รายได้เฉลี่ยของร้านขายยา รายรับและรายจ่าย

เปิด เจ้าของธุรกิจและยิ่งกว่านั้นการเปิดในภาคเภสัชศาสตร์จำเป็นต้องมีแนวคิดเกี่ยวกับขนาดของกิจกรรมในอนาคต อาจมีแนวคิดที่แตกต่างกัน ซึ่งขึ้นอยู่กับว่าคุณวางแผนจะเปิดอะไร: ตู้ขายยาร้านขายยา ร้านขายยามินิมาร์ท หรือร้านขายยาแบบคลาสสิก ไม่สามารถตัดสินใจเกี่ยวกับทิศทางของธุรกิจร้านยา? จากนั้นเรามาดูสิ่งต่อไปนี้:

• จุดขายยาและร้านขายยาแบบดั้งเดิม รวมถึงตลาดขนาดเล็ก สามารถขายยาที่ได้รับอนุญาตทั้งหมดตามใบอนุญาต
• ซุ้มร้านขายยาไม่สามารถขออนุญาตขายยาได้

ดังนั้นเมื่อคิดถึงวิธีการเปิดร้านขายยา คุณควรวางตัวเลือกตู้ทันที เนื่องจากธุรกิจที่มีจำนวนยาขั้นต่ำจะไม่สามารถแข่งขันได้แม้แต่กับองค์กรขนาดเล็ก สถานที่มีบทบาทสำคัญในการเปิดธุรกิจร้านขายยา ได้แก่ สถานที่ตั้งภายในเมืองและการซ่อมแซมภายใน ตามกฎหมายแล้วร้านขายยามีข้อกำหนดที่ร้ายแรงซึ่งกำหนดพื้นที่ของสถานที่อุปกรณ์และที่ตั้งในเมืองไว้ล่วงหน้า

การเริ่มต้นธุรกิจ - จุดเริ่มต้น

สำหรับผู้ที่ไม่ได้เตรียมตัวและไม่มีประสบการณ์ในสาขาเภสัชศาสตร์ การเปิดกิจกรรมประเภทนี้จะเป็นขั้นตอนที่ยากมาก ในระดับที่สูงขึ้น นี่เป็นเพราะความยากลำบากในการได้รับเอกสาร ใบอนุญาตและใบอนุญาตสำหรับการขายสินค้าและการเตรียมสถานที่ วันนี้ คุณสามารถเข้าสู่กลุ่มตลาดนี้ได้โดยการลงทะเบียนแม้ในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล แม้ว่าในประเทศของเราจะมีความน่าเชื่อถือน้อยกว่าก็ตาม ซึ่งอาจส่งผลต่อการได้รับใบอนุญาตการค้า ร้านขายยามาตรฐานมีรูปแบบองค์กรและกฎหมายว่า "บริษัทจำกัด" เมื่อลงทะเบียนบริษัท คุณจะต้องสร้างกฎบัตรสำหรับองค์กรของคุณและฝากเงินอย่างน้อย 10,000 รูเบิลในงบดุลของคุณ

หลังจากลงทะเบียนแล้ว คุณจะต้องค้นหาสถานที่สำหรับร้านขายยา การสร้างใหม่หรือการซ่อมแซม มิฉะนั้น คุณจะไม่ได้รับใบอนุญาต หากก่อนหน้านี้ร้านขายยาสามารถตั้งอยู่ในพื้นที่บางแห่งเท่านั้น วันนี้ไม่มีข้อ จำกัด ที่เข้มงวด แต่อย่างไรก็ตามจำเป็นต้องดำเนินการซ่อมแซมสถานที่

ตามเอกสารด้านกฎระเบียบ พื้นที่ของสถานที่ ความสูงของเพดาน วัสดุตกแต่ง จำนวนห้องจะพิจารณาจากประเภทของยาที่คุณวางแผนจะแลกเปลี่ยน นั่นคือเหตุผลที่ธุรกิจร้านขายยาไม่ใช่ส่วนที่ง่ายที่สุดของตลาด ซึ่งเหมาะสำหรับผู้เริ่มต้น เป็นที่น่าสังเกตว่าควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับอุปกรณ์ที่ติดตั้งในร้านขายยาของคุณ ควรรวมถึงตู้เย็นอินเวอร์เตอร์ เครื่องปรับอากาศ ฯลฯ หากไม่มีการเตรียมสถานที่อย่างเหมาะสม คุณจะไม่สามารถขอใบอนุญาตสำหรับยาบางกลุ่มได้

วิธีเปิดร้านขายยาแบบคลาสสิก

ดังนั้น เมื่อได้รับใบอนุญาตและใบอนุญาตขายยาแล้ว ขั้นตอนต่อไปในการสร้างร้านขายยาแบบดั้งเดิมคือการคัดเลือกบุคลากร พนักงานเภสัชกรรมควรได้รับการศึกษาพิเศษทางการแพทย์ โดยไม่คำนึงถึงพนักงานด้านเทคนิคและเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย หากมี สิ่งสำคัญคือเจ้าหน้าที่หลักต้องมีเภสัชกรอย่างน้อยสองคนและเภสัชกรหนึ่งคน มิฉะนั้น กิจกรรมของคุณจะละเมิดกฎหมาย

เมื่อคัดเลือกทีมที่เหนียวแน่นแล้ว ให้คิดในฐานะผู้นำว่าจะกำหนดทิศทางตำแหน่งของคุณอย่างไรเพื่อให้ได้รายได้สูงสุด ตามกฎแล้ว กลยุทธ์การพัฒนาจะถูกสร้างขึ้นตามกรณีเฉพาะ คำแนะนำรวมถึงต่อไปนี้:

แผนทางการเงิน

ดังนั้นการเปิดร้านขายยาต้องใช้เงินเท่าไหร่ ? ฉันต้องการทราบทันทีว่าการเข้าสู่กลุ่มนี้มีราคาค่อนข้างแพงโดยที่ร้านขายยาทั่วไปสามารถมีมูลค่า 600,000 รูเบิลและร้านขายยาแบบดั้งเดิมที่ 4,500,000 รูเบิล

อย่าลืมว่าร้านขายยาไม่ได้สร้างผลกำไรมหาศาลเนื่องจากมีการกำหนดมาร์กอัปที่ได้รับการอนุมัติ 10-15% สำหรับ 20-30% ของยาทั้งหมด อย่างไรก็ตามเรื่องนี้ ร้านขายยาทั่วไปที่ประสบความสำเร็จจะมีรายได้ 750-900,000 รูเบิลต่อเดือน ฉันไม่ต้องการทำให้นักธุรกิจในอนาคตกลัวด้วยผลตอบแทนจากการขาย แต่โดยเฉลี่ยแล้วจะแตกต่างกันไปตั้งแต่ 4 ถึง 20%

ลงทุนธุรกิจร้านยา หรือ เปิดร้านขายยาต้องมีอะไรบ้าง?

• ค่าเช่าห้อง (>50 ตร.ม.) - 75,000 รูเบิล / เดือน
• การสร้างและซ่อมแซมสถานที่ - 400,000 รูเบิล
• อุปกรณ์ - 240,000 รูเบิล
• อุปกรณ์ทำความเย็น - 50,000 รูเบิล
• เครื่องบันทึกเงินสด - 40,000 รูเบิล
• ซอฟต์แวร์ร้านขายยา - 75,000 รูเบิล
• ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม - 70,000 รูเบิล
• การลงทะเบียนใบอนุญาตใบอนุญาตและเอกสาร - 150,000 รูเบิล
• ป้ายและโฆษณากลางแจ้ง - 35,000 รูเบิล

รวม: 1,135,000 รูเบิล

ส่วนสุดท้ายของแผนธุรกิจ

ดังนั้น เพื่อที่จะเป็นผู้จัดการร้านขายยาของคุณเองที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องได้รับความรู้ในธุรกิจร้านขายยา รู้ว่ายาชนิดใดที่ได้รับอนุญาตและประเภทใดที่แบ่งออกเป็น มีใบอนุญาตหรือไม่ เป็นต้น การได้รับใบอนุญาตสำหรับสิทธิ์ในการขายยา การค้นหาและการสร้างสถานที่ใหม่ การซ่อมแซม การจัดซื้ออุปกรณ์ และการจัดหาพนักงาน คือการต่อสู้เพียงครึ่งเดียวในการเปิดร้านขายยา องค์ประกอบหลักของความสำเร็จอยู่ที่นโยบายการตลาด ซึ่งค่อนข้างแตกต่างจากการค้าปกติของเรา

ระยะเวลาคืนทุนของร้านขายยาแบบดั้งเดิมขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่ลงทุนและความสำเร็จของการดำเนินการซึ่งขึ้นอยู่กับการกระทำของผู้บริหารโดยตรง การคืนทุนโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 1 ถึง 2 ปี ซึ่งเป็นที่ยอมรับสำหรับกลุ่มตลาดที่มีกำไรต่ำ ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งเมื่อเปิดร้านขายยาแล้วคุณมั่นใจได้ว่าหากธุรกิจของคุณอยู่รอด 2 ช่วงฤดูร้อนซึ่งหมายความว่าในอนาคตคุณจะพบกับความสำเร็จและความเจริญรุ่งเรือง

ยาเป็นผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนไม่ต้องการประหยัดเพื่อรักษาสุขภาพของตนเอง ความต้องการยาเพิ่มขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเนื่องจากการโฆษณาและระดับภูมิคุ้มกันที่ลดลงของประชากรในประเทศ เมื่อเทียบกับปี 1990 จำนวนร้านขายยาในรัสเซียเพิ่มขึ้น 100 เท่า ทุกวันนี้แม้แต่ในเมืองเล็ก ๆ คุณก็สามารถนับ "ร้านขายยา" ได้ 50-60 แห่ง ในบทความวันนี้ เราจะพูดถึงวิธีการเปิดร้านขายยา ต้องใช้เอกสารและใบอนุญาตอะไรบ้าง และธุรกิจนี้ทำกำไรได้แค่ไหน

ในการเปิดร้านขายยา คุณต้องรวบรวมชุดเอกสารที่ใหญ่กว่ามากเมื่อเทียบกับจุดขายแบบดั้งเดิม ผู้ประกอบการแต่ละรายที่ไม่มีการศึกษาด้านเภสัชกรรมระดับสูงไม่มีสิทธิ์เข้าร่วมในธุรกิจนี้ ดังนั้นเพื่อแก้ปัญหานี้ พวกเขาจึงเปิด LLC และจ้างผู้จัดการที่มี "เปลือกโลก" ที่จำเป็น

ข้อควรจำ: ในการเริ่มต้นธุรกิจ การมีวุฒิบัตรไม่เพียงพอ อุดมศึกษา, จำเป็นต้องมีประสบการณ์การทำงาน สำหรับเภสัชกร - 3 ปี สำหรับเภสัชกร - 5 ปี

นอกจากนี้ สำหรับการดำเนินการตามกฎหมายของร้านขายยา จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตสำหรับการขายตัวแทนเภสัชวิทยา หากเอกสารทั้งหมดอยู่ในลำดับจะได้รับสิทธิ์ใน 1.5 เดือน ร้านขายยาโดยธรรมชาติของกิจกรรมอยู่ภายใต้วรรค 52.3 ขายปลีกสินค้าทางการแพทย์และเภสัชภัณฑ์ 52.32 การขายปลีกสินค้าทางการแพทย์และศัลยกรรมกระดูก 52.33 การขายน้ำหอมและเครื่องสำอาง

นอกจากนี้ ในการเริ่มงาน คุณต้องได้รับอนุญาตจาก SES ทำข้อตกลงกับเครื่องฆ่าเชื้อ (สำหรับการประมวลผลสถานที่และการกำจัดของเสียทางการแพทย์) ผ่านการตรวจสอบ ดับเพลิงและรับความคิดเห็นของพวกเขา เอกสารทั้งหมดเหล่านี้จะต้องเก็บไว้ที่ร้านขายยาเพื่อที่จะได้ไม่มีปัญหาในกรณีของการตรวจสอบ

