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Eu quero abrir uma barraca onde começar as instruções. Como abrir uma mercearia do zero

Para um empreendedor iniciante sem experiência e com muito dinheiro boa opção pode ser a abertura de uma barraca. Não é difícil administrar um negócio assim, então você pode salvar seu emprego. Embora o nível de concorrência no comércio não seja encorajador, pode ser o início de um negócio maior se você aproveitar a capacidade de determinar horários de funcionamento convenientes para clientes e abordagem individual. A probabilidade de sucesso aumenta se um produto exclusivo for selecionado.

Muitas pessoas sonham em abrir seu próprio negócio, a principal área é o comércio. A banca pode ser instalada no interior (centro comercial, estação de comboios ou metro) ou no exterior, construir, comprar,. Se o quiosque estiver dentro de casa, não há necessidade de gastar dinheiro com aquecedor, o nível de segurança aumenta. Mas o aluguel é mais alto, quase não há prédios vagos.

Se abrir um negócio sem sócios, é preciso registrar um empresário individual, o que traz uma série de vantagens:

custos mínimos para papelada
contabilidade simples
conveniência de tributação

O registo é feito localmente lugar permanente residência. O procedimento pode ser concluído por conta própria. Mas em caso de dúvida, é melhor envolver especialistas.

Importante! Vale considerar que nas grandes cidades, desde 2018, os centros multifuncionais estão cadastrando empreendedores individuais.

Antes de ir ao centro ou inspeção, você deve selecionar o tipo de tributação (), determinar (47,8), pagar o imposto estadual (800 rublos). O sistema tributário simplificado envolve 2 formas de cálculo do imposto: 6% do valor recebido pelo caixa, ou 15% da diferença entre receitas e despesas. O imposto estadual pode ser pago no banco ou no site da Inspetoria Tributária.

O registro requer:

aplicação (formulário Р21001)
pedido de aplicação da tributação selecionada
Passaporte
(se houver provas)
recibo comprovando o pagamento do imposto

O status do IP é fornecido após 3 dias. 2 certificados são emitidos: no registro de uma empresa e no registro fiscal e. Os dados para a FIU e FFOMS são enviados por um fiscal, os certificados são enviados pelo correio.

Mas este é apenas o primeiro passo se você comprar uma estrutura pronta ou construir. Você precisará alugar um terreno, que é emitido no município (administração). Se o acordo for grande, as propostas são organizadas. Há menos problemas em cidades pequenas. A permissão para instalação é emitida pelo Departamento de Arquitetura, é necessário coordenar com o Departamento de Comércio.

Após a instalação do quiosque, é necessário coordenar a documentação com Rospotrebnadzor e bombeiros para receber um passaporte sanitário que comprove o cumprimento de todas as normas. Em alguns assentamentosé obrigatória a celebração de contratos de desinfecção e desinfestação, recolha de lixo ou eliminação de luminárias que contenham mercúrio. Existem produtos cujo comércio requer licença.

Se um vendedor for contratado, ele deve ter um atestado de saúde.

Seleção de localização

Ao decidir como montar uma barraca na cidade, são utilizadas 2 abordagens:

produto é selecionado, então o local ideal para ele é selecionado
um edifício livre com um aluguel aceitável é selecionado, então é determinado qual item de comércio é adequado para um determinado local

Os empreendedores iniciantes escolhem produtos sobre os quais conhecem algo. Primeiro, descobrimos quais fornecedores existem, a que preços eles vendem. A desvantagem desse método é a probabilidade de um local não ser encontrado em breve.

A disposição das instalações depende do tipo de produto. Se for vender comida, é necessário um frigorífico. De qualquer forma, você não pode prescindir de prateleiras, vitrines, balanças, caixa registradora, mesa e cadeira para os vendedores. Se não houver sistema de aquecimento, no inverno você terá que usar um aquecedor elétrico. Em um ambiente altamente competitivo, um sinal brilhante é desejável.

Calculando o custo de abertura

Se considerarmos a vertente financeira de um projeto deste tipo, importa referir que o valor do investimento inicial depende de vários fatores:

o tamanho do assentamento
formas de propriedade
tipo de item comercial e preços de compra
horário de trabalho

EM cidade grande o investimento inicial será maior devido às rendas mais elevadas dos terrenos e da construção. O preço de um prédio independente ou adquirido depende da área e dos materiais utilizados no processo de fabricação. O preço do equipamento é maior se forem vendidos produtos que exijam a compra de uma geladeira. O preço de compra é maior para produtos licenciados e especiais. O valor dos salários depende do horário de trabalho.

Investimento inicial médio:

*tipo de custo*	*Preço* *(mil rublos.)*
No processo de organização de uma empresa	15 — 30
custo do pavilhão	35 — 150

Com registro	5 — 7
Aquecedor elétrico (se não houver aquecimento)
Móveis, vitrines para janelas	10 — 20
Despesas de papelaria e inauguração (folhetos, balões, etc.)
Bens domésticos, estoque e acessórios (luvas, bolsas)
Compra de produtos vendáveis	20 — 30
Total	145,5 — 297,5

Segundo as estatísticas, os compradores pagam até 50 mil rublos por mês no caixa de uma barraca, o lucro líquido é de 20 mil rublos. Na prática, tudo depende da abordagem do proprietário.

Se os vendedores são amigáveis, a demanda por produtos é alta, descontos são aplicados para clientes regulares, o rendimento é bom. O retorno da barraca e do equipamento depende de seu custo. As estruturas pagam em cerca de um ano, os equipamentos - em 2 a 3 meses.Se não houver utilitários no quiosque, você terá que gastar outros 30 a 50 mil rublos. Ao vender bebidas ou produtos perecíveis, é necessário equipamento de refrigeração, cujo custo é de 5 a 10 mil rublos. Como resultado, o valor dos investimentos iniciais pode chegar a 240,5-495 mil rublos.

Na fase de abertura, é importante escolher os fornecedores certos. O principal critério é a confiabilidade. É necessário entrega pontual e honestidade nos cálculos.

Você precisa se atentar para:

popularidade da marca
amplitude de sortimento
preço de compra

Não menos importantes são nuances como a possibilidade de obter produtos para venda, bônus e descontos.

Uma empresa não terá lucro se:

sortimento não corresponde à demanda (muito amplo ou vice-versa)
os preços estão acima da média do mercado
horário de trabalho é inconveniente para os clientes
o proprietário procura comprar produtos baratos, não se preocupando com a qualidade
contratou vendedores analfabetos que não querem trabalhar

Se a negociação não estiver acontecendo, é aconselhável revisar o cronograma de trabalho e alterá-lo. Os volumes de negociação podem aumentar se você abrir mais cedo e fechar mais tarde.

