Hva er en forretningsplan i handel. Lag en god layout
Hvordan skrive en forretningsplan selv? Hva krever det? Her er en praktisk guide som vil svare på alle spørsmål knyttet til å skrive en forretningsplan.
Alle er sikkert klar over at det å lage en forretningsplan ikke er snakk om 2-3 minutter, så du bør forberede deg på en lang og vanskelig jobb. Jeg bemerker at en forretningsplan er et obligatorisk trinn for å lage ethvert prosjekt, og fordelene med å utarbeide den vil mer enn betale ned tiden du bruker på å skrive en forretningsplan. Ikke la alt gå sin gang, ta en ansvarlig tilnærming til å skrive det. Tross alt gjør en forretningsplan det mulig å forstå på forhånd utsiktene til handlinger for å implementere prosjektet.
Forretningsplanen din skal bare svare på tre av de viktigste spørsmålene:
"Hva vil jeg ha?", "Hvordan gjøre det?", "Hva trenger jeg for dette?".
Men ikke alt er så enkelt som det ser ut ved første øyekast. Det ser ut til at spørsmålene ikke er kompliserte, men det er mange nyanser som vi vil analysere i denne artikkelen. Vær optimistisk med tanke på prosjektet ditt, men ikke overdriv, fordi virksomheten er knyttet til det virkelige liv, som ofte gir oss mange overraskelser som ikke alltid har en positiv effekt. Ta en realistisk tilnærming til alt, nøkternt vurdere ressursene, kunnskapene og evnene dine.
Implementeringen av en forretningsidé avhenger først og fremst av riktig skriving av en forretningsplan. For riktig opprettelse av en forretningsplan er det nødvendig å følge spesielle regler, og den må være i samsvar med den allment aksepterte strukturen. Alvoret i tilnærmingen, utdypingen av alle punkter og seksjoner, samt interessenivået - er garantisten for kvaliteten på det nye prosjektet. Den generelt aksepterte strukturen til en forretningsplan består av flere seksjoner, jeg vil gi den nedenfor.
Ikke skynd deg å skrive en forretningsplan, det kan ta mye tid, men nøye undersøkelse av alle punktene og nyansene vil tillate deg å lage et dokument av høy kvalitet på slutten som vil tiltrekke potensielle investorer hvis de er nødvendige. Innsatsen som legges ned på å skrive en forretningsplan av høy kvalitet vil føre deg til suksess.
En nybegynner gründer må først forstå behovet for å lage en forretningsplan. Å forstå hva han ønsker å oppnå og hvilke metoder som vil oppnå målene hans, er halve suksessen til ditt foretak. Ofte kan uforutsette vanskeligheter under gjennomføringen av prosjektet undergrave gründerens ønske om å handle og gå videre. Nøyaktig trinnvis plan handlinger foreskrevet i forretningsplanen vil bidra til å bli kvitt problemer, siden utseendet deres var teoretisk forutsett og måter å løse problemer på allerede er foreskrevet.
La oss starte med å se på alle delene av forretningsplanstrukturen og snakke kort om dem.
Tittelside. Sammendrag
Det er bra hvis du allerede har startkapital til å organisere virksomheten din. Og hvis du ikke har en, og du skal ta et lån for en liten bedrift, eller be om lån? Det er da du trenger en velskrevet forretningsplan. Uten det vil ingen tildele økonomisk støtte til prosjektet ditt.
Penger betyr alltid seriøs holdning, så vær snill nok til å "spille" etter reglene for seriøs virksomhet - forretningsplanen din må utføres upåklagelig for å gjøre et skikkelig inntrykk på utlåneren. Ja, selv om du lager en forretningsplan for deg selv, bør alt være nøye "sortert opp" - tross alt vil en klar og konsekvent presentasjon av alle punkter hjelpe deg med å ikke "gå på avveie" under implementeringen av forretningsideen din.
Hvis sammendraget i mange dokumenter er skrevet på slutten, oppsummerer alt som er sagt, så skrives det i begynnelsen når du skriver en forretningsplan. Hensikten med dette er å umiddelbart interessere en potensiell långiver, enten det er en bank eller en enkeltperson. Jeg kjenner til mange tilfeller når en ansvarlig person i en bank umiddelbart lukket en forretningsplan, nekter et lån, så snart de leste CV-en. Husk at førsteinntrykket er det viktigste!
Den første delen beskriver selve ideen til prosjektet. Det er nødvendig å angi forutsetningene som fungerte som drivkraft for å skrive en forretningsplan. Beskriv din visjon for prosjektet Kort beskrivelse, arbeidsprinsipper. Hva kan din bedrift gi samfunnet? Hvilken fordel vil du gi folk med prosjektet ditt? Å skrive en forretningsplan vil forklare dette for deg først og deretter vise det til alle interessenter.