ห้อง

สำหรับร้านขายยา ข้อกำหนดในการเลือกสถานที่มีขนาดเล็ก: พื้นที่อย่างน้อย 12 ตารางเมตร, น้ำประปา, ห้องน้ำ, ไฟฟ้าต่อเนื่อง, ระบบระบายอากาศและตู้เสื้อผ้าสำหรับพนักงาน

อย่างไรก็ตาม นอกจากนี้ จำเป็นต้องคำนึงถึงผลประโยชน์ของธุรกิจ ดังนั้น คุณต้องใส่ใจกับที่ตั้งของร้านขายยาด้วย เป็นการดีที่สุดที่จะเช่าห้องในย่านที่อยู่อาศัยซึ่งมีผู้คนจำนวนมากอาศัยอยู่ อาจเป็นชั้นหนึ่งของตึกระฟ้าหรือห้องแยกต่างหากในบ้าน ตัวเลือกที่ดีคือห้องใกล้กับคลินิกหรือโฮสเทลในสถานที่เหล่านี้มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก ในการระบุสถานที่ คุณต้องวิเคราะห์ความสามารถในการละลายโดยประมาณของลูกค้าในพื้นที่ ตัวอย่างเช่นใกล้กับสตาลินกาซึ่ง 70 เปอร์เซ็นต์ของผู้อยู่อาศัยเป็นข้าราชการบำนาญ การขายยาราคาแพงไม่มีเหตุผล และใกล้กับอาคารใหม่, คลินิกเอกชน, ยานำเข้าสามารถแตกต่างออกไปได้

อุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์

ในการจัดห้องคุณจะต้องใช้เฟอร์นิเจอร์ดังต่อไปนี้:

• ชั้นวางยา
• ชั้นวางยา
• โต๊ะและม้านั่ง (ระหว่างรอเข้าแถว ผู้คนสามารถนั่งลงและดูโบรชัวร์ทางการแพทย์ได้)
• ตู้โชว์

เคล็ดลับ: ในร้านขายยา เป็นเรื่องปกติที่จะจัดเรียงสินค้าตามลำดับพิเศษ (ยาแก้ปวดตัวแรก จากนั้นยาขับปัสสาวะและยาปฏิชีวนะ ต่อจากวิตามิน) ดังนั้นควรปรึกษาผู้เชี่ยวชาญล่วงหน้าเกี่ยวกับตำแหน่งของยาบนชั้นวางและตู้โชว์

ยาบางชนิดต้องเก็บในตู้เย็น ดังนั้น ผู้ประกอบการจึงต้องดูแลให้มีอยู่เสมอ มิฉะนั้น ยาอาจเสื่อมคุณภาพได้ นอกจากตู้เย็นแล้วจำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์ขายปลีกและเงินสดและคอมพิวเตอร์พร้อมซอฟต์แวร์พิเศษ

พิสัย

ในการกำหนดช่วงของสินค้า คุณต้องหันไปหาการวิจัยและการสำรวจทางสังคมของประชากร ซึ่งสามารถระบุสินค้าจำนวนมากได้ โดยปกติยาสำหรับอาการปวดหัว (แอสไพริน, ซิทรามอน, พาราเซตามอล, ฯลฯ ), ยาสำหรับอาการปวดท้อง (Renny, Noshpa, Gastal) เช่นเดียวกับวิตามิน (รวมถึงสำหรับเด็ก) ยาคุมกำเนิดและสมุนไพรผสม (ชา , ทิงเจอร์) บางครั้งร้านขายยาสามารถสร้างความร่วมมือกับโพลีคลินิกที่ตั้งอยู่ในบริเวณใกล้เคียงได้ ในกรณีนี้ คุณสามารถเลือกประเภทที่จำเป็นตามคำแนะนำของแพทย์

ช่วงควรมีมากที่สุด กลุ่มยอดนิยมยา

นอกจากนี้ ร้านขายยามักจะขายผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง (แชมพู, ครีมจากสมุนไพร), สูตรสำหรับทารก, ขวด, ผง คุณสามารถขายเครื่องวัดความดันโลหิต ปรอทวัดไข้ สินค้าเกี่ยวกับศัลยกรรมกระดูก ทั้งหมดนี้จะนำมาซึ่งรายได้เพิ่มเติม

พนักงาน

พนักงานขาย-เภสัชกรมืออาชีพที่รู้ว่าควรแนะนำอะไรคือพนักงานในอุดมคติสำหรับร้านขายยาขึ้นอยู่กับขนาดของสถานที่และขนาดของธุรกิจ ผู้ช่วยฝ่ายขาย 1-2 คนสามารถทำงานเป็นกะได้ เป็นการดีกว่าที่จะสร้างงานเป็นสองกะเพื่อให้พนักงานมีเวลาพักผ่อนและร้านขายยาจะทำงานโดยไม่หยุดพักในวันเสาร์และอาทิตย์เมื่อกิจกรรมการช็อปปิ้งเพิ่มขึ้น เงินเดือนของพนักงานขาย - เภสัชกรมีตั้งแต่ 18 ถึง 27,000 รูเบิล โดยปกติจะคงที่ แต่คุณสามารถผูกเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายได้ ผู้ขายต้องมีค่าเฉลี่ยอย่างน้อย การศึกษาพิเศษในสาขาเภสัชวิทยา

นอกจากที่ปรึกษาการขายแล้ว จำเป็นต้องจ้างนักบัญชีนอกเวลาเพื่อเก็บบันทึกทางการเงิน ส่งประกาศไปยังกองทุนและสำนักงานภาษี การชำระค่าบริการของนักบัญชีทางไกลอยู่ที่ 10 ถึง 15,000 รูเบิล หากคุณไม่มีการศึกษาด้านเภสัชกรรมที่สูงขึ้น คุณต้องจ้างผู้จัดการที่มี หน้าที่ของเขาอาจรวมถึงการตรวจสอบการทำงานของร้านขายยา การสั่งซื้อสินค้า หารือเกี่ยวกับความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ การส่งเสริมธุรกิจ ค่าบำรุงรักษาจะอยู่ที่ 25-30,000 รูเบิลต่อเดือน

เพื่อให้สถานที่สะอาดในทุกสภาพอากาศ จำเป็นต้องจ้างพนักงานทำความสะอาดที่จะทำความสะอาดระเบียบทุกวัน (หลังปิดหรือก่อนปิด) ค่าบริการของเธอจะไม่เกิน 7-8,000 รูเบิลต่อเดือน

ร้านขายยาออนไลน์

ในโลกสมัยใหม่ ไม่มีธุรกิจใดที่สามารถทำได้โดยปราศจากตัวแทนบนอินเทอร์เน็ตทั่วโลก แต่ทำไมต้องสร้างเว็บไซต์ข้อมูลสำหรับร้านขายยา ในเมื่อคุณสามารถทำให้ผู้คนสั่งซื้อออนไลน์ได้ หลังจากนั้นใน เมื่อเร็วๆ นี้การช้อปปิ้งออนไลน์กลายเป็นกิจวัตรประจำวันไปแล้ว โดยพยายามประหยัดเวลาอันมีค่า ลูกค้าสั่งซื้อทางออนไลน์และรอรับสินค้าที่บ้าน

ในการสร้างร้านค้าออนไลน์ที่มีความสามารถ คุณต้องหันไปใช้บริการของผู้เชี่ยวชาญที่จะสร้างและช่วยในการโปรโมตเว็บไซต์ ค่าบริการของพวกเขาจะอยู่ที่ 150-170,000 รูเบิล ด้วยวิธีการแบบมืออาชีพและการโฆษณาที่เชี่ยวชาญ ร้านขายยาออนไลน์จะคืนเงินเหล่านี้ภายใน 6 เดือนแรกของการดำเนินการ

เพื่อไม่ให้สูญเสียลูกค้ารายเดียวจำเป็นต้องจัดส่งตลอดเวลาด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องจ้างผู้จัดส่งที่จะจัดส่งสินค้าตามที่ได้รับคำสั่งซื้อ บริการของเขาจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย 20,000-25,000 รูเบิล และคุณจะต้องชดใช้ค่าเชื้อเพลิงหรือค่าขนส่ง

การส่งเสริม

เพื่อให้ร้านขายยาสามารถทำกำไรได้จำเป็นต้องโฆษณาให้ถูกต้องเพราะด้วยอัตรากำไร 20-30 เปอร์เซ็นต์ (อยู่ภายใต้การควบคุมของรัฐ) จะไม่สามารถสร้างรายได้นับล้านจากยอดขายที่ซบเซา ดังนั้นก่อนที่จะเปิดและในอนาคตด้วยความถี่ 3-4 เดือนจำเป็นต้องดำเนินการ บริษัทโฆษณา. โฆษณาเสียงที่ป้ายหยุดรถสาธารณะ ป้ายหลายป้าย ป้ายสว่าง ใบปลิวลดราคา - นี่คือรายการตัวเลือกที่ไม่สมบูรณ์สำหรับการโปรโมตร้านขายยา

เพื่อเพิ่มความภักดีของลูกค้า จำเป็นต้องสร้างระบบส่วนลด ตัวอย่างเช่น บัตรสามประเภทที่มีส่วนลด 5, 7 และ 10 เปอร์เซ็นต์ บัตรใบแรกจะได้รับหลังจากการซื้อครั้งแรก ใบที่สองมียอดรวมของการซื้อทั้งหมด 10,000 รูเบิล ใบที่สามหลังจากการซื้อ 30,000 รูเบิล

ตัวเลือกการโฆษณาที่ดีคือการวางแบนเนอร์ในลิฟต์ของบ้านใกล้เคียง ผู้คนจะให้ความสนใจและจดบันทึกหมายเลขไว้อย่างแน่นอน ข้อความโฆษณาต้องมีการส่งเสริมการขายที่จำกัด (เช่น มีเพียงหนึ่งสัปดาห์ตั้งแต่วันที่ 17 สิงหาคมถึง 24 สิงหาคม)

รายรับและรายจ่าย

ค่าใช้จ่ายเริ่มต้นของการเปิดร้านขายยาจะอยู่ที่ประมาณหนึ่งล้านรูเบิล จำนวนนี้จะรวมถึง: การได้รับใบอนุญาต, การซ่อมแซมสถานที่, การซื้ออุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์, การเตรียมสถานที่, การจ่ายค่าเช่าเดือนที่ 1 และการซื้อสินค้า

ทุกเดือนผู้ประกอบการจะต้องจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงาน - ประมาณ 100,000 รูเบิล จ่ายค่าเช่า - ตั้งแต่ 30 ถึง 50,000 รูเบิล และค่าอินเทอร์เน็ตและโทรศัพท์ - 5,000 นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องซื้อยาและสินค้าอื่น ๆ เพิ่มเติมเป็นระยะ

รายได้เฉลี่ยต่อเดือนของร้านขายยาที่มีพื้นที่ 40 ตารางเมตรอยู่ที่ 250 ถึง 400,000 รูเบิล การลงทุนชำระคืนใน 1.5-2 ปี

แม้จะมีรายได้น้อย สินค้ามีกำไรน้อย และการแข่งขันสูง ธุรกิจร้านขายยาก็เป็นการลงทุนที่ดี ความเสี่ยงในช่องดังกล่าวจะลดลงเนื่องจากความต้องการของผู้บริโภคที่สูง และในอนาคตมีโอกาสที่จะขยายไปยังเครือข่ายร้านขายยาที่จะสามารถสร้างรายได้ต่อเดือนที่สูงอย่างต่อเนื่อง

ตลาดยารัสเซียเติบโต 20-25% ต่อปี อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับผู้เริ่มต้นที่จะตั้งหลักได้

ธุรกิจร้านขายยาของตัวเอง: เราตามทันยุโรป

จากข้อมูลของศูนย์วิจัยการตลาดของ Pharmexpert ปริมาณของตลาดยารัสเซียในราคาขายปลีกในปี 2547 อยู่ที่ 6.3 พันล้านดอลลาร์

