Оптимізація та прогнозування обсягів товарообігу. Прогнозування товарообігу нового магазину

Одним із показників, що характеризує динаміку продажів фірми, є товарообіг. Він розраховується у цінах реалізації. Аналіз товарообігу дає оцінку якісним та кількісним показникам роботи у поточному періоді. Від зроблених висновків залежить обґрунтованість розрахунків на майбутні періоди. Розглянемо детальніше товарообігу.

Оборотність запасів

Все, що є на складі, є оборотним активом організації. Це заморожені кошти. Щоб зрозуміти, скільки часу піде на переконвертацію товарів у готівку, проводиться аналіз оборотності запасів.

Наявність товарних залишків з одного боку перевага. Але навіть коли вони накопичуються, продажі знижуються, організації все одно доводиться сплачувати податки із запасів. У таких випадках говорять про низьку оборотність. У той самий час висока швидкість продажу товарів який завжди є великою перевагою. Зі зростанням оборотності виникає ризик, що клієнт не знайде потрібний товар і звернеться до іншого продавця. Щоб знайти золоту середину, потрібно вміти аналізувати та планувати оборотність запасів.

Терміни

Товар - це те, що купується та продається. До цієї категорії також відносять послуги, якщо вартість оплачує покупець (упаковка, доставка, оплата послуг зв'язку тощо. буд.).

Запаси – це перелік товарів, придатних для продажу. Для організацій, що займаються роздрібною та оптовою торгівлею, запасами є товари, що лежать на полицях, та ті, що знаходяться в наявності, поставляються та зберігаються.

У термін «товарний запас» також входить продукція, яка ще в дорозі, складі або значиться в дебіторській заборгованості. В останньому випадку право власності залишається у продавця, доки товар не сплачено. Теоретично він може відвантажити його до себе складу. При розрахунку оборотності враховується лише продукція, що знаходиться на складі.

Товарообіг - це обсяг продажу в грошах, розрахований за певний період. Далі буде описано алгоритм, яким розраховується товарообіг, формула розрахунку.

Приклад 1

Середній товарний запас:

Тз порівн = 278778 \ (6-1) = 55755,6 тис. руб.

Оср "= (Залишки початку + Залишки кінець)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 тис. крб.

Оборотність та способи її розрахунку

Показники ліквідності фірми залежить від швидкості перетворення коштів, вкладених у запаси, на живі гроші. Для визначення ліквідності запасів використовують коефіцієнт товарообігу. Він розраховується за різними параметрами (вартість, кількість), періодами (місяць, рік), за одним товаром або цілою категорією.

Виділяють кілька видів оборотності:

• оборотність кожного товару в будь-яких кількісних показниках (штуках, за обсягом, масою тощо);
• оборотність товару за вартістю;
• оборотність всього запасу у кількісних показниках;
• оборотність всього запасу за вартістю.

Насправді найчастіше використовуються такі формули визначення ефективності використання запасов:

1) Класична формула розрахунку товарообігу:

Т = (Залишок запасів початку періоду)/(Обсяг продажів протягом місяця)

2) Середній товарообіг (формула розрахунку за рік, квартал, півріччя) :

Тз ср = (ТЗ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Термін оборотності:

ПРО дн = (Середній товарообіг * Кількість днів у періоді) / Обсяг продажів за період

За цим показником розраховується кількість днів, яка необхідна для продажу запасів.

4) Оборотність у разах:

Про р = Кількість днів / ПРО дн = Обсяг продажів за період / Середній товарообіг

Цей коефіцієнт показує, скільки оборотів робить товар за аналізований період.

Чим вище оборотність, тим ефективнішою є діяльність організації, тим менша потреба в капіталі, і тим стійкіше становище підприємства.

5) Рівень запасів:

Уз = (Товарний запас на кінець періоду * Кількість днів) / Товарообіг за період

Рівень запасів характеризує забезпеченість фірми товарами певну дату. Він показує, скільки днів торгівлі організації вистачить запасів.

Особливості

Формула розрахунку товарообігу та інших показників, наведених вище, використовується за дотримання таких умов:

• Якщо організація немає запасів, те й обчислювати оборотність немає сенсу.
• Роздрібний товарообіг, формула розрахунку якого буде представлена ​​далі, може бути визначений неправильно, якщо до нього включені цільові поставки товарів. Наприклад, компанія виграла тендер на постачання матеріалів до торгового центру. Під це замовлення було завезено велику партію сантехніки. Ці товари не повинні враховуватися при розрахунку оборотності.
• У розрахунку враховується живий запас, тобто товари, які надійшли складу, були реалізовані, і ті, якими числяться залишки, але руху був.
• Оборотність товару розраховується лише за цінами закупівлі.

Приклад 2

Умови для розрахунків представлені у таблиці.

Місяць	Реалізовано, прим.	Залишок, шт.
Середній запас

Визначимо термін оборотності у днях. У аналізованому періоді 180 днів. За цей час було продано 1701 товарів, а середньомісячний залишок становив 328 штук:

ОБдн = (328 * 180) / 1701 = 34,71 днів

Тобто з моменту складу до його реалізації проходить в середньому 35 днів.

Розрахуємо оборотність у разах:

ПРО раз = 180/34,71 = 1701/328 = 5,19 раза.

За півроку запас товару обертається у середньому 5 разів.

Визначимо рівень запасів:

Уз = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Наявних запасів організації вистачить на 26 днів роботи.

Призначення

Оборотність запасів аналізується для того, щоб знайти позиції, в яких швидкість циклу "товар-гроші-товар" дуже низька, і прийняти відповідне рішення. Аналізувати в такий спосіб товари різних категорій немає сенсу. Наприклад, у продовольчому магазині пляшка коньяку може продаватися з більшою швидкістю ніж батон. Але це ще не означає, що хліб варто виключити із асортименту товарів. Просто аналізувати ці дві категорії у такий спосіб не потрібно.

Порівнювати такі товари в рамках однієї категорії: хліб – з іншими булочними виробами, а коньяк – з елітними алкогольними напоями. Тільки в цьому випадку можна робити висновки про інтенсивність оборотності певного товару.

Аналіз динаміки продажів у порівнянні з минулими періодами дозволить зробити висновок про зміну попиту. Якщо за аналізований період коефіцієнт оборотності зменшився, має місце затоварювання складу. Якщо показник зростає і до того ж швидкими темпами, то йдеться про роботу «з коліс». У разі товарного дефіциту складські запаси може бути нульовими. У такому разі оборотність запасів можна прорахувати у годиннику.

Якщо складі накопичилися сезонні товари, куди спостерігається низький попит, то досягти оборотності буде важко. Прийде закупити широкий асортимент рідкісних товарів, що позначиться на їх ліквідності. Тому всі розрахунки будуть некоректними.

Також важливо проаналізувати умови постачання. Якщо організація здійснює закупівлю за рахунок власних коштів, то розрахунок оборотності буде показовим. Якщо товари купуються в кредит, то низька оборотність фірми не критична. Головне щоб термін повернення коштів не перевищував розраховане значення коефіцієнта.

Види товарообігу

Точно та сама, як ціни діляться на роздрібні та оптові, товарообіг ділиться на аналогічні два види. У першому випадку йдеться про реалізацію товарів за готівковий розрахунок або за стандартними цінами, а в другому - про продаж безготівково або за оптовими цінами.

Методи

Насправді використовуються такі способи розрахунку товарообігу:

• На основі споживання товару мешканцями одного району.
• За даними планової кількості продажів та середньої вартості одиниці.
• За даними фактичного товарообігу організації (найпопулярніший метод).

Дані для розрахунків беруться із бухгалтерської, статистичної звітності.

Динаміка

Наступна формула розрахунку товарообігу показує зміну показника у поточних цінах:

Д = (Факт товарообігу поточного року/Факт товарообігу минулого року) * 100%.

Динаміку товарообігу в порівнянних цінах визначається за такою формулою:

Д соп = (Факт товарообігу в порівнянних цінах / Факт товарообігу минулого року) * 100%.

Приклад 3

Товарообіг 2015 року – 2,6 млн руб.
- Прогноз продажів на 2016 рік – 2,9 млн руб.
- Товарообіг 2016 року – 3 млн руб.

Визначимо продажів: (3/2,8) * 100 = 107%.
- Проведемо розрахунок товарообігу у поточних цінах: (3/2,6) * 100 = 115%.

Індекс цін

Якщо за досліджуваний період змінилися ціни, попередньо потрібно розрахувати їх індекс. Значення цього показника підвищується за умов впливу інфляційних процесів на економіку країни. Коефіцієнт показує зміну вартості певної кількості товарів у період. Формула розрахунку індексу цін:

Іц. = Ц нові / Ц старі

Цю формулу часто використовують органи статистики для аналізу певні категорії товарів. Наприклад, обсяг проданих товарів у 2014 році становив 100 тис. руб., а у 2016 – 115 тис. руб. Розрахуємо індекс цін:

Іц = 115/100 = 1,15, тобто за рік ціни зросли на 15%.

Тільки після цих дій використовується формула розрахунку товарообігу в порівнянних цінах:

Факт = (Товарообіг у поточних цінах / Товарообіг минулого року) * 100%.

Приклад 4

У 2015 році товарообіг фірми склав 20 млн. руб., а в 2016 році - 24 млн. руб. За звітний період ціни зросли на 40%. Потрібно розрахувати товарообіг за представленими раніше формулами.

Визначимо за поточними цінами оптовий товарообіг. Формула розрахунку:

Тт = 24/20*100 = 120% - за поточний рік товарообіг зріс на 20%.

Розрахуємо індекс цін: 140%/100% = 1,4.

Визначимо товарообіг у порівнянних цінах: 24/1,4 = 17 млн ​​руб.

Формула розрахунку товарообігу у поступовій динаміці: 17/20*100 = 85%.

Розрахунок динаміки показав, що зростання відбулося лише за рахунок збільшення цін. Якби вони не змінилися, товарообіг скоротився на 17 млн ​​руб. (на 15%). Тобто, має місце зростання цін, а не кількості проданих товарів.

Приклад 5

Вихідні дані до виконання завдання представлені у таблиці далее.

		Прогноз, тис. руб.	факт. товарообіг, тис. руб.

Наразі потрібно визначити товарообіг за поточний рік за цінами минулого періоду.

Спочатку визначимо відсоток виконання плану продажу: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Наразі потрібно визначити динаміку товарообігу у відсотках порівняно з 2015 роком: 5480/4650*100 = 120%.

	Товарообіг за 2015 рік, тис. руб.
		Прогноз, тис. руб.	факт. товарообіг, тис. руб.	Виконання, %	По відношенню до минулого року, %

У результаті перевиконання плану продажу 2016 року фірма реалізувала продукції на 180 тис. крб. більше. За рік обсяг реалізації збільшився на 920 тис. руб.

Детальний розрахунок роздрібного товарообігу кварталами дозволяє визначити рівномірність продажів, виявити ступінь задоволення попиту. Додатково варто також провести аналіз продажу за місяцями, щоб встановити ознаки зниження попиту.

Формула розрахунку товарообігу у роздрібній торгівлі

Аналіз зміни цін за товарними групами передбачає кількісну та вартісну оцінку окремих товарів, визначення динаміки їх зрушень. Результати дослідження використовуються для вивчення відповідності пропозиції попиту та впливають на формування замовлень.

Аналіз товарообігу ведеться за квартальними і за результатами перевірки можна встановити причини, з яких змінився товарообіг. Формула розрахунку за балансом наведена нижче:

Зн + Нт + Пр = Р + В + Б + У + Зк де
Зн(к) - запаси початку (кінець) планового періоду;
Нт – товарна надбавка;
Пр – прихід товарів;
Р – реалізація товарів за окремими групами;
В – вибуття товару;
Б - природне зменшення;
У – уцінка.

Визначити ступінь впливу балансових показників можна, обчисливши різницю між плановими та фактичними показниками або за допомогою методу ланцюгових підстановок. На наступному етапі роздрібний товарообіг, формула розрахунку якого була представлена ​​вище, аналізується щодо зміни в результаті поліпшення продуктивності праці, збільшення чисельності співробітників та ефективності використання основних засобів. Аналіз завершується визначенням перспектив зростання обсягу продажу та зміною структури товарів.

Розділ 1 Теоретичні аспекти роздрібного товарообігу

1.1 Поняття та сутність роздрібного товарообігу

1.2 Склад та значення роздрібного товарообігу

1.3 Система показників та фактори, що визначають його величину

Розділ 2 Методичні аспекти роздрібного товарообігу

2.1 Аналіз роздрібного товарообігу

2.2 Планування роздрібного товарообігу

Глава 3 Дослідження діяльності підприємства ТОВ «Аміра»

3.1 Організаційно – економічна характеристика діяльності підприємства ТОВ «Аміра» за період 1 та 2 півріччя 2009 р.

3.2 Аналіз роздрібного товарообігу ТОВ «Аміра» за 1 та 2 півріччя 2009р.

3.3 Планування роздрібного товарообігу ТОВ «Аміра» за 1 та 2 півріччя

Висновок

Література

Вступ

Під роздрібним товарообігом розуміється продаж товарів населенню задоволення особистих потреб в обмін на його грошові доходи.

Перехід підприємств торгівлі на ринкову концепцію розвитку змінив оцінку їхньої цільової функції, що позначилося на системі економічних показників. Насамперед, це стосується показника роздрібного товарообігу.

Головною метою торгових підприємств нині є отримання максимального прибутку, а товарообіг постає як найважливіша і необхідна умова, без якої не може бути досягнуто цієї мети. Оскільки торгове підприємство отримує певну суму доходу з кожного рубля товарів, що реалізуються, то завдання максимізації прибутку викликає необхідність постійного збільшення обсягу товарообігу як основного фактора зростання доходів і прибутку. У цьому полягає важливість роздрібного товарообігу.

Метою написання цієї теми є вивчення поняття, сутність роздрібного товарообігу, його склад, значення, систему показників. Провести аналіз роздрібного товарообігу, планування (прогноз продажу) як загалом по товарообігу, і по конкретному підприємству.

Об'єктом дослідження у роботі є підприємство ТОВ «Аміра», яке реалізує населенню як продовольчі, і непродовольчі товари.

