วิธีการโฆษณาธุรกิจของคุณ? วิธีดำเนินการแคมเปญโฆษณา

1. บริการโฆษณา
2. การโฆษณาสินค้าในการค้า
3. โฆษณาอุตสาหกรรม.

กิจกรรมแต่ละประเภทมีวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพแตกต่างกันไป

โฆษณาธุรกิจบริการอย่างไร?

หนึ่งในนั้น วิธีการที่มีประสิทธิภาพการโฆษณาในพื้นที่นี้เป็นการโพสต์ประกาศซ้ำ ๆ ในพื้นที่ที่คุณวางแผนจะให้บริการ คุณสามารถเตรียมและพิมพ์โฆษณาด้วยตนเองหรือสมัครใช้บริการนี้กับตัวแทนโฆษณา

การลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์จะทำให้ได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้าในอุตสาหกรรมบริการ ค่าใช้จ่ายในกรณีนี้ไม่มาก คุณสามารถเผยแพร่โฆษณาบนอินเทอร์เน็ต, กระดานข่าว, Avito, ฟอรัมท้องถิ่นหรือการสนทนาเฉพาะเรื่องที่มีผู้คนจำนวนมากได้ฟรี ตอนนี้หลายคนใช้การแชทผ่านมือถือโดยใช้โปรแกรมไคลเอนต์ whatsapp หรือโทรเลข การประกาศบริการในการแชทดังกล่าวจะให้การตอบสนองที่ต้องการจากลูกค้าอย่างรวดเร็ว

อย่าลืมทำ นามบัตรสำหรับลูกค้าของคุณและให้ส่วนลดเล็กน้อยแก่พวกเขา พวงของ วิจัยการตลาดพิสูจน์ว่าวิธีที่ถูกที่สุดในการโฆษณาไม่ใช่การหาลูกค้าใหม่ แต่เพื่อรักษาลูกค้าประจำที่จะแนะนำบริการของคุณให้กับเพื่อนของพวกเขา นั่นคือเหตุผลที่ซูเปอร์มาร์เก็ตจัดโปรโมชั่นทุกประเภทอย่างต่อเนื่องและมอบบัตรส่วนลดพร้อมส่วนลดสะสมแก่ลูกค้า

ภายใต้เงื่อนไขของบริการคุณภาพสูง ยอดนิยม และราคาไม่แพง ธุรกิจของคุณจะได้รับการโฆษณาผ่านปากต่อปาก นี่เป็นวิธีการโฆษณาที่ทรงพลังที่สุด

จะโฆษณาธุรกิจในด้านการค้าได้อย่างไร?

ที่นี่คุณต้องให้ทุกอย่างมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้การโฆษณาในด้านการค้าต้องการการลงทุนทางการเงินจำนวนมากรวมถึงแนวทางที่สร้างสรรค์ในการทำธุรกิจ

ในธุรกิจสินค้าก็มี เฉยเมยวิธีการโฆษณา นี่คือการกระทำที่รวมถึง:

ป้าย ป้าย เสา . หากร้านค้าของคุณอยู่ห่างจากทางหลวงสายหลักที่มีทางออก 20 เมตร - แต่แน่นอนว่าจะมองไม่เห็นจากที่นั่น สิ่งแรกที่ต้องทำคือแขวนป้ายโฆษณาที่ข้างถนนหรือ ป้ายทางเท้าพร้อมตัวชี้ไปยังร้านค้าของคุณ มิฉะนั้น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากจะเดินผ่านคุณทุกวันและจะไม่มีทางรู้เกี่ยวกับร้านของคุณด้วยซ้ำ ฉันคิดว่าคุณได้รับประเด็น ในร้านคุณต้องแขวนป้ายที่โดดเด่นและสว่างซึ่งจะทำให้ชัดเจนว่าคุณขายสินค้าอะไร

อย่าลืมลงทะเบียนร้านค้าของคุณในไดเรกทอรีอิเล็กทรอนิกส์ขององค์กร บริการให้โอกาสนี้ ผู้ที่มองหาสินค้าบนแผนที่จะได้รับจุดขายที่ใกล้ที่สุดและองค์กรของคุณที่มีผู้ติดต่อควรอยู่ที่นั่น

บนอินเทอร์เน็ต คุณสามารถโฆษณาตามบริบทโดยใช้บริการ Yandex Direct หรือ Google Adwords เป็นเครื่องมือโฆษณาที่ทรงพลังที่สุด ในภายหลังเราจะอุทิศบทความแยกต่างหากสำหรับวิธีนี้ สำหรับตอนนี้ ฉันจะบอกคุณถึงความหมายทั่วไปของการทำงานกับโฆษณาตามบริบทโดยใช้ตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจง

สมมติว่าฉันขายเสื้อผ้ากันหนาว สมมติว่าสินค้าหลักคือเสื้อสเวตเตอร์ถักพร้อมจัดส่งสินค้า ภูมิภาคไม่สำคัญสำหรับฉัน เริ่มแรกฉันใช้เครื่องมือวิเคราะห์คำหลัก "เสื้อสเวตเตอร์ถัก" ในบริการจากยานเดกซ์ ""

โปรดทราบว่ามีการทำเครื่องหมายที่ช่องทำเครื่องหมาย "ประวัติคำขอ" แผนภูมินี้ให้อะไร? คุณจะเห็นได้อย่างชัดเจนว่าคำขอวลีส่วนใหญ่เริ่มตั้งแต่เดือนกันยายนถึงมีนาคม นอกจากนี้ ในปี 2560 จำนวนคำขอเพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อเทียบกับปี 2559 เราได้ข้อสรุป - เรากำลังเตรียมและเปิดตัวแคมเปญโฆษณาสูงสุดสำหรับวลี "เสื้อสเวตเตอร์ถัก" ในเดือนกันยายน 2017

นี่เป็นตัวอย่างซ้ำซาก แต่โดยพื้นฐานแล้วคุณสามารถวิเคราะห์สินค้าและความต้องการในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งได้ หากคุณต้องการวิเคราะห์วลีตามที่คุณป้อนในการค้นหา ให้ใส่กรอบวลีนั้นในเครื่องหมายคำพูด ในกรณีนี้ คุณจะเห็นสถิติสำหรับวลีที่ตรงทั้งหมด

วิธีการโฆษณาการผลิต?

นี่คือจุดที่วิธีการโฆษณาเปลี่ยนไปอย่างมาก หากคุณผลิตสินค้าของคุณเองภายใต้แบรนด์ของคุณเอง คุณต้องส่งเสริมแบรนด์ ทำให้สินค้าของคุณเป็นที่รู้จัก เป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณที่จะดึงดูดลูกค้าที่ไม่ใช่รายเดียว แต่ต้องจัดตั้งผู้ค้าส่งเพื่อให้ความร่วมมือกับการผลิตของคุณ นี่คือตัวอย่างบางส่วน - Snickers, Orbit, Coca-Cola คุณเห็นโฆษณาของพวกเขาทุกวัน แต่โฆษณาไม่ได้บอกให้คุณซื้อผลิตภัณฑ์นี้ตามที่อยู่เฉพาะ - ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีอยู่ทุกที่! ซึ่งหมายความว่าผู้ผลิตได้รับการสนับสนุนการโฆษณาสำหรับความร่วมมือระยะยาวกับผู้ค้าส่ง

เรื่องนี้ฉันจะจบ! อ่านบทความธุรกิจที่ให้ข้อมูลฉบับใหม่!

การตลาดแบบงบน้อย...ความฝันของเจ้าของธุรกิจทุกคน และแม้กระทั่ง "คนเพ้อฝัน" - ถ้าในเวลาเดียวกันการรับรู้ของ บริษัท (ผลิตภัณฑ์) ก็จะเพิ่มขึ้น ความก้าวหน้าทางเรขาคณิต…และเส้นโค้งการขายจะโค้งขึ้นสูงชันขึ้นทุกวัน..

แต่ความเป็นจริงแล้วงบประมาณทางการตลาด ( โฆษณา PR - ขีดเส้นใต้สิ่งที่จำเป็น) ถูกสร้างขึ้นตามที่รู้จักเฉพาะกับ "เค้าโครง" เท่านั้น ( อ่าน - นักการตลาด นักโฆษณา ...) กฎหมาย... และด้วยข้อยกเว้นที่หายาก กฎหมายเหล่านี้เป็นภาพสะท้อนที่อ่อนแอของความเป็นจริงและความจำเป็นของบริษัทในการติดต่อกับกลุ่มเป้าหมาย

พวกเขากล่าวว่าความเป็นมืออาชีพที่แท้จริงของนักการตลาดคือการนำบริษัท (ผลิตภัณฑ์) เข้าสู่ตลาดโดยไม่มีงบประมาณ ... หรือด้วยการอัดฉีดเงินสดขั้นต่ำที่จำเป็น

ฉันไม่รู้ว่าข้อความนี้จริงหรือขัดแย้งแค่ไหน - ฉันแทบจะไม่สามารถจินตนาการถึง Coca-Cola, Mars และ Adidas ในตลาดโดยไม่มีงบประมาณ ... แต่ถึงกระนั้น ข้อเท็จจริงยังคงอยู่ และความเป็นจริงของตลาดก็คือ ไม่ใช่ทุกคนที่มีงบประมาณในการจ่ายสำหรับแคมเปญโฆษณาแบบ "หลายชั้น" นอกจากนี้ เนื่องจากความคิดที่ยังคงมีอยู่ทั่วไปของเจ้าของธุรกิจชาวรัสเซียที่ไม่เชื่อและไม่ไว้วางใจในบริการทางการตลาดของตนเอง ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางจึงยังไม่พร้อมที่จะแบ่งเงินสำหรับการโฆษณาและการสื่อสารทางการตลาดอื่น ๆ ( เพราะไม่มีความเข้าใจที่ชัดเจน “เราจะเอาทั้งหมดนี้กลับมาได้อย่างไร…”).

