Скільки коштує відкрити аптечний пункт із нуля. Що потрібно для відкриття аптеки: приміщення, документи, асортимент та вимоги СЕС
Аптеки, як і продовольчі магазини, навряд чи втратить свою актуальність. Здоров'я та проблеми його відсутності – обставина, яка хоч раз у житті була знайома кожному з нас, тому потреба у медикаментах існує завжди. З огляду на високого попиту у Росії спостерігається щонайменше висока конкуренція. Але за наявності капіталу та грамотної стратегії розвитку цілком реально відкрити аптеку з нуля.
Що потрібно, щоб відкрити аптеку?
Ще на старті потрібно чітко визначитись із форматом закладу, в якому напрямку планується розвиток. Усі аптечні установи поділяються на:
- територіальні – аптека орієнтована місцевих жителів району, де розташована;
- лікарняні - розташовуються на території лікувально-профілактичного закладу або біля нього, орієнтовані на пацієнтів;
- сімейні - асортимент складається з найбільш затребуваних і ліків і виробів медичного призначення для сім'ї, що часто запитуються;
- преміальні – розташовані у ділових кварталах, елітних районах, на території торгових центрів, включають до асортименту медикаменти, товари для сім'ї, преміальні фармацевтичні торгові марки.
Як будь-яка сфера, типологія аптечних організацій постійно розвивається. Окрім традиційних (із закритою вітриною) набирають популярність заклади з відкритим доступом, які дають можливість кожному відвідувачу вибрати необхідний препарат, ознайомитись з його інструкцією.
Також до нових типів аптечних закладів належать фарммаркети (або аптечні супермаркети), інтернет-аптеки з доставкою додому. За оцінкою експертів, саме ці напрями розвиватимуться у найближчі десятиліття у Росії.
Аптечний бізнес: з чого розпочати?
Наступний важливий аспект, який потрібно вирішити ще до моменту відкриття з нуля – вибір розташування. Не секрет, що аптеку, як і будь-яку роздрібну точку, потрібно розташовувати в пожвавлених місцях - серед житлових масивів, біля транспортних зупинок, ринків, магазинів, місць для відпочинку.
У момент планування необхідно провести глибокий аналіз, сегментацію ринку та визначити тенденції його розвитку. Вивчати місцевий аптечний ринок та потенційних покупців потрібно з урахуванням зайнятості ніші, пошуку вигідних позицій у певному напрямі.
Зверніть увагу на діючі аптечні пункти в районі з усталеною клієнтською базою. Потрібно взяти до уваги поведінку клієнтів, асортименти. Це дасть змогу виділити цільову аудиторію та зрозуміти, чого не вистачає на ринку, що діє.
При виборі місця необхідно знайти оптимальне співвідношення хорошого розташування і вартості орендної плати. Дізнайтеся, скільки коштує орендувати приміщення, що цікавить, в різних місцях, виберіть для себе підходящий варіант. Розмір плати за оренду необхідно порівняти із загальним обсягом витрат на відкриття аптеки з нуля.
Порада: часто підприємці відкривають аптеку з нуля на території лікарень та поліклінік. У такому разі можна відштовхуватися від спеціалізації – якщо це, наприклад, дерматологічний чи стоматологічний центр, запропонувати продукцію саме цього напряму.
Які документи необхідні для відкриття аптеки?
Відкрити аптечний пункт з нуля набагато складніше, ніж надавати. Для ведення діяльності потрібний великий пакет дозвільної документаціїтому його підготовка – трудомісткий процес. Аптечний бізнес проходить етап обов'язкового ліцензування. Для того, щоб отримати ліцензію, потрібно:
- заяву про надання ліцензії, в якій прописується найменування та вибір організаційної форми, адреса майбутнього закладу, перерахування робіт, якими планується займатись;
- копії установчих документів для юридичних;
- свідоцтво про постановку на податковий облік;
- підтвердження сплати ліцензійного збору;
- сертифікат спеціаліста, який свідчить про професійну підготовку керівника;
- договір оренди чи права власності на приміщення, в якому планується відкрити аптеку з нуля;
- документи, що підтверджують здобуття співробітниками вищої профільної освіти;
- копія санітарно-епідеміологічного висновку щодо відповідності приміщення встановленим вимогам.
Для відкриття з нуля потрібно отримати дозвіл пожежної інспекції, яка зробить висновок відповідно до наступних документів:
- свідоцтво про проходження етапу реєстрації компанії;
- документи, що підтверджують наявність пожежної сигналізації та засобів протипожежного захисту;
- декларація протипожежної безпеки;
- підтвердження вимірювання опору ізоляції електричних проводів.
Також для відкриття аптеки з нуля необхідно отримати дозвіл на ведення діяльності в органах санітарно-епідеміологічної станції. Для цього підготуйте такі папери:
- заяву на отримання дозволу СЕС;
- паспорт засновника бізнесу;
- ідентифікаційний код;
- свідоцтво про реєстрацію як ІП або ТОВ;
- виписка з ЄДРІП або ЄДРЮЛ;
- договір оренди чи права власності на нерухомість, у якій планується відкрити заклад із нуля;
- експлікація;
- планування БТІ;
- договір на проведення дезінфекції, утилізації люмінесцентних ламп та прання білизни;
- санітарні книжки працівників;
- результати вимірювання мікроклімату приміщення та рівня його освітленості.
Як бачимо, пакет документів великий, на його збирання підуть місяці. Багато підприємців довіряють функцію підготовки дозволів спеціалізованим організаціям, які проконсультують у питаннях і, наприклад, нададуть інформацію про те, .
Як відкрити аптеку: покрокова інструкція
Для відкриття аптеки з нуля потрібно виконати низку організаційних процесів. Реєстрація бізнесу та реалізація цієї ідеї набагато складніше, ніж . Тому наберіться терпіння. Після вибору приміщення та оформлення документації потрібно перейти безпосередньо до підготовки.
Автоматизація аптеки
Без автоматизованих пристроїв сьогодні не обійтися у будь-якому бізнесі – від гіпермаркету. Відкрити аптеку з нуля – не виняток, більше того, в даному бізнесі це особливо важливо через широку асортиментну лінійку медикаментів, різних виробників та аналогів з різними назвами.
Існують спеціальні програми, які допомагають швидко знайти необхідний препарат, показують його вартість, швидко оновлюють асортимент та допомагають виділити позиції, у яких закінчується термін придатності.
Порада: автоматизація робочого місця збільшить швидкість та якість обслуговування покупця, що позначиться на товарообігу та іміджі організації.
Для автоматизації аптечного бізнесу потрібно:
- купити комп'ютерне та серверне обладнання, комплектуючі;
- вибрати програму, за якою планується робота (наприклад, 1С Аптека, Лікіс, Моріон, Програма АНР Аптека);
- - придбати розрахункові касові пристрої (касовий апарат, сканери штрих-кодів, термінал);
- підключити обладнання до мережі, приладів до програмних продуктів;
- запровадити програми.
Введення автоматизації необхідне мінімізації людського чинника. Навіть найуміліший і найпрофесійніший фармацевт не може втримати в голові тисячі назв медикаментів для якісного обслуговування клієнтів. Багатьох цікавить, скільки коштують спеціальні програми для обліку. Їхня ціна залежить від ступеня складності, функціональності і варіюється в межах 1,5-4 тисяч рублів на місяць.
Асортиментна політика та мерчендайзинг
Як відкрити аптеку з нуля: скільки коштує?
Аптечний бізнес – прибуткова та рентабельна сфера, але водночас дуже затратна. Скільки потрібно мати кошти, щоб відкрити аптеку з нуля? Розглянемо актуальні на сьогодні ціни в Україні:
| Назва | Ціна |
| Оформлення ліцензії, дозволів | 30-50 тис. руб. |
| Купівля торгового обладнання, інвентарю | 120-250 тис. руб. |
| Автоматизація (програмне забезпечення + використання) | 22-30 тис. руб. |
| Комп'ютерні та касові технології, обладнання (комп'ютер, принтер чека, касовий апарат, сканери штрих-кодів, термінал) | 60-80 тис. руб. |
| Закупівля першої партії товару | 500-900 тис. руб. |
| Зовнішня реклама | 20-30 тис. руб. |
| Маркетингові заходи під час відкриття аптеки | від 6 тис. руб. |
| Оренда приміщення, якщо воно не у власності власника | від 40 тис. руб. |
| Інші витрати (побутові прилади, зв'язок тощо) | 10 тис. руб. |
Сумарні витрати на відкриття аптеки з нуля становлять 800-1100 тисяч рублів. Вийти на точку беззбитковості вдається за півтора-три роки. У перші 6-8 місяців рекомендується вкладати кошти у розкручування бізнесу.
Збережіть статтю в 2 кліки:
Аптечний бізнес – один із найпопулярніших на сьогодні. За актуальністю він стоїть поряд із продажем продовольчої продукції. Попит на ліки та супутні товари продовжує зростати. Це пов'язано з поганою екологією, великою часткою шкідливих речовин у продуктах харчування, відсутністю фізичного навантаження через підвищення ділової активності та більш пильною увагою до свого здоров'я. Як показує практика, середній чекв аптеці цілком можна порівняти із середнім чеком із супермаркету.
Вконтакте
Яких санітарних норм і правил підпорядковується аптека, що потрібно дотримуватися?
Чи потрібна ліцензія на відкриття аптеки?
Скільки потрібно грошей для відкриття аптеки, скільки це коштує?