การค้ายาเสพติดมีบทบาทมากที่สุดในมอสโก - ส่วนแบ่งของทุนในโครงสร้างของตลาดรัสเซียทั้งหมดอยู่ที่ประมาณ 25% นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าในมอสโกธุรกิจร้านขายยาเริ่มพัฒนาเร็วกว่าในเมืองอื่น ในขณะเดียวกัน ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา อัตราการเติบโตของตลาดทุนค่อนข้างชะลอตัวลง และปัจจุบันอยู่ที่ 18% ต่อปี สำหรับการเปรียบเทียบ: ขนาดใหญ่ เมืองรัสเซียตัวเลขนี้คือ 20-25% ต่อปี

David Melik-Guseinov หัวหน้าแผนกวิจัยการตลาดของ Pharmexpert CMI กล่าวว่า "มีร้านขายยาเอกชนที่ประจำอยู่ประมาณ 700 แห่งและเทศบาล 600 แห่งในกรุงมอสโกและภูมิภาคมอสโก ไม่นับแผงขายยาและร้านขายยาอีกหลายแห่ง" – ร้านขายยาหนึ่งแห่งให้บริการตั้งแต่ 2.5,000 ถึง 6,000 คน ซึ่งเทียบได้กับตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องในประเทศตะวันตกที่พัฒนาแล้ว

ในแง่ของความกว้างของการเลือกสรรร้านขายยาสากลของรัสเซียสามารถเรียกได้ว่าเป็นร้านค้าของผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพที่หลากหลาย - พวกเขาขายไม่เพียง แต่ยาเท่านั้น แต่ยังขายเครื่องสำอางทางการแพทย์ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารผลิตภัณฑ์สุขอนามัยสินค้าสำหรับแม่และเด็ก

ธุรกิจร้านขายยาของตัวเอง: ทุกสิ่งพัวพันกับเครือข่าย

ใหญ่ โซ่ร้านขายยาควบคุม 40% ของตลาดทุน - ร้านขายยามากกว่า 500 แห่งดำเนินการภายใต้แบรนด์ของเครือข่ายหนึ่งหรือเครือข่ายอื่นในมอสโกว บริษัท 36.6, Rigla, Doctor Stoletov, OZ, Stary Lekar, Biotek, Farmir, ZEM Pharm และ Samson-Pharma มีร้านขายยามากที่สุด

บริษัท Itek กำลังพัฒนาเครือข่ายซุ้มขายยาในรถไฟใต้ดินมอสโก ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2547 เมื่อรัฐบาลมอสโกสั่งห้ามการค้าในรถไฟใต้ดิน ทำให้มีข้อยกเว้นสำหรับแผงขายหนังสือพิมพ์และผู้จัดจำหน่ายตั๋วละครเท่านั้น มีแผงขายยา Itek เพียง 10 จาก 35 แห่งเท่านั้นที่รอดชีวิต และยอดขายของเครือข่ายลดลง 60% แต่ในช่วงต้นปี 2548 เจ้าหน้าที่ของเมืองอนุญาตให้ Itek มีตู้หนึ่งตู้ในแต่ละล็อบบี้ของสถานีรถไฟใต้ดิน และตอนนี้เครือข่ายดังกล่าวก็ได้รับการฟื้นคืนชีพ

อีกเครือข่ายหนึ่งคือ Narodnaya Apteka M ซึ่งเป็นเจ้าของร้านขายยาติดล้อ

“ร้านขายยาเคลื่อนที่มีลูกค้าประจำ” David Melik-Guseinov กล่าว “แต่เมื่อเร็วๆ นี้ คนส่วนใหญ่ชอบที่จะซื้อยาในร้านขายยาแบบอยู่กับที่: การแบ่งประเภทของร้านขายยาเคลื่อนที่มีจำกัดมาก

ตามพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลมอสโกลงวันที่ 31 ธันวาคม 2547 บริษัทยาของรัฐที่มีสาขาจำนวน 233 แห่งต้องควบรวมกิจการเป็น State Unitary Enterprise "Capital Pharmacies" เพื่อที่จะทำงานภายใต้แบรนด์เดียว ร้านขายยาทุนจะจัดหาโดยแผนกการจัดจำหน่ายของห่วงโซ่เอง จากข้อมูลของ Pharmexpert เครือข่ายที่จัดตั้งขึ้นใหม่จะควบคุมประมาณ 25% ของตลาดค้าปลีกในมอสโก เป็นไปได้ว่าในอนาคตอันใกล้นี้ร้านขายยาในเขตเทศบาลหลายแห่งที่ไม่ทำกำไรจะถูกประกาศล้มละลายและขายต่อให้กับองค์กรการค้า

ร้านขายยาของรัฐในภูมิภาคอื่น ๆ ก็รวมอยู่ในเครือข่ายเช่นกัน ตัวอย่างเช่นใน นิจนี นอฟโกรอดนี่คือเครือข่ายร้านขายยา Nizhny Novgorod ในครัสโนยาสค์ - ร้านขายยาประจำจังหวัด และในระดับการใช้งานเครือข่ายนครรัฐ "Perm Apteki" ได้ถูกซื้อโดยเครือข่ายมอสโก "36.6" แล้ว

ธุรกิจร้านขายยาของตัวเอง: ตั๋วเข้าชมมีราคาแพง

David Melik-Guseinov กล่าวว่า "เพื่อที่จะเข้าสู่ตลาดร้านขายยาและตั้งหลักได้นั้น จำเป็นต้องมีการลงทุนจำนวนมาก" – ในการเปิดร้านขายยาหนึ่งแห่งในมอสโก คุณต้องใช้เงินตั้งแต่ 40,000 ถึง 85,000 ดอลลาร์ เงินจำนวนนี้ใช้ไปกับการเช่าสถานที่เป็นระยะเวลา 3 เดือน ซ่อมแซม ซื้อเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์และได้รับใบอนุญาตและใบรับรองที่จำเป็น แต่เพื่อให้ร้านขายยาสร้างรายได้ต้องใช้เวลาในระหว่างที่คุณต้องใช้เงินในการซื้อสินค้าค่าตอบแทนพนักงาน ดังนั้นอาจต้องใช้เวลาถึง 500,000 ดอลลาร์ในการตั้งหลักในตลาด

“ในขณะเดียวกัน ตรงกันข้ามกับแบบแผนที่นิยมทั่วไป มันเป็นไปไม่ได้ที่จะได้รับผลกำไรมหาศาลในธุรกิจนี้” Sergei Pankratov ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาเครือข่าย ZEM Pharm กล่าว – ผลประกอบการของร้านขายยาขนาดกลาง 1 แห่ง ร้านค้าปลีกอยู่ที่ประมาณ 25-30,000 เหรียญต่อเดือน ซึ่งเป็นลำดับความสำคัญน้อยกว่าในประเทศตะวันตก

ร้านขายยาส่วนตัวที่ขายผ่านเคาน์เตอร์ในช่วงฤดูใบไม้ร่วง-ฤดูหนาวมีกำไรไม่เกิน 5,000 ดอลลาร์ต่อเดือน สำหรับร้านขายยาแบบเครือข่ายที่มีรูปแบบการค้าแบบเปิด ตัวเลขนี้จะสูงขึ้นเล็กน้อย - 6-7,000 ดอลลาร์ต่อเดือน

ร้านขายยาไม่สามารถมีรายได้เพิ่มขึ้นเนื่องจากราคายาหลายชนิดถูกควบคุมโดยรัฐ ตัวอย่างเช่นในมอสโกเป็นไปไม่ได้ที่จะ "ปิด" มากกว่า 23% ของราคาขายส่ง - นี่คือส่วนเพิ่มการค้าสูงสุด มาร์กอัปค้าปลีกเฉลี่ยในรัสเซียอยู่ที่ 25-30% ดังนั้นราคาในร้านขายยา - ทั้งเครือข่ายและอิสระ - จึงอยู่ในช่วงเดียวกัน

ธุรกิจร้านยาเป็นของตนเอง: อยู่คนเดียวจะรอดไหม?

แม้จะมีสถานการณ์เหล่านี้ บริษัทใหม่ ๆ ก็เข้าสู่ตลาดร้านขายยาอย่างต่อเนื่อง กลยุทธ์ใดดีกว่าที่จะเลือกให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ?

การเปิดร้านขายยาสากลของคุณเองซึ่งมียาและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องหลากหลายนั้นไม่ค่อยดีนัก เนื่องจากเป็นการยากที่จะแข่งขันกับร้านขายยาในเครือข่าย ซึ่งส่วนใหญ่ดำเนินการในรูปแบบ "สากล" เดียวกัน การเป็นสมาชิกของเครือข่ายร้านขายยาใด ๆ นั้นง่ายกว่า ผู้เล่นรายใหญ่กำลังประสบกับความยากลำบากอย่างมากในการหาสถานที่สำหรับร้านขายยาใหม่ และดังนั้นจึงยินดีรับนักลงทุนที่มีเงินและสถานที่ที่ยอมรับได้เข้าสู่ตำแหน่งของพวกเขา เครือข่ายร้านขายยาบางแห่ง - โดยเฉพาะอย่างยิ่ง "Rigla", "OZ", "Old Doctor" - เสนอความร่วมมือจากพันธมิตรในแฟรนไชส์

Alexei Skrypnikov กรรมการบริหารของ Vitim and Co. ซึ่งเป็นเจ้าของเครือข่าย Stary Lekar กล่าวว่า "ในบริษัทของเรา การจัดการทั้งหมดรวมถึงธุรกิจแฟรนไชส์เป็นแบบรวมศูนย์" สำหรับแฟรนไชส์นี้มีข้อดี ประการแรก มันง่ายกว่าสำหรับเขาที่จะผ่านขั้นตอนของการสร้างธุรกิจใหม่ และประการที่สอง ผลตอบแทนจากการลงทุนจะลดลง เราดูแลหุ้นส่วนของเราในทุกขั้นตอนของการเปิดร้านขายยา แต่พวกเขาต้องปฏิบัติตามมาตรฐานองค์กรของเครือข่ายของเรา

อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับการทำธุรกิจภายใต้ "หลังคาเครือข่าย" คือการเข้าร่วมสมาคมที่ไม่หวังผลกำไร SoyuzPharma หรือ Farmir ซึ่งจัดโดยโครงสร้างการกระจายยาที่ทรงพลัง - Protek Implementation Center และ SIA International อัลกอริทึมของการดำเนินการของนักลงทุนในกรณีนี้ค่อนข้างแตกต่างออกไป ขั้นแรก เขาต้องเปิดร้านขายยาด้วยตัวเอง จากนั้นจึงจะสามารถเป็นสมาชิกของสมาคมและทำงานภายใต้แบรนด์ของสมาคมได้ เมื่อทำเช่นนี้แล้ว ร้านขายยาเอกชนแต่ละแห่งจะไม่สูญเสียความเป็นอิสระทางกฎหมาย พวกเขาสามารถสร้างการแบ่งประเภทและกำหนดราคาได้ตามดุลยพินิจของตนเอง พวกเขารับประกันการจัดหาผลิตภัณฑ์ยาผ่านผู้ก่อตั้งสมาคม แต่ถ้าพวกเขาต้องการ พวกเขาสามารถเลือกซัพพลายเออร์รายอื่นได้

David Melik-Guseinov กล่าวว่า "การเป็นสมาชิกของเครือข่ายนั้นมีประโยชน์" - ท้ายที่สุดแล้ว ผู้ผลิตยาไม่ได้ทำงานโดยตรงกับร้านขายยา - การส่งมอบทั้งหมดจะทำผ่านผู้จัดจำหน่ายเท่านั้น เครือข่ายให้บริการร้านขายยาโดยตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตซึ่งซื้อยาในราคาที่ลดลง

นอกจากนี้ ร้านขายยาในเครือข่ายยังมีผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ยาที่หลากหลายซึ่งเป็นที่นิยมของลูกค้า หลายๆ ร้านมีมุมข้อมูลและให้คำปรึกษาและตู้เอทีเอ็ม และในร้านขายยาบางแห่ง ลูกค้าสามารถชำระค่าบริการของผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ได้ด้วย

