Como calcular o lucro do balanço de uma farmácia. Quanto custa abrir uma farmácia do zero? A quantidade é importante

Instrução

Confira a variedade de farmácias. Levantar saldos de estoque, verificar datas de lançamento de medicamentos, entrevistar farmacêuticos. Faça uma lista de medicamentos que são vendidos com pouca frequência - não mais do que uma vez a cada dois ou três meses. Se possível, exclua esses medicamentos do sortimento - eles reduzem seu lucro, retardando o fluxo de fundos.

A percentagem de conversão, ou seja, o rácio de quem entrou na sua farmácia para total aqueles que sabem disso podem e devem ser educados. Use a técnica de dividir seu sortimento em produtos front-end e back-end. O primeiro são medicamentos para os quais você estabelece preços significativamente mais baixos do que os dos concorrentes. Coloque medicamentos conhecidos a preços com desconto em locais de destaque. Os custos serão cobertos por vendas medicamentos em farmácias relacionados a produtos de back-end - eles não são anunciados, portanto, seus preços podem ser inflacionados.

Conselho util

Nunca defina preços como "9999" - esse número de noves apenas assusta o visitante. Substitua os dois últimos dígitos por zeros - "9900".

As pessoas desconfiam de descontos irracionais. Portanto, é melhor cronometrar as promoções para alguns eventos: “férias - não há tempo para ficar doente”, “outono é época de imunidade reduzida”, etc.

Fontes:

• Relatório de um seminário sobre marketing farmacológico

As vendas por telefone tornaram-se muito desenvolvidas e populares. Esta é uma forma relativamente barata e eficaz de vender mercadorias. Levar a habilidade em tal assunto à perfeição não é difícil.

Roteiro de comunicação.

A grande vantagem de vender por telefone é que ninguém pode te ver. Isso não significa que você precise vender de roupão ou camiseta. Você pode apenas obter folhas de dicas. Escreva um roteiro de comunicação. Anote as várias reviravoltas no desenvolvimento da situação. E esteja sempre pronto mesmo com as respostas mais complicadas para sua pergunta. Sua voz deve soar suave e convincente. Se houver um problema de dicção, você deve mudar de emprego ou trabalhar seriamente em sua pronúncia. O comprador, tendo levantado o telefone, deve ouvir um vendedor autoconfiante.

Conhecimento do produto.

Se você não apresentar algo, nunca venderá tal coisa. Aprenda tudo o que puder e não puder sobre o produto. Conheça as perguntas mais frequentes e suas respostas. O comprador deve ter a impressão de que não está falando com um gerente de vendas, mas com o fabricante da mercadoria. Deixe seu conhecimento surpreendê-lo agradavelmente.

Sorriso e bondade.

O cliente do outro lado da linha não vê você, mas ouve claramente sua entonação. Bom humor, atitude positiva, boa vontade e sorriso, não falte nada durante a apresentação. Seja gentil e amoroso. Em seguida, você define o comprador para Emoções positivas, e provavelmente será localizado para comprar.

Quantidade importa.

Quanto mais ligações você fizer durante o dia, maior a probabilidade de encontrar o cliente certo. Dois por cento das transações são concluídas após o primeiro contato. Se o cliente não estiver imediatamente pronto e não puder decidir, ele precisará ligar de volta. Após o segundo contato, outros três por cento das transações são concluídas. Há também clientes que precisam ligar cinco ou quinze vezes para ficarem “maduros” para um negócio. Prepare-se para a rejeição. Seu número também é um indicador. Mas não desista.

Habilidades auditivas.

EM vendas efetivas ao telefone - a capacidade de ouvir é uma habilidade importante. Por que ouvir se você está vendendo e apresentando, provavelmente pensou assim? Se o cliente não quiser perguntar ou esclarecer nada, apresente mais seu produto à sua saúde. Mas se ele tiver uma pergunta, não o interrompa em nenhum caso, mesmo que isso não esteja de acordo com o roteiro. Ouça, deixe-os falar e só então responda. Faça perguntas importantes, muitos clientes gostam disso. Mesmo que as perguntas não sejam sobre o assunto do seu produto - não se sinta envergonhado. Deixe o cliente saber que você está pronto para conversar com ele sobre qualquer coisa e, por sua vez, o cliente entenderá que ele é importante para você e provavelmente comprará seu produto.