Організація:
Місце розташування, де відкривати аптеку - приміщення та його оренда, як обирати приміщення?
Обладнання для аптеки та її обладнання
Персонал для аптечного бізнесу
Маркетинг:
Збут продукції
Реклама
Фінансовий план:
Інвестиції (розрахунки на відкриття, обладнання, персонал, покупка товару, податки)
Окупність, чи вигідно відкривати аптеку?
Варіант відкриття аптеки з франшизи, плюси мінуси, інвестиції, окупність
Перспективи розвитку аптечного бізнесу:
1) Відкриття власної лабораторії виробництва таблеток та ліків
2) відкриття ветиринарного відділу в аптеці
3) відкриття невеликої аптеки у сільській місцевості
Відкриття аптечного бізнесу потребує усвідомленості цього напряму. На сьогоднішній день існує безліч аптечних пунктів, як і продовольчих магазинів.
Тому щоб хоч якось виділитися, необхідно мати гарну рекламу. Але водночас даний бізнес ніколи не втратить своєї актуальності. Оскільки на медичні препарати, як і на продукти харчування, завжди є попит.
|
|
Хто може відкривати аптеку, яка освіта потрібна? Чи можна відкривати аптеку без фармацевтичної освіти?
Відповідно до законодавства власник аптеки, як і персонал, повинен мати фармацевтичне освіту. Диплом є підтвердженням закінчення вищої чи середньо-спеціальної освіти. Додатково керівник повинен мати відповідний безперервний стаж роботи на посаді фармацевта не менше 3 років. У разі середньо-спеціальної освіти такий стаж повинен бути не менше 5 років. Крім цього, необхідно мати сертифікат спеціаліста. Ці правила передбачені ліцензійними вимогами для тих, хто бажає розпочати аптечний бізнес.
Але є й інший варіант. Можна відкрити підприємство на третю особу для керівництва аптекою. Наприклад, заснувати ТОВ та найняти людину з фармацевтичною освітою на посаду директора компанії.
|
Санітарні норми та правила для аптеки.
У процесі здійснення фармацевтичної діяльності всі аптеки та аптечні пункти мають керуватися відповідними санітарними нормами та правилами. Недотримання цих вимог карається законом. Відповідальність за виконання таких норм покладається безпосередньо на керівника організації.
Існують санітарні вимоги до влаштування та розміщення аптек, вимоги до обладнання та оздоблення приміщень, вимоги до благоустрою приміщення, а також до прибирання та гігієни співробітників організації.
Санітарні вимоги до влаштування та розміщення аптек передбачають наступні моменти:
Аптеку можна розташувати як в окремій будівлі, так і на перших поверхах житлових будинків;
- обов'язкова наявність двох входів: окремо для відвідувачів та окремо - службовий вхід, для здійснення розвантажувально-вантажних робіт;
- Наявність майданчика для під'їзду автомобільного транспорту;
- наявність кількох зон у приміщенні: для обслуговування клієнтів, робочі місця персоналу, кімната для зберігання та розпакування медичних препаратів, зона для зберігання препаратів, які потребують особливих умов, вбиральня з обов'язковою наявністю умивальника, підсобне приміщення, де можуть зберігатися речі персоналу або здійснювати прийом їжі.
Санітарні вимоги до обладнання та оздоблення приміщення:
Оздоблення покриття має передбачати можливість частого проведення вологого прибирання із застосуванням дезінфікуючих засобів;
- якщо вітрини чи вікна приміщення розташовані на сонячній стороні, тоді мають бути передбачені спеціальні захисні пристрої (маркізи чи жалюзі);
- кватирки або віконні отвори, які необхідні для провітрювання приміщення, повинні бути обладнані спеціальними сітками для запобігання потраплянню пилу, бруду або комах;
- обов'язковою умовою є наявність особливих бактерицидних ламп, щоб проводити регулярне знезараження приміщення.
Вимоги до благоустрою приміщення включають такі аспекти:
Обов'язкове наявність центрального опалення;
- переважно обладнати приміщення особливими, гладкостенні радіаторами, які є найлегшими для здійснення процесу збирання;
- можливість проведення провітрювання приміщень у літній, зимовий та весняно-осінній період за допомогою кватирок або віконних отворів;
- в опалювальний період температура повітря не повинна бути меншою за 18 °С;
- обов'язково наявність штучного висвітлення в аптеці;
- при організації освітлення перевага надається люмінесцентним лампам розжарювання;
- обов'язково наявність водопостачання у приміщенні з подачею холодної та гарячої води;
- наявність каналізації, для видалення стоку вод, та сміттєзбірників, для видалення твердих відходів;
- видалення твердих відходів повинно проводитися не менше двох разів на день.
Санітарні вимоги до прибирання та гігієни співробітників передбачають:
Щодня в приміщенні має проводитися вологе прибирання із застосуванням спеціальних дезінфікуючих засобів;
- один раз місяць має проводитися вологе прибирання вікон, кватирок та віконних отворів із застосуванням мильних або дезінфікуючих засобів;
- у період відлиги та у теплий період часу проводиться вологе прибирання вікон зовні приміщення;
- не рідше одного разу на тиждень проводиться вологе прибирання шаф та поличок, на яких передбачено зберігання лікарських препаратів;
- щодня повинна проводити дезінфекція раковин та вбиралень за допомогою окремого прибирального інвентарю (для відмінності має бути передбачене спеціальне маркування);
- працівники приміщення повинні обов'язково мити руки перед початком роботи, мати спеціальний одяг (халат, шапочка, при необхідності рукавички та захисну марлеву пов'язку на обличчя). Забороняється залишати межі аптеки у спецодязі;
- на робочому місці працівника не повинно бути сторонніх предметів, а також у кишенях спецодягу;
- у кожного співробітника організації має бути в наявності спеціальна книжка, до якої мають бути регулярно занесені дані про результати медичного огляду. Цей документ дає право працювати в організації такого напряму;
- працівники, які мають захворювання, що не дозволяють працювати в аптечній сфері, повинні бути відправлені на лікування. І лише після підтвердження про їх одужання відновлюється допуск до роботи.
Які необхідні документи на відкриття аптеки?
Для відкриття аптеки необхідно звернутися до санітарно-епідеміологічної служби та надати наступний перелік документів:
- документ, що підтверджує особу та ідентифікаційний код;
- Заява;
- оригінал та ксерокопію «Свідоцтва про реєстрацію як юридична або фізична особа»;
- Витяг з ЄДРН;
- документ, що підтверджує право на власність приміщення, яке буде призначене для аптеки;
- План БТІ;
- договір на дезінфекцію, прання білизни та можливість знищення люмінесцентних ламп;
- Документ, що підтверджує можливість проведення огляду працівників;
- медичні книжки працівників;
- План виробничого контролю;
- Дані з виконаними вимірами мікроклімату приміщення.
Подаючи вищезазначені документи, ви повинні отримати натомість санітарний паспорт, що дає можливість відкриття нового аптечного пункту, а також спеціальний дозвіл на розміщення об'єкта господарської діяльності.
Наступним кроком буде звернення до пожежної служби для отримання спеціального дозволу.
Для цього необхідно надати наступний перелік документів:
Документи, що підтверджують наявність коштів на здійснення протипожежної безпеки;
- свідоцтво про державну реєстрацію;
- Декларація на протипожежну безпеку;
- документ із прописаними вимірами опору ізоляції електропроводів;
– фармацевтична ліцензія.
|
Чи потрібна ліцензія на відкриття аптеки?
Для проведення фармацевтичної діяльності обов'язковим є відкриття ліцензії. Ця процедура в середньому триває близько місяця. Необхідні такі документи:
Свідоцтво про реєстрацію підприємства;
- Заява;
- Витяг з ЄДРН;
- Документ, що підтверджує реєстрацію в податковій службі;
- квитанція про сплачений податковий збір;
- Сертифікат спеціаліста керівника організації;
- Документ, що підтверджує право власності;
- трудові книжкиперсоналу;
- Документ, що підтверджує право на використання обладнання;
- дозволи, отримані в СЕС та пожежній службі;
- характеристика та план-схема об'єкта господарської діяльності.
Скільки потрібно грошей для відкриття аптеки?
Відповідь це питання залежить від кількох аспектів. Насамперед відіграє роль обраний вид аптеки. Таких буває кілька: аптечний пункт, магазин чи кіоск, аптека, аптека готових ліків. Додатково варто оцінити розміри організації та її місцезнаходження.
Кошти, які підуть у старт бізнесу, будуть витрачені на наступне: закупівля вітрин, шаф, стелажів, лікарських засобів, сейфів, меблів, холодильного обладнання, комп'ютерів, програмного забезпечення, здійснення оренди приміщення, оформлення всіх необхідних документів та маркетингову діяльність.
Наприклад, відкриття аптечного кіоску в спальному районі міста може спричинити суму в 10-12 тисяч доларів. Відкриття такого ж аптечного кіоску лише в центральній частині міста коштуватиме близько 17 тисяч доларів. Якщо говорити про аптечний магазин, тоді сума буде значно вищою. Для спального району доведеться викласти близько 20-27 тисяч доларів. Магазин у центрі коштуватиме від 30 тисяч доларів і вище, залежно від розмірів приміщення.
Організація та облаштування аптеки.
Місце розташування та приміщення.