Prøv å forklare målet ditt og metodene for å lykkes med å bringe forretningsideen ut i livet. Gjør det klart at intensjonene dine er alvorlige. Denne delen kan beskrives som grunnlaget for de påfølgende delene av forretningsplanen din.
Virksomheten til selskapet
I denne delen kan du foreskrive et stort antall spørsmål som avhenger av den valgte aktiviteten. Jeg vil bare beskrive noen få underpunkter, som, ser det ut til, er de viktigste. Dette:
- Fastsettelse av den organisatoriske og juridiske formen for å drive virksomhet.
- Fordeling av gründernes rolle.
- Juridiske data (adresse, telefon, etc.).
- Mål for forretningsprosjektet og måter å løse dem på.
- Utsikter for virksomheten din de neste årene.
I denne delen må du svare på spørsmålene:
- Hvorfor skal forbrukerne velge deg? Det er nødvendig å forstå og forklare hvorfor akkurat ideen din vil være interessant og konkurransedyktig.
- Hva er dine fordeler i forhold til konkurrentene? Hvis handlingene dine ikke er rettet mot å møte kundenes behov, vil ikke ideen din være lovende.
Gi i strukturen til forretningsplanen et slikt tilfelle når det plutselig blir stopp i produksjonen på grunn av faktorer som mangel på råvarer eller når du handler, har du et gap i varetilgangen. Lag en plan som kan redusere kostnadene for slikt ekstreme forhold virksomhet.
Beskrivelse av solgte produkter eller tjenester som tilbys
Bestem deg for kretsen av personer som aktiviteten din skal rettes mot, dvs. definere målgruppen. Tren nøye ut og identifiser hovedegenskapene til produktet du vil gi til kundene dine. Disse egenskapene inkluderer: pris, smak, farge, design, emballasje, etc.
Beskriv i detalj alle de attraktive tjenestene du vil bruke for å tiltrekke kunder:
- Mulighet for å bestille varer eller tjenester på telefon.
- Gjennom Internett. I dag er Internett i ferd med å bli den viktigste representanten og distribusjonskanalen for varer.
- Ta med en beskrivelse av kampanjer og ulike "kampanjetilbud".
Kanskje du har noen egne ideer, oppgi dem når du skriver en forretningsplan.
Markeds- og konkurrentanalyse
Før du går inn på markedet med et produkt eller en tjeneste, må du studere dette markedet nøye. Hvor mye trenger folk de foreslåtte produktene, hvilke "hull" er du klar til å fylle med produktet, etc. Da så -
Produksjonsprosess
I denne delen av strukturen til forretningsplanen er all informasjon om produksjon, teknologi og utstyr og personell foreskrevet. Samt informasjon om leverandører av utstyr, råvarer, materialer. Angi hvilke ressurser du allerede har på dette øyeblikket, og hvilke som må tiltrekkes for full gjennomføring av prosjektet.
Alle innsamlede data i seksjonen produksjonsprosess lar deg vurdere kostnadene ved å opprettholde en virksomhet og dens produksjonsevne.
Hovedformålet med denne delen er å overbevise en potensiell utlåner, som de sier - med tall og "naken" logikk, om at din bedrift vil være i stand til å produsere produkter av riktig kvalitet til rett tid, eller tilby tjenestene som tilbys på høyeste nivå.
All informasjon kan presenteres i form av en tabell (eller i en annen form, ettersom du finner nødvendig), der stadiene for bedriften når den planlagte kapasiteten, eller når de planlagte salgs- eller tjenestevolumene, i henhold til spesifikke vilkår. , vil bli foreskrevet.
Regnskap
Når du utarbeider en forretningsplan, sørg for å bestemme den økonomiske ytelsen til virksomheten. Slike beregninger er basert på regnskapsføring av alle kostnader og salgsprognoser (profitt). Først etter beregningene vil du kunne forstå hvor mye du vil tjene og vise det til investoren din. Faktisk er dette den viktigste, den kjedeligste og den største delen når det gjelder volum.
Grunnlaget for alle økonomiske beregninger er definisjonen av break-even-punktet La oss spørre Wikipedia hva dette mystiske punktet er:
Nullpunktspunktet er minimumsvolumet for produksjon og salg av produkter der utgiftene vil bli motvirket av inntekt, og i produksjon og salg av hver påfølgende produksjonsenhet begynner bedriften å tjene penger.
Dette break-even-punktet deler feltet inn i inntekter og kostnader. Betingelsene for å oppnå det vil være dine minimumskrav for prosjektet.
