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교환 서비스 마케팅. 나

안에 현대적 조건, 고품질 및 다양한 제품의 과포화, 세계 시장의 변화하는 특성으로 인해 국제 마케팅이 점점 더 중요해지고 있습니다. 근본적으로 다른 기술 프로세스 개념으로의 전환이 추진력을 얻고 있습니다. 소비자가 자신의 필요에 맞는 제품을 구매하기를 원하면서 비스포크 작업이 증가하고 있습니다.

교류활동은 특정 형태선진 시장 경제에서 무역 조직. 우크라이나의 시장 경제 시스템 구축은 출현과 점진적 발전을 결정했습니다. 다양한 종류교환 활동. 우크라이나의 외환 시장 형성은 경제 전체의 발전을 촉진하여 국가가 국제 경제 관계 시스템에 진입하는 것을 보장합니다.

거래소 관리 정책 및 모든 서비스 활동의 목표는 고객을 유치하고 서비스 판매 범위를 확장하며 시장을 정복하는 것입니다. 모든 교환 직원과 전문가는 업무에 지속적으로 적용하기 위해 마케팅의 기본 원칙을 알아야 합니다. 살아남기 위해서는 거래소가 가장 광범위한 거래소 서비스를 이용해야 합니다.

J. Makha, A. Kandinsky, R. Kaufman, T. Francesca 등은 현재 단계에서 상품 교환 시장의 기능 문제를 연구하고 있습니다. 우리나라에서는 V. Gorovoy, B. Gubsky, G. Mashliy, P. Sabluk, A. Sokhatskaya, M. Sladky 등이이 문제를 연구하고 교환 거래 개발에 필요한 조치를 개발하고 있습니다.

클라이언트(개인 및 법인)는 교환 전략의 형성, 효율성의 정의, 개념, 서비스 판매, 시장 조사, 인사 정책등

교환 영역에서의 마케팅 기능은 교환 서비스의 특성에 따라 결정됩니다. 우리 경제 문헌에서 "교환 서비스"라는 용어는 시장 경제. 거래소에서 제공하는 모든 서비스나 운영을 의미합니다.

세계 경제는 생산의 국제화 증가로 특징지어집니다. 기업은 국내 시장에 접근할 수 있어야 합니다. 해외 시장에 진출하려면 제품을 판매하는 지역에 제조업체가 지속적으로 존재해야 합니다. 국제 마케팅은 현재 단계에서 해외 시장 발전의 모든 특징, 패턴 및 추세를 연구하는 것을 목표로 합니다.

따라서 증권 거래소 마케팅은 증권 거래소의 전략이자 철학이며 신중한 준비, 심층적이고 포괄적 인 분석, 관리자에서 하위 수준에 이르기까지 증권 거래소의 모든 부서의 적극적인 작업이 필요합니다. 업무가 고객에게 영향을 미칠 수 있는 모든 사람. 활동 조직의 마케팅 접근 방식에는 제품에서 고객의 요구로 교환의 방향을 바꾸는 것이 포함됩니다.

이전에 교환이 고객에게 표준 교환 서비스 세트를 제공했다면 이제는 특정 고객 그룹을 대상으로 하는 새로운 유형의 교환 제품을 지속적으로 개발해야 합니다. 대기업, 소기업, 특정 범주의 개인 등 주식 마케팅의 목표 중 하나는 지속적으로 새로운 고객을 유치하는 것입니다. 따라서 시장에 대한 철저한 연구, 교환 서비스 소비자의 변화하는 취향과 요구에 대한 분석이 필요합니다.

문학:

1. 1. 거브스키 B.V. 시장의 교환 기술 / B.V. Gubsky. - K .: Nora-print, 1997. - 296 p.

2. 2. 달콤한 N.A. 거래소 시장 / N.A. 달콤한. - M.: Sources-M, 2001. - 238s.

3. 3. Sokhatskaya A.N. 교환 사업: 교과서. / A. Sokhatskaya. - M.: Carte blanche, 2009. - 602s.

질문 139

질문 140

질문 141

존재의 새벽에 교환이 무엇보다도 판매 및 구매를위한 특정 장소로 인식 되었다면 현대 교환의 경우 상품 구매 및 판매가 가장 중요한 작업이 아닙니다. 교환의 주요 항목은 다음과 같습니다.

미래 상품 가격 결정 및 가격 투명성 보장

계획된 실제 공급과 수요의 조정;

가격 변동에 대한 보험.

현재 교환은 시장 및 시장 활동의 포괄적인 조직을 위해 설계된 복잡한 기능 및 정보 유기체로 인식됩니다. 증권 거래소는 마케팅에서 예상 가격을 결정하는 도구입니다. 증권 거래소에서 거래하기 위한 초기 요구 사항은 홍보입니다. 제품 공급 계약이 증권 거래소에서 체결되는 가격은 항상 공개적으로 결정됩니다. 공개 교섭 덕분에 공개된 가격은 즉시 전산 시스템에 입력되고 다음날 경제 및 금융 신문은 각 교환 상품에 대한 계약이 체결된 가격을 게시합니다. 각 판매자와 구매자는 어디에 있든 제품 판매 계약을 체결하기 전에 세계 최대 거래소의 가격에 익숙해 질 수 있습니다.

현대의 거래소는 예측된 수요와 공급을 기반으로 상품 공급을 위한 계획-계약을 체결하는 장소입니다. 발생 이벤트 세트에 따른 예측 추정치의 변경

(기후 조건, 경제적, 정치적, 사회적 과정)은 "추가" 계약 계획의 판매 또는 새로운 계획의 취득으로 표현됩니다.

교환 계약은 상품의 배송 시간, 상품의 가격, 품질 및 수량을 규정합니다. 거래 체결 시점에 증권 거래소에 상품이 존재하는 것은 필수 조건이 아닙니다.

교환 관행에는 실제 상품 거래와 선물 거래의 두 가지 주요 유형의 거래가 있습니다. 판매자는 실제 상품을 거래할 때 상품의 재고를 보유하고 교환 계약서에 명시된 기간 내에 배송을 위해 제시해야 합니다. 따라서 실제 상품에 대한 거래는 "현금" 거래(또는 "현물")와 "선물" 거래로 구분됩니다. "현금" 거래는 현금 상품에 대한 거래입니다. 이 경우 판매자는 상품을 교환 창고로 인도하고 특별 창고 인증서 인 영장을 받아야합니다. 영장은 거래가 완료된 후 구매자에게 전달되며 그에 따라 교환 창고에서 상품을 수령합니다. 이러한 유형의 거래에서 창고에서 구매자에게 상품을 배송하는 기간은 1일에서 15일 사이의 교환 규칙에 따라 결정됩니다. "앞으로" 거래 또는 일정 기간 동안의 거래는 미래의 실제 상품 배송을 제공합니다. 이 경우 교환계약을 체결함에 있어 상품의 가격 및 인도기간을 협의합니다. 판매자는 상품을 창고로 배송하고 영장을 받고 상품의 보험 및 창고 보관 비용을 지불합니다. 배달 시간이 만료되면 판매자는 수표와 교환하여 구매자에게 영장을 양도합니다.

