การเพิ่มประสิทธิภาพและการคาดการณ์ปริมาณการซื้อขาย คาดการณ์ยอดขายของร้านใหม่

หนึ่งในตัวชี้วัดที่แสดงถึงการเปลี่ยนแปลงของยอดขายของบริษัทคือการหมุนเวียน จะคำนวณในราคาขาย การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายจะประเมินตัวบ่งชี้เชิงคุณภาพและเชิงปริมาณของงานในช่วงเวลาปัจจุบัน ความถูกต้องของการคำนวณสำหรับช่วงเวลาในอนาคตขึ้นอยู่กับข้อสรุปที่วาดไว้ มาดูมูลค่าการซื้อขายกันให้ละเอียดยิ่งขึ้น

การหมุนเวียนสินค้าคงคลัง

ทุกสิ่งที่อยู่ในคลังสินค้าถือเป็นสินทรัพย์หมุนเวียนขององค์กร เหล่านี้เป็นกองทุนที่ถูกแช่แข็ง เพื่อให้เข้าใจว่าจะต้องใช้เวลานานเท่าใดในการแปลงสินค้าเป็นเงินสด จึงมีการดำเนินการวิเคราะห์การหมุนเวียนสินค้าคงคลัง

การมียอดคงเหลือสินค้าคงคลังในด้านหนึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบ แต่ถึงแม้จะสะสมยอดขายลดลง องค์กรก็ยังต้องจ่ายภาษีสินค้าคงคลัง ในกรณีเช่นนี้ พวกเขาพูดถึงการหมุนเวียนที่ต่ำ ในขณะเดียวกัน การขายสินค้าด้วยความเร็วสูงก็ไม่ใช่ข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่เสมอไป เมื่อมูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น มีความเสี่ยงที่ลูกค้าจะไม่พบผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและหันไปหาผู้ขายรายอื่น หากต้องการค้นหาจุดกึ่งกลาง คุณต้องสามารถวิเคราะห์และวางแผนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังได้

เงื่อนไข

ผลิตภัณฑ์คือสิ่งที่ซื้อและขาย หมวดหมู่นี้ยังรวมถึงบริการด้วยหากผู้ซื้อเป็นผู้ชำระค่าใช้จ่าย (บรรจุภัณฑ์ การจัดส่ง การชำระเงินสำหรับบริการการสื่อสาร ฯลฯ)

สินค้าคงคลังคือรายการสินค้าที่พร้อมจำหน่าย สำหรับองค์กรค้าปลีกและค้าส่ง สินค้าคงคลังหมายถึงสินค้าบนชั้นวางและสินค้าที่มีอยู่ในสต็อก จัดส่ง และจัดเก็บแล้ว

คำว่า “สินค้าคงคลัง” ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ยังอยู่ระหว่างการขนส่ง ในคลังสินค้า หรือในบัญชีลูกหนี้ ในกรณีหลังนี้ กรรมสิทธิ์จะยังคงอยู่กับผู้ขายจนกว่าจะชำระค่าสินค้า ตามทฤษฎีแล้ว เขาสามารถจัดส่งไปที่คลังสินค้าของเขาได้ เมื่อคำนวณมูลค่าการซื้อขายจะพิจารณาเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในคลังสินค้าเท่านั้น

มูลค่าการซื้อขายคือปริมาณการขายในรูปตัวเงินซึ่งคำนวณในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ถัดไป อัลกอริทึมที่ใช้คำนวณมูลค่าการซื้อขายและสูตรการคำนวณจะอธิบายไว้

ตัวอย่างที่ 1

สินค้าคงคลังเฉลี่ย:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755.6 พันรูเบิล

Osr" = (ยอดคงเหลือเริ่มต้น + ยอดคงเหลือสิ้นสุด)/2 = (45880+39110)/2 = 42495,000 รูเบิล

มูลค่าการซื้อขายและวิธีการคำนวณ

ตัวชี้วัดสภาพคล่องของบริษัทขึ้นอยู่กับอัตราที่กองทุนที่ลงทุนในสินค้าคงเหลือถูกแปลงเป็นเงินสดแข็ง เพื่อกำหนดสภาพคล่องของสินค้าคงเหลือจะใช้อัตราส่วนการหมุนเวียน คำนวณตามพารามิเตอร์ต่างๆ (ต้นทุน ปริมาณ) ระยะเวลา (เดือน ปี) สำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการหรือทั้งหมวดหมู่

มูลค่าการซื้อขายมีหลายประเภท:

• มูลค่าการซื้อขายของแต่ละผลิตภัณฑ์ในตัวชี้วัดเชิงปริมาณ (ชิ้น ปริมาตร น้ำหนัก ฯลฯ)
• การหมุนเวียนของสินค้าตามมูลค่า
• การหมุนเวียนของสินค้าคงคลังทั้งหมดในแง่ปริมาณ
• การหมุนเวียนของสินค้าคงคลังทั้งหมดในราคาต้นทุน

ในทางปฏิบัติมักใช้สูตรต่อไปนี้เพื่อกำหนดประสิทธิภาพของการใช้สินค้าคงคลัง:

1) สูตรคลาสสิกสำหรับการคำนวณมูลค่าการซื้อขาย:

Т = (ยอดสินค้าคงคลัง ณ ต้นงวด)/(ปริมาณการขายสำหรับเดือน)

2) มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ย (สูตรคำนวณ ปี ไตรมาส ครึ่งปี) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) ระยะเวลาการหมุนเวียน:

เกี่ยวกับวัน = (มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ย * จำนวนวันในช่วงเวลานั้น) / ปริมาณการขายในช่วงเวลานั้น

ตัวบ่งชี้นี้จะคำนวณจำนวนวันที่ต้องขายสินค้าคงคลัง

4) การหมุนเวียนครั้ง:

เกี่ยวกับ p = จำนวนวัน / ประมาณวัน = ปริมาณการขายในช่วงเวลานั้น / มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ย

ค่าสัมประสิทธิ์นี้แสดงจำนวนรอบของผลิตภัณฑ์ในระหว่างช่วงเวลาที่ตรวจสอบ

ยิ่งมูลค่าการซื้อขายสูง กิจกรรมขององค์กรก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้น ความต้องการเงินทุนก็จะน้อยลง และตำแหน่งขององค์กรก็จะมีเสถียรภาพมากขึ้นเท่านั้น

5) ระดับสินค้าคงคลัง:

Uz = (สินค้าคงคลัง ณ สิ้นงวด * จำนวนวัน) / มูลค่าการซื้อขายสำหรับงวด

ระดับสินค้าคงคลังบ่งบอกถึงการจัดหาสินค้าของบริษัทในวันที่กำหนด โดยจะแสดงจำนวนวันในการซื้อขายที่องค์กรจะมีสินค้าคงคลังเพียงพอ

ลักษณะเฉพาะ

สูตรในการคำนวณมูลค่าการซื้อขายและตัวบ่งชี้อื่นๆ ที่นำเสนอข้างต้นจะใช้ภายใต้เงื่อนไขต่อไปนี้:

• หากองค์กรไม่มีสินค้าคงคลังก็ไม่มีประโยชน์ในการคำนวณมูลค่าการซื้อขาย
• มูลค่าการค้าปลีกซึ่งเป็นสูตรการคำนวณที่จะแสดงด้านล่างนี้อาจถูกกำหนดอย่างไม่ถูกต้องหากมีการส่งมอบสินค้าตามเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น บริษัทหนึ่งชนะการประกวดราคาเพื่อจัดหาวัสดุให้กับศูนย์การค้า มีการส่งมอบอุปกรณ์ติดตั้งประปาชุดใหญ่สำหรับคำสั่งซื้อนี้ ไม่ควรคำนึงถึงสินค้าเหล่านี้เมื่อคำนวณมูลค่าการซื้อขาย
• การคำนวณคำนึงถึงสต็อกสดนั่นคือสินค้าที่มาถึงคลังสินค้าและขายและสินค้าที่บันทึกยอดคงเหลือ แต่ไม่มีการเคลื่อนไหว
• การหมุนเวียนผลิตภัณฑ์คำนวณเฉพาะราคาซื้อเท่านั้น

ตัวอย่างที่ 2

เงื่อนไขในการคำนวณแสดงอยู่ในตาราง

เดือน	ดำเนินการชิ้น	เหลือ, ชิ้น.
หุ้นเฉลี่ย

ลองกำหนดระยะเวลาการหมุนเวียนเป็นวัน ระยะเวลาการวิเคราะห์คือ 180 วัน ในช่วงเวลานี้ มีการขายผลิตภัณฑ์ไป 1,701 รายการ และยอดคงเหลือรายเดือนเฉลี่ยอยู่ที่ 328 รายการ:

OBDN = (328*180)/1701 = 34.71 วัน

คือตั้งแต่มาถึงโกดังจนถึงขายก็ใช้เวลาประมาณ 35 วันโดยเฉลี่ย

มาคำนวณมูลค่าการซื้อขายเป็นครั้ง:

OB เท่า = 180 / 34.71 = 1701 / 328 = 5.19 เท่า

ในหกเดือน สต็อกสินค้าจะพลิกกลับโดยเฉลี่ย 5 เท่า

เรามากำหนดระดับสินค้าคงคลังกันดีกว่า:

อูซ = (243*180)/1701 = 25.71

เงินสำรองที่มีอยู่ขององค์กรเพียงพอสำหรับการทำงาน 26 วัน

วัตถุประสงค์

วิเคราะห์การหมุนเวียนสินค้าคงคลังเพื่อค้นหารายการที่มีอัตราวงจรผลิตภัณฑ์-เงินสด-ผลิตภัณฑ์ต่ำมาก และทำการตัดสินใจตามนั้น การวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ ด้วยวิธีนี้ไม่สมเหตุสมผล ตัวอย่างเช่น ในร้านขายของชำ ขวดคอนยัคอาจขายได้เร็วกว่าคอนญักหนึ่งก้อน แต่ไม่ได้หมายความว่าควรแยกขนมปังออกจากสินค้าหลายประเภท ไม่จำเป็นต้องวิเคราะห์ทั้งสองประเภทนี้ในลักษณะนี้

เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้ในหมวดหมู่เดียวกัน: ขนมปัง - กับผลิตภัณฑ์เบเกอรี่อื่นๆ และคอนญัก - กับเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ชั้นยอด เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่เราสามารถสรุปเกี่ยวกับความเข้มข้นของการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์เฉพาะได้

การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของการขายเมื่อเปรียบเทียบกับช่วงก่อนหน้าจะช่วยให้สามารถสรุปเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ได้ หากในช่วงเวลาที่วิเคราะห์อัตราการหมุนเวียนลดลง แสดงว่าคลังสินค้ามีสินค้าล้นสต็อก หากตัวบ่งชี้เติบโตขึ้น และยิ่งไปกว่านั้น อย่างรวดเร็วแล้วเรากำลังพูดถึงการทำงาน "จากล้อ" ในสภาวะการขาดแคลนสินค้าโภคภัณฑ์ สินค้าคงคลังในคลังสินค้าอาจเป็นศูนย์ ในกรณีนี้ การหมุนเวียนสินค้าคงคลังสามารถคำนวณได้เป็นชั่วโมง

หากคลังสินค้ามีสินค้าตามฤดูกาลสะสมและมีความต้องการน้อย การหมุนเวียนก็จะทำได้ยาก คุณจะต้องซื้อสินค้าหายากหลากหลายประเภทซึ่งจะส่งผลต่อสภาพคล่องของสินค้าเหล่านั้น ดังนั้นการคำนวณทั้งหมดจะไม่ถูกต้อง

การวิเคราะห์เงื่อนไขการจัดส่งก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน หากองค์กรซื้อสินค้าด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง การคำนวณมูลค่าการซื้อขายจะเป็นตัวบ่งชี้ หากซื้อสินค้าด้วยเครดิต มูลค่าการซื้อขายต่ำก็ไม่ใช่สิ่งสำคัญสำหรับบริษัท สิ่งสำคัญคือระยะเวลาการคืนเงินไม่เกินค่าสัมประสิทธิ์ที่คำนวณได้

ประเภทของมูลค่าการซื้อขาย

เช่นเดียวกับราคาที่แบ่งออกเป็นขายปลีกและขายส่ง มูลค่าการซื้อขายก็แบ่งออกเป็นสองประเภทที่คล้ายกัน ในกรณีแรกเรากำลังพูดถึงการขายสินค้าเป็นเงินสดหรือในราคามาตรฐานและในกรณีที่สอง - เกี่ยวกับการขายโดยการโอนเงินผ่านธนาคารหรือในราคาขายส่ง

วิธีการ

ในทางปฏิบัติ จะใช้วิธีการคำนวณมูลค่าการซื้อขายดังต่อไปนี้:

• ขึ้นอยู่กับการบริโภคสินค้าของผู้อยู่อาศัยในพื้นที่หนึ่ง
• ขึ้นอยู่กับจำนวนยอดขายที่วางแผนไว้และต้นทุนต่อหน่วยเฉลี่ย
• ตามผลประกอบการจริงขององค์กร (วิธีที่ได้รับความนิยมสูงสุด)

ข้อมูลสำหรับการคำนวณนำมาจากการบัญชีและการรายงานทางสถิติ

ไดนามิกส์

สูตรต่อไปนี้สำหรับการคำนวณมูลค่าการซื้อขายจะแสดงการเปลี่ยนแปลงในตัวบ่งชี้ ณ ราคาปัจจุบัน:

D = (มูลค่าการซื้อขายของปีปัจจุบัน / มูลค่าการซื้อขายจริงของปีที่แล้ว) * 100%

การเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้ถูกกำหนดโดยสูตรต่อไปนี้:

D sop = (มูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้ / มูลค่าการซื้อขายจริงของปีที่แล้ว) * 100%

ตัวอย่างที่ 3

มูลค่าการซื้อขายในปี 2558 - 2.6 ล้านรูเบิล
- คาดการณ์ยอดขายปี 2559 - 2.9 ล้านรูเบิล
- มูลค่าการซื้อขายในปี 2559 - 3 ล้านรูเบิล

ลองพิจารณายอดขาย: (3/2.8)*100 = 107%
- มาคำนวณมูลค่าการซื้อขาย ณ ราคาปัจจุบัน: (3/2.6)*100 = 115%

ดัชนีราคา

หากราคามีการเปลี่ยนแปลงในระหว่างช่วงที่ศึกษาอยู่ คุณจะต้องคำนวณดัชนีก่อน มูลค่าของตัวบ่งชี้นี้จะเพิ่มขึ้นภายใต้อิทธิพลของกระบวนการเงินเฟ้อที่มีต่อเศรษฐกิจของประเทศ ค่าสัมประสิทธิ์แสดงการเปลี่ยนแปลงของต้นทุนของสินค้าจำนวนหนึ่งในช่วงเวลาหนึ่ง สูตรคำนวณดัชนีราคา:

ของมัน. = C ใหม่/ C เก่า

หน่วยงานทางสถิติมักใช้สูตรนี้เพื่อวิเคราะห์สินค้าบางประเภท ตัวอย่างเช่นปริมาณสินค้าที่ขายในปี 2557 คือ 100,000 รูเบิลและในปี 2559 - 115,000 รูเบิล มาคำนวณดัชนีราคากัน:

Ic = 115/100 = 1.15 นั่นคือราคาเพิ่มขึ้น 15% ต่อปี

หลังจากใช้ขั้นตอนเหล่านี้แล้วเท่านั้น สูตรในการคำนวณมูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้:

ข้อเท็จจริง = (มูลค่าการซื้อขาย ณ ราคาปัจจุบัน / มูลค่าการซื้อขายของปีที่แล้ว) * 100%

ตัวอย่างที่ 4

ในปี 2558 มูลค่าการซื้อขายของ บริษัท มีจำนวน 20 ล้านรูเบิลและในปี 2559 - 24 ล้านรูเบิล ในช่วงระยะเวลาการรายงาน ราคาเพิ่มขึ้น 40% จำเป็นต้องคำนวณมูลค่าการซื้อขายโดยใช้สูตรที่แสดงไว้ก่อนหน้านี้

ให้เราพิจารณามูลค่าการซื้อขายขายส่ง ณ ราคาปัจจุบัน สูตรการคำนวณ:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - สำหรับปีปัจจุบัน มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น 20%

มาคำนวณดัชนีราคากัน: 140%/100% = 1.4

พิจารณามูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้: 24/1.4 = 17 ล้านรูเบิล

สูตรคำนวณมูลค่าการซื้อขายในช่วงเวลาหนึ่ง: 17/20*100 = 85%

การคำนวณพลวัตแสดงให้เห็นว่าการเติบโตเกิดขึ้นเนื่องจากราคาที่เพิ่มขึ้นเท่านั้น หากไม่เปลี่ยนแปลง มูลค่าการค้าจะลดลง 17 ล้านรูเบิล (เพิ่มขึ้น 15%) นั่นคือราคาเพิ่มขึ้นไม่ใช่ปริมาณสินค้าที่ขาย

ตัวอย่างที่ 5

ข้อมูลเบื้องต้นสำหรับการทำงานให้เสร็จสิ้นจะแสดงอยู่ในตารางด้านล่าง

		พยากรณ์พันรูเบิล	ข้อเท็จจริง. มูลค่าการซื้อขายพันรูเบิล

ตอนนี้คุณต้องกำหนดมูลค่าการซื้อขายสำหรับปีปัจจุบันโดยใช้ราคาจากช่วงก่อนหน้า

ขั้นแรก เรามากำหนดเปอร์เซ็นต์ของการปฏิบัติตามแผนการขาย: 5480/5300*100 = 103.4%

ตอนนี้เราจำเป็นต้องกำหนดพลวัตของมูลค่าการซื้อขายเป็นเปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับปี 2015: 5480/4650*100 = 120%

	มูลค่าการซื้อขายในปี 2558 พันรูเบิล
		พยากรณ์พันรูเบิล	ข้อเท็จจริง. มูลค่าการซื้อขายพันรูเบิล	ผลงาน, %	เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว %

จากการเกินแผนการขายในปี 2559 บริษัท ขายสินค้ามูลค่า 180,000 รูเบิล มากกว่า. ปริมาณการขายเพิ่มขึ้น 920,000 รูเบิลตลอดทั้งปี

การคำนวณโดยละเอียดของมูลค่าการซื้อขายรายไตรมาสช่วยให้เราสามารถกำหนดความสม่ำเสมอของยอดขายและระบุระดับความพึงพอใจของอุปสงค์ได้ นอกจากนี้ ยังควรวิเคราะห์ยอดขายตามเดือนเพื่อระบุสัญญาณของอุปสงค์ที่ลดลง

สูตรคำนวณมูลค่าการซื้อขายค้าปลีก

การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงราคาตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ใช้สำหรับการประเมินเชิงปริมาณและต้นทุนของสินค้าแต่ละชิ้น โดยพิจารณาถึงพลวัตของการเปลี่ยนแปลง ผลการศึกษานี้ใช้เพื่อศึกษาความสอดคล้องของอุปทานต่ออุปสงค์และมีอิทธิพลต่อการสร้างคำสั่งซื้อ

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายจะดำเนินการทุกไตรมาส และขึ้นอยู่กับผลการตรวจสอบ จึงสามารถระบุสาเหตุที่มูลค่าการซื้อขายมีการเปลี่ยนแปลงได้ สูตรการคำนวณยอดคงเหลือแสดงไว้ด้านล่าง:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk โดยที่
Zn(k) - สินค้าคงเหลือที่จุดเริ่มต้น (สิ้นสุด) ของระยะเวลาการวางแผน
Нт - ค่าเผื่อสินค้า;
PR - การมาถึงของสินค้า
P - การขายสินค้าแยกตามกลุ่ม
B - การกำจัดสินค้า;
B - การลดลงตามธรรมชาติ
คุณ - มาร์กดาวน์

คุณสามารถกำหนดระดับอิทธิพลของตัวบ่งชี้งบดุลได้โดยการคำนวณความแตกต่างระหว่างตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้และตัวบ่งชี้ตามจริง หรือใช้วิธีทดแทนลูกโซ่ ในขั้นต่อไป มูลค่าการค้าปลีกซึ่งเป็นสูตรการคำนวณที่นำเสนอข้างต้นได้รับการวิเคราะห์สำหรับการเปลี่ยนแปลงอันเป็นผลมาจากประสิทธิภาพแรงงานที่ดีขึ้น การเพิ่มจำนวนพนักงาน และประสิทธิภาพการใช้สินทรัพย์ถาวร การวิเคราะห์จบลงด้วยการกำหนดโอกาสในการเติบโตของยอดขายและการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของสินค้า

บทที่ 1 ลักษณะทางทฤษฎีของมูลค่าการซื้อขายค้าปลีก

1.1 แนวคิดและสาระสำคัญของมูลค่าการซื้อขายรายย่อย

1.2 องค์ประกอบและความสำคัญของมูลค่าการซื้อขายรายย่อย

1.3 ระบบตัวบ่งชี้และปัจจัยที่กำหนดมูลค่า

บทที่ 2 ลักษณะระเบียบวิธีของการหมุนเวียนการค้าปลีก

2.1 การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายค้าปลีก

2.2 การวางแผนการหมุนเวียนของร้านค้าปลีก

บทที่ 3 การศึกษากิจกรรมขององค์กร Amira LLC

3.1 ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจของกิจกรรมขององค์กร Amira LLC ในช่วงครึ่งแรกและครึ่งหลังของปี 2552

3.2 การวิเคราะห์มูลค่าการค้าปลีกของ Amira LLC สำหรับครึ่งปีแรกและครึ่งหลังของปี 2552

3.3 การวางแผนมูลค่าการขายปลีกของ Amira LLC สำหรับครึ่งปีแรกและครึ่งปีหลัง

บทสรุป

วรรณกรรม

การแนะนำ

มูลค่าการค้าปลีกหมายถึงการขายสินค้าให้กับประชาชนทั่วไปเพื่อตอบสนองความต้องการส่วนบุคคลเพื่อแลกกับรายได้เงินสด

การเปลี่ยนแปลงขององค์กรการค้าไปสู่แนวคิดการพัฒนาตลาดได้เปลี่ยนการประเมินการทำงานตามวัตถุประสงค์ ซึ่งส่งผลต่อระบบ ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ. ประการแรก สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับตัวบ่งชี้มูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีก

เป้าหมายหลักของธุรกิจการค้าในปัจจุบันคือการได้รับผลกำไรสูงสุด และมูลค่าการซื้อขายถือเป็นเงื่อนไขที่สำคัญและจำเป็นที่สุด โดยที่เป้าหมายนี้จะไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้ เนื่องจากองค์กรการค้าได้รับรายได้จำนวนหนึ่งจากการขายสินค้าแต่ละรูเบิล งานในการเพิ่มผลกำไรสูงสุดจึงจำเป็นต้องมีปริมาณการซื้อขายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องซึ่งเป็นปัจจัยหลักในการเติบโตของรายได้และผลกำไร นี่คือความสำคัญของการหมุนเวียนการค้าปลีก

วัตถุประสงค์ของการเขียนหัวข้อนี้คือเพื่อศึกษาแนวคิด สาระสำคัญของมูลค่าการซื้อขายรายย่อย องค์ประกอบ ความหมาย และระบบตัวบ่งชี้ ดำเนินการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีก การวางแผน (คาดการณ์ยอดขาย) ทั้งโดยทั่วไปสำหรับมูลค่าการซื้อขายและสำหรับองค์กรเฉพาะ