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É improvável que a franquia de uma grande rede de farmácias enriqueça alguém que começa esse negócio do zero. Mas se você já tem sua própria farmácia, pode ser útil.

Chefe do projeto de franquia "Rigly" Natalia Derzhaeva (Foto: Oleg Yakovlev/RBC)

A partir da segunda corrida

A história da rede de farmácias Rigla começou em 2001, quando uma grande distribuidora de produtos farmacêuticos, a empresa Protek, decidiu desenvolver seu próprio varejo. Em 2005, foram abertas as primeiras farmácias franqueadas - a parceria consistia principalmente em marcar farmácias independentes nas cores da Rigla. Essa abordagem foi considerada malsucedida - o programa de franquia não se desenvolveu. Em 2013, a Rigla o reiniciou: a empresa passou a oferecer aos parceiros um pacote completo: não só a marca, mas tecnologias, treinamento de pessoal, etc.

O mercado farmacêutico russo é pouco consolidado - as cinco principais redes controlam apenas 13,2% vendas no varejo Portanto, o desenvolvimento do programa de franquias para a Rigla é uma oportunidade de consolidar sua posição de líder de mercado de forma bastante econômica e, para a Protek como um todo, aumentar a lucratividade do negócio. De acordo com as declarações IFRS do grupo para 2014, o varejo representou apenas 15% da receita da Protek (24,2 bilhões de rublos), mas 36% do lucro bruto. É verdade que até agora apenas 20 das 1325 farmácias Rigla estão abertas sob uma franquia (principalmente na região de Moscou). Até o final de 2015, a Rigla planeja aumentar esse número para 50.

Figuras "Rigly"

RUB 24,2 bilhões totalizaram vendas de rede em 2014

1325 farmacias totalizaram a rede em meados de 2015

200 mil rublos— pagamento à vista (sem IVA)

1,5% - royalties

30 quadrados m- a área mínima da farmácia

RUB 1,6 milhões a receita é recebida pela rede de farmácias "Rigla" em média por mês

Fonte: dados da empresa, pesquisa com franqueados

visão do franqueador

Segundo Natalia Derzhaeva, chefe do projeto de franquia Rigla, muitos empreendedores desconhecem as complexidades do negócio farmacêutico, por isso abrir uma franquia é uma ótima forma de evitar muitos erros. Por 200 mil rublos. (Contribuição única da Rigla, excluindo IVA), o empresário terá acesso aos processos de negócios bem estabelecidos da empresa e a oportunidade de comprar medicamentos da Protek a preços com desconto. O franqueado está pronto para treinar o parceiro, ajudá-lo a recrutar pessoal, fornecer um software que lhe permita controlar as vendas e saldos de estoque (ePharma 2 - Farmácia, é celebrado um contrato de sublicenciamento separado) e consultá-lo quando necessário.

Antes de fechar um contrato de concessão comercial, o empresário deve selecionar um local para uma farmácia, diz Derzhayeva. A área recomendada é de 30 a 60 m². m, estritamente o primeiro andar. Os requisitos para o ambiente da farmácia são bastante padronizados: deve haver um complexo residencial, prédios de escritórios, um mercado, uma parada de transporte próxima - algo que garanta um fluxo constante de clientes. Todos os novos objetos são discutidos com a administração da matriz. Nesta reunião, o gerente de franquia fala sobre a futura farmácia: cálculos de faturamento e retorno, densidade ambiente competitivo na área, etc A própria "Rigla" calcula o modelo financeiro da futura farmácia e, se mostrar que o período de retorno dos investimentos ultrapassa três anos e meio, as premissas são rejeitadas.