ธุรกิจร้านขายยาของตัวเอง: ร้านขายยาไม่ใช่สำหรับทุกคน

หากการรักษาความเป็นอิสระเป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักลงทุน เขาสามารถค้นหาตลาดเภสัชกรรมเพื่อหาช่องทางที่ค่อนข้างอิสระและเปิดร้านเฉพาะทางได้ หลายคนทำเช่นนั้น โดยตั้งการค้ายาหายากหรือราคาแพง เช่น ยาชีวจิต สินค้าสำหรับผู้ป่วยโรคเบาหวาน เด็ก ฯลฯ

“กลยุทธ์ดังกล่าวช่วยให้เราประสบความสำเร็จในตลาด” David Melik-Guseinov เป็นพยาน - ตัวอย่างเช่น เครือข่ายร้านขายยา Samson-Pharma ในมอสโกมีร้านขายยาเพียง 6 แห่ง แต่ผลประกอบการประจำปีนั้นมากกว่าของเครือข่ายระดับภูมิภาค Kurgan Pharmacy ซึ่งมีร้านขายยา 225 แห่ง ความลับคือ Samson-Pharma เลือกช่องทางที่แคบ: ขายยาราคาแพงสำหรับผู้ป่วยมะเร็ง

ร้านขายยาส่วนตัวเพื่อสังคมที่เพิ่งปรากฏตัวในตลาดยาก็ต้องการความเชี่ยวชาญที่แคบเช่นกัน ตัวอย่างเช่น บริษัท Protek กำลังเปิดเครือข่ายร้านขายยาที่โพลีคลินิกในภูมิภาคมอสโกและภูมิภาคตะวันตกเฉียงเหนือของประเทศ พวกเขาจะทำงานภายใต้โครงการจัดหายาเพิ่มเติมของรัฐ (DLO) และจัดหายาตามใบสั่งแพทย์พิเศษให้กับผู้ป่วย มีการตั้งค่าการขายปลีกเพิ่มขึ้น 25% สำหรับยาซึ่งรัฐเป็นผู้จ่าย ใช้ร่วมกันระหว่างผู้จัดจำหน่ายและร้านขายยา

จนถึงตอนนี้ ร้านขายยาเชิงพาณิชย์ไม่ได้เข้าร่วมในโปรแกรม DLO แต่ในขณะที่โครงการของรัฐบาลพัฒนาขึ้น สิ่งนี้อาจเปลี่ยนแปลงได้ และการนำไปปฏิบัติจะต้องใช้การมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันของร้านขายยาจากภาคเอกชน ในปี 2549 โครงการ DLO จะกลายเป็นตลาดที่มั่นคงที่สุดสำหรับยาสำหรับบริษัทที่รวมอยู่ในนั้น: มีการวางแผนที่จะใช้เงินประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์จากงบประมาณของรัฐบาลกลางในปีนี้เพื่อดำเนินการตาม DLO

ธุรกิจร้านขายยาของตัวเอง: การค้าแบบเปิดกำลังเป็นที่นิยม

“ตามกฎแล้ว ปริมาณการขายในร้านขายยาที่มีรูปแบบการค้าแบบเปิดจะสูงกว่าการขายผ่านเคาน์เตอร์ 20-30%” Anton Parkansky ผู้อำนวยการบริหารของเครือข่ายร้านขายยา 36.6 ซึ่งเป็นร้านแรกในรัสเซียที่นำเสนอยา ในการเข้าถึงแบบเปิด – นอกจากนี้ ด้วยการจัดแสดงแบบเปิดในร้านขายยา ทำให้สามารถวางสินค้าได้มากขึ้น และรูปแบบการค้านี้สะดวกยิ่งขึ้นสำหรับลูกค้า

บนชั้นวางแบบเปิดในชั้นการค้า ไม่เพียงแต่ยาที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์เท่านั้น แต่ยังแสดงผลิตภัณฑ์เพื่อสุขอนามัย เครื่องสำอางทางการแพทย์ และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอีกด้วย และยาตามใบสั่งแพทย์สามารถรับได้จากเคาน์เตอร์จากมือของเภสัชกร ด้วยการเลือกสินค้าอย่างชำนาญและการปฏิบัติตามกฎหมายการขายสินค้า ร้านขายยาแบบบริการตนเองสามารถเพิ่มมูลค่าการซื้อขายได้อีก 12-20%

ไม่น่าแปลกใจที่ร้านขายยาหลายแห่งค่อยๆเปลี่ยนไปใช้ แบบเปิดซื้อขาย.

– ร้านขายยาแห่งแรกของเครือข่าย Stariy Lekar ปรากฏขึ้นเมื่อหกปีที่แล้ว ในเวลานั้นการซื้อขายผ่านเคาน์เตอร์เป็นเรื่องปกติมากขึ้น - Alexei Skrypnikov กรรมการบริหารของ Vitim and Co. กล่าว – อย่างไรก็ตาม ปีนี้เราวางแผนที่จะเปิดร้านขายยาแบบบริการตนเองภายใต้แบรนด์ของเรา

ทางเลือกของรูปแบบการค้าขึ้นอยู่กับจำนวนผู้บริโภคที่ผ่านร้านขายยาทุกวัน หากมี 10-15,000 คนคุณสามารถเปิดร้านขายยาแบบบริการตนเองได้ ด้วยปริมาณการไหลของมนุษย์ที่น้อยกว่า การซื้อขายผ่านเคาน์เตอร์จึงดีกว่า

David Melik-Guseinov กล่าวว่า "เป็นไปไม่ได้ที่จะดำเนินการโดยการลองผิดลองถูกในธุรกิจร้านขายยา" – ก่อนเลือกรูปแบบการค้า คุณต้องประเมินจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ค้นหาว่าผลประกอบการของเพื่อนบ้าน-คู่แข่งของคุณเป็นอย่างไร สถาบันการแพทย์ใดบ้างที่ตั้งอยู่ในบริเวณใกล้เคียง คุณจะร่วมมือกับพวกเขาได้อย่างไร และแพทย์คนไหนที่คุณควรหาเพื่อน เพื่อให้พวกเขาสามารถส่งต่อผู้ป่วยไปยังร้านขายยาของคุณได้

การเปิดร้านขายยาในพื้นที่ "นอนหลับ" ให้ผลกำไรสูงสุด ค่าเช่าสูงในใจกลางเมือง "กินหมด" เป็นส่วนแบ่งกำไรที่สำคัญของร้านขายยาที่ตั้งอยู่ที่นั่น

ธุรกิจร้านขายยาของตัวเอง: ถึงหมอ ... ถึงร้านขายยา

David Melik-Guseinov กล่าวว่า "จำนวนยาที่ขายลดลง แต่ในขณะเดียวกันปริมาณของตลาดในแง่ของเงินก็เพิ่มขึ้น" – หมายความว่าผู้บริโภคเริ่มซื้อยาราคาแพงขึ้น

ส่วนแบ่งของยาที่ผลิตในประเทศในตลาดรัสเซียในแง่กายภาพอยู่ที่ประมาณ 65% แต่ในแง่การเงินนั้นคิดเป็นเพียง 30% - เมื่อรายได้เพิ่มขึ้นและอยู่ภายใต้อิทธิพลของการโฆษณา ชาวรัสเซียเริ่มซื้อยานำเข้าราคาแพงขึ้นเรื่อยๆ

ความต้องการยาราคาแพงที่เพิ่มขึ้นนั้นรวมเข้ากับความไม่สนใจแบบดั้งเดิมของชาวรัสเซียต่อสุขภาพและนิสัยการใช้ยาด้วยตนเอง เมื่อล้มป่วย เพื่อนร่วมชาติของเราส่วนใหญ่มักจะไม่ไปหาหมอ แต่ไปที่ร้านขายยา เภสัชกร และเภสัชกรทันที โดยหวังว่าจะได้รับคำแนะนำในการรักษาจากพวกเขา จากการสำรวจ ลูกค้าร้านขายยาที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์จะปรึกษาเภสัชกรเกี่ยวกับการรักษาใน 50% ของกรณี และกว่า 40% ของผู้มาร้านยาต้องการปรึกษาแพทย์โดยตรงที่ร้านขายยา ดังนั้นการจัดศูนย์ให้คำปรึกษาในร้านขายยาจึงกลายเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่สำคัญ

ธุรกิจร้านขายยาของตัวเอง: ภูมิภาค: ทุกอย่างเพิ่งเริ่มต้น

ในมอสโกความเป็นไปได้สำหรับการพัฒนาเครือข่ายร้านขายยาที่กว้างขวางนั้นใกล้จะหมดลงแล้ว ดังนั้นผู้เล่นในตลาดรายใหญ่ - "36.6", "O3", "Rigla" จึงเริ่มขยายสู่ภูมิภาค

- ภายในปี 2551 เราตั้งใจที่จะครอบครอง 10-15% ของตลาดร้านขายยาของรัสเซียและรับประกันว่าเครือข่ายของเรามีอยู่ในทุกเมืองที่มีประชากรมากกว่า 500,000 คน - Anton Parkansky กล่าว – ภายในปี 2551 เครือข่าย 36.6 วางแผนที่จะทำยอดขายต่อปีให้ถึง 1 พันล้านดอลลาร์

จากข้อมูลของผู้เชี่ยวชาญของ Pharmexpert ภายในปี 2551 เครือข่ายจะควบคุมประมาณ 60% ของตลาดร้านขายยาในรัสเซีย

– ฉันคิดว่าในปีนี้เราจะมีเครือข่ายระดับชาติสองหรือสามแห่งที่จะนำเสนอในทั้งหมด เขตของรัฐบาลกลางรัสเซียและในทางปฏิบัติในทุกวิชาของสหพันธ์ - David Melik-Guseinov มั่นใจ

“ในขณะเดียวกัน ร้านขายยาส่วนบุคคลที่ไม่ได้อยู่ในเครือข่ายจะยังคงอยู่” Sergey Pankratov ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาเครือข่าย ZEM Pharm กล่าว – ร้านขายยาเหล่านี้บางแห่งจะอยู่รอดได้เนื่องจากทำเลที่ดี ส่วนร้านอื่นๆ จะแข่งขันกับเครือข่ายเนื่องจาก ระดับสูงการบริการลูกค้ารายบุคคลหรือความเชี่ยวชาญเฉพาะทางที่แคบมาก

ที่น่าสนใจในขณะที่ผู้เล่นรายใหญ่กำลังพยายามพัฒนาตลาดระดับภูมิภาค เครือข่ายร้านขายยาในต่างจังหวัดกำลังจะมาที่มอสโกว ตัวอย่างเช่น บริษัท Pervaya Pomosh ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กซึ่งเป็นเจ้าของร้านขายยา 70 แห่งในเมืองหลวงทางตอนเหนือได้เปิดร้านขายยาหลายแห่งในมอสโกเมื่อปีที่แล้ว ก่อนหน้านี้ในปี 2547 Natur Product ผู้ค้าปลีกในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กได้ซื้อเครือข่าย Narodnaya Apteka ในมอสโกว ทำงานในเมืองหลวงและร้านขายยาหลายแห่งของเครือข่าย Samara "Imploziya"

อย่างไรก็ตามตามกฎแล้วมอสโกพบกับคู่แข่งจากเมืองอื่น ๆ อย่างไร้ความปรานี หลังจากเปิดร้านขายยาหนึ่งหรือสองแห่งในเมืองหลวง บริษัทระดับภูมิภาคหลายแห่งก็ปิดหรือขายโดยไม่ได้รับผลกำไรที่คาดหวัง

ตรวจสอบตลาดมอสโกและรัสเซียและตัวแทนของเครือข่ายยาต่างประเทศ ในปี พ.ศ. 2548 ผู้เล่นระดับนานาชาติรายใหญ่ไม่น้อยกว่าห้ารายในตลาดยาทั่วโลกได้ทำการวิจัยส่วนต่างๆ ของเครือข่ายการจัดจำหน่ายสินค้าของตลาดยาขายปลีกของรัสเซีย

คุณสามารถสร้างรายได้เท่าไหร่?

