Борлуулалтын хэмжээг хэрхэн олох вэ. Аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын дүн шинжилгээ

Заавар

Борлуулсан бүтээгдэхүүн нь тухайн компаниас өөрийн нутаг дэвсгэрээс тээвэрлэж, худалдан авагчийн төлбөрийг төлсөн бүтээгдэхүүн юм. Түүний эзлэхүүнийг биет эсвэл мөнгөн дүнгээр тооцдог.

Шинжилгээнд шаардлагатай бүх мэдээллийг стандарт санхүүгийн тайлангаас авсан болно: "Ашиг, алдагдлын тайлан" (маягт No2), "Жилийн бүтээгдэхүүний хөдөлгөөн, тэдгээрийн тээвэрлэлт, борлуулалт" (мэйл №16), 40-р дансанд тусгагдсан нягтлан бодох бүртгэлийн мэдээлэл. "Асуудал бүтээгдэхүүн”, 43 “Бэлэн бүтээгдэхүүн”, 45 “Ачаалагдсан бүтээгдэхүүн”, 90 “Борлуулалт”. Та мөн статистикийн тогтмол тайланг ашиглаж болно (жишээ нь, маягт №1-p "Тайлан дээр бүтээгдэхүүнаж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгж).

Борлуулсан хэмжээ бүтээгдэхүүнбиет байдлаар бүх тээвэрлэсэн болон төлсөн нэгжийн нийлбэрээр тооцно бүтээгдэхүүнтайлант хугацаанд багтсан бүх хугацаанд. Байгалийн үзүүлэлтүүд нь ширхэг, килограмм, багц, тонн, метр гэх мэт.

Борлуулсан хэмжээ бүтээгдэхүүнмөнгөн дүнгээр (эсвэл үнэ цэнэ) нэмэгдсэн өртгийн албан татварыг оруулаад барааны борлуулалтын үнээр тодорхойлогдоно. Энд хэмжих нэгж нь рубль (доллар, евро гэх мэт) юм. Энгийнээр хэлбэл, борлуулсан бүтээгдэхүүн нь мөнгөн дүнгээр түүнд ачуулсан барааг хүлээн авсан аж ахуйн нэгжүүд юм.

Мөн борлуулалтын хэмжээ бүтээгдэхүүнбарааны үндсэн дээр тодорхойлж болно бүтээгдэхүүн. Бараа руу бүтээгдэхүүнХудалдан авагчид аль хэдийн шилжүүлсэн эсвэл нөөцөд байгаа бүрэн бэлэн бүтээгдэхүүнийг хэлнэ. Энэ тохиолдолд борлуулсан хэмжээ бүтээгдэхүүнзах зээлд нийлүүлэгдэх бүтээгдэхүүн болон агуулах дахь тодорхой хугацааны үлдэгдлийн зөрүүгээр тооцож болно.

Компанийн тооцооны дансанд (эсвэл касс дээр) төлбөрийг хүлээн авсан бүтээгдэхүүнийг зөвхөн борлуулсан гэж тооцдог гэдгийг санах нь зүйтэй. Тиймээс тооцоонд худалдан авагчид шилжүүлсэн, гэхдээ төлбөрөө төлөөгүй байгаа бүтээгдэхүүнийг оруулаагүй болно.

Эх сурвалжууд:

• борлуулалтын хэмжээ

Үйлдвэрлэсэн эсвэл борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээг тодорхойлох бүтээгдэхүүн- эдийн засагч хүн бүрийн хийх ёстой үндсэн үйл ажиллагааны нэг. Тийм ч учраас эдийн засаг, санхүүгийн хувьд боловсролын байгууллагуудэзлэхүүнийг олоход шаардлагатай асуудлууд маш түгээмэл байдаг бүтээгдэхүүн.

Заавар

Ихэнхдээ "эзлэхүүн" гэсэн илэрхийлэл дор байдаг бүтээгдэхүүн» аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэсэн буюу борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээ бүтээгдэхүүнтодорхой хугацаанд. Үүнийг тоон болон мөнгөн дүнгээр илэрхийлж болно. Эзлэхүүнийг олохын тулд бүтээгдэхүүнмөнгөн дүнгээр түүний тоо хэмжээг нэгжийн үнээр үржүүлнэ. Бүтээгдэхүүн нь нэг төрлийн биш бол тооцоо нь арай илүү төвөгтэй болж, үнэ нь багцаас хамаарч өөр өөр байдаг. Энэ тохиолдолд багц бүрийн эзлэхүүнийг тусад нь олж, үр дүнг нэмнэ.

Ихэнхдээ эзлэхүүн шаардлагатай байдаг бүтээгдэхүүнгэж нэрлэгддэг зүйлд Харьцуулж болох үнэ нь тодорхой жилийн эсвэл тодорхой огнооны үнэ юм. Тэдгээрийг тодорхой мэдэж, засах боломжтой, эсвэл холбогдох коэффициентийг жишээлбэл, түвшингээр дамжуулан олж болно. Хэрэв та эзлэхүүнийг олох шаардлагатай бол бүтээгдэхүүнхарьцуулах үнээр та үйлдвэрлэсэн хэмжээгээ үржүүлэх хэрэгтэй бүтээгдэхүүнтодорхой жилийн үнэ, эсвэл хэмжээг тохируулах бүтээгдэхүүнодоогийн үнээр шаардлагатай .

Эзлэхүүнийг олох шаардлагатай нийтлэг нөхцөл байдал бас байдаг бүтээгдэхүүнтодорхой, тухайлбал, улирал, зургаан сар, жилийн хугацаанд хэрэгжүүлсэн. Энэ тохиолдолд дүрмээр бол үлдэгдэл нь мэдэгддэг бүтээгдэхүүнэхлэл ба төгсгөлд өгөгдсөн хугацаа. Эзлэхүүнийг олохын тулд бүтээгдэхүүнтодорхой хугацаанд, эзлэхүүн хүртэл бүтээгдэхүүн, өгөгдсөн хугацаанд үйлдвэрлэсэн, жишээлбэл, нэг жил, байгаа үлдэгдлийг нэмнэ бүтээгдэхүүноны эхэнд, үлдсэнийг нь хасна бүтээгдэхүүноны эцэст нөөцөд байна.

Үйлдвэрлэлийн хэмжээг зөв тооцоолох нь аливаа үйлдвэрлэл, түүнчлэн борлуулалт, хангамжийн ажлыг оновчтой төлөвлөх боломжийг олгодог. Нэмж дурдахад энэхүү журам нь аж ахуйн нэгж / байгууллагын чадавхийг бодитой болон мөнгөн дүнгээр үнэлэхэд тусалдаг.

Танд хэрэгтэй болно

• - санхүүгийн тайлан.

Заавар

Тайлант хугацааны эхэн ба төгсгөлд бэлэн бүтээгдэхүүн гэсэн хоёр дүнгийн мөнгөн дүнг тооцоол. Энэ үйлдлийг гүйцэтгэхийн тулд нягтлан бодох бүртгэлээс үзүүлэлтүүдийг зээлж авна статистикийн тайланБайгууллага, аж ахуйн нэгжээс тухайн бүс нутгийн статистикийн хороонд зориулан эмхэтгэсэн .

Байгалийн бэлэн бүтээгдэхүүний эзлэхүүнийг ол. Ийм тооцооны үйл явцыг стандартчилахад хялбар байдаг. Үүнийг хийхийн тулд гаргасан бэлэн бүтээгдэхүүн, түүний гарах үлдэгдэл, борлуулсан бэлэн бүтээгдэхүүний тоо, тайлант хугацааны эхэн үеийн бэлэн бүтээгдэхүүний үлдэгдлийн тоо зэрэг тоо хэмжээг нэмнэ.

Дээрх тооцоо харьцангуй учир илүү үнэн зөв, зөв ​​үнэ цэнийг гаргахын тулд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний борлуулалтын орлогод тайлант хугацааны нийт үйлдвэрлэлийн хэмжээ болон үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний үлдэгдлийн хооронд дээр тооцсон зөрүүг нэмнэ.

тэмдэглэл

Одоо байгаа түгээлтийн сүлжээгээр дамжуулан маркетингийн төлөвлөгөө гаргах оновчтой байдал, мөн энэ сүлжээг өргөжүүлэх мэдлэг нь бэлэн бүтээгдэхүүний хэмжээг мөнгөн дүнгээр зөв тооцоолохоос хамаарна.

Хэрэгтэй зөвлөгөө

Үйлдвэрлэлийн эзлэхүүний өөрчлөлтийн динамикийг тайлант хугацаанд аж ахуйн нэгж, байгууллагын орлогын өсөлт / бууралтын графикийн дагуу хянадаг. Энэхүү хуваарийг санхүүгийн тайлангийн маягтын 2-т заасан өгөгдөл дээр үндэслэн боловсруулсан болно. Мэдээллийг тайлангийн хоёр ба түүнээс дээш жилийн хугацаанд авдаг.

Эх сурвалжууд:

• Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын дүн шинжилгээ
• үйлдвэрлэлийн хэмжээг тодорхойлох

Борлуулсан хэмжээ бүтээгдэхүүн- магадгүй аж ахуйн нэгжийн үр ашгийн гол үзүүлэлт. Дараагийн үеийн борлуулалтын таамаглал нь үүнээс хамаарч, улмаар шаардлагатай үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс хамаарна. Энэхүү үзүүлэлтийн дүн шинжилгээ нь төлөвлөгөөний хэрэгжилтийн түвшин, борлуулалт (борлуулалтын) өсөлтийн динамикийг үнэлэх, гарц, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх сул тал, нөөцийг цаг тухайд нь тодорхойлох боломжийг олгодог. бүтээгдэхүүн.