Методами дослідження є Статут підприємства та звітності, а саме: бухгалтерський баланс, додаток до балансу, звіт про прибутки та збитки, і все це за 1 та 2 півріччя 2009 року. З допомогою цих звітностей обчислюються різні економічні показники: прибуток від (товарообіг), собівартість, валовий дохід, витрати звернення тощо.

У першому розділі курсової роботи міститься поняття, сутність роздрібного товарообігу, яка полягає в тому, що роздрібний продаж – це акт обміну грошей на товар та послуги. Споживач під час обміну прагне придбати необхідний йому товар хорошої якості, А роздрібний продавець - прибуток. А також ми з'ясовуємо склад та значення роздрібного товарообігу. До складу входить продаж товарів за готівковий та безготівковий розрахунок, продаж продовольчих та не продовольчих товаріврізним організаціям, населенню тощо.

У другому розділі міститься аналіз роздрібного товарообігу. Методикою цього аналізу є вивчення виконання плану товарообігу; побудова ланцюжка взаємозв'язку показників; виявлення внутрішніх резервів роздрібної торгівлі; збільшення обсягу товарообігу та покращення його асортиментної країни магауктури. Аналіз буває наступних видів: аналіз з часових рядів, оперативний аналіз, порівняльний аналіз, стратегічний аналіз. Також у цьому розділі описується планування товарообігу (прогноз продажу), який буває довгостроковий, середньостроковий та короткостроковий. Тут розкривається методика планування товарообігу з урахуванням потреб у прибутку; метод техніко – економічних розрахунків.

У третій главі міститься: організаційно – економічна характеристика діяльності підприємства ТОВ «Аміра», тобто. загальні положення, цілі та предмет діяльності, правовий статус суспільства, статутний капітал. Провели аналіз виконання плану товарообігу магазину ТОВ «Аміра» за півріччями та кварталами, а також розрахунок впливу показників забезпеченості товарними ресурсами та їх використання на підставі товарного балансу магазину. Також знайшли критичну точку продажу товарообігу, запас фінансової міцності.

Під час написання курсової роботи найбільше використовувалася література: Валевич Р.П. "Економіка торговельного підприємства", Аванесов Ю.А. «Економіка підприємства торгівлі та сфери послуг», Соломатін О.М. «Економіка та організація торговельного підприємства, Борисов Н.С. "Аналіз господарської діяльності".

Розділ 1 Теоретичні аспекти роздрібного товарообігу

1.1 Поняття та сутність роздрібного товарообігу

Роздрібна торгівля за своєю сутністю є підприємницькою діяльністю у сфері обміну, пов'язаною з продажем товарів кінцевим споживачам для особистого, сімейного, домашнього чи колективного користування. Це кінцевий етап збуту. Будучи необхідною ланкою системи розподілу, вона забезпечує просування товарів від виробника до кінцевого споживача. В умовах ринкової економіки всі підприємства мають купувати та продавати, щоб отримувати кошти для розвитку господарської діяльності. Економіка виробництва та споживання – це водночас та економіка купівлі – продажу. За допомогою роздрібного продажу отримує суспільне визнання вартість частини суспільного продукту.

Роздрібний продаж - акт обміну грошей на товар та послуги, вигідний для сторін, що беруть участь. Споживач під час обміну прагнути придбати необхідний йому товар хорошої якості, а роздрібний продавець – прибуток. У процесі здійснення акта купівлі споживач отримує певне психологічне задоволення, зміцнює чи підвищує свій соціальний статус. Купівля сприяє самовираженню та самоствердження покупця.

Підприємства роздрібної торгівлі можна класифікувати за товарними категоріями та групами, що переважають в асортименті; за методами торгівлі та рівнем обслуговування покупців; за ознакою власності магазину тим чи іншим власникам; за місцем розташування, структурою та стратегією магазину.

Роздрібна торгівля переважно виконує такі функції: закупівлю товарів, їх транспортування та зберігання; прийняття на себе ризику, фінансову діяльність, інформування ринку та отримання інформації про ринок, підсортування, підробіток, надання закупленої продукції товарного вигляду, продаж товарів, післяпродажне обслуговування покупців.

Роздрібна торгівля займає важливе місце у системі товароруху. Вона забезпечує можливість покупцю з мінімальною витратою сил і часу купувати потрібні йому товари шляхом вибору наявного асортименту, недалеко від місць проживання або роботи, у зручних для споживання кількостях. Інтер'єр магазинів часто сприяє купівлі.

Розуміється продаж товарів населенню задоволення особистих потреб в обмін на його грошові доходи.

Економічні відносини, пов'язані з обміном грошових доходів на товари, виражають економічну сутність роздрібного товарообігу: він характеризує завершення процесу обігу, товари переходять у власність споживачів, споживаються або утворюють споживчий фонд.

Проте населення задовольняє свої потреби у предметах споживання як шляхом їх індивідуального споживання, а й через різні формисумісного споживання. Роздрібна торгівля – складна система, що функціонує в умовах соціально-економічного середовища, що швидко змінюється. Вона постійно враховує потреби та бажання покупців, зміни соціально – економічного середовища, кон'юнктуру та забезпечує необхідний асортимент товарів, додаткових послуг, зручностей.

Щоб добре торгувати, треба знати, хто покупець, хто виробляє товари необхідної якості та за ціною, прийнятною для покупців, а також слід з'ясувати, які товари продаються в інших магазинах конкурентами.

До роздрібної торгівлі, поряд із магазинами та іншими торговими установами, належать підприємства харчування, сфера обслуговування.

Роздрібний товарообіг перебуває у тісному взаємозв'язку з грошовим обігом. У ньому бере участь значна частина грошей, що обертаються; збільшення чи зниження обсягу реалізації товарів народного споживання викликає відповідні зміни у надходженні грошей до банків. Його розвиток відображає народногосподарські пропорції між виробництвом та споживанням, попитом населення та пропозицією товарів, роздрібним продажем та грошовим обігом.

У роздрібний товарообіг включається і продаж за безготівковим розрахунком деяких споживчих товарів організаціям, установам і підприємствам, а також продаж продовольчих товарів організаціям соціально – культурної сфери для харчування обслуговуваного ними контингенту населення.

Під роздрібним товарообігом Покупцями у разі виступають різні організації, установи, підприємства. Продаж товарів організаціям і підприємствам може проводитися як за безготівковим, так і за розрахунок готівкою і називається дрібнооптовим продажем. У роздрібному товарообігу дрібнооптовий продаж займає приблизно 5%.

Роздрібний товарообіг – найважливіший показник торговельного підприємства. Він характеризує обсяг діяльності підприємства, від нього залежить обсяг валового доходу та прибутку.

1.2 Склад та значення роздрібного товарообігу

До складу включаються: продаж товарів з роздрібної мережі за готівку, за чеками ощадного банку, за перерахуваннями з рахунків вкладників банків, за іноземну валюту та кредит.

Продаж автозаправних станцій та магазинів системи нафтопродуктозабезпечення палива, мастильних матеріалів, запасних частин та інших засобів догляду для автотранспортних засобів індивідуального користування.

Продаж робітникам та службовцям форменого одягу як із роздрібної мережі, так і зі складів матеріально – технічного постачання організацій, установ, підприємств.

Продаж підприємствами торгівлі товарів, ухвалених від кооперативів, малих підприємств, товариств з обмеженою відповідальністю та осіб, які займаються індивідуальною трудовою діяльністю.

Продаж сільськогосподарських продуктів, худоби, птиці та інших товарів радгоспами безпосередньо із господарств на ринках, ярмарках, із підсобних господарств та колгоспів через спеціально організовану ними торговельну мережу.

Продаж населення лісових будівельних матеріалів та інших споживчих товарів безпосередньо об'єднаннями, підприємствами, організаціями, установами.

Продаж населенню лісоматеріалів та деревного палива ліспромгоспами.

Продаж товарів на аукціонах та через комісійні та комерційно-комісійні магазини та намети.

Продаж населення товарів тривалого користування за зразками.

Продаж друкованих видань за передплатою.

Продаж населенню порожньої тари.

Продаж товарів за безготівковим розрахунком у порядку дрібнооптового товарообігу.

Продаж молока, жирів та іншого лікувально – профілактичного харчування виробничими підприємствами для робітників та службовців, зайнятих у цехах із шкідливими умовами праці.

Роздрібний товарообіг є основою визначення потреби у матеріальних, трудових і фінансових ресурсах разом із тим займає підпорядковане становище стосовно прибутку.

Роздрібний товарообіг вимірюється вартісними та натуральними показниками, показниками приросту та обсягу продажу з розрахунку на душу населення.

Як і будь-який вартісний показник, роздрібний товарообіг має деякі недоліки. На його розміри впливають ціни, і може збільшуватися з допомогою реалізації дорогих товарів, а чи не товарів, мають доступні для масового споживача ціни. Це необхідно враховувати в оцінці ефективності роботи торговельного підприємства.

Роздрібний товарообіг має також народногосподарське значення. Через товарообіг відбувається зміна форм вартості товарів народного споживання, створеної у процесі виробництва. В результаті відшкодовуються виробничі витрати та створюються умови для подальшого розвиткувиробництва.

За допомогою роздрібного товарообігу отримують громадське визнання ціни та споживча вартість товарів народного споживання.

Роздрібний товарообіг – важлива ланка у процесі здійснення економічного закону розподілу праці. Грошові доходи, отримані відповідно до кількості та якістю витраченої праці, обмінюються через роздрібний товарообіг на необхідні товари.

Роздрібний товарообіг істотно впливає грошове звернення країни і стійкість валюти, оскільки звернення готівки пов'язане переважно з обслуговуванням роздрібного товарообігу.

Роздрібний товарообіг може бути використаний для розрахунку трудомісткості, фондомісткості, затратоємності, капіталомісткості ресурсів. З допомогою цих показників можна у першому наближенні визначити потреба підприємства у додаткових ресурсах задля забезпечення приросту товарообігу.

Розвиток роздрібного товарообігу має бути тісно пов'язане з такими економічними показниками, як попит, надходження товарів, товарні запаси, прибуток, чисельність працівників, витрати на оплату праці. У цьому оптимальним вважається таке співвідношення у розвитку цих показників, що у моделях стратегічного регулювання товарообігу.

1.3 Система показників роздрібного товарообігу та фактори, що визначають його величину

Роздрібний товарообіг є основою визначення потреби у всіх видах ресурсів і водночас займає підпорядковане становище стосовно прибутку.

Максимізація прибутку – основна мета діяльності будь-якого торговельного підприємства. Її досягнення неможливе без визначення оптимального обсягу товарообігу, що забезпечує досягнення найбільшого прибутку. Для торгових організацій необхідно досягти такого обсягу роздрібного товарообігу, який може забезпечити максимально можливий прибуток за умови якісного обслуговування покупців.

Система показників товарообігу: обсяг товарообігу у вартісному вираженні у поточних цінах; обсяг товарообігу у вартісному вираженні у порівнянних цінах; асортиментна структура товарообігу щодо окремих груп товарів; одноденний обсяг товарообігу; обсяг товарообігу для одного працівника, зокрема працівника торгової групи; час обігу товарів, дні обороту; швидкість товарообігу, кількість оборотів.

Структура роздрібного товарообігу відбиває співвідношення між продовольчими та непродовольчими товарами, асортиментний склад продажу. Крім того, роздрібний товарообіг характеризується показниками товарних запасів та надходження (закупівлі) товарів.

Показники реалізації, товарних запасів та надходження балансово взаємопов'язані, що відображається формулами

Зн + П = Р + Зк,

Звідси Р = Зн + П - Зк,

Зк + П = Р + Впр + Уе + Зк,

Звідси Р = Зн + П - Впр - Уе - Зк,

де Зн, Зк - товарні запаси відповідно початку і поклала край періоду;

П - надходження (закупівля) товарів;

Впр – інші вибуття;

Запаси товарів за призначенням:

1) Товарні запаси поточного зберігання.

2) Товарні запаси тривалого зберігання:

а) цільові товарні запаси:

Запаси товарів реалізації певних цілей;

Товарні запаси товарів.

б) сезонні запаси товарів.

За одиницями виміру:

1) В абсолютному вираженні:

а) натуральні (штуки, пари);

б) вартісні (рублі, копійки).

2) У відносному вираженні (довжина обороту).

По розміру:

1) максимальні товарні запаси.

2) Середні товарні запаси.

3) Мінімальні товарні запаси.

За термінами виміру:

1) На початок року.

2) Наприкінці року.

3) Середні товарні запаси за певний період (місяць, квартал, рік).

Розділ 2 Методичні аспекти роздрібного товарообігу

2.1 Аналіз роздрібного товарообігу

Аналіз роздрібного товарообігу здійснюється з метою виявлення невідповідності уявлень, що склалися в торговому підприємстві про ринок з реальною ситуацією, щоб зробити необхідні зміни, які дозволять збільшити обсяг продажів і прибуток. У ході аналізу визначається правильність оцінки підприємством своїх можливостей та можливостей конкурентів, а також правильність підходів до вимог ринку.

Аналіз роздрібного товарообігу проводиться у фактичних та порівнянних цінах у наступній послідовності:

1. Вивчається обсяг товарообігу, динаміка, склад, структура за методами продажу.

2. Будується індексний ланцюжок взаємозв'язку показників.

3. Робиться факторний аналіз.

4. Виявляються резерви зростання.

5. Визначаються можливості обліку невикористаних резервів у разі планування обсягу реалізації на майбутній період.

Розвиток роздрібного товарообігу оцінюється із застосуванням наступних видів аналізу:

А) аналізу з тимчасових рядів;

Б) оперативного;

В) порівняльного;

г) стратегічного.

Аналіз з часових рядів.

Динаміка роздрібного товарообігу характеризується тимчасовими рядами, побудованими за ряд минулих періодів з урахуванням зміни цін.

Індекс товарообігу у фактичних цінах чи цінах відповідних років відбиває зміна в аналізованому періоді обсягу реалізації та ціни продані товари.

Обов'язковою умовою достовірності побудованих часових рядів є вираження товарообігу однакових цінах, тобто. розрахунок індексу фізичного обсягу товарообігу, якщо підприємство веде кількісний та вартісний облік.

