit vom Produktprofil des Geschäfts, dem Grad ihrer Spezialisierung, Verkaufsformen, Verkaufsgebieten, Eigentumsformen.
Strategische Analyse.
Im Mittelpunkt der modernen Analyse der Arbeit von Unternehmen steht die Analyse von Strategien. Für eine solche Analyse gibt es mehrere Ansätze: die Strategieanalyse nach Mintzberg und die Wettbewerbsanalyse nach Porter.
Laut Mintzberg gibt es drei verschiedene Arten der Strategieentwicklung: das geplante Modell, das unternehmerische Modell und das Learning-by-Experience-Modell.
Nach dem geplanten Modell ist die Definition einer Strategie ein bewusster, bewusster und kontrollierter Prozess. Dieses Modell betrachtet Strategie als einen Planungsprozess und geht davon aus, dass der Strategiedefinition die Strategieimplementierung folgt.
Im unternehmerischen Modell ist die Formulierung einer Strategie ein halbbewusster Prozess, der im Kopf einer unternehmerischen Führungskraft stattfindet.
Das Learning-by-Experience-Modell basiert auf folgenden Punkten: Die Definition einer Strategie für sich entwickelnde und gleichzeitig wiederkehrende Prozesse erfordert gegenseitiges Feedback und Empfänglichkeit; Strategie ist ein Modell, das empfindlich auf die Auswirkungen externer Faktoren reagiert.
Das Verständnis der oben genannten Modelle zeigte, dass der Erfolg des Unternehmens von der geschickten Kombination aller drei Modelle abhängt.
Porters Wettbewerbsanalyse gibt Antworten auf folgende Fragen:
1. Welche Erfolgschancen haben Ihre Wettbewerber?
2. Wie dieser Wettbewerber voraussichtlich auf mögliche strategische Schritte anderer Wettbewerber reagieren wird.
3. Wie würden Wettbewerber auf mögliche mehrfache Veränderungen in der Branche und im externen Umfeld reagieren?
4. Mit wem in der Branche würden Sie gerne konkurrieren und auf welche Weise.
Auf dem Markt wirken fünf Wettbewerbskräfte: das Eindringen neuer Wettbewerber; die Gefahr, dass neue Produkte auf den Markt kommen – hergestellte Ersatzstoffe neue Technologie; Käufermöglichkeiten; Lieferantenfähigkeiten; Wettbewerb zwischen Unternehmen, die sich am Markt etabliert haben.
Die Intensität des Wettbewerbs wird durch folgende Faktoren bestimmt: große Nummer Konkurrenten oder ungefähre Kräftegleichheit; langsames Wachstum der Branche; ein hohes Maß an Fixkosten in Form von Gemeinkosten oder Lagerhaltungskosten; Mangel an Einzigartigkeit; quantitativer Kapazitätssprung; verschiedene Arten von Konkurrenten; hohe strategische Bedeutung; hohe Austrittsbarrieren.
Die Lieferanten üben starken Druck auf die Verbraucher aus und drohen, den Preis zu erhöhen, die Qualität der Waren zu verringern und die Waren bei Engpässen an einen anderen Käufer zu verkaufen. Starke Lieferanten können die Rentabilität von Handelswaren mindern, da die Kostensteigerung nicht immer durch eine deutliche Preiserhöhung gedeckt werden kann.
Strategische Analyse bedeutet in Bezug auf den Einzelhandelsumsatz: Prüfen Sie Ihre Strategie auf Wettbewerbsfähigkeit, indem Sie die Richtigkeit der Anwendung verschiedener strategischer Modelle bewerten.
2.2 Planung des Einzelhandelsumsatzes. Verkaufsprognose
Die Umsatzprognose beinhaltet sowohl subjektive als auch objektive Elemente. Planungsprozesse - Bestimmung von Schlüsselfaktoren der Wirtschaftslage, Auswahl von Ausgangsinformationen, Analyse der Handelsentwicklung in der vergangenen Periode.
IN praktische Tätigkeiten kombiniert langfristige, mittelfristige und kurzfristige Prognosen.
Die lang- und mittelfristige Prognose betrifft strategische Entscheidungen: Eintritt in einen neuen Markt, Investitionen, Cashflow-Pläne usw.
Kurzfristige Prognosen sind die Taktik des Unternehmens. Es betrifft den Umsatzplan, die Finanzen und das Wareneinkaufsvolumen.
Der Einzelhandelsumsatzplan eines Handelsunternehmens besteht aus folgenden Abschnitten: Verkauf (Verkauf) von Waren nach Gesamtvolumen und einzelnen Warengruppen (Warenumsatzstruktur); Bestand und Umsatz; Warenannahme (Warenlieferung).
Der Umfang und die Struktur des Einzelhandelsumsatzes sollen einerseits die Befriedigung der Bedürfnisse der Bevölkerung an Waren entsprechend ihrer Nachfrage und andererseits die für die weitere Entwicklung des Unternehmens erforderliche Gewinnhöhe sicherstellen .
Es gibt zwei Arten von Prognosen: „vom Allgemeinen zum Besonderen“ (vom Volumen zur Struktur) und „vom Einzelnen zum Allgemeinen“. Der Ansatz „vom Spezifischen zum Allgemeinen“ ist für kleine und mittlere Unternehmen effektiver.
Prognosemethoden können in drei Gruppen eingeteilt werden: quantitativ, qualitativ und Kombinationen dieser beiden Methoden.
Die Wahl der Methode hängt von dem Zeitraum ab, für den eine Prognose erstellt werden muss, der Möglichkeit, geeignete Ausgangsdaten zu erhalten, den Anforderungen an die Prognosegenauigkeit, den Erfahrungen und Empfehlungen von Experten, der Verfügbarkeit von Computerausrüstung und den erforderlichen Kosten .
Für die Planung des Einzelhandelsumsatzes können die folgenden Berechnungsmethoden angewendet werden: Berücksichtigung des Erhalts der erforderlichen Einnahmen, des Standorts des Handelsunternehmens, basierend auf den geschätzten Ressourcen, einschließlich der Ware, Änderungen im Servicebereich, Standards, basierend auf effektive Nachfrage.
Die Methode der Umsatzplanung unter Berücksichtigung des Gewinnbedarfs. Diese Methodik basiert auf der Idee, ein solches Einzelhandelsumsatzvolumen zu erreichen, das den für die Eigenfinanzierung erforderlichen Gewinnbetrag liefert, der nach Erstattung aller mit dem Betrieb verbundenen Kosten, der Zahlung von Steuern und anderem beim Unternehmen verbleibt obligatorische Zahlungen.
Methode der technischen und wirtschaftlichen Berechnungen (normative Methode). Bei der praktischen Anwendung der normativen Methode müssen die Besonderheiten der Arbeit eines Handelsunternehmens, die Besonderheiten des Handels- und Technologieprozesses und der bedienten Bevölkerung, die Intensität des Kundenstroms und die damit verbundenen Marktschwankungen berücksichtigt werden das Tätigkeitsgebiet dieses Geschäfts.
Der Koeffizient für den durchschnittlichen Einkaufspreis errechnet sich aus dem Verhältnis des tatsächlichen durchschnittlichen Einkaufspreises für ein Geschäft dieser Spezialisierung zum durchschnittlichen Einkaufspreis, der bei der Berechnung des Standards zugrunde gelegt wird:
Ksp = Sf: Sn.
Die Planung der Handelsumsatzstruktur erfolgt unter Berücksichtigung der Planentwürfe der Handelsunternehmen, der bestehenden Warenstruktur der Vorjahre, des Zustands der Warenbestände, der Möglichkeit, Waren von Lieferanten zu kaufen, Änderungen der Käuferzahl, die Dynamik der Kaufmittel der versorgten Bevölkerung, der durchschnittliche Pro-Kopf-Verbrauch nach Produktgruppen.
Für Waren, für die die Nachfrage vollständig gedeckt ist, wird das Absatzvolumen als Produkt aus dem erreichten Absatzniveau pro Kopf multipliziert mit der Anzahl der bedienten Verbraucher unter Berücksichtigung der erwarteten Änderungen in diesem ermittelt.
Wenn die Warenressourcen begrenzt sind, wird eine Methode zur Planung des Verkaufsvolumens unter Berücksichtigung der Ressourcenausstattung, des Lagerbestands, der Möglichkeit des Kaufs von Waren aus nicht traditionellen Einnahmequellen und des Volumens der unbefriedigten Nachfrage verwendet , die Möglichkeit, die Nachfrage auf andere austauschbare Güter umzustellen.
Kapitel 3 Untersuchung der Aktivitäten eines bestimmten Unternehmens
3.1 Organisatorische und wirtschaftliche Merkmale der Tätigkeit des Unternehmens Amira LLC für das 1. und 2. Halbjahr 2009
1. Allgemeine Bestimmungen.
Amira LLC wurde gemäß dem Zivilgesetzbuch der Russischen Föderation gegründet. Das Unternehmen ist eine juristische Person und baut seine Aktivitäten auf der Grundlage dieser Charta und der geltenden Gesetzgebung der Russischen Föderation auf. Das Unternehmen ist eine kommerzielle Organisation, besitzt ihr Eigentum und ihre Mittel.
Standort von Amira LLC: 305021, Russische Föderation, Gebiet Kursk, Kursk, st. Shkolnaya, gest. 58, Wohnung 19.
2. Ziele und Gegenstand der Tätigkeit.
Die Ziele der Aktivitäten des Unternehmens sind die Erweiterung des Marktes für Waren und Dienstleistungen sowie die Erzielung von Gewinnen. Das Unternehmen hat das Recht, alle Aktivitäten durchzuführen, die nicht gesetzlich verboten sind. Gegenstand der Tätigkeit des Vereins ist:
1. Einzelhandel mit Kosmetik- und Parfümeriewaren.
2. Großhandel mit Kosmetika und Parfums.
3. Einzelhandel mit Haushaltschemikalien, synthetischen Reinigungsmitteln, Tapeten und Bodenbelägen.
4. Erbringung von Dienstleistungen im Bereich Marketing.
5. Operationen mit Immobilien.
6. Herstellung und Verkauf von Lebensmitteln.
7. Produktion und Verkauf von Konsumgütern.
3. Rechtsstatus der Gesellschaft.
Das Unternehmen gilt ab dem Zeitpunkt der staatlichen Registrierung als juristische Person.
Um die Ziele seiner Aktivitäten zu erreichen, hat das Unternehmen das Recht, Verbindlichkeiten zu tragen, alle Eigentums- und persönlichen Nicht-Eigentumsrechte auszuüben, alle gesetzlich zulässigen Transaktionen im eigenen Namen durchzuführen, Kläger und Beklagter vor Gericht zu sein.
Das Unternehmen übt den Besitz, die Nutzung und die Verfügung über sein Eigentum nach eigenem Ermessen aus. Die Immobilie wird in einer eigenständigen Bilanz berücksichtigt.
Das Unternehmen hat das Recht, Kredite in Rubel und Fremdwährung zu verwenden.
Die Gesellschaft hat das Recht, Tochtergesellschaften und abhängige Unternehmen mit den Rechten einer juristischen Person zu haben.
Die Ausführung von Arbeiten und die Erbringung von Dienstleistungen erfolgen zu Preisen und Tarifen, die von der Gesellschaft unabhängig festgelegt werden.
Das Unternehmen hat das Recht, russische und ausländische Spezialisten einzustellen, wobei es selbstständig die Formen, Beträge und Arten der Vergütung festlegt.
4. Genehmigtes Kapital.
Das genehmigte Kapital der Gesellschaft bestimmt den Mindestbetrag an Vermögen, der die Interessen seiner Gläubiger garantiert, und beträgt 10.200 (Zehntausendzweihundert) Rubel, die in Vermögen eingezahlt und wie folgt verteilt werden:
Die einzige Aktie mit einem Nennwert von 10.200 Rubel, die 100 % des genehmigten Kapitals ausmacht, gehört dem Gründer der Gesellschaft.
Insgesamt 10200 Rubel - 100% des genehmigten Kapitals.
Eine Erhöhung des genehmigten Kapitals der Gesellschaft ist erst nach vollständiger Einzahlung zulässig und kann zu Lasten des Vermögens oder zu Lasten zusätzlicher Einlagen des Gründers der Gesellschaft oder zu Lasten von Einlagen Dritter erfolgen.
Der von der Gesellschaft erzielte Gewinn wird zur Zahlung von Steuern und anderen obligatorischen Zahlungen sowie zur Schaffung eigener Mittel verwendet.