วัตถุประสงค์ของการวิจัยในรายวิชานี้คือบริษัท Amira LLC ซึ่งจำหน่ายทั้งผลิตภัณฑ์อาหารและไม่ใช่อาหารให้กับประชากร

วิธีการวิจัยคือกฎบัตรขององค์กรและการรายงาน ได้แก่ งบดุล ภาคผนวกของงบดุล งบกำไรขาดทุน และทั้งหมดนี้ในช่วงครึ่งปีแรกและครึ่งปีหลังของปี 2552 เมื่อใช้รายงานเหล่านี้ ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจต่างๆ จะถูกคำนวณ: รายได้จากการขาย (มูลค่าการซื้อขาย) ต้นทุน รายได้รวม ต้นทุนการจัดจำหน่าย ฯลฯ

บทแรกของงานหลักสูตรประกอบด้วยแนวคิดซึ่งเป็นสาระสำคัญของการหมุนเวียนการค้าปลีกซึ่งอยู่ในความจริงที่ว่าการขายปลีกคือการแลกเปลี่ยนเงินสำหรับสินค้าและบริการ ในระหว่างการแลกเปลี่ยน ผู้บริโภคพยายามที่จะซื้อสินค้าที่เขาต้องการ อย่างดีและผู้ค้าปลีก-กำไร นอกจากนี้เรายังพบองค์ประกอบและความสำคัญของมูลค่าการซื้อขายรายย่อยด้วย โครงสร้างนี้รวมถึงการขายสินค้าด้วยเงินสดและไม่ใช่เงินสด การขายอาหารและไม่ใช่เงินสด ผลิตภัณฑ์อาหารองค์กรต่างๆ ประชากร ฯลฯ

บทที่สองประกอบด้วยการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีก วิธีการวิเคราะห์นี้คือ ศึกษาการดำเนินการตามแผนการหมุนเวียน การสร้างสายโซ่ความสัมพันธ์ระหว่างตัวชี้วัด การระบุทุนสำรองภายในของการขายปลีก เพิ่มปริมาณการหมุนเวียนทางการค้าและปรับปรุงกลุ่มผลิตภัณฑ์ การวิเคราะห์สามารถเป็นประเภทต่อไปนี้: การวิเคราะห์อนุกรมเวลา, การวิเคราะห์การปฏิบัติงาน, การวิเคราะห์เปรียบเทียบ, การวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์. บทนี้ยังอธิบายการวางแผนผลประกอบการ (การคาดการณ์ยอดขาย) ซึ่งอาจครอบคลุมทั้งระยะยาว ระยะกลาง และระยะสั้น ที่นี่เปิดเผยวิธีการในการวางแผนมูลค่าการซื้อขายโดยคำนึงถึงความต้องการผลกำไร วิธีการคำนวณทางเทคนิคและเศรษฐศาสตร์

บทที่สามประกอบด้วย: ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจของกิจกรรมขององค์กร Amira LLC เช่น ข้อกำหนดทั่วไป เป้าหมายและเรื่องของกิจกรรม สถานะทางกฎหมายของบริษัท ทุนจดทะเบียน. เราวิเคราะห์การดำเนินการตามแผนการหมุนเวียนสำหรับร้านค้า Amira LLC ภายในครึ่งปีและไตรมาสตลอดจนคำนวณผลกระทบของตัวบ่งชี้การจัดหาทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์และการใช้งานโดยพิจารณาจากยอดคงเหลือสินค้าโภคภัณฑ์ของร้านค้า นอกจากนี้เรายังพบจุดขายที่สำคัญสำหรับการหมุนเวียนทางการค้าและความแข็งแกร่งทางการเงิน

เมื่อเขียนงานตามหลักสูตร วรรณกรรมที่ใช้มากที่สุดคือ: Valevich R.P. “เศรษฐศาสตร์ขององค์กรการค้า” Avanesov Yu.A. “เศรษฐศาสตร์ขององค์กรการค้าและบริการ”, Solomatin A.N. “ เศรษฐศาสตร์และการจัดระเบียบขององค์กรการค้า Borisov N.S. "การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจ"

บทที่ 1 ลักษณะทางทฤษฎีของมูลค่าการซื้อขายค้าปลีก

1.1 แนวคิดและสาระสำคัญของมูลค่าการซื้อขายรายย่อย

การค้าปลีกโดยเนื้อแท้แล้วเป็นกิจกรรมการแลกเปลี่ยนทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายเพื่อการใช้งานส่วนบุคคล ครอบครัว ครัวเรือน หรือโดยรวม นี่คือขั้นตอนสุดท้ายของการขาย เนื่องจากเป็นตัวเชื่อมโยงที่จำเป็นในระบบการจัดจำหน่าย จึงช่วยรับประกันการส่งเสริมการขายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด วิสาหกิจทั้งหมดจะต้องซื้อและขายเพื่อให้ได้เงินทุนสำหรับการพัฒนากิจกรรมทางเศรษฐกิจ เศรษฐกิจของการผลิตและการบริโภคในขณะเดียวกันก็เศรษฐกิจของการซื้อและการขาย ผ่านการขายปลีก มูลค่าของส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์เพื่อสังคมได้รับการยอมรับจากสาธารณชน

การค้าปลีกคือการแลกเปลี่ยนเงินเพื่อสินค้าและบริการที่เป็นประโยชน์ต่อฝ่ายต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง ในระหว่างการแลกเปลี่ยน ผู้บริโภคมุ่งมั่นที่จะได้รับสินค้าคุณภาพดีที่เขาต้องการ และผู้ค้าปลีกพยายามที่จะทำกำไร ในกระบวนการตัดสินใจซื้อผู้บริโภคยังได้รับความพึงพอใจทางจิตใจเสริมสร้างหรือเพิ่มสถานะทางสังคมของเขา การจัดซื้อส่งเสริมการแสดงออกและการยืนยันตนเองของผู้ซื้อ

วิสาหกิจการค้าปลีกสามารถจำแนกตามประเภทผลิตภัณฑ์และกลุ่มที่มีอำนาจเหนือกว่าในการแบ่งประเภท เกี่ยวกับวิธีการซื้อขายและระดับการบริการลูกค้า ขึ้นอยู่กับว่าร้านค้าเป็นของเจ้าของรายหนึ่งหรือรายอื่น ตามที่ตั้ง โครงสร้าง และกลยุทธ์ของร้านค้า

การค้าปลีกส่วนใหญ่ทำหน้าที่ดังต่อไปนี้: การซื้อสินค้า การขนส่งและการจัดเก็บ การรับความเสี่ยง กิจกรรมทางการเงิน แจ้งตลาดและรับข้อมูลเกี่ยวกับตลาด การคัดแยกย่อย งานพาร์ทไทม์ การทำให้ผลิตภัณฑ์ที่ซื้อกลายเป็นตลาด การขายสินค้า การบริการลูกค้าหลังการขาย

การค้าปลีกถือเป็นส่วนสำคัญในระบบการจำหน่าย ให้โอกาสผู้ซื้อโดยใช้ความพยายามและเวลาเพียงเล็กน้อยในการซื้อสินค้าที่เขาต้องการโดยเลือกจากประเภทที่มีอยู่ใกล้กับสถานที่อยู่อาศัยหรือที่ทำงานของเขาในปริมาณที่สะดวกสำหรับการบริโภค ภายในร้านมักจะเอื้อต่อกระบวนการซื้อ

หมายถึงการขายสินค้าให้กับประชากรเพื่อตอบสนองความต้องการส่วนบุคคลเพื่อแลกกับรายได้ทางการเงินของพวกเขา

ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนรายได้ทางการเงินสำหรับสินค้าแสดงถึงสาระสำคัญทางเศรษฐกิจของการหมุนเวียนของการค้าปลีก: เป็นลักษณะเฉพาะของความสมบูรณ์ของกระบวนการหมุนเวียน สินค้ากลายเป็นทรัพย์สินของผู้บริโภค ถูกบริโภค หรือก่อตัวเป็นกองทุนผู้บริโภค

อย่างไรก็ตาม ประชากรตอบสนองความต้องการสินค้าอุปโภคบริโภคไม่เพียงแต่จากการบริโภคของแต่ละคนเท่านั้น แต่ยังผ่านทางการบริโภคอีกด้วย รูปทรงต่างๆการบริโภคร่วมกัน การค้าปลีกเป็นระบบที่ซับซ้อนที่ดำเนินงานในสภาพแวดล้อมทางสังคมและเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว โดยคำนึงถึงความต้องการและความต้องการของลูกค้า การเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจและสังคม สภาวะตลาด และจัดหาสินค้า บริการเพิ่มเติม และสิ่งอำนวยความสะดวกที่จำเป็นอย่างต่อเนื่อง

หากต้องการซื้อขายให้ดี คุณต้องรู้ว่าใครคือผู้ซื้อ ใครผลิตสินค้าที่มีคุณภาพที่ต้องการและในราคาที่ผู้ซื้อยอมรับได้ และคุณควรค้นหาด้วยว่าคู่แข่งขายสินค้าใดบ้างในร้านค้าอื่น

การค้าปลีก รวมถึงร้านค้าและสถานประกอบการเชิงพาณิชย์อื่นๆ รวมถึงสถานประกอบการด้านอาหารและภาคบริการ

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการไหลเวียนของเงิน มันเกี่ยวข้องกับส่วนสำคัญของการหมุนเวียนเงิน การเพิ่มขึ้นหรือลดลงของปริมาณการขายสินค้าอุปโภคบริโภคทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงการไหลของเงินเข้าธนาคารที่สอดคล้องกัน การพัฒนาสะท้อนให้เห็นถึงสัดส่วนทางเศรษฐกิจของประเทศระหว่างการผลิตและการบริโภค อุปสงค์และอุปทานของประชาชน ยอดขายปลีก และการไหลเวียนของเงิน

มูลค่าการค้าปลีกยังรวมถึงการขายโดยการโอนเงินผ่านธนาคารสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคบางส่วนให้กับองค์กร สถาบัน และวิสาหกิจ ตลอดจนการขายผลิตภัณฑ์อาหารให้กับองค์กรในขอบเขตทางสังคมและวัฒนธรรมเพื่อเลี้ยงประชากรที่พวกเขาให้บริการ

ภายใต้มูลค่าการซื้อขายค้าปลีก ผู้ซื้อในกรณีนี้คือองค์กร สถาบัน และวิสาหกิจต่างๆ การขายสินค้าให้กับองค์กรและองค์กรสามารถทำได้ทั้งโดยการโอนเงินผ่านธนาคารและเงินสดและเรียกว่าการขายขายส่งขนาดเล็ก ยอดขายขายส่งขนาดเล็กคิดเป็นประมาณ 5% ของมูลค่าการขายปลีก

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดขององค์กรการค้า เป็นลักษณะของปริมาณกิจกรรมขององค์กรปริมาณของรายได้รวมและกำไรขึ้นอยู่กับมัน

1.2 องค์ประกอบและความสำคัญของมูลค่าการซื้อขายรายย่อย

โครงสร้างประกอบด้วย: การขายสินค้าจากเครือข่ายค้าปลีกเป็นเงินสด ผ่านเช็คธนาคารออมสิน ผ่านการโอนเงินจากบัญชีเงินฝากธนาคาร เป็นสกุลเงินต่างประเทศและเป็นเครดิต

จำหน่ายโดยสถานีบริการน้ำมันและร้านค้าระบบจัดหาผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมสำหรับน้ำมันเชื้อเพลิง น้ำมันหล่อลื่น อะไหล่ และผลิตภัณฑ์ดูแลรักษาอื่น ๆ สำหรับรถยนต์ใช้งานส่วนบุคคล

การขายเครื่องแบบให้กับพนักงานและลูกจ้างทั้งจากเครือข่ายการค้าปลีกและจากคลังสินค้าด้านลอจิสติกส์และทางเทคนิคขององค์กร สถาบัน และรัฐวิสาหกิจ

การขายโดยวิสาหกิจการค้าซึ่งสินค้าที่รับจากสหกรณ์ วิสาหกิจขนาดเล็ก บริษัทจำกัดความรับผิด และบุคคลที่ประกอบอาชีพอิสระ

การขายสินค้าเกษตร ปศุสัตว์ สัตว์ปีก และสินค้าอื่นๆ โดยฟาร์มของรัฐโดยตรงจากฟาร์มที่ตลาด งานแสดงสินค้า จากฟาร์มในเครือและฟาร์มรวมผ่านเครือข่ายการค้าที่จัดขึ้นเป็นพิเศษ

การขายวัสดุก่อสร้างป่าไม้และสินค้าอุปโภคบริโภคอื่นๆ ให้กับประชากรโดยตรงจากสมาคม วิสาหกิจ องค์กร และสถาบัน

การขายไม้และเชื้อเพลิงไม้ให้กับประชากรโดยวิสาหกิจอุตสาหกรรมไม้

ขายสินค้าในการประมูลและผ่านร้านค้าฝากขายและแผงขายของ

การขายสินค้าคงทนให้กับประชาชนตามตัวอย่าง

การขายสิ่งพิมพ์โดยการสมัครสมาชิก

จำหน่ายภาชนะเปล่าให้ประชาชนทั่วไป

การขายสินค้าโดยการโอนเงินผ่านธนาคารในรูปแบบการค้าส่งรายย่อย

การขายนม ไขมัน และโภชนาการสำหรับการรักษาและป้องกันอื่นๆ โดยสถานประกอบการผลิตสำหรับคนงานและลูกจ้างที่ทำงานในโรงงานที่มีสภาพการทำงานที่เป็นอันตราย

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกเป็นพื้นฐานในการพิจารณาความต้องการวัสดุ แรงงาน และทรัพยากรทางการเงิน และในขณะเดียวกันก็ครองตำแหน่งรองที่เกี่ยวข้องกับผลกำไร

มูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีกวัดจากมูลค่าและตัวชี้วัดทางกายภาพ ตัวชี้วัดการเติบโต และปริมาณการขายต่อหัว

เช่นเดียวกับตัวบ่งชี้มูลค่าอื่นๆ มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกมีข้อเสียบางประการ ขนาดของมันขึ้นอยู่กับราคา และสามารถเพิ่มขึ้นได้เนื่องจากการขายสินค้าราคาแพง มากกว่าสินค้าที่มีราคาที่เอื้อมถึงสำหรับผู้บริโภคจำนวนมาก สิ่งนี้จะต้องนำมาพิจารณาเมื่อประเมินผลการปฏิบัติงานขององค์กรการค้า

มูลค่าการค้าปลีกยังมีความสำคัญทางเศรษฐกิจของประเทศอีกด้วย จากการหมุนเวียนทางการค้า มีการเปลี่ยนแปลงรูปแบบของมูลค่าสินค้าอุปโภคบริโภคที่เกิดขึ้นในกระบวนการผลิต เป็นผลให้มีการคืนเงินต้นทุนการผลิตและสร้างเงื่อนไข การพัฒนาต่อไปการผลิต.

ผ่านการขายปลีก มูลค่าและมูลค่าการใช้ของสินค้าอุปโภคบริโภคได้รับการยอมรับจากสาธารณชน

มูลค่าการค้าปลีกเป็นส่วนเชื่อมโยงที่สำคัญในกระบวนการนำกฎหมายเศรษฐศาสตร์ว่าด้วยการกระจายแรงงานไปใช้ รายได้เงินสดที่ได้รับตามปริมาณและคุณภาพของแรงงานที่ใช้ไปจะมีการแลกเปลี่ยนผ่านการขายปลีกสำหรับสินค้าที่จำเป็น

มูลค่าการซื้อขายของการค้าปลีกส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการไหลเวียนของเงินในประเทศและเสถียรภาพของสกุลเงิน เนื่องจากการหมุนเวียนของเงินสดส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการให้บริการการหมุนเวียนของการค้าปลีก

มูลค่าการซื้อขายขายปลีกสามารถใช้เพื่อคำนวณความเข้มข้นของแรงงาน ความเข้มข้นของเงินทุน ความเข้มข้นของต้นทุน และความเข้มข้นของเงินทุนของทรัพยากร การใช้ตัวชี้วัดเหล่านี้ ช่วยให้คุณสามารถกำหนดความต้องการขององค์กรสำหรับทรัพยากรเพิ่มเติมเพื่อให้แน่ใจว่าการหมุนเวียนจะเพิ่มขึ้น

การพัฒนามูลค่าการค้าปลีกควรเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ เช่น อุปสงค์ การรับสินค้า สินค้าคงคลัง กำไร จำนวนพนักงาน และต้นทุนแรงงาน ในเวลาเดียวกันอัตราส่วนในการพัฒนาตัวบ่งชี้เหล่านี้ซึ่งนำเสนอในรูปแบบการควบคุมเชิงกลยุทธ์ของการหมุนเวียนทางการค้าถือว่าเหมาะสมที่สุด

1.3 ระบบตัวชี้วัดมูลค่าการขายปลีกและปัจจัยที่กำหนดมูลค่า

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกเป็นพื้นฐานในการพิจารณาความต้องการทรัพยากรทุกประเภทและในขณะเดียวกันก็ครองตำแหน่งรองที่เกี่ยวข้องกับผลกำไร

การเพิ่มผลกำไรสูงสุดคือเป้าหมายหลักขององค์กรการค้าใดๆ ความสำเร็จนี้เป็นไปไม่ได้หากปราศจากการกำหนดปริมาณมูลค่าการซื้อขายที่เหมาะสมที่สุด เพื่อให้มั่นใจว่าจะได้รับผลกำไรสูงสุด สำหรับองค์กรการค้าจำเป็นต้องบรรลุปริมาณการค้าปลีกที่สามารถให้ผลกำไรสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยขึ้นอยู่กับการบริการลูกค้าที่มีคุณภาพสูง

ระบบตัวชี้วัดมูลค่าการซื้อขาย: ปริมาณมูลค่าการซื้อขายในแง่ของมูลค่า ณ ราคาปัจจุบัน ปริมาณมูลค่าการซื้อขายในแง่มูลค่าในราคาที่เทียบเคียงได้ โครงสร้างการแบ่งประเภทของมูลค่าการค้าสำหรับสินค้าแต่ละกลุ่ม ปริมาณการหมุนเวียนในหนึ่งวัน ปริมาณการซื้อขายต่อพนักงาน รวมถึงพนักงานกลุ่มการค้า เวลาที่หมุนเวียนของสินค้า, วันที่หมุนเวียน; ความเร็วของการหมุนเวียน, จำนวนการปฏิวัติ

โครงสร้างมูลค่าการค้าปลีกสะท้อนถึงความสัมพันธ์ระหว่างอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารกับการแบ่งประเภทการขาย นอกจากนี้มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกยังมีลักษณะเฉพาะด้วยตัวบ่งชี้สินค้าคงคลังและการรับ (ซื้อ) สินค้า

ตัวชี้วัดการขายสินค้าคงคลังและใบเสร็จรับเงินมีความสัมพันธ์กันในยอดคงเหลือซึ่งสะท้อนให้เห็นในสูตร

สังกะสี + P = R + Zk

ดังนั้น P = Zn + P – Zk

Zk + P = P + Vpr + Ue + Zk

ดังนั้น P = Zn + P – Vpr - Ue - Zk

โดยที่ Zn, Zk เป็นสินค้าคงเหลือ ณ จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของงวดตามลำดับ

P - การรับ (ซื้อ) สินค้า

Vpr - การจำหน่ายอื่น ๆ

สินค้าคงคลังตามวัตถุประสงค์:

1) สินค้าคงคลังของการจัดเก็บปัจจุบัน

2) สินค้าคงเหลือระยะยาว:

ก) พื้นที่โฆษณาเป้าหมาย:

สต๊อกสินค้าเพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะ

สินค้าคงคลังของสินค้า

b) สินค้าคงคลังตามฤดูกาล

ตามหน่วยวัด:

1) ในแง่สัมบูรณ์:

ก) ธรรมชาติ (ชิ้น, คู่);

b) ราคา (รูเบิล, โกเปค)

2) ในแง่สัมพัทธ์ (ความยาวเทิร์น)

ถึงขนาด:

1) สินค้าคงคลังสูงสุด

2) สินค้าคงคลังเฉลี่ย

3) สินค้าคงคลังขั้นต่ำ

ตามเวลาการวัด:

1) เมื่อต้นปี

2) ณ สิ้นปี

3) สินค้าคงคลังเฉลี่ยในช่วงเวลาหนึ่ง (เดือน ไตรมาส ปี)

บทที่ 2 ลักษณะระเบียบวิธีของการหมุนเวียนการค้าปลีก

2.1 การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายค้าปลีก

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายรายย่อยดำเนินการเพื่อระบุความแตกต่างระหว่างแนวคิดที่มีอยู่ในองค์กรการค้าเกี่ยวกับตลาดและสถานการณ์จริงเพื่อทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นซึ่งจะเพิ่มยอดขายและผลกำไร การวิเคราะห์จะกำหนดความถูกต้องของการประเมินความสามารถและความสามารถของคู่แข่งขององค์กรตลอดจนความถูกต้องของแนวทางปฏิบัติต่อความต้องการของตลาด

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายขายปลีกดำเนินการในราคาจริงและราคาที่เทียบเคียงได้ตามลำดับต่อไปนี้:

1. ศึกษาปริมาณมูลค่าการซื้อขาย พลวัต องค์ประกอบ โครงสร้างตามวิธีการขาย

2. มีการสร้างห่วงโซ่ดัชนีของการเชื่อมโยงระหว่างตัวชี้วัด

3. วิเคราะห์ปัจจัยเสร็จแล้ว

4. มีการระบุปริมาณสำรองการเจริญเติบโต

5. มีการพิจารณาความเป็นไปได้ในการคำนึงถึงปริมาณสำรองที่ไม่ได้ใช้เมื่อวางแผนปริมาณการขายสำหรับช่วงเวลาในอนาคต

การพัฒนามูลค่าการซื้อขายรายย่อยได้รับการประเมินโดยใช้การวิเคราะห์ประเภทต่อไปนี้:

ก) การวิเคราะห์อนุกรมเวลา

B) การปฏิบัติงาน;

B) เปรียบเทียบ;

ง) เชิงกลยุทธ์

การวิเคราะห์อนุกรมเวลา

การเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายค้าปลีกมีลักษณะเฉพาะตามอนุกรมเวลาที่สร้างขึ้นในช่วงระยะเวลาที่ผ่านมา โดยคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของราคา

ดัชนีการหมุนเวียนในราคาจริงหรือราคาในปีที่เกี่ยวข้องสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงของปริมาณการขายและราคาของสินค้าที่ขายในช่วงเวลาที่วิเคราะห์

ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับความน่าเชื่อถือของอนุกรมเวลาที่สร้างขึ้นคือการแสดงออกของมูลค่าการซื้อขายในราคาที่เท่ากัน เช่น การคำนวณดัชนีปริมาณทางกายภาพของมูลค่าการซื้อขายหากองค์กรรักษาการบัญชีเชิงปริมาณและต้นทุน