Танд хэрэгтэй болно

• Аж ахуйн нэгжийн нягтлан бодох бүртгэлийн тайлан

Заавар

Борлуулсан хэмжээ бүтээгдэхүүнбайгалийн буюу зардал (мөнгөн) хэлбэрээр тооцсон. Шинжилгээнд шаардлагатай бүх мэдээллийг аж ахуйн нэгжийн нягтлан бодох бүртгэл эсвэл статистикийн тайлангаас авч болно.

Бодит утгаараа бодитой бүтээгдэхүүн гэдэг нь цех хэчнээн эд анги хайлуулсан, хувцасны үйлдвэр хэдэн метр хөшиг оёсон, хэдэн метр квадрат орон сууц барьсан юм. Борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээг тооцоолоход тулгардаг гол бэрхшээл бүтээгдэхүүнфизикийн хувьд энэ нь янз бүрийн төрөл зүйлээс бүрддэг.

Үнэхээр нэг үйлдвэр нэг л төрлийн үйлдвэрлэдэг бол бүтээгдэхүүн, борлуулалтын хэмжээг тооцоолох бүтээгдэхүүнүе бүрт борлуулсан нэгжийг тоолох хүртэл буурдаг. Аж ахуйн нэгж олон төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бол илүү хэцүү байдаг. Энэ тохиолдолд борлуулалтын хэмжээг тооцоолно бүтээгдэхүүннөхцөлт байгалийн нөхцөлөөр.

Нөхцөлт байгалийн нэр томъёогоор тооцооллыг ерөнхийд нь гаргахад ашигладаг янз бүрийн төрөлүйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн. Жишээлбэл, савлах үйлдвэр нь рашаан, нимбэгний ундаа, мөстэй цай, ундааны төрөл бүрийг хуванцар, цагаан тугалгатай лаазанд, өөр өөр эзэлхүүнтэй гэх мэт үйлдвэрлэх боломжтой. Дараа нь тодорхой нөхцөлт үзүүлэлтийг, жишээлбэл, 0.5 литрийн багтаамжтай савтай ус нэвтрүүлдэг. Бусад бүх ундааг энэхүү ердийн лонхоор хэмждэг.

Борлуулсан хэмжээ бүтээгдэхүүнМөн үнэ цэнийн (эсвэл мөнгөн дүнгээр) тооцоолж болно. Үнийн хувьд борлуулалт нь нийт хэмжээ юм бүтээгдэхүүнхудалдан авагчдад хүргэгдэж, бүрэн төлсөн.

Борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээг тооцоолсны дараа бүтээгдэхүүнүүнийг төлөвлөсөн үзүүлэлтүүд, түүнчлэн үйлдвэрлэлийн хэмжээтэй харьцуулах шаардлагатай байна бүтээгдэхүүн. Энэ шинжилгээнөөцийн хэрэгцээ, үйлдвэрлэлийн хурдыг зөв төлөвлөх боломжийг танд олгоно бүтээгдэхүүнцаашдын борлуулалтын хэмжээг урьдчилан таамаглах.

Эх сурвалжууд:

• байгалийн борлуулалтын хэмжээ

Мэдээлэл зүйн хичээлд визуал, текст, график болон бусад төрлийн мэдээллийг хоёртын кодоор танилцуулдаг. Энэ бол "машины хэл" - тэг ба нэгийн дараалал юм. Мэдээллийн хэмжээ нь янз бүрийн мэдээллийн хэрэгслийн нэг хэсэг болох хоёртын мэдээллийн хэмжээг харьцуулах боломжийг олгодог. Жишээлбэл, текст болон графикийн эзлэхүүнийг хэрхэн тооцдогийг авч үзье.

Заавар

Текстийн мэдээллийн хэмжээг тооцоолохын тулд анхны өгөгдлийг тодорхойлно. Номын хуудасны тоо, хуудас тус бүрийн текстийн дундаж мөрийн тоо, текстийн мөр бүрт хоосон зайтай тэмдэгтүүдийн тоог мэдэх хэрэгтэй. Номонд 150 хуудас, нэг хуудсанд 40 мөр, нэг мөрөнд 60 тэмдэгт байх ёстой.

Номын тэмдэгтүүдийн тоог ол: эхний алхамаас өгөгдлийг үржүүлнэ. Номонд 150 хуудас * 40 мөр * 60 тэмдэгт = 360 мянган тэмдэгт байна.

Графикийн мэдээллийн эзлэхүүнийг олохын тулд анхны өгөгдлийг тодорхойлно. Сканнерын тусламжтайгаар 10х10 см хэмжээтэй зургийг хүлээн ав. Та төхөөрөмжийн нягтрал, жишээлбэл, 600 dpi - болон гүнийг мэдэх хэрэгтэй. Хамгийн сүүлд, жишээ нь, та 32 бит авч болно.

Тооцоол нийтдүрсийг бүрдүүлдэг цэгүүд. 2360 * 2360 = 5569600 ширхэг.

Хүлээн авсан график файлын мэдээллийн хэмжээг тооцоол. Үүнийг хийхийн тулд найм дахь алхамын үр дүнд өнгөний гүнийг үржүүлнэ. 32 бит * 5569600 ширхэг = 178227200 бит.

тухайн үеийн үнээр (бөөний, гэрээний) тодорхойлогддог бөгөөд зардлыг багтаасан болно борлуулсан бүтээгдэхүүнтээвэрлэж, худалдан авагчид төлсөн.
Үйлдвэрлэсэн болон борлуулсан бүтээгдэхүүнийг тус тусад нь нэр төрлөөр үнэлэхийн тулд зардлын үзүүлэлтүүдийн хамт ашигладаг байгалийн үзүүлэлтүүдботь.
Үүний зэрэгцээ нөхцөлт байгалийн үзүүлэлтүүдийг ашигладаг бөгөөд энэ нь зардлын үзүүлэлтүүдийн нэгэн адил үйлдвэрлэлийн хэмжээний шинж чанарыг нэгтгэхэд үйлчилдэг.
Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын дүн шинжилгээ хийх мэдээллийн эх сурвалж нь: аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөө; үйл ажиллагааны төлөвлөгөө-хуваарь; мэдээлэх f. No 1-p (жилийн) "Бүтээгдэхүүний тайлан"; е. No 1-p (улирал) "Үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгж (холбоо)-ийн улирлын тайлан гаргах тухай. тодорхой төрөлтөрөл бүрийн бүтээгдэхүүн"; е. No 1-p (сар бүр) "Бүтээгдэхүүний талаархи аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгж (холбоо)-ийн яаралтай тайлан"; е. No2 "Ашиг, алдагдлын тайлан"; мэдэгдэл No 16 "Бэлэн бүтээгдэхүүний хөдөлгөөн, тэдгээрийн тээвэрлэлт, борлуулалт" гэх мэт.
Цаашид харьцуулсан шинжилгээБүтээгдэхүүний хэмжээ, борлуулалт, агуулах дахь бүтээгдэхүүний балансын динамик үзүүлэлтийг барааны балансын хүрээнд гүйцэтгэдэг.
Зураг дээр. 9.3. борлуулалтын хэмжээг хүчин зүйлийн шинжилгээний схемийг өгсөн болно.
Бүтээгдэхүүний борлуулалтын дүн шинжилгээ хийх хоёр сонголт байдаг.
Ж Фон Вели Гарах үнэ Бүтээгдэхүүний өртөг-үр ашгийн өгөөжийн бүтээгдэхүүний тоо үндсэн нэгж хөдөлмөрийн аргын өмнөх үйлдвэрлэлийн хөдөлмөрийн объектын хөдөлмөрийн сангийн (материал-өгөөж)
I
Нийт бүтээгдэхүүн
Ажил
Хөдөлмөрийн хэрэгсэл
Хөдөлмөрийн объектууд
Г

Бэлэн бүтээгдэхүүн
Борлуулах зориулалттай хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн
Үйлдвэрлэлийн шинж чанартай ажил, үйлчилгээ
Нэмэгдүүлэх (+/~) WIP

Борлуулах зориулалттай бараа бүтээгдэхүүн, ажил, үйлчилгээ
I

Бүтээгдэхүүн, ажил, үйлчилгээний хамгийн чухал төрөл (үндсэн нэршил)
Бусад арилжааны бүтээгдэхүүн
Агуулахад бэлэн бүтээгдэхүүний нөөцийг (+/-) нэмэгдүүлэх

Т
X
Арилжааны бүтээгдэхүүнийг тээвэрлэсэн

Бусад ачуулсан бүтээгдэхүүн
Бүтээгдэхүүнийг төрлөөр нь хоршоо нийлүүлэх
Ачаалагдсан барааны үлдэгдлийг (+/-) нэмэгдүүлэх

Худалдсан арилжааны бүтээгдэхүүн, ажил, үйлчилгээ
Цагаан будаа. 9.2. Борлуулсан бүтээгдэхүүнийг бүрдүүлэх схем