Оперативний аналіз.

p align="justify"> Значимість оперативного аналізу в сучасних нестабільних умовах перехідного періоду з орієнтацією цілей на прибуток, забезпечення конкурентоспроможність значно зросла. Оперативний аналіз дозволяє зробити своєчасне коригування управлінських рішень, що дозволяє досягти запланованих цілей розвитку.

Оперативний аналіз здійснюється за даними щоденного поіменного обліку продажу у вартісному вираженні загалом по підприємству, його підрозділам. Кількість покупок за цей же період визначається за чеками. На підставі щоденного обліку проводиться накопичувальний за п'ятиденками, декадами від постачання до постачання, порівняно з планово-розрахунковими показниками, нормативом, з однотипними підприємствами.

Оперативний облік та накопичувальний аналіз ведуться в журналах у продуктивному вигляді. У ході його необхідно відобразити цілі аналізу та його завдання. Щоденний облік можна визначити:

покращується або погіршується продаж із місяця на місяць;

які вироби (послуги) продаються добре, які погано;

у якій частині міста (місця проживання) ті чи інші вироби мають найбільший попит;

чи спостерігаються у продажу за останній рік суттєві злети та падіння;

скільки замовлень на купівлю якогось товару ви отримали від покупця за останні 12 місяців;

чи відомо загальна кількість продажів і замовлень у вартісному, а й натуральному обчисленні;

який прибуток чи збиток приносить реалізація конкретного асортименту;

які товари виходять із моди;

яка пора року сприяє продажу, яка - ні;

вироби яких постачальників, з яким оформленням та яких моделей віддають перевагу покупцям насамперед;

як йдуть справи у підвідомчих підрозділах;

як реалізуються нові товари, чи не втрачають ринок збуту старі.

Подібний облік продажів дозволяє не тільки оцінити стан продажів, а й виявити причини їх зменшення, що дасть можливість прийняти правильні управлінські рішення щодо усунення негативних моментів, прискорення оборотності товарів та зниження витратоємності торгового процесу, а тим самим і підвищення конкурентоспроможності фірми.

Основними причинами зниження обсягу продажу може бути дії конкурентів; застарілий асортимент; асортимент, що не відповідає попиту покупців; вузькість асортименту (артикули не відрізняються один від одного); незадовільне обслуговування; неефективна робота комерційних служб, неякісне та неповне виконання комерційних функцій; товар надходить із запізненням і над таких обсягах, як це необхідно у розвиток товарообігу.

У зарубіжній практиці накопичувальний аналіз органічний тижневим циклом. У підприємництві цей цикл вважається найбільш вдалим, і він пов'язаний із термінами виплати заробітної плати. У торгівлі та сфері обслуговування тиждень – ще природніший відрізок часу. Щодня тижня за обсягом проданих товарів має яскраво виражений характерщо відображає безліч факторів. У понеділок втома, що накопичилася за вихідні дні, супроводжується зниженням купівельних намірів, по п'ятницях - поспіх і збори, поїздки за місто. Походи за покупками та запаси продуктів, що виснажилися, в коморі та холодильниках, повний гаманець у день получки і порожній – за день до неї (як відомо, за кордоном заробітня платавиплачується щотижня, у практиці встановлено 15 – денний інтервал).

Якісний оперативний облік у розрізі асортиментної структури роздрібного товарообігу можливий за допомогою ЕОМ та багатолічильникових касових машин, агрегованих із спеціальними приставками.

Важливою умовою забезпечення керованості процесом розвитку роздрібного товарообігу є ритмічність реалізації товарів за той чи інший проміжок часу. Вимоги до ритмічності зумовлюються не тільки безперервністю споживання та виробництва, але й необхідністю забезпечення поступального виконання планового завдання, що забезпечить своєчасність надходження грошей на розрахунковий та оплати рахунків за поставку товарів, прискорення товарообігу, а тим самим прибутковість та конкурентоспроможність. p align="justify"> Нормально працюючі підприємства мають відносно постійну величину товарообігу по днях тижня з урахуванням специфіки продажу товарів кожного дня.

Коефіцієнт ритмічності виражається числами від 0 до 1. Наближення показника до 0 свідчить про неритмічність реалізації, а до 1 – про більш ритмічну роботу роздрібного торгового підприємства.

Порівняльний аналіз роздрібного товарообігу проводиться з метою оцінки позицій підприємства на ринку та виявлення резервів зростання обсягу продажів у порівнянні з іншими підприємствами, нормативами з досягненнями найбільш щасливих конкурентів. Порівнюють зазвичай такі показники: загальний обсяг роздрібного товарообігу, темп зростання сумісного товарообігу, питома вага в товарообігу основних товарних груп, Середній оборот на одного продавця та на одного працюючого, питома вага дрібнооптового продажу, середню вартість покупок, форми продажу, режим роботи.

При проведенні порівняно аналізу найчастіше використовуються методи угруповань, ранжування. Угруповання підприємств проводиться залежно від товарного профілю магазину, ступеня їхньої спеціалізації, форм продажу, торгової площі, форм власності.

Стратегічний аналіз.

В основі сучасного аналізу підприємств лежить аналіз стратегій. Відомо кілька підходів до проведення такого аналізу: аналіз стратегій щодо Мінцбергу та аналіз конкуренції щодо Портера.

По Мінцбергу розрізняють три різні типи розвитку стратегії: планова модель, модель підприємницького типу, модель навчання з досвіду.

За плановою моделлю визначення стратегії – це обдуманий, усвідомлений і контрольований процес. Ця модель розглядає стратегію як процес планування та передбачає, що за визначенням стратегії піде її реалізації.

За моделлю підприємницького типу формулювання стратегії – це напівусвідомлений процес, який відбувається в розумі лідера – підприємця.

Модель навчання на досвіді заснована на наступних моментах: визначення стратегії процесів, що розвиваються і одночасно повторюються, вимагає взаємної віддачі і сприйнятливості; стратегія є модель, чуйно реагує вплив зовнішніх чинників.

Осмислення вищезгаданих моделей показало, що успіх фірми залежить від вмілого поєднання всіх трьох моделей.

Аналіз конкуренції по Портеру містить відповіді такі вопросы:

1. Які шанси ваших конкурентів на успіх?

2. Як цей конкурент швидше за все відреагує на можливі стратегічні ходи інших конкурентів.

3. Як відреагували б конкуренти на можливі численні зміни у галузі та зовнішньому оточенні.

4. З ким у галузі ви хотіли б змагатися і якими засобами.

На ринку діє п'ять сил конкуренції: - проникнення нових конкурентів; загроза появи на ринку нових товарів – субститутів, вироблених нової технології; можливості покупців; можливості постачальників; конкуренції між компаніями, що зміцнилися над ринком.

Інтенсивність конкуренції визначається такими факторами: велике числоконкурентів чи приблизну рівність сил; повільне зростання галузі; високий рівень постійних витрат як накладних витрат чи вартості товарно – матеріальних запасів; відсутність унікальності; кількісний стрибок у потужностях; різноманітних конкуренти; висока стратегічна значимість; Високі вихідні бар'єри.

Постачальники чинять сильний тиск на споживачів, погрожуючи підняти ціну, знизити якість товарів, за умов дефіциту продати товар іншому покупцю. Сильні постачальники можуть знизити прибутковість продажу товарів у роздріб, оскільки завжди вдається покрити зростання витрат значним зростанням цін.

Стосовно роздрібного товарообігу стратегічний аналіз означає: перевірку своєї стратегії конкурентоспроможність у вигляді оцінки правильності застосування різних стратегічних моделей.

2.2 Планування роздрібного товарообігу. Прогноз продажів

Прогноз продажів включає як суб'єктивний, так і об'єктивний елементи. p align="justify"> Процеси планування - визначення ключових факторів економічної ситуації, підбір вихідної інформації, аналіз розвитку товарообігу в минулому періоді.

У практичної діяльностіпоєднуються довгостроковий, середньостроковий та короткостроковий прогнози.

Довгостроковий та середньостроковий прогноз стосується стратегічних рішень: виходу на новий ринок, інвестування, планів грошових потоків та ін.

Короткостроковий прогноз – тактика компанії. Вона стосується плану товарообігу, фінансів, обсягу закупівлі товарів.

План роздрібного товарообігу торгового підприємства складається з наступних розділів: реалізація (продаж) товарів за загальним обсягом та окремими товарними групами (структура товарообігу); товарні запаси та товарообіг; надходження товарів (товарне забезпечення).

Обсяг та структура роздрібного товарообігу повинні забезпечити, з одного боку, задоволення потреб населення у товарах відповідно до його попиту, а з іншого – необхідний для подальшого розвитку підприємства розмір прибутку.

Прогнози бувають двох видів: від загального до приватного (від обсягу до структури) і від приватного до загального. Підхід від приватного до загального більш ефективний для невеликих і середніх підприємств.

Методи прогнозування можуть бути поділені на три групи: кількісні, якісні та комбінації з цих двох методів.

Вибір методу залежить від періоду, який необхідно скласти прогноз, можливості отримати відповідні вихідні дані, вимог до точності прогнозу, досвіду і рекомендацій експертів, наявності комп'ютерної техніки, необхідних витрат.

Для планування роздрібного товарообігу можуть бути застосовані такі методики його розрахунку: з урахуванням отримання необхідних доходів, місце розташування торговельного підприємства, виходячи з передбачуваних ресурсів, включаючи товарні, зміни в зоні обслуговування, нормативів на основі платоспроможного попиту.

Методика планування товарообігу з урахуванням потреб у прибутку.Ця методика побудована на ідеї досягнення такого обсягу роздрібного товарообігу, який забезпечить необхідний для самофінансування розмір прибутку, що залишається у підприємства після відшкодування всіх витрат, пов'язаних з його функціонуванням, сплати податків та здійснення інших обов'язкових платежів.

Метод техніко-економічних розрахунків (нормативний метод).При практичному застосуванні нормативного методу необхідно враховувати особливості роботи торговельного підприємства, специфіку торгово-технологічного процесу та контингенту населення, що обслуговується, інтенсивність купівельного потоку, кон'юнктурні коливання, властиві району діяльності даного магазину.

Коефіцієнт на середню вартість придбання розраховується як відношення фактичної середньої вартості придбання по магазину даної спеціалізації до середньої вартості придбання, прийнятої при розрахунку нормативу:

Ксп = Сф: Сн.

Планування структури товарообігу здійснюється з урахуванням проектів планів торгових підприємств, що склалася структури товарів за попередні роки, стан товарних запасів, можливостей закупити товари у постачальників, зміна чисельності покупців, динаміки купівельних фондів населення, що обслуговується, середньодушового споживання по товарних групах.

По товарах, якими повністю задовольняється попит, обсяг продажу визначається як добуток досягнутого рівня реалізації для душу населення, чисельність обслуговуваних споживачів з урахуванням передбачуваних змін у ній.

Якщо ж ресурси товарів обмежені, тоді для планування обсягу продажів використовується метод, що враховує ресурсну забезпеченість, стан товарних запасів, можливостей закупівель товарів за рахунок нетрадиційних джерел надходження, обсяг незадоволеного попиту, можливість переключення попиту на інші взаємозамінні товари.

Розділ 3 Дослідження діяльності конкретного підприємства

3.1 Організаційно – економічна характеристика діяльності підприємства ТОВ «Аміра» за 1 та 2 півріччя 2009 р.

1. Загальні положення.

ТОВ «Аміра» створено відповідно до ЦК України. Суспільство є юридичною особою та будує свою діяльність на підставі цього Статуту та чинного законодавства РФ. Суспільство є комерційною організацією, має у власності майно, що належить йому, та кошти.

Місце знаходження ТОВ «Аміра»: 305021, РФ, Курська область, м. Курськ, вул. Шкільна, буд.58, кв.19.

2. Цілі та предмет діяльності.

Цілями діяльності Товариства є розширення ринку товарів та послуг, а також отримання прибутку. Суспільство має право здійснювати будь-які види діяльності, не заборонені законом. Предметом діяльності Товариства є:

1. Роздрібна торгівля косметичними та парфумерними товарами.

2. Оптова торгівля косметичними та парфумерними товарами.

3. Роздрібна торгівля товарами побутової хімії, синтетичними миючими засобами, шпалерами та покриттям для підлоги.

4. Надання послуг у галузі маркетингу.

5. Операції з нерухомістю.

6. Виробництво та реалізація продуктів харчування.

7. Виробництво та реалізація товарів народного споживання.

3. Правовий статус суспільства.

Суспільство вважається утвореним як юридична особа з моменту державної реєстрації.

Суспільство задля досягнення цілей своєї діяльності вправі нести обов'язки, здійснювати будь-які майнові і особисті немайнові права, від імені вчиняти будь-які допустимі законом угоди, бути позивачем і відповідачем у суді.

Суспільство здійснює володіння, користування та розпорядження майном, що перебуває у його власності, на свій розсуд. Майно враховується на самостійному балансі.

Суспільство має право користуватися кредитом у рублях та іноземній валюті.

Суспільство має право мати дочірні та залежні товариства з правами юридичної особи.

Виконання робіт та надання послуг здійснюються за цінами та тарифами, що встановлюються Товариством самостійно.

Суспільство вправі приймати для роботи російських та іноземних фахівців, самостійно визначаючи форми, розміри та види оплати праці.

4. Статутний капітал.

Статутний капітал Товариства визначає мінімальний розмір майна, що гарантує інтереси його кредиторів, і становить 10200 (Десять тисяч двісті) рублів, що вноситься майном та розподіляється так:

Єдина частка номінальною вартістю 10200 рублів, що становить 100% статутного капіталу, належить засновнику Товариства.

Усього 10200 рублів - 100% статутного капіталу.

Збільшення статутного капіталу Товариства допускається лише після його повної оплати та може здійснюватися за рахунок майна або за рахунок додаткових вкладів засновника Товариства або за рахунок вкладів третіх осіб.

Прибуток Товариством прибуток використовується на сплату податків та інших обов'язкових платежів, а також на створення власних фондів.

