Pendapatan apotek rata-rata. Pendapatan dan pengeluaran

pembukaan urusan sendiri, terlebih lagi dengan membukanya di bidang farmasi, perlu adanya gambaran tentang skala kegiatan ke depan. mungkin memiliki konsep yang berbeda, tergantung pada apa yang Anda rencanakan untuk dibuka: kios apotek, apotek, apotek minimarket atau jenis apotek klasik. Bingung menentukan arah bisnis apotek? Kemudian mari kita lihat yang berikut ini:

• Titik apotek dan apotek klasik, termasuk minimarket, dapat menjual semua obat yang diizinkan berdasarkan lisensi;
• Kios apotek tidak dapat memperoleh izin untuk menjual obat-obatan;

Maka, ketika memikirkan cara membuka apotek, sebaiknya segera kesampingkan opsi kios, karena bisnis dengan jumlah obat yang minim tidak akan mampu bersaing meski dengan organisasi kecil sekalipun. Peran besar dalam membuka usaha apotek dimainkan oleh tempat yaitu lokasinya di dalam kota dan perbaikan internal. Menurut undang-undang, persyaratan serius diberlakukan pada apotek, yang menentukan sebelumnya luas bangunan, peralatannya, dan lokasinya di kota.

Memulai bisnis - awal

Bagi orang yang belum siap dan belum berpengalaman di bidang farmasi, membuka kegiatan semacam ini akan menjadi tahapan yang sangat sulit. Hal ini lebih disebabkan oleh sulitnya mendapatkan dokumen, lisensi dan izin untuk penjualan produk dan melengkapi tempat. Saat ini, Anda dapat memasuki segmen pasar ini dengan mendaftar bahkan sebagai pengusaha perorangan, meskipun di negara kita kurang dipercaya, yang dapat memengaruhi izin perdagangan. Apotek standar memiliki bentuk organisasi dan hukum "Perseroan Terbatas". Saat mendaftarkan perusahaan, Anda harus membuat piagam untuk organisasi Anda dan menyetor setidaknya 10.000 rubel ke neraca Anda.

Setelah pendaftaran, Anda perlu mencari tempat untuk apotek, rekonstruksi atau perbaikannya, jika tidak, Anda tidak akan diberikan lisensi. Jika sebelumnya, apotek hanya dapat berlokasi di area tertentu, hari ini tidak ada batasan ketat, tetapi, bagaimanapun, perlu dilakukan perbaikan tempat.

Menurut dokumen peraturan, luas tempat, ketinggian langit-langit, bahan finishing, jumlah ruangan ditentukan berdasarkan jenis obat yang Anda rencanakan untuk diperdagangkan. Itu sebabnya bisnis apotek bukanlah segmen pasar yang paling mudah, yang cocok untuk pemula. Perlu dicatat bahwa perhatian khusus harus diberikan pada peralatan yang dipasang di apotek Anda. Itu harus mencakup lemari es inverter, AC, dll. Tanpa persiapan tempat yang kompeten, Anda tidak akan bisa mendapatkan lisensi untuk kelompok obat tertentu.

Cara membuka apotek klasik

Nah, setelah mendapat izin dan izin penjualan obat, tahap selanjutnya dalam pembuatan apotek klasik adalah pemilihan personel. Staf apotek harus memiliki pendidikan kedokteran khusus, tidak memperhitungkan karyawan teknis dan penjaga keamanan, jika ada. Staf utama harus menyertakan setidaknya dua apoteker dan satu apoteker, jika tidak, aktivitas Anda akan melanggar hukum.

Setelah merekrut tim yang kohesif, pikirkan, sebagai pemimpin, ke mana harus mengarahkan posisi Anda untuk mendapatkan pendapatan maksimal. Biasanya, strategi pengembangan dibuat berdasarkan kasus tertentu. Rekomendasi termasuk yang berikut:

Rencana keuangan

Jadi berapa biaya untuk membuka apotek ? Saya ingin segera mencatat bahwa masuk ke segmen ini cukup mahal, di mana apotek biasa dapat dihargai 600.000 rubel, dan apotek klasik seharga 4.500.000 rubel.

Jangan lupa bahwa apotek tidak mendatangkan untung besar, karena mark-up yang disetujui sebesar 10-15% ditetapkan untuk 20-30% dari semua obat. Meskipun demikian, apotek rata-rata yang sukses menghasilkan 750-900 ribu rubel sebulan. Saya tidak ingin menakuti pebisnis masa depan dengan laba atas penjualan, tetapi rata-rata bervariasi dari 4 hingga 20%.

Investasi usaha apotek, atau apa yang dibutuhkan untuk membuka apotek?

• Sewa kamar (>50 sq.m.) - 75.000 rubel / bulan;
• Rekonstruksi dan perbaikan tempat - 400.000 rubel;
• Peralatan - 240.000 rubel;
• Peralatan pendingin - 50.000 rubel;
• mesin kasir - 40.000 rubel;
• Perangkat lunak farmasi - 75.000 rubel;
• Pengeluaran tambahan - 70.000 rubel;
• Pendaftaran lisensi, izin, dan dokumentasi - 150.000 rubel;
• Papan nama dan iklan luar ruang - 35.000 rubel;

Total: 1.135.000 rubel.

Bagian terakhir dari rencana bisnis

Jadi, untuk menjadi pengelola apotek sendiri yang sukses, Anda perlu menimba ilmu di bisnis apotek, mengetahui obat apa saja yang diperbolehkan dan jenis apa yang dibagi, apakah berlisensi, dll. Memperoleh lisensi untuk hak menjual obat-obatan, menemukan dan membangun kembali tempat, melakukan perbaikan, membeli peralatan, dan merekrut staf adalah setengah dari perjuangan saat membuka apotek. Komponen utama kesuksesan terletak pada kebijakan pemasaran, yang agak berbeda dari perdagangan kita yang biasa.

Periode pengembalian apotek klasik bergantung pada jumlah yang diinvestasikan dan keberhasilan implementasi, yang secara langsung bergantung pada tindakan manajemen. Pengembalian rata-rata adalah dari 1 hingga 2 tahun, yang dapat diterima untuk segmen pasar dengan margin rendah. Dengan satu atau lain cara, setelah membuka apotek, Anda dapat yakin bahwa jika bisnis Anda bertahan 2 periode musim panas, artinya di masa depan Anda akan menemukan kesuksesan dan kemakmuran.

Obat-obatan adalah produk yang orang memilih untuk tidak menyimpan untuk menjaga kesehatan mereka. Permintaan obat-obatan hanya meningkat selama bertahun-tahun karena iklan dan penurunan tingkat kekebalan penduduk negara itu. Dibandingkan dengan tahun 1990-an, jumlah apotek di Rusia telah meningkat 100 kali lipat, hari ini, bahkan di kota kecil, Anda dapat menghitung 50-60 "toko obat". Dalam artikel kami hari ini, kami akan berbicara tentang cara membuka apotek, dokumen dan izin apa yang diperlukan untuk ini, dan seberapa menguntungkan bisnis ini?

Untuk membuka apotek, Anda perlu mengumpulkan paket dokumen yang jauh lebih besar dibandingkan dengan tempat penjualan klasik. Pengusaha perorangan tanpa pendidikan farmasi yang lebih tinggi tidak memiliki hak untuk terlibat dalam bisnis ini, oleh karena itu, untuk mengatasi masalah ini, mereka membuka LLC dan mempekerjakan seorang manajer dengan "kerak" yang diperlukan.

Ingat: Untuk memulai bisnis, tidak cukup memiliki ijazah pendidikan yang lebih tinggi, pengalaman kerja yang dibutuhkan. Untuk apoteker - 3 tahun, untuk apoteker - 5 tahun.

Selain itu, untuk operasi legal apotek, perlu mendapatkan izin penjualan agen farmakologis. Jika semua dokumen sudah beres, izin akan diperoleh dalam 1,5 bulan. Apotek, berdasarkan sifat kegiatannya, termasuk dalam paragraf 52.3 Pengecer barang medis dan farmasi, 52.32 Penjualan eceran barang medis dan ortopedi, 52.33 Penjualan parfum dan kosmetik.

Selain itu, untuk mulai bekerja, Anda harus mendapatkan izin dari SES, membuat perjanjian dengan disinfektan (untuk memproses tempat dan membuang limbah medis), lulus inspeksi pemadam kebakaran dan mendapatkan pendapat mereka. Semua dokumen ini harus disimpan di apotek agar tidak ada masalah saat verifikasi.

ruang

Untuk apotek, persyaratan untuk memilih tempat kecil: luas minimal 12 meter persegi, pasokan air, kamar mandi, listrik tanpa gangguan, sistem ventilasi, dan lemari pakaian untuk staf.