선물(조건) 거래는 거래 시점에 사용할 수 없는 상품으로 이루어집니다. 사실상 미래 상품에 대한 권리를 매매하는 행위가 있다. 선물 거래를 체결할 때 계약은 상품의 가격과 배송 시기를 결정합니다. 배송 시간은 거래소에서 특별히 채택한 표준에 따라 결정됩니다.

계약에서 가정한 가격과 실제 가격의 차액을 지불하기 위해 판매자는 상쇄 또는 역 거래를 시작합니다. 선물 거래 만기 시점에 동일한 상품을 새로운 실제 가격으로 구매하는 거래. 구매자는 또한 동일한 상품 위탁 판매를 위해 상쇄 거래를 시작합니다. 새로운 가격차액을 받습니다. 상계 계약이 체결되면 선물 계약이 청산됩니다. 선물거래 체결의 특징은 실물상품의 계약과 달리 선물거래는 반드시 청산소에 등록해야 한다는 점입니다. 그러한 등록 순간부터 판매자와 구매자는 판매 및 구매 행위의 직접적인 대상이 아니며 청산소에서만 직접 활동을 수행합니다. 선물 거래는 실제 상품 거래를 체결할 때 시장 가격이 변동하는 경우 발생할 수 있는 손실을 방지하기 위해 사용됩니다. 보험 운영은 헤징이라는 특별한 이름을 받았습니다. 헤지 작업은 거래 당시의 가격 수준을 사용하고자 미래에 인도와 함께 거래소 또는 외부에서 실제 제품을 판매하는 회사가 동시에 파생 상품 거래소에서 반대 작업을 수행한다는 사실로 구성됩니다. , 즉. 동일한 기간 및 동일한 양의 상품에 대한 선물 계약을 구매합니다.

헤지 운용은 헤징 매도와 헤징 매수로 나뉩니다. 매도 헤지에서는 선물 계약이 매도됩니다. 판매 헤징은 원자재를 추출하거나 가공하는 회사가 소유하거나 소유할 실제 상품의 판매 가격을 확보하는 데 사용됩니다. 매수 헤징에서는 원자재를 소비하는 기업의 구매 가격을 보장하는 수단으로 선물 계약을 매수하고 사용합니다.

헤징 작업 중에 추구하는 목표에 따라 다양한 유형의 헤징이 있습니다.

일반(순수) 헤징은 가격 위험을 피하기 위해 수행되며 실제 상품 시장 및 선물 시장에서 대응 의무를 완전히 준수하여 수행됩니다.

저장 비용을 고려한 차익 거래 헤징은 실제 상품 가격과 주식 시세의 비율에서 예상되는 유리한 변화를 활용하기 위해서만 수행됩니다. 다양한 용어용품. 초과 상품의 경우 이 가격 비율(장기 배송 시간에 대한 견적이 단기 배송 시간보다 높음)을 통해 헤징을 통해 상품 보관 비용을 조달할 수 있습니다.

선물시장에서의 거래가 적정 금액이 아닌 실제 상품에 대한 거래 체결과 동시에 체결되지 않는 경우 선택적 헤징이 이루어집니다. 거래소에서 거래의 실행은 주로 예상되는 방향과 변화의 정도에 따라 결정됩니다.

실제 상품 가격;

예상 헤징은 실제 상품이 거래되기 전에 선물 계약을 사거나 파는 것입니다.

헤지 작업은 옵션을 통해 수행할 수 있습니다.

세 가지 주요 옵션 유형이 있습니다.

콜 옵션은 특정 선물 계약, 상품 또는 비상품 가치를 주어진 가격으로 매수할 수 있는 권리를 부여하지만 의무는 아닙니다.

풋 옵션은 특정 선물 계약 또는 비상품 가치를 주어진 가격으로 매도할 권리를 부여하지만 의무는 아닙니다.

이중 옵션은 구매자에게 기본 가격으로 계약 또는 다른 유형의 가치를 사고 팔 수 있는 권리(동시에 사고 팔 수는 없음)를 제공합니다. 이중 옵션은 극도로 변동이 심한 시장 상황에서 사용됩니다.

교환 거래의 현대 조직은 각 개별 시장에 특성이 있습니다. 교환 상품의 가장 일반적인 형태는 전화, 팩스, 텔레타이프, 무료라고도 하는 중간 시장입니다.

모델 계약을 통해 거래 체결을 위해 현대 통신 수단을 널리 사용할 수 있습니다. 덕분에 텔렉스와 텔레팩스는 이제 거래 체결에 대한 서면 계약과 동일한 법적 확인으로 간주됩니다. 현대 전화 및 텔렉스 시장 형성에 중요한 역할을 한 것은 선물 교환 거래의 발전이었습니다. 그 결과 주식 시세를 기반으로 한 텔렉스나 텔레팩스로 대부분의 거래를 체결할 수 있게 되었고 헤지 목적으로 선물 거래소의 메커니즘을 사용하게 되었습니다.

거래소에서의 상품 교환 작업은 교환 중개자의 참여와 교환 거래로의 후속 등록과 함께 독립적으로 수행될 수 있습니다. 교환 비율은 교환 당사자가 설정하는 반면 교환 중개자(브로커)는 거래 시점에 우세한 비율을 알려줍니다.

자유 판매가 제한되거나 금지된 제품을 제외하고, 정상 생산 이상으로 생산되고 사용되지 않은 제품 중 기업의 재산인 제품은 교환을 위해 제출됩니다. 거래소 방문자 대표는 거래소 거래 시 거래소 중개자(브로커)에게 거래소 오더를 내립니다. 브로커는 주문을 기록하고(정보 검색 시스템에 입력) 사전 주문 또는 이전 경매에서 발생하지 않은 주문에 대한 교환 옵션을 찾습니다. 그러한 것이 없을 경우 교환 중개자는 스코어보드에서 교환 옵션을 강조 표시합니다(스코어보드가 없으면 교환 옵션이 음성으로 제공됨). 교환 옵션에 접근한 상대방은 교환 중개자에게 알립니다. 후자는 거래를 저널에 등록하고 문서를 등록 사무소에 제출합니다. 거래 상대방이 없을 경우 추가 검색을 위해 주문을 제거하거나 정보 검색 시스템에 저장합니다(거래소 회원 및 일반 방문자에 한함).

거래소를 대신하는 교환 중개인은 일반 고객과 주문(수수료) 계약을 체결할 수 있으며, 이에 따라 고객의 이익을 위해 일정 수수료로 상품을 교환할 것을 약속합니다. 이 경우 교환 경매에서 고객의 공인 대리인이 필요하지 않습니다.

거래 주문은 두 부분으로 구성됩니다. 첫 번째 부분은 교환을 위해 제출된 제품을 나타냅니다. 상품명, 교환제공 수량, 배송시간(아직 생산되지 않은 교환제공 상품의 경우), 배송조건, 오너기업의 내용을 담고 있습니다. 두 번째 부분에는 회사에서 필요로 하는 제품에 대한 동일한 데이터가 포함됩니다. 별도로 교환 비율과 계산 조건이 표시됩니다.