Gemäß Tabelle der wichtigsten Leistungsindikatoren des Unternehmens für das 1. und 2. Halbjahr 2009. Wir haben gesehen, dass einige Indikatoren gestiegen sind, während andere gesunken sind. Nämlich: Der Verkaufserlös (Umsatz) in der 1. Hälfte des Jahres beträgt 150,7 Tausend Rubel und in der 2. - 349,1 Tausend Rubel, d.h. Handelsumsatz stieg um 198,4 Tausend Rubel; Der Selbstkostenpreis in der 1. Hälfte des Jahres beträgt 123,4 Tausend Rubel und in der 2. 276,6 Tausend Rubel, d.h. erhöht um 153,2 Tausend Rubel; der Kostenanteil im 1. Halbjahr beträgt 81,9 % und im 2. - 79,2 %, hier ist der Wert im 1. Halbjahr um 2,7 % gestiegen; Das Bruttoeinkommen beträgt im 1. Halbjahr 27,3 Tausend Rubel und im 2. Halbjahr 72,5 Tausend Rubel, d.h. um 45,2 Tausend Rubel erhöht; Das Niveau des Bruttoeinkommens beträgt im 1. Halbjahr 18,1% und im 2. Halbjahr 20,8%, d.h. um 2,7 % gestiegen; Die Vertriebskosten betrugen im 1. Halbjahr 23,4 Tausend Rubel, im 2. Halbjahr 64,9 Tausend Rubel, d.h. um 41,5 Tausend Rubel erhöht; Das Vertriebskostenniveau beträgt im 1. Halbjahr 15,5 % und im 2. Halbjahr 18,6 %, d.h. um 3,1 % gestiegen; der Gewinn aus dem Verkauf beträgt im 1. Halbjahr 3,9 Tausend Rubel und im 2. Halbjahr 7,6 Tausend Rubel, d.h. um 3,7 Tausend Rubel erhöht; Die Umsatzrendite beträgt im 1. Halbjahr 2,6 %, im 2. Halbjahr 2,2 %, d.h. im 2. um 0,4% abgenommen und im 1. um 0,4% gestiegen; Die sonstigen Einnahmen betrugen im 1. Halbjahr 3,0 Tausend Rubel und im 2. Halbjahr 1,5 Tausend Rubel, d.h. reduziert um 1,5 Tausend Rubel; Die sonstigen Ausgaben beliefen sich im 1. Halbjahr auf 5,8 Tausend Rubel und im 2. auf 6,2 Tausend Rubel, d.h. um 0,4 Tausend Rubel erhöht; Buchgewinn im 1. Halbjahr 1,1 Tausend Rubel, im 2. Halbjahr 2,9 Tausend Rubel, d.h. um 1,8 Tausend Rubel erhöht; Der Nettogewinn im 1. Halbjahr beträgt 1,1 Tausend Rubel, im 2. Halbjahr 2,9 Tausend Rubel, d.h. um 1,8 Tausend Rubel erhöht; Durchschnittskosten Das Anlagevermögen beträgt im 1. Halbjahr 71,7 Tausend Rubel und im 2. Halbjahr 117,0 Tausend Rubel, d.h. um 45,3 Tausend Rubel erhöht; die Kapitalproduktivität betrug im 1. Halbjahr 2,1 Rubel und im 2. Halbjahr 3,0 Rubel, d.h. um 0,9 Rubel erhöht; die Kapitalintensität beträgt im 1. Halbjahr 0,5 Rubel, im 2. Halbjahr 0,3 Rubel, d.h. sie ist gegenüber dem 1. Halbjahr um 0,2 Rubel reduziert; Die durchschnittlichen Betriebskapitalkosten betrugen im 1. Halbjahr 274,4 Tausend Rubel und im 2. Halbjahr 272,0 Tausend Rubel, d.h. reduziert um 2,4 Tausend Rubel; Der Umlauf des Betriebskapitals in der 1. Hälfte des Jahres beträgt das 0,5-fache und in der 2. das 1,3-fache, d.h. um das 0,8-fache erhöht; die Umlaufzeit des Betriebskapitals in Tagen in der 1. Hälfte des Jahres beträgt 327,8 Tage und in der 2. - 140,2 Tage, d.h. um 187,6 Tage verringert; die durchschnittliche Anzahl der Mitarbeiter im 1. Halbjahr betrug 5 Personen, im 2. - ebenfalls 5 Personen; Die Arbeitsproduktivität pro Arbeiter beträgt im 1. Halbjahr 30,1 Tausend Rubel und im 2. Halbjahr 69,8 Tausend Rubel, d.h. erhöht um 39,7 Tausend Rubel; Der Lohnfonds in der 1. Hälfte des Jahres beträgt 20,4 Tausend Rubel und in der 2. - 60 Tausend Rubel, d.h. um 39,6 Tausend Rubel erhöht; Das durchschnittliche Gehalt eines Mitarbeiters in der 1. Hälfte des Jahres betrug 0,7 Rubel und in der 2. - 0,6 Rubel, d.h. um 0,1 Rubel reduziert.
Im Allgemeinen können wir nach Analyse aller Leistungsindikatoren des Unternehmens sagen, dass es in der Tabelle mehr positive Abweichungen als negative gibt.
3.2 Analyse des Einzelhandelsumsatzes der Firma "Amira" LLC für den Zeitraum des 1. und 2. Halbjahres 2009.
Die Hauptfaktoren, die das Volumen des Einzelhandelsumsatzes beeinflussen, lassen sich in drei Gruppen einteilen: Faktoren, die erstens mit der Bereitstellung von Warenressourcen und deren Verwendung zusammenhängen, zweitens mit der Anzahl der Mitarbeiter und ihrer Arbeitsproduktivität und drittens mit der Effizienz die Nutzung von Verkaufsflächen mit einer hohen Dienstleistungskultur.
Rohstoffvorräte beeinflussen das Volumen des Einzelhandelsumsatzes durch eine Veränderung der Größe der Rohstoffvorräte zu Beginn und am Ende des Berichtszeitraums, den Wareneingang und deren sonstige Entsorgung. Eine Erhöhung des Anfangsbestands und Wareneingangs sowie eine Verringerung der sonstigen Warenabgänge und des Warenbestands am Ende des Zeitraums wirken sich positiv auf die Höhe des Umsatzes aus, vorausgesetzt, dass die Waren von guter Qualität sind, das richtige Sortiment und in den erforderlichen Mengen in das Handelsunternehmen gelangen.
Anhand der Lagerbestandsdaten der Filiale zeigen wir, wie sich der Einfluss dieser Kennziffern auf den Verkaufswert anhand der Differenzen zwischen dem 1. und 2. Halbjahr berechnen lässt.
| Indikatoren | 1. Halbjahr 2007 | 2. Halbjahr 2007 | Abweichung +, - |
| Warenbestand am Jahresanfang (Z1). | |||
| Wareneingang (P). | |||
| Gesamt in der Gemeinde (Z1 + P). | |||
| Verkauf von Waren (P). | |||
| Sonstige Entsorgung von Gütern (B). | |||
| Die Warenbilanz am Jahresende (Z2). | |||
| Gesamtverbrauch (P + B + Z2). |
Aus der Tabelle geht hervor, dass der Einzelhandelsumsatz im Vergleich zum ersten Halbjahr um 198,4 Tausend Rubel gestiegen ist. Der Plan wurde aufgrund einer Erhöhung der Rohstoffvorräte zu Beginn des Jahres im Vergleich zum Standard um 26.000 Rubel übererfüllt. Das Handelsvolumen wirkte sich positiv darauf aus, dass das Warenangebot im Vergleich zum 1. Halbjahr um 176,4 Tausend Rubel anstieg. Aber die Warenbilanz am Jahresende führt zu einem Umsatzrückgang.
Basierend auf diesen Berechnungen können wir schließen, dass das Geschäft, um den Umsatz zu steigern, die Erfüllung des Plans für den Wareneingang erreichen und die Warenbilanz am Ende des Jahres auf den festgelegten Standard bringen musste .
Die Analyse der Erfüllung des Einzelhandelsumsatzplans beginnt mit der Untersuchung der Einheitlichkeit der Erfüllung des Plans im Laufe des Jahres nach Quartalen und Monaten für das gesamte Geschäft und zeigt Veränderungen dieses Indikators im Vergleich zur Vorperiode. Ziel ist es, die Gründe für die Nichterfüllung und Faktoren zu identifizieren, die zu einer Steigerung des Warenverkaufs beitragen, um die Richtigkeit der Verteilung des Umsatzvolumens auf Geschäfte und Filialen zu beurteilen.
Analyse der Umsetzung des Plans für den Umsatz des Geschäfts LLC "Amira" für sechs Monate und Quartale
Aus der Tabelle ist ersichtlich, dass der Umsatzplan im Vergleich zum ersten Halbjahr um 86,2 Tausend Rubel übererfüllt wurde. im 1. Quartal und im 2. Quartal wurde der Umsatzplan um 112,2 Tausend Rubel übererfüllt. im Vergleich zur ersten Hälfte.
3.3 Planung der Einzelhandelsumsätze der Amira LLC für das 1. und 2. Halbjahr 2009
Die Gültigkeit eines Einzelhandelsverkaufsplans kann auch anhand eines kritischen Verkaufsarguments getestet werden, das manchmal als Rentabilitätsschwelle bezeichnet wird. Sie fällt nicht mit dem Zeitraum zusammen, in dem das Unternehmen beginnt, Verluste zu erleiden, sondern mit dem Zeitraum, in dem die erhaltenen Einnahmen die Fixkosten nicht decken.
Kt \u003d T Ips: (Iopr + Iops)
wobei T der geschätzte geplante Umsatz ist; IOPS - variable Verteilungskosten.
Kt \u003d 150,7 12,3: (207,9 + 12,3) \u003d 8,4 Millionen Rubel.
Je höher die Differenz zwischen dem tatsächlichen Umsatz eines Handelsunternehmens und dem Umsatz an einem kritischen Punkt ist, desto höher ist die Spanne der Finanzkraft und finanziellen Stabilität des Unternehmens. Die Marge der finanziellen Sicherheit kann nach folgender Formel berechnet werden:
Zfp \u003d Tr - Tk / Tr 100%
wobei Тр der geplante geschätzte Umsatz ist; Tk - Umsatz am kritischen Punkt. Aktie finanzielle Stabilität des Unternehmens LLC "Amira" wird:
Zfp = 150,7 - 8,4 / 150,7 100 % = 94,4 %.
Folglich bedeutet ein Umsatzrückgang um mehr als 94,4 % des prognostizierten Volumens eine Verringerung der Zahlungsfähigkeit des Unternehmens.
Abschluss
Nachdem wir eine Hausarbeit in drei Kapiteln geschrieben haben, haben wir herausgefunden: Was ist der Einzelhandelsumsatz, was ist sein Wesen, wie ist die Zusammensetzung, der Wert des Umsatzes. Es stellte sich heraus, dass dieser Indikator eine breite volkswirtschaftliche Bedeutung hat. Dadurch verändern sich die im Produktionsprozess geschaffenen Wertformen der Konsumgüter. Der Handelsumsatz wirkt sich erheblich auf den Geldumlauf im Land und die Stabilität der Währung aus. Außerdem kann der Umsatz verwendet werden, um die Arbeitsintensität, die Ressourcenkosten, zu berechnen.
Durchführung von Einzelhandelsanalysen. Es wird durchgeführt, um die Widersprüchlichkeit der im Handelsunternehmen vorherrschenden Vorstellungen über den Markt mit der tatsächlichen Situation zu identifizieren, um die notwendigen Änderungen vorzunehmen. Die Analyse bestimmt die Richtigkeit der Einschätzung des Unternehmens über seine Fähigkeiten und die Fähigkeiten der Wettbewerber sowie die Richtigkeit der Herangehensweise an die Marktanforderungen. Und auch herausgefunden, was jede Art von Analyse ist.
Die Einzelhandelsumsatzplanung (Absatzprognose) beinhaltet sowohl subjektive als auch objektive Elemente. Planungsprozesse - Bestimmung von Schlüsselfaktoren der wirtschaftlichen Situation, Auswahl von Ausgangsinformationen.
Nach den Arbeiten in den ersten beiden Kapiteln hat sich herausgestellt, dass der Einzelhandelsumsatz unter dem Gesichtspunkt eines systematischen Ansatzes in drei Aspekten betrachtet werden muss: als System gesellschaftlicher Produktionsverhältnisse; als Beziehungssystem für den Austausch monetärer Einkommen der Bevölkerung gegen Konsumgüter; als Rückkopplungssystem mit der Produktion.