Цагаан будаа. 9.3. Бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг тодорхойлох хүчин зүйлийн шинжилгээний схем
Хэрэв компанийн орлого тээвэрлэлтээр тодорхойлогддог бол борлуулах боломжтой бүтээгдэхүүн, тэгвэл зах зээлд нийлүүлэгдэх бүтээгдэхүүний үлдэгдэл дараах байдалтай байна.
GP„ + TP \u003d RP + GPC,
эндээс:
RP \u003d GPN + TP - GPC.
Хэрэв ачуулсан бүтээгдэхүүний төлбөрийг төлсний дараа орлогыг тодорхойлсон бол барааны үлдэгдлийг дараах байдлаар бичиж болно.
GPN + TP + OTn \u003d RP + OTk + GPC, RP \u003d GPN + TP + OTn - OTk - GPC, энд GPN, GPC нь тухайн үеийн эхэн ба төгсгөлд агуулах дахь бэлэн бүтээгдэхүүний үлдэгдэл юм;
TP - зах зээлд гарах бүтээгдэхүүний өртөг;
RP - тайлант хугацааны борлуулалтын хэмжээ;
OTn, OTk - Худалдан авагчид төлөөгүй хугацааны эхэн ба төгсгөлд ачуулсан бүтээгдэхүүний үлдэгдэл.
Бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээнд эдгээр хүчин зүйлсийн нөлөөллийн тооцоог хүчин зүйлийн үзүүлэлтүүдийн бодит түвшинг төлөвлөсөнтэй харьцуулж, тус бүрийн үнэмлэхүй ба харьцангуй өсөлтийг тооцоолох замаар гүйцэтгэнэ.
Шинжилгээний явцад агуулахын илүүдэл үлдэгдэл үүсэх, үйлчлүүлэгчид бараа бүтээгдэхүүний төлбөрийг хожимдуулах шалтгаан нөхцөлийг тогтоож, бүтээгдэхүүний борлуулалтыг хурдасгах, орлого олох тодорхой арга хэмжээг боловсруулах шаардлагатай байна.
Аж ахуйн нэгжийн гэрээний дагуу төлөвлөгөөг биелүүлэхгүй байх нь орлого, ашиг, торгуулийн төлбөр буурахад хүргэдэг. Түүнчлэн өрсөлдөөнт орчинд аж ахуйн нэгж бүтээгдэхүүнээ борлуулах зах зээлээ алдаж, энэ нь үйлдвэрлэл буурахад хүргэдэг.
Шинжилгээний явцад үйлчлүүлэгчдэд ачуулсан бүтээгдэхүүний төлөгдөөгүй үлдэгдэл нэмэгдэж байгаа шалтгааныг судлах шаардлагатай. Хэрэв төлбөрийн эцсийн хугацаа хараахан болоогүй бол энэ нь хэвийн үзэгдэл юм.
Шинжилгээний дараагийн үе шат бол тухайн байгууллагын (аж ахуйн нэгж) зах зээлд гарах бүтээгдэхүүний гарцад нөлөөлж буй хүчин зүйлсийн нөлөөллийг судлах, улмаар түүнийг хэрэгжүүлэх хэмжээ юм. Эдийн засгийн агуулгын дагуу бүх хүчин зүйлийг гурван бүлэгт хувааж болно.
хөдөлмөрийн нөөцийн хүртээмж, ашиглалтын үр ашиг;
үндсэн хөрөнгийн бэлэн байдал, түүний дотор машин, тоног төхөөрөмж, тэдгээрийн ашиглалтын үр ашиг;
түүхий эд, материалын хүртээмж, тэдгээрийн ашиглалтын үр ашиг.

Борлуулалтын хэмжээ сэдвээр дэлгэрэнгүй:

1. Аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүн, бусад эд хөрөнгийн борлуулалтын хэмжээг тайлагнахдаа нягтлан бодох бүртгэл, тайлагналын бүрэн байдлыг шалгах.
2. БҮЛЭГ 8. Үйлдвэрлэлийн зардал, бүтээгдэхүүний хэмжээ, бүтээгдэхүүний борлуулалт болон бусад борлуулалтын аудит
3. 12.5 Бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) борлуулсны орлого, түүний найрлага, бүтэц, өсөлтийн хүчин зүйлүүд. Эдийн засгийн мөн чанар, ашгийн төрлүүд. Үйлдвэрлэлийн өртөг, түүний элементүүд.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөг биет байдлаар Энэ нь тодорхой нэршил, нэр төрөл, бүтээгдэхүүний чанарын үзүүлэлтүүдийг биет нэгжээр агуулдаг.

Үнийн дүнгээр үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө дараахь үзүүлэлтүүдийг агуулна: бараа бүтээгдэхүүний хэмжээ, нийт болон борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээ.

Нийт бүтээгдэхүүн (ДНБ) нийт эзлэхүүнийг тодорхойлдог аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэлбүтээгдэхүүний бэлэн байдлын зэргээс үл хамааран. Харьцуулж болох (тогтмол) үнээр тооцсон. Энэ нь үйлдвэрлэлийн хэмжээ, хөдөлмөрийн бүтээмжийн үзүүлэлт, хөрөнгийн бүтээмж гэх мэт өсөлтийн хурдыг тодорхойлоход хэрэглэгддэг.

- үйлдвэрлэсэн бүх эцсийн бүтээгдэхүүний өртөг;

- Хажуу талдаа борлуулсан хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн (өөрийн түүхий эдээс болон үйлчлүүлэгчийн түүхий эд, материалаас);

- гаднаас ирсэн захиалгаар гүйцэтгэсэн үйлдвэрлэлийн ажлын өртөг;

- дуусаагүй ажлын үлдэгдлийн өсөлт (алдагдлын) үнэ цэнэ.

VP \u003d TP + (Nk - Nn) + (Ik - In), мянган рубль . (2.1)

энд TP нь зах зээлд нийлүүлэгдэх бүтээгдэхүүний хэмжээ, мянган рубль; Нн, Нк - хугацааны эхэн ба төгсгөлд дуусаагүй ажлын өртөг, мянган рубль . ; Ying, Ik - хугацааны эхэн ба төгсгөлд тусгай багаж хэрэгсэл, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, гэрийн хийсэн бэхэлгээний зардал, мянган рубль байна.

Аж ахуйн нэгжийн нийт бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрийн аргаар нийт эргэлт (VO) ба үйлдвэр доторх эргэлт (VNO) хоёрын зөрүүгээр тооцож болно.

Нийт эргэлтаж ахуйн нэгжүүд ( IN) бүх цехийн үйлдвэрлэсэн нийт бүтээгдэхүүний үнийн дүнгийн нийлбэрээр тодорхойлогдоно энэ аж ахуйн нэгж, энэ бүтээгдэхүүнийг тухайн аж ахуйн нэгжийн хүрээнд ашиглах эсвэл талд зарах эсэхээс үл хамааран.

VO \u003d VPts1 + VPts2 + ... + VPtsби, мянган рубль (2.2)

Тиймээс, нийт эргэлт нь нийт бүтээгдэхүүнээс их байдаг, учир нь энэ нь давтан данс - үйлдвэр доторх эргэлт, өөрөөр хэлбэл тухайн аж ахуйн нэгжид дараагийн боловсруулалт хийх зориулалттай бие даасан цехүүдийн бүтээгдэхүүний өртөгийг агуулдаг.

Зах зээлжих боломжтой бүтээгдэхүүн (TP)- энэ нь үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааны үр дүнд олж авсан бэлэн бүтээгдэхүүн, тал (хэрэглэгч) -д борлуулах зориулалттай гүйцэтгэсэн ажил, үзүүлсэн үйлчилгээний өртөг юм.

Залагдах боломжтой бүтээгдэхүүний хэмжээг дараахь томъёогоор тодорхойлно.

TP = Tg + Тк + Тв + Ф + Р + У, мянган рубль, (2.3)

хаана Tg - Гуравдагч этгээдэд худалдах зориулалттай бэлэн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ, ажил) -ийн өртөг, мянган рубль . ; Tk- Танай аж ахуйн нэгжийн капиталын бүтээн байгуулалт, аж үйлдвэрийн бус эдийн засгийн хэрэгцээнд зориулж бэлэн бүтээгдэхүүний өртөг, мянган рубль . ; ТВ- өөрийн үйлдвэрлэсэн хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, хажуу тийш борлуулах зориулалттай туслах болон туслах фермийн бүтээгдэхүүний өртөг, мянган рубль . ; Ф- өөрийн үйлдвэрлэлийн үндсэн хөрөнгийн өртөг, мянган рубль .; Р- үйлдвэрлэлийн ажлын өртөг, мянган рубль; At- гуравдагч этгээдийн үзүүлсэн үйлчилгээний өртөг, мянган рубль

Зарах боломжтой бүтээгдэхүүний хэмжээг тухайн үеийн үнээр тооцдог.

Химийн болон хүнсний үйлдвэрүүдэд үйлдвэрлэлийн мөчлөг богино байдаг тул дуусаагүй үйлдвэрлэлийн балансын өөрчлөлт нь ач холбогдолгүй буюу тэгтэй тэнцүү байдаг тул ихэвчлэн VP = TP.

Борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээ (RP)тухайн үеийн үнээр зах зээлд гарах боломжтой бүтээгдэхүүний үзүүлэлт болон төлөвлөгдсөн хугацааны эхэн ба эцсийн борлогдоогүй бүтээгдэхүүний үлдэгдлийн өөрчлөлтийг үндэслэн тодорхойлно.

Борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээ нь аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэл, эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр дүнг үнэлэх гол үзүүлэлтүүдийн нэг юм.

Борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээг дараахь томъёогоор тодорхойлно.

RP \u003d TP + (Тэр - За), мянган рубль, (2.4)

тэр хаана байна, за хугацааны эхэн ба төгсгөлд борлуулагдаагүй бүтээгдэхүүний үлдэгдлийн үнэ, мянган рубль .

Борлуулсан бүтээгдэхүүнд ачуулсан боловч төлбөрөө төлөөгүй, төлбөрийн эцсийн хугацаа нь хараахан болоогүй эсвэл хэрэглэгчдийн аюулгүй хамгаалалтад байгаа бүтээгдэхүүний үлдэгдэл багтана.

цэвэр үйлдвэрлэл (онц байдал) аж ахуйн нэгжид шинээр бий болсон үнэ цэнийг тодорхойлдог. Үүнд аж ахуйн нэгжийн түүхий эд, материал, түлш, эрчим хүч худалдан авах зардлыг оруулаагүй болно.

PE \u003d VP - MZ, мянган рубль, (2.5)

хаана MZ - үйлдвэрлэлийн өртөгт багтсан материалын зардлын хэмжээ, мянган рубль.

