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평균 약국 수입. 수입과 지출

열리는 자신의 사업, 그리고 더욱이 약국 부문에서 열면 향후 활동 규모에 대한 아이디어가 필요합니다. 열 계획에 따라 다른 개념이 있을 수 있습니다. 약국 키오스크, 약국, 미니 마켓 약국 또는 고전적인 유형의 약국. 약국 사업의 방향을 결정할 수 없습니까? 그럼 다음을 봅시다.

미니 마켓을 포함한 일반 약국 및 일반 약국은 면허에 따라 허용된 모든 의약품을 판매할 수 있습니다.
약국 키오스크는 의약품 판매 허가를 받을 수 없습니다.

따라서 약국을 여는 방법에 대해 생각할 때 최소한의 약을 가진 사업은 소규모 조직과도 경쟁 할 수 없기 때문에 즉시 키오스크 옵션을 제쳐 두어야합니다. 약국 사업을 여는 데 큰 역할은 건물, 즉 도시 내의 위치와 내부 수리에서 수행됩니다. 법률에 따르면 약국에는 구내 면적, 장비 및 도시 위치를 미리 결정하는 심각한 요구 사항이 있습니다.

사업 시작 - 시작

약학 분야에서 준비되지 않고 경험이 없는 사람에게 이러한 종류의 활동을 여는 것은 매우 어려운 단계가 될 것입니다. 이는 제품 판매 및 구내 장비에 대한 문서, 라이센스 및 허가를 얻는 데 어려움이 있기 때문입니다. 오늘날 개인 기업가로도 등록하여 이 시장 부문에 진입할 수 있지만 우리나라에서는 신뢰도가 낮아 무역 허가를 받는 데 영향을 미칠 수 있습니다. 표준 약국에는 "유한 책임 회사"라는 조직 및 법적 형식이 있습니다. 회사를 등록할 때 조직의 헌장을 만들고 대차대조표에 최소 10,000루블을 예치해야 합니다.

등록 후 약국, 재건 또는 수리를 위해 구내를 검색해야 합니다. 그렇지 않으면 면허가 부여되지 않습니다. 이전에는 약국이 특정 지역에만 위치 할 수 있었지만 오늘날에는 엄격한 제한이 없지만 그럼에도 불구하고 구내 수리 작업이 필요합니다.

규제 문서에 따르면 구내 면적, 천장 높이, 마감재, 방 수는 거래하려는 의약품 유형에 따라 결정됩니다. 그렇기 때문에 약국 사업은 초보자에게 적합한 시장에서 가장 쉬운 부문이 아닙니다. 약국에 설치된 장비에 특별한주의를 기울여야한다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 인버터 냉장고, 에어컨 등이 포함되어야 합니다. 구내를 유능하게 준비하지 않으면 특정 약물 그룹에 대한 면허를 얻을 수 없습니다.

클래식 약국을 여는 방법

따라서 의약품 판매에 대한 면허 및 허가를 받으면 고전 약국을 만들 때 다음 단계는 인력을 선택하는 것입니다. 약국 직원은 특수 의료 교육을 받아야 하며 기술 직원 및 경비원이 있는 경우 이를 고려하지 않습니다. 주 직원에는 최소 2명의 약사와 1명의 약사가 포함되는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 귀하의 활동이 법을 위반하게 됩니다.

응집력 있는 팀을 모집한 후 리더로서 최대 수익을 위해 직책을 어디로 이끌지 생각하십시오. 일반적으로 특정 사례를 기반으로 개발 전략이 만들어집니다. 권장 사항에는 다음이 포함됩니다.

재정 계획

약국을 여는 데 드는 비용은 얼마입니까? ? 일반 약국의 가치는 600,000 루블이고 고전 약국의 가치는 4,500,000 루블입니다.

모든 의약품의 20-30%에 대해 10-15%의 승인된 마크업이 설정되어 있기 때문에 약국이 막대한 이익을 가져오지 않는다는 것을 잊지 마십시오. 그럼에도 불구하고 성공적인 평균 약국은 한 달에 750-900,000 루블을 가져옵니다. 매출 수익률로 미래의 사업가들을 겁주고 싶지는 않지만 평균적으로 4 ~ 20 %까지 다양합니다.

약국 사업에 대한 투자, 또는 약국을 열려면 무엇이 필요합니까?

객실 임대(>50 평방미터) - 75,000 루블/월
구내 재건 및 수리 - 400,000 루블;
장비 - 240,000 루블;
냉동 장비 - 50,000 루블;
금전 등록기 - 40,000 루블;
약국 소프트웨어 - 75,000 루블;
추가 비용 - 70,000 루블;
라이센스, 허가 및 문서 등록 - 150,000 루블;
간판 및 옥외 광고 - 35,000 루블;

합계: 1,135,000 루블.

사업 계획의 마지막 부분

따라서 성공적인 약국 관리자가 되려면 약국 사업에 대한 지식을 습득하고 허용되는 약물과 유형, 라이센스 여부 등을 알아야합니다. 의약품 판매 권리에 대한 면허 취득, 건물 찾기 및 재건, 수리, 장비 구매 및 직원 모집은 약국을 열 때 전투의 절반입니다. 성공의 주요 구성 요소는 일반적인 거래와 다소 다른 마케팅 정책에 있습니다.

고전 약국의 투자 회수 기간은 투자 금액과 구현의 성공 여부에 따라 달라지며 이는 경영진의 조치에 직접적으로 의존합니다. 평균 투자 회수 기간은 1~2년으로 마진이 낮은 시장 부문에 적합합니다. 어떤 식 으로든 약국 개업을 통해 귀하의 사업이 살아남는다면 확신 할 수 있습니다 2 여름 기간, 이는 미래에 성공과 번영을 찾을 수 있음을 의미합니다.

의약품은 사람들이 건강을 유지하기 위해 저축하지 않는 것을 선호하는 제품입니다. 의약품에 대한 수요는 광고와 국가 인구의 면역력 저하로 인해 수년에 걸쳐 증가했습니다. 1990 년대에 비해 러시아의 약국 수는 100 배 증가했으며 오늘날 작은 마을에서도 50-60 개의 "약국"을 셀 수 있습니다. 오늘 기사에서는 약국을 여는 방법, 이에 필요한 서류와 허가, 그리고이 사업의 수익성에 대해 이야기하겠습니다.

약국을 열려면 기존 판매 시점에 비해 훨씬 더 큰 문서 패키지를 수집해야 합니다. 고등 약학 교육을받지 않은 개인 기업가는이 사업에 참여할 권리가 없으므로이 문제를 해결하기 위해 LLC를 열고 필요한 "껍질"을 가진 관리자를 고용합니다.

기억하세요: 사업을 시작하려면, 고등 교육, 업무 경험이 필요합니다. 약사 - 3년, 약사 - 5년.

또한 약국을 합법적으로 운영하기 위해서는 약제 판매 면허를 취득해야 합니다. 모든 문서가 제대로 된 경우 1.5개월 내에 허가를 받게 됩니다. 약국은 활동의 특성상 52.3항에 해당합니다. 소매의료 및 의약품, 52.32 의료 및 정형외과 제품의 소매 판매, 52.33 향수 및 화장품 판매.

또한 작업을 시작하려면 SES의 허가를 받고 소독기와 계약을 체결하고 (건물 처리 및 의료 폐기물 제거를 위해) 검사를 통과해야 합니다. 소방국그들의 의견을 얻으십시오. 이 모든 서류는 확인시 문제가 없도록 약국에 보관해야합니다.

방

약국의 경우 건물 선택에 대한 요구 사항은 작습니다. 최소 12 평방 미터의 면적, 물 공급, 욕실, 중단없는 전기, 환기 시스템 및 직원 용 옷장.