Im dritten Kapitel wurden die Aktivitäten der Handelsgesellschaft „Amira“ LLC für das 1. und 2. Halbjahr 2009 untersucht. Zunächst wurden die organisatorischen und wirtschaftlichen Merkmale dieses Unternehmens angegeben, d.h. allgemeine Bestimmungen aus der Satzung, Ziele und Gegenstand der Tätigkeit berücksichtigt werden, die Rechtsform der Gesellschaft, das genehmigte Kapital. Dann haben wir die Tabelle der Hauptindikatoren der Unternehmenstätigkeit für das 1. und 2. Halbjahr berechnet und festgestellt, dass einige Indikatoren im 2. Halbjahr im Vergleich zum 1. gestiegen sind, während andere gesunken sind.
Durchführung einer Analyse des Einzelhandelsumsatzes des Unternehmens "Amira" LLC, um die Gründe für die Nichterfüllung und Faktoren zu identifizieren, die zu einer Steigerung des Warenverkaufs beitragen. Nach den Berechnungen in der Tabelle haben wir gesehen, dass der Umsatzplan übererfüllt war, was bedeutet, dass die Erlöse aus dem Verkauf von Waren im Unternehmen gestiegen sind.
In einer weiteren Tabelle wurden der Warenbestand am Jahresanfang, der Wareneingang, der Warenabsatz, der Warenbestand am Jahresende berechnet. Auch der Umsatz ist laut dieser Tabelle im Vergleich zum 1. Halbjahr gestiegen.
Bei der Planung des Einzelhandelsumsatzes des Handelsunternehmens Amira LLC wurde ein kritischer Verkaufspunkt in Höhe von 8,4 Millionen Rubel berechnet. und eine Marge der finanziellen Stabilität, die 94,4 % beträgt.
Um die Einnahmen dieses Unternehmens zu steigern, müssen möglichst viele Waren verkauft werden. Die Anzahl der Mitarbeiter im Unternehmen, die Arbeitsproduktivität jedes Mitarbeiters sollte wachsen.
Der Einzelhandelsumsatz ist die wichtigste Kennzahl eines Handelsunternehmens. Es charakterisiert das Tätigkeitsvolumen des Unternehmens, das Bruttoeinkommen hängt davon ab.
Referenzliste
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10. Sergejew I. W. „Unternehmenswirtschaft“.
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Optimierung und Prognose des Umsatzvolumens
EINFÜHRUNG
Umsatzprognose Einzelhandel
Mit der Entwicklung des wissenschaftlichen und technologischen Fortschritts sind die Prognosetechnologien weit genug fortgeschritten. Mitarbeiter großer Unternehmen kennen seit langem die Methoden der neuronalen Netzvorhersage, der Fuzzy-Logik und anderer. Die entsprechenden Softwarepakete sind verfügbar, aber in der Praxis können die meisten der bestehenden Aufgaben mit für den durchschnittlichen Benutzer zugänglicheren Methoden erfolgreich gelöst werden. Wie Operations Research-Methode, Konstruktion ökonometrischer Modelle, Trendanalyse, Simulationsmodellierung und andere. Und für die Implementierung und Anwendung von Algorithmen können Sie auf das bekannte Anwendungssoftwarepaket MS Excell zurückgreifen.
IN letzten Jahren Die Frage der qualitativen Prognose ist von großem Interesse, da es für große Unternehmen nicht ausreicht, Informationen über den aktuellen Zustand zu haben und nur operative Aktivitäten durchzuführen, um die Arbeit aufrechtzuerhalten. Die Grundlage für ein erfolgreiches Funktionieren unter Marktbedingungen ist die strategische Planung. Die Bewertung der zukünftigen Situation in der aktuellen Arbeit ermöglicht es Ihnen, radikale Entscheidungen zu treffen, die es Ihnen ermöglichen, das Geschäft auf ein neues qualitatives Niveau zu bringen, und der Umsatz und sein Volumen gelten als einer der wichtigsten Leistungsindikatoren der Vertriebsgesellschaft.
In dieser Hinsicht steht die Relevanz des Studiums von Prognosealgorithmen, der Analyse von Faktoren, die ihr Volumen beeinflussen, und der anschließenden Optimierung im Hinblick auf die notwendigen und ausreichenden Bedingungen für qualitativ hochwertige Arbeit außer Zweifel.
Ziel der Arbeit ist es, das Wissen über das gewählte Thema zu systematisieren, ein mathematisches Prognosemodell zu entwickeln und es in einem bestimmten Unternehmen anzuwenden. Analysieren Sie die Einflussfaktoren auf das Handelsvolumen und entwickeln Sie Möglichkeiten, den Handel in Zukunft zu optimieren.
Um dieses Ziel zu erreichen, wurden folgende Aufgaben gestellt:
a) Begründen Sie das Konzept des Einzelhandelsumsatzes und die wichtigsten Prognosemethoden;
b) Betrachten Sie das Wesen von Trendmodellen, um die wichtigsten Bestimmungen und Parameter für die Prognose des Handelsvolumens zu identifizieren;
c) Erstellen Sie ein Vorhersagemodell
d) Analysieren Sie die Hauptfaktoren, die den Umsatz des Unternehmens beeinflussen.
e) Entwicklung eines Vorschlags zur Optimierung der Prognose des Handelsvolumens.
Gegenstand der Forschung sind Wesen, Prinzipien und Methoden des Aufbaus von Prognosemodellen und der Optimierung der erzielten Ergebnisse.
Gegenstand der Studie ist die Möglichkeit, die Theorien und Prognosemodelle in der Praxis eines bestimmten Unternehmens anzuwenden.
Die theoretische und methodische Grundlage der Diplomarbeit basiert auf theoretischen und methodischen Ansätzen und Haltungen der Wirtschaftswissenschaften, der Anwendung systemischer und vergleichender Analysen.
Der Aufbau der Arbeit: Die Erläuterung besteht aus einer Einleitung, drei Abschnitten, einem Schluss, einem Literaturverzeichnis der wichtigsten verwendeten Literatur.
1. THEORETISCHE UND METHODISCHE ASPEKTE DER BILANZIERUNG DES WARENVERKEHRS
1.1 Wirtschaftlicher Inhalt des Einzelhandels
Der Einzelhandelsumsatz ist ein Schlüsselindikator, anhand dessen die Tätigkeit von Unternehmen und Einzelhandelsorganisationen bewertet wird. Ihr Hauptziel ist also die Gewinnmaximierung, und wiederum ist der Umsatz die notwendige Bedingung, ohne die das Hauptziel kommerzieller Organisationen nicht erreichbar ist.
Der Handelsumsatz sollte als Ergebnis der Tätigkeit eines Handelsunternehmens betrachtet werden - seine wirtschaftliche Wirkung. Dabei ist die Hauptaufgabe die Gewinnmaximierung, die es erforderlich macht, das Handelsvolumen als Hauptfaktor für das Gewinnwachstum kontinuierlich zu steigern und die Vertriebs- und Lohnkosten teilweise zu senken.
Der Handelsumsatz hat ein quantitatives Merkmal - das sind Verkaufsvolumina in Geld und qualitativ - das ist die Struktur des Handelsumsatzes. Die auf der Endstufe des Warenübergangs in die Sphäre des persönlichen Konsums entstehenden Relationen charakterisieren einerseits die Bareinnahmen eines Handelsunternehmens und andererseits die Höhe der Ausgaben der Bevölkerung für die Kauf von Waren.
Unter Einzelhandelsumsätzen wiederum wird der Verkauf von Konsumgütern gegen Barzahlung verstanden, unabhängig von deren Vertriebswegen.
Der Einzelhandelsumsatz spiegelt nicht nur den monetären Verkaufserlös wider, er kann auch die Effizienz der Nutzung der Ressourcen einer Handelsorganisation sowie die Höhe der Verkaufskosten charakterisieren.
Wenn also der Umsatz ein Indikator ist, der das Endergebnis der wirtschaftlichen Tätigkeit eines Handelsunternehmens (einer Organisation) widerspiegelt, dann wird sein Vergleich mit der Menge der aufgewendeten Ressourcen (Arbeit, Ware, Material, Finanzen) ein Verständnis der Effektivität vermitteln ihrer Nutzung, da die Effizienzkennzahl in verallgemeinerter Form das Verhältnis von Ergebnis und Kosten ist.
Somit ist das Volumen des Einzelhandelsumsatzes ein Schlüsselindikator für die Effektivität einer Handelsorganisation. Informationen über seine Zusammensetzung können bei der Berechnung von Arbeitsintensität, Kapitalintensität, Kostenintensität, Kapitalintensität der Ressourcen und der Möglichkeit ihrer Optimierung verwendet werden. Die gewonnenen Indikatoren ermöglichen es, den aktuellen Zustand des Unternehmens zu bestimmen sowie Einflusshebel auf den Umsatz zu identifizieren, die eine Erhöhung des Volumens eines Schlüsselindikators gewährleisten können, ohne zusätzliche Ressourcen mit eigenen Kapazitäten anzuziehen.
Darüber hinaus ist die Entwicklung des Einzelhandelsumsatzes eng mit volkswirtschaftlichen Kennziffern wie Nachfrage, Wareneingang, Lagerbestand, Gewinn, Mitarbeiterzahl, Lohnkosten verbunden.
Es ist zu beachten, dass ein solches Verhältnis bei der Entwicklung dieser Indikatoren, das in den Modellen der strategischen Regulierung des Handelsumsatzes dargestellt wird, als optimal angesehen wird.
1.2 Methodische Ansätze zur Umsatzanalyse
Die Analyse des Einzelhandelsumsatzes ist eine Voraussetzung für seine qualitative Prognose für die nächste Periode und die Bestimmung der Rentabilität der Organisation sowie ihrer Finanzielle Situation. Die wirtschaftliche Machbarkeit späterer Prognoseberechnungen hängt von der Genauigkeit der Analyse ab, von der Gründlichkeit der Schlussfolgerungen über die Arbeit.
Jede Analyse der Tätigkeit eines Handelsunternehmens muss mit der Zuweisung des Platzes der Organisation am Gesamtumsatz in diesem Segment auf dem Markt beginnen. Der Bedarf wird bestimmt, indem der Wert dieser Organisation ermittelt wird, um die Nachfrage nach Waren von Käufern zu befriedigen.
Wenn sich eine Handelsorganisation prognostizierte (oder geplante) Indikatoren für das Warenverkaufsvolumen zuweist, muss der Grad (%) ihrer Umsetzung festgelegt werden, der zeigt, wie die Organisation ihr Ziel des Warenverkaufs erreicht. Es ist zu beachten, dass es wichtig ist, die absolute Höhe der Übererfüllung oder Untererfüllung der Prognoseindikatoren für den Verkauf von Produkten zu bestimmen. Hier wird diese Kennzahl als Differenz zwischen dem tatsächlichen und dem prognostizierten Umsatz definiert.
Bei der Analyse der Erfüllung des prognostizierten Einzelhandelsumsatzes von Waren sollte man auch die Preisänderungen berücksichtigen, die möglicherweise über den erforderlichen Zeitraum aufgetreten sind. Wenn also in einem bestimmten Zeitraum die Einzelhandelspreise für Waren gestiegen oder gesunken sind, wird der Umsatz nicht nur in laufenden, sondern auch in vergleichbaren Preisen berücksichtigt.
Wenn beispielsweise die Bewertung der prognostizierten Indikatoren des Warenumsatzvolumens für das Jahr erfolgt, sollte ihre Umsetzung für kürzere Zeiträume analysiert werden: für Quartale oder Monate. Dadurch wird es vor allem möglich, den Ausführungsrhythmus des Verkaufsvolumens zu berechnen.
Die Schätzung des Warenumschlagsvolumens beginnt mit der Berechnung des Rhythmus. Die Analyse der Gleichmäßigkeit der Umsatzentwicklung erfolgt auf verschiedene Weise.
Eine der häufigsten ist also die Berechnung des Anteils jedes Quartals am Jahresumsatz; monatlich - im Jahres- und Quartalsumsatz; Tag; fünf Tage und Jahrzehnte - und monatliche Umsätze.
Der Rhythmuskoeffizient (1) kann durch das Verhältnis der Höhe des tatsächlichen Umsatzes innerhalb des Prognosebetrags zur Höhe des prognostizierten Umsatzes unter Verwendung der folgenden Formel bestimmt werden:
wo Kp - Gleichmäßigkeitskoeffizient;
Nf - tatsächlicher Umsatz, aber nicht höher als der prognostizierte Betrag;
Np - voraussichtlicher Umsatz;
i - Anzahl der Tage, Monate, Quartale, variierend von 1 bis n.
Rhythmuskoeffizient reicht von 0 bis 1; je näher er bei 0 liegt, desto rhythmischer erfolgt der Warenverkauf.
