Das Bedürfnis nach Selbstdarstellung. Erfolg und das Bedürfnis nach Selbstdarstellung – was wichtiger ist

Warum gehen wir überhaupt in die Gesellschaft? Was brauchen wir von der Gesellschaft? Und warum ist eine so intime Manifestation der eigenen Persönlichkeit als Selbstausdruck nur in der Gesellschaft möglich?

Im vorherigen Artikel haben wir über die Angst vor Einsamkeit und Ablehnung gesprochen. Zwei Komponenten: „Einsamkeit“ und „Angst vor Zurückweisung“ führen in die gleiche Richtung, aber auf unterschiedliche Weise. Versuchen wir zunächst, mit der Angst vor Zurückweisung umzugehen. Und in den folgenden Veröffentlichungen wird die Diskussion nicht die Fähigkeit umfassen, mit sich selbst allein zu sein und von hier aus nicht zu verstehen, „Wer bin ich?“. und "Was bin ich?"

Typische Lebenssituation:

Ein fünfjähriges Mädchen nähert sich ihrer Mutter:

Mama, sieh dir meine Zeichnung an?!

Mama weiß, dass ihre Tochter es schnell und beiläufig geschafft hat, daher gibt es nichts zu loben.

Alter, das ist eine hässliche Zeichnung. Du hast ihn schlecht gemacht.

Tja, maaaaamaaaa, - das Kind fängt an zu jammern.

Sie müssen es versuchen, Zeit und Mühe aufwenden, Fantasie zeigen und dann werden Sie eine lohnende Sache bekommen!

Dem Mädchen gelingt es nicht (und sie bemüht sich nicht), Erfahrungen, Zuckungen treten auf. Dann macht Mama mit und hilft, es schön zu machen. Als Ergebnis hört das Kind Lob (dafür, dass die Mutter die Hälfte davon gemacht hat?) Und wahrscheinlich macht es zufrieden sein eigenes Ding.

Hier scheint etwas nicht zu stimmen. Die Eltern versuchen, dem Kind beizubringen, es gut zu machen, und nicht aufs Geratewohl. Aber der kleine Mann ist weiterhin "faul" und fragt (Zustimmung?).

In diesem Fall ist das Verhalten der Ältesten nicht das Schlimmste. In der üblichen Version bemerken sie das Gute nicht einmal - was können wir über irgendetwas sagen!

Das Kind zeichnete eine beiläufige, aber schnelle Zeichnung. Dann rennt er genauso schnell los, um es jemandem zu geben. Es stellt sich die Frage: worauf richtet das Kind diese Abfolge von Handlungen aus?

1. Wir können definitiv über die Notwendigkeit sprechen, Gefühle durch Handeln auszudrücken (den Prozess des Zeichnens). Das heißt, das Bedürfnis nach Selbstdarstellung.
2. Der Wunsch, aufrichtige Gefühle gegenüber den Eltern auszudrücken und sie vor allem sogar zu erhalten (dies zeigt sich in der Geschwindigkeit, mit der das Geschenk an den Glücklichen gesendet wird).
3. Wunsch, Aufmerksamkeit zu bekommen.
4. Die Notwendigkeit einer positiven Bewertung ihrer Handlungen

Bei diesem Verhalten wird dem Zeichnen selbst, dem Prozess des Zeichnens, sehr wenig Zeit und Mühe gewidmet. Und genau darum geht es bei einem gesunden Selbstausdruck! - Alles andere zielt auf die Funktion des Kommunikationsaufbaus mit anderen ab. Es stellt sich heraus, dass Manifestationen der eigenen Persönlichkeit nicht so wichtig sind, wie es wichtig ist, sich "in der Öffentlichkeit", also draußen, zu beweisen! Es stellt sich heraus, dass (auch für einen Erwachsenen) die Hauptsache darin besteht, „sich zu zeigen“. Und die Tatsache, dass nichts „hinter Ihnen“ ist (Sie haben ein Bild schlecht gezeichnet!), Ist die zehnte Frage. - Dieser Moment kann übrigens den Lernprozess erheblich verlangsamen. Wenn niemand den Schüler sieht und lobt, dann darf das Training nicht stattfinden. Und Gott bewahre, wenn etwas nicht klappt und niemand da ist, der hilft. - Der Held, der an seiner eigenen Unfähigkeit verbrannt ist, kann sich ganz von den Lehren abwenden.

Kehren wir zu der Situation zurück, mit der die Geschichte begann. Viel wichtiger ist es, dass das Kind aus dem oben genannten Fall die Anerkennung seines Rechts erhält, sich so auszudrücken, wie es will, und nicht nur wann gute Leistung. Dieses Recht scheint von den Eltern "gegeben" zu sein. Es bezieht sich jedoch auf eine unbedingte Gegebenheit, ebenso wie das Recht auf Leben selbst. Die Person selbst muss dies spüren und sich infolgedessen mit der Macht ihrer eigenen Entscheidung mit allen Rechten und Pflichten ausstatten (dies wird ihre persönliche Wahl sein). Die Rolle der Eltern bei der Bildung gesunder Fähigkeiten bei Kindern ist jedoch nicht so gering! Daher können Mütter und Väter beginnen, das Verhalten des Kindes zu korrigieren.

Angenommen, heute möchte ein Kind spontan seine Gefühle ausdrücken. Dies ist ein impulsiver Impuls, der auch das Recht auf „Leben“ hat. Vom Erwachsenen wird nur erwartet, dass er auf vollendete Tatsachen achtet. Es kann so ausgedrückt werden: „Ich sehe, Sie haben ein Haus mit Dach gezeichnet. Sein Dach ist blau.

Es braucht keine Bewertungen: „gut“, „schlecht“, „richtig“, „falsch“. - Noten sind das Privileg der Lehrer - ihre Aufgabe ist es, Technik zu vermitteln. Und die wichtigste elterliche Funktion ist es, sich zu zeigen kleiner Mann die Gefühle, die er braucht. Und er braucht Liebe, Akzeptanz, Wärme. Und dann besteht die Möglichkeit, dass das Kind nicht in den Kreis des Kriechens und der Erwartung positiver Verstärkung gerät. Und in Zukunft, wenn er erwachsen ist, wird er seinen Fall nicht beweisen und sich so das Recht geben, wahrgenommen zu werden.

Wenn ein Kind persönliche Gefühle für einen Elternteil ausdrücken möchte, reicht es aus, diese Gefühle zu bemerken und zu akzeptieren, dem Kind aufrichtig für die gezeigte Aufmerksamkeit und den Wunsch zu danken, es angenehm zu gestalten.