Vurder kostnadene ved å starte en bedrift:
- registreringskostnader
- kjøpe eller leie lokaler
- romarrangement
- kostnadene ved innkjøp av utstyr og materialer
- lisenskostnader
Kostnader kan deles inn i faste og variable.
Faste kostnader:
- leie av rom
- ansattes lønn
- strøm, vann, varme
- forbindelse
- utstyrstjeneste
- skatter
Variabelt forbruk:
- materialkostnader
- akkordlønn
- forbindelse
- leveranse
Med inntekt er alt mye enklere. For å bestemme inntektene fra driften må du trekke de variable kostnadene fra prisen.
For å beregne lønnsomheten til produksjonen, må du ta forholdet mellom varekostnaden per måned og kostnadsbeløpet. Tilbakebetalingstiden for produksjonen beregnes ved forholdet mellom åpningskostnader og netto fortjeneste.
Forretningsplanen din bør angi risikoene som er utformet for å sørge for vanskeligheter underveis i utviklingen, og de vil tillate deg å unngå problemer.
Mulige risikoer:
- Ulykker, naturkatastrofer
- Økonomiske situasjoner (stigende priser)
- Oppsigelse av kontrakter
- Fallende etterspørsel etter produkter
- Lite salgsvolum
- Kreditt- og kontantgap
Skriv ned hvordan du kommer deg ut av problemer med minst mulig tap. Beregn tapene som kan oppstå og begrunn beslutningen deres i dine beregninger.
Her må du om nødvendig angi virkningen av virksomheten din på miljø. Miljøproblemer, ved første øyekast, ubetydelige, kan være en "bremsende" faktor for ditt forretningsprosjekt.
applikasjoner
Alle tabeller, diagrammer, diagrammer, regulatoriske dokumenter som er nødvendige for din virksomhet, rettsakter, etc. skal presenteres som egne vedlegg vedlagt virksomhetsplanen.
Grunnleggende regler og tips om hvordan du lager en forretningsplan for å gjøre livet enklere for aspirerende gründere.
Smarte gründere vil ikke starte en ny virksomhet før de finner ut av det, Hvordan lage en forretningsplan.
Dette viktigste dokumentet for enhver oppstart vil bidra til å unngå mange ubehagelige overraskelser, la deg begynne å øke kundebasen og omsetningen fra de første månedene av åpningen, og lede virksomheten din til suksess og velstand på kortere tid.
Å lage en forretningsplan er selvfølgelig ikke et universalmiddel for eventuelle problemer, men det forenkler livet til gründere, spesielt nybegynnere.
Trenger du i det hele tatt å vite hvordan du lager en forretningsplan?
Naturligvis er det nødvendig.
En gang på en kafé hørte jeg et utdrag fra en samtale mellom to hucksters (beklager, herrer, forretningsmenn, men jeg kan ikke navngi disse skapningene på en annen måte).
Den ene klaget til en annen over at «denne magre bebrillede mannen» kom for å lære meg: «Det var nødvendig å lage en forretningsplan, da ville du se nytteløsheten i dette prosjektet».
Alt dette var sjenerøst smaksatt med uanstendigheter, som sutret om kompleksitet moderne liv for respekterte mennesker og triste minner fra de vakreste tidene på 1990-tallet, da det ikke var den som var smartere som hadde rett, men den som hadde et mer seriøst tak og en større pistol.
Uansett hvor mye disse relikviene fra fortiden sutrer, er det ikke lenger mulig å opptre på gammeldags vis.
Det er for mye konkurranse nå, markedet er for mettet, feil er for dyre.
Du kan ikke gjøre uten å lage en forretningsplan!
Hvis en forretningsmann har til hensikt å implementere en ny gründervirksomhet, ikke engang prøver å tenke på hvordan han lager en forretningsplan, med tanke på at den er helt overflødig, er det stor sannsynlighet for at noe vil gå galt i løpet av arbeidet hans:
- mye mer penger enn han opprinnelig trodde;
- for mye konkurranse vil ikke tillate virksomheten hans å utvikle seg;
- det er ingen egnede infrastrukturfasiliteter for det;
- det viser seg at det ikke er noen spesialister som kan jobbe for deg;
- ideen din er generelt lite lovende i din lokalitet etc.
Alle disse problemene kan unngås selv før du begynner å investere penger i et blindveiprosjekt hvis du tar vare på å lage en forretningsplan.
De viktigste typene forretningsplaner du kan lage
"Virksomhet - det mest spennende spillet hvor maksimal spenning kombineres med et minimum av regler.
Bill Gates
At en forretningsplan absolutt er en slags instruks for dannelse og utvikling av et bestemt selskap, butikk, industribedrift, etc.
