Ev › Yorumlar › Pazarlama konsepti pratik uygulama şablonunu karıştırın. Pazarlama karması (pazarlama karması)

Pazarlama konsepti pratik uygulama şablonunu karıştırın. Pazarlama karması (pazarlama karması)

Pazarlama Rozova Natalya Konstantinovna

Soru 18 Pazarlama karması kavramları

Cevap

Pazarlama karması- şirketi pazar durumuna uyarlamak için bir dizi pratik araç ve pazarı etkilemek için önlemler. İyi bir pazarlama karması, firmanın güçlü bir pazar konumu kazanmasına yardımcı olur. "Pazarlama karması" terimi, 20. yüzyılın ortalarında tanıtıldı. N. Borden.

Klasik pazarlama karması 4 element içerir ve denir "4P modeller"(elementlerin ilk harfleri ile):

Mallar (Ürün);

Fiyat (Fiyat);

Satış veya dağıtım (Yer);

Promosyon veya iletişim (Promosyon).

Pazarlama teorisinde, pazarlama karmasının elemanları genellikle kendi stratejileri ve politikaları olan bağımsız alt kompleksler olarak kabul edilir (Tablo 12).

Tablo 12Pazarlama karmasının bileşenlerinin araçları

Diğer pazarlama karması modelleri Tablo'da verilmiştir. 13.

Tablo 13Pazarlama karması kavramları

Bununla birlikte, 20. yüzyılın sonunda, "değer zincirleri" (iç ve dış tüketiciler) kavramının ortaya çıkmasının ardından, pazarlamacılar arasında önceden var olan modellerin yeni bir uzantısı hakkında mesajlar ortaya çıktı. 1999 yılında D. Balmer YUR modelini yayınladı (Şekil 13).

D. Ballmer, yeni genişletilmiş pazarlama karmasını kurumsal pazarlama karması.

YUR modeli veya kurumsal pazarlama karması aşağıdaki unsurları içerir.

1. Felsefe - organizasyonun felsefesi - şirket tarafından desteklenen ve geliştirilen fikirler.

2. Kişilik - bireysellik veya kişiselleştirme - organizasyonda var olan ve organizasyon felsefesini sürdürmek için gerekli olan bir alt kültürler kompleksi.

3. İnsanlar - insanlar - şirketin personeli (pazarlama karmasının klasik modellerinden ödünç alınan bir unsur).

Pirinç. 13. modeli « 10R » Pazarlama karması

4. Ürünler - mallar, herhangi bir pazarlama karması modelinin ana unsurudur.

5. Fiyatlar - fiyatlar - pazarlama karmasının klasik modellerinden ödünç alınan bir unsur.

6. Yer - yer - malların satışı veya dağıtımı (pazarlama karmasının klasik modellerinden ödünç alınan bir unsur).

7. Promosyon - promosyon - bir pazarlama iletişimi kompleksi (pazarlama kompleksinin klasik modellerinden ödünç alınan bir unsur).

8. Kuruluşun faaliyetlerinin, şirketin beyan edilen felsefesine uygun olarak ve rakiplerle ilgili olarak ilgili gruplar ve kişiler tarafından performans - yürütme - değerlendirilmesi.

9. Algı - algı - kuruluşun zihinsel imajı, kurumsal itibar, ürün itibarı ve şirket çalışanlarının mesleki itibarı.

10. Konumlandırma - konumlandırma (hem şirketin kendisi hem de ürünleri) - birincisi, en önemli ilgili grupların zihninde, ikincisi, firmanın rakiplerine göre, üçüncüsü, dış çevreye göre.

Eski fikirler yavaş yavaş geçerliliğini yitirir ve yeni içerikle doldurulmaları gerekir. Yaratıcılardan biri modern teknoloji entegre pazarlama iletişimi R. Lauterborn geleneksel modelin yerini aldı "AR" kitlesel tüketim döneminin karakteristiği olan "4C" modeline göre, son derece rekabetçi ve bölümlere ayrılmış bir pazarın mevcut gelişme düzeyine daha uygundur. Bu modelin unsurları şunlardır:

Tüketici - tüketici, ihtiyaçları ve arzuları;

Maliyet - tüketici maliyetleri;

Kolaylık - satın alma kolaylığı;

İletişim - tüketici ile iletişim.

