Durchschnittliches Apothekeneinkommen. Einnahmen und Ausgaben

Öffnung eigenes Geschäft Und noch mehr: Bei der Eröffnung im Apothekensektor ist es notwendig, eine Vorstellung vom zukünftigen Umfang der Tätigkeit zu haben. kann ein anderes Konzept haben, das davon abhängt, was Sie öffnen möchten: Apothekenkiosk, Apotheke, Minimarktapotheke oder klassische Apotheke. Sie können sich nicht für die Richtung Ihres Apothekengeschäfts entscheiden? Dann schauen wir uns Folgendes an:

• Apotheken und klassische Apotheken, auch Minimärkte, können auf Grundlage einer Lizenz alle zugelassenen Arzneimittel verkaufen;
• Apothekenkioske können keine Genehmigung zum Verkauf von Arzneimitteln erhalten;

Wenn Sie also darüber nachdenken, eine Apotheke zu eröffnen, sollten Sie die Kiosk-Option sofort beiseite legen, da ein Unternehmen mit einer Mindestanzahl an Medikamenten selbst mit kleinen Organisationen nicht konkurrieren kann. Bei der Eröffnung eines Apothekengeschäfts spielen die Räumlichkeiten eine große Rolle, nämlich die Lage innerhalb der Stadt und die interne Renovierung. Laut Gesetz unterliegen Apotheken strengen Auflagen, die die Fläche der Räumlichkeiten, ihre Ausstattung und die Lage in der Stadt bestimmen.

Ein Unternehmen gründen – der Anfang

Für eine unvorbereitete und unerfahrene Person im Apothekenbereich wird die Eröffnung einer solchen Tätigkeit eine sehr schwierige Phase sein. Dies ist vor allem auf die Schwierigkeit zurückzuführen, Dokumente, Lizenzen und Genehmigungen für den Verkauf von Produkten und die Ausstattung von Räumlichkeiten zu erhalten. Heutzutage können Sie in dieses Marktsegment einsteigen, indem Sie sich sogar als Einzelunternehmer registrieren, obwohl ihnen in unserem Land weniger Vertrauen entgegengebracht wird, was sich auf die Erlangung von Gewerbeerlaubnissen auswirken kann. Eine Regelapotheke hat die Organisations- und Rechtsform „Gesellschaft mit beschränkter Haftung“. Wenn Sie ein Unternehmen registrieren, müssen Sie eine Satzung für Ihre Organisation erstellen und 10.000 Rubel oder mehr in Ihre Bilanz eintragen.

Nach der Registrierung müssen Sie Räumlichkeiten für eine Apotheke finden, umbauen oder reparieren, sonst erhalten Sie einfach keine Lizenz. Konnte sich eine Apotheke früher nur in einem bestimmten Gebiet befinden, gibt es heute keine strengen Grenzen, dennoch müssen Sie hart arbeiten, um die Räumlichkeiten zu renovieren.

Gemäß den behördlichen Dokumenten werden die Fläche der Räumlichkeiten, die Höhe der Decken, die Ausstattungsmaterialien und die Anzahl der Räume auf der Grundlage der Art der Medikamente bestimmt, die Sie verkaufen möchten. Deshalb ist das Apothekengeschäft nicht das einfachste Marktsegment für Einsteiger. Es ist erwähnenswert, dass der in Ihrer Apotheke installierten Ausrüstung besondere Aufmerksamkeit gewidmet werden sollte. Es sollte Inverter-Kühlschränke, Klimaanlagen usw. umfassen. Ohne eine ordnungsgemäße Vorbereitung der Räumlichkeiten können Sie für bestimmte Arzneimittelgruppen keine Lizenz erhalten.

So eröffnen Sie eine klassische Apotheke

Nachdem Sie also Lizenzen und Genehmigungen für den Verkauf von Arzneimitteln erhalten haben, ist der nächste Schritt beim Aufbau einer klassischen Apotheke die Rekrutierung von Personal. Apothekenmitarbeiter müssen über eine spezielle medizinische Ausbildung verfügen, ausgenommen sind technische Mitarbeiter und Sicherheitspersonal, sofern vorhanden. Es ist wichtig, dass zum Hauptpersonal mindestens zwei Apotheker und ein Apotheker gehören, da Ihre Tätigkeit sonst gegen das Gesetz verstößt.

Sobald Sie ein geschlossenes Team zusammengestellt haben, überlegen Sie als Manager, wo Sie Ihre Positionen ausrichten müssen, um maximale Einnahmen zu erzielen. In der Regel wird eine Entwicklungsstrategie fallbezogen erstellt. Zu den Empfehlungen gehören:

Finanzplan

Wie viel kostet es also, eine Apotheke zu eröffnen? ? Ich möchte sofort darauf hinweisen, dass der Einstieg in dieses Segment recht teuer ist, da eine normale Apotheke 600.000 Rubel und eine klassische Apotheke 4.500.000 Rubel wert sein kann.

Vergessen Sie nicht, dass die Apotheke keine großen Gewinne bringt, da für 20-30 % aller Medikamente ein genehmigter Aufschlag von 10-15 % erhoben wird. Trotzdem bringt eine erfolgreiche Apotheke im Durchschnitt 750.000 bis 900.000 Rubel pro Monat ein. Ich möchte zukünftige Geschäftsleute nicht mit der Rentabilität des Umsatzes abschrecken, aber im Durchschnitt schwankt sie zwischen 4 und 20 %.

Investitionen in das Apothekengeschäft oder was es braucht, um eine Apotheke zu eröffnen?

• Raummiete (>50 m²) – 75.000 Rubel/Monat;
• Rekonstruktion und Reparatur von Räumlichkeiten – 400.000 Rubel;
• Ausrüstung – 240.000 Rubel;
• Kühlgeräte – 50.000 Rubel;
• Registrierkassen – 40.000 Rubel;
• Apothekensoftware – 75.000 Rubel;
• Zusätzliche Kosten – 70.000 Rubel;
• Registrierung von Lizenzen, Genehmigungen und Dokumentation – 150.000 Rubel;
• Schilder und Außenwerbung – 35.000 Rubel;

Gesamt: 1.135.000 Rubel.

Der letzte Teil des Geschäftsplans

Um ein erfolgreicher Manager Ihrer eigenen Apotheke zu werden, müssen Sie sich also Kenntnisse im Bereich des Apothekengeschäfts aneignen, wissen, was zugelassene Arzneimittel sind und in welche Arten sie unterteilt werden, ob sie zugelassen sind usw. Bei der Eröffnung einer Apotheke ist es immer noch die halbe Miete, eine Lizenz zum Verkauf von Arzneimitteln zu erhalten, Räumlichkeiten zu finden und umzubauen, Reparaturen durchzuführen, Ausrüstung zu kaufen und Personal zu rekrutieren. Der Hauptbestandteil des Erfolgs liegt in der Marketingpolitik, die sich etwas von dem Handel unterscheidet, den wir gewohnt sind.

Die Amortisationszeit einer klassischen Apotheke hängt von der Höhe der investierten Mittel und dem Erfolg der Umsetzung ab, der direkt vom Handeln des Managements abhängt. Die durchschnittliche Amortisationszeit beträgt 1 bis 2 Jahre, was für das Marktsegment mit geringem Gewinn akzeptabel ist. Wenn Sie sich die Aufgabe gestellt haben, eine Apotheke zu eröffnen, können Sie auf die eine oder andere Weise sicher sein, dass Ihr Unternehmen überlebt 2 Sommerzeit, was bedeutet, dass Sie in Zukunft Erfolg und Wohlstand erwarten.

Medikamente sind ein Produkt, an dem Menschen nicht sparen, um ihre Gesundheit zu erhalten. Die Nachfrage nach Medikamenten ist im Laufe der Jahre nur aufgrund der Werbung und der sinkenden Immunität der Bevölkerung des Landes gestiegen. Im Vergleich zu den 1990er Jahren ist die Zahl der Apotheken in Russland um das Hundertfache gestiegen, heute kann man selbst in einer Kleinstadt 50-60 „Medizinfachgeschäfte“ zählen. In unserem heutigen Artikel werden wir darüber sprechen, wie man eine Apotheke eröffnet, welche Dokumente und Genehmigungen dafür benötigt werden und wie profitabel dieses Geschäft ist.

Um eine Apotheke zu eröffnen, müssen Sie im Vergleich zu einer klassischen Verkaufsstelle ein viel größeres Dokumentenpaket zusammenstellen. Einzelunternehmer ohne höhere pharmazeutische Ausbildung haben nicht das Recht, sich in diesem Geschäft zu engagieren. Um dieses Problem zu lösen, eröffnen sie eine LLC und stellen einen Manager mit der nötigen „Kruste“ ein.

Denken Sie daran: Um ein Unternehmen zu gründen, reicht es nicht aus, ein Diplom zu haben höhere Bildung, Berufserfahrung ist erforderlich. Für einen Apotheker – 3 Jahre, für einen Apotheker – 5 Jahre.

Darüber hinaus müssen Sie für den legalen Betrieb einer Apotheke eine Lizenz zum Verkauf von Arzneimitteln erwerben. Wenn alle Unterlagen in Ordnung sind, erfolgt die Genehmigung in 1,5 Monaten. Die Apotheke fällt aufgrund der Art ihrer Tätigkeit unter Ziffer 52.3 Einzelhandel medizinische und pharmazeutische Artikel, 52,32 Einzelhandel mit medizinischen und orthopädischen Artikeln, 52,33 Verkauf von Parfüms und Kosmetikprodukten.

Um mit der Arbeit beginnen zu können, müssen Sie außerdem die Genehmigung des SES einholen, einen Vertrag mit Desinfektionsmitteln abschließen (zur Aufbereitung der Räumlichkeiten und zur Beseitigung medizinischer Abfälle) und eine Inspektion bestehen Feuerwehr und daraus eine Schlussfolgerung ziehen. Alle diese Dokumente müssen in der Apotheke aufbewahrt werden, damit es im Falle einer Kontrolle zu keinen Problemen kommt.