การวิเคราะห์การดำเนินงาน

ความสำคัญของการวิเคราะห์การปฏิบัติงานในสภาวะที่ไม่แน่นอนสมัยใหม่ของช่วงการเปลี่ยนแปลงโดยมุ่งเน้นที่ผลกำไรและการรับรองความสามารถในการแข่งขันได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก การวิเคราะห์การปฏิบัติงานทำให้สามารถปรับการตัดสินใจของฝ่ายบริหารได้ทันท่วงที ซึ่งทำให้สามารถบรรลุเป้าหมายการพัฒนาที่วางแผนไว้ได้

การวิเคราะห์การปฏิบัติงานดำเนินการตามบันทึกการขายรายวันในแง่ของมูลค่าสำหรับองค์กรโดยรวมและแผนกต่างๆ จำนวนการซื้อในช่วงเวลาเดียวกันจะพิจารณาจากใบเสร็จรับเงิน จากการบัญชีรายวัน การบัญชีสะสมจะดำเนินการภายในห้าวัน สิบวันนับจากการส่งมอบจนถึงการส่งมอบ เมื่อเปรียบเทียบกับตัวชี้วัดที่วางแผนไว้กับมาตรฐานกับองค์กรที่คล้ายคลึงกัน

การบัญชีปฏิบัติการและการวิเคราะห์สะสมได้รับการปรับปรุงในวารสารอย่างมีประสิทธิผล ในระหว่างนี้จำเป็นต้องสะท้อนถึงเป้าหมายของการวิเคราะห์และงานของมัน สามารถกำหนดการบัญชีรายวันได้:

ยอดขายดีขึ้นหรือแย่ลงทุกเดือน

สินค้า (บริการ) ใดขายดีและขายไม่ดี;

ซึ่งส่วนหนึ่งของเมือง (ที่อยู่อาศัย) ผลิตภัณฑ์บางอย่างเป็นที่ต้องการมากที่สุด

มียอดขายเพิ่มขึ้นหรือลดลงอย่างมีนัยสำคัญในปีที่ผ่านมาหรือไม่

จำนวนคำสั่งซื้อสำหรับการซื้อสินค้าเฉพาะที่คุณได้รับจากลูกค้าในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา

คือจำนวนยอดขายและคำสั่งซื้อทั้งหมดที่ทราบไม่เพียงแต่ในมูลค่าเท่านั้น แต่ยังทราบในแง่กายภาพด้วย

การขายประเภทเฉพาะนำมาซึ่งผลกำไรหรือขาดทุน

สินค้าอะไรที่กำลังล้าสมัย

ช่วงเวลาใดของปีที่ไม่ส่งเสริมการขาย และช่วงเวลาใดที่ไม่ส่งเสริมการขาย

ผลิตภัณฑ์ที่ซัพพลายเออร์รายใดมีการออกแบบใดและผู้ซื้อต้องการรุ่นใดเป็นอันดับแรก

สิ่งต่างๆในแผนกรองเป็นอย่างไรบ้าง

สินค้าใหม่มีขายอย่างไร สินค้าเก่าจะสูญเสียตลาดหรือไม่

การบัญชีการขายดังกล่าวไม่เพียงช่วยให้ประเมินสถานะการขายเท่านั้น แต่ยังระบุสาเหตุของการลดลงด้วยซึ่งจะช่วยให้สามารถตัดสินใจด้านการจัดการได้ถูกต้องเพื่อขจัดประเด็นเชิงลบเร่งการหมุนเวียนของสินค้าและลดความเข้มข้นของต้นทุน กระบวนการซื้อขายและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของบริษัท

สาเหตุหลักที่ทำให้ยอดขายลดลงอาจเป็นการกระทำของคู่แข่ง การแบ่งประเภทที่ล้าสมัย การแบ่งประเภทที่ไม่ตรงกับความต้องการของลูกค้า การแบ่งประเภทที่แคบ (บทความไม่แตกต่างกัน) บริการไม่ดี; การดำเนินการบริการเชิงพาณิชย์ที่ไม่มีประสิทธิภาพ คุณภาพต่ำ และประสิทธิภาพการทำงานเชิงพาณิชย์ที่ไม่สมบูรณ์ สินค้ามาถึงล่าช้าและไม่มีปริมาณเท่าที่จำเป็นสำหรับการพัฒนามูลค่าการซื้อขาย

ในทางปฏิบัติในต่างประเทศ การวิเคราะห์สะสมจะจำกัดอยู่ที่รอบรายสัปดาห์ ในการเป็นผู้ประกอบการ วงจรนี้ถือว่าประสบความสำเร็จมากที่สุด และเกี่ยวข้องกับระยะเวลาการจ่ายเงินเดือน ในภาคการค้าและการบริการ หนึ่งสัปดาห์ถือเป็นช่วงเวลาที่เป็นธรรมชาติมากยิ่งขึ้น ในแต่ละวันของสัปดาห์ในแง่ของปริมาณสินค้าที่ขายได้มีความสดใส ตัวละครเด่นชัดซึ่งสะท้อนถึงปัจจัยหลายประการ ในวันจันทร์ ความเหนื่อยล้าที่สะสมในช่วงสุดสัปดาห์จะมาพร้อมกับความตั้งใจในการซื้อที่ลดลง ในวันศุกร์จะมีการเร่งรีบและจัดกระเป๋าเดินทางออกนอกเมือง ทริปชอปปิ้งและเสบียงอาหารที่หมดในตู้กับข้าวและตู้เย็น กระเป๋าเงินเต็มกระเป๋าในวันจ่ายเงินเดือน และกระเป๋าเปล่าเมื่อวันก่อน (ดังที่ทราบในต่างประเทศ ค่าจ้างจ่ายรายสัปดาห์ ในทางปฏิบัติของเรา มีการกำหนดช่วงเวลา 15 วัน)

การบัญชีการปฏิบัติงานคุณภาพสูงในบริบทของโครงสร้างการแบ่งประเภทของมูลค่าการค้าปลีกสามารถทำได้ด้วยความช่วยเหลือของคอมพิวเตอร์และเครื่องบันทึกเงินสดแบบหลายเคาน์เตอร์รวมกับเอกสารแนบพิเศษ

เงื่อนไขสำคัญในการรับรองความสามารถในการควบคุมกระบวนการพัฒนามูลค่าการค้าปลีกคือจังหวะของการขายสินค้าในช่วงเวลาที่กำหนด ข้อกำหนดสำหรับจังหวะนั้นไม่เพียงถูกกำหนดโดยความต่อเนื่องของการบริโภคและการผลิตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าการดำเนินงานที่วางแผนไว้มีความก้าวหน้าซึ่งจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าจะได้รับเงินทันเวลาสำหรับการชำระบัญชีและชำระค่าใช้จ่ายสำหรับการจัดหา สินค้า การเร่งการหมุนเวียนของสินค้า และด้วยเหตุนี้ความสามารถในการทำกำไรและความสามารถในการแข่งขัน โดยปกติแล้วสถานประกอบการที่ดำเนินงานจะมีปริมาณการซื้อขายค่อนข้างคงที่ตามวันในสัปดาห์ โดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของการขายสินค้าในแต่ละวัน

ค่าสัมประสิทธิ์จังหวะจะแสดงเป็นตัวเลขตั้งแต่ 0 ถึง 1 ตัวบ่งชี้ที่เข้าใกล้ 0 หมายถึงยอดขายที่ผิดปกติ และ 1 หมายถึงการดำเนินการที่มีจังหวะมากขึ้นขององค์กรการค้าปลีก

การวิเคราะห์เปรียบเทียบมูลค่าการซื้อขายรายย่อยดำเนินการเพื่อประเมินตำแหน่งขององค์กรในตลาดและระบุปริมาณสำรองสำหรับการเติบโตของปริมาณการขายเมื่อเปรียบเทียบกับองค์กรมาตรฐานและความสำเร็จของคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จสูงสุด โดยปกติจะมีการเปรียบเทียบตัวบ่งชี้ต่อไปนี้: ปริมาณรวมของมูลค่าการขายปลีก, อัตราการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายที่เทียบเคียงได้, ส่วนแบ่งในการหมุนเวียนของสินค้าหลัก กลุ่มผลิตภัณฑ์, มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ยต่อผู้ขายและต่อพนักงาน, ส่วนแบ่งของยอดขายขายส่งขนาดเล็ก, ต้นทุนการซื้อโดยเฉลี่ย, รูปแบบการขาย, เวลาทำการ

เมื่อทำการวิเคราะห์เปรียบเทียบ มักใช้วิธีจัดกลุ่มและการจัดอันดับ การจัดกลุ่มวิสาหกิจนั้นดำเนินการขึ้นอยู่กับโปรไฟล์ผลิตภัณฑ์ของร้านค้า ระดับความเชี่ยวชาญ รูปแบบการขาย พื้นที่ค้าปลีก และรูปแบบการเป็นเจ้าของ

การวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์

พื้นฐานของการวิเคราะห์ประสิทธิภาพองค์กรสมัยใหม่คือการวิเคราะห์กลยุทธ์ มีหลายวิธีในการดำเนินการวิเคราะห์ดังกล่าว: การวิเคราะห์กลยุทธ์ตาม Mintzberg และการวิเคราะห์การแข่งขันตาม Porter

ตามข้อมูลของ Mintzberg การพัฒนากลยุทธ์มีสามประเภทที่แตกต่างกัน: โมเดลตามแผน โมเดลผู้ประกอบการ และโมเดลการเรียนรู้จากประสบการณ์

ตามรูปแบบการวางแผน การกำหนดกลยุทธ์เป็นกระบวนการที่รอบคอบ มีสติ และมีการควบคุม โมเดลนี้มองว่ากลยุทธ์เป็นกระบวนการวางแผน และถือว่าคำจำกัดความของกลยุทธ์จะตามมาด้วยการนำกลยุทธ์ไปใช้

ตามรูปแบบผู้ประกอบการ การกำหนดกลยุทธ์เป็นกระบวนการกึ่งสำนึกที่เกิดขึ้นในใจของผู้นำ - ผู้ประกอบการ

รูปแบบการเรียนรู้จากประสบการณ์ขึ้นอยู่กับประเด็นต่อไปนี้: การกำหนดกลยุทธ์ในการพัฒนาและกระบวนการทำซ้ำพร้อมกันต้องอาศัยความมุ่งมั่นและการยอมรับร่วมกัน กลยุทธ์เป็นรูปแบบที่อ่อนไหวต่ออิทธิพลของปัจจัยภายนอก

การทำความเข้าใจโมเดลข้างต้นแสดงให้เห็นว่าความสำเร็จของบริษัทขึ้นอยู่กับการผสมผสานทักษะทั้งสามโมเดลเข้าด้วยกัน

การวิเคราะห์การแข่งขันของ Porter มีคำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้:

1. โอกาสประสบความสำเร็จของคู่แข่งของคุณมีอะไรบ้าง?

2. ผู้แข่งขันรายนี้มีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์ที่เป็นไปได้ของคู่แข่งรายอื่นอย่างไร

3. คู่แข่งจะตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงมากมายในอุตสาหกรรมและสภาพแวดล้อมภายนอกอย่างไร

4. คุณต้องการแข่งขันกับใครในอุตสาหกรรมและด้วยวิธีใด

พลังการแข่งขันในตลาดมีอยู่ห้าประการ: การเข้ามาของคู่แข่งรายใหม่; ภัยคุกคามของสินค้าใหม่ที่ปรากฏในตลาด - สารทดแทนที่ผลิตตาม เทคโนโลยีใหม่; ความสามารถของผู้ซื้อ ความสามารถของซัพพลายเออร์ การแข่งขันระหว่างบริษัทที่ก่อตั้งตัวเองในตลาด

ความเข้มข้นของการแข่งขันถูกกำหนดโดยปัจจัยต่อไปนี้: จำนวนมากคู่แข่งหรืออำนาจโดยประมาณที่เท่าเทียมกัน การเติบโตของอุตสาหกรรมที่ช้า ต้นทุนคงที่ในระดับสูงในรูปแบบของต้นทุนค่าโสหุ้ยหรือต้นทุนสินค้าคงคลัง ขาดเอกลักษณ์ ความสามารถแบบก้าวกระโดดเชิงปริมาณ คู่แข่งประเภทต่างๆ ความสำคัญเชิงกลยุทธ์สูง อุปสรรคในการส่งออกสูง

ซัพพลายเออร์สร้างแรงกดดันอย่างมากต่อผู้บริโภค ขู่ว่าจะขึ้นราคา ลดคุณภาพของสินค้า และขายสินค้าให้กับผู้ซื้อรายอื่นในสภาวะที่ขาดแคลน ซัพพลายเออร์ที่แข็งแกร่งสามารถลดความสามารถในการทำกำไรจากการขายสินค้าในการขายปลีก เนื่องจากไม่สามารถครอบคลุมต้นทุนที่เพิ่มขึ้นด้วยราคาที่เพิ่มขึ้นอย่างมากได้เสมอไป

ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับมูลค่าการค้าปลีก การวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์หมายถึง: การทดสอบกลยุทธ์ของคุณเพื่อความสามารถในการแข่งขันโดยการประเมินความถูกต้องของการประยุกต์ใช้แบบจำลองเชิงกลยุทธ์ต่างๆ

2.2 การวางแผนการหมุนเวียนของร้านค้าปลีก คาดการณ์ยอดขาย

การคาดการณ์ยอดขายมีทั้งองค์ประกอบเชิงอัตนัยและวัตถุประสงค์ กระบวนการวางแผน - การระบุปัจจัยสำคัญของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ การเลือกข้อมูลเบื้องต้น การวิเคราะห์การพัฒนามูลค่าการซื้อขายในช่วงที่ผ่านมา

ใน กิจกรรมภาคปฏิบัติรวมการคาดการณ์ระยะยาว ระยะกลาง และระยะสั้น

การคาดการณ์ระยะยาวและระยะกลางเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์: การเข้าสู่ตลาดใหม่ การลงทุน แผนกระแสเงินสด ฯลฯ

การคาดการณ์ระยะสั้นเป็นกลยุทธ์ของบริษัท โดยเกี่ยวข้องกับแผนการหมุนเวียน การเงิน และปริมาณสินค้าที่ซื้อ

แผนการหมุนเวียนการขายปลีกขององค์กรการค้าประกอบด้วยส่วนต่างๆ ดังต่อไปนี้: การขาย (การขาย) สินค้าตามปริมาณรวมและกลุ่มผลิตภัณฑ์แต่ละกลุ่ม (โครงสร้างการค้า) สินค้าคงคลังและการหมุนเวียน การรับสินค้า (การจัดหาสินค้า)

ปริมาณและโครงสร้างของมูลค่าการขายปลีกจะต้องรับประกันความพึงพอใจต่อความต้องการของประชากรสำหรับสินค้าตามความต้องการของพวกเขาและในอีกด้านหนึ่งอัตรากำไรที่จำเป็นสำหรับการพัฒนาองค์กรต่อไป

การคาดการณ์มีสองประเภท: “จากทั่วไปไปสู่เฉพาะเจาะจง” (จากปริมาณสู่โครงสร้าง) และ “จากเฉพาะเจาะจงไปสู่ทั่วไป” แนวทางเฉพาะเจาะจงมีประสิทธิภาพมากกว่าสำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม

วิธีการพยากรณ์สามารถแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม: เชิงปริมาณ เชิงคุณภาพ และการรวมกันของทั้งสองวิธีนี้

การเลือกวิธีการขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่จำเป็นในการคาดการณ์ ความสามารถในการรับข้อมูลเริ่มต้นที่เหมาะสม ข้อกำหนดสำหรับความแม่นยำในการพยากรณ์ ประสบการณ์และคำแนะนำของผู้เชี่ยวชาญ ความพร้อมใช้งานของอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ และต้นทุนที่จำเป็น

ในการวางแผนมูลค่าการขายปลีกสามารถใช้วิธีการคำนวณดังต่อไปนี้: โดยคำนึงถึงการรับรายได้ที่จำเป็น, ที่ตั้งขององค์กรการค้า, ขึ้นอยู่กับทรัพยากรที่คาดหวัง, รวมถึงสินค้า, การเปลี่ยนแปลงในพื้นที่บริการ, มาตรฐาน, ตามความต้องการที่มีประสิทธิภาพ

ระเบียบวิธีในการวางแผนมูลค่าการซื้อขายโดยคำนึงถึงความต้องการผลกำไรวิธีการนี้มีพื้นฐานอยู่บนแนวคิดในการบรรลุปริมาณการค้าปลีกที่จะให้จำนวนกำไรที่จำเป็นสำหรับการจัดหาเงินทุนด้วยตนเองโดยคงอยู่กับองค์กรหลังจากชำระคืนค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินงานการชำระภาษีและการทำอื่น ๆ การชำระเงินภาคบังคับ

วิธีการคำนวณทางเทคนิคและเศรษฐศาสตร์ (วิธีเชิงบรรทัดฐาน)ในการประยุกต์วิธีการเชิงบรรทัดฐานในทางปฏิบัติจำเป็นต้องคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของงานขององค์กรการค้าลักษณะเฉพาะของกระบวนการการค้าและเทคโนโลยีและจำนวนประชากรที่ให้บริการความเข้มข้นของการไหลของลูกค้าลักษณะความผันผวนของตลาด พื้นที่การดำเนินงานของร้านค้าที่กำหนด

ค่าสัมประสิทธิ์สำหรับต้นทุนการซื้อเฉลี่ยคำนวณเป็นอัตราส่วนของต้นทุนการซื้อเฉลี่ยจริงสำหรับร้านค้าที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านต่อต้นทุนการซื้อเฉลี่ยที่นำมาใช้เมื่อคำนวณมาตรฐาน:

Ksp = Sf: Sn

การวางแผนโครงสร้างมูลค่าการซื้อขายดำเนินการโดยคำนึงถึงร่างแผนขององค์กรการค้า, โครงสร้างสินค้าที่มีอยู่สำหรับปีก่อนหน้า, สถานะของสินค้าคงคลัง, ความสามารถในการซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์, การเปลี่ยนแปลงจำนวนผู้ซื้อ, พลวัตของการซื้อเงินทุนของประชากรที่ให้บริการ การบริโภคเฉลี่ยต่อหัวตามกลุ่มผลิตภัณฑ์

สำหรับสินค้าที่ความต้องการได้รับการตอบสนองอย่างเต็มที่ ปริมาณการขายจะพิจารณาจากผลิตภัณฑ์ของระดับการขายที่ได้รับต่อหัวตามจำนวนผู้บริโภคที่ให้บริการ โดยคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงที่คาดหวังไว้

หากทรัพยากรของสินค้ามีจำกัด ในการวางแผนปริมาณการขาย จะใช้วิธีการที่คำนึงถึงความพร้อมของทรัพยากร สถานะของสินค้าคงคลัง ความเป็นไปได้ในการซื้อสินค้าจากแหล่งรายได้ที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม ปริมาณของความต้องการที่ไม่พอใจ และ ความเป็นไปได้ในการเปลี่ยนอุปสงค์เป็นสินค้าทดแทนอื่น ๆ

หมวด 3 การศึกษากิจกรรมของวิสาหกิจเฉพาะ

3.1 ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจของกิจกรรมขององค์กร Amira LLC ในช่วงครึ่งแรกของปี 2552

1. บทบัญญัติทั่วไป

Amira LLC ถูกสร้างขึ้นตามประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย บริษัทเป็นนิติบุคคลและสร้างกิจกรรมตามกฎบัตรนี้และกฎหมายปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซีย บริษัทเป็นองค์กรการค้าและเป็นเจ้าของทรัพย์สินและกองทุน

ที่ตั้งของ Amira LLC: 305021, สหพันธรัฐรัสเซีย, ภูมิภาค Kursk, Kursk, st. ชโคลนายา หมายเลข 58 อพาร์ทเมนท์ 19

2. เป้าหมายและหัวข้อของกิจกรรม

เป้าหมายของกิจกรรมของบริษัทคือการขยายตลาดสินค้าและบริการรวมทั้งสร้างผลกำไร บริษัทมีสิทธิดำเนินกิจกรรมใดๆ ก็ตามที่กฎหมายไม่ห้าม หัวข้อกิจกรรมของบริษัทคือ:

1. การขายปลีกเครื่องสำอางและน้ำหอม

2. การขายส่งเครื่องสำอางและน้ำหอม

3. การขายปลีกสารเคมีในครัวเรือน ผงซักฟอกสังเคราะห์ วอลเปเปอร์และวัสดุปูพื้น

4. การให้บริการในด้านการตลาด

5. การทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์

6. ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหาร

7. ผลิตและจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค

3. สถานะทางกฎหมายของบริษัท

บริษัท ถือเป็นนิติบุคคลที่สร้างขึ้นตั้งแต่วินาทีที่จดทะเบียนของรัฐ

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของกิจกรรม บริษัทมีสิทธิที่จะรับผิดชอบ ใช้ทรัพย์สินและสิทธิส่วนบุคคลที่ไม่ใช่ทรัพย์สิน ในนามของบริษัทเอง ทำธุรกรรมใดๆ ที่ได้รับอนุญาตตามกฎหมาย และเป็นโจทก์และจำเลยในศาล

บริษัทจะเป็นเจ้าของ ใช้ และจำหน่ายทรัพย์สินในความเป็นเจ้าของของตนตามดุลยพินิจของตนเอง ทรัพย์สินจะบันทึกอยู่ในงบดุลของตนเอง

บริษัทมีสิทธิ์ใช้เครดิตเป็นรูเบิลและสกุลเงินต่างประเทศ

บริษัทมีสิทธิที่จะมีบริษัทย่อยและบริษัทในสังกัดที่มีสิทธิเป็นนิติบุคคล

การปฏิบัติงานและการให้บริการดำเนินการในราคาและอัตราภาษีที่ บริษัท กำหนดโดยอิสระ

บริษัทมีสิทธิจ้างผู้เชี่ยวชาญชาวรัสเซียและชาวต่างชาติ โดยกำหนดรูปแบบ จำนวน และประเภทของค่าตอบแทนได้อย่างอิสระ

4. ทุนจดทะเบียน.