Pazarlama karması modelinin gerçekte kaç tane P (A veya C) içerdiği sorusunun anlamsız olduğu, söylenenlerden açıkça görülmektedir.

Unutulmamalıdır ki, hangi model tarif edilirse edilsin, pazarlama karması yardımıyla çözülen asıl görev, sürdürülebilirliği sağlamaktır. rekabet avantajı hem firmanın piyasaya sunduğu mallar hem de bir bütün olarak firmanın kendisi.

Pazarlama kitabından yazar Loginova Elena Yurievna

7. Pazarlama türleri. Pazarlama karması unsurları Pazarlama türleri.1. Dönüştürmek. Bu tür, negatif talep ile ilişkilidir. Olumsuz talep, piyasadaki tüm veya birçok tüketicinin belirli bir tür ürünü (hizmeti) reddetmesi durumudur.

Pazarlama kitabından: ders notları yazar Loginova Elena Yurievna

52. Uluslararası pazarlama kavramı. Uluslararası pazarlama kavramları Uluslararası pazarlama, birden fazla ülkede gelir elde etmek amacıyla pazarlarda faaliyet gösteren şirketlerin ticari faaliyetlerinin bir ifadesi olarak gerçekleştirilir.Pazarlamanın temel amacı,

Pazarlama kitabından. Anlatım kursu yazar Basovsky Leonid Efimovich

11. Pazarlama karması unsurları Pazarlama sistemini oluşturan temel unsurların ve ilişkilerin bilgisi, hem satıcıların hem de alıcıların hedeflerine ulaşmalarını sağlar.Pazarlama karması, pazar ilişkileri ve bilgi akışlarından oluşan bütün bir sistemdir.

Sosyo-Kültürel Hizmet ve Turizmde Pazarlama kitabından yazar Yulia Bezrutchenko

3. Uluslararası pazarlama kavramları Uluslararası ticari kuruluşların faaliyet gösterdiği uluslararası pazarlara yönelik uluslararası odaklanma ve yaklaşımlardaki farklılıklar, uluslararası pazarlamanın üç kavramından birinin kapsamına girebilir: 1) kavram

Pazarlama kitabından: Hile Sayfası yazar yazar bilinmiyor

Pazarlama kavramları Zaman içinde değişim sürecine dahil olan herkes öğrenir, pazarlama gelişir, bu alandaki yönetimin hangi esaslara göre yürütüldüğü kavramlar oluşur.Pazarlama yönetimi analiz, planlama, uygulama ve pazarlamadır.

Pazarlama kitabından yazar Rozova Natalya Konstantinovna

Pazarlama karmasının geliştirilmesi Ürününün konumlandırılmasına karar veren firma, pazarlama karmasının ayrıntılarını planlamaya başlar. Pazarlama karması ana kavramlardan biridir. modern sistem pazarlama.Pazarlama karması - ayarla

Kitaptan pazarlama ve satışla ilgili en iyi kitapların 77 kısa incelemesi yazar Mann Igor Borisoviç

Pazarlama Kavramları Belirli bir firmanın ürünleri tüm alıcıları memnun edemez. Alıcılar, ihtiyaçları ve alışkanlıkları bakımından birbirlerinden farklıdır. Bazı firmalara en iyi hizmet, pazarın belirli bölümlerine veya segmentlerine hizmet vermeye odaklanarak sağlanır. uygun

Kıyaslama kitabından - rekabet avantajları geliştirmek için bir araç yazar Loginova Elena Yurievna

Pazarlama Karması Yapısı Bir veya daha fazla dış pazarda faaliyet gösteren bir firma, pazarlama karmasını yerel koşullara uyarlayıp uyarlamayacağına ve uyarlayacaksa ne ölçüde uyarlayacağına karar vermelidir. Bir yanda yaygın olarak kullanan firmalar var.