Після отримання всіх необхідних документів можна приступати до вибору розташування аптеки. Насамперед важливо орієнтуватися на її розміри, тип та потенційних покупців. Наприклад, якщо ви хочете відкрити невелику аптеку зі стандартним асортиментом продукції (медикаменти першої необхідності та найбільш потрібні ліки), тоді варто обрати спальний район міста. Краще підбирати місце неподалік зупинки, продовольчих магазинів або в місцях більшого скупчення людей. Якщо ви зупинили свій вибір на елітній та дорогій продукції, збираєтеся пропонувати споживачеві ексклюзивні та дорогі препарати, тоді необхідно зупинити свій вибір на центрі міста чи його діловому районі. Вибираючи будь-яке місце для проведення фармацевтичної діяльності, найкраще орієнтуватися на місця, де щодня проходитиме велика кількість людей: ринок, метро, транспортні зупинки та інші подібні зони.
Орендувати приміщення можна як в окремій будівлі, так і на перших поверхах житлових приміщень. Але для елітної аптеки все ж краще зупинити свій вибір на окремому приміщенні, щоб підготувати окремий і комфортний під'їзд для відвідувачів, а також забрендувати саме приміщення під стиль аптеки.
При виборі приміщення для аптеки необхідно в першу чергу орієнтуватися на квадратуру. Для аптеки середнього розміру має бути не менше ніж 80 кв. м. Також необхідно орієнтуватися на санітарні норми: наявність опалення, водопостачання, каналізації, електропостачання, кондиціювання повітря.
Ремонт та оснащення приміщення повинно легко піддаватися регулярному прибиранню. Ще одним позитивним моментом буде наявність протипожежної та охоронної системи. При цьому важливою умовою є той момент, що аптека має бути окремо від приміщень будь-яких інших організацій.
Для нормальної роботи аптеки знадобиться мінімальний обсяг обладнання. До нього входить:
Касові апарати та спеціальне програмне забезпечення;
- стелажі, вітрини та прилавки для зберігання медичних препаратів;
- закриті шафи та холодильники (для ліків, які потребують особливих умов зберігання);
- сейфи (якщо є необхідність зберігання препаратів з наркотичною дією);
- комп'ютери, столи, стільці та інші меблі для приміщень.
Тільки за наявності всього перерахованого вище обладнання ви отримаєте ліцензію на створення аптечного бізнесу.
Персонал.
Після закупівлі необхідного обладнанняможна братися до підбору персоналу. Вимоги до співробітників аптеки досить високі. Усі працівники аптеки, за винятком прибиральниці чи охоронця, повинні обов'язково мати вищу фармацевтичну освіту. Для деяких працівників потрібний певний стаж роботи. Наприклад, керівник організації має попрацювати на посаді фармацевта не менше ніж 3 роки. Це правило відноситься і до його заступника. Додатково, 1 раз на 5 років має проводитись процедура підвищення кваліфікації всього персоналу. Оскільки сучасні препарати з кожним роком удосконалюються, а до аптеки часто приходять люди не тільки купити медикаменти, а й за консультацією. Тому важливо проводити перепідготовку працівників аптеки.
Кількість персоналу залежить від розмірів самої аптеки. Якщо зважати на аптеку середнього розміру, то для нормальної роботи підприємства знадобиться:
Керівник та ІВ керівника;
- рецептор-контролер (відповідає за прийом товару);
- хімік-аналітик (відповідає за якість продукції);
- дефектар (відповідає зберігання товару);
- помічник (займається самостійним виготовленням препаратів);
- фармацевт або ручніст (продає ліки).
Якщо аптека невелика, тоді штат працівників може бути меншим або одна людина може виконувати дві посади.
Маркетинг та збут товару.
Для визначення найбільш необхідних найменувань товарних позицій слід провести моніторинг та ознайомитися з ліками, які мають найбільший попит на даний період. Ще один прибутковий варіант закупівлі товарів – це пряма співпраця з лікарнями. У такому разі ви надаватимете покупцеві саме той товар, який йому прописуватиме лікар. Але такі домовленості потребують додаткових вкладень. Щоб максимально збільшити прибуток, можна пропонувати супутні товари: косметика, дитяче харчування, аксесуари, ортопедичні товари та багато іншого. При цьому встановлювати націнку на такі товари можна абсолютно будь-яку.
Щоб хоч якось виділитися аптеці невеликого розміру, необхідно постійно вести активну рекламну політику. Основні чинники, які залучають покупців – це реклама та гнучка цінова політика. Звичайно, можна провести активну маркетингову діяльність та використовувати всі інструменти реклами: газети, журнали, інтернет, радіо, телебачення. Але не завжди така діяльність може спричинити масу покупців і принести бажаний прибуток. На сьогоднішній день аптечних пунктів достатньо і у людей часто не виникає питання: де знайти аптеку. Тому іноді краще використовувати простіші дії. Вони не спричинять так багато витрат.
Наприклад, якщо ви вирішили розташувати аптеку в спальному районі. Тоді найкраще зорієнтувати людей покажчиками, табличками, які матимуть на увазі і зможуть направляти споживачів. Ще можна охопити аудиторію за допомогою роздачі листівок до рук чи через поштові скриньки. Також можна роздати дисконтні картки та встановити невеликий відсоток знижки, створити інтернет-сайт для зручності користування з можливістю замовити або зарезервувати товар. Додатково можна пропонувати покупцям високий сервіс, хорошу консультацію. Всі вищеописані дії згодом виявляться ефективнішими і менш витратними.
Фінансовий план.
Існують основні витрати, які спричинить відкриття нової аптеки. Саме на їхній основі необхідно прораховувати фінансовий план.
Для аптеки середнього розміру можуть знадобитися такі витрати:
Оренда приміщення за 2 місяці – від 1,5 до 5,5 тис. доларів;
- проведення ремонтних робіт (у разі потреби) – до 3 тис. доларів;
- закупівля торговельного обладнання – до 7 тис. доларів;
- закупівля холодильного обладнання – 400-700 доларів;
- купівля касових апаратів – 150-300 доларів;
- додаткове обладнання за потреби - близько 1,5 тис. доларів;
- документація та податки - 150-400 доларів;
- реклама та зовнішні вивіски - близько 2 тис. доларів;
- інші витрати – 600 доларів;
- заробітня платапрацівників – від 700 до 1,2 тис. доларів щомісяця;
- закупівля необхідного товару – від 10 тис. доларів і вище.
Для відкриття аптечного бізнесу середнього розміру може знадобитись від 27 до 31 тис. доларів. Вклавши таку суму грошей важливо розуміти рентабельність та можливі ризики бізнесу.
Прибуток від аптеки залежатиме від багатьох факторів: місця, де ви вирішили розташувати аптеку, розмірів району чи кількості населення, конкуренції, а також орендної плати та цінової політики. На думку експертів, відкривати аптеку чи аптечний пункт досить вигідно, навіть за умови високої конкуренції. Наприклад, товарообіг аптеки малого розміру складатиме приблизно 30 тис. доларів. З огляду на щомісячні витрати отримуємо чистий щомісячний прибуток у 3-5 тис. доларів. У разі можна окупити початкові вкладення протягом 1 рік. Велика аптека може давати прибуток у 150 тис. доларів і більше. Але щомісячні витрати у неї набагато більші. Тому, за правильної та грамотної організації роботи ви окупите вкладені кошти за півроку, максимум рік.
 |
Але навіть у тому випадку, якщо окупність аптеки пройде повільніше, все одно відкриття аптеки залишається вигідним бізнесомз огляду на зростаючий рік у рік попит на різні медикаменти та активний розвиток цієї галузі. Найчастіше у Росії рентабельність аптек коливається близько 10%. Звісно, це не вражаюча сума. Але якщо розвиток аптеки в руках досвідченого бізнесмена, тоді можна отримати значно кращий результат. Наприклад, найвищий прибуток дають саме аптечні мережі. Оскільки вони мають гарну рекламу, розташовані у багатьох районах міста, мають привабливу дисконтну систему, а також низьку цінову політику.
Відкриття аптеки з франшизи.
Великі аптечні мережі часто пропонують бізнесменам започаткувати свій фармацевтичний бізнес у партнерстві з ними. Для цього застосовується договір франчайзингу. Цей спосіб співробітництва залишається одним із найпростіших способів для старту власної справи. Сенс цього договору залишається наступним: можливість використання вже відомого бренду для створення власної аптеки. Цей договір зобов'язує планувати свій бізнес відповідно до усталених правил. Це певний розмір приміщення, вид послуг, графік роботи, особливості роботи організації та інше. Враховуючи вищеописані моменти можна виділити позитивні та негативні сторони розвитку власного бізнесу за договором франчайзингу.
Позитивні моменти включають таке:
Мінімальні витрати на маркетингову діяльність;
- Знижені ризики невдалого ведення бізнесу;
- допомога у просуванні;
- низька цінова політика та конкурентоспроможні ціни на медикаменти;
- надійні та перевірені постачальники;
- розрекламована та впізнавана продукція;
- Навчання основним нормам ведення бізнесу, тренінги;
- допомога в отриманні ліцензії на відкриття нової аптеки.
Окремо варто виділити негативні моменти ведення бізнесу. Насамперед важливо відзначити високу ціну купівлі франшизи відомого бренду. Також важливо відзначити обмеження на ведення різної діяльності, що виключає можливість самостійного розвитку. Додатково необхідно самостійно підшукувати приміщення, відповідно до вимог договору, а також наймати обумовлену кількість персоналу та обумовлене обладнання.