Namun selain itu perlu juga diperhatikan kepentingan usaha, sehingga perlu diperhatikan lokasi apotek. Yang terbaik adalah menyewa kamar di area perumahan tempat tinggal banyak orang. Ini bisa berupa lantai pertama gedung pencakar langit atau ruang terpisah di halaman. Juga pilihan yang bagus adalah kamar di dekat klinik atau hostel, di tempat-tempat ini banyak pelanggan potensial. Untuk menentukan tempat, Anda perlu menganalisis perkiraan solvabilitas pelanggan di area tersebut. Misalnya, di dekat Stalinka, yang 70 persen penduduknya adalah pensiunan, tidak masuk akal menjual obat-obatan mahal. Dan di dekat gedung baru, klinik swasta, obat-obatan impor dapat menyebar dengan cepat.

Peralatan dan furnitur

Untuk melengkapi ruangan, Anda membutuhkan perabot berikut:

• rak obat;
• rak untuk obat-obatan;
• meja dan bangku (sambil mengantri, orang bisa duduk dan melihat-lihat brosur medis);
• pajangan.

Kiat: Di apotek, biasanya mengatur barang dalam urutan khusus (analgesik pertama, kemudian diuretik dan antibiotik, setelah vitamin). Karena itu, konsultasikan terlebih dahulu dengan spesialis tentang lokasi obat-obatan di rak dan etalase.

Beberapa obat harus disimpan dalam lemari es, sehingga pengusaha harus menjaga ketersediaannya, jika tidak maka obat tersebut dapat rusak. Selain lemari es, perlu membeli peralatan eceran dan tunai serta komputer dengan perangkat lunak khusus.

Jangkauan

Untuk menentukan kisaran barang, Anda perlu beralih ke penelitian dan survei sosial populasi, yang dapat mengidentifikasi sebagian besar barang. Biasanya obat sakit kepala (aspirin, citramon, parasetamol, dll), obat sakit perut (Renny, Noshpa, Gastal), serta vitamin (termasuk untuk anak-anak), kontrasepsi dan campuran herbal (teh, tincture). Terkadang apotek berhasil menjalin kerja sama dengan poliklinik yang terletak di dekatnya, dalam hal ini Anda dapat memilih bermacam-macam yang diperlukan atas saran dokter.

Kisaran harus mencakup yang paling banyak kelompok populer obat

Selain itu, apotek sering menjual produk kosmetik (sampo, krim berbahan dasar jamu), susu formula bayi, botol, bedak. Anda dapat menjual monitor tekanan darah, termometer, produk ortopedi. Semua ini akan mendatangkan penghasilan tambahan.

Karyawan

Apoteker-penjual profesional yang tahu apa yang harus disarankan adalah karyawan yang ideal untuk apotek. Bergantung pada ukuran tempat dan skala bisnis, 1-2 asisten penjualan dapat bekerja dalam satu shift. Sebaiknya membangun pekerjaan dalam dua shift agar karyawan memiliki waktu istirahat, dan apotek bekerja tanpa istirahat pada hari Sabtu dan Minggu, saat aktivitas belanja meningkat. Gaji seorang penjual-apoteker berkisar antara 18 hingga 27 ribu rubel, biasanya tetap, tetapi Anda dapat mengikatnya dengan persentase penjualan. Penjual harus memiliki setidaknya rata-rata Pendidikan luar biasa dalam bidang farmakologi.

Selain konsultan penjualan, perlu menyewa akuntan paruh waktu untuk menyimpan catatan keuangan, menyerahkan deklarasi ke dana dan kantor pajak. Pembayaran untuk layanan akuntan jarak jauh berkisar antara 10 hingga 15 ribu rubel. Jika Anda tidak memiliki pendidikan farmasi yang lebih tinggi, maka Anda perlu mempekerjakan seorang manajer yang memilikinya. Tugasnya mungkin termasuk memantau pekerjaan apotek, memesan barang, mendiskusikan kerja sama dengan pemasok, mempromosikan bisnis. Biaya pemeliharaannya akan mencapai 25-30 ribu rubel sebulan.

Agar tempat menjadi bersih dalam cuaca apa pun, perlu menyewa seorang wanita pembersih yang akan membersihkan kekacauan setiap hari (setelah penutupan atau sebelumnya). Biaya layanannya tidak akan melebihi 7-8 ribu rubel sebulan.

apotek daring

Di dunia modern, tidak ada bisnis yang dapat dilakukan tanpa perwakilan di Internet global. Tetapi mengapa membuat situs informasi untuk apotek ketika Anda dapat memungkinkan orang melakukan pemesanan online. Lagipula, di Akhir-akhir ini belanja online telah menjadi rutinitas sehari-hari, berusaha menghemat waktu berharga mereka, pelanggan memesan secara online dan menunggu pengiriman ke rumah.

Untuk membuat toko online yang kompeten, Anda perlu beralih ke layanan spesialis yang akan membuat dan membantu promosi situs web. Biaya layanan mereka akan menjadi 150-170 ribu rubel. Dengan pendekatan profesional dan periklanan yang kompeten, apotek online akan mengembalikan dana tersebut dalam 6 bulan pertama operasi.

Agar tidak kehilangan satu klien pun, pengiriman harus dilakukan sepanjang waktu, untuk itu perlu menyewa kurir yang akan mengirimkan barang saat pesanan diterima. Layanannya akan dikenakan biaya 20-25 ribu rubel, plus Anda perlu mengganti biaya bahan bakar atau transportasi.

Promosi

Agar apotek mendapat untung, perlu mengiklankannya dengan benar, karena dengan margin 20-30 persen (di bawah kendali negara), tidak akan berhasil menghasilkan jutaan dari penjualan yang lesu. Oleh karena itu sebelum dibuka dan kedepannya dengan frekuensi 3-4 bulan perlu dilakukan perusahaan periklanan. Iklan suara di halte angkutan umum, beberapa spanduk, tanda terang, selebaran diskon - ini adalah daftar opsi yang tidak lengkap untuk mempromosikan apotek.

Untuk meningkatkan loyalitas pelanggan, maka perlu dibuat sistem diskon. Misalnya, tiga jenis kartu dengan diskon lima, tujuh, dan sepuluh persen. Kartu pertama diberikan setelah pembelian pertama, yang kedua dengan jumlah total semua pembelian 10 ribu rubel, yang ketiga setelah pembelian 30 ribu rubel.

Pilihan iklan yang bagus adalah memasang spanduk di lift rumah terdekat, orang pasti akan memperhatikannya dan menuliskan nomornya. Teks iklan harus memuat promosi terbatas (misalnya, hanya satu minggu dari 17 Agustus hingga 24 Agustus).

Pendapatan dan pengeluaran

Biaya awal pembukaan apotek sekitar satu juta rubel, jumlah ini akan mencakup: mendapatkan lisensi, memperbaiki tempat, membeli peralatan dan furnitur, menyiapkan situs, membayar sewa bulan pertama, dan membeli barang.

Setiap bulan, seorang pengusaha perlu membayar gaji kepada karyawan - sekitar 100 ribu rubel, membayar sewa - dari 30 hingga 50 ribu rubel dan tagihan untuk Internet dan telepon - 5 ribu. Juga secara berkala perlu membeli obat tambahan dan barang lainnya.

Penghasilan bulanan rata-rata apotek dengan luas 40 meter persegi adalah 250 hingga 400 ribu rubel. Investasi terbayar dalam 1,5-2 tahun.

Meskipun berpenghasilan rendah, margin barang yang kecil, dan persaingan yang tinggi, bisnis apotek merupakan investasi yang bagus. Risiko di ceruk seperti itu diminimalkan oleh permintaan konsumen yang tinggi, dan di masa depan ada peluang untuk memperluas jaringan apotek yang mampu menghasilkan pendapatan bulanan yang tinggi secara konsisten.

Pasar obat Rusia tumbuh 20-25% setiap tahun. Namun, tidak mudah bagi pemula untuk menguasainya.

Bisnis apotek sendiri: kami menyusul Eropa

Menurut pusat penelitian pemasaran Pharmexpert, volume pasar obat Rusia dengan harga eceran pada tahun 2004 adalah $6,3 miliar.

Perdagangan narkoba paling aktif di Moskow - bagian modal dalam struktur pasar seluruh Rusia adalah sekitar 25%. Pasalnya, di Moskow bisnis apotek mulai berkembang lebih awal dibandingkan di kota lain. Sementara itu, selama tiga tahun terakhir, tingkat pertumbuhan pasar modal agak melambat dan kini mencapai 18% per tahun. Sebagai perbandingan: dalam jumlah besar kota-kota Rusia angka ini adalah 20-25% per tahun.