ร้านขายยามอสโก

อัตราการเติบโต

โดยเฉลี่ย - 18% ต่อปี

ความอิ่มตัวของตลาด

มีร้านขายยาเอกชนและของรัฐประมาณ 1,300 แห่งในมอสโกวและภูมิภาคมอสโกว

กำไรเฉลี่ยต่อเดือน

คะแนนร้านขายยา - $ 2-3,000

ร้านขายยาส่วนตัวที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์ – $4,000-5,000

ร้านขายยาเครือข่าย - $ 6-7,000

ร้านยาในอุดมคติ*

* ตามคำขอของนักลงทุนที่มีศักยภาพ

เสาร์ #01-02 (42-43)

ธุรกิจร้านขายยามีมาตั้งแต่สมัยโบราณเมื่อมีคนเริ่มใช้ยาต่าง ๆ เพื่อพัฒนาสุขภาพเท่านั้น ในยุคก่อนการปฏิวัติ ทั้งครอบครัวขายยา และหลังจากนั้นธุรกิจนี้ก็ส่งต่อจากรุ่นสู่รุ่น ทุกวันนี้ ร้านขายยาสามารถพบได้ทุกรอบ แต่แม้ว่าการแข่งขันในส่วนนี้จะสูงมาก ธุรกิจร้านขายยาก็ยังทำกำไรได้สูง เนื่องจากประชากรมีความต้องการยาอยู่เสมอ

ร้านขายยาเป็นธุรกิจขนาดเล็ก ความเกี่ยวข้องของธุรกิจร้านขายยา

ธุรกิจร้านขายยามีกำไรค่อนข้างมาก เนื่องจากมีความต้องการยาอยู่เสมอ และเมื่อเวลาผ่านไปก็จะยิ่งทวีความรุนแรงมากขึ้นเท่านั้น สิ่งนี้อำนวยความสะดวกโดยปัจจัยต่างๆ เช่น ความเสื่อมโทรมของสิ่งแวดล้อม ความเครียดคงที่และอื่น ๆ

ประการแรก ธุรกิจร้านขายยามีความน่าสนใจ ความต้องการที่มั่นคง. ด้วยการจัดระเบียบอย่างเหมาะสมกับลูกค้า สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับ กำไรดี. นอกจากยาแล้ว คุณยังสามารถซื้อขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมได้ เช่น วิตามิน ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและเส้นผม ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร คุณสามารถร่วมมือโดยตรงกับผู้ค้าของ บริษัท ขนาดใหญ่ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับโบนัสบางอย่าง

คุณจึงตัดสินใจเปิดร้านขายยา จะเริ่มต้นที่ไหน?

ปัญหาหลักอย่างหนึ่งในการเปิดธุรกิจร้านขายยาคือต้องมีรายการเอกสารมากมาย จะต้องจดทะเบียนนิติบุคคล อาจเป็นได้ทั้ง LLC IP จะต้องมีวุฒิบัตรเภสัชกรหรือเภสัชกร หากไม่มีก็คุ้มค่าที่จะลงทะเบียน LLC และจ้างผู้จัดการที่มีประกาศนียบัตรที่จำเป็น

ช่วงเวลาที่สำคัญที่สุด ได้รับใบอนุญาตให้สิทธิในการประกอบกิจกรรมทางเภสัชกรรม ในการดำเนินการนี้ คุณต้องให้ข้อมูลต่อไปนี้แก่หน่วยงานออกใบอนุญาต: เอกสาร:

1. สำเนาของเอกสารประกอบและเอกสารที่ยืนยันการเข้าสู่นิติบุคคลในการลงทะเบียนของนิติบุคคลแบบครบวงจร
2. การขอใบอนุญาต จะต้องประกอบด้วยข้อมูลต่อไปนี้:กิจกรรมที่ได้รับใบอนุญาต นั่นคือ รายการงานที่มีแผนจะดำเนินการรายการของ นิติบุคคลและรูปแบบองค์กรและกฎหมาย ที่ตั้งในอาณาเขตของนิติบุคคล และวัตถุในอาณาเขตแต่ละแห่ง และแผนกต่างๆ ของนิติบุคคล บุคคลที่เคยทำกิจกรรมที่ได้รับอนุญาต
3. เอกสารยืนยันการชำระค่าธรรมเนียมใบอนุญาตสำหรับการพิจารณาใบสมัคร
4. สำเนาใบรับรองยืนยันการลงทะเบียนใบอนุญาตในโครงสร้างภาษี
5. เอกสารเพื่อยืนยันสิทธิ์ของผู้ขอใช้สถานที่สำหรับกิจกรรมที่ได้รับใบอนุญาต
6. ใบรับรองของผู้เชี่ยวชาญที่ยืนยันการฝึกอบรมวิชาชีพที่เหมาะสมของหัวหน้านิติบุคคล บุคคลและหัวหน้าหน่วยธุรกิจ
7. สำเนาเอกสารยืนยันการปฏิบัติตามข้อกำหนดของสถานที่สำหรับการดำเนินกิจกรรมที่ได้รับใบอนุญาตซึ่งออกโดย SES
8. สำเนาเอกสารที่พนักงานของผู้สมัครมีการศึกษาที่จำเป็นในด้านเภสัชกรรม

ข้อกำหนดทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับสถานที่ องค์กรของงาน ตลอดจนพนักงานของร้านขายยาได้รับการควบคุมโดยมาตรฐานอุตสาหกรรม "กฎการจ่ายยาในองค์กรร้านขายยา" ซึ่งได้รับการอนุมัติจากกระทรวงสาธารณสุข ควรสังเกตว่าการตัดสินใจเปิดร้านขายยานั้นดำเนินการโดยรัฐบาลท้องถิ่นตามบทความ "เกี่ยวกับยา"

เปิดร้านขายยาต้องใช้อะไรบ้าง?

มาดูกันว่าคุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดร้านขายยา มีตัวเลือกสำหรับการเปิดร้านขายยาของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้นหรือซื้อธุรกิจร้านขายยาสำเร็จรูป ในกรณีหลังนี้ราคาจะอยู่ที่ประมาณ 150,000 ดอลลาร์ ร้านขายยาขนาดเล็กมีราคาประมาณ 20,000 ดอลลาร์

เมื่อเปิดธุรกิจร้านขายยา คุณต้องตัดสินใจเลือกประเภทของร้านขายยา. มีรูปแบบที่แตกต่างกัน รวมถึงตู้ขายยาที่ง่ายที่สุดและตลาดขายยาที่ใหญ่ขึ้น ประเภทของห้องขึ้นอยู่กับรูปแบบ รูปร่างและรูปแบบตลอดจนช่วงของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย

ตู้ร้านขายยาขนาดเล็กสามารถขายยาและผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ซื้อได้โดยไม่ต้องมีใบสั่งยา อาจเป็นเครื่องสำอางทางการแพทย์ ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย อาหารเสริม ชาสมุนไพร วิตามิน และอื่นๆ เรากำลังพูดถึงร้านขายยาเต็มรูปแบบเมื่อจ่ายยาตามใบสั่งแพทย์เท่านั้น

เปิดร้านขายยาที่ไหนดี?

โดยธรรมชาติแล้วคุณจะต้องมีที่ว่าง ตามมาตรฐาน พื้นที่ขั้นต่ำที่อนุญาตสำหรับร้านขายยาคือ 60 ตร.ม. พื้นที่นี้จะรวมถึงสถานที่อุตสาหกรรม - คลังสินค้าและพื้นการค้า สถานที่ประกอบธุรกิจ - สำนักงานของนักบัญชีและผู้จัดการตลอดจนห้องน้ำและห้องสำหรับพนักงาน

ในการเปิดร้านขายยา คุณต้องมีคลังสินค้าที่มีอุปกรณ์ครบครันซึ่งจะจัดเก็บยา ในห้องนี้ควรมีอุปกรณ์ที่ควบคุมพารามิเตอร์อากาศ คุณจะต้องติดตั้งระบบรักษาความปลอดภัยและสัญญาณเตือนไฟไหม้ด้วย

อีกอันหนึ่ง รายละเอียดที่สำคัญคือองค์ประกอบทั้งหมดของสถาบันควรรวมกันเป็นห้องเดียวซึ่งแยกออกจากองค์กรอื่นโดยสิ้นเชิง

อุปกรณ์สถานที่ควรคำนึงถึงความแตกต่างทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับกฎระเบียบปัจจุบันซึ่งจะต้องรวมอยู่ในแผนธุรกิจล่วงหน้า ตัวอย่างเช่น เฉพาะวัสดุเหล่านั้นเท่านั้นที่สามารถใช้สำหรับการตกแต่งพื้นผิวที่จะช่วยให้ทำความสะอาดด้วยน้ำยาฆ่าเชื้อและมีการสะท้อนแสงสูง

คุณจะไม่สามารถขอใบอนุญาตได้หากสถานที่นั้นไม่มีเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์พิเศษ ซึ่งรวมถึงตู้เก็บของ ชั้นวาง อุปกรณ์ทำความเย็น และตู้เซฟที่เหมาะสมซึ่งจะจัดเก็บสารที่ไม่ปลอดภัยและสารเสพติด นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าสินค้าดังกล่าวต้องการเงื่อนไขที่เข้มงวดอย่างยิ่งสำหรับการจัดเก็บ หากคุณไม่ปฏิบัติตามข้อบังคับ คุณอาจสูญเสียใบอนุญาตและต้องรับผิดอย่างร้ายแรง

สถานที่ของร้านขายยาควรอยู่ในสถานที่ที่มีผู้คนจำนวนมาก สิ่งเหล่านี้อาจเป็นระบบขนส่งสาธารณะและสถานีรถไฟใต้ดิน ศูนย์การค้าขนาดใหญ่และซูเปอร์มาร์เก็ต เป็นต้น อย่างแน่นอน ทางเลือกที่เหมาะสมสถานที่เป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของความสำเร็จในอนาคตของร้านขายยาของคุณ

ยาเป็นผลิตภัณฑ์ที่คนยินดีจ่ายสองเท่าหากประหยัดเวลา นั่นเป็นเหตุผล สถานที่ที่ดีพื้นที่อยู่อาศัย พื้นที่นอน ถือเป็นร้านขายยาแบบเปิด ควรเลือกสถานที่ที่ไม่มีร้านขายยาอื่นในบริเวณใกล้เคียง

สำหรับผู้ประกอบการใด ๆ สิ่งสำคัญคือต้องมีองค์กรตนเอง วิธีที่จะไม่ปล่อยให้ความเกียจคร้านครอบงำคุณ

พนักงาน

จุดสำคัญคือการสรรหา การเปิดสถานะจะไม่ง่ายนัก พนักงานต้องการการศึกษาด้านเภสัชกรรม. เราต้องการบุคคลที่จะจัดการสถาบันร้านขายยา - จะเป็นหัวหน้า เขามักเรียกกันว่าเภสัชกร และเขาต้องการประสบการณ์การทำงานอย่างน้อย 3 ปีและใบรับรองผู้เชี่ยวชาญ เขาจะเป็นสมาชิกที่สำคัญที่สุดของทีมโดยกำหนดราคาสำหรับรายการในช่วง

นอกจากนี้ พนักงานร้านขายยามักจะรวมถึงพนักงานดังต่อไปนี้:

• รองหัวหน้า หากมีหลายแผนกในร้านขายยา เจ้าหน้าที่แต่ละคนจะต้องรับผิดชอบแผนกที่เกี่ยวข้อง
• ผู้ควบคุมที่จะตรวจสอบการทำงานของร้านขายยาตามใบสั่งแพทย์และการออกยาสำหรับพวกเขา
• นักเคมีวิเคราะห์ที่จะแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับคุณภาพของยาที่ผลิตในร้านขายยา
• บุคคลที่จะควบคุมความพร้อมของสินค้าในคลังสินค้าและเงื่อนไขที่เหมาะสมสำหรับการจัดเก็บ
• เภสัชกรที่จะขายยาโดยไม่ต้องมีใบสั่งยา

จำนวนพนักงานโดยเฉลี่ยในร้านขายยาคือ 5 คน แต่สามารถลดลงเหลือสามคน หากเราพูดถึงตู้เล็ก ๆ คน ๆ หนึ่งสามารถทำหน้าที่หลายอย่างได้เนื่องจากสินค้ามีปริมาณไม่มากและสินค้าบางประเภทจะซื้อตามคำสั่งเท่านั้น

เพื่อให้พนักงานทำงานประสานกันและมีประสิทธิภาพ คุณต้องคิดถึงการสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อพนักงานทุกคน ตั้งแต่ผู้จัดการไปจนถึงพนักงานทำความสะอาด

พิสัย

ก่อนเปิดคุณจะต้องตุนสินค้าที่คุณจะขาย

ถ้า เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับร้านขายยาการจัดประเภทควรมีอย่างน้อย 1,500 รายการ แต่ถ้าเกี่ยวกับร้านขายยา - 2,500 แนะนำให้ขยายช่วงของผลิตภัณฑ์อย่างสม่ำเสมอ.

คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องซึ่งจะสร้างส่วนแบ่งกำไรที่ดี อาจเป็นเครื่องสำอางทางการแพทย์ อาหารเสริม อาหารสำหรับเด็ก ชาสมุนไพร คอมเพล็กซ์วิตามินและแร่ธาตุ สมุนไพร และ น้ำมันหอมระเหยและอื่น ๆ

ก่อนที่จะคำนวณค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านขายยา ควรจำไว้ว่าคุณจะต้องใช้เงินจำนวนมากในการซื้อสินค้า - นี่เป็นหนึ่งในรายการต้นทุนหลักในการเปิดสถาบันดังกล่าว

การเปิดร้านขายยามีกำไรหรือไม่?

การเปิดร้านขายยาตั้งแต่เริ่มต้นมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

ค่าใช้จ่ายจะขึ้นอยู่กับ ท้องที่คุณจะเปิดร้านขายยาที่ไหน. หากคุณสามารถเปิดร้านขายยาโดยเฉลี่ยในเมืองเล็กๆ ในราคาประมาณ 40,000 เหรียญสหรัฐฯ ได้ เมืองหลักตัวอย่างเช่นในมอสโกคุณสามารถเปิดร้านขายยาขนาดเล็กได้ด้วยเงินเท่ากัน

นอกจากนี้ ควรคำนึงด้วยว่าขั้นตอนการขอใบอนุญาตนั้นค่อนข้างยาก ดังนั้นผู้ประกอบการบางรายจึงชอบที่จะจ่ายเงินให้กับบริษัทพิเศษที่ดูแลเอกสารทั้งหมด และทำให้กระบวนการเปิดเร็วขึ้น ทำให้มีเวลามากขึ้น ตามกฎแล้วค่าบริการขององค์กรดังกล่าวอยู่ที่ 5,000 ดอลลาร์

ดังนั้น, ต้นทุนเฉลี่ยการเปิดร้านขายยาตั้งแต่เริ่มต้น - 40-60,000 ดอลลาร์

คืนทุนร้านขายยา

ในกรณีส่วนใหญ่ ผลตอบแทนในธุรกิจนี้คือ 2-3 ปี และร้านขายยาจะใช้เวลาประมาณ 5 ปีในการชำระคืน แม้ว่าร้านขายยาที่ประสบความสำเร็จสามารถชำระคืนได้ภายในสองปี

คุณสามารถกำหนดได้ด้วยการคำนวณต้นทุนทั้งหมดของการซื้อสินค้า ค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค ค่าพนักงาน และอื่นๆ ร้านขายยาควรทำยอดขายได้เท่าไหร่ต่อวัน. ตัวอย่างเช่นอาจเป็น 30,000 รูเบิล ที่ จำนวนที่มากขึ้นเรากำลังพูดถึงผลกำไร ดังนั้นสำหรับร้านขายยาที่ประสบความสำเร็จ มูลค่าการซื้อขายต่อเดือนอาจเป็นล้านรูเบิล

การขึ้นราคายาถือว่าค่อนข้างต่ำ แต่ด้วย ประสบความสำเร็จในการขายมันนำมาซึ่งผลกำไรที่ดีมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงเครือข่ายร้านขายยาในกรณีที่มูลค่าการซื้อขายต่อปีสามารถสูงถึง 200-450 ล้านรูเบิล

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจร้านขายยา

ความสามารถในการทำกำไร - กำไรจากการขายจนถึงผลประกอบการ แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ อัตราการทำกำไรเฉลี่ยของร้านขายยาในรัสเซียอยู่ที่ประมาณ 10% นี่ไม่มากนัก แต่ตัวบ่งชี้นี้สามารถเพิ่มขึ้นได้โดยการเพิ่มด้านรายได้และลดด้านรายจ่าย

เครือข่ายร้านขายยาให้ผลกำไรสูงและรายได้ดี ยิ่งมีคะแนนในเครือข่ายร้านขายยามากเท่าใดความสามารถในการทำกำไรก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น เป็นการสร้างโครงสร้างดังกล่าวที่เราควรมุ่งมั่น

ดัชนี	วางแผน	ข้อเท็จจริง
การหมุนเวียนของสินค้า, พันรูเบิล
รายได้รวมพันรูเบิล
ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่าย, พันรูเบิล
กำไรขั้นต้น, พันรูเบิล
กำไรสุทธิพันรูเบิล
จำนวนสินทรัพย์เฉลี่ยต่อปี, พันรูเบิล		1620,5
จำนวนทุนเฉลี่ยต่อปีพันรูเบิล		160,5
ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร
ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์	0,060	0,037
ความสามารถในการทำกำไรของการหมุนเวียน	0,009	0,006
ผลตอบแทนจากสินทรัพย์	0,06	0,05
ผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้น	0,34	0,50
ระยะเวลาคืนทุน	2,97	2,01

ค่าความสามารถในการทำกำไรถูกคำนวณสำหรับตัวบ่งชี้ "กำไรสุทธิ" ซึ่งแสดงถึงการเสื่อมสภาพโดยทั่วไปในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ องค์การเภสัช. การเติบโตของต้นทุนการจัดจำหน่ายส่งผลให้ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์และการหมุนเวียนลดลง การลดลงของสินทรัพย์ทำให้ความสามารถในการทำกำไรลดลง

ในขั้นตอนสุดท้ายของการวิเคราะห์ผลกำไรขององค์กรเภสัชกรรมจะมีการกำหนดแหล่งสำรองเพื่อเพิ่มปริมาณกำไรและความสามารถในการทำกำไร (รูปที่ 8.4)

ข้าว. 8.4. แหล่งที่มาของเงินสำรองเพื่อเพิ่มผลกำไร

แหล่งสำรองหลักสำหรับการเพิ่มผลกำไรคือสำรองเพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย ประหยัดต้นทุนการจัดจำหน่าย รวมถึงปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มขึ้นของรายได้รวม (การปรับปรุงโครงสร้างของการจัดประเภท นโยบายการกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพ การลดต้นทุนในการซื้อผลิตภัณฑ์ยา) . นอกจากนี้ การสำรองกำไรที่เพิ่มขึ้นคือการลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้ดำเนินการ

แหล่งสำรองหลักสำหรับการเพิ่มผลกำไรคือจำนวนกำไรที่เพิ่มขึ้นจากการขายผลิตภัณฑ์ยา

ตัวอย่าง 8.8

การระบุทุนสำรองเพื่อเพิ่มผลกำไร

ในตัวอย่างของเรา การลดลงของกำไรขั้นต้นเกิดจากต้นทุนการจัดจำหน่ายที่เพิ่มขึ้น ดังนั้นแหล่งที่มาหลักของการเพิ่มกำไรจะเป็นโหมดประหยัดต้นทุน

นอกจากนี้ แม้ว่ารายได้รวมโดยรวมขององค์กรร้านขายยาจะเพิ่มขึ้น แต่การเติบโตขององค์กรได้รับผลกระทบในทางลบจากการเพิ่มขึ้นของราคาขายส่งและการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการค้า ซึ่งจะส่งผลต่อขนาดกำไรของร้านขายยา ดังนั้นการรวมสินค้าที่มีระยะเวลาการหมุนเวียนสั้น ๆ การลดตัวกลางในช่องทางการจัดจำหน่ายจะช่วยเพิ่มผลกำไรขององค์การเภสัช นอกจากนี้ในองค์การร้านขายยานี้ การสำรองที่สำคัญสำหรับการเติบโตของกำไรอยู่ที่การลดค่าใช้จ่ายจากกิจกรรมอื่นๆ

การวางแผนกำไรสำหรับองค์การเภสัชกรรม

ใน เงื่อนไขที่ทันสมัยการวางแผนกำไรเป็นหัวใจสำคัญของ การจัดการเชิงกลยุทธ์องค์กรการค้าใด ๆ ในเวลาเดียวกัน ตัวบ่งชี้กำไรและความสามารถในการทำกำไรที่วางแผนไว้ได้รับการพัฒนาโดยองค์กรธุรกิจแต่ละแห่งโดยอิสระ และรวมถึงการกำหนดจำนวนกำไรที่วางแผนไว้สำหรับปีและการกระจายตามไตรมาส

วิธีการต่อไปนี้สามารถใช้ในการวางแผนกำไรขององค์กรร้านขายยาได้:

วิธีการนับโดยตรง

วิธีการเชิงบรรทัดฐาน

วิธีการวางแผนเป้าหมาย

วิธีอิทธิพลของคันโยกปฏิบัติการ

วิธีการกำหนดส่วนต่างของความแข็งแกร่งทางการเงิน

วิธีการนับโดยตรงก็เพียงพอแล้ว วิธีการง่ายๆการวางแผนกำไรและขึ้นอยู่กับการคำนวณจำนวนเงินที่วางแผนไว้ของรายได้รวม ต้นทุนการจัดจำหน่าย ตลอดจนรายได้และค่าใช้จ่ายอื่นๆ

การกำหนดจำนวนรายได้รวมตามแผนขององค์กรร้านขายยาเริ่มต้นด้วยตัวบ่งชี้สัมพัทธ์ - ระดับรายได้รวมตามแผน (ส่วนต่างการค้า) สำหรับสิ่งนี้: (1) มีการวิเคราะห์ระดับของรายได้รวมสำหรับจำนวนปี แนวโน้มของการเปลี่ยนแปลงในการเปลี่ยนแปลงจะถูกเปิดเผย ซึ่งจะโอนไปยังระยะเวลาที่วางแผนไว้ หรือ (2) สำหรับปีที่วางแผนไว้ เช่น ระดับของ รายได้รวมถูกกำหนดว่าจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดและให้ผลกำไรจากการดำเนินการตามเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอน

จากนั้นตามแผนการหมุนเวียนจะมีการกำหนดจำนวนรายได้รวมตามแผน:

และแบ่งตามไตรมาส เมื่อกระจายจำนวนรายได้รวมตามไตรมาส ระบบจะใช้ข้อมูลการคาดการณ์ผลประกอบการสำหรับแต่ละไตรมาสและระดับรายได้รวมที่วางแผนไว้สำหรับปี ดังนั้นรายได้รวมในไตรมาสที่ 1 ของปีที่วางแผนจะคำนวณตามสูตร:

วิธีการที่ละเอียดยิ่งขึ้นสำหรับการคาดการณ์รายได้รวมมีการพิจารณาในตัวอย่างที่ 8.9

ตัวอย่าง 8.9

การวางแผนรายได้รวมขององค์การเภสัช

ยู HP \u003d 2350/12701 * 100% \u003d 18.5%

2. เพื่อวิเคราะห์ระดับของรายได้รวมในการเปลี่ยนแปลง:

ATC ที่วางแผนไว้ = (18.3 + 20.0 + 16.5 + 17.1 + 18.5) / 5 = 18.1%

3. กำหนดจำนวนรายได้รวมตามแผน:

VD (แผน) \u003d (15564 * 18.1%) / 100% \u003d 2817,000 รูเบิล

4. กระจายจำนวนรายได้รวมที่วางแผนไว้ตามไตรมาส:

ไตรมาสที่ 1: (3579.7 พันรูเบิล * 18.1%) / 100% = 647.9 พันรูเบิล

ไตรมาสที่ 2: (3735.4 พันรูเบิล * 18.1%) / 100% = 676.1 พันรูเบิล

ไตรมาสที่ 3: (4046.6 พันรูเบิล * 18.1%) / 100% = 732.4 พันรูเบิล

ไตรมาสที่ 4: (4202.3 พันรูเบิล * 18.1%) / 100% = 760.6 พันรูเบิล

การคำนวณจำนวนเป้าหมายของกำไรขั้นต้นรวมถึงการกำหนดมูลค่าเป้าหมายของต้นทุนการจัดจำหน่าย (ดูบทที่ 7)

จำนวนรายได้อื่นโดยประมาณจะพิจารณาจากจำนวนเงินที่ทำได้สำหรับกิจกรรมแต่ละประเภทในรอบระยะเวลารายงานและการเปลี่ยนแปลงที่วางแผนไว้ในปีที่วางแผนไว้ ทั้งในองค์ประกอบและปริมาณ ค่าใช้จ่ายและผลขาดทุนอื่นๆ ที่อาจเกิดขึ้นในปีที่วางแผนจะคำนวณในลักษณะเดียวกัน

เมื่อพิจารณาจากข้างต้น จำนวนเงินที่วางแผนไว้ของกำไรขั้นต้นขององค์กรร้านขายยาจะเท่ากับ:

และจำนวนกำไรสุทธิที่วางแผนไว้:

แผนรองประธาน -

แผน WD -จำนวนรายได้รวมที่วางแผนไว้ ถู.;

แผน IO -จำนวนต้นทุนการจัดจำหน่ายที่วางแผนไว้ ถู.;

Ppr (แผน)- จำนวนกำไรที่วางแผนไว้จากกิจกรรมอื่น รูเบิล;

แผนฉุกเฉิน -

แผน NP -จำนวนภาษีรายได้ที่วางแผนไว้ถู

จากข้อมูลจำนวนรวมกำไรสุทธิและมูลค่าการซื้อขายที่วางแผนไว้จะมีการกำหนดตัวบ่งชี้ที่เกี่ยวข้อง - ระดับของกำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิจากนั้นจึงทำการกระจายค่าที่ได้รับตามไตรมาส (วิธีการคือ คล้ายกับวิธีการกระจายรายได้รวม)

ตัวอย่าง 8.10

การกำหนดจำนวนเงินที่วางแผนไว้ของกำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิขององค์กรร้านขายยา

1. จำนวนกำไรขั้นต้นตามแผน:

แผนรองประธาน \u003d 2817 - 2490 - 72 \u003d 255,000 รูเบิล

2. จำนวนกำไรสุทธิตามแผน:

แผน PE \u003d 255 - 61.2 (24% ของ 255) \u003d 193.8 พันรูเบิล

3. ระดับกำไรขั้นต้นที่วางแผนไว้

U รองประธาน (แผน) \u003d 255/15564 * 100% \u003d 1.6%

4. ระดับกำไรสุทธิที่วางแผนไว้ (ความสามารถในการทำกำไรจากการขาย):

U PE (แผน) = 193.8 / 15564 * 100% = 1.2%

5. การกระจายจำนวนเงินที่วางแผนไว้ของกำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิตามไตรมาส:

A) การกระจายของกำไรขั้นต้น

1 ไตรมาส: (3579.7 พันรูเบิล * 1.6%) / 100% = 57.3 พันรูเบิล

ไตรมาสที่ 2: (3735.4 พันรูเบิล * 1.6%) / 100% = 59.8 พันรูเบิล

ไตรมาสที่ 3: (4046.6 พันรูเบิล * 1.6%) / 100% = 64.7 พันรูเบิล

ไตรมาสที่ 4: (4202.3 พันรูเบิล * 1.6%) / 100% = 67.2 พันรูเบิล

B) การกระจายของกำไรสุทธิ

1 ไตรมาส: (3579.7 พันรูเบิล * 1.2%) / 100% = 43.0 พันรูเบิล

ไตรมาสที่ 2: (3735.4 พันรูเบิล * 1.2%) / 100% = 44.8 พันรูเบิล

ไตรมาสที่ 3: (4046.6 พันรูเบิล * 1.2%) / 100% = 48.6 พันรูเบิล

ไตรมาสที่ 4: (4202.3 พันรูเบิล * 1.2%) / 100% = 50.4 พันรูเบิล

วิธีการนับโดยตรงที่พิจารณาทำให้สามารถได้รับผลลัพธ์ที่แม่นยำพอสมควรของจำนวนกำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิที่วางแผนไว้ ดังนั้นจึงใช้กันอย่างแพร่หลายในกิจกรรมที่วางแผนไว้ขององค์กรร้านขายยา

นอกจากวิธีการทางบัญชีโดยตรงแล้ว เมื่อวางแผนผลกำไร สามารถใช้วิธีการที่มุ่งเน้นไปที่การบรรลุเป้าหมาย (เชิงบรรทัดฐาน) ตัวบ่งชี้ระดับกำไรสุทธิ

วิธีการเชิงบรรทัดฐานการวางแผนกำไรขึ้นอยู่กับการมีอยู่ในองค์กรร้านขายยาของมาตรฐานทางเศรษฐกิจต่างๆ เช่น อัตราผลตอบแทนต่อหน่วยของมูลค่าการซื้อขายหรืออัตราผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้น

ตามวิธีนี้จำนวนเงินที่วางแผนไว้ของกำไรสุทธิขององค์การเภสัชจะถูกคำนวณตามสูตร:

, ที่ไหน

R p (มาตรฐาน)– ความสามารถในการทำกำไรเชิงบรรทัดฐานของการขาย, % ของมูลค่าการซื้อขาย;

Rk (มาตรฐาน)– ผลตอบแทนจากการลงทุนเชิงบรรทัดฐาน, %;

แผน SK- จำนวนเงินเฉลี่ยของเงินทุนในช่วงเวลาวางแผน ถู

ในฐานะที่เป็นผลตอบแทนเชิงบรรทัดฐานจากการขายและผลตอบแทนเชิงบรรทัดฐานต่อทุนสามารถใช้มูลค่าจริงที่ได้รับในรอบระยะเวลาการรายงานหรือค่าเฉลี่ยโดยคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

วิธีการเชิงบรรทัดฐานของการคำนวณตามแผนจำนวนกำไรสุทธิสามารถใช้ในการเปิดองค์การร้านขายยาได้ ข้อเสียคือไม่เชื่อมโยงกับตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพอื่น ๆ ของร้านขายยา

วิธีการวางแผนเป้าหมายกำไรช่วยให้คุณสามารถเชื่อมโยงขนาดของมันกับเป้าหมายการพัฒนาขององค์การเภสัช พื้นฐานของวิธีนี้คือการกำหนดจำนวนขั้นต่ำที่ต้องการของกำไรที่เพียงพอในการจ่ายภาษีเงินได้ ชำระคืนเงินกู้ยืมระยะยาวและดอกเบี้ยจากพวกเขา ตอบสนองความต้องการของ บริษัท สำหรับเงินทุนเพื่อจ่ายเงินปันผล จ่ายเงินทางสังคมให้กับพนักงาน เช่นเดียวกับ สะสมเงินทุนที่จำเป็นสำหรับองค์กรเพื่อพัฒนาการผลิต . การคำนวณจะดำเนินการสำหรับแต่ละองค์ประกอบของความต้องการเหล่านี้และครอบคลุมทิศทางหลักสำหรับการใช้ผลกำไร

กำไรที่แปลงเป็นทุนเช่น กำไรที่จำเป็นในการใช้โอกาสการลงทุนขององค์กรนั้นพิจารณาจากองค์ประกอบต่อไปนี้: การหักเงินเข้ากองทุนสำรอง, จำนวนกำไรที่จัดสรรเพื่อชำระคืนเงินกู้ระยะยาว, จำนวนกำไรที่จัดสรรเพื่อเพิ่มสินทรัพย์ถาวร

จำนวนกำไรสุทธิตามแผนขององค์กรร้านขายยาที่มีไว้เพื่อการบริโภครวมถึงการจ่ายเงินปันผลและรายได้อื่นจากการมีส่วนร่วมในองค์กร วิธีการเฉพาะในการกำหนดจำนวนรายได้ที่จ่ายให้กับเจ้าขององค์กรนั้นถูกกำหนดไว้ในเอกสารประกอบและโดยการตัดสินใจของที่ประชุมผู้ก่อตั้ง

การจ่ายรายได้จากกำไรจะคำนวณสำหรับบางพื้นที่ของการชำระเงิน (โบนัสตามผลงานขององค์กร สิ่งจูงใจสำหรับการทำงานแบบครั้งเดียว เบี้ยเลี้ยงและค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม การชำระเงินอื่น ๆ )

ดังนั้น จำนวนกำไรสุทธิที่วางแผนไว้เมื่อใช้วิธีการวางแผนเป้าหมายจะถูกกำหนดเป็นผลรวมของกำไรที่แปลงเป็นทุนและกำไรที่มุ่งสู่การบริโภค

จำนวนกำไรขั้นต้นที่องค์การร้านขายยาต้องการเพื่อตอบสนองความต้องการของตนเองและปฏิบัติตามภาระผูกพันตามงบประมาณเพื่อจ่ายภาษีเงินได้กำหนดโดยสูตร:

, ที่ไหน

แผนรองประธาน -จำนวนกำไรขั้นต้นที่วางแผนไว้ ถู.;

แผนฉุกเฉิน -จำนวนกำไรสุทธิที่วางแผนไว้ ถู.;

NP (อัตรา)– อัตราภาษีเงินได้ (แสดงเป็นเศษทศนิยม)

การวางแผนกำไรจากการขายสามารถทำได้ทั้งโดยวิธีดั้งเดิม โดยอิงตามตัวบ่งชี้การหมุนเวียนและต้นทุนที่วางแผนไว้ และใช้วิธีการตามองค์ประกอบของการจัดการทางการเงิน

วิธีการวางแผนกำไรเหล่านี้รวมถึง: วิธีการใช้ประโยชน์จากการดำเนินงานและวิธีการกำหนดส่วนต่างความปลอดภัยทางการเงิน.

ผลการใช้ประโยชน์จากการดำเนินงานคือการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ในรายได้จากการขาย (หรืออื่นๆ ตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจตัวอย่างเช่น รายได้รวม ต้นทุน) นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นในกำไร ผลกระทบนี้เกี่ยวข้องกับผลกระทบที่ไม่สมส่วนของต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรต่อผลลัพธ์ทางการเงินเมื่อปริมาณการผลิตและการขายเปลี่ยนแปลง ยิ่งส่วนแบ่งของต้นทุนคงที่ในต้นทุนการผลิตสูงเท่าใด ผลกระทบของเลเวอเรจในการดำเนินงานก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เมื่อวางแผนเพิ่มหรือลดรายได้จากการขาย การใช้ตัวบ่งชี้เลเวอเรจจากการดำเนินงานจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดกำไรที่เพิ่มขึ้นหรือลดลงได้พร้อมกัน ในทางกลับกัน หากองค์การเภสัชกรรมต้องการกำไรจำนวนหนึ่งจากการขายในช่วงเวลาที่วางแผนไว้ การใช้เลเวอเรจจากการดำเนินงาน เป็นไปได้ที่จะกำหนดรายได้จากการขายที่จะให้กำไรที่ต้องการ

ในการคำนวณเชิงปฏิบัติ ผลกระทบต่อกำไรของอัตรากำไรขั้นต้นมักจะถูกกำหนด ซึ่งเป็นความแตกต่างระหว่างรายได้รวม (กำไรส่วนเพิ่ม) และต้นทุนผันแปร ตัวบ่งชี้นี้ในเอกสารทางเศรษฐศาสตร์เรียกว่าปริมาณความครอบคลุม