Важливо, що кожна мережа може диктувати свої правила і пропонувати унікальні умови співробітництва. Для них, як і для вас, важливим є розвиток та отримання прибутку. Але все ж таки можна виділити середні інвестиції для організації фармацевтичного бізнесу з франшизи на таких умовах:
Паушальний внесок – від 1,5 тис. доларів;
- роялті – від 2 доларів;
- розміри інвестицій з огляду на відкриття однієї аптеки на площі понад 80 кв. м – 20-30 тис. доларів.
При цьому франчайзинг може забезпечувати такі умови: забезпечення постачання товарів від провідних дистриб'юторів, навчання персоналу, організація рекламної діяльності нової точки, підтримка на всіх стадіях створення та розвитку, а також інші моменти, які можуть відрізнятись у кожній аптечній мережі.
На думку експертів, навіть з огляду на великі початкові вкладення даний бізнес може окупитися за річний період. Але на цю цифру впливає багато чинників. Додатково, в аптечній справі за франшизою варто грамотно підібрати робочий персонал. Це насамперед не освіти та досвід роботи, а вміння знайти підхід до кожного покупця – комунікативні дані. Професійно організоване консультування покупців - це запорука ведення успішного фармацевтичного бізнесу.
Перспективи розвитку аптечного бізнесу.
 |
|
|
Фармацевтична галузь, як і будь-яка інша, можна розвивати для збільшення прибутку підприємства і відповідно більшої зацікавленості потенційних клієнтів. Відкриваючи нову аптекуможна задуматися про розвиток наступних напрямів:
Відкриття власної лабораторії із виробництва медикаментів;
- Додаткове відкриття ветеринарного відділу;
- Відкриття додаткового аптечного магазину в малонаселеному пункті.
Відкриття власної лабораторії виробництва таблеток та ліків.
Відкриття власної лабораторії з виробництва медикаментів є досить перспективним напрямком. Далеко не кожна аптека може запропонувати такий спектр послуг, особливо якщо говорити про малонаселений пункт. Часто трапляється так, що споживач, який бажає купити ліки подібного спрямування, страждає у пошуках пункту, де їх виробляють.
Тому, відкриваючи власну лабораторію, можна сміливо розраховувати на додатковий потік клієнтів, а й великий прибуток. Додатково важливо відзначити, що такі медикаменти можуть скласти велику конкуренцію розрекламованим іноземним аналогам. Тому важливо провести рекламну компаніющоб споживач знав про нові можливості вашої аптеки. Додатково варто звернутися до лікарень, медичних центрів, щоб розповісти про нову стратегію вашого бізнесу. А також, по можливості поговорити з лікарями, щоб вони радили вашу аптеку людям, які потребують таких медикаментів.
Єдиний момент важливо прорахувати всю вартість обладнання, що краще: придбати його або взяти в оренду. Також важливо зважити на додаткові витрати на оренду особливого приміщення, робочий персонал, обладнання для зберігання медикаментів, необхідний інвентар. Найчастіше ця галузь тягне за собою великі витрати, але, за словами експертів, ця пропозиція залишається цілком вигідною і рентабельною. Повна окупність, у разі правильного та грамотного розвитку напряму, може окупити у піврічний період.
Але перед тим, як ви приймете остаточне рішення відкрити власну лабораторію з виробництва медикаментів, важливо провести моніторинг ринку, щоб точно знати які конкретно лікарські препарати можуть мати великий попит. У середньому цей напрямок може підняти доходну частину до 30%.
Відкриття ветеринарного відділу в аптеці
Додаткове відкриття ветеринарного відділу також може спричинити прибуток. За результатами проведеного опитування, близько 20% жителів нашої держави мають домашніх тварин, які є вашою цільовою аудиторією. Це означає, що практично кожен п'ятий покупець має домашню тварину і може купити для неї необхідні медикаменти. Важливо, навіть у кризові періоди люди продовжують дбати про своїх домашніх улюбленців. Тому ветеринарний відділ може приносити стабільний дохід протягом тривалого тимчасового періоду, оскільки будь-якій тварині, так само як і людині, необхідно регулярно підтримувати здоров'я.
Цей відділ можна відкрити на території аптеки. Оскільки все необхідне обладнання, а також інвентар для зберігання ветеринарних медикаментів вже є, залишається підключити до роботи додатковий персонал, а також докупити стелажі, вітрину. Відповідно буде необхідно закупити ветеринарні препарати. З цього питання також можна звернутися до своїх дистриб'юторів із постачання медикаментів для людей. На думку експертів, всі вкладення можна окупити за 1,5 роки у разі правильної організації рекламної компанії.
Відкриття невеликої аптеки у сільській місцевості.
Відкриття невеликої аптеки у сільській місцевості може стати стабільним прибутком на досить тривалий період. В першу чергу варто виділити головний позитивний і негативний момент. Плюсом є те, що найчастіше у сільській місцевості відсутня конкуренція. Жителям села доводиться вирушати за медикаментами до найближчого районного центру. Якщо ви відкриєте аптеку на території села, то до вас відразу ж звертатимуться всі його мешканці, а також, можливо, люди, які мешкають у сусідніх селах. Додатково можна відзначити, що цінову політику на медичні препарати диктуватимете саме ваша аптека, що дозволяє встановити максимальну націнку на товар. Але, варто відзначити і негативний момент – це вузьке коло потенційних покупців.
Натомість продаж медикаментів першої необхідності та найбільш затребуваних препаратів здатний приносити значний прибуток. Але цей напрямок можна трохи розвивати, пропонуючи покупцям товари для дітей, косметику або господарську продукцію. Вкладення у цей бізнес будуть не такими великими, порівняно з відкриттям аптеки у великому місті. Але період окупності може бути щонайменше року, у зв'язку з нижчим товарообігом.
Підсумки бізнесу.
Аптечний бізнес, навіть з урахуванням повільного періоду окупності, коштує зусиль та коштів, вкладених у нього. Оскільки постійно стабільний та високий попит на медичні препарати – є основою ведення успішного бізнесу фармацевтичного спрямування!
Відео-як відкрити аптеку:
У статті докладно розглянемо питання, як організувати аптечний бізнес. Насамперед варто зареєструвати фірму. Це можна зробити двома способами:
- як приватний підприємець;
- стати засновником Товариства з обмеженою відповідальністю чи інакше ВАТ.
Якщо зупинилися все ж таки на першому варіанті, то врахуйте, щоб заснувати аптечний бізнес, директор закладу повинен як мінімум мати дипломом фармацевта, ну або, на крайній випадок, провізора, про що йдеться в Федеральний закон№61 «Про обіг лікарських засобів».
Якщо заснувати АТ, то можна обійтися без спеціальної освіти.
Прибуткова справа
Якщо серйозно зайнятися всіма супутніми питаннями, то аптечний бізнес можна відкрити за 10 місяців. У великих містахтакі мережі відкриваються дуже часто. Тому можна зробити висновок, що прибуток від аптеки перевищує всі витрати, які потрібні для її відкриття.
Це і зрозуміло, якщо у великому місті населення становить понад 4 000 000 осіб, то більша ймовірність виникнення епідемій та інших захворювань, які, природно, підвищують продаж та прибуток аптек.
Що саме потрібно для відкриття власної аптеки, розпишемо нижче.
Типи аптек
Щодо аптек, то вони діляться на кілька типів:
- виробнича, яка займається саме приготуванням ліків;
- виробнича, але має дозвіл виготовлення антисептичних ліків;
- аптека, у якій продаються приготовані ліки;
- аптечний ларьок або магазин;
- аптечний пункт.
Функції
У галузевому стандарті описані функції, якими наділений кожен тип аптек. Саме виходячи з них йде розподіл на аптечний пункт, аптечний кіоск та аптеку. Найбільший перелік функцій покладено аптеку.
Що стосується аптечного кіоску, то його функції дещо обмежені, він, наприклад, не має права продавати ліки за виписаними рецептами на відміну від аптеки.
Найрозумніше розпочати з відкриття своєї аптеки, а потім уже думати про філії (кіоски, пункти). Просто так запускати в роботу невеликі аптечні кіоски абсолютно нераціонально.
Стандарт на допомогу
Якщо опустити оформлення всієї документації, найважливішим пунктом залишається правильна підготовка приміщення. Щоб нічого не проґавити і добре побудувати аптечний бізнес, скористайтесь галузевим стандартом. У ньому є детально розписаний перелік всього, що має бути у приміщенні аптеки.
Підійдіть до цього питання раціонально та посилайтеся при виборі на тип аптеки, який маєте намір відкривати. Якщо збираєтеся відкривати велику аптеку з широким асортиментом продукції, це передбачає, що потрібні регулярні консультації експертів, т.к. така аптека має обслуговувати покупців на найвищому рівні. Тому краще звернути увагу на приміщення у центрі міста, у тих місцях, де проходить велика кількість відвідувачів.
Аптека, в якій є все
Заснування такої масштабної аптеки передбачає наявність у ній найдорожчих та рідкісних ліків. Будь-який відвідувач, заходячи до цієї аптеки, повинен знати, що тут можна придбати всі необхідні ліки. Тому засновник повинен розуміти, що аптека такого великого масштабу вимагатиме вкладення величезного капіталу. Ось і відповідь на запитання: "Скільки коштує відкрити аптеку?". Це безпосередньо залежатиме від того, який тип аптеки ви хочете відкрити.