คุณใช้วิธีใดที่มีงบประมาณต่ำในการทำตลาดบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ

ฉันสามารถเสนอเครื่องมือที่ฉันใช้ค่อนข้างบ่อยในการปฏิบัติงาน ซึ่งได้รับการทดสอบจากตลาดและได้แสดงให้เห็นประสิทธิภาพแล้ว และช่วยฉันได้มากกว่าหนึ่งครั้ง

1. แลกเปลี่ยนหลายคนไม่ชอบคำนี้ โดยเฉพาะด้านบัญชี ไม่ชอบตัวเองมากๆ แต่ฉันต้องยอมรับว่ารูปแบบความร่วมมือดังกล่าวค่อนข้างพบได้ทั่วไปในกลุ่มธุรกิจของรัสเซีย แม้แต่ในหมู่ผู้เล่นรายใหญ่และเป็นที่นับถือ (เช่น Rosinter) แน่นอน ถ้าคุณมีบางอย่างที่จะเสนอคู่ที่มีศักยภาพของคุณ และแน่นอนว่ามูลค่าของข้อเสนอของคุณสำหรับพันธมิตรควรไม่น้อยไปกว่าที่คุณคาดหวัง (ขอ) จากเขา

2. การจัดนิทรรศการใช่ นิทรรศการอุตสาหกรรมของคุณเป็นโอกาสที่ดีในการโปรโมตตัวเองในตลาดของคุณเองท่ามกลางคู่ค้าและผู้ชมเป้าหมายของคุณ และไม่ - ไม่จำเป็นต้องซื้อสถานที่ราคาแพงและติดตั้งขาตั้ง มีความคิดสร้างสรรค์ - ผลักดันขอบเขตของจินตนาการของคุณ มีวิธีอื่นอีกมากมายในการทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักในนิทรรศการ แจกผู้ติดต่อของคุณ และรวบรวมสิ่งที่คุณต้องการ

ศึกษาข้อเสนอของผู้จัดงานนิทรรศการอย่างละเอียด เว็บไซต์ที่จะจัดนิทรรศการ - มองหาโอกาสสำหรับ "ประสิทธิภาพ" ที่มีงบประมาณต่ำ

อาจเป็นเพียงตำแหน่งในแคตตาล็อกนิทรรศการ, ตำแหน่งบนเว็บไซต์, เช่า 2-3 ตารางเมตรที่ทางเข้านิทรรศการ, วางเด็กผู้หญิง / เด็กผู้ชายด้วยการแจกตัวอย่าง (หรือแค่ "สารพัด" - ประโยชน์กับผู้ติดต่อของคุณ ) การลงทุนในแพ็คเกจผู้เข้าร่วม การจัดระเบียบช่างภาพด้วยการพิมพ์ภาพถ่ายทันทีบนพื้นหลังของสื่อสิ่งพิมพ์พร้อมโลโก้ของคุณ และอื่นๆ ลองคิดดูสิ! (ยังไงก็ตาม การเข้าร่วมดังกล่าวสามารถปิดได้โดยการแลกเปลี่ยน)

3. เหตุการณ์เป็นเรื่องภายในความหมาย - กิจกรรมส่วนบุคคลของคุณสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ สร้างกิจกรรมที่เป็นประโยชน์สำหรับลูกค้าของคุณ ปัญหาเร่งด่วนที่สุดของพวกเขาคืออะไร พวกเขามีคำถามที่สำคัญอะไรที่พวกเขามักจะจ่ายเงินเพื่อตอบคำถาม?

ให้คำตอบนี้ฟรี! อาจอยู่ในรูปแบบของการสัมมนาขนาดเล็กหรือการฝึกอบรมขนาดเล็กเป็นเวลา 4 ชั่วโมง อาจร่วมกับตัวแทนของความคิดเห็นที่เชื่อถือได้สำหรับพวกเขา (ตัวอย่างเช่น หากเป็นยา ก็สามารถเป็นหัวหน้าแพทย์ของคลินิกร้ายแรงได้ ถ้า การค้าเป็นผู้จัดการของเครือข่ายขนาดใหญ่, หัวหน้าฝ่ายภาษี, ผู้จัดการระดับสูง - ธนาคาร ฯลฯ )

คุณสามารถจัดสัมมนาดังกล่าวกับเจ้าของสถานที่ซึ่งสนใจผู้ชมที่ตัดกับคุณ แต่ไม่ใช่คู่แข่งในด้านบริการของคุณ ตัวอย่างเช่น อาจเป็นร้านกาแฟ คลับ หรือร้านอาหารที่สนใจเพียงผู้มาเยี่ยมชมและการขายห้องครัวและบาร์ นอกจากนี้ ในแคมเปญก่อนการประชาสัมพันธ์เพื่อรับสมัครผู้ฟังสำหรับงานของคุณ คุณจะประชาสัมพันธ์พวกเขา เช่นเดียวกับในการเผยแพร่ภายหลังและรายงานหลังการสัมมนา อย่าลืมพูดถึงสิ่งนี้ในการเจรจากับเจ้าของไซต์

4. เหตุการณ์ภายนอกหลายคนลืมนึกถึงแฮงเอาท์กึ่งทางการที่มีประโยชน์มากที่สุด หรือในทางกลับกัน "การประชุม" แบบมืออาชีพของผู้มีอำนาจตัดสินใจ (บุคคลที่ตัดสินใจเกี่ยวกับความร่วมมือ) ในรูปแบบของหอการค้า สโมสร ชุมชน และอื่นๆ

ดูสิ - อาจมีหอการค้าและอุตสาหกรรมในเมืองของคุณซึ่งจัดงานเลี้ยงสำหรับกรรมการทั่วไปหรือกรรมการการเงินเป็นระยะ มองหาฟีเจอร์ยอดนิยมต่างๆ เช่น คลับเกมมาเฟียสำหรับผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคล สำหรับนักบัญชี สิ่งเหล่านี้อาจเป็นการสัมมนาที่จัดทำโดย IFTS ในพื้นที่ ค้นหาว่า CMO อยู่ที่ไหนในพื้นที่ของคุณ (เช่น หากคุณให้บริการการพิมพ์ การออกแบบ หรือโฆษณา เป็นต้น...) ค้นหาว่าผู้อำนวยการด้านลอจิสติกส์อาศัยอยู่ที่ใด (หากคุณเป็นผู้ให้บริการจัดส่งหรือบริษัทขนส่ง)

หากเมืองของคุณน่าเบื่ออย่างสิ้นเชิงและผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ไม่ดีกลับกลับบ้านหลังเลิกงานอย่างโง่เขลา - ดูย่อหน้าด้านบน: ลองคิดดูสิ! กิจกรรมของคุณ ในที่สุดก็สร้างกลุ่มผู้เล่นมาเฟียของคุณสำหรับ ____ ( ใส่ตำแหน่งที่คุณต้องการ)! ต้นทุนของคุณคือการซื้อหรือสั่งพิมพ์การ์ดพิเศษ ผ้าปิดตา และกฎที่สวยงามบนกระดาษ A4!

ร้านอาหารทุกแห่งในเมืองยินดีที่จะให้คุณยืมพื้นที่ในเย็นวันพุธด้วยธีมนี้ นอกจากนี้ไม่จำเป็นต้องทำให้เย็นดังกล่าวฟรี Freebie ผ่อนคลาย และชมรมมาเฟียต้องมีระเบียบวินัย ( อ่านกฎออนไลน์). ดังนั้นรับ 100-500 rubles จากผู้เล่น ต่อคืน (จำนวนเงินควรเป็นจำนวนเงินที่จัดการได้อย่างไม่ลำบาก และมูลค่าที่ได้รับกลับมาในบางครั้งจะปิดกั้น "การสูญเสีย" ดังกล่าวจากกระเป๋าเงิน)

5. ข่าวประชาสัมพันธ์.สร้างนิสัยในการออกข่าวประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับบริษัทของคุณทุกวันอังคาร การเผยแพร่ไม่ควรมีขนาดใหญ่และใหญ่โต - เขียนข้อความบนกระดาษพิมพ์ 1/2 แผ่นพร้อมประโยคสำคัญสองสามประโยคเกี่ยวกับบริษัท

มองหาช่วงพักข้อมูลภายในบริษัทตลอดทั้งสัปดาห์! สร้างระบบสำหรับการรวบรวมและประมวลผลข่าวสาร และโดยทั่วไปแล้ว ทุกสิ่งทุกอย่างที่เกิดขึ้นในบริษัท การจามควรแห่กันไปที่แผนกของคุณ และคุณเองเป็นผู้ตัดสินใจว่าจะออกอากาศหรือไม่ ( ร่วมกับเจ้าของกิจการแน่นอน).

และเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณอย่างสม่ำเสมอผ่านเครือข่ายและผ่านช่องทางการสื่อสารทั้งหมดที่มีให้คุณ: เว็บไซต์ หนังสือพิมพ์องค์กรสำหรับลูกค้า จดหมายข่าว กระดานข่าวใน ชั้นซื้อขายหรือแผนกต้อนรับ… ส่งข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณไปยังไดเรกทอรีข่าวประชาสัมพันธ์ฟรี ( พบได้ง่ายในเครื่องมือค้นหาใดๆ). ส่งข่าวสารของคุณไปยังสิ่งพิมพ์ที่สนใจในภูมิภาคของคุณ ทั้งหนังสือพิมพ์ นิตยสาร และสื่อออนไลน์

6. สิ่งพิมพ์.เช่นเดียวกับข่าวประชาสัมพันธ์ขนาดใหญ่ - ให้เนื้อหาฟรีแก่นักข่าวและสื่อ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นการสัมภาษณ์เกี่ยวกับตลาดของคุณ เกี่ยวกับปัญหาบางอย่างของผู้บริโภคของคุณ รายงานเชิงวิเคราะห์และส่วนต่างๆ ข้อมูลทางสถิติ ( สื่อหลายสำนักชอบการรวบรวมสถิติที่แตกต่างกัน) เพียงสิ่งพิมพ์ที่น่าสนใจ "ในหัวข้อ" เชิญสิ่งพิมพ์ชั้นนำในภูมิภาคของคุณมาจัดระเบียบและดูแลคอลัมน์ที่น่าสนใจเป็นพิเศษ - และจัดหาคอลัมน์ของคุณด้วยข้อมูลที่เกี่ยวข้องและสดใหม่ทุกสัปดาห์

ทุกคนต้องการเนื้อหาที่น่าสนใจและมีประโยชน์! สุดท้าย ถามผู้ซื้อหรือว่าที่ลูกค้าของคุณ - พวกเขาสนใจอะไรในหัวข้อของคุณ พวกเขาต้องการรู้เกี่ยวกับอะไร

7. กรณีหรือกรณีศึกษา. หรือเรื่องราวความสำเร็จ ลักษณะแตกต่างกันเล็กน้อย แต่โดยหลักการแล้วประเด็นคือหนึ่ง - เพื่อแสดงกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วยตัวอย่างวิธีแก้ปัญหาของพวกเขา เขียนเรื่องราวตามสูตร "ปัญหา - ทางออก - ผลลัพธ์" "เมื่อก่อนแย่แค่ไหน - และหลังจากนั้นมันวิเศษแค่ไหน" ฉันคิดว่าหลักการนั้นชัดเจน เรื่องราวในเส้นเลือดนี้มีความน่าสนใจและมี

8. บทวิจารณ์ความคิดเห็นของลูกค้าเป็นสิ่งที่คุณควรรวบรวมตั้งแต่ตอนที่บริษัทของคุณยังเป็นธุรกิจเล็กๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากลูกค้าของคุณเป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงไม่มากก็น้อยในภูมิภาคของคุณ บนแบบฟอร์มสีขององค์กร พร้อมตราประทับที่สวยงาม ลงนามโดยบุคคลแรกหรือผู้จัดการระดับสูงคนสำคัญของลูกค้าของคุณ

รวบรวมและจัดเก็บบทวิจารณ์ของคุณในโฟลเดอร์แยก แต่ละรายการในไฟล์แยกกัน ปฏิบัติอย่างระมัดระวังและด้วยความเคารพ -) แน่นอนว่าไม่มีความคลั่งไคล้คุณเพียงแค่ต้องเข้าใจว่านี่คือผลงานของคุณ นี่คือ "คำขอบคุณ คุณช่วยเราได้มาก" จากลูกค้าของคุณ และอย่าลืมแปลงข้อความรับรองลูกค้าทั้งหมดของคุณให้เป็นดิจิทัล เท่ากันเท่านั้นในสีด้วย ความละเอียดสูงและข้อความที่น่าอ่าน

9. "การบอกต่อ". ให้ประชากรในท้องถิ่นมีส่วนร่วมในการส่งเสริมบริษัท ผลิตภัณฑ์ แบรนด์ของคุณ ไม่มีความลับสำหรับทุกคนที่ "การแต่งกาย" ทำงานได้ดีที่สุดในตลาดบริการ แต่เพื่อให้ "ชุด" ของคุณทำงานได้คุณต้องพยายาม! คุณคิดอะไร? พวกเขาเพิ่งเปิดตัวข่าวลือต่อผู้คน - และเขาหยิบมันขึ้นมาและส่งต่อไปยังมวลชน? แน่นอนว่ามันจะดีมากถ้าทุกอย่างง่ายขนาดนั้น - ไม่มีใครยอมเสียเงินไปกับโฆษณาทางทีวีและวิทยุราคาแพง แต่จะมีส่วนร่วมในการ "อัดฉีด" ข่าวลือสู่มวลชนเท่านั้น

สิ่งที่ง่ายและมีประสิทธิภาพที่สุดคือการจดจำตัวเอง ข้อมูลใดที่คุณเคยส่งผ่านปากต่อปากเป็นการส่วนตัว? มันอาจเป็นเรื่องที่น่าตกใจ ไม่ธรรมดา หรือตลกชะมัด หรืออยากรู้อยากเห็น หรือน่าขยะแขยง หรือทำให้ชีวิตของคุณดีขึ้นในแง่มุมหนึ่ง ... รู้สึกว่าฉันหมายถึงอะไร ใช่ ถูกต้อง - มันควรจะเป็นอะไรที่เกี่ยว

แต่ที่นี่ โปรดระวัง - ตำนานของคุณควรสนับสนุนและส่งเสริมภาพลักษณ์ของบริษัท/ผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่ใช่ทำลายมัน

10. ปรึกษาฟรี สาธิตตัวอย่าง. ชื่อพูดสำหรับตัวเอง อย่ากลัวที่จะให้! ไม่มีใครชอบที่จะซื้อหมูในการกระตุ้น ทุกคนอยากลองก่อนแล้วค่อยตัดสินใจซื้อ

ที่นี่การตลาดของคุณควรทำงานอย่างใกล้ชิดกับการขายอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน เพราะแค่ลองดูอย่างเดียวไม่พอ - หลังจากนั้นคุณต้องถามอย่างต่อเนื่องตามความถี่ที่กำหนด - "คุณชอบมันแค่ไหน? ขอซื้อ เวอร์ชันเต็ม. ไม่ชอบ? ทำไม และอื่นๆ..." ติดต่อกัน ตรวจสอบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ เสนอข้อเสนอพิเศษ แจ้งเกี่ยวกับสินค้าใหม่ โปรโมชั่น ส่วนลด

แต่ในขณะเดียวกันอย่ากลัวที่จะคำนวณและตัด "ผู้พยายามชั่วนิรันดร์" ออกไป - คนเหล่านี้คือผู้ที่รู้ในตอนแรกว่าพวกเขาจะไม่มีวันซื้อ แต่พวกเขาจะไม่มีวันปฏิเสธของฟรี ... คุณไม่ควรเสียเวลาอันมีค่ากับ "ไม่ใช่ลูกค้า" ดังกล่าว ...

11. บรรยากาศและการออกแบบสำนักงานลูกค้า/โถงบริการ, แผนกต้อนรับ, ห้องประชุม/. ในห้องเหล่านี้ ทุกสิ่งควรพูดเกี่ยวกับความเป็นมืออาชีพของคุณ คุณภาพการบริการของคุณ และผู้เชี่ยวชาญที่ให้บริการเหล่านี้ อันที่จริงแล้ว ทำให้เกิดความมั่นใจในตัวคุณ บริษัทของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคุณ - ทุกสิ่งเล็กน้อยและทุกองค์ประกอบ

ในที่สุดลบจดหมายเก่าเหล่านี้ทั้งหมดและขอบคุณปี 2546-2550 ที่ใครบางคนออกให้คุณเพื่อบางสิ่ง! ทิ้งไว้หนึ่งใบ - แต่ใบอนุญาตประกอบวิชาชีพที่มั่นคงและเป็นปัจจุบันปกติ หรือใบรับรอง หรืออนุปริญญา หรืออะไรก็ตามที่คุณต้องการตามลักษณะเฉพาะ ...

ไม่มีเก้าอี้โยกเยก โต๊ะขาดรุ่งริ่ง โซฟาไหม้เกรียม ผิวกระจกแตกร้าว… เอาล่ะ ถ้ายังไม่มีเงินที่จะหุ้ม ซ่อมแซม หรือซื้อเฟอร์นิเจอร์ชิ้นใหม่มาเปลี่ยน เป็นการดีกว่าที่จะโยน "ลูกแพร์" ไร้กรอบสองสามลูกในราคาหนึ่งพันรูเบิลถ้าคุณต้องการใช้พื้นที่ - เอาล่ะอย่าให้ใครนั่งบนพวกเขา แต่พวกเขาจะให้ "เพื่อนของพวกเขา" - ความสดและ มีชีวิตชีวาให้กับสำนักงานของคุณ

12. บัตรของขวัญ โปรแกรมความภักดี. นั่นคือ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าไม่ต้องการเพียงมาหาคุณอีก แต่ให้พาคนอื่นมาด้วยในครั้งต่อไป อย่างไรก็ตาม วิธีนี้ใช้ได้กับลูกค้าองค์กรด้วย คุณแค่ต้องคิดให้นานขึ้นอีกนิด ... และถามคนรอบข้าง / สังเกตลูกค้าว่าอะไรสามารถกระตุ้นให้พวกเขาทำแบบนั้นได้

ตัวอย่างที่ดีคือเชนเครื่องสำอางขนาดใหญ่ ฟิตเนสคลับ ผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ ( น้อยที่สุด). คัดลอกรูปแบบการทำงานสำเร็จรูปที่สมบูรณ์แบบนี้และนำไปใช้กับธุรกิจของคุณ อะไรกันแน่ที่หยุดคุณ ( บัตรของขวัญใบแรกสามารถพิมพ์บนเครื่องพิมพ์สีได้หากแน่นมาก ... รวย - พิมพ์พลาสติกก็ไม่เป็นไร!)