교환 활동 마케팅

1. 거래소 거래의 발전

2. 마케팅 시스템에서의 교환 계약 및 거래 유형

3. 교환 서비스 마케팅

1. 거래소 거래의 발전

교환의 기원은 무역 관계의 발전과 관련이 있습니다. 일본 상인들의 첫 만남은 서기 1세기로 거슬러 올라간다. 고대 로마-2 세기 말, 피렌체에서-13 세기. 에게 초기 XVII V. 유럽 국가에서는 도매 거래를 위해 정기적으로 운영되는 시장이 발전했으며 본질적으로 현대 거래소의 직접적인 전신이되었습니다. "교환"이라는 단어는 15세기에 살았던 환전상이자 중개인인 Van der Burse 덕분에 현재의 의미를 갖게 되었습니다. 브뤼헤(네덜란드)에서 그의 집 근처 광장에는 호텔과 상품 창고, 다른 나라어음, 상품 거래, 정보 교환을 위해. 환전상 집의 팔의 외투는 세 개의 지갑으로 구성되어 있습니다(Late Latin bursa - 지갑).

처음에는 상인들이 상품을 거래소 창고로 직접 가져왔습니다. 그런 다음 샘플에 따라 교환 도매 거래가 시작되었습니다. 가격 거래 외에도 상품 보험은 거래소에서 수행되었으며 어음 거래 작업도 수행되었습니다. 시간이 지남에 따라 거래소는 상품과 증권 거래소로 나뉘었지만 보편적인 거래소는 계속 존재하여 상품과 유가 증권 모두의 구매 및 판매 거래를 수행합니다.

미래 상품 가격 결정 및 가격 투명성 보장 계획된 실제 공급과 수요의 조정; 가격 변동에 대한 보험.

현재 증권 거래소는 시장 및 시장 활동의 포괄적인 조직을 위해 설계된 복잡한 기능 및 정보 유기체로 인식됩니다. 증권 거래소는 마케팅에서 예상 가격을 결정하는 도구입니다. 증권 거래소에서 거래하기 위한 초기 요구 사항은 홍보입니다. 제품 공급 계약이 증권 거래소에서 체결되는 가격은 항상 공개적으로 결정됩니다. 공개 교섭 덕분에 공개된 가격은 즉시 전산 시스템에 입력되고 다음날 경제 및 금융 신문은 각 교환 상품에 대한 계약이 체결된 가격을 게시합니다. 각 판매자와 구매자는 어디에 있든 제품 판매 계약을 체결하기 전에 세계 최대 거래소의 가격에 익숙해 질 수 있습니다.

현대의 교환 - 예측된 수요와 공급을 바탕으로 제품 공급을 위한 계획-계약을 체결하는 곳입니다. 진행 중인 이벤트 세트에 따른 예측 추정치의 변경( 기후 조건, 경제적, 정치적, 사회적 프로세스)는 "추가"계약 계획의 판매 또는 새로운 계획의 취득으로 표현됩니다.

2. 마케팅 시스템에서의 교환 계약 및 거래 유형

교환 관행에는 실제 상품 거래와 선물 거래의 두 가지 주요 유형의 거래가 있습니다. 구현할 때 실제 상품 거래판매자는 상품의 재고를 보유하고 교환 계약에 명시된 기간 내에 배송을 위해 제시해야 합니다. 따라서 실제 상품에 대한 거래는 다음과 같이 나뉩니다. "현금" 거래(또는 "점")그리고 “전달 거래."현금" 거래는 현금 상품에 대한 거래입니다. 이 경우 판매자는 상품을 교환창고로 인도하고 특별창고증명서를 받아야 합니다- 보증.영장은 거래가 완료된 후 구매자에게 전달되며 그에 따라 교환 창고에서 상품을 수령합니다. 이러한 유형의 거래에서 창고에서 구매자에게 상품을 배송하는 기간은 1일에서 15일 사이의 교환 규칙에 따라 결정됩니다. "앞으로" 거래 또는 일정 기간 동안의 거래는 미래의 실제 상품 배송을 제공합니다. 이 경우 교환계약을 체결함에 있어 상품의 가격 및 인도기간을 협의합니다. 판매자는 상품을 창고로 배송하고 영장을 받고 상품의 보험 및 창고 보관 비용을 지불합니다. 배달 시간이 만료되면 판매자는 수표와 교환하여 구매자에게 영장을 양도합니다.

선물(조건) 거래거래 시점에 사용할 수 없는 상품으로 수행됩니다. 사실상 미래 상품에 대한 권리를 매매하는 행위가 있다. 선물 거래를 체결할 때 상품의 가격과 인도 시기는 계약서에 명시되어 있습니다. 배송 시간은 거래소에서 특별히 채택한 표준에 따라 결정됩니다.

선물 계약은 1860년에 등장했습니다. 미국 중서부 지역의 농부들은 가을에 곡물 수확물을 시카고 시장으로 가져가야 했으며 곡물 거래상들로부터 최상의 가격을 얻으려고 했습니다. 당연히 공급 과잉 환경에서 가격이 급락했고 농부들은 가격을 얻지 못한 후 종종 생산물을 미시간 호수에 버려야 했습니다. 이듬해 봄에는 공급이 줄어들고 밀 가격이 상승했습니다.

보다 안정적이고 수익성 있는 거래 조건을 만들기 위해 시카고 상인 그룹은 1848년에 시카고 무역 위원회(CTC)를 조직했습니다. 여전히 세계에서 가장 큰 선물 거래소 중 하나입니다. 처음에 CPT는 고정 기간 계약의 체결만을 다루었습니다. 합의된 가격으로 밀을 공급하기 위해 후기공급이 부족했던 해. 그러나 1860년까지 부피, 품질 및 배송 날짜가 표준화되어 상인들이 미래의 밀 배송에 대해 서로 더 자유롭게 협상할 수 있게 되었고 선물 거래를 위한 현대 시장의 시작을 알렸습니다.

점차적으로 선물 계약에는 면화, 대두, 석유 및 금속, 금 및 구리와 같은 광범위한 상품이 포함되기 시작했습니다. 이러한 거래는 CPT의 경쟁 시장인 MBP(International Monetary Market)에서 시카고에 입력되었으며 현재는 시카고의 일부입니다. 거래 교환(ChTB). 1976년 1월, IDB는 3개월분 지폐 인도 계약을 체결했습니다. 시간이 지남에 따라 선물 거래는 전 세계 거의 모든 상품 거래소에서 널리 퍼졌습니다. 선물 거래와 관련된 거래량은 현금 상품 거래량을 훨씬 초과합니다.

선물 거래의 목적은 계약 체결 당시의 가격과 계약 만기일의 가격의 차액을 구하는 것입니다. 이 기간 동안 가격이 오르면 판매자는 손해를 보게 됩니다. 계약에서 가정한 전체 가격과 실제 가격과의 차액을 지불하기 위해 판매자는 오프셋,또는 반대 거래, 즉 선물 거래 만기 시점에 동일한 상품을 새로운 실제 가격으로 구매하는 거래. 구매자는 또한 동일한 상품을 새로운 가격으로 판매하는 오프셋 거래를 체결하고 차액을 받습니다. 상계 계약이 체결되면 선물 계약이 청산됩니다. 선물거래 체결의 특징은 실물상품의 계약과 달리 선물거래는 반드시 청산소에 등록해야 한다는 점입니다. 그러한 등록 순간부터 판매자와 구매자는 판매 및 구매 행위의 직접적인 대상이 아니며 청산소에서만 직접 활동을 수행합니다.