ทุนจดทะเบียนของบริษัทกำหนดจำนวนทรัพย์สินขั้นต่ำที่ค้ำประกันผลประโยชน์ของเจ้าหนี้และคือ 10,200 (หนึ่งหมื่นสองร้อย) รูเบิล ซึ่งสนับสนุนโดยทรัพย์สินและแจกจ่ายดังนี้:

หุ้นเดียวที่มีมูลค่าเล็กน้อย 10,200 รูเบิลซึ่งเป็น 100% ของทุนจดทะเบียนเป็นของผู้ก่อตั้ง บริษัท

เพียง 10,200 รูเบิล - 100% ของทุนจดทะเบียน

การเพิ่มทุนจดทะเบียนของ บริษัท จะได้รับอนุญาตหลังจากชำระเงินเต็มจำนวนแล้วเท่านั้นและสามารถดำเนินการด้วยค่าใช้จ่ายของทรัพย์สินหรือค่าใช้จ่ายในการบริจาคเพิ่มเติมของผู้ก่อตั้ง บริษัท หรือค่าใช้จ่ายจากบุคคลที่สาม

กำไรที่บริษัทได้รับจะนำไปใช้จ่ายภาษีและการชำระเงินตามภาระผูกพันอื่นๆ รวมถึงสร้างเงินทุนของบริษัทเอง

ตามตารางตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักขององค์กรในช่วงครึ่งปีแรกและครึ่งหลังของปี 2552 เราเห็นว่าตัวบ่งชี้บางตัวเพิ่มขึ้นและตัวบ่งชี้บางตัวลดลง กล่าวคือรายได้จากการขาย (มูลค่าการซื้อขาย) ในช่วงครึ่งแรกของปีอยู่ที่ 150.7 พันรูเบิลและในวันที่ 2 - 349.1 พันรูเบิลนั่นคือ มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น 198.4 พันรูเบิล ราคาต้นทุนในช่วงครึ่งแรกของปีคือ 123.4 พันรูเบิลและในครึ่งปีหลังมีจำนวน 276.6 พันรูเบิลนั่นคือ เพิ่มขึ้น 153.2 พันรูเบิล; ส่วนแบ่งต้นทุนในช่วงครึ่งแรกของปีคือ 81.9% และในวันที่ 2 - 79.2% ตัวเลขที่นี่เพิ่มขึ้นในครึ่งปีแรก 2.7% รายได้รวมในช่วงครึ่งแรกของปีอยู่ที่ 27.3 พันรูเบิลและในช่วงครึ่งหลังมีจำนวน 72.5 พันรูเบิลนั่นคือ เพิ่มขึ้น 45.2 พันรูเบิล; ระดับรายได้รวมในช่วงครึ่งแรกของปีคือ 18.1% และในช่วงที่ 2 - 20.8% เช่น เพิ่มขึ้น 2.7%; ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายในช่วงครึ่งแรกของปีมีจำนวน 23.4 พันรูเบิลในวันที่ 2 มีจำนวน 64.9 พันรูเบิลเช่น เพิ่มขึ้น 41.5 พันรูเบิล; ระดับต้นทุนการจัดจำหน่ายในช่วงครึ่งแรกของปีอยู่ที่ 15.5% และในช่วงที่ 2 อยู่ที่ 18.6% เช่น เพิ่มขึ้น 3.1%; กำไรจากการขายในช่วงครึ่งแรกของปีอยู่ที่ 3.9 พันรูเบิลและในช่วงครึ่งหลังมีจำนวน 7.6 พันรูเบิลนั่นคือ เพิ่มขึ้น 3.7 พันรูเบิล ผลตอบแทนจากการขายในครึ่งปีแรกอยู่ที่ 2.6% ในครึ่งปีหลังอยู่ที่ 2.2% กล่าวคือ ลดลงในวันที่ 2 0.4% และในวันที่ 1 เพิ่มขึ้น 0.4% รายได้อื่นในช่วงครึ่งแรกของปีมีจำนวน 3.0 พันรูเบิลและในช่วงครึ่งปีหลังมีจำนวน 1.5 พันรูเบิลนั่นคือ ลดลง 1.5 พันรูเบิล; ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ในช่วงครึ่งแรกของปีมีจำนวน 5.8,000 รูเบิลและในช่วงที่ 2 - 6.2 พันรูเบิลนั่นคือ เพิ่มขึ้น 0.4 พันรูเบิล; กำไรทางบัญชีในช่วงครึ่งแรกของปีมีจำนวน 1.1 พันรูเบิลในครึ่งปีหลังมีจำนวน 2.9 พันรูเบิลนั่นคือ เพิ่มขึ้น 1.8 พันรูเบิล; กำไรสุทธิในช่วงครึ่งแรกของปีอยู่ที่ 1.1 พันรูเบิลในช่วงครึ่งหลังมีจำนวน 2.9 พันรูเบิลนั่นคือ เพิ่มขึ้น 1.8 พันรูเบิล; ต้นทุนเฉลี่ยสินทรัพย์ถาวรในช่วงครึ่งแรกของปีมีจำนวน 71.7 พันรูเบิลและในช่วงครึ่งปีหลังมีจำนวน 117.0 พันรูเบิลนั่นคือ เพิ่มขึ้น 45.3 พันรูเบิล; ผลิตภาพทุนในช่วงครึ่งแรกของปีอยู่ที่ 2.1 รูเบิลและในช่วงครึ่งหลังของปีอยู่ที่ 3.0 รูเบิลนั่นคือ เพิ่มขึ้น 0.9 รูเบิล ความเข้มข้นของเงินทุนในช่วงครึ่งแรกของปีคือ 0.5 รูเบิลในวันที่ 2 คือ 0.3 รูเบิลนั่นคือ ลดลง 0.2 รูเบิลเมื่อเทียบกับครึ่งปีแรก ต้นทุนเงินทุนหมุนเวียนโดยเฉลี่ยในช่วงครึ่งแรกของปีอยู่ที่ 274.4 พันรูเบิลและในครึ่งปีหลังมีจำนวน 272.0 พันรูเบิลนั่นคือ ลดลง 2.4 พันรูเบิล; การหมุนเวียนของเงินทุนหมุนเวียนในช่วงครึ่งแรกของปีคือ 0.5 เท่าและในช่วงที่ 2 - 1.3 เท่านั่นคือ เพิ่มขึ้น 0.8 เท่า; เวลาหมุนเวียนของเงินทุนหมุนเวียนในจำนวนวันในครึ่งแรกของปีคือ 327.8 วันและในวันที่ 2 - 140.2 วันคือ ลดลง 187.6 วัน จำนวนพนักงานโดยเฉลี่ยในช่วงครึ่งแรกของปีคือ 5 คนในวันที่ 2 - 5 คนด้วย ผลิตภาพแรงงานต่อพนักงานในช่วงครึ่งแรกของปีอยู่ที่ 30.1 พันรูเบิลและในช่วงครึ่งหลังมีจำนวน 69.8 พันรูเบิลนั่นคือ เพิ่มขึ้น 39.7 พันรูเบิล; กองทุนค่าจ้างในช่วงครึ่งแรกของปีคือ 20.4 พันรูเบิลและในครึ่งปีหลัง - 60,000 รูเบิลนั่นคือ เพิ่มขึ้น 39.6 พันรูเบิล; เงินเดือนเฉลี่ยต่อพนักงานในช่วงครึ่งแรกของปีคือ 0.7 รูเบิลและในช่วงครึ่งหลังของปี - 0.6 รูเบิลนั่นคือ ลดลง 0.1 ถู

โดยทั่วไป หลังจากวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพองค์กรทั้งหมดแล้ว เราสามารถพูดได้ว่าตารางมีส่วนเบี่ยงเบนเชิงบวกมากกว่าค่าลบ

3.2 การวิเคราะห์มูลค่าการขายปลีกขององค์กร Amira LLC ในช่วงครึ่งแรกและครึ่งหลังของปี 2552.

ปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อปริมาณการหมุนเวียนของการค้าปลีกสามารถแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม: ปัจจัยแรกที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์และการใช้ประโยชน์ ประการที่สอง กับจำนวนคนงานและผลิตภาพแรงงาน และประการที่สาม กับการใช้อย่างมีประสิทธิภาพ ของพื้นที่ค้าปลีกที่มีการให้บริการแก่ประชาชนในระดับสูง

ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์มีอิทธิพลต่อปริมาณการขายปลีกผ่านการเปลี่ยนแปลงขนาดของสินค้าคงคลังเมื่อเริ่มต้นและสิ้นสุดรอบระยะเวลารายงาน การรับสินค้า และการกำจัดอื่นๆ การเพิ่มขึ้นของยอดคงเหลือเริ่มต้นและการรับสินค้าและการลดลงของการจำหน่ายสินค้าอื่น ๆ และยอดคงเหลือของสินค้า ณ สิ้นงวดมีผลกระทบเชิงบวกต่อยอดขายโดยสมมติว่าองค์กรการค้าได้รับสินค้าคุณภาพดี ช่วงที่ต้องการและในปริมาณที่ต้องการ

เราจะแสดงวิธีคำนวณผลกระทบของตัวชี้วัดเหล่านี้ต่อยอดขายโดยใช้ข้อมูลจากงบดุลของร้านค้าตามความแตกต่างระหว่างครึ่งปีแรกและครึ่งปีหลัง

ตัวชี้วัด	ครึ่งแรกของปี 2550	ครึ่งหลังของปี 2550	ส่วนเบี่ยงเบน +, -
สินค้าคงคลังต้นปี (Z1)
การรับสินค้า (R)
ยอดรวมในเขตตำบล (Z1 + P)
การขายสินค้า (P)
การกำจัดสินค้าอื่น ๆ (B)
ยอดคงเหลือของสินค้า ณ สิ้นปี (Z2)
ปริมาณการใช้ทั้งหมด (P + B + Z2)

จากตารางเราจะเห็นว่ามูลค่าการค้าปลีกเพิ่มขึ้น 198.4 พันรูเบิล เมื่อเทียบกับครึ่งปีแรก เกินแผนเนื่องจากสินค้าคงคลังเพิ่มขึ้นเมื่อต้นปีเมื่อเทียบกับมาตรฐาน 26,000 รูเบิล ปริมาณการซื้อขายได้รับผลกระทบเชิงบวกจากข้อเท็จจริงที่ว่าอุปทานของสินค้าเพิ่มขึ้น 176.4 พันรูเบิล เมื่อเทียบกับครึ่งปีแรก แต่ความสมดุลของสินค้า ณ สิ้นปีส่งผลให้มูลค่าการค้าลดลง

จากการคำนวณเหล่านี้เราสามารถสรุปได้ว่าร้านค้าเพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อขายต้องบรรลุผลตามแผนการรับสินค้ารวมทั้งนำยอดคงเหลือของสินค้า ณ สิ้นปีไปสู่มาตรฐานที่กำหนด .

การวิเคราะห์การดำเนินการตามแผนการหมุนเวียนร้านค้าปลีกเริ่มต้นด้วยการศึกษาความสม่ำเสมอของการดำเนินการตามแผนตลอดทั้งปีรายไตรมาสและเดือนสำหรับร้านค้าโดยรวมและระบุการเปลี่ยนแปลงในตัวบ่งชี้นี้เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงก่อนหน้า เป้าหมายคือการระบุสาเหตุของการไม่ปฏิบัติตามและปัจจัยที่มีส่วนทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นเพื่อประเมินการกระจายปริมาณการหมุนเวียนที่ถูกต้องระหว่างร้านค้าและสาขา

การวิเคราะห์การดำเนินการตามแผนการหมุนเวียนสำหรับร้านค้า Amira LLC ภายในครึ่งปีและไตรมาส

ตารางแสดงให้เห็นว่าเกินแผนการหมุนเวียน 86.2 พันรูเบิล เมื่อเทียบกับครึ่งปีแรก ในไตรมาสที่ 1 และในไตรมาสที่ 2 แผนการหมุนเวียนเกิน 112.2 พันรูเบิล เทียบกับครึ่งปีแรก

3.3 การวางแผนมูลค่าการค้าปลีกขององค์กร Amira LLC ในช่วงครึ่งปีแรกและหลังของปี 2552

ความถูกต้องของแผนการขายปลีกสามารถตรวจสอบได้โดยใช้จุดขายที่สำคัญ ซึ่งบางครั้งเรียกว่าเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไร มันไม่เกิดขึ้นพร้อมกับช่วงเวลาที่บริษัทเริ่มขาดทุน แต่กับช่วงเวลาที่รายได้ที่ได้รับจะไม่ครอบคลุมต้นทุนคงที่

Kt = T Ips: (IOpr + IOps)

โดยที่ T คือมูลค่าการซื้อขายตามแผนโดยประมาณ IOPs – ต้นทุนการกระจายผันแปร

Kt = 150.7 12.3: (207.9 + 12.3) = 8.4 ล้านรูเบิล

ยิ่งความแตกต่างระหว่างรายได้จริงขององค์กรการค้าและรายได้ ณ จุดวิกฤติสูงเท่าใด อัตราความแข็งแกร่งทางการเงินและความมั่นคงทางการเงินขององค์กรก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น อัตรากำไรขั้นต้นความแข็งแกร่งทางการเงินสามารถคำนวณได้โดยใช้สูตร:

Zfp = Tr – Tk / Tr 100%

โดยที่ Tr คือมูลค่าการซื้อขายโดยประมาณที่วางแผนไว้ Tk – มูลค่าการซื้อขาย ณ จุดวิกฤติ คลังสินค้า ความมั่นคงทางการเงินขององค์กร Amira LLC จะเป็น:

Zfp = 150.7 – 8.4 / 150.7 100% = 94.4%.

ดังนั้นมูลค่าการซื้อขายที่ลดลงมากกว่า 94.4% ของปริมาณที่คาดการณ์ไว้จึงหมายถึงความสามารถในการละลายขององค์กรลดลง

บทสรุป

หลังจากเขียนรายงานภาคการศึกษาในสามบทแล้ว เราพบว่า: อะไรคือมูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีก อะไรคือสาระสำคัญ อะไรคือองค์ประกอบ ความหมายของมูลค่าการซื้อขาย ปรากฎว่าตัวบ่งชี้นี้มีความสำคัญทางเศรษฐกิจของประเทศในวงกว้าง โดยมีการเปลี่ยนแปลงรูปแบบมูลค่าของสินค้าอุปโภคบริโภคที่เกิดขึ้นในกระบวนการผลิต มูลค่าการซื้อขายส่งผลกระทบอย่างมากต่อการไหลเวียนของเงินในประเทศและเสถียรภาพของสกุลเงิน นอกจากนี้ การหมุนเวียนยังสามารถใช้คำนวณความเข้มข้นของแรงงานและความเข้มข้นของทรัพยากรได้อีกด้วย

ดำเนินการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายค้าปลีก ดำเนินการโดยมีจุดประสงค์เพื่อระบุความแตกต่างระหว่างแนวคิดที่มีอยู่ทั่วไปในองค์กรการค้าเกี่ยวกับตลาดและสถานการณ์จริงเพื่อทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็น การวิเคราะห์จะกำหนดความถูกต้องของการประเมินความสามารถและความสามารถของคู่แข่งขององค์กรตลอดจนความถูกต้องของแนวทางปฏิบัติต่อความต้องการของตลาด นอกจากนี้เรายังพบว่าการวิเคราะห์แต่ละประเภทคืออะไร

การวางแผนมูลค่าการซื้อขายค้าปลีก (การคาดการณ์ยอดขาย) รวมถึงองค์ประกอบทั้งเชิงอัตนัยและวัตถุประสงค์ กระบวนการวางแผน – การระบุปัจจัยสำคัญของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ การเลือกข้อมูลเบื้องต้น

จากงานที่ทำในสองบทแรก ปรากฎว่าจากมุมมองของแนวทางเชิงระบบ มูลค่าการค้าปลีกต้องได้รับการพิจารณาในสามด้าน คือ ในฐานะระบบความสัมพันธ์ของการผลิตทางสังคม เป็นระบบความสัมพันธ์ในการแลกเปลี่ยนรายได้ทางการเงินของประชากรสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภค เป็นระบบตอบรับกับการผลิต

บทที่สามตรวจสอบกิจกรรมขององค์กรการค้า Amira LLC ในช่วงครึ่งแรกและครึ่งหลังของปี 2552 ประการแรกให้ระบุลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจขององค์กรนี้เช่น บทบัญญัติทั่วไปจากกฎบัตร เป้าหมายและเนื้อหาของกิจกรรมที่ได้รับการพิจารณา สถานะทางกฎหมายของบริษัท ทุนจดทะเบียน จากนั้นเราคำนวณตารางตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักขององค์กรในช่วงครึ่งปีแรกและครึ่งปีหลัง และพบว่าตัวบ่งชี้บางตัวเพิ่มขึ้นในช่วงครึ่งหลังของปีเมื่อเทียบกับครึ่งปีแรก ในขณะที่ตัวบ่งชี้อื่นๆ ลดลง

เราทำการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกที่องค์กร Amira LLC เพื่อระบุสาเหตุของการไม่ปฏิบัติตามและปัจจัยที่ส่งผลให้การขายสินค้าเพิ่มขึ้น จากการคำนวณในตารางเราเห็นว่าเกินแผนการหมุนเวียนซึ่งหมายความว่ารายได้จากการขายสินค้าในองค์กรเพิ่มขึ้น

ในอีกตารางหนึ่ง คำนวณสต็อกของสินค้าเมื่อต้นปี การรับสินค้า การขายสินค้า และยอดดุลของสินค้า ณ สิ้นปี จากตารางนี้ มูลค่าการซื้อขายก็เพิ่มขึ้นเช่นกันเมื่อเทียบกับครึ่งปีแรก

เมื่อวางแผนมูลค่าการค้าปลีกขององค์กรการค้า Amira LLC พวกเขาคำนวณจุดขายที่สำคัญเท่ากับ 8.4 ล้านรูเบิล และส่วนต่างเสถียรภาพทางการเงินซึ่งอยู่ที่ 94.4%

เพื่อให้รายได้ขององค์กรที่กำหนดเพิ่มขึ้นจำเป็นต้องขายสินค้าให้ได้มากที่สุด จำนวนพนักงานในองค์กรและผลิตภาพแรงงานของพนักงานแต่ละคนจะต้องเพิ่มขึ้น

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดขององค์กรการค้า มันบ่งบอกถึงปริมาณของกิจกรรมขององค์กรปริมาณของรายได้รวมขึ้นอยู่กับมัน

บรรณานุกรม

1. วาเลวิช อาร์.พี. "เศรษฐศาสตร์ของวิสาหกิจการค้า"

2. อวาเนซอฟ ยู.เอ. "เศรษฐศาสตร์ของวิสาหกิจการค้าและการบริการ"

3. โซโลมาติน เอ.เอ็น. "เศรษฐศาสตร์และการจัดกิจกรรมขององค์กรการค้า"

4. Grebnev A.I. "เศรษฐศาสตร์ของวิสาหกิจการค้า"

5. เลเบเดวา เอส.เอ็น. "เศรษฐศาสตร์ของวิสาหกิจการค้า"

6. Raisberg R.G. "หลักสูตรเศรษฐศาสตร์".

7. สเมียร์นอฟ เอ.ดี. "เศรษฐกิจตลาด".

8. Dine A., Buquerel F. “เศรษฐศาสตร์”.

9. Nikolaeva M.A., Kartashova L.V. "เศรษฐกิจ".

10. เซอร์เกฟ ไอ.วี. "เศรษฐกิจองค์กร".

11. เอเมลยาโนวา ที.วี. "เศรษฐศาสตร์วิสาหกิจ".

12. คราฟเชนโก้ แอล.ไอ. "การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจ"

13. ทรีตอฟ เอ.เอส. "เศรษฐกิจองค์กร".

14. ซาโฟนอฟ เอ็น.เอ. "เศรษฐกิจองค์กร".

15. ซาวิตสกายา จี.วี. "การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจ"

16. โบริซอฟ เอ็น.เอส. "การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจ"

กวดวิชา

ต้องการความช่วยเหลือในการศึกษาหัวข้อหรือไม่?

ผู้เชี่ยวชาญของเราจะแนะนำหรือให้บริการสอนพิเศษในหัวข้อที่คุณสนใจ
ส่งใบสมัครของคุณระบุหัวข้อในขณะนี้เพื่อค้นหาความเป็นไปได้ในการรับคำปรึกษา

โพสต์เมื่อ http://site

การเพิ่มประสิทธิภาพและการคาดการณ์ปริมาณการซื้อขาย

การแนะนำ

การคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายขายปลีก

ด้วยการพัฒนาความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี เทคโนโลยีการพยากรณ์จึงก้าวหน้าไปไกลมาก พนักงานของบริษัทขนาดใหญ่มีวิธีการคาดการณ์โครงข่ายประสาทเทียม ลอจิกคลุมเครือ และอื่นๆ ที่รู้จักกันมานานแล้ว มีแพ็คเกจซอฟต์แวร์ที่เหมาะสม แต่ในทางปฏิบัติ ปัญหาที่มีอยู่ส่วนใหญ่สามารถแก้ไขได้สำเร็จโดยใช้วิธีที่เข้าถึงได้ง่ายกว่าสำหรับผู้ใช้ทั่วไป เช่น วิธีวิจัยการดำเนินงาน การสร้างแบบจำลองทางเศรษฐมิติ การวิเคราะห์แนวโน้ม การสร้างแบบจำลอง และอื่นๆ และในการใช้อัลกอริทึมคุณสามารถใช้แพ็คเกจแอปพลิเคชัน MS Excel ที่รู้จักกันดี

ใน ปีที่ผ่านมาปัญหาของการพยากรณ์เชิงคุณภาพเป็นที่สนใจอย่างมาก เนื่องจากสำหรับบริษัทขนาดใหญ่นั้นไม่เพียงพอที่จะมีข้อมูลเกี่ยวกับสถานะปัจจุบันและดำเนินกิจกรรมการดำเนินงานเพื่อรองรับงานเท่านั้น การวางแผนเชิงกลยุทธ์เป็นพื้นฐานของการทำงานที่ประสบความสำเร็จในสภาวะตลาด การประเมินสถานการณ์ในอนาคตในงานปัจจุบันช่วยให้คุณสามารถตัดสินใจได้อย่างสิ้นเชิงซึ่งจะนำธุรกิจของคุณไปสู่ระดับคุณภาพใหม่และการหมุนเวียนและปริมาณของธุรกิจจะทำหน้าที่เป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักอย่างหนึ่งของบริษัทที่ทำยอดขาย

ในเรื่องนี้ ความเกี่ยวข้องของการศึกษาอัลกอริธึมการพยากรณ์ การวิเคราะห์ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อปริมาณของมัน และการปรับให้เหมาะสมที่ตามมาไม่ทำให้เกิดข้อสงสัยเกี่ยวกับเงื่อนไขที่จำเป็นและเพียงพอสำหรับงานคุณภาพสูง

เป้าหมายของงานคือการจัดระบบความรู้ในหัวข้อที่เลือก พัฒนาแบบจำลองการพยากรณ์ทางคณิตศาสตร์ และนำไปใช้กับองค์กรเฉพาะ ดำเนินการวิเคราะห์ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อปริมาณมูลค่าการซื้อขายและพัฒนาวิธีที่เป็นไปได้ในการเพิ่มประสิทธิภาพมูลค่าการซื้อขายในอนาคต

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ งานต่อไปนี้จึงถูกกำหนดไว้:

ก) ปรับแนวความคิดของมูลค่าการซื้อขายขายปลีกและวิธีการพยากรณ์ขั้นพื้นฐาน

b) พิจารณาสาระสำคัญของแบบจำลองแนวโน้มเพื่อระบุข้อกำหนดและพารามิเตอร์ที่สำคัญที่สุดสำหรับการคาดการณ์ปริมาณการซื้อขาย

c) สร้างแบบจำลองการคาดการณ์

ง) ดำเนินการวิเคราะห์ปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อการหมุนเวียนของบริษัท

e) พัฒนาข้อเสนอเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการคาดการณ์ปริมาณการค้า

วัตถุประสงค์ของการวิจัยคือสาระสำคัญ หลักการ และวิธีการในการสร้างแบบจำลองการพยากรณ์และการปรับผลลัพธ์ที่ได้รับให้เหมาะสม

หัวข้อการศึกษาคือความเป็นไปได้ในการประยุกต์ทฤษฎีและแบบจำลองการพยากรณ์ในทางปฏิบัติในองค์กรเฉพาะ

พื้นฐานทางทฤษฎีและระเบียบวิธีของวิทยานิพนธ์ขึ้นอยู่กับแนวทางและแนวปฏิบัติทางทฤษฎีและระเบียบวิธีซึ่งพัฒนาโดยวิทยาศาสตร์เศรษฐศาสตร์ การใช้การวิเคราะห์เชิงระบบและเชิงเปรียบเทียบ

โครงสร้างของวิทยานิพนธ์: คำอธิบายประกอบด้วยคำนำ สามส่วน บทสรุป และบรรณานุกรมของวรรณกรรมหลักที่ใช้

1. ด้านทฤษฎีและระเบียบวิธีของการบัญชีการเคลื่อนไหวของสินค้า

1.1 เนื้อหาทางเศรษฐกิจของมูลค่าการขายปลีก

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกเป็นตัวบ่งชี้สำคัญในการประเมินกิจกรรมขององค์กรและองค์กรค้าปลีก ดังนั้นเป้าหมายหลักของพวกเขาคือการได้รับผลกำไรสูงสุด และในทางกลับกัน มูลค่าการซื้อขายเป็นเงื่อนไขที่จำเป็น หากปราศจากเป้าหมายหลักขององค์กรการค้าแล้วจะไม่สามารถบรรลุได้

มูลค่าการซื้อขายควรได้รับการพิจารณาว่าเป็นผลมาจากกิจกรรมขององค์กรการค้า - ผลกระทบทางเศรษฐกิจ ในกรณีนี้ ภารกิจหลักคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุด ซึ่งจำเป็นต้องเพิ่มปริมาณการซื้อขายทางการค้าอย่างต่อเนื่องซึ่งเป็นปัจจัยหลักในการเติบโตของผลกำไร และลดต้นทุนการจัดจำหน่ายและต้นทุนค่าจ้างในระดับหนึ่ง

มูลค่าการซื้อขายมีลักษณะเชิงปริมาณ - คือปริมาณการขายในรูปของตัวเงิน และเชิงคุณภาพ - นี่คือโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขาย ความสัมพันธ์ที่เกิดขึ้นในขั้นตอนสุดท้ายของการเปลี่ยนผ่านของสินค้าไปสู่ขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคลในอีกด้านหนึ่งบ่งบอกถึงลักษณะรายได้ทางการเงินขององค์กรการค้าและอีกประการหนึ่งคือจำนวนค่าใช้จ่ายของประชากรสำหรับการซื้อ สินค้า.