Для середнього достатку
Ще один економний варіант під назвою "дискаунтер" можна побачити у такій сфері як аптечний бізнес. Дискаунтери приємні лише своєю ціновою політикою, а ось обслуговування та мізерний вибір ліків багатьох засмучує. Приміщення для такого роду аптеки краще доглядати в одному зі спальних районів або біля станції метрополітену. Такі аптеки найчастіше відвідують люди похилого віку та інші сім'ї, які мають середній рівень достатку.
Вимоги
Приміщення, що підійде для аптеки, має бути з певними параметрами. Бажано, щоб воно не було більше 80 м2. І містити в собі воно обов'язково має такі приміщення:
- кілька робочих кімнат для розпаковування, зберігання та постачання препаратів;
- офіс для бухгалтера та керуючого аптекою, щоб вони могли якісно виконувати свою роботу;
- кімнату для відпочинку працівників аптеки;
- кімнату-гардеробну з шафами для особистих речей;
- архівну кімнату для зберігання документації
Важливо!
Не нехтуйте гігієною та дезінфекцією приміщення. Тому для оформлення внутрішнього приміщення використовуйте тільки ті будівельні матеріали, які можна протерти без проблем ганчіркою, просоченою спеціальними засобами, що дезінфікують.
Подбайте про правильний вихід каналізації та вентиляції. Важливо, щоб у приміщенні аптеки обов'язково були електрика, вода та тепло.
У кожній кімнаті, де зберігаються ліки, мають бути прилади, що фіксують температуру та вологість повітря. Це дуже важливо для правильного збереження лікарських засобів.
Не забудьте про купівлю спеціальних полиць, стелажів та шаф для зберігання отруйних чи наркотичних ліків, які іноді виписуються лікарями за рецептом.
Ще окремим пунктом витрат можна назвати покупку великої кількості холодильників.
Безпека
Тепер ви розумієте, що свій бізнес-аптека, не така легка і проста, як здається на перший погляд. Варто тільки щось забути чи заплутатися, і одразу робота вийде з ладу чи зіпсуються дорогі препарати.
Відповідальний господар, перед тим як відкрити власну аптеку, потурбується про наявність у приміщенні протипожежної та охоронної сигналізації. Для їх встановлення потрібно виділити обов'язково окреме приміщення та зареєструвати обладнання у Міністерстві охорони здоров'я за всіма правилами.
У ногу з прогресом
З кожним роком прогрес іде вперед, і люди без телефонів не уявляють свого життя. Тому дуже добре було б у своїй аптеці організувати таку послугу як мобільна аптека. Такий сервіс приверне ще більше клієнтів і, звичайно, це позначиться на прибутку.
Скориставшись такою послугою, клієнти зможуть зателефонувати замовити будь-які лікарські препарати з доставкою додому, також можна проводити подібні продажі і по інтернету.
Співробітник, який приймає замовлення, повинен бути кваліфікованим фармацевтом, щоб мати надання допомоги за допомогою консультації покупцю.
Дозволи та документи для заснування аптеки
Після того, як ремонт та монтаж необхідного обладнання завершено, документи для отримання ліцензії на роботу аптеки передаються до відповідних інстанцій.
Після отримання документів комісія перед видачею ліцензії має особисто прийти із перевіркою до аптеки. Вони повинні перевірити і приміщення та обладнання. Іноді такі перевірки можуть тривати кілька місяців. Після отримання позитивного відгуку, господар аптеки може розраховувати на отримання ліцензії на п'ять років
До того, як отримано ліцензію, проводити закупівлю товару не можна. Приступивши до оптової закупівлі медичних препаратів, ви офіційно розпочинаєте свою фармацевтичну діяльність.
Скільки коштує відкрити аптеку
Ви отримаєте відповідь, коли підрахуєте гроші, витрачені на ремонт, купівлю або оренду приміщення та вкладень у закупівлю необхідних препаратів та супутніх гігієнічних засобів.
Для початкового етапу до відкриття аптеки доведеться викласти щонайменше 100 000 умовних одиниць. Асортимент обов'язково має складатися щонайменше з 4 000 видів різних товарів. Сума, витрачена на купівлю фармацевтичних препаратів, має бути не менше ніж 40 тисяч умовних одиниць.
Асортимент
Якщо аптека розташовуватиметься в новому районі, то простежте, щоб асортимент препаратів був таким самим, як у найближчій аптеці, а може й краще. Природно, основу продажів (третину) складає список найпоширеніших медпрепаратів від застуди, серцевого болю, заспокійливі та засоби гігієни. Якщо всі ці пункти є в асортименті вашої аптеки, то практично кожен відвідувач залишиться задоволеним.
Намагайтеся не перестаратися з націнкою, вона має бути не більше 20% від закупівельної ціни. Якщо ціни будуть занадто високі, покупці поступово відвернуться від вашого закладу і підуть до конкурентів, які не такі жадібні.
Під час формування товарного асортименту скористайтеся різними інформаційними системами. Вони набагато спростять оформлення замовлення будь-яких препаратів, враховуючи оптові ціни та відповідні способи доставки товару.
Великі аптеки використовують свої системи, вони також у своєму арсеналі мають особистий автотранспорт, яким перевозять лікарські препарати, зменшуючи їхню ціну. Що стосується дрібних аптек, то вони використовують такий метод, як прайс-лист.
Пакет документів та режим роботи
За положенням про ліцензування фармацевтичної діяльності та заснування аптеки, потрібно зібрати чимало дозволів та документів.
Робота аптеки може відбуватися у двох режимах на вибір господаря:
- у закритому вигляді, коли ліки перебувають за прилавком у фармацевта та видаються особисто продавцем;
- у відкритому вигляді, коли вся продукція аптеки розкладена в торговому залі та на додаткових полицях, з яких покупець може взяти все, що потрібно.
Аптеку другого режиму посильно відкривати тільки в тому випадку, якщо це велике місто, і відвідувачів вона зможе брати від 10 000 осіб. Реалізація товару в такій аптеці зазвичай вище, ніж в інших аптечних пунктах мінімум на 25%.
Стягнення до персоналу установи
У той час, коли розвиток аптечної мережі пішов угору, потрібно обов'язково подумати про стягнення щодо працівників. Такі санкції мають бути відображені у галузевому стандарті.
Вимоги до власника аптеки та персоналу
Керуючий аптекою повинен обов'язково мати:
- дипломом, що свідчить про вищу медичну освіту за спеціальністю провізора чи фармацевта;
- стаж трудової діяльності саме за медичним профілем повинен становити не менше трьох років, бажано мати сертифікат професіонала.
Якщо керуючий аптеки – приватний підприємець, він також зобов'язаний мати диплом про вищу медичну освіту та стаж роботи за спеціальністю більше трьох років, або якщо підприємець – фармацевт, то стаж повинен бути не менше п'яти років.
Весь персонал аптеки повинен відповідати вимогам управителя, дотримуватись усіх правил при роботі з лікарськими препаратами та кожні п'ять років проходити перекваліфікацію.
Супутні товари
У наш час асортимент продукції в аптеках став більш різноманітним. Тепер на аптечних полицях розташовуються не лише ліки та інші товари медичного характеру. Власник має право розширити асортименти, використовуючи супутні товари в аптеці.
В принципі, сьогодні кожна сучасна аптека розширює свій асортимент за допомогою не лише гігієнічних та косметичних засобів, а й інших супутніх товарів (найчастіше це товари для дітей).
Раніше у кожному місті були аптеки матері та дитини, де можна було придбати різні товари для догляду за дітьми, крім звичайних ліків. Це спеціальне дитяче харчування, аксесуари для новонароджених, різні добавки та трави. В наш час усі ці товари можна купити не лише у дитячому магазині, а й у кожній аптеці.
Своя аптека: реєстрація, які документи необхідні, вимоги до приміщення та персоналу, як отримати фармацевтичну ліцензію без освіти, асортиментну політику.
Особливу увагу приділено тонкощам, пов'язаним із реєстрацією аптеки, організаційним моментам. Наведено посилання на всі супутні нормативно-правові акти.
- Організаційно-правова форма, коди КВЕД
Відкрити аптеку з нуля може як індивідуальний підприємець, і ТОВ, ВАТ чи ЗАТ. У ст. 52 ФЗ «Про звернення лік. коштів» зазначено, що індивідуальний підприємець, який вирішив зареєструвати аптеку на своє ім'я, повинен мати диплом провізора чи фармацевта. Якщо ж йдеться про відкриття ТОВ, ВАТ чи ЗАТ, то зробити це може і людина без спеціальної фармацевтичної освіти. Однак він повинен найняти керуючого з дипломом провізора.
Паралельно слід вибрати вид аптеки. У наказі МОЗсоцрозвитку «Про утвержд. видів аптечних організацій» позначені такі її види як:
1. Безпосередньо аптека,яка може бути:
- 1.1. Виробнича (має на увазі виготовлення ліків);
- 1.2. Виробнича, в якій дозволено виготовляти асептичні лікарські препарати.
- Ці види аптек необхідно зареєструвати у податковій з кодом ЗКВЕД із групи 24.42.1. Виробництво медикаментів.
- 1.3. Готові лікарські форми.
2. Аптечний кіоск (магазин)
3. Аптечний пункт
Для них підійдуть такі коди КВЕД як:
- 52.3 Роздрібна торгівля фармацевтичними та медичними товарами, косметичними та парфумерними товарами
- 52.31 Роздрібна торгівля фармацевтичними товарами
- 52.32 Роздрібна торгівля медичними товарами та ортопедичними виробами
- 52.33 Роздрібна торгівля косметичними та парфумерними товарами
Класична аптека, пункт та кіоск відрізняються один від одного, насамперед, кількістю та змістом функцій, які перераховані у галузевому стандарті. Найбільше функцій може бути реалізовано в аптеці, а найменше - в аптечному кицьку (магазині).