10 gün içinde MBA kitabından. Dünyanın önde gelen işletme okullarının en önemli programı yazar Silbiger Stephen

Bölüm 2 Turizm Pazarlama Kavramları

yazarın kitabından

2.3. Turizm işletmesi - pazarlama kavramının uygulanmasındaki ana bağlantı Turizm işletmeleri, "turizm konusu" alt sisteminde turist teklifini oluşturan önemli bir bileşendir. Turizm alanında çeşitli turizm işletmeleri faaliyet göstermektedir.

yazarın kitabından

Soru 9 Pazarlama hedefleri Cevap Sosyal önem açısından, 4 alternatif pazarlama hedefi vardır.1. Tüketim düzeyini artırmak.2. Müşteri memnuniyetini en üst düzeye çıkarmak.3. Tüketici seçiminin maksimize edilmesi.4. Kalite iyileştirme

yazarın kitabından

2. “Kazanan Pazarlama Stratejileri. Her İş Durumu için Kanıtlanmış Yüzlerce Etkili Pazarlama ve Satış Stratejisi, Barry Feig 380 sayfa. Puanım 5. Bu muhtemelen biri en iyi kitaplar bunun için okudum Son zamanlarda: hemen hemen her sayfada bulunur pratik tavsiye pazarlamanızı nasıl daha iyi hale getireceğiniz hakkında. Bu

yazarın kitabından

7.3. İşletmede pazarlama kavramları ve yönleri Daha önce belirtildiği gibi, pazarlama hem ticari hem de ticari olmayan faaliyetlerde kullanılır, örneğin, hayır işleri, kamusal fikirlerin yayılması ile ilgili faaliyetler.

pazarlama karması hedef pazar

Pazarlama karması 5Р kavramı:

1) Ürün, şirketin ürün politikası (ürün pazarlama ) - çeşitli mallar (ürünler ve hizmetler), bunların ticari ve tüketici mülkleri(kalite) yanı sıra paketleme, markalama, adlandırma, marka imajı vb.;
2) Fiyat, şirketin fiyatlandırma politikası (fiyat pazarlaması) - pazar odaklı bir fiyatlandırma programı: fiyatların seviyesinin ve davranışının geliştirilmesi, alıcıları ve rakipleri etkilemek için fiyat mekanizmaları, satış promosyonunun fiyat yöntemleri;
3) Yer, satış yeri ve zamanı, emtia dolaşımı ve dağıtımı (satış pazarlaması) - optimum dağıtım kanallarının ve satıcıların seçimi, malların depolanması ve taşınmasının organizasyonu (lojistik);
4) promosyon, ürün tanıtımı (iletişim pazarlaması) - çeşitli satış promosyonu yöntemleri (reklam, hizmet vb.) aracılığıyla potansiyel müşterileri bilgilendirme, ürün ve şirket hakkında olumlu görüş oluşturma sistemi;
5) İnsanlar, üreticiler ve tedarikçiler, mal satıcıları ve alıcıları (ilişki pazarlaması) - pazar ilişkilerinin konuları (üretici - satıcı, üretici - tedarikçi, satıcı - alıcı) arasındaki etkileşim mekanizmaları; gelişim personel politikasışirketler (müşteriye ve şirketin hedeflerine odaklanan personelin seçimi ve eğitimi); potansiyel müşteriler yaratmak. Bir pazarlama faaliyeti yönü olarak, nispeten yakın zamanda mevcut 4P konseptine bir ek olarak ortaya çıktı.

Model 7P: Öğelerle tamamlanan daha modern, geliştirilmiş bir "4P" konsepti:

1) İnsanlar - mal üreticileri, tedarikçileri, satıcıları ve alıcıları (ilişki pazarlaması);
2) Süreç - hizmetlerin sağlanmasına yönelik süreçler;
3) Fiziksel kanıt - fiziksel özellikler.

4C modeli: 4P konsepti tüketiciye doğru evrildi:

1) Müşteri değer ihtiyaçları ve istekleri - tüketicinin değeri, ihtiyaçları ve istekleri;
2) Maliyet - tüketici için maliyetler (maliyetler);
3) Kolaylık - tüketici için kullanılabilirlik (kolaylık);
4) İletişim - tüketici ile iletişim.