Para as pessoas interessadas no negócio de farmácia, o tema da lucratividade da farmácia é interessante. Quão lucrativa é a farmácia como unidade de negócios.

Pontos positivos

O sortimento da farmácia, a granel, pode ser atribuído a mercadorias de rápido giro. Apenas comida é vendida mais rápido.

O próximo ponto é a compra de mercadorias. EM bomboneria este número está próximo de cem por cento. Ou seja, quase toda pessoa que entra na loja compra alguma coisa. Em uma farmácia, geralmente 8 em cada 10 pessoas compram. Se tudo estiver em ordem com o sortimento e não houver falhas, então 9 em 10. Este é um indicador muito bom. Por exemplo, em lojas de eletrodomésticos, 25% é considerado um bom indicador, ou seja, de cada 100 pessoas, 25 fazem uma compra.

O markup em uma farmácia depende da região e do ambiente competitivo, bem como da localização da farmácia (o markup é maior em shopping centers). Mas 30% pode ser considerado uma média, será próximo da verdade. Dada a velocidade de rotação das mercadorias e o coeficiente de compra, este é um bom indicador.

As mercadorias geralmente são entregues com atraso. Além disso, pode ser cerca de um mês ou até mais. Isso significa que você precisará investir menos dinheiro. Só trabalhar com o sortimento precisa ser ajustado e monitorar o giro do estoque. O software irá ajudá-lo com isso.

Ou seja, acontece que Negócio rentável, desde que você encontre um bom lugar sob a farmácia

Lucratividade

Eles também perguntam: quanto uma farmácia pode dar de lucro líquido? Não há um número específico aqui. Se partirmos do fato de que a farmácia não é lucrativa, então, para um saco de dormir, 80-100 mil rublos por mês é normal. Em centros comerciais, 300 - 400 rublos serão bons indicadores. E assim, existem farmácias com lucro de mais de 700 mil. Mas isso é em shoppings de tráfego.

Para um recém-chegado a este mercado, uma opção real é uma farmácia em uma área residencial. Com tais indicadores de lucro, apenas uma farmácia não é muito opção interessante se você não é o proprietário das instalações.

Para ter uma renda mais substancial, você precisa, ainda que pequena, de uma rede de farmácias. Assim você poderá receber mercadorias dos fornecedores por um preço menor e ter menos funcionários, pois nesse caso podem ser transferidas de outra farmácia.

Dificuldades

Existem certas dificuldades neste negócio em oposição a uma loja normal.

Para abrir uma farmácia, você precisa obter uma licença, e isso atrasa o tempo de abertura. No nota alta aluguel, os custos podem ser muito significativos. Por exemplo, quatro ou cinco meses de licenciamento tal ponto em shopping center com um aluguel de 200 mil, eles podem custar um milhão de rublos em custos de investimento.

O próximo passo é a equipe. Precisa de um gerente ensino superior e um certificado de gerenciamento, caso contrário você não obterá uma licença. E o mais importante, farmacêuticos ou farmacêuticos serão necessários para o trabalho. Embora simplesmente encontrar um bom vendedor seja um problema real hoje em dia, a busca também é reduzida pela exigência de ter formação farmacêutica.

Isso é especialmente difícil em regiões onde não há instituições educacionais. Conheço até casos em que não conseguiram abrir uma farmácia por falta de funcionários.

Por esses motivos, o salário médio desses especialistas é superior ao dos vendedores comuns. E isso é um fardo adicional para o negócio.

Você pode alugar suas instalações, mas não poderá aumentar significativamente as taxas, pois a um preço superior ao mercado, haverá problemas para encontrar inquilinos. Se você tem seu próprio empreendimento, não precisa arcar com o custo do aluguel e, à medida que o negócio for promovido, o aumento dos lucros será mais significativo do que com o aumento da taxa de aluguel.

Das desvantagens, esse negócio precisará ser tratado e controlado, e o aluguel fornece uma renda passiva.

O mercado de drogas russo está crescendo de 20 a 25% ao ano. No entanto, não é fácil para os iniciantes se firmarem nele.