Ist es übertrieben Verlangen Erfolg ein Zeichen für ein gesundes Bedürfnis nach Selbstdarstellung? - Nein! Ein gesundes Bedürfnis nach Selbstdarstellung braucht keine „Zuschauer“. Der Hauptbetrachter, -empfänger und -empfänger sind Sie! Und alles, was nach äußeren Attributen (dem Bedürfnis nach Anerkennung und Erfolg in der Gesellschaft) verlangt, sind ungesunde, unnötige Manifestationen!

Anhänger der traditionellen Psychologie mögen dieser Aussage widersprechen. Und in den Transformationsgeschichten namens "People from the Wardrobe" wurde eine der Hauptfiguren zu einer autarken Person. Er beginnt seine Reise mit einem erklärten Wunsch nach Erfolg, gibt sogar an, nach welchem ​​Betrag er „jagt“: „Und ich will Millionen verdienen“ ... Das Buch geht den Weg des „Selbst-Werdens“ (und jeder kann mitgehen diesen Weg) und kommt am Schluss selbstbewusst näher: „Ich brauche keine Zuschauer mehr!“. - Eine solche Transformation wurde möglich dank eines sehr tiefen, in der Praxis empfundenen Verständnisses (der Autor gibt dem Leser die Möglichkeit, zusammen mit der Hauptfigur alle Hauptgefühle und Transformationen durchzugehen, die zu einer Heilung führen). Verstehen ist einfach, aber es ist nicht leicht, dazu zu kommen: Nur mit mir selbst kann ich sein, wer ich bin. Und das höchste Glück, so der Held, besteht darin, sich zu erlauben, man selbst zu sein. Schließlich begann er seine Reise für sich selbst ... Und dieses Glück wird nicht von Millionen geschätzt. Das Glück, man selbst zu sein, kann man nicht kaufen oder verkaufen...

Der Wunsch nach Erfolg als Bedürfnis nach Selbstdarstellung.

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In diesem Artikel werden wir uns ansehen, wonach fast die gesamte Menschheit strebt - Selbstverwirklichung. Lasst uns zuerst die Frage beantworten – was ist Selbstverwirklichung? hat mehrere Definitionen. Lesen wir sie.

1) Selbstverwirklichung- Dies ist die Identifizierung der eigenen Fähigkeiten (Talente) und ihrer Entwicklung durch eine Person in einer bestimmten Aktivität.

2) Selbstverwirklichung Es ist die volle Verwirklichung des individuellen Potenzials einer Person.

Was bedeuten diese Definitionen? Tatsache ist, dass das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung in jedem von uns liegt. Das Bedürfnis, sich voll und ganz zu verwirklichen, ist so etwas wie eine eingebaute Funktion, die in jedem von uns steckt. Nach Maslovs Theorie bezieht es sich auf das höchste menschliche Bedürfnis.

Ich habe viele Geschichten über solche Menschen gehört, die im weitesten Sinne des Wortes ALLES hatten. Sie verdienten viel Geld, kauften Villen, Yachten, ausländische Autos und so weiter, aber gleichzeitig fühlten sie sich ERFOLGLOS. Sie fühlten eine innere Leere. Und um es zu füllen - sie verschwendeten Geld für Dinge, die vorübergehend ihre Lücke füllten und sie machten. Aber von Mal zu Mal brachten solche Aktionen mehr und mehr kurzfristige Wirkung. Die Reichen brauchten etwas, nämlich die Verwirklichung ihres Potenzials.

Sicher werden Sie mich fragen: Wenn ein Mensch so reich ist, hat er sich dann wirklich nicht vollständig verwirklicht? Ich antworte - Wenn ein Mensch in Not ist, wenn er sich leer fühlt, dann JA, er hat sich im Leben nicht erfüllt. Aber warum? Es gibt verschiedene Gründe. Zum Beispiel, weil kein Interesse an seiner Arbeit besteht oder er gar nicht macht, was er will. Vielleicht hat diese Person die von jemand anderem implementiert. Er selbst wollte Pianist werden, und sein Vater überzeugte ihn, dass es besser für ihn wäre, professioneller Karateka zu werden.

Und so trainiert dieser Mann Jahr für Jahr hart, um die Hoffnungen seines Vaters zu rechtfertigen. Er gewinnt verschiedene Wettbewerbe, gewinnt erste Plätze, Titel, Medaillen und so weiter. Der Vater hüpft vor Freude. Immerhin hat sein Sohn erreicht, was er einst wollte. So wollen Eltern immer, dass ihre Kinder ihre Ziele für sie erreichen. Der Vater springt begeistert, aber sein Sohn spürt, dass etwas nicht stimmt. Diese Siege gefallen ihm nicht. Er fühlt keine Selbstverwirklichung.

Aber jedes Mal, wenn mein Sohn einen Pianisten spielen sieht, leuchten seine Augen. Er fühlt, dass es das ist, was er tun möchte – sich selbst und dem Publikum zu gefallen, indem er Klavier spielt. In diesem Fall entfaltet er sein volles Potenzial. Was denken Sie, wenn diese Person sich nicht dem Klavierspiel widmet, was wird dann sein Sohn tun? Rechts!!! Dieser Mann wird seinen Sohn zwingen, Klavier zu spielen, und jetzt wird er seine Ziele verkörpern. Und er hat vielleicht ein Faible für Fußball!!!

Hier ist so ein Teufelskreis. Wenn wir selbst unser Potenzial in keiner Aktivität verwirklicht haben, dann suchen wir jemanden, der es für uns verwirklicht, und zwar in genau der Aktivität, die wir aufgegeben haben. Und diese Menschen werden unsere Kinder sein, da Fremde Neid in uns hervorrufen. Schließlich machen sie das, was wir schon immer machen wollten, aber es ist uns nicht gelungen – wir mussten die Hoffnungen unserer Eltern rechtfertigen.

Selbstverwirklichung

Also sind die Menschen, die sich in einer bestimmten Aktivität verwirklicht haben, die glücklichsten Menschen der Welt. - es bedeutet gebraucht und gefragt zu sein. Das wollen alle, ohne es zu wissen. Die Verwirklichung des eigenen Potenzials gewinnt über Geld. Nichts macht einen Menschen so glücklich wie Selbstverwirklichung.

Wie eine Person sagte: „Ich beneide die Leute nicht, die das haben mehr Geld als ich, aber ich beneide die Menschen, die glücklicher sind als ich ". Lesen Sie diesen Satz noch einmal!