Zimmer

Für eine Apotheke sind die Anforderungen an die Raumwahl gering: eine Fläche von mindestens 12 Quadratmetern, Wasserversorgung, ein Badezimmer, unterbrechungsfreier Strom, eine Lüftungsanlage und eine Garderobe für das Personal.

Darüber hinaus müssen jedoch die Interessen des Unternehmens berücksichtigt werden, sodass Sie auf den Standort der Apotheke achten müssen. Am besten mietet man ein Zimmer in einem Wohngebiet, in dem viele Menschen leben. Das kann die erste Etage eines Hochhauses sein oder ein separater Raum im Innenhof. Eine gute Option wäre auch ein Standort in der Nähe einer Klinik oder eines Wohnheims, da es dort viele potenzielle Kunden gibt. Um sich für einen Standort zu entscheiden, müssen Sie die ungefähre Zahlungsfähigkeit der Kunden in der Region analysieren. In der Nähe von Stalin-Gebäuden beispielsweise, wo 70 Prozent der Bewohner Rentner sind, macht es keinen Sinn, teure Drogen zu verkaufen. Und in der Nähe von Neubauten und Privatkliniken können importierte Medikamente mit großem Erfolg verkauft werden.

Ausrüstung und Möbel

Für die Einrichtung des Zimmers benötigen Sie folgende Möbelstücke:

• Regale für Medikamente;
• Regale für Medikamente;
• Tische und Bänke (während man in der Schlange steht, kann man sitzen und medizinische Broschüren durchsehen);
• Vitrinen.

Tipp: In Apotheken ist es üblich, die Ware in einer bestimmten Reihenfolge zu ordnen (zuerst Schmerzmittel, dann Diuretika und Antibiotika, dann Vitamine). Beraten Sie sich daher vorab mit Spezialisten über den Standort von Arzneimitteln in Regalen und Vitrinen.

Einige Medikamente müssen im Kühlschrank aufbewahrt werden, daher muss der Unternehmer auf deren Verfügbarkeit achten, da die Medikamente sonst verderben können. Neben Kühlschränken ist die Anschaffung von Einzelhandels- und Kassengeräten sowie Computern mit spezieller Software erforderlich.

Reichweite

Um über das Warensortiment zu entscheiden, müssen Sie auf Forschung und soziale Befragungen der Bevölkerung zurückgreifen, aus denen Sie den Hauptteil der Waren ermitteln können. Gefragt sind in der Regel Medikamente gegen Kopfschmerzen (Aspirin, Citramon, Paracetamol etc.), Medikamente gegen Magenschmerzen (Rennie, Noshpa, Gastal) sowie Vitamine (auch für Kinder), Verhütungsmittel und Kräutermischungen (Tees, Tinkturen). Manchmal gelingt es Apotheken, mit nahegelegenen Kliniken zusammenzuarbeiten. In diesem Fall können Sie auf Anraten der Ärzte das gewünschte Sortiment auswählen.

Das Sortiment sollte möglichst viele umfassen beliebte Gruppen Medikamente

Außerdem verkaufen Apotheken häufig kosmetische Produkte (Shampoos, Cremes auf Heilkräuterbasis), Babynahrung, Flaschen, Pulver. Sie können Blutdruckmessgeräte, Thermometer und orthopädische Produkte verkaufen. All dies wird zusätzliches Einkommen bringen.

Mitarbeiter

Ein professioneller Apothekerverkäufer, der weiß, was er zu raten hat, ist ein idealer Mitarbeiter für eine Apotheke. Abhängig von der Größe der Räumlichkeiten und der Größe des Unternehmens können 1-2 Verkäufer pro Schicht arbeiten. Es ist besser, in zwei Schichten zu arbeiten, damit die Mitarbeiter Zeit zum Ausruhen haben und die Apotheke am Samstag und Sonntag, wenn die Verbraucheraktivität zunimmt, ohne Pausen arbeitet. Das Gehalt eines Verkaufsapothekers liegt zwischen 18 und 27.000 Rubel, normalerweise ist es fest, kann aber an einen Prozentsatz des Umsatzes gebunden werden. Verkäufer müssen mindestens einen Durchschnitt haben besondere Bildung auf dem Gebiet der Pharmakologie.

Zusätzlich zu den Verkaufsberatern ist es notwendig, einen Buchhalter in Teilzeit zu engagieren, der die Finanzunterlagen führt und Erklärungen an Kassen und das Finanzamt abgibt. Die Bezahlung für die Dienste eines Fernbuchhalters liegt zwischen 10 und 15.000 Rubel. Wenn Sie keine höhere pharmazeutische Ausbildung haben, müssen Sie einen Manager einstellen, der über eine höhere pharmazeutische Ausbildung verfügt. Zu seinen Aufgaben kann es gehören, den Betrieb der Apotheke zu überwachen, Waren zu bestellen, die Zusammenarbeit mit Lieferanten zu besprechen und das Geschäft zu fördern. Die Kosten für die Wartung betragen monatlich 25-30.000 Rubel.

Um die Räumlichkeiten bei jedem Wetter sauber zu halten, ist es notwendig, eine Reinigungskraft zu engagieren, die jeden Tag (nach oder vor Schließung) die Unordnung beseitigt. Die Kosten für ihre Dienste werden 7-8.000 Rubel pro Monat nicht überschreiten.

Online-Apotheke

In der modernen Welt kommt kein Unternehmen ohne eine Präsenz im globalen Internet aus. Aber warum eine Informationswebsite für eine Apotheke erstellen, wenn man es Menschen ermöglichen kann, online zu bestellen? Immerhin in In letzter Zeit Online-Shopping ist zu einer Alltagssache geworden. Um wertvolle Zeit zu sparen, geben Kunden online eine Bestellung auf und warten auf die Lieferung nach Hause.

Um einen kompetenten Online-Shop zu erstellen, müssen Sie sich an die Dienste von Spezialisten wenden, die die Website-Werbung erstellen und unterstützen. Die Kosten für ihre Dienstleistungen betragen 150-170.000 Rubel. Mit professioneller Vorgehensweise und kompetenter Werbung erstattet die Online-Apotheke diese Mittel innerhalb der ersten 6 Monate nach Inbetriebnahme.

Um keinen einzigen Kunden zu verlieren, ist eine Lieferung rund um die Uhr erforderlich. Dazu müssen Sie einen Kurier beauftragen, der die Ware nach Eingang der Bestellungen liefert. Seine Dienste kosten Sie 20-25.000 Rubel, außerdem müssen Sie die Kosten für Kraft- und Schmierstoffe oder den Transport erstatten.

Förderung

Damit eine Apotheke Gewinne erwirtschaftet, ist es notwendig, sie richtig zu bewerben, denn mit einem Aufschlag von 20-30 Prozent (der unter staatlicher Kontrolle steht) wird es nicht möglich sein, mit schleppenden Umsätzen Millionen zu verdienen. Daher ist vor dem Öffnen und danach im Abstand von 3-4 Monaten eine Durchführung erforderlich Werbeunternehmen. Gute Werbung an Haltestellen des öffentlichen Nahverkehrs, mehrere Banner, ein helles Schild, Flugblätter mit Rabatten – das ist eine unvollständige Liste von Möglichkeiten, für eine Apotheke zu werben.

Um die Kundenbindung zu erhöhen, ist es notwendig, ein Rabattsystem zu schaffen. Zum Beispiel drei Kartentypen mit Rabatten von fünf, sieben und zehn Prozent. Die erste Karte wird nach dem ersten Einkauf ausgegeben, die zweite, wenn der Gesamtbetrag aller Einkäufe 10.000 Rubel beträgt, die dritte nach Einkäufen für 30.000 Rubel.

Eine gute Werbemöglichkeit wäre die Platzierung eines Banners in den Aufzügen benachbarter Gebäude; die Leute werden auf jeden Fall darauf achten und die Nummer notieren. Der Werbetext muss eine begrenzte Werbung enthalten (z. B. nur eine Woche vom 17. bis 24. August).

Einnahmen und Ausgaben

Die anfänglichen Kosten für die Eröffnung einer Apotheke belaufen sich auf etwa eine Million Rubel. Dieser Betrag umfasst: Erlangung einer Lizenz, Renovierung der Räumlichkeiten, Kauf von Ausrüstung und Möbeln, Vorbereitung einer Website, Zahlung einer Monatsmiete und Kauf von Waren.

Jeden Monat muss ein Unternehmer den Mitarbeitern Gehälter zahlen – etwa 100.000 Rubel –, Miete zahlen – 30.000 bis 50.000 Rubel – und Rechnungen für Internet und Telefon – 5.000 Rubel. Außerdem wird es notwendig sein, in regelmäßigen Abständen zusätzliche Medikamente und andere Waren zu kaufen.

Das durchschnittliche Monatseinkommen einer Apotheke mit einer Fläche von 40 Quadratmetern liegt zwischen 250 und 400.000 Rubel. Die Investition amortisiert sich in 1,5-2 Jahren.

Trotz geringer Einkommen, geringer Warenaufschläge und hoher Konkurrenz ist das Apothekengeschäft eine gute Investition. Risiken in einer solchen Nische werden durch die hohe Verbrauchernachfrage minimiert und in Zukunft besteht die Möglichkeit, zu einem Apothekennetzwerk zu expandieren, das ein konstant hohes monatliches Einkommen generieren kann.

Der russische Arzneimittelmarkt wächst jährlich um 20-25 %. Allerdings ist es für Anfänger nicht einfach, darin Fuß zu fassen.