60'larda doğdu. ve 1980'lerde ve 1990'larda yaygın olarak geliştirildi. geçen yüzyılın "4P" kavramı daha sonra geliştirildi. Bugün, bir işletmede pazarlamayı organize etme konularında çok önemli olan bu kavram, yine de soyut mallardan (yani hizmetlerden) daha çok somut mallara odaklanmaktadır.Aynı zamanda, çoğu kuruluş tarafından uygulanmasının etkinliği o kadar açıktır ki, konaklama işletmeleri ile ilgili olarak çok mantıksız olacağı düşünülemez. özellikler entegre pazarlama konsepti "5P"nin her bir unsuru.

tablo 1

Pazarlama karması "5Р" kavramının özü

Ürün (ürün)	Emtia politikasının uygulanması, talep edilen malların (ürün ve hizmetlerin) üretimi ve satışına dayanmaktadır. modern pazar. Şirketleri, müşterilerinin (hem kendi hem de potansiyel) ihtiyaç ve gereksinimlerine odaklayarak elde edilir. Bu bağlamda, amacı, alıcıların ihtiyaçlarının ve tercihlerinin memnuniyetini en üst düzeye çıkarmak olan ve karşılığında yeni tüketicilerin çekilmesine yardımcı olması gereken yetkin bir ürün yelpazesi politikasının yürütülmesine ihtiyaç vardır. Malların yaşam döngüsü de önem kazanmaktadır.Bir emtia politikası çerçevesinde, pazarın mevcut trendlerini ince bir şekilde yakalamak ve değişen pazar koşullarına zamanında yanıt vermek gerekir. Firmaların ürettikleri ürünler ve sundukları hizmetler her zaman talep gören, ilgili ve zamanında olmalıdır. Bu, kuruluşun işgal ettiği pazar payını yalnızca korumaya değil, aynı zamanda önemli ölçüde artırmaya da izin verecektir.
Fiyat (fiyat)	Modern piyasa koşullarında, tüketicinin bir ürünü satın almanın uygunluğuna veya uygunsuzluğuna ilişkin karar verme aşamasında fiyat temel bir faktördür. Bir kuruluşta fiyatlandırmayı yönetme süreci son derece karmaşık ve zaman alıcıdır. Etkili bir fiyatlandırma stratejisi geliştirirken dikkate alınması gereken bir dizi parametre vardır. İlk olarak, dikkatlice planlanmalıdır. İkinci olarak, ürünün kendisinin üretiminin özelliklerini (maliyeti, pazardaki konumu, satış yeri ve zamanı, rakip firmaların fiyatlandırma politikası; spesifik özellikler potansiyel alıcılar vb.)
Yer (yer)	Hizmetin tüketiciye ulaşması açısından ele alındığında “hizmet yeri” kavramı büyük önem taşımaktadır. 5R'lerde bu değişkeni yönetmek, şirketlerin en etkili erişimi elde etmelerini sağlar. hedef kitleşubelerini yetkin bir şekilde konumlandırarak ve onlara daha iyi hizmet sunumu için gereken her şeyi sağlayarak.
Promosyon (promosyon)	Promosyon, kuruluşlar tarafından tüketicileri ürünleri (ürün ve hizmetler), avantajları ve faydaları hakkında bilgilendirmek, ikna etmek veya hatırlatmak için kullanılan her türlü iletişimdir. Bu, ürün ve hizmetleri tanıtmaya yönelik tüm faaliyet setini içerir. Promosyon şunları içerir: reklam, halkla ilişkiler (PR) faaliyetleri, doğrudan pazarlama, propaganda, satış promosyonu faaliyetleri, kişisel satış vb. . Bu özellikle tüketici hizmetleri (kuaförler, güzellik salonları), tıp, restoran işi, eğlence vb.
İnsanlar insanlar)	Bu çok yönlü bileşen ("ilişki pazarlaması" olarak da adlandırılır) nispeten yakın zamanda ortaya çıktı: 90'larda. geçen yüzyıl. Bu bileşen, konseptin önceki dört öğesinin tümünü organik olarak tamamlar. "İnsan" gibi bir bileşen olmadan (ve pazarda bunlar yalnızca üreticiler ve tüketiciler değil, aynı zamanda alıcılar ve tedarikçilerdir), tabloda sunulan dört politikadan herhangi birini uygulamak imkansızdır: ne ürün, ne fiyat, ne de dağıtım, ne de iletişim. Bu gibi durumlarda insan kaynakları yönetimi bir öncelik haline gelir. stratejik hedef kuruluşlar. Şirketin pazarlama ve yönetimi, tüketici odaklı bir örgütsel (kurumsal) kültür oluşturma görevi ile karşı karşıyadır. "Kişi" terimi, hizmetlerin pazarlanmasında ve müşteri tabanını yönetme, ziyaretçi akışlarını düzenleme ve dağıtma sorunlarını çözme faaliyetlerine atıfta bulunmak için kullanılır. B2b alanında, ilişki pazarlaması, potansiyel ortaklarla yetkin ve etkili iletişim kurulmasına ve onlarla müzakerelere katkıda bulunur.