Die Gleichmäßigkeit der Ausführung der durch den Verkauf von Produkten vorhergesagten Menge kann durch Berechnung des Variationskoeffizienten bestimmt werden. Dazu wird die Standardabweichung nach folgender Formel berechnet:
wo x - Umsetzung der Umsatzprognose für das Quartal, den Monat, den Tag;
Durchschnittliche Performance für den Zeitraum;
n ist die Anzahl der Quartale, Monate, Tage usw.
Nach Erhalt der Standardabweichung wird der Variationskoeffizient bestimmt:
Der Variationskoeffizient (v) zeigt den Grad der prozentualen Abweichung der Erfüllung des Warenumsatzvolumens vom Durchschnittsniveau.
Die Gleichmäßigkeit des Warenumsatzvolumens sollte nicht nur für das Unternehmen als Ganzes, sondern auch für einzelne Struktureinheiten, die für einen bestimmten Zeitraum Teil der Handelsorganisation sind, berechnet werden. Es ist wichtig zu beachten, dass es unmöglich ist, vernünftige Schlussfolgerungen über die Umsetzung des Umsatzes nach durchschnittlichen und zusammenfassenden Indikatoren zu ziehen, da sich Mängel in den Aktivitäten einiger struktureller Abteilungen (Filialen) hinter hohen Indikatoren für die Organisation verbergen können. Darüber hinaus können sich im Auswertungszeitraum organisatorische und strukturelle Änderungen ergeben, die eine entsprechende Anpassung des Einzelhandelsvolumens erforderlich machen, da die Analyse für eine vergleichbare Anzahl von Wirtschaftseinheiten durchgeführt werden muss.
Bei der Beurteilung der Leistung des Umsatzvolumens einiger Abteilungen ist es sehr wichtig, den Einheitlichkeitskoeffizienten zu bestimmen.
Sie können die folgende Formel verwenden, um den Gleichmäßigkeitsfaktor zu bestimmen:
wobei OH die Untererfüllung des prognostizierten Umsatzes durch alle Abteilungen ist;
H ist die Anzahl der analysierten Einheiten;
Darüber hinaus enthält die Analyse der Einzelhandelsumsätze auch Indikatoren für die Dynamik des Warenverkaufs über einen langen Zeitraum.
Die Untersuchung der Umsatzdynamik sollte durchgeführt werden, um die Übereinstimmung der Umsatzentwicklung einer Handelsorganisation mit dem Gesamttrend der Umsatzentwicklung einer Siedlung zu beurteilen.
Darüber hinaus ermöglicht eine Bewertung der Dynamik des Handelsumsatzes, Trends in der Entwicklung des Handels und der Verbrauchsmuster einzelner Waren sowie die Aussichten für Veränderungen des Handelsumsatzes im Allgemeinen und für einzelne Warengruppen zu erkennen. Anhand der identifizierten Veränderungsmuster des Handelsumsatzes lässt sich dessen Entwicklung prognostizieren.
Bei der Analyse der Dynamik des Handelsumsatzes wird seine Größe im Berichtszeitraum mit der vorherigen (Haupt-)Periode verglichen. Die Wahl der Vergleichsgrundlage richtet sich nach den festgelegten Bewertungszielen. Als Ergebnis des Vergleichs werden also die Ketten- und Basiswachstumsraten und die Steigerung des Handelsumsatzes, die absolute Steigerung sowie die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate berechnet.
Die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate kann mit dem geometrischen Mittel berechnet werden:
wobei T die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate ist;
(n - 1) - die Anzahl der Mitglieder der Serie mit Ausnahme der Basisperiode;
Umsatz der Anfangszeit;
Yn ist der Umsatz der letzten, letzten Periode.
Vergleicht man den Umsetzungsgrad des Umsatzes und dessen Intensität über mehrere Jahre oder für einige Handelsbereiche, so wird der absolute Wert einer einprozentigen Steigerung oder Verringerung des Einzelhandelsumsatzes verwendet. Dieser Indikator ist das Verhältnis seines monetären Wachstums zu dem in Prozent ausgedrückten Wachstum.
Bei einer dynamischen Reihe von Handelsumsätzen ist es notwendig, die Hauptentwicklung des Handelsumsatzes über einen ausreichend langen Zeitraum zu berechnen und festzustellen, wie sich der Handelsumsatz in der Zukunft entwickeln kann, mit anderen Worten, um eine Prognose des gesamten Handelsvolumens zu erstellen Umsatz bei der aktuellen Wachstumsrate. Diese Berechnung wird als Extrapolation bezeichnet und dient der Umsatzprognose.
1.3 Merkmale der Umsatzprognose und Möglichkeiten zu ihrer Optimierung
Prognose - Dies ist ein Prozess, der auf einer wissenschaftlichen Untersuchung einer Zeitreihe oder von Werten des vergangenen Zeitintervalls basiert, dessen Ergebnis ein Modell eines zukünftigen Ereignisses unter Berücksichtigung der Faktoren ist, die die Situation beeinflussen. Das Ergebnis der Prognose als Prozess ist wiederum eine Prognose - ein wissenschaftlich fundiertes Urteil über den Zustand des Prognoseobjekts in der Zukunft, dessen Hauptunterschied zu der Hypothese das Vorhandensein qualitativer und quantitativer Merkmale genannt werden kann des Objekts sowie höhere Genauigkeit und Zuverlässigkeit.
Umsatzprognosen sind ein wesentlicher Bestandteil erfolgreiche Arbeit in Marktwirtschaft und freiem Wettbewerb. Dies liegt in erster Linie nicht nur an der Notwendigkeit, eine Vorstellung von der aktuellen Situation zu haben, sondern auch an der Fähigkeit, die Zukunft für die taktische und strategische Planung von Maßnahmen zur Steigerung des Handels vorauszusehen.
Bei der Bildung einer Prognose verlassen wir uns bewusst auf die Prämisse „Was in der Zukunft passieren wird, kann durch die Vergangenheit bestimmt werden“ oder „es gibt signifikante Muster in den Umsätzen der Vorperiode, die in der Zukunft genutzt werden können“, unabhängig davon Methoden werden für die Prognose verwendet: gleitender Durchschnitt oder zufällige (kausale) Methoden.
Betrachten wir also die wichtigsten allgemein anerkannten Methoden zur Umsatzprognose:
a) Sachverständiger;
b) Extrapolation;
c) relationale Korrelationsmethoden;
Die Methode der Experteneinschätzung (Experte) basiert auf einer subjektiven Einschätzung des aktuellen Zeitraums und der Entwicklungsperspektiven. Es ist ratsam, es für Marktbewertungen zu verwenden, insbesondere in Fällen, in denen es nicht möglich ist, direkte Informationen über ein Phänomen oder einen Prozess zu erhalten.
Prognosen des Handelsumsatzvolumens unter Beteiligung von Experten können in einer von drei Formen erhalten werden:
a) Punktvorhersage;
b) Intervallvorhersage;
c) Prognose der Wahrscheinlichkeitsverteilung.
Eine Punktprognose ist eine der einfachsten, da sie weniger Informationen enthält als andere. In der Regel wird bei der Bewertung der Ergebnisse der erhaltenen Punktprognose in den meisten Fällen impliziert, dass diese Methode möglicherweise fehlerhaft ist, und die Methoden sehen keine Berechnung der Ungenauigkeit vor. Daher werden in der Praxis häufiger zwei andere Methoden verwendet - die Intervallmethode und die Wahrscheinlichkeitsverteilungsmethode.
Eine Intervallprognose gibt nicht die Eindeutigkeit eines möglichen Vorhersageindikators oder eines Vektors von Werten an, sie enthält ein Intervall, das weitgehend vom Konfidenzniveau abhängt. Es ist erwähnenswert, dass je höher der Wert des Konfidenzniveaus ist, desto größer der Bereich mögliche Werte, in denen die resultierende Prognose liegen wird. Ein Beispiel dafür
Als Prognose kann folgende Aussage dienen: "Das Warenumsatzvolumen im kommenden Jahr wird 130-150 Millionen Rubel betragen."
Die Wahrscimpliziert, dass die tatsächlichen Sendungen in eine der Intervallgruppen fallen, die eine bestimmte Wahrscheinlichkeit haben. Daher sollte beachtet werden, dass der tatsächliche Wert möglicherweise nicht in eines der Intervalle fällt, aber die Prognostiker halten dies für unwahrscheinlich (Tabelle 1).
Tabelle 1 – Wahrscheinlichkeitsverteilung für Intervallgruppen
Die zweite und dritte Methodengruppe (Extrapolation, relationale Korrelationsverfahren) basieren auf der Analyse quantitativer Indikatoren, unterscheiden sich aber dennoch deutlich voneinander.
Methoden zur Analyse und Prognose dynamischer Reihen (Extrapolation) - Untersuchung voneinander isolierter Indikatoren, wobei jeder von ihnen aus zwei Teilen besteht: einer Prognose einer deterministischen Komponente und einer Prognose einer Zufallskomponente. Die Entwicklung der ersten Prognose bereitet keine Schwierigkeiten, wenn der Hauptentwicklungstrend und seine weitere Fortschreibung bestimmt werden. Die Vorhersage einer zufälligen Komponente bereitet einige Schwierigkeiten, da ihr (Extrapolations-)Auftreten nur mit einer gewissen Wahrscheinlichkeit geschätzt werden kann. Häufig enthält das Extrapolationsprognosemodell 3 Komponenten und wird wie folgt geschrieben:
wo ist der prognostizierte Wert der Zeitreihe;
Um - Durchschnittswert der Zeitreihe, Trend;
Saisonale Komponente;
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V ist eine zufällige Komponente der Prognoseabweichung.
Im Mittelpunkt der zufälligen Methoden (relational) steht der Versuch, Faktoren zu identifizieren, die das Verhalten des vorhergesagten Indikators zeigen. So führt die Suche nach Faktoren zur eigentlichen ökonomischen und mathematischen Modellierung – der Konstruktion eines Modells des Verhaltens eines Wirtschaftsobjekts, das die Entwicklung zusammenhängender Phänomene und Prozesse berücksichtigt. Es sei darauf hingewiesen, dass die Verwendung von Multi-Faktor-Prognosen die Lösung des komplexen Problems der Auswahl von Faktoren erfordert, das nicht durch eine rein statistische Methode gelöst werden kann, sondern mit der Notwendigkeit einer gründlichen Analyse des wirtschaftlichen Inhalts des Phänomens oder Prozesses verbunden ist unter Berücksichtigung.
Somit ist die Prognose von Handelsumsätzen in einer Marktwirtschaft und freiem Wettbewerb ein fester Bestandteil erfolgreicher Arbeit am Markt. Dies liegt an der Notwendigkeit, nicht nur eine Vorstellung von der aktuellen Situation zu haben, sondern auch in die Zukunft blicken zu können, um taktische und strategische Maßnahmen zur Steigerung des Handelsumsatzes zu planen.
Das Wesen des Einzelhandels drückt sich also in wirtschaftlichen Beziehungen aus, die mit dem Austausch von Bargeld der Bevölkerung gegen gekaufte Waren verbunden sind. Das Volumen des Einzelhandelsumsatzes dient als Hauptindikator für die Effektivität einer Handelsorganisation, und die Kenntnis ihrer Zusammensetzung kann von Analysten verwendet werden, um die Arbeitsintensität, die Kapitalintensität, die Kostenintensität, die Kapitalintensität der Ressourcen und die Möglichkeit ihrer Optimierung zu berechnen. Mit Hilfe dieser Indikatoren lässt sich in erster Näherung der Bedarf des Unternehmens an zusätzlichen Ressourcen zur Sicherstellung des Umsatzwachstums ermitteln.
Das Ergebnis der Prognose ist unabhängig von der Methode eine gebildete Zukunftsprognose, auf deren Grundlage aus vielen Alternativen bestehende Managemententscheidungen getroffen werden müssen.
2. VORHERSAGE DES WARENUMSATZES AM BEISPIEL DER FIRMA CJSC „TANDER“
2.1 Organisatorische und wirtschaftliche Merkmale von Tander CJSC
Vollständiger Firmenname - Geschlossene Aktiengesellschaft "Tander". Der abgekürzte Firmenname lautet Tander CJSC.
Ort der Organisation: Russische Föderation, Krasnodar, st. Levonevsky, 185.
Das Unternehmen ist eine juristische Person, hat eigene Siegel, Briefköpfe und Stempel mit eigenem Namen sowie ein Warenzeichen, Abrechnungs- und andere Konten bei Bankinstituten.
Unternehmensleitbild: "Wir arbeiten daran, das Wohlbefinden unserer Kunden zu verbessern, indem wir ihre Kosten für den Kauf hochwertiger Konsumgüter senken, Unternehmensressourcen schonen, Technologien verbessern und Mitarbeiter angemessen entlohnen."