Farmácia própria: alcançamos a Europa

De acordo com o centro pesquisa de marketing Pharmexpert, o volume do mercado de drogas russo a preços de varejo em 2004 foi de US$ 6,3 bilhões.

O tráfico de drogas é mais ativo em Moscou - a participação do capital na estrutura do mercado totalmente russo é de cerca de 25%. Isso se deve ao fato de que em Moscou o negócio de farmácias começou a se desenvolver mais cedo do que em outras cidades. Ao mesmo tempo, nos últimos três anos, a taxa de crescimento do mercado de capitais diminuiu um pouco e agora é de 18% ao ano. Para comparação: em grande cidades russas este valor é de 20-25% ao ano.

“Já existem cerca de 700 farmácias estacionárias privadas e 600 farmácias municipais em Moscou e na região de Moscou, sem contar os inúmeros quiosques e pontos de farmácia”, diz David Melik-Guseinov, chefe do departamento de pesquisa de marketing da Pharmexpert CMI. – Uma farmácia atende de 2,5 mil a 6 mil pessoas, o que é comparável aos indicadores correspondentes nos países ocidentais desenvolvidos.

Em termos de variedade, as farmácias russas universais podem ser chamadas de lojas de vários produtos de saúde - elas vendem não apenas remédios, mas também cosméticos médicos, suplementos dietéticos, produtos de higiene, produtos para mães e filhos.

Farmácia própria: tudo está emaranhado em redes

Grande cadeias de farmácias controlam 40% do mercado da capital - mais de 500 farmácias operam sob a marca de uma ou outra rede em Moscou. As empresas 36.6, Rigla, Doctor Stoletov, OZ, Stary Lekar, Biotek, Farmir, ZEM Pharm e Samson-Pharma têm o maior número de farmácias.

O metrô de Moscou desenvolve uma rede quiosques de farmácia Empresa Itec. No outono de 2004, quando o governo de Moscou proibiu o comércio no metrô, abrindo exceção apenas para bancas e distribuidores bilhetes de teatro, das 35 drogarias Itek, apenas 10 sobreviveram, e as vendas da rede caíram 60%. Mas no início de 2005, as autoridades municipais permitiram que a Itek tivesse um quiosque em cada saguão do metrô, e a rede agora está sendo ressuscitada.

Outra rede, Narodnaya Apteka M, possui farmácias sobre rodas.

“As farmácias móveis têm seus clientes regulares”, observa David Melik-Guseinov, “no entanto, em Ultimamente A maioria das pessoas prefere comprar remédios em farmácias estacionárias: a variedade de “lojas de automóveis” é muito limitada.

De acordo com o Decreto do Governo de Moscou datado de 31 de dezembro de 2004, 233 empresas farmacêuticas estatais com filiais devem se fundir na Empresa Unitária Estatal "Farmácias de Capital" para trabalhar sob uma única marca. As farmácias da capital serão abastecidas pelas próprias subdivisões de distribuição da rede. Segundo a Pharmexpert, a rede recém-formada controlará cerca de 25% do mercado varejista de Moscou. É possível que, em um futuro próximo, muitas farmácias municipais não lucrativas sejam declaradas falidas e revendidas a organizações comerciais.

As farmácias estaduais de outras regiões também estão unidas em redes: por exemplo, em Nizhny Novgorod esta é a Rede de Farmácias Nizhny Novgorod, em Krasnoyarsk - Farmácias Provinciais. E em Perm, a rede municipal "Perm Apteki" já foi comprada pela rede "36.6" de Moscou.

Própria farmácia: o ingresso é caro

“Para entrar no mercado farmacêutico e se firmar nele, são necessários grandes investimentos”, diz David Melik-Guseinov. – Para abrir uma farmácia em Moscou, você precisa de US $ 40.000 a US $ 85.000, que é gasto no aluguel de instalações por um período de 3 meses, reparos, compra de móveis e equipamentos e obtenção das licenças e certificados necessários. Mas para que a farmácia gere renda, leva tempo, durante o qual você tem que gastar dinheiro com a compra de mercadorias, remuneração do pessoal. Portanto, pode levar até US$ 500.000 para se firmar no mercado.