Maddi olmayan faaliyet alanına zayıf uyarlanabilirliği nedeniyle sunulan modelin bazı sınırlamaları, "5P" den "7P" ye genişlemesine yol açtı. Böylece, 7P pazarlama konsepti, önemli bir etkiye sahip iki bileşen daha içeriyordu. pratik değer hizmet sektörü için (Tablo 2).

Tablo 2

Geliştirilmiş pazarlama karması kavramı ("7Р")

Süreç (hizmet teslim süreci)

Tüketicilerin üretim süreçlerine ve hizmet sunumuna katılım derecesi, maddi malların üretiminden çok daha yüksektir. Ayrıca, maddi üretim alanlarına kıyasla hizmetlerin sağlanması ve tüketilmesi aynı anda gerçekleşir. Hizmet sağlama ve tüketme süreçleri arasındaki mevcut ayrılmaz ilişki nedeniyle, üretici ile tüketici arasındaki temasın derecesi farklı olabilir. Böylece, kavramdaki bu öğe Pazarlama karması hizmet tüketicileri ve bunları sağlayan kuruluşlar arasındaki etkileşim prosedürlerine özel dikkat göstermek üzere tasarlanmıştır.

Fiziksel kanıt (hizmetin fiziksel ortamı)

Potansiyel bir tüketicinin gelecekteki bir hizmetin kalitesini değerlendirmesine ve tahmin etmesine olanak tanıyan tüm bu somut nesneleri ve görsel görüntüleri içerir. Bu unsurun pratik uygulaması, kuruluşların müşterilerinin gözünde kendi istikrarlı ve olumlu imajlarını oluşturmalarına olanak tanır. Bu amaca ulaşmak için şirketlerin müşterilerine hizmet düzeyini ve hizmet kalitesini iyileştirmeye yönelik önlemler alması gerekmektedir.

Somut olmayan faaliyet alanına en çok uyan, hizmetlerin özelliklerini iyi yansıtan ve aşağıdaki ana bileşenleri içeren kapsamlı bir pazarlama politikasının oluşturulmasına temel teşkil edebilen bu pazarlama modelidir. ek eleman mevcut "5P" kavramına (buna bağlı "İnsanlar" bileşenini dikkate alarak), "4C" modelini en müşteri odaklı olarak inceleme ihtiyacını haklı çıkarır. Bu kavram genellikle pazarlamanın artık genel olarak düşünülmediği, yalnızca tüketici sempatisi ve ilgisi oluşturabilen araçlarının ele alındığı durumlarda kullanılır. Bu nedenle modern pazarlamanın kurucularından Philip Kotler yazılarında bu modeli şu şekilde yorumlamaktadır: “Ürünün tüketici için değeri (Müşteri değeri), fiyatı - maliyetler ile karşılaştırılabilir olduğu 4C konsepti. (Müşteri maliyetleri), yer - tüketici için malların mevcudiyeti ile (Müşteri kolaylığı) ve promosyon - tüketici farkındalığı ile (Müşteri iletişimi). "80'lerin sonunda önerildi. geçen yüzyılın Columbia Üniversitesi profesörü R.F. Lauterborn, müşteri odaklılığı nedeniyle "4C" kavramı büyük bir popülerlik kazanmıştır. Pazarlama karmasını "4P" den "4C" ye yeniden yönlendiren Lauterborn, aşağıdaki modeli aldı (Tablo 3) Sunulan modelin ayrıntılı bir analizi sonucunda, hizmet işletmeleri arasındaki özel popülaritesinin nedenleri ortaya çıkıyor. Hizmetin soyut olması, yani onu sağlayan kuruluşun, potansiyel tüketicinin rakiplere değil hizmet için kendisine yönelmesi için tüm beceri ve yeteneğini kullanması gerektiği anlamına gelir.Bilimsel ortamda tam olarak şekillenecek ve uyum sağlayacak zamana sahip olmamak, 4C modeli neredeyse anında tanındı Daha fazla gelişme. 1980'li ve 1990'lı yıllarda, ana pazarların doygunluğa ulaştığı ve rekabetin yoğunlaştığı yıllarda, üretici, müşterileri için başarılı bir şekilde rekabet edebilmek için tüketici tercihleri üzerine araştırma yapmak zorunda kaldı ve müşterilerin rakiplerine geçmesini engelledi.