Das Unternehmensziel: „Sicherung einer hohen Überlebens- und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens durch Aufrechterhaltung der Lebenserhaltungssysteme auf dem erforderlichen Niveau, zeitnahe und qualitativ hochwertige Anpassung der erbrachten Leistung an die Anforderungen der sich ändernden Rechtsordnung und Verbraucherprioritäten.“
Firmengeschichte: Die Muttergesellschaft der Handelskette Magnit, CJSC Tander, wurde im Januar 1994 als Großhandelslieferant für Haushaltschemikalien und Kosmetik gegründet. Seit 1997 hat die aktive Werbung für das Lebensmittelsegment des Marktes begonnen. 1998 eröffnete Magnit sein erstes Selbstbedienungsgeschäft in der Stadt Krasnodar. Seit einigen Monaten erobert das Unternehmen aktiv den Markt im Süden Russlands, indem es immer mehr Filialen eröffnet. Anfang 1999 festigte das Unternehmen seine führende Position und begann mit dem Einstieg in die regionale Ebene. Bereits im Jahr 2000 beschloss die Unternehmensleitung, die Arbeit neu zu organisieren – in der Folge wurden alle Filialen auf das Discounter-Format umgestellt und unter der einheitlichen Marke Magnit vereint.
Zwischen 2001 und 2005 Das Unternehmen zeigte ein starkes Wachstum auf regionaler Ebene und belegte den ersten Platz im Land in Bezug auf die Anzahl der Geschäfte - 1500 und wurde in Bezug auf den Umsatz der zweite in Russland.
Seit 2006 entwickelt die Kette ein neues Handelsformat – die bundesweite SB-Warenhauskette „Magnit“.
Hauptgegenstand der Tätigkeit:
a) Einzelhandel mit Lebensmitteln und Non-Food-Produkten;
b) Großhandels-, Vermittlungs- und Handelstätigkeiten;
c) Organisation direkter Beziehungen mit Unternehmen-Lieferanten von Produkten;
d) Teilnahme an Ausstellungen, Auktionen und anderen Veranstaltungen.
Die angebotene Produktpalette: Großhandel mit Konserven, Milchprodukten, Speiseölen, Erfrischungsgetränken, alkoholischen Getränken, Zucker, Süßwaren, Schokolade, Kaffee, Tee, Kakao, Gewürzen, Fisch und Meeresfrüchten, Fertigprodukten, Baby(diäte)nahrung, Mehlprodukte, Mehl, Teigwaren, Getreide, Salz, Haushaltschemikalien.
Einzelhandelsverkauf in nicht spezialisierten Geschäften: Tiefkühlkost, Lebensmittel einschließlich Getränke und Tabakwaren.
Das Unternehmen „Magnit“ ist der absolute Marktführer in Bezug auf die Anzahl der Lebensmittelgeschäfte und das Gebiet ihres Standorts. Zum 31. Dezember 2014 umfasste das Netzwerk des Unternehmens 9.711 Geschäfte, darunter: 8.344 Convenience-Stores, 190 Verbrauchermärkte, 97 Magnit Family-Geschäfte und 1.080 Magnit Cosmetic-Geschäfte.
Darüber hinaus befinden sich in 2.108 Filialen der Magnit-Einzelhandelskette Siedlungen Russland. Das Filialabdeckungsgebiet nimmt ein beeindruckendes Gebiet ein, das sich von Westen nach Osten von Pskow bis Nischnewartowsk und von Norden nach Süden von Archangelsk bis Wladikawkas erstreckt. Die meisten Geschäfte befinden sich in den Föderationskreisen Süd-, Nordkaukasus, Zentral und Wolga.
Magnit-Geschäfte befinden sich auch in den nordwestlichen, Ural- und sibirischen Bezirken. Die Geschäfte der Einzelhandelskette Magnit organisieren ihre Aktivitäten sowohl in großen Städten als auch in kleinen Siedlungen. Es ist erwähnenswert, dass etwa zwei Drittel der Geschäfte des Unternehmens in Städten mit weniger als 500.000 Einwohnern betrieben werden.
Die Firma Magnit führt dank eines leistungsstarken Logistiksystems eine erfolgreiche Lieferung von Waren an Geschäfte und Lagerung durch. Die kontinuierliche Belieferung aller Filialen des Handelsnetzes ermöglicht eine eigene Flotte von rund 6.000 Fahrzeugen.
Laut Daten von 2014 ist das Magnit-Netzwerk das führende Einzelhandelsunternehmen in Bezug auf den Umsatz in Russland. Somit belief sich der Umsatz des Unternehmens für 2014 auf 763.527,25 Millionen Rubel.
Zudem ist die Handelskette Magnit der größte Arbeitgeber in Russland. Nach den neuesten Daten beträgt die Gesamtzahl der Mitarbeiter des Unternehmens mehr als 260.000 Personen. Das Unternehmen wurde wiederholt mit dem Titel „Attraktiver Arbeitgeber des Jahres“ ausgezeichnet.
CJSC "Tander" verwendet eine linear-funktionale Struktur. Eine solche Organisation des Arbeitsablaufs impliziert eine Kombination aus linearem und funktionalem Management.
Die Organisationsstruktur von Tander CJSC ist in Abbildung 1 dargestellt.
Abbildung 1 - Organisationsstruktur von CJSC "Tander"
Funktionale Verbindungen in dieser Struktur verlieren die Fähigkeit, Entscheidungen zu treffen und die unteren Einheiten direkt zu steuern. Sie wirken bei der Aufgabenstellung mit, bereiten Entscheidungen vor und unterstützen den Linienvorgesetzten bei der Wahrnehmung einzelner Führungsfunktionen. So beschäftigt sich der Analysedienst beispielsweise mit der Identifizierung von Potenzialen zur Steigerung der Effizienz der Distributionszentren (Lager) und zur Steigerung der Produktivität bei minimalem Arbeits- und Kostenaufwand durch eine vergleichende Analyse des Berichtswesens. Nach Erhalt der kalkulatorischen und wirtschaftlichen Begründung der getroffenen Entscheidungen werden die Ergebnisse mit dem Stellvertretenden Betriebsleiter abgestimmt.
Die linear-funktionale Struktur hat langjährige Erfahrung in ihrer Anwendung und ist in ihrer Struktur am rationellsten, da die funktionalen Einheiten die klar gesetzten Ziele des übergeordneten Managements erfüllen. Durch eine solche strenge Hierarchie wird die effektivste Kontrolle über die Erfüllung der gesetzten Ziele erreicht. Alle Informationen durchlaufen eine große Anzahl von Funktionsmanagern, wodurch eine vollständigere Sicht auf das Problem entsteht. Gleichzeitig gibt es in dieser Struktur neben positiven Eigenschaften auch eine Reihe negativer:
a) Abteilungen sind möglicherweise mehr an der Lösung ihrer eigenen Probleme der Abteilung interessiert als an den allgemeinen Zielen des Unternehmens;
b) Manager, die sich in der höchsten Hierarchie befinden, verlieren aufgrund der Kontrolle über verschiedene Bereiche das angemessene Kompetenzniveau;
c) Ausreichend langsame Übertragung und Verarbeitung von Informationen aufgrund vieler Zulassungen.
So verfügt das Unternehmen für Arbeitsorganisation, Steuerung, Motivation und Planung über eine linear-funktionale Struktur, die sich seit langem als die effektivste etabliert hat. Basierend auf dem Vorhergehenden können die folgenden Vorteile einer linear-funktionalen Struktur unterschieden werden. Erstens ist es effektiv bei der Lösung sich wiederholender Routineaufgaben. Zweitens schafft es die günstigste Grundlage für die Bildung verschiedener Vorschriften und gewährleistet so die Stabilität der Arbeit. Drittens ist es recht flexibel, wenn es notwendig ist, das Spektrum der zu lösenden Aufgaben zu erweitern. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass diese Struktur es Ihnen ermöglicht, aufgrund einer klaren Aufgabenverteilung hochkompetente Mitarbeiter in einem bestimmten Bereich zu bekommen.
2.2 Analyse der Zusammensetzung, Struktur, Umsetzung des Plans und Dynamik des Handels
Als Ergebnis der Umsatzanalyse wird Folgendes ermittelt:
a) Betrag der Veränderung des Warenumsatzes des Vorjahres im Vergleich zum Berichtsjahr:
Wo? UV (UM) - die Höhe der Umsatzänderung;
Die Höhe des Warenumsatzes im Berichtsjahr;
Die Höhe des Warenumsatzes im letzten Jahr;
Tabelle 2 - Analyse der Veränderung des Warenumsatzes des Einzelhandelsnetzes von CJSC "Tander"
|
Die Höhe des Warenumsatzes Tausend Rubel. |
Basic |
|||
b) Wachstumsrate des Warenumsatzes im Berichtsjahr gegenüber dem Vorjahr in Prozent:
wo %P (Y) - die Wachstumsrate des Warenumsatzes in Prozent;
Die Höhe des Warenumsatzes im Berichtsjahr;
Die Höhe des Warenumsatzes im letzten Jahr;
Die Wachstumsrate des Warenumsatzes im Berichtsjahr im Vergleich zum Vorjahr:
Wo? - die Wachstumsrate des Warenumsatzes in Prozent.
Um die Dynamik des Handelsumsatzvolumens von ZAO Tander zu betrachten und visuell zu analysieren, berechnen wir die Ketten- und Grundwachstumsraten und das Wachstum bis zum Anfangsjahr aus einer Reihe von Dynamiken und nach Stufen von Jahr zu Jahr und präsentieren die Ergebnisse in Tisch 3.
Tabelle 3 - Analyse der Dynamik des Warenumsatzes der Firma CJSC "Tander"
|
Wachstumsraten, % |
Wachstumsrate, % |
|||||
|
Basic |
Basic |
|||||
Die Dynamik des Handelsumsatzes ist in Abbildung 2 grafisch dargestellt.
Abbildung 2 - Dynamik des Handelsumsatzes von CJSC Tander
Aus der erhaltenen Tabelle 3 ist ersichtlich, dass der Warenumsatz des Handelsunternehmens CJSC "Tander" im analysierten Zeitraum um 703.626.049.000 Rubel oder um 1071% gestiegen ist. Es gibt einen klaren Trend zu einem jährlichen Anstieg des Handelsvolumens. Damit stieg das Handelsvolumen im Berichtsjahr gegenüber dem Vorjahr um 32 %.
Berechnen Sie das geometrische Mittel für die Analyse der durchschnittlichen jährlichen Änderungsrate des Warenumsatzes:
wo - die durchschnittliche jährliche Änderungsrate des Warenumsatzes in Prozent;
Die Höhe des Warenumsatzes im Berichtsjahr in Geld;
Die Höhe des Warenumsatzes im ersten Jahr der Dynamikreihe in Geld;
n ist die Anzahl der Jahre in der Zeitreihe;
Für CJSC Tander betrug die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate des Warenumsatzes 36 %
*100% = *100% =136%
Analysieren wir die Einheitlichkeit der Umsetzung des Plans für den Warenumsatz des Handelsunternehmens CJSC "Tander" für bestimmte Zeiträume anhand der Berechnung des Einheitlichkeitskoeffizienten:
wobei P der Gleichmäßigkeitskoeffizient in Prozent ist;
V - Variationskoeffizient bei der Umsetzung des Plans für den Warenumsatz für jeden Zeitraum in Prozent.
wo ist die Standardabweichung der Umsetzung des Plans für den Warenumsatz für jeden Zeitraum in Prozent;
Der durchschnittliche Prozentsatz des Plans für den Warenumsatz.
wo ist der Prozentsatz der Umsetzung des Umsatzplans für einen bestimmten Zeitraum.
Zur Berechnung des Einheitlichkeitskoeffizienten entwickeln wir Tabellen mit Ausgangsdaten zu geplanten und tatsächlichen Handelsvolumina für 2013 nach Quartalen. Wir erhalten die Werte der Standardabweichung sowie den Variationskoeffizienten.