นอกจากนี้ หากคุณมีสำนักงานตัวแทนของเครือข่ายคูปองส่วนลดของรัฐบาลกลางบางแห่งในเมืองของคุณ ( เหมือน Groupon แต่เดี๋ยวนี้มีเยอะแล้ว) หรืออาจมีบริษัทท้องถิ่นที่มีหลักการทำงานแบบนี้ ติดต่อพวกเขา ให้พวกเขาวางแผนแคมเปญโฆษณาให้คุณ พวกเขาจะไม่รับเงินจากคุณสำหรับสิ่งนี้ แต่ในทางกลับกัน คุณจะเห็นได้ชัดเจนว่าคุณสามารถสร้างรายได้เท่าใดในหนึ่งวันของการส่งเสริมการขายดังกล่าวโดยไม่ต้องลงทุนในการเข้าถึงและการดึงดูด การตัดสินใจเป็นของคุณ

13. การส่งเสริมการตลาดข้ามกับพันธมิตร. จัดโปรโมชันร่วมกับเพื่อนร่วมงานของคุณ ซึ่งผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถเสริมซึ่งกันและกันสำหรับกลุ่มเป้าหมายเดียวกัน ( “โรงพิมพ์ blah blah และร้านทำเฟอร์นิเจอร์ blah blah — เฉพาะวันที่ 1 พฤษภาคมถึง 20 พฤษภาคมเท่านั้นที่พวกเขาจัดโปรโมชั่นร่วมกัน: ซื้อเฟอร์นิเจอร์สำนักงานและรับส่วนลด 80% สำหรับการพิมพ์โฆษณาใด ๆ!”). ส่งเสริมพวกเขาอย่างดีในภูมิภาค ( คุณยังสามารถเป็นพันธมิตรกับสื่อ) แบ่งปันที่ติดต่อระหว่างกัน และทำงานกับฐานลูกค้าที่เป็นผลลัพธ์ ซึ่งแต่ละฐานจะอยู่ในรูปแบบของตนเอง

14. การแข่งขันแบบทดสอบสิ่งนี้เหมือนกับการตลาดแบบข้ามสาย เพียงแต่เป็นรูปแบบที่ให้ความบันเทิงมากกว่า พันธมิตรแต่ละรายทำหน้าที่ของตัวเอง มีส่วนร่วม - มอบรางวัลในรูปแบบและลักษณะต่างๆ ครอบคลุมกิจกรรม พิมพ์แบนเนอร์ เขียนโปรแกรมเว็บ จัดการด้านโลจิสติกส์ รูปถ่าย ถ่ายวิดีโอ ฟีด เสื้อผ้า ฯลฯ แต่ใครบางคนต้องรับหน้าที่เป็นผู้จัดและประสานงาน ตัวอย่างเช่น คุณเป็นผู้ริเริ่มและสร้างสรรค์แนวคิด ( ที่คุณส่งล่วงหน้าให้กับพันธมิตรที่คุณต้องการสำหรับการบริจาคของคุณ).

15. ปลูกฝังความคิดเห็นจากลูกค้าของคุณ. สร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา และพัฒนาพวกเขา เชิญพวกเขาให้แสดงความคิดเห็นได้ทุกโอกาส - เกี่ยวกับบริการของคุณ, เกี่ยวกับบริการเดียวกันในตลาดโดยทั่วไป, ทำแบบสำรวจ, เรียกร้องให้ดำเนินการในการสื่อสารของคุณ, กระตุ้นให้พวกเขาตอบข้อความของคุณ, ทำแบบสำรวจบนเว็บไซต์หรือร่วมกับ ให้คำแนะนำฟรีแก่พวกเขาและขอให้พวกเขาประเมิน ได้รับความยินยอมจากพวกเขาในการรับเอกสารทางการตลาดของคุณ (มีประโยชน์สำหรับพวกเขาเท่านั้นและไม่บ่อยนัก!)

คำสุดท้าย

แน่นอนว่าไม่จำเป็นต้องใช้วิธีการทางการตลาดต้นทุนต่ำเหล่านี้ เงินก้อนใหญ่แต่ต้องมีการลงทุนทรัพยากรอื่นๆ ซึ่งได้แก่ เวลา ความแข็งแกร่ง ความอดทน พลังงาน จินตนาการ และความรู้ของคุณ

ใช่ และคุณไม่ควรกระจัดกระจายไปตามวิธีการส่งเสริมการขายทั้งหมดที่อธิบายไว้ - ลองแต่ละวิธีตามลำดับดู - วิธีใดที่เหมาะกับคุณที่สุด นำลูกค้ามามากที่สุด? มุ่งเน้นไปที่ไม่กี่รายการที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณในแง่ของเวลาและต้นทุนแรงงาน / จำนวนข้อตกลงที่ปิด

และคำแนะนำอีกหนึ่งข้อที่ฉันอยากจะพูดถึง แต่ทุกคนมักจะลืม ... เนื่องจากความพร่ามัวและการหมกมุ่นอยู่กับกิจวัตรอาจ ...

ส่งเสริมและขายไม่ใช่บริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่เป็น "อารมณ์" และ "ผลลัพธ์" จากการใช้บริการและติดต่อกับบริษัทของคุณ!

บริการของร้านเสริมสวยเป็นสิ่งที่คนไม่กี่คนต้องการ แต่การตัดผมที่สวยงามและการทำเล็บที่สมบูรณ์แบบ - ใช่แล้ว! ฉันไม่สนใจบริการของเอเจนซี่โฆษณาเลย แต่นี่คือยอดขายที่เพิ่มขึ้น 20% ใน 6 สัปดาห์ - มาคุยกันเร็ว ๆ นี้! มีทัวร์มากมายไปยังอียิปต์และกรีซในราคาถูก แต่การตัดขาดจากความกังวลในปัจจุบันและการดื่มด่ำกับการพักผ่อนอย่างสมบูรณ์เป็นเวลาสองสัปดาห์ - มีข้อเสนอดังกล่าวน้อยมาก! (หากมีอยู่จริง...)

หยุดเถอะเพื่อนร่วมงาน เลิกยุ่งวุ่นวาย ใช้เวลาทั้งวัน ไปสวนสาธารณะ ปิดโทรศัพท์มือถือ นั่งบนม้านั่ง พักผ่อน ดูน้ำพุ ดูผู้คน - วิธีประหยัด เพื่อดึงดูดลูกค้าที่อยู่ในตลาด คุณสามารถคิดของพวกเขา เพียงเพื่อแสวงหาการขายอย่างบ้าคลั่งและผลลัพธ์ที่เป็นนามธรรม เราไม่ได้เห็นพวกเขาเสมอไป

ป.ล. และอย่าลืมว่าการหาลูกค้าใหม่มีค่าใช้จ่ายมากกว่าการรักษาลูกค้าเก่าถึงห้าเท่า ดังนั้นอย่าลืมเกี่ยวกับลูกค้าของคุณหลังการขายครั้งแรก (ได้มาจากหนึ่งในวิธีการที่กล่าวถึงในรายงานนี้) ในความเป็นจริงแล้ว การร่วมงานกับเขาเพิ่งเริ่มต้นที่นี่!

โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด? จำเป็นแค่ไหนในธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่? คำถามเหล่านี้และคำถามอื่นๆ เกิดขึ้นกับทุกคนที่เริ่มทำธุรกิจและต้องเผชิญกับข้อเท็จจริงที่ว่าในการเพิ่มยอดขายและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนเอง พวกเขาจำเป็นต้องพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของตน

ประเภทของการโฆษณา

คุณสามารถส่งข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมของคุณในวันนี้ได้อย่างสมบูรณ์ วิธีทางที่แตกต่าง. ก่อนเปิดตัวการส่งเสริมการขายขององค์กร คุณต้องทำความคุ้นเคยกับประเภทของการโฆษณาที่มีอยู่และเลือกประเภทที่เหมาะสมที่สุดสำหรับตัวคุณเอง นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อที่จะเข้าใจว่า การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสำหรับบริษัทรับเหมาก่อสร้าง เป็นต้น

ข้อความที่ให้ข้อมูลส่วนใหญ่ที่เราเห็นคือโฆษณาเชิงพาณิชย์ที่มุ่งดึงดูดผู้ซื้อ เช่นเดียวกับข้อความทางสังคมและการเมือง

• กลางแจ้ง - นำเสนอในรูปแบบของป้ายโฆษณา, โปสเตอร์บนขนส่งสาธารณะ, ป้าย, สัญญาณ, ฯลฯ ;
• ผ่านสื่อโทรทัศน์ วิทยุ หนังสือพิมพ์และนิตยสาร
• อินเทอร์เน็ต - แบนเนอร์, โซเชียลเน็ตเวิร์ก, การโฆษณาตามบริบท, ไฮเปอร์ลิงก์

บทบาทของโฆษณาในธุรกิจ

การโฆษณาไม่ใช่แค่ความฟุ่มเฟือย เครื่องมือนี้จำเป็นสำหรับผู้ประกอบการทุกรายในการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับตัวเขาต่อกลุ่มเป้าหมายและส่งเสริมชื่อของเขาในการจัดอันดับองค์กร สิ่งนี้จะช่วยนำเสนอคุณในฐานะบริษัทที่น่าเชื่อถือ เป็นตัวทำละลาย และมีความรับผิดชอบ

เมื่อใช้การตลาดที่มีความสามารถ คุณสามารถตอบได้อย่างง่ายดายว่าโฆษณาใดมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับกิจกรรมของคุณและสร้างเพิ่มเติม ภาพลักษณ์เชิงบวกเน้นศักดิ์ศรีและสร้างทัศนคติที่ภักดีต่อ บริษัท

ไม่ควรสันนิษฐานว่าธุรกิจขนาดเล็กไม่ต้องการโฆษณา มีเพียงปากต่อปากเท่านั้นที่ใช้ได้ผลที่นี่ นี่เป็นสิ่งที่ผิด ไม่ว่าในกรณีใด การโฆษณาจะช่วยบอกผู้ซื้อที่มีศักยภาพเกี่ยวกับบริษัท เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของบริษัทนี้สู่ตลาด

สิ่งสำคัญคือต้องเลือกรูปลักษณ์ที่ไม่ส่งผลกระทบต่องบประมาณมากเกินไป แต่ในขณะเดียวกันก็จะช่วยผ่อนคลายและเพิ่มการจดจำ