Жишээ:

Дараахь өгөгдлүүдийн дагуу нийт, зах зээлд борлуулсан, борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээг тодорхойлно: хажуу тийш борлуулах эцсийн бүтээгдэхүүний өртөг нь 59.5 мянган рубль; хажуу талд үзүүлсэн үйлчилгээний өртөг - 10.5 мянган рубль; дуусаагүй ажлын өртөг: оны эхэнд 15.9 мянган рубль, жилийн эцэст - 4.4 мянган рубль; агуулахад байгаа бэлэн бүтээгдэхүүний өртөг (үлдэгдэл): оны эхэнд - 13.0 мянган рубль, жилийн эцэст - 20.7 мянган рубль.

Шийдэл:

1) арилжааны бүтээгдэхүүний хэмжээг тодорхойлох:

TP \u003d 59.5 + 10.5 \u003d 70 мянган рубль . ;

2) нийт бүтээгдэхүүний хэмжээг тодорхойлох:

VP \u003d 70 + (4.4 - 15.9) \u003d 58.5 мянган рубль;

3) борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээг тодорхойлох:

RP \u003d 70 + (13 - 20.7) \u003d 62.3 мянган рубль.

2.1. Дараахь анхны өгөгдлүүдийн дагуу нийт, борлуулах, борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээг тодорхойлно уу: 50 мянган рубльтэй тэнцэх хэмжээний бүтээгдэхүүн борлуулсан, 1.5 мянган рубльтэй тэнцэх хэмжээний үйлчилгээ үзүүлсэн, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэсэн. Хажуу талдаа 0.9 мянган рублийн үнээр худалдах, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэсэн 20.2 мянган рубль, өөрсдийн хэрэгцээнд зориулж үйлдвэрлэсэн бусад хэрэгсэл нь: жил - 3.4 мянган рубль, жилийн эцэст - 4.8 мянган рубль. урэх.

2.2. Дараах өгөгдлүүдийн дагуу бараа, нийт, борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээг тодорхойл. Төлөвлөсөн хугацаанд үйлдвэр А бүтээгдэхүүн 500 ширхэг, Б бүтээгдэхүүн 800 ширхэг үйлдвэрлэнэ. А бүтээгдэхүүний үнэ 2.5 мянган рубль, В бүтээгдэхүүний үнэ 3.2 мянган рубль байна. Гуравдагч этгээдэд үзүүлэх үйлдвэрлэлийн бус үйлчилгээний өртөг нь 50 мянган рубль юм. Оны эхэнд дуусаагүй ажлын үлдэгдэл - 65 мянган рубль, жилийн эцэст - 45 мянган рубль. Хугацааны эхэнд агуулах дахь бэлэн бүтээгдэхүүний үлдэгдэл - 75 мянган рубль, хугацааны эцэст - 125 мянган рубль.

2.3. Дараах өгөгдлүүдийн дагуу бараа, нийт, борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээг тодорхойл. Төлөвлөлтийн хугацаанд аж ахуйн нэгж А бүтээгдэхүүн 200 ширхэг, Б бүтээгдэхүүн 300 ширхэг үйлдвэрлэнэ. А бүтээгдэхүүний үнэ 1900 рубль, В бүтээгдэхүүний үнэ 2680 рубль байна. Гуравдагч этгээдэд үзүүлэх үйлдвэрлэлийн бус үйлчилгээний өртөг нь 37,500 рубль юм. Оны эхэнд дуусаагүй ажлын үлдэгдэл - 75,000 рубль, жилийн эцэст - 53,000 рубль. Үндсэн бүтээгдэхүүнүүдийн хамт сав баглаа боодол нь 12,000 рубль, түүний дотор 8,000 рубльтэй тэнцэх хэмжээгээр үйлдвэрлэсэн.

2.4. Тус аж ахуйн нэгж нь 325.6 мянган рублийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, 41.15 мянган рублийн үйлдвэрийн ажил хийж, 23.7 мянган рублийн хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэсэн бөгөөд үүний 80 хувийг өөрийн үйлдвэрлэлд зориулжээ. хийгдэж буй ажлын хэмжээ 5 мянган рублиэр нэмэгдэв. Бүх үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнүүд зарагддаг. Материалын зардал нь зах зээлд нийлүүлэгдэх бүтээгдэхүүний өртгийн 40%-ийг эзэлдэг. Бараа, нийт, борлуулсан болон цэвэр бүтээгдэхүүний хэмжээг тодорхойлох.

2.5. Дараах эхний өгөгдлүүдийн дагуу нийт, борлуулах, борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээг тодорхойлно уу (хүснэгт).

Үзүүлэлтүүд	Хэмжээ, мянган рубль
Хажуу тал руугаа зарах бүтээгдэхүүнээ гаргалаа
Хажуу талд нь бусад бүтээгдэхүүн зарна
Хажуу талд нь гүйцэтгэсэн ажлын өртөг
Хажуу талдаа борлуулах хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүний өртөг
Өөрийн үйлдвэрлэлийн өртөг
Үйлдвэрлэлийн боловсруулалтад зориулж захиалагчийн хүлээн авсан материалын өртөг
Өөрийнхөө үйлдвэрлэсэн хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүний өртөг, өөрсдийн хэрэгцээнд зориулсан тусгай багаж хэрэгсэл - оны эхэнд - оны эцэст
хийгдэж буй ажлын өртөг - оны эхэнд - оны эцэст
Агуулахад бэлэн бүтээгдэхүүний үлдэгдэл - оны эхэнд - оны эцэст

2.6. Аж ахуйн нэгж нь бэлэн байгаа үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг үндэслэн бүтээгдэхүүн нийлүүлэх гэрээний үндсэн дээр зах зээлд нийцсэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх дараахь хэмжээг төлөвлөж байна: аммофос.- Жилд 600 мянган тонн, давхар суперфосфат - жилд 160 мянган тонн, хүхрийн хүчил- Жилд 20 мянган тонн, олборлох фосфорын хүчил - жилд 10 мянган тонн. Оны эхэнд бэлэн бүтээгдэхүүний үлдэгдэл 15 сая рубль, жилийн эцэст 5 сая рубль байна. Уурын цахилгаан цех нь өөрийн аж ахуйн нэгжийн цехүүдэд 3000 Гкал, хажуу талдаа 2500 Гкал дулааны эрчим хүч гаргах ёстой. RMC нь өөрийн аж ахуйн нэгжид 30 сая рублийн засварын ажлыг хийхээр төлөвлөж байна.

Түүхий эд, материалын хэрэглээний харьцаа: хүхрийн хүчил - нэг тонн фосфорын хүчлийн 2.48 тонн; фосфорын хүчил олборлох- 1.02 т/т давхар суперфосфат, 0.503 т/т аммофос. Бүтээгдэхүүний төлөвлөсөн үнийг дараах байдлаар тодорхойлно: аммофос - 14,000 рубль / т; давхар суперфосфат - 11,500 рубль / т; хүхрийн хүчил - 4600 рубль / т; фосфорын хүчил - 15,000 рубль / тонн; дулааны эрчим хүч - 200 рубль / Гкал. Үйлдвэрийн дотоод эргэлт, нийт эргэлтийг тодорхойлох, аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн хөтөлбөрийг тооцоолох.

2.2. Аж ахуйн нэгжийн чадавхийг төлөвлөх

Аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадал - Энэ бол үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмж, үйлдвэрлэлийн талбайг бүрэн ашиглах, дэвшилтэт технологийг ашиглах, хөдөлмөр, үйлдвэрлэлийг үр дүнтэй зохион байгуулах, үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааг хангах замаар бүтээгдэхүүний хамгийн их гарц (ажил гүйцэтгэх, үйлчилгээ үзүүлэх) юм. Өндөр чанарбүтээгдэхүүн.

Үйлдвэрлэлийн хүчин чадал нь үйлдвэрлэлийн хэмжээ өсөх хязгаар тул үүнийг бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) үйлдвэрлэх төлөвлөгөөний ТЭЗҮ-д ашигладаг.

Энэ нь үндсэн технологийн процесс, үйл ажиллагаа явуулдаг аж ахуйн нэгжийн үндсэн үйлдвэрлэлийн тэргүүлэх цех, хэлтэс, тоног төхөөрөмжөөр тодорхойлогддог.

Тасралтгүй үйлдвэрлэлийн хувьд:

Мнепр = n· Цагт · Теф,нэгж/жил (2.6)

Тогтмол хэвлэлүүдийн хувьд:

Нэгж /жил, (2.7)

Хаана n- ижил төрлийн тоног төхөөрөмжийн тоо; Нэг цагт - цагийн бүтээмж (паспорт, төлөвлөсөн), нэгж / цаг; tef– тоног төхөөрөмжийн ашиглалтын хугацааны үр ашигтай сан, h; Tts - үйлдвэрлэлийн мөчлөгийн үргэлжлэх хугацаа, цаг; 1 - түүхий эд дэх үндсэн бодисын агууламжийн коэффициент; TO 2 - түүхий эдээс эцсийн бүтээгдэхүүний гарцын коэффициент.

Тоног төхөөрөмжийн ашиглалтын хугацааны үр ашигтай санг тодорхойлохдоо үйлдвэрлэлийн төрлийг харгалзан үзнэ.

Тасралтгүй үйлдвэрлэлийн хувьд жилийн үр ашигтай цагийн санг дараахь байдлаар тодорхойлно.

Тnepr ef \u003d Tk - Tppr - Tto, h, (2.8)

энд Tk нь цаг хугацааны хуанлийн сан, h; Тппр - төлөвлөсөн болон үечилсэн засварын хуваарийн дагуу тоног төхөөрөмжийн зогсолт, цаг; Tto нь тоног төхөөрөмжийн технологийн зогсолтын хугацаа, h.

Тогтмол үйлдвэрлэлийн хувьд Tef нь ажлын өдрүүдэд хийгдэж буй их засварын үеийн тоног төхөөрөмжийн зогсолт ба цагийн горимын сангийн зөрүүтэй тэнцүү бөгөөд дараахь томъёогоор тодорхойлогдоно.