Tabelle 4 - Berechnung des Einheitlichkeitskoeffizienten für die Umsetzung des Plans auf der Grundlage der Ausgangsdaten zum Handelsumsatzvolumen des Unternehmens CJSC "Tander" nach Quartalen für 2013
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Viertel |
Das Handelsvolumen, Tausend Rubel. |
% vollendet |
||||
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1 Viertel |
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|
2 Quartal |
||||||
|
3 Viertel |
||||||
|
4 Quartal |
||||||
|
5 Quartal |
||||||
Nachdem wir die Daten aus Tabelle 4 erhalten haben, berechnen wir die Standardabweichung der Umsetzung des Warenumsatzplans und den Variationskoeffizienten:
Tabelle 5 - Ausgangsdaten zur Berechnung des Einheitlichkeitskoeffizienten bei der Erfüllung des Plans für den Warenumsatz des Handelsunternehmens CJSC "Tander" nach Quartalen für 2014
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Das Handelsvolumen, Tausend Rubel. |
% vollendet |
|||||
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1 Viertel |
||||||
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2 Quartal |
||||||
|
3 Viertel |
||||||
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4 Quartal |
||||||
Gemäß den aus Tabelle 5 erhaltenen Daten berechnen wir die Standardabweichung der Umsetzung des Umsatzplans und den Variationskoeffizienten:
Der berechnete Einheitlichkeitskoeffizient beträgt 97,5% (100% - 2,5%), daher wurde im Jahr 2013 der geplante Warenumsatz nach Quartalen gleichmäßig durchgeführt.
Gemäß den Berechnungen in Tabelle 4 und Tabelle 5 hat sich der Gleichmäßigkeitskoeffizient für die Umsetzung des Umsatzplans für 2014 (96,8 %) gegenüber dem Gleichmäßigkeitskoeffizienten für 2013 (97,5 %) um 0,7 % verringert.
Wir werden den tatsächlichen Umsatz vierteljährlich analysieren, um den Einheitlichkeitskoeffizienten nach Jahren im Zeitraum von 2013-2014 zu bestimmen.
Tabelle 6 - Ausgangsdaten zur Berechnung des Einheitlichkeitskoeffizienten des Umsatzes des Handelsunternehmens CJSC "Tander" nach Quartalen für 2013-2014
Gemäß Tabelle 6 berechnen wir die Standardabweichung des Umsatzes und den Variationskoeffizienten:
Der berechnete Einheitlichkeitskoeffizient beträgt 94,5 % (100 % - 5,5 %), daher wurde in den Jahren 2014 und 2013 der tatsächliche Warenumsatz pro Quartal gleichmäßig durchgeführt.
Die Analyse des Warenumsatzes sollte nicht nur nach der Gesamtveränderung des Umsatzes des Unternehmens, sondern auch nach strukturellen Abteilungen erfolgen.
Als Ergebnis der Analyse der Struktur des Warenumsatzes wird die Erfüllung von Verkaufsplänen für Abteilungen, Abteilungen, Produktgruppen bestimmt, es ist möglich, die Entwicklung ihres Umsatzes zu bestimmen, den Anteil des Umsatzes am Gesamtvolumen zu ermitteln Warenumschlag. Dazu berechnen wir den Koeffizienten der absoluten Strukturverschiebungen im Warenumsatz eines Handelsunternehmens:
wo ist der Koeffizient der absoluten strukturellen Verschiebungen im Warenumsatz, ausgedrückt in Prozent;
Anteil des Warenumsatzes einer bestimmten Gruppe am Gesamtumsatz in Prozent;
n ist die Anzahl der Warengruppen.
Tabelle 7 - Analyse der Umsatzstruktur des Handelsunternehmens CJSC "Tander"
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Produktgruppe |
Umsatzanteil, % |
||||
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Geflügelfleisch |
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Gastronomische Waren |
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Lebensmittel |
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Früchte, Gemüse |
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Süßwaren |
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|
Wein - Wodka-Produkte |
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Andere Güter |
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Nach der Analyse der resultierenden Tabelle 7 können wir den Schluss ziehen, dass der Verkauf von Fleisch und Geflügel den größten Anteil einnimmt - etwa 20% des gesamten Warenumsatzes. Den zweiten Platz belegen alkoholische Produkte und etwas kleinere Gastronomie und Fisch, die zusammen die Hälfte der gesamten verkauften Warenmasse einnehmen.
Wenn wir 2014 und 2013 vergleichen, im Vergleich zu 2013, der Anteil des Umsatzes von anderen Waren sank um 1,0 %, der Anteil von Fleisch – Geflügel, gastronomische Produkte, Lebensmittel stieg um 0,6 %, Obst – Gemüse – um 0, 1 %, die Umsatzanteil von Fisch- und Wein- und Wodkaprodukten sank um 0,4%, Süßwaren - um 0,1%. Im Allgemeinen gab es keine kolossalen strukturellen Verschiebungen im Warenumsatz, wie der Koeffizient der absoluten strukturellen Verschiebungen in Höhe von 0,6% belegt.
So stieg das Warenumsatzvolumen des Handelsunternehmens CJSC Tander von 2006 bis 2014 um 703.626.049 Tausend Rubel oder um 1071%. Es gibt einen klaren Trend zu einem jährlichen Anstieg des Handelsvolumens. Im Berichtsjahr 2014 stieg der Warenumsatz im Vergleich zu 2013 um 32 % und die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate beträgt 36 %. Als Ergebnis der Analyse wurde festgestellt, dass der Koeffizient der Einheitlichkeit bei der Umsetzung des Plans im Jahr 2014 um 0,7 % von 97,5 % auf 96,8 % im Jahr 2014 gesunken ist. Aus Tabelle 7 ist ersichtlich, dass im Jahr 2014 der Umsatz für den Verkauf von Fleisch – Geflügel – 19,9 %, alkoholischen Getränken – 18,8 %, Fisch – 15 % den höchsten Anteil am Warenumsatz der GAG „Tander“ einnahm. Im Vergleich zum Vorjahr verringerte sich der Umsatzanteil von anderen Waren um 1,0 %, der Anteil von Fleisch – Geflügel, gastronomischen Produkten, Lebensmitteln stieg um 0,6 %, Obst – Gemüse – um 0,1 %, der Umsatzanteil von Fisch und Fisch sank Wein- und Wodkaprodukte - um 0,4%, Süßwaren - um 0,1%. Im Allgemeinen gab es keine wesentlichen Änderungen in der Struktur des Handelsumsatzes im Handelsunternehmen, wie der Koeffizient der absoluten Strukturverschiebungen in Höhe von 0,6% belegt.
2.3 Erstellen eines Umsatzprognosemodells
Eine der wichtigsten praktischen Anwendungen der statistischen Untersuchung von Trends in Dynamik und Abweichungen besteht darin, auf ihrer Grundlage mögliche Schätzungen der Größe des untersuchten Merkmals vorherzusagen.
Lassen Sie uns ein Beispiel für die Umsatzprognose geben, die auf der Volumendynamik für 1 Quadratmeter basiert. drei Jahre pro Woche.
Tabelle 8 - Vergleich des Volumens des Handelsumsatzes von CJSC "Tander" nach Monaten für drei Jahre Tausend Rubel
Lassen Sie uns eine Reihe von Dynamiken relativ zur Basiswoche erstellen, indem wir die Basiswachstumsrate als Prozentsatz verwenden.
wo Tp.base - Wachstumsrate.
Verglichene Zeilenebene.
Die Ebene der Zeile, die als Basis verwendet wird.
Dieser Indikator charakterisiert das Verhältnis zweier Stufen der Reihe und kann in Koeffizienten oder in Prozent ausgedrückt werden, in unserem Fall in Prozent.
Tabelle 9 – Umsatzdynamik im Vergleich zur Basiswoche
Wenn die Wachstumsraten der Stufen annähernd konstant sind, können Sie die durchschnittliche Wachstumsrate als arithmetisches Mittel berechnen und sukzessive so oft mit dem Basiswert der Stufe der Reihe multiplizieren, wie auf die Anzahl der Perioden, auf die die Reihe extrapoliert wird, hochgerechnet wird. Führen wir eine visuelle Analyse der Wachstumsrate des Handelsvolumens gemäß Abbildung 3 durch.
Abbildung 3 – Wachstumsraten des Handelsumsatzes über 3 Jahre
Für die untersuchten Jahresreihen bleiben die wöchentlichen Wachstumsschwankungen relativ zur Basiswoche mehr oder weniger konstant. Lassen Sie uns die erhaltenen Ergebnisse mit der tatsächlichen Woche des Jahres 2015 multiplizieren, um eine Prognose für 1 Quartal zu erhalten.
Tabelle 10 – Prognoseergebnisse für den durchschnittlichen Anstieg im Vergleich zur Basiswoche
Nach einer retrospektiven Analyse der Prognoseergebnisse haben wir für die 2. Woche eine Abweichung der Prognose von der Realität von 3,7 % erhalten, was auf die Vergleichbarkeit der Dynamik der vergangenen Jahre und der aktuellen Entwicklung des Handelsvolumens hinweist. Dabei ist zu beachten, dass die Hochrechnungsergebnisse umso verlässlicher sind, je kürzer der Prognosevorlauf ist.
Da diese Methode streng deterministisch ist, hängt sie stark von der Basiswoche für die Prognose ab, was zu weniger führen kann Genaue prognose im Falle einer ungewöhnlich hohen oder niedrigen Umsatzwoche. In diesem Zusammenhang wenden wir uns einer anderen Prognosemethode zu – dem Aufbau eines additiven Modells, das saisonale Schwankungen des Unternehmensumsatzes berücksichtigt.
Lassen Sie uns ein Beispiel für die Erstellung einer Umsatzprognose für das gesamte Unternehmen geben.
Es gibt Daten über den Gesamtumsatz in Rubel für einen Zeitraum von 3 Jahren auf vierteljährlicher Basis.
Tabelle 11 – Volumen des Handelsumsatzes nach Quartalen
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Das Volumen des Handelsumsatzes Tausend Rubel |
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Beim Erstellen eines additiven Prognosemodells ist die abhängige Variable das Handelsvolumen und die unabhängige Variable die Zeit t.
Lassen Sie uns die Reihe grafisch darstellen und ein Diagramm basierend auf den Ausgangsdaten erstellen.
Abbildung 4 - Das Handelsvolumen, Millionen Rubel
Abbildung 4 zeigt, dass der Versand im 4. Quartal jedes Jahr zunimmt, sodass der Verdacht besteht, dass es in der Reihe eine saisonale Komponente gibt. Die Amplitude der Schwankungen bleibt erhalten und ist konstant, was den Schluss zulässt, dass für die Vorhersage ein additives Modell mit konstanten saisonalen Schwankungen angewendet werden muss
Zur Ermittlung der saisonalen Komponente verwenden wir die Methode des gleitenden Durchschnitts. Dazu müssen wir die Stufen der Reihe alle 4 Quartale mit einer Verschiebung von 1 Quadrat summieren. So erhalten wir das jährliche Handelsvolumen. Dann teilen wir das Gesamtvolumen durch (n), die Länge der Periode, in unserem Fall 4. Wir finden den zentrierten gleitenden Durchschnitt als Durchschnitt für 2 Quadratmeter. aus dem zuvor erhaltenen gleitenden Durchschnitt für 4 qm. Die Schätzung der saisonalen Komponente ergibt sich aus der Differenz zwischen der tatsächlichen Sendung und der zentrierten Sendung.
Tabelle 12 – Finden eines Trends und einer saisonalen Komponente in einer Reihe
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Volumen des Handelsumsatzes, Millionen Rubel |
Insgesamt für 4 Quartale |
gleitender Durchschnitt |
zentriert |
Schätzung der saisonalen Komponente |
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Im nächsten Schritt müssen wir den saisonalen Einfluss auf das Handelsvolumen in jedem Quartal berechnen, zur praktischen Umsetzung übertragen wir die Ergebnisse der Saisonkomponente S in die Hilfstabelle 13. Den Anpassungsfaktor berechnen wir mit der Formel:
wobei n die Länge der Periode ist.
Für unser Beispiel:
Die angepassten Werte der saisonalen Komponente werden als Differenz zwischen dem Durchschnittswert der saisonalen Komponente und dem Anpassungsfaktor berechnet
Tabelle 13 – Ermitteln der angepassten saisonalen Komponente (S)
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Saisonbereinigte Komponente (S) |
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Korrekturfaktor |
Nachdem die saisonale Komponente für jedes Quartal ermittelt wurde, müssen die prognostizierten Umsatzwerte für den zukünftigen Zeitraum unter Berücksichtigung der saisonalen Komponente bestimmt werden, die mit dem erhaltenen Trend gemäß der additiven Struktur des summiert wird Zeitfolgen
Um den Trend zu finden, verwenden wir das Excel-Analysepaket und erstellen eine Regressionsgleichung:
Tabelle 14 Verwendung des Analysetools in Excel, um die Parameter der Trendgleichung zu finden
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Regressionsstatistik |
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Mehrere R |
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R Quadrat |
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Normalisiertes R-Quadrat |
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Standart Fehler |
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Beobachtungen |
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Varianzanalyse |
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Rückfall |
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Chancen |
Standart Fehler |
t-Statistik |
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Y-Kreuzung |
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Variable X1 |
In unserem Fall sind die Koeffizienten = 80071,097, = 10804,32. Nachdem wir die Koeffizienten gefunden haben, setzen wir die Werte zukünftiger Perioden in die Regressionsgleichung ein, um den Trendwert zu erhalten.