Se o quiosque estiver próximo Centro de compras, os produtos devem ser completamente diferentes ou comparar preços favoravelmente. Vale a pena percorrer os pontos de venda mais próximos e definir um preço que seja pelo menos alguns rublos diferente dos concorrentes. Há muito se sabe que não quem vendeu caro ficou rico, mas quem vendeu muito.

Para vender produtos incomuns ou especializados boa opção pode ser . Nessa situação, o pavilhão servirá como ponto de embarque.

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Discussão: há 1 comentário

Abri uma banca num mercadinho, depois reconstruí um pouco e já aluguei um pavilhão. É muito mais conveniente, claro, mas os custos acabaram sendo maiores. Em geral, a competição é importante. Eu sempre tento levar produtos de qualidade e diferentes.

Responder

Dificilmente é possível encontrar um negócio mais popular do que o comércio de alimentos. Os empreendedores abrem novos pontos de venda todos os dias e os fecham com a mesma regularidade, porque cometem vários erros críticos, sendo o principal deles a falta de uma abordagem sistemática.

A questão de como abrir uma mercearia do zero não é apenas o problema de encontrar um espaço livre, comprar equipamentos comerciais e encher as prateleiras de mercadorias. Para que um negócio seja bem-sucedido, muitos fatores devem ser levados em consideração na fase de projeto:

O número e a composição social do público-alvo;
A estrutura da cesta de consumo;
Equilíbrio e relevância do sortimento;
Tamanho de estoque ideal;
Impacto das atividades de marketing sob demanda;
A área ideal da saída;
Atividade competitiva.

Sem levar em conta a relação entre esses indicadores e a lucratividade, o empresário não conseguirá determinar se é lucrativo abrir uma mercearia do zero e será obrigado a administrar o negócio quase às cegas, repetindo os mesmos erros.

Elaborando um plano de negócios

Desenvolver um plano de negócios para abrir uma mercearia não é uma tarefa trivial para iniciantes, pois inclui muitos valores incertos - valor médio do cheque, fidelidade do cliente, atendimento e muito mais. Ao lançar redes de hipermercados, são utilizados modelos econômicos especiais, porém, não estão disponíveis para empreendedores comuns: os cálculos requerem conhecimento adequado e acesso a dados estatísticos. Portanto, os empresários costumam abrir pontos de venda, guiados apenas pela intuição e pela esperança de boa sorte.

Enquanto isso, você deve considerar cuidadosamente o lado financeiro da questão antes de abrir uma mercearia: um plano de negócios deve incluir todos os itens de despesas possíveis, formas de aumentar a receita, cálculo do ponto de equilíbrio e várias opções para previsões de retorno. Além disso, o projeto gostaria de considerar:

Localização e layout da loja;
Composição estrutural do sortido;
Possíveis fornecedores e condições oferecidas por eles;
Exibição ideal de mercadorias de acordo com as regras de merchandising;
Política de preços, USP e vantagens competitivas;
estratégia publicitária;
Lista de equipamentos comerciais necessários;
Métodos de busca e gestão de pessoal;
Fontes e plano de financiamento;
Lucro e lucratividade esperados;
Riscos comerciais e não comerciais.

Assim, a organização adequada do lançamento e operação de uma mercearia exige atenção constante do empresário, aprendendo a administrar o comércio e o trabalho analítico diário.

Registro de atividade

As atividades dos pontos de venda estão sob constante controle dos órgãos fiscalizadores. Portanto, o proprietário deve saber quais documentos são necessários para abrir uma mercearia de acordo com a lei e evitar possíveis multas no futuro. O processo de registo comercial começa com a escolha da forma jurídica. Nesta situação, duas opções são possíveis:

PI ou LLC

Empreendedorismo Individual. Caracteriza-se por um procedimento simplificado para o processamento de documentos e pela ausência da necessidade de desenvolver documentos estatutários. No entanto, o IP não tem o direito de implementar bebidas alcoólicas com uma força de mais de 15%.

Sociedade Limitada. Requer aprovação do estatuto e formação capital autorizada(10 mil rublos para a venda de bebidas com baixo teor alcoólico e 300 mil rublos para a venda de álcool forte), mas permite que você se envolva em atividades comerciais praticamente sem restrições.

Documentação

Em 7 a 10 dias após o envio do pedido, o empresário pode receber os documentos que confirmam o status oficial do futuro empreendimento:

Certificado de Registro entidade legal;
Um extrato do registro do Comitê Estadual de Estatística com uma decodificação dos códigos OKVED especificados durante o registro;
Certidão de registro do contribuinte;
Certificado de inscrição no Fundo de Pensões;
Documentos constituintes.

O seguinte conjunto de documentos é elaborado na fase de seleção do local, uma vez que só é possível abrir uma mercearia de raiz corretamente se especificar uma morada específica do ponto de venda:

Certificado de propriedade ou contrato de arrendamento;
Conclusão serviço de incêndio e contrato de manutenção de alarmes de incêndio;
A planta das instalações emitida pelo IPV;
A conclusão do serviço sanitário;
Acordo sobre a remoção e destinação de lixo;
Acordo sobre desratização e desinfestação;
Certificado de registro do KKA;
Certidão de inscrição da administração local no Registo Comercial;
Certificado de conformidade dos locais de trabalho com os requisitos de ergonomia e segurança;
Permissão para colocar publicidade exterior.

O último grupo de documentos está diretamente relacionado ao processo de negociação:

Livros sanitários de vendedores;
Certificado de ensaio e verificação de balanças;
Certificados de qualidade de produtos emitidos por fornecedores;
Cartas de porte, recibos de mercadoria e dinheiro confirmando a origem legal dos produtos;
Licença para a venda de bebidas alcoólicas fortes.

Além disso em pregão postar um plano de evacuação de incêndio com números de telefone de emergência e um "Canto do Comprador" contendo o texto da Lei "Sobre a Proteção dos Direitos do Consumidor", bem como um "Livro de Reclamações".

Antes de abrir uma mercearia do zero, é preciso colocar a documentação em ordem e fazer várias cópias: os fornecedores pedem que essas empresas assinem contratos de fornecimento de produtos, e vários fiscais buscam um motivo para aplicar uma multa pelo ausência de qualquer um dos certificados e autorizações listados.

Tributação

Antes de abrir uma pequena mercearia do zero, é aconselhável estudar as principais vantagens e desvantagens dos vários sistemas de tributação. Para uma loja de varejo, você pode usar UTII ou STS.

A taxa de imposto sobre o rendimento imputado é calculada tendo em conta a área da loja e dois fatores de ajustamento. O valor do primeiro depende do nível de inflação e o segundo - da natureza da atividade, da variedade de mercadorias e da localização. O uso da UTII é permitido para estabelecimentos varejistas com área inferior a 150 m² que não se dediquem ao comércio atacadista.