Font-size:14.0pt;line-height:150%">хаана ТВ, ТВ- амралтын өдрүүд ба амралтын өдрүүд, h;тсм - ажлын ээлжийн үргэлжлэх хугацаа, цаг; халбага- амралтын өмнөх болон амралтын өмнөх өдрүүд, h;
тcn - амралтын өмнөх болон амралтын өдрүүдэд ээлжийн үргэлжлэх хугацаа, цаг;
ХАМТ- өдрийн ажлын ээлжийн тоо; Tkr -их засварт тоног төхөөрөмжийн зогсолт, х.

Дараах төрлийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадал байдаг.

PM оролт/гаралт - энэ нь холбогдох төлөвлөлтийн хугацааны эхэн / төгсгөл дэх хүчин чадал юм. Сүүлийнх нь оролтын чадлын алгебрийн нийлбэр, өгөгдсөн хугацаанд нэвтрүүлсэн шинэ хүч, мөн тухайн хугацаанд гарсан хүчин чадлын нийлбэрээр тооцогдоно.

Жилийн дундаж үйлдвэрлэлийн хүчин чадал - энэ нь хүчин чадлыг ашиглалтад оруулах, ашиглалтад оруулахыг харгалзан тухайн аж ахуйн нэгжийн жилд дунджаар байгаа хүчин чадал юм. Энэ нь үйлдвэрлэлийн хөтөлбөрийг боловсруулах үндэс суурь бөгөөд дараахь томъёогоор тодорхойлогддог.

(2.10)

Хаана Mvh -оролтын хүч (жишээ нь төлөвлөсөн жилийн эхэн үеийн эрчим хүч);
Мвв- төлөвлөсөн онд шинээр ашиглалтад орсон хүчин чадал; Mvyb– төлөвлөсөн жилийн хугацаанд хүчин чадлыг нь зогсоосон;м 1 – оны эцэс хүртэл үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг бүрэн ашигласан сарын тоо;м 2 – хүчин чадлыг устгасны дараа төлөвлөсөн жил дуусах хүртэлх бүтэн сарын тоо.

Аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг ашиглах нөөцийг тодорхойлохын тулд үүнийг ашигладаг хүчин чадал ашиглалтын хүчин зүйл. Энэ нь төлөвлөгөө эсвэл баримтын дагуу үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хэмжээг жилийн дундаж үйлдвэрлэлийн хүчин чадалд харьцуулсан харьцаагаар тодорхойлогддог.

, (2.11)

VPplan бол төлөвлөсөн үйлдвэрлэлийн хэмжээ, мянган рубль;
Мсг - аж ахуйн нэгжийн жилийн дундаж үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, мянган рубль.

Хэрэв VPplan ≤ Msr бол аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн хөтөлбөрийг төлөвлөсөн жилийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадлаар хангана.

Жишээ:

Хагас коксоос түлшний хий үйлдвэрлэх цехэд,
36 хийн генератор. Үйлдвэрлэл тасралтгүй явагдаж байна. Нэг хийн генераторын бүтээмж (төлөвлөсөн) 2тн/цаг. Нэг тонн хагас коксоос түлшний хий гаргах нь төлөвлөгөөний дагуу 300 м3. Засварын хуваарийн дагуу 1 нэгжийн зогсолт: Урсгал засварт 24 цаг, их засварт 360 цаг. Хоёр урсгал засварын хооронд 720 цаг, хоёр их засварын хооронд 8640 цаг ажиллахаар төлөвлөгөөнд тусгагдсан. бүгдээс
36 хийн генератор. Тайлангийн мэдээллээр өнгөрсөн онд
32 төхөөрөмж, бодит бүтээмж 1.9 тн/ц хагас кокс, 1 төхөөрөмжийн засварын бодит зогсолт 19 хоног, их засварүйлдвэрлэгдээгүй. Цехийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг түлшний хийгээр тооцож, түлшний хийн гаралт 295 м3/т хагас кокс байсан бол ашиглалтын шинжилгээ хийнэ.

Шийдэл:

1) Бид тоног төхөөрөмжийн ашиглалтын хугацааны үр дүнтэй санг тодорхойлно.

h;

2) цехийн төлөвлөсөн үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг тодорхойлох:

Мплан= 36 2 8112 300 = 175219 мянган м3;

3) дэлгүүрийн бодит гарцыг тодорхойлох:

VP = 32 1.9 (8760 - 19 24) 295 = 5 мянган м3;

4) үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын ашиглалтын түвшинг тодорхойлох:

Бие даасан шийдлийн даалгавар

2.7. Цехийн төлөвлөсөн үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, ашиглалтын түвшинг тодорхойлох. Тус цехэд 40 машин, жилд 115,5 мянган ширхэг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг, ажиллах горим нь хоёр ээлжтэй, ээлжийн үргэлжлэх хугацаа 8 цаг, нэг жилийн ажлын өдрийн тоо 258, тоног төхөөрөмжийн зохицуулалттай зогсолт 4 байна. Хугацааны дэглэмийн сангийн %, нэг бүтээгдэхүүнийг боловсруулах хугацааны норм - 1.2 цаг.

2.8. Үйлдвэрийн цехэд нунтаглах гэсэн гурван бүлэг машин байдаг- 5 нэгж, зорогч- 11 нэгж, буу- 12 нэгж Бүлэг машин тус бүрд нэгж бүтээгдэхүүнийг боловсруулах цаг хугацааны норм: 0.5 цаг; 1.1 цаг; 1.5 цаг

Цехийн төлөвлөсөн үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг тодорхойлох,хэрэв ажиллах горим нь хоёр ээлжтэй гэдгийг мэддэг бол ээлжийн үргэлжлэх хугацаа- 8 цаг; Тоног төхөөрөмжийн зохицуулалттай зогсолт нь жилийн ажлын өдрийн тоо, цагийн горимын сангийн 7% байна- 255.

2.9. Төлөвлөсөн үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, бодит гарцыг тодорхойлох. Цех дэх ижил төрлийн машинуудын тоо 30, үйлдвэрлэлийн нэгжийг боловсруулах ажлын норм 0.6 цаг, ажиллах горим нь хоёр ээлж, ээлжийн үргэлжлэх хугацаа 8 цаг, тоног төхөөрөмжийн зохицуулалттай зогсолт 3% байна. цагийн горимын сангийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадал ашиглалтын коэффициент 0.82, нэг жилийн ажлын өдрийн тоо 255.

2.10. Тус үйлдвэр нь 2 ээлжээр ажилладаг, оны эхэнд 500 машин, 4-р сарын 1-нээс 60 машиныг халж, 7-р сарын 1-нээс 50 машиныг ашиглалтад оруулахаар төлөвлөжээ. Жилд ажлын өдрийн тоо 260, машин засварын ажлын сул зогсолтын төлөвлөсөн хувь 5%, нэг машины бүтээмж цагт 4 м3, үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө 7500 мянган м.Үйлдвэрийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг онд тооц. төлөвлөсөн хугацаа, түүний ашиглалтын хүчин зүйл.

2.11. Тус цех нь 50 машинтай. Жилийн гарц -
102700 нэр төрлийн бүтээгдэхүүн, 2 ээлжээр, 8 цагийн ээлжээр ажиллана.Жилд ажиллах өдрийн тоо 256, тоног төхөөрөмжийн зохицуулалттай зогсолт нь цагийн горимын сангийн 7%, нэг бүтээгдэхүүн боловсруулах хугацаа 3,2 цаг байна.11 сард. , нэмэлт суурилуулахаар төлөвлөж байна
8 машин, 5-р сард - 15 машиныг татан буулгана. 1. Цехийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын үнэ цэнийг тодорхойлох. 2. Цехийн бүтээгдэхүүн, жилийн дундаж үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг тооцоол.

Борлуулалтын хэмжээ нь компанийн үйл ажиллагааны гол үзүүлэлт юм. Үүнийг борлуулсан нэгжийн бодит тоогоор эсвэл бараа борлуулсны дараа пүүсээс авсан хөрөнгийн нийт дүнгээр илэрхийлж болно. Эдийн засгийн шинжилгээнд нийт, цэвэр, зорилтот болон чухал OP-ийг тооцдог. Энэ үзүүлэлтийг ашиг, зардал, эвдрэлийн цэгийн шинжилгээнд ашигладаг. Мэдээллийн эх сурвалж нь санхүүгийн тайлан, нягтлан бодох бүртгэлийн анхан шатны баримт бичиг, удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлийн өгөгдөл.

 

Аливаа компанийн гүйцэтгэлийг илэрхийлдэг гол үзүүлэлт бол борлуулалтын хэмжээ юм. Энэ нь тухайн компани хичнээн их бүтээгдэхүүн, ажил, үйлчилгээ бүтээж, борлуулсныг харуулдаг. Бизнесийн ашиг, үнэ цэнэ нь олж авсан үр дүнгээс хамаарна.

Борлуулалтын хэмжээ(Борлуулалтын хэмжээ - SV, OP) нь бүтээгдэхүүн, ажил, үйлчилгээний борлуулалтын тодорхой хугацаанд хүлээн авсан орлогын нийт дүнгээр илэрхийлэгддэг компанийн үйл ажиллагааны үр дүнгийн үзүүлэлт юм. Ихэнхдээ үүнийг бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ гэж нэрлэдэг бөгөөд орлогын ижил утгатай гэж үздэг.

Лавлагаа!Борлуулалтын хэмжээ санхүүгийн шинжилгээүнэ цэнийн нэгжээр илэрхийлсэн (рубль, доллар, евро гэх мэт). Гэсэн хэдий ч удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлийн зорилгоор байгалийн нэгж (ширхэг, кг, м гэх мэт) ашиглах боломжийг үгүйсгэхгүй.