Наприклад, у кіоску не допускається продаж ліків за рецептами. Крім того, до класичної аптеки висувається більше вимог. Спочатку необхідно відкрити саме аптеку, а вже після можлива організація кіосків та пунктів, оскільки вони є її структурним підрозділом, але з самостійним ланкою.
Підготовка приміщення
Коли все реєстраційні документиготові, час переходити до підбору, ремонту та обладнання приміщення. Вимоги до приміщення аптеки наведено у згаданому вище галузевому стандарті.
Місце розташування
Багато в чому воно залежатиме від бізнес-моделі аптеки. Існує так звана преміальна модель, яка відрізняється максимально широким асортиментом, наявністю дорогих товарів, кваліфікованих консультантів та високим рівнемсервісу. Витрати її відкриття будуть максимальними. Приміщення слід підбирати в центральній, діловій частині міста, куди люди приїжджають, щоб, напевно, купити всі необхідні ліки, переважно дорогі, розраховуючи на широкий асортимент центральних аптек.
Бувають також аптеки-дискаунтери, що відрізняються вузьким асортиментом, низькими цінамита мінімальним набором послуг. Їх слід розміщувати у спальних районах, біля метро та інших місцях, де щодня проходять великі потоки людей. Вони орієнтовані на нагальні потреби громадян. Витрати відкриття зазвичай щодо невеликі.
Площа та призначення аптечних приміщень
Для того, щоб відкрити аптеку відповідно до нормативних вимог, мінімальна загальна площа має становити 75 кв. м, на якій розташовуватимуться:
- виробничі кімнати (60 м) – безпосередньо торговий зал, кімната прийому, розпакування товару, кімната зберігання;
- кімната керівника та бухгалтера (13 м), шафа та вбиральня, приміщення персоналу,
- санітарно-побутові (2 кв. м), архів.
Ремонт та обладнання для приміщень
Для обробки стель та стін необхідно застосовувати матеріали, підтверджені гігієнічними сертифікатами. Причому купувати тільки ті, які допускається піддавати вологому збиранню із застосуванням дезрозчинів.
Обов'язково наявність каналізації, припливно-витяжної вентиляції, централізованих системводо- та електропостачання, опалення. Усі приміщення, де зберігатимуться ліки, слід оснастити приладами для реєстрації показників температури та вологості повітря. Потрібно буде закупити також шафи, стелажі, сейфи для зберігання наркотичних та отруйних засобів, холодильники. Також необхідна світлозвукова, охоронна та протипожежна сигналізація. Приміщення аптеки потрібно об'єднати в один блок та ізолювати від інших організацій. Все обладнання має бути зареєстроване в МОЗ, про що прописано в інструкції щодо сан. режиму.
Приклад аптеки, огонізованої у формі супермаркету
Оформлення торгового залуЗалежно від форми торгівлі. Аптека може бути закритою (товари знаходяться за прилавком) та відкритою (що працює за принципом супермаркету, коли товари викладено на стелажах). Відкриту, за якої обсяг продажів зазвичай на 30% більше, має сенс організовувати, якщо йтиметься про суттєвий трафік - від 10000 осіб щодня.
Вимоги до персоналу
Вимоги до атечного персоналу наведено у галузевому стандарті.
Керівник аптеки, зареєстрованої як юридична особа, в обов'язковому порядку повинен мати:
- вища фармацевтична освіта(диплом провізора),
- стаж у цій сфері щонайменше 3-х років, і навіть сертифікат спеціаліста.
- Індивідуальний підприємець повинен мати диплом провізора (та стаж 3 роки) або фармацевта (і стаж 5 років).
Те саме стосується і всіх співробітників, які працюють з прийомом, відпусткою, зберіганням, виготовленням, знищенням ліків.
Як відкрити аптеку з нуля?
Крім того, кожні 5 років вони мають проходити курси підвищення кваліфікації.
Отримання висновків від Росспоживнагляду та Держпожнагляду
Розглянемо документи на відкриття аптеки. Про необхідність цих висновків прописано у «положенні про ліцензування фарм. діяльності»
Щоб отримати висновок від Росспоживнагляду(СЕС) потрібно надати до цієї організації такі документи як:
- Заява
- Паспорт, довіреність (за потреби)
- Свідоцтво ІПН.
- Свідоцтво про реєстрацію як юр. чи фіз. особи та її копію.
- Витяг з ЄДРН
- Експлікація
- План БТІ
- Договори про вивезення сміття, прання білизни, дезінфекцію, знищення люмінесцентних ламп
- Договір на медогляд працівників.
- Мед. книжки співробітників з необхідними щепленням
- Заміри мікроклімату, освітленості
- ППК (план виробничого контролю)
Також необхідно придбати санітарний паспортна відкриття нової аптеки та дозволом на розміщення об'єкта, що підтверджує відповідність приміщення виду діяльності.
Зразковий перелік документів при отриманні висновки Держпожнагляду:
- Установчі документи
- Папери, що підтверджують наявність засобів протипожежного захисту та пожежної сигналізації та її справний стан
- Декларація пожежної безпеки
- Протокол вимірів опору ізоляції електропроводів
Отримання фармацевтичної ліцензії у Росздравнагляді
Отримання ліцензії для аптеки - це найскладніший етап, регламентований ФЗ «Про ліцензування отд.
видів діяльності» та «Положення про ліцензування фарм. діяльності». За тривалістю він може тривати до 45 днів.
Перелік документів:
- Заява
- Усі копії установчих документів
- Копія підтверджуючого документа про внесення запису про юр. особі в Єдиний державний реєстр юр. осіб;
- Копія свідоцтва, що підтверджує постановку на облік у податковій;
- Підтверджуючий документ про сплату ліцензійного збору
- Копія сертифіката спеціаліста керівника
- Договір оренди приміщення або свід-во, що підтверджує право власності
- Копії документів про освіту працівників аптеки, копії трудових книжок
- Копії підтверджуючих документів щодо права користування обладнанням
- Копія санітарно-епідеміологічного висновку Держспоживнагляду та висновку Держпожнагляду
- План-схема, характеристика об'єкта ліцензування
Копії всіх документів мають бути засвідчені нотаріально. Можна подати їх разом із оригіналами.
Асортимент та оптимізація роботи
Ліки доведеться купувати у кількох дистриб'юторів. Чим ширше мережа аптек, тим більше знижки та інші привілеї, що надаються постачальниками. На початковому етапі, відкриваючи з нуля, можна спробувати поєднатися з аптеками-одинаками і створити закупівельний кооператив, щоб забезпечити привілейовані умови постачання.
Крім медикаментів доцільно ввести у продаж косметичні засоби, засоби гігієни, дієтичне харчування, харчові добавки тощо. Це збільшить прибуток. Адже більшу частину лікарських препаратів націнка обмежена державою, але в супутні товари можна встановлювати будь-які ціни.
Особливо уважно варто підійти до вибору системи електронного обліку товарів, що сприяє оптимізації роботи аптеки. У спеціальних фірм з розробки програмного забезпечення можна придбати готові стандартні модулі, а можна зробити замовлення на розробку програми відповідно до ваших побажань. Головне, визначитися з тим, які функції має виконувати електронна система: забезпечувати створення електронних замовлень постачальникам, проводити економічну аналітику, відстежувати терміни придатності товарів, їх залишки тощо.
Петро Столипін, 2012-10-15
Ліцензія на аптеку, фармацевтична ліцензія
Фармацевтична ліцензія (вона ліцензія на аптеку) необхідна підприємцям, які планують організувати торгівлю препаратами медичного призначення. Торгівля може здійснюватись як оптом, так і в роздріб.
Як відкрити свою аптеку з нуля
Ліцензуванню ця сфера діяльності повинна піддаватися в обов'язковому порядку відповідно до закону Російської Федерації №416.
Види аптечних установ
Ліцензія потрібна для роботи аптеки, аптечного кіоску, аптечного пункту, аптечної бази.
Вартість аптечної ліцензії (фармацевтичної ліцензії):
Не термінова (60 днів) – від 25000 рублів
Термінова (21 день) – від 120000 рублів
Аптека - цілісний заклад, що відноситься до системи охорони здоров'я, що забезпечує населення та медичні установи (а також будь-які інші організації) лікарськими засобами та препаратами.
Аптечний кіоск - невеликий підрозділ аптеки, в якому реалізуються роздрібні готові медичні препарати, які можуть бути продані без пред'явлення рецепту.
Аптечний пункт – невеликий підрозділ аптеки, розташований на базі лікувальних чи профілактичних закладах.
Аптека, аптечний кіоск або пункт отримують ліцензії, в яких вказується точна адреса (за якою вони функціонуватимуть), повна назва, порядковий номер ліцензії та дата внесення відповідного запису до Реєстру.
Документи для ліцензії на аптеку
Для отримання ліцензії будуть потрібні установчі документи та документи, які підтверджують право використання приміщення з метою підприємця.