ในทางกลับกัน มูลค่าการขายปลีกถือเป็นการขายสินค้าอุปโภคบริโภคเป็นเงินสด โดยไม่คำนึงถึงช่องทางการจัดจำหน่าย

มูลค่าการขายปลีกไม่เพียงแต่สะท้อนถึงรายได้จากการขายในรูปของตัวเงินเท่านั้น แต่ยังบ่งบอกถึงประสิทธิภาพในการใช้ทรัพยากรขององค์กรการค้า รวมถึงจำนวนต้นทุนการขายอีกด้วย

ดังนั้น หากมูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้ที่สะท้อนถึงผลลัพธ์สุดท้ายของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้า (องค์กร) การเปรียบเทียบกับปริมาณทรัพยากรที่ใช้ไป (แรงงาน สินค้า วัสดุ การเงิน) จะให้ความเข้าใจในประสิทธิภาพของ การใช้งานเนื่องจากในรูปแบบทั่วไปตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพคือผลลัพธ์อัตราส่วนและต้นทุน

ดังนั้นปริมาณการขายปลีกจึงเป็นตัวบ่งชี้สำคัญถึงประสิทธิผลขององค์กรการค้า ข้อมูลเกี่ยวกับองค์ประกอบสามารถนำมาใช้ในการคำนวณความเข้มข้นของแรงงาน ความเข้มข้นของเงินทุน ความเข้มข้นของต้นทุน ความเข้มข้นของเงินทุนของทรัพยากร และความเป็นไปได้ของการปรับให้เหมาะสม ตัวบ่งชี้ที่ได้รับทำให้สามารถกำหนดสถานะปัจจุบันขององค์กรได้ เช่นเดียวกับการระบุระดับอิทธิพลต่อมูลค่าการซื้อขายที่สามารถเพิ่มปริมาณของตัวบ่งชี้หลักได้ โดยไม่ต้องดึงดูดทรัพยากรเพิ่มเติมโดยใช้ความสามารถของเราเอง

นอกจากนี้ การพัฒนาของมูลค่าการค้าปลีกมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ เช่น อุปสงค์ การรับสินค้า สินค้าคงคลัง กำไร จำนวนพนักงาน และต้นทุนค่าจ้าง

เป็นที่น่าสังเกตว่าอัตราส่วนดังกล่าวในการพัฒนาตัวบ่งชี้เหล่านี้ซึ่งนำเสนอในรูปแบบการควบคุมเชิงกลยุทธ์ของการหมุนเวียนทางการค้านั้นถือว่าเหมาะสมที่สุด

1.2 แนวทางระเบียบวิธีในการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขาย

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการคาดการณ์เชิงคุณภาพในช่วงเวลาต่อๆ ไปและการกำหนดความสามารถในการทำกำไรขององค์กรตลอดจน สภาพทางการเงิน. ความถูกต้องทางเศรษฐกิจของการคำนวณการคาดการณ์ในภายหลังขึ้นอยู่กับความถูกต้องของการวิเคราะห์และความละเอียดถี่ถ้วนของข้อสรุปเกี่ยวกับงาน

การวิเคราะห์กิจกรรมใดๆ ขององค์กรการค้าจะต้องเริ่มต้นด้วยการเน้นตำแหน่งขององค์กรในการหมุนเวียนโดยรวมในส่วนของตลาดที่กำหนด ความต้องการถูกกำหนดโดยการพิจารณาความสำคัญขององค์กรนี้ในการตอบสนองความต้องการสินค้าของลูกค้า

หากองค์กรการค้ากำหนดตัวบ่งชี้การคาดการณ์ (หรือตามแผน) สำหรับปริมาณการขายสินค้า จำเป็นต้องกำหนดระดับ (%) ของการดำเนินการ โดยแสดงให้เห็นว่าองค์กรบรรลุเป้าหมายในการขายสินค้าได้อย่างไร เป็นที่น่าสังเกตว่าการกำหนดขนาดที่แท้จริงของการเติมเต็มหรือการปฏิบัติตามตัวชี้วัดยอดขายผลิตภัณฑ์ที่คาดการณ์ไว้ไม่เพียงพอเป็นสิ่งสำคัญ ในที่นี้ ตัวบ่งชี้นี้ถูกกำหนดให้เป็นความแตกต่างระหว่างมูลค่าการซื้อขายจริงและที่คาดการณ์ไว้

นอกจากนี้ เมื่อวิเคราะห์การปฏิบัติตามปริมาณการขายปลีกที่คาดการณ์ไว้ของสินค้า ควรคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของราคาที่อาจเกิดขึ้นในช่วงเวลาที่กำหนด ดังนั้น หากในช่วงเวลาที่กำหนด ราคาขายปลีกของสินค้าเพิ่มขึ้นหรือลดลง มูลค่าการซื้อขายจะไม่เพียงพิจารณาในราคาปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงราคาที่เทียบเคียงได้ด้วย

ตัวอย่างเช่น หากมีการประเมินตัวบ่งชี้ที่คาดการณ์ไว้ของปริมาณการหมุนเวียนของสินค้าในหนึ่งปี การดำเนินการดังกล่าวควรได้รับการวิเคราะห์ในช่วงเวลาที่สั้นลง: ตามไตรมาสหรือเดือน โดยหลักแล้วจะทำให้สามารถคำนวณจังหวะของการปฏิบัติตามปริมาณการขายได้

การประมาณปริมาณการหมุนเวียนของสินค้าเริ่มต้นด้วยการคำนวณจังหวะ การวิเคราะห์ความสม่ำเสมอของการหมุนเวียนดำเนินการได้หลายวิธี

ดังนั้นสิ่งหนึ่งที่พบได้บ่อยที่สุดคือการคำนวณส่วนแบ่งของแต่ละไตรมาสในมูลค่าการซื้อขายประจำปี รายเดือน - ผลประกอบการประจำปีและรายไตรมาส กลางวัน; ระยะเวลาห้าวันและสิบวัน - และมูลค่าการซื้อขายรายเดือน

ค่าสัมประสิทธิ์จังหวะ (1) สามารถกำหนดได้จากอัตราส่วนของมูลค่าการซื้อขายตามจริงภายในจำนวนเงินที่คาดการณ์ต่อจำนวนมูลค่าการซื้อขายที่คาดการณ์ไว้ โดยใช้สูตรต่อไปนี้:

โดยที่ Kp คือสัมประสิทธิ์ความสม่ำเสมอ

Nf - มูลค่าการซื้อขายจริง แต่ไม่สูงกว่าจำนวนที่คาดการณ์

Np - มูลค่าการซื้อขายที่คาดการณ์ไว้

i คือจำนวนวัน เดือน ไตรมาส ซึ่งแปรผันตั้งแต่ 1 ถึง n

ค่าสัมประสิทธิ์จังหวะอยู่ระหว่าง 0 ถึง 1; ยิ่งเข้าใกล้ 0 มากเท่าไร สินค้าก็จะยิ่งขายไม่สม่ำเสมอมากขึ้นเท่านั้น

ความสม่ำเสมอของการปฏิบัติตามจำนวนเงินที่คาดการณ์ไว้สำหรับการขายผลิตภัณฑ์สามารถกำหนดได้โดยการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ของการแปรผัน เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ค่าเบี่ยงเบนมาตรฐานจะคำนวณโดยใช้สูตรต่อไปนี้:

โดยที่ x คือการปฏิบัติตามการคาดการณ์ยอดขายสำหรับไตรมาส เดือน วัน

การดำเนินการโดยเฉลี่ยสำหรับงวดนั้น

n -- จำนวนไตรมาส เดือน วัน ฯลฯ

หลังจากได้รับค่าเบี่ยงเบนมาตรฐานแล้ว จะกำหนดค่าสัมประสิทธิ์ของการแปรผัน:

ค่าสัมประสิทธิ์การเปลี่ยนแปลง (v) แสดงระดับความเบี่ยงเบนเป็นเปอร์เซ็นต์ของปริมาณการหมุนเวียนของสินค้าจากระดับเฉลี่ย

ความสม่ำเสมอของปริมาณการหมุนเวียนของสินค้าควรคำนวณไม่เพียงแต่สำหรับบริษัทโดยรวมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแผนกโครงสร้างส่วนบุคคลที่เป็นส่วนหนึ่งขององค์กรการค้าในช่วงเวลาหนึ่งด้วย สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะสรุปอย่างสมเหตุสมผลเกี่ยวกับประสิทธิภาพของมูลค่าการซื้อขายตามตัวบ่งชี้เฉลี่ยและสรุป เนื่องจากตัวบ่งชี้ที่สูงสำหรับองค์กรอาจซ่อนข้อบกพร่องในกิจกรรมของแผนกโครงสร้างบางส่วน (สาขา) นอกจากนี้ ในระหว่างช่วงการประเมิน อาจมีการเปลี่ยนแปลงองค์กรและโครงสร้าง ซึ่งจะทำให้จำเป็นต้องปรับเปลี่ยนปริมาณการค้าปลีกให้เหมาะสม เนื่องจากการวิเคราะห์จะต้องดำเนินการกับองค์กรธุรกิจในจำนวนที่เทียบเคียงได้

เมื่อประเมินผลการดำเนินงานของบางแผนก การกำหนดค่าสัมประสิทธิ์ความสม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญมาก

คุณสามารถใช้สูตรต่อไปนี้เพื่อกำหนดค่าสัมประสิทธิ์ความสม่ำเสมอ:

โดยที่ OH คือการดำเนินการตามการคาดการณ์ของทุกแผนกไม่ครบถ้วน

H - จำนวนหน่วยวิเคราะห์

นอกจากนี้การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกยังมีตัวบ่งชี้การเปลี่ยนแปลงของการขายสินค้าในช่วงเวลาที่ยาวนาน

ควรมีการศึกษาพลวัตของมูลค่าการซื้อขายเพื่อประเมินความสอดคล้องของการพัฒนามูลค่าการซื้อขายขององค์กรการค้าที่มีแนวโน้มโดยรวมในการพัฒนามูลค่าการซื้อขายของท้องถิ่น

นอกจากนี้ การประเมินพลวัตของมูลค่าการซื้อขายยังทำให้สามารถระบุแนวโน้มในการพัฒนาการค้าและรูปแบบการบริโภคสินค้าแต่ละชิ้นได้ เช่นเดียวกับแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขายโดยทั่วไปและสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์แต่ละกลุ่ม จากรูปแบบการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขายที่ระบุ จึงสามารถคาดการณ์การพัฒนาได้

เมื่อวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขาย จะมีการเปรียบเทียบขนาดในช่วงเวลาการรายงานกับช่วงเวลาก่อนหน้า (หลัก) การเลือกพื้นฐานสำหรับการเปรียบเทียบจะขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์การประเมินที่กำหนดไว้ ดังนั้น จากการเปรียบเทียบ อัตราการเติบโตแบบลูกโซ่และฐานและการเพิ่มขึ้นของมูลค่าการซื้อขาย การเติบโตแบบสัมบูรณ์ รวมถึงอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีจึงถูกคำนวณ

อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีสามารถคำนวณได้โดยใช้ค่าเฉลี่ยทางเรขาคณิต:

โดยที่ T คืออัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี

(n -- 1) -- จำนวนสมาชิกแถว ไม่รวมช่วงฐาน

การหมุนเวียนของช่วงเริ่มต้น

Yn คือมูลค่าการซื้อขายของงวดสุดท้ายงวดสุดท้าย

เมื่อเปรียบเทียบระดับการดำเนินการตามมูลค่าการซื้อขายกับความเข้มข้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมาหรือสำหรับบางแผนกการค้า จะใช้ตัวบ่งชี้มูลค่าสัมบูรณ์ของหนึ่งเปอร์เซ็นต์ของการเติบโตหรือการลดลงของมูลค่าการซื้อขายค้าปลีก ตัวบ่งชี้นี้คืออัตราส่วนของการเติบโตในแง่การเงินต่อการเติบโตซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์

การมีลำดับมูลค่าการซื้อขายแบบไดนามิก จำเป็นต้องคำนวณแนวโน้มสำคัญของมูลค่าการซื้อขายในช่วงระยะเวลาที่ยาวนานพอสมควร และกำหนดว่ามูลค่าการซื้อขายจะพัฒนาไปอย่างไรในอนาคต กล่าวอีกนัยหนึ่ง เพื่อระบุการคาดการณ์ปริมาณรวมของ มูลค่าการซื้อขายที่อัตราการเติบโตในปัจจุบัน การคำนวณนี้เรียกว่าการคาดการณ์ และใช้ในการคาดการณ์มูลค่าการซื้อขาย

1.3 คุณสมบัติของการคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายและวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพ

การพยากรณ์ -นี่เป็นกระบวนการที่อยู่บนพื้นฐานของการศึกษาทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับอนุกรมเวลาหรือค่าของช่วงเวลาที่ผ่านมาซึ่งผลลัพธ์ที่ได้จะเป็นแบบจำลองของเหตุการณ์ในอนาคตโดยคำนึงถึงปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อสถานการณ์ ในทางกลับกัน ผลลัพธ์ของการพยากรณ์เป็นกระบวนการคือการพยากรณ์ - การตัดสินตามหลักวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับสถานะของวัตถุพยากรณ์ในอนาคต ความแตกต่างที่สำคัญจากสมมติฐานคือการมีลักษณะเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณของวัตถุ เช่น รวมถึงความแม่นยำและความน่าเชื่อถือที่มากขึ้น

การคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายเป็นองค์ประกอบสำคัญ งานที่ประสบความสำเร็จในระบบเศรษฐกิจตลาดและการแข่งขันอย่างเสรี ประการแรกคือ ไม่เพียงแต่ต้องมีความคิดเกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงความสามารถในการคาดการณ์อนาคตสำหรับการวางแผนทางยุทธวิธีและเชิงกลยุทธ์ในการดำเนินการที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย

เมื่อสร้างการคาดการณ์ เราพึ่งพาสมมติฐานอย่างมีสติว่า “สิ่งที่จะเกิดขึ้นในอนาคตสามารถกำหนดได้จากอดีต” หรือ “มีรูปแบบที่สำคัญในการหมุนเวียนของงวดก่อนหน้าที่สามารถนำมาใช้ในอนาคตได้” ไม่ว่าอะไรก็ตาม วิธีการใช้สำหรับการพยากรณ์: วิธีค่าเฉลี่ยเคลื่อนที่หรือวิธีทั่วไป (เหตุและผล)

ดังนั้น ลองพิจารณาวิธีการพยากรณ์มูลค่าการซื้อขายหลักที่เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไป:

ก) ผู้เชี่ยวชาญ

ข) การคาดการณ์;

ค) วิธีความสัมพันธ์เชิงสัมพันธ์

วิธีการประเมินผู้เชี่ยวชาญ (ผู้เชี่ยวชาญ) ขึ้นอยู่กับการประเมินอัตนัยของช่วงเวลาปัจจุบันและแนวโน้มการพัฒนา ขอแนะนำให้ใช้การประเมินสถานการณ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่ไม่สามารถรับข้อมูลโดยตรงเกี่ยวกับปรากฏการณ์หรือกระบวนการใดๆ ได้

การคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายโดยการมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญสามารถรับได้ในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งจากสามรูปแบบ:

ก) การพยากรณ์จุด;

b) การพยากรณ์ช่วง;

c) การพยากรณ์การกระจายความน่าจะเป็น

การคาดการณ์จุดเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่ง เนื่องจากมีข้อมูลน้อยกว่าวิธีอื่นๆ ตามกฎแล้ว ในกรณีส่วนใหญ่ เมื่อประเมินผลลัพธ์ของการพยากรณ์จุด จะถือว่าวิธีการนี้อาจผิดพลาด และวิธีการดังกล่าวไม่ได้มีไว้สำหรับการคำนวณความคลาดเคลื่อน ดังนั้นในทางปฏิบัติจึงมีการใช้วิธีอื่นอีกสองวิธีบ่อยกว่า - วิธีช่วงเวลาและวิธีการแจกแจงความน่าจะเป็น

การพยากรณ์ช่วงไม่ได้ระบุถึงเอกลักษณ์ของตัวบ่งชี้การคาดการณ์ที่เป็นไปได้หรือเวกเตอร์ของค่า แต่จะรวมถึงช่วงเวลาที่ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความน่าจะเป็นของความเชื่อมั่น เป็นที่น่าสังเกตว่ายิ่งค่าความน่าจะเป็นของความเชื่อมั่นสูงเท่าใด ช่วงของค่าที่เป็นไปได้ก็จะกว้างขึ้น ​ซึ่งผลการพยากรณ์จะตั้งอยู่ ตัวอย่างนี้

การคาดการณ์สามารถให้บริการได้โดยแถลงการณ์: "ปริมาณการหมุนเวียนของสินค้าในปีหน้าจะอยู่ที่ 130-150 ล้านรูเบิล"

การคาดการณ์การกระจายความน่าจะเป็นบ่งบอกว่าการจัดส่งจริงจัดอยู่ในกลุ่มช่วงใดช่วงหนึ่งที่มีความน่าจะเป็นที่แน่นอน ดังนั้นจึงควรสังเกตว่ามูลค่าที่แท้จริงอาจไม่อยู่ในช่วงใดๆ แต่นักพยากรณ์เชื่อว่าไม่น่าจะเป็นไปได้ (ตารางที่ 1)

ตารางที่ 1 - การแจกแจงความน่าจะเป็นสำหรับกลุ่มช่วงเวลา

วิธีการกลุ่มที่สองและสาม (การประมาณค่า วิธีความสัมพันธ์เชิงสัมพันธ์) ขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้เชิงปริมาณ แต่ถึงกระนั้นก็มีความแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ

วิธีการวิเคราะห์และการพยากรณ์อนุกรมเวลา (การประมาณค่า) - การศึกษาตัวบ่งชี้ที่แยกออกจากกัน โดยแต่ละส่วนประกอบด้วยสองส่วน: การพยากรณ์องค์ประกอบที่กำหนดขึ้น และการพยากรณ์องค์ประกอบแบบสุ่ม การพัฒนาการคาดการณ์ครั้งแรกนั้นไม่ใช่เรื่องยากหากพิจารณาแนวโน้มการพัฒนาหลักและการคาดการณ์เพิ่มเติม การคาดการณ์องค์ประกอบแบบสุ่มทำให้เกิดปัญหาบางประการ เนื่องจากลักษณะที่ปรากฏ (การประมาณค่า) สามารถประมาณได้ด้วยความน่าจะเป็นที่แน่นอนเท่านั้น บ่อยครั้ง แบบจำลองการพยากรณ์ที่ใช้วิธีการคาดการณ์จะมีองค์ประกอบ 3 ส่วนและเขียนไว้ดังนี้

ค่าพยากรณ์ของอนุกรมเวลาอยู่ที่ไหน

เอิ่ม - ค่าเฉลี่ยของอนุกรมเวลา แนวโน้ม

องค์ประกอบตามฤดูกาล

โพสต์เมื่อ http://site

V คือองค์ประกอบสุ่มของการเบี่ยงเบนการคาดการณ์

พื้นฐานของวิธีการทั่วไป (เชิงสัมพันธ์) คือความพยายามที่จะระบุปัจจัยที่แสดงพฤติกรรมของตัวบ่งชี้ที่คาดการณ์ไว้ ดังนั้นการค้นหาปัจจัยจึงนำไปสู่การสร้างแบบจำลองทางเศรษฐศาสตร์ - คณิตศาสตร์ - การสร้างแบบจำลองพฤติกรรมของวัตถุทางเศรษฐกิจซึ่งคำนึงถึงการพัฒนาปรากฏการณ์และกระบวนการที่สัมพันธ์กัน เป็นที่น่าสังเกตว่าการใช้การพยากรณ์แบบหลายปัจจัยจำเป็นต้องมีการแก้ปัญหาที่ซับซ้อนในการเลือกปัจจัย ซึ่งไม่สามารถแก้ไขได้ด้วยวิธีทางสถิติล้วนๆ แต่มีความเกี่ยวข้องกับความจำเป็นในการวิเคราะห์เชิงลึกของเนื้อหาทางเศรษฐกิจของปรากฏการณ์หรือกระบวนการ อยู่ระหว่างการพิจารณา

ดังนั้นการคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายในระบบเศรษฐกิจตลาดและการแข่งขันเสรีจึงเป็นส่วนสำคัญของงานที่ประสบความสำเร็จในตลาด นี่เป็นเพราะความต้องการที่ไม่เพียงแต่จะต้องมีความคิดเกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังเพื่อให้สามารถมองไปสู่อนาคตสำหรับการวางแผนทางยุทธวิธีและเชิงกลยุทธ์ในการดำเนินการที่มุ่งเป้าไปที่การเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย

ดังนั้นสาระสำคัญของการหมุนเวียนการค้าปลีกจึงแสดงโดยความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนเงินสดจากประชากรสำหรับสินค้าที่ซื้อ ปริมาณมูลค่าการซื้อขายรายย่อยทำหน้าที่เป็นตัวบ่งชี้หลักเกี่ยวกับประสิทธิผลขององค์กรการค้า และนักวิเคราะห์สามารถใช้ความรู้เกี่ยวกับองค์ประกอบขององค์กรเพื่อคำนวณความเข้มข้นของแรงงาน ความเข้มข้นของเงินทุน ความเข้มข้นของต้นทุน ความเข้มข้นของเงินทุนของทรัพยากร และความเป็นไปได้ในการปรับให้เหมาะสม การใช้ตัวชี้วัดเหล่านี้ ช่วยให้คุณสามารถกำหนดความต้องการขององค์กรสำหรับทรัพยากรเพิ่มเติมเพื่อให้แน่ใจว่าการหมุนเวียนจะเพิ่มขึ้น

ผลลัพธ์ของการพยากรณ์โดยไม่คำนึงถึงวิธีการคือการคาดการณ์ที่สร้างขึ้นสำหรับอนาคตซึ่งจำเป็นต้องทำการตัดสินใจของฝ่ายบริหารซึ่งประกอบด้วยทางเลือกมากมาย

2. การคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายโดยใช้ตัวอย่างของบริษัท CJSC "THANDER"

2.1 ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจของ Tander CJSC

ชื่อเต็มของบริษัท - บริษัทร่วมหุ้นปิด "Tander" ชื่อบริษัทย่อคือ ZAO Tander

สถานที่ขององค์กร: สหพันธรัฐรัสเซีย, ครัสโนดาร์, เซนต์. เลโวเนฟสกี, 185.