O sistema de tributação simplificado inclui duas opções: 6% do faturamento total da loja ou 15% do lucro líquido. É aconselhável escolher o primeiro com margem comercial acima de 80-100%, e o segundo é mais adequado para mercearias que vendem produtos 15-40% mais caros. O uso do sistema tributário simplificado é permitido para empresas cujo faturamento total não exceda 60 milhões de rublos por ano.

Localização da loja

O sucesso de uma mercearia como negócio é determinado a escolha certa não apenas a localização, mas também o tamanho da área de vendas: um supermercado na periferia de uma área residencial ou no campo não se pagará por falta de compradores, e uma pequena barraca em um local movimentado não será capaz de atender a todos.

A busca deve começar identificando áreas preferenciais e avaliando a presença de concorrentes ativos aqui. A abertura de um pequeno ponto de venda próximo a grandes vizinhos só é possível se houver uma especialização estreita: confeitarias ou açougues podem competir com sucesso mesmo com supermercados. Em geral, a permeabilidade de potenciais compradores é a principal coisa que você precisa para abrir uma mercearia em um lugar ou outro. A popularidade de uma saída futura depende de:

Presença em um raio de 300 a 400 metros de vários edifícios de vários andares com uma população total de pelo menos duas mil pessoas;
Localização no caminho de pedestres para paradas de transporte público e para casa, bem como perto de estações de trem, centros comerciais e de entretenimento;
Distâncias para concorrentes maiores.

Após um cálculo preliminar do número de clientes em potencial, você pode escolher em qual formato abrir uma mercearia: instrução passo a passo nesta fase, envolve a escolha entre uma banca, um outlet tipo balcão e um minimercado com área até 500 m².

Requisitos para as instalações

No processo de seleção de um local adequado, antes de tudo, é necessário determinar o valor máximo do investimento, pois existem várias maneiras de abrir uma pequena mercearia do zero:

Construir um capitel ou estrutura pré-fabricada;
Compre um objeto existente;
Alugar espaço de varejo;
Compre as instalações e transfira-as para estoque não residencial (por exemplo, apartamentos no primeiro andar são frequentemente reconstruídos para lojas).

Claro, é mais seguro abrir uma mercearia do zero na Rússia em suas próprias dependências: não há aluguel e risco de despejo repentino pelo proprietário. Por outro lado, tal compra aumenta várias vezes o período de retorno de uma empresa comercial, mas na maioria das vezes é simplesmente impossível devido à falta de dinheiro de um empreendedor iniciante.

Um objeto adequado para abrir uma mercearia é caracterizado por:

A presença de estacionamento para compradores;
Disponibilidade de vias de acesso para transporte de fornecedores;
Com área total superior a 50 m² (condição necessária para comercialização de álcool);
Conexão a linhas de energia com potência de pelo menos 10–15 kW;
Acesso ao abastecimento de água, saneamento e aquecimento;
A presença de despensas e despensas, uma casa de banho separada.

É desejável que o pregão seja reformado antes de ser alugado; caso contrário, o investimento adicional torna-se inevitável.

Armazenar equipamentos

Compor lista obrigatória equipamentos comerciais e assim avaliar quanto dinheiro você precisa para abrir uma mercearia, você precisa levar em conta:

A área da saída;
especialização;
Forma de organização do comércio (autoatendimento ou loja tipo balcão).

O projeto de layout do pregão e as opções de disposição dos equipamentos são desenvolvidos na fase inicial de elaboração de um plano de negócios para uma mercearia com cálculos. Portanto, para uma sala de 70 a 80 m², você precisa adquirir:

Armários de refrigeração para cerveja e refrigerantes (2-3 peças por 55 mil rublos);
Arcas congeladoras para produtos semiacabados e sorvetes (2 peças por 30 mil rublos cada);
Vitrines refrigeradas para produtos de carne, peixe, laticínios e confeitaria (2-3 peças por 35 mil rublos);
Balcões e balcões-vitrines (5-6 peças de 5.000 rublos cada);
Prateleiras e prateleiras comerciais (no valor de até 150 mil rublos);
Balanças eletrônicas (2 peças por 8.000 rublos);
Caixas registradoras (2 peças de 20 mil rublos cada);
Bandejas para produtos de plástico ou aço inoxidável, facas, tábuas de corte (até 50 mil rublos);
Equipamentos adicionais - sistemas de ventilação e ar condicionado, videovigilância, alarmes de incêndio, dispositivos de iluminação (até 150 mil rublos).

Portanto, na questão de quanto custa abrir uma mercearia do zero, deve-se prever um investimento de 720 a 750 mil rublos para a compra de equipamentos. Se necessário, você pode comprar racks adicionais, unidades de refrigeração, vitrines e dispositivos adicionais - forno de microondas, fatiadores de pão, moedores de carne, máquinas de embalagem a vácuo. Deve-se notar que, com níveis de vendas adequados, muitos fornecedores oferecem a instalação de seus equipamentos comerciais por uma taxa nominal - baús para sorvetes e geladeiras para cerveja de determinada marca, prateleiras de marca para cigarros e batatas fritas, cubos de vidro para chocolate e goma de mascar .

Faixa

As possibilidades de abastecimento do outlet são infinitas: cada tipo de produto é representado por dezenas de fabricantes que oferecem centenas e milhares de marcas diferentes. Para descobrir entre essa variedade como atrair clientes para o supermercado, você pode se concentrar na publicidade e na variedade de pontos de venda vizinhos.

Além disso, é desejável avaliar o poder de compra de clientes em potencial, sua riqueza e status social: não faz sentido oferecer produtos de elite em um bairro de trabalho ou produtos baratos na casa de consumidores ricos. No futuro, apenas uma análise diária completa das vendas permitirá que você selecione posições populares e se concentre nelas.

O pregão com área de 80 m² pode acomodar até mil nomes de produtos, divididos nos seguintes grupos:

Produtos de confeitaria;
Ovos;
Lacticínios;
Enchidos, produtos à base de peixe e carne, produtos semiacabados;
Cereais, massas;
Queijos, óleos vegetais e manteigas, margarinas;
comida enlatada;
Açúcar, sal, especiarias;
Ketchups, maioneses, temperos;
Chá, café, cacau;
Doçaria e snacks;
Sucos, bebidas carbonatadas e com baixo teor alcoólico;
Produtos de álcool e tabaco;
Sorvete.

O intervalo é ajustado de acordo com a estação. No verão, refrigerantes e sorvetes gelados, frutas e legumes são mais populares, e no inverno, chocolate, chás e cafés são mais bem comprados. No Ano Novo, a demanda por champanhe aumenta e, antes da Páscoa, os compradores se interessam por ovos e bolos de Páscoa. Às vezes, um rack com produtos químicos domésticos, produtos de higiene e detergentes é útil.