다만, 이 외에도 업소의 이익을 고려할 필요가 있으므로 약국의 위치에 유의할 필요가 있다. 많은 사람들이 사는 주거 지역에서 방을 임대하는 것이 가장 좋습니다. 초고층 건물의 1층이나 마당에 있는 별도의 방이 될 수 있습니다. 또한 좋은 옵션은 클리닉이나 호스텔 근처의 방이 될 것입니다. 이 장소에는 많은 잠재 고객이 있습니다. 장소를 결정하려면 해당 지역 고객의 대략적인 지급 능력을 분석해야 합니다. 예를 들어 주민의 70%가 연금 수급자인 스탈린카 근처에서는 값비싼 약을 파는 것이 말이 안 된다. 그리고 새 건물 근처, 개인 클리닉, 수입 의약품이 강타로 갈라질 수 있습니다.

장비 및 가구

방을 갖추려면 다음 가구가 필요합니다.

약대;
마약 선반;
테이블과 벤치(줄을 서서 기다리는 동안 사람들은 앉아서 의료 브로셔를 볼 수 있음);
쇼케이스.

팁: 약국에서는 상품을 특별한 순서로 배열하는 것이 일반적입니다(먼저 진통제, 그 다음 이뇨제 및 항생제, 비타민 다음). 따라서 선반 및 진열장의 의약품 위치에 대해 사전에 전문가와 상담하십시오.

일부 약물은 냉장고에 보관해야 하므로 기업가는 가용성을 관리해야 합니다. 그렇지 않으면 약물이 악화될 수 있습니다. 냉장고 외에도 소매 및 현금 장비와 특수 소프트웨어가 있는 컴퓨터를 구입해야 합니다.

범위

상품의 범위를 결정하려면 대량의 상품을 식별할 수 있는 인구 조사 및 사회 조사를 해야 합니다. 일반적으로 두통약(아스피린, 시트라몬, 파라세타몰 등), 복통약(Renny, Noshpa, Gastal), 비타민(어린이용 포함), 피임약 및 허브 혼합물(차, 팅크). 때때로 약국은 근처에 위치한 폴리 클리닉과 협력 관계를 맺을 수 있습니다. 이 경우 의사의 조언에 따라 필요한 구색을 선택할 수 있습니다.

범위는 가장 많이 포함되어야 합니다. 인기있는 그룹약

또한 약국에서는 종종 화장품 (샴푸, 약초 크림), 유아용 조제유, 병, 분말을 판매합니다. 혈압계, 체온계, 정형외과 제품을 판매할 수 있습니다. 이 모든 것이 추가 수입을 가져올 것입니다.

직원

무엇을 조언해야 할지 아는 전문 영업사원-약사는 약국에 이상적인 직원입니다.매장 규모와 사업 규모에 따라 1~2명의 영업 보조원이 교대로 근무할 수 있습니다. 직원들이 쉬는 시간을 가질 수 있도록 2교대로 근무하는 것이 좋고, 약국은 쇼핑 활동이 늘어나는 토·일요일에도 쉬지 않고 일한다. 영업 사원 약사의 급여 범위는 18 ~ 27,000 루블이며 일반적으로 고정되어 있지만 판매 비율에 연결할 수 있습니다. 판매자는 최소한 평균이 있어야 합니다. 특수 교육약리학 분야에서.

영업 컨설턴트 외에도 재무 기록을 유지하고 기금 및 세무서에 신고서를 제출하기 위해 시간제 회계사를 고용해야 합니다. 원격 회계사의 서비스에 대한 지불은 10 ~ 15,000 루블입니다. 당신이 고등 약학 교육을 받지 않았다면 그것을 가진 관리자를 고용해야 합니다. 그의 임무에는 약국 업무 모니터링, 상품 주문, 공급 업체와의 협력 논의, 비즈니스 홍보가 포함될 수 있습니다. 유지 보수 비용은 한 달에 25-30,000 루블에 달합니다.

날씨에 관계없이 건물을 깨끗하게 유지하려면 매일 청소할 청소부 (폐쇄 후 또는 폐쇄 전)를 고용해야합니다. 그녀의 서비스 비용은 한 달에 7-8,000 루블을 초과하지 않습니다.

온라인 약국

현대 세계에서 어떤 비즈니스도 글로벌 인터넷에 대한 대표 없이는 할 수 없습니다. 그러나 사람들이 온라인 주문을 할 수 있도록 할 수 있는데 약국 정보 사이트를 만드는 이유는 무엇입니까? 결국, 최근에온라인 쇼핑이 일상이 된 지금, 소중한 시간을 절약하기 위해 고객은 온라인으로 주문을 하고 택배를 기다립니다.

유능한 온라인 상점을 만들려면 웹사이트 홍보를 만들고 도와줄 전문가의 서비스를 이용해야 합니다. 그들의 서비스 비용은 150-170,000 루블입니다. 전문적인 접근 방식과 유능한 광고를 통해 온라인 약국은 운영 첫 6개월 이내에 이 자금을 상환합니다.

한 명의 고객을 잃지 않으려면 24 시간 배송이 필요합니다. 주문이 접수되면 상품을 배송 할 택배를 고용해야하기 때문입니다. 그의 서비스 비용은 20-25,000 루블이며 연료 또는 운송 비용을 상환해야합니다.

홍보

약국이 이익을 내기 위해서는 20 ~ 30 %의 마진 (국가 통제하에 있음)으로 부진한 판매로 수백만 달러를 벌 수 없기 때문에 올바르게 광고해야합니다. 따라서 개봉 전과 향후 3~4개월의 빈도로 실시할 필요가 있다. 광고 기업. 대중 교통 정류장에서의 건전한 광고, 여러 배너, 밝은 간판, 할인 전단지 - 이것은 약국 홍보를위한 불완전한 옵션 목록입니다.

고객 충성도를 높이려면 할인 시스템을 만들어야 합니다. 예를 들어, 5%, 7%, 10% 할인이 있는 세 가지 유형의 카드입니다. 첫 번째 카드는 첫 번째 구매 후, 두 번째 카드는 모든 구매 총액이 10,000 루블, 세 번째 카드는 30,000 루블 구매 후 제공됩니다.

좋은 광고 옵션은 인근 주택의 엘리베이터에 배너를 배치하는 것입니다. 사람들은 분명히 그것에주의를 기울이고 번호를 적을 것입니다. 광고 텍스트에는 제한된 프로모션(예: 8월 17일부터 8월 24일까지 단 1주일)이 포함되어야 합니다.

수입과 지출

약국을 여는 초기 비용은 약 백만 루블이며이 금액에는 면허 취득, 건물 수리, 장비 및 가구 구매, 사이트 준비, 임대료 첫 달 지불 및 상품 구매가 포함됩니다.

매달 기업가는 직원에게 급여를 지불해야합니다-약 100,000 루블, 임대료-30 ~ 50,000 루블 및 인터넷 및 전화 청구서-5,000. 또한 주기적으로 추가 의약품 및 기타 상품을 구매해야 합니다.

40 평방 미터 면적의 약국의 월 평균 수입은 250 ~ 400,000 루블입니다. 투자는 1.5-2년 안에 성과를 거둘 수 있습니다.

낮은 소득, 적은 상품 마진 및 높은 경쟁에도 불구하고 약국 사업은 좋은 투자입니다. 이러한 틈새 시장의 위험은 소비자 수요가 높기 때문에 최소화되며, 향후 지속적으로 높은 월 소득을 창출할 수 있는 약국 네트워크로 확장할 수 있는 기회가 있습니다.

러시아 의약품 시장은 매년 20~25%씩 성장하고 있습니다. 그러나 초보자가 발판을 마련하는 것은 쉽지 않습니다.

자체 약국 사업 : 우리는 유럽을 따라 잡았습니다

Pharmexpert 마케팅 연구 센터에 따르면 2004년 러시아 의약품 시장의 소매 가격은 63억 달러였습니다.

마약 거래는 모스크바에서 가장 활발합니다. 전 러시아 시장 구조에서 자본 점유율은 약 25 %입니다. 이것은 모스크바에서 약국 사업이 다른 도시보다 일찍 발전하기 시작했기 때문입니다. 동시에 지난 3년 동안 자본시장의 성장률은 다소 둔화되어 현재 연간 18%를 기록하고 있습니다. 비교를 위해: 크게 러시아 도시이 수치는 연간 20-25%입니다.