Tablo 3

4C konseptinin özü

Müşteri değeri, ihtiyaçları ve istekleri (tüketicinin değeri, ihtiyaçları ve istekleri)	Kelimenin tam anlamıyla bir ürünün (ürün veya hizmetin) her bileşenidir. Bu unsur, tüketici tercihlerinin daha kapsamlı bir şekilde incelenmesi ihtiyacını haklı çıkarır ve aynı zamanda hedef kitlesinin doğru algılanmasıyla da yakından ilgilidir.
Maliyet (maliyetler, tüketici için maliyetler)	Diğer faaliyet alanlarında olduğu gibi, maliyetler doğrudan ve dolaylı olarak ayrılır. Doğrudan maliyetler öncelikle maddi ve finansal maliyetleri içerirken, dolaylı maliyetler psikolojik, geçici ve diğer maliyetleri içerir. Başka bir deyişle, maliyetler sadece peşin bir ürün veya hizmet için harcanan, aynı zamanda bunların satın alınmasıyla ilgili çabalar: potansiyel bir müşterinin belirli bir şirkete gelip belirli türde malları (ürünler ve hizmetler) satın almak için zaman ve biraz çaba harcadıktan sonra ne kadar hazır olacağı. .
Kolaylık (tüketici için erişilebilirlik)	Tüketici için ürünün doğru zamanda doğru yerde olması gerekir. Müşteri için ürün mevcudiyetinin göstergesi, ürünün yalnızca bazı temel ihtiyaçları (örneğin dinlenme, yemek, seyahat) karşılaması değil, aynı zamanda taşıması gerektiğini de ima eder. bütün çizgi potansiyel tüketicilere yönelik ek faydalar ve faydalar. Dolayısıyla bu modelde zaten kısmen yansımasını bulan “Kolaylık” yerine “Değer” kavramını kullanmak daha doğru olacaktır.
İletişim (iletişim)	Bu unsur, tüketici bilincinin derecesini haklı çıkarır. Tüketiciler belirli bir ürün hakkında sadece bir şeyler duymakla kalmamalı, aynı zamanda onun hakkında yeterince bilgi sahibi olmalıdır. önemli özellikler, satın alınmasından ve daha fazla kullanılmasından elde edilen faydaların yanı sıra rakip şirketlerin benzer ürünlerine kıyasla bulunabilirlik ve diğer avantajlar. Birçok yönden bu, işletmenin çok çeşitli araçları içeren etkili pazarlama iletişimi politikasına bağlı olacaktır: reklam, halkla ilişkiler, doğrudan pazarlama, satış promosyonu yöntemleri vb.

Bu model aslında çeşitli tüketici sadakat programlarının oluşturulması ihtiyacını doğruladı. Tüketicilerine - arzularına ve tercihlerine, ortak verimli işbirliğine ve onlardan vazgeçilmez bir makbuza yöneliktir. geri bildirimürün ve hizmetlerini ve tanıtım mekanizmalarını daha da geliştirmek için.

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanında göndermek basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi bankasını çalışmalarında ve işlerinde kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim adamları size çok minnettar olacaklar.

Benzer Belgeler

Etkinlik pazarlaması kavramı ve araçları. LLC "Art-Mix" şirketinin mali durumunun incelenmesi. Satış pazarı ve rekabet ortamının analizi. Şirketin emtia, fiyat, pazarlama ve iletişim politikasının değerlendirilmesi. Elektronik pazarlama ajansı "Art-Mix".

dönem ödevi, 06/15/2014 eklendi

Bir işletmenin pazarlama faaliyetlerinin planlanmasında pazarlama karmasının rolü ve yeri. Pazarlama kompleksinin bileşenleri: emtia, fiyat, iletişim ve pazarlama politikaları. İşletmenin pazarlama faaliyetlerinin ve pazarlama karması programının analizi.