É muito difícil determinar exatamente quanto dinheiro é necessário para abrir uma mercearia nesta fase: os custos dependem do tamanho do estoque, densidade de exibição, categoria de preço e apetite do proprietário. Pode-se supor que pelo menos 300.000 a 500.000 rublos devem ser gastos para encher uma loja de varejo dos tamanhos indicados.

Além disso, apenas uma semana após a inauguração, os agentes fornecedores começam a chegar em grandes quantidades: intrigados com a concorrência e como aumentar as vendas em uma crise no loja de varejo e no atacado, eles oferecem não apenas pagamento diferido por um período de duas semanas a um mês, mas também condições exclusivas até o acúmulo de bônus por espaço nas prateleiras.

Ao mesmo tempo, é muito importante não superestimar suas capacidades. Tentados pelo atraso, muitos proprietários encomendam grandes quantidades de itens de baixa rotatividade, várias vezes seu volume de vendas semanal. O resultado são saldos ilíquidos de commodities, atrasos e bloqueio de entregas até que a dívida seja paga.

Marketing

Uma estratégia de publicidade eficaz envolve um impacto direcionado ao público-alvo - moradores das casas vizinhas. Exemplos de planos de negócios para mercearias recomendam as seguintes atividades destinadas a atrair e aumentar a fidelidade do cliente:

Fazer vitrines brilhantes e coloridas e instalar letreiros luminosos;
Construção de uma entrada conveniente para a loja;
Contenção grande abertura com sorteio de prêmios;
Distribuição de folhetos informativos e publicitários em locais de aglomeração, afixação de avisos nas entradas, nos elevadores e desdobramento dos convites para a inauguração nas caixas de correio;
Realização de promoções com redução no preço dos produtos do dia a dia;
Introdução de um programa de fidelização e cartões de desconto.

Como você pode atrair clientes para o supermercado com a ajuda de produtos exclusivos (bolos caseiros, vegetais e frutas orgânicas, peixe fresco) ou um nível de serviço especial, é aconselhável desenvolver sua própria proposta de venda exclusiva que forneça vantagens competitivas adicionais.

investimentos financeiros

Um empresário que diz para si mesmo: “Quero abrir uma mercearia” deve entender que o funcionamento de um ponto de venda vem acompanhado de muitos imprevistos: por desatenção ou roubo de vendedores, faltam, fiscais impõem multas e expiram bens devem ser baixados. Para sair dessas situações, é recomendável ter uma reserva de caixa no valor de 5 a 10% do capital inicial.

Os custos iniciais de abertura de uma loja em um espaço alugado de até 80 m² incluem:

custos de abertura

O investimento total neste caso será de 1.360.000 rublos. Na questão de saber se é lucrativo abrir uma mercearia, você também deve considerar os custos mensais contínuos:

Despesas correntes

O valor das despesas com esses itens chega a 150 mil rublos. Além disso, a cada mês, aproximadamente 75-100 mil rublos devem ser gastos na compra de mercadorias não oferecidas pelos fornecedores. Esses capital de giro não se referem a custos diretos, pois após a venda dos produtos adquiridos os mesmos são devolvidos ao caixa do empreendimento.

Lucro e retorno do negócio

Para determinar quanto lucro uma mercearia traz, você precisa usar métodos indiretos. Os dados iniciais são o número de habitantes nas casas vizinhas, o tamanho do cheque médio e a frequência das compras. Os dois últimos valores podem ser calculados observando uma loja de tamanho semelhante localizada em uma área semelhante da cidade. Valores médios para um pequeno ponto de venda localizado dentro de uma área residencial:

População total - até 2000 pessoas;
O número de potenciais compradores - 10%;
O cheque médio é de 250 a 300 rublos.

Assim, 150-200 visitantes por dia, que fizeram uma compra média de 300 rublos cada, levarão a um giro mensal de fundos no valor de 1,2-1,3 milhão de rublos. Considerando que a margem de lucro dos supermercados está na faixa de 15 a 40%, pode-se esperar das atividades comerciais uma receita de 300 a 325 mil rublos ou um lucro líquido de 150 a 175 mil rublos, dos quais 75 a 100 mil rublos serão ser gasto na compra de mercadorias. O valor restante de 75 a 95 mil rublos permite calcular o período de retorno do negócio - uma média de 12 a 14 meses.

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Conclusão

EM principais cidades Recentemente, foram feitas tentativas de organizar a venda de produtos usando tecnologias modernas. Se você encontrar o que é lucrativo vender em uma loja online em 2018, não poderá criar um estoque enorme, não contratar vendedores, não comprar equipamentos: basta desenvolver uma plataforma de negociação virtual, atrair um serviço de entrega e alugar pequenos armazéns.

No entanto, deve-se notar que as regras e métodos de gerenciamento de vendas são os mesmos para qualquer forma de conduzir um negócio comercial. Por exemplo, ao determinar o que é melhor vender em uma loja online em 2018, os empreendedores com um resultado previsível negligenciam as leis básicas do marketing. As consequências são previsíveis: a maioria dos pontos de venda fecha sem ter esgotado o seu potencial. Para evitar que isso aconteça, você precisa entender que não há ninharias na negociação e, levando em consideração a influência de todos os fatores óbvios e não óbvios, determina as chances de sucesso.
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A prática mostra que muitos empreendedores iniciaram sua trajetória no mercado com um "negócio estagnado". E não por acaso. Afinal, a questão sacramental: "Como abrir uma barraca?" - tornou-se um sucesso nos arrojados anos 90.

Muitos, agora pessoas ricas, começaram seus negócios dessa maneira, mas depois abriram lojas, restaurantes ou “retreinaram-se” em outras indústrias. Ao mesmo tempo, o investimento em uma loja era de US$ 7.000 a US$ 10.000. Agora, esses veteranos de negócios relembram seus primeiros passos empresariais com humor.

Velhos-novos conhecidos: barracas

O mais interessante é que as características mencionadas deste negócio não mudaram fundamentalmente em 25 anos. Mesmo assim, aspirantes a empreendedores que não têm dinheiro para um negócio mais caro abrem uma banca atrás da outra. E isso é bom do ponto de vista de mercado, porque eles aumentam o nível geral de competição, seja uma mercearia ou uma tabacaria.

Como antes, o empresário, ao estabelecer seu negócio “parado”, deve elaborar um plano de negócios com planejamento dos principais indicadores financeiros: lucro líquido, lucratividade, prazos de retorno, sortimento aproximado (pelo menos 50 itens).

Quiosques e logística

A escolha de um local movimentado para esta saída é condição necessária para o sucesso. Antes de abrir uma barraca, você deve escolher corretamente sua localização. Normalmente, são paradas de transporte lotadas e mercados de áreas de dormir. Ruas movimentadas (nas mesmas áreas de dormir) com movimento estável de pessoas para/do trabalho também funcionarão.