Pharmexpert CMI의 마케팅 연구 부서장인 David Melik-Guseinov는 "모스크바와 모스크바 지역에는 이미 약 700개의 고정식 개인 약국과 600개의 시립 약국이 있습니다. – 하나의 약국은 2.5 천명에서 6 천명까지 서비스를 제공하며 이는 선진국의 해당 지표와 비슷합니다.

구색의 폭 측면에서 보편적 인 러시아 약국은 오히려 다양한 건강 제품 매장이라고 할 수 있습니다. 의약품뿐만 아니라 의료용 화장품,식이 보조제, 위생 용품, 엄마와 어린이를위한 상품도 판매합니다.

자체 약국 사업 : 모든 것이 네트워크에 얽혀 있습니다.

크기가 큰 약국 체인자본 시장의 40% 통제 - 500개 이상의 약국이 모스크바의 하나 또는 다른 네트워크 브랜드로 운영됩니다. 약국이 가장 많은 회사는 36.6, Rigla, Doctor Stoletov, OZ, Stary Lekar, Biotek, Farmir, ZEM Pharm 및 Samson-Pharma입니다.

Itek 회사는 모스크바 지하철에서 약국 키오스크 네트워크를 개발하고 있습니다. 2004년 가을, 모스크바 정부가 지하철 거래를 금지하고 신문 가판대와 극장 티켓 유통업체에만 예외를 두자 35개의 Itek 약국 키오스크 중 10개만이 살아남았고 체인의 매출은 60% 감소했습니다. 그러나 2005년 초 시 공무원은 Itek이 각 지하철 로비에 하나의 키오스크를 갖도록 허용했으며 현재 체인이 부활하고 있습니다.

또 다른 네트워크인 Narodnaya Apteka M은 바퀴 달린 약국을 소유하고 있습니다.

David Melik-Guseinov는 "이동식 약국에는 단골 고객이 있습니다. 그러나 최근에는 대부분의 사람들이 고정식 약국에서 의약품을 구매하는 것을 선호합니다. 이동식 약국의 구색은 매우 제한적입니다.

2004년 12월 31일자 모스크바 정부 법령에 따르면, 지사가 있는 233개의 국유 제약 회사는 단일 브랜드로 작업하기 위해 State Unitary Enterprise "Capital Pharmacies"로 합병해야 합니다. 캐피탈 약국은 체인의 자체 유통 하위 부문에서 공급됩니다. Pharmexpert에 따르면 새로 형성된 네트워크는 모스크바 소매 시장의 약 25%를 통제할 것입니다. 가까운 장래에 많은 수익성 없는 시립 약국이 파산 선고를 받고 상업 조직에 재판매될 가능성이 있습니다.

다른 지역의 주립 약국도 네트워크로 통합됩니다. 예를 들어 니즈니 노브고로드이것은 Krasnoyarsk - Provincial Pharmacies의 Nizhny Novgorod Pharmacy Chain입니다. 그리고 Perm에서는 도시 국가 네트워크 "Perm Apteki"가 이미 모스크바 네트워크 "36.6"에서 구입했습니다.

자체 약국 사업 : 입장권이 비싸다

David Melik-Guseinov는 "약국 시장에 진입하고 발판을 마련하려면 대규모 투자가 필요합니다."라고 말합니다. – 모스크바에서 약국 하나를 열려면 40,000~85,000달러가 필요하며, 이 돈은 3개월 동안 구내 임대, 수리, 가구 및 장비 구입, 필요한 면허 및 인증서 취득에 사용됩니다. 그러나 약국에서 수입을 얻으려면 시간이 걸리며 그 동안 상품 구매, 직원 보수에 돈을 써야합니다. 따라서 시장에서 발판을 마련하는 데 최대 $500,000가 필요할 수 있습니다.

ZEM Pharm 네트워크의 개발 이사인 Sergei Pankratov는 "동시에 대중적인 고정관념과는 달리 이 사업에서 막대한 이익을 얻는 것은 불가능합니다."라고 말합니다. – 1개 중약국 매출 소매점한 달에 약 $25-30,000이며 이는 서구 국가보다 훨씬 적습니다.

가을-겨울 기간 동안 처방전 없이 판매되는 개인 약국의 월 수익은 $5,000를 넘지 않습니다. 개방형 무역 형태의 체인 약국의 경우이 수치는 월 $ 6-7 천으로 약간 더 높습니다.

많은 의약품의 가격이 국가에서 규제하기 때문에 약국은 더 많은 돈을 벌 수 없습니다. 예를 들어, 모스크바에서는 도매가의 23% 이상을 "감기"하는 것이 불가능합니다. 이것이 최대 거래 마진입니다. 러시아의 평균 소매 마진은 25-30%입니다. 따라서 네트워크 약국과 독립 약국의 가격은 같은 범위에 있습니다.

자체 약국 사업 : 혼자 살아남는 것이 가능합니까?

이런 상황에도 불구하고 제약시장에 새로운 기업들이 끊임없이 진출하고 있다. 비즈니스가 성공하려면 어떤 전략을 선택하는 것이 더 낫습니까?

대부분 동일한 "보편적" 형식으로 운영되는 네트워크 약국과 경쟁하기가 매우 어렵기 때문에 다양한 의약품 및 관련 제품으로 자신의 보편적인 약국을 여는 것은 그리 유망하지 않습니다. 약국 체인의 회원이 되는 것이 더 쉽습니다. 주요 업체들은 새로운 약국을 위한 부지를 찾는 데 심각한 어려움을 겪고 있으므로 돈과 허용 가능한 부지를 가진 투자자를 기꺼이 받아들이고 있습니다. 일부 약국 체인, 특히 "Rigla", "OZ", "Old Doctor"는 파트너에게 프랜차이즈 협력을 제공합니다.

Stary Lekar 네트워크를 소유한 Vitim and Co.의 전무이사 Alexei Skrypnikov는 "우리 회사에서는 프랜차이즈 비즈니스를 포함한 모든 관리가 중앙 집중화되어 있습니다."라고 말합니다. 가맹점에게는 이점이 있습니다. 첫째, 새로운 사업을 시작하는 단계를 거치기가 더 쉽습니다. 둘째, 투자 수익이 감소합니다. 우리는 약국을 여는 모든 단계에서 파트너를 돌 봅니다. 그러나 그들은 우리 네트워크의 회사 표준을 준수해야 합니다.

"네트워크 루프"에서 비즈니스를 수행하기 위한 또 다른 옵션은 Protek 구현 센터 및 SIA International과 같은 강력한 제약 유통 구조로 조직된 비영리 협회인 SoyuzPharma 또는 Farmir에 가입하는 것입니다. 이 경우 투자자의 행동 알고리즘은 다소 다릅니다. 먼저 약국을 스스로 열어야하며 협회 회원이되어 브랜드로 일할 수 있습니다. 이를 통해 개별 개인 약국은 법적 독립성을 잃지 않고 자체 재량에 따라 구색을 구성하고 가격을 설정할 수 있습니다. 그들은 협회 창립자를 통해 의약품 공급을 보장 받지만 원하는 경우 다른 공급 업체를 선택할 수 있습니다.

David Melik-Guseinov는 “네트워크의 구성원이 되는 것은 유익합니다. -결국 의약품 제조업체는 약국과 직접 협력하지 않습니다. 모든 배송은 유통 업체를 통해서만 이루어집니다. 체인점은 약국에 공인 유통업체의 서비스를 제공하여 의약품을 할인된 가격으로 구매합니다.

또한, 네트워크 약국은 비의약품의 종류도 다양해 고객들에게 큰 호응을 얻고 있으며, 정보 상담 코너와 ATM을 많이 갖추고 있습니다. 그리고 일부 약국에서는 고객이 이동 통신사 서비스 비용을 지불할 수도 있습니다.

자신의 약국 사업: 약국은 모든 사람을 위한 것이 아닙니다.