tez, 02/13/2013 eklendi

Elektronik pazarlama LLC "Art-Mix" in analizi. İnternette pazarlama araçlarını kullanmanın verimliliğini artırmak. Sağlanan etkinlik hizmetlerinin kapsamını geliştirmek. Bir PR eylemleri sisteminin geliştirilmesi. Banner reklam stratejisi.

tez, 06/07/2014 eklendi

Pazarlama karması (pazarlama karması) kavramının özü. "4P" sınıflandırma kavramı: ürün, fiyat, dağıtım ve promosyon. "Sizin için Windows" şirketinin pazarlama politikasının analizi: ürün ve fiyatlandırma politikası, pazar segmentasyonu, rekabet ortamı.

dönem ödevi, 03/30/2015 eklendi

4p pazarlama karması formülünün özellikleri. Pazarlama türleri ve türleri ve pazarlama stratejileri. Şirketin pazarlama faaliyetlerinin analizi: hedef ve strateji, doğrama ürünlerinin pazar analizi, ürün konumlandırma, fiyatlandırma ve ürün promosyonu.

dönem ödevi, 31.10.2014 tarihinde eklendi

Ekonominin rekabet gücünü artırmak. Dünya ve yerel uygulamada pazarlama karması. Reklam ve halkla ilişkiler kampanyaları yoluyla bölgenin tanıtımı. Bölgede yoğunlaşan kaynakların çekiciliği ve çekiciliğinin yaratılması.

dönem ödevi, 04/07/2015 eklendi

Temel pazarlama araçları. Pazarlama yönetiminin ve sistem araçlarının evrimi. Pazarlama potansiyelinin yapısı ve araç seçiminde kullanımı. "Pazarlama karmasını" kullanarak geliştirme stratejisini geliştirmek.

dönem ödevi, 05/02/2012 eklendi

Pazarlamanın oluşum aşamaları, özü ve tanımı. Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi. Bir sistem olarak pazarlama. Şirketin pazarlama hizmetinin yapısı ve faaliyetleri. Ürünlerin pazarlanması ve rekabet gücü. Şirketin ürün politikasının geliştirilmesi.

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanında göndermek basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi bankasını çalışmalarında ve işlerinde kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim adamları size çok minnettar olacaklar.

Benzer Belgeler

dönem ödevi, 06/15/2014 eklendi

tez, 02/13/2013 eklendi

dönem ödevi, 03/30/2015 eklendi

dönem ödevi, 04/07/2015 eklendi

derslerin kursu, 10/19/2009 eklendi

Batı ülkelerinde pazarlamanın oluşumu ve gelişiminin ana aşamaları. Genel kavram ve içerik konsepti pazarlama karması. 1880-1917'de Rusya'nın endüstriyel potansiyelinin girişimcilik temelinde geliştirilmesi. Üretim ve dağıtım tekeli.

dönem ödevi, 23.04.2014 tarihinde eklendi

Yaşam döngüsünün özü: bir fikrin ortaya çıkışı, ürün geliştirme, ticarileştirme. İşletme düzeyinde yaşam döngüsü modeli ve pazarlama stratejilerinin çeşitleri ve pazar konumlandırması; Pazarlama karması. JSC "Zhivaya Voda" şirketinin ürünleri örneğinde yaşam döngüsünün analizi.

kontrol çalışması, 23.01.2011 eklendi

En ünlü ve popüler pazarlama konseptlerinden biri 4P (Pi) veya pazarlama karması konseptidir. Bu fikir, 1964 yılında Neil Borden'ın derlerken dikkate alınması gereken tüm unsurları birleştirmeye çalıştığı The Concept of the Marketing Mix adlı makalesini yayınladığında ortaya çıktı. Pazarlama planışirketler. Başlangıçta, böyle bir plan çok daha fazla sayıda nokta içeriyordu, ancak Nel bunları 4'e indirmeyi ve hatırlamayı kolaylaştırmayı başardı. Ve böylece 4P kompleksi ortaya çıktı. Gelecekte, bu kompleks 5, 7 ve 10 Pi'ye genişletilecek. Pazarlama karması kompleksi, bir pazarlamacının etkileyebileceği faktörleri birleştirir. 4P konsepti temelinde geliştirilen bir strateji, önerilen ürünün algılanan değerini artırmalıdır: ürün veya hizmet.