“Ao mesmo tempo, ao contrário dos estereótipos populares, é impossível obter superlucros neste negócio”, diz Sergei Pankratov, Diretor de Desenvolvimento da rede ZEM Pharm. – Volume de negócios de uma farmácia média loja de varejoé de aproximadamente $ 25-30 mil por mês, o que é uma ordem de grandeza menor do que nos países ocidentais.

Uma farmácia particular que vende no balcão durante o período de outono-inverno não gera mais de $ 5.000 de lucro por mês. Para redes de farmácias com forma aberta de comércio, esse valor é um pouco maior - $ 6-7 mil por mês.

As farmácias não podem ganhar mais porque os preços de muitos medicamentos são regulados pelo Estado. Por exemplo, em Moscou é impossível “liquidar” mais de 23% do preço de atacado - esta é a margem comercial máxima. A margem média de varejo na Rússia é de 25 a 30%. Portanto, os preços nas farmácias - tanto da rede quanto independentes - estão na mesma faixa.

Farmácia própria: é possível sobreviver sozinha?

Apesar de todas essas circunstâncias, novas empresas estão constantemente entrando no mercado farmacêutico. Qual estratégia é melhor escolher para um negócio ser bem sucedido?

Abrir sua própria farmácia universal com uma ampla gama de medicamentos e correlatos não é muito promissor, pois é muito difícil competir com as farmácias da rede, a maioria das quais opera no mesmo formato “universal”. É mais fácil tornar-se membro de qualquer rede de farmácias. Os principais players estão enfrentando sérias dificuldades para encontrar instalações para novas farmácias e, portanto, aceitam com prazer um investidor que tenha dinheiro e instalações aceitáveis ​​em suas fileiras. Algumas cadeias de farmácias - em particular, "Rigla", "OZ", "Old Doctor" - oferecem aos parceiros cooperação em franchising.

“Em nossa empresa, toda a gestão, incluindo o negócio do franqueado, é centralizada”, diz Alexei Skrypnikov, diretor executivo da Vitim and Co., proprietária da rede Stary Lekar. Para os franqueados, isso tem suas vantagens. Em primeiro lugar, é mais fácil para ele passar pela fase de abertura de um novo negócio. E em segundo lugar, o retorno do investimento é reduzido. Cuidamos dos nossos parceiros em todas as fases de abertura de uma farmácia. Mas eles, por sua vez, devem cumprir os padrões corporativos de nossa rede.

Outra opção para fazer negócios sob o "teto da rede" é ingressar nas associações sem fins lucrativos SoyuzPharma ou Farmir, organizadas por poderosas estruturas de distribuição farmacêutica - o Centro de Implementação Protek e a SIA International. O algoritmo da ação do investidor nesse caso é um pouco diferente: primeiro, ele deve abrir uma farmácia por conta própria, depois pode se associar à associação e trabalhar com sua marca. Feito isso, as farmácias privadas individuais não perdem sua independência jurídica, podem formar um sortimento e definir preços a seu critério. É-lhes garantido o fornecimento de produtos farmacêuticos através dos fundadores das associações, mas, caso pretendam, podem escolher outro fornecedor.

“Ser membro da rede é benéfico”, diz David Melik-Guseinov. - Afinal, os fabricantes de medicamentos não trabalham diretamente com as farmácias - todas as entregas são feitas apenas por distribuidores. As redes colocam à disposição de suas farmácias os serviços de um distribuidor autorizado, onde são adquiridos medicamentos a preços reduzidos.

Além disso, as farmácias da rede possuem uma gama mais ampla de produtos não medicamentosos, muito apreciados pelos clientes, muitas delas equipadas com balcões de informação e consulta e caixas eletrônicos. E em algumas farmácias, os clientes podem até pagar pelos serviços das operadoras de telefonia móvel.