선물 거래는 실제 상품 거래를 체결할 때 시장 가격이 변동하는 경우 발생할 수 있는 손실을 방지하기 위해 사용됩니다. 보험 운영은 특별한 이름을 받았습니다- 헤징.헤지 작업은 거래 당시의 가격 수준을 사용하고자 미래에 인도와 함께 거래소 또는 외부에서 실제 제품을 판매하는 회사가 동시에 파생 상품 거래소에서 반대 작업을 수행한다는 사실로 구성됩니다. , 즉. 동일한 기간 및 동일한 양의 상품에 대한 선물 계약을 구매합니다. 상품 인도 또는 인수 후 선물 계약의 판매 또는 환매가 각각 수행됩니다.

헤징 거래는 다음과 같이 나뉩니다. 매도 헤징그리고 헤지 구매.매도 헤지에서는 선물 계약이 매도됩니다. 판매 헤징은 원자재를 추출하거나 가공하는 회사가 소유하거나 소유할 실제 상품의 판매 가격을 확보하는 데 사용됩니다. 매수 헤징에서는 원자재를 소비하는 기업의 구매 가격을 보장하는 수단으로 선물 계약을 매수하고 사용합니다. 이 경우 보험의 원칙은 거래에서 한 당사자가 실제 상품의 판매자로서 손실을 입으면 같은 양의 상품에 대한 선물 구매자로서 이기고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 따라서 실제 상품의 구매자는 매도로 헤지하고 실제 상품의 판매자는 구매로 헤지합니다. 따라서 선물 거래는 상품의 시장 가격 변동으로 인한 손실 가능성에 대해 실제 상품 구매 거래를 보장합니다.

헤징 작업 중에 추구하는 목표에 따라 다양한 유형의 헤징이 있습니다.

기존(순수) 헤징가격 위험을 피하기 위해 수행되며 실제 상품 시장 및 선물 시장의 카운터 의무에 따라 전체 균형으로 수행됩니다.

차익 거래 헤징,보관 비용은 배송 시간이 다른 실제 상품 가격과 교환 견적의 비율에서 예상되는 유리한 변화를 활용하기 위해서만 수행됩니다. 초과 상품이 있으면 이 가격 비율(장기 배송 시간에 대한 견적이 단기 배송 시간보다 높음)을 통해 헤징을 통해 상품 보관 비용을 조달할 수 있습니다.

선택적 헤징선물시장에서의 거래가 적정 금액이 아닌 실제 상품에 대한 거래 체결과 동시에 체결되지 않는 경우 거래소에서의 거래 실행은 주로 실제 상품 가격의 예상 방향과 변동 정도에 따라 결정됩니다.

예상 헤징실제 상품과의 거래가 이루어지기 전에 선물 계약을 사거나 파는 것입니다.

헤징 거래는 다음을 통해 수행할 수 있습니다. 옵션.옵션이 고려됩니다 특별한 종류특정 유형의 귀중품이나 금전적 권리를 합의된 기간 내에 거래 시점에 미리 결정된 가격으로 사거나 팔아야 하는 계약상의 의무가 체결되는 교환 작업. 이 가격을 거래가격과 함께 옵션의 기본가격 또는 행사가격이라고 합니다.

세 가지 주요 옵션 유형이 있습니다.

옵션와 함께 구매권특정 선물 계약, 상품 또는 비상품 가치를 주어진 가격으로 매수할 수 있는 권리를 부여하지만 의무는 아닙니다.

옵션와 함께 판매권특정 선물 계약 또는 비상품 가치를 주어진 가격으로 판매할 권리를 부여하지만 의무는 아닙니다.

태도 불명구매자가 기본 가격으로 계약 또는 기타 유형의 가치를 사고팔 수 있는 자격을 부여합니다(동시에 사고팔 수는 없음). 이중 옵션은 극도로 변동이 심한 시장 상황에서 사용됩니다.

옵션은 불확실한 생산 결과(예: 향후 곡물 배달의 경우)에 직면한 수익금의 일부를 보장하고 보험 회사가 보지 못하는 다른 위험으로 인한 손실로부터 보호하는 데 사용됩니다.

보통주 거래는 투기 거래,가격 변동 조건에서 이익을 내기 위해 수행됩니다. 체결 당일 가격과 체결 당일 가격의 차액에서 투기 이익을 얻습니다. 다양한 유형의 투기 거래가 있습니다. 따라서 투기꾼은 후속 재판매를 위해 더 높은 가격에 교환 계약을 구매할 수 있습니다. 이러한 유형의 추측을 가격을 올리는 게임.이 경우 투기꾼이라고합니다. "황소,교환 계약 구매- 긴 위치.가격 인상을 추측하면서 이전에 구매한 계약을 매도하는 것을 변제.또 다른 종류의 추측은 가격 하락 게임.투기꾼은 더 낮은 가격으로 다시 사기 위해 교환 계약을 판매합니다. 그런 투기꾼을 "곰"계약 판매 - 숏포지션 매수그리고 그의 후속 몸값 - 코팅.따라서 황소는 "뿔을 당기려고"하는 황소와 같습니다. 황소는 곰처럼 "자신 아래로 부서집니다."

"황소" - 시장 가격 상승을 기대하고 이에 기여하는 거래자. "곰" - 시장 가격이 하락할 것으로 예상하고 이에 기여하는 거래자.

다음 유형의 추측은 동일하거나 관련된 상품의 가격 또는 배송 시간이 다른 상품의 가격 비율에 대한 추측입니다. 이런 종류의 추측에서 가장 유명한 것은 조작입니다. 확산 (교살).스프레드 - 종종 시장 딜러가 요청한 요율과 제시한 요율 사이의 가격 또는 수익의 차이. 따라서 스프레드 유형의 거래는 이러한 포지션의 호가 차이에서 이익을 얻기 위해 인도 날짜가 다른 선물 계약을 동시에 구매 및 판매하는 것입니다(예: 3월 계약 구매 및 5월 계약 매도).

다음에 따라: 교환 계약의 소유 시간에 따라 두 그룹의 투기꾼이 구별됩니다. 그들 중 첫 번째 - 암표상,또는 직장인,가장 작은 가격 변동을 연구하고 인수 후 몇 분 또는 몇 시간 내에 계약을 청산하여 시장 유동성을 제공합니다. 두 번째 그룹 - 포지션 트레이더,또는 흐름 거래자,비교적 장기간(일, 주, 월) 동안 투기 거래에 돈을 투자합니다. 이 투기자 그룹은 한 시장에서 다른 시장으로의 자본 흐름을 촉진하고 상품 거래에 대한 투기 활동의 수준을 결정합니다.