За даними таблиці основних показників діяльності підприємства за 1 та 2 півріччя 2009р. побачили, що одні показники збільшилися, інші зменшилися. Зокрема: прибуток від продажу (товарообіг) у першому півріччі становить 150,7 тис. крб., тоді як у другому – 349,1 тис. крб., тобто. товарообіг збільшився на 198,4 тис. руб.; собівартість у першому півріччі становить 123,4 тис. крб., тоді як у другому становила 276,6 тис. крб., тобто. збільшено на 153, 2 тис. руб.; питома вага собівартості в 1-му півріччі становить 81,9%, а в 2-му-79,2%, тут показник збільшений у 1-му півріччі на 2,7%; валовий дохід у першому півріччі становить 27,3 тис. крб., тоді як у другому становив 72,5 тис. крб., тобто. збільшився на 45,2 тис. руб.; рівень валового доходу на 1-му півріччі становить 18,1 %, тоді як у 2-му – 20,8 %, тобто. збільшено на 2,7%; Витрати звернення на 1-му півріччі становлять 23,4 тис. крб., у другому склали 64,9 тис. крб., тобто. збільшилися на 41,5 тис. руб.; рівень витрат звернення у 1-му півріччі становить 15,5 %, тоді як у другому становив 18,6%, тобто. збільшився на 3,1%; прибуток від у першому півріччі становить 3,9 тис. крб., тоді як у другому становила 7,6 тис. крб., тобто збільшилася на 3,7 тис. крб.; рентабельність продажів у 1-му півріччі становить 2,6%, у 2-му становила 2,2 %, тобто. зменшена у 2-му на 0,4%, а 1-му збільшена на 0,4%; інші доходи у 1-му півріччі становлять 3,0 тис. крб., тоді як у другому склали 1,5 тис. крб., тобто. зменшено на 1,5 тис. руб.; інші витрати на 1-му півріччі становили 5,8 тис. крб., тоді як у другому – 6,2 тис. крб., тобто. збільшилися на 0,4 тис. руб.; балансовий прибутоку першому півріччі становила 1,1 тис. крб., у другому становила 2,9 тис. крб., тобто. збільшилася на 1,8 тис. руб.; чистий прибуток у першому півріччі становить 1,1 тис. крб., у другому становила 2,9 тис. крб., тобто. збільшена на 1,8 тис. руб.; Середня вартістьосновних фондів у першому півріччі становить 71,7 тис. крб., тоді як у другому становила 117,0 тис. крб., тобто. збільшилася на 45,3 тис. руб.; фондовіддача в 1-му півріччі склала 2,1 руб., а у 2-му становить 3,0 руб., тобто збільшилася на 0,9 руб.; фондомісткість у 1-му півріччі становить 0,5 руб., у 2-му склала 0,3 руб., тобто зменшена порівняно з 1-им півріччям на 0,2 руб.; середня ціна оборотних засобів у 1-му півріччі – 274,4 тис. крб., тоді як у другому становила 272,0 тис. крб., тобто. зменшено на 2,4 тис. руб.; оборотність оборотних засобів у разах у 1-му півріччі становить 0,5 раз, тоді як у 2-му – 1,3 раз, тобто. збільшилась на 0,8 разів; час обігу оборотних коштів на днях у 1-му півріччі становить 327,8 днів, тоді як у 2-му – 140,2 дня, тобто зменшено на 187,6 днів; середньооблікова чисельність працівників у 1-му півріччі становила 5 осіб, у 2-му – також 5 осіб; продуктивність праці одного працівника у першому півріччі становить 30,1 тис. крб., тоді як у другому становила 69,8 тис. крб., тобто. збільшилася на 39,7 тис. руб.; фонд оплати праці 1-му півріччі становить 20,4 тис. крб., тоді як у другому – 60 тис. крб., тобто. збільшився на 39,6 тис. руб.; середня з/п одного працівника у 1-му півріччі становила 0,7 крб., тоді як у другому – 0,6 крб., тобто. зменшено на 0,1 руб.

У цілому нині, проаналізувавши всі показники діяльності підприємства, можна сказати, що у таблиці більше позитивних відхилень, ніж негативних.

3.2 Аналіз роздрібного товарообігу підприємства ТОВ «Аміра» за період 1 та 2 півріччя 2009 р..

Основні чинники, що впливають обсяг роздрібного товарообігу, можна підрозділити втричі групи: чинники, пов'язані, по-перше, із забезпеченням товарними ресурсами та його використанням, по-друге, з чисельністю працівників та його продуктивністю праці та, по-третє, з ефективністю використання торгової площі за високої культури обслуговування населення.

Товарні ресурси впливають обсяг роздрібного товарообігу через зміна розміру товарних запасів початку і поклала край звітний період, надходження товарів та іншого їх вибуття. Позитивно впливають у сумі реалізації збільшення початкового залишку і надходження товарів хороших і зменшення іншого вибуття товарів та залишку товарів наприкінці періоду, якщо припустити, що у торгове підприємство надходять товари доброякісні, необхідного асортименту й у необхідних кількостях.

Використовуючи дані товарного балансу магазину, покажемо, як розрахувати вплив цих показників на величину реалізації шляхом різниць між 1-им та 2-им півріччям.

Показники	1-е півріччя 2007р.	2-ге півріччя 2007р.	Відхилення +, -
Запас товарів початку року (З1).
Надходження товарів (П).
Усього в парафії (З1+П).
Реалізація товарів (Р).
Інше вибуття товарів (В).
Залишок товарів наприкінці року (З2).
Усього у витраті (Р + В + З2).

За даними таблиці бачимо, що роздрібний товарообіг збільшився проти першим півріччям на 198,4 тис. крб. План перевиконано з допомогою збільшення товарних запасів початку року проти нормативом на 26 тис. крб. Позитивно вплинуло обсяг товарообігу те, що збільшилося надходження товарів проти першим півріччям на 176,4 тис. крб. Але решта товарів на кінець року призводить до зниження товарообігу.

З цих розрахунків можна дійти невтішного висновку у тому, що магазин, щоб збільшити товарообіг, мав домогтися виконання плану надходження товарів, і навіть довести залишок товарів наприкінці року до встановленого нормативу.

Аналіз виконання плану роздрібного товарообігу починається з того, що вивчають рівномірність виконання плану протягом року за кварталами та місяцями по магазину загалом та виявляють зміни цього показника порівняно з попереднім періодом. Мета – виявити причини невиконання та фактори, що сприяють збільшенню продажу товарів, оцінити правильність розподілу обсягу товарообігу по магазинах та філіях.

Аналіз виконання плану товарообігу магазину ТОВ «Аміра» за півріччями та кварталами

За даними таблиці видно, що план товарообігу перевиконано проти першим півріччям на 86,2 тис. крб. в 1-му кварталі, а в 2-му кварталі план товарообігу перевиконано на 112,2 тис. руб. в порівнянні з 1-им півріччям.

3.3 Планування роздрібного товарообігу підприємства ТОВ «Аміра» за 1 та 2 півріччя 2009 р.

Обґрунтованість плану роздрібного товарообігу можна перевірити і за допомогою критичної точки продажу, яку іноді називають порогом рентабельності. Вона збігається не з тим періодом, коли підприємство починає зазнавати збитків, а з тим відрізком часу, коли отриманий дохід не покриватиме постійні витрати.

Кт = Т Іпс: (Іопр + ІОпс)

де Т – розрахунковий плановий товарообіг; ИОпс – змінні витрати звернення.

Кт = 150,7 12,3: (207,9 + 12,3) = 8,4 млн. руб.

Чим вище різниця між фактичною виручкою торговельного підприємства та виручкою в критичній точці, тим вищий запас фінансової міцності та фінансова стійкість підприємства. Запас фінансової міцності можна розрахувати за такою формулою:

Зфп = Тр - Тк / Тр 100%

де Тр – плановий розрахунковий товарообіг; Тк - товарообіг у критичній точці. Запас фінансової стійкостіпідприємства ТОВ «Аміра» складе:

ЗФП = 150,7 - 8,4 / 150,7 100% = 94,4%.

Отже, зниження товарообігу більш ніж 94,4 % від прогнозованого обсягу означає підприємства зниження платоспроможності.

Висновок

Написавши курсову роботу з трьох глав, ми з'ясували: що таке роздрібний товарообіг, у чому полягає його сутність, який склад, значення товарообігу. З'ясувалося, що це показник має широке народногосподарське значення. Через нього відбувається зміна форм вартості товарів народного споживання, створеної у процесі виробництва. Товарообіг суттєво впливає на грошовий обіг у країні та стійкість валюти. Також товарообіг може бути використаний для розрахунку трудомісткості, витратомісткості ресурсів.

Провели аналіз роздрібного товарообігу. Він здійснюється з метою виявлення невідповідності уявлень, що склалися в торговому підприємстві про ринок з реальною ситуацією, щоб зробити необхідні зміни. У ході аналізу визначається правильність оцінки підприємством своїх можливостей та можливостей конкурентів, а також правильність підходів до вимог ринку. А також з'ясували, що являє собою кожен із видів аналізу.

Планування роздрібного товарообігу (прогноз продажу) включає як суб'єктивний, і об'єктивний елементи. Процеси планування – визначення ключових чинників економічної ситуації, вибір вихідної інформації.

По виконаній роботі у перших розділах, з'ясувалося, що з погляду системного підходу, роздрібний товарообіг необхідно розглядати у трьох аспектах: як систему відносин громадського виробництва; як систему відносин обміну грошових доходів населення товари народного споживання; як систему зворотний зв'язок із виробництвом.

У третьому розділі було досліджено діяльність торгового підприємства ТОВ «Аміра» за 1 та 2 півріччя 2009 року. Спочатку було надано організаційно – економічна характеристика даному підприємству, тобто. загальні положення зі Статуту, цілі та предмет діяльності розглянуті, правовий статус товариства, статутний капітал. Потім розрахували таблицю основних показників діяльності підприємства за 1 та 2 півріччя, і з'ясували, що одні показники збільшилися у 2-му півріччі порівняно з 1-м, а інші зменшились.

Провели аналіз роздрібного товарообігу по підприємству ТОВ «Аміра» з метою виявити причини невиконання та фактори, що сприяють збільшенню продажу товарів. За розрахунками у таблиці побачили, що план товарообігу перевиконано, отже прибуток від реалізації товарів для підприємства збільшилася.

В іншій таблиці, було розраховано запас товарів початку року, надходження товарів, реалізація товарів, залишок товарів наприкінці року. За даними цієї таблиці, товарообіг також збільшився порівняно з першим півріччям.

При плануванні роздрібного товарообігу торговельного підприємства ТОВ «Аміра» розрахували критичну точку продажу, що дорівнює 8,4 млн. руб. та запас фінансової стійкості, що становить 94,4 %.

Щоб збільшилася виручка даного підприємства, треба щоб якнайбільше реалізовувалося товарів. Повинна зростати чисельність працівників для підприємства, продуктивність праці кожного працівника.

Роздрібний товарообіг – найважливіший показник торговельного підприємства. Він характеризує обсяг діяльності підприємства, від цього залежить обсяг валового доходу.

Список літератури

1. Валевич Р.П. "Економіка торговельного підприємства".

2. Аванес Ю.А. «Економіка підприємства торгівлі та сфери послуг».

3. Соломатін О.М. «Економіка та організація діяльності торговельного підприємства».

4. Гребнєв А.І. "Економіка торговельного підприємства".

5. Лебедєва С.М. "Економіка торговельного підприємства".

6. Райсберг Р.Г. "Курс економіки".

7. Смирнов А.Д. "Ринкова економіка".

8. Дайн А., Букерель Ф. "Економіка".

9. Ніколаєва М.А., Карташова Л.В. "Економіка".

10. Сергєєв І.В. "Економіка підприємства".

11. Ємельянова Т.В. "Економіка підприємств".

12. Кравченко Л.І. "Аналіз господарської діяльності".

13. Треат А.С. "Економіка підприємства".

14. Сафонов Н.А. "Економіка підприємства".

15. Савітська Г.В. "Аналіз господарської діяльності".

16. Борисов Н.С. "Аналіз господарської діяльності".

Репетиторство

Потрібна допомога з вивчення якоїсь теми?

Наші фахівці проконсультують або нададуть репетиторські послуги з цікавої для вас тематики.
Надішліть заявкуіз зазначенням теми прямо зараз, щоб дізнатися про можливість отримання консультації.

Розміщено на http://сайт

Оптимізація та прогнозування обсягів товарообігу

ВСТУП

товарообіг прогнозування роздрібний

З розвитком науково – технічного прогресу технології прогнозування просунулися досить далеко. Співробітникам великих компаній давно відомі методи нейромережевого прогнозування, нечіткої логіки та інші. У доступі знаходяться відповідні програмні пакети, але на практиці більшість з існуючих завдань можна успішно вирішити, використовуючи доступніші методи для рядового користувача. Такі, як метод дослідження операцій, побудова економетричних моделей, трендовий аналіз, імітаційне моделювання та інші. А для реалізації та застосування алгоритмів можна використовувати відомий пакет прикладних програм MS Excell.

У Останніми рокамипитання якісного прогнозування викликає великий інтерес, зумовлено тим, що з великих підприємств мало мати інформацію про поточний стан і здійснювати лише оперативну діяльність із підтримці роботи. Основним для успішного функціонування в ринкових умовах є стратегічне планування. Оцінка майбутнього стану справ при поточній роботі дозволяє приймати радикальні рішення, що дозволяють вивести бізнес на новий якісний рівень, а товарообіг та його обсяг постає як один з ключових показників ефективності діяльності компанії здійснює продаж.

У зв'язку з цим актуальність вивчення алгоритмів прогнозування, аналіз факторів, що впливають на його обсяги, і подальша оптимізація не викликає сумнівів щодо необхідної та достатньої умови якісної роботи.

Метою роботи є систематизація знань з обраної теми - розробка математичної моделі прогнозування та застосування її на конкретному підприємстві. Провести аналіз чинників, які впливають обсяг товарообігу, і розробити можливі шляхи оптимізації товарообігу у майбутньому.

Для досягнення цієї мети було поставлено такі завдання:

а) Обґрунтувати поняття роздрібного товарообігу та основні методи прогнозування;

б) Розглянути сутність трендових моделей виявити найважливіші положення та параметри для прогнозування обсягів товарообігу;

в) Побудувати модель прогнозування

г) Провести аналіз основних чинників, які впливають на товарообіг підприємства.