투자자가 자신의 독립성을 유지하는 것이 중요하다면 제약 시장에서 상대적으로 자유로운 틈새 시장을 탐색하고 전문 매장을 열 수 있습니다. 많은 사람들이 동종 요법 의약품, 당뇨병 환자용 제품, 어린이 등 희귀하거나 값비싼 의약품 거래를 시작합니다.

David Melik-Guseinov는 "이러한 전략을 통해 우리는 시장에서 성공할 수 있습니다."라고 증언합니다. - 예를 들어 모스크바의 Samson-Pharma 약국 체인에는 약국이 6개뿐입니다. 그러나 연간 매출은 예를 들어 225개의 약국이 있는 지역 네트워크 Kurgan Pharmacy의 매출보다 큽니다. 비밀은 Samson-Pharma가 좁은 틈새 시장을 선택했다는 것입니다. 암 환자를 위해 값 비싼 약을 판매합니다.

최근 제약시장에 등장한 사회적 민간약국도 협소한 전문화를 선호한다. 예를 들어, Protek 회사는 현재 모스크바 지역과 북서부 지역의 폴리 클리닉에 약국 네트워크를 개설하고 있습니다. 그들은 주정부의 추가 약물 제공(DLO) 프로그램에 따라 일하며 환자에게 특혜 처방약을 공급할 것입니다. 주에서 지불하는 의약품에 대해 25%의 소매 마진이 설정됩니다. 유통업체와 약국 간에 공유됩니다.

지금까지 상업 약국은 실질적으로 DLO 프로그램에 참여하지 않았습니다. 그러나 정부 프로그램이 발전함에 따라 이는 변경될 수 있으며 그 구현에는 민간 부문의 약국의 적극적인 참여가 필요합니다. 이미 2006년에 DLO 프로그램은 포함된 회사를 위한 가장 안정적인 의약품 시장이 될 것입니다. DLO 구현을 위해 올해 연방 예산에서 약 10억 달러를 지출할 계획입니다.

자신의 약국 사업 : 공개 무역이 유행하고 있습니다.

러시아에서 처음으로 의약품을 제공한 36.6 약국 체인의 안톤 파칸스키(Anton Parkansky) 전무 이사는 "일반적으로 거래 형태가 개방된 약국의 판매량은 카운터를 통한 판매보다 20~30% 더 높습니다"라고 말합니다. 오픈 액세스에서 . – 또한 약국의 개방형 진열로 더 많은 상품을 진열할 수 있으며, 이러한 형태의 거래는 고객에게 더욱 편리합니다.

거래소 오픈 선반에는 일반의약품 뿐만 아니라 위생용품, 의료용 화장품 및 관련 제품들이 진열되어 있다. 처방약은 약사의 손에서 카운터를 통해 얻습니다. 능숙한 상품 선택과 판매법 준수를 통해 셀프 서비스 약국은 매출을 12-20% 더 늘릴 수 있습니다.

당연히 많은 약국이 점차적으로 공개 양식거래.

– Stariy Lekar 네트워크의 첫 번째 약국은 6년 전에 나타났습니다. 그 당시에는 카운터를 통한 거래가 더 일반적이었습니다. - Vitim and Co의 전무 이사 Alexei Skrypnikov는 말합니다. – 그러나 올해 우리는 우리 브랜드로 셀프 서비스 약국을 열 계획입니다.

거래 형태의 선택은 매일 약국을 지나가는 소비자의 수에 달려 있습니다. 10-15,000명이 있으면 셀프 서비스 약국을 열 수 있습니다. 인적 흐름의 강도가 낮을수록 카운터를 통한 거래가 더 좋습니다.

David Melik-Guseinov는 "약국 사업에서 시행 착오로 행동하는 것은 불가능합니다. "라고 말합니다. – 거래 형태를 선택하기 전에 잠재 구매자 수를 평가하고 이웃 경쟁자의 매출이 얼마인지, 근처에 어떤 의료 기관이 있는지, 어떻게 협력할 수 있는지, 친구를 사귀어야 하는 의사는 무엇인지 파악해야 합니다. 환자를 귀하의 약국으로 안내할 수 있도록 합니다.

"수면"구역에 약국을 여는 것이 가장 유리합니다. 도심의 높은 임대료는 그곳에 위치한 약국 이익의 상당 부분을 "먹습니다".

자체 약국 사업 : 의사에게 ... 약국에

"판매되는 의약품의 수는 감소하고 있지만 동시에 돈 측면에서 시장 규모는 증가하고 있습니다."라고 David Melik-Guseinov는 말합니다. – 이것은 소비자들이 더 비싼 약을 사기 시작했다는 것을 의미합니다.

러시아 시장에서 국내 생산 의약품의 물리적 측면에서 차지하는 비율은 약 65%이지만 금전적 측면에서는 소득이 증가하고 광고의 영향으로 러시아인이 점점 더 비싼 수입 의약품을 구매하기 시작하면서 30%에 불과합니다.

값 비싼 약에 대한 수요 증가는 러시아인의 건강에 대한 전통적인 부주의와자가 치료 습관과 이해할 수 없을 정도로 결합됩니다. 병에 걸린 우리 동포들은 가장 자주 의사에게 가지 않고 즉시 약국, 약사 및 약사에게 치료에 대한 조언을 받기를 희망합니다. 설문 조사에 따르면 비처방 약국 고객은 50%의 사례에서 치료에 대해 약사와 상담합니다. 그리고 약국 방문자의 40% 이상이 약국에서 직접 의사와 상담하기를 원합니다. 따라서 약국에 상담센터를 조직하는 것은 중요한 경쟁우위가 될 수 있다.

자체 약국 사업: 지역: 모든 것이 이제 막 시작되었습니다.

모스크바에서는 약국 체인의 광범위한 개발 가능성이 거의 소진되었습니다. 따라서 "36.6", "O3", "Rigla"와 같은 주요 시장 참여자가 지역으로 확장되기 시작했습니다.

-2008년까지 우리는 러시아 약국 시장의 10-15%를 점유하고 인구가 500,000명 이상인 모든 도시에서 우리 네트워크의 존재를 보장할 계획입니다. - Anton Parkansky는 말합니다. – 2008년까지 36.6 네트워크는 연간 매출 10억 달러에 도달할 계획입니다.

Pharmexpert 전문가에 따르면 2008년까지 체인은 러시아 약국 시장의 약 60%를 장악할 것입니다.

– 올해 이미 전국적으로 2~3개의 전국 체인이 있을 것이라고 생각합니다. 연방 지구러시아와 사실상 연맹의 모든 주제에서-David Melik-Guseinov는 확신합니다.

ZEM Pharm 네트워크 개발 책임자인 Sergey Pankratov는 "동시에 네트워크에 속하지 않은 효율적인 개별 약국은 그대로 유지될 것입니다."라고 말합니다. – 이러한 약국 중 일부는 좋은 위치로 인해 살아남을 것이고 다른 약국은 높은 레벨개별 고객 서비스 또는 매우 협소한 전문 분야.

흥미롭게도 주요 업체들이 지역 시장을 개발하려고 노력하는 동안 지방 약국 체인이 모스크바로 오고 있습니다. 예를 들어, 북부 수도에 70개의 약국을 소유하고 있는 상트페테르부르크 회사인 Pervaya Pomosh는 작년에 모스크바에 여러 약국을 열었습니다. 앞서 2004년 상트페테르부르크 소매업체인 Natur Product는 모스크바의 Narodnaya Apteka 체인을 인수했습니다. Samara 네트워크 "Imploziya"의 수도 및 여러 약국에서 일합니다.

그러나 모스크바는 원칙적으로 다른 도시의 경쟁자를 불친절하게 만납니다. 수도에 한두 개의 약국을 열면 많은 지역 회사가 예상 이익을 얻지 못한 채 문을 닫거나 판매합니다.

모스크바 및 러시아 시장 조사 및 외국 제약 체인 대표. 2005년에 세계 제약 시장의 5개 이상의 주요 국제 기업이 러시아 소매 의약품 시장의 상품 유통 네트워크의 다양한 부문을 조사했습니다.