“Sudah ada sekitar 700 apotek swasta stasioner dan 600 apotek kota di Moskow dan wilayah Moskow, belum termasuk banyak kios dan apotek,” kata David Melik-Guseinov, kepala departemen riset pemasaran di Pharmexpert CMI. – Satu apotek melayani dari 2,5 ribu hingga 6 ribu orang, yang sebanding dengan indikator yang sesuai di negara-negara Barat maju.

Dalam hal luasnya bermacam-macam, apotek universal Rusia lebih tepat disebut toko berbagai produk kesehatan - mereka tidak hanya menjual obat-obatan, tetapi juga kosmetik medis, suplemen makanan, produk kebersihan, barang untuk ibu dan anak.

Bisnis apotek sendiri: Semuanya terjerat dalam jaringan

Besar rantai farmasi kendalikan 40% pasar modal - lebih dari 500 apotek beroperasi di bawah merek satu atau jaringan lain di Moskow. Perusahaan 36.6, Rigla, Doctor Stoletov, OZ, Stary Lekar, Biotek, Farmir, ZEM Pharm dan Samson-Pharma memiliki apotek terbanyak.

Perusahaan Itek sedang mengembangkan jaringan kios apotek di Metro Moskow. Pada musim gugur tahun 2004, ketika Pemerintah Moskow melarang perdagangan di metro, membuat pengecualian hanya untuk kios koran dan distributor tiket teater, hanya 10 dari 35 kios apotek Itek yang bertahan, dan penjualan rantai tersebut turun hingga 60%. Namun pada awal tahun 2005, pejabat kota mengizinkan Itek untuk memiliki satu kios di setiap lobi kereta bawah tanah, dan jaringan tersebut sekarang dihidupkan kembali.

Jaringan lain, Narodnaya Apteka M, memiliki apotek beroda.

“Apotek keliling memiliki pelanggan tetapnya,” catat David Melik-Guseinov, “tetapi baru-baru ini, kebanyakan orang lebih suka membeli obat di apotek stasioner: bermacam-macam apotek keliling sangat terbatas.

Menurut Keputusan Pemerintah Moskow tertanggal 31 Desember 2004, 233 perusahaan farmasi milik negara dengan cabang harus bergabung menjadi "Apotek Modal" Perusahaan Negara Kesatuan untuk bekerja di bawah satu merek. Apotek modal akan dipasok oleh subdivisi distribusi rantai itu sendiri. Menurut Pharmexpert, jaringan yang baru dibentuk itu akan menguasai sekitar 25% pasar ritel Moskow. Ada kemungkinan bahwa dalam waktu dekat banyak apotek kota yang tidak menguntungkan akan dinyatakan bangkrut dan dijual kembali ke organisasi komersial.

Apotek negara di daerah lain juga disatukan dalam jaringan: misalnya di Nizhny Novgorod ini adalah Jaringan Apotek Nizhny Novgorod, di Krasnoyarsk - Apotek Provinsi. Dan di Perm, jaringan negara kota "Perm Apteki" telah dibeli oleh jaringan Moskow "36.6".

Bisnis apotek sendiri: Tiket masuknya mahal

“Untuk memasuki pasar farmasi dan mendapatkan pijakannya, diperlukan investasi besar,” kata David Melik-Guseinov. – Untuk membuka satu apotek di Moskow, Anda membutuhkan $40.000 hingga $85.000. Uang ini digunakan untuk menyewa tempat selama 3 bulan, memperbaikinya, membeli furnitur dan peralatan, serta mendapatkan lisensi dan sertifikat yang diperlukan. Tetapi agar apotek menghasilkan pendapatan, dibutuhkan waktu, di mana Anda harus mengeluarkan uang untuk pembelian barang, gaji staf. Jadi mungkin dibutuhkan hingga $500.000 untuk mendapatkan pijakan di pasar.

“Pada saat yang sama, bertentangan dengan stereotip populer, tidak mungkin mendapatkan keuntungan besar dalam bisnis ini,” kata Sergei Pankratov, Direktur Pengembangan jaringan ZEM Pharm. – Perputaran satu apotek menengah gerai ritel adalah sekitar $25-30 ribu per bulan, yang merupakan urutan besarnya kurang dari di negara-negara Barat.

Apotek swasta yang menjual tanpa resep selama periode musim gugur-musim dingin menghasilkan laba tidak lebih dari $5.000 per bulan. Untuk apotek berantai dengan bentuk perdagangan terbuka, angka ini sedikit lebih tinggi - $ 6-7 ribu per bulan.

Apotek tidak dapat memperoleh lebih banyak karena harga banyak obat diatur oleh negara. Misalnya, di Moskow tidak mungkin untuk "mengakhiri" lebih dari 23% dari harga grosir - ini adalah markup perdagangan maksimum. Markup ritel rata-rata di Rusia adalah 25-30%. Oleh karena itu, harga di apotek - baik jaringan maupun mandiri - berada dalam kisaran yang sama.

Bisnis apotek sendiri: Apakah mungkin bertahan sendirian?

Terlepas dari semua keadaan ini, perusahaan baru terus memasuki pasar farmasi. Strategi apa yang lebih baik untuk dipilih agar bisnis menjadi sukses?

Membuka apotek universal Anda sendiri dengan berbagai macam obat dan produk terkait tidak terlalu menjanjikan, karena sangat sulit untuk bersaing dengan apotek jaringan, yang sebagian besar beroperasi dalam format "universal" yang sama. Lebih mudah untuk menjadi anggota rantai apotek mana pun. Pemain utama mengalami kesulitan serius dalam menemukan tempat untuk apotek baru dan oleh karena itu dengan senang hati menerima investor yang memiliki uang dan tempat yang dapat diterima ke dalam barisan mereka. Beberapa rantai apotek - khususnya, "Rigla", "OZ", "Dokter Tua" - menawarkan kerja sama mitra dalam waralaba.

“Di perusahaan kami, semua manajemen, termasuk bisnis pewaralaba, terpusat,” kata Alexei Skrypnikov, direktur eksekutif Vitim and Co., yang memiliki jaringan Stary Lekar. Untuk franchisee, ini memiliki kelebihan. Pertama, lebih mudah baginya untuk melewati tahap mendirikan usaha baru. Dan kedua, laba atas investasi berkurang. Kami menjaga mitra kami di semua tahap pembukaan apotek. Tetapi mereka, pada bagian mereka, harus mematuhi standar perusahaan jaringan kami.

Pilihan lain untuk melakukan bisnis di bawah "atap jaringan" adalah bergabung dengan asosiasi nirlaba SoyuzPharma atau Farmir, yang diselenggarakan oleh struktur distribusi farmasi yang kuat - Pusat Implementasi Protek dan SIA International. Algoritme tindakan investor dalam kasus ini agak berbeda: pertama, dia harus membuka apotek sendiri, lalu dia bisa menjadi anggota asosiasi dan bekerja di bawah mereknya. Setelah melakukan ini, masing-masing apotek swasta tidak kehilangan independensi hukumnya, mereka dapat membentuk bermacam-macam dan menetapkan harga atas kebijaksanaan mereka sendiri. Mereka dijamin pasokan produk farmasi melalui pendiri asosiasi, tetapi jika mereka mau, mereka dapat memilih pemasok lain.

“Menjadi anggota jaringan itu bermanfaat,” kata David Melik-Guseinov. - Lagi pula, produsen obat tidak bekerja sama langsung dengan apotek - semua pengiriman hanya dilakukan melalui distributor. Rantai menyediakan apotek mereka dengan layanan distributor resmi, dari mana obat-obatan dibeli dengan harga lebih murah.

Selain itu, apotek jaringan memiliki produk non-obat yang lebih beragam, yang sangat populer di kalangan pelanggan, banyak di antaranya dilengkapi dengan pojok informasi dan konsultasi serta ATM. Dan di beberapa apotek, pelanggan bahkan dapat membayar layanan operator seluler.

Bisnis apotek sendiri: Apotek bukan untuk semua orang

Jika penting bagi seorang investor untuk mempertahankan independensinya, ia dapat mencari ceruk yang relatif bebas di pasar farmasi dan membuka outlet khusus. Banyak yang melakukan hal itu, mengatur perdagangan obat-obatan langka atau mahal - obat homeopati, barang untuk penderita diabetes, anak-anak, dll.

“Strategi seperti itu memungkinkan kami untuk berhasil di pasar,” David Melik-Guseinov bersaksi. - Misalnya, jaringan apotek Samson-Pharma di Moskow hanya memiliki 6 apotek. Tetapi omzet tahunannya lebih besar dari, misalnya jaringan regional Apotek Kurgan, yang memiliki 225 apotek. Rahasianya adalah Samson-Pharma telah memilih ceruk yang sempit: menjual obat-obatan mahal untuk pasien kanker.