SV үзүүлэлтийг тодорхой хугацаанд компанийн дансанд хүлээн авсан хөрөнгийн бодит хэмжээ гэж үзэх нь хамгийн тохиромжтой. Цаашид түүний үндсэн дээр эдийн засгийн шинжилгээний бусад үзүүлэлтүүдийг тооцдог.

• Хэрэв та үйлдвэрлэлийн өртгийг OP-ээс хасвал нийт ашиг авах боломжтой - энэ нь аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг илүү нарийвчлалтай тусгах болно.
• Хэрэв бид индикаторыг тогтмол болон хувьсах зардлуудтай харьцуулж үзвэл бид эвдрэлийн цэгийг тооцоолж болно.

Чухал цэг! OP-д дүн шинжилгээ хийхдээ бусад компаниудын үзүүлэлт эсвэл салбарын дундаж үзүүлэлттэй харьцуулах боломжгүй юм. Энэ нь тухайн компанийн өмнөх үеийн үр дүн эсвэл төлөвлөсөн зорилтуудтай харьцуулагддаг.

Борлуулалтын хэмжээ нь зөвхөн компанийн ажлын үр дүнг төдийгүй зах зээлийн нөхцөл байдлыг илэрхийлдэг: хэрэв бүтээгдэхүүний эрэлт буурч, өндөр чанартай орлуулагч гарч ирвэл, хууль тогтоомжийн хязгаарлалт хүчин төгөлдөр болсон бол энэ нь буурах болно.

Борлуулалтын хэмжээ: ангилал

IN орчин үеийн практикэдийн засгийн шинжилгээнд OP үзүүлэлтийн хэд хэдэн төрлийг ашигладаг.

• Нийт - тайлант хугацааны хуримтлагдсан борлуулалт by бүрэн үнэбуцаах, хөнгөлөлт болон бусад нэмэлт өөрчлөлт оруулахгүй.
• Цэвэр - нийт OP хасах өгөөж, тэтгэмж, хөнгөлөлт болон бусад хөнгөлөлтийг үйлчлүүлэгчдэд олгодог бөгөөд энэ нь компанийн үйл ажиллагааны үр нөлөөг үнэлэх, урьдчилан таамаглахад ашиглах боломжийг олгодог.
• Зорилтот - зорилтот ашгийн талаархи мэдээлэлд үндэслэн тооцоолсон төлөвлөсөн үзүүлэлт.

Чухал - хамгийн бага орлогын хэмжээ нь таагүй эрэлт хэрэгцээтэй байсан ч компанийг алдагдлаас зайлсхийх боломжийг олгодог.

Борлуулалтын хэмжээг тооцоолох томъёо

Бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг тодорхойлохын тулд компанийн олон нийтийн санхүүгийн тайлангийн өгөгдлийг ашиглах нь хангалтгүй: нягтлан бодох бүртгэлийн анхан шатны баримтууд болон дотоод удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлийн баримт бичгүүдээс мэдээлэл цуглуулах шаардлагатай болно.

SV онооны томъёо ерөнхий үзэлтаних тэмдэг болгон төлөөлж болно:

OP \u003d (VPF + EBIT) / (Ced - Pred), үүнд:

CPL - нөхцөлт тогтмол зардлын хэмжээ;

EBIT - татварын өмнөх ашиг;

Цэд - үйлдвэрлэлийн нэгжийн өртөг;

Бүтээгдэхүүний нэгж бүрийн өмнөх хувьсах зардал.

Лавлагаа!Хагас тогтмол зардал нь гарц нь өөр өөр байсан ч хэвээр үлдэх зардал юм. Үүнд барилга байгууламжийн элэгдэл, аж ахуйн нэгжийн удирдлагын зардал, түрээсийн төлбөр гэх мэт орно. хувьсах зардал, эсрэгээр, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний тоо хэмжээ нэмэгдэх, буурахтай зэрэгцэн өөрчлөгддөг.

Шалгуур үзүүлэлтийн утга, дүн шинжилгээ

OP томъёо нь зардал, ашгийг харгалзан үздэг тул шинжилгээнд энэ үзүүлэлтийг ашигладаг.

• Борлуулалтын бодит эзлэхүүний динамик.
• Үнийн түвшний өөрчлөлт.
• Үйлдвэрлэл, түгээлтийн зардлын тогтворгүй байдал.
• ахиу орлого.
• зах зээлийн эрэлт гэх мэт.

Чухал цэг!Борлуулалтын нийт хэмжээ нь үнэмлэхүй үзүүлэлт юм. Хэрэв өрсөлдөгч пүүсүүдийн гүйцэтгэлтэй харьцуулж болно бид ярьж байназах зээлийн хувьцааны үнэлгээний талаар. Бусад тохиолдолд Борлуулалтын эзлэхүүний динамик, түүнчлэн зорилтот үнэ цэнэд ойртсон байдалд дүн шинжилгээ хийдэг.

Генерал норматив утга SV байхгүй байна. Компани бүр борлуулалтын чухал хэмжээ, зорилтот утгыг өөрөө тодорхойлдог бөгөөд энэ нь үзүүлэлтийг өөрчлөх удирдамж болдог.

Лавлагаа!Чухал OP-ийг тодорхойлохын тулд KOP = CPI / (Ced - Prev) томъёог ашигладаг, учир нь эвдрэлийн цэг дэх ашиг нь тэг юм.

Компанийн борлуулалтын динамикийг үнэлэх үйл явцыг видеонд үзүүлэв

Коэффициент тооцох жишээ

Ойлгохын тулд практик хэрэглээборлуулалтын хэмжээг тооцоолох томъёо, энэ үзүүлэлтийн дүн шинжилгээг авч үзэх нь зүйтэй дууссан жишээ DVR-ийн ердийн загварыг борлуулдаг "Cube" компанийн хувьд энэ үзүүлэлтийн тооцоо.

Чухал цэг!Хэрэв компани өөр өөр зардал, үнэ бүхий хэд хэдэн төрлийн бүтээгдэхүүн борлуулдаг бол SV-ийг бүтээгдэхүүний төрөл тус бүрээр тусад нь тооцдог.

Дүгнэлт!Гурван жилийн турш Куб компани OP-оо бууруулж байна. Энэхүү сөрөг хандлага нь EBIT болон нэгжийн үнэ өссөнтэй холбоотой юм. Иймээс буурах шалтгаан нь зөвхөн борлуулсан бүтээгдэхүүний бодит үнэ цэнийн бууралт байж болно.

Судалгаанд хамрагдаж буй аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн чухал хэмжээ жил бүр харилцан адилгүй байдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Гэсэн хэдий ч энэ нь олж авсан утгаас доогуур байгаа бөгөөд тус тус 6.5, 6.1, 6 байна.

Дүгнэлт!Бодит SV утга нь эгзэгтэй утгад ойртох хүртэл ямар ч арга хэмжээ авах боломжгүй, гэхдээ тааламжгүй хандлагыг хянах хэрэгтэй.

Бараа, ажил, үйлчилгээний борлуулалтын хэмжээ, түүний чухал үнэ цэнийг тооцоолох нарийвчилсан схемийг Excel хүснэгт засварлагчийн хэрэглүүр дээр үндэслэн эмхэтгэсэн дээжид өгсөн болно.

Сайн уу? Энэ нийтлэлд бид борлуулалтын хэмжээг шинжлэх талаар ярих болно.

Өнөөдөр та сурах болно:

• Яагаад борлуулалтын хэмжээг шинжлэх вэ?
• Борлуулалтын дүн шинжилгээг хэрхэн хийх;
• Борлуулалтын хэмжээг хэрхэн зохицуулах;
• Үүний үр дүнд ямар бичиг баримт бүрдүүлэх ёстой.

Борлуулалтын хэмжээ шинжилгээний даалгавар

Хяналт удирдлагын үйл явцын салшгүй хэсэг юм. Хяналтыг хоёр үзүүлэлтийг харьцуулах замаар гүйцэтгэдэг. төлөвлөсөнТэгээд бодит. Бодит тоо баримтыг аж ахуйн нэгжийн одоогийн гүйцэтгэл, жишээлбэл, хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг болох борлуулалтыг судлах замаар олж авдаг.

Хэрэгжилтийн үнэлгээ аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд нөлөөлж буй зах зээлийн үндсэн чиг хандлагыг тодорхойлох, бүтээгдэхүүний багц дахь бүтээгдэхүүн бүрийн хэтийн төлөвийг үнэлэх, борлуулалтын хэмжээний өөрчлөлтийг хэмжих, энэ үзүүлэлтийн өөрчлөлтийн шалтгааныг тодорхойлох боломжийг танд олгоно.

Түүнчлэн борлуулалтын шинжилгээний явцад олж авсан мэдээлэлд үндэслэн маркетингийн бодлого боловсруулж, тохируулж, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах талаар шийдвэр гаргаж, үнийг тогтоодог.

Тиймээс борлуулалтын хэмжээг судлах зорилго нь:

• Аж ахуйн нэгжийн одоогийн үйл ажиллагаа, түүнчлэн бие даасан хэлтсийн үйл ажиллагааг үнэлэх;
• Бүтээгдэхүүн, маркетингийн бодлого, маркетингийн харилцааны чиглэлээр стратеги, тактикийн удирдлагын шийдвэр гаргах мэдээлэл авах;
• Хэрэглэгчийн сегментчилэл;
• Хүч чадлын тодорхойлолт ба сул талуудбайгууллагууд;
• Байгууллагын гадаад орчны аюул занал, боломжуудыг тодорхойлох;
• Тодорхойлолт ирээдүйтэй чиглэлүүдаж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа;
• Байгууллагын бүтээгдэхүүний багцын удирдлага;
• Борлуулалтын хэмжээг удирдах.

Дүгнэж хэлэхэд, борлуулсан барааны тоог тооцоолох нь юуны түрүүнд танай байгууллагын сул талыг олж тогтоох, байгууллагын үр ашгийг дээшлүүлэхэд чиглэсэн залруулах арга хэмжээ авах шаардлагатай гэдгийг тэмдэглэж болно.