д) Розробити пропозицію щодо оптимізації прогнозу обсягів товарообігу.

Об'єктами дослідження є сутність, принципи та методи побудови моделей прогнозування та оптимізація отриманих результатів.

Предметом дослідження є можливість застосування теорій та моделей прогнозування на практиці конкретного підприємства.

Теоретична та методологічна основа дипломної роботи спирається на теоретичні та методологічні підходи та установки, вироблені економічною наукою, використання системного та порівняльного аналізу.

Структура дипломної роботи: Пояснювальна записка складається із вступу, трьох розділів, висновків, бібліографії основної використаної літератури.

1. ТЕОРЕТИЧНІ ТА МЕТОДОЛОГІЧНІ АСПЕКТИ ОБЛІКУ РУХУ ТОВАРІВ

1.1 Економічний зміст роздрібного товарообігу

Роздрібний товарообіг – це ключовий показник, за допомогою якого оцінюється діяльність підприємств та організацій роздрібної торгівлі. Так, їхня головна мета - отримання максимального прибутку, і, у свою чергу, саме товарообіг є тією необхідною умовою без якої головна мета комерційних організацій недосяжна.

Товарообіг слід розглядати як результат діяльності торговельного підприємства – його економічний ефект. У разі основне завдання - це максимізація прибутку, що викликає необхідність безперервного збільшення обсягу товарообігу як головного чинника зростання одержуваного прибутку і, певною мірою, зниження витрат звернення та витрат на зарплатню.

Товарообіг має кількісну характеристику - це обсяги реалізації у грошах і якісні - це структура товарообігу. Відносини, що виникають кінцевої стадії переходу товарів до сфери особистого споживання з одного боку характеризують грошову виручку торгового підприємства, з другого суму витрат населення придбання товарів.

У свою чергу роздрібний товарообіг розуміється як продаж споживчих товарів за готівку незалежно від каналів їх поширення.

Роздрібний товарообіг не тільки відображає виручку від реалізації в грошовому еквіваленті, він також може характеризувати ефективність використання ресурсів організації торгівлі, а також суму витрат на реалізацію.

Так, якщо товарообіг є показником, що відображає кінцевий результат господарської діяльності торговельного підприємства (організації), то його зіставлення з величиною витрачених ресурсів (трудових, товарних, матеріальних, фінансових) дасть розуміння ефективності їх використання, тому що в узагальненому вигляді показник ефективності – це співвідношення результату та витрат.

Таким чином, обсяг роздрібного товарообігу – це ключовий показник ефективності організації торгівлі. Відомості про його склад можуть бути використані при розрахунку трудомісткості, фондомісткості, затратоємності, капіталомісткості ресурсів та можливості його оптимізації. Отримані показники дозволяють визначити поточний стан підприємства, і навіть виявити важелі на товарообіг здатні забезпечити приріст обсягу ключового показника, без залучення додаткових ресурсів використовуючи власні потужності.

Крім того, розвиток роздрібного товарообігу тісно пов'язаний із такими економічними показниками, як попит, надходження товарів, товарні запаси, прибуток, чисельність працівників, витрати на заробітну плату.

Варто зазначити, що оптимальним вважається таке співвідношення у розвитку цих показників, що представлене у моделях стратегічного регулювання товарообігу.

1.2 Методичні підходи до аналізу товарообігу

Аналіз роздрібного товарообігу є передумовою для його якісного прогнозування на наступний період та визначення рентабельності організації, а також її фінансового стану. Від точності аналізу, від ґрунтовності висновків про роботу залежить економічна обґрунтованість наступних прогнозних розрахунків.

Будь-який аналіз діяльності торговельного суб'єкта необхідно розпочинати з виділення місця організації у загальному товарообігу у цьому сегменті над ринком. Необхідність обумовлюється у визначенні значення цієї організації у задоволенні попиту товари покупців.

Якщо торгова організація виділяє собі прогнозні (чи планові) показники за обсягом продажу товарів, необхідно встановити рівень (%) їх виконання, показує, як організація досягає поставленої мети реалізації товарів. Варто зазначити, що значення має визначення абсолютного розміру перевиконання чи недовиконання прогнозних показників продажу продукції. Тут цей показник визначається як різницю між фактичним та прогнозованим товарообігом.

Також, при аналізі виконання прогнозованого обсягу роздрібного обороту товарів слід брати до уваги зміну цін, яка може статися за необхідний тимчасовий відрізок. Таким чином, якщо протягом даного періоду роздрібні ціни на товари зросли або зменшилися, то товарообіг розглядається не тільки в діючих, а й у порівнянних цінах.

Наприклад, якщо оцінка прогнозованих показників обсягу обороту товарів проводиться протягом року, слід аналізувати їх виконання менш тривалі часові відрізки: по кварталам чи місяцям. Це, головним чином, дозволить обчислити ритмічність виконання обсягу продажу.

Оцінка обсягу обороту товарів починається з обчислення ритмічності. Аналіз рівномірності виконання товарообігу відбувається у різний спосіб.

Так, один з найпоширеніших - обчислення частки кожного кварталу в річному обороті; місячного - у річному та квартальному обороті; денного; п'ятиденок та декад - та місячному обороті.

Коефіцієнт ритмічності (1) можна визначити шляхом відношення суми фактичного товарообігу в межах суми прогнозу до суми прогнозованого товарообігу, використовуючи таку формулу:

де Kp – коефіцієнт рівномірності;

Nf - фактичний товарообіг, але не вище суми прогнозу;

Np – прогнозований товарообіг;

i – число днів, місяців, кварталів, що змінюються від 1 до n.

Коефіцієнт ритмічності коливається від 0 до 1; чим він ближче до 0, тим не ритмічніше здійснюється продаж товарів.

Рівномірність виконання суми, прогнозованого продажу продукції можна визначити шляхом розрахунку коефіцієнта варіації. Для цього обчислюється середньоквадратичне відхилення за такою формулою:

де x - Виконання прогнозу продажу за квартал, місяць, день;

Середнє виконання у період;

n - число кварталів, місяців, днів і т.д.

Після отримання середньоквадратичного відхилення визначається коефіцієнт варіації:

Коефіцієнт варіації (v) показує ступінь відхилення у відсотках виконання обсягу обороту товарів від середнього рівня.

Рівномірність виконання обсягу обороту товарів слід обчислювати у цілому по компанії, а й у окремим структурним підрозділам, які входять до складу організації за певний часовий проміжок. Важливо відзначити, що обґрунтовано робити висновки про виконання товарообігу за середніми і зведеними показниками не можна, оскільки за високими показниками по організації можуть бути приховані недоліки діяльності деяких структурних підрозділів (філій). Більше того, за оціночний період можуть бути внесені організаційно-структурні зміни, що викличе необхідність внести відповідне коригування в обсяг роздрібного товарообігу, оскільки аналіз необхідно провести за порівнянною кількістю суб'єктів господарювання.

Оцінюючи виконання обсягу обороту деякими підрозділами дуже важливо визначити коефіцієнт рівномірності.

Можна скористатися наступною формулою для визначення коефіцієнта рівномірності:

де OH - недовиконання прогнозованого товарообігу всіма підрозділами;

H – кількість аналізованих підрозділів;

Крім того, аналіз роздрібного товарообігу містить і показники динаміки продажу товарів за тривалий часовий проміжок.

Дослідження динаміки товарообігу слід здійснювати з метою оцінки відповідності розвитку товарообігу торгової організації тотальної тенденції розвитку товарообігу населеного пункту.

Крім того, оцінка динаміки товарообігу дозволяє виділити тенденції розвитку торгівлі та закономірності споживання окремих товарів, а також перспективи зміни товарообігу загалом та за окремими товарними групами. За підсумками виявлених закономірностей зміни товарообігу можливе прогнозування його розвитку.

При аналізі динаміки товарообігу провадиться порівняння його розміру у звітному періоді з попереднім (основним) проміжком. Вибір бази порівняння диктується встановленими завданнями оцінки. Так було в результаті порівняння обчислюються ланцюгові і базисні темпи зростання і приросту товарообігу, абсолютний приріст, і навіть середньорічний темпи зростання.

Середньорічний темп зростання може обчислюватися за середньою геометричною:

де T - середньорічний темп зростання;

(n - 1) - число членів рядів, крім базисного періоду;

Товарообіг початкового періоду;

Yn - товарообіг кінцевого, останнього періоду.

Зіставляючи ступеня виконання товарообігу та його інтенсивність протягом кількох років чи з деяким торговим підрозділам використовується показник абсолютного значення одного відсотка зростання чи зниження роздрібного товарообігу. Цей показник - це ставлення його приросту в грошах до приросту, вираженому у відсотках.

Маючи динамічний ряд по товарообігу, необхідно обчислити ключову тенденцію товарообігу за досить тривалий тимчасовий відрізок і встановити, яким чином може розвиватися надалі товарообіг, тобто виявити прогноз загального обсягу товарообігу при темпах зростання. Цей розрахунок називається екстраполяцією і застосовується при прогнозуванні товарообігу.

1.3 Особливості прогнозування товарообігу та шляхи його оптимізації

Прогнозування -це процес, заснований на науковому дослідженні тимчасового ряду або значень минулого тимчасового відрізка, результат якого - модель майбутньої події з урахуванням впливу на ситуацію факторів. У свою чергу, результатом прогнозування, як процесу, є прогноз – науково-обґрунтоване судження про стан об'єкта прогнозування в майбутньому, основною відмінністю від гіпотези якого можна назвати наявність якісних та кількісних характеристик об'єкта, а також більшої точності та достовірності.

Прогнозування товарообігу є невід'ємною складовою успішної роботив умовах ринкової економіки та вільної конкуренції. Це, насамперед, зумовлено як необхідністю мати уявлення про поточної ситуації, а й можливістю передбачати майбутнє для тактичного і стратегічного планування дій, покликані збільшити товарообіг.

При формуванні прогнозу ми усвідомлено спираємося на передумову «те що трапиться в майбутньому, можна визначити минулим» або «є істотні закономірності в товарообігу попереднього періоду, які можна використовувати в майбутньому», незалежно від того, які методи застосовуються для прогнозування: ковзна середня або казуальні (причинно-наслідкові) методи.

Так, розглянемо основні загальновизнані методи прогнозування товарообігу:

а) Експертний;

б) екстраполяція;

в) реляційні кореляційні методи;

Метод експертних оцінок (експертний) ґрунтується на суб'єктивній оцінці поточного тимчасового проміжку та перспективах розвитку. Його доцільно застосовувати для кон'юнктурних оцінок, особливо в тих випадках, коли отримати безпосередню інформацію про якесь явище або процес немає можливості.

Прогнози обсягу товарообігу за участю експертів можна отримати в одній із трьох форм:

а) Точкового прогнозу;

б) інтервального прогнозу;

в) Прогнозу розподілу ймовірностей.

Точковий прогноз одна із найпростіших, оскільки містить у собі менший обсяг інформації, ніж інші. Як правило, в більшості випадків при оцінці результатів отриманого точкового прогнозу мається на увазі, що даний спосіб може бути помилковим, а методами не передбачений розрахунок неточності. Тому на практиці частіше використовуються два інші методи - інтервальний та метод розподілу ймовірностей.

Інтервальний прогноз вказує не на єдиність можливого прогнозного показника або вектора значень, він включає інтервал який значною мірою залежить від довірчої ймовірності, варто відзначити що чим вище значення довірчої ймовірності, тим ширше інтервал можливих значень в якому буде одержаний прогноз. Прикладом такого

прогнозу може бути висловлювання: «обсяг обороту товарів у наступному року становитиме 130-150 мільйонів рублів».

Прогноз розподілу ймовірностей має на увазі попадання фактичних відвантажень в одну з інтервальних груп, які мають певну ймовірність. Так, слід зазначити, що фактичне значення може потрапити до жодного з інтервалів, але прогнозисти вважають, що це малоймовірно (табл.1).

Таблиця 1 - Розподіл ймовірності для інтервальних груп

Друга і третя групи методів (екстраполяція, реляційні кореляційні методи) базуються на аналізі кількісних показників, проте істотно відрізняються один від одного.

Методи аналізу та прогнозування динамічних рядів (екстраполяція) - дослідження ізольованих один від одного показників, де кожен із яких складається з двох частин: з прогнозу детермінованої компоненти та прогнозу випадкової компоненти. Розробка першого прогнозу не викликає труднощів, якщо визначено головну тенденцію розвитку та її подальшу екстраполяцію. Прогноз випадкової компоненти викликає деякі труднощі, тому що її (екстраполяцію) появу можна оцінити лише з деякою ймовірністю. Найчастіше модель прогнозування методами екстраполяції включає 3 складові і записується наступним чином:

де - прогнозне значення часового ряду;

Ут-середнє значення часового ряду, тренд;

Сезонна складова;

Розміщено на http://сайт

V-випадкова складова відхилення прогнозу.

В основі казуальних методів (реляційні) лежить спроба виявити фактори, що показують поведінку прогнозованого показника. Так, пошук факторів призводить власне до економіко-математичного моделювання – побудови моделі поведінки економічного об'єкта, що враховує розвиток взаємопов'язаних явищ та процесів. Варто зазначити, що застосування багатофакторного прогнозування потребує вирішення складної задачі вибору факторів, яка не може бути вирішена суто статистичним методом, а пов'язана з необхідністю глибокого аналізу економічного змісту розглянутого явища чи процесу.

Таким чином, прогнозування товарообігу в умовах ринкової економіки та вільної конкуренції є невід'ємною складовою успішної роботи на ринку. Це зумовлено необхідністю як мати уявлення про поточної ситуації, а й отримати можливість зазирнути у майбутнє для тактичного і стратегічного планування дій, вкладених у збільшення товарообігу.

Таким чином, сутність роздрібного товарообігу виражають економічні відносини, пов'язані з обміном готівки населення на придбані товари. Обсяг роздрібного товарообігу виступає, як основний показник ефективності організації торгівлі та знання про його склад можуть бути використані аналітиками для розрахунку трудомісткості, фондомісткості, затратоємності, капіталомісткості ресурсів та можливості його оптимізації. З допомогою цих показників можна у першому наближенні визначити потреба підприємства у додаткових ресурсах задля забезпечення приросту товарообігу.