Die erhaltenen Werte werden unter Berücksichtigung der saisonalen Komponente korrigiert. So haben wir eine Prognose des Handelsumsatzes für 2015 erhalten (Tabelle 15).
Tabelle 15 - Prognose des Handelsumsatzes für 2015
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Volumen des Handelsumsatzes, Millionen Rubel |
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Stellen Sie die Ergebnisse der Prognose in der Abbildung grafisch dar
Abbildung 5 - Prognose des Handelsumsatzes für 2015
So haben wir nach einer retrospektiven Analyse der Prognoseergebnisse auf der Grundlage der Wachstumsdynamik relativ zur Basiswoche eine Abweichung der Prognose von der Tatsache in der 2. Woche von 3,7 % erhalten, was auf die Vergleichbarkeit der Dynamik vergangener Jahre hinweist und die aktuelle Entwicklung des Handelsvolumens. Dabei ist zu beachten, dass die Hochrechnungsergebnisse umso zuverlässiger sind, je kürzer der Prognosevorlauf bei dieser Methode ist. Als Ergebnis der Anwendung eines additiven Prognosemodells auf der Grundlage von Trends und saisonalen Schwankungen haben wir Schätzungen der saisonalen Komponente der wichtigsten Wirtschaftszyklen erhalten, die sich für das erste Quartal auf (-7223 Millionen Rubel) belief, was auf einen Rückgang hindeutet Wirtschaftstätigkeit in diesem Handelssegment. Im zweiten Quartal betrug er (-4.711 Mio. Rubel), was auf eine Erholung der Kauftätigkeit auf dem Markt hinweist. Im dritten und vierten Quartal die Bewertung der saisonalen Komponente (+298 Mio. Rubel) bzw. (+11636 Mio. Rubel), auf deren Grundlage wir sagen können, dass die Warennachfrage im Sommer und Herbst höher ist als in anderen Saisons in diesem Marktsegment. Die erhaltenen Prognoseergebnisse ermöglichen es somit, die Marktsituation in der Zukunft zu bestimmen und die Haupttrends zu identifizieren. Und sie helfen, basierend auf den erzielten Ergebnissen, effektive Managemententscheidungen zu treffen, die darauf abzielen, das Handelsvolumen in der Zukunft zu steigern.
3. ANALYSE DER ERGEBNISSE, OPTIMIERUNG UND MÖGLICHKEITEN ZUR ERHÖHUNG DES HANDELSVOLUMENS
3.1 Analyse der Einheitlichkeit und Faktoren, die das Handelsvolumen beeinflussen
Analysieren wir das tatsächliche und prognostizierte Handelsvolumen, das sich aus der Erstellung eines additiven Modells auf vierteljährlicher Basis ergibt, um den Einheitlichkeitskoeffizienten über die Jahre im Zeitraum von 2014 bis 2015 zu bestimmen.
Tabelle 16 - Ausgangsdaten zur Berechnung des Einheitlichkeitskoeffizienten des Warenumsatzvolumens des Unternehmens CJSC "Tander" nach Quartalen für 2014-2015
Anhand der in Tabelle 16 erhaltenen Daten berechnen wir die Standardabweichung der Umsetzung des Plans für das Warenumsatzvolumen und den Variationskoeffizienten:
Der berechnete Einheitlichkeitskoeffizient beträgt 92,93 % (100 % - 7,6 %), daher wird der prognostizierte Warenumsatz nach Quartalen in den Jahren 2014 und 2013 ziemlich gleichmäßig und vergleichbar mit dem Wachstum im Jahr 2014 durchgeführt.
Faktoren, die sich direkt auf das Warenumsatzvolumen des Unternehmens CJSC "Tander" auswirken, können in drei Hauptgruppen unterteilt werden:
a) Faktoren im Zusammenhang mit Rohstoffressourcen;
b) Faktoren im Zusammenhang mit der Anzahl der Mitarbeiter und ihrer Produktivität;
c) Faktoren im Zusammenhang mit der Verfügbarkeit und Effizienz der Nutzung des Anlagevermögens eines Handelsunternehmens und der Art seines Betriebs.
d) Mit Rohstoffressourcen verbundene Faktoren beeinflussen das Handelsvolumen durch eine Veränderung des Wertes von Warenbeständen zu Beginn und Ende des Jahres, den Wareneingang und deren Entsorgung.
Zwischen den angegebenen Werten besteht eine bestimmte Beziehung, ausgedrückt durch die Warenbilanzformel:
wo - Bestände zu Beginn des Jahres;
P - Wareneingang;
P ist das Volumen des Warenumsatzes;
B - Entsorgung von Waren;
Inventar am Ende des Jahres.
Nachdem Sie diese Indikatoren in einer Kette miteinander verbundener Elemente gebildet haben, können Sie eine Bilanzformel für das Volumen des Warenumsatzes erhalten:
Tatsächliche Veränderungen dieser Indikatoren wirken sich entsprechend auf das Handelsvolumen aus. So wirkt sich eine stärkere Bildung von Rohstofflagern zu Jahresbeginn und eine geringere Warenabgangsquote positiv auf das Umsatzvolumen im Berichtsjahr aus. Eine Verringerung der Faktoren führt wiederum zu einer Verringerung des Gesamtumsatzes des Unternehmens.
Bei der Betrachtung der Einflussrichtungen (Plus; Minus) dieser Faktoren gilt es, die gute Qualität des Wareneingangs im gesamten Sortiment und Bedarfsmengen zu berücksichtigen. Für Lagerware gilt die gleiche Vorgehensweise. Werden diese Bedingungen verletzt, kann ein Faktor, der sich positiv auswirkt, in einen negativen umschlagen.
Eine der optimalsten Methoden zur Durchführung einer vertikalen Analyse des Einflusses von Faktoren. Verbunden mit Warenressourcen und mit direktem Einfluss auf das Gesamtvolumen des Umsatzes des Unternehmens - die Methode der Kettensubstitutionen oder die Methode der Differenzen
Im ersten Fall werden Abweichungen zwischen den Indikatoren der Berichterstattung und des Vorjahres festgestellt, und dann wird die Richtung des Einflusses des Faktors auf die Zunahme oder Abnahme des Handelsvolumens bestimmt. Außerdem ist zu berücksichtigen, dass sich die Einflussrichtung auf das Handelsumsatzvolumen von Veränderungen in der Warenabsatz- und Warenbestandsentwicklung am Jahresende umkehrt.
Tabelle 17 - Berechnung des Einflusses von Faktoren im Zusammenhang mit Rohstoffressourcen auf das Warenumsatzvolumen des Unternehmens CJSC "Tander"
Auch die Auswirkungen von Faktoren im Zusammenhang mit Rohstoffressourcen auf das Handelsumsatzvolumen des Handelsunternehmens CJSC "Tander" können nach der Kettensubstitutionsmethode unter Verwendung der Rohstoffbilanzformel berechnet werden.
Kettenmethode:
Unter Verwendung der aus Tabelle 17 erhaltenen Daten berechnen wir die relativen Änderungen durch die Methode der Kettensubstitutionen.
34761501+5909115493+2542880-43627527 = 584.588.403 Tausend Rubel
40368629 + 5909115493 + 2542880-43627527 \u003d 590 195 531 Tausend Rubel.
40368629+800432476+2542880-43627527 = 799.716.459 Tausend Rubel
40368629+800432476-7050141-43627527 = 790.123.438 Tausend Rubel
40368629 + 800432476-7050141-64 432 626 = 769 318 338 Tausend Rubel.
a) Bestimmen wir den Einfluss des Faktors der Veränderung der Warenbestände zu Jahresbeginn (Zn) auf das Warenumschlagsvolumen:
Aufgrund der Erhöhung der Warenbestände stieg der Umsatz des Handelsunternehmens um 560 71 28 Tausend Rubel.
b) Bestimmen Sie die Auswirkungen einer Änderung des Wareneingangs (P) auf das Umsatzvolumen der Waren des Unternehmens:
Aufgrund der Zunahme des Wareneingangs stieg der Umsatz des Handelsunternehmens um 209.520.928 Tausend Rubel.
c) Bestimmen Sie die Auswirkungen einer Änderung der Warenverfügung (B) auf den Umsatz des Unternehmens:
Der Umsatz des Handelsunternehmens ging aufgrund des Anstiegs des Absatzes von Produkten um 9.593.021.000 Rubel zurück.
d) Bestimmen wir die Auswirkung des Faktors der Veränderung der Warenbestände am Ende des Jahres (Zk) auf den Umsatz des Unternehmens:
Aufgrund der Erhöhung der Produktbestände zum Jahresende ging der Umsatz des Handelsunternehmens um 20.805.100.000 Rubel zurück.
Einen wesentlichen Einfluss haben Faktoren im Zusammenhang mit der Anzahl der Beschäftigten und der Produktivität ihrer Arbeitskraft im Unternehmen.
Das Modell sieht so aus:
wobei T das Handelsvolumen in Tausend Rubel ist;
H - die durchschnittliche Anzahl der Mitarbeiter, Personen;
B - Arbeitsproduktivität eines Arbeiters, tausend Rubel.
Unter den Bedingungen der modernen Wirtschaft müssen diese Indikatoren unter Berücksichtigung der Inflation in vergleichbaren Preisen analysiert werden. Der Bedarf ist auf ausgeprägte inflationäre Auswirkungen auf das Handelsvolumen in Rubel zurückzuführen.
Tabelle 18 - Arbeitsindikatoren des Handelsunternehmens CJSC "Tander"
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Indikatoren |
Änderungen |
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Das Handelsvolumen in tatsächlichen Preisen, Tausend Rubel. |
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Preisindex |
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Das Handelsvolumen in vergleichbaren Preisen des letzten Jahres, Tausend Rubel. |
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Durchschnittliche Anzahl der Mitarbeiter, Personen |
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Arbeitsproduktivität eines Mitarbeiters in tatsächlichen Preisen, tausend Rubel. |
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Arbeitsproduktivität eines Mitarbeiters zu vergleichbaren Preisen, tausend Rubel |
Im Jahr 2014 stieg die durchschnittliche Mitarbeiterzahl von CJSC Tander im Vergleich zu 2013 um 10.000 Personen oder 4,0 %; Die Arbeitsproduktivität eines Arbeitnehmers stieg in tatsächlichen Preisen um 621.000 Rubel oder 27,0% und in vergleichbaren Preisen des Vorjahres um 280.000 Rubel oder 12%.
Mit Hilfe der Differenzmethode oder der Integrationsmethode kann der Einfluss von Änderungen der Arbeitsfaktoren und des Preisindex auf das Warenumschlagsvolumen berechnet werden.
Mit der Methode der Differenzen haben wir:
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Umsatzindikatoren sind die wichtigsten in den Aktivitäten eines Handelsunternehmens, da die Höhe des Bruttoeinkommens und des Gewinns letztendlich von ihnen abhängt. Eine Planung dieser Kennziffern ist nicht möglich, ohne den Umsatz sowohl für das Unternehmen als Ganzes als auch für einzelne Produktgruppen zu prognostizieren.
Umsatzprognosen sind sehr komplex und eine Aufgabe der multivariaten Analyse. Dies liegt daran, dass eine Vielzahl unterschiedlicher Faktoren den Wert des Handelsumsatzes beeinflussen, wie z. B. die Höhe der Handelsspanne, die Amplitude der Nachfrageschwankungen, das Inflationsniveau, die Aktivität der Wettbewerber usw. Darüber hinaus führt eine Änderung dieser Faktoren, wie bei den meisten Wirtschaftsindikatoren, nicht sofort zu einer Änderung des Handels, sondern erst nach einiger Zeit, was die Prognose ebenfalls erschwert.
Allgemein ausgedrückt besteht das Problem darin, eine funktionale Abhängigkeit der Form zu finden
wo ist der Umsatz des Unternehmens;
Faktor, der den Umsatz beeinflusst;
n ist die Gesamtzahl der berücksichtigten Faktoren. Bei Vorhandensein statistischer Daten kann der Grad des Einflusses jedes Faktors durch die Methode der Korrelationsanalyse bewertet werden.