Компанийн борлуулалтын хэмжээг шинжлэх арга замууд

Би ажил бүрийн борлуулалтад дүн шинжилгээ хийх арга замыг авч үзэхийг хүсч байна.

ABC шинжилгээ

ABC судалгаа- Бүтээгдэхүүний багцын бүтээгдэхүүний нэгж бүрийн нийт ашигт оруулсан хувь нэмрийг үнэлэх боломжийг олгодог хэрэгсэл.

• ABC шинжилгээний зорилгокомпанийн бүтээгдэхүүний бодлогын чиглэлээр цаашид шийдвэр гаргахын тулд бүтээгдэхүүн тус бүрийн борлуулалтын хэмжээний талаарх мэдээллийг олж авах явдал юм.
• ABC аргаЗөвхөн нэгээс илүү нэр төрлийн бараа бүтээгдэхүүнтэй компаниудад хэрэглэнэ.
• Үнэлгээний үзүүлэлт болгонБүтээгдэхүүн бүрийн борлуулалтын хэмжээг тодорхой хугацаанд ашигласан.

ABC аргын үндэс нь Паретогийн хууль бөгөөд "Барааны 20% нь ашгийн 80% -ийг авчирдаг" гэж заасан байдаг. Тиймээс эдгээр 20%-ийг тодорхойлсноор бид 80%-ийг удирдаж чадна. бэлэн мөнгөний урсгалбайгууллагууд.

ABC шинжилгээг 4 үе шаттайгаар явуулдаг.

1. Өөрийн хүрээн дэх бүх бүтээгдэхүүнийг тодорхой хугацааны борлуулалтын хэмжээгээр бичнэ үү.. ABC-шинжилгээний хувьд та нэлээд урт хугацаа шаардаж болно.
2. Борлуулалтын хэмжээг буурах дарааллаар эрэмбэл. Дашрамд хэлэхэд Excel дээр ABC шинжилгээ хийх нь хамгийн сайн арга юм. Excel дээр цэснээс "Өгөгдөл" табыг сонгоод дараа нь "Ангилах" хэсгийг сонгоно уу. Үүний хариуд хөтөлбөр нь таны бүтээгдэхүүнийг борлуулалтын хэмжээнээс нь буурах дарааллаар байрлуулах болно.
3. Бүтээгдэхүүн бүрийн борлуулалтын нийт борлуулалтад эзлэх хувийг тодорхойл. Excel дээрх энэ алхамын томъёо нь: =C2/SUM($C$2:$C$6). Үүний үр дүнд та манай хавтан дээр D багана авах болно.

	IN	ХАМТ	Д	Э
1	Нэр	Борлуулалтын хэмжээ, мянган рубль	Борлуулалтын эзлэх хувь,%	Хуримтлагдсан борлуулалтын эзлэх хувь, %
	гүзээлзгэнэ	10 000	40
	Тоор жимс	8 000	32	72
4	Хан боргоцой	5 000	20
	Цэрсний жимс	1 500	6	98
6	Чангаанз	500	2

1. Бүтээгдэхүүний багц дахь бүтээгдэхүүн бүрийн эзлэх хувийг хуримтлагдсан нийлбэрээр тооцоол. Өөрөөр хэлбэл, бид дараагийн бүтээгдэхүүн бүрийн борлуулалтын эзлэх хувийг өмнөх бүтээгдэхүүнтэй нэгтгэн дүгнэдэг. Excel дээр үүнийг дараах үйлдлийг ашиглан хийж болно: \u003d D3 + E2. Үүний үр дүнд та манай хавтан дээр E багана авах болно.

Бид барааг бүлэг болгон хуваарилах замаар ажлыг дуусгадаг.

• А бүлэг- хамгийн их борлуулалттай бүтээгдэхүүн, тэдгээр нь борлуулалтын 0-ээс 80% -ийг хуримтлуулах зарчмаар бүрдүүлдэг;
• Б бүлэг- борлуулалт сайтай бүтээгдэхүүн, нийт борлуулалтын 81-95 хувийг эзэлдэг;
• С бүлэг- Борлуулалт багатай бүтээгдэхүүн ихэвчлэн ашиггүй байдаг: 96% -иас дээш.

Тиймээс бидний жишээн дээр гүзээлзгэнэ, тоорын амт нь хамгийн өндөр борлуулалттай байдаг. Тэдний үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлэх боломжтой, мөн бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах ажлыг хийх ёстой.

Хан боргоцойны амт нь бас эрэлт ихтэй байгаа ч энэ бүтээгдэхүүн нь борлуулалтыг нэмэгдүүлж, А ангилалд оруулахын тулд сурталчилгаа, түгээлтэд хөрөнгө оруулалт шаарддаг.

Бусад бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад нэрс, чангаанзны тараг маш бага борлуулалттай байдаг. Эдгээр барааг үйлдвэрлэх, борлуулах нь оновчтой эсэх талаар шийдвэр гаргах шаардлагатай байна.

Борлуулалтын динамикийн дүн шинжилгээ

Шийдвэрлэж байна стратегийн асуудалТөрөл бүрийн багцын бүтээгдэхүүний нэгж бүрт маркетингийн хөрөнгийг хуваарилах талаар компанийн үр ашгийг дээшлүүлэх тактикийн арга хэмжээний талаар бодох шаардлагатай байна. Энэ зорилгоор борлуулалтын эзлэхүүний динамикийн шинжилгээг ашигладаг. Энэ нь танай байгууллагын хөгжлийн үндсэн чиг хандлагыг тодорхойлох боломжийг танд олгоно.

Барьсан эдийн засгийн шинжилгээтухайн үеийн үзүүлэлтийг өмнөх үзүүлэлттэй харьцуулах замаар борлуулалтын эзлэхүүний динамик.

Борлуулалтын динамикийн үнэлгээний хоёр төрөл байдаг. ерөнхий Тэгээд бүтцийн .

Борлуулалтын ерөнхий динамикийн тооцоог дараахь томъёогоор гүйцэтгэнэ.

Тайлант үеийн борлуулалтын хэмжээ / өмнөх үеийн нийт борлуулалт.

Хэрэв үзүүлэлт 1-ээс их бол борлуулалтын динамик эерэг, бага бол сөрөг байна. Энэ үзүүлэлтийг танай байгууллагын хөгжлийн чиг хандлагыг тодорхойлох, зах зээлийн улирлын шинж чанарыг тодорхойлоход ашигладаг.

Бүтцийн үзүүлэлтийг ижил аргаар тооцдог боловч бүтээгдэхүүн, худалдагч эсвэл дэлгүүр тус бүрийг тусад нь тооцдог. Энэ нь нийт үр дүнд нэгж тус бүрийн оруулсан хувь нэмрийг үнэлэх, мөн аж ахуйн нэгжийн "сул" цэгүүдийг олох боломжийг олгоно. Ихэвчлэн бууралтын шалтгааныг олохын тулд ерөнхий дараа бүтцийн шинжилгээ хийдэг. ерөнхий үр дүнкомпанийн борлуулалт.

Борлуулалтын хамгийн бага зөвшөөрөгдөх хэмжээг тодорхойлох

Та зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн гаргах гэж байгаа бөгөөд борлуулалтын төлөвлөгөөгөө аль хэдийн бэлтгэж байгаа боловч дараа нь асуулт гарч ирнэ: шаардлагатай борлуулалтын түвшинг хэрхэн тодорхойлох вэ.

Борлуулалтын хамгийн бага хэмжээг тодорхойлохын тулд эвдрэлийн цэг гэх мэт хэрэгсэл байдаг.

Тэгш эвд - үнийн хувьд шууд нийт зардлын шууд борлуулалтын хэмжээтэй огтлолцол. Энэ нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах зардлыг бүрэн нөхөхөд шаардагдах борлуулалтын хэмжээг харуулдаг. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь борлуулалтын борлуулалтын хэмжээг илэрхийлдэг.

Борлуулалтын хэмжээ алдагдал хүлээх цэгээс доогуур байвал таны борлуулалт үр дүнгээ өгөхгүй. Борлуулалтын төлөвлөгөөнд та зардлаа нөхөж, ашиг олохын тулд эвдрэлийн цэгээс дээш тоог зааж өгөх ёстой. Борлуулалтын төлөвлөлтийн үндэс нь алдагдал хүлээх цэг юм.

Бүтээгдэхүүн тус бүрээр хохирлын цэгийг тооцоолох хэрэгтэй. Тооцоолох хугацааг 1-ээс 3 сар хүртэл хамгийн сайн хийдэг бөгөөд энэ нь үзүүлэлтүүдийн хазайлтыг цаг тухайд нь засах арга хэмжээ авах боломжийг танд олгоно.

Борлуулалтын хэмжээг тодорхойлох хүчин зүйлийн шинжилгээ

Бодит гүйцэтгэлийн хүссэнээс хазайлтыг тодорхойлсны дараа та энэ хазайлтыг үүсгэсэн параметрүүдийг тодорхойлох хэрэгтэй. Эдгээр зорилгын үүднээс борлуулалтын хэмжээг тодорхойлох хүчин зүйлийн шинжилгээг хийдэг. Бодит үзүүлэлтийг төлөвлөсөн үзүүлэлттэй харьцуулан хэрэгжүүлдэг.

Борлуулалтын хэмжээнд нөлөөлж буй шалтгаануудын хамаарлыг дараах томъёогоор тодорхойлно.

∆Np = ∆Nt+ (∆Nnp gp – ∆Nkp gp), Хаана:

• ∆Np нь бодит болон төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээ хоорондын зөрүү;
• ∆Nt нь бодит болон өмнөх үеийн гаралтын зөрүү;
• Nnp gp ба ∆Nkp gp - хугацааны эхэн ба төгсгөлд агуулах дахь үлдэгдэл тус тус.