Apotek swasta sosial yang baru-baru ini muncul di pasar farmasi juga lebih memilih spesialisasi yang sempit. Misalnya, perusahaan Protek sekarang membuka jaringan apotek di poliklinik di wilayah Moskow dan wilayah Barat Laut negara itu. Mereka akan bekerja di bawah program negara bagian penyediaan obat tambahan (DLO) dan memasok pasien dengan obat-obatan dengan resep preferensial. Mark-up ritel 25% ditetapkan untuk obat-obatan, yang dibayar oleh negara. Ini dibagi antara distributor dan apotek.

Selama ini apotek komersial praktis tidak ikut serta dalam program DLO. Namun seiring berkembangnya program pemerintah, hal ini dapat berubah, dan pelaksanaannya membutuhkan partisipasi aktif apotek dari sektor swasta. Sudah pada tahun 2006, program DLO akan menjadi pasar paling stabil untuk obat-obatan bagi perusahaan yang termasuk di dalamnya: direncanakan menghabiskan sekitar $1 miliar dari anggaran federal tahun ini untuk implementasi DLO.

Bisnis apotek sendiri: Perdagangan terbuka sedang populer

“Biasanya, volume penjualan di apotek dengan bentuk perdagangan terbuka 20-30% lebih tinggi daripada penjualan melalui konter,” kata Anton Parkansky, Direktur Eksekutif rantai apotek 36.6, yang pertama di Rusia menawarkan obat-obatan dalam akses terbuka. – Selain itu, dengan tampilan terbuka di apotek, lebih banyak barang dapat ditempatkan, dan bentuk perdagangan ini lebih nyaman bagi pelanggan.

Di rak terbuka di lantai bursa, tidak hanya obat-obatan yang dijual bebas yang dipajang, tetapi juga produk kebersihan, kosmetik medis, dan produk terkait. Dan obat resep diperoleh melalui loket, dari tangan seorang apoteker. Dengan pemilihan barang yang terampil dan kepatuhan terhadap hukum perdagangan, apotek swalayan mampu meningkatkan omsetnya hingga 12-20%.

Tak heran, banyak apotek yang berangsur-angsur beralih ke bentuk terbuka berdagang.

– Apotek pertama dari jaringan Stariy Lekar muncul lebih dari enam tahun lalu. Saat itu, perdagangan melalui konter lebih umum, - kata Alexei Skrypnikov, Direktur Eksekutif Vitim and Co. – Namun, tahun ini kami berencana membuka apotek swalayan dengan merek kami.

Pilihan bentuk perdagangan tergantung pada jumlah konsumen yang melewati apotek setiap hari. Jika ada 10-15 ribu orang, maka Anda bisa membuka apotek swalayan. Dengan intensitas arus manusia yang lebih rendah, perdagangan melalui konter lebih baik.

“Tidak mungkin bertindak dengan coba-coba dalam bisnis apotek,” kata David Melik-Guseinov. – Sebelum memilih bentuk perdagangan, Anda perlu menilai jumlah pembeli potensial, mencari tahu berapa omset tetangga-pesaing Anda, institusi medis apa yang berlokasi di dekatnya, bagaimana Anda dapat bekerja sama dengan mereka dan dokter apa yang harus Anda jadikan teman dengan sehingga mereka dapat merujuk pasien ke apotek Anda.

Paling menguntungkan membuka apotek di area "tidur". Harga sewa yang tinggi di pusat kota “memakan” bagian yang sangat signifikan dari keuntungan apotek yang berlokasi di sana.

Bisnis apotek sendiri: Ke dokter ... ke apotek

“Jumlah obat yang dijual menurun, tetapi pada saat yang sama volume pasar dalam hal uang meningkat,” kata David Melik-Guseinov. – Ini berarti bahwa konsumen mulai membeli obat yang lebih mahal.

Pangsa obat-obatan yang diproduksi di dalam negeri di pasar Rusia secara fisik kira-kira 65%, tetapi secara moneter jumlahnya hanya 30% - ketika pendapatan tumbuh dan di bawah pengaruh iklan, orang Rusia mulai membeli obat-obatan impor yang semakin mahal.

Meningkatnya permintaan akan obat-obatan mahal secara tidak dapat dipahami dikombinasikan dengan kurangnya perhatian tradisional orang Rusia terhadap kesehatan mereka dan kebiasaan pengobatan sendiri. Setelah jatuh sakit, rekan kami paling sering tidak pergi ke dokter, tetapi langsung ke apotek, ke apoteker dan apoteker, berharap mendapat nasehat pengobatan dari mereka. Menurut survei, pelanggan apotek tanpa resep berkonsultasi dengan apoteker tentang pengobatan dalam 50% kasus. Dan lebih dari 40% pengunjung apotek ingin berkonsultasi langsung dengan dokter di apotek. Oleh karena itu, penyelenggaraan pusat konsultasi di apotek dapat menjadi keunggulan kompetitif yang penting.

Bisnis apotek sendiri: Daerah: semuanya baru saja dimulai

Di Moskow, kemungkinan pengembangan ekstensif rantai apotek hampir habis. Oleh karena itu, pelaku pasar utama - "36,6", "O3", "Rigla" - mulai berekspansi ke daerah.

- Pada tahun 2008 kami bermaksud untuk menempati 10-15% pasar farmasi Rusia dan memastikan keberadaan jaringan kami di semua kota dengan populasi lebih dari 500 ribu orang, - kata Anton Parkansky. – Pada tahun 2008, jaringan 36.6 berencana untuk mencapai $1 miliar dalam penjualan tahunan.

Menurut ahli farmasi, pada tahun 2008 rantai akan menguasai sekitar 60% pasar farmasi Rusia.

– Saya pikir sudah tahun ini kami akan memiliki dua atau tiga rantai nasional yang akan hadir secara keseluruhan distrik federal Rusia dan hampir di semua mata pelajaran Federasi, - David Melik-Guseinov yakin.

“Pada saat yang sama, apotek non-jaringan individu yang efisien akan tetap ada,” kata Sergey Pankratov, Direktur Pengembangan Jaringan ZEM Pharm. – Beberapa apotek ini akan bertahan karena lokasinya yang bagus, yang lain akan bersaing dengan rantai karena level tinggi layanan pelanggan individu atau spesialisasi yang sangat sempit.

Menariknya, saat para pemain utama mencoba mengembangkan pasar regional, rantai apotek provinsi datang ke Moskow. Misalnya, perusahaan St. Petersburg Pervaya Pomosh, yang memiliki 70 apotek di ibu kota utara, membuka beberapa apoteknya di Moskow tahun lalu. Sebelumnya, pada tahun 2004, pengecer Natur Product dari Sankt Peterburg mengakuisisi rantai Narodnaya Apteka di Moskow. Bekerja di ibu kota dan beberapa apotek di jaringan Samara "Imploziya".

Namun, Moskow, pada umumnya, menghadapi pesaing dari kota lain dengan tidak ramah. Setelah membuka satu atau dua apotek di ibu kota, banyak perusahaan daerah kemudian menutup atau menjualnya tanpa menerima keuntungan yang diharapkan.

Menyelidiki pasar Moskow dan Rusia serta perwakilan rantai farmasi asing. Pada tahun 2005, tidak kurang dari lima pemain internasional utama di pasar farmasi global meneliti berbagai segmen jaringan distribusi komoditas pasar obat ritel Rusia.

BERAPA BANYAK YANG BISA ANDA DAPATKAN?

FARMASI MOSKOW

Tingkat pertumbuhan

Rata-rata - 18% per tahun.

Kejenuhan pasar

Ada sekitar 1.300 apotek alat tulis swasta dan negara bagian di Moskow dan wilayah Moskow.

Keuntungan bulanan rata-rata

Poin farmasi - $ 2-3 ribu.

Apotek pribadi yang dijual bebas – $4.000-5.000

Apotek jaringan - $ 6-7 ribu.

Apotek Ideal*

*Atas permintaan calon investor.

Sabtu #01-02 (42-43)

Usaha apotek sudah ada sejak zaman dahulu, ketika seseorang baru mulai menggunakan berbagai obat untuk meningkatkan kesehatan. Di masa pra-revolusi, seluruh keluarga menjual narkoba, dan setelah itu bisnis ini diturunkan dari generasi ke generasi. Saat ini, apotek dapat ditemukan di setiap kesempatan, namun persaingan di segmen ini sangat-sangat tinggi, namun bisnis apotek telah dan tetap sangat menguntungkan, karena masyarakat selalu membutuhkan obat-obatan.

Farmasi sebagai usaha kecil. Relevansi bisnis apotek

Usaha apotek cukup menguntungkan, karena permintaan obat selalu ada, dan lama kelamaan semakin meningkat. Ini difasilitasi oleh faktor-faktor seperti degradasi lingkungan, stres konstan dan seterusnya.