ธุรกิจขนาดเล็ก: วิธีการโฆษณา

ธุรกิจขนาดเล็กเช่นเดียวกับธุรกิจขนาดใหญ่ต้องการการโฆษณาซึ่งไม่ควรละทิ้งแม้ว่าจะไม่มีเงินทุนเพิ่มเติมก็ตาม คุณควรรู้: 2 ปีแรกเป็นช่วงเวลาชี้ขาดในการพัฒนากิจกรรมใด ๆ เมื่อความคุ้นเคยครั้งแรก ความเคยชิน และการรับรู้เกิดขึ้น ในช่วงเวลานี้การส่งเสริมการขายควรเข้มข้นและอิ่มตัวมากที่สุด

ก่อนตัดสินใจเลือกวิธีการโปรโมตองค์กร ควรศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับคำถามให้มากที่สุด: โฆษณาประเภทใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด สถิติเป็นสิ่งที่น่าเชื่อถือและด้วยความช่วยเหลือของข้อมูลเฉพาะจะช่วยในการตัดสินใจเลือกตัวเลือกนี้

สิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอเฉพาะและหยุดใช้คำที่เป็นสูตรสำเร็จ เช่น "ราคาถูก" "รวดเร็ว" "รับประกัน" "มีกำไร" ฯลฯ หากเมื่อวิธีการดังกล่าวได้ผลดีสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ตอนนี้จะไม่ดึงดูด แต่ยังขับไล่ ผู้คนต้องการตัวเลขที่เฉพาะเจาะจง ความเข้าใจในสิ่งที่พวกเขาจะจ่าย

วิธีการเพิ่มยอดขาย

มีวิธีการและประเภทของการโฆษณาหลายวิธี ซึ่งแต่ละวิธีมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มยอดขายและทำกำไร แต่ทั้งหมดนี้ไม่ใช่การกระทำที่เกิดขึ้นเอง แต่เป็นกลยุทธ์ที่คิดมาอย่างดี การโฆษณาแบบใดที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กสามารถเข้าใจได้ในภายหลัง แต่ข้อเท็จจริงที่ว่าประเภทใดเป็นไปตามโครงสร้างบางอย่างนั้นเป็นความจริง:

• ปัญหา - หากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สามารถช่วยในการแก้ปัญหาได้คุณสามารถใช้โฆษณาได้ ประโยคคำถาม: "เบื่อกับการรอราคาลดลง", "คุณเบื่อที่จะจ่ายเงินมากเกินไปหรือเปล่า?" ฯลฯ;
• การแก้ปัญหา - หลังจากถามคำถาม คุณให้คำตอบล่วงหน้าว่าบริษัทของคุณเป็นผู้ที่สามารถแก้ปัญหาได้และอยู่ในเงื่อนไขที่ดี
• ข้อเสนอนี้ไม่เหมือนใคร - หลายบริษัทสามารถช่วยได้ แต่คุณต้องแตกต่างและเสนอบางสิ่งที่จะดึงดูดมากยิ่งขึ้น กลุ่มเป้าหมาย;
• ข้อ จำกัด - ผู้คนอาจสนใจผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ แต่ในขณะเดียวกันพวกเขาจะคิดเกี่ยวกับการซื้อในภายหลังเพื่อคิดทุกอย่างให้ถี่ถ้วน ควรแนะนำการจำกัดเวลาหรือขีดจำกัดความพร้อมเพื่อให้พวกเขาไปซื้อของได้เร็วขึ้น
• โทร - หลังจากมีความสนใจและต้องการซื้อผู้ซื้อจะต้องดูทันทีว่าจะโทรหาที่ไหน, วิธีการสั่งซื้อ, วิธีการชำระเงิน

จะดึงดูดผู้บริโภคได้อย่างไร?

โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด? สถิติยืนยันว่าไม่ใช่ทุกบริษัทที่สามารถพูดคุยเกี่ยวกับตัวเองทางโทรทัศน์หรือวิทยุได้ เนื่องจากไม่มีจำนวนมาก เป็นเงินสด. แน่นอน ก่อนลงโฆษณาในแหล่งหนึ่งหรือหลายแหล่ง เจ้าของจะตรวจสอบข้อมูลที่แสดงวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด แต่ควรจำไว้ว่าแต่ละพื้นที่ธุรกิจมีประเภทของการส่งเสริมการขายและตัวบ่งชี้ของตัวเอง

ตามสถิติของตัวอย่างหน้าต่างพลาสติกในเมือง Ufa ค่าใช้จ่ายของลูกค้าที่ดึงดูดหนึ่งรายนั้นแตกต่างกันอย่างมากในรูปแบบต่างๆ มีการโฆษณาทางวิทยุ, ในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร, โฆษณากลางแจ้ง, ในแผนกช่วยเหลือและอินเทอร์เน็ต ราคาถูกที่สุดคือการส่งเสริมการขายบนอินเทอร์เน็ตซึ่งใช้ไป 42 รูเบิลและวิทยุที่แพงที่สุด - มากกว่า 15,000 รูเบิล สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าบนอินเทอร์เน็ต คุณสามารถตั้งค่าโฆษณาเฉพาะสำหรับลูกค้าของคุณ ควบคุมงบประมาณ และกำหนดค่าใช้จ่ายในการติดต่อ

การโฆษณางบประมาณสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

1. การตลาดทางโทรศัพท์ - การโทรไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถดึงดูดผู้ซื้อได้ แต่ก็สามารถขับไล่ได้เช่นกัน การโฆษณาด้วยวิธีนี้ควรเขียนได้ดี: ข้อความควรสั้น แต่กว้างขวางและเข้าใจได้ อย่างไรก็ตามวิธีนี้ไม่ได้ผลและสามารถขับไล่ผู้คนได้
2. การส่งข้อความไปยังที่อยู่อีเมลและ ในโซเชียลเน็ตเวิร์ก- สายพันธุ์นี้ต้องใช้เวลา แต่ไม่ต้องการ การลงทุนเงินสด. นอกจากนี้ยังไม่ได้ผล แต่สามารถดึงดูดผู้ซื้อได้จำนวนหนึ่ง
3. แผ่นพับ แน่นอนว่าการโฆษณาประเภทนี้ต้องมีการลงทุน: จำเป็นต้องพิมพ์วัสดุในโรงพิมพ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสีซึ่งจะดึงดูดผู้คนได้มากขึ้น นี่เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ได้รับการยอมรับ แต่ถ้ามันเขียนได้ดี - ข้อความที่ดี รูปภาพที่สดใส กระดาษคุณภาพสูง ควรแจกจ่ายบนถนนที่มีการจราจรหนาแน่น

จะประเมินประสิทธิผลได้อย่างไร?

วิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดคืออะไร จะประเมินได้อย่างไร? หลังจากเปิดตัวเครื่องมือนี้ เจ้าของจะต้องการทราบว่าการโฆษณาส่งผลต่อยอดขายอย่างไร คุ้มค่ากับการใช้ในอนาคตหรือไม่ หรือควรเปลี่ยนแปลงบางอย่างจะดีกว่า

มีการวัดประสิทธิภาพของการโฆษณาสองแบบ: ด้านการสื่อสาร (เช่น ข้อความนั้นสื่อข้อมูลไปยังกลุ่มเป้าหมายได้ดีและถูกต้องเพียงใด) และด้านการเงิน ควรทราบว่าตัวบ่งชี้นี้ส่วนหนึ่งขึ้นอยู่กับเจ้าของซึ่งเป็นผู้กำหนดงบประมาณ กลยุทธ์ พารามิเตอร์ และบางส่วนไม่ได้ขึ้นอยู่กับปัจจัยที่ควบคุมไม่ได้: ลักษณะของผู้ชม เวลาโฆษณา ข้อกำหนดทางกฎหมาย

แต่การประเมินประสิทธิภาพนั้นขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะในตลาด: มีบริษัทที่คล้ายกันกี่แห่ง เลือกวิธีการใดและทำไม สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ขอแนะนำให้สร้างโปรโมชันโดยใช้วิธีการคลิกโดยตรง นั่นคือ ผลลัพธ์ควรสมน้ำสมเนื้อ: พวกเขาเปิดตัวโฆษณาในราคาสิบรูเบิล - พวกเขาได้สามสิบ ซึ่งหมายความว่าใช้งานได้ พวกเขาเปิดตัวด้วยเงินห้ารูเบิล - พวกเขาได้สามรูเบิล วิธีนี้ใช้ไม่ได้และบริษัทก็กลายเป็นสีแดง

วิธีการที่ซับซ้อน

เป็นไปไม่ได้ที่จะให้การประเมินประสิทธิภาพของการโฆษณาแบบเดียวกันสำหรับแต่ละพื้นที่ของธุรกิจและใช้สถิติของผลลัพธ์ของ บริษัท หนึ่งเพื่อวิเคราะห์อีกแห่งหนึ่ง วิธีนี้จะใช้จ่ายงบประมาณเท่านั้น แต่จะไม่สมเหตุสมผล

จูเลีย มานาเอวา,

ในบทความนี้คุณจะได้อ่าน:

วิธีลดต้นทุนการส่งเสริมการขายและอยู่ด้านบน

เครื่องมือการตลาดแบบงบประมาณใดที่มีประสิทธิภาพ

ประสบการณ์ของอิเกียในการใช้การตลาดแบบประหยัด

โปรโมทบริษัทด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุดและพิสูจน์ให้ตัวคุณเองและเพื่อนร่วมงานเห็นว่า ความคิดที่ดีชนะเงินก้อนโต? ไม่ช้าก็เร็ว นักธุรกิจต้องเผชิญกับงานดังกล่าว อาจดูเหมือนเป็นไปไม่ได้ แต่นี่เป็นเพียงแวบแรกเท่านั้น ประสบการณ์การใช้การตลาดแบบงบประมาณพิสูจน์ให้เห็นว่ามีตัวเลือกอยู่เสมอ