Результатом прогнозування незалежно від методу є сформований прогноз майбутнього, виходячи з якого необхідно приймати управлінські рішення, складаються з безлічі альтернатив.

2. ПРОГНОЗУВАННЯ ТОВАРООБІГУ НА ПРИКЛАДІ КОМПАНІЇ ЗАТ ​​«ТАНДЕР»

2.1 Організаційно-економічна характеристика ЗАТ "Тандер"

Повне фірмове найменування – Закрите акціонерне товариство «Тандер». Скорочена фірмова назва – ЗАТ «Тандер».

Місце розташування організації: Російська Федерація, м. Краснодар, вул. Левоневського, 185.

Суспільство є юридичною особою, має власні печатки, бланки та штампи зі своєю назвою, а також товарний знак, розрахунковий та інші рахунки в установах банків.

Місія компанії: «Ми працюємо для підвищення добробуту наших покупців, скорочуючи їх витрати на купівлю якісних товарів повсякденного попиту, дбайливо ставлячись до ресурсів компанії, покращуючи технологію та гідно винагороджуючи співробітників».

Мета компанії: «Забезпечення високого ступеня життєстійкості та конкурентоспроможності компанії за допомогою підтримки систем життєзабезпечення на необхідному рівні, своєчасної та якісної адаптації послуги до вимог змінного правопорядку та пріоритетів споживачів».

Історія компанії: головна компанія мережі магазинів "Магніт" ЗАТ "Тандер" була організована в січні 1994 року як оптовий постачальник побутової хімії та косметики. З 1997 року почався активний поступ на продовольчий сегмент ринку. 1998 року компанія «Магніт» відкриває свій перший магазин самообслуговування в місті Краснодар. Протягом кількох місяців компанія активно завойовувала ринок на півдні Росії, відкриваючи все більше магазинів. На початку 1999 року компанії зміцнила свої лідируючі позиції і почала виходити на регіональний рівень. Вже в 2000 році керівництво компанії прийняло рішення про реорганізацію роботи - згодом усі магазини були переведені у формат дискаунтера та об'єднані під єдиним брендом "Магніт".

У період з 2001 – 2005 р.р. компанія показала впевнене зростання на регіональному рівні і посіла перше місце в країні за кількістю магазинів – 1500 і стала другою за обсягом виручки в Росії.

З 2006 року мережа розвиває новий формат роздрібної торгівлі – федеральну мережу гіпермаркетів «Магніт».

Головний предмет діяльності:

а) Здійснення продажу продовольчих та непродовольчих товарів у роздріб;

б) Оптова торгівля, посередницька та комерційна діяльність;

в) Організація прямих зв'язків із підприємствами-постачальниками продукції;

г) Участь у проведенні виставок, аукціонів та заходах іншого формату.

Асортимент продукції, що реалізується: оптова торгівля консервами, молочна продукція, харчовими маслами, безалкогольними напоями, алкогольними напоями, цукром, кондитерськими виробами, шоколадом, кавою, чаєм, какао, прянощами, рибою та морепродуктами, готовими продукція, дитячим (дієтичним) харчуванням , борошном, макаронними виробами, крупами, сіллю, побутовою хімією.

Роздрібна торгівля в неспеціалізованих магазинах: заморожені продукти, харчові продукти, у тому числі напої та тютюнові вироби.

Компанія «Магніт» є абсолютним лідером кількості продовольчих магазинів та території їх розміщення. За даними на 31 грудня 2014 року мережа компанії включала 9 711 магазинів, з них: 8 344 магазини у форматі «магазин біля будинку», 190 гіпермаркетів, 97 магазинів «Магніт Сімейний» та 1 080 магазинів «Магніт Косметик».

Крім того, магазини роздрібної мережі «Магніт» розташовані в 2 108 населених пунктахРосії. Зона покриття магазинів займає велику територію, яка розтягнулася із заходу на схід від Пскова до Нижньовартовська, а з півночі на південь від Архангельська до Владикавказу. Більшість магазинів розташовані в Південному, Північно-Кавказькому, Центральному та Приволзькому Федеральних округах.

Також магазини «Магніт» знаходяться в Північно-Західному, Уральському та Сибірському округах. Магазини роздрібної мережі «Магніт» організують свою діяльність як у великих містах, так і невеликих поселеннях. Варто зазначити, що близько двох третин магазинів компанії працює у містах із населенням менше 500 000 осіб.

Компанія «Магніт» здійснює успішну детальність щодо доставки товарів до магазинів, зберігання завдяки потужній логістичній системі. Безперервну доставку продуктів до всіх магазинів роздрібної мережі дозволяє здійснити власний автопарк, який налічує близько 6 тисяч автомобілів.

За даними за 2014 рік, мережа "Магніт" є провідною роздрібною компанією за обсягом продажів у Росії. Так, виторг компанії за 2014 рік склав 763 527,25 мільйонів рублів.

Крім того, роздрібна мережа "Магніт" є найбільшим роботодавцем у Росії. За останніми даними, загальна чисельність співробітників компанії становить понад 260 тисяч осіб. Компанії неодноразово було присуджено звання «Привабливий роботодавець року».

У ЗАТ "Тандер" використовується лінійно-функціональна структура. Така організація робочого процесу має на увазі поєднання лінійного та функціонального управління.

Організаційна структура ЗАТ «Тандер» показано малюнку 1.

Рисунок 1 – Організаційна структура ЗАТ «Тандер»

Функціональні ланки у цій структурі втрачають можливість прийняття рішень та прямого керівництва нижчестоящими підрозділами. Вони беруть участь у постановці завдань, підготовці рішень, надають допомогу лінійному керівнику у виконанні окремих функцій управління. Так, наприклад, аналітична служба займається виявленням потенціалу підвищення ефективності діяльності розподільчих центрів (складів) та збільшення продуктивності при мінімальних витратах праці та засобів за допомогою порівняльного аналізу звітності. Після отримання розрахунково-економічного обґрунтування прийнятих рішень результати узгоджуються із заступником директора з операцій.

Лінійно-функціональна структура має багаторічний досвід застосування та найбільш раціональна у своїй структурі, тому що функціональні ланки виконують чітко поставлені цілі керівництва вищої ланки. За рахунок подібної суворої ієрархії досягається максимально ефективний контроль за виконанням поставлених цілей. Вся інформація проходить назад через велику кількість функціональних керівників, за рахунок чого формується повніше бачення проблематики. У той самий час у цій структурі повз позитивних якостей, є й ряд негативних:

а) Відділи можуть більшою мірою зацікавлені у вирішенні своїх завдань підрозділи, ніж у загальних цілях підприємства;

б) Керівники, які перебувають на вищій ієрархії внаслідок контролю за різними напрямками, втрачають належний рівень компетенції;

в) Достатньо повільна передача та переробка інформації через безліч погоджень.

Таким чином, для організації роботи, контролю, мотивації та планування в компанії діє лінійно - функціональна структура, яка давно зарекомендувала себе як найбільш ефективна. З вищевикладеного можна назвати такі переваги лінійно - функціональної структури. По-перше, вона ефективна при вирішенні повторюваних рутинних завдань. По-друге, вона створює найбільш сприятливу основу на формування різних регламентацій, цим забезпечує стабільність роботи. По-третє, вона є досить гнучкою у разі потреби розширення кола завдань на вирішення. І насамкінець, дана структура дозволяє отримати високо компетентних співробітників у певній галузі, за рахунок чіткого розподілу обов'язків.

2.2 Аналіз складу, структури, виконання плану та динаміки товарообігу

Внаслідок проведення аналізу товарообігу визначаються:

а) Суми зміни кількості обороту товарів минулого року порівняно з звітними:

де? УВ (УМ) - сума зміни товарообігу;

Сума обігу товарів у звітному році;

Сума обороту товарів у минулому році;

Таблиця 2 – Аналіз зміни суми обороту товарів роздрібної мережі ЗАТ «Тандер»

	Сума обороту товарів тис. руб.	базисний

б) Темп зростання суми обороту товарів у звітному році порівняно з минулим роком у відсотках:

де % Р (У) - темпи зростання суми обороту товарів у відсотках;

Сума обігу товарів у звітному році;

Сума обороту товарів у минулому році;

Темп приросту суми обороту товарів у звітному році порівняно з минулим:

де? - Темп приросту суми обороту товарів у відсотках.

Для розгляду та наочного аналізу динаміки обсягу товарообігу компанії ЗАТ «Тандер» розрахуємо ланцюгові та базисні темпи зростання та приросту до початкового року з низки динаміки та по етапах від року до року і представимо отримані результати в таблиці3.

Таблиця 3 – Аналіз динаміки суми обороту товарів компанії ЗАТ «Тандер»

		Темпи зростання, %	Темпи приросту, %
			Базисні		базисні

Динаміку товарообігу графічно представимо малюнку 2.

Рисунок 2 - Динаміка товарообігу «ЗАТ Тандер»

З отриманої таблиці 3 видно, що з аналізований період сума обороту товарів торговельного підприємства ЗАТ «Тандер» збільшилася на 703 626 049 тис. крб., чи 1071 %. Спостерігається чітка тенденція щорічного збільшення обсягу товарообігу. Так, у звітному році, порівняно з минулим роком, обсяг товарообігу збільшився на 32%.

Розрахуємо середньогеометричну для аналізу середньорічного темпу зміни суми обороту товарів:

де – середньорічний темп зміни суми обороту товарів у відсотках;

Сума обороту товарів у звітному році у грошовому еквіваленті;

Сума обороту товарів у першому році низки динаміки у грошовому еквіваленті;

n - кількість років у ряді динаміки;

Для компанії ЗАТ «Тандер» середньорічний темпи зростання суми обороту товарів становив 36%

*100% = *100% =136%

Проаналізуємо рівномірність виконання плану обороту товарів торговельного підприємства ЗАТ «Тандер» за окремі періоди часу за допомогою розрахунку коефіцієнта рівномірності:

де Р – коефіцієнт рівномірності у відсотках;

V - коефіцієнт варіації виконання плану обороту товарів у кожному періоду у відсотках.

де - середньоквадратичне відхилення виконання плану обороту товарів за кожним періодом у відсотках;

Середній відсоток виконання плану обігу товарів.

де - Відсоток виконання плану товарообігу за певний період.

Для здійснення розрахунків коефіцієнта рівномірності розробимо таблиці з вихідними даними за плановими та фактичними обсягами товарообігу за 2013 рік у кварталах. Отримаємо значення середньоквадратичного відхилення, а також коефіцієнт варіації.

Таблиця 4 – Розрахунок коефіцієнта рівномірності виконання плану за вихідними даними обсягу товарообігу компанії ЗАТ «Тандер» за кварталами за 2013 рік

Квартали	Обсяг товарообігу, тис. руб.	% виконання
1 квартал
2 квартал
3 квартал
4 квартал
5 квартал

Отримавши дані з таблиці 4 розрахуємо середньоквадратичне відхилення виконання плану обороту товарів та коефіцієнт варіації:

Таблиця 5 – Вихідні дані для розрахунку коефіцієнта рівномірності виконання плану обороту товарів торговельного підприємства ЗАТ «Тандер» за кварталами за 2014 рік

	Обсяг товарообігу, тис. руб.	% виконання
1 квартал
2 квартал
3 квартал
4 квартал

За отриманими даними з таблиці 5 розрахуємо середньоквадратичне відхилення виконання плану товарообігу та коефіцієнт варіації:

Розрахований коефіцієнт рівномірності дорівнює 97,5% (100% - 2.5%), отже, 2013 року плановий оборот товарів у кварталах виконувався рівномірно.

Відповідно до розрахунків таблиці 4 та таблиці 5 коефіцієнт рівномірності виконання плану товарообігу за 2014 рік (96,8%) порівняно з коефіцієнтом рівномірності за 2013 рік (97,5%) зменшився на 0,7 %.

Проведемо аналіз фактичного товарообігу по квартальному, для визначення коефіцієнта рівномірності за роками в період з 2013-2014 років.

Таблиця 6 - Вихідні дані для розрахунку коефіцієнта рівномірності товарообігу торговельного підприємства ЗАТ "Тандер" по кварталах за 2013-2014 роки

За даними таблиці 6 розрахуємо середньоквадратичне відхилення товарообігу та коефіцієнт варіації:

Розрахований коефіцієнт рівномірності дорівнює 94,5% (100% - 5,5%), отже, у 2014 та 2013 роках фактичний обіг товарів по кварталах виконувався рівномірно.

Аналіз обсягу обороту товарів необхідно проводити як за сумарною зміною обороті підприємства, а й у структурним підрозділам.

Через війну розбору структури обсягу обороту товарів визначається виконання планів продажу за відділами, секціям, товарним групам, можна визначити тенденцію їх оборотів, виявити питому вагу реалізації у сумарному обсязі обороту товарів. Для цього розраховуємо коефіцієнт абсолютних структурних зрушень у обороті товарів торговому підприємству:

де - Коефіцієнт абсолютних структурних зрушень в обороті товарів виражений у відсотках;

Питома вага обороту товарів певної групи у сумарному обсязі обороту у відсотках;

n – кількість товарних груп.

Таблиця 7 – Аналіз структури товарообігу торгового підприємства ЗАТ «Тандер»

Товарна група	Питома вага у товарообігу, %
М'ясо - птах
Гастрономічні товари
Бакалейні товари
Фрукти овочі
Кондитерські товари
Вино - горілчані товари
Інші товари

Проаналізувавши отриману таблицю 7 можна дійти невтішного висновку у тому, що реалізація м'яса і птиці займає найбільшу питому вагу - близько 20% від сумарного обороту товарів. На другому місці знаходиться алкогольна продукція і дещо менша в обсязі гастрономія та риба, що займають загалом половину із загальної маси товарів, що реалізуються.

Якщо порівнювати 2014 та 2013 рік, то порівняно з 2013 знизилася питома вага реалізації інших товарів – на 1,0%, питома вага м'яса – птиці, гастрономічних товарів, бакалійних товарів підвищилася на 0,6%, фруктів – овочів – на 0, 1%, знизилася питома вага обороту риби та винно-горілчаних виробів – на 0,4%, кондитерських виробів – на 0,1%. У цілому нині колосальних структурних зрушень у обороті товарів немає, про що свідчить коефіцієнт абсолютних структурних зрушень, рівний 0,6%.