Факториаль аргыг жишээгээр авч үзье. Гүзээлзгэнэтэй тараг зарна. Борлуулалтын мэдээллийг хүснэгтэд үзүүлэв.

	Үндсэн хугацаа	Одоогийн үе	Борлуулалтын хэмжээнд нөлөөлөх хүчин зүйлс
Хугацааны эхэн үеийн үлдэгдэл	60	70	10
Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хэмжээ	2 720	2 900	180
Хугацааны эцсийн үлдэгдэл	65	60	-5
Борлуулалт	2 715	2 915	200

Борлуулалтын хэмжээнд нөлөөлөх хүчин зүйлсийн нөлөөллийг тухайн үеийн үзүүлэлтээс суурь үеийн үзүүлэлтийг хасч тооцдог.

Ийнхүү энэ сард үндсэн бүтээгдэхүүнээс хоёр зуун нэгжээр илүү бүтээгдэхүүн борлуулсан байна. Өөрчлөлтөд нөлөөлсөн хүчин зүйлүүд, тэдгээрийн нөлөөллийн зэргийг хүснэгтэд үзүүлэв.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээнд үнийн нөлөөллийг тодорхойлох боломжтой бөгөөд үүний тулд бид дараахь томъёог ашиглана.

Борлуулалтын хэмжээний өөрчлөлт = (Одоогийн үнэ - Зорилтот үнэ (эсвэл өмнөх үеийн үнэ)) * Одоогийн борлуулалт.

Үүссэн үнэ цэнэ нь үнийн нөлөөн дор борлуулалтын хэмжээ өөрчлөгдсөнтэй тохирч байна.

Эцэст нь хэлэхэд, байгууллагын үйл ажиллагааны тасралтгүй байдлыг хангах, хазайлтыг цаг тухайд нь илрүүлэхийн тулд тодорхойлсон арга тус бүрийг ашиглан борлуулалтын судалгааг тогтмол хийх шаардлагатай байгааг тэмдэглэхийг хүсч байна.

Тухайн сараас гадна төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээг тухайн сар болгон авч болно. Урьдчилан таамаглалыг субьектив аргууд (шинжээчдийн үнэлгээ, ажилчдын судалгаа гэх мэт) болон объектив аргууд (түүхэн өгөгдөлд суурилсан, математик) ашиглан хийж болно.

Объектив тооцооллыг илүү үнэн зөв гэж үздэг тул бид тэдгээрт, ялангуяа түүхэн өгөгдөлд тулгуурлан урьдчилан таамаглах аргад анхаарлаа хандуулах болно.

Энэ аргыг ашиглан эзлэхүүнийг урьдчилан таамаглах нь гурван үе шаттайгаар явагдана.

• Эрэлт, борлуулалтын талаархи мэдээлэл цуглуулах;
• Эрэлтэд нөлөөлж болох параметрүүдийн үнэлгээ (бид дотоод болон гадаад шалтгааныг харгалзан үздэг);
• Урьдчилан таамаглаж байна.

Борлуулалтын хэмжээг шинжлэх үе шатууд

Дүрмээр бол борлуулалтын үнэлгээг дөрвөн үе шаттайгаар явуулдаг.

Алхам 1. Компанийн үйлдвэрлэл, борлуулалтын бүтцийг тодорхойлж, үзүүлэлтийн динамикийг үнэлэх шаардлагатай.

Энэ тохиолдолд борлуулалтын хэмжээг бүтээгдэхүүн тус бүрийн хувьд (ABC шинжилгээ) болон түгээлтийн суваг (худалдагч) тус бүрээр үнэлэх нь хамгийн сайн арга юм.

Үүний дараа та аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн чиг хандлага, хурдыг тодорхойлох ёстой. Та мөн түгээлтийн суваг бүрийн (борлуулагч бүр) үр ашиг, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний нэгжийн ашигт ажиллагааны талаар дүгнэлт хийх ёстой.

Алхам 2. Борлуулалтын жигд байдлын үнэлгээ.

Үүнийг тооцоолох томъёо нь дараах байдалтай байна.

кВ = (√ ∑(x1 - xsr)2/ n)/xsr, Хаана:

• х1 - эцсийн үзүүлэлттэй харьцуулахад эхний үеийн борлуулалтын эзлэх хувь;
• xsr - борлуулсан дундаж дүн%;
• n нь дүн шинжилгээ хийсэн хугацааны интервалын тоо юм.

Вариацын коэффициент өндөр байх тусам жигд бус тархалт илүү тод илэрдэг.

Алхам 3. Борлуулалтын хэмжээ өөрчлөгдөхөд нөлөөлсөн шалтгааныг тодорхойлох.

Үүнийг хийхийн тулд бид хүчин зүйлийн шинжилгээний аргад ханддаг.

Компанийн нийт зардлыг нөхөхийн тулд бид борлуулах ёстой үйлдвэрлэлийн хамгийн бага хэмжээг тодорхойлох ёстой. Үүний дагуу бид эвдрэлийн цэгийг тооцоолох арга руу шилждэг.

Алхам 4. Борлуулалтын ашигт ажиллагааны тооцоо.

Ашигтай байдал- орлогын рубль тус бүрээс олж буй ашгийн хэмжээг тусгасан үзүүлэлт.

Борлуулсан бүтээгдэхүүний тоо нь эцэст нь таны авах ашгийн хэмжээг харуулдаггүй. Та маш их бараа зарж болно, гэхдээ тэр үед "улаан" ажиллаж байна.

Ашигт ажиллагаа нь борлуулалтынхаа үр нөлөөг үнэлэх боломжийг олгодог.

Ашигт ажиллагааг дараахь томъёогоор тооцоолно.

Ашигтай байдал \u003d Цэвэр ашиг / Борлуулалтын хэмжээ.

Жишээлбэл, бид 100 багцыг 10 рублийн үнээр зарж, 100 рублийн ашиг авсан. Бидний ашиг 0.1 байсан. Энэ нь мөнгөн дүнгээр бүтээгдэхүүний борлуулалтын 10% нь таны ашиг гэсэн үг юм.

Зөвхөн тайлант хугацаанд төдийгүй динамикийн хувьд ашигт ажиллагааг тооцоолох шаардлагатай.

Жишээ.Өнгөрсөн сард 90 ширхэгийг 12 рублийн үнээр зарж, 95 рублийн ашиг олсон. Бидний ашиг 0.08 байсан. Өөрөөр хэлбэл, үнэ буурч, борлуулалт нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор тухайн сард ашигт ажиллагаа хоёр хувиар өссөн байна.

Борлуулалтын хэмжээгээр төлөвлөгөөний хэрэгжилтэд хяналт тавих

Борлуулалтын хяналт нь барааны борлуулалтад дүн шинжилгээ хийх өөр нэг ажил юм.

Үүнд дараахь шалгалт орно.

• Нөөц, даалгаврыг хуваарилах оновчтой байдал;
• Одоогийн нөхцөлд төлөвлөсөн үзүүлэлтүүдийн бодит байдал;
• Төлөвлөсөн үзүүлэлтүүдийн одоогийн үзүүлэлттэй нийцэж байгаа эсэх;
• Сөрөг хүчин зүйлийг саармагжуулах зорилгоор гаргасан шийдвэрийн оновчтой байдал.

Эдгээр мэдээлэлд үндэслэн дараахь шийдвэрүүдийн аль нэгийг гаргав.

• хазайлтыг арилгахын тулд залруулах арга хэмжээ авах;
• Норматив (төлөвлөсөн) үзүүлэлтүүдийг өөрчлөх;
• Юуг ч өөрчлөх хэрэггүй.

Жишээ.Бид тараг хоёр брэндийн дэлгүүрт үйлчилдэг: нэг нь Москвагийн төвд, нөгөө нь Москва мужид. Энэ сард бид хоёр хайрцгийг Москвагийн дэлгүүрт, нэгийг нь Москвагийн ойролцоох дэлгүүрт илгээсэн (бид энэ хэмжээг нэг сарын дотор зарахаар төлөвлөж байсан). Сарын дундуур Москвагийн дэлгүүрт нэг ба хагас хайрцаг үлдсэн бөгөөд бүхэл бүтэн бүтээгдэхүүн Москва мужид зарагдсан. Үүний үр дүнд дэлгүүр бүрт дахин нэг хайрцаг хүргэхээр болсон.

Бид хяналт тавьдаг. Нэгдүгээрт, төлөвлөсөн үзүүлэлтүүд аль ч дэлгүүрт биелээгүй. Энэ нь эдгээр нөхцөлийг хангаагүй гэсэн үг юм (асуудал нь дотоод болон аль аль нь байж болно гадаад орчинбайгууллагууд). Хоёрдугаарт, шийдвэрМосквагийн дэлгүүрт нэг хайрцаг тараг нийлүүлэх нь боломжгүй зүйл юм. Залруулах арга хэмжээ авах шаардлагатай.

Борлуулалтын дүн шинжилгээг баримт бичгийн хэлбэрээр хэрхэн форматлах вэ

Хэрэгжилтийн хамрах хүрээг судалсны үр дүнд та дараахь баримт бичгийг бүрдүүлэх ёстой.

• Гүйцэтгэсэн ажлын гол үр дүнгийн тайлбар, тайлбарыг агуулсан тайлан. График, хүснэгт эсвэл текст хэлбэрээр өгөх боломжтой;
• "Асуудал, боломжуудын бүртгэл" - компанийн гол аюул, боломжуудыг тодорхойлсон баримт бичиг;
• "Зөвлөмжийн бүртгэл" - байгаа боломжуудыг ашиглан одоо байгаа аюулыг арилгах арга замуудаас бүрдэнэ;
• Худалдан авалтын хэмжээ, өртөгийг харуулсан хэрэглэгчийн үнэлгээ (корпорацын үйлчлүүлэгчидтэй ажилладаг компаниудын хувьд).