Lassen Sie die in bestimmten Intervallen (Tag, Woche, Monat, Quartal) berechneten Umsatzwerte bekannt sein. Jeder Wert von Tm hat seine eigenen Parameterwerte, wie in Tabelle 1.6 gezeigt
Tabelle 1.6 Matrix des Einflusses von Faktoren auf den Handelswert
wobei -- der durchschnittliche Umsatzwert für den Berichtszeitraum; (1.12)
der Durchschnittswert des Xn-Faktors für denselben Zeitraum;
Standardabweichung des Umsatzwertes (1,13)
die Standardabweichung des Faktors. (1.14)
Der Wert des Korrelationskoeffizienten variiert von -1 bis +1. Fehlt der Einfluss des betrachteten Faktors auf den Umsatz, so ist der Korrelationskoeffizient gleich Null. Bei einem funktionalen (sehr signifikanten) Zusammenhang ist der Korrelationskoeffizient gleich eins. Außerdem, wenn die Verbindung direkt ist, d.h. Bei einer Erhöhung des betrachteten Indikators steigt der Umsatz proportional, dann ist der Korrelationskoeffizient positiv und im umgekehrten Fall negativ.
Eine solche Analyse ermöglicht es uns, die Faktoren zu identifizieren, die den größten Einfluss auf den Wert des Umsatzes haben, sowie die Art dieses Einflusses zu beurteilen, was uns in einigen Fällen ermöglicht, den Begriff des Umsatzes in Form einer spezifischen Analyse darzustellen Abhängigkeit. Dies ist jedoch bei weitem nicht immer möglich, daher ist die genaueste, wenn auch zeitaufwändigste Methode zur Umsatzprognose die Modellierung.
In einfacheren Fällen, beispielsweise beim Verkauf von Waren mit stabiler Nachfrage, ist es möglich, den Umsatz auf einfachere Weise zu prognostizieren. Die gebräuchlichste Prognose ist die Methode des gleitenden Durchschnitts.
Lassen Sie die Werte des Handelsumsatzes wie zuvor bekannt sein; es ist erforderlich, seinen Wert im nächsten Zeitintervall Тm+1 zu bestimmen. Berechnen von gleitenden Durchschnitten
Dann berechnen wir die mittlere Abweichung
Ein positiver Wert der mittleren Abweichung bedeutet einen erwarteten Anstieg, ein negativer Wert einen Rückgang. Der Wert wird aus dem Verhältnis ermittelt
Wie aus den obigen Beziehungen ersichtlich ist, diese Methode berücksichtigt nur den Trend der Veränderung des Handelsumsatzes und berücksichtigt nicht das Ausmaß und die Art des Einflusses verschiedener Faktoren, sodass es nur für eine grobe Schätzung oder, wie oben erwähnt, für die Prognose des Handelsumsatzes für Waren verwendet werden kann stabiler Nachfrage.
Der Steuerungsprozess ist der Fortschritt der Implementierung von Steuerungsfunktionen durch das Steuerungssystem. Somit ist die Managementtechnologie ein System von Informations-, Logistik-, Computer- und Organisationsoperationen, die von Managern, Spezialisten und technischen Leistungsträgern durchgeführt werden. Der wichtigste Faktor im Management ist die Entscheidungsfindung. Eine Managemententscheidung ist ein festgelegter Managementakt, ein Aktionsplan. In einem Handelsunternehmen sollte eine klare Trennung zwischen Führungspersonal, Haupt- (Handel und Betrieb) und Hilfskräften bestehen. Bei der Untersuchung von Handelsunternehmen wird häufig die Prognose verschiedener Finanzkennzahlen in Betracht gezogen. Je nach Zielsetzung wird zwischen Suche und normativer Prognose unterschieden.
Der Umsatz ist der wichtigste Indikator für ein Unternehmen, das irgendetwas verkauft. Zunächst einmal wird er in Geld ausgedrückt und charakterisiert die Anzahl der verkauften Produkte für einen bestimmten Zeitraum. Der Umsatz zeigt keinen Gewinn, er kann nicht zur Beurteilung der Rentabilität verwendet werden, er ist nur eine quantitative Zahl, die in Warenform ausgedrückt wird. Die Analyse des Umsatzes ist jedoch äußerst wichtig für die Wahl der zukünftigen Strategie des Unternehmens.
Einstufung
Alle Arten des Handels werden in drei große Gruppen unterteilt: Großhandel, Einzelhandel und Handelsvermittlung. Jedes dieser Segmente wird in weitere Subtypen unterteilt, weshalb die Klassifikation eine recht verzweigte Form hat.
Der Großhandelsumsatz ist der Verkauf von Waren vom Hersteller an Zwischenhändler, die am späteren Weiterverkauf einzelner Partien beteiligt sind. Großhändler spielen eine Schlüsselrolle auf dem Markt. Sie ermöglichen es Ihnen, Hindernisse zu überwinden, die während des Transports und der Lagerung von Waren während ihrer Bewegung vom Hersteller zum Endverbraucher auftreten.
Die Hauptaufgabe des Großhandelsunternehmens ist die gleichmäßige Distribution notwendige Gegenstände in allen Einzelhandelsgeschäften, auch in den geografisch abgelegensten. Dabei werden folgende Subtypen des Großhandelsumsatzes unterschieden: in der eigenen Region, in anderen Regionen und international. Eine genauere Einteilung ist der Abbildung zu entnehmen. 
Einzelhandelsumsatz
Es bündelt alle Vorgänge im Zusammenhang mit der Lieferung von Waren an den Endverbraucher. Der Einzelhandelsverkauf vervollständigt den Zirkulationsprozess von Konsumgütern und Lebensmitteln auf dem Verbrauchermarkt. Da diese Umsatzart den größten Anteil in der Gesamtklassifikation einnimmt, lassen sich mehrere Arten der Lieferung von Artikeln an den Endverbraucher unterscheiden. Eine genauere Abstufung ist der folgenden Abbildung zu entnehmen.
Die Organisationsform kann völlig unterschiedlich sein. Neben dem üblichen Handel in Geschäften und Supermärkten erfreuen sich Kataloge und Broschüren wachsender Beliebtheit. Es entstehen ständig neue Formen wie Social Media Selling und Group Buying.
Auch die Zahlungsmethoden unterscheiden sich. Vorbei sind die Zeiten, in denen es schwierig war, mit einer Karte in einem Geschäft zu bezahlen. Mittlerweile sind selbst kleine Verkaufsstände auf dem Markt oft mit tragbaren Handheld-Terminals ausgestattet. Sie können auch per Scheck bezahlen oder teure Waren auf Kredit nehmen.
Bedeutung der Umsatzanalyse für eine Filiale
Die Umsatzanalyse wird durchgeführt, um die folgende Anzahl von Aufgaben zu ermitteln:
- um die Dynamik des Verkaufs und die Umsetzung von Plänen zu untersuchen;
- Bestimmung der einflussreichsten Warengruppen und umgekehrt der am wenigsten rentablen;
- die Einflussfaktoren auf den Umsatz zu untersuchen;
- um Reserven zu identifizieren, was sonst noch gekauft werden kann und was entsorgt werden muss;
- um strategische Pläne für zukünftige Aktivitäten zu entwickeln.
Das allgemeine Schema, nach dem die Analyse durchgeführt wird, ist in der Abbildung dargestellt. 
Allgemeine Indikatoren
Umsatzindikatoren dienen dazu, die wichtigsten qualitativen und quantitativen Merkmale der Arbeit des Unternehmens für einen bestimmten Zeitraum zu ermitteln. Die weitere Berechnung anderer Wirtschaftskennzahlen hängt von der Richtigkeit und Vollständigkeit der durchgeführten Analyse ab. All diese Aufgaben werden heute sehr einfach mit Hilfe von automatisierten Programmen erledigt, die dabei helfen, Änderungen im Umsatz vollständig zu verfolgen und schnell und zeitnah Entscheidungen zu treffen, um eventuelle Probleme zu beseitigen.
Die Hauptindikatoren für den Handelsumsatz sind:
- das monetäre Wartungsvolumen zu den Preisen des aktuellen und des geplanten Zeitraums;
- Sortimentsstruktur;
- Wartung pro Tag, Monat, Quartal, Jahr;
- Unterhalt pro Arbeiter;
- die Zeit des Warenumlaufs;
- die Anzahl der Umdrehungen in einem bestimmten Zeitraum.
Umsatzwachstumsdynamik
Da der Umsatz das monetäre Äquivalent aller in einem Unternehmen für einen bestimmten Zeitraum verkauften Waren ist, ist der erste zu berechnende Indikator seine Dynamik zu jeweiligen Preisen. Kurz gesagt, DTO. Sie können beliebige Zeiträume mit der Formel vergleichen:
DTO = Tatsächlicher Umsatz für den Zeitraum in laufenden Preisen * 100 / Tatsächlicher TO des Vergleichszeitraums.
Diese Formel gilt für Zeiträume, in denen sich die Preise nicht geändert haben. Zum Beispiel für einen kurzen Zeitraum - ein oder zwei Monate. Wenn ein Quartal oder ein Jahr betrachtet wird, haben sich die Preise höchstwahrscheinlich geändert, und daher muss die Berechnung mit einem Preisindex angepasst werden, der wie folgt berechnet wird:
Preis I = Preis des Berichtszeitraums / Preis des Basiszeitraums (als 100 % angenommen).
Auf diese Weise können Sie den tatsächlichen Umsatz (die Formel ist unten dargestellt) in aktuellen Preisen anpassen:
Ф dann in vergleichbaren Preisen = (Ist-Umsatz in laufenden Preisen / I-Preis.) * 100%.
Umsatzgeschwindigkeit
Ein solcher Indikator wie der Umsatz hat seine eigene Geschwindigkeit. Tatsächlich charakterisiert es, wie lange es dauern wird, bis alle Aktien in Umlauf sind. Die Geschwindigkeitsanalyse ist für den Lebensmitteleinzelhandel von entscheidender Bedeutung. Dadurch werden Lagerfristen, Lieferzeiten und endgültige Verkaufstermine berechnet. Schließlich muss man Zeit haben, das Produkt rechtzeitig zu bestellen, damit es vor den Käufern die letzten Reste aufkaufen kann und gleichzeitig nicht gegen die Mindesthaltbarkeitsdaten verstößt. Der Umsatz (Geschwindigkeitsformel) ist durch folgende Indikatoren gekennzeichnet:
Anzahl der Aktienumschläge:
wobei T der monetäre Ausdruck des Umsatzes für einen bestimmten Zeitraum und Z der Wert der Warenbestände ist.
Die Bearbeitungszeit wird in Tagen berechnet:
wobei D die Anzahl der Kalendertage und n die Umschlagshäufigkeit (wie oben berechnet) ist.
Bereich
Da man im Handel tätig ist, ist es unmöglich, das Sortiment nicht zu analysieren. Unabhängig vom Handelsunternehmen, ob klein oder groß, der Eigentümer achtet immer darauf, welche Waren mehr gekauft werden, welche weniger, welche für die zukünftige Verwendung bestellt werden und welche bis zum Ende der Saison weniger nachgefragt werden. Sortimentspolitik ist ein ganzer Wissenschaftszweig, dessen Studium die Rentabilität des Unternehmens erheblich steigern kann.
In kleinen Handelsorganisationen erfolgt die Sortimentsanalyse auf einer intuitiven Ebene. Durch die Methode des einfachen Vergleichs und Studiums des Warenumsatzes werden Objekte mit der größten und geringsten Nachfrage erkannt. Aber für große Verbrauchermärkte und Großhändler spielt die Sortimentsanalyse eine Schlüsselrolle. Und es ist ziemlich schwierig, es manuell zu tun.
Ein prosperierendes Unternehmen hat alles im Griff. Jede Wareneinheit hat ihren Platz in der Handelsstruktur. Bei solchen Unternehmen empfiehlt es sich, das Sortiment mit der ABC-XYZ-Analyse zu analysieren. Die erste Hälfte von ABC bedeutet die Untersuchung von Produktgruppen auf Rentabilität, Gruppe A umfasst diejenigen, die das meiste Einkommen bringen, C - die kleinsten. XYZ ist für die Nachfrage zuständig. So wird die AX-Gruppe Produkte aufnehmen, die am häufigsten gekauft werden und den größten Gewinn bringen. Wenn Gegenstände in der letzten Kategorie von CZ enthalten sind, ist es im Allgemeinen besser, sie loszuwerden, da sie Ballast sind.
Die ABC-XYZ-Analyse ist eine komplexe und einfache Methode zugleich. Am einfachsten geht das mit automatisierten Programmen. Es liefert hervorragende Ergebnisse, die den Einzelhandelsumsatz bestmöglich charakterisieren.
Schlussfolgerungen
Der Umsatz ist der einzige und wichtigste Indikator für die Leistungsfähigkeit eines Handelsunternehmens, unabhängig von seiner Größe und Organisationsform. Seine Analyse ermöglicht es Ihnen, das Ergebnis der Aktivitäten zu beurteilen und die zukünftige Strategie des Unternehmens zu wählen.