Таким чином, обсяг обороту товарів торговельного підприємства ЗАТ «Тандер» збільшився на 703626049 тис. руб., або на 1071% з 2006 по 2014 рік. Спостерігається чітка тенденція щорічного збільшення обсягу товарообігу. У звітному 2014 році порівняно з 2013 роком обсяг реалізації товарів збільшився на 32%, а середньорічний темп зростання становить 36%. В результаті аналізу отримано, що коефіцієнт рівномірності виконання плану у 2014 році зменшився на 0,7% із 97,5% до 96,8% у 2014 році. З Таблиці 7 видно, що у 2014 році максимальна питома вага в обороті товарів компанії ЗАТ «Тандер» займала оборот по реалізації м'яса – птиці – 19,9%, алкогольної продукції – 18,8%, риби – 15%. Порівняно з минулим роком знизилася питома вага реалізації інших товарів – на 1,0%, питома вага м'яса – птиці, гастрономічних товарів, бакалійних товарів підвищилася на 0,6%, фруктів – овочів – на 0,1%, знизилася питома вага обороту риби та винно-горілчаних виробів – на 0,4%, кондитерських виробів – на 0,1%. У цілому нині по торговому підприємству істотних змін у структурі товарообігу немає, про що свідчить коефіцієнт абсолютних структурних зрушень, рівний 0,6%.

2.3 Побудова моделі прогнозу товарообігу

Одне з ключових практичних застосувань статистичного вивчення тенденцій динаміки та відхилень полягає у прогнозуванні на його основі можливих оцінок величини досліджуваної ознаки.

Наведемо приклад прогнозування товарообігу, заснований на динаміці обсягу за 1 кв. три роки по тижнях.

Таблиця 8 - Порівняння обсягу товарообігу ЗАТ "Тандер" по місяцях за три роки тис. рублів

Побудуємо низку динаміки щодо базового тижня, за допомогою базисного темпу зростання у відсотках.

де Tp.баз – темп зростання.

Порівняний рівень ряду.

Рівень низки прийнятий за основу.

Даний показник характеризує відношення двох рівнів ряду і може виражатися у коефіцієнтах або у відсотках, у разі у відсотках.

Таблиця 9 - Динаміка продажів щодо базового тижня

Якщо темпи приросту рівнів приблизно постійні, можна розрахувати середній темп приросту як середню арифметичну і послідовно помножити його на базисне значення рівня ряду стільки разів, на скільки періодів екстраполюється ряд. Проведемо візуальний аналіз темпів приросту обсягу товарообігу у відповідність до малюнку 3.

Рисунок 3 – Темпи приросту обсягу товарообігу за 3 роки

За досліджуваний ряд років тижневі коливання приросту щодо базового тижня залишаються більш-менш постійними. Помножимо одержані результати на фактичний тиждень 2015 року для отримання прогнозу на 1 квартал.

Таблиця 10 - Результати прогнозування середнього приросту щодо базового тижня

Провівши ретроспективний аналіз результатів прогнозування ми отримали відхилення прогнозу від факту на 2 тижні 3,7%, що свідчить про сумісність динаміки минулих років та справжню тенденцію обсягом товарообігу. Слід мати на увазі, що чим коротші терміни попередження прогнозу, тим надійніше результати екстраполяції.

Так як даний спосіб є жорстко детермінованим, що сильно залежить від базового тижня для формування прогнозу, що може стати результатом менш. точного прогнозуу разі аномально високого чи низького тижня за обсягами товарообігу. У зв'язку з чим звернемося до ще одного методу прогнозування – побудови адитивної моделі, яка враховує сезонні коливання товарообігу компанії.

Наведемо приклад побудови прогнозу товарообігу загалом компанії.

Є дані про сумарний товарообіг у рублях за період 3 роки поквартально.

Таблиця 11 - Обсяг товарообігу за кварталами

		Обсяг товарообігу тис.руб

При побудові адитивної моделі прогнозу, залежною змінною буде обсяг товарообігу, як незалежну виступатиме час t.

Зобразимо ряд графічно та побудуємо діаграму за вихідними даними.

Малюнок 4 - Обсяг товарообігу, млн. рублів

З малюнка 4 видно, що у 4 кварталі щорічно відвантаження зростає, тому є підозра на наявність сезонної компоненти у ряді. Амплітуда коливань зберігається і є постійною, що дозволяє зробити висновок про те, що для прогнозування необхідно застосувати адитивну модель із постійними сезонними коливаннями.

Для визначення сезонної компоненти застосуємо метод ковзної середньої. Для цього нам необхідно підсумувати рівні ряду за кожні 4 квартали зі зсувом на 1 кв. таким чином, отримаємо річний обсяг товарообігу. Потім розділимо сумарний обсяг на (n), довжину періоду, у нашому випадку 4. Знайдемо центровану ковзну, як середню за 2 кв. з отриманої раніше ковзної середньої за 4 кв. Оцінку сезонної компоненти отримаємо, різницею фактичного відвантаження та центрованої ковзної.

Таблиця 12 - Знаходження тренду та сезонної компоненти у ряді

		Обсяг товарообігу, млн. руб		Разом за 4 квартали	ковзна середня	центрована	оцінка сезонної компоненти

На наступному кроці нам необхідно розрахувати сезонний вплив на обсяг товарообігу в кожному кварталі, для практичної реалізації перенесемо отримані результати сезонної компоненти S до допоміжної таблиці 13. Розрахуємо коригувальний коефіцієнт за формулою:

де n - Довжина періоду.

Для нашого прикладу:

Скориговані значення сезонної компоненти розраховуємо, як різниця між середнім значенням сезонної компоненти та коригуючим коефіцієнтом

Таблиця 13 - Знаходження скоригованої сезонної компоненти (S)

			Коригована сезонна компонента (S)
Корегуючий коефіцієнт

Після знаходження сезонної компоненти для кожного кварталу необхідно визначити прогнозні значення товарообігу на майбутній період з урахуванням сезонної складової, яка сумуватиметься з отриманим трендом у відповідність до адитивної структури часового ряду.

Для знаходження тренда скористаємося пакетом аналізу Excel і побудуємо рівняння регресії:

Таблиця 14 Застосування аналітичного інструменту Excel для знаходження параметрів рівняння тренда

Регресійна статистика
Множинний R
R-квадрат
Нормований R-квадрат
Стандартна помилка
Спостереження
Дисперсійний аналіз
Регресія
	Коефіцієнти	Стандартна помилка	t-статистика
Y-перетин
Змінна X 1

У разі коефіцієнти = 80071,097, =10804,32. Після знаходження коефіцієнтів, підставляємо значення майбутніх періодів рівняння регресії, щоб одержати значення тренда.

Отримані значення коригуємо з урахуванням сезонної компоненти. Таким чином ми отримали прогноз товарообігу на 2015 рік (табл.15).

Таблиця 15 – Прогноз товарообігу на 2015 рік

		Обсяг товарообігу, млн. руб

Графічно представимо отримані результати прогнозування малюнку

Рисунок 5 – Прогноз товарообігу на 2015 рік

Таким чином, провівши ретроспективний аналіз результатів прогнозування на підставі динаміки приросту щодо базового тижня, ми отримали відхилення прогнозу від факту на 2 тижні 3,7%, що свідчить про сумісність динаміки минулих років та справжню тенденцію в обсязі товарообігу. Слід мати на увазі, що чим коротші терміни попередження прогнозу із застосуванням даного методу, тим надійніше результати екстраполяції. В результаті застосування адитивної моделі прогнозування заснованої на тренді та сезонних коливаннях ми отримали оцінки сезонної компоненти основних економічних циклів, так для першого кварталу вона склала (-7223 млн. руб.) Що свідчить про спад економічної активності в даному сегменті торгівлі. У другому кварталі вона склала (-4711 млн. руб.), що свідчить про відновлення купівельної активності на ринку. У третьому і четвертому кварталі оцінка сезонної компоненти (+298 млн. крб.) і (+11636 млн. крб.) відповідно, виходячи з чого можна говорити, що попит на товари у літній і осінній періоди вище ніж у інший час року у цьому сегменті ринку. Отже, отримані результати прогнозування дозволяю визначити кон'юнктуру ринку у майбутньому, виявити основні тенденції. І допомагають виходячи з отриманих результатів приймати ефективні управлінські рішення, створені задля збільшення обсягів товарообігу у майбутньому.

3. АНАЛІЗ РЕЗУЛЬТАТІВ, ОПТИМІЗАЦІЯ ТА ШЛЯХИ ЗБІЛЬШЕННЯ ОБ'ЄМУ ТОВАРООБІГУ

3.1 Аналіз рівномірності та факторів, що впливають на обсяг товарообігу

Проведемо аналіз фактичного та прогнозного обсягу товарообігу отриманого в результаті побудови адитивної моделі по квартальному, для визначення коефіцієнта рівномірності за роками в період з 2014-2015 років.

Таблиця 16 - Вихідні дані для розрахунку коефіцієнта рівномірності обсягів обороту товарів компанії ЗАТ "Тандер" по кварталах за 2014-2015 роки

Використовуючи отримані дані таблиці 16 здійснимо розрахунок середньоквадратичного відхилення виконання плану обсягів обороту товарів та коефіцієнт варіації:

Розрахований коефіцієнт рівномірності дорівнює 92,93% (100% - 7,6%), отже, у 2014 та 2013 роках прогнозний обіг товарів по кварталах виконуватиметься досить рівномірно та порівнянно зі зростанням у 2014 році.

Чинники безпосередньо впливають на обсяг обороту товарів компанії ЗАТ «Тандер» можна розділити на три основні групи:

а) Фактори, пов'язані з товарними ресурсами;

б) Фактори, пов'язані з чисельністю працівників та продуктивністю їх праці;

в) Фактори, пов'язані з наявністю та ефективністю використання основних фондів торгового підприємства та режимом його роботи.

г) Фактори, пов'язані з товарними ресурсами, впливають обсяг товарообігу через зміна величини запасів товарів початку і поклала край року, надходження товарів та його вибуття.

Між зазначеними величинами є певний взаємозв'язок, що виражається формулою товарного балансу:

де - Запаси на початок року;

П – надходження товарів;

Р – обсяг обороту товарів;

В – вибуття товарів;

Запаси наприкінці року.

Сформувавши дані показники в ланцюжок взаємопов'язаних елементів можна отримати балансову формулу обсягу обороту товарів:

Фактичні зміни у цих показниках відповідним чином впливають на обсяг товарообігу. Таким чином, більше формування товарних запасів на початку року та зменшення показника вибуття товару позитивно впливає на обсяг реалізації у звітному році. У свою чергу зменшення складових факторів спричиняє зниження сумарного обсягу товарообігу компанії.

Розглядаючи напрямки впливу (плюс;мінус) даних факторів, необхідно враховувати доброякісність товарів, що надходять у всьому асортименті та необхідних кількостях. Той самий підхід дотримується щодо товарів у запасах. При порушенні цих умов фактор, який позитивно впливає, може перейти в розряд негативних.

Одним із найбільш оптимальних методів, що дозволяють провести вертикальний аналіз впливу факторів. Пов'язаних з товарними ресурсами і прямий вплив на сумарний обсяг товарообігу підприємства - метод ланцюгових підстановок або спосіб різниць

У першому випадку знаходяться відхилення між показниками звітного та минулого року, а потім визначається напрямок впливу фактора на збільшення чи зменшення обсягу товарообігу. При цьому слід враховувати, що напрямок впливу на обсяг товарообігу зміни вибуття товарів та запасів товарів на кінець року змінюється на протилежний.

Таблиця 17 – Розрахунок впливу факторів, пов'язаних з товарними ресурсами, на обсяг обороту товарів компанії ЗАТ «Тандер»

Також впливом геть обсяг товарообігу торгового підприємства ЗАТ «Тандер» чинників, що з товарними ресурсами можна розрахувати методом ланцюгової підстановки з допомогою формули товарного балансу.

Ланцюговий метод:

Використовуючи отримані дані з таблиці 17, розрахуємо відносні зміни методом ланцюгових підстановок.

34761501 +5909115493 +2542880-43627527 = 584588403 тис. руб.

40368629 +5909115493 +2542880-43627527 = 590195531 тис. руб.

40368629 +800432476 +2542880-43627527 = 799716459 тис. руб.

40368629 +800432476-7050141-43627527 = 790123438 тис. руб.

40368629 +800432476-7050141-64 432626 = 769318338 тис. руб.

а) Визначимо впливом геть обсяг обороту товарів чинника зміни запасів товарів початку року (Зн):

Внаслідок збільшення запасів товарів оборот торговельного підприємства зріс на 5607128 тис. руб.

б) Визначимо впливом геть обсяг обороту товарів підприємства зміни надходження товарів (П):

Внаслідок збільшення надходження товарів оборот торговельного підприємства зріс на 209520928 тис. руб.

в) Визначимо впливом геть обсяг обороту підприємства зміни вибуття товарів (В):

Внаслідок збільшення вибуття товарів оборот торгового підприємства знизився на 9593021 тис. руб.

г) Визначимо впливом геть обсяг обороту підприємства чинника зміни запасів товарів наприкінці року (Зк):

Внаслідок збільшення запасів товарів наприкінці року оборот торговельного підприємства зменшився на 20 805 100 тис. крб.

Істотний вплив мають чинники, пов'язані з чисельністю робочого персоналу та продуктивністю їх праці на підприємстві.

Модель має вигляд:

де Т – обсяг товарообігу, тис. руб.;

Ч - середньооблікова чисельність працівників, чол.;

В – продуктивність праці одного працівника, тис. руб.

В умовах сучасної економіки ці показники необхідно аналізувати з урахуванням інфляції в порівнянних цінах. Необхідність обумовлюється яскраво вираженими інфляційними впливами обсяг товарообігу в рубльовому еквіваленті.