überlegen wir uns konkretes Beispiel wenn Menschen bereit sind, für einen Pfennig zu pflügen, um der Selbstverwirklichung willen. Wie oft gehst du ins Theater? Ich denke, Sie wissen, dass Schauspieler einen Penny für ihre Arbeit bekommen. Und der Beruf eines Schauspielers ist ein sehr schwieriger Beruf. Und so sitzt du da und siehst dir die Aufführung an und denkst dir: „Alle möglichen Berufe werden gebraucht, aber warum arbeiten sie für einen Cent? Schließlich haben sie wahrscheinlich nicht einmal genug zum Reisen. Es wäre besser, wenn sie Banker oder Anwälte würden. Diese Berufe ernähren zumindest ". Ja, das stimmt, gute Anwälte verdienen solide Summen. Und was bringt Menschen dazu, auf die Bühne zu gehen und ihren Beruf nicht zu wechseln lange Jahre oder vielleicht nie? Natürlich ist dies Werbung, ein Schauspielteam oder eine Komposition (einer Leiche), Liebe zur eigenen Arbeit. Wenn ein Mensch die Bühne betritt und das Publikum mit seinem Spiel erfreut, macht ihn nichts so glücklich. Als er am Ende der Aufführung mit seinen engen Freunden in einer Reihe steht und tosenden Applaus sieht, spürt er, dass ihn jemand braucht und dass er für einen Grund lebt. Und wenn die Blumen anfangen zu geben ... EH!!!

Das ist das Gefühl der Selbstverwirklichung.

Nun, ich denke, anhand dieses Beispiels verstehen Sie, was Selbstverwirklichung bedeutet. Viele Menschen streben danach zu klettern Karriereleiter um mehr Macht und Autorität zu haben. Sie führen Menschen und fühlen ihre Bedeutung. Aber später erkennen sie, dass die Rolle des Anführers nicht ihre Rolle ist. Viele Führungskräfte wollen geführt werden, nicht Führungskräfte. Wenn sie geführt werden, fühlen sie sich viel besser.

Ein Geschäftsmann schloss sein Geschäft und wurde Designer. Er begann viel weniger Geld zu verdienen als zuvor, aber er fühlte sich viel glücklicher und freier. Der Beruf eines Designers machte ihn am meisten aus glücklicher Mann denn darin verwirklichte er sich.

Eine Frau kündigte einen Job und nahm einen anderen Job an. Ihr Einkommen wurde um 30 % gekürzt, was sehr viel ist. Aber eines Tages bemerkte sie, dass auch ihre Kosten gesenkt wurden. Warum? Denn in diesem Job gab sie mehr Geld aus, um ihre Lücke mit verschiedenen materiellen Werten zu füllen. Und ihr neuer Job brachte ihr Vergnügen und Freude. Daher wurden die Ausgaben stark reduziert und es gibt mehr freies Geld bei einem niedrigeren Gehalt.

Ich denke, Sie verstehen jetzt, was das Hauptbedürfnis ist, das Sie befriedigen müssen. Wenn Sie dies tun, werden Sie der glücklichste Mensch sein. Aber zuerst müssen Sie die Aktivität bestimmen, in der Sie sich wirklich verwirklichen. Es ist nicht so schwer. Du ahnst noch ein Stück weit, was du tun musst, um dich selbst zu verwirklichen.

Und wenn nicht, dann gibt es welche effektive Wege. Ein Artikel, der Ihnen hilft -. Alle Fragen ehrlich beantworten - Sie. Wenn Sie nämlich Ihr Schicksal erfüllt haben, werden Sie sich wirklich selbst erfüllen.

Es gibt noch eine Tatsache. Wir alle wissen in der Kindheit genau, wer wir werden wollen, und in den meisten Fällen haben wir recht, wenn wir unser Schicksal wählen. Tatsache ist, dass Kinder hoch entwickelt sind, und wenn Mama und Papa ihrem Kind von Kindheit an die Möglichkeit geben, sich selbst zuzuhören und ihre Fantasien, die nicht an ihm verkörpert sind, nicht aufzuhängen (wie ich oben geschrieben habe), dann finden Sie sich selbst und Es ist viel einfacher, sich selbst zu verwirklichen.

Das Wichtigste ist, auf sich selbst zu hören. Sie müssen Ihre Wünsche verstehen, die Hauptidee fixieren, die sich in Ihrem Kopf dreht. Sie studieren zum Beispiel ständig Psychologie, lesen Biografien der bekanntesten Psychologen, achten auf sie, empfinden eine Art Neid, dass Sie nicht an ihrer Stelle sind, denken darüber nach, wie glücklich sie sind, dass sie geworden sind, was sie geworden sind. Wenn Sie solche Gedanken eingefangen haben, müssen Sie danach streben.

ZEICHEN, DASS SIE AUF DEM RICHTIGEN WEG SIND:

1. Was du tust, macht dir Freude.
2. Sie selbst verstehen nicht, woher Sie die Kraft für Ihre gewählte Tätigkeit nehmen.
3. Ihre Aktivität ist nicht nur für Sie, sondern auch für die Menschen in Ihrer Umgebung wirklich nützlich.
4. Sie haben das Gefühl, dass Sie innerhalb der gewählten Tätigkeit über eine Reserve für persönliche und berufliche Entwicklung verfügen.
5. Sie möchten sich in Ihrer gewählten Aktivität verbessern.
6. Sie wollen Ihre Aktivität immer wieder machen. Du springst aus dem Bett, nur um so schnell wie möglich zur Arbeit zu kommen.

Selbstverwirklichung- das ist das höchste menschliche Bedürfnis, seine Talente und Fähigkeiten zu verwirklichen.

Dies ist der Wunsch des Einzelnen, sich in der Gesellschaft zu beweisen und seine positiven Seiten zu demonstrieren.

Denken Sie daran, dass es sich lohnt, nach Selbstverwirklichung zu streben. Selbstverwirklichung war und ist immer das würdigste Ziel des Menschen. Das wird dich zum glücklichsten Menschen machen.

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Abraham Maslow erkannte, dass Menschen viele verschiedene Bedürfnisse haben, aber er glaubte auch, dass diese Bedürfnisse in fünf Hauptkategorien unterteilt werden können:

Physiologisch Bedürfnisse, die zum Überleben notwendig sind - die Bedürfnisse nach Nahrung, Wasser, Unterkunft, Ruhe und sexuelle Bedürfnisse.

Bedürfnisse nach Sicherheit und Vertrauen in die Zukunft- das Bedürfnis nach Schutz vor körperlichen und seelischen Gefahren von außen und die Zuversicht, dass die physiologischen Bedürfnisse auch in Zukunft befriedigt werden. Ausdruck des Bedürfnisses nach Zuversicht in die Zukunft ist der Abschluss einer Versicherung oder die Suche nach einem sicheren Arbeitsplatz mit guten Rentenaussichten.