Pessoas experientes recomendam abrir pelo menos 3 baias ao mesmo tempo. Se em um, por exemplo, a venda diária de cigarros diminuiu, isso é compensado pelos outros dois. Nesse caso, com uma margem média do varejo de 30%, consegue-se um lucro médio mensal de R$ 1,5 mil por quiosque, a lucratividade é de 15 a 20%.

Para um negócio sustentável, um empreendedor de quiosque deve comprar de pelo menos cinco atacadistas intercambiáveis. Basta que um empresário do ramo do tabaco tenha três desses fornecedores.

É importante levar em consideração a logística econômica. De fato, como abrir uma barraca se a entrega de mercadorias não for lucrativa? A localização também deve ser escolhida levando em consideração os custos de transporte. Para minimizá-los, os empresários anexam à infraestrutura de seus quiosques um pequeno galpão, equipado em local favorável à iniciativa privada. Assim, a lucratividade das rotas de entrega de mercadorias aumenta.

Cadastro de formulário organizacional

As formalidades de registro custarão 2 mil rublos (pagamento de imposto estadual - 0,8 mil rublos, confecção de selo - 0,5 mil rublos, abertura de conta corrente - 1 mil rublos). No entanto, é razoável que o empresário elabore de forma a receber uma compensação pelas despesas acima mencionadas pelo centro de emprego.

Antes de abrir uma barraca, o indivíduo deve adquirir o status de empresário. Recomenda-se que você primeiro se familiarize com a Lei Federal “Sobre o Cadastro de Pessoas Jurídicas e Empresários Individuais”, bem como consulte a escolha dos códigos OKVED correspondentes ao negócio selecionado.

Preparação documentos de registro inclui:

pedido de registro de PI (formulário R21001);
originais: certificados TIN e passaporte;
cópias de quatro páginas espelhadas do passaporte (foto, data de recebimento, registro, nota em passaporte emitido anteriormente - na última página), bem como uma cópia do certificado TIN;
recebimento do pagamento do imposto estadual (custo - 800 rublos).

Este pacote de documentos é enviado ao centro do Serviço de Impostos Federais da Rússia, onde o registro estadual ocorre em 5 dias.

Registo para contabilidade fiscal simplificada e outras formas de contabilidade

Os empreendedores individuais geralmente escolhem um sistema simplificado de contabilidade tributária para si mesmos (não prevê a manutenção de um balanço, uma demonstração de lucros e perdas ou um reflexo contínuo das operações nas contas contábeis). É usado se o número de funcionários contratados não exceder 100 pessoas e a receita for de 45 milhões de rublos. por 9 meses.

Ao escolher um empresário individual, o sistema tributário simplificado sugere duas alternativas à taxa de juros:

6% sobre uma base de cálculo que inclua todo o rendimento bruto;
5–15% (dependendo da região) sobre uma base de receita ajustada às despesas.

Com o sistema tributário simplificado, o empresário não paga IVA, imposto de renda pessoal, imposto predial.

Os documentos constitutivos registados são apresentados à autoridade fiscal juntamente com um pedido de regime simplificado (formulário 26.2-1).

Além disso, o fisco registrará a caixa registradora adquirida pelo empresário. Em seguida, o empresário se inscreve na PF, no fundo de saúde e no órgão de estatística. Você também deve se registrar nas inspeções de comércio e incêndio.

O registro completo levará cerca de 2 meses.

Arrendar ou não arrendar terras?

O terreno está arrendado para um quiosque com fundação. As barracas não estacionárias como bens móveis recebem uma licença para comércio não estacionário. Esta área é regulamentada pela Lei Federal nº 381-FZ "Sobre os fundamentos da regulamentação estadual das atividades comerciais ...".

Como alugar um terreno para uma barraca? É todo um processo. Você deve entrar em contato com o comitê regional de propriedade do estado com uma declaração indicando sua localização e área. Aguarde uma resposta por cerca de um mês. Uma vez aprovado, você pode cercar o local. Mas isso não é tudo.

Em seguida, você deve obter um passaporte cadastral para ele na câmara cadastral. Depois disso, é realizado um exame independente do local. Com os documentos recebidos, você se inscreve novamente no Comitê Estadual de Propriedade. Ele publica um anúncio nos jornais e mantém uma pausa mensal. Se não houver reclamações dos cidadãos, um contrato de locação é concluído.

Comércio de legumes e produtos

Considere como abrir uma barraca de vegetais. O empresário deve adquirir um conjunto especializado de equipamentos comerciais: freezer (para armazenamento intermediário de vegetais adquiridos em atacadistas), vitrine refrigerada (se necessário), estantes, lâminas especiais.

Na comercialização de produtos hortícolas, bem como de outros produtos alimentares, os quiosques devem cumprir as normas sanitárias que vigoram permanentemente desde meados do século passado (Nº 158-54 de 05/06/1954). As paredes internas devem estar sem frestas, pintadas de luz Pintura a óleo, os contadores são cobertos com material leve à prova d'água.

As regras de higiene também devem ser levadas em consideração. Este é um dos aspectos indispensáveis, levado em consideração imediatamente antes de abrir sua banca. Um lavatório, sabonete, escova, toalha limpa deve ser fornecido.

As roupas dos vendedores são guardadas em armários ou em cabides abertos, mas penduradas.

É proibido armazenar verduras no chão em recipientes abertos, é impossível colocar um ponto de venda de verduras, frutas, produtos alimentícios a menos de 25 m de lixeiras, latrinas com esgoto e de latrinas sem esgoto - pelo menos 50 m ausente.

Quiosque na vila

Como abrir uma barraca de comida na aldeia? Primeiro, estime o número de compradores em potencial. Se a mercearia mais próxima estiver longe ou localizada em outra aldeia, você simplesmente deve fazer isso!

Em aldeias movimentadas, esse ponto de venda é baseado nos mesmos princípios da cidade. No entanto, geralmente a variedade de produtos alimentícios em uma barraca rural bem-sucedida é quase duas vezes mais estreita. O fato é que os compradores rurais são mais pragmáticos. Além disso, vários tipos básicos de alimentos são produzidos em fazendas de subsistência familiar. O que fazer? É incentivada a comercialização de produtos com prazo de validade longo ou com procura inelástica (pão, aletria, açúcar, sal, cereais, doces, mercearia, etc.).

quiosque de comida rápida

Dinamismo - característica nosso tempo. Muitas pessoas comem “on the go” durante o dia de trabalho. Esses são seus clientes em potencial se você implementar consistentemente um plano de negócios apropriado. Uma barraca de fast food com donuts, frango grelhado e shawarma é especialmente procurada nos intervalos para o almoço.