บริษัทเป็นนิติบุคคลและมีตราประทับ แบบฟอร์ม และตราประทับพร้อมชื่อของตนเอง รวมถึงเครื่องหมายการค้า การตั้งถิ่นฐาน และบัญชีอื่น ๆ ในสถาบันการธนาคาร

ภารกิจของบริษัท: “เราทำงานเพื่อปรับปรุงความเป็นอยู่ที่ดีของลูกค้าของเราโดยการลดต้นทุนในการซื้อสินค้าที่มีคุณภาพในชีวิตประจำวัน การดูแลทรัพยากรของบริษัท การปรับปรุงเทคโนโลยี และการให้รางวัลแก่พนักงานอย่างเพียงพอ”

เป้าหมายของบริษัท: “รับประกันความสามารถในการดำรงชีวิตและความสามารถในการแข่งขันของบริษัทในระดับสูงโดยการรักษาระบบช่วยชีวิตให้อยู่ในระดับที่ต้องการ การปรับบริการที่จัดให้อย่างทันท่วงทีและมีคุณภาพสูงให้สอดคล้องกับข้อกำหนดของคำสั่งทางกฎหมายที่เปลี่ยนแปลงและลำดับความสำคัญของผู้บริโภค”

ประวัติบริษัท: CJSC Tander ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของเครือร้านค้า Magnit ก่อตั้งขึ้นในเดือนมกราคม พ.ศ. 2537 โดยเป็นซัพพลายเออร์ขายส่งสารเคมีในครัวเรือนและเครื่องสำอาง ตั้งแต่ปี 1997 เป็นต้นมา การส่งเสริมการขายอย่างแข็งขันต่อกลุ่มอาหารของตลาดได้เริ่มขึ้น ในปี 1998 บริษัท Magnit เปิดร้านบริการตนเองแห่งแรกในเมืองครัสโนดาร์ ตลอดระยะเวลาหลายเดือนที่ผ่านมา บริษัทได้พิชิตตลาดทางตอนใต้ของรัสเซียอย่างแข็งขันด้วยการเปิดร้านค้าเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ เมื่อต้นปี พ.ศ. 2542 บริษัทได้เพิ่มความแข็งแกร่งในการเป็นผู้นำและเริ่มขยายไปสู่ระดับภูมิภาค เมื่อปี 2543 ฝ่ายบริหารของ บริษัท ตัดสินใจจัดระเบียบงานใหม่ - ต่อมาร้านค้าทั้งหมดถูกโอนไปเป็นรูปแบบลดราคาและรวมเข้าด้วยกันภายใต้แบรนด์เดียว "Magnit"

ในช่วงปี 2544 - 2548 บริษัท มีการเติบโตที่แข็งแกร่งในระดับภูมิภาคและเป็นที่หนึ่งในประเทศในแง่ของจำนวนร้านค้า - 1,500 และกลายเป็นที่สองในแง่ของรายได้ในรัสเซีย

ตั้งแต่ปี 2549 เครือดังกล่าวได้พัฒนารูปแบบการค้าปลีกใหม่ - เครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ตของรัฐบาลกลาง "Magnit"

หัวข้อหลักของกิจกรรม:

ก) การขายปลีกอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร

ข) กิจกรรมการขายส่ง การเป็นตัวกลาง และการพาณิชย์

c) องค์กรของการเชื่อมต่อโดยตรงกับองค์กรที่จัดหาผลิตภัณฑ์

ง) การเข้าร่วมนิทรรศการ การประมูล และกิจกรรมอื่นๆ

กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย: การขายส่งอาหารกระป๋อง ผลิตภัณฑ์นม น้ำมันพืช น้ำอัดลม เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ น้ำตาล ขนมหวาน ช็อคโกแลต กาแฟ ชา โกโก้ เครื่องเทศ ปลาและอาหารทะเล ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป อาหารสำหรับทารก (อาหาร) แป้ง ผลิตภัณฑ์ แป้ง พาสต้า ซีเรียล เกลือ สารเคมีในครัวเรือน

การขายปลีกในร้านค้าที่ไม่เฉพาะเจาะจง: อาหารแช่แข็ง ผลิตภัณฑ์อาหาร รวมถึงเครื่องดื่มและผลิตภัณฑ์ยาสูบ

บริษัท Magnit เป็นผู้นำที่แท้จริงในด้านจำนวนร้านขายอาหารและอาณาเขตที่ร้านค้าดังกล่าวตั้งอยู่ ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2014 เครือข่ายของบริษัทประกอบด้วยร้านค้า 9,711 แห่ง ซึ่งประกอบด้วยร้านค้าในรูปแบบร้านสะดวกซื้อ 8,344 แห่ง ไฮเปอร์มาร์เก็ต 190 แห่ง ร้าน Magnit Family 97 แห่ง และร้านเครื่องสำอาง Magnit 1,080 แห่ง

นอกจากนี้ร้านค้าของเครือข่ายค้าปลีก Magnit ตั้งอยู่ใน 2,108 พื้นที่ที่มีประชากรรัสเซีย. พื้นที่ครอบคลุมของร้านค้าครอบคลุมอาณาเขตที่น่าประทับใจ ซึ่งทอดยาวจากตะวันตกไปตะวันออกตั้งแต่ Pskov ถึง Nizhnevartovsk และจากเหนือจรดใต้จาก Arkhangelsk ถึง Vladikavkaz ร้านค้าส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในเขตทางใต้, คอเคเชียนเหนือ, เซ็นทรัลและเขตสหพันธรัฐโวลก้า

นอกจากนี้ร้าน Magnit ยังตั้งอยู่ในเขตตะวันตกเฉียงเหนือ, อูราลและไซบีเรีย ร้านค้าของเครือข่ายค้าปลีก Magnit จัดกิจกรรมทั้งในเมืองใหญ่และในเมืองเล็ก เป็นที่น่าสังเกตว่าประมาณสองในสามของร้านค้าของบริษัทเปิดดำเนินการในเมืองที่มีประชากรน้อยกว่า 500,000 คน

บริษัท Magnit ดำเนินการจัดส่งสินค้าไปยังร้านค้าและจัดเก็บได้สำเร็จด้วยระบบลอจิสติกส์ที่ทรงพลัง การส่งมอบผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องไปยังร้านค้าทั้งหมดในเครือข่ายการค้าปลีกสามารถทำได้ผ่านกองยานพาหนะของเราเอง ซึ่งมีจำนวนประมาณ 6,000 คัน

จากข้อมูลในปี 2014 เครือ Magnit เป็น บริษัท ค้าปลีกชั้นนำในแง่ของยอดขายในรัสเซีย ดังนั้นรายได้ของบริษัทในปี 2557 มีจำนวน 763,527.25 ล้านรูเบิล

นอกจากนี้ Magnit ซึ่งเป็นเครือข่ายค้าปลีกยังเป็นนายจ้างรายใหญ่ที่สุดในรัสเซีย จากข้อมูลล่าสุด จำนวนพนักงานทั้งหมดของบริษัทมีมากกว่า 260,000 คน บริษัทได้รับรางวัล “Attractive Employer of the Year” ซ้ำแล้วซ้ำเล่า

JSC "Tander" ใช้โครงสร้างเชิงเส้นตรง การจัดระเบียบกระบวนการทำงานนี้แสดงถึงการผสมผสานระหว่างการจัดการเชิงเส้นและการทำงาน

โครงสร้างองค์กรของ Tander CJSC แสดงในรูปที่ 1

รูปที่ 1 - โครงสร้างองค์กรของ Tander CJSC

หน่วยงานในโครงสร้างนี้สูญเสียความสามารถในการตัดสินใจและจัดการหน่วยงานระดับล่างได้โดยตรง พวกเขามีส่วนร่วมในการกำหนดงาน เตรียมการตัดสินใจ และช่วยเหลือผู้จัดการสายงานในการปฏิบัติหน้าที่การจัดการส่วนบุคคล ตัวอย่างเช่น บริการวิเคราะห์มีส่วนร่วมในการระบุศักยภาพในการเพิ่มประสิทธิภาพของศูนย์กระจายสินค้า (คลังสินค้า) และเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตโดยใช้แรงงานและต้นทุนน้อยที่สุดผ่านการวิเคราะห์เชิงเปรียบเทียบของการรายงาน หลังจากได้รับการคำนวณและเหตุผลทางเศรษฐกิจสำหรับการตัดสินใจแล้ว ผลลัพธ์ที่ได้จะตกลงกับรองผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการ

โครงสร้างเชิงฟังก์ชันเชิงเส้นมีประสบการณ์หลายปีในการใช้งานและมีเหตุผลมากที่สุดในโครงสร้าง เนื่องจากหน่วยงานต่างๆ บรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนของการจัดการระดับสูงกว่า เนื่องจากลำดับชั้นที่เข้มงวดดังกล่าว จึงทำให้สามารถควบคุมการดำเนินการตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ได้อย่างมีประสิทธิผลสูงสุด ข้อมูลทั้งหมดจะถูกส่งกลับผ่านผู้จัดการฝ่ายการทำงานจำนวนมาก เนื่องจากมีการสร้างวิสัยทัศน์ที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นของปัญหา ในเวลาเดียวกันในโครงสร้างนี้นอกเหนือจากคุณสมบัติเชิงบวกแล้วยังมีคุณสมบัติเชิงลบอีกหลายประการ:

ก) แผนกต่างๆ อาจสนใจในการแก้ปัญหาการแบ่งแยกของตนเองมากกว่าเป้าหมายโดยรวมของบริษัท

b) ผู้จัดการที่มีลำดับชั้นสูงสุด ซึ่งเป็นผลมาจากการควบคุมในพื้นที่ต่างๆ สูญเสียระดับความสามารถที่เหมาะสม;

c) การถ่ายโอนและการประมวลผลข้อมูลค่อนข้างช้าเนื่องจากการอนุมัติหลายครั้ง

ดังนั้น ในการจัดระเบียบงาน การควบคุม แรงจูงใจ และการวางแผน บริษัทจึงดำเนินการโครงสร้างการทำงานเชิงเส้น ซึ่งได้พิสูจน์ตัวเองมานานแล้วว่ามีประสิทธิภาพสูงสุด จากข้อมูลข้างต้น เราสามารถเน้นข้อดีของโครงสร้างฟังก์ชันเชิงเส้นดังต่อไปนี้ ประการแรก มีประสิทธิภาพในการแก้ปัญหางานประจำที่ซ้ำซาก ประการที่สอง สร้างพื้นฐานที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างกฎระเบียบต่างๆ ดังนั้นจึงมั่นใจได้ถึงความมั่นคงในการทำงาน ประการที่สาม มันค่อนข้างยืดหยุ่นหากจำเป็นต้องขยายขอบเขตของงานที่จะแก้ไข โดยสรุป โครงสร้างนี้ช่วยให้คุณได้พนักงานที่มีความสามารถสูงในบางด้าน เนื่องจากมีการกระจายความรับผิดชอบที่ชัดเจน

2.2 การวิเคราะห์องค์ประกอบ โครงสร้าง การดำเนินการตามแผน และพลวัตของมูลค่าการซื้อขาย

จากการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขาย จะได้สิ่งต่อไปนี้:

ก) จำนวนการเปลี่ยนแปลงในปริมาณการหมุนเวียนของสินค้าในปีที่แล้วเมื่อเปรียบเทียบกับปีที่รายงาน:

ที่ไหน? HC (UM) - จำนวนการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขาย

จำนวนการหมุนเวียนของสินค้าในปีที่รายงาน

จำนวนการหมุนเวียนสินค้าในปีที่แล้ว

ตารางที่ 2 - การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงปริมาณการหมุนเวียนของสินค้าในเครือข่ายการค้าปลีกของ Tander CJSC

	จำนวนมูลค่าการซื้อขายสินค้า พันรูเบิล	ขั้นพื้นฐาน

b) อัตราการเติบโตของจำนวนการหมุนเวียนสินค้าในปีที่รายงานเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้าเป็นเปอร์เซ็นต์:

โดยที่ %Р (У) คืออัตราการเติบโตของจำนวนการหมุนเวียนของสินค้าเป็นเปอร์เซ็นต์

จำนวนการหมุนเวียนของสินค้าในปีที่รายงาน

จำนวนการหมุนเวียนสินค้าในปีที่แล้ว

อัตราการเติบโตของจำนวนการหมุนเวียนสินค้าในปีที่รายงานเมื่อเทียบกับปีก่อน:

ที่ไหน? - อัตราการเติบโตของปริมาณการหมุนเวียนของสินค้าเป็นเปอร์เซ็นต์

เพื่อพิจารณาและวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของปริมาณมูลค่าการซื้อขายของบริษัท Tander CJSC ด้วยสายตา เราจะคำนวณห่วงโซ่และอัตราการเติบโตขั้นพื้นฐาน และเพิ่มขึ้นในปีเริ่มต้นจากชุดของการเปลี่ยนแปลงและตามระยะในแต่ละปี และนำเสนอผลลัพธ์ ในตารางที่ 3

ตารางที่ 3 - การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของปริมาณการหมุนเวียนของสินค้าของ บริษัท ZAO "Tander"

		อัตราการเติบโต %	อัตราการเจริญเติบโต, %
			ขั้นพื้นฐาน		ขั้นพื้นฐาน

เรานำเสนอพลวัตของการหมุนเวียนทางการค้าแบบกราฟิกในรูปที่ 2

รูปที่ 2 - พลวัตของการหมุนเวียนทางการค้าของ CJSC Tander

จากตารางผลลัพธ์ที่ 3 จะเห็นได้ว่าในระหว่างช่วงเวลาที่วิเคราะห์ปริมาณการหมุนเวียนของสินค้าขององค์กรการค้า Tander CJSC เพิ่มขึ้น 703,626,049 พันรูเบิลหรือ 1,071% มีแนวโน้มที่ชัดเจนของมูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้นทุกปี ดังนั้นในปีที่รายงานเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ปริมาณการซื้อขายจึงเพิ่มขึ้น 32%

มาคำนวณค่าเฉลี่ยทางเรขาคณิตเพื่อวิเคราะห์อัตราการเปลี่ยนแปลงเฉลี่ยต่อปีในปริมาณการหมุนเวียนของสินค้า:

โดยที่อัตราการเปลี่ยนแปลงเฉลี่ยต่อปีของจำนวนการหมุนเวียนของสินค้าเป็นเปอร์เซ็นต์

จำนวนการหมุนเวียนของสินค้าในปีที่รายงานในรูปทางการเงิน

ปริมาณการหมุนเวียนของสินค้าในปีแรกของชุดไดนามิกในแง่การเงิน

n คือจำนวนปีในอนุกรมไดนามิก

สำหรับบริษัท ZAO Tander อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีของปริมาณการหมุนเวียนสินค้าอยู่ที่ 36%

*100% = *100% =136%

มาวิเคราะห์ความสม่ำเสมอของการดำเนินการตามแผนการหมุนเวียนสินค้าขององค์กรการค้า Tander CJSC ในแต่ละช่วงเวลาโดยใช้การคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ความสม่ำเสมอ:

โดยที่ P คือสัมประสิทธิ์ความสม่ำเสมอเป็นเปอร์เซ็นต์

V คือค่าสัมประสิทธิ์การเปลี่ยนแปลงในการดำเนินการตามแผนการหมุนเวียนสินค้าในแต่ละงวดเป็นเปอร์เซ็นต์

โดยที่ค่าเบี่ยงเบนมาตรฐานของการดำเนินการตามแผนการหมุนเวียนสินค้าในแต่ละงวดเป็นเปอร์เซ็นต์

เปอร์เซ็นต์เฉลี่ยของการปฏิบัติตามแผนการหมุนเวียนสินค้า

โดยที่เปอร์เซ็นต์ของการปฏิบัติตามแผนการหมุนเวียนในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

เพื่อดำเนินการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ความสม่ำเสมอ เราจะพัฒนาตารางที่มีข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับปริมาณมูลค่าการซื้อขายตามแผนและตามจริงสำหรับปี 2013 โดยแยกเป็นรายไตรมาส เราได้รับค่าของส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐานรวมถึงค่าสัมประสิทธิ์ของการแปรผัน

ตารางที่ 4 - การคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ความสม่ำเสมอของการดำเนินการตามแผนตามข้อมูลเริ่มต้นของปริมาณการหมุนเวียนของ บริษัท Tander CJSC ในแต่ละไตรมาสปี 2556

ควอเตอร์	ปริมาณการซื้อขายพันรูเบิล	% สมบูรณ์
ไตรมาสที่ 1
ไตรมาสที่ 2
ไตรมาสที่ 3
ไตรมาสที่ 4
ไตรมาสที่ 5

เมื่อได้รับข้อมูลจากตารางที่ 4 เราจะคำนวณค่าเบี่ยงเบนมาตรฐานของการดำเนินการตามแผนการหมุนเวียนสินค้าและค่าสัมประสิทธิ์การเปลี่ยนแปลง:

ตารางที่ 5 - ข้อมูลเริ่มต้นสำหรับการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ความสม่ำเสมอของการปฏิบัติตามแผนการหมุนเวียนสินค้าขององค์กรการค้า Tander CJSC ในแต่ละไตรมาสปี 2557

	ปริมาณการซื้อขายพันรูเบิล	% สมบูรณ์
ไตรมาสที่ 1
ไตรมาสที่ 2
ไตรมาสที่ 3
ไตรมาสที่ 4

การใช้ข้อมูลที่ได้รับจากตารางที่ 5 เราคำนวณค่าเบี่ยงเบนมาตรฐานของการดำเนินการตามแผนการหมุนเวียนและค่าสัมประสิทธิ์การเปลี่ยนแปลง:

ค่าสัมประสิทธิ์ความสม่ำเสมอที่คำนวณได้คือ 97.5% (100% - 2.5%) ดังนั้นในปี 2556 การหมุนเวียนของสินค้าตามแผนตามไตรมาสจึงดำเนินการอย่างเท่าเทียมกัน

จากการคำนวณในตารางที่ 4 และตารางที่ 5 ค่าสัมประสิทธิ์ความสม่ำเสมอในการดำเนินการตามแผนมูลค่าการซื้อขายทางการค้าในปี 2557 (96.8%) เทียบกับค่าสัมประสิทธิ์ความสม่ำเสมอสำหรับปี 2556 (97.5%) ลดลง 0.7%

เราจะวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายจริงทุกไตรมาสเพื่อกำหนดค่าสัมประสิทธิ์ความสม่ำเสมอรายปีในช่วงปี 2556-2557

ตารางที่ 6 - ข้อมูลเริ่มต้นสำหรับการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ความสม่ำเสมอของการหมุนเวียนขององค์กรการค้า Tander CJSC ในแต่ละไตรมาสสำหรับปี 2556-2557

ตามตารางที่ 6 เราคำนวณค่าเบี่ยงเบนมาตรฐานของมูลค่าการซื้อขายและค่าสัมประสิทธิ์การเปลี่ยนแปลง:

ค่าสัมประสิทธิ์ความสม่ำเสมอที่คำนวณได้คือ 94.5% (100% - 5.5%) ดังนั้นในปี 2557 และ 2556 การหมุนเวียนของสินค้าตามจริงในแต่ละไตรมาสจึงเท่ากัน

การวิเคราะห์ปริมาณการหมุนเวียนของสินค้าจะต้องดำเนินการไม่เพียงแต่โดยการเปลี่ยนแปลงโดยรวมในการหมุนเวียนของบริษัท แต่ยังรวมถึงแผนกโครงสร้างด้วย

จากการวิเคราะห์โครงสร้างของปริมาณการหมุนเวียนของสินค้า การดำเนินการตามแผนการขายตามแผนก ส่วน กลุ่มผลิตภัณฑ์ เป็นไปได้ที่จะกำหนดแนวโน้มการหมุนเวียนและระบุส่วนแบ่งการขายในปริมาณรวม ของการหมุนเวียนสินค้า ในการทำเช่นนี้ เราคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ของการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างสัมบูรณ์ในการหมุนเวียนของสินค้าให้กับองค์กรการค้า:

โดยที่ค่าสัมประสิทธิ์ของการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างสัมบูรณ์ในการหมุนเวียนของสินค้าแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์

ส่วนแบ่งการหมุนเวียนของสินค้าของกลุ่มหนึ่งในปริมาณการหมุนเวียนรวมเป็นเปอร์เซ็นต์

n - จำนวนกลุ่มผลิตภัณฑ์

ตารางที่ 7 - การวิเคราะห์โครงสร้างการหมุนเวียนขององค์กรการค้า Tander CJSC

กลุ่มผลิตภัณฑ์	ส่วนแบ่งในมูลค่าการซื้อขาย %
เนื้อสัตว์-สัตว์ปีก
สินค้าเกี่ยวกับอาหาร
ร้านขายของชำ
ผักผลไม้
ผลิตภัณฑ์ขนม
ไวน์-ผลิตภัณฑ์วอดก้า
ผลิตภัณฑ์อื่น

จากการวิเคราะห์ผลลัพธ์ของตารางที่ 7 เราสามารถสรุปได้ว่าการขายเนื้อสัตว์และสัตว์ปีกครองส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุด - ประมาณ 20% ของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมด อันดับที่สอง ได้แก่ ผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์ รวมถึงวิธีทำอาหารและปลาที่ค่อนข้างเล็ก ซึ่งกินพื้นที่ทั้งหมดครึ่งหนึ่งของสินค้าที่ขายทั้งหมด

หากเราเปรียบเทียบปี 2014 และ 2013 เมื่อเทียบกับปี 2013 ส่วนแบ่งการขายสินค้าอื่น ๆ ลดลง 1.0% ส่วนแบ่งของเนื้อสัตว์ - สัตว์ปีกสินค้าด้านอาหารร้านขายของชำเพิ่มขึ้น 0.6% ผักและผลไม้ - 0.1% ส่วนแบ่งการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์ปลาและไวน์และวอดก้าลดลง 0.4% ผลิตภัณฑ์ขนม - 0.1% โดยทั่วไปไม่มีการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างขนาดมหึมาในการหมุนเวียนของสินค้า โดยเห็นได้จากค่าสัมประสิทธิ์ของการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างสัมบูรณ์เท่ากับ 0.6%