До установчих документів входить:
- Статут та установчий договір компанії;
- протокол зборів засновників про призначення генерального директора;
- копія цивільного паспорта гендиректора або власника компанії;
- Свідоцтво про державну реєстрацію;
- Свідоцтво про зміни (якщо такі мали місце);
- виписка з ЕГРЮЛ;
- Свідоцтво про постановку на облік у податковому органі;
— наказ про призначення головного бухгалтера та завідуючого аптекою;
Усі документи, за винятком протоколу та копії паспорта, мають бути нотаріально завірені.
Документи, що підтверджуватимуть право використання приміщення під аптеку:
- договір оренди або суборенди;
- акт прийому-передачі;
- Свідоцтво про держреєстрацію права власності;
- План з БТІ.
У всіх вищезгаданих документах обов'язково вказується кількість та призначення кімнат, всі вони мають бути завірені нотаріально.
Додатково необхідно надати повний описоб'єкта, який отримує ліцензію: тип освітлення, наявність та спосіб опалення, характеристики підлоги та стелі, наявність холодильників, спеціальних шаф, стелажів, приладів обліку та вимірювання, плану-схеми аптечної організації.
Потрібен також висновок Держпожнагляду та санітарно-епідеміологічної служби. У деяких випадках опціонально може знадобитися копія договору з охоронною фірмою.
Усі співробітники аптеки повинні мати дипломи чи сертифікати - ці документи також засвідчуються нотаріально та надаються до ліцензійного органу разом із їхніми трудовими книжками.
Ліцензія на аптечний пункт видається на безстроковий період Росздравнадзором, він же виконує контроль та нагляд за діяльністю аптек та дотриманням встановлених правил та вимог.
ОТРИМАЄТЕ КОНСУЛЬТАЦІЮ ПРЯМО ЗАРАЗ!
Чому вибирають нас:
Конфіденційність на всіх етапах роботи
Розбираємось у специфіці інтернет-бізнесу
Не зберігаємо документи клієнтів
Цілодобова підтримка без вихідних
Безліч способів оплати
Ціни наведені в € еквіваленті, у довідкових цілях.
Підсумковий розрахунок у російських рублях.
Презентація компанії
Аптечний бізнес процвітає, аптечні мережі розвиваються бурхливо та широко. Не дивно, якщо біля станції метро можна побачити 5-6 штук одразу, причому кожна відкрита точка має певний попит. У цьому огляді ми разом складемо готовий бізнес-планаптеки від А до Я (розрахунки на 2018 рік).
Аптека зараз – це не той старий заклад, де сильно пахне ліками, та окрім розчинів там нічого не знайти. Туди зараз можна зайти і за косметичними засобами, і за засобами гігієни, і навіть органічної їжею.
Аналіз ринку
Звичайно, при відкритті своєї аптеки і складанні бізнес-плану ми не рекомендуємо вибирати місце розташування між безліччю конкурентів, що вже стоять поруч. Тобто спочатку треба пробувати ставити крапку не в жвавих місцях, типу метро, де їх і так вже достатньо, а краще ставити її в спальному районі.
Асортимент досить величезний: 5-7 тисяч найменувань. Він, як правило, однаковий у всіх, тому запропонувати покупцям щось нове досить складно.
Існують різні видиаптечного бізнесу:
- виготовлення лікарських препаратів та продаж готових ліків;
- аптеки;
- аптечні пункти;
- кіоски;
- магазини;
Найменшу частку ринку займають виробничі аптеки, оскільки тримати її досить складно. Перелік препаратів, які може приготувати виробництво, зараз став дуже невеликим, тому що все й так уже робиться на заводах та продається у готових формах.
Розвиватися можуть тільки виробничі гомеопатичні аптеки, яких не так багато в Росії Наразі. Це - більш дорогий варіант, що позначиться на бізнес-плані та стартових вкладеннях. Таке виробництво зможе працювати, якщо там функціонуватимуть 2 відділи - виробництво гомеопатичних засобів та відділ готових ліків.
Також там мають бути рецептурні препарати, без рецептурні, косметика, БАДи та інші супутні товари. Відкриття такого бізнесу, безперечно, буде прибутковим.
Відмінність категорій та прибутку
Аптечний пункт має право відпускати лікарські засоби за рецептом лікаря. Кіоски та магазини відпускають товари без рецепта лікаря. Є строгий перелік ліків, де чітко зазначено, які ліки можна відпустити без рецепта лікаря. Здебільшого це якісь прості речі: знеболювальні, зеленка, йод та інші прості медикаменти.
Варто врахувати у бізнес-плані, що в середньому одна московська точка продає товарів на $1 400 000 на рік. Валова маржа становить приблизно 37 відсотків, з них 8-9 відсотків вартості оренди та 11 відсотків комерційних, господарських та виробничих витрат.
Розмір прибутку при відкритті аптеки в Москві зараз дорівнює приблизно 15%, але для нового бізнесу ця цифра може досягти протягом року лише 10%. Частка московського бізнесу на російському ринкускладає 25%. Загалом у столиці налічується приблизно 3 700 аптек різного формату. Річний виторг однієї московської аптеки становить $600 000 на рік. Мережеві магазини заробляють більше через велику кількість точок.
Якщо аптека продає виключно лікарські препарати без додаткового асортименту, це завдасть їй збитків 15%. Майте на увазі ще на етапі складання бізнес-плану, що для успішного продажунеобхідний парафармацевтичний асортимент.
Чи вигідно працювати 24 години? Експерти вважають, що витрат у такій аптеці буде більше, ніж доходів. Проте, якщо поблизу немає таких конкурентних цілодобових конкурентів, то спробувати, безумовно, рекомендуємо.
Ризики в аптечному бізнесі
Відкриття інтернет-аптеки – погана ідея, т.к. формат поза законом. Це зручний канал продажу, але абсолютно незаконний. Наразі жоден постачальник медикаментів не відпустить ліки без відсутності відповідної ліцензії. За російським законодавством доставку медикаментів заборонено. Проте такі віртуальні магазини ніким не регулюються.
Дуже часті випадки штрафів у аптечному бізнесі, їх розумно закладати у «подушку безпеки» бізнес-плану. Штрафи можна отримати з багатьох причин через те, що дуже складно дотримуватись абсолютно всіх вимог при торгівлі медикаментами.
Мережевий формат чи вузька ніша
Яку краще відкрити аптеку спочатку - велику чи середню?
Безперечно, краще відкрити мережу, нехай невеликих за площею магазинів, але головне, щоб їх було достатньо.
Одна відкрита аптекане матиме належної конкурентоспроможності. Чим більше магазинів, тим більші знижки вам надаватимуть дистриб'ютори.
Якщо грошей на мережу магазинів немає, то ви можете відкрити спеціалізовану аптеку, наприклад, онкологічного призначення, гомеопатичного, аптеки для матерів і дітей та інші.
Аптечна ліцензія
Процедура ця досить складна та бюрократизована.
Як відкрити аптеку, з чого розпочати медичний, фармакологічний бізнес?
Найближчим часом експерти очікують на скасування обов'язкового ліцензування роздрібу. У ролі регуляторів виступатимуть самі аптеки.
Ліцензія видається Департаментом охорони здоров'я міста, де ви плануєте організувати бізнес. Розумно скористатися допомогою фахівців із юридичних фірм, звичайно, це не безкоштовно.
Наймання співробітників
Яка зарплата має бути у співробітників аптеки?
- Директор може отримувати близько 40000 рублів щомісяця;
- Провізор – до 30 000;
- Фармацевт – 28 000.
У бізнесі фармацевтики у 99% разі працюють люди, які мають диплом російського зразка.
Стартовий капітал та оборот
Головне, що має бути присутнє в аптеці і повинно бути обов'язково прописано в бізнес-плані - це якісний сервіс. Саме від нього залежатимуть продажі. Провізор має бути не лише кваліфікованим, а й доброзичливим. Він повинен вміти робити додаткові безкоштовні послуги, наприклад, виміряти тиск за бажанням клієнта.
Початкові інвестиції для бізнес-плану на відкриття невеликої точки у Москві:
- Оренда – 200 000 рублів;
- Ремонт – 900 000;
- Купівля обладнання – 400 000;
- Отримання дозвільної документації – 100 000 через консалтингові фірми або 3 000, якщо робити це самостійно;
- Касове обладнання – 40 000;
- Програмне забезпечення – 52 000;
- Реклама (вивіска) – 100 000.
Разом - 1794600 рублів.
Оборот такої аптеки становитиме 1 млн рублів на місяць.
Усереднені щомісячні витрати
Щомісячні витрати та штат:
- Оренда приміщень 100 кв. м. – 200 000 рублів;
- Витрати на персонал – 150 000;
- Реклама – 10 000;
- Податки – 15 000.
Разом - близько 340 000 рублів щомісяця.
Отже, відкрити аптеку досить непросто і витратно, до того ж, краще відкривати цілу мережу аптек. Але якщо вам дозволяють можливості, цей бізнес буде дуже успішним та вигідним.
Роман Агарков спеціально для intellectis.ru
Як відкрити аптечний кіоск із нуля?
Не всі знають, але аптечний бізнес є цілком доступним для будь-якої людини, яка навіть не має фармацевтичної освіти – дані фахівці будуть лише найманими працівниками. Якщо майбутній підприємець поставив питання, як відкрити аптечний кіоск з нуля, йому необхідна допомога більш досвідчених колег.
Оформлення дозвільних документів для аптеки у 2015-2018 роках
Якщо довжина переліку нормативних документів для відкриття аптекивселяє Вам жах, і Ви не хочете витрачати час і сили на необхідну рутину, зверніться до служби СЕС-ДОК.