따라서 교환은 경제 주체의 행동을 규제하는 일련의 규칙으로 대표되는 제도이며 동시에 경제 주체에게 특정 행동의 자유와 다양한 서비스를 제공합니다. 교환 메커니즘은 수요의 조직적 자기 형성과 공급의 조직적 자기 실현의 메커니즘입니다. 독립적인 경제 주체는 한편으로는 이익을 위해 제품을 판매하고 다른 한편으로는 자신의 수요를 충족시키기 위해 증권 거래소에서 모입니다. 증권 거래소에서 구매자와 판매자는 서로 관련이 없습니다. 구매 및 판매 프로세스는 중개자를 통해 수행됩니다. 가격은 수요와 공급에 달려 있습니다. 제조업체가 품질이 향상된 새로운 유형의 상품을 거래소에 소개하면 가격을 인상할 권리가 있습니다. 소비자의 긍정적인 반응이 있을 경우 제조업체는 업계 평균 이상의 이익을 얻게 됩니다. 이것은 다른 기업가들이 생산을 재조정하고 잘 확립된 제품을 생산하도록 강요할 것입니다. 동시에 기업가는 구매자를 유치하기 위해 더 낮은 가격으로 제공할 것입니다. 시간이 지남에 따라 이러한 유형의 제품 공급은 수요를 충족시키고 시장은 포화 상태가 되며 가격은 일정 수준에서 안정될 것입니다. 최신 유형의 제품 제조업체가 증권 거래소에서 실패하는 경우, 즉 제품은 수요가 없을 것이고 가격은 내려갈 것이고 이 위탁품이 팔릴 때까지 떨어질 것입니다. 수요와 공급의 불균형으로 인해 실제 상품의 구매자 또는 판매자는 판매 행위를 할 준비가 되어 있지 않습니다. 그런 다음 헤징 메커니즘을 통해 후속 가격 하락 또는 상승으로 인한 위험을 제거하고 충분한 이익을 제공하는 중개자가 수요 또는 공급을 일시적으로 지원합니다.

3. 교환 서비스 마케팅

교환 거래의 현대 조직은 각 개별 시장에 특성이 있습니다. 상품의 가장 일반적인 형태는 다음과 같습니다. 중간 시장.,전화, 텔레팩스, 텔레타이프, 무료라고도 합니다. 다른 형태의 판매와의 경쟁 증가, 무역 자본의 집중 및 중앙 집중화, 운송 및 통신 개발, 경제적 불안정 및 기타 여러 요인으로 인해 중개 시장의 진화는 현대 전화의 형성으로 이어졌습니다. 텔렉스 시장. 거래 조건을 표준화하는 모델 계약을 개발하는 상인 협회를 중심으로 합니다. 모델 계약을 통해 거래 체결을 위해 현대 통신 수단을 널리 사용할 수 있습니다. 덕분에 텔렉스와 텔레팩스는 이제 거래 체결에 대한 서면 계약과 동일한 법적 확인으로 간주됩니다. 현대 전화 및 텔렉스 시장 형성에 중요한 역할을 한 것은 선물 교환 거래의 발전이었습니다. 그 결과 주식 시세를 기반으로 한 텔렉스나 텔레팩스로 대부분의 거래를 체결할 수 있게 되었고 헤지 목적으로 선물 거래소의 메커니즘을 사용하게 되었습니다.

중개인은 자신의 지점과 지점, 그리고 중간 시장이 있는 다른 국가의 소비자, 공급자 및 재판매자와 직접 텔렉스 및 텔레팩스 통신 회선을 가지고 있습니다. 모든 회사에서 사용할 수 있는 인스턴트 커뮤니케이션은 개별 국가의 시장 간에 긴밀한 관계를 구축하여 단일 글로벌 전화 및 텔렉스 시장으로 통합하는 데 기여합니다. 덕분에 중개인은 유통 비용을 줄이고 거래의 다른 참여자에 비해 경쟁력을 높일 수 있습니다.

텔렉스 및 텔레팩스 통신 분야의 무역 및 중개 서비스 외에도 물물 교환 작업이 마케팅에 사용됩니다.

물물 교환 거래교환은 교환 중개자의 참여와 교환 거래로의 후속 등록과 독립적으로 수행될 수 있습니다. 교환 비율은 교환 당사자가 설정하는 반면 교환 중개자(브로커)는 거래 시점에 우세한 비율을 알려줍니다.

y 생산품 또는 규격 이상으로 생산된 제품 중 기업의 재산으로 사용되지 않은 제품은 교환을 위해 제출됩니다. 단, 자유 판매가 제한되거나 금지된 제품은 예외입니다. 거래소 방문자 대표는 거래소 거래 시 거래소 중개자(브로커)에게 거래소 오더를 내립니다. 브로커는 주문을 기록하고(정보 검색 시스템에 입력) 사전 주문 또는 이전 경매에서 발생하지 않은 주문에 대한 교환 옵션을 찾습니다. 그러한 것이 없을 경우 교환 중개자는 스코어보드에서 교환 옵션을 강조 표시합니다(스코어보드가 없으면 교환 옵션이 음성으로 제공됨). 교환 옵션에 접근한 상대방은 교환 중개자에게 알립니다. 후자는 거래를 저널에 등록하고 문서를 등록 사무소에 제출합니다. 거래 상대방이 없을 경우 추가 검색을 위해 주문을 제거하거나 정보 검색 시스템에 저장합니다(거래소 회원 및 일반 방문자에 한함).

거래소를 대신하는 교환 중개인은 일반 고객과 주문(수수료) 계약을 체결할 수 있으며, 이에 따라 고객의 이익을 위해 일정 수수료로 상품을 교환할 것을 약속합니다. 이 경우 교환 경매에서 고객의 공인 대리인이 참석하는 것은 선택 사항입니다.

모델 계약은 품질, 포장, 가능한 배송 조건, 보험, 문서, 불가항력 등과 관련된 섹션을 통합합니다.

추가 교환 검색을 위해 주문이 저장된 경우 참가자는 상품의 가용성을 보장하는 기간을 표시합니다. 이 기간 동안 상품이 교환 외부에서 교환되는 경우 고객은 이를 교환 중개자에게 알릴 의무가 있습니다. 상품 보관 기간을 준수하지 않고 교환 중개자에게 부재 사실을 알리지 않은 경우 거래소는 거래위원회에서 정한 금액의 벌금을 고객에게 부과 할 수 있습니다.

교환 거래 절차에 대한 상당한 규제에도 불구하고 무역 및 중개 서비스 구현에 마케팅 접근 방식을 사용해야 할 필요성은 여러 요인에 의해 결정됩니다. 이러한 요인에는 주로 시장 조건의 변화가 포함되며 전문가에 따르면 다음과 같은 특징이 있습니다.

소수의 국제금융센터로 거래소 거래가 집중화됨에 따라 거래소의 국제경쟁 심화;

전문 시장(장외 시장, 대체 거래 시스템, 전문 거래소)의 급속한 확장, 시장 틈새 시장, 고객을 찾고 그에 따라 업계에서 경쟁이 증가합니다.

교환 작업의 실행을 자동화할 수 있는 교환 거래의 기술 혁명(주문 입력에서 금융 자산을 새 소유자의 이름으로 이전하는 것까지); 투자자가 교환 시스템에 접근할 수 있도록 합니다. 일반적으로 교환 서비스의 가격을 낮추고 경쟁을 강화하는 분산 교환 네트워크(인터넷 포함)를 만듭니다.

역동적인 움직임 현금 흐름금융 시장의 더 큰 개방성과 관련되어 폐쇄된 시장의 금융 자원에 존재하는 교환이 생존할 가능성이 적습니다.

선진 시장과 신흥 시장의 교환, 다른 지역의 교환 간의 거래 활동에 대한 자원 경쟁의 경직성;

금융기관의 통합과 확대, 국경과 시장에 구애받지 않는 금융 재벌의 탄생.

주식 마케팅- 이해관계와 필요를 상호 고려하는 것을 목표로 하는 교환 운영 참가자 간의 시장 상호작용 시스템. 교환 작업 참가자의 상호 작용의 특성은 조직 종속에 의해 상호 연결되지 않는다는 사실에 의해 결정됩니다.

교환 활동의 틀에서 마케팅 업무는 다음과 같습니다.:

시장에서 거래소의 포지셔닝(시장 틈새 시장, 시장 유형, 제품 범위, 고객(거래소 회원, 발행자 및 투자자는 선택할 자유가 있었기 때문에 고객이 되었습니다. 거래 시스템), 가격 정책, 최대 고객 만족 등);

거래소 개발 비용을 충당하기 위한 소득의 성장 및 다양화 정보 기술그리고 그들의 기술 및 통신 기반은 교환 시스템 및 대규모 투자의 지속적인 업데이트 필요성을 결정하고, 교환 개발을 위한 자금 부족을 줄이고, 시장을 유지하기 위해 교환 구성원이 발생하는 비용을 제한합니다(그렇지 않으면 교환이 비경쟁적이 됨)

거래소 간의 성공적인 경쟁을 위한 조건 중 하나로 시장 틈새 시장을 유지하기 위한 시장 행동 전략인 장기 개발 정책 개발.

주식 마케팅에는 다음이 포함됩니다.:

시장 모니터링

교환 상품의 구매 및 판매 조직;

상품 가격 결정 및 가격 투명성 보장

교환 상품을 시장에 전달하는 시스템;

상품에 대한 표준 설정

교류의 정보 활동.

시장 모니터링. 현대 거래소 거래는 회전율의 증가를 특징으로 하며, 그 결과 상품 시장에 대한 지속적인 모니터링이 필요합니다. 다음 요소는 거래소 거래의 역학 및 구조에 결정적인 영향을 미칩니다.

특정 상품, 주식 및 통화 시장의 수요와 공급 비율

시장 독점 및 상품 거래 형태의 변화

과학 및 기술 진보의 발전과 대체 상품 사용의 증가, 새로운 교환 상품의 출현;

다수의 교환 상품에 대한 정부 간 협정의 관행 확대

교환 거래 수행, 교환 계약 작성, 교환 거래 결제, 가격 및 요율 견적, 정보 수집 및 처리에 컴퓨터 기술 사용;

증권 거래소 활동을 규제하는 국가의 역할을 강화합니다.
이러한 요소는 시장의 발전과 거래소 운영에 긍정적인 영향과 부정적인 영향을 모두 미칠 수 있으므로 이전 기간의 거래소 거래 발전 추세를 분석할 때 전체적으로 적시에 평가할 필요가 있습니다. ,하지만 미래에.

교환 상품 구매 및 판매 조직. 무역 및 중개 서비스는 물물 교환 거래 및 현대 통신 수단 분야에서 제공됩니다.

거래소에서의 상품 교환 작업은 교환 중개자의 참여와 교환 거래로의 후속 등록과 함께 독립적으로 수행될 수 있습니다. 교환 비율은 교환 당사자가 설정하는 반면 교환 중개자(브로커)는 거래 시점에 우세한 비율을 알려줍니다.
거래 회원에게 운영을 수행하기 위한 "물리적" 수단(거래소 거래 및 통신 시설이 있는 특수 공간)을 제공하는 것은 거래소의 책임입니다. 회원 중에서 교환은 회장과 사무원을 할당하여 교환 세션을 진행합니다. 교환 세션(근무 시간) 동안 회원들이 모여 표준 계약 조건에 따라 상품의 다양한 위치에 대한 제안 및 반대 제안을 교환합니다.

자유 판매가 제한되거나 금지된 제품을 제외하고 생산되거나 표준 이상으로 사용되지 않은 제품 중 조직의 재산인 제품은 교환을 위해 제출됩니다. 거래소 방문자 대표는 거래소 거래 시 거래소 중개자(브로커)에게 거래소 오더를 내립니다. 브로커는 주문을 기록하고(정보 검색 시스템에 입력) 사전 주문 또는 이전 경매에서 발생하지 않은 주문에 대한 교환 옵션을 찾습니다. 부재 시 교환 중개인은 스코어보드에서 교환 옵션을 강조 표시합니다(스코어보드가 없으면 교환 옵션이 음성으로 제공됨). 교환 옵션에 접근한 상대방은 교환 중개자에게 알립니다. 후자는 거래를 저널에 등록하고 문서를 등록 사무소에 제출합니다. 거래 상대방이 없을 경우 추가 검색을 위해 주문을 제거하거나 정보 검색 시스템에 저장합니다(거래소 회원 및 일반 방문자에 한함).

거래소를 대신하는 교환 중개인은 일반 고객과 대리 계약을 체결할 수 있으며, 이에 따라 고객의 이익을 위해 특정 수수료로 상품을 교환할 것을 약속합니다. 이 경우 교환 경매에서 고객의 공인 대리인이 필요하지 않습니다.

거래 주문은 두 부분으로 구성됩니다. 첫 번째 부분은 교환을 위해 제출된 제품을 나타냅니다. 상품명, 교환제공수량, 배송시간(아직 생산되지 않은 교환제공 상품의 경우), 배송조건, 오너단체의 내용을 담고 있습니다. 두 번째 부분에는 조직에 필요한 제품에 대한 동일한 데이터가 포함됩니다. 별도로 교환 비율과 계산 조건이 표시됩니다.
추가 교환 검색을 위해 주문이 저장된 경우 참가자는 상품의 가용성을 보장하는 기간을 표시합니다. 이 기간 동안 상품이 교환 외부에서 교환되는 경우 고객은 교환 중개자에게 통지할 의무가 있습니다. 상품 보관 기간을 준수하지 않고 교환 중개자에게 부재 사실을 알리지 않은 경우 교환위원회에서 정한 금액의 벌금을 고객에게 부과 할 수 있습니다.

따라서 현대 거래소의 활동은 예상되는 수요와 공급량을 기반으로 합니다. 따라서 거래소 거래 참여자는 직감뿐만 아니라 예비 데이터도 있어야 합니다. 시장 조사계약 매도 또는 매수 가능성을 예측할 수 있도록 기후 조건, 경제적, 정치적, 사회적 과정의 변화 가능성에 대해 이 모든 것은 주로 시장 가격 변동으로 인한 손실 가능성에 대해 적시에 거래를 보장하기 위해 필요합니다.
통해 중개 이메일, 이동 전화 회사는 중간 시장이 있는 다른 국가의 소비자, 공급업체 및 재판매인뿐만 아니라 지점 및 계열사와 통신합니다. 모든 조직에서 사용할 수 있는 즉각적인 커뮤니케이션은 개별 국가의 시장 간에 긴밀한 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 중개인은 비용을 절감하고 다른 거래자와의 경쟁력을 높일 수 있습니다.
상품 가격 결정 및 가격 홍보 보장. 거래소는 실물의 매매, 투기, 보험(헤징) 등을 수행한다는 사실과 함께 주어진 거래소 회의에서 나온 가격을 고정하고 게시하는 가격 견적도 생성합니다.

거래소 시세는 시장 상황을 평가하는 중요한 지표입니다. 교환 호가는 소위 기본 가격, 즉 하나 또는 다른 사전 설정된 지리적 지점(기준점)에서 특정 품질 및 수량, 사양, 크기, 화학 성분 등의 상품 가격이며, 그렇지 않습니다. 추가 조정 품질, 결제 통화, 거래량이 필요합니다. 교환 가격 견적에는 다음이 있을 수 있습니다. 다른 모양, 특히: 가격의 특성에 따라 - 체결된 거래의 가격, 판매자의 가격, 구매자의 가격; 거래 시점 기준 - 거래소 개장 시점의 가격, 거래소 회의 중간 가격, 거래소 마감 시점의 가격.

교환 제품을 시장에 전달하는 시스템. 거래소 거래 조건에서 거래소 운영 참가자는 다음과 같을 수 있습니다.

자신의 비용으로 자신을 대신하여 거래하는 무역 조직

농장 조직 및 엘리베이터 소유자뿐만 아니라 자체 생산 제품을 판매하는 산업 조직

거래소에서 구매한 제품의 소비자 역할을 하는 처리 조직

리셀러 역할을 하고 고객을 대신하여 거래를 체결하는 중개인 및 중개인.

따라서 교환 상품의 배송 시스템은 제조업체와 소비자가 독립적으로 거래를 수행하고 후속 등록을 교환으로 수행하는 직접 유통 채널과 중개인 및 중개인이 교환 중개자 역할을하는 간접 유통 채널로 표시됩니다.
상품에 대한 표준 설정. 표준 계약의 개발과 거래 습관의 고정은 선물 거래를 확보하는 데 중요한 기능입니다. 거래소는 유통되는 상품 종류 중 선물 거래가 허용되는 상품과 이러한 거래에서 인도될 수 있는 상품을 결정합니다. 많은 교환이 자체 표준 상품 브랜드를 설정합니다. 위에서 언급한 일부 거래소는 거래소 및 장외 거래 모두에 사용되는 모델 계약을 개발합니다.
정보 활동교류. 회원들에게 각종 정보자료를 제공하여 실시하고 있습니다. 우선 거래소는 거래소에서 최신 정보를 제공합니다. 이와 함께 특정 시장의 정세에 익숙해지는 데 기여하는 모든 종류의 데이터를 수집하고 게시합니다. 정보 교환 - 시세 정보 귀중한 서류, 환율, 할인율, 상품 및 자본 시장, 투자, 표준 상품 또는 증권 패키지 구매 계약 가격 등 교환의 특별 서비스에 의해 제공되며 금융 정보, 중개 회사, 은행 및 기타 회사. 이러한 정보는 일일 특별 교류 게시판, 정기 리뷰 및 디렉토리에 게재되며 정보 통신 채널을 통해 전달됩니다.
콘텐츠의 Exchange 정보는 최신 정보이며 빠르게 변화하며 시장에서 발생하는 이벤트를 신속하게 반영합니다. 현대 거래소의 거래는 거의 즉시 체결되며, 정황에 따른 시장 정보는 몇 초 만에 변경될 수 있습니다. 이러한 상황에서는 정보에 대한 인식이 부족하면 입찰자가 피해를 입을 수 있기 때문에 정보에 대한 요구 사항은 긴급성과 적시성 측면에서 특히 높습니다.

소개

현재 교환은 시장 및 시장 활동의 포괄적인 조직을 위해 설계된 복잡한 기능 및 정보 유기체로 인식됩니다.

현대에서 경제 상황 이 문제러시아에서는 증권 거래소가 이제 막 활동을 시작하고 있기 때문에 매우 관련이 있습니다.

현대적 교류는 예상되는 수요와 공급에 기초하여 제품 공급을 위한 계획-계약을 체결하는 장소입니다. 진행중인 이벤트 세트에 따른 예측 추정치의 변경.

이 연구의 목적은 교환 활동과 교환 서비스의 마케팅을 연구하는 것입니다.

교류 활동

거래소 거래의 발전

교환의 기원은 무역 관계의 발전과 관련이 있습니다. 일본 상인들의 첫 만남은 AD 1세기, 고대 로마에서 2세기 말, 피렌체에서 AD 13세기로 거슬러 올라갑니다. XVII 세기 초. 유럽 국가에서는 도매 거래를 위해 정기적으로 운영되는 시장이 발전했으며 본질적으로 현대 거래소의 직접적인 전신이되었습니다. "교환"이라는 단어는 15세기에 살았던 환전상이자 브로커인 Van der Burse 덕분에 현재의 의미를 갖게 되었습니다. 브뤼헤(네덜란드)에서 그의 집 근처 광장에는 호텔과 상품 창고가 있었고 여러 나라의 상인들이 이곳에 모여 어음, 상품을 거래하고 정보를 교환했습니다. 환전상 집의 팔의 외투는 세 개의 지갑으로 구성되어 있습니다(Late Latin bursa - 지갑). 러시아에서는 1703년 표트르 대제의 법령에 따라 증권 거래소가 생겼습니다. 19 세기 1896년 모스크바에서 최초의 상품 거래소가 문을 열었습니다.

처음에는 상인들이 상품을 거래소 창고로 직접 가져왔습니다. 그런 다음 샘플에 따라 교환 도매 거래가 시작되었습니다. 가격 거래 외에도 상품 보험은 거래소에서 수행되었으며 어음 거래 작업도 수행되었습니다. 시간이 지남에 따라 거래소는 상품 거래소와 증권 거래소로 나뉘었지만 보편적인 거래소는 계속 존재합니다. 상품과 증권의 매매 거래를 수행합니다.

미래 상품 가격 결정 및 가격 투명성 보장

계획된 실제 공급과 수요의 조정;

가격 변동에 대한 보험.

현대의 거래소는 예측된 수요와 공급을 기반으로 상품 공급을 위한 계획-계약을 체결하는 장소입니다. 진행 중인 다양한 이벤트(기후 조건, 경제, 정치, 사회적 프로세스)에 따른 예측 추정치의 변경은 "추가" 계약 계획의 판매 또는 새로운 Philip Kotler 인수 - 마케팅의 기초로 표현됩니다. - M., 진행, 2009.

러시아에서는 석유, 가스 및 석유 제품 거래를 위한 상품 거래소를 만들어야 한다는 사실을 정부 관리들은 지난 세기에 생각했습니다. 그러나 그 당시에는 국가가 다른 문제에 더 신경을 썼고 그 문제는 말을 넘어서지 않았습니다.
우랄 오일은 브렌트유보다 몇 배 더 많이 생산됩니다. 동시에 Brent는 ICE Futures에서 거래되며 이 등급의 오일 가격은 세계 에너지 시장의 가장 중요한 지표이며 Urals 등급은 증권 거래소에 없었습니다. 러시아에서 석유 및 가스 교환을 창출하는 원동력은 2006년 5월 10일 블라디미르 푸틴 대통령이 한 말입니다. 연방 의회에 보낸 메시지에서 당시 러시아 대통령은 "... 러시아 영토에서 석유, 가스 및 기타 상품의 교환 거래를 조직해야합니다. 무역은 루블로 정산됩니다. 우리 상품은 거래됩니다. 세계 시장에서. 왜 여기에 있지 않습니까? 정부는 이러한 문제의 해결 속도를 높여야 합니다. ..".

현재의 특징 상태 구조러시아는 V. Putin의 말이 일반적으로 진지하게 받아 들여진다는 사실입니다. 거래소의 발전이 필요하다고 했으니 이제 본격적으로 본격화할 때가 왔다는 뜻이다. 이 발표로부터 3년이 지났습니다. 이 용어는 상품 교환을 생성하기에 충분합니다. 이 시간 동안 우리가 무엇을 할 수 있었는지 봅시다.

러시아 에너지 자원의 첫 번째 거래는 RTS 증권 거래소에서 조직되었습니다. 거래소의 상품 섹션은 현재 파생 상품 시장(FORTS)을 기반으로 만들어졌습니다. 2006년 6월 8일 우랄 오일 선물 계약 거래가 시작되었습니다. 계약은 실제 상품 배송 가능성을 제공하지 않으며 의무 이행은 금융 결제를 통해 수행됩니다 RTS 작업의 단순성과 편의성, 매우 낮은 거래 비용으로 인해 선물 계약이 빠르게 인기를 얻었습니다. 이러한 성공에 힘입어 RTS는 석유 제품(디젤 연료, 가솔린, 제트 연료, 중유) 선물 거래 개시를 발표했습니다. 2007년 2월 20일 디젤 연료 계약 거래가 시작되었습니다. 석유 선물과 달리 석유 제품에 대한 계약은 실제 상품 인도를 제공합니다. LPDS "Volodarskaya" OJSC "Mostransnefteprodukt"가 배송 기준으로 선택되었습니다.

성공하면 교환은 다른 유형의 석유 제품에 대한 유통 계약을 체결할 예정입니다. 그러나 예상되는 성공은 따르지 않았습니다. 석유 제품 공급 계약은 RTS 거래에 참여하는 금융 투기꾼들 사이에서 관심을 불러 일으키지 않았습니다. 거래소는 실제 상품으로 작업할 준비가 된 신규 고객을 유치할 수 없었습니다. 또한 인도 가능한 선물은 RTS의 파생 상품 섹션에서 매출의 상당 부분을 제공하는 개인이 매매할 수 없습니다.

시장 참여자들의 관심은 석유 및 가스 산업에서 증권 블록 소유의 위험을 효과적으로 헤지하고 상품 시장에서 투기 전략을 구현할 수 있는 결제 계약에 집중되었습니다. 얼마 후, 시장 참가자들이 대부분 브렌트유에 집중하고 있다는 것이 분명해졌습니다. Urals에 대한 계약은 계약 실행 가격을 결정하는 원칙으로 인해 가격의 상관 관계가 높기 때문에 사용됩니다. 2008년 10월 8일 RTS는 브렌트유 유통 결제 계약을 체결했습니다. 거래량이 새로운 상품으로 빠르게 이동했고 Urals 선물은 유동성이 떨어졌습니다.

RTS에서 석유 선물을 거래하는 것은 엇갈린 인상을 줍니다. 한편으로는 상품 섹션의 출시가 실패한 것으로 간주될 수 없습니다. 2009년 봄까지 일일 석유 선물 거래량은 70만~80만 배럴에 달했으며 이는 세계 석유 생산량의 약 1%에 해당합니다. 동시에 거래되는 상품은 러시아의 실제 석유 시장과 약하게 연결되어 있으며 RTS의 석유 시세는 ICE 선물에서 거래되는 유사한 선물의 가격만 반영합니다. RTS의 거래소 거래는 정부가 정한 과제를 해결하는 것을 허용하지 않았습니다. RTS의 상품 섹션은 러시아의 국내 석유 시장에 영향을 미치지 않으며 내부 가격 지표의 형성을 허용하지 않습니다.

상트페테르부르크 국제 상품 및 원자재 거래소는 아주 최근인 2008년 5월에 설립되었습니다. 이 거래소는 원래 상트페테르부르크 거래소보다 불과 5일 늦은 2008년 9월 23일에 시작된 석유 제품 거래 조직에 초점을 맞췄습니다.

SPIMEX의 특징은 Transnefteprodukt 시스템을 통한 석유 제품의 파이프라인 배송에 중점을 둔 것입니다. 증권 거래소의 거래 활동이 적습니다. 2009년 3월에는 15.4천 톤의 석유 제품이 판매되었습니다.

SPIMEX의 가장 가까운 계획은 원유 거래 섹션을 만드는 것입니다. Interregional Oil and Gas Complex Exchange는 2002년 천연가스 공급업체와 소비자에 의해 설립되었습니다. MBNK는 "5 + 5"시스템에서 천연 가스의 실험적인 거래를 할 것으로 가정했습니다. 그러나 정부는 전자 실험을 수행하기로 결정했습니다. 거래소 LLC "메즈레기온가즈" MBNK는 현물시장 조직권 경쟁에서 밀리면서 가스 공급을 위한 선물·옵션 거래 플랫폼을 만들겠다고 밝혔지만 이 사업은 실행되지 않았다. MBNK는 2008년 9월 석유제품 거래를 시작했습니다. 교환의 특징은 경매에 제공되는 다양한 상품입니다. 휘발유, 항공유 외에도 디젤 연료 MBNK는 석유 및 석유화학제품을 거래하고 있습니다. 2009년 3월 증권거래소에서 90.8천 톤의 석유 제품이 판매되었습니다.

2008년 9월에 동시에 시작된 세 개의 석유 및 가스 거래소는 계속해서 병렬 속도로 움직입니다. 입찰자에게 제공되는 조건은 유사하며 차이점은 기술적인 성격입니다. 당연히 세 거래소 모두 유사한 시장 점유율을 보유하고 있습니다. 그리고 주요 문제세 개의 거래소 모두 동일합니다. 거래량이 적습니다. 전체적으로 월 100,000톤이 조금 넘는 석유 제품이 거래소에서 판매되며 전체 러시아 생산량은 월 약 1,500만 톤입니다. 생산된 석유 제품의 1% 미만이 경매에 부쳐집니다. 물론 이러한 소량의 거래 결과는 전체 시장의 가격 지표가 될 수 없으며 거래 실행을 보장하기 위한 조치 중 하나는 현금 담보의 도입입니다. 예를 들어 MBNK에서 입찰자는 거래 금액의 5%에 해당하는 보증금을 예치합니다. 그러나 배송에는 며칠(또는 몇 주)이 걸리므로 이 기간 동안 가격은 5% 이상 변동될 수 있습니다. 이 경우 보증금은 손실을 완전히 보상할 수 없습니다. 은행 마케팅 V.T. Sevruk et al.