ตัวอย่าง 8.11

การวางแผนกำไรสำหรับองค์กรร้านขายยาตามการใช้ประโยชน์จากการดำเนินงาน

ด้วยรายได้รวมที่เพิ่มขึ้นที่เป็นไปได้ 1% กำไรจากการขายจะเพิ่มขึ้น 11.55% และกำไรขั้นต้น 19.48% และในทางกลับกัน ในตัวอย่างของเรา จำนวนรายได้รวมที่คำนวณด้วยวิธีดั้งเดิมจะเพิ่มขึ้น 20% ในช่วงการวางแผนเมื่อเทียบกับปัจจุบัน ดังนั้น เมื่อคำนึงถึงเลเวอเรจจากการดำเนินงาน กำไรจากการขายอาจเพิ่มขึ้น 231% และกำไรขั้นต้น 389%

ในทำนองเดียวกัน ผลกระทบต่อกำไรและปัจจัยอื่นๆ จะถูกกำหนด: การหมุนเวียน (รายได้) ราคา ต้นทุนคงที่และผันแปร ดังนั้น การใช้เลเวอเรจจากการดำเนินงานในการวางแผนผลลัพธ์ทางการเงินจากการขายทำให้สามารถกำหนดการเปลี่ยนแปลงที่เป็นไปได้ของกำไรในช่วงเวลาการวางแผนเมื่อเทียบกับมูลค่าในช่วงเวลาฐาน โดยขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงของตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจต่างๆ

วิธีการกำหนดส่วนต่างของความปลอดภัยทางการเงินขึ้นอยู่กับการกำหนดกิจกรรมคุ้มทุนขององค์กรเช่น การกำหนดค่าขั้นต่ำที่เป็นไปได้ของรายได้รวมซึ่งครอบคลุมต้นทุนทั้งหมด ในเวลาเดียวกันไม่มีกำไรหรือขาดทุนในร้านขายยา

วิธีนี้ขึ้นอยู่กับการแบ่งต้นทุนเป็นคงที่และผันแปร วิธีนี้รวมถึงการคำนวณตัวบ่งชี้ที่เกี่ยวข้องกันต่อไปนี้: เกณฑ์การทำกำไร จุดคุ้มทุน ส่วนต่างของความแข็งแกร่งทางการเงิน ส่วนต่างของส่วนต่างการค้า

เกณฑ์ความสามารถในการทำกำไรแสดงจำนวนรายได้รวมที่ครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดของร้านขายยา แต่กำไรเป็นศูนย์ เช่น นี่คือสภาวะคุ้มทุนขององค์การเภสัช เกณฑ์การทำกำไรถูกกำหนดโดยสูตร:

ในการกำหนดจำนวนการโทรไปยังร้านขายยาจะถึงจุดคุ้มทุน จำเป็นต้องคำนวณจุดคุ้มทุน (จุดของปริมาณการขายที่สำคัญ):

จุดคุ้มทุนแสดงปริมาณการขาย (จำนวนครั้ง) ที่มูลค่าของรายได้รวมเท่ากับต้นทุน และกำไรเท่ากับศูนย์

ในการประเมินว่ารายได้รวมจริงเกินรายได้คุ้มทุนเท่าใด จำเป็นต้องคำนวณส่วนต่างของความปลอดภัยทางการเงิน ส่วนต่างความปลอดภัยทางการเงินคือความแตกต่างระหว่างรายได้รวมและเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไร ซึ่งแสดงรายได้รวมที่คุณสามารถลดได้ในขณะที่ยังคงอยู่ในสถานะคุ้มทุน:

ตัวบ่งชี้ที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือสต็อกของส่วนต่างการค้าซึ่งระบุถึงความเป็นไปได้ในการลดตัวบ่งชี้นี้:

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนสามารถทำได้ไม่เพียงแค่การวิเคราะห์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงกราฟด้วย มันถูกเสนอครั้งแรกในปี 1930 โดยวิศวกร Walter Rauthenstrauch เพื่อเป็นวิธีการวางแผน ซึ่งเรียกว่าตารางการผลิตที่สำคัญ หรือกำหนดการคุ้มทุน (รูปที่ 8.5)

แผนภูมิจุดคุ้มทุนในการปรับเปลี่ยนต่าง ๆ นั้นใช้กันอย่างแพร่หลายในระบบเศรษฐกิจสมัยใหม่ ข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธของวิธีนี้คือด้วยความช่วยเหลือของมัน คุณสามารถรับการคาดการณ์ที่แม่นยำอย่างรวดเร็วของตัวบ่งชี้หลักของกิจกรรมขององค์กรเมื่อสภาวะตลาดเปลี่ยนแปลง

เมื่อสร้างแผนภูมิจุดคุ้มทุน จะถือว่าไม่มีการเปลี่ยนแปลงของราคาวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาที่มีการวางแผน ต้นทุนคงที่จะถือว่าคงที่ในช่วงปริมาณการขายที่จำกัด ต้นทุนผันแปรต่อหน่วยของผลผลิตไม่เปลี่ยนแปลงตามการเปลี่ยนแปลงของปริมาณการขาย ยอดขายค่อนข้างสม่ำเสมอ

เมื่อสร้างกราฟ ปริมาณการผลิต (การขาย จำนวนครั้ง) จะถูกวาดตามแกนนอนในหน่วย และตามแกนตั้ง - ต้นทุนการผลิต (การขาย) และรายได้ ต้นทุนถูกเลื่อนออกไปโดยแบ่งเป็นคงที่และผันแปร (หรือรวม) กราฟยังแสดงรายได้จากการขายสินค้า (หรือรายได้รวม)

ข้าว. 8.5 แผนภูมิจุดคุ้มทุน

จุดตัดของเส้นรายได้ (รายได้) และต้นทุนรวมคือจุดคุ้มทุน (K) ณ จุดนี้ ด้วยปริมาณการผลิต (หรือการขาย) ที่สอดคล้องกัน องค์กรจึงไม่มีกำไรหรือขาดทุน ปริมาณการผลิตที่สอดคล้องกับจุดคุ้มทุนเรียกว่าวิกฤต หากปริมาณการผลิต (การขาย) น้อยกว่าปริมาณวิกฤต องค์กรจะไม่สามารถครอบคลุมต้นทุนด้วยรายได้ (รายได้) ดังนั้นผลลัพธ์ของกิจกรรมจึงขาดทุน หากปริมาณการผลิต (การขาย) เกินค่าวิกฤต องค์กรจะทำกำไรได้

ด้วยความช่วยเหลือของการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน เราไม่เพียงสามารถคำนวณปริมาณการผลิตที่สำคัญเท่านั้น แต่ยังรวมถึงปริมาณที่สามารถรับผลกำไรที่วางแผนไว้ (เป้าหมาย) ได้อีกด้วย วิธีนี้ช่วยให้คุณเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดเมื่อเปรียบเทียบเทคโนโลยีต่างๆ เป็นต้น

ตัวอย่าง 8.12

การวางแผนกำไรตามจุดคุ้มทุนขององค์การเภสัช

1) การกำหนดเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไรของปีปัจจุบัน:

พันรูเบิล

หากในช่วงเวลาที่วางแผนไว้ ตัวบ่งชี้ทั้งหมดยังคงอยู่ในระดับเดียวกัน รายได้รวมขั้นต่ำที่เป็นไปได้ที่จำเป็นเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดควรเป็น 2146.6 พันรูเบิล

2) การคำนวณส่วนต่างของความแข็งแกร่งทางการเงิน:

ZFP (ปีปัจจุบัน) \u003d 2350 - 2146.6 \u003d 203.4 พันรูเบิล

ขอบของความแข็งแกร่งทางการเงินแสดงให้เห็นว่ารายได้รวมอาจลดลงภายในขอบเขต 203.4 พันรูเบิล ในกรณีนี้ร้านขายยาจะอยู่ในสถานะคุ้มทุน

3) การกำหนดสต็อคของค่าเผื่อการค้า:

มาร์กอัปการค้าเฉลี่ยไม่ควรต่ำกว่า 20.7% เช่น ภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้ ส่วนเพิ่มการค้าเฉลี่ยอาจลดลงไม่เกิน 2% (22.7 - 20.7)

4) การกำหนดจุดคุ้มทุน

ในระยะเวลาที่วางแผนไว้ จำนวนการสมัครเข้าร้านขายยาไม่ควรน้อยกว่า 116,000 มิฉะนั้นร้านขายยาจะไม่ได้กำไร

5) สร้างแผนภูมิจุดคุ้มทุน

จัดสรรมูลค่าของต้นทุนคงที่ (1,868,000 รูเบิล) บนแกน Y แล้วลากเส้น

สร้างจุดคุ้มทุน (พิกัด: บนแกน X - จำนวนการโทรที่ตรงกับจุดคุ้มทุน (116,000 สาย) บนแกน Y - จำนวนรายได้ที่จุดคุ้มทุน ( 2146.6 พันรูเบิล)

วาดเส้นรายได้ผ่านจุดกำเนิดและจุดคุ้มทุน

วาดเส้นต้นทุนรวมผ่านจุด 1868 (บนแกน y) และจุดคุ้มทุน

เมื่อเปรียบเทียบข้อมูลจุดคุ้มทุนที่ได้รับกับตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้แบบดั้งเดิม เราสามารถสรุปได้ว่ามีการพัฒนาองค์การเภสัชในทางบวก

โครงการตัวบ่งชี้กำไรตามแผนสำหรับองค์การเภสัชกรรมมีดังนี้ (ตารางที่ 8.4):

ตารางที่ 8.4

แผนตัวชี้วัดหลักของกิจกรรมทางเศรษฐกิจและการเงินขององค์กรร้านขายยา (ผลประกอบการ, ต้นทุน, กำไร)

เลขที่ p / p	ดัชนี	ปีนี้	ปีที่วางแผนไว้
ทั้งหมด	รวมถึงไตรมาส
ฉัน	ครั้งที่สอง	สาม	IV
	การหมุนเวียนของสินค้า, พันรูเบิล			3579,7	3735,4	4046,6	4202,3
	ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายรวมพันรูเบิล			572,75	597,66	647,46	672,37
ระดับต้นทุนการจัดจำหน่าย %	17,1
ค่าใช้จ่ายคงที่, พันรูเบิล		2116,5
ต้นทุนผันแปร, พันรูเบิล		373,5
	รายได้รวมพันรูเบิล			647,9	676,1	732,4	760,6
รายได้รวม, %	18,5	18,1
กำไรจากการขาย, พันรูเบิล
กำไรขั้นต้น, พันรูเบิล			57,3	59,8	64,7	67,2
ระดับกำไรขั้นต้น %	0,8	1,6
กำไรสุทธิพันรูเบิล	80,0	193,8	43,0	44,8	48,6	50,4
ระดับกำไรสุทธิ %	0,6	1,2

ต้องเน้นอีกครั้งว่ากำไรเป็นตัวบ่งชี้หลักในการประเมินกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรร้านขายยาเนื่องจากเป็นการสรุปผลการจัดการ กำไรเป็นหนึ่งในแหล่งที่มาของการกระตุ้นแรงงาน การผลิตและการพัฒนาสังคมขององค์กรร้านขายยา การเติบโตของทรัพย์สิน ความยุติธรรม ฯลฯ เฉพาะองค์กรร้านขายยาที่ทำกำไรเท่านั้นที่สามารถบรรลุภารกิจหลักด้านสังคม - เพื่อจัดหาประชากรและ องค์กรต่างๆยาและผลิตภัณฑ์ยาอื่นๆ

หัวข้อที่จะตรวจสอบ

1. หน้าที่หลักของกำไรและลักษณะเฉพาะ

2. รายได้รวมเป็นแหล่งกำไรหลักสำหรับองค์การเภสัช ปัจจัยที่ส่งผลต่อรายได้รวม

3. ตัวบ่งชี้กำไรและขั้นตอนการคำนวณ

5. งานหลักและแหล่งข้อมูลสำหรับการวิเคราะห์กำไร

6. วิธีการคำนวณอิทธิพลของปัจจัยที่มีผลต่อการเปลี่ยนแปลงจำนวนรายได้รวม

7. วิธีการกำหนดอิทธิพลของปัจจัยที่มีผลต่อการเปลี่ยนแปลงของกำไรขั้นต้น

8. ตัวบ่งชี้การใช้กำไรสุทธิและวิธีการคำนวณ

9. ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรและวิธีการคำนวณ

10. วิธีการวางแผนกำไรขององค์การเภสัช.