Gesellschaftliche Bedürfnisse, manchmal Zugehörigkeitsbedürfnis genannt - ein Zugehörigkeitsgefühl zu etwas oder jemandem, das Gefühl, von anderen akzeptiert zu werden, Gefühle sozialer Interaktion, Zuneigung und Unterstützung.

Wertschätzung braucht- das Bedürfnis nach Selbstwertgefühl, persönlicher Leistung, Kompetenz, Respekt von anderen, Anerkennung.

Bedürfnisse nach Selbstdarstellung- die Notwendigkeit, ihr Potenzial auszuschöpfen und als Person zu wachsen.

Maslows System der Bedürfnisse ist hierarchisch, das heißt, die Bedürfnisse der unteren Ebenen erfordern Befriedigung und beeinflussen daher das Verhalten einer Person, bevor die Motivation beginnt, von den Bedürfnissen der höheren Ebenen beeinflusst zu werden hohe Levels. Zu jedem bestimmten Zeitpunkt wird eine Person danach streben, das Bedürfnis zu befriedigen, das für sie wichtiger oder stärker ist. Bevor das Bedürfnis der nächsten Ebene zur stärksten Determinante des menschlichen Verhaltens wird, muss das Bedürfnis der unteren Ebene befriedigt werden.

Da sich mit der Entwicklung eines Menschen als Person seine Möglichkeiten erweitern, kann das Bedürfnis nach Selbstdarstellung nie vollständig befriedigt werden. Daher ist der Prozess der Motivierung des Verhaltens durch Bedürfnisse endlos.

Zum Beispiel wird eine Person, die hungrig ist, zuerst versuchen, Nahrung zu finden, und erst nach dem Essen wird sie versuchen, eine Unterkunft zu bauen. In Komfort und Sicherheit lebend, wird eine Person zunächst durch das Bedürfnis nach sozialen Kontakten zur Aktivität motiviert und beginnt dann, sich aktiv um Respekt von anderen zu bemühen. Erst wenn ein Mensch innere Zufriedenheit und Respekt von anderen empfindet, beginnen seine wichtigsten Bedürfnisse entsprechend seinem Potenzial zu wachsen. Aber wenn sich die Situation radikal ändert, können sich die wichtigsten Bedürfnisse dramatisch ändern.

Damit die nächste, höhere Ebene der Bedürfnishierarchie beginnt, menschliches Verhalten zu beeinflussen, ist es nicht notwendig, das Bedürfnis einer niedrigeren Ebene vollständig zu befriedigen. Daher sind hierarchische Ebenen keine diskreten Stufen. Zum Beispiel suchen Menschen in der Regel schon lange, bevor ihre Sicherheitsbedürfnisse erfüllt oder ihre physiologischen Bedürfnisse vollständig befriedigt sind, nach ihrem Platz in irgendeiner Gemeinschaft. Diese These lässt sich hervorragend am Beispiel der großen Bedeutung veranschaulichen, die Rituale u soziale Kommunikation für die primitiven Dschungelkulturen des Amazonas und Teile Afrikas, obwohl es immer Hungersnöte und Gefahren gibt.

Anwendung der Theorie von Maslow

Um eine bestimmte Person zu motivieren, muss die Führungskraft sie in die Lage versetzen, ihre wichtigsten Bedürfnisse durch eine Vorgehensweise zu befriedigen, die zur Erreichung der Ziele der gesamten Organisation beiträgt. Vor nicht allzu langer Zeit konnten Manager Untergebene fast ausschließlich mit wirtschaftlichen Anreizen motivieren, da das Verhalten der Menschen hauptsächlich von ihren Bedürfnissen auf niedrigeren Ebenen bestimmt wurde. Heutzutage stehen sogar Menschen am unteren Ende der hierarchischen Leiter einer Organisation relativ weit oben in Maslows Hierarchie.

Der Manager muss seine Untergebenen genau beobachten, um zu entscheiden, welche aktiven Bedürfnisse sie antreiben. Da sich diese Bedürfnisse im Laufe der Zeit ändern, ist es unmöglich zu erwarten, dass die Motivation, die einmal funktioniert hat, die ganze Zeit effektiv funktioniert.

Manager müssen wissen, was jeder Mitarbeiter im Belohnungssystem bevorzugt und warum einer Ihrer Untergebenen sich weigert, mit anderen zusammenzuarbeiten. Unterschiedliche Menschen mögen unterschiedliche Dinge, und wenn eine Führungskraft seine Untergebenen effektiv motivieren will, muss er ihre individuellen Bedürfnisse spüren.

Die Hauptkritik an Maslows Theorie war, dass sie die individuellen Unterschiede der Menschen nicht berücksichtigte.

Zum Beispiel viele Leute in modernes Russland waren so schockiert über den „Default“ von 1998, dass danach (obwohl sie es geschafft haben, „auf den Beinen zu stehen“) das Bedürfnis nach Sicherheit in ihnen dominiert.

Methoden zur Erfüllung der Bedürfnisse höherer Ebenen

Gesellschaftliche Bedürfnisse

Geben Sie Ihren Mitarbeitern einen Job, der es ihnen ermöglicht, zu kommunizieren

Schaffen Sie Teamgeist am Arbeitsplatz

Halten Sie regelmäßige Treffen mit Untergebenen ab

Versuchen Sie nicht, die entstehenden informellen Gruppen zu zerstören, wenn sie der Organisation keinen wirklichen Schaden zufügen

Schaffen Sie Bedingungen für die soziale Aktivität der Mitglieder der Organisation außerhalb ihres Rahmens

Wertschätzung braucht

Bieten Sie Untergebenen sinnvollere Arbeit

Geben Sie ihnen ein positives Rückmeldung mit Ergebnissen

Wertschätzen und belohnen Sie die von Untergebenen erzielten Ergebnisse

Beziehen Sie die Untergebenen in die Festlegung von Zielen und Entscheidungen ein

Delegieren Sie zusätzliche Rechte und Befugnisse an Untergebene

Untergebene durch die Reihen befördern

Bieten Sie Schulungen und Umschulungen an, die die Kompetenz erhöhen

Bedürfnis nach Selbstdarstellung

Bieten Sie Untergebenen Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, die es ihnen ermöglichen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen

Lassen Sie Untergebenen komplex und wichtige Arbeit von ihnen verlangen, ihr Bestes zu geben

Fördern und entwickeln Sie kreative Fähigkeiten in Untergebenen Herzbergs Zwei-Faktoren-Theorie

Herzberg zeigte, dass die Aktivitäten der Menschen von zwei Gruppen von Faktoren beeinflusst werden, die er als hygienisch und motivierend bezeichnete.