얼마를 벌 수 있습니까?

모스크바 약국

성장률

평균 - 연간 18%.

시장 포화

모스크바와 모스크바 지역에는 약 1,300개의 개인 및 국영 고정 약국이 있습니다.

월 평균 이익

약국 포인트 - $ 2-3 천.

개인 비처방 약국 – $4,000-5,000

네트워크 약국 - $ 6-7,000.

이상적인 약국*

*잠재 투자자의 요청에 따라.

토 #01-02 (42-43)

약국 사업은 사람이 건강을 개선하기 위해 다양한 약을 사용하기 시작한 고대부터 존재했습니다. 혁명 이전 시대에는 온 가족이 마약을 팔았고 그 후이 사업은 대대로 이어졌습니다. 오늘날 약국은 어디에서나 찾을 수 있지만 이 부문의 경쟁이 매우 치열하지만 인구가 항상 약을 필요로 하기 때문에 약국 사업은 매우 수익성이 있었고 여전히 매우 수익성이 있습니다.

중소기업으로서의 약국. 약국 사업의 관련성

약국 사업은 항상 의약품에 대한 수요가 있고 시간이 지남에 따라 심화되기 때문에 상당히 수익성이 있습니다. 이것은 환경 파괴와 같은 요인에 의해 촉진됩니다. 일정한 스트레스등등.

우선 약국 사업이 매력적이다. 안정적인 수요. 고객과 제대로 구성된 작업을 통해 다음을 얻을 수 있습니다. 좋은 이익. 의약품 외에도 비타민, 피부 및 모발 관리 제품, 건강 보조 식품과 같은 관련 제품을 추가로 거래할 수 있습니다. 대기업의 머천다이저와 직접 협력하여 특정 보너스를 받을 수 있습니다.

그래서 당신은 약국을 열기로 결정했습니다. 어디서부터 시작해야 할까요?

약국 사업을 시작할 때 가장 큰 어려움 중 하나는 광범위한 문서 목록이 필요하다는 것입니다. 법인이 등록되어 있어야 합니다. LLC일 수도 있습니다. IP는 약사 또는 약사의 학위가 필요합니다. 없는 경우 LLC를 등록하고 필요한 졸업장을 가진 관리자를 고용하는 것이 좋습니다.

가장 중요한 순간 면허 취득제약 활동에 참여할 권리를 부여합니다. 이렇게 하려면 라이선스 기관에 다음을 제공해야 합니다. 선적 서류 비치:

구성 문서의 사본 및 통합 국가 법인 등록부에 법인의 항목을 확인하는 문서;
라이센스 신청. 다음 정보를 포함해야 합니다.허가받은 활동, 즉 수행할 예정인 작업 목록항목 목록 법인조직 및 법적 형식, 법인의 영토 위치 및 법인의 개별 영토 개체 및 부서. 허가받은 활동을 수행하는 데 사용되는 사람
신청이 고려되었다는 사실에 대한 라이센스 비용 지불을 확인하는 문서;
세금 구조에 라이센스 등록을 확인하는 증명서 사본;
면허 활동을 위해 구내를 사용할 수 있는 신청자의 권리를 확인하는 문서;
법인 책임자의 적절한 전문 교육을 확인하는 전문가 인증서. 개인 및 사업부 책임자
SES에서 발행한 면허 활동을 수행하기 위한 요구 사항을 구내가 준수함을 확인하는 문서 사본;
지원자의 직원이 제약 분야에서 필요한 교육을 받았다는 문서 사본.

구내, 작업 조직 및 약국 직원과 관련된 모든 요구 사항은 보건부가 승인한 업계 표준 "약국 조직의 의약품 조제 규칙"에 의해 규제됩니다. 약국 개업 결정은 "의약품에 관한" 기사에 따라 지방 정부에서 결정한다는 점에 유의해야 합니다.

약국을 열려면 무엇이 필요합니까?

약국을 여는 데 얼마나 많은 돈이 필요한지 알아 봅시다. 자신의 약국을 처음부터 열거나 기성 약국 사업을 구매하는 옵션이 있습니다. 후자의 경우 비용은 약 150,000 달러입니다. 작은 약국은 약 $20,000의 비용이 들 수 있습니다.

약국 사업을 시작할 때 약국 유형을 결정해야 합니다.. 가장 간단한 약국 키오스크와 더 큰 약국 시장을 포함하여 다양한 형식이 있습니다. 방의 종류는 형식에 따라 다르며, 모습레이아웃, 판매되는 제품의 범위.

작은 약국 키오스크는 처방전 없이 구입할 수 있는 모든 의약품과 제품을 판매할 수 있습니다. 의료용 화장품, 위생 용품,식이 보조제, 허브 티, 비타민 등이 될 수 있습니다. 의약품이 처방전에 의해서만 조제되는 본격적인 약국에 대해 이야기하고 있습니다.

약국을 여는 곳은 어디입니까?

당연히 공간이 필요합니다. 기준에 따르면, 약국 지점의 최소 허용 면적은 60평방미터입니다.. 이 지역에는 산업 시설이 포함됩니다 - 창고 및 거래소; 사업장 - 회계사와 관리자의 사무실, 직원을위한 화장실과 방.

약국을 열려면 의약품을 보관할 장비가 갖춰진 창고가 필요합니다. 이 방에는 공기 매개변수를 제어하는 장치가 있어야 합니다. 또한 보안 및 화재 경보기를 설치해야 합니다.

다른 것 중요한 세부 사항기관의 모든 구성 요소가 다른 조직과 완전히 격리된 하나의 방을 형성해야 한다는 것입니다.

장비구내는 사전에 사업 계획에 포함되어야 하는 현재 규정과 관련된 모든 뉘앙스를 고려해야 합니다. 예를 들어, 소독제로 세척할 수 있고 빛 반사율이 높은 표면 마감재만 사용할 수 있습니다.

구내에 특수 가구 및 장비가 없으면 면허를 취득할 수 없습니다. 여기에는 적절한 사물함, 랙, 냉장 장비 및 안전하지 않은 마약 물질이 보관될 금고가 포함됩니다. 이는 그러한 상품의 보관에 매우 엄격한 조건이 필요하기 때문입니다. 규정을 준수하지 않으면 면허를 상실하고 심각한 책임을 질 수 있습니다.

약국 건물은 사람들이 많이 모이는 곳에 위치해야 합니다. 대중 교통 및 지하철역, 대형 쇼핑 센터 및 슈퍼마켓 등이 될 수 있습니다. 정확히 올바른 선택위치는 약국의 미래 성공에 가장 중요한 요소 중 하나입니다.

의약품은 시간을 절약한다면 사람이 기꺼이 두 배를 지불할 의향이 있는 제품입니다. 그래서 좋은 곳주거 지역, 수면 지역은 약국을 여는 것으로 간주됩니다. 주변에 다른 약국이 없는 곳을 선택하는 것이 좋습니다.

모든 기업가에게는 자기 조직을 갖는 것이 중요합니다. 게으름이 당신을 이기지 못하게 하는 방법.

직원

중요한 점은 모집입니다. 상태를 여는 것은 그렇게 쉽지 않을 것입니다. 직원에게 약학 교육이 필요합니다.. 약국 기관을 관리 할 사람이 필요합니다. 머리가 될 것입니다. 흔히 약사라고 불리며 최소 3년 이상의 경력과 전문의 자격증이 필요하다. 그는 팀에서 가장 중요한 구성원이 되어 범위 내의 항목에 대한 가격을 책정합니다.

또한 종종 약국 직원에는 다음 직원이 포함됩니다.

차장. 약국에 여러 부서가 있는 경우 각 대리인이 해당 부서를 담당합니다.
처방전 및 의약품 출시에 대한 약국 업무를 모니터링하는 관리자
약국에서 생산되는 의약품의 품질에 대한 의견을 제시할 분석 화학자;
창고 내 상품의 가용성과 보관을 위한 적절한 조건을 통제할 사람
처방전 없이 약을 파는 약사.