Deve estar equipado com uma geladeira espaçosa. Desenrolando, você não deve comprar grandes quantidades de matérias-primas. Por exemplo, para cachorro-quente, mesmo com comércio movimentado, não se deve comprar mais de 45 kg de linguiça e 300 pães por uma saída. Tudo é testado pela prática. Mantenha uma conta. Produzir o que está em demanda.

comércio de cigarros

Se um empresário deseja começar a vender cigarros, ele deve se orientar pelos requisitos da Lei Federal N 87-ФЗ “Restrição ao Fumo do Tabaco”, que proíbe a abertura de uma barraca de tabaco perto de escolas e jardins de infância. No entanto, a atratividade de tal negócio reside na capacidade dos quiosques de vender cigarros a preços inferiores aos das lojas. Portanto, os clientes dos quiosques de tabaco são geralmente aqueles que compram blocos.

Além disso, na compra de mercadorias, deve-se levar produtos certificados que levem em consideração as restrições da mesma lei quanto ao teor de alcatrão e nicotina na fumaça.

Ao vender, você deve se guiar pelo preço máximo de varejo indicado na embalagem.

Conclusão

O empresário que não tem estratégia é ruim. Isso deve ser percebido antes mesmo de abrir uma baia. Você precisará de flexibilidade para manipular o sortimento. Se, por exemplo, vizinhos concorrentes vendem grandes lotes do mesmo tipo de mercadoria, você deve ir além desse intervalo, expandindo-o e negociando em pequenos lotes.

Embora se deva reconhecer que os riscos em tal negócio foram adicionados: as autoridades da cidade estão removendo quiosques das ruas centrais, explicando isso pelo fato de não corresponderem ao plano geral. Com base nesta última circunstância, as áreas de dormir tornaram-se o "patrimônio dos quiosques" nas cidades.

Para começar, não compre, mas alugue barracas. Você poderá evitar as formalidades associadas ao aluguel de terrenos e se concentrar diretamente na negociação.

Lembrar! Você tem apenas uma chance de agradar o comprador - a primeira semana e meia de trabalho. A sua eficácia é um indicador da adequação do seu plano de negócios. Fazer o seu melhor. Se o comércio não for concluído em dois meses - troque o quiosque, renove o contrato. Isso, claro, custos adicionais, mas o que fazer? Afinal, você está procurando "do seu jeito" nos negócios. Deve ter dinâmica.

Como abrir um quiosque? Essa é a primeira pergunta que o aspirante a empresário faz quando está prestes a abrir seu próprio negócio.

Planeje como abrir um quiosque:

Registro legal da atividade.
Permissões das autoridades da cidade.
Análise de mercado.
Localização.
Cálculo das despesas de abertura.
Compra e instalação de equipamentos.
Recrutamento.

Inscrições e autorizações.

Para registar a sua atividade, contacte a repartição de finanças da administração distrital onde pretende instalar a estrutura, ou no local de residência. É melhor registrar-se como empresário privado ou como pessoa jurídica - LLC (sociedade limitada).

A autorização de instalação é emitida tanto pela prefeitura quanto pela administração distrital, mas se for uma cidade milionária, é feito um concurso se houver vários candidatos ao local. O documento do departamento de arquitetura e construção é coordenado com o departamento comercial da cidade.

Lugar.

Escolha bem o espaço onde vai colocar o quiosque, depende de quantos compradores terá. Compre um quiosque de tamanho padrão, até 10 metros quadrados, com capacidade para funcionar o ano todo. Analise o mercado de bancas comerciais na área onde você irá colocá-lo. Destaque suas fraquezas e o lado bom quais são suas vantagens.

Para comercializar bens de consumo, monte um quiosque perto de complexos residenciais, casas, se você vende doces frescos e café quente - universidades, institutos de albergues, centros de negócios também são uma ótima opção. Conecte seu quiosque à eletricidade, considere isso ao escolher um local.

O custo de abertura de um quiosque.

Custos para abrir um quiosque:

Registro e permissões.
Aquisição de equipamentos.
Pagamento de salários aos funcionários.
Despesas de aluguel, se você não comprou o quiosque, mas o alugou.
Despesas imprevistas.

Equipamento de loja de varejo.

Equipamento necessário para o quiosque:

Caixa registadora (registada na repartição de finanças).
Geladeira para armazenamento de alimentos.
Inventário de serviço.
Escalas.
Outros acessórios de trabalho (bolsas, luvas descartáveis, etc.).

5.Pessoal de trabalho.

Leva 1-2 pessoas para trabalhar. Por exemplo, se você vende vegetais e frutas, um ajuda os compradores a escolher, o segundo - a pagar os clientes. Certifique-se de colocar uma caixa registradora e um terminal para pagamento com cartão, compre um uniforme para o pessoal. Leia mais: Como abrir um café de verão.

Como abrir sua barraca

Como abrir sua barraca para lucrar? Faça um plano e comece a trabalhar. O mais difícil é obter permissão para instalar e abrir da administração local. Levará pelo menos um mês para receber todos os documentos. Depois de recebê-los em suas mãos, você pode prosseguir com a implementação do plano.

O registo do seu estabelecimento responde às seguintes questões:

Nome.
Fundadores.
Atividade.
Sistema de tributação.
A quantidade de capital inicial.
Nome CEO e um contador.

Documentos para permissão da inspeção de incêndio:

Aplicar.
Certificado de registro da empresa.
Contrato de arrendamento e instalação de alarmes de incêndio.
Seguro.

Para a SES, são necessários exatamente os mesmos documentos, além de passaporte sanitário do estabelecimento, caderneta sanitária dos funcionários e sortido de mercadorias vendidas, além de convênio para coleta de lixo.

Para registrar caixas registradoras:

Declaração.
Passaporte da caixa registradora.
Contrato de arrendamento, da sala onde ficará a caixa registadora, certificado pelo mestre TsTO.
Cópias de documentos da repartição de finanças.

A variedade de produtos não precisa ser enorme . Para começar, faça uma lista de produtos aproximadamente igual à dos concorrentes e reduza os preços. Após um mês de trabalho, veja o que está em demanda, retire gradativamente menos mercadorias compradas do sortimento. Cigarros e cerveja são sempre populares. Compre produtos de distribuidores que trabalham oficialmente. A marcação geralmente é de cerca de 20 a 30% para qualquer unidade.

A localização é outro ponto para atrair clientes. Bem, se houver oportunidade de estacionar, haverá uma entrada. O layout do espaço interno é um componente importante da operação normal. O comprador deve se sentir confortável e livre. Faça uma entrada de serviço separada, se possível, salas de armazenamento. O custo de uma banca de negociação é diferente. Para determinar o custo final de uma banca comercial, você pode consultar os gerentes de uma empresa especializada em serviços como a venda de equipamentos comerciais. O custo será um pouco menor do que alugá-lo.