Gruppe von Faktoren		Auswirkungen auf die Aktivitäten der Menschen
Hygienisch (in Bezug auf die Arbeitsbedingungen)	Verdienste, Arbeitsbedingungen, Beziehungen zu anderen Mitarbeitern Verwaltungstätigkeiten	Selbst bei voller Zufriedenheit sind sie nicht motiviert, die Arbeitseffizienz zu verbessern
Motivierend (bezogen auf den Inhalt der Arbeit, mit Bewertung der Ergebnisse durch das Management)	Erfolgsgefühl Karriereförderung, Anerkennung durch andere Verantwortung	Motivieren Sie, Produktivität, Effizienz und Arbeitsqualität zu steigern

Hygienische Faktoren motivieren Mitarbeiter nicht, sondern verhindern nur, dass sich das Gefühl der Unzufriedenheit im Job entwickelt.

Anwendung der Herzbergschen Theorie

Um Motivation zu erreichen, muss die Führungskraft sicherstellen, dass nicht nur hygienische, sondern auch motivierende Faktoren vorhanden sind. Viele Organisationen haben versucht, diese theoretischen Erkenntnisse durch Arbeitsanreicherungsprogramme umzusetzen.

Während der Umsetzung des Programms zur "Bereicherung" der Arbeit wird die Arbeit so umstrukturiert und erweitert, dass sie ihrem direkten Ausführenden mehr Zufriedenheit und Belohnung bringt. Die "Anreicherung" der Arbeit zielt darauf ab, die Arbeitstätigkeit so zu strukturieren, dass der Ausführende die Komplexität und Bedeutung der ihm anvertrauten Aufgabe, die Unabhängigkeit bei der Wahl der Entscheidungen, das Fehlen von Monotonie und Routinevorgängen und die Verantwortung dafür spürt diese Aufgabe das Gefühl, dass eine Person eine separate und völlig unabhängige Arbeit verrichtet. . Unter den mehreren hundert Firmen, die Anreicherungsprogramme verwenden, um sie zu eliminieren Negative Konsequenzen Ermüdung und dem damit verbundenen Produktivitätsabfall gibt es auch so große Unternehmen wie American Airlines und Texas Instrumente. Obwohl das Konzept der „Bereicherung“ der Arbeit in vielen Situationen sehr erfolgreich eingesetzt wird, ist es nicht geeignet, alle Menschen zu motivieren.

Um die Theorie von Herzberg effektiv zu nutzen, ist es notwendig, eine Liste von Hygiene- und insbesondere Motivationsfaktoren zu erstellen und den Mitarbeitern die Möglichkeit zu geben, ihre Präferenzen festzulegen und anzugeben.

Derselbe Faktor kann bei einer Person Arbeitszufriedenheit und bei einer anderen Unzufriedenheit verursachen und umgekehrt. Somit können sowohl Hygienefaktoren als auch Motivationsfaktoren eine Motivationsquelle sein und es hängt von den Bedürfnissen bestimmter Personen ab. Seit unterschiedliche Leute Unterschiedliche Bedürfnisse, unterschiedliche Menschen werden durch unterschiedliche Faktoren motiviert.

Zum Beispiel mag jemand seinen Job lieben, weil er seine Kollegen als Freunde betrachtet und durch die Kommunikation mit ihnen seine sozialen Bedürfnisse befriedigt. Gleichzeitig kann eine solche Person das Chatten mit Kollegen für wichtiger halten, als die ihm übertragene Arbeit zu erledigen. Daher kann die Produktivität trotz eines hohen Grades an Arbeitszufriedenheit gering sein.

Aufgrund der Tatsache, dass soziale Bedürfnisse eine sehr wichtige Rolle spielen, kann die Einführung von Motivationsfaktoren wie erhöhte Verantwortung für die zugewiesene Aufgabe möglicherweise nicht motivierend wirken und nicht zu einer Steigerung der Produktivität führen. Genau das wird der Fall sein, insbesondere dann, wenn andere Arbeitnehmer die Produktivitätssteigerung dieses Arbeitnehmers als Verstoß gegen die stillschweigend festgelegten Produktionsstandards empfinden.

Gesellschaftliche Bedürfnisse

1. Geben Sie Ihren Mitarbeitern Jobs, die es ihnen ermöglichen, zu kommunizieren.
2. Schaffen Sie Teamgeist am Arbeitsplatz.
3. Halten Sie regelmäßige Treffen mit Untergebenen ab.
4. Versuchen Sie nicht, entstandene informelle Gruppen aufzulösen, wenn sie der Organisation keinen wirklichen Schaden zufügen.
5. Schaffen Sie Bedingungen für die soziale Aktivität der Mitglieder der Organisation außerhalb ihres Rahmens.

Bedürfnisse respektieren

1. Bieten Sie Untergebenen sinnvollere Arbeit an.
2. Geben Sie ihnen ein positives Feedback zu den erzielten Ergebnissen.
3. Schätzen UND fördern Sie die von Untergebenen erzielten Ergebnisse.
4. Beziehen Sie die Untergebenen in die Zielsetzung und Entscheidungsfindung ein.
5. Delegieren Sie zusätzliche Rechte und Befugnisse an Untergebene.
6. Untergebene durch die Reihen befördern.
7. Bieten Sie Schulungen und Umschulungen an, die die Kompetenzen verbessern.

Bedürfnis nach Selbstdarstellung

1. Bieten Sie Untergebenen Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, die es ihnen ermöglichen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.
2. Geben Sie Untergebenen schwierige und wichtige Arbeit, die ihren vollen Einsatz erfordert.
3. Ermutigen und entwickeln Sie sich mit Untergebenen Kreative Fähigkeiten.

"Gesundheitsfaktoren" sind die Faktoren der Umgebung, in der die Arbeit stattfindet. Sie können als Notwendigkeit zur Beseitigung/Vermeidung von Schwierigkeiten angesehen werden. Das Fehlen dieser Faktoren verursacht ein Gefühl von Irritation und Unzufriedenheit. Das Vorhandensein von Umweltfaktoren sorgt für normale Arbeitsbedingungen und trägt in der Regel nicht zur Aktivierung menschlicher Aktivitäten bei. Zum Beispiel angenehme Arbeitsbedingungen, normale Beleuchtung, Verfügbarkeit von Heizung usw., Arbeitszeiten, Lohn Beziehungen zu Vorgesetzten und Kollegen.