약국의 평균 직원 수는 5명이지만 3명으로 줄일 수 있습니다. 작은 키오스크에 대해 이야기하면 상품의 양이 많지 않고 일부 제품은 주문시에만 구매하기 때문에 한 사람이 여러 기능을 수행할 수 있습니다.

직원의 잘 조정되고 효율적인 작업을 위해서는 관리자에서 청소부에 이르기까지 모든 직원에게 유리한 조건을 만드는 것에 대해 생각해야 합니다.

범위

개봉하기 전에 판매할 상품을 비축해야 합니다.

만약에 우리 대화하는 중이 야약국에 대한 경우 구색에는 최소 1500개의 항목이 포함되어야 하지만 약국에 대한 경우에는 2500개가 포함되어야 합니다. 제품의 범위는 정기적으로 확장하는 것이 좋습니다.

당신은 이익의 좋은 부분을 구성할 관련 제품을 판매할 수 있습니다. 의료용 화장품,식이 보조제, 어린 이용 식품, 허브 차, 비타민 및 미네랄 복합제, 허브 및 에센셜 오일등등.

약국을 여는 데 드는 비용을 계산하기 전에 상품 구매에 많은 돈을 써야한다는 점을 기억할 가치가 있습니다. 이것은 그러한 기관을 여는 주요 비용 항목 중 하나입니다.

약국을 여는 것이 수익성이 있습니까?

처음부터 약국을 여는 데 비용이 얼마나 드나요?

비용은 다음에 따라 달라집니다 소재지어디에서 약국을 열 건가요?. 작은 마을에서 $40,000 정도에 평균적인 약국을 열 수 있다면 주요 도시, 예를 들어 모스크바에서는 같은 돈으로 작은 약국 만 열 수 있습니다.

또한 면허 취득 과정이 매우 어렵 기 때문에 일부 기업가는 모든 서류를 처리하는 특수 회사에 비용을 지불하여 개통 절차를 가속화하여 시간을 확보하는 것을 선호합니다. 일반적으로 그러한 조직의 서비스 비용은 5,000 달러입니다.

따라서, 평균 비용처음부터 약국 열기-40-60,000 달러.

약국 회수

대부분의 경우 이 사업의 수익은 2~3년이고, 약국이 수익을 내기까지 5년 정도 걸립니다. 성공적으로 운영되는 약국은 2년 안에 성과를 거둘 수 있습니다.

상품 구매, 임대료, 공과금, 직원 지불 등의 모든 비용을 계산하면 다음을 결정할 수 있습니다. 하루에 약국에서 판매해야 하는 금액. 예를 들어 30,000 루블이 될 수 있습니다. ~에 더 많은 양우리는 이익에 대해 이야기하고 있습니다. 따라서 성공적인 약국의 경우 월 매출은 백만 루블이 될 수 있습니다.

의약품 가격 인상은 상당히 낮은 것으로 간주되지만 성공적인 판매그것은 특히 연간 매출이 2 억 ~ 4 억 5 천만 루블에 도달 할 수있는 약국 체인의 경우 매우 좋은 이익을 가져옵니다.

약국 사업의 수익성

수익성 - 매출에서 매출까지의 이익으로 백분율로 표시됩니다. 러시아 약국의 평균 수익성은 약 10%입니다. 그리 많지는 않지만 수입 측면을 늘리고 지출 측면을 줄임으로써 이 지표를 높일 수 있습니다.

약국 체인은 정말 높은 수익성과 좋은 수입을 제공합니다. 약국 네트워크의 포인트가 많을수록 수익성이 높아집니다. 노력해야 할 것은 그러한 구조를 만드는 것입니다.

색인	계획	사실
상품 회전율, 천 루블
총수입, 천 루블
유통 비용, 천 루블

총 이익, 천 루블
순이익, 천 루블
연간 평균 자산 금액, 천 루블		1620,5
평균 연간 자기 자본 금액, 천 루블		160,5
수익성 지표
제품 수익성	0,060	0,037
회전율의 수익성	0,009	0,006
자산 수익률	0,06	0,05
지분을 반환	0,34	0,50
회수 기간	2,97	2,01

경제 상황의 전반적인 악화를 나타내는 "순이익"지표에 대한 수익성 값이 계산되었습니다. 약국 조직. 유통 비용의 증가는 제품의 수익성 및 매출 감소에 기여했으며 자산 감소는 수익성 감소로 이어졌습니다.

약국 조직의 이익 분석의 마지막 단계에서 이익 및 수익성 증가를위한 준비금 출처가 결정됩니다 (그림 8.4).

쌀. 8.4. 수익 증대를 위한 준비금 출처

이익 증가를위한 준비금의 주요 원천은 회전율 증가, 유통 비용 절감 및 총 소득 증가와 관련된 요소 (구색 구조 개선, 효과적인 가격 정책, 약국 제품 구매 비용 절감)를위한 준비금입니다. . 또한 이익 증가를 위한 준비금은 영업 및 영업 외 비용의 감소입니다.

수익성 증대를 위한 준비금의 주요 원천은 의약품 판매로 인한 이익 증가입니다.

예 8.8

이익을 늘리기 위한 준비금 식별.

우리의 예에서 총 이익 감소는 유통 비용 증가로 인한 것입니다. 따라서 이익 증가의 주요 원천은 비용 절감 모드가 될 것입니다.

또한 약국 조직 전체의 총수입은 증가했지만, 도매가격 상승과 무역구조의 변화로 인해 성장에 부정적인 영향을 미쳤고, 이는 다시 약국의 이익 규모에 영향을 미쳤다. 따라서 유통 기간이 짧은 상품 구색에 포함하고 유통 채널의 중개자를 줄이는 것도 약국 조직의 이익을 높이는 데 도움이 될 것입니다. 또한 이 약국 조직에서 이익 증가를 위한 상당한 준비금은 다른 활동으로 인한 비용 절감에 있습니다.

약국 조직을 위한 수익 계획

안에 현대적 조건수익 계획이 핵심 전략적 관리모든 상업 기업. 동시에 계획된 이익 및 수익성 지표는 각 사업체가 독립적으로 개발하며 해당 연도의 계획된 이익 금액 결정 및 분기별 분배를 포함합니다.

약국 조직의 이익을 계획하는 데 다음 방법을 사용할 수 있습니다.

직접 계산 방법;

규범적 방법;

목표기획방법

작동 레버의 영향 방법;

재무 건전성 마진을 결정하는 방법.

직접 계산 방법충분하다 간단한 방법이익 계획이며 계획된 총 수입, 분배 비용 및 기타 수입 및 지출 금액의 계산을 기반으로 합니다.

약국 조직의 계획된 총 수입 금액을 결정하는 것은 계획된 총 수입 수준 (거래 마진)과 같은 상대 지표로 시작됩니다. 이를 위해: (1) 수년 동안의 총 소득 수준이 분석되고 역학의 변화 추세가 밝혀져 계획된 기간으로 이전되거나 (2) 계획된 연도의 경우 이러한 수준 총 수입은 모든 비용을 충당하고 구현에서 일정 비율의 이익을 제공하는 것으로 결정됩니다.

그런 다음 회전율 계획에 따라 계획된 총 소득 금액이 결정됩니다.

그리고 그것은 분기별로 배포됩니다. 총수입금액을 분기별로 분배할 때 분기별 매출예상치와 해당 연도의 예상 총수입수준에 대한 자료를 활용한다. 따라서 계획 연도 1분기의 총소득은 다음 공식에 따라 계산됩니다.

총 소득 예측을 위한 보다 자세한 방법론은 예제 8.9에서 고려됩니다.

예 8.9

약국 조직의 총 수입 계획

U HP \u003d 2350 / 12701 * 100% \u003d 18.5%

2. 역학에서 총소득 수준 분석:

계획된 ATC = (18.3 + 20.0 + 16.5 + 17.1 + 18.5) / 5 = 18.1%

3. 계획된 총 소득 금액을 결정합니다.