Temel model şunları içerir: maliyet, ürün, satış yeri ve promosyon. Onları daha ayrıntılı olarak ele alalım:

Ürün - Ürün

Ürün, bir şirketin müşterilerine (hem potansiyel hem de mevcut) sunduğu bir ürün veya hizmettir. Bu, 4P konseptinin temelidir, bu aşamadan itibaren bir pazarlama stratejisinin geliştirilmesi başlamalıdır.

Ürününüzün hangi işlevleri yerine getireceğini belirleyin? Benzersiz avantajı nedir? Ürününüzün ne kadar kaliteli olacağını belirleyin? Farklı tüketici kategorileri için kalite göstergesi farklı şekillerde ölçülecektir; örneğin, bir tüketici için havuçların düzgün ve temiz olması önemlidir, bir diğeri ise mahsulün hasat edildiği bölgeye göre kaliteyi değerlendirir. Ürün yelpazesinin ne kadar geniş olacağını, son kullanıcı için hizmetin ne olacağını belirleyin.

Ürün markalaması da konseptin bu bölümüne aittir. Tescil edilebilir ve korunabilir bir isim geliştirmek, logo ve kurumsal kimlik geliştirmek gereklidir. Ürünün ambalajı daha az önemli değildir, rekabette öne çıkmalı, ancak çok orijinal olmamalıdır, aksi takdirde tüketici, kasıtlı olarak belirli bir ürünü arasa bile onu görmeyebilir.

Fiyat - Fiyat

Fiyat sadece firmanın elde edeceği karı değil aynı zamanda ürünün tüketici tarafından algılanmasını da etkiler. Kote edilen fiyatın beklenenden çok daha yüksek veya çok daha düşük olması satın alma kararını olumsuz etkileyebilir ve tüketici güvenini azaltabilir.

Şirketin fiyat politikası, ürünün hangi fiyat segmentinde yer alacağını belirler. Bu da tüketicinin algısını doğrudan etkiler. Fiyat belirleme, pazara giriş stratejisini doğrudan etkiler.

Bir fiyat belirlerken, farklı dağıtım kanalları için farklı fiyatlandırma taktikleri düşünmeniz gerekir, örneğin, belirli bir mal grubu için özel toplu indirimler belirleyebilir veya özel bir fiyat sunabilirsiniz, böyle bir "paket" teklifi de başa çıkmanıza yardımcı olacaktır. sıralama ile. Çeşitli promosyonlar süresince (şirket bunları tutmayı planlıyorsa) belirlenmesi planlanan fiyatların dikkate alınması veya promosyon etkinlikleri için koşulların belirlenmesi aynı derecede önemlidir.

Yer

Pazarlama karmasının bu bileşeni, ürün dağıtım modelini dikkate alır. Tüketicinin onu satın almaya karar vermesi için ürünün sadece doğru yerde değil, aynı zamanda doğru zamanda da olması gerekir.

Ürünün coğrafyasını, diğer pazarlara ve bölgelere planlanan genişlemeyi belirlemek gerekir. Malların dağıtılacağı kanallar daha az önemli değildir, gerekliliklerin ihlali durumunda bayiler için teşhir kurallarını, boyutunu ve para cezalarını sağlamak gerekir. Mücbir sebep durumunda stokta ne kadar ürün bulundurmanız gerektiğini belirleyin.

Terfi

Bu bölüm her türlü pazarlama iletişimini içerir. Hem tüketicileri ürünler hakkında bilgilendirmeyi, imajlarını oluşturmayı veya düzeltmeyi hem de satın alma veya yeniden satın alma ihtiyacı yaratmayı amaçlayabilirler.

Bu bölüm, istenen promosyon stratejisini (itme veya çekme) tanımlar. İletişim bütçesi ve marka sesinin toplam reklam mesajı akışı içindeki planlanan payı belirlenir. Promosyon sonucunda elde edilmesi planlanan sonuç belirlenir (belirli rakamlarla ifade edilmelidir, örneğin beklenen pazar payı veya müşteri sadakatinde %10 artış). İletişim kanalları seçilir, şirketin yapmayı planladığı veya katılması gereken gerekli etkinlikler planlanır. Promosyonların ve diğer promosyon etkinliklerinin düzenlenmesi için bir medya stratejisi ve planı geliştirilmektedir.

Kategoride popüler: