എന്താണ് ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാൻ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ. മത്സര അന്തരീക്ഷത്തിന്റെ വിശകലനം

എന്റർപ്രൈസ് വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള നിർദ്ദിഷ്ട വഴികൾ വെളിപ്പെടുത്തുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് വിഭാഗം വളരെ അകലെയാണ് അവസാന സ്ഥാനം. ഒരു ക്രിയേറ്റീവ് ബിസിനസ്സ് ആശയം കൃത്യസമയത്ത് പിടിക്കാൻ പര്യാപ്തമല്ല, അത് നടപ്പിലാക്കാനും യാഥാർത്ഥ്യമാക്കാനുമുള്ള വഴികൾ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്. അതിനാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് ബിസിനസ് പ്ലാൻ.

ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും കമ്പനിയുടെ നിലവിലെ അവസ്ഥ ട്രാക്കുചെയ്യുന്നതിനുമുള്ള വഴികൾ കാണിക്കുന്നതിനാണ് ഇത് രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത്. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അളവ് വിൽപ്പന, വില വിഭാഗങ്ങൾ, പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വരവ്, പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകളുടെ വികസനം എന്നിവയും അതിലേറെയും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഈ കണക്കുകൂട്ടലുകളുടെ അടിസ്ഥാനം മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണമാണ്. മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം അളവിലും ഗുണപരമായും ആയിരിക്കുമെന്ന് ഇതിനകം പറഞ്ഞിട്ടുണ്ട്. വിപണിയുടെ ശേഷി വിലയിരുത്താൻ ചിലർ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു, മറ്റുള്ളവർ വിപണിയിൽ സാധനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഇതര പരിഹാരങ്ങളുടെ രീതികൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാനിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് വിഭാഗം നിരവധി ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകണം:

• നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ സാധ്യതയുള്ള ഒരു വ്യക്തിയുടെ ചിത്രം എന്താണ് - സോഷ്യൽ സ്‌ട്രാറ്റം, വരുമാന നില, പെരുമാറ്റ രീതികൾ?
• നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെന്റിൽ നിങ്ങളുടെ മൂല്യം എങ്ങനെയാണ് വിലയിരുത്തുന്നത്?
• എതിരാളികൾക്കെതിരെ യുദ്ധം പ്രഖ്യാപിക്കുമോ?
• കണക്കാക്കിയ അറ്റ ​​വിൽപ്പന വരുമാനം എന്താണ്?
• ഇളവുകളുടെയും ആനുകൂല്യങ്ങളുടെയും സംവിധാനങ്ങൾ ഉണ്ടാകുമോ?
• ഏത് വിതരണ ചാനലുകളാണ് മുൻഗണന നൽകുന്നത്?
• സാധനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് സ്വീകരിച്ച നടപടികൾ ഫലപ്രദമാണോ?
• പരസ്യത്തിന് ഫണ്ട് മതിയായോ?
• തുടങ്ങിയവ.

ബിസിനസ് പ്ലാനിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് വിഭാഗത്തിൽ നിരവധി ഇനങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങളും തന്ത്രങ്ങളും

പദ്ധതിയുടെ ആദ്യ പോയിന്റ്, ടോൺ സജ്ജീകരിക്കുകയും ആത്യന്തിക ലക്ഷ്യത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഇവിടെ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ പൊതുവായ ടാർഗെറ്റ് തന്ത്രം രൂപപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു, തുടർന്ന് ഓരോ തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തിനും അതിന്റെ വിതരണത്തിനുള്ള വിശദമായ പദ്ധതി തയ്യാറാക്കുന്നു. ശേഖരണം, മത്സരം, ഉപഭോക്തൃ വിപണി തുടങ്ങിയ ആശയങ്ങളിൽ പ്രത്യേക ഊന്നൽ നൽകുന്നു. ഈ ആശയങ്ങൾ പരസ്പരം ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, ശേഖരം നേരിട്ട് ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങളെയും എതിരാളികളുടെ ഒഴിവാക്കലുകളെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

വിലനിർണ്ണയം

വിലകൾ എല്ലായ്പ്പോഴും മൂന്ന് സ്തംഭങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് - വില, ആവശ്യം

അല്ലെങ്കിൽ മത്സരം. ആദ്യ സന്ദർഭത്തിൽ, സംരംഭകൻ സാധനങ്ങളുടെ പ്രാരംഭ വില നിർണ്ണയിക്കുന്നു, ചെലവുകൾ, ഓവർഹെഡുകൾ, അറ്റകുറ്റപ്പണികൾ എന്നിവ കണക്കിലെടുക്കുന്നു, തുടർന്ന് ലാഭത്തിന്റെ ആവശ്യമുള്ള ശതമാനം ചേർക്കുന്നു. രണ്ടാമത്തെ കാര്യത്തിൽ, ശരാശരി മാർക്കറ്റ് മൂല്യം കണക്കിലെടുത്താണ് വില കണക്കാക്കുന്നത്. മൂന്നാമത്തെ സാഹചര്യത്തിൽ, ബില്ലുകൾ അടയ്ക്കാനുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ സന്നദ്ധതയെ ആശ്രയിച്ച് വില വിപണി മൂല്യത്തിന് മുകളിലോ താഴെയോ ആകാം.

ചരക്ക് വിതരണ പദ്ധതി

ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിതരണവും വിപണനവും ഇവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്: ഗതാഗതം, സംഭരണം, ഉപഭോക്താവുമായുള്ള സമ്പർക്കങ്ങൾ. വിതരണ ചാനലുകൾ വഴി നിർമ്മാതാവിൽ നിന്നുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപഭോക്താവിന് അയയ്ക്കുന്നു. ഇവിടെ വിതരണ രീതികൾ നിർണ്ണയിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, ഉചിതമായ ചാനലുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുക, പ്രവർത്തന സമയം സജ്ജമാക്കുക, മറ്റ് വിശദാംശങ്ങൾ പരിഗണിക്കുക. പ്രത്യേകമായി, ആവശ്യമായ ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ എണ്ണം, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കുള്ള സംഭരണ ​​വ്യവസ്ഥകൾ (ആവശ്യമെങ്കിൽ), ഗതാഗതം എന്നിവ നിങ്ങൾ കണക്കാക്കേണ്ടതുണ്ട്.

വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ രീതികൾ

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്ക് ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്ന വിവിധ പ്രമോഷനുകൾ പ്രോത്സാഹന രീതികളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഇത് ഡിസ്കൗണ്ടുകളുടെയും ആനുകൂല്യങ്ങളുടെയും സംവിധാനങ്ങളും ഷോപ്പ് വിൻഡോകളുടെയും പരസ്യ ലഘുലേഖകളുടെയും സമർത്ഥമായ രൂപകൽപ്പനയും ആകാം. യഥാർത്ഥത്തിൽ, ഇതിൽ പരസ്യം ഉൾപ്പെടുന്നു, ബിസിനസ് മീറ്റിംഗുകൾഎല്ലാ തരത്തിലുമുള്ള ദിശകളുടേയും പ്രമോഷനുകളും.

വിൽപ്പനാനന്തര ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തിന്റെ ഓർഗനൈസേഷൻ

സേവനവും വാറന്റി ഉപഭോക്തൃ സേവനവും. ഇവ സ്റ്റോറുകളിലെ സേവന കേന്ദ്രങ്ങളും ചെറിയ റിപ്പയർ ഷോപ്പുകളും അല്ലെങ്കിൽ കോളിൽ ക്ലയന്റിന്റെ വീട്ടിലേക്ക് വരുന്ന കരകൗശല വിദഗ്ധരും ആകാം. ആവശ്യമാണ് സേവന പരിപാലനംവാങ്ങിയ യന്ത്രങ്ങൾ, ഉപകരണങ്ങൾ, അല്ലെങ്കിൽ സാങ്കേതിക പ്രശ്നങ്ങൾ ഇല്ലാതാക്കുമ്പോൾ എന്നിവയുടെ ഇൻസ്റ്റാളേഷനായി. സേവനങ്ങളുടെ തരം, അതിന്റെ വില, ഗുണനിലവാരം എന്നിവ തീരുമാനിക്കുക എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ ചുമതല. ചരക്കുകളുടെ സ്പെയർ പാർട്സ് ലഭിക്കുന്നതിനുള്ള ചാനലുകളുടെ രൂപരേഖ. കൂടാതെ, വിൽപ്പനാനന്തര സേവനത്തിൽ ഒരു ടെലിഫോൺ സാങ്കേതിക പിന്തുണാ സേവനത്തിന്റെ ഓർഗനൈസേഷൻ ഉൾപ്പെടുന്നു.

ചിന്തിക്കുക പരസ്യ കമ്പനി, ഉപഭോക്താവിന്റെ അഭിരുചിക്കനുസരിച്ച് ചെലവുകൾ തീരുമാനിക്കുക, പഠനമനുസരിച്ച്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം അവതരിപ്പിക്കാൻ രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്ന ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ പരസ്യ ടൂളുകളും പ്രോജക്റ്റുകളും തിരഞ്ഞെടുത്ത് പൊതുജനങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.

രൂപീകരണം പൊതു അഭിപ്രായംകമ്പനിയെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും കുറിച്ച്

ബിസിനസ് പ്ലാൻ ഘട്ടത്തിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനിംഗ് വിജയകരമായ ഒരു ഉൽപ്പന്ന ലോഞ്ചിന്റെ അനിവാര്യമായ ഭാഗമാണ്. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ പ്രധാന ഉപഭോക്താവ് ആരാണ്, സാധ്യതയുള്ള ഒരു ക്ലയന്റിനെ എങ്ങനെ അറിയിക്കാം, ഒരു ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ - ഈ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം ഉത്തരം നൽകുന്നു. ഒരു ഉദാഹരണം ഉപയോഗിച്ച് ഒരു ബിസിനസ് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ എങ്ങനെ എഴുതാം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾക്ക്, ഞങ്ങളുടെ ലേഖനം വായിക്കുക.

ബിസിനസ് പ്ലാനിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഭാഗം

എന്റർപ്രൈസസിന്റെ രൂപകൽപ്പന, ഉൽപ്പന്ന വിവരണങ്ങൾ, വിൽപ്പന വിപണികൾ തുടങ്ങിയ ഇനങ്ങളെക്കുറിച്ച് സമഗ്രമായ പഠനത്തിന് ശേഷം, ഒരു വിപണന തന്ത്രം ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാനിൽ ഘട്ടം ഘട്ടമായി എഴുതിയിരിക്കുന്നു. ഈ വിഭാഗം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില, വിൽപ്പന വിപണി, പ്രമോഷൻ സവിശേഷതകൾ എന്നിവ നിർണ്ണയിക്കുന്നു. പ്രോജക്റ്റ് ആരംഭിക്കുന്നതിന് തൊട്ടുമുമ്പ് പരസ്യ പ്രചാരണം തന്നെ നടത്തുന്നു.

ബിസിനസ് പ്ലാനിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങളും ലക്ഷ്യങ്ങളും

തന്ത്രപരമായ വിപണനത്തിന്റെ ലക്ഷ്യം പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഒരു പ്രോഗ്രാം വികസിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്, അതിന് നന്ദി, ബിസിനസ്സിന് പിന്നീട് ലാഭം, നിക്ഷേപകരിൽ നിന്നും പങ്കാളികളിൽ നിന്നും പിന്തുണ, എതിരാളികളേക്കാൾ നേട്ടം എന്നിവ ലഭിക്കും.

ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാനിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ:

• പദ്ധതിയുടെ ദൗത്യം മനസ്സിലാക്കുക;
• സാധ്യമായ വികസനത്തിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുക;
• വാങ്ങുന്നയാളുടെ ഛായാചിത്രം തെറ്റാതെ വരയ്ക്കുക;
• ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം (USP) സൃഷ്ടിക്കുക;
• മാസങ്ങളോളം മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം വരയ്ക്കുക;
• ലാഭം പ്രവചിക്കുക - വിപണനത്തിനായി എത്രമാത്രം ചെലവഴിക്കണം;
• ശക്തികൾ വിശകലനം ചെയ്യുക ഒപ്പം ദുർബലമായ വശങ്ങൾഎതിരാളികൾ;
• സാധ്യതയുള്ള പങ്കാളികളെ കണ്ടെത്തുക.

മാർക്കറ്റിംഗ് റിസർച്ച് ബിസിനസ് പ്ലാൻ

മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ പ്രധാന വ്യവസ്ഥ സത്യസന്ധതയാണ്. എന്നതിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കാം തുറന്ന ഉറവിടങ്ങൾ, എന്നാൽ ഇത് വിവരങ്ങളുടെ വസ്തുനിഷ്ഠത ഉറപ്പ് നൽകുന്നില്ല. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വിശകലനം നടത്തുന്നതാണ് നല്ലത്. (ഉദാഹരണത്തിന്, സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിലെ ഒരു സർവേ).

ഒരു പ്രോജക്റ്റ് സമാരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങൾക്ക് വിപണിയുടെ വസ്തുനിഷ്ഠമായ ചിത്രം ലഭിക്കുന്നതിന് നിരവധി രീതികളും പദ്ധതികളും ഉണ്ട്. ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായവ ഇതാ.

ഷെറിംഗ്ടൺ 5W രീതി: (എന്ത്? ആരാണ്? എപ്പോൾ? എവിടെ? എന്തുകൊണ്ട്?)

4P പ്ലാൻ

വാസ്തവത്തിൽ, 5W- രീതിയോട് അടുത്ത്. 4-P വിശകലനം ഉൾക്കൊള്ളുന്നു:

• ഉൽപ്പന്നം- പൂർണ്ണ വിവരണംചരക്കുകൾ അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങൾ;
• വില - എന്ത് വിലയാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്, മാർജിൻ കണക്കുകൂട്ടൽ (ഒപ്റ്റിമൽ - 20-70%, ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു), ഏത് കിഴിവ് സാധ്യമാണ് പരമാവധി;
• പ്രൊമോഷൻ - ഒരു ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ സേവനം എങ്ങനെ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യാം;
• സ്ഥലം - ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എവിടെ വിൽക്കും, ഏതൊക്കെ സൈറ്റുകളിൽ.

മാർക്കറ്റിംഗ് ആസൂത്രണത്തിന്റെ ഘട്ടങ്ങൾ

മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനിംഗ് ബിസിനസ്സിന്റെ വിലനിർണ്ണയ നയം രൂപീകരിക്കുകയും നിർണ്ണയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു സാധ്യമായ വഴികൾവികസനം.

ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാനിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഭാഗത്തിന്റെ ബജറ്റ് എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം

• മൊത്തത്തിലുള്ള സാമ്പത്തിക പദ്ധതിക്ക് ആനുപാതികമായിരിക്കുക;
• പരസ്യ പ്രചാരണത്തിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുക (ബിസിനസിന്റെ തുടക്കത്തിലെ ലക്ഷ്യം ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുകയും ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക);
• സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവരുമായി ജോലിയുടെ പ്രധാന മേഖലകളിൽ പ്രവർത്തിക്കുക, അതായത് വ്യാപിക്കരുത്.

ഉദാഹരണത്തിന്, സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിൽ ഒരു ബ്യൂട്ടി സലൂൺ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ തീരുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഒന്നാമതായി, ബിസിനസ്സ് പ്ലാനിൽ പറഞ്ഞിരിക്കുന്ന ബജറ്റിന്റെ പകുതി വേഗത്തിൽ തിരിച്ചടയ്ക്കുമെന്ന പ്രതീക്ഷയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ചെലവഴിക്കാൻ കഴിയില്ല; രണ്ടാമതായി, Yandex.Direct- ൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നത് മൂല്യവത്തല്ല: സാന്ദർഭിക പരസ്യത്തിന്റെ ദിശയിൽ വ്യക്തമായ പ്രവർത്തനമില്ലാതെ ഫണ്ടുകൾ മാറ്റാനാകാത്തവിധം നഷ്ടപ്പെടാനുള്ള സാധ്യതയുണ്ട്.

• നേരിട്ടുള്ള പരസ്യം ചെയ്യൽ (ഇന്റർനെറ്റ് ഇതര പ്രമോഷൻ: ടിവി, മീഡിയ, റേഡിയോ, ബാനറുകൾ, അടയാളങ്ങൾ എന്നിവയിൽ പരസ്യംചെയ്യൽ);
• ഇന്റർനെറ്റ് (സൈറ്റിന്റെ സൃഷ്ടിയും ഉള്ളടക്കവും, സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകൾ, സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യംചെയ്യൽ);
• ഉത്പാദനം (ബ്രോഷറുകൾ, കാറ്റലോഗുകൾ, ലഘുലേഖകൾ എന്നിവയുടെ ഉത്പാദനം);
• ട്രേഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് (പ്രമോഷനുകൾ, ഇവന്റുകൾ, മാസ്റ്റർ ക്ലാസുകൾ, മീറ്റിംഗുകൾ, അവധി ദിവസങ്ങൾ - ഉദാഹരണത്തിന്, എല്ലാ റഷ്യൻ അവധി ദിനങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന സമയം);
• സൈഡ് ചെലവുകൾ (കാറ്റലോഗുകൾ, ഫ്ലാഗുകൾ, ബലൂണുകൾ, കമ്പനി ലോഗോ ഉള്ള നോട്ട്പാഡുകൾ).

ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ, ബിസിനസ് പ്ലാനിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഭാഗത്തിന്റെ ചിലവ് വളരെ വലുതാണെന്ന് തോന്നുന്നു. എന്നാൽ ഇവിടെ ചില "ഹാക്കുകൾ" ഉണ്ട്:

1. ഒരു പങ്കാളിയെ ഒരു പ്രൊമോഷണൽ ഇവന്റിലേക്ക് ആകർഷിക്കുക ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ. ചെലവ് പകുതിയായി വിഭജിക്കുന്നത് അത്ര ഭയാനകമല്ല.
2. കഥപറച്ചിൽ പഠിക്കുക. ശോഭയുള്ള, രസകരമായ, അത്ഭുതകരമായ കഥകൾശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കും.
3. നിങ്ങളുടെ ഫീൽഡിന് സമീപമുള്ള ഇവന്റുകൾ, ഉത്സവങ്ങൾ, മേളകൾ എന്നിവ നിരീക്ഷിക്കുക, ഒരു മാസ്റ്റർ ക്ലാസിലോ പ്രഭാഷണത്തിലോ സ്പീക്കർ സേവനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക.
4. പൊതുഗതാഗതത്തിൽ ഓഡിയോ പരസ്യവും പരസ്യവും ഉപയോഗിക്കുക: ഒരു വലിയ പ്രേക്ഷക കവറേജിൽ ഇത് അത്ര ചെലവേറിയതല്ല (ഇവിടെ പരിമിതികളുണ്ട്: നിർദ്ദിഷ്ടവും എലൈറ്റ് ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും മിനിബസിൽ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ കണ്ടെത്താൻ സാധ്യതയില്ല).
5. സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിൽ ഒരു മത്സരം ക്രമീകരിക്കുക - കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ ഈ മാർക്കറ്റിംഗ് രീതി പ്രേക്ഷകരിൽ നല്ല വർദ്ധനവ് നൽകുന്നു.

ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ബിസിനസ് പ്ലാൻ എഴുതുന്നത് പലർക്കും ചെയ്യാൻ കഴിയും, എന്നാൽ ഇതിന് സമയവും സൂക്ഷ്മമായ വിശകലനവും ആവശ്യമാണ്. ഒരു തന്ത്രം ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നതിലെ പിഴവ് നഷ്ടത്തിനും സമയനഷ്ടത്തിനും ലാഭനഷ്ടത്തിനും കാരണമാകും. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം കഴിവുകളെ നിങ്ങൾ സംശയിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ പരിചയസമ്പന്നനായ ഒരു വിപണനക്കാരനെയോ പരസ്യ ഏജൻസിയെയോ ബന്ധപ്പെടണം. ബിസിനസ് പ്ലാനിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഭാഗം നടപ്പിലാക്കാൻ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ സഹായിക്കും, നിങ്ങൾക്ക് ഉണ്ടായിരിക്കും ഫ്രീ ടൈംബിസിനസ്സ് വികസനത്തിന്. ഇതേ ആവശ്യത്തിനായി, സേവനം ഉപയോഗിച്ച് ഔട്ട്‌സോഴ്‌സിംഗിലേക്ക് ചില പതിവ് ജോലികൾ കൈമാറാൻ ഞങ്ങൾ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. ആദ്യ മാസം സൗജന്യമാണ്.

കണക്കുകൂട്ടലുകളുള്ള കുട്ടികളുടെ സ്റ്റോർ ബിസിനസ് പ്ലാനിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം

മാർക്കറ്റിംഗ് ബിസിനസ് പ്ലാനിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുള്ള സ്റ്റോർ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ആദ്യ മാസത്തെ ജോലിയുടെ ചെലവുകളുടെ തുകയാണ് ഇത്. രണ്ടാമത്തെയും തുടർന്നുള്ള മാസങ്ങളിലെയും - പ്രതിമാസ ചെലവുകൾ (ഞങ്ങൾ ഗതാഗതത്തിൽ പരസ്യം ചെയ്യുന്നു, ബസ് സ്റ്റോപ്പിൽ ഒരു ബാനർ - 10,000 r, സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിലെ പ്രമോഷനായി ചെലവഴിക്കുന്നത് - 20,000 r) കൂടാതെ പ്രമോഷനുകൾക്കുള്ള ചെലവ് (പ്രഭാഷണങ്ങൾ, അതിഥികൾ, മാസ്റ്റർ ക്ലാസുകൾ എന്നിവയ്ക്കുള്ള ഹാൻഡ്‌ഔട്ടുകൾ - ഏകദേശം പ്രതിമാസം 4,000 r ) കൂടാതെ തീമാറ്റിക് ഫോട്ടോ സോൺ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്നു (ഇത്, മാതാപിതാക്കളുമായുള്ള മീറ്റിംഗുകൾ പോലെ, സ്റ്റോറിന്റെ "ട്രിക്ക്" ആണ്: പോസ്റ്ററുകൾക്കോ ​​മറ്റ് ഡിസൈനുകൾക്കോ ​​വേണ്ടി 2000 r മുതൽ).

റഷ്യൻ വിപണനക്കാരിൽ ഭൂരിഭാഗവും കോട്‌ലറുടെ പുസ്തകങ്ങളിൽ വളർന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് ജനകീയമാക്കുന്നതിൽ അദ്ദേഹത്തിന്റെ സംഭാവന തീർച്ചയായും വിലമതിക്കാനാവാത്തതാണ്. പക്ഷേ, ഒരുപക്ഷേ, ഈ റോളിലാണ് അദ്ദേഹം ചരിത്രത്തിൽ നിലനിൽക്കുക.

മാർക്കറ്റിംഗ് ആസൂത്രണത്തെക്കുറിച്ചുള്ള പുസ്തകങ്ങൾക്ക് ലോകമെമ്പാടും അറിയപ്പെടുന്ന അമേരിക്കൻ എഴുത്തുകാരായ ഹീബിംഗും കൂപ്പറും കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു. പ്രായോഗിക വശം. സ്ഥാപനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ഘട്ടം ഘട്ടമായുള്ള ആസൂത്രണമായിരുന്നു അവരുടെ പ്രധാന സംഭാവന വിൽപ്പനയും വിപണന ആശയവിനിമയവും തമ്മിലുള്ള അളവ് ബന്ധം.എല്ലാ യുഎസ് ബിസിനസ് സ്കൂളുകളിലും ആയിരക്കണക്കിന് വിദ്യാർത്ഥികൾ അവരുടെ പുസ്തകങ്ങളിൽ നിന്ന് പഠിക്കുന്നത് യാദൃശ്ചികമല്ല.

മറ്റൊരു അമേരിക്കൻ എഴുത്തുകാരൻ ഷുൾട്സ് വികസനത്തിന് വലിയ സംഭാവന നൽകി ഇന്റഗ്രേറ്റഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻസ് (IMC),- ഉപഭോക്താവ് ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിപണിയെക്കുറിച്ചുള്ള എല്ലാ വിവരങ്ങളും സമന്വയിപ്പിക്കുകയും വിവിധ സ്രോതസ്സുകളിൽ നിന്ന് അവനിലേക്ക് വരികയും ചെയ്യുന്ന വസ്തുനിഷ്ഠമായി തെളിയിക്കപ്പെട്ട ശാസ്ത്രീയ വസ്തുതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഒരു സംവിധാനം. അതിനാൽ, നിരവധി ആശയവിനിമയ ചാനലുകളുടെ സാന്നിധ്യം ഉപഭോക്താവിന്റെ സ്വാധീനം വളരെയധികം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. മറുവശത്ത്, ഒരു ഉറവിടത്തിൽ നിന്ന് വരുന്ന വിവരങ്ങൾ മറ്റുള്ളവരിൽ നിന്നുള്ള സമാന വിവരങ്ങൾ പിന്തുണയ്ക്കാത്തപ്പോൾ, അതിന്റെ പ്രഭാവം വളരെ കുറയുന്നു.

ഈ രണ്ട് രീതികളുടെ സംയോജനം, അതായത് IMCയെ യഥാർത്ഥ വിൽപ്പനയിലേക്ക് വിവേകപൂർവ്വം പരിവർത്തനം ചെയ്യുക,ആധുനിക മാർക്കറ്റിംഗിലെ പ്രധാനവും ഏറ്റവും ഫലപ്രദവുമായ ആശയമാണ്. വിദേശ, ആഭ്യന്തര രചയിതാക്കളുടെ "വൈകാരിക പ്രചാരണ" പുസ്തകങ്ങളുടെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ, ഇത് ബിസിനസുകാർക്കും വിപണനക്കാർക്കും ഏറ്റവും യുക്തിസഹവും പ്രായോഗികമായി ഉപയോഗപ്രദവുമായ സാങ്കേതികതയാണ്.

ഇത് എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിന് ഓപ്പൺ പ്രസ്സിലും വെബിലും പ്രായോഗികമായി ഉദാഹരണങ്ങളൊന്നുമില്ലേ? കൂടുതലും സാധാരണ വാക്കുകളും അക്കാദമിക് പ്ലാനുകളും കാണപ്പെടുന്നു. അതിനാൽ, ഞങ്ങളുടെ പരിശീലനത്തെക്കുറിച്ച് സ്വയം പരിചയപ്പെടുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് പ്രത്യേകിച്ചും ഉപയോഗപ്രദമാകും.

റഷ്യൻ, നിരവധി വിദേശ കമ്പനികളുടെ പ്രയോഗത്തിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ്, സെയിൽസ് പ്ലാനുകൾ വെവ്വേറെ നിലവിലുണ്ട്, അവ പരസ്പരം കാര്യമായി ബന്ധമില്ല. ബ്യൂറോക്രാറ്റിക് സർക്കുലറുകൾ പോലെയുള്ള, പാഠപുസ്തകങ്ങളിൽ നിന്ന് മാറ്റിയെഴുതിയ വലിയ ഖണ്ഡികകളും അനാവശ്യമായ നിരവധി നിബന്ധനകളും നിർവചനങ്ങളും അടങ്ങുന്ന അത്തരം നിരവധി പ്ലാനുകൾ നിങ്ങൾ ഓൺലൈനിൽ കണ്ടെത്തും. ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യമൊന്നുമില്ല - ഏത് പദ്ധതിയും ഫലം നൽകണം. അതിനാൽ, ഞങ്ങൾ "ഒരു പ്ലാനിനുവേണ്ടി" ഒരു പദ്ധതിയെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കില്ല, ഒരു പരിശീലന കേസിനെക്കുറിച്ചല്ല. ഇത് യഥാർത്ഥത്തിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനിനെക്കുറിച്ചാണ്.

നിക്ഷേപ പദ്ധതിയുടെ പ്രധാന ഭാഗമാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ എന്നതും ഓർമിക്കേണ്ടതാണ്. ഉൽപ്പാദനമോ സാമ്പത്തികമോ അല്ല, പലരും ഊന്നിപ്പറയുന്നു, മറിച്ച് മാർക്കറ്റിംഗ്! നിക്ഷേപ തന്ത്രങ്ങളുടെയും പദ്ധതികളുടെയും ഏറ്റവും ദുർബലമായ പോയിന്റാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഘടകം. നിർബന്ധിത മാർക്കറ്റിംഗ് ന്യായീകരണമില്ലാതെ ഒരു വിൽപ്പന പദ്ധതി വിശ്വസനീയമാകില്ല. ഇത് എപ്പോഴും ഓർമ്മിക്കേണ്ടതാണ്.

പ്രായോഗികമായി, വിൽപ്പനയും വിപണന പദ്ധതികളും പരസ്പരം ബന്ധിപ്പിക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. മാനേജർമാർക്ക് "വിപ്പ്" എന്ന റോളിന് അനുയോജ്യമായതും അവരുടെ ജോലിയിൽ ഒരു തരത്തിലും അവരെ സഹായിക്കാത്തതുമായ ഔപചാരിക പദ്ധതികൾ അല്ലെങ്കിൽ "മറുപടികൾ" ഉണ്ടാക്കുന്നത് എളുപ്പമാണ്.
വാസ്തവത്തിൽ, ഇത് ഒരു സ്കീമാറ്റിക് അല്ലെങ്കിൽ ടേബിൾ രൂപത്തിൽ അവതരിപ്പിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഇത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതും സമയമെടുക്കുന്നതുമായ നിർമ്മാണമാണ്. കൂടാതെ, ഉള്ളടക്കത്തെയും സൂചകങ്ങളെയും ബാധിക്കുന്ന നിരവധി പ്രാഥമിക, ഇന്റർമീഡിയറ്റ് പഠനങ്ങളും ന്യായവാദ ശൃംഖലകളും വിപണനത്തിന്റെയും വിൽപ്പനയുടെയും വിഷ്വൽ മോഡലുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. എന്നാൽ ഒരു കാര്യം അവളെ വ്യത്യസ്തനാക്കുന്നു:

ഏത് സമയത്തും, വിൽപ്പന ഉയരുകയോ കുറയുകയോ ചെയ്യുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്നും ആവശ്യമുള്ള തുകയിൽ ഈ വിൽപ്പന നിലനിർത്താനും ത്വരിതപ്പെടുത്താനും മന്ദഗതിയിലാക്കാനും (നിങ്ങൾക്ക് വേണമെങ്കിൽ) എന്ത്, എങ്ങനെ തീവ്രമായ നടപടികൾ സ്വീകരിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു.

സമീപ രാജ്യങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ഇലക്ട്രിക്കൽ വീട്ടുപകരണങ്ങളുടെ ഒരു ചെറിയ നിർമ്മാതാവിന്റെ മോസ്കോ പ്രതിനിധി ഓഫീസിന്റെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിപണന, വിൽപ്പന പ്ലാൻ ഞങ്ങൾ എടുത്തു, അത് അടുത്തിടെ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു. റഷ്യൻ വിപണി. മാർക്കറ്റിന്റെയും ഉൽപ്പന്ന പോർട്ട്‌ഫോളിയോ വിശകലനത്തിന്റെയും ഫലങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഓൺലൈൻ വിൽപ്പന ഒഴികെ നിലവിലെ വിൽപ്പന അളവ് ഇരട്ടിയാക്കാൻ പദ്ധതിയിട്ടിരുന്നു, അത് അക്കാലത്ത് കാര്യമായ സംഭാവന നൽകിയിട്ടില്ലാത്തതും സജീവമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതുമായിരുന്നില്ല. ഇൻറർനെറ്റിന്റെ സ്വാധീനം ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും പരമ്പരാഗത വിതരണ ചാനലുകളിൽ പ്രതിജ്ഞാബദ്ധമായി തുടരുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വൈവിധ്യമാർന്ന ചരക്കുകളുടേതാണെങ്കിലും. അതിനാൽ, പദ്ധതിയുടെ പ്രസക്തി വളരെ ഉയർന്നതാണ്.

പ്രോജക്റ്റ് ആരംഭിച്ച സമയത്ത്, ഉപഭോക്താവിന് റഷ്യയിൽ 5 പേരുള്ള ഒരു ചെറിയ മോസ്കോ പ്രതിനിധി ഓഫീസ് ഉണ്ടായിരുന്നു, പ്രതിമാസം നൂറുകണക്കിന് യൂണിറ്റ് വീട്ടുപകരണങ്ങളുടെ വിൽപ്പന, ഏത് പ്രസിദ്ധീകരണത്തിലാണ് ഒരു പരസ്യം നൽകേണ്ടത് എന്നതായിരുന്നു അദ്ദേഹത്തിന് “അടിയന്തിര” ചോദ്യം. എല്ലാ വിൽപ്പന പ്രശ്നങ്ങളും പരിഹരിക്കുമോ?
ഞങ്ങൾ ഒരു ഗവേഷണ ഘട്ടം നിർദ്ദേശിച്ചു, അതിന്റെ ഫലമായി ഈ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ തയ്യാറാക്കി നടപ്പിലാക്കാൻ തുടങ്ങി, അത് ചുവടെയുള്ള പൂർണ്ണ സ്കീമാറ്റിക് രൂപത്തിൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു:

സമ്പൂർണ്ണ മാർക്കറ്റിംഗ്, സെയിൽസ് പ്ലാൻ ഡയഗ്രം

ഇനിപ്പറയുന്ന പോയിന്റുകൾ വ്യക്തമാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്:

1. ലക്ഷ്യ വിപണികൾ

പദ്ധതിയുടെ തുടക്കത്തിൽ, കമ്പനി പ്രവർത്തിച്ചിരുന്ന ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റുകൾ അടയാളപ്പെടുത്തിയ ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകളിലേക്ക് പരിമിതപ്പെടുത്തിയിരുന്നു ഓറഞ്ച്. മാർക്കറ്റ് വിശകലനവും സെഗ്മെന്റേഷനും നടത്തിയ ശേഷം, ഉപഭോക്താക്കളുടെ മറ്റ് ടാർഗെറ്റ് ഗ്രൂപ്പുകളെ തിരിച്ചറിഞ്ഞു, അവ അടയാളപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു പച്ച നിറത്തിൽ. ഫീൽഡ് ഗവേഷണ പ്രക്രിയയിൽ, അവയുടെ പ്രധാന സവിശേഷതകൾ നിർണ്ണയിച്ചു - വില വിഭാഗങ്ങൾ, തീരുമാനമെടുക്കൽ സംവിധാനവും തീരുമാനമെടുക്കുന്നവരും, അടിസ്ഥാന ആവശ്യങ്ങളും ആഗ്രഹങ്ങളും, സമീപ വർഷങ്ങളിലെ ചലനാത്മകതയും പ്രവണതകളും.

ലക്ഷ്യ വിപണികൾ

ഉറവിടം: അനലിറ്റിക്കൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഏജൻസി

2. സ്ഥാനനിർണ്ണയം

റഷ്യൻ കമ്പനികളുടെ കേവല ഭൂരിപക്ഷത്തിന്റെ ഏറ്റവും ദുർബലമായ പോയിന്റാണിത്. കാരണം, ഈ സ്ഥാനം വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ലളിതവും എന്നാൽ കഠിനവുമായ നടപടിക്രമത്തെ അവർ കുറച്ചുകാണുന്നു. മിക്ക കേസുകളിലും, പെട്ടെന്നുള്ളതും ശ്രദ്ധേയവുമായ ഫലം ലഭിക്കുന്നതിന് ഇത് ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം സമീപിക്കാൻ മതിയാകും. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഉൽപ്പന്ന പോർട്ട്ഫോളിയോ വിശകലനം ചെയ്യുകയും ഉൽപ്പന്ന സ്ഥാനനിർണ്ണയം വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുകയും ചെയ്തു, അത് പിന്നീട് വ്യത്യസ്ത ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റുകളിലേക്ക് ചെറിയ വ്യതിയാനങ്ങളോടെ പൊരുത്തപ്പെടുത്തി. ഇതൊരു പ്രധാന പോയിന്റാണ്! വ്യത്യസ്‌ത ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റുകൾക്ക് പ്രത്യേക സ്ഥാനനിർണ്ണയം ആവശ്യമാണ്, ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ അത് അടിസ്ഥാനപരമായി വ്യത്യസ്തമായിരിക്കില്ലെങ്കിലും.
ഞങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ, ഒരു ചെറിയ സാമ്പിൾ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വാണിജ്യ ഓഫറിന്റെ രൂപത്തിൽ ഒരു പുതിയ സ്ഥാനനിർണ്ണയം പരീക്ഷിച്ചു. സിസ്റ്റം അവബോധം - പോസിറ്റീവ് മനോഭാവത്തിന്റെ പങ്ക് - വാങ്ങലുകളിൽ തീരുമാനമെടുക്കൽ (ഒരു കരാറിന്റെ സമാപനം) അനുസരിച്ച് അതിന്റെ ഫലങ്ങൾ വിലയിരുത്തി.

3. ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ

പാശ്ചാത്യ സാഹിത്യം 4A-യിൽ അറിയപ്പെടുന്ന ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തിന്റെ മാതൃക ഉപഭോക്തൃ അവബോധം - മനോഭാവം - പ്രവർത്തനം - വീണ്ടും പ്രവർത്തനം (അവബോധം - മനോഭാവം - ആദ്യ / ട്രയൽ വാങ്ങൽ - ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങൽ) എന്നിവയുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ഒരു ശ്രേണിയായി മനസ്സിലാക്കുന്നു. റഷ്യൻ ഭാഷാ സാഹിത്യത്തിൽ, പരസ്യ മേഖലയിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് AIDA / AIDAS ന്റെ സമാന അനലോഗുകൾ കണ്ടെത്താൻ കഴിയും, എന്നാൽ അമൂർത്തമായ "താൽപ്പര്യം" എന്നതിനേക്കാൾ ഉപഭോക്താവിന്റെ നിർദ്ദിഷ്ട "മനോഭാവം" അളക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, നിങ്ങളുടെ ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ ദിശ മനസ്സിലാക്കാൻ ഈ ഗുണപരമായ സ്വഭാവസവിശേഷതകൾക്ക് ഒരു അളവ് മാനം നൽകാൻ നിങ്ങൾ പഠിക്കണം. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ടാർഗെറ്റ് ഗ്രൂപ്പിന്റെ 100% ആശയവിനിമയം നടത്തുകയാണെങ്കിൽ, അവരിൽ 25% പേർ പോസിറ്റീവ് മനോഭാവമുള്ളവരാണെങ്കിൽ, 5% പേർ ഒരു വാങ്ങൽ നടത്തുന്നു, അതിൽ പകുതിയും ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങൽ നടത്തുന്നു, തുടർന്ന് ഈ ഡാറ്റ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിശാലമായ പ്രേക്ഷകർക്ക് വിതരണം ചെയ്തുകൊണ്ട് സമാന സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങൾക്ക് അവരുടെ ആശയവിനിമയത്തിന്റെ സാധ്യത കണക്കാക്കാം. ഈ നമ്പറുകൾ ലഭിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് പ്രാദേശിക സാമ്പിളുകൾ ആവശ്യമാണ്. ഒരു വിപണനക്കാരൻ അല്ലെങ്കിൽ ബിസിനസ്സ് ഉടമ എന്ന നിലയിൽ നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള വെല്ലുവിളി ഈ സംഖ്യകൾക്കിടയിലുള്ള പരിധികൾ കുറയ്ക്കാൻ നിരന്തരം ശ്രമിക്കുക എന്നതാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, 100% - 25% - 5% - 2.5% എന്നതിനുപകരം, ആദ്യ ഘട്ടത്തിൽ 100% - 30% - 10% - 7% നേടുക. പൊതുവായ സാഹചര്യത്തിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയവിനിമയങ്ങളും വിൽപ്പനയും തമ്മിലുള്ള അളവ് ബന്ധത്തിന്റെ അർത്ഥം ഇതാണ്. എന്നാൽ ഇത് ഈ ബന്ധത്തെ വ്യാഖ്യാനിക്കുന്നതിനുള്ള പരുക്കൻ (എന്നാൽ ചിത്രീകരണ!) ഓപ്ഷനുകളിൽ ഒന്ന് മാത്രമാണ്, ഇതിന് അതിന്റെ പോരായ്മകളുണ്ട്. മിക്കപ്പോഴും, ഓരോ നിർദ്ദിഷ്ട കേസിനും നിങ്ങൾ കൂടുതൽ സൂക്ഷ്മമായ പ്രായോഗിക ഉപകരണങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്.

പൊസിഷനിംഗ് ഇവയിലൊന്ന് മാത്രമാണ്, എന്നിരുന്നാലും അത്തരം ഫലങ്ങൾ നേടുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും ശക്തമായ ഉപകരണമാണിത്. പ്രത്യേക ലേഖനങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ ഇതിനെക്കുറിച്ച് വിശദമായി സംസാരിക്കും.

4. മുൻനിര, ദ്വിതീയ ലക്ഷ്യ വിപണികളുടെ തിരിച്ചറിയൽ.

ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റുകൾ ഏറ്റവും പ്രതീക്ഷ നൽകുന്നതായി തിരിച്ചറിഞ്ഞു പച്ച"വിപണന ലക്ഷ്യങ്ങൾ" എന്ന വിഷയത്തിൽ നിറം. "പ്രത്യേക ചില്ലറ ശൃംഖലകൾ" അവിടെയെത്താനുള്ള ബുദ്ധിമുട്ട് കാരണം ഉപഭോക്താവ് മുമ്പ് പരിഗണിച്ചിരുന്നില്ല. പരിശോധനയ്ക്കിടെ കൺസൾട്ടന്റുകൾ ഈ പ്രശ്നം പരിഹരിച്ചു. അനുയോജ്യമായ വില വിഭാഗത്തിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വലിയ എം-വീഡിയോ നെറ്റ്‌വർക്കുമായി യോജിക്കാൻ സാധിച്ചു, അത് മത്സരാധിഷ്ഠിത അനലോഗുകളാൽ പൂരിപ്പിക്കാത്തതായി മാറി, ഇത് വാങ്ങലുകളിൽ തീരുമാനമെടുക്കുന്നവരുടെ ശ്രദ്ധയിൽപ്പെടുത്തി. നന്നായി യുക്തിസഹമായ ഒരു നിർദ്ദേശത്തിന് നന്ദി, അവരുടെ സമ്മതം ഉടൻ തന്നെ നേടാൻ കഴിഞ്ഞു.

വഴിയിൽ, ആദ്യം ടെലിഫോൺ സംഭാഷണംറിസൾട്ട് സൌജന്യമായി പരിചയപ്പെടാൻ സംഭരണ ​​വിഭാഗം തലവൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്തു മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണംറഷ്യയിലെയും മോസ്കോയിലെയും ഇലക്ട്രിക് കെറ്റിലുകളുടെ വിപണി, പ്രത്യേകിച്ചും, ട്രേഡിംഗ് നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ വില ശ്രേണിയിൽ ഒരു വിടവ് കാണിക്കുന്നു. രണ്ടാമത്തെ ഫോൺ കോളിനിടെ, സെയിൽസ് നെറ്റ്‌വർക്ക് മാനേജർ ഉടൻ തന്നെ മേൽപ്പറഞ്ഞ ഫലവുമായി 10 മിനിറ്റിൽ കൂടുതൽ നീണ്ടുനിൽക്കാത്ത ഒരു മീറ്റിംഗിന് സമ്മതിച്ചു. ഈ കേസിൽ മോഡൽ 4A 100% (അവബോധം) - 15% (പോസിറ്റീവ് മനോഭാവം) - 7.5% (ട്രയൽ വാങ്ങൽ) പോലെ കാണപ്പെടുന്നു. പ്രധാനമായതിന് പുറമേ, 13 കവർ ചെയ്ത മറ്റൊരു ചെറിയ ശൃംഖല, ഓഫറും ഉൽപ്പന്ന സ്ഥാനനിർണ്ണയവും സ്വയം പരിചിതമാക്കിയതിനാൽ, കുറച്ച് കഴിഞ്ഞ് ഒരു ട്രയൽ വാങ്ങൽ നടത്താൻ തയ്യാറാണ് എന്നതിൽ ഒരു നല്ല മനോഭാവം പ്രകടിപ്പിച്ചു.

കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ മുമ്പ് വിസമ്മതിച്ച മൊത്തക്കച്ചവടക്കാർക്ക്, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പുതിയ സ്ഥാനനിർണ്ണയത്തിൽ വിശ്വസ്തത പ്രചോദിപ്പിക്കാനും വാങ്ങലുകൾ പരീക്ഷിക്കാൻ അവരിൽ ചിലരെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാനും കഴിഞ്ഞു. മോഡൽ 4A പ്രകാരം 100% - 29% -14%, ഇത് മൊത്തവ്യാപാര വാങ്ങുന്നവരുടെ അടിത്തറ ഇരട്ടിയാക്കാൻ അനുവദിച്ചു - 7 മുതൽ 15 വരെ.
വാസ്തവത്തിൽ, കൺസൾട്ടന്റുകൾ ഈ ഉദാഹരണങ്ങളിൽ ഒരു വിൽപ്പന വകുപ്പായി പ്രവർത്തിച്ചു. ശേഖരിച്ച ഡാറ്റാബേസുകളിൽ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം കുറവായതിനാൽ, പരിമിതമായ സാമ്പിളുകൾക്ക് പകരം, ഈ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റുകൾ പൂർണ്ണമായി പ്രവർത്തിച്ചു. ഉയർന്ന ബിരുദംനന്നായി ക്രമീകരിച്ച പൊസിഷനിംഗിലൂടെ കാര്യക്ഷമത കൈവരിച്ചു, ഓരോ കോൺടാക്റ്റിനും ശേഷം പോസിറ്റീവ് മനോഭാവത്തിന്റെ പങ്ക് വർദ്ധിക്കുന്നത് വരെ ഇത് ക്രമീകരിച്ചു. ജോലിയുടെ തുടക്കത്തിൽ അത് 10% കവിഞ്ഞില്ലെങ്കിൽ, അവസാനം അത് 29% ൽ എത്തി.
വിശദാംശങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുന്നതിനും കരാറുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിനും എല്ലാ കോൺടാക്റ്റുകളും സെയിൽസ് മാനേജർമാർക്ക് കൈമാറി. ഇതും പ്രധാന ഗുണംക്ലാസിക്കൽ കൺസൾട്ടന്റുകളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി ഞങ്ങളുടെ ജോലിയിൽ. യഥാർത്ഥ വിപണികളുമായും ഉപഭോക്താക്കളുമായും പരീക്ഷിച്ചിട്ടില്ലാത്ത പരിഹാരങ്ങൾ ഞങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നില്ല.
മഞ്ഞ"വിപണന ലക്ഷ്യങ്ങൾ" വിഭാഗത്തിലെ നിറം, ദ്വിതീയമായി കണക്കാക്കുന്ന ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റുകളെയോ ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകളെയോ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ

ഉറവിടം: അനലിറ്റിക്കൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഏജൻസി

5. മുൻഗണനയുള്ളവയെ അപേക്ഷിച്ച് മാനുഷികവും സാമ്പത്തികവുമായ സ്രോതസ്സുകളിൽ പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നതിന് സെക്കൻഡറി ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റുകൾ ദ്വിതീയമാണ്.

നിങ്ങൾക്ക് വിശാലമായത് സ്വീകരിക്കാൻ കഴിയില്ല, അല്ലെങ്കിൽ ഞങ്ങൾ പറയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതുപോലെ, നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാത്തിലും കുറച്ച് ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല! നിർഭാഗ്യവശാൽ, ഒരു മാനേജരോ സംരംഭകനോ ഈ തത്വം ഒരിക്കലും പിന്തുടരുന്നില്ല എന്നതാണ് യാഥാർത്ഥ്യം. മിക്കപ്പോഴും അവർ നേരെ വിപരീതമായി പ്രവർത്തിക്കുകയും അത് ഒരു അനുഗ്രഹമായി കണക്കാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഇക്കാരണത്താൽ, ഈ തത്വവുമായി ക്ലയന്റ് തീരുമാനങ്ങൾ പാലിക്കുന്നുണ്ടോയെന്ന് ഞങ്ങൾ നിരന്തരം പരിശോധിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

"മഞ്ഞ"പരീക്ഷണ ഫലങ്ങൾ അനുസരിച്ച് ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകൾ ദ്വിതീയമായി അംഗീകരിക്കപ്പെട്ടു. അവയിൽ ചില ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു, അവ പോസിറ്റീവ് മനോഭാവവും ബോധവൽക്കരണവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വിൽപ്പന സാധ്യതകളും കുറഞ്ഞ ഓഹരികളിൽ പ്രകടിപ്പിക്കപ്പെട്ടു. റിപ്പോർട്ടിംഗുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് തീരുമാനമെടുക്കുന്നവരെ തിരിച്ചറിയുന്നതും അവരെ സമീപിക്കുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട പ്രശ്നങ്ങളായിരുന്നു ഇവ. അവർക്ക് കമ്പനിയെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള പ്രധാന വിവരങ്ങൾ, ശരാശരി വാങ്ങലുകളുടെയും വിൽപ്പനയുടെയും തോത് പ്രവചിക്കുന്നതിലൂടെ, വില സമ്മർദ്ദം (വിലകുറഞ്ഞ ചൈനീസ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന മാർക്കറ്റ് വ്യാപാരികൾ), വാങ്ങലുകളിൽ ചില സീസണൽ, മാർക്കറ്റിംഗ്, ആശയവിനിമയ ഉപകരണങ്ങൾ എന്നിവയിലെ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ തുടങ്ങിയവ.

ഇതെല്ലാം പൊതുവെ ഈ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റുകളിലെ പ്രമോഷന്റെ ചെലവ് വർദ്ധിപ്പിച്ചു. അതിനാൽ, ബിസിനസ്സിന്റെ "സുവർണ്ണ നിയമം" അനുസരിച്ച് - "എല്ലാം കുറച്ച് ചെയ്യരുത്"- ഈ ഘട്ടത്തിൽ അവരുമായി ബന്ധപ്പെട്ട പ്രവർത്തനം പരിമിതപ്പെടുത്താൻ ഒരു തീരുമാനമെടുത്തു, ആശയവിനിമയത്തിന്റെ പ്രധാന ദൌത്യം കമ്പനിയുടെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും സ്ഥാനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അവരുടെ പ്രാഥമിക അവബോധമായിരുന്നു. ആശയവിനിമയത്തിനുള്ള പ്രധാന മാർഗമായി പ്രത്യേകം രൂപകല്പന ചെയ്ത വിജ്ഞാനപ്രദമായ ബുക്ക്ലെറ്റിന്റെ മെയിലിംഗ് ലിസ്റ്റ് തിരഞ്ഞെടുത്തു. അതിനാൽ, ഈ കേസിൽ അവസാനിച്ച കരാറുകളുടെയോ സാധ്യതയുള്ള വിൽപ്പനയുടെയോ പ്രവചനങ്ങൾ ഏകദേശമായിരുന്നു, അവ വലിയ താൽപ്പര്യമുള്ളവയല്ല, കാരണം അവർ അവരുടെ ഭാഗത്തുനിന്ന് വിൽപ്പനയിൽ കാര്യമായ സംഭാവന ആസൂത്രണം ചെയ്തിട്ടില്ല.

പ്രധാന കാര്യത്തെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം പച്ച"ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റ് പ്രവചനങ്ങൾ തികച്ചും വിശ്വസനീയമായി മാറി, അവ കാരണം ആസൂത്രണം ചെയ്ത എല്ലാ വിൽപ്പനയുടെയും 80-90% ലധികം ലഭിക്കേണ്ടതായിരുന്നു. അവരുടെ പ്രതിനിധികളുമായുള്ള കോൺടാക്റ്റുകൾ പൂർണ്ണമായി നടത്തുകയും ഡെലിവറികളിൽ പ്രത്യേക കരാറുകളിൽ എത്തിച്ചേരുകയും ചെയ്തു.

6. "വില - പ്രഭാവം" എന്ന തത്വമനുസരിച്ച് ആശയവിനിമയ മാർഗങ്ങളുടെ റാങ്കിംഗ്

ഹ്യൂമൻ സൈക്കോളജി ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിശ്വസിക്കുകയും വലിയ ശ്രദ്ധ നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു വിലയേറിയ വസ്തുക്കൾലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള മാർഗങ്ങളും. അതിനാൽ, ഞങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ, ലഭ്യമായതും സൗജന്യവുമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ടൂളുകൾ തീർന്നുപോകുന്നതുവരെ വിലകൂടിയതും പണമടച്ചുള്ളതുമായ മറ്റ് തരത്തിലുള്ള പരസ്യങ്ങൾ അനുചിതമായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു. എന്നതായിരുന്നു വിൽപ്പനയുടെ ലക്ഷ്യം നിലവിലെ വിൽപ്പന അളവ് ഇരട്ടിയാക്കുന്നു, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ ബജറ്റ് കണക്കാക്കിയിരിക്കുന്നത് 1010 USDഅക്കാലത്ത് നിലവിലിരുന്ന വിനിമയ നിരക്ക് അനുസരിച്ച്. ഇവരിൽ പകുതിയിൽ താഴെ മാത്രമേ യഥാർത്ഥത്തിൽ വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടിയിട്ടുള്ളൂ എന്ന് പറയാം.

അപ്രധാനമായ തുകയിൽ ഞങ്ങൾ പ്രത്യേകം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്എല്ലായ്പ്പോഴും വലിയ പണം വിൽപ്പനയുടെ ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്നില്ല എന്ന വസ്തുത ഊന്നിപ്പറയാൻ. അനലിറ്റിക്‌സ്, മാർക്കറ്റ് റിസർച്ച് എന്നിവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഏറ്റവും ലളിതവും ചെലവ് കുറഞ്ഞതുമായ രീതികൾ ഉപയോഗിച്ച് ഒരുപാട് നേട്ടങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ എപ്പോഴും അവസരമുണ്ട്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഒരു വലിയ ശൃംഖലയിൽ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന വസ്തുത, പ്രമോഷനായി വലിയ പരസ്യച്ചെലവുകൾ അനാവശ്യമാക്കുകയും മറ്റ് കാര്യങ്ങളിൽ, ഉപഭോക്താക്കളുടെ നിരവധി ചെറിയ ഗ്രൂപ്പുകളിൽ എത്തിച്ചേരാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. വലിയ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിൽക്കുന്നത് ചെറിയ ഉപഭോക്താക്കളെ സ്വയമേവ ആകർഷിക്കുന്നു. വലിയ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സേവനം നൽകുക എന്നതാണ് മറ്റൊരു കാര്യം പ്രത്യേക കലനിരന്തരമായ ശ്രദ്ധാകേന്ദ്രമായ പരിശ്രമം ആവശ്യമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഞങ്ങളുടെ പ്രാക്ടീസ് കാണിച്ചിരിക്കുന്നതുപോലെ, അതിന്റെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗത്തെ നേരിടാൻ കഴിയാത്ത മാനദണ്ഡങ്ങളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിൽ ഇത് പ്രകടമാണ്. റഷ്യൻ നിർമ്മാതാക്കൾലഘു വ്യവസായത്തിലോ ഭക്ഷ്യ ഉൽപാദനത്തിലോ. ഒരു വ്യക്തിഗത കമ്പനിയുടെ എല്ലാ റഷ്യൻ വിൽപ്പനകളെയും മറികടക്കാൻ ജർമ്മൻ റീട്ടെയിലിന് മാത്രമേ കഴിയൂ എന്ന വസ്തുത ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, ആഭ്യന്തര വിപണിയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്താനാവാത്ത ലാഭ മാർജിൻ പരാമർശിക്കേണ്ടതില്ല.

ബി‌സി‌ഐ പ്രദർശനത്തിന്റെ വീക്ഷണകോണിൽ, വിവരിച്ച കൃത്രിമ പരിമിതികൾ കാരണം ഈ പ്രോജക്റ്റ് വളരെ വിജയിച്ചില്ല. എന്നാൽ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനിന്റെ ലക്ഷ്യം ബജറ്റ് മാസ്റ്റർ ചെയ്യുകയല്ല, മറിച്ച് നിലവിലുള്ളതിൽ നിന്ന് ഗുണപരമായി വ്യത്യസ്തമായ ഒരു ഫലം നേടുക എന്നതാണ്. അതിനാൽ, ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റുകൾക്കായി തിരഞ്ഞെടുത്ത ടൂളുകളുടെ സെറ്റ് ഭാവിയിൽ ഉള്ളതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമതയോടെ വിപുലീകരിക്കാൻ കഴിയും ഈ നിമിഷം. മൊത്തത്തിൽ, സാധ്യമായ എല്ലാ ബിസിഐകളെയും ഒരു ഫെഡറൽ ചാനൽ എളുപ്പത്തിൽ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്ന ഒരു രാജ്യത്ത്, അത്തരം ഉദാഹരണങ്ങൾ കാണിക്കുന്നത് അത്ര എളുപ്പമല്ല എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കാവുന്നതാണ്.

മാർക്കറ്റിംഗ് കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻസ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് മാർഗങ്ങൾ, ബജറ്റ്

ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാൻ തയ്യാറാക്കുമ്പോൾ മാർക്കറ്റിംഗ് വിശകലനം ഏറ്റവും കൂടുതൽ സമയമെടുക്കുന്നതും പ്രധാനപ്പെട്ടതുമാണ്. മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം നടത്തിയ ശേഷം, ഉൽപ്പന്നത്തെ വിപണിയിലേക്ക് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഉപദേശത്തെക്കുറിച്ച് ഒരു നിഗമനത്തിലെത്തുന്നു.

ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ തയ്യാറാക്കാൻ, മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങളും ലക്ഷ്യങ്ങളും നിർണ്ണയിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ചുമതലകൾ നിക്ഷേപ പദ്ധതിആകാം:

1. അന്തിമ ഉപയോക്താവിന്റെ ആവശ്യങ്ങളുടെയും ആവശ്യകതയുടെയും വിശകലനം, സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ സോൾവൻസി ഉപയോഗിച്ച് സുരക്ഷിതമാക്കുന്നു. കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് പദ്ധതിയിട്ടിരിക്കുന്ന മാർക്കറ്റിന്റെ വിശകലനം, എന്റർപ്രൈസസിന്റെ പ്രൊഡക്ഷൻ പ്രോഗ്രാമിന്റെയും വിൽപ്പന പ്ലാനിന്റെയും ലഭിച്ച ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള തെളിവുകൾ.
2. ഡിമാൻഡിന്റെ വ്യാപ്തിയിലെ മാറ്റത്തെ ബാധിച്ചേക്കാവുന്ന പോസിറ്റീവ്, നെഗറ്റീവ് ഘടകങ്ങളുടെ പഠനവും വിശകലനവും.
3. ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ഗുണനിലവാരത്തിന്റെയും മത്സരക്ഷമതയുടെയും സൂചകങ്ങളുടെ നിർണ്ണയം, ഈ സൂചകങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള വഴികൾ.
4. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിപണനത്തിനും ഡിമാൻഡ് ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള സംവിധാനങ്ങളുടെ നിർവചനവും നടപ്പാക്കലും. ഇത് ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം, വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം, നയം എന്നിവയുടെ നിർവചനം, അതുപോലെ തന്നെ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തെ വിപണിയിലേക്ക് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ, തന്ത്രങ്ങൾ, രീതികൾ.
5. കമ്പനിയുടെ വിൽപ്പന, വിപണന നയത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തിയും ലക്ഷ്യങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിന്റെ അളവും വിലയിരുത്തുക.

ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാൻ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ പ്രധാന ദൌത്യം തൃപ്തികരമല്ലാത്ത ഡിമാൻഡ് തിരിച്ചറിയുകയും വിൽപ്പന, ഉൽപ്പാദന പദ്ധതികൾ തയ്യാറാക്കുന്നതിനുള്ള ഡാറ്റ നേടുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. ഈ ജോലിയുടെ പ്രക്രിയയിൽ, സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും, അവരുമായി ഉദ്ദേശ്യ കരാറുകൾ അവസാനിപ്പിച്ചു, കൂടാതെ കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് വിപണിയിൽ ആവശ്യക്കാരുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പുനൽകുന്നു.

ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ ആറ് ഘട്ടങ്ങളിലായാണ് തയ്യാറാക്കുന്നത്:

1. വിപണിയുടെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും സവിശേഷതകൾ നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു:

• വിപണി വിഭാഗം;
• ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ;
• ഉപഭോക്താവിന് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പാത;
• ഉൽപ്പന്ന മത്സരക്ഷമത;
• ഉൽപ്പന്ന ജീവിത ചക്രത്തിന്റെ ഘട്ടം;
• ഉൽപ്പന്നം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള വഴികൾ;
• ചരക്കുകളുടെ നിയമപരമായ പരിരക്ഷയുടെ അളവ്;
• എതിരാളികൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പകർത്താനുള്ള എളുപ്പം.

ഏറ്റവും സാധാരണമായ തന്ത്രങ്ങൾ ഇവയാണ്:

• ചെലവ് കുറയ്ക്കുക, ഇത് വില കുറയ്ക്കാനും നേടാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു മത്സര നേട്ടംഓൺ പ്രാരംഭ ഘട്ടംവിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നു;
• വ്യത്യസ്തത, ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് അദ്വിതീയ വ്യത്യാസങ്ങൾ ഉള്ളപ്പോൾ, ഇത് മത്സര ഓഫറുകളുടെ പൊതുസമൂഹത്തിൽ വേറിട്ടുനിൽക്കുന്നു;
• കൂടുതൽ വിപുലീകരണത്തിനൊപ്പം ജനസംഖ്യാശാസ്ത്രപരമോ സാമൂഹികമോ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമോ ആയ മാനദണ്ഡങ്ങളെ ആശ്രയിച്ച് ഒരു പ്രത്യേക വിപണി വിഭാഗത്തെ ലക്ഷ്യമിടുന്നു.

3. മത്സര അന്തരീക്ഷത്തിന്റെ വിശകലനം:

• നിങ്ങളുടെ വിപണിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന കമ്പനിയുടെ പ്രധാന എതിരാളികളും വ്യവസായ പ്രമുഖരും നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു;
• സാധ്യമായ എല്ലാ വഴികളിലൂടെയും, അവരെക്കുറിച്ച് പരമാവധി വിവരങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് സാമ്പത്തിക സ്ഥിതി, ജീവനക്കാരുടെ എണ്ണം, ഉൽപാദന അളവ്;
• എതിരാളികളുടെ ശക്തിയും ബലഹീനതയും നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു;
• ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും എതിരാളികളുടെയും താരതമ്യ വിശകലനം ഗുണനിലവാര സൂചകങ്ങൾ, വില, സേവനം, പരിപാലനം, വിൽപ്പന ചാനലുകൾ എന്നിവയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ നടത്തുന്നു.

കൂടാതെ, എതിരാളികൾ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാനുള്ള സാധ്യത, ഇതിനായി അവർ അഭിമുഖീകരിക്കുന്ന സങ്കീർണ്ണതയും തടസ്സങ്ങളും, എതിരാളികൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പുനർനിർമ്മാണത്തിന്റെ എളുപ്പവും നിർണ്ണയിക്കുന്നു. സൗകര്യാർത്ഥം, ശേഖരിച്ച എല്ലാ ഡാറ്റയും ഒരു പട്ടികയുടെ രൂപത്തിൽ അവതരിപ്പിക്കാവുന്നതാണ്.

4. വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം. നിങ്ങളുടെ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ വിജയമോ പരാജയമോ അതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

നാല് പ്രധാന വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങളുണ്ട്:

• ഉയർന്ന വില തന്ത്രം ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളത്- ഡിമാൻഡും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പാദന ശേഷിയും അനുവദിക്കുകയാണെങ്കിൽ;
• കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് കുറഞ്ഞ നിലവാരം - ജനസംഖ്യയുടെ വിശാലമായ പിണ്ഡം ഉൾക്കൊള്ളാനും വോളിയത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കാനും;
• ഉയർന്ന വിലയിൽ കുറഞ്ഞ നിലവാരം - കുത്തകകൾക്ക് അനുയോജ്യം;
• കുറഞ്ഞ വിലയിൽ ഉയർന്ന നിലവാരം - സീസണൽ വിൽപ്പന, പ്രമോഷനുകൾ, വിപണി പിടിച്ചെടുക്കൽ.

വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ ഒരു സ്ഥിരമായ പാരാമീറ്ററല്ല, അത് അനുസരിച്ച് മാറാം വിവിധ ഘട്ടങ്ങൾകമ്പനി വികസനവും ഉൽപ്പന്ന ജീവിത ചക്രവും.

5. കമ്പനിയുടെ വിലനിർണ്ണയ നയത്തിന്റെ നിർവചനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട പ്രശ്നങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുക എന്നതാണ് അടുത്ത ഘട്ടം:

• പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നം വെയർഹൗസിലേക്ക് എത്തിച്ച നിമിഷം മുതൽ, ക്ലയന്റ് അതിന് പണം നൽകുകയും ഉൽപ്പന്നം അവന്റെ വസ്തുവിലേക്ക് മാറ്റുകയും ചെയ്യുന്നത് വരെ എത്ര സമയമെടുക്കും?
• ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കുള്ള പേയ്‌മെന്റ് നിബന്ധനകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
• കൃത്യസമയത്ത് സാധനങ്ങൾക്ക് പണം നൽകാൻ നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ ക്ലയന്റിനെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാം (പെനാൽറ്റികൾ, പ്രീപേയ്‌മെന്റിനുള്ള കിഴിവുകൾ)?
• ഹോൾസെയിൽ വാങ്ങുന്നവർക്കും സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും എന്ത് ഡിസ്കൗണ്ടുകളുടെയും ആനുകൂല്യങ്ങളുടെയും സംവിധാനങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കാനാകും?

ഇവ അടിസ്ഥാന ചോദ്യങ്ങൾ മാത്രമാണ്, എന്റർപ്രൈസസിന്റെ വിലനിർണ്ണയ നയം രൂപപ്പെടുത്താൻ സഹായിക്കുന്ന ഉത്തരങ്ങൾ. വിലകളും കിഴിവുകളും സമർത്ഥമായി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നത് വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒരു സർക്കിളുണ്ടാക്കുകയും ചെയ്യും.

6. മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനിന്റെ അവസാന ഘട്ടം ഉൽപ്പന്നത്തെ വിപണിയിലേക്ക് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രം നിർണ്ണയിക്കുക എന്നതാണ്.

ഞങ്ങളെയും ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും കുറിച്ച് ഉപഭോക്താക്കളും വാങ്ങുന്നവരും എങ്ങനെ കണ്ടെത്തും? ഇത് മീഡിയ വഴിയോ ഇന്റർനെറ്റ് വഴിയോ ഉള്ള പരസ്യം ആയിരിക്കാം, അച്ചടിച്ച പതിപ്പുകൾഅല്ലെങ്കിൽ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്ക് ഇമെയിലുകൾ അയയ്ക്കുന്നു.

പ്രമോഷൻ രീതി തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് സാമ്പത്തിക ശേഷിയെയും ചില രീതികൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യതയെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, ഇതിന് ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് ധാരണയും വിൽപ്പന വിപണിയുടെ ഭൂമിശാസ്ത്രത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവും ആവശ്യമാണ്.

ഒരു ഉൽപ്പന്നം ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതിനും ഒരു പ്രത്യേക ടാർഗെറ്റ് ഗ്രൂപ്പ് ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി ഒരു പ്രത്യേക വിപണിയിലേക്ക് അത് പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനുമുള്ള സാധ്യത നിർണ്ണയിക്കുന്നതിന് ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ തയ്യാറാക്കപ്പെടുന്നു.

താങ്കൾ ഉറപ്പായിട്ടും അറിഞ്ഞിരിക്കണം:

• നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് എത്ര ചിലവാകും;
• പ്രമോഷനുകൾ, കിഴിവുകൾ എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് എന്തെല്ലാം അവസരങ്ങളുണ്ട്;
• ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില പാരാമീറ്ററുകൾ;
• നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എതിരാളികളെ എങ്ങനെ മറികടക്കുന്നു;
• നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന, വിപണന സംവിധാനത്തിന്റെ ദോഷങ്ങൾ.

ഒരു സമ്പൂർണ്ണ മാർക്കറ്റിംഗ് വിശകലനം നടത്തി ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ തയ്യാറാക്കിയ ശേഷം, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും സേവനങ്ങൾക്കും വിപണിയിൽ ആവശ്യക്കാരുണ്ടെന്നും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനൊപ്പം അത് നൽകാനുള്ള എല്ലാ അവസരങ്ങളും ഉണ്ടെന്നും നിഗമനം ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് പ്രൊഡക്ഷൻ പ്രോഗ്രാം ആസൂത്രണം ചെയ്യാനും ഒരു പ്രൊഡക്ഷൻ പ്ലാൻ തയ്യാറാക്കാനും കഴിയും.