Pertama-tama, bisnis apotek itu menarik permintaan yang stabil. Dengan pekerjaan yang terorganisir dengan baik dengan klien, ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkannya untung bagus. Selain obat-obatan, Anda juga dapat memperdagangkan produk tambahan terkait - seperti vitamin, produk perawatan kulit dan rambut, suplemen makanan. Anda dapat langsung bekerja sama dengan merchandiser perusahaan besar, yang memungkinkan Anda menerima bonus tertentu.

Jadi Anda telah memutuskan untuk membuka apotek. Di mana untuk memulai?

Salah satu kesulitan utama dalam membuka usaha apotek adalah diperlukannya daftar dokumen yang lengkap. Badan hukum harus terdaftar. Bisa jadi LLC. IP akan membutuhkan ijazah apoteker atau apoteker. Jika tidak ada, ada baiknya mendaftarkan LLC dan mempekerjakan seorang manajer dengan ijazah yang diperlukan.

Momen terpenting memperoleh lisensi memberikan hak untuk terlibat dalam kegiatan farmasi. Untuk melakukan ini, Anda harus memberikan yang berikut ini kepada otoritas lisensi: dokumentasi:

1. salinan dokumen konstituen dan dokumen yang menegaskan masuknya badan hukum dalam Daftar Badan Hukum Negara Kesatuan;
2. aplikasi lisensi. Itu harus mencakup informasi berikut:kegiatan berlisensi, yaitu daftar pekerjaan yang direncanakan untuk dilakukan;Daftar barang badan hukum dan bentuk organisasi dan hukum, lokasi teritorial badan hukum dan objek teritorial individu dan divisi badan hukum. orang yang digunakan untuk melakukan kegiatan berlisensi;
3. dokumen yang mengonfirmasi pembayaran biaya lisensi untuk fakta bahwa aplikasi dipertimbangkan;
4. salinan sertifikat yang mengonfirmasi pendaftaran lisensi dalam struktur pajak;
5. dokumen untuk mengonfirmasi hak pemohon untuk menggunakan tempat untuk kegiatan berlisensi;
6. sertifikat spesialis yang menegaskan pelatihan profesional yang tepat dari kepala badan hukum. orang dan kepala unit usaha;
7. salinan dokumen yang mengonfirmasi kepatuhan tempat dengan persyaratan untuk melakukan kegiatan berlisensi, yang dikeluarkan oleh SES;
8. salinan dokumen bahwa karyawan pelamar memiliki pendidikan yang diperlukan di bidang farmasi.

Semua persyaratan sehubungan dengan tempat, organisasi kerja, serta staf apotek diatur oleh Standar Industri "Aturan untuk meracik obat di organisasi apotek", yang disetujui oleh Kementerian Kesehatan. Perlu dicatat bahwa keputusan pembukaan apotek dibuat oleh pemerintah daerah sesuai dengan pasal "On Medicines".

Apa yang diperlukan untuk membuka apotek?

Mari kita cari tahu berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk membuka apotek. Ada pilihan untuk membuka apotek sendiri dari awal atau membeli bisnis apotek yang sudah jadi. Dalam kasus terakhir, biayanya sekitar 150 ribu dolar. Apotek kecil bisa menghabiskan biaya sekitar $20.000.

Saat membuka usaha apotek, Anda perlu menentukan jenis apotek. Ada berbagai format, termasuk kios apotek paling sederhana dan pasar apotek yang lebih besar. Jenis kamar tergantung pada format, penampilan dan tata letak, serta berbagai produk yang dijual.

Kios apotek kecil dapat menjual semua obat dan produk yang dapat dibeli tanpa resep dokter. Bisa berupa kosmetik medis, produk kebersihan, suplemen makanan, teh herbal, vitamin, dan sebagainya. Kita berbicara tentang apotek lengkap ketika produk obat hanya diberikan dengan resep dokter.

Di mana membuka apotek?

Secara alami, Anda akan membutuhkan ruang. Menurut standar, area minimum yang diperbolehkan untuk apotek adalah 60 sq.m. Area ini akan mencakup kawasan industri - gudang dan lantai perdagangan; tempat bisnis - kantor akuntan dan manajer, serta toilet dan ruangan yang ditujukan untuk staf.

Untuk membuka apotek, Anda membutuhkan gudang yang lengkap untuk menyimpan obat-obatan. Di ruangan ini harus ada perangkat yang mengontrol parameter udara. Anda juga perlu memasang alarm keamanan dan kebakaran.

Yang lainnya detail penting adalah bahwa semua komponen lembaga harus membentuk satu ruangan, yang benar-benar terisolasi dari organisasi lain.

Peralatan tempat harus mempertimbangkan semua nuansa yang terkait dengan peraturan saat ini, yang harus dimasukkan ke dalam rencana bisnis sebelumnya. Misalnya, hanya bahan tersebut yang dapat digunakan untuk finishing permukaan yang memungkinkan pembersihan dengan disinfektan dan memiliki pantulan cahaya yang tinggi.

Anda tidak akan bisa mendapatkan lisensi jika tempat tersebut tidak memiliki furnitur dan peralatan khusus. Ini termasuk loker yang sesuai, rak, peralatan pendingin, serta brankas tempat penyimpanan zat yang tidak aman dan narkotika. Ini disebabkan oleh fakta bahwa barang-barang tersebut membutuhkan kondisi yang sangat ketat untuk penyimpanannya. Jika Anda tidak mematuhi peraturan, Anda dapat kehilangan lisensi dan menanggung tanggung jawab serius.

Tempat apotek harus ditempatkan di tempat-tempat dengan banyak orang. Ini bisa berupa transportasi umum dan stasiun metro, pusat perbelanjaan besar dan supermarket, dan sebagainya. Tepat pilihan tepat lokasi adalah salah satu komponen terpenting dari kesuksesan masa depan apotek Anda.

Obat-obatan adalah produk yang bersedia dibayar seseorang dua kali lipat jika menghemat waktu. Itu sebabnya tempat yang bagus area perumahan, area tidur dianggap membuka apotek. Lebih baik memilih tempat di mana tidak ada apotek lain di dekatnya.

Untuk pengusaha mana pun, penting untuk memiliki organisasi mandiri. Bagaimana tidak membiarkan kemalasan menguasai Anda.

Staf

Poin penting adalah rekrutmen. Membuka negara tidak akan semudah itu. Karyawan membutuhkan pendidikan farmasi. Kami membutuhkan seseorang yang akan mengelola institusi farmasi - akan menjadi pimpinannya. Dia sering disebut sebagai apoteker, dan dia membutuhkan setidaknya tiga tahun pengalaman kerja dan sertifikat spesialis. Dia akan menjadi anggota tim yang paling penting, menetapkan harga untuk barang-barang dalam jangkauan.

Selain itu, seringkali staf apotek termasuk karyawan berikut:

• wakil kepala. Jika apotek memiliki beberapa departemen, maka masing-masing deputi akan bertanggung jawab atas departemen yang bersangkutan;
• pengawas yang akan memantau pekerjaan apotek pada resep dan pelepasan obat untuk mereka;
• seorang ahli kimia analitik yang akan memberikan pendapat tentang kualitas obat yang diproduksi di apotek;
• orang yang akan mengontrol ketersediaan barang di gudang dan kondisi yang tepat untuk penyimpanannya;
• seorang apoteker yang akan menjual obat tanpa resep dokter.

Rata-rata jumlah pegawai di apotek adalah 5 orang, namun bisa dikurangi menjadi tiga orang. Jika kita berbicara tentang kios kecil, maka satu orang dapat menjalankan beberapa fungsi, karena volume barangnya tidak besar, dan beberapa produk hanya dibeli berdasarkan pesanan.

Untuk pekerjaan staf yang terkoordinasi dengan baik dan efisien, Anda perlu memikirkan tentang menciptakan kondisi yang menguntungkan bagi semua karyawan - dari manajer hingga pembersih.

Jangkauan

Sebelum dibuka, Anda perlu menimbun barang yang akan Anda jual.

Jika kita sedang berbicara tentang apotek, maka bermacam-macamnya harus mencakup setidaknya 1500 item, tetapi jika tentang apotek - 2500. Kisaran produk direkomendasikan untuk diperluas secara teratur.

Anda dapat menjual produk terkait, yang akan menghasilkan keuntungan yang baik. Ini bisa berupa kosmetik medis, suplemen makanan, makanan untuk anak-anak, teh herbal, kompleks vitamin dan mineral, herbal dan minyak esensial dan seterusnya.

Sebelum menghitung berapa biaya untuk membuka apotek, perlu diingat bahwa Anda harus mengeluarkan banyak uang untuk membeli barang - ini adalah salah satu item biaya utama dalam membuka institusi semacam itu.