Faktisk, oftest lager kompetente forretningsmenn akkurat en slik forretningsplan for en bestemt bedrift for å unngå alvorlige feil og unødvendige økonomiske utgifter.
Hvis du forfølger et annet mål enn å åpne et selskap med dine egne penger, må du utarbeide en av følgende forretningsplaner:
Investering.
Den er veldig lik forretningsplanen til et foretak i strukturen, men hovedforskjellen er at den ikke er utarbeidet for eieren av selskapet, men for investorene han ønsker å tiltrekke seg.
Hovedvekten her er på markedsundersøkelse og fordelene som denne satsingen kan gi for fremtidige investorer.
Kreditt.
Noen banker og kredittforeninger krever at låntakerne oppretter en slik forretningsplan.
I den må du beskrive hvor mye penger du trenger, til hvilke spesifikke formål de skal gå til, når du kan returnere dem osv.
Stipend.
Å få tilskudd fra staten eller en privat stiftelse er heller ikke så lett.
Mest sannsynlig vil du bli bedt om å lage en forretningsplan der du må beskrive hva organisasjonen eller firmaet gjør, hvilke mål du ønsker å oppnå med de mottatte midlene, hva suksessen din allerede er, etc.
Siden de fleste gründere er interessert i hvordan man lager en forretningsplan for en bedrift, vil vi snakke om det videre.
Hvordan lage en forretningsplan for en bedrift: struktur
Hvis du lager en forretningsplan ikke bare for personlige formål, men også for eksempel for at investorene eller partnerne dine skal bli kjent med den, er det bedre å lage den i samsvar med alle reglene slik at den er umiddelbart klart at du er en seriøs forretningsperson og du kan håndtere.
Det er veldig viktig å holde seg til den tradisjonelle forretningsplanstrukturen:
- hva som trengs for å registrere et selskap;
- hvilke infrastrukturanlegg som trengs for arbeid, enten de krever reparasjon eller byggearbeid;
- en liste over kommersielt eller anleggsutstyr;
- måter å annonsere deg selv på;
- viktigste konkurransefortrinn;
- medlemmer av fremtidens team;
- tidspunktet for prosjektet;
- kommersiell plan osv.
Den leses først, noe som betyr at du umiddelbart må ta oksen ved hornene og beskrive så kort som mulig hva bedriften din vil gjøre, hvor den vil fungere, hvor mye penger du trenger for å åpne den, og hvor lenge du skal gå. å implementere alle ideene.
Generelt er en CV faktisk en miniatyr forretningsplan.
Beskrivelse av virksomheten.
Firmaet er slikt og slikt (det er viktig å finne på et navn på bedriften din allerede før du utarbeider en CV), den vil ta seg av dette og hint.
Mindre vann, mer spesifikt.
Beskrivelse av produkter/tjenester.
Hva slags varer samles inn eller hvilke tjenester det vil gi befolkningen.
Markedsanalyse.
Veldig en viktig del sammendrag.
Jo mer grundig du analyserer dine direkte konkurrenter, forbrukere, den ledige nisjen du kommer til å okkupere, din bedrifts prispolitikk, distribusjonskanaler osv., jo større sjanser har din bedrift for å lykkes.
Det er denne analysen som gjør det mulig å unngå store feil i videre arbeid.
Bedriftsorganisasjon.
Dette er hoveddelen av forretningsplanen din, hvor du bør angi i etapper:
Det vil si at her beskriver du hva du må gjøre steg for steg for å åpne et selskap, hvor mye penger og tid du må bruke på det.
Foretakets inntekter og utgifter.
Hvor mye kapitalinvestering vil kreves for å åpne et selskap (husk å inkludere "uplanlagte utgifter"), hvilken inntekt du planlegger å tjene fra salg av varer eller salg av tjenester, og hvor raskt investeringen din vil betale seg.
Beskrivelse av risikoer og måter å minimere dem på.
For å lage din forretningsplan på riktig måte,
i neste video:
Hvordan lage en forretningsplan og unngå store feil?
Svært ofte kan ikke gründere som seriøst tenker på hvordan man lager en forretningsplan unngå de viktigste feilene, som er:
Figurer tatt fra taket.
La oss si at du fant en forretningsplan "" på nettverket.
Alt der er vakkert malt, tygget, alle tallene er angitt.
Men du tar ikke hensyn til at denne planen ble opprettet for tre år siden, og med den som grunnlag for virksomheten din, måtte alle beløpene justeres basert på den nåværende økonomiske situasjonen.
Unødvendig informasjon.
Ikke prøv å lage en 100 siders forretningsplan, verken du eller investorene dine vil lese denne Talmud.
Hold all informasjon kort og tilgjengelig.