ในการโปรโมตบริษัทด้วยความช่วยเหลือของการตลาดแบบประหยัด คุณต้องมองสถานการณ์ให้แตกต่างออกไปเล็กน้อย เช่น มองผ่านสายตาของลูกค้า แท้จริงแล้ว ในงบประมาณที่จำกัด ความสำเร็จของแคมเปญโฆษณานั้นขึ้นอยู่กับว่าคุณตอบคำถามได้ถูกต้องเพียงใดว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร ที่ไหน และอย่างไรในการถ่ายทอดข้อมูลให้กับพวกเขา นี่จะเป็นพื้นฐานที่ดีสำหรับการส่งเสริมความคิดสร้างสรรค์

ทำความรู้จักกับผู้บริโภคของคุณ

ภาพเหมือนของผู้ซื้อทั่วไปสามารถวาดขึ้นสำหรับธุรกิจใดก็ได้ งานจะง่ายขึ้นหากคุณมีฐานลูกค้าอยู่แล้ว ในกรณีนี้การวิเคราะห์ผู้ซื้อก็เพียงพอแล้ว

ในบริษัทของเรา กลยุทธ์การตลาด การโฆษณา และการประชาสัมพันธ์สำหรับแต่ละเมืองได้รับการพัฒนาโดยใช้การวิจัยตลาด เราตรวจสอบและวิเคราะห์กิจกรรมของร้านที่เพิ่งเปิดใหม่เป็นประจำทุกปี นอกเหนือจากการวิจัยอิสระแล้ว เราใช้ข้อมูลของสื่อต่างๆ ซึ่งยังตรวจสอบประสิทธิภาพของช่องทางเฉพาะสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการในแต่ละเมืองอย่างต่อเนื่อง ในเรื่องนี้ ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มจากหน่วยงานสื่อที่เราร่วมมือด้วยจะเป็นประโยชน์อย่างมาก

• วิธีจัดการกับข้อโต้แย้งของลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ

แต่ยังมีวิธีอื่นๆ ที่ไม่ได้มาตรฐานในการวิจัยกลุ่มเป้าหมาย แต่ละองค์กรสามารถนำไปใช้ได้ขึ้นอยู่กับกิจกรรมเฉพาะและประเภทของผลิตภัณฑ์ งานหลักของ บริษัท ของเราคือการสร้างการตกแต่งภายในใหม่ แต่ก่อนที่เราจะออกแบบการตกแต่งภายในที่นำเสนอในร้านใหม่ (อย่างที่เรามักจะทำในวันก่อนออกแคตตาล็อกเล่มใหม่) เราทำการศึกษาที่เรียกว่า Home Visited โดยมีสาระสำคัญดังนี้ นักออกแบบและนักตกแต่งเยี่ยมชมบ้านของผู้อยู่อาศัยในเมืองของเรา ดูเลย์เอาต์ ถ่ายภาพ ถามว่าขาดอะไร อะไรสะดวกและไม่สะดวก อะไรเหมาะและไม่เหมาะ (รูป) มีการเยี่ยมชมประมาณร้อยครั้งในปีนี้ นอกจากนี้ โดยทั่วไปแล้ว เลย์เอาต์ที่มีอยู่ทั้งหมดจะถูกวิเคราะห์ ซึ่งนำเสนอใน นิจนี นอฟโกรอดโดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งที่พบบ่อยที่สุด และบนพื้นฐานของข้อมูลที่รวบรวมได้ การตกแต่งภายในห้าหลังแรกถูกสร้างขึ้นใหม่

มีตัวเลือกมากมายสำหรับการโน้มน้าวใจกลุ่มเป้าหมาย (ตาราง) ไม่ใช่ทั้งหมดที่อยู่บนพื้นผิว แต่ฉันขอแนะนำให้ย้ายจากง่ายไปซับซ้อน

การโฆษณา ณ จุดขายหากคุณมีร้านค้า ทำไมไม่ใช้แพลตฟอร์มนี้เพื่อส่งเสริมการขาย วัสดุ POS สามารถเป็นตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพและราคาไม่แพง โฆษณาวิดีโอทำงานได้ดีบนจอภาพ จอแสดงผล และหลายหน้าจอ เป็นโฆษณาประเภทนี้ที่ผู้เยี่ยมชมให้ความสนใจมากที่สุด ตัวอย่างเช่น ร้านค้าของเราเล่นวิดีโอ (บนจอทีวี ที่ติดตั้งอยู่ภายใน) อยู่ตลอดเวลา ซึ่งพนักงานจะพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์รวมถึงผลิตภัณฑ์ใหม่

คราวด์ซอร์สซิ่ง เครื่องมือที่ดีการตลาดแบบประหยัด - การใช้ศักยภาพของฝูงชนเพื่อนำความคิดของพวกเขาไปใช้ (สิ่งที่เรียกว่า crowdsourcing จากฝูงชนในภาษาอังกฤษ - "ฝูงชน" แหล่งที่มา - "แหล่งที่มา") หนึ่งในองค์ประกอบของเทคนิคนี้ถูกนำมาใช้ในการรณรงค์งบประมาณต่ำที่เกี่ยวข้องกับนักออกแบบรุ่นใหม่ พวกเขาทำเฟอร์นิเจอร์ชิ้นใหญ่ให้เราจากกระดาษลัง โดยเลียนแบบของที่มีในสโตร์อิเกีย เราวางโมเดลเหล่านี้ไว้ที่ถนนหน้าทางเข้า ห้างสรรพสินค้า. นิทรรศการดังกล่าวดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อไม่เพียง แต่ยังรวมถึงสื่อมวลชนด้วย มีการสร้างสภาพแวดล้อมข้อมูลของงาน พวกเขาเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับเรา ประเมิน แบ่งปันความประทับใจ สำหรับอิเกีย นี่เป็นโอกาสที่ดีในการทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จัก และสำหรับศิลปินหน้าใหม่ โอกาสที่จะได้รับประสบการณ์และได้ปรากฏตัวในสื่อ

• การโปรโมต Instagram: แนวคิดที่เป็นประโยชน์

โปรแกรมความร่วมมือ. โครงการทุนต่ำร่วมกับบริษัทอื่นหรือหน่วยงานราชการได้ผลดี ในโครงการหนึ่ง พนักงานของวิทยาลัยอาชีวศึกษาได้เย็บเสื้อผ้าและเครื่องประดับจากสิ่งทอของเรา จากนั้นนางแบบมืออาชีพก็จัดแสดงแฟชั่นโชว์ สื่อจำนวนมากเขียนเกี่ยวกับการกระทำ - มีแขกประจำจำนวนมากมาเยี่ยม เป็นผลให้กลายเป็นงานประจำปี

ความจงรักภักดีคลับ. ในความคิดของฉัน นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่งในการโปรโมต ในบริษัทของเรา ทุกอย่างเริ่มต้นจากบัตร IKEA Family club เราออกบัตรดังกล่าวให้กับลูกค้าประจำของเรา และคุณสามารถใช้บัตรดังกล่าวเพื่อเข้าร่วมสัมมนาการปรับปรุงบ้านได้ฟรีเดือนละครั้ง ผู้ที่เข้าร่วมในโปรโมชั่นของเราเป็นผู้ซื้อสินค้า บางครั้งพวกเขาเองก็เสนอความคิดให้เรา พวกเขาบอกว่าพวกเขาต้องการทราบสิ่งที่พวกเขาต้องการเห็นจากบริษัท ข้อเสนอพิเศษ. ในกระบวนการของการโต้ตอบดังกล่าว ความคิดเกิดขึ้นเพื่อสร้างกลุ่มผู้ซื้อ ซึ่งเราสามารถเชิญมาพูดคุยเป็นระยะเพื่อให้พวกเขาแบ่งปันความประทับใจ บอกการเปลี่ยนแปลงที่พวกเขาต้องการเห็นในร้านค้า จนถึงการปรับโครงสร้างการตกแต่งภายใน .

ค้นหาแนวทางที่ไม่ได้มาตรฐาน

โซลูชันที่สร้างสรรค์ช่วยประหยัดได้มาก ตัวเลือกที่ดีฉันจะเรียกการตัดสินใจดังกล่าวว่ากลุ่มแฟลชม็อบและการส่งเสริมการขาย มีราคาไม่แพงแต่ให้ผลตอบแทนที่ดี

เข้าสู่ชีวิตของผู้บริโภคหนึ่งในโปรโมชั่นที่มีประสิทธิภาพที่สุดคือแคมเปญ Night at IKEA เธอเป็นดังนี้. เราให้โอกาสที่ผิดปกติในการค้างคืนในร้านในเวลาที่ไม่มีลูกค้าอีกต่อไป คุณสามารถเลือกห้องนอนใดก็ได้ กิจกรรมแรกจัดขึ้นในวันที่ 14 กุมภาพันธ์ เราจัดขึ้นสำหรับคู่รักโดยเฉพาะ ครั้งที่สอง “Space Night at IKEA” จัดขึ้นในวัน Cosmonautics หากบุคคลตัดสินใจที่จะกระทำการที่ไม่ได้มาตรฐานเพื่อประโยชน์ของ บริษัท เขาก็จัดอยู่ในประเภทของลูกค้าประจำที่ภักดี จากนั้นเป้าหมายเชิงตรรกะคือการทำความรู้จักพวกเขาให้ดีขึ้น เพื่อสื่อสาร ซึ่งเราทำไปแล้ว

โปรโมชั่นที่น่าสนใจ ได้แก่ “งานแต่งงานที่อิเกีย” ซึ่งในวันที่ 14 กุมภาพันธ์ 2 ปีซ้อน เราจัดงานวิวาห์ให้กับทุกคน และเงื่อนไขเดียวคือการมีชุดแต่งงาน เราได้ออกใบรับรองอย่างเป็นทางการจาก IKEA ว่าบุคคลเหล่านี้แต่งงานแล้ว และตอนนี้บริษัทมีคู่รักหลายสิบคู่ที่ลงทะเบียนในวันนั้น วันที่ 14 กุมภาพันธ์ของทุกปีพวกเขาจะมาที่ห้างสรรพสินค้าเพื่อรับของขวัญพร้อมใบรับรองนี้ และถ้าพวกเขามีลูก เขาก็จะได้รับของที่ระลึกด้วย เราพยายามรักษาการสื่อสารกับคนเหล่านี้ เพราะพวกเขาคือลูกค้าที่ภักดีที่สุด ดังนั้นพวกเขาจึงพร้อมที่จะแบ่งปันแนวคิดและคำแนะนำ