Apakah menguntungkan membuka apotek?

Berapa biaya untuk membuka apotek dari awal?

Biaya akan tergantung pada lokalitas di mana Anda akan membuka apotek. Jika Anda dapat membuka apotek rata-rata di kota kecil dengan harga sekitar $40.000, maka masuklah kota besar, misalnya, di Moskow, dengan uang yang sama Anda hanya dapat membuka apotek kecil.

Selain itu, perlu diperhatikan bahwa proses mendapatkan lisensi cukup sulit, sehingga beberapa pengusaha lebih memilih untuk membayar perusahaan khusus yang mengurus semua dokumen sehingga mempercepat proses pembukaan, membebaskan waktu. Biaya layanan dari organisasi semacam itu, biasanya, mulai dari 5.000 dolar.

Dengan demikian, biaya rata-rata membuka apotek dari awal - 40-60 ribu dolar.

Pembayaran apotek

Dalam kebanyakan kasus, pengembalian dalam bisnis ini adalah 2-3 tahun, dan apotek membutuhkan waktu sekitar lima tahun untuk melunasinya. Meskipun apotek yang beroperasi dengan sukses dapat melunasi dalam dua tahun.

Dengan menghitung semua biaya pembelian barang, sewa, utilitas, membayar staf, dan sebagainya, Anda bisa menentukannya berapa per hari apotek harus melakukan penjualan. Misalnya, bisa jadi 30 ribu rubel. Pada jumlah yang lebih besar kita berbicara tentang keuntungan. Jadi, untuk apotek yang sukses, omset bulanan bisa mencapai satu juta rubel.

Mark up harga obat dinilai cukup rendah, namun dengan penjualan yang sukses itu mendatangkan keuntungan yang sangat baik, terutama jika menyangkut rantai apotek, yang omset tahunannya bisa mencapai 200-450 juta rubel.

Profitabilitas bisnis apotek

Profitabilitas - keuntungan dari penjualan hingga omset, dinyatakan sebagai persentase. Tingkat profitabilitas rata-rata apotek di Rusia adalah sekitar 10%. Memang tidak terlalu banyak, namun indikator ini dapat ditingkatkan dengan meningkatkan sisi penerimaan dan menurunkan sisi pengeluaran.

Rantai apotek memberikan profitabilitas yang sangat tinggi dan pendapatan yang baik. Semakin banyak poin dalam jaringan apotek, semakin tinggi keuntungannya. Untuk penciptaan struktur seperti itulah seseorang harus berjuang.

Indeks	Rencana	Fakta
Perputaran barang, ribuan rubel
Penghasilan kotor, ribuan rubel
Biaya distribusi, ribuan rubel
Laba kotor, ribuan rubel
Laba bersih, ribuan rubel
Jumlah aset tahunan rata-rata, ribuan rubel		1620,5
Jumlah tahunan rata-rata dari modal sendiri, ribuan rubel		160,5
Indikator profitabilitas
Profitabilitas produk	0,060	0,037
Profitabilitas omset	0,009	0,006
Pengembalian aset	0,06	0,05
Pengembalian ekuitas	0,34	0,50
Periode pengembalian	2,97	2,01

Nilai profitabilitas dihitung untuk indikator "Laba bersih", yang menunjukkan penurunan umum dalam situasi ekonomi organisasi farmasi. Pertumbuhan biaya distribusi berkontribusi pada penurunan profitabilitas produk dan perputaran, pengurangan aset menyebabkan penurunan profitabilitas mereka.

Pada tahap akhir analisis laba organisasi apotek, sumber cadangan untuk meningkatkan jumlah laba dan profitabilitas ditentukan (Gbr. 8.4).

Beras. 8.4. Sumber cadangan untuk meningkatkan keuntungan

Sumber utama cadangan untuk meningkatkan laba adalah cadangan untuk meningkatkan omset, menghemat biaya distribusi, serta faktor-faktor yang terkait dengan peningkatan pendapatan kotor (memperbaiki struktur bermacam-macam, kebijakan penetapan harga yang efektif, mengurangi biaya pembelian produk farmasi) . Selain itu, cadangan untuk peningkatan laba adalah pengurangan biaya operasional dan non operasional.

Sumber utama cadangan untuk meningkatkan profitabilitas adalah peningkatan jumlah keuntungan dari penjualan produk farmasi.

Contoh 8.8

Identifikasi cadangan untuk meningkatkan laba.

Dalam contoh kita, penurunan laba kotor disebabkan oleh kenaikan biaya distribusi. Oleh karena itu, sumber utama peningkatan keuntungan adalah mode penghematan biaya.

Selain itu, meskipun pendapatan kotor keseluruhan organisasi apotek meningkat, pertumbuhannya dipengaruhi secara negatif oleh kenaikan harga grosir dan perubahan struktur perdagangan, yang pada gilirannya mempengaruhi besarnya laba apotek. Oleh karena itu, masuknya bermacam-macam barang dengan masa edar yang pendek, pengurangan perantara dalam saluran distribusi juga akan membantu meningkatkan keuntungan organisasi apotek. Selain itu, dalam organisasi apotek ini, cadangan yang signifikan untuk pertumbuhan laba terletak pada pengurangan biaya dari aktivitas lain.

Perencanaan laba untuk organisasi farmasi

DI DALAM kondisi modern perencanaan laba adalah pusatnya manajemen strategis setiap perusahaan komersial. Pada saat yang sama, indikator laba dan profitabilitas yang direncanakan dikembangkan oleh masing-masing entitas bisnis secara mandiri dan mencakup penentuan jumlah laba yang direncanakan untuk tahun tersebut dan distribusinya per kuartal.

Metode berikut dapat digunakan untuk merencanakan laba organisasi farmasi:

Metode penghitungan langsung;

metode normatif;

Metode perencanaan target;

Metode pengaruh tuas operasi;

Metode untuk menentukan margin kekuatan finansial.

Metode Hitung Langsung cukup metode sederhana perencanaan laba dan didasarkan pada perhitungan jumlah pendapatan kotor yang direncanakan, biaya distribusi, serta pendapatan dan biaya lain-lain.

Menentukan jumlah pendapatan kotor yang direncanakan dari organisasi apotek dimulai dengan indikator relatif - tingkat pendapatan kotor yang direncanakan (margin perdagangan). Untuk ini: (1) tingkat pendapatan kotor selama beberapa tahun dianalisis, kecenderungan perubahan dinamikanya terungkap, yang dipindahkan ke periode yang direncanakan, atau (2) untuk tahun yang direncanakan, tingkat pendapatan seperti itu pendapatan kotor ditentukan yang akan menutupi semua biaya dan memberikan persentase keuntungan tertentu dari implementasi.

Kemudian, berdasarkan rencana perputaran, jumlah pendapatan kotor yang direncanakan ditentukan:

Dan itu didistribusikan oleh kuartal. Saat mendistribusikan jumlah pendapatan kotor per kuartal, data perkiraan omset untuk setiap kuartal dan tingkat pendapatan kotor yang direncanakan untuk tahun tersebut digunakan. Jadi, pendapatan kotor pada kuartal pertama tahun yang direncanakan akan dihitung dengan rumus:

Metodologi yang lebih rinci untuk meramalkan pendapatan kotor dipertimbangkan dalam contoh 8.9.

Contoh 8.9

Merencanakan pendapatan kotor organisasi farmasi

U HP \u003d 2350 / 12701 * 100% \u003d 18,5%

2. menganalisis tingkat pendapatan kotor secara dinamis:

ATC Terencana = (18,3 + 20,0 + 16,5 + 17,1 + 18,5) / 5 = 18,1%

3. menentukan jumlah penghasilan bruto yang direncanakan:

VD (paket) \u003d (15564 * 18,1%) / 100% \u003d 2817 ribu rubel.

4. mendistribusikan jumlah pendapatan kotor yang direncanakan per kuartal:

Kuartal pertama: (3579,7 ribu rubel * 18,1%) / 100% = 647,9 ribu rubel

Kuartal ke-2: (3735,4 ribu rubel * 18,1%) / 100% = 676,1 ribu rubel.

Kuartal ke-3: (4046,6 ribu rubel * 18,1%) / 100% = 732,4 ribu rubel.

Kuartal ke-4: (4202,3 ribu rubel * 18,1%) / 100% = 760,6 ribu rubel.

Perhitungan besaran target laba kotor juga meliputi penentuan nilai target biaya distribusi (lihat Bab 7).

Taksiran jumlah pendapatan lain-lain ditentukan berdasarkan jumlah yang dicapai untuk setiap jenis kegiatan pada periode pelaporan dan perubahan yang direncanakan pada tahun yang direncanakan, baik secara komposisi maupun volume. Pengeluaran dan kerugian lain yang mungkin terjadi pada tahun yang direncanakan dihitung dengan cara yang sama.

Dengan mempertimbangkan hal di atas, jumlah laba kotor yang direncanakan dari organisasi farmasi akan sama dengan:

Dan jumlah laba bersih yang direncanakan:

Rencana Wakil Presiden -

rencana WD - jumlah pendapatan kotor yang direncanakan, gosok.;

rencana IO - jumlah biaya distribusi yang direncanakan, gosok.;

P pr (rencana)- jumlah laba yang direncanakan dari aktivitas lain, rubel;

rencana darurat -

rencana NP - jumlah pajak penghasilan yang direncanakan, gosok.

Berdasarkan data jumlah kotor, laba bersih, dan perputaran yang direncanakan, indikator relatif ditentukan - tingkat laba kotor dan bersih, dan kemudian distribusi nilai yang diperoleh per kuartal dilakukan (metodenya adalah mirip dengan metode distribusi pendapatan kotor).

Contoh 8.10

Penentuan jumlah laba kotor dan bersih yang direncanakan dari organisasi farmasi

1. Jumlah laba kotor yang direncanakan:

Paket VP \u003d 2817 - 2490 - 72 \u003d 255 ribu rubel.

2. Jumlah laba bersih yang direncanakan:

Paket PE \u003d 255 - 61,2 (24% dari 255) \u003d 193,8 ribu rubel.

3. Tingkat laba kotor yang direncanakan

U VP (paket) \u003d 255 / 15564 * 100% \u003d 1,6%

4. Tingkat keuntungan bersih yang direncanakan (profitabilitas penjualan):

U PE (paket) = 193,8 / 15564 * 100% = 1,2%

5. Distribusi jumlah laba kotor dan bersih yang direncanakan per kuartal:

A. pembagian laba kotor

1 kuartal: (3579,7 ribu rubel * 1,6%) / 100% = 57,3 ribu rubel.

Kuartal ke-2: (3735,4 ribu rubel * 1,6%) / 100% = 59,8 ribu rubel.

Kuartal ke-3: (4046,6 ribu rubel * 1,6%) / 100% = 64,7 ribu rubel.

Kuartal ke-4: (4202,3 ribu rubel * 1,6%) / 100% = 67,2 ribu rubel.

B. pembagian laba bersih

1 kuartal: (3579,7 ribu rubel * 1,2%) / 100% = 43,0 ribu rubel.

Kuartal ke-2: (3735,4 ribu rubel * 1,2%) / 100% = 44,8 ribu rubel.

Kuartal ke-3: (4046,6 ribu rubel * 1,2%) / 100% = 48,6 ribu rubel.

Kuartal ke-4: (4202,3 ribu rubel * 1,2%) / 100% = 50,4 ribu rubel.

Metode penghitungan langsung yang dipertimbangkan memungkinkan untuk mendapatkan hasil yang cukup akurat dari jumlah laba kotor dan bersih yang direncanakan, oleh karena itu metode ini banyak digunakan dalam kegiatan terencana organisasi farmasi.

Selain metode akun langsung, saat merencanakan laba, dapat digunakan metode yang difokuskan pada pencapaian target (normatif) indikator tingkat laba bersih.

Metode normatif perencanaan laba didasarkan pada keberadaan berbagai standar ekonomi dalam organisasi apotek, misalnya, tingkat pengembalian per unit omset atau tingkat pengembalian ekuitas.

Menurut metode ini, jumlah laba bersih yang direncanakan dari organisasi apotek akan dihitung dengan rumus:

, Di mana

Rp (standar)– profitabilitas normatif penjualan, % omset;

R k (standar)– pengembalian modal normatif, %;

rencana sk- jumlah rata-rata modal ekuitas dalam periode perencanaan, gosok.

Sebagai pengembalian normatif atas penjualan dan pengembalian modal normatif, nilai aktualnya dicapai dalam periode pelaporan, atau nilai rata-rata, dengan mempertimbangkan dinamika selama beberapa tahun, dapat digunakan.

Metode normatif perhitungan terencana jumlah laba bersih dapat digunakan untuk membuka organisasi apotek. Kerugiannya adalah praktis tidak terkait dengan indikator kinerja apotek lainnya.

Metode perencanaan sasaran laba memungkinkan Anda menghubungkan ukurannya dengan tujuan pengembangan organisasi farmasi. Dasar dari metode ini adalah untuk menentukan jumlah laba minimum yang diperlukan yang cukup untuk membayar pajak penghasilan, membayar kembali pinjaman jangka panjang dan bunganya, memenuhi kebutuhan dana perusahaan untuk membayar dividen, melakukan pembayaran sosial kepada karyawan, serta untuk mengumpulkan dana yang diperlukan untuk perusahaan untuk pengembangan produksi. . Perhitungan dilakukan untuk setiap elemen kebutuhan tersebut dan mencakup arah utama penggunaan laba.

Laba yang dikapitalisasi, mis. laba yang diperlukan untuk mengimplementasikan peluang investasi organisasi ditentukan oleh elemen-elemen berikut: pengurangan dana cadangan, jumlah laba yang dialokasikan untuk membayar kembali pinjaman jangka panjang, jumlah laba yang dialokasikan untuk menambah aset tetap.

Jumlah laba bersih yang direncanakan dari organisasi farmasi yang dimaksudkan untuk konsumsi termasuk pembayaran dividen dan pendapatan lain dari partisipasi dalam perusahaan. Metodologi khusus untuk menentukan jumlah pembayaran pendapatan kepada pemilik perusahaan ditentukan dalam dokumen konstituen dan keputusan rapat pendiri.

Pembayaran pendapatan dari keuntungan dihitung untuk bidang pembayaran tertentu (bonus berdasarkan hasil perusahaan; insentif untuk melakukan tugas satu kali; tunjangan tambahan dan biaya tambahan; pembayaran lainnya).

Dengan demikian, jumlah laba bersih yang direncanakan bila menggunakan metode perencanaan target ditentukan sebagai jumlah laba yang dikapitalisasi dan laba yang diarahkan untuk konsumsi.

Jumlah laba kotor yang dibutuhkan oleh organisasi apotek untuk memenuhi kebutuhannya sendiri dan memenuhi kewajibannya terhadap anggaran untuk membayar pajak penghasilan ditentukan dengan rumus:

, Di mana

Rencana Wakil Presiden - jumlah laba kotor yang direncanakan, gosok.;

rencana darurat - jumlah laba bersih yang direncanakan, gosok.;

NP (tarif)– tarif pajak penghasilan (dinyatakan sebagai pecahan desimal).

Perencanaan laba dari penjualan dapat dilakukan baik dengan metode tradisional, berdasarkan indikator perputaran dan biaya yang direncanakan, maupun menggunakan metode berdasarkan elemen manajemen keuangan.

Metode perencanaan laba ini meliputi: metode pengungkit operasi dan metode untuk menentukan margin keamanan finansial.

Efek pengungkit operasi adalah bahwa setiap perubahan dalam hasil penjualan (atau lainnya indikator ekonomi, misalnya, pendapatan kotor, biaya) menyebabkan perubahan laba yang lebih kuat. Tindakan efek ini dikaitkan dengan dampak yang tidak proporsional dari biaya tetap dan variabel pada hasil keuangan ketika volume produksi dan penjualan berubah. Semakin tinggi bagian biaya tetap dalam biaya produksi, semakin kuat pengaruh leverage operasi.

Dengan kata lain, saat merencanakan kenaikan atau penurunan pendapatan penjualan, menggunakan indikator pengungkit operasi memungkinkan Anda untuk secara bersamaan menentukan kenaikan atau penurunan laba. Sebaliknya, jika organisasi apotek membutuhkan sejumlah laba dari penjualan dalam periode yang direncanakan, dengan menggunakan pengungkit operasi, dimungkinkan untuk menentukan pendapatan penjualan yang akan menghasilkan laba yang dibutuhkan.

Dalam perhitungan praktis, dampak margin kotor terhadap laba paling sering ditentukan, yaitu selisih antara pendapatan kotor (laba marjinal) dan biaya variabel. Indikator ini dalam literatur ekonomi juga disebut sebagai jumlah cakupan.

Contoh 8.11

Perencanaan laba untuk organisasi apotek berdasarkan leverage operasi

Dengan kemungkinan kenaikan pendapatan kotor sebesar 1%, laba penjualan akan meningkat sebesar 11,55%, dan laba kotor sebesar 19,48% dan sebaliknya. Dalam contoh kami, jumlah pendapatan kotor yang dihitung dengan cara tradisional akan meningkat sebesar 20% pada periode perencanaan dibandingkan dengan periode saat ini. Oleh karena itu, dengan memperhitungkan leverage operasi, laba dari penjualan berpotensi meningkat sebesar 231%, dan laba kotor sebesar 389%.