Gjennomført uansett som en markedsanalyse.
Av en eller annen grunn tror mange forretningsmenn at det slett ikke er nødvendig å bruke for mye tid og krefter på å analysere markedet du skal okkupere.
Som et resultat må de håndtere mange ubehagelige overraskelser i den innledende fasen.
Mangel på spesifikke mål som du skal nå.
"Jeg vil tjene mye!" – dette er ikke et mål, dette er en drøm som kanskje aldri går i oppfyllelse.
Skriv ned nøyaktig hva du ønsker å oppnå ved å åpne bedriften din.
Disse miniplanene, med spesifikke mål og økonomiske forventninger, bør gjøres minst en gang i kvartalet til virksomheten din er godt etablert.
Oppblåste fortjenestemarginer.
Selvfølgelig er det ikke skadelig å drømme at skobutikken din etter to måneders drift vil gi deg to millioner fortjeneste, men en forretningsmann må se realistisk på ting for ikke å gå blakk.
Jeg tror ikke du vil ha noen problemer hvordan lage en forretningsplan hvis du følger mitt råd.
Nyttig artikkel? Ikke gå glipp av nye!
Skriv inn din e-post og motta nye artikler på posten
En forretningsplan er et dokument som gir en detaljert begrunnelse for prosjektet og muligheten til å evaluere effektiviteten grundig. beslutninger tatt planlagte aktiviteter, svar på spørsmålet om det er verdt å investere i dette prosjektet.
Forretningsplanen skal:
- vise at produktet eller tjenesten vil finne sin forbruker, etablere kapasiteten til salgsmarkedet og utsiktene for utviklingen;
- estimere kostnadene som er nødvendige for produksjon og salg av produkter, levering av verk eller tjenester på markedet;
- bestemme lønnsomheten til fremtidig produksjon og vise dens effektivitet for bedriften (investor), for det lokale, regionale og statlige budsjettet.
Hovedfunksjonene til forretningsplanen:
- er et verktøy som en gründer kan evaluere de faktiske resultatene av aktiviteter for en viss periode;
- kan brukes til å utvikle konseptet med å gjøre forretninger i fremtiden;
- fungerer som et verktøy for å tiltrekke nye investeringer;
- er et verktøy for å implementere selskapets strategi.
En av milepæler planleggingsprosess er utarbeidelse av en forretningsplan, som er nødvendig både for intern planlegging og for å underbygge kvitteringen Penger fra en ekstern kilde, det vil si å motta penger til et spesifikt prosjekt i form av banklån, budsjettbevilgninger, egenkapitaldeltagelse fra andre foretak i gjennomføringen av prosjektet.
- Sammendrag av forretningsplan (kort sammendrag)
- Mål og mål for prosjektet
- foretaksbeskrivelse
- Analyse av bransjen og dens utviklingstrender
- Målgruppe
- Konkurranse
- Strategisk posisjon og risikovurdering
- Markedsplan og salgsstrategi
- Driftsaktiviteter
- Teknologiplan
- organisasjonsplan
- Personalplan
- Finansiell plan
- Sosialt og miljømessig ansvar
- Vilkår for forretningsavslutning
Hvordan skrive en forretningsplan
Ethvert skjema eller eksempel på forretningsplan som tilbys på Internett gir bare en generell idé. Enhver virksomhet har sine egne egenskaper, derfor kan det ikke være en viss "standard" skrivealgoritme som passer i alle tilfeller. Det er bare ett utprøvd prinsipp for enhver forretningsplan: DET BØR ALLTID VÆRE KORT.
Start med de riktige meldingene. Hvor paradoksalt det enn høres ut, for de fleste gründere er en forretningsplan som et dokument en av de minste viktige faktorer i å skaffe kapital.
- Hvis investoren er tilbøyelig til en positiv beslutning, vil en god forretningsplan bli et tilleggsargument for; men ikke selve planen er årsaken til denne beslutningen.
- Hvis en investor er tilbøyelig til en negativ beslutning, er det lite sannsynlig at forretningsplanen vil kunne overbevise ham. I dette tilfellet vil investoren mest sannsynlig ikke engang lese denne planen til slutt.
Dessverre tror naive gründere at en forretningsplan kan få en investor til å glede og ærefrykt med en umiddelbar forespørsel: " Fortell meg hvor jeg skal overføre pengene».
Vel, det skader ikke å drømme. Den riktige og realistiske motivasjonen for å skrive en plan bør være følgende: som du bagatelliserte i den første euforien - for eksempel kundeservicepolitikken.
Til slutt avslører planen hull i grunnleggerteamet. Hvis du ser deg rundt på kontoret, innser at det ikke er noen som kan implementere noen nøkkelelement plan, betyr det at noen mangler i laget.