Farmácia própria: Farmácias não são para todos

Se for importante para um investidor manter sua independência, ele pode buscar no mercado farmacêutico nichos relativamente livres e abrir uma loja especializada. Muitos fazem exatamente isso, estabelecendo um comércio de medicamentos raros ou caros - remédios homeopáticos, produtos para diabéticos, crianças, etc.

“Essa estratégia nos permite ter sucesso no mercado”, testemunha David Melik-Guseinov. - Por exemplo, a rede de farmácias Samson-Pharma em Moscou tem apenas 6 farmácias. Mas o seu volume de negócios anual é superior, por exemplo, ao da rede regional Kurgan Pharmacy, que tem 225 farmácias. O segredo é que a Samson-Pharma escolheu um nicho restrito: vende remédios caros para pacientes com câncer.

As farmácias privadas sociais que surgiram recentemente no mercado farmacêutico também preferem uma especialização estreita. Por exemplo, a empresa Protek está abrindo uma rede de farmácias em policlínicas na região de Moscou e na região noroeste do país. Eles trabalharão sob o programa estadual de fornecimento adicional de medicamentos (DLO) e fornecerão medicamentos aos pacientes com receitas preferenciais. Uma margem de lucro de 25% é estabelecida para drogas, que é paga pelo estado. É compartilhado entre um distribuidor e uma farmácia.

Até o momento, as farmácias comerciais praticamente não participam dos programas da DLO. Mas, à medida que o programa do governo se desenvolve, isso pode mudar e sua implementação exigirá a participação ativa das farmácias do setor privado. Já em 2006, o programa DLO se tornará o mercado mais estável de medicamentos para as empresas nele incluídas: está previsto gastar cerca de US$ 1 bilhão do orçamento federal este ano na implementação do DLO.

Farmácia própria: o comércio aberto está na moda

“Como regra, o volume de vendas em farmácias com comércio aberto é 20 a 30% maior do que nas vendas no balcão”, diz Anton Parkansky, diretor executivo da rede de farmácias 36.6, a primeira na Rússia a oferecer medicamentos em acesso aberto. – Além disso, com um expositor aberto em uma farmácia, mais mercadorias podem ser colocadas, e essa forma de comércio é mais conveniente para os clientes.

Em prateleiras abertas pregão não apenas medicamentos de venda livre são exibidos, mas também produtos de higiene, cosméticos médicos e produtos relacionados. E os medicamentos prescritos são obtidos no balcão, das mãos de um farmacêutico. Com uma seleção habilidosa de mercadorias e cumprimento das leis de merchandising, uma farmácia de autoatendimento pode aumentar seu faturamento em mais 12 a 20%.

Não surpreendentemente, muitas farmácias estão mudando gradualmente para formulário aberto troca.

– As primeiras farmácias da rede Stariy Lekar surgiram há mais de seis anos. Naquela época, negociar no balcão era mais comum - diz Alexei Skrypnikov, diretor executivo da Vitim and Co. – No entanto, este ano pretendemos abrir farmácias de autoatendimento com a nossa marca.

A escolha da forma de comércio depende do número de consumidores que passam diariamente pela farmácia. Se houver de 10 a 15 mil pessoas, você poderá abrir uma farmácia de autoatendimento. Com uma intensidade menor de fluxo humano, a negociação no balcão é melhor.

“É impossível agir por tentativa e erro no ramo farmacêutico”, diz David Melik-Guseinov. – Antes de escolher uma forma de comércio, você precisa avaliar o número de potenciais compradores, descobrir qual é a rotatividade de seus vizinhos-concorrentes, quais instituições médicas estão localizadas nas proximidades, como você pode cooperar com elas e quais médicos você deve fazer amigos com para que eles possam encaminhar pacientes para sua farmácia.

É mais lucrativo abrir farmácias em áreas "adormecidas". Aluguéis altos no centro da cidade “consomem” uma parcela muito significativa dos lucros das farmácias ali localizadas.