• Das Gehalt ist in der Regel kein Motivationsfaktor.
• Um das Gefühl der Unzufriedenheit zu beseitigen, muss die Führungskraft den Faktoren „Gesundheit“ besondere Aufmerksamkeit schenken. Ohne Unzufriedenheit und Irritation ist es sinnlos, Mitarbeiter mit Hilfe von „Gesundheits“-Faktoren zu motivieren.
• Nachdem der Mitarbeiter mit allem Notwendigen ausgestattet ist, um die Ziele zu erreichen, muss die Führungskraft alle Anstrengungen auf Motivationsfaktoren konzentrieren.

3. Die Drei-Faktoren-Theorie von McClelland berücksichtigt nur drei Arten erworbener Bedürfnisse, die menschliche Aktivität aktivieren: Macht, Erfolg, Engagement.

Es besteht eine gewisse Ähnlichkeit dieser Theorie mit der Theorie von A. Maslow. Das Bedürfnis nach Macht und Erfolg ist charakteristisch für Menschen, die die vierte Stufe der Bedürfnishierarchie erreicht haben – das Bedürfnis nach Respekt. Das Bedürfnis nach Beteiligung ist charakteristisch für Menschen, die die Befriedigung der dritten Bedürfnisebene – der sozialen Bedürfnisse – erreicht haben.

Im Gegensatz zu A. Maslow glaubt McClelland, dass nur das Bedürfnis nach Macht ein Motivationsfaktor ist, weshalb diese Theorie in der Praxis in größerem Umfang auf Personen anwendbar ist, die eine bestimmte Position in einer Organisation besetzen möchten.

Bedürfnistheorie von K. Alderfer ist eine der am weitesten verbreiteten Inhaltstheorien der Motivation. Diese Theorien beschreiben die Struktur der Bedürfnisse, ihren Inhalt, das Verhältnis der Motivation einer Person zur Aktivität. Clayton Paul Alderfer (*1940) ist Psychologe an der Yale University.

[Bearbeiten] Grundlegende Theorie

Alderfer stimmt Maslows Theorie zu. Laut Alderfer kümmern sich Menschen nur um drei Bedürfnisse – das Bedürfnis zu existieren, das Bedürfnis, mit anderen zu kommunizieren, und das Bedürfnis, zu wachsen und sich zu entwickeln. Er argumentierte, dass diese drei Bedürfnisse denen von Maslow ähnlich seien. Das Existenzbedürfnis ähnelt dem physiologischen Bedürfnis. Das Bedürfnis, mit anderen zu kommunizieren, ist ein soziales Bedürfnis. Das Bedürfnis nach Wachstum ist das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung, nach Respekt.

Clayton Alderfer argumentierte, dass die heutigen Bedürfnisse in fünf Jahren noch unbefriedigt bleiben könnten, und dann sei es möglich, die Ausrichtung zu ändern. Als junger Erwachsener kann eine Person danach streben, Präsident eines Unternehmens zu werden. Im Erwachsenenalter möchte er vielleicht nicht mehr Präsident werden, da es zu viel von seinem Leben in Anspruch nimmt. Dies ist eine andere Sicht auf die menschlichen Bedürfnisse.

[Bearbeiten] Unterschiede zu Maslows Theorie

Alderfers Theorie unterscheidet sich grundlegend von Maslows Theorie – die Bewegung entlang der Hierarchie kann sowohl von unten nach oben als auch von oben nach unten erfolgen, falls das Bedürfnis der oberen Ebene nicht befriedigt wird. Von der Notwendigkeit, zu existieren, können Sie zur Notwendigkeit der Kommunikation übergehen. Aber Ihr Karrierewachstum kann sich verlangsamen, und anstatt nach Wachstum durch die Reihen zu streben, werden Sie an Beziehungen zu Menschen interessiert sein.

Die Erwartungstheorie von Victor Vroom.

Nach der Erwartungstheorie ist das Vorhandensein eines Bedürfnisses nicht die einzige notwendige Bedingung für Motivation. Eine Person muss auch hoffen (erwarten), dass die von ihr gewählte Verhaltensweise tatsächlich zum angestrebten Ziel führt. Erwartungen nach diesem Modell können als Schätzung der Wahrscheinlichkeit eines Ereignisses angesehen werden. Bei der Analyse der Motivation die Beziehung drei Elemente: Kosten - Ergebnisse; Ergebnisse - Belohnung; Valenz (Zufriedenheit mit der Belohnung). Das Vroom-Modell kann wie folgt dargestellt werden: Motivation = (З=>Р) * (Р=>В) * Valence wobei (З=>Р) – Erwartungen, dass Bemühungen die gewünschten Ergebnisse liefern; (Р=>В) - Erwartungen, dass die Ergebnisse eine Belohnung nach sich ziehen; Wertigkeit ist der erwartete Wert der Belohnung. Wenn der Wert eines dieser Faktoren niedrig ist, dann ist die Motivation niedrig.

Die Theorie der Gerechtigkeit.

Die Gerechtigkeitstheorie postuliert, dass Menschen die erhaltene Belohnung subjektiv bewerten und sie mit der aufgewendeten Anstrengung und der Belohnung anderer Menschen korrelieren. Wenn Menschen sich ungerecht behandelt fühlen, sinkt ihre Motivation und sie neigen dazu, die Intensität ihrer Bemühungen zu reduzieren.

Motivationstheorie L. Porter - E. Lawler.