Dependendo do sistema de negociação escolhido (autoatendimento ou balcão), faça o pedido do equipamento.

Equipamento de loja de varejo:

Prateleira.
Armário.
Contador.
Vitrines.

Há um grande número de empresas que dependem de equipamentos comerciais, para que você possa solicitar facilmente para sua loja exatamente o que precisa no decorrer do trabalho e se encaixar no design. Acerte o horário de entrega dos produtos com os fornecedores, faça-o fora do horário comercial.

Seu produto deve ser disposto não segundo o princípio da maior capacidade, mas segundo o princípio da comodidade para o cliente e maior segurança. Use o conhecimento da psicologia do cliente para obter maiores benefícios.

Aborde cuidadosamente a seleção de pessoal. O vendedor é obrigado não só a vender produtos ao cliente, pagando no caixa, mas também a ajudar na escolha, a estimular a compra. Diante de tudo isso, você poderá abrir uma barraca com sucesso. Leia mais: Como vender seu negócio.

quanto custa um quiosque

Um quiosque de compras é uma estrutura para a venda de mercadorias como roupas, alimentos, eletrônicos, especialmente Celulares. O custo é significativamente menor do que o custo de construir sua própria loja. O preço geralmente muda dependendo da sua localização e dos produtos que você oferece.

A maior parte dos custos vai para a compra dos bens que são vendidos, pagamento do aluguel do local e, adicionalmente, do prédio, caso não tenha comprado, salário, contas de luz (luz), registro.

A maneira mais fácil de começar um negócio é comprar um quiosque. Fazer um quiosque de compras é um processo trabalhoso que dura de vários dias a uma semana, dependendo do conteúdo interno, dos materiais utilizados e da área total, mas ainda é bastante econômico. Primeiro você precisa de um plano de negócios. Não é tão importante quais produtos você comercializará, o esquema para organizar um negócio semelhante é semelhante. Que se tornem pastéis, brinquedos, roupas, pequenas coisas, munições para turistas. Registre uma empresa no local de residência, solicite um sistema tributário simplificado. Obtenha os documentos necessários para instalação no comitê executivo da cidade ou na administração da vila (se o seu quiosque estiver fora da cidade). Você ainda precisa obter permissão do departamento de comércio e coordená-lo. gerenciamento de arquitetura.

Se você tem um capital inicial pequeno, não precisa experimentar o intervalo. Pense em um produto que está em constante demanda. Observe mais de perto quais categorias de produtos são populares e quais não são, o que o comprador presta atenção ao comprar. Considere os custos que surgem na venda dos produtos, eles podem se deteriorar, o prazo de validade está acabando, o equipamento de refrigeração não funciona e os produtos não podem ser armazenados, a eletricidade foi cortada e é impossível continuar trabalhando. Inclua todos esses custos na fase inicial de planejamento.

Você pode comprar imediatamente uma tomada já com espaço ou simplesmente alugá-la. A escolha da localização do quiosque e o custo do seu aluguer devem ser justificados. Se o local onde você colocar sua estrutura gerar receita, o custo de manutenção será compensado com o produto da venda. O aluguel de acomodação não difere muito em diferentes cidades, mas as autoridades locais ou as administrações distritais podem definir suas próprias regras.

Se já se passaram seis meses desde a fase de lançamento e você não conseguiu empatar, pense em fechar ou retreinar as vendas.

Na verdade, o que mais deve ser levado em consideração ao abrir um quiosque

Compre um prédio.
Escolha do local. Este é um ponto bastante importante. Encruzilhadas, espaços próximos a edifícios residenciais e instituições educacionais rentável para os negócios. Especialmente para a venda de produtos de demanda diária.
Análise de mercado. Se houver muitos pontos com produtos similares por perto, decida se você pode resistir aos concorrentes?
Modo operacional. Você está localizado no centro da metrópole ou próximo a uma boate - você pode escolher um horário de trabalho 24 horas por dia. Mas, em todo caso, deve ser uma rotina diária.

Quanto custa abrir uma barraca

Quanto custa abrir uma barraca? - uma questão que interessa a todos que querem vender. Como tornar um negócio lucrativo e como entender quanto capital você precisa investir? Qualquer um se aproxima da criação próprio negócio diferentemente. Alguém começa procurando terreno, preparando documentos e montando uma barraca. Outros compram um ponto pronto com um lugar. Você precisa encontrar um proprietário confiável. Nesse caso, os custos serão bem menores. O preço do aluguel é afetado pela proximidade de metas movimentadas, como passagens subterrâneas, pontos de ônibus e estações de metrô. Quanto mais longe, melhor.

Despesas básicas:

Aluguel por lugar.
Comprando uma barraca, ou alugando.
Contratos com fornecedores.
Salário de funcionário.
Equipamento.
Despesas com publicidade.

Decida o local de instalação.

O espaço onde ficará sua tomada deve ser escolhido com cuidado. Os preços podem ser mais altos do que outros, o sortimento é pequeno, mas se você tiver um fluxo constante de clientes, terá lucro garantido. É por isso que, por exemplo, as barracas no campo são benéficas, onde são literalmente as únicas no território da aldeia, nas grandes cidades a concorrência é alta.

Os custos de instalação incluem:

Coloque taxa de aluguel.
Ligação à eletricidade.
O custo de obtenção de licenças de todas as instâncias.

Alugue ou compre.

Ao comprar uma barraca pronta, deve-se levar em consideração que o pessoal vai trabalhar nela todos os dias, durante todo o ano, portanto, ela deve estar equipada para o trabalho normal no inverno.

Conclusão de contratos com fornecedores de produtos

Na fase inicial, é melhor negociar com várias empresas, assim você verá aos poucos com qual empresa é melhor trabalhar, quem entrega a mercadoria no prazo, de boa qualidade e a que horas do dia é mais lucrativo fazer o pedido produtos para embalar e colocá-los no balcão antes de abrir.

Salários dos funcionários.

A quantidade de funcionários para um fluxo de trabalho normal vai precisar de dois, esse é o vendedor no balcão, que vai atender os compradores, e o segundo funcionário vai atender no caixa. No processo de trabalho, se necessário, você pode contratar uma faxineira, se necessário, ou outro vendedor com grande fluxo de clientes.

Equipamento de parada.

Para funcionar, você precisa equipar uma barraca dentro. Para isso, adquirem racks, etiquetas de preços, vitrines, geladeiras para guardar mercadorias (se forem produtos alimentícios), armários, espelhos (vendas de roupas), caixa registradora, equipamentos de pesagem e embalagens para alimentos (sacos descartáveis, luvas, etc).

Despesas com publicidade.