Hele midnatt blir romantiske, abstrakte drømmer om å forandre verden ganske materielle og kontroversielle, man trenger bare å overføre dem til papir. Dermed er ikke dette dokumentet like viktig som prosessen som fører til opprettelsen. Selv om du ikke forfølger målet om å skaffe kapital, er det likevel verdt å skrive en forretningsplan.
INSTRUKSJONER FOR UTfylling
Tittelside og innhold. Start med det viktigste: firmanavn, adresse, telefonnummer og kontaktinformasjon for alle grunnleggere, samt en innholdsfortegnelse gjennom hele dokumentet.
Introduksjon. På ikke mer enn to sider, liste opp alle de viktigste tingene. Fortell oss først hva verdien av prosjektet er: hva bedriften din vil gjøre, hvor mye profitt den vil ha, og hvorfor folk vil betale for produktet eller tjenesten din. Hvis du sender planen til investorer, oppgi kapitalen du trenger og hvordan du planlegger å bruke den. For å fremheve essensen, må du forestille deg det store bildet, så det er bedre å starte denne delen etter fullføringen av hele planen.
Markedsmuligheter. Forklar hvem du skal selge produktet eller tjenesten til og hvorfor denne gruppen forbrukere er attraktive for deg. Flere sentrale spørsmål må besvares. Hvor stort er markedet? Hvor fort vokser det? Hva er vekstmulighetene og potensielle trusler? Hvordan vil du takle dem? Det meste av denne informasjonen kan bli funnet gjennom industrinettsteder og media, offisiell statistikk, analytikerrapporter og til og med andre forretningsfolk. Sørg for å angi kilden til informasjonen.
Markedsgjennomgang. Gjør ingen feil, virksomheten din er ikke unik. Prøv å se med et nøkternt blikk og vurder motstanderne dine. Hvem er de? Hva selger de? Hvilken del av markedet opptar de? Hvorfor vil kundene foretrekke ditt produkt eller tjeneste fremfor deres? Hvilke hindringer kan oppstå når man kommer inn på dette markedet? Ikke glem indirekte konkurrenter som for tiden opererer i et annet segment, men som har lignende evner og kan konkurrere med deg senere.
Markedsføring av varer. Beskriv hvordan du vil markedsføre produktene eller tjenestene dine til forbrukeren. Vilkår og organisering av salget av produktet. Hvilke promoteringskanaler vil du bruke? I denne delen beskriver du prisproblemer.
Selskapsstruktur. Kontroll. Personale. Gjennomføringen er nesten like viktig som selve ideen. Derfor er investorer interessert i hvem som er på laget ditt. Legg ved CV for alle grunnleggere, partnere og ledere: hva er deres ferdigheter og prestasjoner. Dette bør også inneholde opplysninger om foretakets juridiske form og dets interne organisasjonsstruktur, foretakets tilstand.
Forretningsmodell. Denne delen inkluderer Detaljert beskrivelse alle inntektskilder (produktsalg, tjenester) og bedriftens kostnadsstruktur (lønnsfond, husleie, driftskostnader). Beskriv lokalene, utstyret, teknologiene, ordningene for produksjonsflyt. Sørg for å nevne og begrunne alle mulige inntekter og utgifter. Inkluder i tillegg navn på hovedleverandører og kjøpere. Faktisk er denne delen produksjonsplanen til det fremtidige selskapet.
Finansielle indikatorer og prognoser. Lag en prognose for fortjeneste, tap og kontantstrømmer (kvitteringskostnader) for minst tre år fremover (det er lurt å dele det første året inn i kvartaler eller til og med måneder). Gi også en analyse som viser hvor raskt den første investeringen vil betale seg.
Risikoer. Ikke vent på problemer for å finne ut hvordan bedriften din vil håndtere det. Arbeid gjennom mulige scenarier: verste, beste og gjennomsnittlige, og hva du vil gjøre for å redusere negativ konsekvens risikerer eller forhindrer dem helt. Sørg for at du har nok penger til å klare enhver storm. Hvis du forsikrer risiko, skriv ned beløpene du vil forsikre og hvilke typer forsikringer.
Kilder til midler og deres bruk. Hvis du prøver å skaffe penger fra investorer, vil de gjerne vite hvordan du planlegger å bruke kapitalen din. I denne delen må du angi de estimerte kostnadene ved lansering: lokaler, kjøp av nytt utstyr, design av firmalogo, etc. De fleste gründere undervurderer kostnadene ved å starte en ny bedrift. Utfør derfor undersøkelser på forhånd, før du kontakter investorer.