Diese Theorie baut auf einer Kombination von Elementen der Erwartungstheorie und der Gerechtigkeitstheorie auf. Sein Kern besteht darin, dass das Verhältnis zwischen der Vergütung und den erzielten Ergebnissen eingeführt wurde. L. Porter und E. Lawler führten drei Variablen ein, die die Höhe der Vergütung beeinflussen: die aufgewendete Anstrengung, die persönlichen Eigenschaften einer Person und ihrer Fähigkeiten sowie das Bewusstsein für ihre Rolle im Arbeitsprozess. Elemente der Erwartungstheorie manifestieren sich hier darin, dass der Mitarbeiter die Belohnung nach den aufgewendeten Anstrengungen bewertet und glaubt, dass diese Belohnung den von ihm aufgewendeten Anstrengungen angemessen sein wird. Elemente der Gerechtigkeitstheorie manifestieren sich darin, dass Menschen ein eigenes Urteil über die Richtigkeit oder Unrichtigkeit der Vergütung im Vergleich zu anderen Arbeitnehmern und dementsprechend über den Grad der Zufriedenheit haben. Daraus ergibt sich die wichtige Schlussfolgerung, dass die Arbeitsergebnisse die Ursache für die Mitarbeiterzufriedenheit sind und nicht umgekehrt. Unter einheimischen Wissenschaftlern wurde der größte Erfolg bei der Entwicklung der Motivationstheorie von L.S. Vygodsky und seine Schüler A. N. Leontiev und B. F. Lomov. Ihre Arbeit wurde jedoch nicht entwickelt, da sie die Probleme der Psychologie nur am Beispiel pädagogischer Tätigkeit untersuchten. Vygodskys Theorie besagt, dass es in der menschlichen Psyche zwei parallele Entwicklungsebenen gibt - die höchste und die niedrigste, die die hohen und niedrigen Bedürfnisse einer Person bestimmen und sich parallel entwickeln. Das bedeutet, dass es unmöglich ist, die Bedürfnisse einer Ebene mit Hilfe der Mittel einer anderen zu befriedigen. Wenn ein Mensch beispielsweise zu einem bestimmten Zeitpunkt vorrangig niedrigere Bedürfnisse befriedigen muss, wirken materielle Anreize. In diesem Fall können die höchsten menschlichen Bedürfnisse nur auf immaterielle Weise verwirklicht werden. L.S. Vygodsky kam zu dem Schluss, dass höhere und niedrigere Bedürfnisse, die sich parallel und unabhängig voneinander entwickeln, kollektiv das menschliche Verhalten und die Aktivitäten kontrollieren.

Zielsetzungstheorie

Die leitenden Entwickler sind Edwin Lock, ich bin auch T. Ryan, G. Latham, P. Fryaker und McGregor.

Der Prozess der Zielsetzung im Allgemeinen ist wie folgt: Der Einzelne nimmt die Ereignisse in seiner Umgebung wahr und bewertet sie. Auf dieser Grundlage definiert er für sich Ziele und führt darauf basierend Handlungen aus, führt bestimmte Arbeiten aus, erzielt Ergebnisse und erhält daraus Zufriedenheit.

Die Theorie besagt, dass das Niveau der Arbeitsleistung von vier Merkmalen der Ziele (und der Anstrengungen zu ihrer Erreichung) abhängt.

Die Komplexität eines Ziels spiegelt das Maß an Arbeit wider, das erforderlich ist, um es zu erreichen. Je komplexere Ziele sich ein Mensch setzt, desto Beste Ergebnisse er erreicht (außer unwirklichen).

Die Spezifität eines Ziels spiegelt seine quantitative Klarheit, Präzision und Gewissheit wider. Genauere Ziele führen zu besseren Ergebnissen.

Zielakzeptanz bezieht sich auf das Ausmaß, in dem eine Person den Zweck der Organisation als ihren eigenen wahrnimmt.

Das Zielengagement spiegelt den Aufwand wider, der aufgewendet wird, um die Ziele zu erreichen. Das Management sollte das Engagement der Mitarbeiter für das Ziel ständig überwachen und Maßnahmen ergreifen, um es auf einem hohen Niveau zu halten.

Die Zufriedenheit der Mitarbeiter mit den Arbeitsergebnissen ist nicht nur letzter Schritt Der Motivationsprozess in der Zielsetzungstheorie vervollständigt nicht nur den Motivationsprozess, sondern bildet auch die Grundlage für den nächsten Motivationszyklus.

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Theorie der Gleichheit.

Das Konzept des partizipativen Managements

1) Der Begründer der Theorie der Gleichheit - S. Adams. Die Hauptidee dieser Theorie ist, dass eine Person im Arbeitsprozess die Bewertung ihrer Handlungen mit der Bewertung der Handlungen anderer vergleicht. Und auf der Grundlage dieses Vergleichs ändert eine Person, je nachdem, ob sie mit ihrer vergleichenden Einschätzung zufrieden ist oder nicht, ihr Verhalten. Obwohl objektive Informationen verwendet werden, wird der Vergleich von einer Person auf der Grundlage ihrer persönlichen Wahrnehmung ihrer Handlungen und der Handlungen der Personen, mit denen sie vergleicht, durchgeführt. Diese Theorie arbeitet mit folgenden Konzepten: Ein Individuum ist eine Person, die die Bewertung ihrer Handlungen durch die Organisation unter dem Gesichtspunkt von Gerechtigkeit und Ungerechtigkeit betrachtet. Verglichene Personen - Einzelpersonen und eine Gruppe von Personen, mit denen die Person die Bewertung ihrer Handlungen vergleicht. Die wahrgenommene Belohnung einer Person ist der kombinierte Betrag der Belohnung, die eine Person für ihre individuelle Leistung erhält. Dieser Wert ist subjektiv, er ist das Ergebnis der individuellen Wahrnehmung der Belohnung seiner Handlungen. Die empfundene Belohnung anderer ist die Summe aller Belohnungen, die die verglichenen Personen aus Sicht des Einzelnen erhalten haben.

Die wahrgenommenen Kosten einer Person sind die Wahrnehmung der Person dessen, was sie ihrerseits beigetragen hat, um Handlungen auszuführen und ein Ergebnis zu erzielen. Wahrgenommene Ergebnisse anderer - die Vorstellung einer Person von der Gesamtsumme der Kosten, der Beitrag der verglichenen Personen. Norm ist das Verhältnis von wahrgenommenen Kosten zu wahrgenommenen Belohnungen.

Die Gleichheitstheorie besagt, dass es für eine Person sehr wichtig ist, wie sich ihre Norm zur Norm anderer verhält. Wenn die Normen gleich sind, fühlt sich eine Person auch bei geringerer Entlohnung gerecht, da in diesem Fall Gleichheit herrscht.

Adams identifiziert 6 mögliche menschliche Reaktionen auf einen Zustand der Ungleichheit:

Eine Person kann selbst entscheiden, dass es notwendig ist, Kosten zu senken, muss nicht hart arbeiten und große Anstrengungen unternehmen. Das Ergebnis der Ungleichheit ist eine Abnahme der Arbeitsqualität;

Die Person kann versuchen, die Belohnung zu erhöhen. Er wird eine höhere Bezahlung verlangen;

Eine Person kann ihre Fähigkeiten neu bewerten. Er kann entscheiden, dass er über seine Fähigkeiten falsch gedacht hat. Gleichzeitig sinkt sein Selbstvertrauen;

Die Reaktion auf Ungleichheit kann ein Versuch des Einzelnen sein, die Organisation und die verglichenen Personen zu beeinflussen, um sie entweder zu einer Kostenerhöhung oder zu einer Kürzung ihrer Vergütung zu zwingen;

Eine Person kann das Vergleichsobjekt für sich selbst ändern, indem sie entscheidet, dass die Person oder Personengruppe, mit der sie verglichen wird, dazugehört spezielle Bedingungen;

Eine Person kann versuchen, in eine andere Abteilung zu wechseln oder die Organisation sogar ganz zu verlassen.