Demikian pula, dampak terhadap laba dan faktor lain ditentukan: perputaran (pendapatan), harga, biaya tetap dan variabel. Dengan demikian, penggunaan leverage operasi untuk merencanakan hasil keuangan dari penjualan memungkinkan untuk menentukan kemungkinan perubahan laba pada periode perencanaan dibandingkan dengan nilainya pada periode dasar, bergantung pada perubahan berbagai indikator ekonomi.

Metode untuk menentukan margin keamanan finansial didasarkan pada penentuan aktivitas impas organisasi, yaitu menentukan nilai minimum yang mungkin dari pendapatan kotor yang mencakup semua biaya. Pada saat yang sama, tidak ada untung atau rugi di apotek.

Metode ini didasarkan pada pembagian biaya menjadi tetap dan variabel. Metode ini mencakup perhitungan indikator-indikator yang saling terkait berikut: ambang profitabilitas, titik impas, margin kekuatan finansial, margin margin perdagangan.

Ambang profitabilitas menunjukkan jumlah pendapatan kotor yang menutupi semua biaya apotek, tetapi keuntungannya nol, mis. Ini adalah keadaan impas dari organisasi farmasi. Ambang profitabilitas ditentukan oleh rumus:

Untuk menentukan berapa jumlah panggilan ke apotek yang akan mencapai titik impas, perlu untuk menghitung titik impas (titik volume penjualan kritis):

Titik impas menunjukkan volume penjualan (jumlah hit) di mana nilai pendapatan kotor sama dengan biaya, dan keuntungan sama dengan nol.

Untuk menilai seberapa besar pendapatan kotor aktual melebihi pendapatan impas, perlu dihitung margin keamanan finansial. Margin keamanan finansial adalah perbedaan antara pendapatan kotor dan ambang profitabilitas, yang menunjukkan seberapa banyak Anda dapat mengurangi pendapatan kotor sambil tetap dalam keadaan impas:

Indikator penting lainnya adalah stok margin perdagangan, yang mencirikan kemungkinan penurunan indikator ini:

Analisis titik impas dapat dilakukan tidak hanya secara analitis, tetapi juga secara grafis. Ini pertama kali diusulkan pada tahun 1930 oleh insinyur Walter Rauthenstrauch sebagai metode perencanaan, yang dikenal sebagai jadwal produksi kritis, atau jadwal impas (Gambar 8.5).

Bagan impas dalam berbagai modifikasinya banyak digunakan dalam perekonomian modern. Keuntungan yang tidak diragukan lagi dari metode ini adalah dengan bantuannya Anda dapat dengan cepat mendapatkan perkiraan yang cukup akurat dari indikator utama aktivitas organisasi ketika kondisi pasar berubah.

Saat membuat bagan impas, diasumsikan bahwa tidak ada perubahan harga bahan baku dan produk selama periode perencanaan dilakukan; biaya tetap diasumsikan konstan pada rentang volume penjualan yang terbatas; biaya variabel per unit output tidak berubah dengan perubahan volume penjualan; penjualan cukup merata.

Saat membuat grafik, volume produksi (penjualan, jumlah hit) diplot sepanjang sumbu horizontal dalam satuan, dan sepanjang sumbu vertikal - biaya produksi (penjualan) dan pendapatan. Biaya ditangguhkan dengan pembagian menjadi tetap dan variabel (atau kotor). Grafik juga menampilkan hasil penjualan produk (atau pendapatan kotor).

Beras. 8.5. Bagan impas

Titik perpotongan garis pendapatan (pendapatan) dan biaya kotor adalah titik impas (K). Pada titik ini, dengan volume produksi (atau penjualan) yang sesuai, organisasi tidak memiliki untung maupun rugi. Volume produksi yang sesuai dengan titik impas disebut kritis. Jika volume produksi (penjualan) kurang dari yang kritis, organisasi tidak dapat menutupi biaya dengan pendapatan (pendapatan) dan, oleh karena itu, hasil dari aktivitasnya adalah kerugian. Jika volume produksi (penjualan) melebihi yang kritis, organisasi mendapat untung.

Dengan bantuan analisis impas, seseorang tidak hanya dapat menghitung volume produksi kritis, tetapi juga volume di mana laba (target) yang direncanakan dapat diperoleh. Metode ini memungkinkan Anda memilih opsi terbaik saat membandingkan beberapa teknologi, dll.

Contoh 8.12

Perencanaan laba berdasarkan titik impas organisasi farmasi

1) penentuan ambang batas profitabilitas tahun berjalan:

ribu rubel.

Jika untuk periode yang direncanakan semua indikator tetap pada tingkat yang sama, maka pendapatan kotor minimum yang diperlukan untuk menutup semua biaya harus 2.146,6 ribu rubel.

2) perhitungan margin kekuatan finansial:

ZFP (tahun ini) \u003d 2350 - 2146,6 \u003d 203,4 ribu rubel.

Margin kekuatan finansial menunjukkan bahwa pendapatan kotor dapat turun dalam batas 203,4 ribu rubel. Dalam hal ini, apotek akan berada dalam kondisi impas.

3) penentuan stok tunjangan perdagangan:

Markup perdagangan rata-rata tidak boleh lebih rendah dari 20,7%, mis. dalam kondisi ini, markup perdagangan rata-rata dapat turun tidak lebih dari 2% (22,7 - 20,7).

4) penentuan titik impas

Dalam periode yang direncanakan, jumlah aplikasi ke apotek tidak boleh kurang dari 116 ribu, jika tidak, apotek tidak menguntungkan.

5) membangun grafik impas

Sisihkan nilai biaya tetap (1868 ribu rubel) pada sumbu Y dan buat garis.

Bangun titik impas (koordinatnya: pada sumbu X - jumlah panggilan yang sesuai dengan titik impas (116 ribu panggilan); pada sumbu Y - jumlah pendapatan pada titik impas ( 2146,6 ribu rubel).

Tarik garis pendapatan melalui titik asal dan titik impas.

Gambar garis biaya kotor melalui titik 1868 (pada sumbu y) dan titik impas.

Membandingkan data titik impas yang diperoleh dengan indikator yang direncanakan dengan cara tradisional, dapat disimpulkan bahwa terdapat dinamika positif dalam perkembangan organisasi apotek.

Proyek indikator laba yang direncanakan untuk organisasi farmasi adalah sebagai berikut (Tabel 8.4):

Tabel 8.4

Rencana indikator utama kegiatan ekonomi dan keuangan organisasi farmasi (perputaran, biaya, laba)

No p / p	Indeks	tahun ini	Tahun yang direncanakan
Total	termasuk kuarter
SAYA	II	AKU AKU AKU	IV
	Perputaran barang, ribuan rubel			3579,7	3735,4	4046,6	4202,3
	Biaya distribusi, total ribuan rubel			572,75	597,66	647,46	672,37
Tingkat biaya distribusi, %	17,1
Biaya tetap, ribuan rubel		2116,5
biaya variabel, ribuan rubel.		373,5
	Penghasilan kotor, ribuan rubel			647,9	676,1	732,4	760,6
Pendapatan kotor, %	18,5	18,1
Untung dari penjualan, ribuan rubel
Laba kotor, ribuan rubel			57,3	59,8	64,7	67,2
Tingkat laba kotor, %	0,8	1,6
Laba bersih, ribuan rubel	80,0	193,8	43,0	44,8	48,6	50,4
Tingkat keuntungan bersih, %	0,6	1,2

Harus ditekankan sekali lagi bahwa laba merupakan indikator utama untuk menilai kegiatan ekonomi organisasi farmasi, karena merangkum hasil manajemen. Laba adalah salah satu sumber untuk merangsang tenaga kerja, produksi dan perkembangan sosial organisasi apotek, pertumbuhan properti, ekuitas, dll. Hanya organisasi apotek yang menguntungkan yang dapat memenuhi tugas sosial utamanya - menyediakan populasi dan berbagai organisasi obat-obatan dan produk farmasi lainnya.

Topik untuk ditinjau

1. Fungsi utama laba dan karakteristiknya.

2. Pendapatan kotor sebagai sumber keuntungan utama organisasi farmasi. Faktor-faktor yang mempengaruhi pendapatan kotor.

3. Indikator laba dan tata cara perhitungannya.

5. Tugas pokok dan sumber data untuk analisis laba.

6. Metodologi perhitungan pengaruh faktor terhadap perubahan jumlah pendapatan kotor.

7. Metode penentuan pengaruh faktor terhadap perubahan laba kotor.

8. Indikator penggunaan laba bersih dan cara perhitungannya.

9. Indikator profitabilitas dan metode perhitungannya.

10. Metode perencanaan keuntungan organisasi apotek.