Unser eigenes Apothekengeschäft: Wir haben zu Europa aufgeschlossen

Nach Angaben des Marktforschungszentrums Pharmexpert betrug das Volumen des russischen Arzneimittelmarktes zu Einzelhandelspreisen im Jahr 2004 6,3 Milliarden US-Dollar. Die Ergebnisse für 2005 wurden noch nicht offiziell zusammengefasst, aber die Spezialisten des Zentrums gehen davon aus, dass das Volumen des russischen Marktes im vergangenen Jahr gestiegen ist stieg auf 7,9 Milliarden US-Dollar

Der aktivste Arzneimittelhandel findet in Moskau statt – der Anteil der Hauptstadt an der Struktur des gesamtrussischen Marktes beträgt etwa 25 %. Dies liegt daran, dass sich das Apothekengeschäft in Moskau früher als in anderen Städten zu entwickeln begann. Gleichzeitig hat sich die Wachstumsrate des Kapitalmarkts in den letzten drei Jahren etwas verlangsamt und beträgt nun 18 % pro Jahr. Zum Vergleich: in Groß Russische Städte dieser Wert beträgt 20-25 % pro Jahr.

„In Moskau und der Region Moskau gibt es bereits rund 700 stationäre private und 600 kommunale Apotheken, zahlreiche Kioske und Apothekenpunkte nicht mitgerechnet“, sagt David Melik-Guseinov, Leiter der Marktforschungsabteilung des Pharmexpert Center for Medical Research. – Eine Apotheke versorgt 2,5.000 bis 6.000 Menschen, was mit den entsprechenden Indikatoren in entwickelten westlichen Ländern vergleichbar ist.

Von der Breite ihres Sortiments her kann man die russischen Universalapotheken eher als Geschäfte für verschiedene Gesundheitsprodukte bezeichnen – sie verkaufen nicht nur Medikamente, sondern auch medizinische Kosmetika, Nahrungsergänzungsmittel, Hygieneprodukte sowie Produkte für Mütter und Kinder.

Ihr eigenes Apothekenunternehmen: Alles ist in Netzwerken verstrickt

Groß Apothekenketten kontrollieren 40 % des Kapitalmarktes – mehr als 500 Apotheken sind in Moskau unter der Marke der einen oder anderen Kette tätig. Die Unternehmen mit den meisten Apotheken sind „36.6“, „Rigla“, „Doctor Stoletov“, „OZ“, „Stary Lekar“, „Biotek“, „Farmir“, „ZEM Pharm“ und „Samson-Pharma“.

Das Unternehmen Itek baut ein Netzwerk von Apothekenkiosken in der Moskauer Metro auf. Im Herbst 2004, als die Moskauer Regierung den Handel in der U-Bahn verbot und nur Zeitungskioske und Theaterkartenverkäufer ausnahm, überlebten von 35 Itek-Apothekenkiosken nur 10, und das Verkaufsvolumen des Netzwerks ging um 60 % zurück. Aber Anfang 2005 erlaubten die Stadtbehörden Itek, in jeder U-Bahn-Lobby einen Kiosk zu haben, und jetzt wird das Netzwerk wiederbelebt.

Eine andere Kette, „People's Pharmacy M“, besitzt Apotheken auf Rädern.

„Mobile Apotheken haben ihre Stammkunden“, bemerkt David Melik-Guseinov, „allerdings bevorzugen die meisten Menschen in letzter Zeit den Kauf von Medikamenten in stationären Apotheken: Die „Autoläden“ haben ein sehr begrenztes Sortiment.

Gemäß dem Erlass der Moskauer Regierung vom 31. Dezember 2004 müssen sich 233 staatliche Apothekenunternehmen mit Niederlassungen zum staatlichen Einheitsunternehmen „Capital Pharmacies“ zusammenschließen, um unter einer einzigen Marke zu agieren. Die Belieferung der Stolichnye-Apotheken erfolgt über die eigenen Vertriebsabteilungen der Kette. Nach Angaben des Pharmexpert Center for Research and Development wird das neu gegründete Netzwerk etwa 25 % des Moskauer Einzelhandelsmarktes kontrollieren. Es ist möglich, dass viele unrentable kommunale Apotheken bald in Konkurs gehen und an kommerzielle Organisationen weiterverkauft werden.

Auch staatliche Apotheken in anderen Regionen schließen sich zu Netzwerken zusammen: zum Beispiel in Nischni Nowgorod Dies ist die „Apothekenkette Nischni Nowgorod“ in Krasnojarsk – „Provinzapotheken“. Und in Perm wurde die Stadtstaatskette „Perm Pharmacies“ bereits von der Moskauer Kette „36.6“ gekauft.

Ihr eigenes Apothekengeschäft: Die Eintrittskarte ist teuer

„Um in den Apothekenmarkt einzusteigen und dort Fuß zu fassen, sind große Investitionen erforderlich“, sagt David Melik-Huseinov. – Um eine Apotheke in Moskau zu eröffnen, benötigen Sie zwischen 40.000 und 85.000 US-Dollar. Dieses Geld wird für die Anmietung von Räumlichkeiten für einen Zeitraum von drei Monaten, deren Renovierung, den Kauf von Möbeln und Geräten sowie die Beschaffung der erforderlichen Lizenzen und Zertifikate ausgegeben. Damit eine Apotheke jedoch Einnahmen erwirtschaften kann, braucht es Zeit. In dieser Zeit muss Geld für den Einkauf von Waren und die Bezahlung des Personals aufgewendet werden. Daher kann es bis zu 500.000 US-Dollar dauern, um auf dem Markt Fuß zu fassen.

„Gleichzeitig ist es im Gegensatz zu gängigen Stereotypen unmöglich, in diesem Geschäft überschüssige Gewinne zu erzielen“, sagt Sergei Pankratov, Entwicklungsdirektor des ZEM Pharm-Netzwerks. – Umsatz einer mittelgroßen Apotheke Einzelhandelsverkaufsstelle beträgt etwa 25.000 bis 30.000 US-Dollar pro Monat, was eine Größenordnung weniger ist als in westlichen Ländern.

Eine private Apotheke, die im Herbst-Winter-Zeitraum rezeptfrei verkauft, bringt nicht mehr als 5.000 US-Dollar Gewinn pro Monat. Bei Kettenapotheken mit offener Handelsform liegt dieser Wert etwas höher – 6.000 bis 7.000 US-Dollar pro Monat.

Apotheken können nicht mehr verdienen, weil die Preise für viele Medikamente staatlich reguliert sind. In Moskau dürfen Sie beispielsweise nicht mehr als 23 % zum Großhandelspreis hinzufügen – das ist der maximale Handelsaufschlag. Im Durchschnitt beträgt der Einzelhandelsaufschlag in Russland 25-30 %. Daher liegen die Preise in Apotheken – sowohl Ketten- als auch unabhängigen – im gleichen Bereich.

Die eigene Apotheke: Ist es möglich, alleine zu überleben?

Trotz all dieser Umstände drängen immer wieder neue Unternehmen in den Apothekenmarkt. Welche Strategie ist die beste, damit Ihr Unternehmen erfolgreich ist?

Die Eröffnung einer eigenen Universalapotheke mit einem breiten Sortiment an Medikamenten und verwandten Produkten ist nicht sehr erfolgsversprechend, da es sehr schwierig ist, mit Kettenapotheken zu konkurrieren, von denen die meisten im gleichen „universellen“ Format arbeiten. Es ist einfacher, Mitglied einer Apothekenkette zu werden. Große Player haben große Schwierigkeiten bei der Auswahl von Räumlichkeiten für neue Apotheken und nehmen daher gerne einen Investor in ihre Reihen auf, der über Geld und akzeptable Räumlichkeiten verfügt. Einige Apothekenketten – insbesondere Rigla, OZ, Stary Lekar – bieten Partnern eine Franchising-Kooperation an.

„In unserem Unternehmen erfolgt die gesamte Verwaltung, einschließlich der Geschäfte des Franchisenehmers, zentral“, sagt Alexey Skrypnikov, Geschäftsführer von Vitim and Co., dem die Stary Lekar-Kette gehört. „Das hat seine Vorteile für Franchisenehmer. Erstens fällt es ihm leichter, die Phase der Unternehmensgründung zu durchlaufen. Und zweitens verkürzt sich der Return-on-Investment-Zeitraum. Wir betreuen unsere Partner in allen Phasen der Apothekeneröffnung. Aber sie müssen ihrerseits die Unternehmensstandards unseres Netzwerks einhalten.

Eine weitere Möglichkeit, Geschäfte unter einem „Netzwerkdach“ zu tätigen, ist der Beitritt zu den gemeinnützigen Vereinen „SojusPharma“ oder „Farmir“, die von leistungsstarken Pharmavertriebsstrukturen – dem Protek Implementation Center und SIA International – organisiert werden. Der Algorithmus des Investors ist in diesem Fall etwas anders: Zuerst muss er selbst eine Apotheke eröffnen, dann kann er Mitglied des Vereins werden und unter dessen Marke arbeiten. Damit verlieren die einzelnen Privatapotheken ihre rechtliche Unabhängigkeit nicht und können nach eigenem Ermessen ihr Sortiment zusammenstellen und die Preise festlegen. Die Versorgung mit pharmazeutischen Produkten wird ihnen durch die Vereinsgründer garantiert, auf Wunsch können sie aber auch einen anderen Lieferanten wählen.

„Es ist von Vorteil, Mitglied des Netzwerks zu sein“, sagt David Melik-Huseinov. – Schließlich arbeiten Arzneimittelhersteller nicht direkt mit Apotheken zusammen – die gesamte Lieferung erfolgt nur über Händler. Die Ketten stellen ihren Apotheken die Dienste eines autorisierten Händlers zur Verfügung, bei dem Medikamente zu ermäßigten Preisen gekauft werden.

Darüber hinaus verfügen Filialapotheken über ein breiteres Sortiment an nicht-medizinischen Produkten, was bei den Kunden sehr beliebt ist; viele von ihnen verfügen über Informations- und Beratungsecken sowie Geldautomaten. Und in manchen Apotheken können Kunden sogar die Dienste von Mobilfunkanbietern bezahlen.

Ihr eigenes Apothekengeschäft: Apotheken sind nicht jedermanns Sache

Wenn es für einen Investor wichtig ist, seine Unabhängigkeit zu wahren, kann er nach relativ freien Nischen im Pharmamarkt suchen und einen Fachhandel eröffnen. Viele tun genau das und eröffnen den Handel mit seltenen oder teuren Arzneimitteln – homöopathischen Arzneimitteln, Produkten für Diabetiker, Kinder usw.