• ธุรกิจทำกำไรในวิกฤต: 9 แนวคิดใหม่

เดิมพันกับความอยากดังหลายคนชอบแชร์รูปลงเน็ตส่งให้เพื่อน นี่เป็นความปรารถนาตามธรรมชาติและควรใช้ ตัวอย่างเช่น เราเปิดตัวโครงการดังกล่าวสำหรับผู้ซื้อ ลูกค้ารายใดของเราสามารถถ่ายภาพบนหน้าปกของแคตตาล็อกใหม่แล้วรับ (พร้อมรูปถ่าย) ทางไปรษณีย์ เราบอกเกี่ยวกับแคมเปญในแผ่นพับซึ่งสามารถพบได้โดยตรงใน Mega และในร้านค้าอื่น ๆ ในเมือง

เล่นออก การแสดงละคร . ฟังดูน่าหนักใจแต่ในแง่ของความซับซ้อนแล้วการกระทำนี้ก็ไม่ต่างจากองค์กรมากนัก งานเลี้ยงปีใหม่และยังมีประสิทธิภาพมาก เราใช้ประโยชน์จากเทคนิคนี้เพื่อรอการเปิดแค็ตตาล็อกใหม่ ด้วยความช่วยเหลือจากนักแสดงในอินทีเรียตามแบบฉบับของเรา สถานการณ์ชีวิตพร้อมสาธิตฟังก์ชั่นการใช้งานหลักภายในห้องโดยสาร นักแสดงแสดงฉากต่างๆ และมัณฑนากรของเราได้พูดถึงข้อดีและคุณสมบัติของเฟอร์นิเจอร์ชิ้นใหม่โดยละเอียด เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ เราเชิญตัวแทนสื่อและลูกค้าประจำของเราให้เข้าร่วมในการดำเนินการดังกล่าว ผลตอบแทนจากเหตุการณ์ดังกล่าวสูงมาก

ใช้ศักยภาพของลูกค้า

ดมิทรี สเมิร์กิ้นผู้อำนวยการฝ่ายประชาสัมพันธ์ของ Megafon สาขากลาง

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดและใช้งบประมาณต่ำในการโปรโมตบริการ ผลิตภัณฑ์ และตราสินค้าของบริษัทคือการสื่อสารกับลูกค้าประจำและลูกค้าใหม่ผ่านเว็บไซต์ของคุณเอง ในกรณีของเรา ผ่านส่วน "ฟอรัม" นี่เป็นเครือข่ายโซเชียลเป้าหมายประเภทหนึ่งที่รวมผู้คนเข้าด้วยกันตามความสนใจของพวกเขา ยิ่งกว่านั้น สมาชิกเองก็ทำหน้าที่เป็นผู้ดูแลในฟอรัมของเรา พวกเขาไม่ได้ทำงานให้กับบริษัท แต่จริง ๆ แล้วจัดการทรัพยากรข้อมูลของเรา นี่คือค่าหลัก

วันนี้มีผู้ใช้มากกว่า 10,000 รายที่ลงทะเบียนในฟอรัมของสาขากลางของ บริษัท เราพบกับนักเคลื่อนไหวและผู้ดำเนินรายการทุกไตรมาส โดยปกติแล้วการประชุมเหล่านี้จะจัดขึ้นในบรรยากาศที่เป็นประชาธิปไตย เราหารือ หัวข้อร้อนตอบคำถามและที่สำคัญที่สุดคือการรอคอย ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับกิจกรรมการดำเนินงานของบริษัท สมาชิกมักจะเสนอแนวคิดที่มีค่ามาก น่าแปลกที่ผู้คนที่ทำงานบนฟอรัมของเรามักจะให้โอกาสกับผู้เชี่ยวชาญทางเทคนิคคนใดก็ได้ พวกเขาเป็นแฟนสื่อสารเคลื่อนที่ประเภทหนึ่งที่มีข้อมูลเกี่ยวกับความคิดริเริ่มของผู้ให้บริการในประเทศและต่างประเทศ และนี่คือการเติมเต็มฟอรัมของเราเพราะพวกเขาเป็นผู้สร้างแหล่งข้อมูล พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด พูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ด้วยตนเอง และด้วยเหตุนี้จึงขยายฐานลูกค้าประจำของเรา

จูเลีย มานาเอวาจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยภาษาศาสตร์ Nizhny Novgorod N. A. Dobrolyubova (แผนกการแปล) ในปี 2548-2550 เธอดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ของบริษัทจัดงาน Vash Prazdnik ตั้งแต่ปี 2550 เขาทำงานที่ IKEA ในเมือง Nizhny Novgorod

อิเกียเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ปรับปรุงบ้าน บริษัทเริ่มต้นจากการเป็นองค์กรเอกชนขนาดเล็กในสวีเดนเมื่อเกือบ 70 ปีที่แล้ว และในช่วงหลายปีที่ผ่านมาได้เติบโตเป็นเครือข่ายระหว่างประเทศโดยมีสำนักงานใน 41 ประเทศ มีร้าน IKEA 14 แห่งในรัสเซีย บริษัท มาที่ Nizhny Novgorod เมื่อเจ็ดปีก่อน เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ -www.ikea.com/ru

ดมิทรี สเมิร์กิ้นจบการศึกษาจาก Bashkir มหาวิทยาลัยของรัฐ(คณะปรัชญาและสังคมวิทยา). ในขณะที่ยังอยู่ที่มหาวิทยาลัย เขาเริ่มทำงานในบริการข่าวของบริษัทการบินชั้นนำของรัสเซีย UMPO OJSC ซึ่งเขาได้เตรียมเอกสารสำหรับหนังสือพิมพ์ภายในองค์กร เว็บไซต์ และสถานีวิทยุ ใน "Megafon" - ตั้งแต่ปี 2547 เขาเปลี่ยนจากผู้จัดการฝ่ายประชาสัมพันธ์เป็นผู้อำนวยการฝ่ายประชาสัมพันธ์

Promsvyazbank- ธนาคารเอกชนของรัสเซีย ซึ่งเป็นหนึ่งในธนาคารชั้นนำในรัสเซียและธนาคารที่ใหญ่ที่สุดในโลก 500 แห่ง ในเดือนกุมภาพันธ์ 2010 ธนาคารเพื่อการบูรณะและพัฒนาแห่งยุโรปได้กลายเป็นผู้ถือหุ้นของ Promsvyazbank เครือข่ายระดับภูมิภาคของธนาคาร - มากกว่า 290 จุดขายใน เมืองใหญ่รัสเซีย, สาขาในไซปรัส, สำนักงานตัวแทนในอินเดีย, จีน, คาซัคสถาน และยูเครน

ถือ "ความสามัคคี"ดำเนินธุรกิจในหลากหลายด้าน ผู้นำในหมู่พวกเขาคือการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์การพิมพ์ใน Nizhny Novgorod โรงพิมพ์มีพนักงานประมาณ 100 คน

วิทยุใช้เวลา 38 ปีในการเข้าถึง 50 ล้านคน ทีวี 13 Facebook มีผู้ใช้ 200 ล้านคนภายในเวลาไม่ถึงปี

ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตมากกว่า 82% มีบัญชีโซเชียลมีเดียและใช้งาน (อย่างน้อย) สองชั่วโมงต่อวัน รัสเซียเป็นประเทศแรกในยุโรปในแง่ของความนิยมของโซเชียลเน็ตเวิร์ก

มีผู้ใช้จำนวนมากขึ้นที่เข้ามาที่เครือข่ายโซเชียลไม่ใช่เพื่อการสื่อสาร แต่เพื่อข้อมูล เช่นเดียวกับนักธุรกิจที่เข้าใจว่าโซเชียลมีเดียเป็นช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ หากคุณต้องการโปรโมตโครงการผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์กให้ทำความคุ้นเคยกับสี่ วิธีที่มีประสิทธิภาพการส่งเสริม.

เนื้อหาเป็นปัจจัยส่งเสริมหลัก

ผู้เชี่ยวชาญ SMM จะยืนยันว่าเครื่องมือโปรโมตนั้นไร้ประโยชน์หากไม่มีเนื้อหาที่มีคุณภาพ หากเพจของแบรนด์ของคุณน่าเบื่อ คุณไม่ควรพึ่งพาการเติบโตของผู้ชมและความภักดีของเพจ

สามส่วนผสมของเนื้อหาที่ดี:

1. ความเป็นเอกลักษณ์ ข้อมูลที่คุณโพสต์ควรมีความเกี่ยวข้องและมีส่วนร่วม ห้ามคัดลอกเนื้อหาจากแหล่งข้อมูลอื่น ข้อยกเว้นคือการโพสต์ข้ามระหว่างบล็อกของบริษัทและเพจบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
2. ความสม่ำเสมอ ควรเผยแพร่บทความอย่างเป็นระบบ สอง สาม สี่ หรือเจ็ดครั้งต่อสัปดาห์ - ขึ้นอยู่กับความเฉพาะเจาะจงของธุรกิจและกลุ่มเป้าหมาย ดังนั้น การอัปเดตสองหรือสามครั้งก็เพียงพอแล้วสำหรับผู้คนจากสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ และเห็นได้ชัดว่าไม่เพียงพอสำหรับชุมชนความงาม จำเป็นต้องปฏิบัติตามกลยุทธ์เนื้อหาที่เลือกโดยไม่คำนึงถึงจำนวนสมาชิก
3. ไวรัลลิตี้. สิ่งพิมพ์ควรมีชีวิตชีวาทำให้เกิดการตอบสนองทางอารมณ์ในรูปแบบของความปรารถนาอันแรงกล้าที่จะบอกเพื่อนเกี่ยวกับพวกเขา หลีกเลี่ยงการโพสต์ส่งเสริมการขายที่โจ่งแจ้ง