VD (계획) \u003d (15564 * 18.1%) / 100% \u003d 2817,000 루블.

4. 계획된 총 수입 금액을 분기별로 분배합니다.

1분기: (3579.7천 루블 * 18.1%) / 100% = 647.9천 루블

2분기: (3735.4천 루블 * 18.1%) / 100% = 676.1천 루블.

3분기: (4046.6천 루블 * 18.1%) / 100% = 732.4천 루블.

4분기: (4202.3천 루블 * 18.1%) / 100% = 760.6천 루블.

매출총이익의 목표 금액 계산에는 유통 비용의 목표 가치 결정도 포함됩니다(7장 참조).

기타 소득의 예상 금액은 보고 기간 동안 각 유형의 활동에 대해 달성한 금액과 계획 연도에 계획된 구성 및 금액의 변경 사항을 기반으로 결정됩니다. 계획된 연도에 발생할 수 있는 기타 비용 및 손실도 유사한 방식으로 계산됩니다.

위의 사항을 고려하여 약국 조직의 총 이익 계획 금액은 다음과 같습니다.

그리고 계획된 순이익 금액:

부사장 계획 -

WD 플랜 -계획된 총 소득 금액, 문지름;

IO 계획 -계획된 유통 비용, 문지름;

P pr (계획)- 기타 활동으로 인한 계획된 이익 금액, 루블

비상 계획 -

NP 계획 -계획된 소득세 금액, 문지름.

계획된 총액, 순이익 및 매출액에 대한 데이터를 기반으로 상대 지표가 결정됩니다-총 순이익 수준, 얻은 값을 분기별로 분배합니다 (방법은 총수입 분배 방식과 유사).

예 8.10

약국 조직의 총 이익 및 순이익 계획 금액 결정

1. 매출총이익 예정금액 :

부사장 계획 \u003d 2817-2490-72 \u003d 255,000 루블.

2. 당기순이익 예정금액 :

PE 계획 \u003d 255-61.2 (255의 24 %) \u003d 193.8 천 루블.

3. 예상 매출총이익 수준

U VP (계획) \u003d 255 / 15564 * 100% \u003d 1.6%

4. 계획된 순이익 수준(매출의 수익성):

U PE(계획) = 193.8 / 15564 * 100% = 1.2%

5. 계획된 총 이익 및 순이익 금액의 분기 별 분배 :

A) 총 이익 분배

1 분기: (3579.7 천 루블 * 1.6%) / 100% = 57.3 천 루블.

2분기: (3735.4천 루블 * 1.6%) / 100% = 59.8천 루블.

3분기: (4046.6천 루블 * 1.6%) / 100% = 64.7천 루블.

4분기: (4202.3천 루블 * 1.6%) / 100% = 67.2천 루블.

나) 순이익 분배

1 분기: (3579.7 천 루블 * 1.2%) / 100% = 43.0 천 루블.

2분기: (3735.4천 루블 * 1.2%) / 100% = 44.8천 루블.

3분기: (4046.6천 루블 * 1.2%) / 100% = 48.6천 루블.

4분기: (4202.3천 루블 * 1.2%) / 100% = 50.4천 루블.

고려 된 직접 계산 방법을 사용하면 계획된 총 이익 및 순이익 금액에 대해 상당히 정확한 결과를 얻을 수 있으므로 약국 조직의 계획된 활동에 널리 사용됩니다.

직접 회계 방법 외에도 이익을 계획 할 때 순이익 수준의 목표 (규범) 지표 달성에 중점을 둔 방법을 사용할 수 있습니다.

규범적 방법이익 계획은 예를 들어 회전율 단위당 수익률 또는 자본 수익률과 같은 다양한 경제 표준의 약국 조직에서의 존재를 기반으로 합니다.

이 방법에 따르면 약국 조직의 순이익 계획 금액은 다음 공식에 따라 계산됩니다.

, 어디

Rp(표준)– 매출의 규범적 수익성, 매출액의 %;

Rk(표준)– 자본에 대한 규범적 수익률, %;

SK플랜- 계획 기간의 평균 자기 자본 금액, rub.

표준 매출 수익률 및 표준 자본 수익률로 보고 기간에 달성한 실제 값 또는 몇 년 동안의 역학을 고려한 평균 값을 사용할 수 있습니다.

순이익 금액을 계획적으로 계산하는 표준 방법은 약국 조직을 여는 데 사용할 수 있습니다. 단점은 약국의 다른 성과 지표와 실질적으로 연결되지 않는다는 것입니다.

목표기획방법이익을 통해 규모를 약국 조직의 개발 목표와 연결할 수 있습니다. 이 방법의 기본은 소득세 납부, 장기 대출 및이자 상환, 배당금 지급, 직원에 대한 사회적 지불 및 생산 개발을 위해 기업에 필요한 자금을 축적하십시오. 계산은 이러한 요구 사항의 각 요소에 대해 수행되며 이익 사용에 대한 주요 방향을 다룹니다.

자본화된 이익, 즉 조직의 투자 기회를 구현하는 데 필요한 이익은 준비금 공제, 장기 대출 상환에 할당된 이익 금액, 고정 자산 증가에 할당된 이익 금액과 같은 요소에 의해 결정됩니다.

소비를 목적으로하는 약국 조직의 계획된 순이익에는 기업 참여로 인한 배당금 및 기타 수입이 포함됩니다. 기업 소유주에게 지급되는 소득 금액을 결정하는 구체적인 방법론은 구성 문서와 창립자 회의의 결정에 따라 결정됩니다.

이익 소득의 지불은 특정 지불 영역 (기업 결과에 따른 보너스, 일회성 작업 수행에 대한 인센티브, 추가 수당 및 추가 요금, 기타 지불)에 대해 계산됩니다.

따라서 목표 계획 방법을 사용할 때 계획된 순이익 금액은 자본화 된 이익과 소비로 향하는 이익의 합으로 결정됩니다.

약국 조직이 자체 요구를 충족하고 소득세 납부 예산에 대한 의무를 이행하기 위해 필요한 총 이익 금액은 다음 공식에 의해 결정됩니다.

, 어디

부사장 계획 -계획된 총 이익 금액, 문지름;

비상 계획 -계획된 순이익 금액, 문지름;

NP(율)– 소득세율(소수로 표시).

판매 수익 계획은 계획된 회전율 및 비용 지표를 기반으로 하는 전통적인 방법과 재무 관리 요소를 기반으로 하는 방법을 사용하여 수행할 수 있습니다.

이러한 이익 계획 방법에는 다음이 포함됩니다. 영업 레버리지 방법 및 재무 안전 마진 결정 방법.

영업 레버리지 효과판매 수익금(또는 기타 경제 지표, 예를 들어 총 수입, 비용)은 이익의 훨씬 더 큰 변화로 이어집니다. 이 효과의 작용은 생산량 및 판매량이 변할 때 재무 결과에 대한 고정 및 가변 비용의 불균형적인 영향과 관련이 있습니다. 생산 비용에서 고정 비용이 차지하는 비중이 높을수록 운영 레버리지의 영향이 더 강해집니다.

즉, 매출의 증가 또는 감소를 계획할 때 영업 레버리지 지표를 사용하면 이익의 증가 또는 감소를 동시에 결정할 수 있습니다. 반대로 약국 조직이 계획된 기간 동안 일정 금액의 판매 이익이 필요한 경우 영업 레버리지를 사용하여 필요한 이익을 제공할 판매 수익을 결정할 수 있습니다.

실제 계산에서 총 마진의 이익에 대한 영향은 가장 자주 결정되며 이는 총 소득(마진 이익)과 가변 비용의 차이입니다. 경제 문헌의 이 지표는 적용 범위라고도 합니다.

예제 8.11

운영 레버리지를 기반으로 한 약국 조직의 수익 계획

총 수입이 1% 증가할 가능성이 있는 경우 판매 이익은 11.55%, 총 이익은 19.48% 증가하며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 이 예에서 전통적인 방식으로 계산된 총 소득 금액은 현재 계획 기간에 비해 계획 기간에 20% 증가합니다. 따라서 영업 레버리지를 고려하면 매출이익은 231%, 매출총이익은 389% 증가할 수 있다.