„Mit dieser Strategie können Sie am Markt erfolgreich sein“, sagt David Melik-Huseinov. – Beispielsweise hat die Apothekenkette Samson-Pharma in Moskau nur 6 Apotheken. Ihr Jahresumsatz ist jedoch höher als beispielsweise der des regionalen Netzwerks Kurgan-Apotheke mit 225 Apotheken. Das Geheimnis ist, dass Samson Pharma eine enge Nische gewählt hat: Es verkauft teure Medikamente für Krebspatienten.

Auch soziale Privatapotheken, die in jüngster Zeit auf dem Pharmamarkt erschienen sind, bevorzugen eine enge Spezialisierung. Beispielsweise eröffnet das Unternehmen Protek jetzt ein Netzwerk von Apotheken in Kliniken in der Region Moskau und im Nordwesten des Landes. Sie werden im Rahmen des staatlichen Programms zur zusätzlichen Arzneimittelversorgung (DLO) arbeiten und Patienten mit Arzneimitteln zu Vorzugsrezepten versorgen. Auf Medikamente gibt es einen Einzelhandelsaufschlag von 25 Prozent, der vom Staat bezahlt wird. Es wird zwischen dem Händler und der Apotheke geteilt.

Bisher nehmen kommerzielle Apotheken praktisch nicht an DLO-Programmen teil. Mit der Weiterentwicklung des Regierungsprogramms kann sich dies jedoch ändern, und seine Umsetzung erfordert die aktive Beteiligung von Apotheken aus dem privaten Sektor. Bereits im Jahr 2006 wird das DLO-Programm für die daran beteiligten Unternehmen zum stabilsten Markt für den Verkauf von Arzneimitteln: In diesem Jahr ist geplant, rund 1 Milliarde US-Dollar aus dem Bundeshaushalt für die Umsetzung von DLO auszugeben.

Ihr eigenes Apothekengeschäft: Der offene Handel liegt im Trend

„In der Regel sind die Verkaufsmengen in Apotheken mit offener Handelsform 20–30 % höher als im rezeptfreien Handel“, sagt Anton Parkansky, Geschäftsführer der Apothekenkette 36.6, die als erste in Russland Medikamente anbot im öffentlichen Bereich. – Darüber hinaus können bei einer offenen Auslage in einer Apotheke mehr Waren platziert werden und diese Form des Handels ist für die Kunden bequemer.

In den offenen Regalen der Verkaufsfläche werden nicht nur rezeptfreie Medikamente, sondern auch Hygieneartikel, medizinische Kosmetik und verwandte Produkte präsentiert. Und Kunden erhalten verschreibungspflichtige Medikamente rezeptfrei, aus den Händen eines Apothekers. Durch geschickte Warenauswahl und Einhaltung der Merchandising-Gesetze kann eine SB-Apotheke ihren Umsatz um weitere 12-20 % steigern.

Es ist nicht verwunderlich, dass viele Apotheken nach und nach auf umsteigen offenes Formular Handel.

– Die ersten Apotheken des Stary Lekar-Netzwerks entstanden vor mehr als sechs Jahren. Damals war der außerbörsliche Handel üblicher“, sagt Alexey Skrypnikov, Geschäftsführer von Vitim and Co. „In diesem Jahr planen wir jedoch, unter unserer Marke Apotheken zu eröffnen, die nach dem Selbstbedienungsprinzip arbeiten.

Die Wahl der Handelsform hängt von der Anzahl der Verbraucher ab, die täglich in der Apotheke vorbeikommen. Bei 10-15.000 Menschen können Sie eine Selbstbedienungsapotheke eröffnen. Bei weniger Personenverkehr ist der außerbörsliche Handel besser geeignet.

„Im Apothekengeschäft kann man nicht durch Versuch und Irrtum handeln“, sagt David Melik-Huseinov. – Bevor Sie sich für eine Handelsform entscheiden, müssen Sie die Anzahl potenzieller Käufer einschätzen, herausfinden, wie hoch der Umsatz benachbarter Wettbewerber ist, welche medizinischen Einrichtungen sich in der Nähe befinden, wie Sie mit ihnen zusammenarbeiten können und mit welchen Ärzten Sie sich anfreunden sollten dass sie Patienten an Ihre Apotheke verweisen.

Am profitabelsten ist es, Apotheken in „Wohnheim“-Bereichen zu eröffnen. Hohe Mieten in der Innenstadt verschlingen einen erheblichen Teil der Gewinne der dort ansässigen Apotheken.

Ihr eigenes Apothekengeschäft: Zum Arzt... zur Apotheke

„Die Zahl der verkauften Medikamente nimmt ab, aber gleichzeitig wächst das monetäre Volumen des Marktes“, sagt David Melik-Huseinov. „Das bedeutet, dass Verbraucher beginnen, teurere Medikamente zu kaufen.

Der physische Anteil der im Inland hergestellten Arzneimittel am russischen Markt beträgt etwa 65 %, in Geld ausgedrückt machen sie jedoch nur 30 % aus – mit steigenden Einkommen und unter dem Einfluss der Werbung beginnen die Russen, immer teurere importierte Arzneimittel zu kaufen.

Die wachsende Nachfrage nach teuren Medikamenten ist unverständlicherweise mit der traditionellen Gleichgültigkeit der Russen gegenüber ihrer Gesundheit und der Gewohnheit der Selbstmedikation verbunden. Wenn unsere Landsleute erkrankt sind, gehen sie meist nicht zum Arzt, sondern direkt in die Apotheke, zu Apothekern und Apothekern, in der Hoffnung, von ihnen Behandlungstipps zu erhalten. Umfragen zufolge konsultiert ein Apothekenkunde, der kein Rezept hat, in 50 % der Fälle einen Apotheker zur Behandlung. Und mehr als 40 % der Apothekenbesucher möchten direkt in der Apotheke einen Arzt aufsuchen. Daher kann die Einrichtung eines Beratungszentrums in einer Apotheke ein wichtiger Wettbewerbsvorteil sein.

Ihr eigenes Apothekengeschäft: Regionen: Alles fängt gerade erst an

In Moskau sind die Möglichkeiten für eine umfassende Entwicklung von Apothekenketten nahezu ausgeschöpft. Daher begannen große Marktteilnehmer – „36.6“, „O3“, „Rigla“ – in die Regionen zu expandieren.

„Bis 2008 wollen wir 10-15 % des russischen Apothekenmarktes besetzen und die Präsenz unseres Netzwerks in allen Städten mit mehr als 500.000 Einwohnern sicherstellen“, sagt Anton Parkansky. – Bis 2008 will die Kette 36.6 einen Jahresumsatz von 1 Milliarde US-Dollar erzielen.

Laut Spezialisten von Pharmexpert werden die Ketten bis 2008 etwa 60 % des russischen Apothekenmarktes kontrollieren.

– Ich denke, dass wir bereits in diesem Jahr zwei oder drei nationale Netzwerke haben werden, die insgesamt präsent sein werden Bundesbezirke Russland und in fast allen Subjekten der Föderation“, ist sich David Melik-Guseinov sicher.

„Gleichzeitig bleiben effektiv funktionierende Einzelapotheken außerhalb der Kette bestehen“, sagt Sergei Pankratov, Entwicklungsdirektor des ZEM Pharm-Netzwerks. – Einige dieser Apotheken werden aufgrund ihrer günstigen Lage überleben, andere werden aufgrund dieser Lage im Wettbewerb mit Ketten bestehen hohes Level individuelle Kundenbetreuung oder sehr enge Spezialisierung.

Es ist interessant, dass, während große Player versuchen, regionale Märkte zu erschließen, provinzielle Apothekenketten nach Moskau kommen. So eröffnete beispielsweise das St. Petersburger Unternehmen „Pervaya Pomoshch“, das 70 Apotheken in der nördlichen Hauptstadt besitzt, im vergangenen Jahr mehrere seiner Apotheken in Moskau. Zuvor, im Jahr 2004, erwarb der St. Petersburger Einzelhändler Natur Product die People's Pharmacy-Kette in Moskau. In der Hauptstadt sind auch mehrere Apotheken der Samara-Kette „Implosia“ tätig.

Allerdings begrüßt Moskau Konkurrenten aus anderen Städten in der Regel nicht freundlich. Viele regionale Unternehmen schließen oder verkaufen nach der Eröffnung einer oder zweier Apotheken in der Hauptstadt diese, ohne den erwarteten Gewinn zu erzielen.

Auch Vertreter ausländischer Pharmaketten sondieren den Moskauer und den russischen Markt. Im Jahr 2005 untersuchten mindestens fünf der größten internationalen Akteure des globalen Pharmamarktes verschiedene Segmente der Vertriebsnetze des Arzneimitteleinzelhandelsmarktes in Russland.

Wie viel können Sie verdienen?

MOSKAUER APOTHEKEN

Wachstumsraten

Im Durchschnitt - 18 % pro Jahr.

Marktsättigung

In Moskau und der Region Moskau gibt es etwa 1.300 private und öffentliche stationäre Apotheken.

Durchschnittlicher monatlicher Gewinn

Apothekenpunkte – 2-3.000 $.

Private Apotheken, die rezeptfrei verkaufen – 4.000 bis 5.000 US-Dollar.

Kettenapotheken – 6.000 bis 7.000 US-Dollar.

Ideale Apotheke*

*Auf Wunsch potenzieller Investoren.

SB #01-02 (42-43)

Das Apothekengeschäft existiert seit der Antike, als die Menschen gerade erst begannen, verschiedene Medikamente zur Verbesserung ihrer Gesundheit zu verwenden. In vorrevolutionären Zeiten verkauften ganze Familien Drogen, und danach wurde das Geschäft von Generation zu Generation weitergegeben. Heutzutage sind Apotheken auf Schritt und Tritt zu finden, doch obwohl die Konkurrenz in diesem Segment sehr, sehr groß ist, war und ist das Apothekengeschäft sehr profitabel, da die Bevölkerung immer Medikamente benötigt.