ดังนั้นปริมาณการหมุนเวียนของสินค้าขององค์กรการค้า Tander CJSC จึงเพิ่มขึ้น 703,626,049,000 รูเบิลหรือ 1,071% จากปี 2549 ถึง 2557 มีแนวโน้มที่ชัดเจนของมูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้นทุกปี ในปีรายงาน 2014 เมื่อเทียบกับปี 2013 ปริมาณการขายสินค้าเพิ่มขึ้น 32% และอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีอยู่ที่ 36% จากการวิเคราะห์พบว่าค่าสัมประสิทธิ์ความสม่ำเสมอของการดำเนินแผนในปี 2557 ลดลง 0.7% จาก 97.5% เป็น 96.8% ในปี 2557 ตารางที่ 7 แสดงให้เห็นว่าในปี 2014 ส่วนแบ่งสูงสุดในการหมุนเวียนสินค้าของ บริษัท Tander CJSC ถูกครอบครองโดยการขายเนื้อสัตว์และสัตว์ปีก - 19.9% ​​เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ - 18.8% ปลา - 15% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ส่วนแบ่งการขายสินค้าอื่น ๆ ลดลง 1.0% ส่วนแบ่งของเนื้อสัตว์ - สัตว์ปีก สินค้าด้านอาหาร ร้านขายของชำเพิ่มขึ้น 0.6% ผลไม้และผัก - 0.1% ส่วนแบ่งของมูลค่าการซื้อขายลดลงปลาและไวน์ และ ผลิตภัณฑ์วอดก้า - 0.4%, ขนมหวาน - 0.1% โดยทั่วไปไม่มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในโครงสร้างมูลค่าการซื้อขายสำหรับองค์กรการค้า โดยเห็นได้จากค่าสัมประสิทธิ์ของการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างสัมบูรณ์เท่ากับ 0.6%

2.3 การสร้างแบบจำลองการคาดการณ์มูลค่าการซื้อขาย

การใช้งานจริงที่สำคัญอย่างหนึ่งของการศึกษาทางสถิติเกี่ยวกับแนวโน้มของพลวัตและการเบี่ยงเบนคือการทำนายค่าประมาณที่เป็นไปได้ของมูลค่าของคุณลักษณะที่กำลังศึกษาบนพื้นฐานของมัน

มาดูตัวอย่างการคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายโดยพิจารณาจากการเปลี่ยนแปลงของปริมาณใน 1 ไตรมาส สามปีต่อสัปดาห์

ตารางที่ 8 - การเปรียบเทียบปริมาณการหมุนเวียนของ Tander CJSC ต่อเดือนเป็นเวลาสามปี, พันรูเบิล

เรามาสร้างชุดของไดนามิกที่สัมพันธ์กับสัปดาห์ฐาน โดยใช้อัตราการเติบโตพื้นฐานเป็นเปอร์เซ็นต์

โดยที่ Tp.bas - อัตราการเติบโต

มีการเปรียบเทียบระดับแถว

ระดับแถวถือเป็นฐาน

ตัวบ่งชี้นี้แสดงลักษณะความสัมพันธ์ระหว่างสองระดับของอนุกรมและสามารถแสดงเป็นค่าสัมประสิทธิ์หรือเปอร์เซ็นต์ ในกรณีของเราเป็นเปอร์เซ็นต์

ตารางที่ 9 - การเปลี่ยนแปลงของยอดขายที่สัมพันธ์กับสัปดาห์ฐาน

ถ้าอัตราการเติบโตของระดับมีค่าคงที่โดยประมาณ คุณสามารถคำนวณอัตราการเติบโตเฉลี่ยเป็นค่าเฉลี่ยเลขคณิตแล้วคูณด้วยค่าพื้นฐานของระดับอนุกรมได้หลายครั้งตามจำนวนงวดที่อนุกรมถูกคาดการณ์ไว้ เรามาทำการวิเคราะห์ด้วยภาพเกี่ยวกับอัตราการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายตามรูปที่ 3

รูปที่ 3 - อัตราการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายในช่วง 3 ปี

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ความผันผวนของการเติบโตรายสัปดาห์เมื่อเทียบกับสัปดาห์ฐานยังคงไม่มากก็น้อย ลองคูณผลลัพธ์ที่ได้รับในสัปดาห์จริงของปี 2558 เพื่อรับการคาดการณ์สำหรับไตรมาสที่ 1

ตารางที่ 10 - ผลการพยากรณ์การเติบโตโดยเฉลี่ยเทียบกับสัปดาห์ฐาน

หลังจากดำเนินการวิเคราะห์ผลการคาดการณ์ย้อนหลัง เราได้รับการเบี่ยงเบนจากการคาดการณ์จากความเป็นจริงในสัปดาห์ที่ 2 ที่ 3.7% ซึ่งบ่งบอกถึงความสามารถในการเปรียบเทียบของการเปลี่ยนแปลงของปีก่อนหน้าและแนวโน้มปัจจุบันของปริมาณมูลค่าการซื้อขาย โปรดทราบว่ายิ่งระยะเวลารอคอยของการคาดการณ์สั้นลง ผลลัพธ์การคาดการณ์ก็จะยิ่งเชื่อถือได้มากขึ้นเท่านั้น

เนื่องจากวิธีนี้มีการกำหนดอย่างเคร่งครัด จึงขึ้นอยู่กับสัปดาห์ฐานในการคาดการณ์เป็นอย่างสูง ซึ่งอาจส่งผลให้น้อยลง การคาดการณ์ที่แม่นยำในกรณีที่สัปดาห์สูงหรือต่ำผิดปกติในแง่ของปริมาณการซื้อขาย ในเรื่องนี้ ให้เราหันไปใช้วิธีพยากรณ์อื่น - การสร้างแบบจำลองเพิ่มเติมที่คำนึงถึงความผันผวนตามฤดูกาลในการหมุนเวียนของบริษัท

ให้เรายกตัวอย่างการสร้างการคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายของบริษัทโดยรวม

มีข้อมูลเกี่ยวกับมูลค่าการซื้อขายรวมเป็นรูเบิลเป็นระยะเวลา 3 ปีเป็นรายไตรมาส

ตารางที่ 11 - ปริมาณการซื้อขายตามไตรมาส

		ปริมาณการซื้อขายพันรูเบิล

เมื่อสร้างแบบจำลองการคาดการณ์แบบบวก ตัวแปรตามจะเป็นปริมาณมูลค่าการซื้อขาย และตัวแปรอิสระจะเป็นเวลา t

เรามาพรรณนาซีรีส์นี้ในรูปแบบกราฟิกและสร้างไดอะแกรมตามข้อมูลต้นฉบับ

รูปที่ 4 - ปริมาณการซื้อขายล้านรูเบิล

จากรูปที่ 4 จะเห็นได้ว่าในไตรมาสที่ 4 มีการจัดส่งเพิ่มขึ้นทุกปี ดังนั้นจึงมีข้อสงสัยว่าจะมีส่วนประกอบตามฤดูกาลในซีรีส์นี้หรือไม่ แอมพลิจูดของความผันผวนจะยังคงอยู่และคงที่ ซึ่งช่วยให้เราสรุปได้ว่าสำหรับการคาดการณ์ จำเป็นต้องใช้แบบจำลองเพิ่มเติมที่มีความผันผวนตามฤดูกาลคงที่

ในการพิจารณาองค์ประกอบตามฤดูกาล เราใช้วิธีค่าเฉลี่ยเคลื่อนที่ ในการดำเนินการนี้ เราจำเป็นต้องสรุประดับซีรีส์ทุกๆ 4 ควอเตอร์โดยมีการเปลี่ยนแปลง 1 ควอเตอร์ ดังนั้นเราจึงได้รับปริมาณการซื้อขายต่อปี จากนั้นเราหารปริมาตรรวมด้วย (n) ซึ่งเป็นความยาวของช่วงเวลา ในกรณีของเรา 4 ค้นหาค่าเฉลี่ยเคลื่อนที่ที่อยู่ตรงกลางเป็นค่าเฉลี่ยสำหรับ 2 ตารางเมตร จากค่าเฉลี่ยเคลื่อนที่ที่ได้รับก่อนหน้านี้เป็นเวลา 4 ไตรมาส เราได้รับค่าประมาณขององค์ประกอบตามฤดูกาลตามความแตกต่างระหว่างการจัดส่งจริงและการขนส่งที่ศูนย์กลาง

ตารางที่ 12 - การค้นหาแนวโน้มและองค์ประกอบตามฤดูกาลในซีรีส์

		ปริมาณการซื้อขายล้านรูเบิล		รวมเป็น 4 ไตรมาส	ค่าเฉลี่ยเคลื่อนที่	อยู่ตรงกลาง	การประเมินองค์ประกอบตามฤดูกาล

ในขั้นตอนถัดไป เราจำเป็นต้องคำนวณผลกระทบตามฤดูกาลต่อปริมาณมูลค่าการซื้อขายในแต่ละไตรมาส สำหรับการใช้งานจริง เราจะโอนผลลัพธ์ขององค์ประกอบตามฤดูกาล S ไปยังตารางเสริม 13 เราจะคำนวณค่าสัมประสิทธิ์การปรับโดยใช้สูตร : :

โดยที่ n คือความยาวของรอบระยะเวลา

สำหรับตัวอย่างของเรา:

เราคำนวณค่าที่ปรับปรุงแล้วขององค์ประกอบตามฤดูกาลซึ่งเป็นผลต่างระหว่างค่าเฉลี่ยขององค์ประกอบตามฤดูกาลและปัจจัยการแก้ไข

ตารางที่ 13 - การค้นหาองค์ประกอบตามฤดูกาลที่ปรับปรุงแล้ว (S)

			ปรับส่วนประกอบตามฤดูกาล (S)
ปัจจัยการแก้ไข

หลังจากค้นหาองค์ประกอบตามฤดูกาลในแต่ละไตรมาสแล้ว จำเป็นต้องกำหนดค่าคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายสำหรับงวดอนาคตโดยคำนึงถึงองค์ประกอบตามฤดูกาลซึ่งจะสรุปกับแนวโน้มผลลัพธ์ตามโครงสร้างเสริมของ อนุกรมเวลา

ในการค้นหาแนวโน้ม เราจะใช้แพ็คเกจการวิเคราะห์ของ Excel และสร้างสมการการถดถอย:

ตารางที่ 14 การใช้เครื่องมือวิเคราะห์ใน Excel เพื่อค้นหาพารามิเตอร์ของสมการแนวโน้ม

สถิติการถดถอย
พหูพจน์ ร
R-สแควร์
R-กำลังสองที่ทำให้เป็นมาตรฐาน
มาตรฐานบกพร่อง
ข้อสังเกต
การวิเคราะห์ความแปรปรวน
การถดถอย
	ราคาต่อรอง	มาตรฐานบกพร่อง	t-สถิติ
แยก Y
ตัวแปร X 1

ในกรณีของเรา ค่าสัมประสิทธิ์ = 80071.097, =10804.32 หลังจากค้นหาค่าสัมประสิทธิ์แล้ว เราจะแทนที่ค่าของช่วงเวลาในอนาคตลงในสมการการถดถอยเพื่อให้ได้ค่าแนวโน้ม

ค่าที่ได้รับจะถูกปรับโดยคำนึงถึงองค์ประกอบตามฤดูกาล ดังนั้นเราจึงได้รับการคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายในปี 2558 (ตารางที่ 15)

ตารางที่ 15 - คาดการณ์มูลค่าการค้าปี 2558

		ปริมาณการซื้อขายล้านรูเบิล

เรามานำเสนอผลการพยากรณ์ในรูปกราฟิกกัน

รูปที่ 5 - คาดการณ์มูลค่าการค้าปี 2558

ดังนั้น เมื่อดำเนินการวิเคราะห์ย้อนหลังของผลการคาดการณ์ตามพลวัตของการเติบโตเมื่อเทียบกับสัปดาห์ฐาน เราจึงได้ค่าเบี่ยงเบนของการคาดการณ์จากข้อเท็จจริงในสัปดาห์ที่ 2 ที่ 3.7% ซึ่งบ่งชี้ถึงความสามารถในการเปรียบเทียบของพลวัตของครั้งก่อน ปีและแนวโน้มปริมาณการค้าหมุนเวียนในปัจจุบัน โปรดทราบว่ายิ่งระยะเวลารอคอยของการคาดการณ์โดยใช้วิธีนี้สั้นลง ผลลัพธ์การประมาณค่าก็จะยิ่งเชื่อถือได้มากขึ้นเท่านั้น จากการใช้แบบจำลองการคาดการณ์แบบเพิ่มเติมตามแนวโน้มและความผันผวนตามฤดูกาล เราจึงได้ค่าประมาณขององค์ประกอบตามฤดูกาลของวัฏจักรเศรษฐกิจหลัก ดังนั้นในไตรมาสแรกจึงมีมูลค่า (-7223 ล้านรูเบิล) ซึ่งบ่งชี้ถึงการลดลงของเศรษฐกิจ กิจกรรมในส่วนการค้านี้ ในไตรมาสที่สองมีมูลค่า (-4,711 ล้านรูเบิล) ซึ่งบ่งชี้ถึงการฟื้นตัวของกิจกรรมการซื้อในตลาด ในไตรมาสที่สามและสี่ การประมาณการองค์ประกอบตามฤดูกาลคือ (+298 ล้านรูเบิล) และ (+11636 ล้านรูเบิล) ตามลำดับ ซึ่งเราสามารถพูดได้ว่าความต้องการสินค้าในช่วงฤดูร้อนและฤดูใบไม้ร่วงคือ สูงกว่าช่วงเวลาอื่นๆ ของปีในกลุ่มตลาดนี้ ดังนั้นผลการคาดการณ์ที่ได้รับช่วยให้เราสามารถกำหนดสภาวะตลาดในอนาคตและระบุแนวโน้มหลักได้ และช่วยตามผลลัพธ์ที่ได้รับในการตัดสินใจด้านการจัดการที่มีประสิทธิภาพโดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อขายในอนาคต

3. การวิเคราะห์ผลลัพธ์ การเพิ่มประสิทธิภาพ และวิธีการเพิ่มปริมาณการซื้อขาย

3.1 การวิเคราะห์ความสม่ำเสมอและปัจจัยที่ส่งผลต่อปริมาณการซื้อขาย

เราจะวิเคราะห์ปริมาณการซื้อขายที่เกิดขึ้นจริงและที่คาดการณ์ไว้ซึ่งเป็นผลมาจากการสร้างแบบจำลองแบบเพิ่มเติมทุกไตรมาส เพื่อกำหนดค่าสัมประสิทธิ์ความสม่ำเสมอในแต่ละปีในช่วงปี 2014-2015

ตารางที่ 16 - ข้อมูลเริ่มต้นสำหรับการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ความสม่ำเสมอของปริมาณการหมุนเวียนของสินค้าของ บริษัท Tander CJSC ในแต่ละไตรมาสสำหรับปี 2557-2558

การใช้ข้อมูลที่ได้รับจากตารางที่ 16 เราจะคำนวณค่าเบี่ยงเบนมาตรฐานของแผนสำหรับปริมาณการหมุนเวียนของสินค้าและค่าสัมประสิทธิ์การเปลี่ยนแปลง:

ค่าสัมประสิทธิ์ความสม่ำเสมอที่คำนวณได้คือ 92.93% (100% - 7.6%) ดังนั้นในปี 2557 และ 2556 การคาดการณ์การหมุนเวียนของสินค้ารายไตรมาสจะดำเนินการค่อนข้างสม่ำเสมอและเทียบได้กับการเติบโตในปี 2557

ปัจจัยที่มีผลกระทบโดยตรงต่อปริมาณการหมุนเวียนสินค้าของบริษัท Tander CJSC สามารถแบ่งออกเป็น 3 กลุ่มหลัก:

ก) ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์

b) ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับจำนวนพนักงานและผลิตภาพแรงงาน

c) ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับความพร้อมและประสิทธิภาพของการใช้สินทรัพย์ถาวรขององค์กรการค้าและรูปแบบการดำเนินงาน

d) ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์มีอิทธิพลต่อปริมาณการหมุนเวียนทางการค้าผ่านการเปลี่ยนแปลงจำนวนสินค้าคงคลังของสินค้าในช่วงต้นและสิ้นปี การรับสินค้าและการกำจัด

มีความสัมพันธ์บางอย่างระหว่างปริมาณเหล่านี้ ซึ่งแสดงโดยสูตรสมดุลสินค้าโภคภัณฑ์:

ที่ไหน - สินค้าคงเหลือตอนต้นปี

P - การรับสินค้า

P - ปริมาณการหมุนเวียนของสินค้า

B - การกำจัดสินค้า;

สินค้าคงเหลือในช่วงปลายปี

ด้วยการสร้างตัวบ่งชี้เหล่านี้เป็นสายโซ่ขององค์ประกอบที่เชื่อมต่อถึงกัน คุณจะได้รับสูตรสมดุลสำหรับปริมาณการหมุนเวียนของสินค้า:

การเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นจริงในตัวชี้วัดเหล่านี้มีผลกระทบต่อปริมาณมูลค่าการซื้อขาย ดังนั้นการก่อตัวของสินค้าคงคลังที่มากขึ้นในช่วงต้นปีและอัตราการจำหน่ายสินค้าที่ลดลงจึงส่งผลเชิงบวกต่อปริมาณการขายในปีที่รายงาน ในทางกลับกัน การลดลงขององค์ประกอบของปัจจัยต่างๆ ส่งผลให้ปริมาณการหมุนเวียนของบริษัทโดยรวมลดลง

เมื่อพิจารณาทิศทางอิทธิพล (บวกหรือลบ) ของปัจจัยเหล่านี้ จำเป็นต้องคำนึงถึงคุณภาพที่ดีของสินค้าที่เข้ามาในช่วงทั้งหมดและปริมาณที่ต้องการ มีการใช้แนวทางเดียวกันสำหรับสินค้าในสินค้าคงคลัง หากเงื่อนไขเหล่านี้ถูกละเมิด ปัจจัยที่มีผลกระทบเชิงบวกก็อาจกลายเป็นปัจจัยลบได้

หนึ่งในวิธีที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการวิเคราะห์อิทธิพลของปัจจัยในแนวตั้ง เกี่ยวข้องกับทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์และมีผลกระทบโดยตรงต่อปริมาณการซื้อขายรวมขององค์กร - วิธีการทดแทนโซ่หรือวิธีความแตกต่าง

ในกรณีแรก จะพบความเบี่ยงเบนระหว่างตัวบ่งชี้การรายงานและปีที่แล้ว จากนั้นจึงกำหนดทิศทางของอิทธิพลของปัจจัยต่อการเพิ่มหรือลดปริมาณการซื้อขาย นอกจากนี้ควรคำนึงว่าทิศทางของอิทธิพลต่อปริมาณการหมุนเวียนทางการค้าของการเปลี่ยนแปลงในการกำจัดสินค้าและสินค้าคงคลังของสินค้า ณ สิ้นปีจะกลับรายการ

ตารางที่ 17 - การคำนวณอิทธิพลของปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ต่อปริมาณการหมุนเวียนของสินค้าของ บริษัท Tander CJSC

นอกจากนี้ อิทธิพลต่อปริมาณการหมุนเวียนทางการค้าขององค์กรการค้า Tander CJSC ของปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์สามารถคำนวณได้โดยวิธีทดแทนห่วงโซ่โดยใช้สูตรสมดุลสินค้าโภคภัณฑ์

วิธีลูกโซ่:

การใช้ข้อมูลที่ได้รับจากตารางที่ 17 เราคำนวณการเปลี่ยนแปลงสัมพัทธ์โดยใช้วิธีทดแทนลูกโซ่

34761501+5909115493+2542880-43627527 = 584,588,403 พันรูเบิล

40368629+5909115493+2542880-43627527 = 590,195,531 พันรูเบิล

40368629+800432476+2542880-43627527 = 799,716,459 พันรูเบิล

40368629+800432476-7050141-43627527 = 790,123,438 พันรูเบิล

40368629+800432476-7050141-64 432 626 = 769 318 338,000 รูเบิล

ก) ให้เราพิจารณาอิทธิพลต่อปริมาณการหมุนเวียนของสินค้าปัจจัยของการเปลี่ยนแปลงในสินค้าคงคลังของสินค้าในช่วงต้นปี (Zn):

เนื่องจากสินค้าคงคลังเพิ่มขึ้นมูลค่าการซื้อขายขององค์กรการค้าจึงเพิ่มขึ้น 560 71 28,000 รูเบิล

b) ให้เราพิจารณาผลกระทบต่อปริมาณการหมุนเวียนของสินค้าของ บริษัท ที่มีการเปลี่ยนแปลงในการรับสินค้า (P):

เนื่องจากการรับสินค้าเพิ่มขึ้น มูลค่าการซื้อขายขององค์กรการค้าจึงเพิ่มขึ้น 209,520,928,000 รูเบิล

c) ให้เราพิจารณาผลกระทบต่อการหมุนเวียนของ บริษัท จากการเปลี่ยนแปลงในการกำจัดสินค้า (B):

เนื่องจากการขายผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น มูลค่าการซื้อขายขององค์กรการค้าลดลง 9,593,021,000 รูเบิล

d) ให้เราพิจารณาผลกระทบต่อการหมุนเวียนของ บริษัท จากปัจจัยของการเปลี่ยนแปลงสินค้าคงคลัง ณ สิ้นปี (Zk):

เนื่องจากสินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นในช่วงปลายปี มูลค่าการซื้อขายขององค์กรการค้าลดลง 20,805,100,000 รูเบิล

ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับจำนวนคนงานและผลิตภาพแรงงานในองค์กรมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญ

โมเดลดูเหมือนว่า:

โดยที่ T คือปริมาณการซื้อขาย, พันรูเบิล;

N - จำนวนพนักงานโดยเฉลี่ย, คน;

B - ผลิตภาพแรงงานของพนักงานหนึ่งคน, พันรูเบิล

ในระบบเศรษฐกิจสมัยใหม่ ตัวชี้วัดเหล่านี้จะต้องได้รับการวิเคราะห์โดยคำนึงถึงอัตราเงินเฟ้อในราคาที่เทียบเคียงได้ ความต้องการถูกกำหนดโดยผลกระทบด้านเงินเฟ้อที่เด่นชัดต่อปริมาณการซื้อขายในสกุลเงินรูเบิลที่เทียบเท่า

ตารางที่ 18 - ตัวชี้วัดแรงงานขององค์กรการค้า Tander CJSC

ตัวชี้วัด			การเปลี่ยนแปลง
ปริมาณการซื้อขายในราคาจริง พันรูเบิล
ดัชนีราคา
ปริมาณการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้ของปีที่แล้ว, พันรูเบิล
จำนวนพนักงานคนโดยเฉลี่ย
ผลิตภาพแรงงานของพนักงานหนึ่งคนในราคาจริงพันรูเบิล
ผลิตภาพแรงงานต่อพนักงานในราคาที่เทียบเคียงได้พันรูเบิล

ในปี 2014 เมื่อเทียบกับปี 2013 จำนวนพนักงานโดยเฉลี่ยของ Tander CJSC เพิ่มขึ้น 10,000 คนหรือ 4.0% ผลิตภาพแรงงานต่อพนักงานในราคาจริงเพิ่มขึ้น 621,000 รูเบิลหรือ 27.0% และในราคาเทียบเคียงของปีที่แล้วตามลำดับ 280,000 รูเบิลหรือ 12%