เฟสบุ๊คในรัสเซีย- "ขอบเขตทางสังคมไม่ใช่สำหรับทุกคน" มันถูกใช้โดยนักการตลาด โปรแกรมเมอร์ และผู้ที่เชี่ยวชาญด้านไอทีอื่นๆ พวกเขาไม่กลัว "ส่วนต่อประสานที่ซับซ้อน" แต่ในพื้นที่ที่พวกเขาสนใจคือแกดเจ็ต อินเทอร์เน็ต การเดินทาง การศึกษา หนังสือและธุรกิจในรูปแบบทั้งหมด พวกเขาชอบและแบ่งปันเนื้อหาในหัวข้อเหล่านี้อย่างเต็มใจ เช่นเดียวกับบทความที่สร้างแรงบันดาลใจที่ทำให้คุณคิดบวก ผู้ชม Facebook ที่ใช้งานอยู่ส่วนใหญ่ใช้ แอปพลิเคชั่นมือถือ- แนะนำให้โพสต์ด้วยรูปภาพขนาด 800 × 600

"ติดต่อกับ"- เครือข่ายโซเชียลที่ใหญ่ที่สุดของ Runet (ผู้ใช้ที่ลงทะเบียนมากกว่า 230 ล้านคน) ผู้ชมของเธออายุน้อยกว่า ความสนใจของผู้ใช้เน้นที่ความบันเทิงเป็นหลัก (การสื่อสาร เกม เพลง ภาพยนตร์ ฯลฯ) ผู้ใช้ VK ไม่ชอบเนื้อหาที่เป็นข้อความ (ขอแนะนำให้ความยาวของโพสต์ไม่เกิน 500 ตัวอักษร) แต่พวกเขาชอบภาพถ่ายและวิดีโอ

ในบรรดาไซต์โฮสต์ภาพถ่ายในรัสเซียนั้นเป็นที่นิยมมากที่สุด อินสตาแกรม. ในเวลาเดียวกันในขณะที่รักษาหน้าแบรนด์บน Instagram ขอแนะนำให้ปฏิบัติตาม สไตล์เครื่องแบบในการออกแบบ (ไม่เพียงแต่ใช้ฟิลเตอร์มาตรฐาน แต่ยังใช้โปรแกรมแก้ไขรูปภาพของบุคคลที่สามด้วย) รวมถึงวางวัตถุในรูปภาพบน 2/3 ของหน้าจอ (ทำให้รูปภาพดูน่าสนใจยิ่งขึ้น)

การกำหนดเป้าหมาย

ความเป็นไปได้ของการวางโฆษณาที่ตรงเป้าหมายนั้นมีอยู่ในเครือข่ายโซเชียลเกือบทั้งหมด: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki และอื่น ๆ ในขณะเดียวกัน เชื่อกันว่าการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายในเครือข่ายสังคมออนไลน์นั้นเหมาะสมกว่าสำหรับภาคธุรกิจ B2C อย่างไรก็ตาม มีบริษัทใน B2B ที่สามารถแก้ปัญหาทางธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพผ่านการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย

การกำหนดเป้าหมายบางประเภท:

• ทางภูมิศาสตร์ (การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์) - แสดงโฆษณาต่อผู้ที่อาศัยอยู่ในภูมิภาค/เมือง/เขตที่กำหนด ฯลฯ ตัวอย่างเช่น คุณต้องการโปรโมตร้านเสริมสวยที่ตั้งอยู่ใน Khimki ภูมิภาคมอสโก โฆษณาเป้าหมายของคุณจะแสดงต่อผู้อยู่อาศัยในเมืองนี้
• ประชากรทางสังคม - การแสดงโฆษณาตามเพศ อายุ สถานภาพการสมรสและเกณฑ์ทางสังคมอื่นๆ ดังนั้น ขอแนะนำให้วางโฆษณาของใช้สำหรับเด็กและของใช้ในครัวเรือนบนหน้าเว็บ ผู้หญิงที่แต่งงานแล้วอายุมากกว่า 25 ปี และโฆษณาร้านศิลปะในเพจของนักออกแบบ สถาปนิก มัณฑนากร
• บริบท - การแสดงโฆษณาตามความสนใจของผู้ใช้ การเป็นสมาชิกในกลุ่มเช่น "แฟชั่น" แฟชั่น "ช้อปปิ้ง" ฯลฯ แสดงให้เห็นถึงความสนใจของผู้ใช้อย่างชัดเจน เขาจะสนใจโฆษณาที่เกี่ยวข้อง
• ตามพฤติกรรม - การแสดงโฆษณาขึ้นอยู่กับการกระทำของผู้ใช้เฉพาะ (เส้นทางการเดินทาง สถานที่โปรด ข้อความค้นหาบ่อย ฯลฯ) สมมติว่ามีคนติด การเต้นรำละตินอเมริกา, ไปที่คลับซัลซ่า, ค้นหาวิดีโอที่เกี่ยวข้อง - มีแนวโน้มว่าเขาจะถูกดึงดูดโดยโฆษณาทัวร์คิวบาในนาทีสุดท้าย

แม้จะดูเรียบง่าย แต่การกำหนดเป้าหมายเป็นเครื่องมือที่ต้องใช้การเตรียมการอย่างจริงจัง ก่อนอื่น คุณต้องวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายของแบรนด์ ประการที่สอง สร้างโฆษณา

การโฆษณาชุมชน

การโฆษณาในชุมชน (ในภาษามืออาชีพของ SMMs - การหว่าน) คือการซื้อการโพสต์หรือการโพสต์ซ้ำในชุมชนยอดนิยม ในกรณีแรก (การซื้อโพสต์) เป้าหมายของผู้ลงโฆษณาคือเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของบริษัท ในครั้งที่สอง (ซื้อโพสต์ซ้ำ) - ดึงดูดผู้ใช้ไปยังกลุ่ม บริษัท บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ในเวลาเดียวกัน ยิ่งสมาชิกในชุมชนที่คุณซื้อโพสต์มีมากเท่าใด แคมเปญโฆษณาก็จะยิ่งแพงขึ้นเท่านั้น

คุณสามารถเจรจาโดยตรงกับเจ้าของชุมชนหรือใช้บริการของการแลกเปลี่ยนพิเศษ ในปี 2013 เครือข่ายโซเชียล VKontakte (สำนักงานสำหรับผู้ลงโฆษณา) ได้เปิดขึ้น ฝ่ายบริหารชุมชนวางโฆษณาไว้ในฟีดและต้องอยู่ที่นั่นเป็นเวลาหนึ่งวันตามเงื่อนไข

การส่งเสริมอาชีพในโซเชียลมีเดีย

หมายถึงบริการที่ให้บริการแบบชำระเงินสำหรับการโปรโมตในเครือข่ายสังคม ตามกฎแล้ว พวกเขาสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงโดยอิสระ เปิดตัวกลไกการกำหนดเป้าหมาย และเจรจาโฆษณาในชุมชน เงื่อนไขเหล่านี้รวมถึง Plibber ทำไมต้องมีเงื่อนไข? เนื่องจากความเป็นไปได้ของบริการนี้กว้างกว่ามาก

• ลงทะเบียน;
• ตัดสินใจเลือกรูปแบบการทำงานบนเว็บไซต์ (คุณสามารถโฆษณาแบรนด์ของคุณเองหรือติดต่อทีม Plibber เพื่อจัดแคมเปญโฆษณาที่อุกอาจ)
• เตรียมโพสต์โฆษณา
• เลือกไซต์ที่เหมาะสมที่สุดจากกลุ่มเป้าหมายและเริ่มหว่าน

หลังจากการกลั่นกรองเบื้องต้น งานของคุณจะพร้อมใช้งาน และคุณสามารถเริ่มดึงดูดแฟน ๆ ของแบรนด์ของคุณได้

วิธีรับการเข้าชมที่ภักดีแบบออร์แกนิก ด้วยคำถามนี้ซึ่งเป็นที่สนใจของผู้ลงโฆษณาทั้งหมด เราจึงหันไปหา Oleg Ratunin ผู้ก่อตั้งโครงการ Plibber

โอเล็ก ราทูนิน

ผู้บริหารสูงสุดและผู้สร้างแรงบันดาลใจทางอุดมการณ์ Plibber.ru รู้ทุกอย่างเกี่ยวกับโซเชียลมีเดียและอีกมากมาย

ในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นแฟนคลับมายังแบรนด์ของคุณ คุณควร:

• ใช้แบบทดสอบ (แบบทดสอบ), อินโฟกราฟิก, ภาพประกอบ, วิดีโอไวรัล, เกมส่งเสริมการขาย ฯลฯ
• วางลิงค์ภายในโซนที่มองเห็นได้ของประกาศโพสต์ (บรรทัดแรก-วินาที)
• ฝังคำกระตุ้นการตัดสินใจในเนื้อหา
• เพิ่มแบบสำรวจที่เร้าใจ
• ทำงานกับรูปแบบเนื้อหาที่เชื่อมโยงและการปรับให้เข้ากับแบรนด์
• เปิดตัวการแข่งขันที่สร้างสรรค์ มีชีวิตชีวา และไม่เหมือนใคร

หากคุณสามารถค้นหาเนื้อหาที่ผู้ชมต้องการได้ คุณสามารถไว้วางใจได้มากกว่า 600 คลิกต่อโพสต์

นอกจากนี้ อย่าลืมวิเคราะห์การสื่อสารของแบรนด์ขนาดใหญ่กับผู้ติดตาม ตอนนี้มีการตรวจพบผลลัพธ์ที่ดีในชุมชน