Apotheke als Kleinunternehmen. Relevanz des Apothekengeschäfts

Das Apothekengeschäft ist recht profitabel, da immer eine Nachfrage nach Medikamenten besteht und diese mit der Zeit nur noch zunimmt. Dies wird durch Faktoren wie Umweltzerstörung, Dauerstress usw.

Erstens ist das Apothekengeschäft attraktiv stabile Nachfrage. Mit einer ordnungsgemäß organisierten Arbeit mit der Kundschaft können Sie dies erreichen guter Gewinn. Neben Medikamenten können Sie auch weitere verwandte Produkte verkaufen – etwa Vitamine, Haut- und Haarpflegeprodukte sowie Nahrungsergänzungsmittel. Sie können direkt mit Merchandisern großer Unternehmen zusammenarbeiten, wodurch Sie bestimmte Boni erhalten.

Sie haben sich also entschieden, eine Apotheke zu eröffnen. Wo soll ich anfangen?

Eine der Hauptschwierigkeiten bei der Eröffnung eines Apothekengeschäfts besteht darin, dass eine umfangreiche Dokumentenliste erforderlich ist. Es muss eine juristische Person registriert werden. Es könnte eine LLC sein. Ein einzelner Unternehmer benötigt ein Diplom eines Apothekers oder Apothekers. Wenn keine vorhanden ist, lohnt es sich, eine GmbH zu gründen und einen Manager mit dem erforderlichen Diplom einzustellen.

Der entscheidendste Moment - eine Lizenz erhalten, was das Recht verleiht, pharmazeutische Tätigkeiten auszuüben. Dazu müssen Sie der Genehmigungsbehörde Folgendes mitteilen: Dokumentation:

1. Kopien der Gründungsdokumente und eines Dokuments, das die Eintragung einer juristischen Person in das Unified State Register of Legal Entities bestätigt;
2. Antrag auf Erteilung einer Lizenz. Es sollte die folgenden Informationen enthalten:lizenzierte Tätigkeit, d. h. eine Liste der Arbeiten, deren Durchführung geplant ist;Liste von Gegenständen juristische Person und Organisations- und Rechtsformen, territorialer Standort der juristischen Person und einzelne territoriale Objekte und Abteilungen der juristischen Person. Personen, die zur Ausübung lizenzierter Tätigkeiten eingesetzt werden;
3. ein Dokument, das die Zahlung der Lizenzgebühr für die Prüfung des Antrags bestätigt;
4. eine Kopie der Bescheinigung, die die Eintragung der Lizenz in die Steuerstruktur bestätigt;
5. Dokumente zur Bestätigung des Rechts des Antragstellers, die Räumlichkeiten für lizenzierte Aktivitäten zu nutzen;
6. ein Fachzertifikat, das die ordnungsgemäße Berufsausbildung des Leiters der juristischen Person bestätigt. Person und Leiter der Tätigkeitseinheit;
7. eine Kopie des vom SES ausgestellten Dokuments, das die Übereinstimmung der Räumlichkeiten mit den Anforderungen für die Durchführung lizenzierter Tätigkeiten bestätigt;
8. Kopien von Dokumenten, aus denen hervorgeht, dass die Mitarbeiter des Antragstellers über die erforderliche Ausbildung im Arzneimittelbereich verfügen.

Alle Anforderungen an Räumlichkeiten, Arbeitsorganisation und Apothekenpersonal werden durch den vom Gesundheitsministerium genehmigten Industriestandard „Regeln für die Abgabe von Arzneimitteln in Apothekenorganisationen“ geregelt. Es ist zu berücksichtigen, dass die Entscheidung über die Eröffnung einer Apotheke von den örtlichen Behörden gemäß dem Artikel „Über Arzneimittel“ getroffen wird.

Was braucht es, um eine Apotheke zu eröffnen?

Lassen Sie uns herausfinden, wie viel Geld Sie benötigen, um eine Apotheke zu eröffnen. Es gibt Möglichkeiten, eine eigene Apotheke von Grund auf zu eröffnen oder ein fertiges Apothekengeschäft zu erwerben. Im letzteren Fall betragen die Kosten etwa 150.000 Dollar. Eine kleine Apotheke kann etwa 20.000 Dollar kosten.

Wenn Sie ein Apothekenunternehmen gründen, müssen Sie sich für die Art der Apotheke entscheiden. Es gibt verschiedene Formate, darunter den einfachsten Apothekenkiosk und einen größeren Apothekenmarkt. Die Art des Raumes hängt vom Format ab, Aussehen und Layout sowie das Sortiment der verkauften Produkte.

In einem kleinen Apothekenkiosk können alle Medikamente und Produkte verkauft werden, die ohne Rezept gekauft werden können. Dies können medizinische Kosmetika, Hygieneprodukte, Nahrungsergänzungsmittel, Kräutertees, Vitamine usw. sein. Von einer vollwertigen Apotheke sprechen wir, wenn Arzneimittel nur auf Rezept abgegeben werden.

Wo kann man eine Apotheke eröffnen?

Natürlich brauchen Sie ein Zimmer. Gemäß den Standards, Die zulässige Mindestfläche für eine Apotheke beträgt 60 qm.. Dieser Bereich umfasst Produktionsräume – ein Lager und einen Verkaufsraum; Räumlichkeiten für Nutzzwecke – Büros des Buchhalters und des Managers sowie eine Toilette und ein Raum für das Personal.

Um eine Apotheke zu eröffnen, benötigen Sie ein ausgestattetes Lager, in dem Medikamente gelagert werden. Dieser Raum muss über Geräte zur Überwachung der Luftparameter verfügen. Sie müssen außerdem Sicherheits- und Feuermelder installieren.

Noch eine wichtiges Detail besteht darin, dass alle konstituierenden Institutionen einen einzigen Raum bilden müssen, der vollständig von anderen Organisationen isoliert ist.

Ausrüstung Räumlichkeiten müssen alle mit den aktuellen Standards verbundenen Nuancen berücksichtigen, die vorab in den Geschäftsplan aufgenommen werden müssen. Beispielsweise dürfen für die Veredelung von Oberflächen nur solche Materialien verwendet werden, die eine Reinigung mit Desinfektionsmitteln ermöglichen und über eine hohe Lichtreflexion verfügen.

Sie können keine Lizenz erhalten, wenn die Räumlichkeiten nicht über spezielle Möbel und Geräte verfügen. Dazu gehören geeignete Schließfächer, Regale, Kühlgeräte sowie Tresore, in denen unsichere und betäubende Substanzen aufbewahrt werden. Dies liegt daran, dass für die Lagerung dieser Güter äußerst strenge Bedingungen gelten. Wenn Sie die Standards nicht einhalten, können Sie Ihren Führerschein verlieren und sich ernsthaft haftbar machen.

Die Räumlichkeiten der Apotheke sollten in Gebieten mit hohem Personenstrom liegen. Dies können öffentliche Verkehrsmittel und U-Bahn-Stationen, große Einkaufszentren und Supermärkte usw. sein. genau richtige Wahl Der Standort ist eine der wichtigsten Komponenten für den zukünftigen Erfolg Ihrer Apotheke.

Medikamente sind genau jene Produkte, für die man bereit ist, das Doppelte zu zahlen, wenn man dadurch Zeit spart. Deshalb gute Orte Wohngebiete und Wohngebiete gelten als geeignet für die Eröffnung von Apotheken. Es ist besser, einen Ort zu wählen, an dem sich keine anderen Apotheken in der Nähe befinden.

Selbstorganisation ist für jeden Unternehmer wichtig. , wie Sie sich nicht von Faulheit überwältigen lassen.

Personal

Ein wichtiger Punkt ist die Rekrutierung. Die Wiedereröffnung des Staates wird nicht einfach sein. Mitarbeiter brauchen pharmazeutische Ausbildung. Es wird eine Person benötigt, die die Apotheke leitet – er wird deren Leiter sein. Er wird oft als Apotheker bezeichnet und erfordert mindestens drei Jahre Berufserfahrung und einen Facharztschein. Er wird das wichtigste Mitglied des Teams sein und die Preise für die Produkte im Inventar festlegen.

Darüber hinaus gehören zum Apothekenpersonal häufig folgende Mitarbeiter:

• stellvertretende Geschäftsführer. Verfügt die Apotheke über mehrere Abteilungen, so ist jeder der Stellvertreter für die entsprechende Abteilung zuständig;
• ein Kontrolleur, der die Ausführung der Verschreibungen durch die Apotheke und die entsprechende Abgabe von Arzneimitteln überwacht;
• ein analytischer Chemiker, der Stellungnahmen zur Qualität der in der Apotheke hergestellten Arzneimittel abgibt;
• eine Person, die die Verfügbarkeit der Waren im Lager und die ordnungsgemäßen Lagerbedingungen überwacht;
• ein Apotheker, der Medikamente ohne Rezept verkauft.

Die durchschnittliche Mitarbeiterzahl in einer Apotheke beträgt 5 Personen, sie kann aber auf drei reduziert werden. Wenn wir von einem kleinen Kiosk sprechen, kann eine Person mehrere Funktionen ausführen, da die Warenmengen nicht groß sind und einige Produkte nur auf Bestellung gekauft werden.

Für eine koordinierte und effiziente Arbeit der Mitarbeiter müssen Sie darüber nachdenken, günstige Bedingungen für alle Mitarbeiter zu schaffen – von der Führungskraft bis zur Putzfrau.

Reichweite

Vor der Eröffnung müssen Sie sich mit den Waren eindecken, die Sie verkaufen möchten.

Wenn wir reden über Wenn es sich um eine Apotheke handelt, sollte das Sortiment mindestens 1500 Artikel umfassen, bei einer Apotheke jedoch 2500. Es empfiehlt sich, die Produktpalette regelmäßig zu erweitern.