Para iniciar trabalho de sucesso sua empresa, você precisa anunciar. Antes de começar o trabalho, peça panfletos e contrate promotores para distribuí-los. Nos cartões de visita, escreva o que você vai vender, onde fica sua loja, que horas ela fica aberta, descreva uma pequena variedade e, se houver capital adicional, coloque um outdoor perto de sua barraca.

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Um dos tipos de pequenas empresas que não exigem grandes investimentos iniciais é abrir seu próprio quiosque, barraca ou barraca. Por trás de todos esses nomes está, de fato, um pequeno pavilhão comercial exercício varejo variedade de produtos do dia a dia. É a falta de custos iniciais sérios que atrai um grande número de empresários iniciantes para esse negócio.

No capítulo Planos de negócios você pode ler de graça e Faça o download da amostra de amostra do plano de negócios do quiosque, e neste artigo falarei sobre como abrir um quiosque ou barraca, quais passos você precisa seguir, quais dificuldades você pode encontrar.

Mini plano de negócios para pequeno comércio varejista de rua

tema dourado início dos anos 90. Como então recozimos!

Ao organizar o comércio varejista de pequena escala (barraca, quiosque, barraca comercial etc.), existem várias sutilezas (leia-se - "armadilhas").

É melhor abrir várias barracas. Por que? É simples: o fracasso em uma saída é compensado pelo sucesso em outra. Além disso, é impossível fingir ser um supermercado e vender todas as mercadorias em um só lugar - o formato não permite. Um ponto de venda, por exemplo, de cigarros será apropriado em um local e frutas e verduras em outro. Sem focar em nenhum tipo de produto, sempre há a oportunidade de obter uma boa receita geral.

É aqui que surge o primeiro problema. A realidade se ajusta a construções teóricas impecáveis. Como mostra a experiência de muitos empresários, o ponto em que você coloca um funcionário - um distribuidor, começa a ganhar menos dinheiro e acaba se tornando não lucrativo. Como resultado, verifica-se que o ponto em que você negocia a si mesmo “alimenta” todos os outros.
Conclusão: se você quer ganhar dinheiro no pequeno comércio varejista de rua, você mesmo deve ficar atrás do balcão. Sozinho ou membros de sua família unida. Acontece que esse negócio, diga-se de passagem, é um negócio familiar.

Quais problemas e por que os vendedores-realizadores contratados criam? E é possível combatê-lo? E como lidar com isso se você ainda tem a oportunidade de abrir mais de um ponto, mas não pode estar fisicamente presente em dois lugares ao mesmo tempo?

O fato é que um trabalhador contratado que se candidata a uma vaga de vendedor-realizador é, via de regra, uma pessoa de destino difícil ... se é que você entende do que estou falando. Ou seja, ele está inicialmente em tal nicho social, de onde não sai nada que valha a pena. E pensar em uma atitude diferente dessas pessoas em relação à vida e ao trabalho é simplesmente ridículo.

Hoje, a situação melhorou muito dos trabalhadores migrantes - pessoas, via de regra, que possuem ensino superior, mas, devido às circunstâncias, caíram na sociedade errada, com o único objetivo nobre - alimentar suas famílias. E mesmo que essas pessoas não tenham ensino superior, eles ainda são socialmente muito mais adequados do que nossos compatriotas que se candidatam à vaga de distribuidor de ponto de venda.

No entanto, nem todos os empresários querem lidar com trabalhadores migrantes - devido à desconfiança mútua e outros complexos sociais, tão carinhosamente alimentados por nossa mídia. Além disso, todas as pessoas dignas das repúblicas fraternas da CEI, via de regra, se unem e se esforçam para abrir seu próprio negócio, e os “artistas livres” são iguais aos nossos compatriotas. Mas vale a pena procurar, não vamos generalizar de forma tão dura e injusta.

Assim, na sua frente escolha difícil- trabalhe em um ponto sozinho, envolvendo apenas sua família para ajudar, ou tente aprender a organizar as pessoas, cultivando qualidades de liderança ao longo do caminho.

Portanto, o primeiro problema com os distribuidores contratados é que eles não estão absolutamente interessados \u200b\u200bem desenvolver o seu negócio, e isso fica bem visível em seus rostos quando se comunicam com os clientes. Motivá-los com dinheiro para que "queimem" no trabalho é difícil, mas possível. A maneira mais fácil é fazer os salários como uma porcentagem da receita. Em números, isso representa aproximadamente de 2,5 a 8% das vendas (dependendo da direção e localização do ponto de venda). É quando uma pessoa estará vitalmente interessada em ganhar mais.

Este método também tem suas armadilhas - se a negociação não estiver acontecendo objetivamente, o vendedor pedirá dinheiro emprestado a você. Verificado!

O segundo problema é que esses implementadores geralmente trabalham em um ou dois outros lugares além de você e chegam até você fisicamente e mentalmente exaustos. Este problema é bastante fácil de lidar. Faça para ele um horário de trabalho para que ele não tenha a oportunidade de conseguir um segundo emprego. Melhor se "dia após dia". Uma agenda tão intensa não permite que você relaxe, entre em uma farra, comece a procurar emprego em algum canteiro de obras ou mesmo desapareça em uma direção desconhecida.

Qual é a margem comercial praticada neste setor?

Para pontos de venda de mantimentos - 30-35%. Para barracas de tabaco - 20–22%.

Via de regra, em média, um ponto de venda traz de 10 a 35 mil rublos de lucro "sujo" por dia. Assim, em média, se houver três pontos de venda, você pode ganhar “limpo” cerca de 60 mil rublos por mês. Levando em consideração o fato de que todos os pagamentos (oficiais e sombra) já foram feitos.

Quais pagamentos você enfrentará?

A primeira são os impostos. Em regra, trata-se de um sistema de tributação simplificado (STS) - 6% do volume de negócios ou imposto único sobre rendimentos imputados (UTII).

Limpeza de território, coleta de lixo, banheiros (usados pelos vendedores) - os números aqui podem ser muito diferentes. Novamente, em média, custará de 3 a 4 mil rublos por mês para uma saída.

Não vamos falar sobre pagamentos sombra, além disso, esses números geralmente não são levados em consideração por ninguém. Porém, vale lembrar que a multa por não quebrar o recebimento em dinheiro é de 3 mil rublos por vez e, de acordo com a experiência dos empresários, é preciso pagar de forma estável - algumas vezes por mês.

Pagamentos feitos uma vez por ano: reemissão de documentos - 35 mil rublos; acordo com Vodokanal (se houver abastecimento de água) - 5 mil rublos; manutenção de caixas registradoras - 15 mil rublos.

Se você vai dominar esse negócio, lembre-se: você precisa começar de um ponto. Somente destorcendo-o independentemente, você pode pensar em conectar um segundo a ele.

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