Applikasjoner. Dette kan omfatte CV, kredittinformasjon, markedsoversikt, diagrammer, kampanjeplan, kopier av kontrakter, inkludert leieavtaler, garantibrev fra fremtidige kunder, patent- oger, partnerskapsavtaler, selskapsregistreringsbevis.
10 feil når du skriver en forretningsplan
Ifølge profesjonelle prosjektledere er det 10 ting som ikke bør skrives inn i en forretningsplan.
- "Døde sjeler". En vanlig feil gründere gjør når de utarbeider en forretningsplan, er å inkludere informasjon om visse ledere som faktisk ikke har noe med teamet å gjøre. Informasjon om konsulenter bør gis pålitelig, fordi investor kan ønske å kommunisere med dem personlig.
- "Hjemmelekser". Det er ingen grunn til å være nidkjær og hengi seg til forvirrende beskrivelser av hele spekteret av produkter og tjenester. Dette vil bare overbelaste planen din med en stor størrelse, noe som slett ikke er bra for deg, fordi investoren må komme til selve essensen fra de første sidene, ellers vil videre lesing ikke gi mening for ham.
- "Oppfunnet karakterer". Alle biografier om styremedlemmer, grunnleggere må være ekstremt ærlige og ikke pyntede.
- "Hvem, når og hvordan". I markedsføringsplaner det er nødvendig å bare stole på de forslagene som faktisk eksisterer.
- "År etter år". Du kan ikke sende inn økonomiske planer i en forretningsplan brutt opp utelukkende etter år. Som nevnt ovenfor bør prognosen for det første året gjøres på månedlig basis og vise såkornfinansiering, og deretter en kvartalsvis oppdeling for neste periode. Investoren må se når full avkastning på investeringen vil finne sted og om investeringen vil lønne seg.
- "Monopol". Det er alltid konkurranse og lignende produkter eller tjenester, forbrukermarkedet er ikke så stort, og det krever mye innsats å implementere en forretningsplan. Derfor, i teksten, bør setninger om fravær av konkurranse, et stort marked som ikke har noen analoger, produkter eller tjenester, og den enkle gjennomføringen av prosjektet, forlates.
- "Hockeystick". Finansielle indikatorer kan kategorisk sett ikke, grafisk sett, være en kurve i form av en hockeystav, det vil si at profitt faller helt fra begynnelsen og grenseløst strever oppover i fremtiden. Den mest geniale ideen, med tilbakebetaling, vil gi opphav til konkurranse, så inntektene kan ikke vokse i det uendelige.
- "Ingen telleindikatorer." Markedet bør vurderes av deg fra ulike vinkler i kvantitative termer: perspektiv, markedsandel, kunder. Ellers er du inhabil.
- "Løfter". Det er ikke nødvendig å fastsette i forretningsplanen mulige økonomiske tilskudd som er på et uferdig stadium. Enten har du finansiering eller så har du ikke.
- "Noe sånt." Forretningsplanen din må fungere med nøyaktige tall. Du må tydelig forstå omfanget av faste, variable, direkte, indirekte og outsourcingkostnader.
Skriv ut forretningsplanen din. Sett til side alle sidene, start med den tredje. Les de to første sidene på nytt - gir de deg lyst til å lese resten av dokumentet? Korthet, enkelhet, klarhet - stryk ut alt som er overflødig.
Etter å ha polert planen din til en glans, ikke send den for å samle støv i en fjern skuff. «Forretningsplanen er bare begynnelsen på prosessen. Å planlegge aktivitetene til en bedrift er som å navigere et skip til sjøs: du må hele tiden justere kursen. Selve planen har liten verdi. Det er viktig å gå tilbake til det og se hvor du tok feil og hva det kostet deg.
Vi ønsker deg suksess! Alt i dine hender!
Vet du ikke hvordan du skriver en forretningsplan? Ingen panikk! Vi vil lære deg hvordan du gjør det med eksempler! Alt er enkelt!
Hvordan skrive en forretningsplan? Dette spørsmålet stilles ofte av de fleste som har bestemt seg for å åpne eller allerede har åpnet sin egen virksomhet!
Alle vet at en velskrevet forretningsplan er en garanti vellykket utvikling enhver bedrift.
Den ferdige forretningsplanen skal beskrive dine forventninger til den nye (eller eksisterende for tiden a) virksomhet og fortell om din fantastiske potensielle långiver.
En forretningsplan er et slags dokument, hvoretter alle forretningsrelaterte problemer skal løses uten ytterligere forklaring.
Forretningsplanen er et arbeidsdokument som kan gjennomgås og redigeres sammen med endringer i gjeldende planer og strategier.
Jeg gjør deg oppmerksom på 10 nyttige tips til høyre forretningsplan!