2) Das Konzept des partizipativen Managements. Dieses Konzept geht von der Tatsache aus, dass, wenn eine Person in einer Organisation daran interessiert ist, an verschiedenen Aktivitäten innerhalb der Organisation teilzunehmen, sie effizienter, besser, effizienter und produktiver arbeitet. Es wird angenommen, dass partizipatives Management, das dem Mitarbeiter den Zugang zur Entscheidungsfindung in Fragen im Zusammenhang mit seiner Tätigkeit in der Organisation eröffnet, eine Person dazu motiviert beste Leistung arbeiten. Es trägt nicht nur dazu bei, dass eine Person eine bessere Arbeit leistet, sondern führt auch zu höheren Erträgen, einem größeren Beitrag eines einzelnen Mitarbeiters zum Leben der Organisation (es gibt eine vollständigere Nutzung des Potenzials der Humanressourcen der Organisation ).

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Erstellungsdatum der Seite: 20.08.2016

1. Bieten Sie Untergebenen Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, um ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

2. Geben Sie Untergebenen schwierige und wichtige Arbeit, die ihren vollen Einsatz erfordert

3. Ermutigen und entwickeln Sie kreative Fähigkeiten bei Untergebenen

Leider wurden auf internationaler Ebene keine systematischen Motivationsstudien durchgeführt. Es kann jedoch der Schluss gezogen werden, dass Führungskräfte, die auf internationaler Ebene tätig sind, die kulturellen Unterschiede der Bedürfnisse der Menschen, mit denen sie interagieren, ständig berücksichtigen, verstehen und darauf achten müssen. Manager müssen jede offensichtliche Bevorzugung von Mitarbeitern einer Nationalität gegenüber einer anderen vermeiden. Sie können sich nicht darauf verlassen, dass Ihre Mitarbeiter im Ausland die gleichen Bedürfnisse haben wie in Ihrem eigenen Land. Was zu tun ist? Sie müssen sicherstellen, dass die Bedürfnisse der Menschen, die Sie leiten, erfüllt werden, wenn sie effektiv arbeiten. Im Beispiel 13.2. Fälle von Unzufriedenheit mit der Arbeit in einem internationalen Unternehmen werden berücksichtigt.

KRITIK DER THEORIE VON MASLOW.

Obwohl Maslows Theorie der menschlichen Bedürfnisse Managern eine sehr nützliche Beschreibung des Motivationsprozesses zu liefern schien, haben spätere experimentelle Studien dies nicht vollständig bestätigt. Natürlich können Menschen im Prinzip der einen oder anderen ziemlich breiten Kategorie zugeordnet werden, die durch ein Bedürfnis auf einer höheren oder niedrigeren Ebene gekennzeichnet ist, aber eine klare fünfstufige hierarchische Struktur der Bedürfnisse nach Maslow existiert anscheinend einfach nicht. Auch das Konzept der wichtigsten Bedürfnisse hat keine volle Bestätigung gefunden. Die Befriedigung irgendeines Bedürfnisses aktiviert nicht automatisch die Bedürfnisse der nächsten Ebene als Motivationsfaktor für menschliches Handeln.

BEISPIEL 13.2.

Berufsunzufriedenheit

Wenn das Management des Unternehmens daran denkt, den Umfang seines Marketingprogramms auf den Weltmärkten zu ändern, dann fahren Sie sofort mit einer besonderen Übergangsphase fort. Streitigkeiten über das Ausmaß der Kluft zwischen vorhandener und angestrebter Position der Kanzlei, mit welcher Geschwindigkeit diese Lücke geschlossen werden muss, führen oft zu Konflikten zwischen der Zentrale der Kanzlei und ihren regionalen Auslandsniederlassungen. Solche Konflikte treten am häufigsten in Unternehmen auf, in denen die Gründe für die Änderung des Marketingprogramms nicht klar und offensichtlich sind, und wo regionale Büroleiter dies getan haben ein hohes Maß Autonomie. Unangenehme Folgen können in beiden Fällen entstehen. Da Black & Decker den europäischen Markt für Haushaltsgeräte dominierte, versäumten es viele seiner Manager und Vertreter in verschiedenen Ländern, die Notwendigkeit eines stark zentralisierten globalen Marketingprogramms als Antwort auf die Konkurrenz japanischer Hersteller zu sehen. Infolgedessen war der Präsident des Unternehmens gezwungen, einige der Leiter der europäischen Abteilungen des Unternehmens mit einem ziemlich hohen Rang zu entfernen.1982, Parker Pan, unter dem Einfluss des Wettbewerbs und einer sich verschlechternden Finanzlage, mehr als halbiert die Anzahl der Werke weltweit und die Anzahl der hergestellten Produkttypen. Dies sollte zur Erhaltung der Produktionskosten führen. Die Führungskräfte von Parker in Übersee begrüßten die Änderung, aber als sie gezwungen waren, Werbe- und Verpaeinzuführen, konnten sie keine nassen Füße bekommen. 1985 beendete Parker sein ausgestrahltes globales Marketingprogramm. Mehrere leitende Angestellte der Firma mussten das Unternehmen verlassen.

Wenn das Management der Firma nicht sehr vorsichtig ist und die Bewegung in Richtung globales Marketing zu schnell geht, kann dies negative Folgen haben. Erstens könnten die ausländischen Niederlassungen des Unternehmens frustriert sein, die dem Unternehmen aufgrund seines offensichtlichen Wunsches beitreten, lokale Freiheit zu bieten und Produkte an lokale Bedingungen anzupassen. Das Scheitern des globalen Marketingprogramms kann dazu führen, dass die Bedeutung der Arbeit lokaler Führungskräfte in einzelnen Ländern abnimmt. Zweitens könnte Frustration zu einem Wiederaufleben der alten käuflichen Beziehungen und geheimen Absprachen zwischen den Leitern der Regionalbüros und den Vertretern der Zentrale führen. Beispielsweise könnten einige Leiter von Regionalbüros versuchen, über die Geschwindigkeit zu verhandeln, mit der sie regelmäßige Programme zur Senkung der Betriebskosten umsetzen. Darüber hinaus schenken lokale Büroleiter im Wettbewerb um Ressourcen und ein gewisses Maß an Autonomie möglicherweise sekundären Personen (Laufburschen) aus der Zentrale zu viel Aufmerksamkeit. Auf die eine oder andere Weise können fähige Führungskräfte gehen, und weniger kompetente und wenig initiative Leute werden an ihre Stelle treten.