Farmácia própria: Ao médico... à farmácia

“O número de medicamentos vendidos está diminuindo, mas ao mesmo tempo o volume do mercado em termos de dinheiro está crescendo”, diz David Melik-Guseinov. – Isso significa que os consumidores estão começando a comprar medicamentos mais caros.

A participação dos medicamentos produzidos internamente no mercado russo em termos físicos é de aproximadamente 65%, mas em termos monetários representam apenas 30% - à medida que a renda aumenta e sob a influência da publicidade, os russos começam a comprar medicamentos importados cada vez mais caros.

A crescente demanda por medicamentos caros é incompreensivelmente combinada com a tradicional desatenção dos russos à saúde e ao hábito da automedicação. Tendo adoecido, os nossos compatriotas costumam ir não ao médico, mas imediatamente à farmácia, aos farmacêuticos e farmacêuticos, na esperança de obter deles conselhos sobre o tratamento. De acordo com pesquisas, um cliente de farmácia sem receita médica consulta um farmacêutico sobre o tratamento em 50% dos casos. E mais de 40% dos visitantes da farmácia gostariam de consultar um médico diretamente na farmácia. Portanto, a organização de um centro de consultas em uma farmácia pode se tornar uma importante vantagem competitiva.

Farmácia própria: Regiões: tudo está apenas começando

Em Moscou, as possibilidades de amplo desenvolvimento de redes de farmácias estão quase esgotadas. Portanto, os principais players do mercado - "36.6", "O3", "Rigla" - começaram a se expandir para as regiões.

- Até 2008 pretendemos ocupar 10-15% do mercado farmacêutico russo e garantir a presença da nossa rede em todas as cidades com população superior a 500 mil habitantes, - afirma Anton Parkansky. – Até 2008, a rede 36.6 planeja atingir US$ 1 bilhão em vendas anuais.

De acordo com especialistas da Pharmexpert, até 2008 as redes controlarão cerca de 60% do mercado farmacêutico russo.

– Acho que já este ano teremos duas ou três redes nacionais que estarão presentes em todos distritos federais Rússia e praticamente em todos os assuntos da Federação, - David Melik-Guseinov tem certeza.

“Ao mesmo tempo, as farmácias individuais eficientes fora da rede permanecerão”, diz Sergey Pankratov, diretor de desenvolvimento da rede ZEM Pharm. – Algumas dessas farmácias sobreviverão por sua boa localização, outras competirão com redes por alto nível atendimento ao cliente individual ou uma especialização muito estreita.

Curiosamente, enquanto os principais players estão tentando desenvolver mercados regionais, as redes de farmácias provinciais estão vindo para Moscou. Por exemplo, a empresa de São Petersburgo Pervaya Pomosh, que possui 70 farmácias na capital do norte, abriu várias de suas farmácias em Moscou no ano passado. Anteriormente, em 2004, o varejista de São Petersburgo Natur Product adquiriu a rede Narodnaya Apteka em Moscou. Trabalha na capital e em várias farmácias da rede Samara "Imploziya".

No entanto, Moscou, via de regra, enfrenta concorrentes de outras cidades de maneira indelicada. Tendo aberto uma ou duas farmácias na capital, muitas empresas regionais fecham ou as vendem sem receber o lucro esperado.

Sondando Moscou e mercados russos e representantes de redes farmacêuticas estrangeiras. Em 2005, nada menos que cinco grandes players internacionais no mercado farmacêutico global pesquisaram vários segmentos das redes de distribuição de commodities do mercado farmacêutico de varejo russo.

QUANTO VOCÊ PODE GANHAR?

FARMÁCIAS DE MOSCOVO

Taxas de crescimento

Em média - 18% ao ano.

Saturação de mercado

Existem cerca de 1.300 farmácias estacionárias privadas e estatais em Moscou e na região de Moscou.

Lucro médio mensal

Pontos de farmácia - $ 2-3 mil.

Farmácias particulares de venda livre – US$ 4.000 a US$ 5.000

Farmácias da rede - $ 6-7 mil.

Farmácia Ideal*

*A pedido de potenciais investidores.

Sáb nº 01-02 (42-43)