Таблиця 18 - Показники праці торговельного підприємства ЗАТ «Тандер»

Показники			Зміни
Обсяг товарообігу у фактичних цінах, тис. руб.
Індекс цін
Обсяг товарообігу в порівнянних цінах минулого року, тис. руб.
Середньооблікова чисельність працівників, чол
Продуктивність праці одного працівника у фактичних цінах, тис. руб.
Продуктивність праці одного працівника у порівнянних цінах, тис. руб.

У 2014 році, порівняно з 2013 роком, середньооблікова чисельність працівників компанії ЗАТ «Тандер» збільшилася на 10000 осіб, або на 4,0%; продуктивність праці одного працівника у фактичних цінах зросла на 621 тис. руб., або на 27,0%, а в порівнянних цінах минулого року відповідно на 280 тис. руб., або на 12%.

Використовуючи спосіб різниць або метод інтегрування, можна розрахувати вплив на обсяг обороту товарів зміни трудових факторів та індексу цін.

Використовуючи спосіб різниць, маємо:

Подібні документи

Характеристика роздрібного товарообігу: склад, класифікація, тенденції розвитку, методика аналізу. Динаміка та виконання плану роздрібного товарообігу підприємства, вивчення факторів, що впливають на його зміну. Методи прогнозування обсягів продажу.

курсова робота , доданий 12.02.2014


Сутність та особливості поняття роздрібного товарообігу, завдання, прогноз загального обсягу та стадії його планування. Розрахунок мінімально необхідного обсягу товарообігу. Методи планування торговому підприємстві. Вимоги до планування товарообігу

курсова робота , доданий 07.12.2008


Значення, сутність та склад роздрібного товарообігу. Характеристика основних видів роздрібного товарообігу підприємства. Основні чинники, що впливають обсяг і структуру роздрібного товарообігу. Динаміка основних економічних показників діяльності.

курсова робота , доданий 27.10.2014


Сутність роздрібного товарообігу, його значення за умов ринкових відносин. Аналіз стану та динаміка роздрібного товарообігу та факторів, що на нього впливають. Оцінка впливу роздрібного товарообігу основні результати діяльності Белкоопсоза.

курсова робота , доданий 07.03.2014


Роль роздрібного товарообігу економіки країни, його поняття, значення, склад і показники плану. Методика розрахунку роздрібного товарообігу. Розрахунок роздрібного товарообігу по підприємству та по товарним групам. Розрахунок товарних запасів на підприємстві.

курсова робота , доданий 08.11.2008


Роль торговельну діяльність у процесі товарно-грошового обмена. Сутність та категорії товарообігу. Завдання та система показників статистичного вивчення товарообігу. Статистичне прогнозування товарообігу електроінструменту ТОВ "Сіверпромбуд".

курсова робота , доданий 05.08.2011


Сутність товарообігу організації торгівлі та чинники, що впливають його розвиток. Модель прогнозування попиту. Аналіз економічного розвитку та нормативно-правового регулювання "Компанія ТОВ "Регіон СП". Шляхи збільшення роздрібного товарообігу.

курсова робота , доданий 23.08.2013


Характеристика роздрібного товарообігу як макроекономічний показник. Аналіз роздрібного товарообігу підприємств України за регіонами та товарними групами. Виявлення проблем розвитку роздрібного товарообігу підприємств країни на етапі.

контрольна робота , доданий 29.03.2014


Показники роздрібного товарообігу, їхня характеристика. Економіко-правове регулювання роздрібного товарообігу, методика його планування. Економічна характеристикадіяльності Брагинського РАЙПО та практика застосування нормативно-правових документів.

курсова робота , доданий 19.09.2015


Методи експертних оцінок, що ґрунтуються на суб'єктивному оцінюванні поточного моменту та перспектив розвитку. Методи аналізу та прогнозування динамічних рядів. Темп зростання, коефіцієнти його обчислення. Прогнозування обсягів продажу ТОВ "Benetton".

Показники товарообігу є найважливішими у діяльності торгової компанії, оскільки від них зрештою залежить величина валового доходу та прибутку. Планування цих показників неможливе без прогнозування товарообігу як загалом по підприємству, і по окремих товарних груп.

Прогнозування товарообігу є дуже складним і є завданням багатофакторного аналізу. Це пов'язано з тим, що у величину товарообігу впливає велика кількість різних чинників, як-от розмір торгової надбавки, амплітуда коливань попиту, рівень інфляції, активність конкурентів тощо. Крім того, як і для більшості економічних показників, зміна зазначених факторів призводить до зміни товарообігу не відразу, а згодом, що також ускладнює прогнозування.

Загалом завдання полягає у відшуканні функціональної залежності виду

де - товарообіг підприємства;

Чинник, що впливає товарообіг;

п - загальна кількість аналізованих факторів. За наявності статистичних даних рівень впливу кожного фактора можна оцінити методом кореляційного аналізу.

Нехай відомі значення товарообігу, обчислені через певні проміжки часу (день, тиждень, місяць, квартал). Кожному значенню Тт відповідають значення параметрів, як це показано в табл.1.6

Таблиця 1.6 Матриця впливу факторів на величину товарообігу

де - Середнє значення товарообігу за аналізований період; (1.12)

середнє значення фактора Хп за той самий період;

середньоквадратичне відхилення величини товарообігу (1.13)

середньоквадратичне відхилення фактора (1.14)

Значення коефіцієнта кореляції змінюється від -1 до +1. Якщо вплив аналізованого чинника товарообіг відсутня, то коефіцієнт кореляції дорівнює нулю. При функціональному (дуже суттєвому) зв'язку коефіцієнт кореляції дорівнює одиниці. Причому якщо зв'язок прямий, тобто. зі збільшенням аналізованого показника товарообіг збільшується пропорційно, то коефіцієнт кореляції позитивний, і якщо зворотна - негативний.

Подібний аналіз дозволяє виявити фактори, що найбільше впливають на величину товарообігу, а також оцінити характер цього впливу, що дозволяє в деяких випадках уявити вираз для товарообігу у вигляді конкретної аналітичної залежності. Однак це вдається далеко не завжди, тому найбільш точним, хоч і найбільш трудомістким методом прогнозування товарообігу є моделювання.

У простіших випадках, наприклад при реалізації товарів стабільного попиту, можливо здійснити прогнозування товарообігу більш простими способами. Найбільш поширеним є прогноз методом ковзної середньої.

Нехай, як і раніше, відомі значення товарообігу; потрібно визначити його величину наступного проміжку часу Тм+1. Обчислюємо ковзні середні

Потім обчислюємо середнє відхилення

Позитивне значення середнього відхилення означає очікуваний приріст, а негативне зниження. Значення визначиться із співвідношення

Як видно з наведених співвідношень, даний методвраховує лише тенденцію зміни товарообігу і не враховує ступінь і характер впливу різних факторів, тому його можна використовувати тільки для орієнтовної оцінки або, як зазначалося вище, для прогнозування товарообігу товарів стабільного попиту.

Процес управління є хід реалізації керуючої системою функцій управління. Отже, технологія управління - це система інформаційних, логістичних, обчислювальних, організаційних операцій, виконуваних керівниками, спеціалістами та технічними виконавцями. Найважливішим чинником під управлінням є прийняття рішень. Управлінське рішення – це фіксований управлінський акт, план дії. У торговому підприємстві має бути чіткий поділ між управлінським персоналом, основним (торгово-оперативним) та допоміжним. У дослідженні торгових підприємств найчастіше розглядається прогнозування різних фінансових показників. Залежно від поставленої мети розрізняють пошуковий та нормативний прогноз.

Товарообіг – це найважливіший показник для підприємства, що займається продажем будь-чого. Насамперед він виявляється у грошовій формі та характеризує кількість реалізованої продукції за певний період. Товарообіг показує прибуток, у ньому не можна будувати висновки про рентабельності, це кількісне число, виражене у товарної формі. Але аналіз товарообігу дуже важливий для вибору подальшої стратегії фірми.

Класифікація

Усі види товарообігу поділяються на три великі групи: оптовий, роздрібний та торгово-посередницький. Кожен із цих сегментів ділиться інші підтипи, через що класифікація має досить гіллясту форму.

Оптовий товарообіг – це продаж товарів від виробника посередникам, які займаються подальшим перепродажем окремих партій. Гуртові фірми відіграють ключову роль на ринку. Вони дозволяють долати перешкоди, що з'являються під час транспортування та зберігання товарів під час руху їх від виробника до кінцевого користувача.

Основне завдання оптового підприємства – рівномірний розподіл необхідних предметівпо всіх точках роздрібної торгівлі, навіть найвіддаленіших територіально. У зв'язку з цим виділяють такі підтипи оптового товарообігу: за своїм регіоном, іншими регіонами і міжнародний. Більш детальну класифікацію можна простежити малюнку.

Роздрібний товарообіг

Він поєднує всі операції, пов'язані з постачанням товарів кінцевому споживачеві. Продаж роздріб завершує процес обігу предметів користування та продуктів харчування на споживчому ринку. Оскільки цей вид товарообігу займає найбільшу питому вагу загальної класифікації, можна назвати кілька типів доставки предметів кінцевому користувачеві. З більш детальною градацією можна ознайомитись на наступному малюнку.

Організаційна форма може бути зовсім різною. Окрім звичної нам торгівлі в магазинах та супермаркетах, велику популярність набирають каталоги та буклети. Постійно виникають нові форми, наприклад, продаж через соцмережі та групові закупівлі.

Відрізняються також методи оплати. Вже давно пішли в минулі часи, коли в магазині було важко розплатитися карткою. Тепер навіть маленькі кіоски на ринку часто обладнані портативними переносними терміналами. Можна також розплачується за чеками або купувати дорогі товари в кредит.

Значення аналізу товарообігу для магазину

Аналіз товарообігу виконується визначення такого ряду завдань:

• з метою вивчення динаміки продажу та виконання планів;
• для визначення найвпливовіших груп товарів та, навпаки, найменш рентабельних;
• вивчення чинників впливу товарообіг;
• для виявлення резервів, що можна ще докупити, а чого потрібно позбуватися;
• для розроблення стратегічних планів подальшої діяльності.

Загальна схема, за якою проводиться аналіз, представлена ​​на малюнку.

Загальні показники

Показники товарообігу служать для встановлення основних якісних та кількісних характеристик роботи фірми за певний період. Від правильності та повноти виконаного аналізу залежить подальший розрахунок інших економічних показників. На сьогоднішній день усі ці завдання виконуються дуже просто за допомогою автоматизованих програм, які допомагають повністю відстежувати будь-які зміни в товарообігу та швидко приймати оперативні рішення щодо усунення проблем, якщо такі з'являються.

До основних показників товарообігу прийнято відносити:

• обсяг ТО у грошах за цінами поточного та планового періодів;
• асортиментна структура;
• ТО протягом дня, місяць, квартал, рік;
• ТО одного робочого;
• час обігу товарів;
• кількість оборотів за певний проміжок часу.

Динаміка зростання товарообігу

Оскільки товарообіг – це грошовий еквівалент всіх проданих товарів одному підприємстві за конкретний період, перший показник, який потрібно вирахувати – це його динаміку в поточних цінах. Скорочено – ДТО. Порівнювати можна будь-який період за формулою:

ДТО = Фактичний товарообіг за період у цінах поточних * 100 / Фактичний ТО періоду, що порівнюється.

Ця формула застосовна для періодів, у яких ціни не змінювалися. Наприклад, за невеликий проміжок часу – один чи два місяці. Якщо розглядається квартал чи рік, то, швидше за все, ціни змінилися, і тому розрахунок потрібно скоригувати за допомогою індексу цін, який вираховується так:

І цін. = ціна звітного періоду/ціна базового періоду (приймається як 100%).

У такий спосіб можна скоригувати фактичний товарообіг (формула представлена ​​далі) у поточних цінах:

Ф то в сопост.ценах = (Фактичний товарообіг у поточних цінах / I цін.) * 100%.

Швидкість товарообігу

Такий показник, як товарообіг, має свою швидкість. Фактично вона характеризує, який час підуть у оборот всі складські запаси. Аналіз швидкості є вкрай важливим для підприємств, які торгують продуктами харчування. Завдяки ньому розраховуються терміни зберігання, час постачання та остаточні дати реалізації. Адже треба встигнути замовити вчасно товар, щоб він зміг дійти до того, як покупці розкуплять останні залишки, і при цьому не порушити терміну придатності. Товарообіг (формула швидкості) характеризується такими показниками:

Число оборотів запасів:

де Т – грошове вираження товарообігу певний період, а З – величина товарних запасів.

Час звернення обчислюється днями:

де D – кількість календарних днів, а n – коефіцієнт оборотності (вирахований вище).

Асортимент

Займаючись торгівлею, неможливо аналізувати асортимент. Яким би не було торгове підприємство, маленьким чи великим, все одно власник дивиться, які товари купуються більше, які менше, які замовляти на користь, а на які попит впаде вже до кінця сезону. Асортиментна політика – це цілий розділ науки, щодо якого можна значно збільшити рентабельність роботи підприємства.

У невеликих органах торгівлі аналіз асортименту проводиться на інтуїтивному рівні. Методом простого зіставлення та вивчення товарообігу дізнаються предмети з найбільшим та найменшим попитом. Але для великих гіпермаркетів та оптових фірм аналіз асортименту відіграє ключову роль. І вручну з цим упоратися досить складно.

У процвітаючого підприємства все має чіткий контроль. Кожна одиниця товару має місце у структурі товарообігу. На таких підприємствах доцільно аналізувати асортименти за допомогою аналізу АВС XYZ. Перша половина АВС означає вивчення товарних груп щодо прибутковості, до групи А входять ті, хто приносить найбільший дохід, З – найменший. XYZ відповідає за попит. Так, у групу AX увійдуть товари, які купуються найчастіше і приносять найбільший прибуток. Якщо знайдуться предмети, що увійшли в останню категорію CZ, то їх взагалі краще позбудеться, оскільки вони є баластом.

Аналіз АВС XYZ – це складний та простий метод одночасно. Найпростіше його виконувати за допомогою автоматизованих програм. Він дає відмінні результати, які якнайкраще характеризують роздрібний товарообіг.

Висновки

Товарообіг – це єдиний та найважливіший показник працездатності торгового підприємства, незалежно від його розмірів та форми організації. Його аналіз дозволяє судити про результат діяльності та вибирати подальшу стратегію фірми.