Sie können verwandte Produkte verkaufen, die einen guten Teil des Gewinns ausmachen. Dies können medizinische Kosmetika, Nahrungsergänzungsmittel, Lebensmittel für Kinder, Kräutertees, Vitamin-Mineral-Komplexe, Kräuter und sein essentielle Öle usw.

Bevor Sie berechnen, wie viel es kostet, eine Apotheke zu eröffnen, sollten Sie bedenken, dass Sie viel Geld für den Kauf von Waren ausgeben müssen – dies ist eine der Hauptausgaben bei der Eröffnung einer solchen Einrichtung.

Lohnt es sich, eine Apotheke zu eröffnen?

Wie viel kostet es, eine Apotheke von Grund auf zu eröffnen?

Die Kosten hängen davon ab Siedlung Wo wirst du eine Apotheke eröffnen?. Wenn Sie in einer Kleinstadt eine durchschnittliche Apotheke für etwa 40.000 US-Dollar eröffnen können, dann in große Stadt In Moskau kann man beispielsweise für das gleiche Geld nur eine kleine Apotheke eröffnen.

Darüber hinaus müssen Sie berücksichtigen, dass der Prozess zur Erlangung einer Lizenz recht kompliziert ist. Daher bevorzugen einige Unternehmer die Bezahlung einer speziellen Firma, die sich um den gesamten Papierkram kümmert und dadurch den Eröffnungsprozess beschleunigt und Zeit spart. Die Kosten für Dienstleistungen solcher Organisationen liegen normalerweise bei 5.000 US-Dollar.

Auf diese Weise, Durchschnittskosten Eröffnung einer Apotheke von Grund auf – 40-60.000 Dollar.

Amortisation der Apotheke

In den meisten Fällen beträgt die Kapitalrendite in diesem Geschäft 2-3 Jahre und es dauert etwa fünf Jahre, bis eine Apotheke die Gewinnschwelle erreicht. Allerdings kann sich eine erfolgreich operierende Apotheke in zwei Jahren amortisieren.

Durch die Berechnung aller Kosten für den Kauf von Waren, Miete, Nebenkosten, Bezahlung des Personals usw. können Sie dies ermitteln Wie viel sollte eine Apotheke pro Tag verkaufen?. Es könnten zum Beispiel 30.000 Rubel sein. Bei größere Menge Wir reden bereits über Gewinn. Für eine erfolgreiche Apotheke kann der monatliche Umsatz also eine Million Rubel betragen.

Der Aufschlag auf den Arzneimittelpreis gilt jedoch als recht gering erfolgreiche Verkäufe es bringt sehr gute Gewinne, insbesondere wenn es sich um eine Apothekenkette handelt, in diesem Fall kann der Jahresumsatz 200-450 Millionen Rubel erreichen.

Rentabilität des Apothekengeschäfts

Die Rentabilität ist der Gewinn vom Umsatz zum Umsatz, ausgedrückt in Prozent. Die durchschnittliche Rentabilitätsrate für Apotheken in Russland beträgt etwa 10 %. Das ist nicht so viel, aber dieser Indikator kann durch eine Erhöhung der Einnahmenseite und eine Reduzierung der Ausgabenseite erhöht werden.

Apothekenketten bieten eine wirklich hohe Rentabilität und ein gutes Einkommen. Je mehr Punkte es in einem Apothekennetz gibt, desto höher ist die Rentabilität. Genau die Schaffung einer solchen Struktur sollten wir anstreben.

Index	Planen	Tatsache
Handelsumsatz, Tausend Rubel
Bruttoeinkommen, Tausend Rubel.
Vertriebskosten, Tausend Rubel.
Bruttogewinn, Tausend Rubel.
Nettogewinn, tausend Rubel.
Durchschnittlicher jährlicher Vermögenswert, Tausend Rubel.		1620,5
Durchschnittlicher jährlicher Eigenkapitalbetrag, Tausend Rubel.		160,5
Rentabilitätsindikatoren
Produktrentabilität	0,060	0,037
Rentabilität des Umsatzes	0,009	0,006
Kapitalrendite	0,06	0,05
Eigenkapitalrendite	0,34	0,50
Kapitalrückzahlungszeitraum	2,97	2,01

Berechnete Rentabilitätswerte für den Indikator „Nettogewinn“, die eine allgemeine Verschlechterung der Wirtschaftslage anzeigen Apothekenorganisation. Der Anstieg der Vertriebskosten trug zu einem Rückgang der Rentabilität der Produkte und des Umsatzes bei, während die Reduzierung der Vermögenswerte zu einem Rückgang ihrer Rentabilität führte.

In der letzten Phase der Gewinnanalyse einer Apothekenorganisation werden die Reservequellen zur Steigerung der Gewinnhöhe und Rentabilität ermittelt (Abb. 8.4).

Reis. 8.4. Reservequellen zur Gewinnsteigerung

Die Hauptquellen der Reserven zur Gewinnsteigerung sind Reserven zur Umsatzsteigerung, Einsparung von Vertriebskosten sowie Faktoren im Zusammenhang mit der Steigerung des Bruttoeinkommens (Verbesserung der Sortimentsstruktur, effektive Preispolitik, Senkung der Kosten für den Einkauf von Arzneimitteln). Darüber hinaus ist eine Rücklage zur Gewinnsteigerung eine Reduzierung der betrieblichen und nicht betrieblichen Aufwendungen.

Die Hauptquelle der Rücklagen zur Steigerung der Rentabilität ist eine Erhöhung des Gewinns aus dem Verkauf pharmazeutischer Produkte.

Beispiel 8.8

Identifizierung von Reserven zur Gewinnsteigerung.

In unserem Beispiel war der Rückgang des Bruttogewinns auf einen Anstieg der Vertriebskosten zurückzuführen. Daher wird die Hauptquelle für höhere Gewinne der Kostensparmodus sein.

Darüber hinaus stiegen zwar die Bruttoeinnahmen der Apothekenorganisation im Allgemeinen, ihr Wachstum wurde jedoch durch einen Anstieg der Großhandelspreise und eine Änderung der Umsatzstruktur negativ beeinflusst, was sich wiederum auf die Gewinnspanne der Apotheke auswirkte. Daher wird auch die Aufnahme von Waren mit kurzer Umlaufdauer in das Sortiment und die Reduzierung von Zwischenhändlern in den Vertriebskanälen dazu beitragen, den Gewinn der Apothekenorganisation zu steigern. Darüber hinaus liegt in dieser Apothekenorganisation eine erhebliche Reserve für das Gewinnwachstum in der Reduzierung der Kosten anderer Aktivitäten.

Gewinnplanung für eine Apothekenorganisation

IN moderne Verhältnisse Die Gewinnplanung ist von zentraler Bedeutung strategisches Management jedes Handelsunternehmen. Gleichzeitig werden die geplanten Gewinn- und Rentabilitätsindikatoren von jeder Wirtschaftseinheit unabhängig entwickelt und umfassen die Ermittlung der geplanten Gewinnhöhe für das Jahr und deren Verteilung auf die Quartale.

Um den Gewinn einer Apothekenorganisation zu planen, können folgende Methoden verwendet werden:

Direkte Zählmethoden;

Normative Methode;

Zielplanungsmethode;

Operative Leverage-Methode;

Methode zur Bestimmung der finanziellen Sicherheitsmarge.

Direkte Zählmethode reicht einfache Methode Gewinnplanung und basiert auf Berechnungen geplanter Bruttoeinnahmen, Vertriebskosten sowie sonstiger Einnahmen und Ausgaben.

Die Bestimmung der geplanten Höhe des Bruttoeinkommens einer Apothekenorganisation beginnt mit einem relativen Indikator – der geplanten Höhe des Bruttoeinkommens (Handelsspanne). Dazu wird (1) die Höhe des Bruttoeinkommens für mehrere Jahre analysiert, der Trend seiner Dynamikänderung ermittelt und auf den Planzeitraum übertragen, oder (2) für das Planjahr ein Niveau von Es wird ein Bruttoeinkommen ermittelt, das alle Kosten deckt und einen bestimmten Prozentsatz des Gewinns aus der Umsetzung ergibt.

Anschließend wird auf Basis des Umsatzplans die geplante Höhe des Bruttoeinkommens ermittelt:

Und es wird auf die Viertel verteilt. Bei der Verteilung der Höhe des Bruttoeinkommens nach Quartalen werden Daten zur Umsatzprognose für jedes Quartal und zur geplanten Höhe des Bruttoeinkommens für das Jahr verwendet. Somit wird das Bruttoeinkommen im 1. Quartal des Planjahres nach folgender Formel berechnet:

Die Methodik zur Prognose des Bruttoeinkommens wird in Beispiel 8.9 ausführlicher erläutert.

Beispiel 8.9

Bruttoeinkommensplanung für eine Apothekenorganisation

VD = 2350 / 12701 * 100 % = 18,5 %

2. Analysieren Sie die Höhe des Bruttoeinkommens im Zeitverlauf:

Geplanter VD = (18,3 + 20,0 + 16,5 + 17,1 + 18,5) / 5 = 18,1 %

3. Bestimmen Sie die geplante Höhe des Bruttoeinkommens:

VD (Plan) = (15564 * 18,1 %) / 100 % = 2817 Tausend Rubel.

4. Verteilen Sie die geplante Höhe des Bruttoeinkommens nach Quartalen:

1. Quartal: (3579,7 Tausend Rubel * 18,1 %) / 100 % = 647,9 Tausend Rubel.

2. Quartal: (3735,4 Tausend Rubel * 18,1 %) / 100 % = 676,1 Tausend Rubel.

3. Quartal: (4046,6 Tausend Rubel * 18,1 %) / 100 % = 732,4 Tausend Rubel.

4. Quartal: (4202,3 Tausend Rubel * 18,1 %) / 100 % = 760,6 Tausend Rubel.

Die Berechnung der geplanten Höhe des Rohertrags umfasst auch die Ermittlung des geplanten Werts der Vertriebskosten (siehe Kapitel 7).