마찬가지로 이익 및 기타 요인에 대한 영향이 결정됩니다: 회전율(수익), 가격, 고정 및 가변 비용. 따라서 판매로 인한 재무 결과를 계획하는 데 영업 레버리지를 사용하면 다양한 경제 지표의 변화에 따라 기준 기간의 가치와 비교하여 계획 기간의 이익 변화 가능성을 결정할 수 있습니다.

금융안전마진 결정방법조직의 손익분기 활동의 결정, 즉 모든 비용을 포함하는 총 소득의 가능한 최소 가치를 결정합니다. 동시에 약국에는 손익이 없습니다.

이 방법은 비용을 고정 비용과 가변 비용으로 나누는 것을 기반으로 합니다. 이 방법에는 수익성 임계값, 손익 분기점, 재무 건전성 마진, 무역 마진과 같은 상호 관련된 지표의 계산이 포함됩니다.

수익성 임계 값은 약국의 모든 비용을 충당하는 총 수입 금액을 나타내지 만 이익은 0입니다. 이것은 약국 조직의 손익분기 상태입니다. 수익성 임계값은 다음 공식에 의해 결정됩니다.

약국 손익분기점에 도달할 통화 수를 결정하려면 손익분기점(주요 판매량 지점)을 계산해야 합니다.

손익분기점은 총수입의 가치가 비용과 같고 이익이 0이 되는 판매량(히트 수)을 나타냅니다.

실제 총소득이 손익분기점 소득을 얼마나 초과하는지를 평가하기 위해서는 금융안전마진을 계산할 필요가 있다. 금융 안전 마진은 총 소득과 수익성 임계값 간의 차이로 손익분기점 상태를 유지하면서 총 소득을 얼마나 줄일 수 있는지 보여줍니다.

또 다른 중요한 지표는 이 지표를 줄일 가능성을 나타내는 무역 마진의 재고입니다.

손익 분기점 분석은 분석적으로 뿐만 아니라 그래픽으로도 수행할 수 있습니다. 1930년 엔지니어 Walter Rauthenstrauch가 중요한 생산 일정 또는 손익 분기 일정으로 알려진 계획 방법으로 처음 제안했습니다(그림 8.5).

다양한 수정의 손익분기점 차트는 현대 경제에서 널리 사용됩니다. 이 방법의 확실한 장점은 시장 상황이 변할 때 조직 활동의 주요 지표에 대한 상당히 정확한 예측을 신속하게 얻을 수 있다는 것입니다.

손익분기점 차트를 구성할 때 계획이 수행되는 기간 동안 원자재 및 제품의 가격 변동이 없다고 가정합니다. 고정 비용은 제한된 판매량 범위에서 일정하다고 가정합니다. 생산량 단위당 가변 비용은 판매량의 변화에 따라 변하지 않습니다. 판매는 상당히 균등합니다.

그래프를 구성할 때 생산량(매출, 히트 수)은 가로축에 단위로 표시되고 세로축에는 생산 비용(판매) 및 수입이 표시됩니다. 비용은 고정 비용과 가변 비용(또는 총 비용)으로 구분하여 이연됩니다. 그래프에는 제품 판매 수익(또는 총 수입)도 표시됩니다.

쌀. 8.5. 손익분기점 차트

수익선(소득)과 총비용의 교차점이 손익분기점(K)입니다. 이 시점에서 해당 생산량 (또는 판매량)으로 조직은 이익도 손실도 없습니다. 손익분기 점에 해당하는 생산량을 임계라고합니다. 생산량(판매량)이 중요한 것보다 적으면 조직은 수익(수입)으로 비용을 충당할 수 없으므로 활동의 결과는 손실입니다. 생산량 (판매량)이 임계량을 초과하면 조직이 이익을 얻습니다.

손익분기점 분석을 통해 중요한 생산량뿐만 아니라 계획된(목표) 이익을 얻을 수 있는 양도 계산할 수 있습니다. 이 방법을 사용하면 여러 기술 등을 비교할 때 최상의 옵션을 선택할 수 있습니다.

예제 8.12

약국 조직의 손익분기점을 기반으로 한 수익 계획

1) 현재 연도의 수익성 임계값 결정:

천 루블.

계획된 기간 동안 모든 지표가 동일한 수준으로 유지되면 모든 비용을 충당하는 데 필요한 최소 가능한 총 소득은 2146.6 천 루블이어야 합니다.

2) 재무 건전성 마진 계산:

ZFP (올해) \u003d 2350-2146.6 \u003d 203.4 천 루블.

재무 건전성 여유는 총 소득이 203.4 천 루블 한도 내에서 감소할 수 있음을 보여줍니다. 이 경우 약국은 손익분기점 상태가 됩니다.

3) 무역 수당 재고 결정:

평균 거래 마진은 20.7%보다 낮아서는 안 됩니다. 이러한 조건에서 평균 거래 마진은 2%(22.7 - 20.7) 이하로 감소할 수 있습니다.

4) 손익분기점 결정

계획된 기간 동안 약국 신청 건수는 116,000 이상이어야합니다. 그렇지 않으면 약국이 수익성이 없습니다.

5) 손익분기점 차트 작성

고정 비용(1868,000 루블) 값을 Y축에 따로 두고 선을 그립니다.

손익분기점 구축(좌표: X축 - 손익분기점에 해당하는 통화 수(116,000통화), Y축 - 손익분기점의 수입 금액( 2146.6 천 루블).

원점과 손익분기점을 통해 소득선을 그립니다.

점 1868(y축)과 손익분기점을 통해 총 비용 선을 그립니다.

획득한 손익분기점 데이터를 전통적인 방식으로 계획된 지표와 비교하면 약국 조직의 발전에 긍정적인 역학이 있다는 결론을 내릴 수 있습니다.

약국 조직의 계획된 이익 지표 프로젝트는 다음과 같습니다(표 8.4).

표 8.4

약국 조직의 경제 및 재무 활동의 주요 지표 계획 (매출액, 비용, 이익)

번호 p / p	색인	올해	예정연도
총	분기 포함
나	II	III	IV
	상품 회전율, 천 루블			3579,7	3735,4	4046,6	4202,3
	유통 비용, 총 천 루블			572,75	597,66	647,46	672,37
유통 비용 수준, %	17,1
고정 비용, 천 루블		2116,5
가변 비용, 천 루블.		373,5
	총수입, 천 루블			647,9	676,1	732,4	760,6
총수입, %	18,5	18,1
판매 이익, 천 루블
총 이익, 천 루블			57,3	59,8	64,7	67,2
총 이익 수준, %	0,8	1,6
순이익, 천 루블	80,0	193,8	43,0	44,8	48,6	50,4
순이익 수준, %	0,6	1,2

이익은 경영의 결과를 요약하는 것이기 때문에 약국 조직의 경제 활동을 평가하는 주요 지표라는 점을 다시 한 번 강조해야 합니다. 이익은 약국 조직의 노동, 생산 및 사회 발전, 재산의 성장, 형평성 등을 자극하는 원천 중 하나입니다. 수익성있는 약국 조직만이 주요 사회적 임무를 수행 할 수 있습니다-인구를 제공하고 각종 단체의약품 및 기타 의약품.

검토할 주제

1. 이익의 주요 기능과 그 특징.

2. 약국 조직의 주요 수익원인 총수입. 총소득에 영향을 미치는 요인.

3. 이익 지표 및 계산 절차.

5. 수익 분석을 위한 주요 작업 및 데이터 소스.

6. 총소득 금액의 변화에 대한 요인의 영향을 계산하는 방법론.

7. 매출총이익의 변화에 대한 요인의 영향을 결정하는 방법.

8. 순이익 사용 지표 및 계산 방법.

9. 수익성 지표 및 계산 방법.

10. 약국 조직의 이익을 계획하는 방법.