เมื่อใช้วิธีการแตกต่างหรือวิธีการบูรณาการ คุณสามารถคำนวณผลกระทบต่อปริมาณการหมุนเวียนของสินค้าจากการเปลี่ยนแปลงปัจจัยด้านแรงงานและดัชนีราคาได้

เมื่อใช้วิธีการหาผลต่าง เรามี:

เอกสารที่คล้ายกัน

ลักษณะของมูลค่าการขายปลีก: องค์ประกอบ การจำแนกประเภท แนวโน้มการพัฒนา วิธีการวิเคราะห์ พลวัตและการดำเนินการตามแผนการหมุนเวียนการค้าปลีกขององค์กร การศึกษาปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลง วิธีการพยากรณ์ปริมาณการขาย

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 02/12/2014


สาระสำคัญและคุณลักษณะของแนวคิดเรื่องการหมุนเวียนการค้าปลีก งาน การคาดการณ์ปริมาณรวมและขั้นตอนของการวางแผน การคำนวณปริมาณการซื้อขายขั้นต่ำที่ต้องการ วิธีการวางแผนในสถานประกอบการค้า ข้อกำหนดสำหรับการวางแผนการหมุนเวียน

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 12/07/2008


ความหมาย สาระสำคัญ และองค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายค้าปลีก ลักษณะของมูลค่าการค้าปลีกประเภทหลักขององค์กร ปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อปริมาณและโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขายรายย่อย พลวัตของตัวชี้วัดประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจหลัก

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 27/10/2014


สาระสำคัญของการขายปลีก ความสำคัญในสภาวะตลาด การวิเคราะห์สถานะและพลวัตของมูลค่าการค้าปลีกและปัจจัยที่มีอิทธิพล การประเมินผลกระทบของมูลค่าการค้าปลีกต่อผลลัพธ์หลักของกิจกรรม Belkoopsoz

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 03/07/2014


บทบาทของมูลค่าการขายปลีกในระบบเศรษฐกิจของประเทศ แนวคิด ความหมาย องค์ประกอบ และตัวชี้วัดแผน วิธีการคำนวณมูลค่าการซื้อขายขายปลีก การคำนวณมูลค่าการค้าปลีกตามองค์กรและกลุ่มผลิตภัณฑ์ การคำนวณสินค้าคงคลังสำหรับองค์กร

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 11/08/2008


บทบาทของกิจกรรมการค้าในกระบวนการแลกเปลี่ยนสินค้า-เงิน สาระสำคัญและประเภทของมูลค่าการซื้อขาย วัตถุประสงค์และระบบตัวชี้วัดเพื่อศึกษาสถิติมูลค่าการซื้อขาย การคาดการณ์ทางสถิติของการหมุนเวียนของเครื่องมือไฟฟ้าของ Severpromstroy LLC

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 08/05/2011


สาระสำคัญของการหมุนเวียนทางการค้าขององค์กรการค้าและปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการพัฒนา รูปแบบการพยากรณ์ความต้องการ การวิเคราะห์การพัฒนาเศรษฐกิจและกฎระเบียบทางกฎหมายของ บริษัท LLC Region SP วิธีเพิ่มมูลค่าการค้าปลีก

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 23/08/2013


ลักษณะของมูลค่าการซื้อขายค้าปลีกเป็นตัวบ่งชี้เศรษฐกิจมหภาค การวิเคราะห์มูลค่าการค้าปลีกของวิสาหกิจยูเครนตามภูมิภาคและกลุ่มผลิตภัณฑ์ การระบุปัญหาในการพัฒนาการหมุนเวียนการค้าปลีกของวิสาหกิจในประเทศในปัจจุบัน

ทดสอบเพิ่มเมื่อ 29/03/2014


ตัวชี้วัดมูลค่าการขายปลีกลักษณะเฉพาะ กฎระเบียบทางเศรษฐกิจและกฎหมายของการค้าปลีก วิธีการวางแผน ลักษณะทางเศรษฐกิจกิจกรรมของ Bragin RAIPO และแนวปฏิบัติในการใช้เอกสารกำกับดูแล

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 09.19.2015


วิธีการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญโดยอิงจากการประเมินเชิงอัตนัยในช่วงเวลาปัจจุบันและแนวโน้มการพัฒนา วิธีการวิเคราะห์และการพยากรณ์อนุกรมเวลา อัตราการเติบโต ค่าสัมประสิทธิ์การคำนวณ การคาดการณ์ปริมาณการขายของ Benetton LLC

ตัวชี้วัดมูลค่าการซื้อขายเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในกิจกรรมของบริษัทการค้า เนื่องจากท้ายที่สุดแล้วจำนวนรายได้รวมและกำไรจะขึ้นอยู่กับสิ่งเหล่านั้น การวางแผนตัวชี้วัดเหล่านี้เป็นไปไม่ได้หากไม่มีการคาดการณ์มูลค่าการค้าทั้งสำหรับองค์กรโดยรวมและสำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์

การคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายมีความซับซ้อนมากและเป็นงานของการวิเคราะห์หลายปัจจัย นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าปริมาณการหมุนเวียนทางการค้าได้รับอิทธิพลจากปัจจัยต่างๆ จำนวนมาก เช่น ขนาดของมาร์กอัปทางการค้า ความกว้างของความผันผวนของอุปสงค์ ระดับเงินเฟ้อ กิจกรรมของคู่แข่ง เป็นต้น นอกจากนี้ เช่นเดียวกับตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจส่วนใหญ่ การเปลี่ยนแปลงในปัจจัยเหล่านี้ไม่ได้นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขายในทันที แต่หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง ซึ่งทำให้การคาดการณ์ยุ่งยากเช่นกัน

โดยทั่วไป งานคือการค้นหาการพึ่งพาฟังก์ชันของแบบฟอร์ม

การหมุนเวียนของวิสาหกิจอยู่ที่ไหน

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อมูลค่าการซื้อขาย

n คือจำนวนปัจจัยทั้งหมดที่พิจารณา หากมีข้อมูลทางสถิติ ระดับอิทธิพลของแต่ละปัจจัยสามารถประเมินได้โดยใช้วิธีการวิเคราะห์ความสัมพันธ์

ปล่อยให้ทราบมูลค่าการซื้อขายที่คำนวณในช่วงเวลาที่กำหนด (วัน สัปดาห์ เดือน ไตรมาส) แต่ละค่าของ Tt สอดคล้องกับค่าพารามิเตอร์ของตัวเอง ดังแสดงในตารางที่ 1.6

ตารางที่ 1.6 เมทริกซ์อิทธิพลของปัจจัยต่อปริมาณการซื้อขาย

โดยที่มูลค่าเฉลี่ยของมูลค่าการซื้อขายในช่วงระยะเวลาที่อยู่ระหว่างการตรวจสอบ (1.12)

ค่าเฉลี่ยของปัจจัย Xn ในช่วงเวลาเดียวกัน

ส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐานของมูลค่าการซื้อขาย (1.13)

ส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐานของปัจจัย (1.14)

ค่าสัมประสิทธิ์สหสัมพันธ์จะแตกต่างกันไปตั้งแต่ -1 ถึง +1 หากไม่มีอิทธิพลของปัจจัยที่พิจารณาต่อมูลค่าการซื้อขาย ค่าสัมประสิทธิ์สหสัมพันธ์จะเป็นศูนย์ ด้วยการเชื่อมต่อที่ใช้งานได้ (สำคัญมาก) ค่าสัมประสิทธิ์สหสัมพันธ์จะเท่ากับหนึ่ง นอกจากนี้หากเป็นการเชื่อมต่อโดยตรงเช่น เมื่อพิจารณาการเพิ่มขึ้นของตัวบ่งชี้ มูลค่าการซื้อขายจะเพิ่มขึ้นตามสัดส่วน จากนั้นค่าสัมประสิทธิ์สหสัมพันธ์จะเป็นบวก และหากตรงกันข้ามจะเป็นจริง ค่าสัมประสิทธิ์สหสัมพันธ์จะเป็นลบ

การวิเคราะห์ดังกล่าวทำให้สามารถระบุปัจจัยที่มีผลกระทบมากที่สุดต่อปริมาณมูลค่าการซื้อขาย รวมทั้งประเมินลักษณะของอิทธิพลนี้ ซึ่งช่วยให้ในบางกรณี สามารถนำเสนอการแสดงออกของมูลค่าการซื้อขายในรูปแบบ ของการพึ่งพาการวิเคราะห์เฉพาะ อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ไม่สามารถทำได้เสมอไป ดังนั้นวิธีการคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายทางการค้าที่แม่นยำที่สุดถึงแม้จะใช้แรงงานเข้มข้นที่สุดก็คือการสร้างแบบจำลอง

ในกรณีที่ง่ายกว่า เช่น เมื่อขายสินค้าที่มีความต้องการคงที่ คุณสามารถคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายด้วยวิธีที่ง่ายกว่า การคาดการณ์ที่พบบ่อยที่สุดคือวิธีค่าเฉลี่ยเคลื่อนที่

ให้ทราบมูลค่ามูลค่าการซื้อขายเช่นเดิม จำเป็นต้องกำหนดค่าในช่วงเวลาถัดไป Tm+1 การคำนวณค่าเฉลี่ยเคลื่อนที่

จากนั้นเราคำนวณค่าเบี่ยงเบนเฉลี่ย

ค่าบวกของค่าเบี่ยงเบนเฉลี่ยหมายถึงการเพิ่มขึ้นที่คาดหวัง และค่าลบหมายถึงการลดลง ค่าจะถูกกำหนดจากความสัมพันธ์

ดังจะเห็นได้จากความสัมพันธ์ข้างต้น วิธีนี้คำนึงถึงเฉพาะแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขายและไม่คำนึงถึงระดับและลักษณะของอิทธิพลของปัจจัยต่าง ๆ จึงใช้สำหรับการประเมินโดยประมาณเท่านั้นหรือตามที่กล่าวไว้ข้างต้นเพื่อคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายสินค้า ของอุปสงค์ที่มั่นคง

กระบวนการจัดการแสดงถึงความคืบหน้าของการนำฟังก์ชันการจัดการไปใช้ของระบบการจัดการ ดังนั้น เทคโนโลยีการจัดการจึงเป็นระบบสารสนเทศ โลจิสติกส์ คอมพิวเตอร์ และการดำเนินงานขององค์กรที่ดำเนินการโดยผู้จัดการ ผู้เชี่ยวชาญ และผู้ปฏิบัติงานด้านเทคนิค ปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการบริหารจัดการคือการตัดสินใจ การตัดสินใจของฝ่ายบริหารคือการกระทำของฝ่ายบริหารคงที่ซึ่งเป็นแผนปฏิบัติการ ในองค์กรการค้าจะต้องมีการแบ่งแยกที่ชัดเจนระหว่างบุคลากรฝ่ายบริหาร เจ้าหน้าที่หลัก (การค้าและการปฏิบัติงาน) และบุคลากรเสริม ในการศึกษาวิสาหกิจการค้า มักพิจารณาการคาดการณ์ตัวชี้วัดทางการเงินต่างๆ ความแตกต่างระหว่างการค้นหาและการพยากรณ์เชิงบรรทัดฐานขึ้นอยู่กับเป้าหมาย

มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดสำหรับองค์กรที่ขายอะไรก็ตาม ประการแรกจะแสดงเป็นเงื่อนไขทางการเงินและระบุจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายในช่วงเวลาหนึ่ง มูลค่าการซื้อขายไม่ได้แสดงผลกำไร ไม่สามารถตัดสินความสามารถในการทำกำไรได้ มันเป็นเพียงตัวเลขเชิงปริมาณที่แสดงอยู่ในรูปแบบสินค้าโภคภัณฑ์ แต่การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายมีความสำคัญอย่างยิ่งในการเลือกกลยุทธ์ในอนาคตของบริษัท

การจัดหมวดหมู่

มูลค่าการซื้อขายทุกประเภทแบ่งออกเป็นสามกลุ่มใหญ่: การขายส่ง การขายปลีก และตัวกลางการค้า แต่ละส่วนเหล่านี้ถูกแบ่งออกเป็นประเภทย่อยอื่น ๆ ซึ่งเป็นสาเหตุที่การจำแนกประเภทมีรูปแบบที่ค่อนข้างแตกแขนง

มูลค่าการซื้อขายขายส่งคือการขายสินค้าจากผู้ผลิตให้กับคนกลางที่มีส่วนร่วมในการขายต่อในแต่ละชุดในภายหลัง บริษัทค้าส่งมีบทบาทสำคัญในตลาด ช่วยให้สามารถเอาชนะอุปสรรคที่เกิดขึ้นระหว่างการขนส่งและการจัดเก็บสินค้าได้ในขณะที่เคลื่อนย้ายจากผู้ผลิตไปยังผู้ใช้ปลายทาง

ภารกิจหลักขององค์กรค้าส่งคือการจัดจำหน่ายที่สม่ำเสมอ รายการที่จำเป็นที่ร้านค้าปลีกทุกแห่ง แม้แต่ในทางภูมิศาสตร์ที่ห่างไกลที่สุด ในเรื่องนี้ ประเภทย่อยของมูลค่าการค้าขายส่งดังต่อไปนี้มีความโดดเด่น: ตามภูมิภาค ตามภูมิภาคอื่น และระหว่างประเทศ การจำแนกประเภทโดยละเอียดเพิ่มเติมสามารถดูได้ในรูป

มูลค่าการซื้อขายปลีก

เป็นการรวมการดำเนินการทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการจัดส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย การขายปลีกทำให้กระบวนการหมุนเวียนของสินค้าอุปโภคบริโภคและผลิตภัณฑ์อาหารในตลาดผู้บริโภคเสร็จสมบูรณ์ เนื่องจากมูลค่าการซื้อขายประเภทนี้มีส่วนแบ่งมากที่สุดในการจำแนกประเภททั่วไป จึงสามารถแยกแยะการจัดส่งสินค้าไปยังผู้ใช้ปลายทางได้หลายประเภท การไล่ระดับโดยละเอียดเพิ่มเติมสามารถดูได้ในรูปต่อไปนี้

รูปแบบองค์กรอาจแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง นอกเหนือจากการค้าขายตามปกติในร้านค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตแล้ว แคตตาล็อกและหนังสือเล่มเล็กยังได้รับความนิยมอย่างมากอีกด้วย รูปแบบใหม่ๆ เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง เช่น การขายผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์ก และการซื้อแบบกลุ่ม

วิธีการชำระเงินก็แตกต่างกันเช่นกัน หายไปนานเป็นวันที่การชำระเงินด้วยบัตรในร้านค้าเป็นเรื่องยาก ในปัจจุบัน แม้แต่แผงลอยในตลาดเล็กๆ ก็มักจะติดตั้งเครื่องอ่านบาร์โค้ดแบบพกพาไว้ด้วย คุณยังสามารถจ่ายเช็คหรือนำสินค้าราคาแพงเป็นเครดิตได้

ความสำคัญของการวิเคราะห์การหมุนเวียนสำหรับร้านค้า

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายจะดำเนินการเพื่อกำหนดจำนวนงานต่อไปนี้:

• เพื่อศึกษาพลวัตของการขายและการดำเนินการตามแผน
• เพื่อกำหนดกลุ่มสินค้าที่มีอิทธิพลมากที่สุดและในทางกลับกันทำกำไรได้น้อยที่สุด
• เพื่อศึกษาปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อมูลค่าการซื้อขาย
• เพื่อระบุปริมาณสำรอง สิ่งที่ยังสามารถซื้อได้ และสิ่งใดที่ต้องกำจัด
• เพื่อพัฒนาแผนยุทธศาสตร์สำหรับกิจกรรมในอนาคต

รูปแบบทั่วไปที่ใช้ในการวิเคราะห์แสดงไว้ในรูปภาพ

ตัวชี้วัดทั่วไป

ตัวชี้วัดมูลค่าการซื้อขายใช้เพื่อกำหนดลักษณะเฉพาะเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณหลักของงานของบริษัทในช่วงระยะเวลาหนึ่ง การคำนวณตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจอื่นๆ เพิ่มเติมขึ้นอยู่กับความถูกต้องและความครบถ้วนของการวิเคราะห์ที่ดำเนินการ ปัจจุบัน งานทั้งหมดนี้ดำเนินการได้อย่างง่ายดายด้วยความช่วยเหลือของโปรแกรมอัตโนมัติที่ช่วยติดตามการเปลี่ยนแปลงใดๆ ในผลประกอบการได้อย่างเต็มที่ และตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วเพื่อขจัดปัญหาหากเกิดขึ้น

ตัวชี้วัดหลักของมูลค่าการซื้อขายรวมถึง:

• ปริมาณการบำรุงรักษาในแง่การเงินในราคาในช่วงเวลาปัจจุบันและที่วางแผนไว้
• โครงสร้างการแบ่งประเภท
• การบำรุงรักษาต่อวัน เดือน ไตรมาส ปี;
• การบำรุงรักษาต่อคนงาน
• เวลาในการหมุนเวียนสินค้า
• จำนวนรอบการปฏิวัติในช่วงเวลาหนึ่ง

พลวัตของการเติบโตของมูลค่าการค้า

เนื่องจากมูลค่าการซื้อขายเทียบเท่ากับตัวเงินของสินค้าทั้งหมดที่ขายในองค์กรหนึ่งในช่วงเวลาหนึ่ง ตัวบ่งชี้แรกที่จำเป็นต้องคำนวณคือการเปลี่ยนแปลงของราคาปัจจุบัน เรียกย่อว่า สทท. คุณสามารถเปรียบเทียบช่วงเวลาใดก็ได้โดยใช้สูตร:

ATO = มูลค่าการซื้อขายจริงสำหรับช่วงเวลาในราคาปัจจุบัน * 100 / มูลค่าการซื้อขายจริงของช่วงเวลาที่เปรียบเทียบ

สูตรนี้ใช้ได้กับช่วงเวลาที่ราคาไม่เปลี่ยนแปลง ตัวอย่างเช่น ในช่วงเวลาสั้น ๆ - หนึ่งหรือสองเดือน หากพิจารณาไตรมาสหรือหนึ่งปี ราคามักจะมีการเปลี่ยนแปลง ดังนั้นการคำนวณจึงต้องปรับโดยใช้ดัชนีราคา ซึ่งคำนวณได้ดังนี้:

ฉันราคา = ราคาของรอบระยะเวลารายงาน / ราคาของรอบระยะเวลาฐาน (คิดเป็น 100%)

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถปรับมูลค่าการซื้อขายจริง (ตามสูตรที่แสดงด้านล่าง) ในราคาปัจจุบัน:

F จากนั้นในราคาที่เปรียบเทียบได้ = (มูลค่าการซื้อขายจริงในราคาปัจจุบัน / ราคา I) * 100%

ความเร็วการหมุนเวียน

ตัวบ่งชี้เช่นมูลค่าการซื้อขายจะมีความเร็วของตัวเอง ในความเป็นจริง มันเป็นลักษณะที่ต้องใช้เวลานานแค่ไหนกว่าสต็อกคลังสินค้าทั้งหมดจะหมุนเวียน การวิเคราะห์ความเร็วเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจค้าปลีกอาหาร ด้วยเหตุนี้ จึงช่วยคำนวณอายุการเก็บรักษา เวลาจัดส่ง และวันที่ขายสุดท้ายได้ ท้ายที่สุดคุณต้องสั่งซื้อสินค้าให้ตรงเวลาเพื่อให้มาถึงก่อนที่ลูกค้าจะซื้อของที่เหลือสุดท้ายและในขณะเดียวกันก็ไม่ละเมิดวันหมดอายุ มูลค่าการซื้อขาย (สูตรความเร็ว) มีลักษณะเฉพาะโดยตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

หมายเลขการหมุนเวียนสินค้าคงคลัง:

โดยที่ T คือการแสดงออกทางการเงินของมูลค่าการซื้อขายในช่วงระยะเวลาหนึ่ง และ Z คือจำนวนสินค้าคงคลัง

เวลาหมุนเวียนคำนวณเป็นวัน:

โดยที่ D คือจำนวนวันตามปฏิทิน และ n คืออัตราส่วนการหมุนเวียน (คำนวณข้างต้น)

พิสัย

เมื่อมีส่วนร่วมในการค้าขาย เป็นไปไม่ได้ที่จะไม่วิเคราะห์การแบ่งประเภท ไม่ว่าองค์กรการค้าจะเล็กหรือใหญ่ เจ้าของยังคงดูว่าสินค้าชิ้นไหนจะซื้อมากกว่า ชิ้นไหนน้อยกว่า ชิ้นไหนที่จะสั่งซื้อเพื่อใช้ในอนาคต และชิ้นไหนจะเป็นที่ต้องการเมื่อสิ้นสุดฤดูกาล นโยบายการแบ่งประเภทเป็นสาขาวิทยาศาสตร์ทั้งหมดซึ่งการศึกษาซึ่งสามารถเพิ่มผลกำไรขององค์กรได้อย่างมาก

ในองค์กรการค้าขนาดเล็ก การวิเคราะห์การแบ่งประเภทจะดำเนินการในระดับที่ใช้งานง่าย ด้วยการเปรียบเทียบและการศึกษามูลค่าการซื้อขายอย่างง่าย รายการที่มีความต้องการมากที่สุดและน้อยที่สุดจะถูกรับรู้ แต่สำหรับไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่และบริษัทค้าส่ง การวิเคราะห์การแบ่งประเภทมีบทบาทสำคัญ และการจัดการกับสิ่งนี้ด้วยตนเองค่อนข้างยาก

องค์กรที่เจริญรุ่งเรืองมีทุกสิ่งภายใต้การควบคุมอย่างเข้มงวด สินค้าแต่ละหน่วยมีตำแหน่งในโครงสร้างมูลค่าการซื้อขาย ในสถานประกอบการดังกล่าว ขอแนะนำให้วิเคราะห์การแบ่งประเภทโดยใช้การวิเคราะห์ ABC XYZ ครึ่งแรกของ ABC หมายถึงการศึกษากลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อการทำกำไร กลุ่ม A รวมถึงกลุ่มที่สร้างรายได้มากที่สุด C - น้อยที่สุด XYZ รับผิดชอบความต้องการ ดังนั้นกลุ่ม AX จะรวมสินค้าที่มีการซื้อบ่อยที่สุดและนำมาซึ่งผลกำไรสูงสุด หากมีรายการรวมอยู่ในหมวดหมู่สุดท้ายของ CZ ก็ควรกำจัดรายการเหล่านั้นทิ้งไปจะดีกว่าเนื่องจากเป็นบัลลาสต์

การวิเคราะห์ ABC XYZ เป็นวิธีที่ซับซ้อนและเรียบง่ายในเวลาเดียวกัน วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการใช้โปรแกรมอัตโนมัติ มันให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม ซึ่งบ่งบอกถึงลักษณะการขายปลีกได้อย่างสมบูรณ์แบบ

ข้อสรุป

มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้เดียวและสำคัญที่สุดของประสิทธิภาพขององค์กรการค้า โดยไม่คำนึงถึงขนาดและรูปแบบขององค์กร การวิเคราะห์ช่วยให้สามารถตัดสินผลลัพธ์ของกิจกรรมและเลือกกลยุทธ์ในอนาคตของบริษัทได้