Die geschätzte Höhe der sonstigen Einnahmen wird auf der Grundlage der im Berichtszeitraum für jede Tätigkeitsart erzielten Höhe und der im Planjahr geplanten Änderungen sowohl in der Zusammensetzung als auch im Umfang ermittelt. Weitere im Planjahr mögliche Aufwendungen und Verluste werden analog berechnet.

Unter Berücksichtigung des oben Gesagten beträgt der geplante Bruttogewinn einer Apothekenorganisation:

Und die geplante Höhe des Nettogewinns:

VP-Plan –

VD-Plan – geplante Höhe des Bruttoeinkommens, Rubel;

IO-Plan – geplante Höhe der Vertriebskosten, Rubel;

P pr(plan)– geplante Höhe des Gewinns aus anderen Aktivitäten, Rubel;

Notfallplan -

NP-Plan – geplanter Betrag der Einkommensteuer, reiben.

Basierend auf Daten zu den geplanten Brutto-, Nettogewinn- und Umsatzbeträgen werden relative Indikatoren ermittelt – die Höhe des Brutto- und Nettogewinns, und dann werden die resultierenden Werte nach Quartalen verteilt (die Methode ähnelt der Methode zur Bruttoverteilung). Einkommen).

Beispiel8.10

Ermittlung der geplanten Höhe des Brutto- und Nettogewinns einer Apothekenorganisation

1. Geplante Höhe des Bruttogewinns:

VP-Plan = 2817 – 2490 – 72 = 255 Tausend Rubel.

2. Geplante Höhe des Nettogewinns:

Notfallplan = 255 – 61,2 (24 % von 255) = 193,8 Tausend Rubel.

3. Geplante Höhe des Bruttogewinns

VP(Plan) = 255 / 15564 * 100 % = 1,6 %

4. Geplante Höhe des Nettogewinns (Umsatzrendite):

KGV (Plan) = 193,8 / 15564 * 100 % = 1,2 %

5. Verteilung des geplanten Brutto- und Nettogewinns nach Quartalen:

A) Bruttogewinnverteilung

1. Quartal: (3579,7 Tausend Rubel * 1,6 %) / 100 % = 57,3 Tausend Rubel.

2. Quartal: (3735,4 Tausend Rubel * 1,6 %) / 100 % = 59,8 Tausend Rubel.

3. Quartal: (4046,6 Tausend Rubel * 1,6 %) / 100 % = 64,7 Tausend Rubel.

4. Quartal: (4202,3 Tausend Rubel * 1,6 %) / 100 % = 67,2 Tausend Rubel.

B) Verteilung des Nettogewinns

1. Quartal: (3579,7 Tausend Rubel * 1,2 %) / 100 % = 43,0 Tausend Rubel.

2. Quartal: (3735,4 Tausend Rubel * 1,2 %) / 100 % = 44,8 Tausend Rubel.

3. Quartal: (4046,6 Tausend Rubel * 1,2 %) / 100 % = 48,6 Tausend Rubel.

4. Quartal: (4202,3 Tausend Rubel * 1,2 %) / 100 % = 50,4 Tausend Rubel.

Die betrachtete direkte Zählmethode ermöglicht es, ziemlich genaue Ergebnisse der geplanten Höhe des Brutto- und Nettogewinns zu erhalten, und wird daher häufig in den geplanten Aktivitäten von Apothekenorganisationen verwendet.

Neben der direkten Zählmethode können bei der Gewinnplanung auch Methoden eingesetzt werden, die auf das Erreichen von Ziel-(Standard-)Indikatoren für die Höhe des Nettogewinns ausgerichtet sind.

Normative Methode Die Gewinnplanung basiert auf dem Vorhandensein verschiedener wirtschaftlicher Standards in einer Apothekenorganisation, beispielsweise der Gewinnrate pro Umsatzeinheit oder der Eigenkapitalrendite.

Nach dieser Methode wird die geplante Höhe des Nettogewinns einer Apothekenorganisation nach folgender Formel berechnet:

, Wo

R p (Standard)– Standardrentabilität des Umsatzes, % des Umsatzes;

R k (Standard)– Standardkapitalrendite, %;

SK-Plan– durchschnittliche Höhe des Eigenkapitals im Planungszeitraum, Rubel.

Als Standard-Umsatzrendite und Standard-Kapitalrendite können deren im Berichtszeitraum tatsächlich erzielte Werte oder Durchschnittswerte unter Berücksichtigung der Dynamik über mehrere Jahre herangezogen werden.

Für die Eröffnung von Apothekenorganisationen kann die normative Methode der Planberechnung der Höhe des Nettogewinns verwendet werden. Der Nachteil besteht darin, dass es praktisch keinen Zusammenhang mit anderen Leistungsindikatoren der Apotheke gibt.

Zielplanungsmethode Der Gewinn ermöglicht es, seine Größe mit den Entwicklungszielen der Apothekenorganisation zu verknüpfen. Grundlage dieser Methode ist die Ermittlung des erforderlichen Mindestgewinns, der ausreicht, um die Einkommensteuer zu zahlen, langfristige Kredite und deren Zinsen zurückzuzahlen, den Mittelbedarf des Unternehmens für die Zahlung von Dividenden zu decken, Sozialleistungen an Mitarbeiter zu leisten usw Sammeln Sie die Mittel, die das Unternehmen für die Produktionsentwicklung benötigt. Die Berechnung erfolgt für jedes Element dieses Bedarfs und deckt die Hauptverwendungsbereiche der Gewinne ab.

Kapitalisierter Gewinn, d.h. Der zur Realisierung der Investitionsmöglichkeiten der Organisation erforderliche Gewinn wird durch folgende Elemente bestimmt: Beiträge zum Reservefonds, Höhe des Gewinns, der zur Rückzahlung langfristiger Darlehen verwendet wird, Höhe des Gewinns, der zur Erhöhung des Anlagevermögens verwendet wird.

Der geplante Nettogewinn einer zum Verzehr bestimmten Apothekenorganisation umfasst die Zahlung von Dividenden und sonstigen Einkünften aus der Beteiligung am Unternehmen. Die konkrete Methode zur Bestimmung der Höhe der Einkommenszahlungen an die Eigentümer des Unternehmens wird in den Gründungsdokumenten und durch den Beschluss der Gründerversammlung festgelegt.

Für die einzelnen Zahlungsbereiche werden Gewinnauszahlungen berechnet (Prämien auf der Grundlage der Ergebnisse der Unternehmensarbeit; Anreize für die Erledigung einmaliger Aufgaben; zusätzliche Zulagen und Zuschläge; sonstige Zahlungen).

Somit wird die geplante Höhe des Nettogewinns bei Verwendung der Zielplanungsmethode als Summe aus kapitalisiertem Gewinn und dem für den Verbrauch bereitgestellten Gewinn ermittelt.

Die Höhe des Bruttogewinns, die eine Apothekenorganisation benötigt, um ihren eigenen Bedarf zu decken und ihren Verpflichtungen gegenüber dem Haushalt zur Zahlung der Einkommensteuer nachzukommen, wird durch die Formel bestimmt:

, Wo

VP-Plan – geplanter Bruttogewinn, Rubel;

Notfallplan - geplanter Betrag des Nettogewinns, Rubel;

NP (Rate)– Einkommensteuersatz (ausgedrückt als Dezimalbruch).

Die Planung des Umsatzgewinns kann mit traditionellen Methoden erfolgen, die auf geplanten Umsatz- und Kostenindikatoren basieren, und mit Methoden, die auf Elementen des Finanzmanagements basieren.

Zu diesen Gewinnplanungsmethoden gehören: Methode zur operativen Hebelwirkung und Methode zur Bestimmung der finanziellen Sicherheitsmarge.

Operative Hebelwirkung ist, dass jede Änderung des Verkaufserlöses (oder sonstiges) Wirtschaftsindikator(z. B. Bruttoeinkommen, Kosten) führt zu einer noch stärkeren Gewinnveränderung. Dieser Effekt ist mit der überproportionalen Auswirkung von Fix- und variablen Kosten auf das Finanzergebnis verbunden, wenn sich das Produktions- und Umsatzvolumen ändert. Je höher der Anteil der Fixkosten an den Produktionskosten ist, desto stärker wirkt sich der operative Leverage aus.

Mit anderen Worten: Wenn Sie eine Steigerung oder einen Rückgang des Umsatzerlöses planen, können Sie mithilfe des Operating Leverage-Indikators gleichzeitig die Steigerung oder den Rückgang des Gewinns ermitteln. Und umgekehrt: Wenn eine Apothekenorganisation im Planungszeitraum einen bestimmten Umsatzgewinn benötigt, kann mithilfe der operativen Hebelwirkung ermittelt werden, welcher Umsatzerlös den erforderlichen Gewinn bringt.

In praktischen Berechnungen wird am häufigsten der Einfluss der Bruttomarge auf den Gewinn ermittelt, der sich aus der Differenz zwischen Bruttoeinkommen (Grenzgewinn) und variablen Kosten ergibt. Dieser Indikator wird in der Wirtschaftsliteratur auch als Deckungsumfang bezeichnet.

Beispiel 8.11

Gewinnplanung für eine Apothekenorganisation basierend auf dem operativen Leverage

Bei einer möglichen Steigerung des Bruttoeinkommens um 1 % erhöht sich der Umsatzgewinn um 11,55 %, der Bruttogewinn um 19,48 % und umgekehrt. In unserem Beispiel erhöht sich die Höhe des traditionell berechneten Bruttoeinkommens im Planungszeitraum um 20 % gegenüber dem aktuellen. Unter Berücksichtigung des operativen Leverage könnte der Umsatz daher potenziell um 231 % und der Bruttogewinn um 389 % steigen.

Der Einfluss anderer Faktoren auf den Gewinn wird auf ähnliche Weise bestimmt: Umsatz (Umsatz), Preis, feste und variable Kosten. Somit ermöglicht uns die Nutzung des operativen Leverage zur Planung des Finanzergebnisses aus Verkäufen, die mögliche Veränderung des Gewinns im Planungszeitraum im Vergleich zu seinem Wert im Basiszeitraum in Abhängigkeit von Veränderungen verschiedener Wirtschaftsindikatoren zu bestimmen.