1) Hvordan skrive en forretningsplan? Lag først en beskrivelse (oppsummering) av prosjektet.
Det er det første aspektet av forretningsplanen din, selv om den bør skrives sist.
Den skal forklare din strategi og visjon for prosjektet (hva du forventer å gjøre), skissere markedet og kapitalen du trenger (hva du har tenkt å gjøre med det) og din fordel i forhold til konkurrenter.
Kort sagt, dette er en miniforretningsplan som, etter å ha lest den, lar deg forklare for enhver person hvordan virksomheten din er.
2) For å utarbeide en forretningsplan - angi navnet på selskapet.
Det er nødvendig å angi navnet på foretaket, de tilsvarende lisensene, hvilken form for eierskap, juridisk struktur, Kort beskrivelse produkt eller tjeneste og hva du planlegger å gjøre (levere tjenester, engasjere seg i detaljhandel, engros eller produksjon).
Angi adressen til selskapet, det nødvendige området, utleiere.
Angi om virksomheten din er ny eller om det er en utvidelse eller kjøp av en eksisterende virksomhet.
Selskapets mål og mål og eventuelle planlagte endringer bør beskrives.
3) Hvordan skrive en forretningsplan? Analyser markedet ditt.
Skisser ditt salgsmarked, segmenter og forbrukere for hvert av segmentene.
Indiker omfanget av markedet, konverter dette til profitt i tre år, og analyser økningen eller reduksjonen i inntekten din med veksten i markedet.
Hvilken verdi ønsker du å motta for tjenester og produkter for å oppnå profitt og bli konkurransedyktig?
Forklar hvorfor kjøpere godtar å betale prisen du oppgir.
4) For å lage en forretningsplan - fortell oss om varene og tjenestene.
Fortell oss om dine tilbud angående tjenester og varer, om hvilke forbrukere de er designet for, hvilke fordeler kjøperen vil ha.
Begrunn hvorfor produktet ditt eller det du tilbyr er bedre enn dine konkurrenters produkter.
Fortell oss også hvordan du søker etter varer, og hvis du har tenkt å produsere noe, så råvarer.
5) Hvordan skrive en forretningsplan? Skisser din forretningsstrategi og implementeringen av den.
Vis hvordan du har tenkt å fylle din nisje i det eksisterende markedet.
Vil du bruke eller delta på messer?
6) Hvordan skrive en forretningsplan? Ikke glem konkurrentene.
Nevn omtrent fem av dine hovedkonkurrenter, forklar hvorfor produktene/tjenestene du tilbyr er bedre enn andre.
Har de et stabilt marked? Utvikler den seg eller faller? Av hvilken grunn?
Fremhev deres styrker og svakheter, hvordan foreslår du å handle?
Hvordan vil du overvåke aktivitetene til konkurrenter i fremtiden.
7) Hvordan skrive en forretningsplan? Kjennetegn ved din produksjon.
Spesifiser hvordan produksjon og levering av varer og tjenester skal utføres, hva din finanspolitikk er, og hvordan du skal kreve inn gjeld fra dine skyldnere.
Angi også hvor mange ansatte du trenger, hvilke faglige ferdigheter de bør ha, og om du vil lære dem opp.
Du må avklare hvilket utstyr og relaterte teknologier du trenger.
Husk om du har tatt i betraktning de juridiske og lisensieringsproblemene knyttet til den fremtidige virksomheten.
8) Hvordan skrive en forretningsplan? Beskriv organiseringen av arbeidsflyten.
Hvem skal lede selskapet?
Invester i kjerneledere.
Legg til stillingsbeskrivelser for alle nøkkelpersoner og en liste over betydelige konsulenter.
Beregn estimerte finansieringskostnader.
Sørg for å sjekke ut Amways forretningsplan!
Lær, min kjære, hvordan du jobber! 🙂
9) Hvordan skrive en forretningsplan? Gjør en økonomisk beregning.
Beregn kostnadene forbundet med å etablere og leie et selskap.
Hvis dette klar virksomhet fortelle økonomisk historie eller estimert økonomisk ytelse innen 3 år etter oppstart av virksomheten.
Legg inn månedlig inntekt og tap for første år og kvartalsberegninger for to år fremover.
Tell også kontantstrømmen og gjeldende regnskap.
10) Hvordan skrive en forretningsplan? Ha støttedokumenter for hånden.
En forretningsplan skal inneholde et sammendrag stillingsbeskrivelser, anbefalingsbrev, regnskapsdokumenter, kreditthistorikk, skriftlige tilsagn, leieavtaler, andre dokumenter, markedsstatistikk mv.
Nyttig artikkel? Ikke gå glipp av nye!
Skriv inn din e-post og motta nye artikler på posten