Як відкрити свою аптеку по кроках
Висококваліфіковані фахівці разом із санітарним лікарем підготують пакет документів для СЕС аптека у швидкі терміни та з урахуванням усіх норм, встановлених Росспоживнаглядом.
Ми надаємо послуги з підготовки документів для аптеки:
- підготовка документів: заповнення прогалин, оформлення відсутніх, аналіз документації загалом
- допомога в отриманні санітарного паспорта для відкриття, дозволу на розміщення аптеки
- супровід організації у процесі проходження планових та позапланових перевірок СЕС, консультації для персоналу та керівників щодо проходження інспекції
- проведення санітарних заходів (дезінсекція та ін.) із укладанням договору
Відкриття аптеки у Москві– цікаве та непросте з погляду підготовки підприємство. Ви можете зареєструватися як ТОВ або як ІП (у другому випадку необхідно мати фармацевтичну освіту).
Головні питання при відкритті аптеки: підбір приміщення згідно з типом аптеки (є встановлений список кімнат, які мають бути), обладнання, підбір персоналу та ін. Але найперше питання – це пакет документів СЕС для аптеки.
Види аптечних закладів:
- аптека виробнича (з виготовленням ліків)
- аптека, де відбувається лише продаж ліків
- аптечний кіоск
- аптечний пункт
Зазвичай відкривають спочатку аптеку, потім, можливо, кіоски та пункти як підрозділи. У будь-якому випадку, спочатку необхідно підготувати санітарні документи для аптеки. Більшість потрібна відразу, а якісь документи можна оформлювати в процесі роботи.
Санітарні документи потрібні:
- відкриття аптеки
- перевірки Росспоживнагляду (СЕС) згідно з графіком
- позапланові перевірки СЕС
Недоліки в документації аптечного пункту можуть спричинити накладення штрафних санкцій та інших перешкод до діяльності. Уважно вивчіть наведений нижче список документів для відкриття аптеки і постарайтеся заручитися допомогою фахівця при збиранні паперів.
Був час, коли аптеки в Росії були виключно сімейним бізнесом. Але зараз із низки причин однієї звичайної сім'ї складно тримати аптеку. Конкуренція в цій сфері надто висока, а адміністративні бар'єри важко подолати. Але для тих, хто має достатній початковий капітал, ділові якості, досвід і завзятість, відповідь на запитання «Як відкрити аптеку?» не скласти особливих труднощів. Порядок відкриття аптеки має на увазі наступний зразковий планваші дії.
Вирішили відкрити аптеку? З чого почати?
Насамперед, визначимося, як кого треба реєструватися, якщо відбувається відкриття аптеки з нуля. Якщо у вас є диплом провізора або фармацевта, ви можете зареєструватися як індивідуальний підприємець. Якщо його немає, потрібно реєструвати Товариство з обмеженою відповідальністю, ЗАТ чи ВАТ.
Ось список деяких нормативних актів та законів, якими регулюється даний вид діяльності:
- N 61-ФЗ «Про обіг лікарських засобів»;
- Положення про ліцензування фармакологічної діяльності;
- Наказ N 553 "Про затвердження видів аптечних організацій".
Згідно з останнім із перерахованих документів, ви можете відкрити аптеку одного з наступних видів:
- виробнича;
- виробнича, із правом виготовлення асептичних засобів;
- аптека готових ліків;
- аптечний кіоск чи магазин;
- аптечний пункт.
Перші два види підприємств мають бути зареєстровані під кодом із групи «Виробництво медикаментів». Решті підійде група 52 (52.3, 52.31 – 33).
Якщо ви не збираєтеся відкривати виробництво фармзасобів, вибирайте вид організації бізнесу з трьох останніх. З них аптека готових лікарських засобів має найширший набір функцій, якого немає у кіоску та магазину. Наприклад, лише там можна продавати ліки за рецептами.
Відкриватиме саме аптеку також правильно з погляду подальшого розширення бізнесу: вона буде також центральним офісом, на базі якого згодом можна відкривати аптечні пункти.
Документи, необхідні для відкриття аптеки
Кількість документів, які вам потрібно буде подати для відкриття аптеки до різних органів, вражає уяву. Перелік цих документів можна знайти у «Положення про ліцензування фармакологічної діяльності» від 22 грудня 2011 р.
- вам треба погодити відкриття підприємства із СЕС та отримати там дозвіл на використання конкретного приміщення та санітарний паспорт нової аптеки;
- треба отримати дозвіл пожежної служби;
- оформити ліцензію на торгівлю медпрепаратами у роздріб.
На збирання цього переліку документів, щоб відкрити аптеку, за найскромнішими підрахунками, і при напрузі всіх сил та ресурсів знадобиться на це півтора місяці.
Форма організації торгівлі
На етапі планування необхідно визначитися з формою організації вашої аптеки. А саме, чи буде викладення товару закритим (коли весь товар за прилавком) чи відкритим (коли товар доступний, як у супермаркеті).
Відкрита викладка вимагає добре організованого контролю, а й підвищує обсяг продажу на 20 – 30%. Але це відбувається лише за умови досить високої прохідності місця, де розташована аптека. Якщо ж прохідність менше 10 000 чоловік на день, то відкрита викладка не спричинить суттєвого зростання продажів.
Підбір персоналу
Керівником має бути сертифікований провізор із стажем роботи не менше трьох років. Саме цей фахівець – ключова фігура у вашому бізнесі. Він здійснюватиме закупівлі — отже, від ефективності його дій залежить успіх. До підбору завідувача аптеки потрібно підійти гранично уважно.
Усі інші працівники вашого підприємства, за винятком прибиральниць (які оформляються санітарками), повинні мати фармацевтичну освіту. Щоп'ять років усі працівники повинні проходити переатестацію.
Вибір приміщення
Нехай йдеться про відкриття рядової аптеки у спальному районі міста, так званого, дискаунтера. Отже, де і що треба, щоб відкрити аптеку? Для подібного бізнесу потрібно орендувати площу не менше 80 м. кв., яка розподілятиметься приблизно так:
- торгова зала – 2/3 приміщення;
- адміністративні приміщення – прибл. 15 кв. м;
- підсобні приміщення (для прийому, зберігання, розпакування ліків);
- госпблок – 2 кв. м.
До приміщень пред'являються суворі вимоги для відкриття аптеки. Звичайно, вони повинні бути підключені до електро- та водопостачання, припливно-витяжної вентиляції та ін. Усі приміщення повинні становити ізольований блок. Крім того, там, де зберігаються аптечні препарати, повинні бути встановлені датчики для контролю параметрів повітря. І всі без винятку приміщення повинні бути обладнані сигналізацією: як протипожежною, так і охоронною, і світлозвуковою.
Роблячи ремонт, пам'ятайте, що він повинен припускати вологе прибирання приміщення, застосування дезінфекції. Підлога в аптеці повинна бути облицьована плиткою або покрита лінолеумом зі зварними швами.
Це лише частина вимог, необхідні для відкриття аптеки. Як бачите, лише приведення орендованого приміщення у належний вигляд вимагатиме десятка тисяч доларів вкладень.
Що потрібно, щоб відкрити аптеку?
Для обладнання потрібні також стелажі, закриті шафи, холодильники, сейфи для зберігання наркотичних препаратів, не кажучи вже про прилавки та касові апарати. Обладнання для невеликої аптеки може коштувати від 5 до 8 тисяч доларів.
Товар та націнки на нього
Держава регулює цінову політику аптек, встановлюючи фіксовані розміри торгових націнок на медпрепарати. Націнка з різних позицій становить від 20 до 40%. Але це не поширюється на супутні, гігієнічні та інші товари. Тому, якщо ви вже визначилися, що потрібно для відкриття аптеки, але розмір торгового залу дозволяє, неодмінно слід виділити місце для стелажів із такими товарами. Вони суттєво зможуть підвищити рентабельність усього підприємства.
Місце: де та як відкрити власну аптеку?
Особливістю аптечного бізнесу взагалі є те, що попит на медикаменти суттєво не знижується, навіть за підвищення ціни. Але це працює лише за умови, що аптека розташована у правильному місці.
Як показують дослідження, люди зазвичай купують ліки шляхом додому, і вже точно в кроковій доступності від будинку. Це означає: покупець не шукатиме нову аптеку заради можливості заощадити кілька рублів.
Насправді це означає лише одне: жваве, прохідне місце – запорука успіху аптечного бізнесу.
Рентабельність аптечного бізнесу
Чи вигідно відкривати аптеку? Це питання хвилює всіх підприємців, які вирішили зайнятися аптечним бізнесом.
Рентабельність аптек у Росії близько 10%. Це не багато. Але для амбітних підприємців цей бізнес все одно традиційно привабливий. В чому секрет? Він простий: по-справжньому високу рентабельність та високі прибутки показують розвинені аптечні мережі. Чим більше магазинів, аптек та кіосків об'єднує мережу, тим вища рентабельність підприємства. Створити таку структуру – ось мета для досвідченого бізнесмена.
Скільки коштує відкрити аптеку?
Приблизна сума інвестицій для відкриття однієї аптеки чи аптечного магазину становитиме від 1,7 до 2 млн. крб. Важко спрогнозувати час окупності аптечного підприємства, не маючи конкретних даних. Але аптечний бізнес, який навіть повільно окупає себе, все одно вартий зусиль, на нього витрачених. Адже постійно високий та стабільний попит на лікарські препарати – головна складова вашого успішного бізнесу.