Methode zur Bestimmung der finanziellen Sicherheitsmarge basiert auf der Bestimmung des Break-Even der Aktivitäten der Organisation, d. h. Ermittlung der minimal möglichen Werte des Bruttoeinkommens, das alle Kosten abdeckt. Gleichzeitig erwirtschaftet die Apotheke weder Gewinn noch Verlust.

Diese Methode basiert auf der Aufteilung der Kosten in fixe und variable Kosten. Diese Methode umfasst die Berechnung der folgenden miteinander verbundenen Indikatoren: Rentabilitätsschwelle, Break-Even-Punkt, Finanzkraftmarge, Handelsmarge.

Die Rentabilitätsschwelle gibt die Höhe des Bruttoeinkommens an, die alle Kosten der Apotheke deckt, der Gewinn jedoch Null ist, d. h. Dies ist der Break-Even-Zustand einer Apothekenorganisation. Die Rentabilitätsschwelle wird durch die Formel bestimmt:

Um festzustellen, bei welcher Anzahl der Anrufe in der Apotheke der Break-Even-Point erreicht wird, muss der Break-Even-Point (der Punkt des kritischen Umsatzvolumens) berechnet werden:

Der Break-Even-Point gibt das Umsatzvolumen (Anzahl der Anrufe) an, bei dem der Bruttoerlös den Kosten entspricht und der Gewinn Null ist.

Um zu beurteilen, um wie viel das tatsächliche Bruttoeinkommen das Break-Even-Einkommen übersteigt, muss die finanzielle Sicherheitsmarge berechnet werden. Die Marge der Finanzkraft ist die Differenz zwischen dem Bruttoeinkommen und der Rentabilitätsschwelle, die angibt, um welchen Betrag das Bruttoeinkommen bei Erreichen der Gewinnschwelle gesenkt werden kann:

Ein weiterer wichtiger Indikator ist die Handelsspanne, die die Möglichkeit einer Reduzierung dieses Indikators charakterisiert:

Die Break-Even-Analyse kann nicht nur analytisch, sondern auch grafisch durchgeführt werden. Es wurde erstmals 1930 vom Ingenieur Walter Rautenstrauch als Planungsmethode vorgeschlagen, die als kritischer Produktionsplan oder Break-Even-Plan bekannt ist (Abb. 8.5).

Das Break-Even-Diagramm in seinen verschiedenen Modifikationen wird in der modernen Wirtschaftswissenschaft häufig verwendet. Der unbestrittene Vorteil dieser Methode besteht darin, dass mit ihr schnell eine ziemlich genaue Prognose der wichtigsten Leistungsindikatoren der Organisation erhalten werden kann, wenn sich die Marktbedingungen ändern.

Bei der Erstellung eines Break-Even-Plans wird davon ausgegangen, dass sich die Preise für Rohstoffe und Produkte im Planungszeitraum nicht ändern; Fixkosten gelten über einen begrenzten Bereich von Verkaufsmengen als konstant; Die variablen Kosten pro Produktionseinheit ändern sich nicht, wenn sich das Verkaufsvolumen ändert. Der Verkauf erfolgt recht gleichmäßig.

Bei der Erstellung eines Diagramms zeigt die horizontale Achse das Produktionsvolumen (Verkäufe, Anzahl der Anrufe) in Einheiten und die vertikale Achse zeigt Produktionskosten (Verkäufe) und Einnahmen. Die Kosten werden abgegrenzt und in fixe und variable (oder brutto) Kosten aufgeteilt. Die Grafik zeigt auch den Umsatz aus Produktverkäufen (oder das Bruttoeinkommen) an.

Reis. 8.5. Break-Even-Diagramm

Der Schnittpunkt der Linien Einnahmen (Einkommen) und Bruttokosten stellt den Break-Even-Punkt (K) dar. Zu diesem Zeitpunkt hat die Organisation bei entsprechendem Produktions- (oder Umsatzvolumen) weder Gewinn noch Verlust. Das dem Break-Even-Point entsprechende Produktionsvolumen wird als kritisch bezeichnet. Wenn das Produktionsvolumen (Umsatz) unter dem kritischen Wert liegt, kann die Organisation ihre Kosten nicht mit ihren Einnahmen (Einnahmen) decken und das Ergebnis ihrer Aktivitäten sind daher Verluste. Wenn das Produktionsvolumen (Verkaufsvolumen) das kritische Niveau überschreitet, erzielt die Organisation einen Gewinn.

Mithilfe der Break-Even-Analyse können Sie nicht nur das kritische Produktionsvolumen berechnen, sondern auch das Volumen, bei dem der geplante (Ziel-)Gewinn erzielt werden kann. Mit dieser Methode können Sie beim Vergleich mehrerer Technologien usw. die beste Option auswählen.

Beispiel 8.12

Gewinnplanung basierend auf der Gewinnschwelle einer Apothekenorganisation

1) Ermittlung der Rentabilitätsschwelle für das laufende Jahr:

Tausend Rubel.

Wenn für den geplanten Zeitraum alle Indikatoren auf dem gleichen Niveau bleiben, sollte das minimal mögliche Bruttoeinkommen, das zur Deckung aller Kosten erforderlich ist, 2146,6 Tausend Rubel betragen.

2) Berechnung der finanziellen Sicherheitsmarge:

FFP (laufendes Jahr) = 2350 – 2146,6 = 203,4 Tausend Rubel.

Die Marge der Finanzkraft zeigt, dass das Bruttoeinkommen um etwa 203,4 Tausend Rubel sinken kann. In diesem Fall befindet sich die Apotheke im Break-Even-Zustand.

3) Ermittlung der Handelsaufschlagsreserve:

Der durchschnittliche Handelsaufschlag sollte nicht weniger als 20,7 % betragen, d. h. Unter diesen Bedingungen darf der durchschnittliche Handelsaufschlag um nicht mehr als 2 % (22,7 – 20,7) sinken.

4) Bestimmung des Break-even-Punktes

Im geplanten Zeitraum sollte die Zahl der Anrufe in der Apotheke nicht weniger als 116.000 betragen, da sonst die Tätigkeit der Apotheke unrentabel wird.

5) Erstellen eines Break-Even-Diagramms

Tragen Sie den Wert der Fixkosten (1868 Tausend Rubel) auf der Y-Achse ein und zeichnen Sie eine Linie.

Konstruieren Sie einen Break-Even-Punkt (seine Koordinaten: auf der Rubel).

Zeichnen Sie die Einkommenslinie durch den Ursprung und den Break-Even-Punkt.

Zeichnen Sie eine Linie der Bruttokosten durch Punkt 1868 (auf der Y-Achse) und den Break-Even-Punkt.

Wenn wir die erhaltenen Break-Even-Daten mit den traditionell geplanten Indikatoren vergleichen, können wir den Schluss ziehen, dass es eine positive Dynamik in der Entwicklung der Aktivitäten der Apothekenorganisation gibt.

Das Projekt geplanter Gewinnindikatoren für eine Apothekenorganisation sieht wie folgt aus (Tabelle 8.4):

Tabelle 8.4

Plan der Hauptindikatoren der wirtschaftlichen und finanziellen Aktivitäten einer Apothekenorganisation (Umsatz, Kosten, Gewinn)

NEIN.	Index	dieses Jahr	Geplantes Jahr
Gesamt	auch vierteljährlich
ICH	II	III	IV
	Handelsumsatz, Tausend Rubel			3579,7	3735,4	4046,6	4202,3
	Vertriebskosten, insgesamt tausend Rubel.			572,75	597,66	647,46	672,37
Höhe der Vertriebskosten, %	17,1
Fixkosten, tausend Rubel.		2116,5
Variable Kosten, Tausend Rubel.		373,5
	Bruttoeinkommen, Tausend Rubel.			647,9	676,1	732,4	760,6
Bruttoeinkommensniveau, %	18,5	18,1
Gewinn aus Verkäufen, tausend Rubel.
Bruttogewinn, Tausend Rubel.			57,3	59,8	64,7	67,2
Bruttogewinnniveau, %	0,8	1,6
Nettogewinn, tausend Rubel.	80,0	193,8	43,0	44,8	48,6	50,4
Nettogewinnniveau, %	0,6	1,2

Es muss noch einmal betont werden, dass der Gewinn der wichtigste Indikator für die Beurteilung der wirtschaftlichen Tätigkeit von Apothekenorganisationen ist, da er die Ergebnisse des Managements zusammenfasst. Gewinn ist eine der Quellen der Stimulierung von Arbeit, Produktion und sozialer Entwicklung einer Apothekenorganisation, des Wachstums ihres Eigentums, ihres Eigenkapitals usw. Nur eine profitable Apothekenorganisation kann ihre wichtigste gesellschaftliche Aufgabe erfüllen – die Versorgung der Bevölkerung und verschiedene Organisationen Medikamente und andere pharmazeutische Produkte.

Themen zur Überprüfung

1. Die Hauptfunktionen des Gewinns und ihre Merkmale.

2. Bruttoeinkommen als Hauptgewinnquelle einer Apothekenorganisation. Faktoren, die das Bruttoeinkommen beeinflussen.

3. Gewinnindikatoren und das Verfahren zu ihrer Berechnung.

5. Hauptaufgaben und Datenquellen für die Gewinnanalyse.

6. Methodik zur Berechnung des Einflusses von Faktoren auf Änderungen der Höhe des Bruttoeinkommens.

7. Methoden zur Bestimmung des Einflusses von Faktoren auf Veränderungen des Bruttogewinns.

8. Indikatoren für die Verwendung des Nettogewinns und Methoden zu deren Berechnung.

9. Rentabilitätsindikatoren und Methoden zu ihrer Berechnung.

10. Methoden der Gewinnplanung für eine Apothekenorganisation.